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營(yíng)銷新理念篇一
1、品質(zhì)營(yíng)銷奠定企業(yè)發(fā)展之基
“品質(zhì)改變世界”是三一重工首要強(qiáng)調(diào)的理念，在三一的企業(yè)文化中，質(zhì)量無(wú)疑處于核心地位，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是“允許犯錯(cuò)，但同樣的錯(cuò)誤不允許重犯”，這里面不僅包含著鼓勵(lì)創(chuàng)新，更有對(duì)質(zhì)量的苛求。
董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根明確表示，要建立像宗教活動(dòng)一樣的質(zhì)量活動(dòng)形式。通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量管理，三一提升了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，也降低了成本。就在前不久，三一還投入200萬(wàn)元組建了一支全國(guó)巡檢小組，對(duì)售出的產(chǎn)品進(jìn)行逐一檢查，三一對(duì)高質(zhì)量的追求可見(jiàn)一斑。
良好的產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)生存的底線，而高品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理是企業(yè)發(fā)展的根基，三一“品質(zhì)改變世界”的經(jīng)營(yíng)理念以及配套的品質(zhì)管理系統(tǒng)，為三一營(yíng)銷奠定了良好的基礎(chǔ)。
2、服營(yíng)銷打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
一個(gè)企業(yè)９５％的東西是可以學(xué)習(xí)和模仿的，只有５％的個(gè)性化服務(wù)模仿不了，就是這５％決定了９５％的效率和效益。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里，賣產(chǎn)品其實(shí)就是賣服務(wù)。三一以靈敏的市場(chǎng)觸覺(jué)感受著這一變化，并及時(shí)地進(jìn)行著服務(wù)管理模式的變革。
3、概念營(yíng)銷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最怕同質(zhì)化，也最需要差異化。經(jīng)營(yíng)差異化和概念化營(yíng)銷需要企業(yè)對(duì)所處行業(yè)和市場(chǎng)的本質(zhì)深刻洞悉，也需要對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有精準(zhǔn)把握，做概念不是每個(gè)企業(yè)都能做到的，而概念營(yíng)銷往往是企業(yè)搶位市場(chǎng)的重要法寶。
一切為了客戶、一切源于創(chuàng)新，三一創(chuàng)新的腳步從不停止，我們可以大膽預(yù)計(jì)：三一重工將有更多的概念產(chǎn)品和傳奇故事即將誕生，就讓我們拭目以待吧。
4、事件營(yíng)銷快速傳導(dǎo)企業(yè)美名
三一重工有兩個(gè)大事件讓人們記住了他，一次是股權(quán)分置改革，一次是競(jìng)購(gòu)徐工。但三一不僅僅依靠炒作成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，更是民族企業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。
三一人善于利用事件來(lái)公關(guān)和營(yíng)銷自己，并做到了精準(zhǔn)、高效地傳播，也有力的支持了三一的國(guó)際化進(jìn)程，三一的事件營(yíng)銷值得廣大工業(yè)品企業(yè)借鑒。
5、體驗(yàn)營(yíng)銷增強(qiáng)客戶購(gòu)買感受
三一重工強(qiáng)調(diào)客戶的購(gòu)買感受，推行體驗(yàn)式營(yíng)銷，三一讓客戶的體驗(yàn)無(wú)處不在，深深地植入到售前、售中和售后的全過(guò)程，讓客戶滿意、震撼、感動(dòng)并產(chǎn)生忠誠(chéng)。
如果客戶希望到三一總部參觀，那將是另外一番體驗(yàn)。三一擁有現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)、一流的硬件設(shè)施、規(guī)范的參觀接待流程、專業(yè)化的參觀解說(shuō)、科學(xué)規(guī)范的現(xiàn)場(chǎng)管理，還有先進(jìn)的工業(yè)廠房和生產(chǎn)車間，特別是三一的18號(hào)廠房，占地面積超過(guò)10萬(wàn)平米，造價(jià)超過(guò)16億，中央還設(shè)有花園景觀帶和休息區(qū)，這再一次讓客戶震撼。
三一的體驗(yàn)營(yíng)銷不僅是為客戶，也為三一員工家屬，還有社會(huì)各界，三一的參觀者絡(luò)繹不絕，社會(huì)名流、新聞媒體、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、同行觀摩……
三一體驗(yàn)營(yíng)銷無(wú)處不在、無(wú)所不入，參與體驗(yàn)者無(wú)不為之震撼。不信，你去試試。
營(yíng)銷新理念篇二
營(yíng)銷理念助民生起跳
“企業(yè)確實(shí)需要量身定制的服務(wù)，民生銀行的‘企業(yè)財(cái)務(wù)革新計(jì)劃’還是很有吸引力的，如果確實(shí)能夠做實(shí)，他們的市場(chǎng)會(huì)相當(dāng)大?！?月29日，在“民生非凡理財(cái)萬(wàn)里行”上海分行的產(chǎn)品推介會(huì)上，上海國(guó)升投資管理公司董事長(zhǎng)劉健美女士這樣回答記者。像劉健美女士一樣關(guān)注民生銀行的新業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)為數(shù)不少，上海的這次產(chǎn)品推介會(huì)吸引了來(lái)自長(zhǎng)江三角經(jīng)濟(jì)區(qū)各省市政府機(jī)構(gòu)和500多家中外資企業(yè)和金融同業(yè)的800多位高級(jí)經(jīng)理人員參會(huì)。
業(yè)內(nèi)敏感人士意識(shí)到，民生銀行的“企業(yè)財(cái)務(wù)革新計(jì)劃”決非簡(jiǎn)單的新產(chǎn)品打包營(yíng)銷，其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念有了重大突破，這也許意味著經(jīng)過(guò)一段時(shí)間勻加速的長(zhǎng)跑之后，民生開(kāi)始起跳。
蛹動(dòng)
