為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對大家有所幫助。
促銷方案標(biāo)題篇一
一、終端凡提貨2000元 即可贈(zèng)送:
1、200元新品(終端供價(jià))
2、美的電烤箱一個(gè)(商場價(jià)299元)
3、真匠雨傘一把
4、店員培訓(xùn)手冊一本
5、電暖氣一個(gè)(業(yè)務(wù)員自己采購110元)
要求:
1、業(yè)務(wù)員底價(jià)回款加90元,此活動(dòng)除電暖氣外,其它贈(zèng)品均由公司承擔(dān)。
2、公司按底價(jià)支持15%用于采購電烤箱、店員手冊、雨傘及終端價(jià)格200元的新品。
3、以縣(市)為單位,一個(gè)縣(市)至少完成8個(gè)終端回款2000元的客戶。
二、終端凡提貨5000元 即可贈(zèng)送:
1、600元新品(終端供價(jià))
2、微波爐一個(gè)(業(yè)務(wù)員自己采購400元)
3、真匠工具箱一個(gè)
4、真匠雨傘一個(gè)
5、店員培訓(xùn)手冊一本
要求:業(yè)務(wù)員底價(jià)回款,公司按底價(jià)支持15%
三、設(shè)定山東省13個(gè)主推品種,終端至少選擇10個(gè)品種各提20盒,贈(zèng)新品終端供價(jià)500元(底價(jià)為275元)
要求:業(yè)務(wù)員拿出終端供價(jià)的10%,公司按底價(jià)支持10-15%。
注:
1、主推品種:小兒貝諾酯維b1顆粒、12粒阿莫西林膠囊、抗菌消炎片、止嗽片、康樂鼻炎片、補(bǔ)腦安神片、胃康靈膠囊、愈風(fēng)寧心膠囊、利華盆炎凈、前列回春片、三七傷藥片、膚癢顆粒、熊膽痔靈栓(13個(gè)品種各20盒計(jì)算約底價(jià)922元,終端供價(jià)1662元)
2、贈(zèng)送新品:肥兒散、冠心蘇合丸、潰瘍寧片、三維葡磷鈣咀嚼片、清熱暗瘡?fù)?、壯筋續(xù)骨丸、咽炎片、降脂寧顆粒、強(qiáng)力止咳寧膠囊、復(fù)方丹參片、刺五加片、天蠶片、五?;就?/p>
促銷方案標(biāo)題篇二
中秋、國慶雙節(jié)促銷方案
活動(dòng)背景:此次中秋、國慶兩節(jié)相鄰,形成了為期八天的黃金長假。中秋節(jié)在國人眼中是僅次于春節(jié)的農(nóng)歷節(jié)日,歷來有團(tuán)圓之意,所以超市購物也是迎來了一個(gè)高峰期。
活動(dòng)目的:借助活動(dòng)提高活動(dòng)期間的銷量,擴(kuò)大市場份額,消化積壓庫存。與超市互動(dòng),增進(jìn)雙方合作關(guān)系,得到賣場更多支持。
活動(dòng)主題:第8號銀臺(tái)
主題構(gòu)思:
1、以懸疑的宣傳手法激發(fā)消費(fèi)者的興趣,讓消費(fèi)者主動(dòng)詢問活動(dòng)內(nèi)容,更有助于顧客加強(qiáng)對活動(dòng)的記憶性,對品牌推廣度也有一定的提高作用。
2、有效制造8號收銀臺(tái)排隊(duì),刺激消費(fèi)者跟風(fēng)購買欲。同時(shí),減少代金券印刷品的浪費(fèi)?;顒?dòng)時(shí)間:第一階段:2012年9月21日——9月29日
第二階段:2012年9月30日——10月7日
活動(dòng)地點(diǎn):區(qū)域超市店面
活動(dòng)內(nèi)容:
第一階段
1、購**產(chǎn)品送超市購物卡
活動(dòng)期間,凡購買**產(chǎn)品單件金額在200元以下,送10元超市購物卡;單件金額在200元以上(含200元),送30元超市購物卡。
2、超市購物送**代金券
活動(dòng)期間,凡在超市購物單張pos小票滿200元,即送30元**產(chǎn)品代金券。
30元代金券分為20元面值和10元面值的代金券。
其中,持代金券購買**產(chǎn)品的顧客,購買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券;
購買100元以上,200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券;
購買200元以上產(chǎn)品(含200元)可同時(shí)使用面值10元和面值20元代金券各一張。
第二階段
迎雙節(jié),活動(dòng)玩出格
在原有活動(dòng)基礎(chǔ)上再+5元
1、購**產(chǎn)品送超市購物卡
活動(dòng)期間,凡購買**產(chǎn)品單件金額在200元以下,送15元超市購物卡;單件金額在200元以上(含200元),送35元超市購物卡。
3、超市購物送**代金券
活動(dòng)期間,凡在超市購物單張pos小票滿200元,即送35元**產(chǎn)品代金券。
35元代金券分為20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。
其中,持代金券購買**產(chǎn)品的顧客,購買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券和一張5元如意券;
