一個好的方案可以避免不必要的重復勞動和資源浪費。制定方案需要與相關人員進行溝通和協(xié)商，以確保各方的利益得到平衡。如果你正在尋找一些方案的靈感和思路，不妨瀏覽以下的方案范文，或許會有所啟發(fā)。
開拓市場方案篇一
西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機會，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會。但誰輸誰贏，暫切不論，關鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。
那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進行清晰的認識，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進入市場之前，我們先要進行市場的具體分析，再根據(jù)產(chǎn)品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險，確保占領一席陣地。
首先對產(chǎn)品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產(chǎn)品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應該對自己皮膚要求完美、進行科學護理保養(yǎng)且擁有一定消費能力的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。
其次我們對渠道的策略應該針對消費群體來制定，零售網(wǎng)絡我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的`渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象。因為他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象。
那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進行分析，一，他對以上的銷售網(wǎng)絡有一定興趣和客情關系。
二、具有一定的資金實力、
三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區(qū)域將還不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進行產(chǎn)品的推廣，、四、必須具有一定銷售團隊和培訓教育團隊。因為維肌泉的銷售必須要進行系統(tǒng)的銷售培訓和產(chǎn)品推廣教育零售商團隊。五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對代理的選擇我們必須進行細致挑選。
對于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進行，1、省級經(jīng)銷商建立期、2、零售渠道建立期、3、產(chǎn)品銷售培訓期、4、產(chǎn)品推廣期、5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強化重點網(wǎng)絡。下面進行具體的分析。
1、省級經(jīng)銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎，找到產(chǎn)品的輻射點。
2、零售渠道建立期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。
3、產(chǎn)品銷售培訓期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點和獨特之處。
4、產(chǎn)品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產(chǎn)品的銷量，關鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購買好質量的產(chǎn)品，更需要有品牌價值的產(chǎn)品，我們必須面對市場、重點圍繞產(chǎn)品和具體的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動和服務活動。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價位的產(chǎn)品進行品牌滲透。因為靠低價位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價位產(chǎn)品拉動產(chǎn)品的特色服務和功能服務，產(chǎn)生更高的品牌魅力價值。
5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強化重點網(wǎng)絡：這個階段我們要進行網(wǎng)絡的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡既費人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對網(wǎng)絡帶來負面的影響，所以我們必須分析每個網(wǎng)絡的銷售情況，進行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點，進行糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強化網(wǎng)絡質量，提升終端銷售和品牌價值。
在完成以上5個階段后，我們必須還要對網(wǎng)絡進行反復的銷售教育培訓、分析零售商的不足和需要為了銷售要改善的地方。同時建立客戶服務體系、完善不同階段的銷售推廣策略。隨著銷售時間的積累、網(wǎng)絡不斷完善、渠道就要進行慢慢的細化和跟蹤服務。
那么我們西南市場整體布局也就清晰明朗了，從渠道到服務、從銷售推廣到網(wǎng)絡的細化我們就有良好的銷售思路了。
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開拓市場方案篇二
簡單表述一下該提案的背景。
二、外部因素。
1、目標市場的統(tǒng)計描述（包括行政區(qū)劃、人口、經(jīng)濟狀況、消費指數(shù)等統(tǒng)計資料）。
2、目標市場的經(jīng)濟分析。
3、目標市場的社會分析（該部分內容若不充分，可以省略）。
三、市場策略要義。
該部分內容是你提出的差異化的有針對性的山東區(qū)市場策略。結合你對山東市場的認識、了解提出hwsolar太陽能市場開拓方案。
另外，一定要在山東區(qū)大市場中選出幾個重點目標開拓市場，所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點市場。下面我列出了自己的幾句話，僅供參考。
1、先做強再做大！先做區(qū)域市場強勢品牌，立足一個點，將這一個“點”做好，成為該“點”的第一品牌，再以點帶面向上下左右市場擴張。
2、重點選取市場重點投入、重點支持，做一個活一個。
