總結可以幫助我們形成自己的價值觀和人生觀。在寫總結之前，應該先進行充分的準備和資料收集。這里是一些總結范文，希望能激發(fā)大家寫作的靈感和思路。
供求理論論文篇一
摘要：隨著網(wǎng)絡信息技術的迅速發(fā)展，我國電子商務行業(yè)近年來日益繁榮，然而，縱觀整個社會形勢，人才供求錯位成為整個電子商務行業(yè)的共性問題，由此不難看出，我國高校所設置的電子商務專業(yè)教學內容與社會脫節(jié)，難以滿足實際需求?；诖耍疚膶τ谖覈娮由虅諏I(yè)在教學方式上存在的主要問題進行了簡要闡述，并且有針對性地從明確教學定位、培養(yǎng)學生興趣等方面入手，提出了幾點改進建議，希望高校通過科學的教學模式，既能夠加深學生對于電子商務理論知識的掌握，又能夠加大力度培養(yǎng)學生的實踐操作能力，使得電子商務專業(yè)畢業(yè)生能夠滿足社會實際需求，緩解人才供求錯位。
關鍵詞：電子商務；人才供求錯位；教學模式。
為適應時代發(fā)展的需要，滿足社會需求，國家教育部在6月正式批準高校開辦電子商務專業(yè)[1]，并將發(fā)展電子商務上升為國家戰(zhàn)略。但是，面對日益復雜的國內外市場環(huán)境對于電子商務人才需求的急劇增加，一種意想不到的問題逐漸凸顯，那就是電子商務人才供求錯位現(xiàn)象，這種矛盾真實的反映出當前我國電子商務產業(yè)發(fā)展過程中遭遇的窘境。
一、人才供求錯位的概念。
近年來，我國電子商務發(fā)展勢頭良好，市場規(guī)模不斷擴大，受眾呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。按照一般性市場規(guī)律，行業(yè)的繁榮勢必會帶來人才需求量的增加，所以理論上來講，高校電子商務專業(yè)的大學生就業(yè)率會隨之提高。但實際結果卻恰恰相反，各高校電子商務專業(yè)的招生規(guī)模和就業(yè)率都呈下降趨勢，一方面電商企業(yè)招不到符合實際需求的電子商務人才，另一方面高校電子商務專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)困難。我們將這種現(xiàn)象稱之為人才供求“錯位”，出現(xiàn)這一矛盾的主要原因，實為高校在電子商務人才培養(yǎng)上，教學方法難以適應實際需求。
二、高校電子商務專業(yè)教學存在的主要問題。
據(jù)筆者調研，當前我國電子商務專業(yè)大學生的就業(yè)情況并不樂觀，許多大學生畢業(yè)之后很難找到專業(yè)對口的崗位?？梢钥闯觯搶I(yè)畢業(yè)的大學生難以適應迅速發(fā)展的社會經(jīng)濟，也無法滿足電商企業(yè)的實際需求。這主要表現(xiàn)在，首先，電子商務專業(yè)畢業(yè)生對于各種電商活動缺乏實踐操作能力。電子商務是一個對理論聯(lián)系實踐要求極高的行業(yè)，它不但要求從業(yè)者具備過硬的電商專業(yè)知識，還要有強大的實操技能。但從目前我國高校對于電子商務專業(yè)學生的培養(yǎng)模式看，往往在商務理論知識方面投入很大的教育力度，但在實踐教學方面的投入力度則較小。這就導致學生所掌握的理論知識與實際脫節(jié)，進入工作崗位后也無法將所學知識良好的應用于實踐。其次，電子商務專業(yè)學生初入職場時，很難適應工作崗位。盡管校園也是一個有著較多人物定位的大集體，但相較于社會還是存在一定的局限性，學生長時間處于校園的保護下，沒有工作經(jīng)驗，對于日益激烈的社會競爭缺乏客觀認知，在學習電子商務知識時，也多是被動接受，而非主觀索取，因而，一旦步入社會，進入工作崗位，很難適應復雜的社會環(huán)境，產生不知所措、畏懼等負面情緒。
三、改進電子商務教學模式的途徑。
1.明確教學定位。明確教學定位，是確保教學內容與社會實際需求相符的前提。教師只有找準教學定位，才能確保各類教學活動的開展有助于實現(xiàn)教學目的，使學生接收到的知識能夠滿足就業(yè)需求，培養(yǎng)出社會需要的電子商務人才。近年來，電子商務市場的發(fā)展速度在我國各行業(yè)都處于領先地位，這無疑給電商人才提出了越來越高的要求，不但要擁有過硬的電商技術，還要具備較高的商務營銷能力，因而，高校在進行電子商務專業(yè)教學時，要綜合提高學生這兩方面的能力，大力培養(yǎng)復合型人才。通過開展實踐教學，提高學生商務營銷、網(wǎng)絡交易等方面的實際操作能力，使學生面對日益激烈的市場競爭，依然能夠以較高的綜合素質從容應對。高校要依據(jù)社會需求，不斷完善電子商務專業(yè)的課程設置，并且具備一定的前瞻性，以滿足不斷變化的社會需要。2.采用研究型教學方法。研究性教學方法主要是對學生學習主動性的培養(yǎng)，使學生通過相應的教學同時具備實踐能力和創(chuàng)新能力。為使研究型教學最大限度發(fā)揮實際作用，各大高?？梢砸韵冗M的網(wǎng)絡技術和信息技術為依托，建立研究型學習管理平臺，通過這個平臺搭建起教師和學生交流的橋梁，雙方可以在此進行有關電子商務問題的發(fā)布和探討，通過教師的'指導下，學生可以充分發(fā)揮主體地位，進行自主分析，最終合理解決問題。盡管電子商務活動存在各種各樣的問題，但每一個問題之間都普遍存在著一定的關聯(lián)，教師可以將學生分組，引導學生進行小組討論，自主解決不同的電子商務問題，在此過程中培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作能力。在對相關問題進行研究和分析的基礎上，學生可以進行電子商務自主創(chuàng)業(yè)，以便提升實踐能力，由于絕大多數(shù)學生都有豐富的網(wǎng)上購物經(jīng)驗，因此可以選擇開網(wǎng)店作為自己的首個創(chuàng)業(yè)計劃，并依據(jù)計劃進行自主經(jīng)營，評估網(wǎng)店的經(jīng)濟效益。除此之外，高校也可與電子商務企業(yè)建立校企合作，學生可以通過實際探訪電商企業(yè)，參與電子商務活動，以此提升實踐能力，積累工作經(jīng)驗。企業(yè)也可通過校企合作，在高校選擇優(yōu)秀的畢業(yè)生予以錄用。3.不斷豐富和完善實踐經(jīng)驗。當前我國高校電子商務專業(yè)學生普遍存在著理論知識掌握牢固，但實踐操作技能不足的問題，直接影響著學生的綜合素質，而這一點也直接導致電子商務人才錯位現(xiàn)象的出現(xiàn)。高校在人才培養(yǎng)上，只有不斷提升學生的實踐能力，使其能夠很好的將理論知識應用于實踐，才能確保培養(yǎng)出的學生適應市場需求，提高就業(yè)率，緩解人才錯位現(xiàn)象。由于電子商務專業(yè)對商務理論知識和電子技術的雙重要求，傳統(tǒng)的以說教為主的教學方式以無法滿足社會對于人才的需求。電子商務對于復合型人才的需求，學生必須脫離傳統(tǒng)的教育模式，在接受課堂教學的同時，通過實驗室模擬或去往電商企業(yè)實習，提升實踐能力。4.營造良好的實踐教學環(huán)境。良好的實踐教學環(huán)境包括兩方面的內容：完善的硬件設施——維護網(wǎng)絡穩(wěn)定，便于教師和學生進行電商活動模擬實踐；健全的軟件設施——引進先進的科學技術和管理理念，加強學生實踐能力的培養(yǎng)。首先，學校要為學生提供完善的模擬實驗環(huán)境，以便于學生在此進行電子商務活動的實踐模擬。例如，高?？梢砸罁?jù)教學需要，為學生創(chuàng)設電商公司、海關等模擬機構，使學生通過相對真實的模擬環(huán)境，充分了解電子商務的每一個環(huán)節(jié)。此外，科技的發(fā)展給電子商務專業(yè)實踐活動提供了諸多便利，高?？梢岳秒娮由虅漳M軟件，建立電子商務仿真實驗室[2]，學生可以通過真實的電商體驗，全面了解電子商務活動中的各個環(huán)節(jié)。除了為學生提供電商企業(yè)實習機會，獲取真實的實踐經(jīng)驗，創(chuàng)造良好的實踐教學環(huán)境，為學生搭建一個仿真電商市場，是豐富學生實踐經(jīng)驗，提升實踐能力的重要方式，能夠在很大程度上提升綜合素質。
四、結語。
由于目前高校電子商務專業(yè)對人才的培養(yǎng)與社會實際不符，造成人才供需錯位，高校必須客觀認識自身在教學方法上存在的問題，并通過明確教學定位，采用研究性教學方式等措施，不斷提升學生的實踐操作能力和創(chuàng)新思維。同時，為學生營造良好的實踐教學環(huán)境，使學生在仿真環(huán)境下，全面了解電子商務活動的每一個環(huán)節(jié)的具體內容，為日后不如工作崗位打下良好基礎，逐步緩解并解決我國電子商務市場人才供求錯位的問題。
供求理論論文篇二
在當今社會，品牌管理已經(jīng)越來越具有必要性和緊迫性，品牌管理是公司整體市場競爭戰(zhàn)略的重要組成部分，然而目前的江中企業(yè)卻出現(xiàn)了，大行業(yè)小品牌的現(xiàn)狀，致使企業(yè)間惡性競爭，產品趨同化，阻礙行業(yè)的進步。
本文在綜合研究國內外品牌管理的基礎上，對品牌，品牌管理進行分析，并以此為依據(jù)，運用個案研究的方法，對江中集團中的健胃消食片以及江中集團其他產品進行研究，分析研究在健胃消食片以及其他品牌在品牌管理中存在的問題。我們發(fā)現(xiàn)江中集團的生產能力雖然在逐步擴大，產品越來越多，但由于企業(yè)品牌意識不強，品牌管理能力較弱，導致企業(yè)產品缺乏自主品牌，產品附加值不高，產品集中在低檔次、低附加值的層次上，企業(yè)毛利潤低，成為了企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營瓶頸。通過以上分析，結合自己的專業(yè)所學，本文針對江中集團企業(yè)品牌管理中出現(xiàn)的問題，提出了相應解決對策。主要是意義在于分析得出品牌在管理中的問題并加以解決。
關鍵詞。
品牌管理；江中集團；品牌定位；品牌延伸。
江中集團是我國otc行業(yè)的領先企業(yè)，一直致力于百姓用藥的品質與素質的提高，從而提高我國百姓的健康水平。如今的江中集團已經(jīng)從原來的校辦小廠發(fā)展成以兩家上市公司為運營主體的，集醫(yī)藥制造、保健品、房地產于一體的現(xiàn)代化綜合型企業(yè)。但江中集團主要是依靠生產醫(yī)藥產品以及保健品進行品牌宣傳，其中一直以來受到大眾喜愛的江中牌健胃消食片，就是江中集團一個很好的品牌，并一直宣揚的產品。但是國內藥企紛紛重組，隨著越來越多的中小企業(yè)被兼并，一些大型企業(yè)也在逐漸成型，如哈藥集團、廣藥集團等。江中集團在品牌管理方面，出現(xiàn)了一點失誤，品牌形象停滯不前，品牌定位不準確。
一、品牌管理相關概念。
品牌管理是未來企業(yè)文化經(jīng)營的主題，他貫穿了企業(yè)發(fā)展始終，綜合顯現(xiàn)了企業(yè)軟硬實力的發(fā)展強度。品牌管理在過去，今天和將來都有舉足輕重的作用。
（一）品牌管理概述。
品牌管理是計劃和執(zhí)行關于品牌功能性和情感性利益，品牌形式，品牌個性的創(chuàng)建、定位溝通以求獲得符合個人和社會組織所期望的顧客反應的過程品牌管理需要在企業(yè)價值鏈的每一環(huán)節(jié)做出正確的及決策和行動。品牌管理是指對品牌進行策劃、建立、發(fā)展、調整，為消費者和企業(yè)提供價值的活動過程。品牌管理是一個有效的，控制品牌與消費者關系的全方位的管理過程，最終形成品牌的競爭優(yōu)勢，從而實現(xiàn)企業(yè)品牌的經(jīng)久不衰。
（二）品牌定位概念。
品牌定位是針對現(xiàn)有的產品的創(chuàng)造性的思維活動，它不是對產品采取什么行動，而是主要針對潛在顧客的心理采取行動，是要將產品定位在顧客的心中?；趯Χㄎ坏恼J識，人們認為品牌定位即是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。本文講述江中集團在品牌定位上不合理，品牌定位在比較高端的市場，而被市場上的消費者質疑其產品。
（三）品牌延伸概念。
品牌延伸是指企業(yè)利用現(xiàn)有的品牌延伸到新產品之上的經(jīng)營行為。江中集團在其品牌基礎上，生產出了不同的產品，包括江中復方草珊瑚含片、江中健胃消食片、江中亮嗓、博洛克、東青膠囊、杞濃系列果酒、猴頭姑餅干以及猴姑餅干。但是在品牌延伸上，江中集團沒有考慮到市場的反應，導致品牌在延伸上受到一點阻礙。
（四）品牌管理的意義。
在成本越來越透明有時候，在競爭對手都具有規(guī)模優(yōu)勢的時候，如何提高產品或服務的附加值是企業(yè)越來越需要重視的問題。對于江中集團藥品市場來說，品牌有助于產品的銷售和占領市場，品牌一旦形成一定的知名度和美譽度后，企業(yè)就可利用品牌優(yōu)勢擴大市場；有助于穩(wěn)定產品的價格，有效的品牌推廣可以使企業(yè)免于陷于低級的價格戰(zhàn)；因為品牌在塑造時需要進行品牌定位，這也有助于市場細分和新產品開發(fā)，并抵御同行競爭者的攻擊，保持競爭優(yōu)勢。
二、江中集團品牌介紹。
江中集團是中國otc行業(yè)的領先企業(yè)，江中集團已經(jīng)從原來的校辦小廠發(fā)展成以兩家上市公司為運營主體的，集醫(yī)藥制造、保健食品、房地產于一體的現(xiàn)代化綜合型企業(yè)。集團以兩家上市公司（江中藥業(yè)和中江地產）為平臺，運作江中醫(yī)貿、時商公司、江中小舟、恒生食業(yè)等數(shù)家子公司。主導產品有江中復方草珊瑚含片、江中健胃消食片、江中亮嗓、博洛克、東青膠囊、杞濃系列果酒、煥采牌羊胎嬌丸等100多種。江中集團的企業(yè)文化是，精神：江中行舟，不進則退使命：讓人類充分享受健康的快樂愿景：把江中otc類業(yè)務建成中國第一核心文化：規(guī)則文化規(guī)則成就卓越努力工作，快樂工作，專家能手人人講規(guī)則，事事有規(guī)則規(guī)則造就精英讓規(guī)則成為我們的思維模式和行為習慣，踐行一切規(guī)則。江中這一企業(yè)文化為企業(yè)培養(yǎng)出了許多精英人才，公司員工遵守規(guī)則，形成了有組織、有紀律，有執(zhí)行力的團隊。
然而市場是不斷發(fā)生變化的，其他醫(yī)藥企業(yè)不斷兼并、重組，制造出符合市場需要的產品，江中集團旗下的健胃消食片受到其他相同產品的沖擊，在市場上受到威脅。江中集團在這個品牌上還沒有進行維護，導致江中牌健胃消食片的在市場上的占有份額有所下降。同時，江中健胃消食片的“國家中藥品種保護”即將被終止（即國家不再限制其他制藥企業(yè)生產健胃消食片），使江中健胃消食片的市場受到威脅。
三、江中集團品牌管理中面臨的問題。
隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)間競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。江中牌擁有自己的品牌定位、品牌推廣和品牌管理策略，但仍然存在一些問題，具體表現(xiàn)為以下幾個方面：
（一）江中健胃消食片品牌定位欠佳。
品牌定位是企業(yè)以消費者，競爭對手和企業(yè)自身為主要維度，以行業(yè)，市場等要素為輔助維度，從產品，價格，渠道，包裝，服務廣告促銷等方面尋找差異點，塑造品牌核心價值，品牌個性和品牌形象，從而在目標消費者心中占據(jù)有利位置。
