教育聯(lián)盟宣傳語(yǔ) 招生策劃宣傳方案

方案是指為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

教育聯(lián)盟宣傳語(yǔ) 招生策劃宣傳方案篇一

時(shí)光飛逝，還有半年又即將迎來(lái)20xx年的高考，同時(shí)又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿夢(mèng)想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學(xué)，在新的`時(shí)機(jī)也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對(duì)我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡(jiǎn)單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)校，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問(wèn)題。為了扭轉(zhuǎn)這個(gè)尷尬的局面，學(xué)校決定大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。

為此，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長(zhǎng)在第一時(shí)間真實(shí)直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。

?寒招目的：

為了營(yíng)造更好的學(xué)習(xí)氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報(bào)考華農(nóng)大，學(xué)校決定搶抓時(shí)機(jī)，大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采，介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案，同時(shí)解讀他們對(duì)華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播。同時(shí)為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向，分享高考的經(jīng)驗(yàn)，讓他們樹立明確的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)他們攀登人生的第一座大山。

?寒招主題：

情系芬芳紫荊，愛(ài)返青春校園。

?寒招時(shí)間：

每所學(xué)校寒招持續(xù)時(shí)間：約2小時(shí)

?參與人員：

佛山二組全體成員

?參與學(xué)校：

桂城中學(xué)、南海中學(xué)、藝術(shù)高中、羅村高級(jí)中學(xué)

?寒招形式：

?寒招流程：

1、前期工作：

1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立q群，微信群，官方微博。

1.2：小組會(huì)議：召開小組會(huì)議，小組成員彼此相互認(rèn)識(shí)，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時(shí)間，寒招到訪的學(xué)校，寒招的方式，介紹評(píng)優(yōu)工作。

1.3：物資運(yùn)輸：由組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)物資的保管，運(yùn)輸和分發(fā)。

1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預(yù)計(jì)十七人，簡(jiǎn)單介紹華農(nóng)大十七個(gè)學(xué)院，說(shuō)一句華農(nóng)歡迎你，以簡(jiǎn)單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負(fù)責(zé)編輯，最后提交給組長(zhǎng)。

1.5：聯(lián)系校方：在大學(xué)放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對(duì)母校的好處，說(shuō)明寒招的形式，確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時(shí)間段。

1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡(jiǎn)單的背誦一下，心理有個(gè)概念。

1.7：寒招前統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)到每所學(xué)校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點(diǎn)，集合時(shí)間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。

1.8：踩點(diǎn)：回校預(yù)先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點(diǎn)，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。

2、中期工作：

2.1：到校準(zhǔn)備：點(diǎn)齊物資（海報(bào)每學(xué)校兩張，招生簡(jiǎn)介，書簽，調(diào)查問(wèn)卷，相機(jī)，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，u盤內(nèi)含宣傳視頻，kt板，便利貼）

2.2：成員分工：

2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時(shí)間約1個(gè)小時(shí)。 負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。

2.海報(bào)的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。

3.用手提電腦播放宣傳視頻。

4.現(xiàn)場(chǎng)的咨詢，包括完成學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷的分發(fā)和回收，

給完成問(wèn)卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）

5.宣傳簡(jiǎn)章和書簽的派發(fā)（1人）

6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）

板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻 即可，拍照的負(fù)責(zé)。

8.拍照（1人）

2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學(xué)樓，課間時(shí)間或放學(xué)時(shí)間。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡(jiǎn)章和書簽的派發(fā)，一班一張簡(jiǎn)章，一套書簽（1人）

2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）

3.現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn)。

4.拍照（1人）

5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問(wèn)卷的派發(fā)和回收， 給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）

2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學(xué)時(shí)間。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡(jiǎn)章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）

2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）

3.現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn)。

4.拍照（1人）

2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.簡(jiǎn)單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學(xué)經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗(yàn)（2人）

2.播放宣傳視頻。

3.維持宣講紀(jì)律，注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。

5.拍照（1人）

2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，發(fā)微博展示成果。

2.4：致謝：電話或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝。

3、后期工作：

3.1：?jiǎn)柧淼恼恚河山M長(zhǎng)或副組長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）

3.2：照片的回收：負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長(zhǎng)，組長(zhǎng)分類整理。 （約2天）

