演講稿的結(jié)構(gòu)應(yīng)該清晰，包括引言、主體和結(jié)論等部分，以確保邏輯和連貫性。演講稿的內(nèi)容要真實(shí)可信，體現(xiàn)個人觀點(diǎn)和態(tài)度。通過閱讀這些演講稿范文，我們可以學(xué)到不同領(lǐng)域的知識和見解，提高自己的思考能力。
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事：
大家上午好！今天我演講的題目是《心懷天下著眼當(dāng)下》。
已經(jīng)是第四次站到這個演講臺上了，記得第一次演講的題目叫《天下和諧，我們的責(zé)任》，書生意氣、揮斥方遒的激昂之音仿佛還在耳邊，轉(zhuǎn)眼間，5年的時光如白駒過隙、轉(zhuǎn)瞬即逝。如今作為個體的我，多了一份成熟和務(wù)實(shí)，作為我們共同奮斗努力的城市，更是多了一連串閃光的數(shù)字：“十一五”前四年，全市生產(chǎn)總值年均增長12.3%，gdp首次突破“千億元”大關(guān)，達(dá)到1111億元，比翻了一番，綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)，人均gdp已經(jīng)提前完成五年計劃。就重點(diǎn)建設(shè)而言，申蘇浙皖、申嘉湖、杭長一期等交通項目的竣工，更加凸顯了我市的區(qū)位優(yōu)勢，特別是目前在建的寧杭鐵路，不僅是周邊城市圈的拉近，更是全市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展至為關(guān)鍵的增長極之一；項王公園、長島公園、漁人碼頭、地下通道工程的竣工，衣裳街保護(hù)改造、濱湖大道、太湖明珠的推進(jìn)，提升的不僅僅是城市的品味，更是我們對這個城市的凝聚力和向心力。
縱向比較固然可喜，但適當(dāng)?shù)臋M向?qū)Ρ雀茏屓饲逍押桶l(fā)奮：我市的經(jīng)濟(jì)總量在全省11個地級市中排名倒數(shù)第4，在長三角16個城市中排名倒數(shù)第二，并且同前一位的差距有越來越大的趨勢，單就重點(diǎn)建設(shè)而言，除了交通、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)拉動全市項目投資增長外，民間投資比例依然不高，拿得出手的.“大好高”產(chǎn)業(yè)項目寥寥可數(shù)，而如郎咸平所言，這恰恰就是經(jīng)濟(jì)活力和生命力的所在。
陳述這些事實(shí)和數(shù)字，并不是貶低我的家鄉(xiāng)，而是愛之愈深、憂之愈切。發(fā)改委不同于別的職能部門，它的舞臺需要我們擁有一種大氣和銳氣，也就是正視我市在長三角中的位置，但又不妄自菲薄，年輕干部也更應(yīng)以一種“心懷天下、放眼全局”的大氣心態(tài)和“著眼當(dāng)下、著手細(xì)處”的銳意進(jìn)取之氣去工作。大氣就是要心懷天下，埋頭趕路的同時更要抬頭看路，對經(jīng)濟(jì)形勢多了解一點(diǎn)，對經(jīng)濟(jì)論著多翻閱一點(diǎn)，厚積才能薄發(fā)；而銳氣就是既要有年輕人的朝氣，更要沉得住氣，崗位分工不同，但有一點(diǎn)是共同的：要從當(dāng)下著眼，從小事著手，勿以事小而不為或不好好為，也許今天耽誤你一個小時的加班時間，一個項目因此就列入重要規(guī)劃或早一點(diǎn)完成所有審批，早一點(diǎn)破土動工，蝴蝶效應(yīng)帶來的不僅僅是氣象學(xué)上的帶動傳導(dǎo)。在近日千呼萬喚才得以被批準(zhǔn)的《長江三角洲地區(qū)區(qū)域規(guī)劃》中，長三角被定位為亞太地區(qū)重要的國際門戶，肩負(fù)著全國轉(zhuǎn)型升級的領(lǐng)頭羊。一核六帶的區(qū)域規(guī)劃布局給大家的機(jī)會都是均等的，面對我們這5818平方公里的太湖之洲，面對這多年的歷史古城，周雖舊邦，其命維新；如將不盡，與古為新。兩千多年前的古人尚且知曉只有不斷的創(chuàng)新發(fā)展，何況乎我們？我們?nèi)裟苷嬲龅健昂菖d衰，我當(dāng)有責(zé)”，心懷天下、著眼當(dāng)下，不久之后就可以真正像溫總理那樣滿懷自信的回答：莫道今年春將近，明年春色倍還人！
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇二
我們發(fā)現(xiàn)除了您所想到的東西，我們還可以利用以上物件做出如下圖像，如手牽手并進(jìn)的人、動物大象、漂亮的建筑等。
小物件實(shí)現(xiàn)大突破。我們一直認(rèn)為“創(chuàng)新“是一個高大上的東西，遙不可及。其實(shí)，我們實(shí)現(xiàn)突破，只需轉(zhuǎn)變思維模式，用全新的視野看待問題，拋棄傳統(tǒng)觀念，這樣我們會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新與我們的生活密不可分。
接下來讓我為大家講解一下這個ppt的內(nèi)容。
模塊一——工業(yè)型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的意義。
中國目前經(jīng)濟(jì)狀況為從以前的勞動密集型的低附加值產(chǎn)業(yè)到現(xiàn)在的以技術(shù)部和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型為驅(qū)動的高附加值發(fā)展。
20xx年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，中國產(chǎn)業(yè)暴露了一些問題，主要為那次制造業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)周期和經(jīng)濟(jì)波動高度敏感，通常會隨著市場需求的波動而波動，這對于希望持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營的企業(yè)來說意味著巨大的風(fēng)險。因此，開拓對經(jīng)濟(jì)周期反應(yīng)相對較弱的服務(wù)模式，將是一個重要的解題思路。服務(wù)業(yè)具有持續(xù)經(jīng)營和穩(wěn)定獲利的特點(diǎn)，為了對抗經(jīng)濟(jì)周期、燙平經(jīng)營波動，開拓服務(wù)業(yè)無疑是一個好的選擇。
其次，服務(wù)業(yè)，尤其是工業(yè)服務(wù)業(yè)要求企業(yè)與客戶保持密切聯(lián)系。
最后，對于對中國企業(yè)來說，從工業(yè)制進(jìn)入服務(wù)產(chǎn)業(yè)是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的重要抓手和著力點(diǎn)。在這個基礎(chǔ)上進(jìn)行服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展和持續(xù)創(chuàng)新，從而帶動產(chǎn)業(yè)升級，會使中國的工業(yè)產(chǎn)業(yè)走上一條良性發(fā)展的可持續(xù)增長之路。
找到減少售后服務(wù)的答案，首先我們得了解產(chǎn)品的內(nèi)在本質(zhì)。產(chǎn)品的內(nèi)在本質(zhì)為可用性（即產(chǎn)品在使用過程中不出故障或質(zhì)量問題）和可靠性（即質(zhì)量）。那么，產(chǎn)品在盡可能長的可用時間內(nèi)，不出故障或質(zhì)量問題，即使出現(xiàn)故障或質(zhì)量問題后也能快速恢復(fù)和修復(fù)。那么，只要我們在產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)上，將提高產(chǎn)品質(zhì)量和提高產(chǎn)品的可用性放在首位，就能達(dá)到減少售后服務(wù)的目的。
那接下來何種服務(wù)業(yè)務(wù)才能滿足當(dāng)今社會所期望的呢？
