2023年項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)（模板21篇）

寫一份總結(jié)可以幫助我們理清思緒，提高對(duì)事物的認(rèn)識(shí)和理解?？偨Y(jié)的語言要簡(jiǎn)明扼要，符合正式文書的要求，避免出現(xiàn)口語化的表達(dá)方式。對(duì)于寫總結(jié)可能會(huì)感到迷茫，但不用擔(dān)心，以下是小編為大家準(zhǔn)備的范文，供您參考學(xué)習(xí)。

項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇一

今年以來，在xxx公司審計(jì)處的指導(dǎo)和支持下，我們鑫金茂工程造價(jià)咨詢公司xxxx工程跟蹤審計(jì)組緊緊圍繞雙方簽訂的《xx建設(shè)工程跟蹤審計(jì)服務(wù)協(xié)議》，以及我公司相關(guān)審計(jì)指導(dǎo)性主做好服務(wù)，為xx建設(shè)的投資控制嚴(yán)格把關(guān)，完成了全年的跟蹤審計(jì)工作目標(biāo)和任務(wù)。

我公司跟蹤審計(jì)組于20xx年1月份開始進(jìn)駐工程現(xiàn)場(chǎng)開展工作，承擔(dān)xx工程（1）標(biāo)段（包括在xx、xx行政區(qū)域范圍內(nèi)實(shí)施的xx、xx新建項(xiàng)目）的跟蹤審計(jì)及造價(jià)咨詢?nèi)蝿?wù)，認(rèn)真完成業(yè)主所委托的各類分包工程和新增工程預(yù)算（含工程量清單和標(biāo)底編制），完成工程材料、設(shè)備采購價(jià)格審核；完成工程結(jié)算審核；完成工程預(yù)付款、進(jìn)度款審核等任務(wù)。此外，還配合業(yè)主完成工程簽證及變更審批項(xiàng)目報(bào)審的造價(jià)估算；完成工程變更及簽證審核，并參加現(xiàn)場(chǎng)計(jì)量；參加工程方案優(yōu)化比選，并提出跟蹤審計(jì)書面意；為配合業(yè)主強(qiáng)化工程造價(jià)管理，發(fā)出跟蹤審計(jì)工作聯(lián)系單；參加隱蔽工程驗(yàn)收。

在進(jìn)行跟蹤審計(jì)活動(dòng)中，我始終按照xxx公司審計(jì)處的要求有力地配合了業(yè)主工程、項(xiàng)目部的投資控制和造價(jià)管理工作。盡管工程地點(diǎn)分散，但每個(gè)工作日我都會(huì)到工程現(xiàn)場(chǎng)巡查，全面地了解工程施工情況和其他事項(xiàng)，回復(fù)業(yè)主的造價(jià)咨詢和工作要求，并及時(shí)向?qū)徲?jì)處進(jìn)行匯報(bào)。實(shí)時(shí)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察，參加隱蔽工程驗(yàn)收，以及用文字形式做好記錄和用數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行拍照以存檔備查，掌握詳實(shí)的工程原始資料，確保工程計(jì)量工作的準(zhǔn)確性、科學(xué)性。同時(shí)，我每月將我的跟蹤審計(jì)向主審進(jìn)行匯報(bào)，虛心接受主審的工作指導(dǎo)，并將跟蹤審計(jì)的工作要求和業(yè)務(wù)安排及時(shí)向業(yè)主工程部、項(xiàng)目部以及施工、監(jiān)理單位進(jìn)行通報(bào)，凝心聚力，認(rèn)真落實(shí)。

xx工程建設(shè)項(xiàng)目投資大，工程施工條件復(fù)雜，不可預(yù)見因素多，而且有些工程項(xiàng)目在招投標(biāo)過程中和施工圖設(shè)計(jì)上也存在一些不完善因素，這些都給工程實(shí)施過程中的跟蹤審計(jì)和造價(jià)控制工作帶來了一定的難度。針對(duì)上述情況，我充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過研究合同及招投標(biāo)文件，及時(shí)向業(yè)主建言獻(xiàn)策，有效地避免了投資浪費(fèi)。

領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持是搞好審計(jì)工作的關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)的'重視程度越高，審計(jì)工作就越有依靠，發(fā)揮的作用也就越大。我在認(rèn)真做好工作的同時(shí)，注重同上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的交流，不定期匯報(bào)工作情況，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的信任，取得了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)審計(jì)工作的高度重視和大力支持。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)審計(jì)工作倍加關(guān)注，對(duì)審計(jì)的組織、人員的調(diào)配予以大力支持，對(duì)重大問題的定性與處理親自過問，對(duì)審計(jì)報(bào)告認(rèn)真批閱，及時(shí)提出了整改意見和具體要求，為審計(jì)工作的順利實(shí)施提供了有力保證。

審審計(jì)要樹立服務(wù)意識(shí)。審計(jì)工作的性質(zhì)決定了審計(jì)工作必須堅(jiān)持監(jiān)督與服務(wù)并重，寓監(jiān)督與服務(wù)之中。

通過近兩年工作，進(jìn)一步提高了思想政治素質(zhì)，開闊了視野，拓寬了工作思路，增強(qiáng)了全局意識(shí)，強(qiáng)化了心胸坦蕩、正直端莊、嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的良好作風(fēng)。在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我也看到自己的缺點(diǎn)和不足，主要是還需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)水平，注重綜合分析力度、提出有針對(duì)性的合理化建議，努力提高自己的工作層次和能力。

在今后的工作中，我會(huì)誠(chéng)懇的接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我提出的批評(píng)和建議，恪盡職守。同時(shí)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服不足，提高工作效率，使自己所從事的工作在新的一年中再上新臺(tái)階。

項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇二

售前和售后是應(yīng)用部門工作的兩個(gè)主要方面，其中，售前工作又是整個(gè)應(yīng)用體系項(xiàng)目中最重要的部分，沒有良好的售前支持，那么我們就不可能有項(xiàng)目來源，也就不可能有著個(gè)人、部門和公司的發(fā)展。所以，我們每個(gè)人都有義務(wù)配合做好售前工作，無論是在其中做點(diǎn)什么，都要認(rèn)真對(duì)待，完成部門交給的任務(wù)。

從個(gè)人的發(fā)展角度來講，售前的工作實(shí)際上是對(duì)一個(gè)人技術(shù)能力、規(guī)劃能力、處世能力的綜合考驗(yàn)。在技術(shù)上，要能夠從系統(tǒng)分析和設(shè)計(jì)的角度來把握一個(gè)完整的應(yīng)用，每次做方案設(shè)計(jì)上等于做一次總體設(shè)計(jì)；在業(yè)務(wù)上，要有抽象和創(chuàng)新能力，這樣才能讓自己的方案脫穎而出；在處世上，與客戶接觸時(shí)要象銷售一樣能夠在瞬間把握客戶的思路，而且還要有察言觀色、投其所好的能力，實(shí)際上這對(duì)你的業(yè)務(wù)、技術(shù)基礎(chǔ)要有相當(dāng)深厚功底要求；要有承受壓力的心理基礎(chǔ)，售前往往就像打仗，最后的勝者只有一個(gè)，在售前的一段時(shí)間里，每個(gè)售前人員都會(huì)有“考試”在即的感覺，考好考?jí)目康氖亲约旱幕A(chǔ)、能力和投入的程度；最后，做售前還要有一定的個(gè)人魅力，當(dāng)然不是要求每個(gè)人都是帥哥美女，但是要注意在客戶面前的舉止，要根據(jù)自己的特點(diǎn)形成自己的個(gè)性和魅力特色。打個(gè)比方，我聽過我們的架構(gòu)師講中間業(yè)務(wù)和esse，從技術(shù)講到技術(shù)，中間穿插項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，而且經(jīng)常說明可能出現(xiàn)的一些意外問題，包括教訓(xùn)，這時(shí)客戶對(duì)架構(gòu)師的信任感陡然而增，最后升華為對(duì)架構(gòu)師的崇拜，而項(xiàng)目的成功率立刻上升了若干數(shù)量級(jí)。而對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理來講，同樣是中間業(yè)務(wù)項(xiàng)目，則會(huì)重點(diǎn)從實(shí)施的角度來說明，特別是具體項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，最后的效果仍然是活得客戶的信任加崇拜。當(dāng)然，這些只是一些個(gè)例，每個(gè)人的特點(diǎn)、個(gè)性不同，但是都可以把自己最有魅力的一部分發(fā)揮出來，使之光芒照人。不過要提醒一點(diǎn)，這其中有一個(gè)本質(zhì)的要求，就是建立在自己經(jīng)驗(yàn)、能力基礎(chǔ)上的自信。記住，一個(gè)好的售前一定要有120％的自信，不要讓別人輕易把自己的自信打掉，這也是一個(gè)人具有魅力的基礎(chǔ)。

ok，讓你們做一段時(shí)間的售前，保準(zhǔn)你們追mm時(shí)一追一個(gè)準(zhǔn)，這是從事售前工作的隨贈(zèng)品。

為了盡快提高大家的售前工作能力，我這里把做售前的一些要點(diǎn)寫在這里，因?yàn)闀r(shí)間的原因，我現(xiàn)在很難寫得很細(xì)致，只能把應(yīng)該注意的事項(xiàng)列在這里，與大家共享。也許哪天，我真的沒有什么事情做了，那時(shí)可以坐下來，靜靜把這些年的經(jīng)驗(yàn)寫下來，出一本書，叫著什么秘笈，或者什么寶典，抑或就叫著《怎樣搞定客戶》等等。

二、售前的組織與策劃

售前工作首先要確定項(xiàng)目的組織者，記住，項(xiàng)目的組織者是銷售，由銷售去協(xié)調(diào)公司內(nèi)部、公司與客戶的各種關(guān)系，我們不要介入。

接下來是項(xiàng)目策劃，當(dāng)你接到一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，要做的事情就是和銷售坐下來，分析一下項(xiàng)目的背景情況，知道客戶要做什么，客戶在技術(shù)上有什么傾向，項(xiàng)目決策人是誰，是否誠(chéng)信，銷售和客戶的關(guān)系深度有多少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，他們與客戶的關(guān)系程度等等，最后最好讓銷售自己估算一下成功的百分比。當(dāng)然，銷售的估計(jì)水分是很大的，這里主要是觀察銷售的自信程度和做事的積極性。如果我們的銷售都沒有信心、都不能積極的投入到項(xiàng)目中去，那么這個(gè)項(xiàng)目你就要考慮一下你的投入了。當(dāng)然，有些銷售是屬于那種大話型的，什么事情都是信心十足，這是銷售已經(jīng)知道我們的上一路招數(shù)，所以有意表現(xiàn)出來的。千萬不要被他迷惑，你可以向他要幾個(gè)客戶的姓名，和客戶打個(gè)電話，問一些問題，既解決我們的一些疑惑，同時(shí)又感受一下客戶對(duì)我們的熱情程度，這些都可以反推出銷售和客戶的關(guān)系深度。還有就是看一下銷售提供的客戶姓名是否有項(xiàng)目決策人或者相關(guān)人員，必要時(shí)可以準(zhǔn)備幾個(gè)問題、幾張膠片，讓銷售帶我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)，感受一下客戶對(duì)我們的態(tài)度，這樣我們就知道項(xiàng)目中我們的關(guān)系份量有多少，銷售是不是在說大話。最后一招，就是看看這個(gè)銷售的工作歷史業(yè)績(jī)，或者在其它銷售那里打聽一下這個(gè)銷售的情況。總之，做為一個(gè)售前，一定在一開始就要把握整個(gè)項(xiàng)目的背景，對(duì)客戶、對(duì)我們的合作銷售都要有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，這樣我們才能確定我們的投入應(yīng)該是多少，我們的技術(shù)是否要有所保留，對(duì)客戶是一次提交方案還是多次提交等等。

搞清楚這些背景情況，你就可以開始和銷售一起做售前策劃了。在策劃前，要把項(xiàng)目招標(biāo)書中有關(guān)的商務(wù)部分和技術(shù)部分分離開來，這時(shí)銷售人員就可以先行準(zhǔn)備一些商務(wù)招標(biāo)文件了，注意，我們不要去管這些商務(wù)文件，這些事情必須由銷售完成，報(bào)價(jià)也應(yīng)該在銷售那里匯總。

售前策劃分為技術(shù)策略和行動(dòng)策略，技術(shù)策略首先要做的就是根據(jù)客戶項(xiàng)目招標(biāo)書的內(nèi)容，在技術(shù)上進(jìn)行策劃，確定我們的主要業(yè)務(wù)模型、應(yīng)用架構(gòu)和技術(shù)架構(gòu)，一般這幾項(xiàng)工作在與銷售和其它技術(shù)人員開會(huì)前就要基本想好。因?yàn)楝F(xiàn)在技術(shù)是要跟著應(yīng)用跑的，所以事實(shí)上應(yīng)用售前是技術(shù)方案的組織者，你要根據(jù)客戶的項(xiàng)目需求，對(duì)方案中的各個(gè)部分有一個(gè)基本的框架，這樣才能給售前項(xiàng)目小組的其它人員布置任務(wù)。對(duì)于技術(shù)方案，建議的思路是，首先理解客戶的需求，建立相關(guān)的業(yè)務(wù)模型，然后討論應(yīng)用框架或者應(yīng)用系統(tǒng)的總體設(shè)計(jì)，接下來在總體設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上描述關(guān)鍵模塊。技術(shù)架構(gòu)主要指項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)和設(shè)備模塊，如果項(xiàng)目中不強(qiáng)調(diào)設(shè)備這一塊，則可以放在總體設(shè)計(jì)的章節(jié)中順便描述；否則可以在描述完應(yīng)用系統(tǒng)的模塊子系統(tǒng)后單獨(dú)描述技術(shù)框架以及相關(guān)產(chǎn)品。接下來把我們的開發(fā)平臺(tái)、系統(tǒng)軟件在描述說明一下，最后是項(xiàng)目實(shí)施和技術(shù)維護(hù)支持等。這里面，各個(gè)章節(jié)我們都有一些現(xiàn)成的資料，但是對(duì)于項(xiàng)目來講，一般業(yè)務(wù)模型和總體架構(gòu)最重要，所以要花點(diǎn)心思在上面。

這樣，做為應(yīng)用售前如果能夠做到對(duì)整個(gè)方案心中有數(shù)，那么就可以向小組成員分配任務(wù)了。首先要分配的就是系統(tǒng)技術(shù)部分，這里包括系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)章節(jié)、設(shè)備描述和相關(guān)報(bào)價(jià)，都由系統(tǒng)集成部門完成。剩下的是應(yīng)用部分，這時(shí)要在做進(jìn)一步的策劃，最好能夠在業(yè)務(wù)和總體架構(gòu)上玩點(diǎn)花樣，搞點(diǎn)概念，讓自己outstanding一把。當(dāng)然，部門現(xiàn)在已經(jīng)基本形成了固化的業(yè)務(wù)和應(yīng)用模型，大家以后做這部分的工作可以相對(duì)輕松一點(diǎn)了。應(yīng)用系統(tǒng)在總體架構(gòu)后可以把主要的子系統(tǒng)描述一下，很多子系統(tǒng)都有現(xiàn)成的資料，象現(xiàn)在我們所有的標(biāo)書恐怕都要描述客戶信息系統(tǒng)，這些章節(jié)是已經(jīng)有的，不過內(nèi)部要根據(jù)項(xiàng)目的需求重新充實(shí)內(nèi)容。其次是應(yīng)用系統(tǒng)的功能設(shè)計(jì)，這些也是要重新充實(shí)的。記住，盡管我們以前有過一些資料，都是千萬不要單純地抄襲，這樣于方案無益，對(duì)你們個(gè)人的能力發(fā)展也絕對(duì)沒有好處，即使一個(gè)字不改，也要從頭到尾細(xì)讀一遍。

行動(dòng)策略往往是和市場(chǎng)相關(guān)的，銷售是很狡猾的，我們?cè)谶@里辛苦做方案，但是對(duì)于銷售來講，一本技術(shù)方案可能僅僅是他們?yōu)榱俗哌M(jìn)客戶大門的一塊敲門磚。此外，客戶也是大大狡猾的，有些客戶的招標(biāo)僅僅是走形式，標(biāo)底早已經(jīng)內(nèi)定，找我們做方案僅僅是為了從我們這里得到一些技術(shù)思路。不過比較起來，我還是覺得銷售更狡猾一些。有些客戶則是比較愚昧的，你的技術(shù)和業(yè)務(wù)思路他們不一定能夠接受。所以，你們一定要做行動(dòng)策劃。針對(duì)不同的客戶確定給出的方案的內(nèi)容，確定提交方案的步驟，當(dāng)然這里面還有交流的次數(shù)和每次的目標(biāo)與內(nèi)容，這樣，我們會(huì)把售前工作分解成若干種類型，若干個(gè)步驟，確定其中的目標(biāo)，一點(diǎn)一點(diǎn)地達(dá)到我們的目標(biāo)。

三、

售前的工作的成敗很大程度決定于我們與客戶的交流，這是真正地拼刺刀、真正地考試。每次與客戶交流前，我都會(huì)對(duì)自己講：振作起來，上陣了！我們?cè)谧鲂袆?dòng)策略時(shí)就要制定好交流地計(jì)劃，在很多項(xiàng)目中，交流都機(jī)會(huì)只有一次，而且時(shí)間不長(zhǎng)，必須在最短的時(shí)間展現(xiàn)公司和你最優(yōu)秀的一面。每次交流應(yīng)該傳遞給客戶的業(yè)務(wù)和技術(shù)理念。在交流時(shí)一般要求著裝職業(yè)，自信十足，你就要上臺(tái)表演了，你要在1－2個(gè)小時(shí)里充分展示你的魅力，征服你的觀眾。講話時(shí)要鏗鏘有力，吐字清晰，有條不穩(wěn)，眼光要注視客戶，特別是客戶的頭頭，讓他（她）對(duì)你產(chǎn)生印象：對(duì)面的客戶看過來，四目相對(duì)，秋波頻送，空氣在顫抖，仿佛天空在燃燒，暴風(fēng)雨要來了。另外，舉止要灑脫一點(diǎn)，可以在臺(tái)上來回走動(dòng)一些，如果緊張的話可以停下來，喝一口清茶，鎮(zhèn)定一下?？蛻籼釂栴}是一件好事，因?yàn)橹辽俦硎舅P(guān)注你的表現(xiàn)。對(duì)于我們產(chǎn)品不能滿足的問題，最好的回答是我們考慮過，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有缺陷，所以我們不主張這樣做，如果客戶有需求，可以在產(chǎn)品里加入，因?yàn)楫?dāng)初我們就留下了這些接口。如果有些問題不能回答，要沉著，可以跟客戶講我們考慮一下，或者把這個(gè)問題轉(zhuǎn)給現(xiàn)場(chǎng)的壓陣大碗（一般交流時(shí)會(huì)有人壓陣的），或者記錄下來，事后回答，然后照樣瀟灑自信依舊。總之不要讓客戶壓倒你，要把自信堅(jiān)持到底。交流是體現(xiàn)售前個(gè)人魅力最主要的機(jī)會(huì)，好的售前通過交流可以樹立客戶對(duì)公司、對(duì)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的信心，如果做到這點(diǎn)，我們項(xiàng)目成功的概率就非常之大了。

交流和戰(zhàn)斗一樣，短兵相接，拼刺刀，戰(zhàn)斗的高潮是最后的講標(biāo)。項(xiàng)目成敗，公司興廢，俱在此一戰(zhàn)，所以講標(biāo)是最重要的，要做好充分的準(zhǔn)備，調(diào)集一切可以調(diào)集的力量，不惜代價(jià)確保成功。注意，公司內(nèi)部的資源調(diào)用是由銷售完成的。講標(biāo)的時(shí)間一般不會(huì)太長(zhǎng)，客戶給每家公司的時(shí)間一般只有半小時(shí)到1小時(shí)左右，因此要把膠片做得盡量精簡(jiǎn)，抓住客戶的心理。講標(biāo)時(shí)尤其要注意自己的行為風(fēng)范。在1小時(shí)的時(shí)間里，客戶不可能對(duì)技術(shù)方案有多少考慮，一般關(guān)心的主要是項(xiàng)目管理、售后服務(wù)和商務(wù)方面的問題，因此講標(biāo)人只要給客戶的印象不錯(cuò)就基本達(dá)到目標(biāo)了。當(dāng)然不是所有的項(xiàng)目都是這樣，因此技術(shù)膠片仍然要好好的準(zhǔn)備，這是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。

四、工作總結(jié)

在每次售前結(jié)束后，一定要提交兩個(gè)報(bào)告，一個(gè)是應(yīng)用部門內(nèi)部的，要描述售前的工作計(jì)劃、目標(biāo)，工作完成后，自己的總結(jié)，以及客戶提出的未解決的問題。這個(gè)表格我會(huì)附在后面，我要求大家在一次售前完成后24小時(shí)內(nèi)提交這個(gè)報(bào)告，只有總結(jié)才能看到問題和希望，才能進(jìn)步。另一個(gè)報(bào)告是給銷售的，需要銷售確認(rèn)我們的工時(shí)。前一個(gè)報(bào)告務(wù)必希望大家自己總結(jié)，這是自己的經(jīng)驗(yàn)的積累。

最后說明一點(diǎn)。我們?cè)谧鍪矍肮ぷ鲿r(shí)，雖然要采用很多方法對(duì)付銷售的狡猾，但這只是提醒大家注意而已。實(shí)際上，對(duì)于一些業(yè)績(jī)好的銷售要全力支持，因?yàn)樗麄冺?xiàng)目的成功率會(huì)比較高，而且如果項(xiàng)目機(jī)會(huì)比較大的話，也不一定要銷售確認(rèn)我們的工時(shí)，因?yàn)檫@些工時(shí)會(huì)在我們的服務(wù)收入中體現(xiàn)出來。對(duì)于那些八字沒一撇的項(xiàng)目，則一定要確認(rèn)工時(shí)。

