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供求理論論文篇一
隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用，交通運(yùn)輸生產(chǎn)力布局也進(jìn)一步調(diào)整，鐵路在我國(guó)交通運(yùn)輸中占據(jù)有所減小，鐵路交通裝備零部件作為貨運(yùn)裝備產(chǎn)品需要進(jìn)一步完善。
客戶管理理論是一種先進(jìn)的營(yíng)銷理念，鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商應(yīng)積極采取這種理論，對(duì)客戶進(jìn)行分類與定位，選擇恰當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)系，充分發(fā)揮客戶管理理論的作用與價(jià)值。
本文將重點(diǎn)探討下鐵路交通裝備零部件營(yíng)銷中對(duì)客戶管理理論的應(yīng)用，促使鐵路交通裝備主機(jī)廠與其零部件供應(yīng)商形成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
我國(guó)交通運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，鐵路交通運(yùn)輸方式不再占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，我國(guó)鐵路市場(chǎng)份額也隨之減少，這會(huì)間接影響到鐵路交通裝備零部件營(yíng)銷。對(duì)此鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商應(yīng)積極采用客戶管理理論實(shí)施鐵路交通裝備零部件營(yíng)銷，與鐵路交通裝備主機(jī)廠形成良好合作關(guān)系，取得雙贏。
一、客戶管理理論分析。
客戶管理理論是一種先進(jìn)的理論，并且在銷售行業(yè)中得到很多人的普遍認(rèn)可，有關(guān)銷售企業(yè)使用過客戶管理理論后，有效地提升了銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也提升了客戶的滿意度。
客戶管理的理念是雙贏，在這個(gè)理論中，其銷售的目標(biāo)是達(dá)到企業(yè)與客戶的雙贏，也就是企業(yè)能獲取所需的資金，而客戶則能獲取所需產(chǎn)品或服務(wù);其提倡“80/20”的客戶管理方式，具體來(lái)說(shuō)，銷售人員不需要對(duì)所有客戶花費(fèi)同樣時(shí)間及精力進(jìn)行服務(wù)，銷售人員應(yīng)提升自己工作效率及客戶滿意度，首先依據(jù)“80/20”原則將客戶進(jìn)行分類，然后再對(duì)其進(jìn)行服務(wù)，將其分成重點(diǎn)客戶及一般客戶，區(qū)別對(duì)待不同類型客戶;最后是客戶開發(fā)方式，開發(fā)客戶應(yīng)堅(jiān)持一個(gè)開發(fā)思想：開發(fā)新客戶、鞏固老客戶，一個(gè)客戶的開發(fā)通常包括以下幾個(gè)過程：尋找客戶、篩選客戶、與客戶溝通、客戶成交、客戶售后服務(wù)及鞏固客戶關(guān)系。
二、客戶管理理論在鐵路交通裝備零部件營(yíng)銷中的應(yīng)用。
鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商在管理方式應(yīng)有所改進(jìn)，積極采取客戶管理理論，提升自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力，并與鏈上供應(yīng)商構(gòu)建良好的合作關(guān)系，下面將使用客戶管理理論改進(jìn)鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商營(yíng)銷狀況。
1.堅(jiān)持共贏的管理理念。
在鐵路交通運(yùn)輸行業(yè)中，鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商向鐵路交通裝備主機(jī)廠或者零部件企業(yè)提供必需零部件，這兩者則向鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商支付相應(yīng)的資金，雙方都是客戶，各取所需，因此雙方應(yīng)堅(jiān)持雙贏理念，尤其是鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商要認(rèn)清楚雙贏關(guān)系，與對(duì)方形成良好的合作伙伴關(guān)系。
2.實(shí)施“80/20”原則。
鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商應(yīng)積極采用客戶管理理論中的“80/20”原則，區(qū)分出一般鐵路交通裝備主機(jī)廠及重點(diǎn)鐵路交通裝備主機(jī)廠，依據(jù)“80/20”原則將占有80%價(jià)值的20%鐵路交通裝備主機(jī)廠作為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，將占20%價(jià)值的80%鐵路交通裝備主機(jī)廠作為一般營(yíng)銷對(duì)象。應(yīng)給予一般及重點(diǎn)鐵路交通裝備主機(jī)廠不同待遇，有效提升鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商的營(yíng)銷效率，也能提升鐵路交通裝備主機(jī)廠對(duì)零部件供應(yīng)商的滿意度，有利于兩者形成良好的合作關(guān)系。
3.供應(yīng)商營(yíng)銷開發(fā)客戶方式。
客戶管理理論中的客戶開發(fā)方式對(duì)供應(yīng)商銷售開發(fā)客戶也有啟發(fā)意義與價(jià)值。第一步是尋找客戶，零部件供應(yīng)商開發(fā)客戶時(shí)，可以從以下幾個(gè)來(lái)源尋找：零部件供應(yīng)商現(xiàn)有的鐵路交通裝備主機(jī)廠客戶;通過招標(biāo)形式尋找新客戶;通過現(xiàn)有客戶介紹;也可以積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找新客戶。第二步是篩選客戶，鐵路交通裝備主機(jī)廠選擇好壞將直接影響零部件供應(yīng)商能否按時(shí)收到資金，客戶是否有較強(qiáng)的生產(chǎn)力及是否能與其長(zhǎng)期良好地合作下去，選擇潛在客戶前一定要制定選擇標(biāo)準(zhǔn)。
第三步是增強(qiáng)實(shí)力、提高服務(wù)質(zhì)量，鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商對(duì)客戶提出要求同時(shí)，自身也要做好產(chǎn)品質(zhì)量控制工作，零部件供應(yīng)商應(yīng)將考核產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，向客戶提供企業(yè)的產(chǎn)品，是否符合相關(guān)規(guī)定及客戶的要求;此外供應(yīng)商還應(yīng)制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，制定價(jià)格能夠使自身有利潤(rùn)維持及發(fā)展業(yè)務(wù)，也能讓客戶感到價(jià)格的合理性，并進(jìn)一步提升自身生產(chǎn)供應(yīng)能力，為客戶提供所需產(chǎn)品。
供應(yīng)商還要確保供貨的準(zhǔn)時(shí)性，給客戶留下誠(chéng)信的好印象，使客戶愿意其合作。供應(yīng)商在銷售過程中還要積極與客戶進(jìn)行商討，積極達(dá)成一致發(fā)展目標(biāo)，作出對(duì)雙方合作戰(zhàn)略的一致規(guī)劃，雙方積極共同努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。第四步是與客戶進(jìn)行積極有效溝通，零部件供應(yīng)商與客戶之間是一種合作伙伴關(guān)系，供應(yīng)商應(yīng)多與客戶進(jìn)行面對(duì)面地交流與接觸，這樣能有效增強(qiáng)人與人之間的信任感與親切感，這樣有利于供應(yīng)商開展?fàn)I銷工作。供應(yīng)商還要與客戶進(jìn)行正式及非正式交流活動(dòng)，例如產(chǎn)品會(huì)議、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及市場(chǎng)交流等等，通過交流互動(dòng)增強(qiáng)客戶對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)同感及信任感，促進(jìn)營(yíng)銷工作的成功及雙方良好合作。
三、結(jié)語(yǔ)。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及技術(shù)的迅速發(fā)展，鐵路交通運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)下降，其市場(chǎng)份額也進(jìn)一步下降，這影響著鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商的營(yíng)銷工作。對(duì)此，鐵路交通裝備零部件供應(yīng)商應(yīng)積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的客戶管理理論，并將其應(yīng)用至零部件營(yíng)銷工作中，堅(jiān)持共贏理念，采取“80/20”原則將客戶進(jìn)行分類，改進(jìn)開發(fā)客戶方式等，提升營(yíng)銷工作質(zhì)量及效率。
供求理論論文篇二
當(dāng)前我國(guó)旅游行業(yè)在正在不斷的發(fā)展進(jìn)步，傳統(tǒng)文化對(duì)旅游行業(yè)起到的推動(dòng)作用也越來(lái)越明顯。在旅游企業(yè)進(jìn)行管理的過程中，應(yīng)當(dāng)將中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代旅游企業(yè)管理結(jié)合起來(lái)，根據(jù)旅游企業(yè)特色構(gòu)建一套附有中國(guó)傳統(tǒng)文化特色的旅游管理理論，在推動(dòng)旅游行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，對(duì)旅游景點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃，在行業(yè)發(fā)展的同時(shí)促進(jìn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播。
我國(guó)作為歷史大國(guó)，擁有豐富的旅游資源，通過自然資源與人文資源結(jié)合發(fā)展旅游行業(yè)。我國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)旅游行業(yè)的發(fā)展起著重要的推進(jìn)作用。當(dāng)前將自然與人文結(jié)合起來(lái)的旅游已經(jīng)成為旅游行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，無(wú)論是對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播還是對(duì)旅游行業(yè)的發(fā)展都具有十分重要的意義。
一、結(jié)合旅游元素的傳統(tǒng)文化。
中國(guó)傳統(tǒng)文化博大精深，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在經(jīng)過歷時(shí)的積淀之后，中國(guó)傳統(tǒng)文化具有了相應(yīng)的特點(diǎn)。在中國(guó)傳統(tǒng)文化當(dāng)中，對(duì)人文思想影響最大的是儒家思想與道家思想。所以，可以影響旅游行業(yè)發(fā)展的中國(guó)傳統(tǒng)文化思想也就是儒家思想與道家思想，通過二者的相輔相助，保持中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播，并推動(dòng)著旅游行業(yè)當(dāng)中的人文資源的發(fā)展。
二、中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)旅游管理的作用。
旅游管理理念的進(jìn)步與發(fā)展離不開中國(guó)傳統(tǒng)文化的熏陶，在旅游企業(yè)在自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)同時(shí)注重通過中國(guó)傳統(tǒng)文化的研究，提高旅游企業(yè)的管理水平，并且將中國(guó)傳統(tǒng)文化融入到旅游管理理念的當(dāng)中。
(一)以人文本的管理理念。
以人為本為我國(guó)傳統(tǒng)文化的重要思想，也是樹立正確旅游管理觀念的重要思想。在旅游觀念的形成過程中，應(yīng)當(dāng)與我國(guó)傳統(tǒng)文化以人為本的重要思想保持一致。通過樹立以人為本的重要管理思想，發(fā)揮以人為本思想的注重性，提倡貴民的民主思想，從而促進(jìn)我國(guó)旅游行業(yè)可以持續(xù)發(fā)展。
(二)以和為貴的管理模式。
我國(guó)傳統(tǒng)文化當(dāng)中的儒家思想主張以和為貴，只有在旅游企業(yè)的管理模式當(dāng)中注入以和為貴的中國(guó)傳統(tǒng)文化思想，才能提高旅游企業(yè)的凝聚力。只有打破傳統(tǒng)的旅游管理模式，將旅游管理與中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合，將傳統(tǒng)的硬性管制的管理模式拋棄，采用含有以人為本管理理念的管理模式，促進(jìn)旅游企業(yè)的發(fā)展。
(三)以德服人的管理方法。
我國(guó)傳統(tǒng)文化中最為重要的思想就是以德服人，通過將以人文本的管理理念與以和為貴的管理模式結(jié)合起來(lái)，通過以德服人的管理方法，將中國(guó)傳統(tǒng)文化完全融入到旅游企業(yè)管理當(dāng)中，借鑒中國(guó)傳統(tǒng)文化的精華，提高管理水平，促進(jìn)旅游行業(yè)持續(xù)發(fā)展。
三、傳統(tǒng)文化對(duì)旅游管理理論構(gòu)建的影響。
(一)加強(qiáng)旅游資源中精神文化的挖掘。
旅游行業(yè)的不斷發(fā)展，人們對(duì)旅游的概念也不僅停留在對(duì)景色的欣賞，越來(lái)越多的人們開始追求旅游區(qū)域的精神文明感受。所以，在對(duì)旅游企業(yè)管理理念的構(gòu)建過程中，需要在擁有深厚文化底蘊(yùn)的旅游項(xiàng)目投入資金，滿足當(dāng)前人們的旅游需求。在旅游行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注重結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜翁厣约皞鹘y(tǒng)文化，通過不斷的完善與進(jìn)步，為旅客提供良好的旅游環(huán)境。對(duì)于歷史建筑，應(yīng)當(dāng)注重定期進(jìn)行維護(hù)，在挖掘其價(jià)值的過程中，注重對(duì)其中精神文化的挖掘，將歷史建筑中含有的中國(guó)傳統(tǒng)文化進(jìn)行宣傳與推廣，帶動(dòng)旅游行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，促進(jìn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播。
(二)對(duì)文化旅游區(qū)域進(jìn)行合理規(guī)劃與管理。
旅游行業(yè)的發(fā)展會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜螀^(qū)域附近的金融、食品、商貿(mào)、住宅等多方面共同發(fā)展。在對(duì)城市旅游資源進(jìn)行開發(fā)的過程中，應(yīng)當(dāng)注重體現(xiàn)出當(dāng)?shù)芈糜蔚臍v史文化底蘊(yùn)，在對(duì)歷史性的建筑進(jìn)行規(guī)劃或者擴(kuò)建時(shí)，應(yīng)當(dāng)注重生態(tài)環(huán)境的建設(shè)，而不是對(duì)古城本身進(jìn)行改造。在建設(shè)規(guī)劃過程中應(yīng)當(dāng)注重將景區(qū)內(nèi)部的綠地率與森林覆蓋率設(shè)為規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)。通過科學(xué)合理的旅游管理模式，對(duì)旅游區(qū)域進(jìn)行實(shí)質(zhì)規(guī)劃，促進(jìn)旅游行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
(三)做好傳統(tǒng)文化旅游管理理論的推廣工作。
傳統(tǒng)文化是我國(guó)歷史發(fā)展的精髓，在旅游行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻注重對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播與推廣。對(duì)旅游地區(qū)的旅游者、居民與相關(guān)工作者進(jìn)行傳統(tǒng)文化的宣傳工作，提高人們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的認(rèn)知。在旅游景點(diǎn)的開發(fā)過程中，需要將旅游推廣融入到傳統(tǒng)文化當(dāng)紅總，通過開展展會(huì)、文藝活動(dòng)等形式加大對(duì)傳統(tǒng)文化的推廣。同時(shí)可以利用我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)假日對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化思想進(jìn)行宣傳，將傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中的人文文化、歷史文化等多方面元素介紹給旅游者，在提高旅游行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中提高人們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的認(rèn)知，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也發(fā)展了人文。
