撰寫演講稿需要注意語言簡(jiǎn)潔、生動(dòng)形象,以引起聽眾的興趣和共鳴。寫演講稿時(shí),可以注意一些細(xì)節(jié),如口語化的措辭、適當(dāng)?shù)挠哪龋晕牨姷呐d趣。最后,祝你在未來的演講中取得成功,成為一位出色的演講者。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇一
阿根廷,一場(chǎng)世紀(jì)籃球鏖戰(zhàn)剛剛落下帷幕,對(duì)抗的雙方是上屆奧運(yùn)會(huì)冠軍阿根廷隊(duì)主場(chǎng)迎戰(zhàn)新科世錦賽冠軍西班牙隊(duì),賽事之慘烈自然不在話下,各國(guó)媒體均將這場(chǎng)比賽視為奧運(yùn)賽前的一場(chǎng)。不論比賽結(jié)果如何,來自中國(guó)的李寧公司都將成為笑到最后的人―――因?yàn)檫@兩只隊(duì)伍背后的贊助商,都是李寧公司。
事實(shí)上,早在的雅典奧運(yùn)會(huì)上,西班牙就已開始身著李寧牌的籃球服。與此同時(shí),李寧品牌也已伴隨中國(guó)奧運(yùn)隊(duì)伍征戰(zhàn)了數(shù)屆奧運(yùn)會(huì),當(dāng)中國(guó)健兒在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上揮舞鮮花向觀眾致意之時(shí),李寧運(yùn)動(dòng)服上鮮艷的“中國(guó)龍”圖案也化作電波傳遍了世界的每一個(gè)角落。
李寧公司的舉動(dòng)早就引起了國(guó)際體育界的關(guān)注。nba球星奧尼爾說,“我在幾年前就知道了中國(guó)的李寧品牌,非常專業(yè)。”
當(dāng)耐克擲出“justdoit”、阿迪達(dá)斯叫喊“nothingimpossible”,并試圖以張狂外露、宣揚(yáng)自我的西方文化教化國(guó)人時(shí),李寧打出了“一切皆有可能”的口號(hào)。從“把精彩留給自己”到“我運(yùn)動(dòng)我存在”再到“一切皆有可能”,李寧從一個(gè)市場(chǎng)追隨者,到模仿耐克的自我精神訴求,逐漸朝著強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型。
逐鹿中原,尚未知鹿死誰手;錯(cuò)失紅舞鞋,并非意味舞步停止。李寧公司屢出奇兵,也為那些覬覦奧運(yùn)蛋糕但囊中羞澀的企業(yè)提供了有價(jià)值的范本。
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市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇二
類似于上述案例的市場(chǎng)往往都有一個(gè)共性,即有一只特別暢銷的單品,這支單品曾經(jīng)也是公司的絕對(duì)主力單品,在該單品處于產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期時(shí),區(qū)域市場(chǎng)完成銷售目標(biāo)可謂“易如反掌“。區(qū)域經(jīng)理根本沒有完成任務(wù)的壓力,最為關(guān)鍵的是區(qū)域經(jīng)理在“不知不覺中“對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生了依賴心理,一但業(yè)績(jī)有缺口,就會(huì)潛意識(shí)的想到該單品,如果業(yè)績(jī)?nèi)笨谶^大,就通過“政策”強(qiáng)壓這支單品。簡(jiǎn)單的說,很多區(qū)域經(jīng)理沒能從深層次上認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要性,更沒有在實(shí)際的市場(chǎng)管理過程中進(jìn)行有計(jì)劃、有步奏的實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇三
俗話說得好,風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),市場(chǎng)沒有常勝將軍,老大也不會(huì)永遠(yuǎn)是老大,關(guān)閉網(wǎng)上商店、高管離職、大幅裁員、渠道……,今年以來,諾基亞內(nèi)成為負(fù)面新聞最多的手機(jī)生產(chǎn)商之一。前不久,權(quán)威市場(chǎng)研究公司idc發(fā)布的最新數(shù)據(jù):今年二季度,蘋果公司占據(jù)全球智能機(jī)市場(chǎng)19.1%的份額,完成了對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)霸主諾基亞(15.7%)的歷史性超越。而根據(jù)諾基亞公布的第二季度的財(cái)報(bào)顯示,凈虧損5.28億美元,手機(jī)銷量較去年同期下降了20%,智能手機(jī)下降33%,市場(chǎng)占有率創(chuàng)下來的新低,股票今年以來累計(jì)下降了40%。就在五六年前,諾基亞手機(jī)行業(yè)還是當(dāng)仁不讓的世界老大,全球市場(chǎng)占有率超過30%,十大暢銷手機(jī)諾基亞獨(dú)占九款。諾基亞的每一個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作都作為很多企業(yè)研究和效仿的案例。在當(dāng)時(shí),有誰又能想到諾基亞也會(huì)有今天呢!而事實(shí)上,諾基亞的今天來得卻這么快?對(duì)比昔日的輝煌,這位手機(jī)行業(yè)的老大哥現(xiàn)在確實(shí)是有些凄涼。
不只是諾基亞。
諾基亞有點(diǎn)慘,但有一點(diǎn)可以安慰,遭受同樣待遇的人不單單只有自己,除了跟自己抱團(tuán)取暖的微軟以外。包括剛剛被google收購(gòu)的摩托羅拉,以及在中國(guó)市場(chǎng)還有漢王、中國(guó)移動(dòng)、騰訊、蒙牛等都或多或少都存在著“老大的煩惱”。
摩托羅拉,作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)品牌,也是曾經(jīng)的市場(chǎng)第一品牌,后來跟索尼愛立信一樣在諾基亞“科技以人為本”的“經(jīng)摔”斗士的競(jìng)爭(zhēng)下敗下陣來。雖然有了很多努力,摩托羅拉這幾年一直處在不溫不火的尷尬境地,雖然有一部分市場(chǎng)份額,但往日的輝煌再難重現(xiàn),并且前景也不被看好,如今被google收購(gòu),總算是獲得了重新開始的機(jī)會(huì)。
漢王,作為中國(guó)電子書市場(chǎng)第一品牌,近一年以來一直被負(fù)面信息所包圍,股價(jià)也是高點(diǎn)飛流直下三千尺。在中國(guó)市場(chǎng),漢王可能是除諾基亞以外受蘋果沖擊最大的企業(yè)。在ipad面前,漢王顯得無能為力,最后只能依靠產(chǎn)業(yè)鏈的延伸、多元化經(jīng)營(yíng)來化解風(fēng)險(xiǎn),現(xiàn)在結(jié)果如何尚難料定。
中國(guó)移動(dòng),在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型面前動(dòng)力十足,但市場(chǎng)卻沒有青睞運(yùn)營(yíng)商,而更多的是按照互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則在運(yùn)營(yíng)。6億多的客戶抓在手中,中國(guó)移動(dòng)的心里卻從來沒有安穩(wěn)過。一方面經(jīng)受、米聊、微信等的可替代性業(yè)務(wù)的沖擊;另一方面還必須應(yīng)對(duì)電信、聯(lián)通兩大運(yùn)營(yíng)商的夾擊。市場(chǎng)份額下跌已經(jīng)是大勢(shì)所趨,如何讓下跌來得更和諧一些,如何讓自己往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方向多前進(jìn)一步,可能是目前中國(guó)移動(dòng)努力的方向。
qq最高同時(shí)在線賬戶數(shù)下降。
蒙牛,跟以上的情況有點(diǎn)不同,根據(jù)全球知名咨詢公司特恩斯(tns)聯(lián)合campaign雜志發(fā)布的7月刊中,公布了最新年度“亞太品牌1000強(qiáng)”榜單和各地區(qū)最具價(jià)值品牌十強(qiáng)榜單。其中,蒙牛乳業(yè)成功躋身中國(guó)最具價(jià)值品牌榜前十,是中國(guó)乳業(yè)唯一入選品牌。在蒙牛的門戶網(wǎng)站上顯示,蒙牛的銷量已經(jīng)連續(xù)四年領(lǐng)先,躋身世界十六強(qiáng)。蒙牛的煩惱,都是圍繞三聚氰胺和牛根生來的。跟牛根生一樣,蒙牛是優(yōu)秀的,卻是不被尊重的。這個(gè)問題,不僅僅阻礙了蒙牛品牌的進(jìn)步,也阻礙了整個(gè)乳業(yè)的發(fā)展;而要消除這種認(rèn)知,還真不是一時(shí)半會(huì)可以解決的問題。
煩惱從何而來。
昔日威震一方的老大們,今天怎么會(huì)如此被動(dòng)。從諾基亞、摩托羅拉等老大的案例看出來,老大可能是餡餅,也可能是陷阱。老大的背后也許隱藏著隨時(shí)可能爆發(fā)的危機(jī)。而總結(jié)這些老大們的煩惱,雖然每一個(gè)企業(yè)所面臨的環(huán)境和企業(yè)自身的處境都有不同,但究其根源,我認(rèn)為主要將經(jīng)歷三個(gè)階段。
在互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)的社會(huì)變革當(dāng)中,客戶需求的創(chuàng)造和轉(zhuǎn)變的周期加快。拿電子書來說,08、還處在高峰期,但這兩年就成為市場(chǎng)淘汰產(chǎn)品了?;ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品更新的速度更快,09年的時(shí)候大家都喜歡玩開心網(wǎng),而現(xiàn)在大家都去玩微博了。一個(gè)產(chǎn)業(yè)從興起到衰亡往往只要幾年的時(shí)間。企業(yè)如果不能抓住這種轉(zhuǎn)變,就可能被淘汰。如果反應(yīng)過慢,就會(huì)面臨危機(jī)。中國(guó)移動(dòng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型、諾基亞強(qiáng)化與微軟的合作,漢王重點(diǎn)打造漢王書城,這些都是在需求轉(zhuǎn)型之下企業(yè)們的無奈之舉。在需求轉(zhuǎn)變之時(shí),就是市場(chǎng)格局重構(gòu)之時(shí),就算是傳統(tǒng)需求的老大,如果沒有跟得上客戶需求轉(zhuǎn)變的步伐,同樣可能一瀉千里。
第二:創(chuàng)新者挑戰(zhàn)。
客戶的需求轉(zhuǎn)型是老大們危機(jī)產(chǎn)生的根源,而新需求的扛旗者,往往會(huì)充當(dāng)了老大們殺手的角色。蘋果順應(yīng)的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流,利用殺手級(jí)智能終端iphone+應(yīng)用平臺(tái)app-store,不僅僅擊敗了諾基亞,而且改變了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局。谷歌對(duì)摩托羅拉的收購(gòu),諾基亞與微軟的合作均是在蘋果沖擊下的結(jié)果。而三大運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)搶蘋果的局面,讓我們看到了蘋果在中國(guó)落地的威力。
同樣作為需求創(chuàng)新者的,大有取代qq作為主流應(yīng)用的趨勢(shì)。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)顯示,今年上半年手機(jī)微博在手機(jī)網(wǎng)民中的使用率達(dá)到34%,較去年下半年的15.5%增加了18.5%。手機(jī)微博成為了今年上半年增長(zhǎng)最快的手機(jī)應(yīng)用。曾經(jīng)有一段時(shí)間,我認(rèn)為騰訊是無敵的,所以我希望騰訊能走出國(guó)門,成為世界的即時(shí)通訊;今天,當(dāng)一個(gè)初中生告訴我他們班上幾乎每一個(gè)人都用微博的時(shí)候,我感覺到互聯(lián)網(wǎng)這本書又要重新讀了。
既然是創(chuàng)新者,就不會(huì)按照現(xiàn)有的規(guī)則去運(yùn)行;也不會(huì)按照我們的邏輯去推理。所以,他很容易讓老大們防不勝防。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇四
市場(chǎng)景氣有成長(zhǎng)期及衰退期,自然也有與之相對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,究竟怎樣的企業(yè)能夠在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)期得到巨大發(fā)展呢?答案之一為積極投資。
通常情況下,在成長(zhǎng)期積極投資的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展。
