總結(jié)是一種思考未來的方式，通過總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們可以更好地預(yù)判未來可能遇到的問題，從而做出更明智的決策。合理運(yùn)用歸納和概括的方法，將復(fù)雜的信息簡潔地呈現(xiàn)出來。總結(jié)是對(duì)工作、學(xué)習(xí)、生活等方面的一個(gè)及時(shí)概括。寫總結(jié)時(shí)，要注重用詞準(zhǔn)確、語句通順。以下是一些總結(jié)的常見問題和解決方法，供大家參考借鑒。
如何做營銷策劃案篇一
寒風(fēng)不敵人心爽----室外寒風(fēng)陣陣室內(nèi)春意盎然。元月2日宣傳策劃部召開部門工作會(huì)議，對(duì)20xx年的工作，進(jìn)行總結(jié)分析暴露宣傳工作中存在的問題,理清08年宣傳工作總體思路要求進(jìn)一步改進(jìn)宣傳工作,唱響主旋律為我礦08年穩(wěn)定、和諧、發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
會(huì)議在熱烈的氣氛中進(jìn)行，大家分析了20xx年工作中取得的成績、存在的問題,表示20xx年要努力學(xué)習(xí)、勤奮工作、創(chuàng)新思路，為我礦更好更快更強(qiáng)地發(fā)展作出更多的貢獻(xiàn)。大家暢所欲言，圍繞今年工作思路、方法等問題進(jìn)行交流：“要對(duì)基層通訊員進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)一步提高他們的寫作水平。每月通報(bào)用稿情況，優(yōu)秀稿件進(jìn)行公示。加強(qiáng)交流，思路能更開闊稿子質(zhì)量也可以得到保證、提高?！薄案髌谛侣劦臅r(shí)間長度盡可能一致。”部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)與會(huì)人員進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，指出去年工作中存在的不足，對(duì)個(gè)人今年發(fā)展方向進(jìn)行了引導(dǎo)。會(huì)議指出大家在新的一年里要發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)敏銳的眼光、超前的意識(shí)，用心做事、把事做好，從細(xì)節(jié)做起、持續(xù)改進(jìn)，增強(qiáng)所做新聞的時(shí)效性、影響力。晨會(huì)要繼續(xù)開，并且要開好提高會(huì)議質(zhì)量；強(qiáng)化團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，加強(qiáng)紀(jì)律性內(nèi)宣文章由編輯審閱，外宣文章由部長審閱；轉(zhuǎn)變作風(fēng)、重視細(xì)節(jié)，追求完美；加大對(duì)方針政策的宣傳力度。該部門確定了近期重點(diǎn)工作，利用《皖北煤電報(bào)》、礦區(qū)電視臺(tái)及礦內(nèi)廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種平臺(tái)宣傳貫徹好集團(tuán)公司及礦職代會(huì)精神，特別是礦長王寶賢所作的《行政工作報(bào)告》，宣傳好礦1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)文件精神，把礦的重大決策傳達(dá)給每一位員工；宣傳造勢(shì)，為元月份實(shí)現(xiàn)開門紅加油鼓勁。拓寬思路做好職工的思想工作,同時(shí)積極迎接集團(tuán)公司企業(yè)文化等各項(xiàng)工作的檢查。
該部門確定了近期重點(diǎn)工作，利用《皖北煤電報(bào)》、礦區(qū)電視臺(tái)及礦內(nèi)廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種平臺(tái)宣傳貫徹好集團(tuán)公司及礦職代會(huì)精神，特別是礦長王寶賢所作的《行政工作報(bào)告》，宣傳好礦1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)文件精神，把礦的重大決策傳達(dá)給每一位員工；宣傳造勢(shì)，為元月份實(shí)現(xiàn)開門紅加油鼓勁。拓寬思路做好職工的思想工作,同時(shí)積極迎接集團(tuán)公司企業(yè)文化等各項(xiàng)工作的檢查。
如何做營銷策劃案篇二
給考場(chǎng)作文把把脈01月09日。
作文是語文教學(xué)的重要組成部分，也是語文教學(xué)的難點(diǎn)所在。雖然，素質(zhì)教育的理念已經(jīng)深入人心，但是應(yīng)試教育在一定程度上還是有其存在的價(jià)值。而作為應(yīng)試教育產(chǎn)物的――試卷在很長時(shí)間內(nèi)仍是評(píng)價(jià)學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)的一種手段。語文試卷雖然由許多部分組成，但是作文所占的分值最高，一篇作文的分值幾乎占據(jù)了整張卷子的半壁江山，綜觀2年來龍灣區(qū)的語文試卷，作文所占分值均在25%―30%之間?？紙?chǎng)作文的命題直接影響著對(duì)學(xué)生語文學(xué)科成績的評(píng)價(jià)，因此，有效、靈活、符合課標(biāo)的考場(chǎng)命題對(duì)作文評(píng)價(jià)來說是非常重要的，同時(shí)，考場(chǎng)作文的命題也影響著課內(nèi)外作文指導(dǎo)的方向。
一、考場(chǎng)作文命題的趨勢(shì)。
綜觀近幾年小學(xué)作文教學(xué)，我們不難發(fā)現(xiàn)，小學(xué)作文訓(xùn)練和考試正在悄然發(fā)生著變化：從直接要求寫人、寫事、寫物、寫景，到寫想象作文、看圖作文、讀后感、應(yīng)用文，再到“自由作文”、“自主作文”。努力減少束縛，鼓勵(lì)自由表達(dá)，越來越尊重學(xué)生的個(gè)性，讓學(xué)生用心靈的筆觸充分表現(xiàn)自己的真情實(shí)感和個(gè)性潛能。
1、緊扣單元作文訓(xùn)練。
單元作文訓(xùn)練是本單元作文訓(xùn)練的重點(diǎn)，也是與本單元閱讀要求緊密相聯(lián)的。教學(xué)評(píng)價(jià)若圍繞單元作文訓(xùn)練命題，就能夠很好地評(píng)價(jià)學(xué)生的作文水平。
如龍灣區(qū)6月份的五年級(jí)期末試卷作文：題目：《嘿！真！》。
你身邊的誰給你的印象最深刻呢？是爸爸真辛苦？是媽媽真能干？是爺爺真幽默？是同學(xué)真勤勞？是老師真無私？是鄰居真小氣？還是弟弟真討厭？請(qǐng)先將題目補(bǔ)充完整，再用一件事或兩件事來反映這個(gè)人物的這一品質(zhì)。注意寫出人物的語言和行動(dòng)。字?jǐn)?shù)400左右。先采用填空的形式確定要寫的人物和想要表達(dá)的品質(zhì)，然后按單元作文訓(xùn)練――用一件事或兩件事來反映這個(gè)人物的這一品質(zhì)，貌似難題實(shí)則為檢驗(yàn)日常閱讀教學(xué)及作文的一種有效方式。學(xué)生看到這輕松的題目，《嘿！真！》也就有了內(nèi)容，有了中心，自然文思如泉涌了。
《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)自主擬題作文的練習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生自由表達(dá)。它強(qiáng)調(diào)學(xué)生在寫作中的主體地位，讓學(xué)生自己去體悟，去醞釀，去表達(dá)，充分展示自己的內(nèi)心。自主作文、自由作文可以極大地給予學(xué)生想象的空間，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，充分張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性，不拘形式地表達(dá)自己獨(dú)特的感受。
2、內(nèi)容充滿時(shí)代氣息。
考場(chǎng)作文命題貼近學(xué)生就更能夠引起學(xué)生的創(chuàng)作興趣。即使是在考場(chǎng)學(xué)生也能夠輕松應(yīng)對(duì)。
如龍灣區(qū)1月的五年級(jí)期末試卷作文：
20北京奧運(yùn)會(huì)的吉祥物――五個(gè)福娃，你喜歡嗎？假如他們會(huì)說話，會(huì)跳舞，會(huì)唱歌……那該有多好??！現(xiàn)在就請(qǐng)你充分發(fā)揮想象力，設(shè)計(jì)一場(chǎng)精彩的聯(lián)歡晚會(huì)，歡迎世界各地的朋友們來北京，晚會(huì)的小演員就是你和五個(gè)可愛的福娃。你和福娃想表演什么節(jié)目呢？請(qǐng)你盡情想象這場(chǎng)聯(lián)歡場(chǎng)面，用生動(dòng)的語言寫下來。題目自擬。要求想象豐富，書寫規(guī)范、整潔，正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，不寫錯(cuò)別字，字?jǐn)?shù)在350左右。
奧運(yùn)、福娃都是年熱門的話題，電視上、報(bào)紙上、廣告上隨處可見這些信息，讓學(xué)生想象自己和福娃的晚會(huì)，必定讓學(xué)生從生活出發(fā)，大膽展開想象的翅膀，讓學(xué)生在想象中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中展示風(fēng)采。
3、命題關(guān)注真情實(shí)感。
近年來，我區(qū)的考場(chǎng)作文試題講求全面接近學(xué)生生活。在內(nèi)容選擇上，命題著眼于生活作文，關(guān)注生活的真情實(shí)感。
如206月的六年級(jí)畢業(yè)考試試卷作文：
《再見了，老師》。
提示：六年的小學(xué)生活中，有多少難以忘懷的往事歷歷在目，有多少心里話想要傾吐，請(qǐng)你選擇一件或幾件事，圍繞一個(gè)中心，向老師訴說你畢業(yè)前夕的心里話。
