團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書范文(18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-25 10:40:05
團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書范文(18篇)
時(shí)間:2023-11-25 10:40:05     小編:筆硯

無論是在學(xué)業(yè)還是工作中,制定計(jì)劃都有助于我們迅速而有效地完成任務(wù)。一個(gè)完美的計(jì)劃應(yīng)該具備哪些重要的因素呢?讓我們一起來探討吧。1制定計(jì)劃的過程中,可以借助工具和技術(shù)來提高效率和準(zhǔn)確性。

團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇一

目標(biāo):省略。

愿望:省略。

發(fā)展方向:省略。

核心價(jià)值:省略。

使命:省略。

文化理念:省略。

企業(yè)精神:省略。

一個(gè)員工都能在安排工作及任務(wù)之后,能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團(tuán)隊(duì)的基本特點(diǎn)是嚴(yán)謹(jǐn),團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把嚴(yán)謹(jǐn)視作團(tuán)隊(duì)的靈魂,團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)謹(jǐn)體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上,使工作的每一步都能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做。

銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中,應(yīng)使團(tuán)隊(duì)朝著共同的方向前進(jìn)。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必須量化,并可以進(jìn)行分解成每年,每季度,每月,每周的目標(biāo)。

并且有與之相對(duì)的績效體系,以監(jiān)督目標(biāo)的過程執(zhí)行。

團(tuán)隊(duì)任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通:

1.建立團(tuán)隊(duì)文化的要素:

認(rèn)同:對(duì)員工的工作行為,工作狀態(tài),以及工作成果的認(rèn)同。

贊美:善于贊美員工。

晉升機(jī)制:給有能力,并且能夠達(dá)到晉升指標(biāo)的員工晉升。

激勵(lì):目標(biāo)完成時(shí)給予獎(jiǎng)金以及其他獎(jiǎng)勵(lì)。

團(tuán)隊(duì)意識(shí):培養(yǎng)員工的團(tuán)結(jié)意識(shí),大局觀。以團(tuán)隊(duì),公司利益為重。

2.建立共同的目標(biāo)觀念:

每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,當(dāng)公司能夠長遠(yuǎn)發(fā)展時(shí),員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。

3.建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫龋?/p>

制定團(tuán)隊(duì)具體到每天的日常工作安排,并嚴(yán)格按照其執(zhí)行。

完善團(tuán)隊(duì)工作紀(jì)律,并配合獎(jiǎng)懲措施對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。

明確團(tuán)隊(duì)的失誤懲罰及責(zé)任認(rèn)定體制,誰犯錯(cuò)誰負(fù)責(zé)。

明確團(tuán)隊(duì)的各個(gè)層級(jí)的職責(zé),確定每人做自己的工作,不越權(quán)工作。

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成(組建):

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的潛力和能力是由團(tuán)隊(duì)的人員決定,團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)基本決定了這個(gè)團(tuán)的。

前景,人員的素質(zhì),雖然可以通過培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作得到提高,但畢竟再完美的培訓(xùn)機(jī)制,也不能從根本上改變提高一個(gè)人的基本素質(zhì)。團(tuán)隊(duì)從根本上來說是一個(gè)用人集體,而不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì),技能,心態(tài),直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體水平和工作效率,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)自己團(tuán)隊(duì)成員的選擇應(yīng)注意最基本的三個(gè)原則:

1.選擇復(fù)合型人才:

我們所面對(duì)的客戶群體五花八門,涉及各行各業(yè),這就要求我們每一個(gè)優(yōu)秀的銷售員工是一個(gè)雜家,對(duì)各行各業(yè)都要有所了解。因?yàn)殇N售從事的是一個(gè)與人溝通的工作,每天都要面對(duì)不同類型的客戶,不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運(yùn)用不同的方式,至少對(duì)一個(gè)新客戶時(shí)能夠有一個(gè)切入點(diǎn)。

2.招聘過程結(jié)構(gòu)化:

要想提高招聘效率,就應(yīng)該建立一套招聘程序。確定銷售團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的職責(zé),對(duì)應(yīng)各職能的應(yīng)對(duì)技能、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn),再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)筆試或面試問題,根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。

3.團(tuán)隊(duì)的問題解決能力和執(zhí)行力:

團(tuán)隊(duì)人員須具備的基本要求,如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時(shí)會(huì)有嚴(yán)格的規(guī)定,但最能體現(xiàn)一個(gè)銷售人員是否合格的最重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),就是主動(dòng)解決問題的能力?,F(xiàn)在很多人員所起的作用,僅僅是問題手機(jī)和反饋,對(duì)于來自客戶和市場的問題和需求,則缺乏適當(dāng)解決的能力,也就是說,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)與弱,其實(shí)是由團(tuán)隊(duì)人員解決問題能力的強(qiáng)與弱決定的。團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和培養(yǎng)是關(guān)鍵:

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時(shí)的培訓(xùn),也不能夠把新員工的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)混為一談。團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)要從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手,在平時(shí)的工作、生活中從各個(gè)方面去不斷地提升,逐步形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格和氣氛,賦予團(tuán)隊(duì)一種不同于其他團(tuán)隊(duì)的精神,也就是團(tuán)隊(duì)文化。如果團(tuán)隊(duì)形成了這種文化就會(huì)帶動(dòng)每個(gè)新加入的成員,不論團(tuán)隊(duì)人員怎么流動(dòng),也不會(huì)帶來損失。這樣才能解決這個(gè)行業(yè)人員相對(duì)流動(dòng)較大的問題,但是這需要去耐心的、持之以恒的堅(jiān)持下去,是一個(gè)長期的過程才能建立這樣的團(tuán)隊(duì)。

具體的實(shí)施措施:

1.新員工培訓(xùn):

培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)能力。培訓(xùn)課程如下:

互聯(lián)網(wǎng)及b2b基礎(chǔ)知識(shí),中供產(chǎn)品知識(shí),銷售技巧。

2.形象禮儀培訓(xùn)與培養(yǎng):

公司人員要衣著得體,舉止文雅,語言柔和,性格陽光。

在公司制度上應(yīng)規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。

3.客戶開拓方式方法的培訓(xùn)和培養(yǎng):

4.電話銷售技巧,面談技巧,逼單等銷售技巧的培訓(xùn)和培養(yǎng)。

5.售后服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)和培養(yǎng)。

團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)提高和風(fēng)格的培養(yǎng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,這就決定了他的是團(tuán)隊(duì)的日常工作中一點(diǎn)一滴形成的,那么日常事務(wù)的管理就不應(yīng)該僅僅是對(duì)現(xiàn)有規(guī)則制定的實(shí)行,而是要從每一個(gè)細(xì)節(jié)上進(jìn)行落實(shí),有問題之后要及時(shí)提醒并推進(jìn)其改正。但要考慮到員工的自尊,不要打擊其自信心。同時(shí)也要求了主管要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)督。

對(duì)團(tuán)隊(duì)要實(shí)行量化的管理:

把平時(shí)的工作細(xì)分到每一個(gè)數(shù)字量進(jìn)行考核,做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性,對(duì)每一個(gè)意向客戶做一個(gè)信息表,包括姓名,職務(wù),公司產(chǎn)品,營銷模式,聯(lián)系方式,每次跟進(jìn)記錄等信息。方便員工客戶跟進(jìn)和主管檢查監(jiān)督,給予指導(dǎo)。

團(tuán)隊(duì)的管理要人性化:

公司對(duì)團(tuán)隊(duì)看中的是業(yè)績結(jié)果,往往會(huì)讓團(tuán)隊(duì)人員感覺自己處于一個(gè)只注重結(jié)果,而沒有人性化的團(tuán)隊(duì)中,應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力和穩(wěn)定性,讓每個(gè)員工能在團(tuán)隊(duì)中找到歸屬感。

制定完善的工作規(guī)章制度并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行,并配合獎(jiǎng)懲措施對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。

團(tuán)隊(duì)的績效考核和激勵(lì)機(jī)制(暫未定)。

團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇二

目錄。

第一部分·····················環(huán)境分析。

(一)代理學(xué)校分析(二)競爭對(duì)手分析。

第二部分·······門構(gòu)成。

(一)人員組成(二)管理方案。

第三部分·······訓(xùn)計(jì)劃。

(一)新員工入職培訓(xùn)(二)組長培訓(xùn)(三)后期銜接培訓(xùn)。

第四部分·······銷策略。

(一)目標(biāo)市場(二)營銷策略。

····················。

勵(lì)方案。

(一)建立團(tuán)隊(duì)文化(二)激勵(lì)方案。

第一部分環(huán)境分析。

(一)代理學(xué)校分析。

成都廣播電視大學(xué)是教育局批準(zhǔn)獨(dú)立設(shè)置唯一市教育局直屬公辦中職學(xué)校,行政上接受成都市人民政府的領(lǐng)導(dǎo)和教育行政部門的管理,教學(xué)業(yè)務(wù)上直接接受中央廣播電視大學(xué)的指導(dǎo)。響應(yīng)國家大力推行職業(yè)道德教育的號(hào)召,特設(shè)置定向培養(yǎng),訂單式就業(yè)的高級(jí)技能技術(shù)人才的高級(jí)技工學(xué)院,在成都溫江大學(xué)城投資1.3億元建立近200畝校區(qū)。

學(xué)校優(yōu)勢(shì):公辦高級(jí)技工學(xué)校,全日制教學(xué)脫產(chǎn)文憑,校區(qū)占地面積大,學(xué)校周邊無攤點(diǎn),學(xué)校有良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

學(xué)校劣勢(shì):遠(yuǎn)離溫江城區(qū),地理位置不理想,交通不方便。

(二)競爭對(duì)手分析。

成都現(xiàn)職業(yè)學(xué)校主要分公辦學(xué)校,民辦學(xué)校。特殊專業(yè),綜合專。

地方職業(yè)學(xué)校。(如:化工校-中職類學(xué)校由事業(yè)部辦學(xué),大專部由私人承包,掛靠兩個(gè)成教牌子。燎原職中-溫江教育局舉辦,就業(yè)面窄,??票究沏暯涌针y。

第二部分部門構(gòu)成。

(一)人員組成。

1.組織結(jié)構(gòu)圖。

電銷員工計(jì)劃穩(wěn)定在20名左右,5——6人組成一個(gè)小隊(duì)由一名組長進(jìn)行管理,每組增設(shè)儲(chǔ)備干部一名,具體的組成情況入下表所示。

2.職位描述:

主管:任職資格:

4)具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力和及解決重大問題的能力;崗位職責(zé):

1)負(fù)責(zé)電話營銷的日常運(yùn)營管理;

3)負(fù)責(zé)電銷運(yùn)營崗位設(shè)置、人員培訓(xùn)和績效考核;

6)管理并帶領(lǐng)新進(jìn)人員學(xué)習(xí),培養(yǎng)新人正確銷售技巧及工作習(xí)慣;7)提升團(tuán)隊(duì)中電話營銷人員各項(xiàng)績效指標(biāo)。組長:任職資格:

1)對(duì)電話招生有較強(qiáng)銷售或管理經(jīng)驗(yàn);2)有管理5人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn);

3)具備良好溝通技巧,能處理各種電話招生中遇到的問題;

團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇三

如果說一個(gè)成功人士除開自身的潛質(zhì)之外,那么最重要的決定因素就是:團(tuán)隊(duì)組建————人脈!在這個(gè)人才輩出、人才市場大爆炸的年代里,人脈決定著上流人士,能夠說是我們創(chuàng)業(yè)的基石,決定著我們是否成功的重要后盾。

古人云:“三個(gè)諸葛亮,頂過一個(gè)諸葛亮?!比绻粋€(gè)人、一個(gè)企業(yè)離開了人脈,那么可想而知后果不堪設(shè)想。人脈好似我們創(chuàng)業(yè)的半壁江山,承載著艱巨使命。任何一個(gè)成功人士、偉大的企業(yè),背后必須有一個(gè)堅(jiān)不可摧的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),而任何企業(yè)的成功和偉大都體此刻團(tuán)隊(duì)的卓越和優(yōu)秀之上。

一個(gè)人如果能在創(chuàng)業(yè)過程中組建一個(gè)高效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),就能夠利用團(tuán)隊(duì)成員各自的特長,做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),一步步地走向成功。比爾蓋茨曾說過微軟的成功并不屬于他一個(gè)人,如果沒有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力,就沒有微軟光芒四射的這天。正正因有了這樣能夠取長補(bǔ)短的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),微軟才得到了快速發(fā)展,比爾蓋茨才能在功名成就后放心退隱。