購買100元以上,200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券和一張5元如意券;
購買200元以上產(chǎn)品(含200元)可同時(shí)使用面值10元和面值20元代金券各一張?jiān)偌?元如意券一張。
注:5元如意券不限使用期限
促銷方案標(biāo)題篇三
嵐縣萃華珠寶
“家有喜事*新春,情人節(jié)天天有驚喜”
——正月促銷活動(dòng)方案
時(shí)間:2013.2.8—2.16
范圍:嵐縣縣城及周邊村莊
主題:家有喜事*正月天天有驚喜
促銷活動(dòng)內(nèi)容:
驚喜一:家有喜事,斧(福)氣天降
新春除夕,蛇年大吉本店每天特推出一款“驚爆價(jià)”回饋新老顧客。黃鉑金每克優(yōu)惠n元。(斧頭,蛇吊墜)
驚喜二:家有喜事正月天天驚喜
活動(dòng)期間,凡在本店購物的顧客均有機(jī)會(huì)獲得神秘禮品一件。
購素金類滿10000元以上,翡翠鉆石類5000以上贈(zèng)送xxx
購素金類滿8000元以上,翡翠鉆石類3000以上贈(zèng)送 xxx
購物填寫禮品券,每日將抽取5名幸運(yùn)消費(fèi)者,贈(zèng)送xxx
驚喜三:家有喜事情人節(jié)加愛之心
滿1000(+2元意為“加愛”):獲贈(zèng)新鮮玫瑰花一支!
滿1500(+2元意為“加愛”):獲贈(zèng) 翡翠“貴愛平安扣”一枚!
滿2500(+2元意為“加愛”):獲贈(zèng) 翡翠“龍鳳玉佩”一枚!
促銷方案標(biāo)題篇四
促銷方案一
1、在開業(yè)一周內(nèi),應(yīng)該免費(fèi)做手護(hù)理、自然甲修護(hù)、涂甲油、甲油畫花等比較基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)。原因是:①成本低;②讓美甲師練手,增加技術(shù)的純熟程度;③比較實(shí)用,做這些項(xiàng)目的人群會(huì)很多。
2、在開業(yè)一周內(nèi),假如已經(jīng)做了水晶甲、貼片甲的客戶來店里可享受免費(fèi)卸甲,免費(fèi)給做手部保養(yǎng),并且贈(zèng)予一張6折的水晶甲優(yōu)惠券,假如當(dāng)場制作水晶甲可享受5折優(yōu)惠。
3、一周免費(fèi)活動(dòng)結(jié)束后,發(fā)放開業(yè)宣傳單頁,在一個(gè)月內(nèi)所有技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目都可享受6.8折優(yōu)惠;如果一次性做兩種技術(shù)以上,可享受6折優(yōu)惠。如:做自然甲修護(hù)+法式水晶甲,就是總價(jià)格的6折;購買產(chǎn)品可享受8.5折優(yōu)惠,如果一次性購買200元以上贈(zèng)予加鈣底油或自然甲亮油一瓶。
4、6.8折優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)月中,可做項(xiàng)目贈(zèng)送活動(dòng):①做經(jīng)典手護(hù)理贈(zèng)送自然甲修護(hù);②做手繪畫花,贈(zèng)送自然甲修護(hù);③做水晶甲贈(zèng)送兩次甲形修整和涂水晶甲亮油;④做自然甲修護(hù)贈(zèng)送法式修甲;⑤做足護(hù)理贈(zèng)送祛除足底老繭等等。
5、如果購買金卡(2000元),所有技術(shù)服務(wù)都可享受6折優(yōu)惠;
6、如果購買手護(hù)卡或足護(hù)卡一張,就贈(zèng)送加鈣底油或自然甲亮油一瓶。
7、學(xué)生、老師、軍人可憑借證件,在已有活動(dòng)的基礎(chǔ)上再享受9折優(yōu)惠。
8、如果推舉親戚朋友來做服務(wù),服務(wù)價(jià)格達(dá)到100元以上,新客戶可獲贈(zèng)價(jià)值10元的代金券,老顧客可獲贈(zèng)價(jià)值15元的代金券。(注明:每人每次只能用一張券,并且不能折換成現(xiàn)金)
以上是鄭州禧年新時(shí)尚美容美發(fā)美甲培訓(xùn)學(xué)校為大家建議的幾點(diǎn)美甲店促銷方案。主要是開業(yè)三個(gè)月的優(yōu)惠活動(dòng),可以按如實(shí)際情況做調(diào)整或時(shí)間延長。本方案僅供參考,詳細(xì)內(nèi)容還要根據(jù)當(dāng)?shù)孛兰资袌龅膶?shí)際情況來確定。在此也預(yù)祝各位美甲師、禧年新時(shí)尚美甲新老美甲學(xué)員節(jié)日快樂,生意興隆。
美甲店十大經(jīng)典促銷手段
招數(shù)1開卡促銷開卡促銷是美甲店基本的促銷手段
開卡促銷是美甲店基本的促銷手段,也成為美甲店主要的促銷方式之一,開卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。
