優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書(shū)范文（16篇）

總結(jié)是一種對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和沉淀，可以幫助我們更好地成長(zhǎng)和進(jìn)步。政治總結(jié)有哪些要求和標(biāo)準(zhǔn)？如何提高總結(jié)的針對(duì)性和指導(dǎo)性？接下來(lái)是一些經(jīng)過(guò)精心挑選的總結(jié)范文，希望能夠給大家一些靈感。

團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書(shū)篇一

作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)不是易事。我曾在不同團(tuán)隊(duì)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)角色，從中收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。本文將分享我團(tuán)隊(duì)管理的一些心得體會(huì)，希望對(duì)于那些正在擔(dān)任或準(zhǔn)備擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)角色的人有所幫助。

第二段：有效的溝通

作為領(lǐng)導(dǎo)者，重要的一項(xiàng)工作就是保證團(tuán)隊(duì)成員之間的有效溝通。我所接觸的不同團(tuán)隊(duì)成員，有些人溝通能力很強(qiáng)，有些人則有些沉默和內(nèi)向。對(duì)于這些人，幫助他們克服上述問(wèn)題成為了我的一項(xiàng)策略，例如通過(guò)一對(duì)一的談話來(lái)了解他們的問(wèn)題，讓他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)會(huì)議中更自信地發(fā)表意見(jiàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我主動(dòng)分享我的想法和意見(jiàn)，建議其他人也這樣做，以建立一種開(kāi)放的談話氛圍。

第三段：分配任務(wù)和監(jiān)督管理

分配任務(wù)和管理監(jiān)督對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感和積極性發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。在分配任務(wù)之前，我會(huì)確保對(duì)于任務(wù)的具體目標(biāo)和期望有著清晰的認(rèn)識(shí)。我會(huì)將任務(wù)分解成更小的步驟，分配給團(tuán)隊(duì)成員，并與他們溝通所需的時(shí)間和資源。此外，我也會(huì)定期與團(tuán)隊(duì)成員溝通任務(wù)處理進(jìn)度和問(wèn)題解決情況。

第四段：建立共性目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

成功的團(tuán)隊(duì)都有共性的目標(biāo)和愿景。我認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)者需要幫助團(tuán)隊(duì)成員了解這個(gè)目陸，不僅要清晰地闡述目標(biāo)，還要為團(tuán)隊(duì)成員找到自己在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中的角色和價(jià)值。當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員為了共同的目標(biāo)并為之努力奮斗時(shí)，也需要建立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)體系激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，并定期和個(gè)人設(shè)定可達(dá)成的目標(biāo)。這些獎(jiǎng)勵(lì)和目標(biāo)可以是簡(jiǎn)單又具體的，例如給予一個(gè)額外的休息日或者公開(kāi)認(rèn)可那些出色表現(xiàn)的個(gè)人。

第五段：總結(jié)

成功的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者需要具備許多有用的技能和技巧，包括有效的溝通、任務(wù)分配與監(jiān)督管理、建立共性目標(biāo)，并建立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)與目標(biāo)體系來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。當(dāng)這些技能和技巧結(jié)合在一起時(shí)，可以幫助領(lǐng)導(dǎo)者運(yùn)用最佳行之有效的方式激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛力并幫助團(tuán)隊(duì)成功完成任務(wù)。

團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書(shū)篇二

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的工作，但也是一個(gè)充滿成就感的職責(zé)。在我的工作生涯中，我有幸擔(dān)任過(guò)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色，并取得了一些經(jīng)驗(yàn)和心得。在這篇文章中，我將分享我在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)方面的體會(huì)與心得，包括明確目標(biāo)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、合理分配任務(wù)、建立團(tuán)隊(duì)文化和持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。

首先，明確目標(biāo)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)取得成功的基本前提。作為領(lǐng)導(dǎo)者，我要明確團(tuán)隊(duì)的使命和目標(biāo)，并向成員傳達(dá)清晰的指導(dǎo)。通過(guò)明確目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員可以知道他們的工作是為了什么，他們的努力將對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到什么樣的作用。在我的團(tuán)隊(duì)中，我總是與團(tuán)隊(duì)成員討論我們的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)，以確保每個(gè)人都了解我們要達(dá)到的目標(biāo)，并明確自己的任務(wù)和責(zé)任。

其次，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的重要一環(huán)。團(tuán)隊(duì)成員的動(dòng)力和積極性對(duì)于團(tuán)隊(duì)的整體成敗起著至關(guān)重要的作用。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，我始終堅(jiān)信，激勵(lì)是幫助團(tuán)隊(duì)取得成功的關(guān)鍵。我會(huì)用不同的方式鼓勵(lì)和贊賞團(tuán)隊(duì)成員的努力和成就，激發(fā)他們的工作熱情。在我的團(tuán)隊(duì)中，我會(huì)定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員不斷提高自己的能力和技能。

第三，合理分配任務(wù)是保證團(tuán)隊(duì)高效工作的關(guān)鍵。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，我知道每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有自己的專(zhuān)長(zhǎng)和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。因此，當(dāng)我分配任務(wù)時(shí)，我會(huì)根據(jù)每個(gè)人的能力和興趣來(lái)合理分配工作。這樣不僅可以發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，還能避免出現(xiàn)任務(wù)分配不匹配的問(wèn)題。此外，我還注重在任務(wù)分配過(guò)程中進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，確保團(tuán)隊(duì)成員理解任務(wù)的重要性，并為他們提供所需的資源和支持。

建立團(tuán)隊(duì)文化是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要因素之一。一個(gè)有積極向上、彼此合作的團(tuán)隊(duì)文化不僅有助于鼓舞團(tuán)隊(duì)成員的干勁，還能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力。在我的團(tuán)隊(duì)中，我鼓勵(lì)成員之間進(jìn)行積極的溝通和分享，著重強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和相互支持。我會(huì)定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議和活動(dòng)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的互動(dòng)和交流，營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。

最后，持續(xù)學(xué)習(xí)對(duì)于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的成功至關(guān)重要。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，我意識(shí)到自己也需要不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，以更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題。我經(jīng)常參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以更新和提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。此外，我還鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員不斷學(xué)習(xí)和自我提升，并為他們提供學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)，我相信我可以更好地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)取得更大的發(fā)展和成就。

通過(guò)以上的體會(huì)和心得，我深刻認(rèn)識(shí)到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)需要有明確的目標(biāo)、激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的動(dòng)力、合理分配任務(wù)、建立團(tuán)隊(duì)文化和持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，我將繼續(xù)努力提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，為團(tuán)隊(duì)的成功做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，只有有一個(gè)高效、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，我們才能共同邁向更大的成功。

團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書(shū)篇三

編號(hào)：

華中農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心

入駐團(tuán)隊(duì)申報(bào)書(shū)

共青團(tuán)華中農(nóng)業(yè)大學(xué)委員會(huì)

二〇一*年十月

填寫(xiě)說(shuō)明

一、填寫(xiě)內(nèi)容必須實(shí)事求是，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)，空缺項(xiàng)請(qǐng)?zhí)睢盁o(wú)”。

二、各團(tuán)隊(duì)必須自行選擇一名指導(dǎo)老師。申報(bào)書(shū)由所在學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)核查、簽署意見(jiàn)并加蓋公章后，一式三份，于11月10日前報(bào)送校學(xué)生會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心辦公室（薈園4棟校學(xué)生會(huì)辦公室，值班時(shí)間：周日至周四晚9：00-10：30）。

三、申請(qǐng)書(shū)的內(nèi)容可參考末頁(yè)附錄中所提供的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板”，并結(jié)合自身項(xiàng)目的`具體情況進(jìn)行填寫(xiě)。

四、格式要求：內(nèi)容部分均用五號(hào)宋體，單倍行距；需簽字部分由相關(guān)人員以黑色鋼筆或水筆簽名。申請(qǐng)書(shū)用a4紙雙面打印，于左側(cè)雙顆釘裝訂成冊(cè)。

五、如果你團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃書(shū)“資產(chǎn)與財(cái)務(wù)”中注明，并以月為單位寫(xiě)明該項(xiàng)目的收入與盈利情況。

備注：成績(jī)排名需填寫(xiě)“成績(jī)名次/班級(jí)總?cè)藬?shù)”。

團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書(shū)篇四

作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，如何管理和帶領(lǐng)一支高效、賦能、樂(lè)觀的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)非常重要的課題。 在過(guò)去的工作中，我積累了一些關(guān)于團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)的心得體會(huì)，今天分享給大家。

第一段：明確目標(biāo)，制定計(jì)劃

在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)之前，首先要明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和方向，確保每個(gè)成員都清楚自己的工作重點(diǎn)和任務(wù)。根據(jù)實(shí)際情況，合理制定計(jì)劃，分配各項(xiàng)任務(wù)，確保每個(gè)成員都能夠根據(jù)自己的能力和職責(zé)來(lái)做好自己的工作。

另外，在制定計(jì)劃時(shí)，要注意團(tuán)隊(duì)成員的各自特長(zhǎng)和能力，合理分工和分配任務(wù)。這樣可以在發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作力的同時(shí)，也能夠使每個(gè)成員都能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

第二段：建立溝通機(jī)制，加強(qiáng)協(xié)作

有效的溝通和協(xié)作是團(tuán)隊(duì)成員之間相互信任、了解和支持的重要基礎(chǔ)。因此，在團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)中，要通過(guò)各種途徑建立良好的溝通機(jī)制，保證信息及時(shí)準(zhǔn)確地傳遞和共享?？梢允褂梦⑿湃骸⑧]件、電話等多種方式進(jìn)行交流。此外，可以在每周的例會(huì)中明確每個(gè)成員的工作進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員的問(wèn)題和需要改善的地方，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠不斷進(jìn)化和發(fā)展。

第三段：激勵(lì)鼓舞，建立團(tuán)隊(duì)凝聚力

在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，良好的心態(tài)和工作氛圍對(duì)于團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作效率有著不可或缺的作用。因此，要激勵(lì)并鼓舞成員，不斷提升其積極性，建立良好的工作氛圍，減少不必要的沖突、誤解和良性競(jìng)爭(zhēng)?？梢宰非髨F(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、組織員工活動(dòng)、制定有益的價(jià)值觀和行為規(guī)范等手段來(lái)建立團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神，讓成員之間可以互相扶持和激勵(lì)。

第四段：注重培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)

團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，包括技術(shù)、管理、協(xié)作、溝通、創(chuàng)新等多個(gè)方面。眾所周知，一個(gè)高效、合作和具有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)需要不斷學(xué)習(xí)和吸收先進(jìn)的管理和技術(shù)方法，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。因此，團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)者要注重團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)和教育，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)可以更好地適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

第五段：總結(jié)回顧，持續(xù)改進(jìn)

最后，團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)者要對(duì)團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)行總結(jié)回顧，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足和問(wèn)題，并進(jìn)行改進(jìn)和提高。在總結(jié)回顧的過(guò)程中，可以進(jìn)行KPI考核、任務(wù)評(píng)估和成員個(gè)人評(píng)價(jià)，為整個(gè)團(tuán)隊(duì)提供有效的反饋和建設(shè)性的建議，促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步和發(fā)展。

總之，在團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)中，制定明確的目標(biāo)，建立良好的溝通機(jī)制，激勵(lì)鼓舞成員，注重培訓(xùn)提高，以及總結(jié)回顧等措施，都能夠在工作中起到積極的作用，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)成員的工作效率，開(kāi)創(chuàng)更加美好的未來(lái)。

團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書(shū)篇五

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

歲月匆匆，不知不覺(jué)半年的教學(xué)工作就要結(jié)束了。這半年，在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，六年級(jí)組全體教師齊心協(xié)力、同舟共濟(jì)、較好地完成了各學(xué)年的各項(xiàng)工作；本年級(jí)組共有教師18名，每位教師都能認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，熱愛(ài)教育事業(yè)，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，工作服從安排，努力做到教書(shū)育人、為人師表；在教育教學(xué)工作中，教師們能遵循教育教學(xué)規(guī)律，轉(zhuǎn)變教育觀念，熱愛(ài)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生，為了學(xué)生的發(fā)展，不斷提高自身的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；教師們能積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，取得了較好的成績(jī)。我們年級(jí)組是一個(gè)和諧協(xié)作的團(tuán)隊(duì)、是一個(gè)敬業(yè)奉獻(xiàn)的群體、更是一支銳意進(jìn)取的隊(duì)伍。為提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，克服不足，堅(jiān)持“在反思中總結(jié)，在總結(jié)中調(diào)整，在調(diào)整中進(jìn)步”的原則。具體表現(xiàn)如下：

我們六年級(jí)組是一個(gè)和諧融洽、團(tuán)結(jié)向上的集體。每位老師在這個(gè)集體中工作心情愉快，氣氛融洽，年級(jí)組就像我們的家。因?yàn)槲覀兩钪?，工作氛圍?duì)一個(gè)組來(lái)說(shuō)是非常重要的，良好的工作氛圍，能夠增強(qiáng)隊(duì)伍的凝聚力和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，在工作中互幫互助，群策群力，提高工作效率，大家才能夠心情舒暢地完成各自的工作任務(wù)。和諧、默契就像一條紐帶，聯(lián)系著我組的每一個(gè)人。雖然工作繁忙勞累，但是辦公室里充滿了歡笑。哪位同志在工作中遇到了煩惱，其他老師就會(huì)主動(dòng)幫助出主意想辦法，同志之間團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助。本組中有幾位校領(lǐng)導(dǎo)更是事事在先，引領(lǐng)大家向前走，使得各項(xiàng)工作能夠順利落實(shí)。我們組有些老師因病因事請(qǐng)假，其他老師從不計(jì)較個(gè)人得失，欣然接受代課任務(wù)，齊心協(xié)力去補(bǔ)位，沒(méi)有因?yàn)槔蠋煻倘倍绊懝ぷ?。半年?lái)，本組教師相互協(xié)作，蔚然成風(fēng)。有老師接到上公開(kāi)課的任務(wù)，其他老師群策群力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策?！傲弧惫?jié)目排練演出，所有老師竭盡所能，或找節(jié)目，或排練，或訂做衣服，或做好后勤，真正做到了互相合作，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，榮辱與共，提高了年級(jí)組的工作效能。

我們的和諧還體現(xiàn)在師生關(guān)系的平等共處上，教師尊重學(xué)生、學(xué)生尊敬老師，自然和諧的師生關(guān)系，無(wú)形中拉進(jìn)了師生的距離，營(yíng)造了良好的教學(xué)氛圍，為順利地完成各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)打下了基礎(chǔ)。

在這半年中，我們年級(jí)組的每一位老師和大家一樣地努力著、奉獻(xiàn)著，奮力拼搏著，一樣用智慧與汗水精心澆灌著屬于自己的那一份“責(zé)任田”。本組教師對(duì)工作都充滿了激情，他們不分職務(wù)、崗位、資歷、年齡、學(xué)科均能樂(lè)于奉獻(xiàn)、勤于耕耘。四位語(yǔ)文老師，除擔(dān)任語(yǔ)文教學(xué)外，都有4-5節(jié)其他課；四位數(shù)學(xué)老師的課也不少，英語(yǔ)老師代四個(gè)班的英語(yǔ)。課真的很多，真的很累，但是大家盡心盡責(zé)，絲毫也沒(méi)有懈怠。

各位班主任在學(xué)校統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一要求的指引下，在狠抓落實(shí)學(xué)校學(xué)生日常行為規(guī)范和學(xué)習(xí)規(guī)范的前提下，結(jié)合本班級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，與學(xué)生一道“博采眾長(zhǎng)、集思廣益”，制定了一系列的班規(guī)班法。為了能夠把班級(jí)建設(shè)好，每個(gè)班的班主任都為班里投入了大量的精力，除了常規(guī)工作，還要及時(shí)了解學(xué)生的思想狀況，找學(xué)生談心，做后進(jìn)生的思想工作，有些學(xué)生還需經(jīng)常反復(fù)地教育、幫助。六（1）班的劉志龍王文等同學(xué)在班主任教導(dǎo)下有了很大轉(zhuǎn)變。各班的班風(fēng)很正，學(xué)習(xí)的氣氛也愈來(lái)愈濃。并且班主任在課間、課后注意觀察學(xué)生的行為，掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反映和解決，通過(guò)規(guī)范的管理,使學(xué)生學(xué)會(huì)自立,學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。讓每一個(gè)學(xué)生都能全面的發(fā)展。在班級(jí)管理工作中，善于創(chuàng)新，有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，善于把工作提前完成，從不落后。在教學(xué)中，各教師充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，努力創(chuàng)設(shè)情境積極培養(yǎng)學(xué)生探究性學(xué)習(xí)的欲望。對(duì)待學(xué)生始終是以鼓勵(lì)的目光及話語(yǔ)，讓孩子們感受到老師的信任與希望。

