總結(jié)可以加深對所學(xué)知識的理解和應(yīng)用。正確使用一些修辭手法，能夠讓總結(jié)更生動有趣，吸引讀者的注意力。以下是一些總結(jié)范文，供大家參考。
如何做營銷策劃案篇一
寫下這題目，我曾躊躇不決。這般凝重而敏感的話題，并非我這樣一位名不見經(jīng)傳的教師所能談?wù)摰?。然而，語文教學(xué)的現(xiàn)狀，學(xué)生語文素養(yǎng)的實況，以及本人對語文教學(xué)的熱愛與追求，這三種因素形成了一股強大的力量推動著我去想，去說。
審視世紀(jì)之交的語文教學(xué)，它歷經(jīng)了太多的滄桑。從“素質(zhì)教育”口號的提出，到新《大綱》的頒布，再到《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》的出臺；從第一篇討伐語文教學(xué)的文章見諸報端到韓寒等一些文學(xué)“另類”的出現(xiàn)，從事語文教學(xué)研究的專家們，從事語文教學(xué)工作的教師們，無時不刻都在痛定思痛。人們期待著陣痛之后迎來新生，然而好事總難遂人愿。
作為在教學(xué)一線苦苦摸索了十一年之久的語文教師，我有著太多太多的思慮，太多太多的感慨。于是，斗膽也給語文教學(xué)把一下脈，將所見所聞所思所感訴諸筆端，不求振聾發(fā)聵，只想與各位同仁探討一番。
望
1、透視課題研究。
申報一個課題，策劃者要反反復(fù)復(fù)研究時下的教改動態(tài)，然后再作一番高瞻遠矚，力求使研究課題前沿些，獨到些。于是挖空心思，煞費苦心，最后找到些個自己也似懂非懂的時髦名詞作為研究課題，以示高深。接著搜集各種資料剪剪貼貼湊成一鴻篇巨著，曰課題研究方案。至于方案如何落實于實踐，教師們開展了多少研究工作，我無從知曉。但我清楚地了解到，不少課題到結(jié)題時，課題組成員仍說不出個子丑寅卯來倒是事實。但是，翻閱那豐厚詳實的材料，看看那洋洋灑灑的中期報告及煞有介事的結(jié)題報告，你又不得不覺得，教師們確實作了不少工作。然而這些材料是否貨真價實，這些工作是否僅僅停留于筆頭紙上，大家都心知肚明。
更讓人吃驚的是，一些所謂的研究者居然“腳踩兩三只船”――同時應(yīng)付兩個甚至三個課題。當(dāng)然，這可能也是教師因窮于應(yīng)付而作出的無奈選擇。
2、放眼日常教學(xué)。
一篇簡簡單單的白話文，教師引導(dǎo)學(xué)生探究，討論，朗讀，表演……前前后后搗鼓個三教時還余興未了！去掉一個最認(rèn)真的，去掉一個最馬虎的，刪去裝模做樣，消除矯揉造作，平均一下，全班同學(xué)收獲幾多？積累了多少語言，收獲了多少精神，提高了多少能力，可能很難衡量。但可以斷定，這一切的一切之于浩如煙海的語文，無疑是滄海一粟！
3、審視學(xué)生素養(yǎng)。
“悠悠六年里，腹中空如洗”，這絕非個別學(xué)生的真實寫照。我們不得不清楚地看到，在這些苦學(xué)了六年語文的孩子中，說話語無倫次的有之，下筆詞不達意的有之，連篇淺顯的白話文也讀不懂的亦有之！
六年寶貴的童年時光，六年學(xué)習(xí)的黃金時間，學(xué)生卻所獲無幾，語文教師難辭其咎??！
聞
“語文越來越難教了！語文教師越來越難做了！”近年來，這樣的感慨總是不絕于耳。
誠然，在那“兩耳不聞窗外事，一心只教應(yīng)試書”的年月里，教師只需一心一意研究題海戰(zhàn)術(shù)，不必有太多的顧及。九十年代，當(dāng)素質(zhì)教育口號喊得轟轟烈烈時，廣大教師不得不審時度勢地一手抓應(yīng)試，一手抓素質(zhì)，絲毫不敢怠慢?！皟墒肿?，兩手都要硬”，老人家那至理名言，讓普通語文教師實踐起來談何容易？但是，不管如何，眾語文教師還是在忙忙碌碌、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢中挺過來了。然而，就在大家喊忙喊累時，新的世紀(jì)到來了，新一輪課程改革又啟動了。那全新的理念，要求教師的思想作徹底蛻變。忘卻過去，改變自我，對那些頗有經(jīng)驗的教師而言無疑是痛苦的事。那生成的課堂，又對教師提出了很大的挑戰(zhàn)。沒有豐厚的文化儲備，沒有一定的教學(xué)藝術(shù)，如何在課堂上得心應(yīng)手，左右逢源？如何將學(xué)生引向深入？如何將課堂層層推進？大家清楚地看到了自身捉襟見肘的羞澀時，不覺思慮重重，擔(dān)心不已。
于是乎，有人在苦笑之余，偷換某位淪為階下囚的名女人的話姑且作這般解嘲：“做教師難，做語文教師更難，做好語文教師最難！”
問
診
一、教學(xué)研究尚待返樸歸真。
課題研究不應(yīng)是裝飾門面之花瓶！課題研究不該掛羊頭賣狗肉！一旦與教學(xué)實踐相剝離，那么，教學(xué)研究就成了無源之水，無本之木；教學(xué)實踐也就無異于“盲人騎瞎馬”。然而，造成這般不爭的事實，能怪乎我們的教師嗎？有誰甘愿做那些勞而無功之事呢？究竟是誰惹的禍？我們固然無權(quán)也無意去追根溯源。我們只知道，教學(xué)中的重重困惑不是所需要研究的課題，課題所要求研究的并非教學(xué)所亟待解決的問題。本應(yīng)水乳交融的實踐和研究，就是這般“橋歸橋，路歸路”。
其實，我們在實踐中有著太多的疑慮，比如“如何激發(fā)學(xué)生的讀寫興趣”“如何培養(yǎng)學(xué)生良好的讀寫習(xí)慣”“如何指導(dǎo)學(xué)生開展廣泛的課外閱讀”等等，如果我們能將其中的任一問題研究個水落石出，那么，學(xué)生幸莫大焉，教師功德無量！
我時常痛苦地想，語文教學(xué)之根本任務(wù)，乃是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好祖先傳承之優(yōu)秀文化，提升學(xué)生之語文素養(yǎng)。語文教學(xué)研究的根應(yīng)深植于此，它當(dāng)然不同于科學(xué)界那尖端技術(shù)的研究。語文是民族的歷史的，語文教學(xué)是樸素的實在的，語文教學(xué)的研究何苦追趕時尚，何苦隨波逐流，更何苦遮遮掩掩地穿新鞋走老路！有些問題完全可以成為語文教學(xué)研究永恒的課題。當(dāng)然我不是提倡因循守舊，固步自封，語文教學(xué)融入時代氣息。這本身也是課題研究的一項重要內(nèi)容。
我想，若是魯迅先生仍健在，當(dāng)他目睹了當(dāng)今語文教學(xué)研究之怪現(xiàn)狀后，是否會再次吶喊一聲：還語文教學(xué)研究之本真吧！
二、語文教學(xué)亟待刪繁就簡。
一砍多余環(huán)節(jié)。我們不是經(jīng)常高喊“向四十分鐘要效率”嗎？高效的課堂應(yīng)是干凈利落的。教師不說一句多余話，學(xué)生不做一件多余事。學(xué)生能完成的，就放手讓他們?nèi)プx去說去寫，教師不必絮絮叨叨更不必越俎代庖。
在此有必要提及時下課堂上屢見不鮮的有關(guān)活動，比如讓學(xué)生演一演。這一時髦做法正呈愈演愈烈之勢，似乎哪堂課不演就意味著學(xué)生沒有動起來，意味著某些理念沒有落實到位。其實并不盡然！語文重在一個“化”字，它必須通過多層次的“讀”得以實現(xiàn)，怎一個簡單的“演”字可以了得？語文課應(yīng)騰出足夠的時間讓學(xué)生去讀、去悟。在學(xué)生充分感悟并有所內(nèi)化的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生演一演當(dāng)然無可厚非。問題是有限的課堂時間哪容得下這些環(huán)節(jié)？不少教師就讓學(xué)生匆匆讀過數(shù)遍后草草收場，急于讓學(xué)生一演了之。于是寶貴的課堂時間就在學(xué)生玩玩鬧鬧嘻嘻哈哈間悄然溜走，待到下課鈴聲響才發(fā)現(xiàn)該讀的書沒讀，該做的作業(yè)沒做。師生不得不在課后擠出休息時間進行亡羊補牢。
我兩年來的實踐證明，學(xué)生習(xí)作功在平時！教師引導(dǎo)學(xué)生扎扎實實開展大閱讀，勤勤懇懇進行小練筆，積蓄多了，筆頭活了，習(xí)作指導(dǎo)時教師就無需多費口舌，只要引導(dǎo)學(xué)生審審題意，拓拓思路即可。
二改線性設(shè)計。新課程呼喚生成的課堂，教師只有輕裝上陣，方能駕輕就熟。但是受傳統(tǒng)教學(xué)的影響，我們在設(shè)計時往往喜歡環(huán)環(huán)相扣。教師怎么問，學(xué)生如何答；怎樣總結(jié)，如何過渡；學(xué)生談到哪里出示圖片，讀至第幾遍播放音樂等等，考慮得甚是周到。殊不知，如此這般，就在不知不覺間給自己來了個五花大綁！這樣的設(shè)計，與其說是線性，不如說是鋼性！試想，教師在課堂上還有什么激情、靈感可言？這樣的課堂又能生成些什么！
因此，教師在設(shè)計時切忌作繭自縛。只有將鋼性設(shè)計柔化為彈性設(shè)計，教師的頭腦才能卸下重重負(fù)累，從而運轉(zhuǎn)自如；學(xué)生的個性才能擺脫層層束縛，得以恣意張揚。課堂也才有可能因此而激情蕩漾，靈感迸發(fā)，詩意盎然。的確，有了刪繁就簡之三秋樹，才會有領(lǐng)異標(biāo)新之二月花！
在彈性設(shè)計中，塊狀結(jié)構(gòu)不失為一種科學(xué)方案。也就是說，把教學(xué)內(nèi)容與師生活動進行有機整合，再視具體情況將教學(xué)過程分化為若干版塊。在每個版塊中，沒有紛繁的頭緒，沒有生硬的環(huán)節(jié)，給師生活動留有很大空間。教師的教學(xué)因此而擁有很大彈性，教師可根據(jù)教學(xué)中生成的資源及時調(diào)整自己的教學(xué)行為。
當(dāng)然，“返樸歸真”“刪繁就簡”并非靈丹妙藥，我們不能指望它們具有藥到病除之神效。但是，至少它們能消除些說不清道不明的貓膩，帶給我們以神清氣爽之舒暢！
以上談?wù)摚儗僖豢字?，一家之言。各位同仁，你在感嘆“英雄所見略同”，還是在笑話我不知天高地厚亂彈琴？不管如何，我已將幾年來郁積心頭的話語一吐為快，很是愜意！
“哀其不幸，怒其不爭”，這是所有對語文教學(xué)寄予厚望的社會公民的無奈情感。作為在語文教學(xué)陣地中摸爬滾打的一線教師，除了哀嘆，抱怨，我們應(yīng)該還有權(quán)利更有義務(wù)去深思一番，去實踐一番！課程改革的樂章已奏響，語文教學(xué)正在努力實現(xiàn)脫胎換骨，埋頭苦苦耕耘的教師們，不妨跳出語文看語文，而后再跳出語文教語文。一年兩年后，或許你會這樣感慨：“真是‘眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處’。
如何做營銷策劃案篇二
要撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，首先要先了解什么是策劃？網(wǎng)絡(luò)營銷策劃究竟策劃什么、有哪些內(nèi)容？以下是小編整理的相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀參考！
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標(biāo)，而構(gòu)思、設(shè)計、規(guī)劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。
從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認(rèn)為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)；所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認(rèn)為策劃就是：進行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。
顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是為了達成特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)而進行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。我認(rèn)為，在理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標(biāo)。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營銷策劃的范圍而已。
如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：
網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標(biāo)是什么？我們應(yīng)該怎樣實現(xiàn)目標(biāo)？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。
網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標(biāo)客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。
其實，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的'的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、seo策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。
另外，在網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網(wǎng)絡(luò)營銷效率的目標(biāo)，而進行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析策劃。
那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案了？我認(rèn)為：具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，我整理一個三段式的網(wǎng)絡(luò)營銷方案格式。
一、確定目標(biāo)：策劃對象？策劃目標(biāo)？策劃的意義作用？
二、分析思路：從目標(biāo)客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實到人。
這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的細(xì)節(jié)。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò)營銷工作越做越好。運籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò)。
如何做營銷策劃案篇三
近階段信手涂鴉，瞎掰了一些市場營銷類文章見諸于各種媒體，最大的收獲結(jié)識了很多朋友，其中不乏老板級別、或者總字輩人物，一個最大的感覺就是大家對營銷策劃越發(fā)重視了，越來越尊重社會分工、重視外腦的作用，但企業(yè)決策人面對這些動轍就是“中國十大策劃人”的大人物，以及他們的觀點，不是十分了解，一個最常見的問題是：這家策劃公司怎么樣??？他們的特長在那里？面對這個關(guān)系到企業(yè)客戶前途命運與策劃同行利益的問題，在下不敢瞎說，不敢亂說，也不敢胡說?？桌戏蜃诱f：知之為知之，不知為不知，是知也。下面根據(jù)我本人十余年的親歷及所聞，冒昧來一次盲人摸象，如果閣下的公司是業(yè)界的一匹駱駝，被后學(xué)遺漏了，或者闡述表達的不到、不足、不全面，甚至有失偏頗，您也千萬別生氣，就只當(dāng)我是坐井觀天，井蛙之見、一家之言好了。
按照通常的地域劃分，不妨根據(jù)策劃公司的根據(jù)地或者所在地，分為京派、海派、粵派、中原派、蒙派、西北派、西南派、東北派。
京派：皇城根下，臥虎藏龍，歷史與現(xiàn)代在這里凝聚，厚重的文化底蘊，沉淀孕育了大家氣派，竊認(rèn)為咨詢策劃界的“根”就在這里.
