在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧
掌握條鐵律，讓寫作靈感取之不盡用之不竭！篇一
第一條：靈感來源于思考
杜拉斯認(rèn)為，靈感來源于孤獨，無盡的孤獨。我理解，杜拉斯的孤獨，就是常講的思考，就是在極度安靜的環(huán)境中深入地思考。杜拉斯經(jīng)常在一些僻靜的獨立房、城堡、鄉(xiāng)村中獨自寫作，環(huán)境的安寧滋生孤獨，容易讓人產(chǎn)生幻想，她的很多寫作靈感就是在這種幻想中被捕捉到的。
因此，當(dāng)我們?nèi)狈`感無法動筆的時候，不妨放下筆，到安靜的環(huán)境中獨坐一會兒，或者散散步。隨著眼前景物的變換，耳旁干抗的減少，煩惱就會慢慢消失，內(nèi)心就會變得寧靜。此時思考的外界條件全部具備，最適宜整理思緒，進(jìn)行深入思考。很多作者都會選擇在安靜的環(huán)境中創(chuàng)作，原因同杜拉斯一樣，安靜的環(huán)境中容易迸發(fā)靈感。
第二條：靈感來源于學(xué)習(xí)
靈感來源于知識的積累。只有當(dāng)瓶子裝滿水的時候，オ有可能把激起的水花溢出來。靈感的獲得也是同樣的道理，如果沒有厚實知識的積累，思想大廈就會缺乏根基，寫作將難以為繼。有些自媒體高產(chǎn)作者，每天都會更新一篇原創(chuàng)文章。為什么他們的寫作靈感就能源源不斷、不會枯竭呢？其實，這些高產(chǎn)作者都是一些愛學(xué)習(xí)的主兒。有些自媒體作者爆料，自己每天堅持讀書，并且給自己制定了嚴(yán)格的日、月、年度讀書計劃，細(xì)致到每天讀書多頁，讀幾個小時，寫多少體會，做幾張思維導(dǎo)圖。正是由于他們的高度自律，持續(xù)不斷地輸入，才有每天更新原創(chuàng)文章的靈感與資本。所以，獲得靈感最直接的辦法，便是讀書學(xué)習(xí)，只有輸入大于輸出時，オ會輕而易舉地迸發(fā)靈感、捕捉到靈感。
第三條：靈感來源于調(diào)研
調(diào)研是寫作的法寶。很多領(lǐng)導(dǎo)人都深入基層參與過調(diào)研，并寫出了大量影響深遠(yuǎn)的鴻篇巨著。特別是一些名人，他們都是調(diào)研的好手，他們的文章不僅在當(dāng)時引起轟動，改變了時代，甚至于對當(dāng)前依然有著不可忽視的歷史意義。如果你關(guān)注每年的中國新聞獎評選，就會發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，凡是中獎的文章，都是來源于深度調(diào)研的、反映真實社情的稿件。如果你想寫某類型文章，卻又找不到思路的時候，那么，一定是你極度缺乏這方面的調(diào)查研究。遭遇寫不下去的尷尬時，素性放下筆，背上背包，拿上筆和紙，來到“田間”“地頭”，深入一線探探實情，聽聽真實聲音。只要你能堅持深入的持久的調(diào)研，靈感一定會在某個恰當(dāng)?shù)臅r間，不經(jīng)意滋生，像泉水一樣，源源不斷，取之不竭。
掌握條鐵律，讓寫作靈感取之不盡用之不竭！篇二
博思堂ae鐵律
此關(guān)異常難過
過則天下無敵
博思堂ae號稱鐵軍，很多戰(zhàn)爭是由ae發(fā)動的，很多指揮是由ae完成的，很多策略是由ae執(zhí)行的，很多攻殺是由ae決定的，因而博思堂ae對于整個戰(zhàn)役的結(jié)果影響非常巨大。博思堂ae之所以成為鐵軍，與博思堂ae65610專業(yè)培訓(xùn)密不可分，與博思堂ae27條鐵律血脈相連。因而，ae此關(guān)異常難過，過則天下無敵。
ae65610脈
ae鐵律1：第1次倒閉鐵律
ae鐵律2：第2次倒閉鐵律
ae鐵律3：第3次倒閉鐵律
ae鐵律4：第4次倒閉鐵律
ae鐵律5：有限責(zé)任鐵律
ae鐵律6：時間鐵律
ae鐵律7：36鐵律
ae鐵律8：反向鐵律
ae鐵律9：加1鐵律
ae鐵律10：血脈鐵律
ae鐵律11：禮物鐵律
ae鐵律12：好習(xí)慣鐵律
ae鐵律13：先勝鐵律
ae鐵律14：六脈鐵律
ae鐵律15：問題點鐵律
ae鐵律16：刀點鐵律
ae鐵律17：奪愛鐵律
新客戶表 博思堂簡介 客戶簡報 競稿策略 服務(wù)合同 時間推進(jìn)計劃項目節(jié)點 工作清單 小組例會 策略完成 客戶提案
日計劃 月計劃 年計劃 創(chuàng)意簡報 工作傳票 殿堂獎
ae鐵律18：生死鐵律 ae鐵律19：不爭鐵律 ae鐵律20：過濾鐵律 ae鐵律21：法務(wù)鐵律 ae鐵律22：競稿鐵律
客戶例會通知 客戶例會 辦公會紀(jì)要 文件簽收單 出品控制單 ae鐵律23：眼淚鐵律ae鐵律24：五點一線鐵律ae鐵律25：好客戶鐵律ae鐵律26：收款鐵律ae鐵律27：
for dream鐵律
媒介確認(rèn)單 廣告監(jiān)控單 合同執(zhí)行單 付款通知書 市場調(diào)研庫
ae鐵律1：第1次倒閉鐵律
新客戶表
1998年3月，博思堂開始創(chuàng)立，最初只有5個人，辦公面積不到60平方米；到1999年3月歷時1年時間，幾乎博思堂所有的員工在公司所有的地方都睡過覺：地毯上、桌子上、椅子上、睡袋上、窗臺上……。由于廣告創(chuàng)業(yè)的艱辛，大家開始對廣告產(chǎn)生了懷疑，對博思堂前景產(chǎn)生了動搖：有的同事去了武夷山靜心思考，有的同事回廣州進(jìn)行調(diào)整，整個博思堂面臨創(chuàng)建以來的第1次倒閉。一個星期的時間，與公司每一位員工進(jìn)行溝通，統(tǒng)一大家的思想，明確博思堂的發(fā)展方向。僅僅在一個月之后，1999年4月博思堂反而第1次擴(kuò)大了公司的辦公規(guī)模。博思堂第1次倒閉促動了ae65610規(guī)范運營的產(chǎn)生。
ae鐵律2：第2次倒閉鐵律
博思堂簡介
2000年3月，博思堂在已經(jīng)有16名員工的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了擴(kuò)大招聘，新招的人員就有10個。大量新人員的進(jìn)入，直接導(dǎo)致了公司運做的混亂。所有的老員工都覺得新員工應(yīng)該可以作，而所有的新員工都覺得我還是新手，沒有人教我怎么做。客戶的投訴導(dǎo)致老員工與新員工之間的矛盾重重，公司非?；靵y，博思堂又面臨了第2次倒閉的困境。解決方式是所有的領(lǐng)導(dǎo)層全部到第1線，各自分配人員，從每個環(huán)節(jié)開始進(jìn)行培訓(xùn)與規(guī)范。結(jié)果非常快，所有的人員心態(tài)開始平和，工作開始團(tuán)結(jié)。同樣博思堂在4月又帶來了第2次的辦公室規(guī)模擴(kuò)大。第2次倒閉確立了博思堂ae65610的老客戶運營模式。
ae鐵律3：第3次倒閉鐵律
客戶簡報
第3次的倒閉同樣也是在一年以后2001年3月。博思堂規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到40多人，管理模式仍然是1999年形成的3個部門的管理模式，新客戶簽定時，每個部門協(xié)調(diào)手中工作不太飽和人員組成工作小組。到2001年3月，博思堂人員交叉已經(jīng)成為最大障礙：1個設(shè)計師同時與3個文案合作，1個文案又可能同時與4個ae合作，1個ae同時又可能與5個設(shè)計合作。整個博思堂就象一張錯綜復(fù)雜的網(wǎng)，公司的協(xié)調(diào)已經(jīng)非常困難。博思堂第3次面臨倒閉的困境。解決方法是徹底改變博思堂運做體制，實現(xiàn)以業(yè)務(wù)為核心的小組制與部門為核心的職能制雙重管理，公司果斷的1刀切分組，所有的人員在1個星期內(nèi)全部相互交接。小組制的建立，讓小組人員合作穩(wěn)定、步調(diào)一致、職責(zé)分明，博思堂反而又呈現(xiàn)出高速發(fā)展的新局面。第3次倒閉明確了ae65610的小組運營模式。