語(yǔ)文老師特別注重珍視學(xué)生的獨(dú)特感受鼓勵(lì)學(xué)生大量閱讀，由學(xué)生和老師隨時(shí)向?qū)W生推薦優(yōu)秀書(shū)目。注重課內(nèi)外緊密結(jié)合，注意加強(qiáng)指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用課堂學(xué)到的`知識(shí)和形成的能力，積極參與社會(huì)、生活交際及信息交流等語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。其他老師教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，工作有條不紊，教學(xué)上對(duì)自己要求嚴(yán)格，對(duì)學(xué)生付出了百倍努力。

1．在學(xué)習(xí)中自我完善

年級(jí)組的教師大部分是中青年教師，年級(jí)組的老教師，做好了帶頭工作，年級(jí)組內(nèi)已形成相互學(xué)習(xí)、相互探討、相互切磋的氣氛，完善了年級(jí)組管理制度，建設(shè)了一個(gè)積極進(jìn)取、奮發(fā)向上的集體。

2．積極向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)

我組教師為了能更好地立足課堂教學(xué)，平時(shí)注重自己業(yè)務(wù)能力的提高，積極參加學(xué)校組織的聽(tīng)課活動(dòng)。聽(tīng)后組內(nèi)評(píng)課，吸取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)。

3．每課后堅(jiān)持反思，在反思中不斷進(jìn)步。

教育需要愛(ài)，需要理想，需要思想，教育更需要智慧，我們年級(jí)組就有著這樣一群對(duì)學(xué)生充滿了愛(ài)，對(duì)教育充滿著理想，有思想、有智慧的老師，因?yàn)樗麄兊呐?，成就了我們年?jí)組的成績(jī)。在悄悄回顧的同時(shí)，更深感日后工作的任重道遠(yuǎn)。也許不久的將來(lái)我們會(huì)被重組，也許成員被分散，但我們堅(jiān)信，和諧、奉獻(xiàn)、進(jìn)取將是我們不變的追求！

綜上所述，六年級(jí)組全體教師一致申請(qǐng)“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批。

申請(qǐng)人：六年級(jí)組全體教師

20xx年xx月xx日

團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書(shū)篇六

第一段：引言（背景介紹）

作為一名團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，我深知團(tuán)隊(duì)的成功取決于團(tuán)隊(duì)成員的發(fā)展和協(xié)作能力。通過(guò)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我積累了一些關(guān)于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的心得體會(huì)，分享給大家。

第二段：明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和愿景

一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)需要明確的目標(biāo)和愿景，它們是團(tuán)隊(duì)的靈魂。作為領(lǐng)導(dǎo)者，我首先與團(tuán)隊(duì)成員共同制定明確的目標(biāo)，并與他們分享團(tuán)隊(duì)的愿景。通過(guò)明確的目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員可以更好地理解自己的職責(zé)，并為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)而努力。

第三段：建立良好的溝通渠道

溝通是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的關(guān)鍵。作為領(lǐng)導(dǎo)者，我意識(shí)到建立良好的溝通渠道至關(guān)重要。我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出問(wèn)題和分享想法，并保持開(kāi)放的心態(tài)去傾聽(tīng)。我定期舉行團(tuán)隊(duì)會(huì)議和個(gè)人談話，以了解團(tuán)隊(duì)成員的進(jìn)展和需求。通過(guò)及時(shí)有效的溝通，團(tuán)隊(duì)成員可以更好地理解團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和任務(wù)，并更好地發(fā)揮自己的作用。

第四段：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員

激勵(lì)是激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員潛力的關(guān)鍵。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，我積極尋找激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的方法。我贊揚(yáng)團(tuán)隊(duì)成員的成就，并鼓勵(lì)他們繼續(xù)努力。我也提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，以幫助團(tuán)隊(duì)成員提升自己的技能和能力。我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員參與決策過(guò)程，讓他們感到自己的意見(jiàn)和貢獻(xiàn)被重視。通過(guò)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，他們會(huì)更有動(dòng)力和熱情地投入工作。

第五段：建立團(tuán)隊(duì)文化和凝聚力

一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)需要有一種凝聚力和團(tuán)隊(duì)文化。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，我努力營(yíng)造一種積極的工作環(huán)境，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和支持。我提倡團(tuán)隊(duì)合作，并倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員之間的相互尊重和信任。我也組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。通過(guò)建立良好的團(tuán)隊(duì)文化，我相信團(tuán)隊(duì)成員可以更好地協(xié)作，取得更大的成就。

結(jié)論：

在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，我學(xué)到了很多。明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和愿景，建立良好的溝通渠道，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，以及建立團(tuán)隊(duì)文化和凝聚力，都是取得團(tuán)隊(duì)成功的重要因素。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和成長(zhǎng)做出更大的貢獻(xiàn)。

團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書(shū)篇七

2015年，是觸動(dòng)中國(guó)各行業(yè)（尤其是傳統(tǒng)行業(yè)）企業(yè)家生存神經(jīng)的一年。這一年，用互聯(lián)網(wǎng)思維賣(mài)手機(jī)的雷軍與傳統(tǒng)白電企業(yè)美的設(shè)下賭局；這一年，千億規(guī)模的萬(wàn)科開(kāi)始嘗試用互聯(lián)網(wǎng)思維賣(mài)房；這一年，俞敏洪喊出“寧可死在改革路上 不死在成功的基因里”的口號(hào)。

今天這篇文章主要聚焦中層管理者。作為夾心層，對(duì)上他們無(wú)法左右組織轉(zhuǎn)型的大方向，只能在既定的轉(zhuǎn)型方向上執(zhí)行轉(zhuǎn)型的決定和策略，對(duì)下必須處理好一些員工在面對(duì)快速轉(zhuǎn)型過(guò)程的各種焦慮，同時(shí)還要帶領(lǐng)員工取得高績(jī)效才能保證轉(zhuǎn)型取得實(shí)質(zhì)性的結(jié)果。

作者在國(guó)內(nèi)各大企業(yè)培訓(xùn)的過(guò)程中，經(jīng)常聽(tīng)到中層管理者訴苦，所在的企業(yè)在快速轉(zhuǎn)型，自己帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)員工往往無(wú)法達(dá)成高績(jī)效，而自己卻手足無(wú)措。為了幫助企業(yè)的中層管理者解決這一難題，作者特別將所著新書(shū)《積極達(dá)成：處理好情緒，再處理問(wèn)題》中的一些核心方法分享給中層管理者，希望能給大家一些啟發(fā)。

在快速轉(zhuǎn)型的組織中，想要讓員工取得高績(jī)效，中層管理者不但要關(guān)注員工所面對(duì)的具體問(wèn)題，還要關(guān)注員工的情緒。在組織快速轉(zhuǎn)型過(guò)程中，由于工作方向和工作模式等都會(huì)發(fā)生巨大的變化，因此員工的情緒很容易受到影響，產(chǎn)生焦慮等消極負(fù)面的情緒，這些消極負(fù)面的情緒會(huì)影響員工的工作積極性，對(duì)績(jī)效產(chǎn)生消極的影響，因此管理者要關(guān)注員工的情緒。同時(shí)組織轉(zhuǎn)型過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)一些新的工作問(wèn)題或難題，這些問(wèn)題如果處理不好，也會(huì)影響員工的工作績(jī)效，因此管理者也要關(guān)注員工所面臨的工作問(wèn)題。

好的管理者需要兼顧“員工產(chǎn)生的情緒”和“員工面臨的問(wèn)題”這兩個(gè)方面，才能幫助員工在快速轉(zhuǎn)型的組織中，達(dá)成高績(jī)效。

那么中層管理者如何既處理好員工的情緒又處理好員工的問(wèn)題，幫助員工達(dá)成高績(jī)效呢？

推薦大家用4a模型來(lái)處理員工的情緒，4a模型是一個(gè)幫助管理者將員工消極的情緒轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極情緒的工具，分為四個(gè)步驟：

識(shí)別員工的消極情緒是第一步，因?yàn)橹挥凶R(shí)別出員工的消極情緒，才能開(kāi)始處理這種消極的`情緒。如何識(shí)別員工的消極情緒？管理者需要通過(guò)日常對(duì)于員工行為舉止的觀察來(lái)識(shí)別情緒。當(dāng)員工產(chǎn)生消極情緒時(shí)，往往工作中的行為舉止會(huì)變化。比如，平時(shí)能按時(shí)上班，現(xiàn)在出現(xiàn)遲到早退，平時(shí)能輕松積極的工作，現(xiàn)在卻經(jīng)常唉聲嘆氣。這些都是員工有消極情緒的信號(hào)，管理者需要抓住這些情緒的信號(hào)。

接受員工的情緒，而不是壓制員工的情緒是處理好情緒關(guān)鍵的一步。作為管理者，需要接受員工所產(chǎn)生的消極情緒，要理解員工，而不是壓制員工的情緒。員工在面對(duì)組織的快速變化過(guò)程中，產(chǎn)生消極情緒是正常的現(xiàn)象，作為管理者要接受這一現(xiàn)實(shí)，只有接受了員工消極的情緒，員工才能感受到你對(duì)他的理解，才可能接受你的幫助來(lái)調(diào)整情緒。如果你一心想著壓制員工的情緒，會(huì)把你和員工放在對(duì)立面上，員工所產(chǎn)生的反彈會(huì)更大，這不但無(wú)助于原有消極情緒的處理，還會(huì)對(duì)你產(chǎn)生新的消極對(duì)抗情緒，對(duì)工作和你們之間的關(guān)系產(chǎn)生更加負(fù)面的影響。

分析員工的情緒關(guān)鍵在于分析出員工產(chǎn)生消極情緒的來(lái)源。當(dāng)組織進(jìn)行快速轉(zhuǎn)型時(shí)，由于高層與基層的信息不對(duì)稱(chēng)，關(guān)鍵信息傳達(dá)的不及時(shí)等原因，基層的員工特別容易產(chǎn)生三種消極心態(tài)：

1） 受害者心態(tài)，自己被無(wú)辜卷入組織的變革中，不是我導(dǎo)致了組織中各方面問(wèn)題，但是竟然讓我來(lái)承擔(dān)這些問(wèn)題導(dǎo)致的后果！

2） 壞人心態(tài)，公司高層以前各個(gè)方面愚蠢的決策導(dǎo)致了各種問(wèn)題，現(xiàn)在又開(kāi)始搞什么快速轉(zhuǎn)型？只會(huì)帶來(lái)更多的問(wèn)題！

3） 無(wú)助者心態(tài)，作為一個(gè)基層的小員工，我人微言輕，面對(duì)組織的快速變革，我根本無(wú)能為力。

這三種消極的心態(tài)會(huì)讓員工產(chǎn)生消極的情緒，而且往往三種消極的心態(tài)還有可能通過(guò)員工間日?；?dòng)溝通而傳染開(kāi)來(lái)。一旦這三種消極的心態(tài)蔓延到整個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的氛圍和士氣就會(huì)受到重創(chuàng)，進(jìn)而影響團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。

所以，作為管理者，要關(guān)注組織快速轉(zhuǎn)型過(guò)程中，員工消極情緒的來(lái)源是不是與這三種消極的心態(tài)有關(guān)。如何分析員工情緒的來(lái)源？管理者需要加強(qiáng)對(duì)于員工行為的觀察，與員工多溝通“心里話”，通過(guò)觀察和溝通，管理者會(huì)發(fā)現(xiàn)這些消極的心態(tài)在員工行為上的一些共性特點(diǎn)。比如，遇到問(wèn)題時(shí)，越來(lái)越多的采用抱怨的方式而不是積極面對(duì)的方式；一起開(kāi)會(huì)時(shí)，員工要么集體沉默要么集體抱怨等。

當(dāng)管理者搞清楚員工消極情緒的來(lái)源，就可以想辦法把員工消極的情緒狀態(tài)調(diào)整為積極的情緒狀態(tài)了。在調(diào)整員工情緒的過(guò)程中，管理者要用好兩個(gè)很重要的工具：

1） 保持及時(shí)、雙向、坦誠(chéng)的溝通。前面講到，員工之所以容易產(chǎn)生受害者、壞人和無(wú)助者這三種消極的心態(tài)，與無(wú)法及時(shí)獲得組織變化的信息以及沒(méi)有表達(dá)自己所關(guān)心問(wèn)題的機(jī)會(huì)有關(guān)。因此，作為中層管理者，需要及時(shí)地了解并向員工組織變化的最新信息，在傳達(dá)信息的過(guò)程中要坦誠(chéng)，而不是遮遮掩掩，越是遮遮掩掩，員工就越容易產(chǎn)生誤解。另外，作為中層管理者，還需要了解員工所關(guān)心的問(wèn)題，給他們表達(dá)的機(jī)會(huì)，同時(shí)在必要時(shí)向公司高層來(lái)傳遞員工所關(guān)心的問(wèn)題，讓公司高層及時(shí)了解員工的動(dòng)態(tài)，保證信息從下到上的及時(shí)共享。

2） 推動(dòng)團(tuán)隊(duì)關(guān)注“目標(biāo)”而不是“過(guò)去”。員工產(chǎn)生受害者、壞人和無(wú)助者這三種消極的心態(tài)時(shí)，其實(shí)是把關(guān)注點(diǎn)和精力放在了“過(guò)去”，但是“過(guò)去”已經(jīng)過(guò)去，過(guò)多的糾結(jié)于過(guò)去，會(huì)讓大家陷入消極情緒，消耗掉員工的精力。作為管理者，應(yīng)該帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極關(guān)注目標(biāo)，即接受目前的現(xiàn)狀，一起討論如何通過(guò)現(xiàn)在的努力去實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的新目標(biāo)。通過(guò)這一過(guò)程才能讓團(tuán)隊(duì)把精力和關(guān)注點(diǎn)移向積極的方面，產(chǎn)生積極的情緒狀態(tài)。

作者曾經(jīng)為某世界500強(qiáng)it公司在國(guó)內(nèi)的一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)做過(guò)培訓(xùn)，這個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)平均2年就經(jīng)歷一次組織轉(zhuǎn)型，他們至少經(jīng)歷過(guò)3-4次公司的快速轉(zhuǎn)型，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的管理者以上兩個(gè)方面做得非常好，雖然經(jīng)歷了多次的轉(zhuǎn)型，但是他的團(tuán)隊(duì)80%的成員都保留了下來(lái)，一起共事了近10年，并且在歷次轉(zhuǎn)型中都保持了高績(jī)效。

在組織快速轉(zhuǎn)型過(guò)程中，會(huì)涌現(xiàn)出很多新的問(wèn)題，想要讓員工達(dá)到高績(jī)效，作為中層管理者，在處理好了員工的情緒之后，還要教會(huì)員工一套解決問(wèn)題的思路和方法，讓員工學(xué)會(huì)自己來(lái)解決問(wèn)題，以便更好地應(yīng)對(duì)組織的快速變化。

在幫助員工梳理解決問(wèn)題的思路和方法時(shí)，推薦利用pro模型，分為三個(gè)步驟：

在組織快速轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，大家都很急，都想更快的得到結(jié)果。但是因?yàn)閱T工可能面對(duì)一些新的問(wèn)題，如果問(wèn)題沒(méi)有澄清清楚，就去解決問(wèn)題，往往適得其反，把精力花在了錯(cuò)誤的問(wèn)題上，真正的問(wèn)題卻沒(méi)有解決。所以，建議大家在澄清問(wèn)題時(shí)，不能急，不要求快，還是要耐性把問(wèn)題搞清楚，正所謂“謀定而后動(dòng)”。

為了幫助員工學(xué)會(huì)澄清問(wèn)題的技巧，你可以教給員工一個(gè)“三層過(guò)濾法”來(lái)澄清問(wèn)題：

1） 第一層過(guò)濾，讓員工問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：“我是怎么想到這個(gè)問(wèn)題的？”

