總結(jié)是一種思考和反思的方式，通過總結(jié)，我們可以更好地了解自己的成長和進(jìn)步。如何與他人建立良好的溝通和合作關(guān)系？最后希望大家在總結(jié)的過程中能夠找到適合自己的方式和方法，寫出優(yōu)秀的總結(jié)成果。
勵志的發(fā)言篇一
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!
面對高考有這樣兩種極端的人：一種人總是說唉中國什么時候能打仗。我問他說為什么希望中國打仗他說一打仗就不用再高考了;另一種人總是在說唉為什么明天不高考?雖然大多數(shù)人面對高考時不至于這樣極端但是我們不可否認(rèn)的是我們對待高考的態(tài)度已經(jīng)進(jìn)入一種誤區(qū)。
如果我現(xiàn)在問你們：我們的學(xué)習(xí)是為了什么?或許大多數(shù)同學(xué)會回答說為了高考為了上一個好大學(xué)。那么請問再然后呢?為了買上好房子買上好車抑或是過上舒適安逸的生活?不這些都只是高考的目的而不是我們應(yīng)有的目標(biāo)。許多考生習(xí)慣于把目的錯誤的當(dāng)成目標(biāo)所以今天我想要告訴大家應(yīng)該怎樣去面對高考。
一、學(xué)會享受過程
我希望你們能夠記?。何覀兊膴^斗決不僅僅是為了高考高考只不過是一種手段我們可以借助高考這個跳板來實現(xiàn)我們的理想。也許有人會問不重視高考又怎么能在高考中取得好成績?我沒有不讓你重視高考我只是想讓你們知道：固然高考很重要但是你們應(yīng)該學(xué)會享受這個過程而不應(yīng)該將其視為洪水猛獸。學(xué)會享受高考這個過程會給你的高三生活增添很多樂趣;學(xué)會享受人生這個過程你會找到生命的廣度和深度。
二、擁有無比堅定的信念
我無數(shù)次的聽到有人問高考成功有沒有秘訣?要我說高考成功的秘訣在于你有沒有無比堅定的信念!因此你們應(yīng)該自己想明白你們到底是想成功還是一定要成功!下定決心成功的人內(nèi)心里一定要有無比堅定的信念因為信念可以激發(fā)你無限的潛能。
勵志的發(fā)言篇二
我叫張x，很高興有這個機會在這里和大家見面。在今天下午和你們的老師聊天的時候，得知你們是初中部和高中部的同學(xué)，看到這么美麗的校園，這么優(yōu)越的教育環(huán)境，我真的非常羨慕你們。因為在我小學(xué)畢業(yè)的時候，我第一想要讀的初中就是xx一中，但是沒有如愿，初中畢業(yè)的時候，第一志愿依然是xx一中，很遺憾，這個愿望依然落空了。
不過，今天非常榮幸能夠受你們張校長之邀，走進(jìn)xx一中這所美麗的校園，能夠站在這個講臺上和大家分享我人生中的一些經(jīng)歷和故事，分享我成長過程中的酸甜苦辣，尤其回想起少年時的夢想，特別有感慨，覺得人生很奇妙，總是充滿了很多的未知、驚喜，當(dāng)然這其中也有很多的曲折與坎坷。我慶幸自己是一個經(jīng)歷過坎坷的人，我更慶幸自己是一個能夠承受坎坷，并戰(zhàn)勝坎坷和困難的人。這一切都讓我內(nèi)心充滿了力量。
大家經(jīng)常會說知識就是力量。這句話當(dāng)然很對，不過我想補充一句話就是：能夠運用知識的能力是力量的力量。那么運用知識的力量從哪來？從實踐中來，從日復(fù)一日的嘗試、探索、不斷的失敗又爬起中來。也許大家想象不到，我從14歲那一年因為家里貧困輟學(xué)的那一天開始，我就獨自經(jīng)歷著各種各樣的失敗和打擊、挫折。
可能大家很難想象，一個14歲的小孩能夠干什么？我11歲的那一年第一次輟學(xué)，那時我在讀小學(xué)六年級，連續(xù)一個星期我沒有去學(xué)校，因為那時家里窮，經(jīng)常交不起學(xué)費，家庭的貧困給我造成巨大的壓力和自卑感。在同學(xué)當(dāng)中，我是最孤僻最不合群的那個。所以，小學(xué)六年級那年，我輟學(xué)了。我當(dāng)時想去城里準(zhǔn)備找個工作，幫家里減輕一點工作。于是，我經(jīng)人介紹去了職介所，想給人家去做保姆。結(jié)果去見工的那個老板看了我一眼就說：“這個小女孩絕對沒有16歲，不能要”。因為我個子不高，又是娃娃臉，確實很難蒙混過關(guān)。所以，我11歲時的求職之路就走不通了，只好硬著頭皮又回學(xué)校上學(xué)。但是那時候的上學(xué)對我來說確實是一種煎熬。上初一的時候，我的成績還不錯，但是我最怕老師，因為交不起學(xué)費，學(xué)?？偸峭ㄖ焚M學(xué)生開會，把欠費學(xué)生名單列在黑板上，我越來越自卑，看見老師我就躲著，老師叫我名字，我就趕快跑，我就怕催我的學(xué)費，并且我不敢跟任何一個同學(xué)說話，總感覺別人看不起我，在這樣的情況下，可謂是內(nèi)憂外患，自己又沒有能力改變現(xiàn)狀，到了初二終于不得不退學(xué)了。
其實，我也沒有什么特別的辦法。每條前進(jìn)的路上都充滿了問題，我們要做的就是面對一個問題，解決一個問題，再向前，然后再面對新的問題，解決新的問題。找不到工作當(dāng)然是一個問題，但找不到工作是一個結(jié)果，原因是什么？我想同學(xué)們自己能想到：因為自己不夠優(yōu)秀，自己的知識不夠扎實，自己的實踐能力不夠突出，自己的溝通水平很一般，自己的吃苦精神很欠缺，自己很害怕失敗不敢嘗試……這才是真正的問題。
古希臘哲學(xué)界蘇格拉底說過：“人必須認(rèn)識自己”。這不僅是一個宏大的哲學(xué)命題，更應(yīng)該是我們每天的功課，如中國人說“吾日三省吾身?！碑?dāng)然蘇格拉底的話包含了更多的含義，但是對于同學(xué)們來說，至少應(yīng)該做到：正確的認(rèn)識自己，認(rèn)識自己的志向，認(rèn)識自己的能力，認(rèn)識自己的習(xí)慣、專長、短板等等。這樣，我們在自我訓(xùn)練的時候才會有目標(biāo)，不盲目。有了目標(biāo)后，就需要堅定不移的去執(zhí)行。前幾年曾經(jīng)很流行一本書《把信送給加西亞》，書中的麥萊金總統(tǒng)命令羅文把信送給深山里的加西亞將軍，沒給任何找到加西亞的線索和方法。但羅文可以為此想盡千方百計，走遍千山萬水，吃盡千辛萬苦。每個人都要做自己的麥萊金總統(tǒng)，也要做自己的送信人羅文，還要做自己的加西亞將軍，能夠臨危受命，力挽狂瀾。
能夠自己設(shè)立正確的目標(biāo)，能夠堅持的實現(xiàn)自己的目標(biāo)，能夠用這目標(biāo)為自己的人生服務(wù)，這是一個人成功的基礎(chǔ)。
在我初二退學(xué)的那年去找工作的時候，年紀(jì)小個子矮，完全不知道自己能做什么，但我抱定了吃苦的決心，無論什么工作，我堅信自己一定會盡最大努力做好。后來我應(yīng)聘到一家酒業(yè)貿(mào)易公司當(dāng)推銷員，但老板沒有看上我，因為做啤酒銷售需要搬運一箱箱的啤酒，他不相信我能干得了。如果我是另外一種個性的話，聽到?jīng)]有被錄用也許扭頭就走了，但我聽說銷售酒的工資很高，做得好的話每個月有幾千到上萬的提成，我就拼命的求老板，我說：“我可以先不要底薪，只求讓我試試，我一定會干好?！本瓦@樣，我開始了我的職場生涯。后來的事實證明，我的不服輸給自己創(chuàng)造了一次又一次的機會，我憑這份工作養(yǎng)活了自己和一家人，那位老板也成為了我生命中的貴人。我并不是銷售天才，我根本沒有接觸過任何關(guān)于銷售的理論知識或者技能訓(xùn)練，看過什么喬吉拉德的自傳，學(xué)過什么銷售技巧等，一切都靠自己研究總結(jié)。20xx年的時候，我已經(jīng)能夠每個月的業(yè)績提成都在萬元以上了，我真正的實現(xiàn)了經(jīng)濟獨立，并且?guī)椭依锔淖兞素毨У木车?。心里感到很欣慰，窮了這么多年，我才真正感受到不被一個“窮”字壓迫的感覺。
