確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
抽獎活動方案格式篇一
我國是酒的故鄉(xiāng)，也是酒文化的發(fā)源地，是世界上釀酒最早的國家之一。酒作為一種特殊的文化載體，在人類交往中占有獨特的地位。酒文化已經(jīng)滲透到人類社會生活中的各個領(lǐng)域。中國又是酒人的樂土，地?zé)o分南北，人無分男女老少，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)千年而不衰。中國更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂。在許多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境。
茅臺酒因產(chǎn)于黔北赤水河畔的茅臺鎮(zhèn)而得名，是世界三大著名蒸餾酒之一，譽稱國酒，在國內(nèi)外享有盛名。茅臺迎賓酒是茅臺酒系列產(chǎn)品，它的釀造是對茅臺酒傳統(tǒng)的七次蒸餾取酒后的科技創(chuàng)新，釀造過程的用時大大縮短了，節(jié)約了生產(chǎn)成本，這便在價格定位上具有了為大眾消費者創(chuàng)造“價廉物美，經(jīng)濟實惠”顧客利益的廣闊空間。從某種意義上說，茅臺迎賓酒的問世，既是國酒茅臺應(yīng)對市場競爭的一種策略，也是為了讓大眾消費者都喝得上、喝得起茅臺酒的一種真誠奉獻。
本方案從實際出發(fā)，以產(chǎn)品結(jié)合酒類市場現(xiàn)狀的視角尋找與識別顧客，接而利用一系列方法與手段接近顧客、洽談，最終促成成交。
茅臺迎賓酒作為茅臺酒的其中一個系列，既經(jīng)濟又實惠，滿足了那些經(jīng)濟上不寬裕又想喝好酒或送好禮的顧客的需求，所以自面市以來就受到了極大的歡迎。在此，我們利用以下方法尋找顧客。
由于茅臺迎賓酒的產(chǎn)品特性，在此利用直接介紹與間接介紹相結(jié)合的方法來尋找顧客。首先，通過現(xiàn)有的熟人介紹一些喜歡美酒的親戚朋友或者是一些酒店餐廳，將這些作為潛在客戶進行推銷，這樣能取得顧客的信任，更容易達成成交。其次，由于酒的特殊性，使得許多喜歡喝酒的人都有一個關(guān)于酒的交際圈，我們便可充分利用這一點，主動加入現(xiàn)有顧客的交際圈，進而向這一個有著共同需求的交際圈的顧客推銷我們的產(chǎn)品。
由于茅臺迎賓酒是“國酒”茅臺的一個系列產(chǎn)品，雖然它并不貴，但借助茅臺這一平臺，它仍然具有很高的聲譽價值。以 “迎賓酒”來作為這款茅臺系列產(chǎn)品的名稱標(biāo)識，意在傳承歷史久遠的中華民族文化中的“敬重友情”的人性意識，為人們營造一種“座上客常滿，樽中酒不空”的祥和生活氛圍。所謂“迎賓酒”就是迎接賓朋的佳釀，也是送賓朋的佳品，所以，在此我們采用了中心開花尋找法來尋找顧客。
首先，可以先將茅臺迎賓酒介紹給一些單位領(lǐng)導(dǎo)，取得他們的信任和合作，再由他們?nèi)ビ绊憜挝坏膯T工和周邊的人群。在這些人的心中樹立起茅臺迎賓酒是名酒，是送禮迎賓的最好選擇，進而發(fā)展這些顧客。
其次，可以將茅臺迎賓酒與一些知名人士、星級酒店、明星等相聯(lián)系，擴大影響范圍，如此可以發(fā)展更多的潛在顧客。
