總結(jié)是提升個人和團(tuán)隊績效的必備工作。寫一篇較為完美的總結(jié)需要我們對所總結(jié)的內(nèi)容有深入的理解和熟練的把握。以下是一些成功人士的總結(jié)經(jīng)驗分享，希望對您的寫作能夠提供一些參考和指導(dǎo)。
項目跟蹤工作總結(jié)篇一
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼一年的工作時間結(jié)束了，作為審計人員需要寫一篇總結(jié)。那么大家知道大橋跟蹤審計工作總結(jié)怎么寫嗎?以下是本站小編為您整理的“大橋跟蹤審計工作總結(jié)”，供您參考，更多詳細(xì)內(nèi)容請點擊本站查看。
主做好服務(wù)，為xx建設(shè)的投資控制嚴(yán)格把關(guān)，完成了全年的跟蹤審計工作目標(biāo)和任務(wù)。
一、工程現(xiàn)場情況
二、開拓性地開展跟蹤審計工作。
作聯(lián)系單;參加隱蔽工程驗收。
在進(jìn)行跟蹤審計活動中，我始終按照xxx公司審計處的要求有力地配合了業(yè)主工程、項目部的投資控制和造價管理工作。盡管工程地點分散，但每個工作日我都會到工程現(xiàn)場巡查，全面地了解工程施工情況和其他事項，回復(fù)業(yè)主的造價咨詢和工作要求，并及時向?qū)徲嬏庍M(jìn)行匯報。實時對施工現(xiàn)場進(jìn)行勘察，參加隱蔽工程驗收，以及用文字形式做好記錄和用數(shù)碼相機進(jìn)行拍照以存檔備查，掌握詳實的工程原始資料，確保工程計量工作的準(zhǔn)確性、科學(xué)性。同時，我每月將我的跟蹤審計詳細(xì)情況向主審進(jìn)行匯報，虛心接受主審的'工作指導(dǎo)，并將跟蹤審計的工作要求和業(yè)務(wù)安排及時向業(yè)主工程部、項目部以及施工、監(jiān)理單位進(jìn)行通報，凝心聚力，認(rèn)真落實。
三、及時向業(yè)主報告處理意見和解決方法。
xx工程建設(shè)項目投資大，工程施工條件復(fù)雜，不可預(yù)見因素多，而且有些工程項目在招投標(biāo)過程中和施工圖設(shè)計上也存在一些不完善因素，這些都給工程實施過程中的跟蹤審計和造價控制工作帶來了一定的難度。針對上述情況，我充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，通過研究合同及招投標(biāo)文件，及時向業(yè)主建言獻(xiàn)策，有效地避免了投資浪費。
四、工作體會
領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持是搞好審計工作的關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)的重視程度
越高，審計工作就越有依靠，發(fā)揮的作用也就越大。我在認(rèn)真做好工作的同時，注重同上級領(lǐng)導(dǎo)的交流，不定期匯報工作情況，爭取領(lǐng)導(dǎo)的信任，取得了領(lǐng)導(dǎo)對審計工作的高度重視和大力支持。公司領(lǐng)導(dǎo)對審計工作倍加關(guān)注，對審計的組織、人員的調(diào)配予以大力支持，對重大問題的定性與處理親自過問，對審計報告認(rèn)真批閱，及時提出了整改意見和具體要求，為審計工作的順利實施提供了有力保證。
審審計要樹立服務(wù)意識。審計工作的性質(zhì)決定了審計工作必須堅持監(jiān)督與服務(wù)并重，寓監(jiān)督與服務(wù)之中。
通過近兩年工作，進(jìn)一步提高了思想政治素質(zhì)，開闊了視野，拓寬了工作思路，增強了全局意識，強化了心胸坦蕩、正直端莊、嚴(yán)謹(jǐn)樸實的良好作風(fēng)。在總結(jié)成績的同時，我也看到自己的缺點和不足，主要是還需進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)水平，注重綜合分析力度、提出有針對性的合理化建議，努力提高自己的工作層次和能力。
在今后的工作中，我會誠懇的接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我提出的批評和建議，恪盡職守。同時，發(fā)揚成績、克服不足，提高工作效率，使自己所從事的工作在新的一年中再上新臺階。
項目跟蹤工作總結(jié)篇二
20xx年第二項目部的質(zhì)量管理的工作重點主要是圍繞著進(jìn)一步實現(xiàn)公司效益最大化，如何在深化執(zhí)行力的基礎(chǔ)上搞好集約化的總承包項目管理改革深化，以創(chuàng)新而務(wù)實的.態(tài)度做好各項質(zhì)量管理工作。提高工程質(zhì)量，降低施工成本，全面提高公司項目的整體履約能力，降低項目質(zhì)量事故發(fā)生率，是公司中短期質(zhì)量管理工作的戰(zhàn)略目標(biāo)。工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)通過各級員工崗位責(zé)任制的強化，提升管理人員的主動性與能力性，全面提高項目的經(jīng)營管理水平。質(zhì)量管理工作本著“落實過程精品，強化崗位責(zé)任，切實提高質(zhì)量管理水平”的指導(dǎo)思想，全面開展質(zhì)量管理工作，抓好過程質(zhì)量監(jiān)督檢查與指導(dǎo)工作，進(jìn)行創(chuàng)優(yōu)工程的申報與評審工作，確保公司質(zhì)量管理措施的有效執(zhí)行。完成了全年的季度對項目及聯(lián)動單位的過程質(zhì)量考核工作、在施工程質(zhì)量月度檢查監(jiān)督控制、創(chuàng)優(yōu)工程的預(yù)檢、各項目（基礎(chǔ)、主體、竣工）階段驗收工作，并進(jìn)行了有針對性對重點項目進(jìn)行的抽檢與培訓(xùn)工作。同時還推進(jìn)了質(zhì)量管理基礎(chǔ)工作標(biāo)準(zhǔn)化開展，執(zhí)行項目質(zhì)量管理例會制度。經(jīng)過公司各部室和項目經(jīng)理部的不懈努力，項目部質(zhì)量管理整體水平穩(wěn)步提高。
20xx年度質(zhì)量管理工作通過“分級管理、分層負(fù)責(zé)、預(yù)控預(yù)防、服務(wù)監(jiān)督”的指導(dǎo)思想開展，以創(chuàng)新而務(wù)實的態(tài)度做好各項安全管理工作?，F(xiàn)將今年質(zhì)量完成的主要工作匯報如下：
1、公司質(zhì)量目標(biāo)指標(biāo)完成情況所承攬的單位工程竣工一次驗收合格。建設(shè)及監(jiān)理單位對工程的施工質(zhì)量滿意度為100%。
2、質(zhì)量過程控制目標(biāo)完成情況各分部分項工程100%驗收合格。
1、施工階段的質(zhì)量控制分為以下三個環(huán)節(jié)：
（1）施工準(zhǔn)備控制，在各工程對象正式施工活動開始前，對各項準(zhǔn)備工作及影響質(zhì)量的因素進(jìn)行控制，這是確保施工質(zhì)量的先決條件。
（2）施工過程控制，在施工過程中對實際投入的生產(chǎn)要素質(zhì)量及作業(yè)技術(shù)活動的實施狀態(tài)和結(jié)果所進(jìn)行的控制，包括作業(yè)者發(fā)揮技術(shù)能力過程的自控行為和來自有關(guān)管理者的監(jiān)控行為。
（3）竣工驗收控制，它是批對于通過施工過程所完成的具有獨立的功能和使用價值的最終產(chǎn)品及有關(guān)方面的質(zhì)量進(jìn)行控制。
2、工程施工前明確質(zhì)量管理目標(biāo)
工程的施工質(zhì)量應(yīng)按照國家現(xiàn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范進(jìn)行質(zhì)量評定。工程的質(zhì)量目標(biāo)符合《工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》。
3、建立健全質(zhì)量管理體系
施工質(zhì)量保證體系是確保工程施工質(zhì)量的主要要素，整個保證體系可分為質(zhì)量管理體系和施工質(zhì)量控制體系。
施工質(zhì)量管理體系是整個施工質(zhì)量能加以控制的關(guān)鍵，而工程質(zhì)量的優(yōu)劣是對項目班子質(zhì)量管理能力的取直接的評價。
4、強化過程質(zhì)量控制，確保實體工程質(zhì)量
以我們提出的質(zhì)量目標(biāo)為依據(jù)，編制相應(yīng)措的分項工程質(zhì)量目標(biāo)計劃，這個分項目標(biāo)計劃在項目參與管理的全體人員均熟悉了解，做到心中有數(shù)。
在目標(biāo)計劃制定后，各施工現(xiàn)場管理人員應(yīng)編制相應(yīng)在的工作標(biāo)準(zhǔn)在施工班組實施，在實施過程中進(jìn)行方式、方法的調(diào)整，以使工作標(biāo)準(zhǔn)完善。在實施過程中，無論是施工工長還是質(zhì)檢人員均要加強檢查，在檢查中發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，以使所有質(zhì)量問題解決于施工之中，并同時對這些問題進(jìn)行匯總，以保證在今后或下次施工時不出現(xiàn)類似問題。
5、過程質(zhì)量監(jiān)督控制工作
施工質(zhì)量控制體系主要是圍繞“人、機、料、法、環(huán)”五大要素進(jìn)行的，任何一個環(huán)節(jié)出了差錯，則勢必使施工的質(zhì)量達(dá)不到相應(yīng)的要求，幫在質(zhì)量保證計劃中，對這施工過程中的五大要素的質(zhì)量保證措施必須給以明確地落實。
施工中人的因素是關(guān)鍵，無論是從層到勞務(wù)層，其素質(zhì)責(zé)任心等的好壞將直接影響到工程的施工質(zhì)量，幫對于“人”的因素的質(zhì)量保證措施主要從：人員培訓(xùn)、人員管理、人員評定來保證人員的素質(zhì)。
在施工前，我們將對所有的施工管理人員及施工勞務(wù)人員進(jìn)行各種必要的培訓(xùn)，關(guān)鍵的崗位必須持有效的上崗證書才能上崗。在管理層積極推廣計算機的廣泛應(yīng)用，加強現(xiàn)代信息化的推廣，在勞務(wù)層，對一些重要崗位，必須進(jìn)行再培訓(xùn)，以達(dá)到更高的要求。在施工中，我們即要加強人員的管理工作，又要加強人員的評定工作，人員的管理及評定工作應(yīng)是對項目的全體管理層及勞務(wù)層，實施層層管理、層層評定的方式進(jìn)行。進(jìn)行這兩項工作其目的在于使進(jìn)駐現(xiàn)場的任何人員在任何時候均能保持最佳狀態(tài)，以確保工程能順利完成。
進(jìn)入現(xiàn)代的施工管理，機械化程度的提高為工程更快、更好地完成創(chuàng)造了有關(guān)利條件。但機械對施工質(zhì)量的影響亦越來越大，幫必須確保機械牌最佳狀態(tài)，在施工機械進(jìn)場前必須對進(jìn)場機械進(jìn)行一次全面的保養(yǎng)，使施工機械在投入使用前就以達(dá)到最佳狀態(tài)，而在施工中，要使施工機械處于最佳狀態(tài)就必須對其進(jìn)行良好的養(yǎng)護(hù)、檢修、在施工過程中我們將制定機械維護(hù)計劃表，以保證在施工過程中所有的施工機械在任何施工階段均能處于最佳狀態(tài)。
材料是組成工程的地基本的單位，亦是保證外觀質(zhì)量的最基本的單位，故材料采用的優(yōu)劣將直接影響工程的內(nèi)在及外觀質(zhì)量。“物”的因素是最基本的因素。為確?！拔铩钡馁|(zhì)量，我們必須從施工用材、周轉(zhuǎn)用材進(jìn)行綜合地落實。
“環(huán)”是指施工工序流程。面“法”則是指施工的方法，在工程的施工建設(shè)中，必須利用合理的施工流程，先進(jìn)的施工方法，才能更好、更快地完成工程的建設(shè)任務(wù)。
總之施工質(zhì)量管理是一個系統(tǒng)工程，涉及項目管理的各層次和施工現(xiàn)場的每一個工人，再加上建筑產(chǎn)品生產(chǎn)周期長、自然環(huán)境影響因素多等特點，決定了質(zhì)量管理的難度大在。因此必須運用現(xiàn)代管理的思想和方法，按照國際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量管理體系并保持其有效運行，覆蓋項目施工的全過程，才能保證工程質(zhì)量水平不斷提高。
項目跟蹤工作總結(jié)篇三
能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“xxxx”重要思想，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，具有堅定的政治立場和政治方向，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和學(xué)校的各項規(guī)章制度。
積極參加實踐科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)活動。圍繞深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，聯(lián)系黨的xx大以來科學(xué)發(fā)展的實踐，結(jié)合自己工作實際，認(rèn)真查找我個人在深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問題，深刻分析存在這些問題的主客觀原因特別是主觀原因，深入剖析影響科學(xué)發(fā)展的思想根源，提出具體改正措施。
在參加新校區(qū)建設(shè)過程中，能夠嚴(yán)格按照院黨委的要求做到堅持原則、實事求是的處理問題。
本年度在院黨委院行政的領(lǐng)導(dǎo)下，我主要開展的工作如下:
1、組織開展我院東區(qū)主要建設(shè)項目—4號學(xué)生宿舍樓、教學(xué)樓1-3區(qū)、教學(xué)樓4區(qū)、5號學(xué)生宿舍樓、3號學(xué)生宿舍樓的審計工作。這些項目都是我院前期費率招標(biāo)項目，涉及金額巨大，雙方矛盾突出，為了有效維護(hù)我院利益，采取有效措施，根據(jù)每個項目的不同情況采取相應(yīng)對策，取得了良好的效果，審減金額較大，審計結(jié)果取得了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和人員的認(rèn)可。
2、積極配合我院道路管網(wǎng)工程項目、學(xué)生食堂、浴室項目、學(xué)生食堂金屬屋面仲裁項目的技術(shù)、資料配合工作。
3、組織開展東區(qū)30余項較小工程項目的內(nèi)部審計，審減率超過15。
4、審查新校區(qū)今年招標(biāo)項目--新校區(qū)公寓樓電梯采購與安裝、地板磚、踢腳線采購、廚房衛(wèi)生間內(nèi)墻磚、地磚采購、屋面瓦采購、外墻磚采購、配電箱采購、弱電箱采購、水電表采購、散熱片采購、樓宇對講系統(tǒng)采購、鋁合金窗制作安裝、鋼制防盜門制作安裝、坐便器采購、內(nèi)成品木門制作安裝、預(yù)制混凝土管樁采購、預(yù)制混凝土管樁施工、電梯豎井電纜采購以及新校區(qū)景觀湖邊道路工程施工、新校區(qū)食堂操作間、備餐間、排水管道整改工程等30多個我院招標(biāo)項目招標(biāo)文件的審查、評標(biāo)辦法的討論制定等工作。從招標(biāo)的效果來看，我院招標(biāo)項目普遍競爭非常激烈，中標(biāo)價較低，節(jié)資率較高，收到了很好的招標(biāo)效果。
5、按照院領(lǐng)導(dǎo)的要求，組織編制新校區(qū)公寓樓配電中心、公寓樓等項目業(yè)主標(biāo)底，采用多項措施，確保了業(yè)主標(biāo)底的保密和編制水平，為這些項目公開、公平、公正的招標(biāo)成功提供了前提，對后期工程投資的過程控制起到了良好的作用。
6、參加新校區(qū)公寓樓電梯采購與安裝等30余個項目的合同談判，并按照我院規(guī)定進(jìn)行合同的審查和會簽。
7、參與我院新校區(qū)建設(shè)公寓樓電梯采購與安裝、地板磚、踢腳線采購、廚房衛(wèi)生間內(nèi)墻磚等20多項工程、設(shè)備采購的評標(biāo)工作。
8、近一年來，審核各種工程、服務(wù)、貨物采購付款憑證近300項，對其中不具備支付條件的項目不予簽認(rèn)，有效的控制了投資和防范資金風(fēng)險。
9、參加部分工程驗收，對不具備使用條件或工程質(zhì)量不合格的項目及時提出相關(guān)意見。
10、建立完善審計項目的審計檔案。
1、全面實施工程建設(shè)的全過程審計監(jiān)督。為有效進(jìn)行審計工作，充分發(fā)揮審計作用，在我院東區(qū)建設(shè)審計工作中實施全過程跟蹤審計。通過全過程跟蹤審計，把事后結(jié)算審計向事前、事中、全過程延伸，使整個工程實施處于受控狀態(tài)，有效地克服事后監(jiān)督的局限性，在控制工程造價，提高投資效益方面發(fā)揮了重要作用，并可以從源頭上遏制工程建設(shè)領(lǐng)域的腐敗，從而對廉政建設(shè)產(chǎn)生積極的作用。
按照全過程審計監(jiān)督的要求，我院東區(qū)建設(shè)審計工作包括了招標(biāo)文件審查、招標(biāo)、評標(biāo)過程監(jiān)督、合同審查、材料設(shè)備驗收、工程質(zhì)量監(jiān)督、過程付款、結(jié)算、工程驗收、竣工決算審計等內(nèi)容，監(jiān)督范圍明顯擴(kuò)大，工作量也明顯增加，審計監(jiān)督效果也非常明顯。
2、為維護(hù)我院利益，避免4號、5號學(xué)生宿舍樓陷入仲裁的不利局面，在學(xué)生食堂、浴室項目進(jìn)入仲裁程序后，經(jīng)院主要領(lǐng)導(dǎo)同意，采取措施果斷處理4號、5號學(xué)生宿舍樓的合同糾紛和審計，效果良好，受到了院領(lǐng)導(dǎo)的肯定，避免了我院的經(jīng)濟(jì)損失。
嚴(yán)格要求自己，在廉潔自律上做到警鐘常鳴。認(rèn)真執(zhí)行《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則(試行)》及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項規(guī)定，認(rèn)真執(zhí)行工作紀(jì)律、“禁令”等規(guī)定，堅持自省自警，自覺接受組織和群眾監(jiān)督。
嚴(yán)格按照院黨委的要求不接受任何與職務(wù)有關(guān)的宴請，不收受任何禮物、禮金，不介紹任何朋友、親戚介入我院工程項目。
由于各種原因，自己對一些工作也有為難情緒，需要調(diào)整和改正。
自己盡管在我院新校區(qū)建設(shè)中做了一些工作、發(fā)揮了一定的作用，但作用發(fā)揮的還不夠。一方面是自己的水平問題，自己也不善于做監(jiān)督工作;另一方面建設(shè)項目管理是一個全方位的動態(tài)控制過程，一個人起的作用是很有限的。
項目跟蹤工作總結(jié)篇四
