2023年房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總裁崗位職責(zé)要求(4篇)

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房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總裁崗位職責(zé)要求篇一

職位描述：

1、組織制定公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃、項(xiàng)目總體控制計(jì)劃，并對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行分析總結(jié)，及時(shí)提出預(yù)警或調(diào)整建議；

2、負(fù)責(zé)開(kāi)展運(yùn)營(yíng)管理工作，協(xié)助編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃；

3、跟進(jìn)各項(xiàng)指標(biāo)完成情況，并適時(shí)提出經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的調(diào)整建議；

4、協(xié)助開(kāi)展項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)相關(guān)會(huì)議，開(kāi)展并組織協(xié)調(diào)進(jìn)行相關(guān)計(jì)劃調(diào)整；

5、參與制定各部門、各項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，協(xié)助配合開(kāi)展公司組織績(jī)效考核工作；

6、根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)計(jì)劃及其他工作計(jì)劃完成情況，協(xié)助配合開(kāi)展工作計(jì)劃考核；

7、負(fù)責(zé)公司流程體系的優(yōu)化與維護(hù)，定期組織檢查和監(jiān)督公司制度和業(yè)務(wù)流程管理體系執(zhí)行情況，組織、跟進(jìn)公司各級(jí)計(jì)劃的制訂。

8、收集和整理各建設(shè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)信息，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供支持，組織撰寫運(yùn)營(yíng)報(bào)告，為公司決策提供參考依據(jù)。

任職資格：

1.房地產(chǎn)、規(guī)劃等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；

2、8年以上房地產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)；

3、對(duì)地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)管理模式有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和項(xiàng)目施工實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，熟悉房地產(chǎn)企業(yè)全過(guò)程管理，熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作流程和開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)有深刻的了解和獨(dú)到的見(jiàn)解；

4、了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等相關(guān)知識(shí)，熟悉國(guó)家工程項(xiàng)目管理相關(guān)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)；

5、能夠較準(zhǔn)確地把控項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)的變化趨勢(shì)，并依據(jù)自己的判斷做出準(zhǔn)確、詳細(xì)的計(jì)劃；

6、具備良好的職業(yè)操守，能承擔(dān)較大的工作壓力；

7、有房地產(chǎn)資訊公司經(jīng)驗(yàn)或知名地產(chǎn)公司相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

崗位要求：

年

齡：38-48

所屬部門：總裁辦

匯報(bào)對(duì)象：總裁

房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總裁崗位職責(zé)要求篇二

房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷副總崗位職責(zé)說(shuō)明書

房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷副總崗位職責(zé)說(shuō)明書

房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷副總崗位職責(zé)說(shuō)明書提要:根據(jù)公司制度，在本職工作范圍內(nèi)對(duì)下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力，并對(duì)下屬的工作和行為提出獎(jiǎng)懲建議的權(quán)力 更多精品地產(chǎn)學(xué)堂

房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷副總崗位職責(zé)說(shuō)明書 崗位基本信息 崗位名稱:營(yíng)銷副總 所屬部門 崗位職等 直接上級(jí):總經(jīng)理 直接下屬:營(yíng)銷總監(jiān)