3.3：小組工作記錄表：組長(zhǎng)完成小組工作記錄表。（約1天）

3.4：小組成員評(píng)優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評(píng)優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)短信投票反饋評(píng)優(yōu)對(duì)象，由組長(zhǎng)或副組長(zhǎng)完成統(tǒng)計(jì)并公布。（約3天）

3.5：志愿者自評(píng)表：群郵自評(píng)表，并由組長(zhǎng)逐一回收。（約3天）

3.5：骨干工作總結(jié)：組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)完成骨干工作總結(jié)。（約1天）

3.6：工作成果展示視頻：由副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。（約1星期）

3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長(zhǎng)完成。（約1天）

3.8：所有資料的歸總：組長(zhǎng)負(fù)責(zé)回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。

?應(yīng)急預(yù)案：

1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。

攤位設(shè)在干爽處，不妨礙交通要道。

2.寒招反應(yīng)冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語(yǔ)氣，拉近距離，互相溝通。

3.母校門衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負(fù)責(zé)人，批準(zhǔn)允許進(jìn)入寒招。

教育聯(lián)盟宣傳語(yǔ) 招生策劃宣傳方案篇二

全體在校本科生

20xx-20xx學(xué)年寒假第一周

省內(nèi)一級(jí)達(dá)標(biāo)高中（詳見(jiàn)附1）

1團(tuán)隊(duì)成員2-人；

2目標(biāo)高中為一所；

目標(biāo)高中必須為宣傳團(tuán)隊(duì)中至少一名成員的母校；

4團(tuán)隊(duì)成員生地需為同一地區(qū)，且與目標(biāo)高中相同為宜。

校團(tuán)委、校招生辦對(duì)學(xué)院推薦隊(duì)伍進(jìn)行終審，確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單。

1學(xué)校終審確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單后，向團(tuán)隊(duì)發(fā)放介紹信，由團(tuán)隊(duì)自行聯(lián)系目標(biāo)高中校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)部門或教學(xué)老師。

2團(tuán)隊(duì)成員到中學(xué)開展招生宣傳活動(dòng)時(shí)，要重視收集相關(guān)信息資料，填寫《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”信息反饋表》（附4）。

團(tuán)隊(duì)成員需在目標(biāo)高中完成以下規(guī)定工作：

（2）條允許下，面向高三學(xué)生（年段或班級(jí)均可）舉辦小型宣講會(huì)，宣傳我校的辦學(xué)成就、辦學(xué)特色，介紹自身在學(xué)校的親身感受，吸引優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考我校。

4圍繞“招生宣傳”這一社會(huì)實(shí)踐主題，團(tuán)隊(duì)成員可自行設(shè)計(jì)并完成其它特色工作。

團(tuán)隊(duì)成員需在我校寒假第一周結(jié)束前完成社會(huì)實(shí)踐主體工作，并在完成任務(wù)后盡快返家,同時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào)。

校團(tuán)委、校招生辦將對(duì)參加活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，發(fā)放學(xué)校宣傳資料，對(duì)完成規(guī)定工作的同學(xué)，按隊(duì)伍成員數(shù)，給予200元/人的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。

教育聯(lián)盟宣傳語(yǔ) 招生策劃宣傳方案篇三

為全面貫徹落實(shí)黨的十九大和《教育部等6部門關(guān)于加快發(fā)展青少年校園足球的實(shí)施意見(jiàn)》《全國(guó)青少年校園足球教學(xué)訓(xùn)練競(jìng)賽體系建設(shè)方案》精神,推動(dòng)校園足球競(jìng)賽的開展,充分認(rèn)識(shí)全國(guó)青少年校園足球夏令營(yíng)對(duì)青少年校園足球開展的積極影響作用，充分激發(fā)基層學(xué)校師生的參與熱情和積極性，確保青少年校園足球夏令營(yíng)活動(dòng)順利舉行。根據(jù)全國(guó)青少年校園足球辦公室《關(guān)于全國(guó)青少年校園足球夏令營(yíng)活動(dòng)規(guī)則與運(yùn)動(dòng)員等級(jí)認(rèn)定的通知》等精神，結(jié)合我市實(shí)際，特制定本活動(dòng)方案。

朔州市教育局

朔州市第六小學(xué)

各縣區(qū)測(cè)試時(shí)間：20xx年9月25日—29日

市級(jí)測(cè)試時(shí)間：20xx年10月6日--7日

朔州市第六小學(xué)操場(chǎng)

