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供求理論論文篇一
隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用，交通運(yùn)輸生產(chǎn)力布局也進(jìn)一步調(diào)整，鐵路在我國(guó)交通運(yùn)輸中占據(jù)有所減小，鐵路交通裝備零部件作為貨運(yùn)裝備產(chǎn)品需要進(jìn)一步完善。
客戶管理理論是一種先進(jìn)的營(yíng)銷理念，鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商應(yīng)積極采取這種理論，對(duì)客戶進(jìn)行分類與定位，選擇恰當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)系，充分發(fā)揮客戶管理理論的作用與價(jià)值。
本文將重點(diǎn)探討下鐵路交通裝備零部件營(yíng)銷中對(duì)客戶管理理論的應(yīng)用，促使鐵路交通裝備主機(jī)廠與其零部件供應(yīng)商形成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
我國(guó)交通運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，鐵路交通運(yùn)輸方式不再占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，我國(guó)鐵路市場(chǎng)份額也隨之減少，這會(huì)間接影響到鐵路交通裝備零部件營(yíng)銷。對(duì)此鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商應(yīng)積極采用客戶管理理論實(shí)施鐵路交通裝備零部件營(yíng)銷，與鐵路交通裝備主機(jī)廠形成良好合作關(guān)系，取得雙贏。
一、客戶管理理論分析。
客戶管理理論是一種先進(jìn)的理論，并且在銷售行業(yè)中得到很多人的普遍認(rèn)可，有關(guān)銷售企業(yè)使用過客戶管理理論后，有效地提升了銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也提升了客戶的滿意度。
客戶管理的理念是雙贏，在這個(gè)理論中，其銷售的目標(biāo)是達(dá)到企業(yè)與客戶的雙贏，也就是企業(yè)能獲取所需的資金，而客戶則能獲取所需產(chǎn)品或服務(wù);其提倡“80/20”的客戶管理方式，具體來說，銷售人員不需要對(duì)所有客戶花費(fèi)同樣時(shí)間及精力進(jìn)行服務(wù)，銷售人員應(yīng)提升自己工作效率及客戶滿意度，首先依據(jù)“80/20”原則將客戶進(jìn)行分類，然后再對(duì)其進(jìn)行服務(wù)，將其分成重點(diǎn)客戶及一般客戶，區(qū)別對(duì)待不同類型客戶;最后是客戶開發(fā)方式，開發(fā)客戶應(yīng)堅(jiān)持一個(gè)開發(fā)思想：開發(fā)新客戶、鞏固老客戶，一個(gè)客戶的開發(fā)通常包括以下幾個(gè)過程：尋找客戶、篩選客戶、與客戶溝通、客戶成交、客戶售后服務(wù)及鞏固客戶關(guān)系。
二、客戶管理理論在鐵路交通裝備零部件營(yíng)銷中的應(yīng)用。
鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商在管理方式應(yīng)有所改進(jìn)，積極采取客戶管理理論，提升自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力，并與鏈上供應(yīng)商構(gòu)建良好的合作關(guān)系，下面將使用客戶管理理論改進(jìn)鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商營(yíng)銷狀況。
1.堅(jiān)持共贏的管理理念。
在鐵路交通運(yùn)輸行業(yè)中，鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商向鐵路交通裝備主機(jī)廠或者零部件企業(yè)提供必需零部件，這兩者則向鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商支付相應(yīng)的資金，雙方都是客戶，各取所需，因此雙方應(yīng)堅(jiān)持雙贏理念，尤其是鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商要認(rèn)清楚雙贏關(guān)系，與對(duì)方形成良好的合作伙伴關(guān)系。
2.實(shí)施“80/20”原則。
鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商應(yīng)積極采用客戶管理理論中的“80/20”原則，區(qū)分出一般鐵路交通裝備主機(jī)廠及重點(diǎn)鐵路交通裝備主機(jī)廠，依據(jù)“80/20”原則將占有80%價(jià)值的20%鐵路交通裝備主機(jī)廠作為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，將占20%價(jià)值的80%鐵路交通裝備主機(jī)廠作為一般營(yíng)銷對(duì)象。應(yīng)給予一般及重點(diǎn)鐵路交通裝備主機(jī)廠不同待遇，有效提升鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商的營(yíng)銷效率，也能提升鐵路交通裝備主機(jī)廠對(duì)零部件供應(yīng)商的滿意度，有利于兩者形成良好的合作關(guān)系。
3.供應(yīng)商營(yíng)銷開發(fā)客戶方式。
客戶管理理論中的客戶開發(fā)方式對(duì)供應(yīng)商銷售開發(fā)客戶也有啟發(fā)意義與價(jià)值。第一步是尋找客戶，零部件供應(yīng)商開發(fā)客戶時(shí)，可以從以下幾個(gè)來源尋找：零部件供應(yīng)商現(xiàn)有的鐵路交通裝備主機(jī)廠客戶;通過招標(biāo)形式尋找新客戶;通過現(xiàn)有客戶介紹;也可以積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找新客戶。第二步是篩選客戶，鐵路交通裝備主機(jī)廠選擇好壞將直接影響零部件供應(yīng)商能否按時(shí)收到資金，客戶是否有較強(qiáng)的生產(chǎn)力及是否能與其長(zhǎng)期良好地合作下去，選擇潛在客戶前一定要制定選擇標(biāo)準(zhǔn)。
第三步是增強(qiáng)實(shí)力、提高服務(wù)質(zhì)量，鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商對(duì)客戶提出要求同時(shí)，自身也要做好產(chǎn)品質(zhì)量控制工作，零部件供應(yīng)商應(yīng)將考核產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，向客戶提供企業(yè)的產(chǎn)品，是否符合相關(guān)規(guī)定及客戶的要求;此外供應(yīng)商還應(yīng)制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，制定價(jià)格能夠使自身有利潤(rùn)維持及發(fā)展業(yè)務(wù)，也能讓客戶感到價(jià)格的合理性，并進(jìn)一步提升自身生產(chǎn)供應(yīng)能力，為客戶提供所需產(chǎn)品。
供應(yīng)商還要確保供貨的準(zhǔn)時(shí)性，給客戶留下誠信的好印象，使客戶愿意其合作。供應(yīng)商在銷售過程中還要積極與客戶進(jìn)行商討，積極達(dá)成一致發(fā)展目標(biāo)，作出對(duì)雙方合作戰(zhàn)略的一致規(guī)劃，雙方積極共同努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。第四步是與客戶進(jìn)行積極有效溝通，零部件供應(yīng)商與客戶之間是一種合作伙伴關(guān)系，供應(yīng)商應(yīng)多與客戶進(jìn)行面對(duì)面地交流與接觸，這樣能有效增強(qiáng)人與人之間的信任感與親切感，這樣有利于供應(yīng)商開展?fàn)I銷工作。供應(yīng)商還要與客戶進(jìn)行正式及非正式交流活動(dòng)，例如產(chǎn)品會(huì)議、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及市場(chǎng)交流等等，通過交流互動(dòng)增強(qiáng)客戶對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)同感及信任感，促進(jìn)營(yíng)銷工作的成功及雙方良好合作。
三、結(jié)語。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及技術(shù)的迅速發(fā)展，鐵路交通運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)下降，其市場(chǎng)份額也進(jìn)一步下降，這影響著鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商的營(yíng)銷工作。對(duì)此，鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商應(yīng)積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的客戶管理理論，并將其應(yīng)用至零部件營(yíng)銷工作中，堅(jiān)持共贏理念，采取“80/20”原則將客戶進(jìn)行分類，改進(jìn)開發(fā)客戶方式等，提升營(yíng)銷工作質(zhì)量及效率。
供求理論論文篇二
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論與方法對(duì)于提高區(qū)域產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的作用。
現(xiàn)如今越來越多的地區(qū)對(duì)于區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解不斷深入，不斷對(duì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問題進(jìn)行探索，積極構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念體系。
建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念體系的前提。
目前越來越多的地區(qū)在發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)時(shí)意識(shí)到現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與方法對(duì)于促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，因而引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論與方法幫助區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念體系就非常有必要，但是要明確一個(gè)前提，就是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
從發(fā)展的本質(zhì)上來說，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的區(qū)別在營(yíng)銷范圍與進(jìn)行營(yíng)銷的主體之間的差別，單純的就其本質(zhì)而言，這兩者是相一致的。
在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，使人類社會(huì)能夠可持續(xù)發(fā)展。
這就需要企業(yè)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新，將目光放在全球市場(chǎng)中，為企業(yè)選擇、制定及實(shí)施有利于發(fā)展的、保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
在這個(gè)過程中發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的靈魂所在。
區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷從本質(zhì)上來說與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷是一致的，因而發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。
這也就說區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念是主體進(jìn)行的長(zhǎng)遠(yuǎn)的、可持續(xù)發(fā)展的一切營(yíng)銷活動(dòng)。
在這個(gè)過程中主體要通過對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新來為社會(huì)創(chuàng)造新的價(jià)值，樹立新的生活標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高區(qū)域內(nèi)人們的物質(zhì)文化水平。
在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)還要充分考慮全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景，將眼光放在全球市場(chǎng)上，在全球的范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源配置，以保證區(qū)域產(chǎn)業(yè)所需的資源成本最小化以達(dá)到最大化效益，這樣再通過現(xiàn)代化的管理方法才能保證區(qū)域經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
所謂循環(huán)經(jīng)濟(jì)的概念是美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家k·波爾丁首先提出的，又稱物質(zhì)閉環(huán)流動(dòng)型經(jīng)濟(jì)，這是一種將依賴資源消耗型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)換成依賴生態(tài)型循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟(jì)模式的模式。
而可持續(xù)發(fā)展的概念則是在上個(gè)世紀(jì)80年代后期出現(xiàn)的，它的含義指的是既滿足當(dāng)代人的需求，又不對(duì)后代人滿足其需求的能力構(gòu)成危害的發(fā)展。
也就說當(dāng)代人在發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì)時(shí)要注重對(duì)大氣、海洋、森林、土壤等自然環(huán)境資源的保護(hù)，這樣才能讓后代人保留適合生存的環(huán)境。
論文2：市場(chǎng)營(yíng)銷理論和管理及市場(chǎng)營(yíng)銷觀念演化的研究。
