2023年駐點招商心得體會（匯總19篇）

通過寫心得體會，我們可以給予自己更多的肯定和鼓勵。寫心得體會時要注重細節(jié)和具體事例的舉證，通過具體的實例來支持自己的觀點和總結(jié)。小編為大家收集了一些關(guān)于心得體會的范文，供大家一起學(xué)習(xí)和參考。

駐點招商心得體會篇一

從這次實習(xí)中，讓我更清晰明白個人的職業(yè)發(fā)展前景是靠個人不斷的主動學(xué)習(xí)和刻苦專研得來的，一個人應(yīng)該不斷的豐富自己的專業(yè)知識和職業(yè)技能，從而形成自己的核心競爭力。如下是給大家的招商銀行培訓(xùn)心得體會，希望對大家有所作用。

一直是招商銀行的忠誠客戶，這次給招商銀行 * 中心提供課程，進一步接觸發(fā)現(xiàn)招商銀行的成功要素之一：

招行服務(wù)好，源自招商 * 中心的主管經(jīng)理們： 1、有壓力但非?？鞓返墓芾碚?。2、有想法、愿學(xué)習(xí)的管理者。3、有心得，即實踐的管理者。

第一天上午下課后。馬上讓學(xué)員中午找任何機會去實踐上午的內(nèi)容。待下午一開課，精彩的案例全部涌現(xiàn)。

文君在中午休息的時候發(fā)現(xiàn)一名員工的腳扭傷，前去詢問是否需要請假回家休息，員工感受到主管的關(guān)心，表明還有很多工作要完成，沒關(guān)系，文君讓員工可以穿自己的休閑鞋不用穿工作裝的皮鞋。員工感謝，文君心中也很開心。－－－文君說：如果我們不在細節(jié)上關(guān)心員工，了解他們的需求和感受，只是一味的要求他們把工作做好，員工是沒有動力的。

第一天課程結(jié)束后宣布，優(yōu)勝的小組會在第二天會有精品。業(yè)務(wù)培訓(xùn)部的曉艷經(jīng)理說，覃老師說服務(wù)是要超越客戶的期望，明天大家會有驚喜。第二天一早，每個團隊的都有一束鮮花，鮮花的數(shù)量就是昨天大家的成績。每個人都那么的開心。也給我了一束鮮花，上課第一次被送花，感動呀。感謝曉艷給大家驚喜。

管理既服務(wù)，讓員工滿意，員工才會讓客戶滿意。

最后的總結(jié)；剛好 * 中心的老大在上海做工作談話，有一點我們不謀而合：每一名管理者，都是服務(wù)改善的推手，對現(xiàn)有的產(chǎn)品、制度、流程都有責(zé)任從客戶的角度進行審視，然后在公司內(nèi)部進行產(chǎn)品、流程的優(yōu)化。

每個管理者，不單是執(zhí)行者，更應(yīng)該是思考者和推動者。

來到招行實習(xí)已經(jīng)兩個月了，我深切的感受到當(dāng)初上課時老師講的一句話：商業(yè)銀行本質(zhì)上是服務(wù)業(yè)，他不創(chuàng)造價值，要做好商業(yè)銀行，服務(wù)必須放在首位。

我所在的招商銀行成都人民中路支行是成都分行下面服務(wù)最好的支行，在這里，我深刻的見識到什么是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

要說優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，大堂肯定排在前列。因為在個貸工作的緣故，對于大堂只能說些自己觀察到的片段。但就是這些七零八落的細節(jié)，就能看出人民中路支行服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。1、每天早晨的早會，主管先要檢查大家的衣著，領(lǐng)帶、領(lǐng)巾、胸牌是否戴整齊，皮鞋是否干凈等等。這些是給客戶的第一印象，必須要做好。

2、主管總結(jié)昨天的工作得失，主要強調(diào)服務(wù)客戶中哪些做得好，哪些做得不好，要求改正。同時告訴大家一些服務(wù)的技巧，安撫客戶的方法等。還要傳授營銷產(chǎn)品的技巧，請同事講述經(jīng)驗心得，請參加分行培訓(xùn)的同事講述新學(xué)到的手段與技巧。

3、早會完畢后大堂員工再仔細檢查早晨的準(zhǔn)備工作做好沒有，然后做好新的一天迎接客戶的準(zhǔn)備。

4、零售部的員工在八點半開門后站在門口迎賓，按標(biāo)準(zhǔn)禮儀站好。(這里我要說一下個人的一點建議：迎賓的時候最好男女分開站，女孩子多的話可以安排女孩子每天輪流站，這樣男女各一邊，按高矮順序排，看著也比男女夾雜著站舒服得多。)5、開始工作，每位員工要求普通話接待客戶，面帶微笑，多用禮貌用語與敬詞。對于文件夾的手拿姿勢，拿著文件夾走路的方式，指引客戶的手勢都有要求。前臺接待人員特別要求說話大聲，且一定要說：你好，請問辦理什么業(yè)務(wù)? 6、遇到客戶多的情況，要能夠很好的安撫客戶的情緒，注意分流，不能和客戶爭吵，要耐心和客戶解釋。

7、支行還定期請錦江管理公司來對支行員工進行服務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)。

然后是高柜、低柜、金葵花室，同樣有各種服務(wù)的要求。接著說說個貸，也就是我所在的部門。這個部門，員工少，客戶來往多，很多時候像個菜市場一樣，這是我第一印象。但是，在這么一個地方，服務(wù)同樣不能丟棄?？蛻魜砹?，要用普通話詢問需要辦理什么業(yè)務(wù)，然后請客戶坐下來，給客戶倒水，與客戶交談，辦理業(yè)務(wù)，告別。雖然現(xiàn)在因為地方小人手少等緣故，服務(wù)有時沒有兼顧到每位客戶，但是在我實習(xí)的這兩個月中，還是能夠感受到個貸部門并沒有因為客觀環(huán)境丟棄服務(wù)。只是實話實說，和其他部門相比，確實個貸的服務(wù)意識還是有待加強的。

不管怎么說，來到招行的兩個月，讓我深入了解了什么才是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也提高了自己的服務(wù)意識，鍛煉了自己與人溝通時的耐心、技巧。知道了要想成為一名招行人需要什么樣的服務(wù)意識與素質(zhì)。

不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品

就我接觸到的招行的產(chǎn)品，最多的肯定是個貸的產(chǎn)品。循環(huán)授信、隨借隨還、消費易，這些個人貸款產(chǎn)品，都讓我深刻體會到招行從客戶角度出發(fā)，打造靈活、便捷的零售產(chǎn)品的用心。還有招行各式各樣的 *、安全好用的網(wǎng)上銀行等等，都能讓人感受到招行那顆因您而變、勇于創(chuàng)新的心。

優(yōu)秀的員工

招行的員工，都是優(yōu)秀的，服務(wù)意識，營銷技巧，與客戶的溝通交流，都讓我學(xué)習(xí)到了很多。在長江證券，跟著陳興龍學(xué)習(xí)營銷客戶的手段與技巧;在華西證券，觀察曾嘯與證券公司員工拉近距離搞好關(guān)系的方法;在個貸看茂叔如何與不同地方的客戶溝通，找到共同話題，學(xué)習(xí)他努力去記住客戶名字，學(xué)習(xí)他能從客戶身上學(xué)到東西的能力;看薇薇姐如何營銷理財產(chǎn)品、與開發(fā)商溝通;看李躍如何管理他的工作進程、內(nèi)容，學(xué)習(xí)他的高效;看馬寧姐怎樣管理繁雜的檔案，與資產(chǎn)管理中心銜接工作;看馬哥怎么管理個貸的員工，協(xié)調(diào)擔(dān)保公司、大堂、高低柜與個貸之間的關(guān)系，怎樣控制外駐人員的工作績效。在這實習(xí)的兩個月里，我不斷觀察著周遭的同事們，學(xué)習(xí)著他們身上的優(yōu)點，找到自己的不足，取長補短?？傊痪湓?，短短兩月讓我受益匪淺。同時也讓我意識到，要成為一名招行人，自己還有哪些不足，需要自己去改正、去提高。

實習(xí)之前，自己總是對銀行有著各種各樣的幻想，對于學(xué)長學(xué)姐所說的一些東西也總是半信半疑。當(dāng)自己進入銀行實習(xí)之后，當(dāng)自己親身經(jīng)歷一些事情之后，才發(fā)現(xiàn)，這個社會，真的是很現(xiàn)實的，能力，思維方式，人脈，這些才是最重要的，而自己在學(xué)校學(xué)到的知識，那，只是輔助工具而已，僅此而已。

磕磕絆絆寫下這么點東西，作為自己第一次實習(xí)的紀(jì)念。沒有總結(jié)出什么宏大的上升到理論高度的經(jīng)驗教訓(xùn)，只有些瑣碎的細節(jié)讓我銘記，教會了我那么多以前在學(xué)校學(xué)不到的東西。我要謝謝這里的每一個人，你們所做的每一件事，我都從中所得甚多;你們教給我的每一樣?xùn)|西，我都心懷感激;你們幫我彌補的每一個過失，我都心懷感恩。

