撰寫一份令人印象深刻的演講稿需要一定的技巧和準(zhǔn)備工作。確保演講稿的篇幅適中，既不會過長而讓觀眾疲倦，也不會過短而無法完整表達自己的觀點。請大家一起來欣賞以下精彩的演講稿，體驗不同主題與風(fēng)格的魅力。
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇一
類似于上述案例的市場往往都有一個共性，即有一只特別暢銷的單品，這支單品曾經(jīng)也是公司的絕對主力單品，在該單品處于產(chǎn)品生命周期的成長期時，區(qū)域市場完成銷售目標(biāo)可謂“易如反掌“。區(qū)域經(jīng)理根本沒有完成任務(wù)的壓力，最為關(guān)鍵的是區(qū)域經(jīng)理在“不知不覺中“對該產(chǎn)品產(chǎn)生了依賴心理，一但業(yè)績有缺口，就會潛意識的想到該單品，如果業(yè)績?nèi)笨谶^大，就通過“政策”強壓這支單品。簡單的說，很多區(qū)域經(jīng)理沒能從深層次上認識到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要性，更沒有在實際的市場管理過程中進行有計劃、有步奏的實施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇二
一、市場定義及概況日用化工產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)與人的日常生活相關(guān)的化工產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)大類，廣義的日用化工產(chǎn)業(yè)分為家用化工產(chǎn)業(yè)與其他日用化工產(chǎn)業(yè)。狹義的日用化工產(chǎn)業(yè)僅指家用化工產(chǎn)業(yè)。家用化工產(chǎn)業(yè)是以生產(chǎn)清潔、美化人及人的家居生活為目的的化工產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)大類?；诋a(chǎn)品大類間的內(nèi)在聯(lián)系以及中國研究人員的長期習(xí)慣，家用化工各產(chǎn)品大類通常被視為統(tǒng)一、聯(lián)系的市場。本文中所指為狹義的日用化工產(chǎn)業(yè)即家用化工產(chǎn)業(yè)（下文均稱日化產(chǎn)業(yè)）。
1、中國日化產(chǎn)業(yè)特點及吸引力。
(3)主要產(chǎn)品大類附加值高，與其他產(chǎn)業(yè)相比有良好的獲利表現(xiàn)；
(5)由于與國民生活密切相關(guān)，成功企業(yè)（如寶潔）、品牌將獲得極大的社會聲譽，
2、中國日化產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)品類別及市場規(guī)模。
(1)化妝品（含美容化妝品、清潔化妝品、護膚品、發(fā)用化妝品）市場規(guī)模450億元；
(2)洗滌用品（含皂類、洗衣粉、洗滌劑）市場規(guī)模320億元左右；
(3)口腔用品（含牙膏、漱口水等）市場規(guī)模60億元左右；
(4)香味劑、除臭劑市場規(guī)模約10億元；
(5)驅(qū)蟲滅害產(chǎn)品市場規(guī)模約20億元；
(6)其他日化產(chǎn)品（如鞋油、地板蠟等）市場規(guī)模約10億元。
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇三
本人xx，女，42歲，本科學(xué)歷，中西醫(yī)結(jié)合專業(yè)，在公立醫(yī)院工作5年，民營醫(yī)院工作，熟悉民營醫(yī)院的診療及市場運作。具有良好的溝通能力和較強的團隊精神。現(xiàn)申請競選河南省xx醫(yī)院市場部主任一職。
假如我競選成功，我將會和大家一起齊心協(xié)力把我院市場做強做大，三個月內(nèi)讓我院收入翻一翻?，F(xiàn)將我指定現(xiàn)階段市場發(fā)展規(guī)劃如下：近段時間我院東、南、西、北中市場情況呈良好發(fā)展趨勢。但我們市場工作人員的思路要更進一步，以前我們轉(zhuǎn)診的是已經(jīng)發(fā)病的心腦血管病人，以后我們的轉(zhuǎn)診思路是：
1，心腦血管發(fā)病前的檢查與預(yù)防。醫(yī)學(xué)講防重于治，我院有全省最先進的診療檢查設(shè)備，可從鄉(xiāng)下轉(zhuǎn)一部分檢查病人。
2.已經(jīng)發(fā)病的心腦血管病人，仍按原來轉(zhuǎn)診方案轉(zhuǎn)診。
3.心腦血管病人病情穩(wěn)定后的康復(fù)檢查治療。
4.內(nèi)、外、婦、兒、科的轉(zhuǎn)診。
5.對于家庭條件困難的患者，可以申請補貼和減免，降低收費門檻，或者限價以擴大收入院的數(shù)量。
6，鄭州市區(qū)內(nèi)暫體檢為主收入院。
我的工作職責(zé)：1.做好體檢接診工作。
2.協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)診病人入院。
3.協(xié)調(diào)困難病人補貼。
4.全力以赴為各區(qū)市場人員服務(wù)。
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇四
當(dāng)歷史的車輪，沉重而又義無反顧地駛?cè)?1世紀(jì)的門檻。神州土地，群芳斗艷。從澳運會和的世博會，科技的發(fā)展、時代的進步，讓我們看到了正發(fā)生著日新月異的變化，作為國家、單位、個人，跟不上這種變化，處境就會很危險，甚至?xí)驗榧ち业母偁幎惶蕴?/p>
轉(zhuǎn)型則是十字路口上通向遠方的一條光明大道，它帶來前所未有的挑戰(zhàn)，但同時也帶來了一個巨大的機遇。然而怎樣利用好這個機遇，使我們無論是個人還是單位乃至國家通過轉(zhuǎn)型取得更加大的發(fā)展呢？這就需要我們每一位工作人員在轉(zhuǎn)型這個關(guān)口上提高認識，轉(zhuǎn)變觀念，從自身做起，使自己適應(yīng)轉(zhuǎn)型后素質(zhì)和能力的要求。
我想我們通過思想的轉(zhuǎn)變、行為的轉(zhuǎn)變，一定能夠?qū)⑻魬?zhàn)化為機遇，相信理念是成功的源泉。首先要認清形勢、轉(zhuǎn)變觀念。轉(zhuǎn)型不是一個簡單的口號，更不是一個簡單的形式。它是本質(zhì)上的.一次蛻變，這種蛻變是勢在必行的。古代思想家韓俞說：“不積跬步，無以致千里”，從小事做起，把小事做好，才能做大事?，F(xiàn)在我們就從點滴開始，改變過去那種以自我、單位為中心的行為。行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定觀念。
