總結(jié)是映照個(gè)人成長(zhǎng)的鏡子，幫助我們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和不足。注重總結(jié)的實(shí)用性和可操作性，提供具體的建議和措施。以下是美食達(dá)人整理的一些烹飪技巧和食譜，供大家參考。
供求理論論文篇一
在當(dāng)今社會(huì)，品牌管理已經(jīng)越來越具有必要性和緊迫性，品牌管理是公司整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要組成部分，然而目前的江中企業(yè)卻出現(xiàn)了，大行業(yè)小品牌的現(xiàn)狀，致使企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品趨同化，阻礙行業(yè)的進(jìn)步。
本文在綜合研究國(guó)內(nèi)外品牌管理的基礎(chǔ)上，對(duì)品牌，品牌管理進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)，運(yùn)用個(gè)案研究的方法，對(duì)江中集團(tuán)中的健胃消食片以及江中集團(tuán)其他產(chǎn)品進(jìn)行研究，分析研究在健胃消食片以及其他品牌在品牌管理中存在的問題。我們發(fā)現(xiàn)江中集團(tuán)的生產(chǎn)能力雖然在逐步擴(kuò)大，產(chǎn)品越來越多，但由于企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)，品牌管理能力較弱，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品缺乏自主品牌，產(chǎn)品附加值不高，產(chǎn)品集中在低檔次、低附加值的層次上，企業(yè)毛利潤(rùn)低，成為了企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)瓶頸。通過以上分析，結(jié)合自己的專業(yè)所學(xué)，本文針對(duì)江中集團(tuán)企業(yè)品牌管理中出現(xiàn)的問題，提出了相應(yīng)解決對(duì)策。主要是意義在于分析得出品牌在管理中的問題并加以解決。
關(guān)鍵詞。
品牌管理；江中集團(tuán)；品牌定位；品牌延伸。
江中集團(tuán)是我國(guó)otc行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，一直致力于百姓用藥的品質(zhì)與素質(zhì)的提高，從而提高我國(guó)百姓的健康水平。如今的江中集團(tuán)已經(jīng)從原來的校辦小廠發(fā)展成以兩家上市公司為運(yùn)營(yíng)主體的，集醫(yī)藥制造、保健品、房地產(chǎn)于一體的現(xiàn)代化綜合型企業(yè)。但江中集團(tuán)主要是依靠生產(chǎn)醫(yī)藥產(chǎn)品以及保健品進(jìn)行品牌宣傳，其中一直以來受到大眾喜愛的江中牌健胃消食片，就是江中集團(tuán)一個(gè)很好的品牌，并一直宣揚(yáng)的產(chǎn)品。但是國(guó)內(nèi)藥企紛紛重組，隨著越來越多的中小企業(yè)被兼并，一些大型企業(yè)也在逐漸成型，如哈藥集團(tuán)、廣藥集團(tuán)等。江中集團(tuán)在品牌管理方面，出現(xiàn)了一點(diǎn)失誤，品牌形象停滯不前，品牌定位不準(zhǔn)確。
一、品牌管理相關(guān)概念。
品牌管理是未來企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)的主題，他貫穿了企業(yè)發(fā)展始終，綜合顯現(xiàn)了企業(yè)軟硬實(shí)力的發(fā)展強(qiáng)度。品牌管理在過去，今天和將來都有舉足輕重的作用。
（一）品牌管理概述。
品牌管理是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于品牌功能性和情感性利益，品牌形式，品牌個(gè)性的創(chuàng)建、定位溝通以求獲得符合個(gè)人和社會(huì)組織所期望的顧客反應(yīng)的過程品牌管理需要在企業(yè)價(jià)值鏈的每一環(huán)節(jié)做出正確的及決策和行動(dòng)。品牌管理是指對(duì)品牌進(jìn)行策劃、建立、發(fā)展、調(diào)整，為消費(fèi)者和企業(yè)提供價(jià)值的活動(dòng)過程。品牌管理是一個(gè)有效的，控制品牌與消費(fèi)者關(guān)系的全方位的管理過程，最終形成品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的經(jīng)久不衰。
（二）品牌定位概念。
品牌定位是針對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品的創(chuàng)造性的思維活動(dòng)，它不是對(duì)產(chǎn)品采取什么行動(dòng)，而是主要針對(duì)潛在顧客的心理采取行動(dòng)，是要將產(chǎn)品定位在顧客的心中?；趯?duì)定位的認(rèn)識(shí)，人們認(rèn)為品牌定位即是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。本文講述江中集團(tuán)在品牌定位上不合理，品牌定位在比較高端的市場(chǎng)，而被市場(chǎng)上的消費(fèi)者質(zhì)疑其產(chǎn)品。
（三）品牌延伸概念。
品牌延伸是指企業(yè)利用現(xiàn)有的品牌延伸到新產(chǎn)品之上的經(jīng)營(yíng)行為。江中集團(tuán)在其品牌基礎(chǔ)上，生產(chǎn)出了不同的產(chǎn)品，包括江中復(fù)方草珊瑚含片、江中健胃消食片、江中亮嗓、博洛克、東青膠囊、杞濃系列果酒、猴頭姑餅干以及猴姑餅干。但是在品牌延伸上，江中集團(tuán)沒有考慮到市場(chǎng)的反應(yīng)，導(dǎo)致品牌在延伸上受到一點(diǎn)阻礙。
（四）品牌管理的意義。
在成本越來越透明有時(shí)候，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，如何提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值是企業(yè)越來越需要重視的問題。對(duì)于江中集團(tuán)藥品市場(chǎng)來說，品牌有助于產(chǎn)品的銷售和占領(lǐng)市場(chǎng)，品牌一旦形成一定的知名度和美譽(yù)度后，企業(yè)就可利用品牌優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)；有助于穩(wěn)定產(chǎn)品的價(jià)格，有效的品牌推廣可以使企業(yè)免于陷于低級(jí)的價(jià)格戰(zhàn)；因?yàn)槠放圃谒茉鞎r(shí)需要進(jìn)行品牌定位，這也有助于市場(chǎng)細(xì)分和新產(chǎn)品開發(fā)，并抵御同行競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、江中集團(tuán)品牌介紹。
江中集團(tuán)是中國(guó)otc行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，江中集團(tuán)已經(jīng)從原來的校辦小廠發(fā)展成以兩家上市公司為運(yùn)營(yíng)主體的，集醫(yī)藥制造、保健食品、房地產(chǎn)于一體的現(xiàn)代化綜合型企業(yè)。集團(tuán)以兩家上市公司（江中藥業(yè)和中江地產(chǎn)）為平臺(tái)，運(yùn)作江中醫(yī)貿(mào)、時(shí)商公司、江中小舟、恒生食業(yè)等數(shù)家子公司。主導(dǎo)產(chǎn)品有江中復(fù)方草珊瑚含片、江中健胃消食片、江中亮嗓、博洛克、東青膠囊、杞濃系列果酒、煥采牌羊胎嬌丸等100多種。江中集團(tuán)的企業(yè)文化是，精神：江中行舟，不進(jìn)則退使命：讓人類充分享受健康的快樂愿景：把江中otc類業(yè)務(wù)建成中國(guó)第一核心文化：規(guī)則文化規(guī)則成就卓越努力工作，快樂工作，專家能手人人講規(guī)則，事事有規(guī)則規(guī)則造就精英讓規(guī)則成為我們的思維模式和行為習(xí)慣，踐行一切規(guī)則。江中這一企業(yè)文化為企業(yè)培養(yǎng)出了許多精英人才，公司員工遵守規(guī)則，形成了有組織、有紀(jì)律，有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。
然而市場(chǎng)是不斷發(fā)生變化的，其他醫(yī)藥企業(yè)不斷兼并、重組，制造出符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，江中集團(tuán)旗下的健胃消食片受到其他相同產(chǎn)品的沖擊，在市場(chǎng)上受到威脅。江中集團(tuán)在這個(gè)品牌上還沒有進(jìn)行維護(hù)，導(dǎo)致江中牌健胃消食片的在市場(chǎng)上的占有份額有所下降。同時(shí)，江中健胃消食片的“國(guó)家中藥品種保護(hù)”即將被終止（即國(guó)家不再限制其他制藥企業(yè)生產(chǎn)健胃消食片），使江中健胃消食片的市場(chǎng)受到威脅。
三、江中集團(tuán)品牌管理中面臨的問題。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。江中牌擁有自己的品牌定位、品牌推廣和品牌管理策略，但仍然存在一些問題，具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：
（一）江中健胃消食片品牌定位欠佳。
品牌定位是企業(yè)以消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)自身為主要維度，以行業(yè)，市場(chǎng)等要素為輔助維度，從產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，包裝，服務(wù)廣告促銷等方面尋找差異點(diǎn)，塑造品牌核心價(jià)值，品牌個(gè)性和品牌形象，從而在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)有利位置。
江中健胃消食片在進(jìn)行品牌定位時(shí)，沒有考慮“品牌個(gè)性”和“品牌差異化”，不知道其企業(yè)品牌“個(gè)性”和“特征”，不明確其產(chǎn)品要脫穎而出，靠什么去吸引消費(fèi)者的注意力。在健胃消食片的市場(chǎng)上還有一個(gè)比較強(qiáng)大的對(duì)手：?jiǎn)岫∵?。嗎丁啉第一個(gè)通過大眾傳媒廣告宣傳“消化不良找嗎丁啉幫忙”。廣告在消費(fèi)者的頭腦中留下深深的印記，當(dāng)消費(fèi)者消化不良，就自然聯(lián)想到嗎丁啉。領(lǐng)先的品牌幾乎總是那些最先進(jìn)入消費(fèi)者心智中的品牌。嗎丁啉，幾乎就是消化不良藥中的可口可樂。然而，江中牌健胃消食片在廣告推廣中定位不夠準(zhǔn)確，傳達(dá)給消費(fèi)者的信息沒有嗎丁啉確切。消費(fèi)者在選擇健胃消食片時(shí)，第一選擇的是嗎丁啉。在這樣一個(gè)市場(chǎng)情形下，江中健胃消食片產(chǎn)品特色不突出，設(shè)計(jì)不夠新穎，雖然江中集團(tuán)有更換健胃消食片的廣告，但是效果并不明顯。江中健胃消食片品牌定位不科學(xué)，不明確，造成品牌特色模糊，缺乏個(gè)性，使其差異化優(yōu)勢(shì)得不到突出，淡化了品牌屬性，在市場(chǎng)上缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）品牌延伸不合理。
隨著人們對(duì)品牌的加深，品牌己被作為一項(xiàng)資產(chǎn)來看待。品牌資產(chǎn)作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)各部門共同努力的結(jié)果，是企業(yè)的共有資源，一定要在不損害品牌資產(chǎn)的前提下進(jìn)行充分使用，提高品牌資產(chǎn)的收益力，品牌延伸就是有效使用品牌資產(chǎn)的重要形式。品牌延伸中一味追求利潤(rùn),不能在產(chǎn)品間形成良好的互動(dòng)關(guān)系，最后也弱化了旗幟品牌的功能。江中集團(tuán)的品牌延伸出現(xiàn)了以下幾種問題:。
1、江中品牌盲目延伸引起人們的懷疑。
江中集團(tuán)于前幾年推出的江中猴姑餅干，即由猴頭菇制成。而將猴頭菇變成餅干形態(tài)，可以說是養(yǎng)胃領(lǐng)域的首創(chuàng)。記者了解到，江中猴姑餅干的研發(fā)經(jīng)歷了較長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)它的養(yǎng)胃效果更是做了充分的論證。在猴姑餅干推出后，人們對(duì)猴姑餅干的疑點(diǎn)頗多：（1）猴姑餅干一袋一百多，值不值？如果你真的“上午吃一點(diǎn)，下午吃一點(diǎn)”，那么平均一天吃6.67元。1天花近7元吃餅干，值不值？關(guān)鍵在于能不能真的“養(yǎng)胃”?。?）猴姑餅干，能不能“養(yǎng)胃”？中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事李淑媛表示，猴頭菇有助于增強(qiáng)人體免疫系統(tǒng)抵抗力，但是在餅干中加入這種成分，能否達(dá)到所宣稱的功效存在很多不確定性；國(guó)家二級(jí)公共營(yíng)養(yǎng)師楊文嬌也表示，除去配料表中的猴頭菇成分外，猴姑餅干其余成分其實(shí)與普通餅干相差無幾，產(chǎn)品本身中也包含一些油類及脂肪，人們攝入有益成分的同時(shí)也會(huì)吸收對(duì)人體不益的成分，并不建議天天食用。江中推出的猴姑餅干并不被人們看好，導(dǎo)致其品牌形象也受到影響。
2、江中集團(tuán)品牌延伸過度。
江中集團(tuán)將品牌延伸的功能狹隘地理解為增加產(chǎn)品種類,提高消費(fèi)者的購(gòu)買范圍,從而增加利潤(rùn)，沒有注意其副面的影響，企業(yè)在品牌管理上僅局限于形象管理與對(duì)外宣傳，并未將品牌視為整合企業(yè)業(yè)務(wù)組合的紐帶，導(dǎo)致品牌管理未能切合企業(yè)的實(shí)際情況與市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化，品牌延伸時(shí)組合凌亂，最終造成品牌延伸過度。江中集團(tuán)的品牌延伸產(chǎn)品有很多，目前市場(chǎng)上我看到最多的產(chǎn)品是猴頭姑和猴姑餅干。猴姑餅干一上市，就給消費(fèi)者很大的吸引，但是過后，江中猴姑餅干給人們的印象卻是不信任。消費(fèi)者不認(rèn)為猴姑餅干值市場(chǎng)上的價(jià)值，猴姑餅干產(chǎn)品質(zhì)量還有待考證，對(duì)于產(chǎn)品的功效是否真的有效還不知道。在這件事上，江中集團(tuán)沒有處理好品牌延伸問題，甚至可以說是品牌延伸有點(diǎn)過度。
（三）品牌廣告推廣存在不足。
廣告推廣是營(yíng)銷組合的一個(gè)重要因素。廣告在品牌塑造中，能提高產(chǎn)品的知名度，也有助于樹立品牌的良好形象，建立正面的品質(zhì)認(rèn)知度。江中集團(tuán)在品牌廣告推廣中花費(fèi)了不少精力，請(qǐng)的明星演員也有不同，并在不同時(shí)期更換自己的廣告內(nèi)容，但因市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，不了解消費(fèi)人群消費(fèi)主張，廣告的usp理論（強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益，其特殊性是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法提出的，具有強(qiáng)勁的銷售力。usp理論隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變不斷在實(shí)踐中發(fā)展完善，從最初的以產(chǎn)品自身為出發(fā)點(diǎn)向觀念的usp轉(zhuǎn)變，為廣告市場(chǎng)貢獻(xiàn)了許多精彩紛呈的案例,值得我們分析借鑒，以促進(jìn)我國(guó)廣告市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。）沒有吸引力。江中集團(tuán)在健胃消食片廣告上嘗試了請(qǐng)不同的明星代言，更換廣告詞，但是效果依然不如預(yù)期。江中牌健胃消食片的usp表達(dá)不清，消費(fèi)者從中得不到明確能夠有利自身的消息。
（四）品牌缺乏核心價(jià)值。
品牌核心價(jià)值就是一個(gè)品牌之所以是自己的而不是別的品牌的最本質(zhì)特征，是與其他品牌特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌的相區(qū)別的根本所在，品牌核心價(jià)值是品牌最突出，最鮮明的個(gè)性，是品牌最大的特色。品牌的核心價(jià)值是該品牌存在的安身立命之本，是品牌的生死存亡之道，是品牌發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。海爾的核心價(jià)值是“真誠(chéng)”，品牌口號(hào)是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，其星級(jí)服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的詮釋和延展；諾基亞的核心價(jià)值是“科技以人為本”。江中集團(tuán)一開始還沒找到品牌的核心價(jià)值，給消費(fèi)者模糊的消費(fèi)主張，產(chǎn)品沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)同。江中集團(tuán)品牌核心價(jià)值沒有很好的體現(xiàn)出來，即消費(fèi)者沒有看到江中某些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，核心競(jìng)爭(zhēng)在哪個(gè)地方，失去了核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有份額自然會(huì)下降。
四、江中集團(tuán)品牌管理對(duì)策。
（一）進(jìn)行科學(xué)的品牌定位。
在發(fā)現(xiàn)助消化藥市場(chǎng)存在巨大的空白后，江中集團(tuán)從產(chǎn)品、渠道等各方面論證空白市場(chǎng)，得到肯定答案后，擬定了一個(gè)新的品牌定位——“日常消化用藥”。由于“日常助消化用藥”的定位，占據(jù)了空白市場(chǎng)。以此同時(shí)，江中藥業(yè)積極儲(chǔ)備新品，如兒童專用型助化產(chǎn)品，待競(jìng)爭(zhēng)成熟后，強(qiáng)力推出，自行細(xì)分市場(chǎng)。
（二）合理的品牌延伸。
品牌延伸應(yīng)當(dāng)有助于增強(qiáng)原有品牌的內(nèi)涵，如果延伸過度，超出了核心概念的范圍，將有可能淡化、模糊消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)識(shí)，分散其內(nèi)涵，導(dǎo)致失敗。
一方面，要求延伸產(chǎn)品在質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)等都能達(dá)到較高的要求，不至于讓消費(fèi)者產(chǎn)生失望情緒。另一方面，延伸產(chǎn)品應(yīng)在品牌的核心概念范圍之內(nèi)。因?yàn)楣娭粚?duì)企業(yè)品牌的領(lǐng)先的、獨(dú)特的、印象最深的一個(gè)概念產(chǎn)生印象并固定化。這個(gè)概念一般是品牌的核心概念。江中集團(tuán)在品牌延伸方面要緊抓市場(chǎng)，符合消費(fèi)者需求。在猴姑餅干品牌延伸方面，首先在推廣初期，做好廣告宣傳，做一次產(chǎn)品展示，能夠體現(xiàn)出猴菇餅干的價(jià)值所在，保持江中集團(tuán)的品牌形象。
（三）引領(lǐng)時(shí)尚的廣告。
“解決定位問題，能幫組企業(yè)解決營(yíng)銷組合問題，從本質(zhì)上講，是定位戰(zhàn)略技術(shù)運(yùn)用的結(jié)果?！薄评湛铺乩铡Ｔ趶V告定位中，請(qǐng)到郭冬臨代言，廣告畫面干凈簡(jiǎn)單，定位廣告直擊消費(fèi)者心智，從而快速引起消費(fèi)者共鳴。針對(duì)兒童的電視廣告，同樣簡(jiǎn)單明確，直接提出家長(zhǎng)的煩惱：孩子不喜歡吃飯?！昂逡膊怀?，喂也不吃”是真是的寫照，引起家長(zhǎng)的關(guān)注。這樣的廣告片，直擊消費(fèi)者需求，能夠快速地拉動(dòng)銷售——這就是直接見效的品牌廣告。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)代商品市場(chǎng)，商業(yè)廣告數(shù)量繁多，花樣日益翻新，為了在廣告活動(dòng)中取得更大的效果，就必須制定完善的廣告策略，以配合廣告策劃的實(shí)施。
總之，在遵循廣告策劃的真實(shí)性、簡(jiǎn)潔性、合法性與藝術(shù)性這四個(gè)原則的基礎(chǔ)上，合理使用以上策略會(huì)達(dá)到廣告制勝的效果。
（四）提升品牌核心價(jià)值。
品牌核心價(jià)值的確定是可以從產(chǎn)品中提煉的，如沃爾沃的安全，農(nóng)夫山泉的天然，都是從產(chǎn)品中提煉出來的，品牌價(jià)值不管怎么得出來，都應(yīng)該是獨(dú)特的，個(gè)性的，與眾不同的，也就是說必須具有差異性。江中集團(tuán)在品牌核心價(jià)值方面要主打一個(gè)品牌，充分體現(xiàn)出該品牌的核心價(jià)值，給消費(fèi)者良好的品牌形象。如，在猴菇餅干宣傳方面，產(chǎn)品質(zhì)量方面，讓消費(fèi)者放心，消除消費(fèi)者心中的疑慮。
品牌核心價(jià)值的定位就是要與別人不同，產(chǎn)生區(qū)分和差異，才可能在消費(fèi)者心目中留下位置，然后在市場(chǎng)上占有位置。在現(xiàn)如今的市場(chǎng)上品牌的核心價(jià)值，能夠讓消費(fèi)者明確知道企業(yè)的市場(chǎng)文化價(jià)值，占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)。所以，江中集團(tuán)在品牌管理中，要不斷提升品牌核心價(jià)值，創(chuàng)造出品牌巨大的市場(chǎng)價(jià)值。
