總結(jié)可以幫助我們審視自己的成長(zhǎng)過程，記錄下每個(gè)階段的重要經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?？偨Y(jié)不僅要總結(jié)過去的工作，還應(yīng)該為未來的學(xué)習(xí)和工作制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃。總結(jié)范文中的各個(gè)方面可供我們?cè)趯懽鲿r(shí)進(jìn)行參考和借鑒。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇一
因材施教是“孔子教育思想的一個(gè)重要內(nèi)容，是中國古典教育思想的精華。
它強(qiáng)調(diào)尊重學(xué)生的客觀實(shí)際，著眼于學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。因材施教符合素質(zhì)教育的教育思想，是新課程標(biāo)準(zhǔn)所倡導(dǎo)的教學(xué)方式。我們現(xiàn)在實(shí)行的是班級(jí)授課制，這樣就會(huì)出現(xiàn)好學(xué)生“吃不飽”，差學(xué)生“吃不了”的現(xiàn)象。要解決這個(gè)問題，只有將因材施教的教學(xué)原則變通執(zhí)行了，那就是“差異教學(xué)”。前不久，我有幸跟萬校長(zhǎng)到招遠(yuǎn)參加煙臺(tái)市差異教學(xué)研討會(huì)，會(huì)上聽了幾節(jié)優(yōu)秀的體現(xiàn)差異的課堂教學(xué)展示，和一些優(yōu)秀學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)交流，使我受益匪淺，下面將我的學(xué)習(xí)體會(huì)總結(jié)如下。
我們一些年輕老師為什么會(huì)給個(gè)別基礎(chǔ)比較差的學(xué)生較勁兒，看那些學(xué)生老是不順眼，其原因就是沒有遵循因材施教的原則，對(duì)所有學(xué)生一樣要求，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。不能對(duì)學(xué)生進(jìn)行差異要求，就會(huì)使尖子生驕傲狂妄，使基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生喪失信心。驕傲的尖子生在班里不能起到”領(lǐng)頭雁“的作用，喪失信心的基礎(chǔ)差學(xué)生會(huì)成為班里的不穩(wěn)定因素。沒有”領(lǐng)頭雁“的帶動(dòng)，失去信心的學(xué)生又會(huì)惹事，班里學(xué)習(xí)氣氛自然不能好，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性肯定不會(huì)高。如果我們對(duì)尖子生提高要求，讓他們繼續(xù)努力，在更大的范圍內(nèi)展示自己，他就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的差距，就會(huì)消除狂妄，不敢驕傲，向新的高度攀登；對(duì)后進(jìn)生降低要求，讓他看到成績(jī)，受到激勵(lì)，那么就會(huì)使其找回自信，努力上進(jìn)，做最好的自己。你這樣做了，就是在“分層教學(xué)”上邁出了一步。
1具體到課堂教學(xué)上，我認(rèn)為如果不能實(shí)行走班制，就不能苛求老師既要照顧到尖子生，又要照顧到后進(jìn)生，那樣根本沒法操作。但是在作業(yè)的布置和要求上我可以有所區(qū)別。例如，我可以在正式作業(yè)之后布置”選做題“，明確告訴學(xué)生：基礎(chǔ)比較好正式作業(yè)不能滿足自己的同學(xué)可以選做。選做題難度大，綜合性強(qiáng)，對(duì)少數(shù)尖子生有意義，對(duì)大多數(shù)同學(xué)沒有意義，因此在作業(yè)處理上可以只批改，不評(píng)講，以免占用大多數(shù)同學(xué)的課堂時(shí)間。老師可以在學(xué)生做題后，把答案給學(xué)生，讓學(xué)生自己對(duì)照研究，理解掌握。如果還有疑難問題，老師可以抽時(shí)間單獨(dú)輔導(dǎo)。對(duì)于基礎(chǔ)比較差的同學(xué)，老師可降低要求，可以明確宣布：正式作業(yè)是每個(gè)同學(xué)必須認(rèn)真做好，老師要收交批改的，如果有個(gè)別同學(xué)遇到難題確實(shí)做不完，也可以不做難題，只是把題抄到作業(yè)上，留下答題的位置，等老師評(píng)講之后，自己理解了會(huì)做了再做。但是會(huì)做的`基礎(chǔ)題必須認(rèn)真做好。至于哪些學(xué)生做選做題，哪些學(xué)生可以把難題空起來，老師不需要指定具體人，由學(xué)生自己決定。這就是“差異要求”。
差異指導(dǎo)“是針對(duì)不同層次的學(xué)生指導(dǎo)不同學(xué)習(xí)方法。學(xué)習(xí)方法包括如何確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，如何掌握教材知識(shí)，如何糾錯(cuò)補(bǔ)差，如何對(duì)待考試，如何利用課外時(shí)間，如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如此等等，對(duì)不同層次的學(xué)生應(yīng)該有不同的指導(dǎo)。例如尖子生的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就要在級(jí)段甚至全縣全市范圍內(nèi)確定，中等生就可以在班里確定，基礎(chǔ)特差的學(xué)生可以把自己作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，超越了自己的昨天就是進(jìn)步，就是成功。再如學(xué)習(xí)教材，尖子生主要著眼知識(shí)體系的建立，2中等生著眼基礎(chǔ)知識(shí)的靈活運(yùn)用，基礎(chǔ)很差的學(xué)生掌握住基礎(chǔ)知識(shí)基本概念就可以了。對(duì)于考試，尖子生務(wù)求準(zhǔn)確規(guī)范地做對(duì)全部試題，中等學(xué)生則可以對(duì)難度大的高檔題予以舍棄，基礎(chǔ)差的學(xué)生則是要保證做好基礎(chǔ)題、力爭(zhēng)做一些中檔題就行了。對(duì)于不同層次的學(xué)生的指導(dǎo)好多方面都應(yīng)該是有區(qū)別的，只有一點(diǎn)是一樣的，就是都要刻苦努力，力爭(zhēng)超越自己，做最好的自己，我們必須堅(jiān)持“因材施教”的教學(xué)原則，在不能具體到每個(gè)學(xué)生的情況下，積極嘗試“差異教學(xué)”就是對(duì)因材施教教學(xué)原則的實(shí)踐。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇二
有朋友在我博客留言：“不知道怎么放大自己的賣點(diǎn)，哎”，其他朋友也說：“放大自己的賣點(diǎn)說得太含糊，真不知如何做的”。
這還是沒有盤清家底，定位不清。任何營(yíng)銷你都必須明白自己劣勢(shì)在哪里，然后再從自己劣勢(shì)中找自己優(yōu)勢(shì)所在，從中尋找到與市場(chǎng)對(duì)接的契合點(diǎn)。因?yàn)椤安町惢癄I(yíng)銷”的基礎(chǔ)就是在承認(rèn)自己不足的前提下，看見自己的有限優(yōu)勢(shì)，示弱退讓，不與人正面沖突，爭(zhēng)一時(shí)之長(zhǎng)短。根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)，找到適合自己的市場(chǎng)空間，充分發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)，做好做精其中一小塊目標(biāo)市場(chǎng)，做出自己的特色，甚至建立品牌。
任何“千秋萬代，一統(tǒng)江湖”的大品牌都不可能完全把控整個(gè)市場(chǎng)，我曾借用趙翼的詩總結(jié)說：“‘李杜文章萬口傳，至今已覺不新鮮’，就連光耀千秋的‘詩仙’李白、‘詩圣’杜甫詩篇都無法滿足所有人于詩歌方面的全部需求”。因此，只要我們用心，就一定找到我們自己立足之地——“退一步，海闊天空”，關(guān)鍵在于“自知之明”的準(zhǔn)確定位與“以退為進(jìn)”的謀略。
如此主動(dòng)示弱、退避三舍的“差異化營(yíng)銷”戰(zhàn)略不可小瞧啊，只要定位準(zhǔn)確，正確地認(rèn)識(shí)自己，堅(jiān)持下去，與時(shí)俱進(jìn)，這樣的“差異化營(yíng)銷”前途無量呀!