其次是明確目標(biāo)、從我做起。沒有目標(biāo)的行動是盲目而可怕的，就像行走在沙漠里缺少了指南針，航行在大海中沒有了燈塔。有了總體觀念，接下來要做的就是鎖定明確的目標(biāo)，為轉(zhuǎn)型付出實際行動。面臨全球化的全方位競爭，我們每一個人都應(yīng)該感覺到一種壓力，并將壓力轉(zhuǎn)化為動力，然后根據(jù)自身情況確立明確可行的目標(biāo)，并朝著目標(biāo)發(fā)展。我始終認為事業(yè)的成功或其他方面成就的取得都有精神和理念在做堅強的后盾?！叭耸且悬c精神的”，這句話不知是誰說的，但我認為很對。面對轉(zhuǎn)型，以前的知識結(jié)構(gòu)顯然已跟不上變化的腳步，所以我們必須加強學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)等，通過網(wǎng)上大學(xué)、書籍和同事交流等方式。目的就是為了讓自己成為轉(zhuǎn)型后職業(yè)化、技能化人才。
最后要居安思危、勇?lián)?zé)任?！暗溨Ｋ鶙?，福之禍所依”，居安思危的觀念是每個人必須具備的。居安思危才能遏制我們驕傲自滿的情緒，才能推動單位和國家不斷向前發(fā)展。而國家的發(fā)展更是每一個中華兒女的責(zé)任。
然而轉(zhuǎn)型能不能成功不是某一位領(lǐng)導(dǎo)或者個人所能決定的，它需要大家共同的努力奮斗和執(zhí)著追求。我是“12358”價格投訴舉報電話的坐席人員，雖然我不能像發(fā)改委其他同志一樣為湖州建設(shè)爭取多少資金的投入，也不能為湖州規(guī)劃一園一林，但就如深邃的大海由千萬條江河和小溪匯流而成；廣袤的森林由千萬株樹木和小草聚集而成；連綿的群峰由千萬座小山構(gòu)建而成。所以只要我們所有人勁往一處使，心往一處放，就是一股不可占勝的力量，這股力量定能讓我們在轉(zhuǎn)型中取得非凡的成就。
發(fā)改委的同志們，行動起來吧，擰在一起我們就是一道閃電，一束火炮；聚在一起，我們就是整個太陽，整個星空；站在一處，我們就用心靈結(jié)成信念不倒的墻。讓我們凝聚一心，堅定信念，攜手并進，共創(chuàng)湖州輝煌未來。
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市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇五
市場景氣有成長期及衰退期，自然也有與之相對應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略，究竟怎樣的企業(yè)能夠在經(jīng)濟成長期得到巨大發(fā)展呢？答案之一為積極投資。
通常情況下，在成長期積極投資的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展。
就廠商來講，積極增加廠房及生產(chǎn)設(shè)備、擴大生產(chǎn)規(guī)模能夠促進企業(yè)的成長。而在流通行業(yè)，積極開店的企業(yè)往往發(fā)展得較快。無論是廠商企業(yè)還是流通企業(yè)，即使經(jīng)營上存在問題，市場的高度成長可以成為其很好的掩護。
以流通企業(yè)為例，當(dāng)市場以120%的速度快速成長時，即使來店顧客中有10%的顧客對服務(wù)不滿，仍能保持企業(yè)108%的增長率。再以廠商為例，當(dāng)市場以150%的速度快速成長時，即使常常有庫存短缺、送貨延遲的情況，顧客仍有耐心去等待?？傊?，市場不斷擴大時，即使企業(yè)經(jīng)營存在問題，也不容易被發(fā)覺。
然而，當(dāng)市場縮小或是處于低迷境況時，企業(yè)存在的問題猶如火山噴發(fā)，盡顯無遺，業(yè)績也會隨之驟降。
再如廠商方面，如果在市場低迷期延遲發(fā)貨，其所占市場分額瞬間就會被其他廠商所取代。
那么，應(yīng)當(dāng)采取怎樣的經(jīng)營戰(zhàn)略以應(yīng)對市場停滯期呢？或者說市場變革期，如何進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型呢？其根本方針可歸結(jié)為“充實化戰(zhàn)略”。
大多數(shù)經(jīng)營者在市場停滯期往往容易犯兩大錯誤。
其一，與成長期一樣實行積極投資。然而銷售額與投資額間的巨大逆差將使資金周轉(zhuǎn)愈加困難。目前中國有眾多企業(yè)正在經(jīng)歷資金周轉(zhuǎn)不靈的窘境。
其二，隨著市場進入低迷期，即刻停止投資。
停止投資雖然可以保證資金周轉(zhuǎn)，但事業(yè)發(fā)展也會隨之停滯。如逆水行舟，不進則退。缺乏活性化投資，企業(yè)只會日益陳腐化。眾多經(jīng)營者一遇市場走低，便立即停止投資，非但無法保證企業(yè)發(fā)展，反而會加劇經(jīng)營狀況的惡化。
因此，即使在市場低迷期，仍然要堅持投資。只是投資重點需因時而異。成長期，可著重投資于新工廠、設(shè)備、店鋪、房地產(chǎn)等方面。由于成長期內(nèi)資產(chǎn)價值會隨之提升，即使房地產(chǎn)會耗費莫大的資金，仍然可以大膽進行投資。
而低迷期應(yīng)該著重那些部分進行投資呢。
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事：
大家上午好！今天我演講的題目是《心懷天下著眼當(dāng)下》。
已經(jīng)是第四次站到這個演講臺上了，記得第一次演講的題目叫《天下和諧，我們的責(zé)任》，書生意氣、揮斥方遒的激昂之音仿佛還在耳邊，轉(zhuǎn)眼間，5年的時光如白駒過隙、轉(zhuǎn)瞬即逝。如今作為個體的我，多了一份成熟和務(wù)實，作為我們共同奮斗努力的城市，更是多了一連串閃光的數(shù)字：“十一五”前四年，全市生產(chǎn)總值年均增長12.3%，gdp首次突破“千億元”大關(guān)，達到1111億元，比翻了一番，綜合實力顯著增強，人均gdp已經(jīng)提前完成五年計劃。就重點建設(shè)而言，申蘇浙皖、申嘉湖、杭長一期等交通項目的竣工，更加凸顯了我市的區(qū)位優(yōu)勢，特別是目前在建的寧杭鐵路，不僅是周邊城市圈的拉近，更是全市經(jīng)濟快速發(fā)展至為關(guān)鍵的增長極之一；項王公園、長島公園、漁人碼頭、地下通道工程的竣工，衣裳街保護改造、濱湖大道、太湖明珠的推進，提升的不僅僅是城市的品味，更是我們對這個城市的凝聚力和向心力。
