優(yōu)秀團隊帶領(lǐng)申請書（案例18篇）

社會化是現(xiàn)代社會不可回避的趨勢，它改變了人們的生活方式和交往方式。如何培養(yǎng)孩子良好的閱讀習(xí)慣，對他們的成長和發(fā)展有著重要的影響。那么，讓我們一起來欣賞一些關(guān)于總結(jié)寫作的佳句范例，共同學(xué)習(xí)進步吧。

團隊帶領(lǐng)申請書篇一

2015年，是觸動中國各行業(yè)（尤其是傳統(tǒng)行業(yè)）企業(yè)家生存神經(jīng)的一年。這一年，用互聯(lián)網(wǎng)思維賣手機的雷軍與傳統(tǒng)白電企業(yè)美的設(shè)下賭局；這一年，千億規(guī)模的萬科開始嘗試用互聯(lián)網(wǎng)思維賣房；這一年，俞敏洪喊出“寧可死在改革路上 不死在成功的基因里”的口號。

今天這篇文章主要聚焦中層管理者。作為夾心層，對上他們無法左右組織轉(zhuǎn)型的大方向，只能在既定的轉(zhuǎn)型方向上執(zhí)行轉(zhuǎn)型的決定和策略，對下必須處理好一些員工在面對快速轉(zhuǎn)型過程的各種焦慮，同時還要帶領(lǐng)員工取得高績效才能保證轉(zhuǎn)型取得實質(zhì)性的結(jié)果。

作者在國內(nèi)各大企業(yè)培訓(xùn)的過程中，經(jīng)常聽到中層管理者訴苦，所在的企業(yè)在快速轉(zhuǎn)型，自己帶領(lǐng)的團隊員工往往無法達成高績效，而自己卻手足無措。為了幫助企業(yè)的中層管理者解決這一難題，作者特別將所著新書《積極達成：處理好情緒，再處理問題》中的一些核心方法分享給中層管理者，希望能給大家一些啟發(fā)。

在快速轉(zhuǎn)型的組織中，想要讓員工取得高績效，中層管理者不但要關(guān)注員工所面對的具體問題，還要關(guān)注員工的情緒。在組織快速轉(zhuǎn)型過程中，由于工作方向和工作模式等都會發(fā)生巨大的變化，因此員工的情緒很容易受到影響，產(chǎn)生焦慮等消極負(fù)面的情緒，這些消極負(fù)面的情緒會影響員工的工作積極性，對績效產(chǎn)生消極的影響，因此管理者要關(guān)注員工的情緒。同時組織轉(zhuǎn)型過程中，會出現(xiàn)一些新的工作問題或難題，這些問題如果處理不好，也會影響員工的工作績效，因此管理者也要關(guān)注員工所面臨的工作問題。

好的管理者需要兼顧“員工產(chǎn)生的情緒”和“員工面臨的問題”這兩個方面，才能幫助員工在快速轉(zhuǎn)型的組織中，達成高績效。

那么中層管理者如何既處理好員工的情緒又處理好員工的問題，幫助員工達成高績效呢？

推薦大家用4a模型來處理員工的情緒，4a模型是一個幫助管理者將員工消極的情緒轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極情緒的工具，分為四個步驟：

識別員工的消極情緒是第一步，因為只有識別出員工的消極情緒，才能開始處理這種消極的`情緒。如何識別員工的消極情緒？管理者需要通過日常對于員工行為舉止的觀察來識別情緒。當(dāng)員工產(chǎn)生消極情緒時，往往工作中的行為舉止會變化。比如，平時能按時上班，現(xiàn)在出現(xiàn)遲到早退，平時能輕松積極的工作，現(xiàn)在卻經(jīng)常唉聲嘆氣。這些都是員工有消極情緒的信號，管理者需要抓住這些情緒的信號。

接受員工的情緒，而不是壓制員工的情緒是處理好情緒關(guān)鍵的一步。作為管理者，需要接受員工所產(chǎn)生的消極情緒，要理解員工，而不是壓制員工的情緒。員工在面對組織的快速變化過程中，產(chǎn)生消極情緒是正常的現(xiàn)象，作為管理者要接受這一現(xiàn)實，只有接受了員工消極的情緒，員工才能感受到你對他的理解，才可能接受你的幫助來調(diào)整情緒。如果你一心想著壓制員工的情緒，會把你和員工放在對立面上，員工所產(chǎn)生的反彈會更大，這不但無助于原有消極情緒的處理，還會對你產(chǎn)生新的消極對抗情緒，對工作和你們之間的關(guān)系產(chǎn)生更加負(fù)面的影響。

分析員工的情緒關(guān)鍵在于分析出員工產(chǎn)生消極情緒的來源。當(dāng)組織進行快速轉(zhuǎn)型時，由于高層與基層的信息不對稱，關(guān)鍵信息傳達的不及時等原因，基層的員工特別容易產(chǎn)生三種消極心態(tài)：

1） 受害者心態(tài)，自己被無辜卷入組織的變革中，不是我導(dǎo)致了組織中各方面問題，但是竟然讓我來承擔(dān)這些問題導(dǎo)致的后果！

2） 壞人心態(tài)，公司高層以前各個方面愚蠢的決策導(dǎo)致了各種問題，現(xiàn)在又開始搞什么快速轉(zhuǎn)型？只會帶來更多的問題！

3） 無助者心態(tài)，作為一個基層的小員工，我人微言輕，面對組織的快速變革，我根本無能為力。

這三種消極的心態(tài)會讓員工產(chǎn)生消極的情緒，而且往往三種消極的心態(tài)還有可能通過員工間日常互動溝通而傳染開來。一旦這三種消極的心態(tài)蔓延到整個團隊，團隊的氛圍和士氣就會受到重創(chuàng)，進而影響團隊的績效。

所以，作為管理者，要關(guān)注組織快速轉(zhuǎn)型過程中，員工消極情緒的來源是不是與這三種消極的心態(tài)有關(guān)。如何分析員工情緒的來源？管理者需要加強對于員工行為的觀察，與員工多溝通“心里話”，通過觀察和溝通，管理者會發(fā)現(xiàn)這些消極的心態(tài)在員工行為上的一些共性特點。比如，遇到問題時，越來越多的采用抱怨的方式而不是積極面對的方式；一起開會時，員工要么集體沉默要么集體抱怨等。

當(dāng)管理者搞清楚員工消極情緒的來源，就可以想辦法把員工消極的情緒狀態(tài)調(diào)整為積極的情緒狀態(tài)了。在調(diào)整員工情緒的過程中，管理者要用好兩個很重要的工具：

1） 保持及時、雙向、坦誠的溝通。前面講到，員工之所以容易產(chǎn)生受害者、壞人和無助者這三種消極的心態(tài)，與無法及時獲得組織變化的信息以及沒有表達自己所關(guān)心問題的機會有關(guān)。因此，作為中層管理者，需要及時地了解并向員工組織變化的最新信息，在傳達信息的過程中要坦誠，而不是遮遮掩掩，越是遮遮掩掩，員工就越容易產(chǎn)生誤解。另外，作為中層管理者，還需要了解員工所關(guān)心的問題，給他們表達的機會，同時在必要時向公司高層來傳遞員工所關(guān)心的問題，讓公司高層及時了解員工的動態(tài)，保證信息從下到上的及時共享。

2） 推動團隊關(guān)注“目標(biāo)”而不是“過去”。員工產(chǎn)生受害者、壞人和無助者這三種消極的心態(tài)時，其實是把關(guān)注點和精力放在了“過去”，但是“過去”已經(jīng)過去，過多的糾結(jié)于過去，會讓大家陷入消極情緒，消耗掉員工的精力。作為管理者，應(yīng)該帶領(lǐng)團隊積極關(guān)注目標(biāo)，即接受目前的現(xiàn)狀，一起討論如何通過現(xiàn)在的努力去實現(xiàn)團隊的新目標(biāo)。通過這一過程才能讓團隊把精力和關(guān)注點移向積極的方面，產(chǎn)生積極的情緒狀態(tài)。

作者曾經(jīng)為某世界500強it公司在國內(nèi)的一個研發(fā)團隊做過培訓(xùn)，這個研發(fā)團隊平均2年就經(jīng)歷一次組織轉(zhuǎn)型，他們至少經(jīng)歷過3-4次公司的快速轉(zhuǎn)型，因為團隊的管理者以上兩個方面做得非常好，雖然經(jīng)歷了多次的轉(zhuǎn)型，但是他的團隊80%的成員都保留了下來，一起共事了近10年，并且在歷次轉(zhuǎn)型中都保持了高績效。

在組織快速轉(zhuǎn)型過程中，會涌現(xiàn)出很多新的問題，想要讓員工達到高績效，作為中層管理者，在處理好了員工的情緒之后，還要教會員工一套解決問題的思路和方法，讓員工學(xué)會自己來解決問題，以便更好地應(yīng)對組織的快速變化。

在幫助員工梳理解決問題的思路和方法時，推薦利用pro模型，分為三個步驟：

在組織快速轉(zhuǎn)型的過程中，大家都很急，都想更快的得到結(jié)果。但是因為員工可能面對一些新的問題，如果問題沒有澄清清楚，就去解決問題，往往適得其反，把精力花在了錯誤的問題上，真正的問題卻沒有解決。所以，建議大家在澄清問題時，不能急，不要求快，還是要耐性把問題搞清楚，正所謂“謀定而后動”。

為了幫助員工學(xué)會澄清問題的技巧，你可以教給員工一個“三層過濾法”來澄清問題：

1） 第一層過濾，讓員工問自己一個問題：“我是怎么想到這個問題的？”

2） 第二層過濾，讓員工問自己第二個問題：“有沒有什么典型的例子能代表這個問題？”

3） 第三層過濾，讓員工自己靜靜地思考一下，沉淀一下自己的思緒。經(jīng)過三層過濾，員工就可以澄清自己所面對的問題了。

當(dāng)員工澄清了需要解決什么樣的問題后，接下來就要全面的分析導(dǎo)致問題產(chǎn)生的原因了。分析原因時，最重要的就是要全面，因為如果不夠全面就很有可能讓導(dǎo)致問題產(chǎn)生的真正原因遺漏，從而不能讓問題得到真正的解決。因此，在分析原因時，組織可以通過不斷的探尋“為什么”這個關(guān)鍵問題來進行分析，不斷探尋“為什么”時，又有兩種方法：水平法和垂直法。

水平法就是不斷變換分析的角度，這樣做可以拓寬員工看待問題的視野，防止遺漏可能導(dǎo)致問題產(chǎn)生的某個方面的原因。

垂直法就是針對一個原因，不斷深入地分析為什么這個原因會出現(xiàn)，背后還有沒有其他原因，不斷進行深入地挖掘。這個方法在企業(yè)界得到了廣泛的應(yīng)用，豐田就發(fā)明了“5why分析法”。

當(dāng)員工通過這兩種方法分析出了多種原因之后，他們還需要利用事實去驗證哪些原因是真實的導(dǎo)致問題的原因，哪些是假想出來的原因，通過驗證員工就可以甄別出導(dǎo)致問題的真正原因了。

員工在弄清楚導(dǎo)致問題產(chǎn)生的原因之后，還需要找到針對性的方案來解決問題。在尋找解決方案時，我們會遇到兩類典型的問題：

1） 找到方案不夠多，都不是很理想；

2） 找到了不少的方案，卻不會評估方案，不知道該選哪個方案；

對于第一類典型問題，員工在尋找解決方案時可能是犯了以下的幾個方面錯誤導(dǎo)致的：

1） 匆忙的選擇第一個可能的方案，沒有再花精力去找更好的方案；

2） 依賴于別人給的建議方案，沒有自己獨立的去思考和尋找更好的方案；

3） 循規(guī)蹈矩，沒有突破思維的局限。

對于這種情況，管理者要鼓勵員工進行獨立的思考，突破思維的局限，解放思維，先讓員工自己多去思考，不要急于進行選擇和采納別人的建議。

對于第二類典型問題，員工很有可能是沒有掌握評估方案的正確方法而導(dǎo)致的。這時，作為管理者，要教給員工一些評估方案的方法，在此分享兩條非常重要的思路給大家：

1） 盡量用同樣的標(biāo)準(zhǔn)去量化所有的方案；

2） 利用“優(yōu)勢替代法”來比較量化后的方案。

優(yōu)勢替代法，是指如果量化的兩個方案a和b，在其他標(biāo)準(zhǔn)上都一樣，但是a方案在一個量化標(biāo)準(zhǔn)上由于b方案，我們就說a方案比b方案更有優(yōu)勢，我們就可以用a方案來替代b方案。

通過這些方案，員工就可以評估并選擇出合適的方案來解決問題了。

作為中層管理者，學(xué)會處理好團隊成員的情緒以及教會團隊成員解決問題的思路和方法，就有可能帶領(lǐng)團隊在組織的快速轉(zhuǎn)型中達成高績效結(jié)果。

作為一名銷售團隊的管理者，更應(yīng)該時刻嚴(yán)格要求自己，對自己要有上進心，不斷學(xué)習(xí)新的知識，每一個銷售都要進入喲個包羅萬象的行業(yè)，因此只有不斷地培訓(xùn)和學(xué)習(xí)才能更好的完善和提升自我。所有成功企業(yè)共同的特點就是有領(lǐng)導(dǎo)成功了，他帶的下屬也成功，人才才朝思幕想的要加入企業(yè)。

1-制定團隊目標(biāo)，并達成目標(biāo)

我們知道，一個企業(yè)、一個部門無論做什么事情，都要有目標(biāo)，先有目標(biāo)，后有規(guī)劃，同時，目標(biāo)要具有可行性。尤其是市場以結(jié)果為導(dǎo)向，銷售管理者更要有領(lǐng)導(dǎo)團隊目標(biāo)的能力，以團隊目標(biāo)為最高目標(biāo)。管理者必須要有清晰的年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月目標(biāo)。為了更好的達成功，銷售管理者最好把月目標(biāo)劃分為每周和每天要達成的目標(biāo)，這樣比制定目標(biāo)更重要的是達成目標(biāo)，所以更重視實施計劃。

