貿(mào)易商務(wù)個人簡歷（優(yōu)秀18篇）

寫作時要注重語言的準確性和表達的邏輯性。編寫一份完美的總結(jié)需要運用批判性思維和綜合分析的能力。推薦一些總結(jié)技巧和寫作要點，供大家借鑒。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷篇一

目前所在地：xxx民族：漢族。

戶口所在地：廣州身材：165cmkg。

婚姻狀況：未婚年齡：26。

培訓認證：誠信徽章：

應(yīng)聘職位：貿(mào)易、教師、銷售行政及商務(wù)：

工作年限：1職稱：

月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：廣州東莞深圳。

公司名稱：起止年月：xx-10～xx-01xx工商學院。

公司性質(zhì)：事業(yè)單位所屬行業(yè)：教育/培訓/院校。

擔任職務(wù)：高等教育研究室行政人員兼副院長助理。

離職原因：

公司名稱：起止年月：xx-03～xx-09xxxx有限公司。

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。

擔任職務(wù)：行政助理。

離職原因：

公司名稱：起止年月：xx-04～xx-05深圳xxx有限公司。

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：

擔任職務(wù)：實習理財顧問。

離職原因：實習完畢離職。

公司名稱：起止年月：xx-09～xx-09東莞東鴻實業(yè)投資有限公司。

公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：貿(mào)易/消費/制造/營運。

擔任職務(wù)：調(diào)查員。

離職原因：大學期間做。

公司名稱：起止年月：xx-10～xx-10xxx工學院城市學院9604宿舍。

公司性質(zhì)：事業(yè)單位所屬行業(yè)：教育/培訓/院校。

擔任職務(wù)：銷售人員。

離職原因：大學期間做。

公司名稱：起止年月：xx-09～xx-06xx理工學院城市學院。

公司性質(zhì)：事業(yè)單位所屬行業(yè)：教育/培訓/院校。

擔任職務(wù)：宣傳部部長。

工作描述：負責組織部員處理。

離職原因：大學期間擔任社團學生干部。

公司名稱：起止年月：xx-09～xx-06xx理工學院城市學院學生會宣傳部。

公司性質(zhì)：事業(yè)單位所屬行業(yè)：教育/培訓/院校。

擔任職務(wù)：干事。

離職原因：大學期間在學校學生會做干事。

志愿者經(jīng)歷：

教育背景。

畢業(yè)院校：香港大學。

所學專業(yè)一：企業(yè)環(huán)境管理所學專業(yè)二：

受教育培訓經(jīng)歷：起始年月終止年月學校(機構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號。

xx-09xx-06xx理工學院城市學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易。

語言能力。

外語：

國語水平：精通粵語水平：精通。

工作能力及其他專長。

特長：書畫，寫作，打乒乓球。

詳細個人自傳。

xx.09-xx.12在香港xx大學讀碩士;。

xx.09-xx.06在xx理工學院城市學院讀本科;。

xx.09-xx.06在xxx中學讀高中;。

附：

現(xiàn)如今用人單位都十分看重求職者的工作經(jīng)驗，很多招聘廣告下都明確標注出有工作經(jīng)驗者優(yōu)先聘用。但是并不是所有的求職者都有豐富的工作經(jīng)驗，這種情況對于應(yīng)屆畢業(yè)生而言十分不利。但是缺乏工作經(jīng)驗可以通過編寫個人簡歷補救，這就需要清楚的知道缺乏工作經(jīng)驗的求職者如何打造個人簡歷。在個人簡歷中不要將重點放在工作經(jīng)驗上也能夠輕松獲得招聘人員認可。

在制作個人簡歷中一定要突出自己想要表現(xiàn)的重點，求職者的求職條件不同重點也就不同。工作經(jīng)驗豐富的自然將個人簡歷的重點放在工作經(jīng)驗上，那么缺乏工作經(jīng)驗的求職者則可以將個人簡歷的重點放在自我評價上。

將自我評價打造成個人簡歷的重點，能夠彌補工作經(jīng)驗的不足。

在編寫自我評價時一定要重視將自己的求職優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致，首先需要編寫出自己對于工作的態(tài)度?？梢詫⒆约簩τ诠ぷ髦覍嵳\信、從不推卸責任、有很強的自制力以及對待工作盡忠職守，這種對于工作的態(tài)度能夠獲得招聘人員的好感。其次，可以編寫出自己的性格。性格優(yōu)勢能夠為自身加分，比如說性格開朗、落落大方以及有很強的組織能力與適應(yīng)能力。這些性格優(yōu)勢在招聘人員看來十分討喜，即便是缺乏工作經(jīng)驗也能夠獲得面試機會。最后可以表現(xiàn)出自己的學業(yè)，最好能夠有一些榮譽證書。這樣能夠引起招聘人員的興趣，用以上方法打造個人簡歷就算是缺乏工作經(jīng)驗也影響不了求職路上的一帆風順。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷篇二

戶口所在：茂名國籍：中國。

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

培訓認證：未參加身高：170cm。

誠信徽章：未申請體重：50kg。

人才測評：未測評。

我的特長：

求職意向。

人才類型：不限。

應(yīng)聘職位：市場/營銷：，服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)：，百貨/連鎖/零售服務(wù)：

工作年限：1職稱：

求職類型：兼職可到職日期：隨時

月薪要求：1000--1500希望工作地區(qū)：廣州,,。

工作經(jīng)歷。

公司性質(zhì)：國有企業(yè)所屬行業(yè)：批發(fā)/零售。

擔任職位：促銷員。

工作描述：招待客人，介紹產(chǎn)品，售前售后服務(wù)·····！

離職原因：兼職。

公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：批發(fā)/零售。

擔任職位：銷售員。

工作描述：招待客人，介紹產(chǎn)品，售前售后服務(wù)·····！

離職原因：兼職。

志愿者經(jīng)歷。

擔任職位：促銷員。

工作描述：招待客人，介紹產(chǎn)品，售前售后服務(wù)·····！

教育背景。

畢業(yè)院校：工貿(mào)技師學院。

最高學歷：大專獲得學位:畢業(yè)日期：-06

起始年月終止年月學校（機構(gòu)）所學專業(yè)獲得證書證書編號。

語言能力。

外語：其他一般粵語水平：良好。

其它外語能力：

國語水平：良好。

工作能力及其他專長。

熱情對人，誠實守信。

熟悉計算機：網(wǎng)頁制作，辦公軟件，photoshop。

有良好的溝通能力和團隊合作精神，能吃苦耐勞，適應(yīng)能力好；

詳細個人自傳。

感謝您的簡閱：本人是個開朗愛交朋友的人，我熱愛勤奮從工作中我找到我的熱情，本人在大學期間從事過：酒店服務(wù)員，手機促銷，創(chuàng)維彩電促銷，以純品牌衣服促銷等等，從中體會到工作和社會的感悟····！