四、結(jié)束語(yǔ)。
旅游是我國(guó)發(fā)展的重要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，旅游行業(yè)在發(fā)展的過程中傳統(tǒng)文化的注入是必不可少的，并且對(duì)旅游管理理念有著重要的影響，旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)深刻挖掘中國(guó)傳統(tǒng)文化當(dāng)中的人文精神，做好旅游景點(diǎn)的規(guī)劃與宣傳工作，通過完善景點(diǎn)建設(shè)，不斷的融入中國(guó)傳統(tǒng)文化，并通過科學(xué)合理的管理理念，促進(jìn)旅游行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
供求理論論文篇三
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論與方法對(duì)于提高區(qū)域產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的作用。
現(xiàn)如今越來(lái)越多的地區(qū)對(duì)于區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解不斷深入，不斷對(duì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問題進(jìn)行探索，積極構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念體系。
建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念體系的前提。
目前越來(lái)越多的地區(qū)在發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)時(shí)意識(shí)到現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與方法對(duì)于促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，因而引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論與方法幫助區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念體系就非常有必要，但是要明確一個(gè)前提，就是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
從發(fā)展的本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的區(qū)別在營(yíng)銷范圍與進(jìn)行營(yíng)銷的主體之間的差別，單純的就其本質(zhì)而言，這兩者是相一致的。
在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，使人類社會(huì)能夠可持續(xù)發(fā)展。
這就需要企業(yè)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新，將目光放在全球市場(chǎng)中，為企業(yè)選擇、制定及實(shí)施有利于發(fā)展的、保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
在這個(gè)過程中發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的靈魂所在。
區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷是一致的，因而發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。
這也就說(shuō)區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念是主體進(jìn)行的長(zhǎng)遠(yuǎn)的、可持續(xù)發(fā)展的一切營(yíng)銷活動(dòng)。
在這個(gè)過程中主體要通過對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新來(lái)為社會(huì)創(chuàng)造新的價(jià)值，樹立新的生活標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高區(qū)域內(nèi)人們的物質(zhì)文化水平。
在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)還要充分考慮全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景，將眼光放在全球市場(chǎng)上，在全球的范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源配置，以保證區(qū)域產(chǎn)業(yè)所需的資源成本最小化以達(dá)到最大化效益，這樣再通過現(xiàn)代化的管理方法才能保證區(qū)域經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
所謂循環(huán)經(jīng)濟(jì)的概念是美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家k·波爾丁首先提出的，又稱物質(zhì)閉環(huán)流動(dòng)型經(jīng)濟(jì)，這是一種將依賴資源消耗型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)換成依賴生態(tài)型循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟(jì)模式的模式。
而可持續(xù)發(fā)展的概念則是在上個(gè)世紀(jì)80年代后期出現(xiàn)的，它的含義指的是既滿足當(dāng)代人的需求，又不對(duì)后代人滿足其需求的能力構(gòu)成危害的發(fā)展。
也就說(shuō)當(dāng)代人在發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì)時(shí)要注重對(duì)大氣、海洋、森林、土壤等自然環(huán)境資源的保護(hù)，這樣才能讓后代人保留適合生存的環(huán)境。
論文2：市場(chǎng)營(yíng)銷理論和管理及市場(chǎng)營(yíng)銷觀念演化的研究。
市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展中的重要行業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷行為是鏈接企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，都需要營(yíng)銷活動(dòng)建立產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷流動(dòng)，保障企業(yè)的生產(chǎn)能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展中的消費(fèi)者消費(fèi)需求。
營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)成為當(dāng)前我們社會(huì)發(fā)展中不可或缺的重要經(jīng)濟(jì)行為。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷理論和管理的演化。
市場(chǎng)營(yíng)銷從理論研究的角度來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論研究可以追溯到上個(gè)世紀(jì)初，整體的理論研究發(fā)展經(jīng)歷了將近百年的發(fā)展歷史。
(一)第一階段。
19世紀(jì)末期至20世紀(jì)30年代，這個(gè)時(shí)期是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的初創(chuàng)時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展中，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論還處在最初的建立的階段。
這一階段的營(yíng)銷管理工作還處在初期，管理人員對(duì)于管理工作的認(rèn)識(shí)多半是從管理經(jīng)驗(yàn)中得來(lái)，對(duì)于營(yíng)銷理論的應(yīng)用還比較少。
(二)第二階段。
第二階段的市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展在1931年至二戰(zhàn)爆發(fā)這段時(shí)間，在這段時(shí)間里，市場(chǎng)營(yíng)銷理論開始真正建立并發(fā)展起來(lái)，二戰(zhàn)時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷理論的研究范圍有所拓展，資本主義社會(huì)和市場(chǎng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷理論的研究重視程度有所上升，在過去，市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論研究比較有局限性，無(wú)論是研究的內(nèi)容還是所涉及到的領(lǐng)域都受到一定的局限和影響。
這一時(shí)期，在營(yíng)銷管理工作方面，營(yíng)銷管理人員已經(jīng)開始了解并試著在管理工作中應(yīng)用相關(guān)的理論，整體的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的開展也出現(xiàn)萌芽和發(fā)展。
(三)第三階段。
市場(chǎng)營(yíng)銷這種行為最終是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買行為，因此，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知能力，是需要市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行推廣的，因此，在這個(gè)過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展也需要經(jīng)歷一個(gè)轉(zhuǎn)化的過程，消費(fèi)者中心的觀念興起，成為市場(chǎng)營(yíng)銷理論豐富的一個(gè)重要表現(xiàn)，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的整體理論發(fā)展來(lái)說(shuō)，這種營(yíng)銷思想和目標(biāo)的轉(zhuǎn)變是營(yíng)銷理論發(fā)展的一大進(jìn)步。
在這一時(shí)期的營(yíng)銷管理工作中，管理人員開始重視從管理經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)理論，將自己在營(yíng)銷管理工作中總結(jié)出的工作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的理論相結(jié)合，通過自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)豐富營(yíng)銷理論的建設(shè)。
(四)第四階段。
第四階段的市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展，是從20世紀(jì)70年代開始至今，這一階段的市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展又稱為市場(chǎng)營(yíng)銷的完善階段，70年代以后，整體的世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域平穩(wěn)，雖然經(jīng)歷了一些短暫的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但是對(duì)于整體的世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)的影響還是逐漸的化解掉，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷理論在這一時(shí)期的發(fā)展也進(jìn)入了一個(gè)完善階段。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演化。
(一)從片面封閉市場(chǎng)觀到全面開放市場(chǎng)觀.在營(yíng)銷的過程中，市場(chǎng)是十分重要的觀念。
市場(chǎng)指的是商品進(jìn)行交換的場(chǎng)地，同時(shí)也包含交換關(guān)系、供求水平等;是有形的市場(chǎng)，也是無(wú)形的市場(chǎng)，例如電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等;是集中市場(chǎng)也是分散市場(chǎng)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通信技術(shù)的不斷發(fā)展，全面、開放的市場(chǎng)觀轉(zhuǎn)變了以往在時(shí)間和空間上的限制，加深了對(duì)市場(chǎng)功能的認(rèn)識(shí)水平。
在拓展市場(chǎng)的過程中，應(yīng)該擴(kuò)大市場(chǎng)的區(qū)域，提高交換活動(dòng)的數(shù)量，強(qiáng)化交換網(wǎng)絡(luò)和交換關(guān)系，與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展相適應(yīng)，滿足消費(fèi)需求等方面的變化，不斷創(chuàng)新交易方式。
在工業(yè)經(jīng)濟(jì)中，應(yīng)該重視提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高品牌形象和生產(chǎn)過程，通過發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，提供完善的售后服務(wù)，將開發(fā)市場(chǎng)、管理生產(chǎn)等多個(gè)環(huán)境進(jìn)行融合，使企業(yè)能夠提高自身經(jīng)營(yíng)水平，。
對(duì)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)進(jìn)行敏銳把握，提高自身應(yīng)變水平。
在傳統(tǒng)消費(fèi)過程中，很容易限制傳播信息的時(shí)間和范圍。
隨著科技的發(fā)展，企業(yè)信息的容量、范圍和傳播等具有廣泛和快捷等特征，導(dǎo)致市場(chǎng)不能夠便捷的感受其自身的變化。
隨著全球化的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該跟隨市場(chǎng)的變化，在營(yíng)銷的過程中，建立完善的系統(tǒng)，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行利用，進(jìn)行自主決策和預(yù)測(cè)，提高合作過程中的伙伴關(guān)系，加強(qiáng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的合作，共同對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)。
重視創(chuàng)新水平，將其作為營(yíng)銷活動(dòng)的重要目標(biāo)，主要包含對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)和組織等方面的創(chuàng)新。
通過多個(gè)企業(yè)之間進(jìn)行合作，在面向消費(fèi)市場(chǎng)之后，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)，適應(yīng)市場(chǎng)虛擬化的特征，尋找合作伙伴，在項(xiàng)目完成之后，突破地理位置限制，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，減少成本，避免單獨(dú)競(jìng)爭(zhēng)，滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需求。
(二)從靜態(tài)需求觀到動(dòng)態(tài)需求觀.在動(dòng)態(tài)消費(fèi)觀中，應(yīng)該重視需求彈性，主要包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。
首先，重視需求價(jià)格的彈性。
很多商品，都能夠隨著價(jià)格變化產(chǎn)生需求量的`變化;第二，重視需求價(jià)值的彈性。
相同的產(chǎn)品，會(huì)在不同社會(huì)群眾中產(chǎn)生多重價(jià)值，導(dǎo)致需求差異。
例如，在流行病爆發(fā)的時(shí)期，即使在平時(shí)需求較少的商品，也會(huì)具有很大需求;第三，重視需求認(rèn)知的彈性。
相同的商品在多種時(shí)期會(huì)導(dǎo)致社會(huì)群眾認(rèn)知水平的變化，使需求產(chǎn)生變化，認(rèn)知變化主要包含以下兩種，一種是對(duì)商品自身價(jià)值的認(rèn)知，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，社會(huì)群眾生活水平不斷提高，一些以往人們需求較少的減肥食品、野菜等受到社會(huì)群眾的需要，同時(shí)，很多藥品，例如蘇丹紅等，則需求水平降低。
供求理論論文篇四