我們從服務(wù)業(yè)務(wù)的結(jié)果為導(dǎo)向，一方面能為客戶帶來額外的收入增長，另一方面為客戶創(chuàng)造更高的效率，幫助客戶節(jié)約成本。否則，服務(wù)就失去其意義所在。
首先，我們從產(chǎn)品的角度出發(fā)，尋找創(chuàng)新的服務(wù)模式。
第一個維度，看這幅圖中的橫向坐標(biāo)，從客戶（而不是企業(yè)）的價值鏈乃至價值網(wǎng)絡(luò)出發(fā)，尋找價值鏈和價值網(wǎng)絡(luò)中的價值縫隙。價值鏈的含義是什么？價值網(wǎng)絡(luò)的含義又是什么呢？價值鏈的概念是由邁克爾波特在《競爭優(yōu)勢》一書中首次提出的，價值鏈分為基本活動和輔助活動，每一個企業(yè)都是在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其他產(chǎn)品的過程中進(jìn)行種種活動的集合體。所有這些活動可以用一個價值鏈來表明。企業(yè)的價值創(chuàng)造是通過一系列的活動構(gòu)成的，這些活動分為基本活動和輔助活動兩類，基本活動包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場和銷售、服務(wù)等；而輔助活動則包括采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等。這些互不相同但又互相關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，構(gòu)成了一個創(chuàng)造價值的動態(tài)過程，即價值鏈。
價值網(wǎng)絡(luò)，顧名思義，就是n多條價值鏈縱橫交錯集合，構(gòu)成了價值網(wǎng)絡(luò)。價值網(wǎng)絡(luò)是整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中與客戶形成互補(bǔ)的諸多企業(yè)群體。之所以成為價值網(wǎng)絡(luò)，是因為企業(yè)在客戶的價值創(chuàng)造過程中也是不可或缺的，當(dāng)我們專注于為客戶創(chuàng)造價值，尤其是為客戶創(chuàng)造服務(wù)價值的時候，我們更應(yīng)該講眼光從客戶的價值鏈延生到客戶所生存的.價值網(wǎng)絡(luò)。
價值縫隙，就是客戶在自己的價值鏈或者價值網(wǎng)絡(luò)上，還有哪些需求是沒有被滿足，通過填補(bǔ)價值縫隙，提高更高的價值，設(shè)計出相應(yīng)的服務(wù)，提供給客戶。
第二個維度是通過技術(shù)升級，乃至最終的產(chǎn)業(yè)和信息技術(shù)的“兩化融合“（即工業(yè)化和信息化）。這里所說的產(chǎn)品升級、技術(shù)升級和維護(hù)服務(wù)，是聚焦于客戶生命周期的維護(hù)服務(wù)。圍繞產(chǎn)品的技術(shù)升級與物聯(lián)網(wǎng)、云計算結(jié)合起來，又催生新的圍繞產(chǎn)品的增值服務(wù)。
提升產(chǎn)品價值（可用性和可靠性）、提升價值鏈（產(chǎn)品的寬度）以及提升平臺（發(fā)揮平臺優(yōu)勢，提升產(chǎn)品的深度，建立品牌效應(yīng)）。
系統(tǒng)融合服務(wù)，基于it運(yùn)營平臺服務(wù)（價值網(wǎng)絡(luò)和it融合，提升網(wǎng)絡(luò)和提升平臺）。
模式一：系統(tǒng)集成服務(wù)。
提供系統(tǒng)解決方案的核心是企業(yè)的產(chǎn)品或者某個核心技術(shù)，離開核心產(chǎn)品或技術(shù)的系統(tǒng)解決方案是很難立足的。俗話說：“皮之不存，毛將焉附”。圍繞核心產(chǎn)品、核心技術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)方案的設(shè)計、交付給客戶，是企業(yè)成功衍生價值鏈和為客戶提供增值服務(wù)的基礎(chǔ)。
完成系統(tǒng)級的方案整合，僅僅是開始，而優(yōu)化價值鏈，提供更高的增值，是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，并且能與客戶建立長期合作關(guān)系的關(guān)鍵。
傳統(tǒng)上，利樂公司生產(chǎn)牛奶的包裝盒，為客戶提供生產(chǎn)包裝盒的加工設(shè)備；而到了今天，利樂公司成為一家能夠提供綜合加工設(shè)備、包裝和分銷生產(chǎn)線，以及為液態(tài)食品生產(chǎn)廠提供設(shè)計方案的世界級公司。
利樂公司從來沒有將眼光僅僅停留在設(shè)備提供和設(shè)備制造上，它還瞄準(zhǔn)了客戶的整個生產(chǎn)線，以及客戶的內(nèi)部價值鏈，從產(chǎn)品設(shè)計、營銷定位、生產(chǎn)工藝、流程改造、物流交貨乃至市場推廣，為客戶提供全鏈條的增值服務(wù)。
在這里我提出一個問題，系統(tǒng)集成服務(wù)和解決方案集成服務(wù)有啥區(qū)別？
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇三
同志們：
這次現(xiàn)場會是在后金融危機(jī)時代我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好態(tài)勢明顯、但國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢仍有眾多不確定因素的關(guān)鍵時期召開的，主要任務(wù)是進(jìn)一步統(tǒng)一思想，鑒定信心，攻堅克難，狠抓落實(shí)，確保完成“十一五”規(guī)劃指標(biāo)，打一場漂漂亮亮的轉(zhuǎn)型升級攻堅戰(zhàn)，繼續(xù)推進(jìn)我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，保持我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)走在全國前列。上午參觀了幾家企業(yè)，我總體感覺企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級上主動性比較強(qiáng)，做的都不錯；剛才鄞州區(qū)介紹了工業(yè)轉(zhuǎn)型升級經(jīng)驗，杭州灣新區(qū)做了表態(tài)發(fā)言，市經(jīng)委通報了全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級情況，下面我再講三點(diǎn)意見。
一、回顧過去，全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級取得的成績相當(dāng)不易過去的-，是我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨困難最多、形勢最復(fù)雜的時期。起源于美國次貸危機(jī)的國際金融危機(jī)持續(xù)蔓延，導(dǎo)致全球出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，世界主要經(jīng)濟(jì)體面臨嚴(yán)重衰退，全球需求市場急劇萎縮。這種發(fā)生了深刻變化的國際經(jīng)濟(jì)形勢對我市這樣高外向度的地區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了巨大挑戰(zhàn)。自二季度起，工業(yè)產(chǎn)、銷增速跌破20%的較高增長平臺，并呈現(xiàn)逐季下降態(tài)勢，特別是當(dāng)年四季度，連續(xù)3個月產(chǎn)、銷出現(xiàn)負(fù)增長（當(dāng)季增長-3.3%），發(fā)展趨勢嚴(yán)峻。201-2月份我市工業(yè)生產(chǎn)、效益、出口全面深度下滑，企業(yè)生產(chǎn)信心嚴(yán)重受挫，工業(yè)投資嚴(yán)重不足。在這嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，全市上下在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省委宏觀調(diào)控政策，207月開始在全國率先開展了“干部進(jìn)企業(yè)、服務(wù)促發(fā)展”活動，并先后出臺“保穩(wěn)促調(diào)”19條意見、“擴(kuò)大內(nèi)需”12條措施和23條政策、“金融保障”18條措施等一系列“政策組合拳”，深入實(shí)施工業(yè)“兩創(chuàng)倍增”計劃，加大政策扶持力度，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，創(chuàng)新服務(wù)方式，全力應(yīng)對國際金融危機(jī)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好于預(yù)期。