2） 第二層過(guò)濾，讓員工問(wèn)自己第二個(gè)問(wèn)題：“有沒(méi)有什么典型的例子能代表這個(gè)問(wèn)題？”

3） 第三層過(guò)濾，讓員工自己靜靜地思考一下，沉淀一下自己的思緒。經(jīng)過(guò)三層過(guò)濾，員工就可以澄清自己所面對(duì)的問(wèn)題了。

當(dāng)員工澄清了需要解決什么樣的問(wèn)題后，接下來(lái)就要全面的分析導(dǎo)致問(wèn)題產(chǎn)生的原因了。分析原因時(shí)，最重要的就是要全面，因?yàn)槿绻粔蛉婢秃苡锌赡茏寣?dǎo)致問(wèn)題產(chǎn)生的真正原因遺漏，從而不能讓問(wèn)題得到真正的解決。因此，在分析原因時(shí)，組織可以通過(guò)不斷的探尋“為什么”這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題來(lái)進(jìn)行分析，不斷探尋“為什么”時(shí)，又有兩種方法：水平法和垂直法。

水平法就是不斷變換分析的角度，這樣做可以拓寬員工看待問(wèn)題的視野，防止遺漏可能導(dǎo)致問(wèn)題產(chǎn)生的某個(gè)方面的原因。

垂直法就是針對(duì)一個(gè)原因，不斷深入地分析為什么這個(gè)原因會(huì)出現(xiàn)，背后還有沒(méi)有其他原因，不斷進(jìn)行深入地挖掘。這個(gè)方法在企業(yè)界得到了廣泛的應(yīng)用，豐田就發(fā)明了“5why分析法”。

當(dāng)員工通過(guò)這兩種方法分析出了多種原因之后，他們還需要利用事實(shí)去驗(yàn)證哪些原因是真實(shí)的導(dǎo)致問(wèn)題的原因，哪些是假想出來(lái)的原因，通過(guò)驗(yàn)證員工就可以甄別出導(dǎo)致問(wèn)題的真正原因了。

員工在弄清楚導(dǎo)致問(wèn)題產(chǎn)生的原因之后，還需要找到針對(duì)性的方案來(lái)解決問(wèn)題。在尋找解決方案時(shí)，我們會(huì)遇到兩類(lèi)典型的問(wèn)題：

1） 找到方案不夠多，都不是很理想；

2） 找到了不少的方案，卻不會(huì)評(píng)估方案，不知道該選哪個(gè)方案；

對(duì)于第一類(lèi)典型問(wèn)題，員工在尋找解決方案時(shí)可能是犯了以下的幾個(gè)方面錯(cuò)誤導(dǎo)致的：

1） 匆忙的選擇第一個(gè)可能的方案，沒(méi)有再花精力去找更好的方案；

2） 依賴(lài)于別人給的建議方案，沒(méi)有自己獨(dú)立的去思考和尋找更好的方案；

3） 循規(guī)蹈矩，沒(méi)有突破思維的局限。

對(duì)于這種情況，管理者要鼓勵(lì)員工進(jìn)行獨(dú)立的思考，突破思維的局限，解放思維，先讓員工自己多去思考，不要急于進(jìn)行選擇和采納別人的建議。

對(duì)于第二類(lèi)典型問(wèn)題，員工很有可能是沒(méi)有掌握評(píng)估方案的正確方法而導(dǎo)致的。這時(shí)，作為管理者，要教給員工一些評(píng)估方案的方法，在此分享兩條非常重要的思路給大家：

1） 盡量用同樣的標(biāo)準(zhǔn)去量化所有的方案；

2） 利用“優(yōu)勢(shì)替代法”來(lái)比較量化后的方案。

優(yōu)勢(shì)替代法，是指如果量化的兩個(gè)方案a和b，在其他標(biāo)準(zhǔn)上都一樣，但是a方案在一個(gè)量化標(biāo)準(zhǔn)上由于b方案，我們就說(shuō)a方案比b方案更有優(yōu)勢(shì)，我們就可以用a方案來(lái)替代b方案。

通過(guò)這些方案，員工就可以評(píng)估并選擇出合適的方案來(lái)解決問(wèn)題了。

作為中層管理者，學(xué)會(huì)處理好團(tuán)隊(duì)成員的情緒以及教會(huì)團(tuán)隊(duì)成員解決問(wèn)題的思路和方法，就有可能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在組織的快速轉(zhuǎn)型中達(dá)成高績(jī)效結(jié)果。

作為一名銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者，更應(yīng)該時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，對(duì)自己要有上進(jìn)心，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，每一個(gè)銷(xiāo)售都要進(jìn)入喲個(gè)包羅萬(wàn)象的行業(yè)，因此只有不斷地培訓(xùn)和學(xué)習(xí)才能更好的完善和提升自我。所有成功企業(yè)共同的特點(diǎn)就是有領(lǐng)導(dǎo)成功了，他帶的下屬也成功，人才才朝思幕想的要加入企業(yè)。

1-制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，并達(dá)成目標(biāo)

我們知道，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)部門(mén)無(wú)論做什么事情，都要有目標(biāo)，先有目標(biāo)，后有規(guī)劃，同時(shí)，目標(biāo)要具有可行性。尤其是市場(chǎng)以結(jié)果為導(dǎo)向，銷(xiāo)售管理者更要有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的能力，以團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為最高目標(biāo)。管理者必須要有清晰的年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月目標(biāo)。為了更好的達(dá)成功，銷(xiāo)售管理者最好把月目標(biāo)劃分為每周和每天要達(dá)成的目標(biāo)，這樣比制定目標(biāo)更重要的是達(dá)成目標(biāo)，所以更重視實(shí)施計(jì)劃。

2-實(shí)施目標(biāo)計(jì)劃

為了更好的達(dá)成目標(biāo)，銷(xiāo)售管理人員就需要跟椐市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶做銷(xiāo)售關(guān)系跟進(jìn)。使團(tuán)隊(duì)一鼓作氣，充分重視一年的上半年，一月的第一周，一周的前三天的工作狀態(tài)，去完成銷(xiāo)售目標(biāo)。制定計(jì)劃考核開(kāi)始日，期限日，結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)。以數(shù)據(jù)化，可衡量的方式追蹤銷(xiāo)售計(jì)劃。

3-指導(dǎo)業(yè)務(wù)開(kāi)展

經(jīng)常我們會(huì)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售管理者一般都是企業(yè)的業(yè)務(wù)精英，但是一旦轉(zhuǎn)為主管，很多都要把大部分精力轉(zhuǎn)化到管理中去，其中最難的莫過(guò)于指導(dǎo)下屬，其實(shí)如果要指導(dǎo)下屬銷(xiāo)售業(yè)務(wù)開(kāi)展，就必須要先清楚哪些是讓下屬業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展，或者開(kāi)展太慢的原因。管理者想要提升自己的管理能力就必須學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理課程?，團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為你提供更多團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)視頻?。

一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理不當(dāng)或者主次不分是最直接的因素，沒(méi)有合理按排時(shí)間在與客戶面對(duì)面銷(xiāo)售上，而業(yè)績(jī)不好一般都不愿花時(shí)間在學(xué)習(xí)和客戶身上。另外服務(wù)關(guān)系跟進(jìn)上有待重視，客戶是企業(yè)、是老板，老板也是人，需要朋友。只有和客戶關(guān)系好，客戶信任你，把你當(dāng)朋友，客戶才會(huì)放心和你合作，把生意交給你做。

4-不斷學(xué)習(xí)，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)榜樣

銷(xiāo)售管理者要不斷跟隨企業(yè)的發(fā)展腳步，總結(jié)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，從書(shū)本學(xué)習(xí)理論知識(shí)和別人成功的經(jīng)驗(yàn)。在市場(chǎng)實(shí)踐中提高手法，傳授給團(tuán)隊(duì)，不只是讓自己進(jìn)步，更能做好培養(yǎng)下屬，讓下屬也能進(jìn)步。而不僅要從書(shū)本上學(xué)習(xí)，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，更重要的是平時(shí)工作之余團(tuán)隊(duì)一起可以討論，必要的時(shí)候相互給大家上課，這樣不僅能提高自己也能提高團(tuán)隊(duì)，以及團(tuán)隊(duì)得向心力。

5-學(xué)會(huì)授權(quán)

管理者最主要的還是要學(xué)會(huì)授權(quán)，懂得授予部分事給團(tuán)隊(duì)的成員去做，相互幫助，讓專(zhuān)長(zhǎng)的人處理專(zhuān)業(yè)的事。同時(shí)也給下屬成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)下屬做事能力。節(jié)省出來(lái)的時(shí)間做更重要的事。大個(gè)人，要達(dá)到有效授權(quán)、培養(yǎng)，就必須加上適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督。沒(méi)有監(jiān)督就是在浪費(fèi)人才，浪費(fèi)時(shí)間，不負(fù)責(zé)任行為。因?yàn)橄聦俸芸赡軙?huì)執(zhí)行不力，或是出錯(cuò)。如果加上及時(shí)監(jiān)督就能很好的做到挽救失敗。

團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書(shū)篇八

那么銷(xiāo)售經(jīng)理如何進(jìn)行第三階段的融合呢？筆者根據(jù)自己多年來(lái)成功的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷與最近的一些研究，給予各位同道一些建議。

1，? 從人性的角度重視第三階段的融合。融合其實(shí)是滿足作為人的本質(zhì)社會(huì)動(dòng)物的需要，對(duì)員工進(jìn)行融合與同化，就是滿足其社會(huì)與心理需求。在剛加入新公司的前幾個(gè)月，新聘用的銷(xiāo)售人員經(jīng)常承受著巨大社會(huì)壓力和心理壓力。通常被安排出差到陌生的城市，有的甚至安排到陌生的城市從事銷(xiāo)售，并居住在那里。這樣他們的孩子會(huì)不安，新家不如老家舒適等各種條件不利于提高銷(xiāo)售效率。如果常年與家人分居在外，新銷(xiāo)售員很容易產(chǎn)生孤獨(dú)感。故現(xiàn)在很多企業(yè)一般都聘用當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行地區(qū)銷(xiāo)售。新環(huán)境會(huì)給人很大壓力，他們往往會(huì)表現(xiàn)出急于結(jié)識(shí)團(tuán)隊(duì)中的其他員工，盡快消除不安全感。作為銷(xiāo)售經(jīng)理需要理解與認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

2，? 重視新銷(xiāo)售員來(lái)本團(tuán)隊(duì)報(bào)到上班的第一天。這一天，無(wú)論如何，直接上級(jí)的銷(xiāo)售經(jīng)理必須拿出半天乃至一天的時(shí)間做以下事情：告訴新銷(xiāo)售人員有關(guān)報(bào)酬、費(fèi)用帳戶、辦公室規(guī)則與習(xí)慣、膳食設(shè)施和未來(lái)幾周活動(dòng)的日程安排等信息。與新銷(xiāo)售員共同學(xué)習(xí)工作職責(zé)，讓他知道作為他的直接上級(jí)您對(duì)他的要求與期望。如果銷(xiāo)售經(jīng)理相信一個(gè)新銷(xiāo)售員能夠做好自己的工作，也確實(shí)做到了。這種信任對(duì)于新銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)是一種很大的激勵(lì)，會(huì)讓銷(xiāo)售員全身心地投入到銷(xiāo)售工作中，以不辜負(fù)銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)他的期望，同時(shí)強(qiáng)化了他對(duì)自己未來(lái)的期望。這種馬太效應(yīng)的方法很容易提高新銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售意愿，從而提高新銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售努力。這一天還需要把她介紹給團(tuán)隊(duì)的其他成員，介紹過(guò)程應(yīng)安排足夠的時(shí)間，千萬(wàn)不要讓參與者急匆匆地問(wèn)候一聲。應(yīng)當(dāng)把新銷(xiāo)售人員的背景介紹給老銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售經(jīng)理介紹新銷(xiāo)售員時(shí)的態(tài)度與用詞等決定了這位新銷(xiāo)售代表在團(tuán)隊(duì)中的非正式地位。如果銷(xiāo)售經(jīng)理不顧及或不尊重新銷(xiāo)售員，其他老銷(xiāo)售員可能也會(huì)不尊重這位新銷(xiāo)售員。如這位新銷(xiāo)售員是剛剛跨出校門(mén)，需要大量的培訓(xùn)與經(jīng)歷。如果銷(xiāo)售經(jīng)理在介紹他時(shí)，這樣說(shuō)：哦，他會(huì)不錯(cuò)的，只不過(guò)現(xiàn)在還比較嫩。這位新銷(xiāo)售員很可能會(huì)被團(tuán)隊(duì)其他成員認(rèn)為是沒(méi)有能力的，同時(shí)自己也自認(rèn)為沒(méi)有能力，因此從那時(shí)起就很難與團(tuán)隊(duì)相處。有些銷(xiāo)售代表在這一開(kāi)始就形成的貶低局面中就受到打擊而士氣低落。如果銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)：哦，他雖然剛剛畢業(yè)，但極具潛力，只要努力銷(xiāo)售，就完全可以勝任。新銷(xiāo)售員的自我評(píng)價(jià)與團(tuán)隊(duì)其他人對(duì)他的評(píng)價(jià)就完全不同。這種贊賞式的介紹應(yīng)該客觀而慎重，以免其他團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生嫉妒或受到威脅。我的方法是在新的銷(xiāo)售代表上班的前一天會(huì)把他的背景，崗位與興趣愛(ài)好等通過(guò)電子郵件發(fā)給老雇員。并通知原有銷(xiāo)售代表在新銷(xiāo)售代表這一天，我們將有2小時(shí)左右歡迎新伙伴的茶話會(huì)，晚上還有聚餐與卡拉ok。

3，? 注意協(xié)調(diào)運(yùn)用垂直和水平溝通渠道。開(kāi)始的幾天或幾周，對(duì)所有人來(lái)說(shuō)都很困難，這時(shí)新銷(xiāo)售代表有疑問(wèn)、不穩(wěn)定和不安全感，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理必須做一些額外的工作，如銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該和這些新的銷(xiāo)售代表一起工作一周或更長(zhǎng)的時(shí)間，這樣的話，銷(xiāo)售經(jīng)理可以把一些主要情況介紹給這些銷(xiāo)售員。在最初的一周內(nèi)，經(jīng)常與他們交流，對(duì)他們的工作給予支持，并為他們制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，充分發(fā)揮以身作則的作用。銷(xiāo)售經(jīng)理要不斷地鼓勵(lì)新的銷(xiāo)售代表向他提出問(wèn)題，同時(shí)要求他們不斷地通過(guò)實(shí)踐去學(xué)習(xí)，要求他們閱讀大量的參考資料，并定期向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)學(xué)習(xí)成果。多花些時(shí)間加強(qiáng)與新銷(xiāo)售代表的垂直溝通，新銷(xiāo)售代表會(huì)把這種垂直溝通視為公司（或經(jīng)理）對(duì)他們的需要與重視，否則就被他們視為不重視他們，而導(dǎo)致他們士氣大跌，所謂的“蜜月期”就會(huì)瞬間結(jié)束。明智的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理會(huì)智慧性地盡量延長(zhǎng)“蜜月期”，直到新銷(xiāo)售代表可以獨(dú)立勝任工作為止。如果新銷(xiāo)售代表不得不從非官方渠道獲取指導(dǎo)信息，新銷(xiāo)售代表的忠誠(chéng)度就會(huì)降低與分散，同時(shí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理就將承擔(dān)新銷(xiāo)售代表獲得錯(cuò)誤信息或不需要的信息的風(fēng)險(xiǎn)。如果銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理以工作繁忙為由，減少垂直溝通，那么新銷(xiāo)售代表就自然會(huì)去尋求水平溝通。即從老員工那里尋求信息。如果這位老員工熱衷于提供水平溝通渠道的話，那將使新員工的融合管理更加困難，因?yàn)檫@類(lèi)老員工一般是不滿者、辦公室政客以及不勝任工作者。故指導(dǎo)性與政策性的信息應(yīng)該來(lái)自管理層，而且要準(zhǔn)確與及時(shí)。否則小道消息將提高融合管理成本！水平溝通盡可能在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理在場(chǎng)的情況下進(jìn)行，或者委派優(yōu)秀銷(xiāo)售代表與新銷(xiāo)售員進(jìn)行溝通。如在新銷(xiāo)售代表工作的前幾周，可以適當(dāng)舉辦聚餐、卡拉ok等團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，讓新舊員工通過(guò)社交場(chǎng)合獲得溝通，增強(qiáng)他們之間的融合。