3、以縣為核心（承上地級市，啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場），走農(nóng)村包圍城市路線。(中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造)。
4、終端市場精確營銷：以消費者為導向，以經(jīng)銷商為核心，以業(yè)務員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。
5、差異化定位行銷：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。
注：上述五方面內容都有相應的闡釋，我一直沒有時間搞，所以只有提綱，你自己根據(jù)理解和自己所掌握展開描述。
四、產(chǎn)品組合策略。
一方面結合當前hwsolar產(chǎn)品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻擊的產(chǎn)品定位。另一方面則是結合山東區(qū)域目標市場的特性作出產(chǎn)品組合。提綱如下：
hwsolar太陽能公司產(chǎn)品組合。
產(chǎn)品類別。
每個產(chǎn)品類別的一般策略。
當前產(chǎn)品組合的生命周期。
每個產(chǎn)品線的外部因素。
目前每個產(chǎn)品的供貨商情況（即當前各系列產(chǎn)品的總報貨量比例，另外重點區(qū)域市場的報貨系列比例，可以查詢hwsolar太陽能公司銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。
針對競爭狀況以及太陽能產(chǎn)品演進現(xiàn)狀，hwsolar新產(chǎn)品開發(fā)。
五、市場分析。
總市場。
市場占有率。
市場潛力。
這部分內容你若沒有什么內容可以不作單獨描述，可以穿插在各部分中闡述。
六、客戶（用戶）分析。
當前經(jīng)銷商客戶結構。
當前個人客戶統(tǒng)計。
客戶／用戶心理。
客戶對當前產(chǎn)品組合的評價（包括經(jīng)銷商和終端用戶對產(chǎn)品的評價）。
注：該部分內容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調查研究，所以在該部分你可以先從公司內部的統(tǒng)計部門獲取一下，若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷商對hwsolar太陽能產(chǎn)品的評價。
七、競爭分析。
當前產(chǎn)品組合的競爭地位。
競爭產(chǎn)品比較。
競爭的營銷策略。
八、價格。
當前產(chǎn)品組合價格分析。
戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析（要分清、鎖定和列出目前hwsolar在山東區(qū)的主要競爭對手或者說直接競爭對手為誰？它們的競爭力在哪？）。
九、分銷（或稱渠道分析）。
分銷目標。
分銷策略。
舊的分銷渠道分析。
調整分銷目標。
調整分銷策略。
這部分內容，你可以描述一下當前hwsolar的渠道構成（經(jīng)銷商成分）、狀況、問題，再提出你的來年渠道改善、解決策略。
十、人員分析。
營銷人員數(shù)。
銷售分析。
銷售人員分析。
非銷售人員分析。
營銷人員費用分析。
人力資源發(fā)展規(guī)劃。
該部分內容你可以就當前hwsolar太陽能銷售隊伍狀況提出問題和描述，提出銷售隊伍建設的建議；再結合山東區(qū)來年市場策略提出人力資源要求與規(guī)劃。
十一、市場調查。
營銷研究的目標和策略。
今年的市場調查計劃。
今年市場調查效果。
該部分內容可以省略，你暫時該部分數(shù)據(jù)較為難獲取。
十二、廣告與促銷。
目標與策略。
廣告代理信息。
廣告費用分析。
今年的廣告效果。
考慮采取的措施。
該部分內容就是你的重點了，提出現(xiàn)在廣告、促銷的問題和不足以及取得的成效，可借鑒的地方，今年山東區(qū)市場的市場推廣不足，提出你的山東區(qū)市場規(guī)劃、目標，來年山東區(qū)市場需要什么樣的市場投入才能達成目標。
十三、優(yōu)勢與弱點。
優(yōu)勢與弱點。
問題與可能性。
最后列出來年山東區(qū)市場運作的可能遇到的問題、挑戰(zhàn)與機會點。需要hwsolar公司總部協(xié)調的在哪。
開拓市場方案篇三
城市社區(qū)市場的開拓，比起農(nóng)村社區(qū)的開拓難度更大，因為城市社區(qū)居民對藥品認知和了解需求更強，且競爭的品種更多，一個產(chǎn)品如果只是在城市藥店鋪貨，依靠自然銷售想實現(xiàn)銷量突破，在目前白熱化競爭階段，幾乎是不可能，作為一個名牌代理公司，金活醫(yī)藥有限公司自然認識到這一問題，于是我們攜手深圳海王星辰在深圳市開展——社區(qū)健康教育啟動儀式活動，于7月到，開展了一場聲勢浩大的：“金活健康新概念-健康進社區(qū)”醫(yī)藥及產(chǎn)品知識普及宣教活動。半年多時間，持續(xù)開展了50多場社區(qū)居民健康教育活動。
我們確定的活動目的是：
·廣泛深入地傳播金活醫(yī)藥企業(yè)和我們所代理的產(chǎn)品知識。
·廣泛深入的宣傳“金活健康新概念-健康進社區(qū)”中產(chǎn)品所涉及的疾病防治知識。
·以產(chǎn)品贈品接觸消費者，靠產(chǎn)品本身說話。
·調研社區(qū)居民對我們產(chǎn)品的消費和接觸習慣。
·在海王以及及其連鎖所在店中提高鋪貨率和銷售數(shù)量。
二、組織準備到位。
總部監(jiān)控到位。
·市場中心協(xié)助辦事處做出健康進社區(qū)活動實施細則。
·公司總部市場中心每場活動派一位產(chǎn)品經(jīng)理到場監(jiān)控、協(xié)助、指導活動實施。
·總部領導不定期抽查。
嚴格要求辦事處做到以下工作。
·辦事處排出每場活動的責任人名單和參與人員名單。
·所有活動有充足的禮品、贈品、pop、易拉寶、模型盒、健康知識宣傳冊、產(chǎn)品宣傳單頁、優(yōu)惠產(chǎn)品目錄等。
·總部要求每場活動有總結，總結成敗得失，
三、社區(qū)營銷-充分展示了金活企業(yè)與產(chǎn)品形象。
我們在50場社區(qū)活動中，使用了各種手段展示金活的企業(yè)和產(chǎn)品形象。特別是把產(chǎn)品模擬盒和實物做了充分展示。
這些各種形式的產(chǎn)品展示，強化了產(chǎn)品的包裝形象，強化了消費者對產(chǎn)品的記憶，由于是與海王的活動結合的，消費者關注度高，吸引眼球的能力強，消費者記住了我們經(jīng)營的產(chǎn)品，在社區(qū)藥店購買率得到顯著提高。
牛黃降壓膠囊和人字牌救心丸產(chǎn)品顧客群是交叉重疊的。現(xiàn)場活動促銷內容為：購救心丸一盒送收音機一個;購牛黃降壓膠囊一盒送濕紙巾一包，購牛黃降壓膠囊十盒送cd盒一個。在社區(qū)活動中，主動了解詢問此類產(chǎn)品的顧客不是很多，通過加強對日本人字牌救心寶典和牛降折頁的派發(fā)，有些顧客就回頭了解產(chǎn)品，對產(chǎn)品知名度有很大的宣傳。救心丸價位較高影響現(xiàn)場銷售，此類針對老年人的產(chǎn)品現(xiàn)場銷售情況一般。在春節(jié)前夕，此類產(chǎn)品的現(xiàn)場銷售有所增長，大多數(shù)顧客購買都是帶回老家。