2-實施目標(biāo)計劃

為了更好的達成目標(biāo)，銷售管理人員就需要跟椐市場經(jīng)驗，帶領(lǐng)團隊對客戶做銷售關(guān)系跟進。使團隊一鼓作氣，充分重視一年的上半年，一月的第一周，一周的前三天的工作狀態(tài)，去完成銷售目標(biāo)。制定計劃考核開始日，期限日，結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)。以數(shù)據(jù)化，可衡量的方式追蹤銷售計劃。

3-指導(dǎo)業(yè)務(wù)開展

經(jīng)常我們會發(fā)現(xiàn)銷售管理者一般都是企業(yè)的業(yè)務(wù)精英，但是一旦轉(zhuǎn)為主管，很多都要把大部分精力轉(zhuǎn)化到管理中去，其中最難的莫過于指導(dǎo)下屬，其實如果要指導(dǎo)下屬銷售業(yè)務(wù)開展，就必須要先清楚哪些是讓下屬業(yè)務(wù)無法開展，或者開展太慢的原因。管理者想要提升自己的管理能力就必須學(xué)習(xí)團隊管理課程?，團隊管理培訓(xùn)課程?培訓(xùn)機構(gòu)為你提供更多團隊管理培訓(xùn)視頻?。

一般來說銷售人員的時間管理不當(dāng)或者主次不分是最直接的因素，沒有合理按排時間在與客戶面對面銷售上，而業(yè)績不好一般都不愿花時間在學(xué)習(xí)和客戶身上。另外服務(wù)關(guān)系跟進上有待重視，客戶是企業(yè)、是老板，老板也是人，需要朋友。只有和客戶關(guān)系好，客戶信任你，把你當(dāng)朋友，客戶才會放心和你合作，把生意交給你做。

4-不斷學(xué)習(xí)，樹立團隊榜樣

銷售管理者要不斷跟隨企業(yè)的發(fā)展腳步，總結(jié)銷售工作經(jīng)驗，從書本學(xué)習(xí)理論知識和別人成功的經(jīng)驗。在市場實踐中提高手法，傳授給團隊，不只是讓自己進步，更能做好培養(yǎng)下屬，讓下屬也能進步。而不僅要從書本上學(xué)習(xí)，從實踐中學(xué)習(xí)，更重要的是平時工作之余團隊一起可以討論，必要的時候相互給大家上課，這樣不僅能提高自己也能提高團隊，以及團隊得向心力。

5-學(xué)會授權(quán)

管理者最主要的還是要學(xué)會授權(quán)，懂得授予部分事給團隊的成員去做，相互幫助，讓專長的人處理專業(yè)的事。同時也給下屬成長機會，培養(yǎng)下屬做事能力。節(jié)省出來的時間做更重要的事。大個人，要達到有效授權(quán)、培養(yǎng)，就必須加上適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督。沒有監(jiān)督就是在浪費人才，浪費時間，不負(fù)責(zé)任行為。因為下屬很可能會執(zhí)行不力，或是出錯。如果加上及時監(jiān)督就能很好的做到挽救失敗。

團隊帶領(lǐng)申請書篇二

作為一個優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)者，我深知領(lǐng)導(dǎo)一支團隊不僅需要扎實的專業(yè)知識和豐富的工作經(jīng)驗，還要具備良好的溝通能力和卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能。在長期的團隊管理工作中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會，現(xiàn)在就讓我與大家分享一下。

首先，作為一名團隊領(lǐng)導(dǎo)者，我深信人才是團隊的最寶貴的財富。因此，招聘和選拔合適的人才是我最重要的工作之一。我會根據(jù)崗位需求和團隊成員的特點制定招聘標(biāo)準(zhǔn)，并通過面試和考核來甄選出最佳人選。同時，我也鼓勵團隊成員積極參與自我提升和培訓(xùn)，以提高他們的專業(yè)能力和團隊合作精神。只有擁有優(yōu)秀的團隊成員，才能夠建立起高效、和諧的工作氛圍。

其次，在團隊的日常管理中，我注重激發(fā)團隊成員的工作激情和創(chuàng)造力。我鼓勵大家提出自己的想法和建議，并給予充分的支持和信任。我相信每個人都是獨特的，擁有自己獨到的見解和才能。只有給予他們充分的空間和機會，才能發(fā)揮他們的潛力，推動團隊的創(chuàng)新與進步。同時，我也會定期組織團隊建設(shè)活動和激勵計劃，增強團隊凝聚力和向心力。團隊成員通過親密合作和相互幫助，形成彼此之間的默契和信任，提高工作效率和質(zhì)量。

再次，作為一名團隊領(lǐng)導(dǎo)者，我注重與團隊成員之間的溝通和協(xié)作。我定期組織團隊會議，以了解團隊成員的工作進展和困難，共同尋找解決辦法。我會設(shè)立團隊交流群，方便大家隨時交流意見和問題。在日常工作中，我也非常注重與團隊成員的個別溝通，了解他們的需求和期望，及時做出調(diào)整和改進。我相信良好的溝通和協(xié)作是團隊成功的關(guān)鍵。

最后，作為團隊領(lǐng)導(dǎo)者，我深知個人能力的重要性。因此，我會持續(xù)提升自己的專業(yè)知識和領(lǐng)導(dǎo)才能。我會定期參加培訓(xùn)課程和讀書學(xué)習(xí)，及時跟進行業(yè)的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢。同時，我也會積極尋求領(lǐng)導(dǎo)層和同行的指導(dǎo)和建議，不斷完善自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和管理技能。只有成為一個更好的自己，才能夠更好地帶領(lǐng)團隊，實現(xiàn)團隊的共同目標(biāo)。

通過以上的體驗和總結(jié)，我認(rèn)為一個優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備多方面的能力，除了扎實的專業(yè)知識和出色的工作能力，還需要具備良好的溝通能力、卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和高度的責(zé)任心。只有堅守初心、執(zhí)著奮斗，我們才能夠帶領(lǐng)團隊取得更好的成績。希望我的經(jīng)驗和體會能夠?qū)δ銈冇兴鶈l(fā)和幫助，共同成長進步！

團隊帶領(lǐng)申請書篇三

在現(xiàn)代社會，團隊合作已經(jīng)成為行業(yè)中獲得成功的基石之一。作為一個團隊中的領(lǐng)導(dǎo)者，如何有效地領(lǐng)導(dǎo)團隊產(chǎn)生重要的成果變得越來越重要。在本文中，我將分享一些我的團隊帶領(lǐng)心得體會，希望對那些想提高他們領(lǐng)導(dǎo)能力的人有所幫助。

第二段：具體經(jīng)驗分享

首先，我覺得一個好的團隊領(lǐng)導(dǎo)者需要能夠了解團隊成員的需求和能力。我們要了解我們的員工，而不是機械地對待他們。我們需要為員工提供有挑戰(zhàn)性的工作任務(wù)、帶著激勵性和鼓舞人心的團隊精神。

其次，一個好的團隊領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該能夠有效地協(xié)調(diào)員工之間關(guān)系。員工之間的團隊協(xié)作有助于達成共識，從而促進目標(biāo)的實現(xiàn)。而一個好的領(lǐng)導(dǎo)者可以帶領(lǐng)員工溝通交流，鼓勵員工互相合作，提升團隊協(xié)作的效果。

第三段：有效的反饋和激勵

第三，一個好的團隊領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該能夠有效地提供反饋和激勵。我個人提倡以正面的方式給予員工鼓勵和反饋，因為這對于鼓舞員工的士氣和提升他們的自信非常有效。

另外，要有效地帶領(lǐng)團隊，鼓勵員工向著更高的目標(biāo)奮斗，團隊領(lǐng)導(dǎo)者需要提供適當(dāng)?shù)募畲胧?，例如獎金、晉升等等，以激勵員工給予最高的工作表現(xiàn)。

第四段：開放的溝通

第四，開放的溝通也是一個優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)者所必須掌握的技能。在這一點上，領(lǐng)導(dǎo)者需要了解如何有效地跟員工進行溝通。解決問題、互相了解和提出新的構(gòu)思、探討新的機會，都需要團隊領(lǐng)導(dǎo)者有良好的溝通技能。一個開放的溝通方式能夠幫助領(lǐng)導(dǎo)者建立起相互信任的關(guān)系，并幫助客觀地解決問題。

第五段：結(jié)尾

總而言之，作為一個優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)者，需要對自己、員工和整個團隊產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。必須掌握協(xié)調(diào)、激勵、反饋、溝通等技能，以便能更好地領(lǐng)導(dǎo)一個高效的團隊。通過正確地溝通與領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)作愉悅、良性循環(huán)，形成合作精神。不斷學(xué)習(xí)和提高，才能更好地把握團隊的整體方向，減少錯誤，高效率的達成目標(biāo)。

以上是我在團隊帶領(lǐng)的過程中總結(jié)的幾點心得體會，目的就是希望跟大家分享，以期幫助更多的團隊領(lǐng)導(dǎo)者成功帶領(lǐng)他們的團隊走向成功。

團隊帶領(lǐng)申請書篇四

尊敬的老師：

首先很高興也很榮幸有機會來申請團隊組長這一職務(wù)，說實話團隊組長這一職務(wù)很重要，其任務(wù)也更重要。一個團隊不論大小都應(yīng)當(dāng)具有一種精神，一種團結(jié)拼搏，自強不息，互幫互助的團隊精神，而這種具有凝聚力的團隊精神，很大程度上取決于團隊組長，所以說團隊組長之重要。而今日我之申請團隊組長成則矣，不成也則矣，因為我始終堅信“能者居之，不能者則學(xué)之”這一原則，有能力然后你就勝任，沒能力就應(yīng)當(dāng)向能者學(xué)習(xí)，爭取機會更好的提高自己，爭取也能成為能者。

然后，我具體闡述一下我對團隊的認(rèn)識以及咱們團隊具體的一些計劃和措施，希望能對咱們團隊有些許的幫助。一個團隊不是僅靠團隊組長就能完成的，而是需要每個成員的共同努力，因為團隊是大家，大家才是團隊，這時候團隊組長一定要1尊重、關(guān)心、真誠對待每位成員，也就是搞好人際關(guān)系，2幫助團隊成員提高各人綜合能力，因為每個人都想得到提高，3爭取努力創(chuàng)造好的工作環(huán)境，給予他們同等付出匹配的回報，尤其是處理好毎個人的利益分配，4以身作則，要有一定的說服力，在重大決策上，要求同存異。做到以上幾點我想團隊成員互動協(xié)作，量化工作效率提高，團隊精神加強也就不成問題啦。在團隊長方面坦白的說我做的不是很好，有時候很缺少團隊帶頭人那種武斷和強勢，那種氣勢，這一點我還是承認(rèn)的，我想我以后會改變這些問題，爭取提高的。

在人員選拔上，我個人始終認(rèn)為能者居之，盡管我們現(xiàn)在已有了固定的人員，和將要擬定的團隊，但是我還是認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)汲取一些新生力量，尤其是個人能力強的，我們可以推薦或者引薦一些有能力的人為我們共建中心所服務(wù)，具體通過面試、筆試、以及能力測試來考核她，也可在大一新生時招收一些大二的代理輔導(dǎo)員，以便于我們更好的宣傳，讓能者居之，不能者退職這一原則貫徹到每個人，以增加他們的競爭力，更好的為咱們共建中心服務(wù)，具體的`措施由組長來決策，向上申請推薦或撤銷某人做決定時必須經(jīng)老師給予指示，否則容易造成團隊人心不齊。

在團隊組合這塊，我個人提倡女多男少，一方面根據(jù)咱們學(xué)校的實際情況，女多男少這方面好做宣傳，另一個原因是一個團隊女多男少的話團隊不容易產(chǎn)生紛爭，而團結(jié)起來的話比男多女少的團隊更積極更有凝聚力，在一些問題的討論、建議及女生對新生的親和力來說女多男少不失為一個很好的選擇。

1、人發(fā)任務(wù)量大，個人很累，

2、還就是工資固定，容易產(chǎn)生惰性，易只管發(fā)不管別的，

3、單人發(fā)容易與團隊產(chǎn)生糾紛，（這個糾紛肯定存在，因為有利益就有糾紛），

5、這樣一來也可以減少共建中心的支出，更能提高利用率，是每個團隊成員都能積極調(diào)動起來，在業(yè)務(wù)量好的情況下都有錢掙，在業(yè)務(wù)量不好的情況下團隊成員也可以通過發(fā)傳單間接的增加一下收入，不容易懈怠，綜合所述，我個人認(rèn)為將5人改為團體作戰(zhàn)更有利，也更有效！

申請人：xxx

20xx年x月x日

團隊帶領(lǐng)申請書篇五

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

歲月匆匆，不知不覺半年的教學(xué)工作就要結(jié)束了。這半年，在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，六年級組全體教師齊心協(xié)力、同舟共濟、較好地完成了各學(xué)年的各項工作；本年級組共有教師18名，每位教師都能認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，熱愛教育事業(yè)，發(fā)揚奉獻精神，工作服從安排，努力做到教書育人、為人師表；在教育教學(xué)工作中，教師們能遵循教育教學(xué)規(guī)律，轉(zhuǎn)變教育觀念，熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生，為了學(xué)生的發(fā)展，不斷提高自身的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；教師們能積極參加學(xué)校組織的各項活動，在活動中發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，取得了較好的成績。我們年級組是一個和諧協(xié)作的團隊、是一個敬業(yè)奉獻的群體、更是一支銳意進取的隊伍。為提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，克服不足，堅持“在反思中總結(jié)，在總結(jié)中調(diào)整，在調(diào)整中進步”的原則。具體表現(xiàn)如下：