一些戶內(nèi)外平面廣告，張貼于人流量較大的路段或者酒店餐廳內(nèi)醒目的地方。廣告內(nèi)容要豐富，將產(chǎn)品的特點與價格等作一個詳細介紹，著重強調(diào)茅臺迎賓酒的禮品特性，讓顧客更進一步地了解茅臺迎賓酒，從而更大范圍地尋找顧客。
在接近顧客前我們要做好充分的準(zhǔn)備，了解清楚顧客的基本狀況，如是否有購買權(quán)力，是否有購買力等，以便于后期的推銷能順利進行。在此我們用以下幾個方法來接近顧客。
在接近顧客時，帶上幾瓶茅臺迎賓酒，讓顧客能親自從視覺、嗅覺、味覺等全方位地體驗該產(chǎn)品。相信憑借茅臺迎賓酒的聲譽和品質(zhì)，一定能引起顧客的注意和興趣，特別是對于一些喜好美酒的人而言，看見此等好酒一定會在很大程度上刺激他的購買欲望。通過產(chǎn)品無聲的自我推銷來吸引顧客，以達到接近顧客的目的。
這一方法要和產(chǎn)品接近法結(jié)合起來，而且需要自己也成為一個會喝酒、會品酒的人，從而進入顧客所屬的接近圈。所謂“物以類聚”，也就是通過“酒”這一圈子，讓圈子里的人熟悉自己，更熟悉自己所推銷的茅臺迎賓酒，并喜歡上茅臺迎賓酒，從而達到推銷的目的。
此處的利益接近法主要是經(jīng)濟上的利益，茅臺迎賓酒雖然屬于茅臺酒系列，但它的價格適中，并不算昂貴，這就可以為想喝茅臺酒而經(jīng)濟上又不寬裕的顧客節(jié)省許多錢。所以，在接近顧客時便可著重強調(diào)這一點，讓顧客明白其中所獲得的利益，從而成功接近顧客。
在接近顧客時，可不先談及推銷的話題，而是向他請教關(guān)于酒的文化或者如何品酒等知識，充分滿足顧客的心理。當(dāng)他滔滔而談的時候，就可以看準(zhǔn)機會介紹我們的產(chǎn)品，使得顧客更容易接受。
在洽談中著重向顧客介紹茅臺迎賓酒的特點，它是以優(yōu)質(zhì)高粱、小麥為原料，秉承茅臺酒傳統(tǒng)工藝、精心釀造、勾兌而成的優(yōu)質(zhì)醬香型白酒。它具有幽雅舒適、協(xié)調(diào)醇和、回味較長、空杯留香；品飲不刺喉，酒后不口干、不上頭等特點，勸說顧客購買本產(chǎn)品。
在洽談中可通過產(chǎn)品、音響影視等多方位演示，提供與產(chǎn)品有關(guān)的證書資料，讓顧客相信自己，并相信自己所推銷的產(chǎn)品，讓顧客親眼看到或親身體驗到茅臺迎賓酒給他帶來的好處和利益，證明茅臺迎賓酒的產(chǎn)品品質(zhì)，使他對產(chǎn)品發(fā)生興趣，進一步堅定其購買決心。
（1）顧客自身的原因：由于顧客自身的認知能力、購物習(xí)慣、經(jīng)濟水平等，可能會對我們的產(chǎn)品提出一些異議，主要有：是否需求，無錢購買或不想購買;我們的銷售行為與顧客的購物習(xí)慣不一致等。
（2）產(chǎn)品方面的原因：由于酒的質(zhì)量、功能、造型、式樣、包裝等方面，不能令顧客滿意，而引起異議的情況。
（3）價格方面的原因：銷售過程中最常見的就是價格異議。顧客對商品的價格最為敏感，即使酒的定價比較合理，顧客仍會抱怨。
（4）購買時間方面的原因：購買時間方面的異議是指顧客自認為購買商品的最好時機還未成熟而提出的異議，比如，“我們還要再好好研究一下，然后再把結(jié)果告訴你”等。此時可采取“良機激勵法”，告訴顧客不要錯過購買良機，使顧客摒棄等一等”、“看一看”的觀望念頭，促使其當(dāng)機立斷，拍板成交。