內(nèi)容僅供參考

駐點招商心得體會篇二

招商是企業(yè)在發(fā)展和壯大過程中必不可少的一環(huán)。通過招商，企業(yè)可以引進資金、技術(shù)和人才，增強企業(yè)的競爭力。在過去的幾年里，我有幸參與了企業(yè)的招商工作，積累了一些經(jīng)驗和體會。接下來，我將從策劃、溝通、落地、管理和總結(jié)五個方面進行詳細闡述，希望對從事招商工作的同行有所幫助。

首先，策劃是招商工作的基礎(chǔ)。在策劃階段，我們要明確招商的目標(biāo)和需求，制定詳細的招商計劃和方案。明確目標(biāo)，有助于我們更加有針對性地進行招商活動，提高招商效率。招商需求的明確，則是招商活動具體實施的前提，只有知道自己需要什么，才能找準(zhǔn)和吸引合適的投資者。而詳細具體的招商計劃和方案，則能夠?qū)φ猩坦ぷ鬟M行全面、有序的安排，保證招商活動的順利進行。

其次，溝通是招商工作的核心。在與潛在投資者的溝通過程中，我們要學(xué)會傾聽，了解對方的需求和關(guān)注點。只有真正與投資者建立起互信、互惠的關(guān)系，才能夠?qū)崿F(xiàn)合作的可能。同時，我們還要善于解答投資者的疑慮和問題，并向其傳遞企業(yè)的價值和潛力。有效的溝通有助于加深投資者對企業(yè)的認知和理解，為后續(xù)的合作奠定良好的基礎(chǔ)。

第三，落地是招商工作的關(guān)鍵。招商并非是馬后炮，而是需要細致入微的實施。在具體實施招商方案時，我們要注重細節(jié)，做好各項準(zhǔn)備工作。這包括完善的資料準(zhǔn)備，投資者參觀和考察的導(dǎo)覽工作，以及項目推介與談判等多個環(huán)節(jié)。只有做到每個環(huán)節(jié)都精益求精，才能夠給投資者留下深刻的印象，提高成功的概率。

第四，管理是招商工作的保障。在招商活動進行的過程中，我們要積極主動地管理好與投資者的關(guān)系。這包括建立健全的客戶管理制度，及時有效地回應(yīng)投資者的需求和反饋。同時，我們還要經(jīng)常性地進行數(shù)據(jù)分析和跟蹤，及時調(diào)整招商策略，提高招商效果。只有做好管理工作，才能夠保證長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實現(xiàn)共贏。

最后，總結(jié)是招商工作的必備環(huán)節(jié)。通過對每次招商活動進行總結(jié)分析，我們可以了解招商過程中的問題和不足，從而不斷改進和提升我們的招商能力?？偨Y(jié)還可以幫助我們更好地把握市場動態(tài)和投資者需求的變化，做出針對性的調(diào)整和優(yōu)化。無論是成功的經(jīng)驗還是失敗的教訓(xùn)，都值得我們進行總結(jié)和借鑒，以推動招商工作不斷向前發(fā)展。

總而言之，招商工作需要有全面的策劃、良好的溝通、細致入微的落地、積極主動的管理以及不斷總結(jié)與反思的能力。通過不斷努力和經(jīng)驗積累，我們可以不斷提升自己的招商能力，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與壯大。希望以上的心得體會對從事招商工作的朋友有所幫助與啟發(fā)。

駐點招商心得體會篇三

駐點是指在某個地方定期或長期工作，以便更好地了解和體驗當(dāng)?shù)氐纳?、文化和社會情況。對于任何一個駐點工作者來說，這是提升個人素質(zhì)和擴展視野的絕佳機會。本文將從五個方面介紹駐點心得體會。

首先，駐點工作是一次鍛煉自我的機會。無論是室內(nèi)還是室外的駐點工作，往往需要面對各種各樣的挑戰(zhàn)。在室外駐點，可能需要忍受炎熱的夏天或嚴(yán)寒的冬天，同時還要應(yīng)對各種天氣變化所帶來的困難。在室內(nèi)駐點，常常需要處理繁重的工作任務(wù)和復(fù)雜的人際關(guān)系。這些挑戰(zhàn)既考驗一個人的耐心和毅力，也培養(yǎng)了他們解決問題的能力和抗壓能力。

其次，駐點工作是一次了解當(dāng)?shù)匚幕钠鯔C。通過定期或長期地與當(dāng)?shù)厝私涣骱徒佑|，駐點工作者可以更好地了解并體驗當(dāng)?shù)氐奈幕惋L(fēng)俗習(xí)慣。他們可以參加當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)節(jié)日和慶典活動，品嘗當(dāng)?shù)氐奶厣朗?，深入了解?dāng)?shù)厝说乃季S方式和價值觀。這樣不僅可以豐富自己的生活經(jīng)驗，還可以增進與當(dāng)?shù)厝说挠颜x和合作。

第三，駐點工作是一次體驗社會現(xiàn)實的機會。在駐點期間，工作者可以親眼目睹并了解當(dāng)?shù)氐纳鐣F(xiàn)實和問題。他們可以深入社區(qū)，關(guān)注社區(qū)居民的生活狀況和需求，通過與社區(qū)居民的交流和互動，為他們提供實際支持和幫助。與此同時，他們也會接觸到一些社會問題，如貧困、失業(yè)、環(huán)境污染等，這使得他們更加意識到社會問題的復(fù)雜性和緊迫性。

第四，駐點工作是一次培養(yǎng)創(chuàng)新能力的機遇。在駐點期間，工作者需要面對和解決各種各樣的問題和困難。在這個過程中，他們不斷地思考、研究和嘗試新的方法和策略，在實踐中不斷改進和創(chuàng)新。這種鍛煉和培養(yǎng)可以提升一個人的解決問題的能力和創(chuàng)新精神，使他們成為更加有能力和有思想的人才。

最后，駐點工作是一次促進個人成長的機會。通過駐點工作，工作者可以接觸到不同的人群和事物，了解到不同的觀點和想法。他們會發(fā)現(xiàn)自己的認知和思維方式在這個過程中得到了拓寬和深化。他們會變得更加開放、寬容和包容，對于不同文化和觀點能夠更加理解和尊重。這種成長將使他們更加優(yōu)秀和自信，為將來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

總之，駐點心得體會是一次寶貴的經(jīng)歷和機會。通過駐點工作，工作者可以鍛煉自我、了解當(dāng)?shù)匚幕?、體驗社會現(xiàn)實、培養(yǎng)創(chuàng)新能力和促進個人成長。無論是駐點的起因、目的還是工作內(nèi)容，駐點工作對于一個人的發(fā)展和未來都有著積極而深遠的影響。因此，我們應(yīng)該積極參與駐點工作，并從中汲取智慧和力量，不斷提升自我，為社會的發(fā)展和進步做出更大的貢獻。

駐點招商心得體會篇四

招商是一種企業(yè)經(jīng)營模式，通過開展市場調(diào)研、制定招商政策、積極拓展招商渠道等一系列活動，引導(dǎo)投資者共同參與經(jīng)營活動。我曾在一家招商公司工作，深刻體會到了招商對企業(yè)發(fā)展的重要性。通過招商工作，我不僅獲得了豐富的經(jīng)驗，還學(xué)到了許多相關(guān)的知識和技巧。以下是我對招商的心得體會。

在招商工作中，第一步是進行市場調(diào)研。市場調(diào)研是了解市場需求的重要手段，它能幫助我們更好地了解市場的潛在機會和挑戰(zhàn)。在進行市場調(diào)研時，我們需要收集大量的市場數(shù)據(jù)，包括消費者需求、競爭對手情況、市場容量等方面的信息。通過分析這些數(shù)據(jù)，我們能夠準(zhǔn)確把握市場的發(fā)展趨勢，找到合適的招商項目。因此，市場調(diào)研是招商工作的基礎(chǔ)，對于一個成功的招商工作非常重要。

制定招商政策是招商工作的第二個重要步驟。招商政策是企業(yè)引進投資者的指導(dǎo)性文件，它規(guī)定了招商的范圍、標(biāo)準(zhǔn)、條件等。招商政策的制定需要綜合考慮市場需求、企業(yè)實際情況以及投資者的實際需求等因素。在制定招商政策時，我們要根據(jù)實際情況靈活調(diào)整，力求照顧各方利益，提高招商成功率。同時，招商政策要公開透明，營造公平競爭的市場環(huán)境。

積極拓展招商渠道是招商工作的第三個重要環(huán)節(jié)。招商渠道是企業(yè)與投資者開展溝通的橋梁，是企業(yè)獲取招商信息的重要途徑。拓展招商渠道可以通過多種方式進行，例如組織招商會議、參加招商展覽、開展網(wǎng)絡(luò)推廣等。在拓展招商渠道時，我們要靈活運用各種資源，廣泛收集招商信息，做好信息篩選和處理。同時，我們還要注重與投資者的溝通和合作，建立良好的信任關(guān)系，增加投資者與企業(yè)的互動和合作。