健婦膠囊在活動期間產(chǎn)品展示效果較好，派送扇子是很好的宣傳手段，顧客愿意接受派贈并達到了宣傳的目的?，F(xiàn)場買贈活動為：購健婦膠囊一盒送扇子一把。
四、現(xiàn)場試用、咨詢提高消費者對產(chǎn)品的信任度。
產(chǎn)品就是最好的廣告，產(chǎn)品療效更是會說話的，社區(qū)的口碑傳播對消費者購買率的影響，更是大與其它傳播形式。
我們組織辦事處全體人員，強化培訓產(chǎn)品知識，然后在現(xiàn)場針對社區(qū)居民和附近行人，廣泛宣傳我們的產(chǎn)品知識，涉及我們產(chǎn)品治療的相關疾病的防治知識。
同時，我們的依馬達正紅花油，飛鷹活絡油等，在現(xiàn)場給患有相關疾病的消費者進行免費的現(xiàn)場擦拭試用，得到很好的口碑傳播，有些消費者因為效果好，第二天就去購藥。
五、各種形式的現(xiàn)場秀加上產(chǎn)品、健康有獎知識問答。
活動現(xiàn)場，我們協(xié)助海王藥店，進行了形式多樣的歌舞表演，吸引很多觀眾觀看，氣氛熱烈，穿插的互動游戲及企業(yè)產(chǎn)品介紹，提高產(chǎn)品及企業(yè)的形象，產(chǎn)品有獎知識問答，社區(qū)參與者更是踴躍。有力的提升了金活企業(yè)和產(chǎn)品在社區(qū)的知名度。美譽度。
金活醫(yī)藥品牌在本次通過海王星辰健康藥店的平臺得到了充分的體現(xiàn)，特別是金活在鳳凰衛(wèi)視開展的“金活健康新概念”主題，與社區(qū)健康活動的互動，有效的提升金活健康事業(yè)的知名度，并且在活動期間，我們也得到參加活動的消費者對我們品牌的肯定。
我們代理的日本kawai肝油丸是一個具有近百年歷史的日本名牌產(chǎn)品，是具有水果味的肝油丸，具有強健骨骼的作用。在社區(qū)我們與幼兒園合作，加上兒童家長，開張了豐富多彩的產(chǎn)品知識有獎問答與小競賽活動。孩子們踴躍參加的積極性令我們工作人員也提高了信心。
開拓市場方案篇四
接近年底，對于所有市場商家來說，制訂明年的年度市場規(guī)劃是一項重要工作，怎么策劃市場規(guī)劃實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關于市場規(guī)劃方案范文的相關資料，希望對您有所幫助。
一、u-pvc管材市場概況。
20xx年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢)。
1.產(chǎn)品。
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產(chǎn)品服務及時有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。
2.價格。
a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
b)產(chǎn)品價格調整。
企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調整。
l削價策略。
原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。
b企業(yè)通過削價來開拓新的市場。
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者。
d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗。
e預期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額。
f成本降低、費用降低有條件削價。
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系。
h政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)。
l提價策略。
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高。
b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失。
c產(chǎn)品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
d顧客心理、優(yōu)質效應。漲價名牌形象、優(yōu)質優(yōu)價。
時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質地位。
b成長期。
c銷售旺季。
d對手提價。
3.渠道。
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。
4.促銷。
由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
1.市場調查目的要求。
根據(jù)市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如：本次市場調查的目的是了解某產(chǎn)品的消費者購買行為和消費偏好情況等。
2.市場調查的對象。
市場調查的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調查產(chǎn)品的商家，消費者一般為使用該產(chǎn)品的消費群體。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產(chǎn)品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產(chǎn)品的主要消費群體，如對于化妝品，調查對象主要選擇女性;對于酒類產(chǎn)品，其調查對象主要為男性。
3.市場調查的內容。
調查內容是收集資料的依據(jù)，是為實現(xiàn)調查目標服務的，根據(jù)市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過于繁瑣，避免把與調查目的無關的內容列入其中。
4.市場調查表。
市場調查表是市場調查的基本工具，市場調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量。聯(lián)邦設計的市場調查表有如下特點：
(1)市場調查表的設計要與該調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題;。
(4)市場調查表的內容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表。
5.市場調查的地區(qū)范圍。
在各個區(qū)域內實施訪問調查。這樣就相對縮小調查范圍，減少實地訪問工作量，提高我們調查工作效率，減少費用。
6.市場調查樣本的抽取。
您想要委托聯(lián)邦做哪些市場調查?---聯(lián)邦市場調查的內容。
市場環(huán)境調查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調查;。
聯(lián)邦市場調查的內容涉及關于市場的方方面面：
聯(lián)邦還可對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。
聯(lián)邦市場調查分析的方法大概包括哪些?