都知道阿里巴巴能有這天,其實(shí)也曾離不開馬云的正確決策和一支強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)組建。馬云曾說:“沒有十八羅漢,就沒有阿里巴巴的這天?!倍⒗锇桶陀幸粋€(gè)“十八羅漢”,作為這樣一個(gè)商業(yè)傳奇的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),在中多的眼里有一點(diǎn)奇幻色彩。但事實(shí)上,他們和我們一樣,十多年前他們也是一群用青春、夢(mèng)想、拼搏和激情和未來打一場賭注的年青人罷了。也正是他們的這種對(duì)夢(mèng)想執(zhí)著追求、永不放下、敢于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)組合才創(chuàng)造了這天輝煌的成就。

教室隊(duì)伍,成就了西京大學(xué)的`重任。西京大學(xué)能有這天的發(fā)展趨勢(shì),我想說除開了任萬鈞自身的潛質(zhì)以為,最重要的莫過于人脈的重建,合理的運(yùn)用外界資源,取值不盡,用之不竭。

那么為什么萬科的董事長王石能夠讓房地產(chǎn)走向大眾化,為什么王建雷能讓中國移動(dòng)走向百姓家庭,為什么張建東能讓蘇寧電器成為電器行業(yè)瑤瑤領(lǐng)先者,周鴻瑋能讓創(chuàng)立360殺毒軟件,我想除開他們自身的潛質(zhì)之外,最重要的是他們團(tuán)隊(duì)組建潛質(zhì),驅(qū)動(dòng)他們走向成功。

如果說人是一臺(tái)機(jī)械設(shè)備,那么人脈就是每個(gè)零件的構(gòu)成;如果說人是一尊剩水木桶,那么人脈就是最短的那塊木板;如果說人是一個(gè)杠桿,那么人脈就是翹動(dòng)的支點(diǎn)。都說90后的社會(huì)很現(xiàn)實(shí),權(quán)利縱橫四海,有錢有勢(shì)的人總會(huì)把握先機(jī),利用權(quán)利而得以生存。那么應(yīng)對(duì)金錢、殘酷、黑暗的社會(huì)現(xiàn)狀,我們?cè)撊绻盐颐\(yùn)呢?如果你和我一樣,沒有什么好的家庭背景,那么就請(qǐng)盡心盡力發(fā)奮的“學(xué)習(xí)”,吸取社會(huì)經(jīng)驗(yàn),試著去組建一支強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì),為未來打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)吧!

團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇四

以下是筆者給中小企業(yè)提出的幾點(diǎn)方向性意見:

選拔渠道,人才的選拔渠道,是團(tuán)隊(duì)成員質(zhì)量的有力保證,中小企業(yè)可以通過如下渠道進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成員的甄選。

1、招聘。這是最常規(guī)、最大眾化的方式。一是媒體平臺(tái)招聘,比如,通過在報(bào)紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)等發(fā)布招聘廣告的方式,來吸引營銷人才的加盟,它的優(yōu)勢(shì)是,可以擴(kuò)大企業(yè)的影響力,展示企業(yè)的實(shí)力,但缺陷是,所需費(fèi)用往往較高,到企業(yè)參加初選的,并不見得都是企業(yè)需要的。二是人才市場。它是一種可以面對(duì)面跟應(yīng)聘者溝通的人才招聘形式。它的優(yōu)勢(shì)是,可以直接跟面試者進(jìn)行交流,初步篩選合適人選,提高招聘效率,不足之處是,在應(yīng)聘者云集時(shí),需要“海選”,加大了工作量,增加了人力成本,但它仍不失為一種較好的比較直觀的人才選拔渠道。三是中介渠道。如果中小企業(yè)在人力資源選拔等方面,感覺力不從心,還有一種低成本招聘方式,那就是借助獵頭公司、人才中介,通過它們專業(yè)化運(yùn)作,以及提供的持續(xù)人才服務(wù),最終招到適合自己團(tuán)隊(duì)的營銷骨干。它的優(yōu)勢(shì)是,體現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事,可以讓企業(yè)專注做自己擅長的事情,比如,產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、區(qū)域市場開發(fā)等等,不足之處是選擇合適的人才中介是個(gè)難題。

2、“挖墻角”。盡管我們一再倡導(dǎo),人才最終要企業(yè)自己培養(yǎng),但對(duì)于中小企業(yè)來講,在某些特定階段,比如,市場大規(guī)模拓展或擴(kuò)張,銷售區(qū)域急速擴(kuò)大,老市場的再啟動(dòng),在自己培養(yǎng)人才確實(shí)來不及的情況下,我們必須要考慮通過“挖墻腳”的方式,來滿足人才短缺的需求。這種“買人才”的方式,雖然也有弊端,比如,忠誠度不高,增加磨合成本,文化沖突等,但它也有自己的優(yōu)勢(shì),比如,快捷、“拿來主義”、降低了培養(yǎng)的成本等等。這里需要強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn):一、從一線品牌企業(yè)挖高層,從二三線品牌企業(yè)挖中層或者基層。相對(duì)來說,一線品牌企業(yè)出來的管理人員,眼界較為開闊,并且往往是“正規(guī)軍”,管理規(guī)范、行為規(guī)范、市場規(guī)范都值得借鑒和學(xué)習(xí),比如,大企業(yè)的營銷管理、市場策略、報(bào)表工具等等,都可以稍加變革為“我”所用,但一定要注意,是“拿來”,不是“照搬”,千萬不可“生吞活剝”,否則會(huì)造成消化不良,一定要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,靈活運(yùn)用。而從跟自己相近的二三線企業(yè)挖中層,或者基層,是因?yàn)樗麄兪且痪€操作人員,他們的適應(yīng)性更強(qiáng),因?yàn)槠放平咏?,產(chǎn)品接近、市場接近,而如果讓一線品牌的人員直接操作市場,往往會(huì)出現(xiàn)“水土不服”、眼高手低、“華而不實(shí)”等現(xiàn)象出現(xiàn),因?yàn)榇笃髽I(yè)有一套系統(tǒng)以及相應(yīng)資源做后盾,他們憑模式做市場,而中小企業(yè)往往則不具備。二是審慎對(duì)待“集體空降”。中小企業(yè)在采取“挖墻腳”的方式時(shí),要以自己能夠掌控作為原則和尺度。不少中小企業(yè),不顧自己的實(shí)力和管理能力,允許讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)集體空降,結(jié)果,這群“空降兵”往往會(huì)“綁架”企業(yè),稍不滿意,就“集體出走”,從而對(duì)企業(yè)造成致命威脅,也給團(tuán)隊(duì)和市場帶來不可估量的災(zāi)難,因此,需要慎重對(duì)待。

其實(shí),要想規(guī)避這種情況,那么,就要跟熟人和當(dāng)事人事前溝通清楚,引進(jìn)過來后,一定要按照企業(yè)的規(guī)章制度進(jìn)行管理與考核,不合格的,要按照企業(yè)的人事管理制度予以酌情處理,這種“先小人后君子”的方式,既給企業(yè)留下一個(gè)退路,同時(shí),也給介紹過來的人員一個(gè)“提醒”,從而讓這種熟人介紹的方式,真正地達(dá)到“共贏”。

中小企業(yè),具體要綜合采用哪些進(jìn)人渠道,一切都要結(jié)合企業(yè)實(shí)際,合適的才是最好的,切忌機(jī)械和死板。

選拔標(biāo)準(zhǔn)。一些中小企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)之所以良莠不齊,素質(zhì)差別較大,很多時(shí)候,跟企業(yè)缺乏相應(yīng)的選拔標(biāo)準(zhǔn)有關(guān),對(duì)于整體掌控力欠缺的中小企業(yè)而言,以下可以作為團(tuán)隊(duì)成員選拔的“硬條件”。

1、品德。中國傳統(tǒng)儒家文化講究“仁、義、禮、智、信”,并作為考評(píng)一個(gè)人品德高低的標(biāo)準(zhǔn)。具體到企業(yè)營銷人員的選拔,筆者認(rèn)為,所謂仁,就是要看這個(gè)人有沒有仁愛之心,對(duì)企業(yè)、客戶、同事、家人是否有一顆仁愛之心,懂不懂得去感恩,去回報(bào),很多世界500強(qiáng)企業(yè),都把員工是否具有感恩的心,作為是否錄用的標(biāo)準(zhǔn),一個(gè)不懂得感恩,不懂得關(guān)愛他人的人,是不會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀員工的。義,在這里主要是指正直、仗義。不同流合污,不趨炎附勢(shì),在義利方面,義字當(dāng)頭,倡導(dǎo)“君子愛財(cái),取之有道”,而不是偷偷摸摸,發(fā)不義之財(cái)。禮,懂得禮儀,禮多人不怪,保持謙遜,彬彬有禮,做一個(gè)受人歡迎的人,只有人受歡迎了,產(chǎn)品才能受歡迎。智,指智慧,以智服人,以智謀取市場,不以勢(shì)壓人。信,是有信譽(yù)。君子一言,駟馬難追。說到的,一定要做到。作為企業(yè)的主考官,通過“望聞問切”等方式,都可以從一些側(cè)面達(dá)到對(duì)一個(gè)員工最大程度的了解,從而決定取舍。

2、態(tài)度。態(tài)度是一個(gè)人的價(jià)值取向或者意愿,在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,不外乎四種人型:人材:心態(tài)好,能力弱,比如剛畢業(yè)的學(xué)生,其他部門轉(zhuǎn)崗過來的人員,他們工作積極,但往往實(shí)踐能力較差,對(duì)這種是塊“材料”的成員,企業(yè)主管人員要培養(yǎng)使用。人猜:心態(tài)不好,能力較強(qiáng)。往往是指工作了好多年的業(yè)務(wù)“老油條”,這部分人往往好高騖遠(yuǎn),甚至恃才傲物,看誰都不如自己,屬于一瓶子不響,半瓶子咣當(dāng)?shù)哪欠N,典型的“猜不透”,說他懂得多吧,可他都是零零散散,缺乏高度不系統(tǒng),說他不懂吧,他能唾沫星子飛濺地給你講上半天,他們還往往具有思想和行為上的惰性,“反偵察能力”較強(qiáng),對(duì)于這部分人,要監(jiān)督、考核使用。人財(cái):心態(tài)好,能力強(qiáng)。凡事沖在最前面,敢于挑戰(zhàn),善于摸索和總結(jié),能為區(qū)域和團(tuán)隊(duì)獲得最大化的利益和價(jià)值,這類成員一定要重用,給予他們更多的關(guān)心與職權(quán)。人裁:心態(tài)不好,能力不強(qiáng),對(duì)此要堅(jiān)決裁掉,企業(yè)不是福利院,對(duì)于無益于團(tuán)隊(duì)和企業(yè)發(fā)展的,要堅(jiān)決淘汰,以此來維護(hù)整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的良性以及先進(jìn)性。

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團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇五

從1月5日至今,論壇成立已經(jīng)將近10個(gè)月的時(shí)間,20論壇在錯(cuò)誤與不斷糾正錯(cuò)誤的交替過程中摸索著前進(jìn),論壇有了今日的成績是全體網(wǎng)...

從年1月5日至今,論壇成立已經(jīng)將近10個(gè)月的時(shí)間,2009年論壇在錯(cuò)誤與不斷糾正錯(cuò)誤的交替過程中摸索著前進(jìn),論壇有了今日的成績是全體網(wǎng)民共同努力的結(jié)果,是所有管理團(tuán)隊(duì)人士始終不離不棄的奮斗的結(jié)晶.

回首歷史,回首過去的10個(gè)月,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)做出很多喜人的成績,從09年6月28號(hào)論壇正式組建管理團(tuán)隊(duì)以來,論壇在管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下舉辦了多次線上線下活動(dòng),這一次又一次活動(dòng)的成功舉辦,不斷在實(shí)踐我們論壇承諾的宗旨:打造健康網(wǎng)絡(luò)秩序,為建設(shè)美麗千島湖貢獻(xiàn)我們網(wǎng)民的熱情與才華.時(shí)至今日,我們網(wǎng)民團(tuán)體在壯大,我們網(wǎng)站的日ip量在不斷刷新最高紀(jì)錄,我們的團(tuán)隊(duì)也在不斷的走向成熟!

