方案的設(shè)計(jì)需要考慮各種因素，包括資源、時(shí)間、成本、風(fēng)險(xiǎn)等。在制定方案時(shí)，我們需要與相關(guān)人員進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，以確保大家的利益得到最大化的滿足。方案的成功案例是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的，下面是一些經(jīng)典案例的分享。
開拓市場(chǎng)方案篇一
據(jù)報(bào)道，河南省安陽市針對(duì)本地一些企業(yè)產(chǎn)品檔次低、結(jié)構(gòu)不太合理，且大多數(shù)是貼近人民群眾生活的必需消費(fèi)品，較適應(yīng)西北地區(qū)的消費(fèi)水平的這一實(shí)際，主動(dòng)派人到西北地區(qū)找市場(chǎng)，結(jié)果大獲全勝。前不久，安陽市150家企業(yè)的218種產(chǎn)品在新疆烏魯木齊市舉辦產(chǎn)品展銷會(huì)，盛況空前，短短三日內(nèi)就簽訂各類產(chǎn)品購(gòu)銷合同和意向協(xié)議3．92億元，帶去的展出樣品也被搶購(gòu)一空。許多昔日在安陽市滯銷的日化等產(chǎn)品如今在新疆市場(chǎng)成為搶手貨，供不應(yīng)求。由此可見，在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，我們有很多企業(yè)天天喊叫沒有市場(chǎng)，銷售疲軟，豈不知市場(chǎng)不是喊出來的，而是開拓出來的。積極參加適合自己銷售渠道的展覽會(huì)，也是一種開拓市場(chǎng)的捷徑。
展會(huì)經(jīng)濟(jì)是近年來市場(chǎng)發(fā)展中的一門新經(jīng)濟(jì)，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更加活躍的必然結(jié)果。展會(huì)經(jīng)濟(jì)之所以受到日益關(guān)注，它的顯著特點(diǎn)就是通過展會(huì)促發(fā)展、促改革、增效益，全面提高整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的科技含量和市場(chǎng)占有率，為推動(dòng)科學(xué)進(jìn)步，滿足日益繁榮的市場(chǎng)需求提供契機(jī)和商機(jī)。
展會(huì)經(jīng)濟(jì)促發(fā)展。近年來各地展會(huì)經(jīng)濟(jì)非?；钴S，各種各樣的展銷會(huì)應(yīng)接不暇，展銷會(huì)給各廠家提供了一個(gè)展示自我、發(fā)展壯大的'大舞臺(tái)和生存空間，一些企業(yè)通過展銷會(huì)嘗到了甜頭。通過各種展銷會(huì)，企業(yè)之間可以相互交流，彼此取長(zhǎng)補(bǔ)短，為各自的產(chǎn)品更加完美創(chuàng)造了很多條件。如某企業(yè)生產(chǎn)的一種面粉加工機(jī)械，在當(dāng)?shù)胤浅屖?，深受一些中小企業(yè)及農(nóng)戶的歡迎，這家企業(yè)感到非常滿足，準(zhǔn)備大批量生產(chǎn)向省外推廣?？稍趨⒓右淮握箷?huì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己的這種產(chǎn)品與別的參展廠家相比，還存在不少的不足之處，結(jié)果別的企業(yè)這種面粉機(jī)械購(gòu)者眾多，簽了很多合同，而自己卻無人問津。通過展會(huì)使這家企業(yè)感覺到“強(qiáng)中更有強(qiáng)中手”，市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展出永無止境。
展會(huì)經(jīng)濟(jì)促效益。展會(huì)經(jīng)濟(jì)的最大受益者是企業(yè)自身，通過展會(huì)不僅促銷了產(chǎn)品，而且擴(kuò)大了自己產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度，更重要的是通過展會(huì)傾聽了消費(fèi)者的呼聲和廣大用戶的意見及建議，對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大至關(guān)重要。同時(shí)通過展會(huì)經(jīng)濟(jì)使一些企業(yè)的積壓產(chǎn)品找到了銷路，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。如上面提到的安陽企業(yè)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)爻蔀闇N品，無人問津，企業(yè)效益受阻，后來該企業(yè)通過參加新疆展會(huì)，使這種產(chǎn)品一下子成了展銷會(huì)上的搶手貨，不僅樣品搶購(gòu)一空，而且還簽訂了很多供貨合同。為什么有這種奇效呢？原因就是“一方水土養(yǎng)一方人，一方人用一方貨”，你這種產(chǎn)品在這個(gè)地方?jīng)]人問津，但在其它地方也許供不應(yīng)求，關(guān)鍵是沒有選好市場(chǎng)，只有多參加各種展會(huì)，才能使自己的產(chǎn)品為眾多的消費(fèi)者和用戶所熟悉，因?yàn)椴徽撌裁串a(chǎn)品都是有市場(chǎng)的，看你如何促銷，這其中參加各種展會(huì)就是一著妙棋。
展會(huì)經(jīng)濟(jì)搞活了地方經(jīng)濟(jì)，繁榮了市場(chǎng)，滿足了人們的不同需求。正因?yàn)檎箷?huì)經(jīng)濟(jì)的廣闊潛力和獨(dú)特的魅力，近年來展會(huì)經(jīng)濟(jì)在一些地方火爆，尤其是一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，廣大消費(fèi)者和用戶非常青睞各種展會(huì)，因?yàn)檎箷?huì)的各種產(chǎn)品都是新產(chǎn)品，而且展會(huì)期間的選擇余地大，可以貨比三家，價(jià)錢相對(duì)優(yōu)惠，正因?yàn)槿绱?，展?huì)經(jīng)濟(jì)異彩紛呈，空前繁榮，成為廣大消費(fèi)者和眾多用戶的消費(fèi)熱點(diǎn)。
開拓市場(chǎng)方案篇二
1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。
3)有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來?！?/p>
7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。
8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。
開拓市場(chǎng)方案篇三
安徽hs縣，在大別山腳下，隨著改革開放的不斷深入，這里的消費(fèi)水平一年比一年高，例如，在一般的大排擋，啤酒每瓶都在4元，因此，雪花、山城、青島等家都把這里視為一塊“肥肉”，而通過－這幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，xh啤酒在這里確立了霸主地位。jx啤酒因?yàn)榫嚯x這里相對(duì)較遠(yuǎn)，公司沒有主動(dòng)出擊，而是由當(dāng)?shù)貛准医?jīng)銷商自己“順便銷售”。由于產(chǎn)品質(zhì)量過得硬，加上又是中國(guó)名牌，消費(fèi)者比較認(rèn)可，雖然經(jīng)銷商在夾縫中苦苦掙扎，但市場(chǎng)占有率也在前三位，銷量每年都在增加。
jx看到這里是一片光明，從12月開始，把該縣納入公司的重點(diǎn)市場(chǎng)，立志要在這里擴(kuò)大自己的地盤，搶占更大的市場(chǎng)份額。公司在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，本著“當(dāng)?shù)厝撕棉k事”的原則，招聘一名年齡30多歲的方經(jīng)理。方經(jīng)理曾在合肥市做過一家知名企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理，他“激情高，知識(shí)寬，經(jīng)驗(yàn)豐富”。但經(jīng)過08年一年的運(yùn)作，“急于求成”的心態(tài)，害了他，也害了市場(chǎng)。
08年5月初，jx推出一款1×9×480mm鮮菠蘿口味的啤酒，這款產(chǎn)品的特點(diǎn)（1）口味差異化。本品是菠蘿味，其他公司沒有。這款產(chǎn)品在鄭州、西安等地銷售已經(jīng)相當(dāng)火爆。（2）包裝差異化。它是塑膜包裝，而這里銷售的啤酒基本上是朔筐和箱裝。（3）瓶子差異化。標(biāo)準(zhǔn)白瓶，晶瑩透亮。（4）市場(chǎng)差異化，在這里根本沒有這樣或類似這樣的產(chǎn)品。（5）消費(fèi)者差異化。該產(chǎn)品啤酒度數(shù)很低，非常適合學(xué)生、女人、干部等消費(fèi)。（6）價(jià)位差異化。餐飲銷售每瓶3元，其他啤酒最低是每瓶4元。
本著這款產(chǎn)品的特點(diǎn)，為了讓消費(fèi)者迅速接受或了解這款產(chǎn)品，在08年5月1號(hào)－08年6月20號(hào)，jx制定的促銷措施是（1）在縣城選擇300家餐飲店，讓消費(fèi)者品嘗，（2）每店每天5－10包不等。（3）集中兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)鋪貨，避免撒胡椒面，力爭(zhēng)鋪貨率達(dá)到90％以上，讓消費(fèi)者到哪里幾乎可以見到，讓產(chǎn)品形成勢(shì)。（4）對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨，公司也有要求，每家鋪貨3包，其中一包用于零售商在推薦本品時(shí)，讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城同時(shí)啟動(dòng)的目的是，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城形成互動(dòng)。
方經(jīng)理看到這款產(chǎn)品，無論包裝還價(jià)位，還有促銷措施，并且其他公司也沒有同類產(chǎn)品，他感覺本產(chǎn)品應(yīng)該是“一片藍(lán)海”，很適合在該地銷售，于是憑借他多年的“銷售經(jīng)驗(yàn)”，很快說服了兩位客戶，每個(gè)客戶進(jìn)貨1000件，方經(jīng)理在該月銷量是最好的，得到的獎(jiǎng)勵(lì)也是最高的。但是3個(gè)月過去了，問題接著就出現(xiàn)了。
由于以上原因，終端所以紛紛要求經(jīng)銷商調(diào)貨，該經(jīng)銷商為了保住自己的“銷售網(wǎng)絡(luò)”，不得不把貨逐步收回了倉(cāng)庫(kù)。
自從處理過“新產(chǎn)品事件”后，盡管方經(jīng)理千辛萬苦，千言萬語，再也無法感動(dòng)這兩位客戶，他們總是“好好好”，“再考慮考慮”等各種理由，再?zèng)]從公司進(jìn)貨。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種問題呢？主要是方經(jīng)理“心急”造成的。具體表現(xiàn)有兩方面。
其一，想快速做出成績(jī)。方經(jīng)理曾在大公司當(dāng)過經(jīng)理，在和同事談?wù)摃r(shí)“滿腹經(jīng)綸”，自己不馬上作出點(diǎn)成績(jī)，感覺無法兌現(xiàn)自己“曾經(jīng)的輝煌”，在小哥們面前沒有面子。為了這個(gè)面子，在老經(jīng)銷商積極拓展新產(chǎn)品時(shí)，方經(jīng)理沒有去幫扶他們，而是又在尋找新的經(jīng)銷商，經(jīng)過方經(jīng)理不懈的努力，確實(shí)又有兩個(gè)經(jīng)銷商，冒著嚴(yán)寒也到廠里考察了，但這兩個(gè)經(jīng)銷商，看到原來老經(jīng)銷商做的不死不活，其中一個(gè)自然放棄了，而另一個(gè)，也是象征性開了400件貨半途而廢了。
其二，想快速多掙點(diǎn)票子。新產(chǎn)品和中高檔產(chǎn)品提成多，掙的錢多。方經(jīng)理開發(fā)新客戶主要讓他們銷售中高檔產(chǎn)品，結(jié)果新客戶沒有開發(fā)成功，老客戶也失去了，既沒有撿到西瓜，又丟了芝麻。
方經(jīng)理經(jīng)常說的一句話，“我都奔三了，不圖什么名，就是想多掙點(diǎn)錢”。其實(shí)自從“新產(chǎn)品”事件后，經(jīng)銷商不發(fā)貨，方經(jīng)理掙的錢少多了，每月靠公司的補(bǔ)貼過日子。想迅速作出成績(jī)，多掙錢，對(duì)于每一人來說無可厚非，那么，如何才能二者兼顧呢？開拓市場(chǎng)以下三種心態(tài)很重要。
（一）放平心態(tài)，耐住性子，放長(zhǎng)線吊大魚。中國(guó)有句古話“心急吃不了熱豆腐”。放平心態(tài)主要表現(xiàn)在，深入理解公司精神，始終要與公司站在同一起跑線上，把自己負(fù)責(zé)的市場(chǎng)，當(dāng)成自己家的責(zé)任田去耕種，才能越耕，收成越好。
（二）放下面子俯下身子。今天為面子，明天丟面子。營(yíng)銷不分年齡，身份，地位，多學(xué)習(xí)，多交流，自以為是，只能害自己，甚至還會(huì)“殃及池魚”，以上就是典型的案例。方經(jīng)理自以為我“做過大區(qū)經(jīng)理，經(jīng)驗(yàn)豐富”，殊不知就是這種思想，暨害了他自己，那里的市場(chǎng)也險(xiǎn)些丟失。
