熱門駐點招商工作總結(jié)（模板15篇）

總結(jié)可以幫助我們更好地認識自己的價值和潛力，從而更加自信地面對挑戰(zhàn)。在寫總結(jié)的時候，要注意客觀真實，不夸大、不縮小事實。希望這些范文能激發(fā)大家對總結(jié)寫作的興趣和熱情，積極提升自身能力。

駐點招商工作總結(jié)篇一

根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署，結(jié)合省駐深招商分隊要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展，現(xiàn)將11月份工作情況總結(jié)如下：

10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊共計拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會3家，赴黔考察3家。以上均為去重數(shù)據(jù)。

一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有的放矢，做到精準拜訪。

二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、意向企業(yè)進行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢，經(jīng)過多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問，提升企業(yè)投資信心。

三是與后方對接，爭取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對接，將6月-12月半年房租解決，并按實際出勤天數(shù)、工作日志內(nèi)容形式報銷駐深隊員津貼補助，辦公用品報銷在進行中。

三

一是后方對駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容，導致前后方對接困難，尤其針對赴黔考察企業(yè)，相關(guān)職能部門不配合、不重視，導致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調(diào)機制不暢通、無章法。對駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊員工作積極性。

二是駐點招商隊員積極性不高。經(jīng)過第二批歷時近四個月駐深招商，加上與后方對接不暢，部分隊員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導致招商成效不明顯。

三是個人資源枯竭。自第二批駐點工作開始，隊員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導產(chǎn)業(yè)要求，因此存在個人資源枯竭，無企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。

一是圍繞新區(qū)重點產(chǎn)業(yè)招商，強化成效落實。進一步加強針對性拜訪對接企業(yè)和協(xié)會，按照產(chǎn)業(yè)政策導向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，瞄準重大項目招商。前方對接聯(lián)絡、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭取推動落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項目。

二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊員在深圳資源接近枯竭，通過貴州省在深圳舉辦的推介會、廣東省本土商業(yè)活動等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會中，經(jīng)引薦，與參會企業(yè)聯(lián)系對接并進行了初次拜訪。通過第二批招商工作基礎(chǔ)，擴大招商面和招商成功率。加強回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請企業(yè)赴新區(qū)實地考察。

截止目前，我組密集拜訪對接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會和協(xié)會6家，報送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項目3家（中國重汽、京城機電、國經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導親自關(guān)注、批示、對接、考察、會見企業(yè)40余次，服務區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對接企業(yè)8次，項目備案14個，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報告2篇。

一年來，駐京工作組與前期對接企業(yè)密集接觸，對已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進行了梳理，鎖定了重點目標企業(yè)：

1、中國重汽。

2、聯(lián)想控股

3、中國國電。

4、中鑫集團。

5、軍安集團。

6、中合供銷。

7、普能科技。

8、奧特萊斯。

加強了與中國投資協(xié)會、儲能委員會等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會的聯(lián)系，重點是機械制造行業(yè)協(xié)會、鑄造協(xié)會、涂料工業(yè)協(xié)會、汽車行業(yè)協(xié)會、四川商會、企業(yè)家聯(lián)合會等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標企業(yè)打下基礎(chǔ)。

1、中國鑄造協(xié)會。

2、中國投資協(xié)會。

我們重點關(guān)注：一是“國家納米科學中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國家實驗室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打印）在民用領(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國電力科學研究院、中科院大連化學物理研究所、北京普能世紀科技有限公司、山西金能世紀科技有限公司、承德萬利通實業(yè)集團有限公司等全釩液流氧化還原電池儲能系統(tǒng)（vrb—ess）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協(xié)會及耐磨鑄件分會在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應用。

目前，我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?，已完成《xx釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報告。

一是發(fā)揮聯(lián)絡處和川辦平臺，溝通國家部委。暢通與國務院發(fā)展研究中心、國家財政部、發(fā)改委、國資委、國家電網(wǎng)、體育總局等部門機構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動態(tài)、國家熱點、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領(lǐng)導決策提供參考。二是拓展駐點招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會論壇，以會招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會和高端論壇，通過活動參與來展示xx、宣傳xx，以會招商。四是對接區(qū)縣和園區(qū)項目，招商引資有的放矢。主動了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務。

通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績。一是對接層次高，80%以上都能與目標企業(yè)的公司高層對話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達更準確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機，做到了有的放矢。三是考察針對強，我們邀請赴xx考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對產(chǎn)業(yè)方向，提出要達到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進有實效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進一步合作意向和下一步工作方向。

同時在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進市場拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項目打包推薦給優(yōu)勢目標企業(yè)或多個目標企業(yè)，促成了多個目標企業(yè)、科研院所和投融資機構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團考察”（如高端水果團、陽光康養(yǎng)團、釩鈦耐磨團等），提高了招商實效，節(jié)約了招商成本。

一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，以更加務實、更加激情的態(tài)度走出去、請進來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實際行動向市委、市政府交出滿意的答卷。

時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：

1.通過媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報、醫(yī)藥經(jīng)濟報、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。

2.通過當?shù)氐纳虡I(yè)公司進行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票。

3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑。

4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。

5.藥交會，效果不是很好。

1.打電話前要做的準備工作有：客戶信息、中標結(jié)果、產(chǎn)品信息等。

2.選擇合適的時間撥打電話，一般是早上九點到十一點半，下午兩點半到五點，盡量避開周一上午和周五下午。

4.在適當?shù)臅r候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準備好相關(guān)資料。

5.在面對面交談時，要傳達我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標產(chǎn)品的賣點，保證金政策及市場保護，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況，也可以側(cè)面了解競爭對手的情況。

6.經(jīng)過第一輪的拜訪后，對客戶作出總結(jié)和分析，然后對有明確意向的客戶進行二次拜訪。

對于維護和老客戶的關(guān)系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。

2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進行溝通，這樣比較容易接近和相處。

4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。

招標是指由招標人發(fā)出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、交貨期限和該投標人的技術(shù)水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進行的是業(yè)務招標，對于我們來說進行的業(yè)務是投標。

在招標過程中，我們的主要工作是：

1.信息的搜集。

搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標網(wǎng)、醫(yī)藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標區(qū)域（省標、市標、部隊醫(yī)院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時段的招標時間：公布時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫(yī)院確標和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。

2.選擇投標醫(yī)藥公司和代理商

選擇投標醫(yī)藥公司的標準：選擇在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢力強、政府扶持單位、醫(yī)院招標辦關(guān)系好、代理商認可、具有配送能力強的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標單位，并建立檔案。

選擇代理商的標準：最主要的是應該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標辦關(guān)系好，開發(fā)能力強，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強的代理商并建立檔案。

4.招標工作的大體流程：a搜集招標信息，做好信息的匯總，并對整個招標期的工作進行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶的名稱，負責人，電話，地址，經(jīng)營范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號，組織機構(gòu)代碼，開戶號，帳號等資質(zhì)材料）c資料的準備；包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機構(gòu)代碼證稅務登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標準，質(zhì)量保證協(xié)議，說明書標簽，外包裝盒實樣，彩頁等；d制作標書；e投標。

1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡中的公司分之機構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴重影響廠商信譽的營銷惡性現(xiàn)象。

2.出現(xiàn)竄貨的原因：

a銷售價格體系混亂；

b經(jīng)銷商之間的惡意競爭；

c不恰當?shù)呐孔鲀r；

d不現(xiàn)實的銷售目標；

e銷售區(qū)域劃分不當，經(jīng)銷商重疊；

f稅收漏洞；

3.解決辦法：

a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系；

b堅持現(xiàn)款或短期承兌為主的計算方式；

c科學合理的涉及先進的經(jīng)銷商獎勵；

d建立完善的市場巡視及管理體系；

e堅持保證金制度，簽訂協(xié)議；

f規(guī)范銷售人員行為；

g批號管理；

杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務人員以身作則，切實發(fā)揮自身的作用。

首營資料的準備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。

簽訂銷售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見底單發(fā)貨，擔保發(fā)貨；安協(xié)議的預定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請）