但是,作為論壇的創(chuàng)始者,我不斷思索:如何打造一支最優(yōu)秀的管理隊(duì)伍,使網(wǎng)站走得更快,走得更穩(wěn),走得更精彩?經(jīng)過在站長網(wǎng)對(duì)前輩經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí),我為我的網(wǎng)站量身定做了一套管理團(tuán)隊(duì)改革方案.方案如下:。

一、論壇設(shè)立機(jī)構(gòu)如下:。

1、論壇高層管理機(jī)構(gòu)2、論壇斑竹體系3、論壇策劃團(tuán)隊(duì)4、論壇財(cái)務(wù)部。

二、論壇各機(jī)構(gòu)部門職能詳解:。

1、論壇高層管理機(jī)構(gòu)。

論壇高層管理機(jī)構(gòu)是論壇內(nèi)權(quán)利最高行使機(jī)構(gòu)(非監(jiān)督機(jī)構(gòu)),主要負(fù)責(zé)論壇具體事物處理,其中包括斑竹的任免,工作審核考評(píng),根據(jù)斑竹能力為網(wǎng)民任免真正富有責(zé)任感的斑竹,并提議將優(yōu)秀斑竹晉升到高層管理機(jī)構(gòu)等等論壇職能;論壇高層管理機(jī)構(gòu)將由1位論壇執(zhí)行董事(最高管理員),1位論壇總管理(管理員,負(fù)責(zé)論壇版區(qū)發(fā)展定義及未來規(guī)劃),1榮譽(yù)董事(管理員),6位論壇各個(gè)總版區(qū)總斑竹組成.

這里要強(qiáng)調(diào)的是各個(gè)總版區(qū)內(nèi)的斑竹的任免將由總斑竹行使職能,對(duì)于非公平處理決定在論壇總管理無法協(xié)調(diào)解決的情況下,將交由論壇“網(wǎng)民代表機(jī)構(gòu)”進(jìn)行決議處理.

2、論壇斑竹體系。

一個(gè)論壇的成敗關(guān)鍵是斑竹,一個(gè)版區(qū)的發(fā)展也是要看斑竹,在論壇內(nèi),斑竹充當(dāng)中流砥柱的作用,對(duì)于斑竹的任免堅(jiān)決避免過去1年中出現(xiàn)的錯(cuò)誤做法.成為論壇斑竹應(yīng)該具有的條件是:責(zé)任感(動(dòng)不動(dòng)辭職者禁用),使命感(雖然說論壇是一個(gè)言論自由,無關(guān)生活輕重的地方,但是斑竹要記住從你上任斑竹的那一刻起,您代表的是團(tuán)隊(duì)),團(tuán)隊(duì)精神,斑竹的任免在不但要在基礎(chǔ)考核(在線時(shí)間,發(fā)帖量上),而且重點(diǎn)要放在“適合”兩字上,任免一個(gè)斑竹應(yīng)該考慮到他是否適合這個(gè)版區(qū).

另外斑竹的任免將經(jīng)過試用期考核后方可進(jìn)入正式斑竹隊(duì)伍,試用期時(shí)間為半個(gè)月,試用斑竹與論壇斑竹功能相同,但未進(jìn)入正式斑竹時(shí)為非管理團(tuán)隊(duì)人士,斑竹由論壇高層管理提名或者自我申請(qǐng)推薦,進(jìn)入試用斑竹后的第15天后由論壇網(wǎng)民代表投票決議是否通過進(jìn)入斑竹(斑竹到總斑竹亦同)!

3、論壇策劃團(tuán)隊(duì)。

論壇開壇至今已經(jīng)成功搞過多次活動(dòng),論壇是人才輩出的地方,吸收過去一年發(fā)展經(jīng)驗(yàn),本次管理團(tuán)隊(duì)改革特別設(shè)立一個(gè)論壇策劃團(tuán)隊(duì),唯一的想法就是讓真正大家認(rèn)為的人才進(jìn)入到一個(gè)圈子里,讓人才得以配合與交流,加強(qiáng)不同行業(yè)人才的知識(shí)交流,并逐漸讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)通過論壇活動(dòng)的磨合,真正為社會(huì),為我們的家鄉(xiāng)做一些實(shí)質(zhì)的貢獻(xiàn).策劃團(tuán)隊(duì)人員要求具有某方面特殊專長,并在論壇以往活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)過重要角色,具有十分優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神.

論壇策劃團(tuán)隊(duì)不參與論壇內(nèi)部管理事物,屬于論壇特殊部門,此部門成立的宗旨是為論壇網(wǎng)民,為社會(huì)創(chuàng)造有意義的事物,在論壇內(nèi),成為此論壇團(tuán)隊(duì)人士將以特殊論壇標(biāo)示出現(xiàn),本部門負(fù)責(zé)論壇發(fā)展定位,以及各類大型活動(dòng)的組織與策劃工作.策劃團(tuán)隊(duì)相關(guān)文件將由論壇策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人出臺(tái)相應(yīng)加入規(guī)定等.

4、論壇財(cái)務(wù)部。

論壇先后組織數(shù)次聚會(huì)及各項(xiàng)活動(dòng),為了資金收入及支出透明化、正規(guī)化,成立了論壇財(cái)務(wù)部,論壇財(cái)務(wù)人員職責(zé)負(fù)責(zé)論壇各項(xiàng)活動(dòng)的收入支出.

厚誠集智成長無限企業(yè)大學(xué)網(wǎng)。

團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇六

1、建隊(duì)原則:首先要知道企業(yè)前期要做多大的市場,如何布局?企業(yè)要根據(jù)市場布局、決定團(tuán)隊(duì)大小、市場布局很重要(布局決定結(jié)局)、換句話說企業(yè)能承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn),然后再?zèng)Q定招聘人數(shù),千萬不要抱著僥幸心里多找?guī)讉€(gè)人,心里盤算著怎會(huì)有人能給我找到客戶,找不到客戶的人甚至報(bào)銷都不給報(bào)銷讓其走人(這種心態(tài)的老板大有人在),有這種心態(tài)的老板你最好別找業(yè)務(wù)人員做市場,自己出去找?guī)讉€(gè)客戶慢慢做,不然你的口碑會(huì)在行業(yè)里很差的。以后組建團(tuán)隊(duì)會(huì)更加困難。

2、選擇合適的人:根據(jù)市場布局決定好人數(shù)之后、就要決定銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)和我要選什么樣的業(yè)務(wù)人員了,什么樣的銷售人員適合我的企業(yè),包括銷售人員的履歷、年齡、性格等。企業(yè)建隊(duì)初期盡量傾向于開發(fā)能力強(qiáng)的銷售人員,同時(shí)根據(jù)市場需求決定銷售團(tuán)隊(duì)的層次(組織架構(gòu)),企業(yè)初期團(tuán)隊(duì)建設(shè)層次不宜過多,換句話說干事的人要多,不宜過多管理人員,什么大區(qū)、省級(jí)經(jīng)理都可以不要,以當(dāng)?shù)劁N售主管和開發(fā)職能為主的區(qū)域經(jīng)理為主,當(dāng)然,如果老板不能完全放權(quán)的情況下總監(jiān)也可以不要,請(qǐng)個(gè)營銷顧問比較有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和穩(wěn)定。隨著市場發(fā)展速度和公司實(shí)力的增強(qiáng)要及時(shí)設(shè)置大區(qū)和省區(qū)或辦事處,否則管理會(huì)脫節(jié)。另外,在企業(yè)快速發(fā)展的時(shí)候要及時(shí)建立市場部和新品開發(fā)部,強(qiáng)化市場部功能。否則企業(yè)在快速發(fā)展過程中很快就會(huì)遇到瓶頸。

3、關(guān)于工資和獎(jiǎng)金考核:這是保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的最關(guān)鍵部分,這是決定你是否能把團(tuán)隊(duì)快速建設(shè)起來的主要因素。在這里我個(gè)人認(rèn)為在制定工資和獎(jiǎng)金的原則上有一個(gè)因素和兩個(gè)關(guān)鍵平衡點(diǎn),一個(gè)因素就是企業(yè)老板抗風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力及銷售預(yù)期。人們常說心有多大、舞臺(tái)就有多大,可企業(yè)做市場的現(xiàn)實(shí)是:實(shí)力(資金流、技術(shù))有多大,市場就有多大,就像墨菲定律第一條說的那樣,任何事都沒有表面看起來那么簡單;所以,作為老板你要有各種心理準(zhǔn)備,不然,產(chǎn)品上市之后沒有達(dá)到原來銷售預(yù)期的時(shí)候,你會(huì)毫不留情的把所有責(zé)任都推在銷售人員身上,團(tuán)隊(duì)組建還沒到三個(gè)月的時(shí)間離解散就很近了,或者人員就會(huì)出出進(jìn)進(jìn),沒有戰(zhàn)斗力。

第一個(gè)平衡點(diǎn)就是銷量和人員費(fèi)用的平衡點(diǎn),作為老板和總監(jiān)在考慮這個(gè)平衡點(diǎn)的時(shí)候是最費(fèi)腦筋的問題,特別是剛剛進(jìn)入市場的企業(yè)更難進(jìn)行評(píng)估,因?yàn)榍捌谀愫茈y有把握有足夠的銷量來支撐這些人員的費(fèi)用支出。而小企業(yè)也不會(huì)像大企業(yè)那樣有基地市場(利潤市場)來支撐新市場的開發(fā),一旦市場銷量拉不起來,生產(chǎn)就會(huì)給銷售施加壓力(因產(chǎn)能不足,就直接導(dǎo)致生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定),資金流動(dòng)不暢等。

要讓銷售人員留下來為企業(yè)做事的機(jī)會(huì),如果薪資體系不夠合理的話、銷售人員即使留在這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中也會(huì)是三心二意,甚至有的去兼職?,F(xiàn)在一般的小企業(yè)都慣用低底薪,低補(bǔ)貼,高提成的薪資結(jié)構(gòu),這種方式減少了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),但銷售人員一旦市場拓展不利,它的基本生活保障就會(huì)有困難,信心就會(huì)動(dòng)搖,造成人員流動(dòng)大,對(duì)市場后期持續(xù)拓展不利,也會(huì)嚴(yán)重影響團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷售通路建設(shè),同時(shí)也很難達(dá)到有效管理。

所以,小企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候一定要考慮到這兩個(gè)平衡點(diǎn),自己的實(shí)力有多大,就做多大的市場,不要幻想自己的產(chǎn)品已進(jìn)入市場就嘩嘩的往外賣,要多考慮產(chǎn)品賣不動(dòng)的情況下團(tuán)隊(duì)怎么保留,在這里我要多說一句,不管市場如何發(fā)展,都要及時(shí)發(fā)放銷售人員的工資,企業(yè)不容易但銷售人員更不容易,工資一旦拖欠,銷售團(tuán)隊(duì)立馬就亂。

4、日常管理制度:良好的管理制度,有利于銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定,也是獎(jiǎng)金考核的基本依據(jù),銷售人員是企業(yè)最難管理的一個(gè)環(huán)節(jié),自古說將在外、軍令有所不受,即使現(xiàn)在的企業(yè)大都使用gps跟蹤定位管理、但銷售人員在外工作80%以上是靠自覺,20%靠管理、如果業(yè)務(wù)人員在外不能自控、自覺、那么就很難讓他在其位謀其職、在其職謀其事了。所以,企業(yè)建隊(duì)初期選人和制度重要,但情感投入更重要。士為知己者死。

在日常管理制度上、我個(gè)人認(rèn)為小企業(yè)的日常管理盡量簡單一些,要循環(huán)漸進(jìn),隨著企業(yè)發(fā)展逐漸加大檢查力度和制度約束力度。但開始階段不能沒有制度,最基本的是:要知道銷售人員在哪里,一天都做了多少事,效果如何,有沒有問題需要解決。當(dāng)然,費(fèi)用管理制度和工作流程是必不可少的,否則扯皮的事情會(huì)太多、責(zé)任無法區(qū)分。

5、目標(biāo)設(shè)置:企業(yè)初期組建銷售隊(duì)伍、最難的就是銷售目標(biāo)如何設(shè)定、目標(biāo)一旦設(shè)置不合理、后續(xù)一系列的問題都會(huì)出現(xiàn)、比如:目標(biāo)過高、一是會(huì)造成公司心理預(yù)期過于膨脹、如果一旦達(dá)不到銷售預(yù)期、損失會(huì)更大、比如采購積壓、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理成本增加等。二是造成銷售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)、如果目標(biāo)過高、勢(shì)必?cái)U(kuò)大營銷費(fèi)用預(yù)算和銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量、而企業(yè)初期最不可控的就是人員差旅費(fèi)與銷量比、一旦超出計(jì)劃費(fèi)用、銷售團(tuán)隊(duì)的各種壓力也會(huì)隨之而來、因銷售人員無法完成考核、收入降低、直接結(jié)果就是人員流動(dòng)性加大、不僅市場開展效果差、還會(huì)遺留一大堆市場問題和旅費(fèi)無效開支也會(huì)跟著加大比例、同時(shí)也會(huì)加大招聘難度和招聘成本。而銷售總監(jiān)也會(huì)因?yàn)闊o法完成考核放手一搏、加大市場投入、就有可能會(huì)給公司帶來更大損失。如果過低、會(huì)造成銷售團(tuán)隊(duì)壓力不夠、收入過高又會(huì)是其他部門意見增加、造成公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作不協(xié)調(diào)、效率低下、造成更大的無形損失。