江中健胃消食片在進行品牌定位時，沒有考慮“品牌個性”和“品牌差異化”，不知道其企業(yè)品牌“個性”和“特征”，不明確其產品要脫穎而出，靠什么去吸引消費者的注意力。在健胃消食片的市場上還有一個比較強大的對手：嗎丁啉。嗎丁啉第一個通過大眾傳媒廣告宣傳“消化不良找嗎丁啉幫忙”。廣告在消費者的頭腦中留下深深的印記，當消費者消化不良，就自然聯(lián)想到嗎丁啉。領先的品牌幾乎總是那些最先進入消費者心智中的品牌。嗎丁啉，幾乎就是消化不良藥中的可口可樂。然而，江中牌健胃消食片在廣告推廣中定位不夠準確，傳達給消費者的信息沒有嗎丁啉確切。消費者在選擇健胃消食片時，第一選擇的是嗎丁啉。在這樣一個市場情形下，江中健胃消食片產品特色不突出，設計不夠新穎，雖然江中集團有更換健胃消食片的廣告，但是效果并不明顯。江中健胃消食片品牌定位不科學，不明確，造成品牌特色模糊，缺乏個性，使其差異化優(yōu)勢得不到突出，淡化了品牌屬性，在市場上缺乏持續(xù)的競爭力。
（二）品牌延伸不合理。
隨著人們對品牌的加深，品牌己被作為一項資產來看待。品牌資產作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)各部門共同努力的結果，是企業(yè)的共有資源，一定要在不損害品牌資產的前提下進行充分使用，提高品牌資產的收益力，品牌延伸就是有效使用品牌資產的重要形式。品牌延伸中一味追求利潤,不能在產品間形成良好的互動關系，最后也弱化了旗幟品牌的功能。江中集團的品牌延伸出現(xiàn)了以下幾種問題:。
1、江中品牌盲目延伸引起人們的懷疑。
江中集團于前幾年推出的江中猴姑餅干，即由猴頭菇制成。而將猴頭菇變成餅干形態(tài)，可以說是養(yǎng)胃領域的首創(chuàng)。記者了解到，江中猴姑餅干的研發(fā)經(jīng)歷了較長時間，對它的養(yǎng)胃效果更是做了充分的論證。在猴姑餅干推出后，人們對猴姑餅干的疑點頗多：（1）猴姑餅干一袋一百多，值不值？如果你真的“上午吃一點，下午吃一點”，那么平均一天吃6.67元。1天花近7元吃餅干，值不值？關鍵在于能不能真的“養(yǎng)胃”?。?）猴姑餅干，能不能“養(yǎng)胃”？中國營養(yǎng)學會常務理事李淑媛表示，猴頭菇有助于增強人體免疫系統(tǒng)抵抗力，但是在餅干中加入這種成分，能否達到所宣稱的功效存在很多不確定性；國家二級公共營養(yǎng)師楊文嬌也表示，除去配料表中的猴頭菇成分外，猴姑餅干其余成分其實與普通餅干相差無幾，產品本身中也包含一些油類及脂肪，人們攝入有益成分的同時也會吸收對人體不益的成分，并不建議天天食用。江中推出的猴姑餅干并不被人們看好，導致其品牌形象也受到影響。
2、江中集團品牌延伸過度。
江中集團將品牌延伸的功能狹隘地理解為增加產品種類,提高消費者的購買范圍,從而增加利潤，沒有注意其副面的影響，企業(yè)在品牌管理上僅局限于形象管理與對外宣傳，并未將品牌視為整合企業(yè)業(yè)務組合的紐帶，導致品牌管理未能切合企業(yè)的實際情況與市場環(huán)境的動態(tài)變化，品牌延伸時組合凌亂，最終造成品牌延伸過度。江中集團的品牌延伸產品有很多，目前市場上我看到最多的產品是猴頭姑和猴姑餅干。猴姑餅干一上市，就給消費者很大的吸引，但是過后，江中猴姑餅干給人們的印象卻是不信任。消費者不認為猴姑餅干值市場上的價值，猴姑餅干產品質量還有待考證，對于產品的功效是否真的有效還不知道。在這件事上，江中集團沒有處理好品牌延伸問題，甚至可以說是品牌延伸有點過度。
（三）品牌廣告推廣存在不足。
廣告推廣是營銷組合的一個重要因素。廣告在品牌塑造中，能提高產品的知名度，也有助于樹立品牌的良好形象，建立正面的品質認知度。江中集團在品牌廣告推廣中花費了不少精力，請的明星演員也有不同，并在不同時期更換自己的廣告內容，但因市場定位不準確，不了解消費人群消費主張，廣告的usp理論（強調產品具體的特殊功效和利益，其特殊性是競爭對手無法提出的，具有強勁的銷售力。usp理論隨著市場環(huán)境的改變不斷在實踐中發(fā)展完善，從最初的以產品自身為出發(fā)點向觀念的usp轉變，為廣告市場貢獻了許多精彩紛呈的案例,值得我們分析借鑒，以促進我國廣告市場的繁榮發(fā)展。）沒有吸引力。江中集團在健胃消食片廣告上嘗試了請不同的明星代言，更換廣告詞，但是效果依然不如預期。江中牌健胃消食片的usp表達不清，消費者從中得不到明確能夠有利自身的消息。
（四）品牌缺乏核心價值。
品牌核心價值就是一個品牌之所以是自己的而不是別的品牌的最本質特征，是與其他品牌特別是競爭品牌的相區(qū)別的根本所在，品牌核心價值是品牌最突出，最鮮明的個性，是品牌最大的特色。品牌的核心價值是該品牌存在的安身立命之本，是品牌的生死存亡之道，是品牌發(fā)展核心競爭力的源泉。海爾的核心價值是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其星級服務、產品研發(fā)都是對這一理念的詮釋和延展；諾基亞的核心價值是“科技以人為本”。江中集團一開始還沒找到品牌的核心價值，給消費者模糊的消費主張，產品沒有得到消費者的認同。江中集團品牌核心價值沒有很好的體現(xiàn)出來，即消費者沒有看到江中某些產品的優(yōu)勢，核心競爭在哪個地方，失去了核心競爭力，產品在市場上的占有份額自然會下降。
四、江中集團品牌管理對策。
（一）進行科學的品牌定位。
在發(fā)現(xiàn)助消化藥市場存在巨大的空白后，江中集團從產品、渠道等各方面論證空白市場，得到肯定答案后，擬定了一個新的品牌定位——“日常消化用藥”。由于“日常助消化用藥”的定位，占據(jù)了空白市場。以此同時，江中藥業(yè)積極儲備新品，如兒童專用型助化產品，待競爭成熟后，強力推出，自行細分市場。
（二）合理的品牌延伸。
品牌延伸應當有助于增強原有品牌的內涵，如果延伸過度，超出了核心概念的范圍，將有可能淡化、模糊消費者對該品牌的認識，分散其內涵，導致失敗。
一方面，要求延伸產品在質量、服務、信譽等都能達到較高的要求，不至于讓消費者產生失望情緒。另一方面，延伸產品應在品牌的核心概念范圍之內。因為公眾只對企業(yè)品牌的領先的、獨特的、印象最深的一個概念產生印象并固定化。這個概念一般是品牌的核心概念。江中集團在品牌延伸方面要緊抓市場，符合消費者需求。在猴姑餅干品牌延伸方面，首先在推廣初期，做好廣告宣傳，做一次產品展示，能夠體現(xiàn)出猴菇餅干的價值所在，保持江中集團的品牌形象。
（三）引領時尚的廣告。
“解決定位問題，能幫組企業(yè)解決營銷組合問題，從本質上講，是定位戰(zhàn)略技術運用的結果?！薄评湛铺乩?。在廣告定位中，請到郭冬臨代言，廣告畫面干凈簡單，定位廣告直擊消費者心智，從而快速引起消費者共鳴。針對兒童的電視廣告，同樣簡單明確，直接提出家長的煩惱：孩子不喜歡吃飯?！昂逡膊怀?，喂也不吃”是真是的寫照，引起家長的關注。這樣的廣告片，直擊消費者需求，能夠快速地拉動銷售——這就是直接見效的品牌廣告。在競爭日益激烈的現(xiàn)代商品市場，商業(yè)廣告數(shù)量繁多，花樣日益翻新，為了在廣告活動中取得更大的效果，就必須制定完善的廣告策略，以配合廣告策劃的實施。
總之，在遵循廣告策劃的真實性、簡潔性、合法性與藝術性這四個原則的基礎上，合理使用以上策略會達到廣告制勝的效果。
（四）提升品牌核心價值。
品牌核心價值的確定是可以從產品中提煉的，如沃爾沃的安全，農夫山泉的天然，都是從產品中提煉出來的，品牌價值不管怎么得出來，都應該是獨特的，個性的，與眾不同的，也就是說必須具有差異性。江中集團在品牌核心價值方面要主打一個品牌，充分體現(xiàn)出該品牌的核心價值，給消費者良好的品牌形象。如，在猴菇餅干宣傳方面，產品質量方面，讓消費者放心，消除消費者心中的疑慮。
品牌核心價值的定位就是要與別人不同，產生區(qū)分和差異，才可能在消費者心目中留下位置，然后在市場上占有位置。在現(xiàn)如今的市場上品牌的核心價值，能夠讓消費者明確知道企業(yè)的市場文化價值，占據(jù)消費市場。所以，江中集團在品牌管理中，要不斷提升品牌核心價值，創(chuàng)造出品牌巨大的市場價值。
五、結論。
在市場競爭不充分的情況下，企業(yè)在營銷某個環(huán)節(jié)取得成功，就可能取得勝利。而在現(xiàn)代營銷戰(zhàn)爭中，制定和實施成功的品牌戰(zhàn)略才是贏得戰(zhàn)爭的關鍵，而目前仍讓不少企業(yè)津津樂道，強力促銷的制勝法寶。在殘酷的市場競爭中，將很快變得稀松平常，乏善可陳——只不過是每個企業(yè)生存下來的必備條件而已，制定正確的品牌定位戰(zhàn)略才是企業(yè)致勝的“根本大法”。由此可見，一個品牌如果要在市場是取得根本性勝利，其關鍵就在于品牌定位戰(zhàn)略的制定和實施。
供求理論論文篇三
摘要：在所有的管理工作中，核心要素是對人的管理，幼兒園管理也同樣如此，關鍵是對人的管理。對人的管理是管理學中最難做的，最考驗管理者能力的，需要管理者付出更多的精力和時間去了解、關心被管理者，與被管理者達成心與心的溝通，讓被管理者更加用心工作。本文筆者就如何管理幼兒園教師進行了闡述。
關鍵詞：幼兒園管理;管理者;關心;需要;成長;欣賞。
在所有的管理工作中，核心要素是對人的管理，幼兒園管理也同樣如此，關鍵是對人的管理。的確如此，每一個搞管理工作的，在管理崗位上的人，都有自身的深切的體會，幼兒園管理中最重要的管理是對人的管理，這也是最難做好的管理，因為人畢竟是有思想，有不同想法的，再加上人的.思想是看不見，摸不著的，不受我們控制的，我們不可能知道每個老師的大腦里在想些什么。作為管理者需要在了解別人思想，顧及別人感受上進行管理。從這個角度上來考慮，幼兒園管理中最難的，最不穩(wěn)定的就是教師的管理了，加之現(xiàn)在社會教師地位并不高，很多教師一旦有好的去處，就會拋下幼兒教育工作高就了，教師的流動性比較大，還有一部分教師卻愛安于現(xiàn)狀，不思進取。因此，幼兒園的管理工作也就越來越難，越來越讓管理者感覺頭疼。
一、關心老師生活，不斷改善教師生活條件。
每個老師因為家庭情況不一，生活條件并不相同，要考慮的生活問題也就不一樣，他們的生活需求和精神需要都不相同。作為幼兒園管理者，要讓他們心甘情愿接受管理者的管理，樂于在他們的帶領下開展工作，就要與他們一條心，打成一片，了解每一位老師的不同需求，盡量幫助他們解決生活中的困難，讓他們沒有后顧之憂，教師們才會更加努力地工作。比如，教師中如果有小孩無人帶，需要老師自己親自接送的，在不影響教學的情況下，可以適當開開綠燈，給他安排課程盡量在一天的中間，避開早晨和下午，讓他有時間接送孩子。如果哪位老師的孩子病了，除了主動準假外，還可以代表學校去看望一下孩子。這樣就會增加管理者與教師的感情，拉近兩者的距離。
另外，還可以學校能夠辦到的情況下，幫助教師們改善生活條件，可以在學校給家住外地的老師安排宿舍;免費給老師們提供早餐，讓午餐更豐富，更營養(yǎng)等等。只要管理者是真心的為教師著想，付出的真心就自然會得到更大的回報。
二、積極支持教師學習，滿足老師培訓提高需要。
高爾基說：“書籍是人類進步的階梯?！睘榱藵M足教師學習的需要，為了讓教師有學習的機會，管理者要創(chuàng)造學習條件給教師們，讓他們想學有條件?？梢悦繉W期讓教師自行選擇多少費用以內的幼兒教育類書籍，購買這些書籍的錢由幼兒園支付;在上級教育主管部門組織培訓、考察、交流學習的時候，除了管理者自身參加培訓外，還要把機會更多地留給老師，讓他們走出去，多看看，多學學，這對于更新教師教育觀念，更換教育理念，拓寬教師視野，豐富教師學識是大有裨益的。積極支持和鼓勵教師參加各類競賽活動，有競爭才有差距，有差距才有促進，有促進才有提高，有提高才有效果，通過參加競賽活動，教師肯定會有很大的收獲的。對于教師的在職進修，也要大力支持，這是提升教師能力的重要途徑，要鼓勵他們參加進修，還要給他們留出時間學習。
三、學會欣賞贊美老師，及時表揚鼓勵。
有一位名人曾說過：“世上不是沒有美，而是缺少去發(fā)現(xiàn)美的眼睛”。對幼兒教師不能老是吹毛求疵，看這個教師不順眼，那個教師不中順心。要用欣賞的眼光和贊美的心理去看待每個老師，要睜大眼睛，尋找他們身上的閃光點和長處，并用放大鏡去“放大”這些閃光點，并給予欣賞和贊美，讓他們感受到教學所帶來的成就感，帶來的樂趣，更加增強他們教學的興趣和信心，發(fā)揮他們教學的特長。對教師們在平時工作中取得的成績，要及時給予表揚和肯定，而不是把注意力放在教師們哪里沒做好，哪里做得不對上面，班級哪里又有了問題。這樣就會給老師們增加無形的壓力，老師就會刻意去注意讓自己不犯錯誤，少犯錯誤，就不會在教學中有創(chuàng)新，就會影響老師積極性的發(fā)揮。所以，在幼兒園對教師的管理工作中，一定要多肯定老師的表現(xiàn)，給予一些積極的引導，充分調動老師們的工作積極性。
四、鼓勵老師與幼兒園一起成長。
任何人都有自己人生的目標，有的大，有的小，有的遠，有的近，不盡相同，但無論是哪種目標，都是值得肯定的，畢竟這些目標是讓人積極向上的。因此，作為教育管理者，要積極鼓勵和指導幼兒老師制定個人發(fā)展目標、規(guī)劃自己的工作崗位。要與教師一起，幫助和引導老師分層次寫出自己的人生理想、信念、價值觀，同時，要讓教師結自身實際和目前的工作情況，把與自己的人生目標與幼兒園的長遠規(guī)劃結合起來，將長期目標分解成一個一個的短期目標，并擬定為實現(xiàn)這些短期目標需要付出的努力和行動的計劃方案。通過這種方式，讓每一個人都有自己的人生目標和分期目標，讓教師能讓自己擬定的目標而努力，有了目標，也會激勵教師在今后的工作和生活中為實現(xiàn)自己的短期目標和長期目標而努力奮斗。幼兒園的美好愿景和共同使命使每一位教師腳踏實地的做好本職工作，使老師們著眼未來，降低職業(yè)倦怠感。
參考文獻：
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供求理論論文篇四
摘要：本文就目前汽車行業(yè)市場狀態(tài)闡述了國內汽車銷售行業(yè)的發(fā)展變遷,引發(fā)對于汽車銷售行業(yè)商業(yè)模式的探討,從而對未來汽車銷售行業(yè)的發(fā)展進行展望。新的商業(yè)模式代表新的增長點,筆者認為未來汽車行業(yè)的競爭將會是服務品質的競爭,線上和線下會徹底融合,將線上快捷和線下體驗充分地整合在一起。
關鍵詞：市場供求關系;汽車銷售;商業(yè)模式;。
1中國汽車銷售行業(yè)的發(fā)展和狀況。
中國汽車行業(yè)自中國進入wto以后徹底爆發(fā),長期壓抑的汽車消費得以釋放,轎車行業(yè)發(fā)展迅速,在國外品牌和人均gdp快速增長的雙重刺激之下,國民轎車需求進入快速上升通道,汽車銷量以每年超過20%的復合增速快速增長,尤其是轎車銷量。,全國轎車銷售量為116.19萬輛,到則達到了1080.14萬輛,而以后則進入了汽車的勻速發(fā)展階段,汽車的保有量在穩(wěn)步走高。201-11月,我國乘用車市場單車平均售價為13.65萬元,乘用車銷量達2209萬輛。預計,/全年乘用車銷量有望達2470萬/2517萬輛,乘用車保有量在2017年年底突破1.75億輛;2017年新車銷售業(yè)務的市場空間達到3.37萬億元,汽車售后業(yè)務市場空間有望達到4200億元。未來隨著我國汽車銷量和單車售價的提升,汽車經(jīng)銷行業(yè)的空間將繼續(xù)保持穩(wěn)步上升。
2汽車市場供求關系變化對汽車銷售行業(yè)的影響。
2.1市場需求對于汽車行業(yè)的影響。
對于任何產業(yè)來說,市場需求是主要的外在驅動力量,汽車行業(yè)尤為如此。從上面的市場情況分析,在每個時間節(jié)點上都可能產生數(shù)量上的差異。另外,各種類型的汽車在銷售總量中所占到的比例浮動變化也比較明顯。汽車的消費需求對于汽車的銷量起著決定性的作用。影響汽車消費需求的要素包括三個方面:。