縱向比較固然可喜，但適當(dāng)?shù)臋M向?qū)Ρ雀茏屓饲逍押桶l(fā)奮：我市的經(jīng)濟總量在全省11個地級市中排名倒數(shù)第4，在長三角16個城市中排名倒數(shù)第二，并且同前一位的差距有越來越大的趨勢，單就重點建設(shè)而言，除了交通、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)拉動全市項目投資增長外，民間投資比例依然不高，拿得出手的.“大好高”產(chǎn)業(yè)項目寥寥可數(shù)，而如郎咸平所言，這恰恰就是經(jīng)濟活力和生命力的所在。
陳述這些事實和數(shù)字，并不是貶低我的家鄉(xiāng)，而是愛之愈深、憂之愈切。發(fā)改委不同于別的職能部門，它的舞臺需要我們擁有一種大氣和銳氣，也就是正視我市在長三角中的位置，但又不妄自菲薄，年輕干部也更應(yīng)以一種“心懷天下、放眼全局”的大氣心態(tài)和“著眼當(dāng)下、著手細處”的銳意進取之氣去工作。大氣就是要心懷天下，埋頭趕路的同時更要抬頭看路，對經(jīng)濟形勢多了解一點，對經(jīng)濟論著多翻閱一點，厚積才能薄發(fā)；而銳氣就是既要有年輕人的朝氣，更要沉得住氣，崗位分工不同，但有一點是共同的：要從當(dāng)下著眼，從小事著手，勿以事小而不為或不好好為，也許今天耽誤你一個小時的加班時間，一個項目因此就列入重要規(guī)劃或早一點完成所有審批，早一點破土動工，蝴蝶效應(yīng)帶來的不僅僅是氣象學(xué)上的帶動傳導(dǎo)。在近日千呼萬喚才得以被批準(zhǔn)的《長江三角洲地區(qū)區(qū)域規(guī)劃》中，長三角被定位為亞太地區(qū)重要的國際門戶，肩負著全國轉(zhuǎn)型升級的領(lǐng)頭羊。一核六帶的區(qū)域規(guī)劃布局給大家的機會都是均等的，面對我們這5818平方公里的太湖之洲，面對這多年的歷史古城，周雖舊邦，其命維新；如將不盡，與古為新。兩千多年前的古人尚且知曉只有不斷的創(chuàng)新發(fā)展，何況乎我們？我們?nèi)裟苷嬲龅健昂菖d衰，我當(dāng)有責(zé)”，心懷天下、著眼當(dāng)下，不久之后就可以真正像溫總理那樣滿懷自信的回答：莫道今年春將近，明年春色倍還人！
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友：
大家好！我是××的××，今天，我要演講的題目是：助推轉(zhuǎn)型，奉獻崗位！
各位朋友們，改革開放已經(jīng)三十年，在這三十年里，市場經(jīng)濟飛速發(fā)展，經(jīng)濟總量大幅飛躍，人民生活水平也得到了顯著的提高。
然而，我們在回顧令人驕傲的輝煌歷史時，我們在享受市場經(jīng)濟的成果時，也應(yīng)當(dāng)好好想想將來的發(fā)展，也應(yīng)當(dāng)正確面對市場發(fā)展所面臨的壓力。置身于快速發(fā)展的××行業(yè)，市場發(fā)展面臨著非常嚴(yán)峻的考驗，前有標(biāo)兵漸行漸遠，后有追兵步步緊逼，加上近年來市場經(jīng)濟發(fā)展本身素質(zhì)性、結(jié)構(gòu)性矛盾突出，尤其經(jīng)歷國際金融危機的沖擊后，轉(zhuǎn)變市場經(jīng)濟發(fā)展方式，推動市場轉(zhuǎn)型升級刻不容緩，市場轉(zhuǎn)型演講稿。
首先，我認為最重要的是奉獻崗位的精神。無論自己的崗位多么的平凡，都要有一顆平常的'心有一顆奉獻的心去對待。市場轉(zhuǎn)型并不是某一個人的事情，而是所有企業(yè)人員的事情，我們每一個人都應(yīng)當(dāng)立足在自己的崗位上，為市場轉(zhuǎn)型做出應(yīng)盡的貢獻。最近，我反復(fù)研讀了《你在為誰工作》一書，書中比爾蓋茨的一段話讓我印象深刻：“如果只把工作當(dāng)作一件差事，或者只將目光停留在工作本身，那么即使是從事你最喜歡的工作，你依然無法持久地保持對工作的激情。但如果把工作當(dāng)作一項事業(yè)來看待，情況就會完全不同?！薄懊刻煸绯啃褋?，一想到所從事的工作和所開發(fā)的技術(shù)將會給人類生活帶來的巨大影響和變化，我就會無比興奮和激動?！边@些話，看起來很平常，卻是深藏這很多道理的。它們表達了世界首富比爾蓋茨對工作的激情，也暗含了他之所以成功的原因。聽完這些話之后，我們應(yīng)當(dāng)反思一下，自己是否有比爾蓋茨的工作熱情，自己又是在為誰工作呢？市場轉(zhuǎn)型，需要的就是每一個人都投入工作熱情，奉獻崗位演講稿。
有了奉獻崗位的精神之后，接下來需要做什么呢？此時此刻，我想到了兩個詞，就是學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。學(xué)習(xí)是伴隨一個人一生的事情，每個人都需要學(xué)到老活到老，人生才會沒有白活。學(xué)習(xí)是工作的基本保證，也是創(chuàng)新的精神食糧。在當(dāng)今世界，我們聽到最多的一個詞，我想莫過于創(chuàng)新了，創(chuàng)新，不僅僅是企業(yè)發(fā)展的必備條件，還是一個國家發(fā)達的動力，是一個民族進步的靈魂。創(chuàng)新具有很大的力量，是市場轉(zhuǎn)型所必須具備的。我們每個人都應(yīng)創(chuàng)新思維，實現(xiàn)工作創(chuàng)新。偉大的革命導(dǎo)師恩格斯有一句名言：“人類思維是‘地球上最美的花朵’，而創(chuàng)新思維更璀璨”。如果一個人，他只懂得本本分分的做好自己的工作，不懂得變通，不會多思考，他哪怕有再多的奉獻熱情，他的能力也得不到體現(xiàn)。所以，我認為，推動市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，我們要學(xué)會善于發(fā)現(xiàn)問題，及時認識不足，多觀察、多留心工作中的細微之處，敢說、敢想、敢干，多提合理化建議，以思維創(chuàng)新推動工作創(chuàng)新，努力實現(xiàn)更好更快發(fā)展，市場轉(zhuǎn)型演講稿。
朋友們，是十二五規(guī)劃的開局之年，也是市場轉(zhuǎn)型很關(guān)鍵的一年。在這個特殊的歷史時刻，你做好奉獻崗位的準(zhǔn)備了嗎？你擁有創(chuàng)新的動力了？就讓我們抓住歷史機遇，助推市場轉(zhuǎn)型，奉獻平凡崗位吧！
我的演講完畢，謝謝大家！
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家上午好！
首先，我自我介紹一下，我是來自磴口局的轉(zhuǎn)型大使，我的名字叫王麗娜，我演講的題目是：我為郵政轉(zhuǎn)型發(fā)展做貢獻。