ae鐵律4：第4次倒閉鐵律
競稿策略
博思堂的第4次倒閉是在2002年3月，由于博思堂的快速發(fā)展，其與4a公司的專業(yè)距離越來越近，特別是公司每年都有主力人員去4a公司輪訓(xùn)。2002年3月整個博思堂創(chuàng)作部彌漫著去4a公司的夢想。在短短的1個月之內(nèi)，2/3的主力文案全部離職，或去上海、或去北京、或去廣州，各自奔赴4a公司，博思堂第4次面臨倒閉的邊緣。解決方法還是所有的領(lǐng)導(dǎo)層全部都到第1線，每個人分配各自的客戶，每個人必須控制各自的項目創(chuàng)作。在一個月之內(nèi)，所有的客戶都沒有察覺到博思堂創(chuàng)作已經(jīng)到了崩潰的邊緣。一個月的時間，后續(xù)的創(chuàng)作人員已經(jīng)全部到位，博思堂又進(jìn)入高速發(fā)展的歷程。博思堂同樣在第4次倒閉中完成了ae65610的對接運營模式。
ae鐵律5：有限責(zé)任鐵律
服務(wù)合同
在博思堂的合同中，所有的條款都可以修正，但是有一個條款決不可以修正，就是“由于乙方（博思堂）原因所引起的甲方（發(fā)展商）損失，由乙方在甲方支付乙方費用范圍內(nèi)承擔(dān)。”博思堂以前的合同條款是“由于乙方（博思堂）原因所引起的甲方（發(fā)展商）損失，損失由乙方承擔(dān)?！逼浜诵膯栴}是房地產(chǎn)比廣告要大的多，房地產(chǎn)的損失也不是廣告公司可以承擔(dān)的，一個條款可以讓一家廣告公司完全消失。因而，博思堂需要與客戶的對等權(quán)益，博思堂合同的底線是可以不賺錢，但不可以承擔(dān)無限風(fēng)險責(zé)任。因而，對于每一個ae必須牢記合同的有限責(zé)任鐵律。
ae鐵律6：時間鐵律
時間推進(jìn)計劃
在博思堂總是有一道考試題：“如果現(xiàn)在是2月，你看到的窗外景色是什么？”，博思堂的每一位ae肯定會準(zhǔn)確告訴你：他看到的一定是鷹飛草長、山花爛漫的3月景色。為什么會有差別？因為在博思堂，所有的時間都比外面要早一個月。博思堂ae在每個月1日需要啟動下個月的策略；博思堂小組對客戶的提案都會提前一個月的時間；博思堂總監(jiān)在每個月的最后一個星期五都需要提交月度計劃，在博思堂所有的時間都會提前一個月。提前一個月的時間鐵律，讓博思堂對市場的控制更加精準(zhǔn)，對工作的準(zhǔn)備更加充分，對客戶的服務(wù)更加穩(wěn)定。博思堂ae的時間鐵律就是生活在未來的一個月。
ae鐵律7：36鐵律
項目節(jié)點
博思堂一直有一個36鐵律：任何新的ae，不管你有沒有廣告經(jīng)驗，只要你進(jìn)入博思堂3個月，你一定可以獨立運作；進(jìn)入博思堂6個月，你一定可以獨擋一面。憑什么完全新的ae可以作到3個月獨立、6個月獨擋一面？核心的力量在于博思堂ae65610。ae65610把整個ae廣告運營規(guī)律進(jìn)行分解，形成新客戶運營、老客戶運營、小組運營、對接運營4個部分：ae從新客戶開始，新客戶簽約轉(zhuǎn)變?yōu)槔峡蛻簦峡蛻魣?zhí)行進(jìn)入小組，小組成果需要對接執(zhí)行。小組成果失敗失去客戶又會回到新客戶運營開始循環(huán)，小組成果未達(dá)到客戶要求又會回到老客戶運營開始循環(huán)，小組成果僅僅需要修正又會回到小組運營開始循環(huán)。ae65610培訓(xùn)讓ae從開始就全面控制客戶運營規(guī)律，從而以專業(yè)力量完成36鐵律。
ae鐵律8：反向鐵律
工作清單
在博思堂的客戶部一直執(zhí)行著ae反向鐵律：即你的領(lǐng)導(dǎo)并不知道你的客戶承載力有多大，只要你覺得你還可以承擔(dān)客戶，你就可以主動向你的領(lǐng)導(dǎo)申請繼續(xù)增加運營項目；而不是你的領(lǐng)導(dǎo)無視你的情況硬性給你增加項目。反向鐵律是博思堂ae特別重要的訓(xùn)練之一，其在于鍛煉ae的專業(yè)承載力，你承擔(dān)的客戶越多，對你專業(yè)能力的提升就會越快，同時證明你的重要性也會越強(qiáng)。如果作為ae你能承擔(dān)2個項目以上，剛剛達(dá)到ae對接的標(biāo)準(zhǔn)；如果你能承擔(dān)17個項目以上，你在運營任何項目的時候都會感覺非常輕松；但如果你能承擔(dān)40個項目以上，你一定可以作到總經(jīng)理的位置。
ae鐵律9：加1鐵律
小組例會
如果ae與設(shè)計師、文案的意見不一致該怎么辦？在博思堂對于ae與小組成員意見不一致，倡導(dǎo)加1鐵律解決問題：即只要小組人員遇到專業(yè)的爭執(zhí)，不是首先爭論你的思路是對的還是我的思路是對的，不能首先否定你的思路還是否認(rèn)我的思路，對于ae需要幫助設(shè)計師或文案實現(xiàn)他的想法，在ae原先想法的基礎(chǔ)上增加1套方案，同樣設(shè)計師或文案需要幫助ae實現(xiàn)ae的想法，在設(shè)計師或文案原先想法的基礎(chǔ)上增加1套方案，意見不同的雙方互相支持增加1套方案，最終讓兩個部分的意見都表現(xiàn)出來再看結(jié)果。博思堂的加1鐵律改變了博思堂ae的運營模式，讓小組的團(tuán)隊力量變得更加強(qiáng)大。
ae鐵律10：血脈鐵律
策略完成
房地產(chǎn)廣告公司是由房地產(chǎn)血脈和廣告血脈兩個部分組成的。而當(dāng)今的房地產(chǎn)廣告公司要么缺少地產(chǎn)血脈、要么缺少廣告血脈。缺少地產(chǎn)血液，不了解房地產(chǎn)的運營規(guī)律、不了解發(fā)展商的戰(zhàn)略想法、不了解項目的競爭優(yōu)勢，最終的結(jié)果是不了解創(chuàng)作的方向。缺少廣告血液，創(chuàng)意缺少針對主題、文案缺少心音跌蕩、設(shè)計缺少張力吸引，最終的結(jié)果是無法實現(xiàn)傳達(dá)的力量。因而房地產(chǎn)血脈是廣告的基礎(chǔ)方向，廣告血脈是地產(chǎn)的核心靈魂，兩者不可或缺、不可偏駁。博思堂主張ae同時兼?zhèn)浞康禺a(chǎn)及廣告兩種血脈，既需要房地產(chǎn)的專業(yè)知識，又需要4a公司的創(chuàng)作原則。
ae鐵律11：禮物鐵律
客戶提案
博思堂的客戶特點之一就是服務(wù)時間特別長，到目前為止，從博思堂建立初期的客戶都在進(jìn)行服務(wù)。因而客戶對博思堂的工作方式非常熟悉，甚至客戶的營銷部人員都可以作一份非常博思堂專業(yè)的策略方案。因而，如果你不再變，你的方案就會老調(diào)重談，客戶對你的提案就沒有興趣。博思堂提倡無論客戶在博思堂服務(wù)時間有多長，每次的提案一定要讓客戶非常期待，一定非常盼著你的提案。核心技巧就是你這次帶給客戶的“禮物”是什么？“禮物”是專業(yè)策略刀點的震動力，你的策略思想一定要讓客戶想不到，你一定要讓客戶覺得這次提案非常值得，解決了他沒有想到的問題，很想知道下一次的提案是什么？