今年以來，在xxx公司審計處的指導(dǎo)和支持下，我們鑫金茂工程造價咨詢公司xxxx工程跟蹤審計組緊緊圍繞雙方簽訂的《xx建設(shè)工程跟蹤審計服務(wù)協(xié)議》，以及我公司相關(guān)審計指導(dǎo)性主做好服務(wù)，為xx建設(shè)的投資控制嚴(yán)格把關(guān)，完成了全年的跟蹤審計工作目標(biāo)和任務(wù)。
我公司跟蹤審計組于20xx年1月份開始進(jìn)駐工程現(xiàn)場開展工作，承擔(dān)xx工程（1）標(biāo)段（包括在xx、xx行政區(qū)域范圍內(nèi)實施的xx、xx新建項目）的跟蹤審計及造價咨詢?nèi)蝿?wù)，認(rèn)真完成業(yè)主所委托的各類分包工程和新增工程預(yù)算（含工程量清單和標(biāo)底編制），完成工程材料、設(shè)備采購價格審核；完成工程結(jié)算審核；完成工程預(yù)付款、進(jìn)度款審核等任務(wù)。此外，還配合業(yè)主完成工程簽證及變更審批項目報審的造價估算；完成工程變更及簽證審核，并參加現(xiàn)場計量；參加工程方案優(yōu)化比選，并提出跟蹤審計書面意；為配合業(yè)主強化工程造價管理，發(fā)出跟蹤審計工作聯(lián)系單；參加隱蔽工程驗收。
在進(jìn)行跟蹤審計活動中，我始終按照xxx公司審計處的要求有力地配合了業(yè)主工程、項目部的投資控制和造價管理工作。盡管工程地點分散，但每個工作日我都會到工程現(xiàn)場巡查，全面地了解工程施工情況和其他事項，回復(fù)業(yè)主的造價咨詢和工作要求，并及時向?qū)徲嬏庍M(jìn)行匯報。實時對施工現(xiàn)場進(jìn)行勘察，參加隱蔽工程驗收，以及用文字形式做好記錄和用數(shù)碼相機進(jìn)行拍照以存檔備查，掌握詳實的工程原始資料，確保工程計量工作的準(zhǔn)確性、科學(xué)性。同時，我每月將我的跟蹤審計向主審進(jìn)行匯報，虛心接受主審的工作指導(dǎo)，并將跟蹤審計的工作要求和業(yè)務(wù)安排及時向業(yè)主工程部、項目部以及施工、監(jiān)理單位進(jìn)行通報，凝心聚力，認(rèn)真落實。
xx工程建設(shè)項目投資大，工程施工條件復(fù)雜，不可預(yù)見因素多，而且有些工程項目在招投標(biāo)過程中和施工圖設(shè)計上也存在一些不完善因素，這些都給工程實施過程中的跟蹤審計和造價控制工作帶來了一定的難度。針對上述情況，我充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，通過研究合同及招投標(biāo)文件，及時向業(yè)主建言獻(xiàn)策，有效地避免了投資浪費。
領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持是搞好審計工作的關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)的'重視程度越高，審計工作就越有依靠，發(fā)揮的作用也就越大。我在認(rèn)真做好工作的同時，注重同上級領(lǐng)導(dǎo)的交流，不定期匯報工作情況，爭取領(lǐng)導(dǎo)的信任，取得了領(lǐng)導(dǎo)對審計工作的高度重視和大力支持。公司領(lǐng)導(dǎo)對審計工作倍加關(guān)注，對審計的組織、人員的調(diào)配予以大力支持，對重大問題的定性與處理親自過問，對審計報告認(rèn)真批閱，及時提出了整改意見和具體要求，為審計工作的順利實施提供了有力保證。
審審計要樹立服務(wù)意識。審計工作的性質(zhì)決定了審計工作必須堅持監(jiān)督與服務(wù)并重，寓監(jiān)督與服務(wù)之中。
通過近兩年工作，進(jìn)一步提高了思想政治素質(zhì)，開闊了視野，拓寬了工作思路，增強了全局意識，強化了心胸坦蕩、正直端莊、嚴(yán)謹(jǐn)樸實的良好作風(fēng)。在總結(jié)成績的同時，我也看到自己的缺點和不足，主要是還需進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)水平，注重綜合分析力度、提出有針對性的合理化建議，努力提高自己的工作層次和能力。
在今后的工作中，我會誠懇的接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我提出的批評和建議，恪盡職守。同時，發(fā)揚成績、克服不足，提高工作效率，使自己所從事的工作在新的一年中再上新臺階。
項目跟蹤工作總結(jié)篇五
一個老牌it項目經(jīng)理的多年感悟和技巧。
1、中國充滿大量非常敬業(yè)但不夠職業(yè)的項目經(jīng)理，不了解這一點，就做不好中國的項目。
2、真正的原因往往都隱藏在表面的理由背后。
3、做項目最高境界是和用戶形成長期共生雙贏關(guān)系。
4、賣功能，賣利益，賣服務(wù)，賣價值，賣口碑，這是做項目的五個境界。
5、大項目往往是從小項目建立信任開始的。
6、做項目的公司夢想往往是通過項目形成一個好產(chǎn)品去走批量化復(fù)制的路。
7、做大項目最大的愿望就是“不差錢”，最大的風(fēng)險就是“沒錢花”。
8、大項目往往培養(yǎng)出很多賭性十足的銷售。
9、基于項目型運作最好的商業(yè)模式無非是吃行業(yè)或者傍大款。
10、沒有核心競爭力，做項目做產(chǎn)品都做不好。
11、不成熟的行業(yè)往往培養(yǎng)不成熟的銷售。
12、做大項目銷售就要前半夜想成功激勵自己，后半夜想失敗警醒自己。
13、不拒絕小單的磨練，才能成就大單運作能力。
14、不是誰經(jīng)過努力都可以做銷售的，三流的銷售賣勤奮，二流的銷售賣品牌，一流的銷售賣信用，超一流的銷售賣資源。
15、做導(dǎo)演型銷售不是要一個人成為全才，而是具備整合資源的能力。
16、項目團(tuán)隊才是最有力的組合，你不能獨自成功。
17、一流的顧問就是能通過快速學(xué)習(xí)讓自己在幾天內(nèi)就變得很專業(yè)的人。
18、同行不是冤家，在一個行業(yè)做了幾年就特別明白圈子很小這句話。
19、很多沒有道理的流程是由很有道理的流程進(jìn)化過來的。 20、新人要學(xué)會的第一課是：守規(guī)矩，而不是貿(mào)然創(chuàng)新。
21、堅持重視老客戶的人會得到最好的回報。
22、不管是哪個行業(yè)的銷售，有時候最有效的方法就是電話和上門拜訪，人和人直接經(jīng)過接觸才有信任。
23、企業(yè)大了，不官僚就很難生存，很多人未必懂得這個道理，當(dāng)然官僚要要付出為新血所替代的風(fēng)險。
24、很多人說國企不好，但做夢也想進(jìn)入國企，這又是為什么？
25、早起的鳥兒未必有蟲吃，除非你早起又做好了準(zhǔn)備。
26、你能打動客戶的理由，一定要先說服自己相信。
27、一流的商務(wù)就是總有辦法制造別人感興趣的牌。
28、不會花錢的商務(wù)不是好商務(wù)，只會花錢的商務(wù)死得更難看。
29、抓住項目關(guān)鍵點，才能找到項目突破口。
30、收集一些細(xì)微的情報，拼湊出整個項目的輪廓，是一個優(yōu)秀商務(wù)的基本功。
31、做項目一定要明白，甲方和乙方都是人，人都是很復(fù)雜的。
32、評估一個項目最痛苦的結(jié)果是：這不是你的機會。
33、項目中往往要按明規(guī)則做文章，按潛規(guī)則辦事。
34、利益面前沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。
35、大客戶的需求是分層次，多維度的。
36、陷入同質(zhì)化競爭是做項目的常態(tài)。
37、定位對手要先做好自己的swot分析。
38、能搞定企業(yè)內(nèi)部資源的人才有自信搞定客戶。
39、不要害怕任何貌似強大的對手，關(guān)鍵是要想清楚他的弱點，然后去放大。 40、一個商務(wù)高手一定要有陪標(biāo)和圍標(biāo)的經(jīng)驗。
41、在項目中你不需要一次解決所有的對手，而是每一輪確保你還在局內(nèi)，然后等對手犯錯誤。
42、要學(xué)會把自己的同事當(dāng)客戶一樣對待，不要以為他所做的一切都是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>
43、給客戶遞名片一定要讓名字對著對方，很多人都忽略了這個細(xì)節(jié)。
44、領(lǐng)導(dǎo)這么多，難怪做大項目的人多少是有點見人說人話見鬼說鬼話的本事。
45、能成功把客戶約出來可能是項目有了實質(zhì)性進(jìn)展的一種標(biāo)志。
46、中國客戶最大的壞毛病就是利用供應(yīng)商想接項目的心理免費利用他們給自己寫材料。
47、用戶是上帝，但不一定永遠(yuǎn)都是正確的。
48、在中國做大項目的人，遲早要在酒桌上被放倒幾次。
49、煙酒是項目的潤滑劑，不是必需品，不抽煙不喝酒一樣做大項目的人很多，珍愛生命，遠(yuǎn)離煙酒。
50、報價其實是和用戶玩心理戰(zhàn)的過程，開始很難，后來上癮。
51、建議公司老總花點時間仔細(xì)聽一聽自己員工的公司介紹，估計一半以上晚上回去睡不著覺。
52、賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，賣公司不如賣自己。
53、再好的教程也不如實踐這位老師好，不怕尷尬，多積累經(jīng)驗，你就會具備應(yīng)變能力。
54、做介紹之前多花幾分鐘想想你的聽眾想聽什么再開口。
55、介紹就要“聚焦目的，突出差異，人無我有，人有我全，人全我?！?。
56、做介紹最怕一成不變，不僅僅用戶，自己也失去表達(dá)的欲望。
57、公司介紹三分鐘，臺下要練十個鐘。
58、現(xiàn)在的用戶越來越理性，說自己公司如何好，不如說自己在這家公司感覺很自豪。
59、公司介紹要講好，小故事一定要多準(zhǔn)備幾個。
60、和高層多談價值觀，和中層多談可靠性，和底層多談先進(jìn)性。 6
1、售前請注意：競爭在每時每刻，即使只有你一方在調(diào)研。 6
2、調(diào)研只要足夠你有把握落實下一階段工作即可，不用過度投入。 6
3、客戶要你配合他，用戶要他配合你，這就好比女朋友和老婆的區(qū)別。 6
4、好售前顧問和差顧問，差別不在技術(shù)，而在商務(wù)感覺。 6
5、好顧問總是稀缺資源，任何時候都要考慮這個變量。
66、很多人不是沒有能力，而是怕麻煩，工作質(zhì)量高不高，就在你怕不怕麻煩。 6
7、一個好的售前團(tuán)隊，能力應(yīng)該相互補充短板，未必是最強組合效果最好。 6
8、解決方案往往是“理論的巨人，實踐的矮子”真實寫照。 6
1、把文字變成表，把表變成圖，方案才有可讀性。
72、其實企業(yè)的人最清楚企業(yè)的問題，他們不過是不方便說而已。
73、方案是靠模板抄出來的，這我們都知道，但拜托抄的時候替換用心一點。 7
4、自己的方案最好給別人檢查，因為人對自己的文字不敏感。 7
5、我個人的經(jīng)驗是會寫方案的人都有收藏公司資料的癖好。
76、小公司往往舍不得在方案包裝上花錢，大公司又往往太注重方案的門面功夫。 7
7、演示能力就是說服力，即使你成為老板，也會希望擁有這種說服力。
9、現(xiàn)在是讀圖時代，所以演示注定要比方案有視覺沖擊力。 80、十份優(yōu)秀的方案也很難挽回一次失敗的演示。
81、演示前要做的功課是預(yù)判聽眾的立場，也許會賭錯，但總比不分析要好，實在猜不出，多準(zhǔn)備幾個應(yīng)變方案。
82、用戶的真實需求往往自己也沒意識到，所以商務(wù)了解的信息雖然是用戶自己說的，但未必就是可靠的。
83、演示成功的標(biāo)志就是沒人睡覺，沒人頻繁上廁所，沒人大聲接電話。 8
4、大型項目演示需要團(tuán)隊協(xié)同準(zhǔn)備，別搞個人英雄主義。
85、演示就是希望看到用戶眼前一亮，其實用戶也想看到讓他眼前一亮的供應(yīng)商。 8
6、基本上用戶領(lǐng)導(dǎo)不在的演示都是白忙，準(zhǔn)備在申請一次機會吧。
8、沒有優(yōu)勢的時候，演示要敢于搏，富貴險中求，成功也一樣。 8
9、技術(shù)交流要突出亮點，招標(biāo)答辯要突出實力。
90、經(jīng)常做演示，總有機會碰到意外的，希望不要出現(xiàn)在關(guān)鍵演示場合就好。 9
1、沒有釘子的項目，參與也是陪標(biāo)，就當(dāng)培養(yǎng)新人了解業(yè)務(wù)的場合好了。 9
2、人是因為痛苦生需求，因為快樂而購買！請站在用戶獲得利益去介紹產(chǎn)品，拉動用戶產(chǎn)生購買沖動，而不是推銷你的賣點。
93、其實好材料最簡單的標(biāo)準(zhǔn)就是你自己也喜歡它。
94、其實很多時候不缺乏素材，而是缺乏從素材中挖掘觀點的眼光。 9
5、即使是奧巴馬，也要親自寫演講稿，難道你以為你比奧巴馬還強？
96、排練結(jié)結(jié)巴巴，試講磕磕碰碰，現(xiàn)場順順利利，這就是我經(jīng)常的狀態(tài)，多練，不知不覺都記住了。
8、一定要自信地發(fā)出行動號召，當(dāng)然演示砸了的場合例外。 9
9、能否標(biāo)準(zhǔn)化是一切商業(yè)模式能否建立的試金石。
100、公司演示依賴幾個顧問，這就是為什么國內(nèi)大部分公司做不大的原因之一。 10
1、制造業(yè)經(jīng)常講pdca循環(huán)，軟件業(yè)倒經(jīng)常吃老本，要向制造業(yè)學(xué)習(xí)。
2、記住iso三步驟：把你想的寫下來，按你寫的去做，把你做的記錄下來，這樣每個人都能做好標(biāo)準(zhǔn)演示。
3、牛人們往往被領(lǐng)導(dǎo)語重心長地鼓勵能力越大，責(zé)任越大，就是工資不加。
5、比沒演示機會更郁悶的是來聽你演示的都不是關(guān)鍵人物。
6、如果你是概念創(chuàng)造者，當(dāng)然要爭取第一個演示的機會，如果你是概念跟隨者，還是讓別人去啟蒙吧。
7、演示效果好不好，領(lǐng)導(dǎo)說了算，領(lǐng)導(dǎo)就是最大的群眾。
9、大公司一定會托大，所以小公司總能找到機會。
110、大部分人習(xí)慣按公司套路來，卻忘了現(xiàn)場需要機變權(quán)衡。 1
11、領(lǐng)導(dǎo)最喜歡做判斷題，其次是選擇題。
12、做好定位需要搜集客戶傾向和競爭對手偏愛，找出思維的盲區(qū)。 1
13、別太指望用所謂先進(jìn)功能就可以讓用戶眼前一亮，除非你賣的是工具軟件。 1
14、有時候基于行業(yè)理解做好客戶化數(shù)據(jù)定制演示，就會領(lǐng)先你的對手一大步。
15、所有的老板都對兩個問題最感興趣，做大市場，壓縮成本，至于向管理要效益無非也就是要這兩方面的效益。
16、專業(yè)顧問做演示，不能太有煽動性，但也不能太平淡，需要一點激情感染別人。 1
17、決策者往往用右腦判斷含金量，用左腦判斷可行性。
18、你可以說馬云會忽悠，但會忽悠卻不是人人都能做到的，馬云能被認(rèn)為成功本質(zhì)上是因為他進(jìn)入了最有上升潛力的行業(yè)，而且恰好是他活下來了。
21、基本上人都喜歡炫耀自己做得很得意的東西，盡管那未必是企業(yè)最需要的。 1
22、從“我給你帶來什么功能”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔夷転槟銊?chuàng)造什么價值”非常不容易。 1
25、在大項目中不要樹立任何敵人，一個你以為微不足道的人就可能讓你的項目出現(xiàn)麻煩，想支持一個公司很難，想否定一個公司就太容易了。
26、其實真正有權(quán)力的人蠻厭倦在會議室里討論項目，他們更希望是另一個輕松的場合，但這個形式又不能不走。
27、le is more，電梯測試對培養(yǎng)高效率的演示是很有效的。1
28、善于利用工具，但不要依賴工具，最好的工具是大腦。 1
29、重視細(xì)節(jié)其實是控制風(fēng)險的一種管理手段。
32、你的形象將和項目價格緊密相聯(lián)。
33、象顧問一樣演示，象商務(wù)一樣思考，象技術(shù)一樣專業(yè)，這就是售前咨詢。 1
34、對復(fù)雜系統(tǒng)而言，演示要賣價值，不是賣功能，所以成功演示不需要大量操作。 1
35、一定要記住，聽眾不耐煩注意力不集中是常態(tài)，很關(guān)注反而是意外。
37、很多行業(yè)都是利用信息不對稱賺錢的，象房地產(chǎn)，醫(yī)療，不過他們做成了暴利，而軟件行業(yè)做成了微利。
38、敢于售前過度承諾不是本事，能實施階段全身而退才是本事。
41、一把鑰匙開一把鎖，沒有萬能的鑰匙。
42、我們不反對攻擊對手，對手就是用來攻擊的，我們反對用下三濫手法攻擊對手。 1
43、當(dāng)你遇到對手強大攻擊時，回去一定要好好研究對手的攻擊，因為對手對你的弱點把握往往比自己更準(zhǔn)。
44、工作的時候談閑天，談閑天的時候落實工作，一種現(xiàn)狀，去適應(yīng)它好了。 1
45、沒事的時候經(jīng)?？纯赐饨徊啃侣劙l(fā)布會，能學(xué)到不少推諉責(zé)任的招數(shù)。 1
46、有時候一個問題還得準(zhǔn)備幾個版本的回答應(yīng)對不同崗位的人。 1
47、客戶有時候會提出傻問題，但你可不能流露出優(yōu)越感。
48、人的動機往往是多元的，反對你的人也許會提出一個真正的好問題，支持你的人也許會提出一個絕對的傻問題。
49、真金不怕火煉，問題是不是真金？
150、管理軟件售前就是搏膽識，到了試用就是搏命了。
51、因為聽了20年不成功的失敗案例，客戶就想用試用保護(hù)自己，等成功案例多了，自然客戶就放心了。
52、大公司有大公司的苦，小公司有小公司的難，誰都不容易。
53、接待工作做得最好的部分往往是吃喝玩樂，最難出彩的部分就是高管碰出火花。 1
54、員工很容易做到專業(yè)，但很難做到敬業(yè)，更難做到職業(yè)。 1
55、在中國典型用戶衡量的最終標(biāo)準(zhǔn)是商務(wù)關(guān)系好不好。
56、沒錢的供應(yīng)商其實都很勢利，盡管他們也知道這對長遠(yuǎn)發(fā)展不好。
57、我們曾經(jīng)有個夢想，讓中國機械制造企業(yè)500強中有一半用我們的軟件，后來發(fā)現(xiàn)這的確是個夢想。
58、維護(hù)典型用戶最大的問題是千萬不要把用戶樹立起來了就認(rèn)為工作結(jié)束了。
59、讓一個典型用戶不斷維護(hù)下去的最好辦法是不斷和典型用戶建立新合作，這也是最有說服力的。
160、樹立好典型用戶，服務(wù)好典型用戶，宣傳好典型用戶。
1、就我所知大部分企業(yè)對典型用戶的素材整理不如典型用戶自己整理得好。
2、考察一個軟件好不好最簡單的方法是企業(yè)是否年年主動交服務(wù)費或者年年有新增合同合作，考察這一點就夠了。
3、我不建議作 弊，我只是建議在典型用戶現(xiàn)場把我們能力最大化顯示出來。16
4、客戶來考察，商務(wù)一定要全程陪同，吃喝玩樂住都要泡在一起。 16
5、讓客戶感覺你的用戶比他高明，這個考察目的基本就達(dá)到了。
7、對付不合作的來參觀的客戶，就用典型客戶企業(yè)規(guī)定去對付他。 16
8、談不出幾個好段子的項目，估計也不是什么好項目。
9、很多人高管做久了，對市場感覺往往在下滑，所以接待客戶往往不出彩，這點不可不注意。 170、高管喜歡你，就愿意支持你，這個和客戶喜歡你，就愿意選擇你的道理一樣。
1、小企業(yè)做大項目有個痛苦，從商務(wù)到老總就是一個人，一點退路和層次都沒有，這個時候非要拼個人魅力。
