一個(gè)周詳?shù)挠?jì)劃可以幫助我們充分利用時(shí)間，提高工作和學(xué)習(xí)的效率。制定計(jì)劃時(shí)，我們可以考慮與他人合作，共同制定和執(zhí)行計(jì)劃，以提高效率。參考以下范文，可以幫助大家更好地理解和應(yīng)用計(jì)劃制定和執(zhí)行的技巧。
阿里p工作計(jì)劃篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
20xx年，我負(fù)責(zé)xx地區(qū)的軟件銷(xiāo)售工作，該地區(qū)全年銷(xiāo)售xx萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)%，比去年同期增加了xx萬(wàn)元長(zhǎng)率為%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的軟件銷(xiāo)量都有所增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)的新客戶銷(xiāo)售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷(xiāo)售額有望有較大突破。
xx地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常銷(xiāo)售的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。20xx__年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶6家。
積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策，xx區(qū)域今年銷(xiāo)售量比20xx增加800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。
我的述職到此結(jié)束，謝謝大家！
述職人：
20xx年xx月xx日。
阿里p工作計(jì)劃篇二
在消費(fèi)者對(duì)商品或勞務(wù)的認(rèn)識(shí)過(guò)程中，產(chǎn)生的滿意或不滿意，高興或不高興的心理體驗(yàn)，構(gòu)成有特色的對(duì)商品或勞務(wù)的感情色彩。大學(xué)生充滿激情，熱情奔放，道德感也比較完善，擁有較高的審美觀。感情力大大增強(qiáng)，但自制力仍薄弱。多數(shù)大學(xué)生能理性地思考和行動(dòng)，調(diào)節(jié)自己的沖動(dòng)，理性地消費(fèi)。但心理的不完全成熟，自制力不強(qiáng)，易受情緒和外界的干擾，沖動(dòng)性和情緒性消費(fèi)依然存在。年齡的增長(zhǎng)，眼界的擴(kuò)大，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的豐富和思維水平的提高，自我情感體驗(yàn)多樣性。感情和理智，沖動(dòng)和克制并存的狀態(tài)，在特殊的環(huán)境下，易于感情沖動(dòng)，在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，受商品式樣和他人的影響，跟著感覺(jué)走。
2、意志過(guò)程。
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中有目的，自覺(jué)地支配和調(diào)節(jié)自己的行動(dòng)，努力克服各種困難，從而實(shí)現(xiàn)既定購(gòu)買(mǎi)目的過(guò)程，既有計(jì)劃地實(shí)施購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，大學(xué)生心理發(fā)展期，意志尚未定型，果斷性品質(zhì)有較大的發(fā)展，但缺乏恒心和毅力。大學(xué)生能根據(jù)自己的需求出發(fā)，根據(jù)自己的支付水平和商品供應(yīng)情況。自覺(jué)性提高，但惰性存在。
在社會(huì)生活中，大學(xué)生是個(gè)很特殊的群體。一方面，他們離開(kāi)親人，有的人甚至千里迢迢地來(lái)到自己理想的大學(xué)繼續(xù)深造、增長(zhǎng)才干，過(guò)著相對(duì)獨(dú)立的生活;另一方面，他們消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自家庭，家庭收入越高，對(duì)學(xué)生的供給越多。目前大學(xué)生的消費(fèi)來(lái)源仍以家庭供給為主。
(一)獨(dú)特性。
大學(xué)生處于消費(fèi)成長(zhǎng)期到成熟期的過(guò)渡時(shí)期，一方面表現(xiàn)得求新求異、富有好奇心，對(duì)外界新事物的接受能力特別強(qiáng)。于是在社會(huì)許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。因此他們往往走在了朝流的前列，同時(shí)又追求個(gè)性，喜歡做把自己打扮得與眾不同，或是購(gòu)買(mǎi)一些與眾不同的物品，以求引人注意,達(dá)到一種自我滿足的效果。
(二)興趣性。
阿里p工作計(jì)劃篇三
當(dāng)目標(biāo)最后達(dá)成的時(shí)候，我們一定會(huì)有各個(gè)業(yè)務(wù)完成的節(jié)點(diǎn)。
舉個(gè)例子，以前我們會(huì)說(shuō)3，6，9，12月我們需要完成一個(gè)頂峰的業(yè)績(jī)目標(biāo)，那這個(gè)就是時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