五、結(jié)論。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分的情況下，企業(yè)在營(yíng)銷某個(gè)環(huán)節(jié)取得成功，就可能取得勝利。而在現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中，制定和實(shí)施成功的品牌戰(zhàn)略才是贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵，而目前仍讓不少企業(yè)津津樂道，強(qiáng)力促銷的制勝法寶。在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，將很快變得稀松平常，乏善可陳——只不過是每個(gè)企業(yè)生存下來的必備條件而已，制定正確的品牌定位戰(zhàn)略才是企業(yè)致勝的“根本大法”。由此可見，一個(gè)品牌如果要在市場(chǎng)是取得根本性勝利，其關(guān)鍵就在于品牌定位戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。
供求理論論文篇二
教育的根本不是傳遞給學(xué)生知識(shí)和技能，而是讓學(xué)生掌握自我教育和自我管理的能力。以下是“學(xué)生自我管理理論探究論文”希望能夠幫助的到您！
教師能夠傳遞的知識(shí)是有限的，能夠管束學(xué)生的時(shí)間也是有限的。隨著信息和知識(shí)更新速度加快，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，學(xué)生必須要具備很強(qiáng)的自我教育和自我管理能力，才能夠不斷提升自我，跟上時(shí)代的步伐。與此同時(shí)，人們的娛樂休閑生活日漸豐富，使得學(xué)生面臨更多的誘惑，學(xué)生自我管理能力的提升變得更加重要。了解和應(yīng)用自我管理相關(guān)理論，是當(dāng)下不可忽視的重要課題。
一、學(xué)生自我管理的概念界定。
概括來說，學(xué)生自我管理就是學(xué)生在沒有他人監(jiān)管的情況下、自己管理自己的意思。具體而言，學(xué)生自我管理是一個(gè)管理過程，就是學(xué)生自己理解學(xué)校的規(guī)則、制度、要求，結(jié)合學(xué)校的規(guī)則、制度、要求和自己的偏好，設(shè)定短期和長(zhǎng)期的自我管理目標(biāo)，并在實(shí)際行動(dòng)中，不斷地朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)的過程。在這個(gè)過程中，學(xué)生會(huì)不斷的調(diào)整自己的行為，提升對(duì)自我的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)自我的教育，發(fā)掘和調(diào)動(dòng)自己身邊的一切可以利用的資源，最終把自己培養(yǎng)成為符合社會(huì)要求和自我價(jià)值要求的個(gè)體。
二、學(xué)生自我管理相關(guān)的管理學(xué)理論。
自我管理本身就是一個(gè)管理學(xué)的概念，是一個(gè)基于管理目標(biāo)、管理計(jì)劃來開展的管理活動(dòng)，只是管理的對(duì)象是自己。因此，管理學(xué)理論對(duì)于學(xué)生自我管理是具有非常重要的理論參考價(jià)值的。其中，激勵(lì)管理理論是最重要的自我管理相關(guān)的管理學(xué)理論。激勵(lì)管理理論通過滿足學(xué)生的內(nèi)在需求，來驅(qū)動(dòng)學(xué)生自我努力和自我優(yōu)化，從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生自我管理能力的目的。激勵(lì)管理理論屬于管理心理學(xué)的范疇，分為多種流派和分支，下面對(duì)主要的激勵(lì)管理理論進(jìn)行介紹。
馬斯洛將人的需求分為多個(gè)層次，這些層次由低到高，由生理逐漸上升到心理。馬斯洛指出不同的個(gè)體的主要需求是不同的，而個(gè)體的主要需求不是一成不變的，是隨著自己狀態(tài)的改變而改變的?；谶@個(gè)理論，不同的學(xué)生、同一個(gè)學(xué)生在不同階段的主要需求各不相同。學(xué)校應(yīng)該在基本的學(xué)業(yè)要求的前提下，允許自我管理目標(biāo)的多元化，不要唯分?jǐn)?shù)論，同時(shí)給予學(xué)生好的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，使得學(xué)生的自我管理目標(biāo)有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)?；谶@樣的學(xué)校制度和氛圍，學(xué)生的主動(dòng)性和積極性就能夠有效激發(fā)出來。
2.雙因素理論。
雙因素理論把激勵(lì)因素分為兩個(gè)部分，有些因素的滿足能夠?qū)€(gè)體的積極性起到激勵(lì)作用，但是有些因素的滿足對(duì)于個(gè)體的積極性的激勵(lì)作用并不大，也就是說，從激勵(lì)的角度來說，對(duì)于個(gè)體來說，這些因素是否滿足并不是很關(guān)鍵的。學(xué)校在強(qiáng)化激勵(lì)管理的時(shí)候，既要考慮到激勵(lì)因素的多元化、多層次，又要結(jié)合理論和實(shí)踐，分析出哪些激勵(lì)因素對(duì)于學(xué)生來說比較關(guān)鍵，是真正的能夠起到激勵(lì)作用的激勵(lì)因素，并將這些激勵(lì)因素作為重點(diǎn)，這樣才能夠在節(jié)省學(xué)校資源的同時(shí)提高管理效率，抓住重點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生加強(qiáng)自我管理的積極性。
三、學(xué)生自我管理相關(guān)的心理學(xué)理論。
從心理學(xué)角度看，自我管理是指主動(dòng)調(diào)整自己的心理活動(dòng)和行為。只有學(xué)生能夠自我控制不良情緒，保持理性思考，才能夠逐漸提升自身的解決問題、克服困難的能力，形成良好的個(gè)性和品質(zhì)。因此，與情緒控制、提升自我認(rèn)知的認(rèn)知心理學(xué)理論，是引導(dǎo)學(xué)生自我管理的重要基礎(chǔ)理論。認(rèn)知心理學(xué)主要就是探究信息從表征到進(jìn)入人的大腦進(jìn)行分析處理、存儲(chǔ)和輸出的過程?；谡J(rèn)知心理學(xué)理論，學(xué)生在認(rèn)知過程的推動(dòng)和阻礙因素，學(xué)校都應(yīng)考慮到，并在此基礎(chǔ)上找到合適的信息輸出渠道，有效激發(fā)促進(jìn)因素，規(guī)避阻礙因素，從而培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自我存在的問題、找出自我問題的根源以及解決自我問題方法的能力，提升自我管理的能力。
四、學(xué)生自我管理相關(guān)的教育學(xué)理論。
學(xué)生自我管理問題屬于教育范疇，與學(xué)生自我管理相關(guān)的教育學(xué)理論也有很多。其中，基于認(rèn)知心理學(xué)而形成的構(gòu)建主義學(xué)習(xí)理論，對(duì)于學(xué)生自我管理問題具有很好的理論指導(dǎo)價(jià)值。建構(gòu)主義強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者的主動(dòng)性，認(rèn)為學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者基于原有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)生成意義、建構(gòu)理解的過程。該理論解釋了加強(qiáng)學(xué)生自我管理的重要性，指出只有學(xué)生自己主動(dòng)學(xué)習(xí)獲取的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，才是真正有用的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生只有加強(qiáng)自我管理，主動(dòng)地去學(xué)習(xí)和探索，并在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識(shí)和間接經(jīng)驗(yàn)，才能夠成為對(duì)社會(huì)有用的人才。
供求理論論文篇三
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論與方法對(duì)于提高區(qū)域產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的作用。
現(xiàn)如今越來越多的地區(qū)對(duì)于區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解不斷深入，不斷對(duì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問題進(jìn)行探索，積極構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念體系。
建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念體系的前提。
目前越來越多的地區(qū)在發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)時(shí)意識(shí)到現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與方法對(duì)于促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，因而引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論與方法幫助區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念體系就非常有必要，但是要明確一個(gè)前提，就是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
從發(fā)展的本質(zhì)上來說，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的區(qū)別在營(yíng)銷范圍與進(jìn)行營(yíng)銷的主體之間的差別，單純的就其本質(zhì)而言，這兩者是相一致的。
在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，使人類社會(huì)能夠可持續(xù)發(fā)展。
這就需要企業(yè)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新，將目光放在全球市場(chǎng)中，為企業(yè)選擇、制定及實(shí)施有利于發(fā)展的、保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
在這個(gè)過程中發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的靈魂所在。
區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷從本質(zhì)上來說與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷是一致的，因而發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。
這也就說區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念是主體進(jìn)行的長(zhǎng)遠(yuǎn)的、可持續(xù)發(fā)展的一切營(yíng)銷活動(dòng)。
在這個(gè)過程中主體要通過對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新來為社會(huì)創(chuàng)造新的價(jià)值，樹立新的生活標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高區(qū)域內(nèi)人們的物質(zhì)文化水平。
在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)還要充分考慮全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景，將眼光放在全球市場(chǎng)上，在全球的范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源配置，以保證區(qū)域產(chǎn)業(yè)所需的資源成本最小化以達(dá)到最大化效益，這樣再通過現(xiàn)代化的管理方法才能保證區(qū)域經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
所謂循環(huán)經(jīng)濟(jì)的概念是美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家k·波爾丁首先提出的，又稱物質(zhì)閉環(huán)流動(dòng)型經(jīng)濟(jì)，這是一種將依賴資源消耗型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)換成依賴生態(tài)型循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟(jì)模式的模式。
而可持續(xù)發(fā)展的概念則是在上個(gè)世紀(jì)80年代后期出現(xiàn)的，它的含義指的是既滿足當(dāng)代人的需求，又不對(duì)后代人滿足其需求的能力構(gòu)成危害的發(fā)展。
也就說當(dāng)代人在發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì)時(shí)要注重對(duì)大氣、海洋、森林、土壤等自然環(huán)境資源的保護(hù)，這樣才能讓后代人保留適合生存的環(huán)境。
論文2：市場(chǎng)營(yíng)銷理論和管理及市場(chǎng)營(yíng)銷觀念演化的研究。
市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展中的重要行業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷行為是鏈接企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，都需要營(yíng)銷活動(dòng)建立產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷流動(dòng)，保障企業(yè)的生產(chǎn)能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展中的消費(fèi)者消費(fèi)需求。
營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)成為當(dāng)前我們社會(huì)發(fā)展中不可或缺的重要經(jīng)濟(jì)行為。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷理論和管理的演化。
市場(chǎng)營(yíng)銷從理論研究的角度來講，市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論研究可以追溯到上個(gè)世紀(jì)初，整體的理論研究發(fā)展經(jīng)歷了將近百年的發(fā)展歷史。
(一)第一階段。
19世紀(jì)末期至20世紀(jì)30年代，這個(gè)時(shí)期是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的初創(chuàng)時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展中，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論還處在最初的建立的階段。
這一階段的營(yíng)銷管理工作還處在初期，管理人員對(duì)于管理工作的認(rèn)識(shí)多半是從管理經(jīng)驗(yàn)中得來，對(duì)于營(yíng)銷理論的應(yīng)用還比較少。
(二)第二階段。
第二階段的市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展在1931年至二戰(zhàn)爆發(fā)這段時(shí)間，在這段時(shí)間里，市場(chǎng)營(yíng)銷理論開始真正建立并發(fā)展起來，二戰(zhàn)時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷理論的研究范圍有所拓展，資本主義社會(huì)和市場(chǎng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷理論的研究重視程度有所上升，在過去，市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論研究比較有局限性，無論是研究的內(nèi)容還是所涉及到的領(lǐng)域都受到一定的局限和影響。
這一時(shí)期，在營(yíng)銷管理工作方面，營(yíng)銷管理人員已經(jīng)開始了解并試著在管理工作中應(yīng)用相關(guān)的理論，整體的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的開展也出現(xiàn)萌芽和發(fā)展。
(三)第三階段。
市場(chǎng)營(yíng)銷這種行為最終是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買行為，因此，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知能力，是需要市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行推廣的，因此，在這個(gè)過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展也需要經(jīng)歷一個(gè)轉(zhuǎn)化的過程，消費(fèi)者中心的觀念興起，成為市場(chǎng)營(yíng)銷理論豐富的一個(gè)重要表現(xiàn)，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的整體理論發(fā)展來說，這種營(yíng)銷思想和目標(biāo)的轉(zhuǎn)變是營(yíng)銷理論發(fā)展的一大進(jìn)步。
在這一時(shí)期的營(yíng)銷管理工作中，管理人員開始重視從管理經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)理論，將自己在營(yíng)銷管理工作中總結(jié)出的工作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的理論相結(jié)合，通過自己的經(jīng)驗(yàn)來豐富營(yíng)銷理論的建設(shè)。
(四)第四階段。
第四階段的市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展，是從20世紀(jì)70年代開始至今，這一階段的市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展又稱為市場(chǎng)營(yíng)銷的完善階段，70年代以后，整體的世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域平穩(wěn)，雖然經(jīng)歷了一些短暫的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但是對(duì)于整體的世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來的影響還是逐漸的化解掉，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷理論在這一時(shí)期的發(fā)展也進(jìn)入了一個(gè)完善階段。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演化。
(一)從片面封閉市場(chǎng)觀到全面開放市場(chǎng)觀.在營(yíng)銷的過程中，市場(chǎng)是十分重要的觀念。
市場(chǎng)指的是商品進(jìn)行交換的場(chǎng)地，同時(shí)也包含交換關(guān)系、供求水平等;是有形的市場(chǎng)，也是無形的市場(chǎng)，例如電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等;是集中市場(chǎng)也是分散市場(chǎng)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通信技術(shù)的不斷發(fā)展，全面、開放的市場(chǎng)觀轉(zhuǎn)變了以往在時(shí)間和空間上的限制，加深了對(duì)市場(chǎng)功能的認(rèn)識(shí)水平。
在拓展市場(chǎng)的過程中，應(yīng)該擴(kuò)大市場(chǎng)的區(qū)域，提高交換活動(dòng)的數(shù)量，強(qiáng)化交換網(wǎng)絡(luò)和交換關(guān)系，與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展相適應(yīng)，滿足消費(fèi)需求等方面的變化，不斷創(chuàng)新交易方式。
在工業(yè)經(jīng)濟(jì)中，應(yīng)該重視提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高品牌形象和生產(chǎn)過程，通過發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，提供完善的售后服務(wù)，將開發(fā)市場(chǎng)、管理生產(chǎn)等多個(gè)環(huán)境進(jìn)行融合，使企業(yè)能夠提高自身經(jīng)營(yíng)水平，。
對(duì)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)進(jìn)行敏銳把握，提高自身應(yīng)變水平。
在傳統(tǒng)消費(fèi)過程中，很容易限制傳播信息的時(shí)間和范圍。
隨著科技的發(fā)展，企業(yè)信息的容量、范圍和傳播等具有廣泛和快捷等特征，導(dǎo)致市場(chǎng)不能夠便捷的感受其自身的變化。