2、很多高管怕見客戶，因為全部是遭遇戰(zhàn)，還不能出錯，難！17
3、大部分老總喜歡做錦上添花的事情，不喜歡做絕境逆轉(zhuǎn)的事情。
4、在大部分情況下開標(biāo)前沒有任何人給你打招呼，這標(biāo)基本就不屬于你了。 17
5、報價太有彈性，往往導(dǎo)致一個行業(yè)不正常競爭。 17
6、很多做軟件的想去做實業(yè)，因為覺得實業(yè)賺錢，很多做實業(yè)的想去做軟件，因為覺得軟件賺錢。
7、報高價往往是客戶在主導(dǎo)，報低價往往就是供應(yīng)商在主導(dǎo)。
9、搞價格戰(zhàn)往往是以犧牲服務(wù)質(zhì)量為代價的，服務(wù)不是硬件，降價占不到便宜。
180、先報高價，然后讓步一點，然后再讓步一點，最后突然跳水，這貌似女人被男人騙上床的過程。
1、我們不能超出游戲規(guī)則，但可以充分利用游戲規(guī)則。 18
2、主動陪標(biāo)的游戲規(guī)則是價格一定要按甲方意思來。
3、中標(biāo)一般只是意味著你有資格優(yōu)先談價格了，不代表一定和你合作。
4、成本都是談判時承諾新東西加出來的，利潤都是談判時承諾壓價格砍下去的。 18
5、過度承諾是興奮劑，壯陽藥，不是可持續(xù)發(fā)展之路。 18
6、沒有翻不了的盤，只有不值得翻的盤。
7、中國項目經(jīng)理，往往是因為技術(shù)優(yōu)秀而提拔，因為管理無能而放棄。 18
8、中國項目經(jīng)理有完成項目的責(zé)任，無分享項目利潤的空間。
9、我始終相信，在中國商業(yè)環(huán)境下鍛煉出來的項目經(jīng)理，必能適應(yīng)全球化競爭。 190、國外項目管理講量化管理，國內(nèi)項目管理講權(quán)變管理。
1、中國的大部分項目目標(biāo)只有一個：領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為很成功，所以匯報成為一門藝術(shù)。
2、做項目導(dǎo)致養(yǎng)成一個職業(yè)習(xí)慣，一件事情做得太順，心里就不踏實，一定要折騰點事情出來才踏實。
3、項目過程可以標(biāo)準(zhǔn)化，但個人能力是不能標(biāo)準(zhǔn)化的，而這個個人能力一定程度上可以決定項目走向。
4、項目中寫的每個文檔都要有意義，不能為了流程制造文檔。
6、項目計劃分解得越細(xì)，往往就越不真實。 19
7、是項目就有變更，要原則性和靈活性相結(jié)合.19
8、企圖利用技術(shù)思維解決管理問題是很多項目出現(xiàn)問題的根源。 19
9、項目經(jīng)理最大的軟技能就是善于溝通和學(xué)習(xí)。
200、讓團(tuán)隊成員都服從調(diào)度，這是新項目經(jīng)理最難突破的關(guān)口。
1、我很遺憾自己不是pmp，如果我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了pmp，我的確可以把項目做得更好，但僅僅讀了pmp，是無法做好項目的。
2、你考100個pmp也不如一個能回款的項目經(jīng)理有影響力！20
3、一把手重視就意味著一把手經(jīng)常來參加這個項目的會。 20
4、寫成文檔高管也未必認(rèn)真看，但他們喜歡這種正式的形式。
5、高管否定一個人的最好方式是在企業(yè)內(nèi)部找到你的反對者，不是我反對你，是你的方案說服不了大家。
6、工作中做到對人不對事容易，對事不對人難。
7、很多人以為寫材料做匯報是形式主義，我把工作做好就可以了，這其實是掩飾自己沒有結(jié)構(gòu)化思維的借口。
8、好的匯報材料可以看出一個人的思維能力和全局觀。
9、文檔是正式且不可少的，但匯報起了作用估計還是要靠耳邊吹風(fēng)可靠。
210、做項目的過程就是和用戶交朋友的過程，朋友多了路好走。
211、好的項目也要有好的團(tuán)隊來實施，靠個人推動很難堅持。
212、啟動大會基本上是形式主義，但我們可以充分利用這個形式達(dá)到我們想達(dá)到的目的。
213、最怕一個項目啟動，停滯不前，再啟動，再停滯不前，郁悶！
214、我們常常為了開好一個重要的會，必須開很多小會，這點麻煩是省不掉的。
215、領(lǐng)導(dǎo)重視不重視一個項目，要看領(lǐng)導(dǎo)參加不參加項目的會，參加的時間夠不夠長。
216、調(diào)研時間拖得很長，往往是因為自己對企業(yè)的業(yè)務(wù)缺乏把握，不得不花費很多時間去了解企業(yè)認(rèn)為是常識的細(xì)節(jié)。
217、先拜碼頭搏感情，再談困難搏支持，這是百試不爽的中國式調(diào)研啟動溝通方式。
218、領(lǐng)導(dǎo)說平時你好好做，沒事就不要直接找我，這話有時候千萬別當(dāng)真，讓領(lǐng)導(dǎo)知道你的項目一舉一動很有好處。
219、調(diào)研要讓用戶開口說話，而不是顧問一直在問，那就麻煩了。
21、調(diào)研階段一定注意讓用戶關(guān)注自己的業(yè)務(wù)，而不是先炫耀自己的解決方案。 2
22、從早調(diào)研到晚，那你用什么時間來
總結(jié)
和思考呢？23、做調(diào)研就要學(xué)習(xí)海爾的“日事日畢、日清日高”，每天調(diào)研的數(shù)據(jù)，每天整理完畢，不要過夜。
24、復(fù)雜系統(tǒng)的需求往往是不斷明確和清晰的，因此調(diào)研也不是一次性的工作，養(yǎng)成隨時調(diào)研的意識。
26、調(diào)研高手的基本技能：畫業(yè)務(wù)流程圖和數(shù)據(jù)流程圖。
31、在客戶的想法之外，給別人多一種選擇，甚至是更高明的選擇。 2
32、學(xué)會分類，可以讓很多事情簡化，這也是掌握思維導(dǎo)圖的第一步。 2
33、在客戶提出的各種奇怪的想法中，往往包含著軟件未來發(fā)展的突破口。
34、沒有公司的資源是充分的，好公司不過總能把自己的能力快速發(fā)展到滿足用戶要求的臨界點上。
35、站在業(yè)務(wù)層高度，真正解決問題的方法往往很簡單。
36、積極主動響應(yīng)可以解決的小問題，能為解決大問題爭取必要的時間和空間。
38、離開業(yè)務(wù)談信息化都說是好東西，但要讓信息化改變固有的習(xí)慣，往往支持者也會變成反對者。
41、從售前到實施，就是一個從務(wù)虛到務(wù)實的轉(zhuǎn)變。
42、因為售前喜歡拍胸脯，所以很多公司規(guī)定售后一定要換人去砍邊界，否則沒辦法和客戶談了。
43、用戶看得懂的方案，能理解的方案，肯支持的方案才是好方案。
44、做計劃不是復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)項目過程模板的過程，而是結(jié)合企業(yè)實際情況定義針對性行動方案的過程。
45、計劃的溝通最有效的方式是面對面，其次是電話，最后才是郵件確認(rèn)。
47、里程碑不是時間驅(qū)動達(dá)到節(jié)點，必須是業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)到預(yù)期才能成立。 2
48、項目是目標(biāo)驅(qū)動，工作是流程驅(qū)動，人員是績效驅(qū)動。
49、對剛?cè)腴T的團(tuán)隊，計劃越精細(xì)越好，對有經(jīng)驗的團(tuán)隊，目標(biāo)越明確越好。
51、項目經(jīng)理了解團(tuán)隊每個人工作完成情況最好的工具是手機短消息，文字確認(rèn)，快捷便利，便于持續(xù)跟蹤。
52、不要按照合同規(guī)定進(jìn)度編制計劃，要按實際工作邊界和資源編制計劃，該快就快，該慢就慢，尊重規(guī)律和自己的能力。
53、項目做長了，一般都不看計劃了，計劃本來大家就當(dāng)一張紙對待。
54、很多項目經(jīng)理認(rèn)為項目驗收關(guān)鍵在自己個人努力，但這種思維放大到要求項目經(jīng)理都很能干就錯了。
55、項目經(jīng)理沒有資源調(diào)度能力的時候最恨內(nèi)部流程阻礙其完成工作目標(biāo)。 2
56、多頭指揮，高管直接插手項目具體工作安排是很多項目做不好的根本原因。 2
57、想長期堅持做實施的人的確不多，實施太累了。 2
58、所謂顧問，不是因為名片上叫顧問，而是因為你有水平別人當(dāng)你是顧問。 2
59、很多公司把重視培訓(xùn)寫在文化里，落實在計劃里，實際上一點都不重視。 260、實施人員流動率高是很多軟件公司解決不好的問題。
1、女人要對自己好一點，男人要對自己狠一點，職場新人要對自己魔鬼一點。 26
2、還是一句老話“書到用時方恨少，事非經(jīng)過不知難”。 26
3、有時候我們是不是太把顧問當(dāng)“完人”來要求呢？。 26
4、不敢用新人的公司沒前途，大量用新人的公司也沒前途。
5、新人和老員工的最大區(qū)別在于信心，而信心這東西不做過事情心底有了把握是建立不起來的。
6、取得用戶信任的秘訣一是用心，二是要泡，這和追女仔的過程無二。
8、做顧問的未必要發(fā)展成為項目經(jīng)理，項目經(jīng)理一定要有顧問能力。 26
9、這世界不是因為有錢花矛盾多，往往是因為沒錢花鬧意見。
1、沒有一種薪酬方案是完美的，總是要隨企業(yè)發(fā)展不斷動態(tài)變化調(diào)整。
2、實施提成發(fā)放最大的困惑就是不同的項目，實際難度很不同，而項目總金額和提成卻差不多。
3、沒有絕對的公平，可以通過動態(tài)的平衡去彌補。
4、一開始是為了解決問題而開會，后來就是為了規(guī)定而開會了。 27
5、會議是一種解決問題的手段，不是目的，更不是落實。
6、一次開會解決不了的事情，做一些工作后再開一次，多開幾次問題往往就被推動到解決的方向。
7、在中國確認(rèn)會議時間的原則是老總可以讓員工等，而不可以是員工等老總。 27
8、很多人喜歡說，不喜歡寫，更不擅長執(zhí)行。 27
9、其實備忘的目的有時候就是怕自己也忘了。 280、真做了工作才能寫出細(xì)致的備忘錄。
1、先肯定成績，再談?wù)剢栴}，這是我們從小到大學(xué)會的基本工作方法。 28
2、不是呆在現(xiàn)場時間越長項目就越順利。
3、管理理論告訴我們，一個人直接管理的人最好不要超過7個人。 28
4、用戶培養(yǎng)好了，就是最好的實施經(jīng)理。
5、用戶其實比我們想象得聰明，比我們期望值滑頭。 28
6、培訓(xùn)用戶的人一定要好好培訓(xùn)，可以節(jié)約大量成本。
7、用戶不會因為你教會他技術(shù)感謝你，那是應(yīng)該的，用戶會因為你交給他軟能力感激你，把你當(dāng)朋友。
8、培訓(xùn)不一定要追求規(guī)模效應(yīng)，小范圍培訓(xùn)有時候可以更有效保證項目目標(biāo)。 28
1、推廣也有霸王硬上弓的，但這得有絕對的領(lǐng)導(dǎo)支持才行。
2、不能為了項目進(jìn)度好看而推廣，要確認(rèn)推廣各種風(fēng)險都受控才能推廣。 29
3、iso體系要求是做好事先防范，事中控制，事后總結(jié)，不是臨時當(dāng)救火車。 29
4、要圍繞業(yè)務(wù)設(shè)計推廣方案，而不是圍繞軟件功能設(shè)計，這樣才容易成功。
6、用戶利用系統(tǒng)做得越多，推廣越容易進(jìn)行下去，這就是所謂的沉淀成本。 29
7、推廣要成熟一塊，推行一塊，不要等所有問題都解決了再用，那是不可能的。 29
9、驗證時候偷懶很容易，不過后面實施就看天吃飯了。
1、驗收很愉快，做到驗收的過程很不愉快。
2、滿足基本業(yè)務(wù)需求只是驗收的必要條件，非充分條件。 30
3、項目邊界失控是很多項目無法接近驗收的原因。 30
4、平時多燒香，關(guān)鍵時刻有人幫。
5、驗收匯報會往往是一個錦上添花的形式，不是靠這個會說服大家簽字驗收的。 30
6、敢向人開口要錢真的需要勇氣，尤其是搞技術(shù)出身的。 30
7、要錢要多了，臉皮就厚了，不曉得這是好事情還是壞事情。 30
8、做什么事情提前規(guī)劃做到心里有數(shù)，就知道如何驅(qū)動和完成了。 30
9、在中國回個款，有時候要打點的，要配合的事情很多。
310、爭取領(lǐng)導(dǎo)支持，就是獲得資源的保障。
311、別讓一個人只負(fù)責(zé)一個項目，這樣項目資源調(diào)度很容易被具體的人左右。
312、人長期呆在一個環(huán)境里做項目基本都會退化
項目跟蹤工作總結(jié)篇六
首先，誠摯地歡迎縣審計局、審計組各位領(lǐng)導(dǎo)和同志來我局對我進(jìn)行任期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計。下面，按照審計組要求，我將20xx年至20xx年任縣人力資源和社會保障局局長以來的工作情況作以簡要匯報，請予評議。
2010年4月27日，原縣人事局、縣勞動和社會保障局撤并組建縣人力資源和社會保障局，承擔(dān)全縣勞動就業(yè)、社會保障、人事人才、勞動關(guān)系等重要職能。人社局內(nèi)設(shè)13個股(室)，下轄9個二級單位和18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)人社所。全系統(tǒng)在職職工168人，設(shè)黨委1個，下轄6個黨支部，共有黨員87人。
我于20xx年擔(dān)任縣人力資源和社會保障局局長，主持全盤工作。任職以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)人社一班人，牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績觀，嚴(yán)格遵守財經(jīng)紀(jì)律和廉政紀(jì)律規(guī)定，秉持“以人為本、民生至上”的執(zhí)政理念，圍繞全縣經(jīng)濟(jì)工作中心，充分發(fā)揮人社工作職能，著力保障民生，服務(wù)發(fā)展大局，精心謀，潛心干事事，公正處事，謹(jǐn)慎行事，較好地完成了各項目標(biāo)任務(wù)，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定做出了一定貢獻(xiàn)。
(一)忠于職守，真抓實干，全面推進(jìn)人社工作
(1)抓就業(yè)，促發(fā)展，夯實民生之本。就業(yè)是民生之本，關(guān)系著改革、發(fā)展與穩(wěn)定。自20xx年以來，全縣城鎮(zhèn)新增就業(yè)17051人，城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)5294人，城鄉(xiāng)勞動者就業(yè)培訓(xùn)5042人，城鎮(zhèn)失業(yè)率始終控制在4.2%以內(nèi)。累計發(fā)放小額擔(dān)保貸款6305萬元，幫扶創(chuàng)業(yè)2854人，帶動就業(yè)14520人，扶持農(nóng)家樂220萬元，開發(fā)公益性崗位1708個。
一是突出“三個對接”，開展就業(yè)培訓(xùn)。對接工業(yè)企業(yè)。服務(wù)縣內(nèi)重點企業(yè)，著力開展訂單式培訓(xùn)、定向培訓(xùn)和定崗培訓(xùn)。開展“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，回家打工”系列活動，通過送培訓(xùn)下鄉(xiāng)、送培訓(xùn)到車間等形式，促進(jìn)招商引資企業(yè)留得住、快發(fā)展。對接農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。聘請種植養(yǎng)殖專家，開展煙葉、桑蠶養(yǎng)殖等生產(chǎn)加工和儲藏技術(shù)培訓(xùn)，幫助農(nóng)民依靠產(chǎn)業(yè)致富。對接個體創(chuàng)業(yè)。舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，重點進(jìn)行創(chuàng)業(yè)理念、產(chǎn)業(yè)政策、市場分析、項目選擇培訓(xùn)，提升創(chuàng)業(yè)能力。
二是開發(fā)管理并重，加強公益性崗位管理。按照鞏固、規(guī)范、穩(wěn)妥的原則，對公益性崗位政策執(zhí)行情況進(jìn)行專項檢查，將公益崗位開發(fā)工作與縣委縣政府創(chuàng)建國家文明衛(wèi)生縣城等重點工作合，著力解決困難人員就業(yè)，維護(hù)社會穩(wěn)定和諧。
三是大力支持創(chuàng)業(yè)，引領(lǐng)實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。全面梳理創(chuàng)業(yè)支持政策，健全扶持、培訓(xùn)、服務(wù)三位一體的工作機制。充分發(fā)揮小額擔(dān)保基金放大效應(yīng)，扶持壯大勞動密集型企業(yè)，發(fā)展農(nóng)家樂項目，幫助個體創(chuàng)業(yè)，落實稅費減免政策，推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)。大力引導(dǎo)農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。充分發(fā)揮人社部門職能優(yōu)勢，主動對接服務(wù)，積極引導(dǎo)鄖西外出務(wù)工人士返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，著力發(fā)展回歸經(jīng)濟(jì)。
四是實施就業(yè)援助，服務(wù)縣域企業(yè)發(fā)展。落實困難企業(yè)就業(yè)援助政策;對縣內(nèi)企業(yè)進(jìn)行走訪，了解企業(yè)用工需求和就業(yè)援助對象就業(yè)需求，提供針對性幫扶和援助，促進(jìn)就業(yè)，壯大企業(yè)。
(2)抓征繳，強擴(kuò)覆，構(gòu)筑社會保障網(wǎng)。社會保障，關(guān)系著國計民生，是社會穩(wěn)定的基石。自20xx年以來，全縣每年參加五項社會保險15.5萬人次，占當(dāng)年任務(wù)的100%，五項社會保險費征收總額達(dá)到73978萬元。20xx年，城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險工作穩(wěn)健啟動，截至目前，城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險參保233825人，累計征收保險費4816萬元，發(fā)放基礎(chǔ)養(yǎng)老金8736萬元，發(fā)放率100%。按時完成企業(yè)退休人員養(yǎng)老金調(diào)整;城鎮(zhèn)醫(yī)療保險實現(xiàn)市級統(tǒng)籌，職工醫(yī)保、居民醫(yī)保在政策范圍內(nèi)住院費用報銷比例分別達(dá)75%、70%以上。金保工程今年4月正式上線。廣大群眾分享了改革發(fā)展成果，得到了實惠。