期待您們貴公司的喜愛！

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷篇三

姓名：

-

國籍：

中國。

無照片。

目前所在地：

廣州。

民族：

漢族。

戶口所在地：

廣州。

身材：

170cm60kg。

婚姻狀況：

未婚。

年齡：

25歲。

培訓認證：

誠信徽章：

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：

普通求職。

應(yīng)聘職位：

設(shè)計/廣告類:廣告貿(mào)易類外貿(mào)。

工作年限：

2

職稱：

無職稱。

求職類型：

全職。

可到職-。

隨時。

面議。

希望工作地區(qū)：

廣州。

個人工作經(jīng)歷：

1-20059廣州明慧禮儀服務(wù)有限公司活動執(zhí)行。

在禮儀活動中負責活動策劃及執(zhí)行。這份工作要求一定的活動執(zhí)行知識，細致的工作態(tài)度。在工作中本人對宣傳活動有了一定了解，亦對活動執(zhí)行的各個環(huán)節(jié)有了深刻的認識。因為活動執(zhí)行中需要與客戶密切聯(lián)系，不斷根據(jù)客戶要求修正活動中的意外情況，使本人的應(yīng)變能力及溝通能力有了大幅加強。

2005.9-.4嘉豐國際貨運代理公司營業(yè)代表。

在營業(yè)代表工作期間，需要主動尋找新客戶，并為公司維護舊客戶。在大量的銷售工作中本人獲得了一定的銷售經(jīng)驗。亦對國際貨運行業(yè)有了一定的了解，對貨運操作流程有了具體及深刻的認識。

2006.4-.6廣東中外運頓豪（dhl）作業(yè)代表。

作為世界500強企業(yè)的員工，無論在工作及個人能力上都使本人獲得了絕大的提升。使本人工作的團隊意識及紀律性上得以加強。尤其是工作的細致及耐心方面更加得到了大幅度的提升。

教育背景。

畢業(yè)院校：

廣東培正學院。

最高學歷：

大專。

畢業(yè)-。

所學專業(yè)一：

所學專業(yè)二：

受教育培訓經(jīng)歷：

9-20057廣東培正學院國際貿(mào)易大專英語cet-4。

在三年的大學生涯里扎實地掌握了專業(yè)知識，并對其他學科有一定了解。在業(yè)余時間里亦能主動參與各種課外活動。為了更好地鍛煉自身的各項能力，三年中加入了多個學生組織，如學生會，廣播站，營銷協(xié)會等。在大學這個大熔爐中，不但吸收了書本上的.知識，亦鍛煉了各項社交能力，使本人能更好地與他人溝通。

語言能力。

外語：

英語良好。

國語水平：

良好。

粵語水平：

優(yōu)秀。

工作能力及其他專長。

語言能力：

漢語能說一口非常標準的普通話與粵語，并具有較強的中文表達能力。

英語較強的英文閱讀能力，能夠基本應(yīng)付英文對話場面，通過大學英語四級考試。

計算機水平：

對辦公室軟件如office有較好的運用操作。對autocad，photoshop，vb等軟件有一定的了解。

興趣愛好：

喜愛旅游，足跡遍及大江南北，在異地能感受到不一樣的人文山水的風情，確實是人生一大享受。熱愛體育運動，揮灑汗水及團體合作中鍛煉人的意志及團隊意識。更加喜愛閱讀，書本給了我大量的知識及樂趣。

詳細個人自傳。

自我評價：

1、性格外向，自信，樂于與人溝通交流。

2、主動學習，并能主動承擔工作及責任。

3、較好的心理承受能力，能夠面對各種挑戰(zhàn)。

個人聯(lián)系方式。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷篇四

國際貿(mào)易商務(wù)專業(yè)簡歷、應(yīng)聘時個人簡歷要以自己應(yīng)聘的職位要求而寫以下是一篇相關(guān)

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閱讀本時大學生個人簡歷網(wǎng)為求職者推薦一份相關(guān)的

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷篇五

個人簡介在個人簡歷中也是最先寫的信息，通過基本的個人簡介讓對方知道寫個人簡歷的人是誰。個人簡介也是最為重要的信息之一，寫作的時候講究的全面精簡，尤其是一些重要的信息一定不能缺少，像是個人簡介中的姓名以及聯(lián)系方式等等，缺少一項都不完整了。

個人信息。

性別：男。

民族：漢族年齡：39。

婚姻狀況：保密專業(yè)名稱：工商管理。

主修專業(yè)：行政管理政治面貌：群眾。

畢業(yè)院校：廈門大學網(wǎng)絡(luò)教育學院畢業(yè)時間：7月。

最高學歷：本科電腦水平：精通。

工作經(jīng)驗：十年以上身高：171cm體重：62公斤。

現(xiàn)所在地：新羅區(qū)戶籍：江西贛州。

求職意向。

期望工作地區(qū)：新羅區(qū)長汀縣上杭縣期望工作性質(zhì)：全職。

最快到崗時間：1周以內(nèi)需提供住房：需要。

教育/培訓。

教育背景：

學校名稱：江西教育學院(9月-7月)。

專業(yè)名稱：計算機專業(yè)學歷：大專。

學校名稱：廈門大學網(wǎng)絡(luò)教育學院(3月-206月)。

專業(yè)名稱：工商管理學學歷：本科。

所在地：廈門證書：

專業(yè)描述：工商管理。

培訓經(jīng)歷：

工作經(jīng)驗。

公司名稱：深圳進出口公司(209月-3月)。

所屬行業(yè)：貿(mào)易·商務(wù)·進出口公司性質(zhì)：

職位名稱：業(yè)務(wù)員。

公司名稱：上海海螺服飾有限公司深圳分公司(204月-6月)。

所屬行業(yè)：耐用消費品(服飾·紡織·家具…)公司性質(zhì)：

職位名稱：銷售部主管。

公司名稱：福建龍巖市環(huán)閩投資有限公司(207月-2月)。

所屬行業(yè)：能源(電力·石油)·水利公司性質(zhì)：

職位名稱：采購部主管。

公司名稱：紫金礦業(yè)集團公司下屬環(huán)閩礦業(yè)有限公司(203月-6月)。

所屬行業(yè)：能源(電力·石油)·水利公司性質(zhì)：

職位名稱：綜合部副經(jīng)理。

公司名稱：紫金礦業(yè)集團公司下屬江西金環(huán)礦業(yè)有限公司(207月-203月)。

所屬行業(yè)：能源(電力·石油)·水利公司性質(zhì)：

公司規(guī)模：工作地點：江西。

職位名稱：鉆探項目負責。

工作描述：鉆探項目部。

公司名稱：江西煤炭集團公司下屬江西豐龍礦業(yè)有限公司(年5月-8月)。

所屬行業(yè)：能源(電力·石油)·水利公司性質(zhì)：股份制企業(yè)。

公司規(guī)模：1000人以上工作地點：

職位名稱：經(jīng)理助理。

公司名稱：福建鋼泓金屬科技股份有限公司(月-1月)。

所屬行業(yè)：家居·室內(nèi)設(shè)計·裝潢公司性質(zhì)：股份制企業(yè)。

公司規(guī)模：200～500人工作地點：

職位名稱：行政中心主管。

工作描述：行政部主管。

自我評價。

自我評價：本人為人誠實、可靠，吃苦耐勞做事細心、有耐心、有愛心對生活、工作積極進取熟練電腦日常操作,有著良好的生活作風和高度的組織記紀律性,意識覺悟較高,能夠很好的貫徹執(zhí)行命令,團隊意識強,工作作風硬,不怕吃苦,敢于爭先.工作責任心強,樂于助人,對上級賦予的任務(wù)積極性高、善于好學,對屬于自己的工作能吃苦耐勞,有一定的基層管理經(jīng)驗.