·觀察法。
分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。
實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調查，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調查。例如，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。
·詢問法。
是將所要進行市場調查的事項以當面、書面或電話的方式，向被調查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談調查，電話調查，郵寄調查，留置詢問表調查四種，它們有各自的優(yōu)缺點，面談調查能直接聽取對方意見，富有靈活性，但成本較高，結果容易受調查人員技術水平的影響。郵寄調查速度快，成本底，但回收率低。電話調查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調查人員當面交給被調查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調查人員定期收回。
·實驗法。
它通常用來調查某種因素對市場銷售量的影。
響，這種方法是在一定條件下進行小規(guī)模實驗，然后對實際結果作出分析，研究是否值得推廣。它的應用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質、包裝、設計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應用這種方法，調查用戶的反應。
信息收集就是對市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調查分析的科學性產(chǎn)生著直接的影響，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調查方法。市場調查貫穿在企業(yè)管理之中，一個企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調查法，可從調查現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn)，在利益的驅動下調查對象提供的虛假信息占有相當?shù)谋壤瑸榇?，最有效的信息收集方式是深入市場，現(xiàn)實性管理稱之為深入調查法。
深入調查法是根據(jù)調查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調查方法，該調查方法具有針對性、經(jīng)濟性、實效性等特點。
企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對性，深入調查法和專業(yè)調查標準一樣，也要求進行信息收集時根據(jù)調查目的制訂出調查課題、確定出調查范圍，最科學的標準是擬訂出詳細的調查計劃，調查計劃包括：調查課題、調查時間、調查人員、調查地點、調查費用、調查對象、調查方法等相關內容，調查超過3人小組時還需進行責權分工，選出臨時負責人，提高調查效率。
深入調查法同常規(guī)調查法的不同之處在于強調信息收集過程中調查人的調查技巧和行業(yè)領悟能力，通常調查技巧包含調查人的處事風格和對調查渠道的把握。在調查技巧上，要求根據(jù)調查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)市場調查效果來設定合理的渠道比例來進行信息采集，行業(yè)賣場、經(jīng)銷商、行業(yè)展會等渠道為專業(yè)性渠道，構成信息采集的重點;報紙、書店、網(wǎng)絡、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構成專業(yè)性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進對專業(yè)性渠道采集信息的充實和論證;其次，行業(yè)的領悟性要求調查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領會等調查手法，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現(xiàn)象捕捉真實的市場資料。
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開拓市場方案篇五
省錢，如此容易！
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。
1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案。
2活動主要負責人與電信協(xié)商，為三大學生量身打造一種資費方式。
開拓市場方案篇六
很多銷售人員喜歡用“成事在天”這句話來表達對開拓市場這項工作的態(tài)度，認為自己把市場都跑了個遍，可沒有客戶想增加品牌操作，自己也很懊惱、無奈，面對公司每月對于開客戶硬性數(shù)量的指標，實在是被罰款罰得已經(jīng)沒有脾氣了，其實，我們都忽略了“成事在天”的下一句話“謀事在人”，“凡事預則立，不預則廢”、“謀定而后動”，必將事半功倍。得空總結一下開拓市場的一些思想碎片，與各位探討。
1、本品牌的品牌定位是什么?
為什么了解自己品牌的定位十分重要?因為他不但可以讓你節(jié)省開拓市場的時間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商。假如你的品牌定位是中高端消費者，那么你就在當?shù)刂懈叨耸袌隼锇菰L代理商就可以了，其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混跡在低端市場的話，也很難有較大的發(fā)展，當你想換更好的代理商的時候，最終會因為前期低端市場的代理商價格操作太低，而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面。這就是為什么我們看到一些在其他區(qū)域做得很好的品牌，在某個地方卻沒人敢代理的原因。當你找到一個其擁有的各方面資源比如店面位置、人員架構、渠道優(yōu)勢等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時候，產(chǎn)生不了有效業(yè)績，最終影響你在公司的整體銷售業(yè)績，害了自己。
產(chǎn)品知識，產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分別是什么?
產(chǎn)品知識對于銷售人員當然是重要的，面對潛在代理商，對于自己的產(chǎn)品你當然要有很強的分析能力，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢說出個一二三來，突出優(yōu)勢隱藏劣勢，這是一個優(yōu)秀銷售人員的精明之處。同樣，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢對于尋找什么樣的代理商也有參考作用，當你的產(chǎn)品優(yōu)勢最適合做家裝和零售渠道的時候，你就應該找家裝和零售做得比較好的或者正在努力做這兩個渠道的代理商作為潛在代理商，當你產(chǎn)品優(yōu)勢最適合做工程和批發(fā)的時候，你就應該找工程和批發(fā)做得比較好的或者正努力做這兩個渠道的代理商作為潛在代理商，也只有這樣，你才能把自己的優(yōu)勢發(fā)揮得最好，把自己的劣勢隱藏得最深，用一個適合做家裝的品牌產(chǎn)品去找一個做批發(fā)的代理商作為潛在代理商，無異于牛頭不對馬嘴，浪費工夫。
3、競爭對手的優(yōu)勢劣勢是什么?
知己知彼，百戰(zhàn)不殆?，F(xiàn)在的問題是，當你在尋找你的代理商的時候，你弄清楚你的競爭對手是誰了嗎?我認為有兩種，第一種，是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌，就像投標一樣，你們面臨著在潛在代理商面前進行公開面試的局面;第二種，是和你的品牌定位一樣，卻已經(jīng)有代理商在代理商的品牌。這就是為潛在代理商多想一步的問題，你要想辦法說服潛在代理商，他代理了你的品牌之后，能夠有什么競爭優(yōu)勢去和其他定位一樣的競爭品牌去競爭各種渠道，比如家裝渠道，你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活?所以，要想打贏這場仗，你必須了解這些競爭對手的優(yōu)勢、劣勢是什么，你要找到他的火力點，你才有機會去想到辦法去壓制他。
4、目標代理商所欠缺的是什么?
5、你能夠給代理商帶去信心嗎?
6、“勤快”
為什么把“勤快”放到這里?我認為沒有弄清楚以上幾個問題以前，盲目的勤快是事倍功半的，弄不好還會讓自己慢慢失去了信心，當連續(xù)和幾個代理商洽談之后，你發(fā)現(xiàn)他們沒有一個對你的品牌有興趣，你會慢慢的開始懷疑自己品牌甚至自己的能力，這對開拓市場這個階段來說，有時候是致命的。在弄清楚以上幾個問題之后，就應該開始不厭其煩、頂著烈日或狂風暴雨的去拜訪目標代理商，不斷的分析問題、表達優(yōu)勢、展現(xiàn)未來等等，讓代理商一遍一遍的重新思考，重新審視自己，重新審視自己在當?shù)厥袌龅臓顩r，從而找到突破口。
7、你自己管轄的區(qū)域是怎么劃分的?