運(yùn)用方法:美甲店為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客,在為顧客服務(wù)期間,為顧客辦理的促銷卡,在金額上享受一定的優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低,辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美甲店各種優(yōu)惠項(xiàng)目。
場合對接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美甲店,金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美甲沙龍,美甲會(huì)所,美甲spa館。
人氣指數(shù):★★★★★
招數(shù)2折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段
打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用,而且具有即時(shí)的效果。
運(yùn)用方法:折扣促銷是美甲店最常用的促銷方式。針對這種促銷法,美甲店根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,帶動(dòng)其它商品的銷售,或某一新項(xiàng)目推出時(shí),讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。
特別提示:美甲店在折扣促銷時(shí),如果一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目是美甲店持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目,盡量不要打折,而在開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。
場合對接:適用于任何類型美甲店。
人氣指數(shù):★★★☆
招數(shù)3免費(fèi)試做促銷免費(fèi)試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體
免費(fèi)試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。
運(yùn)用方法:美甲店將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果,再培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
場合對接:適用于小型、中型美甲店。
人氣指數(shù):★★★★
招數(shù)4消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷法
消費(fèi)積分是美甲店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美甲店贈(zèng)送的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數(shù)運(yùn)用方法:美甲店先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,就可以得到美甲店贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、服務(wù)等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別提示:其額度不一定太高,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場合對接:任何類型的美甲店均適用。
人氣指數(shù):★★★★
招數(shù)5次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美甲店最常規(guī)促銷的一種變化
次數(shù)促銷是美甲店最常規(guī)促銷的一種變化,是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,讓顧客感受到美甲店更多的優(yōu)惠,可穩(wěn)定住即將成為美甲店老顧客的人群。
運(yùn)用方法:美甲店可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可免費(fèi)進(jìn)行一次美甲店指定的項(xiàng)目或服務(wù),第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi),若干次為一個(gè)促銷段,以此來設(shè)定。
場合對接:適用于中、小型美甲店。
人氣指數(shù):★★★☆
招數(shù)6活動(dòng)促銷活動(dòng)促銷是美甲行業(yè)一種新的促銷方式