項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇三

一個(gè)老牌it項(xiàng)目經(jīng)理的多年感悟和技巧。

1、中國(guó)充滿大量非常敬業(yè)但不夠職業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理，不了解這一點(diǎn)，就做不好中國(guó)的項(xiàng)目。

2、真正的原因往往都隱藏在表面的理由背后。

3、做項(xiàng)目最高境界是和用戶形成長(zhǎng)期共生雙贏關(guān)系。

4、賣功能，賣利益，賣服務(wù)，賣價(jià)值，賣口碑，這是做項(xiàng)目的五個(gè)境界。

5、大項(xiàng)目往往是從小項(xiàng)目建立信任開始的。

6、做項(xiàng)目的公司夢(mèng)想往往是通過項(xiàng)目形成一個(gè)好產(chǎn)品去走批量化復(fù)制的路。

7、做大項(xiàng)目最大的愿望就是“不差錢”，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是“沒錢花”。

8、大項(xiàng)目往往培養(yǎng)出很多賭性十足的銷售。

9、基于項(xiàng)目型運(yùn)作最好的商業(yè)模式無非是吃行業(yè)或者傍大款。

10、沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，做項(xiàng)目做產(chǎn)品都做不好。

11、不成熟的行業(yè)往往培養(yǎng)不成熟的銷售。

12、做大項(xiàng)目銷售就要前半夜想成功激勵(lì)自己，后半夜想失敗警醒自己。

13、不拒絕小單的磨練，才能成就大單運(yùn)作能力。

14、不是誰經(jīng)過努力都可以做銷售的，三流的銷售賣勤奮，二流的銷售賣品牌，一流的銷售賣信用，超一流的銷售賣資源。

15、做導(dǎo)演型銷售不是要一個(gè)人成為全才，而是具備整合資源的能力。

16、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)才是最有力的組合，你不能獨(dú)自成功。

17、一流的顧問就是能通過快速學(xué)習(xí)讓自己在幾天內(nèi)就變得很專業(yè)的人。

18、同行不是冤家，在一個(gè)行業(yè)做了幾年就特別明白圈子很小這句話。

19、很多沒有道理的流程是由很有道理的流程進(jìn)化過來的。 20、新人要學(xué)會(huì)的第一課是：守規(guī)矩，而不是貿(mào)然創(chuàng)新。

21、堅(jiān)持重視老客戶的人會(huì)得到最好的回報(bào)。

22、不管是哪個(gè)行業(yè)的銷售，有時(shí)候最有效的方法就是電話和上門拜訪，人和人直接經(jīng)過接觸才有信任。

23、企業(yè)大了，不官僚就很難生存，很多人未必懂得這個(gè)道理，當(dāng)然官僚要要付出為新血所替代的風(fēng)險(xiǎn)。

24、很多人說國(guó)企不好，但做夢(mèng)也想進(jìn)入國(guó)企，這又是為什么？

25、早起的鳥兒未必有蟲吃，除非你早起又做好了準(zhǔn)備。

26、你能打動(dòng)客戶的理由，一定要先說服自己相信。

27、一流的商務(wù)就是總有辦法制造別人感興趣的牌。

28、不會(huì)花錢的商務(wù)不是好商務(wù)，只會(huì)花錢的商務(wù)死得更難看。

29、抓住項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)，才能找到項(xiàng)目突破口。

30、收集一些細(xì)微的情報(bào)，拼湊出整個(gè)項(xiàng)目的輪廓，是一個(gè)優(yōu)秀商務(wù)的基本功。

31、做項(xiàng)目一定要明白，甲方和乙方都是人，人都是很復(fù)雜的。

32、評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目最痛苦的結(jié)果是：這不是你的機(jī)會(huì)。

33、項(xiàng)目中往往要按明規(guī)則做文章，按潛規(guī)則辦事。

34、利益面前沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。

35、大客戶的需求是分層次，多維度的。

36、陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是做項(xiàng)目的常態(tài)。

37、定位對(duì)手要先做好自己的swot分析。

38、能搞定企業(yè)內(nèi)部資源的人才有自信搞定客戶。

39、不要害怕任何貌似強(qiáng)大的對(duì)手，關(guān)鍵是要想清楚他的弱點(diǎn)，然后去放大。 40、一個(gè)商務(wù)高手一定要有陪標(biāo)和圍標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)。

41、在項(xiàng)目中你不需要一次解決所有的對(duì)手，而是每一輪確保你還在局內(nèi)，然后等對(duì)手犯錯(cuò)誤。

42、要學(xué)會(huì)把自己的同事當(dāng)客戶一樣對(duì)待，不要以為他所做的一切都是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

43、給客戶遞名片一定要讓名字對(duì)著對(duì)方，很多人都忽略了這個(gè)細(xì)節(jié)。

44、領(lǐng)導(dǎo)這么多，難怪做大項(xiàng)目的人多少是有點(diǎn)見人說人話見鬼說鬼話的本事。

45、能成功把客戶約出來可能是項(xiàng)目有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的一種標(biāo)志。

46、中國(guó)客戶最大的壞毛病就是利用供應(yīng)商想接項(xiàng)目的心理免費(fèi)利用他們給自己寫材料。

47、用戶是上帝，但不一定永遠(yuǎn)都是正確的。

48、在中國(guó)做大項(xiàng)目的人，遲早要在酒桌上被放倒幾次。

49、煙酒是項(xiàng)目的潤(rùn)滑劑，不是必需品，不抽煙不喝酒一樣做大項(xiàng)目的人很多，珍愛生命，遠(yuǎn)離煙酒。

50、報(bào)價(jià)其實(shí)是和用戶玩心理戰(zhàn)的過程，開始很難，后來上癮。

51、建議公司老總花點(diǎn)時(shí)間仔細(xì)聽一聽自己?jiǎn)T工的公司介紹，估計(jì)一半以上晚上回去睡不著覺。

52、賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，賣公司不如賣自己。

53、再好的教程也不如實(shí)踐這位老師好，不怕尷尬，多積累經(jīng)驗(yàn)，你就會(huì)具備應(yīng)變能力。

54、做介紹之前多花幾分鐘想想你的聽眾想聽什么再開口。

55、介紹就要“聚焦目的，突出差異，人無我有，人有我全，人全我?！?。

56、做介紹最怕一成不變，不僅僅用戶，自己也失去表達(dá)的欲望。

57、公司介紹三分鐘，臺(tái)下要練十個(gè)鐘。

58、現(xiàn)在的用戶越來越理性，說自己公司如何好，不如說自己在這家公司感覺很自豪。

59、公司介紹要講好，小故事一定要多準(zhǔn)備幾個(gè)。

60、和高層多談價(jià)值觀，和中層多談可靠性，和底層多談先進(jìn)性。 6

1、售前請(qǐng)注意：競(jìng)爭(zhēng)在每時(shí)每刻，即使只有你一方在調(diào)研。 6

2、調(diào)研只要足夠你有把握落實(shí)下一階段工作即可，不用過度投入。 6

3、客戶要你配合他，用戶要他配合你，這就好比女朋友和老婆的區(qū)別。 6

4、好售前顧問和差顧問，差別不在技術(shù)，而在商務(wù)感覺。 6

5、好顧問總是稀缺資源，任何時(shí)候都要考慮這個(gè)變量。

66、很多人不是沒有能力，而是怕麻煩，工作質(zhì)量高不高，就在你怕不怕麻煩。 6

7、一個(gè)好的售前團(tuán)隊(duì)，能力應(yīng)該相互補(bǔ)充短板，未必是最強(qiáng)組合效果最好。 6

8、解決方案往往是“理論的巨人，實(shí)踐的矮子”真實(shí)寫照。 6

1、把文字變成表，把表變成圖，方案才有可讀性。

72、其實(shí)企業(yè)的人最清楚企業(yè)的問題，他們不過是不方便說而已。

73、方案是靠模板抄出來的，這我們都知道，但拜托抄的時(shí)候替換用心一點(diǎn)。 7

4、自己的方案最好給別人檢查，因?yàn)槿藢?duì)自己的文字不敏感。 7

5、我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是會(huì)寫方案的人都有收藏公司資料的癖好。

76、小公司往往舍不得在方案包裝上花錢，大公司又往往太注重方案的門面功夫。 7

7、演示能力就是說服力，即使你成為老板，也會(huì)希望擁有這種說服力。

9、現(xiàn)在是讀圖時(shí)代，所以演示注定要比方案有視覺沖擊力。 80、十份優(yōu)秀的方案也很難挽回一次失敗的演示。

81、演示前要做的功課是預(yù)判聽眾的立場(chǎng)，也許會(huì)賭錯(cuò)，但總比不分析要好，實(shí)在猜不出，多準(zhǔn)備幾個(gè)應(yīng)變方案。

82、用戶的真實(shí)需求往往自己也沒意識(shí)到，所以商務(wù)了解的信息雖然是用戶自己說的，但未必就是可靠的。

83、演示成功的標(biāo)志就是沒人睡覺，沒人頻繁上廁所，沒人大聲接電話。 8

4、大型項(xiàng)目演示需要團(tuán)隊(duì)協(xié)同準(zhǔn)備，別搞個(gè)人英雄主義。

85、演示就是希望看到用戶眼前一亮，其實(shí)用戶也想看到讓他眼前一亮的供應(yīng)商。 8

6、基本上用戶領(lǐng)導(dǎo)不在的演示都是白忙，準(zhǔn)備在申請(qǐng)一次機(jī)會(huì)吧。

8、沒有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，演示要敢于搏，富貴險(xiǎn)中求，成功也一樣。 8

9、技術(shù)交流要突出亮點(diǎn)，招標(biāo)答辯要突出實(shí)力。

90、經(jīng)常做演示，總有機(jī)會(huì)碰到意外的，希望不要出現(xiàn)在關(guān)鍵演示場(chǎng)合就好。 9

1、沒有釘子的項(xiàng)目，參與也是陪標(biāo)，就當(dāng)培養(yǎng)新人了解業(yè)務(wù)的場(chǎng)合好了。 9

2、人是因?yàn)橥纯嗌枨螅驗(yàn)榭鞓范徺I！請(qǐng)站在用戶獲得利益去介紹產(chǎn)品，拉動(dòng)用戶產(chǎn)生購買沖動(dòng)，而不是推銷你的賣點(diǎn)。

93、其實(shí)好材料最簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)就是你自己也喜歡它。

94、其實(shí)很多時(shí)候不缺乏素材，而是缺乏從素材中挖掘觀點(diǎn)的眼光。 9

5、即使是奧巴馬，也要親自寫演講稿，難道你以為你比奧巴馬還強(qiáng)？

96、排練結(jié)結(jié)巴巴，試講磕磕碰碰，現(xiàn)場(chǎng)順順利利，這就是我經(jīng)常的狀態(tài)，多練，不知不覺都記住了。

8、一定要自信地發(fā)出行動(dòng)號(hào)召，當(dāng)然演示砸了的場(chǎng)合例外。 9

9、能否標(biāo)準(zhǔn)化是一切商業(yè)模式能否建立的試金石。

100、公司演示依賴幾個(gè)顧問，這就是為什么國(guó)內(nèi)大部分公司做不大的原因之一。 10

1、制造業(yè)經(jīng)常講pdca循環(huán)，軟件業(yè)倒經(jīng)常吃老本，要向制造業(yè)學(xué)習(xí)。

2、記住iso三步驟：把你想的寫下來，按你寫的去做，把你做的記錄下來，這樣每個(gè)人都能做好標(biāo)準(zhǔn)演示。

3、牛人們往往被領(lǐng)導(dǎo)語重心長(zhǎng)地鼓勵(lì)能力越大，責(zé)任越大，就是工資不加。

5、比沒演示機(jī)會(huì)更郁悶的是來聽你演示的都不是關(guān)鍵人物。

6、如果你是概念創(chuàng)造者，當(dāng)然要爭(zhēng)取第一個(gè)演示的機(jī)會(huì)，如果你是概念跟隨者，還是讓別人去啟蒙吧。

7、演示效果好不好，領(lǐng)導(dǎo)說了算，領(lǐng)導(dǎo)就是最大的群眾。

9、大公司一定會(huì)托大，所以小公司總能找到機(jī)會(huì)。

110、大部分人習(xí)慣按公司套路來，卻忘了現(xiàn)場(chǎng)需要機(jī)變權(quán)衡。 1

11、領(lǐng)導(dǎo)最喜歡做判斷題，其次是選擇題。

12、做好定位需要搜集客戶傾向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偏愛，找出思維的盲區(qū)。 1

13、別太指望用所謂先進(jìn)功能就可以讓用戶眼前一亮，除非你賣的是工具軟件。 1

14、有時(shí)候基于行業(yè)理解做好客戶化數(shù)據(jù)定制演示，就會(huì)領(lǐng)先你的對(duì)手一大步。

15、所有的老板都對(duì)兩個(gè)問題最感興趣，做大市場(chǎng)，壓縮成本，至于向管理要效益無非也就是要這兩方面的效益。

16、專業(yè)顧問做演示，不能太有煽動(dòng)性，但也不能太平淡，需要一點(diǎn)激情感染別人。 1

17、決策者往往用右腦判斷含金量，用左腦判斷可行性。

18、你可以說馬云會(huì)忽悠，但會(huì)忽悠卻不是人人都能做到的，馬云能被認(rèn)為成功本質(zhì)上是因?yàn)樗M(jìn)入了最有上升潛力的行業(yè)，而且恰好是他活下來了。

21、基本上人都喜歡炫耀自己做得很得意的東西，盡管那未必是企業(yè)最需要的。 1

22、從“我給你帶來什么功能”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔夷転槟銊?chuàng)造什么價(jià)值”非常不容易。 1

25、在大項(xiàng)目中不要樹立任何敵人，一個(gè)你以為微不足道的人就可能讓你的項(xiàng)目出現(xiàn)麻煩，想支持一個(gè)公司很難，想否定一個(gè)公司就太容易了。

26、其實(shí)真正有權(quán)力的人蠻厭倦在會(huì)議室里討論項(xiàng)目，他們更希望是另一個(gè)輕松的場(chǎng)合，但這個(gè)形式又不能不走。

27、le is more，電梯測(cè)試對(duì)培養(yǎng)高效率的演示是很有效的。1

28、善于利用工具，但不要依賴工具，最好的工具是大腦。 1

29、重視細(xì)節(jié)其實(shí)是控制風(fēng)險(xiǎn)的一種管理手段。

32、你的形象將和項(xiàng)目?jī)r(jià)格緊密相聯(lián)。

33、象顧問一樣演示，象商務(wù)一樣思考，象技術(shù)一樣專業(yè)，這就是售前咨詢。 1

34、對(duì)復(fù)雜系統(tǒng)而言，演示要賣價(jià)值，不是賣功能，所以成功演示不需要大量操作。 1

35、一定要記住，聽眾不耐煩注意力不集中是常態(tài)，很關(guān)注反而是意外。

37、很多行業(yè)都是利用信息不對(duì)稱賺錢的，象房地產(chǎn)，醫(yī)療，不過他們做成了暴利，而軟件行業(yè)做成了微利。

38、敢于售前過度承諾不是本事，能實(shí)施階段全身而退才是本事。

41、一把鑰匙開一把鎖，沒有萬能的鑰匙。

42、我們不反對(duì)攻擊對(duì)手，對(duì)手就是用來攻擊的，我們反對(duì)用下三濫手法攻擊對(duì)手。 1

43、當(dāng)你遇到對(duì)手強(qiáng)大攻擊時(shí)，回去一定要好好研究對(duì)手的攻擊，因?yàn)閷?duì)手對(duì)你的弱點(diǎn)把握往往比自己更準(zhǔn)。

44、工作的時(shí)候談閑天，談閑天的時(shí)候落實(shí)工作，一種現(xiàn)狀，去適應(yīng)它好了。 1

45、沒事的時(shí)候經(jīng)?？纯赐饨徊啃侣劙l(fā)布會(huì)，能學(xué)到不少推諉責(zé)任的招數(shù)。 1

46、有時(shí)候一個(gè)問題還得準(zhǔn)備幾個(gè)版本的回答應(yīng)對(duì)不同崗位的人。 1

47、客戶有時(shí)候會(huì)提出傻問題，但你可不能流露出優(yōu)越感。

48、人的動(dòng)機(jī)往往是多元的，反對(duì)你的人也許會(huì)提出一個(gè)真正的好問題，支持你的人也許會(huì)提出一個(gè)絕對(duì)的傻問題。

49、真金不怕火煉，問題是不是真金？

150、管理軟件售前就是搏膽識(shí)，到了試用就是搏命了。

51、因?yàn)槁犃?0年不成功的失敗案例，客戶就想用試用保護(hù)自己，等成功案例多了，自然客戶就放心了。

52、大公司有大公司的苦，小公司有小公司的難，誰都不容易。

53、接待工作做得最好的部分往往是吃喝玩樂，最難出彩的部分就是高管碰出火花。 1

54、員工很容易做到專業(yè)，但很難做到敬業(yè)，更難做到職業(yè)。 1

55、在中國(guó)典型用戶衡量的最終標(biāo)準(zhǔn)是商務(wù)關(guān)系好不好。

56、沒錢的供應(yīng)商其實(shí)都很勢(shì)利，盡管他們也知道這對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不好。

57、我們?cè)?jīng)有個(gè)夢(mèng)想，讓中國(guó)機(jī)械制造企業(yè)500強(qiáng)中有一半用我們的軟件，后來發(fā)現(xiàn)這的確是個(gè)夢(mèng)想。

58、維護(hù)典型用戶最大的問題是千萬不要把用戶樹立起來了就認(rèn)為工作結(jié)束了。

59、讓一個(gè)典型用戶不斷維護(hù)下去的最好辦法是不斷和典型用戶建立新合作，這也是最有說服力的。

160、樹立好典型用戶，服務(wù)好典型用戶，宣傳好典型用戶。

1、就我所知大部分企業(yè)對(duì)典型用戶的素材整理不如典型用戶自己整理得好。

2、考察一個(gè)軟件好不好最簡(jiǎn)單的方法是企業(yè)是否年年主動(dòng)交服務(wù)費(fèi)或者年年有新增合同合作，考察這一點(diǎn)就夠了。

3、我不建議作 弊，我只是建議在典型用戶現(xiàn)場(chǎng)把我們能力最大化顯示出來。16

4、客戶來考察，商務(wù)一定要全程陪同，吃喝玩樂住都要泡在一起。 16

5、讓客戶感覺你的用戶比他高明，這個(gè)考察目的基本就達(dá)到了。

7、對(duì)付不合作的來參觀的客戶，就用典型客戶企業(yè)規(guī)定去對(duì)付他。 16

8、談不出幾個(gè)好段子的項(xiàng)目，估計(jì)也不是什么好項(xiàng)目。

9、很多人高管做久了，對(duì)市場(chǎng)感覺往往在下滑，所以接待客戶往往不出彩，這點(diǎn)不可不注意。 170、高管喜歡你，就愿意支持你，這個(gè)和客戶喜歡你，就愿意選擇你的道理一樣。

1、小企業(yè)做大項(xiàng)目有個(gè)痛苦，從商務(wù)到老總就是一個(gè)人，一點(diǎn)退路和層次都沒有，這個(gè)時(shí)候非要拼個(gè)人魅力。

2、很多高管怕見客戶，因?yàn)槿渴窃庥鰬?zhàn)，還不能出錯(cuò)，難！17

3、大部分老總喜歡做錦上添花的事情，不喜歡做絕境逆轉(zhuǎn)的事情。

4、在大部分情況下開標(biāo)前沒有任何人給你打招呼，這標(biāo)基本就不屬于你了。 17

5、報(bào)價(jià)太有彈性，往往導(dǎo)致一個(gè)行業(yè)不正常競(jìng)爭(zhēng)。 17

6、很多做軟件的想去做實(shí)業(yè)，因?yàn)橛X得實(shí)業(yè)賺錢，很多做實(shí)業(yè)的想去做軟件，因?yàn)橛X得軟件賺錢。

7、報(bào)高價(jià)往往是客戶在主導(dǎo)，報(bào)低價(jià)往往就是供應(yīng)商在主導(dǎo)。

9、搞價(jià)格戰(zhàn)往往是以犧牲服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)的，服務(wù)不是硬件，降價(jià)占不到便宜。

180、先報(bào)高價(jià)，然后讓步一點(diǎn)，然后再讓步一點(diǎn)，最后突然跳水，這貌似女人被男人騙上床的過程。

1、我們不能超出游戲規(guī)則，但可以充分利用游戲規(guī)則。 18

2、主動(dòng)陪標(biāo)的游戲規(guī)則是價(jià)格一定要按甲方意思來。

3、中標(biāo)一般只是意味著你有資格優(yōu)先談價(jià)格了，不代表一定和你合作。

4、成本都是談判時(shí)承諾新東西加出來的，利潤(rùn)都是談判時(shí)承諾壓價(jià)格砍下去的。 18

5、過度承諾是興奮劑，壯陽藥，不是可持續(xù)發(fā)展之路。 18

6、沒有翻不了的盤，只有不值得翻的盤。

7、中國(guó)項(xiàng)目經(jīng)理，往往是因?yàn)榧夹g(shù)優(yōu)秀而提拔，因?yàn)楣芾頍o能而放棄。 18

8、中國(guó)項(xiàng)目經(jīng)理有完成項(xiàng)目的責(zé)任，無分享項(xiàng)目利潤(rùn)的空間。

9、我始終相信，在中國(guó)商業(yè)環(huán)境下鍛煉出來的項(xiàng)目經(jīng)理，必能適應(yīng)全球化競(jìng)爭(zhēng)。 190、國(guó)外項(xiàng)目管理講量化管理，國(guó)內(nèi)項(xiàng)目管理講權(quán)變管理。

