演講稿的語(yǔ)言要簡(jiǎn)練明了，抓住核心內(nèi)容，避免冗長(zhǎng)和啰嗦。演講稿的內(nèi)容應(yīng)該緊密?chē)@主題展開(kāi)，不要偏離主題。這些演講稿包含了不同主題、不同風(fēng)格的精彩演講，讓我們一起來(lái)欣賞吧。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇一
俗話說(shuō)得好，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，市場(chǎng)沒(méi)有常勝將軍，老大也不會(huì)永遠(yuǎn)是老大，關(guān)閉網(wǎng)上商店、高管離職、大幅裁員、渠道……，今年以來(lái)，諾基亞內(nèi)成為負(fù)面新聞最多的手機(jī)生產(chǎn)商之一。前不久，權(quán)威市場(chǎng)研究公司idc發(fā)布的最新數(shù)據(jù)：今年二季度，蘋(píng)果公司占據(jù)全球智能機(jī)市場(chǎng)19.1%的份額，完成了對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)霸主諾基亞（15.7%）的歷史性超越。而根據(jù)諾基亞公布的第二季度的財(cái)報(bào)顯示，凈虧損5.28億美元,手機(jī)銷(xiāo)量較去年同期下降了20%,智能手機(jī)下降33%，市場(chǎng)占有率創(chuàng)下來(lái)的新低,股票今年以來(lái)累計(jì)下降了40%。就在五六年前,諾基亞手機(jī)行業(yè)還是當(dāng)仁不讓的世界老大,全球市場(chǎng)占有率超過(guò)30%,十大暢銷(xiāo)手機(jī)諾基亞獨(dú)占九款。諾基亞的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作都作為很多企業(yè)研究和效仿的案例。在當(dāng)時(shí)，有誰(shuí)又能想到諾基亞也會(huì)有今天呢！而事實(shí)上，諾基亞的今天來(lái)得卻這么快？對(duì)比昔日的輝煌,這位手機(jī)行業(yè)的老大哥現(xiàn)在確實(shí)是有些凄涼。
不只是諾基亞。
諾基亞有點(diǎn)慘，但有一點(diǎn)可以安慰，遭受同樣待遇的人不單單只有自己，除了跟自己抱團(tuán)取暖的微軟以外。包括剛剛被google收購(gòu)的摩托羅拉，以及在中國(guó)市場(chǎng)還有漢王、中國(guó)移動(dòng)、騰訊、蒙牛等都或多或少都存在著“老大的煩惱”。
摩托羅拉，作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)品牌，也是曾經(jīng)的市場(chǎng)第一品牌，后來(lái)跟索尼愛(ài)立信一樣在諾基亞“科技以人為本”的“經(jīng)摔”斗士的競(jìng)爭(zhēng)下敗下陣來(lái)。雖然有了很多努力，摩托羅拉這幾年一直處在不溫不火的尷尬境地，雖然有一部分市場(chǎng)份額，但往日的輝煌再難重現(xiàn)，并且前景也不被看好，如今被google收購(gòu)，總算是獲得了重新開(kāi)始的機(jī)會(huì)。
漢王，作為中國(guó)電子書(shū)市場(chǎng)第一品牌，近一年以來(lái)一直被負(fù)面信息所包圍，股價(jià)也是高點(diǎn)飛流直下三千尺。在中國(guó)市場(chǎng)，漢王可能是除諾基亞以外受蘋(píng)果沖擊最大的企業(yè)。在ipad面前，漢王顯得無(wú)能為力，最后只能依靠產(chǎn)業(yè)鏈的延伸、多元化經(jīng)營(yíng)來(lái)化解風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在結(jié)果如何尚難料定。
中國(guó)移動(dòng)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型面前動(dòng)力十足，但市場(chǎng)卻沒(méi)有青睞運(yùn)營(yíng)商，而更多的是按照互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則在運(yùn)營(yíng)。6億多的客戶抓在手中，中國(guó)移動(dòng)的心里卻從來(lái)沒(méi)有安穩(wěn)過(guò)。一方面經(jīng)受、米聊、微信等的可替代性業(yè)務(wù)的沖擊；另一方面還必須應(yīng)對(duì)電信、聯(lián)通兩大運(yùn)營(yíng)商的夾擊。市場(chǎng)份額下跌已經(jīng)是大勢(shì)所趨，如何讓下跌來(lái)得更和諧一些，如何讓自己往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方向多前進(jìn)一步，可能是目前中國(guó)移動(dòng)努力的方向。
qq最高同時(shí)在線賬戶數(shù)下降。
蒙牛，跟以上的情況有點(diǎn)不同，根據(jù)全球知名咨詢公司特恩斯(tns)聯(lián)合campaign雜志發(fā)布的7月刊中，公布了最新年度“亞太品牌1000強(qiáng)”榜單和各地區(qū)最具價(jià)值品牌十強(qiáng)榜單。其中，蒙牛乳業(yè)成功躋身中國(guó)最具價(jià)值品牌榜前十，是中國(guó)乳業(yè)唯一入選品牌。在蒙牛的門(mén)戶網(wǎng)站上顯示，蒙牛的銷(xiāo)量已經(jīng)連續(xù)四年領(lǐng)先，躋身世界十六強(qiáng)。蒙牛的煩惱，都是圍繞三聚氰胺和牛根生來(lái)的。跟牛根生一樣，蒙牛是優(yōu)秀的，卻是不被尊重的。這個(gè)問(wèn)題，不僅僅阻礙了蒙牛品牌的進(jìn)步，也阻礙了整個(gè)乳業(yè)的發(fā)展；而要消除這種認(rèn)知，還真不是一時(shí)半會(huì)可以解決的問(wèn)題。
煩惱從何而來(lái)。
昔日威震一方的老大們，今天怎么會(huì)如此被動(dòng)。從諾基亞、摩托羅拉等老大的案例看出來(lái)，老大可能是餡餅，也可能是陷阱。老大的背后也許隱藏著隨時(shí)可能爆發(fā)的危機(jī)。而總結(jié)這些老大們的煩惱，雖然每一個(gè)企業(yè)所面臨的環(huán)境和企業(yè)自身的處境都有不同，但究其根源，我認(rèn)為主要將經(jīng)歷三個(gè)階段。
在互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)的社會(huì)變革當(dāng)中，客戶需求的創(chuàng)造和轉(zhuǎn)變的周期加快。拿電子書(shū)來(lái)說(shuō)，08、還處在高峰期，但這兩年就成為市場(chǎng)淘汰產(chǎn)品了?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品更新的速度更快，09年的時(shí)候大家都喜歡玩開(kāi)心網(wǎng)，而現(xiàn)在大家都去玩微博了。一個(gè)產(chǎn)業(yè)從興起到衰亡往往只要幾年的時(shí)間。企業(yè)如果不能抓住這種轉(zhuǎn)變，就可能被淘汰。如果反應(yīng)過(guò)慢，就會(huì)面臨危機(jī)。中國(guó)移動(dòng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型、諾基亞強(qiáng)化與微軟的合作，漢王重點(diǎn)打造漢王書(shū)城，這些都是在需求轉(zhuǎn)型之下企業(yè)們的無(wú)奈之舉。在需求轉(zhuǎn)變之時(shí)，就是市場(chǎng)格局重構(gòu)之時(shí)，就算是傳統(tǒng)需求的老大，如果沒(méi)有跟得上客戶需求轉(zhuǎn)變的步伐，同樣可能一瀉千里。
第二：創(chuàng)新者挑戰(zhàn)。
客戶的需求轉(zhuǎn)型是老大們危機(jī)產(chǎn)生的根源，而新需求的扛旗者，往往會(huì)充當(dāng)了老大們殺手的角色。蘋(píng)果順應(yīng)的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流，利用殺手級(jí)智能終端iphone+應(yīng)用平臺(tái)app-store，不僅僅擊敗了諾基亞，而且改變了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局。谷歌對(duì)摩托羅拉的收購(gòu)，諾基亞與微軟的合作均是在蘋(píng)果沖擊下的結(jié)果。而三大運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)搶蘋(píng)果的局面，讓我們看到了蘋(píng)果在中國(guó)落地的威力。
同樣作為需求創(chuàng)新者的，大有取代qq作為主流應(yīng)用的趨勢(shì)。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年手機(jī)微博在手機(jī)網(wǎng)民中的使用率達(dá)到34%，較去年下半年的15.5%增加了18.5%。手機(jī)微博成為了今年上半年增長(zhǎng)最快的手機(jī)應(yīng)用。曾經(jīng)有一段時(shí)間，我認(rèn)為騰訊是無(wú)敵的，所以我希望騰訊能走出國(guó)門(mén)，成為世界的即時(shí)通訊；今天，當(dāng)一個(gè)初中生告訴我他們班上幾乎每一個(gè)人都用微博的時(shí)候，我感覺(jué)到互聯(lián)網(wǎng)這本書(shū)又要重新讀了。
既然是創(chuàng)新者，就不會(huì)按照現(xiàn)有的規(guī)則去運(yùn)行；也不會(huì)按照我們的邏輯去推理。所以，他很容易讓老大們防不勝防。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇二
同志們：
這次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)是在后金融危機(jī)時(shí)代我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好態(tài)勢(shì)明顯、但國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍有眾多不確定因素的關(guān)鍵時(shí)期召開(kāi)的，主要任務(wù)是進(jìn)一步統(tǒng)一思想，鑒定信心，攻堅(jiān)克難，狠抓落實(shí)，確保完成“十一五”規(guī)劃指標(biāo)，打一場(chǎng)漂漂亮亮的轉(zhuǎn)型升級(jí)攻堅(jiān)戰(zhàn)，繼續(xù)推進(jìn)我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，保持我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)走在全國(guó)前列。上午參觀了幾家企業(yè)，我總體感覺(jué)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)上主動(dòng)性比較強(qiáng)，做的都不錯(cuò)；剛才鄞州區(qū)介紹了工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)驗(yàn)，杭州灣新區(qū)做了表態(tài)發(fā)言，市經(jīng)委通報(bào)了全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)情況，下面我再講三點(diǎn)意見(jiàn)。
一、回顧過(guò)去，全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)取得的成績(jī)相當(dāng)不易過(guò)去的-，是我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨困難最多、形勢(shì)最復(fù)雜的時(shí)期。起源于美國(guó)次貸危機(jī)的國(guó)際金融危機(jī)持續(xù)蔓延，導(dǎo)致全球出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，世界主要經(jīng)濟(jì)體面臨嚴(yán)重衰退，全球需求市場(chǎng)急劇萎縮。這種發(fā)生了深刻變化的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)我市這樣高外向度的地區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。自二季度起，工業(yè)產(chǎn)、銷(xiāo)增速跌破20%的較高增長(zhǎng)平臺(tái)，并呈現(xiàn)逐季下降態(tài)勢(shì)，特別是當(dāng)年四季度，連續(xù)3個(gè)月產(chǎn)、銷(xiāo)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)（當(dāng)季增長(zhǎng)-3.3%），發(fā)展趨勢(shì)嚴(yán)峻。201-2月份我市工業(yè)生產(chǎn)、效益、出口全面深度下滑，企業(yè)生產(chǎn)信心嚴(yán)重受挫，工業(yè)投資嚴(yán)重不足。在這嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，全市上下在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省委宏觀調(diào)控政策，207月開(kāi)始在全國(guó)率先開(kāi)展了“干部進(jìn)企業(yè)、服務(wù)促發(fā)展”活動(dòng)，并先后出臺(tái)“保穩(wěn)促調(diào)”19條意見(jiàn)、“擴(kuò)大內(nèi)需”12條措施和23條政策、“金融保障”18條措施等一系列“政策組合拳”，深入實(shí)施工業(yè)“兩創(chuàng)倍增”計(jì)劃，加大政策扶持力度，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，創(chuàng)新服務(wù)方式，全力應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好于預(yù)期。
（一）綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)。