各縣(市、區(qū)）教育科技局、市直足球特色學(xué)校

小學(xué)：混合組男子甲組男子乙組女子甲組女子乙組

初中：男子甲組男子乙組女子甲組女子乙組

高中：男子組

（一）具有正式學(xué)籍、已錄入“全國(guó)中小學(xué)學(xué)籍信息管理系統(tǒng)”中的山西省普通中小學(xué)校（含職業(yè)中學(xué)）在籍、在校、在讀學(xué)生，可在各縣（市、區(qū)）教育科技局或各足球特色學(xué)校報(bào)名統(tǒng)一參加選拔。

（二）參加選拔人員須持有經(jīng)縣級(jí)以上醫(yī)院20xx年9月1日之后出具的健康證明。

（三）參加選拔人員須辦理《人身意外傷害保險(xiǎn)》。

（一）報(bào)名條件

以各縣（區(qū)）教育局或各足球特色學(xué)校為單位組隊(duì)報(bào)名，學(xué)生人數(shù)除小學(xué)組按照分配名額上報(bào)外，其他組別不作上限要求。

（二）報(bào)名需提供的材料

1.《二代身份證》（或戶籍證明）原件和復(fù)印件各一份；

3.人身意外傷害保險(xiǎn)單據(jù)原件；

4.20xx年9月1日之后縣級(jí)以上醫(yī)院體檢證明原件；

（三）報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)

報(bào)名表電子版發(fā)送到指定郵箱：，截止時(shí)間為9月30日上午12時(shí)。

報(bào)名地點(diǎn)：市教育局基教科

報(bào)名聯(lián)系人：段雁生13934954231

（四）資格審查

各縣（區(qū)）教育科技局或各足球特色學(xué)校要承擔(dān)初審責(zé)任，嚴(yán)格把關(guān)，確保參加選拔測(cè)試學(xué)生身份及有效證件的真實(shí)性。一旦出現(xiàn)弄虛作假等違反規(guī)定的情況，該學(xué)生選拔測(cè)試成績(jī)無(wú)效，相關(guān)資格按照選拔測(cè)試成績(jī)依序遞補(bǔ)。

（一）按省廳文件分配名額選拔推薦

（二）選拔測(cè)試評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入郵箱自行下載

（三）服裝要求：參加選拔測(cè)試人員必須穿著足球服和足球鞋（小學(xué)混合組必須為帆布鞋，其他組別可為皮面軟底膠釘鞋），戴護(hù)腿板,不得佩戴飾物和眼鏡。

教育聯(lián)盟宣傳語(yǔ) 招生策劃宣傳方案篇四

為讓全社會(huì)了解珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部近年辦學(xué)成果,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作，圓滿完成20xx年學(xué)校烹飪及酒店服務(wù)與管理專業(yè)招生工作,特制定學(xué)校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。

時(shí)間：5月4日上午10：00—12：00

地點(diǎn)：南屏中學(xué)職業(yè)高中部五樓宴會(huì)廳

參與人員：邀請(qǐng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、香洲區(qū)各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學(xué)生及家長(zhǎng)代表參加。

活動(dòng)內(nèi)容：1、活動(dòng)啟動(dòng)儀式；2、學(xué)校職業(yè)教育成果展示。

特區(qū)報(bào)報(bào)道方案：在新聞版發(fā)布消息。

時(shí)間：5月13日

地點(diǎn)：南屏中學(xué)職高五樓烹飪操作室

活動(dòng)內(nèi)容：

1、邀請(qǐng)50至100對(duì)母子參與活動(dòng)，請(qǐng)南屏中學(xué)烹飪專業(yè)學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一廚藝指導(dǎo)。

2、特區(qū)報(bào)社報(bào)道方案：

（1）為配合本次活動(dòng)，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，并公布調(diào)查結(jié)果；

（2）請(qǐng)專家對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析；

（3）活動(dòng)預(yù)告消息，并全程跟蹤報(bào)道。

時(shí)間：5月14日至6月16日

地點(diǎn)：南屏中學(xué)五樓烹飪操作室

宣傳報(bào)道方案：

1、在特區(qū)報(bào)要聞版刊發(fā)3到4次預(yù)告及活動(dòng)進(jìn)展跟蹤系列報(bào)道。

2、比賽正式開始后，在特區(qū)報(bào)刊發(fā)活動(dòng)消息和半版專題報(bào)道（圖文）。

時(shí)間：4月26日—6月23日

宣傳：

（一）特區(qū)報(bào)社專題報(bào)道半版專題；

報(bào)道內(nèi)容：

1、畢業(yè)生報(bào)道（烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料）；

2、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、校企聯(lián)合辦學(xué)報(bào)道（實(shí)訓(xùn)處提供材料）；