（三）負(fù)責(zé)任的心態(tài)。作銷售要對(duì)自己、企業(yè)、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。方經(jīng)理一月掙錢了，另外幾個(gè)月餓肚子了，能說對(duì)家里負(fù)責(zé)嗎？經(jīng)銷商不開發(fā)市場(chǎng)了，能說明對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商負(fù)責(zé)！
開拓市場(chǎng)方案篇四
個(gè)人簡(jiǎn)歷模板。
姓名：
大學(xué)生。
性別：
男
民族：
漢族。
1985年9月30日。
證件號(hào)碼：
婚姻狀況：
已婚。
身高：
173cm。
體重：
60kg。
戶籍：
廣東湛江。
現(xiàn)所在地：
廣東湛江。
畢業(yè)學(xué)校：
廣東外語外貿(mào)大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院。
學(xué)歷：
?？?。
專業(yè)名稱：
畢業(yè)年份：
工作年限：
五年以上。
職稱：
高級(jí)職稱。
求職意向。
職位性質(zhì)：
全職。
職位類別：
銷售管理。
職位名稱：
銷售經(jīng)理;。
工作地區(qū)：
湛江市;。
待遇要求：
可面議;不需要提供住房。
到職時(shí)間：
可隨時(shí)到崗。
技能專長(zhǎng)。
語言能力：
英語熟練;普通話標(biāo)準(zhǔn)。
計(jì)算機(jī)能力：
良好;。
綜合技能：
教育培訓(xùn)。
教育經(jīng)歷：
時(shí)間。
所在學(xué)校。
學(xué)歷。
9月-206月。
廣東外語外貿(mào)大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院。
專科。
培訓(xùn)經(jīng)歷：
時(shí)間。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
證書。
廣東海洋大學(xué)。
優(yōu)秀結(jié)業(yè)證書。
工作經(jīng)歷。
所在公司：
廣東信威綠色家居產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
時(shí)間范圍：
201月-7月。
公司性質(zhì)：
合資企業(yè)。
所屬行業(yè)：
生產(chǎn)、制造、加工。
擔(dān)任職位：
區(qū)域經(jīng)理。
工作描述：
離職原因：
不適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
所在公司：
廣州道眾傳媒。
時(shí)間范圍：
年1月-年1月。
公司性質(zhì)：
私營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：
廣告、公關(guān)、設(shè)計(jì)。
擔(dān)任職位：
銷售副總監(jiān)。
工作描述：
銷售業(yè)績(jī)?nèi)九诺谝?，?yōu)秀員工獎(jiǎng)，為公司創(chuàng)下佳績(jī)。
離職原因：
大學(xué)生提供。
其他信息。
自我評(píng)價(jià)：
本人性格開朗、為人誠(chéng)懇、樂觀向上、興趣廣泛、擁有較強(qiáng)的組織能力和適應(yīng)能力、并具有較強(qiáng)的管理策劃與組織管理協(xié)調(diào)能力。
發(fā)展方向：
其他要求：
聯(lián)系方式。
開拓市場(chǎng)方案篇五
簡(jiǎn)單表述一下該提案的背景。
二、外部因素。
1、目標(biāo)市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)描述（包括行政區(qū)劃、人口、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)指數(shù)等統(tǒng)計(jì)資料）。
2、目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)分析。
3、目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)分析（該部分內(nèi)容若不充分，可以省略）。
三、市場(chǎng)策略要義。
該部分內(nèi)容是你提出的差異化的有針對(duì)性的山東區(qū)市場(chǎng)策略。結(jié)合你對(duì)山東市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、了解提出hwsolar太陽能市場(chǎng)開拓方案。
另外，一定要在山東區(qū)大市場(chǎng)中選出幾個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)開拓市場(chǎng)，所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點(diǎn)市場(chǎng)。下面我列出了自己的幾句話，僅供參考。
1、先做強(qiáng)再做大！先做區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌，立足一個(gè)點(diǎn)，將這一個(gè)“點(diǎn)”做好，成為該“點(diǎn)”的第一品牌，再以點(diǎn)帶面向上下左右市場(chǎng)擴(kuò)張。
2、重點(diǎn)選取市場(chǎng)重點(diǎn)投入、重點(diǎn)支持，做一個(gè)活一個(gè)。
3、以縣為核心（承上地級(jí)市，啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)），走農(nóng)村包圍城市路線。(中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造)。
4、終端市場(chǎng)精確營(yíng)銷：以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以經(jīng)銷商為核心，以業(yè)務(wù)員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。
5、差異化定位行銷：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。
注：上述五方面內(nèi)容都有相應(yīng)的闡釋，我一直沒有時(shí)間搞，所以只有提綱，你自己根據(jù)理解和自己所掌握展開描述。
四、產(chǎn)品組合策略。
一方面結(jié)合當(dāng)前hwsolar產(chǎn)品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻擊的產(chǎn)品定位。另一方面則是結(jié)合山東區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)的特性作出產(chǎn)品組合。提綱如下：
hwsolar太陽能公司產(chǎn)品組合。
產(chǎn)品類別。
每個(gè)產(chǎn)品類別的一般策略。
當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期。
每個(gè)產(chǎn)品線的外部因素。
目前每個(gè)產(chǎn)品的供貨商情況（即當(dāng)前各系列產(chǎn)品的總報(bào)貨量比例，另外重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的報(bào)貨系列比例，可以查詢hwsolar太陽能公司銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及太陽能產(chǎn)品演進(jìn)現(xiàn)狀，hwsolar新產(chǎn)品開發(fā)。
五、市場(chǎng)分析。
總市場(chǎng)。
市場(chǎng)占有率。
市場(chǎng)潛力。
這部分內(nèi)容你若沒有什么內(nèi)容可以不作單獨(dú)描述，可以穿插在各部分中闡述。
六、客戶（用戶）分析。
當(dāng)前經(jīng)銷商客戶結(jié)構(gòu)。
當(dāng)前個(gè)人客戶統(tǒng)計(jì)。
客戶／用戶心理。
客戶對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)（包括經(jīng)銷商和終端用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)）。
注：該部分內(nèi)容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調(diào)查研究，所以在該部分你可以先從公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)部門獲取一下，若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷商對(duì)hwsolar太陽能產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。
七、競(jìng)爭(zhēng)分析。
當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位。
競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較。
競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷策略。
八、價(jià)格。
當(dāng)前產(chǎn)品組合價(jià)格分析。
戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格分析（要分清、鎖定和列出目前hwsolar在山東區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者說直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為誰？它們的競(jìng)爭(zhēng)力在哪？）。
九、分銷（或稱渠道分析）。
分銷目標(biāo)。
分銷策略。
舊的分銷渠道分析。
調(diào)整分銷目標(biāo)。
調(diào)整分銷策略。
這部分內(nèi)容，你可以描述一下當(dāng)前hwsolar的渠道構(gòu)成（經(jīng)銷商成分）、狀況、問題，再提出你的來年渠道改善、解決策略。
十、人員分析。
營(yíng)銷人員數(shù)。
銷售分析。
銷售人員分析。
非銷售人員分析。
營(yíng)銷人員費(fèi)用分析。
人力資源發(fā)展規(guī)劃。
該部分內(nèi)容你可以就當(dāng)前hwsolar太陽能銷售隊(duì)伍狀況提出問題和描述，提出銷售隊(duì)伍建設(shè)的建議；再結(jié)合山東區(qū)來年市場(chǎng)策略提出人力資源要求與規(guī)劃。
十一、市場(chǎng)調(diào)查。
營(yíng)銷研究的目標(biāo)和策略。
今年的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃。
今年市場(chǎng)調(diào)查效果。
該部分內(nèi)容可以省略，你暫時(shí)該部分?jǐn)?shù)據(jù)較為難獲取。
十二、廣告與促銷。
目標(biāo)與策略。
廣告代理信息。
廣告費(fèi)用分析。
今年的廣告效果。
考慮采取的措施。
該部分內(nèi)容就是你的重點(diǎn)了，提出現(xiàn)在廣告、促銷的問題和不足以及取得的成效，可借鑒的地方，今年山東區(qū)市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣不足，提出你的山東區(qū)市場(chǎng)規(guī)劃、目標(biāo)，來年山東區(qū)市場(chǎng)需要什么樣的市場(chǎng)投入才能達(dá)成目標(biāo)。
十三、優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)。
優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)。
問題與可能性。
最后列出來年山東區(qū)市場(chǎng)運(yùn)作的可能遇到的問題、挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。需要hwsolar公司總部協(xié)調(diào)的在哪。
開拓市場(chǎng)方案篇六
省錢，如此容易！
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案。
2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式。
開拓市場(chǎng)方案篇七
很多銷售人員喜歡用“成事在天”這句話來表達(dá)對(duì)開拓市場(chǎng)這項(xiàng)工作的態(tài)度，認(rèn)為自己把市場(chǎng)都跑了個(gè)遍，可沒有客戶想增加品牌操作，自己也很懊惱、無奈，面對(duì)公司每月對(duì)于開客戶硬性數(shù)量的指標(biāo)，實(shí)在是被罰款罰得已經(jīng)沒有脾氣了，其實(shí)，我們都忽略了“成事在天”的下一句話“謀事在人”，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”、“謀定而后動(dòng)”，必將事半功倍。得空總結(jié)一下開拓市場(chǎng)的一些思想碎片，與各位探討。
1、本品牌的品牌定位是什么?