最成功的范例就是當(dāng)年的毛委員，清楚看到了自己實(shí)力不足以和敵人(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)爭(zhēng)奪大城市，拒不執(zhí)行中央進(jìn)軍長(zhǎng)沙的命令，自作主張，將秋收起義殘余部隊(duì)帶上敵人無暇顧及的井岡山“落草”，最終毛委員被免去了中央候補(bǔ)委員，可“名不副實(shí)”的毛委員硬是將“朱毛紅軍”做成了中國紅色武裝的金字招牌。
而差異化營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)界成功范例更多，大的如百度、騰訊、當(dāng)當(dāng)、韓都衣舍;成功的個(gè)人就更多了，zac、飄零大叔，甚至還有人網(wǎng)店單賣黑色襪子活得風(fēng)生水起的，這就是“差異化營(yíng)銷”細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略的威力所在。
面對(duì)廣告海洋，找到差異化營(yíng)銷賣點(diǎn)不容易。
還是借身邊草根例子說“差異化營(yíng)銷”吧，g市某朋友做家教，在市區(qū)租了一間教室，不斷打廣告，拉客戶，可收效寥寥，勉強(qiáng)維持，想到了seo找我。
不是說你不可以打廣告做宣傳，不是說你不可以做seo;但如果你沒有獨(dú)特營(yíng)銷“賣點(diǎn)”與營(yíng)銷策略，你作為沒有什么知名度的草根，一你沒有強(qiáng)大師資隊(duì)伍，沒有行業(yè)明星;二你資金有限，燒錢燒不過大品牌;即使廣告偶然做上去了(seo實(shí)質(zhì)也是廣告)，除了不斷壓低價(jià)格外，沒有任何優(yōu)勢(shì)，很難獲得潛在用戶信任。
當(dāng)然，這位朋友并不是沒有一點(diǎn)兒優(yōu)勢(shì)，他說自己教學(xué)質(zhì)量好，有個(gè)學(xué)生原來平均分不到40分，他輔導(dǎo)半年后中考平均分80分以上。成績(jī)一下來家長(zhǎng)馬上發(fā)謝師短信。
如果只是“我教學(xué)質(zhì)量高”，這是家教最基本的本分，念多了有“老王賣瓜，自賣自夸”之嫌，徒討人厭——決不會(huì)給人留下任何深刻印象。因此，這位朋友必須另辟蹊徑，讓家長(zhǎng)們很真切地看到自己家教的獨(dú)特之處。
我認(rèn)為這位朋友希望通過家教行業(yè)創(chuàng)業(yè)，肯定是看到了它的良好發(fā)展前景——現(xiàn)在中國人逐漸富起來了，大家都重視教育投資，因此家教行業(yè)也越來越受到重視，產(chǎn)業(yè)潛力巨大;可同時(shí)應(yīng)該看見行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知道憑常規(guī)模式草根肯定競(jìng)爭(zhēng)不過各種大小名牌家教。
這說明草根不能以常規(guī)思路和別人一樣做家教，我想起電視劇《大宅門》中頑皮少年白景琦的“家教老師”季宗布。季宗布如何贏得白府上下一片尊敬?就是他不僅使“頑皮少年白景琦”回心轉(zhuǎn)意讀書，使他懂得了為人處世原則。更是因?yàn)樗麑?duì)于白府其他少爺也因材施教，使他們有著不同的長(zhǎng)進(jìn)。
昆明有家教企業(yè)已經(jīng)瞄準(zhǔn)了此市場(chǎng)，但草根前景更廣闊。
富起來的當(dāng)代中國各種“頑皮少年白景琦”更普遍，他們都不喜歡讀書。但其中有的“上網(wǎng)成癮”，有的“迷游戲”，有的“早戀”，這些孩子你如果不真正解決這些思想問題，可能今后他們當(dāng)中許多人想這樣發(fā)展下去，融入正常社會(huì)都難，更別說產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣，成績(jī)有較大的提高。
如果這位朋友充分發(fā)揮自己個(gè)別輔導(dǎo)能力強(qiáng)的特點(diǎn)，專門針對(duì)“棘手學(xué)生”這部分用戶，不管現(xiàn)在學(xué)生如何少，不斷“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”，從如何引導(dǎo)、激發(fā)后進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情方面做文章，促進(jìn)這些后進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的改變。我想這是一條走出家教行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)，逐漸建立自己口碑，告別草根的思路，而且可以做得長(zhǎng)久。
當(dāng)然，這做起來一點(diǎn)兒也不容易，必須象季宗布那樣因材施教，抓住任何孩子都有上進(jìn)心這個(gè)中心點(diǎn)，白景琦專門用白景琦的招，其他孩子用其他的招，恩威并重，軟硬兼施，才能真正被這些“問題孩子”接納并敬重，之后學(xué)習(xí)成績(jī)就是水到渠成的事了——如果這樣堅(jiān)持不懈做下去，真正在每一個(gè)后進(jìn)孩子身上體現(xiàn)出你“沒有教不好的孩子，只有教不好的老師”的特點(diǎn)，就一定產(chǎn)生品牌效應(yīng)，只要有了口碑，你宣傳營(yíng)銷就不愁了，甚至可以以局部帶動(dòng)全局的飛躍。
看起來這樣的“差異化營(yíng)銷”方法太慢，其實(shí)并不慢，“也許繞道的遠(yuǎn)路才是回家最近的路”——當(dāng)毛委員鉆山溝時(shí)，他堅(jiān)信革命一定勝利，但可能連毛委員也沒有想到，就憑著堅(jiān)持“差異化營(yíng)銷”策略，并把“差異化營(yíng)銷”做到極致——在戰(zhàn)略上“集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)”，不在乎一城一地得失;在軍隊(duì)組織上“黨指揮槍”;軍隊(duì)紀(jì)律強(qiáng)調(diào)“三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”，22年后，中國革命就獲得了最終勝利。
“百度最懂中文”廣告片截圖(網(wǎng)絡(luò)視頻截圖)。
又如，現(xiàn)在中國大陸如日中天的百度就是通過細(xì)分市場(chǎng)，利用全球搜索引擎霸王谷歌對(duì)中國市場(chǎng)的不重視，提出“百度最懂中文”的營(yíng)銷思路與運(yùn)作思路并將它付諸實(shí)現(xiàn)，最終戰(zhàn)勝了不可一世的谷歌的。
說到累，這樣方法真累，但誰都想輕輕松松地做大市場(chǎng)呀，當(dāng)毛委員鉆山溝時(shí)，其他那些紅色革命領(lǐng)導(dǎo)人就想和敵人力爭(zhēng)大城市經(jīng)濟(jì)命脈與影響力，輕輕松松地獲得中國革命的勝利——但毛委員知道這不現(xiàn)實(shí)，敵人不會(huì)允許你這樣白日做夢(mèng)的，還是只能立足于差異化營(yíng)銷之路，做好自己手頭的“小市場(chǎng)”，結(jié)果真的做出了一個(gè)大中國來。
拉拉扯扯說了這么多，這樣思路不一定對(duì)，只希望能給那位朋友及其他為此而困惑的朋友一些啟發(fā)。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇三
隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)回暖，國家政策的限制與導(dǎo)向，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加大，連鎖藥店更加成為藥品營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的香饃饃，同類藥品終端競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，與此同時(shí)，企業(yè)更加重視自身形象的塑造，廣告也不再僅僅宣傳產(chǎn)品，而是偏重于品牌。一個(gè)利好的信息表明，醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)步入品牌營(yíng)銷時(shí)代。一些有實(shí)力有思想的企業(yè)，在競(jìng)品如林的環(huán)境中，開始謀求品牌差異化。企業(yè)資源不同，其選擇的品牌差異化策略不同。
招式一：打原料牌。
藥材好，藥才好，仲景牌六味地黃。
藥品銷售越來越趨于品牌，同樣的六味地黃丸，價(jià)格高的十幾元供不應(yīng)求，而價(jià)格低的三四元卻賣不出去！可見，單純終端靠攔截、靠低價(jià)促銷無濟(jì)于事，消費(fèi)者更加趨向于理性！品牌的力量顯得更加關(guān)鍵。北京同仁堂六味地黃丸秉承“對(duì)藥材及制作工藝”的苛求，仲景牌六味地黃丸堅(jiān)持“藥材與藥效的因果關(guān)系”，九芝堂六味地黃丸強(qiáng)調(diào)“三百年品牌的厚重，不含糖”的差異點(diǎn)，這些就是品牌差異化的核心策略。
六味地黃丸源自東漢大醫(yī)學(xué)家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，是滋補(bǔ)腎陰，固本養(yǎng)生的經(jīng)典之方，歷經(jīng)千年而不衰。國內(nèi)六味地黃類劑制生產(chǎn)廠家之眾、品牌之多，在otc零售領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈程度是有目共睹的，比較有影響力的、消費(fèi)者認(rèn)同感高的當(dāng)數(shù)同仁堂、仲景、九芝堂、匯仁等，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌有上海童涵春堂、哈爾濱世一堂、蘭州佛慈等。
從地域上看，宛西制藥廠位于河南宛西小縣，并無優(yōu)勢(shì)區(qū)位和地域品牌優(yōu)勢(shì)。2000年以前，該廠的產(chǎn)品還主要依靠低價(jià)大批發(fā)為主。2000年前后宛西制藥調(diào)整營(yíng)銷策略，果斷放棄大批發(fā)模式，轉(zhuǎn)而將產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)。利用宛西是醫(yī)圣張仲景故鄉(xiāng)的背景，宛西制藥專門注冊(cè)了“仲景”商標(biāo)，重新設(shè)計(jì)了個(gè)性化的產(chǎn)品包裝，并大幅度提高了產(chǎn)品零售價(jià)格。隨后幾年時(shí)間，該企業(yè)將營(yíng)銷資源集中到六味地黃丸上，一舉突破，在短時(shí)間內(nèi)一躍成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
宛西制藥的品牌策略基于藥材資源，早在98年企業(yè)開始搞藥材基地，以凸現(xiàn)自身品牌與其他六味地黃丸的區(qū)別，以八百里伏牛山中藥材資源優(yōu)勢(shì)為依托，從藥材的道地角度，尋求樹立品牌差異性，針對(duì)市場(chǎng)上同類競(jìng)品眾多、缺乏品牌差異的情況，該廠提出了“藥材好，藥才好”的消費(fèi)準(zhǔn)則。并在央視、鳳凰衛(wèi)視等全國媒體上大量投放電視廣告；更重要的是，企業(yè)注重營(yíng)銷落地，加強(qiáng)零售終端管理，擴(kuò)充終端銷售隊(duì)伍，保證策略得到極好的執(zhí)行。
宛西制藥采取的品牌差異化策略，因產(chǎn)品定位明確、概念清晰、廣告到位、終端強(qiáng)勢(shì)，到2003年時(shí)，仲景已成長(zhǎng)為六味地黃丸第一品牌，且宛西制藥以“仲景”為品牌，順勢(shì)推出以“地黃”為核心的系列產(chǎn)品，都以“藥材好，藥才好”為品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黃系列，在醫(yī)藥領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。
招式二：打良心牌。
良心藥，管用的藥！修正藥業(yè)。
“斯達(dá)舒”是胃藥市場(chǎng)暢銷多年的領(lǐng)導(dǎo)品牌。1997年“斯達(dá)舒”還是一個(gè)新品，其推向市場(chǎng)時(shí)，面對(duì)的是強(qiáng)手如林的胃藥市場(chǎng)，如三九胃泰開始，麗珠得樂、胃炎平、嗎叮啉、胃仙u等?！八惯_(dá)舒”在古漢語中有“迅速舒緩”的意思，一語點(diǎn)出了藥效，但這個(gè)商品名有些拗口，不利于傳播，初期投向市場(chǎng)以后發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者很難記住產(chǎn)品名字。斯達(dá)舒要想促成銷售，首先要解決知名度的問題，必須讓消費(fèi)者先記住。
