通過總結(jié)，我們可以總結(jié)出行之有效的方法和經(jīng)驗，為今后的工作提供參考和借鑒。如何充實自己的業(yè)余生活是追求全面發(fā)展的重要方面?？偨Y(jié)是一個總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、總結(jié)成功經(jīng)驗、總結(jié)工作心得的過程。
供求理論論文篇一
教育的根本不是傳遞給學(xué)生知識和技能，而是讓學(xué)生掌握自我教育和自我管理的能力。以下是“學(xué)生自我管理理論探究論文”希望能夠幫助的到您！
教師能夠傳遞的知識是有限的，能夠管束學(xué)生的時間也是有限的。隨著信息和知識更新速度加快，社會競爭日趨激烈，學(xué)生必須要具備很強的自我教育和自我管理能力，才能夠不斷提升自我，跟上時代的步伐。與此同時，人們的娛樂休閑生活日漸豐富，使得學(xué)生面臨更多的誘惑，學(xué)生自我管理能力的提升變得更加重要。了解和應(yīng)用自我管理相關(guān)理論，是當(dāng)下不可忽視的重要課題。
一、學(xué)生自我管理的概念界定。
概括來說，學(xué)生自我管理就是學(xué)生在沒有他人監(jiān)管的情況下、自己管理自己的意思。具體而言，學(xué)生自我管理是一個管理過程，就是學(xué)生自己理解學(xué)校的規(guī)則、制度、要求，結(jié)合學(xué)校的規(guī)則、制度、要求和自己的偏好，設(shè)定短期和長期的自我管理目標(biāo)，并在實際行動中，不斷地朝著這個目標(biāo)前進(jìn)的過程。在這個過程中，學(xué)生會不斷的調(diào)整自己的行為，提升對自我的認(rèn)識，加強對自我的教育，發(fā)掘和調(diào)動自己身邊的一切可以利用的資源，最終把自己培養(yǎng)成為符合社會要求和自我價值要求的個體。
二、學(xué)生自我管理相關(guān)的管理學(xué)理論。
自我管理本身就是一個管理學(xué)的概念，是一個基于管理目標(biāo)、管理計劃來開展的管理活動，只是管理的對象是自己。因此，管理學(xué)理論對于學(xué)生自我管理是具有非常重要的理論參考價值的。其中，激勵管理理論是最重要的自我管理相關(guān)的管理學(xué)理論。激勵管理理論通過滿足學(xué)生的內(nèi)在需求，來驅(qū)動學(xué)生自我努力和自我優(yōu)化，從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生自我管理能力的目的。激勵管理理論屬于管理心理學(xué)的范疇，分為多種流派和分支，下面對主要的激勵管理理論進(jìn)行介紹。
馬斯洛將人的需求分為多個層次，這些層次由低到高，由生理逐漸上升到心理。馬斯洛指出不同的個體的主要需求是不同的，而個體的主要需求不是一成不變的，是隨著自己狀態(tài)的改變而改變的?；谶@個理論，不同的學(xué)生、同一個學(xué)生在不同階段的主要需求各不相同。學(xué)校應(yīng)該在基本的學(xué)業(yè)要求的前提下，允許自我管理目標(biāo)的多元化，不要唯分?jǐn)?shù)論，同時給予學(xué)生好的平臺和機會，使得學(xué)生的自我管理目標(biāo)有機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實?；谶@樣的學(xué)校制度和氛圍，學(xué)生的主動性和積極性就能夠有效激發(fā)出來。
2.雙因素理論。
雙因素理論把激勵因素分為兩個部分，有些因素的滿足能夠?qū)€體的積極性起到激勵作用，但是有些因素的滿足對于個體的積極性的激勵作用并不大，也就是說，從激勵的角度來說，對于個體來說，這些因素是否滿足并不是很關(guān)鍵的。學(xué)校在強化激勵管理的時候，既要考慮到激勵因素的多元化、多層次，又要結(jié)合理論和實踐，分析出哪些激勵因素對于學(xué)生來說比較關(guān)鍵，是真正的能夠起到激勵作用的激勵因素，并將這些激勵因素作為重點，這樣才能夠在節(jié)省學(xué)校資源的同時提高管理效率，抓住重點，充分調(diào)動學(xué)生加強自我管理的積極性。
三、學(xué)生自我管理相關(guān)的心理學(xué)理論。
從心理學(xué)角度看，自我管理是指主動調(diào)整自己的心理活動和行為。只有學(xué)生能夠自我控制不良情緒，保持理性思考，才能夠逐漸提升自身的解決問題、克服困難的能力，形成良好的個性和品質(zhì)。因此，與情緒控制、提升自我認(rèn)知的認(rèn)知心理學(xué)理論，是引導(dǎo)學(xué)生自我管理的重要基礎(chǔ)理論。認(rèn)知心理學(xué)主要就是探究信息從表征到進(jìn)入人的大腦進(jìn)行分析處理、存儲和輸出的過程?；谡J(rèn)知心理學(xué)理論，學(xué)生在認(rèn)知過程的推動和阻礙因素，學(xué)校都應(yīng)考慮到，并在此基礎(chǔ)上找到合適的信息輸出渠道，有效激發(fā)促進(jìn)因素，規(guī)避阻礙因素，從而培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自我存在的問題、找出自我問題的根源以及解決自我問題方法的能力，提升自我管理的能力。
四、學(xué)生自我管理相關(guān)的教育學(xué)理論。
學(xué)生自我管理問題屬于教育范疇，與學(xué)生自我管理相關(guān)的教育學(xué)理論也有很多。其中，基于認(rèn)知心理學(xué)而形成的構(gòu)建主義學(xué)習(xí)理論，對于學(xué)生自我管理問題具有很好的理論指導(dǎo)價值。建構(gòu)主義強調(diào)學(xué)習(xí)者的主動性，認(rèn)為學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者基于原有的知識經(jīng)驗生成意義、建構(gòu)理解的過程。該理論解釋了加強學(xué)生自我管理的重要性，指出只有學(xué)生自己主動學(xué)習(xí)獲取的知識和經(jīng)驗，才是真正有用的知識和經(jīng)驗，學(xué)生只有加強自我管理，主動地去學(xué)習(xí)和探索，并在實踐中檢驗自己所學(xué)的知識和間接經(jīng)驗，才能夠成為對社會有用的人才。
供求理論論文篇二
現(xiàn)代安全生產(chǎn)管理理論是二十世紀(jì)五十年代進(jìn)入我國的。
在二十世紀(jì)六十年代，我國開始吸收并研究事故致因理論、事故預(yù)防理論和現(xiàn)代安全生產(chǎn)管理思想。
二十世紀(jì)八十年代，開始研究企業(yè)安全生產(chǎn)風(fēng)險評價、危險源辨識和監(jiān)控，一些企業(yè)管理者開始嘗試安全生產(chǎn)風(fēng)險管理。
二十世紀(jì)末，我國幾乎與世界工業(yè)化國家同步研究并推行了職業(yè)健康安全管理體系。
進(jìn)入新世紀(jì)以來，我國有些學(xué)者提出了系統(tǒng)化的企業(yè)安全生產(chǎn)風(fēng)險管理理論雛形，認(rèn)為企業(yè)安全生產(chǎn)管理是風(fēng)險管理，管理的內(nèi)容包括危險源辨識、風(fēng)險評價、危險預(yù)警與監(jiān)測管理、事故預(yù)防與風(fēng)險控制管理及應(yīng)急管理等。
該理論將現(xiàn)代風(fēng)險管理完全融人到了安全生產(chǎn)管理之中。
本文結(jié)合油田某企業(yè)來闡述安全管理的理論在企業(yè)安全管理工作中的實際應(yīng)用情況。
一.企業(yè)的基本概況。
油田某企業(yè)為二級單位，現(xiàn)有三級單位8個，主要承擔(dān)著油田技術(shù)監(jiān)測工作。
通過對安全風(fēng)險識別分析，該企業(yè)所面臨的主要風(fēng)險有高空作業(yè)、水上作業(yè)、受限空間作業(yè)、高壓電測試作業(yè)、不停機帶電監(jiān)測作業(yè)、接觸有毒有害物質(zhì)作業(yè)、臨時用電作業(yè)等7類危險作業(yè);存在高處墜落、淹溺、中毒和窒息、觸電、機械傷害、物體打擊、起重傷害、車輛傷害等8類危險、危害因素。
為防止危害發(fā)生，該企業(yè)在各個環(huán)節(jié)充分運用科學(xué)的安全管理理論和方法，連年實現(xiàn)了安全生產(chǎn)。
二.安全生產(chǎn)管理的原理在企業(yè)中的應(yīng)用。
(一)系統(tǒng)原理及其相關(guān)原則及應(yīng)用。
1、系統(tǒng)原理及其相關(guān)原則的概念。
系統(tǒng)原理是現(xiàn)代管理學(xué)的一個最基本原理。
它是指人們在從事管理工作時，運用系統(tǒng)理論、觀點和方法。
對管理活動進(jìn)行充分的系統(tǒng)分析，以達(dá)到管理的優(yōu)化目標(biāo)，即用系統(tǒng)論的觀點、理論和方法來認(rèn)識和處理管理中出現(xiàn)的問題。
運用系統(tǒng)原理的原則有動態(tài)相關(guān)性原則、整分合原則、反饋原則和封閉原則。
動態(tài)相關(guān)性原則是指任何企業(yè)管理系統(tǒng)的正常運轉(zhuǎn)，不僅要受到系統(tǒng)本身條件的限制和制約，還要受到其他有關(guān)系統(tǒng)的影響和制約，并隨著時間、地點以及人們的不同努力程度而發(fā)生變化。
整分合原則是指現(xiàn)代高效率的管理必須在整體規(guī)劃下明確分工，在分工基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的綜合。
反饋原則指的是成功的高效的管理，離不開靈敏、準(zhǔn)確、迅速的反饋。
封閉原則指的是在任何一個管理系統(tǒng)內(nèi)部，管理手段、管理過程等必須構(gòu)成一個連續(xù)封閉的回路，才能形成有效的管理活動。
2、系統(tǒng)原理及其相關(guān)原則的實際應(yīng)用。
該企業(yè)在安全生產(chǎn)管理中實行了安全生產(chǎn)目標(biāo)管理、安全健康管理體系、應(yīng)急救援體系等措施，均是系統(tǒng)原理的具體應(yīng)用。
安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)包括了各級安全管理人員、安全防護(hù)設(shè)備與設(shè)施、安全管理規(guī)章制度、安全生產(chǎn)操作規(guī)范和規(guī)程以及安全生產(chǎn)管理信息等各個方面。
安全管理工作貫穿于了生產(chǎn)活動的方方面面，是全方位、全天候且涉及全體人員的管理。
對安全管理來說，動態(tài)相關(guān)性原則的應(yīng)用可以從兩個方面考慮，一方面，系統(tǒng)要素的動態(tài)相關(guān)性是事故發(fā)生的根本原因;另一方面，為搞好安全管理，必須掌握與安全有關(guān)的所有對象要素之間的動態(tài)相關(guān)特征，充分利用相關(guān)因素的作用。
該企業(yè)在實際工作中建立起有效的安全管理體系，將各個部門各個生產(chǎn)要素進(jìn)行整合成一個系統(tǒng)，對安全工作建立黨政同責(zé)、人人有責(zé)、管業(yè)務(wù)必須管安全的系統(tǒng)管理網(wǎng)絡(luò)。
該企業(yè)在制定整體目標(biāo)和進(jìn)行宏觀決策時，都把安全納入整體規(guī)劃中加以考慮，在安全管理中做到明確分工，各司其責(zé)。
在企業(yè)內(nèi)部建立健全了安全組織體系和安全生產(chǎn)責(zé)任制度，強化安全管理部門的職能，樹立其權(quán)威，以保證強有力的協(xié)調(diào)控制，實現(xiàn)有效綜合。
這些工作均是整分合原則在安全工作中的最佳體現(xiàn)。
管理系統(tǒng)要實現(xiàn)目標(biāo)，必須根據(jù)反饋及時了解這些變化，從而調(diào)整系統(tǒng)的狀態(tài)，保證目標(biāo)的實現(xiàn)。
該企業(yè)利用反饋原則，依靠建立起的安全管理網(wǎng)絡(luò)，將基層班組、各站所安全信息定期進(jìn)行收集，及時捕捉各種安全信息，并通過旬度、月度、季度、年度安全會議及時采取行動，調(diào)整工作方法和目標(biāo)，消除或控制不安全因素，使整個系統(tǒng)保持安全狀態(tài)，達(dá)到安全生產(chǎn)的'目標(biāo)。
在應(yīng)用封閉原則時，該企業(yè)通過建立不同層級的觀察機制，對安全風(fēng)險實行發(fā)現(xiàn)、整改、驗證、考核等閉環(huán)管理。
并通過建立規(guī)章制度，使之規(guī)范化、常態(tài)化。
(二)人本原理及其相關(guān)原則及應(yīng)用。
1、人本原理及其相關(guān)原則的概念。
在管理中必須把人的因素放在首位，體現(xiàn)以人為本的指導(dǎo)思想，這就是人本原理。
以人為本有兩層含義，一是一切管理活動都是以人為本展開的，人既是管理的主體，又是管理的客體，每個人都處在一定的管理層面上.離開人就無所謂管理;二是管理活動中.作為管理對象的要素和管理系統(tǒng)各環(huán)節(jié)，都是需要人掌管、運作、推動和實施。
運用人本原理有四個原則，分別是動力原則、能級原則、激勵原則和行為原則。
現(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為推動管理活動的基本力量是人，管理必須有能夠激發(fā)人的工作能力的動力，這就是動力原則。
能級原則是指在管理系統(tǒng)中，要建立一套合理能級，根據(jù)單位和個人能量的大小安排其工作，發(fā)揮不同能級的能量，保證結(jié)構(gòu)的穩(wěn)常性和管理的有效性。
激勵原則則是指以科學(xué)的手段，激發(fā)人的內(nèi)在潛力，使其充分發(fā)揮出積極性、主動性和創(chuàng)造性，這就是激勵原則。
行為原則是指人為了滿足自身的需要時就會產(chǎn)生動機，有了動機就會采取行動，行為原則最大的特點就是需要是產(chǎn)生行為的最初動力。
2、人本原理及其相關(guān)原則的實際應(yīng)用。
該企業(yè)貫徹人本原理及其相關(guān)原則的重要措施是重視企業(yè)安全文化建設(shè)工作。
為了從思想上形成“安全第一，命比天高”安全觀，在企業(yè)內(nèi)部分層次組織開展了安全形勢分析討論，不斷開展安全管理目的全員大討論等各項安全文化建設(shè)。
在管理層形成搞好安全、環(huán)保和職業(yè)衛(wèi)生工作，杜絕安全事故，是一項嚴(yán)肅的政治任務(wù)，是職工群眾根本利益所在，是為職工辦好事、辦實事的具體體現(xiàn)，是各級干部義不容辭的責(zé)任。
在職工中樹立“生命無價”的價值觀，樹立“我對自己的安全負(fù)責(zé)、我對他人的安全盡責(zé)”的親情觀。
三是“腳踏實地抓安全”的意識，就是要老老實實、勤勤懇懇、扎扎實實、不折不扣、不厭其煩地做好基礎(chǔ)工作，抓好安全生產(chǎn)每一項工作，一步都不能少，一項也不能缺，層層推進(jìn)，真正把安全生產(chǎn)工作落實到每個崗位、每個員工。
運用人本原理的動力原則和激勵原則的另一途徑是強化民主管理，首先是使全體員工都參與到發(fā)現(xiàn)風(fēng)險、控制風(fēng)險、消除風(fēng)險的活動中去;對安全活動獎優(yōu)罰劣，樹立正確行為和輿論的導(dǎo)向，激勵職工。
動力的產(chǎn)生分別來自于物質(zhì)、精神和信息刺激，相應(yīng)產(chǎn)生了物質(zhì)動力、精神動力和信息動力。
其次是改善領(lǐng)導(dǎo)行為、貼近生產(chǎn)一線，通過基層單位承包、現(xiàn)場觀察活動實現(xiàn)與職工同吃同住同勞動，形成上下同欲、共同求發(fā)展的良好互動氛圍。
管理能級不是人為的假設(shè)，而是客觀的存在。
在運用能級原則時該企業(yè)做到三點：一是能級的確定保證管理系統(tǒng)具有穩(wěn)定性;二是人才的配備使用與能級對應(yīng);三是對不同的能級授予不同的權(quán)力和責(zé)任，給予不同的激勵，使其責(zé)、權(quán)、利與能級相符。
通過以人為本的安全思想管理，最終實現(xiàn)由“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變。
(三)預(yù)防原理及其相關(guān)原則的應(yīng)用。
1、預(yù)防原理及其相關(guān)原則的概念。
安全生產(chǎn)管理工作應(yīng)該做到預(yù)防為主，通過有效的管理和技術(shù)手段，減少和防止人的不安全行為和物的不安全狀態(tài)，這就是預(yù)防原理。
在可能發(fā)生人身傷害、設(shè)備或設(shè)施損壞和環(huán)境破壞的場合，事先采取措施，防止事故發(fā)生。
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供求理論論文篇三
現(xiàn)代市場營銷理論與方法對于提高區(qū)域產(chǎn)業(yè)的競爭力具有重要的作用。
現(xiàn)如今越來越多的地區(qū)對于區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的理解不斷深入，不斷對區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷問題進(jìn)行探索，積極構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系。
建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系的前提。
目前越來越多的地區(qū)在發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)時意識到現(xiàn)代市場營銷的理論與方法對于促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，因而引進(jìn)市場營銷理論與方法幫助區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系就非常有必要，但是要明確一個前提，就是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