市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展中的重要行業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷行為是鏈接企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，都需要營(yíng)銷活動(dòng)建立產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷流動(dòng)，保障企業(yè)的生產(chǎn)能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展中的消費(fèi)者消費(fèi)需求。
營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)成為當(dāng)前我們社會(huì)發(fā)展中不可或缺的重要經(jīng)濟(jì)行為。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷理論和管理的演化。
市場(chǎng)營(yíng)銷從理論研究的角度來講，市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論研究可以追溯到上個(gè)世紀(jì)初，整體的理論研究發(fā)展經(jīng)歷了將近百年的發(fā)展歷史。
(一)第一階段。
19世紀(jì)末期至20世紀(jì)30年代，這個(gè)時(shí)期是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的初創(chuàng)時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展中，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論還處在最初的建立的階段。
這一階段的營(yíng)銷管理工作還處在初期，管理人員對(duì)于管理工作的認(rèn)識(shí)多半是從管理經(jīng)驗(yàn)中得來，對(duì)于營(yíng)銷理論的應(yīng)用還比較少。
(二)第二階段。
第二階段的市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展在1931年至二戰(zhàn)爆發(fā)這段時(shí)間，在這段時(shí)間里，市場(chǎng)營(yíng)銷理論開始真正建立并發(fā)展起來，二戰(zhàn)時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷理論的研究范圍有所拓展，資本主義社會(huì)和市場(chǎng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷理論的研究重視程度有所上升，在過去，市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論研究比較有局限性，無論是研究的內(nèi)容還是所涉及到的領(lǐng)域都受到一定的局限和影響。
這一時(shí)期，在營(yíng)銷管理工作方面，營(yíng)銷管理人員已經(jīng)開始了解并試著在管理工作中應(yīng)用相關(guān)的理論，整體的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的開展也出現(xiàn)萌芽和發(fā)展。
(三)第三階段。
市場(chǎng)營(yíng)銷這種行為最終是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購買行為，因此，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知能力，是需要市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行推廣的，因此，在這個(gè)過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展也需要經(jīng)歷一個(gè)轉(zhuǎn)化的過程，消費(fèi)者中心的觀念興起，成為市場(chǎng)營(yíng)銷理論豐富的一個(gè)重要表現(xiàn)，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的整體理論發(fā)展來說，這種營(yíng)銷思想和目標(biāo)的轉(zhuǎn)變是營(yíng)銷理論發(fā)展的一大進(jìn)步。
在這一時(shí)期的營(yíng)銷管理工作中，管理人員開始重視從管理經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)理論，將自己在營(yíng)銷管理工作中總結(jié)出的工作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的理論相結(jié)合，通過自己的經(jīng)驗(yàn)來豐富營(yíng)銷理論的建設(shè)。
(四)第四階段。
第四階段的市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展，是從20世紀(jì)70年代開始至今，這一階段的市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展又稱為市場(chǎng)營(yíng)銷的完善階段，70年代以后，整體的世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域平穩(wěn)，雖然經(jīng)歷了一些短暫的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但是對(duì)于整體的世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來的影響還是逐漸的化解掉，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷理論在這一時(shí)期的發(fā)展也進(jìn)入了一個(gè)完善階段。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演化。
(一)從片面封閉市場(chǎng)觀到全面開放市場(chǎng)觀.在營(yíng)銷的過程中，市場(chǎng)是十分重要的觀念。
市場(chǎng)指的是商品進(jìn)行交換的場(chǎng)地，同時(shí)也包含交換關(guān)系、供求水平等;是有形的市場(chǎng)，也是無形的市場(chǎng)，例如電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等;是集中市場(chǎng)也是分散市場(chǎng)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通信技術(shù)的不斷發(fā)展，全面、開放的市場(chǎng)觀轉(zhuǎn)變了以往在時(shí)間和空間上的限制，加深了對(duì)市場(chǎng)功能的認(rèn)識(shí)水平。
在拓展市場(chǎng)的過程中，應(yīng)該擴(kuò)大市場(chǎng)的區(qū)域，提高交換活動(dòng)的數(shù)量，強(qiáng)化交換網(wǎng)絡(luò)和交換關(guān)系，與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展相適應(yīng)，滿足消費(fèi)需求等方面的變化，不斷創(chuàng)新交易方式。
在工業(yè)經(jīng)濟(jì)中，應(yīng)該重視提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高品牌形象和生產(chǎn)過程，通過發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，提供完善的售后服務(wù)，將開發(fā)市場(chǎng)、管理生產(chǎn)等多個(gè)環(huán)境進(jìn)行融合，使企業(yè)能夠提高自身經(jīng)營(yíng)水平，。
對(duì)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)進(jìn)行敏銳把握，提高自身應(yīng)變水平。
在傳統(tǒng)消費(fèi)過程中，很容易限制傳播信息的時(shí)間和范圍。
隨著科技的發(fā)展，企業(yè)信息的容量、范圍和傳播等具有廣泛和快捷等特征，導(dǎo)致市場(chǎng)不能夠便捷的感受其自身的變化。
隨著全球化的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該跟隨市場(chǎng)的變化，在營(yíng)銷的過程中，建立完善的系統(tǒng)，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行利用，進(jìn)行自主決策和預(yù)測(cè)，提高合作過程中的伙伴關(guān)系，加強(qiáng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的合作，共同對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)。
重視創(chuàng)新水平，將其作為營(yíng)銷活動(dòng)的重要目標(biāo)，主要包含對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)和組織等方面的創(chuàng)新。
通過多個(gè)企業(yè)之間進(jìn)行合作，在面向消費(fèi)市場(chǎng)之后，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)，適應(yīng)市場(chǎng)虛擬化的特征，尋找合作伙伴，在項(xiàng)目完成之后，突破地理位置限制，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，減少成本，避免單獨(dú)競(jìng)爭(zhēng)，滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需求。
(二)從靜態(tài)需求觀到動(dòng)態(tài)需求觀.在動(dòng)態(tài)消費(fèi)觀中，應(yīng)該重視需求彈性，主要包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。
首先，重視需求價(jià)格的彈性。
很多商品，都能夠隨著價(jià)格變化產(chǎn)生需求量的`變化;第二，重視需求價(jià)值的彈性。
相同的產(chǎn)品，會(huì)在不同社會(huì)群眾中產(chǎn)生多重價(jià)值，導(dǎo)致需求差異。
例如，在流行病爆發(fā)的時(shí)期，即使在平時(shí)需求較少的商品，也會(huì)具有很大需求;第三，重視需求認(rèn)知的彈性。
相同的商品在多種時(shí)期會(huì)導(dǎo)致社會(huì)群眾認(rèn)知水平的變化，使需求產(chǎn)生變化，認(rèn)知變化主要包含以下兩種，一種是對(duì)商品自身價(jià)值的認(rèn)知，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，社會(huì)群眾生活水平不斷提高，一些以往人們需求較少的減肥食品、野菜等受到社會(huì)群眾的需要，同時(shí)，很多藥品，例如蘇丹紅等，則需求水平降低。
供求理論論文篇三
摘要：本文就目前汽車行業(yè)市場(chǎng)狀態(tài)闡述了國(guó)內(nèi)汽車銷售行業(yè)的發(fā)展變遷,引發(fā)對(duì)于汽車銷售行業(yè)商業(yè)模式的探討,從而對(duì)未來汽車銷售行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行展望。新的商業(yè)模式代表新的增長(zhǎng)點(diǎn),筆者認(rèn)為未來汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是服務(wù)品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),線上和線下會(huì)徹底融合,將線上快捷和線下體驗(yàn)充分地整合在一起。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)供求關(guān)系;汽車銷售;商業(yè)模式;。
1中國(guó)汽車銷售行業(yè)的發(fā)展和狀況。
中國(guó)汽車行業(yè)自中國(guó)進(jìn)入wto以后徹底爆發(fā),長(zhǎng)期壓抑的汽車消費(fèi)得以釋放,轎車行業(yè)發(fā)展迅速,在國(guó)外品牌和人均gdp快速增長(zhǎng)的雙重刺激之下,國(guó)民轎車需求進(jìn)入快速上升通道,汽車銷量以每年超過20%的復(fù)合增速快速增長(zhǎng),尤其是轎車銷量。,全國(guó)轎車銷售量為116.19萬輛,到則達(dá)到了1080.14萬輛,而以后則進(jìn)入了汽車的勻速發(fā)展階段,汽車的保有量在穩(wěn)步走高。201-11月,我國(guó)乘用車市場(chǎng)單車平均售價(jià)為13.65萬元,乘用車銷量達(dá)2209萬輛。預(yù)計(jì),/全年乘用車銷量有望達(dá)2470萬/2517萬輛,乘用車保有量在2017年年底突破1.75億輛;2017年新車銷售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間達(dá)到3.37萬億元,汽車售后業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間有望達(dá)到4200億元。未來隨著我國(guó)汽車銷量和單車售價(jià)的提升,汽車經(jīng)銷行業(yè)的空間將繼續(xù)保持穩(wěn)步上升。
2汽車市場(chǎng)供求關(guān)系變化對(duì)汽車銷售行業(yè)的影響。
2.1市場(chǎng)需求對(duì)于汽車行業(yè)的影響。
對(duì)于任何產(chǎn)業(yè)來說,市場(chǎng)需求是主要的外在驅(qū)動(dòng)力量,汽車行業(yè)尤為如此。從上面的市場(chǎng)情況分析,在每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上都可能產(chǎn)生數(shù)量上的差異。另外,各種類型的汽車在銷售總量中所占到的比例浮動(dòng)變化也比較明顯。汽車的消費(fèi)需求對(duì)于汽車的銷量起著決定性的作用。影響汽車消費(fèi)需求的要素包括三個(gè)方面:。
(1)購買欲望。國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)者對(duì)于汽車的購買欲望自中國(guó)進(jìn)入wto以后開始井噴式的爆發(fā),主要取決于消費(fèi)群體的觀念逐漸和汽車產(chǎn)品的定位發(fā)生了變化。之前,汽車尤其家用轎車被定位成奢侈品。汽車的外在表現(xiàn)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其實(shí)際使用價(jià)值。消費(fèi)者對(duì)家用轎車的購買欲望主要體現(xiàn)在表現(xiàn)自身的社會(huì)地位和資產(chǎn)情況。隨著社會(huì)進(jìn)步和收入提高,轎車的使用普及率越來越高,消費(fèi)者逐漸將汽車作為主要交通工具之一來使用,在這個(gè)階段,汽車成為類似于剛需消費(fèi)品,家用低價(jià)位的汽車成為市場(chǎng)主力軍。隨后國(guó)內(nèi)旅游的開發(fā),消費(fèi)者在購買汽車的時(shí)候開始融入“自駕游”的元素,同時(shí)在國(guó)家“二胎”政策的驅(qū)動(dòng)下,b級(jí)車、suv、mpv等中級(jí)以上的車型成為很多消費(fèi)者的首選。目前,在市場(chǎng)汽車的保有逐漸趨于飽和的情況下,“換車潮”以及“國(guó)際品牌國(guó)產(chǎn)化”使得消費(fèi)者對(duì)高端汽車的購買欲望更為強(qiáng)烈。