作為國(guó)內(nèi)首家民營(yíng)股份制商業(yè)銀行，民生銀行已走過(guò)了7年艱辛歷程，這7年間，民生平均每年以70％的速度發(fā)展，目前，資產(chǎn)規(guī)模已超過(guò)3200億元，不良資產(chǎn)控制在1．74％。民生的下一個(gè)目標(biāo)是成為一家具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的銀行。
民生銀行董事長(zhǎng)經(jīng)叔平表示，民生應(yīng)該抓住當(dāng)前的良好機(jī)遇，把創(chuàng)造客戶價(jià)值作為根本出發(fā)點(diǎn)。在其它銀行業(yè)務(wù)觀念剛剛開(kāi)始擺脫簡(jiǎn)單的存貸服務(wù)，進(jìn)入“替客戶的余錢增值”的理財(cái)階段時(shí)，民生“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念無(wú)疑提升了一個(gè)層次。
公司業(yè)務(wù)部的“企業(yè)財(cái)務(wù)革新計(jì)劃”就是為了把民生的金融服務(wù)從簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)客戶資源轉(zhuǎn)向創(chuàng)造客戶利益而推出的新一輪創(chuàng)新業(yè)務(wù)方案。這項(xiàng)計(jì)劃是公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理馮劍松帶領(lǐng)其精英團(tuán)隊(duì)耗費(fèi)半年多時(shí)間精心研發(fā)的。
馮看起來(lái)精力充沛、溫文爾雅、干練果斷，是個(gè)智慧型的掌舵人。在結(jié)束了一天相當(dāng)快節(jié)奏的工作之后，晚九點(diǎn)半，他接受記者采訪，談到推出“企業(yè)財(cái)務(wù)革新計(jì)劃”的初衷。
“企業(yè)財(cái)務(wù)革新計(jì)劃”的推出緣于馮劍松對(duì)金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的精準(zhǔn)判斷。馮劍松認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生變化：首先是外資銀行與中資銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)展開(kāi)了，外資銀行能進(jìn)入國(guó)際金融市場(chǎng)，把先進(jìn)產(chǎn)品先進(jìn)思想帶到中國(guó)，給中國(guó)的企業(yè)及跨國(guó)公司提供國(guó)際化的金融服務(wù)，這使外資銀行處于領(lǐng)先位置。另一方面，中資銀行基本上處于通用服務(wù)時(shí)代，銀行對(duì)企業(yè)的服務(wù)基本上是存款、貸款、結(jié)算為主，這導(dǎo)致傳統(tǒng)金融服務(wù)過(guò)剩，而企業(yè)迫切需要的金融服務(wù)短缺，個(gè)性化金融服務(wù)短缺。最根本的一點(diǎn)，是充分競(jìng)爭(zhēng)逐步使金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)發(fā)生了變化，過(guò)去主動(dòng)權(quán)在銀行手上，現(xiàn)在是主動(dòng)權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了企業(yè)手上，銀行要辦好，不得不盯住客戶。
怎樣才能吸引客戶？民生銀行行長(zhǎng)董文標(biāo)曾對(duì)員工說(shuō)，到一個(gè)單位去，張嘴就講貸款存款是愚蠢的。民生的新攻略就是要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，把創(chuàng)造客戶價(jià)值作為實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的基礎(chǔ)。
起跳
“就像醫(yī)生看病，醫(yī)生應(yīng)該比病人更了解病人，銀行作為金融服務(wù)的供應(yīng)商，對(duì)企業(yè)的了解也應(yīng)該超過(guò)企業(yè)對(duì)自身的了解?！瘪T劍松說(shuō)，“銀行應(yīng)該圍繞著企業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐的全過(guò)程來(lái)服務(wù)?！?/p>
馮劍松介紹，去年下半年，民生銀行委托央視調(diào)查公司，在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)1000多家企業(yè)展開(kāi)了大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的存貸業(yè)務(wù)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度了；而目前銀行提供的金融服務(wù)主要是外部輸血型的、表層性的，這種金融服務(wù)也過(guò)剩了，而銀行還沒(méi)有真正站在企業(yè)的角度研究企業(yè)、幫助企業(yè)，把自己的優(yōu)勢(shì)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)；銀行與企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)踐結(jié)合得不好，浮在面上。存款多了我就給你獎(jiǎng)；存款不夠就給你放貸；貸款不還就打官司，而在國(guó)有企業(yè)改制重組等新形勢(shì)面前卻沒(méi)有多大作為。
發(fā)現(xiàn)缺憾是創(chuàng)新的前提?！捌髽I(yè)財(cái)務(wù)革新計(jì)劃”結(jié)束了金融服務(wù)的通用時(shí)代。
民生票據(jù)通，為企業(yè)做債務(wù)管理，專為企業(yè)應(yīng)付賬款量身定做，能有效降低企業(yè)的采購(gòu)成本，提高采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力。原來(lái)銀行在企業(yè)沒(méi)錢采購(gòu)的時(shí)候借錢給銀行，現(xiàn)在銀行關(guān)心的是企業(yè)到哪里去采購(gòu)，采購(gòu)用什么樣的方式來(lái)支付最有效，怎樣不動(dòng)用現(xiàn)金進(jìn)行采購(gòu)，由于不同的付款方式導(dǎo)致不同的采購(gòu)價(jià)格，民生銀行為企業(yè)做的采購(gòu)管理能夠大幅度降低采購(gòu)所占用的資金。