隨著全球化的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該跟隨市場(chǎng)的變化，在營(yíng)銷的過程中，建立完善的系統(tǒng)，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行利用，進(jìn)行自主決策和預(yù)測(cè)，提高合作過程中的伙伴關(guān)系，加強(qiáng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的合作，共同對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)。
重視創(chuàng)新水平，將其作為營(yíng)銷活動(dòng)的重要目標(biāo)，主要包含對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)和組織等方面的創(chuàng)新。
通過多個(gè)企業(yè)之間進(jìn)行合作，在面向消費(fèi)市場(chǎng)之后，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)，適應(yīng)市場(chǎng)虛擬化的特征，尋找合作伙伴，在項(xiàng)目完成之后，突破地理位置限制，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，減少成本，避免單獨(dú)競(jìng)爭(zhēng)，滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需求。
(二)從靜態(tài)需求觀到動(dòng)態(tài)需求觀.在動(dòng)態(tài)消費(fèi)觀中，應(yīng)該重視需求彈性，主要包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。
首先，重視需求價(jià)格的彈性。
很多商品，都能夠隨著價(jià)格變化產(chǎn)生需求量的`變化;第二，重視需求價(jià)值的彈性。
相同的產(chǎn)品，會(huì)在不同社會(huì)群眾中產(chǎn)生多重價(jià)值，導(dǎo)致需求差異。
例如，在流行病爆發(fā)的時(shí)期，即使在平時(shí)需求較少的商品，也會(huì)具有很大需求;第三，重視需求認(rèn)知的彈性。
相同的商品在多種時(shí)期會(huì)導(dǎo)致社會(huì)群眾認(rèn)知水平的變化，使需求產(chǎn)生變化，認(rèn)知變化主要包含以下兩種，一種是對(duì)商品自身價(jià)值的認(rèn)知，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，社會(huì)群眾生活水平不斷提高，一些以往人們需求較少的減肥食品、野菜等受到社會(huì)群眾的需要，同時(shí)，很多藥品，例如蘇丹紅等，則需求水平降低。
供求理論論文篇四
當(dāng)前我國(guó)旅游行業(yè)在正在不斷的發(fā)展進(jìn)步，傳統(tǒng)文化對(duì)旅游行業(yè)起到的推動(dòng)作用也越來越明顯。在旅游企業(yè)進(jìn)行管理的過程中，應(yīng)當(dāng)將中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代旅游企業(yè)管理結(jié)合起來，根據(jù)旅游企業(yè)特色構(gòu)建一套附有中國(guó)傳統(tǒng)文化特色的旅游管理理論，在推動(dòng)旅游行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，對(duì)旅游景點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃，在行業(yè)發(fā)展的同時(shí)促進(jìn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播。
我國(guó)作為歷史大國(guó)，擁有豐富的旅游資源，通過自然資源與人文資源結(jié)合發(fā)展旅游行業(yè)。我國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)旅游行業(yè)的發(fā)展起著重要的推進(jìn)作用。當(dāng)前將自然與人文結(jié)合起來的旅游已經(jīng)成為旅游行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，無論是對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播還是對(duì)旅游行業(yè)的發(fā)展都具有十分重要的意義。
一、結(jié)合旅游元素的傳統(tǒng)文化。
中國(guó)傳統(tǒng)文化博大精深，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在經(jīng)過歷時(shí)的積淀之后，中國(guó)傳統(tǒng)文化具有了相應(yīng)的特點(diǎn)。在中國(guó)傳統(tǒng)文化當(dāng)中，對(duì)人文思想影響最大的是儒家思想與道家思想。所以，可以影響旅游行業(yè)發(fā)展的中國(guó)傳統(tǒng)文化思想也就是儒家思想與道家思想，通過二者的相輔相助，保持中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播，并推動(dòng)著旅游行業(yè)當(dāng)中的人文資源的發(fā)展。
二、中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)旅游管理的作用。
旅游管理理念的進(jìn)步與發(fā)展離不開中國(guó)傳統(tǒng)文化的熏陶，在旅游企業(yè)在自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)同時(shí)注重通過中國(guó)傳統(tǒng)文化的研究，提高旅游企業(yè)的管理水平，并且將中國(guó)傳統(tǒng)文化融入到旅游管理理念的當(dāng)中。
(一)以人文本的管理理念。
以人為本為我國(guó)傳統(tǒng)文化的重要思想，也是樹立正確旅游管理觀念的重要思想。在旅游觀念的形成過程中，應(yīng)當(dāng)與我國(guó)傳統(tǒng)文化以人為本的重要思想保持一致。通過樹立以人為本的重要管理思想，發(fā)揮以人為本思想的注重性，提倡貴民的民主思想，從而促進(jìn)我國(guó)旅游行業(yè)可以持續(xù)發(fā)展。
(二)以和為貴的管理模式。
我國(guó)傳統(tǒng)文化當(dāng)中的儒家思想主張以和為貴，只有在旅游企業(yè)的管理模式當(dāng)中注入以和為貴的中國(guó)傳統(tǒng)文化思想，才能提高旅游企業(yè)的凝聚力。只有打破傳統(tǒng)的旅游管理模式，將旅游管理與中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合，將傳統(tǒng)的硬性管制的管理模式拋棄，采用含有以人為本管理理念的管理模式，促進(jìn)旅游企業(yè)的發(fā)展。
(三)以德服人的管理方法。
我國(guó)傳統(tǒng)文化中最為重要的思想就是以德服人，通過將以人文本的管理理念與以和為貴的管理模式結(jié)合起來，通過以德服人的管理方法，將中國(guó)傳統(tǒng)文化完全融入到旅游企業(yè)管理當(dāng)中，借鑒中國(guó)傳統(tǒng)文化的精華，提高管理水平，促進(jìn)旅游行業(yè)持續(xù)發(fā)展。
三、傳統(tǒng)文化對(duì)旅游管理理論構(gòu)建的影響。
(一)加強(qiáng)旅游資源中精神文化的挖掘。
旅游行業(yè)的不斷發(fā)展，人們對(duì)旅游的概念也不僅停留在對(duì)景色的欣賞，越來越多的人們開始追求旅游區(qū)域的精神文明感受。所以，在對(duì)旅游企業(yè)管理理念的構(gòu)建過程中，需要在擁有深厚文化底蘊(yùn)的旅游項(xiàng)目投入資金，滿足當(dāng)前人們的旅游需求。在旅游行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注重結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜翁厣约皞鹘y(tǒng)文化，通過不斷的完善與進(jìn)步，為旅客提供良好的旅游環(huán)境。對(duì)于歷史建筑，應(yīng)當(dāng)注重定期進(jìn)行維護(hù)，在挖掘其價(jià)值的過程中，注重對(duì)其中精神文化的挖掘，將歷史建筑中含有的中國(guó)傳統(tǒng)文化進(jìn)行宣傳與推廣，帶動(dòng)旅游行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，促進(jìn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播。
(二)對(duì)文化旅游區(qū)域進(jìn)行合理規(guī)劃與管理。
旅游行業(yè)的發(fā)展會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜螀^(qū)域附近的金融、食品、商貿(mào)、住宅等多方面共同發(fā)展。在對(duì)城市旅游資源進(jìn)行開發(fā)的過程中，應(yīng)當(dāng)注重體現(xiàn)出當(dāng)?shù)芈糜蔚臍v史文化底蘊(yùn)，在對(duì)歷史性的建筑進(jìn)行規(guī)劃或者擴(kuò)建時(shí)，應(yīng)當(dāng)注重生態(tài)環(huán)境的建設(shè)，而不是對(duì)古城本身進(jìn)行改造。在建設(shè)規(guī)劃過程中應(yīng)當(dāng)注重將景區(qū)內(nèi)部的綠地率與森林覆蓋率設(shè)為規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)。通過科學(xué)合理的旅游管理模式，對(duì)旅游區(qū)域進(jìn)行實(shí)質(zhì)規(guī)劃，促進(jìn)旅游行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
(三)做好傳統(tǒng)文化旅游管理理論的推廣工作。
傳統(tǒng)文化是我國(guó)歷史發(fā)展的精髓，在旅游行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻注重對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播與推廣。對(duì)旅游地區(qū)的旅游者、居民與相關(guān)工作者進(jìn)行傳統(tǒng)文化的宣傳工作，提高人們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的認(rèn)知。在旅游景點(diǎn)的開發(fā)過程中，需要將旅游推廣融入到傳統(tǒng)文化當(dāng)紅總，通過開展展會(huì)、文藝活動(dòng)等形式加大對(duì)傳統(tǒng)文化的推廣。同時(shí)可以利用我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)假日對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化思想進(jìn)行宣傳，將傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中的人文文化、歷史文化等多方面元素介紹給旅游者，在提高旅游行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中提高人們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的認(rèn)知，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也發(fā)展了人文。
四、結(jié)束語(yǔ)。
旅游是我國(guó)發(fā)展的重要經(jīng)濟(jì)來源，旅游行業(yè)在發(fā)展的過程中傳統(tǒng)文化的注入是必不可少的，并且對(duì)旅游管理理念有著重要的影響，旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)深刻挖掘中國(guó)傳統(tǒng)文化當(dāng)中的人文精神，做好旅游景點(diǎn)的規(guī)劃與宣傳工作，通過完善景點(diǎn)建設(shè)，不斷的融入中國(guó)傳統(tǒng)文化，并通過科學(xué)合理的管理理念，促進(jìn)旅游行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
供求理論論文篇五
摘要：電力行業(yè)由于自身的壟斷性使其忽視了電力營(yíng)銷的策略，使得中國(guó)電力營(yíng)銷市場(chǎng)與供電企業(yè)管理的組織體系不相符合。在電力行業(yè)市場(chǎng)化的發(fā)展進(jìn)程中，電力行業(yè)必須積極行動(dòng)起來，了解掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極優(yōu)化營(yíng)銷方案，掌握行業(yè)狀況，以便穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。本文從電力營(yíng)銷供求規(guī)律的角度，簡(jiǎn)要分析了電力營(yíng)銷的策略，探討了電力供求規(guī)律和電力商品供需平衡，希望對(duì)我國(guó)電力事業(yè)快速穩(wěn)定地發(fā)展起到積極地作用。
關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷；策略；供求關(guān)系；規(guī)律分析。
電力行業(yè)是我國(guó)重要的國(guó)有企業(yè)，電力企業(yè)如何進(jìn)行電力營(yíng)銷，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，是電力部門目前需要解決的首要問題。要想更好地實(shí)現(xiàn)電力營(yíng)銷這一目的，我們就必須提高電力營(yíng)銷效率，相關(guān)從業(yè)人員要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，改變以往陳舊的思想，使電力企業(yè)能夠真正的面向社會(huì)、面向客戶，面向未來，為客戶提供高質(zhì)量、高穩(wěn)定性的電力資源，切實(shí)提高電力企業(yè)營(yíng)銷效率，推動(dòng)電力企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。
一、電力營(yíng)銷的含義和特點(diǎn)。
（一）電力營(yíng)銷的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷即是指在進(jìn)行商品的創(chuàng)造、交換等過程中，想辦法為客戶、合作伙伴甚至社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)。電力營(yíng)銷是電力企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，是電力企業(yè)通過對(duì)電力產(chǎn)品進(jìn)行的生產(chǎn)、輸送與分配等活動(dòng)，創(chuàng)造出為客戶、合作伙伴提供的電力，讓它們的用電基本需求獲得保障，同時(shí)自身獲得應(yīng)有的收益的過程。在這一過程中電力企業(yè)要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足客戶的需要，不斷提高電力企業(yè)效益，以客戶需求為中心，積極平衡電力供求關(guān)系，使電力用戶能夠平安、放心、優(yōu)惠、可靠地使用電力商品，并得到滿意的服務(wù)。我們必須建立一個(gè)能適應(yīng)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)、法制化管理充滿市場(chǎng)活力的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，滿足人民群眾生產(chǎn)生活用電需要，為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值，推動(dòng)供電企業(yè)的發(fā)展。
（二）電力營(yíng)銷的特點(diǎn)。
1.供求規(guī)律有很大的隨意性。
由于我國(guó)電力企業(yè)的長(zhǎng)期壟斷，只有為數(shù)不多的幾家企業(yè)進(jìn)行電力供應(yīng)，如此一來，電力企業(yè)過于追求經(jīng)濟(jì)效益，忽略了供求規(guī)律與用電價(jià)格的關(guān)系，造成價(jià)格與實(shí)際需求不符的現(xiàn)象。
2.消費(fèi)與生產(chǎn)之間存在均衡性。
電力商品屬于無形商品，并且生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售的時(shí)間都特別短，幾乎同時(shí)完成，這樣的情況要求電力企業(yè)與用戶積極地進(jìn)行溝通、交流，保證電力供需平衡，在滿足客戶實(shí)際需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。
3.以用戶的需求實(shí)施區(qū)別性定價(jià)。
電力的應(yīng)用范圍十分廣泛，企業(yè)、住宅、工業(yè)都需要用電，他們對(duì)電力的需求類型和需求量可能不同，但是他們對(duì)電力的需求質(zhì)量是一樣的，在實(shí)際電力營(yíng)銷中，應(yīng)該對(duì)不同的用戶類型區(qū)別定價(jià)，如一般用戶的用電價(jià)格要比企業(yè)用電價(jià)格低。
二、電力營(yíng)銷策略與供求規(guī)律。
（一）電力營(yíng)銷市場(chǎng)中常用的幾個(gè)策略。
分銷策略、促銷策略、價(jià)格策略、產(chǎn)品策略。而分銷策略又是營(yíng)銷策略中最能有效控制的策略，因此，我們將促銷策略、價(jià)格策略與產(chǎn)品策略進(jìn)行組合，形成3p營(yíng)銷策略，把價(jià)格策略作為3p營(yíng)銷策略中的重點(diǎn)策略，一定要確保電力產(chǎn)品價(jià)格的合理性。
（二）電力市場(chǎng)供求規(guī)律分析。
在3p營(yíng)銷組合策略當(dāng)中，我們要合理運(yùn)用供求理論，了解價(jià)格規(guī)律與市場(chǎng)供求規(guī)律的關(guān)系。供求理論有助于供需雙方準(zhǔn)確、及時(shí)地了解行業(yè)狀況，還能供給和需求隨價(jià)格變化的情況，有利于管理者進(jìn)行科學(xué)的決策，供求分析圖如圖1所示，其中s曲線代表了電力供給量隨價(jià)格的升高而升高，d曲線代表了電力需求量隨價(jià)格升高而降低，其中交點(diǎn)e0代表平衡點(diǎn)，當(dāng)s供給曲線與d需求曲線相交時(shí)，交點(diǎn)e0所代表的就是商品價(jià)格。
（三）電力市場(chǎng)需求規(guī)律。
電價(jià)、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、預(yù)期價(jià)格、家庭收入、時(shí)間因素等等因素都是影響電力市場(chǎng)的主要因素。電力需求與其價(jià)格呈反向關(guān)系，電力產(chǎn)品價(jià)格越低相應(yīng)的需求量就越大，電力產(chǎn)品價(jià)格越高其需求量也就越小。即使電價(jià)不做任何變動(dòng)，電力相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)也會(huì)影響電力產(chǎn)品的價(jià)格，但是因?yàn)殡娏Ξa(chǎn)品的替代品極其有限，能夠自行產(chǎn)生電能的新能源還沒有普及，電力產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)對(duì)電力產(chǎn)品的價(jià)格和需求量產(chǎn)生特別大的影響，有一點(diǎn)影響也基本可以忽略。此外，用戶對(duì)電力未來的預(yù)期也是影響用戶的用電需求量的一個(gè)因素，可是好在電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、消費(fèi)幾乎同時(shí)發(fā)生，所以，用戶對(duì)電力未來的預(yù)期也很難對(duì)電力產(chǎn)品的價(jià)格和需求產(chǎn)生很大的影響。
（四）電力市場(chǎng)供給規(guī)律。
電力市場(chǎng)供給量受電價(jià)、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、電力預(yù)期價(jià)格、生產(chǎn)成本和自然條件等因素影響。價(jià)格越高，用電量越少，電力的供應(yīng)量越多。價(jià)格越低，由于用電量的.增高，使得電力供應(yīng)逐漸下降。上文中已經(jīng)說到，相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)不會(huì)對(duì)電力商品和其需求量產(chǎn)生較大的影響，電力預(yù)期對(duì)電力商品的價(jià)格影響也沒有那么明顯，所以，引起電力生產(chǎn)成本發(fā)生變動(dòng)的因素主要來自于生產(chǎn)技術(shù)上的更新以及電力產(chǎn)品的價(jià)格要素，當(dāng)電力生產(chǎn)呈現(xiàn)出要素上漲的形勢(shì)，那么它的生產(chǎn)成本勢(shì)必也增加，同時(shí)電力產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)的提高，由此則會(huì)使供應(yīng)量出現(xiàn)降低。而生產(chǎn)技術(shù)上的更新則能夠使生產(chǎn)成本得以減少，使供電量得到提高，通常情況下，對(duì)水電來說其供電量在豐水期、枯水期的差異非常顯著。
（五）電力市場(chǎng)均衡規(guī)律。
通過上文中的供需平衡圖我們可以知道，兩條線的交點(diǎn)就是供需平衡點(diǎn)，電價(jià)高于平衡點(diǎn)的價(jià)格，需求量就會(huì)下降，電價(jià)低于平衡點(diǎn)的價(jià)格，需求量就會(huì)上升，在沒有干擾因素的情況下，電力的供給與需求會(huì)在電價(jià)的浮動(dòng)下達(dá)到動(dòng)態(tài)的平衡狀態(tài)。
參考文獻(xiàn)：
[1]孫翠芳.電力營(yíng)銷市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷策略分析[j].科技創(chuàng)新與應(yīng)用,(09):292.
