當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí),我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來(lái)分析問(wèn)題的根源,并提出解決方案。通過(guò)制定方案,我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),提高工作效率和質(zhì)量。以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
考研機(jī)構(gòu)招人 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案字篇一
微信,地推,轉(zhuǎn)介紹,公開(kāi)課幫扶貧困生一、常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時(shí)機(jī):暑假前,6月下旬
派單方式:每周派發(fā)兩三次,時(shí)間分別是,時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。
1、最好能夠結(jié)合公辦校園,透過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。2、如果有渠道,最好是安排某一次課直接到校園進(jìn)行一次公開(kāi)課,因沒(méi)有家長(zhǎng)參加,主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主,關(guān)鍵是與校園領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),能夠統(tǒng)一著裝,佩戴工作牌,盡可能多的使用禮貌宣傳術(shù)語(yǔ)。
1.人員邀約
并從中選出較出色的人——助手。公開(kāi)課調(diào)研,要求每人準(zhǔn)備一堂公開(kāi)課,并試講。
拍照負(fù)責(zé)人:做好ppt等課件機(jī)動(dòng)人員?。」_(kāi)課流程
主持人結(jié)束語(yǔ)安排退場(chǎng)打掃會(huì)場(chǎng)突發(fā)狀況的應(yīng)對(duì)
招生方法第一步:全面宣傳
具體目標(biāo):統(tǒng)一服裝和工作牌,做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施:留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)辦公室,其余的全體出動(dòng),傳單覆蓋所有的地區(qū),主要的校園門口,住宅小區(qū),街邊門面,重要路段。
第二步:重點(diǎn)實(shí)施
19.20.
具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。
具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到校園。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況與培訓(xùn)班老師初次通話,訂好時(shí)間與地點(diǎn),要求見(jiàn)面時(shí)將自己-月-號(hào)及以后的時(shí)間安排表上交一份。
1.-月-號(hào),分組安排招生工作和注意事項(xiàng),要求在發(fā)單時(shí)每人準(zhǔn)備筆記本,穿著要正裝,面帶微笑,并記錄下家長(zhǎng)和孩子的信息,對(duì)于不能服從負(fù)責(zé)人安排的私下及時(shí)勸退;老師試講公開(kāi)課,選出講課好的老師,并要求正式上公開(kāi)課時(shí),穿著要正式。選出老師后,每一天例會(huì)之后進(jìn)行試聽(tīng)課訓(xùn)練。
2.-月-號(hào),正式下點(diǎn)招生,和同行的一位老師一齊拜訪公辦校園校長(zhǎng),布置固定點(diǎn)所在地,老師進(jìn)行海報(bào)粘貼和宣傳單的發(fā)放及辦學(xué)點(diǎn)的衛(wèi)生等工作。3.-月-號(hào)開(kāi)始至-號(hào),在辦學(xué)點(diǎn)處擺固定點(diǎn),安排兩人駐守。
4.-月-號(hào)~-號(hào),重點(diǎn)安排家長(zhǎng)-月-號(hào)聽(tīng)公開(kāi)課,并告知家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)交費(fèi)和定金的優(yōu)惠。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組,后勤組,收費(fèi)組,接待組,擺點(diǎn)組,安排公開(kāi)課的事宜。
5.-月-號(hào),公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng),做到鎮(zhèn)定自若,臨危不亂。在課后催促家長(zhǎng)交費(fèi)并告知當(dāng)場(chǎng)交費(fèi)和定金的優(yōu)惠方案。
老學(xué)員和被引薦學(xué)員都將享受小桔燈的優(yōu)惠政策。
1、學(xué)員家長(zhǎng)引薦規(guī)定:學(xué)員家長(zhǎng)引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學(xué)習(xí),被引薦新學(xué)員優(yōu)惠。
2、老學(xué)員引薦規(guī)定:老學(xué)員每引薦一名學(xué)員,將獲得。3、引薦范圍:老學(xué)員引薦新學(xué)員僅限于以下關(guān)系:同學(xué)(同班、同校均可)和親屬鄰里。。
附注:老學(xué)員引薦新學(xué)員,均須雙方自愿,“引薦制度”是為了讓更多的學(xué)員能夠理解優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn),要以誠(chéng)信為基本準(zhǔn)則,具體實(shí)行過(guò)程中,不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強(qiáng)迫推薦”等事情發(fā)生,否則,視為違背本活動(dòng)宗旨行為,將不被認(rèn)可。
考研機(jī)構(gòu)招人 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案字篇二
現(xiàn)在很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很難招生,但是一個(gè)人好的招生方案可以是工作事半功倍。下面本站小編整理了暑期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案,供你參考!