語言能力。

語種名稱掌握程度。

英語良好。

普通話良好。

拓展閱讀：個人簡歷重一些不當?shù)?用詞會降低內(nèi)涵。

語言的使用對編寫個人簡歷來說非常重要，簡歷求職中所起到的作用就是能夠順利的獲得面試機會，先要求職成功，就必須要懂得懂得如何才能忽視能力來獲得工作崗位，還要要去個人簡歷能寫的好。優(yōu)秀的個人簡歷，也需要注意語言上的使用，很多時候一些不當?shù)挠迷~能夠直接降低家里的內(nèi)涵。

1)，主觀性的言辭。

個人簡歷有一第一人稱來寫的，也有一第三人稱來寫的，總體來說是以第一人稱角度來寫的比較多。則在編寫個人簡歷的時候經(jīng)常會有一些人習慣使用較為主觀的言辭，例如：“我認為…..我覺得…..”之類的。這種語言用詞，一看就是牽扯很多主觀臆斷性，在個人簡歷中所能體現(xiàn)出來的價值不高，即便是表現(xiàn)的謙虛也盡量少使用。

2)，口水性的語言。

優(yōu)秀的個人簡歷首先具有的特點就是簡介明了，而現(xiàn)在有些人在寫個人簡歷的時候并不在意其篇幅排版，甚至為了湊字數(shù)還有一些口水，這些是萬萬不可出現(xiàn)的。還有，一些完全沒有意義的語言使用，如“我對….感興趣”、“..僅供參考”等等這些都詞語，完全不具有實際作用，添加上去反而是累贅。

3)，沒有邏輯性的詞語。

個人簡歷的可閱讀性非常重要，而可閱讀性首先就是要有語言有邏輯，邏輯性高在則用詞方面就值得注意了。尤其是一些關(guān)聯(lián)詞的使用，以及專業(yè)術(shù)語的使用，要用就要用對，如有不確定的就不要貿(mào)然使用，否則就會適得其反。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷篇六

個人簡歷的作用就是向招聘者傳遞你的一些信息，用人單位在沒有看到你本人之前，只能從你提供的簡歷中來查看他需要關(guān)心的信息，所以你只需要把自己的一些核心信息與招聘者所關(guān)心的信息想結(jié)合來寫作，這樣才能打動招聘者。

想寫好個人簡歷，最直接的辦法就是參考寫作，這是最基本的方法，你只需要找到幾份與自己工作崗位相關(guān)的個人簡歷模板，認真閱讀別人有工作經(jīng)歷，再結(jié)合自己在工作中實際的情況，進行寫作，這樣的簡歷基本上都是可以的，這里需要告訴你的是，一定需要結(jié)合自己的.實際情況來寫作，不能直接復制，需要用自己的話語表達出來，直接復制很容易就會產(chǎn)生雷同了。每一個工作職位都有其的核心技能，你參考別人的簡歷范文時，也需要注意到它們是否具有哪幾樣的共同點，這些共同點很可能就是核心的技能，那么你就一定需要在簡歷中展示出來。

以下是小編和大家分享的商務(wù)英語專業(yè)國際貿(mào)易專員簡歷范文，更多相關(guān)信息請訪問(/jianli)。

個人信息。

年齡。

工作經(jīng)驗6年。

性別。

籍貫。

戶口所在地。

現(xiàn)居住于。

工作經(jīng)歷。

1、****進出口有限公司。

單位性質(zhì)：股份制公司單位行業(yè)：化學、醫(yī)藥、生物制藥。

6月--當前外銷員。

直接上級：進出口公司經(jīng)理;下屬人數(shù)總數(shù)：5人。

工作職責與業(yè)績：

主要負責紡織品和公司生產(chǎn)的醫(yī)藥中間體的外銷工作，積累了豐富的人脈。

離職/換崗原因：謀求更大的發(fā)展。

2、****集團進出口有限公司。

單位性質(zhì)：私營企業(yè)單位行業(yè)：服裝、紡織。

7月--207月外銷員。

直接上級：進出口公司上海公司經(jīng)理;下屬人數(shù)總數(shù)：0人。

工作職責與業(yè)績：

20至主要是跟單工作，從20以后從事外銷員的工作，通過參加境內(nèi)外的展會和公司的電子商務(wù)網(wǎng)站，結(jié)交了一大批客戶，并成功的將產(chǎn)品銷售到澳大利亞，非洲等國家。

離職/換崗原因：集團進出口公司破產(chǎn)。

求職意向。

期望職位：國際貿(mào)易專員/助理或國際貿(mào)易專員/助理。

月薪要求：-2999元求職方式：全職。

希望工作地區(qū)：東營或不限。

希望就職行業(yè)：服裝、紡織或石油、化工、原材料。

職業(yè)狀態(tài)：在職。

工作能力及特長。

從年至一直從事紡織品的外銷工作，積累了豐富的紡織專業(yè)的知識，在紡織圈積攢了豐富的人脈。

從20至今主要從事化工產(chǎn)品的銷售工作，熟悉醫(yī)藥中間體的生產(chǎn)加工，醫(yī)藥中間體的生產(chǎn)設(shè)備和上下游產(chǎn)品，對醫(yī)藥中間體的市場也較為熟悉。

在外銷崗位上的鍛煉，使我的外貿(mào)專業(yè)知識有了更大的提升，對外貿(mào)領(lǐng)域的審核信用證，租船訂艙及外匯的結(jié)算，貨物售后的跟蹤都較為熟悉。

英語口語能力優(yōu)秀，在紡織和貿(mào)易及化工專業(yè)的領(lǐng)域更為熟悉，能同國外客人進行無障礙交流。書面英語能力較好，能熟練地跟客人進行英語郵件的交流。

無論在何處工作，都遵守公司的規(guī)章制度，融入公司的企業(yè)文化，并勤勤懇懇工作，與同事及領(lǐng)導關(guān)系相處融洽。

個人希望能在更大的平臺上拓展公司業(yè)務(wù)，并使個人價值獲得更好的提升。

教育背景。

最高學歷：大專畢業(yè)日期：2003年7月

畢業(yè)學校：中華女子學院****分院學歷類型：統(tǒng)招。

所學專業(yè)：商務(wù)英語專業(yè)第二專業(yè)：紡織工藝。

第一外語：英語，cet4級第二外語：無，無。

普通話水平：一般熟悉方言：上海話。

所獲證書：cet4級，助理電子商務(wù)師，計算機初級證書職稱：初級。

教育培訓經(jīng)歷。

7月-003年7月中華女子學院**分院商務(wù)英語專業(yè)。

期間獲得cet4級證書、助理電子商務(wù)師證書、計算機初級、普通話一級證書。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷篇七

