精選駐點招商工作總結(jié)范文（14篇）

總結(jié)不僅可以幫助我們總結(jié)成果，還可以為未來的發(fā)展制定計劃。寫總結(jié)應(yīng)突出重點，在有限的篇幅內(nèi)準確概括。請大家仔細閱讀以下總結(jié)范文，相信會對你的寫作有所幫助。

駐點招商工作總結(jié)篇一

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時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：

1.通過媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報、醫(yī)藥經(jīng)濟報、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。

2.通過當?shù)氐纳虡I(yè)公司進行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票。

3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑。

4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。

5.藥交會，效果不是很好。

1.打電話前要做的準備工作有：客戶信息、中標結(jié)果、產(chǎn)品信息等。

2.選擇合適的時間撥打電話，一般是早上九點到十一點半，下午兩點半到五點，盡量避開周一上午和周五下午。

4.在適當?shù)臅r候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準備好相關(guān)資料。

5.在面對面交談時，要傳達我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標產(chǎn)品的賣點，保證金政策及市場保護，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況，也可以側(cè)面了解競爭對手的情況。

6.經(jīng)過第一輪的拜訪后，對客戶作出總結(jié)和分析，然后對有明確意向的客戶進行二次拜訪。

對于維護和老客戶的關(guān)系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。

2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進行溝通，這樣比較容易接近和相處。

4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。

招標是指由招標人發(fā)出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、交貨期限和該投標人的技術(shù)水平、財務(wù)狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進行的是業(yè)務(wù)招標，對于我們來說進行的業(yè)務(wù)是投標。

在招標過程中，我們的主要工作是：

1.信息的搜集。

搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標網(wǎng)、醫(yī)藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標區(qū)域（省標、市標、部隊醫(yī)院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時段的招標時間：公布時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫(yī)院確標和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。

2.選擇投標醫(yī)藥公司和代理商

選擇投標醫(yī)藥公司的標準：選擇在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Α⒕C合勢力強、政府扶持單位、醫(yī)院招標辦關(guān)系好、代理商認可、具有配送能力強的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標單位，并建立檔案。

選擇代理商的標準：最主要的是應(yīng)該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標辦關(guān)系好，開發(fā)能力強，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強的代理商并建立檔案。

4.招標工作的大體流程：a搜集招標信息，做好信息的匯總，并對整個招標期的工作進行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶的名稱，負責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號，組織機構(gòu)代碼，開戶號，帳號等資質(zhì)材料）c資料的準備；包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標準，質(zhì)量保證協(xié)議，說明書標簽，外包裝盒實樣，彩頁等；d制作標書；e投標。

1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴重影響廠商信譽的營銷惡性現(xiàn)象。

2.出現(xiàn)竄貨的原因：

a銷售價格體系混亂；

b經(jīng)銷商之間的惡意競爭；

c不恰當?shù)呐孔鲀r；

d不現(xiàn)實的銷售目標；

e銷售區(qū)域劃分不當，經(jīng)銷商重疊；

f稅收漏洞；

3.解決辦法：

a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系；

b堅持現(xiàn)款或短期承兌為主的計算方式；

c科學(xué)合理的涉及先進的經(jīng)銷商獎勵；

d建立完善的市場巡視及管理體系；

e堅持保證金制度，簽訂協(xié)議；

f規(guī)范銷售人員行為；

g批號管理；

杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實發(fā)揮自身的作用。

首營資料的準備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。

簽訂銷售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請）

操作空間=中標價-底價-臨床費用-稅票費用。

零售價=中標價xxx。

1.遇到的問題

a產(chǎn)品不錯，但是價格太貴；

b暫時沒有這個需求，過一段時間再說；

c你們的售后服務(wù)跟的上嗎；

d我們有比較固定的采購單位；

e操作區(qū)域問題，會不會有重復(fù)的地區(qū)；

2.解決辦法：

分頁標題

a價格可能相對與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實力，所以才能操作這樣的品種，這同時也說明客戶有心購買我們公司的產(chǎn)品，所以才會對產(chǎn)品知識和價格格外的關(guān)心。

b這樣的客戶，成功的可能性不大。

d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。

e市場保護政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。

一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時間內(nèi)填寫退換貨申請單，經(jīng)過各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進行退換貨。

十

在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費者的注意力。但是隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認證、藥品強制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點要求：

1.認清自我，想做什么，能做什么，量力而行；

2.合理安排時間，做事情要有目標性和計劃性；

3.整合資源，揚長避短；

4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。

根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署，結(jié)合省駐深招商分隊要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展，現(xiàn)將11月份工作情況總結(jié)如下：

10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊共計拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會3家，赴黔考察3家。以上均為去重數(shù)據(jù)。

一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有的放矢，做到精準拜訪。

二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、意向企業(yè)進行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢，經(jīng)過多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問，提升企業(yè)投資信心。

三是與后方對接，爭取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對接，將6月-12月半年房租解決，并按實際出勤天數(shù)、工作日志內(nèi)容形式報銷駐深隊員津貼補助，辦公用品報銷在進行中。

三

一是后方對駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容，導(dǎo)致前后方對接困難，尤其針對赴黔考察企業(yè)，相關(guān)職能部門不配合、不重視，導(dǎo)致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調(diào)機制不暢通、無章法。對駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊員工作積極性。

二是駐點招商隊員積極性不高。經(jīng)過第二批歷時近四個月駐深招商，加上與后方對接不暢，部分隊員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導(dǎo)致招商成效不明顯。

三是個人資源枯竭。自第二批駐點工作開始，隊員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要求，因此存在個人資源枯竭，無企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。

一是圍繞新區(qū)重點產(chǎn)業(yè)招商，強化成效落實。進一步加強針對性拜訪對接企業(yè)和協(xié)會，按照產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，瞄準重大項目招商。前方對接聯(lián)絡(luò)、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭取推動落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項目。

二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊員在深圳資源接近枯竭，通過貴州省在深圳舉辦的推介會、廣東省本土商業(yè)活動等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會中，經(jīng)引薦，與參會企業(yè)聯(lián)系對接并進行了初次拜訪。通過第二批招商工作基礎(chǔ)，擴大招商面和招商成功率。加強回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請企業(yè)赴新區(qū)實地考察。

截止目前，我組密集拜訪對接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會和協(xié)會6家，報送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項目3家（中國重汽、京城機電、國經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注、批示、對接、考察、會見企業(yè)40余次，服務(wù)區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對接企業(yè)8次，項目備案14個，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報告2篇。

一年來，駐京工作組與前期對接企業(yè)密集接觸，對已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進行了梳理，鎖定了重點目標企業(yè)：

1、中國重汽。

2、聯(lián)想控股

3、中國國電。

4、中鑫集團。

5、軍安集團。

6、中合供銷。

7、普能科技。

8、奧特萊斯。

加強了與中國投資協(xié)會、儲能委員會等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會的聯(lián)系，重點是機械制造行業(yè)協(xié)會、鑄造協(xié)會、涂料工業(yè)協(xié)會、汽車行業(yè)協(xié)會、四川商會、企業(yè)家聯(lián)合會等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標企業(yè)打下基礎(chǔ)。

1、中國鑄造協(xié)會。

2、中國投資協(xié)會。

我們重點關(guān)注：一是“國家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國家實驗室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打?。┰诿裼妙I(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀科技有限公司、山西金能世紀科技有限公司、承德萬利通實業(yè)集團有限公司等全釩液流氧化還原電池儲能系統(tǒng)（vrb—ess）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協(xié)會及耐磨鑄件分會在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

目前，我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下，已完成《xx釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報告。

一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺，溝通國家部委。暢通與國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家財政部、發(fā)改委、國資委、國家電網(wǎng)、體育總局等部門機構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動態(tài)、國家熱點、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會論壇，以會招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會和高端論壇，通過活動參與來展示xx、宣傳xx，以會招商。四是對接區(qū)縣和園區(qū)項目，招商引資有的放矢。主動了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績。一是對接層次高，80%以上都能與目標企業(yè)的公司高層對話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達更準確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機，做到了有的放矢。三是考察針對強，我們邀請赴xx考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對產(chǎn)業(yè)方向，提出要達到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進有實效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進一步合作意向和下一步工作方向。

同時在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進市場拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項目打包推薦給優(yōu)勢目標企業(yè)或多個目標企業(yè)，促成了多個目標企業(yè)、科研院所和投融資機構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團考察”（如高端水果團、陽光康養(yǎng)團、釩鈦耐磨團等），提高了招商實效，節(jié)約了招商成本。

一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，以更加務(wù)實、更加激情的態(tài)度走出去、請進來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實際行動向市委、市政府交出滿意的答卷。

駐點招商工作總結(jié)篇二

時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：

1.通過媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報、醫(yī)藥經(jīng)濟報、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。

2.通過當?shù)氐纳虡I(yè)公司進行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票。

3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑。

4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。

5.藥交會，效果不是很好。

1.打電話前要做的準備工作有：客戶信息、中標結(jié)果、產(chǎn)品信息等。

2.選擇合適的時間撥打電話，一般是早上九點到十一點半，下午兩點半到五點，盡量避開周一上午和周五下午。

4.在適當?shù)臅r候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準備好相關(guān)資料。

5.在面對面交談時，要傳達我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標產(chǎn)品的賣點，保證金政策及市場保護，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況，也可以側(cè)面了解競爭對手的情況。

6.經(jīng)過第一輪的拜訪后，對客戶作出總結(jié)和分析，然后對有明確意向的客戶進行二次拜訪。

對于維護和老客戶的關(guān)系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。

2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進行溝通，這樣比較容易接近和相處。

4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。

招標是指由招標人發(fā)出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、交貨期限和該投標人的技術(shù)水平、財務(wù)狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進行的是業(yè)務(wù)招標，對于我們來說進行的業(yè)務(wù)是投標。