當(dāng)前，中國郵政正處于史無前例的改革發(fā)展轉(zhuǎn)型期，市場化經(jīng)營，公司化運作，既為郵政發(fā)展提供了難得的機遇，同時也給我們提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在銀行業(yè)務(wù)高速發(fā)展的背景下，日益激烈的行業(yè)競爭、客戶對于郵政儲蓄網(wǎng)點的不滿和期望，以及郵政儲蓄網(wǎng)點運營效率低下等因素都迫切要求對現(xiàn)有網(wǎng)點進行轉(zhuǎn)型。 “物競天擇適者存，狹路相逢智者勝”。面對新形勢、新領(lǐng)域、新事物、新情況，企業(yè)要在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，實現(xiàn)持續(xù)、健康、快速發(fā)展，我們郵政為全面提升營業(yè)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)文明的服務(wù)水平，提高綜合競爭力，認真學(xué)習(xí)現(xiàn)代銀行的管理經(jīng)驗，從穩(wěn)健經(jīng)營出發(fā)，通過不斷加強銀行內(nèi)部管理和風(fēng)險控制能力，逐步拓展新業(yè)務(wù)提高經(jīng)濟效益，通過轉(zhuǎn)型實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)能最大化。
習(xí)慣的改變需要引導(dǎo)和規(guī)范，轉(zhuǎn)型的成功更需要不懈的努力和支持。我對網(wǎng)點前期轉(zhuǎn)型工作進行深入分析其中的不足并且總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)固化前期轉(zhuǎn)型工作內(nèi)容，包括四點：1、廳堂營銷氛圍的營造和對晨夕會流程的督導(dǎo)；2、加強對營業(yè)廳聯(lián)動協(xié)銷的固化，提高柜員和大堂經(jīng)理轉(zhuǎn)介話術(shù)的運用效果并對各崗位的管理工具表格進行固化督導(dǎo)；3、對理財經(jīng)理的建檔和維護進行固化；4、固化并提升支局長精細化管理水平。
在轉(zhuǎn)型過程中，我要不斷強化柜員培訓(xùn)，不斷增強柜員專業(yè)能力。利用一切形式和手段，對柜員進行專業(yè)技能訓(xùn)練，可采取專業(yè)知識測試、晨夕會督導(dǎo)、轉(zhuǎn)型座談會，讓大家于潛移默化中提高對轉(zhuǎn)型重要性的認識，增強對業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能學(xué)習(xí)鉆研的積極性，使大家既能積極參與轉(zhuǎn)型，又能在轉(zhuǎn)型過程中得到鍛煉和提升，然后進行嚴(yán)格考核。關(guān)注細節(jié)，細節(jié)決定成敗，在企業(yè)轉(zhuǎn)型時刻，我將用心正在從事或?qū)⒁媾R的每項轉(zhuǎn)型工作，努力在本職工作的每個細節(jié)能夠盡善盡美。
期一，這位客戶急匆匆地走到理財經(jīng)理那要求把她存折上辦理的日日升產(chǎn)品二十萬全部贖回，并且要當(dāng)時取現(xiàn)，大堂經(jīng)理得知這一情況后走上前笑著對她說：“根據(jù)我行規(guī)定，大額取款五萬及五萬元以上需要提前一天預(yù)約，請問您提前預(yù)約了嗎？”此時，客戶著急地說：“我家里有急事，臨時決定要用錢，所以我沒有提前預(yù)約，我真有急事啊！”大堂經(jīng)理一看這位客戶如此緊張，趕緊說您不要著急，“我給您問問，如果現(xiàn)金充足的話，一定滿足您的需求”，在等待的過程中開始有意識的跟這位客戶溝通，在溝通的過程中，大堂經(jīng)理親切、禮貌的服務(wù)態(tài)度讓客戶逐漸平靜下來并且告訴大堂經(jīng)理取這二十萬要去工行轉(zhuǎn)賬，用幾天辦完事還要存回來，辦理完相關(guān)手續(xù)后，這位顧客非常愉快的與我們告別。事情過后一個星期，這位客戶提著三十萬來辦理理財并且要找那天幫她服務(wù)的大堂經(jīng)理，說：“那天那位大堂經(jīng)理真是幫了我的大忙，以后存錢我就找她，你們郵政的服務(wù)真是太好了！”
在網(wǎng)點轉(zhuǎn)型升級的這段時間里我深深地感到，只有時時刻刻把客戶的利益放在第一位讓客戶享受一流的服務(wù)，用我們的服務(wù)去感化客戶拴住客戶。我們要用細致的服務(wù)打動客戶，用真誠的微笑吸引客戶，用全面的專業(yè)知識贏得客戶，我們要把“以真正滿足客戶的金融需求為己任，建立以客戶為中心的經(jīng)營發(fā)展方式”這一理念作為企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的中心點，這樣我們郵政企業(yè)才能走上可持續(xù)發(fā)展道路，才會走向更好。我堅信轉(zhuǎn)型工作一定會取得成功同時也堅信郵政的明天會更加輝煌！
謝謝大家！
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇九
現(xiàn)在的消費者更多的是注重精神層面的東西，雖然需要服裝銷售人員的建議，但這個建議的目的是為了加強客人購買的信息。
客人產(chǎn)生信心有三個方面的原因：
a、相信導(dǎo)購的介紹。
b、相信商場或品牌。
c、相信衣服本身的款式、色彩等。
客人失去信心的原因：
a、不是她真正想要的衣服。
b、導(dǎo)購不了解貨品知識。
c、對質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證。
d、同購買計劃沖突。
客人對某款衣服失去信心時，我們要求導(dǎo)購不勉強客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。
重點銷售技巧。
服裝銷售過程中的重點銷售就是指要有針對性。
對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正讓顧客的心理，由“比較”過渡到“信念”，最終促使銷售成交。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
重點銷售有下列原則：
1、從4w原則著手。從穿著時間(when)、穿著場合(where)、穿著對象(who)、穿著目的(why)四方面做好顧客的參謀，有利于銷售成交。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚、易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的銷售語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、銷售員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
服裝導(dǎo)購銷售技巧在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售。