我們六年級組是一個和諧融洽、團結(jié)向上的集體。每位老師在這個集體中工作心情愉快，氣氛融洽，年級組就像我們的家。因為我們深知，工作氛圍對一個組來說是非常重要的，良好的工作氛圍，能夠增強隊伍的凝聚力和團結(jié)協(xié)作的精神，在工作中互幫互助，群策群力，提高工作效率，大家才能夠心情舒暢地完成各自的工作任務(wù)。和諧、默契就像一條紐帶，聯(lián)系著我組的每一個人。雖然工作繁忙勞累，但是辦公室里充滿了歡笑。哪位同志在工作中遇到了煩惱，其他老師就會主動幫助出主意想辦法，同志之間團結(jié)協(xié)作，互相幫助。本組中有幾位校領(lǐng)導(dǎo)更是事事在先，引領(lǐng)大家向前走，使得各項工作能夠順利落實。我們組有些老師因病因事請假，其他老師從不計較個人得失，欣然接受代課任務(wù)，齊心協(xié)力去補位，沒有因為老師短缺而影響工作。半年來，本組教師相互協(xié)作，蔚然成風(fēng)。有老師接到上公開課的任務(wù)，其他老師群策群力，獻計獻策?！傲弧惫?jié)目排練演出，所有老師竭盡所能，或找節(jié)目，或排練，或訂做衣服，或做好后勤，真正做到了互相合作，團結(jié)進取，榮辱與共，提高了年級組的工作效能。

我們的和諧還體現(xiàn)在師生關(guān)系的平等共處上，教師尊重學(xué)生、學(xué)生尊敬老師，自然和諧的師生關(guān)系，無形中拉進了師生的距離，營造了良好的教學(xué)氛圍，為順利地完成各項教育教學(xué)任務(wù)打下了基礎(chǔ)。

在這半年中，我們年級組的每一位老師和大家一樣地努力著、奉獻著，奮力拼搏著，一樣用智慧與汗水精心澆灌著屬于自己的那一份“責(zé)任田”。本組教師對工作都充滿了激情，他們不分職務(wù)、崗位、資歷、年齡、學(xué)科均能樂于奉獻、勤于耕耘。四位語文老師，除擔(dān)任語文教學(xué)外，都有4-5節(jié)其他課；四位數(shù)學(xué)老師的課也不少，英語老師代四個班的英語。課真的很多，真的很累，但是大家盡心盡責(zé)，絲毫也沒有懈怠。

各位班主任在學(xué)校統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一要求的指引下，在狠抓落實學(xué)校學(xué)生日常行為規(guī)范和學(xué)習(xí)規(guī)范的前提下，結(jié)合本班級學(xué)生特點，與學(xué)生一道“博采眾長、集思廣益”，制定了一系列的班規(guī)班法。為了能夠把班級建設(shè)好，每個班的班主任都為班里投入了大量的精力，除了常規(guī)工作，還要及時了解學(xué)生的思想狀況，找學(xué)生談心，做后進生的思想工作，有些學(xué)生還需經(jīng)常反復(fù)地教育、幫助。六（1）班的劉志龍王文等同學(xué)在班主任教導(dǎo)下有了很大轉(zhuǎn)變。各班的班風(fēng)很正，學(xué)習(xí)的氣氛也愈來愈濃。并且班主任在課間、課后注意觀察學(xué)生的行為，掌握學(xué)生的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，及時反映和解決，通過規(guī)范的管理,使學(xué)生學(xué)會自立,學(xué)會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)。讓每一個學(xué)生都能全面的發(fā)展。在班級管理工作中，善于創(chuàng)新，有自己獨到的見解，善于把工作提前完成，從不落后。在教學(xué)中，各教師充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，努力創(chuàng)設(shè)情境積極培養(yǎng)學(xué)生探究性學(xué)習(xí)的欲望。對待學(xué)生始終是以鼓勵的目光及話語，讓孩子們感受到老師的信任與希望。

語文老師特別注重珍視學(xué)生的獨特感受鼓勵學(xué)生大量閱讀，由學(xué)生和老師隨時向?qū)W生推薦優(yōu)秀書目。注重課內(nèi)外緊密結(jié)合，注意加強指導(dǎo)學(xué)生運用課堂學(xué)到的`知識和形成的能力，積極參與社會、生活交際及信息交流等語文實踐活動，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。其他老師教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實，工作有條不紊，教學(xué)上對自己要求嚴(yán)格，對學(xué)生付出了百倍努力。

1．在學(xué)習(xí)中自我完善

年級組的教師大部分是中青年教師，年級組的老教師，做好了帶頭工作，年級組內(nèi)已形成相互學(xué)習(xí)、相互探討、相互切磋的氣氛，完善了年級組管理制度，建設(shè)了一個積極進取、奮發(fā)向上的集體。

2．積極向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)

我組教師為了能更好地立足課堂教學(xué)，平時注重自己業(yè)務(wù)能力的提高，積極參加學(xué)校組織的聽課活動。聽后組內(nèi)評課，吸取經(jīng)驗，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點。

3．每課后堅持反思，在反思中不斷進步。

教育需要愛，需要理想，需要思想，教育更需要智慧，我們年級組就有著這樣一群對學(xué)生充滿了愛，對教育充滿著理想，有思想、有智慧的老師，因為他們的努力，成就了我們年級組的成績。在悄悄回顧的同時，更深感日后工作的任重道遠(yuǎn)。也許不久的將來我們會被重組，也許成員被分散，但我們堅信，和諧、奉獻、進取將是我們不變的追求！

綜上所述，六年級組全體教師一致申請“優(yōu)秀團隊”榮譽稱號，請領(lǐng)導(dǎo)審批。

申請人：六年級組全體教師

20xx年xx月xx日

團隊帶領(lǐng)申請書篇六

尊敬的老師：

首先很高興也很榮幸有機會來申請團隊組長這一職務(wù)，說實話團隊組長這一職務(wù)很重要，其任務(wù)也更重要。一個團隊不論大小都應(yīng)當(dāng)具有一種精神，一種團結(jié)拼搏，自強不息，互幫互助的團隊精神，而這種具有凝聚力的團隊精神，很大程度上取決于團隊組長，所以說團隊組長之重要。而今日我之申請團隊組長成則矣，不成也則矣，因為我始終堅信“能者居之，不能者則學(xué)之”這一原則，有能力然后你就勝任，沒能力就應(yīng)當(dāng)向能者學(xué)習(xí)，爭取機會更好的提高自己，爭取也能成為能者。

然后，我具體闡述一下我對團隊的認(rèn)識以及咱們團隊具體的一些計劃和措施，希望能對咱們團隊有些許的幫助。一個團隊不是僅靠團隊組長就能完成的，而是需要每個成員的共同努力，因為團隊是大家，大家才是團隊，這時候團隊組長一定要1尊重、關(guān)心、真誠對待每位成員，也就是搞好人際關(guān)系，2幫助團隊成員提高各人綜合能力，因為每個人都想得到提高，3爭取努力創(chuàng)造好的工作環(huán)境，給予他們同等付出匹配的回報，尤其是處理好毎個人的'利益分配，4以身作則，要有一定的說服力，在重大決策上，要求同存異。做到以上幾點我想團隊成員互動協(xié)作，量化工作效率提高，團隊精神加強也就不成問題啦。在團隊長方面坦白的說我做的不是很好，有時候很缺少團隊帶頭人那種武斷和強勢，那種氣勢，這一點我還是承認(rèn)的，我想我以后會改變這些問題，爭取提高的。

在人員選拔上，我個人始終認(rèn)為能者居之，盡管我們現(xiàn)在已有了固定的人員，和將要擬定的團隊，但是我還是認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)汲取一些新生力量，尤其是個人能力強的，我們可以推薦或者引薦一些有能力的人為我們共建中心所服務(wù)，具體通過面試、筆試、以及能力測試來考核她，也可在大一新生時招收一些大二的代理輔導(dǎo)員，以便于我們更好的宣傳，讓能者居之，不能者退職這一原則貫徹到每個人，以增加他們的競爭力，更好的為咱們共建中心服務(wù)，具體的措施由組長來決策，向上申請推薦或撤銷某人做決定時必須經(jīng)老師給予指示，否則容易造成團隊人心不齊。

在團隊組合這塊，我個人提倡女多男少，一方面根據(jù)咱們學(xué)校的實際情況，女多男少這方面好做宣傳，另一個原因是一個團隊女多男少的話團隊不容易產(chǎn)生紛爭，而團結(jié)起來的話比男多女少的團隊更積極更有凝聚力，在一些問題的討論、建議及女生對新生的親和力來說女多男少不失為一個很好的選擇。

1、人發(fā)任務(wù)量大，個人很累，

2、還就是工資固定，容易產(chǎn)生惰性，易只管發(fā)不管別的，

3、單人發(fā)容易與團隊產(chǎn)生糾紛，（這個糾紛肯定存在，因為有利益就有糾紛），

在具體的招生計劃上我有如下幾點建議，

2、接下來，就是團隊做戰(zhàn)啦，各個團隊負(fù)責(zé)自己的各個系，到宿舍到班級開始宣傳，這時候宣傳單可以提前發(fā)也可以同步發(fā)，要是到班的話，大二代理輔導(dǎo)員這塊，咱們共建中心可以在開學(xué)后具體抽個時間，把各個系的大二代理輔導(dǎo)員都聚起來，簡單的開個會，然后到時候給他們些看得著的利益估計就成，可以讓他們從側(cè)面烘托宣傳一下咱們共建中心是不錯的選擇，到時候我們到班的話也可以很好的做好工作，互利雙贏，這個肯定行。

3、在次期間，咱們的宣傳力度要適度加大一點，宣傳單照樣不間斷的發(fā)，咱們共建中心也可以投資一些活動，在活動中宣傳咱們共建中心。以上幾點僅是個人觀點，如若采用，固然很好，倘若不是也沒啥，這說明我還要好好學(xué)習(xí)，總而言之希望能為咱們團隊有所幫助。

最后我想說的就是團隊組長倘若申請成功，固然很好，如若不行，也沒什么，只能說明我能力欠佳，我一定會好好學(xué)習(xí)繼續(xù)努力地，到時只希望老師能把我安在一優(yōu)秀組長那就成，這樣我就可以向他好好學(xué)習(xí)，總之，爭取讓咱們團隊更加積極。

xx

2010年7月6日

團隊帶領(lǐng)申請書篇七

敬愛的xx總：

時光飛逝，一年的工作即將結(jié)束，回顧20xx年度本部門的工作，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我部門員工團結(jié)協(xié)作，奮力進取，取得了豐碩的成果，實現(xiàn)銷售回籠1.85億，基本完成了公司下達的銷售任務(wù)，為公司的發(fā)展壯大作出了應(yīng)有的貢獻。根據(jù)公司評選優(yōu)秀團隊的有關(guān)指導(dǎo)精神，結(jié)合我部門的實際情況，現(xiàn)將我部門參評理由做如下闡述：

一．積極開展部門培訓(xùn)、建立完善的部門制度。

完善了銷售員的工作方式，提升了部門競爭力，擴大了產(chǎn)品市場占有率。我部門員工對工作有高度責(zé)任感，對工作充滿激情，在全國經(jīng)濟逐步復(fù)蘇的背景下，公司的品牌形象也更加深入人心，在這個大背景下，公司為我們提供了一個實現(xiàn)自我理想的舞臺，我們尤為珍惜這樣的機會，在今后的工作中爭取百尺竿頭，更進一步。我部門內(nèi)部制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度，自我約束強，員工上下班不遲到，不早退，上班未完成的工作經(jīng)常加班加點，能夠自覺遵守公司的規(guī)章制度，與其他各部門之間的工作責(zé)任明確，銜接良好，相處融洽。

二．注重團隊建設(shè)

我部門同事之間團結(jié)協(xié)作，互幫互助，老員工對于新進的員工不遺余力的給予各種幫助，細(xì)心的指出他們的不足，通過言傳身教在各種實踐中促進他們成長。在人員的安排上，實行師徒制度，要求每一個有

經(jīng)驗

三．實現(xiàn)銷售額超歷史，基本完成銷售任務(wù)。

20xx年在全球經(jīng)濟復(fù)蘇仍不理想的背景下，畜牧業(yè)發(fā)展存在諸多困難，面臨較大壓力，既有上半年畜牧行業(yè)全面爆發(fā)的五號病，又有內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈上年初主要畜產(chǎn)品價格下行，養(yǎng)殖效益下降，虧損一度增多等困難和問題，造成養(yǎng)殖戶續(xù)欄積極性不高，出現(xiàn)飼料行業(yè)普遍不景氣，導(dǎo)致上半年我公司50%粉銷售慘淡，下半年行情出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，50%粉價格有所回升，但是由于公司出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，致使一部分客戶流失。因此，我部門上半年50%粉銷量下降明顯，下半年經(jīng)過我部門研討改變銷售策略及下半年主要畜產(chǎn)品價格穩(wěn)中有升，養(yǎng)殖戶效益的好轉(zhuǎn)，飼料工業(yè)總體保持平穩(wěn)發(fā)展， 50%粉銷量明顯有了回升，在如此艱難的形勢下實現(xiàn)了南方區(qū)域有了大的增長。在藥品的銷售上，由于養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成本的升高，用藥積極性并不高，往往只有牲畜生病了才給藥，而且給的也是廉價藥品，特別是保健藥品用藥需求下降，在面臨如此嚴(yán)峻的銷售形式下，我部門銷售人員沒有退卻迎難而上，不但保證了獸藥銷售總量的持續(xù)增長，甚至個別產(chǎn)品的銷量有了大的飛躍。另外，我部門新增豬藥事業(yè)部，主要從事終端豬場的開發(fā)，他們今年主要完成了市場調(diào)查工作，客戶開發(fā)的政策主要堅持先做好點，以點帶面，逐步形成網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)款交易，總結(jié)成功經(jīng)驗后逐步推廣，客戶數(shù)量增加達38個；產(chǎn)品增多，嘗試以新的方式開發(fā)市場。有關(guān)獸藥主要產(chǎn)品20xx年度銷售情況與20xx年度對比見下表：

