總結的目的是總結經驗、得出教訓以及制定下一步的計劃和目標。寫總結時要抓住重點，突出亮點和創(chuàng)新點，不拘泥于瑣碎的細節(jié)。如果你不知道如何開始寫總結，不妨看看以下的范文，或許能夠給你一些靈感。
差異教學工作總結篇一
一年來，課題組全體教師緊緊圍繞市教育局工作要求與目標，以整體推進素質教育為目標，以課堂教學改革為重點，深入開展教學研究，并在學校領導的大力支持和幫助下，我們加強教研力度。以課堂教學改革為切入點，以促進學生生動活潑地學習為主攻方向，努力提高課堂教學效率，切實提高教育教學質量。通過尊重學生的個性差異，實施差異教學，促進學生數學學習的最優(yōu)發(fā)展?，F將我課題組一年以來的工作作如下總結：
促進教師素質的提高教師專業(yè)化是未來教育發(fā)展的趨勢，因此，本學期學校根據實際情況，立足校本，挖掘校本資源，發(fā)揮學校骨干教師作用，有計劃、有步驟進行校本培訓，措施得力，目標明確，形式多樣。組織教師認真學習討論，更新觀念，探討新策略，利用新方法組織好課堂教學，在實踐中不斷提高自身的素質，讓教師從經驗型向專業(yè)型、科研型轉變。、為加強修養(yǎng)，提高素質，我們教研組利用每個星期四業(yè)務學習的時間組織教師進行研討，學習各年段的教材介紹和優(yōu)秀課改案例，了解教研課改信息，善學才能善研，善研才能善教，已成為全組教師的共識。不光如此，我們還注意用教學理論指導教學實踐，認真撰寫論文。
我們每學期初教研活動有計劃，學期末教研活動有總結。為了改革課堂結構和教學方法，提高教師的課堂教學水平和課堂教學效益，我們堅持開展聽、評、說課活動。且把這個活動作為一個重要的教研活動。本學期，我們組繼續(xù)按教導處的計劃，如實開展了“三個一”活動，每位老師都能在期初向教研組長報送開課課題和時間，認真按照“集體備課、集思廣益——分頭做課、共同評議——反思總結、內化吸收”的步驟進行，聽課后認真評課，及時反饋，如教學內容安排否恰當。難點是否突破，教法是否得當，教學手段的使用，教學思想、方法的滲透。是否符合素質教育的要求，老師的教學基本功等方面進行中肯，全面的評論、探討。參加其他學校的教研活動，學人之長，補己之短。
課題組都能在每月設定一個檢查重點，嚴格按照課程計劃，強化教學法規(guī)意識，加強課程計劃的執(zhí)行和管理，做到“開齊、開足、教好”，促進學生全面發(fā)展，把教研工作做細、做實，繼續(xù)堅持每月的考核檢查制度。、加強對教師的教學行為的管理，特別是學生的作業(yè)布置與批改，數學組老師都能根據學生的實際情況和教學內容，作業(yè)的批改及時、認真、細致、規(guī)范，一部分老師并能及時分析反思，適時地采取補救措施，使本學期的教學質量能有突破性地提高。
源，根據自己的實際和知識的特點進行獨立的思考、探索。圍繞研究的問題分析、處理信息。在這一環(huán)節(jié)中，學生通過協商和辯論，對當前的問題擺出各自的看法、論據、及有關材料，并對別人的.觀點作出分析和評論，從而完善自己的研究成果。這個環(huán)節(jié)都達到兩個目標：
(1)通過協作小組的集體研究活動，激發(fā)嚴謹地研究問題的態(tài)度，感受到與他人合作的愉快，培養(yǎng)學生協作的精神。
(2)小組協作完善研究成果。
盡管課題研究取得了一定的成果，但也存在一些問題與不足。表現在：課件制作水平還需要進一步提高，多媒體網絡建設還需要進一步完善，課程資源還需要進一步開發(fā)，課堂教學模式的研究還需要進一步深入。今后設想：多舉辦課件制作知識講座，進一步提高課件制作水平，提高多媒體網絡教學水平，繼續(xù)在全校營造網絡教學氛圍，進一步開展集體備課、集體教研等活動，提高科研水平，用科研水平的大提高來推動學校教育、教學水平的提高。總之，我們課題組經過長時間的努力，取得了一定成績，但也存在一些不足之處，今后，我們將再接再厲，繼續(xù)開展課題研究工作，為學校的科研工作，為落實科教興國戰(zhàn)略，盡我們的最大努力。
差異教學工作總結篇二
《差異化教學》是格利格雷戈里等國際知名咨詢師通過多年教學實踐體驗編撰而成的一本書。本書用簡潔的語言，清晰的表格，生動的'案例闡述了如何對學生進行差異化教學，是一本集案例、理論于一體的教育前沿讀本。
本書前言指出，自學校產生之日起差異化就一直存在，并在20世紀，隨著世界各地移民和遷移現象的激增，課堂上的差異性日益增強。教師和學校管理者們意識到，需要尋找一種新的教學方法來幫助學生，差異化教學作為一種幫助所有學生獲得成功的思維方式和模式強勢登場。
傳統的課堂教學，我們教師一般以“中等”學生為標準設計教學，但這會使高水平學生因缺乏挑戰(zhàn)而感到厭煩，而另一部分學生又會因難度過大而放棄挑戰(zhàn)。所以，造成課堂效率偏低。但教師在教學中，考慮到學生學習能力的差異，關注學生學習能力與學習目標之間的關聯，恰到好處地關注不同層次學生的學習程度，會大大提升課堂教學效率。當然，要把這種“差異化”設計普及到每個學生身上也不現實。所以目前教師通常采用的是分組學習的方法。挑戰(zhàn)性大，思維量大的問題由水平較高的學生解決?；A性學習任務由學習態(tài)度好但缺乏挑戰(zhàn)精神的中等水平學生承擔。中差生則完成輔助性學習任務。
其次，格雷戈里等專家認為，了解學生的學習優(yōu)勢也是進行差異化教學的前提。這樣教師就可以利用學生優(yōu)勢方面的知識引導學生學習。文中提到，學生是通過不同的感覺——視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等學習的。有的學生擅長視覺學習，有的擅長聽覺學習，有的學習擅長通過動手操作來學習知識。這就好比我們大多數偏好使用右手，時間長了右手就成了優(yōu)勢手。同樣道理，很多人都有自己占優(yōu)勢的感覺通道。有的人視覺敏感，通過眼睛看到的信息記憶尤其深刻。如看圖，看文字。有的人聽覺敏感，通過聽、說、讀的渠道獲取的信息印象深刻。而那些動覺偏好的學生，則在課堂表現出極“不安分”，上課時扭動身體，或做些小動作等；差異化教學研究的專家們認為，教師需觀察了解學生不同的學習優(yōu)勢及偏好，在課堂中，運用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等多種學習方式，這樣使學生找到自己擅長的學習渠道，從而更快更容易獲取知識，享受學習的過程。
那么，如何調動學生多感官學習呢。斯普倫格指出，可運用黑板、投影、講義、學生討論、動手實驗、演講、表演等方式。但教師在課堂教學中，感到課堂太沉悶或太活躍都會使自己失去課堂掌控權。但斯普倫格還是鼓勵教師們嘗試2人一組或其他團體活動，細微的活動設置使那些動覺學習模式偏好者保持課堂注意力，幫助他們加快學習進度。
而關于如何識別學生的優(yōu)勢感覺通道，或者學習模式。斯普倫格簡略提出兩點。一種是由學生通過自查的方式了解自己的學習優(yōu)勢，或學習模式。另一種是由教師主動觀察了解學生的學習優(yōu)勢，或學習模式。在教學過程中，當學生聽不懂或出現理解障礙時，教師借助“翻譯”來完成教學任務。這好比，我們教師擅長用普通話教學，而學生卻只能聽懂方言。那么，教師與學生之間就需要一個“翻譯”，如果教師能了解學生的學習優(yōu)勢，或學習模式，并指導學生利用自己的優(yōu)勢感覺通道，克服學習障礙，完成學習任務。
書中還介紹了3種不同感覺偏好、學習模式的學習者的特點。如聽覺型學習者，他們表現出好交談，討論中喜歡表達自己的觀點擅長講故事的特點。教師在教學過程中，可穿插討論、演講等活動輔助教學，活躍教學氣氛。視覺型學習者，則喜歡畫畫、看書，與人交流會注意說話者的臉，但這類學生理解困難對于這類學生，教學中如能將難懂的理論或公式的邏輯關系用圖表、視頻、ppt的方式展示，能很好的幫助他們完成學習任務。第三種動覺型學習者，比較好動，喜歡動手操作但他們會破壞傳課對于這類學生可多提供些活動機會，如：上講臺板書，收發(fā)作業(yè)等。幫助他們融入有序的課堂教學。
閱讀了《差異化教學》這本書，我從比較科學的角度了解了學生對學習不感興趣的原因及解決辦法。明白了造成學生學習差異的原因，在以后的教學中，我會嘗試著識別學生偏好的學習模式，學會綜合運用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等多種學習方式，使教與學在差異化課堂中得到最佳匹配，達到最好的教學效果，力求不放棄任何一個學生。的確，課堂教學中，需要具體問題具體分析，尊重學生的個體差異，抓住主要矛盾，才能有的放矢，使學生收獲最佳的學習效果。
差異教學工作總結篇三
教學案例：
差異中求發(fā)展。
——“認數6、7、8”教學案例。
在這節(jié)課里，真正地體現了學生主動學習，不同層次的學生在不同程度上求。
得了發(fā)展，較好地體現了事先的教學設想，感觸較深，
1、轉變學習方式，積極體驗數學。
在數學教學過程中培養(yǎng)學生產生濃厚的學習數學的興趣，形成積極的情感體驗是學好數學的基礎。數學比較抽象、枯燥，容易讓人產生厭倦的心理。所以在教學中要運用不同的教學模式，采取不同的手段，創(chuàng)設不同的學習情境，豐富學生對數學的感受，引發(fā)積極的情感體驗，讓學生在學習過程中體驗成功，樹立自信，并產生學好數學的愿望。
例如，在練習“數序”時，創(chuàng)設“小貓吃魚”的情境，師：有6只小貓，3堆魚(4條、5條、6條)，如果每只小貓吃一條魚，問哪堆魚正好夠吃完。生1：6條魚正好吃完。生2：因為6=6，所以6條魚正好吃完。生3：4小于6，所以4條魚不夠吃。生4：6大于5，所以5條魚不夠吃。使他們的注意力高度集中，產生了強烈的好奇心和求知欲。學生們通過發(fā)表各自獨特的想法，在不同層次上得到了不同程度的發(fā)展。
2、練習的設計講求梯度性和趣味性。
課堂學習是學生學習過程中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，是學生掌握知識，形成技能、發(fā)展能力，挖掘創(chuàng)新潛能的重要手段。因此，課堂練習在小學數學教學中有著特殊重要的地位，必須精心設計。
精心設計課堂練習，教師要認真鉆研教材，理解編排意圖，根據班級的不同，學生知識水平的差異，對教材里習題做適當調整、組合、補充，使之能有梯度性、針對性、開放性、趣味性，能從質和量的方面適應不同程度學生的需要。
其次，練習的設置應有一定的難度，要能激發(fā)學生的好奇心、求知欲和積極的思維活動，要使他們通過努力達到“最近發(fā)展區(qū)”，可以“跳一跳、摘桃子”。
例如，在整個教學過程中，安排了不同形式的練習：數數、寫數、排序、