修正藥業(yè)以惡俗幽默的電視廣告創(chuàng)意，在中央電視臺(tái)花了一年的時(shí)間，在廣告里反復(fù)傳播強(qiáng)調(diào)三個(gè)字“四大叔”，并得到了該年度“最惡俗廣告”的評(píng)價(jià)。
2001年開始，斯達(dá)舒在完成了品牌知名度后，緊接著強(qiáng)調(diào)癥狀訴求，將胃藥最易感知的三個(gè)癥狀一網(wǎng)打盡，把胃病患者常出現(xiàn)的“胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀歸納了出來。廣告訴求瞄準(zhǔn)患者病癥的主要表現(xiàn)――胃痛嗎?胃酸嗎?胃脹嗎?胃痛、胃酸、胃脹請(qǐng)用斯達(dá)舒膠囊！但更加成功的在于配合廣告語的電視畫面――一個(gè)身著防護(hù)服的滿臉狡詐兇險(xiǎn)的家伙站在一個(gè)“胃”中，通過電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾展示胃病癥狀的可怕性，強(qiáng)化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消費(fèi)者印象“斯達(dá)舒”迅速躍居國內(nèi)胃腸藥銷售排名第一。
第四個(gè)階段，斯達(dá)舒品牌已經(jīng)全面打響，且已成為胃藥市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，對(duì)修正藥業(yè)來說，如何保持品牌的持久領(lǐng)先性尤為關(guān)鍵，企業(yè)將宣傳重點(diǎn)轉(zhuǎn)向企業(yè)品牌。同時(shí)，作為修正藥業(yè)，憑借斯達(dá)舒打響了企業(yè)品牌，順勢(shì)帶動(dòng)了系列產(chǎn)品的銷售，企業(yè)需要憑借斯達(dá)舒，在大修正藥業(yè)品牌旗幟下，促進(jìn)系列產(chǎn)品銷售。特別是藥品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣、一些藥品的不實(shí)宣傳，國家對(duì)藥價(jià)限制等一些政策，修正藥業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，提出“良心藥，管用的藥”的品牌策略，把企業(yè)及產(chǎn)品品牌全面提升，特別是從胃藥競(jìng)爭(zhēng)中差異化，以單品廣告聯(lián)動(dòng)企業(yè)系列品種，嫁接斯達(dá)舒多年積累的品牌資源，從而傳遞給消費(fèi)者一個(gè)良好的品牌印象。
招式三：打安全牌。
治腸不傷腸，整腸生ok了。
作為東藥集團(tuán)旗下的核心企業(yè)――沈陽第一制藥廠，推出的“整腸生”在經(jīng)歷了13年的市場(chǎng)積淀后，決定發(fā)力腸藥市場(chǎng)，此時(shí)此刻，沈陽第一制藥廠果斷選擇與桑迪營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)合作。
整腸生作為沈陽一藥的拳頭品種，屬國家一類新藥，具有13年的歷史，每年會(huì)投放較強(qiáng)頻率的電視廣告，長(zhǎng)期以來具備了一定的品牌影響力，2005年銷量也過億。但整腸生的定位策略不夠清晰，這一點(diǎn)，企業(yè)高層也深有感觸，這也不是單純電視廣告片能解決的問題，需要系統(tǒng)性整體性策劃，修正品牌策略，再以廣告形式加以表現(xiàn)，創(chuàng)新品牌概念，系統(tǒng)提升產(chǎn)品力！
根據(jù)桑迪獨(dú)創(chuàng)的6力營(yíng)銷理論，進(jìn)行充分市調(diào)，深刻研究思密達(dá)、必奇、麗珠腸樂、金雙歧、培菲康、米雅、媽咪愛、腸炎寧等主要競(jìng)品策略，把競(jìng)爭(zhēng)范圍跳出微生態(tài)制劑，瞄準(zhǔn)整個(gè)腸道用藥市場(chǎng)，要用新概念顛覆傳統(tǒng)腸道用藥。
研究發(fā)現(xiàn)，作為腸道用藥領(lǐng)軍品牌之一的思密達(dá)主要集中在臨床，品類占有率最高時(shí)超過90％，近期在由臨床向otc成功轉(zhuǎn)型；必奇作為思密達(dá)的跟隨者，強(qiáng)勢(shì)宣傳高空覆蓋，馮小剛、徐帆名人代言狠抓眼球，專攻腹瀉癥狀；麗珠腸樂在訴求5000萬有益菌數(shù)量，以及針對(duì)腹瀉、便秘的雙向調(diào)節(jié)作用；腸炎寧的廣告形式不固定，癥狀訴求不變，廣告表現(xiàn)多次更換，由卡通至名人代言，雖然宣傳植物藥，但核心利益點(diǎn)不清晰；而培菲康則針對(duì)反復(fù)拉肚子，從旅游、飲食等方面，引導(dǎo)“反復(fù)拉肚子，快用培菲康”。此外，普藥類腸道用藥無獨(dú)特利益訴求點(diǎn)、無高空媒體作支持、無系統(tǒng)性活動(dòng)推廣。腸道用藥普遍在安全性上訴求缺失，而“安全性”恰恰是近年來社會(huì)對(duì)藥品關(guān)注的焦點(diǎn)。因此我們決定從安全性上尋求突破。
整腸生是微生態(tài)制劑，是活菌制劑，微生態(tài)制劑科技含量很高，在腸道用藥市場(chǎng)不屬于主流品種，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)尚不為消費(fèi)者所認(rèn)知，主要在臨床銷售，近年開始向otc轉(zhuǎn)型。但微生態(tài)制劑是體外菌，服用很安全。
調(diào)查好得知，消費(fèi)者認(rèn)為腸道用藥“中藥見效速度較慢，西藥的價(jià)格高、副作用大，抗生素藥有副作用，但并不能區(qū)分抗生素及明確到底有哪些副作用”。消費(fèi)者心目中的理想腸道用藥具備的幾個(gè)因素是：快速止瀉、保證療效、標(biāo)本兼治、價(jià)格合理、安全沒有副作用，具有一定的知名度。
結(jié)合競(jìng)品、消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果，我們修正整腸生的核心定位方向，采取差異化營(yíng)銷策略，不是與微生態(tài)制劑競(jìng)爭(zhēng)，而是與所有腸道用藥競(jìng)爭(zhēng)，向所有腸道藥競(jìng)品宣戰(zhàn)，強(qiáng)化微生態(tài)制劑的高科技和腸道用藥的升級(jí)換代。這樣的品牌策略結(jié)果是，最有可能擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，甚至爭(zhēng)取那些散兵游勇般的普藥市場(chǎng)份額。
根據(jù)這種品牌策略，我們沒有將整腸生與其它微生態(tài)制劑競(jìng)品對(duì)比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競(jìng)爭(zhēng)，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，針對(duì)拉肚子、老腸炎、腹脹氣三大癥狀，明確癥狀，模糊人群，大力倡導(dǎo)“腸道用藥急需升級(jí)換代”，在“升級(jí)換代”中搶占先機(jī)，順勢(shì)成為領(lǐng)軍品牌。同時(shí)，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵后，我們選擇了適合現(xiàn)階段傳播知名度的產(chǎn)品代言人、著名的廣告明星――許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“ok”手勢(shì)的幽默形象在消費(fèi)者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應(yīng)對(duì)目前品牌藥普遍存在的終端攔截現(xiàn)象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰(zhàn)術(shù)”，從而保證了策略最大限度的落地。經(jīng)過一系列的成功運(yùn)作，包裝為藍(lán)白雙色搭配的整腸生，成為了2006年、2007年腸藥市場(chǎng)最搶眼的品牌，其微生態(tài)系列產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)達(dá)到4個(gè)多億的規(guī)模。
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差異教學(xué)工作總結(jié)篇四
時(shí)間飛逝，繁忙和有序的工作悄然而過。我校在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，差異教學(xué)項(xiàng)目在我校有序的展開實(shí)施，差異團(tuán)隊(duì)全體成員團(tuán)結(jié)一心，不懈努力，也取得了一些成績(jī)。現(xiàn)將本學(xué)期的工作情況匯報(bào)如下。
20xx年9月13日，我校教學(xué)副校長(zhǎng)劉春蘭組織召開了差異教學(xué)推進(jìn)會(huì)，差異團(tuán)隊(duì)成員及青年教師共40多人參加。會(huì)上多位教師進(jìn)行了差異教師經(jīng)驗(yàn)分享，交流。劉校長(zhǎng)對(duì)前期差異教學(xué)工作的肯定和總結(jié)，制訂了新學(xué)期的差異專項(xiàng)計(jì)劃。
注重成員樂學(xué)、善思習(xí)慣的培養(yǎng)，樹立先進(jìn)教育教學(xué)理念，來拓展教師的事業(yè)，提升學(xué)員的理論基礎(chǔ)。我校差異教學(xué)全體成員結(jié)合實(shí)際閱讀《差異教學(xué)策略》一書，聚集問題，分享心得，共享經(jīng)驗(yàn)謀發(fā)展，提高教育教學(xué)理論修養(yǎng)，提升學(xué)業(yè)素質(zhì)水平，是我們?nèi)w差異教學(xué)項(xiàng)目組成員的一項(xiàng)任務(wù)?！恫町惤虒W(xué)策略》一書補(bǔ)發(fā)到新分配的教師手中，把新教師和年輕教師納入差異小組開始學(xué)習(xí)。成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，張福君校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)包年級(jí)環(huán)節(jié)，制定了與差異教學(xué)相配套的教研制度，繼續(xù)探索差異教學(xué)研究。
課堂永遠(yuǎn)是教師的主陣地，我校教師緊緊抓住課堂教學(xué)，研究自己的課堂，學(xué)習(xí)名家的課堂，展示自己的課堂，為打造建構(gòu)高效課堂而努力，差異教學(xué)團(tuán)隊(duì)多數(shù)成員都進(jìn)行了示范課堂展示，一學(xué)期來，我們每人至少上一節(jié)公開課。我校校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主要聽了差異教學(xué)帶頭老師的推門課，檢查了教師們對(duì)差異的學(xué)習(xí)。同時(shí)各個(gè)差異小組也開展了互聽互評(píng)共同研討的活動(dòng)。
9月29日，董匯老師帶來了一節(jié)化學(xué)課《酸的化學(xué)性質(zhì)》；11月1日，馬越老師帶來了一節(jié)數(shù)學(xué)課《軸對(duì)稱圖形》；11月3日，劉華麗老師帶來了一節(jié)英語《聽說課》；11月3日，張季惟老師帶來了一節(jié)物理課《質(zhì)量》；11月5日，李堪秋老師帶來了一節(jié)歷史課《中國中農(nóng)紅軍長(zhǎng)征》；11月29日，王繼婉老師帶來了一節(jié)英語閱讀課；12月2日，張?chǎng)尉昀蠋煄砹艘还?jié)數(shù)學(xué)課《整式的乘除復(fù)習(xí)課》。
在多節(jié)觀摩課中，充分展示了我校近兩年對(duì)差異教學(xué)的研究。這些學(xué)習(xí)交流活動(dòng)使全體成員拓寬了視野，開闊了胸懷，增長(zhǎng)了知識(shí)。上課、聽課、評(píng)課、講座、研討，這些樣式多樣的活動(dòng)，讓我們告別了獨(dú)自學(xué)習(xí)的艱辛和枯燥，每一次活動(dòng)都得到了鍛煉和提高，每一次活動(dòng)都能受到啟發(fā)，每一次活動(dòng)的圓滿成功，都讓我們感受到這是一個(gè)非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。課例研究幫助發(fā)展，在上學(xué)期的新課題基礎(chǔ)上，將課題學(xué)習(xí)理論運(yùn)用于實(shí)踐。