四．精誠合作，眾志成城為公司鑄就輝煌。

我部門總共八位員工，真正從事原料銷售業(yè)務(wù)的是六個人，加上部門經(jīng)理總共八個人，一人做銷售內(nèi)勤。四個人負(fù)責(zé)全國南方的原料銷售，工作量相對較大，但每個人工作效率都非常高，我部門人均銷售為4500萬元，死呆帳率為0。每個員工都在自己的崗位上發(fā)揮著各自的作用，做到了人盡其才。當(dāng)遇到公司的原料緊張時，采購部一時定不到貨，我部門從客戶處聯(lián)系并采購到原料藥，碰到原料產(chǎn)品漲價時，我部門及時反饋信息，并第一時間采購到即將漲價的原料藥。同事之間也經(jīng)常交流工作心得，把從客戶那收集到的信息拿出來共享，一起分析行業(yè)動態(tài)，并及時將獲得的資料反饋給生產(chǎn)部，讓生產(chǎn)部能夠第一時間掌握市場信息，及時調(diào)整生產(chǎn)計劃。在業(yè)務(wù)往來上，本年度我部門新拓展了幾個大的單位，解決了一些歷史遺留客戶。我部門銷售市場分布在全國各地、大江南北，客戶分散，拜訪路線長，出差頻繁。出一趟差要耗費公司大量的人力物力，在出差的過程中，我們本著為公司節(jié)約成本，節(jié)約時間的原則，想方設(shè)法控制出差費用，降低出差費用，為公司節(jié)約經(jīng)費，這充分體現(xiàn)了我部門人員以公司為家的主人翁精神。正是因為有了我部門員工在前方市場的沖鋒陷陣，為公司爭取到了充足的銷售訂單，從而保障了后方生產(chǎn)的繁榮景象，為公司產(chǎn)業(yè)調(diào)整和發(fā)展壯大作出了不可磨滅的貢獻。

綜上所述，我部門符合優(yōu)秀團隊的評比條件，望公司領(lǐng)導(dǎo)給予考查核實，我部門將以此次評比為契機，進一步完善今后的工作，竭誠為公司創(chuàng)造更大的效益！

此致

敬禮！

申請人：xx

銷售團隊申請書怎么寫

銷售申請書怎么寫

團隊帶領(lǐng)申請書篇八

許多企業(yè)銷售業(yè)績不佳，銷售人員沒有積極性，企業(yè)管理層總是很頭痛，責(zé)怪自己的員工，其實主要還應(yīng)從自身開始尋找原因，主要還是由于我們銷售管理工作不到位造成的，許多企業(yè)的銷售管理工作甚至是銷售黑洞——“無管理銷售”。

下面結(jié)合自己的企業(yè)，寫下一點小建議：

第一，制定完善的銷售計劃。制定銷售計劃和按計劃銷售，具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標(biāo)和其他定性、定量目標(biāo)。

第二，控制銷售過程。對銷售行動進行監(jiān)督和控制，“只要結(jié)果，不管過程”，這是企業(yè)普遍存在的問題。許多企業(yè)對業(yè)務(wù)員的行動管理非常粗放：對業(yè)務(wù)員宣布一個業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場上，等待業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來一份份訂單、開發(fā)出一片片市場。

由此，而造成一系列問題：業(yè)務(wù)員行動無計劃，無考核；無法控制業(yè)務(wù)員的行動，從而使銷售計劃無實現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的銷售活動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費用高；業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊伍建設(shè)不力等。

“沒有耕耘，那有收獲？”，不對銷售過程進行有效的管理控制，就不會有良好的業(yè)績結(jié)果。

管好每個業(yè)務(wù)員的每一天所做的每件事，是銷售工作順利發(fā)展的重要保證。

第三，搜集反饋信息。銷售活動中存在問題須及時匯報，以便決策層及時做出對策。

第四，業(yè)績考核。許多企業(yè)沒有對業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績定期進行考核。企業(yè)對銷售人員定期進行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果，考核業(yè)務(wù)員的銷售行動，如推銷員每天平均拜訪次數(shù)、每次訪問所用時間、每天銷售訪問的平均收入、每次訪問的平均費用、每百次訪問平均得到的訂單數(shù)、一定時間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)、一定時間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、推銷員的費用在總銷售額所占的比重等；對業(yè)務(wù)員進行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對企業(yè)的忠誠責(zé)任感等。對業(yè)務(wù)員進行考核，一方面是決定銷售人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面對業(yè)務(wù)員的業(yè)績進行檢討和分析，可以幫助業(yè)務(wù)員進步。銷售管理的一個重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，業(yè)務(wù)員不進步，就不會提高銷售業(yè)績。

第五，建立完善的制度。一個企業(yè)的銷售工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業(yè)的銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。有的企業(yè)對違反企業(yè)規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的銷售人員，從制度上制定了嚴(yán)厲的處罰規(guī)定，但實際上，這些處罰規(guī)定無法實施，因為企業(yè)沒有制定相應(yīng)的配套制度，致使一些靠吃回扣個人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實上無法對其進行懲處。

銷售是企業(yè)的生命線，因此老板一般都把最得力的干將放在銷售老總的位置上。但肩負(fù)此重任的您是否會碰到以下種種普遍存在于銷售團隊中的“病癥”呢：銷售部門每天拼命工作，但是總趕不上公司訂下的銷售目標(biāo)；不管多努力培訓(xùn)銷售人員，他們的工作態(tài)度老改不好；團隊業(yè)績低落、總是不能做到您希望他們做的事；績效管理流于形式，銷售人員的積極性難以提高；銷售專才招不進、留不住、培養(yǎng)不出……真是每個企業(yè)都有自己難念的經(jīng)。

陳嘉虎：銷售團隊靠“領(lǐng)導(dǎo)”而非“管理”

在成為一個出色營銷經(jīng)理人的歷程中，如何管理好銷售隊伍是所有銷售經(jīng)理都必須面對的問題，也是所有銷售經(jīng)理個人職業(yè)能力的一個重要的衡量指標(biāo)，它將對于銷售經(jīng)理們個人職業(yè)生涯的成長起著至關(guān)重要的作用。

三個故事帶來三個啟迪

對銷售團隊究竟應(yīng)該管理還是領(lǐng)導(dǎo)？對于這個引發(fā)不少爭議的問題，來自馬來西亞的陳嘉虎首先給大家講了三個故事：口渴的青蛙迫不及待跳進井中喝水；掛在搖搖欲墜的樹枝上的人開心地吃著樹上蜂巢上的蜜；推磨的驢子雖可自由但仍不停地圍著樹打轉(zhuǎn)。陳嘉虎說，這三個故事實質(zhì)上代表了目前團隊領(lǐng)導(dǎo)者所存在的三個特質(zhì)———短視、安于短暫的舒適以及遵循舊習(xí)慣。正是因為這三個因素的存在，妨礙了我們的探險、創(chuàng)造及成長，而一旦停止探險、創(chuàng)造及成長，我們將開始退化。

要塑造一支頂尖的團隊，作為領(lǐng)導(dǎo)者，必須具備卓越的遠(yuǎn)見、不安于現(xiàn)狀以及破除成規(guī)三種素質(zhì)，這是非常重要的。陳嘉虎說，“在銷售界有這樣一種說法：當(dāng)你抓住同樣的東西，卻期望著它出不同的結(jié)果，你是一個瘋子。你必須不停地破除成規(guī)，具有遠(yuǎn)見?！币虼?，帶領(lǐng)團隊?wèi)?yīng)該以領(lǐng)導(dǎo)為主，管理為輔，這種管理理念在銷售團隊中更為顯著。

營銷員心情決定業(yè)績“行情”

在銷售管理中，人是銷售的核心力量，因此必須以人為本。陳嘉虎說，決定銷售業(yè)績的，很多時候往往“不在于行情，而是心情”，因為經(jīng)營的人與對象都是以人為主，和人打交道，情緒的因素往往占了很大分量，時常變幻莫測，不能以常規(guī)來處理。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍，并實施有效的管理，這是激烈的市場競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地的根本所在。

從團隊的組織結(jié)構(gòu)來說，陳嘉虎將其分為三種結(jié)構(gòu)類型：完全受控的組織、半受控的組織和不受控的組織。保險代理、直銷等行業(yè)屬于不受控的組織，這種組織結(jié)構(gòu)的特性是：每個人為自己的目標(biāo)努力，每一位上司都竭盡所能去贏取控制權(quán)，員工若覺得命令符合個人利益，便會服從。

在每個銷售團隊中，都是以業(yè)績論成敗的。“優(yōu)秀的銷售人員一般上都是較隨性豪邁的！”，“在這種本質(zhì)下，強加管理只有一種結(jié)果———慘敗，甚至可能是兩敗俱傷的?！?/p>

陳氏營銷管理方程式

陳嘉虎建議領(lǐng)導(dǎo)者按照以下議程式進行管理：（知識+心態(tài)+技巧+習(xí)慣）×士氣?！八自捳f，天時不如地利，地利不如人和。這里人和即是指士氣。三國劉備什么優(yōu)勢都沒有，最后卻能三分天下，靠的就是‘得人心者得天下’?！币虼?，領(lǐng)導(dǎo)者必須多用心聆聽下屬意見，與下屬多溝通，明白其所需，并作出調(diào)配。

陳嘉虎認(rèn)為，成功的管理模式必須具備“三共”（共同的愿景、價值觀、語言）、三p（purpose目的、people人事、process程序）和三公（公平、公開和公正）。

企業(yè)文化與團隊衰榮互為因果，想要建立有效率的團隊，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化。只有上下員工具備了共同的愿望、價值觀和語言，才能塑造一種獨特的企業(yè)文化。員工能融合個人的目的于公司的愿景中；淋漓盡致地發(fā)揮個人潛能，使團隊精神得到提升。而領(lǐng)導(dǎo)者則必須以身作則，保持良好的品德，并和員工保持有效而良好的溝通，使得上情能夠順利下達，下情能夠上達，確保團隊保持旺盛的斗志和進取心。

陳嘉虎說，要做一個優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)者，必須時時提醒自己：“要很客觀地對待新的概念、對待另外一個人、對待自己。”（謝少媛）

丁山笑：要領(lǐng)導(dǎo)團隊先領(lǐng)導(dǎo)好自己

“唯持大道者，方可圖天下”，在能把6000字的`《孫子兵法》倒背如流的丁山笑看來，領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)如何是這個銷售團隊能否克敵制勝的第一要素，因此要打造好一個無堅不摧的團隊，領(lǐng)導(dǎo)者首先就要鍛造一個高素質(zhì)的自己，武裝自己的人格魅力。

外熱內(nèi)忱提升魅力

那么管理者的個人魅力究竟有何指征？丁山笑以兩個字蔽之：熱忱。所謂“熱”，就是外表要有熱度，做事要有激-情，對人要有溫情，這樣才能在和下屬相處時產(chǎn)生感染力和凝聚力；所謂“忱”，即內(nèi)心要有足夠忠誠，對屬下要有足夠的信任感和向心力。

專業(yè)過硬方能服眾

如果在個人魅力之外，領(lǐng)導(dǎo)者還能具備一定的專業(yè)知識，做事達到一定的專業(yè)性，那么就能“俘獲”下屬的心。

如何才能做到“專業(yè)”過硬？

丁山笑認(rèn)為，首先要精通銷售知識和技巧；其次，因為管理本身也是一門“專業(yè)”，管理者要掌握管理需要的溝通技巧。

如何和下屬溝通？丁山笑又“秀”出三大絕招：一是學(xué)會贊美對方。要讓對方感覺你是在真誠贊美而非曲意奉承，這就要找準(zhǔn)對方的“贊美點”，即對方最為重視的那個方面；二是布置任務(wù)時不是簡單地下命令，而是讓團隊成員能夠了解團隊的核心價值觀和戰(zhàn)略意圖，讓他們意識到自己對于團隊的重要性；三是學(xué)會同理心運用，做事做人都要站在對方的立場進行考慮，先學(xué)會肯定對方，這樣對方會覺得你認(rèn)同他的價值觀，認(rèn)同大家是在為達到一個共同的價值觀而努力。

領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)“越俎代庖”

不同層次的領(lǐng)導(dǎo)者，都有各自的職責(zé)所在。管理者只需要做好自己的份內(nèi)之事即可，千萬不要隨便“越俎代庖”，這也是“?！钡囊粋€方面。

所謂總經(jīng)理，肩負(fù)“尋道”的職責(zé)；董事長，充當(dāng)人際關(guān)系的潤滑劑；經(jīng)理，在于計劃安排；經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)計劃執(zhí)行和落實。如果管理者不論大事小事皆親力親為，則可能吃力不討好：不僅自己累得半死，使自己在下屬的心目中落下個“多疑”的印象，更遭的是，還會讓下屬覺得壓抑，認(rèn)為自己懷才不遇，甚至最后只好跳槽另覓高枝！

熟讀兵書的丁山笑還借古為自己佐證：諸葛亮為蜀國鞠躬盡瘁，死而后已，可由于其過于謹(jǐn)小慎微，事事親力親為，結(jié)果導(dǎo)致“蜀中無大將，廖化為先鋒”。

勿涉五大雷區(qū)

丁山笑還列出了管理者需要謹(jǐn)記的五大雷區(qū)，即負(fù)面消息不下傳；不搞個-人-崇-拜的山頭主義；不與下級存在金錢關(guān)系；不與下級發(fā)生不正當(dāng)?shù)哪信P(guān)系；不隨便挖人、挖單。

負(fù)面消息輕易下傳，很可能會產(chǎn)生始料未及的“蝴蝶效應(yīng)”，最終甚至令整個銷售團隊的信心坍塌；搞個-人-崇-拜，銷售團隊就缺乏系統(tǒng)管理；與下級產(chǎn)生金錢關(guān)系，可能令你在下屬心目中的形象大打折扣；和下屬“有一腿”，或者專愛于某人，可能會讓你為了一棵樹而放棄了整片森林。