“小貓吃魚”、比較大小、開動腦筋。不但體現了梯度性，而且體現了趣味性。其中，排序練習中，教師設置這樣的'問題情境：從左邊數，小狗排第幾?生1：從左邊數，小狗排第7。師：誰能像我一樣問問大家?學生們根據自身能力模仿說出問題，生1：從左邊數，小鹿排第幾?生2：從右邊數，小兔排第幾?既照顧了學生的差異，又體現了開放性。
3、肯定學生的差異，客觀評價學生，增強學生的自信心和意志力。
肯定學生的差異還要體現在對學生的評價中，評價一個學生，不應僅僅停留在語言上，還要善于用肢體語言來對學生的行為進行肯定?！皼]有什么東西比成功更增強滿足的感覺，也沒有什么東西比成功更能促使進一步求得成功的努力。”如果學生在主動參與中獲得成功，必然促使他們繼續(xù)參與，求得進一步成功，因此，教師在教學中要給每個學生成功的機會，引導學生在主動參與中不斷體驗成功。
例如，在“開動腦筋”環(huán)節(jié)里，設置了：8□7□4=□0□。生1：87,78,4=4,01,師：真不錯，咱們再聽聽其他同學的答案，怎么樣?生2：86,84,79,710,4=4,05,020師：你能像他那樣再說出幾個答案嗎?生1：82,81,711,712,02,010,師：你說得既準確、聲音又響亮!老師真佩服你(伸出大拇指)!在此間，教師及時對他們發(fā)表的見解給予肯定和表揚，孩子們在合作中互相啟迪思維，在多向交流中相互提高，從而激發(fā)他們繼續(xù)主動參與的興趣，不斷體驗成功。
總之，新課標、新理論，我們既要不斷的學習探索，又要積極實踐，貫徹新課標精神，落實素質教育，以人為本，育人至上，尊重差異，重視發(fā)展。
差異教學工作總結篇四
中學教育是基礎教育，中學階段所學的知識屬于基礎知識。為了全面推進素質教育，培養(yǎng)全面發(fā)展的合格人才。我們必須更新教育理念，探索教育模式，改革教育方法。中學教育承上啟下，因此，要求學生掌握中學階段的內容顯得極為重要。在我國現有的國情下，既要實施素質教育，同時又不能回避學生的升學問題，這是擺在廣大教育工作者面前的一個尖銳的矛盾。在高中物理學習中，兩級分化的問題極為突出，要改變這種狀況，因材施教顯得極為必要。然而，因材施教一直是一個喊得很響的口號，鑒于各種主觀及客觀的原因，不少教師的因材施教只是停留在口頭上，并沒有落到實處。對學生進行分層教學，是使全體學生共同進步的一個有效措施，也是使因材施教落到實處的一種有效的方式。
根據學生的個性差異及接受能力不同的特點，我近年來在教學中采用了分層教學的教改實驗，收到了較好的教學效果。要對學生進行分層教學，必須做好以下幾個方面的工作。
1、對學生進行分組。
一定要避免使用差生這樣的詞語，我在分組時便是這樣對學生講的，a組為基礎組，b組為提高組，c組為競賽組，同時我還用了另一種說法，就是a組為銅牌組，b組為銀牌組，c組為金牌組。這樣學生即使分在了a組也不會有什么自卑感。同時我對學生說，我們的分組只是暫時的，每一次測驗我們都會對學生進行重新分組，并且在學習中途學生可以按照自己的情況參加高一級小組的學習。
2、分層備課。
對學生進行分組后，教師在備課時便應根據學生的實際情況進行分層備課，在備課的過程中，對a、b、c組的同學分別提出不同的要求，這必須在備課時體現出來。這樣在實際的教學中才能做到有的放矢，不至于使分層教學留于形式。哪些內容對各個組是必須掌握的，哪些內容是只作了解的，對不同小組在作業(yè)上有些什么不同的要求等，這些都必須在備課時充分考慮。
3、分層授課。
進行分層教學中極為重要的一個環(huán)節(jié)便是對學生實行分層授課。在實際的操作過程中，有點象復式教學。限于客觀條件，不可能在同一堂課里將不同組的學生在不同的課室上課，因此，課堂教學時如何進行便是一個問題。以高二物理《帶電粒子在電場中的運動》為例，我在課堂教學中是這樣處理教材的：在給全班學生復習了高一的直線運動、曲線運動與平拋運動概念及解題規(guī)律之后，我便給學生講解帶電粒子在電場中運動的解題策略，然后用通過具體的例子進行講解，這時，我對不同小組的同學提出了如下不同的要求。我對全班同學說，在今天的例子中，例1和例2是教材中的例題，對a組的同學必須作出要求，用另外的話說，也就是a組的同學對例1和例2必須切實掌握。對于b組的同學，我除要求它們掌握a組的例題外，還要求他們能用能量的觀點解決帶電粒子在電場中的運動。對c組的同學我除了要求他們掌握b組的問題外，對c組學生的綜合能力我提出了更高的要求，以此來培養(yǎng)他們的綜合能力。
由于我在教學過程中強調了對各組同學的具體要求，因此學生在學習的過程中便根據自己的基礎掌握不同的內容，學生便不會出現因聽不懂例題的內容而在課上睡覺現象。
4、分層輔導。
在教學中對學生的學習輔導是學生鞏固和掌握知識的一個重要環(huán)節(jié)。在課堂上我對學生實行分層授課后，在課外的輔導方面我采用了讓學生之間相互輔導的辦法進行學習輔導，收到了較好的效果。
1、因為對學生進行了分組，并對不同的學生實行不同的要求，真正使因材實教落到了實處。
2、對不同的學生提出不同的要求，這樣能使每個學生都在課堂上學有所獲，兼顧了后進生，學生在課堂上學得懂，聽得明，作業(yè)做得會，這便是學習上的一種良性循環(huán)。
3、在分組的過程中以a、b、c組出現，而不出現差生等詞語，保護了學生的自尊心。此外，在課堂上，某些a組的同學能聽懂一些b組的內容，b組的一些同學能聽懂一些c組的內容，這增強了學生的自信心。
4、在輔導的過程中，讓c組的同學輔導b組同學，b組同學輔導a組同學，既培養(yǎng)了學生的參與意識，提高了學生學習的主動性，同時又減輕了教師的負責，使教師有更多的時間和精力做其它教學方面的工作。
5、使用分層教學，在測驗時學生可以自主選擇試卷，學生不會因為自己的測驗成績過低而抬不起頭，不少同學都愿意選擇上一個小組的試題以顯示自己在學習上的進步，這增強了學生學習的主動性。要使因材施教落到實處，使全體學生都能得到不同程度的最大限度的發(fā)展，實施分層教學不失為一種好方法。當然，我對分層教學的有關理論及實踐仍在探索之中，希望有更多的同行能加入到分層教學的實驗中來。
差異教學工作總結篇五
隨著醫(yī)藥產業(yè)回暖，國家政策的限制與導向，醫(yī)藥市場競爭將進一步加大，連鎖藥店更加成為藥品營銷環(huán)節(jié)中的香饃饃，同類藥品終端競爭更加激烈，與此同時，企業(yè)更加重視自身形象的塑造，廣告也不再僅僅宣傳產品，而是偏重于品牌。一個利好的信息表明，醫(yī)藥市場已經步入品牌營銷時代。一些有實力有思想的企業(yè)，在競品如林的環(huán)境中，開始謀求品牌差異化。企業(yè)資源不同，其選擇的品牌差異化策略不同。
招式一：打原料牌。
藥材好，藥才好，仲景牌六味地黃。
藥品銷售越來越趨于品牌，同樣的六味地黃丸，價格高的十幾元供不應求，而價格低的三四元卻賣不出去！可見，單純終端靠攔截、靠低價促銷無濟于事，消費者更加趨向于理性！品牌的力量顯得更加關鍵。北京同仁堂六味地黃丸秉承“對藥材及制作工藝”的苛求，仲景牌六味地黃丸堅持“藥材與藥效的因果關系”，九芝堂六味地黃丸強調“三百年品牌的厚重，不含糖”的差異點，這些就是品牌差異化的核心策略。
六味地黃丸源自東漢大醫(yī)學家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，是滋補腎陰，固本養(yǎng)生的經典之方，歷經千年而不衰。國內六味地黃類劑制生產廠家之眾、品牌之多，在otc零售領域競爭激烈程度是有目共睹的，比較有影響力的、消費者認同感高的當數同仁堂、仲景、九芝堂、匯仁等，區(qū)域強勢品牌有上海童涵春堂、哈爾濱世一堂、蘭州佛慈等。
從地域上看，宛西制藥廠位于河南宛西小縣，并無優(yōu)勢區(qū)位和地域品牌優(yōu)勢。2000年以前，該廠的產品還主要依靠低價大批發(fā)為主。2000年前后宛西制藥調整營銷策略，果斷放棄大批發(fā)模式，轉而將產品定位于高端市場。利用宛西是醫(yī)圣張仲景故鄉(xiāng)的背景，宛西制藥專門注冊了“仲景”商標，重新設計了個性化的產品包裝，并大幅度提高了產品零售價格。隨后幾年時間，該企業(yè)將營銷資源集中到六味地黃丸上，一舉突破，在短時間內一躍成為行業(yè)領導品牌。
宛西制藥的品牌策略基于藥材資源，早在98年企業(yè)開始搞藥材基地，以凸現自身品牌與其他六味地黃丸的區(qū)別，以八百里伏牛山中藥材資源優(yōu)勢為依托，從藥材的道地角度，尋求樹立品牌差異性，針對市場上同類競品眾多、缺乏品牌差異的情況，該廠提出了“藥材好，藥才好”的消費準則。并在央視、鳳凰衛(wèi)視等全國媒體上大量投放電視廣告；更重要的是，企業(yè)注重營銷落地，加強零售終端管理，擴充終端銷售隊伍，保證策略得到極好的執(zhí)行。
宛西制藥采取的品牌差異化策略，因產品定位明確、概念清晰、廣告到位、終端強勢，到2003年時，仲景已成長為六味地黃丸第一品牌，且宛西制藥以“仲景”為品牌，順勢推出以“地黃”為核心的系列產品，都以“藥材好，藥才好”為品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黃系列，在醫(yī)藥領域獨樹一幟。
招式二：打良心牌。
良心藥，管用的藥！修正藥業(yè)。
“斯達舒”是胃藥市場暢銷多年的領導品牌。1997年“斯達舒”還是一個新品，其推向市場時，面對的是強手如林的胃藥市場，如三九胃泰開始，麗珠得樂、胃炎平、嗎叮啉、胃仙u等?！八惯_舒”在古漢語中有“迅速舒緩”的意思，一語點出了藥效，但這個商品名有些拗口，不利于傳播，初期投向市場以后發(fā)現消費者很難記住產品名字。斯達舒要想促成銷售，首先要解決知名度的問題，必須讓消費者先記住。
修正藥業(yè)以惡俗幽默的電視廣告創(chuàng)意，在中央電視臺花了一年的時間，在廣告里反復傳播強調三個字“四大叔”，并得到了該年度“最惡俗廣告”的評價。
2001年開始，斯達舒在完成了品牌知名度后，緊接著強調癥狀訴求，將胃藥最易感知的三個癥狀一網打盡，把胃病患者常出現的“胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀歸納了出來。廣告訴求瞄準患者病癥的主要表現――胃痛嗎?胃酸嗎?胃脹嗎?胃痛、胃酸、胃脹請用斯達舒膠囊！但更加成功的在于配合廣告語的電視畫面――一個身著防護服的滿臉狡詐兇險的家伙站在一個“胃”中，通過電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾展示胃病癥狀的可怕性，強化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消費者印象“斯達舒”迅速躍居國內胃腸藥銷售排名第一。