操作空間=中標價-底價-臨床費用-稅票費用。

零售價=中標價xxx。

1.遇到的問題

a產(chǎn)品不錯，但是價格太貴；

b暫時沒有這個需求，過一段時間再說；

c你們的售后服務跟的上嗎；

d我們有比較固定的采購單位；

e操作區(qū)域問題，會不會有重復的地區(qū)；

2.解決辦法：

分頁標題

a價格可能相對與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實力，所以才能操作這樣的品種，這同時也說明客戶有心購買我們公司的產(chǎn)品，所以才會對產(chǎn)品知識和價格格外的關(guān)心。

b這樣的客戶，成功的可能性不大。

d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。

e市場保護政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。

一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時間內(nèi)填寫退換貨申請單，經(jīng)過各部門領(lǐng)導審核合格方可進行退換貨。

十

在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費者的注意力。但是隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認證、藥品強制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點要求：

1.認清自我，想做什么，能做什么，量力而行；

2.合理安排時間，做事情要有目標性和計劃性；

3.整合資源，揚長避短；

4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。

駐點招商工作總結(jié)篇二

2012年我的經(jīng)貿(mào)局的工作一如既往的努力著，一如既往的成長著。一年的工作，我順風順水的走過。不過在年終的時候， 我想，我應該就一年來的工作做一下總結(jié)，我相信隨著時間的流逝，我會做好的更好。在廉政方面，我應該做的更好，因為經(jīng)貿(mào)局的獨特性，所以經(jīng)濟上的廉潔是很重要的，我的一年以來的廉政總結(jié)，就在不斷的成長中得到進步！

2012年本人圍繞“業(yè)務水平爭一流、作風建設(shè)爭一流”的總體要求，積極強化勤政廉政意識，堅定信心，加倍努力，堅持駐點招商，注意學習調(diào)研，抓好思想作風建設(shè)，努力推進機電產(chǎn)業(yè)招商局、**辦事處的招商工作?，F(xiàn)將個人廉政工作總結(jié)如下：

一、 注意廉潔從政，按照各項規(guī)定嚴格要求自己

2012年我在廉潔工作上認真學習^v^主要講話精神，嚴格遵守四大紀律八項要求以及廉潔從政有關(guān)規(guī)定，做到不沾不貪。一是牢固樹立宗旨意識。加強對^v^章的學習和領(lǐng)會，從思想上強化宗旨意識、黨性意識，樹立拒腐防變的思想防線。二是嚴格遵守各項規(guī)定。平時能做好自律工作，按照“五個不許”約束自己，從不向企業(yè)伸手，從不以工作之便搞私人利益。在駐點經(jīng)費管理使用上，嚴格按照局有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，做到不亂支、不超支，把每一分用在招商上，用在刀刃上。三是做好廉政建設(shè)責任制工作。加強對機電產(chǎn)業(yè)招商局和慈溪辦事處的制度建設(shè)和作風建設(shè)，注意做好思想引導，規(guī)范自身形象，整個辦事處風清氣正。

二、 增強勤政意識，以積極的精神狀態(tài)做好工作

三、 堅持駐點招商，積極發(fā)揮主觀能動作用

今年是駐點招商的第四個年頭，我積極動腦筋想辦法，挖掘潛力拓寬信息渠道，加大客商拜訪頻率，提高企業(yè)接觸層次，形成了一些有價值的項目信息。一是擴大信息收集覆蓋面。一方面通過已有的人脈資源對慈溪十七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道全面進行出擊；一方面立足駐地輻射全寧波，對鎮(zhèn)海、海曙、鄞州、寧海等縣市區(qū)加大聯(lián)系。全年電話聯(lián)系企業(yè)近千家，上門拜訪客商超百家，收集有價值的信息有十多個。組織五批客商到寶應考察。二是提高招商工作層次。主要是注意提高拜訪客商的層次和項目信息層次。今年我們把主攻點放在寧波地區(qū)縣市百強企業(yè)、外資企業(yè)以及高新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，接觸了一批機械、光電、電器行業(yè)的項目信息。三是加大借力招商的力度。通過人脈關(guān)系我們與寧波市工商聯(lián)、外經(jīng)貿(mào)局、臺辦以及寧波機電產(chǎn)業(yè)工業(yè)園建立了聯(lián)系，作為收集信息接觸客商的一個重要渠道。四是做好項目跟蹤服務。對有價值的信息、有意向的客商加大跟蹤，緊盯不放，不斷溝通；對去年已落戶的寧波人健制藥公司生物制品項目在環(huán)評、土建、原料收集等方面給予服務，目前一期工程已投產(chǎn)并通過驗收。

駐點招商工作總結(jié)篇三

2022年，*鎮(zhèn)駐點招商局緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府招商工作的重要部署，以外出招商為榮、以駐點區(qū)域為家，結(jié)合自身實際，認真謀劃、精心組織外出開展駐點招商。具體工作總結(jié)匯報如下：

積極學習《*“負面清單”等知識。主動向身邊招商戰(zhàn)線的前輩請教，學習他們的認真工作精神，借鑒他們的豐富招商經(jīng)驗，并用于平時招商工作實踐中。

為了及時上門拜訪客商，每天早出晚歸，常常往返開車有*個小時左右。晚上到駐地還要整理收集到的招商信息，聯(lián)系客商和鄉(xiāng)賢，再次確定第二天的招商行程。深入思考如何改進招商方法，如何挖掘招商信息，如何精準匹配企業(yè)投資需求。為了與企業(yè)家保持密切聯(lián)系，時刻關(guān)注著各類經(jīng)濟類資訊，以求有共同話題。

充分發(fā)揚

今年以來，我們通過登門拜訪客商和鄉(xiāng)賢向外宣傳推介已超*人次。收集到有價值信息*條，經(jīng)洽談核實，有意向投資*億元以下項目信息*個、*億元以上項目信息*個、外資項目信息*個；
接待客商考察*批次。具體項目信息為：、。

該項目在今年四季度有望簽約，由*鎮(zhèn)在外鄉(xiāng)賢江*投資。項目實際投資額*萬元左右，用地約*畝，用工*人左右，達產(chǎn)后年銷售額約*億元，年入庫稅收超*萬元。主要生產(chǎn)產(chǎn)品為：*。

該項目在今年四季度有望簽約，由*鎮(zhèn)在外鄉(xiāng)賢江*投資。項目實際投資額*萬元左右，用地約*畝，用工*人左右，達產(chǎn)后年銷售額約*億元，年入庫稅收超*萬元。主要生產(chǎn)產(chǎn)品為：*。

比如說，*項目，就沒有深入研究該項目的生產(chǎn)工藝流程，只重點關(guān)注該項目是否能通過環(huán)評，沒有深入了解能評，在簡單在網(wǎng)上檢索查閱，導致客商無效考察，造成鎮(zhèn)里無效接待。

土地緊缺仍然是目前制約我鎮(zhèn)引進招商項目的主要因素。我們在重特大項目招引方面沒有突破，在談項目大部分投資體量不大，推進低效閑置土地廠房置換方法不多，導致大部分項目無廠房土地遲遲無法轉(zhuǎn)化簽約落地。

意識再加強，靜下心；
責任再壓實，沉下身。改進招商思路，創(chuàng)新招商方式。深耕駐點招商地區(qū)，繼續(xù)與鄉(xiāng)賢和客商保持常態(tài)化聯(lián)系，持續(xù)拓展招商領(lǐng)域，進一步做好招商信息收集和核實工作。

緊盯目標，狠抓責任落實，把壓力變動力，久久為功。做好今年在手成熟項目，明年轉(zhuǎn)化落地工作。既要正視土地稀缺困難，也要明確目標積極向上對接，根據(jù)客商需求盡快尋找合適土地，爭取項目早審批、早開工、早投產(chǎn)。

聚焦在手人脈資源，緊密跟蹤，積極對接洽談，把好項目關(guān)。謀事超前，干在實處，進一步明確招大引強的工作方向，同時注重培育體量偏小但成長性、質(zhì)態(tài)好、科技強的項目。盡快把項目簽約轉(zhuǎn)化為項目建設(shè)并成為新的經(jīng)濟增長點，為全縣經(jīng)濟做貢獻。

“道阻且長,行則將至,行而不輟,則未來可期”。招商工作不是一朝一夕就能完成的，越是困難重重，越要堅持不懈。一個項目成功落地的背后是數(shù)不清的電話聯(lián)絡、持續(xù)的登門拜訪、鍥而不舍地邀約考察和堅守政策底線的談判。我相信在鎮(zhèn)黨委、政府正確領(lǐng)導下，在各位班子成員及全鎮(zhèn)干部群眾支持下，駐點招商局今后一定會引進更多的資金、更多的項目，確保我鎮(zhèn)招商引資工作再上新臺階，助推全縣經(jīng)濟社會實現(xiàn)高質(zhì)量跨越發(fā)展。