崗位概要:組織、領(lǐng)導(dǎo)下屬履行營(yíng)銷中心的各項(xiàng)職能 職責(zé)描述 重點(diǎn)工作

1.計(jì)劃制定:參與項(xiàng)目總體規(guī)劃和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃的擬訂;根據(jù)集團(tuán)發(fā)展方向和近遠(yuǎn)期目標(biāo)、品牌定位及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，審核公司年度市調(diào)計(jì)劃、品牌推廣計(jì)劃、產(chǎn)品推廣計(jì)劃及年度銷售計(jì)劃、年度和分期的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算;根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況，審核公司營(yíng)銷部門人力資源的培養(yǎng)、儲(chǔ)備計(jì)劃;負(fù)責(zé)組織所轄部門開(kāi)展年(月)度工作計(jì)劃的擬訂和工作總結(jié)的匯報(bào)與檢討;1 / 5 2.組織領(lǐng)導(dǎo):根據(jù)職能分工和部門工作計(jì)劃，明確下屬崗位職責(zé)和任務(wù)要求，并協(xié)調(diào)、指導(dǎo)下屬開(kāi)展工作;及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題;審核下屬績(jī)效考核情況;3.品牌管理:根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)理念及發(fā)展方向和規(guī)劃，組織部屬開(kāi)展公司品牌定位、產(chǎn)品定位及品牌策劃工作，實(shí)施品牌管理，并對(duì)品牌管理工作提供指導(dǎo)、服務(wù)與監(jiān)督;4.企劃管理:領(lǐng)導(dǎo)部屬定期開(kāi)展長(zhǎng)三角地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究，審核投資意向書;審核參與項(xiàng)目可行性研究，審核可行性研究報(bào)告;指導(dǎo)部屬開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，審核項(xiàng)目策劃報(bào)告，并遞呈上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作經(jīng)營(yíng)決策和產(chǎn)品設(shè)計(jì)之用;針對(duì)市場(chǎng)變化，領(lǐng)導(dǎo)下屬及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品與營(yíng)銷方案;審核品牌推廣計(jì)劃，監(jiān)督計(jì)劃實(shí)施情況;根據(jù)公司相關(guān)管理制度，組織開(kāi)展策劃、銷售、廣告合作伙伴選擇工作及評(píng)估，有效實(shí)施客戶關(guān)系管理;5.銷售管理:根據(jù)銷售計(jì)劃，監(jiān)督、指導(dǎo)銷售準(zhǔn)備及銷售管理工作的開(kāi)展;結(jié)合項(xiàng)目銷售進(jìn)度，審核銷售分析報(bào)告，組織擬訂營(yíng)銷策略調(diào)整建議;6.物業(yè)管理:根據(jù)招投標(biāo)管理制度，審核物業(yè)投標(biāo)資料和招標(biāo)文件，考察、初步篩選投標(biāo)物業(yè)單位，監(jiān)督檢查物業(yè)單位前期策劃介入狀況;組織招投標(biāo)委員會(huì)進(jìn)行招標(biāo)評(píng)審，監(jiān)督檢查物業(yè)管理合同的簽訂、合同管理情況;7.溝通協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)處理政府相關(guān)部門、物業(yè)管理單位、2 / 5

公司內(nèi)部各部門之間的關(guān)系;兼管工作:物業(yè)管理 一般工作

1.制度建設(shè):組織擬訂和審核公司營(yíng)銷管理制度及客戶服務(wù)管理制度，建立和完善營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程，并負(fù)責(zé)制度及流程的宣導(dǎo)、落實(shí)及監(jiān)督檢查工作; 2.客戶管理:檢查客戶資料與銷售合同等檔案管理執(zhí)行，協(xié)調(diào)客戶與公司的關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展對(duì)客戶進(jìn)行回訪或策劃客戶聯(lián)誼活動(dòng);3.業(yè)務(wù)培訓(xùn):根據(jù)所轄部門及員工工作情況，領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展?fàn)I銷策劃知識(shí)培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)技能，建立為相關(guān)部門提供市場(chǎng)調(diào)查和宣傳業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)服務(wù)體系;4.其他事項(xiàng):完成其它日常管理工作和上級(jí)交給的其他臨時(shí)性工作任務(wù);主要責(zé)任

1.保證實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo); 2.保證所轄部門制定的市調(diào)計(jì)劃、品牌和產(chǎn)品推廣計(jì)劃、銷售計(jì)劃、營(yíng)銷費(fèi)用、營(yíng)銷管理制度合理性和規(guī)范性;3.保證按計(jì)劃履行本部門制訂的各項(xiàng)計(jì)劃;4.保證提供的市場(chǎng)分析、銷售進(jìn)度、銷售回款等資料的及時(shí)性和準(zhǔn)確性;5.保證前期策、營(yíng)銷等各項(xiàng)費(fèi)用控制在預(yù)算范圍之內(nèi);3 / 5

6.保證所轄部門各項(xiàng)工作按制度正常、高效運(yùn)作，無(wú)重大違規(guī); 7.妥善處理營(yíng)銷中心在工作中出現(xiàn)的各種異常問(wèn)題;崗位權(quán)力