在招標過程中，我們的主要工作是：

1.信息的搜集。

搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標網(wǎng)、醫(yī)藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標區(qū)域（省標、市標、部隊醫(yī)院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時段的招標時間：公布時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫(yī)院確標和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。

2.選擇投標醫(yī)藥公司和代理商

選擇投標醫(yī)藥公司的標準：選擇在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢力強、政府扶持單位、醫(yī)院招標辦關(guān)系好、代理商認可、具有配送能力強的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標單位，并建立檔案。

選擇代理商的標準：最主要的是應(yīng)該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標辦關(guān)系好，開發(fā)能力強，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強的代理商并建立檔案。

4.招標工作的大體流程：a搜集招標信息，做好信息的匯總，并對整個招標期的工作進行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶的名稱，負責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號，組織機構(gòu)代碼，開戶號，帳號等資質(zhì)材料）c資料的準備；包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標準，質(zhì)量保證協(xié)議，說明書標簽，外包裝盒實樣，彩頁等；d制作標書；e投標。

1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴重影響廠商信譽的營銷惡性現(xiàn)象。

2.出現(xiàn)竄貨的原因：

a銷售價格體系混亂；

b經(jīng)銷商之間的惡意競爭；

c不恰當?shù)呐孔鲀r；

d不現(xiàn)實的銷售目標；

e銷售區(qū)域劃分不當，經(jīng)銷商重疊；

f稅收漏洞；

3.解決辦法：

a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系；

b堅持現(xiàn)款或短期承兌為主的計算方式；

c科學(xué)合理的涉及先進的經(jīng)銷商獎勵；

d建立完善的市場巡視及管理體系；

e堅持保證金制度，簽訂協(xié)議；

f規(guī)范銷售人員行為；

g批號管理；

杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實發(fā)揮自身的作用。

首營資料的準備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。

簽訂銷售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請）

操作空間=中標價-底價-臨床費用-稅票費用。

零售價=中標價xxx。

1.遇到的問題

a產(chǎn)品不錯，但是價格太貴；

b暫時沒有這個需求，過一段時間再說；

c你們的售后服務(wù)跟的上嗎；

d我們有比較固定的采購單位；

e操作區(qū)域問題，會不會有重復(fù)的地區(qū)；

2.解決辦法：

分頁標題

a價格可能相對與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實力，所以才能操作這樣的品種，這同時也說明客戶有心購買我們公司的產(chǎn)品，所以才會對產(chǎn)品知識和價格格外的關(guān)心。

b這樣的客戶，成功的可能性不大。

d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。

e市場保護政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。

一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時間內(nèi)填寫退換貨申請單，經(jīng)過各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進行退換貨。

十

在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費者的注意力。但是隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認證、藥品強制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點要求：

1.認清自我，想做什么，能做什么，量力而行；

2.合理安排時間，做事情要有目標性和計劃性；

3.整合資源，揚長避短；

4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。

駐點招商工作總結(jié)篇三

根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署，結(jié)合省駐深招商分隊要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展，現(xiàn)將11月份工作情況總結(jié)如下：

10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊共計拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會3家，赴黔考察3家。以上均為去重數(shù)據(jù)。

一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有的放矢，做到精準拜訪。

二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、意向企業(yè)進行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢，經(jīng)過多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問，提升企業(yè)投資信心。

三是與后方對接，爭取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對接，將6月-12月半年房租解決，并按實際出勤天數(shù)、工作日志內(nèi)容形式報銷駐深隊員津貼補助，辦公用品報銷在進行中。

三

一是后方對駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容，導(dǎo)致前后方對接困難，尤其針對赴黔考察企業(yè)，相關(guān)職能部門不配合、不重視，導(dǎo)致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調(diào)機制不暢通、無章法。對駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊員工作積極性。

二是駐點招商隊員積極性不高。經(jīng)過第二批歷時近四個月駐深招商，加上與后方對接不暢，部分隊員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導(dǎo)致招商成效不明顯。

三是個人資源枯竭。自第二批駐點工作開始，隊員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要求，因此存在個人資源枯竭，無企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。

一是圍繞新區(qū)重點產(chǎn)業(yè)招商，強化成效落實。進一步加強針對性拜訪對接企業(yè)和協(xié)會，按照產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，瞄準重大項目招商。前方對接聯(lián)絡(luò)、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭取推動落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項目。

二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊員在深圳資源接近枯竭，通過貴州省在深圳舉辦的推介會、廣東省本土商業(yè)活動等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會中，經(jīng)引薦，與參會企業(yè)聯(lián)系對接并進行了初次拜訪。通過第二批招商工作基礎(chǔ)，擴大招商面和招商成功率。加強回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請企業(yè)赴新區(qū)實地考察。

截止目前，我組密集拜訪對接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會和協(xié)會6家，報送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項目3家（中國重汽、京城機電、國經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注、批示、對接、考察、會見企業(yè)40余次，服務(wù)區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對接企業(yè)8次，項目備案14個，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報告2篇。

一年來，駐京工作組與前期對接企業(yè)密集接觸，對已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進行了梳理，鎖定了重點目標企業(yè)：

1、中國重汽。

2、聯(lián)想控股

3、中國國電。

4、中鑫集團。

5、軍安集團。

6、中合供銷。

7、普能科技。

8、奧特萊斯。

加強了與中國投資協(xié)會、儲能委員會等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會的聯(lián)系，重點是機械制造行業(yè)協(xié)會、鑄造協(xié)會、涂料工業(yè)協(xié)會、汽車行業(yè)協(xié)會、四川商會、企業(yè)家聯(lián)合會等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標企業(yè)打下基礎(chǔ)。

1、中國鑄造協(xié)會。

2、中國投資協(xié)會。

我們重點關(guān)注：一是“國家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國家實驗室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打?。┰诿裼妙I(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀科技有限公司、山西金能世紀科技有限公司、承德萬利通實業(yè)集團有限公司等全釩液流氧化還原電池儲能系統(tǒng)（vrb—ess）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協(xié)會及耐磨鑄件分會在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

目前，我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下，已完成《xx釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報告。

一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺，溝通國家部委。暢通與國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家財政部、發(fā)改委、國資委、國家電網(wǎng)、體育總局等部門機構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動態(tài)、國家熱點、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會論壇，以會招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會和高端論壇，通過活動參與來展示xx、宣傳xx，以會招商。四是對接區(qū)縣和園區(qū)項目，招商引資有的放矢。主動了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績。一是對接層次高，80%以上都能與目標企業(yè)的公司高層對話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達更準確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機，做到了有的放矢。三是考察針對強，我們邀請赴xx考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對產(chǎn)業(yè)方向，提出要達到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進有實效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進一步合作意向和下一步工作方向。

同時在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進市場拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項目打包推薦給優(yōu)勢目標企業(yè)或多個目標企業(yè)，促成了多個目標企業(yè)、科研院所和投融資機構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團考察”（如高端水果團、陽光康養(yǎng)團、釩鈦耐磨團等），提高了招商實效，節(jié)約了招商成本。

一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，以更加務(wù)實、更加激情的態(tài)度走出去、請進來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實際行動向市委、市政府交出滿意的答卷。

時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：

1.通過媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報、醫(yī)藥經(jīng)濟報、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。

2.通過當?shù)氐纳虡I(yè)公司進行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票。

3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑。

4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。

5.藥交會，效果不是很好。

1.打電話前要做的準備工作有：客戶信息、中標結(jié)果、產(chǎn)品信息等。

2.選擇合適的時間撥打電話，一般是早上九點到十一點半，下午兩點半到五點，盡量避開周一上午和周五下午。

4.在適當?shù)臅r候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準備好相關(guān)資料。

5.在面對面交談時，要傳達我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標產(chǎn)品的賣點，保證金政策及市場保護，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況，也可以側(cè)面了解競爭對手的情況。

6.經(jīng)過第一輪的拜訪后，對客戶作出總結(jié)和分析，然后對有明確意向的客戶進行二次拜訪。

對于維護和老客戶的關(guān)系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。

2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進行溝通，這樣比較容易接近和相處。

4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。

招標是指由招標人發(fā)出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、交貨期限和該投標人的技術(shù)水平、財務(wù)狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進行的是業(yè)務(wù)招標，對于我們來說進行的業(yè)務(wù)是投標。

在招標過程中，我們的主要工作是：

1.信息的搜集。

搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標網(wǎng)、醫(yī)藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標區(qū)域（省標、市標、部隊醫(yī)院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時段的招標時間：公布時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫(yī)院確標和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。

2.選擇投標醫(yī)藥公司和代理商

選擇投標醫(yī)藥公司的標準：選擇在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢力強、政府扶持單位、醫(yī)院招標辦關(guān)系好、代理商認可、具有配送能力強的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標單位，并建立檔案。

選擇代理商的標準：最主要的是應(yīng)該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標辦關(guān)系好，開發(fā)能力強，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強的代理商并建立檔案。

4.招標工作的大體流程：a搜集招標信息，做好信息的匯總，并對整個招標期的工作進行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶的名稱，負責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號，組織機構(gòu)代碼，開戶號，帳號等資質(zhì)材料）c資料的準備；包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標準，質(zhì)量保證協(xié)議，說明書標簽，外包裝盒實樣，彩頁等；d制作標書；e投標。