從發(fā)展的本質(zhì)上來說，現(xiàn)代市場營銷與區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷之間的區(qū)別在營銷范圍與進(jìn)行營銷的主體之間的差別，單純的就其本質(zhì)而言，這兩者是相一致的。
在現(xiàn)代市場營銷理論中，進(jìn)行市場營銷的主要目的是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，使人類社會能夠可持續(xù)發(fā)展。
這就需要企業(yè)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新，將目光放在全球市場中，為企業(yè)選擇、制定及實施有利于發(fā)展的、保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的營銷戰(zhàn)略。
在這個過程中發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是現(xiàn)代市場營銷理論的靈魂所在。
區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷從本質(zhì)上來說與現(xiàn)代市場營銷是一致的，因而發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的最終目的。
這也就說區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的概念是主體進(jìn)行的長遠(yuǎn)的、可持續(xù)發(fā)展的一切營銷活動。
在這個過程中主體要通過對新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新來為社會創(chuàng)造新的價值，樹立新的生活標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高區(qū)域內(nèi)人們的物質(zhì)文化水平。
在制定營銷戰(zhàn)略時還要充分考慮全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景，將眼光放在全球市場上，在全球的范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源配置，以保證區(qū)域產(chǎn)業(yè)所需的資源成本最小化以達(dá)到最大化效益，這樣再通過現(xiàn)代化的管理方法才能保證區(qū)域經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
所謂循環(huán)經(jīng)濟(jì)的概念是美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家k·波爾丁首先提出的，又稱物質(zhì)閉環(huán)流動型經(jīng)濟(jì)，這是一種將依賴資源消耗型的經(jīng)濟(jì)增長模式轉(zhuǎn)換成依賴生態(tài)型循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟(jì)模式的模式。
而可持續(xù)發(fā)展的概念則是在上個世紀(jì)80年代后期出現(xiàn)的，它的含義指的是既滿足當(dāng)代人的需求，又不對后代人滿足其需求的能力構(gòu)成危害的發(fā)展。
也就說當(dāng)代人在發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì)時要注重對大氣、海洋、森林、土壤等自然環(huán)境資源的保護(hù)，這樣才能讓后代人保留適合生存的環(huán)境。
論文2：市場營銷理論和管理及市場營銷觀念演化的研究。
市場營銷是現(xiàn)代社會發(fā)展中的重要行業(yè)，市場營銷行為是鏈接企業(yè)與消費者的紐帶，任何一個企業(yè)的發(fā)展，都需要營銷活動建立產(chǎn)品營銷平臺，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營銷流動，保障企業(yè)的生產(chǎn)能夠適應(yīng)社會發(fā)展中的消費者消費需求。
營銷活動已經(jīng)成為當(dāng)前我們社會發(fā)展中不可或缺的重要經(jīng)濟(jì)行為。
一、市場營銷理論和管理的演化。
市場營銷從理論研究的角度來講，市場營銷的相關(guān)理論研究可以追溯到上個世紀(jì)初，整體的理論研究發(fā)展經(jīng)歷了將近百年的發(fā)展歷史。
(一)第一階段。
19世紀(jì)末期至20世紀(jì)30年代，這個時期是市場營銷學(xué)的初創(chuàng)時期，在這個時期的市場營銷學(xué)發(fā)展中，市場營銷學(xué)的相關(guān)理論還處在最初的建立的階段。
這一階段的營銷管理工作還處在初期，管理人員對于管理工作的認(rèn)識多半是從管理經(jīng)驗中得來，對于營銷理論的應(yīng)用還比較少。
(二)第二階段。
第二階段的市場營銷理論的發(fā)展在1931年至二戰(zhàn)爆發(fā)這段時間，在這段時間里，市場營銷理論開始真正建立并發(fā)展起來，二戰(zhàn)時期，市場營銷理論的研究范圍有所拓展，資本主義社會和市場對于市場營銷理論的研究重視程度有所上升，在過去，市場營銷的相關(guān)理論研究比較有局限性，無論是研究的內(nèi)容還是所涉及到的領(lǐng)域都受到一定的局限和影響。
這一時期，在營銷管理工作方面，營銷管理人員已經(jīng)開始了解并試著在管理工作中應(yīng)用相關(guān)的理論，整體的市場營銷管理工作的開展也出現(xiàn)萌芽和發(fā)展。
(三)第三階段。
市場營銷這種行為最終是實現(xiàn)消費者購買行為，因此，消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識和認(rèn)知能力，是需要市場營銷人員進(jìn)行推廣的，因此，在這個過程中，市場營銷理論的發(fā)展也需要經(jīng)歷一個轉(zhuǎn)化的過程，消費者中心的觀念興起，成為市場營銷理論豐富的一個重要表現(xiàn)，對于市場營銷的整體理論發(fā)展來說，這種營銷思想和目標(biāo)的轉(zhuǎn)變是營銷理論發(fā)展的一大進(jìn)步。
在這一時期的營銷管理工作中，管理人員開始重視從管理經(jīng)驗中總結(jié)理論，將自己在營銷管理工作中總結(jié)出的工作經(jīng)驗和市場營銷相關(guān)的理論相結(jié)合，通過自己的經(jīng)驗來豐富營銷理論的建設(shè)。
(四)第四階段。
第四階段的市場營銷理論發(fā)展，是從20世紀(jì)70年代開始至今，這一階段的市場營銷理論發(fā)展又稱為市場營銷的完善階段，70年代以后，整體的世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域平穩(wěn)，雖然經(jīng)歷了一些短暫的經(jīng)濟(jì)危機，但是對于整體的世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來的影響還是逐漸的化解掉，因此，市場營銷理論在這一時期的發(fā)展也進(jìn)入了一個完善階段。
二、市場營銷觀念的演化。
(一)從片面封閉市場觀到全面開放市場觀.在營銷的過程中，市場是十分重要的觀念。
市場指的是商品進(jìn)行交換的場地，同時也包含交換關(guān)系、供求水平等;是有形的市場，也是無形的市場，例如電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷等;是集中市場也是分散市場。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通信技術(shù)的不斷發(fā)展，全面、開放的市場觀轉(zhuǎn)變了以往在時間和空間上的限制，加深了對市場功能的認(rèn)識水平。
在拓展市場的過程中，應(yīng)該擴(kuò)大市場的區(qū)域，提高交換活動的數(shù)量，強化交換網(wǎng)絡(luò)和交換關(guān)系，與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展相適應(yīng)，滿足消費需求等方面的變化，不斷創(chuàng)新交易方式。
在工業(yè)經(jīng)濟(jì)中，應(yīng)該重視提高企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢，提高品牌形象和生產(chǎn)過程，通過發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，提供完善的售后服務(wù)，將開發(fā)市場、管理生產(chǎn)等多個環(huán)境進(jìn)行融合，使企業(yè)能夠提高自身經(jīng)營水平，。
對市場的時機進(jìn)行敏銳把握，提高自身應(yīng)變水平。
在傳統(tǒng)消費過程中，很容易限制傳播信息的時間和范圍。
隨著科技的發(fā)展，企業(yè)信息的容量、范圍和傳播等具有廣泛和快捷等特征，導(dǎo)致市場不能夠便捷的感受其自身的變化。
隨著全球化的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該跟隨市場的變化，在營銷的過程中，建立完善的系統(tǒng)，對市場信息進(jìn)行利用，進(jìn)行自主決策和預(yù)測，提高合作過程中的伙伴關(guān)系，加強和競爭對手之間的合作，共同對新產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)。
重視創(chuàng)新水平，將其作為營銷活動的重要目標(biāo)，主要包含對市場、產(chǎn)品、技術(shù)和組織等方面的創(chuàng)新。
通過多個企業(yè)之間進(jìn)行合作，在面向消費市場之后，實現(xiàn)優(yōu)勢的互補，適應(yīng)市場虛擬化的特征，尋找合作伙伴，在項目完成之后，突破地理位置限制，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，減少成本，避免單獨競爭，滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需求。
(二)從靜態(tài)需求觀到動態(tài)需求觀.在動態(tài)消費觀中，應(yīng)該重視需求彈性，主要包含以下幾個方面的內(nèi)容。
首先，重視需求價格的彈性。
很多商品，都能夠隨著價格變化產(chǎn)生需求量的`變化;第二，重視需求價值的彈性。
相同的產(chǎn)品，會在不同社會群眾中產(chǎn)生多重價值，導(dǎo)致需求差異。
例如，在流行病爆發(fā)的時期，即使在平時需求較少的商品，也會具有很大需求;第三，重視需求認(rèn)知的彈性。
相同的商品在多種時期會導(dǎo)致社會群眾認(rèn)知水平的變化，使需求產(chǎn)生變化，認(rèn)知變化主要包含以下兩種，一種是對商品自身價值的認(rèn)知，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，社會群眾生活水平不斷提高，一些以往人們需求較少的減肥食品、野菜等受到社會群眾的需要，同時，很多藥品，例如蘇丹紅等，則需求水平降低。
供求理論論文篇四
摘要：電力行業(yè)由于自身的壟斷性使其忽視了電力營銷的策略，使得中國電力營銷市場與供電企業(yè)管理的組織體系不相符合。在電力行業(yè)市場化的發(fā)展進(jìn)程中，電力行業(yè)必須積極行動起來，了解掌握市場動態(tài)，積極優(yōu)化營銷方案，掌握行業(yè)狀況，以便穩(wěn)健經(jīng)營。本文從電力營銷供求規(guī)律的角度，簡要分析了電力營銷的策略，探討了電力供求規(guī)律和電力商品供需平衡，希望對我國電力事業(yè)快速穩(wěn)定地發(fā)展起到積極地作用。
關(guān)鍵詞：電力營銷；策略；供求關(guān)系；規(guī)律分析。
電力行業(yè)是我國重要的國有企業(yè)，電力企業(yè)如何進(jìn)行電力營銷，進(jìn)一步提高市場占有率，是電力部門目前需要解決的首要問題。要想更好地實現(xiàn)電力營銷這一目的，我們就必須提高電力營銷效率，相關(guān)從業(yè)人員要加強對市場營銷相關(guān)理論知識的學(xué)習(xí)，改變以往陳舊的思想，使電力企業(yè)能夠真正的面向社會、面向客戶，面向未來，為客戶提供高質(zhì)量、高穩(wěn)定性的電力資源，切實提高電力企業(yè)營銷效率，推動電力企業(yè)的長足發(fā)展。
一、電力營銷的含義和特點。
（一）電力營銷的含義。
市場營銷即是指在進(jìn)行商品的創(chuàng)造、交換等過程中，想辦法為客戶、合作伙伴甚至社會創(chuàng)造價值的活動。電力營銷是電力企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，是電力企業(yè)通過對電力產(chǎn)品進(jìn)行的生產(chǎn)、輸送與分配等活動，創(chuàng)造出為客戶、合作伙伴提供的電力，讓它們的用電基本需求獲得保障，同時自身獲得應(yīng)有的收益的過程。在這一過程中電力企業(yè)要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足客戶的需要，不斷提高電力企業(yè)效益，以客戶需求為中心，積極平衡電力供求關(guān)系，使電力用戶能夠平安、放心、優(yōu)惠、可靠地使用電力商品，并得到滿意的服務(wù)。我們必須建立一個能適應(yīng)商業(yè)化運營、法制化管理充滿市場活力的市場營銷體系，滿足人民群眾生產(chǎn)生活用電需要，為社會創(chuàng)造更大的價值，推動供電企業(yè)的發(fā)展。
（二）電力營銷的特點。
1.供求規(guī)律有很大的隨意性。
由于我國電力企業(yè)的長期壟斷，只有為數(shù)不多的幾家企業(yè)進(jìn)行電力供應(yīng)，如此一來，電力企業(yè)過于追求經(jīng)濟(jì)效益，忽略了供求規(guī)律與用電價格的關(guān)系，造成價格與實際需求不符的現(xiàn)象。
2.消費與生產(chǎn)之間存在均衡性。
電力商品屬于無形商品，并且生產(chǎn)、運輸、銷售的時間都特別短，幾乎同時完成，這樣的情況要求電力企業(yè)與用戶積極地進(jìn)行溝通、交流，保證電力供需平衡，在滿足客戶實際需求的同時實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。
3.以用戶的需求實施區(qū)別性定價。
電力的應(yīng)用范圍十分廣泛，企業(yè)、住宅、工業(yè)都需要用電，他們對電力的需求類型和需求量可能不同，但是他們對電力的需求質(zhì)量是一樣的，在實際電力營銷中，應(yīng)該對不同的用戶類型區(qū)別定價，如一般用戶的用電價格要比企業(yè)用電價格低。
二、電力營銷策略與供求規(guī)律。
（一）電力營銷市場中常用的幾個策略。
分銷策略、促銷策略、價格策略、產(chǎn)品策略。而分銷策略又是營銷策略中最能有效控制的策略，因此，我們將促銷策略、價格策略與產(chǎn)品策略進(jìn)行組合，形成3p營銷策略，把價格策略作為3p營銷策略中的重點策略，一定要確保電力產(chǎn)品價格的合理性。
（二）電力市場供求規(guī)律分析。
在3p營銷組合策略當(dāng)中，我們要合理運用供求理論，了解價格規(guī)律與市場供求規(guī)律的關(guān)系。供求理論有助于供需雙方準(zhǔn)確、及時地了解行業(yè)狀況，還能供給和需求隨價格變化的情況，有利于管理者進(jìn)行科學(xué)的決策，供求分析圖如圖1所示，其中s曲線代表了電力供給量隨價格的升高而升高，d曲線代表了電力需求量隨價格升高而降低，其中交點e0代表平衡點，當(dāng)s供給曲線與d需求曲線相交時，交點e0所代表的就是商品價格。
（三）電力市場需求規(guī)律。
電價、相關(guān)產(chǎn)品價格、預(yù)期價格、家庭收入、時間因素等等因素都是影響電力市場的主要因素。電力需求與其價格呈反向關(guān)系，電力產(chǎn)品價格越低相應(yīng)的需求量就越大，電力產(chǎn)品價格越高其需求量也就越小。即使電價不做任何變動，電力相關(guān)產(chǎn)品的價格變動也會影響電力產(chǎn)品的價格，但是因為電力產(chǎn)品的替代品極其有限，能夠自行產(chǎn)生電能的新能源還沒有普及，電力產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品價格不會對電力產(chǎn)品的價格和需求量產(chǎn)生特別大的影響，有一點影響也基本可以忽略。此外，用戶對電力未來的預(yù)期也是影響用戶的用電需求量的一個因素，可是好在電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸、消費幾乎同時發(fā)生，所以，用戶對電力未來的預(yù)期也很難對電力產(chǎn)品的價格和需求產(chǎn)生很大的影響。
（四）電力市場供給規(guī)律。
電力市場供給量受電價、相關(guān)產(chǎn)品價格、電力預(yù)期價格、生產(chǎn)成本和自然條件等因素影響。價格越高，用電量越少，電力的供應(yīng)量越多。價格越低，由于用電量的.增高，使得電力供應(yīng)逐漸下降。上文中已經(jīng)說到，相關(guān)產(chǎn)品的價格變動不會對電力商品和其需求量產(chǎn)生較大的影響，電力預(yù)期對電力商品的價格影響也沒有那么明顯，所以，引起電力生產(chǎn)成本發(fā)生變動的因素主要來自于生產(chǎn)技術(shù)上的更新以及電力產(chǎn)品的價格要素，當(dāng)電力生產(chǎn)呈現(xiàn)出要素上漲的形勢，那么它的生產(chǎn)成本勢必也增加，同時電力產(chǎn)品的價格也會相應(yīng)的提高，由此則會使供應(yīng)量出現(xiàn)降低。而生產(chǎn)技術(shù)上的更新則能夠使生產(chǎn)成本得以減少，使供電量得到提高，通常情況下，對水電來說其供電量在豐水期、枯水期的差異非常顯著。