記得很小的時候考試，老師或家長總會告訴我們，先把容易的題目做了，碰到難的不會的話先跳過去，把容易的會做的題目做完了再回頭做難的。開拓市場也一樣，把容易開拓的地方先開拓出來，先把一些“釘子戶”市場放著，等“釘子戶”市場周圍的城市都建立起了專賣店，銷售有了良性發(fā)展，品牌有了一定的影響力，你就會發(fā)現(xiàn)你的品牌在“釘子戶”市場正被越來越多的人知道，正被越來越多的人在討論，這時候你再回頭去找目標代理商洽談，他對你的品牌所理解得就比較具體和立體了，他把門開了一道縫，你當然就比較容易切入了。
8、什么時候應該快刀斬亂麻、臨門一腳?
當客戶表現(xiàn)出較為濃厚的興趣，并通過一個階段的接觸相互了解，代理商已經(jīng)完全認同公司的品牌定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)品創(chuàng)新方向等等，代理商已經(jīng)在不斷的詢問和試探公司合作的各項細節(jié)和底線：比如專賣店支持政策能否再優(yōu)惠點?首批發(fā)貨能否給更大的返點優(yōu)惠?廣告支持上能否加大一點力度?等等，那么基本上可以認定代理商在內心已經(jīng)有經(jīng)營你品牌的初步意向，此時，應該拋出一些“臨門一腳”式的問題反問代理商，比如：你能否確定最終的專賣店裝修面積有多大，這樣我才好申請政策?首批發(fā)貨你能多發(fā)三十萬嗎?如果可以，我再跟公司申請一下優(yōu)惠返點?你打算投入多少輛公交車做廣告?或者做多少個市場外燈箱廣告?這樣我跟公司申請才好說服公司等等，在得到代理商的肯定答復之后，晚上給領導打電話在公司政策的允許下給予最大的支持，第二天拿著合同親自上門進行最后的洽談。
9、你的領導能幫助你嗎?
世界上本沒有什么法寶，懂得積累經(jīng)驗、借鑒別人成功的經(jīng)驗、戰(zhàn)勝自己開發(fā)自己最大的潛力，其實就是最好的法寶。
開拓市場方案篇七
1.公司是由外銷轉型為內銷的企業(yè)，主導產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設計、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內做強廣東市場，布點全國市場。
營銷部設：廣東市場部(經(jīng)理、業(yè)務、市場督導兼培訓)，省外市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務與督導)、客服部、品牌推廣部。
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局。
市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經(jīng)濟為主要依據(jù))。
將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。
2.商家----省(地)級付理-----終端。
公司應首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
3.公司----終端。
對廣東市場、潛力市場和關注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較。
高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級付理商。
4.自營終端。
在起步階段擁有直營終端(特別是xx市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5.設立分公司、辦事處。
針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性，一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經(jīng)營模式就很困難了。
6.業(yè)務人員的市場跟蹤。
開拓市場方案篇八
個人簡歷模板。
姓名：
大學生。
性別：
男
民族：
漢族。
1985年9月30日。
證件號碼：
婚姻狀況：
已婚。
身高：
173cm。
體重：
60kg。
戶籍：
廣東湛江。
現(xiàn)所在地：
廣東湛江。
畢業(yè)學校：
廣東外語外貿大學財經(jīng)學院。
學歷：
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專業(yè)名稱：
畢業(yè)年份：
工作年限：
五年以上。
職稱：
高級職稱。
求職意向。
職位性質：
全職。
職位類別：
銷售管理。
職位名稱：
銷售經(jīng)理;。
工作地區(qū)：
湛江市;。
待遇要求：
可面議;不需要提供住房。
到職時間：
可隨時到崗。
技能專長。
語言能力：
英語熟練;普通話標準。
計算機能力：
良好;。
綜合技能：
教育培訓。
教育經(jīng)歷：
時間。
所在學校。
學歷。
9月-206月。
廣東外語外貿大學財經(jīng)學院。
專科。
培訓經(jīng)歷：
時間。
培訓機構。
證書。
廣東海洋大學。
優(yōu)秀結業(yè)證書。
工作經(jīng)歷。
所在公司：
廣東信威綠色家居產(chǎn)業(yè)集團。
時間范圍：
201月-7月。
公司性質：
合資企業(yè)。
所屬行業(yè)：
生產(chǎn)、制造、加工。
擔任職位：
區(qū)域經(jīng)理。
工作描述：
離職原因：
不適應長期出差。
所在公司：
廣州道眾傳媒。
時間范圍：
年1月-年1月。
公司性質：
私營企業(yè)。
所屬行業(yè)：
廣告、公關、設計。
擔任職位：
銷售副總監(jiān)。
工作描述：
銷售業(yè)績全公司排第一，優(yōu)秀員工獎，為公司創(chuàng)下佳績。
離職原因：
大學生提供。
其他信息。
自我評價：