工業(yè)產(chǎn)值邁上新臺(tái)階。2008-年連續(xù)兩年全市工業(yè)產(chǎn)值超過(guò)萬(wàn)億，分別列15個(gè)副省級(jí)城市第4、5位，工業(yè)增加值列第6、8位。今年上半年全市規(guī)上企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值和增加值分別為4830、947.4億元，同比增長(zhǎng)39.3%和36.6%；工業(yè)增加值增速預(yù)計(jì)比全國(guó)平均高5個(gè)百分點(diǎn)左右。規(guī)模企業(yè)數(shù)量過(guò)萬(wàn)家，截至2009年底，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)11839家，提前完成“十一五”目標(biāo)。工業(yè)效益穩(wěn)步提升，2009年全市規(guī)模以上企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到452.7億元，利稅846.5億元，分別是的1.2倍和1.3倍，均列副省級(jí)城市第5位；全市財(cái)政一般預(yù)算收入中有60%來(lái)自工業(yè)企業(yè)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)是我市財(cái)政的主要支撐力量。工業(yè)吸納就業(yè)進(jìn)一步增加，2009年全市制造業(yè)從業(yè)人員超過(guò)100萬(wàn)人，占全市就業(yè)人口近40%。-2009年我市工業(yè)增加值年均增長(zhǎng)11%，貢獻(xiàn)了全市g(shù)dp的49.3%，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不僅支撐了全市經(jīng)濟(jì)較快增長(zhǎng)，也有力地促進(jìn)了我市城市化推進(jìn)、服務(wù)業(yè)發(fā)展、擴(kuò)大就業(yè)和居民增收，工業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中繼續(xù)發(fā)揮了主導(dǎo)作用。
（二）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化。
以臨港工業(yè)為代表的重工業(yè)主導(dǎo)地位顯著，2008-2009年全市重化工業(yè)規(guī)上產(chǎn)值分別為6367和6098億元，占全市規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值的71.6%和74.8%，利潤(rùn)分別貢獻(xiàn)60.1%和74.6%。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)18.9%，高于工業(yè)產(chǎn)值年均增速5.4個(gè)百分點(diǎn)。2009年，累計(jì)完成新產(chǎn)品產(chǎn)值1257億元，同比增長(zhǎng)1.8%，高于同期生產(chǎn)增速5.4個(gè)百分點(diǎn)，新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)15.4%，創(chuàng)歷史新高。據(jù)對(duì)納入統(tǒng)計(jì)的426家高新技術(shù)企業(yè)調(diào)查，2009年規(guī)上高新技術(shù)企業(yè)的新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)到54.87%，遠(yuǎn)高于全市規(guī)上工業(yè)制造業(yè)企業(yè)15.42%的水平。目前，全市有209種工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量居全國(guó)同行業(yè)前三甲，其中135種產(chǎn)品居同行業(yè)首位。由于我市的文具、模具、注塑機(jī)、櫥具行業(yè)在全國(guó)具有相當(dāng)高的市場(chǎng)占有率，因而，我市先后被評(píng)為“中國(guó)文具之都”、“中國(guó)模具之都”、“中國(guó)注塑機(jī)之都”、“中國(guó)櫥具之都”。
（三）創(chuàng)新推進(jìn)力度加大。
動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出分別為76.4和82.6億元，是20的1.22和1.32倍。環(huán)比增長(zhǎng)22.1%和9.6%。創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。全市分別新增國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心2家、省級(jí)企業(yè)技術(shù)（研發(fā)）中心20家，累計(jì)分別達(dá)到8家、135家。兩創(chuàng)示范企業(yè)204家，截止2009年獲國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)5項(xiàng)。創(chuàng)新成效逐步顯現(xiàn)，據(jù)中國(guó)最具創(chuàng)新力城市評(píng)價(jià)報(bào)告，寧波市入圍中國(guó)城市綜合能力評(píng)價(jià)50強(qiáng)，最具創(chuàng)新環(huán)境城市、中國(guó)最具創(chuàng)新動(dòng)力城市、中國(guó)最具創(chuàng)新績(jī)效城市三個(gè)單項(xiàng)分別居第7位、第7位和第12位。專(zhuān)利、品牌和標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)展較好。截止2009年，我市擁有馳名商標(biāo)297個(gè)、中國(guó)名牌61個(gè)，連續(xù)三年榮獲“中國(guó)品牌之都”稱號(hào)，國(guó)家級(jí)品牌總量居全國(guó)同類(lèi)城市前列和全省首位。2008-2009年我市專(zhuān)利授權(quán)量2.57萬(wàn)件，居副省級(jí)城市第二位。截止20xx年底，我市共榮獲“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”5個(gè),龍頭企業(yè)核心技術(shù)和專(zhuān)利技術(shù)轉(zhuǎn)化為技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)比率達(dá)39%，已經(jīng)和計(jì)劃主持、參與制修訂的國(guó)際、國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)共475項(xiàng)。
（四）產(chǎn)業(yè)集聚水平提升。
入選中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的“2008中國(guó)百佳產(chǎn)業(yè)集群”名單，服裝、家電被省認(rèn)定為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群的示范區(qū)。38個(gè)產(chǎn)業(yè)基地獲得市級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)、汽車(chē)零部件、新材料等產(chǎn)業(yè)基地稱號(hào)。
（五）組織化程度不斷提高。
企業(yè)規(guī)模明顯擴(kuò)大。2009年全市規(guī)模以上企業(yè)平均銷(xiāo)售規(guī)模為6886萬(wàn)元，涌現(xiàn)出一批市場(chǎng)份額高、經(jīng)濟(jì)效益好、帶動(dòng)作用突出的龍頭企業(yè)和骨干企業(yè)。2009年，全市規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到11839家，其中，銷(xiāo)售收入超百億的企業(yè)達(dá)到8家，超10億元企業(yè)76家，超億元企業(yè)1300家。生產(chǎn)效率方面，2009年全市規(guī)模以上工業(yè)全員勞動(dòng)生產(chǎn)率達(dá)到9.3萬(wàn)元/人，比年提高了17.7%。企業(yè)管理更加規(guī)范。截止2009年累計(jì)上市公司達(dá)到25家，在副省級(jí)城市中居于前列；許多過(guò)去的個(gè)體制、家族制民營(yíng)企業(yè)也逐步轉(zhuǎn)向合資、合作、股份制運(yùn)作的模式，組織化程度較高的公司制民營(yíng)企業(yè)成為民營(yíng)企業(yè)主體。
（六）節(jié)能減排成效較好近年來(lái)，我市全面落實(shí)國(guó)務(wù)院、省政府決策部署，加大工作力度，推進(jìn)節(jié)能減排工作。資源節(jié)約方面，組織實(shí)施省循環(huán)經(jīng)濟(jì)“991行動(dòng)計(jì)劃”重點(diǎn)項(xiàng)目，50個(gè)項(xiàng)目被納入國(guó)家資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)備選項(xiàng)目庫(kù)。十一五”前四年，我市萬(wàn)元gdp能耗累計(jì)下降16.2%，可完成“十一五”節(jié)能的80%，為“十一五”節(jié)能目標(biāo)任務(wù)的順利完成奠定了良好的基礎(chǔ)。減排方面，北侖電廠脫硫、鎮(zhèn)海電廠油改氣和脫硫工程和一批污水管網(wǎng)和處理廠等重點(diǎn)項(xiàng)目。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇三
一、市場(chǎng)定義及概況日用化工產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)與人的日常生活相關(guān)的化工產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)大類(lèi)，廣義的日用化工產(chǎn)業(yè)分為家用化工產(chǎn)業(yè)與其他日用化工產(chǎn)業(yè)。狹義的日用化工產(chǎn)業(yè)僅指家用化工產(chǎn)業(yè)。家用化工產(chǎn)業(yè)是以生產(chǎn)清潔、美化人及人的家居生活為目的的化工產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)大類(lèi)?；诋a(chǎn)品大類(lèi)間的內(nèi)在聯(lián)系以及中國(guó)研究人員的長(zhǎng)期習(xí)慣，家用化工各產(chǎn)品大類(lèi)通常被視為統(tǒng)一、聯(lián)系的市場(chǎng)。本文中所指為狹義的日用化工產(chǎn)業(yè)即家用化工產(chǎn)業(yè)（下文均稱日化產(chǎn)業(yè)）。
1、中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)及吸引力。
(3)主要產(chǎn)品大類(lèi)附加值高，與其他產(chǎn)業(yè)相比有良好的獲利表現(xiàn)；
(5)由于與國(guó)民生活密切相關(guān)，成功企業(yè)（如寶潔）、品牌將獲得極大的社會(huì)聲譽(yù)，
2、中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)品類(lèi)別及市場(chǎng)規(guī)模。
(1)化妝品（含美容化妝品、清潔化妝品、護(hù)膚品、發(fā)用化妝品）市場(chǎng)規(guī)模450億元；
(2)洗滌用品（含皂類(lèi)、洗衣粉、洗滌劑）市場(chǎng)規(guī)模320億元左右；
(3)口腔用品（含牙膏、漱口水等）市場(chǎng)規(guī)模60億元左右；
(4)香味劑、除臭劑市場(chǎng)規(guī)模約10億元；
(5)驅(qū)蟲(chóng)滅害產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約20億元；
(6)其他日化產(chǎn)品（如鞋油、地板蠟等）市場(chǎng)規(guī)模約10億元。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友：
大家好！我是××的××，今天，我要演講的題目是：助推轉(zhuǎn)型，奉獻(xiàn)崗位！
各位朋友們，改革開(kāi)放已經(jīng)三十年，在這三十年里，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)總量大幅飛躍，人民生活水平也得到了顯著的提高，市場(chǎng)轉(zhuǎn)型演講稿：助推轉(zhuǎn)型，奉獻(xiàn)崗位。
然而，我們?cè)诨仡櫫钊蓑湴恋妮x煌歷史時(shí)，我們?cè)谙硎苁袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的成果時(shí)，也應(yīng)當(dāng)好好想想將來(lái)的發(fā)展，也應(yīng)當(dāng)正確面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展所面臨的壓力。置身于快速發(fā)展的××行業(yè)，市場(chǎng)發(fā)展面臨著非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)，前有標(biāo)兵漸行漸遠(yuǎn)，后有追兵步步緊逼，加上近年來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展本身素質(zhì)性、結(jié)構(gòu)性矛盾突出，尤其經(jīng)歷國(guó)際金融危機(jī)的沖擊后，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推動(dòng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)刻不容緩，市場(chǎng)轉(zhuǎn)型演講稿。