（1）處理價格異議
茅臺迎賓酒相對于茅臺酒或其他名酒來說，在價格上已經(jīng)是很便宜了，但顧客仍有可能提出價格異議，這當(dāng)中有真實的異議，也有虛假的異議。針對這兩種不同的異議我們需要用不同的策略來解決。
首先，對于顧客的真實異議，我們應(yīng)當(dāng)強調(diào)茅臺迎賓酒的價格特性，以其他名酒為標(biāo)準(zhǔn)進行比較，讓顧客明白茅臺迎賓酒是價廉物美，絕對物超所值。
其次，對于顧客的虛假異議，我們可以不予理睬，或者可以直接詢問顧客的真實異議是什么，從而進行解決。
（2）處理貨源異議
對于有些顧客，特別是經(jīng)銷商和中間商，他們或許都有了固定的貨物來源，不會輕易接受我們的產(chǎn)品。對于這一異議，我們需要鍥而不舍地與客戶進行溝通，并向客戶強調(diào)競爭受益，或是提供相關(guān)的例證來解決。
（3）處理時間異議
處理這一異議時，可以采用良機刺激法、競爭誘導(dǎo)法等策略，強調(diào)現(xiàn)在購買有優(yōu)惠，競爭對手已經(jīng)采購了我們的茅臺迎賓酒，讓顧客猶豫不決的態(tài)度變得堅定起來。
除此之外，顧客還有可能提出其他異議，諸如沒有購買權(quán)力、沒錢購買等，我們在處理這些異議時，需要視實際情況而定，選擇行之有效的策略，充分尊重顧客。不僅僅要促使推銷成功，還要贏得顧客的好感，以便于與客戶結(jié)成長久的合作伙伴。
（1）請求成交法
如果是對老客戶的推銷，我們可以采用請求成交法。在我們與一些個人或者酒店建立了良好的關(guān)系之后，當(dāng)他們需要采購酒的時候，我們就可以應(yīng)然而上，利用價格上的優(yōu)惠或者其他能給客戶帶來實質(zhì)性利益的理由來促成成交。
（2）假定成交法
（3）選擇成交法
（4）優(yōu)惠成交法
（5）保證成交法
（6）從眾成交法
茅臺迎賓酒既可以自己喝，也可以送人，所以用從眾成交法效果最佳。比如說：“王科長您也許不知道吧，你們單位上的李科長、張科長和你們的周局長都已經(jīng)買了我們的茅臺迎賓酒，而且據(jù)我所知，周局長很喜歡這酒，還不止一次在我這兒買呢?！边@樣一說，顧客就能明白，別人都買了他不能不買，這就不只是一瓶酒了，而且他還可以買了這酒送給上司和同事，以便于在單位上更好的發(fā)展。由此便可促使成交。
當(dāng)成功促使一次推銷成功之后，我們不應(yīng)該就此結(jié)束，還應(yīng)該加強與客戶的關(guān)系。酒是一次性消費品，喝完也就沒有了，所以無論是個人還是酒店等單位都不是一次性客戶，而我們就要在成功推銷了一次之后定期電話或?qū)嵉匕菰L顧客，隨時與客戶保持聯(lián)系。這樣做的好處不僅僅是牢牢抓住了這一個客戶，而且還可以通過這個客戶的介紹，接近其他客戶，形成一個客戶鏈，從而擴大自己的推銷范圍。
每次推銷活動都不是單純的一兩個策略，從開始的尋找顧客到接近顧客，再而到洽談，最后處理顧客異議，促成成交，每個階段都需要運用到許多不同的策略和方法。實質(zhì)上能促成成交的策略就是好策略，需要綜合運用，并不是單純的一兩個策略就能推銷成功的。而且每次推銷的環(huán)境都不一樣，所面對的客觀因素需要我們隨機應(yīng)變，在不同的情況下運用不同的策略。所以此方案并不是一成不變的，需要根據(jù)實際情況，結(jié)合主客觀因素，對方案進行適當(dāng)調(diào)整，以便于更容易達成成交。