差異教學(xué)理念的應(yīng)用，為我校教學(xué)工作的開展提供了全新的思路，為教學(xué)實(shí)效的提升提供了重要的'保障。學(xué)校必須重視差異教學(xué)，注重學(xué)生差異，突出以人為本的特色教育。我校以學(xué)、展、點(diǎn)、練、測(cè)為載體，推進(jìn)差異教學(xué)，積累了豐富的模式、經(jīng)驗(yàn)和案例，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)單一化分層教學(xué)的轉(zhuǎn)型與升華。提出了自己的一些思考，鼓勵(lì)青年教師充分學(xué)習(xí)，充分探索，為下一段的差異教學(xué)工作做好準(zhǔn)備。差異教學(xué)理念引入學(xué)校教學(xué)工作以來，老師們從理論到實(shí)踐，從掌握到升華，為學(xué)校教學(xué)質(zhì)量提高作出了重要貢獻(xiàn)。
差異教學(xué)取得的效果經(jīng)過探索實(shí)踐，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)水平、教師的教學(xué)能力都取得了顯著的變化，具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1、教師在教學(xué)中體現(xiàn)以人為本，以學(xué)定教的教學(xué)理念。尊重學(xué)生個(gè)性差異，尤其培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好，激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
2、在教學(xué)方法上主要體現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)，教學(xué)過程凸顯個(gè)性，教學(xué)方法重視個(gè)性，倡導(dǎo)自主合作探究的學(xué)習(xí)方法，關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異和不同的學(xué)習(xí)要求，充分激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)意識(shí)，針對(duì)每個(gè)學(xué)生的個(gè)性差異，因材施教。
3、在師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的動(dòng)態(tài)組合中，結(jié)合各層次的學(xué)生，提供適合他們各自發(fā)展的實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)中，積淀情感，陶冶情操，培養(yǎng)個(gè)性教學(xué)。在教學(xué)中，由于目標(biāo)分層、作業(yè)分層、訓(xùn)練分層、評(píng)價(jià)分層，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，從而使學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)有較大提高。
老師們繼續(xù)研究改進(jìn)教學(xué)理念和方式，為學(xué)生成才和學(xué)校發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。新課標(biāo)提出要面向全體學(xué)生，使學(xué)生獲得基本的核心素養(yǎng)。在教學(xué)實(shí)踐中，由于學(xué)生興趣、能力、性格、品質(zhì)、知識(shí)等方面存在差異。以及個(gè)體內(nèi)個(gè)體間的差異。我們必須根據(jù)學(xué)生的自身特點(diǎn)，從學(xué)生不同的水平、興趣和學(xué)習(xí)風(fēng)格出發(fā)，設(shè)計(jì)差異的教學(xué)內(nèi)容目標(biāo)，創(chuàng)新教學(xué)設(shè)計(jì)，靈活組織教學(xué)，多樣化的安排教學(xué)，分層遞進(jìn)的促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，使每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平在原有基礎(chǔ)上得到提高。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇五
中學(xué)教育是基礎(chǔ)教育，中學(xué)階段所學(xué)的知識(shí)屬于基礎(chǔ)知識(shí)。為了全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)全面發(fā)展的合格人才。我們必須更新教育理念，探索教育模式，改革教育方法。中學(xué)教育承上啟下，因此，要求學(xué)生掌握中學(xué)階段的內(nèi)容顯得極為重要。在我國現(xiàn)有的國情下，既要實(shí)施素質(zhì)教育，同時(shí)又不能回避學(xué)生的升學(xué)問題，這是擺在廣大教育工作者面前的一個(gè)尖銳的矛盾。在高中物理學(xué)習(xí)中，兩級(jí)分化的問題極為突出，要改變這種狀況，因材施教顯得極為必要。然而，因材施教一直是一個(gè)喊得很響的口號(hào)，鑒于各種主觀及客觀的原因，不少教師的因材施教只是停留在口頭上，并沒有落到實(shí)處。對(duì)學(xué)生進(jìn)行分層教學(xué)，是使全體學(xué)生共同進(jìn)步的一個(gè)有效措施，也是使因材施教落到實(shí)處的一種有效的方式。
根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異及接受能力不同的特點(diǎn)，我近年來在教學(xué)中采用了分層教學(xué)的教改實(shí)驗(yàn)，收到了較好的教學(xué)效果。要對(duì)學(xué)生進(jìn)行分層教學(xué)，必須做好以下幾個(gè)方面的工作。
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組。
一定要避免使用差生這樣的詞語，我在分組時(shí)便是這樣對(duì)學(xué)生講的，a組為基礎(chǔ)組，b組為提高組，c組為競(jìng)賽組，同時(shí)我還用了另一種說法，就是a組為銅牌組，b組為銀牌組，c組為金牌組。這樣學(xué)生即使分在了a組也不會(huì)有什么自卑感。同時(shí)我對(duì)學(xué)生說，我們的分組只是暫時(shí)的，每一次測(cè)驗(yàn)我們都會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行重新分組，并且在學(xué)習(xí)中途學(xué)生可以按照自己的情況參加高一級(jí)小組的學(xué)習(xí)。
2、分層備課。
對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組后，教師在備課時(shí)便應(yīng)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行分層備課，在備課的過程中，對(duì)a、b、c組的同學(xué)分別提出不同的要求，這必須在備課時(shí)體現(xiàn)出來。這樣在實(shí)際的教學(xué)中才能做到有的放矢，不至于使分層教學(xué)留于形式。哪些內(nèi)容對(duì)各個(gè)組是必須掌握的，哪些內(nèi)容是只作了解的，對(duì)不同小組在作業(yè)上有些什么不同的要求等，這些都必須在備課時(shí)充分考慮。
3、分層授課。
進(jìn)行分層教學(xué)中極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)便是對(duì)學(xué)生實(shí)行分層授課。在實(shí)際的操作過程中，有點(diǎn)象復(fù)式教學(xué)。限于客觀條件，不可能在同一堂課里將不同組的學(xué)生在不同的課室上課，因此，課堂教學(xué)時(shí)如何進(jìn)行便是一個(gè)問題。以高二物理《帶電粒子在電場(chǎng)中的運(yùn)動(dòng)》為例，我在課堂教學(xué)中是這樣處理教材的：在給全班學(xué)生復(fù)習(xí)了高一的直線運(yùn)動(dòng)、曲線運(yùn)動(dòng)與平拋運(yùn)動(dòng)概念及解題規(guī)律之后，我便給學(xué)生講解帶電粒子在電場(chǎng)中運(yùn)動(dòng)的解題策略，然后用通過具體的例子進(jìn)行講解，這時(shí)，我對(duì)不同小組的同學(xué)提出了如下不同的要求。我對(duì)全班同學(xué)說，在今天的例子中，例1和例2是教材中的例題，對(duì)a組的同學(xué)必須作出要求，用另外的話說，也就是a組的同學(xué)對(duì)例1和例2必須切實(shí)掌握。對(duì)于b組的同學(xué)，我除要求它們掌握a組的例題外，還要求他們能用能量的觀點(diǎn)解決帶電粒子在電場(chǎng)中的運(yùn)動(dòng)。對(duì)c組的同學(xué)我除了要求他們掌握b組的問題外，對(duì)c組學(xué)生的綜合能力我提出了更高的要求，以此來培養(yǎng)他們的綜合能力。
由于我在教學(xué)過程中強(qiáng)調(diào)了對(duì)各組同學(xué)的具體要求，因此學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中便根據(jù)自己的基礎(chǔ)掌握不同的內(nèi)容，學(xué)生便不會(huì)出現(xiàn)因聽不懂例題的內(nèi)容而在課上睡覺現(xiàn)象。
4、分層輔導(dǎo)。
在教學(xué)中對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)是學(xué)生鞏固和掌握知識(shí)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在課堂上我對(duì)學(xué)生實(shí)行分層授課后，在課外的輔導(dǎo)方面我采用了讓學(xué)生之間相互輔導(dǎo)的辦法進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，收到了較好的效果。
1、因?yàn)閷?duì)學(xué)生進(jìn)行了分組，并對(duì)不同的學(xué)生實(shí)行不同的要求，真正使因材實(shí)教落到了實(shí)處。
2、對(duì)不同的學(xué)生提出不同的要求，這樣能使每個(gè)學(xué)生都在課堂上學(xué)有所獲，兼顧了后進(jìn)生，學(xué)生在課堂上學(xué)得懂，聽得明，作業(yè)做得會(huì)，這便是學(xué)習(xí)上的一種良性循環(huán)。
3、在分組的過程中以a、b、c組出現(xiàn)，而不出現(xiàn)差生等詞語，保護(hù)了學(xué)生的自尊心。此外，在課堂上，某些a組的同學(xué)能聽懂一些b組的內(nèi)容，b組的一些同學(xué)能聽懂一些c組的內(nèi)容，這增強(qiáng)了學(xué)生的自信心。
4、在輔導(dǎo)的過程中，讓c組的同學(xué)輔導(dǎo)b組同學(xué)，b組同學(xué)輔導(dǎo)a組同學(xué)，既培養(yǎng)了學(xué)生的參與意識(shí)，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，同時(shí)又減輕了教師的負(fù)責(zé)，使教師有更多的時(shí)間和精力做其它教學(xué)方面的工作。
5、使用分層教學(xué)，在測(cè)驗(yàn)時(shí)學(xué)生可以自主選擇試卷，學(xué)生不會(huì)因?yàn)樽约旱臏y(cè)驗(yàn)成績(jī)過低而抬不起頭，不少同學(xué)都愿意選擇上一個(gè)小組的試題以顯示自己在學(xué)習(xí)上的進(jìn)步，這增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。要使因材施教落到實(shí)處，使全體學(xué)生都能得到不同程度的最大限度的發(fā)展，實(shí)施分層教學(xué)不失為一種好方法。當(dāng)然，我對(duì)分層教學(xué)的有關(guān)理論及實(shí)踐仍在探索之中，希望有更多的同行能加入到分層教學(xué)的實(shí)驗(yàn)中來。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇六