(1)購買欲望。國內汽車消費者對于汽車的購買欲望自中國進入wto以后開始井噴式的爆發(fā),主要取決于消費群體的觀念逐漸和汽車產品的定位發(fā)生了變化。之前,汽車尤其家用轎車被定位成奢侈品。汽車的外在表現(xiàn)價值遠遠超過其實際使用價值。消費者對家用轎車的購買欲望主要體現(xiàn)在表現(xiàn)自身的社會地位和資產情況。隨著社會進步和收入提高,轎車的使用普及率越來越高,消費者逐漸將汽車作為主要交通工具之一來使用,在這個階段,汽車成為類似于剛需消費品,家用低價位的汽車成為市場主力軍。隨后國內旅游的開發(fā),消費者在購買汽車的時候開始融入“自駕游”的元素,同時在國家“二胎”政策的驅動下,b級車、suv、mpv等中級以上的車型成為很多消費者的首選。目前,在市場汽車的保有逐漸趨于飽和的情況下,“換車潮”以及“國際品牌國產化”使得消費者對高端汽車的購買欲望更為強烈。
(2)支付能力。雖然現(xiàn)在汽車的普及率越來越高,但是我們還是不能把它作為生活必需品。在衡量消費群體的支付能力的時候,我們要使用“恩格爾系數(shù)”進行評估——即消費者除去生活所必須的支出剩下的可以用來使用的資金,而不能單獨使用“凈資產”和“收入”等參數(shù)評價。一般來說,影響消費者的`支付能力的因素包括:消費者的經(jīng)濟狀況、消費者的消費理念以及產品的價格。消費者的經(jīng)濟狀況主要由收入和凈資產所決定。消費理念則決定著在資產有限的情況下消費的方向以及方式。在汽車銷售過程中,銷售廠商經(jīng)常通過免息分期付款的方式刺激消費者進行消費。購買某些品牌的汽車也可以按揭購買,提前消費在汽車購買中屬于普遍現(xiàn)象。產品價格對于消費者的支付能力具有一定的限制作用。價格越高,限制就越高。在支付能力受限的情況下在一定程度上影響產品的需求狀況。因此,國家層面上對高端進口汽車下調關稅,從而大規(guī)模的降低單價,對于汽車消費者的支付能力具有相當?shù)耐苿幼饔谩?/p>
(3)一定的時間和空間。汽車產品是一個相對來說更新?lián)Q代速度較快的商品,新技術、新設計的涌現(xiàn)速度比較快,消費者的選擇比較多。對于消費者而言,需要完善的信息獲得渠道,一方面能夠了解對于選購汽車有用的知識,另一方面可以了解產品更新動態(tài)可以有效地規(guī)劃自己的購車換車時間。汽車廠商目前大多數(shù)采用o2o的消費推廣模式,線上進行平臺產品信息推送,線下通過4s店、大型車展活動進行線下推廣,從而刺激消費者的消費。
2.2市場供給對汽車行業(yè)的影響。
汽車行業(yè)在中國進入wto之后,由少數(shù)幾個品牌開始向品牌多元化發(fā)展,汽車行業(yè)在完全競爭的市場調控和國家政策的引領之下,成本持續(xù)下降,汽車市場供給完全能夠滿足市場需求。
汽車的價格由兩個因素決定:首先是汽車本身的價格。由于中國汽車市場的開放度較高,汽車企業(yè)之間的競爭激烈,為了保持與同類型車輛之間的競爭力,降價是每一個品牌都要做的舉措。這種降價策略一方面是同種車型進行價格直降,如寶馬;另一方面是原有的高端品牌生產低級別的車,如瑪莎拉蒂等等。其次是汽車的生產流通成本。由于汽車工業(yè)的發(fā)展,汽車的生產成本在降低。以北京現(xiàn)代為例,原先需要一天完成的車輛組裝現(xiàn)在在工業(yè)機器人的幫助下,短短幾分鐘就可以組裝完畢。另外,國家鼓勵汽車產業(yè)的競爭態(tài)勢,為了滿足國內消費群體的需要,降低進口關稅,縮減了進口汽車的流動成本,從而降低進口汽車尤其是高端汽車的價格。其次,汽車的技術水平同樣影響汽車市場的供給狀況。比如汽車的產量問題是否能夠滿足消費者的需求,比如能否為消費者提供高質量的技術服務等等。
3汽車銷售商業(yè)模式基于供求理論的分析。
3.1幾種汽車銷售商業(yè)模式介紹。
3.1.1特許經(jīng)營專賣店銷售。
現(xiàn)今國內的品牌專營模式幾乎普遍按照國際通用的汽車分銷標準模式建設,采用“三位一體”(3s)制式或“四位一體”(4s)制式:以汽車制造企業(yè)的營銷部門為中心,以區(qū)域管理中心為依托,以特許或特約經(jīng)銷商為基點,集新車銷售、零配件供應、維修服務、信息回饋與處理為一體,受控于制造商的分銷渠道模式。這種情況的市場供應不僅僅是產品本身還有零配件以及相關服務。制造商占有主導地位,渠道商提供終端銷售服務。但由于現(xiàn)在市場需求的差異性,以及特殊需求的出現(xiàn),這種汽車銷售商業(yè)模式的業(yè)務量在逐漸走低。
3.1.2汽車超市銷售。
8月,長安汽車超市進駐北京市場,長安微車、長安福特、長安馬自達、長安轎車、長安鈴木等長安汽車旗下的五大品牌的高中低全系車型悉數(shù)亮相汽車超市。全系車型匯聚一堂,眾多品牌同步銷售,取得了十分良好的效果。這種“投資少、運營成本低、品牌集中供消費者選購”的營銷模式有著巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。此外,它還是集整車銷售、維修服務于一體的專業(yè)服務店,能為用戶提供多品牌、多車型、一站式選擇的舒適便利的購物車維修環(huán)境。這些都是品牌專營店無法比擬的。這種模式的產生主要是取決于消費者在品牌認可的前提下,對單個品牌的消費群體提供一站式服務。這種狀況下,汽車市場提供的服務是供小于求的,喜好單個品牌的消費者群體數(shù)量比較多,而相應的服務資源相對來說比較少。
3.1.3汽車園區(qū)。
汽車產業(yè)園是汽車產業(yè)集群發(fā)展的一種模式。汽車園區(qū)最能吸引廣大的汽車消費群體,因為汽車園區(qū)功能齊全,在汽車銷售、維修、配件等方面,汽車園區(qū)更能顯示汽車文化、科技、交流、旅游和娛樂等功能,對于客戶再說非常方便。汽車園區(qū)最大的特點在于功能的多元化,如汽車貿易區(qū)、汽車試車區(qū)、去唱歌特約維修區(qū)、國際汽車檢測中心、汽車物流配送中心、汽車保稅區(qū)、二手車貿易區(qū)、休閑娛樂區(qū)、汽車解體廠等,在某種程度上詮釋了汽車園區(qū)的功能內涵,實現(xiàn)了現(xiàn)金交易、信貸交易、租賃交易三種方式的集成;同時具有銷售、融資、辦理手續(xù)一站式的服務功能,成為汽車交易中心、售后服務中心、展覽信息交流中心和國內外汽車廠商的咨詢服務中心。
3.1.4汽車連鎖銷售。
汽車連鎖銷售即是在一個地區(qū)設立多家門店,或者是在不同的地區(qū)設立門店,經(jīng)營一個或多個品牌的汽車的經(jīng)營模式,并提供這些代理品牌汽車銷售和服務。這種多品牌代理的連鎖形式使其定單量較其他形式的渠道要多,而定單量大迫使生產商為其提供更低的價格或更優(yōu)惠的車型。連鎖企業(yè)利用價格優(yōu)勢逐步將其他形式的渠道驅逐出市場,從而其銷售量進一步加大,促使其有更大的實力從生產商處得到更物美價廉的汽車產品,以進一步降低汽車價格。這一點與中國汽車的消費特點是一致的:中國汽車增長最快的是經(jīng)濟型以及中檔車型,這部分消費者群體對價格較為敏感,連鎖超市正好滿足了這一點。因此,連鎖超市定位于中低檔車型是其能否在渠道中占據(jù)主角的核心。
3.1.5汽車交易市場。
優(yōu)勢:消費者擁有更為自由的購車環(huán)境,有更多的選擇機會,同時可以享受購車的一條龍服務,汽車交易市場還帶來規(guī)模效應,統(tǒng)一的維修和配件供應,使得經(jīng)銷商的運作成本降低,而消費者可以買到更低價格的車。劣勢:由于汽車交易市場中聚集了幾十甚至上百的汽車經(jīng)銷商,以及其他各種提供商和貿易商,市場管理難度較大;同時,汽車交易市場通常占地面積較大,要找到地理位置好并且面積合適的地皮非常困難,而且一些整車制造商對汽車專賣店服務半徑的限制,也阻礙了一些汽車專賣店的加入。
3.2根據(jù)供給理論對于汽車市場的五種商業(yè)模式分析。
目前汽車市場的增長還在不斷的擴大,汽車對于每個家庭的保有率還在進一步的提高。在汽車產品逐步同質化的今天,方便汽車用戶和提供優(yōu)質服務是業(yè)內重要的課題,也是汽車行業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。對于汽車銷售企業(yè)而言,五種銷售模式所面向的消費群體不盡相同,市場的地位也有著一定的差異。20以后,汽車銷售最初是廠家直銷+門店的形式,同時搭配著汽車交易市場。隨后就是汽車經(jīng)銷商4s店的興起,長期掌控著汽車銷售情況。中國4s店總數(shù)大概有3萬家左右,總體業(yè)務的規(guī)模應該是3萬億以上。如果按照城市占比和目前能夠拿到的數(shù)據(jù)來看,三四五線城市的市場規(guī)模超過萬億了。隨著消費者個性化的需求,不斷的有新型商業(yè)模式的涌現(xiàn)。
從圖中可以看出,4s店的數(shù)量這幾年沒有增加反而是一定數(shù)量的減少,但從銷量上看:。
上圖表現(xiàn)出4s店依舊是汽車的主要銷售模式,但對于用戶需求而言,他們實際更需要哪一種銷售模式?根據(jù)筆者調研,分析如下:。
這說明汽車銷售模式的供應輸出與消費需求存在著差異,需要對汽車銷售產業(yè)進行調整,比如增加汽車超市、汽車園區(qū)等的數(shù)量,減少4s店數(shù)量等。
4汽車銷售新模式的發(fā)展。
汽車行業(yè)的競爭促使汽車營銷模式必須進行改革,互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、o2o等一系列新技術、新模式的代表無法避免和汽車銷售聯(lián)系到一起。很多汽車經(jīng)銷商和供應商通過進行強強聯(lián)合,通過搭建一個高效的汽車營銷和銷售平臺,利用汽車品牌現(xiàn)有網(wǎng)絡的深度、廣度及密度進行全方位的有效補充,最大程度優(yōu)化交易流程,有利于加快品牌的渠道下沉,大大提升用戶購車及售后服務的便利性。同時“智能展廳”是2017年汽車之家提出的汽車營銷線上體驗新概念,標志著汽車行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)的深度融合。
汽車的線下體驗與“新零售”的理念相融合,優(yōu)化用戶的線下體驗。國內過半數(shù)購車用戶不滿意4s店的服務,代表性的原因有信息透明度低(如選擇、功能和價格)、購車手續(xù)復雜耗時、覆蓋范圍有限、技術含量低、服務過時。什么樣的服務會讓用戶覺得更滿意?首先一定是服務者的專業(yè)度要提高。調查顯示,國內有87%的買家十分看重經(jīng)銷商的專業(yè)知識和售后服務。如果汽車新零售平臺出現(xiàn),線上進行導購和交易,保證了價格的透明度,線下合作門店提供標準化服務,那么傳統(tǒng)的經(jīng)銷商門店將面臨被淘汰的命運。新零售平臺通過標準化服務和多樣的渠道包攬更多用戶,到時候不管賣車、賣金融產品、賣各種服務,都將有更大的可盈利空間。未來的汽車零售交易可能將完全在線上完成,線下店將致力于完善用戶體驗和售后服務。也許還將開發(fā)出效率更高的融合方式,消除一屏之隔的線上與線下的界限。
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供求理論論文篇五
現(xiàn)代安全生產管理理論是二十世紀五十年代進入我國的。
在二十世紀六十年代，我國開始吸收并研究事故致因理論、事故預防理論和現(xiàn)代安全生產管理思想。
二十世紀八十年代，開始研究企業(yè)安全生產風險評價、危險源辨識和監(jiān)控，一些企業(yè)管理者開始嘗試安全生產風險管理。
二十世紀末，我國幾乎與世界工業(yè)化國家同步研究并推行了職業(yè)健康安全管理體系。
進入新世紀以來，我國有些學者提出了系統(tǒng)化的企業(yè)安全生產風險管理理論雛形，認為企業(yè)安全生產管理是風險管理，管理的內容包括危險源辨識、風險評價、危險預警與監(jiān)測管理、事故預防與風險控制管理及應急管理等。
該理論將現(xiàn)代風險管理完全融人到了安全生產管理之中。
本文結合油田某企業(yè)來闡述安全管理的理論在企業(yè)安全管理工作中的實際應用情況。
一.企業(yè)的基本概況。
油田某企業(yè)為二級單位，現(xiàn)有三級單位8個，主要承擔著油田技術監(jiān)測工作。
通過對安全風險識別分析，該企業(yè)所面臨的主要風險有高空作業(yè)、水上作業(yè)、受限空間作業(yè)、高壓電測試作業(yè)、不停機帶電監(jiān)測作業(yè)、接觸有毒有害物質作業(yè)、臨時用電作業(yè)等7類危險作業(yè);存在高處墜落、淹溺、中毒和窒息、觸電、機械傷害、物體打擊、起重傷害、車輛傷害等8類危險、危害因素。
為防止危害發(fā)生，該企業(yè)在各個環(huán)節(jié)充分運用科學的安全管理理論和方法，連年實現(xiàn)了安全生產。
二.安全生產管理的原理在企業(yè)中的應用。
(一)系統(tǒng)原理及其相關原則及應用。
1、系統(tǒng)原理及其相關原則的概念。
系統(tǒng)原理是現(xiàn)代管理學的一個最基本原理。
它是指人們在從事管理工作時，運用系統(tǒng)理論、觀點和方法。
對管理活動進行充分的系統(tǒng)分析，以達到管理的優(yōu)化目標，即用系統(tǒng)論的觀點、理論和方法來認識和處理管理中出現(xiàn)的問題。
運用系統(tǒng)原理的原則有動態(tài)相關性原則、整分合原則、反饋原則和封閉原則。
動態(tài)相關性原則是指任何企業(yè)管理系統(tǒng)的正常運轉，不僅要受到系統(tǒng)本身條件的限制和制約，還要受到其他有關系統(tǒng)的影響和制約，并隨著時間、地點以及人們的不同努力程度而發(fā)生變化。
整分合原則是指現(xiàn)代高效率的管理必須在整體規(guī)劃下明確分工，在分工基礎上進行有效的綜合。
反饋原則指的是成功的高效的管理，離不開靈敏、準確、迅速的反饋。
封閉原則指的是在任何一個管理系統(tǒng)內部，管理手段、管理過程等必須構成一個連續(xù)封閉的回路，才能形成有效的管理活動。
2、系統(tǒng)原理及其相關原則的實際應用。
該企業(yè)在安全生產管理中實行了安全生產目標管理、安全健康管理體系、應急救援體系等措施，均是系統(tǒng)原理的具體應用。
安全生產管理系統(tǒng)包括了各級安全管理人員、安全防護設備與設施、安全管理規(guī)章制度、安全生產操作規(guī)范和規(guī)程以及安全生產管理信息等各個方面。
安全管理工作貫穿于了生產活動的方方面面，是全方位、全天候且涉及全體人員的管理。
對安全管理來說，動態(tài)相關性原則的應用可以從兩個方面考慮，一方面，系統(tǒng)要素的動態(tài)相關性是事故發(fā)生的根本原因;另一方面，為搞好安全管理，必須掌握與安全有關的所有對象要素之間的動態(tài)相關特征，充分利用相關因素的作用。
該企業(yè)在實際工作中建立起有效的安全管理體系，將各個部門各個生產要素進行整合成一個系統(tǒng)，對安全工作建立黨政同責、人人有責、管業(yè)務必須管安全的系統(tǒng)管理網(wǎng)絡。
該企業(yè)在制定整體目標和進行宏觀決策時，都把安全納入整體規(guī)劃中加以考慮，在安全管理中做到明確分工，各司其責。
在企業(yè)內部建立健全了安全組織體系和安全生產責任制度，強化安全管理部門的職能，樹立其權威，以保證強有力的協(xié)調控制，實現(xiàn)有效綜合。