為什么了解自己品牌的定位十分重要?因?yàn)樗坏梢宰屇愎?jié)省開拓市場(chǎng)的時(shí)間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商。假如你的品牌定位是中高端消費(fèi)者，那么你就在當(dāng)?shù)刂懈叨耸袌?chǎng)里拜訪代理商就可以了，其他的低端市場(chǎng)很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混跡在低端市場(chǎng)的話，也很難有較大的發(fā)展，當(dāng)你想換更好的代理商的時(shí)候，最終會(huì)因?yàn)榍捌诘投耸袌?chǎng)的代理商價(jià)格操作太低，而造成中高端市場(chǎng)的代理商不愿意接手的局面。這就是為什么我們看到一些在其他區(qū)域做得很好的品牌，在某個(gè)地方卻沒人敢代理的原因。當(dāng)你找到一個(gè)其擁有的各方面資源比如店面位置、人員架構(gòu)、渠道優(yōu)勢(shì)等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時(shí)候，產(chǎn)生不了有效業(yè)績(jī)，最終影響你在公司的整體銷售業(yè)績(jī)，害了自己。
產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么?
產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于銷售人員當(dāng)然是重要的，面對(duì)潛在代理商，對(duì)于自己的產(chǎn)品你當(dāng)然要有很強(qiáng)的分析能力，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說出個(gè)一二三來，突出優(yōu)勢(shì)隱藏劣勢(shì)，這是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的精明之處。同樣，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)對(duì)于尋找什么樣的代理商也有參考作用，當(dāng)你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)最適合做家裝和零售渠道的時(shí)候，你就應(yīng)該找家裝和零售做得比較好的或者正在努力做這兩個(gè)渠道的代理商作為潛在代理商，當(dāng)你產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)最適合做工程和批發(fā)的時(shí)候，你就應(yīng)該找工程和批發(fā)做得比較好的或者正努力做這兩個(gè)渠道的代理商作為潛在代理商，也只有這樣，你才能把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得最好，把自己的劣勢(shì)隱藏得最深，用一個(gè)適合做家裝的品牌產(chǎn)品去找一個(gè)做批發(fā)的代理商作為潛在代理商，無異于牛頭不對(duì)馬嘴，浪費(fèi)工夫。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)是什么?
知己知彼，百戰(zhàn)不殆?，F(xiàn)在的問題是，當(dāng)你在尋找你的代理商的時(shí)候，你弄清楚你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰了嗎?我認(rèn)為有兩種，第一種，是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌，就像投標(biāo)一樣，你們面臨著在潛在代理商面前進(jìn)行公開面試的局面;第二種，是和你的品牌定位一樣，卻已經(jīng)有代理商在代理商的品牌。這就是為潛在代理商多想一步的問題，你要想辦法說服潛在代理商，他代理了你的品牌之后，能夠有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)去和其他定位一樣的競(jìng)爭(zhēng)品牌去競(jìng)爭(zhēng)各種渠道，比如家裝渠道，你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活?所以，要想打贏這場(chǎng)仗，你必須了解這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么，你要找到他的火力點(diǎn)，你才有機(jī)會(huì)去想到辦法去壓制他。
4、目標(biāo)代理商所欠缺的是什么?
5、你能夠給代理商帶去信心嗎?
6、“勤快”
為什么把“勤快”放到這里?我認(rèn)為沒有弄清楚以上幾個(gè)問題以前，盲目的勤快是事倍功半的，弄不好還會(huì)讓自己慢慢失去了信心，當(dāng)連續(xù)和幾個(gè)代理商洽談之后，你發(fā)現(xiàn)他們沒有一個(gè)對(duì)你的品牌有興趣，你會(huì)慢慢的開始懷疑自己品牌甚至自己的能力，這對(duì)開拓市場(chǎng)這個(gè)階段來說，有時(shí)候是致命的。在弄清楚以上幾個(gè)問題之后，就應(yīng)該開始不厭其煩、頂著烈日或狂風(fēng)暴雨的去拜訪目標(biāo)代理商，不斷的分析問題、表達(dá)優(yōu)勢(shì)、展現(xiàn)未來等等，讓代理商一遍一遍的重新思考，重新審視自己，重新審視自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的狀況，從而找到突破口。
7、你自己管轄的區(qū)域是怎么劃分的?
記得很小的時(shí)候考試，老師或家長(zhǎng)總會(huì)告訴我們，先把容易的題目做了，碰到難的不會(huì)的話先跳過去，把容易的會(huì)做的題目做完了再回頭做難的。開拓市場(chǎng)也一樣，把容易開拓的地方先開拓出來，先把一些“釘子戶”市場(chǎng)放著，等“釘子戶”市場(chǎng)周圍的城市都建立起了專賣店，銷售有了良性發(fā)展，品牌有了一定的影響力，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的品牌在“釘子戶”市場(chǎng)正被越來越多的人知道，正被越來越多的人在討論，這時(shí)候你再回頭去找目標(biāo)代理商洽談，他對(duì)你的品牌所理解得就比較具體和立體了，他把門開了一道縫，你當(dāng)然就比較容易切入了。
8、什么時(shí)候應(yīng)該快刀斬亂麻、臨門一腳?
當(dāng)客戶表現(xiàn)出較為濃厚的興趣，并通過一個(gè)階段的接觸相互了解，代理商已經(jīng)完全認(rèn)同公司的品牌定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品創(chuàng)新方向等等，代理商已經(jīng)在不斷的詢問和試探公司合作的各項(xiàng)細(xì)節(jié)和底線：比如專賣店支持政策能否再優(yōu)惠點(diǎn)?首批發(fā)貨能否給更大的返點(diǎn)優(yōu)惠?廣告支持上能否加大一點(diǎn)力度?等等，那么基本上可以認(rèn)定代理商在內(nèi)心已經(jīng)有經(jīng)營(yíng)你品牌的初步意向，此時(shí)，應(yīng)該拋出一些“臨門一腳”式的問題反問代理商，比如：你能否確定最終的專賣店裝修面積有多大，這樣我才好申請(qǐng)政策?首批發(fā)貨你能多發(fā)三十萬嗎?如果可以，我再跟公司申請(qǐng)一下優(yōu)惠返點(diǎn)?你打算投入多少輛公交車做廣告?或者做多少個(gè)市場(chǎng)外燈箱廣告?這樣我跟公司申請(qǐng)才好說服公司等等，在得到代理商的肯定答復(fù)之后，晚上給領(lǐng)導(dǎo)打電話在公司政策的允許下給予最大的支持，第二天拿著合同親自上門進(jìn)行最后的洽談。
9、你的領(lǐng)導(dǎo)能幫助你嗎?