讓即將畢業(yè)的學(xué)生回顧六年的生活，總有許多讓人難忘的畫面從記憶深處走出來，在畢業(yè)前夕與老師分享，與老師溝通，與老師告別，其情之真，其心之切，無不讓閱卷老師的心為之一顫。筆者去年任教畢業(yè)班，記得當(dāng)時(shí)曾面對(duì)學(xué)生離別前的一篇篇真情告白而潸然淚下。可見好的'命題是作文成功的基礎(chǔ)?！缎W(xué)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》也指出：“小學(xué)生作文就是練習(xí)把自己看到的、聽到的、想到的內(nèi)容或親身經(jīng)歷的事情，用恰當(dāng)?shù)恼Z言文字表達(dá)出來?！边@段話表明，小學(xué)生作文必須實(shí)事求是，做到一個(gè)“真”字，即以寫我為主要題材，以寫實(shí)為根本原則。寫“我”就是記自己熟悉的人，敘自己經(jīng)歷過的事，寫自己眼前的景，狀自己身邊的物。用我筆寫我語，用我語表我心。寫“我”就是所記敘的事物要真實(shí)，所表達(dá)的情感要真摯。寫一句話、一段話乃至一篇文章，要把自己想寫的事情老老實(shí)實(shí)地寫下來，不說假話、空話、大話和套話。只有付出真情的文章才能打動(dòng)讀者的心靈。
4、向選題作文發(fā)展。
同樣以年6月的六年級(jí)畢業(yè)考試試卷作文為例，題目總共有兩部分組成，其一為《樂》，其二為《再見了，老師》，命題者讓學(xué)生二選一。這種選題作文讓考生有較大的自由選擇空間，易于達(dá)到降低審題難度、鼓勵(lì)考生各展其才的命題初衷，與新課標(biāo)所倡導(dǎo)的張揚(yáng)個(gè)性、吐露真情的導(dǎo)向完全一致。同時(shí)又可以在全命題、半命題、話題作文和材料作文題型中任意調(diào)劑，選取合適的題型作為選項(xiàng)，其應(yīng)變性很強(qiáng)。這種考場(chǎng)作文，在龍灣區(qū)近年來的試卷中還是能找到其蹤跡的，這也表明了考場(chǎng)試卷命題越來越給考生以人文關(guān)懷。
二、語文課標(biāo)對(duì)寫作的要求。
《小學(xué)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》是語文教學(xué)的總綱領(lǐng)，了解課標(biāo)對(duì)寫作的總要求能夠更有效地指導(dǎo)寫作教學(xué)，給考場(chǎng)作文命題以正確地導(dǎo)向。課標(biāo)對(duì)高段寫作要求的原文如下：
“寫作是運(yùn)用語言文字進(jìn)行表達(dá)和交流的重要方式，是認(rèn)識(shí)世界、認(rèn)識(shí)自我、進(jìn)行創(chuàng)造性表述的過程。寫作能力是語文素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)。寫作教學(xué)應(yīng)貼近學(xué)生實(shí)際，讓學(xué)生易于動(dòng)筆，樂于表達(dá)，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實(shí)，熱愛生活，表達(dá)真情實(shí)感。1～4年級(jí)從寫話、習(xí)作入手。是為了降低起始階段的難度，重在培養(yǎng)學(xué)生的寫作興趣和自信心。在寫作教學(xué)中，應(yīng)注重培養(yǎng)觀察、思考、表現(xiàn)、評(píng)價(jià)的能力。要求學(xué)生說真話、實(shí)話、心里話，不說假話，空話、套話。鼓勵(lì)學(xué)生寫想象中的事物，激發(fā)他們展開想象和幻想。為學(xué)生的自主寫作提供有利條件和廣闊空間，減少對(duì)學(xué)生寫作的束縛，鼓勵(lì)自由表達(dá)和有創(chuàng)意的表達(dá)。提倡學(xué)生自主擬題，少寫命題作文。寫作知識(shí)的教學(xué)務(wù)必精要有用。應(yīng)抓住取材、構(gòu)思、起草、加工等環(huán)節(jié)，讓學(xué)生在寫作實(shí)踐中學(xué)會(huì)寫作。重視引導(dǎo)學(xué)生在自我修改和相互修改的過程中提高寫作能力?！?/p>
關(guān)于寫作評(píng)價(jià)，課標(biāo)也給了我們明確的指示：
“1．寫作評(píng)價(jià)要根據(jù)各學(xué)段的目標(biāo)，綜合考察學(xué)生作文水平的發(fā)展?fàn)顩r，應(yīng)重視對(duì)寫作的過程與方法、情感與態(tài)度的評(píng)價(jià)，如是否有寫作的興趣和良好的習(xí)慣，是否表達(dá)了真情實(shí)感，對(duì)有創(chuàng)意的表達(dá)應(yīng)予鼓勵(lì)。2．重視對(duì)寫作材料準(zhǔn)備過程的評(píng)價(jià)。不同學(xué)段學(xué)生的寫作都需要占有真實(shí)、豐富的材料，評(píng)價(jià)要重視寫作材料的準(zhǔn)備過程。不僅要具體考察學(xué)生占有什么材料，更要考察他們占有各種材料的方法。要用積極的評(píng)價(jià)，引導(dǎo)和促使學(xué)生通過觀察、調(diào)查、訪談、閱讀、思考等多種途徑，運(yùn)用各種方法搜集生活中的材料。3．重視對(duì)作文修改的評(píng)價(jià)。要注意考察學(xué)生修改作文的態(tài)度、過程、內(nèi)容和方法。通過學(xué)生的自改和互改，取長補(bǔ)短，促進(jìn)相互了解和合作，共同提高寫作水平?！?/p>
三、考場(chǎng)作文命題的診斷。
作文是人的思想的外現(xiàn)，而小學(xué)生的作文是一種習(xí)作，是一種練筆活動(dòng)，它不是以服務(wù)社會(huì)為目的的，它既不同于作家的文藝創(chuàng)作，也不同于成年人完全為了實(shí)際需要而從事的寫作活動(dòng)。對(duì)照《新課標(biāo)》對(duì)小學(xué)作文教學(xué)的要求，筆者也發(fā)現(xiàn)了當(dāng)前我區(qū)考場(chǎng)作文命題評(píng)價(jià)方面存在的問題。
1、命題邏輯性不強(qiáng)。
如龍灣區(qū)2007年1月六年級(jí)語文期末試卷作文：
題目：《和聊聊天》。
（2）文章要求表達(dá)清楚，語句通順，內(nèi)容具體，有真情實(shí)感。
（3）把題目補(bǔ)充完整，體裁不限。
如何做營銷策劃案篇三
大家在進(jìn)行自己店鋪雙十一營銷方案策劃的時(shí)候，一般按照以下幾個(gè)方面入手來操作即可，如下：
1、先要進(jìn)行營銷方案所要達(dá)到的目標(biāo)設(shè)定，大家在進(jìn)行目標(biāo)設(shè)置的時(shí)候，不是盲目的去設(shè)定的，是需要有所參考的，比如參照去年雙十一的店鋪業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對(duì)雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度等。
2、在目標(biāo)設(shè)定好之后，大家接下來需要在方案里面進(jìn)行活動(dòng)商品準(zhǔn)備和調(diào)查了。哪些是比較受消費(fèi)者歡迎可以引流的淘寶爆款，哪些是倉庫積壓貨，需要進(jìn)行大力度促銷的款式等等。這也就是所謂的“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，一般有經(jīng)驗(yàn)的商家都是提前兩個(gè)月就開始了雙十一產(chǎn)品的準(zhǔn)備了。
3、商品準(zhǔn)備好之后，還需要在方案里面規(guī)劃好雙十一活動(dòng)中服務(wù)問題，例如：物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備等。每年的雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨，大家要預(yù)估下活動(dòng)效果和店鋪目前的物流、客服等人員的承載能力，然后決定在活動(dòng)當(dāng)天改如何重新分配和調(diào)動(dòng)這些人員，以達(dá)到最好的服務(wù)效果。
4、接下來就為店鋪本次的雙十一活動(dòng)擬定一個(gè)活動(dòng)主題，優(yōu)秀的營銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過程，每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。大家可以參照本年的雙十一活動(dòng)主題在此基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸。
5、最后就是大家進(jìn)行本次活動(dòng)的運(yùn)營組織和安排了。一般情況下賣家都會(huì)成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營指揮中心，由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì)、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組，將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.15-10.31)、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10)、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段。在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排。在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈(zèng)送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群(最終100多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷售時(shí)起了巨大的作用)、12000名vip會(huì)員的電話提前通知。在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，按每小時(shí)維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會(huì)員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。
如何做營銷策劃案篇四
要談這個(gè)話題，我們先來明確目標(biāo)，想從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作還是創(chuàng)業(yè);之后拆解目標(biāo)，方便一步步達(dá)成。
自學(xué)意味著沒人監(jiān)督，沒有同伴一起探討!所以會(huì)推薦一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以便與大家一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。
最后會(huì)分享一些書籍、相關(guān)的網(wǎng)站、工具!