九十年代以來，影響中國營銷人成長與前進的本土理論就是屈云波先生主編的《派力系列叢書〉，派力營銷被稱為中國營銷策劃人的“黃埔軍?！?，屈云波先生被譽為中國營銷咨詢業(yè)拓荒者，是中國少有的做過運動員與教練員雙重角色的人，雖然至今業(yè)界對他曾經(jīng)空降科龍的經(jīng)歷褒貶不一。至今他一方面派力定位中西結(jié)合營銷專家，幫助企業(yè)客戶運籌帷幄；另一方面繼續(xù)著書立說，從傳播的手段為中國營銷事業(yè)貢獻自己的力量。
越本質(zhì)的東西就越簡單，越本質(zhì)的東西越讓人進步，與其制定復(fù)雜的計劃，不如用簡單的行動超越！如果我們用復(fù)雜的行動應(yīng)對復(fù)雜的市場，就永遠走不出復(fù)雜的困境。路長全先生如是說。北京贊伯營銷管理咨詢有限公司及其掌舵人路長全先生，是中國原創(chuàng)營銷的探索者，提出了震撼業(yè)界的“駱駝與兔子”、“切割營銷”等管理理論。路長全先生的理論顯得樸素而又實用，最近被業(yè)界津津樂道的是他對目前營銷的評判――-爬到梯子的頂端才發(fā)覺梯子靠錯了墻，真是一針見血、惟妙惟肖，又寓意深長，另人深思。
北京創(chuàng)意村營銷策劃公司。村長：陳放先生。經(jīng)過多年的華山論劍，創(chuàng)意村在旅游項目策劃、節(jié)慶文化項目策劃、大型活動策劃方面獨樹一幟，無可匹敵。
我們立足于中國醫(yī)藥保健品行業(yè)，我們熱愛并熟知這個行業(yè)。成為服務(wù)于這個行業(yè)里保證客戶成功率最高的營銷顧問公司，就是蜥蜴團隊的愿景。我們擁有理論精深，經(jīng)驗豐富的各類人才，我們有能力為中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻。――-摘自蜥蜴團隊最高長官何坊先生《行動：中國精神及蜥蜴精神〉。我個人認(rèn)為，目前的中國市場競爭最充分的兩個市場是家電行業(yè)與保健品行業(yè)。故這兩個行業(yè)的策劃操盤手內(nèi)力也就相對深厚。蜥蜴團隊創(chuàng)造出了好記星、樂無煙、如煙、商務(wù)通等眾多名震全國的經(jīng)典成功案例。蜥蜴團隊則拿出一張讓客戶與市場信服的試卷成為細(xì)分市場醫(yī)保行業(yè)營銷策劃的佼佼者。
高建華先生及其創(chuàng)辦的北京匯智卓越咨詢公司，為企業(yè)提供以營銷為核心的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計，并擅長將跨國公司的管理體系與中國國情相結(jié)合，即有實踐，又有理論，是本土與原創(chuàng)的完美結(jié)合。高建華先生早年在惠普中國的高管經(jīng)歷，在中國企業(yè)營銷國際化方面擁有無可比擬的優(yōu)勢。
北京精銳縱橫營銷顧問有限公司及其掌舵人王海鷹先生所領(lǐng)銜的七劍客率先提出僵局――――攪局――――破局理論，在營銷策劃咨詢界占有重要的一席。
21世紀(jì)福來傳播機構(gòu)及其船長婁向鵬先生創(chuàng)造性地提出營銷“雜交理論“及一系列具有中國特色營銷智慧理論，同樣在營銷策劃界發(fā)出了自己的聲音。
如何做營銷策劃案篇四
一家企業(yè)的市場營銷成功與否，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。如何選擇真正有專業(yè)技術(shù)的、能提供專業(yè)服務(wù)的策劃公司必須慎之又慎。
現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)采用以下方法來選擇市場營銷策劃公司：選擇幾家市場營銷策劃公司，讓他們提供公司簡介、成功案例和策劃方案，然后，憑感覺和經(jīng)驗選擇其中一家。
這樣的做法實際上等于將企業(yè)的命運作為賭注，失敗的風(fēng)險遠大于成功的可能。
第一、從公司簡解和成功案例中根本看不出這家公司的真正的實力。這些所謂的成功案例到底算不算成功也只有他們自己明白。市場營銷策劃公司做的策劃也并不是每個都是成功的。就算是這家公司以前做的和您的同樣的產(chǎn)品的成功案例也決不能套搬過來，否則，您只能永遠排在別人的后面。
第二、在您沒和市場營銷策劃公司正式簽定合同前，沒有一家市場營銷策劃公司會為您的企業(yè)和產(chǎn)品認(rèn)真地做一個全面的營銷環(huán)境調(diào)查與分析、客戶調(diào)查與分析、產(chǎn)品調(diào)查與分析和競爭對手調(diào)查與分析。最常用的辦法就是找一些類似產(chǎn)品的策劃方案讓公司文案花一天時間拼湊修改就變成給您的策劃方案。即使市場營銷策劃公司有了很好的創(chuàng)意方案，為了防止個別不良企業(yè)以招標(biāo)之名行剽奪之實也不會輕易拿出來的。這樣出來的策劃方案決不會是最好的策劃方案。
第三、當(dāng)有幾份市場營銷策劃方案放在您的面前時，您將如何取舍呢？這種方案的招標(biāo)不同于工程招標(biāo)和項目招標(biāo)，從紙面上是無法看出他們的執(zhí)行效果的。市場營銷策劃只有在真正實施以后才能看出真正的效果。
第四、一個好的專業(yè)市場營銷策劃公司不會只是給您公司提供一份策劃文案，而是有具體的方法和措施保證它們的市場營銷策劃能達到您的企業(yè)的預(yù)定目標(biāo)。
第五、有些企業(yè)很盲目的專門找那些很出名的策劃公司，認(rèn)為這樣的選擇肯定不會錯，但潛規(guī)則企業(yè)未必知道，知名的策劃公司只會對那些大企業(yè)能真正投入一些好的人才，而一些中小企業(yè)，他們往往會交給一些實習(xí)生或資淺的人來服務(wù)。所以企業(yè)要明白門當(dāng)戶對的.概念，找很出名的策劃公司你是要為它的“知名”這個光環(huán)額外支付費用，同時也未必得到真材實料的服務(wù)。
如果您的企業(yè)真心想要做好企業(yè)和產(chǎn)品的市場營銷策劃，那就找一家市場營銷策劃公司，和他們簽定一份協(xié)議。在一定時間內(nèi)，只需支付成本費用，給您公司的做一個一小部份的策劃和實施。如果這家市場營銷策劃公司沒這個把握，它是決不會花這些財力和人力去做的。如果他們有這個把握。他一定會為您的企業(yè)和產(chǎn)品認(rèn)真地做一個全面的營銷環(huán)境的調(diào)查與分析；客戶的調(diào)查與分析；產(chǎn)品的調(diào)查與分析和競爭對手的調(diào)查與分析。到時如果效果和成本你們都認(rèn)為滿意的，那就把整個市場營銷策劃全交給這家公司做，那決不會錯的。真正好的市場營銷策劃公司不會擔(dān)心到時做好了您不要。因為他們做過了全面市場調(diào)查與分析；做好的成果您不要的話，他們可以很輕松地轉(zhuǎn)給您的任何一個競爭對手。
還有一種方法，是看這家公司對策劃的承諾是否切實，上海有一家所謂知名的公司，老板總在客戶面前說“沒效果我從十八樓下跳下去”，這肯定是不切實際的。有的策劃機構(gòu)就做的比較扎實，比如承諾無效退款，合同中寫好雙方約定的一個評價效果的標(biāo)準(zhǔn)，然后在策劃執(zhí)行中，以這個標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，評判費用的支付，這首先是對策劃實力的自信，其實也表明了對客戶的一種真誠的責(zé)任感。
無論選擇什么公司進行合作，一般在很多人的思想觀念里都會存在這樣或者那樣的誤區(qū)。其實，最好的不一定是最適合的，最貴的也不一定是最好的，凡是都要因客觀因素而定，不要盲目。接下來先知品牌營銷策劃公司來為大家介紹一下，該如何選擇最適合自己的品牌全案策劃營銷公司？因為我們涉足這一行業(yè)多年，所以對這一行業(yè)的了解甚為透徹，所以我們提供的建議也是最為真誠并最適合客戶的。希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
一、別選規(guī)模超大的策劃公司
很多企業(yè)在選擇策劃公司時，會選擇規(guī)模超大的公司，如號稱自已是上市公司的策劃公司，可以百分之百的確定，策劃公司只要一上規(guī)模，事情肯定會做不好，因為營銷策劃公司與傳統(tǒng)的只是執(zhí)行層面的廣告公司、公關(guān)公司、活動代理公司不一樣，是處于前端的策略型公司，相當(dāng)于企業(yè)的參謀部，規(guī)模一旦做大，人才無法配備，常規(guī)的大規(guī)模的策劃公司的模式是：用幾套模板，讓員工填空，成了流水線，根本就沒有精力量身定做，所以，選擇最適合的策劃公司才是最重要的。
二、別選擇“營銷著作”一大堆的策劃公司
策劃公司往往喜歡著書立說，但真實的情況是：往往真正有經(jīng)驗的策劃公司不會輕易將值錢的經(jīng)驗通過出書這種方式賤價出賣，能寫成書的，往往是沒有價值的東西，所以營銷策劃行業(yè)的怪現(xiàn)象是：越?jīng)]營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的，出的書籍越多，參加行業(yè)會議越多，發(fā)表講話與授課越多，與企業(yè)家合影、嫁接政府資源掛各種頭銜越多，缺什么補什么，缺少真正的實戰(zhàn)經(jīng)驗與自信，才會通過這些虛的形式與頭銜裝飾，真正有經(jīng)驗的，往往不需要這些，一方面是不愿意賤賣經(jīng)驗，一方面真正沉在市場上，根本就沒時間寫書。
三、別選報價便宜的策劃公司
四、別選大量運用明星代言的策劃公司