《差異化教學(xué)》是格利格雷戈里等國際知名咨詢師通過多年教學(xué)實(shí)踐體驗(yàn)編撰而成的一本書。本書用簡(jiǎn)潔的語言，清晰的表格，生動(dòng)的'案例闡述了如何對(duì)學(xué)生進(jìn)行差異化教學(xué)，是一本集案例、理論于一體的教育前沿讀本。
本書前言指出，自學(xué)校產(chǎn)生之日起差異化就一直存在，并在20世紀(jì)，隨著世界各地移民和遷移現(xiàn)象的激增，課堂上的差異性日益增強(qiáng)。教師和學(xué)校管理者們意識(shí)到，需要尋找一種新的教學(xué)方法來幫助學(xué)生，差異化教學(xué)作為一種幫助所有學(xué)生獲得成功的思維方式和模式強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)。
傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，我們教師一般以“中等”學(xué)生為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)教學(xué)，但這會(huì)使高水平學(xué)生因缺乏挑戰(zhàn)而感到厭煩，而另一部分學(xué)生又會(huì)因難度過大而放棄挑戰(zhàn)。所以，造成課堂效率偏低。但教師在教學(xué)中，考慮到學(xué)生學(xué)習(xí)能力的差異，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)能力與學(xué)習(xí)目標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)，恰到好處地關(guān)注不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)程度，會(huì)大大提升課堂教學(xué)效率。當(dāng)然，要把這種“差異化”設(shè)計(jì)普及到每個(gè)學(xué)生身上也不現(xiàn)實(shí)。所以目前教師通常采用的是分組學(xué)習(xí)的方法。挑戰(zhàn)性大，思維量大的問題由水平較高的學(xué)生解決?；A(chǔ)性學(xué)習(xí)任務(wù)由學(xué)習(xí)態(tài)度好但缺乏挑戰(zhàn)精神的中等水平學(xué)生承擔(dān)。中差生則完成輔助性學(xué)習(xí)任務(wù)。
其次，格雷戈里等專家認(rèn)為，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)也是進(jìn)行差異化教學(xué)的前提。這樣教師就可以利用學(xué)生優(yōu)勢(shì)方面的知識(shí)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。文中提到，學(xué)生是通過不同的感覺——視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等學(xué)習(xí)的。有的學(xué)生擅長(zhǎng)視覺學(xué)習(xí)，有的擅長(zhǎng)聽覺學(xué)習(xí)，有的學(xué)習(xí)擅長(zhǎng)通過動(dòng)手操作來學(xué)習(xí)知識(shí)。這就好比我們大多數(shù)偏好使用右手，時(shí)間長(zhǎng)了右手就成了優(yōu)勢(shì)手。同樣道理，很多人都有自己占優(yōu)勢(shì)的感覺通道。有的人視覺敏感，通過眼睛看到的信息記憶尤其深刻。如看圖，看文字。有的人聽覺敏感，通過聽、說、讀的渠道獲取的信息印象深刻。而那些動(dòng)覺偏好的學(xué)生，則在課堂表現(xiàn)出極“不安分”，上課時(shí)扭動(dòng)身體，或做些小動(dòng)作等；差異化教學(xué)研究的專家們認(rèn)為，教師需觀察了解學(xué)生不同的學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)及偏好，在課堂中，運(yùn)用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等多種學(xué)習(xí)方式，這樣使學(xué)生找到自己擅長(zhǎng)的學(xué)習(xí)渠道，從而更快更容易獲取知識(shí)，享受學(xué)習(xí)的過程。
那么，如何調(diào)動(dòng)學(xué)生多感官學(xué)習(xí)呢。斯普倫格指出，可運(yùn)用黑板、投影、講義、學(xué)生討論、動(dòng)手實(shí)驗(yàn)、演講、表演等方式。但教師在課堂教學(xué)中，感到課堂太沉悶或太活躍都會(huì)使自己失去課堂掌控權(quán)。但斯普倫格還是鼓勵(lì)教師們嘗試2人一組或其他團(tuán)體活動(dòng)，細(xì)微的活動(dòng)設(shè)置使那些動(dòng)覺學(xué)習(xí)模式偏好者保持課堂注意力，幫助他們加快學(xué)習(xí)進(jìn)度。
而關(guān)于如何識(shí)別學(xué)生的優(yōu)勢(shì)感覺通道，或者學(xué)習(xí)模式。斯普倫格簡(jiǎn)略提出兩點(diǎn)。一種是由學(xué)生通過自查的方式了解自己的學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)，或?qū)W習(xí)模式。另一種是由教師主動(dòng)觀察了解學(xué)生的學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)，或?qū)W習(xí)模式。在教學(xué)過程中，當(dāng)學(xué)生聽不懂或出現(xiàn)理解障礙時(shí)，教師借助“翻譯”來完成教學(xué)任務(wù)。這好比，我們教師擅長(zhǎng)用普通話教學(xué)，而學(xué)生卻只能聽懂方言。那么，教師與學(xué)生之間就需要一個(gè)“翻譯”，如果教師能了解學(xué)生的學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)，或?qū)W習(xí)模式，并指導(dǎo)學(xué)生利用自己的優(yōu)勢(shì)感覺通道，克服學(xué)習(xí)障礙，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
書中還介紹了3種不同感覺偏好、學(xué)習(xí)模式的學(xué)習(xí)者的特點(diǎn)。如聽覺型學(xué)習(xí)者，他們表現(xiàn)出好交談，討論中喜歡表達(dá)自己的觀點(diǎn)擅長(zhǎng)講故事的特點(diǎn)。教師在教學(xué)過程中，可穿插討論、演講等活動(dòng)輔助教學(xué)，活躍教學(xué)氣氛。視覺型學(xué)習(xí)者，則喜歡畫畫、看書，與人交流會(huì)注意說話者的臉，但這類學(xué)生理解困難對(duì)于這類學(xué)生，教學(xué)中如能將難懂的理論或公式的邏輯關(guān)系用圖表、視頻、ppt的方式展示，能很好的幫助他們完成學(xué)習(xí)任務(wù)。第三種動(dòng)覺型學(xué)習(xí)者，比較好動(dòng)，喜歡動(dòng)手操作但他們會(huì)破壞傳課對(duì)于這類學(xué)生可多提供些活動(dòng)機(jī)會(huì)，如：上講臺(tái)板書，收發(fā)作業(yè)等。幫助他們?nèi)谌胗行虻恼n堂教學(xué)。
閱讀了《差異化教學(xué)》這本書，我從比較科學(xué)的角度了解了學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣的原因及解決辦法。明白了造成學(xué)生學(xué)習(xí)差異的原因，在以后的教學(xué)中，我會(huì)嘗試著識(shí)別學(xué)生偏好的學(xué)習(xí)模式，學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等多種學(xué)習(xí)方式，使教與學(xué)在差異化課堂中得到最佳匹配，達(dá)到最好的教學(xué)效果，力求不放棄任何一個(gè)學(xué)生。的確，課堂教學(xué)中，需要具體問題具體分析，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，抓住主要矛盾，才能有的放矢，使學(xué)生收獲最佳的學(xué)習(xí)效果。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇七
老子和孔子創(chuàng)造的道家文化和儒家文化作為先秦文學(xué)史上的兩座不朽的歷史豐碑，奠基了中國兩千年的文化史。很有意思的是，兩人都生于同一時(shí)代，而其思想與見解卻各執(zhí)己見，不盡相同，因此也創(chuàng)立了不同的學(xué)說派別。例如老子將“道”作為自己學(xué)說的最高范疇，而孔子以“仁”作為自己學(xué)說的最高范疇。在同一片土地的滋養(yǎng)下，兩者的相互碰撞愈發(fā)顯得精彩絕倫。
儒學(xué)道學(xué)都主張人與自身的和諧，但不同的是儒家追求個(gè)人身心內(nèi)外的和諧，而道家注重個(gè)性的統(tǒng)一和諧。儒學(xué)推崇“修身齊家治國平天下”，人加強(qiáng)自身的修養(yǎng)是儒家和諧思想的出發(fā)點(diǎn)。按照儒家的理論，人是處于各種關(guān)系的核心，要實(shí)現(xiàn)社會(huì)大同、天下和諧，必須以每個(gè)人的自身修養(yǎng)為基礎(chǔ)，即以修身為本。道學(xué)要求通過順應(yīng)自然，超越自我，提倡做到慈愛，節(jié)儉謙讓。
在理想和目標(biāo)方面，兩者雖都提出了具體的要求，但他們的出發(fā)點(diǎn)和歸宿存在分歧。儒家道德修養(yǎng)的`理想是“修身、齊家、治國、平天下”?？鬃诱J(rèn)為君主和百姓應(yīng)處于同一道德水準(zhǔn)，而君主在加強(qiáng)自身道德素質(zhì)的同時(shí)也應(yīng)帶動(dòng)、影響、教化百姓，儒學(xué)的主張都是一種有為xxx的體現(xiàn)。而道家更多的是主張無為無欲，超凡脫俗，無為而治，人們通過消極無為的方式來實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧。老子并不像儒家學(xué)者那樣強(qiáng)調(diào)修身與治國平天下，他認(rèn)為只要沒有欲望便不會(huì)引發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)與爭(zhēng)奪，整個(gè)社會(huì)便會(huì)一片祥和。
兩者都倡導(dǎo)實(shí)現(xiàn)人與人的和諧，進(jìn)而強(qiáng)調(diào)人與社會(huì)的和諧。但儒家理解的和諧處理人際和社會(huì)關(guān)系是以“中庸之道“來實(shí)現(xiàn)的，希望通過我們修學(xué)，擺脫迷惑，返本歸元，真正明了人生的真相，做一個(gè)覺悟的、有智慧的人，做一個(gè)能夠遵循天道規(guī)律的人。而道家提倡通過“不爭(zhēng)之德”來實(shí)現(xiàn)人與人及人與社會(huì)關(guān)系的和諧。儒家主張通過人們積極的修為來最終達(dá)到，而道家則強(qiáng)調(diào)限制人們的欲望來實(shí)現(xiàn)，這就體現(xiàn)出他們所持的主動(dòng)與被動(dòng)的處世態(tài)度。
雖然儒道文化思想存在差異，包含著眾多的異曲同工，但兩者都是中華文化史上的瑰寶并對(duì)后世都產(chǎn)生了深刻的影響，身為中華兒女，我們都有義務(wù)，有責(zé)任，接受，融合并改進(jìn)各種文化，使其在整個(gè)世界熠熠生輝，不斷發(fā)揚(yáng)。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇八
最近隨手翻開基辛格的《論中國》，驚異于一個(gè)外國人卻對(duì)中國理解之深，論斷之精的同時(shí)，突然間有寫一篇論述“民族自信”小文的沖動(dòng)，作為一個(gè)中國文化初學(xué)入門者的以備后省之作吧。