第四個階段，斯達舒品牌已經全面打響，且已成為胃藥市場的領導品牌，對修正藥業(yè)來說，如何保持品牌的持久領先性尤為關鍵，企業(yè)將宣傳重點轉向企業(yè)品牌。同時，作為修正藥業(yè)，憑借斯達舒打響了企業(yè)品牌，順勢帶動了系列產品的銷售，企業(yè)需要憑借斯達舒，在大修正藥業(yè)品牌旗幟下，促進系列產品銷售。特別是藥品競爭環(huán)境惡劣、一些藥品的不實宣傳，國家對藥價限制等一些政策，修正藥業(yè)應對競爭態(tài)勢，提出“良心藥，管用的藥”的品牌策略，把企業(yè)及產品品牌全面提升，特別是從胃藥競爭中差異化，以單品廣告聯動企業(yè)系列品種，嫁接斯達舒多年積累的品牌資源，從而傳遞給消費者一個良好的品牌印象。
招式三：打安全牌。
治腸不傷腸，整腸生ok了。
作為東藥集團旗下的核心企業(yè)――沈陽第一制藥廠，推出的“整腸生”在經歷了13年的市場積淀后，決定發(fā)力腸藥市場，此時此刻，沈陽第一制藥廠果斷選擇與桑迪營銷咨詢機構合作。
整腸生作為沈陽一藥的拳頭品種，屬國家一類新藥，具有13年的歷史，每年會投放較強頻率的電視廣告，長期以來具備了一定的品牌影響力，2005年銷量也過億。但整腸生的定位策略不夠清晰，這一點，企業(yè)高層也深有感觸，這也不是單純電視廣告片能解決的問題，需要系統性整體性策劃，修正品牌策略，再以廣告形式加以表現，創(chuàng)新品牌概念，系統提升產品力！
根據桑迪獨創(chuàng)的6力營銷理論，進行充分市調，深刻研究思密達、必奇、麗珠腸樂、金雙歧、培菲康、米雅、媽咪愛、腸炎寧等主要競品策略，把競爭范圍跳出微生態(tài)制劑，瞄準整個腸道用藥市場，要用新概念顛覆傳統腸道用藥。
研究發(fā)現，作為腸道用藥領軍品牌之一的思密達主要集中在臨床，品類占有率最高時超過90％，近期在由臨床向otc成功轉型；必奇作為思密達的跟隨者，強勢宣傳高空覆蓋，馮小剛、徐帆名人代言狠抓眼球，專攻腹瀉癥狀；麗珠腸樂在訴求5000萬有益菌數量，以及針對腹瀉、便秘的雙向調節(jié)作用；腸炎寧的廣告形式不固定，癥狀訴求不變，廣告表現多次更換，由卡通至名人代言，雖然宣傳植物藥，但核心利益點不清晰；而培菲康則針對反復拉肚子，從旅游、飲食等方面，引導“反復拉肚子，快用培菲康”。此外，普藥類腸道用藥無獨特利益訴求點、無高空媒體作支持、無系統性活動推廣。腸道用藥普遍在安全性上訴求缺失，而“安全性”恰恰是近年來社會對藥品關注的焦點。因此我們決定從安全性上尋求突破。
整腸生是微生態(tài)制劑，是活菌制劑，微生態(tài)制劑科技含量很高，在腸道用藥市場不屬于主流品種，產品優(yōu)勢尚不為消費者所認知，主要在臨床銷售，近年開始向otc轉型。但微生態(tài)制劑是體外菌，服用很安全。
調查好得知，消費者認為腸道用藥“中藥見效速度較慢，西藥的價格高、副作用大，抗生素藥有副作用，但并不能區(qū)分抗生素及明確到底有哪些副作用”。消費者心目中的理想腸道用藥具備的幾個因素是：快速止瀉、保證療效、標本兼治、價格合理、安全沒有副作用，具有一定的知名度。
結合競品、消費者調查結果，我們修正整腸生的核心定位方向，采取差異化營銷策略，不是與微生態(tài)制劑競爭，而是與所有腸道用藥競爭，向所有腸道藥競品宣戰(zhàn)，強化微生態(tài)制劑的高科技和腸道用藥的升級換代。這樣的品牌策略結果是，最有可能擴大市場占有率，甚至爭取那些散兵游勇般的普藥市場份額。
根據這種品牌策略，我們沒有將整腸生與其它微生態(tài)制劑競品對比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競爭，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，針對拉肚子、老腸炎、腹脹氣三大癥狀，明確癥狀，模糊人群，大力倡導“腸道用藥急需升級換代”，在“升級換代”中搶占先機，順勢成為領軍品牌。同時，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產品的內涵后，我們選擇了適合現階段傳播知名度的產品代言人、著名的廣告明星――許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“ok”手勢的幽默形象在消費者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應對目前品牌藥普遍存在的終端攔截現象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰(zhàn)術”，從而保證了策略最大限度的落地。經過一系列的成功運作，包裝為藍白雙色搭配的整腸生，成為了2006年、2007年腸藥市場最搶眼的品牌，其微生態(tài)系列產品銷售業(yè)績達到4個多億的規(guī)模。
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差異教學工作總結篇六
隨著醫(yī)藥產業(yè)回暖，國家政策的限制與導向，醫(yī)藥市場競爭將進一步加大，連鎖藥店更加成為藥品營銷環(huán)節(jié)中的香饃饃，同類藥品終端競爭更加激烈，與此同時，企業(yè)更加重視自身形象的塑造，廣告也不再僅僅宣傳產品，而是偏重于品牌。一個利好的信息表明，醫(yī)藥市場已經步入品牌營銷時代。一些有實力有思想的企業(yè)，在競品如林的環(huán)境中，開始謀求品牌差異化。企業(yè)資源不同，其選擇的品牌差異化策略不同。
招式一：打原料牌。
藥材好，藥才好，仲景牌六味地黃。
藥品銷售越來越趨于品牌，同樣的六味地黃丸，價格高的十幾元供不應求，而價格低的三四元卻賣不出去！可見，單純終端靠攔截、靠低價促銷無濟于事，消費者更加趨向于理性！品牌的力量顯得更加關鍵。北京同仁堂六味地黃丸秉承“對藥材及制作工藝”的苛求，仲景牌六味地黃丸堅持“藥材與藥效的因果關系”，九芝堂六味地黃丸強調“三百年品牌的厚重，不含糖”的差異點，這些就是品牌差異化的核心策略。
六味地黃丸源自東漢大醫(yī)學家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，是滋補腎陰，固本養(yǎng)生的經典之方，歷經千年而不衰。國內六味地黃類劑制生產廠家之眾、品牌之多，在otc零售領域競爭激烈程度是有目共睹的，比較有影響力的、消費者認同感高的當數同仁堂、仲景、九芝堂、匯仁等，區(qū)域強勢品牌有上海童涵春堂、哈爾濱世一堂、蘭州佛慈等。
從地域上看，宛西制藥廠位于河南宛西小縣，并無優(yōu)勢區(qū)位和地域品牌優(yōu)勢。2000年以前，該廠的產品還主要依靠低價大批發(fā)為主。2000年前后宛西制藥調整營銷策略，果斷放棄大批發(fā)模式，轉而將產品定位于高端市場。利用宛西是醫(yī)圣張仲景故鄉(xiāng)的背景，宛西制藥專門注冊了“仲景”商標，重新設計了個性化的產品包裝，并大幅度提高了產品零售價格。隨后幾年時間，該企業(yè)將營銷資源集中到六味地黃丸上，一舉突破，在短時間內一躍成為行業(yè)領導品牌。
宛西制藥的品牌策略基于藥材資源，早在98年企業(yè)開始搞藥材基地，以凸現自身品牌與其他六味地黃丸的區(qū)別，以八百里伏牛山中藥材資源優(yōu)勢為依托，從藥材的道地角度，尋求樹立品牌差異性，針對市場上同類競品眾多、缺乏品牌差異的情況，該廠提出了“藥材好，藥才好”的消費準則。并在央視、鳳凰衛(wèi)視等全國媒體上大量投放電視廣告；更重要的是，企業(yè)注重營銷落地，加強零售終端管理，擴充終端銷售隊伍，保證策略得到極好的執(zhí)行。
宛西制藥采取的品牌差異化策略，因產品定位明確、概念清晰、廣告到位、終端強勢，到2003年時，仲景已成長為六味地黃丸第一品牌，且宛西制藥以“仲景”為品牌，順勢推出以“地黃”為核心的系列產品，都以“藥材好，藥才好”為品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黃系列，在醫(yī)藥領域獨樹一幟。
招式二：打良心牌。
良心藥，管用的藥！修正藥業(yè)。
“斯達舒”是胃藥市場暢銷多年的領導品牌。1997年“斯達舒”還是一個新品，其推向市場時，面對的是強手如林的胃藥市場，如三九胃泰開始，麗珠得樂、胃炎平、嗎叮啉、胃仙u等?！八惯_舒”在古漢語中有“迅速舒緩”的意思，一語點出了藥效，但這個商品名有些拗口，不利于傳播，初期投向市場以后發(fā)現消費者很難記住產品名字。斯達舒要想促成銷售，首先要解決知名度的問題，必須讓消費者先記住。
修正藥業(yè)以惡俗幽默的電視廣告創(chuàng)意，在中央電視臺花了一年的時間，在廣告里反復傳播強調三個字“四大叔”，并得到了該年度“最惡俗廣告”的評價。
2001年開始，斯達舒在完成了品牌知名度后，緊接著強調癥狀訴求，將胃藥最易感知的三個癥狀一網打盡，把胃病患者常出現的“胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀歸納了出來。廣告訴求瞄準患者病癥的主要表現――胃痛嗎?胃酸嗎?胃脹嗎?胃痛、胃酸、胃脹請用斯達舒膠囊！但更加成功的在于配合廣告語的電視畫面――一個身著防護服的滿臉狡詐兇險的家伙站在一個“胃”中，通過電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾展示胃病癥狀的可怕性，強化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消費者印象“斯達舒”迅速躍居國內胃腸藥銷售排名第一。
第四個階段，斯達舒品牌已經全面打響，且已成為胃藥市場的領導品牌，對修正藥業(yè)來說，如何保持品牌的持久領先性尤為關鍵，企業(yè)將宣傳重點轉向企業(yè)品牌。同時，作為修正藥業(yè)，憑借斯達舒打響了企業(yè)品牌，順勢帶動了系列產品的銷售，企業(yè)需要憑借斯達舒，在大修正藥業(yè)品牌旗幟下，促進系列產品銷售。特別是藥品競爭環(huán)境惡劣、一些藥品的不實宣傳，國家對藥價限制等一些政策，修正藥業(yè)應對競爭態(tài)勢，提出“良心藥，管用的藥”的品牌策略，把企業(yè)及產品品牌全面提升，特別是從胃藥競爭中差異化，以單品廣告聯動企業(yè)系列品種，嫁接斯達舒多年積累的品牌資源，從而傳遞給消費者一個良好的品牌印象。
招式三：打安全牌。
治腸不傷腸，整腸生ok了。
作為東藥集團旗下的核心企業(yè)――沈陽第一制藥廠，推出的“整腸生”在經歷了13年的市場積淀后，決定發(fā)力腸藥市場，此時此刻，沈陽第一制藥廠果斷選擇與桑迪營銷咨詢機構合作。
整腸生作為沈陽一藥的拳頭品種，屬國家一類新藥，具有13年的歷史，每年會投放較強頻率的電視廣告，長期以來具備了一定的品牌影響力，2005年銷量也過億。但整腸生的定位策略不夠清晰，這一點，企業(yè)高層也深有感觸，這也不是單純電視廣告片能解決的問題，需要系統性整體性策劃，修正品牌策略，再以廣告形式加以表現，創(chuàng)新品牌概念，系統提升產品力！