首先，我認(rèn)為最重要的是奉獻(xiàn)崗位的精神。無(wú)論自己的崗位多么的平凡，都要有一顆平常的心有一顆奉獻(xiàn)的心去對(duì)待。市場(chǎng)轉(zhuǎn)型并不是某一個(gè)人的事情，而是所有企業(yè)人員的事情，我們每一個(gè)人都應(yīng)當(dāng)立足在自己的崗位上，為市場(chǎng)轉(zhuǎn)型做出應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。最近，我反復(fù)研讀了《你在為誰(shuí)工作》一書(shū)，書(shū)中比爾蓋茨的一段話讓我印象深刻：“如果只把工作當(dāng)作一件差事，或者只將目光停留在工作本身，那么即使是從事你最喜歡的工作，你依然無(wú)法持久地保持對(duì)工作的激情。但如果把工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)看待，情況就會(huì)完全不同，演講稿大全《市場(chǎng)轉(zhuǎn)型演講稿：助推轉(zhuǎn)型，奉獻(xiàn)崗位》。”“每天早晨醒來(lái)，一想到所從事的工作和所開(kāi)發(fā)的技術(shù)將會(huì)給人類(lèi)生活帶來(lái)的`巨大影響和變化，我就會(huì)無(wú)比興奮和激動(dòng)?！边@些話，看起來(lái)很平常，卻是深藏這很多道理的。它們表達(dá)了世界首富比爾蓋茨對(duì)工作的激情，也暗含了他之所以成功的原因。聽(tīng)完這些話之后，我們應(yīng)當(dāng)反思一下，自己是否有比爾蓋茨的工作熱情，自己又是在為誰(shuí)工作呢？市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，需要的就是每一個(gè)人都投入工作熱情，奉獻(xiàn)崗位演講稿。
有了奉獻(xiàn)崗位的精神之后，接下來(lái)需要做什么呢？此時(shí)此刻，我想到了兩個(gè)詞，就是學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。學(xué)習(xí)是伴隨一個(gè)人一生的事情，每個(gè)人都需要學(xué)到老活到老，人生才會(huì)沒(méi)有白活。學(xué)習(xí)是工作的基本保證，也是創(chuàng)新的精神食糧。在當(dāng)今世界，我們聽(tīng)到最多的一個(gè)詞，我想莫過(guò)于創(chuàng)新了，創(chuàng)新，不僅僅是企業(yè)發(fā)展的必備條件，還是一個(gè)國(guó)家發(fā)達(dá)的動(dòng)力，是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂。創(chuàng)新具有很大的力量，是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型所必須具備的。我們每個(gè)人都應(yīng)創(chuàng)新思維，實(shí)現(xiàn)工作創(chuàng)新。偉大的革命導(dǎo)師恩格斯有一句名言：“人類(lèi)思維是‘地球上最美的花朵’，而創(chuàng)新思維更璀璨”。如果一個(gè)人，他只懂得本本分分的做好自己的工作，不懂得變通，不會(huì)多思考，他哪怕有再多的奉獻(xiàn)熱情，他的能力也得不到體現(xiàn)。所以，我認(rèn)為，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，我們要學(xué)會(huì)善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)認(rèn)識(shí)不足，多觀察、多留心工作中的細(xì)微之處，敢說(shuō)、敢想、敢干，多提合理化建議，以思維創(chuàng)新推動(dòng)工作創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展，市場(chǎng)轉(zhuǎn)型演講稿。
朋友們，2011是十二五規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型很關(guān)鍵的一年。在這個(gè)特殊的歷史時(shí)刻，你做好奉獻(xiàn)崗位的準(zhǔn)備了嗎？你擁有創(chuàng)新的動(dòng)力了？就讓我們抓住歷史機(jī)遇，助推市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，奉獻(xiàn)平凡崗位吧！
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇五
談“轉(zhuǎn)型”
一個(gè)理念的升華。
以幼兒發(fā)展為主，已不再是一個(gè)單純的口號(hào)，我學(xué)會(huì)了以教師為主的退后、追隨，從我的思想行為的改變輻射到孩子身上，把孩子舉到了一個(gè)前所未有的方向和高度。如果說(shuō)曾經(jīng)我是俯視孩子，那現(xiàn)在我正嘗試平視向仰視過(guò)渡。感謝烏南領(lǐng)導(dǎo)給予我們的四個(gè)允許，我想何不對(duì)孩子也有同樣的允許放手與信任呢？孩子帶給我的驚喜是無(wú)窮的！
兩種思想的撞擊。
一直以來(lái)，我是一位力求完美的教師，對(duì)孩子，對(duì)自己！有人說(shuō)追隨“完美”的過(guò)程就是一種“完美”，也有人說(shuō)力求“完美”的人永遠(yuǎn)無(wú)法“完美”，然而，“完美”如今讓我有了全新的認(rèn)識(shí)。
我認(rèn)為對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，你看他（她）是完美，他（她）就是完美，換句話說(shuō)，學(xué)會(huì)欣賞與包容，就會(huì)看到完美。曾經(jīng)在《讀者》中看到一篇文章寫(xiě)的是，中國(guó)與美國(guó)兩地教師對(duì)同一個(gè)孩子截然不同的評(píng)語(yǔ)，看后我久久不能出聲。因?yàn)槲铱吹搅藷o(wú)盡的挑剔和無(wú)盡的愛(ài)在對(duì)望；看到了滿滿的批評(píng)和滿滿的贊美在辯論。我們往往喜歡看到即時(shí)的所謂“無(wú)可挑剔”的結(jié)果，家長(zhǎng)也認(rèn)為是好的`，自己也認(rèn)為是成功的?？墒呛⒆拥膬裳蹍s是一片茫然。我們的“終身發(fā)展”“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”只不過(guò)是紙上談兵的一句空口號(hào)！
最后來(lái)談?wù)勎野嗟男“咐?/p>
案例：昊昊的執(zhí)著。
昊昊一直跑去建筑角已有三個(gè)多月了，他除了偶爾客串一下“小插塑”和“紐扣玩具的家”一直都躲在五彩建筑角，沉醉其中。
我關(guān)注了他也有三個(gè)多月了，也看著他的建構(gòu)物從簡(jiǎn)單的汽車(chē)，圍墻到復(fù)雜的雙體船，磁浮列車(chē)，帶游泳池的花園；建構(gòu)時(shí)間從五六分鐘到半個(gè)小時(shí)以上；建構(gòu)語(yǔ)言從默然無(wú)聲到有針對(duì)性表達(dá)物體名稱特征；建構(gòu)伙伴關(guān)系從獨(dú)自游戲到平行合作游戲……我一直扮演的是俯視他的盛老師。慶幸自己沒(méi)有在我認(rèn)為該結(jié)束去下一個(gè)活動(dòng)角時(shí)去阻止他；慶幸自己沒(méi)有在觀察記錄上為了每個(gè)孩子都去過(guò)的活動(dòng)角打勾而鼓勵(lì)他放棄；慶幸自己學(xué)習(xí)了等待、欣賞、扶持。各活動(dòng)角的開(kāi)展目的無(wú)非是為了幼兒更好的發(fā)展。進(jìn)區(qū)的量與質(zhì)如何平衡？難道昊昊在建筑角學(xué)到的就只是幾幢房子和幾座立交嗎？全然不是！他的得到和我的領(lǐng)悟卻是無(wú)與倫比的！
二期課改帶給我的轉(zhuǎn)變是由內(nèi)而外的，是真實(shí)且進(jìn)步的！我和孩子們都在品嘗這初勝的果實(shí)。我懷著一個(gè)青年教師的無(wú)比熱情在這塊樂(lè)土上無(wú)悔地奉獻(xiàn)著！
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇六
阿根廷，一場(chǎng)世紀(jì)籃球鏖戰(zhàn)剛剛落下帷幕，對(duì)抗的雙方是上屆奧運(yùn)會(huì)冠軍阿根廷隊(duì)主場(chǎng)迎戰(zhàn)新科世錦賽冠軍西班牙隊(duì)，賽事之慘烈自然不在話下，各國(guó)媒體均將這場(chǎng)比賽視為奧運(yùn)賽前的一場(chǎng)。不論比賽結(jié)果如何，來(lái)自中國(guó)的李寧公司都將成為笑到最后的人―――因?yàn)檫@兩只隊(duì)伍背后的贊助商，都是李寧公司。
事實(shí)上，早在的雅典奧運(yùn)會(huì)上，西班牙就已開(kāi)始身著李寧牌的籃球服。與此同時(shí)，李寧品牌也已伴隨中國(guó)奧運(yùn)隊(duì)伍征戰(zhàn)了數(shù)屆奧運(yùn)會(huì)，當(dāng)中國(guó)健兒在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上揮舞鮮花向觀眾致意之時(shí)，李寧運(yùn)動(dòng)服上鮮艷的“中國(guó)龍”圖案也化作電波傳遍了世界的每一個(gè)角落。
李寧公司的舉動(dòng)早就引起了國(guó)際體育界的關(guān)注。nba球星奧尼爾說(shuō)，“我在幾年前就知道了中國(guó)的李寧品牌，非常專(zhuān)業(yè)?！?/p>
當(dāng)耐克擲出“justdoit”、阿迪達(dá)斯叫喊“nothingimpossible”，并試圖以張狂外露、宣揚(yáng)自我的西方文化教化國(guó)人時(shí)，李寧打出了“一切皆有可能”的口號(hào)。從“把精彩留給自己”到“我運(yùn)動(dòng)我存在”再到“一切皆有可能”，李寧從一個(gè)市場(chǎng)追隨者，到模仿耐克的自我精神訴求，逐漸朝著強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型。
逐鹿中原，尚未知鹿死誰(shuí)手；錯(cuò)失紅舞鞋，并非意味舞步停止。李寧公司屢出奇兵，也為那些覬覦奧運(yùn)蛋糕但囊中羞澀的企業(yè)提供了有價(jià)值的范本。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：zhoujigang@。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇七
市場(chǎng)景氣有成長(zhǎng)期及衰退期，自然也有與之相對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，究竟怎樣的企業(yè)能夠在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)期得到巨大發(fā)展呢？答案之一為積極投資。
通常情況下，在成長(zhǎng)期積極投資的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展。
就廠商來(lái)講，積極增加廠房及生產(chǎn)設(shè)備、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模能夠促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)。而在流通行業(yè)，積極開(kāi)店的企業(yè)往往發(fā)展得較快。無(wú)論是廠商企業(yè)還是流通企業(yè)，即使經(jīng)營(yíng)上存在問(wèn)題，市場(chǎng)的高度成長(zhǎng)可以成為其很好的掩護(hù)。
以流通企業(yè)為例，當(dāng)市場(chǎng)以120%的速度快速成長(zhǎng)時(shí)，即使來(lái)店顧客中有10%的顧客對(duì)服務(wù)不滿，仍能保持企業(yè)108%的增長(zhǎng)率。再以廠商為例，當(dāng)市場(chǎng)以150%的速度快速成長(zhǎng)時(shí)，即使常常有庫(kù)存短缺、送貨延遲的情況，顧客仍有耐心去等待?？傊?，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大時(shí)，即使企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在問(wèn)題，也不容易被發(fā)覺(jué)。
然而，當(dāng)市場(chǎng)縮小或是處于低迷境況時(shí)，企業(yè)存在的問(wèn)題猶如火山噴發(fā)，盡顯無(wú)遺，業(yè)績(jī)也會(huì)隨之驟降。
再如廠商方面，如果在市場(chǎng)低迷期延遲發(fā)貨，其所占市場(chǎng)分額瞬間就會(huì)被其他廠商所取代。
那么，應(yīng)當(dāng)采取怎樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)停滯期呢？或者說(shuō)市場(chǎng)變革期，如何進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型呢？其根本方針可歸結(jié)為“充實(shí)化戰(zhàn)略”。
大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)停滯期往往容易犯兩大錯(cuò)誤。
其一，與成長(zhǎng)期一樣實(shí)行積極投資。然而銷(xiāo)售額與投資額間的巨大逆差將使資金周轉(zhuǎn)愈加困難。目前中國(guó)有眾多企業(yè)正在經(jīng)歷資金周轉(zhuǎn)不靈的窘境。
其二，隨著市場(chǎng)進(jìn)入低迷期，即刻停止投資。
停止投資雖然可以保證資金周轉(zhuǎn)，但事業(yè)發(fā)展也會(huì)隨之停滯。如逆水行舟，不進(jìn)則退。缺乏活性化投資，企業(yè)只會(huì)日益陳腐化。眾多經(jīng)營(yíng)者一遇市場(chǎng)走低，便立即停止投資，非但無(wú)法保證企業(yè)發(fā)展，反而會(huì)加劇經(jīng)營(yíng)狀況的惡化。
因此，即使在市場(chǎng)低迷期，仍然要堅(jiān)持投資。只是投資重點(diǎn)需因時(shí)而異。成長(zhǎng)期，可著重投資于新工廠、設(shè)備、店鋪、房地產(chǎn)等方面。由于成長(zhǎng)期內(nèi)資產(chǎn)價(jià)值會(huì)隨之提升，即使房地產(chǎn)會(huì)耗費(fèi)莫大的資金，仍然可以大膽進(jìn)行投資。
而低迷期應(yīng)該著重那些部分進(jìn)行投資呢。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇八
本人xx，女，42歲，本科學(xué)歷，中西醫(yī)結(jié)合專(zhuān)業(yè)，在公立醫(yī)院工作5年，民營(yíng)醫(yī)院工作，熟悉民營(yíng)醫(yī)院的診療及市場(chǎng)運(yùn)作。具有良好的溝通能力和較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神?，F(xiàn)申請(qǐng)競(jìng)選河南省xx醫(yī)院市場(chǎng)部主任一職。