當(dāng)初我出生的時候，爺爺看見是個女孩，所以取名“單”，孤單的“單”，意思是不要再生女孩了。后來，我努力工作，賺的錢比一家人都多，可以給弟弟交學(xué)費，給爺爺交住院費，爺爺才說“我這個孫女比孫子還好啊。”
從表面上看，我的人生似乎多云轉(zhuǎn)晴。但有一件事情又改變了我的人生軌跡。03年的時候我要去參加xx婦聯(lián)組織的“三八節(jié)演講比賽”。因為從來沒有參加過這樣的比賽，我想起以前的語文老師陳春林老師，她參加過演講比賽得過一等獎，所以我去找她幫忙。走進(jìn)四中的校門，看到高中部那些和我同齡的人都在無憂無慮的讀書，羨慕得想哭，心里特別酸楚：雖然自己現(xiàn)在能一萬多塊一個月，但我沒有知識，始終會被社會淘汰。但我又非常矛盾，如果繼續(xù)求學(xué)，我就不能工作，沒有收入。而我還要賺錢給家里蓋房子。當(dāng)時我家的房子是40年代的土墻房子，已經(jīng)屬于危房，一到打雷下雨，我就特別害怕，怕房子倒塌，所以賺錢蓋新房是一個當(dāng)務(wù)之急。陳春林老師跟我分析說：“學(xué)習(xí)是不能等的，你以后年齡越來越大，就會越來越不想讀書。雖然現(xiàn)在每個月的收入不錯，但不能做一輩子，如果不提高自身素質(zhì)，那么被淘汰是遲早的事。如果缺錢，可以在長沙邊讀書邊打工?！本瓦@樣，在她的鼓勵下，20xx年9月，我進(jìn)入了湖南師范大學(xué)。當(dāng)時看到絕大部分同學(xué)都是應(yīng)屆畢業(yè)生，我非常自信，感覺自己的閱歷、經(jīng)驗比他們豐富好多，而且自己的學(xué)費是自己掙來的，心里很有優(yōu)越感，逢人就說我以前一個月拿一萬多塊的工資，恨不得所有同學(xué)都來羨慕我。有一天晚上，我們宿舍的同學(xué)在聊天，說第二天要去平和堂買衣服，因為那里搞活動衣服很多打一折或兩折的。我聽了也很興奮，我說我也去，打一兩折的衣服豈不是只要一二十塊錢嗎？同學(xué)們哄堂大笑起來，他們告訴我，平和堂的衣服打一兩折也要好幾百的。我發(fā)現(xiàn)自己其實是個井底之蛙，什么都不懂，就是同學(xué)們笑談中的鄉(xiāng)巴佬。之前那種優(yōu)越感馬上被這樣一件小事刺破了，就像一個氣球經(jīng)不住一根針輕輕扎一下似的。我不再到處炫耀我的“高薪”經(jīng)歷了，下決心要好好讀書，在各方面爭取做到優(yōu)秀，而且我還找了一份推銷酒的工作，每天下課之后就去工作。在校期間，我的各科考試都是一次通過，20xx年，我順利拿到了本科畢業(yè)證，并且是提前一年畢業(yè)。當(dāng)時我們有一百多位同學(xué)，只有5個同學(xué)拿到畢業(yè)證，我是其中的一個。
記得在湖南師大的時候，我們宿舍有八個人，有個同學(xué)家境不錯，她每次回家都帶很多零食或者好菜回來，例如香噴噴的臘魚臘肉，吃飯的時候她就拿出來，所有的同學(xué)都以為她會跟大家一起分享，誰知道她就一個人獨自享受，一個人吃得津津有味，從來沒有請大家品嘗品嘗的意思。而我回家就會經(jīng)常帶板栗給大伙吃，因為我們家有十棵板栗樹，結(jié)的板栗非常好吃。在當(dāng)時看來，這是一件小事，沒想到畢業(yè)多年以后，還有同學(xué)記得這事。那個經(jīng)常帶臘魚臘肉的同學(xué)找一個同學(xué)辦事，被她一口回絕了，我說為什么？她說她讓我想起了臘魚的事情，我說那為什么我的事你又肯幫忙，她說我想念你們家的板栗。
后來我看到新東方俞敏洪的博客，他也提到了在大學(xué)時候幫同學(xué)打開水的事情，我深有同感。很多的小事，也許你當(dāng)時沒有在意，但無形中它影響著你的人緣，影響著你的聲譽，也就影響著你的事業(yè)和生活。所以中國人說勿以惡小而為之，勿以善小而不為，這是有直接映照的。希望今天同學(xué)們回去以后就發(fā)揮獨樂樂不如眾樂樂的精神，馬上請同學(xué)吃大餐，從現(xiàn)在開始培養(yǎng)你的氣度，你的人緣，你的分享精神。因為只有具備了初步的氣度胸懷和分享精神，才有可能成就更大的事業(yè)和理想。
20xx年，我畢業(yè)了。當(dāng)時的我意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿志。當(dāng)時我選擇了去上海，因為聽說有個親戚在那里做防水材料的業(yè)務(wù)，年收入有幾十萬元。由于有過成功的銷售酒的經(jīng)驗，再加上我已經(jīng)本科畢業(yè)，當(dāng)時我對這份工作充滿了信心，覺得自己能夠馬上上手。結(jié)果去了之后發(fā)現(xiàn)這份工作沒有我想象的那么簡單：剛到上海，我人生地不熟，沒地方住，擠在表哥的男生宿舍里住了4晚，宿舍里還睡了8個男生，非常窘迫。每天出去跑業(yè)務(wù)，一個月下來一個單都沒有做成。這時候我只好去應(yīng)聘其他的工作，但連續(xù)去了4家都沒有應(yīng)聘上。其實我那時候的心態(tài)沒有調(diào)整好，總是拿過去的經(jīng)驗和現(xiàn)在的情況比較：以前我初中沒有畢業(yè)，可以銷售酒而每個月收入過萬，現(xiàn)在我已經(jīng)是本科生了，底薪少于四千我才不會干呢！想不到幾天以后，在月薪1000元的工作面前我都失敗了。這時，我及時的反省了自己，調(diào)整心態(tài)重新開始：過去的成功已經(jīng)屬于過去，放平心態(tài)，再次積極地投入到求職大軍中。幾天以后，我進(jìn)入了上海天璐化工跑業(yè)務(wù)，底薪1500元。上海很大，我完全不辨東西南北，為了節(jié)省車費，我經(jīng)常去擠超市的免費巴士，由于我的上司很不看好我，總是想借故把我開除走。我這人很能吃苦，但是不能受氣，更不能忍受別人的輕視。為了爭一口氣，我每天從早跑到晚，拜訪的客戶量是同事的幾倍，而且我是帶著真心、誠意去結(jié)交客戶，與他們做朋友，了解他們的需要。上海的炎炎夏日把我曬得脫皮，渾身都痛。我還記得5月25日是我22歲的生日，那天下大雨，我一大早就出去拜訪了20家客戶，直到晚上9點才回家，我全身淋得濕透冷得發(fā)抖。在最后拜訪的那家家具廠里，看門的老爺爺看到我的樣子，心生不忍，幫我攔了一部貨車，讓司機帶我走出工業(yè)園區(qū)。因為那個家具廠在一個很偏的工業(yè)園里，很難得坐到車。就這樣，三個月以后，我的銷售業(yè)績連續(xù)排名公司第一，九個月以后，我的優(yōu)秀業(yè)績?yōu)楹芏噤N售同行所知道，不少公司挖我。老板為了挽留我，開除了十二萬的年薪。在不到一年的時間內(nèi)，我再次用自己的努力在上海站穩(wěn)了腳跟。但是此時，我卻選擇了回湖南。