招商過程中，注重品牌建設(shè)是至關(guān)重要的。品牌建設(shè)是企業(yè)吸引投資者的重要手段，也是企業(yè)提升競爭力的重要手段。一個良好的企業(yè)品牌能夠吸引更多的投資者，增加企業(yè)的知名度和美譽度。在品牌建設(shè)過程中，我們要科學(xué)制定品牌策略，注重品牌形象的塑造和傳播，建立與企業(yè)形象相符的品牌形象。同時，我們還要注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境和投資項目，為投資者營造良好的投資口碑。

最后，招商工作的成功離不開專業(yè)團隊的支持。專業(yè)團隊是招商工作的推動力，他們負責(zé)市場調(diào)研、政策制定、招商渠道拓展、品牌建設(shè)等一系列工作。招商團隊?wèi)?yīng)具備市場洞察力、策略規(guī)劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力等多方面的綜合素質(zhì)。只有擁有專業(yè)的團隊，才能夠做好招商工作，提高企業(yè)的招商能力和競爭力。

總之，招商是一項復(fù)雜而重要的工作，它關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景和競爭力。通過市場調(diào)研、招商政策制定、拓展招商渠道、品牌建設(shè)等一系列工作，我們能夠為企業(yè)帶來更多的投資機會，促進企業(yè)的快速發(fā)展。招商工作需要不斷學(xué)習(xí)和實踐，只有不斷提高自身能力和專業(yè)水平，才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。作為一名招商人員，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的招商能力，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。

駐點招商心得體會篇五

駐點活動是指為了解決某個問題或推進某項工作而派遣一些人員駐扎在特定地點，進行實地調(diào)查、監(jiān)督、指導(dǎo)或推進工作。在實踐中，我也曾參與過某駐點活動，并從中獲得了許多有益的經(jīng)驗和體會。下面我將就這次駐點活動，談一下我的心得體會。

二、主體段一

在駐點的過程中，我深刻體會到了實地調(diào)研的重要性。只有真正踏足到調(diào)查的地方，親身感受當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，才能夠全面、準(zhǔn)確地了解問題的本質(zhì)，并能提出切實可行的解決方案。與之相對，坐在辦公室里進行桌面研究是遠遠不夠的。在駐點工作中，我多次走訪農(nóng)戶和企業(yè)，與他們面對面溝通，親自目睹他們所面臨的困境與需求。只有這樣，我才能更好地理解他們的實際需求，并能提出更加切實可行的政策建議。

三、主體段二

駐點工作中，我還體會到了與當(dāng)?shù)厝嗣竦牧己脺贤ㄅc合作的重要性。作為駐點人員，我們的任務(wù)不僅僅是調(diào)查問題和了解情況，更重要的是推動工作的開展，解決問題。要想做到這一點，就必須與當(dāng)?shù)厝嗣癖３至己玫臏贤ㄅc合作關(guān)系。我在駐點工作中，積極主動地與當(dāng)?shù)卣途用窠⑵鹆司o密的聯(lián)系，傾聽他們的意見和建議，并爭取到了他們的大力支持。只有與當(dāng)?shù)厝嗣窬o密合作，我們的工作才能有所成果。

四、主體段三

駐點工作也是一次鍛煉自己能力的過程。在駐點的過程中，我們會面對各種各樣的問題和困難，比如交通不便、生活環(huán)境惡劣等。然而，正是這些困難和挑戰(zhàn)，促使我們不斷思考和努力尋求解決辦法。在駐點的過程中，我學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境，靈活應(yīng)對，努力克服困難。這不僅讓我更好地適應(yīng)了工作環(huán)境，也增強了我處理問題的能力。

五、結(jié)尾段

駐點工作給我?guī)砹撕芏鄬氋F的經(jīng)驗和體會，讓我更深刻地認識到實踐的重要性。只有在實踐中，才能更好地理解問題的本質(zhì)，才能更好地解決問題。在今后的工作中，我將繼續(xù)保持實踐的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，為推動工作的順利開展貢獻自己的力量。同時，我也期待能有更多的機會參與到駐點工作中，通過與當(dāng)?shù)厝嗣竦暮献鳎瑸樗麄兲峁└玫姆?wù)，并實現(xiàn)互利共贏的目標(biāo)。

以上就是我對駐點工作的心得體會，經(jīng)過這次駐點經(jīng)歷，我深刻體會到了實地調(diào)研的重要性，良好溝通與合作的重要性，以及鍛煉自己能力的重要性。這些體會將對我今后的工作有著積極的促進作用，讓我更加有信心和能力去應(yīng)對各種工作挑戰(zhàn)。

駐點招商心得體會篇六

駐點是一種工作方式，常用于軍隊、政府機構(gòu)和企業(yè)組織中，指派工作人員在特定地點長期駐扎，并負責(zé)開展相關(guān)工作。在駐點工作中，人們需要適應(yīng)新的環(huán)境和工作方式，與當(dāng)?shù)厝嗣襁M行有效溝通，并在實踐中獲得經(jīng)驗和成長。在這篇文章中，我們將探討駐點心得體會，從個人角度出發(fā)，分享我在駐點工作中的體驗和感悟。

第二段：適應(yīng)新環(huán)境

在駐點工作的初期，我面臨著一個陌生的環(huán)境，包括不熟悉的地理位置、陌生的工作場所和陌生的人際關(guān)系。然而，我逐漸發(fā)現(xiàn)，適應(yīng)新環(huán)境的關(guān)鍵是保持開放的心態(tài)和學(xué)習(xí)的態(tài)度。我主動與同事和當(dāng)?shù)厝嗣窠涣?，了解他們的文化和生活?xí)慣，通過分享和學(xué)習(xí)，我逐漸融入到新環(huán)境中，與人們建立了良好的關(guān)系，并逐漸適應(yīng)了新的工作方式和生活方式。

第三段：有效溝通

在駐點工作中，有效溝通是至關(guān)重要的。對于一個陌生的環(huán)境和文化，語言可能成為一個障礙。因此，學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐恼Z言和口頭表達習(xí)慣對于建立有效的溝通非常重要。此外，尊重和理解對方的文化差異也有助于建立良好的人際關(guān)系。在我的駐點工作中，我學(xué)會了仔細傾聽，學(xué)會了用簡單的語言表達自己，并學(xué)會了尊重和借鑒當(dāng)?shù)厝说乃季S方式和工作方式。通過這些努力，我與同事和當(dāng)?shù)厝嗣窠⒘擞行贤ǖ臉蛄?，增進了互信和合作。

第四段：經(jīng)驗與成長

駐點工作是一種鍛煉個人能力和拓展視野的寶貴機會。通過與不同背景和經(jīng)驗的人一起工作，我有機會學(xué)習(xí)不同的工作方式和解決問題的方法。我不僅學(xué)到了新的知識和技能，而且提升了自己的團隊合作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。在駐點工作中，我還面臨了各種挑戰(zhàn)和困難，但這些困難使我更加堅強和成熟。通過駐點工作，我不斷積累經(jīng)驗，不斷提升自己的能力，為未來的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

第五段：結(jié)語

駐點心得體會使我收獲頗豐。適應(yīng)新環(huán)境、有效溝通、經(jīng)驗與成長，這些經(jīng)歷和體會豐富了我的專業(yè)知識和人際關(guān)系技巧，提升了我的自信和能力。駐點工作的機會不僅給予了我個人成長的平臺，也推動了當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展和進步。我深信，在今后的工作和生活中，我能夠發(fā)揮自己的所長，為促進和諧發(fā)展做出更多的貢獻。

以上就是關(guān)于“駐點心得體會”的連貫的五段式文章。在這篇文章中，我分享了自己在駐點工作中的體驗和感悟，包括適應(yīng)新環(huán)境、有效溝通、經(jīng)驗與成長等方面的體會。通過這些體會，我深刻認識到駐點工作的重要性和價值，它不僅對個人能力的提升有著積極的影響，也為促進當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展和進步做出了貢獻。

駐點招商心得體會篇七

駐點工作是指在特定的地方或單位，長期駐扎并開展工作的一種形式。在駐點期間，我們需要密切聯(lián)系當(dāng)?shù)嘏c我們工作相關(guān)的團隊或單位，以便更好地了解他們的需求和問題，并提供相應(yīng)的解決方案。駐點工作可以加深我們對本地工作環(huán)境的了解，并與當(dāng)?shù)厝私⑸詈竦暮献麝P(guān)系。在這篇文章中，我將分享我的駐點心得體會。