世界上本沒有什么法寶，懂得積累經(jīng)驗(yàn)、借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn)、戰(zhàn)勝自己開發(fā)自己最大的潛力，其實(shí)就是最好的法寶。
開拓市場(chǎng)方案篇八
西南市場(chǎng)做為中國(guó)西部大開發(fā)的重要陣地，很多大、中型國(guó)際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機(jī)會(huì)，扎根西南，同時(shí)高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)也是各大國(guó)際知名化妝品展示銷售的機(jī)會(huì)。但誰輸誰贏，暫切不論，關(guān)鍵看誰的營(yíng)銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。
那么作為國(guó)際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進(jìn)行清晰的認(rèn)識(shí)，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點(diǎn)，同時(shí)沒有很多消費(fèi)者嘗試購(gòu)買使用過，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時(shí)沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們先要進(jìn)行市場(chǎng)的具體分析，再根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風(fēng)險(xiǎn)，確保占領(lǐng)一席陣地。
首先對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來講，西南市場(chǎng)屬于潮濕氣候，消費(fèi)者對(duì)面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過程中重要的選擇品，選擇對(duì)象應(yīng)該對(duì)自己皮膚要求完美、進(jìn)行科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，那么這類消費(fèi)群體大部分生活在一級(jí)城市和重要的二級(jí)城市、部分的三級(jí)城市。所以我們必須針對(duì)消費(fèi)群體來制定策略和渠道。
其次我們對(duì)渠道的策略應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)群體來制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點(diǎn)針對(duì)西南的一級(jí)城市和二、三級(jí)城市有化妝品有相當(dāng)影響力的化妝品專賣店、商場(chǎng)、美容美體護(hù)理店，因?yàn)橄M(fèi)者是注重生活品味和時(shí)尚的人，所以她們對(duì)購(gòu)買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的`渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進(jìn)行推廣也容易提升產(chǎn)品的購(gòu)買力和影響力。如四川美樂、藍(lán)天時(shí)尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點(diǎn)談判對(duì)象。因?yàn)樗麄兪俏覀兊闹匾黄其N售口，更是高消費(fèi)者重點(diǎn)的光顧對(duì)象。
那么對(duì)代理商的選擇對(duì)象，我們首先要對(duì)代理商進(jìn)行分析，一，他對(duì)以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系。
二、具有一定的資金實(shí)力、
三、具有良好的品牌推廣意識(shí)，因?yàn)樗麄円獙⒃谖髂蠀^(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，、四、必須具有一定銷售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)教育團(tuán)隊(duì)。因?yàn)榫S肌泉的銷售必須要進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團(tuán)隊(duì)。五、具有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念和長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對(duì)代理的選擇我們必須進(jìn)行細(xì)致挑選。
對(duì)于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認(rèn)為要制定良好的銷售策略，分五個(gè)階段來進(jìn)行，1、省級(jí)經(jīng)銷商建立期、2、零售渠道建立期、3、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期、4、產(chǎn)品推廣期、5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)。下面進(jìn)行具體的分析。
1、省級(jí)經(jīng)銷商建立期：這個(gè)階段重點(diǎn)開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級(jí)代理商，在三到四個(gè)月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ)，找到產(chǎn)品的輻射點(diǎn)。
2、零售渠道建立期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷售人員、促銷隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。
3、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷售人員、促銷隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務(wù)消費(fèi)者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和獨(dú)特之處。
4、產(chǎn)品的推廣期：這個(gè)階段是給零售商帶來最大利潤(rùn)的階段，而利潤(rùn)來自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個(gè)大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價(jià)值，因?yàn)檫@些消費(fèi)者不但要購(gòu)買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價(jià)值的產(chǎn)品，我們必須面對(duì)市場(chǎng)、重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品和具體的市場(chǎng)制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng)。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行品牌滲透。因?yàn)榭康蛢r(jià)位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價(jià)位產(chǎn)品拉動(dòng)產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù)，產(chǎn)生更高的品牌魅力價(jià)值。
5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)：這個(gè)階段我們要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費(fèi)人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶來負(fù)面的影響，所以我們必須分析每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷售情況，進(jìn)行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時(shí)尋找公司和省級(jí)代理的銷售缺點(diǎn)，進(jìn)行糾正更改。檢查和落實(shí)零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價(jià)值。
在完成以上5個(gè)階段后，我們必須還要對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行反復(fù)的銷售教育培訓(xùn)、分析零售商的不足和需要為了銷售要改善的地方。同時(shí)建立客戶服務(wù)體系、完善不同階段的銷售推廣策略。隨著銷售時(shí)間的積累、網(wǎng)絡(luò)不斷完善、渠道就要進(jìn)行慢慢的細(xì)化和跟蹤服務(wù)。
那么我們西南市場(chǎng)整體布局也就清晰明朗了，從渠道到服務(wù)、從銷售推廣到網(wǎng)絡(luò)的細(xì)化我們就有良好的銷售思路了。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
開拓市場(chǎng)方案篇九
接近年底，對(duì)于所有市場(chǎng)商家來說，制訂明年的年度市場(chǎng)規(guī)劃是一項(xiàng)重要工作，怎么策劃市場(chǎng)規(guī)劃實(shí)施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于市場(chǎng)規(guī)劃方案范文的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
一、u-pvc管材市場(chǎng)概況。
20xx年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國(guó)，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。
塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國(guó)管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。
目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場(chǎng)的巨大需求。
二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì))。
1.產(chǎn)品。
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場(chǎng)，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。
2.價(jià)格。
a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略。
b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整。
企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整。
l削價(jià)策略。
原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。
b企業(yè)通過削價(jià)來開拓新的市場(chǎng)。
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者。
d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗。
e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額。
f成本降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)。
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系。
h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)。
l提價(jià)策略。
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高。
b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失。
c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn)。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位。
b成長(zhǎng)期。
c銷售旺季。
d對(duì)手提價(jià)。
3.渠道。
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。
4.促銷。
由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車廣告。
1.市場(chǎng)調(diào)查目的要求。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)，在調(diào)查方案中列出本次市場(chǎng)調(diào)查的具體目的要求。例如：本次市場(chǎng)調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費(fèi)者購(gòu)買行為和消費(fèi)偏好情況等。
2.市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象。
市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象一般為消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費(fèi)者一般為使用該產(chǎn)品的消費(fèi)群體。在以消費(fèi)者為調(diào)查對(duì)象時(shí)，要注意到有時(shí)某一產(chǎn)品的購(gòu)買者和使用者不一致，如對(duì)嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對(duì)象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象主要針對(duì)某一特定消費(fèi)群體或側(cè)重于某一消費(fèi)群體，這時(shí)調(diào)查對(duì)象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，如對(duì)于化妝品，調(diào)查對(duì)象主要選擇女性;對(duì)于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對(duì)象主要為男性。
3.市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容。
調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實(shí)現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費(fèi)者行為時(shí)，可按消費(fèi)者購(gòu)買、使用，使用后評(píng)價(jià)三個(gè)方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項(xiàng)目。調(diào)查內(nèi)容的確定全面、具體，條理清晰、簡(jiǎn)練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與調(diào)查目的無關(guān)的內(nèi)容列入其中。
4.市場(chǎng)調(diào)查表。
市場(chǎng)調(diào)查表是市場(chǎng)調(diào)查的基本工具，市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)質(zhì)量直接影響到市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量。聯(lián)邦設(shè)計(jì)的市場(chǎng)調(diào)查表有如下特點(diǎn)：
(1)市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)要與該調(diào)查主題密切相關(guān)，重點(diǎn)突出，避免可有可無的問題;。
(4)市場(chǎng)調(diào)查表的內(nèi)容簡(jiǎn)明、盡量使用簡(jiǎn)單、直接、天偏見的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查表。
5.市場(chǎng)調(diào)查的地區(qū)范圍。