抽獎活動方案格式篇二
1、本次抽獎采取“機會均等、永不落空”制；
2、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及員工（優(yōu)秀員工）抽??；
3、本次抽獎現(xiàn)場抽取“特等獎”至“三等獎”共8名。
二、抽獎條件：
1、凡慶典當(dāng)天到場參加晚會活動的英唐員工均可憑抽獎卷參加抽獎；
2、抽獎從最低獎項開始抽起；
3、中獎獎票抽中后不再投入抽獎箱中；
4、凡持有抽獎券的人員，請將兌獎?wù)趹c典晚會開始前投入抽獎箱中。
三、獎項設(shè)置：
獎項獎金額度數(shù)量獎品小計
特等獎10001紅包1000
一等獎8001紅包800
二等獎5002紅包1000
三等獎20__紅包800
小計83600
四、具體流程：
4、員工憑副卷兌獎現(xiàn)場領(lǐng)取 獎品；
5、抽獎活動中中獎員工合影。
補充說明：
（一）關(guān)于抽獎券：
2、正券投入抽獎箱內(nèi)，副券持有者保存以做兌獎用。
（二）關(guān)于兌獎：
1、此次抽獎實施現(xiàn)場開獎，兌獎、領(lǐng)獎制。
2、所有的獎品必須由本人持兌獎副券到領(lǐng)獎臺登記領(lǐng)取，一律不得代領(lǐng)。
3、抽到獎而未及時上臺兌獎?wù)邔⑷∠麅丢勝Y格，獎項繼續(xù)保留至下一次抽獎。
一、圣誕市場分析
（一）優(yōu)勢分析：
1、圣誕節(jié)雖然是西方的節(jié)日，但越來越受到中國人的追捧，整體市場客戶資源比較豐富。
2、飯店開業(yè)到現(xiàn)在已二年多，通過不斷努力在消費者心中已有一定的知名度和美譽度。
3、飯店地理位置較為優(yōu)越，位于主干道邊，交通便利。
4、前兩年圣誕門票銷售狀況良好，有較好的客源基礎(chǔ)。
（二）劣勢分析：
1、市內(nèi)酒店較多，特別是在圣誕市場的競爭中出現(xiàn)了僧多粥少的局面，競爭異常激烈。
2、飯店定位不明確，缺少自己的特色。
3、飯店周邊有幾家高檔酒店，圣誕市場刮分激烈，如花園，國貿(mào)開業(yè)時間早，特色突出，將吸引我們大部分的高端客戶，而____飯店、____飯店對我們中低端客戶影響較大。
圣誕活動主題：把圣誕老人帶回家
圣誕活動內(nèi)容：
________飯店邀您加入“圣誕平安夜大型聯(lián)歡暨抽獎晚會”精彩紛呈的娛樂節(jié)目、兒童模特秀、兒童拉丁舞、魔術(shù)表演、各種游戲、歌舞表演。
1、宣傳內(nèi)容
孩子們期待已久的節(jié)日終于來了！圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、雜技表演、兒童模特秀，兒童拉丁舞，才藝比賽、魔術(shù)表演、各種游戲等著您和您的孩子參與，趕快帶著您的孩子加入這個童趣世界吧，給他們以嬉戲的自由空間。
2、時間：12月24日、25日
3、活動內(nèi)容：一樓餐廳活動以用餐為主，穿插才藝表演、互動游戲、兒童拉丁舞、模特秀、魔術(shù)、雜技、圣誕老人合影、抽獎，觀看電影《哈利波特四》。