（五）電力市場均衡規(guī)律。
通過上文中的供需平衡圖我們可以知道，兩條線的交點就是供需平衡點，電價高于平衡點的價格，需求量就會下降，電價低于平衡點的價格，需求量就會上升，在沒有干擾因素的情況下，電力的供給與需求會在電價的浮動下達(dá)到動態(tài)的平衡狀態(tài)。
參考文獻(xiàn)：
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作者:崔換君劉際成郭凱康凱單位:國網(wǎng)泰安供電公司。
供求理論論文篇五
摘要：在所有的管理工作中，核心要素是對人的管理，幼兒園管理也同樣如此，關(guān)鍵是對人的管理。對人的管理是管理學(xué)中最難做的，最考驗管理者能力的，需要管理者付出更多的精力和時間去了解、關(guān)心被管理者，與被管理者達(dá)成心與心的溝通，讓被管理者更加用心工作。本文筆者就如何管理幼兒園教師進(jìn)行了闡述。
關(guān)鍵詞：幼兒園管理;管理者;關(guān)心;需要;成長;欣賞。
在所有的管理工作中，核心要素是對人的管理，幼兒園管理也同樣如此，關(guān)鍵是對人的管理。的確如此，每一個搞管理工作的，在管理崗位上的人，都有自身的深切的體會，幼兒園管理中最重要的管理是對人的管理，這也是最難做好的管理，因為人畢竟是有思想，有不同想法的，再加上人的.思想是看不見，摸不著的，不受我們控制的，我們不可能知道每個老師的大腦里在想些什么。作為管理者需要在了解別人思想，顧及別人感受上進(jìn)行管理。從這個角度上來考慮，幼兒園管理中最難的，最不穩(wěn)定的就是教師的管理了，加之現(xiàn)在社會教師地位并不高，很多教師一旦有好的去處，就會拋下幼兒教育工作高就了，教師的流動性比較大，還有一部分教師卻愛安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取。因此，幼兒園的管理工作也就越來越難，越來越讓管理者感覺頭疼。
一、關(guān)心老師生活，不斷改善教師生活條件。
每個老師因為家庭情況不一，生活條件并不相同，要考慮的生活問題也就不一樣，他們的生活需求和精神需要都不相同。作為幼兒園管理者，要讓他們心甘情愿接受管理者的管理，樂于在他們的帶領(lǐng)下開展工作，就要與他們一條心，打成一片，了解每一位老師的不同需求，盡量幫助他們解決生活中的困難，讓他們沒有后顧之憂，教師們才會更加努力地工作。比如，教師中如果有小孩無人帶，需要老師自己親自接送的，在不影響教學(xué)的情況下，可以適當(dāng)開開綠燈，給他安排課程盡量在一天的中間，避開早晨和下午，讓他有時間接送孩子。如果哪位老師的孩子病了，除了主動準(zhǔn)假外，還可以代表學(xué)校去看望一下孩子。這樣就會增加管理者與教師的感情，拉近兩者的距離。
另外，還可以學(xué)校能夠辦到的情況下，幫助教師們改善生活條件，可以在學(xué)校給家住外地的老師安排宿舍;免費給老師們提供早餐，讓午餐更豐富，更營養(yǎng)等等。只要管理者是真心的為教師著想，付出的真心就自然會得到更大的回報。
二、積極支持教師學(xué)習(xí)，滿足老師培訓(xùn)提高需要。
高爾基說：“書籍是人類進(jìn)步的階梯?！睘榱藵M足教師學(xué)習(xí)的需要，為了讓教師有學(xué)習(xí)的機會，管理者要創(chuàng)造學(xué)習(xí)條件給教師們，讓他們想學(xué)有條件?？梢悦繉W(xué)期讓教師自行選擇多少費用以內(nèi)的幼兒教育類書籍，購買這些書籍的錢由幼兒園支付;在上級教育主管部門組織培訓(xùn)、考察、交流學(xué)習(xí)的時候，除了管理者自身參加培訓(xùn)外，還要把機會更多地留給老師，讓他們走出去，多看看，多學(xué)學(xué)，這對于更新教師教育觀念，更換教育理念，拓寬教師視野，豐富教師學(xué)識是大有裨益的。積極支持和鼓勵教師參加各類競賽活動，有競爭才有差距，有差距才有促進(jìn)，有促進(jìn)才有提高，有提高才有效果，通過參加競賽活動，教師肯定會有很大的收獲的。對于教師的在職進(jìn)修，也要大力支持，這是提升教師能力的重要途徑，要鼓勵他們參加進(jìn)修，還要給他們留出時間學(xué)習(xí)。
三、學(xué)會欣賞贊美老師，及時表揚鼓勵。
有一位名人曾說過：“世上不是沒有美，而是缺少去發(fā)現(xiàn)美的眼睛”。對幼兒教師不能老是吹毛求疵，看這個教師不順眼，那個教師不中順心。要用欣賞的眼光和贊美的心理去看待每個老師，要睜大眼睛，尋找他們身上的閃光點和長處，并用放大鏡去“放大”這些閃光點，并給予欣賞和贊美，讓他們感受到教學(xué)所帶來的成就感，帶來的樂趣，更加增強他們教學(xué)的興趣和信心，發(fā)揮他們教學(xué)的特長。對教師們在平時工作中取得的成績，要及時給予表揚和肯定，而不是把注意力放在教師們哪里沒做好，哪里做得不對上面，班級哪里又有了問題。這樣就會給老師們增加無形的壓力，老師就會刻意去注意讓自己不犯錯誤，少犯錯誤，就不會在教學(xué)中有創(chuàng)新，就會影響老師積極性的發(fā)揮。所以，在幼兒園對教師的管理工作中，一定要多肯定老師的表現(xiàn)，給予一些積極的引導(dǎo)，充分調(diào)動老師們的工作積極性。
四、鼓勵老師與幼兒園一起成長。
任何人都有自己人生的目標(biāo)，有的大，有的小，有的遠(yuǎn)，有的近，不盡相同，但無論是哪種目標(biāo)，都是值得肯定的，畢竟這些目標(biāo)是讓人積極向上的。因此，作為教育管理者，要積極鼓勵和指導(dǎo)幼兒老師制定個人發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃自己的工作崗位。要與教師一起，幫助和引導(dǎo)老師分層次寫出自己的人生理想、信念、價值觀，同時，要讓教師結(jié)自身實際和目前的工作情況，把與自己的人生目標(biāo)與幼兒園的長遠(yuǎn)規(guī)劃結(jié)合起來，將長期目標(biāo)分解成一個一個的短期目標(biāo)，并擬定為實現(xiàn)這些短期目標(biāo)需要付出的努力和行動的計劃方案。通過這種方式，讓每一個人都有自己的人生目標(biāo)和分期目標(biāo)，讓教師能讓自己擬定的目標(biāo)而努力，有了目標(biāo)，也會激勵教師在今后的工作和生活中為實現(xiàn)自己的短期目標(biāo)和長期目標(biāo)而努力奮斗。幼兒園的美好愿景和共同使命使每一位教師腳踏實地的做好本職工作，使老師們著眼未來，降低職業(yè)倦怠感。
參考文獻(xiàn)：
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供求理論論文篇六
在當(dāng)今社會，品牌管理已經(jīng)越來越具有必要性和緊迫性，品牌管理是公司整體市場競爭戰(zhàn)略的重要組成部分，然而目前的江中企業(yè)卻出現(xiàn)了，大行業(yè)小品牌的現(xiàn)狀，致使企業(yè)間惡性競爭，產(chǎn)品趨同化，阻礙行業(yè)的進(jìn)步。
本文在綜合研究國內(nèi)外品牌管理的基礎(chǔ)上，對品牌，品牌管理進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)，運用個案研究的方法，對江中集團(tuán)中的健胃消食片以及江中集團(tuán)其他產(chǎn)品進(jìn)行研究，分析研究在健胃消食片以及其他品牌在品牌管理中存在的問題。我們發(fā)現(xiàn)江中集團(tuán)的生產(chǎn)能力雖然在逐步擴(kuò)大，產(chǎn)品越來越多，但由于企業(yè)品牌意識不強，品牌管理能力較弱，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品缺乏自主品牌，產(chǎn)品附加值不高，產(chǎn)品集中在低檔次、低附加值的層次上，企業(yè)毛利潤低，成為了企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營瓶頸。通過以上分析，結(jié)合自己的專業(yè)所學(xué)，本文針對江中集團(tuán)企業(yè)品牌管理中出現(xiàn)的問題，提出了相應(yīng)解決對策。主要是意義在于分析得出品牌在管理中的問題并加以解決。
關(guān)鍵詞。
品牌管理；江中集團(tuán)；品牌定位；品牌延伸。
江中集團(tuán)是我國otc行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，一直致力于百姓用藥的品質(zhì)與素質(zhì)的提高，從而提高我國百姓的健康水平。如今的江中集團(tuán)已經(jīng)從原來的校辦小廠發(fā)展成以兩家上市公司為運營主體的，集醫(yī)藥制造、保健品、房地產(chǎn)于一體的現(xiàn)代化綜合型企業(yè)。但江中集團(tuán)主要是依靠生產(chǎn)醫(yī)藥產(chǎn)品以及保健品進(jìn)行品牌宣傳，其中一直以來受到大眾喜愛的江中牌健胃消食片，就是江中集團(tuán)一個很好的品牌，并一直宣揚的產(chǎn)品。但是國內(nèi)藥企紛紛重組，隨著越來越多的中小企業(yè)被兼并，一些大型企業(yè)也在逐漸成型，如哈藥集團(tuán)、廣藥集團(tuán)等。江中集團(tuán)在品牌管理方面，出現(xiàn)了一點失誤，品牌形象停滯不前，品牌定位不準(zhǔn)確。
一、品牌管理相關(guān)概念。
品牌管理是未來企業(yè)文化經(jīng)營的主題，他貫穿了企業(yè)發(fā)展始終，綜合顯現(xiàn)了企業(yè)軟硬實力的發(fā)展強度。品牌管理在過去，今天和將來都有舉足輕重的作用。
（一）品牌管理概述。
品牌管理是計劃和執(zhí)行關(guān)于品牌功能性和情感性利益，品牌形式，品牌個性的創(chuàng)建、定位溝通以求獲得符合個人和社會組織所期望的顧客反應(yīng)的過程品牌管理需要在企業(yè)價值鏈的每一環(huán)節(jié)做出正確的及決策和行動。品牌管理是指對品牌進(jìn)行策劃、建立、發(fā)展、調(diào)整，為消費者和企業(yè)提供價值的活動過程。品牌管理是一個有效的，控制品牌與消費者關(guān)系的全方位的管理過程，最終形成品牌的競爭優(yōu)勢，從而實現(xiàn)企業(yè)品牌的經(jīng)久不衰。
（二）品牌定位概念。
品牌定位是針對現(xiàn)有的產(chǎn)品的創(chuàng)造性的思維活動，它不是對產(chǎn)品采取什么行動，而是主要針對潛在顧客的心理采取行動，是要將產(chǎn)品定位在顧客的心中?；趯Χㄎ坏恼J(rèn)識，人們認(rèn)為品牌定位即是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。本文講述江中集團(tuán)在品牌定位上不合理，品牌定位在比較高端的市場，而被市場上的消費者質(zhì)疑其產(chǎn)品。
（三）品牌延伸概念。
品牌延伸是指企業(yè)利用現(xiàn)有的品牌延伸到新產(chǎn)品之上的經(jīng)營行為。江中集團(tuán)在其品牌基礎(chǔ)上，生產(chǎn)出了不同的產(chǎn)品，包括江中復(fù)方草珊瑚含片、江中健胃消食片、江中亮嗓、博洛克、東青膠囊、杞濃系列果酒、猴頭姑餅干以及猴姑餅干。但是在品牌延伸上，江中集團(tuán)沒有考慮到市場的反應(yīng)，導(dǎo)致品牌在延伸上受到一點阻礙。
（四）品牌管理的意義。
在成本越來越透明有時候，在競爭對手都具有規(guī)模優(yōu)勢的時候，如何提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值是企業(yè)越來越需要重視的問題。對于江中集團(tuán)藥品市場來說，品牌有助于產(chǎn)品的銷售和占領(lǐng)市場，品牌一旦形成一定的知名度和美譽度后，企業(yè)就可利用品牌優(yōu)勢擴(kuò)大市場；有助于穩(wěn)定產(chǎn)品的價格，有效的品牌推廣可以使企業(yè)免于陷于低級的價格戰(zhàn)；因為品牌在塑造時需要進(jìn)行品牌定位，這也有助于市場細(xì)分和新產(chǎn)品開發(fā)，并抵御同行競爭者的攻擊，保持競爭優(yōu)勢。
二、江中集團(tuán)品牌介紹。
江中集團(tuán)是中國otc行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，江中集團(tuán)已經(jīng)從原來的校辦小廠發(fā)展成以兩家上市公司為運營主體的，集醫(yī)藥制造、保健食品、房地產(chǎn)于一體的現(xiàn)代化綜合型企業(yè)。集團(tuán)以兩家上市公司（江中藥業(yè)和中江地產(chǎn)）為平臺，運作江中醫(yī)貿(mào)、時商公司、江中小舟、恒生食業(yè)等數(shù)家子公司。主導(dǎo)產(chǎn)品有江中復(fù)方草珊瑚含片、江中健胃消食片、江中亮嗓、博洛克、東青膠囊、杞濃系列果酒、煥采牌羊胎嬌丸等100多種。江中集團(tuán)的企業(yè)文化是，精神：江中行舟，不進(jìn)則退使命：讓人類充分享受健康的快樂愿景：把江中otc類業(yè)務(wù)建成中國第一核心文化：規(guī)則文化規(guī)則成就卓越努力工作，快樂工作，專家能手人人講規(guī)則，事事有規(guī)則規(guī)則造就精英讓規(guī)則成為我們的思維模式和行為習(xí)慣，踐行一切規(guī)則。江中這一企業(yè)文化為企業(yè)培養(yǎng)出了許多精英人才，公司員工遵守規(guī)則，形成了有組織、有紀(jì)律，有執(zhí)行力的團(tuán)隊。
然而市場是不斷發(fā)生變化的，其他醫(yī)藥企業(yè)不斷兼并、重組，制造出符合市場需要的產(chǎn)品，江中集團(tuán)旗下的健胃消食片受到其他相同產(chǎn)品的沖擊，在市場上受到威脅。江中集團(tuán)在這個品牌上還沒有進(jìn)行維護(hù)，導(dǎo)致江中牌健胃消食片的在市場上的占有份額有所下降。同時，江中健胃消食片的“國家中藥品種保護(hù)”即將被終止（即國家不再限制其他制藥企業(yè)生產(chǎn)健胃消食片），使江中健胃消食片的市場受到威脅。
三、江中集團(tuán)品牌管理中面臨的問題。
隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)間競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。江中牌擁有自己的品牌定位、品牌推廣和品牌管理策略，但仍然存在一些問題，具體表現(xiàn)為以下幾個方面：
（一）江中健胃消食片品牌定位欠佳。
品牌定位是企業(yè)以消費者，競爭對手和企業(yè)自身為主要維度，以行業(yè)，市場等要素為輔助維度，從產(chǎn)品，價格，渠道，包裝，服務(wù)廣告促銷等方面尋找差異點，塑造品牌核心價值，品牌個性和品牌形象，從而在目標(biāo)消費者心中占據(jù)有利位置。
江中健胃消食片在進(jìn)行品牌定位時，沒有考慮“品牌個性”和“品牌差異化”，不知道其企業(yè)品牌“個性”和“特征”，不明確其產(chǎn)品要脫穎而出，靠什么去吸引消費者的注意力。在健胃消食片的市場上還有一個比較強大的對手：嗎丁啉。嗎丁啉第一個通過大眾傳媒廣告宣傳“消化不良找嗎丁啉幫忙”。廣告在消費者的頭腦中留下深深的印記，當(dāng)消費者消化不良，就自然聯(lián)想到嗎丁啉。領(lǐng)先的品牌幾乎總是那些最先進(jìn)入消費者心智中的品牌。嗎丁啉，幾乎就是消化不良藥中的可口可樂。然而，江中牌健胃消食片在廣告推廣中定位不夠準(zhǔn)確，傳達(dá)給消費者的信息沒有嗎丁啉確切。消費者在選擇健胃消食片時，第一選擇的是嗎丁啉。在這樣一個市場情形下，江中健胃消食片產(chǎn)品特色不突出，設(shè)計不夠新穎，雖然江中集團(tuán)有更換健胃消食片的廣告，但是效果并不明顯。江中健胃消食片品牌定位不科學(xué)，不明確，造成品牌特色模糊，缺乏個性，使其差異化優(yōu)勢得不到突出，淡化了品牌屬性，在市場上缺乏持續(xù)的競爭力。
（二）品牌延伸不合理。
隨著人們對品牌的加深，品牌己被作為一項資產(chǎn)來看待。品牌資產(chǎn)作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)各部門共同努力的結(jié)果，是企業(yè)的共有資源，一定要在不損害品牌資產(chǎn)的前提下進(jìn)行充分使用，提高品牌資產(chǎn)的收益力，品牌延伸就是有效使用品牌資產(chǎn)的重要形式。品牌延伸中一味追求利潤,不能在產(chǎn)品間形成良好的互動關(guān)系，最后也弱化了旗幟品牌的功能。江中集團(tuán)的品牌延伸出現(xiàn)了以下幾種問題:。
1、江中品牌盲目延伸引起人們的懷疑。
江中集團(tuán)于前幾年推出的江中猴姑餅干，即由猴頭菇制成。而將猴頭菇變成餅干形態(tài)，可以說是養(yǎng)胃領(lǐng)域的首創(chuàng)。記者了解到，江中猴姑餅干的研發(fā)經(jīng)歷了較長時間，對它的養(yǎng)胃效果更是做了充分的論證。在猴姑餅干推出后，人們對猴姑餅干的疑點頗多：（1）猴姑餅干一袋一百多，值不值？如果你真的“上午吃一點，下午吃一點”，那么平均一天吃6.67元。1天花近7元吃餅干，值不值？關(guān)鍵在于能不能真的“養(yǎng)胃”?。?）猴姑餅干，能不能“養(yǎng)胃”？中國營養(yǎng)學(xué)會常務(wù)理事李淑媛表示，猴頭菇有助于增強人體免疫系統(tǒng)抵抗力，但是在餅干中加入這種成分，能否達(dá)到所宣稱的功效存在很多不確定性；國家二級公共營養(yǎng)師楊文嬌也表示，除去配料表中的猴頭菇成分外，猴姑餅干其余成分其實與普通餅干相差無幾，產(chǎn)品本身中也包含一些油類及脂肪，人們攝入有益成分的同時也會吸收對人體不益的成分，并不建議天天食用。江中推出的猴姑餅干并不被人們看好，導(dǎo)致其品牌形象也受到影響。
2、江中集團(tuán)品牌延伸過度。
