發(fā)展策劃書(通用23篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-12 07:09:09
發(fā)展策劃書(通用23篇)
時(shí)間:2023-11-12 07:09:09     小編:薇兒

總結(jié)是一種自省的過程,讓我們能夠更好地認(rèn)識(shí)自己。如何準(zhǔn)確地表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)是寫一份好總結(jié)的關(guān)鍵。以下是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的人士分享的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),可以從中獲取一些靈感和建議。

發(fā)展策劃書篇一

一、現(xiàn)狀分析:

1、目前,濱州學(xué)院社會(huì)種類繁多,對(duì)我們社會(huì)來說是一個(gè)極大的考驗(yàn),我們只有不斷的發(fā)展社會(huì)的特色,努力使社會(huì)發(fā)展成為一個(gè)有良好組織、有創(chuàng)意、有實(shí)力的優(yōu)秀社會(huì),才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

2、微博是能夠產(chǎn)生特殊幻影的戲法。用極敏捷、使人不易覺察的手法和特殊的裝置將變化的真相掩蓋住,而使觀眾感到奇幻莫測(cè)。會(huì)在很大程度上使人對(duì)它產(chǎn)生興趣,在社會(huì)會(huì)員發(fā)展方面有比較好的優(yōu)勢(shì)。

奮斗目標(biāo):活躍學(xué)院文化氣氛,傳播健康的校園文化,展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生業(yè)余生活,提高自身藝術(shù)文化修養(yǎng),提高藝術(shù)鑒賞能力,全面提高綜合素質(zhì)!

二、發(fā)展目標(biāo):

1、最高目標(biāo):

打造成濱州甚至是全國(guó)所有大學(xué)中的明星社會(huì)。

2、長(zhǎng)期目標(biāo):

(1)讓社會(huì)成員體驗(yàn)到大學(xué)生社會(huì)給予的鍛煉機(jī)會(huì)及開展活動(dòng)時(shí)所收獲的快樂。

(2)充分發(fā)揮社會(huì)特色,擴(kuò)大社會(huì)在校內(nèi)及校外的知名度,影響力,不斷發(fā)展,建設(shè)社會(huì)文化。

3、短期目標(biāo):

(1)進(jìn)一步完善內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),明確各部門分工,出示一系列條例,使社會(huì)工作正規(guī)化、有序化。

(2)對(duì)各部門領(lǐng)導(dǎo)人員進(jìn)行鍛煉、教學(xué)以及培訓(xùn)。

(3)通過正確的引導(dǎo),讓社員積極投入到各項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)中。

(4)通過開展社會(huì)活動(dòng),鍛煉社員的表演、組織等各方面的能力。

(5)做好各方面宣傳,樹立社會(huì)形象。

三、實(shí)施策略:

1、對(duì)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行整編,明確分工:根據(jù)實(shí)際情況劃分各部門職權(quán),從根本意義上明確各個(gè)部門的分工。

2、對(duì)各項(xiàng)工作要有明確、詳細(xì)的規(guī)定,使社會(huì)有序化、正規(guī)化:如何做好物品、材料、財(cái)務(wù)管理,社會(huì)內(nèi)部獎(jiǎng)懲制度,開展活動(dòng)時(shí)什么時(shí)候展出板塊,活動(dòng)前后的策劃書、記錄、總結(jié)必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成等諸多內(nèi)容。

3、充分調(diào)動(dòng)社員的積極性,鍛煉每個(gè)社員的能力:將娛樂性、趣味性、知識(shí)性、實(shí)踐性等活動(dòng)交叉進(jìn)行,豐富其大學(xué)生活,陶冶情操,感知生活,鍛煉能力。

4、我社將以組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)和設(shè)施盡力完善,對(duì)社會(huì)的宣傳方面也將作為主抓方面之一。我們對(duì)社會(huì)的宣傳方式為:以一場(chǎng)精彩的魔術(shù)表演為宣傳工具,以我們對(duì)魔術(shù)的熱愛為宣傳動(dòng)力,誠(chéng)然,作為一個(gè)剛剛興起的社會(huì),我們需要學(xué)習(xí)與借鑒的知識(shí)有很多,我們將努力把微博社建設(shè)成一個(gè)學(xué)習(xí)型的.奮進(jìn)型的優(yōu)秀社會(huì)。

5、和企事業(yè)單位進(jìn)行多種形式的合作,營(yíng)造良好的發(fā)展氛圍,建立和各高校兄弟社會(huì)的聯(lián)系,密切交流合作,加強(qiáng)學(xué)習(xí),借鑒他人社會(huì)工作的新理念、新經(jīng)驗(yàn),并勇于創(chuàng)新,走具有特色的發(fā)展之路。

6、在社會(huì)經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉和成長(zhǎng)之后,我們將把側(cè)重點(diǎn)偏向魔術(shù)的質(zhì)量的提升方面,作為一個(gè)魔術(shù)性質(zhì)的社會(huì)不斷的為大家上演一個(gè)又一個(gè)精彩的魔術(shù)表演是每一個(gè)微博社人不變的導(dǎo)向,再我們社會(huì)由幼稚期向成熟期過渡的這一年里,這是我們的一個(gè)跳板,一個(gè)飛躍。

社團(tuán)招新。

1、前期宣傳。

a、先入為主在新生軍訓(xùn)期間通過條幅和傳單等其他形式讓新生知道濱州學(xué)院有這個(gè)社團(tuán)的存在。

b、重點(diǎn)宣傳在先入為主結(jié)束后,又緊接著進(jìn)行有重點(diǎn)的宣傳,抓住協(xié)會(huì)有特色的有吸引力的活動(dòng),通過板報(bào)宣傳和照片展示的形式,吸引新生的眼球,讓新生心里有要加入?yún)f(xié)會(huì)的欲望。

c、網(wǎng)絡(luò)宣傳在新浪網(wǎng)建立我們自己的主頁,定期更新,發(fā)表一些關(guān)于我們社團(tuán)的最新動(dòng)態(tài)?;蚴窃跒I州學(xué)院校園網(wǎng)里有我們社團(tuán)的鏈接。

2、干事選拔。

a、作為學(xué)生社團(tuán),每年都要注入新鮮的血液,來保持社團(tuán)旺盛的生命力,同時(shí)為社團(tuán)下一年的的發(fā)展儲(chǔ)蓄人才。干事的選拔對(duì)社團(tuán)未來一年的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響,作為社團(tuán)新一屆的負(fù)責(zé)人,應(yīng)該將其提到日程上來,做好前期的宣傳和后期的選拔工作。

b、干事選拔的具體事宜。

a、人數(shù)將會(huì)比往年有所增加,將會(huì)根據(jù)后期的選拔情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

b、對(duì)象還將主要面向全濱州學(xué)院,擴(kuò)大社團(tuán)在全院的知名度。

c、選拔的人員要求具有一定的特長(zhǎng),每個(gè)部門責(zé)任劃定。

3、會(huì)員招募。

a、宣傳在前面已經(jīng)闡述了具體的宣傳步驟,在這里就不多加贅述了。

b、吸引通過一些成果來吸引人員,并通過一些有趣的活動(dòng)。再說明對(duì)將來的發(fā)展的好處,對(duì)自己的好處,及能增加自己的優(yōu)勢(shì)。

期間運(yùn)作。

1、創(chuàng)新制度。

a、部長(zhǎng)責(zé)任制責(zé)任分配到人,做到工作明晰化,系統(tǒng)化。

b、年終獎(jiǎng)評(píng)制度對(duì)那些積極完成計(jì)劃的予以獎(jiǎng)勵(lì),爭(zhēng)取學(xué)院能給證明的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、參加各種賽事。

a、發(fā)掘一些突出人才組成小組,參加學(xué)校及外部賽事。

b、內(nèi)部組織小型賽事,社團(tuán)成員積極參加。

3、成員培訓(xùn)制度。

a、定期可以去工業(yè)中心參觀,并請(qǐng)專業(yè)老師來我社團(tuán)教學(xué)。

b、為每個(gè)成員制定計(jì)劃,一個(gè)月或是一年的貼在社團(tuán)活動(dòng)室里,相互監(jiān)督,積極完成計(jì)劃。期末上交其成果,予以獎(jiǎng)勵(lì)。

4、社團(tuán)例會(huì)。

a、定期例會(huì)兩周一次b、不定期例會(huì)每學(xué)期三次。

5、記錄問題(包括照片,錄像)。

a、每次例會(huì)記錄。

b、每次活動(dòng)必須記錄。

6、活動(dòng)宣傳。

a、前期宣傳:海報(bào),橫幅b、后期宣傳:外部媒體,網(wǎng)絡(luò)。

發(fā)展策劃書篇二

中國(guó)在世界上是最大的服裝加工基地,服裝生產(chǎn)總量大,但單件價(jià)值水平低。我國(guó)紡織服裝企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺,世界性品牌幾乎為零,品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力和多地域伸展力不足,企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺,這些都是我們的弱項(xiàng)。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代,加入世貿(mào)后,服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),還有來自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng),如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場(chǎng),在中國(guó)城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量,而是國(guó)際品牌、國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品,打造國(guó)際品牌。

加入世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問題:

第一,服裝是精神消費(fèi)品,除物質(zhì)消費(fèi)功能,還需要有文化內(nèi)涵。這是中國(guó)服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面。

第二,如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化,商品消費(fèi)品牌化,競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜,我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算,也要打一個(gè)問號(hào)。

第三,開放是互相的,我們要沖出去,別人要打進(jìn)來,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

第四,服裝加工并非中國(guó)的專利,爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問題會(huì)越來越突出,企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上,其困擾是無法避免的難題。

第五,沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由。

我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格,容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域??偟膩碚f,中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng),缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó),許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么,做什么”、“有什么,賣什么”的階段,一味依賴于外貿(mào)代理訂單,而不去培育自己的品牌,無力直面國(guó)際市場(chǎng)。雖然有雅戈?duì)?、順美等一批服飾精品在?guó)內(nèi)嶄露頭角,但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此,在加入wto后,服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí),但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立,必須注意到:

第一,做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。

前些年,服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià),可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”,消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌,服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后,服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是,服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二,用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌。

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,一旦被大量克隆之后,產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣,品牌個(gè)性越明顯,其被克隆的可能性就越小。

第三,實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破。

一)品牌的定位。

總的來說,應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位:

1)品牌的概念:講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的,比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立,就可以一個(gè)故事的講述來定義為力量與美麗間的對(duì)比,這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦,同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格:產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn),可以分為正裝、日常便裝,休閑裝,運(yùn)動(dòng)裝,時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的,傳統(tǒng)的,前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象:產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn):主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個(gè)性化。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì):確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

6)品牌的服務(wù):提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二)、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位。

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性,展現(xiàn)自我?!绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

koogi是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌,并不是因?yàn)椤発oogi”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者:其服裝非常前衛(wèi),即使時(shí)間跨越到50xx年,也不過時(shí)的理念,而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段,將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理,渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我,無時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15―20歲間的青少年群體上,將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí),為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化,避免服裝間的雷同,koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,如:紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。koogi的這些營(yíng)銷舉措,無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求,深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價(jià)格不菲。

通過對(duì)koogi服裝的簡(jiǎn)單分析,對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代,適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25―50歲這種年齡范圍過大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上,更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如:外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,但可以肯定,他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人,50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,他們雖然都是中老年人,但可以肯定,他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會(huì)問,當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí),企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢要知道,時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng),何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求,就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解,這對(duì)服裝企業(yè)來說是一個(gè)永久性的課題。

三)、品牌的構(gòu)成。

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)。

主要包括:

1)品牌的號(hào)型系列搭配。

2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例。

3)品牌的色系。

4)品牌的款式設(shè)計(jì)。

5)品牌的面輔料選擇。

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求。

8)品牌的包裝。

9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)。

在這個(gè)過程中,必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合,設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性,而且是市場(chǎng)所需要的。

2、價(jià)格定位。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌,但又明顯低于進(jìn)口品牌,而且對(duì)于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說,“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此,企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位,同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,而實(shí)現(xiàn)這一切,都是必須通過對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。

3、品牌的宣傳。

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,但除了商品銷售及“口碑”傳播外,大體可概括為兩種類型:一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?!爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾,而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此,作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求,為制作電視片、專場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

4、顧客服務(wù)。

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段,服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此,顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位,而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中,銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品,更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設(shè)計(jì)。

同時(shí),要通過店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等,實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理,通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨,最終促成消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比,店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段,非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用,更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。

1、多品牌的戰(zhàn)略。

多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施,應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下,為了將資源充分利用而展開的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則:

一是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”,就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率,那么佐丹奴、班尼路都是這樣,“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則,都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。

此外,多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的s寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人,這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起,也會(huì)是敗筆?!捌咂ダ恰痹谄放圃V求中,注意突出“狼”的特性,以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn),有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而esprit,它注重通過時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化,也很獨(dú)特。

2、如何實(shí)施品牌延伸。

服裝品牌延伸,即以某一既有品牌為核心,通過對(duì)其核心因素的展拓,形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌,后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線,由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式:

1)、服裝品類的擴(kuò)展。

一個(gè)服裝品牌面世時(shí),總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額,即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為:

a)男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)。

如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn),服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓。

以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn),服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝;拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用。

有些服裝品牌以某一類最為著名,通過知名度的移罩,可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱,但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。

2)、細(xì)分市場(chǎng)的跨越。

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群,利用時(shí)尚的傳遞,將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落,實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌,法國(guó)設(shè)計(jì)師皮爾?卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力,利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾?卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī),隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮,幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行,否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn),很可能會(huì)讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產(chǎn)品。

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式,始作蛹者為美國(guó)品牌安妮?卡倫的二線品牌安妮?卡蘭二號(hào)。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移,時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后,平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球,“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視,原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌。如美國(guó)的唐納?卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達(dá)3億美元;卡爾萬?克萊因的ck卡爾萬?克萊因僅批發(fā)就超過1.75億美元。從某種意義上看,部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了,而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。

隨著服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見萎縮,眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng),連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間,在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),各類時(shí)裝品牌紛紛而出,并正以連鎖營(yíng)銷的模式迅猛發(fā)展,這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”,爭(zhēng)取自己的一席之地。但是,品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎?生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏,風(fēng)光不再的地步?并非如此,但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象,更具知名度,更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

那么,從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道,但方法卻是有的,或許可稱之為成功的捷徑。

首先,轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì),開發(fā)問題,傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流,生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,確保產(chǎn)品質(zhì)量,低價(jià)批發(fā),跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺,但“好景難再”,此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少,而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟,產(chǎn)品必須是系列化,全方位的,必須使整個(gè)賣場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善,如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例,服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算,產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變,那么,企業(yè)建立一個(gè)完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少,方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施,所以,產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),更是重中之重。

其二,市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè),在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中,不需直接面對(duì)顧客,所以亦無需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià),而作為品牌經(jīng)營(yíng),已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng),產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握,店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū),產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同,作為零售營(yíng)銷形態(tài),定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)?、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本,而以往,這些都是批發(fā)客戶去考慮的,所以,轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵,其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等,價(jià)格定位,即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人,折扣情況、有否講價(jià)等等,因?yàn)椋鳛槠放七B鎖經(jīng)營(yíng),在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi),必須是統(tǒng)一定價(jià),而非講價(jià)政策,但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。j因大部分批發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià),能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí),做到業(yè)績(jī)良好,就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問題更加重要。

再者,形象的塑造。以往,批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問題,但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位,為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象jcisk體系。

還有,日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理,也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力,必須完善的。當(dāng)然,想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌,并良好的經(jīng)營(yíng),單靠以上幾個(gè)方面并不足夠,不僅要企業(yè)良好的實(shí)力,正確的發(fā)展策略,領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌,不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,都必需先開設(shè)直營(yíng)店,企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類資料,如店鋪?zhàn)饨鹚?,產(chǎn)品,定價(jià),銷售方法及成本控制等等,并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,直到直營(yíng)店獲得成功,此時(shí)此刻,企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn),亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展,如發(fā)展直營(yíng)連鎖,加盟連鎖等,企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

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發(fā)展策劃書篇三

為開闊學(xué)生視眼,鍛煉學(xué)生的商業(yè)嗅覺,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力,本社團(tuán)決定舉辦公司發(fā)展策劃書競(jìng)賽。

一:比賽時(shí)間

二:主辦單位公司模擬社團(tuán)

三:支持單位

四:參賽對(duì)象在校全日制學(xué)生

五:競(jìng)賽內(nèi)容及宗旨

內(nèi)容:對(duì)某一具體公司(如一些即將倒閉的國(guó)有公司)的具體產(chǎn)品的實(shí)踐考察,并結(jié)合其市場(chǎng)環(huán)境及該公司的資源,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)意的企化和包裝,從而完成一份規(guī)范,可進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的公司發(fā)展計(jì)劃書(分為近期發(fā)展和長(zhǎng)期發(fā)展),并以演講的形式描述該公司的未來藍(lán)圖及構(gòu)想。

宗旨:開闊學(xué)生視眼,鍛煉學(xué)生商業(yè)嗅覺,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。

六:參賽方式及推進(jìn)步驟

(一)方式

1,可以以個(gè)人的名譽(yù)或者結(jié)隊(duì)參加

2,參賽者的作品應(yīng)針對(duì)一具體公司的自有資源,市場(chǎng)環(huán)境的公司發(fā)展策劃書(近期發(fā)展及長(zhǎng)期發(fā)展)

3,所有完成的公司發(fā)展策劃書以文字版形式,完整的計(jì)劃書應(yīng)包括概要,公司描述,產(chǎn)品及服務(wù),市場(chǎng)分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,營(yíng)銷策略及銷售財(cái)務(wù)分析等,最后以演講形式描繪自己藍(lán)圖及構(gòu)想。

(二)大賽步驟

本屆比賽采取賽事宣傳,預(yù)賽,決賽,頒獎(jiǎng)四個(gè)階段。

1,宣傳由本社團(tuán)宣傳部及一些合作報(bào)社大力宣傳

2,預(yù)賽階段參賽者務(wù)必在一定時(shí)間內(nèi)(截止時(shí)間)將作品(公司發(fā)展計(jì)劃書)上交,評(píng)審委員會(huì)對(duì)公司發(fā)展計(jì)劃書作全面,嚴(yán)格,公正的評(píng)審,決定入圍的作品名單,并將名單宣布。

3,決賽時(shí)間入圍決賽的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)將完善的作品交到大賽組委會(huì),評(píng)審委員會(huì)將針對(duì)入圍決賽的作品統(tǒng)一組織,公開答辯,最終評(píng)出獲獎(jiǎng)作品,并頒獎(jiǎng)。

七:工作要求

1,提高認(rèn)識(shí),把握正確導(dǎo)向

2,建章立制,擴(kuò)大群眾基礎(chǔ)

3,搞好宣傳,制造輿論氛圍

3公司發(fā)展策劃書公司名稱:藝峰文化傳媒有限公司現(xiàn)經(jīng)營(yíng)范圍:動(dòng)漫創(chuàng)意與制作,藝術(shù)品銷售、文化產(chǎn)業(yè)管理經(jīng)營(yíng)理念:以質(zhì)量求生存,在生存中求發(fā)展經(jīng)營(yíng)方針:堅(jiān)持客戶至上的原則,以創(chuàng)新開辟道路,做到人無我有,人有我優(yōu),走新型發(fā)展道路新型發(fā)展道路:新型發(fā)展道路即創(chuàng)新型公司發(fā)展道路,步驟大體分三步走:

1.確定公司的經(jīng)營(yíng)范圍,拓展自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)所有業(yè)務(wù),做到經(jīng)營(yíng)范圍一站式(經(jīng)營(yíng)范圍)。

2.在經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)做到自己產(chǎn)品的創(chuàng)新性,做出自己的特色和優(yōu)勢(shì)去吸引顧客(特色)。