民生保理通，為企業(yè)做債權(quán)管理。保理，即保付代理的簡(jiǎn)稱，是一種專門為賒銷設(shè)計(jì)的集商業(yè)資信調(diào)查、應(yīng)收帳款管理、信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保與貿(mào)易融資于一體的綜合性金融服務(wù)產(chǎn)品。民生保理通是針對(duì)企業(yè)的應(yīng)收賬款制定的金融產(chǎn)品，可以改善企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、減低負(fù)債率和銷售風(fēng)險(xiǎn)。
民生集團(tuán)網(wǎng)，是順應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)及企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展與管理需求，推出的企業(yè)網(wǎng)上服務(wù)?？梢詫?shí)時(shí)查詢，總公司可以隨時(shí)了解分公司的情況，也可以隨時(shí)對(duì)分公司進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，提高了企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)能力，也加強(qiáng)了集團(tuán)化分散管理的公司的財(cái)務(wù)控制力。
民生非凡理財(cái)，為企業(yè)開(kāi)辟了財(cái)富增長(zhǎng)的新通道，為企業(yè)多余資金增值。
民生金融港，中外金融機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，聯(lián)手為企業(yè)提供最優(yōu)化融資解決方案，形成全新的銀企競(jìng)爭(zhēng)合作方式。國(guó)際上，貸款90％都是通過(guò)銀團(tuán)來(lái)實(shí)行的，隨著國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行監(jiān)管加強(qiáng)，巴塞爾協(xié)議的實(shí)施，國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)較大的大額貸款也應(yīng)加強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)間的合作。民生金融港能夠?yàn)槠髽I(yè)提供大規(guī)模的融資活動(dòng)，并聯(lián)合證券公司、信托公司、租賃公司等為企業(yè)提供一攬子金融服務(wù)。
超越
“企業(yè)財(cái)務(wù)革新計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的多項(xiàng)超越。
馮劍松認(rèn)為，“企業(yè)財(cái)務(wù)革新計(jì)劃”將推進(jìn)商業(yè)銀行從爭(zhēng)奪資源到創(chuàng)造資源的轉(zhuǎn)變；從片面強(qiáng)調(diào)自身利益到創(chuàng)造客戶價(jià)值的根本立足點(diǎn)的轉(zhuǎn)變；從提供單一產(chǎn)品到提供全面解決方案的轉(zhuǎn)變；從客戶經(jīng)理單兵營(yíng)銷到專業(yè)化互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)型營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；從銀行單一資源分業(yè)營(yíng)銷到整合各種金融資源、提供一攬子解決企業(yè)多種需求的混業(yè)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。
“非凡理財(cái)萬(wàn)里行”活動(dòng)的營(yíng)銷重點(diǎn)除了公司業(yè)務(wù)部的“企業(yè)財(cái)務(wù)革新計(jì)劃”外，還有金融同業(yè)部的“客戶關(guān)懷系列產(chǎn)品”、零售銀行部的“個(gè)人業(yè)務(wù)理財(cái)超市”。這些新業(yè)務(wù)推出之后，民生將能為客戶提供從企業(yè)到個(gè)人的全面金融服務(wù)。客戶面對(duì)的將不僅僅是民生的客戶經(jīng)理，或者民生的某一個(gè)部門，而是民生整個(gè)專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，也包括民生金融港整合在一起的眾多金融伙伴。
強(qiáng)大的金融平臺(tái)并非一蹴而就，起跳之前，民生已經(jīng)有一段強(qiáng)有力的助跑。民生銀行已有的技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)，為“企業(yè)財(cái)務(wù)革新計(jì)劃”這一全新的銀行服務(wù)概念提供了基礎(chǔ)，民生把原有的一些產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行了升級(jí)和重新組合。
據(jù)悉，圍繞著為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念，民生也對(duì)全行資源進(jìn)行了重新整合。有消息說(shuō)，為此，民生曾集中培訓(xùn)了1000多名營(yíng)銷人員。實(shí)際上，不單單是培訓(xùn)。今年7月，民生銀行對(duì)營(yíng)銷管理模式進(jìn)行改革，成立了高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作室，即由有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力和一定組織管理水平的優(yōu)秀客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織創(chuàng)建以利潤(rùn)創(chuàng)造為核心的市場(chǎng)拓展組織。工作室按行業(yè)、項(xiàng)目進(jìn)行組建，為客戶提供更貼身的專業(yè)服務(wù)。新的體制真正體現(xiàn)市場(chǎng)化的分配原則，優(yōu)秀客戶經(jīng)理的收入打破了原來(lái)按照級(jí)別支付薪酬的做法。據(jù)民生銀行公司業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)三處的副處長(zhǎng)呂展望介紹，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一般還包括關(guān)系經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理，人員設(shè)置也突破了部門界限。
馮劍松相信，一旦民生內(nèi)部的再造和整合全部完成，民生就真正具備了核心競(jìng)爭(zhēng)力。
營(yíng)銷新理念篇三
服務(wù)不倦助民生
邱殷洪先生
