為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
百雀羚廣告營銷策劃方案篇一
2. 歷史，就是指本商品的原是材料，價(jià)格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度記錄，區(qū)域性銷售記錄，廣告費(fèi)用記錄，媒體上做廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。
3. 難題，就是商品在銷售過程中會遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。
4. 機(jī)會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。
5. 文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。
6. 媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。
7. 推廣，是廣告主如何實(shí)施廣告計(jì)劃，以及如何應(yīng)付某些突如其來的情況。
8. 建設(shè)，這里的建設(shè)，是廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進(jìn)的合理建議。
9. 包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。
10.價(jià)格，是廣告策劃人員對商品的價(jià)格提出看法。
11.預(yù)算，就是企業(yè)投入廣告活動的計(jì)劃。
1. 封面
不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些，策劃書封面應(yīng)注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機(jī)幾點(diǎn)。這里要把策劃書所講的加以整理，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，字?jǐn)?shù)不要多，三四百字為宜。
2. 目錄
策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容。
3. 前言
前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問題。
4. 市場分析
5. 產(chǎn)品分析
6. 廣告戰(zhàn)略
7. 媒體戰(zhàn)略
8. 廣告預(yù)算
9. 廣告效果
廣告策劃第一步： 市場分析
一、營銷環(huán)境分析
1. 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
(1) 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：
總體的經(jīng)濟(jì)形勢
總體的消費(fèi)態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2) 市場的政治法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告
(3) 市場的文化背景：
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處
這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品
2. 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系
3. 市場概況
(1) 市場規(guī)模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規(guī)模的趨勢
(2) 市場的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么
未來市場的構(gòu)成趨勢如何
(3) 市場構(gòu)成的特性
市場有無季節(jié)性
有無暫時性
有無其他突出的特點(diǎn)
4. 營銷環(huán)境分析總結(jié)
(1) 機(jī)會與威脅
(2) 優(yōu)勢與劣勢
(3) 重點(diǎn)問題
二、消費(fèi)者分析
1. 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢
現(xiàn)有的消費(fèi)時尚
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2. 現(xiàn)有消費(fèi)者分析
(1) 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
現(xiàn)有消費(fèi)者分布
(2) 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為
購買的動機(jī)
購買的時間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點(diǎn)
(3) 現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度
對產(chǎn)品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認(rèn)知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后滿足程度
未滿足的需求
3. 潛在消費(fèi)者
(1) 潛在消費(fèi)者的特性
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
(2) 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品
對這些品牌的態(tài)度如何
有無新的購買計(jì)劃
有無可能改變計(jì)劃購買的品牌
(3) 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性
潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何
潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何
4. 消費(fèi)者分析的總結(jié)
(1) 現(xiàn)有消費(fèi)者：
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
重要問題
(2) 潛在消費(fèi)者(同上)
(3) 目標(biāo)消費(fèi)者
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性
目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
如何滿足他們的需求
三、產(chǎn)品分析
1. 產(chǎn)品特性分析
(1) 產(chǎn)品性能
產(chǎn)品的性能有哪些
產(chǎn)品最突出的性能是什么
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求
(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎
產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能
(3) 產(chǎn)品的價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何
消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)識如何
(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)
產(chǎn)品的主要原料是什么
產(chǎn)品的材質(zhì)上有無特別之處
消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何
(5) 生產(chǎn)工藝
產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)
在生產(chǎn)工藝上有無特別之處
消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品。
(6) 產(chǎn)品的外觀與包裝
產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格和形象相稱
產(chǎn)品的外觀和包裝有沒有欠缺
外觀和包裝在貨價(jià)上的同類的產(chǎn)品中是否醒目
消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價(jià)如何
(7) 與同類產(chǎn)品的比較
在性能上有何優(yōu)勢?有何不足
在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足
在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足
在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足
在消費(fèi)者的認(rèn)知何購買上有何優(yōu)勢?有何不足
2. 產(chǎn)品生命周期分析
(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3) 企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3. 產(chǎn)品的品牌形象分析
(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)
(2) 消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知