3.在行內(nèi)范圍中,做到自己產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)工作(售后)經(jīng)營(yíng)范圍確定:就公司發(fā)展形式來看,現(xiàn)第一步就是確立公司的一站式經(jīng)營(yíng)服務(wù),確定后的經(jīng)營(yíng)服務(wù)如下:

裝飾:以工裝為主,在沒有工裝業(yè)務(wù)的情況下做家裝,包括裝修、裝飾設(shè)計(jì)。

廣告:以戶外廣告安裝為主,印刷類為輔,包括廣告策劃等。

藝術(shù)品:現(xiàn)以詩畫為主,主銷工裝,高檔場(chǎng)所和家庭裝飾等。

公司管理:公司主要管理在于人員管理,第一是公司上層人員管理,第二即各部門人員管理就人員管理而言,分兩種性質(zhì)的管理:一是規(guī)章制度的管理,二是分工做事的管理。

所有各部門人員的管理歸屬于各部門領(lǐng)導(dǎo)管理,所有上層領(lǐng)導(dǎo)歸屬于總經(jīng)理管理,總經(jīng)理需對(duì)企業(yè)法人負(fù)責(zé)。

管理的目的是誒了公司的正常運(yùn)行和有效發(fā)展,管理的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)依據(jù)公司管理制度。

業(yè)務(wù)發(fā)展

a類裝飾:裝飾業(yè)務(wù)現(xiàn)是公司主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),裝飾業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大回報(bào)大業(yè)務(wù)難。

裝飾業(yè)務(wù)做的好壞關(guān)系到未來公司發(fā)展的前景,就公司狀況而言,初期分以下步驟走:

2.業(yè)務(wù)開展方法:業(yè)務(wù)開展方法直接關(guān)系裝飾業(yè)務(wù)的前景,關(guān)系重大,家裝內(nèi)業(yè)務(wù)可通過小區(qū)開盤散發(fā)宣傳單、小區(qū)跑樓、熟人介紹、小區(qū)做活動(dòng)、網(wǎng)上宣傳等方法做業(yè)務(wù),店面裝飾業(yè)務(wù)以跑店面粘貼廣告、跑宣傳單為主。

工裝業(yè)務(wù)以通過招投標(biāo)、熟人介紹為主。

3.業(yè)務(wù)準(zhǔn)備:準(zhǔn)備好裝飾內(nèi)所需一切資料,準(zhǔn)備案例,收集資料,招聘設(shè)計(jì)師,準(zhǔn)備好各種合同、報(bào)價(jià)、材料資料等,還有做好裝飾業(yè)務(wù)宣傳類資料和聯(lián)系施工隊(duì)。

b類廣告類業(yè)務(wù):廣告類業(yè)務(wù)范圍多而復(fù)雜,首先根據(jù)自己的情況選擇目前能做好的業(yè)務(wù),慢慢拓展自己的業(yè)務(wù)范圍。

目前而言,現(xiàn)一年內(nèi)廣告類業(yè)務(wù)發(fā)展如下:

1.業(yè)務(wù)主次:現(xiàn)以印刷類業(yè)務(wù)為主,以小業(yè)務(wù)的發(fā)展帶動(dòng)大業(yè)務(wù)的發(fā)展,了解廣告策劃類工作,做低投資高回報(bào)類廣告業(yè)務(wù)。

2.業(yè)務(wù)開展以裝飾類業(yè)務(wù)順帶為主,跑廣告位和做宣傳工作等。

3.準(zhǔn)備工作,了解戶外廣告位的明細(xì)和廣告策劃工作的一切資料。

c類藝術(shù)品銷售:藝術(shù)品銷售作為裝飾業(yè)務(wù)順帶的一個(gè)業(yè)務(wù)來說,現(xiàn)已成為我公司見效快回報(bào)高投資小的一個(gè)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)范圍。

藝術(shù)品銷售通俗的講法是把各種材料加工成品去銷售給客戶,這中間涉及到營(yíng)銷問題,營(yíng)銷手段也是現(xiàn)公司內(nèi)所有成員必須強(qiáng)加學(xué)習(xí)的,就一年內(nèi)的發(fā)展情況公司現(xiàn)作出以下幾點(diǎn):

1.藝術(shù)品銷售范圍:漆畫、漆藝、陶藝、木刻木雕、裝飾畫、油畫、中國(guó)畫、陶瓷、室內(nèi)外墻繪等。

2.營(yíng)銷手段:聯(lián)合各大店面做代銷活動(dòng);做活動(dòng)搞展覽形式;靠業(yè)務(wù)員推銷形式;網(wǎng)上銷售3.組織一個(gè)隊(duì)伍,研究和開發(fā)藝術(shù)品類型,要有一個(gè)強(qiáng)大的生產(chǎn)部門。

4.做好營(yíng)銷前后的一切準(zhǔn)備工作,涉及到:人員、生產(chǎn)、銷售、宣傳廣告、報(bào)價(jià)、材料購(gòu)買、運(yùn)車前、售后等一切資料。

公司整體規(guī)劃:公司規(guī)劃秉承一切從實(shí)際出發(fā)實(shí)事求是的規(guī)范化管理。

在20xx年內(nèi),公司整體規(guī)劃如下:

1.明確公司內(nèi)的各個(gè)部門及部門職責(zé),各部門作出相應(yīng)的部門計(jì)劃及目標(biāo)。

2.目標(biāo)計(jì)劃:以一年為期限,計(jì)劃一年的整體規(guī)劃和業(yè)績(jī)。

定下全年的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

在年內(nèi),以三個(gè)月為一季度,定下季度目標(biāo)和規(guī)劃,各部門至少定下一季度的目標(biāo)和計(jì)劃,交由公司總經(jīng)理定下一年的目標(biāo)和計(jì)劃。

3.責(zé)任:各部門經(jīng)理必須簽下責(zé)任負(fù)責(zé)書,對(duì)自己寫下的計(jì)劃和目標(biāo)負(fù)責(zé),且要和各部門個(gè)人寫下規(guī)定,公司員工必須堅(jiān)持公司員工規(guī)章制度,并做好分內(nèi)的事,保證不拖后腿,堅(jiān)持責(zé)任到人原則。

4.職位安排:根據(jù)公司的計(jì)劃和目標(biāo)擬出相應(yīng)職位,依據(jù)職位來選人,公司人員職位很重要。

堅(jiān)持一個(gè)原則,能勝者優(yōu)先,不能做事或不能勝任的換人。

公司以各部門為單位,統(tǒng)籌工作,以公司發(fā)展計(jì)劃書為指導(dǎo),認(rèn)真做事,公司全體員工以公司目標(biāo)來衡量自己個(gè)人目標(biāo),以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為目的,刻苦努力。

一、制訂戰(zhàn)略,明確目標(biāo),實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競(jìng)天擇,適者生存”,市場(chǎng)不同情弱者。

在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下,根據(jù)國(guó)家、我省及杭州市的中長(zhǎng)期宏觀經(jīng)濟(jì)政策,結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況,必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo),從而突出各階段工作的重點(diǎn)。

一步一個(gè)腳印,使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化,避免發(fā)展中的大起大落,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。

高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖,長(zhǎng)遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用,同時(shí),也能提高企業(yè)的凝集力,使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中,群策共力。

鑒于此,我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接,計(jì)劃委托該院為我公司編制公司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路,明確目標(biāo),突出重點(diǎn)。

市場(chǎng)管理還不盡規(guī)范,為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,有效化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù),將其做強(qiáng)做大,形成品牌優(yōu)勢(shì),同時(shí)向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸,具體有如下設(shè)想:

1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級(jí)的機(jī)遇,利用各種手段宣傳自己。

一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品,桐廬園藝場(chǎng)要“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”聘請(qǐng)浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo),與上述單位長(zhǎng)期保持良好的合作關(guān)系,爭(zhēng)取成為上述單位的科研基地、實(shí)習(xí)基地、種苗實(shí)驗(yàn)基地,發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品,努力做到“人無我有,人有我優(yōu)”,形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開拓視野,主動(dòng)出擊。

隨著人們生活水平和審美觀念的提高,對(duì)周圍環(huán)境越來越注重,因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場(chǎng)地綠化、道路綠化等方面延伸,不怕小,發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢(shì),給用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。

擴(kuò)大影響,提高知名度,提高市場(chǎng)占有率。

將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

2、市政工程待人員到位后,積極擴(kuò)展業(yè)務(wù),積極創(chuàng)造條件,時(shí)機(jī)成熟時(shí),完成公司資質(zhì)的升級(jí)工作,以爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù),形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源,向房地產(chǎn)延伸;同時(shí)準(zhǔn)備在舟山購(gòu)買23畝土地,近期搞物流開發(fā)。

這些以建筑業(yè)為主,多方位經(jīng)營(yíng)的措施能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間,充分提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。

(一)實(shí)施人才戰(zhàn)略,緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”

公司目前人員面臨的主要問題是,有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少,獨(dú)擋一面的人才少,高素質(zhì)管理人才少,公司要發(fā)展,光靠目前的人員顯然不夠,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)際是人才的競(jìng)爭(zhēng),因此,要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的.基礎(chǔ)上,認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu),根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要,制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。

要改變用人觀念,大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng),在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上,對(duì)公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決,同時(shí)加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度,做好人才儲(chǔ)備。

1、人才來源

1)制定措施,借才來用。

杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需,必不可少的工程、經(jīng)濟(jì)管理等人才,公司將與園管處協(xié)商,請(qǐng)他們到公司兼職,充分發(fā)揮他們的聰明才智,最大限度地為我公司所用。

滿足我公司近期人才需求。

2)招賢納才,網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。

根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,我們適時(shí)調(diào)整用人政策,通過獵頭公司等其他途徑,招聘道橋?qū)I(yè)高級(jí)工程師,為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才,在長(zhǎng)沙、重慶等地的全國(guó)人才招聘會(huì)上,招聘公司急需的大學(xué)生,充實(shí)公司的技術(shù)力量。

滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。

3)立足崗位,加強(qiáng)培養(yǎng)。

在做好引進(jìn)人才的同時(shí),根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng),調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源,挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,擴(kuò)展其才能,提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。

要鼓勵(lì)其立足本職潛心學(xué)習(xí),主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問題;對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的,要?jiǎng)?chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn),進(jìn)一步拓寬其知識(shí)面,盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專業(yè)人才。

這是我公司降低成本,提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。

對(duì)新來的大學(xué)生,大膽使用,給他們壓擔(dān)子,使其早一點(diǎn)成材,滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。

2、人才管理

1)建立人才激勵(lì)機(jī)制,使人能盡其才。

企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),要生存,要發(fā)展,離不開穩(wěn)定的人才隊(duì)伍,因此在人才的使用上,要建立一整套“事業(yè)留人,感情留人,政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。

公司要盡力解決他們的后顧之憂,生活上多關(guān)心他們,為他們營(yíng)造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境,讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去,充分發(fā)揮員工的聰明才智,調(diào)動(dòng)積極性,實(shí)行自我管理;敞開渠道,鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,只要有利于公司的發(fā)展壯大,有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。

使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能,使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方,同時(shí)也是他們提升才干的地方。

做到公司與員工在利益上的雙贏。

2)鼓勵(lì)學(xué)習(xí),不斷提高。

隨著建筑市場(chǎng)各種管理法規(guī)的不斷完善,對(duì)人才的要求越來越高,公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度,鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí),考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。

為贏得市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)備。

3)待公司新招聘的人員到崗后,公司要制定措施,定編定崗。

在工作中鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對(duì)口、出工不出力的人員,調(diào)離現(xiàn)有管理崗位,充實(shí)到生產(chǎn)一線。

通過以上措施,可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。

并形成一批經(jīng)營(yíng)管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量,使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍,有利于優(yōu)秀人才的健康成長(zhǎng)。

(二)調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置,靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置,對(duì)公司的發(fā)展起了很大的作用,但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,已很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化,根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況,對(duì)公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng),突出經(jīng)營(yíng)和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置,以更有利于公司的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。

初步設(shè)想是:

1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”,和市場(chǎng)接軌。

2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營(yíng)部、工程部、財(cái)務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營(yíng)部、總工辦。

3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。

4、各機(jī)構(gòu)成立后,對(duì)業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。

5、成立公司智囊團(tuán),充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。

為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn),吸收、改進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。

通過以上機(jī)構(gòu)調(diào)整,使公司的市場(chǎng)開拓和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦又鲃?dòng)。

逐步由以分公司投標(biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主;以分公司進(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主。

不斷提高公司經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性和靈活性。

(三)建章立制,實(shí)行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后,根據(jù)分工情況,建立和完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度,做到責(zé)、利對(duì)等,提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性,提高公司運(yùn)做效率。

另外要做好以下幾點(diǎn)工作

1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局(xx)109號(hào)《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件,在企業(yè)申報(bào)勞務(wù)分包資質(zhì)的同時(shí),成立勞務(wù)公司,盡快建立專業(yè)承包隊(duì)伍。

2、加強(qiáng)施工隊(duì)伍建設(shè)。

培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項(xiàng)目管理人才,與講信用的分包隊(duì)伍建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,加強(qiáng)公司“總裝廠”地位,提高公司的項(xiàng)目控制和盈利能力,同時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的施工班組,優(yōu)勝劣汰,打造一支天開公司自己拉得出,打得響的施工隊(duì)伍,是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級(jí)資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢(shì),繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢(shì),繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項(xiàng)目管理模式。

公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億,無重大安全、質(zhì)量事故。

說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實(shí)可行的,今年,要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善,做到公司能對(duì)施工項(xiàng)目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。

(四)樹立品牌意識(shí),加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)

公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己,恰如其分的宣傳造勢(shì),會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場(chǎng)、機(jī)遇和信息。

擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力,擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。

因此,公司將加大自我包裝宣傳的力度,積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體,特別是加強(qiáng)建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站(),與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通,相與鏈接,及時(shí)刷新,多一些項(xiàng)目和內(nèi)容,提高網(wǎng)站的游覽量。

發(fā)展策劃書篇四

鞏固少先隊(duì)組織的教育成果,提高學(xué)生的政治覺悟;優(yōu)化團(tuán)隊(duì)銜接,以隊(duì)促團(tuán),對(duì)學(xué)生進(jìn)行更高層次的理想教育、集體主義教育工作者。通過組織活動(dòng),讓學(xué)生樹立自我鞭策意識(shí),增強(qiáng)學(xué)生對(duì)共青團(tuán)的學(xué)期光榮感及向往性。

七年級(jí)全體學(xué)生、團(tuán)委干部成員、七年級(jí)各班主任和副班主任。

6月3日下午大課間。

xx廣場(chǎng)。

1.主持人宣布活動(dòng)開始。

2.出隊(duì)旗。

3.珍藏紅領(lǐng)巾。

4.出團(tuán)旗。

6.團(tuán)支部書記為新入團(tuán)學(xué)生授團(tuán)徽。

7.新入團(tuán)學(xué)生代表發(fā)言。

8.宣誓儀式。

9.活動(dòng)結(jié)束。

1)主持人:xx(責(zé)任人:xx)。

2)學(xué)生發(fā)言:xx(責(zé)任人:相關(guān)班主任)。

3)音樂磁帶:少先隊(duì)隊(duì)歌、共青團(tuán)團(tuán)歌(責(zé)任人:xx)。

4)話筒準(zhǔn)備(責(zé)任人:信息中心)。

5)攝影:(責(zé)任人:xx)。

1)要求佩戴的紅領(lǐng)巾要整潔、干凈。

2)每班準(zhǔn)備好小隊(duì)旗,專人負(fù)責(zé)(各班班長(zhǎng)),站在各班最前面。

3)相關(guān)七年級(jí)的班主任、副班主任需參加本次活動(dòng)。

4)全體七年級(jí)服裝統(tǒng)一,穿白色短袖襯衫,深色長(zhǎng)褲。

發(fā)展策劃書篇五

公司的發(fā)展往往需要很多的方法,舉行很大的策劃活動(dòng)和發(fā)展活動(dòng)當(dāng)然是最普遍和有效的事情了,這是一種擴(kuò)大公司的影響力和擴(kuò)張力的很大的表達(dá)方法,公司發(fā)展策劃書的寫作方法。做好一次活動(dòng)對(duì)公司來說,并不是很難,但是在活動(dòng)的同時(shí)如何才能提升品牌成為很重要的一環(huán),這樣的活動(dòng)才成為成功。

活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額,提高市場(chǎng)占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案,無論對(duì)于企業(yè)的知名度,還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用。

活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的,嚴(yán)格地說它是從屬與市場(chǎng)策劃案的,他們是互相聯(lián)系,相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式,只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為,也只有這樣,才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵,而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路,虛擬主機(jī),才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。

對(duì)于一些剛接觸廣告,或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說,可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果,甚至是一些從事多年策劃的廣告人,有時(shí)候也難免犯錯(cuò),那么,怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點(diǎn):

1.變換寫作風(fēng)格。

一般來說,策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上,所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維,沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格,因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子,就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度,而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn),工作計(jì)劃《公司發(fā)展策劃書的寫作方法》。

2.切忌主觀言論。

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期,市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的,只有通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析,才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題,找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道,主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣,在策劃書的協(xié)作過程中,也應(yīng)該避免主觀想法,也切忌出現(xiàn)主觀類字眼,因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施,任何結(jié)果都可能出現(xiàn),策劃者的`主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析,而且,客戶如果看到策劃書上的主觀字眼,會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場(chǎng)分析,只是主觀臆斷的結(jié)果。

3.主題要單一,繼承總的營(yíng)銷思想。

在策劃活動(dòng)的時(shí)候,首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題(包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等)做出準(zhǔn)確的判斷,并且在進(jìn)行swot分析之后,揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的,也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題,而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中,不能做所有的事情,只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,正所謂“有所為,有所不為”,這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,才能引起受眾群關(guān)注,并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

4.直接地說明利益點(diǎn)。

在確定了唯一的主題之后,受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息,但是仍然有很多人雖然記住了廣告,但是卻沒有形成購(gòu)買沖動(dòng),為什么呢?那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn),因此,在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn),如果是優(yōu)惠促銷,就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量,而如果是產(chǎn)品說明,就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn),只有這樣,才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng),從而形成購(gòu)買。

5.活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)。

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng),認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意,其實(shí)不然,其一,容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍,也有很多人參加,似乎反響非常熱烈,但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中,有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體,而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體,他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題,很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走,或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合,所以很難達(dá)到預(yù)期效果,在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中,有一些活動(dòng)既熱鬧,同時(shí)又能達(dá)到良好的效果,就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二,提高活動(dòng)成本,執(zhí)行不力。在一次策劃中,如果加入了太多活動(dòng),不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力,直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加,而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力,最終導(dǎo)致案子的失敗。

6.具有良好的可執(zhí)行性。

一個(gè)合適的產(chǎn)品,一則良好的創(chuàng)意策劃,再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍,才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功,最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性,除了需要進(jìn)行周密的思考外,詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?;顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析,在具體安排上應(yīng)該盡量周全,另外,還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

發(fā)展策劃書篇六

為了進(jìn)一步擴(kuò)大路橋工程學(xué)院共青團(tuán)隊(duì)伍,加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)。