(2)支付能力。雖然現(xiàn)在汽車的普及率越來越高,但是我們還是不能把它作為生活必需品。在衡量消費(fèi)群體的支付能力的時(shí)候,我們要使用“恩格爾系數(shù)”進(jìn)行評(píng)估——即消費(fèi)者除去生活所必須的支出剩下的可以用來使用的資金,而不能單獨(dú)使用“凈資產(chǎn)”和“收入”等參數(shù)評(píng)價(jià)。一般來說,影響消費(fèi)者的`支付能力的因素包括:消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)者的消費(fèi)理念以及產(chǎn)品的價(jià)格。消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況主要由收入和凈資產(chǎn)所決定。消費(fèi)理念則決定著在資產(chǎn)有限的情況下消費(fèi)的方向以及方式。在汽車銷售過程中,銷售廠商經(jīng)常通過免息分期付款的方式刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。購買某些品牌的汽車也可以按揭購買,提前消費(fèi)在汽車購買中屬于普遍現(xiàn)象。產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的支付能力具有一定的限制作用。價(jià)格越高,限制就越高。在支付能力受限的情況下在一定程度上影響產(chǎn)品的需求狀況。因此,國(guó)家層面上對(duì)高端進(jìn)口汽車下調(diào)關(guān)稅,從而大規(guī)模的降低單價(jià),對(duì)于汽車消費(fèi)者的支付能力具有相當(dāng)?shù)耐苿?dòng)作用。
(3)一定的時(shí)間和空間。汽車產(chǎn)品是一個(gè)相對(duì)來說更新?lián)Q代速度較快的商品,新技術(shù)、新設(shè)計(jì)的涌現(xiàn)速度比較快,消費(fèi)者的選擇比較多。對(duì)于消費(fèi)者而言,需要完善的信息獲得渠道,一方面能夠了解對(duì)于選購汽車有用的知識(shí),另一方面可以了解產(chǎn)品更新動(dòng)態(tài)可以有效地規(guī)劃自己的購車換車時(shí)間。汽車廠商目前大多數(shù)采用o2o的消費(fèi)推廣模式,線上進(jìn)行平臺(tái)產(chǎn)品信息推送,線下通過4s店、大型車展活動(dòng)進(jìn)行線下推廣,從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。
2.2市場(chǎng)供給對(duì)汽車行業(yè)的影響。
汽車行業(yè)在中國(guó)進(jìn)入wto之后,由少數(shù)幾個(gè)品牌開始向品牌多元化發(fā)展,汽車行業(yè)在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)調(diào)控和國(guó)家政策的引領(lǐng)之下,成本持續(xù)下降,汽車市場(chǎng)供給完全能夠滿足市場(chǎng)需求。
汽車的價(jià)格由兩個(gè)因素決定:首先是汽車本身的價(jià)格。由于中國(guó)汽車市場(chǎng)的開放度較高,汽車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈,為了保持與同類型車輛之間的競(jìng)爭(zhēng)力,降價(jià)是每一個(gè)品牌都要做的舉措。這種降價(jià)策略一方面是同種車型進(jìn)行價(jià)格直降,如寶馬;另一方面是原有的高端品牌生產(chǎn)低級(jí)別的車,如瑪莎拉蒂等等。其次是汽車的生產(chǎn)流通成本。由于汽車工業(yè)的發(fā)展,汽車的生產(chǎn)成本在降低。以北京現(xiàn)代為例,原先需要一天完成的車輛組裝現(xiàn)在在工業(yè)機(jī)器人的幫助下,短短幾分鐘就可以組裝完畢。另外,國(guó)家鼓勵(lì)汽車產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),為了滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體的需要,降低進(jìn)口關(guān)稅,縮減了進(jìn)口汽車的流動(dòng)成本,從而降低進(jìn)口汽車尤其是高端汽車的價(jià)格。其次,汽車的技術(shù)水平同樣影響汽車市場(chǎng)的供給狀況。比如汽車的產(chǎn)量問題是否能夠滿足消費(fèi)者的需求,比如能否為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)等等。
3汽車銷售商業(yè)模式基于供求理論的分析。
3.1幾種汽車銷售商業(yè)模式介紹。
3.1.1特許經(jīng)營(yíng)專賣店銷售。
現(xiàn)今國(guó)內(nèi)的品牌專營(yíng)模式幾乎普遍按照國(guó)際通用的汽車分銷標(biāo)準(zhǔn)模式建設(shè),采用“三位一體”(3s)制式或“四位一體”(4s)制式:以汽車制造企業(yè)的營(yíng)銷部門為中心,以區(qū)域管理中心為依托,以特許或特約經(jīng)銷商為基點(diǎn),集新車銷售、零配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息回饋與處理為一體,受控于制造商的分銷渠道模式。這種情況的市場(chǎng)供應(yīng)不僅僅是產(chǎn)品本身還有零配件以及相關(guān)服務(wù)。制造商占有主導(dǎo)地位,渠道商提供終端銷售服務(wù)。但由于現(xiàn)在市場(chǎng)需求的差異性,以及特殊需求的出現(xiàn),這種汽車銷售商業(yè)模式的業(yè)務(wù)量在逐漸走低。
3.1.2汽車超市銷售。
8月,長(zhǎng)安汽車超市進(jìn)駐北京市場(chǎng),長(zhǎng)安微車、長(zhǎng)安福特、長(zhǎng)安馬自達(dá)、長(zhǎng)安轎車、長(zhǎng)安鈴木等長(zhǎng)安汽車旗下的五大品牌的高中低全系車型悉數(shù)亮相汽車超市。全系車型匯聚一堂,眾多品牌同步銷售,取得了十分良好的效果。這種“投資少、運(yùn)營(yíng)成本低、品牌集中供消費(fèi)者選購”的營(yíng)銷模式有著巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。此外,它還是集整車銷售、維修服務(wù)于一體的專業(yè)服務(wù)店,能為用戶提供多品牌、多車型、一站式選擇的舒適便利的購物車維修環(huán)境。這些都是品牌專營(yíng)店無法比擬的。這種模式的產(chǎn)生主要是取決于消費(fèi)者在品牌認(rèn)可的前提下,對(duì)單個(gè)品牌的消費(fèi)群體提供一站式服務(wù)。這種狀況下,汽車市場(chǎng)提供的服務(wù)是供小于求的,喜好單個(gè)品牌的消費(fèi)者群體數(shù)量比較多,而相應(yīng)的服務(wù)資源相對(duì)來說比較少。
3.1.3汽車園區(qū)。
汽車產(chǎn)業(yè)園是汽車產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的一種模式。汽車園區(qū)最能吸引廣大的汽車消費(fèi)群體,因?yàn)槠噲@區(qū)功能齊全,在汽車銷售、維修、配件等方面,汽車園區(qū)更能顯示汽車文化、科技、交流、旅游和娛樂等功能,對(duì)于客戶再說非常方便。汽車園區(qū)最大的特點(diǎn)在于功能的多元化,如汽車貿(mào)易區(qū)、汽車試車區(qū)、去唱歌特約維修區(qū)、國(guó)際汽車檢測(cè)中心、汽車物流配送中心、汽車保稅區(qū)、二手車貿(mào)易區(qū)、休閑娛樂區(qū)、汽車解體廠等,在某種程度上詮釋了汽車園區(qū)的功能內(nèi)涵,實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金交易、信貸交易、租賃交易三種方式的集成;同時(shí)具有銷售、融資、辦理手續(xù)一站式的服務(wù)功能,成為汽車交易中心、售后服務(wù)中心、展覽信息交流中心和國(guó)內(nèi)外汽車廠商的咨詢服務(wù)中心。
3.1.4汽車連鎖銷售。
汽車連鎖銷售即是在一個(gè)地區(qū)設(shè)立多家門店,或者是在不同的地區(qū)設(shè)立門店,經(jīng)營(yíng)一個(gè)或多個(gè)品牌的汽車的經(jīng)營(yíng)模式,并提供這些代理品牌汽車銷售和服務(wù)。這種多品牌代理的連鎖形式使其定單量較其他形式的渠道要多,而定單量大迫使生產(chǎn)商為其提供更低的價(jià)格或更優(yōu)惠的車型。連鎖企業(yè)利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步將其他形式的渠道驅(qū)逐出市場(chǎng),從而其銷售量進(jìn)一步加大,促使其有更大的實(shí)力從生產(chǎn)商處得到更物美價(jià)廉的汽車產(chǎn)品,以進(jìn)一步降低汽車價(jià)格。這一點(diǎn)與中國(guó)汽車的消費(fèi)特點(diǎn)是一致的:中國(guó)汽車增長(zhǎng)最快的是經(jīng)濟(jì)型以及中檔車型,這部分消費(fèi)者群體對(duì)價(jià)格較為敏感,連鎖超市正好滿足了這一點(diǎn)。因此,連鎖超市定位于中低檔車型是其能否在渠道中占據(jù)主角的核心。
3.1.5汽車交易市場(chǎng)。
優(yōu)勢(shì):消費(fèi)者擁有更為自由的購車環(huán)境,有更多的選擇機(jī)會(huì),同時(shí)可以享受購車的一條龍服務(wù),汽車交易市場(chǎng)還帶來規(guī)模效應(yīng),統(tǒng)一的維修和配件供應(yīng),使得經(jīng)銷商的運(yùn)作成本降低,而消費(fèi)者可以買到更低價(jià)格的車。劣勢(shì):由于汽車交易市場(chǎng)中聚集了幾十甚至上百的汽車經(jīng)銷商,以及其他各種提供商和貿(mào)易商,市場(chǎng)管理難度較大;同時(shí),汽車交易市場(chǎng)通常占地面積較大,要找到地理位置好并且面積合適的地皮非常困難,而且一些整車制造商對(duì)汽車專賣店服務(wù)半徑的限制,也阻礙了一些汽車專賣店的加入。
3.2根據(jù)供給理論對(duì)于汽車市場(chǎng)的五種商業(yè)模式分析。
目前汽車市場(chǎng)的增長(zhǎng)還在不斷的擴(kuò)大,汽車對(duì)于每個(gè)家庭的保有率還在進(jìn)一步的提高。在汽車產(chǎn)品逐步同質(zhì)化的今天,方便汽車用戶和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是業(yè)內(nèi)重要的課題,也是汽車行業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。對(duì)于汽車銷售企業(yè)而言,五種銷售模式所面向的消費(fèi)群體不盡相同,市場(chǎng)的地位也有著一定的差異。20以后,汽車銷售最初是廠家直銷+門店的形式,同時(shí)搭配著汽車交易市場(chǎng)。隨后就是汽車經(jīng)銷商4s店的興起,長(zhǎng)期掌控著汽車銷售情況。中國(guó)4s店總數(shù)大概有3萬家左右,總體業(yè)務(wù)的規(guī)模應(yīng)該是3萬億以上。如果按照城市占比和目前能夠拿到的數(shù)據(jù)來看,三四五線城市的市場(chǎng)規(guī)模超過萬億了。隨著消費(fèi)者個(gè)性化的需求,不斷的有新型商業(yè)模式的涌現(xiàn)。
從圖中可以看出,4s店的數(shù)量這幾年沒有增加反而是一定數(shù)量的減少,但從銷量上看:。
上圖表現(xiàn)出4s店依舊是汽車的主要銷售模式,但對(duì)于用戶需求而言,他們實(shí)際更需要哪一種銷售模式?根據(jù)筆者調(diào)研,分析如下:。
這說明汽車銷售模式的供應(yīng)輸出與消費(fèi)需求存在著差異,需要對(duì)汽車銷售產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)整,比如增加汽車超市、汽車園區(qū)等的數(shù)量,減少4s店數(shù)量等。
4汽車銷售新模式的發(fā)展。
汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)促使汽車營(yíng)銷模式必須進(jìn)行改革,互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、o2o等一系列新技術(shù)、新模式的代表無法避免和汽車銷售聯(lián)系到一起。很多汽車經(jīng)銷商和供應(yīng)商通過進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,通過搭建一個(gè)高效的汽車營(yíng)銷和銷售平臺(tái),利用汽車品牌現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的深度、廣度及密度進(jìn)行全方位的有效補(bǔ)充,最大程度優(yōu)化交易流程,有利于加快品牌的渠道下沉,大大提升用戶購車及售后服務(wù)的便利性。同時(shí)“智能展廳”是2017年汽車之家提出的汽車營(yíng)銷線上體驗(yàn)新概念,標(biāo)志著汽車行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)的深度融合。
汽車的線下體驗(yàn)與“新零售”的理念相融合,優(yōu)化用戶的線下體驗(yàn)。國(guó)內(nèi)過半數(shù)購車用戶不滿意4s店的服務(wù),代表性的原因有信息透明度低(如選擇、功能和價(jià)格)、購車手續(xù)復(fù)雜耗時(shí)、覆蓋范圍有限、技術(shù)含量低、服務(wù)過時(shí)。什么樣的服務(wù)會(huì)讓用戶覺得更滿意?首先一定是服務(wù)者的專業(yè)度要提高。調(diào)查顯示,國(guó)內(nèi)有87%的買家十分看重經(jīng)銷商的專業(yè)知識(shí)和售后服務(wù)。如果汽車新零售平臺(tái)出現(xiàn),線上進(jìn)行導(dǎo)購和交易,保證了價(jià)格的透明度,線下合作門店提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),那么傳統(tǒng)的經(jīng)銷商門店將面臨被淘汰的命運(yùn)。新零售平臺(tái)通過標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和多樣的渠道包攬更多用戶,到時(shí)候不管賣車、賣金融產(chǎn)品、賣各種服務(wù),都將有更大的可盈利空間。未來的汽車零售交易可能將完全在線上完成,線下店將致力于完善用戶體驗(yàn)和售后服務(wù)。也許還將開發(fā)出效率更高的融合方式,消除一屏之隔的線上與線下的界限。
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供求理論論文篇四
教育的根本不是傳遞給學(xué)生知識(shí)和技能，而是讓學(xué)生掌握自我教育和自我管理的能力。以下是“學(xué)生自我管理理論探究論文”希望能夠幫助的到您！
教師能夠傳遞的知識(shí)是有限的，能夠管束學(xué)生的時(shí)間也是有限的。隨著信息和知識(shí)更新速度加快，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，學(xué)生必須要具備很強(qiáng)的自我教育和自我管理能力，才能夠不斷提升自我，跟上時(shí)代的步伐。與此同時(shí)，人們的娛樂休閑生活日漸豐富，使得學(xué)生面臨更多的誘惑，學(xué)生自我管理能力的提升變得更加重要。了解和應(yīng)用自我管理相關(guān)理論，是當(dāng)下不可忽視的重要課題。
一、學(xué)生自我管理的概念界定。