消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何
消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎
消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何
產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題
4. 產(chǎn)品定位分析
(1) 產(chǎn)品的預(yù)期定位：
企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想
企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何
企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)
(2) 消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知;
消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何
消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎
消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何
產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題
(3) 產(chǎn)品定位的效果
產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果
產(chǎn)品的定位在營銷中是否有困難
5. 產(chǎn)品分析的總結(jié)(同上)
四、企業(yè)何競爭對手的競爭狀況分析
1. 企業(yè)在競爭中的地位
場占有率
消費(fèi)者認(rèn)識
企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2. 企業(yè)的競爭對手
主要的競爭對手是誰
競爭對手的基本情況
競爭對手的優(yōu)勢何劣勢
競爭對手的策略
3. 企業(yè)與競爭對手的比較
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1. 企業(yè)何競爭對手以往的廣告活動的概況
開展的時間
開展的目的
投入的費(fèi)用
主要內(nèi)容
2. 企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略
廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行
目標(biāo)市場的特性如何
有何合理之處
有何不合理之處
3. 企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略
4. 企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略
訴求對象是誰
訴求重點(diǎn)如何
訴求方法如何
5. 企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略
廣告主題如何
廣告創(chuàng)意如何
6. 企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略
媒介組合如何
廣告發(fā)布的頻率如何
7. 廣告效果
廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果
廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果
廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果
廣告在直接促銷方面有何效果
廣告在其他方面有何效果
廣告投入的效益如何
百雀羚廣告營銷策劃方案篇二
主題： 今天的我
畫面：
1、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的電腦。
2、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里。
3、在推進(jìn)的過程中，快速、變化無窮的新聞?wù)掌?、圖片、標(biāo)題、紛紛閃過。伴隨著各種語言的新聞播音聲。
4、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進(jìn)。出現(xiàn)一個電子和中子圍繞一個圓球快速旋轉(zhuǎn)的畫面。
5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉(zhuǎn)，小小地球不時出現(xiàn)一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來。
6、鏡頭移開，我們發(fā)現(xiàn)這個小小的地球，被一個一身西裝的年輕人托在手里，他在觀察和注視著這個地球。
7、年輕人抬起頭來注視鏡頭。
9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報(bào)”。
公益廣告創(chuàng)意之“學(xué)習(xí)篇”
創(chuàng)意思路：
第一部分：
畫面表現(xiàn)內(nèi)涵：當(dāng)今是一個知識爆炸的時代。
畫外音(旁白)：當(dāng)今是知識和信息爆炸的時代。知識每天都在更新，我們?nèi)绻蛔⒁鈱W(xué)習(xí)就會落在時代的后面。
第二部分：
記實(shí)采訪形式。
采訪對象：夜大學(xué)、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后，又來參加學(xué)習(xí)學(xué)生。年齡大的學(xué)生更好，以他們的現(xiàn)身說法為主。
采用隨機(jī)采訪形式。
采訪題目：
既然已經(jīng)工作了，為什么還要花業(yè)務(wù)時間來參加學(xué)習(xí)?
希望得到的答案或大概意思：
主要是為了提高自己，不然跟不上時代的腳步，后落后于時代的。
采訪時，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡、職業(yè)、正在參加什么課的學(xué)習(xí)。
采訪時最好不出記者鏡頭，不直接問出問題，由被采訪者直接回答。
第三部分：
好好學(xué)習(xí)，天天向上。
本片主題固定，但采訪對象可以反復(fù)變換，所以片子隨時都可以有新東西播。給人的`感覺可以是很新的。
將采訪時被采訪者的畫面固定，就能單獨(dú)做為平面廣告。
公益廣告創(chuàng)意之“美容篇”
一副大的少女素描畫占據(jù)并鋪滿整個畫面;
畫上的少女十分清秀，緊閉著嘴;
但形象很難看;光頭;沒有頭發(fā);
蒙著一只眼睛;臉上滿臉黑點(diǎn);
有大小疙瘩;也有傷疤;
還貼著膠布;鼻子上有膿包。
一只手伸入畫面;拿著橡皮和筆;
不停的在修改這個畫面;擦掉難看的部分;
加上飄逸的頭發(fā)，使少女的輪廓更加突出，
形象更加完美;畫面上少女也開始露出笑容了;
最后，畫面上的少女變的十分漂亮，
由動畫人物，變成了真實(shí)人物;
鏡頭拉開。
這是在某個漂亮、干凈的街道上，一個人正在為一個少女畫素描。
鏡頭繼續(xù)拉開，
我們看
到少女的身后不遠(yuǎn)的地方：
一個環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面;
在她旁邊的草坪上，一個綠化工人正在整理草坪;
鏡頭掠過少女;
漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人;
這時旁邊傳來少女清脆的笑聲;
少女舉著畫好的素描畫跑開了;
畫像隨著追去;
兩人跑出畫面;
正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人;
看著跑開的少女露出笑容;
二人繼續(xù)低頭工作;
鏡頭變虛：
推出字幕，同時伴有畫外音：
感謝你，城市的美容師。
百雀羚廣告營銷策劃方案篇三
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。
市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：
1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；
3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：
2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。
1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；
2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；
3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。
6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。
根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。
2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。
3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達(dá)到上述目的。
根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對象，包括：
1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。
必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：