作者:崔換君劉際成郭凱康凱單位:國(guó)網(wǎng)泰安供電公司。
供求理論論文篇六
摘要：
經(jīng)濟(jì)全球化背景下制藥行業(yè)藥品品牌的開發(fā)和管理已受到制藥企業(yè)的高度重視，除去新產(chǎn)品的開發(fā)和上市作為企業(yè)贏得市場(chǎng)的重要手段外，對(duì)已上市產(chǎn)品品牌的成功建立和維護(hù)，也日益成為制藥企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不可或缺的方面。成功的品牌管理已成為企業(yè)延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的重要手段。本文在分析品牌管理在制藥行業(yè)中的意義的基礎(chǔ)上，就如何推進(jìn)制藥行業(yè)藥品品牌策略的實(shí)施提出了相關(guān)意見。
關(guān)鍵詞：
制藥行業(yè)藥品品牌品牌管理。
長(zhǎng)期以來，作為需求量最大的消費(fèi)品之一，藥品的銷售較少依靠品牌的力量而蒸蒸日上。藥品是一種特殊的商品，它直接關(guān)系到公眾的健康和生命安全，各國(guó)政府都對(duì)藥品生產(chǎn)、銷售制定了嚴(yán)格的管理辦法和監(jiān)督措施；由于消費(fèi)者普遍缺乏醫(yī)藥知識(shí)，制藥企業(yè)在向消費(fèi)者介紹和宣傳他們的產(chǎn)品及特性方面又受到嚴(yán)格的限制，因此消費(fèi)者用藥選擇主要根據(jù)處方醫(yī)生的建議。而購(gòu)買藥品的費(fèi)用主要依靠政府和保險(xiǎn)公司來支付。另一方面，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)使新上市的產(chǎn)品在其專利期內(nèi)享有壟斷地位。近年來，人們對(duì)自身保健的意識(shí)和興趣不斷增強(qiáng)，愿意對(duì)自己的健康承擔(dān)越來越多的責(zé)任，非處方藥市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，失去專利保護(hù)的藥品面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而新藥的開發(fā)費(fèi)用又不斷增加，這些因素使得制藥企業(yè)需要面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的變化采取更好的措施來提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度、鞏固市場(chǎng)份額。藥品品牌的建立和管理是行之有效的方法。
一、品牌管理在制藥行業(yè)中的意義。
制藥行業(yè)的新藥開發(fā)費(fèi)用巨大，并呈不斷增加的趨勢(shì)，而成功開發(fā)出新藥的概率并沒有提高，因此充分利用上市新藥獲取高額回報(bào)是制藥公司十分迫切的愿望，而品牌管理是提高成功的有效方法，當(dāng)一個(gè)品牌的價(jià)值被開發(fā)的時(shí)候，就可為衛(wèi)生管理人員、處方醫(yī)生和病人創(chuàng)造利益，而這一利益反過來也將加強(qiáng)藥品買方和賣方的聯(lián)系。
（一）強(qiáng)勢(shì)品牌能直接與顧客建立穩(wěn)定的關(guān)系平臺(tái)。
一個(gè)藥品品牌在衛(wèi)生管理部門、處方醫(yī)生、專業(yè)人士和患者的心目中占有不可或缺的地位時(shí)，在醫(yī)院藥房和零售藥店也具有其優(yōu)勢(shì)地位，成為經(jīng)銷商必然銷售的藥品。直接面向消費(fèi)者的廣告和互聯(lián)網(wǎng)都有助于品牌擁有者和消費(fèi)者建立這樣的關(guān)系，而且一旦這種關(guān)系得以確立，外界的干預(yù)和影響將變得很小。
（二）強(qiáng)勢(shì)品牌能夠提高具有顯著差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
強(qiáng)有力的品牌管理能延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，尤其是在藥品專利保護(hù)過期以后，成功的品牌管理能加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌藥品的認(rèn)知，使消費(fèi)者很容易區(qū)分品牌藥品和仿制藥品，并形成了品牌藥品性能更優(yōu)的信念，愿意為自己接受的品牌支付較高的價(jià)格，從而使品牌擁有者獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使制藥企業(yè)獲得最大的利益回報(bào)。
（三）強(qiáng)勢(shì)品牌能夠跨越國(guó)家和市場(chǎng)疆域的限制。
在制藥行業(yè)中，隨著非處方藥市場(chǎng)的拓展，將一個(gè)處方藥品牌的價(jià)值延伸到非處方藥市場(chǎng)已變得越來越具吸引力，品牌管理能使該品牌在轉(zhuǎn)換后繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力，影響他們?cè)谄贩N繁多的非處方藥市場(chǎng)的購(gòu)買決定。同樣，在藥品營(yíng)銷趨于全球化的今天，強(qiáng)勢(shì)品牌所形成的聲譽(yù)也保證藥品更容易獲得廣泛的認(rèn)同。
（四）強(qiáng)勢(shì)品牌能夠影響消費(fèi)者的行為和態(tài)度。
隨著消費(fèi)者對(duì)健康關(guān)注程度的日益提高，愿意更多的了解有關(guān)疾病和藥品的知識(shí)，直接面對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷的品牌建設(shè)過程提供了方便、可靠的途徑，直接影響了消費(fèi)者對(duì)疾病和治療的正確認(rèn)識(shí)，以提高治療依從性和效果。
（五）強(qiáng)勢(shì)品牌能保持消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
品牌管理已經(jīng)成為一種管理的重要工具，品牌代表著產(chǎn)品的特點(diǎn)和帶給消費(fèi)者的利益，在處方醫(yī)生、藥劑師和患者的心目中形成了這一品牌能夠滿足他們的需求的信念，能持續(xù)支持其購(gòu)買決定，保持消費(fèi)者的忠誠(chéng)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。
二、藥品品牌策略實(shí)施的對(duì)策。
制藥行業(yè)是非常特殊的消費(fèi)品行業(yè)，其藥品品牌管理也不同于一般的消費(fèi)品。從確立品牌策略到品牌管理的實(shí)施，都需要針對(duì)消費(fèi)者的需求、藥品的特性和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)等方面做細(xì)致的調(diào)查和研究，并將品牌策略整合到產(chǎn)品開發(fā)的各階段，明確品牌承諾帶給消費(fèi)者的最大利益。
（一）建立品牌管理組織。
創(chuàng)建隸屬于公司最高決策者的戰(zhàn)略性品牌管理組織，是必然趨勢(shì)。如品牌管理委員會(huì)、品牌領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、全球性品牌經(jīng)理等。這些戰(zhàn)略性品牌管理組織負(fù)責(zé)人均位居公司高級(jí)執(zhí)行層，資歷較高，經(jīng)驗(yàn)豐富，富有戰(zhàn)略頭腦，能應(yīng)付更復(fù)雜的狀況，竭盡全力推動(dòng)品牌發(fā)展。品牌管理組織要負(fù)責(zé)品牌管理程序的制定、執(zhí)行及控制，令企業(yè)全部活動(dòng)都圍繞品牌展開。并且品牌管理組織還要負(fù)責(zé)尋找專業(yè)的品牌管理咨詢機(jī)構(gòu)合作，更加精細(xì)、專業(yè)地進(jìn)行品牌管理工作。
（二）選擇時(shí)機(jī)啟動(dòng)品牌策略。
藥品品牌的成功與否取決于其是否能獲得先行者的優(yōu)勢(shì)。對(duì)一個(gè)剛上市的處方藥而言，一旦這一新產(chǎn)品的療效得到確認(rèn)，其可能的市場(chǎng)定位已經(jīng)粗略地確定時(shí)，品牌策略就應(yīng)該開始實(shí)施。在理想狀態(tài)下，應(yīng)該開始于二期臨床階段。這樣能使產(chǎn)品在進(jìn)入三期臨床時(shí)，醫(yī)學(xué)界、科學(xué)界就已經(jīng)開始討論各自的看法和需求了；對(duì)于一個(gè)準(zhǔn)備開始大規(guī)模銷售或準(zhǔn)備作為非處方藥銷售的產(chǎn)品，只要這樣的轉(zhuǎn)換已經(jīng)進(jìn)入考慮階段，也應(yīng)該開始實(shí)施品牌策略；隨著消費(fèi)者對(duì)了解疾病和健康知識(shí)興趣的增加，制藥企業(yè)不僅要最大限度的擴(kuò)大品牌在商業(yè)上的吸引力，而且要保證潛在消費(fèi)者接受到能決定選擇的產(chǎn)品信息是公正和實(shí)事求是的，因此，決定產(chǎn)品定位和溝通的品牌發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該越早越好。
（三）確定戰(zhàn)略目標(biāo)及品牌承諾。
設(shè)計(jì)品牌信息的主要目的是保證品牌的長(zhǎng)盛不衰，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，品牌名和品牌價(jià)值必須附加承諾－品牌承諾。對(duì)于藥品而言，品牌承諾應(yīng)該能夠提高處方醫(yī)生或患者對(duì)治療效果的信任，是值得患者期待的、可以測(cè)量的結(jié)果，是藥物在療效、安全性以及方便性等方面卓越性能的表述。這樣可以提高患者忠誠(chéng)度、減少溝通障礙，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利潤(rùn)。品牌承諾的有效傳達(dá)可以有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量：更高的初次使用率、更低的轉(zhuǎn)換脫離治療率、更高的轉(zhuǎn)換加入治療率。
（四）做好客戶研究——分析、定位。
第一，分析市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的位置和消費(fèi)者認(rèn)知的價(jià)值。這樣的分析過程明確了消費(fèi)者的心目中每個(gè)產(chǎn)品品牌所占據(jù)的特定或獨(dú)一無二的位置。產(chǎn)品的定位再加上產(chǎn)品在營(yíng)銷和科學(xué)上的準(zhǔn)確評(píng)價(jià)，就可以形成關(guān)于這個(gè)新產(chǎn)品的獨(dú)一無二的產(chǎn)品信息和描述語(yǔ)言。
第二，細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)藥品的兩大客戶——處方醫(yī)生和病人進(jìn)行更仔細(xì)深入的分析，對(duì)他們的動(dòng)機(jī)、感受的強(qiáng)度、失望和被滿足的需求都做出明確的界定。這一過程可以進(jìn)一步地確認(rèn)細(xì)分市場(chǎng)的界限和需求的范圍，揭示未被目前已有藥品所占據(jù)的未滿足需求的市場(chǎng)空白?？蛻粞芯靠梢蕴剿髌放菩蜗?、首要描述語(yǔ)和描述語(yǔ)調(diào)等語(yǔ)言和形象的表現(xiàn)。一個(gè)由病人需求推動(dòng)的產(chǎn)品和一個(gè)純粹由技術(shù)推動(dòng)的產(chǎn)品在品牌設(shè)計(jì)和執(zhí)行、臨床和藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的途徑都不同。營(yíng)銷人員也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，在以病人需求推動(dòng)的和以技術(shù)推動(dòng)的產(chǎn)品，在各個(gè)治療領(lǐng)域的市場(chǎng)是不同的，其創(chuàng)新能力、市場(chǎng)復(fù)雜性和目前臨床需求也是不同的。
（五）積極進(jìn)行品牌形象設(shè)計(jì)。
醫(yī)藥行業(yè)品牌形象設(shè)計(jì)主要包括品牌詞匯和產(chǎn)品促銷材料。將一個(gè)產(chǎn)品的科學(xué)基礎(chǔ)和市場(chǎng)理解轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合的品牌語(yǔ)匯需要豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)。為了在醫(yī)學(xué)和醫(yī)藥管理界達(dá)到最廣泛的認(rèn)同，品牌語(yǔ)匯表現(xiàn)具有不同的表現(xiàn)形式，在滿足不同的要求時(shí)，保持品牌核心信息的連續(xù)性。最有效的品牌語(yǔ)匯是能推動(dòng)客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入研究的語(yǔ)匯，是能包涵療效、安全性和品牌價(jià)值的語(yǔ)匯。品牌語(yǔ)匯包括：產(chǎn)品承諾和信息、商標(biāo)、品牌標(biāo)志與形象。
產(chǎn)品促銷材料的視覺形象，從展會(huì)展臺(tái)、病人教育資料、到銷售的詳細(xì)輔助材料和品牌廣告，都應(yīng)該以同一品牌語(yǔ)匯進(jìn)行宣傳，并揭示品牌核心價(jià)值觀。如果品牌的視覺學(xué)習(xí)能得到市場(chǎng)研究和于二期臨床開始的以品牌為核心的策略支持，那么在品牌上市前和上市時(shí)的努力就能為各級(jí)顧客所接受，包括最終消費(fèi)者和影響病人選擇的人士。這也是成功上市新產(chǎn)品的.標(biāo)準(zhǔn)。另外有效的公司內(nèi)部溝通、培訓(xùn)和控制過程要為品牌建設(shè)提供支持，品牌首先必須在整個(gè)組織內(nèi)部加以推廣。
參考文獻(xiàn)：
[1]許奕,朱昌蕙,魏端.試論非處方藥的品牌定位、管理與傳播[j].西部藥學(xué),,(4).
[2]劉莉,楊曉斐.佛慈藥業(yè)品牌策略實(shí)施現(xiàn)狀分析及對(duì)策[j].甘肅農(nóng)業(yè),,(11).