4、舒展學(xué)生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才（德育處提供材料）

（一）時(shí)間：5月4—6月15日

（二）活動(dòng)內(nèi)容：

1、送招生簡(jiǎn)章到全市各中學(xué)；

2、到斗門城東中學(xué)、橫山中學(xué)等學(xué)校進(jìn)行招生宣傳活動(dòng)；

3、6月22日與本校初三部分學(xué)生舉行填報(bào)志愿懇談會(huì)。

珠海特區(qū)報(bào)、香洲區(qū)教育局和南屏中學(xué)聯(lián)合成立組委會(huì)，組織、策劃、協(xié)調(diào)所有系列活動(dòng)和宣傳工作。珠海特區(qū)報(bào)派出骨干文字和攝影記者組成報(bào)道專責(zé)小組進(jìn)行及時(shí)報(bào)道。

教育聯(lián)盟宣傳語(yǔ) 招生策劃宣傳方案篇五

眼睛是我們心靈的窗口，是我們的通向美麗新世界的橋梁，是獲得光明的器官，所以我們應(yīng)該珍愛(ài)自己的眼睛，在全國(guó)第_個(gè)全國(guó)“愛(ài)眼日”到來(lái)之際___以“____”為主題開展有關(guān)保護(hù)我們眼睛的宣傳活動(dòng)。

二、活動(dòng)目標(biāo)及主題

20__年6月6日是第_個(gè)全國(guó)“愛(ài)眼日”，今年“愛(ài)眼日”活動(dòng)的目標(biāo)確定為“科學(xué)防控近視，關(guān)愛(ài)孩子眼健康”。加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)眼睛的了解，加強(qiáng)他們對(duì)近視的危害性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)全校師生愛(ài)眼意識(shí)。從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性，讓同學(xué)們懂得用眼保健操如何愛(ài)護(hù)好自己的眼睛，明白怎樣去預(yù)防近視。教育他們不僅僅要在這一天愛(ài)護(hù)我們的眼睛，而是要在以后的生活中里隨時(shí)隨地的呵護(hù)我們的眼睛，因?yàn)槲覀冃枰?，因?yàn)樗梢越o我們帶來(lái)更多的光明和希望。

三、活動(dòng)形式

1、對(duì)全體初一學(xué)生進(jìn)行為期一周的用眼情況和眼科知識(shí)調(diào)查。

2、邀請(qǐng)生物教師到我學(xué)生中進(jìn)行眼部構(gòu)造和愛(ài)眼常識(shí)宣傳講座

3、認(rèn)識(shí)到眼保健操的作用，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)做眼保健操。

4、印發(fā)有關(guān)保護(hù)眼睛、預(yù)防近視的宣傳材料對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行宣傳教育。

本次活動(dòng)的目的是普及科學(xué)用眼知識(shí)，提高青少年眼健康水平，預(yù)防眼疾和近視，讓更多的同學(xué)認(rèn)識(shí)到用眼的衛(wèi)生與保健。從而使他們能健康茁壯成長(zhǎng)。

在借鑒的時(shí)候要注意時(shí)間，自行修改。

教育聯(lián)盟宣傳語(yǔ) 招生策劃宣傳方案篇六

(一)前期招生計(jì)劃：

1.對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問(wèn)題。特別是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過(guò)關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教課程，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)所學(xué)專業(yè)的積極性;二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示教學(xué)特色及對(duì)品牌專業(yè)的認(rèn)知度，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜(也可與班主任配合宣導(dǎo))。

b.設(shè)計(jì)《免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表》，內(nèi)容含教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間(可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí))，感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表(便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通)，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。

3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過(guò)在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急，部分培訓(xùn)中心一開始對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二) 公開課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。

2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái);能否有效組織一定量的受眾群體;各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