4，? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理需要對(duì)每個(gè)加入團(tuán)隊(duì)的新代表制定指導(dǎo)計(jì)劃。新銷(xiāo)售代表被融合或同化，肯定不是一兩周的時(shí)間，肯定會(huì)遇到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理騰不出長(zhǎng)期時(shí)間來(lái)指導(dǎo)新銷(xiāo)售代表，此時(shí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理就要采取授權(quán)制的指導(dǎo)計(jì)劃。在國(guó)外，他們一般采取工作指導(dǎo)員的融合體制。工作指導(dǎo)員一般須具有很高的學(xué)習(xí)與優(yōu)異的業(yè)績(jī)以及一定的職務(wù)（如高級(jí)銷(xiāo)售代表等），主要是對(duì)新銷(xiāo)售代表提供個(gè)人建議和職業(yè)指導(dǎo)，幫助新銷(xiāo)售代表學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)的工作方式，以及傳授更多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。這里工作指導(dǎo)員不是新代表的直接上司，也不是他的師傅，而是師兄。而且工作指導(dǎo)員無(wú)權(quán)解雇或晉升新銷(xiāo)售代表。我國(guó)很多企業(yè)誤會(huì)了這一指導(dǎo)方法，很多企業(yè)給新銷(xiāo)售代表委派師傅或?qū)?。這很容易在團(tuán)隊(duì)內(nèi)形成派別，讓新銷(xiāo)售員的融合走入誤途。故筆者認(rèn)為融合機(jī)制應(yīng)該采取伙伴制而非導(dǎo)師制。我的經(jīng)驗(yàn)是在銷(xiāo)售組長(zhǎng)，高級(jí)銷(xiāo)售代表與優(yōu)秀銷(xiāo)售代表或新銷(xiāo)售代表所接替區(qū)域的前任銷(xiāo)售代表中，選撥兩位師兄或師姐，我授權(quán)給他們?cè)谖覠o(wú)法指導(dǎo)新銷(xiāo)售代表時(shí)，師兄師姐要負(fù)起傳幫帶的職責(zé)，期限一般三個(gè)月。在這三個(gè)月中，新業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)與轉(zhuǎn)正，對(duì)工作指導(dǎo)員（即師兄師姐）的發(fā)展及晉升有一定影響。并在年度頒發(fā)優(yōu)秀工作指導(dǎo)員榮譽(yù)證書(shū)。

新的銷(xiāo)售代表對(duì)新的公司都充滿了好奇心與熱情，他們渴望學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技能，并熟悉銷(xiāo)售工作領(lǐng)域以及盡快在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中找到自己的位置，如果在工作前的幾周內(nèi)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理不重視對(duì)他們的融合管理，那么他們就很快會(huì)心灰意冷和離職。新銷(xiāo)售代表的融合過(guò)程有利于銷(xiāo)售代表能夠以正確積極的態(tài)度開(kāi)始他自己的工作，并獲得正確積極的團(tuán)隊(duì)支持。我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理要重視這一點(diǎn)?？茖W(xué)與人性化地融合新銷(xiāo)售員，幫助他們盡快順利度過(guò)磨合期，給整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)活力與士氣，這是優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的首要職責(zé)。也是是建立優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵所在。

天下無(wú)賊中有一句比較經(jīng)典的話:黎叔説“人心散了,隊(duì)伍不好帶了”,如果拿來(lái)用在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理上,實(shí)在是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人??！如今的企業(yè)界,一直在討論著如何管理好團(tuán)隊(duì),特別是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就更難以管理了. 我看呀,這不是難管理,而是難以抓住管理的要害罷了！團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理,關(guān)鍵在“人心”！

筆者就多年?duì)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建及管理經(jīng)驗(yàn),認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理應(yīng)分五步走:

“以人為本”這是最關(guān)鍵,團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成的,只有好的個(gè)體,才會(huì)有好的團(tuán)隊(duì),所以在討論團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理上,我們首先要來(lái)探討團(tuán)隊(duì)中的個(gè)體.

筆者認(rèn)為團(tuán)隊(duì)成員的甄選,主要從以下幾點(diǎn)來(lái)選擇:

第一:個(gè)人品質(zhì). 品質(zhì)是我們擇人最關(guān)鍵的第一要素,看品質(zhì)應(yīng)從三方面來(lái)考察:一是看誠(chéng)信,誠(chéng)信乃為立身之本,處世之根,自古就有“欲正其心者,先誠(chéng)其意,意誠(chéng)而后心正”,試想心術(shù)不正之人於團(tuán)隊(duì)而言,可謂“害群之馬”不為過(guò)也！二是看職業(yè)道德,職業(yè)操守對(duì)於職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)説就是獲取“雇主”菁睞的重要籌碼之一,職業(yè)道德體現(xiàn)在個(gè)人的敬業(yè)精神和視公司利益至高無(wú)上的心態(tài);三是看責(zé)任心,只有責(zé)任感的人,才會(huì)對(duì)家庭負(fù)責(zé),才會(huì)對(duì)朋友負(fù)責(zé),才會(huì)對(duì)公司負(fù)責(zé),才會(huì)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé),試想無(wú)責(zé)任心的人誰(shuí)敢用之.

第二:個(gè)人能力. 個(gè)人能力主要從三個(gè)方面來(lái)看,一是溝通協(xié)調(diào)管理能力,營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的最大特性就是與各種各樣的人或組織打交道,你怎么去與人溝通,怎么去協(xié)調(diào)這樣與那樣之間的關(guān)系,怎么去管理你的客戶,你的渠道或你下面的團(tuán)隊(duì),這就需要較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)管理能力;二是觀察分析決策能力,市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅在哪,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱勢(shì)與優(yōu)勢(shì)在哪,自己如何面對(duì)所處的各種環(huán)境做出正確的決策,這就需要具備非凡的觀察分析決策能力;三是計(jì)劃組織控制能力,“凡亊預(yù)則立,不預(yù)則廢”,市場(chǎng)變化是瞬息之間,這就需要有駕奴市場(chǎng)變化之能力. (關(guān)於營(yíng)銷(xiāo)人員能力的修煉可參見(jiàn)筆者在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)發(fā)表的成功營(yíng)銷(xiāo)人員的能力提升――技能篇)

第三:個(gè)人形象. 個(gè)人形象其實(shí)就是我們所要求的精神面貌,個(gè)人形象代表著團(tuán)隊(duì)形象,代表著公司形象. 入微見(jiàn)著,從個(gè)人我們可以看出個(gè)人背后的團(tuán)隊(duì),我們?cè)谔羧藭r(shí),往往首先看的是工作經(jīng)歷,以及受教育和培訓(xùn)的經(jīng)歷,其實(shí)更重要的是任聘人在面試全過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的形態(tài),從這些形態(tài)我們大致可以判斷出任聘者的綜合素質(zhì).

光有先天因素不夠,我們還要加強(qiáng)后天的培養(yǎng),這就需要對(duì)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn),培訓(xùn)目的無(wú)非就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力.

團(tuán)隊(duì)凝聚力的培養(yǎng)實(shí)質(zhì)就是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè),為團(tuán)隊(duì)營(yíng)造一種快樂(lè)工作和積極進(jìn)取的氛圍. 談到團(tuán)隊(duì)文化,我們首先要來(lái)認(rèn)識(shí)企業(yè)文化,企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中所形成的,并為廣大員工恪守的經(jīng)營(yíng)宗旨,價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則等的'綜合反映. 而企業(yè)文化中重要的一個(gè)組成部分就是團(tuán)隊(duì)文化,筆者認(rèn)為團(tuán)隊(duì)文化,就是指團(tuán)隊(duì)成員在相亙合作的過(guò)程中,為實(shí)現(xiàn)各自人生價(jià)值,并為完成團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)而形成的一種意識(shí)文化. 團(tuán)隊(duì)文化的精髓就是強(qiáng)調(diào)協(xié)作,團(tuán)結(jié)協(xié)作才能成就共同亊業(yè),從而才能實(shí)現(xiàn)和滿足團(tuán)隊(duì)成員的各自需求.

團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的培養(yǎng)實(shí)質(zhì)就是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員綜合能力的培訓(xùn),能力是建立在以知識(shí)為基礎(chǔ)之上,所以在培訓(xùn)能力之前要加強(qiáng)知識(shí)的培訓(xùn),而后才能談能力的培訓(xùn). 在這里主要介紹以下幾方面知識(shí)的培訓(xùn):

第一,公司知識(shí). 首先,我們要永遠(yuǎn)明確一點(diǎn),那就是任何商業(yè)的合作是建立在亙惠亙利的基礎(chǔ)之上的,而能否亙惠亙利,我們考察的不是個(gè)人,而是個(gè)人后面的公司. 因此,公司的背景,公司的資金實(shí)力,公司的管理制度,公司的經(jīng)營(yíng)理念,公司經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目,公司的未來(lái)發(fā)展等等,將是我們出門(mén)談判所必須具備的知識(shí)基礎(chǔ).

第二,產(chǎn)品知識(shí). 我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品之前,首先要對(duì)產(chǎn)品非常了解,對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格,性能,作用,外型及價(jià)位,同時(shí)更要充分地挖掘出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),但又要知道產(chǎn)品的缺點(diǎn)在哪,只有這樣你才能説服別人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品.

第三,行業(yè)知識(shí). 我們?cè)趶膩~或選擇一項(xiàng)職業(yè)之前,對(duì)於職業(yè)的規(guī)劃,關(guān)鍵是要了解這個(gè)行業(yè)的歷史和現(xiàn)狀,你才能確定它的發(fā)展前景,從而作出退出或加盟的決定. 而我們往往在與合作伙伴談判時(shí),不僅需要對(duì)自身的充分了解,更多需要的是對(duì)整個(gè)行業(yè)的了解,只有這樣你才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找出決勝之道.

第四,財(cái)務(wù)知識(shí). 在筆者多年的管理工作經(jīng)驗(yàn)中,認(rèn)為財(cái)務(wù)知識(shí)對(duì)於營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)説已經(jīng)處?kù)斗浅Ｖ匾牡匚?而目前所接觸到很多公司的培訓(xùn),忽略了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),其實(shí)這是一個(gè)管理的誤區(qū). 財(cái)務(wù)知識(shí)不僅是高層管理必備的知識(shí),更是我們基層營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌握的一項(xiàng)基本知識(shí).

在建立好以上牢固的知識(shí)基礎(chǔ)之上,我們要對(duì)以下幾方面能力加強(qiáng)重點(diǎn)培訓(xùn):

第一,談判能力. 作為營(yíng)銷(xiāo)人員,最重要的工作是要為公司找到合作伙伴,并能良性地做出銷(xiāo)量和保證回款. 能否談成適合公司發(fā)展的合作伙伴,這就取決於我們個(gè)人的談判能力. 決定談判能力的幾個(gè)重要因素是廣博的專(zhuān)業(yè)知識(shí),敏捷的思維,能言善辯的口才等.

第二,管理能力. 作為營(yíng)銷(xiāo)人員,我們會(huì)擁有多個(gè)客戶,這就牽涉到我們要對(duì)多個(gè)客戶之間的關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)與管理,使之能相亙協(xié)作,共同維護(hù)市場(chǎng)秩序,而不是相亙排擠,相亙打壓. 同樣,針對(duì)於不同的產(chǎn)品形成不同的渠道,我們也會(huì)面臨渠道之間這樣那樣的摩擦與矛盾,這就需要我們掌握渠道管理之道. 再有就是團(tuán)隊(duì)的管理,比如説業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理,促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理等.

第三,控制能力. 市場(chǎng)的變化是瞬息萬(wàn)化,客戶的心也在不斷地改變,如何駕馭市場(chǎng)的變化,如何挖掘市場(chǎng)的潛在需求,又如何掌控我們的上帝心態(tài),這就需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員具有超強(qiáng)的控制能力. “運(yùn)籌於帷幄之中,決勝於千里之外”,對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程及各個(gè)環(huán)節(jié)都在掌控之中,何愁戰(zhàn)無(wú)不勝矣！

追源朔本,團(tuán)隊(duì)存在的前提是公司的存在,因此我們?cè)谟懻搱F(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理上,不能剝離公司開(kāi)來(lái). 前面談到團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成的,個(gè)體是奔著公司的發(fā)展和個(gè)人的發(fā)展而加盟形成的團(tuán)隊(duì),看出公司的不斷發(fā)展是穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的一個(gè)重要前提.

公司要保證不斷地發(fā)展,需要具備幾個(gè)關(guān)鍵因素:

第一,資金. 我們都知道“錢(qián)不是萬(wàn)能的,但沒(méi)錢(qián)卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的”,特別是對(duì)一個(gè)公司來(lái)説,資金就是一個(gè)檻,一個(gè)瓶頸,資金就是公司飛躍發(fā)展的后盾. 特別是近幾年各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,市場(chǎng)秩序越來(lái)越規(guī)范,這就迫使公司的規(guī)模越做越大,才能取得成本上的優(yōu)勢(shì),才能在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰.

第二,技術(shù). 技術(shù)就是生產(chǎn)力,技術(shù)推動(dòng)了人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)步. 對(duì)於一個(gè)公司來(lái)説,技術(shù)就是保障公司持續(xù)性發(fā)展的源泉. 走在各行各業(yè)前沿的那些公司,往往就是擁有核心技術(shù)的公司.

第三,人才. 21世紀(jì)什么最寶貴?人才. 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),預(yù)示了人才的重要性,早有專(zhuān)家指出:如今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),歸根徹底就是人才的競(jìng)爭(zhēng). 公司擁有什么樣的人才,決定了這個(gè)公司有多大的發(fā)展前景.

第四,網(wǎng)絡(luò). 這里的網(wǎng)絡(luò),不是指internet,而是廣義的,從公司的運(yùn)營(yíng)來(lái)分析,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該主要指公司的公共關(guān)系網(wǎng),客戶網(wǎng),銷(xiāo)售網(wǎng)和終端消費(fèi)網(wǎng)這幾大塊. 可以看出,網(wǎng)絡(luò)同樣可以決定公司的命運(yùn).

第四步,公司建立有效的績(jī)效體系

要保證一個(gè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,不僅需要公司本身的良好發(fā)展前景,而且還需要公司能為大家提供一個(gè)合理的績(jī)效體系,最關(guān)鍵是要為團(tuán)隊(duì)成員塑造一個(gè)公正,公平,公開(kāi)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái).

從馬斯洛的需求層次理論和赫茲伯格雙因素理論兩位著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家的理論可以看出,有效的績(jī)效體系應(yīng)該體現(xiàn)在兩點(diǎn),一是物質(zhì)需要方面,二是精神需要方面. 物質(zhì)需要主要體現(xiàn)在工資,福利,獎(jiǎng)金,工作環(huán)境等,而精神需要?jiǎng)t主要體現(xiàn)在社會(huì)地位,成就感,安全感,發(fā)展空間等.

管理者個(gè)人魅力也是影響團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的重要因素之一,眾所周知,狼帶領(lǐng)的羊群要比羊帶領(lǐng)的狼群更具戰(zhàn)斗力. 那么作為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,更是團(tuán)隊(duì)的靈魂人物. 筆者認(rèn)為,一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)者應(yīng)該具有以下幾個(gè)“力”:

第一,指導(dǎo)力. 作為領(lǐng)導(dǎo)者,必須要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)有指導(dǎo)的責(zé)任,能夠指導(dǎo)員工如何去更好地完成任務(wù),如何去更好地把個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益,眼前利益與未來(lái)利益相結(jié)合,如何更好地超越自我,如何更好地規(guī)劃人生職涯.

第二,親和力. “以人為本”的管理思想,要求領(lǐng)導(dǎo)者從“人性”的角度出發(fā),以“人文關(guān)懷”的理念去理解,尊重,培育員工. 團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是一個(gè)和-諧的團(tuán)隊(duì),是一個(gè)充滿激-情,充滿活力的團(tuán)隊(duì),這就需要領(lǐng)導(dǎo)者具備有較強(qiáng)的親和力.