概括來說，學(xué)生自我管理就是學(xué)生在沒有他人監(jiān)管的情況下、自己管理自己的意思。具體而言，學(xué)生自我管理是一個(gè)管理過程，就是學(xué)生自己理解學(xué)校的規(guī)則、制度、要求，結(jié)合學(xué)校的規(guī)則、制度、要求和自己的偏好，設(shè)定短期和長(zhǎng)期的自我管理目標(biāo)，并在實(shí)際行動(dòng)中，不斷地朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)的過程。在這個(gè)過程中，學(xué)生會(huì)不斷的調(diào)整自己的行為，提升對(duì)自我的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)自我的教育，發(fā)掘和調(diào)動(dòng)自己身邊的一切可以利用的資源，最終把自己培養(yǎng)成為符合社會(huì)要求和自我價(jià)值要求的個(gè)體。
二、學(xué)生自我管理相關(guān)的管理學(xué)理論。
自我管理本身就是一個(gè)管理學(xué)的概念，是一個(gè)基于管理目標(biāo)、管理計(jì)劃來開展的管理活動(dòng)，只是管理的對(duì)象是自己。因此，管理學(xué)理論對(duì)于學(xué)生自我管理是具有非常重要的理論參考價(jià)值的。其中，激勵(lì)管理理論是最重要的自我管理相關(guān)的管理學(xué)理論。激勵(lì)管理理論通過滿足學(xué)生的內(nèi)在需求，來驅(qū)動(dòng)學(xué)生自我努力和自我優(yōu)化，從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生自我管理能力的目的。激勵(lì)管理理論屬于管理心理學(xué)的范疇，分為多種流派和分支，下面對(duì)主要的激勵(lì)管理理論進(jìn)行介紹。
馬斯洛將人的需求分為多個(gè)層次，這些層次由低到高，由生理逐漸上升到心理。馬斯洛指出不同的個(gè)體的主要需求是不同的，而個(gè)體的主要需求不是一成不變的，是隨著自己狀態(tài)的改變而改變的?；谶@個(gè)理論，不同的學(xué)生、同一個(gè)學(xué)生在不同階段的主要需求各不相同。學(xué)校應(yīng)該在基本的學(xué)業(yè)要求的前提下，允許自我管理目標(biāo)的多元化，不要唯分?jǐn)?shù)論，同時(shí)給予學(xué)生好的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，使得學(xué)生的自我管理目標(biāo)有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)?；谶@樣的學(xué)校制度和氛圍，學(xué)生的主動(dòng)性和積極性就能夠有效激發(fā)出來。
2.雙因素理論。
雙因素理論把激勵(lì)因素分為兩個(gè)部分，有些因素的滿足能夠?qū)€(gè)體的積極性起到激勵(lì)作用，但是有些因素的滿足對(duì)于個(gè)體的積極性的激勵(lì)作用并不大，也就是說，從激勵(lì)的角度來說，對(duì)于個(gè)體來說，這些因素是否滿足并不是很關(guān)鍵的。學(xué)校在強(qiáng)化激勵(lì)管理的時(shí)候，既要考慮到激勵(lì)因素的多元化、多層次，又要結(jié)合理論和實(shí)踐，分析出哪些激勵(lì)因素對(duì)于學(xué)生來說比較關(guān)鍵，是真正的能夠起到激勵(lì)作用的激勵(lì)因素，并將這些激勵(lì)因素作為重點(diǎn)，這樣才能夠在節(jié)省學(xué)校資源的同時(shí)提高管理效率，抓住重點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生加強(qiáng)自我管理的積極性。
三、學(xué)生自我管理相關(guān)的心理學(xué)理論。
從心理學(xué)角度看，自我管理是指主動(dòng)調(diào)整自己的心理活動(dòng)和行為。只有學(xué)生能夠自我控制不良情緒，保持理性思考，才能夠逐漸提升自身的解決問題、克服困難的能力，形成良好的個(gè)性和品質(zhì)。因此，與情緒控制、提升自我認(rèn)知的認(rèn)知心理學(xué)理論，是引導(dǎo)學(xué)生自我管理的重要基礎(chǔ)理論。認(rèn)知心理學(xué)主要就是探究信息從表征到進(jìn)入人的大腦進(jìn)行分析處理、存儲(chǔ)和輸出的過程?；谡J(rèn)知心理學(xué)理論，學(xué)生在認(rèn)知過程的推動(dòng)和阻礙因素，學(xué)校都應(yīng)考慮到，并在此基礎(chǔ)上找到合適的信息輸出渠道，有效激發(fā)促進(jìn)因素，規(guī)避阻礙因素，從而培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自我存在的問題、找出自我問題的根源以及解決自我問題方法的能力，提升自我管理的能力。
四、學(xué)生自我管理相關(guān)的教育學(xué)理論。
學(xué)生自我管理問題屬于教育范疇，與學(xué)生自我管理相關(guān)的教育學(xué)理論也有很多。其中，基于認(rèn)知心理學(xué)而形成的構(gòu)建主義學(xué)習(xí)理論，對(duì)于學(xué)生自我管理問題具有很好的理論指導(dǎo)價(jià)值。建構(gòu)主義強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者的主動(dòng)性，認(rèn)為學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者基于原有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)生成意義、建構(gòu)理解的過程。該理論解釋了加強(qiáng)學(xué)生自我管理的重要性，指出只有學(xué)生自己主動(dòng)學(xué)習(xí)獲取的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，才是真正有用的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生只有加強(qiáng)自我管理，主動(dòng)地去學(xué)習(xí)和探索，并在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識(shí)和間接經(jīng)驗(yàn)，才能夠成為對(duì)社會(huì)有用的人才。
供求理論論文篇五
現(xiàn)代安全生產(chǎn)管理理論是二十世紀(jì)五十年代進(jìn)入我國(guó)的。
在二十世紀(jì)六十年代，我國(guó)開始吸收并研究事故致因理論、事故預(yù)防理論和現(xiàn)代安全生產(chǎn)管理思想。
二十世紀(jì)八十年代，開始研究企業(yè)安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、危險(xiǎn)源辨識(shí)和監(jiān)控，一些企業(yè)管理者開始嘗試安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理。
二十世紀(jì)末，我國(guó)幾乎與世界工業(yè)化國(guó)家同步研究并推行了職業(yè)健康安全管理體系。
進(jìn)入新世紀(jì)以來，我國(guó)有些學(xué)者提出了系統(tǒng)化的企業(yè)安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理理論雛形，認(rèn)為企業(yè)安全生產(chǎn)管理是風(fēng)險(xiǎn)管理，管理的內(nèi)容包括危險(xiǎn)源辨識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、危險(xiǎn)預(yù)警與監(jiān)測(cè)管理、事故預(yù)防與風(fēng)險(xiǎn)控制管理及應(yīng)急管理等。
該理論將現(xiàn)代風(fēng)險(xiǎn)管理完全融人到了安全生產(chǎn)管理之中。
本文結(jié)合油田某企業(yè)來闡述安全管理的理論在企業(yè)安全管理工作中的實(shí)際應(yīng)用情況。
一.企業(yè)的基本概況。
油田某企業(yè)為二級(jí)單位，現(xiàn)有三級(jí)單位8個(gè)，主要承擔(dān)著油田技術(shù)監(jiān)測(cè)工作。
通過對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析，該企業(yè)所面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)有高空作業(yè)、水上作業(yè)、受限空間作業(yè)、高壓電測(cè)試作業(yè)、不停機(jī)帶電監(jiān)測(cè)作業(yè)、接觸有毒有害物質(zhì)作業(yè)、臨時(shí)用電作業(yè)等7類危險(xiǎn)作業(yè);存在高處墜落、淹溺、中毒和窒息、觸電、機(jī)械傷害、物體打擊、起重傷害、車輛傷害等8類危險(xiǎn)、危害因素。
為防止危害發(fā)生，該企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)充分運(yùn)用科學(xué)的安全管理理論和方法，連年實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。
二.安全生產(chǎn)管理的原理在企業(yè)中的應(yīng)用。
(一)系統(tǒng)原理及其相關(guān)原則及應(yīng)用。
1、系統(tǒng)原理及其相關(guān)原則的概念。
系統(tǒng)原理是現(xiàn)代管理學(xué)的一個(gè)最基本原理。
它是指人們?cè)趶氖鹿芾砉ぷ鲿r(shí)，運(yùn)用系統(tǒng)理論、觀點(diǎn)和方法。
對(duì)管理活動(dòng)進(jìn)行充分的系統(tǒng)分析，以達(dá)到管理的優(yōu)化目標(biāo)，即用系統(tǒng)論的觀點(diǎn)、理論和方法來認(rèn)識(shí)和處理管理中出現(xiàn)的問題。
運(yùn)用系統(tǒng)原理的原則有動(dòng)態(tài)相關(guān)性原則、整分合原則、反饋原則和封閉原則。
動(dòng)態(tài)相關(guān)性原則是指任何企業(yè)管理系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不僅要受到系統(tǒng)本身?xiàng)l件的限制和制約，還要受到其他有關(guān)系統(tǒng)的影響和制約，并隨著時(shí)間、地點(diǎn)以及人們的不同努力程度而發(fā)生變化。
整分合原則是指現(xiàn)代高效率的管理必須在整體規(guī)劃下明確分工，在分工基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的綜合。
反饋原則指的是成功的高效的管理，離不開靈敏、準(zhǔn)確、迅速的反饋。
封閉原則指的是在任何一個(gè)管理系統(tǒng)內(nèi)部，管理手段、管理過程等必須構(gòu)成一個(gè)連續(xù)封閉的回路，才能形成有效的管理活動(dòng)。
2、系統(tǒng)原理及其相關(guān)原則的實(shí)際應(yīng)用。
該企業(yè)在安全生產(chǎn)管理中實(shí)行了安全生產(chǎn)目標(biāo)管理、安全健康管理體系、應(yīng)急救援體系等措施，均是系統(tǒng)原理的具體應(yīng)用。
安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)包括了各級(jí)安全管理人員、安全防護(hù)設(shè)備與設(shè)施、安全管理規(guī)章制度、安全生產(chǎn)操作規(guī)范和規(guī)程以及安全生產(chǎn)管理信息等各個(gè)方面。
安全管理工作貫穿于了生產(chǎn)活動(dòng)的方方面面，是全方位、全天候且涉及全體人員的管理。
對(duì)安全管理來說，動(dòng)態(tài)相關(guān)性原則的應(yīng)用可以從兩個(gè)方面考慮，一方面，系統(tǒng)要素的動(dòng)態(tài)相關(guān)性是事故發(fā)生的根本原因;另一方面，為搞好安全管理，必須掌握與安全有關(guān)的所有對(duì)象要素之間的動(dòng)態(tài)相關(guān)特征，充分利用相關(guān)因素的作用。
該企業(yè)在實(shí)際工作中建立起有效的安全管理體系，將各個(gè)部門各個(gè)生產(chǎn)要素進(jìn)行整合成一個(gè)系統(tǒng)，對(duì)安全工作建立黨政同責(zé)、人人有責(zé)、管業(yè)務(wù)必須管安全的系統(tǒng)管理網(wǎng)絡(luò)。
該企業(yè)在制定整體目標(biāo)和進(jìn)行宏觀決策時(shí)，都把安全納入整體規(guī)劃中加以考慮，在安全管理中做到明確分工，各司其責(zé)。
在企業(yè)內(nèi)部建立健全了安全組織體系和安全生產(chǎn)責(zé)任制度，強(qiáng)化安全管理部門的職能，樹立其權(quán)威，以保證強(qiáng)有力的協(xié)調(diào)控制，實(shí)現(xiàn)有效綜合。
這些工作均是整分合原則在安全工作中的最佳體現(xiàn)。
管理系統(tǒng)要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，必須根據(jù)反饋及時(shí)了解這些變化，從而調(diào)整系統(tǒng)的狀態(tài)，保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
該企業(yè)利用反饋原則，依靠建立起的安全管理網(wǎng)絡(luò)，將基層班組、各站所安全信息定期進(jìn)行收集，及時(shí)捕捉各種安全信息，并通過旬度、月度、季度、年度安全會(huì)議及時(shí)采取行動(dòng)，調(diào)整工作方法和目標(biāo)，消除或控制不安全因素，使整個(gè)系統(tǒng)保持安全狀態(tài)，達(dá)到安全生產(chǎn)的'目標(biāo)。
在應(yīng)用封閉原則時(shí)，該企業(yè)通過建立不同層級(jí)的觀察機(jī)制，對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行發(fā)現(xiàn)、整改、驗(yàn)證、考核等閉環(huán)管理。
并通過建立規(guī)章制度，使之規(guī)范化、常態(tài)化。
(二)人本原理及其相關(guān)原則及應(yīng)用。
1、人本原理及其相關(guān)原則的概念。
在管理中必須把人的因素放在首位，體現(xiàn)以人為本的指導(dǎo)思想，這就是人本原理。
以人為本有兩層含義，一是一切管理活動(dòng)都是以人為本展開的，人既是管理的主體，又是管理的客體，每個(gè)人都處在一定的管理層面上.離開人就無所謂管理;二是管理活動(dòng)中.作為管理對(duì)象的要素和管理系統(tǒng)各環(huán)節(jié)，都是需要人掌管、運(yùn)作、推動(dòng)和實(shí)施。
運(yùn)用人本原理有四個(gè)原則，分別是動(dòng)力原則、能級(jí)原則、激勵(lì)原則和行為原則。
現(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為推動(dòng)管理活動(dòng)的基本力量是人，管理必須有能夠激發(fā)人的工作能力的動(dòng)力，這就是動(dòng)力原則。
能級(jí)原則是指在管理系統(tǒng)中，要建立一套合理能級(jí)，根據(jù)單位和個(gè)人能量的大小安排其工作，發(fā)揮不同能級(jí)的能量，保證結(jié)構(gòu)的穩(wěn)常性和管理的有效性。
激勵(lì)原則則是指以科學(xué)的手段，激發(fā)人的內(nèi)在潛力，使其充分發(fā)揮出積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，這就是激勵(lì)原則。