3.按總部對(duì)公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開課從以下幾個(gè)渠道著手：

c.若沒(méi)有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。

d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡可能登記家長(zhǎng)信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)，在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng)。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開，由所學(xué)專業(yè)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握基本的專業(yè)內(nèi)容，游戲等)，與此同時(shí)，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展示，結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)100—200元(還是打折價(jià))，學(xué)費(fèi)每年4698元。

(三) 彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)(有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng))，制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。

第一，廣告宣傳。

1)如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報(bào)紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學(xué)的特點(diǎn)，獨(dú)特的教學(xué)服務(wù)以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報(bào)紙宣傳，應(yīng)注意大量回購(gòu)。用于一些固定場(chǎng)所的宣傳展示用。

如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。

2)報(bào)刊夾頁(yè)?？梢赃x擇學(xué)習(xí)教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長(zhǎng)比較喜愛(ài)的育兒讀物。

3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。

4)地鐵或公交站牌廣告。

5)店面外墻廣告

6)委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長(zhǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè)。

第二，公開課宣傳。

通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開課信息，由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來(lái)主持長(zhǎng)45分鐘—1小時(shí)的公開課;讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。

第三，免費(fèi)試學(xué)。

與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成。

第四，在小學(xué)校的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座。

與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng)，宣傳學(xué)校，增加生源。

四川省達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)、重慶師范大學(xué)、成都東星航空服務(wù)有限公司，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合舉辦航空服務(wù)專業(yè)“2+3”中職連讀大學(xué)培養(yǎng)模式。

二，廣告商品

四川省達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué) 航空服務(wù)專業(yè)

三，廣告目的

1，擴(kuò)大招生范圍，贈(zèng)加招生人數(shù)，擴(kuò)大師資來(lái)源。

2，提高學(xué)校的知名,使家長(zhǎng)和學(xué)生了解航空專業(yè)的發(fā)展前景。

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

五，廣告區(qū)域

四川省內(nèi)各縣市區(qū)

六，廣告對(duì)象

所有在校初中畢業(yè)生以及學(xué)生家長(zhǎng)， 15---18歲之間的青年。立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造。都是我們招生的對(duì)象。(空姐,空哥)

七，策劃構(gòu)思

1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。

八，廣告策略

1，針對(duì)各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同的招生計(jì)劃。

提醒初中畢業(yè)生及家長(zhǎng)，立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造的15---17歲之間的青年注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

報(bào)和達(dá)州晚報(bào)的插排和善陽(yáng)報(bào)廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

4，網(wǎng)絡(luò)上，詳細(xì)介紹學(xué)校的基本情況，以及開設(shè)專業(yè)的情況。開設(shè)在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對(duì)學(xué)校的了解。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

(一) 卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

簡(jiǎn)介學(xué)校情況，航空專業(yè)師資力量，航空專業(yè)學(xué)校規(guī)模，航空公司就業(yè)情況，以及學(xué)校對(duì)學(xué)生的再校生活情況展示。

(二) 電視廣告策劃

展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥瞅圖片，畢業(yè)生就業(yè)前景，利用

廣告詞

(三)達(dá)州廣播電視臺(tái) 在廣播上大力宣傳學(xué)校。

(五)招生教師帶隊(duì)在城鄉(xiāng)結(jié)合部的場(chǎng)鎮(zhèn)街道上設(shè)立招生宣傳臨時(shí)咨詢報(bào)名點(diǎn)。

(六)學(xué)校氛圍營(yíng)造制作：

1.條幅;(學(xué)校操場(chǎng)上空白區(qū)域制作條幅)

2.學(xué)校內(nèi)制作宣傳櫥窗;

3.學(xué)校空白墻體設(shè)計(jì)制作宣傳畫。

考慮的招生策略是：

一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長(zhǎng)知道開設(shè)的項(xiàng)目;專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;其中傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，也可在人流量較多的的地區(qū)，例如“地委”“太平橋”“步步高”“中心市場(chǎng)”。還可以在學(xué)校附近，例如“四中”“三完小”“錦溪小學(xué)”“公園路小學(xué)等”直接發(fā)給學(xué)生，也可以要打聽(tīng)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。

執(zhí)行時(shí)間：9月1號(hào)到9月5號(hào)，設(shè)立招生點(diǎn)(桌椅以及太陽(yáng)傘和易拉架)，派發(fā)傳單，穿統(tǒng)一的定制文化衫。考慮到發(fā)放傳單“促銷人員不負(fù)責(zé)任的做法”，應(yīng)執(zhí)行成交一人有少數(shù)的提成。