假如我競(jìng)選成功，我將會(huì)和大家一起齊心協(xié)力把我院市場(chǎng)做強(qiáng)做大，三個(gè)月內(nèi)讓我院收入翻一翻?，F(xiàn)將我指定現(xiàn)階段市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃如下：近段時(shí)間我院東、南、西、北中市場(chǎng)情況呈良好發(fā)展趨勢(shì)。但我們市場(chǎng)工作人員的思路要更進(jìn)一步，以前我們轉(zhuǎn)診的是已經(jīng)發(fā)病的心腦血管病人，以后我們的轉(zhuǎn)診思路是：
1，心腦血管發(fā)病前的檢查與預(yù)防。醫(yī)學(xué)講防重于治，我院有全省最先進(jìn)的診療檢查設(shè)備，可從鄉(xiāng)下轉(zhuǎn)一部分檢查病人。
2.已經(jīng)發(fā)病的心腦血管病人，仍按原來(lái)轉(zhuǎn)診方案轉(zhuǎn)診。
3.心腦血管病人病情穩(wěn)定后的康復(fù)檢查治療。
4.內(nèi)、外、婦、兒、科的轉(zhuǎn)診。
5.對(duì)于家庭條件困難的患者，可以申請(qǐng)補(bǔ)貼和減免，降低收費(fèi)門(mén)檻，或者限價(jià)以擴(kuò)大收入院的數(shù)量。
6，鄭州市區(qū)內(nèi)暫體檢為主收入院。
我的工作職責(zé)：1.做好體檢接診工作。
2.協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)診病人入院。
3.協(xié)調(diào)困難病人補(bǔ)貼。
4.全力以赴為各區(qū)市場(chǎng)人員服務(wù)。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友：
大家好！我是××的××，今天，我要演講的題目是：助推轉(zhuǎn)型，奉獻(xiàn)崗位！
各位朋友們，改革開(kāi)放已經(jīng)三十年，在這三十年里，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)總量大幅飛躍，人民生活水平也得到了顯著的提高。
然而，我們?cè)诨仡櫫钊蓑湴恋妮x煌歷史時(shí)，我們?cè)谙硎苁袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的成果時(shí)，也應(yīng)當(dāng)好好想想將來(lái)的發(fā)展，也應(yīng)當(dāng)正確面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展所面臨的壓力。置身于快速發(fā)展的××行業(yè)，市場(chǎng)發(fā)展面臨著非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)，前有標(biāo)兵漸行漸遠(yuǎn)，后有追兵步步緊逼，加上近年來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展本身素質(zhì)性、結(jié)構(gòu)性矛盾突出，尤其經(jīng)歷國(guó)際金融危機(jī)的沖擊后，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推動(dòng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)刻不容緩，市場(chǎng)轉(zhuǎn)型演講稿。
首先，我認(rèn)為最重要的是奉獻(xiàn)崗位的精神。無(wú)論自己的崗位多么的平凡，都要有一顆平常的'心有一顆奉獻(xiàn)的心去對(duì)待。市場(chǎng)轉(zhuǎn)型并不是某一個(gè)人的事情，而是所有企業(yè)人員的事情，我們每一個(gè)人都應(yīng)當(dāng)立足在自己的崗位上，為市場(chǎng)轉(zhuǎn)型做出應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。最近，我反復(fù)研讀了《你在為誰(shuí)工作》一書(shū)，書(shū)中比爾蓋茨的一段話讓我印象深刻：“如果只把工作當(dāng)作一件差事，或者只將目光停留在工作本身，那么即使是從事你最喜歡的工作，你依然無(wú)法持久地保持對(duì)工作的激情。但如果把工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)看待，情況就會(huì)完全不同。”“每天早晨醒來(lái)，一想到所從事的工作和所開(kāi)發(fā)的技術(shù)將會(huì)給人類(lèi)生活帶來(lái)的巨大影響和變化，我就會(huì)無(wú)比興奮和激動(dòng)。”這些話，看起來(lái)很平常，卻是深藏這很多道理的。它們表達(dá)了世界首富比爾蓋茨對(duì)工作的激情，也暗含了他之所以成功的原因。聽(tīng)完這些話之后，我們應(yīng)當(dāng)反思一下，自己是否有比爾蓋茨的工作熱情，自己又是在為誰(shuí)工作呢？市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，需要的就是每一個(gè)人都投入工作熱情，奉獻(xiàn)崗位演講稿。
有了奉獻(xiàn)崗位的精神之后，接下來(lái)需要做什么呢？此時(shí)此刻，我想到了兩個(gè)詞，就是學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。學(xué)習(xí)是伴隨一個(gè)人一生的事情，每個(gè)人都需要學(xué)到老活到老，人生才會(huì)沒(méi)有白活。學(xué)習(xí)是工作的基本保證，也是創(chuàng)新的精神食糧。在當(dāng)今世界，我們聽(tīng)到最多的一個(gè)詞，我想莫過(guò)于創(chuàng)新了，創(chuàng)新，不僅僅是企業(yè)發(fā)展的必備條件，還是一個(gè)國(guó)家發(fā)達(dá)的動(dòng)力，是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂。創(chuàng)新具有很大的力量，是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型所必須具備的。我們每個(gè)人都應(yīng)創(chuàng)新思維，實(shí)現(xiàn)工作創(chuàng)新。偉大的革命導(dǎo)師恩格斯有一句名言：“人類(lèi)思維是‘地球上最美的花朵’，而創(chuàng)新思維更璀璨”。如果一個(gè)人，他只懂得本本分分的做好自己的工作，不懂得變通，不會(huì)多思考，他哪怕有再多的奉獻(xiàn)熱情，他的能力也得不到體現(xiàn)。所以，我認(rèn)為，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，我們要學(xué)會(huì)善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)認(rèn)識(shí)不足，多觀察、多留心工作中的細(xì)微之處，敢說(shuō)、敢想、敢干，多提合理化建議，以思維創(chuàng)新推動(dòng)工作創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展，市場(chǎng)轉(zhuǎn)型演講稿。
朋友們，是十二五規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型很關(guān)鍵的一年。在這個(gè)特殊的歷史時(shí)刻，你做好奉獻(xiàn)崗位的準(zhǔn)備了嗎？你擁有創(chuàng)新的動(dòng)力了？就讓我們抓住歷史機(jī)遇，助推市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，奉獻(xiàn)平凡崗位吧！
我的演講完畢，謝謝大家！
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇十
大家好！我是來(lái)自項(xiàng)目管理公司的武振杰，很榮幸能夠站在這里演講，今天我演講的題目是：“企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵制度與執(zhí)行力”。
自從20xx年來(lái)到單位，我一直在項(xiàng)目上擔(dān)任安全員進(jìn)行安全管理工作，我認(rèn)為項(xiàng)目上的安全管理工作，最重要的是首先建立一套完善的制度，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行制度化管理；在項(xiàng)目的安全管理上有《安全生產(chǎn)法》規(guī)定的，項(xiàng)目上必須建立的八大制度，有安全管理規(guī)程上規(guī)定的19項(xiàng)制度，所以項(xiàng)目管理一開(kāi)工，首先應(yīng)依法建立規(guī)定上必須有的制度，在此基礎(chǔ)上完善制度管理體系；項(xiàng)目能夠順利建成，良好的規(guī)章制度是不可缺少的，我們是施工企業(yè)，主要任務(wù)就是項(xiàng)目的施工管理，而制度是管理的靈魂，所以我們要將項(xiàng)目的規(guī)章制度更系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化，才能更有效的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展！
然而以制度促發(fā)展是建立在制度不折不扣的貫徹落實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上的；習(xí)近平總書(shū)記治國(guó)理政關(guān)鍵詞中提到：一分部署，九分落實(shí)；中國(guó)軍事上也有句話叫：三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行；治國(guó)治軍如此，企業(yè)跟項(xiàng)目的管理何嘗不是如此，規(guī)章制度有了，重頭就是下來(lái)的執(zhí)行了！道理很簡(jiǎn)單，執(zhí)行力強(qiáng)，企業(yè)就能逢山開(kāi)路，遇水搭橋，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，執(zhí)行力弱，就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，貽誤戰(zhàn)機(jī)，導(dǎo)致一敗涂地；因此執(zhí)行力是企業(yè)的生命力，執(zhí)行力強(qiáng)了，我們的企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展才會(huì)更穩(wěn)、更快，那么我們?cè)撛趺慈ヌ嵘贫葓?zhí)行力呢？我認(rèn)為重要的有三點(diǎn)：
20xx年5月底，侯馬市文體活動(dòng)中心項(xiàng)目按政府要求舉行現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，為此公司成立了以安全生產(chǎn)部王部長(zhǎng)與分公司經(jīng)理寧經(jīng)理為首的籌備組，目標(biāo)非常明確，就是必須在6月15日舉行一場(chǎng)成功的現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，那時(shí)所有的籌備組成員策劃方案流程、整理現(xiàn)場(chǎng)、設(shè)計(jì)標(biāo)語(yǔ)圖牌、宣傳圖冊(cè)等，籌備組安排負(fù)責(zé)人將每項(xiàng)工作進(jìn)行分解，責(zé)任到人，并制定了每日目標(biāo)，最后在所有人的相互配合下，層層落實(shí)，我們終于順利的舉行了一場(chǎng)成功的現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)。如果沒(méi)有明確的目標(biāo)，工作沒(méi)有落實(shí)到每一位責(zé)任人身上，我想這次的任務(wù)不可能順利完成。所以明確目標(biāo)和責(zé)任人是執(zhí)行力的基礎(chǔ)，同時(shí)員工的責(zé)任心也決定執(zhí)行力。
流程也是制度、方法，合理的工作流程能做到職責(zé)清晰，能提供正確的工作方法，讓執(zhí)行者工作起來(lái)順暢不茫然，如果沒(méi)有合理的工作流程，容易讓執(zhí)行者在工作中扯皮，最終事倍而功半，所以方法到位了，執(zhí)行力也就到位了！
深刻的道理，雄辯的事實(shí)，做一千道一萬(wàn)，歸根到底，就是企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展制度重要，制度的執(zhí)行力更重要，我堅(jiān)信不疑，經(jīng)過(guò)我們建投人的共同努力，我們的執(zhí)行效力會(huì)更上一層樓，建投的明天會(huì)更好！
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇十一
說(shuō)到這里，或許有人要問(wèn)：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我也有缺點(diǎn)，我的不足在于管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及不拘小節(jié)的性格。我只是想通過(guò)一次又一次的挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)、改進(jìn)我的不足，只是想通過(guò)一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明：廣東移動(dòng)的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠(chéng)和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們?cè)聘∫苿?dòng)在挑戰(zhàn)中去擁抱時(shí)代的輝煌！