摘要：本文就目前汽車行業(yè)市場(chǎng)狀態(tài)闡述了國(guó)內(nèi)汽車銷售行業(yè)的發(fā)展變遷,引發(fā)對(duì)于汽車銷售行業(yè)商業(yè)模式的探討,從而對(duì)未來(lái)汽車銷售行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行展望。新的商業(yè)模式代表新的增長(zhǎng)點(diǎn),筆者認(rèn)為未來(lái)汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是服務(wù)品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),線上和線下會(huì)徹底融合,將線上快捷和線下體驗(yàn)充分地整合在一起。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)供求關(guān)系;汽車銷售;商業(yè)模式;。
1中國(guó)汽車銷售行業(yè)的發(fā)展和狀況。
中國(guó)汽車行業(yè)自中國(guó)進(jìn)入wto以后徹底爆發(fā),長(zhǎng)期壓抑的汽車消費(fèi)得以釋放,轎車行業(yè)發(fā)展迅速,在國(guó)外品牌和人均gdp快速增長(zhǎng)的雙重刺激之下,國(guó)民轎車需求進(jìn)入快速上升通道,汽車銷量以每年超過20%的復(fù)合增速快速增長(zhǎng),尤其是轎車銷量。,全國(guó)轎車銷售量為116.19萬(wàn)輛,到則達(dá)到了1080.14萬(wàn)輛,而以后則進(jìn)入了汽車的勻速發(fā)展階段,汽車的保有量在穩(wěn)步走高。201-11月,我國(guó)乘用車市場(chǎng)單車平均售價(jià)為13.65萬(wàn)元,乘用車銷量達(dá)2209萬(wàn)輛。預(yù)計(jì),/全年乘用車銷量有望達(dá)2470萬(wàn)/2517萬(wàn)輛,乘用車保有量在2017年年底突破1.75億輛;2017年新車銷售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間達(dá)到3.37萬(wàn)億元,汽車售后業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間有望達(dá)到4200億元。未來(lái)隨著我國(guó)汽車銷量和單車售價(jià)的提升,汽車經(jīng)銷行業(yè)的空間將繼續(xù)保持穩(wěn)步上升。
2汽車市場(chǎng)供求關(guān)系變化對(duì)汽車銷售行業(yè)的影響。
2.1市場(chǎng)需求對(duì)于汽車行業(yè)的影響。
對(duì)于任何產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)需求是主要的外在驅(qū)動(dòng)力量,汽車行業(yè)尤為如此。從上面的市場(chǎng)情況分析,在每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上都可能產(chǎn)生數(shù)量上的差異。另外,各種類型的汽車在銷售總量中所占到的比例浮動(dòng)變化也比較明顯。汽車的消費(fèi)需求對(duì)于汽車的銷量起著決定性的作用。影響汽車消費(fèi)需求的要素包括三個(gè)方面:。
(1)購(gòu)買欲望。國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)者對(duì)于汽車的購(gòu)買欲望自中國(guó)進(jìn)入wto以后開始井噴式的爆發(fā),主要取決于消費(fèi)群體的觀念逐漸和汽車產(chǎn)品的定位發(fā)生了變化。之前,汽車尤其家用轎車被定位成奢侈品。汽車的外在表現(xiàn)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其實(shí)際使用價(jià)值。消費(fèi)者對(duì)家用轎車的購(gòu)買欲望主要體現(xiàn)在表現(xiàn)自身的社會(huì)地位和資產(chǎn)情況。隨著社會(huì)進(jìn)步和收入提高,轎車的使用普及率越來(lái)越高,消費(fèi)者逐漸將汽車作為主要交通工具之一來(lái)使用,在這個(gè)階段,汽車成為類似于剛需消費(fèi)品,家用低價(jià)位的汽車成為市場(chǎng)主力軍。隨后國(guó)內(nèi)旅游的開發(fā),消費(fèi)者在購(gòu)買汽車的時(shí)候開始融入“自駕游”的元素,同時(shí)在國(guó)家“二胎”政策的驅(qū)動(dòng)下,b級(jí)車、suv、mpv等中級(jí)以上的車型成為很多消費(fèi)者的首選。目前,在市場(chǎng)汽車的保有逐漸趨于飽和的情況下,“換車潮”以及“國(guó)際品牌國(guó)產(chǎn)化”使得消費(fèi)者對(duì)高端汽車的購(gòu)買欲望更為強(qiáng)烈。
(2)支付能力。雖然現(xiàn)在汽車的普及率越來(lái)越高,但是我們還是不能把它作為生活必需品。在衡量消費(fèi)群體的支付能力的時(shí)候,我們要使用“恩格爾系數(shù)”進(jìn)行評(píng)估——即消費(fèi)者除去生活所必須的支出剩下的可以用來(lái)使用的資金,而不能單獨(dú)使用“凈資產(chǎn)”和“收入”等參數(shù)評(píng)價(jià)。一般來(lái)說(shuō),影響消費(fèi)者的`支付能力的因素包括:消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)者的消費(fèi)理念以及產(chǎn)品的價(jià)格。消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況主要由收入和凈資產(chǎn)所決定。消費(fèi)理念則決定著在資產(chǎn)有限的情況下消費(fèi)的方向以及方式。在汽車銷售過程中,銷售廠商經(jīng)常通過免息分期付款的方式刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。購(gòu)買某些品牌的汽車也可以按揭購(gòu)買,提前消費(fèi)在汽車購(gòu)買中屬于普遍現(xiàn)象。產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的支付能力具有一定的限制作用。價(jià)格越高,限制就越高。在支付能力受限的情況下在一定程度上影響產(chǎn)品的需求狀況。因此,國(guó)家層面上對(duì)高端進(jìn)口汽車下調(diào)關(guān)稅,從而大規(guī)模的降低單價(jià),對(duì)于汽車消費(fèi)者的支付能力具有相當(dāng)?shù)耐苿?dòng)作用。
(3)一定的時(shí)間和空間。汽車產(chǎn)品是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)更新?lián)Q代速度較快的商品,新技術(shù)、新設(shè)計(jì)的涌現(xiàn)速度比較快,消費(fèi)者的選擇比較多。對(duì)于消費(fèi)者而言,需要完善的信息獲得渠道,一方面能夠了解對(duì)于選購(gòu)汽車有用的知識(shí),另一方面可以了解產(chǎn)品更新動(dòng)態(tài)可以有效地規(guī)劃自己的購(gòu)車換車時(shí)間。汽車廠商目前大多數(shù)采用o2o的消費(fèi)推廣模式,線上進(jìn)行平臺(tái)產(chǎn)品信息推送,線下通過4s店、大型車展活動(dòng)進(jìn)行線下推廣,從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。
2.2市場(chǎng)供給對(duì)汽車行業(yè)的影響。
汽車行業(yè)在中國(guó)進(jìn)入wto之后,由少數(shù)幾個(gè)品牌開始向品牌多元化發(fā)展,汽車行業(yè)在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)調(diào)控和國(guó)家政策的引領(lǐng)之下,成本持續(xù)下降,汽車市場(chǎng)供給完全能夠滿足市場(chǎng)需求。
汽車的價(jià)格由兩個(gè)因素決定:首先是汽車本身的價(jià)格。由于中國(guó)汽車市場(chǎng)的開放度較高,汽車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈,為了保持與同類型車輛之間的競(jìng)爭(zhēng)力,降價(jià)是每一個(gè)品牌都要做的舉措。這種降價(jià)策略一方面是同種車型進(jìn)行價(jià)格直降,如寶馬;另一方面是原有的高端品牌生產(chǎn)低級(jí)別的車,如瑪莎拉蒂等等。其次是汽車的生產(chǎn)流通成本。由于汽車工業(yè)的發(fā)展,汽車的生產(chǎn)成本在降低。以北京現(xiàn)代為例,原先需要一天完成的車輛組裝現(xiàn)在在工業(yè)機(jī)器人的幫助下,短短幾分鐘就可以組裝完畢。另外,國(guó)家鼓勵(lì)汽車產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),為了滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體的需要,降低進(jìn)口關(guān)稅,縮減了進(jìn)口汽車的流動(dòng)成本,從而降低進(jìn)口汽車尤其是高端汽車的價(jià)格。其次,汽車的技術(shù)水平同樣影響汽車市場(chǎng)的供給狀況。比如汽車的產(chǎn)量問題是否能夠滿足消費(fèi)者的需求,比如能否為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)等等。
3汽車銷售商業(yè)模式基于供求理論的分析。
3.1幾種汽車銷售商業(yè)模式介紹。
3.1.1特許經(jīng)營(yíng)專賣店銷售。
現(xiàn)今國(guó)內(nèi)的品牌專營(yíng)模式幾乎普遍按照國(guó)際通用的汽車分銷標(biāo)準(zhǔn)模式建設(shè),采用“三位一體”(3s)制式或“四位一體”(4s)制式:以汽車制造企業(yè)的營(yíng)銷部門為中心,以區(qū)域管理中心為依托,以特許或特約經(jīng)銷商為基點(diǎn),集新車銷售、零配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息回饋與處理為一體,受控于制造商的分銷渠道模式。這種情況的市場(chǎng)供應(yīng)不僅僅是產(chǎn)品本身還有零配件以及相關(guān)服務(wù)。制造商占有主導(dǎo)地位,渠道商提供終端銷售服務(wù)。但由于現(xiàn)在市場(chǎng)需求的差異性,以及特殊需求的出現(xiàn),這種汽車銷售商業(yè)模式的業(yè)務(wù)量在逐漸走低。
3.1.2汽車超市銷售。
8月,長(zhǎng)安汽車超市進(jìn)駐北京市場(chǎng),長(zhǎng)安微車、長(zhǎng)安福特、長(zhǎng)安馬自達(dá)、長(zhǎng)安轎車、長(zhǎng)安鈴木等長(zhǎng)安汽車旗下的五大品牌的高中低全系車型悉數(shù)亮相汽車超市。全系車型匯聚一堂,眾多品牌同步銷售,取得了十分良好的效果。這種“投資少、運(yùn)營(yíng)成本低、品牌集中供消費(fèi)者選購(gòu)”的營(yíng)銷模式有著巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。此外,它還是集整車銷售、維修服務(wù)于一體的專業(yè)服務(wù)店,能為用戶提供多品牌、多車型、一站式選擇的舒適便利的購(gòu)物車維修環(huán)境。這些都是品牌專營(yíng)店無(wú)法比擬的。這種模式的產(chǎn)生主要是取決于消費(fèi)者在品牌認(rèn)可的前提下,對(duì)單個(gè)品牌的消費(fèi)群體提供一站式服務(wù)。這種狀況下,汽車市場(chǎng)提供的服務(wù)是供小于求的,喜好單個(gè)品牌的消費(fèi)者群體數(shù)量比較多,而相應(yīng)的服務(wù)資源相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少。
3.1.3汽車園區(qū)。
汽車產(chǎn)業(yè)園是汽車產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的一種模式。汽車園區(qū)最能吸引廣大的汽車消費(fèi)群體,因?yàn)槠噲@區(qū)功能齊全,在汽車銷售、維修、配件等方面,汽車園區(qū)更能顯示汽車文化、科技、交流、旅游和娛樂等功能,對(duì)于客戶再說(shuō)非常方便。汽車園區(qū)最大的特點(diǎn)在于功能的多元化,如汽車貿(mào)易區(qū)、汽車試車區(qū)、去唱歌特約維修區(qū)、國(guó)際汽車檢測(cè)中心、汽車物流配送中心、汽車保稅區(qū)、二手車貿(mào)易區(qū)、休閑娛樂區(qū)、汽車解體廠等,在某種程度上詮釋了汽車園區(qū)的功能內(nèi)涵,實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金交易、信貸交易、租賃交易三種方式的集成;同時(shí)具有銷售、融資、辦理手續(xù)一站式的服務(wù)功能,成為汽車交易中心、售后服務(wù)中心、展覽信息交流中心和國(guó)內(nèi)外汽車廠商的咨詢服務(wù)中心。
3.1.4汽車連鎖銷售。
汽車連鎖銷售即是在一個(gè)地區(qū)設(shè)立多家門店,或者是在不同的地區(qū)設(shè)立門店,經(jīng)營(yíng)一個(gè)或多個(gè)品牌的汽車的經(jīng)營(yíng)模式,并提供這些代理品牌汽車銷售和服務(wù)。這種多品牌代理的連鎖形式使其定單量較其他形式的渠道要多,而定單量大迫使生產(chǎn)商為其提供更低的價(jià)格或更優(yōu)惠的車型。連鎖企業(yè)利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步將其他形式的渠道驅(qū)逐出市場(chǎng),從而其銷售量進(jìn)一步加大,促使其有更大的實(shí)力從生產(chǎn)商處得到更物美價(jià)廉的汽車產(chǎn)品,以進(jìn)一步降低汽車價(jià)格。這一點(diǎn)與中國(guó)汽車的消費(fèi)特點(diǎn)是一致的:中國(guó)汽車增長(zhǎng)最快的是經(jīng)濟(jì)型以及中檔車型,這部分消費(fèi)者群體對(duì)價(jià)格較為敏感,連鎖超市正好滿足了這一點(diǎn)。因此,連鎖超市定位于中低檔車型是其能否在渠道中占據(jù)主角的核心。
3.1.5汽車交易市場(chǎng)。
優(yōu)勢(shì):消費(fèi)者擁有更為自由的購(gòu)車環(huán)境,有更多的選擇機(jī)會(huì),同時(shí)可以享受購(gòu)車的一條龍服務(wù),汽車交易市場(chǎng)還帶來(lái)規(guī)模效應(yīng),統(tǒng)一的維修和配件供應(yīng),使得經(jīng)銷商的運(yùn)作成本降低,而消費(fèi)者可以買到更低價(jià)格的車。劣勢(shì):由于汽車交易市場(chǎng)中聚集了幾十甚至上百的汽車經(jīng)銷商,以及其他各種提供商和貿(mào)易商,市場(chǎng)管理難度較大;同時(shí),汽車交易市場(chǎng)通常占地面積較大,要找到地理位置好并且面積合適的地皮非常困難,而且一些整車制造商對(duì)汽車專賣店服務(wù)半徑的限制,也阻礙了一些汽車專賣店的加入。
3.2根據(jù)供給理論對(duì)于汽車市場(chǎng)的五種商業(yè)模式分析。
目前汽車市場(chǎng)的增長(zhǎng)還在不斷的擴(kuò)大,汽車對(duì)于每個(gè)家庭的保有率還在進(jìn)一步的提高。在汽車產(chǎn)品逐步同質(zhì)化的今天,方便汽車用戶和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是業(yè)內(nèi)重要的課題,也是汽車行業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。對(duì)于汽車銷售企業(yè)而言,五種銷售模式所面向的消費(fèi)群體不盡相同,市場(chǎng)的地位也有著一定的差異。20以后,汽車銷售最初是廠家直銷+門店的形式,同時(shí)搭配著汽車交易市場(chǎng)。隨后就是汽車經(jīng)銷商4s店的興起,長(zhǎng)期掌控著汽車銷售情況。中國(guó)4s店總數(shù)大概有3萬(wàn)家左右,總體業(yè)務(wù)的規(guī)模應(yīng)該是3萬(wàn)億以上。如果按照城市占比和目前能夠拿到的數(shù)據(jù)來(lái)看,三四五線城市的市場(chǎng)規(guī)模超過萬(wàn)億了。隨著消費(fèi)者個(gè)性化的需求,不斷的有新型商業(yè)模式的涌現(xiàn)。
從圖中可以看出,4s店的數(shù)量這幾年沒有增加反而是一定數(shù)量的減少,但從銷量上看:。
上圖表現(xiàn)出4s店依舊是汽車的主要銷售模式,但對(duì)于用戶需求而言,他們實(shí)際更需要哪一種銷售模式?根據(jù)筆者調(diào)研,分析如下:。
這說(shuō)明汽車銷售模式的供應(yīng)輸出與消費(fèi)需求存在著差異,需要對(duì)汽車銷售產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)整,比如增加汽車超市、汽車園區(qū)等的數(shù)量,減少4s店數(shù)量等。
4汽車銷售新模式的發(fā)展。
汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)促使汽車營(yíng)銷模式必須進(jìn)行改革,互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、o2o等一系列新技術(shù)、新模式的代表無(wú)法避免和汽車銷售聯(lián)系到一起。很多汽車經(jīng)銷商和供應(yīng)商通過進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,通過搭建一個(gè)高效的汽車營(yíng)銷和銷售平臺(tái),利用汽車品牌現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的深度、廣度及密度進(jìn)行全方位的有效補(bǔ)充,最大程度優(yōu)化交易流程,有利于加快品牌的渠道下沉,大大提升用戶購(gòu)車及售后服務(wù)的便利性。同時(shí)“智能展廳”是2017年汽車之家提出的汽車營(yíng)銷線上體驗(yàn)新概念,標(biāo)志著汽車行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)的深度融合。