路橋工程學(xué)院團(tuán)總支組織部。

xx年12月8日。

路橋樓c408。

路橋工程學(xué)院全體非團(tuán)員。

1、新團(tuán)員寫入團(tuán)申請(qǐng)書。

2、召開宣誓大會(huì),奏團(tuán)歌迎團(tuán)旗,主持人開場(chǎng)發(fā)言。

3、到場(chǎng)的老師、團(tuán)總支副書記就此活動(dòng)發(fā)表重要講話。

4、宣誓代表、新團(tuán)員代表、學(xué)生代表上臺(tái)講話。

5、活動(dòng)結(jié)束,安排工作人員做會(huì)場(chǎng)清理工作。

2、召開組織委員例會(huì),告知此次活動(dòng),并讓組織委員通知有意入團(tuán)的非團(tuán)員寫入團(tuán)申請(qǐng)書。

3、召開組織部部門例會(huì),選定主持人、宣誓代表、新團(tuán)員代表、出旗人員,并分配其他成員任務(wù)。

4、邀請(qǐng)老師參加本次活動(dòng),并通知團(tuán)總支副書記及各部門部長(zhǎng)參加本次活動(dòng),并制作海報(bào)宣傳。

5、確定各支部非團(tuán)員的人數(shù)、姓名等,及入團(tuán)申請(qǐng)書。

6、準(zhǔn)備好團(tuán)旗、橫幅、會(huì)場(chǎng)的凳子、桌子和飲料等。

1、召開組織委員例會(huì),通知此次活動(dòng)。

2、各支部組織委員通知本班同學(xué),并讓愿意入團(tuán)的同學(xué)寫書面申請(qǐng)書。

3、召開部門例會(huì),告知此次活動(dòng)具體流程,并分配成員相應(yīng)工作。

4、布置會(huì)常。

5、新團(tuán)員有秩序入座,并請(qǐng)各位來賓就坐。

6、主持人拉開此次活動(dòng)序幕,介紹到場(chǎng)嘉賓。

7、會(huì)場(chǎng)全體起立,奏團(tuán)歌,迎團(tuán)旗。

8、出席嘉賓講話。

9、請(qǐng)部門學(xué)生代表上臺(tái)介紹團(tuán)史、團(tuán)旗、團(tuán)歌、團(tuán)員的權(quán)利與義務(wù)等事項(xiàng)。

10、宣誓代表上臺(tái)帶領(lǐng)新團(tuán)員面對(duì)團(tuán)旗宣誓。

11、新團(tuán)員代表上臺(tái)發(fā)言。

12、由主持人就此次活動(dòng)做總結(jié),并宣布活動(dòng)結(jié)束,歡送嘉賓離場(chǎng),人員有秩序的退場(chǎng),工作人員清理會(huì)常。

1、部門人員必須穿迷彩服,并帶好工作牌。

2、主持人需穿著莊重,新團(tuán)員及工作人注意穿著(不能穿拖鞋、奇裝異服等)。

3、學(xué)生代表、宣誓代表、新團(tuán)員代表要求穿迷彩服。

4、主持人必須了解活動(dòng)全過程。

5、各支部新團(tuán)員不能遲到、早退、無故缺席,否則取消入團(tuán)資格。

6、保持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律,不許講話、手機(jī)必須調(diào)為振動(dòng)或關(guān)機(jī)。

7、新團(tuán)員積極配合工作人員的工作。

8、有秩序的進(jìn)退常。

9、各支部的組織委員也要到常。

項(xiàng)目主持人拍照新團(tuán)員代表團(tuán)員代表宣誓代表。

負(fù)責(zé)人嚴(yán)詩文徐旺楊陽熊有濤陳翔宇。

項(xiàng)目出旗人員收申請(qǐng)書通訊員。

負(fù)責(zé)人胡楊楊、張浩、朱亞雄、宋震劉思宇、楊陽、周艷鳳徐旺、朱亞雄。

1、按時(shí)還送桌椅。

2、保持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律,不許交頭接耳、手機(jī)必須調(diào)為振動(dòng)或關(guān)機(jī)。

3、保持會(huì)場(chǎng)的衛(wèi)生。

4、工作人員在活動(dòng)過程中時(shí)刻注意自己的言行舉止,態(tài)度要好。

物品數(shù)量單價(jià)總價(jià)(元)。

橫幅1條6元/米48。

打印費(fèi)36份0.1元/份3.6。

透明膠1個(gè)6.5元/個(gè)6.5。

請(qǐng)柬3張2.5元/張7.5。

總計(jì)(元)65.6。

發(fā)展策劃書篇七

序言:當(dāng)今社會(huì)就業(yè)壓力逐漸增大,我們大學(xué)生都面臨著這一難題,大學(xué)畢業(yè)以后,想要就業(yè)的第一道試題就是——招聘會(huì)。結(jié)合當(dāng)今情況我們社團(tuán)特舉辦的.“模擬招聘會(huì)”,為同學(xué)們提供一次嘗試的機(jī)會(huì)。

一、活動(dòng)主題:模擬招聘會(huì)。

二、活動(dòng)目的:提高大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力,增強(qiáng)大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);為大學(xué)生提供進(jìn)入社會(huì)的一次模擬試題。

三、活動(dòng)形式:角色扮演。

四、活動(dòng)時(shí)間:xxxxxxx。

五、活動(dòng)地點(diǎn):xxxxxxx。

六、活動(dòng)對(duì)象:xxxxxxxxx校區(qū)全體學(xué)生。

七、舉辦單位:大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)未來社。

八、嘉賓:

九、活動(dòng)流程:

1.挑選在課余時(shí)間進(jìn)行模擬訓(xùn)練。

2.迎接各組參賽人員。

3.由多名同學(xué)扮演不同的企業(yè)及招聘單位,其余同學(xué)則扮演競(jìng)爭(zhēng)者,向(用人單位)陳述自己應(yīng)聘上的理由,理由要盡量陳述詳細(xì),同時(shí)由另一位同學(xué)負(fù)責(zé)記錄下活動(dòng)內(nèi)容,應(yīng)該以什么樣的方式,語速,及精神狀態(tài)。更能凸顯自身優(yōu)勢(shì),然后活動(dòng)完之后互相交流分享經(jīng)驗(yàn)。

4.活動(dòng)結(jié)束,進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。工作人員討論得失。

宣傳方式:

1.海報(bào)以及展板,通知會(huì)員及在校師生活動(dòng)內(nèi)容。

2.聯(lián)系各班宣傳委員,對(duì)師生發(fā)放宣傳頁。

3.干事及演員對(duì)班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行宣傳。

參加方式:提前報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)參與。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

板報(bào)費(fèi)用5元,宣傳頁1元,水若干,活動(dòng)獎(jiǎng)品若干。

人員安排:

現(xiàn)場(chǎng)秩序:若干。

人員統(tǒng)計(jì):若干。

總負(fù)責(zé)人:待定。

主持人:2名、

攝像:1名、

注意事項(xiàng):1.扮演用人單位的同學(xué)要盡量遵循企業(yè)應(yīng)聘的原則,要善于挖掘分析每位應(yīng)聘者的優(yōu)劣勢(shì),從而選出最符合的人選。可以適度刁難應(yīng)聘者。但同時(shí)應(yīng)聘者也應(yīng)極力說服對(duì)方,從而勝任此職務(wù)。

發(fā)展策劃書篇八

新的一年即將到來,養(yǎng)殖場(chǎng)如何搞好下一年度的養(yǎng)殖項(xiàng)目的策劃呢?下面是有養(yǎng)殖發(fā)展項(xiàng)目。

策劃書。

歡迎參閱。

名稱:獵人農(nóng)場(chǎng)(多種物種結(jié)合基地)。

位置:四川南充市。

發(fā)展背景:國(guó)家目前重視三農(nóng),農(nóng)業(yè)政策好,自身來說,自己對(duì)農(nóng)業(yè)熟悉。

基地優(yōu)勢(shì):位于淺丘地帶,河流邊.土壤肥沃,一年降水量平合,灌溉方面,水源清潔。大田多,租金低。本地消費(fèi)水平高,蔬菜和肉類的價(jià)格穩(wěn)定,市場(chǎng)大。

發(fā)展模式:以種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)相結(jié)合。以蔬菜為和水產(chǎn)養(yǎng)殖相結(jié)合。以果樹種植和畜牧養(yǎng)殖相結(jié)合。以常規(guī)產(chǎn)業(yè)為主,特種蔬菜產(chǎn)業(yè)為輔。畜牧以圈養(yǎng)為主,放養(yǎng)為輔。蔬菜前期以露天栽培為主,大棚栽培為輔。先期自身發(fā)展,慢慢地帶動(dòng)鄉(xiāng)親發(fā)展,建立合作社,形成點(diǎn),線,面像結(jié)合。打造四川第一農(nóng)場(chǎng)基地。

發(fā)展理念:以科學(xué)的思想去發(fā)展,以生態(tài)牧畜和反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢(shì),以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種,提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。

機(jī)械化操作程度提高,耕作機(jī)械化,灌溉機(jī)械化,育苗科學(xué)化,施肥科學(xué)化,噴藥科學(xué)化。

主要技術(shù):土壤的測(cè)量,肥力,ph值。灌溉用水要無污染,取水方便。牧畜消毒網(wǎng),蔬菜防蟲網(wǎng)。育苗和嫁接。品種的選擇。采收,清洗(干凈水,計(jì)劃井水),包裝。

發(fā)展階段:。

第一階段:示范點(diǎn),建立養(yǎng)羊舍2所,可養(yǎng)成羊50只以上。談水養(yǎng)魚池20畝,露天蔬菜基地5畝,大棚一座。提供灌溉用水。

第二階段:時(shí)機(jī)成熟時(shí),二年。建立小型養(yǎng)牛場(chǎng),野豬養(yǎng)殖場(chǎng)。為蔬菜基地提供肥料。建立水產(chǎn)養(yǎng)殖黃鱔,甲魚示范點(diǎn)。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

第三階段:發(fā)展農(nóng)家樂。

行動(dòng)規(guī)劃:

首先,1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.耕地,曬土。

其次,1.選種,安排作物品種和時(shí)間。2.建設(shè)場(chǎng)所。購(gòu)買農(nóng)機(jī),微型耕作機(jī),新型噴藥設(shè)備,灌溉設(shè)備。溫度計(jì),濕度計(jì)。3.挖井,還有肥料坑(腐熟農(nóng)家肥)4.育苗室,溫濕度計(jì),排風(fēng)扇。5.包裝設(shè)備。6.肥料和農(nóng)藥。

投資預(yù)算:土地租金,年付,鍍鋅管,防蟲網(wǎng),微耕機(jī)?;S池,靜電噴霧器,生物殺蟲燈,運(yùn)輸工具:小型貨車加摩托車。灌溉設(shè)施:電腦。肥料加農(nóng)藥。流動(dòng)資金用政府補(bǔ)助的。總計(jì)在50000之內(nèi)。以上為固定投資,一次性投入。每月開支有,員工工資,生活費(fèi)。員工工資年尾結(jié)。

人員:固定人員2名,員工根據(jù)情況要求需要安排:聘請(qǐng)臨時(shí)人員。

市場(chǎng):批發(fā)以南充市為主,南充菜市場(chǎng)及各飯店(特色菜),其他周邊城市為輔。合伙人負(fù)責(zé)零售,我負(fù)責(zé)送批發(fā)。等我們形成規(guī)模,產(chǎn)品可以銷售的更遠(yuǎn)。

運(yùn)輸工具:小型貨車及摩托車。

銷售技巧:我們菜的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn):與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等的畜牧和蔬菜相比,養(yǎng)殖為綠色養(yǎng)殖,不加化學(xué)成分。種植具有,噴藥少(綠色藥品),灌溉水無污染,重金屬少,清洗水干凈,包裝好,菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點(diǎn)。菜的品質(zhì)和質(zhì)量?jī)?yōu)。

因此,我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上,擺放,以及包裝,宣傳等要做到不一樣。在品牌化上,傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒有品牌的,在銷售總結(jié)下,品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用,絕不能缺斤少兩。只能多給,不能少給。

在宣傳上,我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè),再者在電視臺(tái)和報(bào)紙都有關(guān)系,可以免費(fèi)給我們宣傳。

風(fēng)險(xiǎn):養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比種植也高,蔬菜行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)低,最多是在自然風(fēng)險(xiǎn),暴雨等。所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)相結(jié)合。以達(dá)到生態(tài)平衡。

收入預(yù)計(jì):所有項(xiàng)目完成,每年的收益在50萬以上。這是保守估計(jì)。

畜牧品種:肉牛,牛羊,野豬等。

蔬菜品種:常規(guī)蔬菜分類:蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍(lán)類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。

按食用器官分為:根類、葉類、莖類、花菜、果菜。

特種蔬菜:根芹,水果黃瓜,水果蘿卜等。

后記:我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),既然選擇了農(nóng)業(yè),那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立,去經(jīng)營(yíng)。在思路上必須開闊,眼光必須長(zhǎng)遠(yuǎn)。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個(gè)人致富,在我們致富的同時(shí),必須盡力帶動(dòng)鄉(xiāng)親的富裕,必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng),不僅僅是因?yàn)槲倚枰谵r(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè),也是因?yàn)槲沂寝r(nóng)民的兒子,我對(duì)三農(nóng)的感情很深。

項(xiàng)目名稱:工商部門登記的名稱。

(省**縣區(qū)**鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)**村養(yǎng)殖場(chǎng))(簽字或蓋章)。

主管部門:

建設(shè)地點(diǎn):(要詳細(xì))。

編寫日期:

一、項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)。

根據(jù)省、市發(fā)改委、市畜牧局《關(guān)于申報(bào)生豬良種繁育體系和生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)(小區(qū))建設(shè)項(xiàng)目的通知》精神和縣區(qū)發(fā)改局、畜牧局要求編報(bào)實(shí)施方案。

二、養(yǎng)豬場(chǎng)基本情況。

包括場(chǎng)名、場(chǎng)址、占地面積、職工人數(shù)、總資產(chǎn)、總負(fù)債情況,20xx年6月底盈利情況、豬舍面積、存、出欄數(shù)量,其中能繁母豬數(shù)量,存在問題等。

三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模。

四、投資估算。

(一)建筑安裝費(fèi)用(明細(xì))。

(二)儀器設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用(明細(xì))。

(三)其它費(fèi)用。

(四)投資規(guī)模,其中:申請(qǐng)補(bǔ)助資金、自籌資金。

五、項(xiàng)目建設(shè)期限。

項(xiàng)目建設(shè)截止20xx年底。

六、項(xiàng)目達(dá)到的規(guī)模及預(yù)期效益。

七、項(xiàng)目建設(shè)單位電話、傳真、郵箱等聯(lián)系方式。

八、附件。

一、項(xiàng)目前景:

日前我省的牛肉大部分來自于廣西、山東省,本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來,隨著機(jī)械化水平的提高,牛的耕田作用越來越小,很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,留在家里的都是老幼婦孺,肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大,一次性投入大,飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí),飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好,農(nóng)民怕牛丟失、被盜,不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),不利于環(huán)境的衛(wèi)生,隨著生活水平的提高,為了環(huán)境的清潔,很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。

20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28~32元/公斤,育肥牛為34~36元/公斤,牛肉價(jià)格為42~46元/公斤。一頭牛育肥3~5個(gè)月,純利潤(rùn)達(dá)1000~1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,就能收入1500~1800元。

二、市場(chǎng)分析:

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化,粵東、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主,主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ur成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。

三、風(fēng)險(xiǎn)分析:

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面:

1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn):肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低,因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。

2、疾病風(fēng)險(xiǎn):目前牛口蹄病、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。

3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn):水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。

四、經(jīng)營(yíng)選址:

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里,隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程,至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢(shì)平坦。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

五、養(yǎng)殖方式:

國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有:夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn),適合規(guī)?;⒐S化養(yǎng)殖;秦川牛,性情溫順、體格高大,前軀發(fā)達(dá),具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首,適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng),耐粗飼,易飼養(yǎng),產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,飼料報(bào)酬高,遺傳性能穩(wěn)定,是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。

新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草,對(duì)牛的口適性好,產(chǎn)量高,能量轉(zhuǎn)化率高,一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚,養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,也可增加收入。

六、成本分析:

發(fā)展策劃書篇九

狹義的新聞策劃是新聞編輯通過對(duì)新聞資源的開發(fā)與配置,實(shí)現(xiàn)最佳傳播效果的創(chuàng)造性活動(dòng)。其主要內(nèi)容包括選題決策、報(bào)道方案設(shè)計(jì)、在報(bào)道實(shí)施過程中接收反饋并修正設(shè)計(jì)方案。

《哈佛企業(yè)管理》叢書中關(guān)于策劃有這樣的論述:“策劃是一種程序,在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為?!睆倪@個(gè)角度來講,新聞策劃是遵循事物發(fā)展和新聞傳播的基本規(guī)律對(duì)已占有的'信息進(jìn)行科學(xué)的分析和研究。因此,在新聞報(bào)道中,新聞策劃是一項(xiàng)“非常態(tài)”的內(nèi)容生產(chǎn)方式。與單個(gè)的新聞事件報(bào)道相比,新聞策劃是更系統(tǒng),更科學(xué),更全面的報(bào)道形式。新聞策劃不僅可以敏銳地感覺到眼前發(fā)生的事實(shí),追憶過去的歷史,而且可以科學(xué)的預(yù)測(cè)未來。在新聞策劃中,重點(diǎn)是找到各種關(guān)聯(lián)性,例如時(shí)間(過去、現(xiàn)在和未來)之間的關(guān)系,地理(國(guó)內(nèi)、國(guó)際)之間的聯(lián)系,從而最大地開發(fā)和有效地利用新聞資源。

新聞策劃的出現(xiàn),是新聞行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物。新聞策劃更充分的挖掘新聞價(jià)值,更深入的進(jìn)行采訪和報(bào)道,更鮮明的表現(xiàn)主題與導(dǎo)向,讓新聞報(bào)道在質(zhì)量上完成了一次飛躍。因此,新聞策劃成為了各媒體發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī),也是公認(rèn)的新聞媒體成功發(fā)展的利器。

自20世紀(jì)90年代興起以來,新聞策劃已成為新聞界最具代表性的詞匯。從全國(guó)性媒體到地方性媒體,從紙媒、網(wǎng)媒甚至到今天的自媒體,新聞策劃的重要性更加凸顯。新聞策劃部門已經(jīng)成為媒體單位的一個(gè)必要性組織,以具體的措施使策劃制度化、規(guī)范化。

新聞策劃對(duì)新聞報(bào)道的革新性作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

新聞策劃是在單一新聞事件層面上的一次延伸,通過對(duì)具體微觀事實(shí)的把握,用開闊的思維進(jìn)行觀察與思考,跳出事件本身去做科學(xué)的和詳實(shí)的分析。新聞策劃讓新聞報(bào)道突破了原有的形式,讓新聞分析脫離了思維定勢(shì),讓枯燥的單調(diào)的新聞在讀者面前煥然一新。這一作用在報(bào)道社會(huì)焦點(diǎn)事件、黨政精神一類新聞?lì)}材時(shí)表現(xiàn)的更加明顯。例如對(duì)于一些宏觀政策的解讀,可以通過微觀的記錄、觀察與分析來更生動(dòng)的呈現(xiàn)。而對(duì)于一些看起來微小的事件,以高屋建瓴的認(rèn)識(shí)去解讀和探討,讓讀者抽離出單一新聞事件,看到背后更廣闊的背景與聯(lián)系,引發(fā)思考。

新聞策劃的這一特點(diǎn)在不可預(yù)見性的新聞報(bào)道中體現(xiàn)最為明顯。例如在突發(fā)事件的報(bào)道中通常由于時(shí)間關(guān)系媒體的報(bào)道多是豆腐塊似的短訊。但在此基礎(chǔ)上通過整體策劃,深入挖掘,不斷的整合以后信息,發(fā)掘關(guān)聯(lián)信息,然后以特別的策劃主題做整體策劃報(bào)道,拓展出更多延伸信息,不僅可以給讀者勾勒出一個(gè)清晰的連貫的印象,又可以加以深度的解讀引導(dǎo)讀者思考,讓報(bào)道更加豐富全面,也讓深度報(bào)道在形式上有了新的突破。

新聞策劃相比較于簡(jiǎn)單的新聞報(bào)道,更能體現(xiàn)一個(gè)行業(yè),一個(gè)媒體,一個(gè)記者的情懷。通過完整的,系統(tǒng)的新聞策劃,可以發(fā)掘出很多單一并不構(gòu)成要聞素材的人和事,這樣的策劃視角正是一個(gè)媒體及其從業(yè)人員素質(zhì)和情感的一種反射,這對(duì)媒體角色的延伸,對(duì)新聞與普羅大眾的關(guān)系都有一種客觀影響。