一.招生人員
招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1. 統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2. 組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
戴首飾。
4. 有紀(jì)律性,在招生過(guò)程中,沒(méi)有意外情況,不允許遲到,早退。
三.工作安排
1. 發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。 2. 在新吉大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3. 在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。 4. 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng) (一)人員安排
業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為 早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn) 以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象
湘西州廣大少年兒童(10~16歲)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
太暴露的衣服。
(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
原因。 五.工資分紅
1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元
另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于英語(yǔ)培訓(xùn),這是一個(gè)封閉式的全英語(yǔ)的夏令營(yíng),在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活,也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式,由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。
2.關(guān)注留守兒童,我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)英語(yǔ)夏令營(yíng)的魅力。 3.我們的主題是手拉手*心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.15天我們,每天都有
軍訓(xùn)
,讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,晚上會(huì)安排孩子洗衣服等,培養(yǎng)他們生活自理能力。5.我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué),學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,不僅教室宿舍有空調(diào),而且一日三餐都相當(dāng)豐富。
6.每天下午6點(diǎn),我們都將會(huì)把當(dāng)天的活動(dòng)資料(dv視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中,方便家長(zhǎng)對(duì)孩子的了解,也是對(duì)外公開(kāi)評(píng)價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)。
7.在夏令營(yíng)結(jié)束后,我們還將在8月份組團(tuán)去游世博,所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L(zhǎng)們可以一同前往。
一.招生人員
招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性,在招生過(guò)程中,沒(méi)有意外情況,不允許遲到,早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)
(一)人員安排
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時(shí)要注意,語(yǔ)氣緩和,不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況,讓其達(dá)到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童,我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活,現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具,還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情況,是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng),服務(wù)于學(xué)校。
一.招生背景:
當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
二.招生戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一步:全方位轟炸
具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,做好記錄。
第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋€(gè)小組,要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步,目的是游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
第三步:游說(shuō)
具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。
具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō):其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄,放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里,面對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)
對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
(1)圈定市場(chǎng)范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
(4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
(5)讓他們工作起來(lái)
3、找到真正的學(xué)員
通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見(jiàn)的方法
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等
電話預(yù)約的目的:
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
考研機(jī)構(gòu)招人 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案字篇三
招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。
1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性,在招生過(guò)程中,沒(méi)有意外情況,不允許遲到,早退。
1.發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
(一)人員安排
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時(shí)要注意,語(yǔ)氣緩和,不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況,讓其達(dá)到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童,我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活,現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具,還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情況,是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng),服務(wù)于學(xué)校。
考研機(jī)構(gòu)招人 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案字篇四
我們的目標(biāo):打造現(xiàn)貨教育培訓(xùn)首先品牌
我們的宗旨:為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)
我們的原則:高質(zhì)量、專業(yè)化、規(guī)范化
我們的理念:以專業(yè)求市場(chǎng),以質(zhì)量求生存,以效益求發(fā)展
我們的承諾:您的要求——就是我們的承諾
我們的優(yōu)勢(shì):
1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源:知名高校和培訓(xùn)等專業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略伙
伴關(guān)系,充分進(jìn)行資源整合。
2 、一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專家:中心擁有業(yè)界名人、專家學(xué)者、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資
深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊(duì)。
3、專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程:中心按照國(guó)際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服
