為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品開拓市場方案篇一
我局本次安排農(nóng)資質(zhì)量檢測40個批次。每分局5個批次。
肥料。
（一）在抽檢準(zhǔn)備時，各分局結(jié)合轄區(qū)實際，統(tǒng)籌安排，提前做好調(diào)查摸底和抽檢準(zhǔn)備工作。請各分局在3月4日前上報農(nóng)資市場抽查情況表，便于縣局統(tǒng)籌確定抽檢對象。
（二）本次抽檢從3月14日開始，由檢測中心負責(zé)實施，各分局配合。在抽檢過程中，要嚴格按照《流通領(lǐng)域商品質(zhì)量抽查檢驗辦法》（工商總局令第61號）和《省流通領(lǐng)域商品質(zhì)量抽查檢驗工作規(guī)范》具體要求實施檢測。
（三）在抽查檢測完成后，要依法送達檢測結(jié)果通知書及檢測報告。檢測不合格商品相關(guān)企業(yè)申請復(fù)檢，要及時受理，并將有關(guān)情況上報縣局市場規(guī)范管理科，經(jīng)同意后方可實施復(fù)檢。要合理運用檢測結(jié)果，按照相關(guān)規(guī)定做好抽查檢驗結(jié)果的匯總與審核，對有嚴重問題的經(jīng)營者還要列入“黑名單”管理。
（四）在查處不合格農(nóng)資時，要嚴格按照辦案流程處理檢測中發(fā)現(xiàn)的不合格農(nóng)資商品。對假冒偽劣農(nóng)資應(yīng)依法及時采取行政強制措施。對違法行為應(yīng)及時立案查處，不得以罰代管、以罰代刑、罰款放行。
（五）在查辦處理后，要及時反饋不合格批次處理結(jié)果，各分局于月日前將檢測工作情況總結(jié)、行政處罰決定書和《商品質(zhì)量抽檢不合格批次處理結(jié)果反饋表》（見附件）通過內(nèi)網(wǎng)報縣局市場規(guī)范管理科王微微郵箱。在農(nóng)資商品質(zhì)量檢測中遇到的疑難問題請及時報縣局。
產(chǎn)品開拓市場方案篇二
春節(jié)將至，為保障節(jié)日期間市場上的商品條碼使用規(guī)范，維護廣大消費者和商品條碼系統(tǒng)成員的合法權(quán)益?，F(xiàn)根據(jù)中國物品編碼中心分中心《關(guān)于開展商品條碼市場專項檢查活動的通知》魯物編[20xx]1號和市局文件要求，決定在全縣范圍內(nèi)開展商品條碼市場專項檢查活動?，F(xiàn)將本次活動安排如下：
20xx年2月4日至3月6日。
在各類商場、藥品經(jīng)營單位（包括商場、超市、藥店、藥品超市等銷售商）、產(chǎn)品制造單位（簡稱生產(chǎn)商）開展商品條碼專項檢查。
1、銷售商經(jīng)銷的商品是否存在生產(chǎn)商使用未經(jīng)核準(zhǔn)注冊或者偽造商品條碼的行為；是否存在用店內(nèi)碼覆蓋商品條碼干擾商品條碼推廣應(yīng)用的行為。
2、生產(chǎn)商是否存在使用未經(jīng)核準(zhǔn)注冊、備案、或者偽造商品條碼的行為；是否存在使用注銷商品條碼的行為；是否存在使用過期未續(xù)展商品條碼的行為；是否存在使用其他條碼冒充商品條碼的行為。
3、商品條碼的印刷質(zhì)量。
1、形成聯(lián)合專項檢查小組，綜合業(yè)務(wù)科牽頭、相關(guān)科室配合、開展聯(lián)合專項執(zhí)法檢查。
2、監(jiān)察室對此項工作做好宣傳報道工作。
3、檢查小組務(wù)必于20xx年2月11日前將魯物編[20xx]1號文件中附件1-4報送至綜合業(yè)務(wù)科，由業(yè)務(wù)科匯總后報送至市局標(biāo)準(zhǔn)化科。
4、檢查中發(fā)現(xiàn)的問題要嚴格按照《商品條碼管理辦法》的有關(guān)規(guī)定依法進行處理。
產(chǎn)品開拓市場方案篇三
近年來，伴隨我國經(jīng)濟建設(shè)快速發(fā)展，木材市場的需求量也在逐年增加。而我國的森林資源極其貧乏，木材資源總量居世界第五，但人均消費則排到120多位。全國森林覆蓋率16.55%，相當(dāng)于世界平均森林覆蓋率27%的61%；全國人均森林蓄積量為9.048 立方米，相當(dāng)于世界人均森林蓄積量72立方米的12.6%，約是美國人均森林蓄積量88立方米的10%。全國人均森林面積0.128公頃，相當(dāng)于世界人均0.6公頃的21.3%。