在各個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)施訪問調(diào)查。這樣就相對(duì)縮小調(diào)查范圍，減少實(shí)地訪問工作量，提高我們調(diào)查工作效率，減少費(fèi)用。
6.市場(chǎng)調(diào)查樣本的抽取。
您想要委托聯(lián)邦做哪些市場(chǎng)調(diào)查?---聯(lián)邦市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容。
市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查;。
聯(lián)邦市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容涉及關(guān)于市場(chǎng)的方方面面：
聯(lián)邦還可對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。
聯(lián)邦市場(chǎng)調(diào)查分析的方法大概包括哪些?
·觀察法。
分為直接觀察和實(shí)際痕跡測(cè)量?jī)煞N方法。
實(shí)際痕跡測(cè)量是通過某一事件留下的實(shí)際痕跡來觀察調(diào)查，一般用于對(duì)用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查。例如，企業(yè)在幾種報(bào)紙、雜志上做廣告時(shí)，在廣告下面附有一張表格或條子，請(qǐng)讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報(bào)紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測(cè)定廣告效果提出可靠資料。
·詢問法。
是將所要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的事項(xiàng)以當(dāng)面、書面或電話的方式，向被調(diào)查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談?wù){(diào)查，電話調(diào)查，郵寄調(diào)查，留置詢問表調(diào)查四種，它們有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，面談?wù){(diào)查能直接聽取對(duì)方意見，富有靈活性，但成本較高，結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調(diào)查速度快，成本底，但回收率低。電話調(diào)查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查，整體性不高。留置詢問表可以彌補(bǔ)以上缺點(diǎn)，由調(diào)查人員當(dāng)面交給被調(diào)查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調(diào)查人員定期收回。
·實(shí)驗(yàn)法。
它通常用來調(diào)查某種因素對(duì)市場(chǎng)銷售量的影。
響，這種方法是在一定條件下進(jìn)行小規(guī)模實(shí)驗(yàn)，然后對(duì)實(shí)際結(jié)果作出分析，研究是否值得推廣。它的應(yīng)用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設(shè)計(jì)、價(jià)格、廣告、陳列方法等因素時(shí)都可以應(yīng)用這種方法，調(diào)查用戶的反應(yīng)。
信息收集就是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實(shí)性和有效性對(duì)調(diào)查分析的科學(xué)性產(chǎn)生著直接的影響，而采集資料的真實(shí)性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)查方法。市場(chǎng)調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中，一個(gè)企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查聲勢(shì)浩大，又送禮、又抽獎(jiǎng)，相兼了問詢和問卷調(diào)查法，可從調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn)，在利益的驅(qū)動(dòng)下調(diào)查對(duì)象提供的虛假信息占有相當(dāng)?shù)谋壤瑸榇?，最有效的信息收集方式是深入市?chǎng)，現(xiàn)實(shí)性管理稱之為深入調(diào)查法。
深入調(diào)查法是根據(jù)調(diào)查目的，通過深入市場(chǎng)來采集信息資料的一種實(shí)效性調(diào)查方法，該調(diào)查方法具有針對(duì)性、經(jīng)濟(jì)性、實(shí)效性等特點(diǎn)。
企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場(chǎng)正是一個(gè)龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對(duì)性，深入調(diào)查法和專業(yè)調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)一樣，也要求進(jìn)行信息收集時(shí)根據(jù)調(diào)查目的制訂出調(diào)查課題、確定出調(diào)查范圍，最科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是擬訂出詳細(xì)的調(diào)查計(jì)劃，調(diào)查計(jì)劃包括：調(diào)查課題、調(diào)查時(shí)間、調(diào)查人員、調(diào)查地點(diǎn)、調(diào)查費(fèi)用、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查方法等相關(guān)內(nèi)容，調(diào)查超過3人小組時(shí)還需進(jìn)行責(zé)權(quán)分工，選出臨時(shí)負(fù)責(zé)人，提高調(diào)查效率。
深入調(diào)查法同常規(guī)調(diào)查法的不同之處在于強(qiáng)調(diào)信息收集過程中調(diào)查人的調(diào)查技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力，通常調(diào)查技巧包含調(diào)查人的處事風(fēng)格和對(duì)調(diào)查渠道的把握。在調(diào)查技巧上，要求根據(jù)調(diào)查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查效果來設(shè)定合理的渠道比例來進(jìn)行信息采集，行業(yè)賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、行業(yè)展會(huì)等渠道為專業(yè)性渠道，構(gòu)成信息采集的重點(diǎn);報(bào)紙、書店、網(wǎng)絡(luò)、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構(gòu)成專業(yè)性的補(bǔ)充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進(jìn)對(duì)專業(yè)性渠道采集信息的充實(shí)和論證;其次，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領(lǐng)會(huì)等調(diào)查手法，利用收集信息的同時(shí)分析市場(chǎng)，透過表面的市場(chǎng)現(xiàn)象捕捉真實(shí)的市場(chǎng)資料。
共
2
頁(yè)，當(dāng)前第。
1
頁(yè)
1
2
開拓市場(chǎng)方案篇十
公司規(guī)模的`擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2)區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
開拓市場(chǎng)方案篇十一
不少女性在化妝時(shí)追求時(shí)尚、講究美觀，而對(duì)各類化妝品的副作用往往重視不夠。其實(shí)，化妝品(包括各種洗發(fā)、染發(fā)劑、指甲油等)都是化學(xué)合成品，它既有對(duì)人體保護(hù)和美化的功能，也會(huì)揮發(fā)出各種有害物質(zhì)，對(duì)人體皮膚有較大的刺激作用，有的還會(huì)引起皮膚水腫、瘙癢、斑疹等“化妝品皮炎”。此時(shí)需要護(hù)膚品做及時(shí)補(bǔ)救與日常保養(yǎng)。而由于世界不同地區(qū)的人種的皮膚狀況各有不同，制定針對(duì)不同人種的護(hù)膚產(chǎn)品能提高護(hù)膚效果。
肌膚護(hù)養(yǎng)”——女人并不陌生的一個(gè)話題。《中國(guó)美容時(shí)尚報(bào)》在每一年的讀者調(diào)查中都有一個(gè)調(diào)查項(xiàng)目，了解讀者最關(guān)心的美容項(xiàng)目，結(jié)果表明，肌膚護(hù)養(yǎng)總是排在首位。同時(shí)，這份報(bào)紙?jiān)诿磕赀M(jìn)行的全國(guó)美容院消費(fèi)調(diào)查的報(bào)告中顯示，肌膚護(hù)養(yǎng)的消費(fèi)量和消費(fèi)人次也是高居榜首，這說明了女人對(duì)肌膚護(hù)養(yǎng)的需求是最大和最迫切的?，F(xiàn)今社會(huì)，人們已經(jīng)不僅僅著重于化妝后的效果，更為重視“素顏美女”，現(xiàn)在的“自然系美女”“素顏美女”受到越來越多人的認(rèn)同與欣賞，不論男女。
其次，隨著生活質(zhì)量的提高，重視外表也成為一個(gè)男人內(nèi)在修養(yǎng)的體現(xiàn)。ac尼爾森的一項(xiàng)調(diào)查顯示：男性對(duì)儀表的日益注重，正推動(dòng)全球個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)。男性護(hù)膚美容漸成時(shí)尚，從而帶動(dòng)了個(gè)人護(hù)理用品的熱銷。近年來，全球男士美容護(hù)膚品的銷售漲幅超過百分之五十，在歐美國(guó)家，男士護(hù)理用品的市場(chǎng)份額已占到整個(gè)化妝品市場(chǎng)的30%以上。美國(guó)男士化妝品年消費(fèi)額高達(dá)23億美元。
相對(duì)于歐美國(guó)家而言，中國(guó)男性護(hù)膚品的市場(chǎng)起步相對(duì)較慢，但近幾年市場(chǎng)滲透率不斷提升，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大。從消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，目前中國(guó)的男性護(hù)膚品消費(fèi)還是以功能性消費(fèi)為主，消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要是基于護(hù)理功能的需求。
對(duì)于大多數(shù)年輕人來說，對(duì)護(hù)膚品的需求依然來價(jià)格，新鮮感，人群，權(quán)威人士的推薦(如美容界達(dá)人)以及對(duì)品牌的信賴忠誠(chéng)度等。
綜上所述，消費(fèi)者選擇護(hù)膚品的本質(zhì)動(dòng)機(jī)在于健康，變美，安慰。于是我們對(duì)這三個(gè)因素再次展開分析。
一、健康。
這就要求護(hù)膚品需要更安全，且有品質(zhì)保證。相比一般護(hù)膚品，藥妝作為由醫(yī)生配伍應(yīng)用，完全從醫(yī)學(xué)的角度來解決皮膚美容問題的介于藥品與化妝品之間的產(chǎn)品，更具有權(quán)威性和系統(tǒng)針對(duì)性。根據(jù)市場(chǎng)情況來看，由于使用不良化妝品、美容產(chǎn)品而導(dǎo)致美麗不成反毀容的案例在中國(guó)時(shí)有發(fā)生，消費(fèi)者的自我保護(hù)意識(shí)逐漸提高。所以現(xiàn)代女性對(duì)于化妝品的使用非常謹(jǐn)慎，已經(jīng)從最基本的肌膚保養(yǎng)上升到安全療效的要求，而藥妝的嚴(yán)謹(jǐn)性和安全性迎合了消費(fèi)者的需求。
(數(shù)據(jù)支持：有一項(xiàng)調(diào)查顯示：在香港、中國(guó)臺(tái)灣等地區(qū)，女性選擇醫(yī)學(xué)護(hù)膚品的比例占到整個(gè)護(hù)膚品行業(yè)的60%～70%;在國(guó)外有63%的女性每年在藥店選購(gòu)化妝品，藥妝產(chǎn)品占她們?nèi)昊瘖y品消費(fèi)的60%;在日本，連鎖藥房中藥妝產(chǎn)品和日用品占其生意構(gòu)成的70%?；瘖y品消費(fèi)習(xí)慣正在向醫(yī)學(xué)護(hù)理方向轉(zhuǎn)變。在發(fā)達(dá)國(guó)家購(gòu)買藥妝品已經(jīng)成為他們的生活習(xí)慣，也是一種時(shí)尚。隨著問題肌膚的日趨增多，回歸大自然依舊是人們渴望化妝品純凈、安全、并能解決自己肌膚問題美好愿望的體現(xiàn)。)。
二、變美。
變美是一個(gè)過程，需要時(shí)間和堅(jiān)持，但最重要的是效果的好壞。換句話說，變美的本質(zhì)在于效果。與一般護(hù)膚品相比，藥妝的效果依然更勝一籌：藥妝品的配方精簡(jiǎn)，一般不含色素、香料、防腐劑甚至表面活性劑，有效成分的含量通常較高，功效顯著。一方面可以調(diào)理肌膚，另一方面又沒有藥物的副作用。并且我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)國(guó)人而言，如果質(zhì)量有保證的前提下，國(guó)內(nèi)的藥妝效果會(huì)比國(guó)際知名藥妝更顯著。
這是因?yàn)?，一方面中?guó)幅員遼闊，歷史悠久，在這個(gè)國(guó)家里消費(fèi)者存在許多特殊的使用習(xí)慣與認(rèn)知。就比如科學(xué)研究表明，東方與中國(guó)女性與西方皮膚素不相同：西方女性皮膚白皙，更容易衰老;東方女性皮膚偏黃，不太容易衰老。目前大多數(shù)國(guó)際藥妝品牌源自西方科技對(duì)東方皮膚需求并不能完全貼合。如中國(guó)人的崇尚的美白概念，去斑、去黃氣的需求都是非常大的;中國(guó)季節(jié)溫差及天氣變化較大，因此干、凍、裂成為秋冬季節(jié)皮膚存在的最大問題。而中國(guó)擁有世界上獨(dú)一無二的中草藥資源，許多種中草藥均具有抗皮膚衰老的功效，包括熊果酸、沙棘油和霍霍巴油等，許多化妝品業(yè)界常用的原料均需要從中國(guó)藥用植物中提取。中國(guó)可以說是世界藥妝原料的重要產(chǎn)區(qū)。
另一方面，我們欣喜地看到，中國(guó)藥妝行業(yè)正在興起。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年-20xx年間，中國(guó)藥妝市場(chǎng)的銷售額年增長(zhǎng)率均高達(dá)10%-20%;20xx年-20xx年，中國(guó)藥妝市場(chǎng)預(yù)計(jì)將維持這一增長(zhǎng)率，這一數(shù)字是歐洲市場(chǎng)的兩倍;到20xx年，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額可達(dá)1200億元，而作為其中細(xì)分領(lǐng)域的藥妝市場(chǎng)，份額將由20%增長(zhǎng)到40%，總額達(dá)480億元。如此利好的數(shù)據(jù)，使得我國(guó)很多企業(yè)都將眼光投入到藥妝這一塊來。
這樣的結(jié)果出現(xiàn)使我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)人需要一套適合自己的藥妝品牌，且中國(guó)的藥妝前景潛力巨大。選擇國(guó)內(nèi)企業(yè)的藥妝，在把好質(zhì)量這一關(guān)的前提下，對(duì)比國(guó)際藥妝，國(guó)內(nèi)藥妝更優(yōu)廉的'價(jià)位將是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更明智的選擇。
三、安慰。
這涉及到品牌知名度的問題。目前對(duì)于藥妝的消費(fèi)，國(guó)外的藥妝品牌一直占據(jù)優(yōu)勢(shì)。因此，國(guó)內(nèi)需要樹立一個(gè)旗幟鮮明有特色的本土品牌。綜上所述，這三個(gè)因素能激起消費(fèi)者購(gòu)買藥妝的動(dòng)機(jī)，中國(guó)人真正需要的。是中國(guó)本土知名藥業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的，價(jià)格合理的，針對(duì)中國(guó)人皮膚特點(diǎn)的針對(duì)性藥妝。通過對(duì)前兩個(gè)問題的分析，我組成員繼續(xù)分析研究對(duì)象—三九藥妝品牌樹立的可行性，經(jīng)過討論發(fā)現(xiàn)，基于中國(guó)藥妝市場(chǎng)的廣闊前景，答案是肯定的，另外值得一提的是，雖然該系列的產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，但口碑很好，是一個(gè)值得信賴的品牌。以下是我們的分析結(jié)果。
最后，三九藥妝是否符合消費(fèi)者的核心需求?