務(wù)流程,實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過(guò)程質(zhì)量控制,與學(xué)員充分溝通,保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
際需求量身定做課程來(lái)滿足機(jī)構(gòu)和廣大學(xué)員。
4、潛心研究、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程:中心根據(jù)學(xué)員和客戶的實(shí)
1、服務(wù)對(duì)象及范圍
現(xiàn)貨職業(yè)個(gè)人投資著,非職業(yè)個(gè)人投資以及機(jī)構(gòu)投資者或想做投機(jī)的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓(xùn)服務(wù)的對(duì)象。中心將積極拓展校內(nèi)外市場(chǎng),為全國(guó)提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn)。
2、服務(wù)內(nèi)容
2.1服務(wù)種類
(1)培訓(xùn)類
于當(dāng)前投資理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問(wèn)題,針對(duì)各類機(jī)構(gòu)個(gè)人投機(jī)者,提供各類專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)課程。并在結(jié)業(yè)后有相關(guān)的證書。
(2)活動(dòng)類
2.2課程種類
(1)職業(yè)培訓(xùn):以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術(shù)的培訓(xùn),打造國(guó)內(nèi)一流的操盤投資水平。
(2)非職業(yè)理財(cái)型:在當(dāng)今cpi不斷上串,其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求的階段,非第一職業(yè),但作為當(dāng)今理財(cái)必不可少的知識(shí)儲(chǔ)備。
2.3課程設(shè)計(jì)
培訓(xùn)中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場(chǎng)知名度,決定首先運(yùn)作目前培訓(xùn)市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)得較為成熟的培訓(xùn)項(xiàng)目。
3、服務(wù)流程
3.1培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程
(1)組建培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)包括:明確培訓(xùn)目標(biāo);制定培訓(xùn)整體方案;落實(shí)培訓(xùn)具體活動(dòng);評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果。
(2)需求調(diào)查分析
了解投機(jī)者自身發(fā)展的需求??梢酝ㄟ^(guò)問(wèn)卷、訪談或觀察等多種方法收集資料,獲得反饋信息。
(3)培訓(xùn)方案的制定和修改
在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的整體方案,在培訓(xùn)方案正式實(shí)施前,要對(duì)方案進(jìn)行討論、修改。培訓(xùn)方案包括:培訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)的步驟和時(shí)間、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式、檢測(cè)培訓(xùn)效果的手段和方法。
(4)培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按照方案開(kāi)展各類培訓(xùn)。中心為團(tuán)隊(duì)提供各方面的支持,并監(jiān)督方案的實(shí)施。
(5)評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果
可通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓(xùn)的實(shí)際效果,對(duì)不足之處加以改進(jìn),使得今后開(kāi)展的培訓(xùn)更有效。
(6)建立客戶檔案
在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,收集服務(wù)對(duì)象的各類信息。在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束時(shí)建立客戶檔案,以保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
3.2活動(dòng)項(xiàng)目操作流程
(1)組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì):由中心組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì);
(2)需求調(diào)查分析:項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行需求調(diào)查分析;
(3)確定活動(dòng)項(xiàng)目策劃:根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動(dòng)策劃方案;
(6)建立客戶檔案:收集參與者的資料,建立檔案資料庫(kù)。
4、服務(wù)原則
1、需求分析
從社會(huì)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面來(lái)看,隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來(lái)并迅速占領(lǐng)市場(chǎng),但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊(cè)成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極少。而目前作為金融投資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎沒(méi)有。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮,資本市場(chǎng)的進(jìn)一步完善,投資機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)。在居民財(cái)富不斷的增值情況下,cpi不斷上串,其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求。而目前的個(gè)人投資水平普遍很低。投機(jī)者需要一定的教育培訓(xùn)來(lái)提高自己。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
構(gòu)投資,很少自己掌握一定的主動(dòng)掌握性。所以要求更具專業(yè)性,更具理解性,更具實(shí)用性是目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷
1、市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃
建立教育強(qiáng)市的基礎(chǔ)是教育質(zhì)量的提高,采用“占領(lǐng)天津市場(chǎng)為基礎(chǔ),立足天津,輻射天津”的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。首先是要在本地樹(shù)立起自己的品牌。
2、市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃
在成功進(jìn)入市場(chǎng)后,在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。
2.1市場(chǎng)滲透
在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)一些優(yōu)惠活動(dòng)及部分的免費(fèi)服務(wù)來(lái)吸引客戶,爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客“倒戈”,通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可,并且吸引潛在的消費(fèi)群體。同時(shí)可以與公司的技術(shù)部與市場(chǎng)部合作,提供一些前期投機(jī)者同時(shí)享有公司投機(jī)指導(dǎo)和免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn)。
2.2新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
細(xì)分服務(wù)的范圍和形式,分析服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值與社會(huì)需求,在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場(chǎng),挖掘更多的潛在顧客,并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域,進(jìn)一步開(kāi)拓天津市場(chǎng),突破空間的“瓶頸”,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。
3、營(yíng)銷隊(duì)伍管理
營(yíng)銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵,所以建立一支良好的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要。
內(nèi)部管理:合同管理、客戶管理、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)管理信息中心等;
外部管理:市場(chǎng)調(diào)研、制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃,確定目標(biāo)市場(chǎng),提出新服務(wù)的
改進(jìn)、售后服務(wù),廣告及其他宣傳等