活動(dòng)促銷是美甲行業(yè)一種新的促銷方式,能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日,美甲店可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。
運(yùn)用方法:美甲店利用各種節(jié)日請一些專家、大師通過某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括:聯(lián)誼促銷、專家促銷、大師促銷、禮品促銷。
場合對接:適合規(guī)模較大的大中型美甲店。
人氣指數(shù):★★★★☆
招數(shù)7有獎(jiǎng)促銷美甲店可贈(zèng)送一些小禮品
在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后,美甲店可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。
運(yùn)用方法:美甲店可贈(zèng)送一些小禮品如:砂條、營養(yǎng)油、洗甲水等給顧客;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷,如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng),客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額,通過摸獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。場合對接:各種類型美甲店都適用。
人氣指數(shù):★★★★
招數(shù)8派單促銷發(fā)放美甲店宣傳單、體驗(yàn)單
美甲店為了吸引更多的新顧客,擴(kuò)大經(jīng)營商圈,提高美甲店知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美甲店宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷手段。
運(yùn)用方法:美甲店需要印制一些有美甲店形象的宣傳單,派美甲師在店附近,美甲商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi),以達(dá)到宣傳美甲店,促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。
特別提示:一般在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目,激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望,促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。
場合對接:小、中型美甲店,大型美甲店開業(yè)期間適用。
人氣指數(shù):★★★★
招數(shù)9人情促銷讓顧客感到美甲店的絲絲關(guān)懷
人情促銷是美甲店以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì),更能打動(dòng)消費(fèi)者,可建立美甲店長期穩(wěn)定的顧客群體。
運(yùn)用方法:美甲店開展如:周年酒會(huì)、問候促銷(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動(dòng),讓顧客感到美甲店的絲絲關(guān)懷之情,拉動(dòng)美甲店和顧客之間的距離。場合對接:根據(jù)美甲店經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。
人氣指數(shù):★★★★★
招數(shù)10會(huì)員促銷會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營實(shí)力與規(guī)模的美甲店會(huì)員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體,逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫,從而為美甲店帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。
運(yùn)用方法:會(huì)員制有兩種形式:一種是銷售會(huì)員卡,顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美甲店的長期會(huì)員,全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡,顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后,即可被贈(zèng)于會(huì)員卡,獲得會(huì)員資格。
