總結(jié)是一種對過去經(jīng)驗(yàn)的提取和概括，可以為我們未來的發(fā)展提供有益的借鑒。學(xué)會(huì)合理運(yùn)用連詞可以使文章銜接自然、邏輯清晰，下面提供幾個(gè)常用的連詞用法。參考范文可以幫助你開拓視野，提高寫作水平。
如何做營銷策劃案篇一
同比提升30%，提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。
月舞中秋、緣聚大商。
月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈(zèng)。
花好月圓、大商情深。
月明如水、大商如家。
佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情。
x月xx日周日周二。
1、xx大廈盛宴山城、盡享中秋美味。
請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅?？谖兑w甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等。五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時(shí)對月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強(qiáng)力推薦（建議各品類中找出一款做超低價(jià)，吸引消費(fèi)）。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習(xí)俗，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。
同時(shí)建議公司發(fā)動(dòng)全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購，團(tuán)購額在5000元以上、或兩個(gè)以上單位購買且超過4000元的設(shè)立逐級獎(jiǎng)勵(lì)辦法。食品業(yè)種務(wù)必將中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費(fèi)者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。
2、奢華秋品、時(shí)尚綻放。
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡。本次活動(dòng)集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種的上市新品，作為本次活動(dòng)的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時(shí)針對夏季內(nèi)衣開展底價(jià)特賣會(huì)，全場勁甩，營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。會(huì)員持會(huì)員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示，營業(yè)員要將會(huì)員卡標(biāo)明在購物小票上。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。
3、xx電器器宇軒昂：
活動(dòng)期間電扇、熱水器、特價(jià)手機(jī)、低配置電腦、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價(jià)銷售?；顒?dòng)期間分期購家電刷中銀卡滿5000元送xx一套，同時(shí)作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備，將家電節(jié)做成全城轟動(dòng)的大活動(dòng)。
4、家居、床品業(yè)種：
床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場開展時(shí)尚床品購物節(jié)、針對十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時(shí)與新進(jìn)供應(yīng)商洽談?dòng)袩o做打品牌、占市場的意向，可推出特價(jià)商品用以吸引消費(fèi)者，營銷給予重點(diǎn)宣傳。同時(shí)夏季商品開始特價(jià)銷售，也可考慮推出xx品牌的特賣會(huì)或幾家聯(lián)合的大型特賣會(huì)。
5、會(huì)員活動(dòng)：
（1）教師憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取大商會(huì)員卡。
（2）教師憑教師證持會(huì)員卡購物雙倍積分。
（3）活動(dòng)期間累計(jì)購物前20名且卡內(nèi)積分超過200分的會(huì)員贈(zèng)奧運(yùn)珍品掛件一個(gè)。
6、濃情xx大廈、禮獻(xiàn)中秋。
活動(dòng)期間累計(jì)購穿品滿300元送xx品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。
1、本次活動(dòng)迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請食品業(yè)種落實(shí)好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅，同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模、大聲勢的促銷活動(dòng)。
2、各穿品業(yè)種認(rèn)真落實(shí)商品。折度必須落實(shí)到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。
3、商品信息請于8月28日14：00前上報(bào)，上報(bào)商品突出重點(diǎn)，有針對性。
如何做營銷策劃案篇二
市場營銷策劃，是指企業(yè)在市場營銷活動(dòng)中，為達(dá)到預(yù)定的市場營銷目標(biāo)，從新的營銷視角、新的營銷觀念、新的營銷思維出發(fā)，運(yùn)用系統(tǒng)的方法、理論聯(lián)系實(shí)際的方法，對企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場環(huán)境進(jìn)行分析，尋找企業(yè)所擁有的和可開發(fā)利用的各種人、力、物資源和市場資源，對整體市場營銷活動(dòng)或某一方面的市場營銷活動(dòng)進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測、構(gòu)思、設(shè)計(jì)和制定市場營銷方案的行為。
通過切實(shí)的策劃案不斷的擴(kuò)大整個(gè)市場。通過戰(zhàn)略部提供詳盡的策劃案來不斷吸引購買者和挖掘其購買潛力、進(jìn)一步的策劃產(chǎn)品的賣點(diǎn)使消費(fèi)者增加產(chǎn)品的使用頻率、策劃出產(chǎn)品的其他新用途等。要保護(hù)目前市場的占有率。戰(zhàn)略部要在戰(zhàn)術(shù)上有持續(xù)性的創(chuàng)新，并且在新產(chǎn)品構(gòu)想、客戶服務(wù)、物流及成本降低方面降低產(chǎn)業(yè)，不斷的增加競爭的有效性及價(jià)值來提供給消費(fèi)者。
進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營銷效果。
加入世貿(mào)組織以來，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場變化的節(jié)奏明顯加快，市場競爭也日趨激烈。營銷作為企業(yè)的基本職能，其工作質(zhì)量對企業(yè)經(jīng)營效果的影響毋庸置疑地凸現(xiàn)出來?？梢赃@樣來說，企業(yè)能否生存下來，在一定程度上取決于他們營銷水平的高低，當(dāng)前我國中小企業(yè)在營銷策劃方面還面臨著人力資源缺乏，營銷觀念落后，營銷策劃缺乏創(chuàng)新等問題，導(dǎo)致了較低的營銷策劃水平，直接影響到自身的生存和發(fā)展。
只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ徺I產(chǎn)品，才能制定出針對性的市場營銷策劃。目前的營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營銷活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時(shí)愛送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。
市場營銷隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的營銷方案任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動(dòng)的藍(lán)本。
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，圍繞顧客的需求來確定企業(yè)在市場競爭中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷手段。營銷策劃是個(gè)整體的過程，是在全面分析企業(yè)和市場現(xiàn)狀的高角度、高層次上來確定企業(yè)未來的競爭手段，包含了定位、營銷、策劃等個(gè)手段。天策行認(rèn)為，要?jiǎng)?chuàng)造出具有前瞻性、全局性及系統(tǒng)性的營銷策劃方案，必須在遵循以下步驟。二、概述三、市場現(xiàn)狀分析四、目標(biāo)五、營銷戰(zhàn)略六、4p組合戰(zhàn)略七、行動(dòng)計(jì)劃。
營銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算包括兩大方面，策劃活動(dòng)本身發(fā)生的經(jīng)費(fèi)和營銷活動(dòng)需要發(fā)生的經(jīng)費(fèi)。營銷策劃方案費(fèi)用預(yù)算是指按照營銷策劃方案執(zhí)行所要發(fā)生費(fèi)用。營銷策劃方案預(yù)算一般運(yùn)用目的任務(wù)法進(jìn)行計(jì)算。所謂目的任務(wù)法就是將營銷方案所要實(shí)現(xiàn)的目的分解成具體的任務(wù)，再計(jì)算完成這些任務(wù)所需要的資金投入，就可以作為實(shí)現(xiàn)營銷方案的費(fèi)用預(yù)算。
如何做營銷策劃案篇三
近階段信手涂鴉，瞎掰了一些市場營銷類文章見諸于各種媒體，最大的收獲結(jié)識了很多朋友，其中不乏老板級別、或者總字輩人物，一個(gè)最大的感覺就是大家對營銷策劃越發(fā)重視了，越來越尊重社會(huì)分工、重視外腦的作用，但企業(yè)決策人面對這些動(dòng)轍就是“中國十大策劃人”的大人物，以及他們的觀點(diǎn)，不是十分了解，一個(gè)最常見的問題是：這家策劃公司怎么樣??？他們的特長在那里？面對這個(gè)關(guān)系到企業(yè)客戶前途命運(yùn)與策劃同行利益的問題，在下不敢瞎說，不敢亂說，也不敢胡說?？桌戏蜃诱f：知之為知之，不知為不知，是知也。下面根據(jù)我本人十余年的親歷及所聞，冒昧來一次盲人摸象，如果閣下的公司是業(yè)界的一匹駱駝，被后學(xué)遺漏了，或者闡述表達(dá)的不到、不足、不全面，甚至有失偏頗，您也千萬別生氣，就只當(dāng)我是坐井觀天，井蛙之見、一家之言好了。
按照通常的地域劃分，不妨根據(jù)策劃公司的根據(jù)地或者所在地，分為京派、海派、粵派、中原派、蒙派、西北派、西南派、東北派。
京派：皇城根下，臥虎藏龍，歷史與現(xiàn)代在這里凝聚，厚重的文化底蘊(yùn)，沉淀孕育了大家氣派，竊認(rèn)為咨詢策劃界的“根”就在這里.