4、參與企業(yè)：麥當(dāng)勞或肯德基友情支持、來我店開會或曾有意來飯店開發(fā)布會的知名兒童用品企業(yè)。參與的方式：組織帶領(lǐng)小朋友游戲，禮品支持，協(xié)助售票。
二、中國圣誕節(jié)消費的特征
抽獎活動方案格式篇三
1、20xx年x月x日14：00分所有工作人員到位。主持人不停播放抽獎時間倒計時與抽獎細節(jié)和流程。
2、20xx年x月x日下午14：30抽獎活動正式開始，主持人廣播通知工作人員搬獎箱到舞臺中央，當(dāng)場把獎券箱的副券倒入一個大筐進行翻攪。目的為公平，公正，公開，然后再倒進抽獎箱等待抽獎開始，抽獎先從四等獎開始抽取，如抽取到的幸運顧客不在現(xiàn)場，主持人唱票三次則把該券放在另一箱子里(注：不在現(xiàn)場獎票會在抽獎結(jié)束后重新放回抽獎箱)重新抽取四等獎名單，直至獲獎的顧客在現(xiàn)場為止。三等獎、二等獎和一等獎也同樣邀請兩名顧客為我們抽取3名、2名和1名幸運的顧客。(注意：抽獎開始后得獎幸運顧客到驗票臺進行驗票，驗票獎品臺要2人)。三，二，一等獎就一起排隊領(lǐng)獎拍照留念，市場部準(zhǔn)備好各個獎項的憑證。
4、x月x日下午的抽獎活動流程與上述相同。
5、抽獎活動全部結(jié)束后，活動負責(zé)人把禮品簽收表填單進行統(tǒng)計。
b、物料準(zhǔn)備：
驗票臺一張，凳子2張。話筒音響一套，抽獎箱一個，小框一個(放不在現(xiàn)場獎券)，三等獎憑證3份，二等獎憑證2份，一等獎憑證1份。vip年卡2張、500元會員卡一張4張、100元貴賓券10張、30元貴賓券40張。
c、場地要求：舞臺附近全部清空。
d、宣傳語：親愛的小朋友們家長們， x月x日至x月x日期間凡在本店辦理會員卡即可獲得抽獎券一張，參加xx抽獎總動員活動，歡樂多多!獎品多多!趕快行動起來吧!!!
抽獎活動方案格式篇四
主辦單位；閩南鞋服職業(yè)經(jīng)理聯(lián)盟
總指揮：萬偉春
文案策劃負責(zé)人：桂孝樹
現(xiàn)場組織者：萬偉春、
攝影師：商齊軟件專職攝影。
嘉賓接待、簽到：8禮儀小姐
禮義小姐：2名（送花、開獎卷）
催場員：1名（并放煙花）
獎品登記人：2名
物資準(zhǔn)備人：4人。（準(zhǔn)備禮品和獎品）
1、進一步加強全體聯(lián)盟人員內(nèi)部凝聚力，提升聯(lián)盟成員在同行業(yè)的競爭能力。
2、表彰聯(lián)盟愛心成員、杰出貢獻成、熱心參與成員。
3、進行文藝演出全部節(jié)目由聯(lián)盟成員提供。
領(lǐng)導(dǎo)致辭、表演節(jié)目、表彰優(yōu)秀員工、
：豪富華大酒店
一、18：30開始簽到儀式a、簽到b、就座c、合影
1、（到達或超過八位嘉賓時，組織八位嘉賓進行合影，其他嘉賓留原位等待下次正好八位或超過八位再入場）
3、八位嘉賓在桌位上就座
4、、18：55結(jié)束簽到儀式
晚會主持人：男：陳偉森女：秦玲玲
（主持人上臺前播放一些輕音樂）然后兩位主持人在煙霧中上場，并進行開場白。（兩個麥克風(fēng)）
男、女：閩南鞋服職業(yè)經(jīng)理聯(lián)盟兄弟姐妹們，以及現(xiàn)場所有的來賓們、朋友們！大家晚上好！