比如說(shuō)“我們下半年的業(yè)績(jī)目標(biāo)是要上半年的兩倍或三倍；我們要讓雙十一成為全年業(yè)績(jī)的最高峰，達(dá)成日常最高峰的五倍或十倍”這些就是我們的業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)。
所以當(dāng)我們把實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的達(dá)成的可衡量指標(biāo)放到時(shí)間排期里的時(shí)候，我們就可以開(kāi)始制定各種大型或小型活動(dòng)的推進(jìn)。
比如啟動(dòng)大會(huì)，我們是要做雙十一很高業(yè)績(jī)的突破的，這里面我們需要大家把很多的情感，目標(biāo)，承擔(dān)，感恩，坦誠(chéng)全部放進(jìn)來(lái)，所以這個(gè)會(huì)需要大火猛炒，需要全員非常投入，激情四射的啟動(dòng)大會(huì)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)我們要定好。
又比如每年年初，我們要制定一個(gè)全年的啟動(dòng)大會(huì)。以前阿里有個(gè)“kickoff”,有一個(gè)瘋狂的奶牛之夜，這個(gè)是政委一開(kāi)始根據(jù)全年的業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)完成的時(shí)間去放入的部分。
當(dāng)然除了大火猛炒外，還要有溫火慢燉，溫火慢燉是指每個(gè)月的小啟動(dòng)。每個(gè)月都打大仗將沒(méi)有大仗，每個(gè)月都打雞血將沒(méi)有雞血，每個(gè)月做激勵(lì)將沒(méi)有激勵(lì)。我們帶領(lǐng)的是活生生的，帶有人性溫度的一群人，而不是一群機(jī)器。人一定有疲倦感和懈怠感，所以我們不能一直是大火猛炒，還需要溫火慢燉。
阿里p工作計(jì)劃篇四
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無(wú)限的機(jī)會(huì)、無(wú)比的困難、無(wú)量的回報(bào)。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境，這對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用。中國(guó)教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國(guó)學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險(xiǎn)的就業(yè)之路，少有人問(wèn)津。
現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的舞臺(tái)。任何創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都是在一定的社會(huì)環(huán)境下進(jìn)行的，在我們的大學(xué)生邁向社會(huì)進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時(shí)候，呈現(xiàn)在面前的就是一個(gè)巨大的時(shí)空舞臺(tái)。在這個(gè)舞臺(tái)上，諸多事物和要素互動(dòng)聯(lián)系、碰撞，形成了一個(gè)面面俱到的現(xiàn)實(shí)環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下，采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用。
(一)宏觀環(huán)境分析。
1)人口。
1950年，教育部實(shí)施高等學(xué)校院系調(diào)整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國(guó)第三位。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全國(guó)前列。2007年，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)萬(wàn)人，首次超過(guò)北京、上海，居全國(guó)各城市之首。2008年，這一數(shù)據(jù)又有所增長(zhǎng)，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國(guó)城市第一的位置。
2)政策法規(guī)環(huán)境。
資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒(méi)有，而大多數(shù)家庭又沒(méi)有足夠的實(shí)力來(lái)支持家中的孩子來(lái)創(chuàng)業(yè)。其實(shí)不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對(duì)于大多數(shù)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)都是很難跨過(guò)的一個(gè)難坎!甚至于很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。
國(guó)家對(duì)此出臺(tái)了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：
1、各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社。
要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過(guò)程中，簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬(wàn)元左右。