ae鐵律12：習(xí)慣鐵律
日計劃
好的習(xí)慣是成功的前提，特別是對于ae而言，好的習(xí)慣完全決定一生的未來。博思堂從第1天開始就希望ae能夠保持一個好的工作習(xí)慣。如果你是一名新的ae，如果你第1天到博思堂，一定有人在第1時間告訴你應(yīng)該做什么，你會第1時間進(jìn)入小組，你會第1時間接觸客戶，你會第1時間進(jìn)入完全實戰(zhàn)的陣地，你決不會無所事事，決不會漫無目的。你上班的第1天還會要求完成日計劃：即每天下班前5分鐘，將第2天的地產(chǎn)項目、工作內(nèi)容、任務(wù)要求、提交時間、確認(rèn)時間5項內(nèi)容制定日計劃，從而將第2天的工作全面準(zhǔn)備完畢。由于日計劃的提前制定，第2天的工作目標(biāo)非常清晰，ae如果能夠控制每一天，就能夠控制每一月的結(jié)果。博思堂ae的好習(xí)慣從第1天上班開始。
ae鐵律13：先勝鐵律
月計劃
孫子兵法：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。孫子對于勝的控制是未戰(zhàn)而先求勝，而決非開戰(zhàn)后再求勝。對于博思堂而言，對勝的控制是提前一個月的月計劃。由于博思堂對客戶的提案時間需要提前一個月，因而所有的工作計劃必須提前一個月完成。提前一個月的工作計劃又會落實在每個星期完成相應(yīng)的工作：第1周需要完成節(jié)點清單；第2周需要完成小組例會，第3周需要完成策略創(chuàng)作，第4周需要完成客戶提案。如果ae每個星期的工作能夠全部完成，則其必然保證每個月的工作結(jié)果，而每個月的工作結(jié)果必然保證客戶服務(wù)的戰(zhàn)無不勝。
ae鐵律14：六脈鐵律
年計劃
博思堂ae有一個非常特別的管理：對時間的管理。博思堂ae通過六脈神劍來體現(xiàn)對時間的管理。第1脈重點3：每個月1日啟動下個月策略；第1周周五前提交節(jié)點清單；每個月10日提交下個月策略方案。第2脈每周1：第1周周1審視節(jié)點清單能否完成；第2周周1審視小組會能否完成；第3周周1審視策略創(chuàng)作能夠完成；第4周周1審視提案能否完成。第3脈每月1：進(jìn)入下個月的星期1，ae召集小組例會，跟小組所有成員一次性明確下個月的所有時間。第4脈前置1：當(dāng)時間節(jié)點遇到節(jié)假日需要前置一天完成工作。第5脈長假3：長假后第1天ae需要完成客戶溝通、修正策略、小組例會3個方面的工作。第6脈完：即從1月到12月的所有節(jié)點，需要一次性進(jìn)行標(biāo)注，并按照時間節(jié)點進(jìn)行運營管理。
ae鐵律15：問題點定律
創(chuàng)意簡報
“問題點在哪里？解決問題的方法是什么？各方案如何執(zhí)行？”這是博思堂第1個策略寶典推廣策略寶典的內(nèi)容，同時也是博思堂ae的思維模式：問題點的解決之道。由于每個客戶都不相同，ae遇到的問題也都不相同，但是解決問題的方法是相同的。常常聽到ae說客戶從來都不按時間執(zhí)行，導(dǎo)致后面的時間無法保證。建議你最好的方式就是讓客戶簽收倒排時間表，大家白紙黑字責(zé)任明確。如果你客戶的領(lǐng)導(dǎo)高高在上并不知道博思堂作了哪些工作？建議你最好的方式就是給所有的客戶對接人及領(lǐng)導(dǎo)同步發(fā)送文件，并且有短信群發(fā)通知，我想所有的決策層都會清楚你作了哪些工作。博思堂的問題點定律，最關(guān)鍵的不是發(fā)現(xiàn)問題，而是尋找出解決問題的方法。
ae鐵律16：刀點鐵律
工作傳票
刀點是博思堂第2重策略寶典的核心，是在四大策略寶典基礎(chǔ)上確立的攻擊方式。刀點是策略方案所有攻擊的起點，刀點一但確立，其就形成了策略寶典一氣呵成的連續(xù)攻殺。刀點的核心在于項目的差異性；項目的差異性在于發(fā)展商的想法；發(fā)展商的想法在于謀求市場的地位；市場地位一但確立賣點就可以再度整合；最后庖丁5刀開始全面延展。刀點是博思堂ae的策略精髓，刀點不同于問題點，刀點對于問題點而言是最大問題點，對于矛盾而言是主要矛盾，刀點對于項目競爭而言是唯一優(yōu)勢。刀點的意義在于制定竟稿項目破招式、整合項目破招式和2期項目破招式的策略攻殺，全面解決廣告公司最主要的3個工作模式。
ae鐵律17：奪愛鐵律
殿堂獎
奪愛鐵律是博思堂第3重策略寶典九兵法的第5兵法。孫子兵法曾云：“敵眾整將來，何以待之？”答案是“先奪其所愛，則從之?！睈壅?，發(fā)展商最關(guān)鍵的命脈，知愛者，發(fā)展商必聽之；奪愛者，奪發(fā)展商最關(guān)鍵的命脈，知奪愛者，發(fā)展商必重之。因而，知奪愛者，必知愛；知愛者，必知發(fā)展商；知發(fā)展商者，必知刀點；知刀點者，必知廣告。因而，知奪愛者，廣告必勝。奪愛鐵律與刀點鐵律不同，刀點鐵律是在營銷方面思考問題，而奪愛鐵律卻是在地產(chǎn)層面思考問題，因而，清晰奪愛鐵律讓博思堂ae對于發(fā)展商的命脈更加了解，從而了解整個戰(zhàn)役攻殺目的，進(jìn)而才能準(zhǔn)確地解決廣告的問題、解決營銷的問題、解決地產(chǎn)的問題。
ae鐵律18：生死鐵律
客戶例會通知
記得秦池酒怎么滅亡的嗎？是讓廣告滅亡的。在博思堂16堂規(guī)中有一條：“小小的廣告，但對客戶而言卻是生死線，一定要對得起客戶?！狈康禺a(chǎn)廣告相對與房地產(chǎn)而言真的是很小，但是就是小小的廣告，對客戶而言卻具有生死的力量，好的廣告能夠加快客戶的拜訪量，加快客戶的銷售速度，加快客戶的價格提升，加快客戶的資金回籠，加快客戶的品牌價值。但是壞的廣告卻能夠直接斷裂客戶的拜訪量，降低項目的價值，影響項目的成交，延長項目的周期，最終導(dǎo)致客戶的滅亡。因而廣告雖然小，其責(zé)任卻非常之大。博思堂不僅僅把生死鐵律規(guī)定為ae必須遵循的原則，同時還列入博思堂16條堂規(guī)第9條，成為博思堂每一位員工遵循的鐵律。
ae鐵律19：不爭鐵律
客戶例會
經(jīng)?？吹絘e在電話里同客戶在爭執(zhí)，經(jīng)常聽到ae在說客戶“真是農(nóng)民”。客戶爭執(zhí)有效果嗎？與客戶即使是最低層的對接人員爭執(zhí)，都會影響雙方的合作關(guān)系，案例舉不勝舉，因為客戶的高層與最低層的接觸機(jī)會都比與你的接觸機(jī)會要大的多?？蛻魻巿?zhí)有效果嗎？與客戶即使是最無關(guān)緊要的話題爭執(zhí)，都會影響已方無數(shù)高層苦心爭取的良好關(guān)系，案例同樣舉不勝舉。無關(guān)緊要的爭執(zhí)非常容易上升到意氣之爭。那么有不同意見怎么辦？在博思堂主張不爭鐵律：即客戶對方案有不同意見嗎？我?guī)湍惆凑漳愕南敕▉韺崿F(xiàn)1套方案，再來判斷你的意見是否是最佳方案。不爭定律最終的結(jié)果不是不爭，而是不用爭，要么是你從客戶那里得到最佳方案，要么客戶對你的專業(yè)更加信賴。
ae鐵律20：過濾鐵律
辦公會紀(jì)要
客戶過來的反饋意見，ae應(yīng)該如何處理？在非常多的廣告公司，ae直接就會把客戶的反饋意見傳遞給小組設(shè)計師或文案，ae起到的只是傳遞作用。而在博思堂，ae的定位決不是傳話筒，ae是整個推廣戰(zhàn)爭的發(fā)動者。因而在博思堂，客戶過來的反饋意見，ae首先要進(jìn)行分解過濾，哪些是自己就能解決完成的，哪些是要轉(zhuǎn)給小組人員完成的。博思堂主張ae優(yōu)先過濾鐵律，無論客戶的反饋意見涉及客戶環(huán)節(jié)、創(chuàng)作環(huán)節(jié)還是設(shè)計環(huán)節(jié)，只要自己能夠完成的工作，決不再轉(zhuǎn)到其他小組人員解決。對于博思堂ae而言，你的過濾性越強(qiáng)，表明你控制整個戰(zhàn)局的能力就越強(qiáng)。