男：今晚我們閩南鞋服職業(yè)經(jīng)理聯(lián)盟一齊“相約閩南鞋服職業(yè)經(jīng)理聯(lián)盟迎新春抽獎聯(lián)歡晚會，我感到由衷的高興。
女：短短的三個月時光，彈指而過。一百個日夜寫就了聯(lián)盟的成長與輝煌。從職業(yè)論壇到k歌大賽再到孤兒院奉獻愛心，一路走過的都是濃濃的愛心。
男：我們相信閩南鞋服職業(yè)經(jīng)理聯(lián)盟如同橫空出世的梟雄，在閩南金三角的紅土地上放飛出新的樂章，那磅礴的氣勢讓無數(shù)英雄豪杰為之折腰。
女：今晚的晚會議程如下：首先進行佳賓自我介紹，按桌次嘉賓座位順序現(xiàn)場介紹，每人限時20秒，然后請商齊軟件總經(jīng)理吳樹賢發(fā)表聯(lián)盟晚會開幕詞，進行晚會表演，最后聯(lián)盟十大新聞人物頒獎和現(xiàn)場抽獎。
（主持人把話筒遞給現(xiàn)場佳賓進行自我介紹）
男:現(xiàn)在有請商齊軟件公司總經(jīng)理吳樹賢先生為我們聯(lián)盟晚會發(fā)表新春感言（大家掌聲歡迎）
女：非常感謝商齊軟件公司總經(jīng)理吳樹賢先生精彩演講，那令人鼓舞、催人奮進話語為我們指明了努力的方向、吹響了奮進的號角，更使我們對聯(lián)盟的發(fā)展充滿了信心和力量！讓我們再一次以熱烈的掌聲表示感謝！下面有請佳賓***為聯(lián)盟發(fā)表新春致詞。掌聲有請。
（攝影師裝備好攝影）
（由商齊軟件總經(jīng)理吳樹賢宣布xx年相約閩南鞋服職業(yè)經(jīng)理聯(lián)盟迎新晚會正式開始，鳴炮（工作人員放禮花）
女：煙花飛滿天,歌聲樂逍遙
男：聯(lián)盟好男兒,巾國人也佳
女：一路春風(fēng)惹人醉
男：歡樂盡在大閩南
女：在這個激情如火、掌聲如雷的會場，
男：在這個溫暖如春，柔情似水的夜晚
女：歡樂、微笑、喜悅，都寫在臉上
男：歌聲，舞姿，詩篇，在這里上演，
男、女：“相約閩南鞋服職業(yè)經(jīng)理聯(lián)盟”迎新春抽獎文藝晚會正式開始！
女：我們從高山之巔走來，我們從鄒魯之濱走來，我們的足跡遍布全國各地，我們的身影來自大江南北。
男：今夜注定是個不平靜的夜晚，聯(lián)盟的歌聲在夜色里傾訴著愛的希望，聯(lián)盟的身影在都市的霓虹里放射出生命的五彩。
1、女：你們看我們閩南職業(yè)經(jīng)理聯(lián)盟的明星歌手們?nèi)可蠄隽耍I(lǐng)街主唱的可是我們聯(lián)盟的k歌大賽冠軍，今晚節(jié)目主持人帥小伙陳偉森，一曲《明天更美好》唱出的則是我們?nèi)w聯(lián)盟成員共同心愿，希望我們每一個人的明天更加美好。
2、男：聽過我們聯(lián)盟明星大合唱后大家的感覺是不是就一個字“好”，同意的鼓鼓掌，現(xiàn)在有請和張正君和邵敏上臺為我們大家朗誦一首《聯(lián)盟有您更精彩》，大家掌聲有請美女和帥哥共同登臺亮相。（主持人把兩個話筒交給郎誦人）
（郎誦詩：男女二人：“聯(lián)盟有你更精彩”
張正君：在xx金秋的10月，一個新生的嬰兒—閩南鞋服職業(yè)經(jīng)理人聯(lián)盟誕生了。她在我們的精心呵護下，正在茁壯成長。
邵敏：她就像甘甜的乳汁滋潤著我的成長，她就像雨后的彩虹懸掛在我的心中，她又像深交故友陪伴我的左右．雖然，我們相識的時間不長，但我已真真切切地體會到，我的生活因有她更加豐富多彩！