1998年全國實施天然林保護工程后，計劃內(nèi)木材產(chǎn)量從當(dāng)年的5966.2萬立方米逐年遞減至xx年的4436.07萬立方米，年均遞減6%。國內(nèi)木材資源供應(yīng)量大幅度減少，特別是天然林的比重更少，在國家計劃內(nèi)天然林采伐量只有38%左右，人工林則占到62%左右。俄羅斯遠東是世界上唯一尚未充分開發(fā)的森林資源寶庫，森林覆蓋率45%，近半數(shù)為成熟林，木材蓄積量達220億立方米，占俄羅斯蓄積量的26.6%，木材采伐量僅為自然生長量的1/3，每年出口木材4500萬立方米。
(根據(jù)我國第五次森林資源清查結(jié)果，全國木材總蓄積量為112.67億立方米，不及俄羅斯遠東地區(qū)的木材蓄積量，更遠不及俄羅斯總木材蓄積量700億立方米。)我市毗鄰的哈巴羅夫斯克邊疆區(qū)森林覆蓋率為61.4%，木材蓄積量分別為49.94億立方米，主要樹種中落葉松木材蓄積量22.17億立方米；云杉14.29億立方米；白樺2.06億立方米；香柏1.73億立方米；冷杉8300萬立方米；猶太自治州木材蓄積量也達到1.74億立方米。樹種齊全，材質(zhì)優(yōu)良，與我國大、小興安嶺基本相同，且品質(zhì)明顯優(yōu)于國產(chǎn)材。尤以盛產(chǎn)水曲柳、柞木、榆木、椴木等闊葉材而著稱，可以滿足各種木材制品的原材料需要。我國的實木家具原料主要采用闊葉材，傳統(tǒng)上采用東北的水曲柳、柞木、椴木、核桃楸、樺木、黃菠蘿、榆木及南方闊葉材如櫸木、梓木、櫧木、水青岡等。
20世紀后期，東北林區(qū)的資源大部份已接近枯竭，而南方的闊葉林又多為混交林，資源分散，樹種混雜，難以集中供應(yīng)大批用材。因此，國內(nèi)實木家具企業(yè)如何利用好國際木材資源，尤其是我國周邊國家俄羅斯的木材資源成為保證長遠發(fā)展的戰(zhàn)略考慮。目前，我國已成為僅次于美國的世界第二大木材進口國，僅以xx年為例，我國就進口原木2433. 31萬立方米。
在如此巨量的原木進口中，領(lǐng)先跑位的一直是俄羅斯進口的北洋材。我國從俄羅斯進口原木從1997年至xx年6年間，其數(shù)量分別為9.9萬立方米、157.8萬立方米、408.5萬立方米、593.1萬立方米、876.56萬立方米、1480.63萬立方米.其中xx年與xx年同比增幅高達68.91%，是天保工程實施前一年進口北洋原木的15.6倍，占xx年同年進口原木總量的60.85%，高居各進口國之首；鋸材進口為55.17萬立方米，名列印尼、美國等國家之后。從俄羅斯進口北洋材的絕大部分為針葉材原木，如紅松、白松、落葉松、樟子松、魚鱗松等，也有一些柳、樺、柞、榆、椴等闊葉林原木。我國現(xiàn)針葉原木87%都是從俄羅斯進口，溫帶原木也以俄羅斯為主，達50%以上?！晡覈鴱亩砹_斯進口木材的集散地在東北和內(nèi)蒙古。其中內(nèi)蒙古1～8月進口447萬立方米，黑龍江進口395萬立方米，兩省區(qū)已達842萬立方米，占我國進口俄羅斯原木量的83.22%。
1991年人均消費0.14立方米，xx年增長到0.19立方米，人均消費量增長迅速，但仍低于世界人均0.26立方米的水平，據(jù)專家估計，我國作為世界上最大的木材進口國之一，中國木材市場需求量到xx年將達到2億立方米，其中近一半將依賴進口。xx年后將達到國際平均水平。年木材消費量將在3.5億立方米。xx年全社會木材消費量達2.68億立方米，消費金額為1000億元人民幣。其中，國家計劃內(nèi)采伐5100萬立方米，農(nóng)村自采自用未進入流通的5000萬立方米，其余大部分來自于進口，主要用于建筑、裝修和家具。到xx年國內(nèi)木材需求量約為1.0億m3，而國內(nèi)木材的供給量僅為6390萬m3；～年，國內(nèi)商品材需求量約為1.5億m3，而國內(nèi)木材的供給量僅為9500萬m3。木材供需矛盾不斷加劇隨著國民經(jīng)濟和社會事業(yè)的發(fā)展，在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，國內(nèi)木材市場將持續(xù)保持供應(yīng)緊俏、需求旺盛的勢頭。我國鋸材在進口增升的情況下，出口也獲得增幅15.28%的成績(xx年1-9月為30.33萬立方米，～年1-9月為34.96萬立方米)，說明我國已不再是木材單純進口國，而是將原木加工后增值再出口。木材加工成為了木材市場的一個新的經(jīng)濟增長點。