在資訊過剩的背景下,資訊的整合和解讀就顯得非常必要,在媒介產(chǎn)業(yè)化的今天,激烈的媒介競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上為新聞策劃的發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,在挑戰(zhàn)與機(jī)遇下,新聞策劃不斷在主動(dòng)與被動(dòng)情況下轉(zhuǎn)換角色,更改定位,突破創(chuàng)新。

在網(wǎng)絡(luò)和自媒體高度發(fā)達(dá)的今天,面對(duì)社會(huì)上分秒發(fā)布的海量信息,媒體在新聞傳播的速度上已經(jīng)很難爭(zhēng)先,尤其是紙媒,只能從深度、廣度以及創(chuàng)意上迎頭趕上。這就要求每名從業(yè)人員都要有當(dāng)一名新聞策劃師的意識(shí),善于對(duì)重大事件新聞、時(shí)政報(bào)道和經(jīng)濟(jì)報(bào)道進(jìn)行策劃包裝和資源整合,以領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文本和創(chuàng)意在報(bào)道中形成觀點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì),讓自家的新聞策劃得到最多的關(guān)注和熱議。

由此可見,新聞策劃的第一個(gè)角色變化,就是從一種特色的新聞報(bào)道形式變?yōu)橐环N必需。許多知名媒體,無論紙媒網(wǎng)媒,都在這幾年中快速適應(yīng)了這一變化。它們發(fā)掘出自己的特色,將原來的新聞策劃日?;M(jìn)一步標(biāo)簽化,向著某一個(gè)具體方向或者抓住一個(gè)獨(dú)有的資源進(jìn)行拓展。

縱觀今天的媒體報(bào)道,各個(gè)媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)已經(jīng)在于事件發(fā)生的多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)能夠提供內(nèi)容全面的、形式新穎的、立意深刻的、解讀明晰的專題策劃。對(duì)于可預(yù)見性的事件,專題策劃自然是媒體必爭(zhēng)之地,奧運(yùn)會(huì),g20,建國(guó)60周年,抗戰(zhàn)勝利七十周年等,預(yù)熱專題,直播專題,后續(xù)報(bào)道等,媒體在這類事件的報(bào)道形式上,已經(jīng)幾乎完全脫離了過去的稿件式,組稿式報(bào)道,而向?qū)I(yè)的,特色的策劃報(bào)道上徹底轉(zhuǎn)型。而在其他類型的報(bào)道中,策劃報(bào)道也越來越成為一種常見的,主流的報(bào)道方式。能夠快速的、有質(zhì)量的做出專題策劃已經(jīng)成為編輯的一項(xiàng)基本工作要求和職責(zé),而不再像過去那樣只針對(duì)于新聞策劃部門。

發(fā)展策劃書篇十

會(huì)展中活動(dòng)的公關(guān)活動(dòng)策劃趨勢(shì)可以總結(jié)為在追求最佳效果的基礎(chǔ)上傳播效,求新求變。

趨勢(shì)一:

活動(dòng)策劃中的創(chuàng)意可以幫助活動(dòng)吸引各方的注意。但是要注意的是活動(dòng)無論是采取任何的新活動(dòng)形式、以新概念為主題、達(dá)到最佳傳播效果最終都影響著活動(dòng)策劃。

目的

豐田汽車集團(tuán)在日本世界博覽會(huì)的參展構(gòu)想是,通過富有娛樂性的聲光特效表演秀,介紹未來”以及各種未來技術(shù)和運(yùn)用概念交通工具—“了未來交通工具的社會(huì)。在開館儀式中的表演充分體現(xiàn)了創(chuàng)意這一理念。

趨勢(shì)二

活動(dòng)策劃者越來越善于利用媒體輿-論。會(huì)展中的媒體一般都是由會(huì)展主辦方統(tǒng)一接待,他們把媒體放在策劃里一個(gè)很重要的位置上。因?yàn)槊襟w既,也可以以幫助他們?cè)诨顒?dòng)舉辦期間增加被關(guān)注度,加深影響力。這也可以解釋為何在活動(dòng)結(jié)束以后,一個(gè)有創(chuàng)意、有深度的活動(dòng)策劃越來越要求新意活動(dòng),特別容易吸引到媒體的關(guān)注。

趨勢(shì)三:

會(huì)展中活動(dòng)的節(jié)慶化是活動(dòng)策劃的最后一個(gè)重要趨勢(shì)。許多參展商和會(huì)展主辦機(jī)構(gòu)在參展期間,把許多游戲類、表演類不同形式的活動(dòng)拼裝在一起,形成慶典式的'大型活動(dòng)或系列活動(dòng)。在第十,上海大眾在會(huì)展附近的世紀(jì)公一屆上海車展期間園舉辦了車體驗(yàn)上海大眾汽車嘉年華,這是360°一個(gè)集賞車、玩車、游車、試車于一身的品牌推介活,在車展中玩膩了或還未到達(dá)的觀眾,可以在游動(dòng)樂園式的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)好好過一把車癮。活動(dòng)更是取名為代表節(jié)日狂歡的“嘉年華”,大眾已經(jīng)把這個(gè)車體驗(yàn)的推介活動(dòng)在全國(guó)各地連續(xù)舉辦了好幾次,活動(dòng)本身已經(jīng)形成了一個(gè)系列。這樣的做法對(duì)于大型企業(yè)建立品牌形象十分有幫助。

已逐步會(huì)展業(yè)作為我國(guó)服務(wù)行業(yè)的新生事物發(fā)展成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。從會(huì)展業(yè)影響面、關(guān)聯(lián)度高來看,大力發(fā)展會(huì)展業(yè)對(duì)全面提升社會(huì)經(jīng)濟(jì)有著積極的貢獻(xiàn)。一個(gè)會(huì)展活動(dòng)是否具備全方位的功能已經(jīng)成為會(huì)展成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。

公關(guān)活動(dòng)策劃者,應(yīng)深入了解和評(píng)估所需傳播信息依據(jù)活動(dòng)策劃原則,了解和把握會(huì)展活動(dòng)的策劃趨勢(shì),為在新的特點(diǎn)世紀(jì)策劃出具有積極影響的成功會(huì)展活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。

現(xiàn)代婚禮演變至今已經(jīng)發(fā)生了很多變動(dòng),今天昆明活動(dòng)策劃公司就來為你分析未來的婚禮的發(fā)展趨勢(shì)。

跟著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速,國(guó)外婚禮組織的艷麗涌入;跟著國(guó)內(nèi)各種名字的婚慶工業(yè)園區(qū)在各地的遍地開花,以及婚禮會(huì)所,會(huì)場(chǎng)的艷麗落地;跟著酒店業(yè),婚紗影樓業(yè),房地工業(yè),投融資組織等作業(yè)的高調(diào)進(jìn)軍,強(qiáng)勢(shì)介入,婚慶作業(yè)已進(jìn)入本錢運(yùn)營(yíng)時(shí)代.

一,婚禮在閱歷了由"笑場(chǎng)"向"秀場(chǎng)"的改動(dòng)進(jìn)程往后,現(xiàn)正向著"靜場(chǎng)"的趨勢(shì)與國(guó)際接軌.一起,淺層面的喜慶,高興局勢(shì)正逐步被深層次的嚴(yán)峻,溫馨環(huán)節(jié)所代替.演藝愛情故事的環(huán)節(jié)正逐步被削弱,感觸婚禮的崇高與嚴(yán)峻,標(biāo)明對(duì)婚姻的心境,表達(dá)對(duì)親情的感恩之情的環(huán)節(jié)正逐步占有首要篇幅.

二,婚慶運(yùn)營(yíng)正從無序向有序過渡,并逐步構(gòu)成規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)方法,即:以數(shù)量為主的"規(guī)?;\(yùn)營(yíng)";以質(zhì)量為主的"規(guī)范化運(yùn)營(yíng)";以基地競(jìng)爭(zhēng)力為主的"集約化運(yùn)營(yíng)".因?yàn)榧s化運(yùn)營(yíng)央求具有精干而規(guī)范的組織與組織;規(guī)范而便利的方法與方法;會(huì)合而高效的效能與功率的特征,一起,還具有難以模仿和跨過的獨(dú)特性,商場(chǎng)生意難以獲得的延展性.因而,這一處理方法正被致力于做大做強(qiáng)做優(yōu)的經(jīng)理人所看好并變成趨勢(shì).

三,因?yàn)榛槎Y攝像,攝影越來越致使新人的注重,因而,攝像,攝影師的人物方位與身價(jià)活絡(luò)攀升.傳統(tǒng)的全記錄式的攝影方法,如接親進(jìn)程,車隊(duì)行進(jìn)進(jìn)程,鞭炮點(diǎn)著及新人出花車入酒店等攝影進(jìn)程,正逐步被記實(shí)捕捉,特效處理的動(dòng),靜態(tài)畫面所搶占和兼容.多機(jī)位多角度立體式攝影正逐步升溫.

四,大,中型舞臺(tái),燈火扮演設(shè)備在婚禮上的投進(jìn)和運(yùn)用,高科技,智能化的舞臺(tái)方案與舞美編列,日益豐厚著婚禮的視覺效果,激發(fā)著觀禮者的想像空間,集結(jié)著觀禮者的觀禮希望,一起,催生著婚禮從興盛走向光輝.

發(fā)展策劃書篇十一

為了進(jìn)一步擴(kuò)大路橋工程學(xué)院共青團(tuán)隊(duì)伍,加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)。

路橋工程學(xué)院團(tuán)總支組織部。

20xx年12月8日。

路橋樓c408。

路橋工程學(xué)院全體非團(tuán)員。

2、召開宣誓大會(huì),奏團(tuán)歌迎團(tuán)旗,主持人開場(chǎng)發(fā)言。

3、到場(chǎng)的老師、團(tuán)總支副書記就此活動(dòng)發(fā)表重要講話。

4、宣誓代表、新團(tuán)員代表、學(xué)生代表上臺(tái)講話。

5、活動(dòng)結(jié)束,安排工作人員做會(huì)場(chǎng)清理工作。

1、擬定策劃書和通知。

2、召開組織委員例會(huì),告知此次活動(dòng),并讓組織委員通知有意入團(tuán)的非團(tuán)員寫入團(tuán)申請(qǐng)書。

3、召開組織部部門例會(huì),選定主持人、宣誓代表、新團(tuán)員代表、出旗人員,并分配其他成員任務(wù)。

4、邀請(qǐng)老師參加本次活動(dòng),并通知團(tuán)總支副書記及各部門部長(zhǎng)參加本次活動(dòng),并制作海報(bào)宣傳。

5、確定各支部非團(tuán)員的人數(shù)、姓名等,及入團(tuán)申請(qǐng)書。

6、準(zhǔn)備好團(tuán)旗、橫幅、會(huì)場(chǎng)的凳子、桌子和飲料等。

1、召開組織委員例會(huì),通知此次活動(dòng)。

2、各支部組織委員通知本班同學(xué),并讓愿意入團(tuán)的同學(xué)寫書面申請(qǐng)書。

3、召開部門例會(huì),告知此次活動(dòng)具體流程,并分配成員相應(yīng)工作。

4、布置會(huì)場(chǎng)。

5、新團(tuán)員有秩序入座,并請(qǐng)各位來賓就坐。

6、主持人拉開此次活動(dòng)序幕,介紹到場(chǎng)嘉賓。

7、會(huì)場(chǎng)全體起立,奏團(tuán)歌,迎團(tuán)旗。

8、出席嘉賓講話。

9、請(qǐng)部門學(xué)生代表上臺(tái)介紹團(tuán)史、團(tuán)旗、團(tuán)歌、團(tuán)員的權(quán)利與義務(wù)等事項(xiàng)。

10、宣誓代表上臺(tái)帶領(lǐng)新團(tuán)員面對(duì)團(tuán)旗宣誓。

11、新團(tuán)員代表上臺(tái)發(fā)言。

12、由主持人就此次活動(dòng)做總結(jié),并宣布活動(dòng)結(jié)束,歡送嘉賓離場(chǎng),人員有秩序的退場(chǎng),工作人員清理會(huì)場(chǎng)。

1、部門人員必須穿迷彩服,并帶好工作牌。

2、主持人需穿著莊重,新團(tuán)員及工作人注意穿著(不能穿拖鞋、奇裝異服等)。

3、學(xué)生代表、宣誓代表、新團(tuán)員代表要求穿迷彩服。

4、主持人必須了解活動(dòng)全過程。

5、各支部新團(tuán)員不能遲到、早退、無故缺席,否則取消入團(tuán)資格。

6、保持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律,不許講話、手機(jī)必須調(diào)為振動(dòng)或關(guān)機(jī)。

7、新團(tuán)員積極配合工作人員的工作。

8、有秩序的進(jìn)退場(chǎng)。

9、各支部的組織委員也要到場(chǎng)。

項(xiàng)目主持人拍照新團(tuán)員代表團(tuán)員代表宣誓代表。

負(fù)責(zé)人嚴(yán)詩文徐旺楊陽熊有濤陳翔宇。

項(xiàng)目出旗人員收申請(qǐng)書通訊員。

負(fù)責(zé)人胡楊楊、張浩、朱亞雄、宋震劉思宇、楊陽、周艷鳳徐旺、朱亞雄。

1、按時(shí)還送桌椅。

2、保持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律,不許交頭接耳、手機(jī)必須調(diào)為振動(dòng)或關(guān)機(jī)。

3、保持會(huì)場(chǎng)的衛(wèi)生。

4、工作人員在活動(dòng)過程中時(shí)刻注意自己的言行舉止,態(tài)度要好。

物品數(shù)量單價(jià)總價(jià)(元)。

橫幅1條6元/米48。

打印費(fèi)36份0.1元/份3.6。

透明膠1個(gè)6.5元/個(gè)6.5。

請(qǐng)柬3張2.5元/張7.5。

總計(jì)(元)65.6。

發(fā)展策劃書篇十二

通過社團(tuán)活動(dòng),使學(xué)生進(jìn)一步體驗(yàn)英語的快樂,進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣,發(fā)展學(xué)生的個(gè)性,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,展示學(xué)生的英語才華。

二、活動(dòng)目的。

1.通過社團(tuán)活動(dòng),進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。

2.通過專題培訓(xùn),拓展學(xué)生的英語知識(shí)、開拓學(xué)生的思路。

3.通過課內(nèi)與課外相結(jié)合、課本與課外讀物相結(jié)合的方式,使學(xué)生能更好地理解課本知識(shí),提高解決實(shí)際的能力。

三、活動(dòng)原則。

1、主體性原則:學(xué)生是活動(dòng)的主體,應(yīng)充分開放活動(dòng)空間,正確處理學(xué)生的自主探究與教師的有效指導(dǎo)間的關(guān)系。

2、主題性原則:社團(tuán)活動(dòng)的主題鮮明,符合學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)實(shí)際。

四、組織及分工。

社團(tuán)組織:教師團(tuán)隊(duì)、學(xué)生團(tuán)隊(duì)。

教師團(tuán)隊(duì):(人員暫定)。

組長(zhǎng)(徐益言)。

策劃組(張繼紅、葛靜)。

組織執(zhí)行組(童玉霞、崔慧宇、王燕)。

宣傳組(高寧寧、孫婷婷)。

輔導(dǎo)組(各英語老師)。

學(xué)生團(tuán)隊(duì):聯(lián)絡(luò)宣傳組(初高中副社長(zhǎng)各一名,各班英語課代表)。

部門職責(zé)分配:。

1、組長(zhǎng):全面協(xié)調(diào)社團(tuán)各項(xiàng)工作,統(tǒng)籌布置各組的相關(guān)工作,對(duì)社團(tuán)活動(dòng)實(shí)施安排;擬寫社團(tuán)學(xué)期工作計(jì)劃和總結(jié)。

2、策劃部:負(fù)責(zé)社團(tuán)內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)的組織策劃個(gè)工作,包括活動(dòng)策劃方案的撰寫、開展什么樣的活動(dòng)以及如何開展;把策劃方案交給實(shí)施執(zhí)行組籌劃準(zhǔn)備并對(duì)活動(dòng)結(jié)果進(jìn)行總結(jié),評(píng)判是否達(dá)到預(yù)期目的。

3、組織執(zhí)行組:執(zhí)行社團(tuán)的每項(xiàng)大中小型活動(dòng),籌劃準(zhǔn)備活動(dòng)方案的各細(xì)節(jié)安排;安排活動(dòng)需要的評(píng)委,道具及相關(guān)物品。

4、宣傳部:負(fù)責(zé)社團(tuán)的宣傳工作。指導(dǎo)學(xué)生聯(lián)絡(luò)宣傳組進(jìn)行班內(nèi)、校內(nèi)海報(bào)、展板宣傳;挑選活動(dòng)主持人及活動(dòng)場(chǎng)地布置;負(fù)責(zé)活動(dòng)攝像、拍照、撰寫通訊稿件等并及時(shí)上交學(xué)校。()。

5、輔導(dǎo)組:負(fù)責(zé)提前向本班學(xué)生宣傳社團(tuán)活動(dòng)內(nèi)容;指導(dǎo)本班學(xué)生積極參加各項(xiàng)社團(tuán)活動(dòng);在充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上初選參加社團(tuán)活動(dòng)的成員。

6、聯(lián)絡(luò)宣傳組:協(xié)助老師團(tuán)隊(duì)工作,具體落實(shí)參加社團(tuán)活動(dòng)成員的聯(lián)絡(luò)與宣傳;協(xié)助本班英語老師對(duì)參加活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

五、活動(dòng)組織安排。

(1)、社團(tuán)活動(dòng)項(xiàng)目:

1、影視英語欣賞與配音。

2、英語單詞記憶大賽。

3、英語演講。

4、唱英語歌曲學(xué)英語。

5、英語課本劇、小品話劇演出。

6、英美國(guó)家的文化差異。

7、外教或留學(xué)生講座等等。

(2)、社團(tuán)活動(dòng)階段安排:

社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃:教研組召開英語組成員會(huì)議,確定活動(dòng)的時(shí)間、主題、目的、形式;

社團(tuán)活動(dòng)宣傳指導(dǎo):教師宣傳活動(dòng)內(nèi)容,指導(dǎo)學(xué)生積極準(zhǔn)備;

社團(tuán)活動(dòng)籌備階段:社團(tuán)各部門做準(zhǔn)備。

社團(tuán)活動(dòng)舉辦階段:

發(fā)展策劃書篇十三

航模協(xié)會(huì)于20xx年成立,經(jīng)過一年的發(fā)展,成為擁有眾部門,百成員的大協(xié)會(huì)。

航模協(xié)會(huì)活動(dòng)部主負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)管理以及活動(dòng)策劃組織。

發(fā)展規(guī)劃如下:

1. 集中新成員學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)各項(xiàng)章程及規(guī)定,讓新成員知道自己該做什么,該怎么去做。

2. 積極鼓勵(lì)新成員工作,積極為協(xié)會(huì)做貢獻(xiàn)。同時(shí)對(duì)新成員做業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì),充分調(diào)集新成員的積極性,同時(shí)使部門管理有很強(qiáng)的紀(jì)律性。

3. 對(duì)于業(yè)績(jī)突出者給予額外獎(jiǎng)勵(lì),出眾者可考率下屆部長(zhǎng)人選。

1. 重抓財(cái)務(wù)管理以及活動(dòng)策劃組織

(1) 對(duì)協(xié)會(huì)物品要隨時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

(2) 對(duì)協(xié)會(huì)的資金定期進(jìn)行結(jié)算。

(3) 定期向會(huì)長(zhǎng)以及副會(huì)長(zhǎng)匯報(bào)協(xié)會(huì)資金進(jìn)出的情況。

(4) 積極組織人手進(jìn)行協(xié)會(huì)活動(dòng),協(xié)會(huì)的活動(dòng)成功與否都影響 協(xié)會(huì)的聲譽(yù)以及效率。