第三,執(zhí)行力. 執(zhí)行力,沒(méi)有任何借口,細(xì)節(jié)決定成敗等書(shū)的暢銷(xiāo),從側(cè)面反映出了目前管理界對(duì)執(zhí)行力的重視. 我們?cè)谘芯亢芏嗥髽I(yè)失敗的原因時(shí)發(fā)現(xiàn),導(dǎo)致失敗的原因往往不是企業(yè)戰(zhàn)略,營(yíng)銷(xiāo)策略,公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制,而是公司的執(zhí)行力. 團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力看誰(shuí),就是看團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)者,因此,作為團(tuán)隊(duì)管理者,首先要以自我為表率,扛起“執(zhí)行力”大旗,走在團(tuán)隊(duì)之前,建立起團(tuán)隊(duì)高效的執(zhí)行力體系.

團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理,是我們每個(gè)企業(yè)或公司所要面臨的,也是我們管理者最為頭痛的亊,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的好壞,直接影響到公司的生存與發(fā)展！在這里,筆者僅提出了一些個(gè)人的想法,拿來(lái)與大家一起探討,交流,希望能找到更切之有效的辦法,為我們管理界貢獻(xiàn)一份綿薄之力！

團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書(shū)篇九

尊敬的老師：

首先很高興也很榮幸有機(jī)會(huì)來(lái)申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)這一職務(wù)，說(shuō)實(shí)話團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)這一職務(wù)很重要，其任務(wù)也更重要。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不論大小都應(yīng)當(dāng)具有一種精神，一種團(tuán)結(jié)拼搏，自強(qiáng)不息，互幫互助的團(tuán)隊(duì)精神，而這種具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)精神，很大程度上取決于團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)，所以說(shuō)團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)之重要。而今日我之申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)成則矣，不成也則矣，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信“能者居之，不能者則學(xué)之”這一原則，有能力然后你就勝任，沒(méi)能力就應(yīng)當(dāng)向能者學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)更好的提高自己，爭(zhēng)取也能成為能者。

然后，我具體闡述一下我對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)以及咱們團(tuán)隊(duì)具體的一些計(jì)劃和措施，希望能對(duì)咱們團(tuán)隊(duì)有些許的幫助。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是僅靠團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)就能完成的，而是需要每個(gè)成員的共同努力，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)是大家，大家才是團(tuán)隊(duì)，這時(shí)候團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)一定要1尊重、關(guān)心、真誠(chéng)對(duì)待每位成員，也就是搞好人際關(guān)系，2幫助團(tuán)隊(duì)成員提高各人綜合能力，因?yàn)槊總€(gè)人都想得到提高，3爭(zhēng)取努力創(chuàng)造好的工作環(huán)境，給予他們同等付出匹配的回報(bào)，尤其是處理好毎個(gè)人的利益分配，4以身作則，要有一定的說(shuō)服力，在重大決策上，要求同存異。做到以上幾點(diǎn)我想團(tuán)隊(duì)成員互動(dòng)協(xié)作，量化工作效率提高，團(tuán)隊(duì)精神加強(qiáng)也就不成問(wèn)題啦。在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)方面坦白的說(shuō)我做的不是很好，有時(shí)候很缺少團(tuán)隊(duì)帶頭人那種武斷和強(qiáng)勢(shì)，那種氣勢(shì)，這一點(diǎn)我還是承認(rèn)的，我想我以后會(huì)改變這些問(wèn)題，爭(zhēng)取提高的。

在人員選拔上，我個(gè)人始終認(rèn)為能者居之，盡管我們現(xiàn)在已有了固定的人員，和將要擬定的團(tuán)隊(duì)，但是我還是認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)汲取一些新生力量，尤其是個(gè)人能力強(qiáng)的，我們可以推薦或者引薦一些有能力的人為我們共建中心所服務(wù)，具體通過(guò)面試、筆試、以及能力測(cè)試來(lái)考核她，也可在大一新生時(shí)招收一些大二的代理輔導(dǎo)員，以便于我們更好的宣傳，讓能者居之，不能者退職這一原則貫徹到每個(gè)人，以增加他們的競(jìng)爭(zhēng)力，更好的為咱們共建中心服務(wù)，具體的`措施由組長(zhǎng)來(lái)決策，向上申請(qǐng)推薦或撤銷(xiāo)某人做決定時(shí)必須經(jīng)老師給予指示，否則容易造成團(tuán)隊(duì)人心不齊。

在團(tuán)隊(duì)組合這塊，我個(gè)人提倡女多男少，一方面根據(jù)咱們學(xué)校的實(shí)際情況，女多男少這方面好做宣傳，另一個(gè)原因是一個(gè)團(tuán)隊(duì)女多男少的話團(tuán)隊(duì)不容易產(chǎn)生紛爭(zhēng)，而團(tuán)結(jié)起來(lái)的話比男多女少的團(tuán)隊(duì)更積極更有凝聚力，在一些問(wèn)題的討論、建議及女生對(duì)新生的親和力來(lái)說(shuō)女多男少不失為一個(gè)很好的選擇。

1、人發(fā)任務(wù)量大，個(gè)人很累，

2、還就是工資固定，容易產(chǎn)生惰性，易只管發(fā)不管別的，

3、單人發(fā)容易與團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生糾紛，（這個(gè)糾紛肯定存在，因?yàn)橛欣婢陀屑m紛），

5、這樣一來(lái)也可以減少共建中心的支出，更能提高利用率，是每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能積極調(diào)動(dòng)起來(lái)，在業(yè)務(wù)量好的情況下都有錢(qián)掙，在業(yè)務(wù)量不好的情況下團(tuán)隊(duì)成員也可以通過(guò)發(fā)傳單間接的增加一下收入，不容易懈怠，綜合所述，我個(gè)人認(rèn)為將5人改為團(tuán)體作戰(zhàn)更有利，也更有效！

申請(qǐng)人：xxx

20xx年x月x日

團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書(shū)篇十

作為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，我深知領(lǐng)導(dǎo)一支團(tuán)隊(duì)不僅需要扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，還要具備良好的溝通能力和卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能。在長(zhǎng)期的團(tuán)隊(duì)管理工作中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，現(xiàn)在就讓我與大家分享一下。

首先，作為一名團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，我深信人才是團(tuán)隊(duì)的最寶貴的財(cái)富。因此，招聘和選拔合適的人才是我最重要的工作之一。我會(huì)根據(jù)崗位需求和團(tuán)隊(duì)成員的特點(diǎn)制定招聘標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)面試和考核來(lái)甄選出最佳人選。同時(shí)，我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極參與自我提升和培訓(xùn)，以提高他們的專(zhuān)業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。只有擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員，才能夠建立起高效、和諧的工作氛圍。

其次，在團(tuán)隊(duì)的日常管理中，我注重激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作激情和創(chuàng)造力。我鼓勵(lì)大家提出自己的想法和建議，并給予充分的支持和信任。我相信每個(gè)人都是獨(dú)特的，擁有自己獨(dú)到的見(jiàn)解和才能。只有給予他們充分的空間和機(jī)會(huì)，才能發(fā)揮他們的潛力，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新與進(jìn)步。同時(shí)，我也會(huì)定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)和激勵(lì)計(jì)劃，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力。團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)親密合作和相互幫助，形成彼此之間的默契和信任，提高工作效率和質(zhì)量。

再次，作為一名團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，我注重與團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)作。我定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，以了解團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)展和困難，共同尋找解決辦法。我會(huì)設(shè)立團(tuán)隊(duì)交流群，方便大家隨時(shí)交流意見(jiàn)和問(wèn)題。在日常工作中，我也非常注重與團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)別溝通，了解他們的需求和期望，及時(shí)做出調(diào)整和改進(jìn)。我相信良好的溝通和協(xié)作是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵。

最后，作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，我深知個(gè)人能力的重要性。因此，我會(huì)持續(xù)提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)才能。我會(huì)定期參加培訓(xùn)課程和讀書(shū)學(xué)習(xí)，及時(shí)跟進(jìn)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，我也會(huì)積極尋求領(lǐng)導(dǎo)層和同行的指導(dǎo)和建議，不斷完善自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和管理技能。只有成為一個(gè)更好的自己，才能夠更好地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)。

通過(guò)以上的體驗(yàn)和總結(jié)，我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備多方面的能力，除了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和出色的工作能力，還需要具備良好的溝通能力、卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和高度的責(zé)任心。只有堅(jiān)守初心、執(zhí)著奮斗，我們才能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得更好的成績(jī)。希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能夠?qū)δ銈冇兴鶈l(fā)和幫助，共同成長(zhǎng)進(jìn)步！

團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書(shū)篇十一

辦法是找一些相對(duì)比較容易的工作讓他干，完成得好，出了成績(jī)，哪怕是小小的成績(jī)，立即表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，讓他們從自己的成功中，看到希望，增強(qiáng)信心。凡是做過(guò)父母的人，都有這樣的體會(huì)：孩子初學(xué)走路時(shí)，是那樣的笨拙可笑，搖搖晃晃，剛邁一小步就摔倒，可是父母卻為他邁出的那一小步而欣喜異常，贊不絕口地說(shuō)：“太好了，走得太好了!”他們還蹲下來(lái)，張開(kāi)雙臂哄著孩子：“快來(lái)，寶貝，再試試!”在他們一次次地喝彩和鼓勵(lì)下，孩子終于學(xué)會(huì)了自己走路。對(duì)待能力低的下屬，也要采取這樣的辦法，隨著其能力不斷提高，要求也要隨之提高。這樣過(guò)不了多久，人才就培養(yǎng)出來(lái)了。

有的人因?yàn)榍耙粋€(gè)時(shí)期沒(méi)有干好，周?chē)娜藢?duì)他難免有看法，而且難以迅速扭轉(zhuǎn)。有的人是因?yàn)楣ぷ鲘徫挥械K于發(fā)揮他的專(zhuān)長(zhǎng)，久久出不了成績(jī)。對(duì)于這樣的職工，可以考慮給他調(diào)換一下工作，把他放到一個(gè)新的環(huán)境和崗位上，便于他重打鼓，另開(kāi)張。事實(shí)證明，這也是一個(gè)有效的辦法。

“人沒(méi)壓力輕飄飄，井沒(méi)壓力不噴油?！痹谟行┣闆r下，對(duì)下屬給點(diǎn)壓力是必要的、有益的.。田徑運(yùn)動(dòng)員在激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力下很可能比平時(shí)發(fā)揮得更好，演員面對(duì)觀眾進(jìn)行演出，往往也比在排練大廳里表演得更出色。對(duì)于能力低的人，主管給他“吃點(diǎn)小灶”是必要的，但也不能因此而嬌慣他們，讓他們過(guò)于輕松。特別是當(dāng)他們的能力有了一定提高之后，要時(shí)常給點(diǎn)壓力，或是用語(yǔ)言“點(diǎn)”一下，或是用別人的事例“激”一下，或是在工作上適當(dāng)“加點(diǎn)碼”，使他把壓力轉(zhuǎn)化為內(nèi)在動(dòng)力，這樣比單純“保護(hù)”提高得要快。

如果條件允許，可以對(duì)這些人進(jìn)行某些方面的業(yè)務(wù)訓(xùn)練，缺什么補(bǔ)什么，或是送他們?nèi)?shí)習(xí)、進(jìn)修，使之從系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中得到提高。

人一自卑，即使有能力也很難發(fā)揮出來(lái)。其實(shí)，除了少數(shù)“尖子”以外，其余一般人的能力相差并不懸殊。如果能使他們?cè)鰪?qiáng)信心，消除壓抑能力的自卑感，他們甚至可以取得與“尖子”一樣的成果。這同體育比賽差不多，如果見(jiàn)對(duì)方占了優(yōu)勢(shì)，便心慌氣餒，勢(shì)必打不出水平，越比越輸;如果能增強(qiáng)信心，重整旗鼓，發(fā)揮全部力量努力拼搏，則不但可以扭轉(zhuǎn)敗局，而且可以壓倒對(duì)方，轉(zhuǎn)敗為勝。所以主管要親近這種人，同他們交談，列舉他們的優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)，證明他們并不比別人能力差多少，也一樣可以干得漂亮些，使他恢復(fù)與人等同的思想意識(shí)，從而激起他們的上進(jìn)心和自信心。

對(duì)這部分人，需要比領(lǐng)導(dǎo)別人多花一點(diǎn)精力。給別人布置工作，交代清楚就可以了，給這些人布置工作，要更明確、具體一些，不僅交任務(wù)，而且要交途徑、交方法。在其完成任務(wù)的過(guò)程中，主管要加強(qiáng)指導(dǎo)，幫助他們克服困難，排除障礙，使之不斷豐富經(jīng)驗(yàn)，滿懷信心地發(fā)揮自己的才干。但需要指出的是，主管不能手把手地教他們一輩子，必須在提高他們自身能力上下工夫。也就是說(shuō)對(duì)能力低的人幫助，最好的辦法不是“喂”他們，而是要想辦法使他們會(huì)多動(dòng)腦筋“自己飛起來(lái)”。

社會(huì)上各種人歷來(lái)都有重體面的傳統(tǒng)，認(rèn)為“有傷臉面”和“無(wú)臉抬頭見(jiàn)人”是最大的恥辱。所以，絕大部分人都“寧愿身受苦，不愿臉受熱”，特別是那些能力低、有自卑感的人，自尊心更強(qiáng)。因此，主管在做工作時(shí)，不要損傷他們的自尊心。譬如，在分配工作時(shí)，不但要考慮如何使他們完成任務(wù)，而且要采取能使他臉上有光的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。需要批評(píng)時(shí)，也不要傷害人家的感情和人格，把人羞辱得無(wú)地自容，那樣容易使他產(chǎn)生敵對(duì)心理，或從此自暴自棄，破罐破摔。

正如美國(guó)成人教育專(zhuān)家戴爾·卡耐基所說(shuō)：“我們常常無(wú)情地剝掉了別人的面子。傷害了別人的自尊心，抹殺了別人的感情，卻又自以為是。我們?cè)谒嗣媲昂浅庖粋€(gè)小孩或下屬，找差錯(cuò)，挑毛病，甚至進(jìn)行粗暴的威脅，卻很少去考慮人家的自尊心。其實(shí)，只要冷靜地思考一兩分鐘，說(shuō)一兩句體諒的話，對(duì)別人的態(tài)度寬大一些，就可以減少對(duì)別人的傷害。事情的結(jié)果也就大不一樣了。

團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書(shū)篇十二

一、把制度化建設(shè)團(tuán)隊(duì)的管理人性化制度化管理團(tuán)隊(duì)可謂老生常談，但具體實(shí)施下來(lái)絕非簡(jiǎn)單機(jī)械就可以的了；和團(tuán)隊(duì)骨干成為朋友，創(chuàng)造一個(gè)家一樣的和-諧才是談制度化的基礎(chǔ)：一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)在遵從公司制度的前提下，要有本部門(mén)的一套嚴(yán)密的工作制度，如：晨會(huì)、周例會(huì)、月末總結(jié)會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、交接-班制度、培訓(xùn)制度、研討制度、主管的在職培訓(xùn)制度等，主管要照章執(zhí)行。只有持之以恒，把各項(xiàng)職責(zé)落到實(shí)處，才能產(chǎn)生實(shí)際效果，使每一項(xiàng)工作制度融入到員工的血液中而固化，并成為習(xí)慣。使得每一位員工從中體驗(yàn)到工作的規(guī)范、統(tǒng)一、有序，從中學(xué)到知識(shí)、積累經(jīng)驗(yàn)、揣摸技巧，并運(yùn)用到工作中去。同時(shí)，在這些制度的貫徹中，要不斷地給予員工展示自我的舞臺(tái)，形成大家參與的局面，給員工創(chuàng)造獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì)，有益于員工的成長(zhǎng)。

二、創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)文化

文化是一種象釘子一樣堅(jiān)硬的“軟”東西，實(shí)施起來(lái)十分困難，但取得的效果卻毋庸置疑。團(tuán)隊(duì)文化通過(guò)團(tuán)隊(duì)中一整套共享的信念、價(jià)值和規(guī)則，來(lái)促成一種共同的行為模式。而形成這種共同的行為模式對(duì)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)而言都是必須的，是一點(diǎn)都“軟”不得的，因?yàn)樗P(guān)系到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大。