江中集團(tuán)將品牌延伸的功能狹隘地理解為增加產(chǎn)品種類,提高消費者的購買范圍,從而增加利潤，沒有注意其副面的影響，企業(yè)在品牌管理上僅局限于形象管理與對外宣傳，并未將品牌視為整合企業(yè)業(yè)務(wù)組合的紐帶，導(dǎo)致品牌管理未能切合企業(yè)的實際情況與市場環(huán)境的動態(tài)變化，品牌延伸時組合凌亂，最終造成品牌延伸過度。江中集團(tuán)的品牌延伸產(chǎn)品有很多，目前市場上我看到最多的產(chǎn)品是猴頭姑和猴姑餅干。猴姑餅干一上市，就給消費者很大的吸引，但是過后，江中猴姑餅干給人們的印象卻是不信任。消費者不認(rèn)為猴姑餅干值市場上的價值，猴姑餅干產(chǎn)品質(zhì)量還有待考證，對于產(chǎn)品的功效是否真的有效還不知道。在這件事上，江中集團(tuán)沒有處理好品牌延伸問題，甚至可以說是品牌延伸有點過度。
（三）品牌廣告推廣存在不足。
廣告推廣是營銷組合的一個重要因素。廣告在品牌塑造中，能提高產(chǎn)品的知名度，也有助于樹立品牌的良好形象，建立正面的品質(zhì)認(rèn)知度。江中集團(tuán)在品牌廣告推廣中花費了不少精力，請的明星演員也有不同，并在不同時期更換自己的廣告內(nèi)容，但因市場定位不準(zhǔn)確，不了解消費人群消費主張，廣告的usp理論（強調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益，其特殊性是競爭對手無法提出的，具有強勁的銷售力。usp理論隨著市場環(huán)境的改變不斷在實踐中發(fā)展完善，從最初的以產(chǎn)品自身為出發(fā)點向觀念的usp轉(zhuǎn)變，為廣告市場貢獻(xiàn)了許多精彩紛呈的案例,值得我們分析借鑒，以促進(jìn)我國廣告市場的繁榮發(fā)展。）沒有吸引力。江中集團(tuán)在健胃消食片廣告上嘗試了請不同的明星代言，更換廣告詞，但是效果依然不如預(yù)期。江中牌健胃消食片的usp表達(dá)不清，消費者從中得不到明確能夠有利自身的消息。
（四）品牌缺乏核心價值。
品牌核心價值就是一個品牌之所以是自己的而不是別的品牌的最本質(zhì)特征，是與其他品牌特別是競爭品牌的相區(qū)別的根本所在，品牌核心價值是品牌最突出，最鮮明的個性，是品牌最大的特色。品牌的核心價值是該品牌存在的安身立命之本，是品牌的生死存亡之道，是品牌發(fā)展核心競爭力的源泉。海爾的核心價值是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠(yuǎn)”，其星級服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的詮釋和延展；諾基亞的核心價值是“科技以人為本”。江中集團(tuán)一開始還沒找到品牌的核心價值，給消費者模糊的消費主張，產(chǎn)品沒有得到消費者的認(rèn)同。江中集團(tuán)品牌核心價值沒有很好的體現(xiàn)出來，即消費者沒有看到江中某些產(chǎn)品的優(yōu)勢，核心競爭在哪個地方，失去了核心競爭力，產(chǎn)品在市場上的占有份額自然會下降。
四、江中集團(tuán)品牌管理對策。
（一）進(jìn)行科學(xué)的品牌定位。
在發(fā)現(xiàn)助消化藥市場存在巨大的空白后，江中集團(tuán)從產(chǎn)品、渠道等各方面論證空白市場，得到肯定答案后，擬定了一個新的品牌定位——“日常消化用藥”。由于“日常助消化用藥”的定位，占據(jù)了空白市場。以此同時，江中藥業(yè)積極儲備新品，如兒童專用型助化產(chǎn)品，待競爭成熟后，強力推出，自行細(xì)分市場。
（二）合理的品牌延伸。
品牌延伸應(yīng)當(dāng)有助于增強原有品牌的內(nèi)涵，如果延伸過度，超出了核心概念的范圍，將有可能淡化、模糊消費者對該品牌的認(rèn)識，分散其內(nèi)涵，導(dǎo)致失敗。
一方面，要求延伸產(chǎn)品在質(zhì)量、服務(wù)、信譽等都能達(dá)到較高的要求，不至于讓消費者產(chǎn)生失望情緒。另一方面，延伸產(chǎn)品應(yīng)在品牌的核心概念范圍之內(nèi)。因為公眾只對企業(yè)品牌的領(lǐng)先的、獨特的、印象最深的一個概念產(chǎn)生印象并固定化。這個概念一般是品牌的核心概念。江中集團(tuán)在品牌延伸方面要緊抓市場，符合消費者需求。在猴姑餅干品牌延伸方面，首先在推廣初期，做好廣告宣傳，做一次產(chǎn)品展示，能夠體現(xiàn)出猴菇餅干的價值所在，保持江中集團(tuán)的品牌形象。
（三）引領(lǐng)時尚的廣告。
“解決定位問題，能幫組企業(yè)解決營銷組合問題，從本質(zhì)上講，是定位戰(zhàn)略技術(shù)運用的結(jié)果?！薄评湛铺乩?。在廣告定位中，請到郭冬臨代言，廣告畫面干凈簡單，定位廣告直擊消費者心智，從而快速引起消費者共鳴。針對兒童的電視廣告，同樣簡單明確，直接提出家長的煩惱：孩子不喜歡吃飯?！昂逡膊怀?，喂也不吃”是真是的寫照，引起家長的關(guān)注。這樣的廣告片，直擊消費者需求，能夠快速地拉動銷售——這就是直接見效的品牌廣告。在競爭日益激烈的現(xiàn)代商品市場，商業(yè)廣告數(shù)量繁多，花樣日益翻新，為了在廣告活動中取得更大的效果，就必須制定完善的廣告策略，以配合廣告策劃的實施。
總之，在遵循廣告策劃的真實性、簡潔性、合法性與藝術(shù)性這四個原則的基礎(chǔ)上，合理使用以上策略會達(dá)到廣告制勝的效果。
（四）提升品牌核心價值。
品牌核心價值的確定是可以從產(chǎn)品中提煉的，如沃爾沃的安全，農(nóng)夫山泉的天然，都是從產(chǎn)品中提煉出來的，品牌價值不管怎么得出來，都應(yīng)該是獨特的，個性的，與眾不同的，也就是說必須具有差異性。江中集團(tuán)在品牌核心價值方面要主打一個品牌，充分體現(xiàn)出該品牌的核心價值，給消費者良好的品牌形象。如，在猴菇餅干宣傳方面，產(chǎn)品質(zhì)量方面，讓消費者放心，消除消費者心中的疑慮。
品牌核心價值的定位就是要與別人不同，產(chǎn)生區(qū)分和差異，才可能在消費者心目中留下位置，然后在市場上占有位置。在現(xiàn)如今的市場上品牌的核心價值，能夠讓消費者明確知道企業(yè)的市場文化價值，占據(jù)消費市場。所以，江中集團(tuán)在品牌管理中，要不斷提升品牌核心價值，創(chuàng)造出品牌巨大的市場價值。
五、結(jié)論。
在市場競爭不充分的情況下，企業(yè)在營銷某個環(huán)節(jié)取得成功，就可能取得勝利。而在現(xiàn)代營銷戰(zhàn)爭中，制定和實施成功的品牌戰(zhàn)略才是贏得戰(zhàn)爭的關(guān)鍵，而目前仍讓不少企業(yè)津津樂道，強力促銷的制勝法寶。在殘酷的市場競爭中，將很快變得稀松平常，乏善可陳——只不過是每個企業(yè)生存下來的必備條件而已，制定正確的品牌定位戰(zhàn)略才是企業(yè)致勝的“根本大法”。由此可見，一個品牌如果要在市場是取得根本性勝利，其關(guān)鍵就在于品牌定位戰(zhàn)略的制定和實施。
供求理論論文篇七
摘要：
經(jīng)濟(jì)全球化背景下制藥行業(yè)藥品品牌的開發(fā)和管理已受到制藥企業(yè)的高度重視，除去新產(chǎn)品的開發(fā)和上市作為企業(yè)贏得市場的重要手段外，對已上市產(chǎn)品品牌的成功建立和維護(hù)，也日益成為制藥企業(yè)占領(lǐng)市場、保持競爭優(yōu)勢不可或缺的方面。成功的品牌管理已成為企業(yè)延長產(chǎn)品生命周期，為企業(yè)創(chuàng)造財富的重要手段。本文在分析品牌管理在制藥行業(yè)中的意義的基礎(chǔ)上，就如何推進(jìn)制藥行業(yè)藥品品牌策略的實施提出了相關(guān)意見。
關(guān)鍵詞：
制藥行業(yè)藥品品牌品牌管理。
長期以來，作為需求量最大的消費品之一，藥品的銷售較少依靠品牌的力量而蒸蒸日上。藥品是一種特殊的商品，它直接關(guān)系到公眾的健康和生命安全，各國政府都對藥品生產(chǎn)、銷售制定了嚴(yán)格的管理辦法和監(jiān)督措施；由于消費者普遍缺乏醫(yī)藥知識，制藥企業(yè)在向消費者介紹和宣傳他們的產(chǎn)品及特性方面又受到嚴(yán)格的限制，因此消費者用藥選擇主要根據(jù)處方醫(yī)生的建議。而購買藥品的費用主要依靠政府和保險公司來支付。另一方面，知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)使新上市的產(chǎn)品在其專利期內(nèi)享有壟斷地位。近年來，人們對自身保健的意識和興趣不斷增強，愿意對自己的健康承擔(dān)越來越多的責(zé)任，非處方藥市場迅速擴(kuò)大，失去專利保護(hù)的藥品面臨著激烈的市場競爭，而新藥的開發(fā)費用又不斷增加，這些因素使得制藥企業(yè)需要面對消費市場的變化采取更好的措施來提高消費者忠誠度、鞏固市場份額。藥品品牌的建立和管理是行之有效的方法。
一、品牌管理在制藥行業(yè)中的意義。
制藥行業(yè)的新藥開發(fā)費用巨大，并呈不斷增加的趨勢，而成功開發(fā)出新藥的概率并沒有提高，因此充分利用上市新藥獲取高額回報是制藥公司十分迫切的愿望，而品牌管理是提高成功的有效方法，當(dāng)一個品牌的價值被開發(fā)的時候，就可為衛(wèi)生管理人員、處方醫(yī)生和病人創(chuàng)造利益，而這一利益反過來也將加強藥品買方和賣方的聯(lián)系。
（一）強勢品牌能直接與顧客建立穩(wěn)定的關(guān)系平臺。
一個藥品品牌在衛(wèi)生管理部門、處方醫(yī)生、專業(yè)人士和患者的心目中占有不可或缺的地位時，在醫(yī)院藥房和零售藥店也具有其優(yōu)勢地位，成為經(jīng)銷商必然銷售的藥品。直接面向消費者的廣告和互聯(lián)網(wǎng)都有助于品牌擁有者和消費者建立這樣的關(guān)系，而且一旦這種關(guān)系得以確立，外界的干預(yù)和影響將變得很小。
（二）強勢品牌能夠提高具有顯著差異化的競爭優(yōu)勢。
強有力的品牌管理能延長產(chǎn)品的生命周期，尤其是在藥品專利保護(hù)過期以后，成功的品牌管理能加強消費者對品牌藥品的認(rèn)知，使消費者很容易區(qū)分品牌藥品和仿制藥品，并形成了品牌藥品性能更優(yōu)的信念，愿意為自己接受的品牌支付較高的價格，從而使品牌擁有者獲得競爭優(yōu)勢，使制藥企業(yè)獲得最大的利益回報。
（三）強勢品牌能夠跨越國家和市場疆域的限制。
在制藥行業(yè)中，隨著非處方藥市場的拓展，將一個處方藥品牌的價值延伸到非處方藥市場已變得越來越具吸引力，品牌管理能使該品牌在轉(zhuǎn)換后繼續(xù)加強對消費者的吸引力，影響他們在品種繁多的非處方藥市場的購買決定。同樣，在藥品營銷趨于全球化的今天，強勢品牌所形成的聲譽也保證藥品更容易獲得廣泛的認(rèn)同。
（四）強勢品牌能夠影響消費者的行為和態(tài)度。
隨著消費者對健康關(guān)注程度的日益提高，愿意更多的了解有關(guān)疾病和藥品的知識，直接面對消費者營銷的品牌建設(shè)過程提供了方便、可靠的途徑，直接影響了消費者對疾病和治療的正確認(rèn)識，以提高治療依從性和效果。
（五）強勢品牌能保持消費者的忠誠度。
品牌管理已經(jīng)成為一種管理的重要工具，品牌代表著產(chǎn)品的特點和帶給消費者的利益，在處方醫(yī)生、藥劑師和患者的心目中形成了這一品牌能夠滿足他們的需求的信念，能持續(xù)支持其購買決定，保持消費者的忠誠，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。
二、藥品品牌策略實施的對策。
制藥行業(yè)是非常特殊的消費品行業(yè)，其藥品品牌管理也不同于一般的消費品。從確立品牌策略到品牌管理的實施，都需要針對消費者的需求、藥品的特性和競爭市場等方面做細(xì)致的調(diào)查和研究，并將品牌策略整合到產(chǎn)品開發(fā)的各階段，明確品牌承諾帶給消費者的最大利益。
（一）建立品牌管理組織。
創(chuàng)建隸屬于公司最高決策者的戰(zhàn)略性品牌管理組織，是必然趨勢。如品牌管理委員會、品牌領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊、全球性品牌經(jīng)理等。這些戰(zhàn)略性品牌管理組織負(fù)責(zé)人均位居公司高級執(zhí)行層，資歷較高，經(jīng)驗豐富，富有戰(zhàn)略頭腦，能應(yīng)付更復(fù)雜的狀況，竭盡全力推動品牌發(fā)展。品牌管理組織要負(fù)責(zé)品牌管理程序的制定、執(zhí)行及控制，令企業(yè)全部活動都圍繞品牌展開。并且品牌管理組織還要負(fù)責(zé)尋找專業(yè)的品牌管理咨詢機構(gòu)合作，更加精細(xì)、專業(yè)地進(jìn)行品牌管理工作。
（二）選擇時機啟動品牌策略。
藥品品牌的成功與否取決于其是否能獲得先行者的優(yōu)勢。對一個剛上市的處方藥而言，一旦這一新產(chǎn)品的療效得到確認(rèn)，其可能的市場定位已經(jīng)粗略地確定時，品牌策略就應(yīng)該開始實施。在理想狀態(tài)下，應(yīng)該開始于二期臨床階段。這樣能使產(chǎn)品在進(jìn)入三期臨床時，醫(yī)學(xué)界、科學(xué)界就已經(jīng)開始討論各自的看法和需求了；對于一個準(zhǔn)備開始大規(guī)模銷售或準(zhǔn)備作為非處方藥銷售的產(chǎn)品，只要這樣的轉(zhuǎn)換已經(jīng)進(jìn)入考慮階段，也應(yīng)該開始實施品牌策略；隨著消費者對了解疾病和健康知識興趣的增加，制藥企業(yè)不僅要最大限度的擴(kuò)大品牌在商業(yè)上的吸引力，而且要保證潛在消費者接受到能決定選擇的產(chǎn)品信息是公正和實事求是的，因此，決定產(chǎn)品定位和溝通的品牌發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該越早越好。
（三）確定戰(zhàn)略目標(biāo)及品牌承諾。
設(shè)計品牌信息的主要目的是保證品牌的長盛不衰，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，品牌名和品牌價值必須附加承諾－品牌承諾。對于藥品而言，品牌承諾應(yīng)該能夠提高處方醫(yī)生或患者對治療效果的信任，是值得患者期待的、可以測量的結(jié)果，是藥物在療效、安全性以及方便性等方面卓越性能的表述。這樣可以提高患者忠誠度、減少溝通障礙，從而實現(xiàn)長期利潤。品牌承諾的有效傳達(dá)可以有3個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量：更高的初次使用率、更低的轉(zhuǎn)換脫離治療率、更高的轉(zhuǎn)換加入治療率。
（四）做好客戶研究——分析、定位。
第一，分析市場上競爭產(chǎn)品的位置和消費者認(rèn)知的價值。這樣的分析過程明確了消費者的心目中每個產(chǎn)品品牌所占據(jù)的特定或獨一無二的位置。產(chǎn)品的定位再加上產(chǎn)品在營銷和科學(xué)上的準(zhǔn)確評價，就可以形成關(guān)于這個新產(chǎn)品的獨一無二的產(chǎn)品信息和描述語言。
第二，細(xì)分市場。對藥品的兩大客戶——處方醫(yī)生和病人進(jìn)行更仔細(xì)深入的分析，對他們的動機、感受的強度、失望和被滿足的需求都做出明確的界定。這一過程可以進(jìn)一步地確認(rèn)細(xì)分市場的界限和需求的范圍，揭示未被目前已有藥品所占據(jù)的未滿足需求的市場空白?？蛻粞芯靠梢蕴剿髌放菩蜗?、首要描述語和描述語調(diào)等語言和形象的表現(xiàn)。一個由病人需求推動的產(chǎn)品和一個純粹由技術(shù)推動的產(chǎn)品在品牌設(shè)計和執(zhí)行、臨床和藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的途徑都不同。營銷人員也應(yīng)該認(rèn)識到，在以病人需求推動的和以技術(shù)推動的產(chǎn)品，在各個治療領(lǐng)域的市場是不同的，其創(chuàng)新能力、市場復(fù)雜性和目前臨床需求也是不同的。
（五）積極進(jìn)行品牌形象設(shè)計。
醫(yī)藥行業(yè)品牌形象設(shè)計主要包括品牌詞匯和產(chǎn)品促銷材料。將一個產(chǎn)品的科學(xué)基礎(chǔ)和市場理解轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合的品牌語匯需要豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗。為了在醫(yī)學(xué)和醫(yī)藥管理界達(dá)到最廣泛的認(rèn)同，品牌語匯表現(xiàn)具有不同的表現(xiàn)形式，在滿足不同的要求時，保持品牌核心信息的連續(xù)性。最有效的品牌語匯是能推動客戶對產(chǎn)品進(jìn)行深入研究的語匯，是能包涵療效、安全性和品牌價值的語匯。品牌語匯包括：產(chǎn)品承諾和信息、商標(biāo)、品牌標(biāo)志與形象。
產(chǎn)品促銷材料的視覺形象，從展會展臺、病人教育資料、到銷售的詳細(xì)輔助材料和品牌廣告，都應(yīng)該以同一品牌語匯進(jìn)行宣傳，并揭示品牌核心價值觀。如果品牌的視覺學(xué)習(xí)能得到市場研究和于二期臨床開始的以品牌為核心的策略支持，那么在品牌上市前和上市時的努力就能為各級顧客所接受，包括最終消費者和影響病人選擇的人士。這也是成功上市新產(chǎn)品的.標(biāo)準(zhǔn)。另外有效的公司內(nèi)部溝通、培訓(xùn)和控制過程要為品牌建設(shè)提供支持，品牌首先必須在整個組織內(nèi)部加以推廣。
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供求理論論文篇八
當(dāng)前我國旅游行業(yè)在正在不斷的發(fā)展進(jìn)步，傳統(tǒng)文化對旅游行業(yè)起到的推動作用也越來越明顯。在旅游企業(yè)進(jìn)行管理的過程中，應(yīng)當(dāng)將中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代旅游企業(yè)管理結(jié)合起來，根據(jù)旅游企業(yè)特色構(gòu)建一套附有中國傳統(tǒng)文化特色的旅游管理理論，在推動旅游行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，對旅游景點進(jìn)行規(guī)劃，在行業(yè)發(fā)展的同時促進(jìn)了中國傳統(tǒng)文化的傳播。