九十年代以來，影響中國營銷人成長與前進(jìn)的本土理論就是屈云波先生主編的《派力系列叢書〉，派力營銷被稱為中國營銷策劃人的“黃埔軍校“，屈云波先生被譽(yù)為中國營銷咨詢業(yè)拓荒者，是中國少有的做過運(yùn)動(dòng)員與教練員雙重角色的人，雖然至今業(yè)界對他曾經(jīng)空降科龍的經(jīng)歷褒貶不一。至今他一方面派力定位中西結(jié)合營銷專家，幫助企業(yè)客戶運(yùn)籌帷幄；另一方面繼續(xù)著書立說，從傳播的手段為中國營銷事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
越本質(zhì)的東西就越簡單，越本質(zhì)的東西越讓人進(jìn)步，與其制定復(fù)雜的計(jì)劃，不如用簡單的行動(dòng)超越！如果我們用復(fù)雜的行動(dòng)應(yīng)對復(fù)雜的市場，就永遠(yuǎn)走不出復(fù)雜的困境。路長全先生如是說。北京贊伯營銷管理咨詢有限公司及其掌舵人路長全先生，是中國原創(chuàng)營銷的探索者，提出了震撼業(yè)界的“駱駝與兔子”、“切割營銷”等管理理論。路長全先生的理論顯得樸素而又實(shí)用，最近被業(yè)界津津樂道的是他對目前營銷的評判――-爬到梯子的頂端才發(fā)覺梯子靠錯(cuò)了墻，真是一針見血、惟妙惟肖，又寓意深長，另人深思。
北京創(chuàng)意村營銷策劃公司。村長：陳放先生。經(jīng)過多年的華山論劍，創(chuàng)意村在旅游項(xiàng)目策劃、節(jié)慶文化項(xiàng)目策劃、大型活動(dòng)策劃方面獨(dú)樹一幟，無可匹敵。
我們立足于中國醫(yī)藥保健品行業(yè)，我們熱愛并熟知這個(gè)行業(yè)。成為服務(wù)于這個(gè)行業(yè)里保證客戶成功率最高的營銷顧問公司，就是蜥蜴團(tuán)隊(duì)的愿景。我們擁有理論精深，經(jīng)驗(yàn)豐富的各類人才，我們有能力為中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。――-摘自蜥蜴團(tuán)隊(duì)最高長官何坊先生《行動(dòng)：中國精神及蜥蜴精神〉。我個(gè)人認(rèn)為，目前的中國市場競爭最充分的兩個(gè)市場是家電行業(yè)與保健品行業(yè)。故這兩個(gè)行業(yè)的策劃操盤手內(nèi)力也就相對深厚。蜥蜴團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出了好記星、樂無煙、如煙、商務(wù)通等眾多名震全國的經(jīng)典成功案例。蜥蜴團(tuán)隊(duì)則拿出一張讓客戶與市場信服的試卷成為細(xì)分市場醫(yī)保行業(yè)營銷策劃的佼佼者。
高建華先生及其創(chuàng)辦的北京匯智卓越咨詢公司，為企業(yè)提供以營銷為核心的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)，并擅長將跨國公司的管理體系與中國國情相結(jié)合，即有實(shí)踐，又有理論，是本土與原創(chuàng)的完美結(jié)合。高建華先生早年在惠普中國的高管經(jīng)歷，在中國企業(yè)營銷國際化方面擁有無可比擬的優(yōu)勢。
北京精銳縱橫營銷顧問有限公司及其掌舵人王海鷹先生所領(lǐng)銜的七劍客率先提出僵局――――攪局――――破局理論，在營銷策劃咨詢界占有重要的一席。
21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)及其船長婁向鵬先生創(chuàng)造性地提出營銷“雜交理論“及一系列具有中國特色營銷智慧理論，同樣在營銷策劃界發(fā)出了自己的聲音。
如何做營銷策劃案篇四
為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動(dòng)，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤。
藕塘職教園在校大學(xué)生。
愛迪爾珠寶無錫商院模擬店。
活動(dòng)一:真情感恩禮。
活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量。
有限，送完為止。
活動(dòng)二:感恩連好運(yùn)。
活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率。
100%），驚喜多多，預(yù)購從速。
活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心。
活動(dòng)期間，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿。
268即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。
（1）活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場所進(jìn)行分發(fā)。
（2）活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具（小禮品、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、會(huì)。
員卡等）。
（3）活動(dòng)前，人員安排要到位，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員，禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等）。
（2）活動(dòng)期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全，防止發(fā)生意外事件。
如何做營銷策劃案篇五
大家在進(jìn)行自己店鋪雙十一營銷方案策劃的時(shí)候，一般按照以下幾個(gè)方面入手來操作即可，如下：
1、先要進(jìn)行營銷方案所要達(dá)到的目標(biāo)設(shè)定，大家在進(jìn)行目標(biāo)設(shè)置的時(shí)候，不是盲目的去設(shè)定的，是需要有所參考的，比如參照去年雙十一的店鋪業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度等。
2、在目標(biāo)設(shè)定好之后，大家接下來需要在方案里面進(jìn)行活動(dòng)商品準(zhǔn)備和調(diào)查了。哪些是比較受消費(fèi)者歡迎可以引流的淘寶爆款，哪些是倉庫積壓貨，需要進(jìn)行大力度促銷的款式等等。這也就是所謂的“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，一般有經(jīng)驗(yàn)的商家都是提前兩個(gè)月就開始了雙十一產(chǎn)品的準(zhǔn)備了。
3、商品準(zhǔn)備好之后，還需要在方案里面規(guī)劃好雙十一活動(dòng)中服務(wù)問題，例如：物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備等。每年的雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨，大家要預(yù)估下活動(dòng)效果和店鋪目前的物流、客服等人員的承載能力，然后決定在活動(dòng)當(dāng)天改如何重新分配和調(diào)動(dòng)這些人員，以達(dá)到最好的服務(wù)效果。
4、接下來就為店鋪本次的雙十一活動(dòng)擬定一個(gè)活動(dòng)主題，優(yōu)秀的營銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過程，每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。大家可以參照本年的雙十一活動(dòng)主題在此基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸。
5、最后就是大家進(jìn)行本次活動(dòng)的運(yùn)營組織和安排了。一般情況下賣家都會(huì)成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營指揮中心，由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì)、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組，將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.15-10.31)、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10)、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段。在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排。在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈(zèng)送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群(最終100多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷售時(shí)起了巨大的作用)、12000名vip會(huì)員的電話提前通知。在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，按每小時(shí)維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會(huì)員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識和導(dǎo)購、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。
如何做營銷策劃案篇六
我們這個(gè)時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，越來越多的商家進(jìn)入到internet的淘金潮流中，大量的訪問數(shù)量，快速的傳播速度，創(chuàng)新的營銷方式，使之顛覆了傳統(tǒng)的營銷渠道，受到各行各業(yè)的青睞。作為新興產(chǎn)物的智能手機(jī)，小米手機(jī)從一開始就走網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，成為一款只在網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)燒友高端智能手機(jī)。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
(一)市場環(huán)境分析