根據桑迪獨創(chuàng)的6力營銷理論，進行充分市調，深刻研究思密達、必奇、麗珠腸樂、金雙歧、培菲康、米雅、媽咪愛、腸炎寧等主要競品策略，把競爭范圍跳出微生態(tài)制劑，瞄準整個腸道用藥市場，要用新概念顛覆傳統腸道用藥。
研究發(fā)現，作為腸道用藥領軍品牌之一的思密達主要集中在臨床，品類占有率最高時超過90％，近期在由臨床向otc成功轉型；必奇作為思密達的跟隨者，強勢宣傳高空覆蓋，馮小剛、徐帆名人代言狠抓眼球，專攻腹瀉癥狀；麗珠腸樂在訴求5000萬有益菌數量，以及針對腹瀉、便秘的雙向調節(jié)作用；腸炎寧的廣告形式不固定，癥狀訴求不變，廣告表現多次更換，由卡通至名人代言，雖然宣傳植物藥，但核心利益點不清晰；而培菲康則針對反復拉肚子，從旅游、飲食等方面，引導“反復拉肚子，快用培菲康”。此外，普藥類腸道用藥無獨特利益訴求點、無高空媒體作支持、無系統性活動推廣。腸道用藥普遍在安全性上訴求缺失，而“安全性”恰恰是近年來社會對藥品關注的焦點。因此我們決定從安全性上尋求突破。
整腸生是微生態(tài)制劑，是活菌制劑，微生態(tài)制劑科技含量很高，在腸道用藥市場不屬于主流品種，產品優(yōu)勢尚不為消費者所認知，主要在臨床銷售，近年開始向otc轉型。但微生態(tài)制劑是體外菌，服用很安全。
調查好得知，消費者認為腸道用藥“中藥見效速度較慢，西藥的價格高、副作用大，抗生素藥有副作用，但并不能區(qū)分抗生素及明確到底有哪些副作用”。消費者心目中的理想腸道用藥具備的幾個因素是：快速止瀉、保證療效、標本兼治、價格合理、安全沒有副作用，具有一定的知名度。
結合競品、消費者調查結果，我們修正整腸生的核心定位方向，采取差異化營銷策略，不是與微生態(tài)制劑競爭，而是與所有腸道用藥競爭，向所有腸道藥競品宣戰(zhàn)，強化微生態(tài)制劑的高科技和腸道用藥的升級換代。這樣的品牌策略結果是，最有可能擴大市場占有率，甚至爭取那些散兵游勇般的普藥市場份額。
根據這種品牌策略，我們沒有將整腸生與其它微生態(tài)制劑競品對比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競爭，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，針對拉肚子、老腸炎、腹脹氣三大癥狀，明確癥狀，模糊人群，大力倡導“腸道用藥急需升級換代”，在“升級換代”中搶占先機，順勢成為領軍品牌。同時，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產品的內涵后，我們選擇了適合現階段傳播知名度的產品代言人、著名的廣告明星――許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“ok”手勢的幽默形象在消費者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應對目前品牌藥普遍存在的終端攔截現象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰(zhàn)術”，從而保證了策略最大限度的落地。經過一系列的成功運作，包裝為藍白雙色搭配的整腸生，成為了2006年、2007年腸藥市場最搶眼的品牌，其微生態(tài)系列產品銷售業(yè)績達到4個多億的規(guī)模。
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差異教學工作總結篇七
在本學期里，我堅持認真?zhèn)湔n、上課、聽課，認真批改作業(yè)、講評作業(yè)，課后，對學生進行恰當輔導，廣泛吸收各種知識，形成比較完整的知識體系，嚴格要求學生，尊重學生，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，努力做到教學相長，并順利完成育教學任務，注重全體學生在原有的基礎上向前提高。下面將本學期的教學工作作如下總結:。
一、抓好學生的學習習慣：
作為剛剛進入一年級的小學生來說，如何能讓他們在40分鐘的課堂上認真地聽講，是非常重要的。因此，培養(yǎng)學生良好的學習習慣是我教學工作開始的重點。剛開學的二個星期里，我采用編兒歌、口令等形式，將學生學習習慣的培養(yǎng)融入情趣之中，讓學生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿勢到愛惜學習用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說說說，通過一學期來的培養(yǎng)，我班學生都能養(yǎng)成好的學習。
二、認真?zhèn)湔n。
不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學反思。
三、抓好學生的基礎知識。
一年級作為學生走進學校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必須要為學生的成長打下堅實的基礎。本學期，我主要在注重學生的漢語拼音知識的掌握、寫字、讀書、課外閱讀等方面作了努力。漢語拼音知識既是學生學好語文的基礎，又是學好語文的重點。如何讓學生能把這看似枯燥的知識學得生動有趣，又能很好地掌握，我與年級里、科組里的老師經常交流，并向她們學習教學經驗，以使自己能讓學生學得輕松、學得扎實。同時，在開學前一個半月教學拼音的時間里，我針對學生因材施教，每天鼓勵學生讀課外書，并經常引導學生對已學拼音知識活學活用，通過學兒歌、“摘蘋果”游戲等形式激發(fā)學生學習的興趣。
寫字教學是一年級語文教學工作的難點。能讓每一個學生寫一手好字，是我最大的心愿。所以，在平時的教學工作中，我特別注意對學生寫字的要求。首先，要讓學生寫好字，作為他們的語文老師，我更注重自己在課堂板書、給學生的留言等方面給學生做一個很好的示范。其次，我充分利用農遠資源中的寫字教程，引導學生學會讀帖、描紅，既從技能方面要求學生，又從習慣方面的要求學生。特別是習慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學生的寫字質量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此，在抓好學生寫好字的同時，我更注重學生有良好的寫字習慣。
如何讓學生能從“閱讀”變?yōu)椤皭傋x”是一個關鍵。首先，調動學生讀書的積極性是最為重要的，在課堂上，我經常設立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在一定程度上激發(fā)了學生讀書的興趣；其次，我注重在閱讀教學的過程中，盡量引發(fā)學生能打開想象的翅膀，讀出自己的感受出來。第三，注重自己的示范性。由于一年級的學生模仿性較強，所以在教學生讀課文之前，我都要特別注意這篇課文的字音、語速、語調、語感等方面，盡可能地為學生作出很好的示范。
四、注重提高學生的語養(yǎng)。
說而不會寫等，這都有待于進一步去提高。當然，今后我還會在教學中不斷改進，以適應教育改革的新浪潮。
差異教學工作總結篇八
英語是一門交際工具、是一門實踐技用很強的課程，要求學生要大量地反復地模仿，訓練運用。
我教的其中一個班學生的學習情況兩極分化比較嚴重，后來我決定根據實際情況對此班進行差異化教學，也就是根據每個學生的各自情況“因人施教”。并為自己訂立教學目標，將所有教學內容分解成一個個具體的目標，首先做到完成每課的小目標，爾后完成好單元的部分目標，從而達到完成總目標。
有一次上此班的課是一節(jié)認識新單詞和新句子的新課，我先讓學習成績好的學生帶讀上一堂課教會他們的單詞和一些簡單的句子，讓其他學生知道學習成績好是一件很光榮的事情，從而激起他們的學習主動性。對一些優(yōu)秀的學生我會經常在私底下或他們家長的面前表揚他們。
跟著在教學生新單詞和新句子的時候，我利用實物、圖片、借助動作等媒介讓他們加深感觀認識；通過分排、兩人、小組等進行操練；通過做游戲、扮演角色等方式提高學生的運用語言能力。在教學中自始至終觀察全班學生的反應，隨時根據情況變換學生的角色，保證所教的內容大家都能接受，達到完成課堂的整體教學任務。在調動學生的積極性和活躍課堂氣氛方面，我將教材化難為易，化多為少，課堂上盡量創(chuàng)造愉快的'氛圍，不將批評與懲罰作為常用的教育手段。在差生的教學方面，他們常常表現出缺乏進取精神、害怕困難和回避矛盾，缺少主動參與、大膽競爭等自我表現能力；盲目從眾，不善于獨立思考，上課注意力往往不夠集中，還有由于羞怯心理往往怕開口。我注意到差生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應享有同其他學生同樣的平等和民主，也應享受到優(yōu)秀學生在老師那兒得到的愛，作為一個教育者我隨時注意自我調控。為了激起差生的興趣，我盡量將難易適度的問題去問他們；叫他們到黑板上寫有把握的單詞。當差生回答正確時，我總是面帶笑容地說：“verygood”，他們往往因得到贊揚而激動，這樣差生開口的習慣就會慢慢的養(yǎng)成，從而增強了他們學外語的信心和興趣。
小學三年級的英語教學目的主要是培養(yǎng)學生學習英語的興趣，所以應該以素質教育為主要教學手段。
差異教學工作總結篇九
有朋友在我博客留言：“不知道怎么放大自己的賣點，哎”，其他朋友也說：“放大自己的賣點說得太含糊，真不知如何做的”。
這還是沒有盤清家底，定位不清。任何營銷你都必須明白自己劣勢在哪里，然后再從自己劣勢中找自己優(yōu)勢所在，從中尋找到與市場對接的契合點。因為“差異化營銷”的基礎就是在承認自己不足的前提下，看見自己的有限優(yōu)勢，示弱退讓，不與人正面沖突，爭一時之長短。根據自己的優(yōu)勢細分市場，找到適合自己的市場空間，充分發(fā)揮自己優(yōu)勢，做好做精其中一小塊目標市場，做出自己的特色，甚至建立品牌。
任何“千秋萬代，一統江湖”的大品牌都不可能完全把控整個市場，我曾借用趙翼的詩總結說：“‘李杜文章萬口傳，至今已覺不新鮮’，就連光耀千秋的‘詩仙’李白、‘詩圣’杜甫詩篇都無法滿足所有人于詩歌方面的全部需求”。因此，只要我們用心，就一定找到我們自己立足之地——“退一步，海闊天空”，關鍵在于“自知之明”的準確定位與“以退為進”的謀略。
如此主動示弱、退避三舍的“差異化營銷”戰(zhàn)略不可小瞧啊，只要定位準確，正確地認識自己，堅持下去，與時俱進，這樣的“差異化營銷”前途無量呀!