ae鐵律21：法務(wù)鐵律
文件簽收單
為什么一定要有文件簽收單？在沒有文件簽收單之前，博思堂幾乎與客戶的法律訴訟從來沒有停止過?？偸怯锌蛻羟贩?wù)費又不愿意支付，雙方協(xié)商不成，就只能依靠法律解決。但法律解決的方式是最傷的方式，傷客戶同樣傷自己，姑且不論雙方都需要耗費大量的時間與精力。文件簽收單正是化解風(fēng)險及減少損失的極好方法，文件簽收單能夠清晰地表明博思堂已經(jīng)完成的每月工作，且甲方給予認(rèn)可或反饋，雙方的責(zé)任明確地體現(xiàn)出來。因而自從文件簽收單執(zhí)行以來，博思堂已經(jīng)很少有與客戶之間的法律糾紛。博思堂ae必須建立法務(wù)觀點，減少不必要的損失，而減少損失最好的方法就是在糾紛產(chǎn)生之前消除糾紛，正如文件簽收單的專業(yè)規(guī)范。
ae鐵律22：競稿鐵律
出品控制單
競稿是廣告公司最主要的客戶獲得途徑只一，因而競稿的勝負(fù)直接關(guān)聯(lián)廣告公司的經(jīng)營業(yè)績。對于競稿而言，需要提交項目策略與廣告創(chuàng)作。但是如果你只知道提案的策略與創(chuàng)作，你只掌握1/9的力量，即你只有競稿成功的1/9機(jī)會。博思堂競稿具有9法鐵律：第1法沒有內(nèi)線不競稿；第2法不是朋友不簽約；第3法競稿對手：淘汰原則；第4法競稿規(guī)劃：形式大于內(nèi)容；第5法競稿方案：應(yīng)時而變；第6法出場是第1印象；第7法布置是第2印象；第8法講稿是第3印象；第9法答疑現(xiàn)場不辯解。提案的策略與創(chuàng)作在博思堂競稿9法鐵律中只是第5法，因而只有1/9的力量，其他8法在競稿中同樣重要，只有牢牢掌握競稿9法，才可以在項目競稿中百戰(zhàn)不殆。
ae鐵律23：眼淚鐵律
媒介確認(rèn)單
博思堂ae一直有一個判斷ae成熟的標(biāo)準(zhǔn)界限：眼淚。博思堂ae在成長過程中沒有不流眼淚的。眼淚代表兩種成熟的標(biāo)志：第1種是你承擔(dān)的責(zé)任多了，因而你必須解決問題而你卻無法順利地解決問題，你會有眼淚。第2種是你擁有的責(zé)任心強(qiáng)了，因而你并沒有選擇逃避問題而你卻無法順利解決問題，你會有眼淚。任何的成長都不可能一帆風(fēng)順，挫折才是人生成長的階梯。因而眼淚表明你已經(jīng)距離ae的成熟非常近了。只要你能越過眼前的問題，你的心理承受將會變得非常堅定，你的專業(yè)能力也會得到極大的提升，你的責(zé)任承擔(dān)同樣會擁有一個全新的臺階。博思堂ae的眼淚造就了成長。
ae鐵律24：五點一線鐵律
廣告監(jiān)控單
對于地產(chǎn)廣告而言，很多公司都很清楚包裝策略寶典五點的內(nèi)容：現(xiàn)場包裝、賣場包裝、樣板間包裝、媒介方案、外賣場包裝。但卻往往并不了解“五點一線”中最最關(guān)鍵的一線：現(xiàn)場。所有包裝的原則必須回到現(xiàn)場，工地才是所有廣告目標(biāo)的主戰(zhàn)場。因而，博思堂ae每周需要到現(xiàn)場、需要與銷售人員交流、需要了解銷售存在的問題、需要看剩余樓盤的位置、需要分析來人來電成交、需要與業(yè)主進(jìn)行交流。當(dāng)你了解清楚現(xiàn)場所有的環(huán)節(jié)之后，你就會非常清楚問題點究竟在哪里？你就會非常清楚刀點究竟在哪里？你就會非常清楚整個攻殺的方式如何制定？博思堂要求ae的策略是在現(xiàn)場完成的，現(xiàn)場就是ae的一切。
ae鐵律25：好客戶鐵律
合同執(zhí)行單
博思堂12年的客戶服務(wù)驗證：如果客戶拖欠一個月的推廣服務(wù)費用非常正常；但是如果客戶拖欠二個月的服務(wù)費用，雙方的合作關(guān)系就開始進(jìn)入零界點，服務(wù)合同隨時都有可能終止；如果客戶拖欠的服務(wù)費用在三個月以上，就是再好的客戶都非?？赡茏兂刹涣伎蛻簦俸玫暮献鞫加锌赡芗纯探K止。因而，對于博思堂ae而言，最好的客戶服務(wù)方式，就是不要給客戶變壞的機(jī)會，每個月的服務(wù)費用一定要當(dāng)月收回，決不能讓客戶拖欠二個月以上的服務(wù)費用。好客戶并不是天生就是好客戶，因而，對于博思堂ae而言，特別強(qiáng)調(diào)好客戶鐵律，在博思堂非常強(qiáng)調(diào)ae一定要按時收款，讓客戶當(dāng)月的服務(wù)費用一定要當(dāng)月收回。
ae鐵律26：收款鐵律
付款通知書
作為一名博思堂ae，不僅僅要承擔(dān)收款的責(zé)任，同時要保證款項100%的按月回款。如果要保證按月正?；乜?，僅僅催促客戶是無效的。你必須知道客戶的付款流程，必須知道發(fā)票已經(jīng)到付款流程的哪一個環(huán)節(jié)，必須熟悉付款流程上的關(guān)鍵人?？蛻舾犊盍鞒桃话惆ǎ嚎蛻袈?lián)系人申請、客戶經(jīng)理審批、主管副總審批、財務(wù)總監(jiān)復(fù)核、總經(jīng)理簽字、財務(wù)總監(jiān)付款。ae只要知道發(fā)票在哪里環(huán)節(jié)，就可以確立解決付款問題的方法。解決付款最好是ae自己完成，如果超越ae解決能力求助總監(jiān)支援，如果超越總監(jiān)能力求助總經(jīng)理支援，如果超越總經(jīng)理能力，項目越快停止服務(wù)損失就會越小。
ae鐵律27：for dream鐵律
市場調(diào)研庫
2005年，博思堂在經(jīng)歷了7年的發(fā)展之后，最終確定了自己的公司理念：for dream為理想。如果你僅僅是為了一份工作，千萬不要進(jìn)博思堂，因為博思堂要比其他地產(chǎn)廣告公司累的多。在博思堂不僅僅是工作的累，還有自己需要專業(yè)成長的累：任何一個新的ae，從進(jìn)入博思堂的第1天開始就需要學(xué)習(xí)博思堂12年的專業(yè)經(jīng)驗，在第1個月至少需要熟練1000條以上的專業(yè)知識，在第1年必須完成專業(yè)策略的客戶提案。因而，博思堂提倡每一個ae無論是剛剛進(jìn)入博思堂還是已經(jīng)成為博思堂的資深總監(jiān)，首先需要明確自己的理想，確立自己的人生目標(biāo)，在博思堂你需要為自己的理想而戰(zhàn)。
掌握條鐵律，讓寫作靈感取之不盡用之不竭！篇三
三
條
鐵
律
1、上崗前必須培訓(xùn)；
2、作業(yè)前必須交底；
3、施工中嚴(yán)禁違章。木工：
1、高空作業(yè)必須配帶安全帶。
2、作業(yè)點下方插筋必須覆蓋
3、未掛好釣鉤，嚴(yán)禁拆除臨時加固裝置?；炷凉ぃ?/p>
1、高空作業(yè)必須配戴安全帶；
2、嚴(yán)禁濕手接觸開關(guān)；
3、高處作業(yè)必須在操作平臺上作業(yè)。架子工：
1、高空作業(yè)必須佩帶安全帶。
2、嚴(yán)禁拋擲。
3、必須穿防滑些。鉚工：
1、高空作業(yè)必須配帶安全帶。
2、工器具必須放置于容器內(nèi)。
3、切削、打磨作業(yè)必須配戴防護(hù)眼鏡 電焊工：