供求理論論文篇七
現(xiàn)代安全生產(chǎn)管理理論是二十世紀(jì)五十年代進(jìn)入我國(guó)的。
在二十世紀(jì)六十年代，我國(guó)開始吸收并研究事故致因理論、事故預(yù)防理論和現(xiàn)代安全生產(chǎn)管理思想。
二十世紀(jì)八十年代，開始研究企業(yè)安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、危險(xiǎn)源辨識(shí)和監(jiān)控，一些企業(yè)管理者開始嘗試安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理。
二十世紀(jì)末，我國(guó)幾乎與世界工業(yè)化國(guó)家同步研究并推行了職業(yè)健康安全管理體系。
進(jìn)入新世紀(jì)以來，我國(guó)有些學(xué)者提出了系統(tǒng)化的企業(yè)安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理理論雛形，認(rèn)為企業(yè)安全生產(chǎn)管理是風(fēng)險(xiǎn)管理，管理的內(nèi)容包括危險(xiǎn)源辨識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、危險(xiǎn)預(yù)警與監(jiān)測(cè)管理、事故預(yù)防與風(fēng)險(xiǎn)控制管理及應(yīng)急管理等。
該理論將現(xiàn)代風(fēng)險(xiǎn)管理完全融人到了安全生產(chǎn)管理之中。
本文結(jié)合油田某企業(yè)來闡述安全管理的理論在企業(yè)安全管理工作中的實(shí)際應(yīng)用情況。
一.企業(yè)的基本概況。
油田某企業(yè)為二級(jí)單位，現(xiàn)有三級(jí)單位8個(gè)，主要承擔(dān)著油田技術(shù)監(jiān)測(cè)工作。
通過對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析，該企業(yè)所面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)有高空作業(yè)、水上作業(yè)、受限空間作業(yè)、高壓電測(cè)試作業(yè)、不停機(jī)帶電監(jiān)測(cè)作業(yè)、接觸有毒有害物質(zhì)作業(yè)、臨時(shí)用電作業(yè)等7類危險(xiǎn)作業(yè);存在高處墜落、淹溺、中毒和窒息、觸電、機(jī)械傷害、物體打擊、起重傷害、車輛傷害等8類危險(xiǎn)、危害因素。
為防止危害發(fā)生，該企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)充分運(yùn)用科學(xué)的安全管理理論和方法，連年實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。
二.安全生產(chǎn)管理的原理在企業(yè)中的應(yīng)用。
(一)系統(tǒng)原理及其相關(guān)原則及應(yīng)用。
1、系統(tǒng)原理及其相關(guān)原則的概念。
系統(tǒng)原理是現(xiàn)代管理學(xué)的一個(gè)最基本原理。
它是指人們?cè)趶氖鹿芾砉ぷ鲿r(shí)，運(yùn)用系統(tǒng)理論、觀點(diǎn)和方法。
對(duì)管理活動(dòng)進(jìn)行充分的系統(tǒng)分析，以達(dá)到管理的優(yōu)化目標(biāo)，即用系統(tǒng)論的觀點(diǎn)、理論和方法來認(rèn)識(shí)和處理管理中出現(xiàn)的問題。
運(yùn)用系統(tǒng)原理的原則有動(dòng)態(tài)相關(guān)性原則、整分合原則、反饋原則和封閉原則。
動(dòng)態(tài)相關(guān)性原則是指任何企業(yè)管理系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不僅要受到系統(tǒng)本身?xiàng)l件的限制和制約，還要受到其他有關(guān)系統(tǒng)的影響和制約，并隨著時(shí)間、地點(diǎn)以及人們的不同努力程度而發(fā)生變化。
整分合原則是指現(xiàn)代高效率的管理必須在整體規(guī)劃下明確分工，在分工基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的綜合。
反饋原則指的是成功的高效的管理，離不開靈敏、準(zhǔn)確、迅速的反饋。
封閉原則指的是在任何一個(gè)管理系統(tǒng)內(nèi)部，管理手段、管理過程等必須構(gòu)成一個(gè)連續(xù)封閉的回路，才能形成有效的管理活動(dòng)。
2、系統(tǒng)原理及其相關(guān)原則的實(shí)際應(yīng)用。
該企業(yè)在安全生產(chǎn)管理中實(shí)行了安全生產(chǎn)目標(biāo)管理、安全健康管理體系、應(yīng)急救援體系等措施，均是系統(tǒng)原理的具體應(yīng)用。
安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)包括了各級(jí)安全管理人員、安全防護(hù)設(shè)備與設(shè)施、安全管理規(guī)章制度、安全生產(chǎn)操作規(guī)范和規(guī)程以及安全生產(chǎn)管理信息等各個(gè)方面。
安全管理工作貫穿于了生產(chǎn)活動(dòng)的方方面面，是全方位、全天候且涉及全體人員的管理。
對(duì)安全管理來說，動(dòng)態(tài)相關(guān)性原則的應(yīng)用可以從兩個(gè)方面考慮，一方面，系統(tǒng)要素的動(dòng)態(tài)相關(guān)性是事故發(fā)生的根本原因;另一方面，為搞好安全管理，必須掌握與安全有關(guān)的所有對(duì)象要素之間的動(dòng)態(tài)相關(guān)特征，充分利用相關(guān)因素的作用。
該企業(yè)在實(shí)際工作中建立起有效的安全管理體系，將各個(gè)部門各個(gè)生產(chǎn)要素進(jìn)行整合成一個(gè)系統(tǒng)，對(duì)安全工作建立黨政同責(zé)、人人有責(zé)、管業(yè)務(wù)必須管安全的系統(tǒng)管理網(wǎng)絡(luò)。
該企業(yè)在制定整體目標(biāo)和進(jìn)行宏觀決策時(shí)，都把安全納入整體規(guī)劃中加以考慮，在安全管理中做到明確分工，各司其責(zé)。
在企業(yè)內(nèi)部建立健全了安全組織體系和安全生產(chǎn)責(zé)任制度，強(qiáng)化安全管理部門的職能，樹立其權(quán)威，以保證強(qiáng)有力的協(xié)調(diào)控制，實(shí)現(xiàn)有效綜合。
這些工作均是整分合原則在安全工作中的最佳體現(xiàn)。
管理系統(tǒng)要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，必須根據(jù)反饋及時(shí)了解這些變化，從而調(diào)整系統(tǒng)的狀態(tài)，保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
該企業(yè)利用反饋原則，依靠建立起的安全管理網(wǎng)絡(luò)，將基層班組、各站所安全信息定期進(jìn)行收集，及時(shí)捕捉各種安全信息，并通過旬度、月度、季度、年度安全會(huì)議及時(shí)采取行動(dòng)，調(diào)整工作方法和目標(biāo)，消除或控制不安全因素，使整個(gè)系統(tǒng)保持安全狀態(tài)，達(dá)到安全生產(chǎn)的'目標(biāo)。
在應(yīng)用封閉原則時(shí)，該企業(yè)通過建立不同層級(jí)的觀察機(jī)制，對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行發(fā)現(xiàn)、整改、驗(yàn)證、考核等閉環(huán)管理。
并通過建立規(guī)章制度，使之規(guī)范化、常態(tài)化。
(二)人本原理及其相關(guān)原則及應(yīng)用。
1、人本原理及其相關(guān)原則的概念。
在管理中必須把人的因素放在首位，體現(xiàn)以人為本的指導(dǎo)思想，這就是人本原理。
以人為本有兩層含義，一是一切管理活動(dòng)都是以人為本展開的，人既是管理的主體，又是管理的客體，每個(gè)人都處在一定的管理層面上.離開人就無所謂管理;二是管理活動(dòng)中.作為管理對(duì)象的要素和管理系統(tǒng)各環(huán)節(jié)，都是需要人掌管、運(yùn)作、推動(dòng)和實(shí)施。
運(yùn)用人本原理有四個(gè)原則，分別是動(dòng)力原則、能級(jí)原則、激勵(lì)原則和行為原則。
現(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為推動(dòng)管理活動(dòng)的基本力量是人，管理必須有能夠激發(fā)人的工作能力的動(dòng)力，這就是動(dòng)力原則。
能級(jí)原則是指在管理系統(tǒng)中，要建立一套合理能級(jí)，根據(jù)單位和個(gè)人能量的大小安排其工作，發(fā)揮不同能級(jí)的能量，保證結(jié)構(gòu)的穩(wěn)常性和管理的有效性。
激勵(lì)原則則是指以科學(xué)的手段，激發(fā)人的內(nèi)在潛力，使其充分發(fā)揮出積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，這就是激勵(lì)原則。
行為原則是指人為了滿足自身的需要時(shí)就會(huì)產(chǎn)生動(dòng)機(jī)，有了動(dòng)機(jī)就會(huì)采取行動(dòng)，行為原則最大的特點(diǎn)就是需要是產(chǎn)生行為的最初動(dòng)力。
2、人本原理及其相關(guān)原則的實(shí)際應(yīng)用。
該企業(yè)貫徹人本原理及其相關(guān)原則的重要措施是重視企業(yè)安全文化建設(shè)工作。
為了從思想上形成“安全第一，命比天高”安全觀，在企業(yè)內(nèi)部分層次組織開展了安全形勢(shì)分析討論，不斷開展安全管理目的全員大討論等各項(xiàng)安全文化建設(shè)。
在管理層形成搞好安全、環(huán)保和職業(yè)衛(wèi)生工作，杜絕安全事故，是一項(xiàng)嚴(yán)肅的政治任務(wù)，是職工群眾根本利益所在，是為職工辦好事、辦實(shí)事的具體體現(xiàn)，是各級(jí)干部義不容辭的責(zé)任。
在職工中樹立“生命無價(jià)”的價(jià)值觀，樹立“我對(duì)自己的安全負(fù)責(zé)、我對(duì)他人的安全盡責(zé)”的親情觀。
三是“腳踏實(shí)地抓安全”的意識(shí)，就是要老老實(shí)實(shí)、勤勤懇懇、扎扎實(shí)實(shí)、不折不扣、不厭其煩地做好基礎(chǔ)工作，抓好安全生產(chǎn)每一項(xiàng)工作，一步都不能少，一項(xiàng)也不能缺，層層推進(jìn)，真正把安全生產(chǎn)工作落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)員工。
運(yùn)用人本原理的動(dòng)力原則和激勵(lì)原則的另一途徑是強(qiáng)化民主管理，首先是使全體員工都參與到發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)、消除風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)中去;對(duì)安全活動(dòng)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，樹立正確行為和輿論的導(dǎo)向，激勵(lì)職工。
動(dòng)力的產(chǎn)生分別來自于物質(zhì)、精神和信息刺激，相應(yīng)產(chǎn)生了物質(zhì)動(dòng)力、精神動(dòng)力和信息動(dòng)力。
其次是改善領(lǐng)導(dǎo)行為、貼近生產(chǎn)一線，通過基層單位承包、現(xiàn)場(chǎng)觀察活動(dòng)實(shí)現(xiàn)與職工同吃同住同勞動(dòng)，形成上下同欲、共同求發(fā)展的良好互動(dòng)氛圍。
管理能級(jí)不是人為的假設(shè)，而是客觀的存在。
在運(yùn)用能級(jí)原則時(shí)該企業(yè)做到三點(diǎn)：一是能級(jí)的確定保證管理系統(tǒng)具有穩(wěn)定性;二是人才的配備使用與能級(jí)對(duì)應(yīng);三是對(duì)不同的能級(jí)授予不同的權(quán)力和責(zé)任，給予不同的激勵(lì)，使其責(zé)、權(quán)、利與能級(jí)相符。
通過以人為本的安全思想管理，最終實(shí)現(xiàn)由“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變。
(三)預(yù)防原理及其相關(guān)原則的應(yīng)用。
1、預(yù)防原理及其相關(guān)原則的概念。
安全生產(chǎn)管理工作應(yīng)該做到預(yù)防為主，通過有效的管理和技術(shù)手段，減少和防止人的不安全行為和物的不安全狀態(tài)，這就是預(yù)防原理。
在可能發(fā)生人身傷害、設(shè)備或設(shè)施損壞和環(huán)境破壞的場(chǎng)合，事先采取措施，防止事故發(fā)生。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
供求理論論文篇八
摘要：在所有的管理工作中，核心要素是對(duì)人的管理，幼兒園管理也同樣如此，關(guān)鍵是對(duì)人的管理。對(duì)人的管理是管理學(xué)中最難做的，最考驗(yàn)管理者能力的，需要管理者付出更多的精力和時(shí)間去了解、關(guān)心被管理者，與被管理者達(dá)成心與心的溝通，讓被管理者更加用心工作。本文筆者就如何管理幼兒園教師進(jìn)行了闡述。
關(guān)鍵詞：幼兒園管理;管理者;關(guān)心;需要;成長(zhǎng);欣賞。
在所有的管理工作中，核心要素是對(duì)人的管理，幼兒園管理也同樣如此，關(guān)鍵是對(duì)人的管理。的確如此，每一個(gè)搞管理工作的，在管理崗位上的人，都有自身的深切的體會(huì)，幼兒園管理中最重要的管理是對(duì)人的管理，這也是最難做好的管理，因?yàn)槿水吘故怯兴枷耄胁煌敕ǖ?，再加上人?思想是看不見，摸不著的，不受我們控制的，我們不可能知道每個(gè)老師的大腦里在想些什么。作為管理者需要在了解別人思想，顧及別人感受上進(jìn)行管理。從這個(gè)角度上來考慮，幼兒園管理中最難的，最不穩(wěn)定的就是教師的管理了，加之現(xiàn)在社會(huì)教師地位并不高，很多教師一旦有好的去處，就會(huì)拋下幼兒教育工作高就了，教師的流動(dòng)性比較大，還有一部分教師卻愛安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取。因此，幼兒園的管理工作也就越來越難，越來越讓管理者感覺頭疼。
一、關(guān)心老師生活，不斷改善教師生活條件。
每個(gè)老師因?yàn)榧彝デ闆r不一，生活條件并不相同，要考慮的生活問題也就不一樣，他們的生活需求和精神需要都不相同。作為幼兒園管理者，要讓他們心甘情愿接受管理者的管理，樂于在他們的帶領(lǐng)下開展工作，就要與他們一條心，打成一片，了解每一位老師的不同需求，盡量幫助他們解決生活中的困難，讓他們沒有后顧之憂，教師們才會(huì)更加努力地工作。比如，教師中如果有小孩無人帶，需要老師自己親自接送的，在不影響教學(xué)的情況下，可以適當(dāng)開開綠燈，給他安排課程盡量在一天的中間，避開早晨和下午，讓他有時(shí)間接送孩子。如果哪位老師的孩子病了，除了主動(dòng)準(zhǔn)假外，還可以代表學(xué)校去看望一下孩子。這樣就會(huì)增加管理者與教師的感情，拉近兩者的距離。
另外，還可以學(xué)校能夠辦到的情況下，幫助教師們改善生活條件，可以在學(xué)校給家住外地的老師安排宿舍;免費(fèi)給老師們提供早餐，讓午餐更豐富，更營(yíng)養(yǎng)等等。只要管理者是真心的為教師著想，付出的真心就自然會(huì)得到更大的回報(bào)。
二、積極支持教師學(xué)習(xí)，滿足老師培訓(xùn)提高需要。
高爾基說：“書籍是人類進(jìn)步的階梯?！睘榱藵M足教師學(xué)習(xí)的需要，為了讓教師有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，管理者要?jiǎng)?chuàng)造學(xué)習(xí)條件給教師們，讓他們想學(xué)有條件。可以每學(xué)期讓教師自行選擇多少費(fèi)用以內(nèi)的幼兒教育類書籍，購(gòu)買這些書籍的錢由幼兒園支付;在上級(jí)教育主管部門組織培訓(xùn)、考察、交流學(xué)習(xí)的時(shí)候，除了管理者自身參加培訓(xùn)外，還要把機(jī)會(huì)更多地留給老師，讓他們走出去，多看看，多學(xué)學(xué)，這對(duì)于更新教師教育觀念，更換教育理念，拓寬教師視野，豐富教師學(xué)識(shí)是大有裨益的。積極支持和鼓勵(lì)教師參加各類競(jìng)賽活動(dòng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有差距，有差距才有促進(jìn)，有促進(jìn)才有提高，有提高才有效果，通過參加競(jìng)賽活動(dòng)，教師肯定會(huì)有很大的收獲的。對(duì)于教師的在職進(jìn)修，也要大力支持，這是提升教師能力的重要途徑，要鼓勵(lì)他們參加進(jìn)修，還要給他們留出時(shí)間學(xué)習(xí)。
三、學(xué)會(huì)欣賞贊美老師，及時(shí)表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)。
有一位名人曾說過：“世上不是沒有美，而是缺少去發(fā)現(xiàn)美的眼睛”。對(duì)幼兒教師不能老是吹毛求疵，看這個(gè)教師不順眼，那個(gè)教師不中順心。要用欣賞的眼光和贊美的心理去看待每個(gè)老師，要睜大眼睛，尋找他們身上的閃光點(diǎn)和長(zhǎng)處，并用放大鏡去“放大”這些閃光點(diǎn)，并給予欣賞和贊美，讓他們感受到教學(xué)所帶來的成就感，帶來的樂趣，更加增強(qiáng)他們教學(xué)的興趣和信心，發(fā)揮他們教學(xué)的特長(zhǎng)。對(duì)教師們?cè)谄綍r(shí)工作中取得的成績(jī)，要及時(shí)給予表?yè)P(yáng)和肯定，而不是把注意力放在教師們哪里沒做好，哪里做得不對(duì)上面，班級(jí)哪里又有了問題。這樣就會(huì)給老師們?cè)黾訜o形的壓力，老師就會(huì)刻意去注意讓自己不犯錯(cuò)誤，少犯錯(cuò)誤，就不會(huì)在教學(xué)中有創(chuàng)新，就會(huì)影響老師積極性的發(fā)揮。所以，在幼兒園對(duì)教師的管理工作中，一定要多肯定老師的表現(xiàn)，給予一些積極的引導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)老師們的工作積極性。
四、鼓勵(lì)老師與幼兒園一起成長(zhǎng)。
任何人都有自己人生的目標(biāo)，有的大，有的小，有的遠(yuǎn)，有的近，不盡相同，但無論是哪種目標(biāo)，都是值得肯定的，畢竟這些目標(biāo)是讓人積極向上的。因此，作為教育管理者，要積極鼓勵(lì)和指導(dǎo)幼兒老師制定個(gè)人發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃自己的工作崗位。要與教師一起，幫助和引導(dǎo)老師分層次寫出自己的人生理想、信念、價(jià)值觀，同時(shí)，要讓教師結(jié)自身實(shí)際和目前的工作情況，把與自己的人生目標(biāo)與幼兒園的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃結(jié)合起來，將長(zhǎng)期目標(biāo)分解成一個(gè)一個(gè)的短期目標(biāo)，并擬定為實(shí)現(xiàn)這些短期目標(biāo)需要付出的努力和行動(dòng)的計(jì)劃方案。通過這種方式，讓每一個(gè)人都有自己的人生目標(biāo)和分期目標(biāo)，讓教師能讓自己擬定的目標(biāo)而努力，有了目標(biāo)，也會(huì)激勵(lì)教師在今后的工作和生活中為實(shí)現(xiàn)自己的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)而努力奮斗。幼兒園的美好愿景和共同使命使每一位教師腳踏實(shí)地的做好本職工作，使老師們著眼未來，降低職業(yè)倦怠感。
參考文獻(xiàn)：
[1]黃曉秋。幼兒園管理體制中的“以人為本”[j];校長(zhǎng)閱刊;2007。z2期。
[2]張榮華。淺談?dòng)變簣@人性化的管理[a];國(guó)家教師科研基金十一五階段性成果集（江西卷）[c];2010。
供求理論論文篇九
隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用，交通運(yùn)輸生產(chǎn)力布局也進(jìn)一步調(diào)整，鐵路在我國(guó)交通運(yùn)輸中占據(jù)有所減小，鐵路交通裝備零部件作為貨運(yùn)裝備產(chǎn)品需要進(jìn)一步完善。