佳木斯是黑龍江省東部地區(qū)經(jīng)濟、文化中心，農(nóng)業(yè)資源豐富、工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，境內(nèi)有哈佳、佳鶴、牡佳、佳富四條鐵路干線，可通往全國各地；公路通車里程2，674公里，201(同三)、221(鶴大)兩條國道橫穿境內(nèi)。佳木斯機場已開通至北京(每日一班)、俄羅斯哈巴羅夫斯克等國內(nèi)、國際航線。有同江—俄羅斯猶太自治州比羅比詹、撫遠烏蘇鎮(zhèn)—俄羅斯卡扎兩條國際水路客貨運輸通道，緊靠松花江，上至依蘭、哈爾濱，下接黑龍江、烏蘇里江直達俄羅斯、日本海的黃金水道，(同比經(jīng)大連抵達日本，運距縮短310海里，運費每噸降低30元，運輸時間縮短20天)形成水、陸、空立體交通網(wǎng)。有經(jīng)xx批準(zhǔn)對外開放的國家一類口岸6個。其中，河運口岸5個(佳木斯、樺川、富錦、同江、撫遠)，航空口岸1個(佳木斯)。與俄羅斯的哈巴羅夫斯克邊區(qū)、猶太自治州相毗鄰。其中同江市、撫遠縣與俄羅斯的下列寧斯闊耶及哈巴羅夫斯克只有一江之隔。水路運輸十分便利。目前，陸路通道也在規(guī)劃和建設(shè)之中。把佳木斯經(jīng)同江至比羅比詹的貨物運輸通道延伸至哈巴羅夫斯克，同時將加快建設(shè)同江市哈魚島到下列港公路、鐵路跨江兩用大橋和撫遠烏蘇鎮(zhèn)至俄卡扎鎮(zhèn)跨江公路大橋。規(guī)劃中的木材綜合加工園區(qū)總規(guī)劃總面積約312萬平方米。地處佳木斯市東風(fēng)區(qū)的東部(原三磚廠廠區(qū))，北靠佳木斯機場，緊鄰?fù)咚俟?，佳富鐵路從園區(qū)西側(cè)經(jīng)過，交通便利，適合木材加工企業(yè)大進大出,快進快出的發(fā)展要求，是木材加工企業(yè)的理想發(fā)展之地。初步規(guī)劃園區(qū)劃分為5個功能區(qū)。
一是粗加工區(qū)，面積為10萬m2，主要對俄羅斯進口的木材進行粗加工生產(chǎn)鋸材等；二是烘干區(qū)，面積5萬m2，對需要進行精加工的木材進行烘干處理；三是精加工區(qū)，面積為10萬m2，通過精細加工生產(chǎn)細木工板及集成材產(chǎn)品；四是家具區(qū)，面積10萬m2，該區(qū)主要生產(chǎn)高檔實木家具、家具部件和高中低地板塊等產(chǎn)品；五是儲運區(qū)，其面積為20萬m2，包括鐵路專用線、吊車；交通便利，有利于貨物周轉(zhuǎn)和集散。
1、生產(chǎn)能力該園區(qū)綜合生產(chǎn)能力：擬定年加工木材500萬m3，其中一期生產(chǎn)能力為300萬m3；年產(chǎn)家具5-10萬套；年產(chǎn)地板10萬m2；年產(chǎn)細木工板4萬m3；年產(chǎn)集成材4萬m3；
2、項目總投資：56000萬元。
一期投入資金27580萬元，主要包括：序號名稱面積(m2)單價金額(萬元)
1粗加工區(qū)100000其中：建筑面積50000 400 xx設(shè)備800 2 烘干區(qū)50000其中：建筑面積xx0 400 800烘干窯1500附屬設(shè)施10000 800 3 精加工區(qū)100000其中：1、細木工板區(qū)40000廠房6000 400 240設(shè)備2600