1、電焊作業(yè)必須配戴防護(hù)面罩、手套。
2、無絕緣防護(hù)嚴(yán)禁作業(yè)
3、下方有人無防護(hù)時嚴(yán)禁作業(yè)。起重工：
1、吊物未穩(wěn)定就位不得摘鉤；
2、吊物時不得手抓索具；
3、不得站在吊物下作業(yè)。電工：
1、高空作業(yè)時必須配戴安全帶；
2、作業(yè)必須穿絕緣鞋；
3、配電箱必須上鎖、標(biāo)識。油漆工：
1、高空作業(yè)時必須配戴安全帶；
2、作業(yè)必須配戴口罩
3、嚴(yán)禁在動火區(qū)域內(nèi)作業(yè)。噴砂工：
1、作業(yè)必須穿戴專用專用防護(hù)用品
2、噴砂作業(yè)噴槍嚴(yán)禁朝人
3、噴管老化破損嚴(yán)禁使用。
鋼筋工：
1、高空作業(yè)必須配戴安全帶；
2、作業(yè)點下方插筋必須覆蓋；
3、嚴(yán)禁持物攀爬鋼筋墻體。司機(jī)：
1、下車必須戴安全帽
2、嚴(yán)禁超速、超載行駛
3、嚴(yán)禁酒后駕車。起重司機(jī)：
1、重物不清不得起吊；
2、指揮信號不清不得起吊；
4、車輛有故障不得起吊。機(jī)修工：
1、機(jī)修作業(yè)確保設(shè)備牢固可靠
2、油品不得隨意排放
3、工具配件嚴(yán)禁隨意擺放 水工：
1、高空作業(yè)必須配戴安全帶。
2、切割、打磨作業(yè)必須配戴防護(hù)眼鏡
3、作業(yè)區(qū)洞口、臨邊必須防護(hù)。爆破工：
1、作業(yè)必須設(shè)立警戒覆蓋范圍
2、嚴(yán)禁在瞎炮處作業(yè)
3、起爆器專人管理
架子工：
1、架上作業(yè)系好安全帶；
2、不交叉作業(yè)，不拋擲物件；
3、架上不散存扣件?，F(xiàn)場用電：
1、電源由電工接駁；
2、移動、維修機(jī)具先斷電；
3、下班時所有機(jī)具斷電。塔吊吊物：
1、指揮必須到起落點，嚴(yán)禁“遙控”指揮；
2、起吊1米高度停鉤檢查；
3、向兩截交駐區(qū)域轉(zhuǎn)動時，先看后轉(zhuǎn)。挖孔樁：
1、井口人員系安全帶；
2、井口不放任何雜物；
4、不間斷送風(fēng)。
1、進(jìn)入施工現(xiàn)場必須戴好防護(hù)用品；
2、嚴(yán)禁在同一斷面上同時鉆眼與裝藥；
3、爆破作業(yè)區(qū)嚴(yán)禁煙火；
4、爆破后排煙15分鐘后，檢查確認(rèn)符合施工條件方可通知入場作業(yè)。
掌握條鐵律，讓寫作靈感取之不盡用之不竭！篇四
有效教學(xué)的三條“鐵律”
一、鐵律之一：“先學(xué)后教”——以學(xué)定教
當(dāng)學(xué)生已經(jīng)能夠自己閱讀教材和自己思考的時候（處于相對獨立和基本獨立的階段），就要先讓他們自己去閱讀和思考，當(dāng)然，這時只靠學(xué)生自己讀書和思考還不能解決全部問題。所以，教師的教學(xué)依然是重要的，但是，教師一定要針對學(xué)生獨立學(xué)習(xí)中提出的和存在的問題進(jìn)行教學(xué)。這就是教學(xué)的針對性。值得強(qiáng)調(diào)的是，在針對學(xué)生獨立學(xué)習(xí)中存在的問題進(jìn)行教學(xué)的時候，教師也不能包辦代替，而是要繼續(xù)注重發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，并發(fā)揮學(xué)生的集體智慧。
這條規(guī)律告訴我們：當(dāng)學(xué)生處于相對獨立和基本獨立的學(xué)習(xí)階段，具有一定的獨立學(xué)習(xí)能力時，必須先學(xué)后教，這是教學(xué)的一條規(guī)則、規(guī)律，而不是一種可以采用也可以不采用的方式、方法。從教學(xué)促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的角度講：先學(xué)立足解決現(xiàn)有發(fā)展區(qū)問題；后教旨在解決最近發(fā)展區(qū)問題。只有建立在學(xué)生獨立學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上的課堂教學(xué)，才有可能走在發(fā)展的前面，并推動發(fā)展，從而不斷地創(chuàng)造最近發(fā)展區(qū)，并把最近發(fā)展區(qū)轉(zhuǎn)化為新的現(xiàn)有發(fā)展區(qū)。這是有效教學(xué)、優(yōu)質(zhì)教學(xué)的心理學(xué)機(jī)制。這條規(guī)律的潛在意義在于，不論學(xué)生處于什么樣的學(xué)習(xí)階段，也不論學(xué)生是怎樣地依靠教師，每個學(xué)生都具有獨立性。只有承認(rèn)、尊重、深刻認(rèn)識、正確對待并積極引導(dǎo)和發(fā)揮學(xué)生的“獨立性”，才能在教育和教學(xué)上取得優(yōu)良成績。
二、鐵律之二：“先教后學(xué)”——以教導(dǎo)學(xué)
當(dāng)學(xué)生不具備獨立閱讀教材和思考問題的時候（處于依靠教師的學(xué)習(xí)階段），教師要把教學(xué)的著眼點放在教學(xué)生學(xué)會閱讀和學(xué)會思考上面，這同樣是教學(xué)的一條規(guī)則、規(guī)律，而不是一種可以采用也可以不采用的方式、方法。當(dāng)然，教師不能脫離學(xué)科性質(zhì)、教材內(nèi)容特點和學(xué)生認(rèn)識水平來單獨傳授所謂的方法，而應(yīng)該把方法傳授有機(jī)地滲透和融入知識的教學(xué)中，并引導(dǎo)和教育學(xué)生保持對學(xué)習(xí)方法的關(guān)心，養(yǎng)成“方法”的意識。
這條規(guī)律告訴我們：當(dāng)學(xué)生處于依靠教師的學(xué)習(xí)階段時，必須先教后學(xué)（邊教邊學(xué)），但是教的著眼點是為了不教，學(xué)的著力點在于自主、獨立學(xué)習(xí)，因此，教師要致力于教學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)。各科教師都要根據(jù)本學(xué)科的特點進(jìn)行學(xué)習(xí)指導(dǎo)，要有目的、有計劃地通過科學(xué)學(xué)習(xí)方法的示范和滲透，從而培養(yǎng)學(xué)生獨立獲取知識的能力、系統(tǒng)整理知識的能力、科學(xué)運用知識的能力。
從動態(tài)發(fā)展角度來看，整個教學(xué)過程也就是一個“從教到學(xué)”的轉(zhuǎn)化過程。在這個過程中，教師的作用不斷轉(zhuǎn)化為學(xué)生的獨立學(xué)習(xí)能力；隨著學(xué)生獨立學(xué)習(xí)能力由小到大的增長，教師的作用在量上也就發(fā)生與之相反的變化。最后是學(xué)生完全獨立，教師作用告終。所謂教師的主導(dǎo)作用，最主要最根本的也就在于促進(jìn)和完成這一轉(zhuǎn)化。先教后學(xué)的本質(zhì)就是把教轉(zhuǎn)化為學(xué)，也就是把教師的教學(xué)能力、分析和解決問題能力轉(zhuǎn)化為學(xué)生的獨立學(xué)習(xí)能力。