一、健康–確保效果的前提之下，實(shí)現(xiàn)安全性的保障。三九藥妝所推出的珍草名方針對(duì)每一個(gè)年齡階段進(jìn)行了量身打造，可以給女人們最全面的護(hù)理，在這個(gè)前提之下，其在安全性上的效果更是有目共睹的。自從三九集團(tuán)用百年古方，融合現(xiàn)代科技，以制藥的標(biāo)準(zhǔn)來打造藥妝品牌，推出了珍草名方之后，到目前還沒有收到過任何一條投訴，在經(jīng)過了無數(shù)專家檢測(cè)之后發(fā)現(xiàn)，在珍草名方的所有產(chǎn)品中都不含有不含對(duì)人體和環(huán)境不利的成分。
在配方上，珍草名方結(jié)合了古代醫(yī)學(xué)古方以及現(xiàn)代皮膚科學(xué)，在技術(shù)上，它推陳出新，獨(dú)創(chuàng)了尖端中藥精華提取、靶向精準(zhǔn)傳導(dǎo)等技術(shù)，不僅保證了配方上的有效性，也保障了肌膚幾近百分之百的吸收率。除此之外，大家應(yīng)該都知道，歐洲藥品gmp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和iso9002質(zhì)量認(rèn)證要比中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)高出很多，三九集團(tuán)在生產(chǎn)的時(shí)候，完全按照歐洲的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研發(fā)，并且在上市之前嚴(yán)格經(jīng)過兩三年的臨床皮膚測(cè)試以及配方校對(duì)，從兩個(gè)方面同時(shí)保障珍草名方的安全性。二、變美-效果顯著，適合中國(guó)人，并為每一個(gè)年齡階段量身打造。三九集團(tuán)藥妝在研發(fā)過程中研發(fā)人員在研發(fā)之初便對(duì)每一個(gè)年齡階段的人進(jìn)行了全方位的分析，從而推出了四大套餐，有適合年輕人的祛痘套餐和美白套餐，也有適合中年人的祛皺套餐和美白套餐。祛痘套餐針對(duì)痘痘生長(zhǎng)的每一種原因進(jìn)行了全方位的祛除，5種產(chǎn)品同時(shí)使用，強(qiáng)效解決被痘痘困擾的問題;針對(duì)中年人的祛皺套餐從人體每一個(gè)部位全天候進(jìn)行祛皺，不論是眼角這一類容易被忽視的部位，還是晚上這一類不被重視的時(shí)間，都進(jìn)行了祛皺護(hù)理;要解決年輕人的美白問題就一定要了解年輕人的皮膚特質(zhì)，對(duì)于亞洲人來說，年輕人之所以很難美白因?yàn)楹邳S色色素的沉積，如上圖所示的美白套餐就是針對(duì)年輕人所打造的美白專門套餐;三、安慰-價(jià)格合理，知名度高，口碑良好。三九藥妝珍草名方目前的累積使用人數(shù)已超過90000，自問世以來就深受女性朋友的喜愛。它在不斷創(chuàng)新的同時(shí)改變了藥妝行業(yè)被國(guó)外品牌所壟斷的局面，也給任何一個(gè)年齡階段的女性都帶來了福音，目前已經(jīng)被越來越多的人所接受，成為中國(guó)化妝品市場(chǎng)上的一顆新星。且價(jià)位在平均水平左右，更加地平民化。通過三個(gè)問題的探究與分析得出，三九藥妝的市場(chǎng)前景廣闊，其推出的四套藥妝套餐基本符合消費(fèi)者的核心需求。如果要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，我組在查閱國(guó)內(nèi)其他藥妝品牌建設(shè)歷程(如上海家化推出一款“玉澤特潤(rùn)保濕乳”，便是精確針對(duì)防治濕疹、銀屑病、冬季瘙癢癥等皮膚病的臨床驗(yàn)證的科研成果;再如，馬應(yīng)龍推出的八寶眼霜也正是瞄準(zhǔn)眼部細(xì)分產(chǎn)品而成功突圍而出。)后提出建議，由于跨國(guó)藥妝公司在少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)要素上的優(yōu)勢(shì)有擴(kuò)大趨勢(shì)，三九企業(yè)需要田忌賽馬式的智慧，積極發(fā)現(xiàn)細(xì)分下的空缺位置，在國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)一步步成熟之時(shí)搶占先機(jī)。采取“要素錯(cuò)位”的不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)方式，成功地避開跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)要素，讓強(qiáng)大對(duì)手的優(yōu)勢(shì)消失于無形。
開拓市場(chǎng)方案篇十二
市場(chǎng)開拓這是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的崗位，如果大家有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的可以參考這份：市場(chǎng)開拓個(gè)人簡(jiǎn)歷模板，制作一份面試簡(jiǎn)歷，面試市場(chǎng)部專員!
工作年限：2~3年
學(xué)歷：大專
期望工作地點(diǎn)：廣州 - 深圳 - 佛山
期望月薪：5000元
求職意向：銷售(銷售代表/客戶經(jīng)理/區(qū)域銷售主管/銷售經(jīng)理/市場(chǎng)開拓)
2011年4月 至今 公司名稱:廣州金瀘貿(mào)易有限公司 職位名稱:銷售
工作內(nèi)容:負(fù)責(zé)銷售中高端的紅酒，洋酒
2006/02--2009/02 中山市天朗機(jī)械有限公司
所屬行業(yè)：機(jī)械
市場(chǎng)營(yíng)銷部 業(yè)務(wù)代表
公司主營(yíng)機(jī)械類，磨床系列，銑床系列
1、貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定、銷售計(jì)劃目標(biāo)。
2、收集市場(chǎng)信息和用戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略、服務(wù)、等提出參考意見。
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售工作，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
2009/02—2011/06 東莞市朋高五金制品有限公司
所屬行業(yè)：建筑/裝修
市場(chǎng)部 區(qū)域經(jīng)理
公司主營(yíng)建材家裝五金類, 邦派五金，門鎖，拉手
2.定期收集市場(chǎng)信息，掌握家裝市場(chǎng)動(dòng)向，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，發(fā)展?fàn)顩r趨勢(shì)
3.全面負(fù)責(zé)公司客戶的售前、中、后服務(wù)，執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)交待事務(wù)
專業(yè)名稱:市場(chǎng)營(yíng)銷
在校期間表現(xiàn)良好，學(xué)習(xí)認(rèn)真，期末老師評(píng)語多為認(rèn)真、優(yōu)秀、望保持等字眼。
本人性格成熟穩(wěn)重，責(zé)任心強(qiáng)，心態(tài)穩(wěn)定，敢于擔(dān)當(dāng)重任。為人誠(chéng)實(shí)謙虛，具有親和力，善于與人溝通。具備銷售人員應(yīng)具有的素質(zhì)：積極，自信，大膽，溝通力強(qiáng)。多年的工作實(shí)踐，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和作戰(zhàn)意識(shí)，能充分理解和執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的.市場(chǎng)策略。能夠按公司要求對(duì)銷售指標(biāo)按照市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行有效的分解及達(dá)成。
開朗，喜歡笑，喜歡團(tuán)體工作，語言能力強(qiáng)，有責(zé)任心。有2年團(tuán)隊(duì)配合銷售經(jīng)驗(yàn)。以及人事助理經(jīng)驗(yàn)。
本人從事過2年二手房銷售工作，一手房電話預(yù)約工作，和一年外跑和電話保險(xiǎn)銷售工作。
本人銷售能力強(qiáng)有自己一套銷售方案，期望能有更大的發(fā)展平臺(tái)，您的信任就是我的動(dòng)力。
開拓市場(chǎng)方案篇十三
如何銷售，這是一個(gè)廣泛而龐大的題目，很多從事銷售多年的業(yè)務(wù)人員往往一聊起這個(gè)話題，幾乎都是不約而同地提問幾乎都是不約而同的相似的問題，銷售的秘訣是什么？所謂的秘訣就是每一個(gè)營(yíng)銷人員在長(zhǎng)期的實(shí)踐過程中積累的豐富的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)不能復(fù)制，只能領(lǐng)會(huì)。與己結(jié)合，靈活運(yùn)用；與人結(jié)合，融會(huì)貫通。所以，銷售的模式是一定的，手段確是瞬息間千變?nèi)f化。善于觀察，善于積累，善于總結(jié)的營(yíng)銷人，他一定會(huì)出類拔萃，卓爾不群。反之，只能是偃旗息鼓，淘汰出局。
結(jié)合如何銷售的話題，我要給大家講一個(gè)著名的案例，案例的主人公是營(yíng)銷界精英，世界最偉大的銷售員喬?吉拉德。
喬?吉拉德是一個(gè)世界銷售界的傳奇人物，連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全，世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。因此，他被吉斯尼世界記錄譽(yù)為“世界最偉大的銷售員”，也是迄今唯一榮登汽車名人堂的銷售員。
喬?吉拉德，1928年11月1日出生于美國(guó)底特律市的一個(gè)貧民家庭。9歲時(shí)，喬?吉拉德開始給人擦鞋、送報(bào)，賺錢補(bǔ)貼家用；他16歲就離開了學(xué)校，成為了一名鍋爐工，并在那里染了嚴(yán)重的氣喘??；后來他又成為一名建筑師，到1963年1月為止，蓋了13年房子。35歲以前，喬.吉拉德是個(gè)全盤的失敗者，他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過四十個(gè)工作仍一事無成，甚至這中間還曾經(jīng)當(dāng)過小偷，開過賭場(chǎng)。35歲那年，喬?吉拉德破產(chǎn)了，負(fù)債高達(dá)6萬美元。為了生存下去，他走進(jìn)了一家汽車經(jīng)銷店。3年之后，喬?吉拉德以年銷售1425輛汽車的成績(jī)，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄。這個(gè)人在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛，而且全部是一對(duì)一銷售給個(gè)人的。他也因此創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀(jì)錄，同時(shí)獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號(hào)。
他給自己成功總結(jié)了七條銷售法則。
1、名片滿天飛：向每一個(gè)人推銷。
每一個(gè)人都使用名片，但喬?吉拉德的做法卻與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時(shí)，他要把名片夾在帳單中；在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，他把名片大把大把地拋向空中。名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的每一個(gè)角落。你可能對(duì)這種做法感到奇怪。但喬?吉拉德認(rèn)為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。