1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴重影響廠商信譽的營銷惡性現(xiàn)象。

2.出現(xiàn)竄貨的原因：

a銷售價格體系混亂；

b經(jīng)銷商之間的惡意競爭；

c不恰當?shù)呐孔鲀r；

d不現(xiàn)實的銷售目標；

e銷售區(qū)域劃分不當，經(jīng)銷商重疊；

f稅收漏洞；

3.解決辦法：

a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系；

b堅持現(xiàn)款或短期承兌為主的計算方式；

c科學(xué)合理的涉及先進的經(jīng)銷商獎勵；

d建立完善的市場巡視及管理體系；

e堅持保證金制度，簽訂協(xié)議；

f規(guī)范銷售人員行為；

g批號管理；

杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實發(fā)揮自身的作用。

首營資料的準備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。

簽訂銷售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請）

操作空間=中標價-底價-臨床費用-稅票費用。

零售價=中標價xxx。

1.遇到的問題

a產(chǎn)品不錯，但是價格太貴；

b暫時沒有這個需求，過一段時間再說；

c你們的售后服務(wù)跟的上嗎；

d我們有比較固定的采購單位；

e操作區(qū)域問題，會不會有重復(fù)的地區(qū)；

2.解決辦法：

分頁標題

a價格可能相對與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實力，所以才能操作這樣的品種，這同時也說明客戶有心購買我們公司的產(chǎn)品，所以才會對產(chǎn)品知識和價格格外的關(guān)心。

b這樣的客戶，成功的可能性不大。

d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。

e市場保護政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。

一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時間內(nèi)填寫退換貨申請單，經(jīng)過各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進行退換貨。

十

在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費者的注意力。但是隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認證、藥品強制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點要求：

1.認清自我，想做什么，能做什么，量力而行；

2.合理安排時間，做事情要有目標性和計劃性；

3.整合資源，揚長避短；

4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。

駐點招商工作總結(jié)篇四

2012年我的經(jīng)貿(mào)局的工作一如既往的努力著，一如既往的成長著。一年的工作，我順風(fēng)順水的走過。不過在年終的時候， 我想，我應(yīng)該就一年來的工作做一下總結(jié)，我相信隨著時間的流逝，我會做好的更好。在廉政方面，我應(yīng)該做的更好，因為經(jīng)貿(mào)局的獨特性，所以經(jīng)濟上的廉潔是很重要的，我的一年以來的廉政總結(jié)，就在不斷的成長中得到進步！

2012年本人圍繞“業(yè)務(wù)水平爭一流、作風(fēng)建設(shè)爭一流”的總體要求，積極強化勤政廉政意識，堅定信心，加倍努力，堅持駐點招商，注意學(xué)習(xí)調(diào)研，抓好思想作風(fēng)建設(shè)，努力推進機電產(chǎn)業(yè)招商局、**辦事處的招商工作?，F(xiàn)將個人廉政工作總結(jié)如下：

一、 注意廉潔從政，按照各項規(guī)定嚴格要求自己

2012年我在廉潔工作上認真學(xué)習(xí)^v^主要講話精神，嚴格遵守四大紀律八項要求以及廉潔從政有關(guān)規(guī)定，做到不沾不貪。一是牢固樹立宗旨意識。加強對^v^章的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會，從思想上強化宗旨意識、黨性意識，樹立拒腐防變的思想防線。二是嚴格遵守各項規(guī)定。平時能做好自律工作，按照“五個不許”約束自己，從不向企業(yè)伸手，從不以工作之便搞私人利益。在駐點經(jīng)費管理使用上，嚴格按照局有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，做到不亂支、不超支，把每一分用在招商上，用在刀刃上。三是做好廉政建設(shè)責(zé)任制工作。加強對機電產(chǎn)業(yè)招商局和慈溪辦事處的制度建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，注意做好思想引導(dǎo)，規(guī)范自身形象，整個辦事處風(fēng)清氣正。

二、 增強勤政意識，以積極的精神狀態(tài)做好工作

三、 堅持駐點招商，積極發(fā)揮主觀能動作用

今年是駐點招商的第四個年頭，我積極動腦筋想辦法，挖掘潛力拓寬信息渠道，加大客商拜訪頻率，提高企業(yè)接觸層次，形成了一些有價值的項目信息。一是擴大信息收集覆蓋面。一方面通過已有的人脈資源對慈溪十七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道全面進行出擊；一方面立足駐地輻射全寧波，對鎮(zhèn)海、海曙、鄞州、寧海等縣市區(qū)加大聯(lián)系。全年電話聯(lián)系企業(yè)近千家，上門拜訪客商超百家，收集有價值的信息有十多個。組織五批客商到寶應(yīng)考察。二是提高招商工作層次。主要是注意提高拜訪客商的層次和項目信息層次。今年我們把主攻點放在寧波地區(qū)縣市百強企業(yè)、外資企業(yè)以及高新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，接觸了一批機械、光電、電器行業(yè)的項目信息。三是加大借力招商的力度。通過人脈關(guān)系我們與寧波市工商聯(lián)、外經(jīng)貿(mào)局、臺辦以及寧波機電產(chǎn)業(yè)工業(yè)園建立了聯(lián)系，作為收集信息接觸客商的一個重要渠道。四是做好項目跟蹤服務(wù)。對有價值的信息、有意向的客商加大跟蹤，緊盯不放，不斷溝通；對去年已落戶的寧波人健制藥公司生物制品項目在環(huán)評、土建、原料收集等方面給予服務(wù)，目前一期工程已投產(chǎn)并通過驗收。

駐點招商工作總結(jié)篇五

2022年，*鎮(zhèn)駐點招商局緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府招商工作的重要部署，以外出招商為榮、以駐點區(qū)域為家，結(jié)合自身實際，認真謀劃、精心組織外出開展駐點招商。具體工作總結(jié)匯報如下：

積極學(xué)習(xí)《*“負面清單”等知識。主動向身邊招商戰(zhàn)線的前輩請教，學(xué)習(xí)他們的認真工作精神，借鑒他們的豐富招商經(jīng)驗，并用于平時招商工作實踐中。

為了及時上門拜訪客商，每天早出晚歸，常常往返開車有*個小時左右。晚上到駐地還要整理收集到的招商信息，聯(lián)系客商和鄉(xiāng)賢，再次確定第二天的招商行程。深入思考如何改進招商方法，如何挖掘招商信息，如何精準匹配企業(yè)投資需求。為了與企業(yè)家保持密切聯(lián)系，時刻關(guān)注著各類經(jīng)濟類資訊，以求有共同話題。

充分發(fā)揚

今年以來，我們通過登門拜訪客商和鄉(xiāng)賢向外宣傳推介已超*人次。收集到有價值信息*條，經(jīng)洽談核實，有意向投資*億元以下項目信息*個、*億元以上項目信息*個、外資項目信息*個；
接待客商考察*批次。具體項目信息為：、。

該項目在今年四季度有望簽約，由*鎮(zhèn)在外鄉(xiāng)賢江*投資。項目實際投資額*萬元左右，用地約*畝，用工*人左右，達產(chǎn)后年銷售額約*億元，年入庫稅收超*萬元。主要生產(chǎn)產(chǎn)品為：*。

該項目在今年四季度有望簽約，由*鎮(zhèn)在外鄉(xiāng)賢江*投資。項目實際投資額*萬元左右，用地約*畝，用工*人左右，達產(chǎn)后年銷售額約*億元，年入庫稅收超*萬元。主要生產(chǎn)產(chǎn)品為：*。

比如說，*項目，就沒有深入研究該項目的生產(chǎn)工藝流程，只重點關(guān)注該項目是否能通過環(huán)評，沒有深入了解能評，在簡單在網(wǎng)上檢索查閱，導(dǎo)致客商無效考察，造成鎮(zhèn)里無效接待。

土地緊缺仍然是目前制約我鎮(zhèn)引進招商項目的主要因素。我們在重特大項目招引方面沒有突破，在談項目大部分投資體量不大，推進低效閑置土地廠房置換方法不多，導(dǎo)致大部分項目無廠房土地遲遲無法轉(zhuǎn)化簽約落地。

意識再加強，靜下心；
責(zé)任再壓實，沉下身。改進招商思路，創(chuàng)新招商方式。深耕駐點招商地區(qū)，繼續(xù)與鄉(xiāng)賢和客商保持常態(tài)化聯(lián)系，持續(xù)拓展招商領(lǐng)域，進一步做好招商信息收集和核實工作。

緊盯目標，狠抓責(zé)任落實，把壓力變動力，久久為功。做好今年在手成熟項目，明年轉(zhuǎn)化落地工作。既要正視土地稀缺困難，也要明確目標積極向上對接，根據(jù)客商需求盡快尋找合適土地，爭取項目早審批、早開工、早投產(chǎn)。

聚焦在手人脈資源，緊密跟蹤，積極對接洽談，把好項目關(guān)。謀事超前，干在實處，進一步明確招大引強的工作方向，同時注重培育體量偏小但成長性、質(zhì)態(tài)好、科技強的項目。盡快把項目簽約轉(zhuǎn)化為項目建設(shè)并成為新的經(jīng)濟增長點，為全縣經(jīng)濟做貢獻。

“道阻且長,行則將至,行而不輟,則未來可期”。招商工作不是一朝一夕就能完成的，越是困難重重，越要堅持不懈。一個項目成功落地的背后是數(shù)不清的電話聯(lián)絡(luò)、持續(xù)的登門拜訪、鍥而不舍地邀約考察和堅守政策底線的談判。我相信在鎮(zhèn)黨委、政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位班子成員及全鎮(zhèn)干部群眾支持下，駐點招商局今后一定會引進更多的資金、更多的項目，確保我鎮(zhèn)招商引資工作再上新臺階，助推全縣經(jīng)濟社會實現(xiàn)高質(zhì)量跨越發(fā)展。

駐點招商工作總結(jié)篇六

20__年，我__招商工作以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真貫徹落實“突出工業(yè)、突破工業(yè)”戰(zhàn)略，圍繞我__四大特色產(chǎn)業(yè)，全面開展招商引資、招商選資活動，招商工作取得一定成效。