摘要：我國企業(yè)正越來越頻繁地參加各種國際型展會。然而，由于展會期間出口商高度聚集，同行競爭激烈，使得我們與外商的談判難度加大。闡述了展會各階段可采用的國際商務(wù)談判策略，并給出多個成功的談判實例，以期能為相關(guān)企業(yè)提供借鑒。關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判；策略；展會參展是企業(yè)開拓海外客戶最有效的方式。展覽已逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)宣傳自身形象、展示新產(chǎn)品成果必不可少的平臺。參加展覽可以接觸新客戶、維護與老客戶的關(guān)系、展示新產(chǎn)品、了解市場最新動態(tài)、樹立企業(yè)形象。然而，經(jīng)常參加國際會展的外貿(mào)人有這樣的體會：在每個展覽的會館內(nèi)，同行企業(yè)高度集中，競爭到了白熱化的程度。由于買家可以輕而易舉地與眾多供貨商洽談，選擇余地大，對于急切盼望訂單的供貨商來講，談判力大大減弱，談判難度大幅度增加。我們可以看出，會展談判最大的特點就是供應(yīng)商即參展商處于不利地位。因此參展商應(yīng)采取靈活的談判策略，多爭取談判利益。

企業(yè)在參展前必須做好如下工作：前期策劃、資料準備、參展產(chǎn)品的選擇等。如果這個工作沒到位，談判就失去根基。準備階段可用的策略如下。

1.1他山之石，可以攻玉在2009年參加法蘭克福圣誕禮品展(christmasworld)前，我司邀請了一位名叫貝吉特的德國朋友幫忙布展，她就職于德國一家大型跨國企業(yè)，為人熱情，工作一絲不茍。貝吉特帶來很多布展用的道具，如裝飾板、臺布、線、剪刀等。她環(huán)視了我司樣品掛得密密麻麻的展位，然后果斷地爬上爬下，按照德國人的審美標準將樣品重新擺放或懸掛，并在恰當?shù)奈恢脭[放緞帶、花籃等裝飾物。經(jīng)她這一整理，展位煥然一新，明顯比周圍其他展位吸引眼球。

1.2造勢奪聲術(shù)很多年前參加在上海舉辦的國際漁業(yè)博覽會，許多國外出口商參展，每個展位都展示各種從海里捕撈或養(yǎng)殖的魚類和蝦類產(chǎn)品。其中有一個展位門口站著一位高大帥氣的澳大利亞小伙子，手上拿著樣品，正大聲地介紹他們公司捕撈的三種野生對蝦。令人覺得意外的是小伙子講一口流利的中文，而且不厭其煩。雖然滿頭大汗，但他熱情不減。他制造的聲勢引來眾多中國進口商駐足。

在展會上，一般程序是客戶看中某個樣品后向我方詢價。因此在這類談判中通常由我方先報價。先報價有一定的弊端：一方面，買方了解賣方的報價后，可以對他們原有的想法做出調(diào)整。由于己方先報價，對方對己方的交易起點有所了解，他們可以修改原先準備的報價，獲得本來得不到的好處。另一方面，先報價后，對方還會試圖在磋商過程中迫使己方按照他們的路子談下去。在會展上我們要充分重視報價。具體可采用的策略如下：

2.1針對產(chǎn)品特點報價展會上展出的產(chǎn)品范圍非常廣泛，不同的產(chǎn)品有著迥異的特色，定價的方法也各不相同。糧油食品、土畜產(chǎn)品、五礦產(chǎn)品一般外觀簡單，單筆成交量大，價格透明度高。對于這樣的產(chǎn)品報價時要以國際市場價格為依據(jù)。醫(yī)療產(chǎn)品、服裝、輕工工藝品等型號、款式、花色品種多，價格變化快，因此報價要考慮許多因素。對于技術(shù)含量高或新研發(fā)出來的產(chǎn)品應(yīng)該抓住機會報個高價。如果發(fā)現(xiàn)自己公司新開發(fā)出來的產(chǎn)品其他展位上沒有，即使報價高，一旦被客戶看中，肯定能成交。

3.1兵不厭詐此種策略是指談判人員利用信息的非對稱，利用人造的符合邏輯的假象，制造談判優(yōu)勢，迷惑或迫使對手放棄自己的主張，實現(xiàn)自己的談判目標。當然，這種策略不是指用違法的手段欺騙客戶。在2007年的法蘭克福圣誕禮品展上，有一個美國客戶來到我們展位選購調(diào)酒棒，我方報價為0.98美金/盒fobshanghai，客戶對此種產(chǎn)品非常感興趣，還價0.85美金/盒。我方不同意，并說明我們的調(diào)酒棒都是才開發(fā)出的新款式，質(zhì)量也特別好，藝術(shù)含量高，工廠的生產(chǎn)成本高?？蛻魣猿终J為我方報價太高。我方的李經(jīng)理查了一下賬目單，說：“考慮到你們是老客戶，成交量也大，我們就做些讓步，但最低價就是0.95美金了”。美國客戶接著還價，說他們要貨量大，價格應(yīng)該降為0.93美金。李經(jīng)理拿出計算器，裝模作樣按了一會兒，作思考狀，臉上流露出非常痛苦的表情，還不停地咂嘴嘆氣。然后又按了會兒計算器，眉頭緊鎖，很無奈地搖了搖頭?？蛻粢姞钫f：“那就0.95美金吧?！钡瓤蛻糇吆螅罱?jīng)理告訴我們，其實0.85美金我們就可以成交了。

3.2以攻對攻在談判中，有時只靠防守無法有效的阻止對方的進攻，這時可以采取以攻對攻的策略。當對方就某一問題逼迫己方讓步時，己方可以將這個問題與其他問題聯(lián)系在一起加以考慮，在其他問題上要求對方讓步。一次展位上來了一位澳大利亞女客戶，看中了我們的幾款圣誕彩球，我知道澳大利亞的訂單一般量不大，因此報價相應(yīng)地提高?？蛻粢蠼祪r，我就要求客戶增加訂單數(shù)量。要么雙方都讓步，要么雙方都不讓步。最后的結(jié)果是雖然客戶的訂單不大，但我方賺的錢不少。

3.3示弱以求憐憫人們總是同情弱者，不愿落井下石，將其置于死地。在談判中，示弱者在對方就某一問題提請讓步，而其又無法以適當理由拒絕時，就裝出一副可憐巴巴的樣子，進行乞求。這種策略取決于對方談判人員的個性以及對示弱者的相信程度，因此具有較大的冒險性。國外客戶有時也會用這一策略。一次我的展位上來了巴基斯坦的女客戶，非常擅長壓價，到了一定的價位后，我不同意再降了。這位客戶說，如果按照你的價格成交，我掙不到錢，那我就要哭了。說著她拿起頭巾的一角認真地抹眼淚。我見此情景不好意思堅持了，又讓了0.2美金給她。

3.4攻心取勝術(shù)有一次，我們展位來了兩位奧地利客戶，業(yè)務(wù)員小劉看了客戶遞來的名片后說：“奧地利是個風景如畫的國家，我去年到奧地利旅游過?！笨蛻袈牶蠹润@訝又感興趣，問道：“你去過那些地方？”小劉用英語流利地答道：“音樂之都維也納，莫扎特的故鄉(xiāng)薩爾斯堡，格拉茨古城”?？蛻袈犃祟l頻點頭，與小劉交流了一些對古城的看法，談得很投機，還約好了下次到中國與小劉一起吃飯。談判是在友好歡快的氣氛下進行的，奧地利客戶給小劉下了很大的訂單。

會展談判是面對面的談判，也是戰(zhàn)斗在經(jīng)濟貿(mào)易活動一線的業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理們十分關(guān)注的論題。人們講談判是一門藝術(shù)，那么談判策略就使這門藝術(shù)增加了色彩。我們在商務(wù)活動中要不斷研究它，力求在實踐中充分運用它，使己方獲得更多利益。

參考文獻？白遠編著。國際商務(wù)談判[m].北京：中國人民大學出版社，2004.?劉園主編。國際商務(wù)談判[m].北京：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社，2005.?丁建忠主編。商務(wù)談判教學案例[m].北京：中國人民大學出版社，2005.