一是加快構(gòu)建覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系。完善社會保障體系。認(rèn)真貫徹落實《社會保險法》，堅持全覆蓋、保基本、多層次、可持續(xù)的方針，堅持五險聯(lián)動，擴(kuò)大城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老和醫(yī)療保險的覆蓋面，提高參保率和繳費率。提高社會保險統(tǒng)籌層次，提升抗御風(fēng)險能力。強化基金管理，加強對社會保險待遇支出申領(lǐng)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，確?；鸢踩\行和規(guī)范管理。
二是嚴(yán)格社會保障政策。多種途徑廣泛宣傳社會保障政策，提高社會保障政策的知曉率。嚴(yán)格執(zhí)行社會保險政策法規(guī)，加強社會保險參保險種、繳費基數(shù)、繳費比例、待遇領(lǐng)取管理，確保社會保障政策落實到位。
三是全面推進(jìn)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險。推進(jìn)城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險擴(kuò)面工作，完善基礎(chǔ)管理，加強政策、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)人社所和村(社區(qū))級經(jīng)辦服務(wù)水平，改進(jìn)服務(wù)手段，方便城鄉(xiāng)居民參保，實現(xiàn)應(yīng)保盡保。
(3)抓服務(wù)，促規(guī)范，積極推進(jìn)人事人才工作。著力實施“人才興縣”戰(zhàn)略，大力推進(jìn)人事人才工作。建立了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、操作規(guī)范的事業(yè)單位招考制度，成功組織了20xx、20xx、20xx年度部分機關(guān)事業(yè)單位工作人員招錄工作，為22個事業(yè)單位招錄工作人員667人，招募“三支一扶”高校畢業(yè)生200余人。配合縣醫(yī)院、婦幼保健院人才招聘工作，引進(jìn)高技能人才40余人。組織8312人參加職業(yè)技能培訓(xùn)，業(yè)6338人，完成職業(yè)技能鑒定并頒發(fā)證書3845人，辦理人事代理703人，完成各類人才儲備346人。完成公務(wù)員能力席位建設(shè)工作，全縣行政機關(guān)及參照管理單位的38個單位各崗位、各職位能力席位書編制工作已經(jīng)完成，共制定能力席位書690份，其中班子成員236份，內(nèi)設(shè)機構(gòu)負(fù)責(zé)人309份，科員145份。其他事業(yè)單位績效工資已全面實施。
一是大力實施“人才興縣”戰(zhàn)略。圍繞縣委、縣政府出臺《關(guān)于加快推進(jìn)人才興縣戰(zhàn)略的決定》，我們制定并實施了“黨政人才素質(zhì)提升工程”、“專業(yè)技術(shù)人才壯腰工程”、“金藍(lán)領(lǐng)”開發(fā)工程、“512”企業(yè)家成長工程、“農(nóng)村實用人才振興工程”、“111”社會人才培育工程等一系列鄖西人才培育計劃。
二是建立科學(xué)規(guī)范的事業(yè)單位招錄制度。堅持事業(yè)單位用人“凡進(jìn)必考”原則，整個招考由縣招聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，人社局、用人單位主管部門負(fù)責(zé)招聘工作的組織、協(xié)調(diào)、實施，縣紀(jì)委、監(jiān)察局負(fù)責(zé)全程監(jiān)督。除制卷、閱卷絕對保密外，其它事項一律實行“四公開一監(jiān)督”，即：招聘方案公開，報名資格公開，考試考核果公開，擬聘對象公開，接受社會監(jiān)督。
三是加強公務(wù)員管理。以“確責(zé)、履責(zé)、問責(zé)”為主線，進(jìn)一步推動能力席位制度建設(shè)，創(chuàng)新公務(wù)員管理工作。加強公務(wù)員信息管理系統(tǒng)建設(shè)，完善落實公務(wù)員年度考核和平時考核制度，健全考核獎懲機制，規(guī)范表彰獎勵。
四是做好“三支一扶”工作。認(rèn)真做好“三支一扶”申報工作。建立定期聯(lián)系制度，加強對“三支一扶”大學(xué)生日常工作表現(xiàn)、服務(wù)業(yè)績考核，協(xié)調(diào)服務(wù)單位解決“三支一扶”學(xué)生工作和生活中出現(xiàn)的問題。廣調(diào)研、想辦法，出政策、明責(zé)任，為服務(wù)期滿大學(xué)生就業(yè)拓寬出路。
五是加強綜合表彰管理。加大行政獎勵表彰管理力度，把該項工作納入規(guī)范化、程序化、科學(xué)化管理軌道，加強獎勵表彰監(jiān)督，嚴(yán)肅紀(jì)律要求。
(4)抓監(jiān)察，促維權(quán)，為勞動者撐起保護(hù)傘。多年來，我們始終把勞動監(jiān)察和為勞動者維權(quán)做為構(gòu)建和諧社會和維護(hù)社會穩(wěn)定的重要抓手，為廣大勞動者撐起“保護(hù)傘”。自20xx年以來，進(jìn)行了三次勞動年檢，開展了四次專項檢查，共檢查用人單位376家，13500余人，企業(yè)勞動合同簽訂率達(dá)98%，督促用人單位繳納社會保險費1857萬元。依法受理勞動爭議調(diào)解仲裁案件56件，案率達(dá)90%，對20人以上企業(yè)建立勞動爭議調(diào)解組織27家。20xx年7月份正式實施了建筑領(lǐng)域農(nóng)民工工資支付保障金制度，組織專班檢查了我縣在建施工項目23家，補繳工資支付保障金31萬元。多次組織外出維權(quán)活動，幫助農(nóng)民工追討工資6253萬元，涉及人數(shù)600余人。特別是20xx年9月中旬，在縣委、政府工作小組的帶領(lǐng)下，我局遠(yuǎn)赴山西省長治縣為138名農(nóng)民工維權(quán)，共追回各項工資待遇、補償?shù)裙灿?800余萬元，是我縣外出單次維權(quán)涉及金額最多、人數(shù)最多、追加金額最多，創(chuàng)造了我縣外出維權(quán)的輝煌成果。
一是嚴(yán)格執(zhí)行勞動合同制度。進(jìn)一步提高勞動合同簽訂率，大力推行集體協(xié)商和集體合同制度，健全協(xié)調(diào)勞動關(guān)系三方機制，規(guī)范企業(yè)用工行為。
二是加強勞動關(guān)系執(zhí)法。推介“兩網(wǎng)化”管理，建立自下而上的執(zhí)法聯(lián)動機制。以勞動用工、農(nóng)民工權(quán)益維護(hù)等專項檢查為重點，做好惡意欠薪、逃薪案件的調(diào)查處理工作。
三是強化勞動人事爭議調(diào)解仲裁。積極建立企業(yè)、社區(qū)等多層次的調(diào)解組織網(wǎng)絡(luò)體系，加強勞動人事爭議處理效能建設(shè)，力爭將勞動人事爭議化解在基層。堅持依法開展工傷認(rèn)定工作，嚴(yán)格程序，充分取證，提高工傷認(rèn)定水平和質(zhì)量，依法維護(hù)當(dāng)事雙方的合法權(quán)益。
(二)優(yōu)化服務(wù)，競質(zhì)提效，打響“窗口”品牌
人力資源和社會保障部門是黨和政府改善民生，服務(wù)發(fā)展的重要窗口。20xx年6月，我們在全系統(tǒng)開展“窗口建設(shè)”創(chuàng)建活動，堅持以“窗口建設(shè)”統(tǒng)攬干部隊伍建設(shè)和人社業(yè)務(wù)工作，著力打造“學(xué)習(xí)之窗、服務(wù)之窗、創(chuàng)新之窗、效率之窗、協(xié)作之窗、清廉之窗”的窗口品牌。
(1)建立健全制度體系。制定出臺了《關(guān)于加強窗口建設(shè)工作的實施方案》、《進(jìn)一步深化窗口建設(shè)，創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境的實施方案》，建立和完善了干部管理、財務(wù)管理、日常管理、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、作風(fēng)督查、目標(biāo)考核等一系列“窗口建設(shè)”制度，以制度管人管事、規(guī)范行為、改進(jìn)工作作風(fēng)、創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境。
(2)優(yōu)化窗口服務(wù)流程?？h人社局根據(jù)單位工作職能，將64項辦事程序精簡到43項，減少了辦事環(huán)節(jié)，并將制作的業(yè)務(wù)辦理流程圖、業(yè)務(wù)政策、服務(wù)承諾和監(jiān)督電話在政府門戶網(wǎng)站、人社網(wǎng)站、人社內(nèi)部刊物及服務(wù)大廳公示，把業(yè)務(wù)職能、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)分解到崗、落實到人，實現(xiàn)窗口服務(wù)公開化，辦事精細(xì)化。對單位和群眾來辦理的業(yè)務(wù)力爭做到馬上辦、主動辦、上門辦、積極辦，實現(xiàn)業(yè)務(wù)辦理高效化。
(3)提高窗口服務(wù)效率。推行“首問負(fù)責(zé)”、“限時辦理”、“一次性告之”、“預(yù)約服務(wù)”、“延時服務(wù)”和“溫馨服務(wù)”，實現(xiàn)服務(wù)過程人性化。置備各類格式文書及便民服務(wù)指南，引導(dǎo)服務(wù)對象填寫各類文書表格，實現(xiàn)服務(wù)項目模板化。
(4)規(guī)范窗口服務(wù)行為。將“窗口建設(shè)行為規(guī)范”和“窗口建設(shè)工作制度”上墻，為每位工作人員制作了桌牌、胸牌，實行掛牌上崗。同時，采取集中培訓(xùn)、個人學(xué)習(xí)、傳幫帶等方式方法，對窗口工作人員進(jìn)行禮儀等服務(wù)方式培訓(xùn)設(shè)定了規(guī)范的服務(wù)用語，包括詢問、業(yè)務(wù)、歉意和勸慰用語等，做到接待服務(wù)“三有”(來有迎聲、問有答聲、走有送聲)、“四一”(一個微笑、一句問候、一杯茶水、一站式辦)、“五心”(解決問題耐心、辦事文明細(xì)心、提供援助貼心、服務(wù)充滿愛心)。
(5)建立干部作風(fēng)督查常態(tài)機制。為加強人社系統(tǒng)窗口人員的工作作風(fēng)，建立了干部作風(fēng)督查制度，由分管紀(jì)檢工作的黨委副書記帶隊，采取日常巡查、隨機暗訪以及投訴專查相合的方式，每周對全系統(tǒng)的干部作風(fēng)進(jìn)行督查，重點檢查系統(tǒng)內(nèi)干部職工工作紀(jì)律和作風(fēng)問題，截止目前，明察暗訪120余次，下發(fā)《督查通報》100余期，對出現(xiàn)問題的干部和窗口通報批評，限期整改，取得不錯成效?？h委主要領(lǐng)導(dǎo)高度贊揚此做法，縣第二紀(jì)工委主動要求參與人社系統(tǒng)干部作風(fēng)督查。
近幾年來，通過推行“窗口建設(shè)”，我局工作作風(fēng)實現(xiàn)了大轉(zhuǎn)變，形象得到大幅提升，發(fā)展環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，社會滿意度和美譽度得到不斷提高，人社工作取得了顯著成績，先后獲得“全省社會保險擴(kuò)面征繳工作先進(jìn)單位”、“湖北省農(nóng)民工工作先進(jìn)集體”、“全省養(yǎng)老保險工作先進(jìn)單位”、“全省醫(yī)療生育保險工作先進(jìn)單位”、“全省工傷保險工作先進(jìn)單位”、“全省社會保險基金算工作先進(jìn)單位”、“全省‘三支一扶’工作先進(jìn)單位”、“全市爭先創(chuàng)優(yōu)先進(jìn)基層黨組織”、“全市人力資源和社會保障工作先進(jìn)單位”、“全縣服務(wù)經(jīng)濟(jì)工作工作先進(jìn)單位”、“全縣最佳文明單位”等榮譽?！按翱诮ㄔO(shè)”經(jīng)驗和成果得到省、市人社主管部門和縣糾風(fēng)辦等領(lǐng)導(dǎo)高度評價，并在全縣各單位基層窗口推廣。20xx年8月底，縣勞動保障監(jiān)察局經(jīng)省人社廳考核，擬推薦為全國人社系統(tǒng)20xx-20xx年度“優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口”。8月19日，我的“窗口建設(shè)”理論研究文章《窗口一方地，民生一片天》被《十堰日報》全文刊發(fā)。
三年來，我始終把自己置身于人社戰(zhàn)線的普通一員，既當(dāng)“班長”又當(dāng)公仆，以“做人要有人格、做官要有品格、做事要有風(fēng)格”的“三格”原則警示和要求自己，時時用一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格約自己，銘記責(zé)任、不辱使命，加強學(xué)習(xí)、以勤補拙，建章立制、廉潔自律，盡責(zé)盡力、認(rèn)真履職，不辜負(fù)組織的培養(yǎng)和群眾的信任。
(一)建章立制，強化內(nèi)控，嚴(yán)格按制度辦事
在內(nèi)部管理方面，堅持以事業(yè)為重，強化干部職工的大局意識，責(zé)任意識和服務(wù)意識。建章立制，狠抓規(guī)范運作，不斷建立健全和完善了內(nèi)部管理的各項制度與規(guī)定，制定下發(fā)了教育宣傳、制度管理、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗的規(guī)定和黨員干部隊伍廉政建設(shè)的制度，完善了組織人事、財務(wù)管理、財政預(yù)算、財務(wù)創(chuàng)優(yōu)等各項制度。通過建立完善各項內(nèi)部管理制度，做到有章可循，有效地促進(jìn)了人社各項工作持續(xù)發(fā)展。
在加強財務(wù)管理、執(zhí)行財務(wù)制度方面，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”財務(wù)管理規(guī)定，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，加強預(yù)算收支管理和調(diào)度，緊縮開支、開源節(jié)流、財務(wù)創(chuàng)優(yōu)，把有限的資金最大限度地運用到事業(yè)建設(shè)上去。堅持依法行政，嚴(yán)格行政審批程序。合理安排開支經(jīng)費，嚴(yán)格按照預(yù)算收支指標(biāo)撥入和撥出各項經(jīng)費，做到專款專用，不超支撥款，盡量控制非生產(chǎn)性開支，確保正常運轉(zhuǎn)和職工待遇。建立健全了大宗設(shè)備采購招投標(biāo)和財務(wù)開支審批等制度，凡1千元以上的物資采購都必須經(jīng)班子集體討論方可開支，有效地防止了“一把手”說了算以及單位部門收入體外循環(huán)和私設(shè)“小金庫”等違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。加強了日常財務(wù)資金的使用和管理，嚴(yán)格財務(wù)報賬制度和會計工作規(guī)范，做到賬目清楚，業(yè)務(wù)規(guī)范，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了會計信息的真實性、合法性、準(zhǔn)確性、完整性。
(二)依法行政，廉潔自律，起好表率帶頭作用
在依法行政、廉潔自律方面，自覺遵守國家法律法規(guī)，帶頭學(xué)法、用法、守法，帶頭遵守和執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，在配偶、親屬就業(yè)、從事經(jīng)商辦企業(yè)活動及車輛使用、公務(wù)接待、電話使用、住房標(biāo)準(zhǔn)等方面堅持做到廉潔自律。一是堅持以大局為重，自覺維護(hù)班子團(tuán)。工作中主動征求分管局長、二級單位及股室負(fù)責(zé)人的意見，敢于放權(quán)，勇于擔(dān)責(zé)。二是嚴(yán)守個人廉潔自律，始終保持清醒頭腦，嚴(yán)格按照有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定，不拿原則做交易，不用職權(quán)謀私利。三是在生活作風(fēng)上，從嚴(yán)要求自己，嚴(yán)格要求親屬和身邊工作人員，不借自己的名義謀私利，始終做到慎獨、慎微、慎言、慎行、慎友。
回顧三年來的工作，取得了一定的成績，靠的是縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，靠的是縣人大、縣政協(xié)的有力監(jiān)督，靠的是各相關(guān)部門及社會各界的大力支持，靠的是全局上下的共同努力，我時刻牢記“人社第一責(zé)任人”的承諾，忠實履行了各項工作職責(zé)和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，但也清醒地認(rèn)識到與群眾的期望、崗位的要求相比，工作中還存在一定的不足，主要表現(xiàn)在：惠民政策資源涵蓋的有限性與群眾需求無限性之間的矛盾，導(dǎo)致部分群眾對我們的工作不理解，滿意度不高;二是人社部門公共服務(wù)平臺建設(shè)嚴(yán)重滯后，辦公場所過于分散，極不方便群眾辦事;三是干部服務(wù)水平和能力有待進(jìn)一步提高。
在今后的工作中，我將以“十八大精神”為指引，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，扎扎實實的工作作風(fēng)，努力改正自身存在的缺點和不足，以更加優(yōu)異的工作業(yè)績?yōu)槲铱h經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
項目跟蹤工作總結(jié)篇七
根據(jù)《關(guān)于對計劃生育服務(wù)項目績效評價自查自評的通知》(xx人口組發(fā)〔20xx〕1號)文件要求，按照《20xx年度計劃生育服務(wù)項目績效評價工作方案》要求，我鄉(xiāng)高度重視，迅速行動，組織鄉(xiāng)、村兩級計生專干深入村組，對全鄉(xiāng)所有享受計劃生育家庭獎扶政策的對象進(jìn)行調(diào)查審核，重點人群摸清底子、查漏補缺?，F(xiàn)將開展自查自評工作情況報告如下：
為了切實做好自查自評工作，我鄉(xiāng)認(rèn)真研究部署，按照干部聯(lián)村包組分工，每一小組內(nèi)安排一個鄉(xiāng)、村計生業(yè)務(wù)干部密切配合，加強指導(dǎo)，對全鄉(xiāng)14行政村，共42個村民小組，近年來所有享受計劃生育獎扶政策的對象逐一核實，我鄉(xiāng)純女戶提前獎勵扶助對象135戶264人，共涉及純女戶提前獎勵扶助資金31.74萬元，、農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助對象32人，農(nóng)村部分計劃生育獎勵扶助資金3.84萬元。通過現(xiàn)場審核，有11戶21人不符合純女戶提前獎勵扶助條件，予以退出。