本人性格開朗、為人誠懇、樂觀向上、興趣廣泛、擁有較強的組織能力和適應能力、并具有較強的管理策劃與組織管理協(xié)調能力。
發(fā)展方向：
其他要求：
聯(lián)系方式。
開拓市場方案篇九
地址：_________。
tel：_________。
fax：_________。
乙方：_________。
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，謹就乙方注冊成為_________之高級會員、而甲方承諾以各種有效方式大力協(xié)助乙方開拓國際市場達成如下一致協(xié)議：
的匯款底單或款項收妥后，甲方承諾必在半個小時內開通乙方的帳戶，并以電。
郵通知乙方之登陸名和密碼；
版獲得所有外商的全部聯(lián)系資料，不限點數(shù)；
三、乙方永遠有權在甲方英文版免費發(fā)布推薦出口信息，條數(shù)不限，甲方確保。
其排名一直靠前；
四、乙方有權免費獲得在google上的全球推廣，英文產(chǎn)品關鍵詞5個，并直接。
鏈接乙方在甲方英文版發(fā)布的。
開拓市場方案篇十
任何人都知道小事不小，結合自己的工作實際做小事，很多人不以為然，其實，很多時候小事可以起到很大的作用。
在我的營銷生活中，有幾件小事記我記憶很深，也產(chǎn)生了一定的效果。
一條短信。
剛做業(yè)務不久，很方面的技巧完全缺乏，與客戶談合作的時候，按部就班的談產(chǎn)品的特點，價格、公司的政策。經(jīng)常信誓旦旦，但接受的客戶很少，業(yè)績也做得很差。
記得剛到一新區(qū)域開拓市場，有一個大賣場計劃開業(yè)，對方對金立的產(chǎn)品很有興趣，工作筆記上也留一幾頁準備來談金立品牌子的合作事宜。應該說這樣的客戶很難遇得到。我也是按平常的方式與客戶交流?？蛻羲坪鯇鹆⑷诉@么遲來找她有點不是很高興。但對合作的大方向還是認同的。但談的過程卻很長，最終總是有不少的事很難落實下去。我也百思不得其解。一天晚上下班后，業(yè)務經(jīng)理得到一個信息，說是當?shù)夭簧偈謾C業(yè)的同行想聯(lián)合起來對付這位客戶。經(jīng)理叫我發(fā)條短息給該客戶，表達金立品牌支持她，同她站在同一條戰(zhàn)線的意思。
短信剛發(fā)出，就接到客戶的電話。電話中客戶的語氣比以前平和了很多也客氣了很多。在電話中與我稱兄道弟，表示今后在她的賣場里一定會全力支持金立品牌。在接下來的事件，很多事順利了很多。
一句祝福。
剛開始做業(yè)務時，因為自己的業(yè)績比較差，與客戶聯(lián)系也比較少，
加上下班收入不高，電話費也是能省就省。這一省無形是不知“省”掉了多少業(yè)務。后來，業(yè)績略有提升，收入也銷高了一點點。與客戶電話聯(lián)系也就比較多了，不小心也就些不大不小的收獲。中秋節(jié)這天，一個人出差在外，做在汽車上閑著也是閑著，于是我就給我的客戶發(fā)祝福。雖然我發(fā)了上百條，回過來的不多，但不少讓我覺得值，也有直接打電話來表示感謝的。其中有一條足以說明我發(fā)的短信值。“謝謝！有你的祝福，我一定不負你的重望，加油再加油賣金立的品牌。呵呵！合作愉快！”看到這樣的字樣，看到這么好的客戶，雖然佳節(jié)“獨在異鄉(xiāng)為異客”，但心里不覺得孤獨，反得在這商戰(zhàn)中看到了友情，看到生意之外的更為寬廣世界。
一份快餐。
相信大多數(shù)業(yè)務員均有“吃”客戶的時候。雖然公司經(jīng)常強調不得與客戶在一起吃喝。但有時還是免不了要犯規(guī)。我也多次犯過。在這些豪華的大酒店里，我也客戶的感情并沒有因為“一口干”而加深多少，也沒有因為“酒量代表銷量”而帶來了業(yè)績的提升。但有兩次，因為一份快餐而讓我深有感觸。一次是一位老板為我買快餐我深受感動。另一次，則是一位客戶的新店開業(yè)。當我趕到店中時，已是下午兩點多了?？吹交鸨匿N售場面，我真狠自己沒有孫悟空的跟斗云功夫。因為帶了一部分貨，老板娘正忙著做生意，而我的貨卻還沒有上柜。于是我拼命地催老板娘驗貨上柜。老板娘一臉的不高興，好在我一直與她的客情關系很不錯，不然，后果可能很難想象。但在不小心的中，我得知老板娘忙到現(xiàn)在也沒有吃中飯。于是我偷偷出去。由于這地方不是很熟悉，加上吃飯時間以過，我找了好幾條街也沒有找一可以買到一份快餐的地方。半個多小時后我終于找到了一個地方還有快餐在賣。當我返回店中時，已上下午三點多了。我把快餐送到老板娘的手上，對她說了一句“身體比生意更重要”。當時我看到了老板娘眼角里的淚花。第二天，老板娘調整了整個公司的提成政策，金立品牌的提成額躍居首位。再后來，只要是在差不多吃飯時，當我忙于布置形象，給營銷員培訓產(chǎn)品知識時，總要給我訂一份飯，而且一定要讓我吃好后才給我驗貨結款。
開拓市場方案篇十一
地址：________。
tel：_________。
fax：_________。
乙方：________經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，謹就乙方注冊成為_________之高級會員、而甲方承諾以各種有效方式大力協(xié)助乙方開拓國際市場達成如下一致協(xié)議：
五、甲方承諾將經(jīng)常地優(yōu)先或提前向乙方線下提供獨家的外商直接詢盤；
八、可免費為你制做英文產(chǎn)品網(wǎng)頁及圖標；
九、未盡事宜，雙方另行友好協(xié)商。
開拓市場方案篇十二
第一段：引言（150字）。
市場開拓是一項非常重要的商業(yè)戰(zhàn)略，尤其對于新興企業(yè)來說，它不僅能幫助企業(yè)贏得新客戶，還能夠擴大企業(yè)的影響力和市場份額。在我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我深刻體會到了市場開拓的重要性和挑戰(zhàn)性。在市場開拓的過程中，我不僅學到了很多寶貴的經(jīng)驗，還明白了市場開拓需要堅定的決心和靈活的應變能力。在本文中，將分享我在市場開拓中所得到的心得體會。