我國作為歷史大國，擁有豐富的旅游資源，通過自然資源與人文資源結(jié)合發(fā)展旅游行業(yè)。我國傳統(tǒng)文化對旅游行業(yè)的發(fā)展起著重要的推進(jìn)作用。當(dāng)前將自然與人文結(jié)合起來的旅游已經(jīng)成為旅游行業(yè)發(fā)展的新趨勢，無論是對我國傳統(tǒng)文化的傳播還是對旅游行業(yè)的發(fā)展都具有十分重要的意義。
一、結(jié)合旅游元素的傳統(tǒng)文化。
中國傳統(tǒng)文化博大精深，源遠(yuǎn)流長，在經(jīng)過歷時的積淀之后，中國傳統(tǒng)文化具有了相應(yīng)的特點。在中國傳統(tǒng)文化當(dāng)中，對人文思想影響最大的是儒家思想與道家思想。所以，可以影響旅游行業(yè)發(fā)展的中國傳統(tǒng)文化思想也就是儒家思想與道家思想，通過二者的相輔相助，保持中國傳統(tǒng)文化的傳播，并推動著旅游行業(yè)當(dāng)中的人文資源的發(fā)展。
二、中國傳統(tǒng)文化對旅游管理的作用。
旅游管理理念的進(jìn)步與發(fā)展離不開中國傳統(tǒng)文化的熏陶，在旅游企業(yè)在自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，應(yīng)當(dāng)同時注重通過中國傳統(tǒng)文化的研究，提高旅游企業(yè)的管理水平，并且將中國傳統(tǒng)文化融入到旅游管理理念的當(dāng)中。
(一)以人文本的管理理念。
以人為本為我國傳統(tǒng)文化的重要思想，也是樹立正確旅游管理觀念的重要思想。在旅游觀念的形成過程中，應(yīng)當(dāng)與我國傳統(tǒng)文化以人為本的重要思想保持一致。通過樹立以人為本的重要管理思想，發(fā)揮以人為本思想的注重性，提倡貴民的民主思想，從而促進(jìn)我國旅游行業(yè)可以持續(xù)發(fā)展。
(二)以和為貴的管理模式。
我國傳統(tǒng)文化當(dāng)中的儒家思想主張以和為貴，只有在旅游企業(yè)的管理模式當(dāng)中注入以和為貴的中國傳統(tǒng)文化思想，才能提高旅游企業(yè)的凝聚力。只有打破傳統(tǒng)的旅游管理模式，將旅游管理與中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合，將傳統(tǒng)的硬性管制的管理模式拋棄，采用含有以人為本管理理念的管理模式，促進(jìn)旅游企業(yè)的發(fā)展。
(三)以德服人的管理方法。
我國傳統(tǒng)文化中最為重要的思想就是以德服人，通過將以人文本的管理理念與以和為貴的管理模式結(jié)合起來，通過以德服人的管理方法，將中國傳統(tǒng)文化完全融入到旅游企業(yè)管理當(dāng)中，借鑒中國傳統(tǒng)文化的精華，提高管理水平，促進(jìn)旅游行業(yè)持續(xù)發(fā)展。
三、傳統(tǒng)文化對旅游管理理論構(gòu)建的影響。
(一)加強旅游資源中精神文化的挖掘。
旅游行業(yè)的不斷發(fā)展，人們對旅游的概念也不僅停留在對景色的欣賞，越來越多的人們開始追求旅游區(qū)域的精神文明感受。所以，在對旅游企業(yè)管理理念的構(gòu)建過程中，需要在擁有深厚文化底蘊的旅游項目投入資金，滿足當(dāng)前人們的旅游需求。在旅游行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，應(yīng)當(dāng)注重結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜翁厣约皞鹘y(tǒng)文化，通過不斷的完善與進(jìn)步，為旅客提供良好的旅游環(huán)境。對于歷史建筑，應(yīng)當(dāng)注重定期進(jìn)行維護(hù)，在挖掘其價值的過程中，注重對其中精神文化的挖掘，將歷史建筑中含有的中國傳統(tǒng)文化進(jìn)行宣傳與推廣，帶動旅游行業(yè)發(fā)展的同時，促進(jìn)了中國傳統(tǒng)文化的傳播。
(二)對文化旅游區(qū)域進(jìn)行合理規(guī)劃與管理。
旅游行業(yè)的發(fā)展會帶動當(dāng)?shù)芈糜螀^(qū)域附近的金融、食品、商貿(mào)、住宅等多方面共同發(fā)展。在對城市旅游資源進(jìn)行開發(fā)的過程中，應(yīng)當(dāng)注重體現(xiàn)出當(dāng)?shù)芈糜蔚臍v史文化底蘊，在對歷史性的建筑進(jìn)行規(guī)劃或者擴(kuò)建時，應(yīng)當(dāng)注重生態(tài)環(huán)境的建設(shè)，而不是對古城本身進(jìn)行改造。在建設(shè)規(guī)劃過程中應(yīng)當(dāng)注重將景區(qū)內(nèi)部的綠地率與森林覆蓋率設(shè)為規(guī)劃建設(shè)的重點。通過科學(xué)合理的旅游管理模式，對旅游區(qū)域進(jìn)行實質(zhì)規(guī)劃，促進(jìn)旅游行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
(三)做好傳統(tǒng)文化旅游管理理論的推廣工作。
傳統(tǒng)文化是我國歷史發(fā)展的精髓，在旅游行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，應(yīng)當(dāng)時刻注重對中國傳統(tǒng)文化的傳播與推廣。對旅游地區(qū)的旅游者、居民與相關(guān)工作者進(jìn)行傳統(tǒng)文化的宣傳工作，提高人們對中國傳統(tǒng)文化的認(rèn)知。在旅游景點的開發(fā)過程中，需要將旅游推廣融入到傳統(tǒng)文化當(dāng)紅總，通過開展展會、文藝活動等形式加大對傳統(tǒng)文化的推廣。同時可以利用我國傳統(tǒng)的節(jié)假日對我國傳統(tǒng)文化思想進(jìn)行宣傳，將傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中的人文文化、歷史文化等多方面元素介紹給旅游者，在提高旅游行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中提高人們對中國傳統(tǒng)文化的認(rèn)知，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也發(fā)展了人文。
四、結(jié)束語。
旅游是我國發(fā)展的重要經(jīng)濟(jì)來源，旅游行業(yè)在發(fā)展的過程中傳統(tǒng)文化的注入是必不可少的，并且對旅游管理理念有著重要的影響，旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)深刻挖掘中國傳統(tǒng)文化當(dāng)中的人文精神，做好旅游景點的規(guī)劃與宣傳工作，通過完善景點建設(shè)，不斷的融入中國傳統(tǒng)文化，并通過科學(xué)合理的管理理念，促進(jìn)旅游行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
供求理論論文篇九
摘要：本文就目前汽車行業(yè)市場狀態(tài)闡述了國內(nèi)汽車銷售行業(yè)的發(fā)展變遷,引發(fā)對于汽車銷售行業(yè)商業(yè)模式的探討,從而對未來汽車銷售行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行展望。新的商業(yè)模式代表新的增長點,筆者認(rèn)為未來汽車行業(yè)的競爭將會是服務(wù)品質(zhì)的競爭,線上和線下會徹底融合,將線上快捷和線下體驗充分地整合在一起。
關(guān)鍵詞：市場供求關(guān)系;汽車銷售;商業(yè)模式;。
1中國汽車銷售行業(yè)的發(fā)展和狀況。
中國汽車行業(yè)自中國進(jìn)入wto以后徹底爆發(fā),長期壓抑的汽車消費得以釋放,轎車行業(yè)發(fā)展迅速,在國外品牌和人均gdp快速增長的雙重刺激之下,國民轎車需求進(jìn)入快速上升通道,汽車銷量以每年超過20%的復(fù)合增速快速增長,尤其是轎車銷量。,全國轎車銷售量為116.19萬輛,到則達(dá)到了1080.14萬輛,而以后則進(jìn)入了汽車的勻速發(fā)展階段,汽車的保有量在穩(wěn)步走高。201-11月,我國乘用車市場單車平均售價為13.65萬元,乘用車銷量達(dá)2209萬輛。預(yù)計,/全年乘用車銷量有望達(dá)2470萬/2517萬輛,乘用車保有量在2017年年底突破1.75億輛;2017年新車銷售業(yè)務(wù)的市場空間達(dá)到3.37萬億元,汽車售后業(yè)務(wù)市場空間有望達(dá)到4200億元。未來隨著我國汽車銷量和單車售價的提升,汽車經(jīng)銷行業(yè)的空間將繼續(xù)保持穩(wěn)步上升。
2汽車市場供求關(guān)系變化對汽車銷售行業(yè)的影響。
2.1市場需求對于汽車行業(yè)的影響。
對于任何產(chǎn)業(yè)來說,市場需求是主要的外在驅(qū)動力量,汽車行業(yè)尤為如此。從上面的市場情況分析,在每個時間節(jié)點上都可能產(chǎn)生數(shù)量上的差異。另外,各種類型的汽車在銷售總量中所占到的比例浮動變化也比較明顯。汽車的消費需求對于汽車的銷量起著決定性的作用。影響汽車消費需求的要素包括三個方面:。
(1)購買欲望。國內(nèi)汽車消費者對于汽車的購買欲望自中國進(jìn)入wto以后開始井噴式的爆發(fā),主要取決于消費群體的觀念逐漸和汽車產(chǎn)品的定位發(fā)生了變化。之前,汽車尤其家用轎車被定位成奢侈品。汽車的外在表現(xiàn)價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其實際使用價值。消費者對家用轎車的購買欲望主要體現(xiàn)在表現(xiàn)自身的社會地位和資產(chǎn)情況。隨著社會進(jìn)步和收入提高,轎車的使用普及率越來越高,消費者逐漸將汽車作為主要交通工具之一來使用,在這個階段,汽車成為類似于剛需消費品,家用低價位的汽車成為市場主力軍。隨后國內(nèi)旅游的開發(fā),消費者在購買汽車的時候開始融入“自駕游”的元素,同時在國家“二胎”政策的驅(qū)動下,b級車、suv、mpv等中級以上的車型成為很多消費者的首選。目前,在市場汽車的保有逐漸趨于飽和的情況下,“換車潮”以及“國際品牌國產(chǎn)化”使得消費者對高端汽車的購買欲望更為強烈。
(2)支付能力。雖然現(xiàn)在汽車的普及率越來越高,但是我們還是不能把它作為生活必需品。在衡量消費群體的支付能力的時候,我們要使用“恩格爾系數(shù)”進(jìn)行評估——即消費者除去生活所必須的支出剩下的可以用來使用的資金,而不能單獨使用“凈資產(chǎn)”和“收入”等參數(shù)評價。一般來說,影響消費者的`支付能力的因素包括:消費者的經(jīng)濟(jì)狀況、消費者的消費理念以及產(chǎn)品的價格。消費者的經(jīng)濟(jì)狀況主要由收入和凈資產(chǎn)所決定。消費理念則決定著在資產(chǎn)有限的情況下消費的方向以及方式。在汽車銷售過程中,銷售廠商經(jīng)常通過免息分期付款的方式刺激消費者進(jìn)行消費。購買某些品牌的汽車也可以按揭購買,提前消費在汽車購買中屬于普遍現(xiàn)象。產(chǎn)品價格對于消費者的支付能力具有一定的限制作用。價格越高,限制就越高。在支付能力受限的情況下在一定程度上影響產(chǎn)品的需求狀況。因此,國家層面上對高端進(jìn)口汽車下調(diào)關(guān)稅,從而大規(guī)模的降低單價,對于汽車消費者的支付能力具有相當(dāng)?shù)耐苿幼饔谩?/p>
(3)一定的時間和空間。汽車產(chǎn)品是一個相對來說更新?lián)Q代速度較快的商品,新技術(shù)、新設(shè)計的涌現(xiàn)速度比較快,消費者的選擇比較多。對于消費者而言,需要完善的信息獲得渠道,一方面能夠了解對于選購汽車有用的知識,另一方面可以了解產(chǎn)品更新動態(tài)可以有效地規(guī)劃自己的購車換車時間。汽車廠商目前大多數(shù)采用o2o的消費推廣模式,線上進(jìn)行平臺產(chǎn)品信息推送,線下通過4s店、大型車展活動進(jìn)行線下推廣,從而刺激消費者的消費。
2.2市場供給對汽車行業(yè)的影響。
汽車行業(yè)在中國進(jìn)入wto之后,由少數(shù)幾個品牌開始向品牌多元化發(fā)展,汽車行業(yè)在完全競爭的市場調(diào)控和國家政策的引領(lǐng)之下,成本持續(xù)下降,汽車市場供給完全能夠滿足市場需求。
汽車的價格由兩個因素決定:首先是汽車本身的價格。由于中國汽車市場的開放度較高,汽車企業(yè)之間的競爭激烈,為了保持與同類型車輛之間的競爭力,降價是每一個品牌都要做的舉措。這種降價策略一方面是同種車型進(jìn)行價格直降,如寶馬;另一方面是原有的高端品牌生產(chǎn)低級別的車,如瑪莎拉蒂等等。其次是汽車的生產(chǎn)流通成本。由于汽車工業(yè)的發(fā)展,汽車的生產(chǎn)成本在降低。以北京現(xiàn)代為例,原先需要一天完成的車輛組裝現(xiàn)在在工業(yè)機器人的幫助下,短短幾分鐘就可以組裝完畢。另外,國家鼓勵汽車產(chǎn)業(yè)的競爭態(tài)勢,為了滿足國內(nèi)消費群體的需要,降低進(jìn)口關(guān)稅,縮減了進(jìn)口汽車的流動成本,從而降低進(jìn)口汽車尤其是高端汽車的價格。其次,汽車的技術(shù)水平同樣影響汽車市場的供給狀況。比如汽車的產(chǎn)量問題是否能夠滿足消費者的需求,比如能否為消費者提供高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)等等。
3汽車銷售商業(yè)模式基于供求理論的分析。
3.1幾種汽車銷售商業(yè)模式介紹。
3.1.1特許經(jīng)營專賣店銷售。
現(xiàn)今國內(nèi)的品牌專營模式幾乎普遍按照國際通用的汽車分銷標(biāo)準(zhǔn)模式建設(shè),采用“三位一體”(3s)制式或“四位一體”(4s)制式:以汽車制造企業(yè)的營銷部門為中心,以區(qū)域管理中心為依托,以特許或特約經(jīng)銷商為基點,集新車銷售、零配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息回饋與處理為一體,受控于制造商的分銷渠道模式。這種情況的市場供應(yīng)不僅僅是產(chǎn)品本身還有零配件以及相關(guān)服務(wù)。制造商占有主導(dǎo)地位,渠道商提供終端銷售服務(wù)。但由于現(xiàn)在市場需求的差異性,以及特殊需求的出現(xiàn),這種汽車銷售商業(yè)模式的業(yè)務(wù)量在逐漸走低。
3.1.2汽車超市銷售。
8月,長安汽車超市進(jìn)駐北京市場,長安微車、長安福特、長安馬自達(dá)、長安轎車、長安鈴木等長安汽車旗下的五大品牌的高中低全系車型悉數(shù)亮相汽車超市。全系車型匯聚一堂,眾多品牌同步銷售,取得了十分良好的效果。這種“投資少、運營成本低、品牌集中供消費者選購”的營銷模式有著巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。此外,它還是集整車銷售、維修服務(wù)于一體的專業(yè)服務(wù)店,能為用戶提供多品牌、多車型、一站式選擇的舒適便利的購物車維修環(huán)境。這些都是品牌專營店無法比擬的。這種模式的產(chǎn)生主要是取決于消費者在品牌認(rèn)可的前提下,對單個品牌的消費群體提供一站式服務(wù)。這種狀況下,汽車市場提供的服務(wù)是供小于求的,喜好單個品牌的消費者群體數(shù)量比較多,而相應(yīng)的服務(wù)資源相對來說比較少。
3.1.3汽車園區(qū)。
汽車產(chǎn)業(yè)園是汽車產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的一種模式。汽車園區(qū)最能吸引廣大的汽車消費群體,因為汽車園區(qū)功能齊全,在汽車銷售、維修、配件等方面,汽車園區(qū)更能顯示汽車文化、科技、交流、旅游和娛樂等功能,對于客戶再說非常方便。汽車園區(qū)最大的特點在于功能的多元化,如汽車貿(mào)易區(qū)、汽車試車區(qū)、去唱歌特約維修區(qū)、國際汽車檢測中心、汽車物流配送中心、汽車保稅區(qū)、二手車貿(mào)易區(qū)、休閑娛樂區(qū)、汽車解體廠等,在某種程度上詮釋了汽車園區(qū)的功能內(nèi)涵,實現(xiàn)了現(xiàn)金交易、信貸交易、租賃交易三種方式的集成;同時具有銷售、融資、辦理手續(xù)一站式的服務(wù)功能,成為汽車交易中心、售后服務(wù)中心、展覽信息交流中心和國內(nèi)外汽車廠商的咨詢服務(wù)中心。
3.1.4汽車連鎖銷售。
汽車連鎖銷售即是在一個地區(qū)設(shè)立多家門店,或者是在不同的地區(qū)設(shè)立門店,經(jīng)營一個或多個品牌的汽車的經(jīng)營模式,并提供這些代理品牌汽車銷售和服務(wù)。這種多品牌代理的連鎖形式使其定單量較其他形式的渠道要多,而定單量大迫使生產(chǎn)商為其提供更低的價格或更優(yōu)惠的車型。連鎖企業(yè)利用價格優(yōu)勢逐步將其他形式的渠道驅(qū)逐出市場,從而其銷售量進(jìn)一步加大,促使其有更大的實力從生產(chǎn)商處得到更物美價廉的汽車產(chǎn)品,以進(jìn)一步降低汽車價格。這一點與中國汽車的消費特點是一致的:中國汽車增長最快的是經(jīng)濟(jì)型以及中檔車型,這部分消費者群體對價格較為敏感,連鎖超市正好滿足了這一點。因此,連鎖超市定位于中低檔車型是其能否在渠道中占據(jù)主角的核心。
3.1.5汽車交易市場。
優(yōu)勢:消費者擁有更為自由的購車環(huán)境,有更多的選擇機會,同時可以享受購車的一條龍服務(wù),汽車交易市場還帶來規(guī)模效應(yīng),統(tǒng)一的維修和配件供應(yīng),使得經(jīng)銷商的運作成本降低,而消費者可以買到更低價格的車。劣勢:由于汽車交易市場中聚集了幾十甚至上百的汽車經(jīng)銷商,以及其他各種提供商和貿(mào)易商,市場管理難度較大;同時,汽車交易市場通常占地面積較大,要找到地理位置好并且面積合適的地皮非常困難,而且一些整車制造商對汽車專賣店服務(wù)半徑的限制,也阻礙了一些汽車專賣店的加入。