1、中國(guó)的大部分項(xiàng)目目標(biāo)只有一個(gè)：領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為很成功，所以匯報(bào)成為一門藝術(shù)。

2、做項(xiàng)目導(dǎo)致養(yǎng)成一個(gè)職業(yè)習(xí)慣，一件事情做得太順，心里就不踏實(shí)，一定要折騰點(diǎn)事情出來才踏實(shí)。

3、項(xiàng)目過程可以標(biāo)準(zhǔn)化，但個(gè)人能力是不能標(biāo)準(zhǔn)化的，而這個(gè)個(gè)人能力一定程度上可以決定項(xiàng)目走向。

4、項(xiàng)目中寫的每個(gè)文檔都要有意義，不能為了流程制造文檔。

6、項(xiàng)目計(jì)劃分解得越細(xì)，往往就越不真實(shí)。 19

7、是項(xiàng)目就有變更，要原則性和靈活性相結(jié)合.19

8、企圖利用技術(shù)思維解決管理問題是很多項(xiàng)目出現(xiàn)問題的根源。 19

9、項(xiàng)目經(jīng)理最大的軟技能就是善于溝通和學(xué)習(xí)。

200、讓團(tuán)隊(duì)成員都服從調(diào)度，這是新項(xiàng)目經(jīng)理最難突破的關(guān)口。

1、我很遺憾自己不是pmp，如果我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了pmp，我的確可以把項(xiàng)目做得更好，但僅僅讀了pmp，是無法做好項(xiàng)目的。

2、你考100個(gè)pmp也不如一個(gè)能回款的項(xiàng)目經(jīng)理有影響力！20

3、一把手重視就意味著一把手經(jīng)常來參加這個(gè)項(xiàng)目的會(huì)。 20

4、寫成文檔高管也未必認(rèn)真看，但他們喜歡這種正式的形式。

5、高管否定一個(gè)人的最好方式是在企業(yè)內(nèi)部找到你的反對(duì)者，不是我反對(duì)你，是你的方案說服不了大家。

6、工作中做到對(duì)人不對(duì)事容易，對(duì)事不對(duì)人難。

7、很多人以為寫材料做匯報(bào)是形式主義，我把工作做好就可以了，這其實(shí)是掩飾自己沒有結(jié)構(gòu)化思維的借口。

8、好的匯報(bào)材料可以看出一個(gè)人的思維能力和全局觀。

9、文檔是正式且不可少的，但匯報(bào)起了作用估計(jì)還是要靠耳邊吹風(fēng)可靠。

210、做項(xiàng)目的過程就是和用戶交朋友的過程，朋友多了路好走。

211、好的項(xiàng)目也要有好的團(tuán)隊(duì)來實(shí)施，靠個(gè)人推動(dòng)很難堅(jiān)持。

212、啟動(dòng)大會(huì)基本上是形式主義，但我們可以充分利用這個(gè)形式達(dá)到我們想達(dá)到的目的。

213、最怕一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)，停滯不前，再啟動(dòng)，再停滯不前，郁悶！

214、我們常常為了開好一個(gè)重要的會(huì)，必須開很多小會(huì)，這點(diǎn)麻煩是省不掉的。

215、領(lǐng)導(dǎo)重視不重視一個(gè)項(xiàng)目，要看領(lǐng)導(dǎo)參加不參加項(xiàng)目的會(huì)，參加的時(shí)間夠不夠長(zhǎng)。

216、調(diào)研時(shí)間拖得很長(zhǎng)，往往是因?yàn)樽约簩?duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)缺乏把握，不得不花費(fèi)很多時(shí)間去了解企業(yè)認(rèn)為是常識(shí)的細(xì)節(jié)。

217、先拜碼頭搏感情，再談困難搏支持，這是百試不爽的中國(guó)式調(diào)研啟動(dòng)溝通方式。

218、領(lǐng)導(dǎo)說平時(shí)你好好做，沒事就不要直接找我，這話有時(shí)候千萬別當(dāng)真，讓領(lǐng)導(dǎo)知道你的項(xiàng)目一舉一動(dòng)很有好處。

219、調(diào)研要讓用戶開口說話，而不是顧問一直在問，那就麻煩了。

21、調(diào)研階段一定注意讓用戶關(guān)注自己的業(yè)務(wù)，而不是先炫耀自己的解決方案。 2

22、從早調(diào)研到晚，那你用什么時(shí)間來

總結(jié)

23、做調(diào)研就要學(xué)習(xí)海爾的“日事日畢、日清日高”，每天調(diào)研的數(shù)據(jù)，每天整理完畢，不要過夜。

24、復(fù)雜系統(tǒng)的需求往往是不斷明確和清晰的，因此調(diào)研也不是一次性的工作，養(yǎng)成隨時(shí)調(diào)研的意識(shí)。

26、調(diào)研高手的基本技能：畫業(yè)務(wù)流程圖和數(shù)據(jù)流程圖。

31、在客戶的想法之外，給別人多一種選擇，甚至是更高明的選擇。 2

32、學(xué)會(huì)分類，可以讓很多事情簡(jiǎn)化，這也是掌握思維導(dǎo)圖的第一步。 2

33、在客戶提出的各種奇怪的想法中，往往包含著軟件未來發(fā)展的突破口。

34、沒有公司的資源是充分的，好公司不過總能把自己的能力快速發(fā)展到滿足用戶要求的臨界點(diǎn)上。

35、站在業(yè)務(wù)層高度，真正解決問題的方法往往很簡(jiǎn)單。

36、積極主動(dòng)響應(yīng)可以解決的小問題，能為解決大問題爭(zhēng)取必要的時(shí)間和空間。

38、離開業(yè)務(wù)談信息化都說是好東西，但要讓信息化改變固有的習(xí)慣，往往支持者也會(huì)變成反對(duì)者。

41、從售前到實(shí)施，就是一個(gè)從務(wù)虛到務(wù)實(shí)的轉(zhuǎn)變。

42、因?yàn)槭矍跋矚g拍胸脯，所以很多公司規(guī)定售后一定要換人去砍邊界，否則沒辦法和客戶談了。

43、用戶看得懂的方案，能理解的方案，肯支持的方案才是好方案。

44、做計(jì)劃不是復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目過程模板的過程，而是結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況定義針對(duì)性行動(dòng)方案的過程。

45、計(jì)劃的溝通最有效的方式是面對(duì)面，其次是電話，最后才是郵件確認(rèn)。

47、里程碑不是時(shí)間驅(qū)動(dòng)達(dá)到節(jié)點(diǎn)，必須是業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)到預(yù)期才能成立。 2

48、項(xiàng)目是目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，工作是流程驅(qū)動(dòng)，人員是績(jī)效驅(qū)動(dòng)。

49、對(duì)剛?cè)腴T的團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃越精細(xì)越好，對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)越明確越好。

51、項(xiàng)目經(jīng)理了解團(tuán)隊(duì)每個(gè)人工作完成情況最好的工具是手機(jī)短消息，文字確認(rèn)，快捷便利，便于持續(xù)跟蹤。

52、不要按照合同規(guī)定進(jìn)度編制計(jì)劃，要按實(shí)際工作邊界和資源編制計(jì)劃，該快就快，該慢就慢，尊重規(guī)律和自己的能力。

53、項(xiàng)目做長(zhǎng)了，一般都不看計(jì)劃了，計(jì)劃本來大家就當(dāng)一張紙對(duì)待。

54、很多項(xiàng)目經(jīng)理認(rèn)為項(xiàng)目驗(yàn)收關(guān)鍵在自己個(gè)人努力，但這種思維放大到要求項(xiàng)目經(jīng)理都很能干就錯(cuò)了。

55、項(xiàng)目經(jīng)理沒有資源調(diào)度能力的時(shí)候最恨內(nèi)部流程阻礙其完成工作目標(biāo)。 2

56、多頭指揮，高管直接插手項(xiàng)目具體工作安排是很多項(xiàng)目做不好的根本原因。 2

57、想長(zhǎng)期堅(jiān)持做實(shí)施的人的確不多，實(shí)施太累了。 2

58、所謂顧問，不是因?yàn)槊辖蓄檰?，而是因?yàn)槟阌兴絼e人當(dāng)你是顧問。 2

59、很多公司把重視培訓(xùn)寫在文化里，落實(shí)在計(jì)劃里，實(shí)際上一點(diǎn)都不重視。 260、實(shí)施人員流動(dòng)率高是很多軟件公司解決不好的問題。

1、女人要對(duì)自己好一點(diǎn)，男人要對(duì)自己狠一點(diǎn)，職場(chǎng)新人要對(duì)自己魔鬼一點(diǎn)。 26

2、還是一句老話“書到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過不知難”。 26

3、有時(shí)候我們是不是太把顧問當(dāng)“完人”來要求呢？。 26

4、不敢用新人的公司沒前途，大量用新人的公司也沒前途。

5、新人和老員工的最大區(qū)別在于信心，而信心這東西不做過事情心底有了把握是建立不起來的。

6、取得用戶信任的秘訣一是用心，二是要泡，這和追女仔的過程無二。

8、做顧問的未必要發(fā)展成為項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理一定要有顧問能力。 26

9、這世界不是因?yàn)橛绣X花矛盾多，往往是因?yàn)闆]錢花鬧意見。

1、沒有一種薪酬方案是完美的，總是要隨企業(yè)發(fā)展不斷動(dòng)態(tài)變化調(diào)整。

2、實(shí)施提成發(fā)放最大的困惑就是不同的項(xiàng)目，實(shí)際難度很不同，而項(xiàng)目總金額和提成卻差不多。

3、沒有絕對(duì)的公平，可以通過動(dòng)態(tài)的平衡去彌補(bǔ)。

4、一開始是為了解決問題而開會(huì)，后來就是為了規(guī)定而開會(huì)了。 27

5、會(huì)議是一種解決問題的手段，不是目的，更不是落實(shí)。

6、一次開會(huì)解決不了的事情，做一些工作后再開一次，多開幾次問題往往就被推動(dòng)到解決的方向。

7、在中國(guó)確認(rèn)會(huì)議時(shí)間的原則是老總可以讓員工等，而不可以是員工等老總。 27

8、很多人喜歡說，不喜歡寫，更不擅長(zhǎng)執(zhí)行。 27

9、其實(shí)備忘的目的有時(shí)候就是怕自己也忘了。 280、真做了工作才能寫出細(xì)致的備忘錄。

1、先肯定成績(jī)，再談?wù)剢栴}，這是我們從小到大學(xué)會(huì)的基本工作方法。 28

2、不是呆在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間越長(zhǎng)項(xiàng)目就越順利。

3、管理理論告訴我們，一個(gè)人直接管理的人最好不要超過7個(gè)人。 28

4、用戶培養(yǎng)好了，就是最好的實(shí)施經(jīng)理。

5、用戶其實(shí)比我們想象得聰明，比我們期望值滑頭。 28

6、培訓(xùn)用戶的人一定要好好培訓(xùn)，可以節(jié)約大量成本。

7、用戶不會(huì)因?yàn)槟憬虝?huì)他技術(shù)感謝你，那是應(yīng)該的，用戶會(huì)因?yàn)槟憬唤o他軟能力感激你，把你當(dāng)朋友。

8、培訓(xùn)不一定要追求規(guī)模效應(yīng)，小范圍培訓(xùn)有時(shí)候可以更有效保證項(xiàng)目目標(biāo)。 28

1、推廣也有霸王硬上弓的，但這得有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)支持才行。

2、不能為了項(xiàng)目進(jìn)度好看而推廣，要確認(rèn)推廣各種風(fēng)險(xiǎn)都受控才能推廣。 29

3、iso體系要求是做好事先防范，事中控制，事后總結(jié)，不是臨時(shí)當(dāng)救火車。 29

4、要圍繞業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)推廣方案，而不是圍繞軟件功能設(shè)計(jì)，這樣才容易成功。

6、用戶利用系統(tǒng)做得越多，推廣越容易進(jìn)行下去，這就是所謂的沉淀成本。 29

7、推廣要成熟一塊，推行一塊，不要等所有問題都解決了再用，那是不可能的。 29

9、驗(yàn)證時(shí)候偷懶很容易，不過后面實(shí)施就看天吃飯了。

1、驗(yàn)收很愉快，做到驗(yàn)收的過程很不愉快。

2、滿足基本業(yè)務(wù)需求只是驗(yàn)收的必要條件，非充分條件。 30

3、項(xiàng)目邊界失控是很多項(xiàng)目無法接近驗(yàn)收的原因。 30

4、平時(shí)多燒香，關(guān)鍵時(shí)刻有人幫。

5、驗(yàn)收匯報(bào)會(huì)往往是一個(gè)錦上添花的形式，不是靠這個(gè)會(huì)說服大家簽字驗(yàn)收的。 30

6、敢向人開口要錢真的需要勇氣，尤其是搞技術(shù)出身的。 30

7、要錢要多了，臉皮就厚了，不曉得這是好事情還是壞事情。 30

8、做什么事情提前規(guī)劃做到心里有數(shù)，就知道如何驅(qū)動(dòng)和完成了。 30

9、在中國(guó)回個(gè)款，有時(shí)候要打點(diǎn)的，要配合的事情很多。

310、爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持，就是獲得資源的保障。

311、別讓一個(gè)人只負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，這樣項(xiàng)目資源調(diào)度很容易被具體的人左右。

312、人長(zhǎng)期呆在一個(gè)環(huán)境里做項(xiàng)目基本都會(huì)退化

項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇四

20__屆高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)空前嚴(yán)峻，^v^、省委省政府及各級(jí)教育行政主管部門對(duì)大學(xué)生就業(yè)工作高度重視。在學(xué)校黨委、行政的高度關(guān)注和各院系的積極努力下，我處堅(jiān)持“轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念、加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)、完善就業(yè)政策、健全就業(yè)服務(wù)、拓寬就業(yè)渠道、培育就業(yè)市場(chǎng)”的工作思路，提升就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)水平，鞏固并拓展就業(yè)市場(chǎng)，畢業(yè)生初次就業(yè)率有了新的突破，完成了目標(biāo)管理指標(biāo)。

一、就業(yè)的各個(gè)方面

完善就業(yè)工作機(jī)制方面：

就業(yè)工作校院兩級(jí)管理機(jī)制的基礎(chǔ)上建立了校院兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)就業(yè)工作包保責(zé)任制，實(shí)行特殊群體畢業(yè)生(學(xué)業(yè)困難、心理困難、家庭貧困、殘疾畢業(yè)生)“一對(duì)一”結(jié)對(duì)幫扶制度，完善了院系就業(yè)工作目標(biāo)考核體系，繼續(xù)實(shí)行就業(yè)狀況月報(bào)制度，按上級(jí)要求實(shí)行就業(yè)統(tǒng)計(jì)核查制度和就業(yè)統(tǒng)計(jì)聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)懲制度，繼續(xù)將院系就業(yè)工作尤其是就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量作為目標(biāo)管理指標(biāo)進(jìn)行年度考核，與院系年終業(yè)績(jī)津貼掛鉤。學(xué)校實(shí)施的“一聯(lián)兩進(jìn)”工作方案和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)主題實(shí)踐活動(dòng)明確把促進(jìn)就業(yè)工作作為一項(xiàng)工作內(nèi)容，以此推進(jìn)就業(yè)工作“全員化”進(jìn)程。學(xué)校上半年給機(jī)關(guān)各單位和各院系下達(dá)聯(lián)系用人單位數(shù)，激勵(lì)廣大教職工共同關(guān)注學(xué)生就業(yè)。

就業(yè)指導(dǎo)方面：

就業(yè)工作事務(wù)方面：

我校20__屆全日制本?？飘厴I(yè)生共3644人，涉及17個(gè)學(xué)院34個(gè)本科專業(yè)、11個(gè)?？茖I(yè)。其中本科生3045人，占畢業(yè)生總數(shù)的;?？粕?99人，占畢業(yè)生總數(shù)的。一年來，我處在人手緊張、經(jīng)費(fèi)短缺等客觀條件限制下，圍繞畢業(yè)生生源統(tǒng)計(jì)、就業(yè)狀況調(diào)研、就業(yè)方案編制、畢業(yè)生離校事務(wù)統(tǒng)籌、就業(yè)派遣、畢業(yè)生檔案轉(zhuǎn)遞、院系就業(yè)工作評(píng)估等就業(yè)事務(wù)做了大量繁瑣、細(xì)致的工作。截至9月1日，3644名畢業(yè)生中已就業(yè)人數(shù)(含協(xié)議就業(yè)、靈活就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、選調(diào)生、公務(wù)員、三支一扶、西部計(jì)劃、村官計(jì)劃、考研、專升本、應(yīng)征入伍、出國(guó)留學(xué)等)3312人，初次就業(yè)率為(其中本科生為、?？粕鸀?，其中協(xié)議就業(yè)1313人，靈活就業(yè)1425人，選調(diào)生14人，公務(wù)員29人，支教312人，西部計(jì)劃8人，村官9人，考研426人，專升本110人，入伍預(yù)征18人，出國(guó)37人。

就業(yè)市場(chǎng)拓展方面：

本著“鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)、做好基層項(xiàng)目、培育新興市場(chǎng)、廣泛結(jié)交朋友”的思路，我處廣泛聯(lián)系省內(nèi)外中小學(xué)和中小企業(yè)來校選聘或推薦畢業(yè)生應(yīng)聘，鞏固了長(zhǎng)期以來占據(jù)的就業(yè)市場(chǎng)。認(rèn)真落實(shí)教育部及教育廳有關(guān)基層就業(yè)項(xiàng)目文件精神，積極組織動(dòng)員畢業(yè)生參加“選調(diào)生”、“三支一扶計(jì)劃”、“特崗計(jì)劃”、“資教行動(dòng)計(jì)劃”、“西部計(jì)劃”、“村官計(jì)劃”及公務(wù)員選拔，協(xié)同學(xué)工處動(dòng)員畢業(yè)生應(yīng)征入伍。招生與就業(yè)工作處采用多種方式與途徑，積極開拓就業(yè)市場(chǎng)，將有形市場(chǎng)與無形市場(chǎng)結(jié)合起來。嘗試開拓中介市場(chǎng)，打開應(yīng)用型專業(yè)就業(yè)渠道。經(jīng)過多方努力，招聘單位及招聘崗位數(shù)的總量都有大幅地增加、崗位質(zhì)量與薪酬待遇也有一定的提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，為20__屆畢業(yè)生舉辦大型招聘會(huì)2場(chǎng)(共有600余家用人單位進(jìn)場(chǎng))，舉辦小型專場(chǎng)招聘會(huì)168場(chǎng)，共邀請(qǐng)用人單位近800家來校招聘，提供崗位12554個(gè)，是20__屆畢業(yè)生人數(shù)3644的倍。同時(shí)，與黃石市個(gè)私協(xié)會(huì)、黃石市人才市場(chǎng)聯(lián)合舉辦大型招聘會(huì)2場(chǎng)，為20__屆畢業(yè)生舉辦冬季校園供需見面會(huì)1場(chǎng)。

就業(yè)信息化建設(shè)方面：

項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇五

20xx年第二項(xiàng)目部的質(zhì)量管理的工作重點(diǎn)主要是圍繞著進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)公司效益最大化，如何在深化執(zhí)行力的基礎(chǔ)上搞好集約化的總承包項(xiàng)目管理改革深化，以創(chuàng)新而務(wù)實(shí)的.態(tài)度做好各項(xiàng)質(zhì)量管理工作。提高工程質(zhì)量，降低施工成本，全面提高公司項(xiàng)目的整體履約能力，降低項(xiàng)目質(zhì)量事故發(fā)生率，是公司中短期質(zhì)量管理工作的戰(zhàn)略目標(biāo)。工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)通過各級(jí)員工崗位責(zé)任制的強(qiáng)化，提升管理人員的主動(dòng)性與能力性，全面提高項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理水平。質(zhì)量管理工作本著“落實(shí)過程精品，強(qiáng)化崗位責(zé)任，切實(shí)提高質(zhì)量管理水平”的指導(dǎo)思想，全面開展質(zhì)量管理工作，抓好過程質(zhì)量監(jiān)督檢查與指導(dǎo)工作，進(jìn)行創(chuàng)優(yōu)工程的申報(bào)與評(píng)審工作，確保公司質(zhì)量管理措施的有效執(zhí)行。完成了全年的季度對(duì)項(xiàng)目及聯(lián)動(dòng)單位的過程質(zhì)量考核工作、在施工程質(zhì)量月度檢查監(jiān)督控制、創(chuàng)優(yōu)工程的預(yù)檢、各項(xiàng)目（基礎(chǔ)、主體、竣工）階段驗(yàn)收工作，并進(jìn)行了有針對(duì)性對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行的抽檢與培訓(xùn)工作。同時(shí)還推進(jìn)了質(zhì)量管理基礎(chǔ)工作標(biāo)準(zhǔn)化開展，執(zhí)行項(xiàng)目質(zhì)量管理例會(huì)制度。經(jīng)過公司各部室和項(xiàng)目經(jīng)理部的不懈努力，項(xiàng)目部質(zhì)量管理整體水平穩(wěn)步提高。

20xx年度質(zhì)量管理工作通過“分級(jí)管理、分層負(fù)責(zé)、預(yù)控預(yù)防、服務(wù)監(jiān)督”的指導(dǎo)思想開展，以創(chuàng)新而務(wù)實(shí)的態(tài)度做好各項(xiàng)安全管理工作?，F(xiàn)將今年質(zhì)量完成的主要工作匯報(bào)如下：

1、公司質(zhì)量目標(biāo)指標(biāo)完成情況所承攬的單位工程竣工一次驗(yàn)收合格。建設(shè)及監(jiān)理單位對(duì)工程的施工質(zhì)量滿意度為100%。