幾天來(lái)，我一直在衡量自己，回顧自己的經(jīng)歷，審視自己的能力。大專(zhuān)文憑，南京郵電學(xué)院畢業(yè)，7年的工作經(jīng)驗(yàn)，助理工程師職稱，中共黨員。面對(duì)著眾多對(duì)手，我明白，這將又是一次內(nèi)含契機(jī)的挑戰(zhàn)。像每一位廣東移動(dòng)的員工一樣，我不斷的經(jīng)歷并直面著許多的挑戰(zhàn)，6年前，剛畢業(yè)的的我滿懷激情分配到了云浮移動(dòng)公司從事機(jī)務(wù)員工作，一年多艱苦而又充實(shí)的無(wú)線網(wǎng)優(yōu)工作，鞏固了我的業(yè)務(wù)技能，成為云浮公司的“技術(shù)中堅(jiān)骨干”很快，我迎來(lái)了我的第一個(gè)轉(zhuǎn)折性挑戰(zhàn)，在公司第一次舉辦的公開(kāi)職位競(jìng)聘上，我擊敗了學(xué)歷、工齡都比我高許多的同事，獲得了綜合部管理員的職務(wù)，負(fù)責(zé)公司的文秘及采購(gòu)工作，由此，我也明白一個(gè)道理：挑戰(zhàn)就是機(jī)遇，要想獲得更大的契機(jī)，就必須不斷的挑戰(zhàn)自己！于是，一年后我又向自己發(fā)起了挑戰(zhàn)：調(diào)到市場(chǎng)部從事業(yè)務(wù)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的遏制了云浮聯(lián)通以及電信小靈通的發(fā)展勢(shì)頭，保證了我公司在移動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。這，更有力的證實(shí)了挑戰(zhàn)自我?guī)?lái)的奇跡。
“云浮wap本地化應(yīng)用”項(xiàng)目被評(píng)為20xx年省公司重點(diǎn)科技項(xiàng)目在從事集團(tuán)整體服務(wù)工作期間，分別完成了云浮醫(yī)保無(wú)線pos業(yè)務(wù)；云浮市政府、溫氏集團(tuán)、云浮辦公系統(tǒng)短信改造；等一系列項(xiàng)目，在大力推廣了我公司業(yè)務(wù)的同時(shí)，也獲得了用戶的一致好評(píng)，建立了牢固的客戶關(guān)系。
20xx年10月，公司領(lǐng)導(dǎo)又把我調(diào)到競(jìng)爭(zhēng)最激烈的縣分公司擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理一職，我明白，我又要面對(duì)挑戰(zhàn)了，而這一次的挑戰(zhàn)，是最直接的。在公司全體員工的努力下，我們克服了一個(gè)又一個(gè)的困難，粉碎了對(duì)手一次又一次的進(jìn)攻，取得了市場(chǎng)占有率、運(yùn)營(yíng)收入、客戶凈增等指標(biāo)的大幅上升，在20xx年的縣分公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核中，獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績(jī)，20xx年上半年模擬考核kpi指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)。
我認(rèn)為，作為一名縣分公司市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責(zé)是：制定分公司市場(chǎng)部工作計(jì)劃；對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全面過(guò)程管理，結(jié)合本地市場(chǎng)的特征進(jìn)行市場(chǎng)分析研究，制定新業(yè)務(wù)推廣及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，要求他就像足球比賽時(shí)的場(chǎng)上隊(duì)長(zhǎng)一樣，賽前要與教練一起根據(jù)對(duì)手的情況制定比賽方案，在比賽時(shí)要以身作則，沖鋒陷陣，調(diào)動(dòng)起全體隊(duì)員的積極性，并根據(jù)賽場(chǎng)的實(shí)時(shí)情況進(jìn)行調(diào)整，靈活應(yīng)變。要求他具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力、敏銳的市場(chǎng)觸角、良好的溝通能力、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)觀念及無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。
在努力工作的同時(shí)，我沒(méi)有放棄對(duì)自己興趣的挑戰(zhàn)，曾經(jīng)代表云浮移動(dòng)參加過(guò)第一屆文藝匯演、第一屆員工運(yùn)動(dòng)會(huì)、第一、二屆足球比賽，所寫(xiě)的論文連續(xù)兩屆獲得“廣東移動(dòng)思想政治論文大賽”三等獎(jiǎng)，我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎(jiǎng)在不斷向工作發(fā)起挑戰(zhàn)的同時(shí)我也向自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)發(fā)起了挑戰(zhàn)，不但參加了公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，而且用三年時(shí)間完成了北京郵電大學(xué)通信工程系的本科函授學(xué)習(xí)，目前正在就讀華中科技大學(xué)的mba課程。挑戰(zhàn)，不僅有契機(jī)，也獲取了真誠(chéng)的認(rèn)可。我先后獲得了先進(jìn)工作者、工會(huì)積極分子稱號(hào)，帶領(lǐng)的項(xiàng)目小組也獲得了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，……回望身后一串串堅(jiān)實(shí)的腳印，我也深深懂得：處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變、經(jīng)濟(jì)浪潮洶涌澎湃的時(shí)代里個(gè)人的成就是微不足道的，世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面還有更多的挑戰(zhàn)在等著我……在不斷的人生挑戰(zhàn)中，我積累了自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)：高度認(rèn)同公司企業(yè)文化、2年技術(shù)、4年市場(chǎng)和多年管理經(jīng)驗(yàn)、心理素質(zhì)強(qiáng)，不因心情而影響工作、強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感、干凈干事、具有一定的創(chuàng)新能力。
說(shuō)到這里，或許有人要問(wèn)：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我也有缺點(diǎn)，我的不足在于管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及不拘小節(jié)的性格。我只是想通過(guò)一次又一次的挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)、改進(jìn)我的不足，只是想通過(guò)一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明：廣東移動(dòng)的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠(chéng)和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們?cè)聘∫苿?dòng)在挑戰(zhàn)中去擁抱時(shí)代的輝煌！
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇十二
現(xiàn)在的消費(fèi)者更多的是注重精神層面的東西，雖然需要服裝銷(xiāo)售人員的建議，但這個(gè)建議的目的是為了加強(qiáng)客人購(gòu)買(mǎi)的信息。
客人產(chǎn)生信心有三個(gè)方面的原因：
a、相信導(dǎo)購(gòu)的介紹。
b、相信商場(chǎng)或品牌。
c、相信衣服本身的款式、色彩等。
客人失去信心的原因：
a、不是她真正想要的衣服。
b、導(dǎo)購(gòu)不了解貨品知識(shí)。
c、對(duì)質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證。
d、同購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃沖突。
客人對(duì)某款衣服失去信心時(shí)，我們要求導(dǎo)購(gòu)不勉強(qiáng)客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。
重點(diǎn)銷(xiāo)售技巧。
服裝銷(xiāo)售過(guò)程中的重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。
對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正讓顧客的心理，由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終促使銷(xiāo)售成交。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：
1、從4w原則著手。從穿著時(shí)間(when)、穿著場(chǎng)合(where)、穿著對(duì)象(who)、穿著目的(why)四方面做好顧客的參謀，有利于銷(xiāo)售成交。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚、易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的銷(xiāo)售語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、銷(xiāo)售員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。
服裝導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售。
技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)的技巧。
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇十三
做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作非常重要，我結(jié)合公司的實(shí)際情況談一談企業(yè)應(yīng)如何做營(yíng)銷(xiāo)。
我們主要從以下三點(diǎn)進(jìn)行工作：
一、有一個(gè)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和思路。
1、營(yíng)銷(xiāo)理念。
平時(shí)經(jīng)常和營(yíng)銷(xiāo)人員講一個(gè)觀點(diǎn)，銷(xiāo)售工作是想出來(lái)的而不是干出來(lái)的，這話聽(tīng)起來(lái)好像是謬論，工作應(yīng)該是真抓實(shí)干干出來(lái)的、市場(chǎng)是跑出來(lái)的，怎么是想出來(lái)的呢?但是從另一個(gè)角度來(lái)講，做營(yíng)銷(xiāo)工作必須要有一個(gè)詳細(xì)的方案、思路，否則你去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)或做工作可能會(huì)無(wú)的放矢、誤打誤撞，會(huì)影響戰(zhàn)機(jī)，得不償失。我們當(dāng)初成立公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候面臨很多困難，為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個(gè)問(wèn)題“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。對(duì)自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心，如果自己對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒(méi)有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認(rèn)為，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始和基矗對(duì)于一個(gè)剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時(shí)候，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，要多宣傳自己的長(zhǎng)處，增加自信心。
第二要有耐心。做營(yíng)銷(xiāo)工作，好多時(shí)候面臨的是等待、拒絕，堅(jiān)韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營(yíng)銷(xiāo)人員必備的特質(zhì)。
第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅(jiān)持五分鐘就有成功的機(jī)會(huì)。一個(gè)項(xiàng)目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒(méi)有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒(méi)有辦不成的事。
2、工作思路，應(yīng)該說(shuō)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作起到很大的作用，針對(duì)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化要有不同的營(yíng)銷(xiāo)思路。
二、要有一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。