6、要樹立團(tuán)隊(duì)核心:自古說榜樣的力量是無窮的、在團(tuán)隊(duì)成員中要快速確立培養(yǎng)對(duì)象、培養(yǎng)對(duì)象的個(gè)人綜合素質(zhì)一定要達(dá)到要求、要對(duì)所負(fù)責(zé)的市場進(jìn)行費(fèi)用傾斜或一定的自由操作權(quán)力、全面培養(yǎng)綜合能力、要讓該人在團(tuán)隊(duì)中不論是收入還是做市場的能力以及對(duì)公司的忠誠度都到快速的提升和體現(xiàn)、讓任何一個(gè)后來人都是他們學(xué)習(xí)的榜樣、只要能夠培養(yǎng)一兩個(gè)榜樣是的團(tuán)隊(duì)成員、他的言傳身教比任何培訓(xùn)都好使。

7、完善制度:隨著團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)大和市場越來越穩(wěn)定、針對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理要逐漸制度化、不斷完善適應(yīng)本公司的規(guī)章制度和工作流程、同時(shí)也要根據(jù)市場變化調(diào)整細(xì)化考核辦法、使自己的團(tuán)隊(duì)始終充滿活力和競爭力。

團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇七

堅(jiān)持以鄧小平理論和黨的“”精神為指導(dǎo),深入學(xué)習(xí)貫徹新《義務(wù)教育法》,努力學(xué)習(xí)和踐行科學(xué)發(fā)展觀,緊密圍繞學(xué)校中心工作,堅(jiān)持以育人為中心,以少年兒童為主體,以少年兒童的終身發(fā)展為工作重點(diǎn),努力培養(yǎng)青少年學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,以服務(wù)少年兒童為工作宗旨,做好德育系列活動(dòng)。通過各種校園文化活動(dòng),加強(qiáng)青少年思想道德教育和法制教育,促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提高,以昂揚(yáng)的斗志和扎實(shí)的作風(fēng),為培養(yǎng)具有遠(yuǎn)大理想的創(chuàng)新人才,積極探索與學(xué)校發(fā)展相適應(yīng)的工作新機(jī)制,不斷開拓學(xué)校德育工作的新局面。

二、工作要點(diǎn)。

本學(xué)期,我校將圍繞一個(gè)目標(biāo)(堅(jiān)持把德育工作放在首位),抓三項(xiàng)重點(diǎn)(隊(duì)伍建設(shè)、校風(fēng)建設(shè)、特色建設(shè)),做好五方面的工作:

(一)以“五大教育”為重點(diǎn),全面提高德育質(zhì)量。

1、加強(qiáng)日常行為規(guī)范教育,加強(qiáng)檢查督促。我們要在上學(xué)期開展的文明禮儀伴我行教育基礎(chǔ)上,繼續(xù)堅(jiān)持以日常行為規(guī)范教育為抓手,著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行以文明禮儀為重點(diǎn)的基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育,在教育和訓(xùn)練的過程中要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、低起點(diǎn)、多層次、嚴(yán)要求、重訓(xùn)練的原則。通過嚴(yán)格的訓(xùn)練,努力使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為,內(nèi)化為素質(zhì),逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌習(xí)慣。要進(jìn)一步強(qiáng)化管理中的學(xué)生主體意識(shí)和學(xué)生自我管理的意識(shí)及能力,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理、評(píng)價(jià),逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”,讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動(dòng)。

2、開展形式多樣的少先隊(duì)活動(dòng),提高德育實(shí)效。繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式,以“五愛”為主線,做到學(xué)期有計(jì)劃,周周有主題。要充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站、黑板報(bào)、宣傳欄等陣地的宣傳作用,對(duì)學(xué)生進(jìn)行“五愛”教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進(jìn)行愛國主義、集體主義教育,引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。要充分發(fā)揮少先隊(duì)組織作用,以重大節(jié)日、重要人物和重要紀(jì)念日為契機(jī),通過豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng),提高德育實(shí)效。

3、加強(qiáng)安全法制教育,利用多種形式和學(xué)生易于接受的方式,開展生動(dòng)活潑的法制教育,營造良好的法制教育環(huán)境,提高學(xué)生的法律意識(shí)。尤其教育學(xué)生遵守交通規(guī)則,增強(qiáng)交通安全意識(shí)。

4、開展心理健康教育,組織廣大教師學(xué)習(xí)心理知識(shí),讓教師明確對(duì)學(xué)生心理健康教育的重要性,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理的引導(dǎo)。

5、開展“感恩教育”,把“感恩教育”作為德育工作的切入點(diǎn),對(duì)全鎮(zhèn)學(xué)生全方位地實(shí)施“感恩教育”,精心培育學(xué)校“感恩文化”。

(二)以“四項(xiàng)建設(shè)”為基礎(chǔ),完善德育工作保障機(jī)制。

基礎(chǔ)必須夯實(shí),才能給德育工作提供有力的保障,德育工作要持續(xù)發(fā)展,必須加強(qiáng)德育隊(duì)伍、課程、文化、制度等方面的基礎(chǔ)建設(shè)。

1、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。

(1)嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范,在全校教師中形成“敬業(yè)愛生、明禮誠信、平等合作、勤學(xué)樂教、廉潔奉獻(xiàn)”的師德風(fēng)尚,展示我校教師“讓學(xué)生喜歡我的課,做學(xué)生喜歡的老師”新形象,形成我校以德育人新風(fēng)尚,構(gòu)筑潤物無聲鑄師魂的新局面。

(2)從大處著眼,從小事入手,加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員隊(duì)伍的培訓(xùn)工作,堅(jiān)持每月召開一次班主任例會(huì),邀請(qǐng)專家做班主任工作輔導(dǎo)講座,學(xué)習(xí)了解《輔導(dǎo)員》雜志、《少先隊(duì)活動(dòng)》、《中國少年報(bào)》等報(bào)刊的新信息,認(rèn)真填寫《班主任工作手冊(cè)》,通過總結(jié)交流、學(xué)習(xí),不斷提高班主任的工作水平和能力。

2、加強(qiáng)德育課程建設(shè)。

重視中小學(xué)德育課程的設(shè)置和開發(fā)、德育內(nèi)容的優(yōu)化和教材建設(shè)以及德育課程的實(shí)施和評(píng)價(jià)。加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),增加學(xué)生的參與度,提高學(xué)生對(duì)德育工作的認(rèn)同感,提高德育工作的效率。

3、加強(qiáng)校園文化建設(shè)。

校園環(huán)境是學(xué)校精神文明建設(shè)的窗口,同時(shí)又是學(xué)校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍,高雅的校園文化,給人以奮發(fā)向上的力量。要努力凈化、美化校園環(huán)境,引導(dǎo)校園文化氣氛向健康、高雅方向發(fā)展。

(1)改善校園環(huán)境:保持校園的整潔和美麗,精心設(shè)計(jì),突出人文主題,創(chuàng)設(shè)一個(gè)溫馨的學(xué)校德育環(huán)境。

(2)搞好班級(jí)文化環(huán)境建設(shè):各班教室張貼物既有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),又充分張揚(yáng)個(gè)性,辦好班級(jí)黑板報(bào)、學(xué)習(xí)園地;在班級(jí)環(huán)境建設(shè)中體現(xiàn)學(xué)生全員參與的主體意識(shí)。

(3)開展首屆校園文化藝術(shù)節(jié),激發(fā)少年兒童對(duì)藝術(shù)的興趣愛好,陶冶他們的性情,豐富他們的知識(shí),培養(yǎng)和提高學(xué)生欣賞美、創(chuàng)造美的能力,發(fā)展他們的才能,使少年兒童在愉悅、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長,使藝術(shù)之星脫穎而出,形成良好的校園文化氛圍,讓其成為我校的教育特色。

4、加強(qiáng)德育制度建設(shè)。

健全德育工作的激勵(lì)制度。繼續(xù)完善三好學(xué)生、優(yōu)秀干部等評(píng)選制度,克服“三好學(xué)生”和優(yōu)秀學(xué)生干部評(píng)比表彰中,以學(xué)習(xí)“成績好”代替“三好”的不良傾向。建立優(yōu)秀班主任、德育工作先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀班集體等評(píng)比表彰制度,調(diào)動(dòng)教師參與德育工作的積極性。

(三)要敢于創(chuàng)新,聯(lián)系時(shí)代特性,改善德育的質(zhì)量。

1、德育方式和手段要跟上時(shí)代步伐:要充分利用好學(xué)校的多媒體器材和實(shí)驗(yàn)室,利用網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)。

2、德育管理要和家長配合。

德育工作應(yīng)放到整個(gè)社會(huì)大系統(tǒng)中去思考。要建立以學(xué)校教育為中心、家庭教育為基點(diǎn),共同管理、相互支持的模式,加強(qiáng)和家長的聯(lián)系,真正做好教育工作。

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團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇八

新鄉(xiāng)學(xué)院社工協(xié)會(huì)是依托社會(huì)工作專業(yè)的價(jià)值觀和理念與專業(yè)的方法和技巧而成立的,是長江大學(xué)首個(gè)社會(huì)工作專業(yè)社團(tuán)。我們社團(tuán)希望通過專業(yè)的服務(wù)來滿足校內(nèi)一些班級(jí)和同學(xué)以及社會(huì)上一些人士的需要。

經(jīng)我們社團(tuán)自我評(píng)估后發(fā)現(xiàn),我們社團(tuán)還很年輕,成員間的交流溝通還很缺乏,彼此之間還不是很熟悉,成員之間的信任感還沒有完全建立起來;而且成員對(duì)本社團(tuán)也不是很清楚,更缺乏一種歸屬感。這一切都導(dǎo)致我們社團(tuán)的松散,更別說建立我們社團(tuán)自身的文化了。

因此我們采用小組工作的方法來對(duì)本社團(tuán)進(jìn)行建設(shè)。在小組中,個(gè)人得以建立支援網(wǎng)絡(luò),并可從組員間的相互支持中獲得信心。這有利于將組員整合為一個(gè)有共識(shí)的集體,從而使組員不再陌生,而是彼此熟悉,能互相信任和幫助。并進(jìn)而使大家對(duì)我們社團(tuán)熟悉并認(rèn)同,形成本社團(tuán)的凝聚力和文化。

這個(gè)小組首先會(huì)讓大家相互認(rèn)識(shí),然后通過大家共同參與活動(dòng)來加深組員之間的交流和感情,之后會(huì)讓大家認(rèn)識(shí)我們社團(tuán),感受我們社團(tuán)的實(shí)踐過程,最后會(huì)讓大家共同分享活動(dòng)后的感受,這樣在一種社會(huì)工作文化的熏陶下,使大家形成一個(gè)整體。

小組動(dòng)力學(xué)理論告訴我們:以共同活動(dòng)為中介可以增進(jìn)小組的凝聚力。這是我們選擇小組工作的專業(yè)方法為本次服務(wù)手法的一個(gè)重要因素。小組工作是以組員之間的互動(dòng)為其本質(zhì)而存在的,組員通過小組這個(gè)平臺(tái),通過工作員設(shè)計(jì)的游戲的演練而完成必要的交流和溝通。其實(shí)小組的游戲、角色扮演、討論都是對(duì)真實(shí)生活的呈現(xiàn)和反思,通過活動(dòng)為中介可以提升組員的交流能力,增強(qiáng)組員所在團(tuán)體的凝聚力。當(dāng)然活動(dòng)只是手段并不是目的,我們要通過活動(dòng)達(dá)到組員凝聚力的增強(qiáng)的目的。

系統(tǒng)理論指出,在小組內(nèi)部,組員之間存在一個(gè)系統(tǒng),在這個(gè)系統(tǒng)中組員之間相互影響、相互作用。小組有以下四個(gè)作用:整合、適應(yīng)、模式維持、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。在小組活動(dòng)時(shí),工作人員要盡力將組員之間的關(guān)系協(xié)調(diào)好,努力培養(yǎng)組員之間的凝聚力,做好組員之間的權(quán)力分配。特別要主要組員在小組活動(dòng)中的互動(dòng),讓組員與組員、組員與工作員之間的關(guān)系融洽,在解決問題的時(shí)候要考慮到組員之間的相互作用的結(jié)果,小組是一個(gè)整體,每一個(gè)組員的決定都會(huì)影響到整個(gè)小組的活動(dòng)。工作人員以各種小組活動(dòng)將組員團(tuán)結(jié)在一起,保證小組實(shí)現(xiàn)小組目標(biāo)。