2.紀(jì)律

1.遵守本協(xié)會(huì)的規(guī)章制度。

2.對(duì)本部門的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和要求要嚴(yán)格嚴(yán)肅。

3.本部門成員要嚴(yán)格遵守和執(zhí)行各項(xiàng)任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

1.執(zhí)行簽到模式。

2.適當(dāng)對(duì)成員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。

3,向成員傳達(dá)社團(tuán)近期動(dòng)態(tài),是干事知道協(xié)會(huì)的將來走向。

4. 新成員也可借此機(jī)會(huì),相互之間認(rèn)識(shí),培養(yǎng)感情,增強(qiáng)本部門內(nèi)部的凝聚力。

1.部門內(nèi)部

定期開展聯(lián)誼活動(dòng),給過生日成員獻(xiàn)上祝福,獻(xiàn)上溫暖,讓成員有種歸屬感。

2、與其他部門 策劃相關(guān)聯(lián)誼事宜,部門之間,整個(gè)社團(tuán)之內(nèi),形式多樣,交流感情。

航模協(xié)會(huì)活動(dòng)部

發(fā)展策劃書篇十四

如果一開始,就充分引導(dǎo)學(xué)生盡情適應(yīng)校園和高中學(xué)習(xí)生活,明確班規(guī),相互了解,就能給學(xué)生良好的第一印象,具備了促進(jìn)潛力生發(fā)展首因的優(yōu)勢(shì);如果一開始,就積極培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣,學(xué)生才有進(jìn)一步發(fā)展的潛力。抓住起始階段,抓住習(xí)慣培養(yǎng)這個(gè)核心,讓學(xué)生深刻意識(shí)到成功自今日始,成功贏在起點(diǎn),讓學(xué)生樹立從進(jìn)校園第一天開始,就要認(rèn)真學(xué)習(xí)的觀念,促進(jìn)潛力生發(fā)展成功的第一步。教師從新生進(jìn)校的第一天,從學(xué)生見面的第一次,從發(fā)現(xiàn)學(xué)生的第一件小事抓起,才能力爭(zhēng)使每個(gè)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。

潛力生從人格上、法律上講是平等的,我們老師要尊重學(xué)生的人格,相信學(xué)生愿意進(jìn)步、會(huì)進(jìn)步、有潛力進(jìn)步,這就是所謂的“眼里沒有差生”。但在現(xiàn)實(shí)中,我們應(yīng)該看到潛力生在學(xué)習(xí)、生活、思想品質(zhì)等方面存在的不足,這些不足不是一兩天形成,除了家庭、個(gè)人的原因,很多是由于我們教師對(duì)后進(jìn)生長(zhǎng)期忽視、冷漠,甚至過多批評(píng)打擊造成的。因此,要促進(jìn)潛力生發(fā)展,改正缺點(diǎn),激發(fā)進(jìn)取心,培養(yǎng)習(xí)慣,就應(yīng)該一切以潛力生優(yōu)先,徹底改變教育界長(zhǎng)期以來對(duì)潛力生忽視、漠視的不良習(xí)慣。

“促進(jìn)潛力生發(fā)展優(yōu)先”就是要求我們教師從最后一名學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的學(xué)生抓起,教師講課起點(diǎn)是基礎(chǔ)差的學(xué)生,提問的重點(diǎn)也是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的學(xué)生,課后輔導(dǎo)的主要對(duì)象也是這類學(xué)生。語、英教師每天早晨,跟基礎(chǔ)差的學(xué)生學(xué)習(xí)單詞、學(xué)習(xí)課文、數(shù)理老師每天中午、自修課幫助基礎(chǔ)差的學(xué)生糾正錯(cuò)誤,講解不懂習(xí)題,力求做到“日日清,周周清,月月清”,防止學(xué)生將問題日積月累,積重難返。班主任教育工作也應(yīng)重點(diǎn)放在習(xí)慣差的學(xué)生,可以將基礎(chǔ)差的學(xué)生與好生搭配,以“優(yōu)”教“差”,以先進(jìn)帶后進(jìn)。

我們很多教師促進(jìn)潛力生發(fā)展的做法,往往是以抓潛力生身上的缺點(diǎn)開始,嚴(yán)格要加勤奮督促,一般開始收效顯著,但時(shí)間長(zhǎng)了,自己松懈了,學(xué)生也松懈了,或者出現(xiàn)學(xué)生反反復(fù)復(fù),自己就沒耐心了,最后促進(jìn)潛力生發(fā)展成了一句空話。究其根本原因,學(xué)生沒有把教師的外在幫助轉(zhuǎn)化為自己的行動(dòng),并沒有找到真正的內(nèi)驅(qū)力。

發(fā)現(xiàn)潛力生身上的閃光點(diǎn)是換一種思維,從另一種角度來促進(jìn)潛力生發(fā)展的有效辦法。人都需要贊美,需要鼓勵(lì),尋找潛力生身上的閃光點(diǎn),是“揚(yáng)潛力生之長(zhǎng),避潛力生之短”,更容易激發(fā)潛力生的進(jìn)取心,幫助他們樹立信心。唯有學(xué)生感受到教師的愛和鼓勵(lì),唯有學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì),學(xué)生才會(huì)“親其師,信其道”,才會(huì)朝著期待的方向發(fā)展,這種做法,才能發(fā)揮心理學(xué)中的期望效應(yīng)。

正如上面提到的,教師的幫助,督促和關(guān)心都是外界的刺激,如果學(xué)生不能把它們轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力,促進(jìn)潛力生發(fā)展工作效果是暫時(shí)的,細(xì)微的。

反之,如果學(xué)生在教師的關(guān)心和幫助下,在周圍環(huán)境的刺激下,深刻感受到自身的不足,激起內(nèi)在的進(jìn)取心,找到學(xué)習(xí),轉(zhuǎn)變的動(dòng)力,學(xué)生就可能真正行動(dòng)起來,改變自己。所以,促進(jìn)潛力生發(fā)展從本質(zhì)來說,教師的作用,就是幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己,找到改變自己的精神動(dòng)力。

不管教師通過情感教育的手段,還是通過讓學(xué)生學(xué)會(huì)感恩父母,還是通過班級(jí)競(jìng)爭(zhēng),利用集體的力量,我們促進(jìn)潛力生發(fā)展的工作都是在不斷地尋找、利用每個(gè)契機(jī),幫助潛力生發(fā)現(xiàn)自我。有句話說“上帝就是你自己”,對(duì)于潛力生能真正改變他的就是他自己。我們要幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的上帝,要讓上帝的信念支撐著他在轉(zhuǎn)變的道路中不斷前行。

總之,促進(jìn)潛力生發(fā)展工作艱巨而復(fù)雜,既需要教師的愛心、耐心、信心,也需要教師講究策略和方法,但更需要社會(huì)、家庭、學(xué)校全體的關(guān)注。一個(gè)孩子只有一生,促進(jìn)潛力生發(fā)展,我們每個(gè)教師不遺余力。

發(fā)展策劃書篇十五

以信息化來武裝企業(yè),目前已經(jīng)是大勢(shì)所趨,軋鋼車間里工人通過自動(dòng)控制系統(tǒng)來完成帶鋼的穿孔、軋制、卷曲等操作;辦公室的員工借助電腦和網(wǎng)絡(luò)高速地處理日常的業(yè)務(wù);企業(yè)依靠erp等應(yīng)用系統(tǒng)來管理物料、處理訂單。試想一下,如果硬盤壞掉、網(wǎng)絡(luò)癱瘓、應(yīng)用系統(tǒng)崩潰,無論對(duì)于個(gè)人還是企業(yè),都是一場(chǎng)災(zāi)難,從這個(gè)側(cè)面的確反映出人們對(duì)于信息系統(tǒng)的依賴程度。

聯(lián)想集團(tuán)曾經(jīng)提出“企業(yè)信息化,從oa開始”,這句話可圈可點(diǎn)。所謂oa,即辦公自動(dòng)化(officeautomation),是辦公工作處理的自動(dòng)化,它利用先進(jìn)的技術(shù),使人的各種辦公業(yè)務(wù)活動(dòng)逐步由各種設(shè)備、各種人機(jī)信息系統(tǒng)來協(xié)助完成,達(dá)到充分利用信息,提高工作效率和工作質(zhì)量,提高生產(chǎn)率的目的。oa系統(tǒng)也是每個(gè)企業(yè)信息化初期就開始投入建設(shè)的基本系統(tǒng)。從c/s結(jié)構(gòu)到b/s結(jié)構(gòu),從最初桌面辦公軟件的應(yīng)用、收發(fā)郵件到后來公文流轉(zhuǎn)、車輛管理、會(huì)議管理、網(wǎng)上審批等功能應(yīng)用,oa已經(jīng)是我們?nèi)粘J褂米疃?、最頻繁的一個(gè)基本系統(tǒng)。

因此我們也需要用發(fā)展的眼光來看待這種新的發(fā)展趨勢(shì)。

1、未來oa更加強(qiáng)調(diào)人性化,強(qiáng)調(diào)易用性、穩(wěn)定性、開放性,強(qiáng)調(diào)人與人溝通、協(xié)做的便捷性,強(qiáng)調(diào)對(duì)于眾多信息來源的整合,強(qiáng)調(diào)構(gòu)建可以拓展的管理支撐平臺(tái)框架。

2、強(qiáng)與業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián),在基于企業(yè)戰(zhàn)略和流程的大前提下,通過類似“門戶”的技術(shù)對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行整合,使得erp、crm、pdc等系統(tǒng)中的結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)通過門戶能夠在管理支撐系統(tǒng)中展現(xiàn)出來;使得業(yè)務(wù)流程和管理流程逐步整合,實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化、知識(shí)化、虛擬化。

3、知識(shí)管理為核心理念,建立知識(shí)和角色的關(guān)聯(lián)通道,讓合適的角色在合適的場(chǎng)景、合適的時(shí)間里獲取合適的知識(shí),充分發(fā)掘和釋放人的潛能,并真正讓企業(yè)的數(shù)據(jù)、信息轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N能夠指導(dǎo)人行為的能力。

誰走在oa領(lǐng)域的前沿。

最近,智島軟件發(fā)布的百變oa已經(jīng)把數(shù)據(jù)通功能集成進(jìn)去,增強(qiáng)了用戶對(duì)數(shù)據(jù)的管理,而數(shù)據(jù)的管理對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。

原通用電氣的ceo杰克.韋爾奇說:“一個(gè)組織機(jī)構(gòu)獲取知識(shí)以及將知識(shí)快速轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的能力是其最終的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?!弊鳛槠髽I(yè)信息化、知識(shí)化基礎(chǔ)平臺(tái),未來的oa系統(tǒng)應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而發(fā)揮其重要的作用。

相信,百變oa將逐步的走在oa領(lǐng)域的前沿。

發(fā)展策劃書篇十六

(一)。

廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃,就是對(duì)廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多,有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同,其廣告效果亦不同,在制定廣告媒介時(shí),要注意以下幾個(gè)問題:1、廣告媒介的收費(fèi)高與低;2、廣告媒介的影響層和影響力;3、廣告媒介的發(fā)布時(shí)機(jī)和效率;4、各種媒體的配合;5、商品的特殊性和銷售范圍;6、宣傳對(duì)象。

臺(tái)灣“可口可樂”廣告策劃對(duì)廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析,對(duì)所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述,現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下,在策劃媒介時(shí)可作重要參考。

廣告種類之選擇。

在地區(qū)方面,根據(jù)客戶之意見,以臺(tái)灣北部為主,中部及南部為次。

在種類方面,我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對(duì)象。

第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據(jù)上述兩項(xiàng)原則,我們建議,“可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式:

(一)電影:臺(tái)北市首輪西片或國(guó)語片電影院。

(二)電視:臺(tái)灣電視公司。

(三)電臺(tái):選擇“臺(tái)北中廣電臺(tái)”及“正聲”兩電臺(tái)。

(四)報(bào)刊:選擇中文報(bào)三家,英文報(bào)兩家及兩份暢銷雜志。

以臺(tái)北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為:

·首輪電影院能吸收我們所需要之對(duì)象。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”,將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩,活潑形象,動(dòng)聽樂曲,以及廣告主題,完全表出來。

故此類廣告,非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員,而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感,直接、有效地將我們之廣告目的,傳達(dá)于觀眾,并使留有深刻印象。

電視與電影性質(zhì)相同,而且擁有電視之家庭,必然屬于上階層,正是我宣傳之對(duì)象。

惟臺(tái)灣只有一家商業(yè)電視公司,既不能舉辦特約節(jié)目,且其廣告時(shí)間早已排滿,我們能利用者不多,故電視只能作為電影之輔助。

此類廣告優(yōu)點(diǎn),在于能利用音響,以樂曲形式,加深聽眾對(duì)“可口可樂”廣告主題之印象,并使易于記憶。

我們選擇“臺(tái)北中廣”及“正聲”兩電臺(tái),因其聽眾較多。

以上電影、電視、電臺(tái)為“可口可樂”廣告主要方式。此外,在上市時(shí)期,再以報(bào)紙及雜志作輔助宣傳,且“可口可樂”在臺(tái)灣上市,亦屬有價(jià)值之新聞。

我們?yōu)槭雇鈬?guó)僑民及能說英語之中國(guó)人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經(jīng)已上市,選擇英文報(bào)兩份:一為中國(guó)郵報(bào)(chinapost),每日發(fā)行額3,000份。二為中國(guó)日?qǐng)?bào)(chinanews),每日發(fā)行額8,000份。

在中文報(bào)方面,共選三份:一為中央日?qǐng)?bào),(發(fā)行額115,000份)二為聯(lián)合報(bào)(發(fā)行額高達(dá)200,000份),三為征信新聞(發(fā)行額130,000份),此三份日?qǐng)?bào),均在全省發(fā)行,故臺(tái)灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告,且其擁有之讀者,大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。

此外,我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn),以增強(qiáng)報(bào)刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜志,即讀者文摘中文版(發(fā)行額71,000份)及臺(tái)灣電視周刊,使“可口可樂”之廣告,能進(jìn)入上等收入之家庭。

同時(shí),雜志之閱讀時(shí)間較報(bào)紙為長(zhǎng),輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。

(一)電影方面,于開始之五月至九月,所有十二家臺(tái)北首輪電影院,均放映一分鐘廣告片。

(二)電臺(tái)方面,我們建議在正聲電臺(tái),由五月份起至九月份止,每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時(shí)。由此特約節(jié)目,可得四分鐘廣告時(shí)間,如善為利用,可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀,且定價(jià)亦合理。

至于臺(tái)北中廣公司,其收費(fèi)較“正聲”電臺(tái)為貴。故在中廣,只用插播,由五月至九月,每日插播三十秒廣告十次。

(三)電視方面,由于廣告太擠,只能在開始之五月,及七八兩旺月,每星期三天,每日“插播”乙級(jí)時(shí)段三十秒廣告,三次。

(四)報(bào)刊方面,我們所選定之五份中英文報(bào),每報(bào)刊登半頁廣告一次,四分之一頁廣告五次。其分配為:在開始這星期各刊半頁廣告一次,以后連續(xù)三個(gè)星期,每星期刊四分之一廣告一次,六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁廣告一次。

至于雜志方面,我們建議讀者文摘在七八兩個(gè)月刊登四色全頁廣告。

臺(tái)灣電視周刊則由五月份起至九月,均每?jī)尚瞧诳莾缮搹V告一次。

總括而言,我們之廣告份量,極為充足。在開始之五月及七八旺月,廣告量尤為集中。

我們推算:電影觀眾約有64萬人。

電視觀眾約有575000人。

電臺(tái)聽眾約有53xx人。

報(bào)刊讀者約有557000萬人。

推算之方法如下:

我們之推算,乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。

在此十天內(nèi)之觀眾,重看者極少,故十天期內(nèi)之觀眾,即為電影觀眾之總數(shù)。

臺(tái)灣電視機(jī)估計(jì)總數(shù)111,000架。

臺(tái)灣北部。

電視機(jī)約有82,276架。

每一電視機(jī)。

觀眾平均數(shù)7人。

因此臺(tái)灣北部之電視機(jī)觀眾為:575,932人。

電臺(tái)聽眾數(shù)目。

地區(qū)臺(tái)灣北部收音機(jī)架數(shù)。

臺(tái)北市392,573。

臺(tái)北縣19,045。

陽明山管理局9,005。

桃園縣65,000。

基隆縣47,225。

總計(jì)532,856。

由于缺乏每架收音機(jī)之收聽人數(shù)資料,我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個(gè)月內(nèi)。所有收聽電臺(tái)之聽眾,必會(huì)收聽“中廣”、“正聲”,不論是同時(shí)收聽或輪流收聽,因此聽眾之最低數(shù)目,應(yīng)與臺(tái)灣北部所擁有之收音機(jī)架數(shù)相同,亦即532,865人。

報(bào)刊讀者數(shù)目。

名稱發(fā)行額(份)××報(bào)200,000××新聞報(bào)130,000××日?qǐng)?bào)115,000××郵報(bào)13,000××日?qǐng)?bào)8,000××周刊20,000讀者文摘(中文版)71,000總計(jì)557,000。

我們雖缺乏報(bào)刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計(jì)總數(shù),但以最保守之估計(jì),每份讀者為一人,則讀者之總數(shù),應(yīng)為557,000人。

(二)。

在惠州,近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況,我們以惠州市××旅游公司為例,策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析。

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且,市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2、市場(chǎng)潛在力分析。

除了以上的條件以外,由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,人們的生活水平一下子提高起來,旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。

3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析。

4、服務(wù)分析。

在惠州,旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)。

知名度還可以,但美譽(yù)度不高,產(chǎn)品價(jià)格過于偏高,品種不夠多,可供選擇性小,公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè),政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。

該公司成立于1986年10月,已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多,但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上,公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn):

1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意,尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上,沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。

2、營(yíng)銷人才短缺,由于營(yíng)銷人才不足,造成只知道提供服務(wù),卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支,而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

3、無市場(chǎng)調(diào)查,任何公司如果無市場(chǎng)調(diào)查,就像讓瞎子打前戰(zhàn),戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營(yíng)銷乏術(shù),由于營(yíng)銷人才短缺,造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低,沒有市場(chǎng)研究,無戰(zhàn)略策劃,無長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,營(yíng)銷策劃不系統(tǒng),廣告定位模糊,力度不夠,手法落后,()盲目開拓市場(chǎng),無重點(diǎn)主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過于落后,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客。

1、戰(zhàn)略思路:與其它旅游公司劃清界限,不打價(jià)格戰(zhàn),采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做地方老大;強(qiáng)化品牌,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國(guó)旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署:以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng),延伸至周邊縣城,進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,穩(wěn)住陣腳后,走向全國(guó)。

4、消費(fèi)人群定位:以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

(一)營(yíng)銷理念。

1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務(wù),同時(shí)為您省錢。

2、營(yíng)銷理念:以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),結(jié)合公司的實(shí)際情況,制定一套可行的營(yíng)銷方案。

(二)營(yíng)銷組合。

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。

(1)產(chǎn)品組合:與其它行業(yè)不同,旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,提供的服務(wù)有旅游的路程,員工的行為、外表和制服,運(yùn)輸設(shè)備,以及與旅客和其他公眾的.溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn):僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性,以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。

(3)服務(wù)的延伸:除了組團(tuán)旅游以外,還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2、人。

(1)員工:這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?,所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,行為比較靈活,具有感染力的人,并要激勵(lì)和保留員工,加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶:這一類人是旅游公司生存的根本,如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3、包裝。