1.根據(jù)所轄部門工作需要，審核部門崗位、人員配置和部門費(fèi)用預(yù)算的權(quán)力; 2.根據(jù)工作需要和公司相關(guān)制度，推薦、參與選擇公司策劃廣告合作伙伴的權(quán)力;并根據(jù)合作伙伴工作成效及配合程度，提出更換合作伙伴的建議權(quán);3.根據(jù)公司制度，在本職工作范圍內(nèi)對(duì)下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力，并對(duì)下屬的工作和行為提出獎(jiǎng)懲建議的權(quán)力;4.在公司核定的范圍內(nèi)，審核本部門費(fèi)用開(kāi) 房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷副總崗位職責(zé)說(shuō)明書提要:根據(jù)公司制度，在本職工作范圍內(nèi)對(duì)下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力，并對(duì)下屬的工作和行為提出獎(jiǎng)懲建議的權(quán)力 更多精品地產(chǎn)學(xué)堂

支的權(quán)力;5.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定，接受培訓(xùn)，享受薪酬和各項(xiàng)福利政策的權(quán)力;6.在職能與權(quán)力范圍內(nèi)，按制度自主開(kāi)展本職工作的權(quán)力;4 / 5

6.按公司制度享有的其他權(quán)力; 任職資格 資

歷:建筑、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、新聞、廣告、管理等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷或中級(jí)及以上職稱，具有五年以上的營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn);能

力:較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、市場(chǎng)洞察力、分析能力、創(chuàng)新能力和決策判斷能力、溝通協(xié)調(diào)能力和文字表達(dá)能力;品

質(zhì):工作積極主動(dòng)、勇于開(kāi)拓，責(zé)任心強(qiáng);知識(shí)結(jié)構(gòu):具有較深營(yíng)銷理論知識(shí)及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具有一定的經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)務(wù)管理及人力資源管理基礎(chǔ)知識(shí);關(guān)鍵指標(biāo):計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成率(銷售收入、銷售進(jìn)度)、營(yíng)銷費(fèi)用、客訴處理及時(shí)性、重大失誤或違規(guī)次數(shù)

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房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總裁崗位職責(zé)要求篇三

營(yíng)銷副總裁崗位職責(zé)

【篇1：營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)】

營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)

職務(wù)描述

職務(wù)名稱：營(yíng)銷總監(jiān)

直接上級(jí):總經(jīng)理

直接下級(jí)：銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理

本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作

工作責(zé)任

一、業(yè)務(wù)職責(zé)

1．參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2．負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。

3．定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。

4．根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。5．負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。

6．主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

7．制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。1.參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整； 2.主持制訂公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施；

3.每月向總經(jīng)理報(bào)送營(yíng)銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析，報(bào)送銷售成本分析報(bào)告；

4.組織建立健全營(yíng)銷組織，建立并拓展公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)

5.掌握重點(diǎn)大戶的銷售情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決； 6.根據(jù)市場(chǎng)需求狀況報(bào)批新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案； 7.負(fù)責(zé)組織資材部、財(cái)務(wù)部進(jìn)行

8.負(fù)責(zé)組織對(duì)客戶提出的報(bào)價(jià)要求進(jìn)行分析、9.制訂營(yíng)銷系統(tǒng)年度、季度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行； 10.經(jīng)常開(kāi)展對(duì)用戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查研究，針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向制定應(yīng)對(duì)措施，鞏固和完善原有市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，提高品牌形象；

11.與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好產(chǎn)銷調(diào)研等協(xié)調(diào)工作。

12.主持和知道進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對(duì)賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè)； 13.及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示；

14.定期主持營(yíng)銷系統(tǒng)例會(huì)，并參加公司有關(guān)營(yíng)銷方面的會(huì)議及總經(jīng)理辦公會(huì)；

15.審閱營(yíng)銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件； 16.17.及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷系統(tǒng)的真實(shí)情況及有關(guān)數(shù)據(jù)； 19.在必要的情況下所屬下級(jí)授權(quán)；

20.受理直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議，按照規(guī)定程序處理； 21.及時(shí)對(duì)所屬下級(jí)工作中的22.填寫直接下級(jí)的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；

23.在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級(jí)的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；

24.培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請(qǐng)招聘和調(diào)配直接下級(jí)，負(fù)責(zé)直接下級(jí)崗位人員任用的提名和隔級(jí)下級(jí)崗位人員的任命； 25.根據(jù)工作需要進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場(chǎng)指揮； 26.關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作和生活情況。

營(yíng)銷總監(jiān)崗位職務(wù)職責(zé) 一、崗位標(biāo)識(shí)信息

崗位名稱：營(yíng)銷總監(jiān) 隸屬部門：營(yíng)銷部

崗位級(jí)別：行政二級(jí) 直接上級(jí)：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理