這些工作均是整分合原則在安全工作中的最佳體現(xiàn)。
管理系統(tǒng)要實現(xiàn)目標，必須根據(jù)反饋及時了解這些變化，從而調整系統(tǒng)的狀態(tài)，保證目標的實現(xiàn)。
該企業(yè)利用反饋原則，依靠建立起的安全管理網(wǎng)絡，將基層班組、各站所安全信息定期進行收集，及時捕捉各種安全信息，并通過旬度、月度、季度、年度安全會議及時采取行動，調整工作方法和目標，消除或控制不安全因素，使整個系統(tǒng)保持安全狀態(tài)，達到安全生產的'目標。
在應用封閉原則時，該企業(yè)通過建立不同層級的觀察機制，對安全風險實行發(fā)現(xiàn)、整改、驗證、考核等閉環(huán)管理。
并通過建立規(guī)章制度，使之規(guī)范化、常態(tài)化。
(二)人本原理及其相關原則及應用。
1、人本原理及其相關原則的概念。
在管理中必須把人的因素放在首位，體現(xiàn)以人為本的指導思想，這就是人本原理。
以人為本有兩層含義，一是一切管理活動都是以人為本展開的，人既是管理的主體，又是管理的客體，每個人都處在一定的管理層面上.離開人就無所謂管理;二是管理活動中.作為管理對象的要素和管理系統(tǒng)各環(huán)節(jié)，都是需要人掌管、運作、推動和實施。
運用人本原理有四個原則，分別是動力原則、能級原則、激勵原則和行為原則。
現(xiàn)代管理學認為推動管理活動的基本力量是人，管理必須有能夠激發(fā)人的工作能力的動力，這就是動力原則。
能級原則是指在管理系統(tǒng)中，要建立一套合理能級，根據(jù)單位和個人能量的大小安排其工作，發(fā)揮不同能級的能量，保證結構的穩(wěn)常性和管理的有效性。
激勵原則則是指以科學的手段，激發(fā)人的內在潛力，使其充分發(fā)揮出積極性、主動性和創(chuàng)造性，這就是激勵原則。
行為原則是指人為了滿足自身的需要時就會產生動機，有了動機就會采取行動，行為原則最大的特點就是需要是產生行為的最初動力。
2、人本原理及其相關原則的實際應用。
該企業(yè)貫徹人本原理及其相關原則的重要措施是重視企業(yè)安全文化建設工作。
為了從思想上形成“安全第一，命比天高”安全觀，在企業(yè)內部分層次組織開展了安全形勢分析討論，不斷開展安全管理目的全員大討論等各項安全文化建設。
在管理層形成搞好安全、環(huán)保和職業(yè)衛(wèi)生工作，杜絕安全事故，是一項嚴肅的政治任務，是職工群眾根本利益所在，是為職工辦好事、辦實事的具體體現(xiàn)，是各級干部義不容辭的責任。
在職工中樹立“生命無價”的價值觀，樹立“我對自己的安全負責、我對他人的安全盡責”的親情觀。
三是“腳踏實地抓安全”的意識，就是要老老實實、勤勤懇懇、扎扎實實、不折不扣、不厭其煩地做好基礎工作，抓好安全生產每一項工作，一步都不能少，一項也不能缺，層層推進，真正把安全生產工作落實到每個崗位、每個員工。
運用人本原理的動力原則和激勵原則的另一途徑是強化民主管理，首先是使全體員工都參與到發(fā)現(xiàn)風險、控制風險、消除風險的活動中去;對安全活動獎優(yōu)罰劣，樹立正確行為和輿論的導向，激勵職工。
動力的產生分別來自于物質、精神和信息刺激，相應產生了物質動力、精神動力和信息動力。
其次是改善領導行為、貼近生產一線，通過基層單位承包、現(xiàn)場觀察活動實現(xiàn)與職工同吃同住同勞動，形成上下同欲、共同求發(fā)展的良好互動氛圍。
管理能級不是人為的假設，而是客觀的存在。
在運用能級原則時該企業(yè)做到三點：一是能級的確定保證管理系統(tǒng)具有穩(wěn)定性;二是人才的配備使用與能級對應;三是對不同的能級授予不同的權力和責任，給予不同的激勵，使其責、權、利與能級相符。
通過以人為本的安全思想管理，最終實現(xiàn)由“要我安全”向“我要安全”轉變。
(三)預防原理及其相關原則的應用。
1、預防原理及其相關原則的概念。
安全生產管理工作應該做到預防為主，通過有效的管理和技術手段，減少和防止人的不安全行為和物的不安全狀態(tài)，這就是預防原理。
在可能發(fā)生人身傷害、設備或設施損壞和環(huán)境破壞的場合，事先采取措施，防止事故發(fā)生。
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供求理論論文篇六
隨著信息網(wǎng)絡技術的發(fā)展及應用，交通運輸生產力布局也進一步調整，鐵路在我國交通運輸中占據(jù)有所減小，鐵路交通裝備零部件作為貨運裝備產品需要進一步完善。
客戶管理理論是一種先進的營銷理念，鐵路交通裝備零部件供應商應積極采取這種理論，對客戶進行分類與定位，選擇恰當?shù)目蛻絷P系，充分發(fā)揮客戶管理理論的作用與價值。
本文將重點探討下鐵路交通裝備零部件營銷中對客戶管理理論的應用，促使鐵路交通裝備主機廠與其零部件供應商形成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
我國交通運輸經(jīng)濟市場競爭日益激烈，鐵路交通運輸方式不再占據(jù)絕對優(yōu)勢，我國鐵路市場份額也隨之減少，這會間接影響到鐵路交通裝備零部件營銷。對此鐵路交通裝備零部件供應商應積極采用客戶管理理論實施鐵路交通裝備零部件營銷，與鐵路交通裝備主機廠形成良好合作關系，取得雙贏。
一、客戶管理理論分析。
客戶管理理論是一種先進的理論，并且在銷售行業(yè)中得到很多人的普遍認可，有關銷售企業(yè)使用過客戶管理理論后，有效地提升了銷售業(yè)績，同時也提升了客戶的滿意度。
客戶管理的理念是雙贏，在這個理論中，其銷售的目標是達到企業(yè)與客戶的雙贏，也就是企業(yè)能獲取所需的資金，而客戶則能獲取所需產品或服務;其提倡“80/20”的客戶管理方式，具體來說，銷售人員不需要對所有客戶花費同樣時間及精力進行服務，銷售人員應提升自己工作效率及客戶滿意度，首先依據(jù)“80/20”原則將客戶進行分類，然后再對其進行服務，將其分成重點客戶及一般客戶，區(qū)別對待不同類型客戶;最后是客戶開發(fā)方式，開發(fā)客戶應堅持一個開發(fā)思想：開發(fā)新客戶、鞏固老客戶，一個客戶的開發(fā)通常包括以下幾個過程：尋找客戶、篩選客戶、與客戶溝通、客戶成交、客戶售后服務及鞏固客戶關系。
二、客戶管理理論在鐵路交通裝備零部件營銷中的應用。
鐵路交通裝備零部件供應商在管理方式應有所改進，積極采取客戶管理理論，提升自身產品供應鏈競爭力，并與鏈上供應商構建良好的合作關系，下面將使用客戶管理理論改進鐵路交通裝備零部件供應商營銷狀況。
1.堅持共贏的管理理念。
在鐵路交通運輸行業(yè)中，鐵路交通裝備零部件供應商向鐵路交通裝備主機廠或者零部件企業(yè)提供必需零部件，這兩者則向鐵路交通裝備零部件供應商支付相應的資金，雙方都是客戶，各取所需，因此雙方應堅持雙贏理念，尤其是鐵路交通裝備零部件供應商要認清楚雙贏關系，與對方形成良好的合作伙伴關系。
2.實施“80/20”原則。
鐵路交通裝備零部件供應商應積極采用客戶管理理論中的“80/20”原則，區(qū)分出一般鐵路交通裝備主機廠及重點鐵路交通裝備主機廠，依據(jù)“80/20”原則將占有80%價值的20%鐵路交通裝備主機廠作為重點營銷對象，將占20%價值的80%鐵路交通裝備主機廠作為一般營銷對象。應給予一般及重點鐵路交通裝備主機廠不同待遇，有效提升鐵路交通裝備零部件供應商的營銷效率，也能提升鐵路交通裝備主機廠對零部件供應商的滿意度，有利于兩者形成良好的合作關系。
3.供應商營銷開發(fā)客戶方式。
客戶管理理論中的客戶開發(fā)方式對供應商銷售開發(fā)客戶也有啟發(fā)意義與價值。第一步是尋找客戶，零部件供應商開發(fā)客戶時，可以從以下幾個來源尋找：零部件供應商現(xiàn)有的鐵路交通裝備主機廠客戶;通過招標形式尋找新客戶;通過現(xiàn)有客戶介紹;也可以積極利用網(wǎng)絡平臺尋找新客戶。第二步是篩選客戶，鐵路交通裝備主機廠選擇好壞將直接影響零部件供應商能否按時收到資金，客戶是否有較強的生產力及是否能與其長期良好地合作下去，選擇潛在客戶前一定要制定選擇標準。
第三步是增強實力、提高服務質量，鐵路交通裝備零部件供應商對客戶提出要求同時，自身也要做好產品質量控制工作，零部件供應商應將考核產品質量放在首位，向客戶提供企業(yè)的產品，是否符合相關規(guī)定及客戶的要求;此外供應商還應制定合理的產品價格，制定價格能夠使自身有利潤維持及發(fā)展業(yè)務，也能讓客戶感到價格的合理性，并進一步提升自身生產供應能力，為客戶提供所需產品。
供應商還要確保供貨的準時性，給客戶留下誠信的好印象，使客戶愿意其合作。供應商在銷售過程中還要積極與客戶進行商討，積極達成一致發(fā)展目標，作出對雙方合作戰(zhàn)略的一致規(guī)劃，雙方積極共同努力實現(xiàn)目標。第四步是與客戶進行積極有效溝通，零部件供應商與客戶之間是一種合作伙伴關系，供應商應多與客戶進行面對面地交流與接觸，這樣能有效增強人與人之間的信任感與親切感，這樣有利于供應商開展營銷工作。供應商還要與客戶進行正式及非正式交流活動，例如產品會議、產品設計及市場交流等等，通過交流互動增強客戶對供應商的認同感及信任感，促進營銷工作的成功及雙方良好合作。
三、結語。
隨著社會經(jīng)濟及技術的迅速發(fā)展，鐵路交通運輸優(yōu)勢下降，其市場份額也進一步下降，這影響著鐵路交通裝備零部件供應商的營銷工作。對此，鐵路交通裝備零部件供應商應積極學習先進的客戶管理理論，并將其應用至零部件營銷工作中，堅持共贏理念，采取“80/20”原則將客戶進行分類，改進開發(fā)客戶方式等，提升營銷工作質量及效率。
供求理論論文篇七
現(xiàn)代市場營銷理論與方法對于提高區(qū)域產業(yè)的競爭力具有重要的作用。
現(xiàn)如今越來越多的地區(qū)對于區(qū)域產業(yè)市場營銷的理解不斷深入，不斷對區(qū)域產業(yè)市場營銷問題進行探索，積極構建區(qū)域產業(yè)市場營銷理念體系。
建立區(qū)域產業(yè)市場營銷理念體系的前提。
目前越來越多的地區(qū)在發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟時意識到現(xiàn)代市場營銷的理論與方法對于促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的作用，因而引進市場營銷理論與方法幫助區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，建立區(qū)域產業(yè)市場營銷理念體系就非常有必要，但是要明確一個前提，就是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
從發(fā)展的本質上來說，現(xiàn)代市場營銷與區(qū)域產業(yè)市場營銷之間的區(qū)別在營銷范圍與進行營銷的主體之間的差別，單純的就其本質而言，這兩者是相一致的。
在現(xiàn)代市場營銷理論中，進行市場營銷的主要目的是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，使人類社會能夠可持續(xù)發(fā)展。
這就需要企業(yè)不斷地進行產品、技術的開發(fā)創(chuàng)新，將目光放在全球市場中，為企業(yè)選擇、制定及實施有利于發(fā)展的、保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的營銷戰(zhàn)略。
在這個過程中發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是現(xiàn)代市場營銷理論的靈魂所在。
區(qū)域產業(yè)市場營銷從本質上來說與現(xiàn)代市場營銷是一致的，因而發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展也是區(qū)域產業(yè)市場營銷的最終目的。
這也就說區(qū)域產業(yè)市場營銷的概念是主體進行的長遠的、可持續(xù)發(fā)展的一切營銷活動。
在這個過程中主體要通過對新產品、新技術的開發(fā)創(chuàng)新來為社會創(chuàng)造新的價值，樹立新的生活標準，不斷提高區(qū)域內人們的物質文化水平。
在制定營銷戰(zhàn)略時還要充分考慮全球經(jīng)濟一體化的背景，將眼光放在全球市場上，在全球的范圍內進行產業(yè)資源配置，以保證區(qū)域產業(yè)所需的資源成本最小化以達到最大化效益，這樣再通過現(xiàn)代化的管理方法才能保證區(qū)域經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。
所謂循環(huán)經(jīng)濟的概念是美國經(jīng)濟學家k·波爾丁首先提出的，又稱物質閉環(huán)流動型經(jīng)濟，這是一種將依賴資源消耗型的經(jīng)濟增長模式轉換成依賴生態(tài)型循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟模式的模式。
而可持續(xù)發(fā)展的概念則是在上個世紀80年代后期出現(xiàn)的，它的含義指的是既滿足當代人的需求，又不對后代人滿足其需求的能力構成危害的發(fā)展。
也就說當代人在發(fā)展自己的經(jīng)濟時要注重對大氣、海洋、森林、土壤等自然環(huán)境資源的保護，這樣才能讓后代人保留適合生存的環(huán)境。
論文2：市場營銷理論和管理及市場營銷觀念演化的研究。
市場營銷是現(xiàn)代社會發(fā)展中的重要行業(yè)，市場營銷行為是鏈接企業(yè)與消費者的紐帶，任何一個企業(yè)的發(fā)展，都需要營銷活動建立產品營銷平臺，實現(xiàn)企業(yè)產品的營銷流動，保障企業(yè)的生產能夠適應社會發(fā)展中的消費者消費需求。
營銷活動已經(jīng)成為當前我們社會發(fā)展中不可或缺的重要經(jīng)濟行為。
一、市場營銷理論和管理的演化。
市場營銷從理論研究的角度來講，市場營銷的相關理論研究可以追溯到上個世紀初，整體的理論研究發(fā)展經(jīng)歷了將近百年的發(fā)展歷史。
(一)第一階段。
19世紀末期至20世紀30年代，這個時期是市場營銷學的初創(chuàng)時期，在這個時期的市場營銷學發(fā)展中，市場營銷學的相關理論還處在最初的建立的階段。
這一階段的營銷管理工作還處在初期，管理人員對于管理工作的認識多半是從管理經(jīng)驗中得來，對于營銷理論的應用還比較少。
(二)第二階段。
第二階段的市場營銷理論的發(fā)展在1931年至二戰(zhàn)爆發(fā)這段時間，在這段時間里，市場營銷理論開始真正建立并發(fā)展起來，二戰(zhàn)時期，市場營銷理論的研究范圍有所拓展，資本主義社會和市場對于市場營銷理論的研究重視程度有所上升，在過去，市場營銷的相關理論研究比較有局限性，無論是研究的內容還是所涉及到的領域都受到一定的局限和影響。
這一時期，在營銷管理工作方面，營銷管理人員已經(jīng)開始了解并試著在管理工作中應用相關的理論，整體的市場營銷管理工作的開展也出現(xiàn)萌芽和發(fā)展。
(三)第三階段。