“鏡中自我”理論視角下的人際關(guān)系分析認(rèn)為,由于社會(huì)的快速發(fā)展,人際交往趨向功利化,人際關(guān)系也呈現(xiàn)出新的情形,這種情形恰好可以用“鏡中自我”理論來進(jìn)行解釋?!扮R中自我”理論最經(jīng)典的命題就是“一個(gè)人的自我感覺取決于他人的態(tài)度”,而當(dāng)前的人際關(guān)系之所以呈現(xiàn)出單一化、功利化、短暫化、危機(jī)化的特點(diǎn),從微觀角度說,用“鏡中自我”理論解釋就是人們?nèi)狈ψ允。荒芤运藶殓R,忽視他人對(duì)自己的態(tài)度,不能用他人對(duì)自己的態(tài)度來調(diào)整自己,改變自己,以使自己全面進(jìn)步,最終實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展。因此,要學(xué)會(huì)照鏡子,用“鏡中我”理論來指導(dǎo)自己處理好人際關(guān)系。小組活動(dòng)為組員提供了一個(gè)可控的環(huán)境,在這個(gè)環(huán)境中,通過工作員的引導(dǎo),讓組員學(xué)會(huì)在鏡中觀察自我,認(rèn)清自我,從而學(xué)會(huì)更好的人際交往。

目的:使社工協(xié)會(huì)的成員相互熟悉認(rèn)識(shí),同時(shí)建立聯(lián)系并初步建立感情;使成員對(duì)本協(xié)會(huì)熟悉并初步建立歸屬感。

目標(biāo):1、使社團(tuán)成員相互熟悉,加強(qiáng)溝通,彼此互信;

2、使社團(tuán)成員認(rèn)識(shí)本社團(tuán),提高他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

3、進(jìn)一步鞏固他們建立起來的聯(lián)系;

4、讓他們初步感受社工協(xié)會(huì)的實(shí)踐過程,使他們初步融入進(jìn)這種文化中。

服務(wù)對(duì)象:社工協(xié)會(huì)所有會(huì)員和法言社部分成員。

特征:1、這些服務(wù)對(duì)象為本社團(tuán)所有會(huì)員,正接受高等教育,有活力和創(chuàng)造力;

2、這些會(huì)員彼此還不很熟悉,對(duì)本社團(tuán)認(rèn)同度還不很高,有為這個(gè)社團(tuán)貢獻(xiàn)力量,將這個(gè)社團(tuán)建設(shè)好的愿望。

由本社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層提議并動(dòng)員,本社團(tuán)全體成員一致同意參與。

1、性質(zhì):團(tuán)隊(duì)發(fā)展小組。

2、日期:

3、時(shí)間:

4、節(jié)數(shù):三節(jié)。

5、地點(diǎn):社工實(shí)驗(yàn)室。

6、人數(shù):

七、工作日程。

日期

任務(wù)。

11月20至26日。

本社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層提議開展團(tuán)隊(duì)建設(shè)的活動(dòng)。

11月27日。

經(jīng)宣傳動(dòng)員,使本社團(tuán)全體成員參加此次活動(dòng)。

11月28至30日。

詳細(xì)擬定工作計(jì)劃書,并做好開組前的一切準(zhǔn)備。

開組。

八、活動(dòng)內(nèi)容。

第一節(jié)。

活動(dòng)內(nèi)容。

時(shí)間:12月18日19:00。

個(gè)別活動(dòng)時(shí)間。

地點(diǎn)。

目的。

內(nèi)容。

所需物資。

備注。

5分鐘。

社工實(shí)驗(yàn)室。

讓組員與工作者認(rèn)識(shí)。

工作者自我介紹(姓名、專業(yè),在組中的角色本次活動(dòng)的內(nèi)容和目的)。

15分鐘。

暖身活動(dòng),活躍氣氛。

進(jìn)化論:

1.全體人員先蹲下作為雞蛋,而后相互找同伴進(jìn)行猜拳。雞蛋進(jìn)化后成為小雞,小雞進(jìn)化后成為母雞,母雞進(jìn)化后成為鳳凰。

2.勝者升級(jí),敗者原地停留,尋找其他同級(jí)別參與者進(jìn)行猜拳,爭取晉升。進(jìn)化成為鳳凰后要大聲說:某某(自己的名字)已經(jīng)進(jìn)化成鳳凰了!

3.一直進(jìn)行幾分鐘,直到大部分的人都進(jìn)化為鳳凰為止。

注意現(xiàn)場秩序的維持,不要過分擁擠。

組長在其監(jiān)督。

5分鐘。

分組,讓組員有機(jī)會(huì)更多接觸。

進(jìn)行分組,分為四小組,分別由小組工作員帶領(lǐng)。

10分鐘。

體現(xiàn)團(tuán)體形象、組員分享活動(dòng)感受、總結(jié)并布置家庭作業(yè)。

1、各組擺出一個(gè)能體現(xiàn)他們組整體形象的造型。

2、組員簡單分享活動(dòng)感受。

附:進(jìn)化論:。

胞變?yōu)轸~類動(dòng)物。

(2)而輸?shù)囊环?,則必須退化,由于細(xì)胞是最低等級(jí),所以這一級(jí)的人輸了不必退化,但其余級(jí)別的都返回第一級(jí)。

他學(xué)員競爭。

(4)進(jìn)行猜拳游戲過程中,在尋找猜拳對(duì)象的時(shí)候,每個(gè)人必須根據(jù)自己的進(jìn)化等級(jí)作出相應(yīng)的動(dòng)作來配合。如細(xì)胞若是一個(gè)略為圓形的物體,那么學(xué)員必須蹲下抱頭,不斷蛙跳移動(dòng);魚類動(dòng)物的魚尾最有特色,扮演魚兒游行的姿勢(shì)是這一階段的學(xué)員要做的,鳥兒飛翔比較簡單,兩臂張開不停的煽動(dòng)即可,哺乳動(dòng)物一般以大猩猩為例,所以學(xué)員們必須學(xué)著大猩猩的動(dòng)作,不停用雙臂拍打胸口移動(dòng)。

4.最后肯定有學(xué)員不能完成進(jìn)化到哺乳動(dòng)物的階段,可以通過其余學(xué)員的決議讓其表演一些節(jié)目,既作為“懲罰”,又可活躍氣氛。

第二節(jié)。

活動(dòng)內(nèi)容。

整節(jié)活動(dòng)時(shí)間:12月18日19:30。

個(gè)別活動(dòng)時(shí)間。

地點(diǎn)。

目標(biāo)。

內(nèi)容。

所需物資。

備注。

20分鐘。

社工實(shí)驗(yàn)室。

活躍氣氛、增進(jìn)彼此的信任。

不倒翁(信任跌倒):

30分鐘。

增強(qiáng)組員合作精神。

心中的塔:

1.通過每個(gè)小組的相互合作共同完成屬于你們小組共同的心中塔。

2.小組長引領(lǐng)組員先構(gòu)思好:如何組建小組的心中塔,然后,為每位組員分配任務(wù),我們要求每個(gè)成員都必須參與到建塔的活動(dòng)中去。

3.小組成員還可根據(jù)實(shí)際需要用你們身邊的物品,

4.最后為制作的塔取名,并講出含義,最后評(píng)比哪一座塔是高美強(qiáng)。

大報(bào)紙若干,膠帶4捆,膠棒4根,剪刀4把。

附錄:

不倒翁。

1、

全體組員圍成一個(gè)圈,保持間距,雙手平舉,手心向外。

2、

社工鼓勵(lì)一個(gè)組員自愿出來,社工一邊介紹規(guī)則,組員一邊做,雙手抱在胸前,雙腳并攏,問后面的組員準(zhǔn)備好了沒有,當(dāng)后面的組員回答準(zhǔn)備好了,那組員直著向后倒,在倒的過程中腿不能彎曲。后面的組員要用手接住他,然后將他傳給下一個(gè)組員。

3、

這樣一圈回到起點(diǎn),換其他組員站在當(dāng)中。

4、

這個(gè)游戲要特別向組員強(qiáng)調(diào)安全。

5、

活動(dòng)開始前社工要調(diào)整好組員的間距,要先鼓勵(lì)組員做,要觀察組員的情緒變化。

第三節(jié)。

活動(dòng)內(nèi)容。

活動(dòng)時(shí)間:12月18日20:30。

個(gè)別活動(dòng)時(shí)間。

地點(diǎn)。

目標(biāo)。

內(nèi)容。

所需物資。

備注。

25分鐘。

社工實(shí)驗(yàn)室。

解開”手鏈”:

1.將全班學(xué)生分成若干個(gè)小組,每組10—12人,讓每組成員手拉手圍站成一個(gè)圓圈,記住自己左右手各相握的人。

2.在節(jié)奏感較強(qiáng)的背景音樂聲中,大家放開手,隨意走動(dòng),音樂一停,腳步即停。找到原來左右手相握的人分別握住。

3.小組中所有參與者的手都彼此相握,形成了一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的“手鏈”。節(jié)奏舒緩的背景音樂中,主持人要求大家在手不松開的情況下,無論用什么方法,將交錯(cuò)的“手鏈”解成一個(gè)大圓圈。

4.第二輪用兩個(gè)小組的成員合并,形成一個(gè)大圈,按第一輪的操作重復(fù)進(jìn)行一次。

5.第三輪將第二輪中兩個(gè)圈的成員合并成一個(gè)特大的圈,也就是全班成員圍成一個(gè)大大的圓圈。按第一輪的操作重復(fù)進(jìn)行一次。

30分鐘。

了解經(jīng)過小組后彼此的改變、圓滿的結(jié)束小組、讓工作員了解組員對(duì)小組的感受。

收獲糖彈:。

3.小組交流自己收到的“糖彈”,并把它讀出來。

討論(1)收到“糖彈”時(shí)與人目光接觸時(shí)的感覺是什么?

(2)收到的“糖彈”是甜的還是有傷害的?

(3)當(dāng)你看到別人對(duì)自己的`贊美,感受如何?

(4)你是否還有贊美想送出去?

彩紙。

九、財(cái)務(wù)預(yù)算。

所需物資。

用途。

活動(dòng)進(jìn)程依據(jù)、記錄。

大報(bào)紙若干。

心中的塔。

膠帶4捆,膠棒4根。

心中的塔。

便利貼。

收獲糖彈。

節(jié)奏感較強(qiáng)的背景音樂聲。

隨意。

解開手鏈。

預(yù)計(jì)困難。

應(yīng)變措施。

組員多,沒有合適場地。

開組前,協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)層要將場地協(xié)商好。

經(jīng)費(fèi)來源沒有保障。

盡量向院里或社聯(lián)尋求資源。

組員可能缺席活動(dòng)。

1、開組前要向組員講明此次活動(dòng)的目的和重要性,將組員都動(dòng)員起來。

2、將活動(dòng)設(shè)計(jì)成有趣的、好玩的,能達(dá)到開組目的和滿足他們的需要。

3、對(duì)于特殊原因而不能參加的組員,其要提前向小組匯報(bào)。

工作員未能同時(shí)兼顧到組內(nèi)所有組員。

1、工作員之間要做好詳細(xì)的分工安排,確定各自職責(zé)。

2、開組前盡快掌握組員的情況及需要,以在開組時(shí)能及時(shí)關(guān)注。

3、開組前仔細(xì)構(gòu)思活動(dòng)流程及安排,開組時(shí)工作員要敏銳,留意他們的言行并作適當(dāng)回應(yīng)。

活動(dòng)中組員有過激行為或組員間發(fā)生沖突。

活動(dòng)中組員過于沉默,氣氛沉悶。

1、工作員運(yùn)用活動(dòng)技巧,如自我流露,將組員吸引到活動(dòng)中。

2、

中途有組員退組。

1、將活動(dòng)設(shè)計(jì)得有趣好玩,能吸引大家。

2、小組過程中工作員對(duì)積極性不高的組員更多關(guān)注,讓其感覺到在小組中他的價(jià)值。

團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇九

我們的團(tuán)隊(duì)口號(hào):圓你心愿,創(chuàng)造誠信。

我們的團(tuán)隊(duì)標(biāo)志;

我們的團(tuán)隊(duì)標(biāo)志的內(nèi)涵:讓夢(mèng)想插上翅膀,讓心隨風(fēng)飄揚(yáng)。圓信會(huì)以一顆火熱的心為你量身打造出一片天空,讓您的夢(mèng)想得以實(shí)現(xiàn),使之翱翔于天空。您的認(rèn)定是我們最大的鼓勵(lì),誠邀您的認(rèn)可,在這里您可以信任我們。