客戶管理理論是一種先進(jìn)的營(yíng)銷理念，鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商應(yīng)積極采取這種理論，對(duì)客戶進(jìn)行分類與定位，選擇恰當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)系，充分發(fā)揮客戶管理理論的作用與價(jià)值。
本文將重點(diǎn)探討下鐵路交通裝備零部件營(yíng)銷中對(duì)客戶管理理論的應(yīng)用，促使鐵路交通裝備主機(jī)廠與其零部件供應(yīng)商形成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
我國(guó)交通運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，鐵路交通運(yùn)輸方式不再占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，我國(guó)鐵路市場(chǎng)份額也隨之減少，這會(huì)間接影響到鐵路交通裝備零部件營(yíng)銷。對(duì)此鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商應(yīng)積極采用客戶管理理論實(shí)施鐵路交通裝備零部件營(yíng)銷，與鐵路交通裝備主機(jī)廠形成良好合作關(guān)系，取得雙贏。
一、客戶管理理論分析。
客戶管理理論是一種先進(jìn)的理論，并且在銷售行業(yè)中得到很多人的普遍認(rèn)可，有關(guān)銷售企業(yè)使用過客戶管理理論后，有效地提升了銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也提升了客戶的滿意度。
客戶管理的理念是雙贏，在這個(gè)理論中，其銷售的目標(biāo)是達(dá)到企業(yè)與客戶的雙贏，也就是企業(yè)能獲取所需的資金，而客戶則能獲取所需產(chǎn)品或服務(wù);其提倡“80/20”的客戶管理方式，具體來說，銷售人員不需要對(duì)所有客戶花費(fèi)同樣時(shí)間及精力進(jìn)行服務(wù)，銷售人員應(yīng)提升自己工作效率及客戶滿意度，首先依據(jù)“80/20”原則將客戶進(jìn)行分類，然后再對(duì)其進(jìn)行服務(wù)，將其分成重點(diǎn)客戶及一般客戶，區(qū)別對(duì)待不同類型客戶;最后是客戶開發(fā)方式，開發(fā)客戶應(yīng)堅(jiān)持一個(gè)開發(fā)思想：開發(fā)新客戶、鞏固老客戶，一個(gè)客戶的開發(fā)通常包括以下幾個(gè)過程：尋找客戶、篩選客戶、與客戶溝通、客戶成交、客戶售后服務(wù)及鞏固客戶關(guān)系。
二、客戶管理理論在鐵路交通裝備零部件營(yíng)銷中的應(yīng)用。
鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商在管理方式應(yīng)有所改進(jìn)，積極采取客戶管理理論，提升自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力，并與鏈上供應(yīng)商構(gòu)建良好的合作關(guān)系，下面將使用客戶管理理論改進(jìn)鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商營(yíng)銷狀況。
1.堅(jiān)持共贏的管理理念。
在鐵路交通運(yùn)輸行業(yè)中，鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商向鐵路交通裝備主機(jī)廠或者零部件企業(yè)提供必需零部件，這兩者則向鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商支付相應(yīng)的資金，雙方都是客戶，各取所需，因此雙方應(yīng)堅(jiān)持雙贏理念，尤其是鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商要認(rèn)清楚雙贏關(guān)系，與對(duì)方形成良好的合作伙伴關(guān)系。
2.實(shí)施“80/20”原則。
鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商應(yīng)積極采用客戶管理理論中的“80/20”原則，區(qū)分出一般鐵路交通裝備主機(jī)廠及重點(diǎn)鐵路交通裝備主機(jī)廠，依據(jù)“80/20”原則將占有80%價(jià)值的20%鐵路交通裝備主機(jī)廠作為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，將占20%價(jià)值的80%鐵路交通裝備主機(jī)廠作為一般營(yíng)銷對(duì)象。應(yīng)給予一般及重點(diǎn)鐵路交通裝備主機(jī)廠不同待遇，有效提升鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商的營(yíng)銷效率，也能提升鐵路交通裝備主機(jī)廠對(duì)零部件供應(yīng)商的滿意度，有利于兩者形成良好的合作關(guān)系。
3.供應(yīng)商營(yíng)銷開發(fā)客戶方式。
客戶管理理論中的客戶開發(fā)方式對(duì)供應(yīng)商銷售開發(fā)客戶也有啟發(fā)意義與價(jià)值。第一步是尋找客戶，零部件供應(yīng)商開發(fā)客戶時(shí)，可以從以下幾個(gè)來源尋找：零部件供應(yīng)商現(xiàn)有的鐵路交通裝備主機(jī)廠客戶;通過招標(biāo)形式尋找新客戶;通過現(xiàn)有客戶介紹;也可以積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找新客戶。第二步是篩選客戶，鐵路交通裝備主機(jī)廠選擇好壞將直接影響零部件供應(yīng)商能否按時(shí)收到資金，客戶是否有較強(qiáng)的生產(chǎn)力及是否能與其長(zhǎng)期良好地合作下去，選擇潛在客戶前一定要制定選擇標(biāo)準(zhǔn)。
第三步是增強(qiáng)實(shí)力、提高服務(wù)質(zhì)量，鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商對(duì)客戶提出要求同時(shí)，自身也要做好產(chǎn)品質(zhì)量控制工作，零部件供應(yīng)商應(yīng)將考核產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，向客戶提供企業(yè)的產(chǎn)品，是否符合相關(guān)規(guī)定及客戶的要求;此外供應(yīng)商還應(yīng)制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，制定價(jià)格能夠使自身有利潤(rùn)維持及發(fā)展業(yè)務(wù)，也能讓客戶感到價(jià)格的合理性，并進(jìn)一步提升自身生產(chǎn)供應(yīng)能力，為客戶提供所需產(chǎn)品。
供應(yīng)商還要確保供貨的準(zhǔn)時(shí)性，給客戶留下誠(chéng)信的好印象，使客戶愿意其合作。供應(yīng)商在銷售過程中還要積極與客戶進(jìn)行商討，積極達(dá)成一致發(fā)展目標(biāo)，作出對(duì)雙方合作戰(zhàn)略的一致規(guī)劃，雙方積極共同努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。第四步是與客戶進(jìn)行積極有效溝通，零部件供應(yīng)商與客戶之間是一種合作伙伴關(guān)系，供應(yīng)商應(yīng)多與客戶進(jìn)行面對(duì)面地交流與接觸，這樣能有效增強(qiáng)人與人之間的信任感與親切感，這樣有利于供應(yīng)商開展?fàn)I銷工作。供應(yīng)商還要與客戶進(jìn)行正式及非正式交流活動(dòng)，例如產(chǎn)品會(huì)議、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及市場(chǎng)交流等等，通過交流互動(dòng)增強(qiáng)客戶對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)同感及信任感，促進(jìn)營(yíng)銷工作的成功及雙方良好合作。
三、結(jié)語(yǔ)。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及技術(shù)的迅速發(fā)展，鐵路交通運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)下降，其市場(chǎng)份額也進(jìn)一步下降，這影響著鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商的營(yíng)銷工作。對(duì)此，鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商應(yīng)積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的客戶管理理論，并將其應(yīng)用至零部件營(yíng)銷工作中，堅(jiān)持共贏理念，采取“80/20”原則將客戶進(jìn)行分類，改進(jìn)開發(fā)客戶方式等，提升營(yíng)銷工作質(zhì)量及效率。
供求理論論文篇十
夢(mèng)想和愿望是引領(lǐng)前進(jìn)的旗幟，是凝聚力量的保障，是催人奮進(jìn)的動(dòng)力。實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”，需要每個(gè)人、每個(gè)團(tuán)隊(duì)付出辛勤勞動(dòng)和艱苦努力，腳踏實(shí)地做好本職工作，心往一處想，勁往一處使。對(duì)于我們地稅部門來說，就應(yīng)當(dāng)立足本職，認(rèn)真履行好“為國(guó)聚財(cái)、為民收稅”的光榮職責(zé)，以建設(shè)勇于擔(dān)當(dāng)、服務(wù)大局的服務(wù)型地稅為目標(biāo)，以建設(shè)公正執(zhí)法、依法行政的法治型地稅為靈魂，以建設(shè)開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的創(chuàng)新型地稅為動(dòng)力，以建設(shè)風(fēng)清氣正、廉潔從稅的廉潔型地稅為保障，努力把地稅部門建設(shè)成有夢(mèng)想、有奮斗、有擔(dān)當(dāng)、有成就的堅(jiān)強(qiáng)集體，成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的生力軍。
凝聚力量筑牢夢(mèng)想根基。
夢(mèng)想要激發(fā)力量、鼓勵(lì)奮斗，離不開現(xiàn)實(shí)的深厚基礎(chǔ)；夢(mèng)想要開花結(jié)果、落地生根，有賴于現(xiàn)實(shí)的強(qiáng)力支撐。近年來，南昌市地稅局團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體干部職工，上下一心、奮勇拼搏，努力為建設(shè)服務(wù)型、法治型、創(chuàng)新型、廉潔型地稅，助力實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”奠定基礎(chǔ)。
解放思想、更新理念。按照省地稅局“收好稅、服好務(wù)、執(zhí)好法、帶好隊(duì)”的工作要求，在認(rèn)真調(diào)研、科學(xué)謀劃、積極探索的基礎(chǔ)上，先后提出了“六個(gè)一”的工作理念；明確了加速實(shí)現(xiàn)稅源管理專業(yè)化、信息平臺(tái)一體化、納稅服務(wù)品牌化、管理創(chuàng)新成果化、隊(duì)伍建設(shè)體系化，將南昌地稅建設(shè)成為地稅形象“示范區(qū)”、改革創(chuàng)新“領(lǐng)先區(qū)”、干部培養(yǎng)“集結(jié)區(qū)”的奮斗目標(biāo)；形成了“敢為人先、勇于擔(dān)當(dāng)”的南昌地稅精神；確立了“全省第一、中部領(lǐng)先、全國(guó)一流”的共同愿景；作出了完成“六大任務(wù)”、構(gòu)建“八大體系”、“立足新起點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)新跨越”的戰(zhàn)略決策；細(xì)化了全面構(gòu)建“五位一體”地稅工作新格局，積極探索“五舉并重”隊(duì)伍建設(shè)新途徑的工作思路。這些發(fā)展思路和理念已深入人心，得到廣大干部職工的一致認(rèn)可，成為建設(shè)服務(wù)型、法治型、創(chuàng)新型、廉潔型地稅長(zhǎng)期遵循的指導(dǎo)思想。
強(qiáng)化征管、優(yōu)化服務(wù)。通過強(qiáng)化措施、真抓實(shí)干，征管創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了新突破，納稅服務(wù)構(gòu)筑了新格局。在征管創(chuàng)新方面，初步建成南昌市稅收信息共享平臺(tái)，存量房評(píng)稅系統(tǒng)平穩(wěn)上線運(yùn)行，成功試點(diǎn)稅收電子地圖系統(tǒng)，信息管稅取得了重大突破；建立健全行業(yè)稅收及單項(xiàng)稅種管理辦法，積極探索專業(yè)化管理模式，稅源分類管理取得了重大突破；提請(qǐng)南昌市政府研究通過20多項(xiàng)稅源監(jiān)控事項(xiàng)，綜合治稅取得重大突破。在納稅服務(wù)方面，推進(jìn)辦稅服務(wù)廳規(guī)范化建設(shè)，建成并開通12366納稅服務(wù)熱線，設(shè)立“稅收教育基地”，成立納稅人學(xué)校，服務(wù)平臺(tái)全面拓展；深化行政審批制度改革，進(jìn)行國(guó)地稅聯(lián)合辦稅、免填單服務(wù)、納稅人維權(quán)、審批事項(xiàng)前移試點(diǎn)，服務(wù)手段持續(xù)創(chuàng)新。在稅收征管和納稅服務(wù)方面打下的扎實(shí)基礎(chǔ)成為建設(shè)服務(wù)型、法治型、創(chuàng)新型、廉潔型地稅的雙核。
夢(mèng)想之旅，從來就不是一路坦途、一帆風(fēng)順的，需要我們滿懷信心、振奮精神、凝聚力量、攻堅(jiān)克難，堅(jiān)定不移地朝著夢(mèng)想前進(jìn)。
全力以赴服務(wù)發(fā)展大局。地稅部門是政府重要的職能部門，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局是我們義不容辭的神圣職責(zé)。應(yīng)緊緊圍繞服務(wù)科學(xué)發(fā)展的工作主題，牢固樹立科學(xué)的稅收觀，堅(jiān)持服務(wù)大局促發(fā)展，著力建設(shè)服務(wù)型地稅。要認(rèn)真加強(qiáng)調(diào)查研究，緊緊圍繞南昌市委、市政府“雙輪驅(qū)動(dòng)、二三并舉”、“大投入、大建設(shè)、大發(fā)展”、“區(qū)域聚焦、產(chǎn)業(yè)聚焦、政策聚焦、資源聚集”的戰(zhàn)略決策深入調(diào)研，針對(duì)如何培植地方稅源、加強(qiáng)專業(yè)市場(chǎng)稅收管理、策應(yīng)“營(yíng)改增”等內(nèi)容形成調(diào)研報(bào)告，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展；依法組織地稅收入，牢記“為國(guó)聚財(cái)、為民收稅”的工作宗旨，堅(jiān)持組織收入原則，狠抓收入質(zhì)量評(píng)價(jià)，強(qiáng)化稅收分析預(yù)測(cè)，嚴(yán)格收入計(jì)劃考核，確保地稅收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，為南昌打造核心增長(zhǎng)極提供強(qiáng)大財(cái)力保障；全面落實(shí)優(yōu)惠政策，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家結(jié)構(gòu)性減稅政策、省地稅局支持打造核心增長(zhǎng)極60條、南昌市地稅局服務(wù)打造核心增長(zhǎng)極50條等優(yōu)惠政策措施，全力為南昌市實(shí)施“大投入、大建設(shè)、大發(fā)展”戰(zhàn)略提供服務(wù)；全面落實(shí)服務(wù)民生、促進(jìn)就業(yè)優(yōu)惠政策，多謀民生之利，多解民生之憂，促進(jìn)社會(huì)和諧；大力提升服務(wù)質(zhì)量和效率，著力構(gòu)建“大服務(wù)”格局，完善納稅服務(wù)平臺(tái)，強(qiáng)化服務(wù)需求管理，加強(qiáng)行風(fēng)效能建設(shè)，從維權(quán)、減負(fù)、提效入手，進(jìn)一步優(yōu)化納稅服務(wù)工作，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造良好的地稅政務(wù)環(huán)境。
矢志不渝堅(jiān)持依法行政。應(yīng)把依法行政作為稅收工作的生命線，把法治要求融入各項(xiàng)稅收工作中，做到嚴(yán)格規(guī)范公正文明執(zhí)法，著力建設(shè)法治型地稅。要規(guī)范稅收?qǐng)?zhí)法行為，認(rèn)真執(zhí)行稅收實(shí)體性和程序性法律法規(guī)，保障納稅人的知情權(quán)、申辯權(quán)和監(jiān)督權(quán)，堅(jiān)決落實(shí)稅務(wù)行政處罰裁量權(quán)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，減少執(zhí)法隨意性；防范稅收?qǐng)?zhí)法風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)稅收法制教育，引導(dǎo)地稅干部增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，建立健全稅收政策和管理制度出臺(tái)前的論證和實(shí)施后的評(píng)估改進(jìn)機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行重大稅務(wù)案件審理和個(gè)案批復(fù)制度，從源頭上預(yù)防執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)；強(qiáng)化稅收?qǐng)?zhí)法監(jiān)督，推進(jìn)政務(wù)公開，大力推行陽(yáng)光征收、網(wǎng)絡(luò)評(píng)廉等有效手段，加強(qiáng)監(jiān)督制約，通過“倒逼機(jī)制”促進(jìn)地稅干部陽(yáng)光執(zhí)法，深入推進(jìn)稅收?qǐng)?zhí)法責(zé)任制，積極探索執(zhí)法責(zé)任制電子化考核，利用綜合數(shù)據(jù)分析平臺(tái)開展執(zhí)法督察。
攻堅(jiān)克難推進(jìn)改革創(chuàng)新。發(fā)揚(yáng)改革創(chuàng)新精神，是進(jìn)一步?jīng)_破思想觀念障礙、打破利益固化藩籬、破解科學(xué)發(fā)展難題的必然要求。為此，應(yīng)把堅(jiān)持改革創(chuàng)新作為推動(dòng)地稅事業(yè)科學(xué)發(fā)展的動(dòng)力源泉，著力建設(shè)創(chuàng)新型地稅。要強(qiáng)化改革創(chuàng)新意識(shí)，正確認(rèn)識(shí)和把握改革創(chuàng)新的時(shí)代要求，堅(jiān)持改革理念，樹立創(chuàng)新思維，同時(shí)牢固樹立正確的政績(jī)觀，努力營(yíng)造求實(shí)改革、科學(xué)創(chuàng)新的濃厚氛圍；把握改革創(chuàng)新重點(diǎn)，深刻領(lǐng)會(huì)黨的十八大報(bào)告提出的加快改革財(cái)稅體制的要求，認(rèn)真落實(shí)中央出臺(tái)的稅制改革措施，做好“營(yíng)改增”準(zhǔn)備和實(shí)施工作，穩(wěn)步推進(jìn)稅收征管改革，積極探索稅收專業(yè)化管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、重點(diǎn)稅源管理的有效模式，大力推行內(nèi)部行政管理、干部人事制度等領(lǐng)域的改革創(chuàng)新，不斷提升地稅管理服務(wù)水平；創(chuàng)新地稅工作方法，積極探索信息化條件下地稅工作的新方法，理順繼承與創(chuàng)新的關(guān)系，既注重工作的連續(xù)性，保持既定的合理規(guī)劃、決策部署和制度辦法穩(wěn)步實(shí)施，又增強(qiáng)進(jìn)取意識(shí)，積極探索創(chuàng)新，形成改革創(chuàng)新、穩(wěn)步前進(jìn)的良好局面。