這條規(guī)律的潛在意義在于：學(xué)生的獨立性和獨立學(xué)習(xí)能力是需要培養(yǎng)的，新課程實施過程所出現(xiàn)的“自主”變成“自流”的現(xiàn)象就是因為缺少了“培養(yǎng)”這一環(huán)節(jié)。從教學(xué)角度講，獨立性和獨立學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)的主要措施是學(xué)法指導(dǎo)。學(xué)法指導(dǎo)是很多成功教改實驗的共同特征。
三、鐵律之三：“溫故知新”——學(xué)會了才有興趣
一切教學(xué)都必須從學(xué)生實際出發(fā)（根據(jù)學(xué)生的原有知識狀況進(jìn)行教學(xué)），這也是教學(xué)的一條規(guī)則、規(guī)律，而不是教學(xué)的一種方式、方法。泛泛來談，這條規(guī)律似乎涵蓋了前二條規(guī)律的內(nèi)涵，但是，我們在這里要特別強(qiáng)調(diào)它的獨特內(nèi)涵和意蘊。美國著名教育心理學(xué)家奧蘇伯爾曾經(jīng)提出這樣的命題：“如果我不得不將所有的教育心理學(xué)原理還原為一句話的話，我將會說，影響學(xué)習(xí)的最重要因素是學(xué)生已經(jīng)知道了什么，根據(jù)學(xué)生的原有知識狀況進(jìn)行教學(xué)”。
這條規(guī)律告訴我們，新知識的教學(xué)必須基于學(xué)生的原有知識。新知要么是在舊知的基礎(chǔ)上引申和發(fā)展起來的，要么是在舊知的基礎(chǔ)上增加新的內(nèi)容，或由舊知重新組織或轉(zhuǎn)化而成。奧蘇伯爾的研究進(jìn)一步指出，舊知是通過它的可利用性、可辨別性、穩(wěn)定性（清晰性）三個特性（統(tǒng)稱為認(rèn)知結(jié)構(gòu)變量）來具體影響有意義學(xué)習(xí)的行程和效果。
溫故知新的本質(zhì)是化難為易，由于變易了，學(xué)生就能學(xué)會，而學(xué)會了，學(xué)生便容易激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣和信心，這樣學(xué)習(xí)就能進(jìn)入良性循環(huán)的機(jī)制：學(xué)會——興趣——愿學(xué)——學(xué)會??。這是這條規(guī)律的具體體現(xiàn)。
當(dāng)學(xué)生已經(jīng)能夠自己閱讀教材和自己思考的時候（處于相對獨立和基本獨立的階段），就要先讓他們自己去閱讀和思考，當(dāng)然，這時只靠學(xué)生自己讀書和思考還不能解決全部問題。所以，教師的教學(xué)依然是重要的，但是，教師一定要針對學(xué)生獨立學(xué)習(xí)中提出的和存在的問題進(jìn)行教學(xué)。這就是教學(xué)的針對性。沒有針對性的教學(xué)就是一般化的教學(xué)，一般化的教學(xué)是無效和低效的教學(xué)。值得強(qiáng)調(diào)的是，在針對學(xué)生獨立學(xué)習(xí)中存在的問題進(jìn)行教學(xué)的時候，教師也不是包辦代替，而是要繼續(xù)注重發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，并發(fā)揮學(xué)生的集體智慧。
這條規(guī)律告訴我們:當(dāng)學(xué)生處于相對獨立和基本獨立的學(xué)習(xí)階段，具有一定的獨立學(xué)習(xí)能力，必須先學(xué)后教，這是教學(xué)的一條規(guī)則、規(guī)律，而不是一種可以采用也可以不采用的方式、方法。從教學(xué)促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的角度講:先學(xué)立足解決現(xiàn)有發(fā)展區(qū)問題；后教旨在解決最近發(fā)展區(qū)問題。前蘇聯(lián)著名心理學(xué)家維果茨基就教學(xué)與發(fā)展問題，創(chuàng)造性地提出了兩種發(fā)展水平的思想。第一種水平是現(xiàn)有發(fā)展水平(也稱現(xiàn)有發(fā)展區(qū))，由已經(jīng)完成的發(fā)展秩序的結(jié)果而形成，表現(xiàn)為兒童能夠獨立地解決智力任務(wù)；第二種水平是最近發(fā)展水平(也稱最近發(fā)展區(qū))，表現(xiàn)為兒童還不能獨立地解決任務(wù)，但在成人幫助下、在集體活動中、通過摹仿卻能夠解決這些任務(wù)。兒童今天在合作中會做的事情，到明天就會獨立地做出來。教學(xué)與其說是依靠已經(jīng)成熟的機(jī)能，不如說是依靠那些正在成熟中的機(jī)能，才能推動發(fā)展前進(jìn)。維果茨基據(jù)此強(qiáng)調(diào)指出:只有當(dāng)教學(xué)走在發(fā)展前面的時候，才是好的教學(xué)?！敖逃龑W(xué)不應(yīng)當(dāng)以兒童發(fā)展的昨天，而應(yīng)當(dāng)以兒童發(fā)展的明天作為方向?！盵1]實際上，只有建立在學(xué)生獨立學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上的課堂教學(xué)，才有可能走在發(fā)展的前面，并推動發(fā)展，從而不斷地創(chuàng)造最近發(fā)展區(qū)，并把最近發(fā)展區(qū)轉(zhuǎn)化為新的現(xiàn)有發(fā)展區(qū)。這是有效教學(xué)、優(yōu)質(zhì)教學(xué)的心理學(xué)機(jī)制。
這條規(guī)律的潛在意義在于，不論學(xué)生處于什么樣的學(xué)習(xí)階段，也不論學(xué)生是怎樣地依靠教師，每個學(xué)生都具有獨立性，著名教學(xué)論專家江山野指出：學(xué)生的獨立性包含這么四層意思[2]：①每個學(xué)生都是一個獨立的人。正如每個人都只能用自己的器官吸收物質(zhì)營養(yǎng)一樣，每個學(xué)生也只能用自己的器官吸收精神營養(yǎng)。這是別人不能代替，也不能改變的。教師不可能代替學(xué)生讀書，代替學(xué)生感知，代替學(xué)生觀察、分析、思考，代替學(xué)生明白任何一個道理和掌握任何一條規(guī)律。教師只能讓學(xué)生自己讀書，自己感受事物，自己觀察、分析、思考，從而使他們自己明白事理，自己掌握事物發(fā)展變化的規(guī)律。②每個學(xué)生都是獨立于教師的頭腦之外，不依教師的意志為轉(zhuǎn)移的客觀存在，因此，決不是教師想讓學(xué)生怎么樣，學(xué)生就會怎么樣。教師要想使學(xué)生接受自己的教導(dǎo)，首先就要把學(xué)生當(dāng)作不依自己的意志為轉(zhuǎn)移的客觀存在，當(dāng)作具有獨立性的人來看待，使自己的教育和教學(xué)適應(yīng)他們的情況、條件、要求和思想認(rèn)識的發(fā)展規(guī)律。③每個學(xué)生都有一種獨立的傾向和獨立的要求。在學(xué)習(xí)過程中，突出表現(xiàn)在：學(xué)生覺得自己能看懂的書，就不想再聽別人多講；自己感到自己能明白的事理，就不喜歡別人再反復(fù)啰嗦；自己相信自己能想出解答的問題，就不愿再叫別人提示；自己認(rèn)為自己會做的事，就不愿再讓別人幫助或多嘴。實際上，學(xué)生在學(xué)校的整個學(xué)習(xí)過程也就是一個爭取獨立和日益獨立的過程。④每個學(xué)生，除有特殊原因者外，都有相當(dāng)強(qiáng)的獨立學(xué)習(xí)能力。只有承認(rèn)、尊重、深刻認(rèn)識、正確對待并積極引導(dǎo)和發(fā)揮學(xué)生的“獨立性”，才能在教育和教學(xué)上取得優(yōu)良成績。