很早的時(shí)候，我對(duì)“中國”的理解只是一個(gè)國家，她是我偉大的祖**親。但隨著學(xué)習(xí)的深入和閱歷的豐富，慢慢地，我對(duì)“中國”這兩個(gè)字的理解開始變得擴(kuò)大化：她不僅僅是一個(gè)國家，她更是一種文化，一種帶有“唯我獨(dú)尊，舍我其誰”氣勢(shì)的文化，一種具有“整個(gè)宇宙中我為中央，其余皆受我教化，仰我鼻息”氣魄的文化，一種含有“普天之下，莫非王土，率土之濱，莫非王臣”霸氣的文化……這種文化起始于遠(yuǎn)古，在自古即被稱為宇宙中央之地（中國）的土地上，代代相傳，繁衍、拓展不息，雖經(jīng)無數(shù)戰(zhàn)亂和變革，但這種有氣勢(shì)、有氣魄、霸氣無比的文化卻始終沒有斷絕。慢慢地，這種文化深入到生活在此地每一個(gè)人的骨髓中，成為支配他們行為的“思想意識(shí)形態(tài)”基礎(chǔ)，他們每個(gè)人都相信，只有他們才是世界中心的優(yōu)質(zhì)者，他們?cè)谌朔N、物質(zhì)、精神、文化……所有方面都是最優(yōu)秀的。從歷史上看，這些自身優(yōu)秀的人民并不藏私，他們?cè)敢饨袒靶U族”,只要“蠻族”一心向善，他們?cè)敢鈳椭透脑焖麄?，即使在歷史上有些時(shí)候“蠻族”在統(tǒng)治上占據(jù)了主動(dòng)，而中華優(yōu)秀的人民從心理和文化上卻一直處于統(tǒng)治地位，最終還是以優(yōu)秀者的身份教化了“蠻族”……無數(shù)次后，曾經(jīng)的“蠻族”也成為了中華民族的一部分。
事物都具有多面性，民族自信也不例外，所以我們看到，中華民族的民族自信也是一把雙刃劍。在近代，這種長(zhǎng)期積累下來的自信，變得有些過于膨脹，()因此轉(zhuǎn)換成為了自負(fù)，在受到另一種文化和秩序沖擊的情況下，我們的自信甚至轉(zhuǎn)化成了自卑。175年前，英國為了爭(zhēng)取與中國成為平等關(guān)系國家的權(quán)利，不惜利用堅(jiān)船利炮，攻擊了已經(jīng)有些膨脹過度的中國，在這樣一次攻擊下，中國失去了不少國土，也賠償了很多金錢。實(shí)事求是的地講，這些土地喪失、金錢損失在我看來（我相信也在當(dāng)時(shí)和后世許多人看來），其實(shí)都不算什么（因?yàn)椋谥袊说难壑校幕?、文明的邊界才是國人眼中的邊界，“普天之下，莫非王土，率土之濱，莫非王臣”,損失的土地和金錢也都算是“同樣的肉爛在一鍋里”而已，反正土地還是咱們自己的地盤，金錢也是給了仰我中華文明鼻息的“蠻族”臣民們而已嘛）。在這次打擊中，真正讓我們最為受傷的，其實(shí)是它擊碎了我們的民族自信！英國人也很明白，要想與中國競(jìng)爭(zhēng)，首先需要從“思想意識(shí)形態(tài)”角度使英國與中國成為平等關(guān)系的國家，這個(gè)愿望，終于在第二次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束時(shí)得以實(shí)現(xiàn)（其以具有在首都北京常設(shè)使館資格為標(biāo)志）。從此，中國再也不是那個(gè)唯我獨(dú)尊的中央之國；從此，中華民族的民族自信開始急轉(zhuǎn)直下，轉(zhuǎn)化成為了“仰洋人鼻息”、“崇洋媚外”式的民族自卑。
通觀近代歷史，中國的精英階層其實(shí)一直都在為了恢復(fù)我們自己的民族自信而不斷努力著：無論是李鴻章那“推揉騰挪，左右制衡”式的外交策略，還是孫中山先生的“三民主義”,亦或是蔣中正“四維既張，國乃復(fù)興”的新生活運(yùn)動(dòng)……一切的落腳點(diǎn)，其實(shí)都是審時(shí)度勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)，在民族危難之際，用自己的方式尋一出路，以期復(fù)我國威，興我們民族原有之自信也。只可惜，當(dāng)時(shí)的“宇宙中央之地”確是貧弱至極，放諸世界之中，相較之下，支持我們民族自信的資本確實(shí)已然虧耗過甚！因此，雖然中國的精英階層一直在為這堪稱民族脊梁的自信努力奮斗，無奈卻是“巧婦難為無米之炊”,就這樣，我們?cè)谶@樣的自卑感中整整延續(xù)了一百多年，時(shí)至今日，我們還是能夠在不少國人的身上看到這種民族自卑的痕跡。
今日，隨著中國的不斷發(fā)展，曾經(jīng)的“宇宙中央之地”又具備了足夠的人力、物質(zhì)、精神、文化等資本重新塑造和提升我們的“民族自信”了。論及此處，不得不提一個(gè)在萬難之下，撥云見日，帶領(lǐng)整個(gè)民族在滿是荊棘中，踏步前行的偉人――毛澤東。暫且不論毛澤東主席整個(gè)生涯的功過是非，僅就中華民族“民族自信”的重新確立而論，他確實(shí)堪稱偉人。毛主席深諳中國傳統(tǒng)文化，熟讀中國歷史典籍，我相信，他那強(qiáng)烈的民族自豪感及民族自信一定是支撐其一切行動(dòng)的動(dòng)力源泉。也正是因?yàn)檫@位偉人擁有如此強(qiáng)烈的民族自信，所以我們才能看到他熟練地運(yùn)用中國傳統(tǒng)的精髓在軍事上使中國取得了成功[毛主席及老一輩革命家在朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)、在喜馬拉雅山山麓、在烏蘇里江冰天雪地里的軍事行動(dòng)很多可以成為孫子兵法的活教材]、在外交上使中國取得了地位[毛主席宣布“中國人民站起來了”的時(shí)候，事實(shí)上，當(dāng)時(shí)的中國還面臨者各種國內(nèi)外的困境，毛主席及老一輩革命家各種運(yùn)用中國傳統(tǒng)的“攻心為上”、“扶弱制強(qiáng)”、“空城計(jì)”等方法，硬是在國貧民弱的情況下，就成功促成了“美俄中犄角之勢(shì)”的雛形，從現(xiàn)在的角度回頭看，實(shí)屬不易].更為成功的是，毛主席利用自己的影響力，在國內(nèi)，創(chuàng)造性地建立起一種屬于中國的、全新的“思想意識(shí)形態(tài)”,這種意識(shí)形態(tài)在幾十年的發(fā)展中幾經(jīng)磨合、改造、創(chuàng)新，現(xiàn)今，她以一種“愿景”的姿態(tài)，呈現(xiàn)在所有國人面前：這個(gè)愿景，有機(jī)地融合和運(yùn)用了中華的傳統(tǒng)文明，希冀整個(gè)中國可以以一種兼容并包的胸懷和氣度，在促使“宇宙中央之地”不斷發(fā)展的同時(shí)，也能帶領(lǐng)整個(gè)世界不斷向更好的未來發(fā)展。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇九
方法：通過樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通、提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量等預(yù)防措施，減少醫(yī)患糾紛。
結(jié)果：經(jīng)過一系列的預(yù)防措施，使患者能正確對(duì)待醫(yī)療效果。
結(jié)論：我們只有端正自己的工作態(tài)度，增強(qiáng)責(zé)任心，不斷提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，全心全意為病人服務(wù)，與病人及家屬創(chuàng)建和諧的醫(yī)患關(guān)系，避免糾紛的發(fā)生。
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)法律知識(shí)逐漸普及，維權(quán)意識(shí)也越來越強(qiáng)，人們對(duì)醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量的要求也越來越高。
但另一方面，由于醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其醫(yī)務(wù)人員自身原因，例如醫(yī)療技術(shù)不夠熟練、責(zé)任心不強(qiáng)，造成患者身體傷害或者死亡的情況[1]。
這樣就很容易發(fā)生醫(yī)療糾紛。
為了減少醫(yī)患糾紛的發(fā)生，維護(hù)醫(yī)務(wù)人員和患者的權(quán)力和義務(wù)，就需要我們采取各種措施進(jìn)行預(yù)防。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇十
以前我對(duì)差異這個(gè)概念的理解是粗淺的，什么是差異，差異的類型，我都不太清楚。從書中，我了解到學(xué)生的差異是客觀存在的，可分為幾種：性格的差異、興趣的差異、能力的差異，而學(xué)生認(rèn)知風(fēng)格的差異，對(duì)學(xué)習(xí)影響最大，值得我們予以重點(diǎn)研究。
面對(duì)差異，我們要找尋適合學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)途徑，在教學(xué)中滿足不同學(xué)生在學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)速度、學(xué)習(xí)方法的不同需求，使教與學(xué)更好地結(jié)合起來，使教更好地為每個(gè)學(xué)生的學(xué)服務(wù)，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生在原有的.基礎(chǔ)上都得到最大的發(fā)展，促進(jìn)自我教育。只有在教學(xué)中照顧差異，才能真正體現(xiàn)面向全體學(xué)生。
這里，我想談?wù)勎覍?duì)其中兩點(diǎn)的粗淺認(rèn)識(shí)：
一、恰當(dāng)運(yùn)用直觀教學(xué)，提高教學(xué)效率。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇十一
為了使班集體教學(xué)能面向全體，照顧差異，必需提高時(shí)間利用率，用最少的時(shí)間達(dá)到最大的教育效果?！恫町惤虒W(xué)論》指出：可以多角度地研究課堂教學(xué)，力圖使“教學(xué)目標(biāo)”、“教學(xué)內(nèi)容”、“教學(xué)過程”、等達(dá)到最優(yōu)化的程度。
在課堂教學(xué)的最優(yōu)化研究中，的確有許多學(xué)問。涉及到方方面面，而目前看了這本書后最大的感觸就是平時(shí)我們也經(jīng)常說要發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性，要照顧全面的學(xué)生，但在操作的時(shí)候，并不是能全部做到.有的時(shí)候，為了讓學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生發(fā)言，總是把簡(jiǎn)單的問題留下來給他們，而事實(shí)上，在實(shí)際課堂上，在不斷地引導(dǎo)困難的學(xué)生發(fā)言的時(shí)候，其他學(xué)習(xí)有優(yōu)勢(shì)同學(xué)則感到無趣，注意力會(huì)有所分散。而為了照顧有優(yōu)勢(shì)的同學(xué)，總把有一定思考性的問題留給他們，久而久之，學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生似乎與這類思考性的問題沾不上邊。長(zhǎng)此以往，他們之間的差距不是日俱減少，而是會(huì)逐漸拉大。而教師總是考慮到課堂教學(xué)任務(wù)的完成，無暇深思這類問題，而是只要有一半以上的同學(xué)能積極發(fā)言，老師總是覺得自己已經(jīng)完成了教學(xué)任務(wù)。到底在課堂上，怎樣照顧到不同類型的學(xué)生需要呢?怎樣用有效的方法達(dá)到最大的教育效果呢?說實(shí)話，我也感到困惑。的確，我們做教師的往往用一種教案來面對(duì)不同的學(xué)生，目前能做的只是在提問中照顧到各層次的學(xué)生，看了此書后，覺得自己現(xiàn)在馬上就可以著手去做的就是在各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中兼顧到不同學(xué)生的需要。書上指出：要能在課堂教學(xué)中兼顧不同學(xué)生的需要，關(guān)鍵在于教師課前要精心設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)。
考慮到這一點(diǎn)后，我把要上的《找駱駝》的教案拿出來，看看在教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)上，有沒有什么可以改進(jìn)的。
原先有一個(gè)片斷是這樣設(shè)計(jì)的：
片斷一。
輕聲朗讀課文第10、11節(jié)，思考：老人沒有看見駱駝，但是為什么說得那么詳細(xì)呢?用浪線劃出老人看見了什么的句子。
(1)交流劃的句子。
(2)思考完成填空：老人根據(jù)看見的，會(huì)想到什么?