作為勞動(dòng)密集型的操作部門(mén)，客戶與客服代表之間的對(duì)話效果，依靠先進(jìn)的流程和完善的制度，并不能達(dá)到十分完美的控制，只有每位客服代表很愿意提供服務(wù)，自覺(jué)提供服務(wù)，才能提高客戶的滿意度。因此部門(mén)文化的內(nèi)涵將在“雙成”基礎(chǔ)誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效具有親和力、人性化的理念融于員工自覺(jué)行為當(dāng)中。充分發(fā)掘每一位客服代表的潛能，激發(fā)他們的士氣。團(tuán)隊(duì)文化作為一種精神力量，是團(tuán)隊(duì)無(wú)形的約束與支柱，它是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部團(tuán)結(jié)的紐帶，溝通的渠道，是伙伴間相互默契的“共同語(yǔ)言”。因此一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)文化氛圍形成后，它帶來(lái)的是群體的智慧、協(xié)作的精神、新鮮的活力。

三、建立一個(gè)積極和-諧的職場(chǎng)氛圍

工作的特點(diǎn)決定了客服代表每天面對(duì)的是客戶大量的、各種各樣的“問(wèn)題”電話，產(chǎn)生“問(wèn)題”的原因是多方面的，我們要做的工作就是要解決這些問(wèn)題?？头黹L(zhǎng)期在這種環(huán)境下工作，其情緒也將會(huì)著這些問(wèn)題產(chǎn)生波動(dòng)，職場(chǎng)的氛圍將影響每一位客服代表的心態(tài)及學(xué)習(xí)的意愿。如果職場(chǎng)內(nèi)每一位員工談的都是積極的正面的語(yǔ)言，那么，客服代表自然浸染其中，接受積極的信息，并努力提高自己對(duì)知識(shí)的吸納，提高工作熱情。反之，職場(chǎng)中如果對(duì)客戶的問(wèn)題不是從正面積極化解，而是畏難情緒多，抱怨多，如：這個(gè)客戶怎么這么刁難，公司的條款制定的怎么盡是漏洞等等，那么，極易造成客服代表目標(biāo)理念的動(dòng)搖，就會(huì)軍心渙散，團(tuán)隊(duì)就會(huì)停滯不前。

四、主管要率先垂范

如何帶領(lǐng)和管理團(tuán)隊(duì)呢？我們大家知道，子女不是聽(tīng)父母怎么講長(zhǎng)大的，子女是看父母如何做而學(xué)東西的，在每一個(gè)員工的眼里，她們一直在注意和觀察主管的舉止和行為。主管的每一項(xiàng)指令，每一個(gè)要求，下達(dá)的要準(zhǔn)確、明了，不能朝令夕改。主管不是傳統(tǒng)體制下的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，不要以為用傳統(tǒng)的說(shuō)教，就能創(chuàng)造佳績(jī)；主管也不要以為發(fā)號(hào)施令，隊(duì)員就能沖鋒陷陣。主管是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的主教練，主管的言行影響著員工的成長(zhǎng)，只有優(yōu)秀的教練，才能訓(xùn)練出一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。要知道，綿羊是帶不出雄獅的，主管本身要以業(yè)績(jī)表率，行為示范。

五、持之以恒提供有效的教育培訓(xùn)

激勵(lì)員工提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使員工工作表現(xiàn)更出色的動(dòng)力，不僅僅在于提供優(yōu)厚的福利、優(yōu)越的工作環(huán)境、職位升遷等，更在于員工本身發(fā)自?xún)?nèi)心的快樂(lè)和對(duì)本職工作的認(rèn)同感。一句話，在于員工個(gè)人價(jià)值的不斷提升和不斷實(shí)現(xiàn)。教育培訓(xùn)是提升個(gè)人價(jià)值的最佳途徑，不斷獲得培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，不斷獲得新的知識(shí)，必然會(huì)對(duì)不斷提升個(gè)人價(jià)值打下基礎(chǔ)。這個(gè)是如何帶領(lǐng)和管理團(tuán)隊(duì)思考的重中之重！

我們要求我們的客服代表不僅要有嫻熟的工作技巧，還要有較高的專(zhuān)業(yè)水平以及多方面的綜合知識(shí)，因此，我們要推行對(duì)客服代表的終身培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)客服代表的不同需求,通過(guò)有效的、系統(tǒng)的服務(wù)技能、服務(wù)理念、專(zhuān)業(yè)理論、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作技巧等方面的培訓(xùn)，使客服代表具備相應(yīng)的知識(shí)水平和處理問(wèn)題的能力，才能為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)。只有幫到團(tuán)隊(duì)，提供符合團(tuán)隊(duì)亟待的學(xué)習(xí)需求，才能幫助自己，充分體現(xiàn)“成人達(dá)己，成己為人”的“雙贏”理念。

第一，要管理好自己，要成為一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是團(tuán)隊(duì)的榜樣，要讓大家對(duì)你信服.要把優(yōu)良的工作作風(fēng)帶到團(tuán)隊(duì)中去,影響到每一位團(tuán)隊(duì)中的成員，作為一個(gè)管理者,要有海闊天空的胸襟，要有一個(gè)寬容的胸懷,給別人一次機(jī)會(huì)同時(shí)也是給自己一次機(jī)會(huì),.用真誠(chéng)去打動(dòng)每一位成員。把團(tuán)隊(duì)中的成員當(dāng)作是自己的兄弟姐妹一樣看待.

第二，要在團(tuán)隊(duì)中建立好培訓(xùn)工作，把優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化和游戲技能,在游戲中傳授給團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，要知道，要想刀鋒利，首先要把刀磨快，而豐富的團(tuán)隊(duì)文化和游戲技能培訓(xùn)，也是讓團(tuán)隊(duì)成員在游戲中把個(gè)人能力發(fā)揮及至的最好方法。這樣才能提高戰(zhàn)斗力。

第三，在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)良好嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，要每一個(gè)學(xué)生成員明白，來(lái)這里是只是為了開(kāi)心為了感情。不是為了謀個(gè)一官半職來(lái)而來(lái)的.要端正好良好的游戲心態(tài)。

第六，作為管理者，其最重要的職責(zé)就是做好指揮工作，要和成員形成良好的溝通，要培養(yǎng)好成員工作中出現(xiàn)什么問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)溝通的工作習(xí)慣，管理者通過(guò)個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)和閱歷以及和上級(jí)的溝通，給出現(xiàn)問(wèn)題的員工一個(gè)最好的解決問(wèn)題的方法，直到處理好工作問(wèn)題。

首先，要有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。群龍不可無(wú)首，同時(shí)群龍也不能多首。一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心是每一個(gè)團(tuán)隊(duì)所必須的?！捌咔砂濉?、“建繩房”的失利，“漂浮島”的成功都讓我們分享到這個(gè)心得。有了堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)才有良好的管理，團(tuán)隊(duì)也才能成為“團(tuán)隊(duì)”，這是基礎(chǔ)。當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)核心的素質(zhì)本身要求也非常高，承擔(dān)的責(zé)任與壓力也非常重，一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)首先需要一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)，所以目前如何提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，提高領(lǐng)導(dǎo)能力已成為每一個(gè)企業(yè)工作的重點(diǎn)之一。

其次，要有明確的共同目標(biāo)。這一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)很難，放到現(xiàn)代企業(yè)里，那更是難上加難。一是領(lǐng)導(dǎo)層自己首先要有明確的方向，并能明確地描繪給每一個(gè)成員。二是每個(gè)成員要有換位思考的意識(shí)，具備一定的大局觀?！敖ɡK房”、“七巧板”的失利，“攀巖”的成功都寓示了這一點(diǎn)，但在現(xiàn)實(shí)工作中如何破除習(xí)慣思維，建立大局觀都還任重而道遠(yuǎn)。

第三，要有合理的溝通機(jī)制。這首先需要領(lǐng)導(dǎo)核心的管理藝術(shù)，獨(dú)斷專(zhuān)行的領(lǐng)導(dǎo)是無(wú)法創(chuàng)建充分的溝通機(jī)制的。其次需要建立每個(gè)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感，能充分調(diào)動(dòng)他們的主觀能動(dòng)性。最后還需要一個(gè)科學(xué)合理的溝通方法。形成了合理的溝通機(jī)制，可以充分發(fā)揮隊(duì)員的能動(dòng)性，能充分發(fā)揮集體的智慧，可以最大限度的達(dá)到政令暢通，這是提高團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力與執(zhí)行力必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

第四，確定詳細(xì)的工作流程。這個(gè)工作流程需要包括合理的分工，全面的計(jì)劃，科學(xué)的方法。確立分工，可以明確職責(zé)，使每個(gè)成員都積極參與到項(xiàng)目中來(lái)，充分發(fā)揮群體的力量；全面的計(jì)劃相當(dāng)重要，我們需要建立“不打無(wú)準(zhǔn)備的仗”的理念，“漂浮島”中間一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏給我留下了不可磨滅的印象，事先計(jì)劃不全面，執(zhí)行環(huán)節(jié)的效率反倒會(huì)有更大的影響；科學(xué)的方法必不可少，它可以有效地提高團(tuán)隊(duì)的效率，但這一點(diǎn)非常難，需要充分發(fā)揮每一位成員的智慧，以集體的智慧來(lái)創(chuàng)造最科學(xué)的方法，“建繩房”、“七巧板”、“電網(wǎng)”，似乎每一個(gè)游戲都給我們同樣的啟迪，可見(jiàn)科學(xué)的方法是每一項(xiàng)工作，每一個(gè)任務(wù)都需要的基礎(chǔ)。

團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書(shū)篇十三

許多企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，銷(xiāo)售人員沒(méi)有積極性，企業(yè)管理層總是很頭痛，責(zé)怪自己的員工，其實(shí)主要還應(yīng)從自身開(kāi)始尋找原因，主要還是由于我們銷(xiāo)售管理工作不到位造成的，許多企業(yè)的銷(xiāo)售管理工作甚至是銷(xiāo)售黑洞——“無(wú)管理銷(xiāo)售”。

下面結(jié)合自己的企業(yè)，寫(xiě)下一點(diǎn)小建議：

第一，制定完善的銷(xiāo)售計(jì)劃。制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售，具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷(xiāo)售目標(biāo)和其他定性、定量目標(biāo)。

第二，控制銷(xiāo)售過(guò)程。對(duì)銷(xiāo)售行動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和控制，“只要結(jié)果，不管過(guò)程”，這是企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。許多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)管理非常粗放：對(duì)業(yè)務(wù)員宣布一個(gè)業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場(chǎng)上，等待業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來(lái)一份份訂單、開(kāi)發(fā)出一片片市場(chǎng)。

由此，而造成一系列問(wèn)題：業(yè)務(wù)員行動(dòng)無(wú)計(jì)劃，無(wú)考核；無(wú)法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，從而使銷(xiāo)售計(jì)劃無(wú)實(shí)現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程不透明，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷(xiāo)售費(fèi)用高；業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力等。

“沒(méi)有耕耘，那有收獲？”，不對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行有效的管理控制，就不會(huì)有良好的業(yè)績(jī)結(jié)果。

管好每個(gè)業(yè)務(wù)員的每一天所做的每件事，是銷(xiāo)售工作順利發(fā)展的重要保證。

第三，搜集反饋信息。銷(xiāo)售活動(dòng)中存在問(wèn)題須及時(shí)匯報(bào)，以便決策層及時(shí)做出對(duì)策。

第四，業(yè)績(jī)考核。許多企業(yè)沒(méi)有對(duì)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)定期進(jìn)行考核。企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員定期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售結(jié)果，考核業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售行動(dòng)，如推銷(xiāo)員每天平均拜訪次數(shù)、每次訪問(wèn)所用時(shí)間、每天銷(xiāo)售訪問(wèn)的平均收入、每次訪問(wèn)的平均費(fèi)用、每百次訪問(wèn)平均得到的訂單數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)的新客戶數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、推銷(xiāo)員的費(fèi)用在總銷(xiāo)售額所占的比重等；對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)責(zé)任感等。對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定銷(xiāo)售人員報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討和分析，可以幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)步。銷(xiāo)售管理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力，業(yè)務(wù)員不進(jìn)步，就不會(huì)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

第五，建立完善的制度。一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售工作要想不出大的問(wèn)題，先決條件是，在企業(yè)的銷(xiāo)售管理制度上要沒(méi)有明顯的缺陷和遺漏，銷(xiāo)售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷(xiāo)售管理政策與之相匹配。有的企業(yè)對(duì)違反企業(yè)規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的銷(xiāo)售人員，從制度上制定了嚴(yán)厲的處罰規(guī)定，但實(shí)際上，這些處罰規(guī)定無(wú)法實(shí)施，因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有制定相應(yīng)的配套制度，致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財(cái)而企業(yè)造成巨額無(wú)主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無(wú)法對(duì)其進(jìn)行懲處。

銷(xiāo)售是企業(yè)的生命線，因此老板一般都把最得力的干將放在銷(xiāo)售老總的位置上。但肩負(fù)此重任的您是否會(huì)碰到以下種種普遍存在于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的“病癥”呢：銷(xiāo)售部門(mén)每天拼命工作，但是總趕不上公司訂下的銷(xiāo)售目標(biāo)；不管多努力培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，他們的工作態(tài)度老改不好；團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)低落、總是不能做到您希望他們做的事；績(jī)效管理流于形式，銷(xiāo)售人員的積極性難以提高；銷(xiāo)售專(zhuān)才招不進(jìn)、留不住、培養(yǎng)不出……真是每個(gè)企業(yè)都有自己難念的經(jīng)。

陳嘉虎：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)靠“領(lǐng)導(dǎo)”而非“管理”

在成為一個(gè)出色營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的歷程中，如何管理好銷(xiāo)售隊(duì)伍是所有銷(xiāo)售經(jīng)理都必須面對(duì)的問(wèn)題，也是所有銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人職業(yè)能力的一個(gè)重要的衡量指標(biāo)，它將對(duì)于銷(xiāo)售經(jīng)理們個(gè)人職業(yè)生涯的成長(zhǎng)起著至關(guān)重要的作用。

三個(gè)故事帶來(lái)三個(gè)啟迪

對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)究竟應(yīng)該管理還是領(lǐng)導(dǎo)？對(duì)于這個(gè)引發(fā)不少爭(zhēng)議的問(wèn)題，來(lái)自馬來(lái)西亞的陳嘉虎首先給大家講了三個(gè)故事：口渴的青蛙迫不及待跳進(jìn)井中喝水；掛在搖搖欲墜的樹(shù)枝上的人開(kāi)心地吃著樹(shù)上蜂巢上的蜜；推磨的驢子雖可自由但仍不停地圍著樹(shù)打轉(zhuǎn)。陳嘉虎說(shuō)，這三個(gè)故事實(shí)質(zhì)上代表了目前團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者所存在的三個(gè)特質(zhì)———短視、安于短暫的舒適以及遵循舊習(xí)慣。正是因?yàn)檫@三個(gè)因素的存在，妨礙了我們的探險(xiǎn)、創(chuàng)造及成長(zhǎng)，而一旦停止探險(xiǎn)、創(chuàng)造及成長(zhǎng)，我們將開(kāi)始退化。

要塑造一支頂尖的團(tuán)隊(duì)，作為領(lǐng)導(dǎo)者，必須具備卓越的遠(yuǎn)見(jiàn)、不安于現(xiàn)狀以及破除成規(guī)三種素質(zhì)，這是非常重要的。陳嘉虎說(shuō)，“在銷(xiāo)售界有這樣一種說(shuō)法：當(dāng)你抓住同樣的東西，卻期望著它出不同的結(jié)果，你是一個(gè)瘋子。你必須不停地破除成規(guī)，具有遠(yuǎn)見(jiàn)?！币虼?，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該以領(lǐng)導(dǎo)為主，管理為輔，這種管理理念在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中更為顯著。

營(yíng)銷(xiāo)員心情決定業(yè)績(jī)“行情”

在銷(xiāo)售管理中，人是銷(xiāo)售的核心力量，因此必須以人為本。陳嘉虎說(shuō)，決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，很多時(shí)候往往“不在于行情，而是心情”，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的人與對(duì)象都是以人為主，和人打交道，情緒的因素往往占了很大分量，時(shí)常變幻莫測(cè)，不能以常規(guī)來(lái)處理。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，并實(shí)施有效的管理，這是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地的根本所在。