技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇十
作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結(jié)一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。
做好企業(yè)的營銷工作非常重要，我結(jié)合公司的實際情況談一談企業(yè)應(yīng)如何做營銷。
我們主要從以下三點進行工作：
一、有一個先進的營銷理念和思路。
1、營銷理念。
平時經(jīng)常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應(yīng)該是真抓實干干出來的、市場是跑出來的，怎么是想出來的呢?但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰(zhàn)機，得不償失。我們當(dāng)初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復(fù)強調(diào)三個問題“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心，如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認為，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營銷的開始和基矗對于一個剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。
第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質(zhì)。
第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。
2、工作思路，應(yīng)該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路。
二、要有一個適應(yīng)市場變化的營銷機制。
一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為?，F(xiàn)在是市場經(jīng)濟，如果沒有一個好的機制去調(diào)動銷售人員的積極性，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市常有句話講：有了市場不等于有了一切，失去市場將失去一切。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業(yè)原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經(jīng)過后來的改革，將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?，使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合，把銷售工作當(dāng)作自己的事去做，這時營銷機制才能發(fā)揮作用。所以說，機制對于營銷團隊的建設(shè)具有很大的作用。
2、對于銷售人員的事業(yè)成功，15%是由專業(yè)知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。我個人認為一項成功的營銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經(jīng)過深層次的溝通。同時，做任何項目，細節(jié)都非常重要。
3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業(yè)的時候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè)，去做項目、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。
三、有一個能夠團結(jié)進娶善于學(xué)習(xí)的營銷團隊。一個企業(yè)的好壞，與他的營銷團隊有著很密切的關(guān)系。
在營銷團隊的培養(yǎng)及培訓(xùn)過程中，經(jīng)常講，學(xué)習(xí)改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。特別是做營銷，在市場上，如果不學(xué)習(xí)，不向你的同行學(xué)，不向你的對手學(xué)，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設(shè)中，樹立典型人物，樹立正氣讓大家學(xué)習(xí)。比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經(jīng)過他的努力做出來的市場，也許銷售額并不比其他人強，但是他在這個區(qū)域做最好，那我就給他定位“天道酬勤”型的，我們大家要去學(xué)習(xí)他，鼓勵他;有的人在新產(chǎn)品的開發(fā)上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團隊中樹立典型，讓大家去學(xué)習(xí)。
團隊建設(shè)的正氣是很重要的，現(xiàn)在市場經(jīng)濟面臨很多誘-惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘-惑，要有一些規(guī)章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學(xué)習(xí)，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊;如果不加強學(xué)習(xí)，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導(dǎo)，那么銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結(jié)一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。
現(xiàn)在的消費者更多的是注重精神層面的東西，雖然需要服裝銷售人員的建議，但這個建議的目的是為了加強客人購買的信息。
客人產(chǎn)生信心有三個方面的原因：
a、相信導(dǎo)購的介紹。
b、相信商場或品牌。
c、相信衣服本身的款式、色彩等。
客人失去信心的原因：
a、不是她真正想要的衣服。
b、導(dǎo)購不了解貨品知識。
c、對質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證。