場合對接:會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營實(shí)力與規(guī)模的美甲店,一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美甲生活館等。
促銷方案標(biāo)題篇五
“3.15”促銷方案
一、行銷思路
“3.15”是消費(fèi)者權(quán)益日,借此機(jī)會(huì)開展“產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格監(jiān)督”活動(dòng),以此提高知名度。
二、實(shí)施細(xì)則
“3.15”這一天,本店為了讓社區(qū)人民吃的明白,吃的放心,同時(shí)提高我店的各種不足的地方,特舉辦以下活動(dòng),凡3月15日至3月16日:
1、對我們的菜品、服務(wù)、價(jià)格、環(huán)境等提出合理化改進(jìn)意見的,本店將給予其消費(fèi)的菜品五折優(yōu)惠,并注入店方貴賓名單,贈(zèng)送vip卡,歡迎監(jiān)督,歡迎品嘗。
2、歡迎各新聞界朋友光臨監(jiān)督本店,本店將免費(fèi)接待,表示對新聞界長期以來對消費(fèi)者、老百姓的感謝。
3、希望媒體朋友在當(dāng)?shù)刈龀鲂麄鲌?bào)道,以此提高店方的知名度、美譽(yù)度?!拔逡弧眹H勞動(dòng)節(jié)促銷方案
一、行銷思路
“五一”國際勞動(dòng)節(jié)是一年中四大節(jié)中非常重要的一個(gè)節(jié)日,牌春夏過渡階段,氣候溫和適中,比較適宜火鍋消費(fèi)(就餐時(shí)按氣溫需要開空調(diào))。
二、實(shí)施細(xì)則 1、5月1日-5月3日,凡是全國勞模和當(dāng)?shù)貏谀{有關(guān)證件可在當(dāng)?shù)氐晗硎苊赓M(fèi)就餐服務(wù)及得到店方贈(zèng)送的水果及精美禮品一份。2、5月1日-5月7日,凡來店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“將軍”系列特色菜品名一份(限4人以上的消費(fèi)團(tuán)體,4人以下的贈(zèng)送水果拼盤或小吃一份)。3、5月1日-5月7日凡來店內(nèi)消費(fèi)的顧客均獲贈(zèng)水果拼盤一份。六一及端午節(jié)促銷方案
一、行銷思路
迎端午、慶六一行銷策略方案,佳節(jié)期間,推出特色綠豆湯、小粽子。
二、實(shí)施細(xì)則:
1、凡來我店消費(fèi)的顧客均免費(fèi)贈(zèng)送綠豆湯和特色小粽子。
2、來我店的小朋友免費(fèi)贈(zèng)送苕餅、南瓜餅、金銀湯、雞蛋餅、春卷任選兩份。
3、本店讓您在涼爽的環(huán)境中,品味真味火鍋,享受冰涼啤酒,全力給您輕松就餐,品味享受的感覺。
4、消費(fèi)滿100元,可獲得五折優(yōu)惠[代金券]。
“七一”建黨節(jié)促銷方案
一、行銷思路
“七一”是黨的生日,黨員同志多集中于黨的相關(guān),所以做好此次活動(dòng)能加大團(tuán)體消費(fèi)力度,加強(qiáng)與客戶團(tuán)體的關(guān)系,開發(fā)新的消費(fèi)團(tuán)體,體現(xiàn)店方的愛國精神,所以此次活動(dòng)以人文活動(dòng)為主。沒有共產(chǎn)黨就沒有我們今天這種紅紅火火、國泰民安的好日子,向全區(qū)黨員同志表示誠摯的問候。
二、實(shí)施細(xì)則
1、凡在“七一”這天來我店用餐的中共黨員或黨員團(tuán)體均有享受6.8折優(yōu)惠。
2、贈(zèng)送店方紀(jì)念品一份。
3、對黨政領(lǐng)導(dǎo)同志,我店將加送小吃和水果拼盤一份,并合影留念。“八一”建軍節(jié)、“七夕”促銷方案
一、行銷思路
1、“八一”建軍節(jié)是解放軍同志的生日,各部隊(duì)機(jī)關(guān)都有各種活動(dòng)紀(jì)念和慶祝這一日子。
2、“七夕”被譽(yù)為中國的情人節(jié),近年來越來越被國人所重視,成了節(jié)日經(jīng)濟(jì)的一個(gè)增長點(diǎn),做為此次促銷對店方的營業(yè)額和知名度、美譽(yù)度將有一個(gè)很大的提升。
二、實(shí)施細(xì)則
1、凡在此8月1日-8月4日期間在我店用餐的現(xiàn)役軍人可享受6.8折優(yōu)惠,送水果拼盤一份。
2、退休老紅軍餐費(fèi)全免并贈(zèng)送公司特制紀(jì)念品和水果拼盤一份。
3、攜帶家屬的現(xiàn)役軍人就餐給予6.8折優(yōu)惠并在用餐結(jié)束后送玫瑰花一支、水果拼盤一份,并贈(zèng)送溫馨祝???。
“教師節(jié)”、“中秋節(jié)”促銷方案
一、行銷思路
教師節(jié)是紀(jì)念性節(jié)日,目前教師地位空前提高,被視為高尚的職業(yè),所以此次活動(dòng)我們建議店方應(yīng)能把教師這一團(tuán)體納入店方重要消費(fèi)團(tuán)體名單,并爭取使其成為穩(wěn)定客源。