心懷仁德行善，堅(jiān)守公理道德，是服務(wù)者典范。無(wú)論退休前任職於政府部門，抑或退休後投身到公益團(tuán)體，一件件與民生息息相關(guān)之事，始終牽引著邱殷洪先生的心，不逐名利，從助人中得到了歡樂(lè)，衷心祝愿，期許香港能越來(lái)越好，無(wú)私的善心，似徐徐晚風(fēng)，拂去夜空陰霾，呈現(xiàn)一片璀璨星空。
社區(qū)“活字典”滿溢“正能量”
半個(gè)多世紀(jì)前，香港工業(yè)崛起，企業(yè)廠房向社會(huì)提供了大量的工作，無(wú)數(shù)工人組成一條條忙碌不息的生產(chǎn)流水線，社會(huì)一片欣欣向榮。然而，在這個(gè)幾乎人人忙於生計(jì)與事業(yè)的年代，?s鮮少有人關(guān)注社會(huì)福利及民生方面的工作，大量勞動(dòng)者的生活保障未得到完善。幸好不少熱心人發(fā)現(xiàn)了此類問(wèn)題?k開(kāi)展了針對(duì)性的工作，早早開(kāi)始踐行自己的社會(huì)責(zé)任與義務(wù)，其中就包括服務(wù)香港政府機(jī)構(gòu)四十多年的邱殷洪先生。
“我從小看到許多長(zhǎng)輩為了謀生起早貪黑地工作，他們勤懇也辛苦，雖然能以此換來(lái)穩(wěn)定的生活、充足的物資，但在福利方面沒(méi)有得到相應(yīng)的保障，一些人到了晚年因此變得老無(wú)所依，處境凄慘。所以我想進(jìn)入政府部門，通過(guò)自己的工作去幫助那些需要受到幫助的人?！弊阅贻p時(shí)起，邱殷洪先生就擁有一腔服務(wù)民眾、貢獻(xiàn)社會(huì)的熱血，所以他選擇加入圣約翰救傷隊(duì)協(xié)助救傷扶危，後又加入了除暴安良的輔警，要麼是處理居民入住公屋的總屋宇事務(wù)助理的工作，一路兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守，成績(jī)突出，獲載於冊(cè)。曾有資料評(píng)價(jià)他：“多年來(lái)工作熱誠(chéng)認(rèn)真，表現(xiàn)卓越；2007年獲特區(qū)政府頒發(fā)榮譽(yù)?煺攏?以茲表?yè)P(yáng)。”
1972年，邱殷洪先生始任總屋宇事務(wù)助理工作，直接負(fù)責(zé)屋?日常管理，他因此常與市民交流溝通，建立良好的關(guān)?s，同時(shí)也能進(jìn)一步了解到民眾的喜怒哀樂(lè)。特別是1976年愛(ài)秩序?yàn)炒蠡?，邱殷洪先生與同事們要立即編配興華?二期的單位以安置?拿瘢?當(dāng)時(shí)尚未有電腦等高科技工具輔助，他們僅靠人手，每天以超量的工作進(jìn)度，編配上百個(gè)單位。終於，日以繼夜的加班加點(diǎn)，讓人數(shù)眾多的?拿竦玫槳倉(cāng)茫?邱殷洪先生與同事們也獲得社會(huì)上下一致好評(píng)。
1977年，深水?賭仙竭?落成，邱殷洪先生隨之調(diào)往該處工作，他細(xì)心認(rèn)真，對(duì)社區(qū)情況熟記於心，上班巡視時(shí)，往往會(huì)帶上紙筆、專業(yè)的分?淹嫉齲?整理成詳盡的資料。用心之深，可見(jiàn)一斑。即使時(shí)隔多年，房屋署在2007年需要在當(dāng)?shù)胤氯?喉管及渠道，也找他來(lái)幫忙。因此，其社區(qū)“活字典”的?譽(yù)，可謂實(shí)至名歸。
“除工作熱誠(chéng)盡心外，邱殷洪亦努力自我增值，曾修讀多個(gè)管理課程，又到中國(guó)內(nèi)地考察。他為同事向部門??取進(jìn)修資助，鼓勵(lì)同事報(bào)讀相關(guān)課程，掌握最新的屋?管理知識(shí)……邱殷洪在房署工作期間，熱心參與工會(huì)活動(dòng)，為同事謀福利；退休後仍擔(dān)任房署工會(huì)大聯(lián)盟顧問(wèn)，可見(jiàn)他對(duì)部門和同事的深厚感情?！备鶕?jù)資料，可見(jiàn)邱殷洪先生擁有一股積極進(jìn)取的正能量，不斷提升自我的同時(shí)，也在感染身邊的人。更可貴的是，他不僅以此實(shí)現(xiàn)了自己服務(wù)社會(huì)、關(guān)懷他人的愿望，也把貢獻(xiàn)的熱情從業(yè)內(nèi)延伸到社會(huì)，且在榮休後，督促自己的身份轉(zhuǎn)化成全職義工。
盡責(zé)兩地事 盡心公益情
平日里，邱殷洪先生不習(xí)慣?f著，他學(xué)習(xí)了手語(yǔ)，給社區(qū)聾啞居民當(dāng)導(dǎo)師、教手語(yǔ)和手語(yǔ)歌以及書(shū)法，幫助這些渴望融入社會(huì)的居民們獲得更多與他人交流的方法。社會(huì)上被熱議的事件，也是他關(guān)注的話題。有時(shí)，活躍的他甚至親身去感受、去了解，希望自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，?k想到相應(yīng)的解決方法。
如祖籍廣東樂(lè)昌的他，早早就與一眾鄉(xiāng)賢，在交通尚未發(fā)達(dá)的年代，舟車勞頓回到家鄉(xiāng)?？吹疆?dāng)?shù)厣絽^(qū)學(xué)校中的貧困學(xué)童沒(méi)有鞋襪可穿、住的地方也較為簡(jiǎn)陋。因此發(fā)動(dòng)大家捐出善款用以購(gòu)買物資，用幾車卡車送過(guò)去，援助家鄉(xiāng)人民。當(dāng)邱殷洪先生榮任樂(lè)昌市政協(xié)委員會(huì)常務(wù)委員後，他經(jīng)常往返於香港與家鄉(xiāng)，對(duì)比兩地的發(fā)展，建議樂(lè)昌的建設(shè)。
一方面，邱殷洪先生欣喜地看到，家鄉(xiāng)在祖國(guó)的復(fù)興大潮中，變得越來(lái)富足、繁榮、美麗，已不是過(guò)去人們印象中落後的“粵北山區(qū)”。另一方面，他從每次耗時(shí)較長(zhǎng)的旅途中感受到，家鄉(xiāng)的交通還需要進(jìn)一步加強(qiáng)：“粵北過(guò)去的交通情況很差，雖然近年來(lái)已經(jīng)得到提升，還開(kāi)通了高鐵，可惜班次不多?！鼻褚蠛橄壬l(fā)表過(guò)多份關(guān)於改善家鄉(xiāng)交通的建議，?k期待鐵道系統(tǒng)能幫助家鄉(xiāng)發(fā)展旅?[業(yè)、商業(yè)等，與珠三角形成良好的合作。
也是因?yàn)閷覍一貋?lái)內(nèi)地與香港，邱殷洪先生看到了兩地的對(duì)比，尤其在他關(guān)心的年輕人方面，更覺(jué)得惋惜。尤其是作為一個(gè)見(jiàn)證香港經(jīng)濟(jì)騰飛、社會(huì)繁榮，到今日顯現(xiàn)出不穩(wěn)定因素的前輩，他既了解今日香港人的苦?潰?也希望年輕一代能自強(qiáng)自立。