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷篇八

一、活動前言：

為了讓我校大學生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學院商務(wù)協(xié)會負責承辦，作為湖北科技職業(yè)學院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務(wù)談判的知識和運用能力，促進商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。

二、活動主旨：

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務(wù)談判的能力，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學院學子的智慧和風采,為學院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學院品牌活動。

三、活動意義：

商務(wù)談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ)，有利于學生將自己的學習和商務(wù)實踐結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應(yīng)對市場競爭的能力。

四、活動簡介：

(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風。

(二)活動時間：2015年04月09日—2015年05月27日。

(三)活動地點：預賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務(wù)協(xié)會辦公室。

(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務(wù)協(xié)會。

(七)贊助單位：172校園活動網(wǎng)、我愛競賽網(wǎng)。

五、活動內(nèi)容：

分為初賽、復賽、決賽三個階段。

(一)初賽階段。

1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、ppt進行為時10分鐘的講解，和對手的談判(10分鐘)。

(二)復賽階段。

1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復賽。復賽采取淘汰賽。

內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

(三)決賽階段。

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施：

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置。

1、團體獎：

一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優(yōu)秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品;優(yōu)秀團隊，榮譽證書獎品。

2、個人獎：

最佳談判手(2名)。

(二)參賽選手可根據(jù)《學生手冊》的規(guī)定加學分。

七、活動時間進程：

(一)活動啟動：2015年04月15日，向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書，

2015年04月18日，召開發(fā)布會;。

(二)宣傳活動：2015年04月4日—2015年04月18日)。

(五)初賽作品制作:2015年04月18日—2015年04月24日;。

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于2015年04月25日前提交;。

(七)初賽比賽：2015年04月26日(星期四)：

(八)初賽結(jié)果公布：2015年04月27日;。

(九)復賽前期準備：2015年04月27日—2015年05月08日;。

(十)復賽階段：2015年05月10日(星期三);。

(十一)復賽結(jié)果公布：2015年05月11日;。

(十二)決賽準備階段：2015年05月12日—2015年05月16日;。

(十三)決賽時間：2015年04月17日(星期四)。

八、活動可行性分析：

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;。

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

九、活動聲明：

初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師。

決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學黨委書記傅立民。

湖北科技職業(yè)學院黨委書記、院長駱家寬教授。

湖北科技職業(yè)學院副院長唐洪鈞副教授。

湖北科技職業(yè)學院副院長余信理副教授。

經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授。

附：

活動負責人：張瑾老師。

主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系。

承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務(wù)協(xié)會。

經(jīng)濟貿(mào)易系。

2015-4-09。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷篇九

解決雙方合資(合作)前的疑難問題，達到合資(合作)目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。

二、談判團隊人員組成。

主談:某某某，制定策略，維護我方利益，主持談判進程;。

輔談:某某某，輔助主談，做好各項準備，解決專業(yè)問題，做好決策論證;。

記錄員:某某某，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協(xié)議;。

法律顧問:某某某，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。

三、談判雙方公司背景(對方:某綠茶公司，我方:某建材公司)。

(一)我方背景。

1、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。

2、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。

3、投資預算在150萬人民幣以內(nèi)。

4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。

5、對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但a方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

6、據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

(二)對方背景。

1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。

2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。

3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。

6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴大宣傳力度。

7、現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值1000萬元人民幣。

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析。

我方核心利益:。

1、爭取到最大利潤額;。

2、爭取到最大份額股東利益;。

3、建立長期友好關(guān)系。

對方利益:。

爭取到最大限額的投資。

我方優(yōu)勢:。

1、擁有閑置資金;。

2、有多方投資可供選擇。

我方劣勢:。

1、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少。

2、投資前景未明。

對方優(yōu)勢:。

1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略;。

3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。

對方劣勢:。

1、品牌的知名度還不夠;。

2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于:1)擴大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴大宣傳力度。

五、談判目標。

1、戰(zhàn)略目標:。

和平談判，按我方的條件達成合資協(xié)議，取得我方希望的相應(yīng)利潤以及股份。

原因分析:對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯，但還未形成一定的品牌效益。

合作方式:我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本。

我方要求:。

(2)要求年收益達到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);。

(3)要求對方對獲得資金后的使用情況進行解釋;。

(4)要求占有60%的股份;。

(5)要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進行參與監(jiān)督尤其是參與財務(wù)方面的管理;。

(6)三年之內(nèi)要求對方實現(xiàn)資金回籠，開始盈利。

我方底線:。

(1)先期投資120萬;。

(2)股份占有率為48%以上;。

(3)對方財務(wù)部門必須要有我方成員;。

2、感情目標:。

通過此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關(guān)系。

六、談判程序及具體策略。

1、開局:。

方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。

方案二:采取進攻式開局策略:營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。

2、中期階段:。

(1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。

(2)層層推進，步步為營的策略:有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

(3)把握讓步原則:明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

(4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段。

如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整。

4、最后談判階段:。

(1)把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

(2)埋下契機:在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。

(3)達成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

七、準備談判資料。

相關(guān)法律資料:。

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》。

備注:。

《合同法》違約責任。

合同范本、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料。

八、應(yīng)急預案。

1、對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險費計入成本。

應(yīng)對方案:“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局;或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協(xié)策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房(以市場價的60%的價格)，在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。

2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。

應(yīng)對方案:在要求參與對方財務(wù)管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利潤額。

3、對方要求增加先期投資額。

應(yīng)對方案:說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%-2%的股份占有率，或者要求對方增加5%-8%的利潤額。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷篇十

經(jīng)過了兩周的商務(wù)禮儀與談判綜訓，使我在同學們身上學到了很多自己身上沒有的東西，讓我懂得了過去的自己有太多的不足，也開闊了自己的眼界，更讓我從新的認識了自己。

剛開始老師就讓我們準備站在講臺上對著同學們長達三分鐘的演講，著實嚇了我一跳，因為自從讀大學以來我在講臺上待上三分鐘的確是屈指可數(shù)。隨著組員們在一起討論、探討、鼓勵，讓我明白了其實這也沒什么大不了，就算我上臺演講的時候穿正裝冷得腿發(fā)抖、按錯ppt、講錯臺詞、聲音不夠大而且結(jié)巴，那又怎樣，我的組員們都坐在第一排默默地關(guān)注著我，支持著我，而其他的同學們也沒有笑話我，在演講結(jié)束后的那一刻所有的同學包括老師都給予了我熱烈地掌聲，這讓我頓時覺得大家都好好哦。雖然我們組得了第一，但是我仍然覺得給組員們都脫了后腿。我在心里默默地堅定著：我下次一定會做的更好，不再成為他們的累贅。