（一）綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)。
工業(yè)產(chǎn)值邁上新臺階。2008-年連續(xù)兩年全市工業(yè)產(chǎn)值超過萬億，分別列15個副省級城市第4、5位，工業(yè)增加值列第6、8位。今年上半年全市規(guī)上企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值和增加值分別為4830、947.4億元，同比增長39.3%和36.6%；工業(yè)增加值增速預(yù)計比全國平均高5個百分點(diǎn)左右。規(guī)模企業(yè)數(shù)量過萬家，截至2009年底，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)11839家，提前完成“十一五”目標(biāo)。工業(yè)效益穩(wěn)步提升，2009年全市規(guī)模以上企業(yè)利潤達(dá)到452.7億元，利稅846.5億元，分別是的1.2倍和1.3倍，均列副省級城市第5位；全市財政一般預(yù)算收入中有60%來自工業(yè)企業(yè)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)是我市財政的主要支撐力量。工業(yè)吸納就業(yè)進(jìn)一步增加，2009年全市制造業(yè)從業(yè)人員超過100萬人，占全市就業(yè)人口近40%。-2009年我市工業(yè)增加值年均增長11%，貢獻(xiàn)了全市g(shù)dp的49.3%，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不僅支撐了全市經(jīng)濟(jì)較快增長，也有力地促進(jìn)了我市城市化推進(jìn)、服務(wù)業(yè)發(fā)展、擴(kuò)大就業(yè)和居民增收，工業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中繼續(xù)發(fā)揮了主導(dǎo)作用。
（二）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化。
以臨港工業(yè)為代表的重工業(yè)主導(dǎo)地位顯著，2008-2009年全市重化工業(yè)規(guī)上產(chǎn)值分別為6367和6098億元，占全市規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值的71.6%和74.8%，利潤分別貢獻(xiàn)60.1%和74.6%。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長18.9%，高于工業(yè)產(chǎn)值年均增速5.4個百分點(diǎn)。2009年，累計完成新產(chǎn)品產(chǎn)值1257億元，同比增長1.8%，高于同期生產(chǎn)增速5.4個百分點(diǎn)，新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)15.4%，創(chuàng)歷史新高。據(jù)對納入統(tǒng)計的426家高新技術(shù)企業(yè)調(diào)查，2009年規(guī)上高新技術(shù)企業(yè)的新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)到54.87%，遠(yuǎn)高于全市規(guī)上工業(yè)制造業(yè)企業(yè)15.42%的水平。目前，全市有209種工業(yè)產(chǎn)品銷售量居全國同行業(yè)前三甲，其中135種產(chǎn)品居同行業(yè)首位。由于我市的文具、模具、注塑機(jī)、櫥具行業(yè)在全國具有相當(dāng)高的市場占有率，因而，我市先后被評為“中國文具之都”、“中國模具之都”、“中國注塑機(jī)之都”、“中國櫥具之都”。
（三）創(chuàng)新推進(jìn)力度加大。
動經(jīng)費(fèi)支出分別為76.4和82.6億元，是20的1.22和1.32倍。環(huán)比增長22.1%和9.6%。創(chuàng)新平臺建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。全市分別新增國家級企業(yè)技術(shù)中心2家、省級企業(yè)技術(shù)（研發(fā)）中心20家，累計分別達(dá)到8家、135家。兩創(chuàng)示范企業(yè)204家，截止2009年獲國家技術(shù)發(fā)明獎5項。創(chuàng)新成效逐步顯現(xiàn)，據(jù)中國最具創(chuàng)新力城市評價報告，寧波市入圍中國城市綜合能力評價50強(qiáng)，最具創(chuàng)新環(huán)境城市、中國最具創(chuàng)新動力城市、中國最具創(chuàng)新績效城市三個單項分別居第7位、第7位和第12位。專利、品牌和標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)展較好。截止2009年，我市擁有馳名商標(biāo)297個、中國名牌61個，連續(xù)三年榮獲“中國品牌之都”稱號，國家級品牌總量居全國同類城市前列和全省首位。2008-2009年我市專利授權(quán)量2.57萬件，居副省級城市第二位。截止20xx年底，我市共榮獲“中國標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎”5個,龍頭企業(yè)核心技術(shù)和專利技術(shù)轉(zhuǎn)化為技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)比率達(dá)39%，已經(jīng)和計劃主持、參與制修訂的國際、國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)共475項。
（四）產(chǎn)業(yè)集聚水平提升。
入選中國社會科學(xué)院發(fā)布的“2008中國百佳產(chǎn)業(yè)集群”名單，服裝、家電被省認(rèn)定為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群的示范區(qū)。38個產(chǎn)業(yè)基地獲得市級工業(yè)設(shè)計、汽車零部件、新材料等產(chǎn)業(yè)基地稱號。
（五）組織化程度不斷提高。
企業(yè)規(guī)模明顯擴(kuò)大。2009年全市規(guī)模以上企業(yè)平均銷售規(guī)模為6886萬元，涌現(xiàn)出一批市場份額高、經(jīng)濟(jì)效益好、帶動作用突出的龍頭企業(yè)和骨干企業(yè)。2009年，全市規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到11839家，其中，銷售收入超百億的企業(yè)達(dá)到8家，超10億元企業(yè)76家，超億元企業(yè)1300家。生產(chǎn)效率方面，2009年全市規(guī)模以上工業(yè)全員勞動生產(chǎn)率達(dá)到9.3萬元/人，比年提高了17.7%。企業(yè)管理更加規(guī)范。截止2009年累計上市公司達(dá)到25家，在副省級城市中居于前列；許多過去的個體制、家族制民營企業(yè)也逐步轉(zhuǎn)向合資、合作、股份制運(yùn)作的模式，組織化程度較高的公司制民營企業(yè)成為民營企業(yè)主體。