“過(guò)去香港沒(méi)有那麼多大學(xué)，很多人中學(xué)畢業(yè)後考不上大學(xué)就出來(lái)工作?；貧w二十年來(lái)，本地增設(shè)十多家大學(xué)，雖然香港的大學(xué)生數(shù)量是多了，但不代表所有人都提高了質(zhì)素?！笨v觀這幾年發(fā)生的與香港年輕人有關(guān)的事件，無(wú)不讓人反思本地的教育制度。是否過(guò)於急功近利？是否就業(yè)環(huán)境導(dǎo)致年輕人消沉？是否太多信息誤導(dǎo)他們未成熟的心智？邱殷洪先生在實(shí)踐、思想中，都有獨(dú)到的看法：“年輕人的問(wèn)題，?k不是單方面造成的，例如教育系統(tǒng)的遺漏，導(dǎo)致他們對(duì)祖國(guó)的認(rèn)識(shí)不?潁揮鐘泄?高的樓市、物價(jià)，讓他們看不到希望；還有他們受到的影響太多，沒(méi)有像我們那樣早早地走上人生的軌道，擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任。匯在一起，會(huì)導(dǎo)致今日部分年輕香港人尋找偏激、直接的形式以表達(dá)自己的內(nèi)心。我認(rèn)為，只要他們知道自己能在哪里發(fā)揮自己的能力，而不是把精力用在危害社會(huì)方面，心智能以穩(wěn)定，看遠(yuǎn)一點(diǎn)、看多一點(diǎn)，生活有了目標(biāo)，相信能知道自己應(yīng)該做什麼而不去做什麼，社會(huì)也因此能和諧了?！币痪渚滹柡钋榈钠谕?，寄?著他對(duì)後輩們的希望與祝愿。
參與越多的社會(huì)工作，邱殷洪先生就越意識(shí)到社會(huì)和睦的重要。他表示，香港目前正處?kù)兑粋€(gè)過(guò)渡時(shí)期，上下信任、和平相處，才能保持一致向前的動(dòng)力。無(wú)論內(nèi)部的民生和管理，還是與內(nèi)地、世界的磨合與個(gè)合作，其實(shí)都應(yīng)圍繞信任與和順的核心。
就內(nèi)地與香港的高鐵連接表述看法、警察在受到投訴科限制的同時(shí)又應(yīng)被賦予相應(yīng)的權(quán)利以保證正確執(zhí)法、對(duì)房?jī)r(jià)調(diào)控及住房分配等主張，是邱殷洪先生持久不斷的提議，是他持久發(fā)散光明與溫暖的熱心，也是他一直樂(lè)此不疲向未來(lái)延伸的服務(wù)之路，繼續(xù)描繪一個(gè)社會(huì)穩(wěn)定、市民和睦的美好理想：“雖然現(xiàn)在香港面臨眾多問(wèn)題，但也可有方法破局，如保證香港居者有房，很多問(wèn)題都能解決。若上下一心，凝聚服務(wù)的力量，能重塑社會(huì)形象，讓香港的未來(lái)更加美好！”
營(yíng)銷新理念篇四
6ps
6ps由原先的4ps市場(chǎng)營(yíng)銷組合發(fā)展過(guò)來(lái)的，所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)所應(yīng)用的各種可控因素的組合。在二十世紀(jì)五十年代初，根據(jù)需求中心論的營(yíng)銷觀念，麥卡錫教授把企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的可控因素歸納為四類，即產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道和促銷，因此，提出了市場(chǎng)營(yíng)銷的4'組合。到八十年代，隨著大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的提出，營(yíng)銷學(xué)界的泰斗菲利普·科特勒(philip kotler)加上的兩個(gè)p：power（權(quán)力）和public relations(公共關(guān)系)，認(rèn)為兩者可做為企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的可控因素加以運(yùn)用，為企業(yè)創(chuàng)造良好的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，因此，就形成了市場(chǎng)營(yíng)銷的6'p組合。
到九十年代，又有烽火人認(rèn)為，包括產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、促銷、政治力量和公共關(guān)系的6'p組合是戰(zhàn)術(shù)性組合，企業(yè)要有效地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，首先要有為人們（people）服務(wù)的正確的指導(dǎo)思想，又要有正確的戰(zhàn)略性營(yíng)銷組合（市場(chǎng)調(diào)研probing、市場(chǎng)細(xì)分partitioning、市場(chǎng)擇優(yōu)prioritizing、市場(chǎng)定位positioning）的指導(dǎo)。市場(chǎng)營(yíng)銷組合指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上，綜合考慮環(huán)境、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營(yíng)銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的是滿足消費(fèi)者的需要，而消費(fèi)者的需要很多，要滿足消費(fèi)者需要所應(yīng)采取的措施也很多。因此，企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，就必須把握住那些基本性措施，合理組合，并充分發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)和效果。市場(chǎng)營(yíng)銷組合這一概念是由美國(guó)哈佛大學(xué)教授尼爾·鮑頓（ den）于1964年最早采用的，并確定了營(yíng)銷組合的12 個(gè)要素。隨后，理查德·克萊維持教授把營(yíng)銷組合要素歸納為產(chǎn)品、訂價(jià)、渠道、促銷。
市場(chǎng)營(yíng)銷組合是制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)有力的手段，是合理分配企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù)。
6ps營(yíng)銷理論應(yīng)用分析
案例一：6p在電信市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用[1]
電信市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，尤其是在多電信運(yùn)營(yíng)商并存的形勢(shì)下，電信的產(chǎn)品（服務(wù)）、價(jià)格、業(yè)務(wù)促銷、業(yè)務(wù)銷售督導(dǎo)管理、政策法規(guī)和公共關(guān)系等成為影響市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵因素。
（一）電信產(chǎn)品（電信服務(wù)）分析