根據(jù)中國三大運(yùn)營商公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今8月底，中國手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到9.272億戶。說明中國手機(jī)市場是非常巨大的，而且隨著技術(shù)的進(jìn)步，跟計(jì)算機(jī)的發(fā)展一樣，手機(jī)更新?lián)Q代的速度也會(huì)越來越快。所以市場對于更加先進(jìn)、智能手機(jī)的需求也會(huì)越來越大。
中國消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉，但目前智能手機(jī)市場幾千元的銷售價(jià)格卻讓人望而卻步，以買電腦的價(jià)格買一部手機(jī)，在很多人看來是不劃算的，所以一款配置高端，價(jià)格卻在千余元左右的，性價(jià)比極高的手機(jī)是很適合中國市場的，可以預(yù)見，類似小米手機(jī)這種性價(jià)比高的智能機(jī)將會(huì)占有中國普通智能手機(jī)消費(fèi)市場大部分份額。
(二)企業(yè)形象分析
1、公司簡介
小米科技(全稱北京小米科技有限責(zé)任公司)由前google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營的公司。20__年4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資morningside、啟明的巨額投資。20__年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于cm定制的手機(jī)操作系統(tǒng)miui，android雙核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、miui、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。
2、名稱由來
小米的logo是一個(gè)“mi”形，是mobileinternet的縮寫，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，小米的logo倒過來是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓小米的用戶省一點(diǎn)心。
小米拼音是mi，首先是mobileinternet，小米要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是missionimpossible，小米要完成不能完成的任務(wù)；當(dāng)然，我們希望用小米和步槍來征服世界。我們希望‘小米’這個(gè)親切可愛的名字成為大家的朋友。
(三)產(chǎn)品分析
小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級智能手機(jī)。主要針對手機(jī)發(fā)燒友，手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工，操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的miui操作系統(tǒng)。于2011年11月份正式上市，售價(jià)1999元，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核1.5ghz的智能手機(jī)。搭載的scorpion雙核引擎比其它單核1ghz處理器手機(jī)的性能提升了200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。
小米手機(jī)采用了高通msm82601.5ghz雙核處理器(snapdragons2)，與htcg14的cpu相似，但是主頻更高。內(nèi)存方面是1gbram和4gbrom，完全滿足應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技術(shù)是tft，分辨率是16:9的854x480，即fwvga。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，后置800萬像素，無前置攝像頭。
(四)競爭分析
1.市場現(xiàn)狀
憑借開源的政策拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助android系統(tǒng)重新復(fù)蘇，成為20__年智能手機(jī)的領(lǐng)頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城，使htc、索尼愛立信等廠商紛紛加入到android陣營，而這恰恰造成智能平臺過于單一，同質(zhì)化現(xiàn)象也開始暴露。從外到內(nèi)的千篇一律，智能手機(jī)已很難再吊起消費(fèi)者的胃口。當(dāng)消費(fèi)者逐漸回歸理性的時(shí)候，終端廠商所面臨的考驗(yàn)將變得嚴(yán)峻，為手機(jī)提供尋求個(gè)性化設(shè)計(jì)也將迫在眉睫。
2.競爭對手
目前小米的競爭對手主要有iphone、htc、三星、摩托羅拉、lg手機(jī)等。其中iphone手機(jī)的價(jià)格一直居高不下，面向的主要是高端市場，故而在相同價(jià)位的競爭對手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數(shù)與價(jià)格對比。
從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機(jī)與小米相比價(jià)格上不占據(jù)優(yōu)勢，而價(jià)格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機(jī)市場還是具有很大的競爭優(yōu)勢的。
(五)消費(fèi)者分析
小米手機(jī)面向的客戶群體主要是那些易于接受新鮮事物、經(jīng)常上網(wǎng)且有過網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)、對價(jià)格敏感的年青消費(fèi)者。而在國內(nèi)，這樣的人群數(shù)量是非常龐大的，隨著網(wǎng)上購物的流行，越來越多的人會(huì)選擇從網(wǎng)上購買商品，由此而獲得更多的價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)，隨著小米品牌的樹立及公司和用戶共同宣傳推廣，會(huì)吸引更多的人來關(guān)注購買小米手機(jī)。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案
(一)營銷目標(biāo)
小米最為一個(gè)全新的產(chǎn)品，在上市前是沒有一點(diǎn)知名度的。
所以小米的前期的目標(biāo)
當(dāng)然是宣傳自己，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺，加以突出小米手機(jī)特色和優(yōu)點(diǎn)以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在消費(fèi)者中樹立良好的企業(yè)形象。致力于打造頂級智能手機(jī)，以占領(lǐng)至國內(nèi)中端手機(jī)市場，并逐步走向全球。
(二)市場定位
小米手機(jī)只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機(jī)的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機(jī)os的模式，50萬發(fā)燒友(或稱為刷機(jī)友)直接參與了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn)，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場：愛刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性價(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對的群體。
(三)營銷組合描述
從產(chǎn)品端(product)來看：小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品(標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品)，消費(fèi)者在購買時(shí)就能確定和評價(jià)其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī)，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。
手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠(英華達(dá)、富士康)代工。手機(jī)采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng)，針對中國用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套u(yù)i體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。
從價(jià)格端(price)來看：小米采用低價(jià)策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機(jī)。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)來減少成本。小米手機(jī)的銷售人群為中青年，他們對價(jià)格十分敏感。對于想要購買高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來說，小米無疑使首選之一。
從渠道端(place)來看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本，具有時(shí)尚感。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的安全性、及時(shí)性。
低但效果卓著的宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購，再到線上公開發(fā)售(實(shí)質(zhì)上的第二次訂購)，這樣的饑渴營銷吊足了消費(fèi)者的胃口，使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī)。
四、渠道和促銷策略
(一)建立門戶網(wǎng)站
小米官方網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)，將小米公司的良好形象，經(jīng)營理念公司資訊，產(chǎn)品信息及服務(wù)信息做出了全面的展示，通過及時(shí)有效的信息發(fā)布與客服互動(dòng)，在客戶心中樹立起良好的企業(yè)形象，為取得更好的社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益打下了良好基礎(chǔ)。