第二段：體會一：地域文化理解的重要性

在駐點的過程中，我深刻體會到地域文化理解的重要性。我們的工作方式和思維習(xí)慣與當(dāng)?shù)厝丝赡艽嬖诓町?，這就需要我們傾聽并尊重當(dāng)?shù)厝说囊庖姾托枨?。同時，積極學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗，可以幫助我們更好地融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)。例如，我曾經(jīng)駐扎在一家鄉(xiāng)村學(xué)校，學(xué)生們的家庭背景和生活方式與我截然不同。通過與他們的交流，我了解到他們對教育的渴望和期待，并盡力提供適合他們的教學(xué)方法和資源。這種互相理解和尊重的態(tài)度不僅增進了我們的合作關(guān)系，也使我從他們身上學(xué)到了很多。

第三段：體會二：溝通與合作的重要性

在駐點工作中，我深刻體會到溝通與合作的重要性。我們需要與當(dāng)?shù)厝私⒘己玫臏贤ㄇ?，了解他們的需要并傳達我們的想法。通過有效的溝通，我們可以準(zhǔn)確把握問題的關(guān)鍵所在，并快速找到解決方案。同時，積極展開合作，與當(dāng)?shù)厝藚f(xié)商共同解決問題。駐點期間，我曾與一家企業(yè)合作，他們面臨著經(jīng)營困難和市場競爭壓力。通過與他們的溝通和合作，我們一起制定了營銷策略，并提供了相關(guān)的培訓(xùn)和支持。最終，企業(yè)實現(xiàn)了良好的發(fā)展，這也進一步加深了我與他們的合作關(guān)系。

第四段：體會三：靈活適應(yīng)和創(chuàng)新能力

在駐點工作中，我意識到靈活適應(yīng)和創(chuàng)新能力的重要性。由于不同地方和單位的特殊情況，我們可能需要針對具體問題提供創(chuàng)新的解決方案。同時，我們也要能夠靈活適應(yīng)當(dāng)?shù)氐墓ぷ鳝h(huán)境和需求。在我的駐點工作中，我曾遇到一個項目需求變更的情況。為了滿足客戶的要求，我及時調(diào)整方案和資源安排，最終成功完成了項目。這次經(jīng)歷使我深刻體會到，如何在不確定的環(huán)境下靈活適應(yīng)變化，并找到切實可行的解決方案，是我們必須具備的能力。

第五段：總結(jié)駐點心得

在駐點工作中，我深刻領(lǐng)悟到地域文化理解、溝通與合作、靈活適應(yīng)和創(chuàng)新能力的重要性。只有通過與當(dāng)?shù)厝顺浞譁贤ê秃献鳎私馑麄兊男枨蟛⑻峁┫鄳?yīng)的解決方案，才能真正起到駐點的作用，達到工作的目標(biāo)。此外，我們還要不斷提升自己的能力，積極學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗，在工作中靈活適應(yīng)環(huán)境的變化，并尋找創(chuàng)新的解決方案。通過這些努力和經(jīng)驗積累，我們可以更加高效地開展駐點工作，并與當(dāng)?shù)厝私⒘己玫暮献麝P(guān)系，共同實現(xiàn)工作目標(biāo)。

總結(jié)：駐點工作是一項需要耐心與智慧的工作，通過地域文化理解、溝通與合作、靈活適應(yīng)和創(chuàng)新能力的提升，我們可以更好地開展駐點工作，并與當(dāng)?shù)厝私⒘己玫暮献麝P(guān)系。我們應(yīng)該不斷總結(jié)經(jīng)驗，提升自己的能力，為駐點工作的成功做出更大的貢獻。

駐點招商心得體會篇八

作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負著重大的責(zé)任，在以后的工作中，我會努力做到以下幾點：

不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我縣投資。

江蘇省江陰市通過招商引資實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展的事例告訴我:要加強軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)?！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識，廠商提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。

要進行招商引資，我認為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。

關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗，并且注意避免他們在進行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學(xué)習(xí)，我一定會提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進行招商引資打好基礎(chǔ)。

駐點招商心得體會篇九

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，招商引資成為各個地方的重要工作之一。作為企業(yè)的代表，我有幸參與了一次招商活動，不僅讓我深刻體會到了招商的重要性，更展現(xiàn)了自己的能力和魅力。通過這次經(jīng)歷，我獲得了豐富的招商心得體會。

首先，成功招商的核心在于準(zhǔn)確判斷市場需求和競爭對手的情況。在準(zhǔn)備招商材料時，我們需要收集大量的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，了解市場上同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，以及競爭對手的產(chǎn)品特點和銷售策略等。只有對市場需求和競爭對手有充分的了解，我們才能制定出有效的招商方案，吸引更多的投資者。

其次，良好的溝通能力對于招商活動的成功非常重要。作為招商團隊的一員，我們需要和各個投資者進行面對面的溝通，對他們的問題進行詳細的解答，并以專業(yè)的知識和態(tài)度取勝。此外，我們還需要通過電話、郵件等方式與投資者進行持續(xù)的溝通，及時解答他們的疑慮，使他們對我們的項目產(chǎn)生信任和興趣。

再次，招商過程中要靈活應(yīng)對各種情況。投資者的要求和意見千差萬別，對于我們來說也是一個巨大的挑戰(zhàn)。在面對各類問題與意見時，我們必須要具備較高的應(yīng)變能力。可以根據(jù)對方的需求進行靈活調(diào)整和優(yōu)化方案，同時要保持冷靜和耐心，妥善處理各種問題，以確保達成投資意向。

此外，招商過程中的團隊合作也非常重要。招商往往是一項復(fù)雜的工作，離不開各個團隊成員的密切配合。一個好的團隊能夠減輕工作壓力，提高工作效率。在我與團隊的合作中，我們互相傾聽、互相尊重，形成了良好的工作氛圍，共同努力推進招商工作的進展。團隊合作不僅給我們帶來了快樂，也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感和奉獻精神。

最后，通過這次招商活動，我意識到招商不僅是企業(yè)發(fā)展的需要，也是全體員工共同的責(zé)任。作為企業(yè)的一份子，我們要積極主動地參與招商工作，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，為企業(yè)的招商工作做出積極貢獻。只有全體員工的協(xié)作和努力，才能使招商工作更為順利。

總的來說，招商是一項需要綜合素質(zhì)和能力的工作，它不僅需要準(zhǔn)確判斷市場需求和競爭對手的情況，還需要具備良好的溝通能力和應(yīng)變能力。招商離不開團隊的合作和協(xié)調(diào)，需要全體員工共同參與。通過這次經(jīng)歷，我深刻體會到了招商的重要性，并獲得了豐富的心得體會。我相信，隨著時間的推移，我會在這個領(lǐng)域中更加成熟和專業(yè)，為企業(yè)和團隊作出更多的貢獻。

駐點招商心得體會篇十

招商心得

參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經(jīng)濟發(fā)展，社會才能進步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。

在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ幼⒅仨椖繉ν劣液暧^的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局 郭勁

二〇一一年十二月二十六日

招商心得

參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經(jīng)濟發(fā)展，社會才能進步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險。企業(yè)有可能暫停或終止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ幼⒅仨椖繉ν劣液暧^的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局 郭勁

參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的心得體會

襄州區(qū)招商局局長 張 昌

（2011年3月14日）

尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好！

在全國各地都在進一步加大招商引資工作力度，競爭態(tài)勢和發(fā)展態(tài)勢咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢下，市委、市政府因時利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對招商引資工作的高度重視，進一步增強了我們下大氣力推進招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機感，具有十分重要的現(xiàn)實意義和指導(dǎo)意義。

本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實際。在兩天緊張而充實的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過學(xué)習(xí)招商成功案例對創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進經(jīng)濟社會和諧發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢、個人工作經(jīng)驗和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實高效地推進招商引資工作談?wù)勊膫€方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。

配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢吸引客商投資，成效較明顯。

為爭取實力強勁的國內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團入駐我區(qū)建設(shè)機電汽配項目，我們整理了高質(zhì)量的機電汽配項目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽基地機電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項目投資回收期及最終的經(jīng)濟社會效益等得好條件，打動了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機床和汽車零部件生產(chǎn)項目的正式協(xié)議。該項目于2010年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項目，襄州區(qū)成為兆山集團在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。

此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項目建議書成功引進了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。2011年1月，注冊湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬元。

燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊手續(xù)，推進項目建設(shè)。

二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。

環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點構(gòu)建“三個環(huán)境”：

都要努力營造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。

（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場經(jīng)濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權(quán)益的保護，使客商能引得進、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟很發(fā)達，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點就吸引了大量客商投資。

（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對外關(guān)系到影響力，對上關(guān)系到注意力，對下關(guān)系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項目落戶昆山很能說明服務(wù)環(huán)境的重要性問題。為爭取該項目，山東一個很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項目給予等同“零地價”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因為昆山的綜合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過硬。可見，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實行首問負責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達到以情感商，誠信留商的效果。

三、

招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調(diào)動工作主體的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

（一）加強培訓(xùn)，強化招商人員素質(zhì)。

策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務(wù)水平和實際操作能力。同時，要積極引導(dǎo)招商隊伍努力學(xué)習(xí)黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強、懂經(jīng)濟、善管理、熟悉法律法規(guī)、會外語的復(fù)合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強有力的智力支撐。