汽車的線下體驗(yàn)與“新零售”的理念相融合,優(yōu)化用戶的線下體驗(yàn)。國(guó)內(nèi)過半數(shù)購(gòu)車用戶不滿意4s店的服務(wù),代表性的原因有信息透明度低(如選擇、功能和價(jià)格)、購(gòu)車手續(xù)復(fù)雜耗時(shí)、覆蓋范圍有限、技術(shù)含量低、服務(wù)過時(shí)。什么樣的服務(wù)會(huì)讓用戶覺得更滿意?首先一定是服務(wù)者的專業(yè)度要提高。調(diào)查顯示,國(guó)內(nèi)有87%的買家十分看重經(jīng)銷商的專業(yè)知識(shí)和售后服務(wù)。如果汽車新零售平臺(tái)出現(xiàn),線上進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)和交易,保證了價(jià)格的透明度,線下合作門店提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),那么傳統(tǒng)的經(jīng)銷商門店將面臨被淘汰的命運(yùn)。新零售平臺(tái)通過標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和多樣的渠道包攬更多用戶,到時(shí)候不管賣車、賣金融產(chǎn)品、賣各種服務(wù),都將有更大的可盈利空間。未來(lái)的汽車零售交易可能將完全在線上完成,線下店將致力于完善用戶體驗(yàn)和售后服務(wù)。也許還將開發(fā)出效率更高的融合方式,消除一屏之隔的線上與線下的界限。
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供求理論論文篇五
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，教育受到了廣泛的關(guān)注，在整個(gè)教育體系中初中地理占有一定的地位，同時(shí)也發(fā)揮著重要的作用。相對(duì)而言對(duì)于信息化教學(xué)來(lái)講能夠?qū)崿F(xiàn)信息多媒體化、學(xué)習(xí)資源共享化和自主學(xué)習(xí)個(gè)性化的特征。將信息化教育融入初中地理教學(xué)中是一種必然的趨勢(shì)，能促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的.提高，在真正意義上促進(jìn)學(xué)生綜合能力的提升。
信息化教育；初中地理教學(xué)；具體應(yīng)用。
隨著社會(huì)的快速發(fā)展，信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，當(dāng)前教學(xué)逐漸進(jìn)入到信息化時(shí)代發(fā)展中。打破傳統(tǒng)教學(xué)黑板知識(shí)傳授的方式，進(jìn)而轉(zhuǎn)向?yàn)榛?dòng)式的多媒體教學(xué)中。另外，將原始抽象化的文字表述向具體圖文并茂的方式轉(zhuǎn)化。在教學(xué)工具上將多媒體融入其中，能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使之積極主動(dòng)參與到課堂中來(lái)，進(jìn)而促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。本文將針對(duì)信息化教育在初中地理教學(xué)中的運(yùn)用進(jìn)行針對(duì)性的探討。
（一）能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
對(duì)于多媒體而言，信息化教學(xué)是一種新型的信息表現(xiàn)形式，能夠?qū)⑿畔W(xué)、心理學(xué)和傳播學(xué)結(jié)合起來(lái)，是一種綜合性的傳播媒體。將圖像、文字以及動(dòng)畫等結(jié)合為一體，運(yùn)用優(yōu)雅的文字以及生動(dòng)的畫面吸引學(xué)生，進(jìn)而產(chǎn)生較強(qiáng)的沖擊力，能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，使之積極主動(dòng)參與到教學(xué)中來(lái)。在初中地理教學(xué)“海陸變遷”這一部分內(nèi)容的講解過程中，可以做相關(guān)的課件，這樣的方式不僅能夠讓學(xué)生清晰地了解海陸變遷的過程，還能豐富學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備，進(jìn)而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
（二）能夠培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新性思維。
在傳統(tǒng)教學(xué)方法下，都是由老師進(jìn)行詳細(xì)的講解，學(xué)生進(jìn)行仔細(xì)分析。這樣的教學(xué)方式將教材內(nèi)容全部搬到課堂中，沒有創(chuàng)新意識(shí)。因此，在新的教學(xué)形勢(shì)下，老師應(yīng)積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，使學(xué)生積極主動(dòng)地進(jìn)行思考，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，進(jìn)而能夠掌握到全面的地理知識(shí)。在講述“中國(guó)的行政區(qū)劃”這部分內(nèi)容時(shí)，應(yīng)將民族以及山脈和高原盆地等結(jié)合在一起，將制作后的課件運(yùn)用在服務(wù)器上進(jìn)行教學(xué)。這樣的方式能夠?qū)⒅亍㈦y點(diǎn)進(jìn)行區(qū)分，學(xué)生能夠有選擇性地進(jìn)行學(xué)習(xí)。在這樣的氛圍下，學(xué)生對(duì)老師的恐慌心理能夠全部消除，使學(xué)生的主觀能動(dòng)性得到最大的發(fā)揮，不僅能夠使學(xué)生之間進(jìn)行良好的探討，還能與老師進(jìn)行探討，形成一種交互式學(xué)習(xí)。
（一）運(yùn)用動(dòng)態(tài)模擬方式將教學(xué)重點(diǎn)進(jìn)行闡述。
在初中地理教學(xué)中，對(duì)于地理現(xiàn)象來(lái)講具有較強(qiáng)的空間感，運(yùn)用傳統(tǒng)的方式進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生接受具有一定的困難性。將多媒體運(yùn)用其中，能夠?qū)崿F(xiàn)模擬動(dòng)態(tài)的過程，學(xué)生能夠?qū)σ恍┑乩憩F(xiàn)象擁有更為直觀的了解以及掌握。例如，針對(duì)“地球板塊運(yùn)動(dòng)”這部分內(nèi)容進(jìn)行講解時(shí)，將多媒體融入其中，能夠?qū)⒌厍虬鍓K運(yùn)動(dòng)過程呈現(xiàn)在學(xué)生面前，這樣的方式學(xué)生在理解時(shí)較為輕松。對(duì)于教學(xué)課件制作時(shí)，老師應(yīng)突出難點(diǎn)以及重點(diǎn)，這樣的方式能夠方便學(xué)生的目標(biāo)性學(xué)習(xí)。
（二）加強(qiáng)對(duì)老師綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
在地理教學(xué)中，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)老師綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，同時(shí)老師應(yīng)具有創(chuàng)新精神。在現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)全面掌握的情況下，應(yīng)對(duì)知識(shí)儲(chǔ)備進(jìn)行全面的改善。另外，在實(shí)際教學(xué)中應(yīng)更新教學(xué)觀念，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)對(duì)老師課件制作技術(shù)的綜合性培訓(xùn)，同時(shí)還應(yīng)加強(qiáng)師生之間的交流以及溝通，對(duì)于教學(xué)課堂中的難點(diǎn)問題應(yīng)提出相關(guān)的解決措施。
（三）體現(xiàn)其輔助性作用。
在初中地理教學(xué)中，對(duì)于老師而言應(yīng)具有正確的多媒體觀念。與傳統(tǒng)教學(xué)相比，多媒體教學(xué)具有一定的優(yōu)勢(shì)，但在實(shí)際運(yùn)用中應(yīng)堅(jiān)持適度的原則。將教學(xué)方式進(jìn)行全面的結(jié)合，進(jìn)而才能促進(jìn)教學(xué)效率的提高，同時(shí)還能提高教學(xué)質(zhì)量。另外，一些老師在運(yùn)用信息化教學(xué)中，過度將信息化手段夸大，整節(jié)課都用多媒體進(jìn)行展現(xiàn)。利用多媒體教學(xué)應(yīng)遵循因材施教的原則，因此應(yīng)強(qiáng)調(diào)其輔助性。例如對(duì)于世界氣候類型以及河流徑流的流量與變化等內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)時(shí)，也能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析以及圖表制作功能，融入教學(xué)實(shí)踐中，進(jìn)而起到輔助性作用。總而言之，在初中地理教學(xué)中，老師應(yīng)提高自身的理論化素養(yǎng)，將信息化教學(xué)融入地理教學(xué)中，不僅提高課堂效率，還能加強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握。對(duì)于信息化教學(xué)手段而言不能將教學(xué)中的所有問題全部解決，應(yīng)突出學(xué)生的主體地位，堅(jiān)持因材施教的原則。就整體而言多媒體教學(xué)處于一種輔助性地位，進(jìn)而幫助學(xué)生對(duì)知識(shí)進(jìn)行全面的消化，同時(shí)豐富學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備，促進(jìn)學(xué)生綜合能力的提升，在真正意義上促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
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供求理論論文篇六
摘要：在所有的管理工作中，核心要素是對(duì)人的管理，幼兒園管理也同樣如此，關(guān)鍵是對(duì)人的管理。對(duì)人的管理是管理學(xué)中最難做的，最考驗(yàn)管理者能力的，需要管理者付出更多的精力和時(shí)間去了解、關(guān)心被管理者，與被管理者達(dá)成心與心的溝通，讓被管理者更加用心工作。本文筆者就如何管理幼兒園教師進(jìn)行了闡述。
關(guān)鍵詞：幼兒園管理;管理者;關(guān)心;需要;成長(zhǎng);欣賞。
在所有的管理工作中，核心要素是對(duì)人的管理，幼兒園管理也同樣如此，關(guān)鍵是對(duì)人的管理。的確如此，每一個(gè)搞管理工作的，在管理崗位上的人，都有自身的深切的體會(huì)，幼兒園管理中最重要的管理是對(duì)人的管理，這也是最難做好的管理，因?yàn)槿水吘故怯兴枷耄胁煌敕ǖ?，再加上人?思想是看不見，摸不著的，不受我們控制的，我們不可能知道每個(gè)老師的大腦里在想些什么。作為管理者需要在了解別人思想，顧及別人感受上進(jìn)行管理。從這個(gè)角度上來(lái)考慮，幼兒園管理中最難的，最不穩(wěn)定的就是教師的管理了，加之現(xiàn)在社會(huì)教師地位并不高，很多教師一旦有好的去處，就會(huì)拋下幼兒教育工作高就了，教師的流動(dòng)性比較大，還有一部分教師卻愛安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取。因此，幼兒園的管理工作也就越來(lái)越難，越來(lái)越讓管理者感覺頭疼。
一、關(guān)心老師生活，不斷改善教師生活條件。
每個(gè)老師因?yàn)榧彝デ闆r不一，生活條件并不相同，要考慮的生活問題也就不一樣，他們的生活需求和精神需要都不相同。作為幼兒園管理者，要讓他們心甘情愿接受管理者的管理，樂于在他們的帶領(lǐng)下開展工作，就要與他們一條心，打成一片，了解每一位老師的不同需求，盡量幫助他們解決生活中的困難，讓他們沒有后顧之憂，教師們才會(huì)更加努力地工作。比如，教師中如果有小孩無(wú)人帶，需要老師自己親自接送的，在不影響教學(xué)的情況下，可以適當(dāng)開開綠燈，給他安排課程盡量在一天的中間，避開早晨和下午，讓他有時(shí)間接送孩子。如果哪位老師的孩子病了，除了主動(dòng)準(zhǔn)假外，還可以代表學(xué)校去看望一下孩子。這樣就會(huì)增加管理者與教師的感情，拉近兩者的距離。
另外，還可以學(xué)校能夠辦到的情況下，幫助教師們改善生活條件，可以在學(xué)校給家住外地的老師安排宿舍;免費(fèi)給老師們提供早餐，讓午餐更豐富，更營(yíng)養(yǎng)等等。只要管理者是真心的為教師著想，付出的真心就自然會(huì)得到更大的回報(bào)。
二、積極支持教師學(xué)習(xí)，滿足老師培訓(xùn)提高需要。
高爾基說(shuō)：“書籍是人類進(jìn)步的階梯?！睘榱藵M足教師學(xué)習(xí)的需要，為了讓教師有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，管理者要?jiǎng)?chuàng)造學(xué)習(xí)條件給教師們，讓他們想學(xué)有條件。可以每學(xué)期讓教師自行選擇多少費(fèi)用以內(nèi)的幼兒教育類書籍，購(gòu)買這些書籍的錢由幼兒園支付;在上級(jí)教育主管部門組織培訓(xùn)、考察、交流學(xué)習(xí)的時(shí)候，除了管理者自身參加培訓(xùn)外，還要把機(jī)會(huì)更多地留給老師，讓他們走出去，多看看，多學(xué)學(xué)，這對(duì)于更新教師教育觀念，更換教育理念，拓寬教師視野，豐富教師學(xué)識(shí)是大有裨益的。積極支持和鼓勵(lì)教師參加各類競(jìng)賽活動(dòng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有差距，有差距才有促進(jìn)，有促進(jìn)才有提高，有提高才有效果，通過參加競(jìng)賽活動(dòng)，教師肯定會(huì)有很大的收獲的。對(duì)于教師的在職進(jìn)修，也要大力支持，這是提升教師能力的重要途徑，要鼓勵(lì)他們參加進(jìn)修，還要給他們留出時(shí)間學(xué)習(xí)。
三、學(xué)會(huì)欣賞贊美老師，及時(shí)表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)。
有一位名人曾說(shuō)過：“世上不是沒有美，而是缺少去發(fā)現(xiàn)美的眼睛”。對(duì)幼兒教師不能老是吹毛求疵，看這個(gè)教師不順眼，那個(gè)教師不中順心。要用欣賞的眼光和贊美的心理去看待每個(gè)老師，要睜大眼睛，尋找他們身上的閃光點(diǎn)和長(zhǎng)處，并用放大鏡去“放大”這些閃光點(diǎn)，并給予欣賞和贊美，讓他們感受到教學(xué)所帶來(lái)的成就感，帶來(lái)的樂趣，更加增強(qiáng)他們教學(xué)的興趣和信心，發(fā)揮他們教學(xué)的特長(zhǎng)。對(duì)教師們?cè)谄綍r(shí)工作中取得的成績(jī)，要及時(shí)給予表?yè)P(yáng)和肯定，而不是把注意力放在教師們哪里沒做好，哪里做得不對(duì)上面，班級(jí)哪里又有了問題。這樣就會(huì)給老師們?cè)黾訜o(wú)形的壓力，老師就會(huì)刻意去注意讓自己不犯錯(cuò)誤，少犯錯(cuò)誤，就不會(huì)在教學(xué)中有創(chuàng)新，就會(huì)影響老師積極性的發(fā)揮。所以，在幼兒園對(duì)教師的管理工作中，一定要多肯定老師的表現(xiàn)，給予一些積極的引導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)老師們的工作積極性。
四、鼓勵(lì)老師與幼兒園一起成長(zhǎng)。
任何人都有自己人生的目標(biāo)，有的大，有的小，有的遠(yuǎn)，有的近，不盡相同，但無(wú)論是哪種目標(biāo)，都是值得肯定的，畢竟這些目標(biāo)是讓人積極向上的。因此，作為教育管理者，要積極鼓勵(lì)和指導(dǎo)幼兒老師制定個(gè)人發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃自己的工作崗位。要與教師一起，幫助和引導(dǎo)老師分層次寫出自己的人生理想、信念、價(jià)值觀，同時(shí)，要讓教師結(jié)自身實(shí)際和目前的工作情況，把與自己的人生目標(biāo)與幼兒園的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃結(jié)合起來(lái)，將長(zhǎng)期目標(biāo)分解成一個(gè)一個(gè)的短期目標(biāo)，并擬定為實(shí)現(xiàn)這些短期目標(biāo)需要付出的努力和行動(dòng)的計(jì)劃方案。通過這種方式，讓每一個(gè)人都有自己的人生目標(biāo)和分期目標(biāo)，讓教師能讓自己擬定的目標(biāo)而努力，有了目標(biāo)，也會(huì)激勵(lì)教師在今后的工作和生活中為實(shí)現(xiàn)自己的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)而努力奮斗。幼兒園的美好愿景和共同使命使每一位教師腳踏實(shí)地的做好本職工作，使老師們著眼未來(lái)，降低職業(yè)倦怠感。
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供求理論論文篇七
摘要：電力行業(yè)由于自身的壟斷性使其忽視了電力營(yíng)銷的策略，使得中國(guó)電力營(yíng)銷市場(chǎng)與供電企業(yè)管理的組織體系不相符合。在電力行業(yè)市場(chǎng)化的發(fā)展進(jìn)程中，電力行業(yè)必須積極行動(dòng)起來(lái)，了解掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極優(yōu)化營(yíng)銷方案，掌握行業(yè)狀況，以便穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。本文從電力營(yíng)銷供求規(guī)律的角度，簡(jiǎn)要分析了電力營(yíng)銷的策略，探討了電力供求規(guī)律和電力商品供需平衡，希望對(duì)我國(guó)電力事業(yè)快速穩(wěn)定地發(fā)展起到積極地作用。
關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷；策略；供求關(guān)系；規(guī)律分析。