一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)行為?，F(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如果沒(méi)有一個(gè)好的機(jī)制去調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市常有句話講：有了市場(chǎng)不等于有了一切，失去市場(chǎng)將失去一切。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益，營(yíng)銷(xiāo)方面很重要。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制可以給你的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)動(dòng)力。企業(yè)原來(lái)還是國(guó)企的時(shí)候，派營(yíng)銷(xiāo)人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費(fèi)。但經(jīng)過(guò)后來(lái)的改革，將營(yíng)銷(xiāo)人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?，使企業(yè)利益與銷(xiāo)售員工的自身利益緊密結(jié)合，把銷(xiāo)售工作當(dāng)作自己的事去做，這時(shí)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制才能發(fā)揮作用。所以說(shuō)，機(jī)制對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)具有很大的作用。
2、對(duì)于銷(xiāo)售人員的事業(yè)成功，15%是由專(zhuān)業(yè)知識(shí)決定的，85%由個(gè)人的交際能力和處世技巧決定的。
銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提是先把自己銷(xiāo)售出去。如果對(duì)方不接受你這個(gè)人，根本不會(huì)給你機(jī)會(huì)去推銷(xiāo)你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。我個(gè)人認(rèn)為一項(xiàng)成功的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程必須經(jīng)過(guò)交流和溝通的過(guò)程，交流是泛泛的，而溝通是單獨(dú)的，是深層次的。我覺(jué)得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經(jīng)過(guò)深層次的溝通。同時(shí)，做任何項(xiàng)目，細(xì)節(jié)都非常重要。
3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的定位非常重要。如果在推銷(xiāo)企業(yè)的時(shí)候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個(gè)代表性的企業(yè)，去做項(xiàng)目、做市場(chǎng)，這種宣傳作用比做一般的市場(chǎng)效果要好的多。
三、有一個(gè)能夠團(tuán)結(jié)進(jìn)娶善于學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)的好壞，與他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有著很密切的關(guān)系。
在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及培訓(xùn)過(guò)程中，經(jīng)常講，學(xué)習(xí)改變觀念，觀念改變行動(dòng)，行動(dòng)改變命運(yùn)。特別是做營(yíng)銷(xiāo)，在市場(chǎng)上，如果不學(xué)習(xí)，不向你的同行學(xué)，不向你的對(duì)手學(xué)，那你肯定要被市場(chǎng)淘汰。還要注意在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)中，樹(shù)立典型人物，樹(shù)立正氣讓大家學(xué)習(xí)。比如說(shuō)，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經(jīng)過(guò)他的努力做出來(lái)的市場(chǎng)，也許銷(xiāo)售額并不比其他人強(qiáng)，但是他在這個(gè)區(qū)域做最好，那我就給他定位“天道酬勤”型的，我們大家要去學(xué)習(xí)他，鼓勵(lì)他;有的人在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上比較好，我們也鼓勵(lì)他，可能有的營(yíng)銷(xiāo)人員在銷(xiāo)售時(shí)也許不賺錢(qián)，但是他的精神特別好，我們也鼓勵(lì)他，多讓團(tuán)隊(duì)中樹(shù)立典型，讓大家去學(xué)習(xí)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的正氣是很重要的，現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)面臨很多誘-惑，特別是管營(yíng)銷(xiāo)要費(fèi)很大功夫，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)人員面對(duì)很多誘-惑，要有一些規(guī)章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)主管更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個(gè)團(tuán)隊(duì);如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，你在市場(chǎng)的把握或在市場(chǎng)的高度上沒(méi)有一個(gè)原則性的高度指導(dǎo)，那么銷(xiāo)售就不會(huì)做好。作為一個(gè)有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團(tuán)結(jié)一致，讓員工工作起來(lái)心情舒暢，我想這樣營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作才能做的長(zhǎng)久。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)：
今天我競(jìng)聘的崗位是市場(chǎng)部副部長(zhǎng)。我的心情十分激動(dòng)，感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵(lì)，我十分地珍惜這次機(jī)會(huì)。
我以前從事的工作是成型車(chē)間管理工作職務(wù)。我1990年7月畢業(yè)參加工作，90年7月至93年7月在子弟學(xué)校從事教學(xué)工作，93年7月至12月在銷(xiāo)售處從事軍品計(jì)劃及統(tǒng)計(jì)工作，1994年1月至1999年12月在皮鞋分廠從事計(jì)劃工作，xx年1月至xx年年3月通過(guò)競(jìng)聘從事銷(xiāo)售工作。xx年年3月至20xx年4月底在成型車(chē)間從事管理工作，期間把解放鞋產(chǎn)量從日產(chǎn)6000雙提到到6500雙，軍品從日常4800雙提高到5500雙。
我從事銷(xiāo)售工作7年間，有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和處理問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。我先后在xx、xx、xx、xx區(qū)域負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售工作。在從事銷(xiāo)售工作期間開(kāi)發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個(gè)大的經(jīng)銷(xiāo)商，被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在從事銷(xiāo)售工作中我注重理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，xx年在燕山大學(xué)通過(guò)了高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員的考核并取得全國(guó)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員資格認(rèn)證書(shū)，xx年通過(guò)在黨校學(xué)習(xí)取得本科學(xué)歷。
如果我能競(jìng)聘上市場(chǎng)部副部長(zhǎng)的崗位，我將力爭(zhēng)在1年內(nèi)將所負(fù)責(zé)區(qū)域重新規(guī)范，以市場(chǎng)辦事處為中心編織銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)編織到縣鎮(zhèn)，并控制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，即使辦事處發(fā)生變化我廠銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也不會(huì)受到影響。我的思路是：
1、規(guī)范市場(chǎng)，統(tǒng)一目前混亂的市場(chǎng)價(jià)格，控制串貨，精耕細(xì)作，增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū)，擴(kuò)大銷(xiāo)量。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場(chǎng)分布情況，設(shè)立幾個(gè)總代理或辦事處，規(guī)范劃定總代理或辦事處銷(xiāo)售區(qū)域，由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級(jí)批發(fā)商全部挖掘出來(lái)，以工廠的名義編織網(wǎng)絡(luò)，由總代理或辦事處和二級(jí)批發(fā)商簽定銷(xiāo)售合同，統(tǒng)一市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格，劃定各級(jí)批發(fā)商的銷(xiāo)售區(qū)域，每一級(jí)批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò)，并能控制網(wǎng)絡(luò)。做到總代理或辦事處銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品時(shí)，公司和代理商或辦事處到達(dá)共贏的目的，否則這個(gè)網(wǎng)絡(luò)還是我公司的網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到我們公司市場(chǎng)不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴(kuò)大了市場(chǎng)，也能檢驗(yàn)客戶的忠誠(chéng)度。
2、培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。通過(guò)建立、規(guī)范銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到雙贏的目的，客戶樂(lè)意和我們合作，是因?yàn)槲覀兡軒退麙甑藉X(qián)。在運(yùn)作市場(chǎng)中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點(diǎn)，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠(chéng)度的唯一辦法。
3、針對(duì)3531破產(chǎn)的機(jī)會(huì)，搶占3531市場(chǎng)。充分了解、利用3531市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域。比如xx市場(chǎng)，原3531業(yè)務(wù)員李套即負(fù)責(zé)xx業(yè)務(wù)，我公司今年出把他設(shè)為我公司xx太原地區(qū)總代理，利用31網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售我廠產(chǎn)品，效果不錯(cuò)，可以推廣。
4、配合公司加強(qiáng)打假力度，提高我們公司產(chǎn)品信譽(yù)度。
5、對(duì)不同的市場(chǎng)采取不同的銷(xiāo)售政策。對(duì)老市場(chǎng)應(yīng)增加銷(xiāo)售品種，提高終端的覆蓋密度來(lái)挖掘市場(chǎng)潛力，精耕細(xì)作，堅(jiān)壁清野，維護(hù)利基。對(duì)新進(jìn)入的相對(duì)空白市場(chǎng)采取差異化進(jìn)入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場(chǎng)。
6、加強(qiáng)銷(xiāo)售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團(tuán)結(jié)合作，能為客戶提供增值服務(wù)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
7、努力調(diào)研市場(chǎng)，研究對(duì)手的銷(xiāo)售策略，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的變化和需求，密切聯(lián)系客戶，及時(shí)反饋有價(jià)值的信息給工廠，用于指導(dǎo)我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，做出調(diào)整。
如果這次我能競(jìng)聘上市場(chǎng)部副部長(zhǎng)的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責(zé)，按照工廠發(fā)展地要求，周密計(jì)劃，密切組織，通盤(pán)考慮，緊緊以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為主要目標(biāo)來(lái)指導(dǎo)我們的銷(xiāo)售工作，將我們的市場(chǎng)做好做大，編織銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。我將一如既往地扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己。