一、基本情況

（一）已開工項目8個，總投資x萬元，占全年招商引資任務(wù)x%。它們分別是：__與__合作投資x8億元的__生物質(zhì)發(fā)電；__引進投資1億元鑫橋林業(yè)合作，引進投資x萬元竹膠板；__鎮(zhèn)引進投資x竹膠板生產(chǎn)、投資x萬元工藝品生產(chǎn)、x萬元大利家超x；鎮(zhèn)引進投x萬元木式家具生產(chǎn)；__引進投資500萬元的興隆玩具，引進投資x萬元的宏福制刷。

（二）已簽約項目7個，總投資x萬元，占全年招商引資任務(wù)（全__招商引資任務(wù)x萬元）。分別是：經(jīng)貿(mào)局引進投資x萬元的橡膠粘合劑項目；__引進投資x萬美元氟化鹽項目；外經(jīng)貿(mào)局引進投資x萬元的工藝箱包研發(fā)項目；__鎮(zhèn)引進投資x萬元的標準廠房項目建設(shè)；政法委引進投資x萬元的汽車城項目；文體局引進投資x萬元的汽車城項目；工商聯(lián)引進投資x萬元的物流中心項目。

（三）全__在談項目18項，分別是：止__在談的投資x萬元的水晶飾品項目和工藝禮品項目；招商局在談的投資x萬元的板式家具項目；__在談的投資x萬元的抗磨液壓油和生物柴油項目、以及工藝箱包項目；__鎮(zhèn)在談的投資x萬元的葛根素萃取、合成革、制氧項目；__鄉(xiāng)在談的竹纖維紡織項目；司前鄉(xiāng)在談的鋼構(gòu)架廠房生產(chǎn)；__在談的制鞋項目；外經(jīng)局的有機茶、服裝加工項目；經(jīng)貿(mào)局在談的物流煤炭，典當行項目；林業(yè)局在談的窗簾桿項目；建設(shè)局在談的甲醛項目。

二、主要作法

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視。__委、__政府始終把招商引資作為加快__域經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵措施，持續(xù)開展以招商引資為主要內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)競賽活動，將招商引資任務(wù)責(zé)任到單位，充分調(diào)動每位干部參與招商引資工作的積極性和主動性；主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥先后多次赴__、__、__、__、____等地有目標、有針對性地外出招商；邀請x青商會青年企業(yè)家考察__并舉行重點項目推介會，組團參加第十屆“”__武夷國際投資洽談會和第十一屆“”中國國際投資貿(mào)易洽談會等一系列招商引資活動，提高__對外宣傳力度；制定完善招商引資工作機制，實行了__領(lǐng)導(dǎo)掛重點在談項目制度，加大在談項目的項目跟蹤落實力度，促進在談項目升級簽約，簽約項目盡快落地；定期召開招商引資工作專題匯報會，推動招商工作扎實有效開展。

（二）方向明確。突出“高、大、聯(lián)”項目，通過招商引資形成產(chǎn)業(yè)集聚，通過產(chǎn)業(yè)集聚再促進招商引資。圍繞龍頭企業(yè)合資擴規(guī)、產(chǎn)業(yè)鏈上下延伸、相關(guān)項目扎堆發(fā)展開展招商引資，形成產(chǎn)業(yè)集聚和板塊經(jīng)濟。鑫橋木業(yè)與__德華集團的合資項目、以滬千生產(chǎn)的中高密度纖維為主要原料的板式出口家具項目，有望成為我__林產(chǎn)加工業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)，推進木制品加工企業(yè)的整合提升；新引進投資9000萬元的億鑫工藝品集團，將致力于工藝箱包新產(chǎn)品的研發(fā)，致力于擴大外貿(mào)出口，帶來我__工藝箱包產(chǎn)業(yè)質(zhì)的提升；氫氟酸、二甲醚產(chǎn)業(yè)鏈延伸，生物柴油項目，將成為全__經(jīng)濟增長的一大亮點；新引進的物流倉儲及汽車城服務(wù)中心等項目，進一步優(yōu)化了我__產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

三、存在的主要問題

我__招商引資態(tài)勢良好，但成效不盡人意。一是新引進的項目不多。今年更加注重引進項目的規(guī)模和質(zhì)量，加之金嶺工業(yè)園正在建設(shè)中，1—11月引進、開工的項目較少。二是環(huán)境還需進一步優(yōu)化。基礎(chǔ)設(shè)施仍然滯后，一些部門思想還不夠解放，辦事效率不高，存在服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。三是招商局（包括駐外招商窗口）成立時間較短，經(jīng)驗不足，人員力量較為薄弱，尚未取得實質(zhì)性成果。

20__年工作思路

（一）增強招商意識。繼續(xù)深入開展以招商引資為主的創(chuàng)業(yè)競賽活動，樹立誠信招商理念，打造人人是招商形象，個個是投資環(huán)境的氛圍，不折不扣地執(zhí)行招商引資獎勵制度和各項優(yōu)惠政策，進一步增強招商的責(zé)任感和緊迫感，充分調(diào)動全__廣大干部群眾招商的積極性和主動性，吸引社會各界人士加入招商隊伍，確保來年招商引資工作有新發(fā)展、新突破。

（二）突出“三個”重點。突出重點區(qū)域招商。鞏固現(xiàn)有招商基礎(chǔ)，突出__、__南、__等地招商，拓展__、珠三角招商區(qū)域；加強同沿海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等區(qū)域之間的交流與合作。突出重點產(chǎn)業(yè)招商。圍繞食品加工、林產(chǎn)加工、工藝箱包、化工礦產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)集聚及產(chǎn)業(yè)鏈延伸，開展專題招商活動，充分發(fā)揮項目業(yè)主的作用。突出重點項目招商。注重招商選資，重點引進項目規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強、產(chǎn)品附加值高、財稅貢獻大的項目；舉辦重點項目推介會，提高招商引資的針對性和實效性。

（三）拓寬招商渠道。繼續(xù)實施“三位一體”的招商運行機制，加強駐外招商窗口建設(shè)，實行領(lǐng)導(dǎo)輪流到駐外招商窗口帶班招商；重視駐點布局、人員選用，完善駐外招商管理制度，增強駐外招商人員責(zé)任意識、競爭意識，提高駐外招商人員的素質(zhì)和能力；結(jié)合駐地招商，捕捉當?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息。加強委托招商，在__、__南等地落實專業(yè)招商機構(gòu)，提高招商引資的專業(yè)化水平。進一步充實招商人隊伍，從__籍在外人士、各地商會、行業(yè)協(xié)會中選聘部份人員為我__招商引資項目人，利用他們對外聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，為我__招商工作牽線搭橋。

駐點招商工作總結(jié)篇七

一年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞縣委“工業(yè)抓織布，農(nóng)業(yè)抓養(yǎng)兔”中心項目，以“五個好”和“兩規(guī)范”治村方案為目標，幫扶基層開展工作，服務(wù)基層建設(shè)。

一、大力宣傳，發(fā)揮群眾積極性。緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)，深入宣傳國家解決“三農(nóng)”問題、扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展、增加農(nóng)民收入的方針政策，充分調(diào)動廣大農(nóng)民參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

二、加強調(diào)研，超前謀劃發(fā)展。認真開展調(diào)查研究工作，積極幫助基層進一步理清發(fā)展思路，規(guī)劃發(fā)展項目，制定農(nóng)民增收計劃，增強農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收能力。今年，發(fā)動群眾擴種桑園1000多畝，發(fā)展養(yǎng)兔大戶2戶。

三、排查糾紛，維護穩(wěn)定。協(xié)助基層抓好社會治安綜合治理，排查和化解矛盾糾紛，消除農(nóng)村不穩(wěn)定因素，維護農(nóng)村社會穩(wěn)定。今年，在新圩鎮(zhèn)新圩街舉辦了信訪維權(quán)接待日，現(xiàn)場為群眾解決各類糾紛、疑難案例20多件。

部全力開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，并以“三培一帶”等方式，加強村干部培養(yǎng)，完善村務(wù)公開、黨務(wù)公開、民主理財?shù)?，村黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力創(chuàng)造力明顯加強，進一步加強農(nóng)村基層組織建設(shè)。一年來共籌集資金6萬多元扶持織布、養(yǎng)兔和基礎(chǔ)建設(shè)，組織村支部召開大會5次，培養(yǎng)發(fā)展新黨員2人；舉辦技術(shù)培訓(xùn)班4期，使全村有勞動能力的黨員都能掌握1-2門種養(yǎng)技術(shù)；修建混凝土村道4500米,鋼筋水泥橋2座；災(zāi)后重建工作順利完成，至11月底13戶災(zāi)后重建戶已全部入住。

駐點招商工作總結(jié)篇八

領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

在工委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，開發(fā)區(qū)招商引資成果顯著。為了積極配合好上級的工作，本人認真努力的做好自己的本職工作，并能尊守工委，管委會制定的各種規(guī)章制度。

現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

1、上半年辦理新投資企業(yè)5家，變更項目14家。對所有項目都能做到按時辦理。特別是在辦理**宇京電器有限公司時，該企業(yè)的投資者希望在兩個星期之內(nèi)辦完開戶之前的所有手續(xù)。為了滿足客戶的要求，最后通過努力得到了工商、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)部門的積極配合和幫助，實現(xiàn)了兩種手續(xù)同時辦理和提前辦理。最終提前兩天完成了該企業(yè)的所有手續(xù)，得到了外商的認可。在辦理韓新服裝和新頂服裝合并，合發(fā)食品股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)時，由于第一次辦理同類手續(xù)，所以我咨詢了外經(jīng)委與工商部門，提前準備了所需材料。大大的縮短了辦理時間，同時也豐富了自己的工作經(jīng)驗。

2、5、6月份在工商、稅務(wù)等部門的規(guī)定時間內(nèi)按時辦理了**泰克、都魯機械等一些企業(yè)的年檢手續(xù)。在各企業(yè)通過網(wǎng)上審查之后，能夠積極配合好外經(jīng)委、國地稅、工商部門對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的年檢工作。使轄區(qū)內(nèi)的年檢率達到95%以上。