本中心對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的能力培養(yǎng)非常重視:對(duì)高級(jí)營(yíng)銷人員重點(diǎn)放在市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析和策劃的培養(yǎng);對(duì)中級(jí)人員重點(diǎn)放在組織營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施上;對(duì)一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營(yíng)銷技巧、客戶關(guān)系處理技巧和市場(chǎng)調(diào)查能力上。
五、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1、融資計(jì)劃:
融資對(duì)象:
融資金額:
融資方式:
資金主要用途:工作人員工資、機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施費(fèi)用、前期項(xiàng)目的成本、風(fēng)險(xiǎn)資金、公司注冊(cè)費(fèi)用、對(duì)公司的宣傳費(fèi)用、市場(chǎng)調(diào)查。
2、成本控制:
2.1中心的創(chuàng)辦費(fèi)用:(購(gòu)買物品,裝扮辦公室等)
2.2宣傳中心的費(fèi)用:形象設(shè)計(jì)及宣傳
2.3市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用:
2.4工作人員的工資:
考研機(jī)構(gòu)招人 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案字篇五
促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行,保證輔導(dǎo)班順利開(kāi)班。
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(一)根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳
目標(biāo)人群1:幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象:學(xué)生家長(zhǎng)。
心理分析:家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情景,所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案,攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身,由于年齡小,玩性比較強(qiáng),所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物,所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。
宣傳策略:抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理,針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”,向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性,幼兒園到小學(xué),學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問(wèn)題,課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng),功課難度加大等,如果提前預(yù)習(xí),有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料,有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績(jī)的提高。
目標(biāo)人群2:小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象:學(xué)生本人。
心理分析:小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語(yǔ)科目,很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過(guò)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí),就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語(yǔ)科目,畢竟沒(méi)有接觸過(guò)或者沒(méi)有真正對(duì)英語(yǔ)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),會(huì)有畏難情緒。另外,初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué),有如“小巫見(jiàn)大巫”,小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話,初中數(shù)學(xué)就是線,明顯復(fù)雜得多,難度系數(shù)大很多,加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)??芍^天方夜譚。
宣傳策略:跟目標(biāo)人群1一樣,抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn),充分利用其畏難情緒,明白學(xué)生擔(dān)心的是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的問(wèn)題,就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性,能夠先別人一步,掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方式方法,便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料,直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面,大力解說(shuō)數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性,讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西,一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的,宣傳就算成功了90%,剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變,說(shuō)服宣傳對(duì)象報(bào)名。
目標(biāo)人群3:初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象:學(xué)生及其家長(zhǎng)。
心理分析:這一人群有一特殊性,承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大,拿數(shù)學(xué)來(lái)講,初中數(shù)學(xué)如果是線,那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體,在高中,數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,跟初中一樣,一旦數(shù)學(xué)偏科,要考取好的大學(xué)也是不可能的,所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望,他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校,所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活,讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。
宣傳策略:跟前兩者相似,抓住其心理特點(diǎn),說(shuō)明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義,由于是兩個(gè)對(duì)象,所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大,要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。
(二)宣傳地點(diǎn)的選擇
結(jié)合(一)的分析闡述,宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn):
1、幼兒園
幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所,在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于:幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,參加補(bǔ)習(xí)比較方便,且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí);幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比較集中,能夠經(jīng)過(guò)說(shuō)服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng);在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳,推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案,有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定;學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢(shì),但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
(三)宣傳策略
2、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)
同上,在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性,充分利用學(xué)生之間的感情,鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名,參加輔導(dǎo)。同上,也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級(jí)班級(jí)