1.調(diào)研、策劃費(fèi)；
2.廣告制作費(fèi)；
3.媒介使用費(fèi)；
4.促銷費(fèi)、管理費(fèi)；
5.機(jī)動費(fèi)等。
根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。
我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。
目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚模瑥V告策劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
百雀羚廣告營銷策劃方案篇四
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，__啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受__啤酒依然是最容易接受。
二、市場背景：
1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;
2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng);
因?yàn)開_啤酒的市場演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預(yù)計(jì)市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式。
的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。
4、市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)__啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
5、消費(fèi)這接受性：(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
三、商品分析
(1)用途
a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。
(2)命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：__
(3)包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)
(4)顏色：與天空相接——淡藍(lán)
(7)預(yù)故利之間
b、成長期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%
四、市場分析
1、設(shè)定對象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預(yù)估：
b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)
110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即
20__成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以：100加36000=37000(瓶)
五、競爭環(huán)境
(1)廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好(
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域(1)中等城市為主力，一般城市為次要，(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
六、廣告策略
1、廣告建議：(1)廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
2、 廣告的創(chuàng)意：
1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠(yuǎn)出會出來一個小孩，當(dāng)他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說__啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶__啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把__啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買__啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽__啤酒永遠(yuǎn)是朋 友。
七、廣告的實(shí)施期：20__年__月。
八、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
九、廣告的預(yù)算：a、花費(fèi)80萬元的資金進(jìn)行分配
十、廣告播出時段：廣告將在黃金時段播出
百雀羚廣告營銷策劃方案篇五
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。
娃哈哈純凈水自1996年上市以來，以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的二級反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費(fèi)者的青睞，被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。
1、優(yōu)勢分析
哇哈哈企業(yè)形象很好，實(shí)力也較強(qiáng)大，在消費(fèi)者心理有較大的影響；娃哈哈純凈水請明星代言包裝紙上有十二星座，增加賣點(diǎn)；分銷渠道機(jī)制非常完善，創(chuàng)新營銷理念和改革營銷模式，適應(yīng)市場的變化和發(fā)展，做屬于自己的營銷道路，競爭力強(qiáng)。
2、劣勢分析
面臨市場上眾多的競爭，機(jī)會與市場威脅花費(fèi)成本較大，一時難以獲取滿意的利潤。市場上各種飲用水和飲料層出不窮，價(jià)格也較高，但因?yàn)橥酃恢倍▋r(jià)較低，漲價(jià)后消費(fèi)者不易接受；但是生產(chǎn)成本又隨著物價(jià)上漲。
3、機(jī)會分析
哇哈哈應(yīng)該充分把握的機(jī)會主要有：不斷擴(kuò)大的市場規(guī)模，國家 和各級政府的高度重視和支持；正在加強(qiáng)的市場觀念以及對市場的適應(yīng)性及協(xié)調(diào)性，對國內(nèi)目標(biāo)更好的接近和把握；政府的優(yōu)惠政策，有些稅收減免；消費(fèi)者對娃哈哈去的信任，增加產(chǎn)品的銷量，擴(kuò)大市場份額。
4、威脅分析
隨著中國的發(fā)展，國內(nèi)市場逐漸打開，農(nóng)夫山泉、怡寶、康師傅都占有了較大的市場份額。國外的同類型企業(yè)也開始進(jìn)駐中國市場，使得純凈水市場競爭日漸激烈。加上市場上各種茶飲料，保健飲料，更多的選擇使得娃哈哈純凈水顯得功能略顯單調(diào)。工資上漲，材料價(jià)格上升，成本提高對娃哈哈純凈水市場又較大影響。
娃哈哈純凈水自1996年上市以來，以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的二級反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費(fèi)者的青睞，被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。
先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、科學(xué)的質(zhì)量保證體系加上嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，使得娃哈哈純凈水多項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品包裝上采用激光噴碼，易于消費(fèi)者識別真假。
娃哈哈瓶裝純凈水目前在市場上零售價(jià)格為2.00元/瓶，稍高的定價(jià)策略使得經(jīng)銷商值。
根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)，目前包裝飲用水的市場格局為：純凈水占46%份額，以怡寶、娃哈哈為首；礦物質(zhì)水占28%的份額，以康師傅為首；天然水占11%份額，以農(nóng)夫山泉為首；礦泉水占8%份額，以益力為首。
農(nóng)夫山泉：以天然水作為企業(yè)品牌的核心競爭力，一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”響遍大江南北。在公司“三大理念”（環(huán)保理念，天然理念，健康理念）的支持下在目前天然水的市場占有率穩(wěn)居第一位。 華潤怡寶：國內(nèi)飲用水市場的領(lǐng)先品牌，主要銷售位于華南地區(qū)，純凈水市場強(qiáng)大的競爭對手。 康師傅：家喻戶曉的高知名度品牌，實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)大。目前市場上著重于礦物質(zhì)水的銷售。
1、廣告主題：依然愛你，娃哈哈純凈水。
2、廣告主題策劃：幾年不見，娃哈哈純凈水“依然愛你”。隨著社會潮流的變化，娃哈哈純凈水要在舊的主題上適當(dāng)?shù)奶砑有碌脑?。這樣才能在人們熟悉的基礎(chǔ)上，同時獲得新的內(nèi)容，增添新鮮感，加強(qiáng)競爭力。 娃哈哈純凈水是1996年上市，當(dāng)年的喝水人已經(jīng)不再年輕大部分有了更大的利潤空間，同時也凸顯了其品牌的價(jià)的都已兒女繞膝了，再一味以青春為主打就會喪失那部分顧客。
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