3、新成立的企業(yè)由于處在籌建期沒有會計。所以我定期給每個籌建期的企業(yè)申報印花稅和個人所得稅。辦理申報業(yè)務(wù)不僅方便了企業(yè)而且也使自己對稅務(wù)有了一定的了解。

工作中也存在著一些問題和不足。具體表現(xiàn)有：辦事時會出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象。處理有些事情時缺乏創(chuàng)造性。沒有項目時會放松對自己的要求。綜合以上不足，明年抓緊一切空余時間多讀書，看報，加強自己的業(yè)務(wù)能力和認識，不斷提高自己的思想覺悟?？偨Y(jié)成績，改正不足努力把下半年工作做的更好。

以上如有不當，請指正。

駐點招商工作總結(jié)篇九

今年來全市緊抓沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利形勢，全面貫徹市委五屆八次全體（擴大）會議的精神，全力推進大開放主戰(zhàn)略，主攻重點產(chǎn)業(yè)、重大項目，積極創(chuàng)新招商方式，推陳出新地開展招商活動，招商引資工作繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢。主要工作情況如下：

一、工作業(yè)績進一步保持好勢頭

1—11月，全市實際引進市外資金34.05億元，同比增長52.1%，完成年目標的144.9%；實際利用外資4127萬美元，增長41.09%，完成年目標的91.7%。截止目前，全市共引進項目42個,合同資金151.99億元,其中入園項目34個,合同資金137.18億元(外資項目2個,合同資金7800萬美元)；引進落戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)及加工性項目21個，合同資金2.3億元。

二、全市招商引資工作情況

1、重大項目引進勢頭迅猛。今年引進投資1億元以上的重大項目25個，其中投資1-5億元的項目16個、５－10億元項目3個，10億元以上項目6個。分別是四川凱邁集團投資12億元的非晶硅項目,廣東蒙娜麗莎集團投資11億元的建筑陶瓷生產(chǎn)項目，和美陶瓷有限公司投資14億元的陶瓷生產(chǎn)項目，廣東東鵬陶瓷有限公司投資10億元的陶瓷生產(chǎn)項目及東鵬潔具項目，廣東匯德邦陶瓷有限公司投資4億元的陶瓷生產(chǎn)項目，新高焦化投資18.2億元的焦炭項目，馬鞍山新動力能源潔能有限公司投資16億元的能源項目，盛豐新能源科技有限公司投資12億元的多晶硅項目，江西閩通汽車發(fā)展有限公司投資1.1億元的專用汽車制造項目，華伍制動器投資3億的產(chǎn)能擴展項目，三水好幫手電子科技有限公司投資5億元的車載gps項目，山東泰山石膏股份有限公司投資1.5億元的石膏板項目，萬興無機涂料股份有限公司投資1.4億元的無機涂料項目，華雅精瓷有限公司投資2億元的陶瓷包裝項目，天峰綠色墻材有限公司投資的綠色建材項目，天玉油脂有限公司投資1.2億元的食用油項目，四川凱邁集團投資3.7億元的再生銅項目及投資12億非晶硅項目，中超實業(yè)有限公司投資1億元的果脯糖漿項目還有投資6個億的洪州生態(tài)園項目和投資3個億的豐源賓館及其配套項目。經(jīng)過近一年來的建設(shè)，這些項目已投產(chǎn)或試產(chǎn)的有7個，已開工在建項目20個,已登記注冊項目6個，正在登記注冊項目9個。

2、進一步完善了招商引資渠道。今年來，我市在進一步強化“三定三帶”、產(chǎn)業(yè)招商、以商招商的同時，還拓展了商會招商、論壇招商等招商形式，并取得了顯著成績。今年6月6日，深莞xx商界聯(lián)誼會成立，架起了xx、廣東兩地經(jīng)濟發(fā)展的橋梁；11月1日上海振興江西促進會xx分會的成立,架起了xx、上海兩地的協(xié)同發(fā)展橋梁，下一步我們將致力將上海振興江西促進會變成江浙滬xx籍人士溝通交流的平臺。這些都標志著我市駐外招商網(wǎng)絡(luò)日益完善。通過舉辦洪州窯考古發(fā)現(xiàn)30周年暨學(xué)術(shù)研討會、中國生態(tài)硒谷（xx）產(chǎn)業(yè)研討會、第八屆再生金屬國際論壇，拓寬了思路，開闊了眼界，打開了我市開放招商的新局面，吸引了一大批客商來豐考察、投資。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商取得了新突破。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）對招商引資工作越來越重視，形成了你追我趕的招商氛圍。鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)積極帶隊外出招商，洽談項目；對上級組織的各類招商活動，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能積極配合，主動跟進，積極與企業(yè)對接。1—11月，全市31個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）有劍光、劍南、河洲、孫渡、尚莊、曲江、泉港、梅林、湖塘、白土、杜市、麗村、橋東、石灘、鐵路、石江、荷湖等17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）引進了23個入園項目，其中有16項目已開工建設(shè)。實際進資額按時間達到進度要求的有麗村、劍南、河洲、泉港、曲江、荷湖、尚莊等7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

4、投資環(huán)境進一步優(yōu)化。為加速推進我市落戶項目建設(shè)速度，提升我市項目服務(wù)水平，6月初xx海關(guān)事務(wù)聯(lián)絡(luò)辦公室正式在工業(yè)園區(qū)管委會大樓掛牌成立，標志著我市外向型經(jīng)濟工作邁上一個新的臺階。另外我市還在積極爭取在xx設(shè)立出口商品檢驗檢疫辦事機構(gòu)，目前該項工作進展順利，設(shè)點即將完成。同時，我市各職能部門加大了對重大項目服務(wù)的力度：如市發(fā)改委能主動為項目立項，爭取項目計劃早日審批，并主動跑項爭資；市環(huán)保局為項目環(huán)評積極出主意想辦法，市建設(shè)規(guī)劃部門為項目早日開工手續(xù)做到能簡則簡，市國土部門能為項目用地進行服務(wù)等。

從總體看，雖然今年以來我市招商引資工作取得了一些成績，但還存在一些不足和差距，主要表現(xiàn)在：

一是利用外資現(xiàn)匯比偏低。1—11月，全市實際利用外資4127萬美元，現(xiàn)匯1759萬美元，現(xiàn)匯比42.62%雖達到了目標任務(wù)的進度要求，但與我市經(jīng)濟大市的地位相比，實際利用外資規(guī)模明顯偏低，且我市外商投資企業(yè)數(shù)量也不多，引進外資現(xiàn)匯壓力大。

二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商進展不平衡。今年還有1個多月的時間就要結(jié)束，但我們還有14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）沒有引進入園項目。甚至還有4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)連非入園項目也沒有引進。另外還有7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進的入園項目尚未動工建設(shè)。

三是簽約項目動工率低。受到全球金融危機影響，許多企業(yè)尤其是外向型企業(yè)放緩了發(fā)展速度，投資更為謹慎，下半年已簽約的幾個項目也遲遲未打款動工，項目履約率令人堪憂。

三、下一步招商引資工作打算

當前國內(nèi)外金融形勢的不確定性因素增多，許多投資者信心不足，形勢越來越嚴峻，招商引資難度越來越大。但與此同時，對于我們欠發(fā)達地區(qū)也是一種機遇，下一步，我們要更清晰地找準定位，謀劃發(fā)展。

1、加強對境外投資的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，增加外資投資比例，提升產(chǎn)業(yè)層次。目前，受金融危機影響，眾多外國企業(yè)面臨著瀕臨破產(chǎn)的威脅，而宏觀調(diào)控經(jīng)濟下的中國在此時顯示出了體制的優(yōu)越性，成為了許多外國企業(yè)的避風(fēng)港，而內(nèi)陸地區(qū)更是成為“安全地區(qū)”的首選。我們要敏銳抓住這次絕好的機遇，迅速調(diào)整。以港澳臺為主，拓展日韓和東南亞，發(fā)展歐美的思路，有選擇地開展招商活動。下一步我們一是加大針對境外企業(yè)的宣傳，完善宣傳載體建設(shè)，招商資料也好、項目推介也好，都應(yīng)以中英文結(jié)合的方式標示，體現(xiàn)國際化城市形象。二是加大對境外投資的政策支持力度，完善外國投資企業(yè)優(yōu)惠辦法，優(yōu)化投資軟環(huán)境。三是通過以外招外、以會招商的方式描準信譽好、實力強、符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的外資企業(yè)，參加“新日、韓招商推介會”、“香港活動周”、“中國國際投資貿(mào)易洽談會”等招商推介活動。

2、要確立重點招商方向。要深刻了解自己的比較優(yōu)勢，時刻掌握外界的發(fā)展態(tài)勢，有方向、有選擇、有重點地開展工作。一是明確招商引資重點地區(qū)。要在鞏固現(xiàn)有的招商區(qū)域的基礎(chǔ)上，拓展境外招商區(qū)域，走出國門，走向國際，針對我市產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，加大對臺灣、新加坡等東南亞地區(qū)的招商力度，開拓歐州、美國等地區(qū)的招商空間，積極引進外資，擴大我市經(jīng)濟開放度，同時，加大文化領(lǐng)域、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域和金融、物流等服務(wù)領(lǐng)域的招商力度，實現(xiàn)招商領(lǐng)域的新突破。二是明確招商引資的重點領(lǐng)域。要根據(jù)全市產(chǎn)業(yè)布局，充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和綜合成本優(yōu)勢，注重招商引資的針對性，明確重點發(fā)展方向。力爭在引進陶瓷配套企業(yè)上下硬功，在引進再生資源拆解企業(yè)上下細功，在引進煤化工企業(yè)上下巧功，從而不斷增強xx經(jīng)濟發(fā)展的實力和后勁。三是明確招商引資的重點對象。要緊盯目前正在洽談的和有意向的一批大項目，加大對接力度，力促在談項目變意向項目，意向項目變成合同項目。要真正引進、培養(yǎng)、支持一批世界500強、國內(nèi)500強、上市企業(yè)到xx來發(fā)展，從而拓展xx的發(fā)展空間，提升xx企業(yè)進入資本市場的能力。力爭做到在引進重大項目重大企業(yè)上下真功，在承接現(xiàn)代制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上下專功。