行為原則是指人為了滿足自身的需要時(shí)就會(huì)產(chǎn)生動(dòng)機(jī)，有了動(dòng)機(jī)就會(huì)采取行動(dòng)，行為原則最大的特點(diǎn)就是需要是產(chǎn)生行為的最初動(dòng)力。
2、人本原理及其相關(guān)原則的實(shí)際應(yīng)用。
該企業(yè)貫徹人本原理及其相關(guān)原則的重要措施是重視企業(yè)安全文化建設(shè)工作。
為了從思想上形成“安全第一，命比天高”安全觀，在企業(yè)內(nèi)部分層次組織開展了安全形勢(shì)分析討論，不斷開展安全管理目的全員大討論等各項(xiàng)安全文化建設(shè)。
在管理層形成搞好安全、環(huán)保和職業(yè)衛(wèi)生工作，杜絕安全事故，是一項(xiàng)嚴(yán)肅的政治任務(wù)，是職工群眾根本利益所在，是為職工辦好事、辦實(shí)事的具體體現(xiàn)，是各級(jí)干部義不容辭的責(zé)任。
在職工中樹立“生命無價(jià)”的價(jià)值觀，樹立“我對(duì)自己的安全負(fù)責(zé)、我對(duì)他人的安全盡責(zé)”的親情觀。
三是“腳踏實(shí)地抓安全”的意識(shí)，就是要老老實(shí)實(shí)、勤勤懇懇、扎扎實(shí)實(shí)、不折不扣、不厭其煩地做好基礎(chǔ)工作，抓好安全生產(chǎn)每一項(xiàng)工作，一步都不能少，一項(xiàng)也不能缺，層層推進(jìn)，真正把安全生產(chǎn)工作落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)員工。
運(yùn)用人本原理的動(dòng)力原則和激勵(lì)原則的另一途徑是強(qiáng)化民主管理，首先是使全體員工都參與到發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)、消除風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)中去;對(duì)安全活動(dòng)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，樹立正確行為和輿論的導(dǎo)向，激勵(lì)職工。
動(dòng)力的產(chǎn)生分別來自于物質(zhì)、精神和信息刺激，相應(yīng)產(chǎn)生了物質(zhì)動(dòng)力、精神動(dòng)力和信息動(dòng)力。
其次是改善領(lǐng)導(dǎo)行為、貼近生產(chǎn)一線，通過基層單位承包、現(xiàn)場(chǎng)觀察活動(dòng)實(shí)現(xiàn)與職工同吃同住同勞動(dòng)，形成上下同欲、共同求發(fā)展的良好互動(dòng)氛圍。
管理能級(jí)不是人為的假設(shè)，而是客觀的存在。
在運(yùn)用能級(jí)原則時(shí)該企業(yè)做到三點(diǎn)：一是能級(jí)的確定保證管理系統(tǒng)具有穩(wěn)定性;二是人才的配備使用與能級(jí)對(duì)應(yīng);三是對(duì)不同的能級(jí)授予不同的權(quán)力和責(zé)任，給予不同的激勵(lì)，使其責(zé)、權(quán)、利與能級(jí)相符。
通過以人為本的安全思想管理，最終實(shí)現(xiàn)由“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變。
(三)預(yù)防原理及其相關(guān)原則的應(yīng)用。
1、預(yù)防原理及其相關(guān)原則的概念。
安全生產(chǎn)管理工作應(yīng)該做到預(yù)防為主，通過有效的管理和技術(shù)手段，減少和防止人的不安全行為和物的不安全狀態(tài)，這就是預(yù)防原理。
在可能發(fā)生人身傷害、設(shè)備或設(shè)施損壞和環(huán)境破壞的場(chǎng)合，事先采取措施，防止事故發(fā)生。
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供求理論論文篇六
當(dāng)前我國(guó)旅游行業(yè)在正在不斷的發(fā)展進(jìn)步，傳統(tǒng)文化對(duì)旅游行業(yè)起到的推動(dòng)作用也越來越明顯。在旅游企業(yè)進(jìn)行管理的過程中，應(yīng)當(dāng)將中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代旅游企業(yè)管理結(jié)合起來，根據(jù)旅游企業(yè)特色構(gòu)建一套附有中國(guó)傳統(tǒng)文化特色的旅游管理理論，在推動(dòng)旅游行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，對(duì)旅游景點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃，在行業(yè)發(fā)展的同時(shí)促進(jìn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播。
我國(guó)作為歷史大國(guó)，擁有豐富的旅游資源，通過自然資源與人文資源結(jié)合發(fā)展旅游行業(yè)。我國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)旅游行業(yè)的發(fā)展起著重要的推進(jìn)作用。當(dāng)前將自然與人文結(jié)合起來的旅游已經(jīng)成為旅游行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，無論是對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播還是對(duì)旅游行業(yè)的發(fā)展都具有十分重要的意義。
一、結(jié)合旅游元素的傳統(tǒng)文化。
中國(guó)傳統(tǒng)文化博大精深，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在經(jīng)過歷時(shí)的積淀之后，中國(guó)傳統(tǒng)文化具有了相應(yīng)的特點(diǎn)。在中國(guó)傳統(tǒng)文化當(dāng)中，對(duì)人文思想影響最大的是儒家思想與道家思想。所以，可以影響旅游行業(yè)發(fā)展的中國(guó)傳統(tǒng)文化思想也就是儒家思想與道家思想，通過二者的相輔相助，保持中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播，并推動(dòng)著旅游行業(yè)當(dāng)中的人文資源的發(fā)展。
二、中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)旅游管理的作用。
旅游管理理念的進(jìn)步與發(fā)展離不開中國(guó)傳統(tǒng)文化的熏陶，在旅游企業(yè)在自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)同時(shí)注重通過中國(guó)傳統(tǒng)文化的研究，提高旅游企業(yè)的管理水平，并且將中國(guó)傳統(tǒng)文化融入到旅游管理理念的當(dāng)中。
(一)以人文本的管理理念。
以人為本為我國(guó)傳統(tǒng)文化的重要思想，也是樹立正確旅游管理觀念的重要思想。在旅游觀念的形成過程中，應(yīng)當(dāng)與我國(guó)傳統(tǒng)文化以人為本的重要思想保持一致。通過樹立以人為本的重要管理思想，發(fā)揮以人為本思想的注重性，提倡貴民的民主思想，從而促進(jìn)我國(guó)旅游行業(yè)可以持續(xù)發(fā)展。
(二)以和為貴的管理模式。
我國(guó)傳統(tǒng)文化當(dāng)中的儒家思想主張以和為貴，只有在旅游企業(yè)的管理模式當(dāng)中注入以和為貴的中國(guó)傳統(tǒng)文化思想，才能提高旅游企業(yè)的凝聚力。只有打破傳統(tǒng)的旅游管理模式，將旅游管理與中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合，將傳統(tǒng)的硬性管制的管理模式拋棄，采用含有以人為本管理理念的管理模式，促進(jìn)旅游企業(yè)的發(fā)展。
(三)以德服人的管理方法。
我國(guó)傳統(tǒng)文化中最為重要的思想就是以德服人，通過將以人文本的管理理念與以和為貴的管理模式結(jié)合起來，通過以德服人的管理方法，將中國(guó)傳統(tǒng)文化完全融入到旅游企業(yè)管理當(dāng)中，借鑒中國(guó)傳統(tǒng)文化的精華，提高管理水平，促進(jìn)旅游行業(yè)持續(xù)發(fā)展。
三、傳統(tǒng)文化對(duì)旅游管理理論構(gòu)建的影響。
(一)加強(qiáng)旅游資源中精神文化的挖掘。
旅游行業(yè)的不斷發(fā)展，人們對(duì)旅游的概念也不僅停留在對(duì)景色的欣賞，越來越多的人們開始追求旅游區(qū)域的精神文明感受。所以，在對(duì)旅游企業(yè)管理理念的構(gòu)建過程中，需要在擁有深厚文化底蘊(yùn)的旅游項(xiàng)目投入資金，滿足當(dāng)前人們的旅游需求。在旅游行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注重結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜翁厣约皞鹘y(tǒng)文化，通過不斷的完善與進(jìn)步，為旅客提供良好的旅游環(huán)境。對(duì)于歷史建筑，應(yīng)當(dāng)注重定期進(jìn)行維護(hù)，在挖掘其價(jià)值的過程中，注重對(duì)其中精神文化的挖掘，將歷史建筑中含有的中國(guó)傳統(tǒng)文化進(jìn)行宣傳與推廣，帶動(dòng)旅游行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，促進(jìn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播。
(二)對(duì)文化旅游區(qū)域進(jìn)行合理規(guī)劃與管理。
旅游行業(yè)的發(fā)展會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜螀^(qū)域附近的金融、食品、商貿(mào)、住宅等多方面共同發(fā)展。在對(duì)城市旅游資源進(jìn)行開發(fā)的過程中，應(yīng)當(dāng)注重體現(xiàn)出當(dāng)?shù)芈糜蔚臍v史文化底蘊(yùn)，在對(duì)歷史性的建筑進(jìn)行規(guī)劃或者擴(kuò)建時(shí)，應(yīng)當(dāng)注重生態(tài)環(huán)境的建設(shè)，而不是對(duì)古城本身進(jìn)行改造。在建設(shè)規(guī)劃過程中應(yīng)當(dāng)注重將景區(qū)內(nèi)部的綠地率與森林覆蓋率設(shè)為規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)。通過科學(xué)合理的旅游管理模式，對(duì)旅游區(qū)域進(jìn)行實(shí)質(zhì)規(guī)劃，促進(jìn)旅游行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
(三)做好傳統(tǒng)文化旅游管理理論的推廣工作。
傳統(tǒng)文化是我國(guó)歷史發(fā)展的精髓，在旅游行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻注重對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播與推廣。對(duì)旅游地區(qū)的旅游者、居民與相關(guān)工作者進(jìn)行傳統(tǒng)文化的宣傳工作，提高人們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的認(rèn)知。在旅游景點(diǎn)的開發(fā)過程中，需要將旅游推廣融入到傳統(tǒng)文化當(dāng)紅總，通過開展展會(huì)、文藝活動(dòng)等形式加大對(duì)傳統(tǒng)文化的推廣。同時(shí)可以利用我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)假日對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化思想進(jìn)行宣傳，將傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中的人文文化、歷史文化等多方面元素介紹給旅游者，在提高旅游行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中提高人們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的認(rèn)知，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也發(fā)展了人文。
四、結(jié)束語。
旅游是我國(guó)發(fā)展的重要經(jīng)濟(jì)來源，旅游行業(yè)在發(fā)展的過程中傳統(tǒng)文化的注入是必不可少的，并且對(duì)旅游管理理念有著重要的影響，旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)深刻挖掘中國(guó)傳統(tǒng)文化當(dāng)中的人文精神，做好旅游景點(diǎn)的規(guī)劃與宣傳工作，通過完善景點(diǎn)建設(shè)，不斷的融入中國(guó)傳統(tǒng)文化，并通過科學(xué)合理的管理理念，促進(jìn)旅游行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
供求理論論文篇七
供求理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)基本概念，也是解釋市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的核心理論之一。通過學(xué)習(xí)供求理論，我對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律有了更深入的理解，并且對(duì)于個(gè)體行為對(duì)市場(chǎng)結(jié)果的影響有了更清晰的認(rèn)識(shí)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)供求理論的心得體會(huì)。
首先，在學(xué)習(xí)供求理論的過程中，我發(fā)現(xiàn)供求關(guān)系是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最基本、最重要的因素之一。供求理論認(rèn)為，市場(chǎng)價(jià)格的決定取決于供給和需求之間的平衡。當(dāng)需求高于供給時(shí)，價(jià)格上漲，而當(dāng)供給高于需求時(shí)，價(jià)格下降。這種供求之間的動(dòng)態(tài)平衡對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展至關(guān)重要。通過對(duì)供給和需求的深入研究，我意識(shí)到價(jià)格的波動(dòng)是由供求關(guān)系變化所引起的，而市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)則反過來影響著供求關(guān)系。它們之間相互作用，共同決定著市場(chǎng)的運(yùn)行狀態(tài)。