2、貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期后確定需要延長(zhǎng)貸款期限的，可以申請(qǐng)延期一次。
3、貸款利息按照中華人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：
大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金(本)在50萬(wàn)元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊(cè)資本的10%(出資額不得低于3萬(wàn)元)，1年內(nèi)實(shí)際繳納注冊(cè)資本如追加至50%以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保，信譽(yù)良好、還款有保障的，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個(gè)受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問(wèn)題。我國(guó)的賦稅屬于比較高的國(guó)家，而且稅收項(xiàng)目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國(guó)稅、地稅和所得稅以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會(huì)有一些其他的稅需要繳納。國(guó)家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對(duì)于稅收方面作出了以下規(guī)定：
2、新成立的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)。
(國(guó)家*的行業(yè)除外)，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過(guò)企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅2年。
除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：
1、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年。
2、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半。
3、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作。
企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理方面的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策相對(duì)于貸款優(yōu)惠和稅收優(yōu)惠政策來(lái)說(shuō)，并不受到大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注，甚至有的自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策。這方面的優(yōu)惠政策：
阿里p工作計(jì)劃篇五
商品銷(xiāo)售：
1.利用有關(guān)軟件，進(jìn)行對(duì)商品關(guān)鍵字的seo處理。
2.研究消費(fèi)者的心理需求，優(yōu)化對(duì)應(yīng)商品描述文案。
3.偵測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)情況及市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，發(fā)掘新的商機(jī)或商品。
4.研究平臺(tái)類(lèi)目及搜索引擎，提煉有用信息促進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)。
6.研究店鋪統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，發(fā)掘隱含內(nèi)在問(wèn)題并及時(shí)處理。
7.每星期整理和運(yùn)營(yíng)職責(zé)一的工作匯報(bào)，上報(bào)給總經(jīng)理。
活動(dòng)策劃：
1.有價(jià)流量的獲取(直通車(chē)等)的日常優(yōu)化。
2.淘寶論壇發(fā)帖頂貼，幫派的建立與促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施。
3.店鋪內(nèi)部活動(dòng)(增加成交轉(zhuǎn)換率與客單價(jià)活動(dòng))的策劃和實(shí)施。
4.交易平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)(增加店鋪信譽(yù)度及新顧客)的策劃和實(shí)施。
5.每星期整理和分銷(xiāo)職責(zé)二的工作匯報(bào)，上報(bào)給總經(jīng)理。
運(yùn)營(yíng)管理：
1、對(duì)淘寶旗艦店和淘寶店的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)，每日整理淘寶店的收入與支出，整理每日營(yíng)運(yùn)情況報(bào)告，可寫(xiě)入工作日志當(dāng)中。
2、分析每日營(yíng)運(yùn)情況，有針對(duì)性的提出解決辦法。