（六）節(jié)能減排成效較好近年來，我市全面落實(shí)國務(wù)院、省政府決策部署，加大工作力度，推進(jìn)節(jié)能減排工作。資源節(jié)約方面，組織實(shí)施省循環(huán)經(jīng)濟(jì)“991行動計劃”重點(diǎn)項目，50個項目被納入國家資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)備選項目庫。十一五”前四年，我市萬元gdp能耗累計下降16.2%，可完成“十一五”節(jié)能的80%，為“十一五”節(jié)能目標(biāo)任務(wù)的順利完成奠定了良好的基礎(chǔ)。減排方面，北侖電廠脫硫、鎮(zhèn)海電廠油改氣和脫硫工程和一批污水管網(wǎng)和處理廠等重點(diǎn)項目。
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇四
俗話說得好，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，市場沒有常勝將軍，老大也不會永遠(yuǎn)是老大，關(guān)閉網(wǎng)上商店、高管離職、大幅裁員、渠道……，今年以來，諾基亞內(nèi)成為負(fù)面新聞最多的手機(jī)生產(chǎn)商之一。前不久，權(quán)威市場研究公司idc發(fā)布的最新數(shù)據(jù)：今年二季度，蘋果公司占據(jù)全球智能機(jī)市場19.1%的份額，完成了對傳統(tǒng)手機(jī)霸主諾基亞（15.7%）的歷史性超越。而根據(jù)諾基亞公布的第二季度的財報顯示，凈虧損5.28億美元,手機(jī)銷量較去年同期下降了20%,智能手機(jī)下降33%，市場占有率創(chuàng)下來的新低,股票今年以來累計下降了40%。就在五六年前,諾基亞手機(jī)行業(yè)還是當(dāng)仁不讓的世界老大,全球市場占有率超過30%,十大暢銷手機(jī)諾基亞獨(dú)占九款。諾基亞的每一個營銷動作都作為很多企業(yè)研究和效仿的案例。在當(dāng)時，有誰又能想到諾基亞也會有今天呢！而事實(shí)上，諾基亞的今天來得卻這么快？對比昔日的輝煌,這位手機(jī)行業(yè)的老大哥現(xiàn)在確實(shí)是有些凄涼。
不只是諾基亞。
諾基亞有點(diǎn)慘，但有一點(diǎn)可以安慰，遭受同樣待遇的人不單單只有自己，除了跟自己抱團(tuán)取暖的微軟以外。包括剛剛被google收購的摩托羅拉，以及在中國市場還有漢王、中國移動、騰訊、蒙牛等都或多或少都存在著“老大的煩惱”。
摩托羅拉，作為最早進(jìn)入中國市場的手機(jī)品牌，也是曾經(jīng)的市場第一品牌，后來跟索尼愛立信一樣在諾基亞“科技以人為本”的“經(jīng)摔”斗士的競爭下敗下陣來。雖然有了很多努力，摩托羅拉這幾年一直處在不溫不火的尷尬境地，雖然有一部分市場份額，但往日的輝煌再難重現(xiàn)，并且前景也不被看好，如今被google收購，總算是獲得了重新開始的機(jī)會。
漢王，作為中國電子書市場第一品牌，近一年以來一直被負(fù)面信息所包圍，股價也是高點(diǎn)飛流直下三千尺。在中國市場，漢王可能是除諾基亞以外受蘋果沖擊最大的企業(yè)。在ipad面前，漢王顯得無能為力，最后只能依靠產(chǎn)業(yè)鏈的延伸、多元化經(jīng)營來化解風(fēng)險，現(xiàn)在結(jié)果如何尚難料定。
中國移動，在移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型面前動力十足，但市場卻沒有青睞運(yùn)營商，而更多的是按照互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則在運(yùn)營。6億多的客戶抓在手中，中國移動的心里卻從來沒有安穩(wěn)過。一方面經(jīng)受、米聊、微信等的可替代性業(yè)務(wù)的沖擊；另一方面還必須應(yīng)對電信、聯(lián)通兩大運(yùn)營商的夾擊。市場份額下跌已經(jīng)是大勢所趨，如何讓下跌來得更和諧一些，如何讓自己往移動互聯(lián)網(wǎng)的方向多前進(jìn)一步，可能是目前中國移動努力的方向。
qq最高同時在線賬戶數(shù)下降。
蒙牛，跟以上的情況有點(diǎn)不同，根據(jù)全球知名咨詢公司特恩斯(tns)聯(lián)合campaign雜志發(fā)布的7月刊中，公布了最新年度“亞太品牌1000強(qiáng)”榜單和各地區(qū)最具價值品牌十強(qiáng)榜單。其中，蒙牛乳業(yè)成功躋身中國最具價值品牌榜前十，是中國乳業(yè)唯一入選品牌。在蒙牛的門戶網(wǎng)站上顯示，蒙牛的銷量已經(jīng)連續(xù)四年領(lǐng)先，躋身世界十六強(qiáng)。蒙牛的煩惱，都是圍繞三聚氰胺和牛根生來的。跟牛根生一樣，蒙牛是優(yōu)秀的，卻是不被尊重的。這個問題，不僅僅阻礙了蒙牛品牌的進(jìn)步，也阻礙了整個乳業(yè)的發(fā)展；而要消除這種認(rèn)知，還真不是一時半會可以解決的問題。
煩惱從何而來。
昔日威震一方的老大們，今天怎么會如此被動。從諾基亞、摩托羅拉等老大的案例看出來，老大可能是餡餅，也可能是陷阱。老大的背后也許隱藏著隨時可能爆發(fā)的危機(jī)。而總結(jié)這些老大們的煩惱，雖然每一個企業(yè)所面臨的環(huán)境和企業(yè)自身的處境都有不同，但究其根源，我認(rèn)為主要將經(jīng)歷三個階段。
在互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)的社會變革當(dāng)中，客戶需求的創(chuàng)造和轉(zhuǎn)變的周期加快。拿電子書來說，08、還處在高峰期，但這兩年就成為市場淘汰產(chǎn)品了?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品更新的速度更快，09年的時候大家都喜歡玩開心網(wǎng)，而現(xiàn)在大家都去玩微博了。一個產(chǎn)業(yè)從興起到衰亡往往只要幾年的時間。企業(yè)如果不能抓住這種轉(zhuǎn)變，就可能被淘汰。如果反應(yīng)過慢，就會面臨危機(jī)。中國移動向移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型、諾基亞強(qiáng)化與微軟的合作，漢王重點(diǎn)打造漢王書城，這些都是在需求轉(zhuǎn)型之下企業(yè)們的無奈之舉。在需求轉(zhuǎn)變之時，就是市場格局重構(gòu)之時，就算是傳統(tǒng)需求的老大，如果沒有跟得上客戶需求轉(zhuǎn)變的步伐，同樣可能一瀉千里。
第二：創(chuàng)新者挑戰(zhàn)。
客戶的需求轉(zhuǎn)型是老大們危機(jī)產(chǎn)生的根源，而新需求的扛旗者，往往會充當(dāng)了老大們殺手的角色。蘋果順應(yīng)的是移動互聯(lián)網(wǎng)的潮流，利用殺手級智能終端iphone+應(yīng)用平臺app-store，不僅僅擊敗了諾基亞，而且改變了整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局。谷歌對摩托羅拉的收購，諾基亞與微軟的合作均是在蘋果沖擊下的結(jié)果。而三大運(yùn)營商爭搶蘋果的局面，讓我們看到了蘋果在中國落地的威力。
同樣作為需求創(chuàng)新者的，大有取代qq作為主流應(yīng)用的趨勢。據(jù)最新統(tǒng)計顯示，今年上半年手機(jī)微博在手機(jī)網(wǎng)民中的使用率達(dá)到34%，較去年下半年的15.5%增加了18.5%。手機(jī)微博成為了今年上半年增長最快的手機(jī)應(yīng)用。曾經(jīng)有一段時間，我認(rèn)為騰訊是無敵的，所以我希望騰訊能走出國門，成為世界的即時通訊；今天，當(dāng)一個初中生告訴我他們班上幾乎每一個人都用微博的時候，我感覺到互聯(lián)網(wǎng)這本書又要重新讀了。