我們的團(tuán)隊(duì)使命:

1、激情:凡是充滿激情,這是團(tuán)隊(duì)的核心精神。

2、積極:凡是主動(dòng)出擊,這是團(tuán)隊(duì)的行為準(zhǔn)則。

3、堅(jiān)忍:凡是堅(jiān)持到底,這是團(tuán)隊(duì)的成功基礎(chǔ)。

4、智慧:凡是充滿策略和智慧,這是團(tuán)隊(duì)成功的根本。

基本理念:用真情感動(dòng)別人,用改

變影響別人,用狀態(tài)燃燒別人,用實(shí)力征服別人,用行動(dòng)帶動(dòng)別人,用堅(jiān)持贏得別人,任何環(huán)境我們都是優(yōu)秀的人。團(tuán)結(jié)協(xié)作,分工合作?;盍λ纳洌で轱w揚(yáng),互幫互助,熱情真誠這是我們要打造的團(tuán)隊(duì),在這里你會(huì)得到成長。提高個(gè)人能力,提高整體團(tuán)隊(duì)素質(zhì),沒有良好的組織團(tuán)隊(duì)精神就沒有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。

管理哲學(xué):

1、團(tuán)隊(duì)的利益大于個(gè)人的利益。

2、團(tuán)隊(duì)的利益和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),為第一目標(biāo)著想。

3、認(rèn)真對(duì)待老師布置的每一次任務(wù),及時(shí)完成任務(wù)。

4、成員之間要時(shí)常交流,了解成員的具體想法。

5、合理分工,每個(gè)成員都有自己的職責(zé)。

1、團(tuán)隊(duì)成員之間相互尊重,關(guān)心和幫助。多互相鼓勵(lì),真誠幫助,不互相批評(píng)、指責(zé)。

2、成員之間經(jīng)常溝通和分享經(jīng)驗(yàn)。即使遇到苦難隨時(shí)都充滿自信。

3、尊重隊(duì)友的勞動(dòng)成果,如果對(duì)隊(duì)友有意見,意見應(yīng)該當(dāng)面提出不會(huì)在背后發(fā)牢騷。

4、對(duì)所有的工作都已追求完美的態(tài)度去對(duì)待,爭取每一次把事情做好。

5、準(zhǔn)時(shí)的完成每一次任務(wù),具有較強(qiáng)的時(shí)間觀念和極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極配合組長的工作安排。

信策劃小組

吳曉梅:小組負(fù)責(zé)人,確定主題任務(wù)徐秦:收集材料

薛紅玉:對(duì)有用的信息進(jìn)行篩選決定制作方案

楊貴燕:制作ppt

楊紅:演示ppt

團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇十

據(jù)報(bào)道,精英云集的華訊科技銷售團(tuán)隊(duì)在市場開拓方面擁有卓越成績,為華訊科技在華南地區(qū)系統(tǒng)集成和軟件開發(fā)市場占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)地位打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2001年,在團(tuán)隊(duì)的共同奮斗下,華訊科技在所謂的it低谷里保持了迅猛的發(fā)展勢(shì)頭,簽約金額達(dá)2.78億元,利稅超過5000萬元。業(yè)務(wù)領(lǐng)域跨政府、金融、電信、交通、社保、智能建筑等多個(gè)行業(yè)。優(yōu)秀銷售隊(duì)伍的不斷成長,不僅鞏固了公司在政府、社保等傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位,而且在電信、交通等行業(yè)也逐步建立了自己的穩(wěn)定用戶群體。

華訊科技的銷售隊(duì)伍不斷地吸納新生力量,目前已有20多人,眾多銷售精英按照行業(yè)領(lǐng)域組成了政府行業(yè)銷售部、大客戶行業(yè)銷售部、電信行業(yè)銷售部、智能建筑事業(yè)銷售部。他們共同的成功秘訣是誠信、務(wù)實(shí),并以精誠所至、金石為開的信念對(duì)待所有客戶。在團(tuán)隊(duì)成長過程中不可避免地遇到很多困難和沖突,他們都以企業(yè)長期發(fā)展為出發(fā)點(diǎn),堅(jiān)決維護(hù)客戶的利益,甚至放棄既得的豐厚利潤,最后解決所有的困難。團(tuán)隊(duì)最大的愛好莫過于一起享受成功的喜悅,這不僅是個(gè)人的勝利,更是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的驕傲。

有人說,銷售人才是企業(yè)的“金山”,有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊(duì)伍的重要性。無一不說明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而,這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大,如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力,是企業(yè)一直想解決的問題。

而銷售團(tuán)隊(duì)的管理,從管理學(xué)抽象的“計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”,到工作中總體的團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度……再具體至銷售任務(wù)分配、銷售區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績預(yù)測管理等,都有章可循,有書可查。但綱舉目張,銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理,尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷售人員(客戶經(jīng)理)發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。

銷售團(tuán)隊(duì)的有效管理。

銷售管理主要由三大部分組成:產(chǎn)品管理、客戶管理、銷售隊(duì)伍管理。無論企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,還是制定了正確的銷售策略,最終產(chǎn)品能否順利銷售出去,銷售策略能否得以正確地貫徹實(shí)施,關(guān)鍵在于銷售隊(duì)伍的.管理,在銷售管理中,人是銷售的核心力量。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍,并實(shí)施有效的管理,這是激烈的市場競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地的根本所在。通過提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績,達(dá)成銷售目標(biāo)。

加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績、提升銷售業(yè)績的根本是建立精英銷售團(tuán)隊(duì),分析企業(yè)中銷售代表的業(yè)績分布,大致會(huì)有下列三種型態(tài):我們從企業(yè)的銷售績效分析中可以看出,較多企業(yè)的業(yè)績分布多屬于i類型態(tài)――精英代表(主管)型,即銷售業(yè)績主要由少數(shù)銷售代表(或主管)達(dá)成較大比例,可能是20%的銷售代表(或主管)達(dá)成公司80%的銷售業(yè)績;ii類型態(tài),屬于常規(guī)正態(tài)分布,業(yè)績與銷售代表呈均態(tài)分布,企業(yè)應(yīng)“抓兩頭,帶中間”,努力提高優(yōu)秀銷售代表的比例,同時(shí)淘汰業(yè)績很差的銷售代表;iii類型態(tài)屬于精英團(tuán)隊(duì)型,這是企業(yè)追求的理想狀態(tài),銷售代表人人業(yè)績卓越。i類型態(tài)的不足是部分精英銷售代表難以駕御,易居功自傲,一旦流失,對(duì)企業(yè)造成的損失很大,我們應(yīng)努力將優(yōu)秀杰出銷售代表的成功經(jīng)驗(yàn)共享,“克隆”更多的優(yōu)秀銷售代表,提升銷售代表能力和業(yè)績的“均勻度”。使企業(yè)由i型態(tài)向iii型態(tài)過渡。

想要建立有效率的團(tuán)隊(duì),就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化,企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)榮枯互為因果。團(tuán)隊(duì)成員之間能夠取長補(bǔ)短,相互信任,相互支援,同舟共濟(jì),變阻力為助力,變助力為合力。有效利用銷售績效檢討會(huì),進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會(huì)診,集思廣益、群策群力,因此每位銷售代表都不是單打獨(dú)斗、各自為戰(zhàn),而是在每位銷售代表身后都有一只團(tuán)隊(duì)在支持他,他擁有一個(gè)智囊團(tuán),凝聚團(tuán)隊(duì)的智慧。

團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇十一

增強(qiáng)全院同學(xué)的團(tuán)隊(duì)意識(shí),增進(jìn)交流,豐富全院團(tuán)隊(duì)活動(dòng),調(diào)動(dòng)全院學(xué)生參與活動(dòng)的積極性。為了調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性,珍惜現(xiàn)有的學(xué)習(xí)環(huán)境,學(xué)會(huì)感恩。讓我們共同攜手建設(shè)更加和諧的人文校園,豐富同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活。為同學(xué)們提供展示心靈的空間,營照一個(gè)健康,文明,活潑的生活氛圍。

xx師范學(xué)院化學(xué)化工學(xué)院各班。

周三下午2:00——3:30。

教室及室外。

1.語言表達(dá)能力。

演講、辯論賽、化學(xué)趣味的知識(shí)競賽,雜論五分鐘。

2.文藝展示。

模仿秀、k歌大賽,各種風(fēng)格的舞蹈,小品,話劇。

3.校內(nèi),外交流。

戶外社區(qū)交流,和同年級(jí)別的學(xué)院進(jìn)行交流,特殊教育學(xué)校學(xué)生交流。

4.娛樂活動(dòng)。

游戲挑戰(zhàn)60秒、謎語猜猜、宿舍小品、造型大擺弄,怪異表情大比拼。手工現(xiàn)場比賽,變廢為寶。學(xué)廣告(電視節(jié)目里面有意思,有趣的廣告)、模仿秀。

5、學(xué)習(xí)方面。

喜迎中秋、我與祖國共奮進(jìn)、我與學(xué)校共奮進(jìn),迎十年校慶。

7.戶外團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

班級(jí)籃球友誼賽、排球賽。班級(jí)集體參觀游玩、班級(jí)交流(老生和新生)。

8.就業(yè)(主要針對(duì)大四,開展在十月的最后一個(gè)星期三下午)。

1)明確求職目標(biāo)、夯實(shí)求職技能、了解就業(yè)動(dòng)態(tài),教師技能培訓(xùn)。(粉筆字和普通話的訓(xùn)練)。

2)大四學(xué)生進(jìn)行化工廠的參觀(安排在11月份的最后一個(gè)星期)。

活動(dòng)準(zhǔn)備階段:被安排到重點(diǎn)開展的班級(jí)團(tuán)支書提前與班委商量策劃團(tuán)隊(duì)活動(dòng)方案,并把方案提前一周交學(xué)生會(huì)組織部。

組織部將對(duì)方案提出一些建議和對(duì)周三團(tuán)隊(duì)活動(dòng)地點(diǎn)沖突的班級(jí)協(xié)協(xié)商和調(diào)整。

針對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備比較充分、方案有特色的班級(jí)組織部向校團(tuán)委組織部申請(qǐng)到該班級(jí)觀摩。以及邀請(qǐng)學(xué)院其他班級(jí)觀摩。

本學(xué)院大四的大三進(jìn)行觀摩,大三的大二觀摩,大二的大一觀摩,大一的大四觀摩。

活動(dòng)開展的過程中,輔導(dǎo)老師和班主任可以一起參加和觀摩。

活動(dòng)開展可以兩個(gè)班級(jí)一起開展,也可以獨(dú)立開展。

活動(dòng)階段:各班可采取靈活多樣開展模式(獨(dú)立開展,及聯(lián)合開展)。

活動(dòng)總結(jié)階段:各班團(tuán)支書、組織委員及相關(guān)班委對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤之處,為開展下一次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)做好準(zhǔn)備。各班團(tuán)支書把活動(dòng)總結(jié)以書面及電子稿的形式交學(xué)院組織部。

團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇十二

答:團(tuán)隊(duì)是為了共同的目標(biāo)去奮斗的一個(gè)組織,其成員要有一些有共同的價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)文化、處事方法、做事態(tài)度。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)要求:

1、要有好的制度、獎(jiǎng)懲分明。

2、要有一個(gè)深度了解產(chǎn)品及其市場、精通業(yè)務(wù)、善于管理的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。

1、選合適的“兵”。

一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)里也有各式各樣的人才,性格互補(bǔ)經(jīng)過一段時(shí)間的磨合形成有機(jī)的整體。

基本要求:a最好是專科以上學(xué)歷,在專業(yè)上與產(chǎn)品相匹配則更佳。

b善于溝通,懂心理學(xué)。語言表達(dá)一定要清晰,話說點(diǎn)子上,富有親合力。

c思維活躍,有較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力及適應(yīng)能力和體質(zhì)。

d肯吃苦耐勞,勤奮,踏實(shí)。

2、制訂團(tuán)隊(duì)的制度、創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)的文化。

好的團(tuán)隊(duì)的制度和文化讓每個(gè)成員圍繞共同的目標(biāo)奮斗,對(duì)市場都充滿希望、熱情自信。團(tuán)隊(duì)成員互敬互重互助。

3、銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練。

a產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)化成客戶的需求點(diǎn)。

b專業(yè)銷售技能培訓(xùn)。

銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧(了解銷銷區(qū)域和行業(yè)、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計(jì)劃等)、接近客戶的技巧(電話拜訪客戶、揣摩客戶的心理、直接拜訪客戶、郵件拜訪等)、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧(客戶公司的組織架構(gòu)、采購流程和計(jì)劃、各部門的負(fù)責(zé)人的信息)、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧等。

c銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。

由于銷售人員在市場上摸爬滾打通,常面對(duì)的是拒絕與挫折,自信心下降,士氣低落,因此,通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。

d銷售培訓(xùn)途徑:

一、公司的內(nèi)部培訓(xùn)師,二、外部的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)講師,三、業(yè)務(wù)精英和銷售領(lǐng)頭人在工作中“傳、幫、帶、教”。在實(shí)際的培訓(xùn)過程中可以考慮以上三種培訓(xùn)途徑結(jié)合起來。

好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”,執(zhí)行力強(qiáng),即要“勤”、這個(gè)業(yè)務(wù)員就是成功的。也就是業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶。知識(shí)不足可以學(xué)習(xí),技能不足可以鍛煉。

二、你的營銷策劃及你對(duì)銷售這行獨(dú)特的見解及方案。

答:從改革開放以來,中國由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為市場經(jīng)濟(jì),經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場;企業(yè)之間的競爭激烈。營銷隊(duì)伍是重要性凸現(xiàn),營銷人員是公司獲取利潤的直接工作者。公司的產(chǎn)品如銷不出去就企業(yè)就無法運(yùn)轉(zhuǎn),嚴(yán)重者虧損倒閉!現(xiàn)代企業(yè)是益重視營銷部門和營銷人才。

營銷是一個(gè)系統(tǒng),而銷售只是營銷的一部分。營銷包括:市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售、建立客戶檔案、客戶服務(wù)等等。營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向,并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù),這是一種由外而內(nèi)的思維方式。營銷是讓產(chǎn)品好賣,是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣,營銷的是目的是讓銷售更簡單甚至不必要,讓產(chǎn)品更好賣。

項(xiàng)目市場狀況:。

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況:。

主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

2.基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3.主要優(yōu)劣勢(shì)分析。

主要優(yōu)勢(shì)分析:。

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(dòng)(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析:

主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。主要條件分析:

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動(dòng)所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

營銷方案的基本步驟。

銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理的必備課題,方案寫的好、思路清晰的,不但能換來實(shí)際操作的成效,而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛,得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì);方案寫的一般的,既會(huì)受到上司的責(zé)備,在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效,所以,作好一份好的方案,實(shí)際上對(duì)營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無法回避的內(nèi)容。

一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,方案分析應(yīng)該有理有據(jù),側(cè)重用數(shù)字說話,方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容:

一、整體分析:市場特征、行業(yè)分析、競爭對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析。

二、本產(chǎn)品(公司)swot分析:優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。

四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案:上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

由于時(shí)間關(guān)系,營銷策劃和方案正在考慮中。下面是某些粗略的分析。

一、整體分析:市場特征、行業(yè)分析、競爭對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析。

二、本產(chǎn)品(公司)swot分析:優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。

團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇十三

一:狼的文化就是一種團(tuán)隊(duì)精神,一種創(chuàng)新精神和頑強(qiáng)拼搏精神,是一種在有限環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段,是一種主動(dòng)奉行優(yōu)勝劣汰的危機(jī)意識(shí)!

1、 發(fā)揚(yáng)“狼貪精神”對(duì)工作和事業(yè)孜孜不倦地追求。

2、 發(fā)揚(yáng)“狼殘精神”對(duì)事業(yè)中的困難,毫不留情地攻克。

3、 發(fā)揚(yáng)“狼野精神”突發(fā)野勁,在事業(yè)的道路上奮力拼搏。

4、 發(fā)揚(yáng)“狼暴精神”在追求事業(yè)成功的過程中,對(duì)一切困難決不妥協(xié),努力克服。

5、 發(fā)揚(yáng)“狼性目標(biāo)精神”在事業(yè)確定目標(biāo)后,鍥而不舍,不達(dá)目的決不罷休。

6、 發(fā)揚(yáng)“狼紀(jì)精神”加強(qiáng)組織紀(jì)律性,為事業(yè)的成功奠定基礎(chǔ)。

7、 發(fā)揚(yáng)“狼智精神”把智慧策略充分運(yùn)用到事業(yè)上,而不是用在旁門左道上。

8、 發(fā)揚(yáng)“狼性自我獻(xiàn)身精神”對(duì)困難要勇于克服,對(duì)團(tuán)隊(duì)敢舍自身利益,對(duì)事業(yè)要無私奉獻(xiàn)。

9、 發(fā)揚(yáng)“狼性團(tuán)隊(duì)精神”互助合作,配合協(xié)調(diào),團(tuán)結(jié)一致,奪取事業(yè)勝利。

二:團(tuán)隊(duì)是員工和管理層共同組建的一個(gè)整體。合理利用每一個(gè)成員的特長和技能協(xié)同工作,解決問題達(dá)到共同的目標(biāo)。

1、團(tuán)隊(duì)成員都有著一個(gè)共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo),都朝著這個(gè)目標(biāo)努力,做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2、團(tuán)隊(duì)成員中大家相互依賴,相互協(xié)助,相互學(xué)習(xí),共同探討。不懂的東西大家面對(duì)面交流,集思廣益。爭取做到更好。

3、團(tuán)隊(duì)成員要具有團(tuán)隊(duì)意識(shí),歸屬感,感情上的認(rèn)同感。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),也是一個(gè)家庭。我們是團(tuán)隊(duì)中的一員,就要為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感到自豪。強(qiáng)烈地感覺到自己是團(tuán)隊(duì)的一員,才會(huì)真正快樂地投身于團(tuán)隊(duì)的工作之中,體會(huì)到工作對(duì)于人生價(jià)值的重要性。

4、團(tuán)隊(duì)成員的工作責(zé)任心。為成功完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)保持高度熱情付出額外的努力。自愿做一些本不屬于自己職責(zé)內(nèi)的工作。幫助其他成員達(dá)成目標(biāo)。自覺遵守團(tuán)隊(duì)的規(guī)則。支持和維護(hù)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

三:建立一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì),我們要有的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)成員間相互依賴信息交流暢通的團(tuán)隊(duì)氛圍。

1、 高度的忠誠。團(tuán)隊(duì)成員對(duì)自己團(tuán)對(duì)有認(rèn)同感。自己是團(tuán)隊(duì)中不可缺少一分子當(dāng)作是自我重要的一部分。

2、 有效溝通。團(tuán)隊(duì)通過暢通的渠道交流信息,包括各種交流和溝通工具。定期舉行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員無間隙的溝通交流。

3、 有效的培訓(xùn)。在團(tuán)隊(duì)成員在業(yè)務(wù)能力或者專業(yè)知識(shí)上遇到瓶頸。組織相應(yīng)對(duì)的培訓(xùn),針對(duì)性的幫組。幫組團(tuán)隊(duì)成員共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

4、團(tuán)隊(duì)分享。在每周一團(tuán)隊(duì)早會(huì)的時(shí)候公開表揚(yáng)上周有突出成績和積極學(xué)習(xí)表現(xiàn)的。對(duì)團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀成員安排分享時(shí)間。傳播成功經(jīng)驗(yàn)。

團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇十四

本文內(nèi)容:

新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)。

硬筆書法大賽。

動(dòng)

計(jì)

“首義杯”全院大學(xué)生書法·。

一、活動(dòng)目的:

為紀(jì)念辛亥革命武昌首義一百周年,弘揚(yáng)首義精神,激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生的愛國情懷,弘揚(yáng)祖國傳統(tǒng)的書法藝術(shù),豐富大學(xué)校園文化生活,建設(shè)和諧文化,提高當(dāng)代大學(xué)生書法創(chuàng)作水平,推進(jìn)高校文化藝術(shù)和素質(zhì)教育,發(fā)現(xiàn)人才,培養(yǎng)人才。響應(yīng)中國硬筆書法協(xié)會(huì)的號(hào)召,經(jīng)團(tuán)委批準(zhǔn),決定舉辦“首義杯”全院大學(xué)生書法·硬筆書法大賽。

二、活動(dòng)時(shí)間:

20xx年11月1日之前截至11月15日。(全國首屆大學(xué)生書法大賽投稿截止日期:20xx年11月30日,以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)。)

三、活動(dòng)地點(diǎn):

新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)。

四、參與人員:

新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)在校同學(xué)。

五、參賽要求。

1、新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)全校民漢硬筆書法愛好者均可參加。

3、硬筆書法作品尺寸不超過八尺(267cm),豎式為宜;手卷、冊(cè)頁尺幅不超過4m。民族書法作品背面請(qǐng)用漢字注釋。

4、獲獎(jiǎng)作品及名單將在宣傳部網(wǎng)頁公布,其中優(yōu)秀作品會(huì)推薦給中國硬筆書法家協(xié)會(huì)參與全國首屆大學(xué)生書法·硬筆書法大賽參賽,郵費(fèi)由學(xué)校出資。

六、參賽形式。

1、參賽作品統(tǒng)一收集上報(bào),投稿作品數(shù)量不限。

2、參賽作品一律不予退還,作品展出后統(tǒng)一由主辦單位收藏。

3、參賽作者請(qǐng)將作品題目、姓名、單位、聯(lián)系電話等個(gè)人信息內(nèi)容用鉛筆認(rèn)真書寫在作品背面的右下角。

七、活動(dòng)過程。

1、由學(xué)習(xí)部成員進(jìn)到各班進(jìn)行相關(guān)信息的宣傳,須告知優(yōu)秀作品將送往中國硬筆書法協(xié)會(huì)參賽,郵費(fèi)由學(xué)院出資。

2、由學(xué)生會(huì)宣傳部協(xié)助制作宣傳海報(bào)若干,在宿舍樓等宣傳欄張貼,并制作板報(bào)放置教學(xué)樓前。

3、由學(xué)生會(huì)廣播站配合宣傳,在學(xué)校led大屏對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

4、定于11月13日至15日在202教室由學(xué)習(xí)部進(jìn)行作品的收集。

5、11月17日由我校團(tuán)委老師等領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行作品的評(píng)審,評(píng)出各級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng),18日向獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)獎(jiǎng)品。

6、學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)將優(yōu)秀作品小心張貼在板報(bào)上,放置在2樓大廳展覽,展出時(shí)派干事看管并保護(hù)作品完好。

7、收回優(yōu)秀作品,學(xué)院將把評(píng)出的優(yōu)秀作品送于大學(xué)本部進(jìn)行校級(jí)評(píng)比。

8、校級(jí)評(píng)比后的優(yōu)秀作品將由學(xué)院郵寄到中國硬筆書法協(xié)會(huì)高校書法委員會(huì)。

八、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:

獎(jiǎng)項(xiàng)。

獲獎(jiǎng)人數(shù)。

獎(jiǎng)品。

一等獎(jiǎng)。

4

鋼筆、榮譽(yù)證書。

二等獎(jiǎng)。

8

筆記本、榮譽(yù)證書。

三等獎(jiǎng)。

16。

筆筒。

榮譽(yù)證書。

主辦方:新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)團(tuán)委。

承辦方:新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部。

20xx年3月16日。

團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇十五

第一、是識(shí)人選人。這是組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的第一步,也是打好根基的重要基礎(chǔ)。

1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的性格選擇。

俗話說,一千個(gè)人有一千種性格。當(dāng)然,沒有任何的兩個(gè)人是性格完全相同的,但是我們可以把人群大致分為四種性格群體:領(lǐng)導(dǎo)型、和平型、完美型和活潑型。一個(gè)優(yōu)秀的長遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是應(yīng)該能夠集合這四種人群的團(tuán)隊(duì),這也就是我們常說的性格互補(bǔ)策略。團(tuán)隊(duì)里力量型者有助于公司沖鋒,和平型者有助于團(tuán)隊(duì)空氣濕潤,完美型者有助于團(tuán)隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)和推進(jìn)計(jì)劃、活潑型者有助于氣氛輕松、推廣公司形象。但是需要注意的是,一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之中,絕對(duì)不能有兩個(gè)核心成員位置重復(fù)的可能性,也就是說,不能有兩個(gè)人的主要能力完全一樣,否則只會(huì)因?yàn)椴煌3霈F(xiàn)的矛盾而創(chuàng)業(yè)失敗。

2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的年齡要求。

該如何平衡創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的年齡是一般的創(chuàng)業(yè)群體還未曾重視的事情之一。一個(gè)團(tuán)隊(duì)除了性格要能互相補(bǔ)充之外,年齡互補(bǔ)因素也非常的重要。年輕人擁有無限的創(chuàng)業(yè)熱情和信心,但是容易沖動(dòng),又沒有資源和人脈關(guān)系;年長者雖然偏于保守、容易安居樂業(yè)失去激情,但是卻有很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源。所以最佳的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員年齡應(yīng)該是一種激情與現(xiàn)實(shí)的平衡關(guān)系。