很多企業(yè)看到策劃公司大量運用明星代言為客戶的產(chǎn)品進行推廣，就認(rèn)為該策劃公司有實力，實際上運用明星代言是策劃公司最懶惰的方法，一方面明星費用很高、條件苛刻，另一方面明星的風(fēng)險很大，再加上明星代言已經(jīng)用爛，投入產(chǎn)出往往極不合理，仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)：這些策劃公司雖然做的產(chǎn)品不一樣，但往往是一個套路，明星代言、廣告開路，在品牌形象的設(shè)計、核心賣點的提煉、獨特的銷售模式與銷售工具等方面根本就沒有認(rèn)真思考，這不僅僅是一個策劃公司能力低下的表現(xiàn)，更有大量的幕后回扣交易，作品看起來很熱鬧，但最后付出巨大成本的還是企業(yè)，有苦說不出。實戰(zhàn)派在為客戶進行營銷策劃時，極少運用明星代言的方式，而是要通過巧妙的構(gòu)思，設(shè)計獨特的、不花錢的形象載體，四兩撥千金。
五、假營銷、真廣告
好幾家策劃公司都號稱服務(wù)過某個成功企業(yè)，究竟是怎么回事？一個成熟知名品牌，因為市場涉及面廣，往往需要很多執(zhí)行層面的服務(wù)，如安排個促銷活動，臨時做個海報，導(dǎo)致很多公司只是服務(wù)了一小塊，就號稱服務(wù)了這家知名企業(yè)，此時您需要分清這家策劃公司是為企業(yè)做的全案服務(wù)還是僅僅做了其中一小塊服務(wù)。
很多策劃公司都是從廣告公司與媒體公司轉(zhuǎn)型過來的，雖然也號稱為客戶提供全案服務(wù)，實際上只是做了廣告這一塊業(yè)務(wù)，為了更象一個營銷策劃公司，往往向客戶提供《整合營銷傳播策劃》服務(wù)，對于營銷管理、銷售模式、銷售政策、渠道管理與激勵、價格政策等根本不涉及，提供《整合營銷傳播策劃》這種內(nèi)容的公司，往往并不是真正的營銷全案公司，并不能為客戶提供綜合型的服務(wù)。
少看名牌企業(yè)，多看非知名企業(yè)：一個名牌企業(yè)的成功，往往是多方面因素的結(jié)果，幾乎沒有一個名牌企業(yè)的成功是一個策劃公司策劃做成的，并且名牌企業(yè)自身的營銷系統(tǒng)比較完善，策劃容易成功，非知名的企業(yè)沒有知名度、營銷體系也不完善，將這類企業(yè)策劃成功才能真正體現(xiàn)策劃公司的水平。
六、別選擇設(shè)計、口碑不好的策劃公司
看包裝設(shè)計與品牌形象設(shè)計：對于策劃公司為客戶所作的幕后工作，有時確實會涉及機密無法看清，對于這種現(xiàn)象，企業(yè)可以仔細(xì)觀察可以公開看到的包裝與品牌形象設(shè)計，包裝與品牌形象設(shè)計是一個策劃公司背后一系列營銷思想的最終體現(xiàn)，雖不能說反應(yīng)一個策劃公司全部水平，但包裝設(shè)計水平的高低反應(yīng)了一個策劃公司的綜合能力。
看策劃公司的口碑：一切語言都有可能是假的但客戶的口碑假不了，評判一個策劃公司的真實水平如何，最為關(guān)鍵的是拜訪他的客戶，年代久遠的可能因為人事變更拜訪不了，但近期的客戶應(yīng)該總是可以拜訪的，客戶的評價最為真實，一點都無法作假。實戰(zhàn)派所服務(wù)的客戶，您如果需要，都可以安排拜訪。您如果真正做到這一點就會發(fā)現(xiàn)，能將客戶給您去拜訪的策劃公司微乎其微，這時，選擇什么樣的策劃公司為您服務(wù)，誰是真金，就會非常清楚了。
如何做營銷策劃案篇五
市場營銷策劃，是指企業(yè)在市場營銷活動中，為達到預(yù)定的市場營銷目標(biāo)，從新的營銷視角、新的營銷觀念、新的營銷思維出發(fā)，運用系統(tǒng)的方法、理論聯(lián)系實際的方法，對企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和微觀市場環(huán)境進行分析，尋找企業(yè)所擁有的和可開發(fā)利用的各種人、力、物資源和市場資源，對整體市場營銷活動或某一方面的市場營銷活動進行分析、判斷、推理、預(yù)測、構(gòu)思、設(shè)計和制定市場營銷方案的行為。
通過切實的策劃案不斷的擴大整個市場。通過戰(zhàn)略部提供詳盡的策劃案來不斷吸引購買者和挖掘其購買潛力、進一步的策劃產(chǎn)品的賣點使消費者增加產(chǎn)品的使用頻率、策劃出產(chǎn)品的其他新用途等。要保護目前市場的占有率。戰(zhàn)略部要在戰(zhàn)術(shù)上有持續(xù)性的創(chuàng)新，并且在新產(chǎn)品構(gòu)想、客戶服務(wù)、物流及成本降低方面降低產(chǎn)業(yè)，不斷的增加競爭的有效性及價值來提供給消費者。
進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。
加入世貿(mào)組織以來，隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場變化的節(jié)奏明顯加快，市場競爭也日趨激烈。營銷作為企業(yè)的基本職能，其工作質(zhì)量對企業(yè)經(jīng)營效果的影響毋庸置疑地凸現(xiàn)出來。可以這樣來說，企業(yè)能否生存下來，在一定程度上取決于他們營銷水平的高低，當(dāng)前我國中小企業(yè)在營銷策劃方面還面臨著人力資源缺乏，營銷觀念落后，營銷策劃缺乏創(chuàng)新等問題，導(dǎo)致了較低的營銷策劃水平，直接影響到自身的生存和發(fā)展。
只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的市場營銷策劃。目前的營銷大多是以消費者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。
市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的營銷方案任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，圍繞顧客的需求來確定企業(yè)在市場競爭中的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷手段。營銷策劃是個整體的過程，是在全面分析企業(yè)和市場現(xiàn)狀的高角度、高層次上來確定企業(yè)未來的競爭手段，包含了定位、營銷、策劃等個手段。天策行認(rèn)為，要創(chuàng)造出具有前瞻性、全局性及系統(tǒng)性的營銷策劃方案，必須在遵循以下步驟。二、概述三、市場現(xiàn)狀分析四、目標(biāo)五、營銷戰(zhàn)略六、4p組合戰(zhàn)略七、行動計劃。
營銷策劃經(jīng)費預(yù)算包括兩大方面，策劃活動本身發(fā)生的經(jīng)費和營銷活動需要發(fā)生的經(jīng)費。營銷策劃方案費用預(yù)算是指按照營銷策劃方案執(zhí)行所要發(fā)生費用。營銷策劃方案預(yù)算一般運用目的任務(wù)法進行計算。所謂目的任務(wù)法就是將營銷方案所要實現(xiàn)的目的分解成具體的任務(wù)，再計算完成這些任務(wù)所需要的資金投入，就可以作為實現(xiàn)營銷方案的費用預(yù)算。
如何做營銷策劃案篇六
要談這個話題，我們先來明確目標(biāo)，想從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作還是創(chuàng)業(yè);之后拆解目標(biāo)，方便一步步達成。
自學(xué)意味著沒人監(jiān)督，沒有同伴一起探討!所以會推薦一些網(wǎng)絡(luò)平臺，以便與大家一起學(xué)習(xí)進步。
最后會分享一些書籍、相關(guān)的網(wǎng)站、工具!
一：明確目標(biāo)，拆解目標(biāo)
學(xué)習(xí)知識的目的是為了應(yīng)用，明確了目標(biāo)：為了從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作;接下來拆解目標(biāo)。
想從事網(wǎng)絡(luò)營銷的工作而沒有經(jīng)驗，就先看招聘網(wǎng)站上的要求，對照著來;同時別想著靠自己光靠琢磨成為大牛，最重要的是實踐;還應(yīng)多看看他人的分享，別人的失敗經(jīng)驗可以幫你避免犯同樣的錯誤。
可以這樣拆解目標(biāo)：
1.首先了解基本知識和基本操作，弄清網(wǎng)絡(luò)營銷崗位的要求和標(biāo)準(zhǔn)，知道你需要學(xué)什么;
2.然后入職從基礎(chǔ)做起，并在實踐中進一步學(xué)習(xí);
3.之后就是一個不斷實踐，學(xué)習(xí)，實踐的螺旋循環(huán)的提升過程。
問題來了，怎樣入職呢?需要哪些基礎(chǔ)?先來看看網(wǎng)絡(luò)營銷崗位需要的能力
崗位要求：
1.推廣內(nèi)容的創(chuàng)意和文案;
2.熟悉推廣渠道和方法(微信、微博、網(wǎng)盟,sem);
3.分析效果，收集客戶反饋并調(diào)整優(yōu)化
再附送親歷的面試問題
其他：
1.有沒有微 信群(q q群)的運營經(jīng)驗?怎樣提升群內(nèi)用戶的積極性和粘性?
2.如果我們需要策劃線上(或線下)活動，你有什么建議?
3.市場營銷/網(wǎng)絡(luò)營銷你最想做那一塊工作?
4.有沒有做過edm，宣傳頁等等?發(fā)送頻率怎樣?lead從哪里來?