3、針對(duì)顧客、市場(chǎng)、發(fā)貨過(guò)程中的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整。
網(wǎng)站商品信息維護(hù)與各部門(mén)的對(duì)接管理：
1.積極配合技術(shù)部的工作，對(duì)技術(shù)部所需的素材(商品文案，設(shè)計(jì)要求等)在不影響自身職務(wù)的情況下優(yōu)化處理。
2.積極配合財(cái)務(wù)部的工作，對(duì)財(cái)務(wù)部所需的資料(費(fèi)用細(xì)則，活動(dòng)預(yù)算等)在不影響自身職務(wù)的情況下優(yōu)化處理。
3.客服部是最直接面對(duì)終端的部門(mén)，故要積極向客服部咨詢及調(diào)查最新的顧客需求及意見(jiàn)，了解市場(chǎng)最新情況。
4.每星期整理和活動(dòng)狀態(tài)和淘寶店運(yùn)營(yíng)狀況的工作匯報(bào)，上報(bào)總經(jīng)理。
反饋與考勤：
1.把職能一，二，四每星期向總經(jīng)理以文檔的形式匯報(bào)。
阿里p工作計(jì)劃篇六
查詢是評(píng)估外貿(mào)運(yùn)營(yíng)商的重要指標(biāo)。在工作的第一時(shí)間，我們首先檢查詢盤(pán)。包括高質(zhì)量的詢盤(pán)、重復(fù)詢盤(pán)、詢盤(pán)模板、及時(shí)的回復(fù)必須在第一時(shí)間有深入的了解。建議結(jié)合訪客的詳細(xì)信息，分析客戶發(fā)送查詢的行為路徑。
識(shí)別垃圾詢盤(pán)，判斷是否是真實(shí)的查詢信息。由于可能會(huì)被誤判，需要手動(dòng)操作。如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，會(huì)影響及時(shí)回復(fù)率。建議每天檢查兩次。總之，最好隨時(shí)監(jiān)控查詢。
02.數(shù)據(jù)管理監(jiān)控。
作為一名運(yùn)營(yíng)商，每天都要檢查數(shù)據(jù)管家的基本數(shù)據(jù)、流量來(lái)源等，這些都是最基本的工作。每天簡(jiǎn)單分析數(shù)據(jù)；選擇當(dāng)天的時(shí)間，查看數(shù)據(jù)概述，及時(shí)監(jiān)控并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
例如，查詢數(shù)量突然上升或下降，需要通過(guò)數(shù)據(jù)及時(shí)找出原因，對(duì)癥下藥找到解決辦法。
03.直通車(chē)管理。
1)設(shè)置p4p日預(yù)算、推廣時(shí)間和曝光位置；外部推廣時(shí)間應(yīng)覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)客戶的工作時(shí)間。并注意在此期間調(diào)整關(guān)鍵關(guān)鍵詞的曝光位置。pc端p4p推廣的最佳曝光位置是搜索結(jié)果主頁(yè)上的1-5個(gè)。如果預(yù)算有限，可以考慮搜索頁(yè)面底部曝光位置。
04.粉絲通發(fā)布。
粉絲通每天最多可以發(fā)布12條，但我們建議每天發(fā)布約3條；內(nèi)容規(guī)劃和拍攝儲(chǔ)備可以安排在每周的任務(wù)中。粉絲通常發(fā)布的內(nèi)容是：定期更新新產(chǎn)品和產(chǎn)品升級(jí)，分享日常新產(chǎn)品、新升級(jí)和新變化。
此外，如果視頻質(zhì)量?jī)?yōu)秀，還可以在后臺(tái)手動(dòng)申請(qǐng)高質(zhì)量操作。如果通過(guò)了審核，您可以進(jìn)入公共領(lǐng)域，免費(fèi)獲得更多的額外流量。
05.交易管理。
雖然交易管理屬于外貿(mào)銷(xiāo)售人員的日常工作。但作為一種操作，它也需要每天進(jìn)行監(jiān)督。例如，一些訂單的交貨日期或是否逾期，也需要提醒業(yè)務(wù)注意交貨。此外，操作可以改進(jìn)和轉(zhuǎn)換僵尸客戶（咨詢未訂購(gòu)未聯(lián)系）、失去客戶（未訂購(gòu)未聯(lián)系）、猶豫客戶（咨詢未訂購(gòu)聯(lián)系）等活動(dòng)。
阿里p工作計(jì)劃篇七
7、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié)。
1.大專(zhuān)或以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2.三年以上阿里運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；
3.對(duì)店鋪視覺(jué)，營(yíng)銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃有獨(dú)特見(jiàn)解并有成功案例；
5、制定銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)；
阿里p工作計(jì)劃篇八
12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有過(guò)1年以上阿里巴巴或者貿(mào)易通平臺(tái)使用經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；
2.英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)四級(jí)以上，可熟練使用能夠和客戶正常交流；
3.喜歡外貿(mào)工作，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，具有數(shù)據(jù)分析能力；
阿里p工作計(jì)劃篇九