一：明確目標(biāo)，拆解目標(biāo)
學(xué)習(xí)知識(shí)的目的是為了應(yīng)用，明確了目標(biāo)：為了從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作;接下來拆解目標(biāo)。
想從事網(wǎng)絡(luò)營銷的工作而沒有經(jīng)驗(yàn)，就先看招聘網(wǎng)站上的要求，對(duì)照著來;同時(shí)別想著靠自己光靠琢磨成為大牛，最重要的是實(shí)踐;還應(yīng)多看看他人的分享，別人的失敗經(jīng)驗(yàn)可以幫你避免犯同樣的錯(cuò)誤。
可以這樣拆解目標(biāo)：
1.首先了解基本知識(shí)和基本操作，弄清網(wǎng)絡(luò)營銷崗位的要求和標(biāo)準(zhǔn)，知道你需要學(xué)什么;
2.然后入職從基礎(chǔ)做起，并在實(shí)踐中進(jìn)一步學(xué)習(xí);
3.之后就是一個(gè)不斷實(shí)踐，學(xué)習(xí)，實(shí)踐的螺旋循環(huán)的提升過程。
問題來了，怎樣入職呢?需要哪些基礎(chǔ)?先來看看網(wǎng)絡(luò)營銷崗位需要的能力
崗位要求：
1.推廣內(nèi)容的創(chuàng)意和文案;
2.熟悉推廣渠道和方法(微信、微博、網(wǎng)盟,sem);
3.分析效果，收集客戶反饋并調(diào)整優(yōu)化
再附送親歷的面試問題
其他：
1.有沒有微 信群(q q群)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)?怎樣提升群內(nèi)用戶的積極性和粘性?
2.如果我們需要策劃線上(或線下)活動(dòng)，你有什么建議?
3.市場(chǎng)營銷/網(wǎng)絡(luò)營銷你最想做那一塊工作?
4.有沒有做過edm，宣傳頁等等?發(fā)送頻率怎樣?lead從哪里來?
所以，從招聘崗位需求看，需要了解這些基本知識(shí)：
1.創(chuàng)意和文案(創(chuàng)意、選題、文案、內(nèi)容制作)
2.推廣方法和渠道(sem、edm;競(jìng) 價(jià)排名、網(wǎng) 盟、微 信、微 博、論 壇)
3.怎樣分析效果、用戶反饋收集
從面試官的問題來看：基本知識(shí)很重要，但是有沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)特別是微信運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)更為關(guān)鍵!
二、怎樣滿足崗位需求，邁出自學(xué)第一步?
如下圖
左邊：不基于問題，學(xué)習(xí)漫無目標(biāo)，最后不知道學(xué)了點(diǎn)啥;
右邊：基于問題學(xué)習(xí)，打穩(wěn)基礎(chǔ)，不斷提升，最后構(gòu)建自己的知識(shí)體系。
非在讀已畢業(yè)的，其中不少人沒有經(jīng)驗(yàn)難以入職;不急，我們可以開通微 信公。眾。號(hào)，同時(shí)微。博、知乎等社交平臺(tái)也運(yùn)作起來，給公.眾.號(hào)設(shè)定一個(gè)賣點(diǎn)和目標(biāo)人群;并且設(shè)定一些目標(biāo)(這就是要解決的問題)，如每周關(guān)注人數(shù)增加30%，每篇閱讀量提升20%等等，并且定期分析微..信后臺(tái)數(shù)據(jù)。
注意，我的建議是不要等看完《營銷管理》等基礎(chǔ)書籍再開始，書可以邊實(shí)踐邊看;一定要參加一些微課，網(wǎng)課，其中很多有經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐者分享具體的運(yùn)營、操作方法，會(huì)比蒙頭看書強(qiáng)很多;當(dāng)然有了實(shí)踐后，讀書可以幫助系統(tǒng)梳理知識(shí)，搭建起自己的體系。
具體談?wù)勗鯓油ㄟ^微..信賬.號(hào)，了解運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷基本知識(shí)：
1.運(yùn)營微信可以在實(shí)踐中學(xué)習(xí)如何撰寫走心的文案;如何走心?當(dāng)然要走目標(biāo)用戶的心，了解用戶的想法、習(xí)慣、群體性格特點(diǎn)，讓他們認(rèn)為：“kao，和我想的一樣!”還怕他們不關(guān)注你嗎。這就是前面一些回答中提到的洞察，最好的辦法就是拉幾個(gè)人直接來問，記住別把人問煩了。我自己寫過微課的宣傳文案，有幾節(jié)課注冊(cè)量較平均水平翻番，文案中很多內(nèi)容就出自調(diào)研對(duì)象之口!現(xiàn)在，你提升了“創(chuàng)意和文案”能力。
2.微..信沒人看怎么辦?特別是而且朋友圈里基本沒有目標(biāo)人群。這就逼迫你必須解決引流的問題!既然已經(jīng)定了目標(biāo)人群，找找他們都聚集在哪些論壇或關(guān)注哪些微信公眾號(hào)?可以嘗試去“知乎”這類綜合問答平臺(tái)上做問答以引流，也可以去垂直論壇(比如你是針對(duì)汽車用戶的，就可以去愛卡汽車論壇)。另外，許多粉絲量很大的公眾號(hào)也會(huì)征集文章，所以文案練到一定程度可以去投稿了，記得開頭結(jié)尾放上你的公眾號(hào)。你就學(xué)會(huì)了應(yīng)用推廣方法和渠道。
3.微...信平臺(tái)也有數(shù)據(jù)分析，可以觀察每條內(nèi)容的效果并調(diào)整，高級(jí)點(diǎn)可以練習(xí)ga分析(用以網(wǎng)站頁面流量和行為分析)，別忘了如果有朋友閱讀了，問問他們的感受和建議。當(dāng)然，必須學(xué)會(huì)排版，簡單作圖，把版面修整漂亮大家才有耐心細(xì)看。這就是分析效果和用戶反饋收集。
當(dāng)你一邊琢磨怎么定位、怎樣吸引目標(biāo)人群，一邊著手制作一篇篇微...信頁時(shí)，就會(huì)知道除了基礎(chǔ)的知識(shí)以外網(wǎng)絡(luò)營銷還該學(xué)些什么了。
好了，滿足崗位需求的基礎(chǔ)知識(shí)都接觸到了，你離入門不遠(yuǎn)了。
三、基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)要點(diǎn)
開始運(yùn)營微信賬號(hào)，別忘了繼續(xù)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，這不光是寫文案、了解渠道、怎樣分析客戶需求及推廣效果，還需要了解營銷的思維。否則你的微..信公..眾.號(hào)很容易變成網(wǎng)絡(luò)日記本，沒有關(guān)注，沒有反饋。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有很多優(yōu)勢(shì)，最有吸引力的恐怕就是以低成本高效傳播，獲取流量及轉(zhuǎn)化。我不止一次聽營銷群里的小伙伴抱怨：老板要求網(wǎng)絡(luò)營銷能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，而不僅僅是帶來流量;營銷不就是讓產(chǎn)品多多曝光嗎?老板要求太高了!(轉(zhuǎn)化目標(biāo)可以指客戶直接購買，也可以是客戶咨詢或注冊(cè)，要視產(chǎn)品性質(zhì)而定，你賣房子、賣車總不能指望人家看了推廣直接下單吧)
怎樣實(shí)現(xiàn)呢?不可能腦袋一拍就想出來，當(dāng)然需要系統(tǒng)營銷思維和必經(jīng)步驟。
對(duì)照以下系統(tǒng)方法，還可以看到自己在哪方面存在知識(shí)或?qū)嵺`缺陷。
用戶調(diào)查：不是看行業(yè)數(shù)據(jù)，而是直接詢問用戶，打電話或面對(duì)面比問卷更深入。需要長期做，可以減少試錯(cuò)成本。所以要用40%的時(shí)間做好這一步。
內(nèi)容制作：內(nèi)容質(zhì)量最重要，基于調(diào)研的基礎(chǔ)才能寫出吸引用戶的文案，大家不是傻子;當(dāng)然也要注意排版，視覺觀感決定用戶是否有耐心閱讀。用20%的時(shí)間制作。
數(shù)據(jù)反饋：無論哪種營銷模式都不能一蹴而就，需要通過數(shù)據(jù)反饋了解產(chǎn)品、營銷推..廣中的問題。這個(gè)需要20%的`時(shí)間。
內(nèi)容調(diào)優(yōu)：需要根據(jù)前面步驟的反饋，調(diào)整內(nèi)容。前面做好了，用10%的時(shí)間就可以。
你了解了系統(tǒng)營銷思維?恭喜你，總算是入門了!