經(jīng)過了上周的商務(wù)談判訓練，讓我明白了商務(wù)談判不是談判雙方為了各自最大了利益，而是在談判桌上進行如戰(zhàn)爭般激烈到爭論，仿佛雙方都是各自的敵人。這實際是雙方為建立合作關(guān)系的一種方式，最終目的是實現(xiàn)雙方利益最大化，以達到雙贏目的。但是第三小組的組員她們卻給我們展示的是雙方達不到雙贏的一場關(guān)系破裂的談判，場面可謂是異常激烈，只叫大家拍手叫好，真實的上演了一出釘子戶與政府關(guān)于搬遷等問題的談判。相較于前兩組以和平方式解決雙方利益問題，第三組的結(jié)果讓大家都給以了她們高分。盡管我用自己最大的努力給組員們查找資料，也沒有參加到談判代表中，還記得那幾天查找資料的我始終感覺腦細胞不夠用，一直都在頭痛，但是我甘之如飴。即使沒有拿到高分，我也很高興組員們能拿著我給他們提供的資料展開談判。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷篇十一

個人相片。

姓名：

黃先生。

性別：

男

相片粘貼。

民族：

漢族。

1985年11月28日。

證件號碼：

8516843105466**。

婚姻狀況：

未婚。

身高：

180cm。

體重：

70kg。

戶籍：

漳州。

現(xiàn)所在地：

福建廈門同安區(qū)。

畢業(yè)學校：

廈門理工學院。

學歷：

?？啤?/p>

專業(yè)名稱：

財經(jīng)類國際貿(mào)易。

畢業(yè)年份：

20。

工作經(jīng)驗：

一年以上。

最高職稱：

求職意向。

職位性質(zhì)：

全職。

職位類別：

貿(mào)易-外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理。

職位名稱：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員;。

工作地區(qū)：

廈門市;泉州;漳州。

待遇要求：

-3000元/月可面議;需要提供住房。

到職時間：

可隨時到崗。

技能專長。

語言能力：

英語cet6;普通話標準。

電腦水平：

熟悉掌握基本的辦公軟件。

教育培訓。

教育背景：

時間。

所在學校。

學歷。

廈門理工學院。

專科。

培訓經(jīng)歷：

工作經(jīng)歷。

所在公司：

廈門中信貿(mào)易有限公司。

時間范圍：

2011月-年3月。

公司性質(zhì)：

民營/私人企業(yè)。

所屬行業(yè)：

貿(mào)易、商務(wù)、進出口。

擔任職位：

貿(mào)易-外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理。

工作描述：

代理進出口，負責日常的跟單操作。

所在公司：

廈門復航紡織有限公司。

時間范圍：

2008年5月-2008年8月。

公司性質(zhì)：

民營/私人企業(yè)。

所屬行業(yè)：

紡織品業(yè)（服飾、鞋類、家紡用品、皮具）。

擔任職位：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

工作描述：

通過電子商務(wù)平臺尋找客戶，打樣-寄樣-報價-樣品確認-下單-確認交期-生產(chǎn)-出貨-收款。同時進行客戶的跟蹤維護，追蹤外國客戶的.定單。

其他信息。

自我評價：

本人性格開朗,具有較好的組織能力和溝通協(xié)調(diào)能力,團隊意識比較強，能較快的吸納新事物,領(lǐng)會新技能.

聯(lián)系方式。

電話：1505648xxxx。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷篇十二

某高校一位大學生，用手捂著自己的左下腹跑到醫(yī)務(wù)室，對坐診的大夫說：“師傅，我肚子疼?！弊\的醫(yī)生說：“這里只有大夫，沒有師傅。找?guī)煾嫡埖綄W生食堂?！睂W生的臉紅到了耳根。

評析：

對于文化人稱呼一定要明確，這樣才能減少尷尬，這樣既體現(xiàn)了自己的文化水平，也表示了對他人的尊重。當然，作為大夫也應(yīng)該注意服務(wù)態(tài)度，講究禮儀修養(yǎng)。對顧客不當?shù)恼Z言應(yīng)予以寬容，批評對方要采用委婉的語氣。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷篇十三

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

培訓認證：未參加身高：165cm。

誠信徽章：未申請體重：55kg。

人才測評：未測評。

我的特長：

求職意向。

人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生。

應(yīng)聘職位：銀行柜員：銀行柜員，總裁助理/總經(jīng)理助理：，產(chǎn)品/品牌經(jīng)理：

工作年限：0職稱：無職稱。

求職類型：實習可到職日期：三個月以后

月薪要求：--3500希望工作地區(qū)：廣東省,江門,佛山。

工作經(jīng)歷。

志愿者經(jīng)歷。

教育背景。

畢業(yè)院校：廣東培正學院。

最高學歷：本科獲得學位:經(jīng)濟學學士畢業(yè)日期：-07

起始年月終止年月學校（機構(gòu)）所學專業(yè)獲得證書證書編號。

語言能力。

外語：英語良好粵語水平：精通。

其它外語能力：

國語水平：優(yōu)秀。

工作能力及其他專長。

掌握國際經(jīng)濟與貿(mào)易理論和實務(wù)，國際金融學理論，國際支付與結(jié)算技能操作。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷篇十四

一、活動前言：

為了讓我校大學生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學院商務(wù)協(xié)會負責承辦，作為湖北科技職業(yè)學院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務(wù)談判的知識和運用能力，促進商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。

二、活動主旨：

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務(wù)談判的能力，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學院學子的智慧和風采,為學院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學院品牌活動。

三、活動意義：

商務(wù)談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ)，有利于學生將自己的學習和商務(wù)實踐結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應(yīng)對市場競爭的能力。

四、活動簡介：

(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風。

(二)活動時間：年04月09日—年05月27日。

(三)活動地點：預賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務(wù)協(xié)會辦公室。

(四)活動對象：經(jīng)濟貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè)、14級電子商務(wù)專業(yè)、14級商務(wù)英語專業(yè)全體學生。

(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系。

(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務(wù)協(xié)會。

(七)贊助單位：本網(wǎng)、我愛競賽網(wǎng)。

五、活動內(nèi)容：

分為初賽、復賽、決賽三個階段。

(一)初賽階段。

1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、ppt進行為時10分鐘的講解，和對手的談判(10分鐘)。

(二)復賽階段。

1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復賽。復賽采取淘汰賽。

形式，進入復賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手。一個星期時間準備復賽工作。

2、復賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘。

內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。

(三)決賽階段。

1、經(jīng)由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于年05月15日參加決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作。

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

(四)評比方式。

1、商務(wù)談判大賽初賽、復賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施：

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置。

1、團體獎：

一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優(yōu)秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品;優(yōu)秀團隊，榮譽證書獎品。