第二段：目標明確（250字）。
市場開拓的首要任務是確立明確的目標。在制定目標時，要考慮到市場需求、競爭情況以及企業(yè)自身的實力和發(fā)展方向。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我了解到將目標具體化是至關重要的。只有具體地了解想要開拓的市場細分和目標客戶群體，我們才能更有針對性地制定營銷策略和推廣方式。在實際操作中，通過調研市場和搜集數(shù)據(jù)，我會將目標定在能夠滿足市場需求但又相對較為容易進入的細分市場。這樣一來，我就能更好地利用有限的資源和精力，實現(xiàn)市場的快速擴張。
第三段：靈活應變（250字）。
市場開拓是一個動態(tài)的過程，我們必須具備靈活應變能力，隨時調整戰(zhàn)略和策略。特別是在面對競爭激烈的市場時，我們要敏銳地觀察市場變化和競爭對手的行動，及時作出反應。在我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我遇到了一次競爭對手強勢進入市場的情況。我立即調整了產(chǎn)品定位，并加大了宣傳力度，以確保與競爭對手保持競爭優(yōu)勢。靈活應變還包括與客戶和渠道合作伙伴的密切溝通，及時了解他們的需求和反饋，以便對產(chǎn)品做出相應調整。只有緊密與企業(yè)的利益相關者合作，并在市場需求發(fā)生變化時作出快速反應，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第四段：市場拓展策略（250字）。
市場開拓需要制定有效的拓展策略。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我選擇了多種方式來拓展市場。首先，我通過與行業(yè)協(xié)會和商會建立聯(lián)系，參加各種行業(yè)展覽和會議。這為我提供了一個與同行交流的機會，并能夠與潛在客戶建立起合作關系。其次，我利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進行線上推廣，通過線上渠道擴大企業(yè)的知名度和影響力。再次，我積極尋找和合作當?shù)厍郎?，與他們建立長期穩(wěn)定的合作關系，利用他們的資源和渠道優(yōu)勢，進一步擴大市場份額。在實際操作中，我會根據(jù)不同的市場需求和定位，選擇不同的拓展策略，以最大程度地滿足客戶和市場的需求。
第五段：總結（300字）。
通過市場開拓，我深刻領悟到了市場開拓的挑戰(zhàn)和機遇。在實施市場開拓策略的過程中，目標的明確、靈活的應變能力和合理的市場拓展策略是取得成功的關鍵。在市場開拓的過程中，我學到了如何不斷適應市場變化，提高競爭力。并且，我鼓勵團隊成員不怕失敗，從失敗中吸取教訓，不斷探索和創(chuàng)新。只有通過持續(xù)的努力和不斷的學習，我們才能在市場競爭中脫穎而出，取得成功。
在這篇1200字的文章中，我分享了關于市場開拓心得體會的五段式的連貫文章。從引言、目標明確、靈活應變、市場拓展策略到總結，分別闡述了市場開拓的重要性和挑戰(zhàn)、目標明確的重要性、靈活應變的能力、市場拓展策略的選擇和總結市場開拓的心得體會。
開拓市場方案篇十三
受托人(乙方)：________________ 經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠實信用的原則就市場開拓和貨源組織一事，達成如下內容：
甲方委托乙方負責貨源組織工作，并為甲方獨家進行市場開拓、宣傳推廣。
甲方按乙方貨源組織實際帶來的收益給予相應的報酬。報酬按月支付。
乙方貨源組織實際帶來的收益在_______元以下的部分，甲方按_______%向乙方付酬。_______元以上部分元以下的部分按_______%付酬。
乙方完成委托事項所獲得的客戶資料為甲方商業(yè)秘密，乙方應當保密。并保證在委托關系解除后兩年內不得泄露和利用。
甲方于每月初向乙方支付_______元作為乙方為完成委托事項所需的費用支出和保密酬金。
當事人一方違反約定，除應賠償給對方造成的損失外，還應支付違約金。
甲方逾期支付報酬的，應向乙方支付拖欠金額日萬分之一的違約金。
乙方違反合同約定的，應向甲方支付已收取費用的三倍的違約金。
本合同自雙方簽字之日起生效。有效期一年。
甲方：_____________ 乙方：______________
受托人
包括：
2.遵守委托指示的義務;
3.報告的義務。受托人應將委托事務情況向委托人報告;
4.轉移利益的義務。受托人應將辦理委托事務取得的各種利益及時轉移給委托人;
5.轉移權利的義務。受托人以自己的名義為委托人辦理事務取得的權利，應將權利轉移給委托人。
委托人
2.付酬義務。對于有償委托合同，委托人應向受托人支付約定的報酬;
3.賠償責任。
違約責任
《合同法》第334條規(guī)定研究開發(fā)人的違約責任是指研究開發(fā)人不履行或者不適當履行委托開發(fā)合同，依本條規(guī)定委托開發(fā)合同研究開發(fā)人的違約責任主要有以下幾個方面：
1、研究開發(fā)人未按計劃實施研究開發(fā)工作的，委托人有權要求其實施研究開發(fā)計劃并采取相應的補救措施。研究開發(fā)人逾期兩個月不實施研究開發(fā)計劃的，委托人有權解除合同，研究開發(fā)人應當返還研究開發(fā)經(jīng)費，并賠償因此給委托人所造成的損失。
2、研究開發(fā)人將研究開發(fā)經(jīng)費用于履行合同以外的其他目的的，委托人有權加以制止，并要求研究開發(fā)人退還相應的經(jīng)費用于研究開發(fā)工作。經(jīng)委托人催告后，研究開發(fā)人逾期2個月仍未退還經(jīng)費用于研究開發(fā)工作的，委托人有權解除合同，研究開發(fā)人應當返還研究開發(fā)經(jīng)費，并賠償因此給委托人所造成的損失。