三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本教學(xué)手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)，送上一本。還要針對(duì)名師等專職教師做單頁(yè)資料的宣傳。執(zhí)行時(shí)間：8月18到8月28號(hào)完成。需要確定開班科目，收費(fèi)以及任職老師情況。

四、內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。此項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)主要針對(duì)學(xué)生而非家長(zhǎng)，讓學(xué)生推介同學(xué)，所得提成直接返給此學(xué)生，抓住學(xué)生心理，“金錢”的動(dòng)力促使學(xué)生相互推薦。

五、不定期對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪;一學(xué)期至少要對(duì)老學(xué)員做兩次以上的電話回訪以及開班通知，從已有資源里面深挖生源。

時(shí)間：開學(xué)初、期中、以及期末三個(gè)階段進(jìn)行電話回訪。

六、請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講，學(xué)生可免費(fèi)試聽(tīng)。

不定期請(qǐng)長(zhǎng)沙的名師試講，提前邀約并及時(shí)通知家長(zhǎng)過(guò)來(lái)試聽(tīng)。

執(zhí)行時(shí)間：八月下旬

八、凡報(bào)名的學(xué)員可獲得印有“和易文化”的水杯或簽字筆書包，文具等等。參考了一下網(wǎng)絡(luò)制作的成本，認(rèn)為具有可行性。

執(zhí)行時(shí)間:八月下旬。

九、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的，要打聽(tīng)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。同時(shí)按照之前的招生策略，在不損害在校老師自己生源的前提下由老師推薦學(xué)生過(guò)來(lái)補(bǔ)習(xí)。

十、短信推廣方案

“想讓您的孩子上長(zhǎng)沙四大名校學(xué)習(xí)嗎?懷化和易文化培訓(xùn)中心，絕對(duì)名師，助您的孩子金榜題名。懷化和易文化，咨詢熱線;2685728 2685729” 通過(guò)短信平臺(tái)推送。

十一、 qq群廣告模式

其實(shí)一個(gè)很重要的問(wèn)題就是如何節(jié)約宣傳成本，讓廣告效果最大化。當(dāng)所有人都在發(fā)傳單，做廣告的時(shí)候，如果我們可以采取一些不同的方式，那么其效果也是顯而易見(jiàn)的。如今，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的學(xué)生對(duì)qq情有獨(dú)鐘，從小學(xué)生到大學(xué)生都有，同時(shí)學(xué)生各個(gè)班級(jí)都有建立了班級(jí)qq群。如何利用好這個(gè)群呢?有些人就喜歡直接在上面做廣告，可是這樣的方式會(huì)讓學(xué)生很反感。

qq群溝通具體操作

(一)想辦法獲得班級(jí)qq群號(hào)

(二)申請(qǐng)幾個(gè)qq號(hào)碼

(三)可以和學(xué)生多溝通

十二、大學(xué)生兼職人力資源庫(kù)

等到九月一號(hào)懷化學(xué)院開學(xué)，通過(guò)貼招聘啟事搜集大學(xué)生報(bào)名信息，整合人力資源庫(kù)，以待備用。

推銷人員的選擇：

(1)可選用懷化學(xué)院學(xué)生作為我們的兼職人員

(2)培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)生

促銷優(yōu)惠方案：

1.凡在9月10日前報(bào)名均可獲9.5折優(yōu)惠。

2.凡參加補(bǔ)習(xí)之后，繼續(xù)學(xué)習(xí)的老同學(xué)可獲9.5折優(yōu)惠。

以上2項(xiàng)優(yōu)惠可同時(shí)享受。

4三人同行一人半價(jià)。(三人同報(bào)名其中一人可享受半價(jià)的優(yōu)惠)

5.五人同行一人免費(fèi)。(五人同報(bào)名其中一人可享受免費(fèi)的優(yōu)惠)

6.老學(xué)員介紹新學(xué)員可獲9折優(yōu)惠。

7.同時(shí)報(bào)兩個(gè)課程或以上的可獲8.5折優(yōu)惠。

8.連續(xù)三次考試前進(jìn)5分以上的同學(xué)，可享受另一門課程的免費(fèi)試聽(tīng)。備注：可行性分析可選擇性通過(guò)公司會(huì)議一致討論通過(guò)。

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