駐點招商工作總結(jié)篇四

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時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：

1.通過媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報、醫(yī)藥經(jīng)濟報、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。

2.通過當?shù)氐纳虡I(yè)公司進行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票。

3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑。

4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。

5.藥交會，效果不是很好。

1.打電話前要做的準備工作有：客戶信息、中標結(jié)果、產(chǎn)品信息等。

2.選擇合適的時間撥打電話，一般是早上九點到十一點半，下午兩點半到五點，盡量避開周一上午和周五下午。

4.在適當?shù)臅r候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準備好相關(guān)資料。

5.在面對面交談時，要傳達我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標產(chǎn)品的賣點，保證金政策及市場保護，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況，也可以側(cè)面了解競爭對手的情況。

6.經(jīng)過第一輪的拜訪后，對客戶作出總結(jié)和分析，然后對有明確意向的客戶進行二次拜訪。

對于維護和老客戶的關(guān)系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。

2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進行溝通，這樣比較容易接近和相處。

4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。

招標是指由招標人發(fā)出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、交貨期限和該投標人的技術(shù)水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進行的是業(yè)務招標，對于我們來說進行的業(yè)務是投標。

在招標過程中，我們的主要工作是：

1.信息的搜集。

搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標網(wǎng)、醫(yī)藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標區(qū)域（省標、市標、部隊醫(yī)院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時段的招標時間：公布時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫(yī)院確標和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。

2.選擇投標醫(yī)藥公司和代理商

選擇投標醫(yī)藥公司的標準：選擇在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢力強、政府扶持單位、醫(yī)院招標辦關(guān)系好、代理商認可、具有配送能力強的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標單位，并建立檔案。

選擇代理商的標準：最主要的是應該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標辦關(guān)系好，開發(fā)能力強，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強的代理商并建立檔案。

4.招標工作的大體流程：a搜集招標信息，做好信息的匯總，并對整個招標期的工作進行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶的名稱，負責人，電話，地址，經(jīng)營范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號，組織機構(gòu)代碼，開戶號，帳號等資質(zhì)材料）c資料的準備；包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機構(gòu)代碼證稅務登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標準，質(zhì)量保證協(xié)議，說明書標簽，外包裝盒實樣，彩頁等；d制作標書；e投標。

1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡中的公司分之機構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴重影響廠商信譽的營銷惡性現(xiàn)象。

2.出現(xiàn)竄貨的原因：

a銷售價格體系混亂；

b經(jīng)銷商之間的惡意競爭；

c不恰當?shù)呐孔鲀r；

d不現(xiàn)實的銷售目標；

e銷售區(qū)域劃分不當，經(jīng)銷商重疊；

f稅收漏洞；

3.解決辦法：

a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系；

b堅持現(xiàn)款或短期承兌為主的計算方式；

c科學合理的涉及先進的經(jīng)銷商獎勵；

d建立完善的市場巡視及管理體系；

e堅持保證金制度，簽訂協(xié)議；

f規(guī)范銷售人員行為；

g批號管理；

杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務人員以身作則，切實發(fā)揮自身的作用。

首營資料的準備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。

簽訂銷售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見底單發(fā)貨，擔保發(fā)貨；安協(xié)議的預定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請）

操作空間=中標價-底價-臨床費用-稅票費用。

零售價=中標價xxx。

1.遇到的問題

a產(chǎn)品不錯，但是價格太貴；

b暫時沒有這個需求，過一段時間再說；

c你們的售后服務跟的上嗎；

d我們有比較固定的采購單位；

e操作區(qū)域問題，會不會有重復的地區(qū)；

2.解決辦法：

分頁標題

a價格可能相對與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實力，所以才能操作這樣的品種，這同時也說明客戶有心購買我們公司的產(chǎn)品，所以才會對產(chǎn)品知識和價格格外的關(guān)心。

b這樣的客戶，成功的可能性不大。

d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。

e市場保護政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。

一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時間內(nèi)填寫退換貨申請單，經(jīng)過各部門領(lǐng)導審核合格方可進行退換貨。

十

在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費者的注意力。但是隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認證、藥品強制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點要求：

1.認清自我，想做什么，能做什么，量力而行；

2.合理安排時間，做事情要有目標性和計劃性；

3.整合資源，揚長避短；

4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。

根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署，結(jié)合省駐深招商分隊要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展，現(xiàn)將11月份工作情況總結(jié)如下：

10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊共計拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會3家，赴黔考察3家。以上均為去重數(shù)據(jù)。

一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有的放矢，做到精準拜訪。

二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、意向企業(yè)進行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢，經(jīng)過多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問，提升企業(yè)投資信心。

三是與后方對接，爭取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對接，將6月-12月半年房租解決，并按實際出勤天數(shù)、工作日志內(nèi)容形式報銷駐深隊員津貼補助，辦公用品報銷在進行中。

三

一是后方對駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容，導致前后方對接困難，尤其針對赴黔考察企業(yè)，相關(guān)職能部門不配合、不重視，導致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調(diào)機制不暢通、無章法。對駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊員工作積極性。

二是駐點招商隊員積極性不高。經(jīng)過第二批歷時近四個月駐深招商，加上與后方對接不暢，部分隊員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導致招商成效不明顯。

三是個人資源枯竭。自第二批駐點工作開始，隊員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導產(chǎn)業(yè)要求，因此存在個人資源枯竭，無企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。

一是圍繞新區(qū)重點產(chǎn)業(yè)招商，強化成效落實。進一步加強針對性拜訪對接企業(yè)和協(xié)會，按照產(chǎn)業(yè)政策導向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，瞄準重大項目招商。前方對接聯(lián)絡、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭取推動落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項目。

二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊員在深圳資源接近枯竭，通過貴州省在深圳舉辦的推介會、廣東省本土商業(yè)活動等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會中，經(jīng)引薦，與參會企業(yè)聯(lián)系對接并進行了初次拜訪。通過第二批招商工作基礎(chǔ)，擴大招商面和招商成功率。加強回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請企業(yè)赴新區(qū)實地考察。

截止目前，我組密集拜訪對接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會和協(xié)會6家，報送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項目3家（中國重汽、京城機電、國經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導親自關(guān)注、批示、對接、考察、會見企業(yè)40余次，服務區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對接企業(yè)8次，項目備案14個，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報告2篇。

一年來，駐京工作組與前期對接企業(yè)密集接觸，對已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進行了梳理，鎖定了重點目標企業(yè)：

1、中國重汽。

2、聯(lián)想控股

3、中國國電。

4、中鑫集團。

5、軍安集團。

6、中合供銷。

7、普能科技。

8、奧特萊斯。

加強了與中國投資協(xié)會、儲能委員會等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會的聯(lián)系，重點是機械制造行業(yè)協(xié)會、鑄造協(xié)會、涂料工業(yè)協(xié)會、汽車行業(yè)協(xié)會、四川商會、企業(yè)家聯(lián)合會等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標企業(yè)打下基礎(chǔ)。

1、中國鑄造協(xié)會。

2、中國投資協(xié)會。

我們重點關(guān)注：一是“國家納米科學中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國家實驗室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打印）在民用領(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國電力科學研究院、中科院大連化學物理研究所、北京普能世紀科技有限公司、山西金能世紀科技有限公司、承德萬利通實業(yè)集團有限公司等全釩液流氧化還原電池儲能系統(tǒng)（vrb—ess）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協(xié)會及耐磨鑄件分會在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應用。

目前，我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇拢淹瓿伞秞x釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報告。

一是發(fā)揮聯(lián)絡處和川辦平臺，溝通國家部委。暢通與國務院發(fā)展研究中心、國家財政部、發(fā)改委、國資委、國家電網(wǎng)、體育總局等部門機構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動態(tài)、國家熱點、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領(lǐng)導決策提供參考。二是拓展駐點招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會論壇，以會招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會和高端論壇，通過活動參與來展示xx、宣傳xx，以會招商。四是對接區(qū)縣和園區(qū)項目，招商引資有的放矢。主動了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務。

通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績。一是對接層次高，80%以上都能與目標企業(yè)的公司高層對話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達更準確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機，做到了有的放矢。三是考察針對強，我們邀請赴xx考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對產(chǎn)業(yè)方向，提出要達到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進有實效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進一步合作意向和下一步工作方向。