其實(shí)這幾個(gè)步驟和上面的微..信運(yùn)營步驟一樣一樣的;微信是渠道之一，做好做透了就能觸類旁通。
四、最后推..薦一些基礎(chǔ)書籍、學(xué)習(xí)網(wǎng)站(90%本人驗(yàn)證過)
書籍
最經(jīng)典的系統(tǒng)營銷知識(shí)：科特勒《營銷管理》
其他：
文案創(chuàng)作完全手冊(cè)
寫給大家看的設(shè)計(jì)書
超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意
瘋傳
引爆點(diǎn)
影響力
一個(gè)廣告人的自白
工具部分(起步別貪多)
秀米——微信排版、美化
google analyst——網(wǎng)頁后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
photoshop——修圖制圖
美圖等簡版photoshop
最后，修行靠自身，我也是在自學(xué)道路上修行的一員，希望和大家一起進(jìn)步!
如何做營銷策劃案篇五
為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動(dòng)，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤。
藕塘職教園在校大學(xué)生。
愛迪爾珠寶無錫商院模擬店。
活動(dòng)一:真情感恩禮。
活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量。
有限，送完為止。
活動(dòng)二:感恩連好運(yùn)。
活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率。
100%），驚喜多多，預(yù)購從速。
活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心。
活動(dòng)期間，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿。
268即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。
（1）活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā)。
（2）活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具（小禮品、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、會(huì)。
員卡等）。
（3）活動(dòng)前，人員安排要到位，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員，禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等）。
（2）活動(dòng)期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全，防止發(fā)生意外事件。
如何做營銷策劃案篇六
摘要：伴隨我國政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展管理的不斷深入，更新完善后的宏觀調(diào)控制度針對(duì)房地產(chǎn)營銷策劃進(jìn)行了進(jìn)一步的系統(tǒng)規(guī)范，主要側(cè)重管理關(guān)于房地產(chǎn)貸款的工作內(nèi)容，國家制度的監(jiān)督也增加了房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度，導(dǎo)致當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境越來越激烈。研究內(nèi)容中接到了關(guān)于4ps的相關(guān)理論，針對(duì)4ps理論在實(shí)際房地產(chǎn)銷售中的應(yīng)用觀察實(shí)踐效果。本文針對(duì)當(dāng)下我國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的大環(huán)境進(jìn)行分析，側(cè)重觀察房地產(chǎn)行業(yè)在營銷策劃中使用4ps理論的效果，關(guān)注未來房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的新方向。
引言。
伴隨我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，各行各業(yè)欣欣向榮，房地產(chǎn)行業(yè)迅速進(jìn)步的同時(shí)也帶來了負(fù)面影響。由于前些年房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資過于緊俏，導(dǎo)致現(xiàn)在出現(xiàn)了大量的空置房產(chǎn)，市場(chǎng)的主導(dǎo)方也由從前的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成為當(dāng)今的買方市場(chǎng)，決定權(quán)逐漸回歸到購買房產(chǎn)的消費(fèi)者手中。同時(shí)，國家和政府出臺(tái)的新政策也對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了深一步的管控，宏觀調(diào)控的措施導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)力，需要通過房地產(chǎn)投資者進(jìn)行專業(yè)的分析，并進(jìn)行相關(guān)的戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。因此，本文針對(duì)于4ps理論在房地產(chǎn)營銷策劃中的應(yīng)用展開研究。
1.4ps營銷理念概述。
4ps是關(guān)于銷售行業(yè)的專業(yè)科學(xué)理論，通過對(duì)市場(chǎng)營銷內(nèi)容的分析和研究進(jìn)一步確認(rèn)了未來銷售的主要方向，實(shí)現(xiàn)了提升經(jīng)濟(jì)效益的終極目標(biāo)。4ps的分別代表不同含義的詞語，其中4p代表的是product、price、place、promotion，s代表的是strategy。4p的中文詞語分別是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，s的含義為策略。因此說明，好的營銷策略需要多方面的因素支持，而4ps理論中包含的內(nèi)容正是匯集成為營銷成功根本的元素。
實(shí)際營銷的過程中需要考量到諸多環(huán)節(jié)，首先，應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，將產(chǎn)品的功能性突出出來面向廣大消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，產(chǎn)品的使用價(jià)值才是消費(fèi)者購買的基礎(chǔ)前提；其次，根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的銷售族群進(jìn)行價(jià)格定位，關(guān)注不同族群消費(fèi)者的消費(fèi)能力進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，才能夠保證產(chǎn)品的良好銷售業(yè)績；再者，生產(chǎn)產(chǎn)品的行業(yè)有可能不能直接面對(duì)消費(fèi)者，這過程中就需要有銷售的渠道輔助企業(yè)進(jìn)行銷售，這就是渠道理論；最后，進(jìn)行產(chǎn)品的銷售還需要關(guān)注到促銷的活動(dòng)，以有效的促進(jìn)行為激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，通過吸引力掌握消費(fèi)者的消費(fèi)觀念是未來產(chǎn)品銷售的科學(xué)途徑。
在研究4ps理念實(shí)際應(yīng)用的過程中，針對(duì)房地產(chǎn)的項(xiàng)目進(jìn)行分析，更加有助于理解和掌握相關(guān)的房地產(chǎn)營銷理論，促進(jìn)房地產(chǎn)營銷行業(yè)的發(fā)展。面對(duì)實(shí)際房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作展開分析，其中對(duì)于項(xiàng)目的實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行銷售戰(zhàn)略的考量，需要關(guān)注到房地產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)際的設(shè)計(jì)方案是夠滿足消費(fèi)者的需求，在提升設(shè)計(jì)理念的同時(shí)實(shí)際的提升消費(fèi)者的居住環(huán)境質(zhì)量。在提升住房功能性的同時(shí)增加新型的設(shè)計(jì)理念，提供不同類型的房屋供給消費(fèi)者購買，展現(xiàn)實(shí)際住宅的藝術(shù)美感。根據(jù)環(huán)境情況設(shè)計(jì)不同的色彩，滿足人們居住的生態(tài)需求。
房地產(chǎn)銷售需要制定相關(guān)的價(jià)格定位，確保實(shí)際的營銷效果達(dá)成既定的目標(biāo)。在建設(shè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的過程中選擇了非常良好的環(huán)境區(qū)域，主要是為了滿足提升消費(fèi)者生活質(zhì)量的需求。針對(duì)一些實(shí)際出現(xiàn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的初期理念是打造生態(tài)小區(qū)，所以得到了政府和民眾的廣泛支持，因此在建設(shè)的過程中也具有相當(dāng)?shù)臐撛谖?。但是由于建設(shè)的區(qū)域偏離城市中心區(qū)域，導(dǎo)致實(shí)際的購買認(rèn)知度降低。關(guān)于項(xiàng)目的價(jià)格定位顯得尤為重要，也需要進(jìn)行科學(xué)的戰(zhàn)略分析。例如房地產(chǎn)項(xiàng)目起初的設(shè)計(jì)理念就是生態(tài)宜居環(huán)境，大量的別墅設(shè)計(jì)鎖定了相關(guān)的消費(fèi)人群，所以市場(chǎng)定位趨向于品質(zhì)高度。并且按照成本審核擬定了相關(guān)的價(jià)格配比，針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行合理價(jià)格引導(dǎo)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售渠道戰(zhàn)略清晰的認(rèn)識(shí)到有賣方主導(dǎo)權(quán)轉(zhuǎn)向買方主導(dǎo)權(quán)的角度，從傳統(tǒng)的行業(yè)銷售為中心轉(zhuǎn)變成為以消費(fèi)者理念為中心的營銷模式。通過觀察消費(fèi)者的消費(fèi)情況進(jìn)行分析和判斷，了解消費(fèi)者的需求是現(xiàn)代營銷渠道的重要考量內(nèi)容，也是未來發(fā)展?fàn)I銷行業(yè)模式的根本基礎(chǔ)。從第四角度進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作，其中之一是投資商直接與客戶形成消費(fèi)協(xié)議。另外一種是通過銷售渠道進(jìn)行銷售，有中介轉(zhuǎn)達(dá)銷售過程進(jìn)而形成銷售業(yè)績。還有一種就是通過團(tuán)購的方式購買產(chǎn)品，集中方式的銷售更加有利于資本的回收，提升成交幾率。最后一種就是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，伴隨科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，這種方式更加有助于增加銷售額度。
伴隨房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷增加，人們的消費(fèi)理念越來越嚴(yán)謹(jǐn)，不再盲目的購買房地產(chǎn)產(chǎn)品。在當(dāng)下的大環(huán)境中進(jìn)行一些房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售，需要客觀理性的進(jìn)行分析，堅(jiān)持使用傳統(tǒng)陳舊、簡單的方式進(jìn)行廣告宣傳很難吸引消費(fèi)者的注意力。創(chuàng)新新的方式進(jìn)行產(chǎn)品項(xiàng)目的營銷和宣傳，才能夠提升實(shí)際的銷售幾率，進(jìn)而促進(jìn)資本回收的效率。在計(jì)劃投入建設(shè)的初期就進(jìn)行相關(guān)的多媒體宣傳，能夠提升產(chǎn)品的知名度，為未來銷售預(yù)熱。在后期建設(shè)完成后進(jìn)行主動(dòng)推廣給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品質(zhì)量，在購買后將消費(fèi)者作為宣傳品牌進(jìn)行推廣，進(jìn)而提升了產(chǎn)品的信譽(yù)度，完成了實(shí)際的銷售工作要求。面對(duì)營銷活動(dòng)末期進(jìn)行延續(xù)性質(zhì)的推廣，更加有助于輔助營銷工作開展，對(duì)生活的環(huán)境質(zhì)量進(jìn)行實(shí)際分析提升了大眾的選擇幾率。
3.結(jié)論。
綜上所述，掌握4ps理論主要是為了實(shí)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中達(dá)成營銷的目標(biāo)。通過分析4ps理論中的核心概念，掌握房地產(chǎn)銷售的方式，以科學(xué)的技巧促進(jìn)營銷工作的推進(jìn)和拓展，并且利用4ps理論分析房地產(chǎn)商品對(duì)于消費(fèi)者的吸引程度。4ps理論主要需要營銷工作的參與人員適時(shí)的將房地產(chǎn)產(chǎn)品的建設(shè)過程，以及建設(shè)資本來源渠道等內(nèi)容透露給潛在消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解房地產(chǎn)產(chǎn)品情況，并且充分信任營銷工作人員的推薦，在營銷的過程中實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，以及渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，都能夠積極有效的提升實(shí)際的營銷產(chǎn)品效果，也能夠提升交易成功的幾率。對(duì)于房地產(chǎn)投資方來說，學(xué)習(xí)和掌握有效的科學(xué)理論模式，能夠構(gòu)建一套完善的營銷體系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo)，4ps就是切實(shí)有效的營銷策略，適用于當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)的銷售工作當(dāng)中。（作者單位：河南財(cái)政稅務(wù)高等?？茖W(xué)校工程經(jīng)濟(jì)系）。
參考文獻(xiàn)：
如何做營銷策劃案篇七
新產(chǎn)品導(dǎo)入期。
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）。
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、rss大豆異黃酮、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
一）商場(chǎng)內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的`知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
如何做營銷策劃案篇八
同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。
月舞中秋、緣聚大商。
月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈(zèng)。
花好月圓、大商情深。
月明如水、大商如家。
佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情。
x月xx日周日周二。
1、xx大廈盛宴山城、盡享中秋美味。
請(qǐng)食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺(tái)式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅。口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等。五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時(shí)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強(qiáng)力推薦（建議各品類中找出一款做超低價(jià)，吸引消費(fèi)）。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習(xí)俗，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。
同時(shí)建議公司發(fā)動(dòng)全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購，團(tuán)購額在5000元以上、或兩個(gè)以上單位購買且超過4000元的設(shè)立逐級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。食品業(yè)種務(wù)必將中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢(shì)烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。
2、奢華秋品、時(shí)尚綻放。
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡。本次活動(dòng)集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種的上市新品，作為本次活動(dòng)的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時(shí)針對(duì)夏季內(nèi)衣開展底價(jià)特賣會(huì)，全場(chǎng)勁甩，營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。會(huì)員持會(huì)員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示，營業(yè)員要將會(huì)員卡標(biāo)明在購物小票上。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。
3、xx電器器宇軒昂：
活動(dòng)期間電扇、熱水器、特價(jià)手機(jī)、低配置電腦、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價(jià)銷售?；顒?dòng)期間分期購家電刷中銀卡滿5000元送xx一套，同時(shí)作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備，將家電節(jié)做成全城轟動(dòng)的大活動(dòng)。
4、家居、床品業(yè)種：
床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場(chǎng)開展時(shí)尚床品購物節(jié)、針對(duì)十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時(shí)與新進(jìn)供應(yīng)商洽談?dòng)袩o做打品牌、占市場(chǎng)的意向，可推出特價(jià)商品用以吸引消費(fèi)者，營銷給予重點(diǎn)宣傳。同時(shí)夏季商品開始特價(jià)銷售，也可考慮推出xx品牌的特賣會(huì)或幾家聯(lián)合的大型特賣會(huì)。
5、會(huì)員活動(dòng)：
（1）教師憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取大商會(huì)員卡。
（2）教師憑教師證持會(huì)員卡購物雙倍積分。
（3）活動(dòng)期間累計(jì)購物前20名且卡內(nèi)積分超過200分的會(huì)員贈(zèng)奧運(yùn)珍品掛件一個(gè)。
6、濃情xx大廈、禮獻(xiàn)中秋。
活動(dòng)期間累計(jì)購穿品滿300元送xx品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。
1、本次活動(dòng)迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請(qǐng)食品業(yè)種落實(shí)好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢(shì)，引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅，同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模、大聲勢(shì)的促銷活動(dòng)。
2、各穿品業(yè)種認(rèn)真落實(shí)商品。折度必須落實(shí)到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。
3、商品信息請(qǐng)于8月28日14：00前上報(bào)，上報(bào)商品突出重點(diǎn)，有針對(duì)性。
如何做營銷策劃案篇九
20xx年1月1日-20xx年12月31日
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行（3個(gè)月為一個(gè)階段）
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成品牌網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
10、每周、每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：4月1日-6月30日
1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對(duì)公司五一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告，（注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：7月1日-9月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對(duì)公司“十一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級(jí)為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：10月1日-12月31日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對(duì)公司“十一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
如何做營銷策劃案篇十
網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時(shí)候不要只是看到網(wǎng)絡(luò)營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業(yè)自身的情況，不是有一個(gè)好的想法就可以成功，要將整個(gè)營銷策劃考慮到細(xì)節(jié)，在這點(diǎn)上網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相同的。但是網(wǎng)絡(luò)營銷有有區(qū)別于傳統(tǒng)營銷，只有正確的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營銷才會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營到極致。
“工欲善其事必先利其器”找對(duì)正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時(shí)找來兩三個(gè)人，甚至某一個(gè)人就開始了網(wǎng)絡(luò)營銷，并且這些人還不一定是專職做這個(gè)事，可能是從原來銷售部門找了幾個(gè)經(jīng)常會(huì)上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡(luò)營銷。在分工上也沒有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應(yīng)的權(quán)責(zé)。在團(tuán)隊(duì)的管理上，還必須要做到分工合理，相應(yīng)的職責(zé)要明確到每一個(gè)人，檢查起來才有據(jù)可查，責(zé)任才能落實(shí)到每個(gè)人頭上，相應(yīng)的計(jì)劃才能執(zhí)行下去。
根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定出來的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂，如果缺少切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，不管再怎么努力，終將會(huì)是徒勞無益。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的制定，很多企業(yè)都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導(dǎo)致的是網(wǎng)絡(luò)營銷的工作無法檢查，因?yàn)闆]有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰也不需要為此負(fù)任何責(zé)任，在這種情況下，要想成功劉禹含相信是不太可能的。
在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案制定好之后就是對(duì)方案的執(zhí)行，在完美的方案不執(zhí)行也之后是一個(gè)方案，做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報(bào)率，及時(shí)高效的方案執(zhí)行才會(huì)降低成本，要明白免費(fèi)的營銷方式不只有你想的到，付費(fèi)的就要精于預(yù)算，在將免費(fèi)的營銷方式完成之后要有效的控制付費(fèi)的推廣，不是所有的訪問都會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。執(zhí)行力在一定程度上營銷著網(wǎng)絡(luò)營銷的成本。
在成都這個(gè)城市，越來越多的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)開始借助網(wǎng)絡(luò)來傳播自己的企業(yè)形象，建立企業(yè)品牌。做網(wǎng)絡(luò)策劃的企業(yè)也很多，但是比較出名的就是同恒互動(dòng)了，也有好多項(xiàng)目案例，至少目前同恒互動(dòng)文化傳播有限公司作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)策劃服務(wù)公司，其不光擅長微博營銷、危機(jī)監(jiān)測(cè)及處理、媒體關(guān)系管理，同時(shí)也十分擅長網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)策劃、新聞推廣等各種網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷手段。同恒互動(dòng)文化傳播有限公司擁有來自全國各地的專業(yè)人才，組成了業(yè)內(nèi)口碑良好的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
所以說不是說完成以上幾點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就會(huì)成功，但是不考慮以上因素網(wǎng)絡(luò)營銷是不會(huì)成功的，一個(gè)好的'策劃要考慮的因素會(huì)很多，有了好的方案并將營銷做到細(xì)節(jié)才是重要的。
如何做營銷策劃案篇十一
月日——月日
二、促銷活動(dòng)內(nèi)容
超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。
活動(dòng)一:六一節(jié)買六送一
在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。
活動(dòng)二:迎六一特價(jià)商品
學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售;
活動(dòng)三:滿200送兒童水壺
單張小票滿200元，憑購物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價(jià)值。
三、公關(guān)活動(dòng)
活動(dòng)一:爭(zhēng)當(dāng)小小書法家
活動(dòng)內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將超市的名號(hào)(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期月日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn))，在超市內(nèi)展出，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
活動(dòng)二、五子棋比賽
兒童節(jié)期間(月日-月日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。
四、注意事項(xiàng)
3、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點(diǎn)擊下載文檔
搜索文檔
如何做營銷策劃案篇十二
你還在為寫策劃書而煩惱嗎，策劃書到底有哪些步驟，有哪些內(nèi)容你是不是還是很模糊，本站手把手教您怎么寫策劃書，還有海量的范文供您參考，包括活動(dòng)策劃書匯總精選、2018策劃書格式大全匯總,快來收藏(ctrl+d)我們吧。
如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分，下面簡單的說一下，促銷活動(dòng)方案。
二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
規(guī)六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
十、費(fèi)用預(yù)算：整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。
1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開發(fā)購買費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。
2. 一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的.。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競(jìng)賣的方式進(jìn)行促銷，競(jìng)買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競(jìng)買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競(jìng)賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。
簡單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問題：
1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?