2、質(zhì)量過程控制目標(biāo)完成情況各分部分項(xiàng)工程100%驗(yàn)收合格。

1、施工階段的質(zhì)量控制分為以下三個(gè)環(huán)節(jié)：

（1）施工準(zhǔn)備控制，在各工程對(duì)象正式施工活動(dòng)開始前，對(duì)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及影響質(zhì)量的因素進(jìn)行控制，這是確保施工質(zhì)量的先決條件。

（2）施工過程控制，在施工過程中對(duì)實(shí)際投入的生產(chǎn)要素質(zhì)量及作業(yè)技術(shù)活動(dòng)的實(shí)施狀態(tài)和結(jié)果所進(jìn)行的控制，包括作業(yè)者發(fā)揮技術(shù)能力過程的自控行為和來自有關(guān)管理者的監(jiān)控行為。

（3）竣工驗(yàn)收控制，它是批對(duì)于通過施工過程所完成的具有獨(dú)立的功能和使用價(jià)值的最終產(chǎn)品及有關(guān)方面的質(zhì)量進(jìn)行控制。

2、工程施工前明確質(zhì)量管理目標(biāo)

工程的施工質(zhì)量應(yīng)按照國(guó)家現(xiàn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范進(jìn)行質(zhì)量評(píng)定。工程的質(zhì)量目標(biāo)符合《工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》。

3、建立健全質(zhì)量管理體系

施工質(zhì)量保證體系是確保工程施工質(zhì)量的主要要素，整個(gè)保證體系可分為質(zhì)量管理體系和施工質(zhì)量控制體系。

施工質(zhì)量管理體系是整個(gè)施工質(zhì)量能加以控制的關(guān)鍵，而工程質(zhì)量的優(yōu)劣是對(duì)項(xiàng)目班子質(zhì)量管理能力的取直接的評(píng)價(jià)。

4、強(qiáng)化過程質(zhì)量控制，確保實(shí)體工程質(zhì)量

以我們提出的質(zhì)量目標(biāo)為依據(jù)，編制相應(yīng)措的分項(xiàng)工程質(zhì)量目標(biāo)計(jì)劃，這個(gè)分項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃在項(xiàng)目參與管理的全體人員均熟悉了解，做到心中有數(shù)。

在目標(biāo)計(jì)劃制定后，各施工現(xiàn)場(chǎng)管理人員應(yīng)編制相應(yīng)在的工作標(biāo)準(zhǔn)在施工班組實(shí)施，在實(shí)施過程中進(jìn)行方式、方法的調(diào)整，以使工作標(biāo)準(zhǔn)完善。在實(shí)施過程中，無論是施工工長(zhǎng)還是質(zhì)檢人員均要加強(qiáng)檢查，在檢查中發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決，以使所有質(zhì)量問題解決于施工之中，并同時(shí)對(duì)這些問題進(jìn)行匯總，以保證在今后或下次施工時(shí)不出現(xiàn)類似問題。

5、過程質(zhì)量監(jiān)督控制工作

施工質(zhì)量控制體系主要是圍繞“人、機(jī)、料、法、環(huán)”五大要素進(jìn)行的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)，則勢(shì)必使施工的質(zhì)量達(dá)不到相應(yīng)的要求，幫在質(zhì)量保證計(jì)劃中，對(duì)這施工過程中的五大要素的質(zhì)量保證措施必須給以明確地落實(shí)。

施工中人的因素是關(guān)鍵，無論是從層到勞務(wù)層，其素質(zhì)責(zé)任心等的好壞將直接影響到工程的施工質(zhì)量，幫對(duì)于“人”的因素的質(zhì)量保證措施主要從：人員培訓(xùn)、人員管理、人員評(píng)定來保證人員的素質(zhì)。

在施工前，我們將對(duì)所有的施工管理人員及施工勞務(wù)人員進(jìn)行各種必要的培訓(xùn)，關(guān)鍵的崗位必須持有效的上崗證書才能上崗。在管理層積極推廣計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用，加強(qiáng)現(xiàn)代信息化的推廣，在勞務(wù)層，對(duì)一些重要崗位，必須進(jìn)行再培訓(xùn)，以達(dá)到更高的要求。在施工中，我們即要加強(qiáng)人員的管理工作，又要加強(qiáng)人員的評(píng)定工作，人員的管理及評(píng)定工作應(yīng)是對(duì)項(xiàng)目的全體管理層及勞務(wù)層，實(shí)施層層管理、層層評(píng)定的方式進(jìn)行。進(jìn)行這兩項(xiàng)工作其目的在于使進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)的任何人員在任何時(shí)候均能保持最佳狀態(tài)，以確保工程能順利完成。

進(jìn)入現(xiàn)代的施工管理，機(jī)械化程度的提高為工程更快、更好地完成創(chuàng)造了有關(guān)利條件。但機(jī)械對(duì)施工質(zhì)量的影響亦越來越大，幫必須確保機(jī)械牌最佳狀態(tài)，在施工機(jī)械進(jìn)場(chǎng)前必須對(duì)進(jìn)場(chǎng)機(jī)械進(jìn)行一次全面的保養(yǎng)，使施工機(jī)械在投入使用前就以達(dá)到最佳狀態(tài)，而在施工中，要使施工機(jī)械處于最佳狀態(tài)就必須對(duì)其進(jìn)行良好的養(yǎng)護(hù)、檢修、在施工過程中我們將制定機(jī)械維護(hù)計(jì)劃表，以保證在施工過程中所有的施工機(jī)械在任何施工階段均能處于最佳狀態(tài)。

材料是組成工程的地基本的單位，亦是保證外觀質(zhì)量的最基本的單位，故材料采用的優(yōu)劣將直接影響工程的內(nèi)在及外觀質(zhì)量?！拔铩钡囊蛩厥亲罨镜囊蛩?。為確?！拔铩钡馁|(zhì)量，我們必須從施工用材、周轉(zhuǎn)用材進(jìn)行綜合地落實(shí)。

“環(huán)”是指施工工序流程。面“法”則是指施工的方法，在工程的施工建設(shè)中，必須利用合理的施工流程，先進(jìn)的施工方法，才能更好、更快地完成工程的建設(shè)任務(wù)。

總之施工質(zhì)量管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及項(xiàng)目管理的各層次和施工現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)工人，再加上建筑產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)、自然環(huán)境影響因素多等特點(diǎn)，決定了質(zhì)量管理的難度大在。因此必須運(yùn)用現(xiàn)代管理的思想和方法，按照國(guó)際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量管理體系并保持其有效運(yùn)行，覆蓋項(xiàng)目施工的全過程，才能保證工程質(zhì)量水平不斷提高。

項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇六

主做好服務(wù)，為xx建設(shè)的投資控制嚴(yán)格把關(guān)，完成了全年的跟蹤審計(jì)工作目標(biāo)和任務(wù)。

作聯(lián)系單;參加隱蔽工程驗(yàn)收。

在進(jìn)行跟蹤審計(jì)活動(dòng)中，我始終按照xxx公司審計(jì)處的要求有力地配合了業(yè)主工程、項(xiàng)目部的投資控制和造價(jià)管理工作。盡管工程地點(diǎn)分散，但每個(gè)工作日我都會(huì)到工程現(xiàn)場(chǎng)巡查，全面地了解工程施工情況和其他事項(xiàng)，回復(fù)業(yè)主的造價(jià)咨詢和工作要求，并及時(shí)向?qū)徲?jì)處進(jìn)行匯報(bào)。實(shí)時(shí)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察，參加隱蔽工程驗(yàn)收，以及用文字形式做好記錄和用數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行拍照以存檔備查，掌握詳實(shí)的工程原始資料，確保工程計(jì)量工作的準(zhǔn)確性、科學(xué)性。同時(shí)，我每月將我的跟蹤審計(jì)詳細(xì)情況向主審進(jìn)行匯報(bào)，虛心接受主審的工作指導(dǎo)，并將跟蹤審計(jì)的工作要求和業(yè)務(wù)安排及時(shí)向業(yè)主工程部、項(xiàng)目部以及施工、監(jiān)理單位進(jìn)行通報(bào)，凝心聚力，認(rèn)真落實(shí)。

xx工程建設(shè)項(xiàng)目投資大，工程施工條件復(fù)雜，不可預(yù)見因素多，而且有些工程項(xiàng)目在招投標(biāo)過程中和施工圖設(shè)計(jì)上也存在一些不完善因素，這些都給工程實(shí)施過程中的跟蹤審計(jì)和造價(jià)控制工作帶來了一定的難度。針對(duì)上述情況，我充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過研究合同及招投標(biāo)文件，及時(shí)向業(yè)主建言獻(xiàn)策，有效地避免了投資浪費(fèi)。

領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持是搞好審計(jì)工作的關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)的重視程度

越高，審計(jì)工作就越有依靠，發(fā)揮的作用也就越大。我在認(rèn)真做好工作的同時(shí)，注重同上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的交流，不定期匯報(bào)工作情況，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的信任，取得了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)審計(jì)工作的高度重視和大力支持。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)審計(jì)工作倍加關(guān)注，對(duì)審計(jì)的組織、人員的調(diào)配予以大力支持，對(duì)重大問題的定性與處理親自過問，對(duì)審計(jì)報(bào)告認(rèn)真批閱，及時(shí)提出了整改意見和具體要求，為審計(jì)工作的順利實(shí)施提供了有力保證。

審審計(jì)要樹立服務(wù)意識(shí)。審計(jì)工作的性質(zhì)決定了審計(jì)工作必須堅(jiān)持監(jiān)督與服務(wù)并重，寓監(jiān)督與服務(wù)之中。

通過近兩年工作，進(jìn)一步提高了思想政治素質(zhì)，開闊了視野，拓寬了工作思路，增強(qiáng)了全局意識(shí)，強(qiáng)化了心胸坦蕩、正直端莊、嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的良好作風(fēng)。在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我也看到自己的缺點(diǎn)和不足，主要是還需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)水平，注重綜合分析力度、提出有針對(duì)性的合理化建議，努力提高自己的工作層次和能力。

在今后的工作中，我會(huì)誠(chéng)懇的接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我提出的批評(píng)和建議，恪盡職守。同時(shí)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服不足，提高工作效率，使自己所從事的工作在新的一年中再上新臺(tái)階。

項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇七

能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“xxxx”重要思想，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，具有堅(jiān)定的政治立場(chǎng)和政治方向，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。

積極參加實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)活動(dòng)。圍繞深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，聯(lián)系黨的xx大以來科學(xué)發(fā)展的實(shí)踐，結(jié)合自己工作實(shí)際，認(rèn)真查找我個(gè)人在深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問題，深刻分析存在這些問題的主客觀原因特別是主觀原因，深入剖析影響科學(xué)發(fā)展的思想根源，提出具體改正措施。

在參加新校區(qū)建設(shè)過程中，能夠嚴(yán)格按照院黨委的要求做到堅(jiān)持原則、實(shí)事求是的處理問題。

本年度在院黨委院行政的領(lǐng)導(dǎo)下，我主要開展的工作如下:

1、組織開展我院東區(qū)主要建設(shè)項(xiàng)目—4號(hào)學(xué)生宿舍樓、教學(xué)樓1-3區(qū)、教學(xué)樓4區(qū)、5號(hào)學(xué)生宿舍樓、3號(hào)學(xué)生宿舍樓的審計(jì)工作。這些項(xiàng)目都是我院前期費(fèi)率招標(biāo)項(xiàng)目，涉及金額巨大，雙方矛盾突出，為了有效維護(hù)我院利益，采取有效措施，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的不同情況采取相應(yīng)對(duì)策，取得了良好的效果，審減金額較大，審計(jì)結(jié)果取得了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和人員的認(rèn)可。

2、積極配合我院道路管網(wǎng)工程項(xiàng)目、學(xué)生食堂、浴室項(xiàng)目、學(xué)生食堂金屬屋面仲裁項(xiàng)目的技術(shù)、資料配合工作。

3、組織開展東區(qū)30余項(xiàng)較小工程項(xiàng)目的內(nèi)部審計(jì)，審減率超過15。

4、審查新校區(qū)今年招標(biāo)項(xiàng)目--新校區(qū)公寓樓電梯采購與安裝、地板磚、踢腳線采購、廚房衛(wèi)生間內(nèi)墻磚、地磚采購、屋面瓦采購、外墻磚采購、配電箱采購、弱電箱采購、水電表采購、散熱片采購、樓宇對(duì)講系統(tǒng)采購、鋁合金窗制作安裝、鋼制防盜門制作安裝、坐便器采購、內(nèi)成品木門制作安裝、預(yù)制混凝土管樁采購、預(yù)制混凝土管樁施工、電梯豎井電纜采購以及新校區(qū)景觀湖邊道路工程施工、新校區(qū)食堂操作間、備餐間、排水管道整改工程等30多個(gè)我院招標(biāo)項(xiàng)目招標(biāo)文件的審查、評(píng)標(biāo)辦法的討論制定等工作。從招標(biāo)的效果來看，我院招標(biāo)項(xiàng)目普遍競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，中標(biāo)價(jià)較低，節(jié)資率較高，收到了很好的招標(biāo)效果。

5、按照院領(lǐng)導(dǎo)的要求，組織編制新校區(qū)公寓樓配電中心、公寓樓等項(xiàng)目業(yè)主標(biāo)底，采用多項(xiàng)措施，確保了業(yè)主標(biāo)底的保密和編制水平，為這些項(xiàng)目公開、公平、公正的招標(biāo)成功提供了前提，對(duì)后期工程投資的過程控制起到了良好的作用。

6、參加新校區(qū)公寓樓電梯采購與安裝等30余個(gè)項(xiàng)目的合同談判，并按照我院規(guī)定進(jìn)行合同的審查和會(huì)簽。

7、參與我院新校區(qū)建設(shè)公寓樓電梯采購與安裝、地板磚、踢腳線采購、廚房衛(wèi)生間內(nèi)墻磚等20多項(xiàng)工程、設(shè)備采購的評(píng)標(biāo)工作。

8、近一年來，審核各種工程、服務(wù)、貨物采購付款憑證近300項(xiàng)，對(duì)其中不具備支付條件的項(xiàng)目不予簽認(rèn)，有效的控制了投資和防范資金風(fēng)險(xiǎn)。

9、參加部分工程驗(yàn)收，對(duì)不具備使用條件或工程質(zhì)量不合格的項(xiàng)目及時(shí)提出相關(guān)意見。

10、建立完善審計(jì)項(xiàng)目的審計(jì)檔案。

1、全面實(shí)施工程建設(shè)的全過程審計(jì)監(jiān)督。為有效進(jìn)行審計(jì)工作，充分發(fā)揮審計(jì)作用，在我院東區(qū)建設(shè)審計(jì)工作中實(shí)施全過程跟蹤審計(jì)。通過全過程跟蹤審計(jì)，把事后結(jié)算審計(jì)向事前、事中、全過程延伸，使整個(gè)工程實(shí)施處于受控狀態(tài)，有效地克服事后監(jiān)督的局限性，在控制工程造價(jià)，提高投資效益方面發(fā)揮了重要作用，并可以從源頭上遏制工程建設(shè)領(lǐng)域的腐敗，從而對(duì)廉政建設(shè)產(chǎn)生積極的作用。

按照全過程審計(jì)監(jiān)督的要求，我院東區(qū)建設(shè)審計(jì)工作包括了招標(biāo)文件審查、招標(biāo)、評(píng)標(biāo)過程監(jiān)督、合同審查、材料設(shè)備驗(yàn)收、工程質(zhì)量監(jiān)督、過程付款、結(jié)算、工程驗(yàn)收、竣工決算審計(jì)等內(nèi)容，監(jiān)督范圍明顯擴(kuò)大，工作量也明顯增加，審計(jì)監(jiān)督效果也非常明顯。

2、為維護(hù)我院利益，避免4號(hào)、5號(hào)學(xué)生宿舍樓陷入仲裁的不利局面，在學(xué)生食堂、浴室項(xiàng)目進(jìn)入仲裁程序后，經(jīng)院主要領(lǐng)導(dǎo)同意，采取措施果斷處理4號(hào)、5號(hào)學(xué)生宿舍樓的合同糾紛和審計(jì)，效果良好，受到了院領(lǐng)導(dǎo)的肯定，避免了我院的經(jīng)濟(jì)損失。

嚴(yán)格要求自己，在廉潔自律上做到警鐘常鳴。認(rèn)真執(zhí)行《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則(試行)》及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，認(rèn)真執(zhí)行工作紀(jì)律、“禁令”等規(guī)定，堅(jiān)持自省自警，自覺接受組織和群眾監(jiān)督。

嚴(yán)格按照院黨委的要求不接受任何與職務(wù)有關(guān)的宴請(qǐng)，不收受任何禮物、禮金，不介紹任何朋友、親戚介入我院工程項(xiàng)目。

由于各種原因，自己對(duì)一些工作也有為難情緒，需要調(diào)整和改正。

自己盡管在我院新校區(qū)建設(shè)中做了一些工作、發(fā)揮了一定的作用，但作用發(fā)揮的還不夠。一方面是自己的水平問題，自己也不善于做監(jiān)督工作;另一方面建設(shè)項(xiàng)目管理是一個(gè)全方位的動(dòng)態(tài)控制過程，一個(gè)人起的作用是很有限的。

項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇八

^v^繃緊弦，找機(jī)會(huì)^v^

對(duì)現(xiàn)在就業(yè)市場(chǎng)非常嚴(yán)峻的形式下，領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)工作的重要性，自己逐漸認(rèn)識(shí)到如果抓不好學(xué)生的就業(yè)問題，將直接影響我校的辦學(xué)和未來的發(fā)展。在提高認(rèn)識(shí)后，我時(shí)刻繃緊就業(yè)指導(dǎo)這根弦，利用一切可以找到的機(jī)會(huì)和專業(yè)資源來推薦學(xué)生就業(yè)。08年，我得知一位校友在完美時(shí)空公司做人力資源工作，于是我就給他發(fā)了一份電子郵件，介紹了我校的畢業(yè)生，沒想到，連續(xù)3年，北京比較大的游戲公司在我校接收了幾十名畢業(yè)生。^v^繃緊弦，找機(jī)會(huì)^v^，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。

^v^真關(guān)愛，找對(duì)策^v^

放下教師的架子，像對(duì)待朋友那樣對(duì)待自己的學(xué)生?，F(xiàn)代的大學(xué)生多數(shù)是獨(dú)生子女，他們有著充分代表這個(gè)時(shí)代的個(gè)性，他們經(jīng)常表現(xiàn)得非常獨(dú)立，卻特別需要他人的朋友式的關(guān)心，他們經(jīng)常表現(xiàn)得很有主見，而在關(guān)鍵時(shí)刻又格外需要外來的幫助。所以去和他們交朋友，盡量在平時(shí)就和他們形成親密平等的師生關(guān)系，取得他們的信任，這樣才好幫助他們分析自我，分析機(jī)遇，把握發(fā)展與未來，工作總結(jié)《年終就業(yè)工作總結(jié)》。對(duì)待學(xué)生應(yīng)當(dāng)是朋友式的，建議式的而不是說教命令式的，更不能是麻木不仁完成任務(wù)式的。

我特別關(guān)注企業(yè)招聘時(shí)的面試題，有專業(yè)方面的和能力方面的，把每次同學(xué)們成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)都留下來，傳授給下幾屆的學(xué)生們。有一次央視動(dòng)畫企業(yè)來招聘，經(jīng)過面試后，有近半數(shù)的同學(xué)簽約了，但是，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪現(xiàn)象，班級(jí)成績(jī)排名前10名的學(xué)生都落選了。難道央視企業(yè)不要好學(xué)生嗎?后來我了解到，央企招聘面試題是德國(guó)總部委托香港咨詢公司出的題，非常專業(yè)。其中有一道3人動(dòng)手組裝小汽車的能力和團(tuán)隊(duì)精神測(cè)試題，把我們所謂的好學(xué)生全部給淘汰了。這也說明企業(yè)對(duì)人員的要求不緊緊是技能達(dá)標(biāo)。更重要的是個(gè)人綜合素質(zhì)。我上課一直和學(xué)員說的一段話：^v^任創(chuàng)意天馬行空，以智慧展現(xiàn)技術(shù)?？繄F(tuán)隊(duì)銳意進(jìn)取，用作品詮釋經(jīng)典。人不可以沒有技術(shù)，但它并不是成功之本。而比技術(shù)更重要的是：品德，責(zé)任，理想，精神。我把這次失敗教訓(xùn)講給下幾屆的學(xué)生們，避免這樣的事再次發(fā)生。有的企業(yè)拿張紙有500道算數(shù)題，五分鐘內(nèi)看誰算得快?還有更多是專業(yè)方面的測(cè)試。^v^真關(guān)愛，找對(duì)策^v^，把成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都傳下來。

^v^靠團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)佳績(jī)^v^

學(xué)生的就業(yè)不僅是學(xué)生和有關(guān)就業(yè)指導(dǎo)教師的事，也是我們?nèi)w教師的事。專業(yè)教師是學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的引導(dǎo)者，對(duì)學(xué)生就業(yè)起到^v^領(lǐng)航和護(hù)航^v^作用。專業(yè)教師對(duì)本行業(yè)現(xiàn)狀有深入的了解，通過掌握學(xué)生就業(yè)崗位的動(dòng)態(tài)變化，來調(diào)整教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生盡可能縮短崗位適應(yīng)期。

對(duì)學(xué)生來說，雖然他們已經(jīng)成年，但由于沒有什么生活閱歷，對(duì)于很多工作中的問題和矛盾不能正確去把握。這就可能使我們的學(xué)生失去更多的發(fā)展機(jī)會(huì)甚至面臨^v^失業(yè)^v^，這些都是我們所不愿意看到的，因?yàn)槔蠋煹淖畲蟮尿湴潦强匆娮约旱膶W(xué)生超過自己。對(duì)于學(xué)校而言，自己的學(xué)生在工作單位茁壯成長(zhǎng)既是對(duì)學(xué)校各方面工作的肯定，也會(huì)為學(xué)校的發(fā)展提供更大的空間?？梢哉f就業(yè)工作在告訴學(xué)校^v^企業(yè)需要什么樣的人才^v^，為學(xué)校的人才培養(yǎng)指明方向。這就是我最大的體會(huì)。