我的演講完畢，謝謝大家！
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇十五
但我想說(shuō)的是，我們的審計(jì)隊(duì)伍其實(shí)是一支堅(jiān)守信仰的奮斗者，也是一支苦干實(shí)干的鐵軍團(tuán)。在我們這支隊(duì)伍里，有方向明確的領(lǐng)路人，有披荊斬棘的先鋒者，也有全力向前的后備軍。匆忙的腳步和披星戴月的'身影是對(duì)我們最真實(shí)的寫(xiě)照。
近幾年，隨著審計(jì)全覆蓋進(jìn)程的加快，外出審計(jì)已經(jīng)成為了家常便飯，很多審計(jì)人員一年中有大半年的時(shí)間不在家，浪漫的花前月下與我們無(wú)緣，孩子的活動(dòng)我們常常缺席，父母殷切的目光我們無(wú)言面對(duì)。在這群奮進(jìn)的審計(jì)人中，有這樣一位年輕的后備軍，李冰，經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)科一名普通的審計(jì)人員，也是一位年輕的媽媽?zhuān)?jiàn)過(guò)她的人對(duì)她最初的印象都是瘦小的身軀、單薄的肩膀，但扛起的卻是沉甸甸的重?fù)?dān)。她不是財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)出身，剛到局里時(shí)，為了能更快的提高自己的業(yè)務(wù)能力，她白天在單位工作、向老同志學(xué)習(xí)，晚上去專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)學(xué)校充電加油，幾年下來(lái)她從一個(gè)審計(jì)新兵蛻變成了今天的業(yè)務(wù)骨干，但隨之而來(lái)的就是工作的愈加忙碌，無(wú)論是配合上級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)實(shí)施審計(jì)項(xiàng)目，還是配合其他部門(mén)協(xié)助調(diào)查，真的可以說(shuō)是馬不停蹄。有一年審計(jì)項(xiàng)目結(jié)束回到局里時(shí)，好久沒(méi)見(jiàn)到她的我一看見(jiàn)她那又瘦了一大圈的臉，我都驚呆了，后來(lái)才知道由于工作壓力過(guò)大、長(zhǎng)期熬夜她患上了甲亢，大家也都勸她早點(diǎn)去醫(yī)院檢查，她卻非要等到項(xiàng)目結(jié)束，還開(kāi)玩笑的說(shuō)："多好??！靠工作減肥，省錢(qián)了，也省事兒了。"特別是在去年開(kāi)展的涉農(nóng)資金和項(xiàng)目審計(jì)中，她作為審計(jì)組成員去了百公里之外的肇源，每月只有一天的休息時(shí)間，對(duì)于孩子的照顧她真的是有心而無(wú)力，在工作中途，剛上小學(xué)的女兒在家生病，連續(xù)數(shù)日高燒不退，女兒的電話一次又一次打來(lái)，追問(wèn)著媽媽什么時(shí)候能回家，可即使這樣，她也沒(méi)有扔下工作，電話那端是愛(ài)人的輕嘆和孩子哭泣，電話這端是她苦澀的淚水和無(wú)奈的舍棄。有一次她終于有時(shí)間去接上完美術(shù)課的孩子，那節(jié)課畫(huà)的是花園，老師問(wèn)孩子，你想在花園種什么呀，女兒用稚嫩的聲音說(shuō)，我想種媽媽?zhuān)驗(yàn)閶寢尶偝霾?，每每說(shuō)起我們這些同為人母的姐妹，眼眶總是濕潤(rùn)的，不是我們心狠也不是我們不愛(ài)，而是我們的肩上還有使命。
其實(shí)在我們的審計(jì)隊(duì)伍里，還有很多這樣的人，大家常說(shuō)，有時(shí)候真的不敢看家人的眼睛，怕那眼神里的抱怨，讓我們動(dòng)搖；怕那眼神里的失望，讓自己更加愧疚?？晌覀冎兰热贿x擇了審計(jì)，便只顧風(fēng)雨兼程。
如今，新征程給予了審計(jì)人新機(jī)遇，新時(shí)代賦予了審計(jì)人新挑戰(zhàn)，堅(jiān)守信念，砥礪奮進(jìn)，這絕不是一句空話，是我們對(duì)時(shí)代的承諾，也是我們踐行的軌跡，只因?yàn)槲覀冃刂腥紵一?，只因?yàn)槲覀儗?duì)這份事業(yè)愛(ài)的深沉。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家上午好！
首先，我自我介紹一下，我是來(lái)自磴口局的轉(zhuǎn)型大使，我的名字叫王麗娜，我演講的題目是：我為郵政轉(zhuǎn)型發(fā)展做貢獻(xiàn)。
當(dāng)前，中國(guó)郵政正處于史無(wú)前例的改革發(fā)展轉(zhuǎn)型期，市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，公司化運(yùn)作，既為郵政發(fā)展提供了難得的機(jī)遇，同時(shí)也給我們提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在銀行業(yè)務(wù)高速發(fā)展的背景下，日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、客戶對(duì)于郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)的不滿和期望，以及郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)效率低下等因素都迫切要求對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。 “物競(jìng)天擇適者存，狹路相逢智者勝”。面對(duì)新形勢(shì)、新領(lǐng)域、新事物、新情況，企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)持續(xù)、健康、快速發(fā)展，我們郵政為全面提升營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)文明的服務(wù)水平，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代銀行的管理經(jīng)驗(yàn)，從穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)出發(fā)，通過(guò)不斷加強(qiáng)銀行內(nèi)部管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，逐步拓展新業(yè)務(wù)提高經(jīng)濟(jì)效益，通過(guò)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)能最大化。
習(xí)慣的改變需要引導(dǎo)和規(guī)范，轉(zhuǎn)型的成功更需要不懈的努力和支持。我對(duì)網(wǎng)點(diǎn)前期轉(zhuǎn)型工作進(jìn)行深入分析其中的不足并且總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)固化前期轉(zhuǎn)型工作內(nèi)容，包括四點(diǎn)：1、廳堂營(yíng)銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造和對(duì)晨夕會(huì)流程的督導(dǎo)；2、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)業(yè)廳聯(lián)動(dòng)協(xié)銷(xiāo)的固化，提高柜員和大堂經(jīng)理轉(zhuǎn)介話術(shù)的運(yùn)用效果并對(duì)各崗位的管理工具表格進(jìn)行固化督導(dǎo)；3、對(duì)理財(cái)經(jīng)理的建檔和維護(hù)進(jìn)行固化；4、固化并提升支局長(zhǎng)精細(xì)化管理水平。
在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，我要不斷強(qiáng)化柜員培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)柜員專(zhuān)業(yè)能力。利用一切形式和手段，對(duì)柜員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練，可采取專(zhuān)業(yè)知識(shí)測(cè)試、晨夕會(huì)督導(dǎo)、轉(zhuǎn)型座談會(huì)，讓大家于潛移默化中提高對(duì)轉(zhuǎn)型重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能學(xué)習(xí)鉆研的積極性，使大家既能積極參與轉(zhuǎn)型，又能在轉(zhuǎn)型過(guò)程中得到鍛煉和提升，然后進(jìn)行嚴(yán)格考核。關(guān)注細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，在企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)刻，我將用心正在從事或?qū)⒁媾R的每項(xiàng)轉(zhuǎn)型工作，努力在本職工作的每個(gè)細(xì)節(jié)能夠盡善盡美。
期一，這位客戶急匆匆地走到理財(cái)經(jīng)理那要求把她存折上辦理的日日升產(chǎn)品二十萬(wàn)全部贖回，并且要當(dāng)時(shí)取現(xiàn)，大堂經(jīng)理得知這一情況后走上前笑著對(duì)她說(shuō)：“根據(jù)我行規(guī)定，大額取款五萬(wàn)及五萬(wàn)元以上需要提前一天預(yù)約，請(qǐng)問(wèn)您提前預(yù)約了嗎？”此時(shí)，客戶著急地說(shuō)：“我家里有急事，臨時(shí)決定要用錢(qián)，所以我沒(méi)有提前預(yù)約，我真有急事啊！”大堂經(jīng)理一看這位客戶如此緊張，趕緊說(shuō)您不要著急，“我給您問(wèn)問(wèn)，如果現(xiàn)金充足的話，一定滿足您的需求”，在等待的過(guò)程中開(kāi)始有意識(shí)的跟這位客戶溝通，在溝通的過(guò)程中，大堂經(jīng)理親切、禮貌的服務(wù)態(tài)度讓客戶逐漸平靜下來(lái)并且告訴大堂經(jīng)理取這二十萬(wàn)要去工行轉(zhuǎn)賬，用幾天辦完事還要存回來(lái)，辦理完相關(guān)手續(xù)后，這位顧客非常愉快的與我們告別。事情過(guò)后一個(gè)星期，這位客戶提著三十萬(wàn)來(lái)辦理理財(cái)并且要找那天幫她服務(wù)的大堂經(jīng)理，說(shuō)：“那天那位大堂經(jīng)理真是幫了我的大忙，以后存錢(qián)我就找她，你們郵政的服務(wù)真是太好了！”
在網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的這段時(shí)間里我深深地感到，只有時(shí)時(shí)刻刻把客戶的利益放在第一位讓客戶享受一流的服務(wù)，用我們的服務(wù)去感化客戶拴住客戶。我們要用細(xì)致的服務(wù)打動(dòng)客戶，用真誠(chéng)的微笑吸引客戶，用全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)贏得客戶，我們要把“以真正滿足客戶的金融需求為己任，建立以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方式”這一理念作為企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的中心點(diǎn)，這樣我們郵政企業(yè)才能走上可持續(xù)發(fā)展道路，才會(huì)走向更好。我堅(jiān)信轉(zhuǎn)型工作一定會(huì)取得成功同時(shí)也堅(jiān)信郵政的明天會(huì)更加輝煌！
謝謝大家！
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的演講稿篇十七
作為一個(gè)有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團(tuán)結(jié)一致，讓員工工作起來(lái)心情舒暢，我想這樣營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作才能做的長(zhǎng)久。
做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作非常重要，我結(jié)合公司的實(shí)際情況談一談企業(yè)應(yīng)如何做營(yíng)銷(xiāo)。
我們主要從以下三點(diǎn)進(jìn)行工作：
一、有一個(gè)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和思路。
1、營(yíng)銷(xiāo)理念。
平時(shí)經(jīng)常和營(yíng)銷(xiāo)人員講一個(gè)觀點(diǎn)，銷(xiāo)售工作是想出來(lái)的而不是干出來(lái)的，這話聽(tīng)起來(lái)好像是謬論，工作應(yīng)該是真抓實(shí)干干出來(lái)的、市場(chǎng)是跑出來(lái)的，怎么是想出來(lái)的呢?但是從另一個(gè)角度來(lái)講，做營(yíng)銷(xiāo)工作必須要有一個(gè)詳細(xì)的方案、思路，否則你去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)或做工作可能會(huì)無(wú)的放矢、誤打誤撞，會(huì)影響戰(zhàn)機(jī)，得不償失。我們當(dāng)初成立公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候面臨很多困難，為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個(gè)問(wèn)題“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。對(duì)自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心，如果自己對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒(méi)有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認(rèn)為，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始和基矗對(duì)于一個(gè)剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時(shí)候，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，要多宣傳自己的長(zhǎng)處，增加自信心。