市場營銷這種行為最終是實現(xiàn)消費者購買行為，因此，消費者對產品的認識和認知能力，是需要市場營銷人員進行推廣的，因此，在這個過程中，市場營銷理論的發(fā)展也需要經(jīng)歷一個轉化的過程，消費者中心的觀念興起，成為市場營銷理論豐富的一個重要表現(xiàn)，對于市場營銷的整體理論發(fā)展來說，這種營銷思想和目標的轉變是營銷理論發(fā)展的一大進步。
在這一時期的營銷管理工作中，管理人員開始重視從管理經(jīng)驗中總結理論，將自己在營銷管理工作中總結出的工作經(jīng)驗和市場營銷相關的理論相結合，通過自己的經(jīng)驗來豐富營銷理論的建設。
(四)第四階段。
第四階段的市場營銷理論發(fā)展，是從20世紀70年代開始至今，這一階段的市場營銷理論發(fā)展又稱為市場營銷的完善階段，70年代以后，整體的世界經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域平穩(wěn)，雖然經(jīng)歷了一些短暫的經(jīng)濟危機，但是對于整體的世界經(jīng)濟的發(fā)展帶來的影響還是逐漸的化解掉，因此，市場營銷理論在這一時期的發(fā)展也進入了一個完善階段。
二、市場營銷觀念的演化。
(一)從片面封閉市場觀到全面開放市場觀.在營銷的過程中，市場是十分重要的觀念。
市場指的是商品進行交換的場地，同時也包含交換關系、供求水平等;是有形的市場，也是無形的市場，例如電子商務和網(wǎng)絡營銷等;是集中市場也是分散市場。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術和通信技術的不斷發(fā)展，全面、開放的市場觀轉變了以往在時間和空間上的限制，加深了對市場功能的認識水平。
在拓展市場的過程中，應該擴大市場的區(qū)域，提高交換活動的數(shù)量，強化交換網(wǎng)絡和交換關系，與科學技術的發(fā)展相適應，滿足消費需求等方面的變化，不斷創(chuàng)新交易方式。
在工業(yè)經(jīng)濟中，應該重視提高企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢，提高品牌形象和生產過程，通過發(fā)達的網(wǎng)絡，提供完善的售后服務，將開發(fā)市場、管理生產等多個環(huán)境進行融合，使企業(yè)能夠提高自身經(jīng)營水平，。
對市場的時機進行敏銳把握，提高自身應變水平。
在傳統(tǒng)消費過程中，很容易限制傳播信息的時間和范圍。
隨著科技的發(fā)展，企業(yè)信息的容量、范圍和傳播等具有廣泛和快捷等特征，導致市場不能夠便捷的感受其自身的變化。
隨著全球化的發(fā)展，企業(yè)應該跟隨市場的變化，在營銷的過程中，建立完善的系統(tǒng)，對市場信息進行利用，進行自主決策和預測，提高合作過程中的伙伴關系，加強和競爭對手之間的合作，共同對新產品進行開發(fā)。
重視創(chuàng)新水平，將其作為營銷活動的重要目標，主要包含對市場、產品、技術和組織等方面的創(chuàng)新。
通過多個企業(yè)之間進行合作，在面向消費市場之后，實現(xiàn)優(yōu)勢的互補，適應市場虛擬化的特征，尋找合作伙伴，在項目完成之后，突破地理位置限制，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，減少成本，避免單獨競爭，滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需求。
(二)從靜態(tài)需求觀到動態(tài)需求觀.在動態(tài)消費觀中，應該重視需求彈性，主要包含以下幾個方面的內容。
首先，重視需求價格的彈性。
很多商品，都能夠隨著價格變化產生需求量的`變化;第二，重視需求價值的彈性。
相同的產品，會在不同社會群眾中產生多重價值，導致需求差異。
例如，在流行病爆發(fā)的時期，即使在平時需求較少的商品，也會具有很大需求;第三，重視需求認知的彈性。
相同的商品在多種時期會導致社會群眾認知水平的變化，使需求產生變化，認知變化主要包含以下兩種，一種是對商品自身價值的認知，隨著社會主義市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，社會群眾生活水平不斷提高，一些以往人們需求較少的減肥食品、野菜等受到社會群眾的需要，同時，很多藥品，例如蘇丹紅等，則需求水平降低。
供求理論論文篇八
摘要：電力行業(yè)由于自身的壟斷性使其忽視了電力營銷的策略，使得中國電力營銷市場與供電企業(yè)管理的組織體系不相符合。在電力行業(yè)市場化的發(fā)展進程中，電力行業(yè)必須積極行動起來，了解掌握市場動態(tài)，積極優(yōu)化營銷方案，掌握行業(yè)狀況，以便穩(wěn)健經(jīng)營。本文從電力營銷供求規(guī)律的角度，簡要分析了電力營銷的策略，探討了電力供求規(guī)律和電力商品供需平衡，希望對我國電力事業(yè)快速穩(wěn)定地發(fā)展起到積極地作用。
關鍵詞：電力營銷；策略；供求關系；規(guī)律分析。
電力行業(yè)是我國重要的國有企業(yè)，電力企業(yè)如何進行電力營銷，進一步提高市場占有率，是電力部門目前需要解決的首要問題。要想更好地實現(xiàn)電力營銷這一目的，我們就必須提高電力營銷效率，相關從業(yè)人員要加強對市場營銷相關理論知識的學習，改變以往陳舊的思想，使電力企業(yè)能夠真正的面向社會、面向客戶，面向未來，為客戶提供高質量、高穩(wěn)定性的電力資源，切實提高電力企業(yè)營銷效率，推動電力企業(yè)的長足發(fā)展。
一、電力營銷的含義和特點。
（一）電力營銷的含義。
市場營銷即是指在進行商品的創(chuàng)造、交換等過程中，想辦法為客戶、合作伙伴甚至社會創(chuàng)造價值的活動。電力營銷是電力企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，是電力企業(yè)通過對電力產品進行的生產、輸送與分配等活動，創(chuàng)造出為客戶、合作伙伴提供的電力，讓它們的用電基本需求獲得保障，同時自身獲得應有的收益的過程。在這一過程中電力企業(yè)要為客戶提供優(yōu)質的服務，滿足客戶的需要，不斷提高電力企業(yè)效益，以客戶需求為中心，積極平衡電力供求關系，使電力用戶能夠平安、放心、優(yōu)惠、可靠地使用電力商品，并得到滿意的服務。我們必須建立一個能適應商業(yè)化運營、法制化管理充滿市場活力的市場營銷體系，滿足人民群眾生產生活用電需要，為社會創(chuàng)造更大的價值，推動供電企業(yè)的發(fā)展。
（二）電力營銷的特點。
1.供求規(guī)律有很大的隨意性。
由于我國電力企業(yè)的長期壟斷，只有為數(shù)不多的幾家企業(yè)進行電力供應，如此一來，電力企業(yè)過于追求經(jīng)濟效益，忽略了供求規(guī)律與用電價格的關系，造成價格與實際需求不符的現(xiàn)象。
2.消費與生產之間存在均衡性。
電力商品屬于無形商品，并且生產、運輸、銷售的時間都特別短，幾乎同時完成，這樣的情況要求電力企業(yè)與用戶積極地進行溝通、交流，保證電力供需平衡，在滿足客戶實際需求的同時實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟利益。
3.以用戶的需求實施區(qū)別性定價。
電力的應用范圍十分廣泛，企業(yè)、住宅、工業(yè)都需要用電，他們對電力的需求類型和需求量可能不同，但是他們對電力的需求質量是一樣的，在實際電力營銷中，應該對不同的用戶類型區(qū)別定價，如一般用戶的用電價格要比企業(yè)用電價格低。
二、電力營銷策略與供求規(guī)律。
（一）電力營銷市場中常用的幾個策略。
分銷策略、促銷策略、價格策略、產品策略。而分銷策略又是營銷策略中最能有效控制的策略，因此，我們將促銷策略、價格策略與產品策略進行組合，形成3p營銷策略，把價格策略作為3p營銷策略中的重點策略，一定要確保電力產品價格的合理性。
（二）電力市場供求規(guī)律分析。
在3p營銷組合策略當中，我們要合理運用供求理論，了解價格規(guī)律與市場供求規(guī)律的關系。供求理論有助于供需雙方準確、及時地了解行業(yè)狀況，還能供給和需求隨價格變化的情況，有利于管理者進行科學的決策，供求分析圖如圖1所示，其中s曲線代表了電力供給量隨價格的升高而升高，d曲線代表了電力需求量隨價格升高而降低，其中交點e0代表平衡點，當s供給曲線與d需求曲線相交時，交點e0所代表的就是商品價格。
（三）電力市場需求規(guī)律。
電價、相關產品價格、預期價格、家庭收入、時間因素等等因素都是影響電力市場的主要因素。電力需求與其價格呈反向關系，電力產品價格越低相應的需求量就越大，電力產品價格越高其需求量也就越小。即使電價不做任何變動，電力相關產品的價格變動也會影響電力產品的價格，但是因為電力產品的替代品極其有限，能夠自行產生電能的新能源還沒有普及，電力產品的相關產品價格不會對電力產品的價格和需求量產生特別大的影響，有一點影響也基本可以忽略。此外，用戶對電力未來的預期也是影響用戶的用電需求量的一個因素，可是好在電力產品的生產、運輸、消費幾乎同時發(fā)生，所以，用戶對電力未來的預期也很難對電力產品的價格和需求產生很大的影響。
（四）電力市場供給規(guī)律。
電力市場供給量受電價、相關產品價格、電力預期價格、生產成本和自然條件等因素影響。價格越高，用電量越少，電力的供應量越多。價格越低，由于用電量的.增高，使得電力供應逐漸下降。上文中已經(jīng)說到，相關產品的價格變動不會對電力商品和其需求量產生較大的影響，電力預期對電力商品的價格影響也沒有那么明顯，所以，引起電力生產成本發(fā)生變動的因素主要來自于生產技術上的更新以及電力產品的價格要素，當電力生產呈現(xiàn)出要素上漲的形勢，那么它的生產成本勢必也增加，同時電力產品的價格也會相應的提高，由此則會使供應量出現(xiàn)降低。而生產技術上的更新則能夠使生產成本得以減少，使供電量得到提高，通常情況下，對水電來說其供電量在豐水期、枯水期的差異非常顯著。
（五）電力市場均衡規(guī)律。
通過上文中的供需平衡圖我們可以知道，兩條線的交點就是供需平衡點，電價高于平衡點的價格，需求量就會下降，電價低于平衡點的價格，需求量就會上升，在沒有干擾因素的情況下，電力的供給與需求會在電價的浮動下達到動態(tài)的平衡狀態(tài)。
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作者:崔換君劉際成郭凱康凱單位:國網(wǎng)泰安供電公司。
供求理論論文篇九
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會的進步，教育受到了廣泛的關注，在整個教育體系中初中地理占有一定的地位，同時也發(fā)揮著重要的作用。相對而言對于信息化教學來講能夠實現(xiàn)信息多媒體化、學習資源共享化和自主學習個性化的特征。將信息化教育融入初中地理教學中是一種必然的趨勢，能促進教學質量的.提高，在真正意義上促進學生綜合能力的提升。
信息化教育；初中地理教學；具體應用。
隨著社會的快速發(fā)展，信息技術的廣泛應用，當前教學逐漸進入到信息化時代發(fā)展中。打破傳統(tǒng)教學黑板知識傳授的方式，進而轉向為互動式的多媒體教學中。另外，將原始抽象化的文字表述向具體圖文并茂的方式轉化。在教學工具上將多媒體融入其中，能夠調動學生的學習積極性，使之積極主動參與到課堂中來，進而促進教學質量的提升。本文將針對信息化教育在初中地理教學中的運用進行針對性的探討。
（一）能夠調動學生的積極性。
對于多媒體而言，信息化教學是一種新型的信息表現(xiàn)形式，能夠將信息學、心理學和傳播學結合起來，是一種綜合性的傳播媒體。將圖像、文字以及動畫等結合為一體，運用優(yōu)雅的文字以及生動的畫面吸引學生，進而產生較強的沖擊力，能夠調動學生的學習熱情，激發(fā)學生的學習欲望，使之積極主動參與到教學中來。在初中地理教學“海陸變遷”這一部分內容的講解過程中，可以做相關的課件，這樣的方式不僅能夠讓學生清晰地了解海陸變遷的過程，還能豐富學生的知識儲備，進而提高學生的學習能力。
（二）能夠培養(yǎng)學生的創(chuàng)新性思維。
在傳統(tǒng)教學方法下，都是由老師進行詳細的講解，學生進行仔細分析。這樣的教學方式將教材內容全部搬到課堂中，沒有創(chuàng)新意識。因此，在新的教學形勢下，老師應積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，使學生積極主動地進行思考，學會創(chuàng)新，進而能夠掌握到全面的地理知識。在講述“中國的行政區(qū)劃”這部分內容時，應將民族以及山脈和高原盆地等結合在一起，將制作后的課件運用在服務器上進行教學。這樣的方式能夠將重、難點進行區(qū)分，學生能夠有選擇性地進行學習。在這樣的氛圍下，學生對老師的恐慌心理能夠全部消除，使學生的主觀能動性得到最大的發(fā)揮，不僅能夠使學生之間進行良好的探討，還能與老師進行探討，形成一種交互式學習。
（一）運用動態(tài)模擬方式將教學重點進行闡述。
在初中地理教學中，對于地理現(xiàn)象來講具有較強的空間感，運用傳統(tǒng)的方式進行教學，學生接受具有一定的困難性。將多媒體運用其中，能夠實現(xiàn)模擬動態(tài)的過程，學生能夠對一些地理現(xiàn)象擁有更為直觀的了解以及掌握。例如，針對“地球板塊運動”這部分內容進行講解時，將多媒體融入其中，能夠將地球板塊運動過程呈現(xiàn)在學生面前，這樣的方式學生在理解時較為輕松。對于教學課件制作時，老師應突出難點以及重點，這樣的方式能夠方便學生的目標性學習。
（二）加強對老師綜合素質的培養(yǎng)。
在地理教學中，應加強對老師綜合素質的培養(yǎng)，同時老師應具有創(chuàng)新精神。在現(xiàn)代教學技術全面掌握的情況下，應對知識儲備進行全面的改善。另外，在實際教學中應更新教學觀念，學校應加強對老師課件制作技術的綜合性培訓，同時還應加強師生之間的交流以及溝通，對于教學課堂中的難點問題應提出相關的解決措施。
（三）體現(xiàn)其輔助性作用。
在初中地理教學中，對于老師而言應具有正確的多媒體觀念。與傳統(tǒng)教學相比，多媒體教學具有一定的優(yōu)勢，但在實際運用中應堅持適度的原則。將教學方式進行全面的結合，進而才能促進教學效率的提高，同時還能提高教學質量。另外，一些老師在運用信息化教學中，過度將信息化手段夸大，整節(jié)課都用多媒體進行展現(xiàn)。利用多媒體教學應遵循因材施教的原則，因此應強調其輔助性。例如對于世界氣候類型以及河流徑流的流量與變化等內容進行學習時，也能夠運用數(shù)據(jù)分析以及圖表制作功能，融入教學實踐中，進而起到輔助性作用?？偠灾诔踔械乩斫虒W中，老師應提高自身的理論化素養(yǎng)，將信息化教學融入地理教學中，不僅提高課堂效率，還能加強學生對知識的掌握。對于信息化教學手段而言不能將教學中的所有問題全部解決，應突出學生的主體地位，堅持因材施教的原則。就整體而言多媒體教學處于一種輔助性地位，進而幫助學生對知識進行全面的消化，同時豐富學生的知識儲備，促進學生綜合能力的提升，在真正意義上促進學生的全面發(fā)展。
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［3］駱秦俐，陳小冬.“初中地理信息化教學”課題探討［j］.地理教育，2013（3）：29.