總之我會(huì)一直努力為學(xué)員就業(yè)和用人單位搭建綠色通道，架起學(xué)員和社會(huì)之間的橋梁。以服務(wù)學(xué)員，服務(wù)中心，服務(wù)用人企業(yè)為宗旨，體現(xiàn)到就業(yè)工作就是幫助每個(gè)匯眾學(xué)員做到學(xué)以致用、人盡其才。讓我們來共勉-桃李不言，下自成蹊！

項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇九

時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼一年的工作時(shí)間結(jié)束了，作為審計(jì)人員需要寫一篇總結(jié)。那么大家知道大橋跟蹤審計(jì)工作總結(jié)怎么寫嗎?以下是本站小編為您整理的“大橋跟蹤審計(jì)工作總結(jié)”，供您參考，更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊本站查看。

主做好服務(wù)，為xx建設(shè)的投資控制嚴(yán)格把關(guān)，完成了全年的跟蹤審計(jì)工作目標(biāo)和任務(wù)。

一、工程現(xiàn)場(chǎng)情況

二、開拓性地開展跟蹤審計(jì)工作。

作聯(lián)系單;參加隱蔽工程驗(yàn)收。

在進(jìn)行跟蹤審計(jì)活動(dòng)中，我始終按照xxx公司審計(jì)處的要求有力地配合了業(yè)主工程、項(xiàng)目部的投資控制和造價(jià)管理工作。盡管工程地點(diǎn)分散，但每個(gè)工作日我都會(huì)到工程現(xiàn)場(chǎng)巡查，全面地了解工程施工情況和其他事項(xiàng)，回復(fù)業(yè)主的造價(jià)咨詢和工作要求，并及時(shí)向?qū)徲?jì)處進(jìn)行匯報(bào)。實(shí)時(shí)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察，參加隱蔽工程驗(yàn)收，以及用文字形式做好記錄和用數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行拍照以存檔備查，掌握詳實(shí)的工程原始資料，確保工程計(jì)量工作的準(zhǔn)確性、科學(xué)性。同時(shí)，我每月將我的跟蹤審計(jì)詳細(xì)情況向主審進(jìn)行匯報(bào)，虛心接受主審的'工作指導(dǎo)，并將跟蹤審計(jì)的工作要求和業(yè)務(wù)安排及時(shí)向業(yè)主工程部、項(xiàng)目部以及施工、監(jiān)理單位進(jìn)行通報(bào)，凝心聚力，認(rèn)真落實(shí)。

三、及時(shí)向業(yè)主報(bào)告處理意見和解決方法。

xx工程建設(shè)項(xiàng)目投資大，工程施工條件復(fù)雜，不可預(yù)見因素多，而且有些工程項(xiàng)目在招投標(biāo)過程中和施工圖設(shè)計(jì)上也存在一些不完善因素，這些都給工程實(shí)施過程中的跟蹤審計(jì)和造價(jià)控制工作帶來了一定的難度。針對(duì)上述情況，我充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過研究合同及招投標(biāo)文件，及時(shí)向業(yè)主建言獻(xiàn)策，有效地避免了投資浪費(fèi)。

四、工作體會(huì)

領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持是搞好審計(jì)工作的關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)的重視程度

越高，審計(jì)工作就越有依靠，發(fā)揮的作用也就越大。我在認(rèn)真做好工作的同時(shí)，注重同上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的交流，不定期匯報(bào)工作情況，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的信任，取得了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)審計(jì)工作的高度重視和大力支持。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)審計(jì)工作倍加關(guān)注，對(duì)審計(jì)的組織、人員的調(diào)配予以大力支持，對(duì)重大問題的定性與處理親自過問，對(duì)審計(jì)報(bào)告認(rèn)真批閱，及時(shí)提出了整改意見和具體要求，為審計(jì)工作的順利實(shí)施提供了有力保證。

審審計(jì)要樹立服務(wù)意識(shí)。審計(jì)工作的性質(zhì)決定了審計(jì)工作必須堅(jiān)持監(jiān)督與服務(wù)并重，寓監(jiān)督與服務(wù)之中。

通過近兩年工作，進(jìn)一步提高了思想政治素質(zhì)，開闊了視野，拓寬了工作思路，增強(qiáng)了全局意識(shí)，強(qiáng)化了心胸坦蕩、正直端莊、嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的良好作風(fēng)。在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我也看到自己的缺點(diǎn)和不足，主要是還需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)水平，注重綜合分析力度、提出有針對(duì)性的合理化建議，努力提高自己的工作層次和能力。

在今后的工作中，我會(huì)誠(chéng)懇的接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我提出的批評(píng)和建議，恪盡職守。同時(shí)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服不足，提高工作效率，使自己所從事的工作在新的一年中再上新臺(tái)階。

項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十

首先，誠(chéng)摯地歡迎縣審計(jì)局、審計(jì)組各位領(lǐng)導(dǎo)和同志來我局對(duì)我進(jìn)行任期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。下面，按照審計(jì)組要求，我將20xx年至20xx年任縣人力資源和社會(huì)保障局局長(zhǎng)以來的工作情況作以簡(jiǎn)要匯報(bào)，請(qǐng)予評(píng)議。

2010年4月27日，原縣人事局、縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局撤并組建縣人力資源和社會(huì)保障局，承擔(dān)全縣勞動(dòng)就業(yè)、社會(huì)保障、人事人才、勞動(dòng)關(guān)系等重要職能。人社局內(nèi)設(shè)13個(gè)股(室)，下轄9個(gè)二級(jí)單位和18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人社所。全系統(tǒng)在職職工168人，設(shè)黨委1個(gè)，下轄6個(gè)黨支部，共有黨員87人。

我于20xx年擔(dān)任縣人力資源和社會(huì)保障局局長(zhǎng)，主持全盤工作。任職以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)人社一班人，牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績(jī)觀，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和廉政紀(jì)律規(guī)定，秉持“以人為本、民生至上”的執(zhí)政理念，圍繞全縣經(jīng)濟(jì)工作中心，充分發(fā)揮人社工作職能，著力保障民生，服務(wù)發(fā)展大局，精心謀，潛心干事事，公正處事，謹(jǐn)慎行事，較好地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定做出了一定貢獻(xiàn)。

(一)忠于職守，真抓實(shí)干，全面推進(jìn)人社工作

(1)抓就業(yè)，促發(fā)展，夯實(shí)民生之本。就業(yè)是民生之本，關(guān)系著改革、發(fā)展與穩(wěn)定。自20xx年以來，全縣城鎮(zhèn)新增就業(yè)17051人，城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)5294人，城鄉(xiāng)勞動(dòng)者就業(yè)培訓(xùn)5042人，城鎮(zhèn)失業(yè)率始終控制在4.2%以內(nèi)。累計(jì)發(fā)放小額擔(dān)保貸款6305萬元，幫扶創(chuàng)業(yè)2854人，帶動(dòng)就業(yè)14520人，扶持農(nóng)家樂220萬元，開發(fā)公益性崗位1708個(gè)。

一是突出“三個(gè)對(duì)接”，開展就業(yè)培訓(xùn)。對(duì)接工業(yè)企業(yè)。服務(wù)縣內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)，著力開展訂單式培訓(xùn)、定向培訓(xùn)和定崗培訓(xùn)。開展“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，回家打工”系列活動(dòng)，通過送培訓(xùn)下鄉(xiāng)、送培訓(xùn)到車間等形式，促進(jìn)招商引資企業(yè)留得住、快發(fā)展。對(duì)接農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。聘請(qǐng)種植養(yǎng)殖專家，開展煙葉、桑蠶養(yǎng)殖等生產(chǎn)加工和儲(chǔ)藏技術(shù)培訓(xùn)，幫助農(nóng)民依靠產(chǎn)業(yè)致富。對(duì)接個(gè)體創(chuàng)業(yè)。舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，重點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)理念、產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目選擇培訓(xùn)，提升創(chuàng)業(yè)能力。

二是開發(fā)管理并重，加強(qiáng)公益性崗位管理。按照鞏固、規(guī)范、穩(wěn)妥的原則，對(duì)公益性崗位政策執(zhí)行情況進(jìn)行專項(xiàng)檢查，將公益崗位開發(fā)工作與縣委縣政府創(chuàng)建國(guó)家文明衛(wèi)生縣城等重點(diǎn)工作合，著力解決困難人員就業(yè)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和諧。

三是大力支持創(chuàng)業(yè)，引領(lǐng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。全面梳理創(chuàng)業(yè)支持政策，健全扶持、培訓(xùn)、服務(wù)三位一體的工作機(jī)制。充分發(fā)揮小額擔(dān)?；鸱糯笮?yīng)，扶持壯大勞動(dòng)密集型企業(yè)，發(fā)展農(nóng)家樂項(xiàng)目，幫助個(gè)體創(chuàng)業(yè)，落實(shí)稅費(fèi)減免政策，推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)。大力引導(dǎo)農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。充分發(fā)揮人社部門職能優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)對(duì)接服務(wù)，積極引導(dǎo)鄖西外出務(wù)工人士返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，著力發(fā)展回歸經(jīng)濟(jì)。

四是實(shí)施就業(yè)援助，服務(wù)縣域企業(yè)發(fā)展。落實(shí)困難企業(yè)就業(yè)援助政策;對(duì)縣內(nèi)企業(yè)進(jìn)行走訪，了解企業(yè)用工需求和就業(yè)援助對(duì)象就業(yè)需求，提供針對(duì)性幫扶和援助，促進(jìn)就業(yè)，壯大企業(yè)。

(2)抓征繳，強(qiáng)擴(kuò)覆，構(gòu)筑社會(huì)保障網(wǎng)。社會(huì)保障，關(guān)系著國(guó)計(jì)民生，是社會(huì)穩(wěn)定的基石。自20xx年以來，全縣每年參加五項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)15.5萬人次，占當(dāng)年任務(wù)的100%，五項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)征收總額達(dá)到73978萬元。20xx年，城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作穩(wěn)健啟動(dòng)，截至目前，城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)參保233825人，累計(jì)征收保險(xiǎn)費(fèi)4816萬元，發(fā)放基礎(chǔ)養(yǎng)老金8736萬元，發(fā)放率100%。按時(shí)完成企業(yè)退休人員養(yǎng)老金調(diào)整;城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)市級(jí)統(tǒng)籌，職工醫(yī)保、居民醫(yī)保在政策范圍內(nèi)住院費(fèi)用報(bào)銷比例分別達(dá)75%、70%以上。金保工程今年4月正式上線。廣大群眾分享了改革發(fā)展成果，得到了實(shí)惠。

一是加快構(gòu)建覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會(huì)保障體系。完善社會(huì)保障體系。認(rèn)真貫徹落實(shí)《社會(huì)保險(xiǎn)法》，堅(jiān)持全覆蓋、保基本、多層次、可持續(xù)的方針，堅(jiān)持五險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老和醫(yī)療保險(xiǎn)的覆蓋面，提高參保率和繳費(fèi)率。提高社會(huì)保險(xiǎn)統(tǒng)籌層次，提升抗御風(fēng)險(xiǎn)能力。強(qiáng)化基金管理，加強(qiáng)對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)待遇支出申領(lǐng)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，確?；鸢踩\(yùn)行和規(guī)范管理。

二是嚴(yán)格社會(huì)保障政策。多種途徑廣泛宣傳社會(huì)保障政策，提高社會(huì)保障政策的知曉率。嚴(yán)格執(zhí)行社會(huì)保險(xiǎn)政策法規(guī)，加強(qiáng)社會(huì)保險(xiǎn)參保險(xiǎn)種、繳費(fèi)基數(shù)、繳費(fèi)比例、待遇領(lǐng)取管理，確保社會(huì)保障政策落實(shí)到位。

三是全面推進(jìn)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)。推進(jìn)城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)擴(kuò)面工作，完善基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)政策、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)人社所和村(社區(qū))級(jí)經(jīng)辦服務(wù)水平，改進(jìn)服務(wù)手段，方便城鄉(xiāng)居民參保，實(shí)現(xiàn)應(yīng)保盡保。

(3)抓服務(wù)，促規(guī)范，積極推進(jìn)人事人才工作。著力實(shí)施“人才興縣”戰(zhàn)略，大力推進(jìn)人事人才工作。建立了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、操作規(guī)范的事業(yè)單位招考制度，成功組織了20xx、20xx、20xx年度部分機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員招錄工作，為22個(gè)事業(yè)單位招錄工作人員667人，招募“三支一扶”高校畢業(yè)生200余人。配合縣醫(yī)院、婦幼保健院人才招聘工作，引進(jìn)高技能人才40余人。組織8312人參加職業(yè)技能培訓(xùn)，業(yè)6338人，完成職業(yè)技能鑒定并頒發(fā)證書3845人，辦理人事代理703人，完成各類人才儲(chǔ)備346人。完成公務(wù)員能力席位建設(shè)工作，全縣行政機(jī)關(guān)及參照管理單位的38個(gè)單位各崗位、各職位能力席位書編制工作已經(jīng)完成，共制定能力席位書690份，其中班子成員236份，內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人309份，科員145份。其他事業(yè)單位績(jī)效工資已全面實(shí)施。

一是大力實(shí)施“人才興縣”戰(zhàn)略。圍繞縣委、縣政府出臺(tái)《關(guān)于加快推進(jìn)人才興縣戰(zhàn)略的決定》，我們制定并實(shí)施了“黨政人才素質(zhì)提升工程”、“專業(yè)技術(shù)人才壯腰工程”、“金藍(lán)領(lǐng)”開發(fā)工程、“512”企業(yè)家成長(zhǎng)工程、“農(nóng)村實(shí)用人才振興工程”、“111”社會(huì)人才培育工程等一系列鄖西人才培育計(jì)劃。

二是建立科學(xué)規(guī)范的事業(yè)單位招錄制度。堅(jiān)持事業(yè)單位用人“凡進(jìn)必考”原則，整個(gè)招考由縣招聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，人社局、用人單位主管部門負(fù)責(zé)招聘工作的組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施，縣紀(jì)委、監(jiān)察局負(fù)責(zé)全程監(jiān)督。除制卷、閱卷絕對(duì)保密外，其它事項(xiàng)一律實(shí)行“四公開一監(jiān)督”，即：招聘方案公開，報(bào)名資格公開，考試考核果公開，擬聘對(duì)象公開，接受社會(huì)監(jiān)督。

三是加強(qiáng)公務(wù)員管理。以“確責(zé)、履責(zé)、問責(zé)”為主線，進(jìn)一步推動(dòng)能力席位制度建設(shè)，創(chuàng)新公務(wù)員管理工作。加強(qiáng)公務(wù)員信息管理系統(tǒng)建設(shè)，完善落實(shí)公務(wù)員年度考核和平時(shí)考核制度，健全考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，規(guī)范表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

四是做好“三支一扶”工作。認(rèn)真做好“三支一扶”申報(bào)工作。建立定期聯(lián)系制度，加強(qiáng)對(duì)“三支一扶”大學(xué)生日常工作表現(xiàn)、服務(wù)業(yè)績(jī)考核，協(xié)調(diào)服務(wù)單位解決“三支一扶”學(xué)生工作和生活中出現(xiàn)的問題。廣調(diào)研、想辦法，出政策、明責(zé)任，為服務(wù)期滿大學(xué)生就業(yè)拓寬出路。

五是加強(qiáng)綜合表彰管理。加大行政獎(jiǎng)勵(lì)表彰管理力度，把該項(xiàng)工作納入規(guī)范化、程序化、科學(xué)化管理軌道，加強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)表彰監(jiān)督，嚴(yán)肅紀(jì)律要求。

(4)抓監(jiān)察，促維權(quán)，為勞動(dòng)者撐起保護(hù)傘。多年來，我們始終把勞動(dòng)監(jiān)察和為勞動(dòng)者維權(quán)做為構(gòu)建和諧社會(huì)和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的重要抓手，為廣大勞動(dòng)者撐起“保護(hù)傘”。自20xx年以來，進(jìn)行了三次勞動(dòng)年檢，開展了四次專項(xiàng)檢查，共檢查用人單位376家，13500余人，企業(yè)勞動(dòng)合同簽訂率達(dá)98%，督促用人單位繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)1857萬元。依法受理勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁案件56件，案率達(dá)90%，對(duì)20人以上企業(yè)建立勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解組織27家。20xx年7月份正式實(shí)施了建筑領(lǐng)域農(nóng)民工工資支付保障金制度，組織專班檢查了我縣在建施工項(xiàng)目23家，補(bǔ)繳工資支付保障金31萬元。多次組織外出維權(quán)活動(dòng)，幫助農(nóng)民工追討工資6253萬元，涉及人數(shù)600余人。特別是20xx年9月中旬，在縣委、政府工作小組的帶領(lǐng)下，我局遠(yuǎn)赴山西省長(zhǎng)治縣為138名農(nóng)民工維權(quán)，共追回各項(xiàng)工資待遇、補(bǔ)償?shù)裙灿?jì)1800余萬元，是我縣外出單次維權(quán)涉及金額最多、人數(shù)最多、追加金額最多，創(chuàng)造了我縣外出維權(quán)的輝煌成果。

一是嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)合同制度。進(jìn)一步提高勞動(dòng)合同簽訂率，大力推行集體協(xié)商和集體合同制度，健全協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系三方機(jī)制，規(guī)范企業(yè)用工行為。

二是加強(qiáng)勞動(dòng)關(guān)系執(zhí)法。推介“兩網(wǎng)化”管理，建立自下而上的執(zhí)法聯(lián)動(dòng)機(jī)制。以勞動(dòng)用工、農(nóng)民工權(quán)益維護(hù)等專項(xiàng)檢查為重點(diǎn)，做好惡意欠薪、逃薪案件的調(diào)查處理工作。

三是強(qiáng)化勞動(dòng)人事爭(zhēng)議調(diào)解仲裁。積極建立企業(yè)、社區(qū)等多層次的調(diào)解組織網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)勞動(dòng)人事爭(zhēng)議處理效能建設(shè)，力爭(zhēng)將勞動(dòng)人事爭(zhēng)議化解在基層。堅(jiān)持依法開展工傷認(rèn)定工作，嚴(yán)格程序，充分取證，提高工傷認(rèn)定水平和質(zhì)量，依法維護(hù)當(dāng)事雙方的合法權(quán)益。

(二)優(yōu)化服務(wù)，競(jìng)質(zhì)提效，打響“窗口”品牌

人力資源和社會(huì)保障部門是黨和政府改善民生，服務(wù)發(fā)展的重要窗口。20xx年6月，我們?cè)谌到y(tǒng)開展“窗口建設(shè)”創(chuàng)建活動(dòng)，堅(jiān)持以“窗口建設(shè)”統(tǒng)攬干部隊(duì)伍建設(shè)和人社業(yè)務(wù)工作，著力打造“學(xué)習(xí)之窗、服務(wù)之窗、創(chuàng)新之窗、效率之窗、協(xié)作之窗、清廉之窗”的窗口品牌。

(1)建立健全制度體系。制定出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)窗口建設(shè)工作的實(shí)施方案》、《進(jìn)一步深化窗口建設(shè)，創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境的實(shí)施方案》，建立和完善了干部管理、財(cái)務(wù)管理、日常管理、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、作風(fēng)督查、目標(biāo)考核等一系列“窗口建設(shè)”制度，以制度管人管事、規(guī)范行為、改進(jìn)工作作風(fēng)、創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境。

(2)優(yōu)化窗口服務(wù)流程?？h人社局根據(jù)單位工作職能，將64項(xiàng)辦事程序精簡(jiǎn)到43項(xiàng)，減少了辦事環(huán)節(jié)，并將制作的業(yè)務(wù)辦理流程圖、業(yè)務(wù)政策、服務(wù)承諾和監(jiān)督電話在政府門戶網(wǎng)站、人社網(wǎng)站、人社內(nèi)部刊物及服務(wù)大廳公示，把業(yè)務(wù)職能、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)分解到崗、落實(shí)到人，實(shí)現(xiàn)窗口服務(wù)公開化，辦事精細(xì)化。對(duì)單位和群眾來辦理的業(yè)務(wù)力爭(zhēng)做到馬上辦、主動(dòng)辦、上門辦、積極辦，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)辦理高效化。

(3)提高窗口服務(wù)效率。推行“首問負(fù)責(zé)”、“限時(shí)辦理”、“一次性告之”、“預(yù)約服務(wù)”、“延時(shí)服務(wù)”和“溫馨服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)服務(wù)過程人性化。置備各類格式文書及便民服務(wù)指南，引導(dǎo)服務(wù)對(duì)象填寫各類文書表格，實(shí)現(xiàn)服務(wù)項(xiàng)目模板化。

(4)規(guī)范窗口服務(wù)行為。將“窗口建設(shè)行為規(guī)范”和“窗口建設(shè)工作制度”上墻，為每位工作人員制作了桌牌、胸牌，實(shí)行掛牌上崗。同時(shí)，采取集中培訓(xùn)、個(gè)人學(xué)習(xí)、傳幫帶等方式方法，對(duì)窗口工作人員進(jìn)行禮儀等服務(wù)方式培訓(xùn)設(shè)定了規(guī)范的服務(wù)用語，包括詢問、業(yè)務(wù)、歉意和勸慰用語等，做到接待服務(wù)“三有”(來有迎聲、問有答聲、走有送聲)、“四一”(一個(gè)微笑、一句問候、一杯茶水、一站式辦)、“五心”(解決問題耐心、辦事文明細(xì)心、提供援助貼心、服務(wù)充滿愛心)。