出示：
老人看見駱駝的腳印右邊深，左邊淺，就知道它。
老人看見()，知道它馱的一定是這兩樣?xùn)|西。
老人看見()，知道()。
…
此教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，安排縝密，可謂引導(dǎo)一環(huán)緊扣一環(huán)，對(duì)于學(xué)習(xí)任務(wù)、思考的范圍都有所交待。但是這樣的設(shè)計(jì)過多的考慮了學(xué)生的個(gè)體，而對(duì)于學(xué)生的`主體性發(fā)揮不大理想，有一種被老師牽著鼻子走的感覺。而班級(jí)學(xué)習(xí)有優(yōu)勢(shì)的同學(xué)則覺得沒有挑戰(zhàn)性，學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)的思考與回答的正確性無從全面評(píng)價(jià)。
思考后，把環(huán)節(jié)改為：
片斷二。
1以小組為單位互相討論，合作填寫下表。
老人看見什么知道了什么。
2小組當(dāng)堂交流。
3現(xiàn)在，你覺得商人可以根據(jù)什么找到駱駝?
其實(shí)這個(gè)問題并不是很難，沒有必要環(huán)環(huán)相扣，而只要給大家一個(gè)總領(lǐng)性的問題，并且安排在小組學(xué)習(xí)的形式中，在小組的共同學(xué)習(xí)中，學(xué)習(xí)困難的同學(xué)可以得到學(xué)習(xí)有優(yōu)勢(shì)的同學(xué)的幫助，在小組中，人人都有發(fā)言的機(jī)會(huì)，在組長(zhǎng)的組織中，組員根據(jù)各自的特點(diǎn)各司其職，而且為了一個(gè)共同的目標(biāo)，大家齊心協(xié)力，不僅可以增加大家的學(xué)習(xí)興趣，而且每一個(gè)人都可以在共同的學(xué)習(xí)中得到提高。對(duì)于困難者來說，可以聆聽他人對(duì)自己發(fā)言的指導(dǎo)，可以參與思考性問題的討論，不必?fù)?dān)心自己的困難暴露在大庭廣眾之下；而對(duì)于有優(yōu)勢(shì)的同學(xué)，他能在小組學(xué)習(xí)中起到引領(lǐng)作用，學(xué)習(xí)會(huì)更具備積極性。
由此還想到，為了照顧到各個(gè)層面的同學(xué)，老師在設(shè)計(jì)問題的時(shí)候，可以將問題設(shè)計(jì)得有坡度，適應(yīng)大家的需要。簡(jiǎn)單的問題可以和復(fù)雜問題交替進(jìn)行，這樣有困難的同學(xué)在回答好自己的問題外，可以聽取他人對(duì)難度問題的回答，對(duì)自己也是一種促進(jìn)。記得在上《10迷人的蝴蝶谷》時(shí)，在這一課中，我對(duì)這一課的定位是積累描寫蝴蝶的優(yōu)美詞句，但如果只是單純的讓學(xué)生把蝴蝶色彩美、姿態(tài)美、數(shù)量多的好詞句找出來，估計(jì)興趣一般。而且估計(jì)在分類找的過程中也會(huì)給一些孩子造成難度。那時(shí)我想到：能否先調(diào)用學(xué)生已有的知識(shí)儲(chǔ)備?然后遷移到新課中，于是，我在進(jìn)入蝴蝶谷美景的時(shí)候，先不讓學(xué)生看書，而是用音樂和圖片把學(xué)生先帶入到一個(gè)想象中的世界，讓他們自由發(fā)揮：如果你來到蝴蝶谷，你看到這樣一幅情景，你最想說的一個(gè)詞?你最想說的一句話?其實(shí)，學(xué)生說的都是描寫蝴蝶色彩美、姿態(tài)美、數(shù)量多的詞，由于這個(gè)問題開放性大，所以各個(gè)層次的同學(xué)都可以回答，老師及時(shí)把學(xué)生的詞語板書歸納入色彩美、姿態(tài)美、數(shù)量多這三類中，然后再讓學(xué)生看書，尋找書中的這類好詞。難度降低，又激發(fā)了學(xué)生的閱讀興趣。
總之，教育是人人應(yīng)該享受的權(quán)利，在課堂中的每一個(gè)學(xué)生都應(yīng)該得到合適的發(fā)展，的的確確這說起來容易做起來難，并不是幾堂課下來就可以摸出門道來的，有的時(shí)候，課堂教學(xué)還會(huì)面臨預(yù)設(shè)的失誤，講臺(tái)畢竟不是舞臺(tái)。但是我想只要我們老師有這個(gè)心去做，無論結(jié)果大小，學(xué)生們都會(huì)從中受益的。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇十二
亨特認(rèn)為“教師適應(yīng)學(xué)生是教學(xué)過程的核心?！痹诮逃虒W(xué)活動(dòng)中，教師要努力適應(yīng)學(xué)生的多樣差異，以滿足他們各不相同的教育需求。
一、面向人人的均等教育機(jī)會(huì)。
教師在教學(xué)過程中，要樹立面向全體學(xué)生的教育理念，給每一個(gè)學(xué)生提供均等的教育機(jī)會(huì)。在差異教學(xué)實(shí)踐中，教學(xué)設(shè)計(jì)要面向人人，不能太難、揠苗助長(zhǎng)式的拔高要求；在課堂教學(xué)中，關(guān)注各個(gè)分組與分布在教室各個(gè)角落的學(xué)生，動(dòng)態(tài)的觀察學(xué)生的課堂投入情況，對(duì)走神的、投入度低的學(xué)生，多提問、多調(diào)動(dòng)，對(duì)獨(dú)立性強(qiáng)、自主性高的學(xué)生，要留有空間，給學(xué)生自主思考的機(jī)會(huì)，不要貿(mào)然打斷。
科學(xué)應(yīng)用同質(zhì)分層的方法，有助于給每個(gè)學(xué)生提供均等的教育機(jī)會(huì)。教學(xué)中倡導(dǎo)的隱性分層、動(dòng)態(tài)分層，教師對(duì)學(xué)生水平全面有效的掌控，以便對(duì)學(xué)生提出適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)要求與考核要求，靈活安排教學(xué)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)因材施教。分層不代表貼標(biāo)簽，而是要求教師給學(xué)生提供更多彈性可選擇的學(xué)習(xí)內(nèi)容，在教師的指導(dǎo)下，遵從學(xué)生個(gè)人意愿，自行選擇課堂分組。
例如在《電力拖動(dòng)控制線路》的《低壓開關(guān)》教學(xué)章節(jié)中，學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)之一為“能正確識(shí)別、選用、安裝、使用低壓斷路器、負(fù)荷開關(guān)、組合開關(guān)?！睂W(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)一步拆解，每個(gè)學(xué)生都能夠正確識(shí)別、安裝低壓開關(guān)，并不是每一個(gè)學(xué)生都能靈活選用低壓開關(guān)。通過教師前期對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)掌握情況和學(xué)生差異的了解，在設(shè)置教學(xué)任務(wù)時(shí)，要求每一個(gè)都能識(shí)別、按照低壓開關(guān)，要求每一個(gè)小組經(jīng)過討論后能夠正確選用低壓開關(guān)。這樣，既做到了面向人人，又關(guān)注了動(dòng)態(tài)分層與小組合作。
二、全面關(guān)注學(xué)生的不同需求。
學(xué)生學(xué)習(xí)的過程中，不僅學(xué)習(xí)了知識(shí)，也能通過課堂活動(dòng)培養(yǎng)情感、磨礪意志、鍛煉行為等，以上部分都深刻的影響學(xué)生的認(rèn)知過程與自我成長(zhǎng)。學(xué)生的不同需要，既要關(guān)注學(xué)生的課堂表現(xiàn)，比如回答是否正確、是否贏得了同學(xué)的認(rèn)可與自我悅納，又要關(guān)注學(xué)生的個(gè)人情況，必須家庭環(huán)境的影響、是否有早戀情節(jié)等，這些都會(huì)影響學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。
合理應(yīng)用異質(zhì)合作的方法，有助于達(dá)成全面關(guān)注學(xué)生的多樣需求。小組學(xué)習(xí)中的異質(zhì)合作，要盡量達(dá)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓不同學(xué)生特點(diǎn)的學(xué)生互相影響、互相幫助，不同強(qiáng)勢(shì)智能的學(xué)生相互搭配，每個(gè)小組中都有擅長(zhǎng)語言表達(dá)的，有擅長(zhǎng)動(dòng)手操作的，有擅長(zhǎng)溝通交流的，有擅長(zhǎng)提問發(fā)言的，小組成員之間建立起積極的依賴關(guān)系。