就廠商來講,積極增加廠房及生產(chǎn)設(shè)備、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模能夠促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)。而在流通行業(yè),積極開店的企業(yè)往往發(fā)展得較快。無論是廠商企業(yè)還是流通企業(yè),即使經(jīng)營(yíng)上存在問題,市場(chǎng)的高度成長(zhǎng)可以成為其很好的掩護(hù)。
以流通企業(yè)為例,當(dāng)市場(chǎng)以120%的速度快速成長(zhǎng)時(shí),即使來店顧客中有10%的顧客對(duì)服務(wù)不滿,仍能保持企業(yè)108%的增長(zhǎng)率。再以廠商為例,當(dāng)市場(chǎng)以150%的速度快速成長(zhǎng)時(shí),即使常常有庫(kù)存短缺、送貨延遲的情況,顧客仍有耐心去等待??傊?,市場(chǎng)不斷擴(kuò)大時(shí),即使企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在問題,也不容易被發(fā)覺。
然而,當(dāng)市場(chǎng)縮小或是處于低迷境況時(shí),企業(yè)存在的問題猶如火山噴發(fā),盡顯無遺,業(yè)績(jī)也會(huì)隨之驟降。
再如廠商方面,如果在市場(chǎng)低迷期延遲發(fā)貨,其所占市場(chǎng)分額瞬間就會(huì)被其他廠商所取代。
那么,應(yīng)當(dāng)采取怎樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)停滯期呢?或者說市場(chǎng)變革期,如何進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型呢?其根本方針可歸結(jié)為“充實(shí)化戰(zhàn)略”。
大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)停滯期往往容易犯兩大錯(cuò)誤。
其一,與成長(zhǎng)期一樣實(shí)行積極投資。然而銷售額與投資額間的巨大逆差將使資金周轉(zhuǎn)愈加困難。目前中國(guó)有眾多企業(yè)正在經(jīng)歷資金周轉(zhuǎn)不靈的窘境。
其二,隨著市場(chǎng)進(jìn)入低迷期,即刻停止投資。
停止投資雖然可以保證資金周轉(zhuǎn),但事業(yè)發(fā)展也會(huì)隨之停滯。如逆水行舟,不進(jìn)則退。缺乏活性化投資,企業(yè)只會(huì)日益陳腐化。眾多經(jīng)營(yíng)者一遇市場(chǎng)走低,便立即停止投資,非但無法保證企業(yè)發(fā)展,反而會(huì)加劇經(jīng)營(yíng)狀況的惡化。
因此,即使在市場(chǎng)低迷期,仍然要堅(jiān)持投資。只是投資重點(diǎn)需因時(shí)而異。成長(zhǎng)期,可著重投資于新工廠、設(shè)備、店鋪、房地產(chǎn)等方面。由于成長(zhǎng)期內(nèi)資產(chǎn)價(jià)值會(huì)隨之提升,即使房地產(chǎn)會(huì)耗費(fèi)莫大的資金,仍然可以大膽進(jìn)行投資。
而低迷期應(yīng)該著重那些部分進(jìn)行投資呢。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇五
本人xx,女,42歲,本科學(xué)歷,中西醫(yī)結(jié)合專業(yè),在公立醫(yī)院工作5年,民營(yíng)醫(yī)院工作,熟悉民營(yíng)醫(yī)院的診療及市場(chǎng)運(yùn)作。具有良好的溝通能力和較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神?,F(xiàn)申請(qǐng)競(jìng)選河南省xx醫(yī)院市場(chǎng)部主任一職。
假如我競(jìng)選成功,我將會(huì)和大家一起齊心協(xié)力把我院市場(chǎng)做強(qiáng)做大,三個(gè)月內(nèi)讓我院收入翻一翻。現(xiàn)將我指定現(xiàn)階段市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃如下:近段時(shí)間我院東、南、西、北中市場(chǎng)情況呈良好發(fā)展趨勢(shì)。但我們市場(chǎng)工作人員的思路要更進(jìn)一步,以前我們轉(zhuǎn)診的是已經(jīng)發(fā)病的心腦血管病人,以后我們的轉(zhuǎn)診思路是:
1,心腦血管發(fā)病前的檢查與預(yù)防。醫(yī)學(xué)講防重于治,我院有全省最先進(jìn)的診療檢查設(shè)備,可從鄉(xiāng)下轉(zhuǎn)一部分檢查病人。
2.已經(jīng)發(fā)病的心腦血管病人,仍按原來轉(zhuǎn)診方案轉(zhuǎn)診。
3.心腦血管病人病情穩(wěn)定后的康復(fù)檢查治療。
4.內(nèi)、外、婦、兒、科的轉(zhuǎn)診。
5.對(duì)于家庭條件困難的患者,可以申請(qǐng)補(bǔ)貼和減免,降低收費(fèi)門檻,或者限價(jià)以擴(kuò)大收入院的數(shù)量。
6,鄭州市區(qū)內(nèi)暫體檢為主收入院。
我的工作職責(zé):1.做好體檢接診工作。
2.協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)診病人入院。
3.協(xié)調(diào)困難病人補(bǔ)貼。
4.全力以赴為各區(qū)市場(chǎng)人員服務(wù)。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇六
當(dāng)歷史的車輪,沉重而又義無反顧地駛?cè)?1世紀(jì)的門檻。神州土地,群芳斗艷。從澳運(yùn)會(huì)和的世博會(huì),科技的發(fā)展、時(shí)代的進(jìn)步,讓我們看到了正發(fā)生著日新月異的變化,作為國(guó)家、單位、個(gè)人,跟不上這種變化,處境就會(huì)很危險(xiǎn),甚至?xí)驗(yàn)榧ち业母?jìng)爭(zhēng)而被淘汰。
轉(zhuǎn)型則是十字路口上通向遠(yuǎn)方的一條光明大道,它帶來前所未有的挑戰(zhàn),但同時(shí)也帶來了一個(gè)巨大的機(jī)遇。然而怎樣利用好這個(gè)機(jī)遇,使我們無論是個(gè)人還是單位乃至國(guó)家通過轉(zhuǎn)型取得更加大的發(fā)展呢?這就需要我們每一位工作人員在轉(zhuǎn)型這個(gè)關(guān)口上提高認(rèn)識(shí),轉(zhuǎn)變觀念,從自身做起,使自己適應(yīng)轉(zhuǎn)型后素質(zhì)和能力的要求。
我想我們通過思想的轉(zhuǎn)變、行為的轉(zhuǎn)變,一定能夠?qū)⑻魬?zhàn)化為機(jī)遇,相信理念是成功的源泉。首先要認(rèn)清形勢(shì)、轉(zhuǎn)變觀念。轉(zhuǎn)型不是一個(gè)簡(jiǎn)單的口號(hào),更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的形式。它是本質(zhì)上的.一次蛻變,這種蛻變是勢(shì)在必行的。古代思想家韓俞說:“不積跬步,無以致千里”,從小事做起,把小事做好,才能做大事?,F(xiàn)在我們就從點(diǎn)滴開始,改變過去那種以自我、單位為中心的行為。行為決定習(xí)慣,習(xí)慣決定觀念。
其次是明確目標(biāo)、從我做起。沒有目標(biāo)的行動(dòng)是盲目而可怕的,就像行走在沙漠里缺少了指南針,航行在大海中沒有了燈塔。有了總體觀念,接下來要做的就是鎖定明確的目標(biāo),為轉(zhuǎn)型付出實(shí)際行動(dòng)。面臨全球化的全方位競(jìng)爭(zhēng),我們每一個(gè)人都應(yīng)該感覺到一種壓力,并將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,然后根據(jù)自身情況確立明確可行的目標(biāo),并朝著目標(biāo)發(fā)展。我始終認(rèn)為事業(yè)的成功或其他方面成就的取得都有精神和理念在做堅(jiān)強(qiáng)的后盾?!叭耸且悬c(diǎn)精神的”,這句話不知是誰說的,但我認(rèn)為很對(duì)。面對(duì)轉(zhuǎn)型,以前的知識(shí)結(jié)構(gòu)顯然已跟不上變化的腳步,所以我們必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)等,通過網(wǎng)上大學(xué)、書籍和同事交流等方式。目的就是為了讓自己成為轉(zhuǎn)型后職業(yè)化、技能化人才。
最后要居安思危、勇?lián)?zé)任?!暗溨K鶙?,福之禍所依”,居安思危的觀念是每個(gè)人必須具備的。居安思危才能遏制我們驕傲自滿的情緒,才能推動(dòng)單位和國(guó)家不斷向前發(fā)展。而國(guó)家的發(fā)展更是每一個(gè)中華兒女的責(zé)任。
然而轉(zhuǎn)型能不能成功不是某一位領(lǐng)導(dǎo)或者個(gè)人所能決定的,它需要大家共同的努力奮斗和執(zhí)著追求。我是“12358”價(jià)格投訴舉報(bào)電話的坐席人員,雖然我不能像發(fā)改委其他同志一樣為湖州建設(shè)爭(zhēng)取多少資金的投入,也不能為湖州規(guī)劃一園一林,但就如深邃的大海由千萬條江河和小溪匯流而成;廣袤的森林由千萬株樹木和小草聚集而成;連綿的群峰由千萬座小山構(gòu)建而成。所以只要我們所有人勁往一處使,心往一處放,就是一股不可占勝的力量,這股力量定能讓我們?cè)谵D(zhuǎn)型中取得非凡的成就。
發(fā)改委的同志們,行動(dòng)起來吧,擰在一起我們就是一道閃電,一束火炮;聚在一起,我們就是整個(gè)太陽,整個(gè)星空;站在一處,我們就用心靈結(jié)成信念不倒的墻。讓我們凝聚一心,堅(jiān)定信念,攜手并進(jìn),共創(chuàng)湖州輝煌未來。
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市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇七
談“轉(zhuǎn)型”
一個(gè)理念的升華。
以幼兒發(fā)展為主,已不再是一個(gè)單純的口號(hào),我學(xué)會(huì)了以教師為主的退后、追隨,從我的思想行為的改變輻射到孩子身上,把孩子舉到了一個(gè)前所未有的方向和高度。如果說曾經(jīng)我是俯視孩子,那現(xiàn)在我正嘗試平視向仰視過渡。感謝烏南領(lǐng)導(dǎo)給予我們的四個(gè)允許,我想何不對(duì)孩子也有同樣的允許放手與信任呢?孩子帶給我的驚喜是無窮的!
兩種思想的撞擊。
一直以來,我是一位力求完美的教師,對(duì)孩子,對(duì)自己!有人說追隨“完美”的過程就是一種“完美”,也有人說力求“完美”的人永遠(yuǎn)無法“完美”,然而,“完美”如今讓我有了全新的認(rèn)識(shí)。
我認(rèn)為對(duì)孩子來說,你看他(她)是完美,他(她)就是完美,換句話說,學(xué)會(huì)欣賞與包容,就會(huì)看到完美。曾經(jīng)在《讀者》中看到一篇文章寫的是,中國(guó)與美國(guó)兩地教師對(duì)同一個(gè)孩子截然不同的評(píng)語,看后我久久不能出聲。因?yàn)槲铱吹搅藷o盡的挑剔和無盡的愛在對(duì)望;看到了滿滿的批評(píng)和滿滿的贊美在辯論。我們往往喜歡看到即時(shí)的所謂“無可挑剔”的結(jié)果,家長(zhǎng)也認(rèn)為是好的`,自己也認(rèn)為是成功的。可是孩子的兩眼卻是一片茫然。我們的“終身發(fā)展”“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”只不過是紙上談兵的一句空口號(hào)!
最后來談?wù)勎野嗟男“咐?/p>
案例:昊昊的執(zhí)著。
昊昊一直跑去建筑角已有三個(gè)多月了,他除了偶爾客串一下“小插塑”和“紐扣玩具的家”一直都躲在五彩建筑角,沉醉其中。
我關(guān)注了他也有三個(gè)多月了,也看著他的建構(gòu)物從簡(jiǎn)單的汽車,圍墻到復(fù)雜的雙體船,磁浮列車,帶游泳池的花園;建構(gòu)時(shí)間從五六分鐘到半個(gè)小時(shí)以上;建構(gòu)語言從默然無聲到有針對(duì)性表達(dá)物體名稱特征;建構(gòu)伙伴關(guān)系從獨(dú)自游戲到平行合作游戲……我一直扮演的是俯視他的盛老師。慶幸自己沒有在我認(rèn)為該結(jié)束去下一個(gè)活動(dòng)角時(shí)去阻止他;慶幸自己沒有在觀察記錄上為了每個(gè)孩子都去過的活動(dòng)角打勾而鼓勵(lì)他放棄;慶幸自己學(xué)習(xí)了等待、欣賞、扶持。各活動(dòng)角的開展目的無非是為了幼兒更好的發(fā)展。進(jìn)區(qū)的量與質(zhì)如何平衡?難道昊昊在建筑角學(xué)到的就只是幾幢房子和幾座立交嗎?全然不是!他的得到和我的領(lǐng)悟卻是無與倫比的!
二期課改帶給我的轉(zhuǎn)變是由內(nèi)而外的,是真實(shí)且進(jìn)步的!我和孩子們都在品嘗這初勝的果實(shí)。我懷著一個(gè)青年教師的無比熱情在這塊樂土上無悔地奉獻(xiàn)著!
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友:
大家好!我是××的××,今天,我要演講的題目是:助推轉(zhuǎn)型,奉獻(xiàn)崗位!