根據(jù)我們實驗的體會，先學(xué)之學(xué)具有以下的特性：
1.超前性。從時間上講，先學(xué)與預(yù)習(xí)是一樣的。我們知道，傳統(tǒng)教學(xué)是課堂教學(xué)在先，學(xué)生復(fù)習(xí)和作業(yè)在后，也即學(xué)生的學(xué)習(xí)只是對教師講授的內(nèi)容進(jìn)行簡單的復(fù)制。教育心理學(xué)認(rèn)為，這種缺乏學(xué)生對知識獨立建構(gòu)的所謂學(xué)習(xí)只能是死記硬背的形式上的學(xué)習(xí)。而先學(xué)后教強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生獨立學(xué)習(xí)在先，教師課堂教學(xué)在后，超前性使教與學(xué)的關(guān)系發(fā)生了根本性的變化，即變“學(xué)跟著教走”為“教為學(xué)服務(wù)”。2.獨立性。獨立性是先學(xué)最本質(zhì)的特性。先學(xué)強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生要擺脫教師的依賴，獨立開展學(xué)習(xí)活動，自行解決現(xiàn)有發(fā)展區(qū)的問題。在我們實驗中，先學(xué)是指學(xué)生在教師授課之前，獨立閱讀教科書(要求寫閱讀筆記)，并獨立完成課本作業(yè)。從這個角度上講，先學(xué)與傳統(tǒng)預(yù)習(xí)有本質(zhì)區(qū)別: 先學(xué)貴在獨立性，是學(xué)生獨立獲取基本知識、習(xí)得基本技能的基本環(huán)節(jié)；傳統(tǒng)預(yù)習(xí)通常是指學(xué)習(xí)主體在正式進(jìn)入課堂教學(xué)階段之前的準(zhǔn)備活動，預(yù)習(xí)具有從屬性，從屬于課堂教學(xué)，直接為課堂教學(xué)服務(wù)，不是學(xué)生賴以獲得知識和技能的主要環(huán)節(jié)。
3.異步性。先學(xué)的異步性區(qū)別于傳統(tǒng)學(xué)習(xí)的“齊步走”。傳統(tǒng)教學(xué)藐視學(xué)生學(xué)習(xí)的個體差異性，要求所有學(xué)生在同樣的時間內(nèi)，運用同樣的學(xué)習(xí)條件，以同樣的學(xué)習(xí)速度掌握同樣的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并要求達(dá)到同樣的學(xué)習(xí)水平和質(zhì)量。先學(xué)則要求每個學(xué)生按自己的速度和方式進(jìn)行超前學(xué)習(xí)，并鼓勵優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行跳躍式的超標(biāo)學(xué)習(xí)。蘇霍姆林斯基就鼓勵學(xué)有余力的學(xué)生進(jìn)行超綱學(xué)習(xí)。當(dāng)然，由于每個學(xué)生的基礎(chǔ)和潛質(zhì)不一樣，有的學(xué)生學(xué)得快，有的學(xué)生學(xué)得慢，進(jìn)度不一。我們認(rèn)為，對學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度，應(yīng)做到該統(tǒng)一的統(tǒng)一，不一定統(tǒng)一的可以不統(tǒng)一。
后教之教具有以下特性: 1.針對性
后教區(qū)別于傳統(tǒng)課堂教學(xué)的第一個顯著特征就是針對性，即必須根據(jù)學(xué)生超前學(xué)習(xí)中提出和存在的問題進(jìn)行教學(xué)。否則，教師依然故我，面面俱到，系統(tǒng)講授，那就失去了讓學(xué)生超前學(xué)習(xí)的意義，失去了教學(xué)的針對性。那么，如何做到有針對性呢?首先，必須對學(xué)生的超前學(xué)習(xí)進(jìn)行檢查，這一方面是為了防止放任自流；另一方面，更重要的是為了確切地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和他們對教材的掌握已達(dá)到什么樣的程度。這既是展示學(xué)生獨立學(xué)習(xí)能力和肯定他們超前學(xué)習(xí)成果的過程，也是一個發(fā)現(xiàn)和集中學(xué)生存在問題的過程。其次，在針對學(xué)生的問題進(jìn)行教學(xué)時，也不是由教師包辦代替，而是要繼續(xù)發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。凡是他們自已能夠解決的問題，要繼續(xù)讓他們自己去獨立解決；凡是他們自已不能獨立解決的問題，則啟發(fā)、引導(dǎo)、組織大家一起解決。這是更深層的針對性，即不僅針對學(xué)生的問題，也針對學(xué)生的能力。正是這種針對性，使學(xué)生的獨立學(xué)習(xí)能力不斷得到表現(xiàn)、強(qiáng)化、培養(yǎng)，使教師的主導(dǎo)性不斷轉(zhuǎn)化為學(xué)生的主體性，進(jìn)而達(dá)到“教師少教、學(xué)生多學(xué)”的理想效果。
2.參與性
先學(xué)為學(xué)生的參與提供了基礎(chǔ)，參與性教學(xué)是一種體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)主體、強(qiáng)化師生互動的教學(xué)。實踐證明，這種參與式的學(xué)習(xí)遠(yuǎn)比被動地從教師那里獲取現(xiàn)成的結(jié)論要深刻得多，對學(xué)生認(rèn)知的發(fā)展將會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。參與性強(qiáng)調(diào)把課堂還給學(xué)生：第一要讓學(xué)生參與課堂教學(xué)的全過程，學(xué)生在課堂中的參與不應(yīng)局限于獨立思考和練習(xí)階段，而應(yīng)體現(xiàn)在教學(xué)的各個環(huán)節(jié)上；第二要讓每一位學(xué)生都有參與教學(xué)的機(jī)會，體驗到參與成功帶來的滿足，特別是要從不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)出發(fā)組織學(xué)生參與教學(xué)活動，使他們在原有學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上通過參與教學(xué)都有所發(fā)展；第三要引導(dǎo)學(xué)生參與學(xué)也參與教，不僅把學(xué)的主動權(quán)交給學(xué)生，而且也把教的主動權(quán)交給學(xué)生，課堂展開師生互教互學(xué)活動；第四要引導(dǎo)學(xué)生參與教學(xué)也參與評價。
3.開放性