3、由于研究開發(fā)人的過錯，造成研究開發(fā)成果不符合合同約定條件的，研究開發(fā)人應當支付違約金或者賠償損失。由于研究開發(fā)人 的過錯，研究開發(fā)工作失敗的，研究開發(fā)人應當返還部分或者全部研究開發(fā)經(jīng)費，并支付違約金或者賠償損失。
開拓市場方案篇十四
通訊地址：_________。
聯(lián)系方式：_________。
受托人(乙方)：_________。
通訊地址：_________。
聯(lián)系方式：_________。
經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠實信用的.原則就市場開拓一事，達成如下內容：
乙方接受甲方委托，負責就甲方公司開發(fā)的____系列產(chǎn)品(以下簡稱“產(chǎn)品”)進行推廣宣傳，引薦甲方和與潛在客戶直接洽談，向甲方提供潛在客戶的重要信息，并最終促成甲方與至少____位潛在客戶成功簽訂商業(yè)合同。
(一)雙方確認，本合同項下服務報酬為人民幣____元整/月(含稅價格)。
(二)本合同項下服務報酬的支付方式為：
1、甲方根據(jù)相應的考核標準在每月____號(如遇節(jié)假日，相應順延)支付乙方上月的服務報酬。
2、服務報酬支付考核標準：
(1)甲方對乙方自合同生效之日起至上月月末，累計介紹與甲方成功簽約的潛在客戶總數(shù)進行平均計算，至上月該平均數(shù)達到____位。
(2)乙方在上月介紹與甲方成功簽約的潛在客戶人數(shù)達到____位。
該考核標準的(1)與(2)兩點中，乙方至少滿足其中一點方可請求甲方支付上月服務報酬，如乙方無法滿足該考核標準，則無權請求甲方支付服務報酬。
(三)在本合同有效期屆滿前，經(jīng)乙方介紹與成功甲方簽約的客戶超過____位，則每超過一位，乙方有權請求甲方支付費用人民幣____元整，此筆費用是本合同項下服務報酬之外的服務獎勵費，由甲方在本合同有效期屆滿之日起____個工作日內支付給乙方。
若經(jīng)乙方介紹成功簽約的客戶未能超過____位，則乙方無權請求甲方支付該筆費用。
上述服務報酬以及服務獎勵費所產(chǎn)生的稅費均由乙方自行承擔，同時，甲乙雙方確認，在本合同有效期間內，乙方應自行承擔其為履行本合同所支出的實際費用，而無權要求甲方代付或承擔。
(一)甲方應積極配合乙方工作，及時提供資質證書、營業(yè)執(zhí)照等相關資料。
(二)甲方應根據(jù)本合同約定按時支付乙方服務報酬。
(三)除服務報酬以及服務獎勵費(如有)外，甲方無須向乙方支付其他任何費用。
(四)乙方在本合同有效期屆滿未成功介紹至少____位潛在客戶與甲方成功簽約的，甲方有權拒絕承擔任何服務報酬。
(一)乙方有權在達到服務報酬支付考核標準時，請求甲方支付服務報酬與服務獎勵費(如有)。
(二)乙方應積極推廣宣傳甲方委托的產(chǎn)品，且有義務維護甲方的良好形象與聲譽。
(三)乙方不得利用任何與甲方有關的文字、圖片、符號、名稱等從事非法、違法行為或者不符合本合同目的的行為。
否則，由此產(chǎn)生任何法律后果與損失，均由甲方承擔。
(四)乙方必須向甲方提供潛在客戶的相關信息，并保證其真實可靠。
(五)乙方應盡力撮合潛在客戶與甲方進行商談并簽訂相應商業(yè)合同，同時乙方盡到謹慎提示和誠實報告的義務。
(六)本合同有效期屆滿前，通過乙方推廣宣傳與介紹，至少應有____位潛在客戶與甲方成功簽約，否則視為乙方違約。
(一)甲乙雙方對本合同任一條款的違反均視為違約行為，違約方應承擔相應的違約責任。
(二)甲乙雙方任意一方無故要求終止或解除本合同的，違約方有權要求提出終止或解除本合同并且承擔相應的賠償責任。
(一)自本合同簽訂之日起，雙方需對本合同內容進行修改或變更或未盡事宜，須經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商后另行簽署書面補充合同。
(二)在發(fā)生下列解除條件之一時，雙方當事人方可解除本合同：
1、甲乙雙方就解除本合同協(xié)商一致。
2、因不可抗力致使本合同無法繼續(xù)履行或者不能實現(xiàn)本合同委托事宜的最終目的。
在以上兩項約定的條件下解除本合同，此時，本合同終止。雙方均不承擔任何違約責任。
(三)若經(jīng)甲方核實乙方存在任何故意損害、歪曲甲方形象，影響甲方聲譽或者從事任何違法非法行為，甲方有權單方解除本合同，且無需向乙方支付任何費用，且不承擔任何法律責任。
(四)若由于合同一方的違約行為導致相對方行使本合同約定的解除權時，有權解除合同的一方向違約方發(fā)出書面解除通知書后解除。
本合同解除后，違約方應承擔相應的違約責任。
(五)本合同任何一條款依據(jù)法律被確認無效的，并不影響合同其它條款的效力。
(一)甲乙雙方均應充分保守本合同所涉及的商業(yè)秘密。
(二)乙方不得以其在履行本合同過程中獲取的甲方商業(yè)秘密而作出不利甲方的任何行為，否則甲方有權拒絕支付服務報酬和服務獎勵費用(如有)，并依法追究乙方的違約責任和其他法律責任。
(一)本合同有效期____年，自____年____月____日至____年____月____日。
若在本合同有效期屆滿前____天，甲方未通過書面形式表示欲續(xù)簽本合同，則本合同到期終止。
(二)爭議的解決：因本合同履行過程中引發(fā)的爭議應由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方有權向____法院提起訴訟。
(三)本合同一式____份，雙方各持____份，雙方簽字蓋章后生效。
甲方：_________。
簽訂時間：____年____月____日。
乙方：_________。
開戶銀行：_________。
賬戶：_________。
簽訂時間：____年____月____日。
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