各位朋友們,改革開放已經(jīng)三十年,在這三十年里,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)總量大幅飛躍,人民生活水平也得到了顯著的提高。
然而,我們?cè)诨仡櫫钊蓑湴恋妮x煌歷史時(shí),我們?cè)谙硎苁袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的成果時(shí),也應(yīng)當(dāng)好好想想將來的發(fā)展,也應(yīng)當(dāng)正確面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展所面臨的壓力。置身于快速發(fā)展的××行業(yè),市場(chǎng)發(fā)展面臨著非常嚴(yán)峻的考驗(yàn),前有標(biāo)兵漸行漸遠(yuǎn),后有追兵步步緊逼,加上近年來市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展本身素質(zhì)性、結(jié)構(gòu)性矛盾突出,尤其經(jīng)歷國(guó)際金融危機(jī)的沖擊后,轉(zhuǎn)變市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,推動(dòng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)刻不容緩,市場(chǎng)轉(zhuǎn)型演講稿。
首先,我認(rèn)為最重要的是奉獻(xiàn)崗位的精神。無論自己的崗位多么的平凡,都要有一顆平常的'心有一顆奉獻(xiàn)的心去對(duì)待。市場(chǎng)轉(zhuǎn)型并不是某一個(gè)人的事情,而是所有企業(yè)人員的事情,我們每一個(gè)人都應(yīng)當(dāng)立足在自己的崗位上,為市場(chǎng)轉(zhuǎn)型做出應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。最近,我反復(fù)研讀了《你在為誰工作》一書,書中比爾蓋茨的一段話讓我印象深刻:“如果只把工作當(dāng)作一件差事,或者只將目光停留在工作本身,那么即使是從事你最喜歡的工作,你依然無法持久地保持對(duì)工作的激情。但如果把工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來看待,情況就會(huì)完全不同?!薄懊刻煸绯啃褋?,一想到所從事的工作和所開發(fā)的技術(shù)將會(huì)給人類生活帶來的巨大影響和變化,我就會(huì)無比興奮和激動(dòng)?!边@些話,看起來很平常,卻是深藏這很多道理的。它們表達(dá)了世界首富比爾蓋茨對(duì)工作的激情,也暗含了他之所以成功的原因。聽完這些話之后,我們應(yīng)當(dāng)反思一下,自己是否有比爾蓋茨的工作熱情,自己又是在為誰工作呢?市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,需要的就是每一個(gè)人都投入工作熱情,奉獻(xiàn)崗位演講稿。
有了奉獻(xiàn)崗位的精神之后,接下來需要做什么呢?此時(shí)此刻,我想到了兩個(gè)詞,就是學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。學(xué)習(xí)是伴隨一個(gè)人一生的事情,每個(gè)人都需要學(xué)到老活到老,人生才會(huì)沒有白活。學(xué)習(xí)是工作的基本保證,也是創(chuàng)新的精神食糧。在當(dāng)今世界,我們聽到最多的一個(gè)詞,我想莫過于創(chuàng)新了,創(chuàng)新,不僅僅是企業(yè)發(fā)展的必備條件,還是一個(gè)國(guó)家發(fā)達(dá)的動(dòng)力,是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂。創(chuàng)新具有很大的力量,是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型所必須具備的。我們每個(gè)人都應(yīng)創(chuàng)新思維,實(shí)現(xiàn)工作創(chuàng)新。偉大的革命導(dǎo)師恩格斯有一句名言:“人類思維是‘地球上最美的花朵’,而創(chuàng)新思維更璀璨”。如果一個(gè)人,他只懂得本本分分的做好自己的工作,不懂得變通,不會(huì)多思考,他哪怕有再多的奉獻(xiàn)熱情,他的能力也得不到體現(xiàn)。所以,我認(rèn)為,推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,我們要學(xué)會(huì)善于發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)認(rèn)識(shí)不足,多觀察、多留心工作中的細(xì)微之處,敢說、敢想、敢干,多提合理化建議,以思維創(chuàng)新推動(dòng)工作創(chuàng)新,努力實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展,市場(chǎng)轉(zhuǎn)型演講稿。
朋友們,是十二五規(guī)劃的開局之年,也是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型很關(guān)鍵的一年。在這個(gè)特殊的歷史時(shí)刻,你做好奉獻(xiàn)崗位的準(zhǔn)備了嗎?你擁有創(chuàng)新的動(dòng)力了?就讓我們抓住歷史機(jī)遇,助推市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,奉獻(xiàn)平凡崗位吧!
我的演講完畢,謝謝大家!
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇九
曾十年,門庭若市,市場(chǎng)如荼,雄心壯志可比天;轉(zhuǎn)眼逝,遍地狼煙,千瘡百孔,愁云密布滿江水。用這句話作為開篇,來描述煤炭企業(yè)從業(yè)者現(xiàn)在的心情恰如其分。作為煤炭運(yùn)銷行業(yè)的一員,我結(jié)合海爾的管理模式,想從誠(chéng)信服務(wù)方面,來談?wù)劽禾科髽I(yè)的轉(zhuǎn)型問題。
一、史事經(jīng)典,引以為鏡。
先來看看史事。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí),秦國(guó)的商鞅為了樹立威信,推進(jìn)改革,商鞅在都城南門外移木賞金的故事,大家耳能熟詳,商鞅這一舉動(dòng),在百姓心中樹立起了威信,而商鞅接下來的變法就很快在秦國(guó)推廣開了。新法使秦國(guó)漸漸強(qiáng)盛,最終統(tǒng)一了中國(guó)。
再來說個(gè)經(jīng)典。1985年,海爾集團(tuán)張瑞敏因一臺(tái)冰箱出問題,毅然率眾在車間怒砸76臺(tái)問題冰箱的事,我們還可以記憶猶新,記得從那以后買冰箱的第一選擇,就成了“海爾”,究其原因,讓人最放心的就是它的服務(wù)和質(zhì)量。如今的海爾集團(tuán),已經(jīng)從一個(gè)瀕臨倒閉的國(guó)有企業(yè),成為了享譽(yù)全球的中國(guó)第一名牌企業(yè)。
最后來回想一下,我們煤炭企業(yè)曾經(jīng)的服務(wù)??蛻艉灪贤獪贤ê妙I(lǐng)導(dǎo)找業(yè)務(wù)員,草簽了合同等蓋章,來來回回好幾趟,最后也許到結(jié)算的時(shí)候才能拿到正式的合同。好不容易合同履行了,拉到煤場(chǎng)一看質(zhì)量有問題了,趕快聯(lián)系銷售單位,銷售單位自己沒辦法決定,與生產(chǎn)礦井協(xié)商,生產(chǎn)礦井為了利潤(rùn)指標(biāo),推三阻四,最后會(huì)給客戶在損失上承擔(dān)一部分。問題誠(chéng)然解決了,但客戶的心卻傷了。到了如今,煤炭市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)變成了買方市場(chǎng),客戶就必然離我們更遠(yuǎn)了。
對(duì)照一下,海爾的營(yíng)銷理念“先賣信譽(yù),后賣產(chǎn)品”,我們賣了產(chǎn)品得到了利潤(rùn),但是丟掉了信譽(yù)、丟掉了人心。要為人先立信,煤炭企業(yè)要贏得客戶、贏得市場(chǎng)、贏得效益,在此企業(yè)轉(zhuǎn)型之際,必須首先從誠(chéng)信服務(wù)方面開始轉(zhuǎn)型。
二、誠(chéng)信、服務(wù)的概念。
1、誠(chéng)信。在一般意義上,“誠(chéng)”即誠(chéng)實(shí)誠(chéng)懇,主要指主體真誠(chéng)的內(nèi)在道德品質(zhì);“信”即信用信任,主要指主體“內(nèi)誠(chéng)”的外化?!罢\(chéng)”更多地指“內(nèi)誠(chéng)于心”,“信”則側(cè)重于“外信于人”。“誠(chéng)”與“信”一組合,就形成了一個(gè)內(nèi)外兼?zhèn)?,具有豐富內(nèi)涵的詞匯,其基本含義是指誠(chéng)實(shí)無欺,講求信用。
美國(guó)著名學(xué)者佛蘭克林從理性的角度出發(fā),認(rèn)為誠(chéng)信是一種工具,而信用就是金錢,他說過:“要記住,信用就是金錢。如果一個(gè)人把他的金錢放在我這里,逾期不取回,那就將利息或者在那段時(shí)間用這筆錢可以得到的一切給了我。只要一個(gè)人信用好、信譽(yù)高,并且善于用錢,這種所得的總額就相當(dāng)可觀?!边@就是說,信用是一種能為人們帶來物質(zhì)財(cái)富的精神資源。所以,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,必須充分發(fā)揮這種無形資產(chǎn)的社會(huì)功能。
2、服務(wù)。服務(wù)在字義上來說是履行某一項(xiàng)任務(wù)或是任職某種業(yè)務(wù),在中文地區(qū)以及法國(guó)等,也將它當(dāng)作為了公眾做事,替他人勞動(dòng)的涵義。其它一般西洋地區(qū)的這句話是個(gè)經(jīng)濟(jì)用語,涵蓋所有在買賣過程后不會(huì)有物品留下,提供其效用來滿足客戶的這類無形產(chǎn)業(yè)。
在現(xiàn)代社會(huì)上,服務(wù)的涵義越來越廣泛。以產(chǎn)品和服務(wù)來做個(gè)區(qū)別來說,服務(wù)是具有無形特征卻可給人帶來某種利益或滿足感的可供有償轉(zhuǎn)讓的一種或一系列活動(dòng)。服務(wù)通常是無形的,并且是在供方和顧客接觸面上至少需要完成一項(xiàng)活動(dòng)的結(jié)果。
三、做到誠(chéng)信服務(wù)之建議。
誠(chéng)信服務(wù)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理、科技進(jìn)步、營(yíng)銷策略、員工素質(zhì)等方方面面。煤炭企業(yè)要建立良好的品牌和企業(yè)形象,必須從誠(chéng)信服務(wù)開始,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型,主要應(yīng)從以下幾方面著手:
1、從服務(wù)質(zhì)量上立信。
煤炭產(chǎn)品受地質(zhì)條件不穩(wěn)定的影響,質(zhì)量控制是煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的`一大難題。保證優(yōu)異和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量,關(guān)鍵在于全體職工高度重視,樹立質(zhì)量意識(shí)和質(zhì)量就是效益的理念,通過強(qiáng)化源頭控制,嚴(yán)格執(zhí)行“超灰扣產(chǎn)、超水折噸”的管理規(guī)定和加大洗選力度等措施,努力控制和提高煤炭質(zhì)量。尤其是當(dāng)前煤炭形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜,市場(chǎng)需求低迷,面臨著企業(yè)轉(zhuǎn)型之際,更要把好品質(zhì)關(guān),完善質(zhì)量控制體系和質(zhì)量檢測(cè)手段,特別是把形式和口號(hào)上的質(zhì)量服務(wù),落實(shí)到生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的實(shí)際行動(dòng)中,杜絕忽視產(chǎn)品質(zhì)量的做法,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)贏得客戶的青睞和信任。
2、在服務(wù)品牌上樹信。
煤炭企業(yè)受長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和粗放式管理的影響,品牌建設(shè)尚處于起步階段,產(chǎn)品只有煤種品牌而沒有享譽(yù)市場(chǎng)的品牌商標(biāo),企業(yè)形象仍然與高勞動(dòng)強(qiáng)度、粗放經(jīng)營(yíng)、低技術(shù)含量、高危險(xiǎn)程度相伴。實(shí)施品牌戰(zhàn)略必須加強(qiáng)品牌文化建設(shè),通過文化管理、文化溝通、文化導(dǎo)向和文化創(chuàng)新,始終倡導(dǎo)和貫徹誠(chéng)信服務(wù),充分挖掘出企業(yè)文化特有的生命力和擴(kuò)張力,達(dá)到文化與產(chǎn)品和企業(yè)形象相互交融、相得益彰的良好境界。一是要培育共同的價(jià)值觀,樹立正確的企業(yè)價(jià)值目標(biāo),培育具有本企業(yè)特色的企業(yè)精神。二是要著力塑造企業(yè)良好形象。打造企業(yè)品牌,宣傳企業(yè)品牌,讓客戶信賴產(chǎn)品,讓市場(chǎng)認(rèn)可品牌,不斷提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。三是要樹立以人為本的觀念。貫徹尊重人、理解人、關(guān)心人、信任人的原則,在員工中建立起共同的理想目標(biāo)、價(jià)值觀念、形成企業(yè)持久的向心力和凝聚力。四是要著力創(chuàng)造優(yōu)美的內(nèi)外部環(huán)境,服務(wù)企業(yè)、服務(wù)員工、服務(wù)客戶,內(nèi)增凝聚力,外強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,最終提高企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)。
3、服務(wù)客戶要講誠(chéng)信。
服務(wù)客戶是一個(gè)長(zhǎng)期而永恒的營(yíng)銷理念和話題,只有做到了尊重和理解客戶,始終以一顆誠(chéng)實(shí)中肯的心去對(duì)待客戶,在實(shí)際服務(wù)客戶的過程中,把有形和無形的服務(wù)結(jié)合起來,為客戶排憂解難,才能在客戶中立信,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。一是要建立一套切實(shí)可行的客戶服務(wù)體系。首先可以從合同簽訂過程中,讓客戶少跑點(diǎn)路,可以考慮一個(gè)專門的大廳進(jìn)行一站式服務(wù),約定時(shí)間給客戶交付合同;其次可以分地區(qū)的設(shè)立一些服務(wù)熱線,為客戶答疑解惑、排憂解難。二是要用客觀誠(chéng)信地處理客戶提出的商務(wù)糾紛。從合同簽訂的條款出發(fā),客觀對(duì)待、公平誠(chéng)信,該解釋的一定要耐心解釋,該協(xié)調(diào)的一定要協(xié)調(diào),該賠付的一定要賠付,切實(shí)維護(hù)合同的法律效能和客戶的實(shí)際利益。三是要在整個(gè)的生產(chǎn)、洗選、運(yùn)輸、交付、結(jié)算、售后等過程中,要抱有誠(chéng)實(shí)守信的意識(shí)和理念。視服務(wù)為事業(yè),質(zhì)量為生命,持之以恒,讓客戶放心,讓客戶滿意。這里我想借用一下海爾的產(chǎn)品銷售理念,那就是讓產(chǎn)品“走出去、走進(jìn)去、走上去”。我們要考慮讓我們的產(chǎn)品走出去,走進(jìn)客戶中,并在此過程中用誠(chéng)信服務(wù)讓產(chǎn)品在客戶中立信,成為客戶心中的品牌。
雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越。我們應(yīng)該相信,通過我們的認(rèn)真努力和誠(chéng)信服務(wù),經(jīng)過不長(zhǎng)的時(shí)間,必定會(huì)撥云見日,實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型,譜寫出新的篇章。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事:
大家上午好!今天我演講的題目是《心懷天下著眼當(dāng)下》。
已經(jīng)是第四次站到這個(gè)演講臺(tái)上了,記得第一次演講的題目叫《天下和諧,我們的責(zé)任》,書生意氣、揮斥方遒的激昂之音仿佛還在耳邊,轉(zhuǎn)眼間,5年的時(shí)光如白駒過隙、轉(zhuǎn)瞬即逝。如今作為個(gè)體的我,多了一份成熟和務(wù)實(shí),作為我們共同奮斗努力的城市,更是多了一連串閃光的數(shù)字:“十一五”前四年,全市生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)12.3%,gdp首次突破“千億元”大關(guān),達(dá)到1111億元,比翻了一番,綜合實(shí)力顯著增強(qiáng),人均gdp已經(jīng)提前完成五年計(jì)劃。就重點(diǎn)建設(shè)而言,申蘇浙皖、申嘉湖、杭長(zhǎng)一期等交通項(xiàng)目的竣工,更加凸顯了我市的區(qū)位優(yōu)勢(shì),特別是目前在建的寧杭鐵路,不僅是周邊城市圈的拉近,更是全市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展至為關(guān)鍵的增長(zhǎng)極之一;項(xiàng)王公園、長(zhǎng)島公園、漁人碼頭、地下通道工程的竣工,衣裳街保護(hù)改造、濱湖大道、太湖明珠的推進(jìn),提升的不僅僅是城市的品味,更是我們對(duì)這個(gè)城市的凝聚力和向心力。
縱向比較固然可喜,但適當(dāng)?shù)臋M向?qū)Ρ雀茏屓饲逍押桶l(fā)奮:我市的經(jīng)濟(jì)總量在全省11個(gè)地級(jí)市中排名倒數(shù)第4,在長(zhǎng)三角16個(gè)城市中排名倒數(shù)第二,并且同前一位的差距有越來越大的趨勢(shì),單就重點(diǎn)建設(shè)而言,除了交通、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)拉動(dòng)全市項(xiàng)目投資增長(zhǎng)外,民間投資比例依然不高,拿得出手的.“大好高”產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目寥寥可數(shù),而如郎咸平所言,這恰恰就是經(jīng)濟(jì)活力和生命力的所在。
陳述這些事實(shí)和數(shù)字,并不是貶低我的家鄉(xiāng),而是愛之愈深、憂之愈切。發(fā)改委不同于別的職能部門,它的舞臺(tái)需要我們擁有一種大氣和銳氣,也就是正視我市在長(zhǎng)三角中的位置,但又不妄自菲薄,年輕干部也更應(yīng)以一種“心懷天下、放眼全局”的大氣心態(tài)和“著眼當(dāng)下、著手細(xì)處”的銳意進(jìn)取之氣去工作。大氣就是要心懷天下,埋頭趕路的同時(shí)更要抬頭看路,對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)多了解一點(diǎn),對(duì)經(jīng)濟(jì)論著多翻閱一點(diǎn),厚積才能薄發(fā);而銳氣就是既要有年輕人的朝氣,更要沉得住氣,崗位分工不同,但有一點(diǎn)是共同的:要從當(dāng)下著眼,從小事著手,勿以事小而不為或不好好為,也許今天耽誤你一個(gè)小時(shí)的加班時(shí)間,一個(gè)項(xiàng)目因此就列入重要規(guī)劃或早一點(diǎn)完成所有審批,早一點(diǎn)破土動(dòng)工,蝴蝶效應(yīng)帶來的不僅僅是氣象學(xué)上的帶動(dòng)傳導(dǎo)。在近日千呼萬喚才得以被批準(zhǔn)的《長(zhǎng)江三角洲地區(qū)區(qū)域規(guī)劃》中,長(zhǎng)三角被定位為亞太地區(qū)重要的國(guó)際門戶,肩負(fù)著全國(guó)轉(zhuǎn)型升級(jí)的領(lǐng)頭羊。一核六帶的區(qū)域規(guī)劃布局給大家的機(jī)會(huì)都是均等的,面對(duì)我們這5818平方公里的太湖之洲,面對(duì)這多年的歷史古城,周雖舊邦,其命維新;如將不盡,與古為新。兩千多年前的古人尚且知曉只有不斷的創(chuàng)新發(fā)展,何況乎我們?我們?nèi)裟苷嬲龅健昂菖d衰,我當(dāng)有責(zé)”,心懷天下、著眼當(dāng)下,不久之后就可以真正像溫總理那樣滿懷自信的回答:莫道今年春將近,明年春色倍還人!
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友:
大家好!我是××的××,今天,我要演講的題目是:助推轉(zhuǎn)型,奉獻(xiàn)崗位!
各位朋友們,改革開放已經(jīng)三十年,在這三十年里,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)總量大幅飛躍,人民生活水平也得到了顯著的提高,市場(chǎng)轉(zhuǎn)型演講稿:助推轉(zhuǎn)型,奉獻(xiàn)崗位。
然而,我們?cè)诨仡櫫钊蓑湴恋妮x煌歷史時(shí),我們?cè)谙硎苁袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的成果時(shí),也應(yīng)當(dāng)好好想想將來的發(fā)展,也應(yīng)當(dāng)正確面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展所面臨的壓力。置身于快速發(fā)展的××行業(yè),市場(chǎng)發(fā)展面臨著非常嚴(yán)峻的考驗(yàn),前有標(biāo)兵漸行漸遠(yuǎn),后有追兵步步緊逼,加上近年來市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展本身素質(zhì)性、結(jié)構(gòu)性矛盾突出,尤其經(jīng)歷國(guó)際金融危機(jī)的沖擊后,轉(zhuǎn)變市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,推動(dòng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)刻不容緩,市場(chǎng)轉(zhuǎn)型演講稿。
首先,我認(rèn)為最重要的是奉獻(xiàn)崗位的精神。無論自己的崗位多么的平凡,都要有一顆平常的心有一顆奉獻(xiàn)的心去對(duì)待。市場(chǎng)轉(zhuǎn)型并不是某一個(gè)人的事情,而是所有企業(yè)人員的事情,我們每一個(gè)人都應(yīng)當(dāng)立足在自己的崗位上,為市場(chǎng)轉(zhuǎn)型做出應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。最近,我反復(fù)研讀了《你在為誰工作》一書,書中比爾蓋茨的一段話讓我印象深刻:“如果只把工作當(dāng)作一件差事,或者只將目光停留在工作本身,那么即使是從事你最喜歡的工作,你依然無法持久地保持對(duì)工作的激情。但如果把工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來看待,情況就會(huì)完全不同,演講稿大全《市場(chǎng)轉(zhuǎn)型演講稿:助推轉(zhuǎn)型,奉獻(xiàn)崗位》?!薄懊刻煸绯啃褋恚幌氲剿鶑氖碌墓ぷ骱退_發(fā)的技術(shù)將會(huì)給人類生活帶來的`巨大影響和變化,我就會(huì)無比興奮和激動(dòng)?!边@些話,看起來很平常,卻是深藏這很多道理的。它們表達(dá)了世界首富比爾蓋茨對(duì)工作的激情,也暗含了他之所以成功的原因。聽完這些話之后,我們應(yīng)當(dāng)反思一下,自己是否有比爾蓋茨的工作熱情,自己又是在為誰工作呢?市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,需要的就是每一個(gè)人都投入工作熱情,奉獻(xiàn)崗位演講稿。
有了奉獻(xiàn)崗位的精神之后,接下來需要做什么呢?此時(shí)此刻,我想到了兩個(gè)詞,就是學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。學(xué)習(xí)是伴隨一個(gè)人一生的事情,每個(gè)人都需要學(xué)到老活到老,人生才會(huì)沒有白活。學(xué)習(xí)是工作的基本保證,也是創(chuàng)新的精神食糧。在當(dāng)今世界,我們聽到最多的一個(gè)詞,我想莫過于創(chuàng)新了,創(chuàng)新,不僅僅是企業(yè)發(fā)展的必備條件,還是一個(gè)國(guó)家發(fā)達(dá)的動(dòng)力,是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂。創(chuàng)新具有很大的力量,是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型所必須具備的。我們每個(gè)人都應(yīng)創(chuàng)新思維,實(shí)現(xiàn)工作創(chuàng)新。偉大的革命導(dǎo)師恩格斯有一句名言:“人類思維是‘地球上最美的花朵’,而創(chuàng)新思維更璀璨”。如果一個(gè)人,他只懂得本本分分的做好自己的工作,不懂得變通,不會(huì)多思考,他哪怕有再多的奉獻(xiàn)熱情,他的能力也得不到體現(xiàn)。所以,我認(rèn)為,推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,我們要學(xué)會(huì)善于發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)認(rèn)識(shí)不足,多觀察、多留心工作中的細(xì)微之處,敢說、敢想、敢干,多提合理化建議,以思維創(chuàng)新推動(dòng)工作創(chuàng)新,努力實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展,市場(chǎng)轉(zhuǎn)型演講稿。
朋友們,2011是十二五規(guī)劃的開局之年,也是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型很關(guān)鍵的一年。在這個(gè)特殊的歷史時(shí)刻,你做好奉獻(xiàn)崗位的準(zhǔn)備了嗎?你擁有創(chuàng)新的動(dòng)力了?就讓我們抓住歷史機(jī)遇,助推市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,奉獻(xiàn)平凡崗位吧!
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇十二
同志們:
這次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)是在后金融危機(jī)時(shí)代我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好態(tài)勢(shì)明顯、但國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍有眾多不確定因素的關(guān)鍵時(shí)期召開的,主要任務(wù)是進(jìn)一步統(tǒng)一思想,鑒定信心,攻堅(jiān)克難,狠抓落實(shí),確保完成“十一五”規(guī)劃指標(biāo),打一場(chǎng)漂漂亮亮的轉(zhuǎn)型升級(jí)攻堅(jiān)戰(zhàn),繼續(xù)推進(jìn)我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展,保持我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)走在全國(guó)前列。上午參觀了幾家企業(yè),我總體感覺企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)上主動(dòng)性比較強(qiáng),做的都不錯(cuò);剛才鄞州區(qū)介紹了工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)驗(yàn),杭州灣新區(qū)做了表態(tài)發(fā)言,市經(jīng)委通報(bào)了全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)情況,下面我再講三點(diǎn)意見。
一、回顧過去,全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)取得的成績(jī)相當(dāng)不易過去的-,是我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨困難最多、形勢(shì)最復(fù)雜的時(shí)期。起源于美國(guó)次貸危機(jī)的國(guó)際金融危機(jī)持續(xù)蔓延,導(dǎo)致全球出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī),世界主要經(jīng)濟(jì)體面臨嚴(yán)重衰退,全球需求市場(chǎng)急劇萎縮。這種發(fā)生了深刻變化的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)我市這樣高外向度的地區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了巨大挑戰(zhàn)。自二季度起,工業(yè)產(chǎn)、銷增速跌破20%的較高增長(zhǎng)平臺(tái),并呈現(xiàn)逐季下降態(tài)勢(shì),特別是當(dāng)年四季度,連續(xù)3個(gè)月產(chǎn)、銷出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)(當(dāng)季增長(zhǎng)-3.3%),發(fā)展趨勢(shì)嚴(yán)峻。201-2月份我市工業(yè)生產(chǎn)、效益、出口全面深度下滑,企業(yè)生產(chǎn)信心嚴(yán)重受挫,工業(yè)投資嚴(yán)重不足。在這嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,全市上下在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省委宏觀調(diào)控政策,207月開始在全國(guó)率先開展了“干部進(jìn)企業(yè)、服務(wù)促發(fā)展”活動(dòng),并先后出臺(tái)“保穩(wěn)促調(diào)”19條意見、“擴(kuò)大內(nèi)需”12條措施和23條政策、“金融保障”18條措施等一系列“政策組合拳”,深入實(shí)施工業(yè)“兩創(chuàng)倍增”計(jì)劃,加大政策扶持力度,加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,創(chuàng)新服務(wù)方式,全力應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī),工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好于預(yù)期。
(一)綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)。
工業(yè)產(chǎn)值邁上新臺(tái)階。2008-年連續(xù)兩年全市工業(yè)產(chǎn)值超過萬億,分別列15個(gè)副省級(jí)城市第4、5位,工業(yè)增加值列第6、8位。今年上半年全市規(guī)上企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值和增加值分別為4830、947.4億元,同比增長(zhǎng)39.3%和36.6%;工業(yè)增加值增速預(yù)計(jì)比全國(guó)平均高5個(gè)百分點(diǎn)左右。規(guī)模企業(yè)數(shù)量過萬家,截至2009年底,全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)11839家,提前完成“十一五”目標(biāo)。工業(yè)效益穩(wěn)步提升,2009年全市規(guī)模以上企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到452.7億元,利稅846.5億元,分別是的1.2倍和1.3倍,均列副省級(jí)城市第5位;全市財(cái)政一般預(yù)算收入中有60%來自工業(yè)企業(yè),工業(yè)經(jīng)濟(jì)是我市財(cái)政的主要支撐力量。工業(yè)吸納就業(yè)進(jìn)一步增加,2009年全市制造業(yè)從業(yè)人員超過100萬人,占全市就業(yè)人口近40%。-2009年我市工業(yè)增加值年均增長(zhǎng)11%,貢獻(xiàn)了全市g(shù)dp的49.3%,工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不僅支撐了全市經(jīng)濟(jì)較快增長(zhǎng),也有力地促進(jìn)了我市城市化推進(jìn)、服務(wù)業(yè)發(fā)展、擴(kuò)大就業(yè)和居民增收,工業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中繼續(xù)發(fā)揮了主導(dǎo)作用。