同時在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進市場拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項目打包推薦給優(yōu)勢目標企業(yè)或多個目標企業(yè)，促成了多個目標企業(yè)、科研院所和投融資機構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團考察”（如高端水果團、陽光康養(yǎng)團、釩鈦耐磨團等），提高了招商實效，節(jié)約了招商成本。

一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，以更加務實、更加激情的態(tài)度走出去、請進來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實際行動向市委、市政府交出滿意的答卷。

駐點招商工作總結(jié)篇五

時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：

1.通過媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報、醫(yī)藥經(jīng)濟報、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。

2.通過當?shù)氐纳虡I(yè)公司進行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票。

3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑。

4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。

5.藥交會，效果不是很好。

1.打電話前要做的準備工作有：客戶信息、中標結(jié)果、產(chǎn)品信息等。

2.選擇合適的時間撥打電話，一般是早上九點到十一點半，下午兩點半到五點，盡量避開周一上午和周五下午。

4.在適當?shù)臅r候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準備好相關(guān)資料。

5.在面對面交談時，要傳達我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標產(chǎn)品的賣點，保證金政策及市場保護，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況，也可以側(cè)面了解競爭對手的情況。

6.經(jīng)過第一輪的拜訪后，對客戶作出總結(jié)和分析，然后對有明確意向的客戶進行二次拜訪。

對于維護和老客戶的關(guān)系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。

2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進行溝通，這樣比較容易接近和相處。

4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。

招標是指由招標人發(fā)出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、交貨期限和該投標人的技術(shù)水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進行的是業(yè)務招標，對于我們來說進行的業(yè)務是投標。

在招標過程中，我們的主要工作是：

1.信息的搜集。

搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標網(wǎng)、醫(yī)藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標區(qū)域（省標、市標、部隊醫(yī)院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時段的招標時間：公布時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫(yī)院確標和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。

2.選擇投標醫(yī)藥公司和代理商

選擇投標醫(yī)藥公司的標準：選擇在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢力強、政府扶持單位、醫(yī)院招標辦關(guān)系好、代理商認可、具有配送能力強的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標單位，并建立檔案。

選擇代理商的標準：最主要的是應該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標辦關(guān)系好，開發(fā)能力強，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強的代理商并建立檔案。

4.招標工作的大體流程：a搜集招標信息，做好信息的匯總，并對整個招標期的工作進行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶的名稱，負責人，電話，地址，經(jīng)營范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號，組織機構(gòu)代碼，開戶號，帳號等資質(zhì)材料）c資料的準備；包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機構(gòu)代碼證稅務登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標準，質(zhì)量保證協(xié)議，說明書標簽，外包裝盒實樣，彩頁等；d制作標書；e投標。

1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡中的公司分之機構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴重影響廠商信譽的營銷惡性現(xiàn)象。

2.出現(xiàn)竄貨的原因：

a銷售價格體系混亂；

b經(jīng)銷商之間的惡意競爭；

c不恰當?shù)呐孔鲀r；

d不現(xiàn)實的銷售目標；

e銷售區(qū)域劃分不當，經(jīng)銷商重疊；

f稅收漏洞；

3.解決辦法：

a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系；

b堅持現(xiàn)款或短期承兌為主的計算方式；

c科學合理的涉及先進的經(jīng)銷商獎勵；

d建立完善的市場巡視及管理體系；

e堅持保證金制度，簽訂協(xié)議；

f規(guī)范銷售人員行為；

g批號管理；

杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務人員以身作則，切實發(fā)揮自身的作用。

首營資料的準備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。

簽訂銷售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見底單發(fā)貨，擔保發(fā)貨；安協(xié)議的預定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請）

操作空間=中標價-底價-臨床費用-稅票費用。

零售價=中標價xxx。

1.遇到的問題

a產(chǎn)品不錯，但是價格太貴；

b暫時沒有這個需求，過一段時間再說；

c你們的售后服務跟的上嗎；

d我們有比較固定的采購單位；

e操作區(qū)域問題，會不會有重復的地區(qū)；

2.解決辦法：

分頁標題

a價格可能相對與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實力，所以才能操作這樣的品種，這同時也說明客戶有心購買我們公司的產(chǎn)品，所以才會對產(chǎn)品知識和價格格外的關(guān)心。

b這樣的客戶，成功的可能性不大。

d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。

e市場保護政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。

一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時間內(nèi)填寫退換貨申請單，經(jīng)過各部門領(lǐng)導審核合格方可進行退換貨。

十

在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費者的注意力。但是隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認證、藥品強制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點要求：

1.認清自我，想做什么，能做什么，量力而行；

2.合理安排時間，做事情要有目標性和計劃性；

3.整合資源，揚長避短；

4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。

駐點招商工作總結(jié)篇六

20__年，我__招商工作以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實“突出工業(yè)、突破工業(yè)”戰(zhàn)略，圍繞我__四大特色產(chǎn)業(yè)，全面開展招商引資、招商選資活動，招商工作取得一定成效。

一、基本情況

（一）已開工項目8個，總投資x萬元，占全年招商引資任務x%。它們分別是：__與__合作投資x8億元的__生物質(zhì)發(fā)電；__引進投資1億元鑫橋林業(yè)合作，引進投資x萬元竹膠板；__鎮(zhèn)引進投資x竹膠板生產(chǎn)、投資x萬元工藝品生產(chǎn)、x萬元大利家超x；鎮(zhèn)引進投x萬元木式家具生產(chǎn)；__引進投資500萬元的興隆玩具，引進投資x萬元的宏福制刷。

（二）已簽約項目7個，總投資x萬元，占全年招商引資任務（全__招商引資任務x萬元）。分別是：經(jīng)貿(mào)局引進投資x萬元的橡膠粘合劑項目；__引進投資x萬美元氟化鹽項目；外經(jīng)貿(mào)局引進投資x萬元的工藝箱包研發(fā)項目；__鎮(zhèn)引進投資x萬元的標準廠房項目建設(shè)；政法委引進投資x萬元的汽車城項目；文體局引進投資x萬元的汽車城項目；工商聯(lián)引進投資x萬元的物流中心項目。

（三）全__在談項目18項，分別是：止__在談的投資x萬元的水晶飾品項目和工藝禮品項目；招商局在談的投資x萬元的板式家具項目；__在談的投資x萬元的抗磨液壓油和生物柴油項目、以及工藝箱包項目；__鎮(zhèn)在談的投資x萬元的葛根素萃取、合成革、制氧項目；__鄉(xiāng)在談的竹纖維紡織項目；司前鄉(xiāng)在談的鋼構(gòu)架廠房生產(chǎn)；__在談的制鞋項目；外經(jīng)局的有機茶、服裝加工項目；經(jīng)貿(mào)局在談的物流煤炭，典當行項目；林業(yè)局在談的窗簾桿項目；建設(shè)局在談的甲醛項目。

二、主要作法

（一）領(lǐng)導重視。__委、__政府始終把招商引資作為加快__域經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵措施，持續(xù)開展以招商引資為主要內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)競賽活動，將招商引資任務責任到單位，充分調(diào)動每位干部參與招商引資工作的積極性和主動性；主要領(lǐng)導親自掛帥先后多次赴__、__、__、__、____等地有目標、有針對性地外出招商；邀請x青商會青年企業(yè)家考察__并舉行重點項目推介會，組團參加第十屆“”__武夷國際投資洽談會和第十一屆“”中國國際投資貿(mào)易洽談會等一系列招商引資活動，提高__對外宣傳力度；制定完善招商引資工作機制，實行了__領(lǐng)導掛重點在談項目制度，加大在談項目的項目跟蹤落實力度，促進在談項目升級簽約，簽約項目盡快落地；定期召開招商引資工作專題匯報會，推動招商工作扎實有效開展。

（二）方向明確。突出“高、大、聯(lián)”項目，通過招商引資形成產(chǎn)業(yè)集聚，通過產(chǎn)業(yè)集聚再促進招商引資。圍繞龍頭企業(yè)合資擴規(guī)、產(chǎn)業(yè)鏈上下延伸、相關(guān)項目扎堆發(fā)展開展招商引資，形成產(chǎn)業(yè)集聚和板塊經(jīng)濟。鑫橋木業(yè)與__德華集團的合資項目、以滬千生產(chǎn)的中高密度纖維為主要原料的板式出口家具項目，有望成為我__林產(chǎn)加工業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)，推進木制品加工企業(yè)的整合提升；新引進投資9000萬元的億鑫工藝品集團，將致力于工藝箱包新產(chǎn)品的研發(fā)，致力于擴大外貿(mào)出口，帶來我__工藝箱包產(chǎn)業(yè)質(zhì)的提升；氫氟酸、二甲醚產(chǎn)業(yè)鏈延伸，生物柴油項目，將成為全__經(jīng)濟增長的一大亮點；新引進的物流倉儲及汽車城服務中心等項目，進一步優(yōu)化了我__產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