所以，從招聘崗位需求看，需要了解這些基本知識：
1.創(chuàng)意和文案(創(chuàng)意、選題、文案、內(nèi)容制作)
2.推廣方法和渠道(sem、edm;競 價排名、網(wǎng) 盟、微 信、微 博、論 壇)
3.怎樣分析效果、用戶反饋收集
從面試官的問題來看：基本知識很重要，但是有沒有實操經(jīng)驗特別是微信運營經(jīng)驗更為關(guān)鍵!
二、怎樣滿足崗位需求，邁出自學(xué)第一步?
如下圖
左邊：不基于問題，學(xué)習(xí)漫無目標(biāo)，最后不知道學(xué)了點啥;
右邊：基于問題學(xué)習(xí)，打穩(wěn)基礎(chǔ)，不斷提升，最后構(gòu)建自己的知識體系。
非在讀已畢業(yè)的，其中不少人沒有經(jīng)驗難以入職;不急，我們可以開通微 信公。眾。號，同時微。博、知乎等社交平臺也運作起來，給公.眾.號設(shè)定一個賣點和目標(biāo)人群;并且設(shè)定一些目標(biāo)(這就是要解決的問題)，如每周關(guān)注人數(shù)增加30%，每篇閱讀量提升20%等等，并且定期分析微..信后臺數(shù)據(jù)。
注意，我的建議是不要等看完《營銷管理》等基礎(chǔ)書籍再開始，書可以邊實踐邊看;一定要參加一些微課，網(wǎng)課，其中很多有經(jīng)驗的實踐者分享具體的運營、操作方法，會比蒙頭看書強很多;當(dāng)然有了實踐后，讀書可以幫助系統(tǒng)梳理知識，搭建起自己的體系。
具體談?wù)勗鯓油ㄟ^微..信賬.號，了解運用網(wǎng)絡(luò)營銷基本知識：
1.運營微信可以在實踐中學(xué)習(xí)如何撰寫走心的文案;如何走心?當(dāng)然要走目標(biāo)用戶的心，了解用戶的想法、習(xí)慣、群體性格特點，讓他們認(rèn)為：“kao，和我想的一樣!”還怕他們不關(guān)注你嗎。這就是前面一些回答中提到的洞察，最好的辦法就是拉幾個人直接來問，記住別把人問煩了。我自己寫過微課的宣傳文案，有幾節(jié)課注冊量較平均水平翻番，文案中很多內(nèi)容就出自調(diào)研對象之口!現(xiàn)在，你提升了“創(chuàng)意和文案”能力。
2.微..信沒人看怎么辦?特別是而且朋友圈里基本沒有目標(biāo)人群。這就逼迫你必須解決引流的問題!既然已經(jīng)定了目標(biāo)人群，找找他們都聚集在哪些論壇或關(guān)注哪些微信公眾號?可以嘗試去“知乎”這類綜合問答平臺上做問答以引流，也可以去垂直論壇(比如你是針對汽車用戶的，就可以去愛卡汽車論壇)。另外，許多粉絲量很大的公眾號也會征集文章，所以文案練到一定程度可以去投稿了，記得開頭結(jié)尾放上你的公眾號。你就學(xué)會了應(yīng)用推廣方法和渠道。
3.微...信平臺也有數(shù)據(jù)分析，可以觀察每條內(nèi)容的效果并調(diào)整，高級點可以練習(xí)ga分析(用以網(wǎng)站頁面流量和行為分析)，別忘了如果有朋友閱讀了，問問他們的感受和建議。當(dāng)然，必須學(xué)會排版，簡單作圖，把版面修整漂亮大家才有耐心細(xì)看。這就是分析效果和用戶反饋收集。
當(dāng)你一邊琢磨怎么定位、怎樣吸引目標(biāo)人群，一邊著手制作一篇篇微...信頁時，就會知道除了基礎(chǔ)的知識以外網(wǎng)絡(luò)營銷還該學(xué)些什么了。
好了，滿足崗位需求的基礎(chǔ)知識都接觸到了，你離入門不遠了。
三、基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)要點
開始運營微信賬號，別忘了繼續(xù)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，這不光是寫文案、了解渠道、怎樣分析客戶需求及推廣效果，還需要了解營銷的思維。否則你的微..信公..眾.號很容易變成網(wǎng)絡(luò)日記本，沒有關(guān)注，沒有反饋。
網(wǎng)絡(luò)平臺有很多優(yōu)勢，最有吸引力的恐怕就是以低成本高效傳播，獲取流量及轉(zhuǎn)化。我不止一次聽營銷群里的小伙伴抱怨：老板要求網(wǎng)絡(luò)營銷能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，而不僅僅是帶來流量;營銷不就是讓產(chǎn)品多多曝光嗎?老板要求太高了!(轉(zhuǎn)化目標(biāo)可以指客戶直接購買，也可以是客戶咨詢或注冊，要視產(chǎn)品性質(zhì)而定，你賣房子、賣車總不能指望人家看了推廣直接下單吧)
怎樣實現(xiàn)呢?不可能腦袋一拍就想出來，當(dāng)然需要系統(tǒng)營銷思維和必經(jīng)步驟。
對照以下系統(tǒng)方法，還可以看到自己在哪方面存在知識或?qū)嵺`缺陷。
用戶調(diào)查：不是看行業(yè)數(shù)據(jù)，而是直接詢問用戶，打電話或面對面比問卷更深入。需要長期做，可以減少試錯成本。所以要用40%的時間做好這一步。
內(nèi)容制作：內(nèi)容質(zhì)量最重要，基于調(diào)研的基礎(chǔ)才能寫出吸引用戶的文案，大家不是傻子;當(dāng)然也要注意排版，視覺觀感決定用戶是否有耐心閱讀。用20%的時間制作。
數(shù)據(jù)反饋：無論哪種營銷模式都不能一蹴而就，需要通過數(shù)據(jù)反饋了解產(chǎn)品、營銷推..廣中的問題。這個需要20%的`時間。
內(nèi)容調(diào)優(yōu)：需要根據(jù)前面步驟的反饋，調(diào)整內(nèi)容。前面做好了，用10%的時間就可以。
你了解了系統(tǒng)營銷思維?恭喜你，總算是入門了!
其實這幾個步驟和上面的微..信運營步驟一樣一樣的;微信是渠道之一，做好做透了就能觸類旁通。
四、最后推..薦一些基礎(chǔ)書籍、學(xué)習(xí)網(wǎng)站(90%本人驗證過)
書籍
最經(jīng)典的系統(tǒng)營銷知識：科特勒《營銷管理》
其他：
文案創(chuàng)作完全手冊
寫給大家看的設(shè)計書
超級符號就是超級創(chuàng)意
瘋傳
引爆點
影響力
一個廣告人的自白
工具部分(起步別貪多)
秀米——微信排版、美化
google analyst——網(wǎng)頁后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計
photoshop——修圖制圖
美圖等簡版photoshop
最后，修行靠自身，我也是在自學(xué)道路上修行的一員，希望和大家一起進步!
如何做營銷策劃案篇七
網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候不要只是看到網(wǎng)絡(luò)營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業(yè)自身的情況，不是有一個好的想法就可以成功，要將整個營銷策劃考慮到細(xì)節(jié)，在這點上網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相同的。但是網(wǎng)絡(luò)營銷有有區(qū)別于傳統(tǒng)營銷，只有正確的認(rèn)識了網(wǎng)絡(luò)營銷才會將網(wǎng)絡(luò)營銷運營到極致。
“工欲善其事必先利其器”找對正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡(luò)營銷團隊建設(shè)上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時找來兩三個人，甚至某一個人就開始了網(wǎng)絡(luò)營銷，并且這些人還不一定是專職做這個事，可能是從原來銷售部門找了幾個經(jīng)常會上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡(luò)營銷。在分工上也沒有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應(yīng)的權(quán)責(zé)。在團隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應(yīng)的職責(zé)要明確到每一個人，檢查起來才有據(jù)可查，責(zé)任才能落實到每個人頭上，相應(yīng)的計劃才能執(zhí)行下去。
根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定出來的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂，如果缺少切實可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，不管再怎么努力，終將會是徒勞無益。
對于網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的制定，很多企業(yè)都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導(dǎo)致的是網(wǎng)絡(luò)營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，誰也不需要為此負(fù)任何責(zé)任，在這種情況下，要想成功劉禹含相信是不太可能的。
在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案制定好之后就是對方案的執(zhí)行，在完美的方案不執(zhí)行也之后是一個方案，做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報率，及時高效的方案執(zhí)行才會降低成本，要明白免費的營銷方式不只有你想的到，付費的就要精于預(yù)算，在將免費的營銷方式完成之后要有效的控制付費的推廣，不是所有的訪問都會創(chuàng)造價值。執(zhí)行力在一定程度上營銷著網(wǎng)絡(luò)營銷的成本。
在成都這個城市，越來越多的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)開始借助網(wǎng)絡(luò)來傳播自己的企業(yè)形象，建立企業(yè)品牌。做網(wǎng)絡(luò)策劃的企業(yè)也很多，但是比較出名的就是同恒互動了，也有好多項目案例，至少目前同恒互動文化傳播有限公司作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)策劃服務(wù)公司，其不光擅長微博營銷、危機監(jiān)測及處理、媒體關(guān)系管理，同時也十分擅長網(wǎng)絡(luò)熱點策劃、新聞推廣等各種網(wǎng)絡(luò)互動營銷手段。同恒互動文化傳播有限公司擁有來自全國各地的專業(yè)人才，組成了業(yè)內(nèi)口碑良好的專業(yè)團隊。
所以說不是說完成以上幾點網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就會成功，但是不考慮以上因素網(wǎng)絡(luò)營銷是不會成功的，一個好的'策劃要考慮的因素會很多，有了好的方案并將營銷做到細(xì)節(jié)才是重要的。
如何做營銷策劃案篇八
也許你一抬頭就能看到南飛的雁群，他們一會兒排成“一”字，一會兒排成“人”字，加快了飛行速度防止了被獵殺，而落伍的大雁很難再追上雁群，只會成為槍下的獵物。也許你見過草原上數(shù)量龐大成百上千的野牛群，他們依靠數(shù)量的眾多而令對手遠遠逃遁，他們遇到猛虎獵豹，就將頭向外圍成一個圈，用銳利的牛角形成一個銅墻鐵壁，使來犯者無處下手。而單獨行動的野牛，常常成為猛獸的佳肴。個體的力量往往是比較弱小的，如落伍的大雁和獨行的野牛一般，而如果將個體的力量進行捆綁，在共同的旗幟下利用群體的力量，才能使總體的力量遠遠大于個體力量相加的總和。在現(xiàn)代市場營銷方式中，連鎖專賣就是這樣一支力量。
連鎖專賣店是一種委托經(jīng)營，即委托他人銷售自己的產(chǎn)品，同時給委托者一定的優(yōu)惠條件，雙方互惠互利。對于所有的加盟商，由企業(yè)進行統(tǒng)一的形象策劃，統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計，統(tǒng)一的管理模式和統(tǒng)一價格與服務(wù)。它將許多的弱小的個體組成為強大的隊伍，有利于品牌的打造、增強市場競爭能力，以及追求更大的利潤。連鎖專賣店具有以下意義：
1、大限度地開拓市場，增加市場競爭能力。
2、有利于樹立企業(yè)形象和品牌形象。
3、使生產(chǎn)和銷售向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，分工更加細(xì)致。
4、可以用較少的資金投入，占領(lǐng)更廣闊的市場。
5、使生產(chǎn)企業(yè)有更大的精力關(guān)注品牌建設(shè)。
6、加盟商減少廣告與品牌費用的巨大投資。