既然是創(chuàng)新者，就不會按照現(xiàn)有的規(guī)則去運(yùn)行；也不會按照我們的邏輯去推理。所以，他很容易讓老大們防不勝防。
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友：
大家好！我是××的××，今天，我要演講的題目是：助推轉(zhuǎn)型，奉獻(xiàn)崗位！
各位朋友們，改革開放已經(jīng)三十年，在這三十年里，市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)總量大幅飛躍，人民生活水平也得到了顯著的提高。
然而，我們在回顧令人驕傲的輝煌歷史時，我們在享受市場經(jīng)濟(jì)的成果時，也應(yīng)當(dāng)好好想想將來的發(fā)展，也應(yīng)當(dāng)正確面對市場發(fā)展所面臨的壓力。置身于快速發(fā)展的××行業(yè)，市場發(fā)展面臨著非常嚴(yán)峻的考驗，前有標(biāo)兵漸行漸遠(yuǎn)，后有追兵步步緊逼，加上近年來市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展本身素質(zhì)性、結(jié)構(gòu)性矛盾突出，尤其經(jīng)歷國際金融危機(jī)的沖擊后，轉(zhuǎn)變市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推動市場轉(zhuǎn)型升級刻不容緩，市場轉(zhuǎn)型演講稿。
首先，我認(rèn)為最重要的是奉獻(xiàn)崗位的精神。無論自己的崗位多么的平凡，都要有一顆平常的'心有一顆奉獻(xiàn)的心去對待。市場轉(zhuǎn)型并不是某一個人的事情，而是所有企業(yè)人員的事情，我們每一個人都應(yīng)當(dāng)立足在自己的崗位上，為市場轉(zhuǎn)型做出應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。最近，我反復(fù)研讀了《你在為誰工作》一書，書中比爾蓋茨的一段話讓我印象深刻：“如果只把工作當(dāng)作一件差事，或者只將目光停留在工作本身，那么即使是從事你最喜歡的工作，你依然無法持久地保持對工作的激情。但如果把工作當(dāng)作一項事業(yè)來看待，情況就會完全不同?！薄懊刻煸绯啃褋?，一想到所從事的工作和所開發(fā)的技術(shù)將會給人類生活帶來的巨大影響和變化，我就會無比興奮和激動。”這些話，看起來很平常，卻是深藏這很多道理的。它們表達(dá)了世界首富比爾蓋茨對工作的激情，也暗含了他之所以成功的原因。聽完這些話之后，我們應(yīng)當(dāng)反思一下，自己是否有比爾蓋茨的工作熱情，自己又是在為誰工作呢？市場轉(zhuǎn)型，需要的就是每一個人都投入工作熱情，奉獻(xiàn)崗位演講稿。
有了奉獻(xiàn)崗位的精神之后，接下來需要做什么呢？此時此刻，我想到了兩個詞，就是學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。學(xué)習(xí)是伴隨一個人一生的事情，每個人都需要學(xué)到老活到老，人生才會沒有白活。學(xué)習(xí)是工作的基本保證，也是創(chuàng)新的精神食糧。在當(dāng)今世界，我們聽到最多的一個詞，我想莫過于創(chuàng)新了，創(chuàng)新，不僅僅是企業(yè)發(fā)展的必備條件，還是一個國家發(fā)達(dá)的動力，是一個民族進(jìn)步的靈魂。創(chuàng)新具有很大的力量，是市場轉(zhuǎn)型所必須具備的。我們每個人都應(yīng)創(chuàng)新思維，實(shí)現(xiàn)工作創(chuàng)新。偉大的革命導(dǎo)師恩格斯有一句名言：“人類思維是‘地球上最美的花朵’，而創(chuàng)新思維更璀璨”。如果一個人，他只懂得本本分分的做好自己的工作，不懂得變通，不會多思考，他哪怕有再多的奉獻(xiàn)熱情，他的能力也得不到體現(xiàn)。所以，我認(rèn)為，推動市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，我們要學(xué)會善于發(fā)現(xiàn)問題，及時認(rèn)識不足，多觀察、多留心工作中的細(xì)微之處，敢說、敢想、敢干，多提合理化建議，以思維創(chuàng)新推動工作創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展，市場轉(zhuǎn)型演講稿。
朋友們，是十二五規(guī)劃的開局之年，也是市場轉(zhuǎn)型很關(guān)鍵的一年。在這個特殊的歷史時刻，你做好奉獻(xiàn)崗位的準(zhǔn)備了嗎？你擁有創(chuàng)新的動力了？就讓我們抓住歷史機(jī)遇，助推市場轉(zhuǎn)型，奉獻(xiàn)平凡崗位吧！
我的演講完畢，謝謝大家！
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇六
類似于上述案例的市場往往都有一個共性，即有一只特別暢銷的單品，這支單品曾經(jīng)也是公司的絕對主力單品，在該單品處于產(chǎn)品生命周期的成長期時，區(qū)域市場完成銷售目標(biāo)可謂“易如反掌“。區(qū)域經(jīng)理根本沒有完成任務(wù)的壓力，最為關(guān)鍵的是區(qū)域經(jīng)理在“不知不覺中“對該產(chǎn)品產(chǎn)生了依賴心理，一但業(yè)績有缺口，就會潛意識的想到該單品，如果業(yè)績?nèi)笨谶^大，就通過“政策”強(qiáng)壓這支單品。簡單的說，很多區(qū)域經(jīng)理沒能從深層次上認(rèn)識到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要性，更沒有在實(shí)際的市場管理過程中進(jìn)行有計劃、有步奏的實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇七
談“轉(zhuǎn)型”
一個理念的升華。
以幼兒發(fā)展為主，已不再是一個單純的口號，我學(xué)會了以教師為主的退后、追隨，從我的思想行為的改變輻射到孩子身上，把孩子舉到了一個前所未有的方向和高度。如果說曾經(jīng)我是俯視孩子，那現(xiàn)在我正嘗試平視向仰視過渡。感謝烏南領(lǐng)導(dǎo)給予我們的四個允許，我想何不對孩子也有同樣的允許放手與信任呢？孩子帶給我的驚喜是無窮的！
兩種思想的撞擊。
一直以來，我是一位力求完美的教師，對孩子，對自己！有人說追隨“完美”的過程就是一種“完美”，也有人說力求“完美”的人永遠(yuǎn)無法“完美”，然而，“完美”如今讓我有了全新的認(rèn)識。
我認(rèn)為對孩子來說，你看他（她）是完美，他（她）就是完美，換句話說，學(xué)會欣賞與包容，就會看到完美。曾經(jīng)在《讀者》中看到一篇文章寫的是，中國與美國兩地教師對同一個孩子截然不同的評語，看后我久久不能出聲。因為我看到了無盡的挑剔和無盡的愛在對望；看到了滿滿的批評和滿滿的贊美在辯論。我們往往喜歡看到即時的所謂“無可挑剔”的結(jié)果，家長也認(rèn)為是好的`，自己也認(rèn)為是成功的?？墒呛⒆拥膬裳蹍s是一片茫然。我們的“終身發(fā)展”“學(xué)會學(xué)習(xí)”只不過是紙上談兵的一句空口號！
最后來談?wù)勎野嗟男“咐?/p>
案例：昊昊的執(zhí)著。
昊昊一直跑去建筑角已有三個多月了，他除了偶爾客串一下“小插塑”和“紐扣玩具的家”一直都躲在五彩建筑角，沉醉其中。