其次，供求理論還揭示了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中人們的行為特征。根據(jù)供求理論，人們行為的基本動(dòng)力之一是追求個(gè)人利益。當(dāng)個(gè)體面臨供求關(guān)系的變動(dòng)時(shí)，他們會(huì)根據(jù)自己的利益進(jìn)行決策。例如，當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)，供給方會(huì)增加產(chǎn)量以獲取更高的利潤(rùn)；而需求方則會(huì)減少購買以控制支出。這種對(duì)個(gè)體行為的研究使我更加了解了人們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中的行為特點(diǎn)，即追求自身利益最大化，并根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整。通過了解個(gè)體行為對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行的影響，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)由個(gè)體行為相互作用而形成的復(fù)雜系統(tǒng)。
然后，供求理論還可以用來解釋市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)。根據(jù)供求理論，市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)是由供給和需求之間的失衡引起的。當(dāng)供給大于需求時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格下降；而當(dāng)需求大于供給時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格上漲。這種供求之間的差異將推動(dòng)市場(chǎng)價(jià)格朝著均衡狀態(tài)調(diào)整。通過學(xué)習(xí)供求理論，我意識(shí)到市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)并不是無序的，而是受到供給和需求之間關(guān)系的引導(dǎo)。這種對(duì)市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的解釋為我提供了解決市場(chǎng)問題的思路和方法。
最后，通過對(duì)供求理論的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行需要政府的適當(dāng)干預(yù)。雖然市場(chǎng)供求關(guān)系可以自我調(diào)節(jié)，但是在市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重失衡時(shí)，政府的干預(yù)是必要的。政府可以通過價(jià)格管制、稅收政策和市場(chǎng)監(jiān)管等手段來調(diào)整供求關(guān)系，保持市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定運(yùn)行。學(xué)習(xí)供求理論使我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要政府和市場(chǎng)的有效合作，才能實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展。
總之，通過對(duì)供求理論的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律有了更深入的理解，并且認(rèn)識(shí)到了個(gè)體行為對(duì)市場(chǎng)結(jié)果的影響、市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)以及政府在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的作用。供求理論為我提供了解決市場(chǎng)問題的思路和方法，也使我對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的體系有了更全面的認(rèn)識(shí)。我相信，通過持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠更好地運(yùn)用供求理論，解決實(shí)際經(jīng)濟(jì)問題，為社會(huì)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
供求理論論文篇八
摘要：課堂導(dǎo)入是最為有效的切入課堂的方式之一，也是高中地理課堂上常用的方法之一。在課堂教學(xué)的實(shí)際開展中，課堂導(dǎo)入因?yàn)榉椒ū姸?，且能夠迅速的將學(xué)生的狀態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)換，所以被多數(shù)高中地理教師所青睞。只要在地理課堂中對(duì)課堂導(dǎo)入進(jìn)行靈活的應(yīng)用，就能取得較為顯著的導(dǎo)入效果。
關(guān)鍵詞：高中地理；課堂導(dǎo)入；巧設(shè)懸疑；媒體渲染。
在高中地理教學(xué)中，課堂導(dǎo)入是極為重要的課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，也是課堂開始的首要環(huán)節(jié)，教師要依照教學(xué)的基本規(guī)律，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際需要，對(duì)課堂導(dǎo)入進(jìn)行靈活的設(shè)計(jì)，使課堂導(dǎo)入在具備個(gè)性的同時(shí)，也具備一定的共性，從而全面的將課堂教學(xué)進(jìn)行激活。也只有這樣，才能在課堂一開始就引起學(xué)生的關(guān)注，使學(xué)生的注意力在三五分鐘之內(nèi)就集中起來，迅速的進(jìn)入到課堂學(xué)習(xí)的狀態(tài)之中，從而將課堂教學(xué)的各種積極因素充分調(diào)動(dòng)起來，進(jìn)而促使課堂學(xué)習(xí)氛圍向著良好的方向發(fā)展。但是正是由于課堂導(dǎo)入的靈活度極高，因此課堂導(dǎo)入的方式眾多，所以教師要根據(jù)教材的具體內(nèi)容，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況來進(jìn)行綜合考慮，然后選出最適宜的課堂導(dǎo)入方法進(jìn)行運(yùn)用。
故事導(dǎo)入是課堂教學(xué)中最為常用的導(dǎo)入形式之一，也是學(xué)生最容易接受的導(dǎo)入形式之一。故事有人物有情節(jié)，一般都較為完整的敘述了一件事或一個(gè)過程，最易被學(xué)生所接受，能夠迅速的將學(xué)生的注意力吸引過來，將其帶入到和故事相關(guān)的情景之中，讓學(xué)生受到全方位的刺激。高中生的思想已趨近于成熟，顯得比較活躍，但是其好奇心仍然較為強(qiáng)烈，因此對(duì)故事的接受較快，反應(yīng)也較為明顯。高中地理教師在課堂開始前，使用故事作為引導(dǎo)來進(jìn)行課堂導(dǎo)入，能夠?qū)W(xué)生的思維起到很好的激發(fā)，并將學(xué)生的想象力激活，特別是一些學(xué)生從來沒有聽過的陌生地理故事，更能激起學(xué)生的興趣，讓學(xué)生一下子就將注意力放到故事上面來了，使學(xué)生不光是從故事從獲取了一些和教學(xué)有關(guān)的地理信息，還激起了學(xué)生對(duì)于地理學(xué)習(xí)的興趣，使學(xué)生能夠更為投入的進(jìn)行地理學(xué)習(xí)，對(duì)地理中的一些現(xiàn)象、概念進(jìn)行更為深入的探究，從而形成良好的地理學(xué)習(xí)習(xí)慣，這對(duì)培養(yǎng)學(xué)生地理綜合素養(yǎng)是有重要意義的。
例如，在進(jìn)行《荒漠化的危害與治理》這一章的學(xué)習(xí)時(shí)，就可以《狼圖騰》來作為開場(chǎng)，里面寫了知青陳陣在內(nèi)蒙的一些事兒，也寫了人類不恰當(dāng)?shù)姆拍痢⑨鳙C、農(nóng)耕，導(dǎo)致草原荒漠化的故事，在這個(gè)故事中，主人翁陳陣多次隨著牧民一起遷徙，就是為了找到新的草場(chǎng)，只是和以往不同的是，離開的草場(chǎng)并不是等來年恢復(fù)后再去，而是因?yàn)橐呀?jīng)沒有草，只剩下沙子而被荒廢了。此時(shí)就可趁機(jī)告訴學(xué)生內(nèi)蒙荒漠化的土地面積從2009年開始，正在人們的治理下逐年減少，向著好的方向發(fā)展著。這樣學(xué)生被故事吸引住了注意力，然后再聽見教師講內(nèi)蒙古的土地荒漠化有所緩解，這就勾起了學(xué)生的好奇心，使其對(duì)地理知識(shí)有了繼續(xù)探索下去的動(dòng)力，想要搞清楚荒漠化的原因和荒漠化面積減小是因?yàn)槭裁础＿@個(gè)時(shí)候教師就能順利地將學(xué)生引入到教材的講解之中，讓學(xué)生對(duì)“荒漠化”一詞有更為深入的了解，從而學(xué)習(xí)到相關(guān)的地理知識(shí)。學(xué)生通過教師講訴的故事對(duì)內(nèi)蒙古大草原有了新的認(rèn)識(shí)，知道了內(nèi)蒙古大草原綠色不是其唯一的顏色，還有我們大家都不喜歡看見的荒漠的黃色也同樣存在于大草原之中，讓學(xué)生開始對(duì)如何保衛(wèi)大草原的綠色進(jìn)行關(guān)注，這樣就使得學(xué)生的學(xué)習(xí)思維被成功的激發(fā)，從而學(xué)生的地理學(xué)習(xí)效率就自然而然的'高了起來。
“小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)”是朱熹說過的一句話。這句話雖然短短十字，卻倒出了學(xué)習(xí)的真諦，說明了質(zhì)疑是學(xué)習(xí)的必要態(tài)度之一，學(xué)生只有在學(xué)習(xí)中保持一定的自主思維能力，對(duì)教師所教授的內(nèi)容要聽，也要敢于進(jìn)行質(zhì)疑，這樣才能真正主動(dòng)的學(xué)到知識(shí)，而不是接受教師的知識(shí)灌輸。高中地理的課堂教學(xué)也是如此，教師要引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中合理地進(jìn)行質(zhì)疑，同時(shí)也要巧妙的設(shè)置一些帶有懸疑的問題，來引導(dǎo)學(xué)生對(duì)教學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行質(zhì)疑。這樣可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)思維，讓學(xué)生通過對(duì)問題的探究來完成學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)到相關(guān)的地理知識(shí)的同時(shí)，也豐富自己對(duì)于地理學(xué)習(xí)的認(rèn)知。高中地理教師在對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)的同時(shí)，也要進(jìn)行不斷的學(xué)習(xí)，要搶在學(xué)生的前面對(duì)教材進(jìn)行全面細(xì)致的把握，將教材搞懂搞透，從而對(duì)教材進(jìn)行更為深入的挖掘，并將學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況考慮其中，設(shè)置一些有懸疑的問題，誘使學(xué)生去對(duì)問題進(jìn)行思考，讓學(xué)生在思考、討論、歸納、總結(jié)的過程中完成對(duì)地理教材的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠順利地將相關(guān)的地理知識(shí)進(jìn)行內(nèi)化，從而將這些知識(shí)真正的掌握。當(dāng)然，高中地理教師在進(jìn)行懸疑問題設(shè)置時(shí)，要注意將問題落到實(shí)處，從地理教學(xué)的實(shí)際出發(fā)，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況來進(jìn)行問題設(shè)置，并引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)教材的設(shè)置情況來對(duì)問題進(jìn)行深入的探討，讓學(xué)生很自然的融入到問題的解決之中，從而使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力得到進(jìn)一步的激發(fā)。
當(dāng)前的教育教學(xué)中，多媒體教學(xué)設(shè)備已經(jīng)基本達(dá)到了全覆蓋，因此，在高中地理課堂導(dǎo)入中，多媒體教學(xué)導(dǎo)入也是方法之一。高中地理教師可以充分利用多媒體的便捷和信息量大的特點(diǎn)，為學(xué)生的課堂導(dǎo)入提供更多的可能，讓學(xué)生通過多元化的導(dǎo)入材料的運(yùn)用，在聲光電的“三維”刺激下，迅速的進(jìn)入到課堂教學(xué)的狀態(tài)之中。因?yàn)椋庇^形象的教學(xué)視頻、豐富多彩的教學(xué)圖片、奇妙有趣的教學(xué)文檔等等，都能通過多媒體教學(xué)設(shè)備向?qū)W生進(jìn)行有效的展示，所以學(xué)生能夠更為有效的接受課堂導(dǎo)入的相關(guān)信息，并且學(xué)生對(duì)地理學(xué)習(xí)的興趣更容易被激發(fā)起來，從而使得高中地理課堂能夠很順滑的切換到課堂教學(xué)的狀態(tài)之中。
例如，在學(xué)習(xí)《行星地球》的相關(guān)內(nèi)容時(shí)，由于天體的可全面觀測(cè)性較弱，學(xué)生無法較為直觀的對(duì)天體進(jìn)行觀測(cè)，就更不用說對(duì)天體運(yùn)行軌道的觀測(cè)了。這個(gè)時(shí)候教師就可以使用多媒體教學(xué)導(dǎo)入的手段，用一段3d模擬的視頻，將各大天體的情況展示在學(xué)生的面前，同時(shí)還可以以動(dòng)態(tài)圖形的方式向?qū)W生展示天體的運(yùn)行軌道，從而讓學(xué)生能夠以一種較為直觀的方式對(duì)天體進(jìn)行觀察，使得學(xué)生更容易理解該部分的知識(shí)。
一次優(yōu)質(zhì)的課堂教學(xué)導(dǎo)入，往往伴隨著的是一次成功的課堂教學(xué)，正是課堂導(dǎo)入這一優(yōu)美的樂章，才奏響了課堂教學(xué)的序曲，讓學(xué)生對(duì)將要學(xué)習(xí)的知識(shí)有一個(gè)更為深入的了解，在課堂氣氛得到全面活躍的同時(shí)，使課堂教學(xué)得以順利的開展。
供求理論論文篇九
供求理論主要是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)重要概念，用來解釋市場(chǎng)上的產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格是如何形成的。在學(xué)習(xí)供求理論的過程中，我深受啟發(fā)，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律有了更深刻的理解。下面我將從我對(duì)供求理論的認(rèn)識(shí)、實(shí)際生活中的案例、經(jīng)濟(jì)政策的制定、個(gè)人理財(cái)和市場(chǎng)預(yù)測(cè)等方面進(jìn)行分析展開，來闡述我對(duì)供求理論的心得體會(huì)。