由于初三考試已經(jīng)結(jié)束,所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的,針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體,只能在生活中去尋找,進(jìn)行宣傳。
4、快餐店(德克士、鄉(xiāng)村基等)
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩,另外夏天天氣悶熱,快餐店內(nèi)空調(diào)開(kāi)放,較之外面涼爽,所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以,針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多,所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象,所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景,人口相對(duì)集中的地方有:電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港(“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊)、批發(fā)市場(chǎng)(靠近輔導(dǎo)班所在地,那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無(wú)暇顧及孩子的學(xué)習(xí))、公車站點(diǎn)(由于豐都公交以“龜速”前進(jìn),所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人,他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外,還能夠在公車上去宣傳,目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽(tīng)宣傳人員的講解)、各大菜市場(chǎng)(也是人流量比較大的地方,并且更新比較快,目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣,也因?yàn)檫@一點(diǎn),我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少,所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳)。
(一)地毯式轟炸
團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組,熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方,經(jīng)過(guò)在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方(規(guī)定范圍內(nèi),以免給自我?guī)?lái)不必要的麻煩)張貼宣傳單、海報(bào),制造聲勢(shì),讓盡可能多的目標(biāo)群體見(jiàn)到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。
(二)定點(diǎn)宣傳及招生
也能夠說(shuō)是細(xì)分目標(biāo)群體,把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人,團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組
(二)8人,兩個(gè)人一組(如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)),定點(diǎn)宣傳、招生,一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的對(duì)象派發(fā)宣傳單,另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái),甲經(jīng)過(guò)給人介紹輔導(dǎo)班,把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái),由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié),游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過(guò)程中,乙需要記錄家長(zhǎng)的聯(lián)系方式,以便于事后針對(duì)沒(méi)有及時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)行游說(shuō),答疑解惑,增加報(bào)名的人數(shù)。
(三)掃樓
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,這一工作比較辛苦,需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳,過(guò)程中可能會(huì)吃閉門羹,或者別人不理解宣傳,此時(shí)不能灰心喪氣,必須要再接再厲,爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過(guò)程中要異常注意自身安全,兩個(gè)人一組,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,盡最大努力勸說(shuō)目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前,最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解,以免費(fèi)力不討好,做無(wú)用功。
(四)充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略
應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力,我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,即團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元,10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元,優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定,從營(yíng)銷學(xué)角度,讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用,所以在目標(biāo)對(duì)象前來(lái)咨詢價(jià)格時(shí),能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外,由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢(shì),在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略,能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來(lái)看是失利,但從整體來(lái)看是贏利的。
(五)充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員,發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)
已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員,如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來(lái)咨詢報(bào)名,給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成,以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來(lái)咨詢報(bào)名,有助于拓寬我們的宣傳面,增加我們的宣傳力度,也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳,這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。
1、在進(jìn)行宣傳之前,要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí),并且掌握全部概況,包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等,對(duì)于在宣傳招生過(guò)程中遇到自我不能解答的問(wèn)題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人(李教師)聯(lián)系,切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”,讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步,這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說(shuō)的機(jī)會(huì)。
3、態(tài)度謙和,語(yǔ)言禮貌。不能在態(tài)度和言語(yǔ)上讓人感覺(jué)不舒服揚(yáng)長(zhǎng)而去,錯(cuò)失宣傳良機(jī)。
4、著裝要相對(duì)正式,不要求百分百正裝,但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證,以便在目標(biāo)群體中樹(shù)立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了。對(duì)于前來(lái)咨詢的目標(biāo)對(duì)象,要做到答人所問(wèn),不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案,這也不利于樹(shù)立明星輔導(dǎo)班的良好形象,這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解,不能遺漏任何一點(diǎn),遇到不能解答的問(wèn)題咨詢總負(fù)責(zé)人(x教師)。