踏石留印強(qiáng)化廉潔治稅。黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)關(guān)系到黨和國(guó)家的生死存亡，反腐倡廉必須常抓不懈，拒腐防變必須警鐘長(zhǎng)鳴。黨風(fēng)廉政建設(shè)成效和地稅工作業(yè)績(jī)成正比，廉政建設(shè)是地稅事業(yè)健康發(fā)展的重要保障。應(yīng)堅(jiān)持懲防并舉、廉潔治稅，著力建設(shè)廉潔型地稅。要切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，不折不扣地落實(shí)好中央政治局關(guān)于“改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾”的八項(xiàng)規(guī)定，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，厲行勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，一級(jí)做給一級(jí)看，一級(jí)帶著一級(jí)干，主動(dòng)接受納稅人和社會(huì)各界的監(jiān)督；加強(qiáng)反腐倡廉教育，深入開展稅收?qǐng)?zhí)法風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)防職務(wù)犯罪等警示教育活動(dòng)，發(fā)揮廉政文化的滲透作用，筑牢地稅干部拒腐防變的思想道德防線；強(qiáng)化權(quán)力運(yùn)行監(jiān)督，大力推進(jìn)制度完善和創(chuàng)新，加強(qiáng)內(nèi)控機(jī)制建設(shè)，把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子里，加強(qiáng)對(duì)“一把手”的監(jiān)督，圍繞稅收“征、管、查、減、免、罰”等重點(diǎn)環(huán)節(jié)強(qiáng)化巡視檢查和執(zhí)法督察；嚴(yán)厲查處違紀(jì)案件，始終保持懲治腐敗的高壓態(tài)勢(shì)，堅(jiān)決查處稅收違法違紀(jì)行為，堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打。
供求理論論文篇十一
摘要：
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，教育受到了廣泛的關(guān)注，在整個(gè)教育體系中初中地理占有一定的地位，同時(shí)也發(fā)揮著重要的作用。相對(duì)而言對(duì)于信息化教學(xué)來講能夠?qū)崿F(xiàn)信息多媒體化、學(xué)習(xí)資源共享化和自主學(xué)習(xí)個(gè)性化的特征。將信息化教育融入初中地理教學(xué)中是一種必然的趨勢(shì)，能促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高，在真正意義上促進(jìn)學(xué)生綜合能力的提升。
關(guān)鍵詞：
信息化教育；初中地理教學(xué)；具體應(yīng)用。
隨著社會(huì)的快速發(fā)展，信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，當(dāng)前教學(xué)逐漸進(jìn)入到信息化時(shí)代發(fā)展中。打破傳統(tǒng)教學(xué)黑板知識(shí)傳授的方式，進(jìn)而轉(zhuǎn)向?yàn)榛?dòng)式的多媒體教學(xué)中。另外，將原始抽象化的文字表述向具體圖文并茂的方式轉(zhuǎn)化。在教學(xué)工具上將多媒體融入其中，能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使之積極主動(dòng)參與到課堂中來，進(jìn)而促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。本文將針對(duì)信息化教育在初中地理教學(xué)中的運(yùn)用進(jìn)行針對(duì)性的探討。
一、信息化教學(xué)的特點(diǎn)。
（一）能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
對(duì)于多媒體而言，信息化教學(xué)是一種新型的信息表現(xiàn)形式，能夠?qū)⑿畔W(xué)、心理學(xué)和傳播學(xué)結(jié)合起來，是一種綜合性的傳播媒體。將圖像、文字以及動(dòng)畫等結(jié)合為一體，運(yùn)用優(yōu)雅的文字以及生動(dòng)的畫面吸引學(xué)生，進(jìn)而產(chǎn)生較強(qiáng)的沖擊力，能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，使之積極主動(dòng)參與到教學(xué)中來。在初中地理教學(xué)“海陸變遷”這一部分內(nèi)容的講解過程中，可以做相關(guān)的課件，這樣的方式不僅能夠讓學(xué)生清晰地了解海陸變遷的過程，還能豐富學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備，進(jìn)而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
（二）能夠培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新性思維。
在傳統(tǒng)教學(xué)方法下，都是由老師進(jìn)行詳細(xì)的講解，學(xué)生進(jìn)行仔細(xì)分析。這樣的教學(xué)方式將教材內(nèi)容全部搬到課堂中，沒有創(chuàng)新意識(shí)。因此，在新的教學(xué)形勢(shì)下，老師應(yīng)積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，使學(xué)生積極主動(dòng)地進(jìn)行思考，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，進(jìn)而能夠掌握到全面的地理知識(shí)。在講述“中國(guó)的行政區(qū)劃”這部分內(nèi)容時(shí)，應(yīng)將民族以及山脈和高原盆地等結(jié)合在一起，將制作后的課件運(yùn)用在服務(wù)器上進(jìn)行教學(xué)。這樣的方式能夠?qū)⒅亍㈦y點(diǎn)進(jìn)行區(qū)分，學(xué)生能夠有選擇性地進(jìn)行學(xué)習(xí)。在這樣的氛圍下，學(xué)生對(duì)老師的恐慌心理能夠全部消除，使學(xué)生的主觀能動(dòng)性得到最大的發(fā)揮，不僅能夠使學(xué)生之間進(jìn)行良好的探討，還能與老師進(jìn)行探討，形成一種交互式學(xué)習(xí)。
二、信息化教育在初中地理教學(xué)中的具體運(yùn)用。
（一）運(yùn)用動(dòng)態(tài)模擬方式將教學(xué)重點(diǎn)進(jìn)行闡述。
在初中地理教學(xué)中，對(duì)于地理現(xiàn)象來講具有較強(qiáng)的空間感，運(yùn)用傳統(tǒng)的方式進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生接受具有一定的困難性。將多媒體運(yùn)用其中，能夠?qū)崿F(xiàn)模擬動(dòng)態(tài)的過程，學(xué)生能夠?qū)σ恍┑乩憩F(xiàn)象擁有更為直觀的了解以及掌握。例如，針對(duì)“地球板塊運(yùn)動(dòng)”這部分內(nèi)容進(jìn)行講解時(shí)，將多媒體融入其中，能夠?qū)⒌厍虬鍓K運(yùn)動(dòng)過程呈現(xiàn)在學(xué)生面前，這樣的方式學(xué)生在理解時(shí)較為輕松。對(duì)于教學(xué)課件制作時(shí)，老師應(yīng)突出難點(diǎn)以及重點(diǎn)，這樣的方式能夠方便學(xué)生的目標(biāo)性學(xué)習(xí)。
（二）加強(qiáng)對(duì)老師綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
在地理教學(xué)中，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)老師綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，同時(shí)老師應(yīng)具有創(chuàng)新精神。在現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)全面掌握的情況下，應(yīng)對(duì)知識(shí)儲(chǔ)備進(jìn)行全面的改善。另外，在實(shí)際教學(xué)中應(yīng)更新教學(xué)觀念，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)對(duì)老師課件制作技術(shù)的綜合性培訓(xùn)，同時(shí)還應(yīng)加強(qiáng)師生之間的交流以及溝通，對(duì)于教學(xué)課堂中的難點(diǎn)問題應(yīng)提出相關(guān)的解決措施。
（三）體現(xiàn)其輔助性作用。
在初中地理教學(xué)中，對(duì)于老師而言應(yīng)具有正確的多媒體觀念。與傳統(tǒng)教學(xué)相比，多媒體教學(xué)具有一定的優(yōu)勢(shì)，但在實(shí)際運(yùn)用中應(yīng)堅(jiān)持適度的原則。將教學(xué)方式進(jìn)行全面的結(jié)合，進(jìn)而才能促進(jìn)教學(xué)效率的提高，同時(shí)還能提高教學(xué)質(zhì)量。另外，一些老師在運(yùn)用信息化教學(xué)中，過度將信息化手段夸大，整節(jié)課都用多媒體進(jìn)行展現(xiàn)。利用多媒體教學(xué)應(yīng)遵循因材施教的原則，因此應(yīng)強(qiáng)調(diào)其輔助性。例如對(duì)于世界氣候類型以及河流徑流的流量與變化等內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)時(shí)，也能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析以及圖表制作功能，融入教學(xué)實(shí)踐中，進(jìn)而起到輔助性作用?？偠灾诔踔械乩斫虒W(xué)中，老師應(yīng)提高自身的理論化素養(yǎng)，將信息化教學(xué)融入地理教學(xué)中，不僅提高課堂效率，還能加強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握。對(duì)于信息化教學(xué)手段而言不能將教學(xué)中的所有問題全部解決，應(yīng)突出學(xué)生的主體地位，堅(jiān)持因材施教的原則。就整體而言多媒體教學(xué)處于一種輔助性地位，進(jìn)而幫助學(xué)生對(duì)知識(shí)進(jìn)行全面的消化，同時(shí)豐富學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備，促進(jìn)學(xué)生綜合能力的提升，在真正意義上促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
［1］夏紀(jì)玲.優(yōu)化初中地理教學(xué)的信息化，提升教學(xué)效率［j］.中國(guó)信息技術(shù)教育，2014（14）：116.
［2］趙萍.淺析新課標(biāo)下初中地理信息化教學(xué)［j］.學(xué)生之友（初中版），2010（7）：47.
［3］駱秦俐，陳小冬.“初中地理信息化教學(xué)”課題探討［j］.地理教育，2013（3）：29.
供求理論論文篇十二
供求理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)基本概念，也是解釋市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的核心理論之一。通過學(xué)習(xí)供求理論，我對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律有了更深入的理解，并且對(duì)于個(gè)體行為對(duì)市場(chǎng)結(jié)果的影響有了更清晰的認(rèn)識(shí)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)供求理論的心得體會(huì)。
首先，在學(xué)習(xí)供求理論的過程中，我發(fā)現(xiàn)供求關(guān)系是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最基本、最重要的因素之一。供求理論認(rèn)為，市場(chǎng)價(jià)格的決定取決于供給和需求之間的平衡。當(dāng)需求高于供給時(shí)，價(jià)格上漲，而當(dāng)供給高于需求時(shí)，價(jià)格下降。這種供求之間的動(dòng)態(tài)平衡對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展至關(guān)重要。通過對(duì)供給和需求的深入研究，我意識(shí)到價(jià)格的波動(dòng)是由供求關(guān)系變化所引起的，而市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)則反過來影響著供求關(guān)系。它們之間相互作用，共同決定著市場(chǎng)的運(yùn)行狀態(tài)。
其次，供求理論還揭示了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中人們的行為特征。根據(jù)供求理論，人們行為的基本動(dòng)力之一是追求個(gè)人利益。當(dāng)個(gè)體面臨供求關(guān)系的變動(dòng)時(shí)，他們會(huì)根據(jù)自己的利益進(jìn)行決策。例如，當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)，供給方會(huì)增加產(chǎn)量以獲取更高的利潤(rùn)；而需求方則會(huì)減少購(gòu)買以控制支出。這種對(duì)個(gè)體行為的研究使我更加了解了人們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中的行為特點(diǎn)，即追求自身利益最大化，并根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整。通過了解個(gè)體行為對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行的影響，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)由個(gè)體行為相互作用而形成的復(fù)雜系統(tǒng)。
然后，供求理論還可以用來解釋市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)。根據(jù)供求理論，市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)是由供給和需求之間的失衡引起的。當(dāng)供給大于需求時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格下降；而當(dāng)需求大于供給時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格上漲。這種供求之間的差異將推動(dòng)市場(chǎng)價(jià)格朝著均衡狀態(tài)調(diào)整。通過學(xué)習(xí)供求理論，我意識(shí)到市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)并不是無序的，而是受到供給和需求之間關(guān)系的引導(dǎo)。這種對(duì)市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的解釋為我提供了解決市場(chǎng)問題的思路和方法。
最后，通過對(duì)供求理論的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行需要政府的適當(dāng)干預(yù)。雖然市場(chǎng)供求關(guān)系可以自我調(diào)節(jié)，但是在市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重失衡時(shí)，政府的干預(yù)是必要的。政府可以通過價(jià)格管制、稅收政策和市場(chǎng)監(jiān)管等手段來調(diào)整供求關(guān)系，保持市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定運(yùn)行。學(xué)習(xí)供求理論使我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要政府和市場(chǎng)的有效合作，才能實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展。
總之，通過對(duì)供求理論的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律有了更深入的理解，并且認(rèn)識(shí)到了個(gè)體行為對(duì)市場(chǎng)結(jié)果的影響、市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)以及政府在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的作用。供求理論為我提供了解決市場(chǎng)問題的思路和方法，也使我對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的體系有了更全面的認(rèn)識(shí)。我相信，通過持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠更好地運(yùn)用供求理論，解決實(shí)際經(jīng)濟(jì)問題，為社會(huì)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
供求理論論文篇十三
小學(xué)階段是個(gè)體自我概念逐漸形成的一個(gè)重要時(shí)期，由于孩子們?nèi)狈ι罱?jīng)驗(yàn)，對(duì)生活沒有正確的認(rèn)識(shí)，人生觀、世界觀、價(jià)值觀模糊，缺乏處理問題和分辨是非的能力，極容易走心理“彎路”。對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，使他們擁有健康的心理就顯得尤為重要。這意味著，老師不僅要完成“傳道、授業(yè)、解惑”的任務(wù)，還應(yīng)成為一個(gè)合格的心理輔導(dǎo)員，承擔(dān)起開展心理健康教育的新任務(wù)。作為一名小學(xué)一線教師，我就自己在教育教學(xué)中對(duì)小學(xué)生心理健康教育工作的一點(diǎn)嘗試和體會(huì)與大家一起交流。
一、教師自身要擁有健康的心理并掌握一定的心理健康知識(shí)。
“教師是人類靈魂的工程師?！苯處煹乃枷?、言行、舉止都會(huì)給學(xué)生帶來舉足輕重的影響，因此，要求教師不但要擁有較高業(yè)務(wù)知識(shí)，還應(yīng)擁有良好的心理素質(zhì)。同時(shí)，教師還要掌握一定的心理健康知識(shí)，在教育教學(xué)中時(shí)刻以“學(xué)生心理健康輔導(dǎo)員”的身份深入學(xué)生的心靈進(jìn)行教育。當(dāng)學(xué)生需要關(guān)心、幫助時(shí)，教師只有無私地對(duì)學(xué)生傾灑愛的甘露，才能更好地塑造、凈化學(xué)生的心靈。學(xué)生只有在教師真心、真情、真愛的陶冶下，才能擁有一個(gè)健康的心理，才會(huì)更積極地投入到學(xué)習(xí)生活之中。
二、關(guān)注學(xué)生心理，營(yíng)造一個(gè)良好課堂心理環(huán)境。
作為教師，不但要重視學(xué)生的學(xué)業(yè)發(fā)展，還必須關(guān)注學(xué)生的身心健康。教師雖然掌握了一些心理學(xué)知識(shí)，但還不能很好地了解學(xué)生心理，大多數(shù)教師認(rèn)為小學(xué)生心理問題會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)迎刃而解。其實(shí)，小學(xué)生有他們自己的特殊心理，他們的心理要比成人敏感、脆弱。工作中一些老師遇到“問題兒童”時(shí)，首先想到的是家庭原因，把問題移交給家長(zhǎng)，而不是蹲下身子與學(xué)生進(jìn)行直接交流，這樣往往會(huì)挫傷孩子的自尊心，使他們失去自信，變得沉默、孤僻，從而直接導(dǎo)致學(xué)生心理出現(xiàn)問題。良好的課堂心理環(huán)境不但是高質(zhì)量教學(xué)的有力保證，還是培養(yǎng)學(xué)生健康心理的保障。心理學(xué)研究表明：和諧、愉悅的氛圍有助于學(xué)生積極參與課堂活動(dòng)。