三、存在的主要問題

我__招商引資態(tài)勢良好，但成效不盡人意。一是新引進的項目不多。今年更加注重引進項目的規(guī)模和質(zhì)量，加之金嶺工業(yè)園正在建設(shè)中，1—11月引進、開工的項目較少。二是環(huán)境還需進一步優(yōu)化?；A(chǔ)設(shè)施仍然滯后，一些部門思想還不夠解放，辦事效率不高，存在服務承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。三是招商局（包括駐外招商窗口）成立時間較短，經(jīng)驗不足，人員力量較為薄弱，尚未取得實質(zhì)性成果。

20__年工作思路

（一）增強招商意識。繼續(xù)深入開展以招商引資為主的創(chuàng)業(yè)競賽活動，樹立誠信招商理念，打造人人是招商形象，個個是投資環(huán)境的氛圍，不折不扣地執(zhí)行招商引資獎勵制度和各項優(yōu)惠政策，進一步增強招商的責任感和緊迫感，充分調(diào)動全__廣大干部群眾招商的積極性和主動性，吸引社會各界人士加入招商隊伍，確保來年招商引資工作有新發(fā)展、新突破。

（二）突出“三個”重點。突出重點區(qū)域招商。鞏固現(xiàn)有招商基礎(chǔ)，突出__、__南、__等地招商，拓展__、珠三角招商區(qū)域；加強同沿海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等區(qū)域之間的交流與合作。突出重點產(chǎn)業(yè)招商。圍繞食品加工、林產(chǎn)加工、工藝箱包、化工礦產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)集聚及產(chǎn)業(yè)鏈延伸，開展專題招商活動，充分發(fā)揮項目業(yè)主的作用。突出重點項目招商。注重招商選資，重點引進項目規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強、產(chǎn)品附加值高、財稅貢獻大的項目；舉辦重點項目推介會，提高招商引資的針對性和實效性。

（三）拓寬招商渠道。繼續(xù)實施“三位一體”的招商運行機制，加強駐外招商窗口建設(shè)，實行領(lǐng)導輪流到駐外招商窗口帶班招商；重視駐點布局、人員選用，完善駐外招商管理制度，增強駐外招商人員責任意識、競爭意識，提高駐外招商人員的素質(zhì)和能力；結(jié)合駐地招商，捕捉當?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息。加強委托招商，在__、__南等地落實專業(yè)招商機構(gòu)，提高招商引資的專業(yè)化水平。進一步充實招商人隊伍，從__籍在外人士、各地商會、行業(yè)協(xié)會中選聘部份人員為我__招商引資項目人，利用他們對外聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，為我__招商工作牽線搭橋。

駐點招商工作總結(jié)篇七

小區(qū)營銷宣傳活動是券商營銷宣傳的渠道布局重點之一，而為小區(qū)居民進行投資者教育，本著主動出擊占有市場先機，擴大市場份額，挖掘潛在客戶以及準客戶，增加人們對證券的了解，建立自己的客戶量，宣傳投資理念，使證券走進小區(qū)，取得小區(qū)效應。同時提升營業(yè)部營銷團隊的整體素質(zhì)，樹立華龍證券的品牌形象。

2012年5月5日我們?nèi)A龍證券蘭州民主東路營銷人員進入九州城小區(qū)和九州中心花園進行了主題為“我的財富我做主”的小區(qū)營銷宣傳活動，針對居民的年齡和收入水平，制定出不同層次的營銷內(nèi)容，通過采取問卷調(diào)查，上門服務的方式來了解小區(qū)居民的不同層次，提供不同的投資理念和產(chǎn)品，最主要的是一定要留存好有意向或已開戶的客戶信息，以便進行電話營銷回訪。

這次我的駐點小區(qū)是一個可以說是相當有潛力的地段，交通也比較方便。對于我們證券公司來說，最重要的是都是新房，都是參加工作不久且收入較高的人群，是個“寶庫”

間的距離。營銷人員耐心解答客戶的詢問，對于客戶提出的建議或意見要有進行記錄）、填寫客戶意向調(diào)查表（對于有意向客戶填寫客戶意向調(diào)查表，客戶留下姓名、電話等個人信息，為以后的營銷行為做鋪墊）。

我們始終抱著誠實守信的做事原則，揭示風險、絕對不欺不騙，不強不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動內(nèi)容，其次是告知我們的活動力度，再是說明我們的公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢，最后是鎖定顧客，辦理預約開戶。來的所有客人都是空手來，滿手歸；疑惑來，笑著歸。充分體現(xiàn)我們小區(qū)駐點人員的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。

駐點招商工作總結(jié)篇八

按照公司領(lǐng)導對我們提出的要求和期望，本月保安工作歸納如下：

根據(jù)北變電氣工廠規(guī)定，在本月工作中，我們總結(jié)以往經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題集中討論，并堅持將執(zhí)勤中遇到的問題及時匯總、匯報，制定案例為以后的勤務夯實基礎(chǔ)。執(zhí)勤時做到無空崗、無漏崗現(xiàn)象，始終保持著上崗率100%，定期召開晨會、周會，對消防和安全保衛(wèi)進行培訓，同時制定崗位職責、工作流程。明確守為目標，讓每個崗位上力爭做到完美。

為了規(guī)范隊員工作的方式方法，增強隊員的服務意識結(jié)合工廠的實際情況制定崗位職責、工作流程。積極開展隊員的業(yè)務培訓和文明禮貌等培訓工作。我們從簡單入手，每周對員工進行培訓。培養(yǎng)隊員的工作意識、服務意識，是對工作的責任心。對新到隊員進行業(yè)務理論培訓和進行現(xiàn)場業(yè)務講解；定期組織考核。

嚴格控制進出工廠的人員、車輛，對所有進出工廠的人員、車輛實行登記制度。

回顧過去展望未來，我們深知，在工作中雖然取得了一些成績，但是也存在一些不足。對于我們來說客觀的分析問題立足未來的工作中加以改進，是最好的解決辦法，我們一定要從思想根源找問題的核心，從實際行動中體現(xiàn)我們保安的工作價值。在新的經(jīng)濟形勢下，我們要和全體保安員工一起，奮進、努力、堅持、認真。

主要從以下幾個方面著手：

1、加大管理力度，調(diào)動人員工作積極性、主動性，進一步完善安保工作。突出工作行為標準化，工作檢查制度化，工作流程規(guī)范化。

2、加大培訓力度。計劃全年安全、消防知識培訓，提高全員防范、處置事故的能力。不斷練兵，提高整體隊伍素質(zhì)，強化工作質(zhì)量，嚴格要求員工工作言行。

3、加強安全檢查力度，堅持作好相關(guān)紀錄。在日常安全巡查、設(shè)施設(shè)備檢查中，發(fā)現(xiàn)隱患及時告知相關(guān)部門，要求立即整改并做好整改復查，杜絕安全隱患。

4、加強部門隊員學習、訓練，不斷提高隊伍、個人素質(zhì)，提高部門整體工作水平。

5、加強與客戶的溝通，創(chuàng)建和諧、溫馨工作環(huán)境。針對個別隊員缺乏禮貌用語現(xiàn)象，開展一系列的培訓工作，做到“三聲”、“三勤”“三講”即進門時有迎聲、問時有答聲、走時有送聲?！叭凇笔亲龅酵惹凇⑹智凇⒀矍?。三講，講文明執(zhí)勤，講團結(jié)協(xié)作，講步調(diào)一致。

6、協(xié)助上級領(lǐng)導工作，聽從領(lǐng)導安排，盡職盡責完成好領(lǐng)導交給的各項任務。

駐點招商工作總結(jié)篇九

今年上半年，我辦在區(qū)黨群辦的幫助指導下，在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導下，以__大和__屆三中、四中全會精神為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，積極開展“落實總書記要求，建設(shè)模范部門”教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育活動，扎實開展領(lǐng)導干部駐點普遍直接聯(lián)系群眾工作，認真做好各項組織人事工作，使我鎮(zhèn)基層組織建設(shè)得到有效加強，基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力得到有力提升，我鎮(zhèn)組織工作也上了一個新臺階?，F(xiàn)將有關(guān)工作情況總結(jié)如下：