(二)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化。
以臨港工業(yè)為代表的重工業(yè)主導(dǎo)地位顯著,2008-2009年全市重化工業(yè)規(guī)上產(chǎn)值分別為6367和6098億元,占全市規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值的71.6%和74.8%,利潤(rùn)分別貢獻(xiàn)60.1%和74.6%。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)18.9%,高于工業(yè)產(chǎn)值年均增速5.4個(gè)百分點(diǎn)。2009年,累計(jì)完成新產(chǎn)品產(chǎn)值1257億元,同比增長(zhǎng)1.8%,高于同期生產(chǎn)增速5.4個(gè)百分點(diǎn),新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)15.4%,創(chuàng)歷史新高。據(jù)對(duì)納入統(tǒng)計(jì)的426家高新技術(shù)企業(yè)調(diào)查,2009年規(guī)上高新技術(shù)企業(yè)的新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)到54.87%,遠(yuǎn)高于全市規(guī)上工業(yè)制造業(yè)企業(yè)15.42%的水平。目前,全市有209種工業(yè)產(chǎn)品銷售量居全國(guó)同行業(yè)前三甲,其中135種產(chǎn)品居同行業(yè)首位。由于我市的文具、模具、注塑機(jī)、櫥具行業(yè)在全國(guó)具有相當(dāng)高的市場(chǎng)占有率,因而,我市先后被評(píng)為“中國(guó)文具之都”、“中國(guó)模具之都”、“中國(guó)注塑機(jī)之都”、“中國(guó)櫥具之都”。
(三)創(chuàng)新推進(jìn)力度加大。
動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出分別為76.4和82.6億元,是20的1.22和1.32倍。環(huán)比增長(zhǎng)22.1%和9.6%。創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。全市分別新增國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心2家、省級(jí)企業(yè)技術(shù)(研發(fā))中心20家,累計(jì)分別達(dá)到8家、135家。兩創(chuàng)示范企業(yè)204家,截止2009年獲國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)5項(xiàng)。創(chuàng)新成效逐步顯現(xiàn),據(jù)中國(guó)最具創(chuàng)新力城市評(píng)價(jià)報(bào)告,寧波市入圍中國(guó)城市綜合能力評(píng)價(jià)50強(qiáng),最具創(chuàng)新環(huán)境城市、中國(guó)最具創(chuàng)新動(dòng)力城市、中國(guó)最具創(chuàng)新績(jī)效城市三個(gè)單項(xiàng)分別居第7位、第7位和第12位。專利、品牌和標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)展較好。截止2009年,我市擁有馳名商標(biāo)297個(gè)、中國(guó)名牌61個(gè),連續(xù)三年榮獲“中國(guó)品牌之都”稱號(hào),國(guó)家級(jí)品牌總量居全國(guó)同類城市前列和全省首位。2008-2009年我市專利授權(quán)量2.57萬件,居副省級(jí)城市第二位。截止20xx年底,我市共榮獲“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”5個(gè),龍頭企業(yè)核心技術(shù)和專利技術(shù)轉(zhuǎn)化為技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)比率達(dá)39%,已經(jīng)和計(jì)劃主持、參與制修訂的國(guó)際、國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)共475項(xiàng)。
(四)產(chǎn)業(yè)集聚水平提升。
入選中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的“2008中國(guó)百佳產(chǎn)業(yè)集群”名單,服裝、家電被省認(rèn)定為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群的示范區(qū)。38個(gè)產(chǎn)業(yè)基地獲得市級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)、汽車零部件、新材料等產(chǎn)業(yè)基地稱號(hào)。
(五)組織化程度不斷提高。
企業(yè)規(guī)模明顯擴(kuò)大。2009年全市規(guī)模以上企業(yè)平均銷售規(guī)模為6886萬元,涌現(xiàn)出一批市場(chǎng)份額高、經(jīng)濟(jì)效益好、帶動(dòng)作用突出的龍頭企業(yè)和骨干企業(yè)。2009年,全市規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到11839家,其中,銷售收入超百億的企業(yè)達(dá)到8家,超10億元企業(yè)76家,超億元企業(yè)1300家。生產(chǎn)效率方面,2009年全市規(guī)模以上工業(yè)全員勞動(dòng)生產(chǎn)率達(dá)到9.3萬元/人,比年提高了17.7%。企業(yè)管理更加規(guī)范。截止2009年累計(jì)上市公司達(dá)到25家,在副省級(jí)城市中居于前列;許多過去的個(gè)體制、家族制民營(yíng)企業(yè)也逐步轉(zhuǎn)向合資、合作、股份制運(yùn)作的模式,組織化程度較高的公司制民營(yíng)企業(yè)成為民營(yíng)企業(yè)主體。
(六)節(jié)能減排成效較好近年來,我市全面落實(shí)國(guó)務(wù)院、省政府決策部署,加大工作力度,推進(jìn)節(jié)能減排工作。資源節(jié)約方面,組織實(shí)施省循環(huán)經(jīng)濟(jì)“991行動(dòng)計(jì)劃”重點(diǎn)項(xiàng)目,50個(gè)項(xiàng)目被納入國(guó)家資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)備選項(xiàng)目庫(kù)。十一五”前四年,我市萬元gdp能耗累計(jì)下降16.2%,可完成“十一五”節(jié)能的80%,為“十一五”節(jié)能目標(biāo)任務(wù)的順利完成奠定了良好的基礎(chǔ)。減排方面,北侖電廠脫硫、鎮(zhèn)海電廠油改氣和脫硫工程和一批污水管網(wǎng)和處理廠等重點(diǎn)項(xiàng)目。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇十三
做好企業(yè)的營(yíng)銷工作非常重要,我結(jié)合公司的實(shí)際情況談一談企業(yè)應(yīng)如何做營(yíng)銷。
我們主要從以下三點(diǎn)進(jìn)行工作:
一、有一個(gè)先進(jìn)的營(yíng)銷理念和思路。
1、營(yíng)銷理念。
平時(shí)經(jīng)常和營(yíng)銷人員講一個(gè)觀點(diǎn),銷售工作是想出來的而不是干出來的,這話聽起來好像是謬論,工作應(yīng)該是真抓實(shí)干干出來的、市場(chǎng)是跑出來的,怎么是想出來的呢?但是從另一個(gè)角度來講,做營(yíng)銷工作必須要有一個(gè)詳細(xì)的方案、思路,否則你去開發(fā)市場(chǎng)或做工作可能會(huì)無的放矢、誤打誤撞,會(huì)影響戰(zhàn)機(jī),得不償失。我們當(dāng)初成立公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的時(shí)候面臨很多困難,為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個(gè)問題“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。對(duì)自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心,如果自己對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心,那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認(rèn)為,自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營(yíng)銷的開始和基矗對(duì)于一個(gè)剛剛成立的企業(yè),在做宣傳的時(shí)候,要揚(yáng)長(zhǎng)避短,要多宣傳自己的長(zhǎng)處,增加自信心。
第二要有耐心。做營(yíng)銷工作,好多時(shí)候面臨的是等待、拒絕,堅(jiān)韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營(yíng)銷人員必備的特質(zhì)。
第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅(jiān)持五分鐘就有成功的機(jī)會(huì)。一個(gè)項(xiàng)目如果有50%的希望,就要做100%的投入,要竭盡全力,想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講:只有想不到的事,沒有辦不成的事。
2、工作思路,應(yīng)該說對(duì)營(yíng)銷工作起到很大的作用,針對(duì)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化要有不同的營(yíng)銷思路。
二、要有一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷機(jī)制。
一個(gè)好的營(yíng)銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場(chǎng)行為。現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),如果沒有一個(gè)好的機(jī)制去調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,即使你的產(chǎn)品再好,也很難將其推向市常有句話講:有了市場(chǎng)不等于有了一切,失去市場(chǎng)將失去一切。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益,營(yíng)銷方面很重要。一個(gè)好的營(yíng)銷機(jī)制可以給你的團(tuán)隊(duì)帶來動(dòng)力。企業(yè)原來還是國(guó)企的時(shí)候,派營(yíng)銷人員出差,很多人積極性不高,就是在掙差旅費(fèi)。但經(jīng)過后來的改革,將營(yíng)銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?,使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合,把銷售工作當(dāng)作自己的事去做,這時(shí)營(yíng)銷機(jī)制才能發(fā)揮作用。所以說,機(jī)制對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)具有很大的作用。
2、對(duì)于銷售人員的事業(yè)成功,15%是由專業(yè)知識(shí)決定的,85%由個(gè)人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去。如果對(duì)方不接受你這個(gè)人,根本不會(huì)給你機(jī)會(huì)去推銷你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。我個(gè)人認(rèn)為一項(xiàng)成功的營(yíng)銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程,交流是泛泛的,而溝通是單獨(dú)的,是深層次的。我覺得,如果事情想要談成功,光靠交流是不夠的,必須經(jīng)過深層次的溝通。同時(shí),做任何項(xiàng)目,細(xì)節(jié)都非常重要。
3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的定位非常重要。如果在推銷企業(yè)的時(shí)候,利用有效的力量在行業(yè)中找一個(gè)代表性的企業(yè),去做項(xiàng)目、做市場(chǎng),這種宣傳作用比做一般的市場(chǎng)效果要好的多。
三、有一個(gè)能夠團(tuán)結(jié)進(jìn)娶善于學(xué)習(xí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)的好壞,與他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有著很密切的關(guān)系。
在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及培訓(xùn)過程中,經(jīng)常講,學(xué)習(xí)改變觀念,觀念改變行動(dòng),行動(dòng)改變命運(yùn)。特別是做營(yíng)銷,在市場(chǎng)上,如果不學(xué)習(xí),不向你的同行學(xué),不向你的對(duì)手學(xué),那你肯定要被市場(chǎng)淘汰。還要注意在營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)中,樹立典型人物,樹立正氣讓大家學(xué)習(xí)。比如說,有的人天分雖然不是特別好,所處地域不好,但是特別努力,經(jīng)過他的努力做出來的市場(chǎng),也許銷售額并不比其他人強(qiáng),但是他在這個(gè)區(qū)域做最好,那我就給他定位“天道酬勤”型的,我們大家要去學(xué)習(xí)他,鼓勵(lì)他;有的人在新產(chǎn)品的開發(fā)上比較好,我們也鼓勵(lì)他,可能有的營(yíng)銷人員在銷售時(shí)也許不賺錢,但是他的精神特別好,我們也鼓勵(lì)他,多讓團(tuán)隊(duì)中樹立典型,讓大家去學(xué)習(xí)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的正氣是很重要的,現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)面臨很多誘-惑,特別是管營(yíng)銷要費(fèi)很大功夫,因?yàn)闋I(yíng)銷人員面對(duì)很多誘-惑,要有一些規(guī)章去約束,但同樣精神上也要有一些控制。我認(rèn)為營(yíng)銷主管更要加強(qiáng)學(xué)習(xí),只有你的德和能超越了這些人,你才能帶好這個(gè)團(tuán)隊(duì);如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí),你在市場(chǎng)的把握或在市場(chǎng)的高度上沒有一個(gè)原則性的高度指導(dǎo),那么銷售就不會(huì)做好。作為一個(gè)有效的管理者,不但要把事情辦的成功,而且要團(tuán)結(jié)一致,讓員工工作起來心情舒暢,我想這樣營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作才能做的長(zhǎng)久。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事:
大家下午好!