連鎖專賣店在登陸中國的開始，便以其強大的生命力，迅速地風(fēng)靡神州大地，麥當(dāng)勞、肯德基，沃爾瑪，一個個成功的范例，令商界人士刮目相看。家具企業(yè)亦不例外，八十年代談經(jīng)銷，九十年代談營銷，二十一世紀(jì)談連鎖，家具業(yè)的經(jīng)營理念在不斷的發(fā)展和進步。然而，連鎖經(jīng)營行業(yè)畢竟是一個十分年輕的新事物。在這里，沒有出現(xiàn)人們所期待的家具界的麥當(dāng)勞、沃爾瑪，人們所看到的只是更多的“四不像”式的特許與“連鎖”，造成這一局面的主要原因有以下幾點：
1、急功近利與短期行為
2、整體的經(jīng)營管理水平落后
目前家具行業(yè)，在整體管理水平上，無論是硬件還是軟件方面，都有許多地方落后于其它行業(yè)，因此，作為盟主的一方，有時難以給加盟商提供應(yīng)有的支持，因此，加盟對于各地的家具銷售商來講沒有更大的吸引力。
企業(yè)要想有做好連鎖經(jīng)營，除需具有優(yōu)秀的品牌、過硬的質(zhì)量和優(yōu)惠的價格以外，還需重點注意以下事項：
1、統(tǒng)一形象策劃
形象是識別某一組織與系統(tǒng)的重要標(biāo)志，任何一個組織和系統(tǒng)都有它特有的形象。連鎖經(jīng)營作為一種商業(yè)營銷模式，統(tǒng)一形象有助于吸(全球品牌網(wǎng))引顧客，造成巨大的市場聲勢，有助于品牌的培育等。統(tǒng)一形象應(yīng)包括統(tǒng)一的名稱、商標(biāo)、宣傳品、張貼物、廣告詞、掛圖、宣傳畫、包裝以及統(tǒng)一的裝飾特擺設(shè)、統(tǒng)一的賣場布置、統(tǒng)一的工作程序、統(tǒng)一的店員衣著等。
2、統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計
統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計是連鎖經(jīng)營的基本內(nèi)容之一，只有各加盟店進行統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計，才能確保整體組織其它方面的統(tǒng)一。它包話統(tǒng)一的地域規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、規(guī)模規(guī)劃和統(tǒng)一的形象設(shè)計規(guī)劃。
3、統(tǒng)一管理模式
各加盟店應(yīng)該在統(tǒng)一的管理模式之下工作，形成統(tǒng)一的管理風(fēng)格，使顧客從一家加盟店進入另一加盟店，有相同的感覺。統(tǒng)一管理模式包括統(tǒng)一的管理架構(gòu)、組織氣氛、工作程序、管理風(fēng)格和統(tǒng)一的人員配置形式。
4、統(tǒng)一價格與服務(wù)
各盟店在產(chǎn)品的銷售上采取統(tǒng)一定價，未經(jīng)許可，一律不得擅自調(diào)價，更不可加盟商之間進行價格的惡性競爭。在服務(wù)方面，采取統(tǒng)一的服務(wù)方式與作法，這包括：安裝、補件、維修、送貨、退貨、換貨等。
家具企業(yè)要認(rèn)真地走好連鎖經(jīng)營之路，必須先分析和借鑒其它行業(yè)的成功經(jīng)驗，認(rèn)真研究連鎖經(jīng)營的本質(zhì)、運作方法與實際操作技巧，探索適合于自身的連鎖經(jīng)營模式。同時積極培養(yǎng)專業(yè)人才，加強企業(yè)內(nèi)部管理，完善企業(yè)自身條件，才能為加盟商提供優(yōu)厚的條件，推動連鎖經(jīng)營的發(fā)展，才能成就家具界的麥當(dāng)勞、沃爾瑪。
如何做營銷策劃案篇九
給考場作文把把脈01月09日。
作文是語文教學(xué)的重要組成部分，也是語文教學(xué)的難點所在。雖然，素質(zhì)教育的理念已經(jīng)深入人心，但是應(yīng)試教育在一定程度上還是有其存在的價值。而作為應(yīng)試教育產(chǎn)物的――試卷在很長時間內(nèi)仍是評價學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)的一種手段。語文試卷雖然由許多部分組成，但是作文所占的分值最高，一篇作文的分值幾乎占據(jù)了整張卷子的半壁江山，綜觀2年來龍灣區(qū)的語文試卷，作文所占分值均在25%―30%之間?？紙鲎魑牡拿}直接影響著對學(xué)生語文學(xué)科成績的評價，因此，有效、靈活、符合課標(biāo)的考場命題對作文評價來說是非常重要的，同時，考場作文的命題也影響著課內(nèi)外作文指導(dǎo)的方向。
一、考場作文命題的趨勢。
綜觀近幾年小學(xué)作文教學(xué)，我們不難發(fā)現(xiàn)，小學(xué)作文訓(xùn)練和考試正在悄然發(fā)生著變化：從直接要求寫人、寫事、寫物、寫景，到寫想象作文、看圖作文、讀后感、應(yīng)用文，再到“自由作文”、“自主作文”。努力減少束縛，鼓勵自由表達，越來越尊重學(xué)生的個性，讓學(xué)生用心靈的筆觸充分表現(xiàn)自己的真情實感和個性潛能。
1、緊扣單元作文訓(xùn)練。
單元作文訓(xùn)練是本單元作文訓(xùn)練的重點，也是與本單元閱讀要求緊密相聯(lián)的。教學(xué)評價若圍繞單元作文訓(xùn)練命題，就能夠很好地評價學(xué)生的作文水平。
如龍灣區(qū)6月份的五年級期末試卷作文：題目：《嘿！真！》。
你身邊的誰給你的印象最深刻呢？是爸爸真辛苦？是媽媽真能干？是爺爺真幽默？是同學(xué)真勤勞？是老師真無私？是鄰居真小氣？還是弟弟真討厭？請先將題目補充完整，再用一件事或兩件事來反映這個人物的這一品質(zhì)。注意寫出人物的語言和行動。字?jǐn)?shù)400左右。先采用填空的形式確定要寫的人物和想要表達的品質(zhì)，然后按單元作文訓(xùn)練――用一件事或兩件事來反映這個人物的這一品質(zhì)，貌似難題實則為檢驗日常閱讀教學(xué)及作文的一種有效方式。學(xué)生看到這輕松的題目，《嘿！真！》也就有了內(nèi)容，有了中心，自然文思如泉涌了。
《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》強調(diào)加強自主擬題作文的練習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生自由表達。它強調(diào)學(xué)生在寫作中的主體地位，讓學(xué)生自己去體悟，去醞釀，去表達，充分展示自己的內(nèi)心。自主作文、自由作文可以極大地給予學(xué)生想象的空間，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，充分張揚學(xué)生的個性，不拘形式地表達自己獨特的感受。
2、內(nèi)容充滿時代氣息。
考場作文命題貼近學(xué)生就更能夠引起學(xué)生的創(chuàng)作興趣。即使是在考場學(xué)生也能夠輕松應(yīng)對。
如龍灣區(qū)1月的五年級期末試卷作文：
20北京奧運會的吉祥物――五個福娃，你喜歡嗎？假如他們會說話，會跳舞，會唱歌……那該有多好??！現(xiàn)在就請你充分發(fā)揮想象力，設(shè)計一場精彩的聯(lián)歡晚會，歡迎世界各地的朋友們來北京，晚會的小演員就是你和五個可愛的福娃。你和福娃想表演什么節(jié)目呢？請你盡情想象這場聯(lián)歡場面，用生動的語言寫下來。題目自擬。要求想象豐富，書寫規(guī)范、整潔，正確使用標(biāo)點符號，不寫錯別字，字?jǐn)?shù)在350左右。
奧運、福娃都是年熱門的話題，電視上、報紙上、廣告上隨處可見這些信息，讓學(xué)生想象自己和福娃的晚會，必定讓學(xué)生從生活出發(fā)，大膽展開想象的翅膀，讓學(xué)生在想象中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中展示風(fēng)采。
3、命題關(guān)注真情實感。
近年來，我區(qū)的考場作文試題講求全面接近學(xué)生生活。在內(nèi)容選擇上，命題著眼于生活作文，關(guān)注生活的真情實感。
如206月的六年級畢業(yè)考試試卷作文：
《再見了，老師》。
提示：六年的小學(xué)生活中，有多少難以忘懷的往事歷歷在目，有多少心里話想要傾吐，請你選擇一件或幾件事，圍繞一個中心，向老師訴說你畢業(yè)前夕的心里話。
讓即將畢業(yè)的學(xué)生回顧六年的生活，總有許多讓人難忘的畫面從記憶深處走出來，在畢業(yè)前夕與老師分享，與老師溝通，與老師告別，其情之真，其心之切，無不讓閱卷老師的心為之一顫。筆者去年任教畢業(yè)班，記得當(dāng)時曾面對學(xué)生離別前的一篇篇真情告白而潸然淚下。可見好的'命題是作文成功的基礎(chǔ)?！缎W(xué)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》也指出：“小學(xué)生作文就是練習(xí)把自己看到的、聽到的、想到的內(nèi)容或親身經(jīng)歷的事情，用恰當(dāng)?shù)恼Z言文字表達出來。”這段話表明，小學(xué)生作文必須實事求是，做到一個“真”字，即以寫我為主要題材，以寫實為根本原則。寫“我”就是記自己熟悉的人，敘自己經(jīng)歷過的事，寫自己眼前的景，狀自己身邊的物。用我筆寫我語，用我語表我心。寫“我”就是所記敘的事物要真實，所表達的情感要真摯。寫一句話、一段話乃至一篇文章，要把自己想寫的事情老老實實地寫下來，不說假話、空話、大話和套話。只有付出真情的文章才能打動讀者的心靈。
4、向選題作文發(fā)展。
同樣以年6月的六年級畢業(yè)考試試卷作文為例，題目總共有兩部分組成，其一為《樂》，其二為《再見了，老師》，命題者讓學(xué)生二選一。這種選題作文讓考生有較大的自由選擇空間，易于達到降低審題難度、鼓勵考生各展其才的命題初衷，與新課標(biāo)所倡導(dǎo)的張揚個性、吐露真情的導(dǎo)向完全一致。同時又可以在全命題、半命題、話題作文和材料作文題型中任意調(diào)劑，選取合適的題型作為選項，其應(yīng)變性很強。這種考場作文，在龍灣區(qū)近年來的試卷中還是能找到其蹤跡的，這也表明了考場試卷命題越來越給考生以人文關(guān)懷。
二、語文課標(biāo)對寫作的要求。
《小學(xué)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》是語文教學(xué)的總綱領(lǐng)，了解課標(biāo)對寫作的總要求能夠更有效地指導(dǎo)寫作教學(xué)，給考場作文命題以正確地導(dǎo)向。課標(biāo)對高段寫作要求的原文如下：
“寫作是運用語言文字進行表達和交流的重要方式，是認(rèn)識世界、認(rèn)識自我、進行創(chuàng)造性表述的過程。寫作能力是語文素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)。寫作教學(xué)應(yīng)貼近學(xué)生實際，讓學(xué)生易于動筆，樂于表達，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實，熱愛生活，表達真情實感。1～4年級從寫話、習(xí)作入手。是為了降低起始階段的難度，重在培養(yǎng)學(xué)生的寫作興趣和自信心。在寫作教學(xué)中，應(yīng)注重培養(yǎng)觀察、思考、表現(xiàn)、評價的能力。要求學(xué)生說真話、實話、心里話，不說假話，空話、套話。鼓勵學(xué)生寫想象中的事物，激發(fā)他們展開想象和幻想。為學(xué)生的自主寫作提供有利條件和廣闊空間，減少對學(xué)生寫作的束縛，鼓勵自由表達和有創(chuàng)意的表達。提倡學(xué)生自主擬題，少寫命題作文。寫作知識的教學(xué)務(wù)必精要有用。應(yīng)抓住取材、構(gòu)思、起草、加工等環(huán)節(jié)，讓學(xué)生在寫作實踐中學(xué)會寫作。重視引導(dǎo)學(xué)生在自我修改和相互修改的過程中提高寫作能力?！?/p>
關(guān)于寫作評價，課標(biāo)也給了我們明確的指示：
“1．寫作評價要根據(jù)各學(xué)段的目標(biāo)，綜合考察學(xué)生作文水平的發(fā)展?fàn)顩r，應(yīng)重視對寫作的過程與方法、情感與態(tài)度的評價，如是否有寫作的興趣和良好的習(xí)慣，是否表達了真情實感，對有創(chuàng)意的表達應(yīng)予鼓勵。2．重視對寫作材料準(zhǔn)備過程的評價。不同學(xué)段學(xué)生的寫作都需要占有真實、豐富的材料，評價要重視寫作材料的準(zhǔn)備過程。不僅要具體考察學(xué)生占有什么材料，更要考察他們占有各種材料的方法。要用積極的評價，引導(dǎo)和促使學(xué)生通過觀察、調(diào)查、訪談、閱讀、思考等多種途徑，運用各種方法搜集生活中的材料。3．重視對作文修改的評價。要注意考察學(xué)生修改作文的態(tài)度、過程、內(nèi)容和方法。通過學(xué)生的自改和互改，取長補短，促進相互了解和合作，共同提高寫作水平?！?/p>
三、考場作文命題的診斷。