電力行業(yè)是我國(guó)重要的國(guó)有企業(yè)，電力企業(yè)如何進(jìn)行電力營(yíng)銷，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，是電力部門目前需要解決的首要問題。要想更好地實(shí)現(xiàn)電力營(yíng)銷這一目的，我們就必須提高電力營(yíng)銷效率，相關(guān)從業(yè)人員要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，改變以往陳舊的思想，使電力企業(yè)能夠真正的面向社會(huì)、面向客戶，面向未來(lái)，為客戶提供高質(zhì)量、高穩(wěn)定性的電力資源，切實(shí)提高電力企業(yè)營(yíng)銷效率，推動(dòng)電力企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。
一、電力營(yíng)銷的含義和特點(diǎn)。
（一）電力營(yíng)銷的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷即是指在進(jìn)行商品的創(chuàng)造、交換等過程中，想辦法為客戶、合作伙伴甚至社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)。電力營(yíng)銷是電力企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，是電力企業(yè)通過對(duì)電力產(chǎn)品進(jìn)行的生產(chǎn)、輸送與分配等活動(dòng)，創(chuàng)造出為客戶、合作伙伴提供的電力，讓它們的用電基本需求獲得保障，同時(shí)自身獲得應(yīng)有的收益的過程。在這一過程中電力企業(yè)要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足客戶的需要，不斷提高電力企業(yè)效益，以客戶需求為中心，積極平衡電力供求關(guān)系，使電力用戶能夠平安、放心、優(yōu)惠、可靠地使用電力商品，并得到滿意的服務(wù)。我們必須建立一個(gè)能適應(yīng)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)、法制化管理充滿市場(chǎng)活力的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，滿足人民群眾生產(chǎn)生活用電需要，為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值，推動(dòng)供電企業(yè)的發(fā)展。
（二）電力營(yíng)銷的特點(diǎn)。
1.供求規(guī)律有很大的隨意性。
由于我國(guó)電力企業(yè)的長(zhǎng)期壟斷，只有為數(shù)不多的幾家企業(yè)進(jìn)行電力供應(yīng)，如此一來(lái)，電力企業(yè)過于追求經(jīng)濟(jì)效益，忽略了供求規(guī)律與用電價(jià)格的關(guān)系，造成價(jià)格與實(shí)際需求不符的現(xiàn)象。
2.消費(fèi)與生產(chǎn)之間存在均衡性。
電力商品屬于無(wú)形商品，并且生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售的時(shí)間都特別短，幾乎同時(shí)完成，這樣的情況要求電力企業(yè)與用戶積極地進(jìn)行溝通、交流，保證電力供需平衡，在滿足客戶實(shí)際需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。
3.以用戶的需求實(shí)施區(qū)別性定價(jià)。
電力的應(yīng)用范圍十分廣泛，企業(yè)、住宅、工業(yè)都需要用電，他們對(duì)電力的需求類型和需求量可能不同，但是他們對(duì)電力的需求質(zhì)量是一樣的，在實(shí)際電力營(yíng)銷中，應(yīng)該對(duì)不同的用戶類型區(qū)別定價(jià)，如一般用戶的用電價(jià)格要比企業(yè)用電價(jià)格低。
二、電力營(yíng)銷策略與供求規(guī)律。
（一）電力營(yíng)銷市場(chǎng)中常用的幾個(gè)策略。
分銷策略、促銷策略、價(jià)格策略、產(chǎn)品策略。而分銷策略又是營(yíng)銷策略中最能有效控制的策略，因此，我們將促銷策略、價(jià)格策略與產(chǎn)品策略進(jìn)行組合，形成3p營(yíng)銷策略，把價(jià)格策略作為3p營(yíng)銷策略中的重點(diǎn)策略，一定要確保電力產(chǎn)品價(jià)格的合理性。
（二）電力市場(chǎng)供求規(guī)律分析。
在3p營(yíng)銷組合策略當(dāng)中，我們要合理運(yùn)用供求理論，了解價(jià)格規(guī)律與市場(chǎng)供求規(guī)律的關(guān)系。供求理論有助于供需雙方準(zhǔn)確、及時(shí)地了解行業(yè)狀況，還能供給和需求隨價(jià)格變化的情況，有利于管理者進(jìn)行科學(xué)的決策，供求分析圖如圖1所示，其中s曲線代表了電力供給量隨價(jià)格的升高而升高，d曲線代表了電力需求量隨價(jià)格升高而降低，其中交點(diǎn)e0代表平衡點(diǎn)，當(dāng)s供給曲線與d需求曲線相交時(shí)，交點(diǎn)e0所代表的就是商品價(jià)格。
（三）電力市場(chǎng)需求規(guī)律。
電價(jià)、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、預(yù)期價(jià)格、家庭收入、時(shí)間因素等等因素都是影響電力市場(chǎng)的主要因素。電力需求與其價(jià)格呈反向關(guān)系，電力產(chǎn)品價(jià)格越低相應(yīng)的需求量就越大，電力產(chǎn)品價(jià)格越高其需求量也就越小。即使電價(jià)不做任何變動(dòng)，電力相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)也會(huì)影響電力產(chǎn)品的價(jià)格，但是因?yàn)殡娏Ξa(chǎn)品的替代品極其有限，能夠自行產(chǎn)生電能的新能源還沒有普及，電力產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)對(duì)電力產(chǎn)品的價(jià)格和需求量產(chǎn)生特別大的影響，有一點(diǎn)影響也基本可以忽略。此外，用戶對(duì)電力未來(lái)的預(yù)期也是影響用戶的用電需求量的一個(gè)因素，可是好在電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、消費(fèi)幾乎同時(shí)發(fā)生，所以，用戶對(duì)電力未來(lái)的預(yù)期也很難對(duì)電力產(chǎn)品的價(jià)格和需求產(chǎn)生很大的影響。
（四）電力市場(chǎng)供給規(guī)律。
電力市場(chǎng)供給量受電價(jià)、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、電力預(yù)期價(jià)格、生產(chǎn)成本和自然條件等因素影響。價(jià)格越高，用電量越少，電力的供應(yīng)量越多。價(jià)格越低，由于用電量的.增高，使得電力供應(yīng)逐漸下降。上文中已經(jīng)說(shuō)到，相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)不會(huì)對(duì)電力商品和其需求量產(chǎn)生較大的影響，電力預(yù)期對(duì)電力商品的價(jià)格影響也沒有那么明顯，所以，引起電力生產(chǎn)成本發(fā)生變動(dòng)的因素主要來(lái)自于生產(chǎn)技術(shù)上的更新以及電力產(chǎn)品的價(jià)格要素，當(dāng)電力生產(chǎn)呈現(xiàn)出要素上漲的形勢(shì)，那么它的生產(chǎn)成本勢(shì)必也增加，同時(shí)電力產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)的提高，由此則會(huì)使供應(yīng)量出現(xiàn)降低。而生產(chǎn)技術(shù)上的更新則能夠使生產(chǎn)成本得以減少，使供電量得到提高，通常情況下，對(duì)水電來(lái)說(shuō)其供電量在豐水期、枯水期的差異非常顯著。
（五）電力市場(chǎng)均衡規(guī)律。
通過上文中的供需平衡圖我們可以知道，兩條線的交點(diǎn)就是供需平衡點(diǎn)，電價(jià)高于平衡點(diǎn)的價(jià)格，需求量就會(huì)下降，電價(jià)低于平衡點(diǎn)的價(jià)格，需求量就會(huì)上升，在沒有干擾因素的情況下，電力的供給與需求會(huì)在電價(jià)的浮動(dòng)下達(dá)到動(dòng)態(tài)的平衡狀態(tài)。
參考文獻(xiàn)：
[1]孫翠芳.電力營(yíng)銷市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷策略分析[j].科技創(chuàng)新與應(yīng)用,(09):292.
作者:崔換君劉際成郭凱康凱單位:國(guó)網(wǎng)泰安供電公司。
供求理論論文篇八
教育的根本不是傳遞給學(xué)生知識(shí)和技能，而是讓學(xué)生掌握自我教育和自我管理的能力。以下是“學(xué)生自我管理理論探究論文”希望能夠幫助的到您！
教師能夠傳遞的知識(shí)是有限的，能夠管束學(xué)生的時(shí)間也是有限的。隨著信息和知識(shí)更新速度加快，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，學(xué)生必須要具備很強(qiáng)的自我教育和自我管理能力，才能夠不斷提升自我，跟上時(shí)代的步伐。與此同時(shí)，人們的娛樂休閑生活日漸豐富，使得學(xué)生面臨更多的誘惑，學(xué)生自我管理能力的提升變得更加重要。了解和應(yīng)用自我管理相關(guān)理論，是當(dāng)下不可忽視的重要課題。
一、學(xué)生自我管理的概念界定。
概括來(lái)說(shuō)，學(xué)生自我管理就是學(xué)生在沒有他人監(jiān)管的情況下、自己管理自己的意思。具體而言，學(xué)生自我管理是一個(gè)管理過程，就是學(xué)生自己理解學(xué)校的規(guī)則、制度、要求，結(jié)合學(xué)校的規(guī)則、制度、要求和自己的偏好，設(shè)定短期和長(zhǎng)期的自我管理目標(biāo)，并在實(shí)際行動(dòng)中，不斷地朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)的過程。在這個(gè)過程中，學(xué)生會(huì)不斷的調(diào)整自己的行為，提升對(duì)自我的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)自我的教育，發(fā)掘和調(diào)動(dòng)自己身邊的一切可以利用的資源，最終把自己培養(yǎng)成為符合社會(huì)要求和自我價(jià)值要求的個(gè)體。
二、學(xué)生自我管理相關(guān)的管理學(xué)理論。
自我管理本身就是一個(gè)管理學(xué)的概念，是一個(gè)基于管理目標(biāo)、管理計(jì)劃來(lái)開展的管理活動(dòng)，只是管理的對(duì)象是自己。因此，管理學(xué)理論對(duì)于學(xué)生自我管理是具有非常重要的理論參考價(jià)值的。其中，激勵(lì)管理理論是最重要的自我管理相關(guān)的管理學(xué)理論。激勵(lì)管理理論通過滿足學(xué)生的內(nèi)在需求，來(lái)驅(qū)動(dòng)學(xué)生自我努力和自我優(yōu)化，從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生自我管理能力的目的。激勵(lì)管理理論屬于管理心理學(xué)的范疇，分為多種流派和分支，下面對(duì)主要的激勵(lì)管理理論進(jìn)行介紹。
馬斯洛將人的需求分為多個(gè)層次，這些層次由低到高，由生理逐漸上升到心理。馬斯洛指出不同的個(gè)體的主要需求是不同的，而個(gè)體的主要需求不是一成不變的，是隨著自己狀態(tài)的改變而改變的?；谶@個(gè)理論，不同的學(xué)生、同一個(gè)學(xué)生在不同階段的主要需求各不相同。學(xué)校應(yīng)該在基本的學(xué)業(yè)要求的前提下，允許自我管理目標(biāo)的多元化，不要唯分?jǐn)?shù)論，同時(shí)給予學(xué)生好的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，使得學(xué)生的自我管理目標(biāo)有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。基于這樣的學(xué)校制度和氛圍，學(xué)生的主動(dòng)性和積極性就能夠有效激發(fā)出來(lái)。
2.雙因素理論。
雙因素理論把激勵(lì)因素分為兩個(gè)部分，有些因素的滿足能夠?qū)€(gè)體的積極性起到激勵(lì)作用，但是有些因素的滿足對(duì)于個(gè)體的積極性的激勵(lì)作用并不大，也就是說(shuō)，從激勵(lì)的角度來(lái)說(shuō)，對(duì)于個(gè)體來(lái)說(shuō)，這些因素是否滿足并不是很關(guān)鍵的。學(xué)校在強(qiáng)化激勵(lì)管理的時(shí)候，既要考慮到激勵(lì)因素的多元化、多層次，又要結(jié)合理論和實(shí)踐，分析出哪些激勵(lì)因素對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)比較關(guān)鍵，是真正的能夠起到激勵(lì)作用的激勵(lì)因素，并將這些激勵(lì)因素作為重點(diǎn)，這樣才能夠在節(jié)省學(xué)校資源的同時(shí)提高管理效率，抓住重點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生加強(qiáng)自我管理的積極性。
三、學(xué)生自我管理相關(guān)的心理學(xué)理論。
從心理學(xué)角度看，自我管理是指主動(dòng)調(diào)整自己的心理活動(dòng)和行為。只有學(xué)生能夠自我控制不良情緒，保持理性思考，才能夠逐漸提升自身的解決問題、克服困難的能力，形成良好的個(gè)性和品質(zhì)。因此，與情緒控制、提升自我認(rèn)知的認(rèn)知心理學(xué)理論，是引導(dǎo)學(xué)生自我管理的重要基礎(chǔ)理論。認(rèn)知心理學(xué)主要就是探究信息從表征到進(jìn)入人的大腦進(jìn)行分析處理、存儲(chǔ)和輸出的過程。基于認(rèn)知心理學(xué)理論，學(xué)生在認(rèn)知過程的推動(dòng)和阻礙因素，學(xué)校都應(yīng)考慮到，并在此基礎(chǔ)上找到合適的信息輸出渠道，有效激發(fā)促進(jìn)因素，規(guī)避阻礙因素，從而培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自我存在的問題、找出自我問題的根源以及解決自我問題方法的能力，提升自我管理的能力。
四、學(xué)生自我管理相關(guān)的教育學(xué)理論。
學(xué)生自我管理問題屬于教育范疇，與學(xué)生自我管理相關(guān)的教育學(xué)理論也有很多。其中，基于認(rèn)知心理學(xué)而形成的構(gòu)建主義學(xué)習(xí)理論，對(duì)于學(xué)生自我管理問題具有很好的理論指導(dǎo)價(jià)值。建構(gòu)主義強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者的主動(dòng)性，認(rèn)為學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者基于原有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)生成意義、建構(gòu)理解的過程。該理論解釋了加強(qiáng)學(xué)生自我管理的重要性，指出只有學(xué)生自己主動(dòng)學(xué)習(xí)獲取的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，才是真正有用的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生只有加強(qiáng)自我管理，主動(dòng)地去學(xué)習(xí)和探索，并在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識(shí)和間接經(jīng)驗(yàn)，才能夠成為對(duì)社會(huì)有用的人才。
供求理論論文篇九
財(cái)富效應(yīng)(thewealtheffect)是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展過程中提出的新理念，指某種財(cái)富的累積存量達(dá)到一定規(guī)模后，必然產(chǎn)生對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的傳導(dǎo)效應(yīng)或者是控制效應(yīng)。由于財(cái)富本身是多元的，比方說(shuō)有物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富之分，所以財(cái)富效應(yīng)也就有廣義和狹義之分。
廣義的財(cái)富效應(yīng)是指涵蓋了所有財(cái)富的更為廣泛的概念，有物質(zhì)上和精神上的。物質(zhì)上能滿足你各種生產(chǎn)生活需要的物品就是財(cái)富;精神上能讓你愉悅舒暢的就是財(cái)富。50年代的“財(cái)富”是激情：中華兒女們豪情澎湃、高歌猛進(jìn)，金錢是多余的羈絆!70年代的“財(cái)富”是斗爭(zhēng)：斗出一片火紅的天，金錢是一種鍛煉覺悟的戰(zhàn)場(chǎng)!80年代的“財(cái)富”是變革：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，金錢擠進(jìn)了發(fā)展的硬道理!90年代的“財(cái)富”是組合：忙碌發(fā)展的中國(guó)在創(chuàng)造、在變革、在試驗(yàn)、在組合各種被解放的元素們，金錢是組合品的標(biāo)志!世界首富比爾蓋茨曾經(jīng)說(shuō)過：真正的財(cái)富=觀念+時(shí)間,成功者知道一百個(gè)失敗的原因同時(shí)知道一個(gè)成功的方法,失敗者知道一百個(gè)失敗的原因卻不知道一個(gè)成功的方法。