喬?吉拉德認(rèn)為，每一位推銷員都應(yīng)該設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。這樣，當(dāng)他們需要他的商品時(shí)，就會(huì)想到他。喬?吉拉德拋散名片是一件非同尋常的事，人們會(huì)對(duì)這種事印象深刻。這樣，當(dāng)人們買汽車時(shí)，自然會(huì)想起那個(gè)拋散名片的推銷員，想起名片上的名字――喬?吉拉德。
名片不僅要滿天飛，更要有創(chuàng)意和技巧。
在臨出發(fā)之前，我發(fā)現(xiàn)他當(dāng)時(shí)印的名片正面是東北農(nóng)機(jī)公司的名稱和他的職務(wù)，反面是東北農(nóng)機(jī)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。我看了以后說，你的名片我斷定99%以上的人不會(huì)理會(huì)，原因在于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這么多，消費(fèi)者眼花繚亂，他們?cè)趺磿?huì)記住你呢？現(xiàn)在，你碰到了一個(gè)千載難逢的好機(jī)遇，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有上農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄，而老百姓要的是實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，而你現(xiàn)在條件比對(duì)手優(yōu)越，你要完成的事是怎么樣能把自己的意圖傳遞給用戶？讓他們實(shí)實(shí)在在記住你和公司的名字，所以你的名片正面要印上我們愚公公司的名稱，而且是我們愚公公司遼寧分公司的經(jīng)理；背面要印上愚公公司在某省補(bǔ)貼產(chǎn)品的型號(hào)，而且補(bǔ)貼完后價(jià)格是多少。這樣，名片發(fā)下去簡(jiǎn)單明了，重點(diǎn)突出，有意向的用戶一定不會(huì)隨意扔掉。因?yàn)槟愕拿芙o他們省下一筆不菲的價(jià)錢（各種型號(hào)大約1―3萬元）。所以，當(dāng)人們買挖機(jī)時(shí)，自然會(huì)想起那個(gè)名片上的人的名字，――李振生。
名片發(fā)下去以后，效果非常好，那幾個(gè)月，每天用戶咨詢的電話連續(xù)不斷。當(dāng)時(shí)，我給李經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)今年要在全省拿下第一，要突破100臺(tái)，市場(chǎng)占有率要達(dá)到50%以上，他還有所顧慮。事實(shí)上，到五月底，不足三個(gè)月的時(shí)間不僅達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，還超額完成近50臺(tái)，創(chuàng)下了該省所有經(jīng)銷商小挖銷售的歷史記錄。
2、250定律：不得罪一個(gè)顧客。
在每位顧客的背后，都大約站著250個(gè)人，這些都是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一個(gè)推銷員在年初的一個(gè)星期里見到50個(gè)人，其中只要有兩個(gè)顧客對(duì)他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響，就可能有5000個(gè)人不愿意和這個(gè)推銷員打交道，通過信息傳遞，其他人都知道了不要跟這位推銷員做生意。
這就是喬?吉拉德的250定律。由此，結(jié)論是：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個(gè)顧客。
在喬?吉拉德的整個(gè)推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱著“生意至上”的態(tài)度，時(shí)刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對(duì)方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬?吉拉德說得好：“你只要趕走一個(gè)顧客，就等于趕走了潛在的250個(gè)顧客?！?/p>
當(dāng)代是信息社會(huì)，各類消息通過口頭、電話、網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊等媒體傳播的非?？臁Ｉ晕⒂虚W失，就會(huì)釀成不堪設(shè)想的后果。
在中國(guó)企業(yè)群雄榜上，三株曾經(jīng)是一個(gè)輝煌的名字。1994年，當(dāng)吳炳新在山東濟(jì)南創(chuàng)立三株公司的時(shí)候，短短三年間，其銷售額從1個(gè)多億躍至80億元;公司注冊(cè)資金從開始的30萬元到1997年底達(dá)到48億元的凈資產(chǎn)；三株在全國(guó)所有大城市和絕大部分地級(jí)市注冊(cè)了600個(gè)子公司，在縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)有2000個(gè)辦事處，吸納了15萬銷售人員。迅速崛起的三株創(chuàng)造了中國(guó)保健品行業(yè)史上的神話記錄，其年銷售額80億的記錄至今在業(yè)內(nèi)仍然無人可及。
那么，創(chuàng)造如此驕人業(yè)績(jī)的三株，為什么會(huì)在一夜之間銷聲匿跡了呢？誰又能料到最終的答案竟是湖南常德一個(gè)叫陳伯順的普通老漢。
1996年6月，湖南常德漢壽縣退休老人陳伯順在喝完三株口服液后去世，其家屬隨后向三株公司提出索賠，財(cái)大氣粗的三株則拒絕給予任何賠償，堅(jiān)決聲稱是消費(fèi)者自身問題。遭到拒絕后陳伯順家屬一張狀紙將三株公司告上法院。1998年3月，法院一審宣判三株敗訴后，20多家媒體炮轟三株，引發(fā)了三株口服液的銷售地震，4月份(即審判后的第二個(gè)月)的三株口服液銷售額就從上年的月銷售額2億元下降至幾百萬元，15萬人的營(yíng)銷大軍，被迫削減為不足2萬人，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷入空前災(zāi)難之中，總裁吳炳新也被重重?fù)舻?。?jù)三株公司介紹，官司給三株造成的直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)40多億元，國(guó)家稅收損失了6億元。1999年3月，時(shí)隔一年，法院終審判決三株公司獲勝，但此時(shí)三株帝國(guó)已經(jīng)陷入全面癱瘓狀態(tài)。三株的200多個(gè)子公司停業(yè)，絕大多數(shù)工作站和辦事處全部關(guān)閉，全國(guó)銷售基本停止。至此，創(chuàng)造中國(guó)保健品奇跡的三株公司，最終因?yàn)楹鲆暤米锪艘粋€(gè)顧客，沒有及時(shí)有效的處理好其利益關(guān)系而付出巨大代價(jià)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
開拓市場(chǎng)方案篇十四
任何人都知道小事不小，結(jié)合自己的工作實(shí)際做小事，很多人不以為然，其實(shí)，很多時(shí)候小事可以起到很大的作用。
在我的營(yíng)銷生活中，有幾件小事記我記憶很深，也產(chǎn)生了一定的效果。
一條短信。
剛做業(yè)務(wù)不久，很方面的技巧完全缺乏，與客戶談合作的時(shí)候，按部就班的談產(chǎn)品的特點(diǎn)，價(jià)格、公司的政策。經(jīng)常信誓旦旦，但接受的客戶很少，業(yè)績(jī)也做得很差。
記得剛到一新區(qū)域開拓市場(chǎng)，有一個(gè)大賣場(chǎng)計(jì)劃開業(yè)，對(duì)方對(duì)金立的產(chǎn)品很有興趣，工作筆記上也留一幾頁(yè)準(zhǔn)備來談金立品牌子的合作事宜。應(yīng)該說這樣的客戶很難遇得到。我也是按平常的方式與客戶交流。客戶似乎對(duì)金立人這么遲來找她有點(diǎn)不是很高興。但對(duì)合作的大方向還是認(rèn)同的。但談的過程卻很長(zhǎng)，最終總是有不少的事很難落實(shí)下去。我也百思不得其解。一天晚上下班后，業(yè)務(wù)經(jīng)理得到一個(gè)信息，說是當(dāng)?shù)夭簧偈謾C(jī)業(yè)的同行想聯(lián)合起來對(duì)付這位客戶。經(jīng)理叫我發(fā)條短息給該客戶，表達(dá)金立品牌支持她，同她站在同一條戰(zhàn)線的意思。
短信剛發(fā)出，就接到客戶的電話。電話中客戶的語氣比以前平和了很多也客氣了很多。在電話中與我稱兄道弟，表示今后在她的賣場(chǎng)里一定會(huì)全力支持金立品牌。在接下來的事件，很多事順利了很多。
一句祝福。
剛開始做業(yè)務(wù)時(shí)，因?yàn)樽约旱臉I(yè)績(jī)比較差，與客戶聯(lián)系也比較少，
加上下班收入不高，電話費(fèi)也是能省就省。這一省無形是不知“省”掉了多少業(yè)務(wù)。后來，業(yè)績(jī)略有提升，收入也銷高了一點(diǎn)點(diǎn)。與客戶電話聯(lián)系也就比較多了，不小心也就些不大不小的收獲。中秋節(jié)這天，一個(gè)人出差在外，做在汽車上閑著也是閑著，于是我就給我的客戶發(fā)祝福。雖然我發(fā)了上百條，回過來的不多，但不少讓我覺得值，也有直接打電話來表示感謝的。其中有一條足以說明我發(fā)的短信值。“謝謝！有你的祝福，我一定不負(fù)你的重望，加油再加油賣金立的品牌。呵呵！合作愉快！”看到這樣的字樣，看到這么好的客戶，雖然佳節(jié)“獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客”，但心里不覺得孤獨(dú)，反得在這商戰(zhàn)中看到了友情，看到生意之外的更為寬廣世界。
一份快餐。
相信大多數(shù)業(yè)務(wù)員均有“吃”客戶的時(shí)候。雖然公司經(jīng)常強(qiáng)調(diào)不得與客戶在一起吃喝。但有時(shí)還是免不了要犯規(guī)。我也多次犯過。在這些豪華的大酒店里，我也客戶的感情并沒有因?yàn)椤耙豢诟伞倍由疃嗌?，也沒有因?yàn)椤熬屏看礓N量”而帶來了業(yè)績(jī)的提升。但有兩次，因?yàn)橐环菘觳投屛疑钣懈杏|。一次是一位老板為我買快餐我深受感動(dòng)。另一次，則是一位客戶的新店開業(yè)。當(dāng)我趕到店中時(shí)，已是下午兩點(diǎn)多了?？吹交鸨匿N售場(chǎng)面，我真狠自己沒有孫悟空的跟斗云功夫。因?yàn)閹Я艘徊糠重?，老板娘正忙著做生意，而我的貨卻還沒有上柜。于是我拼命地催老板娘驗(yàn)貨上柜。老板娘一臉的不高興，好在我一直與她的客情關(guān)系很不錯(cuò)，不然，后果可能很難想象。但在不小心的中，我得知老板娘忙到現(xiàn)在也沒有吃中飯。于是我偷偷出去。由于這地方不是很熟悉，加上吃飯時(shí)間以過，我找了好幾條街也沒有找一可以買到一份快餐的地方。半個(gè)多小時(shí)后我終于找到了一個(gè)地方還有快餐在賣。當(dāng)我返回店中時(shí)，已上下午三點(diǎn)多了。我把快餐送到老板娘的手上，對(duì)她說了一句“身體比生意更重要”。當(dāng)時(shí)我看到了老板娘眼角里的淚花。第二天，老板娘調(diào)整了整個(gè)公司的提成政策，金立品牌的提成額躍居首位。再后來，只要是在差不多吃飯時(shí)，當(dāng)我忙于布置形象，給營(yíng)銷員培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)時(shí)，總要給我訂一份飯，而且一定要讓我吃好后才給我驗(yàn)貨結(jié)款。
開拓市場(chǎng)方案篇十五
委托人（甲方）：
法定代表人：
通訊地址：
聯(lián)系方式：
受托人（乙方）：
法定代表人：
通訊地址：
聯(lián)系方式：
經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠(chéng)實(shí)信用的原則就市場(chǎng)開拓一事，達(dá)成如下內(nèi)容：
乙方接受甲方委托，負(fù)責(zé)就甲方公司開發(fā)的____系列產(chǎn)品（以下簡(jiǎn)稱“產(chǎn)品”）進(jìn)行推廣宣傳，引薦甲方和與潛在客戶直接洽談，向甲方提供潛在客戶的重要信息，并最終促成甲方與至少____位潛在客戶成功簽訂商業(yè)合同。
（一）雙方確認(rèn)，本合同項(xiàng)下服務(wù)報(bào)酬為人民幣_(tái)___元整/月（含稅價(jià)格）。