完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。小米手機(jī)網(wǎng)站充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來自顧客的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。
(二)網(wǎng)站信息資源分析
1.產(chǎn)品信息
2.公司運(yùn)營信息
(三)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原則
整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動(dòng)性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。
圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：在不影響美觀情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站logo、網(wǎng)站名稱、主題要求表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚、重點(diǎn)突出、簡明扼要。
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案策劃與實(shí)施
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如何做營銷策劃案篇七
寫下這題目，我曾躊躇不決。這般凝重而敏感的話題，并非我這樣一位名不見經(jīng)傳的教師所能談?wù)摰?。然而，語文教學(xué)的現(xiàn)狀，學(xué)生語文素養(yǎng)的實(shí)況，以及本人對語文教學(xué)的熱愛與追求，這三種因素形成了一股強(qiáng)大的力量推動(dòng)著我去想，去說。
審視世紀(jì)之交的語文教學(xué)，它歷經(jīng)了太多的滄桑。從“素質(zhì)教育”口號的提出，到新《大綱》的頒布，再到《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》的出臺；從第一篇討伐語文教學(xué)的文章見諸報(bào)端到韓寒等一些文學(xué)“另類”的出現(xiàn)，從事語文教學(xué)研究的專家們，從事語文教學(xué)工作的教師們，無時(shí)不刻都在痛定思痛。人們期待著陣痛之后迎來新生，然而好事總難遂人愿。
作為在教學(xué)一線苦苦摸索了十一年之久的語文教師，我有著太多太多的思慮，太多太多的感慨。于是，斗膽也給語文教學(xué)把一下脈，將所見所聞所思所感訴諸筆端，不求振聾發(fā)聵，只想與各位同仁探討一番。
望
1、透視課題研究。
申報(bào)一個(gè)課題，策劃者要反反復(fù)復(fù)研究時(shí)下的教改動(dòng)態(tài)，然后再作一番高瞻遠(yuǎn)矚，力求使研究課題前沿些，獨(dú)到些。于是挖空心思，煞費(fèi)苦心，最后找到些個(gè)自己也似懂非懂的時(shí)髦名詞作為研究課題，以示高深。接著搜集各種資料剪剪貼貼湊成一鴻篇巨著，曰課題研究方案。至于方案如何落實(shí)于實(shí)踐，教師們開展了多少研究工作，我無從知曉。但我清楚地了解到，不少課題到結(jié)題時(shí)，課題組成員仍說不出個(gè)子丑寅卯來倒是事實(shí)。但是，翻閱那豐厚詳實(shí)的材料，看看那洋洋灑灑的中期報(bào)告及煞有介事的結(jié)題報(bào)告，你又不得不覺得，教師們確實(shí)作了不少工作。然而這些材料是否貨真價(jià)實(shí)，這些工作是否僅僅停留于筆頭紙上，大家都心知肚明。
更讓人吃驚的是，一些所謂的研究者居然“腳踩兩三只船”――同時(shí)應(yīng)付兩個(gè)甚至三個(gè)課題。當(dāng)然，這可能也是教師因窮于應(yīng)付而作出的無奈選擇。
2、放眼日常教學(xué)。
一篇簡簡單單的白話文，教師引導(dǎo)學(xué)生探究，討論，朗讀，表演……前前后后搗鼓個(gè)三教時(shí)還余興未了！去掉一個(gè)最認(rèn)真的，去掉一個(gè)最馬虎的，刪去裝模做樣，消除矯揉造作，平均一下，全班同學(xué)收獲幾多？積累了多少語言，收獲了多少精神，提高了多少能力，可能很難衡量。但可以斷定，這一切的一切之于浩如煙海的語文，無疑是滄海一粟！
3、審視學(xué)生素養(yǎng)。
“悠悠六年里，腹中空如洗”，這絕非個(gè)別學(xué)生的真實(shí)寫照。我們不得不清楚地看到，在這些苦學(xué)了六年語文的孩子中，說話語無倫次的有之，下筆詞不達(dá)意的有之，連篇淺顯的白話文也讀不懂的亦有之！
六年寶貴的童年時(shí)光，六年學(xué)習(xí)的黃金時(shí)間，學(xué)生卻所獲無幾，語文教師難辭其咎??！
聞
“語文越來越難教了！語文教師越來越難做了！”近年來，這樣的感慨總是不絕于耳。
誠然，在那“兩耳不聞窗外事，一心只教應(yīng)試書”的年月里，教師只需一心一意研究題海戰(zhàn)術(shù)，不必有太多的顧及。九十年代，當(dāng)素質(zhì)教育口號喊得轟轟烈烈時(shí)，廣大教師不得不審時(shí)度勢地一手抓應(yīng)試，一手抓素質(zhì)，絲毫不敢怠慢?！皟墒肿?，兩手都要硬”，老人家那至理名言，讓普通語文教師實(shí)踐起來談何容易？但是，不管如何，眾語文教師還是在忙忙碌碌、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢中挺過來了。然而，就在大家喊忙喊累時(shí)，新的世紀(jì)到來了，新一輪課程改革又啟動(dòng)了。那全新的理念，要求教師的思想作徹底蛻變。忘卻過去，改變自我，對那些頗有經(jīng)驗(yàn)的教師而言無疑是痛苦的事。那生成的課堂，又對教師提出了很大的挑戰(zhàn)。沒有豐厚的文化儲備，沒有一定的教學(xué)藝術(shù)，如何在課堂上得心應(yīng)手，左右逢源？如何將學(xué)生引向深入？如何將課堂層層推進(jìn)？大家清楚地看到了自身捉襟見肘的羞澀時(shí)，不覺思慮重重，擔(dān)心不已。
于是乎，有人在苦笑之余，偷換某位淪為階下囚的名女人的話姑且作這般解嘲：“做教師難，做語文教師更難，做好語文教師最難！”
問
診
一、教學(xué)研究尚待返樸歸真。
課題研究不應(yīng)是裝飾門面之花瓶！課題研究不該掛羊頭賣狗肉！一旦與教學(xué)實(shí)踐相剝離，那么，教學(xué)研究就成了無源之水，無本之木；教學(xué)實(shí)踐也就無異于“盲人騎瞎馬”。然而，造成這般不爭的事實(shí)，能怪乎我們的教師嗎？有誰甘愿做那些勞而無功之事呢？究竟是誰惹的禍？我們固然無權(quán)也無意去追根溯源。我們只知道，教學(xué)中的重重困惑不是所需要研究的課題，課題所要求研究的并非教學(xué)所亟待解決的問題。本應(yīng)水乳交融的實(shí)踐和研究，就是這般“橋歸橋，路歸路”。
其實(shí)，我們在實(shí)踐中有著太多的疑慮，比如“如何激發(fā)學(xué)生的讀寫興趣”“如何培養(yǎng)學(xué)生良好的讀寫習(xí)慣”“如何指導(dǎo)學(xué)生開展廣泛的課外閱讀”等等，如果我們能將其中的任一問題研究個(gè)水落石出，那么，學(xué)生幸莫大焉，教師功德無量！
我時(shí)常痛苦地想，語文教學(xué)之根本任務(wù)，乃是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好祖先傳承之優(yōu)秀文化，提升學(xué)生之語文素養(yǎng)。語文教學(xué)研究的根應(yīng)深植于此，它當(dāng)然不同于科學(xué)界那尖端技術(shù)的研究。語文是民族的歷史的，語文教學(xué)是樸素的實(shí)在的，語文教學(xué)的研究何苦追趕時(shí)尚，何苦隨波逐流，更何苦遮遮掩掩地穿新鞋走老路！有些問題完全可以成為語文教學(xué)研究永恒的課題。當(dāng)然我不是提倡因循守舊，固步自封，語文教學(xué)融入時(shí)代氣息。這本身也是課題研究的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
我想，若是魯迅先生仍健在，當(dāng)他目睹了當(dāng)今語文教學(xué)研究之怪現(xiàn)狀后，是否會(huì)再次吶喊一聲：還語文教學(xué)研究之本真吧！
二、語文教學(xué)亟待刪繁就簡。
一砍多余環(huán)節(jié)。我們不是經(jīng)常高喊“向四十分鐘要效率”嗎？高效的課堂應(yīng)是干凈利落的。教師不說一句多余話，學(xué)生不做一件多余事。學(xué)生能完成的，就放手讓他們?nèi)プx去說去寫，教師不必絮絮叨叨更不必越俎代庖。
在此有必要提及時(shí)下課堂上屢見不鮮的有關(guān)活動(dòng)，比如讓學(xué)生演一演。這一時(shí)髦做法正呈愈演愈烈之勢，似乎哪堂課不演就意味著學(xué)生沒有動(dòng)起來，意味著某些理念沒有落實(shí)到位。其實(shí)并不盡然！語文重在一個(gè)“化”字，它必須通過多層次的“讀”得以實(shí)現(xiàn)，怎一個(gè)簡單的“演”字可以了得？語文課應(yīng)騰出足夠的時(shí)間讓學(xué)生去讀、去悟。在學(xué)生充分感悟并有所內(nèi)化的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生演一演當(dāng)然無可厚非。問題是有限的課堂時(shí)間哪容得下這些環(huán)節(jié)？不少教師就讓學(xué)生匆匆讀過數(shù)遍后草草收場，急于讓學(xué)生一演了之。于是寶貴的課堂時(shí)間就在學(xué)生玩玩鬧鬧嘻嘻哈哈間悄然溜走，待到下課鈴聲響才發(fā)現(xiàn)該讀的書沒讀，該做的作業(yè)沒做。師生不得不在課后擠出休息時(shí)間進(jìn)行亡羊補(bǔ)牢。
我兩年來的實(shí)踐證明，學(xué)生習(xí)作功在平時(shí)！教師引導(dǎo)學(xué)生扎扎實(shí)實(shí)開展大閱讀，勤勤懇懇進(jìn)行小練筆，積蓄多了，筆頭活了，習(xí)作指導(dǎo)時(shí)教師就無需多費(fèi)口舌，只要引導(dǎo)學(xué)生審審題意，拓拓思路即可。
二改線性設(shè)計(jì)。新課程呼喚生成的課堂，教師只有輕裝上陣，方能駕輕就熟。但是受傳統(tǒng)教學(xué)的影響，我們在設(shè)計(jì)時(shí)往往喜歡環(huán)環(huán)相扣。教師怎么問，學(xué)生如何答；怎樣總結(jié)，如何過渡；學(xué)生談到哪里出示圖片，讀至第幾遍播放音樂等等，考慮得甚是周到。殊不知，如此這般，就在不知不覺間給自己來了個(gè)五花大綁！這樣的設(shè)計(jì)，與其說是線性，不如說是鋼性！試想，教師在課堂上還有什么激情、靈感可言？這樣的課堂又能生成些什么！
因此，教師在設(shè)計(jì)時(shí)切忌作繭自縛。只有將鋼性設(shè)計(jì)柔化為彈性設(shè)計(jì)，教師的頭腦才能卸下重重負(fù)累，從而運(yùn)轉(zhuǎn)自如；學(xué)生的個(gè)性才能擺脫層層束縛，得以恣意張揚(yáng)。課堂也才有可能因此而激情蕩漾，靈感迸發(fā)，詩意盎然。的確，有了刪繁就簡之三秋樹，才會(huì)有領(lǐng)異標(biāo)新之二月花！