狹義的財(cái)富效應(yīng)是指貨幣財(cái)富效應(yīng)，由于金融資產(chǎn)價(jià)格上漲(或下跌)，導(dǎo)致金融資產(chǎn)持有人財(cái)富的增長(zhǎng)(或減少)，進(jìn)而促進(jìn)(或抑制)消費(fèi)增長(zhǎng)，影響短期邊際消費(fèi)傾向(mpc)，促進(jìn)(或抑制)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的效應(yīng).簡(jiǎn)而言之，就是指人們資產(chǎn)越多，消費(fèi)意欲越強(qiáng)。財(cái)富效應(yīng)又稱實(shí)際余額效應(yīng)。這一概念是c.哈伯勒提出來(lái)的，在研究非充分就業(yè)的均衡狀況的可能途徑方面，哈伯勒把注意力集中在貨幣財(cái)富上，并指出在價(jià)格下降時(shí)，這種財(cái)富的實(shí)際價(jià)值會(huì)增加;因此貨幣財(cái)富的持有者會(huì)通過支出過多的貨幣，來(lái)減少他們?cè)黾拥膶?shí)際貨幣余額，從而提高趨向于充分就業(yè)的總需求水平。這種價(jià)格誘致的財(cái)富效應(yīng)在理論上的正確性，已被各種類型的貨幣財(cái)富所證實(shí)。
在我國(guó)，廣大人民群眾的愛國(guó)熱情、歸屬感、對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心等等，都是我們寶貴的精神財(cái)富，而這種不以實(shí)際物質(zhì)計(jì)量為單位的財(cái)富，其財(cái)富效應(yīng)更加明顯，更有財(cái)富傳導(dǎo)和控制效應(yīng)。
財(cái)富包括兩種形式：金融資產(chǎn)和實(shí)物資產(chǎn)。財(cái)富的增加或減少意味著兩種資產(chǎn)總額的凈增減，而不是某一種資產(chǎn)的增減，因而公眾手持貨幣資產(chǎn)的增加或減少也并不意味著其持有財(cái)富的增減。當(dāng)中央銀行采取擴(kuò)張性貨幣政策，利用公開市場(chǎng)操作，向私人部門購(gòu)進(jìn)政府債券，這樣會(huì)使得社會(huì)現(xiàn)金資產(chǎn)增加，債券資產(chǎn)減少，這改變的只是財(cái)富的構(gòu)成，但財(cái)富持有總額未變。同樣，實(shí)行緊縮性貨幣政策也會(huì)得出相同的結(jié)論。
“財(cái)富效應(yīng)”理論認(rèn)為，股價(jià)上升會(huì)刺激消費(fèi)，過度的消費(fèi)反過來(lái)又會(huì)提高公司利潤(rùn)和就業(yè)，然后造成通貨膨脹。利潤(rùn)的提高使股價(jià)繼續(xù)上升，收入的增加又刺激著對(duì)股票的需求。然后股價(jià)的上升繼續(xù)刺激消費(fèi)，于是在理論的永動(dòng)機(jī)上，整個(gè)循環(huán)將重新開始。
有一種理論要好得多，認(rèn)為股價(jià)對(duì)經(jīng)濟(jì)作出反應(yīng)，而不是恰恰相反。根據(jù)這種觀點(diǎn)，企業(yè)家的進(jìn)取行為創(chuàng)造了能提高生產(chǎn)率的新技術(shù)。生產(chǎn)率的提高使收入增加、帶來(lái)了預(yù)期的利潤(rùn)及投資。這提高了就業(yè)率，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，同時(shí)抬高了股價(jià)。
這種發(fā)展的核心是低稅收、穩(wěn)定的貨幣、對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重和自由貿(mào)易。只要存在這些條件，財(cái)富就會(huì)以驚人的速度創(chuàng)造出來(lái)，股票市場(chǎng)也會(huì)有好的表現(xiàn)。這不是不可思議的事情。
如果財(cái)富效應(yīng)起了作用，我們應(yīng)該能看到股價(jià)上揚(yáng)與消費(fèi)增長(zhǎng)之間的相互關(guān)系。但兩者之間幾乎不存在什么關(guān)系。從1965年到1982年，標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)平均每年只上升14%，而消費(fèi)開支的年增長(zhǎng)率從7.5%上升到了12%。1981年以來(lái)，股票價(jià)格上升了約1200%，而消費(fèi)開支的增長(zhǎng)速度實(shí)際上有所減緩。如果財(cái)富效應(yīng)的確存在的話，那么它竟然隱藏了近40年，直到才表現(xiàn)出來(lái)。
談到通貨膨脹，該理論的證據(jù)就更少了。1965年，除食品與能源以外的個(gè)人消費(fèi)減縮指數(shù)(減縮指數(shù)剔除了物價(jià)變動(dòng)因素，又稱消除通貨膨脹指數(shù))按年率計(jì)算增長(zhǎng)速度僅為13%。到80年代初，雖然股市蕭條，但通貨膨脹的年增長(zhǎng)速度達(dá)到10%。自從80年代初經(jīng)濟(jì)繁榮開始以來(lái)，通貨膨脹率一直在下降，到今年4月，“核心”個(gè)人消費(fèi)減縮指數(shù)只比一年前高了1.7%。這一切證據(jù)都沒有動(dòng)搖格林斯潘和美聯(lián)儲(chǔ)的其他成員。
供求理論論文篇十
供求理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)中非常重要的一門理論，通過分析市場(chǎng)上的供給和需求，揭示了商品價(jià)格的決定方式。在學(xué)習(xí)供求理論的過程中，我深深地感受到了市場(chǎng)機(jī)制的智慧和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的精妙。下面我將從供給、需求、均衡價(jià)格、市場(chǎng)失靈和應(yīng)用于實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活等五個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)和體會(huì)。
首先，供給是經(jīng)濟(jì)學(xué)中一個(gè)非常重要的概念。供給理論告訴我們，商品的供給受到生產(chǎn)成本、技術(shù)水平、政府政策等諸多因素的影響。生產(chǎn)者將根據(jù)市場(chǎng)上的價(jià)格調(diào)整自己的生產(chǎn)量，以追求最大利潤(rùn)。因此，供給的增加或減少將直接影響到市場(chǎng)均衡價(jià)格的變動(dòng)。通過分析供給曲線，我們可以了解到生產(chǎn)者在不同價(jià)格下愿意提供的商品數(shù)量，幫助我們更好地理解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制。
其次，需求是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中另外一個(gè)重要的概念。需求理論告訴我們，商品的需求取決于消費(fèi)者的收入、偏好、價(jià)格等因素。需求曲線代表了不同價(jià)格下消費(fèi)者愿意購(gòu)買的商品數(shù)量。通過分析需求曲線，我們可以了解到消費(fèi)者在不同價(jià)格下的購(gòu)買意愿，從而更好地預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)。需求的增加或減少將直接影響到市場(chǎng)均衡價(jià)格的變動(dòng)。
接下來(lái)，均衡價(jià)格是供求理論中的一個(gè)核心概念。均衡價(jià)格是指市場(chǎng)上供給量和需求量相等時(shí)的價(jià)格。通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，供給和需求將相互作用，最終形成均衡價(jià)格和均衡數(shù)量。均衡價(jià)格的確定是由供給和需求的交匯決定的，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的自動(dòng)調(diào)節(jié)。均衡價(jià)格反映了市場(chǎng)供需狀況的平衡狀態(tài)，也是商品價(jià)格的最佳調(diào)整狀態(tài)。
此外，市場(chǎng)失靈也是供求理論中一個(gè)重要的概念。市場(chǎng)失靈指的是市場(chǎng)機(jī)制無(wú)法有效調(diào)節(jié)資源配置和價(jià)格分配的情況。市場(chǎng)失靈可能出現(xiàn)的原因有多種，例如外部性、公共物品、信息不完全等。供求理論幫助我們認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)失靈的存在和影響，從而引導(dǎo)政府采取適當(dāng)?shù)拇胧﹣?lái)修復(fù)市場(chǎng)失靈，達(dá)到更好的資源分配和社會(huì)福利。
最后，供求理論的應(yīng)用不僅僅是理論分析，更是對(duì)實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活的指導(dǎo)。通過學(xué)習(xí)供求理論，我們能夠更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)和理解市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)。當(dāng)我們需要購(gòu)買商品時(shí)，根據(jù)供求關(guān)系的變化，我們可以選擇更合適的時(shí)間和價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買。當(dāng)我們生產(chǎn)商品時(shí)，我們可以根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，調(diào)整生產(chǎn)量和價(jià)格，以追求更大的利潤(rùn)。供求理論幫助我們更好地理解和適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律，從而更好地參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。
總之，供求理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)中非常重要的一門理論，它通過分析市場(chǎng)上的供給和需求，揭示了商品價(jià)格的決定方式。在學(xué)習(xí)供求理論的過程中，我深入理解了供給、需求、均衡價(jià)格、市場(chǎng)失靈和應(yīng)用于實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活等方面的知識(shí)。這些體會(huì)和總結(jié)對(duì)于我更好地認(rèn)識(shí)和適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有重要的意義。
供求理論論文篇十一
加強(qiáng)反腐倡廉宣傳教育，形成氣勢(shì)，不斷推動(dòng)廉政文化建設(shè)新發(fā)展。新時(shí)期廉政文化建設(shè)的重點(diǎn)是通過構(gòu)建規(guī)范完善的德育、法制、組織、監(jiān)督、考評(píng)和自律等六大廉政文化體系，著力提高基層廉政文化對(duì)推動(dòng)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的作用力。要不斷豐富廉政文化的內(nèi)涵，整合各種社會(huì)資源，使廉政文化建設(shè)不斷向前發(fā)展。領(lǐng)導(dǎo)干部特別是黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要成為廉政文化建設(shè)的倡導(dǎo)者、實(shí)踐者和傳播者，率先垂范，嚴(yán)于律己。紀(jì)檢部門關(guān)要充分發(fā)揮黨風(fēng)廉政宣傳教育聯(lián)席會(huì)議制度的作用，加強(qiáng)對(duì)廉政文化建設(shè)的組織協(xié)調(diào)，認(rèn)真謀劃，突出重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，精心組織。宣傳、文化、黨校、教育、工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)等部門和單位要充分發(fā)揮各自的職能優(yōu)勢(shì)，各司其職，密切配合，形成互相推動(dòng)，互相促進(jìn)，互相提高的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，形成全黨全社會(huì)抓廉政文化建設(shè)的合力。要充分利用黨員活動(dòng)室、圖書室、廣場(chǎng)舞臺(tái)等文化設(shè)施，深入開展廉政文化“六進(jìn)”活動(dòng)，提高廉政文化活動(dòng)的群眾參與度，讓廉政文化走進(jìn)千家萬(wàn)戶，滲透到社會(huì)的方方面面。
（三）創(chuàng)新載體，依托“陣地”，整體推進(jìn)廉政文化建設(shè)。
在歷年來(lái)構(gòu)建廉政文化的基礎(chǔ)上，繼續(xù)創(chuàng)新形式，豐富廉政文化建設(shè)內(nèi)容，提高廉政文化建設(shè)水平。一要加強(qiáng)陣地建設(shè)。要把陣地建設(shè)作為發(fā)揮教育功能的重要切入點(diǎn)，下大力氣抓緊抓好，既要堅(jiān)持傳統(tǒng)的黨課、培訓(xùn)班、報(bào)告會(huì)等形式，又要大膽探索，勇于創(chuàng)新，充分運(yùn)用舉辦反腐敗成果展覽、現(xiàn)身說(shuō)法說(shuō)紀(jì)、開展誡勉談話，構(gòu)建廉政宣傳長(zhǎng)廊、廉政宣教室等有效形式和載體，加大宣傳教育力度。并要充分利用這些陣地不定期、全方位、多層次地組織各種主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的廉政文化活動(dòng)，多途徑、多渠道、多手段進(jìn)行廉政文化的'傳播教育。要因地制宜，用干部群眾易于接受、樂于參加、豐富多彩的教育形式，做到潛移默化、潤(rùn)物無(wú)聲，使宣傳教育在推進(jìn)廉政文化建設(shè)中收到事半功倍的效果。二要加強(qiáng)品牌建設(shè)。各級(jí)黨組織要結(jié)合實(shí)際，深入調(diào)研，集思廣益，爭(zhēng)創(chuàng)具有本部門特色的廉政文化建設(shè)品牌。如結(jié)合每年黨員教育、慶“七?一”活動(dòng)，開展一些主題鮮明的廉政文化活動(dòng)；結(jié)合城鎮(zhèn)建設(shè)在各建筑物、小區(qū)生活樓里構(gòu)建廉政文化宣傳欄；要充分利用本地優(yōu)良的傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)，從中滲入廉政建設(shè)的內(nèi)容，如合唱廉政歌。進(jìn)一步提高各階層對(duì)廉政文化建設(shè)的重要意義、指導(dǎo)思想、基本內(nèi)涵、時(shí)代特征、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、主要任務(wù)及方法等的認(rèn)識(shí)，成為共識(shí)并上升為一種自覺行動(dòng)；努力營(yíng)造出一種“廉潔、守法、高效、和諧”的社會(huì)廉政風(fēng)氣、氛圍，使人們?cè)谌粘Ｉ钪袝r(shí)時(shí)處處受到清正廉潔風(fēng)氣的感染和熏陶。
（四）與時(shí)俱進(jìn)，因勢(shì)制宜，切實(shí)增強(qiáng)廉政文化的生命力。
廉政文化萌生于黨風(fēng)廉政建設(shè)實(shí)踐，并在黨風(fēng)廉政建設(shè)實(shí)踐中獲得生長(zhǎng)的動(dòng)力和土壤。要順應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展變化，切實(shí)賦予廉政文化新的內(nèi)涵，使之在作用于黨風(fēng)廉政建設(shè)中更具有蓬勃的生機(jī)和活力。當(dāng)前，加強(qiáng)基層廉政文化建設(shè)，要做到四個(gè)結(jié)合。一要堅(jiān)持把教育與娛樂相結(jié)合，在雅俗共賞在推進(jìn)；二要堅(jiān)持把領(lǐng)導(dǎo)帶頭與群眾參與相結(jié)合，在拓展延伸中深化；三要堅(jiān)持把繼承與創(chuàng)新相結(jié)合，在吸收借鑒中發(fā)展；四要堅(jiān)持把普及廉政文化與探索廉政文化相結(jié)合，在實(shí)踐發(fā)展中提高。
（五）健全制度，營(yíng)造格局，建立廉政文化的長(zhǎng)效機(jī)制。
良好的機(jī)制是做好一切工作的重要保證。我們要重視建立規(guī)范有序的教育管理機(jī)制，推進(jìn)廉政文化建設(shè)，發(fā)揮教育功能。在制度建設(shè)上，應(yīng)立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，把建章立制貫穿于廉政文化的全過程，從機(jī)制、制度、管理等方面解決廉政文化建設(shè)深層次的問題，建立和完善廉政文化長(zhǎng)效機(jī)制。一要健全組織機(jī)構(gòu)。要建立健全黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，黨政齊抓共管，紀(jì)委組織協(xié)調(diào)，思想政治教育部門、紀(jì)檢監(jiān)察部門及相關(guān)工作部門各司其職，廣大干部群眾共同參與的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。要立足當(dāng)?shù)貙?shí)際，成立廉政文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，專門研制廉政文化建設(shè)的實(shí)施，結(jié)合當(dāng)?shù)氐牧幕Y源，制定廉政文化建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制，做到“有組織，有內(nèi)容，有目標(biāo)，有考評(píng)，有實(shí)效”。二要加強(qiáng)制度建設(shè)。要把廉政文化建設(shè)納入制度建設(shè)的重要內(nèi)容，與物質(zhì)文明、精神文明、政治文明建設(shè)相結(jié)合，同各項(xiàng)中心工作一起部署、一起落實(shí)、一起檢查、一起考核。要建立測(cè)評(píng)考核制度、聯(lián)系協(xié)調(diào)制度等制度，強(qiáng)化責(zé)任分解，嚴(yán)格責(zé)任考核和責(zé)任追究，確保廉政文化建設(shè)與其他工作同步發(fā)展。三要?jiǎng)?chuàng)新工作方法。要堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，求真務(wù)實(shí)，按照貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾的“三貼近”原則，體現(xiàn)正面引導(dǎo)、反面警示，不斷創(chuàng)新廉政文化建設(shè)的方式方法，促進(jìn)廉政教育向縱深發(fā)展。