直接下級(jí)：銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管

二、崗位工作概述

全面負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷組織、營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷管理，確保公司營(yíng)銷工作的正常運(yùn)行。

三、

1、全面了解國(guó)家的宏觀政策走向。

2、全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。

3、全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。 4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測(cè)及行銷計(jì)劃。

5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。 6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價(jià)格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。8、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷費(fèi)用的審核。

9、負(fù)責(zé)制訂公司的營(yíng)銷管理制度及工作規(guī)范。

10、負(fù)責(zé)對(duì)公司營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。

11、定期主持召開(kāi)公司營(yíng)銷工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地握公司的營(yíng)銷運(yùn)行狀況。

12、及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)公司的意圖和直接上級(jí)的指示，并貫徹執(zhí)行。 13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。

14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。 15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級(jí)的工作。16、完成直接上級(jí)委派的其他作務(wù)。

17、負(fù)責(zé)對(duì)分子公司行銷計(jì)劃的審核及管控。

18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，妥善處理營(yíng)銷層面的客戶投訴問(wèn)題。

四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

1、為公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)、科學(xué)。

2、所訂的行銷計(jì)劃及營(yíng)銷推廣方案切合實(shí)際，科學(xué)合理，可操作性強(qiáng)，且行之有效。

3、擬訂的銷售價(jià)格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷 售工作的開(kāi)展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值。

4、在營(yíng)銷費(fèi)用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營(yíng)銷費(fèi)用控制在年度預(yù)算內(nèi)。 5、營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開(kāi)展需要。

6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行，且公開(kāi)、公正、公平、合理。

8、在對(duì)外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。

五、崗位工作關(guān)系

1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開(kāi)展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。 2、所施監(jiān)督：對(duì)直接下級(jí)及全體營(yíng)銷人員的工作開(kāi)展實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)督。

3、所施指導(dǎo)：對(duì)下屬部門實(shí)施指導(dǎo)。

4、合作關(guān)系：在行銷計(jì)劃和推廣方案的實(shí)施、營(yíng)銷費(fèi)用審核、營(yíng)銷口業(yè)務(wù)工作開(kāi)展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。

六、崗位工作權(quán)限 營(yíng)銷總監(jiān)工作職責(zé)

職位；營(yíng)銷總監(jiān)

直接上級(jí)；公司總經(jīng)理

直接下級(jí)；區(qū)域銷售經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理

參加會(huì)議；年度工作會(huì)議，營(yíng)銷工作會(huì)議，市場(chǎng)營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議，公司列會(huì)。新品開(kāi)發(fā)研討會(huì) 主要職責(zé)； 1）服2）從公司安排，3）尊守各項(xiàng)法律法規(guī) 4）市場(chǎng)分析； 1.市場(chǎng)變化分析 2.市場(chǎng)占有率調(diào)查 3.竟?fàn)幁h(huán)境分析 4.成敗原因分析

5）制定銷售目標(biāo)6）1.制定產(chǎn)品組合計(jì)劃 2.制定銷售組合計(jì)劃

3.制定銷售目標(biāo)4.計(jì)劃 5.制定價(jià)格政策

6.制定因季節(jié)，7.竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃 8.制定費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃 7）決定銷售策略 1.銷售渠道戰(zhàn)略 2.市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略 3.廣告促銷戰(zhàn)略 4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略 8）組織行動(dòng)

1.分配各地區(qū)銷售目標(biāo)2.任務(wù) 3.組織，4.分配廣告促銷行動(dòng) 5.激勵(lì)銷售工作人員斗志

6.評(píng)定，7.審核下屬工作能力

【篇2：銷售副總崗位職責(zé)范文】

【篇3：營(yíng)銷副總崗位職責(zé)范文】

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房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總裁崗位職責(zé)要求篇四

房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)1 參與制定公司的經(jīng)營(yíng)策略;2 制定年度營(yíng)銷目標(biāo)和分配任務(wù);3 組織制定部門的運(yùn)營(yíng)管理制度和工作程序;4 組織制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略;5 控制公司的市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)成本;6 考核下屬人員，督導(dǎo)下屬制定并監(jiān)督績(jī)效改善計(jì)劃執(zhí)行;7 進(jìn)行銷售人才梯隊(duì)建設(shè)。

總結(jié)

市場(chǎng)部經(jīng)理 直接下級(jí);區(qū)域銷售經(jīng)理。> 營(yíng)銷工作會(huì)議，參加會(huì)議;年度工作會(huì)議。市場(chǎng)營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議，公司列會(huì)。新品開(kāi)發(fā)研討會(huì)