在彈性設(shè)計(jì)中，塊狀結(jié)構(gòu)不失為一種科學(xué)方案。也就是說，把教學(xué)內(nèi)容與師生活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)整合，再視具體情況將教學(xué)過程分化為若干版塊。在每個(gè)版塊中，沒有紛繁的頭緒，沒有生硬的環(huán)節(jié)，給師生活動(dòng)留有很大空間。教師的教學(xué)因此而擁有很大彈性，教師可根據(jù)教學(xué)中生成的資源及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)行為。
當(dāng)然，“返樸歸真”“刪繁就簡”并非靈丹妙藥，我們不能指望它們具有藥到病除之神效。但是，至少它們能消除些說不清道不明的貓膩，帶給我們以神清氣爽之舒暢！
以上談?wù)摚儗僖豢字?，一家之言。各位同仁，你在感嘆“英雄所見略同”，還是在笑話我不知天高地厚亂彈琴？不管如何，我已將幾年來郁積心頭的話語一吐為快，很是愜意！
“哀其不幸，怒其不爭”，這是所有對語文教學(xué)寄予厚望的社會(huì)公民的無奈情感。作為在語文教學(xué)陣地中摸爬滾打的一線教師，除了哀嘆，抱怨，我們應(yīng)該還有權(quán)利更有義務(wù)去深思一番，去實(shí)踐一番！課程改革的樂章已奏響，語文教學(xué)正在努力實(shí)現(xiàn)脫胎換骨，埋頭苦苦耕耘的教師們，不妨跳出語文看語文，而后再跳出語文教語文。一年兩年后，或許你會(huì)這樣感慨：“真是‘眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處’。
如何做營銷策劃案篇八
月日——月日
二、促銷活動(dòng)內(nèi)容
超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。
活動(dòng)一:六一節(jié)買六送一
在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。
活動(dòng)二:迎六一特價(jià)商品
學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售;
活動(dòng)三:滿200送兒童水壺
單張小票滿200元，憑購物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價(jià)值。
三、公關(guān)活動(dòng)
活動(dòng)一:爭當(dāng)小小書法家
活動(dòng)內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將超市的名號(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期月日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn))，在超市內(nèi)展出，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
活動(dòng)二、五子棋比賽
兒童節(jié)期間(月日-月日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。
四、注意事項(xiàng)
3、公關(guān)活動(dòng)中參加對象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
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如何做營銷策劃案篇九
摘要：房地產(chǎn)是經(jīng)濟(jì)價(jià)值很高的商品，在人們的生產(chǎn)生活中占有的比例很大，房地產(chǎn)的開發(fā)與管理需要進(jìn)行房地產(chǎn)的營銷策劃。現(xiàn)階段，房地產(chǎn)營銷策劃已經(jīng)吸引了廣大人民的目光。在開發(fā)、銷售方面，房地產(chǎn)有其固有的屬性，所以相比其他商品而言，進(jìn)行市場營銷策劃是重中之重。
房地產(chǎn)市場營銷策劃以整合營銷概念為指導(dǎo)，以市場調(diào)研預(yù)測為載體，整合整個(gè)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目。目前，我國房地產(chǎn)開發(fā)的市場還沒有成熟的發(fā)展起來，對實(shí)行房地產(chǎn)開發(fā)的營銷策劃還沒有一個(gè)成熟的體系，需要進(jìn)行深入的探究。
（一）目標(biāo)市場不明。
就目前來看，在房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃中，諸多房地產(chǎn)開發(fā)商面臨的主要問題是目標(biāo)市場不明。原因在于，在建設(shè)房地產(chǎn)時(shí)，開發(fā)商和策劃者沒有考慮到當(dāng)?shù)貙?shí)際的消費(fèi)水平，把消費(fèi)的人群盲目地定位為高檔的消費(fèi)者，然后大肆興建一些高檔的商品，無法滿足當(dāng)?shù)鼐用駥Ψ康禺a(chǎn)水平的需求，使很多人支付不起高昂的費(fèi)用，導(dǎo)致許多房地產(chǎn)賣不出去，市場地位不明。
（二）營銷主線不清。
使得房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃陷人困境之一的原因就是營銷主線不清。整個(gè)營銷活動(dòng)的主線就是主題定位。在房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃中，出現(xiàn)定位偏差的原因就是沒有清楚的判斷房地產(chǎn)形勢，使得在推廣時(shí)也不能很好的給消費(fèi)者一個(gè)清晰的介紹，滿足不了實(shí)際消費(fèi)居民的需要，營銷主線不清會(huì)使消費(fèi)者對整個(gè)房地產(chǎn)的定位不清楚，無法看到整個(gè)樓盤的亮點(diǎn)，無法吸引到消費(fèi)者購買，這樣的話就降低了樓盤在整個(gè)房地產(chǎn)市場的競爭力。
（三）網(wǎng)絡(luò)營銷不佳。
互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)應(yīng)用為房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃提供了新的平臺，為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，在進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷活動(dòng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)平臺必不可少。為了擴(kuò)大營銷效果，許多房地產(chǎn)開發(fā)商在網(wǎng)絡(luò)上建立網(wǎng)站。然而，這種方式暫時(shí)沒有取得預(yù)期的效果。原因在于利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場營銷的體制還不成熟，房地產(chǎn)企業(yè)不能有效的評估網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的手段，所以在達(dá)到的效果上面并不盡如人意。
（一）認(rèn)清消費(fèi)需求，強(qiáng)調(diào)市場調(diào)研。
獲得真實(shí)信息的基礎(chǔ)和依據(jù)是市場調(diào)研，進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃的準(zhǔn)備就是要認(rèn)清消費(fèi)需求，強(qiáng)調(diào)市場調(diào)研，要在調(diào)研前就要準(zhǔn)備好問題，確定好調(diào)研人群。這樣的話才能正確的做出營銷策劃方案，然后進(jìn)行結(jié)果的論證。認(rèn)清消費(fèi)者的消費(fèi)需求，找到市場方向是制定房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃的前提。
（二）明確目標(biāo)市場，做好市場細(xì)分。
要在房地產(chǎn)市場中提高自己的競爭力的前提是要做好市場細(xì)分工作。房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃的重要環(huán)節(jié)就是要明確目標(biāo)市場，做好市場細(xì)分。消費(fèi)者的構(gòu)成涉及到各階層，各領(lǐng)域，市場對其不是很好把控，所以應(yīng)以消費(fèi)者購買行為的不同為依據(jù)做好市場細(xì)分，把需求類似的消費(fèi)者整合到一起，對需求不同的消費(fèi)者進(jìn)行劃分，盡力的了解消費(fèi)者的需求，好提高市場的占有率，為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
（三）把握產(chǎn)品賣點(diǎn)，合理定位營銷。
主體定位是房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。能否掌握產(chǎn)品的優(yōu)勢，然后做出合理的定位進(jìn)行營銷是房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃能否成功的決定性因素。另外，在制定房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷時(shí)，要有一個(gè)明確的主題，這個(gè)主題應(yīng)該一直貫穿整個(gè)策劃方案，這樣的話才可以明確的實(shí)行這個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃。
三、營銷策劃對于房地產(chǎn)銷售的重要性。
由于中央和政府對房地產(chǎn)一直實(shí)行調(diào)控政策，使得房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展一直處于低迷狀態(tài)，很多中小型房地產(chǎn)企業(yè)由于缺少資金而面臨破產(chǎn)，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展可能會(huì)有一些變化。另外，總是時(shí)不時(shí)的推出一些新奇的營銷手段，抓住消費(fèi)者好奇的心里，再提出符合產(chǎn)品定位的營銷，這樣的話會(huì)吸引消費(fèi)者，銷售成功的可能性大大提高，市場受到歡迎，企業(yè)也會(huì)獲得高回報(bào)。所以說營銷策劃能促進(jìn)房地產(chǎn)的銷售水平，尤其是有創(chuàng)意的市場營銷，是企業(yè)在房地產(chǎn)市場上提高競爭力的有效手段。