(5)建立干部作風(fēng)督查常態(tài)機(jī)制。為加強(qiáng)人社系統(tǒng)窗口人員的工作作風(fēng)，建立了干部作風(fēng)督查制度，由分管紀(jì)檢工作的黨委副書記帶隊(duì)，采取日常巡查、隨機(jī)暗訪以及投訴專查相合的方式，每周對(duì)全系統(tǒng)的干部作風(fēng)進(jìn)行督查，重點(diǎn)檢查系統(tǒng)內(nèi)干部職工工作紀(jì)律和作風(fēng)問題，截止目前，明察暗訪120余次，下發(fā)《督查通報(bào)》100余期，對(duì)出現(xiàn)問題的干部和窗口通報(bào)批評(píng)，限期整改，取得不錯(cuò)成效?？h委主要領(lǐng)導(dǎo)高度贊揚(yáng)此做法，縣第二紀(jì)工委主動(dòng)要求參與人社系統(tǒng)干部作風(fēng)督查。

近幾年來，通過推行“窗口建設(shè)”，我局工作作風(fēng)實(shí)現(xiàn)了大轉(zhuǎn)變，形象得到大幅提升，發(fā)展環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，社會(huì)滿意度和美譽(yù)度得到不斷提高，人社工作取得了顯著成績(jī)，先后獲得“全省社會(huì)保險(xiǎn)擴(kuò)面征繳工作先進(jìn)單位”、“湖北省農(nóng)民工工作先進(jìn)集體”、“全省養(yǎng)老保險(xiǎn)工作先進(jìn)單位”、“全省醫(yī)療生育保險(xiǎn)工作先進(jìn)單位”、“全省工傷保險(xiǎn)工作先進(jìn)單位”、“全省社會(huì)保險(xiǎn)基金算工作先進(jìn)單位”、“全省‘三支一扶’工作先進(jìn)單位”、“全市爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)先進(jìn)基層黨組織”、“全市人力資源和社會(huì)保障工作先進(jìn)單位”、“全縣服務(wù)經(jīng)濟(jì)工作工作先進(jìn)單位”、“全縣最佳文明單位”等榮譽(yù)?！按翱诮ㄔO(shè)”經(jīng)驗(yàn)和成果得到省、市人社主管部門和縣糾風(fēng)辦等領(lǐng)導(dǎo)高度評(píng)價(jià)，并在全縣各單位基層窗口推廣。20xx年8月底，縣勞動(dòng)保障監(jiān)察局經(jīng)省人社廳考核，擬推薦為全國(guó)人社系統(tǒng)20xx-20xx年度“優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口”。8月19日，我的“窗口建設(shè)”理論研究文章《窗口一方地，民生一片天》被《十堰日?qǐng)?bào)》全文刊發(fā)。

三年來，我始終把自己置身于人社戰(zhàn)線的普通一員，既當(dāng)“班長(zhǎng)”又當(dāng)公仆，以“做人要有人格、做官要有品格、做事要有風(fēng)格”的“三格”原則警示和要求自己，時(shí)時(shí)用一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格約自己，銘記責(zé)任、不辱使命，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、以勤補(bǔ)拙，建章立制、廉潔自律，盡責(zé)盡力、認(rèn)真履職，不辜負(fù)組織的培養(yǎng)和群眾的信任。

(一)建章立制，強(qiáng)化內(nèi)控，嚴(yán)格按制度辦事

在內(nèi)部管理方面，堅(jiān)持以事業(yè)為重，強(qiáng)化干部職工的大局意識(shí)，責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。建章立制，狠抓規(guī)范運(yùn)作，不斷建立健全和完善了內(nèi)部管理的各項(xiàng)制度與規(guī)定，制定下發(fā)了教育宣傳、制度管理、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗的規(guī)定和黨員干部隊(duì)伍廉政建設(shè)的制度，完善了組織人事、財(cái)務(wù)管理、財(cái)政預(yù)算、財(cái)務(wù)創(chuàng)優(yōu)等各項(xiàng)制度。通過建立完善各項(xiàng)內(nèi)部管理制度，做到有章可循，有效地促進(jìn)了人社各項(xiàng)工作持續(xù)發(fā)展。

在加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、執(zhí)行財(cái)務(wù)制度方面，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”財(cái)務(wù)管理規(guī)定，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，加強(qiáng)預(yù)算收支管理和調(diào)度，緊縮開支、開源節(jié)流、財(cái)務(wù)創(chuàng)優(yōu)，把有限的資金最大限度地運(yùn)用到事業(yè)建設(shè)上去。堅(jiān)持依法行政，嚴(yán)格行政審批程序。合理安排開支經(jīng)費(fèi)，嚴(yán)格按照預(yù)算收支指標(biāo)撥入和撥出各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，做到?？顚Ｓ茫怀芸?，盡量控制非生產(chǎn)性開支，確保正常運(yùn)轉(zhuǎn)和職工待遇。建立健全了大宗設(shè)備采購招投標(biāo)和財(cái)務(wù)開支審批等制度，凡1千元以上的物資采購都必須經(jīng)班子集體討論方可開支，有效地防止了“一把手”說了算以及單位部門收入體外循環(huán)和私設(shè)“小金庫”等違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。加強(qiáng)了日常財(cái)務(wù)資金的使用和管理，嚴(yán)格財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)工作規(guī)范，做到賬目清楚，業(yè)務(wù)規(guī)范，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了會(huì)計(jì)信息的真實(shí)性、合法性、準(zhǔn)確性、完整性。

(二)依法行政，廉潔自律，起好表率帶頭作用

在依法行政、廉潔自律方面，自覺遵守國(guó)家法律法規(guī)，帶頭學(xué)法、用法、守法，帶頭遵守和執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，在配偶、親屬就業(yè)、從事經(jīng)商辦企業(yè)活動(dòng)及車輛使用、公務(wù)接待、電話使用、住房標(biāo)準(zhǔn)等方面堅(jiān)持做到廉潔自律。一是堅(jiān)持以大局為重，自覺維護(hù)班子團(tuán)。工作中主動(dòng)征求分管局長(zhǎng)、二級(jí)單位及股室負(fù)責(zé)人的意見，敢于放權(quán)，勇于擔(dān)責(zé)。二是嚴(yán)守個(gè)人廉潔自律，始終保持清醒頭腦，嚴(yán)格按照有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，不拿原則做交易，不用職權(quán)謀私利。三是在生活作風(fēng)上，從嚴(yán)要求自己，嚴(yán)格要求親屬和身邊工作人員，不借自己的名義謀私利，始終做到慎獨(dú)、慎微、慎言、慎行、慎友。

回顧三年來的工作，取得了一定的成績(jī)，靠的是縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，靠的是縣人大、縣政協(xié)的有力監(jiān)督，靠的是各相關(guān)部門及社會(huì)各界的大力支持，靠的是全局上下的共同努力，我時(shí)刻牢記“人社第一責(zé)任人”的承諾，忠實(shí)履行了各項(xiàng)工作職責(zé)和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，但也清醒地認(rèn)識(shí)到與群眾的期望、崗位的要求相比，工作中還存在一定的不足，主要表現(xiàn)在：惠民政策資源涵蓋的有限性與群眾需求無限性之間的矛盾，導(dǎo)致部分群眾對(duì)我們的工作不理解，滿意度不高;二是人社部門公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)嚴(yán)重滯后，辦公場(chǎng)所過于分散，極不方便群眾辦事;三是干部服務(wù)水平和能力有待進(jìn)一步提高。

在今后的工作中，我將以“十八大精神”為指引，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，努力改正自身存在的缺點(diǎn)和不足，以更加優(yōu)異的工作業(yè)績(jī)?yōu)槲铱h經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十一

1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人須嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)作息要求，工作日須駐現(xiàn)場(chǎng)辦公。遇特殊情況（工地現(xiàn)場(chǎng)需求、項(xiàng)目進(jìn)度要求、個(gè)人原因等）在征得建設(shè)單位同意后請(qǐng)假。周末如有需求需到現(xiàn)場(chǎng)見證、測(cè)量等，不得影響施工進(jìn)度。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不得委派無簽字權(quán)的專業(yè)審計(jì)人員代替自己駐現(xiàn)場(chǎng)。

2、合同內(nèi)進(jìn)度款無需跟蹤審計(jì)人員簽字，變更備案部分的進(jìn)度款，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需審核材料價(jià)格部分，原則上所有材料審核時(shí)間不得超過兩個(gè)工作日，并對(duì)審核結(jié)果負(fù)責(zé)。

3、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或?qū)I(yè)組組長(zhǎng)必須參加由建設(shè)單位組織召開的技術(shù)交底、圖紙會(huì)審（含變更圖紙）、工程例會(huì)、交竣工驗(yàn)收等。

4、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需配合建設(shè)單位對(duì)新增材料（設(shè)備）進(jìn)行詢價(jià)。

5、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需全面參與隱蔽工程的驗(yàn)收工作，對(duì)所有隱蔽工程記錄進(jìn)行復(fù)核、工程量的計(jì)量進(jìn)行復(fù)核。

6、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的隱蔽工程（主要指圖紙之外，結(jié)算審計(jì)時(shí)通過竣工圖紙難以計(jì)算的部分）進(jìn)行復(fù)測(cè)計(jì)量，計(jì)量工作應(yīng)與監(jiān)理單位同時(shí)段進(jìn)行，但應(yīng)獨(dú)立完成，計(jì)量結(jié)果直接報(bào)建設(shè)單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

7、負(fù)責(zé)審核竣工結(jié)算資料的真實(shí)性、完整性（重點(diǎn)審查經(jīng)監(jiān)理確認(rèn)后的竣工圖是否準(zhǔn)確）。

8、所有工作成果需項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字并加蓋公司項(xiàng)目章。

9、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格執(zhí)行日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)制度，要求圖文并茂。

10、若發(fā)現(xiàn)跟蹤審計(jì)人員違反考勤、廉政、進(jìn)度、成果深度等要求達(dá)三次以上，建設(shè)單位有權(quán)要求跟蹤審計(jì)單位更換審計(jì)人員。

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跟蹤審計(jì)崗位職責(zé)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行國(guó)家的各項(xiàng)方針政策。遵守施工現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持依法審計(jì)、秉公辦事，保質(zhì)保量完成審計(jì)任務(wù)。

2、對(duì)建設(shè)項(xiàng)目中各部門報(bào)送的工程項(xiàng)目竣工結(jié)算審計(jì)資料的真實(shí)、合規(guī)、完備進(jìn)行審計(jì)。

3、工程審計(jì)人員在進(jìn)行項(xiàng)目審核時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法律及政策，認(rèn)真審閱資料，實(shí)地察看施工現(xiàn)場(chǎng)，做好有關(guān)記錄，并留存相應(yīng)的影像資料。

4、在審計(jì)結(jié)果的準(zhǔn)確性及審計(jì)質(zhì)量經(jīng)處領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行復(fù)核后，出具工程項(xiàng)目審計(jì)報(bào)告。

5、參與大型基建、改擴(kuò)建、維修工程項(xiàng)目的監(jiān)督檢查工作。在審計(jì)工作計(jì)劃規(guī)定的時(shí)間內(nèi)或約定的期限內(nèi)，完成工程項(xiàng)目的審計(jì)。

6、按照建設(shè)單位決定參與有關(guān)新開工的基建項(xiàng)目的跟蹤審計(jì)。

9、負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)建設(shè)工程項(xiàng)目結(jié)算進(jìn)行審計(jì)；

12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

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建設(shè)項(xiàng)目跟蹤審計(jì)各階段需知

在建設(shè)項(xiàng)目開工前階段，跟蹤審計(jì)的主要內(nèi)容主要包括：

2、檢查招投標(biāo)程序及其結(jié)果是否合法、有效；

4、檢查征地或拆遷補(bǔ)償費(fèi)是否符合有關(guān)規(guī)定，有關(guān)評(píng)估、計(jì)價(jià)是否合規(guī)、合理。有無擅自擴(kuò)大拆遷范圍、提高標(biāo)準(zhǔn)或者降低標(biāo)準(zhǔn)等問題； 在建設(shè)項(xiàng)目施工階段，跟蹤審計(jì)的主要內(nèi)容包括：

4、檢查工程設(shè)計(jì)變更、施工現(xiàn)場(chǎng)簽證手續(xù)是否合理、合規(guī)、及時(shí)、完整、真實(shí)；

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項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十二

2009年，劉家義向全國(guó)人大常委會(huì)作的審計(jì)報(bào)告中首次出現(xiàn)了“跟蹤審計(jì)”的概念，當(dāng)年即對(duì)高鐵建設(shè)、汶川地震災(zāi)后恢復(fù)重建等關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要事項(xiàng)進(jìn)行了跟蹤審計(jì)。跟蹤審計(jì)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正問題，妥善處置，避免損失。

跟蹤審計(jì)是一種全新的審計(jì)方法，是指單位審計(jì)部門組織對(duì)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過程的合法性、真實(shí)性、規(guī)范性進(jìn)行跟蹤審計(jì)監(jiān)督。是有效地利用有限的資金和資源，用盡可能小的費(fèi)用、用盡可能快的速度和優(yōu)良的質(zhì)量，建成預(yù)期的項(xiàng)目，使其實(shí)現(xiàn)預(yù)期的功能。國(guó)內(nèi)對(duì)跟蹤審計(jì)的研究大部分集中在工程項(xiàng)目上。在工程項(xiàng)目跟蹤審計(jì)的理論研究中，研究的對(duì)象也有差異，有的研究工程項(xiàng)目全過程跟蹤審計(jì)，有的則僅限于施工階段跟蹤審計(jì)。結(jié)合目前已有的研究成果和審計(jì)工作實(shí)踐，認(rèn)為跟蹤審計(jì)是指審計(jì)人員旨在提高被審計(jì)對(duì)象的'績(jī)效這里的績(jī)效既指經(jīng)濟(jì)效益，也指被審計(jì)對(duì)象的合規(guī)性、合法性等，對(duì)被審計(jì)對(duì)象進(jìn)行適時(shí)評(píng)價(jià)、持續(xù)監(jiān)督和及時(shí)反饋的一種審計(jì)模式。

相關(guān)拓展：審計(jì)工作/跟蹤審計(jì)

建設(shè)項(xiàng)目的跟蹤審計(jì)分為開工前審計(jì)、施工期審計(jì)、竣工結(jié)算審計(jì)和財(cái)務(wù)決算審計(jì)。

設(shè)計(jì)階段

設(shè)計(jì)階段是控制工程造價(jià)的關(guān)鍵。根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，高校建設(shè)項(xiàng)目跟蹤審計(jì)在設(shè)計(jì)階段應(yīng)把握以下三個(gè)重點(diǎn)：(1)項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)是否明確，設(shè)計(jì)任務(wù)是否完備，設(shè)計(jì)單位選擇是否合理，設(shè)計(jì)所需要的地質(zhì)勘探等資料是否完整、準(zhǔn)確等;(2)初步設(shè)計(jì)方案是否經(jīng)過論證，功能是否滿足建設(shè)單位的要求，方案是否符合國(guó)家規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)概算是否控制在建設(shè)單位的期望值之內(nèi)，設(shè)計(jì)是否經(jīng)過審查，程序是否規(guī)范合理，設(shè)計(jì)進(jìn)度是否符合建設(shè)目標(biāo)等;(3)有無實(shí)行限額設(shè)計(jì)，各專業(yè)設(shè)計(jì)配套協(xié)調(diào)是否合理，設(shè)計(jì)是否滿足建設(shè)單位的投資，結(jié)構(gòu)、選材等方面是否合理，在滿足建設(shè)單位投資目標(biāo)條件下新技術(shù)、新材料、新工藝的應(yīng)用情況，設(shè)計(jì)文件是否經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，設(shè)計(jì)變更是否合理等。

招投標(biāo)階段

根據(jù)會(huì)審好的圖紙制作出工作量清單，以招投標(biāo)方式在社會(huì)上公開征集施工單位、監(jiān)理單位、材料供應(yīng)商。應(yīng)把握兩個(gè)重點(diǎn)：(1)是否制定了相應(yīng)的籌資計(jì)劃，籌資是否經(jīng)濟(jì)合理，資金計(jì)劃是否滿足工程建設(shè)需要，項(xiàng)目的拆遷工作是否滿足建設(shè)要求，項(xiàng)目是否經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，招標(biāo)申請(qǐng)資料是否完整、內(nèi)容是否真實(shí)，招標(biāo)機(jī)構(gòu)的組建或招標(biāo)代理單位的選擇是否合理合法等;(2)招標(biāo)方式和程序是否合理合法，招標(biāo)文件是否經(jīng)過完備性、有效性和公正性審查，標(biāo)底是否經(jīng)過審計(jì)，是否體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，投標(biāo)資格預(yù)審工作是否合理合法，開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)過程是否規(guī)范合法，評(píng)委的選擇及評(píng)委的評(píng)審工作是否公平公正，評(píng)標(biāo)辦法是否合理，評(píng)標(biāo)報(bào)告是否真實(shí)合法，中標(biāo)結(jié)果是否進(jìn)行公示等。

簽訂合同階段

主要審查合同當(dāng)事人主體資格是否真實(shí)，是否按照中標(biāo)人的投標(biāo)文件和中標(biāo)通知書的內(nèi)容訂立合同，合同條款是否齊全、嚴(yán)謹(jǐn)、公平、合法，承包合同雙方的權(quán)利和義務(wù)是否明確，雙方責(zé)任劃分是否清楚，合同是否對(duì)工程分包提出相應(yīng)的資質(zhì)、能力、范圍等規(guī)定，招標(biāo)項(xiàng)目合同是否進(jìn)行備案等。

施工階段

重點(diǎn)包括：(1)是否認(rèn)真進(jìn)行了圖紙會(huì)審，是否按照合同約定提供現(xiàn)場(chǎng)條件，是否申請(qǐng)領(lǐng)取施工許可證，各項(xiàng)目參加方工作制度、例會(huì)制度和信息溝通制度是否建立，物資供應(yīng)渠道是否落實(shí)、能否滿足建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)需要等;(2)各項(xiàng)目參加方是否根據(jù)各自的職責(zé)范圍，建立健全了相應(yīng)的內(nèi)控制度并有效執(zhí)行，相互間是否形成了相互配合相互制約的管理機(jī)制，確保工程施工期間各環(huán)節(jié)的暢通，工程質(zhì)量、進(jìn)度和投資目標(biāo)是否得到有效控制，物資采購供應(yīng)是否滿足進(jìn)度要求，工程計(jì)量支付是否按照合同文件進(jìn)行，計(jì)量的基礎(chǔ)資料是否真實(shí)完善，工程變更和簽證的審批是否建立了嚴(yán)格的程序，工程索賠是否遵守法律法規(guī)和合同文件，工程驗(yàn)收、資金到位是否嚴(yán)格按合同約定執(zhí)行等等。

驗(yàn)收交付階段

驗(yàn)收交付審計(jì)分為分部分項(xiàng)驗(yàn)收和總體交付使用驗(yàn)收。首先要注意每一次驗(yàn)收必須通知各方全部到場(chǎng);其次，切不可走過場(chǎng)。一定要深入現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)把施工圖紙與設(shè)計(jì)圖紙的一致性。變更、簽證手續(xù)是否齊全，隱蔽工程是否屬實(shí)，跟蹤審計(jì)人員須在第一時(shí)間將相關(guān)施工檔案資料收集齊全，為日后竣工結(jié)算做好準(zhǔn)備。

竣工結(jié)算階段

竣工結(jié)算現(xiàn)在一般采用“標(biāo)底+變更”的方法。審核前，首先要熟悉合同和招投標(biāo)文件，弄清標(biāo)底范圍，明確哪些內(nèi)容調(diào)整涉及造價(jià)變更，哪些不涉及，再根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)資料，審核工作量計(jì)算是否準(zhǔn)確，變更部分與現(xiàn)行規(guī)定有無沖突，清單子目套用是否正確，規(guī)費(fèi)計(jì)取是否合理，材料計(jì)價(jià)是否符合合同約定等。審計(jì)過程中，跟蹤審計(jì)人員要以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，既要客觀公正、堅(jiān)持原則，又要注意工作方式方法，最大限度地使工程造價(jià)得到準(zhǔn)確反映。

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項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十三

上半年，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在市縣勞動(dòng)保障和就業(yè)部門的正確指導(dǎo)下，我們始終堅(jiān)持以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為載體，貫徹落實(shí)^v^精神和科學(xué)發(fā)展觀，積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，緊緊圍繞縣委提出的“156”工作目標(biāo)和市局下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，奮力進(jìn)取、突出重點(diǎn)、真抓實(shí)干，著力抓好就業(yè)、再就業(yè)、職業(yè)培訓(xùn)、失業(yè)保險(xiǎn)、促進(jìn)創(chuàng)業(yè)等重點(diǎn)工作，實(shí)現(xiàn)促“保就業(yè)、保增長(zhǎng)、保穩(wěn)定”的預(yù)期目標(biāo)，較好的完成了上半年工作任務(wù)。

就業(yè)工作與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展緊密相連，承載著促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、保障群眾生活、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的重要任務(wù)，是落實(shí)民生工程的重中之重。今年上半年，我中心堅(jiān)持把就業(yè)工作擺在首要位置，圍繞中心工作，迎難而上，創(chuàng)新舉措，實(shí)施更加積極的就業(yè)政策，全方位促進(jìn)就業(yè)增長(zhǎng)，確保就業(yè)局勢(shì)穩(wěn)定。截止六月底城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)1541人，完成年度目標(biāo)任務(wù)2441人的63%；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制為，低于全市失業(yè)控制率的個(gè)百分點(diǎn)；創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)269人，完成年度目標(biāo)任務(wù)304人的88%；失業(yè)人員再就業(yè)663人，完成全年任務(wù)1026人的65%；就業(yè)困難群體就業(yè)人數(shù)236人，完成全年目標(biāo)任務(wù)308人的77%；轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力2522人，完成全年目標(biāo)任務(wù)2573人的98%；城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)培訓(xùn)275人，完成全年目標(biāo)任務(wù)500人的55%；農(nóng)村剩余勞動(dòng)力技能培訓(xùn)420人，完成全年目標(biāo)任務(wù)600人的70%；創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)任務(wù)，因需市局培訓(xùn)科統(tǒng)一調(diào)度專業(yè)授課人員，按計(jì)劃在七月底完成。