從團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，陳嘉虎將其分為三種結(jié)構(gòu)類(lèi)型：完全受控的組織、半受控的組織和不受控的組織。保險(xiǎn)代理、直銷(xiāo)等行業(yè)屬于不受控的組織，這種組織結(jié)構(gòu)的特性是：每個(gè)人為自己的目標(biāo)努力，每一位上司都竭盡所能去贏取控制權(quán)，員工若覺(jué)得命令符合個(gè)人利益，便會(huì)服從。

在每個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，都是以業(yè)績(jī)論成敗的?！皟?yōu)秀的銷(xiāo)售人員一般上都是較隨性豪邁的！”，“在這種本質(zhì)下，強(qiáng)加管理只有一種結(jié)果———慘敗，甚至可能是兩敗俱傷的?！?/p>

陳氏營(yíng)銷(xiāo)管理方程式

陳嘉虎建議領(lǐng)導(dǎo)者按照以下議程式進(jìn)行管理：（知識(shí)+心態(tài)+技巧+習(xí)慣）×士氣?！八自捳f(shuō)，天時(shí)不如地利，地利不如人和。這里人和即是指士氣。三國(guó)劉備什么優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，最后卻能三分天下，靠的就是‘得人心者得天下’。”因此，領(lǐng)導(dǎo)者必須多用心聆聽(tīng)下屬意見(jiàn)，與下屬多溝通，明白其所需，并作出調(diào)配。

陳嘉虎認(rèn)為，成功的管理模式必須具備“三共”（共同的愿景、價(jià)值觀、語(yǔ)言）、三p（purpose目的、people人事、process程序）和三公（公平、公開(kāi)和公正）。

企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)衰榮互為因果，想要建立有效率的團(tuán)隊(duì)，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化。只有上下員工具備了共同的愿望、價(jià)值觀和語(yǔ)言，才能塑造一種獨(dú)特的企業(yè)文化。員工能融合個(gè)人的目的于公司的愿景中；淋漓盡致地發(fā)揮個(gè)人潛能，使團(tuán)隊(duì)精神得到提升。而領(lǐng)導(dǎo)者則必須以身作則，保持良好的品德，并和員工保持有效而良好的溝通，使得上情能夠順利下達(dá)，下情能夠上達(dá)，確保團(tuán)隊(duì)保持旺盛的斗志和進(jìn)取心。

陳嘉虎說(shuō)，要做一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，必須時(shí)時(shí)提醒自己：“要很客觀地對(duì)待新的概念、對(duì)待另外一個(gè)人、對(duì)待自己。”（謝少媛）

丁山笑：要領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)先領(lǐng)導(dǎo)好自己

“唯持大道者，方可圖天下”，在能把6000字的`《孫子兵法》倒背如流的丁山笑看來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)如何是這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能否克敵制勝的第一要素，因此要打造好一個(gè)無(wú)堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)者首先就要鍛造一個(gè)高素質(zhì)的自己，武裝自己的人格魅力。

外熱內(nèi)忱提升魅力

那么管理者的個(gè)人魅力究竟有何指征？丁山笑以?xún)蓚€(gè)字蔽之：熱忱。所謂“熱”，就是外表要有熱度，做事要有激-情，對(duì)人要有溫情，這樣才能在和下屬相處時(shí)產(chǎn)生感染力和凝聚力；所謂“忱”，即內(nèi)心要有足夠忠誠(chéng)，對(duì)屬下要有足夠的信任感和向心力。

專(zhuān)業(yè)過(guò)硬方能服眾

如果在個(gè)人魅力之外，領(lǐng)導(dǎo)者還能具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做事達(dá)到一定的專(zhuān)業(yè)性，那么就能“俘獲”下屬的心。

如何才能做到“專(zhuān)業(yè)”過(guò)硬？

丁山笑認(rèn)為，首先要精通銷(xiāo)售知識(shí)和技巧；其次，因?yàn)楣芾肀旧硪彩且婚T(mén)“專(zhuān)業(yè)”，管理者要掌握管理需要的溝通技巧。

如何和下屬溝通？丁山笑又“秀”出三大絕招：一是學(xué)會(huì)贊美對(duì)方。要讓對(duì)方感覺(jué)你是在真誠(chéng)贊美而非曲意奉承，這就要找準(zhǔn)對(duì)方的“贊美點(diǎn)”，即對(duì)方最為重視的那個(gè)方面；二是布置任務(wù)時(shí)不是簡(jiǎn)單地下命令，而是讓團(tuán)隊(duì)成員能夠了解團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀和戰(zhàn)略意圖，讓他們意識(shí)到自己對(duì)于團(tuán)隊(duì)的重要性；三是學(xué)會(huì)同理心運(yùn)用，做事做人都要站在對(duì)方的立場(chǎng)進(jìn)行考慮，先學(xué)會(huì)肯定對(duì)方，這樣對(duì)方會(huì)覺(jué)得你認(rèn)同他的價(jià)值觀，認(rèn)同大家是在為達(dá)到一個(gè)共同的價(jià)值觀而努力。

領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)“越俎代庖”

不同層次的領(lǐng)導(dǎo)者，都有各自的職責(zé)所在。管理者只需要做好自己的份內(nèi)之事即可，千萬(wàn)不要隨便“越俎代庖”，這也是“專(zhuān)”的一個(gè)方面。

所謂總經(jīng)理，肩負(fù)“尋道”的職責(zé)；董事長(zhǎng)，充當(dāng)人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑；經(jīng)理，在于計(jì)劃安排；經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行和落實(shí)。如果管理者不論大事小事皆親力親為，則可能吃力不討好：不僅自己累得半死，使自己在下屬的心目中落下個(gè)“多疑”的印象，更遭的是，還會(huì)讓下屬覺(jué)得壓抑，認(rèn)為自己懷才不遇，甚至最后只好跳槽另覓高枝！

熟讀兵書(shū)的丁山笑還借古為自己佐證：諸葛亮為蜀國(guó)鞠躬盡瘁，死而后已，可由于其過(guò)于謹(jǐn)小慎微，事事親力親為，結(jié)果導(dǎo)致“蜀中無(wú)大將，廖化為先鋒”。

勿涉五大雷區(qū)

丁山笑還列出了管理者需要謹(jǐn)記的五大雷區(qū)，即負(fù)面消息不下傳；不搞個(gè)-人-崇-拜的山頭主義；不與下級(jí)存在金錢(qián)關(guān)系；不與下級(jí)發(fā)生不正當(dāng)?shù)哪信P(guān)系；不隨便挖人、挖單。

負(fù)面消息輕易下傳，很可能會(huì)產(chǎn)生始料未及的“蝴蝶效應(yīng)”，最終甚至令整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的信心坍塌；搞個(gè)-人-崇-拜，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就缺乏系統(tǒng)管理；與下級(jí)產(chǎn)生金錢(qián)關(guān)系，可能令你在下屬心目中的形象大打折扣；和下屬“有一腿”，或者專(zhuān)愛(ài)于某人，可能會(huì)讓你為了一棵樹(shù)而放棄了整片森林。

丁山笑還建議，管理者最好不要老想著靠挖人來(lái)充實(shí)自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，最好從團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培養(yǎng)成人才，這樣更有利于提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力，如果老是認(rèn)為“外來(lái)的和尚好念經(jīng)”，可能會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)士氣造成意想不到的破壞。（朱向華）

張祖東：別忘了激勵(lì)你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

“要有卓越的業(yè)績(jī)，首先要有一支卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)”，張祖東認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵不是市場(chǎng)、資金、客戶，而是公司的人力資本。因此如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人全情投入并發(fā)揮潛能，就成了打造卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的重要一環(huán)。

為何銷(xiāo)售人員更需要激勵(lì)

張祖東認(rèn)為，銷(xiāo)售處于企業(yè)價(jià)值鏈的最終端，是企業(yè)價(jià)值最終實(shí)現(xiàn)的臨門(mén)一腳。基于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特殊地位，不對(duì)他們進(jìn)行激勵(lì)是不可想象的。

一般工作中的員工都有對(duì)成就、權(quán)力和愛(ài)的需求，而銷(xiāo)售更是一個(gè)需要不斷面對(duì)挑戰(zhàn)的職業(yè)：很多銷(xiāo)售人員在遠(yuǎn)離總部的地方工作，他們更加“孤獨(dú)”，流動(dòng)性強(qiáng)。同時(shí)，公司對(duì)他們的監(jiān)督和控制相對(duì)更難。在這種情況下，激勵(lì)是對(duì)監(jiān)督和控制成本更低、效果更好的管理方式。

不花錢(qián)也可以激勵(lì)員工

是不是一談到激勵(lì)員工，就一定要公司“出血”？張祖東認(rèn)為，激勵(lì)員工，一定要擺脫“有錢(qián)能使鬼推磨”的商業(yè)觀念，避免把銷(xiāo)售人員當(dāng)成“工具”，而應(yīng)依靠企業(yè)文化的力量將與銷(xiāo)售相關(guān)的員工、團(tuán)隊(duì)及各類(lèi)合作伙伴“整合”起來(lái)，提升其尊嚴(yán)感及歸屬感，再輔以指向明確、操作簡(jiǎn)單的激勵(lì)措施，才能收到事半功倍的效果。

事實(shí)上激勵(lì)員工有多種方式，不花錢(qián)也可以鼓舞士氣。像ibm公司就有一個(gè)“百分之百俱樂(lè)部”，只要能夠完成規(guī)定任務(wù)的公司雇員都有資格加入俱樂(lè)部，俱樂(lè)部的會(huì)員身份對(duì)于員工們來(lái)講已是一種榮耀。因此員工把加入俱樂(lè)部作為第一目標(biāo)。這就是榮譽(yù)激勵(lì)。

此外，還有成就激勵(lì)、授權(quán)激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、參與激勵(lì)、培訓(xùn)進(jìn)修激勵(lì)、感情激勵(lì)以及目標(biāo)激勵(lì)等不花錢(qián)的激勵(lì)方法。

銷(xiāo)售人員薪酬體系不宜特殊化

一項(xiàng)調(diào)查表明：銷(xiāo)售系統(tǒng)的薪酬水平普遍高于企業(yè)其他職能部門(mén)的人員。但即便如此，也有不少民營(yíng)企業(yè)老板時(shí)常發(fā)愁：即使給銷(xiāo)售人員高工資，他們還是發(fā)牢騷，工作熱情也不高。老板和銷(xiāo)售人員之間的關(guān)系演變成了“獵人與獵狗”的博弈。

張祖東認(rèn)為，銷(xiāo)售人員雖是企業(yè)特殊的一群，但并不意味著要對(duì)他們實(shí)行特殊的薪酬體系。能否激勵(lì)士氣，關(guān)鍵還在于薪酬體系是否合理。

有的單位對(duì)銷(xiāo)售人員的薪酬實(shí)行提成制，即員工收入=底薪+銷(xiāo)售（毛利）額×n%，這種方式雖然簡(jiǎn)單，管理成本低，富有高刺激性，但僅僅適合于企業(yè)的初級(jí)發(fā)展階段或從事某些特殊業(yè)務(wù)的企業(yè)。因?yàn)槠浔锥艘彩秋@而易見(jiàn)的：過(guò)分強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售（毛利）額結(jié)果，其實(shí)是一種短視的市場(chǎng)行為，容易使員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)意識(shí)降低，難以確立互助合作的良性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化。有時(shí)短暫的銷(xiāo)售繁榮，甚至?xí)で髽I(yè)生產(chǎn)計(jì)劃和投資計(jì)劃。

張祖東認(rèn)為，績(jī)效不是考核出來(lái)的，而是管理出來(lái)的，“員工收入=固定底薪+團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金+個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金”模式才是卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該采取的薪酬模式。

實(shí)行這樣的模式，三個(gè)變量能夠代表不同的績(jī)效取向，可以適時(shí)調(diào)整，兼顧短期銷(xiāo)售收入和長(zhǎng)期市場(chǎng)基礎(chǔ)，意味著整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)的升級(jí)。（朱向華）

精彩互動(dòng)

問(wèn)：作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，下屬的私事要不要理？

丁答：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，首先必須看關(guān)心者是懷著什么樣的心態(tài)去關(guān)心人。如果是于好奇，要抓人家把柄的，那根本沒(méi)必要，這樣做還可能傷害到雙方。如果確實(shí)是出于關(guān)心員工，那是可以的。

陳答：在營(yíng)銷(xiāo)管理中，這個(gè)問(wèn)題常常困惑著管理者。就我個(gè)人的意見(jiàn)，關(guān)心是要關(guān)心，但到底要不要幫忙就是另一個(gè)問(wèn)題了。在關(guān)心的過(guò)程中，必須謹(jǐn)記一個(gè)技巧，即輔導(dǎo)技巧，不要關(guān)心過(guò)度，否則可能越幫越忙，更有甚者把自己也卷進(jìn)去，那就弄巧成拙了。

問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)人員要豪邁率性，是否意味著鼓勵(lì)其不守紀(jì)律？

陳答：當(dāng)然不是。無(wú)論是多么優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，都是必須以遵守紀(jì)律為前提。我所指的營(yíng)銷(xiāo)人員是豪邁率性的，是指營(yíng)銷(xiāo)人員要不守成規(guī)，時(shí)常迎接挑戰(zhàn)。銷(xiāo)售人員的職業(yè)特點(diǎn)決定了其大部分時(shí)間屬于戶外工作，因此管理難度較大。要想管理好，管理者要通過(guò)引導(dǎo)來(lái)讓其遵守，促使銷(xiāo)售代表進(jìn)行自我管理、自我控制，從被動(dòng)、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)、自主自控，使業(yè)務(wù)員在最少的監(jiān)督之下，創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)。

問(wèn)：公司的負(fù)面消息不下傳，這樣做對(duì)嗎？

丁答：如果把企業(yè)比為運(yùn)作中的汽車(chē)，那么員工就是汽車(chē)的輪胎，必須時(shí)時(shí)打氣，而非泄氣。因此，我的看法是，與員工利益無(wú)關(guān)的公司負(fù)面消息沒(méi)必要下傳，而是更加注重團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的建設(shè)。我覺(jué)得這種做法與非典的情況是不能比的，非典是全社會(huì)的問(wèn)題，關(guān)系到每個(gè)人的利益，公開(kāi)非典情況是一個(gè)公德問(wèn)題、原則性問(wèn)題。

問(wèn)：要不要實(shí)行底薪制？

張答：目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)普遍為“低底薪、高提成制”。如果沒(méi)有底薪，就意味著員工沒(méi)有后路了，將使員工的風(fēng)險(xiǎn)加大，逼迫員工只能注重追逐短期利益，對(duì)公司沒(méi)有任何責(zé)任感、依靠感，失去了對(duì)這份工作的安全感，大多數(shù)情況下，這種做法是行不通的，既不利于銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)也不利于招收具有優(yōu)質(zhì)潛力的銷(xiāo)售人員。更不利于留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才。我覺(jué)得最好的方法是按比例關(guān)系，來(lái)決定底薪與提升的比例關(guān)系。

陳答：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我有不同的意見(jiàn)。沒(méi)有底薪可能更好，置之死地而后生，讓員工有逼上梁山的緊迫感，更能滿懷激-情地做下去。當(dāng)然，也要考慮適應(yīng)環(huán)境的問(wèn)題，像我們公司就會(huì)在剛開(kāi)始給予一些補(bǔ)貼，一般為5到9個(gè)月時(shí)間。

問(wèn)：?jiǎn)T工情緒不穩(wěn)定，怎么辦？

丁答：管理者要以人性化管理來(lái)管-理-員工。不少企業(yè)用同一套激勵(lì)工具和方法對(duì)全體銷(xiāo)售人員進(jìn)行統(tǒng)一的激勵(lì)，或者只是簡(jiǎn)單地根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)額進(jìn)行激勵(lì)，這很難激勵(lì)大多數(shù)人。對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)首先要區(qū)分銷(xiāo)售人員的類(lèi)型，其到這家企業(yè)工作的目的到底是為了什么？是賺錢(qián)還是學(xué)習(xí)，還是要提升自己？不同的員工有著不同的需求，領(lǐng)導(dǎo)者要多與他們溝通，了解其所需，然后選擇合適的激勵(lì)工具并保持適當(dāng)?shù)募?lì)強(qiáng)度和頻度。

問(wèn)：如果在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，出現(xiàn)員工間互相挖人挖單的情況，應(yīng)該怎么做？

丁答：在業(yè)務(wù)工作中，員工間互相挖人挖單的情況經(jīng)常會(huì)遇到，這便是考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人道德素質(zhì)的時(shí)候了。如果為了追到單，互相攻擊，不但會(huì)影響公司形象，還會(huì)打擊客戶對(duì)你的信心，最后可能雙方都得不到。最好的方法是共同合作，互相幫忙。

問(wèn)：領(lǐng)導(dǎo)者是孤獨(dú)的，你這樣認(rèn)為嗎？

丁答：我承認(rèn)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者他在感情上是孤獨(dú)的。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，命令要下達(dá)，你不能在工作中注入你自己的私人感情。當(dāng)然，你的感情可以在業(yè)余與朋友交流，但這種感情不能在團(tuán)隊(duì)中流露，要永遠(yuǎn)給下屬一個(gè)向上的可靠的正面形象。

團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書(shū)篇十四

1、親愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)，正是因?yàn)橛心膸ь^作用，才使我們能在工作中盡職盡責(zé)愛(ài)崗敬業(yè)。衷心的表示我們的感謝!