（二）本合同項(xiàng)下服務(wù)報(bào)酬的支付方式為：
1、甲方根據(jù)相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)在每月____號(hào)（如遇節(jié)假日，相應(yīng)順延）支付乙方上月的服務(wù)報(bào)酬。
2、服務(wù)報(bào)酬支付考核標(biāo)準(zhǔn)：
（1）甲方對(duì)乙方自合同生效之日起至上月月末，累計(jì)介紹與甲方成功簽約的潛在客戶總數(shù)進(jìn)行平均計(jì)算，至上月該平均數(shù)達(dá)到____位。
（2）乙方在上月介紹與甲方成功簽約的潛在客戶人數(shù)達(dá)到____位。
該考核標(biāo)準(zhǔn)的（1）與（2）兩點(diǎn)中，乙方至少滿足其中一點(diǎn)方可請(qǐng)求甲方支付上月服務(wù)報(bào)酬，如乙方無法滿足該考核標(biāo)準(zhǔn)，則無權(quán)請(qǐng)求甲方支付服務(wù)報(bào)酬。
（三）在本合同有效期屆滿前，經(jīng)乙方介紹與成功甲方簽約的客戶超過____位，則每超過一位，乙方有權(quán)請(qǐng)求甲方支付費(fèi)用人民幣_(tái)___元整，此筆費(fèi)用是本合同項(xiàng)下服務(wù)報(bào)酬之外的服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)，由甲方在本合同有效期屆滿之日起____個(gè)工作日內(nèi)支付給乙方。若經(jīng)乙方介紹成功簽約的客戶未能超過____位，則乙方無權(quán)請(qǐng)求甲方支付該筆費(fèi)用。
上述服務(wù)報(bào)酬以及服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)所產(chǎn)生的稅費(fèi)均由乙方自行承擔(dān)，同時(shí)，甲乙雙方確認(rèn)，在本合同有效期間內(nèi)，乙方應(yīng)自行承擔(dān)其為履行本合同所支出的實(shí)際費(fèi)用，而無權(quán)要求甲方代付或承擔(dān)。
（一）甲方應(yīng)積極配合乙方工作，及時(shí)提供資質(zhì)證書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資料。
（二）甲方應(yīng)根據(jù)本合同約定按時(shí)支付乙方服務(wù)報(bào)酬。
（三）除服務(wù)報(bào)酬以及服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)（如有）外，甲方無須向乙方支付其他任何費(fèi)用。
（四）乙方在本合同有效期屆滿未成功介紹至少____位潛在客戶與甲方成功簽約的，甲方有權(quán)拒絕承擔(dān)任何服務(wù)報(bào)酬。
（一）乙方有權(quán)在達(dá)到服務(wù)報(bào)酬支付考核標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，請(qǐng)求甲方支付服務(wù)報(bào)酬與服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)（如有）。
（二）乙方應(yīng)積極推廣宣傳甲方委托的產(chǎn)品，且有義務(wù)維護(hù)甲方的良好形象與聲譽(yù)。
（三）乙方不得利用任何與甲方有關(guān)的文字、圖片、符號(hào)、名稱等從事非法、違法行為或者不符合本合同目的的行為。否則，由此產(chǎn)生任何法律后果與損失，均由甲方承擔(dān)。
（四）乙方必須向甲方提供潛在客戶的相關(guān)信息，并保證其真實(shí)可靠。
（五）乙方應(yīng)盡力撮合潛在客戶與甲方進(jìn)行商談并簽訂相應(yīng)商業(yè)合同，同時(shí)乙方盡到謹(jǐn)慎提示和誠(chéng)實(shí)報(bào)告的義務(wù)。
（六）本合同有效期屆滿前，通過乙方推廣宣傳與介紹，至少應(yīng)有____位潛在客戶與甲方成功簽約，否則視為乙方違約。
（一）甲乙雙方對(duì)本合同任一條款的違反均視為違約行為，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。
（二）甲乙雙方任意一方無故要求終止或解除本合同的，違約方有權(quán)要求提出終止或解除本合同并且承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
（一）自本合同簽訂之日起，雙方需對(duì)本合同內(nèi)容進(jìn)行修改或變更或未盡事宜，須經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商后另行簽署書面補(bǔ)充合同。
（二）在發(fā)生下列解除條件之一時(shí)，雙方當(dāng)事人方可解除本合同：
1、甲乙雙方就解除本合同協(xié)商一致。
2、因不可抗力致使本合同無法繼續(xù)履行或者不能實(shí)現(xiàn)本合同委托事宜的最終目的。
在以上兩項(xiàng)約定的條件下解除本合同，此時(shí)，本合同終止。雙方均不承擔(dān)任何違約責(zé)任。
（三）若經(jīng)甲方核實(shí)乙方存在任何故意損害、歪曲甲方形象，影響甲方聲譽(yù)或者從事任何違法非法行為，甲方有權(quán)單方解除本合同，且無需向乙方支付任何費(fèi)用，且不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
（四）若由于合同一方的違約行為導(dǎo)致相對(duì)方行使本合同約定的解除權(quán)時(shí)，有權(quán)解除合同的一方向違約方發(fā)出書面解除通知書后解除。本合同解除后，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。
（五）本合同任何一條款依據(jù)法律被確認(rèn)無效的，并不影響合同其它條款的效力。
（一）甲乙雙方均應(yīng)充分保守本合同所涉及的商業(yè)秘密。
（二）乙方不得以其在履行本合同過程中獲取的甲方商業(yè)秘密而作出不利甲方的任何行為，否則甲方有權(quán)拒絕支付服務(wù)報(bào)酬和服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用（如有），并依法追究乙方的違約責(zé)任和其他法律責(zé)任。
（一）本合同有效期____年，自____年____月____日至____年____月____日。若在本合同有效期屆滿前____天，甲方未通過書面形式表示欲續(xù)簽本合同，則本合同到期終止。
（二）爭(zhēng)議的解決：因本合同履行過程中引發(fā)的爭(zhēng)議應(yīng)由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方有權(quán)向____法院提起訴訟。
（三）本合同一式____份，雙方各持____份，雙方簽字蓋章后生效。
甲方：
法定代表人：
簽訂時(shí)間：____年____月____日
乙方：
法定代表人：
開戶銀行：
賬戶：
簽訂時(shí)間：____年____月____日
開拓市場(chǎng)方案篇十六
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？以下是小編為大家收集的市場(chǎng)開拓工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
光陰飛逝，猴年轉(zhuǎn)瞬過半?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場(chǎng)，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力?；緦?shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半的要求。具體說來，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。
錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個(gè)地級(jí)市，地域廣，線路長(zhǎng)。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)份額非常低，為了搶占市場(chǎng)，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場(chǎng)的突破口。在開拓市場(chǎng)的過程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競(jìng)爭(zhēng)，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場(chǎng)占有率超過50%。
抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長(zhǎng)，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí)，營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗(yàn)收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場(chǎng)資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對(duì)雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度，報(bào)銷制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。
學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的'學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。
1市場(chǎng)的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2業(yè)務(wù)回款效果不理想。3業(yè)務(wù)知識(shí)和談判技巧有待提高。
下半年，我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長(zhǎng)處，克服其不足，主要做好以下幾點(diǎn)：
1繼續(xù)加大市場(chǎng)的開拓力度，不但提供市場(chǎng)占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率提高到60%以上。總產(chǎn)值力爭(zhēng)達(dá)到800萬。
2加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅(jiān)決按照合同執(zhí)行，及時(shí)解決回款中遇到的各種問題，力爭(zhēng)老款回款率95%，新款回款率90%。
3強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)合同回籠率95%，驗(yàn)收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報(bào)表，臺(tái)賬詳細(xì)規(guī)范。
4繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們?cè)诓坏晕覍W(xué)習(xí)，自我提高的同時(shí)，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對(duì)新人的培養(yǎng)將有針對(duì)性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。
5進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作，嚴(yán)格落實(shí)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格控制費(fèi)用，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。
6做好客戶維護(hù)工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/12856042.html】