總而言之，加強(qiáng)基層廉政文化建設(shè)需要全社會(huì)的共同參與，只有通過多種形式廣泛開展廉政文化創(chuàng)建，才能真正將基層廉政文化建設(shè)更加深入，基層黨風(fēng)政風(fēng)才能真正得到好轉(zhuǎn)，黨在人民群眾中的威信才會(huì)逐漸提高。
供求理論論文篇十二
供求理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的重要概念，關(guān)乎著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)律和調(diào)節(jié)機(jī)制。在學(xué)習(xí)這一理論的過程中，我深入思考并總結(jié)了一些心得體會(huì)。下面我將從對(duì)供給和需求的理解、供求關(guān)系的作用、市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制的效果、供給和需求曲線的變動(dòng)以及供求理論的應(yīng)用等方面，展開闡述。
首先，對(duì)供給和需求的理解是學(xué)習(xí)供求理論的基礎(chǔ)。供給是指生產(chǎn)者愿意并能夠以一定價(jià)格出售一定數(shù)量產(chǎn)品或服務(wù)的能力，需求是指消費(fèi)者愿意并能夠以一定價(jià)格購(gòu)買一定數(shù)量產(chǎn)品或服務(wù)的能力。二者之間相互作用，決定了市場(chǎng)上商品和服務(wù)的價(jià)格和數(shù)量。只有正確理解供給和需求，才能更好地理解和應(yīng)用供求理論。
其次，供求關(guān)系是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的基本關(guān)系。供求關(guān)系反映了供給者和需求者之間的相互關(guān)系，當(dāng)供給和需求的數(shù)量發(fā)生變動(dòng)時(shí)，市場(chǎng)的均衡價(jià)格和數(shù)量也會(huì)相應(yīng)變化。供給和需求的數(shù)量越接近，市場(chǎng)越趨向于均衡。當(dāng)供給高于需求時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格會(huì)下降，促使產(chǎn)品或服務(wù)的供給減少，需求增加，直至達(dá)到均衡狀態(tài)；反之亦然。供求關(guān)系的核心在于市場(chǎng)的自我調(diào)節(jié)能力，使市場(chǎng)能夠自動(dòng)達(dá)到供需均衡，有效分配資源。
第三，市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制是供求關(guān)系所依托的調(diào)節(jié)機(jī)制。市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制通過價(jià)格變動(dòng)的信號(hào)傳遞，引導(dǎo)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的行為，實(shí)現(xiàn)資源的有效配置。當(dāng)市場(chǎng)供求關(guān)系失衡時(shí)，價(jià)格的上升或下降會(huì)引起生產(chǎn)者和消費(fèi)者的反應(yīng)，促使供給和需求趨于平衡。市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制的基礎(chǔ)在于信息的對(duì)稱和有效，只有信息暢通無(wú)阻，才能保證市場(chǎng)的正常運(yùn)行。
第四，供給和需求曲線是描述市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律的工具。供給曲線顯示了在不同價(jià)格下生產(chǎn)者愿意提供的產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)量，需求曲線顯示了在不同價(jià)格下消費(fèi)者愿意購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)量。供給和需求曲線的交點(diǎn)即為市場(chǎng)的均衡點(diǎn)，用來(lái)解釋市場(chǎng)的價(jià)格和數(shù)量如何形成的。通過觀察供給和需求曲線的變動(dòng)，可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)均衡狀態(tài)的變化，從而指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)政策的制定和企業(yè)決策的實(shí)施。
最后，供求理論的應(yīng)用涵蓋了各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，供求理論是決定價(jià)格和數(shù)量的基礎(chǔ)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)體制改革、制定貨幣政策、管理企業(yè)和制定國(guó)際貿(mào)易政策等具有重要意義。供求理論也可以應(yīng)用于市場(chǎng)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)管理等領(lǐng)域，幫助經(jīng)營(yíng)者把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做出科學(xué)決策。
總結(jié)起來(lái)，供求理論的學(xué)習(xí)不僅讓我對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律有了更深刻的理解，也為我提供了在實(shí)踐中解決經(jīng)濟(jì)問題的思路和方法。通過對(duì)供給和需求的理解，我意識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種自我調(diào)節(jié)的機(jī)制，能夠在供求關(guān)系的引導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)資源的有效分配；同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制的基礎(chǔ)在于信息的暢通和對(duì)稱，因此信息化建設(shè)和監(jiān)管才能保證市場(chǎng)的正常運(yùn)行。理解供給和需求曲線的變動(dòng)規(guī)律，有助于我準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，并做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。最后，供求理論的應(yīng)用使我認(rèn)識(shí)到它不僅僅停留在理論指導(dǎo)層面，更是經(jīng)濟(jì)決策和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的有力工具。
通過對(duì)供求理論的學(xué)習(xí)與思考，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜性和多變性。充分運(yùn)用供求理論，能夠更有效地解釋經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和問題，指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)實(shí)踐，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。因此，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和應(yīng)用供求理論，不斷豐富自己的經(jīng)濟(jì)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
供求理論論文篇十三
供求理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)基本概念，也是解釋市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的核心理論之一。通過學(xué)習(xí)供求理論，我對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律有了更深入的理解，并且對(duì)于個(gè)體行為對(duì)市場(chǎng)結(jié)果的影響有了更清晰的認(rèn)識(shí)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)供求理論的心得體會(huì)。
首先，在學(xué)習(xí)供求理論的過程中，我發(fā)現(xiàn)供求關(guān)系是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最基本、最重要的因素之一。供求理論認(rèn)為，市場(chǎng)價(jià)格的決定取決于供給和需求之間的平衡。當(dāng)需求高于供給時(shí)，價(jià)格上漲，而當(dāng)供給高于需求時(shí)，價(jià)格下降。這種供求之間的動(dòng)態(tài)平衡對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展至關(guān)重要。通過對(duì)供給和需求的深入研究，我意識(shí)到價(jià)格的波動(dòng)是由供求關(guān)系變化所引起的，而市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)則反過來(lái)影響著供求關(guān)系。它們之間相互作用，共同決定著市場(chǎng)的運(yùn)行狀態(tài)。
其次，供求理論還揭示了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中人們的行為特征。根據(jù)供求理論，人們行為的基本動(dòng)力之一是追求個(gè)人利益。當(dāng)個(gè)體面臨供求關(guān)系的變動(dòng)時(shí)，他們會(huì)根據(jù)自己的利益進(jìn)行決策。例如，當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)，供給方會(huì)增加產(chǎn)量以獲取更高的利潤(rùn)；而需求方則會(huì)減少購(gòu)買以控制支出。這種對(duì)個(gè)體行為的研究使我更加了解了人們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中的行為特點(diǎn)，即追求自身利益最大化，并根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整。通過了解個(gè)體行為對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行的影響，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)由個(gè)體行為相互作用而形成的復(fù)雜系統(tǒng)。
然后，供求理論還可以用來(lái)解釋市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)。根據(jù)供求理論，市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)是由供給和需求之間的失衡引起的。當(dāng)供給大于需求時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格下降；而當(dāng)需求大于供給時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格上漲。這種供求之間的差異將推動(dòng)市場(chǎng)價(jià)格朝著均衡狀態(tài)調(diào)整。通過學(xué)習(xí)供求理論，我意識(shí)到市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)并不是無(wú)序的，而是受到供給和需求之間關(guān)系的引導(dǎo)。這種對(duì)市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的解釋為我提供了解決市場(chǎng)問題的思路和方法。
最后，通過對(duì)供求理論的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行需要政府的適當(dāng)干預(yù)。雖然市場(chǎng)供求關(guān)系可以自我調(diào)節(jié)，但是在市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重失衡時(shí)，政府的干預(yù)是必要的。政府可以通過價(jià)格管制、稅收政策和市場(chǎng)監(jiān)管等手段來(lái)調(diào)整供求關(guān)系，保持市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定運(yùn)行。學(xué)習(xí)供求理論使我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要政府和市場(chǎng)的有效合作，才能實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展。
總之，通過對(duì)供求理論的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律有了更深入的理解，并且認(rèn)識(shí)到了個(gè)體行為對(duì)市場(chǎng)結(jié)果的影響、市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)以及政府在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的作用。供求理論為我提供了解決市場(chǎng)問題的思路和方法，也使我對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的體系有了更全面的認(rèn)識(shí)。我相信，通過持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠更好地運(yùn)用供求理論，解決實(shí)際經(jīng)濟(jì)問題，為社會(huì)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
供求理論論文篇十四
摘要：
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，教育受到了廣泛的關(guān)注，在整個(gè)教育體系中初中地理占有一定的地位，同時(shí)也發(fā)揮著重要的作用。相對(duì)而言對(duì)于信息化教學(xué)來(lái)講能夠?qū)崿F(xiàn)信息多媒體化、學(xué)習(xí)資源共享化和自主學(xué)習(xí)個(gè)性化的特征。將信息化教育融入初中地理教學(xué)中是一種必然的趨勢(shì)，能促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高，在真正意義上促進(jìn)學(xué)生綜合能力的提升。
關(guān)鍵詞：
信息化教育；初中地理教學(xué)；具體應(yīng)用。
隨著社會(huì)的快速發(fā)展，信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，當(dāng)前教學(xué)逐漸進(jìn)入到信息化時(shí)代發(fā)展中。打破傳統(tǒng)教學(xué)黑板知識(shí)傳授的方式，進(jìn)而轉(zhuǎn)向?yàn)榛?dòng)式的多媒體教學(xué)中。另外，將原始抽象化的文字表述向具體圖文并茂的方式轉(zhuǎn)化。在教學(xué)工具上將多媒體融入其中，能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使之積極主動(dòng)參與到課堂中來(lái)，進(jìn)而促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。本文將針對(duì)信息化教育在初中地理教學(xué)中的運(yùn)用進(jìn)行針對(duì)性的探討。
一、信息化教學(xué)的特點(diǎn)。
（一）能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
對(duì)于多媒體而言，信息化教學(xué)是一種新型的信息表現(xiàn)形式，能夠?qū)⑿畔W(xué)、心理學(xué)和傳播學(xué)結(jié)合起來(lái)，是一種綜合性的傳播媒體。將圖像、文字以及動(dòng)畫等結(jié)合為一體，運(yùn)用優(yōu)雅的文字以及生動(dòng)的畫面吸引學(xué)生，進(jìn)而產(chǎn)生較強(qiáng)的沖擊力，能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，使之積極主動(dòng)參與到教學(xué)中來(lái)。在初中地理教學(xué)“海陸變遷”這一部分內(nèi)容的講解過程中，可以做相關(guān)的課件，這樣的方式不僅能夠讓學(xué)生清晰地了解海陸變遷的過程，還能豐富學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備，進(jìn)而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
（二）能夠培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新性思維。