中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)佳節(jié),“飲茶、吃月餅、賞月”,以“親情、友情、愛情”為打動(dòng)顧客,渲染一種濃濃情誼的氣氛,使客人有“賓至如歸”的感受。
二、實(shí)施細(xì)則
1、社區(qū)教師在9月10日憑教師證用餐,菜品、酒水一律7.8折優(yōu)惠,并贈(zèng)送謝師卡。2、9月10日-9月12日在單店消費(fèi)的顧客每人均可獲贈(zèng)優(yōu)質(zhì)月餅一份,啤酒一瓶。
另:單桌消費(fèi)滿150元,可獲贈(zèng)小吃一份 啤酒一瓶。
“國慶節(jié)”促銷方案
一、營銷思路
活動(dòng)時(shí)間定于10月1日-2日就餐高峰時(shí)段,此前通過各種行銷方式,如單店執(zhí)行情況良好,相信已有了穩(wěn)定的客戶團(tuán)體,單店知名度和美譽(yù)度也相信有了一個(gè)很大的提高,所以我們建議國慶以投資方式給顧客一種全新的感覺,同時(shí)回報(bào)顧客。
二、實(shí)施細(xì)則
10月1日晚凡來我店消費(fèi)的顧客均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì):
1、一等獎(jiǎng)
2、二等獎(jiǎng)
3、三等獎(jiǎng)
4、四等獎(jiǎng)
5、五等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)微波爐一臺(tái); 2名 獎(jiǎng)高級望遠(yuǎn)鏡一個(gè); 3名 獎(jiǎng)消費(fèi)代餐券100元; 10名 獎(jiǎng)保健品一套; 50名 將禮品一份。
圣誕、元旦促銷方案
一、行銷思路
慶圣誕、賀元旦,與您共狂歡。通過此次活動(dòng),一是提升品牌,二是尋找賣點(diǎn),增加客源,三是渲染節(jié)日氣氛,提高品味。
二、實(shí)施細(xì)則
1、裝扮
(1)門外:門口擺放圣誕樹,不低于2.5米,圣誕老人不低于1.8米,top上定上“慶圣誕、賀元旦”活動(dòng)公告或懸掛橫幅標(biāo)語,標(biāo)語內(nèi)容:“草原牧歌 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂!”
(2)店內(nèi):①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上merry clmistmas!happy new year?、趹覓靝op與圣誕和元旦有關(guān)的字畫或?qū)S脴?biāo)志物。③吧臺(tái)、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。④前廳服務(wù)員戴圣誕帽(迎賓可穿圣誕衣)。
2、活動(dòng)內(nèi)容:
(1)圣誕樹披金掛銀,“草原牧歌祝您好運(yùn)連連; ①購置一棵大圣誕樹放置演奏臺(tái)上或大廳內(nèi);
②圣誕樹上均勻地掛上紅包,紅包里面寫上禮品名稱;
③每桌選一名嘉賓上臺(tái)選擇一個(gè)紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈(zèng)送相應(yīng)禮品。
④禮品設(shè)置:消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。(2)幸運(yùn)抽獎(jiǎng) ①準(zhǔn)備一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,內(nèi)置乒乓球,球上標(biāo)上獎(jiǎng)品名稱,摸獎(jiǎng)箱上定上“節(jié)日快樂,祝您好運(yùn)”字樣。
②由禮儀小姐(迎賓或領(lǐng)班),呈上摸獎(jiǎng)箱,每桌選一名代表摸獎(jiǎng)。③獎(jiǎng)品設(shè)置有:菜品、小吃、酒水、消費(fèi)代餐券等。(4)幸運(yùn)搖獎(jiǎng)
①在演奏臺(tái)一個(gè)大型搖獎(jiǎng)圓盤,圓盤上按360°均勻布置相關(guān)獎(jiǎng)品和“請您唱首節(jié)日快樂歌”和“請您跳曲舞”、“請您講個(gè)故事”、“請您講個(gè)笑話”、“請您回答一個(gè)顧客提問”等內(nèi)容。②每桌選派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎(jiǎng)。③嘉賓表演節(jié)目后均要贈(zèng)送相關(guān)禮品。春節(jié)促銷方案
一、行銷思路
春節(jié)之際,祝愿廣大顧客春節(jié)快樂、萬事如意、生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)!春節(jié)期間我店照常營業(yè)希望新老顧客光臨惠顧。
二、實(shí)施細(xì)則
1、廣告宣傳
(1)橫幅:在店門口醒目位置懸掛橫幅,內(nèi)容為“草原牧歌火鍋店向廣大
人民拜年!新年好!