第二要有耐心。做營(yíng)銷(xiāo)工作，好多時(shí)候面臨的是等待、拒絕，堅(jiān)韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營(yíng)銷(xiāo)人員必備的特質(zhì)。
第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅(jiān)持五分鐘就有成功的機(jī)會(huì)。一個(gè)項(xiàng)目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒(méi)有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒(méi)有辦不成的事。
2、工作思路，應(yīng)該說(shuō)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作起到很大的作用，針對(duì)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化要有不同的營(yíng)銷(xiāo)思路。
二、要有一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。
一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)行為?，F(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如果沒(méi)有一個(gè)好的機(jī)制去調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市常有句話講：有了市場(chǎng)不等于有了一切，失去市場(chǎng)將失去一切。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益，營(yíng)銷(xiāo)方面很重要。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制可以給你的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)動(dòng)力。企業(yè)原來(lái)還是國(guó)企的時(shí)候，派營(yíng)銷(xiāo)人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費(fèi)。但經(jīng)過(guò)后來(lái)的改革，將營(yíng)銷(xiāo)人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?，使企業(yè)利益與銷(xiāo)售員工的自身利益緊密結(jié)合，把銷(xiāo)售工作當(dāng)作自己的事去做，這時(shí)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制才能發(fā)揮作用。所以說(shuō)，機(jī)制對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)具有很大的作用。
2、對(duì)于銷(xiāo)售人員的事業(yè)成功，15%是由專(zhuān)業(yè)知識(shí)決定的，85%由個(gè)人的交際能力和處世技巧決定的。
銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提是先把自己銷(xiāo)售出去。如果對(duì)方不接受你這個(gè)人，根本不會(huì)給你機(jī)會(huì)去推銷(xiāo)你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。我個(gè)人認(rèn)為一項(xiàng)成功的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程必須經(jīng)過(guò)交流和溝通的過(guò)程，交流是泛泛的，而溝通是單獨(dú)的，是深層次的。我覺(jué)得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經(jīng)過(guò)深層次的溝通。同時(shí)，做任何項(xiàng)目，細(xì)節(jié)都非常重要。
3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的定位非常重要。如果在推銷(xiāo)企業(yè)的時(shí)候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個(gè)代表性的企業(yè)，去做項(xiàng)目、做市場(chǎng)，這種宣傳作用比做一般的市場(chǎng)效果要好的多。
三、有一個(gè)能夠團(tuán)結(jié)進(jìn)娶善于學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)的好壞，與他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有著很密切的關(guān)系。
在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及培訓(xùn)過(guò)程中，經(jīng)常講，學(xué)習(xí)改變觀念，觀念改變行動(dòng)，行動(dòng)改變命運(yùn)。特別是做營(yíng)銷(xiāo)，在市場(chǎng)上，如果不學(xué)習(xí)，不向你的同行學(xué)，不向你的對(duì)手學(xué)，那你肯定要被市場(chǎng)淘汰。還要注意在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)中，樹(shù)立典型人物，樹(shù)立正氣讓大家學(xué)習(xí)。比如說(shuō)，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經(jīng)過(guò)他的努力做出來(lái)的市場(chǎng)，也許銷(xiāo)售額并不比其他人強(qiáng)，但是他在這個(gè)區(qū)域做最好，那我就給他定位“天道酬勤”型的，我們大家要去學(xué)習(xí)他，鼓勵(lì)他;有的人在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上比較好，我們也鼓勵(lì)他，可能有的營(yíng)銷(xiāo)人員在銷(xiāo)售時(shí)也許不賺錢(qián)，但是他的精神特別好，我們也鼓勵(lì)他，多讓團(tuán)隊(duì)中樹(shù)立典型，讓大家去學(xué)習(xí)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的正氣是很重要的，現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)面臨很多誘-惑，特別是管營(yíng)銷(xiāo)要費(fèi)很大功夫，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)人員面對(duì)很多誘-惑，要有一些規(guī)章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)主管更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個(gè)團(tuán)隊(duì);如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，你在市場(chǎng)的把握或在市場(chǎng)的高度上沒(méi)有一個(gè)原則性的高度指導(dǎo)，那么銷(xiāo)售就不會(huì)做好。作為一個(gè)有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團(tuán)結(jié)一致，讓員工工作起來(lái)心情舒暢，我想這樣營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作才能做的長(zhǎng)久。
現(xiàn)在的消費(fèi)者更多的是注重精神層面的東西，雖然需要服裝銷(xiāo)售人員的建議，但這個(gè)建議的目的是為了加強(qiáng)客人購(gòu)買(mǎi)的信息。
客人產(chǎn)生信心有三個(gè)方面的原因：
a、相信導(dǎo)購(gòu)的介紹。
b、相信商場(chǎng)或品牌。
c、相信衣服本身的款式、色彩等。
客人失去信心的原因：
a、不是她真正想要的衣服。
b、導(dǎo)購(gòu)不了解貨品知識(shí)。
c、對(duì)質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證。
d、同購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃沖突。
客人對(duì)某款衣服失去信心時(shí)，我們要求導(dǎo)購(gòu)不勉強(qiáng)客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。
重點(diǎn)銷(xiāo)售技巧。
服裝銷(xiāo)售過(guò)程中的重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。
對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正讓顧客的心理，由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終促使銷(xiāo)售成交。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：
1、從4w原則著手。從穿著時(shí)間(when)、穿著場(chǎng)合(where)、穿著對(duì)象(who)、穿著目的(why)四方面做好顧客的參謀，有利于銷(xiāo)售成交。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚、易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的銷(xiāo)售語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、銷(xiāo)售員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。
服裝導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售。
技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)的技巧。
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
我非常慶幸自己能夠參加此次在倍壘教育的銷(xiāo)售技能的學(xué)習(xí)，我也非常感謝我的公司為我提供這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)?；叵脒@兩天的課程的學(xué)習(xí)，每一堂課我都收獲了很多。下面是我所學(xué)所得，在此呢分享給大家。
一、行業(yè)品類(lèi)特性分析。
通過(guò)倍壘老師的講解我增強(qiáng)了對(duì)樹(shù)立品牌意識(shí)的觀念，懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客，如何與他們建立忠誠(chéng)度以及通過(guò)他們的口碑傳播來(lái)加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。
二、渠道的管理。
在渠道管理上我學(xué)會(huì)了渠道的定義以及如何從不同的角度去對(duì)渠道作管理，如何用什么的標(biāo)準(zhǔn)去選擇客戶去選擇經(jīng)銷(xiāo)商，如何通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比去作評(píng)估衡量等等。
三、職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造。
我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃制定目標(biāo)，以及從哪些方面來(lái)提高我的職業(yè)素養(yǎng)。
四、終端管理的二十條標(biāo)準(zhǔn)。
這是個(gè)由大家一起探討的課目，我覺(jué)的這組織的挺好的，雖然這二十條內(nèi)容大家都懂，甚至是熟記在心，但是通過(guò)大家的交流與分享讓我們彼此都取長(zhǎng)補(bǔ)短吸取了他人的優(yōu)點(diǎn)。以便更好的帶回自己日后的工作中去。
五、拓展訓(xùn)練。
在拓展訓(xùn)練活動(dòng)中，我感受到了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須是個(gè)：協(xié)調(diào)力好，凝聚力強(qiáng)，執(zhí)行力高，溝通到位，合作和諧的團(tuán)隊(duì)。在此過(guò)程中，讓我更加的了解了我的團(tuán)隊(duì)，與團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系更加的密切了。在我的工作過(guò)程中，我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了，非常感謝倍壘給我們組織的此次拓展活動(dòng)，非常的好玩。
總之，通過(guò)這次培訓(xùn)也讓我對(duì)我們的公司多了些認(rèn)識(shí)、多了些了解、同時(shí)呢也更多了份信心。日后我也會(huì)把這次培訓(xùn)所學(xué)到的銷(xiāo)售技能帶到工作實(shí)踐中來(lái)，希望能幫助自己有更大業(yè)績(jī)的進(jìn)步與提高!
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