最成功的范例就是當年的毛委員，清楚看到了自己實力不足以和敵人(競爭對手)爭奪大城市，拒不執(zhí)行中央進軍長沙的命令，自作主張，將秋收起義殘余部隊帶上敵人無暇顧及的井岡山“落草”，最終毛委員被免去了中央候補委員，可“名不副實”的毛委員硬是將“朱毛紅軍”做成了中國紅色武裝的金字招牌。
而差異化營銷在網絡界成功范例更多，大的如百度、騰訊、當當、韓都衣舍;成功的個人就更多了，zac、飄零大叔，甚至還有人網店單賣黑色襪子活得風生水起的，這就是“差異化營銷”細分市場戰(zhàn)略的威力所在。
面對廣告海洋，找到差異化營銷賣點不容易。
還是借身邊草根例子說“差異化營銷”吧，g市某朋友做家教，在市區(qū)租了一間教室，不斷打廣告，拉客戶，可收效寥寥，勉強維持，想到了seo找我。
不是說你不可以打廣告做宣傳，不是說你不可以做seo;但如果你沒有獨特營銷“賣點”與營銷策略，你作為沒有什么知名度的草根，一你沒有強大師資隊伍，沒有行業(yè)明星;二你資金有限，燒錢燒不過大品牌;即使廣告偶然做上去了(seo實質也是廣告)，除了不斷壓低價格外，沒有任何優(yōu)勢，很難獲得潛在用戶信任。
當然，這位朋友并不是沒有一點兒優(yōu)勢，他說自己教學質量好，有個學生原來平均分不到40分，他輔導半年后中考平均分80分以上。成績一下來家長馬上發(fā)謝師短信。
如果只是“我教學質量高”，這是家教最基本的本分，念多了有“老王賣瓜，自賣自夸”之嫌，徒討人厭——決不會給人留下任何深刻印象。因此，這位朋友必須另辟蹊徑，讓家長們很真切地看到自己家教的獨特之處。
我認為這位朋友希望通過家教行業(yè)創(chuàng)業(yè)，肯定是看到了它的良好發(fā)展前景——現在中國人逐漸富起來了，大家都重視教育投資，因此家教行業(yè)也越來越受到重視，產業(yè)潛力巨大;可同時應該看見行業(yè)競爭激烈，知道憑常規(guī)模式草根肯定競爭不過各種大小名牌家教。
這說明草根不能以常規(guī)思路和別人一樣做家教，我想起電視劇《大宅門》中頑皮少年白景琦的“家教老師”季宗布。季宗布如何贏得白府上下一片尊敬?就是他不僅使“頑皮少年白景琦”回心轉意讀書，使他懂得了為人處世原則。更是因為他對于白府其他少爺也因材施教，使他們有著不同的長進。
昆明有家教企業(yè)已經瞄準了此市場，但草根前景更廣闊。
富起來的當代中國各種“頑皮少年白景琦”更普遍，他們都不喜歡讀書。但其中有的“上網成癮”，有的“迷游戲”，有的“早戀”，這些孩子你如果不真正解決這些思想問題，可能今后他們當中許多人想這樣發(fā)展下去，融入正常社會都難，更別說產生學習興趣，成績有較大的提高。
如果這位朋友充分發(fā)揮自己個別輔導能力強的特點，專門針對“棘手學生”這部分用戶，不管現在學生如何少，不斷“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”，從如何引導、激發(fā)后進學生的學習激情方面做文章，促進這些后進學生學習態(tài)度的改變。我想這是一條走出家教行業(yè)激烈競爭，逐漸建立自己口碑，告別草根的思路，而且可以做得長久。
當然，這做起來一點兒也不容易，必須象季宗布那樣因材施教，抓住任何孩子都有上進心這個中心點，白景琦專門用白景琦的招，其他孩子用其他的招，恩威并重，軟硬兼施，才能真正被這些“問題孩子”接納并敬重，之后學習成績就是水到渠成的事了——如果這樣堅持不懈做下去，真正在每一個后進孩子身上體現出你“沒有教不好的孩子，只有教不好的老師”的特點，就一定產生品牌效應，只要有了口碑，你宣傳營銷就不愁了，甚至可以以局部帶動全局的飛躍。
看起來這樣的“差異化營銷”方法太慢，其實并不慢，“也許繞道的遠路才是回家最近的路”——當毛委員鉆山溝時，他堅信革命一定勝利，但可能連毛委員也沒有想到，就憑著堅持“差異化營銷”策略，并把“差異化營銷”做到極致——在戰(zhàn)略上“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”，不在乎一城一地得失;在軍隊組織上“黨指揮槍”;軍隊紀律強調“三大紀律，八項注意”，22年后，中國革命就獲得了最終勝利。
“百度最懂中文”廣告片截圖(網絡視頻截圖)。
又如，現在中國大陸如日中天的百度就是通過細分市場，利用全球搜索引擎霸王谷歌對中國市場的不重視，提出“百度最懂中文”的營銷思路與運作思路并將它付諸實現，最終戰(zhàn)勝了不可一世的谷歌的。
說到累，這樣方法真累，但誰都想輕輕松松地做大市場呀，當毛委員鉆山溝時，其他那些紅色革命領導人就想和敵人力爭大城市經濟命脈與影響力，輕輕松松地獲得中國革命的勝利——但毛委員知道這不現實，敵人不會允許你這樣白日做夢的，還是只能立足于差異化營銷之路，做好自己手頭的“小市場”，結果真的做出了一個大中國來。
拉拉扯扯說了這么多，這樣思路不一定對，只希望能給那位朋友及其他為此而困惑的朋友一些啟發(fā)。
差異教學工作總結篇十
老子和孔子創(chuàng)造的道家文化和儒家文化作為先秦文學史上的兩座不朽的歷史豐碑，奠基了中國兩千年的文化史。很有意思的是，兩人都生于同一時代，而其思想與見解卻各執(zhí)己見，不盡相同，因此也創(chuàng)立了不同的學說派別。例如老子將“道”作為自己學說的最高范疇，而孔子以“仁”作為自己學說的最高范疇。在同一片土地的滋養(yǎng)下，兩者的相互碰撞愈發(fā)顯得精彩絕倫。
儒學道學都主張人與自身的和諧，但不同的是儒家追求個人身心內外的和諧，而道家注重個性的統一和諧。儒學推崇“修身齊家治國平天下”，人加強自身的修養(yǎng)是儒家和諧思想的出發(fā)點。按照儒家的理論，人是處于各種關系的核心，要實現社會大同、天下和諧，必須以每個人的自身修養(yǎng)為基礎，即以修身為本。道學要求通過順應自然，超越自我，提倡做到慈愛，節(jié)儉謙讓。
在理想和目標方面，兩者雖都提出了具體的要求，但他們的出發(fā)點和歸宿存在分歧。儒家道德修養(yǎng)的`理想是“修身、齊家、治國、平天下”?？鬃诱J為君主和百姓應處于同一道德水準，而君主在加強自身道德素質的同時也應帶動、影響、教化百姓，儒學的主張都是一種有為xxx的體現。而道家更多的是主張無為無欲，超凡脫俗，無為而治，人們通過消極無為的方式來實現社會和諧。老子并不像儒家學者那樣強調修身與治國平天下，他認為只要沒有欲望便不會引發(fā)戰(zhàn)爭與爭奪，整個社會便會一片祥和。
兩者都倡導實現人與人的和諧，進而強調人與社會的和諧。但儒家理解的和諧處理人際和社會關系是以“中庸之道“來實現的，希望通過我們修學，擺脫迷惑，返本歸元，真正明了人生的真相，做一個覺悟的、有智慧的人，做一個能夠遵循天道規(guī)律的人。而道家提倡通過“不爭之德”來實現人與人及人與社會關系的和諧。儒家主張通過人們積極的修為來最終達到，而道家則強調限制人們的欲望來實現，這就體現出他們所持的主動與被動的處世態(tài)度。
雖然儒道文化思想存在差異，包含著眾多的異曲同工，但兩者都是中華文化史上的瑰寶并對后世都產生了深刻的影響，身為中華兒女，我們都有義務，有責任，接受，融合并改進各種文化，使其在整個世界熠熠生輝，不斷發(fā)揚。
差異教學工作總結篇十一
日前，中國保監(jiān)會召集部分基金管理公司座談，就保險資金如何選擇基金投資及已擬定的保險資金運用相關指引，進行了交流。會議透露的信息表明，保險資金選擇基金口味趨“刁”，基金產品差異化勢在必行。
據介紹，這次座談會限定在小范圍內，只邀請了少數幾家基金管理公司，有歷史較長的，也有成立不久的。有關控制交易對手風險的內容引發(fā)了激烈的討論。在基金業(yè)處于低迷期間，保險資金的投資標準制度化無疑將在業(yè)內引起極大關注，一些中小型基金公司生存壓力驟然加大。
資料顯示，近年來，證券市場已成為保險資金投資的重災區(qū)，從幾大海外上市的保險公司披露的數據來看，其在基金上的投資出現巨額浮虧。有業(yè)內人士認為，這主要是由于證券市場持續(xù)下滑造成的，但一些保險投資機構在基金投資策略上的失誤，以及部分保險投資管理人道德風險，也是造成巨額浮虧的不容忽視的原因。
據悉，此前曾流傳的“50億以上資產規(guī)?！?，“基金公司成立三年以上”等條件，與此次座談會上下發(fā)的草稿中不盡一致。草稿對于可投資的'基金公司的管理資產規(guī)模限制考慮劃在40億，另據了解，這一規(guī)模限制并未剔除貨幣基金，這一點使得一些主要靠貨幣基金撐起規(guī)模的中小型基金公司松了一口氣。此外，草案對于所擬投資的基金要求有三年的持續(xù)業(yè)績，還要考慮波動率等其他指標。根據這些指標，再將基金公司及基金劃分為幾個等級，對于每個等級的基金，保險資金可以投資的金額都有具體的比例限制。例如，對于某一級的基金，保險資金可以投資不超過基金凈值的25％。業(yè)內人士認為，這些規(guī)定對于新基金公司影響頗大，尤其是那些沒有貨幣基金的的中小型公司，在規(guī)定正式出臺后，可能面臨大額贖回，生存壓力驟然加大。而對于一些老基金公司影響則相對較小，在一定程度上反而有利，因為如果不能投資于新基金，資金勢必集中于那些業(yè)績穩(wěn)健的老基金。
不過，正如一位保險公司資金運營中心負責人指出的那樣，毋庸置疑的一點是，基金仍將是保險資金的重要工具。那些業(yè)績穩(wěn)定的優(yōu)質基金，或是產品設計特點顯著的基金將會受到保險資金的青睞，但那些缺乏差異的基金產品恐怕將會受到冷落。
來源:中證網。
差異教學工作總結篇十二
雖在本科時就買了許叔微醫(yī)學全集，不過一直都找到時間去看，前段時間看葉氏全集其中一部分時，看到葉氏對許氏的評價非一般高，便決定去讀許氏的《傷寒九十論》?？赐赀@本《傷寒九十論》，確實有很多收獲，對許氏將傷寒運用的如此神妙尤為佩服，真的感覺如獲至寶。
這本書是以醫(yī)案討論的形式為特點，并且全書是用仲景的理法及方為主。
下面淺談一下我讀此書的心得。
1.許氏善用桂枝湯、麻黃湯、大青龍湯。許氏將桂枝湯視為表虛證，麻黃湯視為表實證。桂枝湯與麻黃湯的鑒別要點在有汗與否。而大青龍湯與麻黃湯的鑒別在于大青龍有煩躁的特點。這些許氏對孫思邈有所繼承，而后面歷代注解傷寒論的.大家更是總此二家的學術觀點。
2.論桂枝湯中桂枝為桂枝非肉桂，他認為兩藥的區(qū)別為：桂枝輕薄，治傷寒，為發(fā)散之用；而肉桂為濃實，治五臟，取其鎮(zhèn)重。
3.由耳聾一案足以看出其辨證之水準。耳聾，他醫(yī)認為是少陽證，然許氏憑兩手脈弱而無力，斷非為少陽證。并論之“若少陽則渴飲水，心煩，但寐，咽痛，今俱無此證。但多汗驚悸，必汗過多所致也。仲景云未持脈時，另病患咳，而不咳者，兩耳聾無所聞也。所以然者因重發(fā)汗，虛故如此”,后投真武白術附子湯輩數日果真愈。從此案不僅僅看出許氏斷證之準，更看出他將傷寒精髓更是學通了，能辨其疾病的發(fā)展由來，真乃神也！