2、個人獎：

最佳談判手(2名)。

(二)參賽選手可根據(jù)《學生手冊》的規(guī)定加學分。

七、活動時間進程：

(一)活動啟動：年04月15日，向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書，

年04月18日，召開發(fā)布會;。

(二)宣傳活動：年04月4日—年04月18日)。

(五)初賽作品制作:年04月18日—年04月24日;。

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于年04月25日前提交;。

(七)初賽比賽：年04月26日(星期四)：

(八)初賽結(jié)果公布：年04月27日;。

(九)復賽前期準備：年04月27日—年05月08日;。

(十)復賽階段：年05月10日(星期三);。

(十一)復賽結(jié)果公布：年05月11日;。

(十二)決賽準備階段：年05月12日—年05月16日;。

(十三)決賽時間：年04月17日(星期四)。

八、活動可行性分析：

通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學習商務(wù)交流的新氛圍。

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;。

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識。

九、活動聲明：

(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學院商務(wù)協(xié)會所有。

十、評選人選。

初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師。

決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學黨委書記傅立民。

湖北科技職業(yè)學院黨委書記、院長駱家寬教授。

湖北科技職業(yè)學院副院長唐洪鈞副教授。

湖北科技職業(yè)學院副院長余信理副教授。

經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授。

附：

活動負責人：張瑾老師。

主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系。

承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務(wù)協(xié)會。

經(jīng)濟貿(mào)易系。

甲方。

乙方。

1

2

3

4

5

6

1

2

3

4

5

6

商務(wù)禮儀(20分)。

手勢合理(4分)。

表情適當(4分)。

語言流暢(4分)。

姿勢得當(4分)。

總體風貌(4分)。

談判準備(20分)。

對議題的理解和把握(10分)。

知識和心理的準備程度(10分)。

談判過程(60分)。

談判策略與技巧(8分)。

團隊配合(8分)。

知識豐富、合理運用(8分)。

邏輯清晰、思維嚴密(8分)。

語言表述清晰準確(7分)。

反應(yīng)迅速、隨機應(yīng)變(7分)。

表現(xiàn)從容(7分)。

把控談判氣氛(7分)。

合計。

甲方。

乙方。

備注。

談判準備(20分)。

信息收集程度(4分)。

對議題的理解和把握(4分)。

目標設(shè)定的準確性(4分)。

方案設(shè)計的實用性(4分)。

團隊選手的準備程度(4分)。

談判過程(60分)。

談判策略與技巧(8分)。

團隊配合(8分)。

知識豐富、合理運用(8分)。

氛圍控制(8分)。

邏輯清晰、思維嚴密(7分)。

語言表述清晰準確(7分)。

反應(yīng)迅速、隨機應(yīng)變(7分)。

對談判進程的把控(7分)。

談判效果(20分)。

己方談判目標的實現(xiàn)程度(4分)。

雙方共同利益的實現(xiàn)程度(4分)。

談判結(jié)果的長期影響(4分)。

對方的接受程度(4分)。

團隊的整體談判實力(4分)。

合計。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷篇十五

一、談判主題：

一、談判雙方公司背景(我方:鼎盛建材公司。

對方:新型綠茶公司)。

我方:。

1、經(jīng)營建材生意多年,積累了一定的資金.

2、準備用閑置資金進行投資,由于近幾年來保健品市場行情不錯,投資的初步意向為保健品市場.

4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報,并且年收益率在20%以上.

對方:。

1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省,位于中國的西南部,海拔超過2200米.在那里生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品.茶多酚能降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率;同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統(tǒng)有益.

2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都十分不錯,品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成.

3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略.

4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點,銷售狀況良好.

5、品牌的知名度還不夠,但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景.

6、缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于:。

1)擴大生產(chǎn)規(guī)模.2)擴大宣傳力度.

7、現(xiàn)有的品牌,生產(chǎn)資料,宣傳策劃,營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),估算價值300萬元人民幣.

二、談判主題。

解決雙方合資(合作)前的疑難問題,達到合資(合作)目的,并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系.

三、談判團隊人員組成。

主談:汪碧君,制定策略,維護我方利益,主持談判進程;。

副主談:鄭媛媛,輔助主談,做好各項準備,解決專業(yè)問題,做好決策論證;。

決策人:沈海霞,輔助主談,做好各項準備,解決專業(yè)問題,做好決策論證;。

文秘:吳飛萍,收集處理談判信息,談判時記錄,審核修改談判協(xié)議;。

法律顧問:滕媛,解決相關(guān)法律爭議及資料處理.

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析。

我方核心利益:。

1、爭取到最大利潤額;。

2、爭取到最大份額股東利益;。

3、建立長期友好關(guān)系.

對方利益:。

爭取到最大限額的投資.

我方優(yōu)勢:。

1、擁有閑置資金;。

2、有多方投資可供選擇.

我方劣勢:。

1、對保健品市場的行情缺乏了解,沒有專業(yè)知識作為支撐,對綠茶的情況也知之甚少。

2、投資前景未明。

對方優(yōu)勢:。

1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都十分不錯,品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成.

2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略;。

3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點,銷售狀況良好.

對方劣勢:。

1、品牌的知名度還不夠;。

2、缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于:。

1)擴大生產(chǎn)規(guī)模.2)擴大宣傳力度.

五、談判目標。

原因分析:對方是一家省級企業(yè),雖然品牌和創(chuàng)意不錯,但還未形成一定的品牌效益;。

合作方式:我方以資金形式投資,分季度注入資金,先期投資為100萬,具體情況談判決定,保險費用計入成本.

我方要求:。

b、要求年收益達到20%以上,并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);。

c、要求對方對獲得資金后的使用情況進行解釋;。

d、要求占有60%的股份;。

e、要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進行參與監(jiān)督尤其是參與財務(wù)方面的管理;。

f、三年之內(nèi)要求對方實現(xiàn)資金回籠,開始盈利.

我方底線:。

a、先期投資120萬;。

b、股份占有率為48%以上;。

c、對方財務(wù)部門必須要有我方成員;。

2、感情目標:通過此次合作,希望不僅能夠達成合資目的,更能夠建立長期友好關(guān)系;。

六、程序及具體策略。

1、開局:。

方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共贏的模式.

方案二:采取進攻式開局策略:營造低調(diào)談判氣氛,明確指出有多家投資選擇,開出高份額股份,以制造心理優(yōu)勢,使我方處于主動地位.

2、中期階段:。

a、紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成,把握住談判的節(jié)奏和進程,從而占據(jù)主動.

b、層層推進,步步為營的策略:有技巧地提出我方預期利益,先易后難,步步為營地爭取利益.

c、把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實行以退為進策略,退一步進兩步,做到迂回補償,充分利用手中籌碼,適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益.

d、突出優(yōu)勢:以資料作支撐,以理服人,強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,同時軟硬兼施,暗示對方若與我方協(xié)議失敗,我方將立即與其它的投資商談判.

e、打破僵局:合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運用把握肯定對方行式,否定方實質(zhì)的方法解除僵局,適時用聲東擊西策略,打破僵局.

3、休局階段:如有必要,根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整.

4、最后談判階段:。

a、把握底線,:適時運用折中調(diào)和策略,把握嚴格把握最后讓步的幅度,在適宜的時機提出最終報價,使用最后通牒策略.

b、埋下契機:在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關(guān)系。

c、達成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間.