我是來自市場(chǎng)部客服中心的,今天,為大家?guī)淼难葜v題目是——班組建設(shè)奉獻(xiàn)為本,團(tuán)隊(duì)力量大放光芒。
在市場(chǎng)部,有一個(gè)兢兢業(yè)業(yè),勵(lì)精圖治,朝氣蓬勃的班組,有一群敬業(yè)奉獻(xiàn),配合默契,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心,責(zé)任感的年輕人。今天,我懷著無比激動(dòng)的心情站在這里,想為大家說說這個(gè)班組:江漢移動(dòng)客戶服務(wù)中心。
在講班組之前,我先和大家分享一個(gè)關(guān)于螞蟻的寓言故事。
英國(guó)科學(xué)家把一盤點(diǎn)燃的蚊香放進(jìn)一個(gè)蟻巢。開始,巢中的螞蟻驚恐萬狀,約20秒鐘后,許多螞蟻見難而上,紛紛向火沖去,并噴射出蟻酸??梢恢晃浵亣娚涞南佀崃慨吘褂邢?。因此,一些“勇士”葬身火海。但他們前仆后繼,不到一分鐘,終于將火撲滅。一個(gè)月后,這位動(dòng)物學(xué)家又把一支點(diǎn)燃的蠟燭放到原來的那個(gè)蟻巢進(jìn)行觀察。盡管這次“火災(zāi)”更大,但螞蟻這次卻有了經(jīng)驗(yàn),調(diào)兵遣將迅速,協(xié)同作戰(zhàn)有條不紊。不到一分鐘,燭火即被撲滅,而螞蟻無一遇難。科學(xué)家認(rèn)為螞蟻創(chuàng)造了滅火的奇跡。螞蟻團(tuán)隊(duì)力量的非凡表現(xiàn),尤其令人震驚。
人是社會(huì)性的動(dòng)物,只有在集體中才能更好地體現(xiàn)出人的價(jià)值,脫離了群體的人是沒有任何社會(huì)意義的。螞蟻尚且知道團(tuán)結(jié)的重要,何況是高級(jí)智慧的人類,可想而知合作的重要。任何大一點(diǎn)的事都是群體完成的,決不是個(gè)人的能力問題。一箭易折,五箭難摧,一定要求和存異地合作才能更好地做好業(yè)務(wù)。江漢移動(dòng)客戶服務(wù)中心就是以螞蟻團(tuán)結(jié)就是力量的班組精神勇往直前。
和這個(gè)寓言有異曲同工之處的一個(gè)真實(shí)故事,我想和大家一起分享,那還是今年年初的事情了,為了簡(jiǎn)化酬金代理支付流程,實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理,客服中心要成立“酬金現(xiàn)返專班”,主要服務(wù)于村級(jí)代理商,便于新客戶發(fā)展的及時(shí)和便捷,專班成立初期,恰逢春節(jié)客戶發(fā)展高峰期,返鄉(xiāng)客戶成倍增長(zhǎng),而專班由于新成立,呈現(xiàn)出百?gòu)U待興的局面,人手不夠、臺(tái)席不夠、招聘來的新員工業(yè)務(wù)能力也不夠,一切都需要時(shí)間來進(jìn)行處理,但是代理商不能等,客戶更不能等,每次接進(jìn)電話第一句就會(huì)聽到代理商抱怨:“你們的電話怎么這么難打,客戶在我這里等得都發(fā)火了,要是客戶流失了怎么辦,你們的效率也太差了”,面對(duì)這樣的局面,客服中心所有人員都行動(dòng)起來了,班長(zhǎng)朱琳身先士卒,全天候在前臺(tái)處理突發(fā)事宜,24小時(shí)電話跟蹤臺(tái)席接通率,外呼人員主動(dòng)要求加入酬金現(xiàn)返專班,幫助快速處理新入網(wǎng)客戶開戶流程,投訴處理人員利用休息時(shí)間完成原有的外呼任務(wù),實(shí)體渠道管理員、電子渠道管理員、服務(wù)管理員全部加入戰(zhàn)斗,客戶太多沒有時(shí)間休息就全天上班,夜間有客戶需要號(hào)碼就夜間值班,那日以繼夜的二個(gè)月,所有的客服人員,沒有一個(gè)納下,更沒有一句怨言,就是這樣一支隊(duì)伍,在開門紅期間完成了到7萬客戶的新入網(wǎng)手續(xù),新客戶數(shù)達(dá)到了日均1200余戶,海水壯觀,是無數(shù)水滴匯集的結(jié)晶;高山巍峨,是粒粒石子堆積的壯舉,而我們,用團(tuán)結(jié)和奉獻(xiàn),譜寫了一曲高亢的勝利之歌。
這是一個(gè)溫馨的集體,這是一群默默奉獻(xiàn)的人,這也是一個(gè)朝氣蓬勃的班組,“正德厚生臻于至善”對(duì)于客服中心的姑娘們而言不只是寫在紙上、標(biāo)在墻上的八個(gè)字,而是溶化在她們的心間里、骨髓里價(jià)值指南。“不必給我們以物質(zhì)的回饋,要知道在青春的旋律里沒有世俗的字眼,只有一顆顆年輕而跳動(dòng)的心,客戶的會(huì)心的一笑就是對(duì)我們最高的犒賞;不必伸出拇指給我們以贊譽(yù),要知道在青春的禮贊里沒有過多的粉飾,只有一張張質(zhì)樸與真誠(chéng)的盈盈笑靨,來自客戶的肯定就是授予我們最高的榮譽(yù)!”,這就是我們?nèi)w客服人員的共同心聲。
哈薩克有句諺語是這樣說的:“勞動(dòng)會(huì)給明天帶來歡樂,團(tuán)結(jié)會(huì)給明天帶來希望?!彼晕覀?nèi)w客服人員要秉著團(tuán)隊(duì)就是力量的理念,為移動(dòng)客戶服務(wù)事業(yè)的再騰飛、再輝煌,譜寫出一曲曲嘹亮的凱歌。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇十五
“轉(zhuǎn)型”大師拉里·博西迪和拉姆·查蘭告誡人們,“現(xiàn)在,到了我們徹底改變企業(yè)思維的時(shí)候了,要么轉(zhuǎn)型,要么破產(chǎn)”。
企業(yè)轉(zhuǎn)型是指企業(yè)的重要方面在本質(zhì)和模式上的徹底改變。所謂重要方面,就是事關(guān)企業(yè)的生死存亡、興旺衰敗的重大事情。所謂本質(zhì)上的改變,就不僅僅是數(shù)量上的變化,而是通過量變導(dǎo)致的質(zhì)變,或是不經(jīng)過量變而出現(xiàn)的突變。所謂模式上的改變,就是模樣和形式都已徹底改變。
robert提出了中國(guó)企業(yè)五大轉(zhuǎn)型的整體思路,即戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型、研發(fā)轉(zhuǎn)型、文化轉(zhuǎn)型、企業(yè)家轉(zhuǎn)型.
轉(zhuǎn)型是中國(guó)企業(yè)的主流趨勢(shì),它是一個(gè)商業(yè)模式的重新設(shè)計(jì)。上世紀(jì)90年代,斗山集團(tuán)渡過了企業(yè)和整個(gè)地區(qū)面臨的危機(jī),十年之后成為韓國(guó)領(lǐng)先的全球企業(yè)之一。1996年達(dá)到頂峰的債務(wù)危機(jī)迫使這家家族企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行了徹底的重組。之后不久,一場(chǎng)金融危機(jī)席卷了亞洲大部分地區(qū)。這一轉(zhuǎn)型努力啟動(dòng)了一場(chǎng)激烈的變革,將斗山從一家消費(fèi)品企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭澜珙I(lǐng)先的工業(yè)和建筑設(shè)備制造商之一.
ibm轉(zhuǎn)型堪稱最為經(jīng)典的企業(yè)轉(zhuǎn)型案例。20xx年底,ibm毅然決定甩掉上世紀(jì)80年代以來最富有標(biāo)志性的資產(chǎn),將其pc業(yè)務(wù)出售給聯(lián)想集團(tuán),被廣泛視為告別傳統(tǒng)藍(lán)色巨人的轉(zhuǎn)型之舉。實(shí)際上,ibm轉(zhuǎn)型自上個(gè)世紀(jì)郭士納時(shí)代就已經(jīng)開始,10年間兩次備受商業(yè)界關(guān)注的轉(zhuǎn)型,真正原因是時(shí)代正在對(duì)高技術(shù)的it產(chǎn)品及服務(wù)業(yè)做出的新游戲規(guī)則。
20xx年初,tcl集團(tuán)與萬通實(shí)業(yè)攜手進(jìn)入工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域,目的在于——利用萬通在地產(chǎn)開發(fā)、管理、運(yùn)營(yíng)、融資等方面的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì),盤活tcl的存量工業(yè)地產(chǎn),使資產(chǎn)輕質(zhì)化、證券化,增強(qiáng)資產(chǎn)的流動(dòng)性,從而加大對(duì)技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)的投入,實(shí)現(xiàn)向創(chuàng)造型企業(yè)轉(zhuǎn)型。
未來在危機(jī)中生存發(fā)展良好的企業(yè)一定是實(shí)施“從制造到創(chuàng)造,從苦力到智力,從資本到知本,從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng),從產(chǎn)品到品牌,從硬實(shí)力到軟實(shí)力”發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇十六
大家好!我是來自項(xiàng)目管理公司的武振杰,很榮幸能夠站在這里演講,今天我演講的題目是:“企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵制度與執(zhí)行力”。
自從20xx年來到單位,我一直在項(xiàng)目上擔(dān)任安全員進(jìn)行安全管理工作,我認(rèn)為項(xiàng)目上的安全管理工作,最重要的是首先建立一套完善的制度,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行制度化管理;在項(xiàng)目的安全管理上有《安全生產(chǎn)法》規(guī)定的,項(xiàng)目上必須建立的八大制度,有安全管理規(guī)程上規(guī)定的19項(xiàng)制度,所以項(xiàng)目管理一開工,首先應(yīng)依法建立規(guī)定上必須有的制度,在此基礎(chǔ)上完善制度管理體系;項(xiàng)目能夠順利建成,良好的規(guī)章制度是不可缺少的,我們是施工企業(yè),主要任務(wù)就是項(xiàng)目的施工管理,而制度是管理的靈魂,所以我們要將項(xiàng)目的規(guī)章制度更系統(tǒng)化、專業(yè)化、規(guī)范化,才能更有效的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展!
然而以制度促發(fā)展是建立在制度不折不扣的貫徹落實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上的;習(xí)近平總書記治國(guó)理政關(guān)鍵詞中提到:一分部署,九分落實(shí);中國(guó)軍事上也有句話叫:三分戰(zhàn)略,七分執(zhí)行;治國(guó)治軍如此,企業(yè)跟項(xiàng)目的管理何嘗不是如此,規(guī)章制度有了,重頭就是下來的執(zhí)行了!道理很簡(jiǎn)單,執(zhí)行力強(qiáng),企業(yè)就能逢山開路,遇水搭橋,最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo),執(zhí)行力弱,就會(huì)錯(cuò)失良機(jī),貽誤戰(zhàn)機(jī),導(dǎo)致一敗涂地;因此執(zhí)行力是企業(yè)的生命力,執(zhí)行力強(qiáng)了,我們的企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展才會(huì)更穩(wěn)、更快,那么我們?cè)撛趺慈ヌ嵘贫葓?zhí)行力呢?我認(rèn)為重要的有三點(diǎn):
20xx年5月底,侯馬市文體活動(dòng)中心項(xiàng)目按政府要求舉行現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì),為此公司成立了以安全生產(chǎn)部王部長(zhǎng)與分公司經(jīng)理寧經(jīng)理為首的籌備組,目標(biāo)非常明確,就是必須在6月15日舉行一場(chǎng)成功的現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì),那時(shí)所有的籌備組成員策劃方案流程、整理現(xiàn)場(chǎng)、設(shè)計(jì)標(biāo)語圖牌、宣傳圖冊(cè)等,籌備組安排負(fù)責(zé)人將每項(xiàng)工作進(jìn)行分解,責(zé)任到人,并制定了每日目標(biāo),最后在所有人的相互配合下,層層落實(shí),我們終于順利的舉行了一場(chǎng)成功的現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)。如果沒有明確的目標(biāo),工作沒有落實(shí)到每一位責(zé)任人身上,我想這次的任務(wù)不可能順利完成。所以明確目標(biāo)和責(zé)任人是執(zhí)行力的基礎(chǔ),同時(shí)員工的責(zé)任心也決定執(zhí)行力。
流程也是制度、方法,合理的工作流程能做到職責(zé)清晰,能提供正確的工作方法,讓執(zhí)行者工作起來順暢不茫然,如果沒有合理的工作流程,容易讓執(zhí)行者在工作中扯皮,最終事倍而功半,所以方法到位了,執(zhí)行力也就到位了!
深刻的道理,雄辯的事實(shí),做一千道一萬,歸根到底,就是企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展制度重要,制度的執(zhí)行力更重要,我堅(jiān)信不疑,經(jīng)過我們建投人的共同努力,我們的執(zhí)行效力會(huì)更上一層樓,建投的明天會(huì)更好!