4.許氏善識陰陽。由“閩人李宗古得疾?？谥袣鉄?。唇干。屈體臥。足冷。舌上有苔。予診之。尺寸俱緊。或者謂氣熱口干。疑其陽勝。蜷足臥。足冷。疑其陰勝。而又陰陽俱緊。是誠可疑也。若不熟讀仲景方法。何能治。予曰尺寸俱緊。是寒邪勝也。仲景云陰陽俱緊。法當清。邪中于下焦。又云陰陽俱緊?？谥袣獬?。唇干舌燥。蜷臥。足冷。鼻中涕出。舌上苔滑。勿妄治也。到七日以來。其人發(fā)熱。手足溫者。此為欲解。蓋以上證候。皆是陰盛陽弱。故仲景云勿妄治者。誠恐后人之疑也。故予以抑陰助陽溫劑與之。緊脈漸退。四體和。不汗而自解矣?！贝税复_實是好案，此案的要點在脈與蜷臥。這與熱厥是有區(qū)別的，我記得我之前的親身經歷是口干想飲水，煩躁，四肢涼，但脈象卻是滑的。哇！果然，歷代國手都十分善于辨識陰陽。
5.善識生死。由“里有張姓者。病傷寒。醫(yī)汗之。汗雖出。身熱如舊。予診之曰。得汗。宜身涼脈靜喜食。今脈躁。身熱。不食?？裱?。病名陰陽交。不可治也。素問黃帝問有溫病。汗出輒復熱。而脈躁。病不為汗衰?？裱圆荒苁?。名何疾。岐伯曰病名陰陽交。交者死也。人所以汗出者。皆生于谷。谷生于精。今邪氣交爭于骨肉而得汗者。是邪卻而精勝也。精勝則能食而不復熱矣。汗者精氣。今汗出而復熱者。是邪勝也。不能食者精無俾也。其壽可立而傾也。果半日死。”此案看出許氏不僅僅精于傷寒，對內經亦有深究。可惜現在的人對內經都視而遠之。
6.由手足厥冷案更是看出許氏將傷寒運用的出神入化?！熬萍抑烊?。得傷寒。六七日。自頸以下無汗。手足厥冷。心下滿。大便秘結?；蛘咭娖淠胬洹Ｓ趾钩鰸M悶。以為陰證。予診其脈沉而緊。曰此證誠可疑。然大便結者為虛結也。安得為陰。脈雖沉緊。為少陰證。然少陰證多矣。是自利未有秘結。予謂此半在表。半在里也。投以小柴胡湯。大便得通而愈?！逼浜笤S氏找出原文解釋“論曰。傷寒。惡寒。手足冷。心下滿?？诓挥场４蟊?脈細者。此為陽微結。必有表復有里也。脈沉亦在里也。汗出為陽微。假令純陰結。不得復有外證。悉入在里。此為半在表半在里也。脈雖沉緊。不得為少陰病。所以然者。陰不得有汗。今頭汗出。故知非少陰也。可與小柴胡湯。設不了了者。得屎而解也。難者曰。仲景云病患脈陰陽俱緊。及汗出者。亡陽也。此屬少陰。今云陰不得有汗。何也。今頭汗出。故知非少陰也。何以頭汗出。則知非少陰。予曰。此說正是議議處。謂四肢冷。脈沉緊。腹?jié)M。全是少陰。然大便硬。頭汗出。不得謂少陰。蓋頭者三陽所聚。三陽自胸中而還。有頭汗出。自是陰虛。故曰汗出為陽微。是陰不得有頭汗也。若少陰有頭汗。則九死一生。故仲景平脈法云。心者火也。名火陰。其病。頭無汗者可治。有汗者死。心為手少陰。腎為足少陰。然相與為病。以意逆志。是謂得之。”關于這條，胡希恕胡老認為其為千古疑案，并認為此處小柴胡是柴胡桂枝干姜湯。看了許氏這則醫(yī)案加解釋，心中震驚不遺，對許氏亦更為佩服。
7.強調讀傷寒注意表里虛實。他認為“傷寒治法，先要明表里虛實。能明此四字，則仲景三百九十七法，可坐而定也?！边@實乃給后代醫(yī)家所提出的八綱辨證有啟發(fā)。由此便可知他為啥善用麻黃湯、桂枝湯、白虎湯、大承氣湯、小柴胡、大柴胡等系類的經方。真乃不愧為葉氏所推崇的醫(yī)家。
差異教學工作總結篇十三
以前我對差異這個概念的理解是粗淺的，什么是差異，差異的類型，我都不太清楚。從書中，我了解到學生的差異是客觀存在的，可分為幾種：性格的差異、興趣的差異、能力的差異，而學生認知風格的差異，對學習影響最大，值得我們予以重點研究。
面對差異，我們要找尋適合學生特點的教學途徑，在教學中滿足不同學生在學習目標、學習內容、學習速度、學習方法的不同需求，使教與學更好地結合起來，使教更好地為每個學生的學服務，促進每個學生在原有的.基礎上都得到最大的發(fā)展，促進自我教育。只有在教學中照顧差異，才能真正體現面向全體學生。
這里，我想談談我對其中兩點的粗淺認識：
一、恰當運用直觀教學，提高教學效率。
差異教學工作總結篇十四
方法：通過樹立服務意識，加強溝通、提高醫(yī)療護理質量等預防措施，減少醫(yī)患糾紛。
結果：經過一系列的預防措施，使患者能正確對待醫(yī)療效果。
結論：我們只有端正自己的工作態(tài)度，增強責任心，不斷提高醫(yī)療護理質量，全心全意為病人服務，與病人及家屬創(chuàng)建和諧的醫(yī)患關系，避免糾紛的發(fā)生。
隨著社會的不斷發(fā)展，人們對法律知識逐漸普及，維權意識也越來越強，人們對醫(yī)療護理質量的要求也越來越高。
但另一方面，由于醫(yī)療機構及其醫(yī)務人員自身原因，例如醫(yī)療技術不夠熟練、責任心不強，造成患者身體傷害或者死亡的情況[1]。
這樣就很容易發(fā)生醫(yī)療糾紛。
為了減少醫(yī)患糾紛的發(fā)生，維護醫(yī)務人員和患者的權力和義務，就需要我們采取各種措施進行預防。
差異教學工作總結篇十五
近日，拜讀了秦暉老師著作的《傳統十論》，打開了我看待中國歷史的一扇窗。因為對歷史不夠了解，也從來沒有深入考慮過這些問題，看了之后特別有啟發(fā)。
綜觀全書，秦暉主要論述了以下十個問題：中華帝國的基層控制、土地兼并問題、“大共同體本位”、公益組織、“西儒會融”和“法道互補”、“窮”和“達”、評“西方中心論”、公社、馬克思主義的農民理論、平等概念的變化，等等。從這些問題中可以看出，秦暉確實是在論“傳統”，但“傳統”的史學觀點卻沒有束縛住秦暉的頭腦，他的很多觀點對我來說，是原創(chuàng)性的和顛覆性的。讀罷，掩卷沉思，以下兩個方面內容引起了我的思考。
一、中國古代政治的統治內核是什么？
明代的一位理學先生陳幾亭有個觀點，認為天下的治亂的根本系于紹興。因為中央政府部門的胥吏全是紹興人，而胥吏變好了，天下就大治，所以紹興是天下治亂的根本。秦統一天下之后，中國逐漸從貴族政治走向官僚政治，但“官僚政治”只是理論上的一個概念，根據錢穆先生的觀點，天下的治亂的關鍵不在“官”，而在“吏”。余英時也認為，中國古代的胥吏制度是傳統官僚制度底層的一個極大漏洞。這些胥吏（尤其是縣級的胥吏）和社會上的特殊勢力（如豪強）最容易勾結在一起，官僚制度的客觀性因此遭到很嚴重的破壞。
為什么會出現這種現象呢？就是因為中國古代政治統治的核心不是“官”而是“吏”，正如秦暉所言，古代的中國縣以下雖然不設“官”，但“鄉(xiāng)吏”仍然代表政府統治到農村的最基層。因此，“吏治”的好壞直接關系到中國古代政治的好壞。
二、中國古代政治統治的思想內核是什么？
我認為，在組成這本書的`十篇論文中，秦暉寫的最好的是《西儒會融，解構“法道互補”》，在這篇論文中，秦暉對中國的傳統文化作了深刻的分析，精辟地揭示了中國古代政治統治的精神和思想內核。同時，他的很多說法也讓我有茅塞頓開、恍然大悟之感。
過去我們常說中國古代專制統治的思想基礎是“外儒內法”，這當然沒有錯，表面上，統治者強調用儒家來教化百姓，但骨子里卻實行的是法家那一套：即說的是儒家政治，行的是法家政治；講的是性善論，行的是性惡論；說的是四維八德，玩的是“法、術、勢”；紙上的倫理中心主義，行為中的權力中心主義。但秦暉認為這還不夠，在中國古代的統治思想中，道家的地位在哪里呢？過去我們的認識是，道家思想一般盛行在一個新朝代的統治初期，因為經過戰(zhàn)亂，經濟凋敝，百廢待興，而正好道家主張無為而治，這就為統治者休養(yǎng)生息的政策提供了理論基礎。當經濟恢復，國力強盛之后，這種無為而治的主張便不能適應大一統的需要，于是，道家學說便自然被拋棄。其實這是一種極其膚淺的認識，秦暉認為，中國的政治理論，是“儒表”之下的“法道互補”。比如，法家指鹿為馬，儒家說此非馬，則被坑矣；說此馬也，則非儒也。而莊子說：馬亦鹿，鹿亦馬也，“萬物齊一”，沒什么區(qū)別。所以，指鹿為鹿，儒也；指鹿為馬，則大儒也，超越俗見，是為“真人”、“圣人”。莊周的哲學正好證明了什么叫“高尚的無恥”。而這種思想對中國人的思維方式和生存方式產生了深遠的惡劣影響。因為堅持原則、說真話是要受到懲罰的，所以，不僅精英階層諳熟“難得糊涂”，而且大眾長期受到“奸臣害忠良”、“好人沒好報”的啟蒙和教育，則懂得了“識時務者為俊杰”、“成者王侯敗者寇”的道理，學會了“明哲保身”。于是，中國人越來越“聰明”，“糊涂”者越來越少。于是，老莊的“逍遙”之道、犬儒主義和所謂的“圓融通透”的行為方式便大行其道，和儒家的道德說教和正直之道形成鮮明對比，而道家這樣的行為方式和生存理念恰恰是專制統治最歡迎和最需要的！因此，可以說：幾千年來，大多數中國人行事和生存的指導原則是道家提供的，而這樣的原則則是專制統治的“內法”的必然結果。法家的強權哲學和道家的犬儒哲學（實用主義）相結合，這才是幾千年來中國古代統治思想的內核。
由此可見，我們過去對道家的理解多么膚淺，僅僅知道道家的“無為而治”是多么的表面化。錢鐘書在《管錐編》中對道家學說也進行了簡短但深刻的批判，也強調了“法道互補”或“法道一體”的觀點。
管理一個社會是如此，那么管理一個企業(yè)呢？咱們企業(yè)管理的思想內核又是什么？是不是也需要法家的強權哲學和道家的實用主義相結合？以史為鏡，值得我們借鑒和研究思考。
差異教學工作總結篇十六
亨特認為“教師適應學生是教學過程的核心?！痹诮逃虒W活動中，教師要努力適應學生的多樣差異，以滿足他們各不相同的教育需求。
一、面向人人的均等教育機會。
教師在教學過程中，要樹立面向全體學生的教育理念，給每一個學生提供均等的教育機會。在差異教學實踐中，教學設計要面向人人，不能太難、揠苗助長式的拔高要求；在課堂教學中，關注各個分組與分布在教室各個角落的學生，動態(tài)的觀察學生的課堂投入情況，對走神的、投入度低的學生，多提問、多調動，對獨立性強、自主性高的學生，要留有空間，給學生自主思考的機會，不要貿然打斷。
科學應用同質分層的方法，有助于給每個學生提供均等的教育機會。教學中倡導的隱性分層、動態(tài)分層，教師對學生水平全面有效的掌控，以便對學生提出適當的教學要求與考核要求，靈活安排教學任務，實現因材施教。分層不代表貼標簽，而是要求教師給學生提供更多彈性可選擇的學習內容，在教師的指導下，遵從學生個人意愿，自行選擇課堂分組。
例如在《電力拖動控制線路》的《低壓開關》教學章節(jié)中，學生學習目標之一為“能正確識別、選用、安裝、使用低壓斷路器、負荷開關、組合開關?！睂W習目標進一步拆解，每個學生都能夠正確識別、安裝低壓開關，并不是每一個學生都能靈活選用低壓開關。通過教師前期對學生學習掌握情況和學生差異的了解，在設置教學任務時，要求每一個都能識別、按照低壓開關，要求每一個小組經過討論后能夠正確選用低壓開關。這樣，既做到了面向人人，又關注了動態(tài)分層與小組合作。