教學(xué)中，教師要扮演好一名引導(dǎo)者、組織者、協(xié)作者的角色，創(chuàng)造最佳的心理氛圍，使學(xué)生情感得到體驗(yàn)，思想得到認(rèn)同，心靈得到溝通，情緒得到調(diào)節(jié)，行為得到規(guī)范，讓學(xué)生充分地展示自我，從而使學(xué)生能在愉悅的氛圍中學(xué)得懂、學(xué)得好。這樣不僅增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、信心和勇氣，而且培養(yǎng)了學(xué)生相互協(xié)作、共同探究和積極向上的精神。只有學(xué)生主動(dòng)走近老師，和老師成為朋友，教育的過程中，教師應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮教育的功能，盡可能地為小學(xué)生創(chuàng)造條件，提供機(jī)遇，滿足其需要，在小學(xué)生滿足需要的同時(shí)有針對(duì)性地采用不同的方法積極引導(dǎo)，使之基本能對(duì)事物的善惡、美丑、是非進(jìn)行判斷、甄別。小學(xué)生由于缺乏判斷力和自制力，很容易在滿足需要的沖動(dòng)驅(qū)使下，受到不健康或不正當(dāng)誘因的影響，采取不恰當(dāng)?shù)姆椒ê屯緩角蟮脻M足，從而導(dǎo)致錯(cuò)誤行為，這就要求我們從事小學(xué)生心理健康教育的輔導(dǎo)員和班主任都能根據(jù)有關(guān)方面的知識(shí)，善于識(shí)別，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)有效地給予調(diào)節(jié)、治療和引導(dǎo)，讓學(xué)生們擁有一個(gè)健康的心理，健康成長(zhǎng)。
三、建立學(xué)生心理健康檔案，多層次、全方位追蹤學(xué)生心理。
小學(xué)生心理健康教育是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，為學(xué)生建立心理健康檔案很有必要。心理健康檔案的內(nèi)容可依據(jù)學(xué)校和學(xué)生的具體情況來定，涉及的內(nèi)容包括學(xué)生的性格、智力、學(xué)習(xí)適應(yīng)性、學(xué)習(xí)能力、生活能力、社會(huì)適應(yīng)能力以及家庭情況、師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系等。學(xué)生心理健康檔案可以為心理健康教育提供科學(xué)依據(jù)，從而開展有針對(duì)性的教育，并可預(yù)防各種心理問題的發(fā)生。學(xué)生自己也可通過心理檔案更好地了解自己，把握自己的內(nèi)心世界，更好地挖掘自身的潛能，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。
學(xué)生心理健康教育是一個(gè)長(zhǎng)期、艱難的過程，但只要我們教育工作者們付出真心、真情、真愛，一切“從心”做起，我們就能讓孩子們擁有一個(gè)健康的心理。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
供求理論論文篇十四
供求理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的重要概念，關(guān)乎著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)律和調(diào)節(jié)機(jī)制。在學(xué)習(xí)這一理論的過程中，我深入思考并總結(jié)了一些心得體會(huì)。下面我將從對(duì)供給和需求的理解、供求關(guān)系的作用、市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制的效果、供給和需求曲線的變動(dòng)以及供求理論的應(yīng)用等方面，展開闡述。
首先，對(duì)供給和需求的理解是學(xué)習(xí)供求理論的基礎(chǔ)。供給是指生產(chǎn)者愿意并能夠以一定價(jià)格出售一定數(shù)量產(chǎn)品或服務(wù)的能力，需求是指消費(fèi)者愿意并能夠以一定價(jià)格購(gòu)買一定數(shù)量產(chǎn)品或服務(wù)的能力。二者之間相互作用，決定了市場(chǎng)上商品和服務(wù)的價(jià)格和數(shù)量。只有正確理解供給和需求，才能更好地理解和應(yīng)用供求理論。
其次，供求關(guān)系是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的基本關(guān)系。供求關(guān)系反映了供給者和需求者之間的相互關(guān)系，當(dāng)供給和需求的數(shù)量發(fā)生變動(dòng)時(shí)，市場(chǎng)的均衡價(jià)格和數(shù)量也會(huì)相應(yīng)變化。供給和需求的數(shù)量越接近，市場(chǎng)越趨向于均衡。當(dāng)供給高于需求時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格會(huì)下降，促使產(chǎn)品或服務(wù)的供給減少，需求增加，直至達(dá)到均衡狀態(tài)；反之亦然。供求關(guān)系的核心在于市場(chǎng)的自我調(diào)節(jié)能力，使市場(chǎng)能夠自動(dòng)達(dá)到供需均衡，有效分配資源。
第三，市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制是供求關(guān)系所依托的調(diào)節(jié)機(jī)制。市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制通過價(jià)格變動(dòng)的信號(hào)傳遞，引導(dǎo)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的行為，實(shí)現(xiàn)資源的有效配置。當(dāng)市場(chǎng)供求關(guān)系失衡時(shí)，價(jià)格的上升或下降會(huì)引起生產(chǎn)者和消費(fèi)者的反應(yīng)，促使供給和需求趨于平衡。市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制的基礎(chǔ)在于信息的對(duì)稱和有效，只有信息暢通無阻，才能保證市場(chǎng)的正常運(yùn)行。
第四，供給和需求曲線是描述市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律的工具。供給曲線顯示了在不同價(jià)格下生產(chǎn)者愿意提供的產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)量，需求曲線顯示了在不同價(jià)格下消費(fèi)者愿意購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)量。供給和需求曲線的交點(diǎn)即為市場(chǎng)的均衡點(diǎn)，用來解釋市場(chǎng)的價(jià)格和數(shù)量如何形成的。通過觀察供給和需求曲線的變動(dòng)，可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)均衡狀態(tài)的變化，從而指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)政策的制定和企業(yè)決策的實(shí)施。
最后，供求理論的應(yīng)用涵蓋了各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，供求理論是決定價(jià)格和數(shù)量的基礎(chǔ)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)體制改革、制定貨幣政策、管理企業(yè)和制定國(guó)際貿(mào)易政策等具有重要意義。供求理論也可以應(yīng)用于市場(chǎng)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)管理等領(lǐng)域，幫助經(jīng)營(yíng)者把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做出科學(xué)決策。
總結(jié)起來，供求理論的學(xué)習(xí)不僅讓我對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律有了更深刻的理解，也為我提供了在實(shí)踐中解決經(jīng)濟(jì)問題的思路和方法。通過對(duì)供給和需求的理解，我意識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種自我調(diào)節(jié)的機(jī)制，能夠在供求關(guān)系的引導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)資源的有效分配；同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制的基礎(chǔ)在于信息的暢通和對(duì)稱，因此信息化建設(shè)和監(jiān)管才能保證市場(chǎng)的正常運(yùn)行。理解供給和需求曲線的變動(dòng)規(guī)律，有助于我準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，并做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。最后，供求理論的應(yīng)用使我認(rèn)識(shí)到它不僅僅停留在理論指導(dǎo)層面，更是經(jīng)濟(jì)決策和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的有力工具。
通過對(duì)供求理論的學(xué)習(xí)與思考，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜性和多變性。充分運(yùn)用供求理論，能夠更有效地解釋經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和問題，指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)實(shí)踐，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。因此，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和應(yīng)用供求理論，不斷豐富自己的經(jīng)濟(jì)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
供求理論論文篇十五
摘要：課堂導(dǎo)入是最為有效的切入課堂的方式之一，也是高中地理課堂上常用的方法之一。在課堂教學(xué)的實(shí)際開展中，課堂導(dǎo)入因?yàn)榉椒ū姸啵夷軌蜓杆俚膶W(xué)生的狀態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)換，所以被多數(shù)高中地理教師所青睞。只要在地理課堂中對(duì)課堂導(dǎo)入進(jìn)行靈活的應(yīng)用，就能取得較為顯著的導(dǎo)入效果。
關(guān)鍵詞：高中地理；課堂導(dǎo)入；巧設(shè)懸疑；媒體渲染。
在高中地理教學(xué)中，課堂導(dǎo)入是極為重要的課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，也是課堂開始的首要環(huán)節(jié)，教師要依照教學(xué)的基本規(guī)律，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際需要，對(duì)課堂導(dǎo)入進(jìn)行靈活的設(shè)計(jì)，使課堂導(dǎo)入在具備個(gè)性的同時(shí)，也具備一定的共性，從而全面的將課堂教學(xué)進(jìn)行激活。也只有這樣，才能在課堂一開始就引起學(xué)生的關(guān)注，使學(xué)生的注意力在三五分鐘之內(nèi)就集中起來，迅速的進(jìn)入到課堂學(xué)習(xí)的狀態(tài)之中，從而將課堂教學(xué)的各種積極因素充分調(diào)動(dòng)起來，進(jìn)而促使課堂學(xué)習(xí)氛圍向著良好的方向發(fā)展。但是正是由于課堂導(dǎo)入的靈活度極高，因此課堂導(dǎo)入的方式眾多，所以教師要根據(jù)教材的具體內(nèi)容，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況來進(jìn)行綜合考慮，然后選出最適宜的課堂導(dǎo)入方法進(jìn)行運(yùn)用。
故事導(dǎo)入是課堂教學(xué)中最為常用的導(dǎo)入形式之一，也是學(xué)生最容易接受的導(dǎo)入形式之一。故事有人物有情節(jié)，一般都較為完整的敘述了一件事或一個(gè)過程，最易被學(xué)生所接受，能夠迅速的將學(xué)生的注意力吸引過來，將其帶入到和故事相關(guān)的情景之中，讓學(xué)生受到全方位的刺激。高中生的思想已趨近于成熟，顯得比較活躍，但是其好奇心仍然較為強(qiáng)烈，因此對(duì)故事的接受較快，反應(yīng)也較為明顯。高中地理教師在課堂開始前，使用故事作為引導(dǎo)來進(jìn)行課堂導(dǎo)入，能夠?qū)W(xué)生的思維起到很好的激發(fā)，并將學(xué)生的想象力激活，特別是一些學(xué)生從來沒有聽過的陌生地理故事，更能激起學(xué)生的興趣，讓學(xué)生一下子就將注意力放到故事上面來了，使學(xué)生不光是從故事從獲取了一些和教學(xué)有關(guān)的地理信息，還激起了學(xué)生對(duì)于地理學(xué)習(xí)的興趣，使學(xué)生能夠更為投入的進(jìn)行地理學(xué)習(xí)，對(duì)地理中的一些現(xiàn)象、概念進(jìn)行更為深入的探究，從而形成良好的地理學(xué)習(xí)習(xí)慣，這對(duì)培養(yǎng)學(xué)生地理綜合素養(yǎng)是有重要意義的。
例如，在進(jìn)行《荒漠化的危害與治理》這一章的學(xué)習(xí)時(shí)，就可以《狼圖騰》來作為開場(chǎng)，里面寫了知青陳陣在內(nèi)蒙的一些事兒，也寫了人類不恰當(dāng)?shù)姆拍?、狩獵、農(nóng)耕，導(dǎo)致草原荒漠化的故事，在這個(gè)故事中，主人翁陳陣多次隨著牧民一起遷徙，就是為了找到新的草場(chǎng)，只是和以往不同的是，離開的草場(chǎng)并不是等來年恢復(fù)后再去，而是因?yàn)橐呀?jīng)沒有草，只剩下沙子而被荒廢了。此時(shí)就可趁機(jī)告訴學(xué)生內(nèi)蒙荒漠化的土地面積從2009年開始，正在人們的治理下逐年減少，向著好的方向發(fā)展著。這樣學(xué)生被故事吸引住了注意力，然后再聽見教師講內(nèi)蒙古的土地荒漠化有所緩解，這就勾起了學(xué)生的好奇心，使其對(duì)地理知識(shí)有了繼續(xù)探索下去的動(dòng)力，想要搞清楚荒漠化的原因和荒漠化面積減小是因?yàn)槭裁础＿@個(gè)時(shí)候教師就能順利地將學(xué)生引入到教材的講解之中，讓學(xué)生對(duì)“荒漠化”一詞有更為深入的了解，從而學(xué)習(xí)到相關(guān)的地理知識(shí)。學(xué)生通過教師講訴的故事對(duì)內(nèi)蒙古大草原有了新的認(rèn)識(shí)，知道了內(nèi)蒙古大草原綠色不是其唯一的顏色，還有我們大家都不喜歡看見的荒漠的黃色也同樣存在于大草原之中，讓學(xué)生開始對(duì)如何保衛(wèi)大草原的綠色進(jìn)行關(guān)注，這樣就使得學(xué)生的學(xué)習(xí)思維被成功的激發(fā)，從而學(xué)生的地理學(xué)習(xí)效率就自然而然的'高了起來。
“小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)”是朱熹說過的一句話。這句話雖然短短十字，卻倒出了學(xué)習(xí)的真諦，說明了質(zhì)疑是學(xué)習(xí)的必要態(tài)度之一，學(xué)生只有在學(xué)習(xí)中保持一定的自主思維能力，對(duì)教師所教授的內(nèi)容要聽，也要敢于進(jìn)行質(zhì)疑，這樣才能真正主動(dòng)的學(xué)到知識(shí)，而不是接受教師的知識(shí)灌輸。高中地理的課堂教學(xué)也是如此，教師要引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中合理地進(jìn)行質(zhì)疑，同時(shí)也要巧妙的設(shè)置一些帶有懸疑的問題，來引導(dǎo)學(xué)生對(duì)教學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行質(zhì)疑。這樣可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)思維，讓學(xué)生通過對(duì)問題的探究來完成學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)到相關(guān)的地理知識(shí)的同時(shí)，也豐富自己對(duì)于地理學(xué)習(xí)的認(rèn)知。高中地理教師在對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)的同時(shí)，也要進(jìn)行不斷的學(xué)習(xí)，要搶在學(xué)生的前面對(duì)教材進(jìn)行全面細(xì)致的把握，將教材搞懂搞透，從而對(duì)教材進(jìn)行更為深入的挖掘，并將學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況考慮其中，設(shè)置一些有懸疑的問題，誘使學(xué)生去對(duì)問題進(jìn)行思考，讓學(xué)生在思考、討論、歸納、總結(jié)的過程中完成對(duì)地理教材的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠順利地將相關(guān)的地理知識(shí)進(jìn)行內(nèi)化，從而將這些知識(shí)真正的掌握。當(dāng)然，高中地理教師在進(jìn)行懸疑問題設(shè)置時(shí)，要注意將問題落到實(shí)處，從地理教學(xué)的實(shí)際出發(fā)，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況來進(jìn)行問題設(shè)置，并引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)教材的設(shè)置情況來對(duì)問題進(jìn)行深入的探討，讓學(xué)生很自然的融入到問題的解決之中，從而使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力得到進(jìn)一步的激發(fā)。
當(dāng)前的教育教學(xué)中，多媒體教學(xué)設(shè)備已經(jīng)基本達(dá)到了全覆蓋，因此，在高中地理課堂導(dǎo)入中，多媒體教學(xué)導(dǎo)入也是方法之一。高中地理教師可以充分利用多媒體的便捷和信息量大的特點(diǎn)，為學(xué)生的課堂導(dǎo)入提供更多的可能，讓學(xué)生通過多元化的導(dǎo)入材料的運(yùn)用，在聲光電的“三維”刺激下，迅速的進(jìn)入到課堂教學(xué)的狀態(tài)之中。因?yàn)?，直觀形象的教學(xué)視頻、豐富多彩的教學(xué)圖片、奇妙有趣的教學(xué)文檔等等，都能通過多媒體教學(xué)設(shè)備向?qū)W生進(jìn)行有效的展示，所以學(xué)生能夠更為有效的接受課堂導(dǎo)入的相關(guān)信息，并且學(xué)生對(duì)地理學(xué)習(xí)的興趣更容易被激發(fā)起來，從而使得高中地理課堂能夠很順滑的切換到課堂教學(xué)的狀態(tài)之中。
例如，在學(xué)習(xí)《行星地球》的相關(guān)內(nèi)容時(shí)，由于天體的可全面觀測(cè)性較弱，學(xué)生無法較為直觀的對(duì)天體進(jìn)行觀測(cè)，就更不用說對(duì)天體運(yùn)行軌道的觀測(cè)了。這個(gè)時(shí)候教師就可以使用多媒體教學(xué)導(dǎo)入的手段，用一段3d模擬的視頻，將各大天體的情況展示在學(xué)生的面前，同時(shí)還可以以動(dòng)態(tài)圖形的方式向?qū)W生展示天體的運(yùn)行軌道，從而讓學(xué)生能夠以一種較為直觀的方式對(duì)天體進(jìn)行觀察，使得學(xué)生更容易理解該部分的知識(shí)。
一次優(yōu)質(zhì)的課堂教學(xué)導(dǎo)入，往往伴隨著的是一次成功的課堂教學(xué)，正是課堂導(dǎo)入這一優(yōu)美的樂章，才奏響了課堂教學(xué)的序曲，讓學(xué)生對(duì)將要學(xué)習(xí)的知識(shí)有一個(gè)更為深入的了解，在課堂氣氛得到全面活躍的同時(shí)，使課堂教學(xué)得以順利的開展。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/14292430.html】