丁山笑還建議，管理者最好不要老想著靠挖人來充實自己的銷售團隊，最好從團隊內(nèi)部培養(yǎng)成人才，這樣更有利于提高整個團隊凝聚力，如果老是認(rèn)為“外來的和尚好念經(jīng)”，可能會對團隊士氣造成意想不到的破壞。（朱向華）

張祖東：別忘了激勵你的銷售團隊

“要有卓越的業(yè)績，首先要有一支卓越的銷售團隊”，張祖東認(rèn)為，競爭中取勝的關(guān)鍵不是市場、資金、客戶，而是公司的人力資本。因此如何激勵團隊的每一個人全情投入并發(fā)揮潛能，就成了打造卓越銷售團隊的重要一環(huán)。

為何銷售人員更需要激勵

張祖東認(rèn)為，銷售處于企業(yè)價值鏈的最終端，是企業(yè)價值最終實現(xiàn)的臨門一腳?；阡N售團隊的特殊地位，不對他們進行激勵是不可想象的。

一般工作中的員工都有對成就、權(quán)力和愛的需求，而銷售更是一個需要不斷面對挑戰(zhàn)的職業(yè)：很多銷售人員在遠(yuǎn)離總部的地方工作，他們更加“孤獨”，流動性強。同時，公司對他們的監(jiān)督和控制相對更難。在這種情況下，激勵是對監(jiān)督和控制成本更低、效果更好的管理方式。

不花錢也可以激勵員工

是不是一談到激勵員工，就一定要公司“出血”？張祖東認(rèn)為，激勵員工，一定要擺脫“有錢能使鬼推磨”的商業(yè)觀念，避免把銷售人員當(dāng)成“工具”，而應(yīng)依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關(guān)的員工、團隊及各類合作伙伴“整合”起來，提升其尊嚴(yán)感及歸屬感，再輔以指向明確、操作簡單的激勵措施，才能收到事半功倍的效果。

事實上激勵員工有多種方式，不花錢也可以鼓舞士氣。像ibm公司就有一個“百分之百俱樂部”，只要能夠完成規(guī)定任務(wù)的公司雇員都有資格加入俱樂部，俱樂部的會員身份對于員工們來講已是一種榮耀。因此員工把加入俱樂部作為第一目標(biāo)。這就是榮譽激勵。

此外，還有成就激勵、授權(quán)激勵、競爭激勵、參與激勵、培訓(xùn)進修激勵、感情激勵以及目標(biāo)激勵等不花錢的激勵方法。

銷售人員薪酬體系不宜特殊化

一項調(diào)查表明：銷售系統(tǒng)的薪酬水平普遍高于企業(yè)其他職能部門的人員。但即便如此，也有不少民營企業(yè)老板時常發(fā)愁：即使給銷售人員高工資，他們還是發(fā)牢騷，工作熱情也不高。老板和銷售人員之間的關(guān)系演變成了“獵人與獵狗”的博弈。

張祖東認(rèn)為，銷售人員雖是企業(yè)特殊的一群，但并不意味著要對他們實行特殊的薪酬體系。能否激勵士氣，關(guān)鍵還在于薪酬體系是否合理。

有的單位對銷售人員的薪酬實行提成制，即員工收入=底薪+銷售（毛利）額×n%，這種方式雖然簡單，管理成本低，富有高刺激性，但僅僅適合于企業(yè)的初級發(fā)展階段或從事某些特殊業(yè)務(wù)的企業(yè)。因為其弊端也是顯而易見的：過分強調(diào)銷售（毛利）額結(jié)果，其實是一種短視的市場行為，容易使員工對企業(yè)的忠誠意識降低，難以確立互助合作的良性銷售團隊文化。有時短暫的銷售繁榮，甚至?xí)で髽I(yè)生產(chǎn)計劃和投資計劃。

張祖東認(rèn)為，績效不是考核出來的，而是管理出來的，“員工收入=固定底薪+團隊績效獎金+個人績效獎金”模式才是卓越銷售團隊?wèi)?yīng)該采取的薪酬模式。

實行這樣的模式，三個變量能夠代表不同的績效取向，可以適時調(diào)整，兼顧短期銷售收入和長期市場基礎(chǔ)，意味著整個營銷管理平臺的升級。（朱向華）

精彩互動

問：作為一個領(lǐng)導(dǎo)，下屬的私事要不要理？

丁答：對于這個問題，首先必須看關(guān)心者是懷著什么樣的心態(tài)去關(guān)心人。如果是于好奇，要抓人家把柄的，那根本沒必要，這樣做還可能傷害到雙方。如果確實是出于關(guān)心員工，那是可以的。

陳答：在營銷管理中，這個問題常常困惑著管理者。就我個人的意見，關(guān)心是要關(guān)心，但到底要不要幫忙就是另一個問題了。在關(guān)心的過程中，必須謹(jǐn)記一個技巧，即輔導(dǎo)技巧，不要關(guān)心過度，否則可能越幫越忙，更有甚者把自己也卷進去，那就弄巧成拙了。

問：營銷人員要豪邁率性，是否意味著鼓勵其不守紀(jì)律？

陳答：當(dāng)然不是。無論是多么優(yōu)秀的營銷人員，都是必須以遵守紀(jì)律為前提。我所指的營銷人員是豪邁率性的，是指營銷人員要不守成規(guī)，時常迎接挑戰(zhàn)。銷售人員的職業(yè)特點決定了其大部分時間屬于戶外工作，因此管理難度較大。要想管理好，管理者要通過引導(dǎo)來讓其遵守，促使銷售代表進行自我管理、自我控制，從被動、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣幼园l(fā)、自主自控，使業(yè)務(wù)員在最少的監(jiān)督之下，創(chuàng)造最佳業(yè)績。

問：公司的負(fù)面消息不下傳，這樣做對嗎？

丁答：如果把企業(yè)比為運作中的汽車，那么員工就是汽車的輪胎，必須時時打氣，而非泄氣。因此，我的看法是，與員工利益無關(guān)的公司負(fù)面消息沒必要下傳，而是更加注重團隊目標(biāo)的建設(shè)。我覺得這種做法與非典的情況是不能比的，非典是全社會的問題，關(guān)系到每個人的利益，公開非典情況是一個公德問題、原則性問題。

問：要不要實行底薪制？

張答：目前國內(nèi)企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)普遍為“低底薪、高提成制”。如果沒有底薪，就意味著員工沒有后路了，將使員工的風(fēng)險加大，逼迫員工只能注重追逐短期利益，對公司沒有任何責(zé)任感、依靠感，失去了對這份工作的安全感，大多數(shù)情況下，這種做法是行不通的，既不利于銷售人員的成長也不利于招收具有優(yōu)質(zhì)潛力的銷售人員。更不利于留住優(yōu)秀的銷售人才。我覺得最好的方法是按比例關(guān)系，來決定底薪與提升的比例關(guān)系。

陳答：對于這個問題，我有不同的意見。沒有底薪可能更好，置之死地而后生，讓員工有逼上梁山的緊迫感，更能滿懷激-情地做下去。當(dāng)然，也要考慮適應(yīng)環(huán)境的問題，像我們公司就會在剛開始給予一些補貼，一般為5到9個月時間。

問：員工情緒不穩(wěn)定，怎么辦？

丁答：管理者要以人性化管理來管-理-員工。不少企業(yè)用同一套激勵工具和方法對全體銷售人員進行統(tǒng)一的激勵，或者只是簡單地根據(jù)銷售數(shù)額進行激勵，這很難激勵大多數(shù)人。對銷售人員的激勵首先要區(qū)分銷售人員的類型，其到這家企業(yè)工作的目的到底是為了什么？是賺錢還是學(xué)習(xí)，還是要提升自己？不同的員工有著不同的需求，領(lǐng)導(dǎo)者要多與他們溝通，了解其所需，然后選擇合適的激勵工具并保持適當(dāng)?shù)募顝姸群皖l度。

問：如果在銷售團隊中，出現(xiàn)員工間互相挖人挖單的情況，應(yīng)該怎么做？

丁答：在業(yè)務(wù)工作中，員工間互相挖人挖單的情況經(jīng)常會遇到，這便是考驗營銷人員個人道德素質(zhì)的時候了。如果為了追到單，互相攻擊，不但會影響公司形象，還會打擊客戶對你的信心，最后可能雙方都得不到。最好的方法是共同合作，互相幫忙。

問：領(lǐng)導(dǎo)者是孤獨的，你這樣認(rèn)為嗎？

丁答：我承認(rèn)，一個領(lǐng)導(dǎo)者他在感情上是孤獨的。作為一個領(lǐng)導(dǎo)，命令要下達，你不能在工作中注入你自己的私人感情。當(dāng)然，你的感情可以在業(yè)余與朋友交流，但這種感情不能在團隊中流露，要永遠(yuǎn)給下屬一個向上的可靠的正面形象。

團隊帶領(lǐng)申請書篇九

領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)好團隊要做好八件事：給員工養(yǎng)家糊口的錢；教會員工做事情的方法和思路；激發(fā)員工上進的欲望，讓員工樹立自己的目標(biāo)；把快樂帶到工作中，讓員工獲得幸福；告訴團隊做事情扎實、穩(wěn)重，大智若愚，不可走捷徑和投機取巧；給予創(chuàng)造團隊成長、學(xué)習(xí)、發(fā)展的機遇，成就人生；幫助團隊成員獲得精神層面的贊譽，為成為更有價值的人而戰(zhàn)；上升到靈魂層次，頓悟宇宙運行智慧，樂享不惑人生。使團隊隊伍有序、協(xié)調(diào)、效率高。畢老師給出了8條帶團隊的實踐性建議，可以很好地幫助領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)出一個好團隊。

中國有句古話叫“授人以魚不如授人以漁”，說的是傳授給人既有知識，不如傳授給人學(xué)習(xí)知識的方法。其實道理很簡單，魚是目的，釣魚是手段，一條魚能解一時之饑，卻不能解長久之饑，如果想永遠(yuǎn)有魚吃，那就要學(xué)會釣魚的方法。但是，要考慮到我們的員工也是普通人，他們也需要正常生活，在我們授人以漁之前應(yīng)該先要授人以魚，給員工養(yǎng)家糊口的錢，解決當(dāng)前的生活困難，才有可能談理想和未來。

企業(yè)中，年輕員工一直是離職率比較高的群體，他們對離職似乎一點點顧慮都沒有，轉(zhuǎn)身就走。這個問題一直是我們hr長時間所困擾的，面對年輕員工的離職，我們似乎可以拿出來的辦法并不多。

其實，最常用的并且最有效的方法就是用漲薪的方式留下他們。

磨刀不誤砍柴工，意思是磨刀花費時間，但不耽誤砍柴。要想員工為公司創(chuàng)造更大的價值，首先要提升員工的能力。

要想建設(shè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)，調(diào)動員工學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)興趣，進一步優(yōu)化員工的知識結(jié)構(gòu)，提升員工的整體技能水平，夯實企業(yè)發(fā)展人才梯隊建設(shè)。

企業(yè)要加強內(nèi)部的培訓(xùn)，促進員工技能的提升，只有提升員工的管理水平和技術(shù)施工能力，教會員工做事情的方法和思路，才能推進企業(yè)的發(fā)展。

管理者該如何激發(fā)員工上進的欲望，讓員工樹立自己的目標(biāo)，這是每一位管理者必做的功課。

員工的素質(zhì)與活力則成為企業(yè)發(fā)展的根本動力，企業(yè)的發(fā)展需要員工的支持。管理者應(yīng)懂得，員工決不僅是一種工具，其主動性、積極性和創(chuàng)造性將對企業(yè)生存發(fā)展產(chǎn)生巨大的作用。而要取得員工的支持，就必須對員工進行激勵，調(diào)動員工積極性是管理激勵的主要功能。建立有效的激勵機制，是提高員工積極性，主動性的重要途徑。

企業(yè)的成功，取決于把職工的積極性和才干與企業(yè)的目標(biāo)結(jié)合起來。

職場成就感是工作的動力。如果沒有動力，您還有好心情繼續(xù)工作嗎?企業(yè)給員工的也應(yīng)該是一個好的發(fā)展平臺，如果一個員工工作得不愉快，不選擇離開就會選擇消極怠工，長此以往，結(jié)果也只能落得個兩敗俱傷的下場。

所以不管你是什么企業(yè)，你有責(zé)任讓員工快樂工作；不管你的工作是什么，你有責(zé)任讓自己快樂工作。

成功是沒有什么捷徑的，如果硬要說有什么捷徑的話，那么它唯一的捷徑就是——堅持。堅持是獲得成功最簡單最有效的捷徑，認(rèn)準(zhǔn)一個方向，你就一直往前走，不要回頭，也不要東張西望，相信你自己，你一定會走到目的地。

身為團隊的負(fù)責(zé)人有責(zé)任告訴團隊做事情扎實、穩(wěn)重，大智若愚，不可走捷徑和投機取巧，只要我們付出了辛勞和努力，付出了智慧和汗水，也許成功就會默默地來到你的'身邊，在你不經(jīng)意間，在你沒有思想準(zhǔn)備的時候。

一個能力再怎么強大的老板，也是不能成大事的，只有他有一個好的團隊，那么就一切沒有問題了。團隊建設(shè)的好壞，象征著一個企業(yè)后繼發(fā)展是否有實力，也是這個企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的充分體現(xiàn)。