2、集成材區(qū)40000廠房6000 400 240設(shè)備3000 4 家具區(qū)100000其中：1、家具區(qū)50000廠房30000 400 1200設(shè)備5000 2、地板區(qū)30000廠房xx0 400 800設(shè)備3000 5 倉儲區(qū)xx00其中：鐵路專用線1500裝卸設(shè)備xx成品庫xx0 800 6 水電氣配套設(shè)施1000 7 地價840000 3.57 300合計27580二期預(yù)計需投入資金27420萬元。
3、預(yù)測經(jīng)濟效益按年產(chǎn)300萬立方米計算和市場調(diào)查了解。綜合利潤率：利潤總額/總成本＝20%(預(yù)計數(shù))。
政府以優(yōu)惠價格提供土地，運營商負責(zé)園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、招商和經(jīng)營管理。市招商引資局為木材工業(yè)園區(qū)的主管部門，負責(zé)園區(qū)建設(shè)的
1、土地使用權(quán)和義務(wù)。政府以最優(yōu)惠的地價向運營商出讓土地使用權(quán)。運營商必須按政府的規(guī)劃要求使用土地，用來建設(shè)招商園區(qū)，不準(zhǔn)改變用途。
2、經(jīng)營權(quán)和義務(wù)。①運營商有選擇進區(qū)企業(yè)的權(quán)利和進區(qū)企業(yè)行政審批代理權(quán)。承擔(dān)園區(qū)的環(huán)保、安全等法律責(zé)任。②運營商享有園區(qū)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施、廠房和服務(wù)設(shè)施的規(guī)劃和建設(shè)權(quán)，承擔(dān)園區(qū)建設(shè)責(zé)任，但不準(zhǔn)改變園區(qū)整體發(fā)展方向和用途。③根據(jù)園區(qū)建設(shè)規(guī)模和檔次考慮賦予運營商一定的行政職能和經(jīng)濟管理權(quán)限。必要時可給予縣、區(qū)一級的部分行政職能和經(jīng)濟管理權(quán)限。④運營商享有園區(qū)內(nèi)廠房、設(shè)備和土地出租權(quán)，但不準(zhǔn)擅自出讓土地。如確需出讓土地給落戶園區(qū)的企業(yè)，必須與政府協(xié)商一致。
3、政府可提供的支持。①政府減免的土地出讓金。②財政返還的xx。自園區(qū)內(nèi)第一家企業(yè)投產(chǎn)時起，前三年由同級財政按園區(qū)內(nèi)企業(yè)實際上繳xx本級收入的100%補貼給運營商，后五年按50%補貼。③財政返還的企業(yè)所得稅。自園區(qū)內(nèi)第一家企業(yè)營利時起，前三年由同級財政按園區(qū)內(nèi)企業(yè)實際上繳企業(yè)所得稅本級收入的100%補貼給運營商，后五年按50%補貼。④政府減免的行政事業(yè)性收費。除建筑業(yè)勞動保險統(tǒng)籌外，其它行政事業(yè)性收費免收。⑤園區(qū)土地、設(shè)備、廠房出租的全部收入。⑥園區(qū)的綜合服務(wù)收入。如給排水，供暖、電、氣，管理費等收入。
產(chǎn)品開拓市場方案篇四
1、 在6月23日起開戶金額達到5—10萬的客戶，公司給予保本10%的承諾；
2、 客戶接受保本利潤10%的方案，操盤由公司統(tǒng)一安排；
3、 客戶超出保本利潤10%的收益，與公司平分；
4、 保本利潤10%方案以月計，客戶在兩個月內(nèi)不得抽取本金；
5、 客戶若在一個月內(nèi)抽取本金，保本利潤10%方案自動失效；
6、 操盤造成虧損由公司承擔(dān)，并與客戶事先簽訂承諾書。
1、公司開設(shè)管理賬戶，客戶開戶最低一萬五；
2、投資管理賬戶的客戶可享受保本5—10的無風(fēng)險收益；
3、客戶入金轉(zhuǎn)至公司統(tǒng)一指定銀行賬戶；
4、投資管理賬戶期限最低為兩個月。
上述方案自20xx年6月23日星期三起執(zhí)行，自20xx年6月30日止終止。
xx有限公司
20xx年6月23日星期三
產(chǎn)品開拓市場方案篇五
現(xiàn)制定明年的具體市場運作方案，具體有以下幾個內(nèi)容：