一、全面開展領(lǐng)導干部駐點普遍直接聯(lián)系群眾工作。

我鎮(zhèn)按照“五定四全聯(lián)系法”和開展“四訪四問四解”活動的要求，扎實推進我鎮(zhèn)領(lǐng)導干部駐點普遍直接聯(lián)系群眾工作，健全完善運作、登記、評價機制，我辦根據(jù)鎮(zhèn)委的有關(guān)要求，加強對駐點聯(lián)系群眾工作的檢查和指導;同時結(jié)合“五融五聯(lián)”主題實踐活動，建立我鎮(zhèn)黨員領(lǐng)導干部駐點聯(lián)系群眾制度;結(jié)合“兩代表一委員”聯(lián)系基層直通車活動，組織“兩代表一委員”到工作室接待基層黨員和群眾，及時聽取基層黨員群眾的意見建議，解決基層黨員群眾反映的實際問題，探索建立具有瀝林特色的聯(lián)系群眾制度體系。

二、認真開展“落實總書記要求，建設(shè)模范部門”教育實踐活動。

我辦根據(jù)區(qū)黨群辦要求，制定了“落實總書記要求，建設(shè)模范部門”教育實踐活動實施方案和安排表，成立了活動領(lǐng)導小組和辦公室，嚴格按照安排表精心組織實施，召開動員會，積極參加學習會、培訓會、專家講座、專題調(diào)研和上好黨課，登記學時登記卡，認真做好學習筆記，撰寫學習心得體會，制作活動簡報，并于5月14日組織觀看了反映新時期黨員領(lǐng)導干部的主旋律動漫電影《摯愛》。按照“落實總書記要求，建設(shè)模范部門”教育實踐活動工作安排，選派一名年輕干部于6月9日至12日赴中山大學參加惠州市組織系統(tǒng)調(diào)研信息工作培訓班，進一步提高調(diào)研信息工作水平。

三、扎實開展“三嚴三實”專題教育活動。

我辦認真落實中央和省委、市委、區(qū)委的部署要求，制定了“三嚴三實”專題教育活動方案，精心組織實施，召開“三嚴三實”專題學習會，參加機關(guān)第一黨支部黨員大會，開展民主評議黨員工作，使全體組工干部深刻認識到“三嚴三實”的豐富內(nèi)涵，按照“三嚴三實”的要求加強黨性修養(yǎng)，改進作風，推動形成落實“三嚴三實”的濃厚氛圍。同時深入學習貫徹習近平總書記系列重要講話精神，認真研讀《習近平談治國理政》、《習近平論黨的群眾路線》、《習近平總書記系列重要講話讀本》等。

四、進一步強化軟弱渙散基層黨組織建設(shè)。我辦按照“年年排查、年年整頓”的要求以及上級的統(tǒng)一部署，20__年排查出軟弱渙散基層黨組織埔心村黨支部，不斷深化“七個一”整頓工作機制，堅持“一村一策、一村一帳”，推廣領(lǐng)導干部包村整頓、工作組駐村整頓的做法，充分發(fā)揮“法制副主任”、“第一書記”和大學生村官的作用，督促軟弱渙散黨組織加強學習，確保軟弱渙散基層黨組織轉(zhuǎn)化提升。

五、深入推進“兩新”組織黨組織建設(shè)。我辦積極開展“兩新”黨組織“擴面提質(zhì)”行動“回頭看”，建立“兩新”組織黨員常態(tài)化查找和動態(tài)管理機制，配合省、市、區(qū)建立健全“兩新”組織黨組織和黨員信息數(shù)據(jù)庫。同時加強對“兩新”黨組織黨建工作的指導，通過組織“兩新”黨組織黨員參加各類主題活動，充分發(fā)揮“兩新”黨組織和黨員的戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用。

六、加強黨員教育管理。

我辦按照“控制總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量、發(fā)揮作用”的總體要求，做好全年發(fā)展黨員規(guī)劃，重視從青年工人、農(nóng)民、知識分子中發(fā)展黨員，實現(xiàn)數(shù)量下降、質(zhì)量提升。并注重抓好黨員培訓，采取黨性教育與業(yè)務素質(zhì)教育相結(jié)合的方式，進行黨章、黨史和黨的基本理論、基本政策、基本法紀和基本知識為主要內(nèi)容的黨性教育，進行以業(yè)務知識為主要內(nèi)容的能力素質(zhì)教育，使黨員的紀律意識和宗旨意識進一步增強。繼續(xù)抓好《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則》的學習培訓工作，于3月24日召開《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則》學習培訓會議，嚴格執(zhí)行黨員發(fā)展程序，規(guī)范黨員發(fā)展工作。舉辦新黨員、入黨發(fā)展對象等培訓班，于5月14日舉辦了入黨積極分子培訓班和測試，全面提升黨員隊伍素質(zhì)。組織黨員領(lǐng)導干部、各村(社區(qū))黨組織書記、駐村“法制副主任”給支部黨員和入黨積極分子上黨課，鎮(zhèn)黨委組織委員葉桂英同志于5月21日在英光村給英光村全體黨員上了黨課。同時強化黨員管理，嚴格黨內(nèi)組織生活，嚴明黨的紀律，及時處置不合格黨員。

駐點招商工作總結(jié)篇十

一年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，圍繞縣委“工業(yè)抓織布，農(nóng)業(yè)抓養(yǎng)兔”中心項目，以“五個好”和“兩規(guī)范”治村方案為目標，幫扶基層開展工作，服務基層建設(shè)。

一、大力宣傳，發(fā)揮群眾積極性。緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)，深入宣傳國家解決“三農(nóng)”問題、扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展、增加農(nóng)民收入的方針政策，充分調(diào)動廣大農(nóng)民參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

二、加強調(diào)研，超前謀劃發(fā)展。認真開展調(diào)查研究工作，積極幫助基層進一步理清發(fā)展思路，規(guī)劃發(fā)展項目，制定農(nóng)民增收計劃，增強農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收能力。今年，發(fā)動群眾擴種桑園1000多畝，發(fā)展養(yǎng)兔大戶2戶。

三、排查糾紛，維護穩(wěn)定。協(xié)助基層抓好社會治安綜合治理，排查和化解矛盾糾紛，消除農(nóng)村不穩(wěn)定因素，維護農(nóng)村社會穩(wěn)定。今年，在新圩鎮(zhèn)新圩街舉辦了信訪維權(quán)接待日，現(xiàn)場為群眾解決各類糾紛、疑難案例20多件。

部全力開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，并以“三培一帶”等方式，加強村干部培養(yǎng)，完善村務公開、黨務公開、民主理財?shù)?，村黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力創(chuàng)造力明顯加強，進一步加強農(nóng)村基層組織建設(shè)。一年來共籌集資金6萬多元扶持織布、養(yǎng)兔和基礎(chǔ)建設(shè)，組織村支部召開大會5次，培養(yǎng)發(fā)展新黨員2人；舉辦技術(shù)培訓班4期，使全村有勞動能力的黨員都能掌握1-2門種養(yǎng)技術(shù)；修建混凝土村道4500米,鋼筋水泥橋2座；災后重建工作順利完成，至11月底13戶災后重建戶已全部入住。

駐點招商工作總結(jié)篇十一

經(jīng)驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！

我作為經(jīng)銷商駐點管理員，肩負著公司與川北地區(qū)五大城市的經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。

20xx年元旦我正式接手了經(jīng)銷商管理員這份工作，這是我所期盼的。剛開始的日子，對于從中心庫管理員轉(zhuǎn)經(jīng)銷商駐點管理員的我壓力比較大，這其中包括了領(lǐng)導對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務流程的不熟悉。在領(lǐng)導和同事的幫助下，我很快的找到了做經(jīng)銷商駐點管理員的感覺，使工作走上了正軌。

回顧工作內(nèi)容大致分為以下以幾點：

1、市場調(diào)研：出差時，拜訪轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商，及時了解市場動態(tài)，關(guān)注市場變化，打探競爭對手相關(guān)信息等，并針對具體情況提出合理化建議。