作文是人的思想的外現(xiàn)，而小學(xué)生的作文是一種習(xí)作，是一種練筆活動，它不是以服務(wù)社會為目的的，它既不同于作家的文藝創(chuàng)作，也不同于成年人完全為了實際需要而從事的寫作活動。對照《新課標(biāo)》對小學(xué)作文教學(xué)的要求，筆者也發(fā)現(xiàn)了當(dāng)前我區(qū)考場作文命題評價方面存在的問題。
1、命題邏輯性不強。
如龍灣區(qū)2007年1月六年級語文期末試卷作文：
題目：《和聊聊天》。
（2）文章要求表達清楚，語句通順，內(nèi)容具體，有真情實感。
（3）把題目補充完整，體裁不限。
如何做營銷策劃案篇十
寒風(fēng)不敵人心爽----室外寒風(fēng)陣陣室內(nèi)春意盎然。元月2日宣傳策劃部召開部門工作會議，對20xx年的工作，進行總結(jié)分析暴露宣傳工作中存在的問題,理清08年宣傳工作總體思路要求進一步改進宣傳工作,唱響主旋律為我礦08年穩(wěn)定、和諧、發(fā)展做出更大的貢獻。
會議在熱烈的氣氛中進行，大家分析了20xx年工作中取得的成績、存在的問題,表示20xx年要努力學(xué)習(xí)、勤奮工作、創(chuàng)新思路，為我礦更好更快更強地發(fā)展作出更多的貢獻。大家暢所欲言，圍繞今年工作思路、方法等問題進行交流：“要對基層通訊員進行培訓(xùn)，進一步提高他們的寫作水平。每月通報用稿情況，優(yōu)秀稿件進行公示。加強交流，思路能更開闊稿子質(zhì)量也可以得到保證、提高?！薄案髌谛侣劦臅r間長度盡可能一致?！辈款I(lǐng)導(dǎo)對與會人員進行了點評，指出去年工作中存在的不足，對個人今年發(fā)展方向進行了引導(dǎo)。會議指出大家在新的一年里要發(fā)揚吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)敏銳的眼光、超前的意識，用心做事、把事做好，從細(xì)節(jié)做起、持續(xù)改進，增強所做新聞的時效性、影響力。晨會要繼續(xù)開，并且要開好提高會議質(zhì)量；強化團結(jié)協(xié)作精神，加強紀(jì)律性內(nèi)宣文章由編輯審閱，外宣文章由部長審閱；轉(zhuǎn)變作風(fēng)、重視細(xì)節(jié)，追求完美；加大對方針政策的宣傳力度。該部門確定了近期重點工作，利用《皖北煤電報》、礦區(qū)電視臺及礦內(nèi)廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種平臺宣傳貫徹好集團公司及礦職代會精神，特別是礦長王寶賢所作的《行政工作報告》，宣傳好礦1號、2號、3號文件精神，把礦的重大決策傳達給每一位員工；宣傳造勢，為元月份實現(xiàn)開門紅加油鼓勁。拓寬思路做好職工的思想工作,同時積極迎接集團公司企業(yè)文化等各項工作的檢查。
該部門確定了近期重點工作，利用《皖北煤電報》、礦區(qū)電視臺及礦內(nèi)廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種平臺宣傳貫徹好集團公司及礦職代會精神，特別是礦長王寶賢所作的《行政工作報告》，宣傳好礦1號、2號、3號文件精神，把礦的重大決策傳達給每一位員工；宣傳造勢，為元月份實現(xiàn)開門紅加油鼓勁。拓寬思路做好職工的思想工作,同時積極迎接集團公司企業(yè)文化等各項工作的檢查。
如何做營銷策劃案篇十一
網(wǎng)絡(luò)營銷方案撰寫首先是需要區(qū)分是事件營銷還是網(wǎng)站推廣，不同的都有不同的合作方案，一般來說需要結(jié)合客戶、投入成本、網(wǎng)絡(luò)營銷的類型等來綜合來決定做一個合適的方案。下面是小編帶來的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的寫法，歡迎閱讀參考!
每個企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，都有不同階段的目的，例如：有的企業(yè)為了鋪墊基本的企業(yè)信息，散播企業(yè)基本產(chǎn)品信息，有的是為了提高企業(yè)訂單率做精準(zhǔn)的推廣，有的為了活動做一個活動宣傳，每個企業(yè)的出發(fā)點不同，那么制定推廣方案也不一樣。所以在做網(wǎng)絡(luò)營銷方案之前，一定需要了解這些。
什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事 網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。
在確定目標(biāo)后，初步需要分析對方已經(jīng)做了哪些推廣，缺乏哪些，需要哪些進行補救，而競爭對手做了哪些推廣，我們的推廣是否可以借簽，這個階段在對產(chǎn)品熟悉的`基礎(chǔ)，更加深入挖掘到相關(guān)的數(shù)據(jù)來確定網(wǎng)絡(luò)營銷方案。正確的評估到企業(yè)的優(yōu)勢，能夠更好的來引導(dǎo)挖掘營銷機會。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案執(zhí)行是需要了解客戶對這個成本的投入預(yù)算，2000元做的東西和2萬元內(nèi)容和覆蓋率肯定是有差別的，所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的時候就需要了解成本投入是多少，需要結(jié)合公司的實際的情況做好一下評估。多少錢做多少事這個是很實際的。
根據(jù)前面的分析，我們就需要制作網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，提供我們的整合網(wǎng)絡(luò)資源，目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和執(zhí)行。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是需要一個很好的布局和實施，每一個環(huán)節(jié)都很重要，做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，需要我們親力親為，需要熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣運作手法才能做出一個好的方案。
如何做營銷策劃案篇十二
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是打擊競爭對手?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。
預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
如何做營銷策劃案篇十三
背景：
1、經(jīng)過近3年的發(fā)展，盈之寶已經(jīng)成為了寶馬在亞洲地區(qū)規(guī)模最大的4s專營服務(wù)中心之一，并且逐步探尋出自己的特色，藝術(shù)和公益就是其內(nèi)涵的具體表現(xiàn)。
2、搬遷至新店不久，知名度有待提升。
3、在高檔消費品品質(zhì)差異及個性差異越來越小的今天，品牌文化和附加值服務(wù)已經(jīng)成為了核心競爭力所在，盈之寶預(yù)打造京城寶馬私人會所，以藝術(shù)和公益為其核心內(nèi)涵，通過個性化及多元化的服務(wù)，引領(lǐng)bmw的生活方式。
目的：
1、為打造京城寶馬私人會所預(yù)熱拔得頭籌。
2、獲得寶馬車主對于“公益”和“藝術(shù)”主題第一手的反饋，為今后的活動提供指導(dǎo)。
挑戰(zhàn)：
目前現(xiàn)狀。
目標(biāo)。
搬遷至新店不久，知名度有待提升。
提升新店知名度。
如何在強勁的競爭對手中脫穎而出，培養(yǎng)客戶牢固的忠誠度，成為目前的推廣重點。
答謝老客戶多年來對盈之寶的支持，鞏固忠誠度，促進口碑傳播。
眾多客戶并不了解寶馬以及盈之寶豐富的品牌文化與內(nèi)涵。
借此契機，通過視覺、聽覺、觸覺讓用戶親身感受到寶馬和盈之寶的魅力所在，向受眾傳遞盈之寶的藝術(shù)和公益的內(nèi)涵。
策略：
開展情況：
一、前期：
2、盈之寶童聲合唱團排練，作為晚宴開場節(jié)目；
二、中期：
結(jié)果：
二、社會影響：
1、作為總部“**年藝術(shù)車展”的配合，展示了寶馬貼近藝術(shù)、富有人文關(guān)懷的形象；
2、客戶、媒體反應(yīng)良好，盈之寶“藝術(shù)”與“公益”的企業(yè)形象深入人心；
3、盈之寶的美譽度、知名度明顯提升；
4、活動在招商活動中，直接促成了一臺3系的成交。
三、相關(guān)材料（請見附件）：
1、新聞稿。
2、媒體簡報。
3、現(xiàn)場照片。
4、現(xiàn)場視頻。
如何做營銷策劃案篇十四
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項目拓展、信息收集、資料整理、現(xiàn)場調(diào)查、市場研究、意向溝通等工作；
2、大中華區(qū)地產(chǎn)項目投資開發(fā)、與當(dāng)?shù)卣昂献骰锇闇贤▍f(xié)調(diào)；
3、帶領(lǐng)團隊對擬投資項目盡職調(diào)查、可行性研究、投資測算，交易結(jié)構(gòu)設(shè)計等；
4、負(fù)責(zé)進行項目投資談判工作，完成項目投資協(xié)議文本；
5、推動項目立項、評審、投決以及項目投資落地、項目投后管理；
6、負(fù)責(zé)績效考核、培訓(xùn)、指導(dǎo)團隊成員；
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜；
任職資格：
1、房地產(chǎn)、金融、經(jīng)濟等相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷；
2、五年以上投資領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗，至少三年以上工業(yè)房地產(chǎn)市場調(diào)研、投資經(jīng)驗；
3、房地產(chǎn)基金管理公司或房地產(chǎn)集團/區(qū)域公司投資部多項目、跨區(qū)域投資拓展經(jīng)驗。
4、精通房地產(chǎn)項目前期開發(fā)、投資的有關(guān)流程；
5、能夠獨立完成行業(yè)研究、分析及項目評估報告；
6、具有房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)知識，熟練掌握并運用投資項目評估、分析、預(yù)測等方法；
7、敏銳快捷的市場反應(yīng)能力，良好的團隊合作精神，富有工作激情，有豐富的社會資源。
如何做營銷策劃案篇十五
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如何做好一個盡善盡美的促銷活動策劃方案我大致歸納了如下的十二個部分，下面簡單的說一下，促銷活動方案。
二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。
個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。
規(guī)六、廣告配合方式：想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、促銷活動的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗促銷活動策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。
八、促銷活動的進行：主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。
十、費用預(yù)算：整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
下面我們列舉幾個促銷活動的方案。
1.為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認(rèn)同感，價值感，至少不能質(zhì)次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。
2. 一個公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的.。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會。但是由于請的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價成交，導(dǎo)致虧損很大。
簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細(xì)致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：
1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?