張正君：我們用有力的臂膀，讓聯(lián)盟旗幟神采飛揚；我們用動聽的歌聲，吟唱著聯(lián)盟那難忘的歲月，讓所有聯(lián)盟人的愛心緊緊地凝聚著。
邵敏：我們用熾熱的豪情，優(yōu)美的旋律，演繹時代的飛歌；我們用一顆顆火熱的心來點亮聯(lián)盟的圣火激情燃燒。
張正君：讓我們的愛凝聚在這里，讓我們的理想在這里放飛，讓職業(yè)經(jīng)理人的風(fēng)采展現(xiàn)閩南大地。
邵敏：我們用忠誠的誓言和不變的承諾，發(fā)起聯(lián)盟的愛心諾言。讓這個寒冷的冬天變得更加溫馨和溫暖！
張正君：我們用思念譜成樂章，用祝福奏出希望，聯(lián)盟在你我的祝福聲中走過了快樂的xx年。
邵敏：金雞拂曉，啼破烈日，職業(yè)經(jīng)理笑開懷；飛虎隱退，玉兔迎春，聯(lián)盟明天萬象新。
張正君：今夜，我們相聚在這里，一起用心來感觸真情，用愛來融化冰雪，愿人世間夢幻般的鮮花與綠葉永遠陪伴聯(lián)盟一起走過溫馨的回憶。
邵敏：今夜，我們相聚在這里，洞開你的心扉，釋放你的激情，用萬千祝福串成一首精典的詩、組成一曲美的旋律、來開啟聯(lián)盟新的里程。
男女合：來吧！朋友！因為有你參與，聯(lián)盟的發(fā)展因你而精彩！
男女合：來吧！朋友！因為你的`到來，聯(lián)盟的明天因你而更有朝氣！
男女合：激情凝聚力量！回顧過去，我們倍感欣慰，展望未來，我們?nèi)沃氐肋h，讓我們手拉著手，風(fēng)雨同舟！一起迎接新的挑戰(zhàn)！一起祝福xx年聯(lián)盟的明天更美好。）郎誦完。
3、女：瞧，誰來了？想當(dāng)年岳家子弟80萬精忠報國成佳話，今晚我們聯(lián)盟大歌星郝總的一曲《精忠報國》重現(xiàn)當(dāng)年戰(zhàn)場的叱咤風(fēng)云。讓我們用熱烈的掌聲歡迎郝總一展岳家軍雄風(fēng)吧！
4、男：“海風(fēng)你輕輕的吹，海浪你輕輕搖”搖到了閩南聯(lián)盟的鳳尾竹，請聽唐董給我們帶來別具一格的葫蘆絲獨奏《軍港之夜》，有請?zhí)贫吓_，你們大家掌聲可要響亮點，誰最響亮鳳尾竹就賞給誰。
5、女：我站在烈烈風(fēng)中，多少豪情如夢中，相信譚云方給我們帶來的《霸王別姬》，會讓我們每一個人為之振撼，大家掌聲有請譚總上臺我們表演京劇梅派《霸王別姬》。
6、男：美酒和咖啡我只想喝一杯，今夜誰與我同醉，來吧，在座各位聯(lián)盟的朋友是兄弟的都舉起手中的杯《兄弟干杯》，萬川江給我們帶來的可不是一江川水，而是實實在在的干杯。大家掌聲歡迎萬兄上臺演唱《兄弟干杯》。
7、女：外面的風(fēng)好大??！你們冷嗎？我覺得好冷??！你們知道為什么冷嗎？都是黃志強《風(fēng)往北吹》把我們吹冷的，有請黃總來給我們大家吹吹風(fēng)，掌聲響起來。
8、男：聽過歌聲、欣賞過郎誦和葫蘆絲的聲音，現(xiàn)在是我們最為搞笑的節(jié)目上場，有請****和****給我們大家表演小品。
男女：現(xiàn)在我們宣布就餐正式開始，祝在座各位聯(lián)盟成員兔年吉祥，合家幸福等下開開心心中大獎。
9、女：有請***上臺為我們聯(lián)盟十大感動人物頒獎。（頒獎詞）
男：有請***和***上臺領(lǐng)獎，大家掌聲歡迎。
女：有請***和***上臺領(lǐng)獎，掌聲響起來。