我以前的老板，也就是最初參加工作的酒業(yè)老板創(chuàng)辦了一家食品公司，做方便米粉。要開拓市場，他第一個想到了我。所以，我回到xx被認(rèn)命為銷售機動隊隊長。說實話，這是銷售團隊里最苦最累的一個崗位。每天，我和我的團隊就是奔波在路上，到各個超市、批發(fā)商、小賣鋪、網(wǎng)吧去推銷方便米粉。這個行業(yè)的競爭很激烈，又有康師傅、統(tǒng)一、白家等龍頭品牌，一個新品牌想要取得市場認(rèn)可談何容易。但是經(jīng)過多年銷售工作的錘煉，我學(xué)會了一件事就是：從不認(rèn)為什么事不可能，從不認(rèn)為什么事會難到不可挑戰(zhàn)?？祹煾?、統(tǒng)一有品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，我們唯一的優(yōu)勢就是：我們的團隊比康師傅、統(tǒng)一的銷售團隊更拼命，我們更敬業(yè)，更專業(yè)，我們更能抓住客戶所需，我們把經(jīng)銷商的事情當(dāng)成自己的事情，我們與市場沒有隔閡，從中發(fā)現(xiàn)機會，中國人口眾多，需求多種多樣，我相信這么大一個市場，總有我們的機會。
這份工作對我來說也是一個新的開始，以前我做銷售，是獨自跑業(yè)務(wù)，考驗的是單兵作戰(zhàn)能力，現(xiàn)在開始管理一個幾十人的團隊，我要統(tǒng)籌全局，要管理下屬，要協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，要對一片市場做出分析和判斷，發(fā)現(xiàn)機會。我不再對幾個客戶負(fù)責(zé)，而是要對一片市場進(jìn)行營銷管理。這才是最大的挑戰(zhàn)。
每天工作16個小時以上，沒有節(jié)假日，因為越是消費者休息，我們就越要抓住機會搞活動促銷。公司每個月有20xx元的住宿費報銷，但我每到一個區(qū)域出差都是在同事宿舍打地鋪。由于勞累過度，僅僅在5月份我就兩次生病住院，或者因為中暑被送去打點滴。
7月份，由于長沙的市場進(jìn)展情況不理想，我臨危受命被任為長沙區(qū)域經(jīng)理，是公司唯一的一個市場女經(jīng)理，也是最年輕的一個。在三個月內(nèi)，我?guī)ьI(lǐng)團隊讓長沙的銷售業(yè)績直線上升，從倒數(shù)第一一躍成為順數(shù)第一。20xx年2月，湖南遭遇特大冰凍災(zāi)害，交通大面積癱瘓，眼看談好的客戶不能及時地送貨上門，我很著急。但是怎么辦呢？依靠平常的運輸渠道已經(jīng)行不通了。特別是年二十八那天，還有1000件貨沒有送出去，但是公司已經(jīng)放假了，員工都回家過年了。我自己開車，把爸媽都叫上一起搬貨，在冰雪凍住的高速路上，其實我緊張得手心冒汗，但是我有一個信念：不能讓這1000件貨堵在我手里，也不能堵在路上，那樣損失就大了，客戶也會因為沒有貨賣而降低銷售收入，我一定要安全送到。開了兩天，終于在大年三十上午把貨送到并結(jié)款，完滿地完成了這一年的工作。
由于常年做銷售，我患上了很多職業(yè)?。貉屎硌?、支氣管炎、胃病、神經(jīng)衰弱等。但是現(xiàn)在回想起來，我很自豪，我曾經(jīng)那樣心無雜念的努力追逐過，全力拼搏過，每一滴汗水、淚水都為我的前路做了最扎實的準(zhǔn)備。也許我不是最漂亮的，也不是最聰明的，但我是最努力的。我沒有任何背景，也沒有那么出色的父母為我鋪平前進(jìn)的道路，我每一步前進(jìn)的道路都依靠自己披荊斬棘的奮斗。我有充分的.信心，我一定會迎接更加美好的明天。
20xx年4月16日，我來到深圳，為了圓自己一個創(chuàng)業(yè)夢。這一次，我的目標(biāo)是開一家茶葉店。其實我選擇這個行業(yè)純屬誤打誤撞，只是因為有個朋友開茶葉店，我看她好像很輕松，很簡單，覺得廣東人喝茶的傳統(tǒng)也很深，人人都要品茶，市場不小。為了熟悉行業(yè)，我開始一家一家茶葉連鎖店去“潛伏”，幾乎深圳所有知名的茶莊我都待過，時間分別從2天到1個月不等。剛開始的時候，我覺得茶水很難喝，就像喝中藥一樣，泡茶都是燙到手，更談不上姿勢優(yōu)美。為了學(xué)習(xí)茶藝，別人下班了我繼續(xù)練習(xí)，為了在最短時間內(nèi)掌握專業(yè)知識，我吃飯、走路和睡覺前都在背資料。
開一家茶葉店的投資大約在30~40萬元左右，在很多人看來這也許是筆小錢，但對我來說，這是我打拼十年的全部積蓄，所以我對這一次的創(chuàng)業(yè)傾注了更大的熱情和心血。我盤下了一家店面，重新裝修準(zhǔn)備正式開業(yè)。一般來說，裝修至少需要一個月時間，從設(shè)計、出圖紙、選材料、采購、施工，有的甚至要反復(fù)一兩個月。我那時沒有錢請員工，表妹放暑假在深圳玩，我們倆就自己忙活，所有裝修材料都是我騎單車買回來的，裝修師傅嫌工期緊，不肯加班，我就好言好語的哄著他們幫忙，給師傅買水、買夜宵，人心都是肉長的，他們看我們兩個小女孩確實不容易，什么都要自己來，連續(xù)幫我們加班趕工，只用了5天時間就裝修好了80多平房的店面，而且效果很雅致，非常適合茶葉店的氛圍。7月22日是我定的開業(yè)的日子，一直到凌晨兩點多，我和表妹才把店面裝修的東西收拾干凈，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以后我們倆就倒在店里的地板上睡了一會。早上，我們又打起十二分的精神迎接邀請來的朋友和客戶。
作為第一次創(chuàng)業(yè)的我，經(jīng)驗不足，準(zhǔn)備不充分，沒有仔細(xì)的考慮過投入和產(chǎn)出的關(guān)系。我只是憑著一股自信和不怕吃苦的精神，認(rèn)為別人能走的我也能做，一定能比別人做得好，至于怎么去做，用什么方法，當(dāng)時我是完全沒有想過的。開業(yè)以后，我算帳才發(fā)現(xiàn)自己這個店每個月都要一萬多元的費用，嚇得出了一身冷汗，頓時冒出一個念頭就是：不要做了，我還是去打工吧！
以前打工的時候，我只要每天銷售出一定的量，能夠掙回自己的工資就沒有太大壓力了，市場的維護(hù)費用、公司運營費用這些一概不管，正所謂不當(dāng)家不知柴米油鹽貴?，F(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)了，開始要操心房租、水電、員工工資、各種稅費、業(yè)績、進(jìn)貨、結(jié)款等事，覺得頭都大了，一天到晚腦子不夠用，覺得千頭萬緒的事不知抓哪一頭。不巧的是，我的茶葉店7月份開業(yè)，8月份深圳龍崗發(fā)生了“舞王大火事件”，全部的營業(yè)場所都要重新檢查消防，有的門店被停業(yè)整頓了，市場一下變得很冷清，一天難得有一個生意上門，即使上門了，也不一定買茶葉，即使買茶葉了，也不一定能賺錢。盤算著每天固定凈支出400多元費用，我心急如焚。在沒有辦法的情況下，我使用了最笨的辦法：每天拎四大袋茶葉出去挨家挨戶推銷，有次我跑到一家建材市場，保安一看我是推銷的就把我趕了出來，他一轉(zhuǎn)身，我又進(jìn)去了，那個保安說：你再這樣，我就把你的東西丟出去。沒有辦法，我只好走了。第二天，我又去了那里，這一次，我沒有帶大袋茶葉去，而是帶著小包裝做樣品，我跟保安說：“我的店里要裝修，我來買材料的。 ”保安只好讓我進(jìn)去了，進(jìn)了一家瓷磚店，我看到兩個營業(yè)員比較友善，就進(jìn)去跟她們打招呼、聊天，一會他們店里來了客人，我就幫她們泡茶。保安看見我在店里忙的很起勁，我就笑著跟他說：她們是我表妹，我這才知道他們在這上班呢。保安也笑著走了。通過這兩個營業(yè)員，我認(rèn)識了建材市場的經(jīng)理，經(jīng)理又給我介紹了很多客戶，現(xiàn)在那個建材市場里有百分之八十的商戶都是我的客戶了。