首先，供求理論讓我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)上產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格是由供需關(guān)系決定的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，供求關(guān)系是決定價(jià)格變動(dòng)的主要因素。供給是指生產(chǎn)者愿意在一定價(jià)格下提供的商品或者服務(wù)的數(shù)量，需求則是指消費(fèi)者愿意購買的商品或者服務(wù)的數(shù)量。當(dāng)供大于求時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)下降；當(dāng)需大于供時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)上漲。通過供求關(guān)系的平衡，市場(chǎng)價(jià)格能夠得到有效的調(diào)整。這讓我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要一個(gè)自由、健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以促進(jìn)供需關(guān)系的平衡。
其次，實(shí)際生活中的案例也驗(yàn)證了供求理論的正確性。例如，在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，當(dāng)供大于求時(shí)，房?jī)r(jià)會(huì)下降，吸引更多的購房者進(jìn)入市場(chǎng)；而當(dāng)需大于供時(shí)，房?jī)r(jià)則會(huì)上漲。再比如，在一些物資短缺的情況下，供給不足會(huì)導(dǎo)致價(jià)格上漲，進(jìn)而促使供給增加，最終市場(chǎng)會(huì)回到供求的均衡狀態(tài)。通過這些案例，我深刻理解到供求理論不僅僅適用于課本上的抽象模型，而且能夠解釋和預(yù)測(cè)真實(shí)世界中市場(chǎng)的運(yùn)行。
供求理論也對(duì)經(jīng)濟(jì)政策的制定產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。政府可以通過干預(yù)供給或者需求來調(diào)節(jié)市場(chǎng)價(jià)格。例如，當(dāng)通貨膨脹壓力較大時(shí)，政府可以增加貨幣供應(yīng)，引導(dǎo)消費(fèi)者增加消費(fèi)，以緩解通貨膨脹壓力。反之，當(dāng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過快而造成通貨緊縮時(shí)，政府可以通過降低貨幣供應(yīng)來控制市場(chǎng)價(jià)格。同時(shí)，供求理論也啟示我們，政府干預(yù)市場(chǎng)的力度要適度，不能過多干預(yù)，要尊重市場(chǎng)的自主性，以避免出現(xiàn)市場(chǎng)失靈的情況。
在個(gè)人理財(cái)中，供求理論也對(duì)我的決策產(chǎn)生了指導(dǎo)作用。經(jīng)濟(jì)學(xué)家通過供求理論告訴我們，在購買產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)，要根據(jù)需求和供給來進(jìn)行判斷。如果需求大于供給，價(jià)格就可能上漲，所以在價(jià)格較低時(shí)應(yīng)該適時(shí)購買；反之，如果供給大于需求，價(jià)格就可能下跌，所以在價(jià)格較高時(shí)可以適時(shí)賣出。這一原理告訴我們，要根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系來進(jìn)行投資和理財(cái)?shù)臎Q策，以獲取最大的利益。
最后，供求理論也提供了一種市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法。通過分析供給和需求的動(dòng)態(tài)變化，可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)。例如，在某些特定時(shí)期，國(guó)內(nèi)房市供給增加，需求下降，那么房?jī)r(jià)就可能出現(xiàn)下跌的趨勢(shì)；相反，當(dāng)供給減少而需求增加時(shí)，房?jī)r(jià)就可能上漲。這讓我認(rèn)識(shí)到，通過運(yùn)用供求理論，我們可以在市場(chǎng)中獲取比較準(zhǔn)確的信息，從而做出更明智的投資決策。
總之，供求理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)基本概念，對(duì)揭示市場(chǎng)價(jià)格的形成和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的走勢(shì)具有重要意義。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對(duì)供求理論有了更深刻的理解。它不僅讓我了解了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制，也對(duì)經(jīng)濟(jì)政策的制定、個(gè)人理財(cái)和市場(chǎng)預(yù)測(cè)等方面產(chǎn)生了積極的影響。對(duì)于今后更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我將繼續(xù)深入研究和探索供求理論的內(nèi)涵，以提升自己的經(jīng)濟(jì)素養(yǎng)。
供求理論論文篇十
作為一位經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我對(duì)供求理論有著濃厚的興趣和深刻的理解。最近，在一門經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)課上，我有幸參與了一個(gè)關(guān)于供求理論的實(shí)驗(yàn)，通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，我對(duì)供求理論的運(yùn)作和影響有了更深一層的認(rèn)識(shí)。在這篇文章中，我將分享我在實(shí)驗(yàn)中的一些心得和體會(huì)。
首先，供求理論告訴我們價(jià)格對(duì)供求關(guān)系起著決定性的作用。在實(shí)驗(yàn)中，我扮演了一個(gè)買方的角色。在價(jià)格上漲時(shí)，我不得不重新考慮購買的決定。因?yàn)閮r(jià)格上漲意味著商品的成本增加，對(duì)我個(gè)人來說，也就意味著我的購買力減弱。這在實(shí)驗(yàn)中得到了很好地體現(xiàn)，當(dāng)商品價(jià)格上漲時(shí)，我的購買意愿明顯下降。另一方面，當(dāng)價(jià)格下降時(shí)，我會(huì)更愿意購買更多的商品，因?yàn)閮r(jià)格更低，購買能力增強(qiáng)。這種價(jià)格對(duì)供求關(guān)系的影響使我認(rèn)識(shí)到，為了理解市場(chǎng)的運(yùn)作，我們必須通過價(jià)格來分析供求關(guān)系。
其次，實(shí)驗(yàn)還教會(huì)了我市場(chǎng)的平衡和調(diào)節(jié)機(jī)制。供求的不平衡會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的波動(dòng)，而價(jià)格的波動(dòng)則會(huì)引起供求的調(diào)節(jié)。在實(shí)驗(yàn)中，當(dāng)買方數(shù)量大于賣方數(shù)量時(shí)，價(jià)格會(huì)上漲；而當(dāng)賣方數(shù)量大于買方數(shù)量時(shí)，價(jià)格會(huì)下跌。這種供求平衡的調(diào)節(jié)機(jī)制使我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)能夠自動(dòng)、有效地調(diào)節(jié)供求關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)資源的最佳分配。實(shí)驗(yàn)也展示了價(jià)格的敏感性，即使是細(xì)微的供求變化都會(huì)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生影響。這折射出了現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中供求關(guān)系的復(fù)雜性，也使我更加重視市場(chǎng)分析的必要性。
再次，實(shí)驗(yàn)中的供求理論還啟發(fā)了我對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的思考。通過觀察實(shí)驗(yàn)過程中的供求關(guān)系和價(jià)格變化，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的走勢(shì)往往并不是簡(jiǎn)單可預(yù)測(cè)的。供求關(guān)系的互動(dòng)使市場(chǎng)呈現(xiàn)出時(shí)而波動(dòng)，時(shí)而平穩(wěn)的特點(diǎn)。價(jià)格的波動(dòng)性和市場(chǎng)的不確定性使我意識(shí)到，市場(chǎng)預(yù)測(cè)并非易事。不同的經(jīng)濟(jì)變量和外部因素對(duì)供求關(guān)系和價(jià)格都會(huì)產(chǎn)生影響，因此，準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。對(duì)于我來說，這一點(diǎn)尤為重要，因?yàn)樽鳛槲磥淼慕?jīng)濟(jì)學(xué)家，應(yīng)當(dāng)能夠準(zhǔn)確分析市場(chǎng)走勢(shì)，并提供合理的建議。
最后，實(shí)驗(yàn)還給我?guī)砹藞F(tuán)隊(duì)合作和交流的機(jī)會(huì)。在實(shí)驗(yàn)中，我和其他團(tuán)隊(duì)成員共同努力，討論和協(xié)商來達(dá)成供求的平衡。通過和其他團(tuán)隊(duì)成員交流，我能夠從他們的觀點(diǎn)中獲得新的思考方式，拓寬我的視野。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)合作也強(qiáng)化了我的交流能力和解決問題的能力。在實(shí)驗(yàn)中，我不僅僅是一個(gè)買方，我還要在團(tuán)隊(duì)中與他人合作，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和總結(jié)實(shí)驗(yàn)成果。這鍛煉了我在團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)作能力，也提高了我的協(xié)商能力。
總之，通過這個(gè)供求理論的實(shí)驗(yàn)，我對(duì)供求關(guān)系、價(jià)格的決定性、市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制、市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及團(tuán)隊(duì)合作都有了更加深入的理解。這個(gè)實(shí)驗(yàn)不僅拓寬了我的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，還培養(yǎng)了我的實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。我相信這些經(jīng)歷將對(duì)我未來的學(xué)習(xí)和工作有著積極的影響。
供求理論論文篇十一
擁有一定經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)的我，在學(xué)習(xí)供求理論時(shí)，深感這一經(jīng)濟(jì)學(xué)基石的重要性和應(yīng)用價(jià)值。通過了解供求關(guān)系對(duì)市場(chǎng)的影響，我逐漸領(lǐng)悟到供需平衡是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，而供求失衡則可能引發(fā)很多問題。在供求曲線的交叉點(diǎn)，也就是市場(chǎng)平衡點(diǎn)，買賣雙方達(dá)成交易，實(shí)現(xiàn)了資源的有效配置。此外，供求理論還為我提供了一種分析市場(chǎng)變動(dòng)的方法，并可以預(yù)測(cè)未來的市場(chǎng)走勢(shì)。以下是我在學(xué)習(xí)供求理論過程中的心得體會(huì)。
首先，供求理論教會(huì)了我如何理解市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制。在過去對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知中，我常常只看到市場(chǎng)上商品的價(jià)格和數(shù)量，而很少關(guān)注背后的邏輯和規(guī)律。通過學(xué)習(xí)供求理論，我明白了買賣雙方的行為是受到供給和需求力量的驅(qū)動(dòng)。供給和需求的變化會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格和數(shù)量的波動(dòng)，而市場(chǎng)在這種供求關(guān)系的作用下，會(huì)尋求供需平衡的狀態(tài)。只有達(dá)到供求平衡點(diǎn)，市場(chǎng)才能夠有效地運(yùn)作，資源才能得到合理的配置。這種對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制的了解，使我對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)象有了更加深入的認(rèn)識(shí)。
其次，供求理論讓我認(rèn)識(shí)到供求失衡可能帶來的問題。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，供需失衡往往是造成資源錯(cuò)配的原因之一。當(dāng)供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過需求時(shí)，市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)過剩的情況，可觀察到的現(xiàn)象是商品的價(jià)格下跌，企業(yè)的利潤(rùn)受損，甚至出現(xiàn)企業(yè)倒閉、失業(yè)率上升等問題。相反，當(dāng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過供給時(shí)，市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)不足的情況，商品價(jià)格上漲，限制了消費(fèi)者的購買力，可能導(dǎo)致社會(huì)不滿和資源的浪費(fèi)。這些問題的存在提醒著我們，只有在供求平衡的基礎(chǔ)上，才能實(shí)現(xiàn)資源的高效利用和經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。
供求理論為我提供了一種分析市場(chǎng)變動(dòng)的方法。通過觀察供求曲線的變化，我可以了解市場(chǎng)上某種商品供給和需求的趨勢(shì)。當(dāng)供給增加或需求減少時(shí)，供求曲線向右移動(dòng)；相反，當(dāng)供給減少或需求增加時(shí)，曲線向左移動(dòng)。根據(jù)這種位移，我可以迅速預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)價(jià)格和數(shù)量的走勢(shì)。這種方法特別適用于我作為一名投資者，幫助我做出更準(zhǔn)確的投資決策。同時(shí)，在分析供求曲線的時(shí)候，我還可以考慮其他因素對(duì)供求關(guān)系的影響，如市場(chǎng)環(huán)境、政策調(diào)整等，這使我的分析更加全面和準(zhǔn)確。