房地產(chǎn)策劃與企業(yè)管理在某些方面也是類似的，進(jìn)行房地產(chǎn)策劃也是提高企業(yè)管理創(chuàng)新能力的方法之一。策劃人以策劃程序?yàn)橐罁?jù)，創(chuàng)新管理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，通過考察房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的問題，對解決管理問題進(jìn)行探索。才會(huì)更長遠(yuǎn)的發(fā)展，在這種嚴(yán)峻的大背景下生存下來。
四、結(jié)語。
市場營銷在房地產(chǎn)開發(fā)中占有重要的地位。在營銷之前，應(yīng)做好市場調(diào)研為制定房地產(chǎn)營銷策略提供依據(jù)。只有進(jìn)行市場調(diào)研才能更好地了解市場需求，企業(yè)才能更好地做出決策，才能開發(fā)出滿足消費(fèi)者需求的商品，這樣企業(yè)才能獲得好的收益，才能更好更長遠(yuǎn)的發(fā)展下去。
參考文獻(xiàn)：
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如何做營銷策劃案篇十
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如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分，下面簡單的說一下，促銷活動(dòng)方案。
二、確定促銷活動(dòng)對象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
規(guī)六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
十、費(fèi)用預(yù)算：整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。
1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開發(fā)購買費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。
2. 一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的.。但是因?yàn)閳龅夭贾玫葐栴}，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進(jìn)行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。
簡單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問題：
1、我們處在一個(gè)什么樣的市場環(huán)境下?
2、這個(gè)市場的特點(diǎn)及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的?
3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競爭對手有什么舉動(dòng)?
4、我們的促銷活動(dòng)針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?
6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過于泛散，缺乏方向。
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如何做營銷策劃案篇十一
隨著人們生活水平的提升，假日經(jīng)濟(jì)也呈現(xiàn)出火爆增長的態(tài)勢，尤其是中秋國慶期間小車免收高速過路費(fèi)的政策的出臺更是進(jìn)一步刺激了人們的出行欲望，作為吃住行游購?qiáng)柿笠刂坏木频曜匀灰膊幌脲e(cuò)過這個(gè)商機(jī)，各家酒店是八仙過海各顯神通，出臺了一系列的營銷活動(dòng)來吸引賓客，都想在這個(gè)大商機(jī)里分得更大的一杯羹，酒店節(jié)假日營銷確實(shí)能夠在提升酒店?duì)I收和提升酒店形象方面起到非常明顯的促進(jìn)作用，但如果操作不當(dāng)，不僅會(huì)白白浪費(fèi)投入的人力、物力、財(cái)力，甚至?xí)频甑慕?jīng)營和形象起到反面的影響，典型的賠了夫人又折兵。接下來，筆者就個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)簡單闡述一下節(jié)假日營銷中需注意的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
1、策劃的目的要明確。
節(jié)假日營銷的目的不外乎三個(gè)，要么提升營收，要么提升形象，要么兼而有之，也就是說節(jié)假日營銷的策劃必須要靠上其中一點(diǎn)，否則也就沒必要搞了。話粗理不粗，看似簡單的一句話卻往往被人所忽略，在實(shí)際的操作過程中往往會(huì)有一些活動(dòng)流于形式，活動(dòng)的結(jié)果只能是竹籃子打水一場空。在明確策劃的目的后，酒店需要針對性的制定相應(yīng)的執(zhí)行方案，如果是為了提升營收，那么就得明確活動(dòng)的目標(biāo)客源市場在哪里、如何將促銷信息傳達(dá)給他們、怎么設(shè)計(jì)產(chǎn)品才能吸引目標(biāo)客源市場、如何激發(fā)員工的銷售積極性等等，比如中秋月餅的銷售，我們就得明確會(huì)購買月餅的目標(biāo)客戶是哪些(企業(yè)發(fā)給員工的`中秋福利等等)、怎么把月餅的銷售信息傳達(dá)給客戶(寄送月餅宣傳單頁等)、月餅售價(jià)和款式如何定才合適(定價(jià)需要根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)潛力來定，款式則要符合當(dāng)前的潮流或者跟其他品種實(shí)行差異化的策略)、員工的提成怎么定等等。如果是為了提升形象，那么就得明確費(fèi)用的預(yù)算是多少、選擇什么樣的活動(dòng)能提升形象最大化、如何將活動(dòng)的信息傳達(dá)給公眾等等，比如我們在圣誕節(jié)搞一個(gè)慈善亮燈儀式，我們就得明確活動(dòng)的主體是誰(如邀請孤兒院的兒童參加)、準(zhǔn)備捐多少錢、邀請哪些媒體參加(需要根據(jù)媒體的性質(zhì)以及雙方的合作友好度來確定)等等。總之，我們只有首先明確了節(jié)假日營銷的目的，才能針對性的做好活動(dòng)的下一步策劃和實(shí)施，才能做到有的放矢，達(dá)到節(jié)假日營銷所想產(chǎn)生的效果。
2、前期的宣傳要到位。
3、過程的管理要重視。
只要有了好的活動(dòng)方案、前期的宣傳到位，基本上節(jié)假日營銷就已經(jīng)成功了一半，另一半就取決于活動(dòng)過程的管理了，很多活動(dòng)最終流于形式主要就是缺少過程的管理。每個(gè)活動(dòng)的過程管理都不盡相同、因事而異，但從全面的角度來看，不外乎以下幾方面的內(nèi)容，首先要指定專人負(fù)責(zé)，多頭管理往往會(huì)出現(xiàn)相互扯皮、相互推卸、管理混亂等狀況的出現(xiàn)，使得活動(dòng)很難按照原定的計(jì)劃執(zhí)行下去(比如中秋月餅銷售的負(fù)責(zé)人一般指定為餐飲部負(fù)責(zé)人，由其全面管理月餅的進(jìn)貨和領(lǐng)取工作、庫存管理、月餅調(diào)撥等事宜);其次要定期檢查活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)是否跟計(jì)劃一致，避免因?yàn)槟骋粋€(gè)環(huán)節(jié)的差錯(cuò)影響到整個(gè)活動(dòng)的實(shí)施(比如月餅銷售的相關(guān)許可證是否具備、月餅專用倉庫的設(shè)備是否到位、月餅的進(jìn)銷存是否準(zhǔn)確、月餅的庫存是否合理、月餅的到貨時(shí)間跟領(lǐng)取時(shí)間是否存在差異等等);再次是要時(shí)刻關(guān)注活動(dòng)效果跟預(yù)期效果的差異并不斷調(diào)整策略(比如月餅的銷售情況是否跟原定的銷售指標(biāo)存在較大的差異、當(dāng)前的促銷手段是否需要調(diào)整等等);最后是對一些突發(fā)狀況要有預(yù)案，避免突發(fā)事件發(fā)生后手忙腳亂(比如某款月餅的庫存臨時(shí)缺貨后如何補(bǔ)救、月餅銷售不完如何處理等等)。一言概之，只有好的過程管理才能有好的結(jié)果。
4、活動(dòng)的總結(jié)要透徹。
每一次活動(dòng)的策劃、執(zhí)行對酒店來說都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)，只有在活動(dòng)結(jié)束后，對活動(dòng)的成功之處、不足之處進(jìn)行透徹的分析，才能為下一次活動(dòng)的開展提供有用的經(jīng)驗(yàn)，才能使得下一次活動(dòng)避免犯上同樣的錯(cuò)誤，才能在下一次活動(dòng)中取得更大的效益。當(dāng)然，活動(dòng)的總結(jié)要避免一家之辭，如果是相對大型的活動(dòng)，最好由活動(dòng)的參與部門都各提交一份活動(dòng)的總結(jié)，在總經(jīng)理的主持下召開活動(dòng)分析會(huì)，經(jīng)過討論后匯總各部門的結(jié)論并成文存檔，這才是一份有價(jià)值的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。
節(jié)假日營銷對于酒店來說是一件錦上添花的好事，但是只有精心的策劃、到位的宣傳、周密的執(zhí)行才能真正產(chǎn)生其應(yīng)有的作用，否則就只能是勞民傷財(cái)，甚至是適得其反。另外，筆者在這里也提一句，節(jié)假日期間通過營銷活動(dòng)適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)是可以的，但是最好也適當(dāng)?shù)脑黾右恍┊a(chǎn)品的附加值，否則如近期爆出的一碗面165元這樣的過度的追求經(jīng)濟(jì)效益實(shí)在是有點(diǎn)殺雞取卵的感覺。
如何做營銷策劃案篇十二
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目拓展、信息收集、資料整理、現(xiàn)場調(diào)查、市場研究、意向溝通等工作；
2、大中華區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)、與當(dāng)?shù)卣昂献骰锇闇贤▍f(xié)調(diào)；
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對擬投資項(xiàng)目盡職調(diào)查、可行性研究、投資測算，交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等；
4、負(fù)責(zé)進(jìn)行項(xiàng)目投資談判工作，完成項(xiàng)目投資協(xié)議文本；
5、推動(dòng)項(xiàng)目立項(xiàng)、評審、投決以及項(xiàng)目投資落地、項(xiàng)目投后管理；