（一）嚴(yán)把資格確認(rèn)關(guān)。純女戶提前獎勵扶助：
1、村委會核查并張榜公示；
2、鄉(xiāng)人民政府核查年審并張榜公示；
3、縣級審核、確認(rèn)并公布；
4、市人口計生部門抽查；
5、自治區(qū)人口部門進(jìn)行審核。
農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助：
1、本人提出申請；
2、村民委員會審議并張榜公示；
3、鄉(xiāng)人民政府初審并張榜公示；
4、縣人口計生部門審核、確認(rèn)并公布；
5、地級市人口計生委、自治區(qū)人口計生委、國家人口計生委備案，而后縣級人口計生行政部門負(fù)責(zé)對獎勵扶助對象進(jìn)行年審。
（二）建立獎勵扶助對象個案資料。建立純女戶提前獎勵扶助對象和農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助對象檔案資料，通過規(guī)范資格確認(rèn)、資金管理、資金發(fā)放、社會監(jiān)督“四權(quán)分離”運行機制。監(jiān)管好、使用好、發(fā)放好獎勵扶助資金。
（三）通過這次鄉(xiāng)村兩級嚴(yán)格的審核，共審查出11戶21人不符合純女戶提前獎勵扶助條件，按退出程序退出并張榜公示，確保我鄉(xiāng)獎勵扶助無虛報、錯報、漏報等現(xiàn)象。
(一)保障得力。建立和實施計劃生育家庭獎勵扶助制度，是進(jìn)一步做好人口計生工作的一項重大決策，是一項利國利民的德政善舉。鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)十分重視，每年召開專題會議專研究獎勵扶助工作，并將獎勵扶助工作納入考核內(nèi)容，作為當(dāng)年為民辦實事之一。
(二)透明公開。在實施本項獎勵扶助制度的同時，繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行的.計劃生育獎勵優(yōu)惠政策；通過“三級”審核、“三級”公示、群眾舉報、社會監(jiān)督等措施，確保政策執(zhí)行的公平性。通過運用多種形式廣泛宣傳獎勵扶助政策，做到家喻戶曉，人人皆知。
(三)專款專用。凡符合條件的獎勵扶助對象，均享受每人每年1200元的獎勵扶助資金。獎扶資金由鄉(xiāng)村兩級造表審核，由代理發(fā)放機構(gòu)直接劃撥到獎勵扶助對象個人賬戶，直接補助到戶到人。
(四)明確責(zé)任。我鄉(xiāng)十分重視獎扶的年審工作，從獎扶工作開展以來，我們制定了一系列工作制度和責(zé)任追究制度，采取“誰出錯，誰負(fù)責(zé)”的責(zé)任追究制，進(jìn)一步嚴(yán)格把握政策口徑，做到不重、不漏、不錯。
通過近年來計生獎扶工作開展雖有成功的經(jīng)驗，也有不少失誤，雖然鄉(xiāng)、村干部做了大量工作，力爭使錯報、漏報率降到最低，但仍然存在不少問題：一是對計生獎扶政策的宣傳不到位，存在死角，邊遠(yuǎn)偏僻的農(nóng)戶政策知曉率低；二是個別村干部對獎扶對象的婚育情況調(diào)查了解不夠深入細(xì)致，特別是對婚姻生育變動次數(shù)較多的夫婦情況調(diào)查怕麻煩不徹底，容易讓其鉆政策空子，造成錯報時有發(fā)生；以上問題的存在既有客觀原因也有主觀因素存在?？傮w來說，群眾對純女戶提前獎勵扶助項目以及農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助項目的整體評比較高，對獎勵扶助金的發(fā)放形式比較滿意，但是在獎勵扶助的金額標(biāo)準(zhǔn)和年齡標(biāo)準(zhǔn)這兩個方面還存在一定的問題。
（一）是修改完善人口和計生責(zé)任目標(biāo)責(zé)任書內(nèi)容，把計生獎勵扶助考核內(nèi)容和分值比重適當(dāng)加重，使人口和計生工作管理重點逐步轉(zhuǎn)移到計生優(yōu)惠政策落實方面上來。
（三）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們生活水平的提高，物價不斷上漲，扶助金額偏低，不利于獎勵扶助利益導(dǎo)向的實現(xiàn),希望適當(dāng)調(diào)整計劃生育家庭獎勵扶助的金額標(biāo)準(zhǔn)和年齡標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)村獎勵對象育齡婦女年齡放寬至55歲后，不但從經(jīng)濟(jì)上給予扶助，還應(yīng)從精神上、人文關(guān)懷上、醫(yī)療服務(wù)上、養(yǎng)老上或其他社會救助給予慰藉和扶助，切實實現(xiàn)促進(jìn)農(nóng)村人口與經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的目的。
項目跟蹤工作總結(jié)篇八
^v^繃緊弦，找機會^v^
對現(xiàn)在就業(yè)市場非常嚴(yán)峻的形式下，領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)強調(diào)此項工作的重要性，自己逐漸認(rèn)識到如果抓不好學(xué)生的就業(yè)問題，將直接影響我校的辦學(xué)和未來的發(fā)展。在提高認(rèn)識后，我時刻繃緊就業(yè)指導(dǎo)這根弦，利用一切可以找到的機會和專業(yè)資源來推薦學(xué)生就業(yè)。08年，我得知一位校友在完美時空公司做人力資源工作，于是我就給他發(fā)了一份電子郵件，介紹了我校的畢業(yè)生，沒想到，連續(xù)3年，北京比較大的游戲公司在我校接收了幾十名畢業(yè)生。^v^繃緊弦，找機會^v^，機會總是留給有準(zhǔn)備的人。
^v^真關(guān)愛，找對策^v^
放下教師的架子，像對待朋友那樣對待自己的學(xué)生?，F(xiàn)代的大學(xué)生多數(shù)是獨生子女，他們有著充分代表這個時代的個性，他們經(jīng)常表現(xiàn)得非常獨立，卻特別需要他人的朋友式的關(guān)心，他們經(jīng)常表現(xiàn)得很有主見，而在關(guān)鍵時刻又格外需要外來的幫助。所以去和他們交朋友，盡量在平時就和他們形成親密平等的師生關(guān)系，取得他們的信任，這樣才好幫助他們分析自我，分析機遇，把握發(fā)展與未來，工作總結(jié)《年終就業(yè)工作總結(jié)》。對待學(xué)生應(yīng)當(dāng)是朋友式的，建議式的而不是說教命令式的，更不能是麻木不仁完成任務(wù)式的。
我特別關(guān)注企業(yè)招聘時的面試題，有專業(yè)方面的和能力方面的，把每次同學(xué)們成功與失敗的經(jīng)驗都留下來，傳授給下幾屆的學(xué)生們。有一次央視動畫企業(yè)來招聘，經(jīng)過面試后，有近半數(shù)的同學(xué)簽約了，但是，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪現(xiàn)象，班級成績排名前10名的學(xué)生都落選了。難道央視企業(yè)不要好學(xué)生嗎?后來我了解到，央企招聘面試題是德國總部委托香港咨詢公司出的題，非常專業(yè)。其中有一道3人動手組裝小汽車的能力和團(tuán)隊精神測試題，把我們所謂的好學(xué)生全部給淘汰了。這也說明企業(yè)對人員的要求不緊緊是技能達(dá)標(biāo)。更重要的是個人綜合素質(zhì)。我上課一直和學(xué)員說的一段話：^v^任創(chuàng)意天馬行空，以智慧展現(xiàn)技術(shù)?？繄F(tuán)隊銳意進(jìn)取，用作品詮釋經(jīng)典。人不可以沒有技術(shù)，但它并不是成功之本。而比技術(shù)更重要的是：品德，責(zé)任，理想，精神。我把這次失敗教訓(xùn)講給下幾屆的學(xué)生們，避免這樣的事再次發(fā)生。有的企業(yè)拿張紙有500道算數(shù)題，五分鐘內(nèi)看誰算得快?還有更多是專業(yè)方面的測試。^v^真關(guān)愛，找對策^v^，把成功和失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)都傳下來。
^v^靠團(tuán)隊，創(chuàng)佳績^v^
學(xué)生的就業(yè)不僅是學(xué)生和有關(guān)就業(yè)指導(dǎo)教師的事，也是我們?nèi)w教師的事。專業(yè)教師是學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的引導(dǎo)者，對學(xué)生就業(yè)起到^v^領(lǐng)航和護(hù)航^v^作用。專業(yè)教師對本行業(yè)現(xiàn)狀有深入的了解，通過掌握學(xué)生就業(yè)崗位的動態(tài)變化，來調(diào)整教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生盡可能縮短崗位適應(yīng)期。
對學(xué)生來說，雖然他們已經(jīng)成年，但由于沒有什么生活閱歷，對于很多工作中的問題和矛盾不能正確去把握。這就可能使我們的學(xué)生失去更多的發(fā)展機會甚至面臨^v^失業(yè)^v^，這些都是我們所不愿意看到的，因為老師的最大的驕傲是看見自己的學(xué)生超過自己。對于學(xué)校而言，自己的學(xué)生在工作單位茁壯成長既是對學(xué)校各方面工作的肯定，也會為學(xué)校的發(fā)展提供更大的空間。可以說就業(yè)工作在告訴學(xué)校^v^企業(yè)需要什么樣的人才^v^，為學(xué)校的人才培養(yǎng)指明方向。這就是我最大的體會。
總之我會一直努力為學(xué)員就業(yè)和用人單位搭建綠色通道，架起學(xué)員和社會之間的橋梁。以服務(wù)學(xué)員，服務(wù)中心，服務(wù)用人企業(yè)為宗旨，體現(xiàn)到就業(yè)工作就是幫助每個匯眾學(xué)員做到學(xué)以致用、人盡其才。讓我們來共勉-桃李不言，下自成蹊！
項目跟蹤工作總結(jié)篇九
主做好服務(wù)，為xx建設(shè)的投資控制嚴(yán)格把關(guān)，完成了全年的跟蹤審計工作目標(biāo)和任務(wù)。
作聯(lián)系單;參加隱蔽工程驗收。
在進(jìn)行跟蹤審計活動中，我始終按照xxx公司審計處的要求有力地配合了業(yè)主工程、項目部的投資控制和造價管理工作。盡管工程地點分散，但每個工作日我都會到工程現(xiàn)場巡查，全面地了解工程施工情況和其他事項，回復(fù)業(yè)主的造價咨詢和工作要求，并及時向?qū)徲嬏庍M(jìn)行匯報。實時對施工現(xiàn)場進(jìn)行勘察，參加隱蔽工程驗收，以及用文字形式做好記錄和用數(shù)碼相機進(jìn)行拍照以存檔備查，掌握詳實的工程原始資料，確保工程計量工作的準(zhǔn)確性、科學(xué)性。同時，我每月將我的跟蹤審計詳細(xì)情況向主審進(jìn)行匯報，虛心接受主審的工作指導(dǎo)，并將跟蹤審計的工作要求和業(yè)務(wù)安排及時向業(yè)主工程部、項目部以及施工、監(jiān)理單位進(jìn)行通報，凝心聚力，認(rèn)真落實。
xx工程建設(shè)項目投資大，工程施工條件復(fù)雜，不可預(yù)見因素多，而且有些工程項目在招投標(biāo)過程中和施工圖設(shè)計上也存在一些不完善因素，這些都給工程實施過程中的跟蹤審計和造價控制工作帶來了一定的難度。針對上述情況，我充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，通過研究合同及招投標(biāo)文件，及時向業(yè)主建言獻(xiàn)策，有效地避免了投資浪費。
領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持是搞好審計工作的關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)的重視程度
越高，審計工作就越有依靠，發(fā)揮的作用也就越大。我在認(rèn)真做好工作的同時，注重同上級領(lǐng)導(dǎo)的交流，不定期匯報工作情況，爭取領(lǐng)導(dǎo)的信任，取得了領(lǐng)導(dǎo)對審計工作的高度重視和大力支持。公司領(lǐng)導(dǎo)對審計工作倍加關(guān)注，對審計的組織、人員的調(diào)配予以大力支持，對重大問題的定性與處理親自過問，對審計報告認(rèn)真批閱，及時提出了整改意見和具體要求，為審計工作的順利實施提供了有力保證。
審審計要樹立服務(wù)意識。審計工作的性質(zhì)決定了審計工作必須堅持監(jiān)督與服務(wù)并重，寓監(jiān)督與服務(wù)之中。
通過近兩年工作，進(jìn)一步提高了思想政治素質(zhì)，開闊了視野，拓寬了工作思路，增強了全局意識，強化了心胸坦蕩、正直端莊、嚴(yán)謹(jǐn)樸實的良好作風(fēng)。在總結(jié)成績的同時，我也看到自己的缺點和不足，主要是還需進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)水平，注重綜合分析力度、提出有針對性的合理化建議，努力提高自己的工作層次和能力。
在今后的工作中，我會誠懇的接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我提出的批評和建議，恪盡職守。同時，發(fā)揚成績、克服不足，提高工作效率，使自己所從事的工作在新的一年中再上新臺階。
項目跟蹤工作總結(jié)篇十
20__屆高校畢業(yè)生就業(yè)形勢空前嚴(yán)峻，^v^、省委省政府及各級教育行政主管部門對大學(xué)生就業(yè)工作高度重視。在學(xué)校黨委、行政的高度關(guān)注和各院系的積極努力下，我處堅持“轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念、加強就業(yè)指導(dǎo)、完善就業(yè)政策、健全就業(yè)服務(wù)、拓寬就業(yè)渠道、培育就業(yè)市場”的工作思路，提升就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)水平，鞏固并拓展就業(yè)市場，畢業(yè)生初次就業(yè)率有了新的突破，完成了目標(biāo)管理指標(biāo)。
一、就業(yè)的各個方面
完善就業(yè)工作機制方面：
就業(yè)工作校院兩級管理機制的基礎(chǔ)上建立了校院兩級領(lǐng)導(dǎo)就業(yè)工作包保責(zé)任制，實行特殊群體畢業(yè)生(學(xué)業(yè)困難、心理困難、家庭貧困、殘疾畢業(yè)生)“一對一”結(jié)對幫扶制度，完善了院系就業(yè)工作目標(biāo)考核體系，繼續(xù)實行就業(yè)狀況月報制度，按上級要求實行就業(yè)統(tǒng)計核查制度和就業(yè)統(tǒng)計聯(lián)動獎懲制度，繼續(xù)將院系就業(yè)工作尤其是就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量作為目標(biāo)管理指標(biāo)進(jìn)行年度考核，與院系年終業(yè)績津貼掛鉤。學(xué)校實施的“一聯(lián)兩進(jìn)”工作方案和創(chuàng)先爭優(yōu)主題實踐活動明確把促進(jìn)就業(yè)工作作為一項工作內(nèi)容，以此推進(jìn)就業(yè)工作“全員化”進(jìn)程。學(xué)校上半年給機關(guān)各單位和各院系下達(dá)聯(lián)系用人單位數(shù)，激勵廣大教職工共同關(guān)注學(xué)生就業(yè)。
就業(yè)指導(dǎo)方面：
就業(yè)工作事務(wù)方面：
我校20__屆全日制本專科畢業(yè)生共3644人，涉及17個學(xué)院34個本科專業(yè)、11個?？茖I(yè)。其中本科生3045人，占畢業(yè)生總數(shù)的;?？粕?99人，占畢業(yè)生總數(shù)的。一年來，我處在人手緊張、經(jīng)費短缺等客觀條件限制下，圍繞畢業(yè)生生源統(tǒng)計、就業(yè)狀況調(diào)研、就業(yè)方案編制、畢業(yè)生離校事務(wù)統(tǒng)籌、就業(yè)派遣、畢業(yè)生檔案轉(zhuǎn)遞、院系就業(yè)工作評估等就業(yè)事務(wù)做了大量繁瑣、細(xì)致的工作。截至9月1日，3644名畢業(yè)生中已就業(yè)人數(shù)(含協(xié)議就業(yè)、靈活就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、選調(diào)生、公務(wù)員、三支一扶、西部計劃、村官計劃、考研、專升本、應(yīng)征入伍、出國留學(xué)等)3312人，初次就業(yè)率為(其中本科生為、?？粕鸀?，其中協(xié)議就業(yè)1313人，靈活就業(yè)1425人，選調(diào)生14人，公務(wù)員29人，支教312人，西部計劃8人，村官9人，考研426人，專升本110人，入伍預(yù)征18人，出國37人。
就業(yè)市場拓展方面：
本著“鞏固傳統(tǒng)市場、做好基層項目、培育新興市場、廣泛結(jié)交朋友”的思路，我處廣泛聯(lián)系省內(nèi)外中小學(xué)和中小企業(yè)來校選聘或推薦畢業(yè)生應(yīng)聘，鞏固了長期以來占據(jù)的就業(yè)市場。認(rèn)真落實教育部及教育廳有關(guān)基層就業(yè)項目文件精神，積極組織動員畢業(yè)生參加“選調(diào)生”、“三支一扶計劃”、“特崗計劃”、“資教行動計劃”、“西部計劃”、“村官計劃”及公務(wù)員選拔，協(xié)同學(xué)工處動員畢業(yè)生應(yīng)征入伍。招生與就業(yè)工作處采用多種方式與途徑，積極開拓就業(yè)市場，將有形市場與無形市場結(jié)合起來。嘗試開拓中介市場，打開應(yīng)用型專業(yè)就業(yè)渠道。經(jīng)過多方努力，招聘單位及招聘崗位數(shù)的總量都有大幅地增加、崗位質(zhì)量與薪酬待遇也有一定的提升。據(jù)統(tǒng)計，為20__屆畢業(yè)生舉辦大型招聘會2場(共有600余家用人單位進(jìn)場)，舉辦小型專場招聘會168場，共邀請用人單位近800家來校招聘，提供崗位12554個，是20__屆畢業(yè)生人數(shù)3644的倍。同時，與黃石市個私協(xié)會、黃石市人才市場聯(lián)合舉辦大型招聘會2場，為20__屆畢業(yè)生舉辦冬季校園供需見面會1場。
就業(yè)信息化建設(shè)方面：
項目跟蹤工作總結(jié)篇十一
售前和售后是應(yīng)用部門工作的兩個主要方面，其中，售前工作又是整個應(yīng)用體系項目中最重要的部分，沒有良好的售前支持，那么我們就不可能有項目來源，也就不可能有著個人、部門和公司的發(fā)展。所以，我們每個人都有義務(wù)配合做好售前工作，無論是在其中做點什么，都要認(rèn)真對待，完成部門交給的任務(wù)。