(2)廣告牌:放于門口位置,內(nèi)容:為感謝廣大顧客的大力支持,春節(jié)期間我店照常營業(yè),凡來我店用餐者均可獲贈(zèng)春節(jié)吉祥物和每桌贈(zèng)送喜糖一包。
2、店堂布置裝飾
(1)要有生肖飾品吉祥物。(2)要在大門上貼“?!弊?,可在大門兩邊懸掛專用冬瓜燈籠或無屑鞭炮。(3)店堂裝飾要突出熱鬧氣氛。
3、春節(jié)菜品安排
(1)春節(jié)期間不打折,緣由:客人有錢消費(fèi)、菜品進(jìn)價(jià)高、員工工資高、春節(jié) 吃的是一種心情;
(2)菜品要好,可安排一些高檔菜、解膩菜(綠色食品、蔬菜);(3)、小吃品種要多,可到附近超市采購一些半成品;(4)、訂做“年夜餐、團(tuán)體訂桌、春節(jié)套餐系列包桌”等。
4、服務(wù)質(zhì)量
(1)、服務(wù)水平要高,服務(wù)質(zhì)量要好,上菜速度要快;
(2)、注意服務(wù)員的節(jié)日祝福語,要簡練有又新穎,要因人而異,祝福各有特點(diǎn)(如:您好,羊年快樂!祝您羊開盛世,羊年發(fā)“洋”財(cái)?shù)龋?/p>
5、禮品贈(zèng)送
(1)、可贈(zèng)送新年生肖吉祥物(如羊年送羊娃娃);(2)、可送喜糖包(喻意甜甜蜜蜜,圓圓滿滿);
(3)、可送紅包,紅包內(nèi)裝消費(fèi)代餐券,紅包和喜糖包可同時(shí)贈(zèng)送。
淡季營銷措施
一、行銷思路
1、加強(qiáng)員工素質(zhì)、技能的培訓(xùn),品德思想的灌輸,增加凝聚力、向心力、親和力。
2、開展、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,走訪、問候老顧客,邀請老新顧客,建立顧客檔案,實(shí)行情感營銷,讓所有消費(fèi)者通過就餐感受我們品牌魅力,認(rèn)知我們的經(jīng)營理念,感受到我們的真情、真誠。方式: 1)邀請部分知名顧客來店懇談,免費(fèi)就餐。
2)到客戶單位進(jìn)行友情慰問,發(fā)邀請卡,一句話:始終從情感上和顧客拉近距離,展開全員行銷活動(dòng)。
3)加強(qiáng)技術(shù)研究,提高菜品質(zhì)量,增加新菜品,提高服務(wù)質(zhì)量,全面提高整體水平和檔次。
二、針對當(dāng)?shù)馗偁帉κ郑ㄍ粰n次或高、低)的服務(wù)空檔區(qū),從低價(jià)格上進(jìn)行搶入,對未開發(fā)的區(qū)域(以店為半徑2000米范圍)的潛在消費(fèi)者進(jìn)行攻勢宣傳促銷,主要搞好店址半徑1000米內(nèi)的宣傳促銷。
三、適當(dāng)對部分大眾菜品進(jìn)行降價(jià)特銷,防御、打擊其它店的進(jìn)攻策略和品牌(戰(zhàn)略原則是:降價(jià)菜品要在同一品牌檔次中,以絕對震撼價(jià)進(jìn)行炒作,大勢提高單店知名度“先下手為強(qiáng)”,打擊競爭品牌)。活動(dòng)開展:
1、主題1:“草原牧歌火鍋超低利潤回報(bào)廣大消費(fèi)者,全部菜品挑戰(zhàn)底線價(jià)“超值消費(fèi),享受品牌”,全部菜品降價(jià)20%。印刷傳單:實(shí)行地毯式轟炸宣傳
印邀請卡:穩(wěn)定老顧客,開發(fā)新顧客
四、對大眾喜歡的菜品實(shí)行“特價(jià)”銷售,每天推出一個(gè)半價(jià)特價(jià)菜品。