3.2根據(jù)供給理論對于汽車市場的五種商業(yè)模式分析。
目前汽車市場的增長還在不斷的擴(kuò)大,汽車對于每個家庭的保有率還在進(jìn)一步的提高。在汽車產(chǎn)品逐步同質(zhì)化的今天,方便汽車用戶和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是業(yè)內(nèi)重要的課題,也是汽車行業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。對于汽車銷售企業(yè)而言,五種銷售模式所面向的消費群體不盡相同,市場的地位也有著一定的差異。20以后,汽車銷售最初是廠家直銷+門店的形式,同時搭配著汽車交易市場。隨后就是汽車經(jīng)銷商4s店的興起,長期掌控著汽車銷售情況。中國4s店總數(shù)大概有3萬家左右,總體業(yè)務(wù)的規(guī)模應(yīng)該是3萬億以上。如果按照城市占比和目前能夠拿到的數(shù)據(jù)來看,三四五線城市的市場規(guī)模超過萬億了。隨著消費者個性化的需求,不斷的有新型商業(yè)模式的涌現(xiàn)。
從圖中可以看出,4s店的數(shù)量這幾年沒有增加反而是一定數(shù)量的減少,但從銷量上看:。
上圖表現(xiàn)出4s店依舊是汽車的主要銷售模式,但對于用戶需求而言,他們實際更需要哪一種銷售模式?根據(jù)筆者調(diào)研,分析如下:。
這說明汽車銷售模式的供應(yīng)輸出與消費需求存在著差異,需要對汽車銷售產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)整,比如增加汽車超市、汽車園區(qū)等的數(shù)量,減少4s店數(shù)量等。
4汽車銷售新模式的發(fā)展。
汽車行業(yè)的競爭促使汽車營銷模式必須進(jìn)行改革,互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、o2o等一系列新技術(shù)、新模式的代表無法避免和汽車銷售聯(lián)系到一起。很多汽車經(jīng)銷商和供應(yīng)商通過進(jìn)行強強聯(lián)合,通過搭建一個高效的汽車營銷和銷售平臺,利用汽車品牌現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的深度、廣度及密度進(jìn)行全方位的有效補充,最大程度優(yōu)化交易流程,有利于加快品牌的渠道下沉,大大提升用戶購車及售后服務(wù)的便利性。同時“智能展廳”是2017年汽車之家提出的汽車營銷線上體驗新概念,標(biāo)志著汽車行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)的深度融合。
汽車的線下體驗與“新零售”的理念相融合,優(yōu)化用戶的線下體驗。國內(nèi)過半數(shù)購車用戶不滿意4s店的服務(wù),代表性的原因有信息透明度低(如選擇、功能和價格)、購車手續(xù)復(fù)雜耗時、覆蓋范圍有限、技術(shù)含量低、服務(wù)過時。什么樣的服務(wù)會讓用戶覺得更滿意?首先一定是服務(wù)者的專業(yè)度要提高。調(diào)查顯示,國內(nèi)有87%的買家十分看重經(jīng)銷商的專業(yè)知識和售后服務(wù)。如果汽車新零售平臺出現(xiàn),線上進(jìn)行導(dǎo)購和交易,保證了價格的透明度,線下合作門店提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),那么傳統(tǒng)的經(jīng)銷商門店將面臨被淘汰的命運。新零售平臺通過標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和多樣的渠道包攬更多用戶,到時候不管賣車、賣金融產(chǎn)品、賣各種服務(wù),都將有更大的可盈利空間。未來的汽車零售交易可能將完全在線上完成,線下店將致力于完善用戶體驗和售后服務(wù)。也許還將開發(fā)出效率更高的融合方式,消除一屏之隔的線上與線下的界限。
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供求理論論文篇十
供求理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個基本概念，也是解釋市場價格變動的核心理論之一。通過學(xué)習(xí)供求理論，我對市場經(jīng)濟(jì)的運行規(guī)律有了更深入的理解，并且對于個體行為對市場結(jié)果的影響有了更清晰的認(rèn)識。在這篇文章中，我將分享我對供求理論的心得體會。
首先，在學(xué)習(xí)供求理論的過程中，我發(fā)現(xiàn)供求關(guān)系是經(jīng)濟(jì)活動中最基本、最重要的因素之一。供求理論認(rèn)為，市場價格的決定取決于供給和需求之間的平衡。當(dāng)需求高于供給時，價格上漲，而當(dāng)供給高于需求時，價格下降。這種供求之間的動態(tài)平衡對于市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展至關(guān)重要。通過對供給和需求的深入研究，我意識到價格的波動是由供求關(guān)系變化所引起的，而市場價格的變動則反過來影響著供求關(guān)系。它們之間相互作用，共同決定著市場的運行狀態(tài)。
其次，供求理論還揭示了市場經(jīng)濟(jì)中人們的行為特征。根據(jù)供求理論，人們行為的基本動力之一是追求個人利益。當(dāng)個體面臨供求關(guān)系的變動時，他們會根據(jù)自己的利益進(jìn)行決策。例如，當(dāng)價格上漲時，供給方會增加產(chǎn)量以獲取更高的利潤；而需求方則會減少購買以控制支出。這種對個體行為的研究使我更加了解了人們在市場經(jīng)濟(jì)中的行為特點，即追求自身利益最大化，并根據(jù)市場變動做出相應(yīng)調(diào)整。通過了解個體行為對市場運行的影響，我認(rèn)識到市場經(jīng)濟(jì)是一個由個體行為相互作用而形成的復(fù)雜系統(tǒng)。
然后，供求理論還可以用來解釋市場價格的波動。根據(jù)供求理論，市場價格的波動是由供給和需求之間的失衡引起的。當(dāng)供給大于需求時，市場價格下降；而當(dāng)需求大于供給時，市場價格上漲。這種供求之間的差異將推動市場價格朝著均衡狀態(tài)調(diào)整。通過學(xué)習(xí)供求理論，我意識到市場價格的波動并不是無序的，而是受到供給和需求之間關(guān)系的引導(dǎo)。這種對市場價格變動的解釋為我提供了解決市場問題的思路和方法。
最后，通過對供求理論的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到市場經(jīng)濟(jì)的運行需要政府的適當(dāng)干預(yù)。雖然市場供求關(guān)系可以自我調(diào)節(jié)，但是在市場出現(xiàn)嚴(yán)重失衡時，政府的干預(yù)是必要的。政府可以通過價格管制、稅收政策和市場監(jiān)管等手段來調(diào)整供求關(guān)系，保持市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定運行。學(xué)習(xí)供求理論使我認(rèn)識到市場經(jīng)濟(jì)需要政府和市場的有效合作，才能實現(xiàn)良好的發(fā)展。
總之，通過對供求理論的學(xué)習(xí)，我對市場經(jīng)濟(jì)的運行規(guī)律有了更深入的理解，并且認(rèn)識到了個體行為對市場結(jié)果的影響、市場價格的波動以及政府在市場經(jīng)濟(jì)中的作用。供求理論為我提供了解決市場問題的思路和方法，也使我對經(jīng)濟(jì)學(xué)的體系有了更全面的認(rèn)識。我相信，通過持續(xù)學(xué)習(xí)和實踐，我能夠更好地運用供求理論，解決實際經(jīng)濟(jì)問題，為社會發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
供求理論論文篇十一
在素質(zhì)教育中，各門學(xué)科都應(yīng)該受到重視，各學(xué)科的地位是平等的。只有正確對待每一門課，才能夠有效地提高學(xué)生素質(zhì)，推動素質(zhì)教育的發(fā)展。地理是高中的一門基礎(chǔ)課，但是，在眾多的高中學(xué)習(xí)科目中，地理沒有得到應(yīng)有的重視。長期以來，地理被放到了副科的位置之上，大部分學(xué)生都認(rèn)為，在平時，應(yīng)該把主要的精力放在語數(shù)外、理化生的學(xué)習(xí)之上，地理學(xué)習(xí)不重要，也不需要深入理解，只要在考試之前結(jié)合課本簡單看看，記住相關(guān)的內(nèi)容就可以了。即使學(xué)不會地理也沒有關(guān)系。由于學(xué)生對地理學(xué)習(xí)存在著誤區(qū)，導(dǎo)致學(xué)生們在地理課堂上表現(xiàn)不積極，地理課堂的教學(xué)氣氛沉悶，課堂教學(xué)效果自然不高。
地理是一門重要的學(xué)科，作為一名高中地理教師，首先自己要認(rèn)識到地理學(xué)習(xí)的重要性，擺在地理教學(xué)的位置。在課堂教學(xué)過程當(dāng)中，教師要向?qū)W生逐步滲透地理學(xué)習(xí)的重要性，綜合采用多種教學(xué)手段進(jìn)行地理教學(xué)工作，以激發(fā)學(xué)生地理學(xué)習(xí)的興趣，促使學(xué)生參與到課堂教學(xué)活動當(dāng)中。
作為一名高中地理教師，應(yīng)該從哪些方面入手組織課堂教學(xué)，提高地理課堂的教學(xué)效率呢？下面，筆者結(jié)合多年的高中地理教學(xué)實踐，談?wù)勌岣叩乩碚n堂教學(xué)效率的舉措。
（一）教學(xué)方法單一。
在傳統(tǒng)的教學(xué)中，教師過分注重“教師的教”，而忽視了“學(xué)生的學(xué)”，不能做到“教”和“學(xué)”的有機結(jié)合。這種“重知識傳授”，輕“學(xué)生能力發(fā)展”的課堂教學(xué)模式，不能引起學(xué)生的興趣，更不能促進(jìn)學(xué)生能力的發(fā)展。單一的教學(xué)方法，讓學(xué)生感到厭倦、乏味，學(xué)生在課堂上不能集中精力聽教師講課，自然不會提高課堂教學(xué)的效率。
（二）對地理學(xué)習(xí)沒有形成正確的認(rèn)識。
一直以來，許多學(xué)生和家長都地理學(xué)習(xí)都沒有形成正確的認(rèn)識。他們認(rèn)為，地理學(xué)習(xí)不重要，沒有給予學(xué)習(xí)地理的充足時間。及時在學(xué)生學(xué)習(xí)地理知識時，他們也是根據(jù)教材和教師的講解進(jìn)行進(jìn)行機械記憶，不能結(jié)合地理學(xué)科的特點進(jìn)行知識的學(xué)習(xí)，由于沒有掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，導(dǎo)致地理學(xué)習(xí)的效率低下。
（三）學(xué)生的認(rèn)知及思維能力方面有所欠缺。
地理知識包括的內(nèi)容廣泛，有些地理知識比較抽象。由于高中生的生活閱歷有限，他們的抽象思維能力也沒有發(fā)展成熟，在學(xué)習(xí)地理時，對于一些不熟悉，尤其是抽象的地理知識難以理解，在地理學(xué)習(xí)上遇到了攔路虎，削弱了他們地理學(xué)習(xí)的興趣，影響力課堂教學(xué)的效率。
（一）運用直觀教學(xué)法進(jìn)行地理課堂教學(xué)。
高中生的形象思維能力較強，對于形象的事物他們最感興趣，印象也更深刻。在地理教學(xué)過程中，教師要善于運用直觀教學(xué)法，以便于給學(xué)生留下更加深刻的印象。在地理課上，教師可以使用地理圖冊、地理掛圖、圖片、實物等為學(xué)生再現(xiàn)地理現(xiàn)象，進(jìn)行直觀教學(xué)。通過直觀教學(xué)教學(xué)，能夠讓學(xué)生從生動形象的畫面中獲得感性認(rèn)識，學(xué)生對感性認(rèn)識進(jìn)行處理加工之后，最終內(nèi)化為自己的知識，形成理性認(rèn)識。運用直觀教學(xué)法進(jìn)行教學(xué)時，還可以把問題深入淺出的為學(xué)生講解清楚，學(xué)生在理解知識時會感到更容易，教師講解起來也更加方便，起到一舉兩得的作用。
（二）運用多媒體技術(shù)進(jìn)行地理課堂教學(xué)。
多媒體技術(shù)是輔助課堂教學(xué)的先進(jìn)手段，在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，，豐富教學(xué)內(nèi)容，提高課堂教學(xué)的效率等方面都具有重要的作用。在進(jìn)行地理教學(xué)時運用多媒體技術(shù)，能夠把地理場景更加生動、形象的展示給學(xué)生，讓學(xué)生獲得身臨其境的感受，從而讓學(xué)生感到興奮，激發(fā)學(xué)生的課堂參與性。多媒體技術(shù)能夠把教學(xué)內(nèi)容以豐富的形式展示給學(xué)生，由于多種展示形式相結(jié)合，學(xué)生感到課堂教學(xué)更加生動，教學(xué)內(nèi)容更容易理解和接受。
例如：在學(xué)習(xí)《地球的公轉(zhuǎn)》這一部分的教學(xué)內(nèi)容時，教師可以把“地球繞日運動”、“太陽光照射地球示意圖”等制作成多媒體課件。通過多媒體課件演示，能夠把眾多的信息生動、有序的展示給學(xué)生，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中感到輕松，興趣更濃。
（三）理論聯(lián)系實際。
地理是一門實用的課程，在我們生活當(dāng)中，我們身邊的許多地方都要用到地理知識。單純按照課本講解地理教學(xué)內(nèi)容，就會使地理課堂變得空洞，脫離實際。在地理教學(xué)中，做到理論聯(lián)系實際，既能夠幫助學(xué)生輕松理解地理知識，又能夠促使學(xué)生把所學(xué)地理知識運用到實際生活當(dāng)中。
為了更好地做到地理知識的學(xué)習(xí)和生活實際相結(jié)合，教師就要深入研究教材，從中挖掘出地理教學(xué)內(nèi)容和實際生活有聯(lián)系的部分。在平時，教師還要多讀書看報，關(guān)心時政熱點，以豐富自己的知識，以便于把教學(xué)內(nèi)容和生活更好地結(jié)合起來。
教學(xué)有法，但無定法。教學(xué)手段豐富多樣，每種教學(xué)手段都有著自身的優(yōu)勢，我們不能單純的評定哪種教學(xué)手段的優(yōu)劣。只要是能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高課堂教學(xué)效率的教學(xué)方法就是有效的。在高中地理教學(xué)中，教師要想提高課堂教學(xué)的效率，就要找到當(dāng)前高中地理課堂教學(xué)中存在的問題，結(jié)合實際問題尋找解決對策。只有找到正確的教學(xué)方法，才能夠調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，促使學(xué)生掌握更多的地理知識，從而構(gòu)建出高效的課堂。我相信，只要教師不斷努力，一定能夠發(fā)揮出教育在學(xué)生發(fā)展過程中的重要作用。
供求理論論文篇十二
聽我們科學(xué)鄒老師說：“發(fā)生日全食的前幾天，大象脾氣變得有些暴躁，可能跟日全食有所關(guān)系。
”我半信半疑，會嗎?也有可能是近來天氣炎熱的緣故啊，大熱天，連我們?nèi)硕紩┰暌恍?，更何況動物呢!我決定在日全食來臨之日，親自前往動物園一探究竟。
日全食那天，我和媽媽早早的就來到了動物園，直奔大象館，真希望親眼目睹大象的異常反應(yīng)，但兩頭大象還象往常一樣嚼著干草，唯一不同的是象背上撒了一些干草，就像非洲草原上的大象一樣，替自己做頂草帽，一來可以遮太陽，二來可以防蚊蟲。
大約九點三十四分的樣子，天色漸漸地暗了下來，就跟晚上八九點一樣，這時，驚喜的一幕發(fā)生了：兩頭原本正在吃草的大象，慢悠悠地轉(zhuǎn)身往家走去，于是，邊上許多人在喊：“啊，大象誤認(rèn)為是晚上，回家去了。
給了大象飼養(yǎng)員，據(jù)她說，大象也有生物鐘的它是知道白天與夜晚的，所以絕不會是誤以為是晚上才回家的，可能是因為害怕。
而這次，大象的步態(tài)一點也不焦急，緩慢而悠閑，倒像是散步;再說，大象是不怕黑暗的，曾發(fā)生野象趁著夜色偷吃玉米地，以及為復(fù)仇在夜深人靜時，催毀人的房屋。
為了證明我的猜測，我還特意到網(wǎng)上查了資料，但只能查到大象的視力不太好，只能看到一百米之內(nèi)的物體，但對于大象對黑暗的適應(yīng)力卻沒查到，所以究竟是什么原因促使大象回家，以及日全食來臨之時它的真實想法，仍非我們?nèi)祟愃芾斫?，這或許需要我們花更多的時間來了解這些龐然大物。
“鬼壓床”的解密。
杭州市蕭山區(qū)體育路小學(xué)601班倪泓指導(dǎo)教師施丹丹。
奶奶的一次經(jīng)歷讓我第一次聽到了?鬼壓床?這個詞，雖然聽得我感到毛骨悚然，不過我都是聽過就罷并沒有放在心上。
但是一次親身的體驗卻讓我感受到了?鬼壓床?的恐怖。
那天，我白天打了網(wǎng)球還去游了泳，晚上回到家時非常累了，所以很早我就睡了。
當(dāng)我蒙著頭在睡覺的時候，突然覺得有個人壓在我身上，胸口悶悶的，四肢無力，想動卻提不上勁來。
幸虧媽媽進(jìn)來看我推了我一把才讓我恢復(fù)了知覺。
在這一陣恐懼之后，我不禁覺得納悶這個世界上真的有鬼嗎?老師都告訴我們了要相信科學(xué)，世界上是沒有什么鬼神的，但是我親身的體驗又是怎么回事呢?這個?鬼壓床?挑起了我的疑惑，于是我就對這個現(xiàn)象進(jìn)行了一些調(diào)查。
我首先問了媽媽，發(fā)現(xiàn)媽媽有幾次加班很晚，回到家也是很累了，早早睡覺的，晚上反而有了?鬼壓床?的現(xiàn)象;阿(轉(zhuǎn)載于:www.