從個人的發(fā)展角度來講，售前的工作實際上是對一個人技術(shù)能力、規(guī)劃能力、處世能力的綜合考驗。在技術(shù)上，要能夠從系統(tǒng)分析和設(shè)計的角度來把握一個完整的應(yīng)用，每次做方案設(shè)計上等于做一次總體設(shè)計；在業(yè)務(wù)上，要有抽象和創(chuàng)新能力，這樣才能讓自己的方案脫穎而出；在處世上，與客戶接觸時要象銷售一樣能夠在瞬間把握客戶的思路，而且還要有察言觀色、投其所好的能力，實際上這對你的業(yè)務(wù)、技術(shù)基礎(chǔ)要有相當(dāng)深厚功底要求；要有承受壓力的心理基礎(chǔ)，售前往往就像打仗，最后的勝者只有一個，在售前的一段時間里，每個售前人員都會有“考試”在即的感覺，考好考壞靠的是自己的基礎(chǔ)、能力和投入的程度；最后，做售前還要有一定的個人魅力，當(dāng)然不是要求每個人都是帥哥美女，但是要注意在客戶面前的舉止，要根據(jù)自己的特點形成自己的個性和魅力特色。打個比方，我聽過我們的架構(gòu)師講中間業(yè)務(wù)和esse，從技術(shù)講到技術(shù)，中間穿插項目的經(jīng)驗，而且經(jīng)常說明可能出現(xiàn)的一些意外問題，包括教訓(xùn)，這時客戶對架構(gòu)師的信任感陡然而增，最后升華為對架構(gòu)師的崇拜，而項目的成功率立刻上升了若干數(shù)量級。而對于項目經(jīng)理來講，同樣是中間業(yè)務(wù)項目，則會重點從實施的角度來說明，特別是具體項目的經(jīng)驗，最后的效果仍然是活得客戶的信任加崇拜。當(dāng)然，這些只是一些個例，每個人的特點、個性不同，但是都可以把自己最有魅力的一部分發(fā)揮出來，使之光芒照人。不過要提醒一點，這其中有一個本質(zhì)的要求，就是建立在自己經(jīng)驗、能力基礎(chǔ)上的自信。記住，一個好的售前一定要有120％的自信，不要讓別人輕易把自己的自信打掉，這也是一個人具有魅力的基礎(chǔ)。
ok，讓你們做一段時間的售前，保準(zhǔn)你們追mm時一追一個準(zhǔn)，這是從事售前工作的隨贈品。
為了盡快提高大家的售前工作能力，我這里把做售前的一些要點寫在這里，因為時間的原因，我現(xiàn)在很難寫得很細(xì)致，只能把應(yīng)該注意的事項列在這里，與大家共享。也許哪天，我真的沒有什么事情做了，那時可以坐下來，靜靜把這些年的經(jīng)驗寫下來，出一本書，叫著什么秘笈，或者什么寶典，抑或就叫著《怎樣搞定客戶》等等。
二、售前的組織與策劃
售前工作首先要確定項目的組織者，記住，項目的組織者是銷售，由銷售去協(xié)調(diào)公司內(nèi)部、公司與客戶的各種關(guān)系，我們不要介入。
接下來是項目策劃，當(dāng)你接到一個項目的時候，要做的事情就是和銷售坐下來，分析一下項目的背景情況，知道客戶要做什么，客戶在技術(shù)上有什么傾向，項目決策人是誰，是否誠信，銷售和客戶的關(guān)系深度有多少，競爭對手是誰，他們與客戶的關(guān)系程度等等，最后最好讓銷售自己估算一下成功的百分比。當(dāng)然，銷售的估計水分是很大的，這里主要是觀察銷售的自信程度和做事的積極性。如果我們的銷售都沒有信心、都不能積極的投入到項目中去，那么這個項目你就要考慮一下你的投入了。當(dāng)然，有些銷售是屬于那種大話型的，什么事情都是信心十足，這是銷售已經(jīng)知道我們的上一路招數(shù)，所以有意表現(xiàn)出來的。千萬不要被他迷惑，你可以向他要幾個客戶的姓名，和客戶打個電話，問一些問題，既解決我們的一些疑惑，同時又感受一下客戶對我們的熱情程度，這些都可以反推出銷售和客戶的關(guān)系深度。還有就是看一下銷售提供的客戶姓名是否有項目決策人或者相關(guān)人員，必要時可以準(zhǔn)備幾個問題、幾張膠片，讓銷售帶我們?nèi)ガF(xiàn)場，感受一下客戶對我們的態(tài)度，這樣我們就知道項目中我們的關(guān)系份量有多少，銷售是不是在說大話。最后一招，就是看看這個銷售的工作歷史業(yè)績，或者在其它銷售那里打聽一下這個銷售的情況。總之，做為一個售前，一定在一開始就要把握整個項目的背景，對客戶、對我們的合作銷售都要有一個基本的認(rèn)識，這樣我們才能確定我們的投入應(yīng)該是多少，我們的技術(shù)是否要有所保留，對客戶是一次提交方案還是多次提交等等。
搞清楚這些背景情況，你就可以開始和銷售一起做售前策劃了。在策劃前，要把項目招標(biāo)書中有關(guān)的商務(wù)部分和技術(shù)部分分離開來，這時銷售人員就可以先行準(zhǔn)備一些商務(wù)招標(biāo)文件了，注意，我們不要去管這些商務(wù)文件，這些事情必須由銷售完成，報價也應(yīng)該在銷售那里匯總。
售前策劃分為技術(shù)策略和行動策略，技術(shù)策略首先要做的就是根據(jù)客戶項目招標(biāo)書的內(nèi)容，在技術(shù)上進(jìn)行策劃，確定我們的主要業(yè)務(wù)模型、應(yīng)用架構(gòu)和技術(shù)架構(gòu)，一般這幾項工作在與銷售和其它技術(shù)人員開會前就要基本想好。因為現(xiàn)在技術(shù)是要跟著應(yīng)用跑的，所以事實上應(yīng)用售前是技術(shù)方案的組織者，你要根據(jù)客戶的項目需求，對方案中的各個部分有一個基本的框架，這樣才能給售前項目小組的其它人員布置任務(wù)。對于技術(shù)方案，建議的思路是，首先理解客戶的需求，建立相關(guān)的業(yè)務(wù)模型，然后討論應(yīng)用框架或者應(yīng)用系統(tǒng)的總體設(shè)計，接下來在總體設(shè)計的基礎(chǔ)上描述關(guān)鍵模塊。技術(shù)架構(gòu)主要指項目的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)和設(shè)備模塊，如果項目中不強調(diào)設(shè)備這一塊，則可以放在總體設(shè)計的章節(jié)中順便描述；否則可以在描述完應(yīng)用系統(tǒng)的模塊子系統(tǒng)后單獨描述技術(shù)框架以及相關(guān)產(chǎn)品。接下來把我們的開發(fā)平臺、系統(tǒng)軟件在描述說明一下，最后是項目實施和技術(shù)維護(hù)支持等。這里面，各個章節(jié)我們都有一些現(xiàn)成的資料，但是對于項目來講，一般業(yè)務(wù)模型和總體架構(gòu)最重要，所以要花點心思在上面。
這樣，做為應(yīng)用售前如果能夠做到對整個方案心中有數(shù)，那么就可以向小組成員分配任務(wù)了。首先要分配的就是系統(tǒng)技術(shù)部分，這里包括系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)章節(jié)、設(shè)備描述和相關(guān)報價，都由系統(tǒng)集成部門完成。剩下的是應(yīng)用部分，這時要在做進(jìn)一步的策劃，最好能夠在業(yè)務(wù)和總體架構(gòu)上玩點花樣，搞點概念，讓自己outstanding一把。當(dāng)然，部門現(xiàn)在已經(jīng)基本形成了固化的業(yè)務(wù)和應(yīng)用模型，大家以后做這部分的工作可以相對輕松一點了。應(yīng)用系統(tǒng)在總體架構(gòu)后可以把主要的子系統(tǒng)描述一下，很多子系統(tǒng)都有現(xiàn)成的資料，象現(xiàn)在我們所有的標(biāo)書恐怕都要描述客戶信息系統(tǒng)，這些章節(jié)是已經(jīng)有的，不過內(nèi)部要根據(jù)項目的需求重新充實內(nèi)容。其次是應(yīng)用系統(tǒng)的功能設(shè)計，這些也是要重新充實的。記住，盡管我們以前有過一些資料，都是千萬不要單純地抄襲，這樣于方案無益，對你們個人的能力發(fā)展也絕對沒有好處，即使一個字不改，也要從頭到尾細(xì)讀一遍。
行動策略往往是和市場相關(guān)的，銷售是很狡猾的，我們在這里辛苦做方案，但是對于銷售來講，一本技術(shù)方案可能僅僅是他們?yōu)榱俗哌M(jìn)客戶大門的一塊敲門磚。此外，客戶也是大大狡猾的，有些客戶的招標(biāo)僅僅是走形式，標(biāo)底早已經(jīng)內(nèi)定，找我們做方案僅僅是為了從我們這里得到一些技術(shù)思路。不過比較起來，我還是覺得銷售更狡猾一些。有些客戶則是比較愚昧的，你的技術(shù)和業(yè)務(wù)思路他們不一定能夠接受。所以，你們一定要做行動策劃。針對不同的客戶確定給出的方案的內(nèi)容，確定提交方案的步驟，當(dāng)然這里面還有交流的次數(shù)和每次的目標(biāo)與內(nèi)容，這樣，我們會把售前工作分解成若干種類型，若干個步驟，確定其中的目標(biāo)，一點一點地達(dá)到我們的目標(biāo)。
三、
交流售前的工作的成敗很大程度決定于我們與客戶的交流，這是真正地拼刺刀、真正地考試。每次與客戶交流前，我都會對自己講：振作起來，上陣了！我們在做行動策略時就要制定好交流地計劃，在很多項目中，交流都機會只有一次，而且時間不長，必須在最短的時間展現(xiàn)公司和你最優(yōu)秀的一面。每次交流應(yīng)該傳遞給客戶的業(yè)務(wù)和技術(shù)理念。在交流時一般要求著裝職業(yè)，自信十足，你就要上臺表演了，你要在1－2個小時里充分展示你的魅力，征服你的觀眾。講話時要鏗鏘有力，吐字清晰，有條不穩(wěn)，眼光要注視客戶，特別是客戶的頭頭，讓他（她）對你產(chǎn)生印象：對面的客戶看過來，四目相對，秋波頻送，空氣在顫抖，仿佛天空在燃燒，暴風(fēng)雨要來了。另外，舉止要灑脫一點，可以在臺上來回走動一些，如果緊張的話可以停下來，喝一口清茶，鎮(zhèn)定一下。客戶提問題是一件好事，因為至少表示他關(guān)注你的表現(xiàn)。對于我們產(chǎn)品不能滿足的問題，最好的回答是我們考慮過，因為發(fā)現(xiàn)有缺陷，所以我們不主張這樣做，如果客戶有需求，可以在產(chǎn)品里加入，因為當(dāng)初我們就留下了這些接口。如果有些問題不能回答，要沉著，可以跟客戶講我們考慮一下，或者把這個問題轉(zhuǎn)給現(xiàn)場的壓陣大碗（一般交流時會有人壓陣的），或者記錄下來，事后回答，然后照樣瀟灑自信依舊?？傊灰尶蛻魤旱鼓?，要把自信堅持到底。交流是體現(xiàn)售前個人魅力最主要的機會，好的售前通過交流可以樹立客戶對公司、對團(tuán)隊和個人的信心，如果做到這點，我們項目成功的概率就非常之大了。
交流和戰(zhàn)斗一樣，短兵相接，拼刺刀，戰(zhàn)斗的高潮是最后的講標(biāo)。項目成敗，公司興廢，俱在此一戰(zhàn)，所以講標(biāo)是最重要的，要做好充分的準(zhǔn)備，調(diào)集一切可以調(diào)集的力量，不惜代價確保成功。注意，公司內(nèi)部的資源調(diào)用是由銷售完成的。講標(biāo)的時間一般不會太長，客戶給每家公司的時間一般只有半小時到1小時左右，因此要把膠片做得盡量精簡，抓住客戶的心理。講標(biāo)時尤其要注意自己的行為風(fēng)范。在1小時的時間里，客戶不可能對技術(shù)方案有多少考慮，一般關(guān)心的主要是項目管理、售后服務(wù)和商務(wù)方面的問題，因此講標(biāo)人只要給客戶的印象不錯就基本達(dá)到目標(biāo)了。當(dāng)然不是所有的項目都是這樣，因此技術(shù)膠片仍然要好好的準(zhǔn)備，這是項目成功的基礎(chǔ)。
四、工作總結(jié)
在每次售前結(jié)束后，一定要提交兩個報告，一個是應(yīng)用部門內(nèi)部的，要描述售前的工作計劃、目標(biāo)，工作完成后，自己的總結(jié)，以及客戶提出的未解決的問題。這個表格我會附在后面，我要求大家在一次售前完成后24小時內(nèi)提交這個報告，只有總結(jié)才能看到問題和希望，才能進(jìn)步。另一個報告是給銷售的，需要銷售確認(rèn)我們的工時。前一個報告務(wù)必希望大家自己總結(jié)，這是自己的經(jīng)驗的積累。
最后說明一點。我們在做售前工作時，雖然要采用很多方法對付銷售的狡猾，但這只是提醒大家注意而已。實際上，對于一些業(yè)績好的銷售要全力支持，因為他們項目的成功率會比較高，而且如果項目機會比較大的話，也不一定要銷售確認(rèn)我們的工時，因為這些工時會在我們的服務(wù)收入中體現(xiàn)出來。對于那些八字沒一撇的項目，則一定要確認(rèn)工時。
項目跟蹤工作總結(jié)篇十二
根據(jù)《中華人民共和國預(yù)算法》、《區(qū)管委會辦公室關(guān)于印發(fā)全面實施預(yù)算績效管理的實施辦法的通知》（九開管辦字【20xx】61號）和《九江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（出口加工區(qū)）財政局文件關(guān)于開展20xx年度預(yù)算項目、部門整體支出及轉(zhuǎn)移支付預(yù)算執(zhí)行情況績效自評工作的通知》（九開財字〔20xx〕10號）文件，我單位組成績效評價工作小組對預(yù)算項目開展績效評價工作，20xx年我單位財政資金安排預(yù)算項目有11個，本次納入自評范圍的項目有8個，分別是農(nóng)產(chǎn)品常態(tài)監(jiān)測費（全年）、森林防火經(jīng)費、20xx年河長制公示制作費、調(diào)區(qū)后堤防日常管護(hù)委托費用、畜牧獸醫(yī)專項經(jīng)費、林地變更調(diào)查及森林資源二類調(diào)查工作經(jīng)費、生態(tài)護(hù)林員全年工資（5人）、脫貧攻堅工作經(jīng)費，項目自評綜合得分93.75分，現(xiàn)將績效自評工作總結(jié)如下：
落實強農(nóng)惠農(nóng)政策，發(fā)展農(nóng)林水利事業(yè)。
本次評價主要包括前期準(zhǔn)備、組織實施、分析評價三個階段。
（一）前期準(zhǔn)備
成立績效評價工作組，了解各項目基本情況，制定績效評價工作方案，布置績效評價工作。
（二）組織實施
評價小組于20xx年4月開始展開績效評價工作。主要工作內(nèi)容如下：
2.根據(jù)評價體系指標(biāo)的`要求，從不同來源收集的資料中選取與驗證包括定性的文字描述與定量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，確保資料來源的客觀性、完整性和可靠性。
（三）分析評價
根據(jù)評價體系，對項目資料進(jìn)行計算、分析，得出評價分值。
20xx年我單位在區(qū)黨工委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體干部職工的共同努力，各項工作順利完成。
（一）資金投入情況
1.項目資金到位情況分析
當(dāng)年實際下達(dá)農(nóng)產(chǎn)品常態(tài)監(jiān)測費（全年）18萬元、森林防火經(jīng)費5萬元、20xx年河長制公示制作費15萬元、調(diào)區(qū)后堤防日常管護(hù)委托費用135萬元、畜牧獸醫(yī)專項經(jīng)費7萬元、林地變更調(diào)查及森林資源二類調(diào)查工作經(jīng)費10萬元、生態(tài)護(hù)林員全年工資（5人）9萬元、脫貧攻堅工作經(jīng)費34萬元。
2.項目資金執(zhí)行情況
20xx年農(nóng)產(chǎn)品常態(tài)監(jiān)測費（全年）使用資金18萬元、森林防火經(jīng)費使用資金1.77萬元、20xx年河長制公示制作費使用資金0.353萬元、調(diào)區(qū)后堤防日常管護(hù)委托費用使用資金115.5萬元、畜牧獸醫(yī)專項經(jīng)費使用資金2.64萬元、林地變更調(diào)查及森林資源二類調(diào)查工作經(jīng)費使用資金6.6528萬元、生態(tài)護(hù)林員全年工資（5人）使用資金9萬元、脫貧攻堅工作經(jīng)費使用資金5.8297萬元。
森林防火經(jīng)費資金結(jié)余3.23萬元、20xx年河長制公示制作費資金結(jié)余14.647萬元、調(diào)區(qū)后堤防日常管護(hù)委托費用資金結(jié)余19.5萬元、畜牧獸醫(yī)專項經(jīng)費資金結(jié)余4.36萬元、林地變更調(diào)查及森林資源二類調(diào)查工作經(jīng)費資金結(jié)余3.3472萬元、脫貧攻堅工作經(jīng)費資金結(jié)余28.1703萬元。
（二）績效指標(biāo)完成情況
20xx年我單位緊緊圍繞區(qū)黨工委、管委會決策部署，落實政策，做好農(nóng)業(yè)工作；注重生態(tài)，做好林業(yè)工作；科學(xué)部署，做好水利工作；統(tǒng)籌推進(jìn)，做好扶貧工作。
農(nóng)產(chǎn)品常態(tài)監(jiān)測：委托第三方公司進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品檢測，按時按質(zhì)完成了檢測任務(wù)。20xx年開展20xx年棉花種植面積核實工作、20xx年耕地地力保護(hù)補貼面積核實工作及20水稻種植面積核實工作，共核實棉花種植面積310.7畝、享受耕地地力保護(hù)補貼面積5658.6畝，水稻種植面積210.8畝。
林業(yè)工作方面：依托聯(lián)通公司巡護(hù)信息系統(tǒng)開展護(hù)林行動，加強林長制信息化建設(shè)，并督促5名護(hù)林員、4名監(jiān)管員在線使用，我區(qū)護(hù)林員及監(jiān)管員巡護(hù)系統(tǒng)使用率均為100%。通過開展培訓(xùn)、加強督查、兌現(xiàn)獎懲等形式，加強巡山員隊伍管理。張貼宣傳標(biāo)語36條，發(fā)放宣傳資料1000余份。制定森林火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，在重點防火期嚴(yán)密防控，嚴(yán)格管控野外火源。
水土保持方面：委托九江市河道湖泊管理局對經(jīng)開區(qū)管轄的長江赤心堤、長江永安堤、八里湖堤、賽城湖堤、向陽堤五個堤壩進(jìn)行日常管護(hù)，提高了河堤湖堤防護(hù)質(zhì)量，美化了河堤湖堤周邊環(huán)境。開展河道管理范圍劃界工作，設(shè)立界樁155塊，通過定位測量實現(xiàn)河湖管理范圍一張圖。深入推進(jìn)河長制，調(diào)整全區(qū)河（湖）長人員名單，制定“清河行動”方案，開展專項整治行動，處理了2件涉河問題。
畜牧獸醫(yī)專項：配合城區(qū)養(yǎng)犬管理整治行動，2家犬只狂犬病免疫注射點已獲批，今年共累計辦理犬牌738個。
脫貧攻堅：結(jié)合貧困戶實際按戶因人施策，精準(zhǔn)實施扶貧工程：實施教育扶貧，補助貧困學(xué)生13名，為2名非建檔立卡學(xué)生送教上門；實施就業(yè)扶貧，安排13名建檔立卡貧困人員到公益崗位工作，聘請5名暫不能外出務(wù)工的貧困戶就業(yè)；實施健康扶貧，開展水質(zhì)檢測確保水質(zhì)達(dá)標(biāo)，做好貧困戶的家庭醫(yī)生簽約服務(wù)和健康體檢；實施基礎(chǔ)扶貧，對貧困戶侯幫興家入戶道路進(jìn)行硬化，對吳從木、高傳兵家進(jìn)行水沖式廁所改造。目前，通過打好脫貧攻堅組合拳，我區(qū)26戶78人已全面脫貧并辦理防貧保險，堅決打贏脫貧攻堅之戰(zhàn)。
20xx年多個預(yù)算項目年末資金有結(jié)余，且資金結(jié)余較大，預(yù)算安排不太合理。