2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶，競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的?
3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)?
4、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?
6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過于泛散，缺乏方向。
策劃書頻道資料推薦
2018策劃書格式大全匯總
活動(dòng)策劃書匯總精選
如何做營銷策劃案篇十三
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
如何做營銷策劃案篇十四
網(wǎng)絡(luò)營銷方案撰寫首先是需要區(qū)分是事件營銷還是網(wǎng)站推廣，不同的都有不同的合作方案，一般來說需要結(jié)合客戶、投入成本、網(wǎng)絡(luò)營銷的類型等來綜合來決定做一個(gè)合適的方案。下面是小編帶來的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的寫法，歡迎閱讀參考!
每個(gè)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，都有不同階段的目的，例如：有的企業(yè)為了鋪墊基本的企業(yè)信息，散播企業(yè)基本產(chǎn)品信息，有的是為了提高企業(yè)訂單率做精準(zhǔn)的推廣，有的為了活動(dòng)做一個(gè)活動(dòng)宣傳，每個(gè)企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)不同，那么制定推廣方案也不一樣。所以在做網(wǎng)絡(luò)營銷方案之前，一定需要了解這些。
什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會(huì)盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事 網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。
在確定目標(biāo)后，初步需要分析對(duì)方已經(jīng)做了哪些推廣，缺乏哪些，需要哪些進(jìn)行補(bǔ)救，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了哪些推廣，我們的推廣是否可以借簽，這個(gè)階段在對(duì)產(chǎn)品熟悉的`基礎(chǔ)，更加深入挖掘到相關(guān)的數(shù)據(jù)來確定網(wǎng)絡(luò)營銷方案。正確的評(píng)估到企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，能夠更好的來引導(dǎo)挖掘營銷機(jī)會(huì)。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案執(zhí)行是需要了解客戶對(duì)這個(gè)成本的投入預(yù)算，2000元做的東西和2萬元內(nèi)容和覆蓋率肯定是有差別的，所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的時(shí)候就需要了解成本投入是多少，需要結(jié)合公司的實(shí)際的情況做好一下評(píng)估。多少錢做多少事這個(gè)是很實(shí)際的。
根據(jù)前面的分析，我們就需要制作網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，提供我們的整合網(wǎng)絡(luò)資源，目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和執(zhí)行。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是需要一個(gè)很好的布局和實(shí)施，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，需要我們親力親為，需要熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)作手法才能做出一個(gè)好的方案。
如何做營銷策劃案篇十五
1996年，絲寶集團(tuán)以舒蕾為品牌沖擊洗發(fā)水市場(chǎng)，短短幾年，它憑著獨(dú)特的終特的終端渠道模式迅速崛起，25000年以年銷20億元的市場(chǎng)占有率坐上了中國洗發(fā)水市場(chǎng)第二把交椅，創(chuàng)造了寶潔，舒蕾，聯(lián)合利華三足鼎立的.局面。它扛起了中國民族品牌挑戰(zhàn)寶潔等跨國巨頭的大旗，引起了一場(chǎng)：終端為王：的革命，成為中國市場(chǎng)洗發(fā)水市場(chǎng)的一朵奇葩。
熱情奔放紅色旋風(fēng)卷中國。舒蕾品牌采用熱情似火的紅色包裝進(jìn)行產(chǎn)品形象導(dǎo)入在眾多的洗發(fā)水品牌中獨(dú)樹一幟，紅色本身比較搶眼，富有眩目的吸引力，這對(duì)于剛上市的品牌確實(shí)具有不可抵估的品牌效應(yīng)，也形成一定的品牌資產(chǎn)。
戰(zhàn)術(shù)層面執(zhí)行方案精準(zhǔn)細(xì)膩，對(duì)品牌形象提升有良好的作用。為推動(dòng)舒蕾成功入市，當(dāng)時(shí)絲寶集團(tuán)策劃推出了四件套方案，一是終端路線，用軟性（人員促銷）與硬性（售點(diǎn)展示）直接推動(dòng)銷售。其二是盈利拓展計(jì)劃的制訂。其三是銷售與廣告良性互動(dòng)，其四是隊(duì)伍建設(shè)。四件套是針對(duì)中國市場(chǎng)而度身定做的方案，在拉動(dòng)市場(chǎng)業(yè)績迅速提升的同時(shí)對(duì)品牌形象的塑造具有積極的影響。
公關(guān)活動(dòng)對(duì)品牌塑造具有強(qiáng)大的推動(dòng)作用。**年舒蕾在全國部分大中城市推出大型攻關(guān)活動(dòng)：舒蕾世紀(jì)星評(píng)比活動(dòng)，盡管這項(xiàng)活動(dòng)有復(fù)制“飄柔之星”的嫌疑，但卻并不影響其對(duì)品牌良好的塑造作用，其后推出的系列贊助時(shí)尚類活動(dòng)的策劃對(duì)提升舒蕾品牌的作用不容小覷。
系統(tǒng)的促銷活動(dòng)對(duì)拉動(dòng)品牌建設(shè)具有積極的正面影響。
因此，舒蕾目前是一個(gè)個(gè)性鮮明的洗發(fā)水強(qiáng)勢(shì)品牌，舒蕾的明快，清晰，健康的品牌形象已初具雛形，只要對(duì)舒蕾現(xiàn)有資源進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼咸岣撸粋€(gè)立體豐滿的舒蕾品牌形象便會(huì)立起來！
由國家質(zhì)檢總局主辦的“**年中國名牌產(chǎn)品暨中國世界名牌產(chǎn)品表彰大會(huì)”在北京人民大會(huì)堂隆重舉行。經(jīng)中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)的認(rèn)真研究和嚴(yán)格審核，舒蕾品牌順利通過復(fù)審，并再次被授予“中國名牌”榮譽(yù)稱號(hào)。繼3年前舒蕾品牌首次獲得“中國名牌”榮譽(yù)稱號(hào)以來，絲寶集團(tuán)把質(zhì)量作為品牌的生命，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)舒蕾產(chǎn)品質(zhì)量的管理，更好地完善了各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量記錄文件，嚴(yán)格生產(chǎn)過程控制，從而確保舒蕾產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了更高水平。
據(jù)悉，此次參與“中國名牌”評(píng)審的洗發(fā)露品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。舒蕾品牌因上繳的國稅地稅、主要技術(shù)指標(biāo)、企業(yè)研發(fā)情況、企業(yè)參加國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂等方面均占有較大優(yōu)勢(shì)，成為唯一參加最終評(píng)審并獲得通過的洗發(fā)水品牌。
觀點(diǎn)一：終端攔截要具備大的產(chǎn)品利差。