內(nèi)容是：
a：了解市場競爭品牌的銷售模式，銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售政策及競爭品牌的產(chǎn)品，什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?
b：了解自己產(chǎn)品什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?
c：當(dāng)?shù)氐姆N植面積、主要農(nóng)作物及其病蟲害的發(fā)生情況。
d：農(nóng)民的一些用藥情況
e：經(jīng)銷商，零售商的經(jīng)營狀況，營銷意識等。
一般建立渠道的主要有兩種方式：1、大流通(廠家省公司縣經(jīng)銷商終端零售商)
2、直營(廠家省公司配送公司終端零售商)。直營是我們公司以后的發(fā)展方向，但是考慮到河南的一些特殊情況，現(xiàn)在一直都在做大流通，因為直營必須要考慮以下幾個因素：營銷人才、市場的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。
通過在縣級的調(diào)查了解，選出合適的縣級經(jīng)銷商，然后到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)選出1、2個零售商做定點。
a：返利政策
現(xiàn)狀，凡是經(jīng)銷商在今年的某個產(chǎn)品銷量達到了多少，就給于高返利政策，例如：銷售某產(chǎn)品4t以內(nèi)返20xx元，銷售返利4t以上返利4000元。
缺點：打消了那些根本達不到數(shù)量的經(jīng)銷商的積極性，也會造成部分大戶經(jīng)銷商出現(xiàn)沖貨、砸價的現(xiàn)象。
策略：我們可以根據(jù)各個經(jīng)銷商內(nèi)在和外在的情況(最近幾年的銷售情況和市場情況)，制定出相應(yīng)的返利政策。
原則：針對不同的經(jīng)銷商、不同的產(chǎn)品制定出相應(yīng)不同的返利政策。
b：年終獎勵政策
紅太陽作為一個品牌企業(yè)，我們賣產(chǎn)品的目的不是簡簡單單的只求銷量，更重要的是提升自己的品牌知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽度、專業(yè)的服務(wù)等等。
現(xiàn)狀：也許大部分的業(yè)務(wù)員的眼力只有銷量，卻忽視了品牌、信譽度、專業(yè)服務(wù)等重要因素，所以造成了只有年終得銷量獎勵，誰賣的多就給誰獎勵。
缺點：沒有實現(xiàn)目標(biāo)的全面化，忽視了一部分制約的因素，并且對長期的策略受到了限制，沒有完全、更多的調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，形式單一。
策略：為了提升自己的品牌，就設(shè)置品牌獎，為了提升專業(yè)服務(wù)，就設(shè)專業(yè)服務(wù)獎，為了提升信譽度，就設(shè)信譽度獎。
原則：為了什么目的，就設(shè)置什么獎項。
c：促銷的策略
農(nóng)藥行業(yè)的需求是根據(jù)天氣，病蟲害發(fā)生程度等因素來取決與市場的需求，及需及所求的，可視為快速的消費品，紅太陽公司產(chǎn)品的價格定位于高價格，在農(nóng)民的眼力應(yīng)屬于高價格產(chǎn)品。
1、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn),各個門店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的占有門店的宣傳位置,做到宣傳無處不在,家喻戶曉,
2.人特別多的時候，比如什么集會,開現(xiàn)場會,找當(dāng)?shù)氐谋容^有影響力的植保專家作專場報告,擴大影響力.做一份適合當(dāng)?shù)夭『Ψ乐文瓯?,仿制大生.在現(xiàn)場會上贈送一些贈品,讓老百姓免費試用.