管理者心里始終要裝著員工，給予創(chuàng)造團隊成長、學(xué)習(xí)、發(fā)展的機遇，支持員工的工作，關(guān)心員工的生活，用管理者的行動和真情去感染身邊的每位員工。平時多與員工溝通交流，給員工以示范性的引導(dǎo)，善于發(fā)現(xiàn)員工的閃光點，激發(fā)員工工作的積極性和創(chuàng)造性，更重要的是管理者要沉下身去和員工融為一體，讓員工參與管理，給員工創(chuàng)造一個展示自己的平臺，形成一種團結(jié)協(xié)作的氛圍。讓員工在企業(yè)里感到家庭的溫暖，在這個家庭里面分工不分家，有福同享，有難同擔(dān)，個人的事就是團隊的事，團隊的事就是大家的事。

對待每個人、每件事都要認(rèn)真負(fù)責(zé)，做到以上幾點，建設(shè)一支好團隊相信并不困難。

每個人都需要榮譽感，每個人都有得到他人信任的渴望，這是因為人要在社會上立足，就離不開相互的信任和支持，他人的信任會給人帶來榮譽感、成就感和受尊重感等等，他人的信任使人得到精神上的愉快，心理上的滿足。

所以，更多時候領(lǐng)導(dǎo)者要幫助團隊成員獲得精神層面的贊譽，人都有受到尊重以及自我實現(xiàn)的需要，得到他人的信任實際上就是他人對自己的肯定、認(rèn)可，就是自己的人生價值得到了實現(xiàn)和滿足。

員工能為自己的工作貢獻出所有的力量、所有的精力、所有的知識，那么這項工作將完成得出色，收效也將更大。一個人要不斷地晉升自己的境界，從而看得更高、更遠(yuǎn)，做事也更有效力。這請求人學(xué)會自發(fā)地學(xué)習(xí)跟踴躍的思考，才能促使個人成長和進步，對環(huán)境變更的適應(yīng)性才能不斷增強，那么這樣必定可以在人群中居于上風(fēng)的重要位置。

這就是人生的價值，人生的歡樂，也是工作幸福之所在。

切記：每位成員都能為團隊作出一些貢獻。怎樣管理好一個團隊，除了以上8點外還需要繼續(xù)探討更多的辦法，這樣才能不斷進步！

團隊帶領(lǐng)申請書篇十

第一段：引言（150字）

帶領(lǐng)團隊是每個領(lǐng)導(dǎo)者都會面臨的挑戰(zhàn)之一。從組建團隊，到協(xié)調(diào)團隊成員的各項工作，領(lǐng)導(dǎo)者需要具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和技巧。在這個過程中，我深刻領(lǐng)悟到帶領(lǐng)團隊的重要性，同時也收獲了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。

第二段：明確目標(biāo)和角色（250字）

團隊的成功與否與目標(biāo)的明確是密不可分的。作為領(lǐng)導(dǎo)者，我首先會將組織的目標(biāo)明確傳達給團隊成員，并與其共同制定具體的執(zhí)行計劃。每個團隊成員需要明確自己的角色和職責(zé)，以便更好地完成工作任務(wù)。此外，我還會鼓勵團隊成員相互合作，協(xié)同努力，確保整個團隊朝著共同的目標(biāo)前進。

第三段：建立有效的溝通機制（250字）

團隊的成員來自不同的部門和背景，溝通的重要性不言而喻。我意識到，建立良好的溝通機制對于團隊的協(xié)作至關(guān)重要。因此，我會定期開展團隊會議，讓每個成員有機會分享他們的想法和意見。并且，我鼓勵成員之間進行直接而開放的溝通，消除障礙，促進信息的流通。此外，在溝通過程中，我善于傾聽團隊成員的聲音，以便更好地理解他們的需求和期望。

第四段：激勵團隊成員（250字）

團隊的成功離不開團隊成員的積極投入和努力。作為領(lǐng)導(dǎo)者，激勵團隊成員成為了我非常重要的任務(wù)之一。我會根據(jù)團隊成員的個人特點和動力因素，采取相應(yīng)的激勵措施。例如，對于有激情和創(chuàng)造力的成員，我會給予更多的自主權(quán)和挑戰(zhàn)；對于需要幫助和指導(dǎo)的成員，我會提供必要的培訓(xùn)和資源。激勵不僅能激發(fā)團隊成員的工作熱情，還能促使他們更好地發(fā)揮個人潛力。

第五段：培養(yǎng)團隊合作精神（300字）

團隊合作是團隊取得優(yōu)秀成績的關(guān)鍵因素之一。作為領(lǐng)導(dǎo)者，我注重培養(yǎng)團隊成員之間的合作精神。我會鼓勵成員們互相支持和幫助，積極分享知識和經(jīng)驗，促進團隊的整體進步。另外，我會給予團隊成員更多的團隊合作機會，通過共同的努力實現(xiàn)更高的目標(biāo)。我也相信，團隊合作不僅僅體現(xiàn)在工作中，也可以在日常生活中進行，比如組織團隊建設(shè)活動，提高團隊成員之間的親密度和信任度。

結(jié)論（100字）

通過帶領(lǐng)團隊的實踐，我深刻體會到明確目標(biāo)和角色、建立有效的溝通機制、激勵團隊成員和培養(yǎng)團隊合作精神的重要性。這些經(jīng)驗和體會不僅對我個人的成長有著積極的影響，也為團隊的發(fā)展和成功做出了貢獻。我相信，隨著不斷的實踐和學(xué)習(xí)，我會成為一名更加出色的團隊領(lǐng)導(dǎo)者。

團隊帶領(lǐng)申請書篇十一

定于本月19日凌晨2點左右，保安部xxx在xxx閣巡察時發(fā)現(xiàn)有兩件衣服、一把鑰匙、一批重要證件以及一個錢包，其中錢包內(nèi)有現(xiàn)金5000多元。xxx發(fā)現(xiàn)后并沒有據(jù)為己有，最后做到物歸原主，此事件充份體現(xiàn)該名員工拾金不昧，毫無私心的精神，這種行為值得我司全體員工學(xué)習(xí)?，F(xiàn)公司決定給予書面通報表揚并獎勵其績效10%作為鼓勵。

特此通告。

行政人事部

年月日

團隊帶領(lǐng)申請書篇十二

1、親愛的領(lǐng)導(dǎo)，正是因為有您的帶頭作用，才使我們能在工作中盡職盡責(zé)愛崗敬業(yè)。衷心的表示我們的感謝!

2、不要仰望高山的雄奇，即使你是一粒微塵，忘卻自我渺小，依舊可以堆砌一個星球；不要羨慕蒼松的挺拔，就算你是一株小草，忘卻自我平凡，仍然可以裝點一方土地；不要向往大海的洶涌，縱使你是一滴雨露，忘卻自我普通，還是可以滋潤一片泥壤。

3、平衡長期目標(biāo)和短期任務(wù)

4、一個人要幫助弱者，應(yīng)當(dāng)自己成為強者，而不是和他們一樣變成弱者。

6、共同的事業(yè)，共同的斗爭，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量。

7、凡是經(jīng)過考驗的朋友，就應(yīng)該把他們緊緊地團結(jié)在你的周圍。

8、不管努力的目標(biāo)是什么，不管他干什么，他單槍匹馬總是沒有力量的。

9、誰若認(rèn)為自己是圣人，是埋沒了的天才，誰若與集體脫離，誰的命運就要悲哀。集體什么時候都能提高你，并且使你兩腳站得穩(wěn)。

11、一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。

12、制定目標(biāo)時要做到具體而清晰

13、把握“跳一跳，夠得著”的原則

14、團結(jié)就有力量和智慧沒有誠意實行平等或平等不充分就不可能有持久而真誠的團結(jié)

15、一堆沙子是松散的，可是它和水泥石子水混合后，比花崗巖還堅韌。

16、選擇比努力重要，選擇不對努力白費！

17、一起工作的日子是快樂，一起奮斗的日子是難忘的!感謝您一直對我的幫助，新年之際給你多多祝福。祝福加祝福是很多個祝福，祝福減祝福是祝福的起點，祝福乘祝福是無限個祝福，祝福除祝福是唯一的祝福，祝福你平安幸福，新年快樂!

18、從個人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)

19、合群永遠(yuǎn)是一切善良思想的人的最高需要。

20、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工

21、忠誠互助，積極樂觀，起勁拓寬，一往無前。

22、過去的一年，感謝一年來您對我工作上的支持，新的一年祝您工作順利，萬事如意，合家幸福。

23、要規(guī)劃出目標(biāo)的實施步驟

24、千里之行，積于跬步;萬里之船，成于羅盤;因為有領(lǐng)導(dǎo)您平日的指點，才有我今天的成就。衷心的'感謝您!

25、團結(jié)，是一個重要的精神，一個人要想成功，除了自身要有較高的素質(zhì)，還必須要有能夠同別人合作的精神。

26、一滴水只有放進大海里才永遠(yuǎn)不會干涸，一個人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量。

27、永不言退，咱們是最好的團隊。

28、相信自己人定勝天

30、敢于面對困境的人，生命因此堅強；敢于挑戰(zhàn)逆境的人，生命因此茁壯。

團隊帶領(lǐng)申請書篇十三

團隊合作是現(xiàn)代社會中不可或缺的一部分，而作為一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，能夠有效地帶領(lǐng)團隊是至關(guān)重要的。在我多年的帶領(lǐng)團隊的經(jīng)驗中，我深刻體會到了一些心得體會，下面將結(jié)合這些體會，與大家分享。

首先，作為一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，我發(fā)現(xiàn)溝通是關(guān)鍵。有效的溝通能夠確保團隊成員之間的暢通交流，避免信息傳遞不完整或產(chǎn)生誤解。在與團隊成員溝通時，我始終保持開放的心態(tài)，鼓勵團隊成員提出自己的意見和建議。同時，我也注重傾聽每個團隊成員的想法，尊重他們的觀點，并在決策過程中給予他們適當(dāng)?shù)臋?quán)威。

其次，我發(fā)現(xiàn)激勵團隊成員能夠提高團隊的整體效能。作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，我深知每個團隊成員都是獨立個體，有自己的需求和動機。因此，我會密切關(guān)注每個成員的興趣和潛力，并利用適當(dāng)?shù)募钍侄?，激發(fā)他們的工作熱情和創(chuàng)造力。我經(jīng)常給予團隊成員認(rèn)可和贊許，讓他們感受到自己的工作價值，并為他們提供個人成長的機會和挑戰(zhàn)。通過這些激勵措施，我發(fā)現(xiàn)團隊成員的動力和效率顯著提高，整個團隊也更加團結(jié)和協(xié)作。

第三，建立明確的目標(biāo)和規(guī)劃能夠為團隊提供方向和動力。在帶領(lǐng)團隊時，我非常注重制定明確的目標(biāo)和規(guī)劃，并與團隊成員共同制定實現(xiàn)這些目標(biāo)的具體計劃。通過明確的目標(biāo)和規(guī)劃，團隊成員能夠清楚地知道自己的工作職責(zé)和目標(biāo)，從而提高工作效率和工作質(zhì)量。另外，在制定目標(biāo)和規(guī)劃時，我也會充分考慮團隊成員的建議和意愿，以確保目標(biāo)的合理性和可行性。

第四，我堅信團隊的成功離不開有效的決策和問題解決能力。作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，我需要在團隊面臨決策和問題時，能夠及時做出正確的決策和有效的解決方案。在處理團隊問題時，我始終保持冷靜和客觀的態(tài)度，分析問題的根本原因，然后與團隊成員一起尋找解決方案。同時，我也鼓勵團隊成員在解決問題時提出自己的意見和建議，并給予他們適當(dāng)?shù)闹С趾鸵龑?dǎo)。

最后，我認(rèn)為一個優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備良好的人際關(guān)系和時間管理能力。在與團隊成員相處時，我注重建立良好的人際關(guān)系，尊重團隊成員的個性和價值觀，關(guān)心他們的工作和生活。此外，我也注重合理安排團隊成員的工作，合理分配資源和時間，確保團隊工作的高效有序。通過這些努力，我發(fā)現(xiàn)團隊成員的滿意度得到提高，并且工作過程更加和諧和高效。

總之，作為一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，帶領(lǐng)團隊需要具備多方面的能力和素質(zhì)，如良好的溝通能力、激勵能力、目標(biāo)和規(guī)劃能力、決策和問題解決能力，以及人際關(guān)系和時間管理能力等。通過不斷學(xué)習(xí)與實踐中總結(jié)和積累經(jīng)驗，我相信自己能夠不斷提升帶領(lǐng)團隊的能力，帶領(lǐng)團隊取得更好的業(yè)績和成果。

團隊帶領(lǐng)申請書篇十四

任何主管都會發(fā)現(xiàn)，下屬中總是有那么一些人，盡管工作態(tài)度很認(rèn)真，能吃苦，聽指揮，但工作總是干得不如別人好，有些力不從心。對于這些人，如果放棄不管，無論是對事業(yè)還是對他們個人，都是極大的損失。

一般的主管，往往只垂青于那些才華橫溢、有突出成就的人，經(jīng)常表揚他們，提拔他們，而很少注意那些能力低、成績差的人。這樣的主管，實際上還是不懂得怎樣調(diào)動人、培養(yǎng)人。因為在一個單位里，才華出眾的畢竟只是少數(shù)，而平庸的則是多數(shù)。如果扔下這些人不管，整個職工和干部隊伍素質(zhì)就上不去，工作也不可能真正搞好。

那么，怎樣幫助那些能力低的人呢？

人一自卑，即使有能力也很難發(fā)揮出來。其實，除了少數(shù)“尖子”以外，其余一般人的能力相差并不懸殊。如果能使他們增強信心，消除壓抑能力的自卑感，他們甚至可以取得與“尖子”一樣的成果。這同體育比賽差不多，如果見對方占了優(yōu)勢，便心慌氣餒，勢必打不出水平，越比越輸；如果能增強信心，重整旗鼓，發(fā)揮全部力量努力拼搏，則不但可以扭轉(zhuǎn)敗局，而且可以壓倒對方，轉(zhuǎn)敗為勝。所以主管要親近這種人，同他們交談，列舉他們的優(yōu)點和成績，證明他們并不比別人能力差多少，也一樣可以干得漂亮些，使他恢復(fù)與人等同的思想意識，從而激起他們的上進心和自信心。