主要職責(zé);1 服從公司安排 2 尊守各項(xiàng)法律法規(guī) 3 市場(chǎng)分析;1.市場(chǎng)變化分析 2.市場(chǎng)占有率調(diào)查 3.竟?fàn)幁h(huán)境分析 4.成敗原因分析 4 制定銷售目標(biāo)

1.制定產(chǎn)品組合計(jì)劃 2.制定銷售組合計(jì)劃 3.制定銷售目標(biāo) 計(jì)劃 4.制定價(jià)格政策 5.制定因季節(jié) 6.竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃 7.制定費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃 5 決定銷售策略

1.銷售渠道戰(zhàn)略 2.市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略 3.廣告促銷戰(zhàn)略 4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略 6 組織行動(dòng)

1.分配各地區(qū)銷售目標(biāo) 2.任務(wù)組織分配廣告促銷行動(dòng) 3.激勵(lì)銷售工作人員斗志 4.評(píng)定 審核下屬工作能力 4.任免銷售和市場(chǎng)經(jīng)理 5.職務(wù)分配

6.銷售數(shù)據(jù)匯總分析 7.各地區(qū)工作量測(cè)定 7 提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議 營(yíng)銷總監(jiān)工作范圍和權(quán)限

1.審核并匯編下屬部門的工作計(jì)劃 2.市場(chǎng)分析報(bào)告 3.制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告 4.報(bào)公司討論通過(guò) 5.分配銷售任務(wù)，6.調(diào)度銷售資金 7.考核下屬部門的工作效率 8.下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排

9.拜訪重要客戶 10.巡查下屬部門的工作狀態(tài) 11.分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu) 12.編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析 13.審核下屬部門各項(xiàng)規(guī)章制度 14.組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人 15.組織召開(kāi)營(yíng)銷工作討論會(huì)

16.計(jì)劃外資金使用 2000 元內(nèi)的審批(決定權(quán))17.監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫(kù)管理 18.組織營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議

23.處理客戶糾紛(5000 元內(nèi)的處置權(quán))24.協(xié)調(diào)同級(jí)部門工作 25.審核下屬部門各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支 26 考核銷售成本(3000 元內(nèi)的處置權(quán))27.對(duì)廣告促銷活動(dòng)的審核(10000 元內(nèi)的處置權(quán))28.對(duì)重點(diǎn)客戶的檔案資料管理 29.對(duì)各銷售片區(qū)要貨 30.廣告促銷分配計(jì)劃的審批 31.處理當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系 32.積極開(kāi)拓新市場(chǎng) 33.考核部門人員工作效能 市場(chǎng)部經(jīng)理工作職責(zé) 直接上級(jí);營(yíng)銷總監(jiān)

計(jì)劃信息主管 直接下級(jí);企業(yè)策劃主管。> 部門工作會(huì)議，參加會(huì)議;年度工作會(huì)議。營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議，新品研發(fā)會(huì)議

主要職責(zé);1 市場(chǎng)分析;產(chǎn)品走勢(shì)分析 2.市場(chǎng)竟?fàn)幁h(huán)境分析 3.市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè) 4.廣告。> 5.促銷環(huán)境分析 6.廣告，7.促銷成敗原因分析 2 制定計(jì)劃

1.制定廣告宣傳組合計(jì)劃 2.制定產(chǎn)品促銷戰(zhàn)術(shù)組合計(jì)劃 制定企業(yè) vi 形象開(kāi)發(fā)和維護(hù)計(jì)劃 4.制定產(chǎn)品供。> 5.銷形勢(shì)計(jì)劃 6.資金使用計(jì)劃 3 信息管理

1.各地媒體信息的收集和管理 2.競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境信息的收集和管理 3.產(chǎn)品走勢(shì)及回款狀態(tài)信息的管理 4.市場(chǎng)調(diào)查信息的收集和管理 4 組織行動(dòng);1.分配目標(biāo) 2.工作任務(wù) 3.評(píng)審部門人員工作效能

4.組織部門工作人員培訓(xùn) 5.組織實(shí)施廣告促銷活動(dòng) 6.對(duì)廣告促銷活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估

7.對(duì)部門組織紀(jì)律考核 8.任用部門工作人員 9.組織市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)部經(jīng)理工作范圍