3、傳遞信息：在經(jīng)銷商與總部之間起到橋梁作用，上通下達，及時將集團的政策變化告知經(jīng)銷商，將市場需求匯總上報。

駐點招商工作總結(jié)篇十二

---也報道過，由此可見銀行駐點的重要性。

每個客戶經(jīng)理都應該認識到每個網(wǎng)點都是公司員工動用了多種資源，付出了大量的精力，財力，努力爭取得來的，所以我們必須維護好銀行關(guān)系，樹立公司的正面形象，得到銀行所有員工和客戶的認可，以便獲得更到高質(zhì)量的客戶。

二、定位及崗位職責

2---也會在能力范圍內(nèi)幫助我們。只有得到他們的認可后，在開發(fā)客戶的過程中才能得到他們的配合。比如我們團隊的客戶經(jīng)理鄧茂，在駐點過程中，不僅與銀行員工一同上班下班，周末的時候也會去銀行座座，同他們交流自己的工作生活。碰上銀行在小區(qū)做信用卡的宣傳，他也會去幫忙發(fā)資料，推廣信用卡。這種積極的工作態(tài)度得到了大家的認可，后來銀行員工過年過節(jié)的聚會也邀請他一起參加，這樣就更加加深了同他們之間的感情，建立了融洽的關(guān)系，在后續(xù)的業(yè)務開發(fā)上得到了他們的極力幫助，所以在短短的一年半的時間，他的客戶托管資產(chǎn)迅速的達到了1000萬，這與他平時在銀行駐點工作中的努力和付出是分不開的。

如何開展工作：

4---話，請他做完一個問卷調(diào)查，主要就是留下他的電話，以后聯(lián)系，這是一個大面積撒網(wǎng)的過程；其次對潛在客戶重點關(guān)注，如果客戶是在其他券商開戶，了解一下對方的服務怎樣，有沒有專人服務，有沒有電話、短信服務等，了解他最近的收益狀況，傭金情況，同時介紹本公司的強勢產(chǎn)品，比如股票機，vip的咨詢軟件等，還可以享受公司內(nèi)部投資報告，留下他的電話，以便以后為他服務。

溝通中遇到的問題以及解決方案：

不碰股票的：這類人從沒接觸過股票，我們可以對比銀行和證券的收益，銀行的定期存款年利率只有百分之三，而股票做得好，一個禮拜就可以達到百分之十的收益。

6---買賣股票，他針對這種情況，對這位理財經(jīng)理重點宣傳公司股票機強大的咨詢，完善的功能，交易的快捷及時，通過不懈的努力最終將他成功的營銷過來。

上半年銀行駐點工作

心得體會

一、銀行駐點的重要性：

證券資金三方存管業(yè)務的全面實行，為銀行接納證券公司到其網(wǎng)點設(shè)立開戶咨詢柜臺提供了利益驅(qū)動，現(xiàn)在各大銀行網(wǎng)點的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機構(gòu)。鑒于此，我認為多花點精力在銀行網(wǎng)點上，特別是放在經(jīng)濟發(fā)達而又無券商營業(yè)部的常武地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點上是值得的。在上海深圳廣州等證券業(yè)務競爭激烈的大中城市，券商在各大銀行網(wǎng)點的證券營銷業(yè)務競爭已經(jīng)進入白熱化程度，為了搶駐同一銀行網(wǎng)點，證券營銷人員大打出手的事件媒體也曾有過相關(guān)報道，銀行駐點的競爭激烈程度可見一斑，其銀行駐點的重要性也不言而喻。

8---

上半年銀行駐點工作心得體會總結(jié)

一、銀行駐點的重要性：

10---在客戶的挖掘提升到一個新的高度。

3、在股市高漲的時候，賺錢效應的顯現(xiàn)使新增客戶蜂擁而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中繼，都會引發(fā)場外抄底新客戶的進場。所以，無論是在股市行情火暴的時候，還是處于低位震蕩的時候，銀行的主動上門咨詢及開戶客戶都是存在的，我們只要做到耐心守侯，不輕易離崗，這些客戶都是十拿九穩(wěn)的。

三、銀行駐點的注意事項：

12---行，為銀行接納證券公司到其網(wǎng)點設(shè)立開戶咨詢柜臺提供了利益驅(qū)動，現(xiàn)在各大銀行網(wǎng)點的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機構(gòu)。鑒于此，我認為多花點精力在銀行網(wǎng)點上.為了搶駐同一銀行網(wǎng)點，證券營銷人員大打出手的事件媒體也曾有過相關(guān)報道，銀行駐點的競爭激烈程度可見一斑，其銀行駐點的重要性也不言而喻。

二、銀行駐點的客戶

1、首先，銀行職員就是我們的現(xiàn)成客戶，他們的收入穩(wěn)定，社會關(guān)系復雜，家庭成員也都以高收入群體為主，其進入證券市場的意愿強烈，通過我們的適時引導，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。對已開設(shè)證券帳戶的銀行職員，我們只要通過感情營銷來游說其轉(zhuǎn)戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了。

16---可以使我們與客戶進行有效地溝通，從而更好開發(fā)客戶。

5.以客戶利益為主，關(guān)心客戶所關(guān)心的方面。在與客戶的交流以及服務過程中，要做到穩(wěn)健，做到讓客戶放心。成功的營銷人員，更加注重細節(jié)，以信譽和口碑，贏來更多的客戶。不能因為蠅頭小利，破壞原本或更多可以建立的客戶網(wǎng)絡。

18---

10.在駐點的過程中不斷學習與總結(jié)。遇到不熟悉的業(yè)務，要虛心向公司人員以及銀行工作人員學習，提高工作的積極性。對于日常工作，要針對當日新情況勤作總結(jié)，分析存在的問題與不足。從而提高駐點的有效性，提高自身綜合能力，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。

四、客戶的維護與培養(yǎng)：

對現(xiàn)有客戶的維護，我們一定要本著客戶是上帝的原則，將客戶維護

二、銀行駐點的客戶

1、首先，銀行職員就是我們的現(xiàn)成客戶，他們的收入穩(wěn)定，社會關(guān)系復雜，家庭成員也都以高收入群體為主，其進入證券市場的意愿強烈，通過我們的適時引導，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。對已開設(shè)證券帳戶的銀行職員，我們只要通過傭金的調(diào)整來游說其轉(zhuǎn)戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了。

2、每天到銀行辦理業(yè)務最頻繁的，就是各類企業(yè)的財務人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次。他們和銀行職員一樣，具有專業(yè)的財務知識和一定的經(jīng)濟實力，都是證券營銷業(yè)務的目標客戶，有的甚至早已是老股民了。而這些財務人員，在本單位系統(tǒng)內(nèi)與各個部門的同事關(guān)系密切，有一定的號召力與影響力，通過這些企業(yè)財務人員的橋梁作用，我們可以將營銷的觸角延伸到與銀行有業(yè)務來往的各個企業(yè)，將潛在客戶的挖掘提升到一個新的高度。

22---點就是持之以恒的事情，在駐點過程中，最忌諱的就是三天打魚兩天曬網(wǎng)，這樣的話，聞訊而來的客戶就會流失到別的銀行網(wǎng)點咨詢和開戶。營銷人員經(jīng)常的缺崗離崗，無法體現(xiàn)其銀行業(yè)務的多元化，使銀行的金融業(yè)務平臺大打折扣，同時還會造成駐點人員與銀行之間的隔閡，如果你每周難得去一次，肯定會有生疏感的。俗話說的好，開店容易守店難，銀行駐點，守字當頭。萬事開頭難，隨著銀行駐點時間的流逝，營銷業(yè)務的深入，慢慢的，積極的駐點人員都會融入到那特定的環(huán)境中去，找尋到銀行駐點營銷工作的樂趣。

四、客戶的維護與培養(yǎng)：

24----

駐點招商工作總結(jié)篇十三

為了更好地促進房地產(chǎn)銷售工作，規(guī)范公司銷售管理，提高服務水平，提升項目樓盤及公司品牌形象，同時提高效率，實現(xiàn)公司資金快速回籠，根據(jù)新區(qū)房產(chǎn)20xx年銷售考核方案，完善及制定項目駐點職責人工作職責。