供求理論論文篇十
當前我國旅游行業(yè)在正在不斷的發(fā)展進步，傳統(tǒng)文化對旅游行業(yè)起到的推動作用也越來越明顯。在旅游企業(yè)進行管理的過程中，應當將中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代旅游企業(yè)管理結合起來，根據(jù)旅游企業(yè)特色構建一套附有中國傳統(tǒng)文化特色的旅游管理理論，在推動旅游行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的同時，對旅游景點進行規(guī)劃，在行業(yè)發(fā)展的同時促進了中國傳統(tǒng)文化的傳播。
我國作為歷史大國，擁有豐富的旅游資源，通過自然資源與人文資源結合發(fā)展旅游行業(yè)。我國傳統(tǒng)文化對旅游行業(yè)的發(fā)展起著重要的推進作用。當前將自然與人文結合起來的旅游已經(jīng)成為旅游行業(yè)發(fā)展的新趨勢，無論是對我國傳統(tǒng)文化的傳播還是對旅游行業(yè)的發(fā)展都具有十分重要的意義。
一、結合旅游元素的傳統(tǒng)文化。
中國傳統(tǒng)文化博大精深，源遠流長，在經(jīng)過歷時的積淀之后，中國傳統(tǒng)文化具有了相應的特點。在中國傳統(tǒng)文化當中，對人文思想影響最大的是儒家思想與道家思想。所以，可以影響旅游行業(yè)發(fā)展的中國傳統(tǒng)文化思想也就是儒家思想與道家思想，通過二者的相輔相助，保持中國傳統(tǒng)文化的傳播，并推動著旅游行業(yè)當中的人文資源的發(fā)展。
二、中國傳統(tǒng)文化對旅游管理的作用。
旅游管理理念的進步與發(fā)展離不開中國傳統(tǒng)文化的熏陶，在旅游企業(yè)在自身經(jīng)濟發(fā)展的同時，應當同時注重通過中國傳統(tǒng)文化的研究，提高旅游企業(yè)的管理水平，并且將中國傳統(tǒng)文化融入到旅游管理理念的當中。
(一)以人文本的管理理念。
以人為本為我國傳統(tǒng)文化的重要思想，也是樹立正確旅游管理觀念的重要思想。在旅游觀念的形成過程中，應當與我國傳統(tǒng)文化以人為本的重要思想保持一致。通過樹立以人為本的重要管理思想，發(fā)揮以人為本思想的注重性，提倡貴民的民主思想，從而促進我國旅游行業(yè)可以持續(xù)發(fā)展。
(二)以和為貴的管理模式。
我國傳統(tǒng)文化當中的儒家思想主張以和為貴，只有在旅游企業(yè)的管理模式當中注入以和為貴的中國傳統(tǒng)文化思想，才能提高旅游企業(yè)的凝聚力。只有打破傳統(tǒng)的旅游管理模式，將旅游管理與中國傳統(tǒng)文化相結合，將傳統(tǒng)的硬性管制的管理模式拋棄，采用含有以人為本管理理念的管理模式，促進旅游企業(yè)的發(fā)展。
(三)以德服人的管理方法。
我國傳統(tǒng)文化中最為重要的思想就是以德服人，通過將以人文本的管理理念與以和為貴的管理模式結合起來，通過以德服人的管理方法，將中國傳統(tǒng)文化完全融入到旅游企業(yè)管理當中，借鑒中國傳統(tǒng)文化的精華，提高管理水平，促進旅游行業(yè)持續(xù)發(fā)展。
三、傳統(tǒng)文化對旅游管理理論構建的影響。
(一)加強旅游資源中精神文化的挖掘。
旅游行業(yè)的不斷發(fā)展，人們對旅游的概念也不僅停留在對景色的欣賞，越來越多的人們開始追求旅游區(qū)域的精神文明感受。所以，在對旅游企業(yè)管理理念的構建過程中，需要在擁有深厚文化底蘊的旅游項目投入資金，滿足當前人們的旅游需求。在旅游行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的同時，應當注重結合當?shù)芈糜翁厣约皞鹘y(tǒng)文化，通過不斷的完善與進步，為旅客提供良好的旅游環(huán)境。對于歷史建筑，應當注重定期進行維護，在挖掘其價值的過程中，注重對其中精神文化的挖掘，將歷史建筑中含有的中國傳統(tǒng)文化進行宣傳與推廣，帶動旅游行業(yè)發(fā)展的同時，促進了中國傳統(tǒng)文化的傳播。
(二)對文化旅游區(qū)域進行合理規(guī)劃與管理。
旅游行業(yè)的發(fā)展會帶動當?shù)芈糜螀^(qū)域附近的金融、食品、商貿、住宅等多方面共同發(fā)展。在對城市旅游資源進行開發(fā)的過程中，應當注重體現(xiàn)出當?shù)芈糜蔚臍v史文化底蘊，在對歷史性的建筑進行規(guī)劃或者擴建時，應當注重生態(tài)環(huán)境的建設，而不是對古城本身進行改造。在建設規(guī)劃過程中應當注重將景區(qū)內部的綠地率與森林覆蓋率設為規(guī)劃建設的重點。通過科學合理的旅游管理模式，對旅游區(qū)域進行實質規(guī)劃，促進旅游行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
(三)做好傳統(tǒng)文化旅游管理理論的推廣工作。
傳統(tǒng)文化是我國歷史發(fā)展的精髓，在旅游行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的過程中，應當時刻注重對中國傳統(tǒng)文化的傳播與推廣。對旅游地區(qū)的旅游者、居民與相關工作者進行傳統(tǒng)文化的宣傳工作，提高人們對中國傳統(tǒng)文化的認知。在旅游景點的開發(fā)過程中，需要將旅游推廣融入到傳統(tǒng)文化當紅總，通過開展展會、文藝活動等形式加大對傳統(tǒng)文化的推廣。同時可以利用我國傳統(tǒng)的節(jié)假日對我國傳統(tǒng)文化思想進行宣傳，將傳統(tǒng)節(jié)日當中的人文文化、歷史文化等多方面元素介紹給旅游者，在提高旅游行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的過程中提高人們對中國傳統(tǒng)文化的認知，在經(jīng)濟發(fā)展的同時也發(fā)展了人文。
四、結束語。
旅游是我國發(fā)展的重要經(jīng)濟來源，旅游行業(yè)在發(fā)展的過程中傳統(tǒng)文化的注入是必不可少的，并且對旅游管理理念有著重要的影響，旅游企業(yè)應當深刻挖掘中國傳統(tǒng)文化當中的人文精神，做好旅游景點的規(guī)劃與宣傳工作，通過完善景點建設，不斷的融入中國傳統(tǒng)文化，并通過科學合理的管理理念，促進旅游行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
供求理論論文篇十一
教育的根本不是傳遞給學生知識和技能，而是讓學生掌握自我教育和自我管理的能力。以下是“學生自我管理理論探究論文”希望能夠幫助的到您！
教師能夠傳遞的知識是有限的，能夠管束學生的時間也是有限的。隨著信息和知識更新速度加快，社會競爭日趨激烈，學生必須要具備很強的自我教育和自我管理能力，才能夠不斷提升自我，跟上時代的步伐。與此同時，人們的娛樂休閑生活日漸豐富，使得學生面臨更多的誘惑，學生自我管理能力的提升變得更加重要。了解和應用自我管理相關理論，是當下不可忽視的重要課題。
一、學生自我管理的概念界定。
概括來說，學生自我管理就是學生在沒有他人監(jiān)管的情況下、自己管理自己的意思。具體而言，學生自我管理是一個管理過程，就是學生自己理解學校的規(guī)則、制度、要求，結合學校的規(guī)則、制度、要求和自己的偏好，設定短期和長期的自我管理目標，并在實際行動中，不斷地朝著這個目標前進的過程。在這個過程中，學生會不斷的調整自己的行為，提升對自我的認識，加強對自我的教育，發(fā)掘和調動自己身邊的一切可以利用的資源，最終把自己培養(yǎng)成為符合社會要求和自我價值要求的個體。
二、學生自我管理相關的管理學理論。
自我管理本身就是一個管理學的概念，是一個基于管理目標、管理計劃來開展的管理活動，只是管理的對象是自己。因此，管理學理論對于學生自我管理是具有非常重要的理論參考價值的。其中，激勵管理理論是最重要的自我管理相關的管理學理論。激勵管理理論通過滿足學生的內在需求，來驅動學生自我努力和自我優(yōu)化，從而達到培養(yǎng)學生自我管理能力的目的。激勵管理理論屬于管理心理學的范疇，分為多種流派和分支，下面對主要的激勵管理理論進行介紹。
馬斯洛將人的需求分為多個層次，這些層次由低到高，由生理逐漸上升到心理。馬斯洛指出不同的個體的主要需求是不同的，而個體的主要需求不是一成不變的，是隨著自己狀態(tài)的改變而改變的?；谶@個理論，不同的學生、同一個學生在不同階段的主要需求各不相同。學校應該在基本的學業(yè)要求的前提下，允許自我管理目標的多元化，不要唯分數(shù)論，同時給予學生好的平臺和機會，使得學生的自我管理目標有機會轉化為現(xiàn)實?；谶@樣的學校制度和氛圍，學生的主動性和積極性就能夠有效激發(fā)出來。
2.雙因素理論。
雙因素理論把激勵因素分為兩個部分，有些因素的滿足能夠對個體的積極性起到激勵作用，但是有些因素的滿足對于個體的積極性的激勵作用并不大，也就是說，從激勵的角度來說，對于個體來說，這些因素是否滿足并不是很關鍵的。學校在強化激勵管理的時候，既要考慮到激勵因素的多元化、多層次，又要結合理論和實踐，分析出哪些激勵因素對于學生來說比較關鍵，是真正的能夠起到激勵作用的激勵因素，并將這些激勵因素作為重點，這樣才能夠在節(jié)省學校資源的同時提高管理效率，抓住重點，充分調動學生加強自我管理的積極性。
三、學生自我管理相關的心理學理論。
從心理學角度看，自我管理是指主動調整自己的心理活動和行為。只有學生能夠自我控制不良情緒，保持理性思考，才能夠逐漸提升自身的解決問題、克服困難的能力，形成良好的個性和品質。因此，與情緒控制、提升自我認知的認知心理學理論，是引導學生自我管理的重要基礎理論。認知心理學主要就是探究信息從表征到進入人的大腦進行分析處理、存儲和輸出的過程?；谡J知心理學理論，學生在認知過程的推動和阻礙因素，學校都應考慮到，并在此基礎上找到合適的信息輸出渠道，有效激發(fā)促進因素，規(guī)避阻礙因素，從而培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)自我存在的問題、找出自我問題的根源以及解決自我問題方法的能力，提升自我管理的能力。
四、學生自我管理相關的教育學理論。
學生自我管理問題屬于教育范疇，與學生自我管理相關的教育學理論也有很多。其中，基于認知心理學而形成的構建主義學習理論，對于學生自我管理問題具有很好的理論指導價值。建構主義強調學習者的主動性，認為學習是學習者基于原有的知識經(jīng)驗生成意義、建構理解的過程。該理論解釋了加強學生自我管理的重要性，指出只有學生自己主動學習獲取的知識和經(jīng)驗，才是真正有用的知識和經(jīng)驗，學生只有加強自我管理，主動地去學習和探索，并在實踐中檢驗自己所學的知識和間接經(jīng)驗，才能夠成為對社會有用的人才。
供求理論論文篇十二
摘要：
經(jīng)濟全球化背景下制藥行業(yè)藥品品牌的開發(fā)和管理已受到制藥企業(yè)的高度重視，除去新產品的開發(fā)和上市作為企業(yè)贏得市場的重要手段外，對已上市產品品牌的成功建立和維護，也日益成為制藥企業(yè)占領市場、保持競爭優(yōu)勢不可或缺的方面。成功的品牌管理已成為企業(yè)延長產品生命周期，為企業(yè)創(chuàng)造財富的重要手段。本文在分析品牌管理在制藥行業(yè)中的意義的基礎上，就如何推進制藥行業(yè)藥品品牌策略的實施提出了相關意見。
關鍵詞：
制藥行業(yè)藥品品牌品牌管理。
長期以來，作為需求量最大的消費品之一，藥品的銷售較少依靠品牌的力量而蒸蒸日上。藥品是一種特殊的商品，它直接關系到公眾的健康和生命安全，各國政府都對藥品生產、銷售制定了嚴格的管理辦法和監(jiān)督措施；由于消費者普遍缺乏醫(yī)藥知識，制藥企業(yè)在向消費者介紹和宣傳他們的產品及特性方面又受到嚴格的限制，因此消費者用藥選擇主要根據(jù)處方醫(yī)生的建議。而購買藥品的費用主要依靠政府和保險公司來支付。另一方面，知識產權的保護使新上市的產品在其專利期內享有壟斷地位。近年來，人們對自身保健的意識和興趣不斷增強，愿意對自己的健康承擔越來越多的責任，非處方藥市場迅速擴大，失去專利保護的藥品面臨著激烈的市場競爭，而新藥的開發(fā)費用又不斷增加，這些因素使得制藥企業(yè)需要面對消費市場的變化采取更好的措施來提高消費者忠誠度、鞏固市場份額。藥品品牌的建立和管理是行之有效的方法。
一、品牌管理在制藥行業(yè)中的意義。
制藥行業(yè)的新藥開發(fā)費用巨大，并呈不斷增加的趨勢，而成功開發(fā)出新藥的概率并沒有提高，因此充分利用上市新藥獲取高額回報是制藥公司十分迫切的愿望，而品牌管理是提高成功的有效方法，當一個品牌的價值被開發(fā)的時候，就可為衛(wèi)生管理人員、處方醫(yī)生和病人創(chuàng)造利益，而這一利益反過來也將加強藥品買方和賣方的聯(lián)系。
（一）強勢品牌能直接與顧客建立穩(wěn)定的關系平臺。
一個藥品品牌在衛(wèi)生管理部門、處方醫(yī)生、專業(yè)人士和患者的心目中占有不可或缺的地位時，在醫(yī)院藥房和零售藥店也具有其優(yōu)勢地位，成為經(jīng)銷商必然銷售的藥品。直接面向消費者的廣告和互聯(lián)網(wǎng)都有助于品牌擁有者和消費者建立這樣的關系，而且一旦這種關系得以確立，外界的干預和影響將變得很小。
（二）強勢品牌能夠提高具有顯著差異化的競爭優(yōu)勢。
強有力的品牌管理能延長產品的生命周期，尤其是在藥品專利保護過期以后，成功的品牌管理能加強消費者對品牌藥品的認知，使消費者很容易區(qū)分品牌藥品和仿制藥品，并形成了品牌藥品性能更優(yōu)的信念，愿意為自己接受的品牌支付較高的價格，從而使品牌擁有者獲得競爭優(yōu)勢，使制藥企業(yè)獲得最大的利益回報。
（三）強勢品牌能夠跨越國家和市場疆域的限制。
在制藥行業(yè)中，隨著非處方藥市場的拓展，將一個處方藥品牌的價值延伸到非處方藥市場已變得越來越具吸引力，品牌管理能使該品牌在轉換后繼續(xù)加強對消費者的吸引力，影響他們在品種繁多的非處方藥市場的購買決定。同樣，在藥品營銷趨于全球化的今天，強勢品牌所形成的聲譽也保證藥品更容易獲得廣泛的認同。
（四）強勢品牌能夠影響消費者的行為和態(tài)度。
隨著消費者對健康關注程度的日益提高，愿意更多的了解有關疾病和藥品的知識，直接面對消費者營銷的品牌建設過程提供了方便、可靠的途徑，直接影響了消費者對疾病和治療的正確認識，以提高治療依從性和效果。
（五）強勢品牌能保持消費者的忠誠度。
品牌管理已經(jīng)成為一種管理的重要工具，品牌代表著產品的特點和帶給消費者的利益，在處方醫(yī)生、藥劑師和患者的心目中形成了這一品牌能夠滿足他們的需求的信念，能持續(xù)支持其購買決定，保持消費者的忠誠，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。
二、藥品品牌策略實施的對策。
制藥行業(yè)是非常特殊的消費品行業(yè)，其藥品品牌管理也不同于一般的消費品。從確立品牌策略到品牌管理的實施，都需要針對消費者的需求、藥品的特性和競爭市場等方面做細致的調查和研究，并將品牌策略整合到產品開發(fā)的各階段，明確品牌承諾帶給消費者的最大利益。
（一）建立品牌管理組織。
創(chuàng)建隸屬于公司最高決策者的戰(zhàn)略性品牌管理組織，是必然趨勢。如品牌管理委員會、品牌領導團隊、全球性品牌經(jīng)理等。這些戰(zhàn)略性品牌管理組織負責人均位居公司高級執(zhí)行層，資歷較高，經(jīng)驗豐富，富有戰(zhàn)略頭腦，能應付更復雜的狀況，竭盡全力推動品牌發(fā)展。品牌管理組織要負責品牌管理程序的制定、執(zhí)行及控制，令企業(yè)全部活動都圍繞品牌展開。并且品牌管理組織還要負責尋找專業(yè)的品牌管理咨詢機構合作，更加精細、專業(yè)地進行品牌管理工作。
（二）選擇時機啟動品牌策略。
藥品品牌的成功與否取決于其是否能獲得先行者的優(yōu)勢。對一個剛上市的處方藥而言，一旦這一新產品的療效得到確認，其可能的市場定位已經(jīng)粗略地確定時，品牌策略就應該開始實施。在理想狀態(tài)下，應該開始于二期臨床階段。這樣能使產品在進入三期臨床時，醫(yī)學界、科學界就已經(jīng)開始討論各自的看法和需求了；對于一個準備開始大規(guī)模銷售或準備作為非處方藥銷售的產品，只要這樣的轉換已經(jīng)進入考慮階段，也應該開始實施品牌策略；隨著消費者對了解疾病和健康知識興趣的增加，制藥企業(yè)不僅要最大限度的擴大品牌在商業(yè)上的吸引力，而且要保證潛在消費者接受到能決定選擇的產品信息是公正和實事求是的，因此，決定產品定位和溝通的品牌發(fā)展戰(zhàn)略應該越早越好。
（三）確定戰(zhàn)略目標及品牌承諾。
設計品牌信息的主要目的是保證品牌的長盛不衰，為了實現(xiàn)這一目標，品牌名和品牌價值必須附加承諾－品牌承諾。對于藥品而言，品牌承諾應該能夠提高處方醫(yī)生或患者對治療效果的信任，是值得患者期待的、可以測量的結果，是藥物在療效、安全性以及方便性等方面卓越性能的表述。這樣可以提高患者忠誠度、減少溝通障礙，從而實現(xiàn)長期利潤。品牌承諾的有效傳達可以有3個標準進行衡量：更高的初次使用率、更低的轉換脫離治療率、更高的轉換加入治療率。
（四）做好客戶研究——分析、定位。
第一，分析市場上競爭產品的位置和消費者認知的價值。這樣的分析過程明確了消費者的心目中每個產品品牌所占據(jù)的特定或獨一無二的位置。產品的定位再加上產品在營銷和科學上的準確評價，就可以形成關于這個新產品的獨一無二的產品信息和描述語言。
第二，細分市場。對藥品的兩大客戶——處方醫(yī)生和病人進行更仔細深入的分析，對他們的動機、感受的強度、失望和被滿足的需求都做出明確的界定。這一過程可以進一步地確認細分市場的界限和需求的范圍，揭示未被目前已有藥品所占據(jù)的未滿足需求的市場空白。客戶研究可以探索品牌形象、首要描述語和描述語調等語言和形象的表現(xiàn)。一個由病人需求推動的產品和一個純粹由技術推動的產品在品牌設計和執(zhí)行、臨床和藥物經(jīng)濟學研究的途徑都不同。營銷人員也應該認識到，在以病人需求推動的和以技術推動的產品，在各個治療領域的市場是不同的，其創(chuàng)新能力、市場復雜性和目前臨床需求也是不同的。
（五）積極進行品牌形象設計。
醫(yī)藥行業(yè)品牌形象設計主要包括品牌詞匯和產品促銷材料。將一個產品的科學基礎和市場理解轉變?yōu)檫m合的品牌語匯需要豐富的醫(yī)學經(jīng)驗。為了在醫(yī)學和醫(yī)藥管理界達到最廣泛的認同，品牌語匯表現(xiàn)具有不同的表現(xiàn)形式，在滿足不同的要求時，保持品牌核心信息的連續(xù)性。最有效的品牌語匯是能推動客戶對產品進行深入研究的語匯，是能包涵療效、安全性和品牌價值的語匯。品牌語匯包括：產品承諾和信息、商標、品牌標志與形象。
產品促銷材料的視覺形象，從展會展臺、病人教育資料、到銷售的詳細輔助材料和品牌廣告，都應該以同一品牌語匯進行宣傳，并揭示品牌核心價值觀。如果品牌的視覺學習能得到市場研究和于二期臨床開始的以品牌為核心的策略支持，那么在品牌上市前和上市時的努力就能為各級顧客所接受，包括最終消費者和影響病人選擇的人士。這也是成功上市新產品的.標準。另外有效的公司內部溝通、培訓和控制過程要為品牌建設提供支持，品牌首先必須在整個組織內部加以推廣。
參考文獻：
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[2]劉莉,楊曉斐.佛慈藥業(yè)品牌策略實施現(xiàn)狀分析及對策[j].甘肅農業(yè),,(11).