三、兼顧不同學(xué)生需要的方法和手段。
馬卡連科說過“只有在學(xué)會(huì)15種、20種聲調(diào)來說到這里來的時(shí)候，只要當(dāng)會(huì)在臉色、姿勢(shì)和聲音的運(yùn)用上能做出20種風(fēng)格韻調(diào)的時(shí)候，我就變成一個(gè)真正有技巧的人?！苯處熆梢砸蕾囎约旱淖陨眵攘投喾N教流方式來兼顧學(xué)生的不同需要，也可以科學(xué)的幫助學(xué)生小組自我教育。
差異教學(xué)工作總結(jié)篇十三
《論中國》作者亨利?阿爾弗雷德?基辛格，他是中國人民的老朋友，曾任美國國務(wù)卿，是美國乃至世界著名的外交家、國際問題專家。作為過去40多年出訪中國50余次的資深外交家，基辛格先生從美國政治家的角度詮釋了對(duì)中國歷史、政治、文化、思維的認(rèn)識(shí)，為我們能夠更清醒認(rèn)識(shí)中國提供另一個(gè)視角，唐太宗李世民曾說：“以銅為鑒，可正衣冠；以古為鑒，可知興替，以人為鑒，可明得失”.本人有幸能夠拜讀基辛格先生的力作，特別對(duì)中國文化獨(dú)特性這一方面收獲頗多，對(duì)每一個(gè)曾經(jīng)或正在閱讀中國歷史的人，都值得細(xì)細(xì)品味。
從輝煌中跌落。
書前半部分，介紹了中華民族從世界上最強(qiáng)大的帝國淪落為晚清時(shí)期的半殖民地半封建社會(huì)的原因。中國古人認(rèn)為歷史是衰弱與復(fù)興的循環(huán)，即：“天下大勢(shì)，分久必合，合久必分”.而西方認(rèn)為，歷史是走向近代化的過程，是正義戰(zhàn)勝邪惡的過程。清以前中國在人口、疆土面積、生產(chǎn)力一直處于領(lǐng)先地位，在官方記載中，外國到中國覲見皇帝不是為了談判或談國事，而是前來領(lǐng)受圣上的教化，使者奉上貢品表明他們對(duì)皇帝俯首稱臣。中國派遣的使者不是外交官，而是來自天朝的御史，所以中國古代對(duì)待外國的政策通常選擇防御，這種政策的最明顯的體現(xiàn)就是修建長(zhǎng)城和以夷制夷。
中國“挾其獨(dú)特的傳統(tǒng)和千年養(yǎng)成的優(yōu)越感”步入近代，由于長(zhǎng)期缺少挑戰(zhàn)與突破，對(duì)天下即世界情況的知之不多。2前，中國的統(tǒng)治者們看到馬嘎爾尼使團(tuán)訪問時(shí)帶來西方先進(jìn)的科學(xué)文化成果時(shí)表現(xiàn)得毫無興趣。于是，西方借助工業(yè)革命的洪流，借助蒸汽機(jī)、鐵路、新的工業(yè)制造和科學(xué)方法，幾百年來第一次超越了中國，英國用鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)打開了中國的大門。僅僅，中國從輝煌中跌落，淪為殖民勢(shì)力爭(zhēng)奪的目標(biāo)，由此爆發(fā)的沖突挑戰(zhàn)了中國對(duì)世界的根本看法，我們更陷入了文化焦慮與文化危機(jī)，即使在一個(gè)世紀(jì)后中國振興后的時(shí)代，昔日的創(chuàng)傷仍未愈合。當(dāng)我們?cè)俅位仡欉@段歷史時(shí)，應(yīng)該清楚的看到，文化是沒有絕對(duì)優(yōu)秀，一個(gè)民族要想永久的屹立于世界民族之林，必須時(shí)刻吸收更加優(yōu)秀的文化成果。
中美蘇大國博弈。
“十月革命一聲炮響，給中國送來了馬克思主義”.書中半部講解了基辛格眼中的當(dāng)代中國外交史，作為一個(gè)外交家，他不僅陳述了朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)、三次臺(tái)海危機(jī)、中印戰(zhàn)爭(zhēng)等等重大外交事件，而是通過中美蘇大國博弈這一主線，著重分析中國人的戰(zhàn)略思維模式和外交習(xí)慣。
書中試圖從“圍棋”和“孫子兵法”出發(fā)，形象的闡述以毛澤東為首的中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人杰出的政治戰(zhàn)略思想。如1958年8月，為試探美國保衛(wèi)臺(tái)灣的承諾堅(jiān)決的什么程度，也為了提升中國在全球的影響力，解放軍對(duì)金門進(jìn)行大規(guī)模炮擊。毛澤東解釋說道，中國表明了軍事決心后，將重啟與美會(huì)談，如此“既有行動(dòng)場(chǎng)所又有談判場(chǎng)所”.基辛格把此解釋為《孫子兵法》“斗中求存”古為今用，目的是化強(qiáng)敵為弱敵，進(jìn)行進(jìn)攻性威懾策略。
又如，1978年越南得到蘇聯(lián)的支持，全面發(fā)動(dòng)侵略柬埔寨戰(zhàn)爭(zhēng)并占領(lǐng)柬全境，以便建立“印度支那聯(lián)邦”,實(shí)現(xiàn)其地區(qū)霸權(quán)的野心。為了“遏制越南的野心，適當(dāng)?shù)亟o他們有限的教訓(xùn)”,1979年2月，中國發(fā)動(dòng)對(duì)越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。戰(zhàn)前，鄧小平效仿當(dāng)時(shí)的毛澤東高調(diào)出訪美國，使外界認(rèn)為這次行動(dòng)得到了蘇聯(lián)的同意，從而嚇阻另一個(gè)超級(jí)大國插手干預(yù)。接著，鄧小平又出了一招妙棋：遍地落子。他遍訪緬甸、尼泊爾、泰國等國，為對(duì)越反擊戰(zhàn)取得輿論上的支持。
基辛格用《孫子兵法》和圍棋解釋中國領(lǐng)導(dǎo)人的精妙政策，將復(fù)雜的軍事和政治斗爭(zhēng)化繁為簡(jiǎn)，讓我們普通老百姓也能見識(shí)到大國博弈的精絕。而毛澤東、鄧小平兩代領(lǐng)導(dǎo)人運(yùn)籌帷幄，巧妙運(yùn)用祖先留下的'寶貴遺產(chǎn)，在現(xiàn)代外交和戰(zhàn)爭(zhēng)中取得了舉世矚目的成果。
中華民族偉大復(fù)興。
書中第三部分講解了蘇聯(lián)解體，中美沒有了共同的敵人。隨著1992年初鄧小平同志南方視察，提出“發(fā)展才是硬道理”、“改革開放這條基本路線要管一百年，動(dòng)搖不得”,深入推進(jìn)經(jīng)濟(jì)改革開放，中國得以實(shí)現(xiàn)民族偉大復(fù)興。從而出現(xiàn)了與美國新千年的對(duì)抗，在經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略空間等方面爭(zhēng)奪，形成了人權(quán)、價(jià)值觀等問題。他分析了中美兩國文化的差異，美國篤信自己的理想具有普世價(jià)值，認(rèn)為有義務(wù)向全世界傳播其價(jià)值觀，這一信念常常成為美國行動(dòng)的驅(qū)動(dòng)力。而中國行為的依據(jù)是其文化獨(dú)特性，不試圖改變他國的信仰，不對(duì)外推行現(xiàn)行體制。中國是中央帝國的傳承者，根據(jù)其他國家與中國文化和政治形態(tài)的親疏程度劃分為不同層次的“進(jìn)貢國”,即文化上的普世觀，通過文化滲透而非傳教狂熱來擴(kuò)大影響。
文中在結(jié)尾部分提出一個(gè)新詞――“太平洋共同體”.在他眼中，對(duì)于兩個(gè)代表不同版本例外主義的社會(huì)來說，中美關(guān)系的合作之路必定復(fù)雜，要“求同存異”,建立共同協(xié)商、相互尊重的傳統(tǒng)，共同建設(shè)世界秩序。這意味著任何一方都不完全贊同對(duì)方的目標(biāo)，也不假定利益完全一致，但雙方都努力尋找和發(fā)展相互補(bǔ)充的利益?！爸忻缿?yīng)當(dāng)齊心協(xié)力建設(shè)世界”,這是基辛格先生提出的愿景。
《論中國》這本書對(duì)中國今后的發(fā)展提出了許多富有建設(shè)性的觀點(diǎn)，綱領(lǐng)性的概括了中國的歷史構(gòu)架，回首中華民族近3000年的偉大奮斗歷史，作為全世界唯一一個(gè)不間斷傳承的文明古國，使我們有信心、也有能力堅(jiān)信在改革開放近40年后的今天，具有3000多年文明史、100多年救亡史與革命史、30多年改革開放史的中華文化、中華民族，必將迎來中華民族偉大復(fù)興的榮光。
（本文作者：臨沂市中心支行武洋）。
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