觀點(diǎn)二：舒蕾成功是搶先打在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“空白地帶”
作為當(dāng)年絲寶集團(tuán)策劃總公司總經(jīng)理，劉先生對(duì)“中國終端教父”的稱謂表示謙遜，但給自己加冕為“挑起中國終端戰(zhàn)爭(zhēng)”第一人的頭銜。本人以為，這又是對(duì)舒蕾模式另一個(gè)誤導(dǎo)或誤釋。
在梁董事長及劉先生策劃舒蕾洗發(fā)水“終端營銷”的思路時(shí)，有兩個(gè)因素是決定性的：首先絲寶原本就是一個(gè)注重百貨商場(chǎng)終端的企業(yè)，舒蕾模式其實(shí)就是將化妝品的運(yùn)作方法應(yīng)用到洗發(fā)水市場(chǎng)，對(duì)絲寶經(jīng)營者來說這是具有邏輯宿命的選擇。其次，當(dāng)時(shí)的主流營銷運(yùn)作觀念是寶潔示范的大廣告、大媒體傳播的品牌影響力模式，絲寶經(jīng)營者以對(duì)大型或高級(jí)終端的認(rèn)識(shí)及化妝品銷售的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，柜臺(tái)或貨架前與消費(fèi)者的最后1米可以改變消費(fèi)者進(jìn)店前電視廣告“轟炸”形成的所謂“品牌階梯”（前三位的預(yù)期購買品牌），而這個(gè)“最后1米”恰恰是強(qiáng)大對(duì)手留出的一塊空白地帶！
觀點(diǎn)三：執(zhí)行力是舒蕾成功的另一個(gè)核心因素。
湖北樣板市場(chǎng)建設(shè)、廣東戰(zhàn)役、上海戰(zhàn)役、北京戰(zhàn)役，這些舒蕾品牌成長路上的標(biāo)志性銷售戰(zhàn)役，包括97年3個(gè)月內(nèi)“拿下”4000家全國大型零售店的“直供”換防、向城市小終端（零售店、發(fā)廊、浴室等）的全面鋪貨及標(biāo)準(zhǔn)（省會(huì)城市6000家、地級(jí)城市400家）等，都是真實(shí)可信的文字，比一些流行的誤導(dǎo)言論或以訛傳訛，劉先生此書可以稱得上是“信史”了！
觀點(diǎn)四：終端攔截不是未來營銷運(yùn)作的普遍道路。
這種局限性的核心是：終端已經(jīng)變成為各類廠家“扎堆促銷”的場(chǎng)所，由于太多的品牌、太多的人員直接爭(zhēng)奪顧客，妨礙或曰侵犯了消費(fèi)者的自主選擇權(quán)及中國人將逛商場(chǎng)作為休閑行為的購物心理，“硬推銷”已經(jīng)在達(dá)到了消費(fèi)者對(duì)的“容忍底線”，同時(shí)也在損害大賣場(chǎng)的生意環(huán)境。
（一）環(huán)境。
寶潔的“帝國反擊戰(zhàn)”
首先是通路轉(zhuǎn)型，寶潔深知現(xiàn)有的經(jīng)銷商由于優(yōu)越的生活過得太久是很難貫徹執(zhí)行終端戰(zhàn)術(shù)的，但寶潔又不可能象舒蕾一樣踢開經(jīng)銷商自建分銷網(wǎng)絡(luò)。寶潔走了高明的兩步棋。第一步提出整合經(jīng)銷商的“**分銷商計(jì)劃”，要求代理商最終要向儲(chǔ)運(yùn)商轉(zhuǎn)型，當(dāng)然經(jīng)銷商的利潤也要隨職責(zé)簡化而降低（這引起了相當(dāng)?shù)牟粷M，但終被解決），把節(jié)省下來的費(fèi)用轉(zhuǎn)移向終端。第二步推出“全程助銷方案”，寶潔在全國范圍擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，要求經(jīng)銷商組建“寶潔產(chǎn)品專營小組”，分為大中型零售店、批發(fā)市場(chǎng)、深度分銷三個(gè)層次，每個(gè)組員將是一個(gè)獨(dú)立的“終端經(jīng)理”（相信在不久的將來，“終端經(jīng)理”將與“產(chǎn)品經(jīng)理”同樣顯赫），寶潔通過設(shè)立“廠方代表領(lǐng)導(dǎo)制”的方式在控制“寶潔產(chǎn)品專營小組”同時(shí)基本掌控了終端網(wǎng)絡(luò)。
其次是試探性反擊，寶潔就是寶潔，他不是一開始就全面反擊，逐步反擊有幾點(diǎn)好處，一是不暴露全盤意圖保留主動(dòng)權(quán)，二是通過“神經(jīng)戰(zhàn)”慢慢折磨對(duì)手，三是看看終端推廣到底有多大效果和提高途徑在哪里，四是觀察對(duì)手的應(yīng)對(duì)從而盤算自己“應(yīng)對(duì)的應(yīng)對(duì)”。**年寶潔把北京、上海、廣州、大連和南京作為終端促銷的五大試點(diǎn)城市，到了20**年初寶潔對(duì)絲寶根據(jù)地中南、華南市場(chǎng)發(fā)起“大店風(fēng)暴行動(dòng)”和“美發(fā)店中店”的反撲，**年的“洗發(fā)水終端勝利計(jì)劃”更將寶潔的“帝國反擊戰(zhàn)”推向高潮，寶潔不僅針對(duì)全國重點(diǎn)城市3100多家大型賣場(chǎng)推出了宣傳陳列促銷的一攬子方案，同時(shí)又通過大量支付陳列費(fèi)在中小店里購買貨架的方式發(fā)動(dòng)側(cè)翼進(jìn)攻。
最后是配合價(jià)格戰(zhàn)，在終端決戰(zhàn)期間，寶潔史無前例地進(jìn)行了部分產(chǎn)品的重新包裝或多種方式的降價(jià)行動(dòng)，主要的“攻擊部隊(duì)”飄柔先后三次降價(jià)以求徹底出清對(duì)手。
終端的成本越來越高新進(jìn)入者的“背后一刀”
前面談到過避免兩線作戰(zhàn)是舒蕾崛起的重要原因，然而當(dāng)舒蕾取得階段性成功之后這種格局發(fā)生了超乎想像的逆轉(zhuǎn)，在舒蕾的示范效應(yīng)下，洗發(fā)水行業(yè)就象一鍋沸水躁動(dòng)不安，拉芳、蒂花之秀等眾多新興日化品牌迅速崛起，一系列以前“名不見經(jīng)傳”的品牌迅速升溫的勢(shì)頭甚至壓過了許多老牌強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，而且毫無例外地把舒蕾而不是寶潔作為“必欲置之死地”的對(duì)手。下面幾組數(shù)據(jù)能夠說明舒蕾面臨的壓力，20**年日化行業(yè)全年的廣告花費(fèi)高達(dá)107.78億元人民幣（是所有廣告投放中增長勢(shì)頭最猛的一個(gè)行業(yè)），前20大品牌在電視上的投放超過95%，75%以上的廣告投放都屬于新推出品牌。
事情常常會(huì)走向自身的反面，舒蕾當(dāng)年主推終端的重要原因是能夠“低成本開拓市場(chǎng)”，然而隨著在其他日化廠家紛紛模仿“舒蕾模式”的形勢(shì)下，現(xiàn)在的終端成本也水漲船高，不但一點(diǎn)也不低而且有趕超大眾傳播成本之勢(shì)，已經(jīng)有人提出“不做終端等死，做終端找死”的說法，極言終端吞噬資金的“黑洞能力”。現(xiàn)在終端運(yùn)作者已經(jīng)沒有人笑得出來了，唯一能夠“偷著樂”據(jù)悉，現(xiàn)在絲寶的一次大型推廣會(huì)的費(fèi)用竟多達(dá)500萬元，在長春舒蕾的促銷活動(dòng)竟然達(dá)到這樣的程度：商場(chǎng)的四周40多面掛旗，商場(chǎng)前廣場(chǎng)上方4條橫幅，商場(chǎng)主樓墻體上240平米的巨幅廣告，商場(chǎng)入口1米多高的堆頭，通道周圍從二樓垂下的50多面廣告旗。在驚嘆于“紅色舒蕾海洋”的同時(shí)，我們也不能不懷疑這樣的終端營銷到底還能走多久的是公關(guān)公司和賣場(chǎng)。
（二）對(duì)手。
1、洗發(fā)水品牌教父——寶潔。
從某種意義上來說，寶潔不僅是中國洗發(fā)水的品牌“教父”，也是中國眾多行業(yè)的品牌“教父”。寶潔帶給國人的顯然不只是飄柔、海飛絲幾瓶洗發(fā)水那么簡單，寶潔帶來的跨國公司對(duì)于品牌、對(duì)于市場(chǎng)的先進(jìn)管理、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和營銷手段，使得中國企業(yè)獲益匪錢，并由此成就了第一批真正意義上的中國營銷人。
寶潔登陸中國。
成立于1873年的寶潔（p&g）公司，在一百多年后的1988年8月，終于投資1000萬美元成立廣州寶潔有限公司。年底推出海飛絲洗發(fā)水，雖然定價(jià)是國產(chǎn)洗發(fā)水的4倍多，但其高品質(zhì)的形象、新穎的包裝加上國內(nèi)前所未有鋪天蓋地式的廣告攻勢(shì)，迅速抓住了消費(fèi)者的心，19xx年銷售額就突破1億元，1990年又相繼推出了“飄柔”和“潘婷”兩大洗發(fā)水品牌。
在中國尚無敵手的時(shí)候，寶潔用多品牌戰(zhàn)略一方面加速蠶食市場(chǎng)，一方面內(nèi)部引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，三大品牌互相促進(jìn)，各展所長。而且每個(gè)品牌又延伸出4-6個(gè)品種，令用慣了單一品種洗發(fā)水的中國老百姓有了從容選擇的空間。