d、同購買計劃沖突。
客人對某款衣服失去信心時，我們要求導(dǎo)購不勉強客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。
重點銷售技巧。
服裝銷售過程中的重點銷售就是指要有針對性。
對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正讓顧客的心理，由“比較”過渡到“信念”，最終促使銷售成交。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
重點銷售有下列原則：
1、從4w原則著手。從穿著時間(when)、穿著場合(where)、穿著對象(who)、穿著目的(why)四方面做好顧客的參謀，有利于銷售成交。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚、易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的銷售語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、銷售員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
服裝導(dǎo)購銷售技巧在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售。
技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。
我非常慶幸自己能夠參加此次在倍壘教育的銷售技能的學(xué)習(xí)，我也非常感謝我的公司為我提供這個學(xué)習(xí)機會。回想這兩天的課程的學(xué)習(xí)，每一堂課我都收獲了很多。下面是我所學(xué)所得，在此呢分享給大家。
一、行業(yè)品類特性分析。
通過倍壘老師的講解我增強了對樹立品牌意識的觀念，懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客，如何與他們建立忠誠度以及通過他們的口碑傳播來加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競爭力與影響力。
二、渠道的管理。
在渠道管理上我學(xué)會了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理，如何用什么的標(biāo)準(zhǔn)去選擇客戶去選擇經(jīng)銷商，如何通過對市場的投入產(chǎn)出比去作評估衡量等等。
三、職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造。
我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃制定目標(biāo)，以及從哪些方面來提高我的職業(yè)素養(yǎng)。
四、終端管理的二十條標(biāo)準(zhǔn)。
這是個由大家一起探討的課目，我覺的這組織的挺好的，雖然這二十條內(nèi)容大家都懂，甚至是熟記在心，但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補短吸取了他人的優(yōu)點。以便更好的帶回自己日后的工作中去。
五、拓展訓(xùn)練。
在拓展訓(xùn)練活動中，我感受到了一個優(yōu)秀的團隊必須是個：協(xié)調(diào)力好，凝聚力強，執(zhí)行力高，溝通到位，合作和諧的團隊。在此過程中，讓我更加的了解了我的團隊，與團隊成員的關(guān)系更加的密切了。在我的工作過程中，我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了，非常感謝倍壘給我們組織的此次拓展活動，非常的好玩。
總之，通過這次培訓(xùn)也讓我對我們的公司多了些認識、多了些了解、同時呢也更多了份信心。日后我也會把這次培訓(xùn)所學(xué)到的銷售技能帶到工作實踐中來，希望能幫助自己有更大業(yè)績的進步與提高!
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇十一
我非常慶幸自己能夠參加此次在倍壘教育的銷售技能的學(xué)習(xí)，我也非常感謝我的公司為我提供這個學(xué)習(xí)機會?；叵脒@兩天的課程的學(xué)習(xí)，每一堂課我都收獲了很多。下面是我所學(xué)所得，在此呢分享給大家。
一、行業(yè)品類特性分析。
通過倍壘老師的講解我增強了對樹立品牌意識的觀念，懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客，如何與他們建立忠誠度以及通過他們的口碑傳播來加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競爭力與影響力。
二、渠道的管理。
在渠道管理上我學(xué)會了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理，如何用什么的標(biāo)準(zhǔn)去選擇客戶去選擇經(jīng)銷商，如何通過對市場的投入產(chǎn)出比去作評估衡量等等。
三、職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造。
我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃制定目標(biāo)，以及從哪些方面來提高我的職業(yè)素養(yǎng)。
四、終端管理的二十條標(biāo)準(zhǔn)。
這是個由大家一起探討的課目，我覺的這組織的挺好的，雖然這二十條內(nèi)容大家都懂，甚至是熟記在心，但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補短吸取了他人的優(yōu)點。以便更好的帶回自己日后的工作中去。
五、拓展訓(xùn)練。
在拓展訓(xùn)練活動中，我感受到了一個優(yōu)秀的團隊必須是個：協(xié)調(diào)力好，凝聚力強，執(zhí)行力高，溝通到位，合作和諧的團隊。在此過程中，讓我更加的了解了我的團隊，與團隊成員的關(guān)系更加的密切了。在我的工作過程中，我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了，非常感謝倍壘給我們組織的此次拓展活動，非常的好玩。
總之，通過這次培訓(xùn)也讓我對我們的公司多了些認識、多了些了解、同時呢也更多了份信心。日后我也會把這次培訓(xùn)所學(xué)到的銷售技能帶到工作實踐中來，希望能幫助自己有更大業(yè)績的進步與提高!