視覺(jué)版塊：
查看首頁(yè)推薦櫥窗商品是否豐滿，有無(wú)下架商品造成排列空缺，影響頁(yè)面效果。
查看店鋪設(shè)置的公告是否準(zhǔn)確，是否有過(guò)期內(nèi)容，及時(shí)更新。
對(duì)店鋪商品圖片內(nèi)顯示的促銷(xiāo)信息、價(jià)格圖標(biāo)與實(shí)際售價(jià)是否相符，商品描述及價(jià)格依照官方匹配標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行抽檢，避免產(chǎn)生相關(guān)信息錯(cuò)誤，造成商品實(shí)物與圖片，描述或價(jià)格不符，引發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)后的投訴。
阿里p工作計(jì)劃篇十
q、阿里政委就是hrbp嗎？“阿里政委”屬于阿里巴巴hr的一種，阿里hr有職能型(function)hr和業(yè)務(wù)型hr，前者負(fù)責(zé)hr領(lǐng)域的政策制定、工具研發(fā)，后者則為政委，政委具體解讀：
1、通俗版：政委，在阿里也叫hrg(generalist)，可譯為hr多面手，什么都要管的意思.
2、專(zhuān)業(yè)版：阿里政委，其實(shí)是公司派駐到各業(yè)務(wù)線的人力資源管理者和價(jià)值觀管理者，與業(yè)務(wù)經(jīng)理一起做好所在團(tuán)隊(duì)的組織管理、員工發(fā)展、人才培養(yǎng)等方面的工作。
q、阿里政委就是hrbp嗎？當(dāng)然不能簡(jiǎn)單同等：
1、相同點(diǎn)：它們都是基于企業(yè)發(fā)展和業(yè)務(wù)需求倒逼，突破傳統(tǒng)六大模塊上的人力資源管理創(chuàng)新，屬于hr三支柱模型（ssc\coe\hrbp）下的產(chǎn)物。
2、不同點(diǎn)：hrbp(hr業(yè)務(wù)合作伙伴)從理論到實(shí)踐均源自國(guó)外，而政委體系源自土生土長(zhǎng)的阿里。
q、阿里政委什么時(shí)間開(kāi)始做的？1、靈感：阿里巴巴政委體系起源與2004-2005年間，靈感來(lái)自于當(dāng)時(shí)兩部熱播的軍事題材連續(xù)劇《歷史的天空》和《亮劍》。
2、初心：阿里創(chuàng)始人馬云一直在想，如何保證在企業(yè)層級(jí)增多、跨區(qū)域發(fā)展成為趨勢(shì)的情況下，在一線員工中保證價(jià)值觀的傳承，同時(shí)在業(yè)務(wù)和人力資源培養(yǎng)方面提供更快捷的支持。政委體系是一個(gè)絕妙的載體。
q、阿里推行政委體系原因是什么？對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，有幾個(gè)原因：
1、業(yè)務(wù)發(fā)展需求：2004年非典后，阿里b2b業(yè)務(wù)高速成長(zhǎng)，高速成長(zhǎng)行業(yè)的特點(diǎn)是人才低位高用，從人力資源配置角度來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)多，工作多，但人不夠。阿里就有必要配置另外一條線，讓一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)、有文化，對(duì)于組織建設(shè)有經(jīng)驗(yàn)的人輔助業(yè)務(wù)經(jīng)理，幫業(yè)務(wù)經(jīng)理管好隊(duì)伍、建好隊(duì)伍。
2、戰(zhàn)略發(fā)展需求：阿里希望走102年，政委的設(shè)立初衷，是保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，避免業(yè)務(wù)經(jīng)理基于短期業(yè)績(jī)壓力采取短期的做法。業(yè)務(wù)線的人看季度、年度目標(biāo)完成情況就夠了，政委至少要看一兩年以后的事情，以及整個(gè)文化傳承和干部培養(yǎng)的問(wèn)題。
q、“政委”是不是出自軍隊(duì)？對(duì)的。
1、出身顯赫：軍隊(duì)中國(guó)人民解放軍團(tuán)以上部隊(duì)和相當(dāng)于團(tuán)以上單位都設(shè)立政治委員，簡(jiǎn)稱(chēng)政委，政委的作用就是保證黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，是負(fù)責(zé)黨的工作和政治工作的領(lǐng)導(dǎo)干部，和同級(jí)軍事指揮員同為部隊(duì)首長(zhǎng)。
2、名人背書(shū)：黨和__、_、_、_等都當(dāng)過(guò)政委，1955年授銜的十大元帥中，除_、賀龍外，其余8人也都擔(dān)任或兼任過(guò)政委一職。
q、“政委”是怎么發(fā)展起來(lái)的？有幾個(gè)可考的歷史沿革：
1、意大利：政治委員制度最早始于18世紀(jì)意大利共和國(guó)雇傭軍，其當(dāng)時(shí)的職能是作為政府的特別全權(quán)代表監(jiān)督部隊(duì)的行為。
2、法國(guó)：在法國(guó)資產(chǎn)階級(jí)大革命時(shí)期，“政治委員制度”成為法國(guó)雅各賓派專(zhuān)政時(shí)期同_作斗爭(zhēng)的最重要手段之一。
3、俄國(guó)：列寧在領(lǐng)導(dǎo)俄國(guó)革命中創(chuàng)造性地借鑒了這一制度，開(kāi)創(chuàng)了無(wú)產(chǎn)階級(jí)軍隊(duì)中的政治委員制度。
4、中國(guó)：我國(guó)紅軍創(chuàng)立之初，_、_等借鑒蘇聯(lián)紅軍的做法，在人民軍隊(duì)中著手建立政治委員制度。
q、阿里政委體系出現(xiàn)是必然還是偶然？我們認(rèn)為是必然，理由：