的時候，她都覺得身上有個人壓著，四肢動不了，但是腦子卻是很清醒。
看來?鬼壓床?這個情況跟疲勞還是關(guān)系很密切的，但是除了這個以外就沒有其他原因了嗎?我回想了一下，那天我睡覺的時候是仰著睡的，還悶著被子，那這個和睡覺的姿勢有沒有關(guān)系呢?我又去問了媽媽他們。
發(fā)現(xiàn)，除了姐姐也有悶著被子睡覺的習(xí)慣以外，其他幾個人都不是。
但是我們都有一個共同點，就是我們幾個人都是喜歡仰著睡覺的。
經(jīng)過這一系列的調(diào)查歸納，我大概覺得?鬼壓床?只是一個生理現(xiàn)象，并不是真正的鬼神之類的東西，為了了解的更詳細(xì)，我借助了網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行了查閱，發(fā)現(xiàn)?鬼壓床?又稱之為?睡眠麻痹?是人的意識是清醒的，但是身體卻不聽人使喚。
這最直接的原因是白天的疲勞，當(dāng)人入睡以后再次醒來時，身體上的肌肉因為白天的疲勞而使不出盡，而仰睡的習(xí)慣往往會把手放在胸前，這就會使人感到胸悶，好像有人壓在身上一樣。
還有壓力大的人容易腦疲勞，而體質(zhì)較弱的人身體往往容易超負(fù)荷了但他自己還不知道，容易處于亞健康狀態(tài)，所以也會有這種?鬼壓床?的情況產(chǎn)生。
經(jīng)過了這次簡單的調(diào)查我更加發(fā)現(xiàn)，我們要相信科學(xué)，任何問題都要用科學(xué)的方法來解決和解釋才是真理。
比如?鬼壓床?我們只要多多鍛煉自己的身體，增加體質(zhì)，注意勞逸結(jié)合就不會出現(xiàn)所謂的?鬼壓床?的現(xiàn)象了。
茶水變墨水。
杭州市蕭山區(qū)勁松小學(xué)604班張雪兒指導(dǎo)教師楊善福前言:寒假里的一天，我寫完了作業(yè)，隨手翻起一本科技類書，無意中看到一個?茶水變墨水?的小實驗，書上面寫道：?茶水內(nèi)放入生銹的金屬物件，就可以制成墨水了。
我覺得很奇怪，茶水遇到生銹的金屬物件,茶水會變黑嗎那么遇到不生銹的金屬物件,茶水會不會變黑呢讓我猜猜：茶水遇到生銹的金屬物件,茶水會變黑，遇到不生銹的金屬物件,茶水不會變黑。
為了證實這個想法，我決定親自來做一個實驗。
實驗課題:。
茶水內(nèi)放入生銹的金屬物件,茶水會變黑。
茶水內(nèi)放入不生銹的金屬物件,茶水不會變黑。
實驗過程：我準(zhǔn)備了兩只玻璃茶杯，編號為1號、2號。
泡了差不多的兩杯茶，然后把生銹的鐵釘?shù)惯M(jìn)1號杯，把不銹鋼小勺子放入2號杯。
等待中……。
第二天一早，我便沖過去看那茶水，1號杯茶水變成了咖啡色，2號杯顏色淺多了，和我們一般放久了的茶水沒什么兩樣。
看來這個實驗會成功的，我心里有說不出來的喜悅，等著看茶水變成墨水吧。
供求理論論文篇十三
供求理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的重要概念，關(guān)乎著市場經(jīng)濟(jì)運行的規(guī)律和調(diào)節(jié)機制。在學(xué)習(xí)這一理論的過程中，我深入思考并總結(jié)了一些心得體會。下面我將從對供給和需求的理解、供求關(guān)系的作用、市場調(diào)節(jié)機制的效果、供給和需求曲線的變動以及供求理論的應(yīng)用等方面，展開闡述。
首先，對供給和需求的理解是學(xué)習(xí)供求理論的基礎(chǔ)。供給是指生產(chǎn)者愿意并能夠以一定價格出售一定數(shù)量產(chǎn)品或服務(wù)的能力，需求是指消費者愿意并能夠以一定價格購買一定數(shù)量產(chǎn)品或服務(wù)的能力。二者之間相互作用，決定了市場上商品和服務(wù)的價格和數(shù)量。只有正確理解供給和需求，才能更好地理解和應(yīng)用供求理論。
其次，供求關(guān)系是市場經(jīng)濟(jì)中的基本關(guān)系。供求關(guān)系反映了供給者和需求者之間的相互關(guān)系，當(dāng)供給和需求的數(shù)量發(fā)生變動時，市場的均衡價格和數(shù)量也會相應(yīng)變化。供給和需求的數(shù)量越接近，市場越趨向于均衡。當(dāng)供給高于需求時，市場價格會下降，促使產(chǎn)品或服務(wù)的供給減少，需求增加，直至達(dá)到均衡狀態(tài)；反之亦然。供求關(guān)系的核心在于市場的自我調(diào)節(jié)能力，使市場能夠自動達(dá)到供需均衡，有效分配資源。
第三，市場調(diào)節(jié)機制是供求關(guān)系所依托的調(diào)節(jié)機制。市場調(diào)節(jié)機制通過價格變動的信號傳遞，引導(dǎo)生產(chǎn)者和消費者的行為，實現(xiàn)資源的有效配置。當(dāng)市場供求關(guān)系失衡時，價格的上升或下降會引起生產(chǎn)者和消費者的反應(yīng)，促使供給和需求趨于平衡。市場調(diào)節(jié)機制的基礎(chǔ)在于信息的對稱和有效，只有信息暢通無阻，才能保證市場的正常運行。
第四，供給和需求曲線是描述市場運行規(guī)律的工具。供給曲線顯示了在不同價格下生產(chǎn)者愿意提供的產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)量，需求曲線顯示了在不同價格下消費者愿意購買的產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)量。供給和需求曲線的交點即為市場的均衡點，用來解釋市場的價格和數(shù)量如何形成的。通過觀察供給和需求曲線的變動，可以預(yù)測市場均衡狀態(tài)的變化，從而指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)政策的制定和企業(yè)決策的實施。
最后，供求理論的應(yīng)用涵蓋了各個經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。在市場經(jīng)濟(jì)中，供求理論是決定價格和數(shù)量的基礎(chǔ)，對于經(jīng)濟(jì)體制改革、制定貨幣政策、管理企業(yè)和制定國際貿(mào)易政策等具有重要意義。供求理論也可以應(yīng)用于市場預(yù)測和風(fēng)險管理等領(lǐng)域，幫助經(jīng)營者把握市場動態(tài)，做出科學(xué)決策。
總結(jié)起來，供求理論的學(xué)習(xí)不僅讓我對經(jīng)濟(jì)運行規(guī)律有了更深刻的理解，也為我提供了在實踐中解決經(jīng)濟(jì)問題的思路和方法。通過對供給和需求的理解，我意識到市場經(jīng)濟(jì)是一種自我調(diào)節(jié)的機制，能夠在供求關(guān)系的引導(dǎo)下實現(xiàn)資源的有效分配；同時，我也認(rèn)識到市場調(diào)節(jié)機制的基礎(chǔ)在于信息的暢通和對稱，因此信息化建設(shè)和監(jiān)管才能保證市場的正常運行。理解供給和需求曲線的變動規(guī)律，有助于我準(zhǔn)確預(yù)測市場變化，并做出相應(yīng)的應(yīng)對措施。最后，供求理論的應(yīng)用使我認(rèn)識到它不僅僅停留在理論指導(dǎo)層面，更是經(jīng)濟(jì)決策和市場運營的有力工具。
通過對供求理論的學(xué)習(xí)與思考，我深刻體會到市場經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜性和多變性。充分運用供求理論，能夠更有效地解釋經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和問題，指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)實踐，進(jìn)而實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步。因此，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和應(yīng)用供求理論，不斷豐富自己的經(jīng)濟(jì)知識和實踐經(jīng)驗，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
供求理論論文篇十四
加強反腐倡廉宣傳教育，形成氣勢，不斷推動廉政文化建設(shè)新發(fā)展。新時期廉政文化建設(shè)的重點是通過構(gòu)建規(guī)范完善的德育、法制、組織、監(jiān)督、考評和自律等六大廉政文化體系，著力提高基層廉政文化對推動和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的作用力。要不斷豐富廉政文化的內(nèi)涵，整合各種社會資源，使廉政文化建設(shè)不斷向前發(fā)展。領(lǐng)導(dǎo)干部特別是黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要成為廉政文化建設(shè)的倡導(dǎo)者、實踐者和傳播者，率先垂范，嚴(yán)于律己。紀(jì)檢部門關(guān)要充分發(fā)揮黨風(fēng)廉政宣傳教育聯(lián)席會議制度的作用，加強對廉政文化建設(shè)的組織協(xié)調(diào)，認(rèn)真謀劃，突出重點，統(tǒng)籌兼顧，精心組織。宣傳、文化、黨校、教育、工會、共青團(tuán)、婦聯(lián)等部門和單位要充分發(fā)揮各自的職能優(yōu)勢，各司其職，密切配合，形成互相推動，互相促進(jìn)，互相提高的聯(lián)動效應(yīng)，形成全黨全社會抓廉政文化建設(shè)的合力。要充分利用黨員活動室、圖書室、廣場舞臺等文化設(shè)施，深入開展廉政文化“六進(jìn)”活動，提高廉政文化活動的群眾參與度，讓廉政文化走進(jìn)千家萬戶，滲透到社會的方方面面。
（三）創(chuàng)新載體，依托“陣地”，整體推進(jìn)廉政文化建設(shè)。
在歷年來構(gòu)建廉政文化的基礎(chǔ)上，繼續(xù)創(chuàng)新形式，豐富廉政文化建設(shè)內(nèi)容，提高廉政文化建設(shè)水平。一要加強陣地建設(shè)。要把陣地建設(shè)作為發(fā)揮教育功能的重要切入點，下大力氣抓緊抓好，既要堅持傳統(tǒng)的黨課、培訓(xùn)班、報告會等形式，又要大膽探索，勇于創(chuàng)新，充分運用舉辦反腐敗成果展覽、現(xiàn)身說法說紀(jì)、開展誡勉談話，構(gòu)建廉政宣傳長廊、廉政宣教室等有效形式和載體，加大宣傳教育力度。并要充分利用這些陣地不定期、全方位、多層次地組織各種主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的廉政文化活動，多途徑、多渠道、多手段進(jìn)行廉政文化的'傳播教育。要因地制宜，用干部群眾易于接受、樂于參加、豐富多彩的教育形式，做到潛移默化、潤物無聲，使宣傳教育在推進(jìn)廉政文化建設(shè)中收到事半功倍的效果。二要加強品牌建設(shè)。各級黨組織要結(jié)合實際，深入調(diào)研，集思廣益，爭創(chuàng)具有本部門特色的廉政文化建設(shè)品牌。如結(jié)合每年黨員教育、慶“七?一”活動，開展一些主題鮮明的廉政文化活動；結(jié)合城鎮(zhèn)建設(shè)在各建筑物、小區(qū)生活樓里構(gòu)建廉政文化宣傳欄；要充分利用本地優(yōu)良的傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)，從中滲入廉政建設(shè)的內(nèi)容，如合唱廉政歌。進(jìn)一步提高各階層對廉政文化建設(shè)的重要意義、指導(dǎo)思想、基本內(nèi)涵、時代特征、實現(xiàn)目標(biāo)、主要任務(wù)及方法等的認(rèn)識，成為共識并上升為一種自覺行動；努力營造出一種“廉潔、守法、高效、和諧”的社會廉政風(fēng)氣、氛圍，使人們在日常生活中時時處處受到清正廉潔風(fēng)氣的感染和熏陶。
（四）與時俱進(jìn)，因勢制宜，切實增強廉政文化的生命力。
廉政文化萌生于黨風(fēng)廉政建設(shè)實踐，并在黨風(fēng)廉政建設(shè)實踐中獲得生長的動力和土壤。要順應(yīng)形勢的發(fā)展變化，切實賦予廉政文化新的內(nèi)涵，使之在作用于黨風(fēng)廉政建設(shè)中更具有蓬勃的生機和活力。當(dāng)前，加強基層廉政文化建設(shè)，要做到四個結(jié)合。一要堅持把教育與娛樂相結(jié)合，在雅俗共賞在推進(jìn)；二要堅持把領(lǐng)導(dǎo)帶頭與群眾參與相結(jié)合，在拓展延伸中深化；三要堅持把繼承與創(chuàng)新相結(jié)合，在吸收借鑒中發(fā)展；四要堅持把普及廉政文化與探索廉政文化相結(jié)合，在實踐發(fā)展中提高。
（五）健全制度，營造格局，建立廉政文化的長效機制。
良好的機制是做好一切工作的重要保證。我們要重視建立規(guī)范有序的教育管理機制，推進(jìn)廉政文化建設(shè)，發(fā)揮教育功能。在制度建設(shè)上，應(yīng)立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)，把建章立制貫穿于廉政文化的全過程，從機制、制度、管理等方面解決廉政文化建設(shè)深層次的問題，建立和完善廉政文化長效機制。一要健全組織機構(gòu)。要建立健全黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，黨政齊抓共管，紀(jì)委組織協(xié)調(diào)，思想政治教育部門、紀(jì)檢監(jiān)察部門及相關(guān)工作部門各司其職，廣大干部群眾共同參與的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制。要立足當(dāng)?shù)貙嶋H，成立廉政文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，專門研制廉政文化建設(shè)的實施，結(jié)合當(dāng)?shù)氐牧幕Y源，制定廉政文化建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制，做到“有組織，有內(nèi)容，有目標(biāo)，有考評，有實效”。二要加強制度建設(shè)。要把廉政文化建設(shè)納入制度建設(shè)的重要內(nèi)容，與物質(zhì)文明、精神文明、政治文明建設(shè)相結(jié)合，同各項中心工作一起部署、一起落實、一起檢查、一起考核。要建立測評考核制度、聯(lián)系協(xié)調(diào)制度等制度，強化責(zé)任分解，嚴(yán)格責(zé)任考核和責(zé)任追究，確保廉政文化建設(shè)與其他工作同步發(fā)展。三要創(chuàng)新工作方法。要堅持與時俱進(jìn)，求真務(wù)實，按照貼近實際、貼近生活、貼近群眾的“三貼近”原則，體現(xiàn)正面引導(dǎo)、反面警示，不斷創(chuàng)新廉政文化建設(shè)的方式方法，促進(jìn)廉政教育向縱深發(fā)展。
總而言之，加強基層廉政文化建設(shè)需要全社會的共同參與，只有通過多種形式廣泛開展廉政文化創(chuàng)建，才能真正將基層廉政文化建設(shè)更加深入，基層黨風(fēng)政風(fēng)才能真正得到好轉(zhuǎn)，黨在人民群眾中的威信才會逐漸提高。
供求理論論文篇十五
夢想和愿望是引領(lǐng)前進(jìn)的旗幟，是凝聚力量的保障，是催人奮進(jìn)的動力。實現(xiàn)“中國夢”，需要每個人、每個團(tuán)隊付出辛勤勞動和艱苦努力，腳踏實地做好本職工作，心往一處想，勁往一處使。對于我們地稅部門來說，就應(yīng)當(dāng)立足本職，認(rèn)真履行好“為國聚財、為民收稅”的光榮職責(zé)，以建設(shè)勇于擔(dān)當(dāng)、服務(wù)大局的服務(wù)型地稅為目標(biāo)，以建設(shè)公正執(zhí)法、依法行政的法治型地稅為靈魂，以建設(shè)開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的創(chuàng)新型地稅為動力，以建設(shè)風(fēng)清氣正、廉潔從稅的廉潔型地稅為保障，努力把地稅部門建設(shè)成有夢想、有奮斗、有擔(dān)當(dāng)、有成就的堅強集體，成為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的生力軍。
凝聚力量筑牢夢想根基。
夢想要激發(fā)力量、鼓勵奮斗，離不開現(xiàn)實的深厚基礎(chǔ)；夢想要開花結(jié)果、落地生根，有賴于現(xiàn)實的強力支撐。近年來，南昌市地稅局團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體干部職工，上下一心、奮勇拼搏，努力為建設(shè)服務(wù)型、法治型、創(chuàng)新型、廉潔型地稅，助力實現(xiàn)“中國夢”奠定基礎(chǔ)。