20xx年，我單位加強項目預(yù)算資金管理；將繼續(xù)做好水利工作，加強防汛防洪，加強水土保持；推進(jìn)“林長制”，落實森林防火長效機制；嚴(yán)格落實耕地保護(hù)政策，嚴(yán)守耕地紅線，堅決遏制農(nóng)地非農(nóng)化現(xiàn)象；鞏固脫貧成果，推動2個貧困村集體經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)增收。
二是利用績效自評結(jié)果，促進(jìn)部門（單位）增強責(zé)任和效益觀念，提高財政資金支出決策水平和管理水平。
項目跟蹤工作總結(jié)篇十三
2.負(fù)責(zé)跟進(jìn)所有的物流運單，包括合作公司出發(fā)的及公司之間調(diào)撥的運單
3.負(fù)責(zé)在物流系統(tǒng)中完成直運到貨信息的登錄工作
6.負(fù)責(zé)處理貨運中出現(xiàn)的各種不良情況，記錄在案，并及時上報公司領(lǐng)導(dǎo)處理
10.完成公司交辦的其它臨時性工作
項目跟蹤工作總結(jié)篇十四
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三年以上工作經(jīng)驗|男|27歲(1989年9月23日)
居住地：天津
電話：130******(手機)
e-mail：wangzhixiang@
最近工作[1年5個月]
公司：xx有限公司
行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
職位：項目經(jīng)理
最高學(xué)歷
學(xué)歷：本科
專業(yè)：工商管理
學(xué)校：天津大學(xué)
自我評價
在x年多的工作中，通過各種工作實踐及公司所提供的良好的工作知識培訓(xùn)，本人在新產(chǎn)品開發(fā)階段中對生產(chǎn)車間存在的生產(chǎn)問題及制作產(chǎn)品工裝夾具等方面都積累了較多的經(jīng)驗，也使自身在工程軟件方面的能力有了提高。
求職意向
到崗時間：一個月之內(nèi)
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
目標(biāo)地點：天津
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：項目經(jīng)理
工作經(jīng)驗
2013/11 — 2015/4：xx有限公司[1年5個月]
所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
技術(shù)部項目經(jīng)理
1. 協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成重點品種的市場調(diào)研
2. 負(fù)責(zé)對項目整個執(zhí)行過程進(jìn)行協(xié)調(diào)、控制及監(jiān)督管理工作
2012/5 — 2013/10：xx有限公司[1年5個月]
所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
技術(shù)部項目經(jīng)理
1. 負(fù)責(zé)配合市場人員與用戶交流項目的招投標(biāo)工作。
2. 密切跟蹤項目風(fēng)險點，做好與客戶的溝通，提升客戶滿意度
教育經(jīng)歷
2008/9— 2012/6 天津大學(xué) 工商管理 本科
證書
2009/12 大學(xué)英語四級
語言能力
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)
求職簡歷從某種角度來說上是一種市場宣傳文案。
在這種情況下，在你的簡歷應(yīng)該設(shè)法避免象編年史一樣的羅列自己的職業(yè)經(jīng)歷，這樣大而全的列表沒有重點，突出不了你的優(yōu)勢和價值。
你應(yīng)該坐下來研究一下去求職的公司，并且有針對性的.修改你的簡歷，寫明白你能為他們做什么，而不是單單向他們強調(diào)你以前做了些什么。
這樣，你才能有望把自己做為一個“好產(chǎn)品”推銷出去。
簡而言之，你要努力做的是說服用人公司，讓他們相信你在其他行業(yè)的工作經(jīng)驗會對他們有幫助，這樣公司才會愿意用你。
調(diào)查表明，人事部門在初期篩選時期，通常一個人只需要大約七秒鐘的時間瀏覽一份簡歷就能決定是否要繼續(xù)考慮這個候選人。
所以你的簡歷要有能力在這么短的時間內(nèi)讓人事經(jīng)理“感覺”到你或許是合適的人選。
既然你已經(jīng)對公司情況做了研究，你就應(yīng)該對公司的發(fā)展方向，需要何種人才和技能等基本面有起碼的了解。
在公司的面前你應(yīng)該讓自己顯得象一個他們正需要的專業(yè)人士。
所以你不妨嘗試為自己準(zhǔn)備一份功能性簡歷。
功能性簡歷能幫助你展示自己的技能而不是工作經(jīng)歷——被稱作“前瞻”型的簡歷。
這種簡歷的開始部分通常是一段簡單的自我描述和個人求職意向。
一份得體的簡歷同時你有機會展現(xiàn)自己的個人風(fēng)格，并使之表現(xiàn)得與公司的企業(yè)文化的配合之處。
我們想提醒求職者注意的是，盡管敢于跳槽的人相對來說更有創(chuàng)造性，思想活躍并愿意承擔(dān)風(fēng)險，但是許多公司在招聘的時候?qū)τ谔圻^多的人總是抱有偏見。
在這種情況下，我們建議你應(yīng)該更多的利用你的社會關(guān)系來進(jìn)行跨行業(yè)求職，最理想的情況是你了解到一家公司有職位空缺但還沒有發(fā)布招聘廣告，這樣你可以避免與大批擁有那個行業(yè)工作資歷的候選人競爭。
最后，我們想說的是：去另一個行業(yè)發(fā)展，是一個挑戰(zhàn)，一次調(diào)整，也對你事業(yè)發(fā)展的一次貢獻(xiàn)。
當(dāng)然，在你沒有確定下來之前，你盡量少和父母等長輩談起你的決定，因為沒有必要讓他們?yōu)槟銚?dān)心。
不過，你倒是應(yīng)該和朋友們商量，尤其是那些在你所感興趣行業(yè)工作的人，他們往往能夠給你帶來最真實最有價值的信息。
項目跟蹤工作總結(jié)篇十五
在20xx學(xué)年度，我系在院黨委、院就業(yè)指導(dǎo)中心的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)懷和支持下，我系就業(yè)指導(dǎo)工作與時俱進(jìn)，求實創(chuàng)新，通過多形式、多層次、多渠道、全方位地開展各項工作，取得了相當(dāng)大的成績，增大了同學(xué)們就業(yè)的機會及就業(yè)范圍，提高了我系就業(yè)率，提高了我系、我院的聲譽。
現(xiàn)就本年度就業(yè)指導(dǎo)工作的開展情況和就業(yè)指導(dǎo)工作評估考核要求，總結(jié)如下：
“以就業(yè)為導(dǎo)向”觀念已是大多數(shù)人的共識，特別在領(lǐng)導(dǎo)中更是經(jīng)常倡導(dǎo)的觀點，今年以來，我系領(lǐng)導(dǎo)對畢業(yè)生就業(yè)工作的高度重視，就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組曾多次召開專題會議，研究畢業(yè)生就業(yè)工作，為畢業(yè)生就業(yè)工作的順利開展提供了政策保障；同時，在各班級也明確了責(zé)任人，為就業(yè)工作深度開展提供了人員支持，使就業(yè)工作的開展在系班兩級之間有了暢通的渠道。
信息的收集和傳遞是安置畢業(yè)生致關(guān)重要的環(huán)節(jié)，我系就業(yè)指導(dǎo)辦公室通過各種途徑和方法，收集就業(yè)需求信息。主要方式有：
一是定期向有供需合作關(guān)系的用人單位聯(lián)系，及時掌握人才需求情況。
二是組織畢業(yè)生參加各類招聘會，讓學(xué)生了解人才需求信息。讓學(xué)生直接面對企業(yè)，了解企業(yè)對人才的需求量和需求標(biāo)準(zhǔn)，親身感受嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，有助于他們對自己進(jìn)行正確定位，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念。
三是加強與畢業(yè)校友的聯(lián)系，廣泛收集畢業(yè)生需求信息。一年中，我們先后與六家單位成功合作，簽定了校外實訓(xùn)基地，拓寬了就業(yè)渠道，也提升了就業(yè)檔次。
一是適時聘請用人單位老總、人力資源部門的主管以及較有成績的校友來校做報告，引導(dǎo)畢業(yè)生改變就業(yè)觀念。
二是進(jìn)行上崗前培訓(xùn)，每次送學(xué)生出去上崗前，就業(yè)指導(dǎo)辦公室專職人員都要給學(xué)生上最后一次就業(yè)指導(dǎo)課，幫助學(xué)生正確定位，牢固樹立先就業(yè)再擇業(yè)、發(fā)展比高薪更重要的觀念，安心第一線工作，刻苦磨煉自已。
三是充分利用用人單位到學(xué)校招聘時的面試現(xiàn)場，對學(xué)生進(jìn)行就業(yè)形勢、企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)聘技巧等方面的輔導(dǎo)。
四是加強對畢業(yè)生的誠信教育，進(jìn)一步規(guī)范了應(yīng)聘程序和擇業(yè)行為。
五是積極開展就業(yè)指導(dǎo)課，宣傳有關(guān)政策、提防就業(yè)陷井，交待注意事項等。通過這些工作，收到了良好的效果，我們感覺到：xx屆畢業(yè)生比xx屆畢業(yè)生的就業(yè)觀念有了明顯的改變，這樣一來，我們雖然辛苦多了，然而內(nèi)心卻是很欣慰的，畢竟畢業(yè)生就業(yè)工作必須要畢業(yè)生的參與和配合，這也是我們在以后的工作在堅持并進(jìn)一步加強的。
一是直接與用人單位聯(lián)系，邀請他們來院考察，進(jìn)而達(dá)到建立人才供需關(guān)系的目的。并且充分利用每次送畢業(yè)生上崗的機會，采取送一家鞏固一家，走多家，不斷擴(kuò)大就業(yè)市場。
二是鼓勵全系教職員工都關(guān)注就業(yè)工作。利用各種社會關(guān)系，為畢業(yè)生就業(yè)牽線搭橋。
項目跟蹤工作總結(jié)篇十六
《國家審計準(zhǔn)則》第一百二十四條規(guī)定“采取跟蹤審計方式實施審計的，審計組在跟蹤審計過程中發(fā)現(xiàn)的問題，應(yīng)當(dāng)以審計機關(guān)的名義及時向被審計單位通報，并要求其整改。跟蹤審計實施工作全部結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)以審計機關(guān)的名義出具審計報告。審計報告應(yīng)當(dāng)反映審計發(fā)現(xiàn)但尚未整改的問題，以及已經(jīng)整改的重要問題及其整改情況?！卑凑丈鲜鲆?guī)定，為有效發(fā)揮跟蹤審計的預(yù)防性、建設(shè)性和促進(jìn)性作用，審計組應(yīng)當(dāng)在跟蹤審計過程中，根據(jù)審計方式、審計發(fā)現(xiàn)問題的性質(zhì)和影響，以審計機關(guān)名義及時向被審計單位通報審計發(fā)現(xiàn)的問題;審計組應(yīng)當(dāng)在跟蹤審計實施工作全部結(jié)束后，出具審計機關(guān)的審計報告。審計報告的內(nèi)容除符合《國家審計準(zhǔn)則》第一百二十三條的規(guī)定外，還應(yīng)包括跟蹤審計中發(fā)現(xiàn)但尚未整改的問題，以及被審計單位在跟蹤審計實施過程中，根據(jù)審計機關(guān)的通報已經(jīng)整改的重要問題及其整改情況。
政府投資建設(shè)項目跟蹤審計具有周期長、時效性強和審計過程持續(xù)等特點，需要及時發(fā)現(xiàn)被審計事項存在的問題，及時督促被審計單位整改。但是《國家審計準(zhǔn)則》對如何撰寫跟蹤審計報告并沒有明確規(guī)定，本文結(jié)合筆者在跟蹤審計實踐過程中的審計報告撰寫經(jīng)驗，嘗試從擴(kuò)大和提升跟蹤審計成果、跟蹤審計報告的特點、撰寫過程中需要注意的事項等角度對撰寫政府投資建設(shè)項目跟蹤審計報告的技巧進(jìn)行探討。
一、建立跟蹤審計成果形成和利用機制，擴(kuò)大和提升跟蹤審計成果
跟蹤審計重在解決問題并提出適用對策，因此，必須建立跟蹤審計成果形成和利用機制，要將審計成果的導(dǎo)向性作用體現(xiàn)于審計管理的全過程，多層次、多形式、多途徑確保審計成果的及時和有效轉(zhuǎn)化;要針對不同使用者的需求，多層次提供審計成果，審計成果要讓使用者好用、有用、能用。
要發(fā)揮跟蹤審計的建設(shè)性作用，成果的實效性是前提，在跟蹤審計實施過程中，分階段、分類別，以報告、專報、信息、公告，甚至研究報告、新聞稿等多形式產(chǎn)出審計成果是確保成果實效性的有效方式;跟蹤審計強調(diào)促進(jìn)性，利用相關(guān)職能部門、媒體與公眾等各種渠道，多途徑、有選擇地運用審計成果，共同推進(jìn)問題的及時解決。
審計信息是反映審計成果的重要途徑和載體，審計機關(guān)編寫信息，將詳實、可靠的信息上報給各級政府，有助于管理部門發(fā)現(xiàn)問題、解決問題和做出科學(xué)的判斷。編寫好審計信息，有助于擴(kuò)大和提升跟蹤審計成果，達(dá)到為宏觀決策服務(wù)的高度，有效發(fā)揮審計在國家治理中的建言獻(xiàn)策功能。政府投資建設(shè)項目跟蹤審計中，應(yīng)結(jié)合審計重點內(nèi)容和項目實際情況，注重對大案要案的查處和對涉及體制機制問題的深入研究分析，從保障項目順利實現(xiàn)建設(shè)目標(biāo)、維護(hù)財政資金安全及效益等角度提出審計建議和意見。
二、跟蹤審計報告的特點及現(xiàn)實要求
1.跟蹤審計報告的特點。
一是要“突出重點”，就是要突出跟蹤審計目標(biāo)和審計事項的`重點，貼近需求，進(jìn)行審計報告的綜合分析與撰寫。二是要“抓住特點”，就是要深刻把握某項審計工作的主要特點，并圍繞這些特點開展綜合分析和評價。三是要“選好切入點”，審計報告的撰寫必須以審計發(fā)現(xiàn)的問題為切入點，做到事半功倍，努力提高審計信息的親和力與認(rèn)同感。四是要“側(cè)重關(guān)注點”，審計報告必須服務(wù)于審計工作主體，針對不同階段的審計內(nèi)容體現(xiàn)不同的關(guān)注點。
2.跟蹤審計報告的現(xiàn)實要求。
跟蹤審計是以預(yù)防性和建設(shè)性為主要目的的一種全新的審計監(jiān)督形式，“提前跟進(jìn)、全程跟蹤，立足服務(wù)、著眼防范”是其基本的工作思路。因此，跟蹤審計報告必須堅持科學(xué)的審計信息觀和質(zhì)量觀，應(yīng)做到以下幾個方面：一是審計報告內(nèi)容和數(shù)據(jù)要客觀準(zhǔn)確，扎實可靠，經(jīng)得起實踐推敲和檢驗。二是審計報告反映問題目標(biāo)要明確，主題要鮮明，反映的問題屬于應(yīng)當(dāng)從體制上來研究解決的，就應(yīng)當(dāng)明確提出從體制上研究、解決的意見或建議;反映的問題是帶有普遍性的，意見或建議就應(yīng)當(dāng)突出普遍性;反映的問題屬于應(yīng)當(dāng)立案查處的，就應(yīng)當(dāng)明確表示立案查處的意見或建議。三是要注重宏觀性、全局性。關(guān)注宏觀性、全局性問題是國家審計報告的基本特征之一，更是跟蹤審計被審計對象、審計目標(biāo)和審計報告的使用對象特殊性所決定的。四是要突出典型性、傾向性。跟蹤審計報告應(yīng)從政策、機制和制度上提出對策意見，反映具有傾向性、普遍性的問題，審計意見和建議應(yīng)具有宏觀性和建設(shè)性。五是要重視現(xiàn)實性、針對性。跟蹤審計報告反映的情況針對性強，切中時弊，恰到好處。六是要有前瞻性、預(yù)見性。前瞻性是建立在研究現(xiàn)實問題的基礎(chǔ)上，進(jìn)而提出深化改革、強化管理、加強制度建設(shè)的有針對性的建議。七是要注重時效性、有效性。跟蹤審計報告反映的問題、提出的意見和建議，應(yīng)當(dāng)考慮對當(dāng)前的工作是不是指導(dǎo)意義，是不是對促進(jìn)當(dāng)前的工作有參考價值。如果所反映的問題雖然“內(nèi)容無限真”，但反映遲緩，錯失良機，就會成為“明日黃花”，使信息失去使用價值。八是意見和建議要具有可操作性。跟蹤審計報告要讓大多數(shù)人能看懂，所提出的審計意見或建議具有可操作性，被審計單位一看就知道怎么做。
三、跟蹤審計報告的撰寫重點
1.跟蹤審計報告的立腳點要宏觀、反映內(nèi)容要大氣，主要反映項目建設(shè)和運營中的主要問題、主要矛盾。較為微觀、金額太小的問題可以考慮不寫進(jìn)報告。
2.跟蹤審計報告要全面，要有總體概念，要用數(shù)據(jù)去分析和反映取得的成績、存在的問題，既要有絕對數(shù)，也要有相對數(shù)、相對比率等。
3.跟蹤審計報告要形成幾個明確的觀點，不能簡單羅列審計發(fā)現(xiàn)的問題，要從全局的角度分析存在的問題。所提建議針對性要強，不能大而化之，缺乏具體內(nèi)容。
4.審計查出的問題要明確“是什么、為什么、怎么了、怎么辦”這幾個方面內(nèi)容。是什么，即要查清問題的基本情況。為什么，即要分析問題產(chǎn)生的原因。怎么了，即要了解這個問題產(chǎn)生的影響。怎么辦，即要從制度上提出如何防止問題的發(fā)生。
四、跟蹤審計報告的文字表述要求
按照《國家審計準(zhǔn)則》有關(guān)審計報告內(nèi)容要求，并考慮跟蹤審計報告使用者的特殊需求，在編寫跟蹤審計報告時總的要求是：文字簡明扼要，問題定性準(zhǔn)確，依據(jù)充分可靠，評價和結(jié)論實事求是、客觀公正，處理意見適當(dāng)。具體編寫時，應(yīng)達(dá)到以下基本要求：一是文字簡練、語言通暢。力求文字精煉，語句通俗易懂，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、脈絡(luò)清晰。二是觀點鮮明、定性準(zhǔn)確。對問題的披露，要體現(xiàn)法律、法規(guī)的鮮明要求，準(zhǔn)確評價問題的是非大小和情節(jié)輕重。三是證據(jù)確鑿、結(jié)論公正。審計結(jié)論要重證據(jù)，無論對人、對事必須堅持實事求是，客觀公正的科學(xué)態(tài)度。四是邏輯清晰、環(huán)環(huán)相扣。文字表述符合事物發(fā)展的一般規(guī)律和人們思維的一般習(xí)慣，符合邏輯性、層次遞進(jìn)性，環(huán)環(huán)相扣。
項目跟蹤工作總結(jié)篇十七
20xx年就業(yè)指導(dǎo)中心做到了“四個堅持”，即堅持就業(yè)指導(dǎo)有實效、堅持就業(yè)市場三結(jié)合、堅持就業(yè)服務(wù)全方位、堅持就業(yè)管理上水平；全面開展創(chuàng)業(yè)教育和培訓(xùn)工作，鼓勵和支持畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。為地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和西部大開發(fā)提供了人才支持、智力支持、技術(shù)支持。在此基礎(chǔ)上，20xx年中心重點抓了就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)資格培訓(xùn)與鑒定、就業(yè)創(chuàng)業(yè)課程教學(xué)工作。