1、中西合璧：國(guó)內(nèi)許多企業(yè)組織形式遠(yuǎn)未像歐美日那樣成熟，員工普遍缺乏職業(yè)感、事業(yè)感，西方的人力資源理論基于非常成熟的社會(huì)大分工制度，我們直接照搬西方hr管理理論，要么過(guò)猶不及，要么隔靴搔癢。比較理想的方式，就是以中式的政委制為主，輔以西式的hr管理，雙管齊下，互為補(bǔ)充。
阿里p工作計(jì)劃篇十一
很多hr會(huì)覺(jué)得，這些報(bào)告只是領(lǐng)導(dǎo)的管理工具，事實(shí)上，寫(xiě)報(bào)告這件事對(duì)于行政來(lái)說(shuō)也是有價(jià)值的。
工作報(bào)告，可以是「向上管理」的工具。
這樣可以向上管理，日常的報(bào)告就是很重要的一部分，它可以幫助你做到：
讓領(lǐng)導(dǎo)可以根據(jù)你的進(jìn)展情況，給予相應(yīng)評(píng)價(jià)；讓你可以根據(jù)自己的進(jìn)展情況，向領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取支持。
在匯報(bào)中懂得思考和復(fù)盤(pán)，獲得成長(zhǎng)。
你只有不斷的對(duì)工作進(jìn)行思考、復(fù)盤(pán)，改進(jìn)工作方式，才能打破局限，突破自己，而這些報(bào)告可以是幫助你思考的最佳工具。
因此我們說(shuō)，如果寫(xiě)日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)，能成為助力行政工作的工具，進(jìn)行有效的review，不斷完善改進(jìn)，它依舊是一件有價(jià)值的事情。
但如果它淪為了一種形式主義，為了填充內(nèi)容還要費(fèi)心編寫(xiě)很多東西，那duck不必。這當(dāng)然需要公司或領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這一制度或成果的審視評(píng)估。
而對(duì)于依然還要奮戰(zhàn)在這些報(bào)告里的人來(lái)說(shuō)，究竟要怎么寫(xiě)更有價(jià)值，接下來(lái)我們細(xì)細(xì)聊。
阿里p工作計(jì)劃篇十二
第二條考核的目的。
一、客觀評(píng)價(jià)員工的工作狀態(tài)，為公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制提供依據(jù);。
二、促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)高效率的提高和維持，促進(jìn)組織目標(biāo)的達(dá)成;。
三、開(kāi)發(fā)人力資源，挖掘個(gè)體潛能，促使公司人力資本增值;。
第三條考核結(jié)果運(yùn)用。
一、考核結(jié)果為員工績(jī)效提升提供指導(dǎo);。
二、考核的結(jié)果與績(jī)效*直接掛鉤;。
三、為員工的招聘、培訓(xùn)、晉升(降級(jí))、薪資、福利、
獎(jiǎng)金、人員調(diào)配等。
人事異動(dòng)提供依據(jù)。
四、作為聯(lián)系其它人事管理制度的依據(jù);。
第四條適用范圍。
本制度適用于對(duì)公司所有員工、部門(mén)工作的年度、季度績(jī)效考核。
第二章職責(zé)。
第一條決策委員會(huì)。
指定專(zhuān)人或成立小組負(fù)責(zé)接受、處理員工關(guān)于績(jī)效考核工作的申訴;。
第二條總裁職責(zé)。
一、負(fù)責(zé)分管部門(mén)考核工作審核及監(jiān)督管理;。
二、負(fù)責(zé)考核分管部門(mén)負(fù)責(zé)人;。
三、負(fù)責(zé)對(duì)分管部門(mén)考核工作中不規(guī)范行為進(jìn)行糾正;。
四、負(fù)責(zé)對(duì)直接下屬(分管部門(mén)負(fù)責(zé)人)進(jìn)行績(jī)效面談，反饋被考核人本人。
及所管理部門(mén)的考核情況，指導(dǎo)下屬管理人員本人及其所管理部門(mén)的績(jī)效改進(jìn)與提升;。
第三條部門(mén)負(fù)責(zé)人職責(zé)。
一、負(fù)責(zé)協(xié)助制訂本部門(mén)kpi指標(biāo)和本部門(mén)員工考核指標(biāo);。
二、負(fù)責(zé)本部門(mén)考核工作的具體組織工作;。
三、使用考核工具，結(jié)合績(jī)效計(jì)劃和崗位說(shuō)明書(shū)的要求對(duì)部門(mén)人員進(jìn)行考核;。
負(fù)責(zé)部門(mén)互評(píng)評(píng)分;。
四、負(fù)責(zé)所屬部門(mén)員工的績(jī)效面談，指導(dǎo)員工進(jìn)行績(jī)效改進(jìn);。
第四條人力資源部。
一、統(tǒng)籌管理整個(gè)公司的績(jī)效考核工作:。
二、牽頭建立考核體系:制定制度、流程，提供各種考核工具、模板;。
三、負(fù)責(zé)對(duì)各部門(mén)進(jìn)行績(jī)效考核的培訓(xùn)與指導(dǎo);。
四、負(fù)責(zé)收集、統(tǒng)計(jì)績(jī)效考核的結(jié)果;。
五、依據(jù)考核的結(jié)果核算績(jī)效*;。
六、考核制度的推導(dǎo)實(shí)施和績(jī)效考核效果的調(diào)查、評(píng)估，跟進(jìn)檢查績(jī)效管理、
績(jī)效面談反饋的落實(shí)情況。
第三章考核的原則。
第一條:參與*:績(jī)效考核是雙向交流、共同參與的管理過(guò)程，是全體員工。
及各部門(mén)本職工作的一部分;。
第二條:客觀*:績(jī)效考核必須以日常工作表現(xiàn)的事實(shí)為依據(jù)，進(jìn)行準(zhǔn)確而。