3.客戶每年會有一次總的年會,可以利用這次會議期間,來擴大影響.前提是,開會前期宣傳的力度加大.
4.利用基層植保部門的影響力,如,大喇叭宣傳,小報,土專家講課等方法來擴大影響.
5.對基層經(jīng)銷商傳授利潤的影響力,讓他們放心大膽的銷售,只要銷售便會有豐厚的回報,以此來提升他們的積極性.
6.做電視臺廣告，專家講座，拉動市常
7.協(xié)助經(jīng)銷商做好基層工作，并協(xié)調(diào)基層經(jīng)銷商的關(guān)系，及市場時刻的反映情況!
1、對當(dāng)?shù)厥袌龈髑肋M行全面的調(diào)查，達到“知己“，知道誰在銷售我們的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調(diào)查表)
2、對當(dāng)?shù)厥袌龈髑肋M行全面的調(diào)查，達到“知彼“，競品在當(dāng)?shù)氐那闆r，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調(diào)查表)
3、對當(dāng)?shù)厥袌龈髑肋M行全面的調(diào)查，達到“知環(huán)境”，通過和經(jīng)銷商、零售商、消費者詢問當(dāng)?shù)氐那闆r。
4、終端調(diào)查尋找準(zhǔn)客戶，通過調(diào)查了解準(zhǔn)客戶的營銷意識、實力，市場能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(參考經(jīng)商評估表)
5、作好市場開發(fā)方案，充分準(zhǔn)備和準(zhǔn)客戶談判。(市場開發(fā)方案)
及時做要做到密切關(guān)系天氣情況，病蟲害的發(fā)生情況，并要和客戶交流分析市場機會的分析。抓住一些渠道空白市場(競爭品所忽視的地方)，抓住一些產(chǎn)品空白市常，必須還要抓住購者的心理，作出相應(yīng)的推廣策略。通過做廣告，發(fā)放宣傳單，紅布條、開產(chǎn)品推廣會等等。
1、在當(dāng)?shù)卣医?jīng)銷商，發(fā)起宣傳攻勢。在找經(jīng)銷商的過程中，除了考慮經(jīng)銷商的整體資質(zhì)以外，還要防止一些陷阱。有些經(jīng)銷戶見到新品牌的化肥，他若不答應(yīng)銷，你勢必會另外找人，假如這個產(chǎn)品賣得好，豈不是爭奪了他的市場份額。因而其高明的做法就是答應(yīng)賣，但貨運來之后，給你放在庫房里邊，被其他品牌的化肥淹沒，他既不介紹，也不推廣，讓你的產(chǎn)品坐冷板凳。所以找經(jīng)銷商的工作很重要，要將工作做到位，不留空子。把招貼畫貼在總經(jīng)銷商門面最顯眼的位置，即使總經(jīng)銷商不開口推薦產(chǎn)品，漂亮的招貼畫足以將來提貨的二級商的目光“招呼”過去，業(yè)務(wù)員可再做一番講解。
2、進行深度宣傳。即把工作做到農(nóng)民那里去。可以把招貼畫貼到村里去，或租用村里的有線廣播進行宣傳，一些農(nóng)民有這樣的心態(tài)：新品牌的化肥是為打市場生產(chǎn)的，質(zhì)量肯定差不了，因此樂于一試。還有一招，就是直接找村里說話有影響力的人去試用，再用他們的名義如實寫出施用情況(別忘了請他們簽字)，再把這些資料貼在經(jīng)銷商的門面上，用當(dāng)?shù)厝艘龑?dǎo)當(dāng)?shù)厝?。同時，把新增加的、使用本品牌化肥的農(nóng)民的姓名、地址、施用情況事先寫在備好的空白表上，誘導(dǎo)農(nóng)民的從眾心理。敢于第一個吃螃蟹的農(nóng)民畢竟是少數(shù)派，更多的是一些怕?lián)L(fēng)險而跟著感覺走的人，施用的人越多，跟的人也越多。
1、定期聯(lián)系，定期拜訪。(跑客戶安排表)
2、初步了解市場，整經(jīng)銷商的“黑材料”。(工作日志表)
a：看看市場上競爭品在做什么促銷?市場上有什么動態(tài)?后沒有人在沖貨，砸價?