2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的?
3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動?
4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標(biāo)?
6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。
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如何做營銷策劃案篇十六
1996年，絲寶集團以舒蕾為品牌沖擊洗發(fā)水市場，短短幾年，它憑著獨特的終特的終端渠道模式迅速崛起，25000年以年銷20億元的市場占有率坐上了中國洗發(fā)水市場第二把交椅，創(chuàng)造了寶潔，舒蕾，聯(lián)合利華三足鼎立的.局面。它扛起了中國民族品牌挑戰(zhàn)寶潔等跨國巨頭的大旗，引起了一場：終端為王：的革命，成為中國市場洗發(fā)水市場的一朵奇葩。
熱情奔放紅色旋風(fēng)卷中國。舒蕾品牌采用熱情似火的紅色包裝進行產(chǎn)品形象導(dǎo)入在眾多的洗發(fā)水品牌中獨樹一幟，紅色本身比較搶眼，富有眩目的吸引力，這對于剛上市的品牌確實具有不可抵估的品牌效應(yīng)，也形成一定的品牌資產(chǎn)。
戰(zhàn)術(shù)層面執(zhí)行方案精準(zhǔn)細(xì)膩，對品牌形象提升有良好的作用。為推動舒蕾成功入市，當(dāng)時絲寶集團策劃推出了四件套方案，一是終端路線，用軟性（人員促銷）與硬性（售點展示）直接推動銷售。其二是盈利拓展計劃的制訂。其三是銷售與廣告良性互動，其四是隊伍建設(shè)。四件套是針對中國市場而度身定做的方案，在拉動市場業(yè)績迅速提升的同時對品牌形象的塑造具有積極的影響。
公關(guān)活動對品牌塑造具有強大的推動作用。**年舒蕾在全國部分大中城市推出大型攻關(guān)活動：舒蕾世紀(jì)星評比活動，盡管這項活動有復(fù)制“飄柔之星”的嫌疑，但卻并不影響其對品牌良好的塑造作用，其后推出的系列贊助時尚類活動的策劃對提升舒蕾品牌的作用不容小覷。
系統(tǒng)的促銷活動對拉動品牌建設(shè)具有積極的正面影響。
因此，舒蕾目前是一個個性鮮明的洗發(fā)水強勢品牌，舒蕾的明快，清晰，健康的品牌形象已初具雛形，只要對舒蕾現(xiàn)有資源進行適當(dāng)?shù)恼咸岣?，一個立體豐滿的舒蕾品牌形象便會立起來！
由國家質(zhì)檢總局主辦的“**年中國名牌產(chǎn)品暨中國世界名牌產(chǎn)品表彰大會”在北京人民大會堂隆重舉行。經(jīng)中國名牌戰(zhàn)略推進委員會的認(rèn)真研究和嚴(yán)格審核，舒蕾品牌順利通過復(fù)審，并再次被授予“中國名牌”榮譽稱號。繼3年前舒蕾品牌首次獲得“中國名牌”榮譽稱號以來，絲寶集團把質(zhì)量作為品牌的生命，進一步加強了對舒蕾產(chǎn)品質(zhì)量的管理，更好地完善了各項管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量記錄文件，嚴(yán)格生產(chǎn)過程控制，從而確保舒蕾產(chǎn)品質(zhì)量達到了更高水平。
據(jù)悉，此次參與“中國名牌”評審的洗發(fā)露品牌競爭更加激烈。舒蕾品牌因上繳的國稅地稅、主要技術(shù)指標(biāo)、企業(yè)研發(fā)情況、企業(yè)參加國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂等方面均占有較大優(yōu)勢，成為唯一參加最終評審并獲得通過的洗發(fā)水品牌。
觀點一：終端攔截要具備大的產(chǎn)品利差。
觀點二：舒蕾成功是搶先打在競爭對手的“空白地帶”
作為當(dāng)年絲寶集團策劃總公司總經(jīng)理，劉先生對“中國終端教父”的稱謂表示謙遜，但給自己加冕為“挑起中國終端戰(zhàn)爭”第一人的頭銜。本人以為，這又是對舒蕾模式另一個誤導(dǎo)或誤釋。
在梁董事長及劉先生策劃舒蕾洗發(fā)水“終端營銷”的思路時，有兩個因素是決定性的：首先絲寶原本就是一個注重百貨商場終端的企業(yè)，舒蕾模式其實就是將化妝品的運作方法應(yīng)用到洗發(fā)水市場，對絲寶經(jīng)營者來說這是具有邏輯宿命的選擇。其次，當(dāng)時的主流營銷運作觀念是寶潔示范的大廣告、大媒體傳播的品牌影響力模式，絲寶經(jīng)營者以對大型或高級終端的認(rèn)識及化妝品銷售的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，柜臺或貨架前與消費者的最后1米可以改變消費者進店前電視廣告“轟炸”形成的所謂“品牌階梯”（前三位的預(yù)期購買品牌），而這個“最后1米”恰恰是強大對手留出的一塊空白地帶！
觀點三：執(zhí)行力是舒蕾成功的另一個核心因素。
湖北樣板市場建設(shè)、廣東戰(zhàn)役、上海戰(zhàn)役、北京戰(zhàn)役，這些舒蕾品牌成長路上的標(biāo)志性銷售戰(zhàn)役，包括97年3個月內(nèi)“拿下”4000家全國大型零售店的“直供”換防、向城市小終端（零售店、發(fā)廊、浴室等）的全面鋪貨及標(biāo)準(zhǔn)（省會城市6000家、地級城市400家）等，都是真實可信的文字，比一些流行的誤導(dǎo)言論或以訛傳訛，劉先生此書可以稱得上是“信史”了！
觀點四：終端攔截不是未來營銷運作的普遍道路。
這種局限性的核心是：終端已經(jīng)變成為各類廠家“扎堆促銷”的場所，由于太多的品牌、太多的人員直接爭奪顧客，妨礙或曰侵犯了消費者的自主選擇權(quán)及中國人將逛商場作為休閑行為的購物心理，“硬推銷”已經(jīng)在達到了消費者對的“容忍底線”，同時也在損害大賣場的生意環(huán)境。
（一）環(huán)境。
寶潔的“帝國反擊戰(zhàn)”
首先是通路轉(zhuǎn)型，寶潔深知現(xiàn)有的經(jīng)銷商由于優(yōu)越的生活過得太久是很難貫徹執(zhí)行終端戰(zhàn)術(shù)的，但寶潔又不可能象舒蕾一樣踢開經(jīng)銷商自建分銷網(wǎng)絡(luò)。寶潔走了高明的兩步棋。第一步提出整合經(jīng)銷商的“**分銷商計劃”，要求代理商最終要向儲運商轉(zhuǎn)型，當(dāng)然經(jīng)銷商的利潤也要隨職責(zé)簡化而降低（這引起了相當(dāng)?shù)牟粷M，但終被解決），把節(jié)省下來的費用轉(zhuǎn)移向終端。第二步推出“全程助銷方案”，寶潔在全國范圍擴充營銷隊伍，要求經(jīng)銷商組建“寶潔產(chǎn)品專營小組”，分為大中型零售店、批發(fā)市場、深度分銷三個層次，每個組員將是一個獨立的“終端經(jīng)理”（相信在不久的將來，“終端經(jīng)理”將與“產(chǎn)品經(jīng)理”同樣顯赫），寶潔通過設(shè)立“廠方代表領(lǐng)導(dǎo)制”的方式在控制“寶潔產(chǎn)品專營小組”同時基本掌控了終端網(wǎng)絡(luò)。
其次是試探性反擊，寶潔就是寶潔，他不是一開始就全面反擊，逐步反擊有幾點好處，一是不暴露全盤意圖保留主動權(quán)，二是通過“神經(jīng)戰(zhàn)”慢慢折磨對手，三是看看終端推廣到底有多大效果和提高途徑在哪里，四是觀察對手的應(yīng)對從而盤算自己“應(yīng)對的應(yīng)對”。**年寶潔把北京、上海、廣州、大連和南京作為終端促銷的五大試點城市，到了20**年初寶潔對絲寶根據(jù)地中南、華南市場發(fā)起“大店風(fēng)暴行動”和“美發(fā)店中店”的反撲，**年的“洗發(fā)水終端勝利計劃”更將寶潔的“帝國反擊戰(zhàn)”推向高潮，寶潔不僅針對全國重點城市3100多家大型賣場推出了宣傳陳列促銷的一攬子方案，同時又通過大量支付陳列費在中小店里購買貨架的方式發(fā)動側(cè)翼進攻。
最后是配合價格戰(zhàn)，在終端決戰(zhàn)期間，寶潔史無前例地進行了部分產(chǎn)品的重新包裝或多種方式的降價行動，主要的“攻擊部隊”飄柔先后三次降價以求徹底出清對手。
終端的成本越來越高新進入者的“背后一刀”
前面談到過避免兩線作戰(zhàn)是舒蕾崛起的重要原因，然而當(dāng)舒蕾取得階段性成功之后這種格局發(fā)生了超乎想像的逆轉(zhuǎn)，在舒蕾的示范效應(yīng)下，洗發(fā)水行業(yè)就象一鍋沸水躁動不安，拉芳、蒂花之秀等眾多新興日化品牌迅速崛起，一系列以前“名不見經(jīng)傳”的品牌迅速升溫的勢頭甚至壓過了許多老牌強勢企業(yè)，而且毫無例外地把舒蕾而不是寶潔作為“必欲置之死地”的對手。下面幾組數(shù)據(jù)能夠說明舒蕾面臨的壓力，20**年日化行業(yè)全年的廣告花費高達107.78億元人民幣（是所有廣告投放中增長勢頭最猛的一個行業(yè)），前20大品牌在電視上的投放超過95%，75%以上的廣告投放都屬于新推出品牌。
事情常常會走向自身的反面，舒蕾當(dāng)年主推終端的重要原因是能夠“低成本開拓市場”，然而隨著在其他日化廠家紛紛模仿“舒蕾模式”的形勢下，現(xiàn)在的終端成本也水漲船高，不但一點也不低而且有趕超大眾傳播成本之勢，已經(jīng)有人提出“不做終端等死，做終端找死”的說法，極言終端吞噬資金的“黑洞能力”?，F(xiàn)在終端運作者已經(jīng)沒有人笑得出來了，唯一能夠“偷著樂”據(jù)悉，現(xiàn)在絲寶的一次大型推廣會的費用竟多達500萬元，在長春舒蕾的促銷活動竟然達到這樣的程度：商場的四周40多面掛旗，商場前廣場上方4條橫幅，商場主樓墻體上240平米的巨幅廣告，商場入口1米多高的堆頭，通道周圍從二樓垂下的50多面廣告旗。在驚嘆于“紅色舒蕾海洋”的同時，我們也不能不懷疑這樣的終端營銷到底還能走多久的是公關(guān)公司和賣場。
（二）對手。
1、洗發(fā)水品牌教父——寶潔。
從某種意義上來說，寶潔不僅是中國洗發(fā)水的品牌“教父”，也是中國眾多行業(yè)的品牌“教父”。寶潔帶給國人的顯然不只是飄柔、海飛絲幾瓶洗發(fā)水那么簡單，寶潔帶來的跨國公司對于品牌、對于市場的先進管理、運作經(jīng)驗和營銷手段，使得中國企業(yè)獲益匪錢，并由此成就了第一批真正意義上的中國營銷人。
寶潔登陸中國。
成立于1873年的寶潔（p&g）公司，在一百多年后的1988年8月，終于投資1000萬美元成立廣州寶潔有限公司。年底推出海飛絲洗發(fā)水，雖然定價是國產(chǎn)洗發(fā)水的4倍多，但其高品質(zhì)的形象、新穎的包裝加上國內(nèi)前所未有鋪天蓋地式的廣告攻勢，迅速抓住了消費者的心，19xx年銷售額就突破1億元，1990年又相繼推出了“飄柔”和“潘婷”兩大洗發(fā)水品牌。
在中國尚無敵手的時候，寶潔用多品牌戰(zhàn)略一方面加速蠶食市場，一方面內(nèi)部引入競爭機制，三大品牌互相促進，各展所長。而且每個品牌又延伸出4-6個品種，令用慣了單一品種洗發(fā)水的中國老百姓有了從容選擇的空間。