1、執(zhí)行及遵守公司的規(guī)章制度；

2、要熟悉和精通銷售流程及操作；

3、負責駐點項目銷售現(xiàn)場的考勤監(jiān)督；

4、負責駐點項目銷售現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生的管理；

6、負責及時督促審核及上報周報、月報、季報、年報及月度計劃、季度計劃、年度計劃等相關(guān)報表；日報、周報、月報、市場分析表等都有極有價值的作用，要熟悉各種表的內(nèi)容，善于利用報表、分析形勢，作為對下階段銷售工作的計劃制訂提出重要的依據(jù)。（周報每周四下班前、月報每月25日報至金華處，由金華匯總報給公司相關(guān)領(lǐng)導。）

７、負責每月及時下達本月度業(yè)績指標并督促項目現(xiàn)場業(yè)績指標的完成。項目銷售過程中，要針對各駐點項目的運作情況及公司規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，并參與到銷售公司組織營銷活動的方案制定及審核中，督促營銷活動的順利開展，并做好媒體投放的效果分析，對營銷推廣活動結(jié)果進行分析，對過程進行嚴格把控。

８、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸。在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，駐點人員要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價格策略，或解決業(yè)務說詞，或提高業(yè)務員的積極性等。

９、負責定期和項目銷售人員對本項目競爭樓盤的市場調(diào)研工作，并根據(jù)相關(guān)的市場動態(tài)提出后期營銷方案的調(diào)整建議。

10、要具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和項目策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。

11、對駐點項目銷售現(xiàn)場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌。負責每日對駐點項目銷售現(xiàn)場應收未收款情況進行核對，發(fā)現(xiàn)客戶到期未付款，應及時將情況通知銷售現(xiàn)場負責人由銷售人員電話通知客戶辦理交款手續(xù)。欠款超過7天的，報公司負責人后發(fā)書面催款通知，欠款超過1個月的，必須在2天內(nèi)擬定處理措施，并報公司負責人審批后實施，并將處理結(jié)果下發(fā)到駐點項目銷售現(xiàn)場，各銷售現(xiàn)場及時做銷控的更新處理。每月最后一天負責對各項目應收未收款情況進行匯總，將統(tǒng)計結(jié)果報公司負責人。

12、負責分階段性對駐點項目銷售現(xiàn)場情況作分析總結(jié)，并結(jié)合駐點項目銷售現(xiàn)場實際情況對近期銷售公司、銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問的工作進行評價。

13、定期檢查、修正各項制度在實際操作中的適應性、規(guī)范性，使制度更有利于項目銷售現(xiàn)場的各項工作向規(guī)范化管理發(fā)展。

駐點招商工作總結(jié)篇十四

領(lǐng)導和同志們：

在工委、管委會的正確領(lǐng)導下，開發(fā)區(qū)招商引資成果顯著。為了積極配合好上級的工作，本人認真努力的做好自己的本職工作，并能尊守工委，管委會制定的各種規(guī)章制度。

現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

1、上半年辦理新投資企業(yè)5家，變更項目14家。對所有項目都能做到按時辦理。特別是在辦理**宇京電器有限公司時，該企業(yè)的投資者希望在兩個星期之內(nèi)辦完開戶之前的所有手續(xù)。為了滿足客戶的要求，最后通過努力得到了工商、稅務、外經(jīng)貿(mào)部門的積極配合和幫助，實現(xiàn)了兩種手續(xù)同時辦理和提前辦理。最終提前兩天完成了該企業(yè)的所有手續(xù)，得到了外商的認可。在辦理韓新服裝和新頂服裝合并，合發(fā)食品股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)時，由于第一次辦理同類手續(xù)，所以我咨詢了外經(jīng)委與工商部門，提前準備了所需材料。大大的縮短了辦理時間，同時也豐富了自己的工作經(jīng)驗。

2、5、6月份在工商、稅務等部門的規(guī)定時間內(nèi)按時辦理了**泰克、都魯機械等一些企業(yè)的年檢手續(xù)。在各企業(yè)通過網(wǎng)上審查之后，能夠積極配合好外經(jīng)委、國地稅、工商部門對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的年檢工作。使轄區(qū)內(nèi)的年檢率達到95%以上。

3、新成立的企業(yè)由于處在籌建期沒有會計。所以我定期給每個籌建期的企業(yè)申報印花稅和個人所得稅。辦理申報業(yè)務不僅方便了企業(yè)而且也使自己對稅務有了一定的了解。

工作中也存在著一些問題和不足。具體表現(xiàn)有：辦事時會出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象。處理有些事情時缺乏創(chuàng)造性。沒有項目時會放松對自己的要求。綜合以上不足，明年抓緊一切空余時間多讀書，看報，加強自己的業(yè)務能力和認識，不斷提高自己的思想覺悟。總結(jié)成績，改正不足努力把下半年工作做的更好。

以上如有不當，請指正。

駐點招商工作總結(jié)篇十五

208月，我榮幸的被市委組織部選派到xx經(jīng)濟開發(fā)區(qū)進行專職的招商工作，到目前為止已近3個月了，在這的3個月里，在原單位領(lǐng)導的支持下、在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導的關(guān)懷下、在同事們的幫助下，招商工作從原來的不了解，到現(xiàn)在的初窺門徑，取得了長足的進展，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、加強學習，提升自身綜合素質(zhì)。初到開發(fā)區(qū)，由原工作崗位到招商局工作的改變，讓我在一定程度上有些不適應，開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導在充分了解了我們實際情況的基礎(chǔ)上，制定了學習計劃，定下了，先學習再實踐的方針。在開發(fā)區(qū)的組織下，我們重點了解了xx經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的具體情況、區(qū)位優(yōu)勢、招商重點、招商政策;學習了招商方面的相關(guān)知識，公務方面的禮儀，文明用語等。通過學習，使我對招商工作有了進一步的認識，使我強化了自身的綜合素質(zhì)，提升了工作能力。

二、收集信息，打好招商工作基礎(chǔ)。在單位領(lǐng)導和同事的引導下，開始廣泛利用自身的資源，來宣傳明城、宣傳磐石，充分利用老鄉(xiāng)、親戚、朋友等各種社會關(guān)系了解商情，收集到有效信息1條。

三、積極參與，務求招商工作實效。積極參與了為期7天的東北亞貿(mào)易博覽會，和去唐山為期5天的招商活動。在這兩次活動中，特別是去唐山的活動中，我們建立了曹妃甸首鋼公司等招商聯(lián)絡點6處，洽談招商項目3項，有意向的總部經(jīng)濟項目正在進一步溝通接觸，特別是培養(yǎng)了極具開發(fā)價值的首鋼能源部環(huán)保處溫處長提供的`招商信息，這對于我們在整個河北地區(qū)的招商活動都將產(chǎn)生積極作用。

四、加強溝通，提升服務企業(yè)水平。經(jīng)過開發(fā)區(qū)領(lǐng)導研究，確立xx有限公司為我的聯(lián)系對象，在這段時間里，我在工作期間，經(jīng)常性的對包聯(lián)企業(yè)進行走訪，了解企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)生的各種問題，并積極獻計獻策，解決問題。截止目前為止，輔助企業(yè)建立完善制度1項，幫助職工政策及事務性問題解答3條。

雖然招商工作已經(jīng)開展了近3個月的時間，但是取得的成效還是不理想，客觀上是因為現(xiàn)在招商引資形勢嚴峻以及鋼鐵企業(yè)的不景氣所致，但是更多的還是主觀上的招商引資經(jīng)驗不夠加之自己還缺乏自信心。

在未來的時間里，我決心從以下幾個方面來做好招商引資工作：

1、做好親情招商、友情招商。數(shù)年來的招商成功經(jīng)驗告訴我，充分利用我們現(xiàn)有的人脈關(guān)系，利用我們xx市在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢，通過人與人交往圈子的擴大，口口相傳，積極聯(lián)系，收集信息，開展以情動人、以情招商。

2、抓住工作重點，務求工作實效。繼續(xù)堅持深入企業(yè)、服務企業(yè)，第一時間了解企業(yè)的所思、所想、所求，積極溝通，為企業(yè)辦實事;再就是協(xié)助招商局同志做好招商工作，外出時注意個人形象，有禮有節(jié)、舉止文明，體現(xiàn)出良好的精神風貌和較高的品德修養(yǎng)，借此來宣傳xx。

招商工作有別于其他工作，性質(zhì)特殊，崗位特別，市委組織部能給我提供這樣一個服務我市經(jīng)濟發(fā)展的機會和平臺，是對我的愛護和培養(yǎng)，更是對我的信任，在未來的工作中，我要調(diào)整好浮躁的心態(tài)，做好吃苦的準備，努力在工作中取得成績。

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