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇十七
但我想說的是,我們的審計(jì)隊(duì)伍其實(shí)是一支堅(jiān)守信仰的奮斗者,也是一支苦干實(shí)干的鐵軍團(tuán)。在我們這支隊(duì)伍里,有方向明確的領(lǐng)路人,有披荊斬棘的先鋒者,也有全力向前的后備軍。匆忙的腳步和披星戴月的'身影是對(duì)我們最真實(shí)的寫照。
近幾年,隨著審計(jì)全覆蓋進(jìn)程的加快,外出審計(jì)已經(jīng)成為了家常便飯,很多審計(jì)人員一年中有大半年的時(shí)間不在家,浪漫的花前月下與我們無緣,孩子的活動(dòng)我們常常缺席,父母殷切的目光我們無言面對(duì)。在這群奮進(jìn)的審計(jì)人中,有這樣一位年輕的后備軍,李冰,經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)科一名普通的審計(jì)人員,也是一位年輕的媽媽,見過她的人對(duì)她最初的印象都是瘦小的身軀、單薄的肩膀,但扛起的卻是沉甸甸的重?fù)?dān)。她不是財(cái)務(wù)專業(yè)出身,剛到局里時(shí),為了能更快的提高自己的業(yè)務(wù)能力,她白天在單位工作、向老同志學(xué)習(xí),晚上去專業(yè)輔導(dǎo)學(xué)校充電加油,幾年下來她從一個(gè)審計(jì)新兵蛻變成了今天的業(yè)務(wù)骨干,但隨之而來的就是工作的愈加忙碌,無論是配合上級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)實(shí)施審計(jì)項(xiàng)目,還是配合其他部門協(xié)助調(diào)查,真的可以說是馬不停蹄。有一年審計(jì)項(xiàng)目結(jié)束回到局里時(shí),好久沒見到她的我一看見她那又瘦了一大圈的臉,我都驚呆了,后來才知道由于工作壓力過大、長(zhǎng)期熬夜她患上了甲亢,大家也都勸她早點(diǎn)去醫(yī)院檢查,她卻非要等到項(xiàng)目結(jié)束,還開玩笑的說:"多好??!靠工作減肥,省錢了,也省事兒了。"特別是在去年開展的涉農(nóng)資金和項(xiàng)目審計(jì)中,她作為審計(jì)組成員去了百公里之外的肇源,每月只有一天的休息時(shí)間,對(duì)于孩子的照顧她真的是有心而無力,在工作中途,剛上小學(xué)的女兒在家生病,連續(xù)數(shù)日高燒不退,女兒的電話一次又一次打來,追問著媽媽什么時(shí)候能回家,可即使這樣,她也沒有扔下工作,電話那端是愛人的輕嘆和孩子哭泣,電話這端是她苦澀的淚水和無奈的舍棄。有一次她終于有時(shí)間去接上完美術(shù)課的孩子,那節(jié)課畫的是花園,老師問孩子,你想在花園種什么呀,女兒用稚嫩的聲音說,我想種媽媽,因?yàn)閶寢尶偝霾睿棵空f起我們這些同為人母的姐妹,眼眶總是濕潤(rùn)的,不是我們心狠也不是我們不愛,而是我們的肩上還有使命。
其實(shí)在我們的審計(jì)隊(duì)伍里,還有很多這樣的人,大家常說,有時(shí)候真的不敢看家人的眼睛,怕那眼神里的抱怨,讓我們動(dòng)搖;怕那眼神里的失望,讓自己更加愧疚??晌覀冎兰热贿x擇了審計(jì),便只顧風(fēng)雨兼程。
如今,新征程給予了審計(jì)人新機(jī)遇,新時(shí)代賦予了審計(jì)人新挑戰(zhàn),堅(jiān)守信念,砥礪奮進(jìn),這絕不是一句空話,是我們對(duì)時(shí)代的承諾,也是我們踐行的軌跡,只因?yàn)槲覀冃刂腥紵一穑灰驗(yàn)槲覀儗?duì)這份事業(yè)愛的深沉。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇十八
作為一個(gè)有效的管理者,不但要把事情辦的成功,而且要團(tuán)結(jié)一致,讓員工工作起來心情舒暢,我想這樣營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作才能做的長(zhǎng)久。
做好企業(yè)的營(yíng)銷工作非常重要,我結(jié)合公司的實(shí)際情況談一談企業(yè)應(yīng)如何做營(yíng)銷。
我們主要從以下三點(diǎn)進(jìn)行工作:
一、有一個(gè)先進(jìn)的營(yíng)銷理念和思路。
1、營(yíng)銷理念。
平時(shí)經(jīng)常和營(yíng)銷人員講一個(gè)觀點(diǎn),銷售工作是想出來的而不是干出來的,這話聽起來好像是謬論,工作應(yīng)該是真抓實(shí)干干出來的、市場(chǎng)是跑出來的,怎么是想出來的呢?但是從另一個(gè)角度來講,做營(yíng)銷工作必須要有一個(gè)詳細(xì)的方案、思路,否則你去開發(fā)市場(chǎng)或做工作可能會(huì)無的放矢、誤打誤撞,會(huì)影響戰(zhàn)機(jī),得不償失。我們當(dāng)初成立公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的時(shí)候面臨很多困難,為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個(gè)問題“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。對(duì)自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心,如果自己對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心,那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認(rèn)為,自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營(yíng)銷的開始和基矗對(duì)于一個(gè)剛剛成立的企業(yè),在做宣傳的時(shí)候,要揚(yáng)長(zhǎng)避短,要多宣傳自己的長(zhǎng)處,增加自信心。
第二要有耐心。做營(yíng)銷工作,好多時(shí)候面臨的是等待、拒絕,堅(jiān)韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營(yíng)銷人員必備的特質(zhì)。
第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅(jiān)持五分鐘就有成功的機(jī)會(huì)。一個(gè)項(xiàng)目如果有50%的希望,就要做100%的投入,要竭盡全力,想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講:只有想不到的事,沒有辦不成的事。
2、工作思路,應(yīng)該說對(duì)營(yíng)銷工作起到很大的作用,針對(duì)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化要有不同的營(yíng)銷思路。
二、要有一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷機(jī)制。
一個(gè)好的營(yíng)銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場(chǎng)行為?,F(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),如果沒有一個(gè)好的機(jī)制去調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,即使你的產(chǎn)品再好,也很難將其推向市常有句話講:有了市場(chǎng)不等于有了一切,失去市場(chǎng)將失去一切。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益,營(yíng)銷方面很重要。一個(gè)好的營(yíng)銷機(jī)制可以給你的團(tuán)隊(duì)帶來動(dòng)力。企業(yè)原來還是國(guó)企的時(shí)候,派營(yíng)銷人員出差,很多人積極性不高,就是在掙差旅費(fèi)。但經(jīng)過后來的改革,將營(yíng)銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?,使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合,把銷售工作當(dāng)作自己的事去做,這時(shí)營(yíng)銷機(jī)制才能發(fā)揮作用。所以說,機(jī)制對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)具有很大的作用。
2、對(duì)于銷售人員的事業(yè)成功,15%是由專業(yè)知識(shí)決定的,85%由個(gè)人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去。如果對(duì)方不接受你這個(gè)人,根本不會(huì)給你機(jī)會(huì)去推銷你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。我個(gè)人認(rèn)為一項(xiàng)成功的營(yíng)銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程,交流是泛泛的,而溝通是單獨(dú)的,是深層次的。我覺得,如果事情想要談成功,光靠交流是不夠的,必須經(jīng)過深層次的溝通。同時(shí),做任何項(xiàng)目,細(xì)節(jié)都非常重要。
3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的定位非常重要。如果在推銷企業(yè)的時(shí)候,利用有效的力量在行業(yè)中找一個(gè)代表性的企業(yè),去做項(xiàng)目、做市場(chǎng),這種宣傳作用比做一般的市場(chǎng)效果要好的多。
三、有一個(gè)能夠團(tuán)結(jié)進(jìn)娶善于學(xué)習(xí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)的好壞,與他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有著很密切的關(guān)系。
在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及培訓(xùn)過程中,經(jīng)常講,學(xué)習(xí)改變觀念,觀念改變行動(dòng),行動(dòng)改變命運(yùn)。特別是做營(yíng)銷,在市場(chǎng)上,如果不學(xué)習(xí),不向你的同行學(xué),不向你的對(duì)手學(xué),那你肯定要被市場(chǎng)淘汰。還要注意在營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)中,樹立典型人物,樹立正氣讓大家學(xué)習(xí)。比如說,有的人天分雖然不是特別好,所處地域不好,但是特別努力,經(jīng)過他的努力做出來的市場(chǎng),也許銷售額并不比其他人強(qiáng),但是他在這個(gè)區(qū)域做最好,那我就給他定位“天道酬勤”型的,我們大家要去學(xué)習(xí)他,鼓勵(lì)他;有的人在新產(chǎn)品的開發(fā)上比較好,我們也鼓勵(lì)他,可能有的營(yíng)銷人員在銷售時(shí)也許不賺錢,但是他的精神特別好,我們也鼓勵(lì)他,多讓團(tuán)隊(duì)中樹立典型,讓大家去學(xué)習(xí)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的正氣是很重要的,現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)面臨很多誘-惑,特別是管營(yíng)銷要費(fèi)很大功夫,因?yàn)闋I(yíng)銷人員面對(duì)很多誘-惑,要有一些規(guī)章去約束,但同樣精神上也要有一些控制。我認(rèn)為營(yíng)銷主管更要加強(qiáng)學(xué)習(xí),只有你的德和能超越了這些人,你才能帶好這個(gè)團(tuán)隊(duì);如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí),你在市場(chǎng)的把握或在市場(chǎng)的高度上沒有一個(gè)原則性的高度指導(dǎo),那么銷售就不會(huì)做好。作為一個(gè)有效的管理者,不但要把事情辦的成功,而且要團(tuán)結(jié)一致,讓員工工作起來心情舒暢,我想這樣營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作才能做的長(zhǎng)久。
現(xiàn)在的消費(fèi)者更多的是注重精神層面的東西,雖然需要服裝銷售人員的建議,但這個(gè)建議的目的是為了加強(qiáng)客人購(gòu)買的信息。
客人產(chǎn)生信心有三個(gè)方面的原因:
a、相信導(dǎo)購(gòu)的介紹。
b、相信商場(chǎng)或品牌。
c、相信衣服本身的款式、色彩等。
客人失去信心的原因:
a、不是她真正想要的衣服。
b、導(dǎo)購(gòu)不了解貨品知識(shí)。
c、對(duì)質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證。
d、同購(gòu)買計(jì)劃沖突。
客人對(duì)某款衣服失去信心時(shí),我們要求導(dǎo)購(gòu)不勉強(qiáng)客人,馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去,力求挽留,繼續(xù)推薦。
重點(diǎn)銷售技巧。
服裝銷售過程中的重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。
對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要因人而宜,真正讓顧客的心理,由“比較”過渡到“信念”,最終促使銷售成交。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念,是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
重點(diǎn)銷售有下列原則:
1、從4w原則著手。從穿著時(shí)間(when)、穿著場(chǎng)合(where)、穿著對(duì)象(who)、穿著目的(why)四方面做好顧客的參謀,有利于銷售成交。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí),要做到語言簡(jiǎn)練清楚、易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,如有時(shí)間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,隨機(jī)應(yīng)變,不可千篇一律,只說:“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的銷售語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,做到因人而宜。
4、銷售員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。
服裝導(dǎo)購(gòu)銷售技巧在服裝銷售過程中,營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用,營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售。
技巧很重要,首先要注意推薦購(gòu)買的技巧。
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法:
1、推薦時(shí)要有信心,向顧客推薦服裝時(shí),營(yíng)業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí),要比較各類服裝的不同,準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
我非常慶幸自己能夠參加此次在倍壘教育的銷售技能的學(xué)習(xí),我也非常感謝我的公司為我提供這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。回想這兩天的課程的學(xué)習(xí),每一堂課我都收獲了很多。下面是我所學(xué)所得,在此呢分享給大家。
一、行業(yè)品類特性分析。
通過倍壘老師的講解我增強(qiáng)了對(duì)樹立品牌意識(shí)的觀念,懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客,如何與他們建立忠誠(chéng)度以及通過他們的口碑傳播來加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。
二、渠道的管理。
在渠道管理上我學(xué)會(huì)了渠道的定義以及如何從不同的角度去對(duì)渠道作管理,如何用什么的標(biāo)準(zhǔn)去選擇客戶去選擇經(jīng)銷商,如何通過對(duì)市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比去作評(píng)估衡量等等。
三、職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造。
我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃制定目標(biāo),以及從哪些方面來提高我的職業(yè)素養(yǎng)。
四、終端管理的二十條標(biāo)準(zhǔn)。
這是個(gè)由大家一起探討的課目,我覺的這組織的挺好的,雖然這二十條內(nèi)容大家都懂,甚至是熟記在心,但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長(zhǎng)補(bǔ)短吸取了他人的優(yōu)點(diǎn)。以便更好的帶回自己日后的工作中去。
五、拓展訓(xùn)練。
在拓展訓(xùn)練活動(dòng)中,我感受到了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須是個(gè):協(xié)調(diào)力好,凝聚力強(qiáng),執(zhí)行力高,溝通到位,合作和諧的團(tuán)隊(duì)。在此過程中,讓我更加的了解了我的團(tuán)隊(duì),與團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系更加的密切了。在我的工作過程中,我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了,非常感謝倍壘給我們組織的此次拓展活動(dòng),非常的好玩。
總之,通過這次培訓(xùn)也讓我對(duì)我們的公司多了些認(rèn)識(shí)、多了些了解、同時(shí)呢也更多了份信心。日后我也會(huì)把這次培訓(xùn)所學(xué)到的銷售技能帶到工作實(shí)踐中來,希望能幫助自己有更大業(yè)績(jī)的進(jìn)步與提高!