在傳統(tǒng)教學(xué)方法下，都是由老師進(jìn)行詳細(xì)的講解，學(xué)生進(jìn)行仔細(xì)分析。這樣的教學(xué)方式將教材內(nèi)容全部搬到課堂中，沒有創(chuàng)新意識(shí)。因此，在新的教學(xué)形勢(shì)下，老師應(yīng)積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，使學(xué)生積極主動(dòng)地進(jìn)行思考，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，進(jìn)而能夠掌握到全面的地理知識(shí)。在講述“中國(guó)的行政區(qū)劃”這部分內(nèi)容時(shí)，應(yīng)將民族以及山脈和高原盆地等結(jié)合在一起，將制作后的課件運(yùn)用在服務(wù)器上進(jìn)行教學(xué)。這樣的方式能夠?qū)⒅?、難點(diǎn)進(jìn)行區(qū)分，學(xué)生能夠有選擇性地進(jìn)行學(xué)習(xí)。在這樣的氛圍下，學(xué)生對(duì)老師的恐慌心理能夠全部消除，使學(xué)生的主觀能動(dòng)性得到最大的發(fā)揮，不僅能夠使學(xué)生之間進(jìn)行良好的探討，還能與老師進(jìn)行探討，形成一種交互式學(xué)習(xí)。
二、信息化教育在初中地理教學(xué)中的具體運(yùn)用。
（一）運(yùn)用動(dòng)態(tài)模擬方式將教學(xué)重點(diǎn)進(jìn)行闡述。
在初中地理教學(xué)中，對(duì)于地理現(xiàn)象來(lái)講具有較強(qiáng)的空間感，運(yùn)用傳統(tǒng)的方式進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生接受具有一定的困難性。將多媒體運(yùn)用其中，能夠?qū)崿F(xiàn)模擬動(dòng)態(tài)的過程，學(xué)生能夠?qū)σ恍┑乩憩F(xiàn)象擁有更為直觀的了解以及掌握。例如，針對(duì)“地球板塊運(yùn)動(dòng)”這部分內(nèi)容進(jìn)行講解時(shí)，將多媒體融入其中，能夠?qū)⒌厍虬鍓K運(yùn)動(dòng)過程呈現(xiàn)在學(xué)生面前，這樣的方式學(xué)生在理解時(shí)較為輕松。對(duì)于教學(xué)課件制作時(shí)，老師應(yīng)突出難點(diǎn)以及重點(diǎn)，這樣的方式能夠方便學(xué)生的目標(biāo)性學(xué)習(xí)。
（二）加強(qiáng)對(duì)老師綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
在地理教學(xué)中，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)老師綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，同時(shí)老師應(yīng)具有創(chuàng)新精神。在現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)全面掌握的情況下，應(yīng)對(duì)知識(shí)儲(chǔ)備進(jìn)行全面的改善。另外，在實(shí)際教學(xué)中應(yīng)更新教學(xué)觀念，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)對(duì)老師課件制作技術(shù)的綜合性培訓(xùn)，同時(shí)還應(yīng)加強(qiáng)師生之間的交流以及溝通，對(duì)于教學(xué)課堂中的難點(diǎn)問題應(yīng)提出相關(guān)的解決措施。
（三）體現(xiàn)其輔助性作用。
在初中地理教學(xué)中，對(duì)于老師而言應(yīng)具有正確的多媒體觀念。與傳統(tǒng)教學(xué)相比，多媒體教學(xué)具有一定的優(yōu)勢(shì)，但在實(shí)際運(yùn)用中應(yīng)堅(jiān)持適度的原則。將教學(xué)方式進(jìn)行全面的結(jié)合，進(jìn)而才能促進(jìn)教學(xué)效率的提高，同時(shí)還能提高教學(xué)質(zhì)量。另外，一些老師在運(yùn)用信息化教學(xué)中，過度將信息化手段夸大，整節(jié)課都用多媒體進(jìn)行展現(xiàn)。利用多媒體教學(xué)應(yīng)遵循因材施教的原則，因此應(yīng)強(qiáng)調(diào)其輔助性。例如對(duì)于世界氣候類型以及河流徑流的流量與變化等內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)時(shí)，也能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析以及圖表制作功能，融入教學(xué)實(shí)踐中，進(jìn)而起到輔助性作用?？偠灾?，在初中地理教學(xué)中，老師應(yīng)提高自身的理論化素養(yǎng)，將信息化教學(xué)融入地理教學(xué)中，不僅提高課堂效率，還能加強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握。對(duì)于信息化教學(xué)手段而言不能將教學(xué)中的所有問題全部解決，應(yīng)突出學(xué)生的主體地位，堅(jiān)持因材施教的原則。就整體而言多媒體教學(xué)處于一種輔助性地位，進(jìn)而幫助學(xué)生對(duì)知識(shí)進(jìn)行全面的消化，同時(shí)豐富學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備，促進(jìn)學(xué)生綜合能力的提升，在真正意義上促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
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供求理論論文篇十五
摘要：當(dāng)前，隨著改革開放的深入、經(jīng)濟(jì)社會(huì)的迅速發(fā)展和社會(huì)文明日益進(jìn)步，反腐敗斗爭(zhēng)已從側(cè)重遏制轉(zhuǎn)到標(biāo)本兼治力度上來(lái)，并呈現(xiàn)出向縱深發(fā)展的趨勢(shì)。新形勢(shì)、新任務(wù)不斷賦予反腐敗工作新的內(nèi)容和要求，探索研究新時(shí)期加強(qiáng)廉政文化建設(shè)的新思路，是擺在各級(jí)紀(jì)檢部門面前的重要課題。本文結(jié)合所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作實(shí)際，就今后如何推進(jìn)基層廉政文化建設(shè)作些粗淺探討。
基層廉政文化建設(shè)是反腐倡廉建設(shè)的基礎(chǔ)部份，也是基層黨建工作的重要方面。加強(qiáng)基層廉政文化建設(shè)，是社會(huì)主義先進(jìn)文化的重要內(nèi)容，是構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系的重要組成部份，對(duì)于深入開展反腐敗斗爭(zhēng)、推進(jìn)黨的執(zhí)政能力建設(shè)、保持黨的先進(jìn)性具有十分重要的意義。多年來(lái)，各地采取有效措施，廉政文化建設(shè)進(jìn)展順利、健康、有序，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，達(dá)到了深化反腐倡廉“大宣教”格局的工作要求，廉政文化活動(dòng)的開展收到了較好的效果。有力地促進(jìn)了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。但是，在充分看到成績(jī)的同時(shí)，還要看到一些不容忽視的問題，如廉政文化建設(shè)系列活動(dòng)的發(fā)展還不夠平衡，領(lǐng)導(dǎo)思想上重視不夠，缺少辦法和措施，工作落實(shí)不到位，干部職工沒有充分發(fā)動(dòng)起來(lái)，工作機(jī)制沒有真正建立起來(lái)，未形成齊抓共管的局面。為此，如何發(fā)揮基層廉政文化建設(shè)的宣教作用，更好地使廉政文化建設(shè)為黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗服務(wù)，保證廉政文化建設(shè)沿著健康的軌道向前發(fā)展，是一個(gè)需要認(rèn)真研究、不斷探索的課題。
一、充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)基層廉政文化建設(shè)的重大意義。
推進(jìn)基層廉政文化建設(shè)是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求，是建設(shè)社會(huì)主義核心價(jià)值體系的重要內(nèi)容，是深入推進(jìn)基層黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)的重要舉措，是加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)，提高黨員干部拒腐防變能力，增強(qiáng)全社會(huì)反腐倡廉意識(shí)，形成廉榮貪恥的思想道德基礎(chǔ)和文化氛圍，從源頭上預(yù)防和減少基層腐敗的有效途徑。
二、當(dāng)前基層廉政文化建設(shè)中存在的問題。
隨著廉政文化建設(shè)的不斷深入與加強(qiáng)，基層群眾的監(jiān)督意識(shí)不斷增強(qiáng)，參與廉政文化建設(shè)的積極性不斷提高。但是還有一部分黨員和群眾對(duì)廉政文化建設(shè)的重要性認(rèn)識(shí)不足，對(duì)這項(xiàng)工作缺少認(rèn)同感和參與熱情。當(dāng)前基層廉政文化建設(shè)存在的主要問題突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:。
1、思想認(rèn)識(shí)不足。當(dāng)前，少部分基層部門僅將廉政文化建設(shè)工作作為附著在黨風(fēng)廉政建設(shè)“大宣教”工作中的一項(xiàng)隨意性很強(qiáng)的任務(wù)來(lái)對(duì)待，使廉政文化建設(shè)缺乏經(jīng)常性開展工作的長(zhǎng)效機(jī)制；少部分基層單位和部門對(duì)廉政文化建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)弱化，存在“一手硬一手軟”現(xiàn)象，總認(rèn)為經(jīng)濟(jì)工作是硬指標(biāo)，看得見抓得著，而廉政文化建設(shè)屬于思想政治工作范疇，是軟任務(wù)，具有長(zhǎng)期性，難以直接產(chǎn)生效益，難以直接“出政績(jī)”。
2、制度規(guī)范缺失。當(dāng)前，由于理解上的偏差，基層廉政文化建設(shè)表現(xiàn)形式更多的側(cè)重于文化層面，而對(duì)制度、體制上的設(shè)計(jì)和安排缺乏系統(tǒng)性，剛性約束不強(qiáng)，超前性研究不夠，制度建設(shè)顯得相對(duì)滯后。在廉政文化建設(shè)的激勵(lì)機(jī)制、懲戒機(jī)制和長(zhǎng)效機(jī)制等方面，研究得不夠深入，基層廉政文化建設(shè)存在明顯缺陷，缺少應(yīng)有的制度保障。
3、傳播覆蓋面窄。目前基層普遍把各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部作為教育的主要對(duì)象，強(qiáng)調(diào)的是，黨政領(lǐng)導(dǎo)干部要如何抓，如何身體力行、帶頭示范。采取的廉政文化建設(shè)措施，如推行“一把手”講廉政教育課，廉政談話、警示教育、發(fā)廉政短信等，從廉潔從政意識(shí)的角度來(lái)考慮的多，重在教育機(jī)關(guān)的黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的多，而針對(duì)普通黨員、一般干部和廣大群眾開展廣泛廉潔教育的比較少，廣大群眾未能真正受到廉政文化氛圍的熏陶，難于產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，全民尚廉、督廉的良好社會(huì)風(fēng)尚尚未形成。
三、推進(jìn)基層廉政文化建設(shè)的幾點(diǎn)思考。
廉政文化是反腐倡廉的重要組成部分，更是基層黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要內(nèi)容，推進(jìn)基層廉政文化建設(shè)是基層改革和發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，也是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，需要精心培育，大膽實(shí)踐，以更好地發(fā)揮廉政文化在黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作中的重要作用。
（一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，把建設(shè)廉政文化作為構(gòu)建懲防體系的重要工作來(lái)抓。
供求理論論文篇十六
小學(xué)階段是個(gè)體自我概念逐漸形成的一個(gè)重要時(shí)期，由于孩子們?nèi)狈ι罱?jīng)驗(yàn)，對(duì)生活沒有正確的認(rèn)識(shí)，人生觀、世界觀、價(jià)值觀模糊，缺乏處理問題和分辨是非的能力，極容易走心理“彎路”。對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，使他們擁有健康的心理就顯得尤為重要。這意味著，老師不僅要完成“傳道、授業(yè)、解惑”的任務(wù)，還應(yīng)成為一個(gè)合格的心理輔導(dǎo)員，承擔(dān)起開展心理健康教育的新任務(wù)。作為一名小學(xué)一線教師，我就自己在教育教學(xué)中對(duì)小學(xué)生心理健康教育工作的一點(diǎn)嘗試和體會(huì)與大家一起交流。
一、教師自身要擁有健康的心理并掌握一定的心理健康知識(shí)。
“教師是人類靈魂的工程師?！苯處煹乃枷?、言行、舉止都會(huì)給學(xué)生帶來(lái)舉足輕重的影響，因此，要求教師不但要擁有較高業(yè)務(wù)知識(shí)，還應(yīng)擁有良好的心理素質(zhì)。同時(shí)，教師還要掌握一定的心理健康知識(shí)，在教育教學(xué)中時(shí)刻以“學(xué)生心理健康輔導(dǎo)員”的身份深入學(xué)生的心靈進(jìn)行教育。當(dāng)學(xué)生需要關(guān)心、幫助時(shí)，教師只有無(wú)私地對(duì)學(xué)生傾灑愛的甘露，才能更好地塑造、凈化學(xué)生的心靈。學(xué)生只有在教師真心、真情、真愛的陶冶下，才能擁有一個(gè)健康的心理，才會(huì)更積極地投入到學(xué)習(xí)生活之中。
二、關(guān)注學(xué)生心理，營(yíng)造一個(gè)良好課堂心理環(huán)境。
作為教師，不但要重視學(xué)生的學(xué)業(yè)發(fā)展，還必須關(guān)注學(xué)生的身心健康。教師雖然掌握了一些心理學(xué)知識(shí)，但還不能很好地了解學(xué)生心理，大多數(shù)教師認(rèn)為小學(xué)生心理問題會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)迎刃而解。其實(shí)，小學(xué)生有他們自己的特殊心理，他們的心理要比成人敏感、脆弱。工作中一些老師遇到“問題兒童”時(shí)，首先想到的是家庭原因，把問題移交給家長(zhǎng)，而不是蹲下身子與學(xué)生進(jìn)行直接交流，這樣往往會(huì)挫傷孩子的自尊心，使他們失去自信，變得沉默、孤僻，從而直接導(dǎo)致學(xué)生心理出現(xiàn)問題。良好的課堂心理環(huán)境不但是高質(zhì)量教學(xué)的有力保證，還是培養(yǎng)學(xué)生健康心理的保障。心理學(xué)研究表明：和諧、愉悅的氛圍有助于學(xué)生積極參與課堂活動(dòng)。
教學(xué)中，教師要扮演好一名引導(dǎo)者、組織者、協(xié)作者的角色，創(chuàng)造最佳的心理氛圍，使學(xué)生情感得到體驗(yàn)，思想得到認(rèn)同，心靈得到溝通，情緒得到調(diào)節(jié)，行為得到規(guī)范，讓學(xué)生充分地展示自我，從而使學(xué)生能在愉悅的氛圍中學(xué)得懂、學(xué)得好。這樣不僅增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、信心和勇氣，而且培養(yǎng)了學(xué)生相互協(xié)作、共同探究和積極向上的精神。只有學(xué)生主動(dòng)走近老師，和老師成為朋友，教育的過程中，教師應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮教育的功能，盡可能地為小學(xué)生創(chuàng)造條件，提供機(jī)遇，滿足其需要，在小學(xué)生滿足需要的同時(shí)有針對(duì)性地采用不同的方法積極引導(dǎo)，使之基本能對(duì)事物的善惡、美丑、是非進(jìn)行判斷、甄別。小學(xué)生由于缺乏判斷力和自制力，很容易在滿足需要的沖動(dòng)驅(qū)使下，受到不健康或不正當(dāng)誘因的影響，采取不恰當(dāng)?shù)姆椒ê屯緩角蟮脻M足，從而導(dǎo)致錯(cuò)誤行為，這就要求我們從事小學(xué)生心理健康教育的輔導(dǎo)員和班主任都能根據(jù)有關(guān)方面的知識(shí)，善于識(shí)別，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)有效地給予調(diào)節(jié)、治療和引導(dǎo)，讓學(xué)生們擁有一個(gè)健康的心理，健康成長(zhǎng)。
三、建立學(xué)生心理健康檔案，多層次、全方位追蹤學(xué)生心理。
小學(xué)生心理健康教育是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，為學(xué)生建立心理健康檔案很有必要。心理健康檔案的內(nèi)容可依據(jù)學(xué)校和學(xué)生的具體情況來(lái)定，涉及的內(nèi)容包括學(xué)生的性格、智力、學(xué)習(xí)適應(yīng)性、學(xué)習(xí)能力、生活能力、社會(huì)適應(yīng)能力以及家庭情況、師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系等。學(xué)生心理健康檔案可以為心理健康教育提供科學(xué)依據(jù)，從而開展有針對(duì)性的教育，并可預(yù)防各種心理問題的發(fā)生。學(xué)生自己也可通過心理檔案更好地了解自己，把握自己的內(nèi)心世界，更好地挖掘自身的潛能，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。
學(xué)生心理健康教育是一個(gè)長(zhǎng)期、艱難的過程，但只要我們教育工作者們付出真心、真情、真愛，一切“從心”做起，我們就能讓孩子們擁有一個(gè)健康的心理。
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