類似這樣的事情還有很多，我在深圳沒有什么親戚、朋友，更沒有什么背景，用句網(wǎng)絡(luò)流行語就是：人家有的是背景，我有的只是拼命奮斗的背影。特別是做生意，熟人可以照顧一次兩次生意，但不會一直照顧，客源還需要自己去挖掘。而且我的店面所在的地方是茶都，有幾百家茶葉店開在一起，其實大家經(jīng)營的種類是非常相似的，我有的，人家也有，我如果壓低價格，人家可能比我更低，搞到最后大家都沒有利潤，這個市場就做死了，或者大家都以次充好，顧客上了一次當(dāng)以后絕不會上第二次，自己的聲譽就搞壞了。所以，做生意是門學(xué)問，需要兼顧平衡的東西很多，挖掘客戶維護(hù)客戶也是，我以前是憑著悟性在做，我的理論是非常樸素的，全部由自身經(jīng)驗得來。以前是啤酒行業(yè)，后來是方便食品行業(yè)，現(xiàn)在是茶葉行業(yè)。盡管俗話說隔行如隔山，但我認(rèn)為隔行不隔理。人同此心，心同此理。我用真誠，用最好的產(chǎn)品和最周到貼心的服務(wù)給大家，沒有人會拒絕我。就算一開始拒絕，只要我不放棄，大家了解了之后還是會接受我。就像很多資深的營銷人員說的：推銷產(chǎn)品不如推銷你自己。這句話有一定的道理，人和人的交往必須建立在互相信任互惠互利的基礎(chǔ)上。當(dāng)你本人和產(chǎn)品能夠擁有廣泛的接受度的時候，那么你就會變得很容易。當(dāng)然實現(xiàn)這個過程是不容易的。很多人很含蓄，他不能夠明白的告訴別人自己的需求，或者是不好意思，總是讓別人猜，或者相信所謂的心有靈犀，其實這樣的溝通成本是很高的。很多人臉皮薄，怕丟面子，其實每個人都有自尊心，每個人都怕傷面子，做銷售的很多時候就要用熱臉貼人家的冷屁股，這個時候，我同樣也很難受。但是對于我來說，如果我今天拎了四袋茶葉出去，但是只賣了兩袋，還得臨兩袋回店里，這才是最大的沒面子。我的員工要開工資，我的門店要租金，我的各種費用一分也不能少，這已經(jīng)不光是面子的問題，而是里子的問題了。
所以我一直有種理念：不要想太多，當(dāng)然不是不想，是決定之前要謹(jǐn)慎，決定之后要勇敢，前怕狼后怕虎中間怕個米老鼠的人什么也干不成。當(dāng)你下定決心去做一件事，就咬緊牙關(guān)，不管多難多苦，都堅持下去，絕不給自己找理由退縮或放棄。大家要知道，放棄一件事很容易，放棄十件事也很容易，放棄自己的理想都很容易，最后，放棄的是自己的人生。每天看新聞，都有那么多人在吸毒、搶劫、偷盜，干種種令尊嚴(yán)蒙羞的事情，這些人先是放棄了理想，放棄了努力，放棄了堅持，最后放棄了自己。一個連自己都放棄的人，當(dāng)然可以做出傷害別人傷害社會的事情，最后不得不為此付出沉重的代價。而堅持則很難，需要汗水、淚水，需要經(jīng)歷很多言語無法表達(dá)的煎熬。所有的成功都是熬出來的，是時間的玫瑰。
小時候，我媽媽就教會我唱一首歌“阿門阿前一棵葡萄樹，阿嫩阿綠地剛發(fā)芽，蝸牛背著那重重的殼呀，一步一步的往上爬。阿樹阿上兩只黃鸝鳥，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟還早得很哪，現(xiàn)在上來干什么，阿黃阿鸝兒不要笑，等我爬上它就成熟了”。小的時候，只以為那是一首好聽兒歌，我很喜歡。慢慢的長大了，我依然喜歡這首歌，而且，我聽出了新意。我覺得我就是那只蝸牛，背著重重的殼，一步一步地往上爬。沒有人相信我能夠爬多遠(yuǎn)，沒有人相信我能有今天。但是我知道，我有夢想，我的夢想并不是很大，但是每年都有一個臺階，我每年都給自己定一個目標(biāo)，然后想盡辦法完成這個目標(biāo)。
剛開茶葉店的時候，朋友問我的目標(biāo)是什么，我說不要虧本回家。她說，如果再好一點呢？我說每年賺10萬塊錢。她說這很簡單啊，你每天堅持跑三十家客戶，如果能夠成功三家，那么一年下來你就有1000多個客戶，每個客戶每年給你買1000元茶葉，你就可以做100多萬的營業(yè)額，那么一年賺10萬元一定不成問題。
如果是其他人，也許聽了這話當(dāng)時很興奮，過了兩天就忘了，或者遇到刮風(fēng)下雨不舒服就不去了。我會堅持，因為我是蝸牛，也許爬得慢，但是不會停下來?，F(xiàn)在，我已經(jīng)開了4家茶葉店，經(jīng)營三年時間，我已經(jīng)買了房買了車，我的茶葉店準(zhǔn)備成立公司，做大品牌，我的員工從沒有一人到現(xiàn)在有10多個人,現(xiàn)在我又很榮幸成為了利源隆黑茶的廣東省總代理。
很多做了多年茶葉的人羨慕我的經(jīng)營成績，說我只做了這么短時間就這么成功。其實他們不知道，我在創(chuàng)業(yè)之前有十年的銷售經(jīng)驗，我年紀(jì)雖小，但走過的路可能比年紀(jì)大的人更多。所有的這些都是我能夠創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。
賺錢不能代表人的價值的全部，我賺錢的初衷就是為了讓自己過得好一點，為了讓家人過得好一點，免于貧窮?，F(xiàn)在，我的責(zé)任更大了，我要負(fù)責(zé)我的員工，要讓他們的工作有上升空間，讓他們的待遇有保障，我要負(fù)責(zé)我的客戶，要給他們提供最優(yōu)質(zhì)的茶葉，還有我的家人，我長期資助的貧困兒童。每一天，我都很感恩，很珍惜現(xiàn)在的一切。有很多客戶來我店里，都覺得我們一家人相處得特別融洽，我爸爸叫奧特曼，我媽媽叫天線寶寶，覺得特別可愛。其實，我剛出社會的時候怨恨過我爸爸媽媽，我恨他們?yōu)槭裁床慌嶅X供我讀書，恨他們?yōu)槭裁醋屛沂臍q就出來賺錢養(yǎng)家，恨我為什么只有1米53，恨自己為什么沒有別人那么漂亮聰明。但是我現(xiàn)在反過來想想，如果我家庭條件好，我可能就沒那么堅強，也就沒有機會得到今天的這一切。與其在怨恨中讓自己消沉，當(dāng)然不如在感恩中奮發(fā)向上。而且現(xiàn)在的社會發(fā)展太快，競爭非常激烈，我深深的感到如逆水行舟，不進(jìn)則退。永遠(yuǎn)不要以為自己很優(yōu)秀，永遠(yuǎn)都有人比你更優(yōu)秀，但也永遠(yuǎn)都不要覺得自己很不幸，因為永遠(yuǎn)都有人比你更不幸。
今天站在這里和大家分享我的成長經(jīng)歷，我很感謝大家給我這個機會，也希望我今天的演講能夠帶給大家一些有價值的啟發(fā)和思考。但路是要一步一步走的，沒有人可以例外，世界上從來都沒有捷徑。最近的路就是普世的真理。同學(xué)們應(yīng)該學(xué)會尊重真理，尊重科學(xué)和規(guī)律，這樣的話，幻想不勞而獲的人，夢想一夜暴富的人，每天盼著天上掉餡餅的人，試圖挺而走險的人就會少很多，我們這社會就會進(jìn)步很多。
最后跟大家分享的一句話是：有夢勇敢追，不怕挫折失敗，想到就去做，時間不等人。從現(xiàn)在的每一刻起，努力、堅持，生命不止，奮斗不息吧！
勵志的發(fā)言篇三
非常高興，也非常榮幸作為教師代表和大家進(jìn)行交流。 我和大家的交流包含四層意思。