7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧,不能在言語(yǔ)上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。
8、對(duì)于電話來(lái)訪的咨詢對(duì)象,必須要認(rèn)真對(duì)待,既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣,他很有可能成為報(bào)名對(duì)象,所以即使是電話,也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話,及時(shí)回電詢問(wèn)研究情景,盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名。
9、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問(wèn)的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間,能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象,會(huì)讓人反感,起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間,保證不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象。
10、招生過(guò)程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息,告知學(xué)生及其家長(zhǎng)要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通,以便通知相關(guān)事宜。
11、培訓(xùn)學(xué)校如何招生?怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢?那里分享幾個(gè)培訓(xùn)學(xué)校招生方法。
12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如,學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景,對(duì)招生教師的口才要求較高,不能說(shuō)了上句,忘了下句,氣質(zhì)要好一些,要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn),合格后方可上崗。
13、比較法是經(jīng)過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較,突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景,更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處,做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的,不能過(guò)多的貶低別人抬高自我。
14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中,經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度,類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”,權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如:某某校長(zhǎng)說(shuō):“我才從這所學(xué)校參觀回來(lái),學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)?!薄獧?quán)威法具有必須的說(shuō)服力,真實(shí)感強(qiáng),宣傳效果較好。
15、促銷法要推出有力度的促銷方案,讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠,感覺(jué)有便宜可賺,家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇,就看誰(shuí)能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比如:報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用,但價(jià)格又不是很高的,與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具!家長(zhǎng)往往比較喜歡!要是單單贈(zèng)送普通的小禮品,效果不明顯,投入也不少。
16、附錄:某英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校招生方案
17、在21世紀(jì)的今日,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,英語(yǔ)學(xué)習(xí)也越來(lái)越重要。在中高考中英語(yǔ)所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué),但一般的課堂教學(xué)無(wú)法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求,所以英語(yǔ)培訓(xùn)也顯得越來(lái)越重要。再好的策劃也不如真正的實(shí)力,真正的宣傳其實(shí)是過(guò)硬的培訓(xùn)實(shí)力,所以要想長(zhǎng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒,以宣傳做兩翼。
18、下頭,就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法。
19、征服真正的掏錢者。中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的,所以只要得到家長(zhǎng)的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益。所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長(zhǎng)發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊(cè)。令外冊(cè)子的資料也很重要,俗話說(shuō)"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊(cè)子上寫一些英語(yǔ)知識(shí)外還要介紹一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法(必須要是讓家長(zhǎng)一看就特佩服地方法),讓家長(zhǎng)明白,這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語(yǔ)人才。
20、充分利用已有資源。在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法,而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工。所以,只要有實(shí)力就要有自信,經(jīng)過(guò)員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣。
21、真正認(rèn)識(shí)"實(shí)力"。它不僅僅包括培訓(xùn)成績(jī)還要包括被培訓(xùn)者真正愛(ài)上這個(gè)班。中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班,必須會(huì)有抵觸心理,這勢(shì)必會(huì)影響到培訓(xùn)班的成績(jī)。所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,既讓同學(xué)們?cè)谕嬷袑W(xué)知識(shí)又能夠借機(jī)宣傳自我。如果孩子們也愛(ài)上了這個(gè)班,他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班,一般小孩子都有聚堆心理,所以必須會(huì)為貴公司拉來(lái)不錯(cuò)的"生意"。如果孩子愛(ài)上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開(kāi),有利于培訓(xùn)班口碑的建立,這個(gè)口碑是多少宣傳手冊(cè)都換不來(lái)的。
22、突出個(gè)性。既然是課外培訓(xùn),就要彰顯自我的個(gè)性,突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣,突出自我的長(zhǎng)處。貴公司的口號(hào)"先上課后交費(fèi),不滿意全免費(fèi)"的確很誘人,但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長(zhǎng)的心的,必須有成績(jī)才行。這個(gè)"成績(jī)"不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長(zhǎng)看得到的孩子的成長(zhǎng),比如教孩子向父母用英語(yǔ)打招呼,用英語(yǔ)向父母祝賀生日歡樂(lè)等等。
23、找兼職宣傳員和兼職助教。西寧也有大學(xué)吧,并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的,這是從網(wǎng)上搜的期望正確),所以能夠從大學(xué)中找一些英語(yǔ)口語(yǔ)好(最好家就在西寧)的來(lái)幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作,兼職一般花費(fèi)不大并且在找的過(guò)程中也是一種宣傳。此刻大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)能夠充分利用一下。
24、義講很重要。必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講,并在講的過(guò)程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利,這是一種榮譽(yù),家長(zhǎng)也會(huì)很高興的,很自豪的,根據(jù)家長(zhǎng)的心理他必須會(huì)把這件事告訴給每一個(gè)他認(rèn)識(shí)或碰到的人,并無(wú)限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好,要求如何如何高,如何如何難進(jìn)。
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