（二）強化用人導(dǎo)向，增強招商人員斗志。

要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰(zhàn)斗力。同時，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動社會各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強專業(yè)招商隊伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實，工作務(wù)實、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進展作出了積極貢獻。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會主任（副縣級），同時將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細化獎懲機制，激發(fā)招商引資熱情。

主動性。在經(jīng)濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎了2009年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展先進單位；拿出26萬元，對6個項目中介人實行重獎。在今年的經(jīng)濟工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對2010年經(jīng)濟發(fā)展有功之臣給予了重獎。

客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營造氛圍、擴大影響，持續(xù)高效地推進招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時作出調(diào)整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。四、強力推進項目落地建設(shè)，確保招商引資實效。

方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序為項目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進項目建設(shè)的快速推進，為推動本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。

（一）建立項目審批立項的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊、項目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項目落地建設(shè)提供堅強的保障。對項目的落地建設(shè)要做好計劃，排定時間、排定進度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進項目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。

（二）明確項目落實包保責(zé)任制。堅持實行“一個大項目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項目包保責(zé)任制，簽訂項目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動地為項目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種困難和問題，確保包保項目達到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。

（三）建立項目建設(shè)工作定期通報制。要對項目建設(shè)工作進行定期通報，堅持一周一調(diào)度、一月一通報、一季度一點評，半年一考核、年終總考評，并根據(jù)項目進展情況及時進行書面通報或者公開曝光，增強項目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機感。

（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲機制。對工作措施不力、責(zé)任心不強、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報批評，取消先進單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進行懲處。對工作力度大、項目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲機制，努力形成以項目落地建設(shè)成效評價和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。

招商引資培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會

**縣是襄陽市一個全山區(qū)縣，經(jīng)濟底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負**縣人民的期待。通過招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。

二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟

省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在**縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對**縣的追憶，激發(fā)他們對**縣更好更快發(fā)展的雄心，對**縣建設(shè)規(guī)劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。

三、建立一支招商引資隊伍，全面推進招商引資工作 從各個單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調(diào)各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立**縣隊伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設(shè)“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價值的熱土。

招商引資培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會

東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馬洪鵬

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點心得體會：

1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細。

2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會尊重別人，學(xué)會換位思考，學(xué)會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

招 商 總 結(jié)

王永福

招商引資專題培訓(xùn)班總結(jié)

一、學(xué)員情況

為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和兵團黨委六屆十一次全委（擴大）會議精神，根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展形勢和兵團黨委提出的“兩個率先、兩個力爭”目標(biāo)總體要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機制和方式方法，引導(dǎo)解決兵團招商引資中亟待解決的突出問題，全面提高兵團利用外資的水平和招商引資競爭能力，兵團招商引資金專題培訓(xùn)于11月2日——11月7日在兵團行政學(xué)院舉辦，兵、師機關(guān)有關(guān)處級干部，各師、團場負責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負責(zé)人等。

二、課程安排

此次專題培訓(xùn)班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務(wù)必辦出高標(biāo)準(zhǔn)、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資的領(lǐng)導(dǎo)干部提高素質(zhì)、干好工作、推動發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。圍繞這一目標(biāo)，我校特聘請了從事兵團招商引資、工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作研究的專家和領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)員授課，解疑釋惑。在短短五天時間，課程共安排了《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟形勢與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風(fēng)險規(guī)避》、《國家級開發(fā)區(qū)招商引資的實踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗與做法》等8個專題和1次交流研討，其中國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商引資的實踐為實地考察課，學(xué)員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的建設(shè)；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗與做法為參觀考察，學(xué)員們參觀了六師五家渠國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。課程采用專題講授、外請報告、實地考察和研討交流相結(jié)合的培訓(xùn)方式，使學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的理論知識，更增加對園區(qū)建設(shè)和招商引商工作的感性認識。各位專家和領(lǐng)導(dǎo)高水平、高質(zhì)量的專題講座，突出理論與實踐結(jié)合，堅持宏觀與微觀并重，視野開闊，見地深刻，真誠感人，知識面寬，信息量大，既有國內(nèi)外形勢的分析研判，又有兵團經(jīng)濟發(fā)展趨勢的輔導(dǎo)解讀；既有國內(nèi)招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗做法的科學(xué)總結(jié)；既有實際工作者的切身體會，又有做好未來招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見，凝結(jié)著他們畢生的心血和汗水，對學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念、深化認識，完善思路、促進工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學(xué)員們都非常珍惜此次學(xué)習(xí)機會，學(xué)習(xí)任務(wù)明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，求知欲望和主動學(xué)習(xí)的意識強，在課堂上精力集中、專心聽課、認真筆記；小組研討交流，能結(jié)合實際積極準(zhǔn)備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達到了

教學(xué)

三、總結(jié)

作部對學(xué)員進行嚴(yán)格管理，要求學(xué)員提前10分鐘到課，做到不請假、不遲到、不早退；，要求學(xué)員遵守課堂紀(jì)律，保證良好的教學(xué)秩序，班主任還全程跟班，對出現(xiàn)的問題及時提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計學(xué)員學(xué)勤情況并及時對上堂課的學(xué)勤情況進行實名制公示，對學(xué)員堅持按時到課、遵守課堂紀(jì)律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過程中，細致周到，熱情服務(wù)，每節(jié)課都提前半小時到教室，分發(fā)授課教師講義、教學(xué)效果評估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學(xué)員學(xué)習(xí)環(huán)境舒適，教學(xué)活動正常開展。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，學(xué)員學(xué)習(xí)認真，態(tài)度端正，認真聽講、做好筆記。通過“招商引資專題培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，大家進一步解放了思想、開闊了視野、理清了思路，學(xué)員普遍認識到，在招商引資工作中：一是要堅持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢，拓寬領(lǐng)域，二是要堅持科學(xué)發(fā)展的原則，以誠信優(yōu)質(zhì)感召人，三是抓好項目工作，搞好項目論證，做好項目推介工作。四是要注重實效和效率，營造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應(yīng)，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住投資者。此期專題培訓(xùn)班雖然時間很短，但教學(xué)內(nèi)容豐富，形式多樣，對學(xué)員開闊思路和視野起到很好的作用。當(dāng)前，兵團事業(yè)正站在實現(xiàn)“兩個率先、兩個力爭”目標(biāo)、推進跨越式發(fā)展和長治久安的新起點上，實現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)的執(zhí)政骨干隊伍。最后結(jié)業(yè)式上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對學(xué)員提出了新的要求，就是要成為一名學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)，要求學(xué)員不但要加強對黨的路線方針、國家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團黨委決策部署的學(xué)習(xí)，更要加強對市場經(jīng)濟知識、“三化”建設(shè)知識、科學(xué)文化知識以及兵團改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識的學(xué)習(xí)，進一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提高認識、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實做好兵團的招商引資工作努力開創(chuàng)兵團經(jīng)濟社會工作的新局面，為實現(xiàn)兵團跨越式發(fā)展和長治久安貢獻自己應(yīng)有的力量。

駐點招商心得體會篇十一

招商是商業(yè)活動中一個重要的環(huán)節(jié)。作為一名招商人員，我有幸參與了數(shù)次招商工作，從中不僅學(xué)到了許多知識和技能，更加深刻地體會到招商的重要性。以下是我對于招商的心得體會。

首先，招商需要有市場洞察力。市場是商業(yè)活動的核心，而招商則是商家進入市場的第一步。只有準(zhǔn)確把握市場需求和趨勢，才能在眾多競爭者中脫穎而出，獲得更多的商機。在參與招商工作時，我時常關(guān)注市場的動態(tài)，在市場調(diào)研中收集客戶需求和競爭對手情報，這有助于我更好地把握市場脈搏，提前預(yù)判市場趨勢。

其次，招商需要有良好的溝通能力。招商工作往往需要與不同的利益相關(guān)者交流，包括潛在客戶、上級領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商等。在與他人的溝通中，準(zhǔn)確傳達自己的意圖，同時也要理解對方的需求和要求。良好的溝通能力能夠幫助我與客戶建立起良好的合作關(guān)系，提升招商的成功率。

第三，招商需要有耐心和恒心。招商工作常常是一項瑣碎而繁瑣的工作，需要耐心地開展市場調(diào)研、與客戶接洽、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源等。同時，在面對客戶的壓力和競爭的挑戰(zhàn)時，需要保持恒心，堅持不懈地追求成功。只有付出耐心和恒心，才能取得良好的招商成果。

第四，招商需要與團隊合作。在招商工作中，往往需要與不同的部門和人員協(xié)同配合才能順利進行。擁有卓越的招商能力固然重要，但更加重要的是能夠與團隊形成緊密的合作關(guān)系，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同實現(xiàn)招商目標(biāo)。因此，我積極與團隊成員溝通合作，互相支持和幫助，從而提升團隊招商的整體效果。

最后，招商需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。商業(yè)環(huán)境時刻變化，招商工作也需要隨之更新和調(diào)整。因此，我始終保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)知識和技能。同時，我也鼓勵團隊成員進行創(chuàng)新，尋找新的招商思路和方法，以應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。