第一層，衷心祝賀同學(xué)們經(jīng)過多年苦讀成為鄭州大學(xué)的一員，圓了自己的大學(xué)夢。孟子將“得天下之英才而教育之”視為君子三樂之一，同學(xué)們的到來無疑是我們鄭州大學(xué)每一個老師的樂事。
第二層，和大家交流一下對學(xué)習(xí)的認(rèn)識，這也是我和大家交流的重點。當(dāng)年神光向達(dá)摩求法，達(dá)摩說：“諸佛無上妙道，曠劫精勤，難行我行，非忍而忍。豈以小德小智，輕心慢心，欲冀直乘，徒勞勤苦?！币馑际钦f，要想取得大的成就，必須勤苦修行，行常人所不能行，忍常人所不能忍；有小德小智、輕心慢心之人渴望成功只能是癡人說夢。修佛如此，要學(xué)好我們的專業(yè)同樣如此，既需要有恭敬心，更需要立勤苦志。 在很多同學(xué)看來，大學(xué)不用像高中那樣頭懸梁錐刺股挑燈夜戰(zhàn)了，于是徹底放松了自己，這是不對的。大學(xué)是我們生命中最美好的時光，蘇軾說：“百年三萬日，老病常居半。”人的一生其實是非常短暫的，有一個賣牛奶的做廣告，從你出生那天開始，就喝我們的牛奶，每天喝一袋，只要堅持喝到36500袋，保證你活一百歲。百歲高齡也只是36500袋牛奶的事，更何況我們的大學(xué)生活只有短短幾年呢？所以經(jīng)不起揮霍。 我給大家算筆賬，本學(xué)期總共20周，140天，現(xiàn)在已經(jīng)是第三周了，還剩17周119天，在這17周中，星期天占了34天，國慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦放假又占了10天，還剩75天，每天休息8小時，另外，吃個飯，聊個天，上上，遛遛彎，能剩下10個小時學(xué)習(xí)就不錯了。
這樣一折算本學(xué)期有效的學(xué)習(xí)時間也就不足32天了，平均到每一門課上只有幾天時間。每一個學(xué)期也都大致如此，所以時間是如此地短暫，應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揚高中時期枕戈待旦的拼搏精神?？傊?，與其瀟灑做夢，不如努力圓夢，今天只有努力圓夢，明天才能安心做夢。 圓夢既需要我們夯實專業(yè)基礎(chǔ)，更需要有開闊的胸襟和健康的心智。大學(xué)教育是開放式教育，要善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，當(dāng)發(fā)現(xiàn)周圍人人皆是優(yōu)點時，你就生活在了天堂之中；可是當(dāng)你無視別人的優(yōu)點而刻意放大別人的缺點時，你便生活在了地獄之中。放眼學(xué)界，立足專業(yè)，以長者為師，以能者為師，把別人的優(yōu)點變成自己的長處，這是學(xué)習(xí)的智慧。在專業(yè)學(xué)習(xí)中，要處理好課堂領(lǐng)會和課外鞏固拓展的關(guān)系，須知課堂講授強調(diào)的是整體接受，而課外學(xué)習(xí)則更能突出個性發(fā)展，注意發(fā)現(xiàn)自己的興趣點和興奮點，揚長避短，洪鐘善撞，多向師長請益，必會有所成就。
第三層是一個期望。我個人覺得，一個好的老師除了需要自身扎實的學(xué)養(yǎng)之外，還離不開同學(xué)們的督促，教學(xué)相長并非虛話套話。我經(jīng)常給我的學(xué)生說，感謝同學(xué)們培養(yǎng)了我，不是嘩眾取寵。尺有所短，寸有所長，是同學(xué)們指出了我的不足，讓我在完善中成長。如果每個同學(xué)都能如此，我們鄭州大學(xué)的教學(xué)質(zhì)量和科研水平必將更加輝煌。
最后一層意思是一個祝愿，真誠祝愿大家在鄭州大學(xué)求學(xué)期間學(xué)有大成，為我們的人生涂上絢麗的色彩，為我們的生命作好堅實的奠基。
勵志的發(fā)言篇四
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、老師、各位家長、各位同學(xué):
大家晚上好！
非常感謝王老師的信任，讓我站在這里跟各位同學(xué)與家長分享心得體會，同時也非常榮幸，能站在這里，跟王老師跟各位家長與同學(xué)說說心里話。
今天對于我們是個特殊的日子，因為今天距離高考正好200天，同時還有8天，就是感恩節(jié)，選擇在這樣的一個日子開家長會，我想各位同學(xué)也許會以為，這是家長和老師們要打著愛的旗號，對孩子們提出要求，我想不是這樣的。我們更多的是想利用這個機會，告訴孩子們應(yīng)如果做事做人，應(yīng)該如何把握人生。
正是因為這個特殊的日子，站在這里，我覺得有太多的話想說，想了很久，我覺得代表家長站在這里應(yīng)該感謝三個人：
第一個人，是我們的班主任王然老師，真的非常感謝王老師，王老師為了我們班級50多個孩子，卻不顧自己孩子；每天還要早來晚走；王老師為這個班級付出這么多，讓我們這個從不斷被批評的班級進(jìn)步到不斷被表揚的班級；讓我們從一個成績不好的班級，進(jìn)步到在不斷縮小與優(yōu)秀班級的距離?？粗嗉壍倪M(jìn)步，看著孩子們的成長，我們知道，王老師傾注了太多的心血，我相信我們家長有很多跟我一樣有著對王老師的感激之情，只是一直沒有表達(dá)的機會，在這個感恩節(jié)即將來臨之際，請允許我代表所有的家長，感謝我們的王老師。王老師，謝謝你！
第二個人，是我們的家長，我代表多數(shù)家長，感謝經(jīng)常為班級做貢獻(xiàn)的家長，例如**昀媽媽、**琪媽媽、*博媽媽等。同時也非常感謝每一個孩子背后的家長，正是由于每個家長的共同付出與努力，為我們班級的進(jìn)步貢獻(xiàn)著不同的力量。在孩子們距離高考200天的日子，我有點個人經(jīng)驗跟各位家長分享。
1.，只有我們家長跟學(xué)校與孩子合力，我們的孩子才能做得更好，只要我們?nèi)ε浜蠈W(xué)校與老師，老師也才有更多的精力關(guān)注我們的孩子。
高三了，學(xué)習(xí)與成績
固然重要，我覺得這個階段也是教育孩子如何做人做事的很好時機。我們依然要引導(dǎo)孩子如何為人處世。例如，如果孩子老師抱怨這個老師不好，那個老師不好，我們就應(yīng)該引導(dǎo)孩子多看別人的優(yōu)點，有的人強勢，但是他決斷力強；有的人做事慢，但他思維縝密；當(dāng)我們得知某個老師講錯題，孩子們起哄時，我們應(yīng)該告訴孩子，要尊重老師的付出，對老師有感恩之心，每一個人都有出錯的時候。只有今天，他知道感恩老師，以后他才知道感恩他身邊的人。
不要認(rèn)為把孩子放學(xué)校了，就放心了。這是不夠的。我們家長在做好后勤工作，做好飼養(yǎng)員的同時，也好做孩子的朋友和心理導(dǎo)師。我們對孩子要多陪伴，多鼓勵，少啰嗦，少催促。我們要注意觀察孩子的心里狀態(tài)并加以引導(dǎo)，焦慮減壓；放松加壓，做孩子的朋友，家長千萬不要焦慮，否則會在不經(jīng)意間傳染給孩子。
我要感謝的第三個人，是我們的孩子。孩子們，在這里我代表所有的家長，非常感謝你們，從你們出生到現(xiàn)在，爸爸媽媽陪著你們一路走來，你們帶給我們太多的歡樂，有了你們，也更讓我們懂得并進(jìn)一步學(xué)會了愛。孩子們，在這個距離高考200天，距離感恩節(jié)9天的日子，我想對大家說三點：