b：了解經(jīng)銷商送貨是否及時，放任市場的砸價，或沖貨，截留促銷品等等，
3、上傳下達，盡好供應(yīng)商的本分。
a：上傳公司最新的政策
b：問問經(jīng)銷商最近有沒有什么意見和建議
c：樹立紅太陽營銷人員的專業(yè)形象(儀表，行為，言語)
4、庫存清點，先進先出，并及時根據(jù)情況補貨(客戶庫存表，公司庫存表)
5、終端市場的走訪，市場行情的溝通。
a：近期促銷活動的執(zhí)行情況，經(jīng)銷商送貨服務(wù)，終端的反映情況，市場情況，競爭品的情況等。
b：和客戶溝通，近期的重點工作進度，市場上的反映，競爭品的促銷活動，市場機會的分析
6、建立客戶資料、維護邊緣網(wǎng)絡(luò)。(網(wǎng)絡(luò)分布圖、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式、網(wǎng)絡(luò)詳細資料)
7、力所能及地幫助經(jīng)銷商完善管理程序。
改變業(yè)務(wù)員解決一些經(jīng)銷商、零售商提出問題的觀念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評。
1、如何解決經(jīng)銷商、零售商提出產(chǎn)品價格高的問題?
產(chǎn)品價格高是正?，F(xiàn)象，買的不僅僅是產(chǎn)品，除了產(chǎn)品外，還有我們的品牌，我們的廣告投入，我們的促銷支持，返利政策，及時送貨、及時調(diào)換破損和不良品的售后服務(wù)，您買的是這一大推東西的綜合體。
2、如何解決產(chǎn)品貴的問題?
您擔(dān)心消費者嫌貴我理解，其實我們的價格偏高，但是并不貴，您不能拿奔馳和國廠汽車比價格!我們是比一些雜牌的價格高，你要是比便宜，永遠都沒有更便宜的雜牌，2，3快錢的高氯，這樣的產(chǎn)品你敢接嗎?我們11元一瓶，市場上還有比我們貴的產(chǎn)品，如國外的
3、如何解決價格比我們低，但是還算不上什么雜牌的'?
這就是問題的所在，您要在同一檔次上比價格。高檔市場大家都是拼市場推廣、品牌和服務(wù)，低市場都在打價格戰(zhàn)，有不少小品牌是因為低端市場競爭太殘酷，沒有利潤，所以也想擠入高端市場，但是都不怎么成功。低段企業(yè)品牌形象已經(jīng)形成，再想實現(xiàn)升級不容易，表面看我們價格高，但是真的是我們價格高不高，其實并不貴。其實你應(yīng)該明白，任何行業(yè)，高端市場難進入，但是容易賺錢，低端市場好進入，但將來利潤一定微薄，剛才開始市場會難一點，一旦打開，大家日子都會比較好過點。
4、解決經(jīng)銷商沒有底，畢竟我們的產(chǎn)品價格比較比現(xiàn)在市面上大多數(shù)品牌貴?
真的是貴不貴，其實不關(guān)你的事，您買的不是價格，您買的是錢，您要關(guān)心的不是這個東西有多貴，我們應(yīng)該探討這個產(chǎn)品到底能不能賣出去，有沒有利潤對不對?
5、解決經(jīng)銷商認為利潤太低的問題?