七、準備談判資料。

相關(guān)法律資料:。

備注:。

《合同法》違約責任。

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料。

八、制定緊急預案。

雙方是第一次進行商務(wù)談判,彼此不太了解.為了使談判順利進行,有必要制定應(yīng)急預案.

1、對方不同意我方占有60%的股份,而且不同意保險費計入成本.

應(yīng)對方案:“白臉”據(jù)理力爭,適當運用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,并運用迂回補償?shù)募记?來突破韁局;或用聲東擊西策略,就對方所報股份進行談判,運用妥協(xié)策略,可以適時放棄保險計入成本,并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房(以市場價的60%的價格),在48%的底線上談判,或者要求對方給予20%以上的利潤額.

2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程.

應(yīng)對方案:在要求參與對方財務(wù)管理的底線上要求,適當給予讓步,并趁機要求增加2%～3%的股份占有率或者5%～10%的利潤額.

3、對方要求增加先期投資額.

應(yīng)對方案:說明我方先期投資的理由,并將投資形式再闡述一遍,使得對方了解我方,我方可適當增加投資,但必須要求對方增加1%～2%的股份占有率或者要求對方增加5%～8%的利潤額.

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷篇十六

在商務(wù)談判中，對方的低價、時限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容，均屬機密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就會贏得談判的主動。下面本站小編整理了國際貿(mào)易商務(wù)談判的技巧，供你閱讀參考。

先主動拋出一些帶有挑釁性的話題，刺激對方表態(tài)，然后，再根據(jù)對方的反應(yīng)，判斷其虛實。比如，甲買乙賣，甲向乙提出了幾種不同的價格，并詢問這些品種各自的價格。乙一時搞不清楚對方的真實意圖，甲這樣問，既像是打聽行情，又像是在談交易條件;既像是個大買主，又不敢肯定。面對甲的期待，乙心里很矛盾，如果據(jù)實回答，萬一對方果真是來摸自己底的，那自己豈不是被動?但是自己如果敷衍應(yīng)付，有可能會錯過一筆好的買賣，說不定對方還可能是位可以長期合作的伙伴呢。在情急之中，乙想：我何不探探對方的虛實呢?于是，他急中生智地說：“我是貨真價實，就怕你一味貪圖便宜。”我們知道，商界中奉行著這樣的準則：“一分錢一分貨”、“便宜無好貨”。乙的回答，暗含著對甲的挑釁意味。除此之外，這個回答的妙處還在于，只要甲一接話，乙就會很容易地把握甲的實力情況，如果甲在乎貨的質(zhì)量，就不怕出高價，回答時的口氣也就大;如果甲在乎貨源的緊俏，就急于成交，口氣也就顯得較為迫切。在此基礎(chǔ)上，乙就會很容易確定出自己的方案和策略了。

通過迂回，使對方松懈，然后乘其不備，巧妙探得對方的底牌。在主客場談判中，東道主往往利用自己在主場的優(yōu)勢，實施這種技巧。東道主為了探得對方的時限，就極力表現(xiàn)出自己的熱情好客，除了將對方的生活做周到的安排外，還盛情地邀請客人參觀本地風光，領(lǐng)略風土人情、民俗文化，往往會在客人感到十分愜意之時，就會有人提出幫你訂購返程機票或車船票。這時客方往往會隨口就將自己的返程日期告訴對方，在不知不覺中落入對方的圈套里。至于對方的時限，他卻一無所知，這樣，在正式的談判中，自己受制于他人也就不足為怪了。

先是就某方面的問題做掃描的提問，在探知對方的隱情所在之后，然后再進行深入，從而把握問題的癥結(jié)所在。例如，一筆交易(甲賣乙買)雙方談得都比較滿意，但乙還是遲遲不肯簽約，甲感到不解，于是他就采用這種方法達到了目的。首先，甲證實了乙的購買意圖。在此基礎(chǔ)上，甲分別就對方對自己的信譽、對甲本人、對甲的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝裝潢、交貨期、適銷期等逐項進行探問，乙的回答表明，上述方面都不存在問題。最后，甲又問到貨款的支付方面，乙表示目前的貨款利率較高。甲得知對方這一癥結(jié)所在之后，隨即又進行深入，他從當前市場的銷勢分析，指出乙照目前的進價成本，在市場上銷售，即使扣除貨款利率，也還有較大的利潤。這一分析得到了乙的肯定，但是乙又擔心，銷售期太長，利息負擔可能過重，這將會影響最終的利潤。針對乙的這點隱憂，甲又從風險的大小方面進行分析，指出即使那樣，風險依然很小，最終促成了簽約。

深測方有意通過犯一些錯誤，比如念錯字、用錯詞語，或把價格報錯等種種示錯的方法，誘導對方表態(tài)，然后深測方再借題發(fā)揮，最后達到目的。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷篇十七

戶口所在：番禺區(qū)國籍：中國。

婚姻狀況：未婚民族：漢族誠信徽章：未申請體重：

人才測評：未測評。

我的特長：

求職意向人才類型：普通求職。

應(yīng)聘職位：貿(mào)易：電子商務(wù)。

工作年限：0職稱：無職稱。

求職類型：兼職可到職日期：隨時

月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣東省,,。

工作經(jīng)歷廣州番禺職業(yè)技術(shù)學院起止年月：20xx-09～至今。

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

擔任職位：

工作描述：

離職原因：志愿者經(jīng)歷。

教育背景畢業(yè)院校：廣州番禺職業(yè)技術(shù)學院。

最高學歷：大專獲得學位:畢業(yè)日期：20xx-07

起始年月終止年月學校（機構(gòu)）所學專業(yè)獲得證書證書編號。

20xx-0920xx-07廣州番禺職業(yè)技術(shù)學院電子商務(wù)--。

語言能力外語：英語一般粵語水平：一般。

其它外語能力：

國語水平：優(yōu)秀。

工作能力及其他專長電腦技能辦公軟件。

活潑開朗吃苦耐勞。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷篇十八

姓名：y性別：男出生日期：

籍貫：江蘇徐州身高：166cm。

求職意向：期望從事外貿(mào)、行政管理等方面的工作。

自我評價。

熱愛生活，積極，獨立，學習力和執(zhí)行力強，樂于學習并有較強的自學能力注重團隊合作，有良好的'溝通能力和執(zhí)行能力，相信自己能成功。

教育背景：

徐州大學。

學歷：本科。

聯(lián)系方式。

地址：

電子郵件：

手機：

興趣愛好：讀書，旅游，音樂，攝影等。

性格特征：自信樂觀、豁達細心、執(zhí)著追求。

專業(yè)特長：

1.英語聽說讀寫流利，能獨立與外商溝通，開發(fā)并維護客戶，會韓語。

2.熟悉外貿(mào)實務(wù)，單證，l/c。

3.精通excel，word等辦公軟件，會photoshop，簡單的ai。

工作經(jīng)歷：

/6--至今：徐州貿(mào)易有限公司：開發(fā)部部門助理。

3.協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各個小組之間的關(guān)系，督促每個小組以及小組成員按時完成自己的任務(wù)；

4.輔助部門經(jīng)理處理與sourcingteam的關(guān)系及處理其他各項事物。

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