客觀的評(píng)價(jià)，不得憑主觀印象判斷;。
第三條:一致*:績(jī)效考核所依據(jù)的事實(shí)必須與被考核人/部門(mén)負(fù)責(zé)的工作有。
關(guān);。
第四條:公正*:績(jī)效考核嚴(yán)格按照制度、原則和程序進(jìn)行，公正地評(píng)價(jià)被。
考核者，盡量排除個(gè)人好惡、同情心等人為因素的干擾，減少人為。
的考核偏差;。
第五條:指導(dǎo)*:績(jī)效考核不能僅僅為利益分配而考核，而是通過(guò)考核指導(dǎo)。
幫助員工/部門(mén)不斷提高工作績(jī)效。
第四章考核的分類(lèi)。
根據(jù)考核主體，分為個(gè)人考核及部門(mén)考核。
根據(jù)考核時(shí)段，分為年度考核和季度考核。
第五章考核的程序和方法。
第一條:個(gè)人年度考核。
一、考核的時(shí)間:。
二、考核的形式。
1(年度個(gè)人考核實(shí)行分層分級(jí)考核，分五級(jí)及以上人員和五級(jí)以下人員，
采用不同的考核方式;。
2(五級(jí)及以上人員個(gè)人年度考核以年終述職方式進(jìn)行;。
3(五級(jí)以下人員采用業(yè)績(jī)、表現(xiàn)、能力綜合評(píng)分法進(jìn)行考核，突出個(gè)人發(fā)展指導(dǎo)。
三、考核的流程及*作方法。
1(五級(jí)及以上員工年度考核流程及*作方法。
1(1流程圖:。
1(2年終述職制。
1。2。2述職對(duì)象:。
1(3年度考核成績(jī):。
1(4直接上級(jí)綜評(píng):根據(jù)上述評(píng)估內(nèi)容，提出綜合評(píng)價(jià)和反饋意見(jiàn);。
篇二:阿里巴巴績(jī)效考核制度。
第二條考核的目的。
一、客觀評(píng)價(jià)員工的工作狀態(tài)，為公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制提供依據(jù);。
二、促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)高效率的提高和維持，促進(jìn)組織目標(biāo)的達(dá)成;。
三、開(kāi)發(fā)人力資源，挖掘個(gè)體潛能，促使公司人力資本增值;。
第三條考核結(jié)果運(yùn)用。
一、考核結(jié)果為員工績(jī)效提升提供指導(dǎo);。
二、考核的結(jié)果與績(jī)效*直接掛鉤;。
三、為員工的招聘、培訓(xùn)、晉升(降級(jí))、薪資、福利、獎(jiǎng)金、人員調(diào)配等。
人事異動(dòng)提供依據(jù)。
四、作為聯(lián)系其它人事管理制度的依據(jù);。
第四條適用范圍。
本制度適用于對(duì)公司所有員工、部門(mén)工作的年度、季度績(jī)效考核。
第二章職責(zé)。
第一條決策委員會(huì)。
指定專(zhuān)人或成立小組負(fù)責(zé)接受、處理員工關(guān)于績(jī)效考核工作的申訴;。
第二條總裁職責(zé)。
一、負(fù)責(zé)分管部門(mén)考核工作審核及監(jiān)督管理;。
二、負(fù)責(zé)考核分管部門(mén)負(fù)責(zé)人;。
三、負(fù)責(zé)對(duì)分管部門(mén)考核工作中不規(guī)范行為進(jìn)行糾正;。
四、負(fù)責(zé)對(duì)直接下屬(分管部門(mén)負(fù)責(zé)人)進(jìn)行績(jī)效面談，反饋被考核人本人。
及所管理部門(mén)的考核情況，指導(dǎo)下屬管理人員本人及其所管理部門(mén)的績(jī)效改進(jìn)與提升;。
第三條部門(mén)負(fù)責(zé)人職責(zé)。
一、負(fù)責(zé)協(xié)助制訂本部門(mén)kpi指標(biāo)和本部門(mén)員工考核指標(biāo);。
二、負(fù)責(zé)本部門(mén)考核工作的具體組織工作;。
阿里p工作計(jì)劃篇十三
q、政委體系適合什么樣的公司？我們建議：
2、團(tuán)隊(duì)規(guī)模：一線員工基礎(chǔ)較多，團(tuán)隊(duì)規(guī)模幾千上萬(wàn)人落地效果明顯，典型應(yīng)用企業(yè)比如去哪兒、美團(tuán)、餓了么等企業(yè)。暫無(wú)外企和國(guó)企樣本。
3、企業(yè)文化：以銷(xiāo)售文化驅(qū)動(dòng)為主，主營(yíng)業(yè)務(wù)需要地推、電銷(xiāo)，需要對(duì)員工進(jìn)行價(jià)值觀引導(dǎo)，推行政委體系較為匹配。
q、政委體系如何落地？有三個(gè)建議：
1、明確定位：公司上下需要明確“政委”角色定位，“政委”應(yīng)當(dāng)公司派駐到各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的人力資源管理者和價(jià)值觀管理者。
2、確定職責(zé)：“政委”的首要職責(zé)是把企業(yè)的使命、愿景與價(jià)值觀要變成員工的信仰、習(xí)慣和行為，注意區(qū)分政委與業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)與分工。
3、明確作用：“政委”的具體作用與價(jià)值是推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)與員工間的信任融合；充當(dāng)員工的心理咨詢師；賦予組織角色，為人力資源提供業(yè)務(wù)支持。
q、政委歸業(yè)務(wù)部門(mén)還是人力資源管？目前可借鑒的模式：
1、隸屬型：“政委”歸所在業(yè)務(wù)部門(mén)管轄，人力資源部只負(fù)責(zé)對(duì)“政委”進(jìn)行專(zhuān)業(yè)方面的指導(dǎo)，不直接對(duì)考核關(guān)系負(fù)責(zé)。