(1)包裝種類:對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,同一種也進(jìn)行不同的包裝,以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝,陪同觀光包裝,特別事件包裝,假日包裝,季節(jié)包裝,非高峰期包裝,團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價(jià):在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上,進(jìn)行價(jià)格決策。

4、分銷渠道。

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等,以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下:

a、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

b、決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

c、為旅游中介設(shè)置促銷組合,如貿(mào)易廣告,貿(mào)易促銷,交易展示和小冊(cè)子等。

5、廣告與促銷策略。

(1)廣告計(jì)劃。

a、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游,同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。

b、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告,使廣告做到有專業(yè)化的效果。

c、設(shè)置廣告預(yù)算,保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍。

d、考慮合作的可能,利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng),擴(kuò)大影響程度。

e、決定廣告信息策略,保證廣告有創(chuàng)意,以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念,影響旅客的抉擇。

f、選擇廣告媒體時(shí),盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ),從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

(2)人員促銷:主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織,通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。

(3)銷售促進(jìn)和交易展示:如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠,與其它行業(yè)合作,與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來,讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,交易展示方面,主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。

(4)事件營(yíng)銷:塑造公司形象,提高美譽(yù)度,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

(5)公關(guān)與宣傳:舉行特別事件公關(guān)活動(dòng),如慶典等,加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備,以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救,從而不使公司的形象受損。

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。

4、預(yù)算能取得的效果。

發(fā)展策劃書篇十七

一、制訂戰(zhàn)略,明確目標(biāo),實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展"物競(jìng)天擇,適者生存",市場(chǎng)不同情弱者。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下,根據(jù)國(guó)家、我省及杭州市的中長(zhǎng)期宏觀經(jīng)濟(jì)政策,結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況,必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo),從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個(gè)腳印,使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化,避免發(fā)展中的大起大落,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖,長(zhǎng)遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用,同時(shí),也能提高企業(yè)的凝集力,使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中,群策共力。鑒于此,我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接,計(jì)劃委托該院為我公司編制公司20xx年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路,明確目標(biāo),突出重點(diǎn)。

二、突出主業(yè),多業(yè)并舉,向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時(shí)間,國(guó)家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度仍會(huì)較快,基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大,為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇,但同時(shí)應(yīng)看到建筑業(yè)受國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大,市場(chǎng)管理還不盡規(guī)范,為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,有效化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù),將其做強(qiáng)做大,形成品牌優(yōu)勢(shì),同時(shí)向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸,具體有如下設(shè)想:

1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級(jí)的機(jī)遇,利用各種手段宣傳自己。

一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品,桐廬園藝場(chǎng)要"走出去、請(qǐng)進(jìn)來"聘請(qǐng)浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo),與上述單位長(zhǎng)期保持良好的合作關(guān)系,爭(zhēng)取成為上述單位的科研基地、實(shí)習(xí)基地、種苗實(shí)驗(yàn)基地,發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品,努力做到"人無我有,人有我優(yōu)",形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開拓視野,主動(dòng)出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高,對(duì)周圍環(huán)境越來越注重,因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場(chǎng)地綠化、道路綠化等方面延伸,不怕小,發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢(shì),給用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。擴(kuò)大影響,提高知名度,提高市場(chǎng)占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

2、市政工程待人員到位后,積極擴(kuò)展業(yè)務(wù),積極創(chuàng)造條件,時(shí)機(jī)成熟時(shí),完成公司資質(zhì)的升級(jí)工作,以爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù),形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源,向房地產(chǎn)延伸;同時(shí)準(zhǔn)備在舟山購(gòu)買23畝土地,近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主,多方位經(jīng)營(yíng)的措施能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間,充分提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。

(一)實(shí)施人才戰(zhàn)略,緩解和消除公司發(fā)展的"瓶頸"

公司目前人員面臨的主要問題是,有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少,獨(dú)擋一面的人才少,高素質(zhì)管理人才少,公司要發(fā)展,光靠目前的人員顯然不夠,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)際是人才的競(jìng)爭(zhēng),因此,要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上,認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu),根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要,制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念,大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng),在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上,對(duì)公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決,同時(shí)加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度,做好人才儲(chǔ)備。

1、人才來源

1)制定措施,借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需,必不可少的工程、經(jīng)濟(jì)管理等人才,公司將與園管處協(xié)商,請(qǐng)他們到公司兼職,充分發(fā)揮他們的聰明才智,最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。

2)招賢納才,網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,我們適時(shí)調(diào)整用人政策,通過獵頭公司等其他途徑,招聘道橋?qū)I(yè)高級(jí)工程師,為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才,在長(zhǎng)沙、重慶等地的全國(guó)人才招聘會(huì)上,招聘公司急需的大學(xué)生,充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。

3)立足崗位,加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時(shí),根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng),調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源,挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,擴(kuò)展其才能,提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵(lì)其立足本職潛心學(xué)習(xí),主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問題;對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的,要?jiǎng)?chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn),進(jìn)一步拓寬其知識(shí)面,盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專業(yè)人才。這是我公司降低成本,提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。對(duì)新來的大學(xué)生,大膽使用,給他們壓擔(dān)子,使其早一點(diǎn)成材,滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。

2、人才管理

1)建立人才激勵(lì)機(jī)制,使人能盡其才。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),要生存,要發(fā)展,離不開穩(wěn)定的人才隊(duì)伍,因此在人才的使用上,要建立一整套"事業(yè)留人,感情留人,政策留人"的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂,生活上多關(guān)心他們,為他們營(yíng)造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境,讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去,充分發(fā)揮員工的聰明才智,調(diào)動(dòng)積極性,實(shí)行自我管理;敞開渠道,鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,只要有利于公司的發(fā)展壯大,有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能,使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方,同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2)鼓勵(lì)學(xué)習(xí),不斷提高。隨著建筑市場(chǎng)各種管理法規(guī)的不斷完善,對(duì)人才的要求越來越高,公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度,鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí),考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)備。

3)待公司新招聘的人員到崗后,公司要制定措施,定編定崗。在工作中鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對(duì)口、出工不出力的人員,調(diào)離現(xiàn)有管理崗位,充實(shí)到生產(chǎn)一線。通過以上措施,可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營(yíng)管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量,使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍,有利于優(yōu)秀人才的健康成長(zhǎng)。

(二)調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置,靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置,對(duì)公司的發(fā)展起了很大的作用,但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,已很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化,根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況,對(duì)公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng),突出經(jīng)營(yíng)和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置,以更有利于公司的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。初步設(shè)想是:

1、將公司內(nèi)的"科室"名稱改稱"部",和市場(chǎng)接軌。

2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營(yíng)部、工程部、財(cái)務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營(yíng)部、總工辦。

3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。

4、各機(jī)構(gòu)成立后,對(duì)業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。

5、成立公司智囊團(tuán),充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn),吸收、改進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。通過以上機(jī)構(gòu)調(diào)整,使公司的市場(chǎng)開拓和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦又鲃?dòng)。逐步由以分公司投標(biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主;以分公司進(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性和靈活性。

1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局()109號(hào)《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件,在企業(yè)申報(bào)勞務(wù)分包資質(zhì)的同時(shí),成立勞務(wù)公司,盡快建立專業(yè)承包隊(duì)伍。

2、加強(qiáng)施工隊(duì)伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項(xiàng)目管理人才,與講信用的分包隊(duì)伍建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,加強(qiáng)公司"總裝廠"地位,提高公司的項(xiàng)目控制和盈利能力,同時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的施工班組,優(yōu)勝劣汰,打造一支天開公司自己拉得出,打得響的施工隊(duì)伍,是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級(jí)資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢(shì),繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢(shì),繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項(xiàng)目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億,無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實(shí)可行的,今年,要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善,做到公司能對(duì)施工項(xiàng)目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。

(四)樹立品牌意識(shí),加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)

公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己,恰如其分的宣傳造勢(shì),會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場(chǎng)、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力,擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。因此,公司將加大自我包裝宣傳的力度,積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體,特別是加強(qiáng)建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站,與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通,相與鏈接,及時(shí)刷新,多一些項(xiàng)目和內(nèi)容,提高網(wǎng)站的游覽量。

發(fā)展策劃書篇十八

為開闊學(xué)生視眼,鍛煉學(xué)生的商業(yè)嗅覺,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力,本社團(tuán)決定舉辦公司發(fā)展策劃書競(jìng)賽。

一:比賽時(shí)間。

二:主辦單位公司模擬社團(tuán)。

三:支持單位。

四:參賽對(duì)象在校全日制學(xué)生。

五:競(jìng)賽內(nèi)容及宗旨。

內(nèi)容:對(duì)某一具體公司(如一些即將倒閉的國(guó)有公司)的具體產(chǎn)品的實(shí)踐考察,并結(jié)合其市場(chǎng)環(huán)境及該公司的資源,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)意的企化和包裝,從而完成一份規(guī)范,可進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的公司發(fā)展計(jì)劃書(分為近期發(fā)展和長(zhǎng)期發(fā)展),并以演講的形式描述該公司的未來藍(lán)圖及構(gòu)想。

宗旨:開闊學(xué)生視眼,鍛煉學(xué)生商業(yè)嗅覺,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。

六:參賽方式及推進(jìn)步驟。

(一)方式。

1,可以以個(gè)人的名譽(yù)或者結(jié)隊(duì)參加。

2,參賽者的作品應(yīng)針對(duì)一具體公司的自有資源,市場(chǎng)環(huán)境的公司發(fā)展策劃書(近期發(fā)展及長(zhǎng)期發(fā)展)。

3,所有完成的公司發(fā)展策劃書以文字版形式,完整的計(jì)劃書應(yīng)包括概要,公司描述,產(chǎn)品及服務(wù),市場(chǎng)分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,營(yíng)銷策略及銷售財(cái)務(wù)分析等,最后以演講形式描繪自己藍(lán)圖及構(gòu)想。

(二)大賽步驟。

本屆比賽采取賽事宣傳,預(yù)賽,決賽,頒獎(jiǎng)四個(gè)階段。

1,宣傳由本社團(tuán)宣傳部及一些合作報(bào)社大力宣傳。

2,預(yù)賽階段參賽者務(wù)必在一定時(shí)間內(nèi)(截止時(shí)間)將作品(公司發(fā)展計(jì)劃書)上交,評(píng)審委員會(huì)對(duì)公司發(fā)展計(jì)劃書作全面,嚴(yán)格,公正的評(píng)審,決定入圍的作品名單,并將名單宣布。

3,決賽時(shí)間入圍決賽的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)將完善的作品交到大賽組委會(huì),評(píng)審委員會(huì)將針對(duì)入圍決賽的作品統(tǒng)一組織,公開答辯,最終評(píng)出獲獎(jiǎng)作品,并頒獎(jiǎng)。

七:工作要求。

1,提高認(rèn)識(shí),把握正確導(dǎo)向。

2,建章立制,擴(kuò)大群眾基礎(chǔ)。

3,搞好宣傳,制造輿論氛圍。

3公司發(fā)展策劃書公司名稱:藝峰文化傳媒有限公司現(xiàn)經(jīng)營(yíng)范圍:動(dòng)漫創(chuàng)意與制作,藝術(shù)品銷售、文化產(chǎn)業(yè)管理經(jīng)營(yíng)理念:以質(zhì)量求生存,在生存中求發(fā)展經(jīng)營(yíng)方針:堅(jiān)持客戶至上的原則,以創(chuàng)新開辟道路,做到人無我有,人有我優(yōu),走新型發(fā)展道路新型發(fā)展道路:新型發(fā)展道路即創(chuàng)新型公司發(fā)展道路,步驟大體分三步走:

1.確定公司的經(jīng)營(yíng)范圍,拓展自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)所有業(yè)務(wù),做到經(jīng)營(yíng)范圍一站式(經(jīng)營(yíng)范圍)。

2.在經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)做到自己產(chǎn)品的創(chuàng)新性,做出自己的特色和優(yōu)勢(shì)去吸引顧客(特色)。

3.在行內(nèi)范圍中,做到自己產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)工作(售后)經(jīng)營(yíng)范圍確定:就公司發(fā)展形式來看,現(xiàn)第一步就是確立公司的一站式經(jīng)營(yíng)服務(wù),確定后的經(jīng)營(yíng)服務(wù)如下:。

裝飾:以工裝為主,在沒有工裝業(yè)務(wù)的情況下做家裝,包括裝修、裝飾設(shè)計(jì)。

廣告:以戶外廣告安裝為主,印刷類為輔,包括廣告策劃等。

藝術(shù)品:現(xiàn)以詩畫為主,主銷工裝,高檔場(chǎng)所和家庭裝飾等。

公司管理:公司主要管理在于人員管理,第一是公司上層人員管理,第二即各部門人員管理就人員管理而言,分兩種性質(zhì)的管理:一是規(guī)章制度的管理,二是分工做事的管理。所有各部門人員的管理歸屬于各部門領(lǐng)導(dǎo)管理,所有上層領(lǐng)導(dǎo)歸屬于總經(jīng)理管理,總經(jīng)理需對(duì)企業(yè)法人負(fù)責(zé)。管理的目的是誒了公司的正常運(yùn)行和有效發(fā)展,管理的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)依據(jù)公司管理制度。

業(yè)務(wù)發(fā)展。

a類裝飾:裝飾業(yè)務(wù)現(xiàn)是公司主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),裝飾業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大回報(bào)大業(yè)務(wù)難。裝飾業(yè)務(wù)做的好壞關(guān)系到未來公司發(fā)展的前景,就公司狀況而言,初期分以下步驟走:

2.業(yè)務(wù)開展方法:業(yè)務(wù)開展方法直接關(guān)系裝飾業(yè)務(wù)的前景,關(guān)系重大,家裝內(nèi)業(yè)務(wù)可通過小區(qū)開盤散發(fā)宣傳單、小區(qū)跑樓、熟人介紹、小區(qū)做活動(dòng)、網(wǎng)上宣傳等方法做業(yè)務(wù),店面裝飾業(yè)務(wù)以跑店面粘貼廣告、跑宣傳單為主。工裝業(yè)務(wù)以通過招投標(biāo)、熟人介紹為主。

3.業(yè)務(wù)準(zhǔn)備:準(zhǔn)備好裝飾內(nèi)所需一切資料,準(zhǔn)備案例,收集資料,招聘設(shè)計(jì)師,準(zhǔn)備好各種合同、報(bào)價(jià)、材料資料等,還有做好裝飾業(yè)務(wù)宣傳類資料和聯(lián)系施工隊(duì)。

b類廣告類業(yè)務(wù):廣告類業(yè)務(wù)范圍多而復(fù)雜,首先根據(jù)自己的情況選擇目前能做好的業(yè)務(wù),慢慢拓展自己的業(yè)務(wù)范圍。目前而言,現(xiàn)一年內(nèi)廣告類業(yè)務(wù)發(fā)展如下:

1.業(yè)務(wù)主次:現(xiàn)以印刷類業(yè)務(wù)為主,以小業(yè)務(wù)的發(fā)展帶動(dòng)大業(yè)務(wù)的發(fā)展,了解廣告策劃類工作,做低投資高回報(bào)類廣告業(yè)務(wù)。

2.業(yè)務(wù)開展以裝飾類業(yè)務(wù)順帶為主,跑廣告位和做宣傳工作等。

3.準(zhǔn)備工作,了解戶外廣告位的明細(xì)和廣告策劃工作的一切資料。

c類藝術(shù)品銷售:藝術(shù)品銷售作為裝飾業(yè)務(wù)順帶的一個(gè)業(yè)務(wù)來說,現(xiàn)已成為我公司見效快回報(bào)高投資小的一個(gè)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)范圍。藝術(shù)品銷售通俗的講法是把各種材料加工成品去銷售給客戶,這中間涉及到營(yíng)銷問題,營(yíng)銷手段也是現(xiàn)公司內(nèi)所有成員必須強(qiáng)加學(xué)習(xí)的,就一年內(nèi)的發(fā)展情況公司現(xiàn)作出以下幾點(diǎn):

1.藝術(shù)品銷售范圍:漆畫、漆藝、陶藝、木刻木雕、裝飾畫、油畫、中國(guó)畫、陶瓷、室內(nèi)外墻繪等。

2.營(yíng)銷手段:聯(lián)合各大店面做代銷活動(dòng);做活動(dòng)搞展覽形式;靠業(yè)務(wù)員推銷形式;網(wǎng)上銷售3.組織一個(gè)隊(duì)伍,研究和開發(fā)藝術(shù)品類型,要有一個(gè)強(qiáng)大的生產(chǎn)部門。

4.做好營(yíng)銷前后的一切準(zhǔn)備工作,涉及到:人員、生產(chǎn)、銷售、宣傳廣告、報(bào)價(jià)、材料購(gòu)買、運(yùn)車前、售后等一切資料。

公司整體規(guī)劃:公司規(guī)劃秉承一切從實(shí)際出發(fā)實(shí)事求是的規(guī)范化管理。

在20xx年內(nèi),公司整體規(guī)劃如下:

1.明確公司內(nèi)的各個(gè)部門及部門職責(zé),各部門作出相應(yīng)的部門計(jì)劃及目標(biāo)。

2.目標(biāo)計(jì)劃:以一年為期限,計(jì)劃一年的整體規(guī)劃和業(yè)績(jī)。定下全年的業(yè)務(wù)目標(biāo)。在年內(nèi),以三個(gè)月為一季度,定下季度目標(biāo)和規(guī)劃,各部門至少定下一季度的目標(biāo)和計(jì)劃,交由公司總經(jīng)理定下一年的目標(biāo)和計(jì)劃。

3.責(zé)任:各部門經(jīng)理必須簽下責(zé)任負(fù)責(zé)書,對(duì)自己寫下的計(jì)劃和目標(biāo)負(fù)責(zé),且要和各部門個(gè)人寫下規(guī)定,公司員工必須堅(jiān)持公司員工規(guī)章制度,并做好分內(nèi)的事,保證不拖后腿,堅(jiān)持責(zé)任到人原則。

4.職位安排:根據(jù)公司的計(jì)劃和目標(biāo)擬出相應(yīng)職位,依據(jù)職位來選人,公司人員職位很重要。堅(jiān)持一個(gè)原則,能勝者優(yōu)先,不能做事或不能勝任的換人。

公司以各部門為單位,統(tǒng)籌工作,以公司發(fā)展計(jì)劃書為指導(dǎo),認(rèn)真做事,公司全體員工以公司目標(biāo)來衡量自己個(gè)人目標(biāo),以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為目的,刻苦努力。

發(fā)展策劃書篇十九

經(jīng)貿(mào)公關(guān)部,是一個(gè)年輕有活力的部門。在這個(gè)部們里,大家一起工作,共同成長(zhǎng),像是一個(gè)真正的家庭。在過去的一學(xué)期里,我們收獲成功,也經(jīng)歷過失敗,其中的過程,有我們最特別的回憶。

總結(jié)過去,我們更要展望未來,接下來我們的部門將如何發(fā)展,還需要我們共同去努力,下面我將從幾方面提出自己對(duì)部門發(fā)展的看法及建議。

第一學(xué)期,我們?cè)谌徊块L(zhǎng)的帶領(lǐng)下,從無到有,共同策劃組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)生會(huì)干事培訓(xùn);開展主持人及化妝培訓(xùn),并為k個(gè)大賽、水果拼盤大賽提供主持人;同時(shí),我們也學(xué)會(huì)制作并發(fā)送邀請(qǐng)函、水晶牌;我們的禮儀隊(duì),更是在隊(duì)長(zhǎng)的培訓(xùn)下,學(xué)會(huì)最基本的禮儀,并代表經(jīng)貿(mào)學(xué)生會(huì),參加多次活動(dòng)的頒獎(jiǎng)儀式。

在這些活動(dòng)中,我們獲得肯定,但同時(shí),我們?cè)诨顒?dòng)中也出現(xiàn)一些問題,還有善待改進(jìn)的地方。

具體有如下幾方面:

1. 內(nèi)部不協(xié)調(diào)。部長(zhǎng)間及干事間的分工不明確,導(dǎo)致部門的事情總是由那幾個(gè)較為積極或負(fù)責(zé)的人承擔(dān),其他人無所事事。

2. 干事對(duì)部門的忠誠(chéng)度及熱情度不高。在入部門后的一段時(shí)間,既有個(gè)別干事私下提出想退部門的想法,其中很大原因是覺得自己在部門里邊像在打雜。

3. 部門沒有自己較為特色的活動(dòng)。公關(guān)部一學(xué)期下來,其主要工作多是支持其他兄弟部門的活動(dòng),如出司儀、禮儀,以及發(fā)邀請(qǐng)函、制作水晶牌等,少有部門很重要且特色的活動(dòng)。

4. 部門活動(dòng)宣傳力度、影響程度不高。部門上學(xué)期

的干事培訓(xùn)活動(dòng),前期的準(zhǔn)備及宣傳工作還有欠缺,以及活動(dòng)過程中,突發(fā)事件的應(yīng)急處理方式也沒有準(zhǔn)備更多的備選方案。其影響程度也不高。

對(duì)于以上的問題,我有如下建議,希望能為部門的發(fā)展提供幫助。

1. 部長(zhǎng)間多溝通交流,具體分配事情,并主動(dòng)互相幫助,形成一個(gè)真正團(tuán)結(jié)有力的團(tuán)隊(duì)。

2. 多鼓勵(lì)部門里較為被動(dòng)的干事,通過樹立榜樣作用、依據(jù)個(gè)人長(zhǎng)處安排任務(wù)、評(píng)選每月之星等方式,激發(fā)他們服務(wù)部門的熱情。

3. 部門大膽嘗試,與部員討論并商議下學(xué)期部門特色活動(dòng),并發(fā)動(dòng)部們所有人,克服所有困難,將活動(dòng)辦出色、出彩。

4. 在活動(dòng)準(zhǔn)備之初,先做好宣傳工作,比如讓部門會(huì)繪畫的部員畫海報(bào)、與兄弟部門合作擺攤宣傳、拉贊助掛橫幅、掃樓等方式,盡可能擴(kuò)大部門活動(dòng)的知名度。

5. 活動(dòng)前,同樣做好各種突發(fā)事件的應(yīng)急措施,將最壞的打算。

發(fā)展策劃書篇二十

目前我國(guó)0—8歲兒童人數(shù)在1億人左右,城市兒童消費(fèi)在家庭總支出當(dāng)中所占比例超過33%,且兒童消費(fèi)市場(chǎng)近年來每年保持15%的高速增長(zhǎng)。而近日,國(guó)家啟動(dòng)了“單獨(dú)二胎”政策,必將催生新的一輪嬰兒潮,而現(xiàn)在孩子在家庭中可謂集萬千寵愛于一身,六個(gè)人的錢包全為孩子開放,嬰兒消費(fèi)市場(chǎng)潛力不可限量。鋼筋混泥土的城市中,到處都是高樓大廈,留給孩子玩樂的空間越來越少,0-8歲的年齡階段正是兒童身心的快速成長(zhǎng)期,他們的自我意識(shí)開始覺醒,他們充滿了好奇心,開始在父母及他人的引導(dǎo)下觀察、認(rèn)識(shí)和感知客觀世界。他們通常愛成結(jié)隊(duì)地做游戲,以此培養(yǎng)他們的人際關(guān)系和交際能力,室內(nèi)兒童樂園在此需求下脫穎而出。

兒童樂園簡(jiǎn)單描述為借助兒童游藝設(shè)備和道具為1—8歲小朋友提供公共娛樂、親子教育和服務(wù)的場(chǎng)所。兒童樂園面積一般不低于100平,且可供小朋友娛樂的設(shè)備和道具比較豐富。目前兒童樂園因離社區(qū)近,娛樂設(shè)備和玩具多,娛樂項(xiàng)目豐富,不僅讓小朋友玩的開心,家長(zhǎng)安心,同時(shí)還可以增進(jìn)小朋友之間交流而深受家長(zhǎng)的歡迎。

(一)、行業(yè)性質(zhì)界定。

1、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)行業(yè)范疇。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)之間的演進(jìn)過程,就象母親為小孩過生日,準(zhǔn)備生日蛋糕的進(jìn)化過程。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,母親是拿自家農(nóng)場(chǎng)的面粉、雞蛋等材料,親手做蛋糕,從頭忙到尾,成本不到1美元。到了工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,母親到商店里,花幾美元買混合好的盒裝粉回家,自己烘烤。進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,母親是向西點(diǎn)店或超市訂購(gòu)做好的蛋糕,花費(fèi)十幾美元。到了今天,母親不但不烘烤蛋糕,甚至不用費(fèi)事自己辦生日晚會(huì),而是花一百美元,將生日活動(dòng)外包給一些公司,請(qǐng)他們?yōu)樾『⒒I辦一個(gè)難忘的生日晚會(huì)。這就是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的誕生。

兒童樂園行業(yè)也在上演著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),關(guān)注于使顧客達(dá)到情緒、體力、精神的某一特定水平,在意識(shí)中產(chǎn)生的一種美好感覺。兒童樂園在場(chǎng)景布置、產(chǎn)品體驗(yàn)以及活動(dòng)組織上應(yīng)致力于為顧客營(yíng)造一種難忘的消費(fèi)體驗(yàn)。

2、兒童樂園學(xué)院,寓教于樂。

現(xiàn)在的家長(zhǎng),傾注了更多精力在寶寶的教育上,家長(zhǎng)不僅希望寶寶在兒童樂園里玩的開心,同時(shí)也非常希望寶寶能夠在兒童樂園圈里認(rèn)識(shí)更多的小朋友,并且能長(zhǎng)期發(fā)展友誼。以培養(yǎng)寶寶的交際溝通能力,同時(shí)也希望寶寶能在兒童樂園提供的產(chǎn)品中,提升動(dòng)手能力和獨(dú)立自主能力。所以兒童樂園管理者目光應(yīng)不僅在提供兒童樂園游玩的場(chǎng)地,同時(shí)更應(yīng)擔(dān)負(fù)起寶寶在兒童樂園里期間的教育和學(xué)習(xí),提供有針對(duì)性的項(xiàng)目和組織豐富的活動(dòng)。只有站到這樣的高度,才是負(fù)責(zé)人的態(tài)度,同時(shí)也才能打動(dòng)顧客的心。

(二)、行業(yè)狀況。

1、投資小、技術(shù)要求不高,進(jìn)入門檻低。

兒童業(yè)態(tài)根據(jù)面積、租金和設(shè)備不同,投入也不同,像家庭性質(zhì)且面積在200平方米以內(nèi)的兒童樂園投入一般在10萬元以內(nèi)。兒童樂園設(shè)備不復(fù)雜,無需太多技術(shù)要求,只需做好維護(hù)保養(yǎng)和服務(wù)即可,進(jìn)入門檻相對(duì)要低。

2、主要集中在商場(chǎng)和超市業(yè)態(tài)。

考慮到人流量,一般兒童樂園業(yè)態(tài)選位多集中在超市和商場(chǎng)里邊,小區(qū)目前相對(duì)較少。而在物業(yè)選擇上,商場(chǎng)和超市是首選,畢竟客流有保障,也便于做活動(dòng)和會(huì)員辦卡。缺點(diǎn)就是租金太高,且不好進(jìn)入。相信后期兒童樂園會(huì)有更多物業(yè)類型可供選擇,如大型社區(qū),或居民區(qū)比較集中的商業(yè)區(qū)等。

3、面積在1000平方米下居多。

目前大型兒童樂園受物業(yè)限制,數(shù)量相對(duì)較少,主要還是以1000平米下居多。隨著更多的商業(yè)中心和購(gòu)物廣場(chǎng)的出現(xiàn),必將成為大型兒童樂園進(jìn)入的渠道。

(三)、目標(biāo)群體分析。

1、1—3歲小朋友。

年齡段特性:

1)、還沒有上幼兒園,好動(dòng),需要家長(zhǎng)整天照看。

2)、到兒童樂園頻次高,玩的時(shí)間長(zhǎng)較長(zhǎng)。

3)、主要娛樂項(xiàng)目以淘氣套為主,且需要家長(zhǎng)陪同。

4)、此年齡階段寶寶的家長(zhǎng)對(duì)兒童樂園需求大,項(xiàng)目種類要求不高,但是對(duì)衛(wèi)生、安全要求高。

2、4—8歲小朋友。

年齡階段特性:

4)、此年齡階段小朋友的家長(zhǎng)對(duì)于小朋友娛樂項(xiàng)目可選擇的余地較多,且看重項(xiàng)目是否對(duì)小朋友的學(xué)習(xí)有幫助。

(四)、目標(biāo)群體交叉的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)分析。

1、大玩家超樂場(chǎng)。

大玩家超樂場(chǎng)為綜合性游戲娛樂場(chǎng)所,場(chǎng)地面積一般在20xx平方米以上,提供的服務(wù)有溜冰場(chǎng)、電子游戲機(jī)、兒童樂園等。由于大玩家面積規(guī)模大,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多,對(duì)周邊的輻射比較遠(yuǎn),尤其是店內(nèi)有兒童樂園項(xiàng)目的大玩家,對(duì)周邊的兒童樂園會(huì)構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng),即使沒有兒童樂園項(xiàng)目,則由于與室內(nèi)兒童樂園顧客群重疊,仍與兒童樂園有較大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。所以如果單獨(dú)經(jīng)營(yíng)室內(nèi)兒童樂園,則必須要把綜合性質(zhì)的電玩業(yè)態(tài)考慮在內(nèi)。

2、孩子王。

孩子王定位為一站式滿足0—14歲小朋友購(gòu)物需求的商場(chǎng),店面規(guī)模一般在3000平方米以上,由于定位精準(zhǔn),且提供的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌有保障,對(duì)周邊的輻射很強(qiáng),除提供商品外,孩子王室內(nèi)也有兒童樂園,即對(duì)寶寶的購(gòu)物、娛樂需求一站式滿足。因?yàn)楹⒆油蹙廴藲?,且群體均以0—14歲小朋友家長(zhǎng)為主,室內(nèi)兒童樂園不缺人氣,對(duì)周邊的兒童樂園影響會(huì)非常大。

3、其他兒童樂園項(xiàng)目。

雖然目標(biāo)群體交叉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品不同于兒童樂園,但是往往給予輻射區(qū)內(nèi)的兒童樂園競(jìng)爭(zhēng)壓力甚至超過同行,所以兒童樂園選位和產(chǎn)品定位上一定要充分考慮區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)群體交叉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但也并非要避開,因?yàn)檫@些業(yè)態(tài)基本都在人流量大的商業(yè)區(qū),客流充足,兒童樂園項(xiàng)目可以從產(chǎn)品差異化、專業(yè)化以及服務(wù)上做出優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)店面規(guī)模以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,我們把兒童樂園分成a、b、c三種業(yè)態(tài),具體如下:

(一)、a業(yè)態(tài):?jiǎn)我惶詺獗ぃ?00平)。

單一淘氣堡即店內(nèi)娛樂設(shè)施只有淘氣堡,此類型場(chǎng)地面積要求小,在200平方米左右即可,投入小,設(shè)備成本在500元/平方米左右;管理容易,只需兩至三人即可,不需要一對(duì)一教小朋友玩,目前市場(chǎng)上比較常見,屬家庭管理性質(zhì)居多。

(二)、b業(yè)態(tài):淘氣堡+兒童自主動(dòng)手游藝(400平)。

淘氣堡配套基礎(chǔ)上增加diy等自主動(dòng)手游藝的兒童樂園目前不是很多,店面要求在400平米左右較合適,管理難度有所增加,對(duì)員工的技能要求較高,如果經(jīng)營(yíng)的好,收益比單一淘氣堡要好。

(三)、c業(yè)態(tài):淘氣堡+兒童游戲機(jī)+外圍服務(wù)(大白鯨、莫莉幻想,1000平以上)。

目前有不少連鎖兒童樂園面積在1000平米以上,設(shè)備基本配備有淘氣堡和游戲機(jī),以游戲機(jī)為主,淘氣堡為輔,有點(diǎn)類似于電玩娛樂場(chǎng),從機(jī)臺(tái)配置上看,兩者定位人群差別很大,兒童樂園主要以1—8歲寶寶為主,而電玩娛樂場(chǎng)面對(duì)的群體要廣泛,場(chǎng)地的機(jī)臺(tái)更偏向成年人。有的c類兒童樂園業(yè)態(tài)還提供外圍服務(wù),如寶寶攝像、寶寶用品銷售等。理念即在滿足寶寶娛樂的同時(shí),再滿足寶寶其他方面的需求,盡可能一站式滿足寶寶不同的需求,不僅能聚集更多人氣,增加店面輻射,還能提升店面營(yíng)收能力。

此配置規(guī)模的兒童樂園投入大,

設(shè)備成本高,對(duì)人員管理和技術(shù)要求水平也很高,但是對(duì)小朋友吸引大,能滿足寶寶不同的娛樂需求,輻射范圍廣。

在投資兒童樂園項(xiàng)目時(shí),需要對(duì)影響投資效果的關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)估,因?yàn)樵谖赐度肭白龀稣{(diào)整,能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。真正項(xiàng)目上馬之后,就不易調(diào)整了。在兒童樂園項(xiàng)目中,關(guān)鍵因素包括:項(xiàng)目前景、政策保障、資金保障、場(chǎng)地物業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、人力資源和財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。

(一)、項(xiàng)目前景。

前期在做市場(chǎng)調(diào)查時(shí),可通過掃街等方式制作店面周邊平面圖,平面圖重點(diǎn)標(biāo)注居民小區(qū)、商超、站點(diǎn)以及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手位置,平面圖最好自己親自調(diào)查了解,這樣印象會(huì)比較深刻,制作平面圖可為后期開展?fàn)I銷活動(dòng)提供思路和方法。

如下圖所示,店面所處商業(yè)區(qū),對(duì)面為超市,周邊有很多小區(qū),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠近商業(yè)區(qū),和小區(qū)之間,在引人和宣傳方面,店面的重點(diǎn)為所處商圈和超市,其次為周邊小區(qū)。

政策保障方面,還需考慮輻射區(qū)域內(nèi)政府規(guī)劃,因?yàn)檎?guī)劃往往會(huì)改變現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局,對(duì)營(yíng)收的影響很大。

(三)、場(chǎng)地物業(yè)。

場(chǎng)地物業(yè)選擇成功,生意也就成功了一半,在地段選擇上,商圈因素最重要,因?yàn)樯倘ΡWC了客流和輻射范圍,樓層和樓層位置可通過后期營(yíng)銷活動(dòng)彌補(bǔ)。對(duì)于店面面積較大的c類兒童樂園,建議一流商圈選位,二流樓層和樓層位置,因?yàn)橥鈬土麽槍?duì)于單店來說是很難改進(jìn)的,而二流樓層和樓層位置可根據(jù)商圈人流量做營(yíng)銷活動(dòng)提升到店率。而店面面積要求較小的a、b類店面,則選擇性較多,商場(chǎng)內(nèi)或者居民聚集區(qū)均可。

盈利風(fēng)險(xiǎn)就比較大。

(四)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也從事室內(nèi)兒童樂園,提供的產(chǎn)品和服務(wù)類似,這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是直接利益相關(guān)體,如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入時(shí)間長(zhǎng),口碑好,且自己預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)與之無太大差異,無太多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言的情況下,項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)就很大。因?yàn)閺臅?huì)員制度以及社交層面需求考慮,顧客群體會(huì)是相對(duì)穩(wěn)定的,很難從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處搶奪客源,除非自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。

2、可替代型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

a、b類兒童樂園對(duì)從業(yè)人員技能要求不是很高,如果兒童樂園里有動(dòng)手類diy項(xiàng)目,則需對(duì)員工提前做好培訓(xùn),員工崗位、排班和考核需提前做好,這些都會(huì)影響員工的工作狀態(tài)。

對(duì)于c類兒童樂園,由于店面規(guī)模大,店面人員多,營(yíng)收要求高等因素,對(duì)管理要求的水平就很高,不僅需要專業(yè)的技術(shù)人員,對(duì)機(jī)臺(tái)進(jìn)行維修保養(yǎng),同時(shí)需要專業(yè)的管理人員,運(yùn)用各種營(yíng)銷手段,提升店面營(yíng)收和影響力。所以人員招聘上,技術(shù)人員和管理人員為招聘重點(diǎn),所花費(fèi)和上手的時(shí)間也會(huì)很長(zhǎng)。

(六)、經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。

經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)為投資預(yù)期收益,即投入這個(gè)店面,打算掙多少錢。如果以單店收益作為預(yù)期,則預(yù)期收益要求相對(duì)需要高,如果只是作為樣板店面,則收益要求相對(duì)可以低一點(diǎn)。在做投入,可簡(jiǎn)單做投資預(yù)期分析。

項(xiàng)目可行性的七個(gè)關(guān)鍵因素中,有的是客觀存在很難去改變的,而有的項(xiàng)是后期努力可改變的,則對(duì)關(guān)鍵因素進(jìn)行衡量時(shí),可根據(jù)自身情況對(duì)各因素設(shè)定相應(yīng)的權(quán)重,同時(shí)對(duì)每個(gè)關(guān)鍵因素進(jìn)行打分后,加權(quán)求和分?jǐn)?shù)可作為項(xiàng)目可行性的參考,分?jǐn)?shù)越高,可行性越高,風(fēng)險(xiǎn)越小。如下圖所示,關(guān)鍵因素權(quán)重僅作參考。

五、市場(chǎng)操作策略(一)、物業(yè)1、物業(yè)選擇。

從偏向人流量來看,商場(chǎng)和超市出租位為較理想位置選擇,因?yàn)檫@兩個(gè)業(yè)態(tài)基本上處于商業(yè)區(qū),人流量都比較大,但是人流量大也意味著租金成本高,容易導(dǎo)致有營(yíng)收無利潤(rùn)的狀態(tài)。

培訓(xùn)能增強(qiáng)員工對(duì)分店的歸屬感和主人翁責(zé)任感。對(duì)員工培訓(xùn)能促進(jìn)店面與員工、管理層與員工層的雙向溝通,增強(qiáng)店面向心力和凝聚力,塑造優(yōu)秀的店面文化,讓店面更具有吸引力。對(duì)員工培訓(xùn)得越充分,越能發(fā)揮人力資源的高增值性,從而創(chuàng)造更多的效益。美國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè),培訓(xùn)的投資回報(bào)率一般在33%左右。

鑒于培訓(xùn)的重要性,人員招聘完后,就應(yīng)對(duì)員工做好相應(yīng)的培訓(xùn),包括:店面(公司)文化培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)等,不應(yīng)以店面小、人數(shù)少而放棄培訓(xùn)。日常培訓(xùn)的開展可以選擇在周例會(huì)上進(jìn)行,如果針對(duì)單個(gè)崗位培訓(xùn),可以選擇在場(chǎng)地上進(jìn)行模擬培訓(xùn)。

2、開業(yè)前市場(chǎng)推廣。

1)、掃街。

人員招聘到位后,可以安排人員到周邊居民區(qū)、商業(yè)區(qū)進(jìn)行發(fā)單宣傳。如果店面規(guī)模大,建議可根據(jù)店面周邊平面圖對(duì)周邊商業(yè)區(qū)、小區(qū)進(jìn)行掃街宣傳。如7天連鎖酒店在籌建期的宣傳單發(fā)放量在5萬份以上,前期宣傳鋪墊對(duì)開業(yè)營(yíng)收幫助非常大。

掃街效果取決于dm單制作和發(fā)放方式,dm單除要求精美外,不僅要包含關(guān)鍵信息,同時(shí)也要增加開業(yè)活動(dòng)信息,如憑單業(yè)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或者開業(yè)當(dāng)天享受活動(dòng)特價(jià)等。