首先，電信企業(yè)要分析所提供的服務(wù)（產(chǎn)品）及特點(diǎn)。一是要明確現(xiàn)在能提供什么樣的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的形象、品牌、質(zhì)量等，是否能夠滿足市場(chǎng)預(yù)期的需求。二是每一種產(chǎn)品的背后是否有足夠的后臺(tái)支撐，比如對(duì)于推廣無(wú)線上網(wǎng)業(yè)務(wù)，要明確是否能給用戶提供足夠速率的上網(wǎng)條件，是否有足夠的網(wǎng)絡(luò)承受能力；三是能否保障產(chǎn)品的售后服務(wù)；四是在進(jìn)行現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣和銷售時(shí)，需盡早考慮下一種更為先進(jìn)的替代產(chǎn)品，從而保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。
（二）電信產(chǎn)品的價(jià)格分析
我國(guó)對(duì)電信資費(fèi)的管制政策是：政府定價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)和市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)相結(jié)合，并不斷推進(jìn)由政府定價(jià)向政府指導(dǎo)價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)向市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)過(guò)渡的改革進(jìn)程。因此，雖然電信企業(yè)具有了一定的定價(jià)權(quán)，但并不等于電信資費(fèi)就可以任意變動(dòng)。畢竟電信資費(fèi)決定著競(jìng)爭(zhēng)的方向、力度和效果，同時(shí)也決定著一個(gè)或多個(gè)電信企業(yè)的生存和發(fā)展。顯然，企業(yè)必須要充分發(fā)揮資費(fèi)的杠桿作用，使自身始終立于不敗之地。一是研究國(guó)家的政策調(diào)控走勢(shì)，認(rèn)真核算企業(yè)的成本。要基于成本制定近期或長(zhǎng)期的定價(jià)策略，這是電信企業(yè)在定價(jià)方面必須首先考慮的問(wèn)題；二是考慮當(dāng)?shù)貒?guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的程度和廣大消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)可和承受程度；三是兼顧不同地域，如城市和農(nóng)村、山區(qū)和平原等經(jīng)濟(jì)發(fā)展欠均衡的實(shí)際情況；兼顧不同年齡、性別和不同消費(fèi)階層的客戶，合理地制定區(qū)域性、套餐類的價(jià)格策略；四是客觀、公正地評(píng)價(jià)企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的價(jià)值，尤其充分考慮同質(zhì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)者的同類業(yè)務(wù)定價(jià)方式，做到知己知彼；五是兼顧企業(yè)短期和中長(zhǎng)期發(fā)展的需要，考慮制定短期和長(zhǎng)期定價(jià)戰(zhàn)略等。
（三）電信產(chǎn)品銷售渠道分析
隨著電信業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展和電信產(chǎn)品營(yíng)銷社會(huì)化程度的日益深化，電信業(yè)務(wù)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也呈現(xiàn)出多渠道、多層面和多樣化的發(fā)展趨勢(shì)。面對(duì)日趨龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，要保證電信服務(wù)的完整性、統(tǒng)一性，必須做到以下幾點(diǎn)：
一是加強(qiáng)對(duì)銷售渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的管控力度。電信服務(wù)一般都要經(jīng)過(guò)時(shí)間的延伸和空間的轉(zhuǎn)移。在提供電信服務(wù)過(guò)程中，服務(wù)鏈條、分銷路線有長(zhǎng)有短，有寬有窄；在中間商的類型上，存在不同級(jí)別的代理商、批發(fā)商、零售商和特許經(jīng)營(yíng)組織等。對(duì)于上述問(wèn)題，企業(yè)是否有控制權(quán)及管控制度，直接關(guān)系到一個(gè)企業(yè)開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)的廣度和深度。二是要明確分銷渠道不只是商流、物流的關(guān)系，而且是人際關(guān)系的建立與完善。電信市場(chǎng)營(yíng)銷分銷渠道包括電信服務(wù)由生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的路徑及其相應(yīng)機(jī)構(gòu)，包括所有的企業(yè)和個(gè)人，如代理商、合作商等中間商以及最終消費(fèi)者。從經(jīng)濟(jì)理論角度看，分銷渠道的基本職能是對(duì)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所必須完成的工作加以組織，目的是消除產(chǎn)需分離、密切產(chǎn)供銷的關(guān)系。它既使得企業(yè)產(chǎn)品得以源源不斷、快捷而有效地由生產(chǎn)領(lǐng)域送達(dá)到消費(fèi)領(lǐng)域，也能為企業(yè)廣泛而迅速地收集市場(chǎng)信息，并降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。三是電信企業(yè)必須注重選擇合適的中間商，要求中間商具有良好的信譽(yù)和較強(qiáng)的服務(wù)能力、資金能力等基本條件，從業(yè)人員具有良好的社會(huì)關(guān)系、較高的素質(zhì)和良好的合作精神；四是電信企業(yè)對(duì)中間商要堅(jiān)持以人為本的原則，并輔以適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)激勵(lì)。為中間商培養(yǎng)人才，加強(qiáng)人際溝通并在潛移默化中建立共同的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，形成牢固的合作伙伴關(guān)系。
（四）電信產(chǎn)品的促銷分析
當(dāng)前，電信競(jìng)爭(zhēng)的有效手段之一就是電信產(chǎn)品的促銷。從營(yíng)銷戰(zhàn)略的高度來(lái)看，在電信業(yè)務(wù)得以應(yīng)用之前，企業(yè)要切實(shí)采用有效的手段來(lái)實(shí)施業(yè)務(wù)促銷：一是要慎重制定切實(shí)可行的促銷方案和具體措施；二是要合理選拔促銷人員、建立強(qiáng)有力的促銷