3、提高招商干部隊伍的整體業(yè)務(wù)水平。招商人員代表著xx市政府形象，務(wù)必要提高招商隊伍辦證流程、商務(wù)、禮儀、英語等方面的業(yè)務(wù)水平。綜合性大型招商活動是展示我市對外開放形象，促進項目洽談成交的重要平臺，我們要做到整合資源，認真策劃，盡全力辦好，同時要加強會后的跟蹤落實工作，切實提高招商活動簽約項目履約率；要合理安排各類中小規(guī)模和專業(yè)類招商活動。特別是要充分運用小分隊招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商和中介招商等點對點、面對面的招商手段，實現(xiàn)由單純的規(guī)模造勢向?qū)I(yè)化招商的轉(zhuǎn)變。

4、發(fā)揮論壇效應(yīng)擴大招商引資成果。今年來我市舉辦的三大論壇招商引資成果顯著，其效應(yīng)在xx今后發(fā)展過程中將起著越來越重要的作用。一要篩選好企業(yè)，強化招商選資意識，提高準入門檻，圍繞產(chǎn)業(yè)定位，按照“三品”和“三強”企業(yè)的標準，確定招商引資主攻方向。二要跟蹤對接好企業(yè)。對于目標企業(yè)，要發(fā)揚螞蟥精神，緊盯項目，全方位服務(wù)。對已經(jīng)對接上的，要以誠心取得對方信任，激發(fā)投資意向，促使其來豐考察；對已經(jīng)有意向的，要緊盯不放，盡快簽訂正式協(xié)議；簽了正式合同的，要盡快促其開工。三是參加更高層次的論壇。要立足我市的資源優(yōu)勢，圍繞重點培育的五大支柱產(chǎn)業(yè)，有選擇性地參加一些全國性、國際性的論壇，借助論壇優(yōu)勢，積極宣傳推介xx，與發(fā)達地區(qū)搞好產(chǎn)業(yè)對接。

5、發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)作用。我們必須意識到當今世界信息、技術(shù)、資本快速變化及流動，xx招商網(wǎng)改版后，就是要力求信息披露準確、個性文化獨特、功能服務(wù)放大、跟蹤問效及時等等，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的強大作用，展現(xiàn)xx大氣開放的形象，從而吸引更多的投資者。

6、培育本土企業(yè)，增強抗風(fēng)險能力。在大力推進招商引資的呼聲中，我們必須意識到培養(yǎng)本土企業(yè)的重要性，堅持招商、培育本土企業(yè)雙管齊下。并且在全球金融危機的影響下，我市的許多企業(yè)都面臨著挑戰(zhàn)。為了保證我市企業(yè)戰(zhàn)勝危機、渡過難關(guān)，一要采取投資補助等方式，促進高科技項目發(fā)展，提高企業(yè)研發(fā)能力和核心競爭力；二是建立貸款擔(dān)保機制，解決企業(yè)融資難問題；三是調(diào)整產(chǎn)業(yè)對策應(yīng)對危機，要勇于加快淘汰落后產(chǎn)能，探索發(fā)展新路。產(chǎn)品科技含量低的企業(yè)要大膽技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。高成本企業(yè)要苦練內(nèi)功，強化管理，控制成本，節(jié)能降耗。

駐點招商工作總結(jié)篇十

小區(qū)營銷宣傳活動是券商營銷宣傳的渠道布局重點之一，而為小區(qū)居民進行投資者教育，本著主動出擊占有市場先機，擴大市場份額，挖掘潛在客戶以及準客戶，增加人們對證券的了解，建立自己的客戶量，宣傳投資理念，使證券走進小區(qū)，取得小區(qū)效應(yīng)。同時提升營業(yè)部營銷團隊的整體素質(zhì)，樹立華龍證券的品牌形象。

2012年5月5日我們?nèi)A龍證券蘭州民主東路營銷人員進入九州城小區(qū)和九州中心花園進行了主題為“我的財富我做主”的小區(qū)營銷宣傳活動，針對居民的年齡和收入水平，制定出不同層次的營銷內(nèi)容，通過采取問卷調(diào)查，上門服務(wù)的方式來了解小區(qū)居民的不同層次，提供不同的投資理念和產(chǎn)品，最主要的是一定要留存好有意向或已開戶的客戶信息，以便進行電話營銷回訪。

這次我的駐點小區(qū)是一個可以說是相當有潛力的地段，交通也比較方便。對于我們證券公司來說，最重要的是都是新房，都是參加工作不久且收入較高的人群，是個“寶庫”

間的距離。營銷人員耐心解答客戶的詢問，對于客戶提出的建議或意見要有進行記錄）、填寫客戶意向調(diào)查表（對于有意向客戶填寫客戶意向調(diào)查表，客戶留下姓名、電話等個人信息，為以后的營銷行為做鋪墊）。

我們始終抱著誠實守信的做事原則，揭示風(fēng)險、絕對不欺不騙，不強不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動內(nèi)容，其次是告知我們的活動力度，再是說明我們的公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢，最后是鎖定顧客，辦理預(yù)約開戶。來的所有客人都是空手來，滿手歸；疑惑來，笑著歸。充分體現(xiàn)我們小區(qū)駐點人員的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。

駐點招商工作總結(jié)篇十一

xx年即將過去，回顧自己在這一年以來的工作，收獲和感觸頗多。在領(lǐng)導(dǎo)的支持以及各位同事的幫助下，憑著認真負責(zé)的工作態(tài)度，圓滿完成了公司給予的各項工作?，F(xiàn)就xx年度工作，向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一、積極配合部門經(jīng)理做好每月中旬的各項檢查，包括：綜合檢查、消防設(shè)備檢查、消防知識檢查。在綜合檢查中，對于員工的儀容儀表、專柜商品擺設(shè)、商品經(jīng)營范圍、環(huán)境衛(wèi)生、倉庫狀況等，發(fā)現(xiàn)存在問題，及時處理，不能夠及時處理的，后期要跟進，并反映跟進情況;在消防設(shè)備檢查中，對于應(yīng)急燈、滅火器、消防栓等消防器材存在問題的，做好記錄，向部門經(jīng)理反映情況，排除安全隱患;在消防知識抽查中，特別是針對新入職員工，要加大力度檢查，對于抽查中不合格的，進行重查工作，讓所有員工都能掌握“一暢兩會”、會使用滅火器、了解離自己專柜最近的消防通道和滅火器的具體位置，使員工在發(fā)生突發(fā)事件時，能夠及時逃生自救。

二、積極做好各項培訓(xùn)的組織。對于新入職員工，進入商場工作，都會有兩項培訓(xùn)，包括消防培訓(xùn)和崗前培訓(xùn)，讓新入職員工完全掌握各項相關(guān)知識，再投入工作。其中組織消防培訓(xùn)30期，共119人，由保衛(wèi)部負責(zé)培訓(xùn)，并組織了114人參加了“xx年安全生產(chǎn)、消防知識”的考試，同時組織了10人參加學(xué)習(xí)新《消防法》，種種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓員工真正意義上去了解和掌握;從本年度開始，崗前培訓(xùn)由我們部門負責(zé)組織，共組織崗前培訓(xùn)18期，由本人負責(zé)3期的崗前培訓(xùn)，讓員工了解商場各項情況，同時，我們也得到了鍛煉。而第一次體驗做一個講師，真的非常不容易。

三、處理好本部門商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的投訴。做到耐心聽取顧客投訴，保持微笑。我們不希望有投訴，但我們不能回避投訴。我以“嚴格、認真、主動、高效”的工作作風(fēng)處理投訴問題，并從中查找原因。這樣就可以變壞事為好事，從根本上減少投訴。本年度個人處理9宗的投訴，同時在部門經(jīng)理的協(xié)助下，顧客的滿意度達95以上，堅定顧客信心。但是在處理投訴技巧還需進一步學(xué)習(xí)和積累。

四、負責(zé)召開班會。班會內(nèi)容包括：公司各項通知、知識培訓(xùn)、各項提醒、總結(jié)昨天工作事項、強調(diào)安全防范工作、激勵小故事等等。及時把公司文件和會議精神傳達到每一位員工心中，因此，每天的班會也是非常必要的，每月主持2—3次的班會。

五、做好現(xiàn)場巡場工作。巡場工作尤其重要，不僅要監(jiān)督好員工的儀容儀表、服務(wù)態(tài)度、勞動紀律，并對違反公司規(guī)章制度的員工做出扣罰處理和教育，讓員工根本上減少或杜絕再犯錯誤，做到以理服人。還要做好現(xiàn)場安全防范工作，在節(jié)假日、星期六日要加大巡場力度，保證商場正常營業(yè)，通過早會做好宣傳，讓員工自己做好自己專柜的安全防范工作，同時做好一樓觀光大道和二樓中庭促銷的監(jiān)管工作。

六、配合公司開展以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)迎國慶”為主題的系列培訓(xùn)活動。通過組織專題班會、服務(wù)知識考核等形式，進一步規(guī)范服務(wù)標準，完善服務(wù)機制，提高服務(wù)水平。共組織本班組122人參加服務(wù)知識考核;于此同時，積極參加以各部門管理人員作培訓(xùn)師的“周一課堂”，而“周一課堂”的開設(shè)，為我們提供了一個學(xué)習(xí)鍛煉和展示個人能力的平臺，激發(fā)了我的積極性，感謝每一位培訓(xùn)師付出辛勤的勞動。相信在以后日子，我也有機會參與。