1、落實(shí)各項(xiàng)就業(yè)政策，強(qiáng)化就業(yè)援助服務(wù)，按照“人社部發(fā)（20xx）75號(hào)”和“省人社廳（20xx）202號(hào)”文件精神，下崗失業(yè)人員、困難高校畢業(yè)生、進(jìn)城務(wù)工人員手持的`《再就業(yè)優(yōu)惠證》或《就業(yè)失業(yè)證》統(tǒng)一換發(fā)全國(guó)統(tǒng)一的《就業(yè)失業(yè)登記證》，以便更好地貫徹落實(shí)就業(yè)扶持政策，真正確保下崗失業(yè)人員的切身利益。

2、突出重點(diǎn)，大力開發(fā)公益性崗位。為把優(yōu)惠政策真正落到實(shí)處，結(jié)合我縣實(shí)際，我們充分用足用活政策，切實(shí)解決就業(yè)困難對(duì)象再就業(yè)政策。公益性崗位安置下崗失業(yè)人員509名就業(yè)，1—6月份發(fā)放公益性崗位補(bǔ)貼57萬元：安置就業(yè)困難高校畢業(yè)生104名就業(yè)，1—6月份發(fā)放崗位補(bǔ)貼12萬元。

3、認(rèn)真落實(shí)社保補(bǔ)貼，積極為用人單位招用下崗失業(yè)人員創(chuàng)造良好條件。截至目前，我們已為516人申報(bào)社保補(bǔ)貼。這一政策的認(rèn)真落實(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了各類用人單位招用下崗失業(yè)人員的積極性，為下崗失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè)創(chuàng)造了良好的社會(huì)氛圍。

4、創(chuàng)新機(jī)制，多措并舉，全力推進(jìn)失業(yè)保險(xiǎn)工作邁上新臺(tái)階。在完善失業(yè)保險(xiǎn)制度的同時(shí)，不斷提高對(duì)失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)收繳工作重要性的認(rèn)識(shí)，加大對(duì)失業(yè)保險(xiǎn)基金收繳的力度，認(rèn)真抓好“擴(kuò)面、征繳、發(fā)放”等各個(gè)工作環(huán)節(jié)。一是制定實(shí)施失業(yè)人員參加職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)的政策，積極穩(wěn)妥的推進(jìn)擴(kuò)大失業(yè)保險(xiǎn)基金支出范圍試點(diǎn)政策的實(shí)施；二是強(qiáng)化征繳，擴(kuò)充基金總量。進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任，開拓工作思路，采取有力措施，狠抓失業(yè)保險(xiǎn)基金征繳和擴(kuò)面工作，依法督促用人單位參加失業(yè)保險(xiǎn)和依法繳納失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)；三是搞好服務(wù)，提高參保積極性。從維護(hù)職工的合法權(quán)益出發(fā)，加大失業(yè)保險(xiǎn)稽核力度，努力做到失業(yè)保險(xiǎn)“應(yīng)保盡保，應(yīng)收盡收”，對(duì)符合享受失業(yè)金條件的失業(yè)人員及時(shí)提供失業(yè)保險(xiǎn)待遇。截至目前已有參保人數(shù)6833人，其中企業(yè)單位66戶3932人，事業(yè)單位102戶2262人，非公單位6戶639人；征繳回失業(yè)保險(xiǎn)萬元，完成全年任務(wù)120萬元的30%（往年慣例，預(yù)算內(nèi)事業(yè)單位的失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)均在9—11月份上旬扣征，這是征繳任務(wù)未能過半的主要原因）；同時(shí)為109名失業(yè)人員按時(shí)足額發(fā)放失業(yè)保險(xiǎn)金萬元，醫(yī)療補(bǔ)助金萬元，切實(shí)維護(hù)了失業(yè)職工的自身利益。

5、落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)

充分發(fā)揮職業(yè)技能培訓(xùn)和對(duì)于促進(jìn)全方位就業(yè)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的重要基礎(chǔ)作用，繼續(xù)大力開展技能培訓(xùn)工作。 2月份與市局聯(lián)手共同培訓(xùn)失業(yè)職工97人，并根據(jù)本縣用人單位用工需求、采取訂單式培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)、技能提升培訓(xùn)等多種方式對(duì)城鎮(zhèn)失業(yè)人員、進(jìn)城務(wù)工人員、農(nóng)村勞動(dòng)力等598人進(jìn)行實(shí)用技能培訓(xùn)，使之充分掌握專業(yè)技能，大大增強(qiáng)了就業(yè)能力。5月份依托南王技校開展勞動(dòng)預(yù)備制培訓(xùn)，培訓(xùn)新成長(zhǎng)勞動(dòng)力200人。

1、再就業(yè)專項(xiàng)補(bǔ)助資金不足，一定程度上制約著就業(yè)政策的全面深入落實(shí)。

2、改制企業(yè)原變壓器廠和燈泡廠兩戶企業(yè)實(shí)行退養(yǎng)安置人員中不達(dá)法定退休年齡老職工的退養(yǎng)費(fèi)用急需未雨綢繆，財(cái)政注入。

3、部分下崗失業(yè)人員就業(yè)觀念依然落后，拈輕怕重，小富即安，大錢掙不來，小錢不想掙，“等、靠、要”等守舊思想嚴(yán)重影響了就業(yè)現(xiàn)狀。

一、繼承和發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，提高中心的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號(hào)召力，努力營(yíng)造創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、共謀發(fā)展的良好氛圍，增強(qiáng)全體人員的榮譽(yù)感和責(zé)任感，從實(shí)際出發(fā)，早謀劃、抓創(chuàng)新、重實(shí)效，廣泛開展系列活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)干部員工立足崗位干事創(chuàng)業(yè)的熱情和干勁，以優(yōu)異成績(jī)向黨的90華誕獻(xiàn)禮。

二、積極向省市申請(qǐng)就業(yè)專項(xiàng)資金，確保就業(yè)政策的全面落實(shí)。

三、原變壓器廠和燈泡廠兩戶改制企業(yè)退養(yǎng)費(fèi)遺留問題，要提前醞釀研究解決辦法，做好政策變更后的應(yīng)對(duì)措施，確保社會(huì)穩(wěn)定，防患于未然。

四、進(jìn)一步落實(shí)再就業(yè)優(yōu)惠政策。一是做好就業(yè)困難的排查摸底工作，采取就業(yè)援助手段，運(yùn)用公益性崗位和社保補(bǔ)貼政策予以安置。二是繼續(xù)做好《就業(yè)失業(yè)登記證》的更換、登記、發(fā)放等。三是大力宣傳創(chuàng)業(yè)扶持優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)扶持高校畢業(yè)生、失業(yè)人員、返鄉(xiāng)農(nóng)民工以及退役復(fù)轉(zhuǎn)軍人中有創(chuàng)業(yè)愿望和具備一定條件的人員自強(qiáng)自立、自主創(chuàng)業(yè)，進(jìn)而拓寬創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)之路，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)拉動(dòng)就業(yè)的倍增效應(yīng)。

五、加大失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)征繳力度，指標(biāo)分解，任務(wù)到人，確保失業(yè)保險(xiǎn)征收任務(wù)按時(shí)按量圓滿完成。

項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十四

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三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|27歲(1989年9月23日)

居住地：天津

電話：130******(手機(jī))

e-mail：wangzhixiang@

最近工作[1年5個(gè)月]

公司：xx有限公司

行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

職位：項(xiàng)目經(jīng)理

最高學(xué)歷

學(xué)歷：本科

專業(yè)：工商管理

學(xué)校：天津大學(xué)

自我評(píng)價(jià)

在x年多的工作中，通過各種工作實(shí)踐及公司所提供的良好的工作知識(shí)培訓(xùn)，本人在新產(chǎn)品開發(fā)階段中對(duì)生產(chǎn)車間存在的生產(chǎn)問題及制作產(chǎn)品工裝夾具等方面都積累了較多的經(jīng)驗(yàn)，也使自身在工程軟件方面的能力有了提高。

求職意向

到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

目標(biāo)地點(diǎn)：天津

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：項(xiàng)目經(jīng)理

工作經(jīng)驗(yàn)

2013/11 — 2015/4：xx有限公司[1年5個(gè)月]

所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

技術(shù)部項(xiàng)目經(jīng)理

1. 協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成重點(diǎn)品種的市場(chǎng)調(diào)研

2. 負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目整個(gè)執(zhí)行過程進(jìn)行協(xié)調(diào)、控制及監(jiān)督管理工作

2012/5 — 2013/10：xx有限公司[1年5個(gè)月]

所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

技術(shù)部項(xiàng)目經(jīng)理

1. 負(fù)責(zé)配合市場(chǎng)人員與用戶交流項(xiàng)目的招投標(biāo)工作。

2. 密切跟蹤項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，做好與客戶的溝通，提升客戶滿意度

教育經(jīng)歷

2008/9— 2012/6 天津大學(xué) 工商管理 本科

證書

2009/12 大學(xué)英語四級(jí)

語言能力

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)

求職簡(jiǎn)歷從某種角度來說上是一種市場(chǎng)宣傳文案。

在這種情況下，在你的簡(jiǎn)歷應(yīng)該設(shè)法避免象編年史一樣的羅列自己的職業(yè)經(jīng)歷，這樣大而全的列表沒有重點(diǎn)，突出不了你的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。

你應(yīng)該坐下來研究一下去求職的公司，并且有針對(duì)性的.修改你的簡(jiǎn)歷，寫明白你能為他們做什么，而不是單單向他們強(qiáng)調(diào)你以前做了些什么。

這樣，你才能有望把自己做為一個(gè)“好產(chǎn)品”推銷出去。

簡(jiǎn)而言之，你要努力做的是說服用人公司，讓他們相信你在其他行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)他們有幫助，這樣公司才會(huì)愿意用你。

調(diào)查表明，人事部門在初期篩選時(shí)期，通常一個(gè)人只需要大約七秒鐘的時(shí)間瀏覽一份簡(jiǎn)歷就能決定是否要繼續(xù)考慮這個(gè)候選人。

所以你的簡(jiǎn)歷要有能力在這么短的時(shí)間內(nèi)讓人事經(jīng)理“感覺”到你或許是合適的人選。

既然你已經(jīng)對(duì)公司情況做了研究，你就應(yīng)該對(duì)公司的發(fā)展方向，需要何種人才和技能等基本面有起碼的了解。

在公司的面前你應(yīng)該讓自己顯得象一個(gè)他們正需要的專業(yè)人士。

所以你不妨嘗試為自己準(zhǔn)備一份功能性簡(jiǎn)歷。

功能性簡(jiǎn)歷能幫助你展示自己的技能而不是工作經(jīng)歷——被稱作“前瞻”型的簡(jiǎn)歷。

這種簡(jiǎn)歷的開始部分通常是一段簡(jiǎn)單的自我描述和個(gè)人求職意向。

一份得體的簡(jiǎn)歷同時(shí)你有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的個(gè)人風(fēng)格，并使之表現(xiàn)得與公司的企業(yè)文化的配合之處。

我們想提醒求職者注意的是，盡管敢于跳槽的人相對(duì)來說更有創(chuàng)造性，思想活躍并愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但是許多公司在招聘的時(shí)候?qū)τ谔圻^多的人總是抱有偏見。

在這種情況下，我們建議你應(yīng)該更多的利用你的社會(huì)關(guān)系來進(jìn)行跨行業(yè)求職，最理想的情況是你了解到一家公司有職位空缺但還沒有發(fā)布招聘廣告，這樣你可以避免與大批擁有那個(gè)行業(yè)工作資歷的候選人競(jìng)爭(zhēng)。

最后，我們想說的是：去另一個(gè)行業(yè)發(fā)展，是一個(gè)挑戰(zhàn)，一次調(diào)整，也對(duì)你事業(yè)發(fā)展的一次貢獻(xiàn)。

當(dāng)然，在你沒有確定下來之前，你盡量少和父母等長(zhǎng)輩談起你的決定，因?yàn)闆]有必要讓他們?yōu)槟銚?dān)心。

不過，你倒是應(yīng)該和朋友們商量，尤其是那些在你所感興趣行業(yè)工作的人，他們往往能夠給你帶來最真實(shí)最有價(jià)值的信息。

項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十五

20xx年就業(yè)指導(dǎo)中心做到了“四個(gè)堅(jiān)持”，即堅(jiān)持就業(yè)指導(dǎo)有實(shí)效、堅(jiān)持就業(yè)市場(chǎng)三結(jié)合、堅(jiān)持就業(yè)服務(wù)全方位、堅(jiān)持就業(yè)管理上水平；全面開展創(chuàng)業(yè)教育和培訓(xùn)工作，鼓勵(lì)和支持畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。為地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和西部大開發(fā)提供了人才支持、智力支持、技術(shù)支持。在此基礎(chǔ)上，20xx年中心重點(diǎn)抓了就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)資格培訓(xùn)與鑒定、就業(yè)創(chuàng)業(yè)課程教學(xué)工作。

下面就20xx年的就業(yè)工作做回顧和總結(jié)：

我們始終堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以就業(yè)為目標(biāo)”，在全力做好本職工作的前提下，不斷創(chuàng)新工作思路，能夠更好的推進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)工作，緊緊圍繞以下幾方面開展工作。

1、統(tǒng)計(jì)匯總20xx年畢業(yè)生生源情況，廣泛聯(lián)系用人單位，獲取就業(yè)需求信息，編印河套大學(xué)20xx年畢業(yè)生信息宣傳彩頁。收集用人單位需求信息，籌備用人單位招聘會(huì)，完成畢業(yè)生資格審核工作。

2、下發(fā)《河套學(xué)院畢業(yè)生推薦表》，要求學(xué)生認(rèn)真、如實(shí)填好，做好應(yīng)聘準(zhǔn)備。組織用人單位到校園宣傳、招聘活動(dòng)，做好接待、宣傳、會(huì)場(chǎng)組織等工作。上報(bào)我院20xx年畢業(yè)生數(shù)據(jù)，編印20xx年畢業(yè)生信息宣傳彩頁。到上級(jí)主管部門（內(nèi)蒙古自治區(qū)就業(yè)指導(dǎo)中心）進(jìn)行資格審核。

3、宣傳、推薦河套學(xué)院畢業(yè)生，以求建立良好、穩(wěn)定的供求關(guān)系，并進(jìn)行畢業(yè)生跟蹤調(diào)研。繼續(xù)收集用人單位需求信息，宣傳、組織小型招聘會(huì)。

4、根據(jù)實(shí)際情況召開各類專場(chǎng)招聘會(huì)。針對(duì)畢業(yè)生意向調(diào)研結(jié)果，展開針對(duì)性就業(yè)指導(dǎo)。動(dòng)員學(xué)生利用寒假實(shí)習(xí)期間積極尋找工作。對(duì)學(xué)院各教學(xué)部、系就業(yè)工作人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)。

5、畢業(yè)生繼續(xù)落實(shí)就業(yè)單位。組織好各類專業(yè)校內(nèi)招聘活動(dòng)。分析各院、系畢業(yè)生就業(yè)情況，對(duì)就業(yè)率較低的加大工作力度。

6、收集畢業(yè)生《就業(yè)協(xié)議書》、《勞動(dòng)合同》、接收函（要求必須于4月30日前交回就業(yè)指導(dǎo)中心），分三批集中辦理畢業(yè)生的報(bào)到證。做好畢業(yè)生派遣前的準(zhǔn)備工作。

7、發(fā)放20xx年畢業(yè)生報(bào)到證，畢業(yè)生離校。分多次辦理畢業(yè)生就業(yè)的調(diào)整和改派，辦理畢業(yè)生的檔案郵寄。

8、部分20xx年畢業(yè)生，零散交回的協(xié)議書，單獨(dú)到教育廳辦理報(bào)到證10次左右。

9、根據(jù)《關(guān)于做好高校畢業(yè)生求職補(bǔ)貼發(fā)放工作的通知》要求，就業(yè)科用了近兩個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行收集材料、審核證件、整理數(shù)據(jù)、上報(bào)巴彥淖爾市財(cái)政局、人社局，爭(zhēng)取做到不遺落一名貧困畢業(yè)生的求職補(bǔ)貼（每人1000元）。

20xx年我院畢業(yè)生2609人，簽約人數(shù)2189人，簽約率，靈活就業(yè)363人，靈活就業(yè)率。以上數(shù)據(jù)是學(xué)院自己統(tǒng)計(jì)，教育廳的統(tǒng)計(jì)結(jié)果還沒有公布。

1、農(nóng)民工技能提升培訓(xùn)方面

我們培訓(xùn)科能積極開展招生宣傳，充分發(fā)揮就業(yè)和培訓(xùn)的職能和資源，結(jié)合農(nóng)村富余勞動(dòng)力和勞務(wù)市場(chǎng)需求實(shí)際，運(yùn)用一切積極因素開展各種形式的農(nóng)民工引導(dǎo)培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)工作。本年度向勞動(dòng)就業(yè)部門申請(qǐng)舉辦了10期培訓(xùn)班，培訓(xùn)工種有美容美發(fā)、營(yíng)業(yè)員、餐廳服務(wù)員、鍋爐操作工、電梯操作工等，共計(jì)培訓(xùn)1056人。

2、畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)方面

3、職業(yè)資格鑒定工作

在就業(yè)指導(dǎo)中心領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下，以方便學(xué)生、服務(wù)學(xué)生為宗旨，逐步完善程序，積極拓展覆蓋面，大膽探索新途徑，使我中心職業(yè)技能報(bào)名鑒定工作得到了長(zhǎng)效發(fā)展。全校學(xué)生的持證率也有了大幅提高。今年我院共有443名學(xué)生參加了職業(yè)技能鑒定，鑒定涉及有秘書、企業(yè)人力資源管理、營(yíng)銷師、公共營(yíng)養(yǎng)師、心理咨詢師等10余種職業(yè)，其中有319個(gè)取得了職業(yè)資格證書，考生過關(guān)率達(dá)到72%。

4、教師資格證方面

項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十六

20--年畢業(yè)生就業(yè)工作在學(xué)院黨總支的領(lǐng)導(dǎo)和招就辦的指導(dǎo)下，經(jīng)過全學(xué)院師生和畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員的共同努力，做出了較為出色的成績(jī)，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)到。

一、20--年就業(yè)基本情況

20--年我校畢業(yè)生共101名，大部分畢業(yè)生就業(yè)去向分布在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，還有一部分在省內(nèi)就業(yè)，全學(xué)院一次常規(guī)就業(yè)率達(dá),總就業(yè)率達(dá)，其中考取研究生5人。

二、特色做法

1、成立了專門領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

我學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)十分重視畢業(yè)生就業(yè)工作，學(xué)院里專門組織了政治思想好、業(yè)務(wù)水平高，既善于做畢業(yè)生的思想工作又熟悉畢業(yè)生學(xué)業(yè)狀況的人員成立領(lǐng)導(dǎo)小組，并由學(xué)院黨委書記吳友平同志任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)、負(fù)責(zé)處理畢業(yè)生就業(yè)的日常事務(wù)工作。

2、積極開展就業(yè)指導(dǎo)工作

為了幫助畢業(yè)生更快、更好地適應(yīng)高校畢業(yè)生就業(yè)制度改革后的新形勢(shì)，正確地認(rèn)識(shí)和解決畢業(yè)生就業(yè)中可能遇到的種種問題，我們及時(shí)開展大量的就業(yè)指導(dǎo)工作。其一、我們通過就業(yè)指導(dǎo)課、就業(yè)指導(dǎo)咨詢等多種形式，對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)形勢(shì)、就業(yè)政策和就業(yè)技巧的指導(dǎo)。其二、我們注重引導(dǎo)畢業(yè)生樹立正確的擇業(yè)觀念。針對(duì)當(dāng)前學(xué)生在擇業(yè)時(shí)出現(xiàn)的眼高手低、心高氣盛等現(xiàn)象，我們?cè)诋厴I(yè)生中開展了“先就業(yè)，后擇業(yè)，再創(chuàng)業(yè)”的就業(yè)指導(dǎo)思想，幫助畢業(yè)生樹立正確的擇業(yè)觀和事業(yè)觀。其三、我們還十分注重畢業(yè)生的心理咨詢，經(jīng)常與他們談思想、談就業(yè)、談發(fā)展，以減輕他們的就業(yè)心理壓力，引導(dǎo)畢業(yè)生以健康的心態(tài)對(duì)待就業(yè)。

3、多渠道搜集就業(yè)信息，拓展就業(yè)領(lǐng)域

總之，今年我院畢業(yè)生就業(yè)工作做到了用人單位、學(xué)生、家長(zhǎng)“三滿意”，學(xué)生走向社會(huì)及時(shí)、愉快，基本達(dá)到了預(yù)期目的和效果。

項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十七

今年8月份我懷著忐忑的心情，離開了工作三年的原公司，來到了一個(gè)全新的工作環(huán)境，接觸了之前毫不了解的審計(jì)專業(yè)。入職的第一天，周局對(duì)我的要求是“不光要計(jì)算機(jī)信息化知識(shí)過硬，還要學(xué)習(xí)審計(jì)專業(yè)知識(shí)，更要將審計(jì)和信息化相結(jié)合”，這幾個(gè)月來，我也以此作為工作學(xué)習(xí)的目標(biāo)，不斷提高自己。