寶潔洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu)。
寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌，二十多個(gè)系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有潤妍品牌，但已經(jīng)被雪藏。其品牌結(jié)構(gòu)圖如下：
自20**年5月22日，寶潔（全球）斥資49.5億美元收編百時(shí)美施貴寶旗下的伊卡璐后，寶潔的洗發(fā)水產(chǎn)品鏈已經(jīng)幾盡完美：“飄柔”重“柔順”。“潘婷”重“健康”。()“海飛絲”重“去屑”?！吧承弊觥白o(hù)發(fā)專家”?！耙量ㄨ础敝亍叭景l(fā)洗護(hù)”，再加上各子品牌的系列化產(chǎn)品，一個(gè)堅(jiān)不可摧的洗發(fā)王國已經(jīng)構(gòu)筑成功。
銷售情況：潘婷、飄柔和海飛絲互為支撐。飄柔和潘婷銷量穩(wěn)定，海飛絲銷量下降。
2、利華公司。
銷售渠道：批發(fā)為主，兼顧專柜與小店促銷。價(jià)格、大批價(jià)與零售價(jià)價(jià)差為25%，實(shí)際批價(jià)為8.8折，實(shí)際批零價(jià)差為50%。
專柜：各大商場(chǎng)均設(shè)有力士洗發(fā)水專柜。
廣告：電視廣告以產(chǎn)品形象廣告為主，同時(shí)突出專柜形象及小店招貼畫，三者內(nèi)容統(tǒng)一。
銷售情況：僅次于寶潔公司，銷量穩(wěn)定。
3、重慶奧妮。
銷售渠道，批發(fā)為主。
專柜：數(shù)量較少。
廣告：電視廣告份量大，在各地電視臺(tái)每天至少播出4-5次。商場(chǎng)中設(shè)立宣傳牌。終端招貼畫少，不突出。
銷售情況：各地差異大，內(nèi)地好于沿海，銷量列力士和詩芬之后。
4、上?；ㄍ酢?/p>
銷售渠道：批發(fā)為主。
專柜：各大商場(chǎng)多設(shè)有詩芬專柜。
廣告：電視廣告為主，但數(shù)量不多，終端促銷以專柜為主，購買洗發(fā)水滿40元者贈(zèng)花王香皂一塊。其他宣傳攻勢(shì)未跟上。
銷售情況：銷量穩(wěn)定，低于力士。
然而“天有不測(cè)風(fēng)云”，就在本土企業(yè)紛紛模仿“舒蕾模式”，終端費(fèi)用在營銷預(yù)算中所占比重越來越大，甚至連賣場(chǎng)、商場(chǎng)內(nèi)外都標(biāo)配了固定促銷場(chǎng)地的時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)是制勝法寶的終端營銷模式出了問題，而且是出乎模式設(shè)計(jì)者意料之外、越來越嚴(yán)重的問題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一路高歌凱奏、神采飛揚(yáng)的絲寶集團(tuán)目前已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展瓶頸，形成了有促銷有銷量，沒促銷沒銷量的“囚徒困境”，使得其銷售額和市場(chǎng)占有率在徘徊不前中有所下降?！皻v史上頗多驚人的相似之處”，中國本土營銷實(shí)踐再次面臨和“廣告失效”有著相同的窘境的“終端失效”，終端的做與不做成了擺在本土企業(yè)面前的兩難選擇上。
要解開這個(gè)兩難選擇，最好的辦法就是以絲寶這個(gè)“終端第一品牌”為解剖樣本，首先弄清楚其過去的成功是建立在什么產(chǎn)業(yè)和策略基礎(chǔ)上的，再看看這些產(chǎn)業(yè)和策略基礎(chǔ)對(duì)現(xiàn)在的適用性又如何，最后自然真相昭然世人。
首先在產(chǎn)品策略上，現(xiàn)在的舒蕾與寶潔相比在包裝上已明顯呈現(xiàn)老化的趨勢(shì)，但這還不是最為嚴(yán)重的問題。最為嚴(yán)重的是，在階段性成功的鼓勵(lì)下絲寶集團(tuán)已經(jīng)開始全面實(shí)施自己的“多品牌戰(zhàn)略”，在洗發(fā)水上有舒蕾、風(fēng)影，在化妝品有麗花絲寶、柏蘭、美濤，在衛(wèi)生用品有潔婷。我們認(rèn)為“多品牌陷阱”可能是舒蕾包括其終端面臨的最大威脅，對(duì)于寶潔而言，最高興的事莫過于看到自己最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“以彼之短攻己之長”，老實(shí)說，寶潔以前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多是由于模仿寶潔的“多品牌模式”而被擊敗的，幸存下來的往往只是堅(jiān)持“單一品牌”的對(duì)手（如高露潔、強(qiáng)生）。因?yàn)槎嗥放撇呗詫?duì)資源和管理的要求極高（寶潔近百年的品牌管理經(jīng)驗(yàn)根本無法復(fù)制），連gm這樣的超級(jí)企業(yè)都顧此失彼，目前的絲寶只具備在單一品牌上對(duì)寶潔的抗衡能力，戰(zhàn)線延長的結(jié)果必然是被拖垮。我們建議舒蕾現(xiàn)在應(yīng)學(xué)習(xí)強(qiáng)生而非寶潔，學(xué)習(xí)在單一品牌下的市場(chǎng)擴(kuò)張和產(chǎn)品擴(kuò)張，學(xué)習(xí)用產(chǎn)品為品牌做加法的能力，只有把所有的期望、資源、能力集中于一點(diǎn)，才可能持續(xù)地“與狼共舞”。
其次在價(jià)格上，隨著寶潔的降價(jià)，舒蕾在價(jià)格上的本來不大的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)喪失殆盡，這使得舒蕾既有的“形象相當(dāng)價(jià)格略低”的策略不復(fù)存在。但一般人想不到的是，最大的問題存在于通路，舒蕾的終端優(yōu)勢(shì)離不開其直接分銷的渠道系統(tǒng)，然而在今天，自建分公司的通路策略使得舒蕾的銷售組織極為龐大，銷售費(fèi)用極為高昂，終端管理極為困難，從同樣以終端著稱的波導(dǎo)手機(jī)和tcl彩電同樣也被組織臃腫所困我們就能知道這個(gè)問題的嚴(yán)重性和急迫性。另外，舒蕾繞過經(jīng)銷商的通路策略只能強(qiáng)化對(duì)大中型零售店的控制力，但各級(jí)批發(fā)市場(chǎng)肯定只能是鞭長莫及，所以就產(chǎn)生了舒蕾在批發(fā)市場(chǎng)上由于缺乏經(jīng)銷商的協(xié)助比寶潔的出貨量差得很遠(yuǎn)的現(xiàn)象，“大分銷、大流通”難以實(shí)現(xiàn)。今天已經(jīng)看得很清楚了，舒蕾終端策略的本質(zhì)是在不得不放棄一部分市場(chǎng)前提下集中強(qiáng)化一部分終端的策略，然而今非昔比，現(xiàn)在放棄大于所得。
正是因?yàn)檫^去的成功基礎(chǔ)現(xiàn)在不復(fù)存在，過去掩蓋的問題現(xiàn)在逐漸暴露，舒蕾的終端光芒日漸黯淡，但是我們不希望因此而否定終端營銷的價(jià)值，即便未來舒蕾真的會(huì)失敗，那也絕不是因?yàn)榻K端而失敗，而是失敗顯露于終端。
如何做營銷策劃案篇十六
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品品牌推廣、宣傳以及活動(dòng)執(zhí)行。
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定營銷策略、銷售目標(biāo)、部門工作計(jì)劃，對(duì)房地產(chǎn)營銷策劃負(fù)責(zé)；
3、組織收集行業(yè)政策、信息，提出建議和可行性方案，參與規(guī)劃營銷推廣的模式；
5、組織開展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)定位進(jìn)行分析報(bào)告。
任職要求：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)；
2、5年以上市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，對(duì)終端運(yùn)營、終端管理、終端培訓(xùn)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)，了解相關(guān)知識(shí)，較強(qiáng)的商務(wù)拓展能力；
4、敏銳的市場(chǎng)觸覺，擅長結(jié)合實(shí)際改善客戶店面的經(jīng)營績效；
5、良好的溝通能力、協(xié)調(diào)組織能力、策劃能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/8824078.html】