我關(guān)注了他也有三個多月了，也看著他的建構(gòu)物從簡單的汽車，圍墻到復(fù)雜的雙體船，磁浮列車，帶游泳池的花園；建構(gòu)時間從五六分鐘到半個小時以上；建構(gòu)語言從默然無聲到有針對性表達(dá)物體名稱特征；建構(gòu)伙伴關(guān)系從獨(dú)自游戲到平行合作游戲……我一直扮演的是俯視他的盛老師。慶幸自己沒有在我認(rèn)為該結(jié)束去下一個活動角時去阻止他；慶幸自己沒有在觀察記錄上為了每個孩子都去過的活動角打勾而鼓勵他放棄；慶幸自己學(xué)習(xí)了等待、欣賞、扶持。各活動角的開展目的無非是為了幼兒更好的發(fā)展。進(jìn)區(qū)的量與質(zhì)如何平衡？難道昊昊在建筑角學(xué)到的就只是幾幢房子和幾座立交嗎？全然不是！他的得到和我的領(lǐng)悟卻是無與倫比的！
二期課改帶給我的轉(zhuǎn)變是由內(nèi)而外的，是真實(shí)且進(jìn)步的！我和孩子們都在品嘗這初勝的果實(shí)。我懷著一個青年教師的無比熱情在這塊樂土上無悔地奉獻(xiàn)著！
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇八
市場景氣有成長期及衰退期，自然也有與之相對應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略，究竟怎樣的企業(yè)能夠在經(jīng)濟(jì)成長期得到巨大發(fā)展呢？答案之一為積極投資。
通常情況下，在成長期積極投資的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展。
就廠商來講，積極增加廠房及生產(chǎn)設(shè)備、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模能夠促進(jìn)企業(yè)的成長。而在流通行業(yè)，積極開店的企業(yè)往往發(fā)展得較快。無論是廠商企業(yè)還是流通企業(yè)，即使經(jīng)營上存在問題，市場的高度成長可以成為其很好的掩護(hù)。
以流通企業(yè)為例，當(dāng)市場以120%的速度快速成長時，即使來店顧客中有10%的顧客對服務(wù)不滿，仍能保持企業(yè)108%的增長率。再以廠商為例，當(dāng)市場以150%的速度快速成長時，即使常常有庫存短缺、送貨延遲的情況，顧客仍有耐心去等待。總之，市場不斷擴(kuò)大時，即使企業(yè)經(jīng)營存在問題，也不容易被發(fā)覺。
然而，當(dāng)市場縮小或是處于低迷境況時，企業(yè)存在的問題猶如火山噴發(fā)，盡顯無遺，業(yè)績也會隨之驟降。
再如廠商方面，如果在市場低迷期延遲發(fā)貨，其所占市場分額瞬間就會被其他廠商所取代。
那么，應(yīng)當(dāng)采取怎樣的經(jīng)營戰(zhàn)略以應(yīng)對市場停滯期呢？或者說市場變革期，如何進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型呢？其根本方針可歸結(jié)為“充實(shí)化戰(zhàn)略”。
大多數(shù)經(jīng)營者在市場停滯期往往容易犯兩大錯誤。
其一，與成長期一樣實(shí)行積極投資。然而銷售額與投資額間的巨大逆差將使資金周轉(zhuǎn)愈加困難。目前中國有眾多企業(yè)正在經(jīng)歷資金周轉(zhuǎn)不靈的窘境。
其二，隨著市場進(jìn)入低迷期，即刻停止投資。
停止投資雖然可以保證資金周轉(zhuǎn)，但事業(yè)發(fā)展也會隨之停滯。如逆水行舟，不進(jìn)則退。缺乏活性化投資，企業(yè)只會日益陳腐化。眾多經(jīng)營者一遇市場走低，便立即停止投資，非但無法保證企業(yè)發(fā)展，反而會加劇經(jīng)營狀況的惡化。
因此，即使在市場低迷期，仍然要堅持投資。只是投資重點(diǎn)需因時而異。成長期，可著重投資于新工廠、設(shè)備、店鋪、房地產(chǎn)等方面。由于成長期內(nèi)資產(chǎn)價值會隨之提升，即使房地產(chǎn)會耗費(fèi)莫大的資金，仍然可以大膽進(jìn)行投資。
而低迷期應(yīng)該著重那些部分進(jìn)行投資呢。
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇九
一、市場定義及概況日用化工產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)與人的日常生活相關(guān)的化工產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)大類，廣義的日用化工產(chǎn)業(yè)分為家用化工產(chǎn)業(yè)與其他日用化工產(chǎn)業(yè)。狹義的日用化工產(chǎn)業(yè)僅指家用化工產(chǎn)業(yè)。家用化工產(chǎn)業(yè)是以生產(chǎn)清潔、美化人及人的家居生活為目的的化工產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)大類?；诋a(chǎn)品大類間的內(nèi)在聯(lián)系以及中國研究人員的長期習(xí)慣，家用化工各產(chǎn)品大類通常被視為統(tǒng)一、聯(lián)系的市場。本文中所指為狹義的日用化工產(chǎn)業(yè)即家用化工產(chǎn)業(yè)（下文均稱日化產(chǎn)業(yè)）。
1、中國日化產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)及吸引力。
(3)主要產(chǎn)品大類附加值高，與其他產(chǎn)業(yè)相比有良好的獲利表現(xiàn)；
(5)由于與國民生活密切相關(guān)，成功企業(yè)（如寶潔）、品牌將獲得極大的社會聲譽(yù)，
2、中國日化產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)品類別及市場規(guī)模。
(1)化妝品（含美容化妝品、清潔化妝品、護(hù)膚品、發(fā)用化妝品）市場規(guī)模450億元；
(2)洗滌用品（含皂類、洗衣粉、洗滌劑）市場規(guī)模320億元左右；
(3)口腔用品（含牙膏、漱口水等）市場規(guī)模60億元左右；
(4)香味劑、除臭劑市場規(guī)模約10億元；
(5)驅(qū)蟲滅害產(chǎn)品市場規(guī)模約20億元；
(6)其他日化產(chǎn)品（如鞋油、地板蠟等）市場規(guī)模約10億元。
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇十
“轉(zhuǎn)型”大師拉里·博西迪和拉姆·查蘭告誡人們，“現(xiàn)在，到了我們徹底改變企業(yè)思維的時候了，要么轉(zhuǎn)型，要么破產(chǎn)”。
企業(yè)轉(zhuǎn)型是指企業(yè)的重要方面在本質(zhì)和模式上的徹底改變。所謂重要方面，就是事關(guān)企業(yè)的生死存亡、興旺衰敗的重大事情。所謂本質(zhì)上的改變，就不僅僅是數(shù)量上的變化，而是通過量變導(dǎo)致的質(zhì)變，或是不經(jīng)過量變而出現(xiàn)的突變。所謂模式上的改變，就是模樣和形式都已徹底改變。
robert提出了中國企業(yè)五大轉(zhuǎn)型的整體思路，即戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、運(yùn)營轉(zhuǎn)型、研發(fā)轉(zhuǎn)型、文化轉(zhuǎn)型、企業(yè)家轉(zhuǎn)型.
轉(zhuǎn)型是中國企業(yè)的主流趨勢，它是一個商業(yè)模式的重新設(shè)計。上世紀(jì)90年代，斗山集團(tuán)渡過了企業(yè)和整個地區(qū)面臨的危機(jī)，十年之后成為韓國領(lǐng)先的全球企業(yè)之一。1996年達(dá)到頂峰的債務(wù)危機(jī)迫使這家家族企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行了徹底的重組。之后不久，一場金融危機(jī)席卷了亞洲大部分地區(qū)。這一轉(zhuǎn)型努力啟動了一場激烈的變革，將斗山從一家消費(fèi)品企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭澜珙I(lǐng)先的工業(yè)和建筑設(shè)備制造商之一.