男：有請***和***上臺領(lǐng)獎，來！大家掌響亮點。
女：有請***和***上臺領(lǐng)獎，掌聲在哪里？
男：有請***和***上臺領(lǐng)獎，伸出熱情的手，讓你們掌聲響起來。
（攝影師拍照）
（幸運獲獎?wù)吡粲埃?/p>
11、女：難忘今宵，今宵難忘，天下沒有不散的宴席，唯有永恒的愛心，讓我們在聯(lián)盟k歌賽總冠軍陳偉森演唱歌曲《愛是永恒》的歌聲中結(jié)束晚會吧！大家明年再相聚。
（聯(lián)盟大合影）
三、19：03按桌次嘉賓座位順序現(xiàn)場介紹，每人限時20秒。
四、19：25吳樹賢致聯(lián)盟晚會詞
五、19：30大合唱（由所有參加聯(lián)盟k歌賽選手組成合唱隊）演唱歌曲《明天會更好》演唱人員如下：。。。。
六、19：35朗誦（人員待定，朗誦內(nèi)容待定）
七、19：40郝永發(fā)演唱歌曲《精忠報國》
八、19：45唐國偉吹葫蘆絲《軍港之夜》、《月光下的鳳尾竹》
九、19：50萬川江演唱歌曲《兄弟干杯》
十、19：55黃志強演唱歌曲《風(fēng)往北吹》
十一、20：00除歌曲和朗誦以外的其他類型節(jié)目（節(jié)目待定）
十二、20：10開始就餐
十三、20：40聯(lián)盟十大感動人物頒獎儀式
抽獎活動方案格式篇五
(一)優(yōu)勢分析：
1、圣誕節(jié)雖然是西方的節(jié)日，但越來越受到中國人的追捧，整體市場客戶資源比較豐富。
2、飯店開業(yè)到現(xiàn)在已二年多，通過不斷努力在消費者心中已有一定的知名度和美譽度。
3、飯店地理位置較為優(yōu)越，位于主干道邊，交通便利。
4、前兩年圣誕門票銷售狀況良好，有較好的客源基礎(chǔ)。
(二)劣勢分析：
1、市內(nèi)酒店較多，特別是在圣誕市場的競爭中出現(xiàn)了僧多粥少的局面，競爭異常激烈。
2、飯店定位不明確，缺少自己的特色。
3、飯店周邊有幾家高檔酒店，圣誕市場刮分激烈，如花園，國貿(mào)開業(yè)時間早，特色突出，將吸引我們大部分的高端客戶，而**飯店、**飯店對我們中低端客戶影響較大。
圣誕活動主題：把圣誕老人帶回家
圣誕活動內(nèi)容：
****飯店邀您加入“圣誕平安夜大型聯(lián)歡暨抽獎晚會”精彩紛呈的娛樂節(jié)目、兒童模特秀、兒童拉丁舞、魔術(shù)表演、各種游戲、歌舞表演。
1、宣傳內(nèi)容
孩子們期待已久的節(jié)日終于來了!圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、雜技表演、兒童模特秀，兒童拉丁舞，才藝比賽、魔術(shù)表演、各種游戲等著您和您的孩子參與，趕快帶著您的孩子加入這個童趣世界吧，給他們以嬉戲的自由空間。
2、時間：12月24日、25日
3、活動內(nèi)容：一樓餐廳活動以用餐為主，穿插才藝表演、互動游戲、兒童拉丁舞、模特秀、魔術(shù)、雜技、圣誕老人合影、抽獎，觀看電影《哈利波特四》。
4、參與企業(yè)：麥當(dāng)勞或肯德基友情支持、來我店開會或曾有意來飯店開發(fā)布會的知名兒童用品企業(yè)。參與的方式：組織帶領(lǐng)小朋友游戲，禮品支持，協(xié)助售票。
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