（我有一個同事的孩子，今年高考，班級當(dāng)初最爛，高考最優(yōu)班級）大家還記得嗎，我們當(dāng)初是一個很爛的班級，爛到學(xué)校幾乎沒有人愿意接手，其實，那份難堪是屬于班級的每一個同學(xué)的，也是屬于我們每個家長的?，F(xiàn)在，我們班級越來越好，這跟王老師的付出相關(guān)，也跟我們每一個同學(xué)的付出是分不開的。所以，希望我們所有的同學(xué)再接再厲，只要我們團結(jié)努力，心往一塊想，勁往一處使，我們會成為普班中最好的班級，我們會創(chuàng)造一份奇跡，給三十一中留下一段佳話，那將是我們14屆十班每一個同學(xué)一生中回憶起來的驕傲。同學(xué)們，讓我們從自己做起，從學(xué)習(xí)與生活中的每一點每一滴做起，讓我們每一個人做一個正能量的傳遞者，相信我們一定會成功的。告訴我們自己，我們不是想，而是一定要！
如果你做得還不夠好，那就努力去做好；如果你現(xiàn)在已經(jīng)很好，相信你可以做得更好，一個人最大的成功，就是超于自我。各位同學(xué)，我們已經(jīng)或?qū)⒔?8歲，我們老師和家長也看到，從進(jìn)入高三后，你們懂事很多、自律很多，也努力很多，我們正走在不斷超越自我的路上。那么如何超越自我，在這里我有3點提示：
俗話說，活到老學(xué)到老，學(xué)習(xí)是貫穿人生始終的一個行為，而高考學(xué)習(xí)，只是其中一種模式，你大可以把學(xué)習(xí)也看成是一種游戲，他更需要你的智慧和挑戰(zhàn)，也充滿著樂趣。你可以不斷給自己一些小要求，如不二錯；會的就要對！
不要過于心急，不要因為一兩次考不好就否定自己，一天沒到高考，一切都是浮云；也不要因為還有200天，就焦慮，200天，還可以做很多事情，也還可以改變很多東西；也不要因為還有200天就不著急，臨時抱佛腳，相信佛也不會幫你的。我的同事孩子安慰考，班級第一名。
孩子們，我們要調(diào)整好自己的心態(tài)，現(xiàn)階段，我們可以只問耕耘不問收獲，你們只要一心一意努力就可以，不要過多去想結(jié)果，現(xiàn)在還不是想的時候，高考考好了你們是我們的孩子，考不好，你們還是我們的孩子，我們的愛不會因為考不好就減少，爸爸媽媽永遠(yuǎn)愛你們！
我要說的就這些，在這里，我再一次感謝王老師，感謝各位家長，感謝我們的孩子！祝孩子在未來的200天，把握自己，相信把握了自己，就把握了高考，把握了明天，孩子們，相信你們，一定會考出優(yōu)異的成績，一定會進(jìn)入你理想的學(xué)府！加油！我們看好你們！
勵志的發(fā)言篇五
從我們踏進(jìn)校門的那刻起，已經(jīng)明確了自己為之奮斗的目標(biāo)。那就是20xx年高考的捷報。兩年多來，我們?yōu)橹畩^斗拼搏，甘苦自知。有些同學(xué)在目標(biāo)的指引下，努力前行，進(jìn)步明顯，取得了可喜的成績；有些同學(xué)漸漸迷失自己的奮斗目標(biāo)，不自信，自暴自棄，渾渾噩噩的過日子。老話說得好：“心有多大，舞臺就有多大”。我們要堅定自己的信念，堅信自己的能力，明確自己的高考目標(biāo)，時時提醒自己，時時激勵自己，鼓足戰(zhàn)勝一切困難的勇氣，敢于拼搏和抗?fàn)?，堅持到底，決不輕言放棄。只要有一線希望，就要付出百倍努力。
高考比拼的不僅是知識和能力。更是對勇氣、干勁和意志力的考驗。困難在弱者面前才是一座山，而強者憑借自信和頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峰。只有奮斗，一個人才能真正強大起來；唯有奮斗才會有出路，才會有光明的發(fā)展前途。征途上不能懈怠，一定要堅持到底，雖說拼搏未必成功，但放棄注定失敗。只要我們奮力拼搏，不到二百天，同樣可以演繹無限精彩。道路是艱難的，泥濘坎坷，充滿艱辛苦痛，而我們只能一步一個腳印，踏實前進(jìn)，不能好高騖遠(yuǎn)，急躁冒進(jìn)，臨近高考，同學(xué)們要沉著冷靜，過度的焦慮情緒會成為你前進(jìn)路上的絆腳石。我們要勇敢地面對壓力，變壓力為我們前進(jìn)的動力，把壓力踩在腳下變成鋪路石，讓壓力成為我們笑傲高考的籌碼。
高考復(fù)習(xí)，時間緊張，七門功課又全部進(jìn)入整合梳理再提升的階段，學(xué)科特點決定了我們不能簡單的大搞“題海戰(zhàn)術(shù)”，復(fù)習(xí)備考要科學(xué)設(shè)定目標(biāo)、計劃周詳、重點突出。我們要正對自己的學(xué)習(xí)狀況，結(jié)合學(xué)科特點和考綱的要求，科學(xué)應(yīng)對，針對自己薄弱之處，加強復(fù)習(xí)和提升，確保不會出現(xiàn)“短板”，我們要在老師的引領(lǐng)下，系統(tǒng)梳理各學(xué)科的知識體系，查漏補缺，抓住重點，加強基礎(chǔ)知識復(fù)習(xí)和解題技巧訓(xùn)練，規(guī)范化答題，進(jìn)一步提高對全國卷的適應(yīng)能力。復(fù)習(xí)階段的質(zhì)量將直接關(guān)系到我們的高考成績，備戰(zhàn)20xx，我們一定要科學(xué)應(yīng)對。
時不我待，只爭朝夕。高考越來越近，我們應(yīng)該以倒計時的方式來增強緊迫感和危機感。我們已沒有時間打瞌睡、說閑話，也沒有時間看雜書、玩游戲，更沒有時間去幻想、去消沉。在這不到200天里要成功塑造出一個全新的自我，一個敢于超越的自我，一個成功的自我，就必須以對老師和家長負(fù)責(zé)、對自己一生負(fù)責(zé)的態(tài)度，把握好每一天，珍惜好每一分每一秒！這200天，足以改變你的一生！
們以必勝的信心、堅定的決心、發(fā)奮的努力、扎實的作風(fēng)、堅韌的毅力，共同書寫人生的新篇章，共同鑄造20xx高考新的輝煌！
我的講話到此結(jié)束。謝謝大家！
勵志的發(fā)言篇六
（1）
大家好，我叫周笛。我想成為我們六（3）班的班長。雖然班長這個崗位不是很容易就可以勝任但是我還是要競選這的崗位。因為我相信通過我的努力喔一定會成為老師的得力小助手。競選班長重在參與我覺得這是我的一次鍛煉和學(xué)習(xí)的機會，只有參與，只有爭取，才能體現(xiàn)出自己的價值。
假如大家支持我，我將準(zhǔn)備與大家一起努力為大家做以下一些事：
第一，在學(xué)習(xí)上我會更加努力，以優(yōu)異的綜合性成績來告訴大家，我能行！
（2）
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
我叫曹嵐菲。今天，我競選的職位是班長。
首先要感謝老師給我這次機會。班長是個榮耀而光榮的職位，但我對自己有信心，相信我會勝任的。
我活潑開朗，興趣廣泛，而且還有一顆熱愛班集體的心。
如果我這次競選成功，我一定會全心全意為同學(xué)們服務(wù)，平等對待每一位同學(xué)。當(dāng)同學(xué)之間發(fā)生矛盾時，我會主動調(diào)解，化干戈為玉帛。我嚴(yán)以律己、以身作則，為班級出謀劃策，成為老師的得力助手。但“人無完人，金無足赤。”今后，我會努力克服缺點，和同學(xué)們共同進(jìn)步。
現(xiàn)在我不是最優(yōu)秀的，但將來我一定是最棒的！
請同學(xué)們支持我！
謝謝大家!