ibm轉(zhuǎn)型堪稱最為經(jīng)典的企業(yè)轉(zhuǎn)型案例。20xx年底，ibm毅然決定甩掉上世紀(jì)80年代以來最富有標(biāo)志性的資產(chǎn)，將其pc業(yè)務(wù)出售給聯(lián)想集團(tuán)，被廣泛視為告別傳統(tǒng)藍(lán)色巨人的轉(zhuǎn)型之舉。實(shí)際上，ibm轉(zhuǎn)型自上個世紀(jì)郭士納時代就已經(jīng)開始，10年間兩次備受商業(yè)界關(guān)注的轉(zhuǎn)型，真正原因是時代正在對高技術(shù)的it產(chǎn)品及服務(wù)業(yè)做出的新游戲規(guī)則。
20xx年初，tcl集團(tuán)與萬通實(shí)業(yè)攜手進(jìn)入工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，目的在于——利用萬通在地產(chǎn)開發(fā)、管理、運(yùn)營、融資等方面的經(jīng)驗和優(yōu)勢，盤活tcl的存量工業(yè)地產(chǎn)，使資產(chǎn)輕質(zhì)化、證券化，增強(qiáng)資產(chǎn)的流動性，從而加大對技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)的投入，實(shí)現(xiàn)向創(chuàng)造型企業(yè)轉(zhuǎn)型。
未來在危機(jī)中生存發(fā)展良好的企業(yè)一定是實(shí)施“從制造到創(chuàng)造,從苦力到智力,從資本到知本,從價格競爭到價值競爭,從產(chǎn)品到品牌,從硬實(shí)力到軟實(shí)力”發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)。
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇十一
我非常慶幸自己能夠參加此次在倍壘教育的銷售技能的學(xué)習(xí)，我也非常感謝我的公司為我提供這個學(xué)習(xí)機(jī)會。回想這兩天的課程的學(xué)習(xí)，每一堂課我都收獲了很多。下面是我所學(xué)所得，在此呢分享給大家。
一、行業(yè)品類特性分析。
通過倍壘老師的講解我增強(qiáng)了對樹立品牌意識的觀念，懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客，如何與他們建立忠誠度以及通過他們的口碑傳播來加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競爭力與影響力。
二、渠道的管理。
在渠道管理上我學(xué)會了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理，如何用什么的標(biāo)準(zhǔn)去選擇客戶去選擇經(jīng)銷商，如何通過對市場的投入產(chǎn)出比去作評估衡量等等。
三、職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造。
我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃制定目標(biāo)，以及從哪些方面來提高我的職業(yè)素養(yǎng)。
四、終端管理的二十條標(biāo)準(zhǔn)。
這是個由大家一起探討的課目，我覺的這組織的挺好的，雖然這二十條內(nèi)容大家都懂，甚至是熟記在心，但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補(bǔ)短吸取了他人的優(yōu)點(diǎn)。以便更好的帶回自己日后的工作中去。
五、拓展訓(xùn)練。
在拓展訓(xùn)練活動中，我感受到了一個優(yōu)秀的團(tuán)隊必須是個：協(xié)調(diào)力好，凝聚力強(qiáng)，執(zhí)行力高，溝通到位，合作和諧的團(tuán)隊。在此過程中，讓我更加的了解了我的團(tuán)隊，與團(tuán)隊成員的關(guān)系更加的密切了。在我的工作過程中，我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了，非常感謝倍壘給我們組織的此次拓展活動，非常的好玩。
總之，通過這次培訓(xùn)也讓我對我們的公司多了些認(rèn)識、多了些了解、同時呢也更多了份信心。日后我也會把這次培訓(xùn)所學(xué)到的銷售技能帶到工作實(shí)踐中來，希望能幫助自己有更大業(yè)績的進(jìn)步與提高!
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事：
大家下午好！
我是來自市場部客服中心的，今天，為大家?guī)淼难葜v題目是——班組建設(shè)奉獻(xiàn)為本，團(tuán)隊力量大放光芒。
在市場部，有一個兢兢業(yè)業(yè)，勵精圖治，朝氣蓬勃的班組，有一群敬業(yè)奉獻(xiàn)，配合默契，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感的年輕人。今天，我懷著無比激動的心情站在這里，想為大家說說這個班組：江漢移動客戶服務(wù)中心。
在講班組之前，我先和大家分享一個關(guān)于螞蟻的寓言故事。
英國科學(xué)家把一盤點(diǎn)燃的蚊香放進(jìn)一個蟻巢。開始，巢中的螞蟻驚恐萬狀，約20秒鐘后，許多螞蟻見難而上，紛紛向火沖去，并噴射出蟻酸。可一只螞蟻噴射的蟻酸量畢竟有限。因此，一些“勇士”葬身火海。但他們前仆后繼，不到一分鐘，終于將火撲滅。一個月后，這位動物學(xué)家又把一支點(diǎn)燃的蠟燭放到原來的那個蟻巢進(jìn)行觀察。盡管這次“火災(zāi)”更大，但螞蟻這次卻有了經(jīng)驗，調(diào)兵遣將迅速，協(xié)同作戰(zhàn)有條不紊。不到一分鐘，燭火即被撲滅，而螞蟻無一遇難?？茖W(xué)家認(rèn)為螞蟻創(chuàng)造了滅火的奇跡。螞蟻團(tuán)隊力量的非凡表現(xiàn)，尤其令人震驚。
人是社會性的動物，只有在集體中才能更好地體現(xiàn)出人的價值，脫離了群體的人是沒有任何社會意義的。螞蟻尚且知道團(tuán)結(jié)的重要，何況是高級智慧的人類，可想而知合作的重要。任何大一點(diǎn)的事都是群體完成的，決不是個人的能力問題。一箭易折，五箭難摧，一定要求和存異地合作才能更好地做好業(yè)務(wù)。江漢移動客戶服務(wù)中心就是以螞蟻團(tuán)結(jié)就是力量的班組精神勇往直前。
和這個寓言有異曲同工之處的一個真實(shí)故事，我想和大家一起分享，那還是今年年初的事情了，為了簡化酬金代理支付流程，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，客服中心要成立“酬金現(xiàn)返專班”，主要服務(wù)于村級代理商，便于新客戶發(fā)展的及時和便捷，專班成立初期，恰逢春節(jié)客戶發(fā)展高峰期，返鄉(xiāng)客戶成倍增長，而專班由于新成立，呈現(xiàn)出百廢待興的局面，人手不夠、臺席不夠、招聘來的新員工業(yè)務(wù)能力也不夠，一切都需要時間來進(jìn)行處理，但是代理商不能等，客戶更不能等，每次接進(jìn)電話第一句就會聽到代理商抱怨：“你們的電話怎么這么難打，客戶在我這里等得都發(fā)火了，要是客戶流失了怎么辦，你們的效率也太差了”，面對這樣的局面，客服中心所有人員都行動起來了，班長朱琳身先士卒，全天候在前臺處理突發(fā)事宜，24小時電話跟蹤臺席接通率，外呼人員主動要求加入酬金現(xiàn)返專班，幫助快速處理新入網(wǎng)客戶開戶流程，投訴處理人員利用休息時間完成原有的外呼任務(wù)，實(shí)體渠道管理員、電子渠道管理員、服務(wù)管理員全部加入戰(zhàn)斗，客戶太多沒有時間休息就全天上班，夜間有客戶需要號碼就夜間值班，那日以繼夜的二個月，所有的客服人員，沒有一個納下，更沒有一句怨言，就是這樣一支隊伍，在開門紅期間完成了到7萬客戶的新入網(wǎng)手續(xù)，新客戶數(shù)達(dá)到了日均1200余戶，海水壯觀，是無數(shù)水滴匯集的結(jié)晶；高山巍峨，是粒粒石子堆積的壯舉，而我們，用團(tuán)結(jié)和奉獻(xiàn)，譜寫了一曲高亢的勝利之歌。
這是一個溫馨的集體，這是一群默默奉獻(xiàn)的人，這也是一個朝氣蓬勃的班組，“正德厚生臻于至善”對于客服中心的姑娘們而言不只是寫在紙上、標(biāo)在墻上的八個字，而是溶化在她們的心間里、骨髓里價值指南?！安槐亟o我們以物質(zhì)的回饋，要知道在青春的旋律里沒有世俗的字眼，只有一顆顆年輕而跳動的心，客戶的會心的一笑就是對我們最高的犒賞；不必伸出拇指給我們以贊譽(yù)，要知道在青春的禮贊里沒有過多的粉飾，只有一張張質(zhì)樸與真誠的盈盈笑靨，來自客戶的肯定就是授予我們最高的榮譽(yù)！”，這就是我們?nèi)w客服人員的共同心聲。
哈薩克有句諺語是這樣說的：“勞動會給明天帶來歡樂，團(tuán)結(jié)會給明天帶來希望。”所以我們?nèi)w客服人員要秉著團(tuán)隊就是力量的理念，為移動客戶服務(wù)事業(yè)的再騰飛、再輝煌，譜寫出一曲曲嘹亮的凱歌。
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇十三
大家好！首先非常感謝省公司舉辦這種形式的會議，讓領(lǐng)導(dǎo)和員工之間推心至腹的交談和溝通。
我是來自函件部的xxx，今天我要演講的題目是《我與郵政同發(fā)展》。
為了加快發(fā)展中國特色郵政事業(yè)，省公司黨組提出了
“社會認(rèn)同，員工滿意，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的企業(yè)愿景。其理念使我了解到，無論你從事哪個工作崗位都要認(rèn)任真真，始終如一，在自身崗位上發(fā)揮自己特長使工作做到盡善盡美，可能有時你的付出，并不一定會得到相應(yīng)的回報，但是你的這種工作熱情同樣也感染著你身邊的人。
就像一支樂隊，需要全體成員的齊心協(xié)力，否則難以呈現(xiàn)出余音繞梁的華章；就像一枝玫瑰，需要根莖的無私奉獻(xiàn)，否則難以散發(fā)出沁人心脾的芳香；就像一座橋梁，需要橋墩的支撐，否則難以負(fù)載千車萬人的流通；而一個企業(yè)的蓬勃發(fā)展，同樣需要每一位員工的腳踏實(shí)地，真抓實(shí)干，需要每個員工的愛崗敬業(yè)。