七、積極參與公司企業(yè)文化建設(shè)活動。1月份，為我籃球健兒加油打氣，勇奪男女籃球雙冠軍;在“三。八”婦女節(jié)，為全體女員工助興領(lǐng)操，熱情高漲;5月份，參與集團組織的第三屆趣味運動會，安排本班組營業(yè)員13人參加，我們以飽滿的熱情和最佳狀態(tài)，向社會公眾展示珠海xx人的良好形象和精神風(fēng)貌;7月份，參加集團組織的一次以“夯實基礎(chǔ)，熔煉團隊”的戶外拓展訓(xùn)練，為我們提供了一個相互溝通與交流的平臺，同時也為我們提供一個鍛煉身體、磨練意志的機會;為慶祝華誕六十周年，在珠海大會堂隆重上演以“盛世中國，和諧免稅”文藝晚會，有幸能夠參加表演《鼓舞聲聲》，受到廣大員工一致好評，說明了我們大家真的付出了很大的勞動，那是我們排練了幾個月的成果，相信我們會把舞臺上展現(xiàn)出來的精神面貌和熱情投入到今后的工作中去;10月份，參加集團組織為期4天的民兵訓(xùn)練，在集訓(xùn)中，我深深體會到，越是艱苦的條件，越是能鍛煉人的意志，并用行動詮釋了作為一名民兵的職責(zé)使命。

八、做好公司團支部組織工作。作為團支部組織委員，積極參加團支部各項活動。組織了“三。五”雷鋒便民活動，為廣大顧客提供義務(wù)服務(wù)，取得了良好效果;組織了以“我為團隊添風(fēng)采”的五四青年活動，進一步豐富和活躍青年的精神文化生活，全面提高青年的綜合素質(zhì)，增強團隊凝聚力;組織了團員青年觀看電影《建國大業(yè)》，為慶祝建國60周年，進一步豐富、活躍團員青年精神文化生活，使團員青年對歷史有更深的了解和全面提高團員青年的綜合素質(zhì)。本年度的團員活動豐富多彩，在組織活動能做到及時傳達，策劃活動的開展，也離不開公司支部團和支部書記的大力支持，使我的組織能力得到了充分的鍛煉。

以上是我一年中力爭做到、做好的方面?？v觀一年的工作，客觀的自我剖析，自己還存在許多不足之處。正因為年輕，工作經(jīng)驗仍需進一步積累，請領(lǐng)導(dǎo)相信我，雖然犯過錯，但我能及時意識到問題的嚴重性，我堅信，在以后的工作中，能夠嚴格要求自己，堅決把公司安全、利益放在首要位置，并在處事方面能夠更加成熟穩(wěn)重。

xx年即將過去，迎來了滿懷希望的xx年，意味著新的機遇，新的挑戰(zhàn)。在這里，提一些個人建議，希望能夠更好地為公司的發(fā)展做出貢獻。有以下幾點建議：

一、希望招商部能逐步引進更高檔品牌，甚至一樓也可逐步向這個方向發(fā)展，打造高品位的購物商場。

二、不斷完善規(guī)章制度，iso文件做到及時更新。各種廣告宣傳能夠及時更新。

三、加強各部門溝通，傳達信息，甚至與收銀班之間的溝通。因為每個部門都會有自己的想法，相互學(xué)習(xí)，共同為免稅獻計獻策。

四、公司會員逐漸增多，盡可能利用廣大會員，利用信息反饋專柜促銷信息，幫助專柜銷售。

五、是否每層能設(shè)一個固定物品存放處，投幣的那種，不需要人員管理，確實有很多顧客帶著沉重的東西很不方便。

六、新恒基與國貿(mào)都是集團屬下公司，兩個停車場是否能共用，使兩邊都有靈活的車位使用。因為經(jīng)常有顧客抱怨，既然都屬xx，為什么不行。

以上幾點純屬個人建議。總而言之，總結(jié)這一年以來的工作，我是全心全意為公司服務(wù)，竭力做好本職工作。在xx年，我將繼續(xù)為公司的發(fā)展貢獻自己一份微薄之力。xx的成長，由我們見證!

駐點招商工作總結(jié)篇十二

208月，我榮幸的被市委組織部選派到xx經(jīng)濟開發(fā)區(qū)進行專職的招商工作，到目前為止已近3個月了，在這的3個月里，在原單位領(lǐng)導(dǎo)的支持下、在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的幫助下，招商工作從原來的不了解，到現(xiàn)在的初窺門徑，取得了長足的進展，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、加強學(xué)習(xí)，提升自身綜合素質(zhì)。初到開發(fā)區(qū)，由原工作崗位到招商局工作的改變，讓我在一定程度上有些不適應(yīng)，開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)在充分了解了我們實際情況的基礎(chǔ)上，制定了學(xué)習(xí)計劃，定下了，先學(xué)習(xí)再實踐的方針。在開發(fā)區(qū)的組織下，我們重點了解了xx經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的具體情況、區(qū)位優(yōu)勢、招商重點、招商政策;學(xué)習(xí)了招商方面的相關(guān)知識，公務(wù)方面的禮儀，文明用語等。通過學(xué)習(xí)，使我對招商工作有了進一步的認識，使我強化了自身的綜合素質(zhì)，提升了工作能力。

二、收集信息，打好招商工作基礎(chǔ)。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的引導(dǎo)下，開始廣泛利用自身的資源，來宣傳明城、宣傳磐石，充分利用老鄉(xiāng)、親戚、朋友等各種社會關(guān)系了解商情，收集到有效信息1條。

三、積極參與，務(wù)求招商工作實效。積極參與了為期7天的東北亞貿(mào)易博覽會，和去唐山為期5天的招商活動。在這兩次活動中，特別是去唐山的活動中，我們建立了曹妃甸首鋼公司等招商聯(lián)絡(luò)點6處，洽談?wù)猩添椖?項，有意向的總部經(jīng)濟項目正在進一步溝通接觸，特別是培養(yǎng)了極具開發(fā)價值的首鋼能源部環(huán)保處溫處長提供的`招商信息，這對于我們在整個河北地區(qū)的招商活動都將產(chǎn)生積極作用。

四、加強溝通，提升服務(wù)企業(yè)水平。經(jīng)過開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)研究，確立xx有限公司為我的聯(lián)系對象，在這段時間里，我在工作期間，經(jīng)常性的對包聯(lián)企業(yè)進行走訪，了解企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)生的各種問題，并積極獻計獻策，解決問題。截止目前為止，輔助企業(yè)建立完善制度1項，幫助職工政策及事務(wù)性問題解答3條。

雖然招商工作已經(jīng)開展了近3個月的時間，但是取得的成效還是不理想，客觀上是因為現(xiàn)在招商引資形勢嚴峻以及鋼鐵企業(yè)的不景氣所致，但是更多的還是主觀上的招商引資經(jīng)驗不夠加之自己還缺乏自信心。

在未來的時間里，我決心從以下幾個方面來做好招商引資工作：

1、做好親情招商、友情招商。數(shù)年來的招商成功經(jīng)驗告訴我，充分利用我們現(xiàn)有的人脈關(guān)系，利用我們xx市在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢，通過人與人交往圈子的擴大，口口相傳，積極聯(lián)系，收集信息，開展以情動人、以情招商。

2、抓住工作重點，務(wù)求工作實效。繼續(xù)堅持深入企業(yè)、服務(wù)企業(yè)，第一時間了解企業(yè)的所思、所想、所求，積極溝通，為企業(yè)辦實事;再就是協(xié)助招商局同志做好招商工作，外出時注意個人形象，有禮有節(jié)、舉止文明，體現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌和較高的品德修養(yǎng)，借此來宣傳xx。

招商工作有別于其他工作，性質(zhì)特殊，崗位特別，市委組織部能給我提供這樣一個服務(wù)我市經(jīng)濟發(fā)展的機會和平臺，是對我的愛護和培養(yǎng)，更是對我的信任，在未來的工作中，我要調(diào)整好浮躁的心態(tài)，做好吃苦的準備，努力在工作中取得成績。

駐點招商工作總結(jié)篇十三

黨的群眾路線教育實踐活動以來，我鎮(zhèn)始終堅持問題導(dǎo)向，堅持從實際出發(fā)，按照市、縣工作要求，從嚴從緊從實部署我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點直接聯(lián)系群眾工作。全面建立了覆蓋全鎮(zhèn)21個村（社區(qū)）的聯(lián)系點，形成了固定聯(lián)系人員、時間、地點、方式，通過深入基層開展固定接訪、不定時走訪、慰問，及時受理和解決群眾合理訴求，在化解基層矛盾、掌握社情民意、宣傳政策法規(guī)和推進基層治理上取得了階段成效，進一步密切黨群干群關(guān)系，促進基層和諧穩(wěn)定。

鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點直接聯(lián)系群眾制度是堅持黨的群眾路線，解決好黨聯(lián)系群眾“最后一公里”問題的重大舉措和關(guān)鍵工程。我鎮(zhèn)高度重視，把駐點聯(lián)系工作擺上重要議事日程，強化領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，確保落實到位，形成了上率下行的工作氛圍。我鎮(zhèn)以黨委書記為駐點聯(lián)系工作第一責(zé)任人，親自抓總，率先垂范，深入基層；其他班子成員在各個團隊中發(fā)揮帶頭作用，對所牽頭的團隊的組織工作和工作效果負責(zé)；團隊其他成員發(fā)揮所在部門和崗位的職能作用，積極聯(lián)系和服務(wù)群眾，為群眾構(gòu)建了一個固定的交流平臺和反映問題的最佳渠道。我鎮(zhèn)駐點團隊在鎮(zhèn)委書記的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以每周二為固定接訪日，到各村（社區(qū)）接訪室，敞開大門，真誠迎接群眾來訪，認真仔細傾聽群眾心聲。在駐點團隊扎實工作作風(fēng)下，我鎮(zhèn)實現(xiàn)了小事不出村，大事不出鎮(zhèn)，基層問題在基層解決的目標。