（3）
尊敬的老師、同學(xué)們：
你們好!
我是xxx，今天評選班長，先請大家多多支持我，投我一票。
三年級了，我們從當(dāng)初不怎么懂事的小孩子成長為一個合格的少先隊員。大家已經(jīng)公認(rèn)，我很聰明，學(xué)習(xí)也好，只是有些頑皮。不過這些都不是重點，重要的是，我必須與時俱進(jìn)，發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點。
當(dāng)上班長以后，我會做到一下幾點：
我的愛好是最后，再次請大家多多支持，投我一票。
（4）
尊敬的老師親愛的同學(xué)：
大家好，我是馬晨冉我是實驗小學(xué)的，我知道當(dāng)上班長不容易，但是我有信心當(dāng)上一個稱職的班長。
我當(dāng)過組長，有管人的經(jīng)驗，我成績雖然一般，但我樂于幫助人。我的缺點是粗心，但是我當(dāng)上班長后一定會改掉，我會變得更優(yōu)秀。
我當(dāng)班長后課堂紀(jì)律要搞好，不擺臭架子，差生和優(yōu)生開互相小組，中等生開興趣小組。我還會開展朗誦比賽，唱歌比賽，算數(shù)比賽，英語單詞速記比賽和畫畫比賽等等。
希望這次我能競選上，如果沒當(dāng)上，我也不會泄氣，最后希望大家投我一票，謝謝大家。
（5）
同學(xué)們，老師們，大家下午好！下面是我的競選發(fā)言：
其實，二三年級的時候，我就想競選班長了。但是，我的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)還不夠好，所以我在學(xué)習(xí)上需要花更多的時間。
現(xiàn)在，我的學(xué)習(xí)成績在穩(wěn)定提高，我可以抽出更多的時間來為班集體做事情了，所以我才站出來競選班長。如果我能當(dāng)上班長，我會幫大家做好多事情。比如帶領(lǐng)大家去跑步，同學(xué)們有什么不會的，也可以來問問我，我會盡力去幫他（她）解決（當(dāng)然，有些問題我也不會，還是請同學(xué)們多多指教吧?。Ｎ乙蚕Ｍ芨蠹液椭C相處。
希望大家能投給我神圣的一票吧！我的演講完畢。謝謝大家！
勵志的發(fā)言篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位青年朋友們：
大家好！
我叫xxxx，很高興能夠和大家一起探討追求卓越，奉獻(xiàn)青春，這個話題，今日我要演講的題目是《甘于奉獻(xiàn)，點燃烈火青春》。
青春，是我們一生中最美麗的季節(jié)，她孕育著早春的生機，展現(xiàn)著盛夏的熱烈，暗藏著金秋的碩實，昭示著寒冬的期望，充滿詩意而不缺乏拼搏的活力，時尚浪漫而又飽含著奮斗的艱辛。當(dāng)一個人的青春融匯到一個時代、一份事業(yè)中，這樣的青春就不會遠(yuǎn)去，而這份事業(yè)也必將在歲月的'歷練中折射出耀眼的光芒。
說到那里，我想起了這樣一句話：“有的人活著，他已經(jīng)死了；有的人死了，他還活著?！鄙囊饬x在于活著，那么活著的意義又是什么呢？當(dāng)然不是為了活著而活著，答案僅有兩個字，奉獻(xiàn)！我們能夠設(shè)想一下，不付出、不創(chuàng)造、不追求，這樣的青春必然在似水年華中漸漸老去，回首過往，沒有痕跡，沒有追憶，人生四處彌漫著嘆息。我想，這絕對不是我們存在的意義。古往今來，有無數(shù)能人志士在自己的青春年華就已經(jīng)成就了不朽的人生，在那里我來不及一一列舉?？墒?，有一個人的名字我卻不能不提，他是我們永遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)榜樣，一個最平凡最無私也是最偉大的人。大家明白他是誰嗎？這個傳奇人物就是雷鋒，他告誡我們說：“青春啊，永遠(yuǎn)是完美的，可是真正的青春，只屬于那些永遠(yuǎn)力爭上游的人，永遠(yuǎn)忘我勞動的人，永遠(yuǎn)謙虛的人！”我想在座的每一位包括我自己都能夠成為這樣的人。
說實話，三年前，我剛來工作的時候也有過失落和茫然，感覺現(xiàn)實不盡如人意，感覺離以往的夢想總是有一些距離，一度陷入困惑之中?？墒牵啻旱奈沂且话褎傝T好的刀，不容得你有片刻的等待和遲疑。我決不能眼睜睜看著這把刀慢慢氧化，失去光澤，隨即斑駁、銹蝕、風(fēng)化，最終成為一塊廢鐵。我告訴自己，“只要你是金子，就能放光，只要你斗志昂揚的應(yīng)對生活、應(yīng)對工作，你就會有所獲得?！甭仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索。青春是學(xué)習(xí)的季節(jié)，青春是奮斗的歲月，不要停止我們前進(jìn)的步伐，因為青春的路正長。有空的時候靜下心來好好看看書，回頭想想自己走過的路，為自己的人生做好一個規(guī)劃，把自己的夢想銘刻在心中，做一個甘于寂寞，敢于創(chuàng)新、干勁十足的年青人。
青春不是人生的一段時期，而是心靈的一種狀況。如果你的心靈很年青，你就會常常堅持許多夢想，在濃云密布的日子里，依然會抓住瞬間閃過的金色陽光。我們雖出生于不一樣的年代，工作在不一樣的崗位，但我們擁有一個共同的家，在那里，我們信守同樣的企業(yè)精神，寫下同樣的奉獻(xiàn)承諾，擁有同樣的壯美青春。這是一次演講，更是一次告白。當(dāng)我滿帶著青春的氣息，懷揣著沉甸甸的夢想與信念站在那里的那刻，我的內(nèi)心是如此的坦蕩與激昂，那種難以形容的興奮與緊張，我真誠的邀請你們一同分享。
勵志的發(fā)言篇八
尊敬的老師、親愛的同學(xué)：
現(xiàn)在正值陽春三月，我，帶著春天的氣息，爭當(dāng)“優(yōu)秀學(xué)生干部”是我多年努力的目標(biāo)和追求，也是爸爸媽媽對我的教誨。因此，德智體全面發(fā)展是我成長的座標(biāo)。我肯定自己，我挑戰(zhàn)自己，我超越自己，我有勇氣站在這里來競選區(qū)級優(yōu)秀學(xué)生干部是因為我相信：我能行!