6、負(fù)責(zé)績效考核、培訓(xùn)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員；
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜；
任職資格：
1、房地產(chǎn)、金融、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷；
2、五年以上投資領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，至少三年以上工業(yè)房地產(chǎn)市場調(diào)研、投資經(jīng)驗(yàn)；
3、房地產(chǎn)基金管理公司或房地產(chǎn)集團(tuán)/區(qū)域公司投資部多項(xiàng)目、跨區(qū)域投資拓展經(jīng)驗(yàn)。
4、精通房地產(chǎn)項(xiàng)目前期開發(fā)、投資的有關(guān)流程；
5、能夠獨(dú)立完成行業(yè)研究、分析及項(xiàng)目評估報(bào)告；
6、具有房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)知識，熟練掌握并運(yùn)用投資項(xiàng)目評估、分析、預(yù)測等方法；
7、敏銳快捷的市場反應(yīng)能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，富有工作激情，有豐富的社會(huì)資源。
如何做營銷策劃案篇十三
對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是打擊競爭對手?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
如何做營銷策劃案篇十四
背景：
1、經(jīng)過近3年的發(fā)展，盈之寶已經(jīng)成為了寶馬在亞洲地區(qū)規(guī)模最大的4s專營服務(wù)中心之一，并且逐步探尋出自己的特色，藝術(shù)和公益就是其內(nèi)涵的具體表現(xiàn)。
2、搬遷至新店不久，知名度有待提升。
3、在高檔消費(fèi)品品質(zhì)差異及個(gè)性差異越來越小的今天，品牌文化和附加值服務(wù)已經(jīng)成為了核心競爭力所在，盈之寶預(yù)打造京城寶馬私人會(huì)所，以藝術(shù)和公益為其核心內(nèi)涵，通過個(gè)性化及多元化的服務(wù)，引領(lǐng)bmw的生活方式。
目的：
1、為打造京城寶馬私人會(huì)所預(yù)熱拔得頭籌。
2、獲得寶馬車主對于“公益”和“藝術(shù)”主題第一手的反饋，為今后的活動(dòng)提供指導(dǎo)。
挑戰(zhàn)：
目前現(xiàn)狀。
目標(biāo)。
搬遷至新店不久，知名度有待提升。
提升新店知名度。
如何在強(qiáng)勁的競爭對手中脫穎而出，培養(yǎng)客戶牢固的忠誠度，成為目前的推廣重點(diǎn)。
答謝老客戶多年來對盈之寶的支持，鞏固忠誠度，促進(jìn)口碑傳播。
眾多客戶并不了解寶馬以及盈之寶豐富的品牌文化與內(nèi)涵。
借此契機(jī)，通過視覺、聽覺、觸覺讓用戶親身感受到寶馬和盈之寶的魅力所在，向受眾傳遞盈之寶的藝術(shù)和公益的內(nèi)涵。
策略：
開展情況：
一、前期：
2、盈之寶童聲合唱團(tuán)排練，作為晚宴開場節(jié)目；
二、中期：
結(jié)果：
二、社會(huì)影響：
1、作為總部“**年藝術(shù)車展”的配合，展示了寶馬貼近藝術(shù)、富有人文關(guān)懷的形象；
2、客戶、媒體反應(yīng)良好，盈之寶“藝術(shù)”與“公益”的企業(yè)形象深入人心；
3、盈之寶的美譽(yù)度、知名度明顯提升；
4、活動(dòng)在招商活動(dòng)中，直接促成了一臺3系的成交。
三、相關(guān)材料（請見附件）：
1、新聞稿。
2、媒體簡報(bào)。
3、現(xiàn)場照片。
4、現(xiàn)場視頻。
如何做營銷策劃案篇十五
1996年，絲寶集團(tuán)以舒蕾為品牌沖擊洗發(fā)水市場，短短幾年，它憑著獨(dú)特的終特的終端渠道模式迅速崛起，25000年以年銷20億元的市場占有率坐上了中國洗發(fā)水市場第二把交椅，創(chuàng)造了寶潔，舒蕾，聯(lián)合利華三足鼎立的.局面。它扛起了中國民族品牌挑戰(zhàn)寶潔等跨國巨頭的大旗，引起了一場：終端為王：的革命，成為中國市場洗發(fā)水市場的一朵奇葩。
熱情奔放紅色旋風(fēng)卷中國。舒蕾品牌采用熱情似火的紅色包裝進(jìn)行產(chǎn)品形象導(dǎo)入在眾多的洗發(fā)水品牌中獨(dú)樹一幟，紅色本身比較搶眼，富有眩目的吸引力，這對于剛上市的品牌確實(shí)具有不可抵估的品牌效應(yīng)，也形成一定的品牌資產(chǎn)。
戰(zhàn)術(shù)層面執(zhí)行方案精準(zhǔn)細(xì)膩，對品牌形象提升有良好的作用。為推動(dòng)舒蕾成功入市，當(dāng)時(shí)絲寶集團(tuán)策劃推出了四件套方案，一是終端路線，用軟性（人員促銷）與硬性（售點(diǎn)展示）直接推動(dòng)銷售。其二是盈利拓展計(jì)劃的制訂。其三是銷售與廣告良性互動(dòng)，其四是隊(duì)伍建設(shè)。四件套是針對中國市場而度身定做的方案，在拉動(dòng)市場業(yè)績迅速提升的同時(shí)對品牌形象的塑造具有積極的影響。
公關(guān)活動(dòng)對品牌塑造具有強(qiáng)大的推動(dòng)作用。**年舒蕾在全國部分大中城市推出大型攻關(guān)活動(dòng)：舒蕾世紀(jì)星評比活動(dòng)，盡管這項(xiàng)活動(dòng)有復(fù)制“飄柔之星”的嫌疑，但卻并不影響其對品牌良好的塑造作用，其后推出的系列贊助時(shí)尚類活動(dòng)的策劃對提升舒蕾品牌的作用不容小覷。
系統(tǒng)的促銷活動(dòng)對拉動(dòng)品牌建設(shè)具有積極的正面影響。
因此，舒蕾目前是一個(gè)個(gè)性鮮明的洗發(fā)水強(qiáng)勢品牌，舒蕾的明快，清晰，健康的品牌形象已初具雛形，只要對舒蕾現(xiàn)有資源進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼咸岣?，一個(gè)立體豐滿的舒蕾品牌形象便會(huì)立起來！
由國家質(zhì)檢總局主辦的“**年中國名牌產(chǎn)品暨中國世界名牌產(chǎn)品表彰大會(huì)”在北京人民大會(huì)堂隆重舉行。經(jīng)中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)的認(rèn)真研究和嚴(yán)格審核，舒蕾品牌順利通過復(fù)審，并再次被授予“中國名牌”榮譽(yù)稱號。繼3年前舒蕾品牌首次獲得“中國名牌”榮譽(yù)稱號以來，絲寶集團(tuán)把質(zhì)量作為品牌的生命，進(jìn)一步加強(qiáng)了對舒蕾產(chǎn)品質(zhì)量的管理，更好地完善了各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量記錄文件，嚴(yán)格生產(chǎn)過程控制，從而確保舒蕾產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了更高水平。
據(jù)悉，此次參與“中國名牌”評審的洗發(fā)露品牌競爭更加激烈。舒蕾品牌因上繳的國稅地稅、主要技術(shù)指標(biāo)、企業(yè)研發(fā)情況、企業(yè)參加國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂等方面均占有較大優(yōu)勢，成為唯一參加最終評審并獲得通過的洗發(fā)水品牌。
觀點(diǎn)一：終端攔截要具備大的產(chǎn)品利差。
觀點(diǎn)二：舒蕾成功是搶先打在競爭對手的“空白地帶”
作為當(dāng)年絲寶集團(tuán)策劃總公司總經(jīng)理，劉先生對“中國終端教父”的稱謂表示謙遜，但給自己加冕為“挑起中國終端戰(zhàn)爭”第一人的頭銜。本人以為，這又是對舒蕾模式另一個(gè)誤導(dǎo)或誤釋。
在梁董事長及劉先生策劃舒蕾洗發(fā)水“終端營銷”的思路時(shí)，有兩個(gè)因素是決定性的：首先絲寶原本就是一個(gè)注重百貨商場終端的企業(yè)，舒蕾模式其實(shí)就是將化妝品的運(yùn)作方法應(yīng)用到洗發(fā)水市場，對絲寶經(jīng)營者來說這是具有邏輯宿命的選擇。其次，當(dāng)時(shí)的主流營銷運(yùn)作觀念是寶潔示范的大廣告、大媒體傳播的品牌影響力模式，絲寶經(jīng)營者以對大型或高級終端的認(rèn)識及化妝品銷售的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，柜臺或貨架前與消費(fèi)者的最后1米可以改變消費(fèi)者進(jìn)店前電視廣告“轟炸”形成的所謂“品牌階梯”（前三位的預(yù)期購買品牌），而這個(gè)“最后1米”恰恰是強(qiáng)大對手留出的一塊空白地帶！
觀點(diǎn)三：執(zhí)行力是舒蕾成功的另一個(gè)核心因素。
湖北樣板市場建設(shè)、廣東戰(zhàn)役、上海戰(zhàn)役、北京戰(zhàn)役，這些舒蕾品牌成長路上的標(biāo)志性銷售戰(zhàn)役，包括97年3個(gè)月內(nèi)“拿下”4000家全國大型零售店的“直供”換防、向城市小終端（零售店、發(fā)廊、浴室等）的全面鋪貨及標(biāo)準(zhǔn)（省會(huì)城市6000家、地級城市400家）等，都是真實(shí)可信的文字，比一些流行的誤導(dǎo)言論或以訛傳訛，劉先生此書可以稱得上是“信史”了！
觀點(diǎn)四：終端攔截不是未來營銷運(yùn)作的普遍道路。
這種局限性的核心是：終端已經(jīng)變成為各類廠家“扎堆促銷”的場所，由于太多的品牌、太多的人員直接爭奪顧客，妨礙或曰侵犯了消費(fèi)者的自主選擇權(quán)及中國人將逛商場作為休閑行為的購物心理，“硬推銷”已經(jīng)在達(dá)到了消費(fèi)者對的“容忍底線”，同時(shí)也在損害大賣場的生意環(huán)境。
（一）環(huán)境。
寶潔的“帝國反擊戰(zhàn)”
首先是通路轉(zhuǎn)型，寶潔深知現(xiàn)有的經(jīng)銷商由于優(yōu)越的生活過得太久是很難貫徹執(zhí)行終端戰(zhàn)術(shù)的，但寶潔又不可能象舒蕾一樣踢開經(jīng)銷商自建分銷網(wǎng)絡(luò)。寶潔走了高明的兩步棋。第一步提出整合經(jīng)銷商的“**分銷商計(jì)劃”，要求代理商最終要向儲運(yùn)商轉(zhuǎn)型，當(dāng)然經(jīng)銷商的利潤也要隨職責(zé)簡化而降低（這引起了相當(dāng)?shù)牟粷M，但終被解決），把節(jié)省下來的費(fèi)用轉(zhuǎn)移向終端。第二步推出“全程助銷方案”，寶潔在全國范圍擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，要求經(jīng)銷商組建“寶潔產(chǎn)品專營小組”，分為大中型零售店、批發(fā)市場、深度分銷三個(gè)層次，每個(gè)組員將是一個(gè)獨(dú)立的“終端經(jīng)理”（相信在不久的將來，“終端經(jīng)理”將與“產(chǎn)品經(jīng)理”同樣顯赫），寶潔通過設(shè)立“廠方代表領(lǐng)導(dǎo)制”的方式在控制“寶潔產(chǎn)品專營小組”同時(shí)基本掌控了終端網(wǎng)絡(luò)。