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇十九
大家好!首先非常感謝省公司舉辦這種形式的會(huì)議,讓領(lǐng)導(dǎo)和員工之間推心至腹的交談和溝通。
我是來自函件部的xxx,今天我要演講的題目是《我與郵政同發(fā)展》。
為了加快發(fā)展中國(guó)特色郵政事業(yè),省公司黨組提出了
“社會(huì)認(rèn)同,員工滿意,企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的企業(yè)愿景。其理念使我了解到,無論你從事哪個(gè)工作崗位都要認(rèn)任真真,始終如一,在自身崗位上發(fā)揮自己特長(zhǎng)使工作做到盡善盡美,可能有時(shí)你的付出,并不一定會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào),但是你的這種工作熱情同樣也感染著你身邊的人。
就像一支樂隊(duì),需要全體成員的齊心協(xié)力,否則難以呈現(xiàn)出余音繞梁的華章;就像一枝玫瑰,需要根莖的無私奉獻(xiàn),否則難以散發(fā)出沁人心脾的芳香;就像一座橋梁,需要橋墩的支撐,否則難以負(fù)載千車萬人的流通;而一個(gè)企業(yè)的蓬勃發(fā)展,同樣需要每一位員工的腳踏實(shí)地,真抓實(shí)干,需要每個(gè)員工的愛崗敬業(yè)。
計(jì)。賀卡申報(bào)的流程是嚴(yán)格且復(fù)雜的,如授權(quán)書信息不準(zhǔn)確、錯(cuò)填都會(huì)直接導(dǎo)致申報(bào)的成功與否,對(duì)于開展賀卡工作的進(jìn)度,以及對(duì)后面賀卡后期維護(hù)工作都有嚴(yán)重的影響,所以不管有多復(fù)雜,我都會(huì)積極與客戶、客戶經(jīng)理和設(shè)計(jì)人員進(jìn)行溝通,清晰地、準(zhǔn)確地告訴他們需要客戶填寫哪些信息,授權(quán)哪些資料,并解釋為什么需要填寫這些信息,授權(quán)這些資料,以確保信息的準(zhǔn)確率。申報(bào)市局時(shí),再與其溝通確保一次性申報(bào)成功,以提高我們局賀卡工作的效率,期間就算加班加點(diǎn)我也要完成當(dāng)天的申報(bào)工作。每一次成功的申報(bào)就是為看到客戶滿意的笑容而感到滿足和自豪。郵政是我成長(zhǎng)中的一所學(xué)校,在郵政工作能豐富自己的經(jīng)驗(yàn),增長(zhǎng)智慧,在工作中獲得技能和財(cái)富。
我認(rèn)為愛崗敬業(yè)是一種精神,是一種態(tài)度,更是一種境界。有句廣告說得好:“思想有多遠(yuǎn),我們就能走多遠(yuǎn)”。當(dāng)我們將愛崗敬業(yè)當(dāng)作人生追求的一種境界時(shí),我們就會(huì)在工作上少一些計(jì)較,多一些奉獻(xiàn),少一些抱怨,多一些責(zé)任,少一些懶惰,多一些上進(jìn)心;有了這種境界,我們就會(huì)倍加珍惜自己的工作,并抱著知足、感恩、努力的態(tài)度,把工作做得盡善盡美,從而贏得別人的尊重,取得崗位上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
工都發(fā)展了,郵政就有更大的發(fā)展。
發(fā)言完畢,謝謝大家。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇二十
各位領(lǐng)導(dǎo):
今天我競(jìng)聘的崗位是市場(chǎng)部副部長(zhǎng)。我的心情十分激動(dòng),感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng),信任,支持和鼓勵(lì),我十分地珍惜這次機(jī)會(huì)。
我以前從事的工作是成型車間管理工作職務(wù)。我1990年7月畢業(yè)參加工作,90年7月至93年7月在子弟學(xué)校從事教學(xué)工作,93年7月至12月在銷售處從事軍品計(jì)劃及統(tǒng)計(jì)工作,1994年1月至1999年12月在皮鞋分廠從事計(jì)劃工作,xx年1月至xx年年3月通過競(jìng)聘從事銷售工作。xx年年3月至20xx年4月底在成型車間從事管理工作,期間把解放鞋產(chǎn)量從日產(chǎn)6000雙提到到6500雙,軍品從日常4800雙提高到5500雙。
我從事銷售工作7年間,有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和處理問題、解決問題的能力。我先后在xx、xx、xx、xx區(qū)域負(fù)責(zé)開發(fā)、銷售工作。在從事銷售工作期間開發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個(gè)大的經(jīng)銷商,被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識(shí)的學(xué)習(xí),xx年在燕山大學(xué)通過了高級(jí)營(yíng)銷員的考核并取得全國(guó)高級(jí)營(yíng)銷員資格認(rèn)證書,xx年通過在黨校學(xué)習(xí)取得本科學(xué)歷。
如果我能競(jìng)聘上市場(chǎng)部副部長(zhǎng)的崗位,我將力爭(zhēng)在1年內(nèi)將所負(fù)責(zé)區(qū)域重新規(guī)范,以市場(chǎng)辦事處為中心編織銷售網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)編織到縣鎮(zhèn),并控制銷售網(wǎng)絡(luò),即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網(wǎng)絡(luò)也不會(huì)受到影響。我的思路是:
1、規(guī)范市場(chǎng),統(tǒng)一目前混亂的市場(chǎng)價(jià)格,控制串貨,精耕細(xì)作,增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū),擴(kuò)大銷量。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場(chǎng)分布情況,設(shè)立幾個(gè)總代理或辦事處,規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域,由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級(jí)批發(fā)商全部挖掘出來,以工廠的名義編織網(wǎng)絡(luò),由總代理或辦事處和二級(jí)批發(fā)商簽定銷售合同,統(tǒng)一市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格,劃定各級(jí)批發(fā)商的銷售區(qū)域,每一級(jí)批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò),并能控制網(wǎng)絡(luò)。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時(shí),公司和代理商或辦事處到達(dá)共贏的目的,否則這個(gè)網(wǎng)絡(luò)還是我公司的網(wǎng)絡(luò),達(dá)到我們公司市場(chǎng)不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴(kuò)大了市場(chǎng),也能檢驗(yàn)客戶的忠誠(chéng)度。
2、培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。通過建立、規(guī)范銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到雙贏的目的,客戶樂意和我們合作,是因?yàn)槲覀兡軒退麙甑藉X。在運(yùn)作市場(chǎng)中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點(diǎn),只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望,這才是提高客戶忠誠(chéng)度的唯一辦法。
3、針對(duì)3531破產(chǎn)的機(jī)會(huì),搶占3531市場(chǎng)。充分了解、利用3531市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域。比如xx市場(chǎng),原3531業(yè)務(wù)員李套即負(fù)責(zé)xx業(yè)務(wù),我公司今年出把他設(shè)為我公司xx太原地區(qū)總代理,利用31網(wǎng)絡(luò)銷售我廠產(chǎn)品,效果不錯(cuò),可以推廣。
4、配合公司加強(qiáng)打假力度,提高我們公司產(chǎn)品信譽(yù)度。
5、對(duì)不同的市場(chǎng)采取不同的銷售政策。對(duì)老市場(chǎng)應(yīng)增加銷售品種,提高終端的覆蓋密度來挖掘市場(chǎng)潛力,精耕細(xì)作,堅(jiān)壁清野,維護(hù)利基。對(duì)新進(jìn)入的相對(duì)空白市場(chǎng)采取差異化進(jìn)入,逐漸滲透,終端攔截的手段拓展市場(chǎng)。
6、加強(qiáng)銷售人員考核管理,組建一支能吃苦耐勞,敢打硬仗,團(tuán)結(jié)合作,能為客戶提供增值服務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)。
7、努力調(diào)研市場(chǎng),研究對(duì)手的銷售策略,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的變化和需求,密切聯(lián)系客戶,及時(shí)反饋有價(jià)值的信息給工廠,用于指導(dǎo)我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,做出調(diào)整。
如果這次我能競(jìng)聘上市場(chǎng)部副部長(zhǎng)的崗位,我將不遺余力地履行自己的職責(zé),按照工廠發(fā)展地要求,周密計(jì)劃,密切組織,通盤考慮,緊緊以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為主要目標(biāo)來指導(dǎo)我們的銷售工作,將我們的市場(chǎng)做好做大,編織銷售網(wǎng)絡(luò)。我將一如既往地扎實(shí)工作,努力學(xué)習(xí),追趕和同志們的差距,盡快地提高自己。
我的演講完畢,謝謝大家!
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇二十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),同志們們:
大家好!
當(dāng)歷史的車輪,沉重而又義無反顧地駛?cè)?1世紀(jì)的門檻。神州土地,群芳斗艷。從08年澳運(yùn)會(huì)和10年的世博會(huì),科技的發(fā)展、時(shí)代的進(jìn)步,讓我們看到了正發(fā)生著日新月異的變化,作為國(guó)家、單位、個(gè)人,跟不上這種變化,處境就會(huì)很危險(xiǎn),甚至?xí)驗(yàn)榧ち业母?jìng)爭(zhēng)而被淘汰。
轉(zhuǎn)型則是十字路口上通向遠(yuǎn)方的一條光明大道,它帶來前所未有的挑戰(zhàn),但同時(shí)也帶來了一個(gè)巨大的機(jī)遇。然而怎樣利用好這個(gè)機(jī)遇,使我們無論是個(gè)人還是單位乃至國(guó)家通過轉(zhuǎn)型取得更加大的發(fā)展呢?這就需要我們每一位工作人員在轉(zhuǎn)型這個(gè)關(guān)口上提高認(rèn)識(shí),轉(zhuǎn)變觀念,從自身做起,使自己適應(yīng)轉(zhuǎn)型后素質(zhì)和能力的要求。
我想我們通過思想的轉(zhuǎn)變、行為的轉(zhuǎn)變,一定能夠?qū)⑻魬?zhàn)化為機(jī)遇,相信理念是成功的源泉。首先要認(rèn)清形勢(shì)、轉(zhuǎn)變觀念。轉(zhuǎn)型不是一個(gè)簡(jiǎn)單的口號(hào),更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的形式。它是本質(zhì)上的'一次蛻變,這種蛻變是勢(shì)在必行的。古代思想家韓俞說:“不積跬步,無以致千里”,從小事做起,把小事做好,才能做大事。現(xiàn)在我們就從點(diǎn)滴開始,改變過去那種以自我、單位為中心的行為。行為決定習(xí)慣,習(xí)慣決定觀念。
其次是明確目標(biāo)、從我做起。沒有目標(biāo)的行動(dòng)是盲目而可怕的,就像行走在沙漠里缺少了指南針,航行在大海中沒有了燈塔。有了總體觀念,接下來要做的就是鎖定明確的目標(biāo),為轉(zhuǎn)型付出實(shí)際行動(dòng)。面臨全球化的全方位競(jìng)爭(zhēng),我們每一個(gè)人都應(yīng)該感覺到一種壓力,并將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,然后根據(jù)自身情況確立明確可行的目標(biāo),并朝著目標(biāo)發(fā)展。我始終認(rèn)為事業(yè)的成功或其他方面成就的取得都有精神和理念在做堅(jiān)強(qiáng)的后盾?!叭耸且悬c(diǎn)精神的”,這句話不知是誰說的,但我認(rèn)為很對(duì)。面對(duì)轉(zhuǎn)型,以前的知識(shí)結(jié)構(gòu)顯然已跟不上變化的腳步,所以我們必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)等,通過網(wǎng)上大學(xué)、書籍和同事交流等方式。目的就是為了讓自己成為轉(zhuǎn)型后職業(yè)化、技能化人才。
最后要居安思危、勇?lián)?zé)任?!暗溨K鶙?,福之禍所依”,居安思危的觀念是每個(gè)人必須具備的。居安思危才能遏制我們驕傲自滿的情緒,才能推動(dòng)單位和國(guó)家不斷向前發(fā)展。而國(guó)家的發(fā)展更是每一個(gè)中華兒女的責(zé)任。
然而轉(zhuǎn)型能不能成功不是某一位領(lǐng)導(dǎo)或者個(gè)人所能決定的,它需要大家共同的努力奮斗和執(zhí)著追求。我是“12358”價(jià)格投訴舉報(bào)電話的坐席人員,雖然我不能像發(fā)改委其他同志一樣為湖州建設(shè)爭(zhēng)取多少資金的投入,也不能為湖州規(guī)劃一園一林,但就如深邃的大海由千萬條江河和小溪匯流而成;廣袤的森林由千萬株樹木和小草聚集而成;連綿的群峰由千萬座小山構(gòu)建而成。所以只要我們所有人勁往一處使,心往一處放,就是一股不可占勝的力量,這股力量定能讓我們?cè)谵D(zhuǎn)型中取得非凡的成就。
發(fā)改委的同志們,行動(dòng)起來吧,擰在一起我們就是一道閃電,一束火炮;聚在一起,我們就是整個(gè)太陽,整個(gè)星空;站在一處,我們就用心靈結(jié)成信念不倒的墻。讓我們凝聚一心,堅(jiān)定信念,攜手并進(jìn),共創(chuàng)湖州輝煌未來。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇二十二
我非常慶幸自己能夠參加此次在倍壘教育的銷售技能的學(xué)習(xí),我也非常感謝我的公司為我提供這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)?;叵脒@兩天的課程的學(xué)習(xí),每一堂課我都收獲了很多。下面是我所學(xué)所得,在此呢分享給大家。
一、行業(yè)品類特性分析。
通過倍壘老師的講解我增強(qiáng)了對(duì)樹立品牌意識(shí)的觀念,懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客,如何與他們建立忠誠(chéng)度以及通過他們的口碑傳播來加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。
二、渠道的管理。
在渠道管理上我學(xué)會(huì)了渠道的定義以及如何從不同的角度去對(duì)渠道作管理,如何用什么的標(biāo)準(zhǔn)去選擇客戶去選擇經(jīng)銷商,如何通過對(duì)市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比去作評(píng)估衡量等等。
三、職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造。
我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃制定目標(biāo),以及從哪些方面來提高我的職業(yè)素養(yǎng)。
四、終端管理的二十條標(biāo)準(zhǔn)。
這是個(gè)由大家一起探討的課目,我覺的這組織的挺好的,雖然這二十條內(nèi)容大家都懂,甚至是熟記在心,但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長(zhǎng)補(bǔ)短吸取了他人的優(yōu)點(diǎn)。以便更好的帶回自己日后的工作中去。
五、拓展訓(xùn)練。
在拓展訓(xùn)練活動(dòng)中,我感受到了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須是個(gè):協(xié)調(diào)力好,凝聚力強(qiáng),執(zhí)行力高,溝通到位,合作和諧的團(tuán)隊(duì)。在此過程中,讓我更加的了解了我的團(tuán)隊(duì),與團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系更加的密切了。在我的工作過程中,我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了,非常感謝倍壘給我們組織的此次拓展活動(dòng),非常的好玩。
總之,通過這次培訓(xùn)也讓我對(duì)我們的公司多了些認(rèn)識(shí)、多了些了解、同時(shí)呢也更多了份信心。日后我也會(huì)把這次培訓(xùn)所學(xué)到的銷售技能帶到工作實(shí)踐中來,希望能幫助自己有更大業(yè)績(jī)的進(jìn)步與提高!
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