下面就20xx年的就業(yè)工作做回顧和總結(jié)：
我們始終堅持“以服務(wù)為宗旨，以市場為導(dǎo)向，以就業(yè)為目標(biāo)”，在全力做好本職工作的前提下，不斷創(chuàng)新工作思路，能夠更好的推進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)工作，緊緊圍繞以下幾方面開展工作。
1、統(tǒng)計匯總20xx年畢業(yè)生生源情況，廣泛聯(lián)系用人單位，獲取就業(yè)需求信息，編印河套大學(xué)20xx年畢業(yè)生信息宣傳彩頁。收集用人單位需求信息，籌備用人單位招聘會，完成畢業(yè)生資格審核工作。
2、下發(fā)《河套學(xué)院畢業(yè)生推薦表》，要求學(xué)生認(rèn)真、如實填好，做好應(yīng)聘準(zhǔn)備。組織用人單位到校園宣傳、招聘活動，做好接待、宣傳、會場組織等工作。上報我院20xx年畢業(yè)生數(shù)據(jù)，編印20xx年畢業(yè)生信息宣傳彩頁。到上級主管部門（內(nèi)蒙古自治區(qū)就業(yè)指導(dǎo)中心）進(jìn)行資格審核。
3、宣傳、推薦河套學(xué)院畢業(yè)生，以求建立良好、穩(wěn)定的供求關(guān)系，并進(jìn)行畢業(yè)生跟蹤調(diào)研。繼續(xù)收集用人單位需求信息，宣傳、組織小型招聘會。
4、根據(jù)實際情況召開各類專場招聘會。針對畢業(yè)生意向調(diào)研結(jié)果，展開針對性就業(yè)指導(dǎo)。動員學(xué)生利用寒假實習(xí)期間積極尋找工作。對學(xué)院各教學(xué)部、系就業(yè)工作人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)。
5、畢業(yè)生繼續(xù)落實就業(yè)單位。組織好各類專業(yè)校內(nèi)招聘活動。分析各院、系畢業(yè)生就業(yè)情況，對就業(yè)率較低的加大工作力度。
6、收集畢業(yè)生《就業(yè)協(xié)議書》、《勞動合同》、接收函（要求必須于4月30日前交回就業(yè)指導(dǎo)中心），分三批集中辦理畢業(yè)生的報到證。做好畢業(yè)生派遣前的準(zhǔn)備工作。
7、發(fā)放20xx年畢業(yè)生報到證，畢業(yè)生離校。分多次辦理畢業(yè)生就業(yè)的調(diào)整和改派，辦理畢業(yè)生的檔案郵寄。
8、部分20xx年畢業(yè)生，零散交回的協(xié)議書，單獨到教育廳辦理報到證10次左右。
9、根據(jù)《關(guān)于做好高校畢業(yè)生求職補貼發(fā)放工作的通知》要求，就業(yè)科用了近兩個月的時間進(jìn)行收集材料、審核證件、整理數(shù)據(jù)、上報巴彥淖爾市財政局、人社局，爭取做到不遺落一名貧困畢業(yè)生的求職補貼（每人1000元）。
20xx年我院畢業(yè)生2609人，簽約人數(shù)2189人，簽約率，靈活就業(yè)363人，靈活就業(yè)率。以上數(shù)據(jù)是學(xué)院自己統(tǒng)計，教育廳的統(tǒng)計結(jié)果還沒有公布。
1、農(nóng)民工技能提升培訓(xùn)方面
我們培訓(xùn)科能積極開展招生宣傳，充分發(fā)揮就業(yè)和培訓(xùn)的職能和資源，結(jié)合農(nóng)村富余勞動力和勞務(wù)市場需求實際，運用一切積極因素開展各種形式的農(nóng)民工引導(dǎo)培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)工作。本年度向勞動就業(yè)部門申請舉辦了10期培訓(xùn)班，培訓(xùn)工種有美容美發(fā)、營業(yè)員、餐廳服務(wù)員、鍋爐操作工、電梯操作工等，共計培訓(xùn)1056人。
2、畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)方面
3、職業(yè)資格鑒定工作
在就業(yè)指導(dǎo)中心領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下，以方便學(xué)生、服務(wù)學(xué)生為宗旨，逐步完善程序，積極拓展覆蓋面，大膽探索新途徑，使我中心職業(yè)技能報名鑒定工作得到了長效發(fā)展。全校學(xué)生的持證率也有了大幅提高。今年我院共有443名學(xué)生參加了職業(yè)技能鑒定，鑒定涉及有秘書、企業(yè)人力資源管理、營銷師、公共營養(yǎng)師、心理咨詢師等10余種職業(yè)，其中有319個取得了職業(yè)資格證書，考生過關(guān)率達(dá)到72%。
4、教師資格證方面
項目跟蹤工作總結(jié)篇十八
20xx年4月份我有幸成為就業(yè)辦的一份子，我深感榮幸。在這將近一年的時間里，我們在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和#科長的領(lǐng)導(dǎo)下，有序的進(jìn)行有關(guān)畢業(yè)生安置工作的學(xué)習(xí)和工作。圍繞培養(yǎng)學(xué)生正確的就業(yè)觀，提高就業(yè)能力，做了大量有意義的實際工作，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、服務(wù)意識、服從意識有了根本的改觀。具體總結(jié)如下：
起初進(jìn)就業(yè)辦的時候，總是覺得無所適從，領(lǐng)導(dǎo)安排一項工作做一項工作，不會主動工作。后來在#科長的指導(dǎo)和幫助下制訂了工作職責(zé)，有了明確的目標(biāo)，工作起來更加得心應(yīng)手。本人的工作職責(zé)主要以文案回訪為主，包括以下幾點：
1、11年畢業(yè)生電話回訪工作
2、就業(yè)辦的文案工作
3、學(xué)生的崗前培訓(xùn)及思想工作
4、單位的電話回訪工作
5、就業(yè)辦的日常工作
6、向校報提供文稿
一年來，我辦先后通過專題講座、宣傳窗、板報、請優(yōu)秀畢業(yè)生回校講座等形勢，向?qū)W生宣傳學(xué)習(xí)技術(shù)的重要性，大量活生生的人和事，讓學(xué)生真正懂得了“知識就是財富、技能是一生的飯碗、技術(shù)是一生永不下崗的籌碼”的道理。就業(yè)辦還先后聯(lián)合班主任向?qū)W生宣講當(dāng)前的就業(yè)形勢、我們的就業(yè)優(yōu)勢與劣勢，讓學(xué)生牢固樹立“先就業(yè)，再擇業(yè)”的就業(yè)心態(tài)，去掉好高騖遠(yuǎn)的思想。
自11屆學(xué)生畢業(yè)后，一直對他們進(jìn)行每月一次的電話回訪工作，在與畢業(yè)生電話溝通過程中發(fā)現(xiàn)。我們的學(xué)生有一定的流失，工作不到三個月是一個流失高峰期，一些不定性的學(xué)生基本上會在三個月之內(nèi)離職，而留下來的學(xué)生表現(xiàn)都很不錯，部分學(xué)生已經(jīng)被提升為基層骨干、甚至基層領(lǐng)導(dǎo)，工資福利待遇都大大提高。回訪中也發(fā)現(xiàn)部分單位原先承諾的事項沒有完全兌現(xiàn)，比如漲工資上漲的幅度很小，工作時間有所延長等等，對此我們與用人單位進(jìn)行了溝通，一般都會有所改善。學(xué)生總體上對現(xiàn)有工作滿意程度還可以。一些不穩(wěn)定的學(xué)生總覺著外面會有更好的單位，不能放下心來踏實工作，這也是人生成長必須經(jīng)歷的一個過程，我們只能是盡可能的提醒學(xué)生，并不能強制的要求學(xué)生必須按照我們給她們規(guī)劃的路走。
經(jīng)過一年多的努力工作，我校畢業(yè)生的工作能力得到用人單位的認(rèn)可，工資待遇福利有了明顯的提升。
1、機電、汽修專業(yè)畢業(yè)生的工資待遇：基本都能提供食堂或者有餐補。工作時間一般都在8小時，大型機械廠礦企業(yè)經(jīng)常會有季節(jié)性的加班，在10小時左右，但是加班都會有加班費。月工資基本在3000元左右。倒班制的工作方式很多學(xué)生不接受。有雙休日的單位比較少，基本上都是一周休息1天。
2、幼兒教育專業(yè)畢業(yè)生的工資待遇：基本都能提供食宿。8小時工作制，雙休。工資待遇在1400到1800元/月不等，有能帶特長班的畢業(yè)生月工資可以拿到20xx月左右。平時幼兒園會組織教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我校畢業(yè)生能掌握先進(jìn)的教學(xué)方法和技能，不斷進(jìn)步。
3、計算機專業(yè)畢業(yè)生的工資待遇：基本不提供食宿，8小時工作制，單休。工資待遇一般是底薪加提成，每月基本能拿到20xx元以上。專業(yè)好，業(yè)務(wù)能力強的學(xué)生能拿到4000左右。
在電話回訪當(dāng)中，學(xué)生、家長都表示對學(xué)校安置的工作比較滿意，對學(xué)生現(xiàn)階段的薪金也很滿意。
20xx年6月，20xx年12月我科室先后配合學(xué)校組織學(xué)生到深圳、上海參加暑假、寒假學(xué)生社會實踐，讓學(xué)生到工廠頂崗實習(xí)，效果很好。大多數(shù)同學(xué)在工廠得到了很好的磨練，掌握了很多書本上學(xué)不到的東西。學(xué)生的生活能力、生存能力、工作能力、社交能力等綜合知識，得到了真正提高。同時，也靠自己的雙手為自己掙得了一大筆學(xué)費和生活費，學(xué)生在暑期將近三個月的時間內(nèi)掙到了八千多元。通過這次實踐活動，更使學(xué)生懂得了金錢來之不易，節(jié)約用錢更是我們每個人有的美德。
1、規(guī)范就業(yè)管理
現(xiàn)有的工作制度和工作程序基本上能順利、效率、圓滿的完成學(xué)校交付的各項任務(wù)，但是在某些特殊情況或者應(yīng)急處理中存在著銜接和應(yīng)急不到位的弊端，我們在工作中已經(jīng)慢慢的掌握了其中的規(guī)律和發(fā)展方向，正在逐步建立更完善的制度和工作方式。
2、細(xì)化管理
完善學(xué)生就業(yè)信息庫，掌握學(xué)生更加詳細(xì)的信息。因為學(xué)生眾多，而專職就業(yè)的老師少，目前還很難做到“一對一”就業(yè)服務(wù)，對學(xué)生的信息掌握的不夠詳細(xì)，不能很好的根據(jù)個人情況推薦就業(yè)，這是我們一直在努力改善的，今后也會著重于此。
3、加強就業(yè)回訪
就業(yè)回訪我們一直在做，但是目前成規(guī)模、大批量的就業(yè)回訪一直是不定期的進(jìn)行，定期進(jìn)行回訪的方式的一般只是電話回訪，信息收集量不夠全面和準(zhǔn)確。但是目前在人力、財力上有所不足，有些工作在操作起來有些難度。我們就業(yè)辦會盡自己最大的努力將就業(yè)回訪做的更加全面詳細(xì)。
4、強化就業(yè)指導(dǎo)
目前就業(yè)指導(dǎo)已經(jīng)做到了日常開課、模擬面試、簡歷填寫等內(nèi)容，但是在請專家測試職業(yè)心理、請優(yōu)秀畢業(yè)生座談、請用人單位講座等方面作的還不到位，不能讓學(xué)生全面的理解學(xué)校貫徹的就業(yè)理念，掌握職業(yè)生涯規(guī)劃等內(nèi)容，今后我們將在這方面認(rèn)真研究、尋找機會，做好與企業(yè)和專家的聯(lián)誼活動，盡量給學(xué)生提供這方面的服務(wù)。
今年的就業(yè)工作已經(jīng)結(jié)束，我們在取得一定成績的同時也意識到了自身存在的不足，在今后的工作當(dāng)中會逐步完善、建立、健全各項制度，端正服務(wù)學(xué)生的態(tài)度，不斷更新自身業(yè)務(wù)知識，強化專業(yè)技能，為我校的就業(yè)工作和學(xué)校的長期發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
項目跟蹤工作總結(jié)篇十九
2009年，劉家義向全國人大常委會作的審計報告中首次出現(xiàn)了“跟蹤審計”的概念，當(dāng)年即對高鐵建設(shè)、汶川地震災(zāi)后恢復(fù)重建等關(guān)系國計民生的重要事項進(jìn)行了跟蹤審計。跟蹤審計是為了及時發(fā)現(xiàn)和糾正問題，妥善處置，避免損失。
跟蹤審計是一種全新的審計方法，是指單位審計部門組織對建設(shè)項目實施過程的合法性、真實性、規(guī)范性進(jìn)行跟蹤審計監(jiān)督。是有效地利用有限的資金和資源，用盡可能小的費用、用盡可能快的速度和優(yōu)良的質(zhì)量，建成預(yù)期的項目，使其實現(xiàn)預(yù)期的功能。國內(nèi)對跟蹤審計的研究大部分集中在工程項目上。在工程項目跟蹤審計的理論研究中，研究的對象也有差異，有的研究工程項目全過程跟蹤審計，有的則僅限于施工階段跟蹤審計。結(jié)合目前已有的研究成果和審計工作實踐，認(rèn)為跟蹤審計是指審計人員旨在提高被審計對象的'績效這里的績效既指經(jīng)濟(jì)效益，也指被審計對象的合規(guī)性、合法性等，對被審計對象進(jìn)行適時評價、持續(xù)監(jiān)督和及時反饋的一種審計模式。
相關(guān)拓展：審計工作/跟蹤審計
建設(shè)項目的跟蹤審計分為開工前審計、施工期審計、竣工結(jié)算審計和財務(wù)決算審計。
設(shè)計階段
設(shè)計階段是控制工程造價的關(guān)鍵。根據(jù)實踐經(jīng)驗，高校建設(shè)項目跟蹤審計在設(shè)計階段應(yīng)把握以下三個重點：(1)項目建設(shè)目標(biāo)是否明確，設(shè)計任務(wù)是否完備，設(shè)計單位選擇是否合理，設(shè)計所需要的地質(zhì)勘探等資料是否完整、準(zhǔn)確等;(2)初步設(shè)計方案是否經(jīng)過論證，功能是否滿足建設(shè)單位的要求，方案是否符合國家規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計概算是否控制在建設(shè)單位的期望值之內(nèi)，設(shè)計是否經(jīng)過審查，程序是否規(guī)范合理，設(shè)計進(jìn)度是否符合建設(shè)目標(biāo)等;(3)有無實行限額設(shè)計，各專業(yè)設(shè)計配套協(xié)調(diào)是否合理，設(shè)計是否滿足建設(shè)單位的投資，結(jié)構(gòu)、選材等方面是否合理，在滿足建設(shè)單位投資目標(biāo)條件下新技術(shù)、新材料、新工藝的應(yīng)用情況，設(shè)計文件是否經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，設(shè)計變更是否合理等。
招投標(biāo)階段
根據(jù)會審好的圖紙制作出工作量清單，以招投標(biāo)方式在社會上公開征集施工單位、監(jiān)理單位、材料供應(yīng)商。應(yīng)把握兩個重點：(1)是否制定了相應(yīng)的籌資計劃，籌資是否經(jīng)濟(jì)合理，資金計劃是否滿足工程建設(shè)需要，項目的拆遷工作是否滿足建設(shè)要求，項目是否經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，招標(biāo)申請資料是否完整、內(nèi)容是否真實，招標(biāo)機構(gòu)的組建或招標(biāo)代理單位的選擇是否合理合法等;(2)招標(biāo)方式和程序是否合理合法，招標(biāo)文件是否經(jīng)過完備性、有效性和公正性審查，標(biāo)底是否經(jīng)過審計，是否體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，投標(biāo)資格預(yù)審工作是否合理合法，開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)過程是否規(guī)范合法，評委的選擇及評委的評審工作是否公平公正，評標(biāo)辦法是否合理，評標(biāo)報告是否真實合法，中標(biāo)結(jié)果是否進(jìn)行公示等。
簽訂合同階段
主要審查合同當(dāng)事人主體資格是否真實，是否按照中標(biāo)人的投標(biāo)文件和中標(biāo)通知書的內(nèi)容訂立合同，合同條款是否齊全、嚴(yán)謹(jǐn)、公平、合法，承包合同雙方的權(quán)利和義務(wù)是否明確，雙方責(zé)任劃分是否清楚，合同是否對工程分包提出相應(yīng)的資質(zhì)、能力、范圍等規(guī)定，招標(biāo)項目合同是否進(jìn)行備案等。
施工階段
重點包括：(1)是否認(rèn)真進(jìn)行了圖紙會審，是否按照合同約定提供現(xiàn)場條件，是否申請領(lǐng)取施工許可證，各項目參加方工作制度、例會制度和信息溝通制度是否建立，物資供應(yīng)渠道是否落實、能否滿足建設(shè)項目建設(shè)需要等;(2)各項目參加方是否根據(jù)各自的職責(zé)范圍，建立健全了相應(yīng)的內(nèi)控制度并有效執(zhí)行，相互間是否形成了相互配合相互制約的管理機制，確保工程施工期間各環(huán)節(jié)的暢通，工程質(zhì)量、進(jìn)度和投資目標(biāo)是否得到有效控制，物資采購供應(yīng)是否滿足進(jìn)度要求，工程計量支付是否按照合同文件進(jìn)行，計量的基礎(chǔ)資料是否真實完善，工程變更和簽證的審批是否建立了嚴(yán)格的程序，工程索賠是否遵守法律法規(guī)和合同文件，工程驗收、資金到位是否嚴(yán)格按合同約定執(zhí)行等等。
驗收交付階段
驗收交付審計分為分部分項驗收和總體交付使用驗收。首先要注意每一次驗收必須通知各方全部到場;其次，切不可走過場。一定要深入現(xiàn)場，嚴(yán)把施工圖紙與設(shè)計圖紙的一致性。變更、簽證手續(xù)是否齊全，隱蔽工程是否屬實，跟蹤審計人員須在第一時間將相關(guān)施工檔案資料收集齊全，為日后竣工結(jié)算做好準(zhǔn)備。
竣工結(jié)算階段
竣工結(jié)算現(xiàn)在一般采用“標(biāo)底+變更”的方法。審核前，首先要熟悉合同和招投標(biāo)文件，弄清標(biāo)底范圍，明確哪些內(nèi)容調(diào)整涉及造價變更，哪些不涉及，再根據(jù)現(xiàn)場有關(guān)資料，審核工作量計算是否準(zhǔn)確，變更部分與現(xiàn)行規(guī)定有無沖突，清單子目套用是否正確，規(guī)費計取是否合理，材料計價是否符合合同約定等。審計過程中，跟蹤審計人員要以事實為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，既要客觀公正、堅持原則，又要注意工作方式方法，最大限度地使工程造價得到準(zhǔn)確反映。
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