解放思想、更新理念。按照省地稅局“收好稅、服好務(wù)、執(zhí)好法、帶好隊”的工作要求，在認(rèn)真調(diào)研、科學(xué)謀劃、積極探索的基礎(chǔ)上，先后提出了“六個一”的工作理念；明確了加速實現(xiàn)稅源管理專業(yè)化、信息平臺一體化、納稅服務(wù)品牌化、管理創(chuàng)新成果化、隊伍建設(shè)體系化，將南昌地稅建設(shè)成為地稅形象“示范區(qū)”、改革創(chuàng)新“領(lǐng)先區(qū)”、干部培養(yǎng)“集結(jié)區(qū)”的奮斗目標(biāo)；形成了“敢為人先、勇于擔(dān)當(dāng)”的南昌地稅精神；確立了“全省第一、中部領(lǐng)先、全國一流”的共同愿景；作出了完成“六大任務(wù)”、構(gòu)建“八大體系”、“立足新起點、實現(xiàn)新跨越”的戰(zhàn)略決策；細(xì)化了全面構(gòu)建“五位一體”地稅工作新格局，積極探索“五舉并重”隊伍建設(shè)新途徑的工作思路。這些發(fā)展思路和理念已深入人心，得到廣大干部職工的一致認(rèn)可，成為建設(shè)服務(wù)型、法治型、創(chuàng)新型、廉潔型地稅長期遵循的指導(dǎo)思想。
強化征管、優(yōu)化服務(wù)。通過強化措施、真抓實干，征管創(chuàng)新實現(xiàn)了新突破，納稅服務(wù)構(gòu)筑了新格局。在征管創(chuàng)新方面，初步建成南昌市稅收信息共享平臺，存量房評稅系統(tǒng)平穩(wěn)上線運行，成功試點稅收電子地圖系統(tǒng)，信息管稅取得了重大突破；建立健全行業(yè)稅收及單項稅種管理辦法，積極探索專業(yè)化管理模式，稅源分類管理取得了重大突破；提請南昌市政府研究通過20多項稅源監(jiān)控事項，綜合治稅取得重大突破。在納稅服務(wù)方面，推進(jìn)辦稅服務(wù)廳規(guī)范化建設(shè)，建成并開通12366納稅服務(wù)熱線，設(shè)立“稅收教育基地”，成立納稅人學(xué)校，服務(wù)平臺全面拓展；深化行政審批制度改革，進(jìn)行國地稅聯(lián)合辦稅、免填單服務(wù)、納稅人維權(quán)、審批事項前移試點，服務(wù)手段持續(xù)創(chuàng)新。在稅收征管和納稅服務(wù)方面打下的扎實基礎(chǔ)成為建設(shè)服務(wù)型、法治型、創(chuàng)新型、廉潔型地稅的雙核。
夢想之旅，從來就不是一路坦途、一帆風(fēng)順的，需要我們滿懷信心、振奮精神、凝聚力量、攻堅克難，堅定不移地朝著夢想前進(jìn)。
全力以赴服務(wù)發(fā)展大局。地稅部門是政府重要的職能部門，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局是我們義不容辭的神圣職責(zé)。應(yīng)緊緊圍繞服務(wù)科學(xué)發(fā)展的工作主題，牢固樹立科學(xué)的稅收觀，堅持服務(wù)大局促發(fā)展，著力建設(shè)服務(wù)型地稅。要認(rèn)真加強調(diào)查研究，緊緊圍繞南昌市委、市政府“雙輪驅(qū)動、二三并舉”、“大投入、大建設(shè)、大發(fā)展”、“區(qū)域聚焦、產(chǎn)業(yè)聚焦、政策聚焦、資源聚集”的戰(zhàn)略決策深入調(diào)研，針對如何培植地方稅源、加強專業(yè)市場稅收管理、策應(yīng)“營改增”等內(nèi)容形成調(diào)研報告，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考，推動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展；依法組織地稅收入，牢記“為國聚財、為民收稅”的工作宗旨，堅持組織收入原則，狠抓收入質(zhì)量評價，強化稅收分析預(yù)測，嚴(yán)格收入計劃考核，確保地稅收入穩(wěn)步增長，為南昌打造核心增長極提供強大財力保障；全面落實優(yōu)惠政策，認(rèn)真落實國家結(jié)構(gòu)性減稅政策、省地稅局支持打造核心增長極60條、南昌市地稅局服務(wù)打造核心增長極50條等優(yōu)惠政策措施，全力為南昌市實施“大投入、大建設(shè)、大發(fā)展”戰(zhàn)略提供服務(wù)；全面落實服務(wù)民生、促進(jìn)就業(yè)優(yōu)惠政策，多謀民生之利，多解民生之憂，促進(jìn)社會和諧；大力提升服務(wù)質(zhì)量和效率，著力構(gòu)建“大服務(wù)”格局，完善納稅服務(wù)平臺，強化服務(wù)需求管理，加強行風(fēng)效能建設(shè)，從維權(quán)、減負(fù)、提效入手，進(jìn)一步優(yōu)化納稅服務(wù)工作，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造良好的地稅政務(wù)環(huán)境。
矢志不渝堅持依法行政。應(yīng)把依法行政作為稅收工作的生命線，把法治要求融入各項稅收工作中，做到嚴(yán)格規(guī)范公正文明執(zhí)法，著力建設(shè)法治型地稅。要規(guī)范稅收執(zhí)法行為，認(rèn)真執(zhí)行稅收實體性和程序性法律法規(guī)，保障納稅人的知情權(quán)、申辯權(quán)和監(jiān)督權(quán)，堅決落實稅務(wù)行政處罰裁量權(quán)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，減少執(zhí)法隨意性；防范稅收執(zhí)法風(fēng)險，加強稅收法制教育，引導(dǎo)地稅干部增強風(fēng)險防范意識，建立健全稅收政策和管理制度出臺前的論證和實施后的評估改進(jìn)機制，嚴(yán)格執(zhí)行重大稅務(wù)案件審理和個案批復(fù)制度，從源頭上預(yù)防執(zhí)法風(fēng)險；強化稅收執(zhí)法監(jiān)督，推進(jìn)政務(wù)公開，大力推行陽光征收、網(wǎng)絡(luò)評廉等有效手段，加強監(jiān)督制約，通過“倒逼機制”促進(jìn)地稅干部陽光執(zhí)法，深入推進(jìn)稅收執(zhí)法責(zé)任制，積極探索執(zhí)法責(zé)任制電子化考核，利用綜合數(shù)據(jù)分析平臺開展執(zhí)法督察。
攻堅克難推進(jìn)改革創(chuàng)新。發(fā)揚改革創(chuàng)新精神，是進(jìn)一步?jīng)_破思想觀念障礙、打破利益固化藩籬、破解科學(xué)發(fā)展難題的必然要求。為此，應(yīng)把堅持改革創(chuàng)新作為推動地稅事業(yè)科學(xué)發(fā)展的動力源泉，著力建設(shè)創(chuàng)新型地稅。要強化改革創(chuàng)新意識，正確認(rèn)識和把握改革創(chuàng)新的時代要求，堅持改革理念，樹立創(chuàng)新思維，同時牢固樹立正確的政績觀，努力營造求實改革、科學(xué)創(chuàng)新的濃厚氛圍；把握改革創(chuàng)新重點，深刻領(lǐng)會黨的十八大報告提出的加快改革財稅體制的要求，認(rèn)真落實中央出臺的稅制改革措施，做好“營改增”準(zhǔn)備和實施工作，穩(wěn)步推進(jìn)稅收征管改革，積極探索稅收專業(yè)化管理、風(fēng)險管理、重點稅源管理的有效模式，大力推行內(nèi)部行政管理、干部人事制度等領(lǐng)域的改革創(chuàng)新，不斷提升地稅管理服務(wù)水平；創(chuàng)新地稅工作方法，積極探索信息化條件下地稅工作的新方法，理順繼承與創(chuàng)新的關(guān)系，既注重工作的連續(xù)性，保持既定的合理規(guī)劃、決策部署和制度辦法穩(wěn)步實施，又增強進(jìn)取意識，積極探索創(chuàng)新，形成改革創(chuàng)新、穩(wěn)步前進(jìn)的良好局面。
踏石留印強化廉潔治稅。黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭關(guān)系到黨和國家的生死存亡，反腐倡廉必須常抓不懈，拒腐防變必須警鐘長鳴。黨風(fēng)廉政建設(shè)成效和地稅工作業(yè)績成正比，廉政建設(shè)是地稅事業(yè)健康發(fā)展的重要保障。應(yīng)堅持懲防并舉、廉潔治稅，著力建設(shè)廉潔型地稅。要切實改進(jìn)工作作風(fēng)，不折不扣地落實好中央政治局關(guān)于“改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾”的八項規(guī)定，發(fā)揚艱苦奮斗精神，厲行勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，堅持領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，一級做給一級看，一級帶著一級干，主動接受納稅人和社會各界的監(jiān)督；加強反腐倡廉教育，深入開展稅收執(zhí)法風(fēng)險和預(yù)防職務(wù)犯罪等警示教育活動，發(fā)揮廉政文化的滲透作用，筑牢地稅干部拒腐防變的思想道德防線；強化權(quán)力運行監(jiān)督，大力推進(jìn)制度完善和創(chuàng)新，加強內(nèi)控機制建設(shè)，把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子里，加強對“一把手”的監(jiān)督，圍繞稅收“征、管、查、減、免、罰”等重點環(huán)節(jié)強化巡視檢查和執(zhí)法督察；嚴(yán)厲查處違紀(jì)案件，始終保持懲治腐敗的高壓態(tài)勢，堅決查處稅收違法違紀(jì)行為，堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打。
供求理論論文篇十六
第一段：引言（100字）。
供求理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)中非常重要的一部分，對于市場經(jīng)濟(jì)的運行機制有著深遠(yuǎn)的影響。而通過實驗來深入了解供求理論是一種有效的教學(xué)方法。在本次實驗中，我通過對供求理論的實驗進(jìn)行了學(xué)習(xí)與體驗，對經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理和市場的調(diào)節(jié)機制有了更加直觀和深刻的理解。
第二段：實驗過程與方法（200字）。
我參與的實驗是市場經(jīng)濟(jì)中供求關(guān)系的模擬實驗。在實驗開始前，我們組的成員分工明確，有人負(fù)責(zé)收集數(shù)據(jù)，有人負(fù)責(zé)管理市場，還有人負(fù)責(zé)記錄實驗結(jié)果。整個實驗將供求關(guān)系的變化分為幾個階段，通過每個階段的市場交易來觀察供求關(guān)系的變動和市場價格的變化。實驗中，我們首先按照供給和需求的數(shù)量設(shè)置市場初始價格，然后通過市場交易來觀察商品價格的變動。在每個階段結(jié)束后，我們會根據(jù)數(shù)據(jù)分析和結(jié)果討論來調(diào)整市場價格，以模擬市場調(diào)節(jié)機制。
第三段：實驗結(jié)果與總結(jié)（400字）。
通過實驗，我們觀察到了市場供求關(guān)系對商品價格的影響。當(dāng)供給大于需求時，商品價格下降；當(dāng)需求大于供給時，商品價格上漲。實驗過程中，我們還發(fā)現(xiàn)供給和需求的彈性對市場價格的影響十分重要。當(dāng)供給和需求的彈性較小時，市場價格的波動較小；而當(dāng)供給和需求的彈性較大時，市場價格的波動相對較大。此外，供給和需求的變動對市場價格的調(diào)整速度也有影響，供給或需求的變動越大，市場價格的調(diào)整速度越快?？偠灾?，供求關(guān)系的變化對市場價格產(chǎn)生重要的影響，市場調(diào)節(jié)機制能夠迅速平衡供求關(guān)系，使市場價格趨向均衡。
第四段：經(jīng)驗與啟示（300字）。
通過實驗，我深刻體會到供求理論在市場經(jīng)濟(jì)中的重要作用。供求理論不僅是一個純理論的概念，更是通過實踐來得到證實的。實際市場經(jīng)濟(jì)中存在著大量的供求關(guān)系，只有深入理解供求理論，才能準(zhǔn)確把握市場走向，做出正確的決策。此外，供給和需求的彈性是影響市場價格的重要因素，對于企業(yè)來說，通過提高供給和需求的彈性，可以更好地適應(yīng)市場的變化，提高市場競爭力。實驗還使我深刻領(lǐng)悟到市場調(diào)節(jié)機制的作用，它能夠在供求關(guān)系發(fā)生變化時，自動調(diào)整市場價格，保持市場穩(wěn)定運行。
第五段：結(jié)論（200字）。
通過供求理論實驗，我進(jìn)一步加深了對供求關(guān)系和市場調(diào)節(jié)機制的理解。實驗讓我親身參與其中，通過觀察實驗結(jié)果和數(shù)據(jù)分析，我對供求關(guān)系和市場價格的變化規(guī)律有了更加清晰的認(rèn)識。實驗還啟發(fā)了我對于市場經(jīng)濟(jì)運行機制的思考，使我明白了市場經(jīng)濟(jì)是一個自我調(diào)節(jié)的系統(tǒng)，通過市場交易來平衡供求關(guān)系，并通過價格機制來引導(dǎo)資源配置。這次實驗給我?guī)砹撕芏嗟氖斋@，對我今后學(xué)習(xí)和研究經(jīng)濟(jì)學(xué)都具有重要意義。
供求理論論文篇十七
作為一位經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我對供求理論有著濃厚的興趣和深刻的理解。最近，在一門經(jīng)濟(jì)學(xué)實驗課上，我有幸參與了一個關(guān)于供求理論的實驗，通過這個實驗，我對供求理論的運作和影響有了更深一層的認(rèn)識。在這篇文章中，我將分享我在實驗中的一些心得和體會。
首先，供求理論告訴我們價格對供求關(guān)系起著決定性的作用。在實驗中，我扮演了一個買方的角色。在價格上漲時，我不得不重新考慮購買的決定。因為價格上漲意味著商品的成本增加，對我個人來說，也就意味著我的購買力減弱。這在實驗中得到了很好地體現(xiàn)，當(dāng)商品價格上漲時，我的購買意愿明顯下降。另一方面，當(dāng)價格下降時，我會更愿意購買更多的商品，因為價格更低，購買能力增強。這種價格對供求關(guān)系的影響使我認(rèn)識到，為了理解市場的運作，我們必須通過價格來分析供求關(guān)系。
其次，實驗還教會了我市場的平衡和調(diào)節(jié)機制。供求的不平衡會導(dǎo)致價格的波動，而價格的波動則會引起供求的調(diào)節(jié)。在實驗中，當(dāng)買方數(shù)量大于賣方數(shù)量時，價格會上漲；而當(dāng)賣方數(shù)量大于買方數(shù)量時，價格會下跌。這種供求平衡的調(diào)節(jié)機制使我認(rèn)識到市場能夠自動、有效地調(diào)節(jié)供求關(guān)系，以實現(xiàn)資源的最佳分配。實驗也展示了價格的敏感性，即使是細(xì)微的供求變化都會對價格產(chǎn)生影響。這折射出了現(xiàn)實市場中供求關(guān)系的復(fù)雜性，也使我更加重視市場分析的必要性。
再次，實驗中的供求理論還啟發(fā)了我對市場走勢和市場預(yù)測的思考。通過觀察實驗過程中的供求關(guān)系和價格變化，我發(fā)現(xiàn)市場的走勢往往并不是簡單可預(yù)測的。供求關(guān)系的互動使市場呈現(xiàn)出時而波動，時而平穩(wěn)的特點。價格的波動性和市場的不確定性使我意識到，市場預(yù)測并非易事。不同的經(jīng)濟(jì)變量和外部因素對供求關(guān)系和價格都會產(chǎn)生影響，因此，準(zhǔn)確地預(yù)測市場走勢是一項具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。對于我來說，這一點尤為重要，因為作為未來的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，應(yīng)當(dāng)能夠準(zhǔn)確分析市場走勢，并提供合理的建議。
最后，實驗還給我?guī)砹藞F(tuán)隊合作和交流的機會。在實驗中，我和其他團(tuán)隊成員共同努力，討論和協(xié)商來達(dá)成供求的平衡。通過和其他團(tuán)隊成員交流，我能夠從他們的觀點中獲得新的思考方式，拓寬我的視野。同時，團(tuán)隊合作也強化了我的交流能力和解決問題的能力。在實驗中，我不僅僅是一個買方，我還要在團(tuán)隊中與他人合作，統(tǒng)計數(shù)據(jù)和總結(jié)實驗成果。這鍛煉了我在團(tuán)隊中的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)作能力，也提高了我的協(xié)商能力。
總之，通過這個供求理論的實驗，我對供求關(guān)系、價格的決定性、市場調(diào)節(jié)機制、市場預(yù)測以及團(tuán)隊合作都有了更加深入的理解。這個實驗不僅拓寬了我的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識，還培養(yǎng)了我的實踐能力和團(tuán)隊合作意識。我相信這些經(jīng)歷將對我未來的學(xué)習(xí)和工作有著積極的影響。
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