3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的資源要求。

縱然是白手起家的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也并不代表就真的一無所有,因?yàn)橄胍獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)就必須擁有一定的社會(huì)資源。這里的社會(huì)資源可以指客戶資源、資金資源、供應(yīng)鏈資源、市場資源、政府資源等等。在創(chuàng)業(yè)初期,怎樣打開市場是首要難事,這時(shí)就要依靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的現(xiàn)有資源了。

第二、是團(tuán)隊(duì)軟性要求。

1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不能太過于強(qiáng)調(diào)民主。

有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),想學(xué)大企業(yè)的管理制度,結(jié)果遇到什么事情都跑去開會(huì)討論解決,卻因?yàn)槠咦彀松嚯y成定論而耽誤時(shí)間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一般人員結(jié)構(gòu)簡單,可以由決策者一舉定論,可以節(jié)省不少人力物力。

2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一定要統(tǒng)一。

知道自己的公司現(xiàn)在該做什么,以后要做什么非常重要。切忌成員好高騖遠(yuǎn),朝令夕改。并且,一定一個(gè)目標(biāo)決定下來之后,就要保證整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)絕對(duì)執(zhí)行,齊心協(xié)力才能取得預(yù)想的效果。

3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)魅力。

想要規(guī)范團(tuán)隊(duì)成員的言行絕對(duì)不是僅僅依靠死板的規(guī)章制度,想要增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力絕不是空喊口號(hào),想要留住優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員也絕不能依靠無休止的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。領(lǐng)導(dǎo)人的獨(dú)特魅力會(huì)幫助這個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié),然后為了共同的目標(biāo)一直走下去。

總而言之,對(duì)于創(chuàng)業(yè)來講,除了夢(mèng)想和堅(jiān)持最為重要的就是一個(gè)優(yōu)秀的能夠一起扛起一片天的團(tuán)隊(duì)。構(gòu)建一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)絕對(duì)不是隨隨便便稱兄道弟那樣簡單,也絕對(duì)不是單憑關(guān)系好就能完成。每一個(gè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的組織者都能摸清這里面的規(guī)律和學(xué)問,找到適合一起打天下的團(tuán)隊(duì)伙伴!

團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇十六

第一章目的1、為促進(jìn)c網(wǎng)終端的社會(huì)化,提升top10單店的銷售能力,對(duì)銷售督導(dǎo)及促銷員隊(duì)伍的虛擬團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)管理工作,特制定本管理辦法。

2、本管理辦法所指的銷售督導(dǎo)及促銷員,是指為滿足我公司個(gè)賣場實(shí)際銷售需要,由營業(yè)部內(nèi)部組建的一線市場的銷售市場人員。

第二章團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)及主要工作內(nèi)容。

以提高單店銷售能力為主要任務(wù),實(shí)現(xiàn)以拓展top10單店c網(wǎng)銷售30臺(tái)/月的銷售目標(biāo),同時(shí)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和彌補(bǔ)各分公司對(duì)個(gè)賣場的業(yè)務(wù)支撐工作。

團(tuán)隊(duì)主要工作內(nèi)容。

1、負(fù)責(zé)對(duì)國美各賣場的常態(tài)化培訓(xùn),同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)分公司渠道、業(yè)務(wù)支撐人員的培訓(xùn)工作。

2、構(gòu)建與國美及其他top10的一線銷售人員建立及時(shí)的溝通渠道,負(fù)責(zé)及時(shí)處理一線銷售中的各類問題。

3、負(fù)責(zé)巡回督導(dǎo)各賣場的人、柜、貨宣傳等公司按標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況,并搜集一線銷售相關(guān)的各類信息。

4、負(fù)責(zé)階段性促銷活動(dòng)的人員支撐(及電信業(yè)務(wù)促銷員),暫時(shí)彌補(bǔ)人員不足的問題。

第三章團(tuán)隊(duì)運(yùn)作管理。

1、運(yùn)作模式。

銷售督導(dǎo)及促銷員隊(duì)伍的虛擬建設(shè)工作主要圍繞top10零售終端展開,它是一項(xiàng)長期工作,主要包括銷售隊(duì)伍的組建、日常管理以及持續(xù)改進(jìn)等工作。為規(guī)范管理、使用督導(dǎo)及促銷員,營業(yè)部社會(huì)渠道管理處負(fù)責(zé)銷售督導(dǎo)及促銷員的基礎(chǔ)管理工作。與分公司代理商以及賣場主管單位緊密溝通,積極協(xié)調(diào),做好各項(xiàng)工作的對(duì)接。

2、管理職責(zé)。

營業(yè)部社會(huì)渠道管理處主要負(fù)責(zé)銷售虛擬團(tuán)隊(duì)建設(shè)的統(tǒng)籌規(guī)劃,全面制定各項(xiàng)管理制度及標(biāo)準(zhǔn)。包括人員的選聘及激勵(lì)政策;負(fù)責(zé)按照公司規(guī)定的時(shí)間進(jìn)度及制定的各項(xiàng)制度要求落實(shí)銷售隊(duì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作。包括規(guī)劃區(qū)域內(nèi)銷售督導(dǎo)及促銷員配置;考核各分區(qū)域內(nèi)對(duì)所屬銷售督導(dǎo)及促銷員的管理落實(shí)情況和使用效果評(píng)估;分解、下達(dá)銷售任務(wù)并跟蹤任務(wù)完成情況等。

第四章人員條件。

1、團(tuán)隊(duì)成員的條件:

以公司各大營業(yè)廳招聘為主,初設(shè)3-5人,以后視情況適時(shí)增加。具體條件如下:

a、有較強(qiáng)的電信業(yè)務(wù)、c網(wǎng)終端的銷售能力終端。

b、有較強(qiáng)的溝通能力,同時(shí)具備培訓(xùn)授課的經(jīng)歷。

c、有自我提升的主觀意愿,同時(shí)有主動(dòng)開展工作的激情。

2、團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)。

3、培訓(xùn)形式。

在職培訓(xùn)的目的在于不斷提高銷售督導(dǎo)及促銷員工作能力。在職培訓(xùn)應(yīng)由內(nèi)部培訓(xùn)和廠商定期培訓(xùn)相結(jié)合,方式以互動(dòng)交流、經(jīng)驗(yàn)分享、情景模擬以及角色扮演等為主。在職培訓(xùn)應(yīng)保證至少每月一次并進(jìn)行考核。

營業(yè)部社會(huì)渠道管理處。

2010年8月10日。

團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇十七

我們的團(tuán)隊(duì)口號(hào):圓你心愿,創(chuàng)造誠信。

我們的團(tuán)隊(duì)標(biāo)志;

我們的團(tuán)隊(duì)標(biāo)志的內(nèi)涵:讓夢(mèng)想插上翅膀,讓心隨風(fēng)飄揚(yáng)。圓信會(huì)以一顆火熱的心為你量身打造出一片天空,讓您的夢(mèng)想得以實(shí)現(xiàn),使之翱翔于天空。您的認(rèn)定是我們最大的鼓勵(lì),誠邀您的認(rèn)可,在這里您可以信任我們。

三、討論并決定團(tuán)隊(duì)理念(包括團(tuán)隊(duì)使命、基本理念、管理哲學(xué))。

我們的團(tuán)隊(duì)使命:1、激情:凡是充滿激情,這是團(tuán)隊(duì)的核心精神。

2、積極:凡是主動(dòng)出擊,這是團(tuán)隊(duì)的行為準(zhǔn)則。3、堅(jiān)忍:凡是堅(jiān)持到底,這是團(tuán)隊(duì)的成功基礎(chǔ)。4、智慧:凡是充滿策略和智慧,這是團(tuán)隊(duì)成功的根本。

基本理念:用真情感動(dòng)別人,用改變影響別人,用狀態(tài)燃燒別人,用實(shí)力征服別人,用行動(dòng)帶動(dòng)別人,用堅(jiān)持贏得別人,任何環(huán)境我們都是優(yōu)秀的人。團(tuán)結(jié)協(xié)作,分工合作?;盍λ纳?,激情飛揚(yáng),互幫互助,熱情真誠這是我們要打造的團(tuán)隊(duì),在這里你會(huì)得到成長。提高個(gè)人能力,提高整體團(tuán)隊(duì)素質(zhì),沒有良好的組織團(tuán)隊(duì)精神就沒有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。

管理哲學(xué):1、團(tuán)隊(duì)的利益大于個(gè)人的利益。

2、團(tuán)隊(duì)的利益和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),為第一目標(biāo)著想。3、認(rèn)真對(duì)待老師布置的每一次任務(wù),及時(shí)完成任務(wù)。4、成員之間要時(shí)常交流,了解成員的具體想法。5、合理分工,每個(gè)成員都有自己的職責(zé)。

四、團(tuán)隊(duì)的行為規(guī)范。

1、團(tuán)隊(duì)成員之間相互尊重,關(guān)心和幫助。多互相鼓勵(lì),真誠幫助,不互相批評(píng)、指責(zé)。

2、成員之間經(jīng)常溝通和分享經(jīng)驗(yàn)。即使遇到苦難隨時(shí)都充滿自信。3、尊重隊(duì)友的勞動(dòng)成果,如果對(duì)隊(duì)友有意見,意見應(yīng)該當(dāng)面提出不會(huì)在背后發(fā)牢騷。

4、對(duì)所有的工作都已追求完美的態(tài)度去對(duì)待,爭取每一次把事情做好。

5、準(zhǔn)時(shí)的完成每一次任務(wù),具有較強(qiáng)的時(shí)間觀念和極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極配合組長的工作安排。

五、繪制團(tuán)隊(duì)的組織分工結(jié)構(gòu)圖圓信策劃小組。

六、確定各分工職責(zé)。

吳曉梅:小組負(fù)責(zé)人,確定主題任務(wù)徐秦:收集材料。

團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇十八

一、公司背景:

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,廣告行業(yè)不斷完善擴(kuò)大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新,這是恒遠(yuǎn)廣告與眾不一樣之處。首先,我司在向市場推出廣告服務(wù)的同時(shí)還供給給對(duì)廣告業(yè)有興趣的xx科貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐操作的平臺(tái),我們不以贏利為唯一目的,在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量,為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造條件;另一方面公司的市場行為能夠豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在必須程度上提高我校的知名度,從而構(gòu)成良好的互動(dòng),促進(jìn)科貿(mào)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

二、公司描述:

1、公司名稱:xxx廣告公司。

2、公司logo:xxx。

3、公司性質(zhì):集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

4、公司宗旨:以幫忙客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任,旨在經(jīng)過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低的廣告成本,到達(dá)最佳傳播的效果。

5、公司目標(biāo):打造代表xx科貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

6、公司服務(wù):

(1)專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶供給詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論,從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自我的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的很多廣告版面和時(shí)間,由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

(2)個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家包含為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶供給開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃,以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢(shì)工具。代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐,和各種文藝節(jié)目。

(3)為客戶供給準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查,不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻艄┙o完善的效果測定服務(wù)用戶利益:我們因?yàn)樽陨硖攸c(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能夠把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

三、目標(biāo)市場:

廣州市場,科貿(mào)學(xué)院周邊市場為目標(biāo)市場。

四、目標(biāo)客戶:

目標(biāo)客戶初期主要定位在科貿(mào)學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

五、期初發(fā)展模式:

方案一:與一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?,自身都存在?guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì),有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們經(jīng)過資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,整合資源,降低成本,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。經(jīng)過各種方式聯(lián)合構(gòu)成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。經(jīng)過規(guī)?;?jīng)營,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫忙。

方案二:如果聯(lián)合不成功,我們初期只能夠立足學(xué)院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有必須規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今日的廣告客戶成為明天恒遠(yuǎn)廣告公司的義務(wù)宣傳員。也能夠嘗試邀請(qǐng)客戶參股,共同發(fā)展。

六、公司業(yè)務(wù):

1、市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù)。

2、設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

3、企業(yè)咨詢:為客戶供給廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。

4、廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。

5、客戶出租:慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

七、成熟后新增業(yè)務(wù):

1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。年,中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān),它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長,前景廣闊。

2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

八、經(jīng)營策略:

1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2、加強(qiáng)公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感,提高消費(fèi)者的滿意程度。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。

九、經(jīng)營障礙:

1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2、作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因。

3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4、知名度不高。

十、成本核算:

俗話說的好:“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員經(jīng)過競爭選拔后定為12~13人。場地面積:50平方米左右。

十一、組織結(jié)構(gòu):

由于恒遠(yuǎn)廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。

管理部:負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理,進(jìn)度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系:負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳,形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場調(diào)查,分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系:負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系,獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系:負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì):負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部:負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

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