供求理論論文篇十三
供求理論是經(jīng)濟學中一項重要的基礎理論，它是用來分析市場行為和價格變動的工具。作為一名經(jīng)濟學專業(yè)的學生，我有幸在課堂上接觸到了供求理論，并且參與了一次關于供求理論的實驗。通過這次實驗，我深刻體會到了供求理論的實際應用和影響，以及作為經(jīng)濟學家的思維方式。
首先，實驗的第一步是分配角色并確定市場模型。在實驗中，我們被分為買家和賣家兩組，每組由五個人組成。我們以賣家的身份參與市場競爭，決定自己的產品價格和供應量。而買家則根據(jù)市場中的價格和數(shù)量來評估和決策購買行為。通過這種角色扮演，我們將供求理論應用到實際情境中，深入理解市場行為和價格變動的原因。
其次，我們在實驗中根據(jù)不同的市場條件來改變供給和需求。通過調整產品的風味、質量和價格等因素，我們模擬了市場中不同的情境和競爭環(huán)境。通過實驗，我們發(fā)現(xiàn)供給和需求的變動對市場均衡起到了至關重要的作用。當供給增加或需求減少時，市場價格就會下降；而當供給減少或需求增加時，市場價格就會上升。這一發(fā)現(xiàn)使我深刻認識到供求理論對市場分析和價格預測的重要性。
在實驗中，我們還學到了供求理論中的一些重要概念，如需求彈性和供給彈性。需求彈性是指需求對價格變動的敏感程度，而供給彈性則是指供給對價格變動的敏感程度。通過實驗，我們可以對不同產品的需求和供給彈性進行觀察和測量，更深入地了解市場行為和價格變動的規(guī)律。此外，實驗還讓我明白了市場均衡的重要性。只有在供給和需求達到平衡時，市場才能實現(xiàn)最有效的資源配置，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。
最后，通過這次實驗，我得出了一些關于供求理論的心得體會。首先，供求理論是一種實用且可行的工具，可以幫助我們預測和分析市場行為和價格變動。其次，供求理論是經(jīng)濟學者思考經(jīng)濟問題的基礎，可以幫助我們更好地理解市場和經(jīng)濟活動。此外，我還認識到供求理論不僅僅適用于市場經(jīng)濟，對于社會主義市場經(jīng)濟和計劃經(jīng)濟中的商品分配和價格調控也具有指導意義。最重要的是，通過這次實驗，我深入了解了供求理論的內涵和應用，提高了自己的經(jīng)濟學素養(yǎng)和思維方式。
總而言之，供求理論實驗為我提供了一個深入探究市場行為和價格變動的機會，讓我更加了解和認識了供求理論的應用和影響。通過角色扮演、模擬市場和調整供需關系等方式，我深入體會到了供求理論在實際情境中的作用和價值。這次實驗讓我深刻認識到供求理論的重要性，并且提高了自己的經(jīng)濟學思維和分析能力。
供求理論論文篇十四
財富效應(thewealtheffect)是現(xiàn)代社會發(fā)展過程中提出的新理念，指某種財富的累積存量達到一定規(guī)模后，必然產生對相關領域的傳導效應或者是控制效應。由于財富本身是多元的，比方說有物質財富、精神財富之分，所以財富效應也就有廣義和狹義之分。
廣義的財富效應是指涵蓋了所有財富的更為廣泛的概念，有物質上和精神上的。物質上能滿足你各種生產生活需要的物品就是財富;精神上能讓你愉悅舒暢的就是財富。50年代的“財富”是激情：中華兒女們豪情澎湃、高歌猛進，金錢是多余的羈絆!70年代的“財富”是斗爭：斗出一片火紅的天，金錢是一種鍛煉覺悟的戰(zhàn)場!80年代的“財富”是變革：實踐是檢驗真理的標準，金錢擠進了發(fā)展的硬道理!90年代的“財富”是組合：忙碌發(fā)展的中國在創(chuàng)造、在變革、在試驗、在組合各種被解放的元素們，金錢是組合品的標志!世界首富比爾蓋茨曾經(jīng)說過：真正的財富=觀念+時間,成功者知道一百個失敗的原因同時知道一個成功的方法,失敗者知道一百個失敗的原因卻不知道一個成功的方法。
狹義的財富效應是指貨幣財富效應，由于金融資產價格上漲(或下跌)，導致金融資產持有人財富的增長(或減少)，進而促進(或抑制)消費增長，影響短期邊際消費傾向(mpc)，促進(或抑制)經(jīng)濟增長的效應.簡而言之，就是指人們資產越多，消費意欲越強。財富效應又稱實際余額效應。這一概念是c.哈伯勒提出來的，在研究非充分就業(yè)的均衡狀況的可能途徑方面，哈伯勒把注意力集中在貨幣財富上，并指出在價格下降時，這種財富的實際價值會增加;因此貨幣財富的持有者會通過支出過多的貨幣，來減少他們增加的實際貨幣余額，從而提高趨向于充分就業(yè)的總需求水平。這種價格誘致的財富效應在理論上的正確性，已被各種類型的貨幣財富所證實。
在我國，廣大人民群眾的愛國熱情、歸屬感、對經(jīng)濟發(fā)展的信心等等，都是我們寶貴的精神財富，而這種不以實際物質計量為單位的財富，其財富效應更加明顯，更有財富傳導和控制效應。
財富包括兩種形式：金融資產和實物資產。財富的增加或減少意味著兩種資產總額的凈增減，而不是某一種資產的增減，因而公眾手持貨幣資產的增加或減少也并不意味著其持有財富的增減。當中央銀行采取擴張性貨幣政策，利用公開市場操作，向私人部門購進政府債券，這樣會使得社會現(xiàn)金資產增加，債券資產減少，這改變的只是財富的構成，但財富持有總額未變。同樣，實行緊縮性貨幣政策也會得出相同的結論。
“財富效應”理論認為，股價上升會刺激消費，過度的消費反過來又會提高公司利潤和就業(yè)，然后造成通貨膨脹。利潤的提高使股價繼續(xù)上升，收入的增加又刺激著對股票的需求。然后股價的上升繼續(xù)刺激消費，于是在理論的永動機上，整個循環(huán)將重新開始。
有一種理論要好得多，認為股價對經(jīng)濟作出反應，而不是恰恰相反。根據(jù)這種觀點，企業(yè)家的進取行為創(chuàng)造了能提高生產率的新技術。生產率的提高使收入增加、帶來了預期的利潤及投資。這提高了就業(yè)率，促進了經(jīng)濟增長，同時抬高了股價。
這種發(fā)展的核心是低稅收、穩(wěn)定的貨幣、對知識產權的尊重和自由貿易。只要存在這些條件，財富就會以驚人的速度創(chuàng)造出來，股票市場也會有好的表現(xiàn)。這不是不可思議的事情。
如果財富效應起了作用，我們應該能看到股價上揚與消費增長之間的相互關系。但兩者之間幾乎不存在什么關系。從1965年到1982年，標準普爾指數(shù)平均每年只上升14%，而消費開支的年增長率從7.5%上升到了12%。1981年以來，股票價格上升了約1200%，而消費開支的增長速度實際上有所減緩。如果財富效應的確存在的話，那么它竟然隱藏了近40年，直到才表現(xiàn)出來。
談到通貨膨脹，該理論的證據(jù)就更少了。1965年，除食品與能源以外的個人消費減縮指數(shù)(減縮指數(shù)剔除了物價變動因素，又稱消除通貨膨脹指數(shù))按年率計算增長速度僅為13%。到80年代初，雖然股市蕭條，但通貨膨脹的年增長速度達到10%。自從80年代初經(jīng)濟繁榮開始以來，通貨膨脹率一直在下降，到今年4月，“核心”個人消費減縮指數(shù)只比一年前高了1.7%。這一切證據(jù)都沒有動搖格林斯潘和美聯(lián)儲的其他成員。
供求理論論文篇十五
供求理論主要是經(jīng)濟學中的一個重要概念，用來解釋市場上的產品或者服務的價格是如何形成的。在學習供求理論的過程中，我深受啟發(fā)，對市場經(jīng)濟的運行規(guī)律有了更深刻的理解。下面我將從我對供求理論的認識、實際生活中的案例、經(jīng)濟政策的制定、個人理財和市場預測等方面進行分析展開，來闡述我對供求理論的心得體會。
首先，供求理論讓我認識到市場上產品或服務的價格是由供需關系決定的。在市場經(jīng)濟中，供求關系是決定價格變動的主要因素。供給是指生產者愿意在一定價格下提供的商品或者服務的數(shù)量，需求則是指消費者愿意購買的商品或者服務的數(shù)量。當供大于求時，市場價格就會下降；當需大于供時，市場價格就會上漲。通過供求關系的平衡，市場價格能夠得到有效的調整。這讓我認識到市場經(jīng)濟的發(fā)展需要一個自由、健康的競爭環(huán)境，以促進供需關系的平衡。
其次，實際生活中的案例也驗證了供求理論的正確性。例如，在房地產市場中，當供大于求時，房價會下降，吸引更多的購房者進入市場；而當需大于供時，房價則會上漲。再比如，在一些物資短缺的情況下，供給不足會導致價格上漲，進而促使供給增加，最終市場會回到供求的均衡狀態(tài)。通過這些案例，我深刻理解到供求理論不僅僅適用于課本上的抽象模型，而且能夠解釋和預測真實世界中市場的運行。
供求理論也對經(jīng)濟政策的制定產生了深遠的影響。政府可以通過干預供給或者需求來調節(jié)市場價格。例如，當通貨膨脹壓力較大時，政府可以增加貨幣供應，引導消費者增加消費，以緩解通貨膨脹壓力。反之，當經(jīng)濟增長過快而造成通貨緊縮時，政府可以通過降低貨幣供應來控制市場價格。同時，供求理論也啟示我們，政府干預市場的力度要適度，不能過多干預，要尊重市場的自主性，以避免出現(xiàn)市場失靈的情況。
在個人理財中，供求理論也對我的決策產生了指導作用。經(jīng)濟學家通過供求理論告訴我們，在購買產品或者服務時，要根據(jù)需求和供給來進行判斷。如果需求大于供給，價格就可能上漲，所以在價格較低時應該適時購買；反之，如果供給大于需求，價格就可能下跌，所以在價格較高時可以適時賣出。這一原理告訴我們，要根據(jù)市場的供求關系來進行投資和理財?shù)臎Q策，以獲取最大的利益。
最后，供求理論也提供了一種市場預測的方法。通過分析供給和需求的動態(tài)變化，可以預測市場價格的走勢。例如，在某些特定時期，國內房市供給增加，需求下降，那么房價就可能出現(xiàn)下跌的趨勢；相反，當供給減少而需求增加時，房價就可能上漲。這讓我認識到，通過運用供求理論，我們可以在市場中獲取比較準確的信息，從而做出更明智的投資決策。
總之，供求理論是經(jīng)濟學中的一個基本概念，對揭示市場價格的形成和預測市場的走勢具有重要意義。通過學習和實踐，我對供求理論有了更深刻的理解。它不僅讓我了解了市場經(jīng)濟的運行機制，也對經(jīng)濟政策的制定、個人理財和市場預測等方面產生了積極的影響。對于今后更好地適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，我將繼續(xù)深入研究和探索供求理論的內涵，以提升自己的經(jīng)濟素養(yǎng)。
供求理論論文篇十六
小學階段是個體自我概念逐漸形成的一個重要時期，由于孩子們缺乏生活經(jīng)驗，對生活沒有正確的認識，人生觀、世界觀、價值觀模糊，缺乏處理問題和分辨是非的能力，極容易走心理“彎路”。對學生進行心理健康教育，使他們擁有健康的心理就顯得尤為重要。這意味著，老師不僅要完成“傳道、授業(yè)、解惑”的任務，還應成為一個合格的心理輔導員，承擔起開展心理健康教育的新任務。作為一名小學一線教師，我就自己在教育教學中對小學生心理健康教育工作的一點嘗試和體會與大家一起交流。
一、教師自身要擁有健康的心理并掌握一定的心理健康知識。
“教師是人類靈魂的工程師?！苯處煹乃枷搿⒀孕?、舉止都會給學生帶來舉足輕重的影響，因此，要求教師不但要擁有較高業(yè)務知識，還應擁有良好的心理素質。同時，教師還要掌握一定的心理健康知識，在教育教學中時刻以“學生心理健康輔導員”的身份深入學生的心靈進行教育。當學生需要關心、幫助時，教師只有無私地對學生傾灑愛的甘露，才能更好地塑造、凈化學生的心靈。學生只有在教師真心、真情、真愛的陶冶下，才能擁有一個健康的心理，才會更積極地投入到學習生活之中。
二、關注學生心理，營造一個良好課堂心理環(huán)境。
作為教師，不但要重視學生的學業(yè)發(fā)展，還必須關注學生的身心健康。教師雖然掌握了一些心理學知識，但還不能很好地了解學生心理，大多數(shù)教師認為小學生心理問題會隨著年齡的增長迎刃而解。其實，小學生有他們自己的特殊心理，他們的心理要比成人敏感、脆弱。工作中一些老師遇到“問題兒童”時，首先想到的是家庭原因，把問題移交給家長，而不是蹲下身子與學生進行直接交流，這樣往往會挫傷孩子的自尊心，使他們失去自信，變得沉默、孤僻，從而直接導致學生心理出現(xiàn)問題。良好的課堂心理環(huán)境不但是高質量教學的有力保證，還是培養(yǎng)學生健康心理的保障。心理學研究表明：和諧、愉悅的氛圍有助于學生積極參與課堂活動。
教學中，教師要扮演好一名引導者、組織者、協(xié)作者的角色，創(chuàng)造最佳的心理氛圍，使學生情感得到體驗，思想得到認同，心靈得到溝通，情緒得到調節(jié)，行為得到規(guī)范，讓學生充分地展示自我，從而使學生能在愉悅的氛圍中學得懂、學得好。這樣不僅增強了學生的學習興趣、信心和勇氣，而且培養(yǎng)了學生相互協(xié)作、共同探究和積極向上的精神。只有學生主動走近老師，和老師成為朋友，教育的過程中，教師應當充分發(fā)揮教育的功能，盡可能地為小學生創(chuàng)造條件，提供機遇，滿足其需要，在小學生滿足需要的同時有針對性地采用不同的方法積極引導，使之基本能對事物的善惡、美丑、是非進行判斷、甄別。小學生由于缺乏判斷力和自制力，很容易在滿足需要的沖動驅使下，受到不健康或不正當誘因的影響，采取不恰當?shù)姆椒ê屯緩角蟮脻M足，從而導致錯誤行為，這就要求我們從事小學生心理健康教育的輔導員和班主任都能根據(jù)有關方面的知識，善于識別，及時發(fā)現(xiàn)，及時有效地給予調節(jié)、治療和引導，讓學生們擁有一個健康的心理，健康成長。
三、建立學生心理健康檔案，多層次、全方位追蹤學生心理。