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇十二
做好企業(yè)的營銷工作非常重要，我結(jié)合公司的實際情況談一談企業(yè)應(yīng)如何做營銷。
我們主要從以下三點進行工作：
一、有一個先進的營銷理念和思路。
1、營銷理念。
平時經(jīng)常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應(yīng)該是真抓實干干出來的、市場是跑出來的，怎么是想出來的呢?但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰(zhàn)機，得不償失。我們當(dāng)初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復(fù)強調(diào)三個問題“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心，如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認為，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營銷的開始和基矗對于一個剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。
第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質(zhì)。
第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。
2、工作思路，應(yīng)該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路。
二、要有一個適應(yīng)市場變化的營銷機制。
一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為?，F(xiàn)在是市場經(jīng)濟，如果沒有一個好的機制去調(diào)動銷售人員的積極性，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市常有句話講：有了市場不等于有了一切，失去市場將失去一切。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業(yè)原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經(jīng)過后來的改革，將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?，使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合，把銷售工作當(dāng)作自己的事去做，這時營銷機制才能發(fā)揮作用。所以說，機制對于營銷團隊的建設(shè)具有很大的作用。
2、對于銷售人員的事業(yè)成功，15%是由專業(yè)知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。我個人認為一項成功的營銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經(jīng)過深層次的溝通。同時，做任何項目，細節(jié)都非常重要。
3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業(yè)的時候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè)，去做項目、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。
三、有一個能夠團結(jié)進娶善于學(xué)習(xí)的營銷團隊。一個企業(yè)的好壞，與他的營銷團隊有著很密切的關(guān)系。
在營銷團隊的培養(yǎng)及培訓(xùn)過程中，經(jīng)常講，學(xué)習(xí)改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。特別是做營銷，在市場上，如果不學(xué)習(xí)，不向你的同行學(xué)，不向你的對手學(xué)，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設(shè)中，樹立典型人物，樹立正氣讓大家學(xué)習(xí)。比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經(jīng)過他的努力做出來的市場，也許銷售額并不比其他人強，但是他在這個區(qū)域做最好，那我就給他定位“天道酬勤”型的，我們大家要去學(xué)習(xí)他，鼓勵他;有的人在新產(chǎn)品的開發(fā)上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團隊中樹立典型，讓大家去學(xué)習(xí)。
團隊建設(shè)的正氣是很重要的，現(xiàn)在市場經(jīng)濟面臨很多誘-惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘-惑，要有一些規(guī)章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學(xué)習(xí)，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊;如果不加強學(xué)習(xí)，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導(dǎo)，那么銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結(jié)一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家好！
市場建設(shè)推動會體現(xiàn)了保稅區(qū)管委會和市商委對入?yún)^(qū)市場的支持和扶持。這同時也是各個市場交流經(jīng)驗，互相學(xué)習(xí)的極好機會。借此機會，我代表天津考爾煤炭交易市場，把市場建設(shè)的有關(guān)情況向大家匯報如下。
今年國務(wù)院五部委檢查市場，對市場工作是一個有力的促進。今年上半年，市場遭遇前所未有的困難，主要人員流失，員工人心不穩(wěn)，市場開發(fā)不僅停止不前，反而有所萎縮。這時迎來了國務(wù)院五部委對全國大宗商品交易市場的大檢查，乘大檢查的東風(fēng)，我們及時調(diào)整了市場的領(lǐng)導(dǎo)班子，加強了企業(yè)管理，終于扭轉(zhuǎn)了局面，各項工作也開始走上正軌。后半年我們做了幾件有關(guān)市場發(fā)展的基礎(chǔ)性工作。
一是進一步完善資金監(jiān)管體系。今年七月初，本市場同中國工商銀行天津市分行簽訂了集中式銀商轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)合作協(xié)議，進一步規(guī)范大宗商品交易市場的資金監(jiān)管工作。
二是股東結(jié)構(gòu)優(yōu)化，強化現(xiàn)貨背景。與全國百強煤炭城市孝義市焦化協(xié)會簽訂戰(zhàn)略合作及入股市場的協(xié)議，現(xiàn)已進入實施階段。
三是現(xiàn)貨貿(mào)易方面取得進展。十月中旬與河北鋼鐵集團采購總公司簽訂長期供應(yīng)焦煤的協(xié)議。