我身為一名五年級的學(xué)生，已經(jīng)懂事了，已經(jīng)長大了;不再小孩子氣;不再傻乎乎的什么也不懂了。我在學(xué)校為老師做力所能及的事，成為老師的好幫手;在家里我主動幫父母做家務(wù)，不惹父母生氣;在家人面前，我是一個品學(xué)兼優(yōu)的乖乖女。我上課專心聽講，積極思考老師提出的問題，大膽舉手發(fā)言。遇到難題時，我從不輕言放棄，而是千方百計地攻破它，去解決它。我喜愛閱讀課外書，經(jīng)常上網(wǎng)查閱資料，不斷擴大我的知識面。
每個人都有缺點，我也犯了許多不該犯的錯誤如學(xué)習(xí)不夠認(rèn)真仔細(xì)、遇事固執(zhí)等;但我坦然面對，父母對我說：有錯不要緊，改了就好。所以我會努力改正自己的缺點，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，取長補短。
在平時我積極樂觀，以飽滿的熱情迎接生活中每一天的挑戰(zhàn)，我始終貫徹著這樣一句座右銘——我從不降低自己的目標(biāo)，我從不停留在力所能及的事上，我從不滿足現(xiàn)在的成就，我要使自己的下一刻比此刻做的更好。我不是經(jīng)不起風(fēng)吹雨打的溫室花朵，我是一朵傲雪的梅花，我能經(jīng)受住來自各方面的鍛煉和考驗并以身作則?！皯浲魨槑V歲月稠，看今朝重任在肩頭”，成績屬于過去，未來還在征程。我會繼續(xù)努力，不讓大家失望。我真誠地希望大家投我一票，謝謝大家!著激動的心情與勇氣，來到這競選區(qū)級優(yōu)秀學(xué)生干部。
勵志的發(fā)言篇九
大家好，我是xxx，我演講的題目是：青春如歌，我們邊走邊唱。
我們是90后，愛好把自信寫在臉上，手里牢牢的握著張狂與倔強，嘴里哼著豪情的搖滾樂，身上穿著五彩斑斕的奇裝異服，無時無刻擺著屬于我們的招牌動作。
我們是自信的90后。我們就像誕生的小牛犢，生命注定無所恐懼。當(dāng)傍晚悄無聲息地向我們靠近時，我們可能在自己的.地盤上辛苦的耕耘著我們的企圖，可能開始自己的第一次探索，尋覓。我們總是愛好漸漸地，在人生路途中最美好的時光里邊走邊唱，將歌兒唱到的聲音，讓別人感到震天動地，然后享受著豐收的歡樂。
90后的我們，不怕狂風(fēng)暴雨，當(dāng)狂風(fēng)暴雨來暫時，我們會大聲的喊出：“讓狂風(fēng)雨來得更猛烈些把！”雨后的天空永久是那么的蔚藍(lán)，那么的澄澈，那么美麗，讓人沉醉。90后的字典中沒有失敗者兩個字，由于我們活力四射，我們是青春的主宰者，在我們眼中沒有什么失敗可言，沒有什么不可以，因此我們愛好把張揚個性的流行語掛在嘴上—我們很年輕，我們很直溜，歐了；我秀故我在！
勵志的發(fā)言篇十
《周易》里有句這樣的一句話——天行健，君子以自強不息;地勢坤，君子以厚德載物。
驀然回首，寒窗十余載，衣帶漸寬，終揮別六月，贏得碩果累累。一路風(fēng)雨兼程，走進(jìn)許多人夢寐以求的大學(xué)，古人云：“有志者，事競成?！泵裰V曰：“未立品，先立志?！弊阋娙瞬豢梢蝗諢o志。綜觀天下名人，不但自己有鵬程萬里之志，而且諄諄教誨人們要有理想，有志向，有抱負(fù)。
人人都想成功，可成功女神并不垂青所有的人，但我堅信所有參與、嘗試過的人，即使沒有成功，他們的世界卻不是一份平淡，不是一片空白?；蛟S我們的確平凡得很，無一技之長，不會唱不會跳，更不會吟詩作畫。但是世界只有一個天才貝多芬，也只有一個神童莫扎特，更多的人是通過嘗試，通過毅力化平淡為輝煌的。人能走多遠(yuǎn)，不要問雙腳，要問意志;人能攀多高，不要問雙手，要問志向。有志登山頂，無志站山腳。
有一句俗語說得好，能登上金塔的生物只有兩種：鷹和蝸牛。雖然我們不能人人都像雄能鷹一樣一飛沖天，但我們至少可以像蝸牛那樣憑著自己的耐力默默前行。有志者事竟成，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳;苦心人天不負(fù)，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚。只要曾經(jīng)擁有又何必在乎天長地久，即使失敗了，這一生也會因這一路的風(fēng)雨兼程而變得更加精彩!我們在風(fēng)中在雨中自強不息，我們在雨中在風(fēng)中展翅飛揚!
大學(xué)的我們渴望收獲才華，我們渴望搏擊信息大潮，收獲才能，引領(lǐng)it走向。胡適先生說過：“學(xué)問是鑄器的工具，放棄了學(xué)問，便摧毀了自己?！比欢?，我們校園中出現(xiàn)有背于學(xué)校主流文化的現(xiàn)象，卻不由得讓我們重新進(jìn)行了思考。我們的學(xué)生是否還懷有拼搏、收獲的心，對待生活。
在課堂上沉浸在電腦世界、手機世界里的同學(xué)們，我們是否想過我們每天收獲了什么?
勵志的發(fā)言篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：
你們好！
今天是個美好的日子，陽光為我們駐足，時間為我們停留，只為這特殊的一刻！
萬米長跑到了百米沖刺的時候，嘹亮的號角已經(jīng)吹響！
萬里長征還有最后一程，勝利的旗幟已迎風(fēng)飄揚！
十年寒窗只為這一朝夢圓的感動，只為這一生拼搏的未來！
三年前，我們意氣風(fēng)發(fā)，指點江山，激揚文字，滿載著希望踏進(jìn)湖西中學(xué)。三年后的今天，我們自信自強，去書寫我們?nèi)松男缕?，奏響湖西中學(xué)的希望！
我們揚帆起航，向著太陽的方向?？倳谇斑M(jìn)中遇到狂風(fēng)暴雨，驚濤駭浪，但是只要這舟的龍骨是我由們的意志構(gòu)成，它就不會被折斷；只要這風(fēng)帆是我們的勇氣織成，就不要怕它會被吹破；只要這舟滿載著我們的自信，就不要怕它會沉沒；只要我們還在奮力地?fù)u著希望之漿，我們的心靈深處就能聽到那前方傳來的聲聲召喚！“天生一個仙人洞，無限風(fēng)光在險峰”。機會只垂青那些有準(zhǔn)備的人們，勤奮學(xué)習(xí)，努力拼搏，這戰(zhàn)斗的一百天，每天都是新的一頁，每一頁都寫滿了奮斗的歷程。勇敢無畏是我們的向?qū)?，放平心態(tài)，戒驕戒躁，以一顆平常新去迎接高考。
青春是一本太倉促的書，而只有奮斗才能延續(xù)它的長度。梁啟超曾說：干將發(fā)硎，有做其芒。意思是說，寶劍只有在磨刀石上磨過，才會閃耀出奪目的光芒。而磨難，就是砥礪人生的一塊石刑石，我們此刻就在這快硎石上打磨，雖然艱難，雖然困苦，但我們始終相信并期待著生命在金色的六月天煥發(fā)出璀璨的光彩。
珍惜xx天，讓飛翔的夢想在六月張開翅膀；
奮斗xx天，讓雄心和智慧在六月發(fā)出光芒；
拼搏xx天，讓父母恩師在六月暢想期望！
xx天的路程也許坎坷，但必將充實。
xx天之后的六月7、8、9我們將笑傲考場，決勝未來。
最后，衷心祝愿培育我們的老師們身體健康，幸?？鞓?！
祝愿同學(xué)們奮斗xx天，天天進(jìn)步，馬到成功！
謝謝大家！
勵志的發(fā)言篇十二
尊敬的老師和同學(xué)們：
大家好！我今天演講的題目是“有一種綻放叫堅強”。
年輕時，瑞典醫(yī)生斯坦利·庫尼茨曾試圖穿越撒哈拉沙漠。那天晚上沙漠中的暴風(fēng)雨使他一無所有，向?qū)ё吡?，駱駝帶著食物和水不知道去到哪里了，他為自?6歲生日準(zhǔn)備的香檳也沒有了。
對死亡的恐懼來自四面八方，斯坦利·庫尼茨緊張地把手伸進(jìn)口袋?！疤O果！”斯坦利從絕望中恢復(fù)過來。“我有一個蘋果！”幾天后，他奄奄一息，被當(dāng)?shù)厝司绕?。令他們困惑的是，失去知覺的斯坦利手里拿著一個蘋果，蘋果是那么滿，卻又那么枯萎，沒有人能把它從他手中奪走。
20世紀(jì)初，這位在他的'一生中一直是傳奇人物的人去世了。臨死前，他為自己寫下了這樣的墓志銘：我還有一個蘋果。
記得長征的時候，有一名不知道姓氏的戰(zhàn)士，為了不讓自己的戰(zhàn)友吃有毒的野菜，每次吃飯之前，都會用自己的生命去嘗試那些野菜，一次次保護(hù)自己的戰(zhàn)友。
過了一段時間后，士兵們的干糧幾乎用完了，只有這位戰(zhàn)士的袋子是滿的。一天，這位戰(zhàn)士吃到了有毒的野草，在彌留之際，他指著糧食袋，士兵們會打開糧食袋，那一刻所有人都震驚了，因為倒出來的不是一粒粒米，而是一堆已經(jīng)干涸的泥塊。原來，早在不久前，干糧就被吃光了。
如果命運折斷了希望的帆，請不要絕望，因為彼岸依舊；如果命運凋謝了美麗的花瓣，請不要沉淪，因為春天還在。
我的演講到此結(jié)束。
非常感謝。
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