小學生心理健康教育是一個長期的工作，為學生建立心理健康檔案很有必要。心理健康檔案的內容可依據(jù)學校和學生的具體情況來定，涉及的內容包括學生的性格、智力、學習適應性、學習能力、生活能力、社會適應能力以及家庭情況、師生關系、同學關系等。學生心理健康檔案可以為心理健康教育提供科學依據(jù)，從而開展有針對性的教育，并可預防各種心理問題的發(fā)生。學生自己也可通過心理檔案更好地了解自己，把握自己的內心世界，更好地挖掘自身的潛能，揚長補短。
學生心理健康教育是一個長期、艱難的過程，但只要我們教育工作者們付出真心、真情、真愛，一切“從心”做起，我們就能讓孩子們擁有一個健康的心理。
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供求理論論文篇十七
聽我們科學鄒老師說：“發(fā)生日全食的前幾天，大象脾氣變得有些暴躁，可能跟日全食有所關系。
”我半信半疑，會嗎?也有可能是近來天氣炎熱的緣故啊，大熱天，連我們人都會暴躁一些，更何況動物呢!我決定在日全食來臨之日，親自前往動物園一探究竟。
日全食那天，我和媽媽早早的就來到了動物園，直奔大象館，真希望親眼目睹大象的異常反應，但兩頭大象還象往常一樣嚼著干草，唯一不同的是象背上撒了一些干草，就像非洲草原上的大象一樣，替自己做頂草帽，一來可以遮太陽，二來可以防蚊蟲。
大約九點三十四分的樣子，天色漸漸地暗了下來，就跟晚上八九點一樣，這時，驚喜的一幕發(fā)生了：兩頭原本正在吃草的大象，慢悠悠地轉身往家走去，于是，邊上許多人在喊：“啊，大象誤認為是晚上，回家去了。
給了大象飼養(yǎng)員，據(jù)她說，大象也有生物鐘的它是知道白天與夜晚的，所以絕不會是誤以為是晚上才回家的，可能是因為害怕。
而這次，大象的步態(tài)一點也不焦急，緩慢而悠閑，倒像是散步;再說，大象是不怕黑暗的，曾發(fā)生野象趁著夜色偷吃玉米地，以及為復仇在夜深人靜時，催毀人的房屋。
為了證明我的猜測，我還特意到網(wǎng)上查了資料，但只能查到大象的視力不太好，只能看到一百米之內的物體，但對于大象對黑暗的適應力卻沒查到，所以究竟是什么原因促使大象回家，以及日全食來臨之時它的真實想法，仍非我們人類所能理解，這或許需要我們花更多的時間來了解這些龐然大物。
“鬼壓床”的解密。
杭州市蕭山區(qū)體育路小學601班倪泓指導教師施丹丹。
奶奶的一次經(jīng)歷讓我第一次聽到了?鬼壓床?這個詞，雖然聽得我感到毛骨悚然，不過我都是聽過就罷并沒有放在心上。
但是一次親身的體驗卻讓我感受到了?鬼壓床?的恐怖。
那天，我白天打了網(wǎng)球還去游了泳，晚上回到家時非常累了，所以很早我就睡了。
當我蒙著頭在睡覺的時候，突然覺得有個人壓在我身上，胸口悶悶的，四肢無力，想動卻提不上勁來。
幸虧媽媽進來看我推了我一把才讓我恢復了知覺。
在這一陣恐懼之后，我不禁覺得納悶這個世界上真的有鬼嗎?老師都告訴我們了要相信科學，世界上是沒有什么鬼神的，但是我親身的體驗又是怎么回事呢?這個?鬼壓床?挑起了我的疑惑，于是我就對這個現(xiàn)象進行了一些調查。
我首先問了媽媽，發(fā)現(xiàn)媽媽有幾次加班很晚，回到家也是很累了，早早睡覺的，晚上反而有了?鬼壓床?的現(xiàn)象;阿(轉載于:www.
的時候，她都覺得身上有個人壓著，四肢動不了，但是腦子卻是很清醒。
看來?鬼壓床?這個情況跟疲勞還是關系很密切的，但是除了這個以外就沒有其他原因了嗎?我回想了一下，那天我睡覺的時候是仰著睡的，還悶著被子，那這個和睡覺的姿勢有沒有關系呢?我又去問了媽媽他們。
發(fā)現(xiàn)，除了姐姐也有悶著被子睡覺的習慣以外，其他幾個人都不是。
但是我們都有一個共同點，就是我們幾個人都是喜歡仰著睡覺的。
經(jīng)過這一系列的調查歸納，我大概覺得?鬼壓床?只是一個生理現(xiàn)象，并不是真正的鬼神之類的東西，為了了解的更詳細，我借助了網(wǎng)絡，進行了查閱，發(fā)現(xiàn)?鬼壓床?又稱之為?睡眠麻痹?是人的意識是清醒的，但是身體卻不聽人使喚。
這最直接的原因是白天的疲勞，當人入睡以后再次醒來時，身體上的肌肉因為白天的疲勞而使不出盡，而仰睡的習慣往往會把手放在胸前，這就會使人感到胸悶，好像有人壓在身上一樣。
還有壓力大的人容易腦疲勞，而體質較弱的人身體往往容易超負荷了但他自己還不知道，容易處于亞健康狀態(tài)，所以也會有這種?鬼壓床?的情況產生。
經(jīng)過了這次簡單的調查我更加發(fā)現(xiàn)，我們要相信科學，任何問題都要用科學的方法來解決和解釋才是真理。
比如?鬼壓床?我們只要多多鍛煉自己的身體，增加體質，注意勞逸結合就不會出現(xiàn)所謂的?鬼壓床?的現(xiàn)象了。
茶水變墨水。
杭州市蕭山區(qū)勁松小學604班張雪兒指導教師楊善福前言:寒假里的一天，我寫完了作業(yè)，隨手翻起一本科技類書，無意中看到一個?茶水變墨水?的小實驗，書上面寫道：?茶水內放入生銹的金屬物件，就可以制成墨水了。
我覺得很奇怪，茶水遇到生銹的金屬物件,茶水會變黑嗎那么遇到不生銹的金屬物件,茶水會不會變黑呢讓我猜猜：茶水遇到生銹的金屬物件,茶水會變黑，遇到不生銹的金屬物件,茶水不會變黑。
為了證實這個想法，我決定親自來做一個實驗。
實驗課題:。
茶水內放入生銹的金屬物件,茶水會變黑。
茶水內放入不生銹的金屬物件,茶水不會變黑。
實驗過程：我準備了兩只玻璃茶杯，編號為1號、2號。
泡了差不多的兩杯茶，然后把生銹的鐵釘?shù)惯M1號杯，把不銹鋼小勺子放入2號杯。
等待中……。
第二天一早，我便沖過去看那茶水，1號杯茶水變成了咖啡色，2號杯顏色淺多了，和我們一般放久了的茶水沒什么兩樣。
看來這個實驗會成功的，我心里有說不出來的喜悅，等著看茶水變成墨水吧。
供求理論論文篇十八
第一段：引言（100字）。
供求理論是經(jīng)濟學中非常重要的一部分，對于市場經(jīng)濟的運行機制有著深遠的影響。而通過實驗來深入了解供求理論是一種有效的教學方法。在本次實驗中，我通過對供求理論的實驗進行了學習與體驗，對經(jīng)濟學的基本原理和市場的調節(jié)機制有了更加直觀和深刻的理解。
第二段：實驗過程與方法（200字）。
我參與的實驗是市場經(jīng)濟中供求關系的模擬實驗。在實驗開始前，我們組的成員分工明確，有人負責收集數(shù)據(jù)，有人負責管理市場，還有人負責記錄實驗結果。整個實驗將供求關系的變化分為幾個階段，通過每個階段的市場交易來觀察供求關系的變動和市場價格的變化。實驗中，我們首先按照供給和需求的數(shù)量設置市場初始價格，然后通過市場交易來觀察商品價格的變動。在每個階段結束后，我們會根據(jù)數(shù)據(jù)分析和結果討論來調整市場價格，以模擬市場調節(jié)機制。
第三段：實驗結果與總結（400字）。
通過實驗，我們觀察到了市場供求關系對商品價格的影響。當供給大于需求時，商品價格下降；當需求大于供給時，商品價格上漲。實驗過程中，我們還發(fā)現(xiàn)供給和需求的彈性對市場價格的影響十分重要。當供給和需求的彈性較小時，市場價格的波動較??；而當供給和需求的彈性較大時，市場價格的波動相對較大。此外，供給和需求的變動對市場價格的調整速度也有影響，供給或需求的變動越大，市場價格的調整速度越快?？偠灾┣箨P系的變化對市場價格產生重要的影響，市場調節(jié)機制能夠迅速平衡供求關系，使市場價格趨向均衡。
第四段：經(jīng)驗與啟示（300字）。
通過實驗，我深刻體會到供求理論在市場經(jīng)濟中的重要作用。供求理論不僅是一個純理論的概念，更是通過實踐來得到證實的。實際市場經(jīng)濟中存在著大量的供求關系，只有深入理解供求理論，才能準確把握市場走向，做出正確的決策。此外，供給和需求的彈性是影響市場價格的重要因素，對于企業(yè)來說，通過提高供給和需求的彈性，可以更好地適應市場的變化，提高市場競爭力。實驗還使我深刻領悟到市場調節(jié)機制的作用，它能夠在供求關系發(fā)生變化時，自動調整市場價格，保持市場穩(wěn)定運行。
第五段：結論（200字）。
通過供求理論實驗，我進一步加深了對供求關系和市場調節(jié)機制的理解。實驗讓我親身參與其中，通過觀察實驗結果和數(shù)據(jù)分析，我對供求關系和市場價格的變化規(guī)律有了更加清晰的認識。實驗還啟發(fā)了我對于市場經(jīng)濟運行機制的思考，使我明白了市場經(jīng)濟是一個自我調節(jié)的系統(tǒng)，通過市場交易來平衡供求關系，并通過價格機制來引導資源配置。這次實驗給我?guī)砹撕芏嗟氖斋@，對我今后學習和研究經(jīng)濟學都具有重要意義。
供求理論論文篇十九
摘要：
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會的進步，教育受到了廣泛的關注，在整個教育體系中初中地理占有一定的地位，同時也發(fā)揮著重要的作用。相對而言對于信息化教學來講能夠實現(xiàn)信息多媒體化、學習資源共享化和自主學習個性化的特征。將信息化教育融入初中地理教學中是一種必然的趨勢，能促進教學質量的提高，在真正意義上促進學生綜合能力的提升。
關鍵詞：
信息化教育；初中地理教學；具體應用。
隨著社會的快速發(fā)展，信息技術的廣泛應用，當前教學逐漸進入到信息化時代發(fā)展中。打破傳統(tǒng)教學黑板知識傳授的方式，進而轉向為互動式的多媒體教學中。另外，將原始抽象化的文字表述向具體圖文并茂的方式轉化。在教學工具上將多媒體融入其中，能夠調動學生的學習積極性，使之積極主動參與到課堂中來，進而促進教學質量的提升。本文將針對信息化教育在初中地理教學中的運用進行針對性的探討。
一、信息化教學的特點。
（一）能夠調動學生的積極性。
對于多媒體而言，信息化教學是一種新型的信息表現(xiàn)形式，能夠將信息學、心理學和傳播學結合起來，是一種綜合性的傳播媒體。將圖像、文字以及動畫等結合為一體，運用優(yōu)雅的文字以及生動的畫面吸引學生，進而產生較強的沖擊力，能夠調動學生的學習熱情，激發(fā)學生的學習欲望，使之積極主動參與到教學中來。在初中地理教學“海陸變遷”這一部分內容的講解過程中，可以做相關的課件，這樣的方式不僅能夠讓學生清晰地了解海陸變遷的過程，還能豐富學生的知識儲備，進而提高學生的學習能力。
（二）能夠培養(yǎng)學生的創(chuàng)新性思維。
在傳統(tǒng)教學方法下，都是由老師進行詳細的講解，學生進行仔細分析。這樣的教學方式將教材內容全部搬到課堂中，沒有創(chuàng)新意識。因此，在新的教學形勢下，老師應積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，使學生積極主動地進行思考，學會創(chuàng)新，進而能夠掌握到全面的地理知識。在講述“中國的行政區(qū)劃”這部分內容時，應將民族以及山脈和高原盆地等結合在一起，將制作后的課件運用在服務器上進行教學。這樣的方式能夠將重、難點進行區(qū)分，學生能夠有選擇性地進行學習。在這樣的氛圍下，學生對老師的恐慌心理能夠全部消除，使學生的主觀能動性得到最大的發(fā)揮，不僅能夠使學生之間進行良好的探討，還能與老師進行探討，形成一種交互式學習。
二、信息化教育在初中地理教學中的具體運用。
（一）運用動態(tài)模擬方式將教學重點進行闡述。
在初中地理教學中，對于地理現(xiàn)象來講具有較強的空間感，運用傳統(tǒng)的方式進行教學，學生接受具有一定的困難性。將多媒體運用其中，能夠實現(xiàn)模擬動態(tài)的過程，學生能夠對一些地理現(xiàn)象擁有更為直觀的了解以及掌握。例如，針對“地球板塊運動”這部分內容進行講解時，將多媒體融入其中，能夠將地球板塊運動過程呈現(xiàn)在學生面前，這樣的方式學生在理解時較為輕松。對于教學課件制作時，老師應突出難點以及重點，這樣的方式能夠方便學生的目標性學習。
（二）加強對老師綜合素質的培養(yǎng)。
在地理教學中，應加強對老師綜合素質的培養(yǎng)，同時老師應具有創(chuàng)新精神。在現(xiàn)代教學技術全面掌握的情況下，應對知識儲備進行全面的改善。另外，在實際教學中應更新教學觀念，學校應加強對老師課件制作技術的綜合性培訓，同時還應加強師生之間的交流以及溝通，對于教學課堂中的難點問題應提出相關的解決措施。
（三）體現(xiàn)其輔助性作用。
在初中地理教學中，對于老師而言應具有正確的多媒體觀念。與傳統(tǒng)教學相比，多媒體教學具有一定的優(yōu)勢，但在實際運用中應堅持適度的原則。將教學方式進行全面的結合，進而才能促進教學效率的提高，同時還能提高教學質量。另外，一些老師在運用信息化教學中，過度將信息化手段夸大，整節(jié)課都用多媒體進行展現(xiàn)。利用多媒體教學應遵循因材施教的原則，因此應強調其輔助性。例如對于世界氣候類型以及河流徑流的流量與變化等內容進行學習時，也能夠運用數(shù)據(jù)分析以及圖表制作功能，融入教學實踐中，進而起到輔助性作用?？偠灾?，在初中地理教學中，老師應提高自身的理論化素養(yǎng)，將信息化教學融入地理教學中，不僅提高課堂效率，還能加強學生對知識的掌握。對于信息化教學手段而言不能將教學中的所有問題全部解決，應突出學生的主體地位，堅持因材施教的原則。就整體而言多媒體教學處于一種輔助性地位，進而幫助學生對知識進行全面的消化，同時豐富學生的知識儲備，促進學生綜合能力的提升，在真正意義上促進學生的全面發(fā)展。
參考文獻：
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