其次是試探性反擊，寶潔就是寶潔，他不是一開始就全面反擊，逐步反擊有幾點(diǎn)好處，一是不暴露全盤意圖保留主動(dòng)權(quán)，二是通過“神經(jīng)戰(zhàn)”慢慢折磨對手，三是看看終端推廣到底有多大效果和提高途徑在哪里，四是觀察對手的應(yīng)對從而盤算自己“應(yīng)對的應(yīng)對”。**年寶潔把北京、上海、廣州、大連和南京作為終端促銷的五大試點(diǎn)城市，到了20**年初寶潔對絲寶根據(jù)地中南、華南市場發(fā)起“大店風(fēng)暴行動(dòng)”和“美發(fā)店中店”的反撲，**年的“洗發(fā)水終端勝利計(jì)劃”更將寶潔的“帝國反擊戰(zhàn)”推向高潮，寶潔不僅針對全國重點(diǎn)城市3100多家大型賣場推出了宣傳陳列促銷的一攬子方案，同時(shí)又通過大量支付陳列費(fèi)在中小店里購買貨架的方式發(fā)動(dòng)側(cè)翼進(jìn)攻。
最后是配合價(jià)格戰(zhàn)，在終端決戰(zhàn)期間，寶潔史無前例地進(jìn)行了部分產(chǎn)品的重新包裝或多種方式的降價(jià)行動(dòng)，主要的“攻擊部隊(duì)”飄柔先后三次降價(jià)以求徹底出清對手。
終端的成本越來越高新進(jìn)入者的“背后一刀”
前面談到過避免兩線作戰(zhàn)是舒蕾崛起的重要原因，然而當(dāng)舒蕾取得階段性成功之后這種格局發(fā)生了超乎想像的逆轉(zhuǎn)，在舒蕾的示范效應(yīng)下，洗發(fā)水行業(yè)就象一鍋沸水躁動(dòng)不安，拉芳、蒂花之秀等眾多新興日化品牌迅速崛起，一系列以前“名不見經(jīng)傳”的品牌迅速升溫的勢頭甚至壓過了許多老牌強(qiáng)勢企業(yè)，而且毫無例外地把舒蕾而不是寶潔作為“必欲置之死地”的對手。下面幾組數(shù)據(jù)能夠說明舒蕾面臨的壓力，20**年日化行業(yè)全年的廣告花費(fèi)高達(dá)107.78億元人民幣（是所有廣告投放中增長勢頭最猛的一個(gè)行業(yè)），前20大品牌在電視上的投放超過95%，75%以上的廣告投放都屬于新推出品牌。
事情常常會(huì)走向自身的反面，舒蕾當(dāng)年主推終端的重要原因是能夠“低成本開拓市場”，然而隨著在其他日化廠家紛紛模仿“舒蕾模式”的形勢下，現(xiàn)在的終端成本也水漲船高，不但一點(diǎn)也不低而且有趕超大眾傳播成本之勢，已經(jīng)有人提出“不做終端等死，做終端找死”的說法，極言終端吞噬資金的“黑洞能力”?，F(xiàn)在終端運(yùn)作者已經(jīng)沒有人笑得出來了，唯一能夠“偷著樂”據(jù)悉，現(xiàn)在絲寶的一次大型推廣會(huì)的費(fèi)用竟多達(dá)500萬元，在長春舒蕾的促銷活動(dòng)竟然達(dá)到這樣的程度：商場的四周40多面掛旗，商場前廣場上方4條橫幅，商場主樓墻體上240平米的巨幅廣告，商場入口1米多高的堆頭，通道周圍從二樓垂下的50多面廣告旗。在驚嘆于“紅色舒蕾海洋”的同時(shí)，我們也不能不懷疑這樣的終端營銷到底還能走多久的是公關(guān)公司和賣場。
（二）對手。
1、洗發(fā)水品牌教父——寶潔。
從某種意義上來說，寶潔不僅是中國洗發(fā)水的品牌“教父”，也是中國眾多行業(yè)的品牌“教父”。寶潔帶給國人的顯然不只是飄柔、海飛絲幾瓶洗發(fā)水那么簡單，寶潔帶來的跨國公司對于品牌、對于市場的先進(jìn)管理、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和營銷手段，使得中國企業(yè)獲益匪錢，并由此成就了第一批真正意義上的中國營銷人。
寶潔登陸中國。
成立于1873年的寶潔（p&g）公司，在一百多年后的1988年8月，終于投資1000萬美元成立廣州寶潔有限公司。年底推出海飛絲洗發(fā)水，雖然定價(jià)是國產(chǎn)洗發(fā)水的4倍多，但其高品質(zhì)的形象、新穎的包裝加上國內(nèi)前所未有鋪天蓋地式的廣告攻勢，迅速抓住了消費(fèi)者的心，19xx年銷售額就突破1億元，1990年又相繼推出了“飄柔”和“潘婷”兩大洗發(fā)水品牌。
在中國尚無敵手的時(shí)候，寶潔用多品牌戰(zhàn)略一方面加速蠶食市場，一方面內(nèi)部引入競爭機(jī)制，三大品牌互相促進(jìn)，各展所長。而且每個(gè)品牌又延伸出4-6個(gè)品種，令用慣了單一品種洗發(fā)水的中國老百姓有了從容選擇的空間。
寶潔洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu)。
寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌，二十多個(gè)系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有潤妍品牌，但已經(jīng)被雪藏。其品牌結(jié)構(gòu)圖如下：
自20**年5月22日，寶潔（全球）斥資49.5億美元收編百時(shí)美施貴寶旗下的伊卡璐后，寶潔的洗發(fā)水產(chǎn)品鏈已經(jīng)幾盡完美：“飄柔”重“柔順”?！芭随谩敝亍敖】怠?。()“海飛絲”重“去屑”?！吧承弊觥白o(hù)發(fā)專家”?！耙量ㄨ础敝亍叭景l(fā)洗護(hù)”，再加上各子品牌的系列化產(chǎn)品，一個(gè)堅(jiān)不可摧的洗發(fā)王國已經(jīng)構(gòu)筑成功。
銷售情況：潘婷、飄柔和海飛絲互為支撐。飄柔和潘婷銷量穩(wěn)定，海飛絲銷量下降。
2、利華公司。
銷售渠道：批發(fā)為主，兼顧專柜與小店促銷。價(jià)格、大批價(jià)與零售價(jià)價(jià)差為25%，實(shí)際批價(jià)為8.8折，實(shí)際批零價(jià)差為50%。
專柜：各大商場均設(shè)有力士洗發(fā)水專柜。
廣告：電視廣告以產(chǎn)品形象廣告為主，同時(shí)突出專柜形象及小店招貼畫，三者內(nèi)容統(tǒng)一。
銷售情況：僅次于寶潔公司，銷量穩(wěn)定。
3、重慶奧妮。
銷售渠道，批發(fā)為主。
專柜：數(shù)量較少。
廣告：電視廣告份量大，在各地電視臺每天至少播出4-5次。商場中設(shè)立宣傳牌。終端招貼畫少，不突出。
銷售情況：各地差異大，內(nèi)地好于沿海，銷量列力士和詩芬之后。
4、上?；ㄍ?。
銷售渠道：批發(fā)為主。
專柜：各大商場多設(shè)有詩芬專柜。
廣告：電視廣告為主，但數(shù)量不多，終端促銷以專柜為主，購買洗發(fā)水滿40元者贈(zèng)花王香皂一塊。其他宣傳攻勢未跟上。
銷售情況：銷量穩(wěn)定，低于力士。
然而“天有不測風(fēng)云”，就在本土企業(yè)紛紛模仿“舒蕾模式”，終端費(fèi)用在營銷預(yù)算中所占比重越來越大，甚至連賣場、商場內(nèi)外都標(biāo)配了固定促銷場地的時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)是制勝法寶的終端營銷模式出了問題，而且是出乎模式設(shè)計(jì)者意料之外、越來越嚴(yán)重的問題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一路高歌凱奏、神采飛揚(yáng)的絲寶集團(tuán)目前已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展瓶頸，形成了有促銷有銷量，沒促銷沒銷量的“囚徒困境”，使得其銷售額和市場占有率在徘徊不前中有所下降?！皻v史上頗多驚人的相似之處”，中國本土營銷實(shí)踐再次面臨和“廣告失效”有著相同的窘境的“終端失效”，終端的做與不做成了擺在本土企業(yè)面前的兩難選擇上。
要解開這個(gè)兩難選擇，最好的辦法就是以絲寶這個(gè)“終端第一品牌”為解剖樣本，首先弄清楚其過去的成功是建立在什么產(chǎn)業(yè)和策略基礎(chǔ)上的，再看看這些產(chǎn)業(yè)和策略基礎(chǔ)對現(xiàn)在的適用性又如何，最后自然真相昭然世人。
首先在產(chǎn)品策略上，現(xiàn)在的舒蕾與寶潔相比在包裝上已明顯呈現(xiàn)老化的趨勢，但這還不是最為嚴(yán)重的問題。最為嚴(yán)重的是，在階段性成功的鼓勵(lì)下絲寶集團(tuán)已經(jīng)開始全面實(shí)施自己的“多品牌戰(zhàn)略”，在洗發(fā)水上有舒蕾、風(fēng)影，在化妝品有麗花絲寶、柏蘭、美濤，在衛(wèi)生用品有潔婷。我們認(rèn)為“多品牌陷阱”可能是舒蕾包括其終端面臨的最大威脅，對于寶潔而言，最高興的事莫過于看到自己最大的競爭對手“以彼之短攻己之長”，老實(shí)說，寶潔以前的競爭對手大多是由于模仿寶潔的“多品牌模式”而被擊敗的，幸存下來的往往只是堅(jiān)持“單一品牌”的對手（如高露潔、強(qiáng)生）。因?yàn)槎嗥放撇呗詫Y源和管理的要求極高（寶潔近百年的品牌管理經(jīng)驗(yàn)根本無法復(fù)制），連gm這樣的超級企業(yè)都顧此失彼，目前的絲寶只具備在單一品牌上對寶潔的抗衡能力，戰(zhàn)線延長的結(jié)果必然是被拖垮。我們建議舒蕾現(xiàn)在應(yīng)學(xué)習(xí)強(qiáng)生而非寶潔，學(xué)習(xí)在單一品牌下的市場擴(kuò)張和產(chǎn)品擴(kuò)張，學(xué)習(xí)用產(chǎn)品為品牌做加法的能力，只有把所有的期望、資源、能力集中于一點(diǎn)，才可能持續(xù)地“與狼共舞”。
其次在價(jià)格上，隨著寶潔的降價(jià)，舒蕾在價(jià)格上的本來不大的優(yōu)勢已經(jīng)喪失殆盡，這使得舒蕾既有的“形象相當(dāng)價(jià)格略低”的策略不復(fù)存在。但一般人想不到的是，最大的問題存在于通路，舒蕾的終端優(yōu)勢離不開其直接分銷的渠道系統(tǒng)，然而在今天，自建分公司的通路策略使得舒蕾的銷售組織極為龐大，銷售費(fèi)用極為高昂，終端管理極為困難，從同樣以終端著稱的波導(dǎo)手機(jī)和tcl彩電同樣也被組織臃腫所困我們就能知道這個(gè)問題的嚴(yán)重性和急迫性。另外，舒蕾繞過經(jīng)銷商的通路策略只能強(qiáng)化對大中型零售店的控制力，但各級批發(fā)市場肯定只能是鞭長莫及，所以就產(chǎn)生了舒蕾在批發(fā)市場上由于缺乏經(jīng)銷商的協(xié)助比寶潔的出貨量差得很遠(yuǎn)的現(xiàn)象，“大分銷、大流通”難以實(shí)現(xiàn)。今天已經(jīng)看得很清楚了，舒蕾終端策略的本質(zhì)是在不得不放棄一部分市場前提下集中強(qiáng)化一部分終端的策略，然而今非昔比，現(xiàn)在放棄大于所得。
正是因?yàn)檫^去的成功基礎(chǔ)現(xiàn)在不復(fù)存在，過去掩蓋的問題現(xiàn)在逐漸暴露，舒蕾的終端光芒日漸黯淡，但是我們不希望因此而否定終端營銷的價(jià)值，即便未來舒蕾真的會(huì)失敗，那也絕不是因?yàn)榻K端而失敗，而是失敗顯露于終端。
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