2.編寫廣告促銷計(jì)劃 3.審核宣傳 組織實(shí)施廣告促銷戰(zhàn)略。> 4.促銷業(yè)務(wù)合同 5.5000 元內(nèi)的行使權(quán) 6.組織市場(chǎng)調(diào)查，7.編寫調(diào)查分析報(bào)告 8.協(xié)調(diào)生產(chǎn)，9.財(cái)務(wù)，10.倉(cāng)庫(kù)，11.隨時(shí)通報(bào)產(chǎn)品和回款狀況 12.管理維護(hù) vi 形象 15.促銷物資和產(chǎn)品分配計(jì)劃表 培訓(xùn)考核部門人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和紀(jì)律 14.審核廣告。> 17.檔案資料 18.編寫廣告，16.管理與銷售有關(guān)的各類信息。

19.促銷結(jié)果分析報(bào)告 20.組織審核廣告宣傳設(shè)計(jì)方案 21.提出合理化建議 24.合理調(diào)配物資 編寫費(fèi)用支出計(jì)劃 23.監(jiān)督合理支出費(fèi)用。> 區(qū)域銷售經(jīng)理職責(zé) 直接上級(jí);營(yíng)銷總監(jiān)

形象店店長(zhǎng) 直接下級(jí);銷售助理。> 營(yíng)銷工作會(huì)議，參加會(huì)議;年度工作會(huì)議。部門工作例會(huì) 1 區(qū)域市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)變化分析 2.市場(chǎng)調(diào)查分析 3.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查分析 4.成敗原因分析 2 銷售目標(biāo) 3 和計(jì)劃

4.竟?fàn)幁h(huán)境而 制定并完成細(xì)分的銷售目標(biāo) 2.計(jì)劃 3.制定因季節(jié)。> 5.變的銷售計(jì)劃 6.制定區(qū)域環(huán)境的產(chǎn)品組合計(jì)劃 7.制定工資和銷售費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃

4 組織行動(dòng)

細(xì)分銷售目標(biāo) 2.完成銷售目標(biāo) 3.4.尊守公司制度。> 5.服 6.從公司管理 7.組織完成宣傳促銷計(jì)劃

10.評(píng)定工作能力 激勵(lì)部門工作人員斗志 9.考核部門工作人員工作績(jī)效。> 12.公司直派人員不 13.此范圍)聘用任免部門工作人員。> 14.處理客戶投訴和糾紛，15.16.檢查維護(hù)企業(yè)形象工程

17.對(duì)轄區(qū)內(nèi)各職能部門的公關(guān)協(xié)調(diào)工作 18.合理分配使用銷售資金 19.客戶檔案資料和信息管理

5 利益計(jì)劃和資金管理

組織貨款回收 2.控制銷售費(fèi)用成本 3.資金風(fēng)險(xiǎn)。> 4.信用控制 5.保障公司財(cái)物和貨物安全 6 建議銷售和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

1.銷售渠道戰(zhàn)略 2.市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略 3.廣告促銷戰(zhàn)略 4.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 5.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境戰(zhàn)略 區(qū)域銷售經(jīng)理工作范圍和權(quán)限

2.合理安排資金使用 3.制作銷售目標(biāo) 制作上報(bào)銷售費(fèi)用計(jì)劃。> 4.計(jì)劃，5.完成公司分配的銷售任務(wù) 6.提出合理化建議

7.控制審核銷售費(fèi)用(500 元內(nèi)的行使權(quán))8.處理售后服 9.務(wù)問(wèn)題(產(chǎn)品零售價(jià) 2000 元內(nèi)的行使權(quán))細(xì)分銷售目標(biāo) 11.任務(wù) 12.招聘部門工作人員。> 13.制作上報(bào)工資獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 14.組織部門人員培訓(xùn) 15.日常工作管理，16.紀(jì)律，17.安全，18.公 司資產(chǎn)，19.形象等)20.分庫(kù)貨物管理 21.督促貨款回收

22.拜訪區(qū)域內(nèi)重要客戶 23.組織落實(shí)宣傳促銷活動(dòng) 24.編寫效果評(píng)估報(bào)告 組織落實(shí)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng) 26.編寫調(diào)查分析報(bào)告 27.審核 上報(bào)要貨計(jì)劃。> 28.回款計(jì)劃 29.客戶信息管理，30.評(píng)定客戶信用風(fēng)險(xiǎn)

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