四是加強行業(yè)合作。特別是十月中旬同渤海商品交易所簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為其煤焦領(lǐng)域唯一合作伙伴。渤海商品交易所煤炭分市場建在我市場，同時其煤炭能源部由我市場負責(zé)經(jīng)營。
截至今年九月，市場實現(xiàn)本年累計交易量460萬噸，交易金額57億元。市場發(fā)展會員共計8家，加盟商43家，交易商47家，交割倉庫3個。
根據(jù)我們了解到的情況，在國際金融危機的背景下，在煤炭行業(yè)全行業(yè)景氣程度不足的環(huán)境中，煤炭類的大宗商品交易市場發(fā)展均受到不同程度的影響。在我市場整頓穩(wěn)定后，整個考爾電子交易市場系統(tǒng)，目前在全國同行業(yè)地位仍處于領(lǐng)先位置。天津考爾在其中的比重也在不斷增強。但同天津港國內(nèi)重要煤炭集散地的地位還很不相稱，還需要更加努力。
核心經(jīng)營模式是以煤炭為交易標(biāo)的大宗商品中遠期交易，根據(jù)我國大宗商品中遠期交易市場具體情況采用獨特的電子交易模式，是一種網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合，現(xiàn)實和虛擬相結(jié)合，傳統(tǒng)經(jīng)濟與新經(jīng)濟相結(jié)合的雙贏模式，充分解決了信息來源、客戶源、在線結(jié)算、物流等電子商務(wù)的瓶頸問題。
獨特的三位一體新模式：從單一市場交易經(jīng)營模式發(fā)展到行業(yè)站、中遠期電子交易、以電子商務(wù)為導(dǎo)向的現(xiàn)貨貿(mào)易三位一體、三點互動、相互促進的全新經(jīng)營模式。以上海、天津考爾煤炭經(jīng)營業(yè)務(wù)與中國煤焦網(wǎng)行業(yè)站及網(wǎng)站品牌業(yè)務(wù)“煤企通”、“企業(yè)地圖黃頁”相結(jié)合全新的經(jīng)營理念。
主要運營模式包括集中撮合交易方式、大宗商品標(biāo)準(zhǔn)化合約交易、保證金制度、提前結(jié)算制度。
市場業(yè)務(wù)范圍包括承辦煤炭、焦炭、煤制品交易市場、提供市場管理服務(wù)、進出口業(yè)務(wù)、為煤炭、焦炭經(jīng)營者提供電子交易服務(wù)為主營業(yè)務(wù),同時為煤焦等相關(guān)企業(yè)提供現(xiàn)貨買賣、信息資訊、倉儲及物流配送等服務(wù)。
電子交易：力爭明年實現(xiàn)電子交易額150億，在未來三年，電子交易額達到300億。
現(xiàn)貨貿(mào)易：重點做好給河北鋼鐵集團的煤炭供應(yīng)業(yè)務(wù)。力爭現(xiàn)貨貿(mào)易額達到10億。
市場發(fā)展：在做專做優(yōu)的基礎(chǔ)上做強，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系鞏固市場會員和加盟商隊伍。
網(wǎng)絡(luò)營銷：充分利用互聯(lián)網(wǎng)的跨時空特性，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，用好用活現(xiàn)有的視頻教學(xué)系統(tǒng)，進行投資理論教學(xué)和投資技術(shù)輔導(dǎo)。
資金管理：同銀行充分合作，管理好集中式銀商轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)，構(gòu)建安全、便捷的資金監(jiān)管體系。
公益活動：開展“溫暖盲童點亮光明”公益活動，提升市場的社會責(zé)任形象。
利用優(yōu)惠政策，開展現(xiàn)貨貿(mào)易和電子交易不同，資金大進大出，周轉(zhuǎn)率高。希望保稅區(qū)管委會協(xié)調(diào)銀行或投資公司給予流動資金支持或扶持。
返稅政策存在落實問題。管委會給市場的文件規(guī)定，財政局落不到實處，影響了市場會員參與的積極性。希望給予解決。
另外建議：建立區(qū)域性大宗商品交易市場聯(lián)誼會，加強各個市場之間的合作與交流，提高市場的管理水平及盈利能力，整體做強保稅區(qū)的交易市場。
謝謝大家！
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇十四
大家好！我是來自項目管理公司的武振杰，很榮幸能夠站在這里演講，今天我演講的題目是：“企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵制度與執(zhí)行力”。
自從20xx年來到單位，我一直在項目上擔(dān)任安全員進行安全管理工作，我認為項目上的安全管理工作，最重要的是首先建立一套完善的制度，對項目進行制度化管理；在項目的安全管理上有《安全生產(chǎn)法》規(guī)定的，項目上必須建立的八大制度，有安全管理規(guī)程上規(guī)定的19項制度，所以項目管理一開工，首先應(yīng)依法建立規(guī)定上必須有的制度，在此基礎(chǔ)上完善制度管理體系；項目能夠順利建成，良好的規(guī)章制度是不可缺少的，我們是施工企業(yè)，主要任務(wù)就是項目的施工管理，而制度是管理的靈魂，所以我們要將項目的規(guī)章制度更系統(tǒng)化、專業(yè)化、規(guī)范化，才能更有效的促進企業(yè)的發(fā)展！
然而以制度促發(fā)展是建立在制度不折不扣的貫徹落實習(xí)的基礎(chǔ)上的；習(xí)近平總書記治國理政關(guān)鍵詞中提到：一分部署，九分落實；中國軍事上也有句話叫：三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行；治國治軍如此，企業(yè)跟項目的管理何嘗不是如此，規(guī)章制度有了，重頭就是下來的執(zhí)行了！道理很簡單，執(zhí)行力強，企業(yè)就能逢山開路，遇水搭橋，最終實現(xiàn)目標(biāo)，執(zhí)行力弱，就會錯失良機，貽誤戰(zhàn)機，導(dǎo)致一敗涂地；因此執(zhí)行力是企業(yè)的生命力，執(zhí)行力強了，我們的企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展才會更穩(wěn)、更快，那么我們該怎么去提升制度執(zhí)行力呢？我認為重要的有三點：
20xx年5月底，侯馬市文體活動中心項目按政府要求舉行現(xiàn)場觀摩會，為此公司成立了以安全生產(chǎn)部王部長與分公司經(jīng)理寧經(jīng)理為首的籌備組，目標(biāo)非常明確，就是必須在6月15日舉行一場成功的現(xiàn)場觀摩會，那時所有的籌備組成員策劃方案流程、整理現(xiàn)場、設(shè)計標(biāo)語圖牌、宣傳圖冊等，籌備組安排負責(zé)人將每項工作進行分解，責(zé)任到人，并制定了每日目標(biāo)，最后在所有人的相互配合下，層層落實，我們終于順利的舉行了一場成功的現(xiàn)場觀摩會。如果沒有明確的目標(biāo)，工作沒有落實到每一位責(zé)任人身上，我想這次的任務(wù)不可能順利完成。所以明確目標(biāo)和責(zé)任人是執(zhí)行力的基礎(chǔ)，同時員工的責(zé)任心也決定執(zhí)行力。
流程也是制度、方法，合理的工作流程能做到職責(zé)清晰，能提供正確的工作方法，讓執(zhí)行者工作起來順暢不茫然，如果沒有合理的工作流程，容易讓執(zhí)行者在工作中扯皮，最終事倍而功半，所以方法到位了，執(zhí)行力也就到位了！
深刻的道理，雄辯的事實，做一千道一萬，歸根到底，就是企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展制度重要，制度的執(zhí)行力更重要，我堅信不疑，經(jīng)過我們建投人的共同努力，我們的執(zhí)行效力會更上一層樓，建投的明天會更好！
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