最后，供求理論讓我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)力量的重要性。在供求關(guān)系中，買賣雙方的行為會(huì)相互影響，并通過價(jià)格的變動(dòng)來傳遞信息。價(jià)格的變動(dòng)既是市場(chǎng)供求關(guān)系的體現(xiàn)，也是資源的配置機(jī)制。市場(chǎng)作為一種自發(fā)的機(jī)制，能夠快速地反應(yīng)供求變動(dòng)，并通過價(jià)格信號(hào)引導(dǎo)資源流向。供求理論讓我明白，市場(chǎng)力量的機(jī)制有時(shí)比政府干預(yù)更加有效，能夠?qū)崿F(xiàn)資源的合理配置和經(jīng)濟(jì)的高效運(yùn)作。
總之，供求理論對(duì)于我個(gè)人的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)帶來了深遠(yuǎn)的影響。通過學(xué)習(xí)供求關(guān)系對(duì)市場(chǎng)的影響，我深刻認(rèn)識(shí)到供需平衡是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，并能夠利用供求理論分析市場(chǎng)變動(dòng)和預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)。同時(shí)，我也意識(shí)到供求失衡可能帶來的問題，以及市場(chǎng)力量的作用和重要性。這些理論不僅提升了我的經(jīng)濟(jì)學(xué)素養(yǎng)，也為我的生活和工作帶來了更多的啟示。供求理論不僅是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一門理論，更是我們的生活和社會(huì)運(yùn)作的縮影。只有通過對(duì)供需關(guān)系的理解和運(yùn)用，才能順應(yīng)市場(chǎng)變化，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展和進(jìn)步。
供求理論論文篇十二
財(cái)富效應(yīng)(thewealtheffect)是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展過程中提出的新理念，指某種財(cái)富的累積存量達(dá)到一定規(guī)模后，必然產(chǎn)生對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的傳導(dǎo)效應(yīng)或者是控制效應(yīng)。由于財(cái)富本身是多元的，比方說有物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富之分，所以財(cái)富效應(yīng)也就有廣義和狹義之分。
廣義的財(cái)富效應(yīng)是指涵蓋了所有財(cái)富的更為廣泛的概念，有物質(zhì)上和精神上的。物質(zhì)上能滿足你各種生產(chǎn)生活需要的物品就是財(cái)富;精神上能讓你愉悅舒暢的就是財(cái)富。50年代的“財(cái)富”是激情：中華兒女們豪情澎湃、高歌猛進(jìn)，金錢是多余的羈絆!70年代的“財(cái)富”是斗爭(zhēng)：斗出一片火紅的天，金錢是一種鍛煉覺悟的戰(zhàn)場(chǎng)!80年代的“財(cái)富”是變革：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，金錢擠進(jìn)了發(fā)展的硬道理!90年代的“財(cái)富”是組合：忙碌發(fā)展的中國(guó)在創(chuàng)造、在變革、在試驗(yàn)、在組合各種被解放的元素們，金錢是組合品的標(biāo)志!世界首富比爾蓋茨曾經(jīng)說過：真正的財(cái)富=觀念+時(shí)間,成功者知道一百個(gè)失敗的原因同時(shí)知道一個(gè)成功的方法,失敗者知道一百個(gè)失敗的原因卻不知道一個(gè)成功的方法。
狹義的財(cái)富效應(yīng)是指貨幣財(cái)富效應(yīng)，由于金融資產(chǎn)價(jià)格上漲(或下跌)，導(dǎo)致金融資產(chǎn)持有人財(cái)富的增長(zhǎng)(或減少)，進(jìn)而促進(jìn)(或抑制)消費(fèi)增長(zhǎng)，影響短期邊際消費(fèi)傾向(mpc)，促進(jìn)(或抑制)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的效應(yīng).簡(jiǎn)而言之，就是指人們資產(chǎn)越多，消費(fèi)意欲越強(qiáng)。財(cái)富效應(yīng)又稱實(shí)際余額效應(yīng)。這一概念是c.哈伯勒提出來的，在研究非充分就業(yè)的均衡狀況的可能途徑方面，哈伯勒把注意力集中在貨幣財(cái)富上，并指出在價(jià)格下降時(shí)，這種財(cái)富的實(shí)際價(jià)值會(huì)增加;因此貨幣財(cái)富的持有者會(huì)通過支出過多的貨幣，來減少他們?cè)黾拥膶?shí)際貨幣余額，從而提高趨向于充分就業(yè)的總需求水平。這種價(jià)格誘致的財(cái)富效應(yīng)在理論上的正確性，已被各種類型的貨幣財(cái)富所證實(shí)。
在我國(guó)，廣大人民群眾的愛國(guó)熱情、歸屬感、對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心等等，都是我們寶貴的精神財(cái)富，而這種不以實(shí)際物質(zhì)計(jì)量為單位的財(cái)富，其財(cái)富效應(yīng)更加明顯，更有財(cái)富傳導(dǎo)和控制效應(yīng)。
財(cái)富包括兩種形式：金融資產(chǎn)和實(shí)物資產(chǎn)。財(cái)富的增加或減少意味著兩種資產(chǎn)總額的凈增減，而不是某一種資產(chǎn)的增減，因而公眾手持貨幣資產(chǎn)的增加或減少也并不意味著其持有財(cái)富的增減。當(dāng)中央銀行采取擴(kuò)張性貨幣政策，利用公開市場(chǎng)操作，向私人部門購進(jìn)政府債券，這樣會(huì)使得社會(huì)現(xiàn)金資產(chǎn)增加，債券資產(chǎn)減少，這改變的只是財(cái)富的構(gòu)成，但財(cái)富持有總額未變。同樣，實(shí)行緊縮性貨幣政策也會(huì)得出相同的結(jié)論。
“財(cái)富效應(yīng)”理論認(rèn)為，股價(jià)上升會(huì)刺激消費(fèi)，過度的消費(fèi)反過來又會(huì)提高公司利潤(rùn)和就業(yè)，然后造成通貨膨脹。利潤(rùn)的提高使股價(jià)繼續(xù)上升，收入的增加又刺激著對(duì)股票的需求。然后股價(jià)的上升繼續(xù)刺激消費(fèi)，于是在理論的永動(dòng)機(jī)上，整個(gè)循環(huán)將重新開始。
有一種理論要好得多，認(rèn)為股價(jià)對(duì)經(jīng)濟(jì)作出反應(yīng)，而不是恰恰相反。根據(jù)這種觀點(diǎn)，企業(yè)家的進(jìn)取行為創(chuàng)造了能提高生產(chǎn)率的新技術(shù)。生產(chǎn)率的提高使收入增加、帶來了預(yù)期的利潤(rùn)及投資。這提高了就業(yè)率，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，同時(shí)抬高了股價(jià)。
這種發(fā)展的核心是低稅收、穩(wěn)定的貨幣、對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重和自由貿(mào)易。只要存在這些條件，財(cái)富就會(huì)以驚人的速度創(chuàng)造出來，股票市場(chǎng)也會(huì)有好的表現(xiàn)。這不是不可思議的事情。
如果財(cái)富效應(yīng)起了作用，我們應(yīng)該能看到股價(jià)上揚(yáng)與消費(fèi)增長(zhǎng)之間的相互關(guān)系。但兩者之間幾乎不存在什么關(guān)系。從1965年到1982年，標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)平均每年只上升14%，而消費(fèi)開支的年增長(zhǎng)率從7.5%上升到了12%。1981年以來，股票價(jià)格上升了約1200%，而消費(fèi)開支的增長(zhǎng)速度實(shí)際上有所減緩。如果財(cái)富效應(yīng)的確存在的話，那么它竟然隱藏了近40年，直到才表現(xiàn)出來。
談到通貨膨脹，該理論的證據(jù)就更少了。1965年，除食品與能源以外的個(gè)人消費(fèi)減縮指數(shù)(減縮指數(shù)剔除了物價(jià)變動(dòng)因素，又稱消除通貨膨脹指數(shù))按年率計(jì)算增長(zhǎng)速度僅為13%。到80年代初，雖然股市蕭條，但通貨膨脹的年增長(zhǎng)速度達(dá)到10%。自從80年代初經(jīng)濟(jì)繁榮開始以來，通貨膨脹率一直在下降，到今年4月，“核心”個(gè)人消費(fèi)減縮指數(shù)只比一年前高了1.7%。這一切證據(jù)都沒有動(dòng)搖格林斯潘和美聯(lián)儲(chǔ)的其他成員。
供求理論論文篇十三
聽我們科學(xué)鄒老師說：“發(fā)生日全食的前幾天，大象脾氣變得有些暴躁，可能跟日全食有所關(guān)系。
”我半信半疑，會(huì)嗎?也有可能是近來天氣炎熱的緣故啊，大熱天，連我們?nèi)硕紩?huì)暴躁一些，更何況動(dòng)物呢!我決定在日全食來臨之日，親自前往動(dòng)物園一探究竟。
日全食那天，我和媽媽早早的就來到了動(dòng)物園，直奔大象館，真希望親眼目睹大象的異常反應(yīng)，但兩頭大象還象往常一樣嚼著干草，唯一不同的是象背上撒了一些干草，就像非洲草原上的大象一樣，替自己做頂草帽，一來可以遮太陽，二來可以防蚊蟲。
大約九點(diǎn)三十四分的樣子，天色漸漸地暗了下來，就跟晚上八九點(diǎn)一樣，這時(shí)，驚喜的一幕發(fā)生了：兩頭原本正在吃草的大象，慢悠悠地轉(zhuǎn)身往家走去，于是，邊上許多人在喊：“啊，大象誤認(rèn)為是晚上，回家去了。
給了大象飼養(yǎng)員，據(jù)她說，大象也有生物鐘的它是知道白天與夜晚的，所以絕不會(huì)是誤以為是晚上才回家的，可能是因?yàn)楹ε隆?/p>
而這次，大象的步態(tài)一點(diǎn)也不焦急，緩慢而悠閑，倒像是散步;再說，大象是不怕黑暗的，曾發(fā)生野象趁著夜色偷吃玉米地，以及為復(fù)仇在夜深人靜時(shí)，催毀人的房屋。
為了證明我的猜測(cè)，我還特意到網(wǎng)上查了資料，但只能查到大象的視力不太好，只能看到一百米之內(nèi)的物體，但對(duì)于大象對(duì)黑暗的適應(yīng)力卻沒查到，所以究竟是什么原因促使大象回家，以及日全食來臨之時(shí)它的真實(shí)想法，仍非我們?nèi)祟愃芾斫?，這或許需要我們花更多的時(shí)間來了解這些龐然大物。
“鬼壓床”的解密。
杭州市蕭山區(qū)體育路小學(xué)601班倪泓指導(dǎo)教師施丹丹。
奶奶的一次經(jīng)歷讓我第一次聽到了?鬼壓床?這個(gè)詞，雖然聽得我感到毛骨悚然，不過我都是聽過就罷并沒有放在心上。
但是一次親身的體驗(yàn)卻讓我感受到了?鬼壓床?的恐怖。
那天，我白天打了網(wǎng)球還去游了泳，晚上回到家時(shí)非常累了，所以很早我就睡了。
當(dāng)我蒙著頭在睡覺的時(shí)候，突然覺得有個(gè)人壓在我身上，胸口悶悶的，四肢無力，想動(dòng)卻提不上勁來。
幸虧媽媽進(jìn)來看我推了我一把才讓我恢復(fù)了知覺。
在這一陣恐懼之后，我不禁覺得納悶這個(gè)世界上真的有鬼嗎?老師都告訴我們了要相信科學(xué)，世界上是沒有什么鬼神的，但是我親身的體驗(yàn)又是怎么回事呢?這個(gè)?鬼壓床?挑起了我的疑惑，于是我就對(duì)這個(gè)現(xiàn)象進(jìn)行了一些調(diào)查。
我首先問了媽媽，發(fā)現(xiàn)媽媽有幾次加班很晚，回到家也是很累了，早早睡覺的，晚上反而有了?鬼壓床?的現(xiàn)象;阿(轉(zhuǎn)載于:www.
的時(shí)候，她都覺得身上有個(gè)人壓著，四肢動(dòng)不了，但是腦子卻是很清醒。
看來?鬼壓床?這個(gè)情況跟疲勞還是關(guān)系很密切的，但是除了這個(gè)以外就沒有其他原因了嗎?我回想了一下，那天我睡覺的時(shí)候是仰著睡的，還悶著被子，那這個(gè)和睡覺的姿勢(shì)有沒有關(guān)系呢?我又去問了媽媽他們。
發(fā)現(xiàn)，除了姐姐也有悶著被子睡覺的習(xí)慣以外，其他幾個(gè)人都不是。
但是我們都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是我們幾個(gè)人都是喜歡仰著睡覺的。
經(jīng)過這一系列的調(diào)查歸納，我大概覺得?鬼壓床?只是一個(gè)生理現(xiàn)象，并不是真正的鬼神之類的東西，為了了解的更詳細(xì)，我借助了網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行了查閱，發(fā)現(xiàn)?鬼壓床?又稱之為?睡眠麻痹?是人的意識(shí)是清醒的，但是身體卻不聽人使喚。
這最直接的原因是白天的疲勞，當(dāng)人入睡以后再次醒來時(shí)，身體上的肌肉因?yàn)榘滋斓钠诙共怀霰M，而仰睡的習(xí)慣往往會(huì)把手放在胸前，這就會(huì)使人感到胸悶，好像有人壓在身上一樣。
還有壓力大的人容易腦疲勞，而體質(zhì)較弱的人身體往往容易超負(fù)荷了但他自己還不知道，容易處于亞健康狀態(tài)，所以也會(huì)有這種?鬼壓床?的情況產(chǎn)生。
經(jīng)過了這次簡(jiǎn)單的調(diào)查我更加發(fā)現(xiàn)，我們要相信科學(xué)，任何問題都要用科學(xué)的方法來解決和解釋才是真理。
比如?鬼壓床?我們只要多多鍛煉自己的身體，增加體質(zhì)，注意勞逸結(jié)合就不會(huì)出現(xiàn)所謂的?鬼壓床?的現(xiàn)象了。
茶水變墨水。
杭州市蕭山區(qū)勁松小學(xué)604班張雪兒指導(dǎo)教師楊善福前言:寒假里的一天，我寫完了作業(yè)，隨手翻起一本科技類書，無意中看到一個(gè)?茶水變墨水?的小實(shí)驗(yàn)，書上面寫道：?茶水內(nèi)放入生銹的金屬物件，就可以制成墨水了。
我覺得很奇怪，茶水遇到生銹的金屬物件,茶水會(huì)變黑嗎那么遇到不生銹的金屬物件,茶水會(huì)不會(huì)變黑呢讓我猜猜：茶水遇到生銹的金屬物件,茶水會(huì)變黑，遇到不生銹的金屬物件,茶水不會(huì)變黑。
為了證實(shí)這個(gè)想法，我決定親自來做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。
實(shí)驗(yàn)課題:。
茶水內(nèi)放入生銹的金屬物件,茶水會(huì)變黑。
茶水內(nèi)放入不生銹的金屬物件,茶水不會(huì)變黑。
實(shí)驗(yàn)過程：我準(zhǔn)備了兩只玻璃茶杯，編號(hào)為1號(hào)、2號(hào)。
泡了差不多的兩杯茶，然后把生銹的鐵釘?shù)惯M(jìn)1號(hào)杯，把不銹鋼小勺子放入2號(hào)杯。
等待中……。
第二天一早，我便沖過去看那茶水，1號(hào)杯茶水變成了咖啡色，2號(hào)杯顏色淺多了，和我們一般放久了的茶水沒什么兩樣。
看來這個(gè)實(shí)驗(yàn)會(huì)成功的，我心里有說不出來的喜悅，等著看茶水變成墨水吧。
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