總之，招商工作是一項既有挑戰(zhàn)又有機遇的工作。通過參與招商工作，我深刻體會到招商需要市場洞察力、良好的溝通能力、耐心和恒心、與團隊合作以及不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。這些心得體會不僅在招商工作中能夠發(fā)揮作用，也能夠幫助我在其他商業(yè)活動中更加成功地實現(xiàn)目標(biāo)。招商無處不在，學(xué)習(xí)和運用招商的技巧和智慧，能夠為個人和企業(yè)帶來更多的商機和發(fā)展機遇。

駐點招商心得體會篇十二

通過近兩個月的市場一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時候存在一些不足，現(xiàn)將個人一些心得體會寫下來和大家共享：

這一點很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時候說的太多，總是想把這個事業(yè)給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。其實這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進來。分析原因就是大部分都在沖動下或者激動下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對人的吸引點最多有兩點就足夠了，越想講完美越會有漏洞出現(xiàn)。世界上沒有絕對完美的事物。因此我認為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個事業(yè)的時候不要一見面就說上半小時一小時的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個他的興趣點講就足夠了。也就是管住自己的嘴。

“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時刻明白，加盟者是和誰加盟的？當(dāng)然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會埋怨你，因為當(dāng)時是你硬要別人干的這個事業(yè)。所以大家以后要跳出這個圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個中間人，只是負責(zé)把這個好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個其他店主來充當(dāng)）”來和他談。因此我提出一點要求：

2、攻單時候要學(xué)會借勢，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價值3w的體驗產(chǎn)品樺露，因為正好趕上北京或者xx有一場大型招商會，平時加盟是什么都不送的。等等來借勢。

很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么，還是重復(fù)以前的東西或者就沒有以后了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點不要全部抖出來，政策是促單時候的最后一招。因此我建議大家：

1、沒有見面不要談?wù)吆屠纥c，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。

2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。

很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績卻不高。其實這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時機未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場業(yè)績才會提高。

駐點招商心得體會篇十三

快遞行業(yè)是近年來迅速發(fā)展的新興行業(yè)，而快遞駐點無疑是快遞企業(yè)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)之一。作為負責(zé)收發(fā)、分揀和派送快遞的基層員工，我在快遞駐點的工作中有許多的心得和體會。在這篇文章中，我將探討快遞駐點的工作特點、面臨的挑戰(zhàn)以及我所得出的應(yīng)對方法。

首先，快遞駐點的工作特點是快節(jié)奏和高強度。每天的工作任務(wù)往往都是涉及大量貨物的分發(fā)和派送，顧客如云的來往，時間和質(zhì)量要求都較為緊迫。因此，作為快遞員，我們需要時刻保持高度的警覺和敏捷的反應(yīng)能力，快速完成每一單業(yè)務(wù)。此外，我們還要克服各種天氣條件帶來的影響，確保貨物能夠按時到達客戶手中。

然而，快遞駐點的工作也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先是工作時間的不確定性。尤其是在快遞行業(yè)的旺季，每天都有大量的訂單需要處理，工作時間可能會超出正常的工作時間，甚至需要連續(xù)加班。其次，快遞駐點的工作對身體有一定的要求。長時間站立和搬運貨物可能會對身體造成一定的負擔(dān)，容易引發(fā)相關(guān)的身體不適。此外，客戶對快遞要求的多樣性也是一個挑戰(zhàn)，需要我們快速應(yīng)對不同類型的訂單和客戶需求。

針對這些挑戰(zhàn)，我總結(jié)了一些應(yīng)對的方法。首先是有效的時間管理。面對大量的快遞訂單，我們需要合理安排工作時間，設(shè)置一定的目標(biāo)和計劃，提高工作的效率。此外，我們還要注意調(diào)整自己的狀態(tài)，保持良好的心態(tài)和積極的工作態(tài)度。因為工作強度大，壓力也不可避免，但只有面對壓力，保持積極向上的心態(tài)，才能更好地應(yīng)對工作挑戰(zhàn)。另外，體力鍛煉也是重要的應(yīng)對方法之一。通過定期的鍛煉，增強身體素質(zhì)，既可以提高工作效率，也能更好地應(yīng)對身體不適。

在實際的工作中，我也有一些實際的體會。首先，與顧客良好的溝通是至關(guān)重要的。正確理解客戶的需求和期望，并確保及時準(zhǔn)確地傳遞消息，可以增加顧客的滿意度，提高工作效率。其次，團隊合作也是快遞駐點工作中不可忽視的因素?？爝f行業(yè)的工作量大，需要與同事們密切合作，共同完成工作任務(wù)。只有通過團隊的協(xié)作，才能更好地完成訂單分揀和派送工作。最后，正確處理各種突發(fā)狀況也是需要我們具備的能力。在面對天氣風(fēng)險、交通擁堵、訂單異常等不可預(yù)見的情況時，我們必須快速應(yīng)對，找到解決問題的方法，確保貨物能夠按時安全地到達客戶手中。

快遞駐點工作雖然面臨著一些挑戰(zhàn)，但其中蘊含著豐富的經(jīng)驗和收獲。通過合理調(diào)整工作態(tài)度和時間管理，加強體力鍛煉，與客戶建立良好的溝通，團隊合作，以及正確處理突發(fā)狀況，我們可以提高工作效率，更好地完成快遞駐點的任務(wù)。我相信，在今后的工作中，我將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力，為快遞行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

駐點招商心得體會篇十四

2017年8月，我榮幸的被市委組織部選派到xx經(jīng)濟開發(fā)區(qū)進行專職的招商工作，到目前為止已近3個月了，在這的3個月里，在原單位領(lǐng)導(dǎo)的支持下、在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的幫助下，招商工作從原來的不了解，到現(xiàn)在的初窺門徑，取得了長足的進展，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、加強學(xué)習(xí)，提升自身綜合素質(zhì)。初到開發(fā)區(qū)，由原工作崗位到招商局工作的改變，讓我在一定程度上有些不適應(yīng)，開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)在充分了解了我們實際情況的基礎(chǔ)上，制定了學(xué)習(xí)計劃，定下了，先學(xué)習(xí)再實踐的方針。在開發(fā)區(qū)的'組織下，我們重點了解了xx經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的具體情況、區(qū)位優(yōu)勢、招商重點、招商政策;學(xué)習(xí)了招商方面的相關(guān)知識，公務(wù)方面的禮儀，文明用語等。通過學(xué)習(xí)，使我對招商工作有了進一步的認識，使我強化了自身的綜合素質(zhì)，提升了工作能力。

二、收集信息，打好招商工作基礎(chǔ)。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的引導(dǎo)下，開始廣泛利用自身的資源，來宣傳明城、宣傳磐石，充分利用老鄉(xiāng)、親戚、朋友等各種社會關(guān)系了解商情，收集到有效信息1條。

三、積極參與，務(wù)求招商工作實效。積極參與了為期7天的東北亞貿(mào)易博覽會，和去唐山為期5天的招商活動。在這兩次活動中，特別是去唐山的活動中，我們建立了曹妃甸首鋼公司等招商聯(lián)絡(luò)點6處，洽談?wù)猩添椖?項，有意向的總部經(jīng)濟項目正在進一步溝通接觸，特別是培養(yǎng)了極具開發(fā)價值的首鋼能源部環(huán)保處溫處長提供的招商信息，這對于我們在整個河北地區(qū)的招商活動都將產(chǎn)生積極作用。

四、加強溝通，提升服務(wù)企業(yè)水平。經(jīng)過開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)研究，確立xx有限公司為我的聯(lián)系對象，在這段時間里，我在工作期間，經(jīng)常性的對包聯(lián)企業(yè)進行走訪，了解企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)生的各種問題，并積極獻計獻策，解決問題。截止目前為止，輔助企業(yè)建立完善制度1項，幫助職工政策及事務(wù)性問題解答3條。

雖然招商工作已經(jīng)開展了近3個月的時間，但是取得的成效還是不理想，客觀上是因為現(xiàn)在招商引資形勢嚴(yán)峻以及鋼鐵企業(yè)的不景氣所致，但是更多的還是主觀上的招商引資經(jīng)驗不夠加之自己還缺乏自信心。

在未來的時間里，我決心從以下幾個方面來做好招商引資工作：

1、做好親情招商、友情招商。數(shù)年來的招商成功經(jīng)驗告訴我，充分利用我們現(xiàn)有的人脈關(guān)系，利用我們xx市在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢，通過人與人交往圈子的擴大，口口相傳，積極聯(lián)系，收集信息，開展以情動人、以情招商。

2、抓住工作重點，務(wù)求工作實效。繼續(xù)堅持深入企業(yè)、服務(wù)企業(yè)，第一時間了解企業(yè)的所思、所想、所求，積極溝通，為企業(yè)辦實事;再就是協(xié)助招商局同志做好招商工作，外出時注意個人形象，有禮有節(jié)、舉止文明，體現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌和較高的品德修養(yǎng)，借此來宣傳xx。