二、全面關注學生的不同需求。
學生學習的過程中，不僅學習了知識，也能通過課堂活動培養(yǎng)情感、磨礪意志、鍛煉行為等，以上部分都深刻的影響學生的認知過程與自我成長。學生的不同需要，既要關注學生的課堂表現，比如回答是否正確、是否贏得了同學的認可與自我悅納，又要關注學生的個人情況，必須家庭環(huán)境的影響、是否有早戀情節(jié)等，這些都會影響學生的學習需求。
合理應用異質合作的方法，有助于達成全面關注學生的多樣需求。小組學習中的異質合作，要盡量達成優(yōu)勢互補，讓不同學生特點的學生互相影響、互相幫助，不同強勢智能的學生相互搭配，每個小組中都有擅長語言表達的，有擅長動手操作的，有擅長溝通交流的，有擅長提問發(fā)言的，小組成員之間建立起積極的依賴關系。
三、兼顧不同學生需要的方法和手段。
馬卡連科說過“只有在學會15種、20種聲調來說到這里來的時候，只要當會在臉色、姿勢和聲音的運用上能做出20種風格韻調的時候，我就變成一個真正有技巧的人?！苯處熆梢砸蕾囎约旱淖陨眵攘投喾N教流方式來兼顧學生的不同需要，也可以科學的幫助學生小組自我教育。
差異教學工作總結篇十七
從9月2日參加省“領雁”工程培訓以來，我利用課余時間，認真拜讀了華國棟撰寫的《差異教學論》，感受頗多，體會很深。
以前我對差異這個概念的理解是粗淺的，什么是差異，差異的類型，我都不太清楚。從書中，我了解到學生的差異是客觀存在的，可分為幾種：性格的差異、興趣的差異、能力的差異，而學生認知風格的差異，對學習影響最大，值得我們予以重點研究。我以前一直將學習成績的優(yōu)劣歸結為是學生的智力差異造成的。讀了這本書后，我才知道：iq不是影響學習的唯一因素，學生的認知結構、學習動機、認知發(fā)展水平、教師教學態(tài)度與水平、師生關系、課程安排、教學進度、環(huán)境、家庭教育等都對學習成績有相當影響。也就是說，教師在其間起著相當重要的作用。面對差異，我們要找尋適合學生特點的教學途徑，在教學中滿足不同學生在學習目標、學習內容、學習速度、學習方法的不同需求，使教與學更好地結合起來，使教更好地為每個學生的學服務，促進每個學生在原有的基礎上都得到最大的發(fā)展，促進自我教育。只有在教學中照顧差異，才能真正體現面向全體學生。這里，我想談談我對其中兩點的粗淺認識：
一、恰當運用直觀教學，提高教學效率。要能做到“恰當”，這是有難度的。這點我有體會。因為學生較小，所以對直觀的東西很感興趣，運用直觀教學，確能提高教學效率。。但有時濫用教學手段，反而會分散學生對主要的.本質的內容的注意。一般老師在有同行聽課時，都會想自己的課令人耳目一新。所以設計課時，有時會抓不住主體，只追求形式，搞得熱熱鬧鬧，卻不知所云。有一次，我聽高年級一位老師上語文課，他煞費苦心地做了許多課件，什么智力沖浪啦、勝利闖關啦，沖淡了這節(jié)課的主要內容，聽完這節(jié)課，讓人不知主要解決了什么。而我們在平時上課時，有時會嫌直觀教學麻煩，只用語言教學了事，這樣不僅不利于培養(yǎng)學生的觀察能力、動手能力，而且影響教學效果，耗費教學時間。這兩種傾向都是不好的。教師應選擇那些最能有效地完成教學任務，在使用上又不太費時的教學手段和材料，并要注意與語言教學的結合運用，發(fā)展學生形象思維的同時注意發(fā)展學生的抽象思維。
二、精心設問，提高課堂效率。課堂提問是師生在課堂交往中的一種重要形式，用提問來指導學生學習，這是當前課堂教學比較流行的一種方法。不論教師使用怎樣的教學方法，采用怎樣的教學策略，教師總是無法避免要使用提問的途徑來完成教學。相信這點老師都有體會，有時我們備課倉促，提問時問題不明確，或深或淺，就會造成學生難以作答，牽扯時間過長。有時我們在教課時，看起來問題提得非常準確生動，把握了教學的重難點，但實際上禁錮了學生的思想，學生只是被動地跟著老師的指揮棒走，他們的主觀意識，個性的張揚，創(chuàng)新能力都沒能得到體現。有時我們的提問沒有層次性，如向優(yōu)秀的學生提出難度大的問題，向學困生提出稍微簡單的問題，這些都是很少能見到的。學生不過是為了學習而學習了一篇文章的內容而已，至于自身的能力，根本未得到提高。所以，我們上課前要認真?zhèn)湔n，照顧差異，設計有層次的問題。上課時，應認真選擇提問的方式，問題要提得明確，有啟發(fā)性，有次序地教學生回答比隨機提問更有助于學生學習的進步。要引導學生糾正同學答案中不確切的地方?？砂汛鸢钢瞥商崾究ㄆ@樣能節(jié)省時間，提高教學效率。
《差異教學論》像一盞明燈，給我們照亮了前進的道路，指明了方向，使我們認識到人與人之間在具備某些共性的基礎上存在著各種差異。我們在遵循教育教學基本規(guī)律的前提下，應注意到這種差異，積極地看待這個問題，并在教育教學活動過程中更好地實施個性化教育。真正做到以人為本、因材施教，從而達到培養(yǎng)多方面人才的目的。以后，我要更細致專心地閱讀《差異教學論》，認真琢磨消化，把學習體會運用到教學實踐中去。
差異教學工作總結篇十八
源自于堯、舜、禹的圣學思想是萬物一體之仁，主要表現出來的是“父子有親，君臣有義，夫婦有別，長幼有序，朋友有信”五倫。而三代之后，萬物一體之仁的圣學衰敗，以仁為信仰的王道中落，以稱霸于天下的霸道興起。
秦焚書之后，圣學徹底中斷，霸道昌盛。即使在漢代，儒學家對秦遺留殘缺的圣學進行修補，也只是增加了霸道存在的根據。幾千年下來，在霸道的傳承下，功利私欲習以為性，人與人之間的心被隔斷，人與自己的心被隔斷，導致追求空名虛利成為人心的主旨。即使推祟圣學之人，也是為了能在眾人面前表現自己的知識。雖然都在主張為天下而作，實則還是滿足自己功利之心。
因此，當官的人追求晉升（不同于萬物一體之仁的圣學時代，于圣學而言，當官只是因為自己具備這個位置的才干，并且，看到別人有更高的才能而感到欣喜，就如同自己也有更高的才干一樣），做企業(yè)的人追求更多的財富（對于道心而言，做企業(yè)追求的是對社會的貢獻為本，而非追求財富為本），有權利的人想獲取更多的權利，有地位的.人想追求更高的地位，不一而足。
即使對于家庭或社會關系的處理，莫不如此。以己主張為中心，隔斷于萬物一體，滿足自己的權力欲、支配欲，無法接納他人，無法換位思考，陷入無盡的紛爭之中，所有一切皆良知被蔽矣！
幸好良知天自成，從古至今從未改變過。只需致其良知，復原人的本源。就如同堵塞住惡的源頭，拔掉樹根的惡根，才能使人心出現良知的光明，恢復萬物一體之仁的本性，實現人心之間的流暢鏈接。
這也是王陽明心學的精華所在：
1、心外無物，心外無理，一切根源于己心；
2、去私欲，存天理，恢復道心，實現自己萬物一體之仁的本心；
3、致良知，即在實踐行動中實現良知（萬物一體之仁之心）光復。
差異教學工作總結篇十九
最近隨手翻開基辛格的《論中國》，驚異于一個外國人卻對中國理解之深，論斷之精的同時，突然間有寫一篇論述“民族自信”小文的沖動，作為一個中國文化初學入門者的以備后省之作吧。
很早的時候，我對“中國”的理解只是一個國家，她是我偉大的祖**親。但隨著學習的深入和閱歷的豐富，慢慢地，我對“中國”這兩個字的理解開始變得擴大化：她不僅僅是一個國家，她更是一種文化，一種帶有“唯我獨尊，舍我其誰”氣勢的文化，一種具有“整個宇宙中我為中央，其余皆受我教化，仰我鼻息”氣魄的文化，一種含有“普天之下，莫非王土，率土之濱，莫非王臣”霸氣的文化……這種文化起始于遠古，在自古即被稱為宇宙中央之地（中國）的土地上，代代相傳，繁衍、拓展不息，雖經無數戰(zhàn)亂和變革，但這種有氣勢、有氣魄、霸氣無比的文化卻始終沒有斷絕。慢慢地，這種文化深入到生活在此地每一個人的骨髓中，成為支配他們行為的“思想意識形態(tài)”基礎，他們每個人都相信，只有他們才是世界中心的優(yōu)質者，他們在人種、物質、精神、文化……所有方面都是最優(yōu)秀的。從歷史上看，這些自身優(yōu)秀的人民并不藏私，他們愿意教化“蠻族”,只要“蠻族”一心向善，他們愿意幫助和改造他們，即使在歷史上有些時候“蠻族”在統治上占據了主動，而中華優(yōu)秀的人民從心理和文化上卻一直處于統治地位，最終還是以優(yōu)秀者的身份教化了“蠻族”……無數次后，曾經的“蠻族”也成為了中華民族的一部分。
事物都具有多面性，民族自信也不例外，所以我們看到，中華民族的民族自信也是一把雙刃劍。在近代，這種長期積累下來的自信，變得有些過于膨脹，()因此轉換成為了自負，在受到另一種文化和秩序沖擊的情況下，我們的自信甚至轉化成了自卑。175年前，英國為了爭取與中國成為平等關系國家的權利，不惜利用堅船利炮，攻擊了已經有些膨脹過度的中國，在這樣一次攻擊下，中國失去了不少國土，也賠償了很多金錢。實事求是的地講，這些土地喪失、金錢損失在我看來（我相信也在當時和后世許多人看來），其實都不算什么（因為，在中國人的眼中，文化、文明的邊界才是國人眼中的邊界，“普天之下，莫非王土，率土之濱，莫非王臣”,損失的土地和金錢也都算是“同樣的肉爛在一鍋里”而已，反正土地還是咱們自己的地盤，金錢也是給了仰我中華文明鼻息的“蠻族”臣民們而已嘛）。在這次打擊中，真正讓我們最為受傷的，其實是它擊碎了我們的民族自信！英國人也很明白，要想與中國競爭，首先需要從“思想意識形態(tài)”角度使英國與中國成為平等關系的國家，這個愿望，終于在第二次鴉片戰(zhàn)爭結束時得以實現（其以具有在首都北京常設使館資格為標志）。從此，中國再也不是那個唯我獨尊的中央之國；從此，中華民族的民族自信開始急轉直下，轉化成為了“仰洋人鼻息”、“崇洋媚外”式的民族自卑。
通觀近代歷史，中國的精英階層其實一直都在為了恢復我們自己的民族自信而不斷努力著：無論是李鴻章那“推揉騰挪，左右制衡”式的外交策略，還是孫中山先生的“三民主義”,亦或是蔣中正“四維既張，國乃復興”的新生活運動……一切的落腳點，其實都是審時度勢，因勢利導，在民族危難之際，用自己的方式尋一出路，以期復我國威，興我們民族原有之自信也。只可惜，當時的“宇宙中央之地”確是貧弱至極，放諸世界之中，相較之下，支持我們民族自信的資本確實已然虧耗過甚！因此，雖然中國的精英階層一直在為這堪稱民族脊梁的自信努力奮斗，無奈卻是“巧婦難為無米之炊”,就這樣，我們在這樣的自卑感中整整延續(xù)了一百多年，時至今日，我們還是能夠在不少國人的身上看到這種民族自卑的痕跡。