在學(xué)習(xí)審計(jì)知識(shí)方面，參與了交通局的審計(jì)項(xiàng)目，在審計(jì)一線，實(shí)踐與學(xué)習(xí)相結(jié)合。通過向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，學(xué)習(xí)專業(yè)的審計(jì)知識(shí)，對(duì)審計(jì)有了全面系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，在審計(jì)能力上有了長(zhǎng)足的提高，做到了從一竅不通到初窺門徑的轉(zhuǎn)變。

在鞏固和提高計(jì)算機(jī)信息化專業(yè)技能方面，在已有的計(jì)算機(jī)知識(shí)基礎(chǔ)上，不斷拓寬計(jì)算機(jī)信息化知識(shí)儲(chǔ)備，加強(qiáng)python語言、r語言、sql語言、gis等審計(jì)中常用的信息化技術(shù)的學(xué)習(xí)與運(yùn)用。同時(shí)，利用業(yè)余時(shí)間準(zhǔn)備全國(guó)計(jì)算機(jī)中級(jí)軟件工程師技術(shù)資格考試。

在將計(jì)算機(jī)知識(shí)和審計(jì)相結(jié)合方面，參與江蘇省優(yōu)秀大數(shù)據(jù)項(xiàng)目申報(bào)工作。編寫數(shù)據(jù)分析報(bào)告，對(duì)數(shù)據(jù)來源、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)分析方法以及分析結(jié)果等問題做了詳細(xì)描述報(bào)告；編寫傳統(tǒng)sql審計(jì)模型，將醫(yī)療保險(xiǎn)基金審計(jì)中出現(xiàn)的應(yīng)保未保、死亡參保、重復(fù)參保等問題的傳統(tǒng)sql審計(jì)方法生成的審計(jì)模型。同時(shí)，借此機(jī)會(huì)向同事學(xué)習(xí)了大數(shù)據(jù)技術(shù)、python數(shù)據(jù)可視化分析等新技術(shù)在此次醫(yī)療保險(xiǎn)基金專項(xiàng)審計(jì)項(xiàng)目的運(yùn)用。

最后，在這短短幾個(gè)月的時(shí)間里，我積極參加單位的各種志愿者活動(dòng)以及文體比賽，并且?guī)椭鱾€(gè)科室解決工作中出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備等問題，很好的融入了邗江審計(jì)這個(gè)大家庭。

項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十八

近日，經(jīng)過筆試、面試、政審、體檢等環(huán)節(jié)層層選拔，一名重度殘疾大學(xué)生被濟(jì)南市某事業(yè)單位錄用。

十多年前，一次意外的高壓電擊致使小李嚴(yán)重?zé)齻爻糠謮乃赖闹w后，被當(dāng)?shù)貧埪?lián)評(píng)定為肢體殘疾二級(jí)。

不幸發(fā)生后，堅(jiān)強(qiáng)的.他并沒有被災(zāi)難擊垮，而是選擇接受現(xiàn)實(shí)、樂觀面對(duì)，并通過努力成功考取了一所重點(diǎn)本科院校。

今年七月份，小李在濟(jì)南市事業(yè)單位公開招考考試中筆試合格進(jìn)入面試范圍。

在得知這一消息后，為積極推動(dòng)高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)工作，山東省殘疾人就業(yè)指導(dǎo)中心對(duì)其進(jìn)行了心理疏導(dǎo)、答題技巧、面試禮儀等個(gè)性化輔導(dǎo)，鼓勵(lì)其消除焦慮、增強(qiáng)自信，幫助小李順利通過面試，獲得理想的工作崗位。

據(jù)了解，今年以來，山東省殘疾人就業(yè)指導(dǎo)中心多措并舉，積極推動(dòng)高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)工作。

通過數(shù)據(jù)比對(duì)、信息共享，全面摸清每名高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)、培訓(xùn)需求，建立“一人一策”檔案，實(shí)施“一對(duì)一”幫扶，為未就業(yè)高校殘疾人畢業(yè)生推薦不少于三個(gè)市場(chǎng)崗位和一個(gè)公益性崗位，提高幫扶服務(wù)的針對(duì)性和實(shí)效性。

積極開發(fā)公益崗位，托底安置就業(yè)困難大學(xué)生；在《機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)帶頭安排殘疾人就業(yè)辦法》等政策出臺(tái)后，協(xié)助省殘聯(lián)權(quán)教部制定我省配套政策，主動(dòng)對(duì)接省直相關(guān)部門，明確“十四五”期間各單位安置計(jì)劃，努力做好政策出臺(tái)的“后半篇”文章。截至目前，全省1698名應(yīng)屆高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查率100%，“一人一策”服務(wù)檔案建檔率100%，就業(yè)率，高于去年同期。

下一步，山東省殘疾人就業(yè)指導(dǎo)中心將進(jìn)一步拓寬思路、創(chuàng)新方法，圍繞“20xx殘疾人就業(yè)宣傳年”活動(dòng)主題，大力宣傳殘疾人就業(yè)法規(guī)政策、殘疾人就業(yè)先進(jìn)典型、扶殘就業(yè)先進(jìn)事跡等，著力促進(jìn)高校殘疾人畢業(yè)生多渠道、多形式就業(yè)，繼續(xù)積極參與“特聘行動(dòng)”、“暖心活動(dòng)”等專項(xiàng)活動(dòng)，因人施策提供就業(yè)崗位。鼓勵(lì)引導(dǎo)人力資源機(jī)構(gòu)參與離校未就業(yè)高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)，發(fā)揮專業(yè)化機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，助推我省高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)工作再上新臺(tái)階。

項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十九

在20xx學(xué)年度，我系在院黨委、院就業(yè)指導(dǎo)中心的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)懷和支持下，我系就業(yè)指導(dǎo)工作與時(shí)俱進(jìn)，求實(shí)創(chuàng)新，通過多形式、多層次、多渠道、全方位地開展各項(xiàng)工作，取得了相當(dāng)大的成績(jī)，增大了同學(xué)們就業(yè)的機(jī)會(huì)及就業(yè)范圍，提高了我系就業(yè)率，提高了我系、我院的聲譽(yù)。

現(xiàn)就本年度就業(yè)指導(dǎo)工作的開展情況和就業(yè)指導(dǎo)工作評(píng)估考核要求，總結(jié)如下：

“以就業(yè)為導(dǎo)向”觀念已是大多數(shù)人的共識(shí)，特別在領(lǐng)導(dǎo)中更是經(jīng)常倡導(dǎo)的觀點(diǎn)，今年以來，我系領(lǐng)導(dǎo)對(duì)畢業(yè)生就業(yè)工作的高度重視，就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組曾多次召開專題會(huì)議，研究畢業(yè)生就業(yè)工作，為畢業(yè)生就業(yè)工作的順利開展提供了政策保障；同時(shí)，在各班級(jí)也明確了責(zé)任人，為就業(yè)工作深度開展提供了人員支持，使就業(yè)工作的開展在系班兩級(jí)之間有了暢通的渠道。

信息的收集和傳遞是安置畢業(yè)生致關(guān)重要的環(huán)節(jié)，我系就業(yè)指導(dǎo)辦公室通過各種途徑和方法，收集就業(yè)需求信息。主要方式有：

一是定期向有供需合作關(guān)系的用人單位聯(lián)系，及時(shí)掌握人才需求情況。

二是組織畢業(yè)生參加各類招聘會(huì)，讓學(xué)生了解人才需求信息。讓學(xué)生直接面對(duì)企業(yè)，了解企業(yè)對(duì)人才的需求量和需求標(biāo)準(zhǔn)，親身感受嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，有助于他們對(duì)自己進(jìn)行正確定位，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念。

三是加強(qiáng)與畢業(yè)校友的聯(lián)系，廣泛收集畢業(yè)生需求信息。一年中，我們先后與六家單位成功合作，簽定了校外實(shí)訓(xùn)基地，拓寬了就業(yè)渠道，也提升了就業(yè)檔次。

一是適時(shí)聘請(qǐng)用人單位老總、人力資源部門的主管以及較有成績(jī)的校友來校做報(bào)告，引導(dǎo)畢業(yè)生改變就業(yè)觀念。

二是進(jìn)行上崗前培訓(xùn)，每次送學(xué)生出去上崗前，就業(yè)指導(dǎo)辦公室專職人員都要給學(xué)生上最后一次就業(yè)指導(dǎo)課，幫助學(xué)生正確定位，牢固樹立先就業(yè)再擇業(yè)、發(fā)展比高薪更重要的觀念，安心第一線工作，刻苦磨煉自已。

三是充分利用用人單位到學(xué)校招聘時(shí)的面試現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行就業(yè)形勢(shì)、企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)聘技巧等方面的輔導(dǎo)。

四是加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生的誠(chéng)信教育，進(jìn)一步規(guī)范了應(yīng)聘程序和擇業(yè)行為。

五是積極開展就業(yè)指導(dǎo)課，宣傳有關(guān)政策、提防就業(yè)陷井，交待注意事項(xiàng)等。通過這些工作，收到了良好的效果，我們感覺到：xx屆畢業(yè)生比xx屆畢業(yè)生的就業(yè)觀念有了明顯的改變，這樣一來，我們雖然辛苦多了，然而內(nèi)心卻是很欣慰的，畢竟畢業(yè)生就業(yè)工作必須要畢業(yè)生的參與和配合，這也是我們?cè)谝院蟮墓ぷ髟趫?jiān)持并進(jìn)一步加強(qiáng)的。

一是直接與用人單位聯(lián)系，邀請(qǐng)他們來院考察，進(jìn)而達(dá)到建立人才供需關(guān)系的目的。并且充分利用每次送畢業(yè)生上崗的機(jī)會(huì)，采取送一家鞏固一家，走多家，不斷擴(kuò)大就業(yè)市場(chǎng)。

二是鼓勵(lì)全系教職員工都關(guān)注就業(yè)工作。利用各種社會(huì)關(guān)系，為畢業(yè)生就業(yè)牽線搭橋。

項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇二十

項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)

隸屬部門：工程部

編制人數(shù)：若干（視項(xiàng)目拓展情況定）

一、負(fù)責(zé)制定工程項(xiàng)目月度工作計(jì)劃與

總結(jié)

四、參與考察公司外包工程項(xiàng)目應(yīng)標(biāo)單位，提出比選建議。 五、參與對(duì)分管項(xiàng)目所涉及的甲供材料設(shè)備采購的選型并提出選擇建議。

六、負(fù)責(zé)督導(dǎo)分管項(xiàng)目施工單位做好施工現(xiàn)場(chǎng)安全、文明施工管理。

七、負(fù)責(zé)分管項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)各施工單位之間、施工單位與公司客戶（項(xiàng)目業(yè)主方）之間、施工單位與監(jiān)理之間、公司與各施工單位及客戶（項(xiàng)目業(yè)主方）之間的關(guān)系協(xié)調(diào)及問題的解決，做到問題的解決書面有記錄、有跟進(jìn)、有落實(shí)，有反饋。

八、負(fù)責(zé)參加公司客戶（項(xiàng)目業(yè)主方）召開的工程例會(huì)，將會(huì)議精神及客戶需求反饋至相關(guān)部門或施工單位，并予以跟進(jìn)落實(shí)。

九、負(fù)責(zé)參加公司工程例會(huì)和工程協(xié)調(diào)會(huì)，每周以工作總結(jié)及計(jì)劃形式提報(bào)總經(jīng)室。 十、負(fù)責(zé)組織分管項(xiàng)目工程例會(huì)召開及落實(shí)工程例會(huì)決議的事項(xiàng)。

十一、負(fù)責(zé)分管項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量及施工進(jìn)度的管理及督控，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的施工問題，聯(lián)同技術(shù)研發(fā)部及施工單位共同尋找解決辦法并予以落實(shí)。

十二、負(fù)責(zé)對(duì)分管工程項(xiàng)目實(shí)施施工監(jiān)理，確保工程質(zhì)量滿足公司客戶（項(xiàng)目業(yè)主方）要求、施工要求、驗(yàn)收規(guī)范以及施工合同要求，工程進(jìn)度滿足施工合同要求，工程成本減少到最低的合理程度。

十三、負(fù)責(zé)審核分管工程項(xiàng)目施工單位提交的工程月報(bào)。 十四、負(fù)責(zé)分管工程項(xiàng)目施工單位提交的工程量、施工工藝變更及工程延期簽證的受理和確認(rèn)工作。

十五、負(fù)責(zé)與公司客戶（項(xiàng)目業(yè)主方）各類工程簽證的申請(qǐng)及手續(xù)辦理。

十六、負(fù)責(zé)施工單位提交的項(xiàng)目工程進(jìn)度款、結(jié)算款、質(zhì)保金的支付申請(qǐng)的受理及內(nèi)容審核。

十七、負(fù)責(zé)與公司客戶（項(xiàng)目業(yè)主方）辦理項(xiàng)目進(jìn)度款申付前的工程進(jìn)度及完工量書面簽認(rèn)工作。

十八、負(fù)責(zé)與公司客戶（項(xiàng)目業(yè)主方）竣工驗(yàn)收申請(qǐng)計(jì)劃的編制、遞交，聯(lián)同技術(shù)部共同完成驗(yàn)收前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

十九、負(fù)責(zé)審核分管工程項(xiàng)目施工單位提交的階段性驗(yàn)收申請(qǐng)。 二十、組織及參與分管工程項(xiàng)目工程階段性驗(yàn)收及竣工驗(yàn)收，出具工程驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。二十一、負(fù)責(zé)參與、配合公司組織的與客戶（項(xiàng)目業(yè)主方）的公關(guān)活動(dòng)。

二十二、協(xié)助行政綜合部編制分管工程項(xiàng)目的工程合同/協(xié)議。 二十三、負(fù)責(zé)完成工程總監(jiān)交辦的其它工作。

任職條件

項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇二十一

20xx年4月份我有幸成為就業(yè)辦的一份子，我深感榮幸。在這將近一年的時(shí)間里，我們?cè)趯W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和#科長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，有序的進(jìn)行有關(guān)畢業(yè)生安置工作的學(xué)習(xí)和工作。圍繞培養(yǎng)學(xué)生正確的就業(yè)觀，提高就業(yè)能力，做了大量有意義的實(shí)際工作，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、服從意識(shí)有了根本的改觀。具體總結(jié)如下：

起初進(jìn)就業(yè)辦的時(shí)候，總是覺得無所適從，領(lǐng)導(dǎo)安排一項(xiàng)工作做一項(xiàng)工作，不會(huì)主動(dòng)工作。后來在#科長(zhǎng)的指導(dǎo)和幫助下制訂了工作職責(zé)，有了明確的目標(biāo)，工作起來更加得心應(yīng)手。本人的工作職責(zé)主要以文案回訪為主，包括以下幾點(diǎn)：

1、11年畢業(yè)生電話回訪工作

2、就業(yè)辦的文案工作

3、學(xué)生的崗前培訓(xùn)及思想工作

4、單位的電話回訪工作

5、就業(yè)辦的日常工作

6、向校報(bào)提供文稿

一年來，我辦先后通過專題講座、宣傳窗、板報(bào)、請(qǐng)優(yōu)秀畢業(yè)生回校講座等形勢(shì)，向?qū)W生宣傳學(xué)習(xí)技術(shù)的重要性，大量活生生的人和事，讓學(xué)生真正懂得了“知識(shí)就是財(cái)富、技能是一生的飯碗、技術(shù)是一生永不下崗的籌碼”的道理。就業(yè)辦還先后聯(lián)合班主任向?qū)W生宣講當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)、我們的就業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，讓學(xué)生牢固樹立“先就業(yè)，再擇業(yè)”的就業(yè)心態(tài)，去掉好高騖遠(yuǎn)的思想。

自11屆學(xué)生畢業(yè)后，一直對(duì)他們進(jìn)行每月一次的電話回訪工作，在與畢業(yè)生電話溝通過程中發(fā)現(xiàn)。我們的學(xué)生有一定的流失，工作不到三個(gè)月是一個(gè)流失高峰期，一些不定性的學(xué)生基本上會(huì)在三個(gè)月之內(nèi)離職，而留下來的學(xué)生表現(xiàn)都很不錯(cuò)，部分學(xué)生已經(jīng)被提升為基層骨干、甚至基層領(lǐng)導(dǎo)，工資福利待遇都大大提高。回訪中也發(fā)現(xiàn)部分單位原先承諾的事項(xiàng)沒有完全兌現(xiàn)，比如漲工資上漲的幅度很小，工作時(shí)間有所延長(zhǎng)等等，對(duì)此我們與用人單位進(jìn)行了溝通，一般都會(huì)有所改善。學(xué)生總體上對(duì)現(xiàn)有工作滿意程度還可以。一些不穩(wěn)定的學(xué)生總覺著外面會(huì)有更好的單位，不能放下心來踏實(shí)工作，這也是人生成長(zhǎng)必須經(jīng)歷的一個(gè)過程，我們只能是盡可能的提醒學(xué)生，并不能強(qiáng)制的要求學(xué)生必須按照我們給她們規(guī)劃的路走。

經(jīng)過一年多的努力工作，我校畢業(yè)生的工作能力得到用人單位的認(rèn)可，工資待遇福利有了明顯的提升。

1、機(jī)電、汽修專業(yè)畢業(yè)生的工資待遇：基本都能提供食堂或者有餐補(bǔ)。工作時(shí)間一般都在8小時(shí)，大型機(jī)械廠礦企業(yè)經(jīng)常會(huì)有季節(jié)性的加班，在10小時(shí)左右，但是加班都會(huì)有加班費(fèi)。月工資基本在3000元左右。倒班制的工作方式很多學(xué)生不接受。有雙休日的單位比較少，基本上都是一周休息1天。

2、幼兒教育專業(yè)畢業(yè)生的工資待遇：基本都能提供食宿。8小時(shí)工作制，雙休。工資待遇在1400到1800元/月不等，有能帶特長(zhǎng)班的畢業(yè)生月工資可以拿到20xx月左右。平時(shí)幼兒園會(huì)組織教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我校畢業(yè)生能掌握先進(jìn)的教學(xué)方法和技能，不斷進(jìn)步。

3、計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生的工資待遇：基本不提供食宿，8小時(shí)工作制，單休。工資待遇一般是底薪加提成，每月基本能拿到20xx元以上。專業(yè)好，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的學(xué)生能拿到4000左右。

在電話回訪當(dāng)中，學(xué)生、家長(zhǎng)都表示對(duì)學(xué)校安置的工作比較滿意，對(duì)學(xué)生現(xiàn)階段的薪金也很滿意。

20xx年6月，20xx年12月我科室先后配合學(xué)校組織學(xué)生到深圳、上海參加暑假、寒假學(xué)生社會(huì)實(shí)踐，讓學(xué)生到工廠頂崗實(shí)習(xí)，效果很好。大多數(shù)同學(xué)在工廠得到了很好的磨練，掌握了很多書本上學(xué)不到的東西。學(xué)生的生活能力、生存能力、工作能力、社交能力等綜合知識(shí)，得到了真正提高。同時(shí)，也靠自己的雙手為自己掙得了一大筆學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，學(xué)生在暑期將近三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)掙到了八千多元。通過這次實(shí)踐活動(dòng)，更使學(xué)生懂得了金錢來之不易，節(jié)約用錢更是我們每個(gè)人有的美德。

1、規(guī)范就業(yè)管理

現(xiàn)有的工作制度和工作程序基本上能順利、效率、圓滿的完成學(xué)校交付的各項(xiàng)任務(wù)，但是在某些特殊情況或者應(yīng)急處理中存在著銜接和應(yīng)急不到位的弊端，我們?cè)诠ぷ髦幸呀?jīng)慢慢的掌握了其中的規(guī)律和發(fā)展方向，正在逐步建立更完善的制度和工作方式。

2、細(xì)化管理

完善學(xué)生就業(yè)信息庫，掌握學(xué)生更加詳細(xì)的信息。因?yàn)閷W(xué)生眾多，而專職就業(yè)的老師少，目前還很難做到“一對(duì)一”就業(yè)服務(wù)，對(duì)學(xué)生的信息掌握的不夠詳細(xì)，不能很好的根據(jù)個(gè)人情況推薦就業(yè)，這是我們一直在努力改善的，今后也會(huì)著重于此。

3、加強(qiáng)就業(yè)回訪

就業(yè)回訪我們一直在做，但是目前成規(guī)模、大批量的就業(yè)回訪一直是不定期的進(jìn)行，定期進(jìn)行回訪的方式的一般只是電話回訪，信息收集量不夠全面和準(zhǔn)確。但是目前在人力、財(cái)力上有所不足，有些工作在操作起來有些難度。我們就業(yè)辦會(huì)盡自己最大的努力將就業(yè)回訪做的更加全面詳細(xì)。

4、強(qiáng)化就業(yè)指導(dǎo)

目前就業(yè)指導(dǎo)已經(jīng)做到了日常開課、模擬面試、簡(jiǎn)歷填寫等內(nèi)容，但是在請(qǐng)專家測(cè)試職業(yè)心理、請(qǐng)優(yōu)秀畢業(yè)生座談、請(qǐng)用人單位講座等方面作的還不到位，不能讓學(xué)生全面的理解學(xué)校貫徹的就業(yè)理念，掌握職業(yè)生涯規(guī)劃等內(nèi)容，今后我們將在這方面認(rèn)真研究、尋找機(jī)會(huì)，做好與企業(yè)和專家的聯(lián)誼活動(dòng)，盡量給學(xué)生提供這方面的服務(wù)。

今年的就業(yè)工作已經(jīng)結(jié)束，我們?cè)谌〉靡欢ǔ煽?jī)的同時(shí)也意識(shí)到了自身存在的不足，在今后的工作當(dāng)中會(huì)逐步完善、建立、健全各項(xiàng)制度，端正服務(wù)學(xué)生的態(tài)度，不斷更新自身業(yè)務(wù)知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能，為我校的就業(yè)工作和學(xué)校的長(zhǎng)期發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

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