招商工作有別于其他工作，性質(zhì)特殊，崗位特別，市委組織部能給我提供這樣一個服務(wù)我市經(jīng)濟發(fā)展的機會和平臺，是對我的愛護和培養(yǎng)，更是對我的信任，在未來的工作中，我要調(diào)整好浮躁的心態(tài)，做好吃苦的準(zhǔn)備，努力在工作中取得成績。

駐點招商心得體會篇十五

作為一名領(lǐng)導(dǎo)，駐點工作經(jīng)常面臨各種挑戰(zhàn)。通過在工作中的親身體驗，我深切體會到了領(lǐng)導(dǎo)駐點工作的重要性和難度。在這篇文章中，我將分享我在駐點工作中的心得體會，探討領(lǐng)導(dǎo)駐點的意義和方法。

第一段：領(lǐng)導(dǎo)駐點的基本意義

領(lǐng)導(dǎo)駐點是一種行動力和責(zé)任感的體現(xiàn)。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)身居一線，親身參與到工作中時，會更加了解員工的情況，能及時了解和解決問題，提供更好的指導(dǎo)和支持。此外，領(lǐng)導(dǎo)的身份和地位也能為員工提供信心和動力，進而激發(fā)他們的工作熱情和努力。因此，領(lǐng)導(dǎo)駐點不僅能夠提高領(lǐng)導(dǎo)的作用和影響力，還可以促進團隊的團結(jié)和高效工作。

第二段：駐點工作的挑戰(zhàn)和困難

領(lǐng)導(dǎo)駐點工作面臨一系列的挑戰(zhàn)。首先，時間和精力壓力巨大。作為領(lǐng)導(dǎo)，他們通常承擔(dān)著更多的責(zé)任和義務(wù)，而駐點工作需要耗費大量的時間和精力。其次，領(lǐng)導(dǎo)還要面對和處理各種各樣的問題和沖突，這需要他們具備較強的溝通、協(xié)調(diào)和決策能力。最后，領(lǐng)導(dǎo)駐點還要面對不同的員工個性和態(tài)度，要善于處理人際關(guān)系，以避免矛盾和糾紛的發(fā)生。

第三段：駐點工作的重要性

領(lǐng)導(dǎo)駐點工作的重要性不言而喻。首先，通過在一線親自工作，領(lǐng)導(dǎo)能夠更好地了解現(xiàn)場的實際情況和問題，為后續(xù)的決策和安排提供更準(zhǔn)確的信息和基礎(chǔ)。其次，領(lǐng)導(dǎo)駐點可以和員工建立更加緊密的聯(lián)系和關(guān)系，促進更好的溝通和合作。此外，駐點工作還能夠激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高團隊的凝聚力和工作效率。

第四段：領(lǐng)導(dǎo)駐點的方法和技巧

為了有效開展駐點工作，領(lǐng)導(dǎo)需要掌握一些方法和技巧。首先，領(lǐng)導(dǎo)需要建立良好的溝通渠道，與員工保持緊密聯(lián)系，了解他們的需求和關(guān)注點。其次，領(lǐng)導(dǎo)需要做好示范和引領(lǐng)，親自投入工作中，展示出高效和負責(zé)任的工作態(tài)度，激發(fā)員工的學(xué)習(xí)和進步欲望。最后，領(lǐng)導(dǎo)需要關(guān)注員工的福利和發(fā)展，及時解決問題和提供支持，讓員工感受到關(guān)懷和尊重。

第五段：總結(jié)并展望

駐點工作不僅是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的體現(xiàn)，也是領(lǐng)導(dǎo)能力的考驗。通過駐點工作，領(lǐng)導(dǎo)能更好地了解團隊的需求和問題，以更加準(zhǔn)確的決策和指導(dǎo)，提高工作效率和團隊凝聚力。然而，駐點工作也需要領(lǐng)導(dǎo)具備較強的時間管理、溝通協(xié)調(diào)和問題解決能力。未來，我會繼續(xù)深化對駐點工作的理解和實踐，以更好地履行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，為團隊的發(fā)展和成長做出更大的貢獻。

整篇文章圍繞“領(lǐng)導(dǎo)駐點心得體會”這一主題進行了論述。通過介紹領(lǐng)導(dǎo)駐點的意義和方法，以及挑戰(zhàn)和困難，文章向讀者展示了領(lǐng)導(dǎo)駐點工作背后的價值和影響力。文章的結(jié)構(gòu)合理、連貫，有助于讀者全面理解領(lǐng)導(dǎo)駐點工作的重要性，并能從中獲得啟發(fā)和借鑒。

駐點招商心得體會篇十六

駐點是指在某一個地方長時間生活和工作，深入了解當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境和社會風(fēng)俗，是一種豐富和磨練個人素質(zhì)的經(jīng)歷。我在過去的三年中，擔(dān)任了公司下屬的一家分公司的負責(zé)人，通過駐點的方式，我有了很多的體會和收獲。

第二段：體會

首先，駐點讓我更深入地了解當(dāng)?shù)氐奈幕蜕鐣?，更加熟悉?dāng)?shù)氐娜巳汉褪袌霏h(huán)境，更準(zhǔn)確地把握客戶需求和市場動態(tài)。而且，通過與當(dāng)?shù)氐恼姓C構(gòu)、行業(yè)協(xié)會和媒體的接觸，我更加清晰地了解了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和政策環(huán)境，為公司的經(jīng)營決策提供了更多的信息和參考。

其次，駐點讓我更好地鍛煉了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理水平。在分公司的工作中，我不僅要與員工、客戶和合作伙伴協(xié)調(diào)溝通，還要管理團隊，分配任務(wù)，制定計劃和開展業(yè)務(wù)推進。這些經(jīng)驗不僅提高了我的組織能力和協(xié)調(diào)能力，更加磨練了我的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力和人際交往能力。

第三段：挑戰(zhàn)與困難

與此同時，駐點的過程中也遇到了不少的挑戰(zhàn)和困難。首先，人際關(guān)系方面的處理需要更加謹慎和耐心。畢竟我是“外來人員”，在相對陌生的環(huán)境中工作生活，需要更加注意自己的言行舉止和人際交往方式。其次，駐點也可能因為行政管理、政策變化和市場波動等因素帶來的風(fēng)險和不確定性。這就需要團隊要時刻保持警覺，隨時研判形勢，應(yīng)對危機。

第四段：啟示與反思

通過這幾年的駐點工作，我有了很多啟示。一是要有快速學(xué)習(xí)和適應(yīng)的能力。在陌生的工作環(huán)境中，需要迅速了解當(dāng)?shù)氐奈幕尘?、人文?xí)慣和經(jīng)濟動態(tài)，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳詈凸ぷ鞣绞?。二是要做好溝通和協(xié)調(diào)的工作。團隊合作中溝通和協(xié)調(diào)是至關(guān)重要的，讓各類參與者在不同議題上達成共識十分重要。三是自我反省、提升自我的能力。對于自己經(jīng)營的團隊和業(yè)務(wù)，要不斷尋找不足之處，開展反思和認識，以支持自己的自我升級。作為一個駐點負責(zé)人，我們不僅要管理好團隊中的人員，在業(yè)務(wù)推進與組織機構(gòu)間的協(xié)調(diào)和溝通，以及長期的戰(zhàn)略構(gòu)想和周圍事物的運作中充分展現(xiàn)自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)采。

第五段：總結(jié)

駐點工作是一種寶貴和難得的體驗，它能激發(fā)我們更深層次的工作熱情和動力，提高我們的全局觀和判斷力，磨練我們的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理素質(zhì)。但它也同時需要我們不斷反思和提高，使得我們的組織能力、溝通能力、自我認知有更大的提高和進步。因此，在我們實際工作中，要時刻關(guān)注實踐的經(jīng)驗和問題，不斷將之轉(zhuǎn)化為思想的積淀 ，實現(xiàn)工作資源和個人能力的最佳發(fā)揮。

駐點招商心得體會篇十七

第一段：問題描述（大約200字）

在我們的生活和工作中，我們常常面臨一些需要長時間投入和堅持的任務(wù)，比如學(xué)習(xí)一門新的技能或者完成一個重要的項目。這些任務(wù)往往需要我們集中精力并長時間保持專注。然而，在這個分散注意力的時代，我們很容易受到各種干擾，無法持續(xù)集中精力。為了解決這個問題，我嘗試了一種方法，那就是駐點法。

第二段：駐點法的概念和原理（大約300字）

駐點法是一種提高集中精力和保持專注的方法。它的原理基于神經(jīng)科學(xué)中的“單一任務(wù)原則”。所謂單一任務(wù)原則指的是，當(dāng)我們將全部注意力集中在一項具體的任務(wù)上時，大腦會更加高效地處理信息，同時也能更好地抵御干擾。駐點法通過設(shè)定一個特定的駐點，將我們的注意力快速集中在目標(biāo)上，并在感到分心時通過回到這個駐點來重新集中注意力。