今日，隨著中國的不斷發(fā)展，曾經的“宇宙中央之地”又具備了足夠的人力、物質、精神、文化等資本重新塑造和提升我們的“民族自信”了。論及此處，不得不提一個在萬難之下，撥云見日，帶領整個民族在滿是荊棘中，踏步前行的偉人――毛澤東。暫且不論毛澤東主席整個生涯的功過是非，僅就中華民族“民族自信”的重新確立而論，他確實堪稱偉人。毛主席深諳中國傳統文化，熟讀中國歷史典籍，我相信，他那強烈的民族自豪感及民族自信一定是支撐其一切行動的動力源泉。也正是因為這位偉人擁有如此強烈的民族自信，所以我們才能看到他熟練地運用中國傳統的精髓在軍事上使中國取得了成功[毛主席及老一輩革命家在朝鮮戰(zhàn)場、在喜馬拉雅山山麓、在烏蘇里江冰天雪地里的軍事行動很多可以成為孫子兵法的活教材]、在外交上使中國取得了地位[毛主席宣布“中國人民站起來了”的時候，事實上，當時的中國還面臨者各種國內外的困境，毛主席及老一輩革命家各種運用中國傳統的“攻心為上”、“扶弱制強”、“空城計”等方法，硬是在國貧民弱的情況下，就成功促成了“美俄中犄角之勢”的雛形，從現在的角度回頭看，實屬不易].更為成功的是，毛主席利用自己的影響力，在國內，創(chuàng)造性地建立起一種屬于中國的、全新的“思想意識形態(tài)”,這種意識形態(tài)在幾十年的發(fā)展中幾經磨合、改造、創(chuàng)新，現今，她以一種“愿景”的姿態(tài)，呈現在所有國人面前：這個愿景，有機地融合和運用了中華的傳統文明，希冀整個中國可以以一種兼容并包的胸懷和氣度，在促使“宇宙中央之地”不斷發(fā)展的同時，也能帶領整個世界不斷向更好的未來發(fā)展。
差異教學工作總結篇二十
隨著教學理論的深入發(fā)展，教學策略的研究逐漸成為教學研究所關注的主題。最近我讀了華國棟《差異教學策略》一書，這本書致力于對教學策略理論的進一步探索，并力求在已有研究的基礎上有所作為。其中導言部分對教學策略及實用教學策略相關的理論知識有了一定的了解。通過十六章（第一章差異教學概述，介紹了差異教學的本質、內涵、主要觀點，它與個別化教學、分層教學的區(qū)別聯系。第二章至第十六章，逐章對十五個策略）進行闡述。讀了之后讓我深受啟發(fā)，一定將這些使用的教學策略用于教學中，提高教學效率。 這本書觸動了我對自己在以后的教學工作的幾點感悟。
《差異教學策略》告訴我們，為適應不同學生的需要，應根據不同的教學目標，學生的心理特征和學生的知識基礎，以及各學科的特點、教師特點和教學時間多少，選擇相應的教學方法。特別是八年級學生，他們好探究，如果教學方法不允許這樣做，他們就會感到乏味無趣。因此我在平時的教學中經常引導學生通過活動去體驗地理知識，感受并探索地理世界里的奧秘。我還布置了學生的小對子互相幫助，尋找記憶的方法。最后在一些學習能力強的學生的帶領下，全體學生都動了起來。學習地理還能和其他學科結合起來，激發(fā)了學生學習的主動性，不僅讓不同層次的學生都得到了發(fā)展，還能讓學生真正地領略地理教學中的魅力；幫助他們在生活中發(fā)現地理之美，在思考中感受地理之美，在創(chuàng)造中感悟地理之美，自然地對地理產生興趣。
《差異教學策略》耐人尋味不僅讓你忍不住一次次再翻開，讓你靜下心來反思自己的教育生活，幫你梳理了由困惑帶來的紛繁的思緒。《差異教學策略》不僅對你闡明了一些心理學和教育學理論的觀點，更教會了你怎樣去測查學生的差異，在教學中如何照顧學生的差異和怎樣開發(fā)學生的潛能。特別是那些具有說服力的案例，每每讀來，迷茫與思索之后總有新的收獲。
讀完《差異教學策略》我更覺得教育是一個漫長而艱辛的過程，在這個布滿荊棘和坎坷的道路上，讓書籍成為你的朋友，多讀書，從書中你可以尋求實際工作中遇到的最復雜的問題的答案。非常感謝這本書，讓我從中受益匪淺，作為青年教師的我，一定會潛心研究自己的教學工作，努力提高自己的業(yè)務水平。
—— 尊敬的各位領導、老師們：
大家好！很高興能有這樣一個機會交流我對《差異教學策略》的讀書心得。交流前我想先表三個意：首先向與會的領導表示誠摯的謝意，謝謝為我們創(chuàng)造了一次探討、交流機會。其次表達一個份歉意，因為對于差異教學本人理解能力有限，所感之處如有異議之處希望和大家進一步做交流。最后送上自己的一份誠意，他山之石可以攻玉，希望我們這次的差異交流會我們能有思維的碰撞，都能有所收獲。
作為一名一線班主任，我們一直都在差異的實踐中摸索怎樣搞好我們的差異教學，在上學期《差異教學論》的學習中我們已經在理論的層面上認識到了學生們存在著多方面的差異。但在且走且看的實踐路上面對來自不同家庭、不同習慣、不同喜好、不同智力水平的小寶貝們，我常常會陷入困頓、迷茫。為什么付出了同樣的努力有些潛能生學居然是顆粒不收，讓你不忍直視；為什么做出了無數的嘗試可依然是收效甚微；為什么總讓我游離在潛能生的心境之外面對這些差異我只能用四個字來形容：束手無策。讓我一下子就想起了那句話：書到用時方恨少，事非經過不知難。
帶著這份困惑與期盼我拜讀了華國棟教授的《差異教學策略》一書，書中華教授用中肯的語言把我腦中一個又一個問號擊碎，為我指點了迷經。談到讀這本書的感受，我覺得華國棟教授在《差異教學策略》中前言的這句話準確概括了我的感受：我們從書中能感受到差異教學不僅體現了一種較高的教學境界和追求，而且它在實踐中也是可行的和有效的。
為什么說它是可行和有效的呢？讓我們一起走進這本書。
這本書共分為十六章，第一章是差異教學概述，深入的為我們剖析了差異教學的本質、內涵，主要觀點以及它與個別化教學與分層教學的區(qū)別。第二章至第十六章，為我們介紹了十五個策略。每一章都詳盡的介紹了該策略的本質和操作要領。這十五項策略分別從不同角度落實差異教學理念，自成體系。最值得稱道的是華老將近年數百所學校在差異教學研究與實踐中積累的案例加以梳理、挑選，并相應的安排在各章節(jié)策略的后面，以供我們借鑒參考。書中所選的案例和策略聯系緊密，特別具有代表性，更完整的詮釋了策略的實踐性。
這本書如沐春風，讓我在知識的領域中找到了一個又一個春天，在盡情的踏行間一次又一次的收獲著。
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差異教學工作總結篇二十一
密爾的《論自由》為西方思想發(fā)展史畫上了濃墨重彩的一筆，倡導自由與追求個性的思潮對西方人影響至今，滲入到生活中的各個角落，讀完之后我想談談自己的一些觀點。
1.密爾自由理論中的現實主義和浪漫主義色彩。
對于倡導自由的論述有兩大支點――權利理論和功利主義，密爾對自由的探討顯然屬于后者。他所說的功利“必須是最廣義上的功利，即以人作為進步的存在者的永久利益為依據的功利?！蔽业睦斫馐侵笇τ谏鐣慈祟惏l(fā)展的重要性和觀點或言論本身的真理性。密爾試圖劃清社會可以合法施加于個人權利的界限，那么就必然要以功利的得與失為出發(fā)點進行勸服，在本書的扉頁上提綱挈領地引用洪堡的《政府的權限與責任》中的名言“人最豐富而多樣的發(fā)展具有毋庸置疑的重要性?！钡於宋恼卢F實主義的基調。
然而，就我看來，他的理論也一定程度上具有浪漫主義色彩。密爾受托克維爾影響，重申其“多數人的暴政”這一政治論題，核心觀點是“‘人民’與作為權力施加對象的人民并不總是一回事；而所謂‘自治政府’也不是每個人管治自己的政府而是每個人都被其余所有人管治的政府?！钡@個觀點是建立在一個假設基礎上的：政府作為社會公器真正代表了大多數人的聲音，就中國的狀況來看，政府長期處于與人民“脫節(jié)”的狀況，正希望通過反腐等一系列措施拉近與人民之間的距離，這樣“暴政”就不成立。若從微觀的角度說，“每個人被其余所有人管治的政府”顯然要依據具體的情況而定，不應一概而論。政府的決策兼顧所有人的利益的是不現實的，作為政府來說，對于多數人和少數人的決定并不是單選題非此即彼的關系，而是可調和與協商的，這個社會也不只有一個階層，而是多種社會利益錯綜復雜的共同體，因此這樣“二元的假想”是浪漫且富有哲學內涵的。再者，密爾的論證大多將自由的對立面設定為與人相關的權威（精神、世俗、文化、法律），事實上，自身和時代的物質局限遠比精神局限的影響更加深遠，沒有物質的支撐，思想自由只是一句空話，這也是密爾自由思想的不切實際之處。
2、密爾自由思想中社會責任意識和時代觀的萌芽。
“任何在總體上不尊重這些自由的社會，無論其政府形式如何，都不是自由的社會；在任何一個社會中，這些自由的存在如果不是絕對和不受限制的，那它也不是完全的社會?！泵軤栒J為，人的自由的恰當領域是不剝奪他人的自由，即“自我保護”.這說明在創(chuàng)造“觀點的意見市場”的同時人應擔負起對他人、國家和社會的責任。故我也認同老師上課所說的維基解密的正確性有待評判的觀點。我國現在允許宗教自由的也是建立在對社會不造成危害的基礎之上，這一層面和傳播學中的社會責任論有相似之處。我所說的“社會責任”還包含另一方面，政府（和能做出決策影響社會的集體）有通過觀點的探討給人們判斷正確與否的機會的社會責任，然而現今對于觀點表達的懲罰仍然依法存在，黨媒在體制內的限制已然為“意見市場”立定了“市場準入原則”,單一與趨同的觀點讓新聞事業(yè)禁錮于框架之中，失去了原有的活力。
密爾對言論自由的探討始終都是允許謬誤生存，讓正確的和錯誤的觀點都能在“意見市場”上流通?？墒墙Y果呢？自由的思考與討論能完全避免錯誤產生嗎？顯然不能?！耙粋€人得以更多接近了解一個題目的整體，唯一的途徑就是傾聽持各種不同意見的'人能夠就此說些什么，并研究每種不同的心智特寫能夠觀察的它的方式。”這里密爾用了“接近”一詞暗示了思想和言論自由帶給社會效用的局限性。()后文更明確地提出“只是我們已做了人類理智現狀所允許的最大努力：我們沒有忽略能使真理有機會達至我們的那些東西?！边@都看出他內心時代觀的萌芽和思維的嚴謹性。
3、密爾自由理論中“極簡原則”的前提和社會效用。
密爾對自由的范圍設定了一條“極簡原則”,即“當有權絕對地支配社會以強力和控制的方式處置個人的事情時，無論采取合法懲罰形式下的物質力量，還是公眾輿論下的道德強壓的手段，其準繩是自我保護，即人類可以個別地或集體地對任何成員的行動自由進行干涉，其唯一的正當的理由只在自我保護?！钡@樣的原則前提是在一個文明群體之中，如果這個社會上只有少數精英，多數人都平庸的情況下，或者說其自我保護的對象并不被社會輿論所認同，那么這樣的原則在短時間內就不能對社會產生普遍效力。尤其是公眾輿論的道德強壓，相比法律來說更具有社會性和不確定性，受傳統思想影響更深，需要全民思想素質達到一定境界才能維護這樣的準則，因此我認為個性的解放不應只停留在優(yōu)劣差別上，即少數人和多數人，階級與階級，社會精英和平庸的人之間，而是更加注重多樣性和多元化，畢竟從廣義上說個性沒有高低優(yōu)劣之分，其評判標準也是社會上人們內心所認可的價值觀而已。并且，密爾在倡導個性解放的問題上希望社會上的多數人能寬容和理解少數精英的個性，我認為這是需要一個長期循序漸進的過程，因為只有個人的積極的思想推廣到大集體中來，整個社會才能說真正意義上的思想進步。
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