計。賀卡申報的流程是嚴(yán)格且復(fù)雜的，如授權(quán)書信息不準(zhǔn)確、錯填都會直接導(dǎo)致申報的成功與否，對于開展賀卡工作的進(jìn)度，以及對后面賀卡后期維護(hù)工作都有嚴(yán)重的影響，所以不管有多復(fù)雜，我都會積極與客戶、客戶經(jīng)理和設(shè)計人員進(jìn)行溝通，清晰地、準(zhǔn)確地告訴他們需要客戶填寫哪些信息，授權(quán)哪些資料，并解釋為什么需要填寫這些信息，授權(quán)這些資料，以確保信息的準(zhǔn)確率。申報市局時，再與其溝通確保一次性申報成功，以提高我們局賀卡工作的效率，期間就算加班加點(diǎn)我也要完成當(dāng)天的申報工作。每一次成功的申報就是為看到客戶滿意的笑容而感到滿足和自豪。郵政是我成長中的一所學(xué)校，在郵政工作能豐富自己的經(jīng)驗，增長智慧，在工作中獲得技能和財富。
我認(rèn)為愛崗敬業(yè)是一種精神，是一種態(tài)度，更是一種境界。有句廣告說得好：“思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)”。當(dāng)我們將愛崗敬業(yè)當(dāng)作人生追求的一種境界時，我們就會在工作上少一些計較，多一些奉獻(xiàn)，少一些抱怨，多一些責(zé)任，少一些懶惰，多一些上進(jìn)心；有了這種境界，我們就會倍加珍惜自己的工作，并抱著知足、感恩、努力的態(tài)度，把工作做得盡善盡美，從而贏得別人的尊重，取得崗位上的競爭優(yōu)勢。
工都發(fā)展了，郵政就有更大的發(fā)展。
發(fā)言完畢，謝謝大家。
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)：
今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動，感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機(jī)會。
我以前從事的工作是成型車間管理工作職務(wù)。我1990年7月畢業(yè)參加工作，90年7月至93年7月在子弟學(xué)校從事教學(xué)工作，93年7月至12月在銷售處從事軍品計劃及統(tǒng)計工作，1994年1月至1999年12月在皮鞋分廠從事計劃工作，xx年1月至xx年年3月通過競聘從事銷售工作。xx年年3月至20xx年4月底在成型車間從事管理工作，期間把解放鞋產(chǎn)量從日產(chǎn)6000雙提到到6500雙，軍品從日常4800雙提高到5500雙。
我從事銷售工作7年間，有豐富的業(yè)務(wù)知識和處理問題、解決問題的能力。我先后在xx、xx、xx、xx區(qū)域負(fù)責(zé)開發(fā)、銷售工作。在從事銷售工作期間開發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經(jīng)銷商，被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學(xué)習(xí)，xx年在燕山大學(xué)通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認(rèn)證書，xx年通過在黨校學(xué)習(xí)取得本科學(xué)歷。
如果我能競聘上市場部副部長的崗位，我將力爭在1年內(nèi)將所負(fù)責(zé)區(qū)域重新規(guī)范，以市場辦事處為中心編織銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)編織到縣鎮(zhèn)，并控制銷售網(wǎng)絡(luò)，即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網(wǎng)絡(luò)也不會受到影響。我的思路是：
1、規(guī)范市場，統(tǒng)一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細(xì)作，增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū)，擴(kuò)大銷量。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場分布情況，設(shè)立幾個總代理或辦事處，規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域，由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網(wǎng)絡(luò)，由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷售合同，統(tǒng)一市場批發(fā)價格，劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域，每一級批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò)，并能控制網(wǎng)絡(luò)。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時，公司和代理商或辦事處到達(dá)共贏的目的，否則這個網(wǎng)絡(luò)還是我公司的網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到我們公司市場不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴(kuò)大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。
2、培養(yǎng)客戶的忠誠度。通過建立、規(guī)范銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運(yùn)作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點(diǎn)，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。
3、針對3531破產(chǎn)的機(jī)會，搶占3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大我公司產(chǎn)品的市場區(qū)域。比如xx市場，原3531業(yè)務(wù)員李套即負(fù)責(zé)xx業(yè)務(wù)，我公司今年出把他設(shè)為我公司xx太原地區(qū)總代理，利用31網(wǎng)絡(luò)銷售我廠產(chǎn)品，效果不錯，可以推廣。
4、配合公司加強(qiáng)打假力度，提高我們公司產(chǎn)品信譽(yù)度。
5、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應(yīng)增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細(xì)作，堅壁清野，維護(hù)利基。對新進(jìn)入的相對空白市場采取差異化進(jìn)入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。
6、加強(qiáng)銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團(tuán)結(jié)合作，能為客戶提供增值服務(wù)的銷售團(tuán)隊。
7、努力調(diào)研市場，研究對手的銷售策略，發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求，密切聯(lián)系客戶，及時反饋有價值的信息給工廠，用于指導(dǎo)我們應(yīng)對市場變化，做出調(diào)整。
如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責(zé)，按照工廠發(fā)展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場為導(dǎo)向，以競爭對手為主要目標(biāo)來指導(dǎo)我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網(wǎng)絡(luò)。我將一如既往地扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己。
我的演講完畢，謝謝大家！
市場轉(zhuǎn)型的演講稿篇十五
現(xiàn)在的消費(fèi)者更多的是注重精神層面的東西，雖然需要服裝銷售人員的建議，但這個建議的目的是為了加強(qiáng)客人購買的信息。
客人產(chǎn)生信心有三個方面的原因：
a、相信導(dǎo)購的介紹。
b、相信商場或品牌。
c、相信衣服本身的款式、色彩等。
客人失去信心的原因：
a、不是她真正想要的衣服。
b、導(dǎo)購不了解貨品知識。
c、對質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證。
d、同購買計劃沖突。
客人對某款衣服失去信心時，我們要求導(dǎo)購不勉強(qiáng)客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。
重點(diǎn)銷售技巧。
服裝銷售過程中的重點(diǎn)銷售就是指要有針對性。
對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正讓顧客的心理，由“比較”過渡到“信念”，最終促使銷售成交。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從4w原則著手。從穿著時間(when)、穿著場合(where)、穿著對象(who)、穿著目的(why)四方面做好顧客的參謀，有利于銷售成交。
2、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚、易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的銷售語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、銷售員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
服裝導(dǎo)購銷售技巧在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售。
技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
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