品牌產(chǎn)品一定利潤低，你說的不錯，但是我說的利潤低是單位利潤，其實我們的利潤很高，我們產(chǎn)品銷售大，總利潤不低，你做我們的產(chǎn)品，得到的遠遠不只上眼前利潤還有很多間接的利潤的。
產(chǎn)品開拓市場方案篇六
為更好地保護和合理利用我區(qū)森林資源，嚴厲打擊違法經(jīng)營加工木材，根據(jù)《中華人民共和國行政許可法》、《中華人民共和國森林法》、《中華人民共和國森林法實施條例》、《四川省綠化條例》及其它林業(yè)有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合我區(qū)實際情況，特制定本方案：
嚴格按照《xx省木材經(jīng)營加工管理辦法》等規(guī)定，對我區(qū)木材市場清理全面清理整頓，嚴厲打擊無證經(jīng)營，規(guī)范我區(qū)木材市場。
木材市場的清理工作關(guān)系到我區(qū)林業(yè)建設(shè)、生態(tài)安全、生態(tài)文明發(fā)展全局，任務(wù)量大。為切實加大我區(qū)木材市場清理整頓的工作力度，成立木材市場清理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)指導(dǎo)、督促我區(qū)木材市場清理工作。木材市場清理工作小組成員名單如下：
組 長：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室于林政資源股，負責(zé)木材市場清理的日常工作，辦公室成員：
木材市場清理任務(wù)重，涉及面廣，清理難度大。為保障我區(qū)木材市場清理工作的有序進行，特成立清理小組。清理小組成員：
1、xx年1-3月對全區(qū)木材市場進行摸底，各林業(yè)站上報轄區(qū)范圍內(nèi)的木材經(jīng)營加工戶及基本情況。
2、xx年4月組織隊伍，進行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、xx年5-12月對全區(qū)木材市場進行全面清理。
4、xx年5月對xx片區(qū)木材市場進行清理。
5、xx年6月對xx片區(qū)木材市場進行清理。
6、xx年7月對xx片區(qū)木材市場進行清理。
7、xx年8月對xx片區(qū)木材市場進行清理。
8、xx年9月對xx片區(qū)木材市場進行清理。
9、xx年10月對xx片區(qū)木材市場進行清理。
10、xx年11月對xx片區(qū)木材市場進行清理。
11、xx年12月對清理情況進行全面匯總。
為保障清理工作的圓滿完成。清理小組每月上報清理情況到領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。對清理任務(wù)完成好的進行相應(yīng)的獎勵，對弄虛作假、隱瞞不報的進行處罰。在清理過程產(chǎn)生的費用實行實報實銷，出差補助10元/天。
產(chǎn)品開拓市場方案篇七
各連鎖店：
為了確保你們所耕耘的本區(qū)域市場的統(tǒng)一、不亂，中心經(jīng)研究特出臺《區(qū)域市場管控方案》如下：請予審議!
，各區(qū)域市場的現(xiàn)有連鎖店作為本區(qū)域總店。
，也可以加盟或股份合作，具體由本區(qū)域總店與網(wǎng)店商定，但須報金管中心備案，以便中心“認可、支持、監(jiān)控”!
，所以，各級店都要遵守金土地統(tǒng)一規(guī)劃和管理!
1、市場劃分規(guī)則!
2、“品牌-品質(zhì)-售價”差異化戰(zhàn)略!
，核定和調(diào)整管理費金額(參照聯(lián)合國會費)。且必須以中心核定為準(zhǔn)(沒有絕對公平，只有相對公平)。
，屬嚴重違反《金土地管理規(guī)定》!受侵店有權(quán)予以任何合法的應(yīng)對!
擅自開設(shè)金土地店，尤其是打著我金土地旗號、使用韓工/神斧等金土地商標(biāo)，屬于假冒和商譽商標(biāo)等侵權(quán)，本區(qū)域總店有權(quán)力和義務(wù)進行處理(含：責(zé)令改正、商洽轉(zhuǎn)合作、向工商舉報投訴假冒、向法院起訴侵權(quán)等)。金管中心(湖州金土地企業(yè)管理有限公司)可出具《授權(quán)委托書》、《律師函》、《工商舉報投訴函》、《起訴書》、《商標(biāo)證書》等法律工具予以堅決支持!
特此公示，請審議!
如無重大集中異議，7日后生效執(zhí)行!
湖州金土地企業(yè)管理有限公司
20xx/2/28
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