隊(duì)伍；三是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)市場(chǎng)狀況與企業(yè)自身能力，選擇恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)廣告媒體；四是適時(shí)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)推廣活動(dòng)；五是開(kāi)展并控制卓有成效的企業(yè)公共關(guān)系活動(dòng)，以博得廣大消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品以及企業(yè)自身形象的好評(píng)；六是要及時(shí)準(zhǔn)確地對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行跟蹤，及時(shí)調(diào)整促銷方案，有效應(yīng)對(duì)促銷過(guò)程中的突發(fā)事件，尤其是要高度關(guān)注同質(zhì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)行動(dòng)；七是注重總結(jié)每一次促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
（五）電信市場(chǎng)營(yíng)銷的公共關(guān)系
公共關(guān)系營(yíng)銷，就是通過(guò)建立和維系與消費(fèi)者及相關(guān)者之間的長(zhǎng)期良好關(guān)系，充分利用和強(qiáng)化各種形式的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。關(guān)系營(yíng)銷也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下重要的營(yíng)銷方式之一，充分體現(xiàn)了“以人為本”的營(yíng)銷理念。關(guān)系營(yíng)銷也是文明社會(huì)中人類社會(huì)交往的一個(gè)重要表現(xiàn)形式。因?yàn)槿祟惿鐣?huì)交往關(guān)系有理性的一面，又有感性的一面。如果說(shuō)商品與貨幣的交換關(guān)系是銷售者與購(gòu)買者之間交往過(guò)程理性的一面的話，那么伴隨著人與人交往而出現(xiàn)的信息交流和情感溝通則是交往過(guò)程的感性一面。從公關(guān)營(yíng)銷來(lái)看，充分發(fā)揮企業(yè)公關(guān)職能，處理好與各類相關(guān)公眾的關(guān)系，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是十分重要的。筆者認(rèn)為開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷可采取以下措施：
一是要建立與客戶的良好關(guān)系，首先要堅(jiān)持“以人為本”、“用心服務(wù)”的原則，要充分地了解客戶的需求，認(rèn)真聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)；二是要建立和完善客戶檔案，經(jīng)常通過(guò)各種方法維系感情，不斷地把暫時(shí)顧客變?yōu)殚L(zhǎng)久顧客；三是加強(qiáng)消費(fèi)管理。如創(chuàng)建顧客俱樂(lè)部，及時(shí)傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)和建議，組織開(kāi)展各種活動(dòng)；四是積極參與各種社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)，鼓勵(lì)員工與社會(huì)各階層建立廣泛的聯(lián)系；五是根據(jù)公司的財(cái)力和物力，適當(dāng)?shù)亻_(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)，比如建立“希望小學(xué)”，幫助貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)、救助孤寡老人等。
（六）權(quán)力和品牌營(yíng)銷分析
市場(chǎng)營(yíng)銷要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，也要考慮政策等多方面外在因素對(duì)營(yíng)銷的影響。一是政策性營(yíng)銷。社會(huì)無(wú)論發(fā)展到哪一個(gè)階段，總會(huì)有一些產(chǎn)品作為政府指定或法律規(guī)定的消費(fèi)品。比如，我國(guó)電信業(yè)對(duì)電信終端設(shè)備實(shí)施市場(chǎng)準(zhǔn)入制，任何電信終端設(shè)備（包括手機(jī)、電話機(jī)、傳真機(jī)等）未經(jīng)許可不得進(jìn)行銷售。二是權(quán)力營(yíng)銷。權(quán)力營(yíng)銷是指借助自身或他人的權(quán)力來(lái)開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。權(quán)力，即控制力和影響力，不論是直接的還是間接的，是法定的還是非法定的，具有權(quán)力的一方在一定范圍內(nèi)和一定程度上對(duì)被作用的一方都會(huì)有控制力和影響力。比如“李寧”牌運(yùn)動(dòng)服，因?yàn)槔顚幍膫€(gè)人影響力，使得“李寧”牌運(yùn)動(dòng)服成為人們樂(lè)意購(gòu)買的服裝。另外，像摩托羅拉、諾基亞等名牌手機(jī)，就是因?yàn)樗鼈冊(cè)谌藗冃哪恐杏休^強(qiáng)的影響力，才吸吲許多人使用等。權(quán)力營(yíng)銷又可分為法定權(quán)力營(yíng)銷、專家權(quán)力營(yíng)銷、參照權(quán)力營(yíng)銷、信仰權(quán)力營(yíng)銷、懲獎(jiǎng)權(quán)力營(yíng)銷和形象權(quán)力營(yíng)銷等。三是品牌營(yíng)銷。品牌營(yíng)銷主要是在廣大消費(fèi)群體中樹(shù)立良好的品牌服務(wù)，例如，移動(dòng)公司的“全球通”、聯(lián)通公司的“世界風(fēng)”等，都成為廣大電信消費(fèi)者熟悉的電信業(yè)務(wù)品牌，這些都是“品牌營(yíng)銷”的典型代表。
營(yíng)銷新理念篇五
1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始，才能找到成功的路。
2、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）
3、造物之前，必先造人。