對這部分人，需要比領(lǐng)導(dǎo)別人多花一點精力。給別人布置工作，交代清楚就可以了，給這些人布置工作，要更明確、具體一些，不僅交任務(wù)，而且要交途徑、交方法。在其完成任務(wù)的過程中，主管要加強指導(dǎo)，幫助他們克服困難，排除障礙，使之不斷豐富經(jīng)驗，滿懷信心地發(fā)揮自己的才干。但需要指出的是，主管不能手把手地教他們一輩子，必須在提高他們自身能力上下功夫。也就是說對能力低的人幫助，最好的辦法不是“喂”他們，而是要想辦法使他們會多動腦筋“自己飛起來”。

社會上各種人歷來都有重體面的傳統(tǒng)，認(rèn)為“有傷臉面”和“無臉抬頭見人”是最大的恥辱。所以，絕大部分人都“寧愿身受苦，不愿臉受熱”，特別是那些能力低、有自卑感的人，自尊心更強。因此，主管在做工作時，不要損傷他們的自尊心。譬如，在分配工作時，不但要考慮如何使他們完成任務(wù)，而且要采取能使他臉上有光的獎勵辦法。需要批評時，也不要傷害人家的感情和人格，把人羞辱得無地自容，那樣容易使他產(chǎn)生敵對心理，或從此自暴自棄，破罐破摔。

正如美國成人教育專家戴爾·卡耐基所說：“我們常常無情地剝掉了別人的面子。傷害了別人的自尊心，抹殺了別人的感情，卻又自以為是。我們在他人面前呵斥一個小孩或下屬，找差錯，挑毛病，甚至進行粗暴的威脅，卻很少去考慮人家的自尊心。其實，只要冷靜地思考一兩分鐘，說一兩句體諒的話，對別人的態(tài)度寬大一些，就可以減少對別人的.傷害。事情的結(jié)果也就大不一樣了?！?/p>

辦法是找一些相對比較容易的工作讓他干，完成得好，出了成績，哪怕是小小的成績，立即表揚鼓勵，讓他們從自己的成功中，看到希望，增強信心。凡是做過父母的人，都有這樣的體會：孩子初學(xué)走路時，是那樣的笨拙可笑，搖搖晃晃，剛邁一小步就摔倒，可是父母卻為他邁出的那一小步而欣喜異常，贊不絕口地說：“太好了，走得太好了！”他們還蹲下來，張開雙臂哄著孩子：“快來，寶貝，再試試！”在他們一次次地喝彩和鼓勵下，孩子終于學(xué)會了自己走路。對待能力低的下屬，也要采取這樣的辦法，隨著其能力不斷提高，要求也要隨之提高。這樣過不了多久，人才就培養(yǎng)出來了。

有的人因為前一個時期沒有干好，周圍的人對他難免有看法，而且難以迅速扭轉(zhuǎn)。有的人是因為工作崗位有礙于發(fā)揮他的專長，久久出不了成績。對于這樣的職工，可以考慮給他調(diào)換一下工作，把他放到一個新的環(huán)境和崗位上，便于他重打鼓，另開張。事實證明，這也是一個有效的辦法。

“人沒壓力輕飄飄，井沒壓力不噴油?！痹谟行┣闆r下，對下屬給點壓力是必要的、有益的。田徑運動員在激烈競爭的壓力下很可能比平時發(fā)揮得更好，演員面對觀眾進行演出，往往也比在排練大廳里表演得更出色。對于能力低的人，主管給他“吃點小灶”是必要的，但也不能因此而嬌慣他們，讓他們過于輕松。特別是當(dāng)他們的能力有了一定提高之后，要時常給點壓力，或是用語言“點”一下，或是用別人的事例“激”一下，或是在工作上適當(dāng)“加點碼”，使他把壓力轉(zhuǎn)化為內(nèi)在動力，這樣比單純“保護”提高得要快。

如果條件允許，可以對這些人進行某些方面的業(yè)務(wù)訓(xùn)練，缺什么補什么，或是送他們?nèi)嵙?xí)、進修，使之從系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實踐中得到提高。

團隊帶領(lǐng)申請書篇十五

1、團結(jié)就有力量和智慧沒有誠意實行平等或平等不充分就不可能有持久而真誠的團結(jié)。

2、要規(guī)劃出目標(biāo)的實施步驟。

3、選擇比努力重要，選擇不對努力白費！

4、合群永遠(yuǎn)是一切善良思想的人的最高需要。

6、一個人要幫助弱者，應(yīng)當(dāng)自己成為強者，而不是和他們一樣變成弱者。

7、誰若認(rèn)為自己是圣人，是埋沒了的天才，誰若與集體脫離，誰的命運就要悲哀。集體什么時候都能提高你，并且使你兩腳站得穩(wěn)。

8、團結(jié)，是一個重要的精神，一個人要想成功，除了自身要有較高的素質(zhì)，還必須要有能夠同別人合作的精神。

9、不管努力的目標(biāo)是什么，不管他干什么，他單槍匹馬總是沒有力量的。

10、共同的事業(yè)，共同的斗爭，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量。

11、從個人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)。

13、親愛的領(lǐng)導(dǎo)，正是因為有您的帶頭作用，才使我們能在工作中盡職盡責(zé)愛崗敬業(yè)。衷心的表示我們的感謝！

14、凡是經(jīng)過考驗的朋友，就應(yīng)該把他們緊緊地團結(jié)在你的周圍。

15、千里之行，積于跬步；萬里之船，成于羅盤；因為有領(lǐng)導(dǎo)您平日的指點，才有我今天的成就。衷心的感謝您！

16、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工。

17、制定目標(biāo)時要做到具體而清晰。

18、一起工作的日子是快樂，一起奮斗的日子是難忘的！感謝您一直對我的幫助，新年之際給你多多祝福。祝福加祝福是很多個祝福，祝福減祝福是祝福的起點，祝福乘祝福是無限個祝福，祝福除祝福是唯一的祝福，祝福你平安幸福，新年快樂！

19、一堆沙子是松散的，可是它和水泥石子水混合后，比花崗巖還堅韌。

20、忠誠互助，積極樂觀，起勁拓寬，一往無前。

21、過去的一年，感謝一年來您對我工作上的支持，新的一年祝您工作順利，萬事如意，合家幸福。

22、每一個雨天，錯墜的雨滴都凝聚著溫暖，每一滴眼淚都是千年凝成的琥珀，鑲嵌著破碎的甜蜜。

23、一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。

24、把握跳一跳，夠得著的原則。

25、平衡長期目標(biāo)和短期任務(wù)。

團隊帶領(lǐng)申請書篇十六

辦法是找一些相對比較容易的工作讓他干，完成得好，出了成績，哪怕是小小的成績，立即表揚鼓勵，讓他們從自己的成功中，看到希望，增強信心。凡是做過父母的人，都有這樣的體會：孩子初學(xué)走路時，是那樣的笨拙可笑，搖搖晃晃，剛邁一小步就摔倒，可是父母卻為他邁出的那一小步而欣喜異常，贊不絕口地說：“太好了，走得太好了!”他們還蹲下來，張開雙臂哄著孩子：“快來，寶貝，再試試!”在他們一次次地喝彩和鼓勵下，孩子終于學(xué)會了自己走路。對待能力低的下屬，也要采取這樣的辦法，隨著其能力不斷提高，要求也要隨之提高。這樣過不了多久，人才就培養(yǎng)出來了。

有的人因為前一個時期沒有干好，周圍的人對他難免有看法，而且難以迅速扭轉(zhuǎn)。有的人是因為工作崗位有礙于發(fā)揮他的專長，久久出不了成績。對于這樣的職工，可以考慮給他調(diào)換一下工作，把他放到一個新的環(huán)境和崗位上，便于他重打鼓，另開張。事實證明，這也是一個有效的辦法。

“人沒壓力輕飄飄，井沒壓力不噴油?！痹谟行┣闆r下，對下屬給點壓力是必要的、有益的.。田徑運動員在激烈競爭的壓力下很可能比平時發(fā)揮得更好，演員面對觀眾進行演出，往往也比在排練大廳里表演得更出色。對于能力低的人，主管給他“吃點小灶”是必要的，但也不能因此而嬌慣他們，讓他們過于輕松。特別是當(dāng)他們的能力有了一定提高之后，要時常給點壓力，或是用語言“點”一下，或是用別人的事例“激”一下，或是在工作上適當(dāng)“加點碼”，使他把壓力轉(zhuǎn)化為內(nèi)在動力，這樣比單純“保護”提高得要快。

如果條件允許，可以對這些人進行某些方面的業(yè)務(wù)訓(xùn)練，缺什么補什么，或是送他們?nèi)嵙?xí)、進修，使之從系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實踐中得到提高。

人一自卑，即使有能力也很難發(fā)揮出來。其實，除了少數(shù)“尖子”以外，其余一般人的能力相差并不懸殊。如果能使他們增強信心，消除壓抑能力的自卑感，他們甚至可以取得與“尖子”一樣的成果。這同體育比賽差不多，如果見對方占了優(yōu)勢，便心慌氣餒，勢必打不出水平，越比越輸;如果能增強信心，重整旗鼓，發(fā)揮全部力量努力拼搏，則不但可以扭轉(zhuǎn)敗局，而且可以壓倒對方，轉(zhuǎn)敗為勝。所以主管要親近這種人，同他們交談，列舉他們的優(yōu)點和成績，證明他們并不比別人能力差多少，也一樣可以干得漂亮些，使他恢復(fù)與人等同的思想意識，從而激起他們的上進心和自信心。

對這部分人，需要比領(lǐng)導(dǎo)別人多花一點精力。給別人布置工作，交代清楚就可以了，給這些人布置工作，要更明確、具體一些，不僅交任務(wù)，而且要交途徑、交方法。在其完成任務(wù)的過程中，主管要加強指導(dǎo)，幫助他們克服困難，排除障礙，使之不斷豐富經(jīng)驗，滿懷信心地發(fā)揮自己的才干。但需要指出的是，主管不能手把手地教他們一輩子，必須在提高他們自身能力上下工夫。也就是說對能力低的人幫助，最好的辦法不是“喂”他們，而是要想辦法使他們會多動腦筋“自己飛起來”。

社會上各種人歷來都有重體面的傳統(tǒng)，認(rèn)為“有傷臉面”和“無臉抬頭見人”是最大的恥辱。所以，絕大部分人都“寧愿身受苦，不愿臉受熱”，特別是那些能力低、有自卑感的人，自尊心更強。因此，主管在做工作時，不要損傷他們的自尊心。譬如，在分配工作時，不但要考慮如何使他們完成任務(wù)，而且要采取能使他臉上有光的獎勵辦法。需要批評時，也不要傷害人家的感情和人格，把人羞辱得無地自容，那樣容易使他產(chǎn)生敵對心理，或從此自暴自棄，破罐破摔。

正如美國成人教育專家戴爾·卡耐基所說：“我們常常無情地剝掉了別人的面子。傷害了別人的自尊心，抹殺了別人的感情，卻又自以為是。我們在他人面前呵斥一個小孩或下屬，找差錯，挑毛病，甚至進行粗暴的威脅，卻很少去考慮人家的自尊心。其實，只要冷靜地思考一兩分鐘，說一兩句體諒的話，對別人的態(tài)度寬大一些，就可以減少對別人的傷害。事情的結(jié)果也就大不一樣了。

團隊帶領(lǐng)申請書篇十七

如何帶領(lǐng)團隊發(fā)揮最大潛能

只有你團隊的成員成功了，你才能算是成功的領(lǐng)導(dǎo)者。本文介紹一些基本領(lǐng)導(dǎo)技巧，以助你團隊達到巔峰狀態(tài)。這些技巧是針對那些it行業(yè)管理知識型員工和項目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)者。如果你是其他行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，雖然大多數(shù)技巧可以適用，但不能完全照搬。

1 注重結(jié)果和效率，不是出勤時間

當(dāng)你管理知識型員工時，你不應(yīng)該用硬性的打卡上班/下班時間，除非有涉及到客戶服務(wù)的時間覆蓋問題（比如，必須在呼叫時間內(nèi)提供足夠的服務(wù)）。相反，你應(yīng)設(shè)立明確目標(biāo)，讓員工每周用40小時完成工作。要求他們準(zhǔn)時參加重要的會議并且在團隊共同工作時間內(nèi)隨叫隨到。

如果有必要，為他們提供可以遠(yuǎn)程工作的工具。然后，讓他們自己管理自己的時間。這樣做的結(jié)果就是告訴你的員工：你信任他們。如果你不能信任為你工作的人，那就是另外一件事了。嚴(yán)加管理直到你信任他們?yōu)橹?；或者告訴他們尋找其他的機會。

2 讓團隊成員施己之長

確保團隊成員都在各自擅長的崗位。如果你接管了一個已經(jīng)初具規(guī)模的團隊，這點尤為重要。評估所有團隊成員，并改組團隊，以求更好的成功機會。不要僅僅因為某個人在某個崗位上已經(jīng)工作了很長時間，就不去改變他的職能。只要你認(rèn)為他能夠在其他的職位上做出更多的貢獻，就應(yīng)該認(rèn)真考慮進行調(diào)整。員工可能不愿意這樣的變動，所以你還需要花較多的努力說服他們，這樣的變動是為了達成他們個人和公司同時實現(xiàn)最佳利益。

有些團隊成員可能并不了解他們的強項在哪。你可以引導(dǎo)他們《發(fā)現(xiàn)強項 鑄就成功》。

3 讓成員投身于其熱衷的項目

讓成員處于正確崗位的另外一種方法是，找到成員的真正愛好所在，并看他們是否能把其熱情投入到崗位中。這有時候會把某些成員調(diào)到其經(jīng)驗不多的崗位。如果根據(jù)他們以前的工作表現(xiàn)，你確信他們能勝任崗位，那樣做是非常值得的，因為他們的熱情將是學(xué)習(xí)和成長的強烈渴望。一旦他們?nèi)σ愿?，其熱情將是?chuàng)新和成長的強大動力。