2、不要仰望高山的雄奇，即使你是一粒微塵，忘卻自我渺小，依舊可以堆砌一個(gè)星球；不要羨慕蒼松的挺拔，就算你是一株小草，忘卻自我平凡，仍然可以裝點(diǎn)一方土地；不要向往大海的洶涌，縱使你是一滴雨露，忘卻自我普通，還是可以滋潤(rùn)一片泥壤。

3、平衡長(zhǎng)期目標(biāo)和短期任務(wù)

4、一個(gè)人要幫助弱者，應(yīng)當(dāng)自己成為強(qiáng)者，而不是和他們一樣變成弱者。

6、共同的事業(yè)，共同的斗爭(zhēng)，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量。

7、凡是經(jīng)過(guò)考驗(yàn)的朋友，就應(yīng)該把他們緊緊地團(tuán)結(jié)在你的周?chē)?/p>

8、不管努力的目標(biāo)是什么，不管他干什么，他單槍匹馬總是沒(méi)有力量的。

9、誰(shuí)若認(rèn)為自己是圣人，是埋沒(méi)了的天才，誰(shuí)若與集體脫離，誰(shuí)的命運(yùn)就要悲哀。集體什么時(shí)候都能提高你，并且使你兩腳站得穩(wěn)。

11、一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。

12、制定目標(biāo)時(shí)要做到具體而清晰

13、把握“跳一跳，夠得著”的原則

14、團(tuán)結(jié)就有力量和智慧沒(méi)有誠(chéng)意實(shí)行平等或平等不充分就不可能有持久而真誠(chéng)的團(tuán)結(jié)

15、一堆沙子是松散的，可是它和水泥石子水混合后，比花崗巖還堅(jiān)韌。

16、選擇比努力重要，選擇不對(duì)努力白費(fèi)！

17、一起工作的日子是快樂(lè)，一起奮斗的日子是難忘的!感謝您一直對(duì)我的幫助，新年之際給你多多祝福。祝福加祝福是很多個(gè)祝福，祝福減祝福是祝福的起點(diǎn)，祝福乘祝福是無(wú)限個(gè)祝福，祝福除祝福是唯一的祝福，祝福你平安幸福，新年快樂(lè)!

18、從個(gè)人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)

19、合群永遠(yuǎn)是一切善良思想的人的最高需要。

20、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工

21、忠誠(chéng)互助，積極樂(lè)觀，起勁拓寬，一往無(wú)前。

22、過(guò)去的一年，感謝一年來(lái)您對(duì)我工作上的支持，新的一年祝您工作順利，萬(wàn)事如意，合家幸福。

23、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟

24、千里之行，積于跬步;萬(wàn)里之船，成于羅盤(pán);因?yàn)橛蓄I(lǐng)導(dǎo)您平日的指點(diǎn)，才有我今天的成就。衷心的'感謝您!

25、團(tuán)結(jié)，是一個(gè)重要的精神，一個(gè)人要想成功，除了自身要有較高的素質(zhì)，還必須要有能夠同別人合作的精神。

26、一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。

27、永不言退，咱們是最好的團(tuán)隊(duì)。

28、相信自己人定勝天

30、敢于面對(duì)困境的人，生命因此堅(jiān)強(qiáng)；敢于挑戰(zhàn)逆境的人，生命因此茁壯。

團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書(shū)篇十五

敬愛(ài)的xx總：

時(shí)光飛逝，一年的工作即將結(jié)束，回顧20xx年度本部門(mén)的工作，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我部門(mén)員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮力進(jìn)取，取得了豐碩的成果，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回籠1.85億，基本完成了公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，為公司的發(fā)展壯大作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。根據(jù)公司評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的有關(guān)指導(dǎo)精神，結(jié)合我部門(mén)的實(shí)際情況，現(xiàn)將我部門(mén)參評(píng)理由做如下闡述：

一．積極開(kāi)展部門(mén)培訓(xùn)、建立完善的部門(mén)制度。

完善了銷(xiāo)售員的工作方式，提升了部門(mén)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大了產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。我部門(mén)員工對(duì)工作有高度責(zé)任感，對(duì)工作充滿激情，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的背景下，公司的品牌形象也更加深入人心，在這個(gè)大背景下，公司為我們提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我理想的舞臺(tái)，我們尤為珍惜這樣的機(jī)會(huì)，在今后的工作中爭(zhēng)取百尺竿頭，更進(jìn)一步。我部門(mén)內(nèi)部制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度，自我約束強(qiáng)，員工上下班不遲到，不早退，上班未完成的工作經(jīng)常加班加點(diǎn)，能夠自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度，與其他各部門(mén)之間的工作責(zé)任明確，銜接良好，相處融洽。

二．注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

我部門(mén)同事之間團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，老員工對(duì)于新進(jìn)的員工不遺余力的給予各種幫助，細(xì)心的指出他們的不足，通過(guò)言傳身教在各種實(shí)踐中促進(jìn)他們成長(zhǎng)。在人員的安排上，實(shí)行師徒制度，要求每一個(gè)有

經(jīng)驗(yàn)

三．實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額超歷史，基本完成銷(xiāo)售任務(wù)。

20xx年在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍不理想的背景下，畜牧業(yè)發(fā)展存在諸多困難，面臨較大壓力，既有上半年畜牧行業(yè)全面爆發(fā)的五號(hào)病，又有內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈上年初主要畜產(chǎn)品價(jià)格下行，養(yǎng)殖效益下降，虧損一度增多等困難和問(wèn)題，造成養(yǎng)殖戶續(xù)欄積極性不高，出現(xiàn)飼料行業(yè)普遍不景氣，導(dǎo)致上半年我公司50%粉銷(xiāo)售慘淡，下半年行情出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，50%粉價(jià)格有所回升，但是由于公司出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，致使一部分客戶流失。因此，我部門(mén)上半年50%粉銷(xiāo)量下降明顯，下半年經(jīng)過(guò)我部門(mén)研討改變銷(xiāo)售策略及下半年主要畜產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)中有升，養(yǎng)殖戶效益的好轉(zhuǎn)，飼料工業(yè)總體保持平穩(wěn)發(fā)展， 50%粉銷(xiāo)量明顯有了回升，在如此艱難的形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)了南方區(qū)域有了大的增長(zhǎng)。在藥品的銷(xiāo)售上，由于養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成本的升高，用藥積極性并不高，往往只有牲畜生病了才給藥，而且給的也是廉價(jià)藥品，特別是保健藥品用藥需求下降，在面臨如此嚴(yán)峻的銷(xiāo)售形式下，我部門(mén)銷(xiāo)售人員沒(méi)有退卻迎難而上，不但保證了獸藥銷(xiāo)售總量的持續(xù)增長(zhǎng)，甚至個(gè)別產(chǎn)品的銷(xiāo)量有了大的飛躍。另外，我部門(mén)新增豬藥事業(yè)部，主要從事終端豬場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，他們今年主要完成了市場(chǎng)調(diào)查工作，客戶開(kāi)發(fā)的政策主要堅(jiān)持先做好點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，逐步形成網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)款交易，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)后逐步推廣，客戶數(shù)量增加達(dá)38個(gè)；產(chǎn)品增多，嘗試以新的方式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。有關(guān)獸藥主要產(chǎn)品20xx年度銷(xiāo)售情況與20xx年度對(duì)比見(jiàn)下表：

四．精誠(chéng)合作，眾志成城為公司鑄就輝煌。

我部門(mén)總共八位員工，真正從事原料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的是六個(gè)人，加上部門(mén)經(jīng)理總共八個(gè)人，一人做銷(xiāo)售內(nèi)勤。四個(gè)人負(fù)責(zé)全國(guó)南方的原料銷(xiāo)售，工作量相對(duì)較大，但每個(gè)人工作效率都非常高，我部門(mén)人均銷(xiāo)售為4500萬(wàn)元，死呆帳率為0。每個(gè)員工都在自己的崗位上發(fā)揮著各自的作用，做到了人盡其才。當(dāng)遇到公司的原料緊張時(shí)，采購(gòu)部一時(shí)定不到貨，我部門(mén)從客戶處聯(lián)系并采購(gòu)到原料藥，碰到原料產(chǎn)品漲價(jià)時(shí)，我部門(mén)及時(shí)反饋信息，并第一時(shí)間采購(gòu)到即將漲價(jià)的原料藥。同事之間也經(jīng)常交流工作心得，把從客戶那收集到的信息拿出來(lái)共享，一起分析行業(yè)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)將獲得的資料反饋給生產(chǎn)部，讓生產(chǎn)部能夠第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。在業(yè)務(wù)往來(lái)上，本年度我部門(mén)新拓展了幾個(gè)大的單位，解決了一些歷史遺留客戶。我部門(mén)銷(xiāo)售市場(chǎng)分布在全國(guó)各地、大江南北，客戶分散，拜訪路線長(zhǎng)，出差頻繁。出一趟差要耗費(fèi)公司大量的人力物力，在出差的過(guò)程中，我們本著為公司節(jié)約成本，節(jié)約時(shí)間的原則，想方設(shè)法控制出差費(fèi)用，降低出差費(fèi)用，為公司節(jié)約經(jīng)費(fèi)，這充分體現(xiàn)了我部門(mén)人員以公司為家的主人翁精神。正是因?yàn)橛辛宋也块T(mén)員工在前方市場(chǎng)的沖鋒陷陣，為公司爭(zhēng)取到了充足的銷(xiāo)售訂單，從而保障了后方生產(chǎn)的繁榮景象，為公司產(chǎn)業(yè)調(diào)整和發(fā)展壯大作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

綜上所述，我部門(mén)符合優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的評(píng)比條件，望公司領(lǐng)導(dǎo)給予考查核實(shí)，我部門(mén)將以此次評(píng)比為契機(jī)，進(jìn)一步完善今后的工作，竭誠(chéng)為公司創(chuàng)造更大的效益！

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：xx

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)書(shū)怎么寫(xiě)

銷(xiāo)售申請(qǐng)書(shū)怎么寫(xiě)

團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)申請(qǐng)書(shū)篇十六

建立一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)需要一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者，一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者可以在艱難的時(shí)期做出一個(gè)正確的判斷。同時(shí)也建立起一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員提高他們的工作能力及潛能。

一個(gè)成功的公司必須有一位偉大的領(lǐng)導(dǎo)者，一路給與正確的指引。在遇到困難時(shí)可以通過(guò)給予他們持續(xù)的鼓勵(lì)和激勵(lì)，讓他們相信自己可以靠自身的能力去完成任務(wù)。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者試圖學(xué)會(huì)更大程度的授權(quán)，讓你的團(tuán)隊(duì)成員盡其所長(zhǎng)，你將會(huì)獲得一個(gè)出乎意料的好成績(jī)。

讓我們總結(jié)以下幾點(diǎn)：

作為一位領(lǐng)導(dǎo)者，首先也是從認(rèn)識(shí)自己開(kāi)始。你必須非常了解自己的性格特點(diǎn)、工作作風(fēng)及職業(yè)習(xí)慣。你必須經(jīng)常反省，你的團(tuán)隊(duì)成員能否接受你的領(lǐng)導(dǎo)方式?對(duì)不好的地方需要作自我檢討，并及時(shí)對(duì)其進(jìn)行改善，這才有利于你成為一位偉大的領(lǐng)導(dǎo)。

開(kāi)誠(chéng)布公，我強(qiáng)烈建議一個(gè)初創(chuàng)公司應(yīng)該盡最大可能將公司內(nèi)所有信息透明化。應(yīng)該讓團(tuán)隊(duì)成員了解公司的最新發(fā)展情況，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)需要清楚知道公司如何成長(zhǎng)。無(wú)論是好消息還是壞消息都應(yīng)該分享，同時(shí)也要積極給予團(tuán)隊(duì)成員們表達(dá)自己想法的機(jī)會(huì)。

盡可能去傾聽(tīng)團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)，同時(shí)你必須要誠(chéng)懇地、誠(chéng)實(shí)地回答他們的問(wèn)題。當(dāng)你誠(chéng)實(shí)地對(duì)待你的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員們也會(huì)誠(chéng)實(shí)地反饋給你。當(dāng)你做到這一點(diǎn)，無(wú)疑將會(huì)改善你的`人際關(guān)系。

教導(dǎo)你的員工是成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必不可少的。教導(dǎo)、指導(dǎo)和帶領(lǐng)他們成長(zhǎng)，讓他們成為工作上的佼佼者。當(dāng)他們?yōu)楣净ㄙM(fèi)時(shí)間和精力時(shí)，你會(huì)感覺(jué)到這是一支上進(jìn)勤奮的團(tuán)隊(duì)，而不僅僅只是一個(gè)數(shù)量的團(tuán)隊(duì)。

每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的角色是相互關(guān)聯(lián)和鏈接，你必須要擁有敏銳的眼光去安排成員們的職責(zé)，并把他們放在一個(gè)合適的崗位上，他們才可以最大限度地發(fā)揮出特長(zhǎng)。正確地分配團(tuán)隊(duì)角色將有助于團(tuán)隊(duì)的快速成長(zhǎng)。否則，這可能會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)無(wú)法合作，甚至促使團(tuán)隊(duì)成員逐一離開(kāi)從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)解散。

你需要及時(shí)對(duì)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員給予肯定和獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們得到應(yīng)有的獎(jiǎng)項(xiàng)。我知道有許多領(lǐng)導(dǎo)會(huì)忽視這一點(diǎn)，并認(rèn)為成員的辛勤付出是理所當(dāng)然。但事實(shí)是只有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)成員給予肯定和獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)才能獲得他們的信任和忠誠(chéng)。為他們的杰出表現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)并慶祝吧，通過(guò)一次次可能是簡(jiǎn)短的慶?；顒?dòng)，會(huì)讓團(tuán)隊(duì)知道這是一個(gè)新的開(kāi)始，為下一個(gè)目標(biāo)繼續(xù)奮斗。

當(dāng)你做出承諾時(shí)，確保你可以百分百實(shí)現(xiàn)它。不要失信于你的團(tuán)隊(duì)成員，你必須樹(shù)立一個(gè)好榜樣，才能使自己成為一個(gè)令人尊敬的領(lǐng)導(dǎo)。

請(qǐng)記住，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員是不同的，他們都會(huì)存在某些能力上的不足，也有自己獨(dú)特的性格、特點(diǎn)和能力，對(duì)待他們沒(méi)有千篇一律的方法。你想要建立一支成功的團(tuán)隊(duì)，你必須使用正確的科學(xué)的方法去對(duì)待他們，這樣才可以讓團(tuán)隊(duì)獲得成功。

總結(jié)：一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，他首先要管好自己，領(lǐng)導(dǎo)自己。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的一言一行，員工看在眼里，記在心里。所以一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，他首先必須是一個(gè)好員工。他需要身體力行、言傳身教。他不僅需要有卓越的才能，而且需要良好的品德。未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)，他不僅是員工的上司，而且是員工的老師。

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