4、與其臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。
5、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。
6、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
7、蟻穴雖小，潰之千里。
8、最有效的資本是我們的信譽(yù)，它24小時(shí)不停為我們工作。
9、絆腳石乃是進(jìn)身之階。
10、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽(tīng)的要比說(shuō)的多一倍。
14、別想一下造出大海，必須先由小河川開(kāi)始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
16、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。
17、以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)。
18、世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。
19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
20、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。
21、出門走好路，出口說(shuō)好話，出手做好事。
22、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是貧窮的制造廠。
25、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）
26、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹(shù)。
27、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
28、世上沒(méi)有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。
29、回避現(xiàn)實(shí)的人，未來(lái)將更不理想。
30、先知三日，富貴十年。
31、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
32、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
34、堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。
35、夫婦一條心，泥土變黃金。
36、人之所以能，是相信能。
37、沒(méi)有口水與汗水，就沒(méi)有成功的淚水。
38、一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。
39、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
40、環(huán)境不會(huì)改變，解決之道在于改變自己。
41、兩粒種子，一片森林。
42、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
43、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
44、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。
45、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過(guò)。
46、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
47、挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
48、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。
49、忘掉失敗，不過(guò)要牢記失敗中的教訓(xùn)。
50、不是境況造就人，而是人造就境況。
51、含淚播種的人一定能含笑收獲。
52、靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)流，靠自己永遠(yuǎn)不倒。
53、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
54、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。
55、一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
56、真心的對(duì)別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣，是推銷員最重要的品格。
57、自古成功在嘗試。
58、一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。
59、當(dāng)一個(gè)人先從自己的內(nèi)心開(kāi)始奮斗，他就是個(gè)有價(jià)值的人。
60、生命對(duì)某些人來(lái)說(shuō)是美麗的，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。
61、推銷產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭。
62、沒(méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他人幫助。
63、凡真心嘗試助人者，沒(méi)有不幫到自己的。
64、積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。
65、每一日你所付出的代價(jià)都比前一日高，因?yàn)槟愕纳窒塘艘惶?，所以每一日你都要更積極。今天太寶貴，不應(yīng)該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來(lái)。
66、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
67、行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。
68、環(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
69、事實(shí)上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結(jié)果。
70、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
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