我鎮(zhèn)駐點團隊堅持突出問題導(dǎo)向，把群眾當親人，把群眾的事當家事，用真心、用感情做好群眾工作，切實幫助群眾解決實際問題。階段來，受理群眾訴求54件，現(xiàn)場辦結(jié)23件，限時辦結(jié)30件，內(nèi)容涉及了農(nóng)村低保、醫(yī)療保險、環(huán)境衛(wèi)生等與群眾切實利益息息相關(guān)事項。其中，9月23日，駐點團隊第一天接訪時，xx村村民詹xx手持群眾聯(lián)系卡一早來到xx村接訪辦公室，向駐點團隊反映“烏龜島”雨天積水問題，駐點團隊隊長鎮(zhèn)委書記在了解相關(guān)情況后，與團隊成員召開座談會認真研討解決方案，最后確定由xx村通過發(fā)動鄉(xiāng)賢捐款和向縣交通局爭取補助資金等方式，籌資整修該路段。至10月28日，整修項目已請專業(yè)人員現(xiàn)場勘測，形成初步預(yù)算及擬定開工時間。 9月30日，xx村村民黃xx到駐點工作室反映其家庭生活十分困難的問題。駐點團隊了解到現(xiàn)年55歲的黃xx患有肺癌，子女由于遺傳原因均患不同程度智障的實際情況后，立即組織人員到黃xx家中進行慰問。團隊成員黃xx——xx村第一書記積極向縣殘聯(lián)聯(lián)系，幫助黃xx兒子辦理二級殘疾證明，并向縣民政局為黃xx爭取社會救助。10月14日，xx村村民向駐點干部反映臺風(fēng)后路邊電線桿東歪西倒嚴重影響群眾生產(chǎn)生活的問題。駐點領(lǐng)導(dǎo)立即拍案決定，由村委牽頭，主動聯(lián)系鎮(zhèn)供電所，及時組織人員對沿途的受損的電線桿進行維修，并恢復(fù)原狀，確保了群眾的生產(chǎn)生活能正常運行，解決了村民的心頭之患。10月21日，溝疏村理事會到駐點工作室反映大項目建設(shè)用地規(guī)劃超過界限的問題。駐點工作組長立即帶領(lǐng)駐點工作組和村干部到現(xiàn)場核實情況，現(xiàn)場無法解決，隨后及時提交會議討論，并和上級有關(guān)部門取得聯(lián)系。10月23日，在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)委書記、鎮(zhèn)長牽頭和駐點工作組的協(xié)調(diào)下，縣招商辦、大建設(shè)項目負責(zé)人及溝疏村理事會、村干部再次到現(xiàn)場確認，最后順利把事情解決，既確保了大項目建設(shè)的順利推進，又維護了村集體和村民的利益，受到了群眾的紛紛稱贊。

鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點直接聯(lián)系群眾工作制度，是全面推進基層治理的有效方式。我鎮(zhèn)注重把鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點直接聯(lián)系群眾制度與社會管理網(wǎng)格化、化解信訪積案、美麗鄉(xiāng)村“三大工程”建設(shè)等工作緊密結(jié)合，采取有效措施，全面推進基層治理。一方面是堅持宣傳引導(dǎo)作用。我鎮(zhèn)在開展駐點聯(lián)系群眾的過程中，充分利用宣傳欄、有線廣播和閉路電視等渠道，積極開展多方式宣傳活動，宣傳相關(guān)法律法規(guī)，引導(dǎo)群眾依靠法律手段維護自身權(quán)益、通過理性合法方式表達利益訴求；一方面是暢通群眾反映渠道。我鎮(zhèn)并不局限于周二接訪，而是積極創(chuàng)造機會，堅持深入農(nóng)戶、走訪群眾，察民情、聽民意，為群眾排憂解難。階段來，接訪群眾x人次，走訪貧困戶、老黨員、老干部等群眾x多戶，召開各類座談會x次，記下民情日記x篇，充分了解社情民情，掌握群眾所想、所需、所求，為推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展提供決策依據(jù)；為群眾辦好事實事8件，在點滴之間顯露真情，用實際行動維護好、發(fā)展好、打牢好黨群干群關(guān)系；一方面是強化跟蹤力度，形成長效機制。我鎮(zhèn)采取多種方式，對駐點團隊成員在崗在位情況及臺賬材料進行不定時抽查，對需要跟蹤落實好的涉及群眾利益的重大工作事項、各個工作環(huán)節(jié)實施階段性督查、全程跟蹤，確保駐點團隊能及時解決群眾合理訴求，回應(yīng)群眾關(guān)切期盼，調(diào)處化解矛盾糾紛，打通直接聯(lián)系群眾的梗阻，并形長效機制，有效化解基層矛盾、完善基層治理、鞏固基層政權(quán)。切實保障基層的和諧穩(wěn)定，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會全面發(fā)展做出貢獻。

駐點招商工作總結(jié)篇十四

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，忠實踐行黨全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，始終做到凡事想著師生、工作依靠師生、一切為了師生;始終保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，拓展黨員聯(lián)系群眾的途徑，豐富黨員服務(wù)群眾的內(nèi)容，暢通群眾表達意愿的渠道，以解決廣大師生最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題為重點，聽取和反映群眾的意見，幫助解決群眾生產(chǎn)生活中遇到的實際問題，切實維護群眾的合法權(quán)益，做好群眾的思想政治工作，團結(jié)和帶領(lǐng)廣大師生貫徹落實縣委、政府工作精神，全面推進我校黨的建設(shè)，促進我校教育教學(xué)又好又快發(fā)展。

二、主要方法途徑

按照上級黨組織的要求，結(jié)合我校實際，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，選擇適當方法途徑，做好聯(lián)系和服務(wù)群眾的工作。

1、深入開展學(xué)習(xí)調(diào)研

作為黨支部書記，要認真組織廣大教職工以與時俱進的1

時代要求和飽滿的精神狀態(tài)投入到學(xué)習(xí)中。以各種生動活潑的形式組織教職工學(xué)習(xí)黨的十七大、十七屆三中、四中全會精神。注重理論學(xué)習(xí)和社會實踐相結(jié)合，在實踐中形成自己的教育思想，使學(xué)習(xí)理論不空洞，工作實踐有目標，工作業(yè)績有實效。要深入群眾中間調(diào)查研究，虛心向老教師和兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)，及時總結(jié)和宣傳教師中好的做法和經(jīng)驗。要經(jīng)常深入到學(xué)生班級、宿舍、食堂、有困難地方和問題多的地方，聽取一線教職工的意見，走訪慰問困難職工，幫助他們解決實際問題，注重調(diào)研實效。

2、參加結(jié)對幫扶活動

在此次活動中，要更加努力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，加強效能建沒，自覺接受群眾監(jiān)督。作為黨支部書記，要深入基層、深入群眾，努力做到情況在一線掌握、決策在一線落實、業(yè)績在一線創(chuàng)造。要帶頭與困難群眾結(jié)成聯(lián)系戶。我校職工宮殿詩、李立新家庭事情多，心理負擔(dān)重，不能全身心投入到工作中來。在此次聯(lián)系和服務(wù)群眾活動中，要立足于解決他們的實際困難，幫助他們樹立信心，提高技能，克服缺點，自強自立。本學(xué)期，學(xué)校有3名教師新參加工作，本人要帶頭幫扶新教師提高教學(xué)質(zhì)量，盡快適應(yīng)工作崗位。對因病、因災(zāi)、因事造成困難的群眾，一定要及時提供生活上的幫助。

3、參加主題實踐活動

為人師表、教書育人、樹立教風(fēng)和提高教學(xué)質(zhì)量為主題，做學(xué)習(xí)的模范、守紀的模范、工作的模范和進步的模范，要在主題實踐活動中發(fā)揮主觀能動性，展示先進性，以良好的形象和作為影響和帶動身邊的群眾。

4、認真為廣大師生做好服務(wù)

我校是農(nóng)村寄宿制學(xué)校，學(xué)生在校時間長，教師工作周期長，任務(wù)重，問題多。首先要為廣大農(nóng)村學(xué)生服好務(wù)，一切以人為本，保證學(xué)生住宿溫暖舒適，保證學(xué)生伙食廉價可口，保證學(xué)生課外活動豐富多彩，保證校園環(huán)境和諧安全，力所能及幫助家庭經(jīng)濟困難的學(xué)生，讓他們在校安心讀書。這樣才能保證學(xué)生學(xué)的好，留的住。設(shè)立學(xué)生信箱，認真聽取學(xué)生的意見和建議。正確把握最廣大教師的根本利益、統(tǒng)籌兼顧各方面的利益。及時發(fā)現(xiàn)、排查、調(diào)處各種苗頭性問題.把矛盾化解在基層，把問題解決在萌芽，做好思想政治工作，對師生反映的問題，能夠解決的要及時解決;一時難以解決的要積極創(chuàng)造條件逐步加以解決;受客觀條件限制無法解決的要耐心細致地向師生做好解釋工作。

本人作為縣十二屆黨代表，一定要以此次開展黨員聯(lián)系和服務(wù)群眾工作為契機，滿懷對廣大師生的愛，帶著感情去做工作，力所能及地為群眾辦實事好事，實實在在，不提不切實際的口號，不辦力不能及的事情，自覺遵守工作紀律，維護良好形象，為我縣教育教學(xué)工作作出貢獻。

駐點直接聯(lián)系群眾工作計劃

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