寶潔洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu)。
寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌，二十多個系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有潤妍品牌，但已經(jīng)被雪藏。其品牌結(jié)構(gòu)圖如下：
自20**年5月22日，寶潔（全球）斥資49.5億美元收編百時美施貴寶旗下的伊卡璐后，寶潔的洗發(fā)水產(chǎn)品鏈已經(jīng)幾盡完美：“飄柔”重“柔順”?！芭随谩敝亍敖】怠?。()“海飛絲”重“去屑”?！吧承弊觥白o發(fā)專家”?！耙量ㄨ础敝亍叭景l(fā)洗護”，再加上各子品牌的系列化產(chǎn)品，一個堅不可摧的洗發(fā)王國已經(jīng)構(gòu)筑成功。
銷售情況：潘婷、飄柔和海飛絲互為支撐。飄柔和潘婷銷量穩(wěn)定，海飛絲銷量下降。
2、利華公司。
銷售渠道：批發(fā)為主，兼顧專柜與小店促銷。價格、大批價與零售價價差為25%，實際批價為8.8折，實際批零價差為50%。
專柜：各大商場均設(shè)有力士洗發(fā)水專柜。
廣告：電視廣告以產(chǎn)品形象廣告為主，同時突出專柜形象及小店招貼畫，三者內(nèi)容統(tǒng)一。
銷售情況：僅次于寶潔公司，銷量穩(wěn)定。
3、重慶奧妮。
銷售渠道，批發(fā)為主。
專柜：數(shù)量較少。
廣告：電視廣告份量大，在各地電視臺每天至少播出4-5次。商場中設(shè)立宣傳牌。終端招貼畫少，不突出。
銷售情況：各地差異大，內(nèi)地好于沿海，銷量列力士和詩芬之后。
4、上?；ㄍ?。
銷售渠道：批發(fā)為主。
專柜：各大商場多設(shè)有詩芬專柜。
廣告：電視廣告為主，但數(shù)量不多，終端促銷以專柜為主，購買洗發(fā)水滿40元者贈花王香皂一塊。其他宣傳攻勢未跟上。
銷售情況：銷量穩(wěn)定，低于力士。
然而“天有不測風(fēng)云”，就在本土企業(yè)紛紛模仿“舒蕾模式”，終端費用在營銷預(yù)算中所占比重越來越大，甚至連賣場、商場內(nèi)外都標(biāo)配了固定促銷場地的時候，我們卻發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)是制勝法寶的終端營銷模式出了問題，而且是出乎模式設(shè)計者意料之外、越來越嚴(yán)重的問題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一路高歌凱奏、神采飛揚的絲寶集團目前已經(jīng)進入了發(fā)展瓶頸，形成了有促銷有銷量，沒促銷沒銷量的“囚徒困境”，使得其銷售額和市場占有率在徘徊不前中有所下降?！皻v史上頗多驚人的相似之處”，中國本土營銷實踐再次面臨和“廣告失效”有著相同的窘境的“終端失效”，終端的做與不做成了擺在本土企業(yè)面前的兩難選擇上。
要解開這個兩難選擇，最好的辦法就是以絲寶這個“終端第一品牌”為解剖樣本，首先弄清楚其過去的成功是建立在什么產(chǎn)業(yè)和策略基礎(chǔ)上的，再看看這些產(chǎn)業(yè)和策略基礎(chǔ)對現(xiàn)在的適用性又如何，最后自然真相昭然世人。
首先在產(chǎn)品策略上，現(xiàn)在的舒蕾與寶潔相比在包裝上已明顯呈現(xiàn)老化的趨勢，但這還不是最為嚴(yán)重的問題。最為嚴(yán)重的是，在階段性成功的鼓勵下絲寶集團已經(jīng)開始全面實施自己的“多品牌戰(zhàn)略”，在洗發(fā)水上有舒蕾、風(fēng)影，在化妝品有麗花絲寶、柏蘭、美濤，在衛(wèi)生用品有潔婷。我們認(rèn)為“多品牌陷阱”可能是舒蕾包括其終端面臨的最大威脅，對于寶潔而言，最高興的事莫過于看到自己最大的競爭對手“以彼之短攻己之長”，老實說，寶潔以前的競爭對手大多是由于模仿寶潔的“多品牌模式”而被擊敗的，幸存下來的往往只是堅持“單一品牌”的對手（如高露潔、強生）。因為多品牌策略對資源和管理的要求極高（寶潔近百年的品牌管理經(jīng)驗根本無法復(fù)制），連gm這樣的超級企業(yè)都顧此失彼，目前的絲寶只具備在單一品牌上對寶潔的抗衡能力，戰(zhàn)線延長的結(jié)果必然是被拖垮。我們建議舒蕾現(xiàn)在應(yīng)學(xué)習(xí)強生而非寶潔，學(xué)習(xí)在單一品牌下的市場擴張和產(chǎn)品擴張，學(xué)習(xí)用產(chǎn)品為品牌做加法的能力，只有把所有的期望、資源、能力集中于一點，才可能持續(xù)地“與狼共舞”。
其次在價格上，隨著寶潔的降價，舒蕾在價格上的本來不大的優(yōu)勢已經(jīng)喪失殆盡，這使得舒蕾既有的“形象相當(dāng)價格略低”的策略不復(fù)存在。但一般人想不到的是，最大的問題存在于通路，舒蕾的終端優(yōu)勢離不開其直接分銷的渠道系統(tǒng)，然而在今天，自建分公司的通路策略使得舒蕾的銷售組織極為龐大，銷售費用極為高昂，終端管理極為困難，從同樣以終端著稱的波導(dǎo)手機和tcl彩電同樣也被組織臃腫所困我們就能知道這個問題的嚴(yán)重性和急迫性。另外，舒蕾繞過經(jīng)銷商的通路策略只能強化對大中型零售店的控制力，但各級批發(fā)市場肯定只能是鞭長莫及，所以就產(chǎn)生了舒蕾在批發(fā)市場上由于缺乏經(jīng)銷商的協(xié)助比寶潔的出貨量差得很遠的現(xiàn)象，“大分銷、大流通”難以實現(xiàn)。今天已經(jīng)看得很清楚了，舒蕾終端策略的本質(zhì)是在不得不放棄一部分市場前提下集中強化一部分終端的策略，然而今非昔比，現(xiàn)在放棄大于所得。
正是因為過去的成功基礎(chǔ)現(xiàn)在不復(fù)存在，過去掩蓋的問題現(xiàn)在逐漸暴露，舒蕾的終端光芒日漸黯淡，但是我們不希望因此而否定終端營銷的價值，即便未來舒蕾真的會失敗，那也絕不是因為終端而失敗，而是失敗顯露于終端。
如何做營銷策劃案篇十七
一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。
(一)市場狀況分析。
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：
(1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。
(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策。
1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關(guān)活動的重點與原則。
(4)市場調(diào)查計劃。
市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃。
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)。
查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)財務(wù)損益預(yù)估。
任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
(7)方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的%26ldquo;前哨站%26rdquo;，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。
如何做營銷策劃案篇十八
【活動主題】：自助燒烤增進友誼放飛心情快樂戶外!
【活動內(nèi)容】：大川自助燒烤
【活動時間】：20年5月27日
【活動地點】：區(qū)大川
【集合地點】：六堰廣場
【活動人數(shù)】：50人
自助燒烤活動方案自助燒烤活動方案【活動費用】：30元/人(aa)
【報名方式】：阿哲處qq：電話：
注意：
此活動為aa制，所以每人需提前交30元至秘書處，交款方式支持當(dāng)面付清，銀行卡匯款，支付寶轉(zhuǎn)賬?；顒颖局鴬蕵方挥?，放松心情為最終目的，不具有盈利性，大家所出的活動費用是活動所必須的經(jīng)費用來購買燒烤食材燒烤用具，最后費用會多退少補。詳情請咨詢報名處。
【活動安排】：
1、5月25日燒烤準(zhǔn)備工作;
2、5月27日7：00在六堰廣場集合;
【活動注意事項】：
1、注意環(huán)保，不隨地亂扔垃圾;
4、如有下雨天氣，活動將有可能被取消或推遲;
5、請報名參加者及時留意活動的進展情況和注意事項;
6、參加者只需準(zhǔn)備：輕便鞋，雨傘，太陽帽，照相機，垃圾袋。
【免責(zé)聲明】：
1、本活動為非商業(yè)目的的網(wǎng)友相約同行活動，參加者純屬自愿行為，自行承擔(dān)活動中可能出現(xiàn)的意外傷害以及經(jīng)濟損失，組織者及其他成員概不承擔(dān)任何法律或者經(jīng)濟上的責(zé)任。
3、如果遇到天氣不好或其它特殊因素，召集人有權(quán)立即取消活動。
4、活動開始后本聲明自動生效，參加活動者表明已自愿接受本聲明，否則，請在活動開始前自動退出。
如何做營銷策劃案篇十九
月日——月日
二、促銷活動內(nèi)容
超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。
活動一:六一節(jié)買六送一
在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。
活動二:迎六一特價商品
學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售;
活動三:滿200送兒童水壺
單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價值。
三、公關(guān)活動
活動一:爭當(dāng)小小書法家
活動內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將超市的名號(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期月日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn))，在超市內(nèi)展出，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優(yōu)秀獎若干名。
活動二、五子棋比賽
兒童節(jié)期間(月日-月日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。
四、注意事項
3、公關(guān)活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
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