五、針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的吃酒水習(xí)慣,爭取供應(yīng)商拿出一部分酒水進(jìn)行贈(zèng)送促銷。
六、抓住每個(gè)節(jié)日進(jìn)行節(jié)日內(nèi)容相關(guān)方面的促銷,主要促銷方式為降低、打折、免費(fèi)、聯(lián)銷、贈(zèng)送禮品等。
七、倡導(dǎo)綠色消費(fèi),每周推出幾樣綠色菜品(特色菜),在顧客就餐時(shí)向客人介紹。
八、憑身份證來本店消費(fèi),凡是姓名帶了“將”字和“軍”字的,均給予8.8折的優(yōu)惠,生日吃火鍋憑身份證送生日蛋糕,免本人菜品費(fèi)。
“草原牧歌宣傳報(bào)
“草原牧歌”的羊來源于全國第一個(gè)草原自然保護(hù)區(qū)——錫林郭勒大草原。所精選的羊肉,全部是4-6個(gè)月齡羔羊。肉質(zhì)鮮艷細(xì)嫩、高蛋白、高營養(yǎng)、低膽固醇,宣含人體所需的多種氨基酸,可謂肉中人參。羊肉加工工藝采用現(xiàn)代化全封閉流水生產(chǎn)線,以伊斯蘭教規(guī)的屠宰方式倒掛屠宰,排酸穩(wěn)定,超低溫速凍,確保產(chǎn)品質(zhì)量安全衛(wèi)生。
草原牧歌將蒙式火鍋的鮮、香、補(bǔ)與四川火鍋的麻、辣、燙結(jié)合在一起,推出了風(fēng)格各異的三個(gè)品牌:滿足中低消費(fèi)群體的“草原牧歌肥羊火鍋”;滿足商務(wù)、宴請、旅游等中高檔商務(wù)型消費(fèi)群體的“草原牧歌金澳肥?;疱仭保粷M足都市人休閑、前衛(wèi)、健康等個(gè)性消費(fèi)群體的“草原牧歌時(shí)尚火鍋”,因此頗受食客追捧。
草原牧歌肥羊火鍋的工夫內(nèi)涵源自于一鍋好湯。招牌鍋底是羊五香鍋。鮮羔羊棒骨,羊脊骨與鮮羊排以恰當(dāng)?shù)谋壤入缰婆胝{(diào)一番,扎實(shí)烹制入味。然后滿當(dāng)當(dāng)?shù)臄[入火鍋內(nèi),置以羊骨高湯,再配上各種獨(dú)特草藥,即使是仲夏時(shí)節(jié)用之來涮,亦不感腥膻燥熱。除特色鍋底涮菜外,店里還提供各式燒烤小食。推薦秘制烤羊排,羊肉內(nèi)質(zhì)細(xì)膩,口感極佳,飽滿緊實(shí),新鮮的羔羊肉最是爽口彈牙,在原有秘方佐料的基礎(chǔ)上,融合當(dāng)歸茯苓等十多種中藥材調(diào)配而成的醬料風(fēng)味獨(dú)特,外焦里嫩火候掌握的當(dāng)好處。
“3.15”是消費(fèi)者權(quán)益日,借此機(jī)會(huì)開展“產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格監(jiān)督”活動(dòng)“3.15”這一天,本店為了讓社區(qū)人民吃的明白,吃的放心,同時(shí)提高我店的各種不足的地方,特舉辦以下活動(dòng),凡3月15日至3月16日:
1、對我們的菜品、服務(wù)、價(jià)格、環(huán)境等提出合理化改進(jìn)意見的,本店將給予其消費(fèi)的菜品五折優(yōu)惠,并注入店方貴賓名單,贈(zèng)送vip卡,歡迎監(jiān)督,歡迎品嘗。
2、歡迎各新聞界朋友光臨監(jiān)督本店,本店將免費(fèi)接待,表示對新聞界長期以來對消費(fèi)者、老百姓的感謝。
3、希望媒體朋友在當(dāng)?shù)刈龀鲂麄鲌?bào)道,以此提高店方的知名度、美譽(yù)度。
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