4 讓最佳時機使用最佳人選

當(dāng)你有很好機會推動公司發(fā)展時，你要退一步思考，誰是領(lǐng)頭羊的最佳人選。除了尋找/挑選有能力勝任崗位的人選或?qū)徫挥袩崆榈娜诉x之外，你還需要關(guān)注那些有成功記錄的人選。有時候良機只有一次，他們或許會錯失。所以，即便要把某些成員調(diào)離某些重要崗位，你都應(yīng)該在最佳時機使用最佳人選。

5 平衡挑戰(zhàn)性目標(biāo)和現(xiàn)實目標(biāo)

通過設(shè)定積極目標(biāo)和督促員工定期匯報工作進度，來建立績效文化。但是，目標(biāo)不能太高，否則員工很快就跟不上，并且認(rèn)為自己永遠(yuǎn)無法達成目標(biāo)。這就意味著你必須定期重新評估目標(biāo)的可實行性（至少一個季度一次），從而決定他們是否需要減少或者增加工作任務(wù)。

6 信任你的員工，并且讓他們切實了解到

知識型員工崗位的典型特色是：提供創(chuàng)造性的解決方案和決策。他們需要保持敏銳的思維以實現(xiàn)最佳績效。管理層的責(zé)任就是營造一種培養(yǎng)和鼓勵那種創(chuàng)造力的氛圍。你能做的最好的事情之一就是，讓員工知道你信任他們，知道你相信他們有能力做好工作、解決問題和如期完成工作。如果你不信任他們，你要么好好管理，要么開除掉。

7 避免責(zé)備團隊成員

任何一個企業(yè)（或組織）都會有跌倒的時候，都會有不盡人意的事。失敗之后，做一次分析（即便是非正式），發(fā)現(xiàn)哪里出錯了，從中汲取教訓(xùn)。如果是個人造成的嚴(yán)重錯誤，則私下處理他們。如有必要，讓他們知道下次再遇到類似事件，你希望他們該怎么處理。不要在公開場合批評他們，無論是直接或者是間接地，比如在開會或者群發(fā)郵件。如果你那樣做了，你將面臨如下危險：因害怕犯錯和避免問題（或者逃避創(chuàng)新），成員不會花充足的時間去做那些創(chuàng)造性的工作。

8 正確終結(jié)項目來培養(yǎng)創(chuàng)新

培養(yǎng)創(chuàng)新的另一個重要的組成部分是要了解如何有效且得體地終止項目。有時候，失敗會暴露某些員工的弱點，但也有時候，即便有優(yōu)秀的員工參與項目，也會失敗。搞清楚這兩種情況之間的區(qū)別，是優(yōu)秀經(jīng)理的能力之一。如果一位優(yōu)秀員工負(fù)責(zé)一個糟糕的項目，項目失敗并不能說明管理項目的人能力差，因為那個項目根本無法實現(xiàn)。

所以，你不要過分緊張，要把這個項目當(dāng)作學(xué)習(xí)機會，給項目管理人重新分派任務(wù)。否則，你會讓你的員工過度規(guī)避風(fēng)險，他們也就不再愿意投入到下一個大項目中，或者不再愿意在管理項目時有大膽舉措。這種氛圍會很快扼殺進步。

9 不要給出所有的答案 - 培養(yǎng)你的員工獨立思考

你是管理者，你是領(lǐng)導(dǎo)。但這并不說你必須要包攬所有的好想法。如果沒有先征求你的意見，你的員工猶豫不決無法做決定，那說明你沒有合理地賦予他們權(quán)力。

如果你的員工不能自己做決定，那你應(yīng)當(dāng)改變策略。當(dāng)他們就某一問題給你相關(guān)信息，并詢問該怎么做，你應(yīng)該反問他們，“你們是怎么想的？” 一開始，他們也許會很驚訝，但經(jīng)過多次之后，他們自己會先思考，充分討論并提出建議，然后再來找你。

10 讓員工知道“為什么”，從而達成共識

作為管理者，你最主要的職責(zé)之一是跟員工溝通新的進展和策略轉(zhuǎn)換。而你做的最糟糕的事情是，你的員工已經(jīng)有成形的想法做某事，結(jié)果你提出一個全新的方式，這會嚴(yán)重影響他們的日常工作。

當(dāng)你突然告訴他們新方式時，他們會自然地抵觸和懷疑。無論何時，只要有可能，事先告訴他們有變化，讓他們知道相關(guān)原因，他們會很高興。如果他們不同意你說明的原因，他們可以表達自己的不同見解。他們甚至可以在最終方案敲定之前提出警告和問題。

當(dāng)你還在制訂計劃或更改策略時，還有一個更好的方法，就是讓團隊成員集思廣益獻計獻策，然后你就可以匯聚他們的點子和反饋。有時候，你也許不得不在團隊中搞突然襲擊，但你必須盡量別這樣做。即便不得不那樣做了，你也有找時間告訴他們決策背后的原因。

1、建立團隊培訓(xùn)，發(fā)揮團隊精神

現(xiàn)今企業(yè)在發(fā)展中存在著共同的問題，培訓(xùn)方式僅局限于傳統(tǒng)的“說教式”，殊不知這樣的企業(yè)培訓(xùn)投注的心血對解決企業(yè)的'發(fā)展?fàn)顩r并無起色，到頭來只會是資金付之東流。企業(yè)要想高速發(fā)展，必須要在團隊中建立好培訓(xùn)工作（東莞拓展培訓(xùn)），而拓展訓(xùn)練培訓(xùn)正是以一種“寓教于樂”的培訓(xùn)方式，被大多數(shù)企業(yè)所親睞，為什么拓展培訓(xùn)（東莞拓展培訓(xùn)）會受到企業(yè)如此高調(diào)的吹捧呢？拓展訓(xùn)練項目就是教會學(xué)員們?nèi)绾瓮ㄟ^團隊力量贏得勝利，就是讓學(xué)員以“體驗式的”培訓(xùn)方式嘗試新鮮培訓(xùn)元素，通過團隊合作小游戲讓學(xué)員明白培訓(xùn)的真諦以及培訓(xùn)能為企業(yè)帶來多大效益的培訓(xùn)目的。以便更好的傳播優(yōu)秀團隊文化和分享工作技能，將拓展訓(xùn)練（東莞拓展培訓(xùn)）總結(jié)的團隊合作精神和實際工作中積累的工作經(jīng)驗毫無保留的傳授給每位成員，而豐富的團隊文化和工作技能培訓(xùn)，也是讓團隊成員在工作中把個人能力發(fā)揮及至的最好方法。

2、?管理好自己，樹立企業(yè)標(biāo)榜

首先不管你是基層員工也好、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者也罷，要想成為一支優(yōu)秀團隊中的管理者，做人、做事方面一定要爭取做到最好，爭做團隊的榜樣，要把優(yōu)良的中作作風(fēng)帶到團隊中去，讓你的行動力能夠影響到團隊中的每個人，而作為一支精英團隊的管理者要有著海闊天空般的胸襟，要有著一個寬容大度的胸懷，用真誠去打動每一位員工，讓員工能夠在企業(yè)中競相展現(xiàn) 才華。贏得人心的同時也是收獲利潤。

3、人性化管理，培養(yǎng)團隊嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)

企業(yè)發(fā)展固然重要，但管理者和成員間要有人性化管理方式，管理者要切身站在成員的立場上思考問題，想其之所想，憂其之所憂，要建立起一個溝通無障礙的平臺，有問題及時反饋、及時解決困難。協(xié)調(diào)好成員的工作情緒，建立好上下層之間的人際關(guān)系，讓成員感到團隊是充滿活力與溫暖的。要想讓每一位成員明白這個道理，首先就得根植員工思想，使之明白管理工作是為了鍛煉自己、提升能力、實現(xiàn)價值。而非娛樂他人，不是為了謀個一官半職去謀取權(quán)利，滿足私人欲望，所以端正好良好的工作態(tài)度是成功的關(guān)鍵。（東莞拓展培訓(xùn)）

4、授權(quán)建設(shè)團隊發(fā)展，發(fā)揮團隊凝聚力

管理者要起到領(lǐng)導(dǎo)作用，分擔(dān)團隊成員工作責(zé)任，使團隊成員更多地參與團隊的決策過程，倡導(dǎo)個人以靈活的方式開展工作，授權(quán)使得管理者積極的把權(quán)利下放到團隊中的每個成員身上，讓他們積極的去為團隊服務(wù)， 通過靈活的授權(quán)，顯示了管理層對團隊成員的信任，這不僅奠定了團隊間相互信任的基礎(chǔ)，（東莞拓展培訓(xùn)）同時也給團隊成員相互學(xué)習(xí)與成長的空間，并積極引導(dǎo)團隊成員調(diào)整心態(tài)、準(zhǔn)確的角色定位和責(zé)任分工，從而不斷開拓自己知識技能、發(fā)掘他們的創(chuàng)造潛能。

團隊凝聚力是無形的團隊精神力量的體現(xiàn)，是企業(yè)團隊成員緊密聯(lián)系在一起的無形紐帶。團隊的凝聚力來自于成員自覺的內(nèi)心動力，來自于共識的價值觀，是團隊精神的最高體現(xiàn)，團隊凝聚力結(jié)合能為企業(yè)帶來的效益是：高團隊績效、融合高昂的團隊士氣。如何營造出凝聚力體現(xiàn)為增強團隊成員間的融合度和親和力，（東莞拓展培訓(xùn)）形成高昂的團隊士氣，從而樹立團隊成員團隊意識，形成對團隊的認(rèn)同感和歸屬感，縮短新成員與團隊的磨合期。

團隊帶領(lǐng)申請書篇十八

建立一個優(yōu)秀的團隊需要一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者，一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者可以在艱難的時期做出一個正確的判斷。同時也建立起一個團隊合作精神，使每個團隊成員提高他們的工作能力及潛能。

一個成功的公司必須有一位偉大的領(lǐng)導(dǎo)者，一路給與正確的指引。在遇到困難時可以通過給予他們持續(xù)的鼓勵和激勵，讓他們相信自己可以靠自身的能力去完成任務(wù)。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者試圖學(xué)會更大程度的授權(quán)，讓你的團隊成員盡其所長，你將會獲得一個出乎意料的好成績。

讓我們總結(jié)以下幾點：

作為一位領(lǐng)導(dǎo)者，首先也是從認(rèn)識自己開始。你必須非常了解自己的性格特點、工作作風(fēng)及職業(yè)習(xí)慣。你必須經(jīng)常反省，你的團隊成員能否接受你的領(lǐng)導(dǎo)方式?對不好的地方需要作自我檢討，并及時對其進行改善，這才有利于你成為一位偉大的領(lǐng)導(dǎo)。

開誠布公，我強烈建議一個初創(chuàng)公司應(yīng)該盡最大可能將公司內(nèi)所有信息透明化。應(yīng)該讓團隊成員了解公司的最新發(fā)展情況，因為團隊需要清楚知道公司如何成長。無論是好消息還是壞消息都應(yīng)該分享，同時也要積極給予團隊成員們表達自己想法的機會。

盡可能去傾聽團隊的意見，同時你必須要誠懇地、誠實地回答他們的問題。當(dāng)你誠實地對待你的團隊，團隊成員們也會誠實地反饋給你。當(dāng)你做到這一點，無疑將會改善你的`人際關(guān)系。

教導(dǎo)你的員工是成功的創(chuàng)業(yè)團隊必不可少的。教導(dǎo)、指導(dǎo)和帶領(lǐng)他們成長，讓他們成為工作上的佼佼者。當(dāng)他們?yōu)楣净ㄙM時間和精力時，你會感覺到這是一支上進勤奮的團隊，而不僅僅只是一個數(shù)量的團隊。

每一個團隊成員的角色是相互關(guān)聯(lián)和鏈接，你必須要擁有敏銳的眼光去安排成員們的職責(zé)，并把他們放在一個合適的崗位上，他們才可以最大限度地發(fā)揮出特長。正確地分配團隊角色將有助于團隊的快速成長。否則，這可能會導(dǎo)致團隊無法合作，甚至促使團隊成員逐一離開從而導(dǎo)致團隊解散。

你需要及時對優(yōu)秀的團隊成員給予肯定和獎勵，讓他們得到應(yīng)有的獎項。我知道有許多領(lǐng)導(dǎo)會忽視這一點，并認(rèn)為成員的辛勤付出是理所當(dāng)然。但事實是只有團隊領(lǐng)導(dǎo)對成員給予肯定和獎勵的同時才能獲得他們的信任和忠誠。為他們的杰出表現(xiàn)獎勵并慶祝吧，通過一次次可能是簡短的慶?；顒樱瑫寛F隊知道這是一個新的開始，為下一個目標(biāo)繼續(xù)奮斗。

當(dāng)你做出承諾時，確保你可以百分百實現(xiàn)它。不要失信于你的團隊成員，你必須樹立一個好榜樣，才能使自己成為一個令人尊敬的領(lǐng)導(dǎo)。

請記住，每個團隊成員是不同的，他們都會存在某些能力上的不足，也有自己獨特的性格、特點和能力，對待他們沒有千篇一律的方法。你想要建立一支成功的團隊，你必須使用正確的科學(xué)的方法去對待他們，這樣才可以讓團隊獲得成功。

總結(jié)：一個好領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)一個好團隊，他首先要管好自己，領(lǐng)導(dǎo)自己。因為領(lǐng)導(dǎo)的一言一行，員工看在眼里，記在心里。所以一個好領(lǐng)導(dǎo)，他首先必須是一個好員工。他需要身體力行、言傳身教。他不僅需要有卓越的才能，而且需要良好的品德。未來的領(lǐng)導(dǎo)，他不僅是員工的上司，而且是員工的老師。

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