2、派駐型：“政委”是人力資源部派駐到各個(gè)業(yè)務(wù)單元的，其考核關(guān)系、晉升或調(diào)動(dòng)關(guān)系隸屬于人力資源部，“政委”在業(yè)務(wù)上幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理開(kāi)展人力資源工作。
3、混合型：在當(dāng)前管理層級(jí)較少的時(shí)候，選擇“業(yè)務(wù)隸屬”型模式，后期隨著管理層級(jí)增多將考慮派駐形式。
q、政委核心能力都是那些？關(guān)鍵有四條：
阿里p工作計(jì)劃篇十四
這次事件中，除了當(dāng)事人外，阿里政委的出鏡率也是頗高，其中，主責(zé)事業(yè)部的hrg也引咎辭職了。從上述關(guān)于阿里政委的介紹中，就不難發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這樣的事件，雖不是政委的直接責(zé)任，但其關(guān)聯(lián)也難以逃脫。
先來(lái)看看阿里ceo張勇的言辭：
其直接將hr團(tuán)隊(duì)放到了第一位負(fù)責(zé)的主體了，這也的確難以推諉，前面也說(shuō)了，阿里政委工作相比較傳統(tǒng)的hr而言，更側(cè)重于精神制度與激勵(lì)，而這次事件中，從hr的角度講，有幾個(gè)點(diǎn)可以關(guān)注下：
3、從hr自身定位出發(fā)，比較優(yōu)質(zhì)的事件是滿足雙方（即老板與員工的訴求），從老板角度來(lái)講，當(dāng)然是以最低的代價(jià)解決事件、防止其進(jìn)一步惡化與發(fā)酵；從員工的角度來(lái)講，最主要也是開(kāi)除當(dāng)事人員、賠償?shù)龋恢劣诋?dāng)事的經(jīng)理人員，這種違法的事情遵循法律處理是唯一正道；至于已經(jīng)對(duì)公眾造成的影響，這更多是公關(guān)部門(mén)需要介入的了。
所以可以看出，這件事中，hr該干的都沒(méi)干好，到了這個(gè)階段，自然也需要“背鍋俠”了，不動(dòng)你動(dòng)誰(shuí)！
阿里p工作計(jì)劃篇十五
經(jīng)常有學(xué)員問(wèn)我，我們最近人員流失很厲害但不知道原因是什么。我通常會(huì)讓他先做一個(gè)離職分析，是一個(gè)月內(nèi)很快離職，還是三個(gè)月內(nèi)，半年，一年內(nèi)或者是三年或更長(zhǎng)時(shí)間。這里面的原因是不同的。
如果經(jīng)常有進(jìn)公司一個(gè)月馬上離職的，很可能是hr招聘渠道和前期溝通問(wèn)題；如果是進(jìn)公司三個(gè)月內(nèi)離開(kāi)的，很可能是對(duì)產(chǎn)品和上級(jí)管理者沒(méi)有信心；如果三個(gè)月到一年之間，最大的問(wèn)題是管理者授權(quán)激勵(lì)和輔導(dǎo)的能力不夠；如果是進(jìn)公司一年到三年內(nèi)離職員工很多，是成長(zhǎng)空間的問(wèn)題；三年以上，則是文化，或者整個(gè)公司對(duì)于晉升等各方面成長(zhǎng)的余地和潛力不匹配。
有這個(gè)離職分析，才可以確定各方面的抓手和要做的事情是到底是什么。
關(guān)于做人效的分析：按照入職時(shí)間，三年以內(nèi)的人他的人效是如何的，一年以內(nèi)的人效如何，因?yàn)檫@樣才可以非常清晰的看到，針對(duì)哪些群體制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃。
如果是三年以內(nèi)的人，他的人效很低，而如果給到他的是關(guān)于業(yè)務(wù)知識(shí)模塊成長(zhǎng)的培訓(xùn)，或許就沒(méi)有匹配到他真正的需要。
如果三年以上的人，普遍人效偏低的話，往往是他們對(duì)于三年陳員工的薪酬體系以及他們對(duì)組織的相信這個(gè)部分出問(wèn)題了。那么我可能要打強(qiáng)他們的心力，打強(qiáng)他們對(duì)于組織相信的力量。我們要去看員工的薪酬體系是不是有問(wèn)題，這是一個(gè)可以指引我們?cè)谶@件事上有所作為的重要指標(biāo)。
很多人會(huì)說(shuō)，hr好像是一個(gè)軟指標(biāo)去實(shí)現(xiàn)的部門(mén)，好像很難對(duì)我的具體行動(dòng)給出切實(shí)可行的方法。其實(shí)不然，剛才我舉的離職分析和人效分析，你完全可以根據(jù)這兩個(gè)分析匹配到相應(yīng)團(tuán)隊(duì)，幫助其進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)部分的工作。
阿里p工作計(jì)劃篇十六
這個(gè)每家企業(yè)的情況不同。我們以前會(huì)做潛在基層干部的訓(xùn)練營(yíng)；現(xiàn)在的管理干部培養(yǎng)；潛在的經(jīng)理人群培養(yǎng)。
文化不是單獨(dú)生存的，剛才前面兩部分里都已經(jīng)做過(guò)文化，如果僅就單獨(dú)的文化而言，你可以做好以下幾件事：
在企業(yè)里面，一定要有邊界和高壓線。這是價(jià)值觀的重要組成部分，很多同學(xué)理解的價(jià)值觀只是揚(yáng)善的部分，這還不夠。
還有就是要做好標(biāo)桿人物的包裝，對(duì)于員工而言很簡(jiǎn)單，對(duì)文化的感知來(lái)自幾方面，你招了誰(shuí)，辭退了誰(shuí)，獎(jiǎng)勵(lì)了誰(shuí)，晉升了誰(shuí)，懲罰了誰(shuí)。這是員工切切實(shí)實(shí)看到的關(guān)于文化的部分，實(shí)實(shí)在在不虛擬。
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