第三段：個人經(jīng)驗與體會（大約400字）

嘗試駐點法的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些技巧和經(jīng)驗。首先，選擇一個適合的駐點非常重要。這個駐點可以是一個具體的物體，比如一本書或者一張照片，也可以是一個抽象的概念，比如一個目標(biāo)或者一個思維框架。關(guān)鍵是選擇一個能夠觸發(fā)我們的注意力并且與我們的任務(wù)有關(guān)聯(lián)的駐點。其次，培養(yǎng)專注力是一個漸進的過程，需要不斷地練習(xí)和堅持。開始時，我們可能難以長時間保持專注，但是通過不斷地嘗試和反思，我們可以逐漸提高我們的專注度。最后，我發(fā)現(xiàn)與他人分享和討論駐點法的體會非常有幫助。通過與他人的交流和思考，我們能夠從不同的角度來理解和應(yīng)用駐點法。

第四段：駐點法的應(yīng)用場景和效果（大約300字）

駐點法有著廣泛的應(yīng)用場景和效果。在學(xué)習(xí)方面，駐點法可以幫助我們更好地理解和記憶知識。通過將注意力集中在重要的概念或者關(guān)鍵的問題上，我們能夠更加深入地思考和理解。在工作方面，駐點法可以幫助我們提高工作效率和質(zhì)量。通過將注意力集中在任務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，我們能夠更好地處理工作中的復(fù)雜問題并提高自己的專業(yè)能力。此外，駐點法也可以用于提高個人的自律能力和克服拖延癥。通過將注意力集中在目標(biāo)上，并且在分心時快速回到駐點，我們能夠更好地管理自己的時間和行為，提高自己的個人效能。

第五段：總結(jié)與展望（大約200字）

駐點法是一種有效的提高集中精力和保持專注的方法。通過選擇恰當(dāng)?shù)鸟v點，并通過持續(xù)的練習(xí)和反思，我們可以提高自己的專注力，從而更好地完成自己的任務(wù)和目標(biāo)。未來，我希望能夠進一步探索和應(yīng)用駐點法，并與更多人分享這種有效的方法，幫助更多人提高工作和學(xué)習(xí)效率，提升個人的自我管理能力。

駐點招商心得體會篇十八

領(lǐng)導(dǎo)駐點是指在特定的時間段里，領(lǐng)導(dǎo)干部暫時調(diào)離原崗位，赴基層工作，與基層群眾一起生活和工作以了解基層情況、解決實際問題并提升自身綜合素質(zhì)的一種工作形式。領(lǐng)導(dǎo)駐點旨在加強黨員干部聯(lián)系群眾、服務(wù)群眾、接受群眾監(jiān)督的能力，同時也是鍛煉領(lǐng)導(dǎo)干部的重要途徑。本文將從充分理解駐點目的、從群眾中汲取真知、加強組織協(xié)調(diào)、提升自身素質(zhì)以及帶領(lǐng)群眾共同奮斗五個方面，分享領(lǐng)導(dǎo)駐點的心得體會。

首先，領(lǐng)導(dǎo)駐點首先需要充分理解駐點的目的和意義。駐點不是簡單的下級基層調(diào)研，而是領(lǐng)導(dǎo)干部對基層的深入了解和融入。只有真正理解駐點的目的，才能在實踐中得到更好的效果。駐點的目的是加強領(lǐng)導(dǎo)干部與群眾的聯(lián)系，了解群眾的真實需求，解決基層遇到的實際問題。駐點的意義在于幫助領(lǐng)導(dǎo)干部深入了解基層黨建、經(jīng)濟發(fā)展、民生狀況等重要問題，為形成科學(xué)決策提供依據(jù)。

其次，駐點期間，領(lǐng)導(dǎo)需要從群眾中汲取真知。駐點期間，領(lǐng)導(dǎo)不僅僅是去了解重大問題和任務(wù)，更重要的是要通過與群眾日常交往，聆聽身邊的小事小情。只有通過親身體驗和深入交流，才能更好地研究和解決實際問題。駐點不僅僅是對基層實際情況的一次考察，更是通過與基層干部和群眾交流的機會，了解他們真實的困擾和期待，為他們提供更好的服務(wù)和幫助。

接下來，駐點期間還需要加強組織協(xié)調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)駐點是為了更好地推動工作的開展，而不是為了個人的感受或表現(xiàn)。因此，在駐點期間，領(lǐng)導(dǎo)需要與所駐地的黨組織和干部們密切合作，加強組織協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌解決各類問題。與黨組織和干部的密切合作，可以提高工作效率，將駐點期間的工作流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。

此外，駐點期間，領(lǐng)導(dǎo)干部還需要提升自身素質(zhì)。領(lǐng)導(dǎo)駐點是為了更好地服務(wù)群眾，推動工作，因此，領(lǐng)導(dǎo)干部需要在駐點期間不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)和學(xué)術(shù)能力。通過學(xué)習(xí)和研究，領(lǐng)導(dǎo)干部可以更好地應(yīng)對復(fù)雜的現(xiàn)實問題，提供更科學(xué)的解決方案。

最后，駐點期間，領(lǐng)導(dǎo)干部要帶領(lǐng)群眾共同奮斗。作為駐點的領(lǐng)導(dǎo)干部，不僅僅是來獲取信息和解決問題的，更應(yīng)該是帶領(lǐng)群眾共同前進的標(biāo)桿。領(lǐng)導(dǎo)干部要與基層群眾共同奮斗，幫助他們思考問題、提高能力，共同努力實現(xiàn)工作目標(biāo)。

領(lǐng)導(dǎo)駐點是一次極好的鍛煉機會，通過親身經(jīng)歷，更好地了解群眾需要，解決問題，推動工作。領(lǐng)導(dǎo)干部在駐點期間應(yīng)該充分理解駐點目的和意義，從群眾中汲取真知，加強組織協(xié)調(diào)，提升自身素質(zhì)，帶領(lǐng)群眾共同奮斗。通過這些實踐，領(lǐng)導(dǎo)干部能夠更好地服務(wù)于群眾，推動工作的開展，實現(xiàn)共同的發(fā)展目標(biāo)。

駐點招商心得體會篇十九

公安駐點工作是為了更好地維護社會治安和提供服務(wù)，是公安機關(guān)向基層延伸的一項重要舉措。作為一名駐點民警，我長期以來從事著這項有意義的工作，積累了一些心得體會。通過駐點工作，我感受到了社會的復(fù)雜和矛盾，也深刻認識到了基層工作的重要性。

第二段：積極參與社區(qū)活動

在駐點工作中，我們積極參與社區(qū)的各類活動，比如舉辦法律宣傳講座、組織反詐騙宣傳等，以促進居民的法律意識和安全意識。通過這些活動，我們可以及時掌握社區(qū)情況，加深了對居民的了解，樹立了我們的公信力。當(dāng)居民們有任何疑問、需求或者遇到問題時，他們會選擇信任我們，尋求我們的幫助和支持。

第三段：建立良好的與居民的溝通渠道

良好的溝通是解決問題的關(guān)鍵。為了建立良好的與居民的溝通渠道，我們在駐點期間設(shè)立了投訴建議箱，鼓勵居民對問題和建議進行反饋。此外，我們還通過定期的居民座談會、活動交流等形式，與居民進行面對面的交流，了解他們的實際需求和問題。通過這些渠道，我們可以及時了解居民的心聲，及時解決他們的問題，提高居民的滿意度和安全感。

第四段：加強對治安問題的監(jiān)控和預(yù)防

駐點民警的一項重要職責(zé)是對轄區(qū)內(nèi)的治安問題進行監(jiān)控和預(yù)防，有效維護社會的安定和平靜。我們采取了多種措施，比如安裝監(jiān)控設(shè)備，加強巡邏巡控，提高對高風(fēng)險地區(qū)的警力投入等，以實時獲取社區(qū)內(nèi)的安全信息并采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。同時，我們還加強了對居民的安全知識宣傳，提升他們的防范意識，減少各類安全問題的發(fā)生。

第五段：加強與其他社會組織和單位的合作

駐點民警不能僅僅局限在社區(qū)內(nèi)，還需要與其他社會組織和單位建立良好的合作關(guān)系。我們主動與學(xué)校、醫(yī)院、社會福利機構(gòu)等建立起了密切合作關(guān)系，形成了社會資源共享的良好局面。通過共同努力，我們可以更好地解決居民的實際問題，提供更全面的服務(wù)。

結(jié)尾：

通過長期的駐點工作，我認識到了基層工作的重要性和復(fù)雜性。駐點工作不僅要求我們有較強的專業(yè)才能，更需要我們有極強的責(zé)任感和服務(wù)意識。我們應(yīng)始終以群眾的安全和利益為出發(fā)點和落腳點，更好地為社區(qū)居民提供服務(wù)，以實現(xiàn)社會的和諧穩(wěn)定為己任。我相信，在公安駐點工作的推動下，社會治安將得到更好地維護，居民的安全感將得到提高，我們的社會也將更加美好和諧。

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