開放性是針對性和參與性的必然結(jié)果，教師不可能預(yù)先設(shè)定學(xué)生先學(xué)存在的所有問題，而學(xué)生在參與性學(xué)習(xí)中的各種即興表現(xiàn)和自由發(fā)揮更是教師所難于預(yù)料的，這對以教案為本位的傳統(tǒng)教學(xué)無疑是一種反叛，對教師來說也是一種挑戰(zhàn)。但是，正是這種開放性真實展現(xiàn)了教學(xué)過程中本應(yīng)存在的生動性、復(fù)雜性、生命性、挑戰(zhàn)性和生成性。對智慧沒有挑戰(zhàn)性的課堂教學(xué)是不具有生成性的；沒有生命氣息的課堂教學(xué)也是不具有生成性的。從生命的高度來看，每一節(jié)課都應(yīng)是不可重復(fù)的激情與智慧綜合生成過程。
以“先學(xué)后教”為教學(xué)理念和教學(xué)特征的著名教改實驗有：
1.嘗試教學(xué)：“先練后講，先試后導(dǎo)”。嘗試教學(xué)簡單地說，不是教師先講，而是讓學(xué)生在舊知的基礎(chǔ)上先嘗試練習(xí)，在嘗試過程中教師指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)課本，引導(dǎo)學(xué)生討論，在學(xué)生嘗試練習(xí)的基礎(chǔ)上教師再進(jìn)行有針對性的講解。它的教學(xué)基本程序可分為五步：
一、出示嘗試題；
二、自學(xué)課本；
三、嘗試練習(xí)；
四、學(xué)生討論；
五、教師講解[3]。
2.洋思模式：“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”。課堂教學(xué)分以下五個環(huán)節(jié)：
一、出示這堂課的學(xué)習(xí)目標(biāo)，出示這堂課的自學(xué)要求；
二、學(xué)生根據(jù)自學(xué)要求自學(xué)，教師巡視發(fā)現(xiàn)學(xué)生自學(xué)中的問題；
三、學(xué)生匯報自學(xué)結(jié)果（差生優(yōu)先）；
四、糾正、討論、指導(dǎo)自學(xué)結(jié)果；
五、學(xué)生完成當(dāng)堂作業(yè)，教師當(dāng)堂批改作業(yè)[4]。3.杜郎口模式：“?三三六?自主學(xué)習(xí)模式”。第一個“三”指的是課堂教學(xué)三個追求：“立體式、大容量、快節(jié)奏”；第二個“三”指的是“預(yù)習(xí)—展示—反饋”三個環(huán)節(jié)；六是指六個教學(xué)步驟，分別是：預(yù)習(xí)交流、明確目標(biāo)、分組合作、展現(xiàn)提升、穿插鞏固、達(dá)標(biāo)測評[5]。
4.盧仲衡老師指導(dǎo)的“自學(xué)輔導(dǎo)教學(xué)”。其主要的步驟： 第一，啟發(fā)，就是提示當(dāng)天學(xué)習(xí)的重點和難點。第二，閱讀課本，就是學(xué)習(xí)自己讀課本。
第三，練習(xí)。既然讀懂了課本，就可以做相關(guān)的練習(xí)題；
第四，當(dāng)時知道結(jié)果。這一步很重要，做了練習(xí)之后，讓學(xué)生當(dāng)場核對或訂正答案。第五，小結(jié)。教師下課之前總結(jié)當(dāng)天學(xué)習(xí)的內(nèi)容[6]。5.黎世法老師倡導(dǎo)的“異步教學(xué)”。其主要的步驟： 第一步，自學(xué)。就是自己讀課本。
第二步，啟發(fā)。就是教師針對學(xué)生提出的問題給予適當(dāng)?shù)狞c撥。
第三步，復(fù)習(xí)?；仡^輸理一下自己已經(jīng)學(xué)了哪些內(nèi)容，檢查有沒有遺漏的地方。第四步，作業(yè)，其實也就是練習(xí)。
第五步，改錯。這一步相當(dāng)于盧仲衡老師倡導(dǎo)的“當(dāng)時知道結(jié)果”。學(xué)生做了練習(xí)之后，同學(xué)之間相互改錯。第六步，小結(jié)[7]。
這幾項教改之所以能取得好的效果，根本原因就在于遵循了“先學(xué)后教”這一教學(xué)規(guī)律。
掌握條鐵律，讓寫作靈感取之不盡用之不竭！篇五
中央規(guī)定就是鐵律
——一論深化第一批教育實踐活動整改工作
本報評論員
《 人民日報 》（2014年06月08日01 版）
教育實踐活動，顧名思義要一手抓教育、一手抓實踐。實踐的關(guān)鍵在整改落實。去年6月啟動的第一批教育實踐活動，在近一年時間里，按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，自上而下、真抓實干，取得了顯著成效。但對于第一批活動單位來說，活動轉(zhuǎn)入第二批不等于整改落實任務(wù)的結(jié)束，更不是糾正“四風(fēng)”的完成，“收尾不是收場”。如何一錘接著一錘敲、進(jìn)一步深化整改工作？必須按照總書記“三嚴(yán)三實”的要求，嚴(yán)格對照中央的明確規(guī)定，真改、實改、徹底改。
針對“四風(fēng)”頑疾，中央出臺了一系列規(guī)定，為黨員干部工作生活建起了“制度籠子”，在改進(jìn)作風(fēng)、規(guī)范權(quán)力上發(fā)揮了重要作用。從舌尖、車輪到樓堂館所，從賀卡、月餅到煙花爆竹，從出差、開會到公務(wù)接待，這些規(guī)定既清晰明確又具體可行，必須成為整改的鏡子、落實的標(biāo)桿。對照中央規(guī)定和要求整改，有則改之，無則加勉，第一批教育實踐活動成果才能鞏固。
然而，還有人抱著僥幸心理、觀望態(tài)度。有的搞上有政策、下有對策，有的執(zhí)行縮水、貫徹走樣。要求停止新建樓堂館所，就披上創(chuàng)業(yè)大廈、研發(fā)中心等“變形馬甲”；嚴(yán)禁公款吃請請吃，就轉(zhuǎn)到私人會所、內(nèi)部食堂等“隱蔽陣地”；嚴(yán)禁公款送禮收禮，就引入禮品冊、電子卡等“技術(shù)手段”??凡此種種，讓禁令打了折、規(guī)定被架空，任其蔓延，會使教育實踐活動的成果功虧一簣。
“令出，惟行而不返”，中央規(guī)定和要求就是鐵律，就是硬杠杠。第一批教育實踐活動在深化整改落實中，要把握這條“基準(zhǔn)線”，看看哪些規(guī)定得到了落實，查查哪些方面還沒做到位，不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)不交賬；要劃定這條“警戒線”，對中央出臺的各項制度規(guī)定都要不折不扣地落實，沒有法不責(zé)眾、沒有情有可原；要嚴(yán)守這條“高壓線”，無論是誰都沒有討價還價的余地，敷衍了事不行，降格以求也不行。不管是部門還是個人，都要對照中央規(guī)定和要求，進(jìn)一步梳理整改落實情況，確保活動善始善終、善作善成。
“貫徹群眾路線沒有休止符，作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)在路上”。非嚴(yán)不足以正風(fēng)肅紀(jì)，非實不足以取信于民，第一批教育實踐活動單位必須有乘勝追擊的決心、馳而不息的毅力，將中央的規(guī)定和要求內(nèi)化于心、外化于行，不斷滌蕩行為之弊、洗凈思想之垢，以作風(fēng)建設(shè)新成效營造改革發(fā)展新氣象。
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