2)、線上宣傳。

根據(jù)資金實(shí)力選擇線上宣傳方式,目前微信、百度貼吧和當(dāng)?shù)卣搲伎梢猿蔀榫€上宣傳的途徑,且費(fèi)用少。

3)、會(huì)員辦卡。

并不只有在店面開業(yè)時(shí)才可以辦卡,開業(yè)前和開業(yè)初期為辦卡關(guān)鍵,開業(yè)前可以選擇在附近商業(yè)區(qū)或者廣場(chǎng)擺點(diǎn)辦卡,為提升辦卡吸引力,開業(yè)前期可加大辦卡力度和禮品贈(zèng)送力度。

(三)、市場(chǎng)推廣。

1、定價(jià)策略。

1)、單次價(jià)格。

根據(jù)所在城市、地段、周邊購(gòu)買力制定單次價(jià)格,前期價(jià)格要制定好。太高了,競(jìng)爭(zhēng)力就弱,而如果太低,不利于辦卡和營(yíng)收提升。建議省會(huì)一線城市價(jià)格可定為50元/人/天。同時(shí)也可以根據(jù)情況制定限時(shí)收費(fèi)項(xiàng),如2小時(shí)30元等。

辦理月卡的家長(zhǎng),主要為寶寶已上學(xué)或者近期工作、生活有變動(dòng)。所以辦月卡的家長(zhǎng),寶寶一般在4—8歲。所以月卡家庭主要周末過來玩,所以價(jià)格定在200元/月卡,這個(gè)定價(jià)還是會(huì)有吸引力的。

3)、年卡。

1)、分店周邊居民小區(qū)和商業(yè)中心。

周邊居民區(qū)和商業(yè)區(qū)發(fā)放dm單工作量較大,需要投入不少人力物力,且效果不會(huì)立馬顯現(xiàn),一般當(dāng)分店有人員富集且店面規(guī)模大,營(yíng)收考核任務(wù)重的情況會(huì)采用掃小區(qū)和商業(yè)區(qū)的方式。如c類店,店面人員多,店面營(yíng)收要求高,在淡季的時(shí)候往往會(huì)到周邊小區(qū)商業(yè)區(qū)掃樓。

2)、分店所在商超引人。

分店所在商超內(nèi)引人是最直接有效的方式,不管是對(duì)大店和小店都適合,且是持續(xù)性的工作。方式為針對(duì)商超內(nèi)的客流發(fā)放dm單,或者爭(zhēng)取商超資源制作路引等。此項(xiàng)工作開展的前提是首先要跟商超搞好關(guān)系。人員安排上,可以抽出店面富余人員進(jìn)行輪流發(fā)放dm單,且發(fā)單促成營(yíng)收的,對(duì)該發(fā)單人員給予相應(yīng)的提成獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)券是長(zhǎng)期性質(zhì)的工作,必須堅(jiān)持,有時(shí)效果不會(huì)立竿見影,但是長(zhǎng)期堅(jiān)持下來對(duì)分店業(yè)績(jī)幫助會(huì)很大,而且投入成本很低。

3)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)面對(duì)的群體廣,能突破地域限制,同時(shí)可以彌補(bǔ)分店地理位置的不足,能在短時(shí)間內(nèi)快速提升分店的業(yè)績(jī)。對(duì)于地理位置相對(duì)差,租金比較便宜,且客流不足的分店可以嘗試上線團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。但是要明確的一點(diǎn)是,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)只是營(yíng)收的補(bǔ)充,不能成為營(yíng)收的主體,因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)標(biāo)價(jià)很低,不僅降低了客單價(jià),同時(shí)不利于辦卡。所以在有需要、且考慮成熟之后再上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站選擇上,可優(yōu)先選擇美團(tuán)網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),尤其美團(tuán)網(wǎng)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比已接近50%。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上定價(jià)不宜過低,具體需考慮三個(gè)維度,其一為自身產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì);其次為周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上定價(jià),最后為店內(nèi)單次價(jià)和會(huì)員價(jià)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)不僅補(bǔ)充了營(yíng)收,同時(shí)又不與現(xiàn)有套餐想沖突是最理想的效果。如分店單次價(jià)格50元/人/天,月卡200元,則團(tuán)購(gòu)網(wǎng)定價(jià)可為:25元/人/三小時(shí)。這樣不僅不會(huì)與單次和月卡太大沖突,同時(shí)滿足了只想讓寶寶玩2、3小時(shí)就的媽媽需求。

4)、線上宣傳。

每個(gè)城市都有對(duì)應(yīng)群體的社交圈,如本地社交網(wǎng)、百度貼吧、線上微博等,合理利用網(wǎng)上途徑做好宣傳,受眾面廣、費(fèi)用低。

4、顧客關(guān)系維護(hù)。

1)、建立微信平臺(tái)。

目前微信已非常流行,基本上有智能手機(jī)的用戶都安裝有微信,且目前越來越多公司都搭建了顧客微信平臺(tái)。可在店門口或彩頁上印上分店二維碼,方便顧客掃描加微信,同時(shí)分店內(nèi)安裝wifi網(wǎng)絡(luò)也是很有必要的,建立平臺(tái)后,就需要不斷擴(kuò)充平臺(tái)上的顧客數(shù),可通過一些小禮品吸引玩家掃描。分店的活動(dòng)內(nèi)容、照片以及相關(guān)信息都可以在平臺(tái)上進(jìn)行發(fā)布不僅效果好,而且支出成本低。

2)、提升場(chǎng)地、機(jī)臺(tái)體驗(yàn)感受。

開章我們提到,兒童樂園項(xiàng)目屬于體驗(yàn)型經(jīng)濟(jì)范疇,提升分店體驗(yàn)感受,能增加顧客滿意度,同時(shí)可以讓顧客對(duì)分店更有忠誠(chéng)度。顧客體驗(yàn)感受表現(xiàn)在:家長(zhǎng)安心,小朋友開心。

場(chǎng)地機(jī)臺(tái)體驗(yàn)感上,尤其是對(duì)于c類型店面,除了淘氣堡外還有兒童游戲機(jī)臺(tái),則場(chǎng)地里掛牌故障機(jī)越少越好,一方面是出于固定資產(chǎn)維護(hù)考慮,其次就是顧客的體驗(yàn)感受,可以讓技術(shù)部做好機(jī)臺(tái)的日常維修保養(yǎng)工作,重保養(yǎng),輕維修。

3)、寓教于樂,豐富店內(nèi)活動(dòng)。

家長(zhǎng)除了讓孩子玩的開心外,也非常渴望孩子能夠?qū)W到東西,兒童樂園應(yīng)意識(shí)到家長(zhǎng)的需求,同時(shí)也應(yīng)以此為己任,在小朋友娛樂過程中,增加小朋友的學(xué)習(xí)教育內(nèi)容。讓小朋友增強(qiáng)動(dòng)手能力、交際能力,增強(qiáng)小朋友的好奇心和探索的欲望等。

4)、顧客會(huì)員檔案建立,定期回訪。

做好顧客信息登記,尤其是會(huì)員顧客,可根據(jù)會(huì)員信息做出相應(yīng)市場(chǎng)推廣活動(dòng),定期回訪,提升顧客滿意度等。

5、diy以及兒童游戲機(jī)臺(tái)操作策略。

1)、diy項(xiàng)目。

兒童樂園內(nèi)增加diy項(xiàng)目主要目的是增加店面營(yíng)收,同時(shí)可以讓到店小朋友玩到更多項(xiàng)目。已到店的顧客,我們希望能夠激發(fā)顧客的更多消費(fèi),如顧客到商場(chǎng)買褲子,我們也希望顧客買了褲子之后再買一件襯衣。如果淘氣堡是小朋友純娛樂的地方,那diy就是鍛煉小朋友的動(dòng)手能力的地方。目前適合小朋友diy項(xiàng)目包括橡皮泥手工制作和陶藝吧等。這些項(xiàng)目占地面積小,深受小朋友和家長(zhǎng)的喜歡。針對(duì)于會(huì)員玩家,diy價(jià)格減半的方式,增加營(yíng)收的同時(shí),還可以促進(jìn)前期會(huì)員辦卡。

2)、兒童游戲機(jī)。

1)、游戲幣購(gòu)買套餐。

店面積在1000平以上的c類店,兒童游戲機(jī)數(shù)量多,種類豐富,游戲機(jī)一般以投游戲幣的方式娛樂。針對(duì)于會(huì)員玩家,可制定游戲幣購(gòu)買套餐,如30元=35幣,50元=60幣,100=130幣等,依次往上制定。有了會(huì)員買幣套餐后,可制定前臺(tái)大額消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)政策,以激勵(lì)收銀臺(tái)推銷大額購(gòu)幣。

2)、機(jī)臺(tái)分區(qū)。

兒童游戲機(jī)一般分為彩票機(jī)、禮品機(jī)、音樂機(jī)、親子互動(dòng)類機(jī)型,同類型機(jī)臺(tái)建議最好擺放到一起形成規(guī)模,這樣可以讓小朋友盡快找到自己喜歡的機(jī)臺(tái),同時(shí)相同愛好的小朋友之間一起玩機(jī)臺(tái),更能形成氛圍,促進(jìn)小朋友之間的交流。分區(qū)明確,也會(huì)讓人感覺機(jī)臺(tái)擺放有條理,目的清晰。

3)、程序設(shè)置。

機(jī)臺(tái)程序設(shè)置關(guān)系到小朋友體驗(yàn)感受,如投幣數(shù),玩的時(shí)間和難度設(shè)置等。閑置是機(jī)臺(tái)最大的成本,所以淡季的時(shí)候可以圍繞機(jī)臺(tái)開展活動(dòng),機(jī)臺(tái)設(shè)置上讓小朋友投相同的幣玩更長(zhǎng)的時(shí)間,以讓顧客感覺物有所值。

4)、禮品設(shè)置。

店里如果有彩票機(jī),則還是非常受小朋友歡迎的,在體驗(yàn)機(jī)臺(tái)的同時(shí)還可以出彩票兌換禮品。有彩票機(jī)之后店內(nèi)即需增加兌獎(jiǎng)臺(tái),以供小朋友兌換禮品,禮品搭配上,以小朋友玩具和學(xué)習(xí)用品為主。結(jié)合機(jī)臺(tái)出票率,兌獎(jiǎng)臺(tái)需設(shè)置合適的兌換比,即一元錢的禮品設(shè)置多少兌換票數(shù),一般設(shè)置在1:100—1:150比較合適,讓小朋友在玩樂之后,還能帶走禮品。

5)、機(jī)臺(tái)維護(hù)保養(yǎng)。

兒童游戲機(jī)雖然面對(duì)的群體主要是小朋友的,但是如果沒有維護(hù)保養(yǎng)好,也很容易出故障,為了能讓顧客有很好的體驗(yàn)感受,除需做好機(jī)臺(tái)日常衛(wèi)生外,還需做好機(jī)臺(tái)維護(hù)保養(yǎng)工作,并制定機(jī)臺(tái)保養(yǎng)計(jì)劃,如常地機(jī)臺(tái)一個(gè)月保養(yǎng)一次等硬性指標(biāo)。

發(fā)展策劃書篇二十一

長(zhǎng)城作為世界上最偉大的歷史文化遺產(chǎn)之一,其自身承載著深厚的歷史文化底蘊(yùn),但在其保護(hù)和開發(fā)的過程中面臨著許多問題。長(zhǎng)城作為中華民族的象征,它凝聚著中華民族歷代勞動(dòng)人民勤勞聰明智慧和血汗結(jié)晶,是祖先遺留給我們一筆豐厚的文化遺產(chǎn),是屹立在中華大地上的一座不朽的歷史豐碑,是人類文明的驕傲。它的現(xiàn)實(shí)意義就在于昭示人們,繼往開來,發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)和艱苦勤奮、堅(jiān)韌剛毅的民族精神,為中華民族的振興和繁榮,共同努力,奮發(fā)圖強(qiáng),去筑成中國(guó)“新的長(zhǎng)城”,再創(chuàng)中華輝煌。

長(zhǎng)城的破壞史與長(zhǎng)城的修造史一樣悠久。這是符合世間法則的,既然是緣起于戰(zhàn)爭(zhēng),亦必然受虐于戰(zhàn)爭(zhēng)。二千多年來,對(duì)長(zhǎng)城的破壞從來沒有停止過。然而,直接針對(duì)長(zhǎng)城的破壞則是近100年的事情。對(duì)長(zhǎng)城的大規(guī)模的人為破壞,以抗日戰(zhàn)爭(zhēng)期間日本侵略者為肇始。張家口懷來縣境內(nèi)的長(zhǎng)城,相當(dāng)部分遭到日軍拆毀。此外在山西、遼寧、河北等地,也有大段的墻體在遭到日軍炮火轟擊坍毀。這種破壞仍然是戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果,人們站在彈痕累累的高墻面前,既看到了被傷害的文物,也更加認(rèn)識(shí)了長(zhǎng)城的實(shí)際功能。但是,有一種破壞卻來自戰(zhàn)爭(zhēng)以外,既不是營(yíng)造巢穴的螞蟻,也不是天地間的自然災(zāi)害,那是和平地生活著的人——就象訇然倒塌的雷峰塔一樣,是長(zhǎng)城修造者的子孫們蓄意所為。中華文明源遠(yuǎn)流長(zhǎng),長(zhǎng)城文化底蘊(yùn)深厚。今天,我們的了解和認(rèn)識(shí),與長(zhǎng)城的價(jià)值和意義相比,還差得很遠(yuǎn)。只有真的懂了長(zhǎng)城的偉大,才能發(fā)自肺腑、身體力行地去熱愛長(zhǎng)城、保護(hù)長(zhǎng)城。

什么是品牌形象?品牌形象在生活中隨處可見,企業(yè)和廠家為了使自身產(chǎn)品在消費(fèi)者心中取得深刻的映像而設(shè)定的產(chǎn)品的個(gè)性特征;品牌形象與品牌則是不可分割的。樹立企業(yè)的品牌形象是企業(yè)發(fā)展和銷售的動(dòng)力保證,品牌形象是一個(gè)企業(yè)立足的根本,所以企業(yè)必須要十分重視建立企業(yè)良好的品牌形象。

品牌推廣的主要目的是塑造企業(yè)的品牌形象,使品牌形象更受歡迎。自然會(huì)使企業(yè)自身及其產(chǎn)品和服務(wù)得到更多客戶的認(rèn)可,特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈、知名度較高的行業(yè),這對(duì)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)是非常有益的。障礙,在各種不同系列的活動(dòng)中,使品牌知名度得到全面提升和提升。品牌推廣的目的,也是為了更好地體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值,使企業(yè)在營(yíng)銷過程中得到更多的客戶支持和認(rèn)可。與消費(fèi)者接觸品牌之后會(huì)有很好的體驗(yàn),自然會(huì)加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,也會(huì)讓記憶。進(jìn)一步深化,對(duì)提升企業(yè)品牌在整個(gè)市場(chǎng)的滲透率也將具有良好的優(yōu)勢(shì)和保障。

品牌的本質(zhì)是標(biāo)識(shí)作用,其目的是將其與其他產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分,建設(shè)品牌就是突出標(biāo)識(shí)作用。分為幾點(diǎn):第一,強(qiáng)化標(biāo)識(shí)作用,讓你的品牌在同品類中的知名度越來越高,最好能獨(dú)樹一幟。第二,與用戶對(duì)話,建立心智。即當(dāng)提到同品類的產(chǎn)品時(shí),你的品牌能夠馬上浮現(xiàn)在用戶腦海里。品牌的建立是為了降低營(yíng)銷傳播的成本。品牌命名是品牌化建設(shè)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。長(zhǎng)城小磚這一品牌名稱將品牌的主體內(nèi)容——長(zhǎng)城 明顯示出,使消費(fèi)者能夠直截了當(dāng)?shù)闹肋@個(gè)品牌主要針對(duì)內(nèi)容就是長(zhǎng)城,圍繞品牌內(nèi)涵,體現(xiàn)出品牌的核心價(jià)值,可以加深消費(fèi)者印象?!靶〈u”表明了品牌保護(hù)長(zhǎng)城,甘當(dāng)長(zhǎng)城一塊磚的品牌價(jià)值。

長(zhǎng)城小磚現(xiàn)在主要分為三個(gè)板塊:長(zhǎng)城保護(hù)、長(zhǎng)城文化、創(chuàng)意空間。這三個(gè)板塊分別側(cè)重于對(duì)長(zhǎng)城的保護(hù)、宣傳長(zhǎng)城文化以及對(duì)長(zhǎng)城與現(xiàn)代的結(jié)合與創(chuàng)新。

長(zhǎng)城保護(hù)中有:長(zhǎng)城古跡、比較長(zhǎng)城、長(zhǎng)城資訊、長(zhǎng)城人物和長(zhǎng)城法律五個(gè)部分。長(zhǎng)城古跡介紹了幾個(gè)長(zhǎng)城的代表性景點(diǎn),比較長(zhǎng)城中將南北長(zhǎng)城、中外長(zhǎng)城分別作了比較,長(zhǎng)城資訊中主要寫了長(zhǎng)城現(xiàn)在所面臨的被刻字的問題,長(zhǎng)城人物中介紹了著名長(zhǎng)城專家——董耀會(huì)的事跡,長(zhǎng)城法律與長(zhǎng)城資訊中體現(xiàn)的長(zhǎng)城保護(hù)問題聯(lián)動(dòng),提出長(zhǎng)城被刻字的法律解決回答。

長(zhǎng)城文化包含四個(gè)方面:長(zhǎng)城故事、長(zhǎng)城攝影、長(zhǎng)城書畫和長(zhǎng)城詩歌。長(zhǎng)城故事中介紹了一些關(guān)于長(zhǎng)城廣為流傳的故事,長(zhǎng)城攝影則是有一些長(zhǎng)城的美照,長(zhǎng)城書畫中展示了一批關(guān)于長(zhǎng)城的繪畫作品,長(zhǎng)城詩歌將從古至今的詩詞歌句整理成篇。

創(chuàng)意空間含有五個(gè)部分:小磚傳奇、心靈記憶、小磚歷險(xiǎn)、長(zhǎng)城文創(chuàng)和關(guān)于小磚。小磚傳奇中是以故事性的語言結(jié)合長(zhǎng)城文化創(chuàng)作的短文,心靈記憶中是與當(dāng)前疫情相結(jié)合的短篇詩歌,小磚歷險(xiǎn)以第一人稱(小磚)敘寫小說,長(zhǎng)城文創(chuàng)介紹了長(zhǎng)城的文創(chuàng)產(chǎn)品,關(guān)于小磚是對(duì)本品牌的一個(gè)簡(jiǎn)短介紹。

1、推廣受眾:長(zhǎng)城保護(hù)員、熱愛長(zhǎng)城文化的人以及關(guān)注傳統(tǒng)文化的人

2、推廣渠道:

(1)利用論壇發(fā)帖推廣,利用發(fā)帖、回帖的方式大力宣傳長(zhǎng)城小磚

(2)免費(fèi)登錄各大搜索引擎,利用我們所掌握的知識(shí)免費(fèi)讓各大搜素引擎收錄長(zhǎng)城小磚

(3)聯(lián)合營(yíng)銷號(hào),找到與長(zhǎng)城小磚相關(guān)的公眾號(hào),與他們組成聯(lián)盟一起成長(zhǎng)

3、廣告策略:付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣長(zhǎng)城小磚。

(1)可以在e-mail新聞郵件中購(gòu)買短小文本廣告,選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表,在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件中發(fā)布簡(jiǎn)短的文字廣告。

(2)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名

(3)將長(zhǎng)城小磚文創(chuàng)產(chǎn)品提交到購(gòu)物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)

發(fā)展策劃書篇二十二

通過本次班會(huì),讓同學(xué)們互相說說自己的事,說說自我發(fā)展中的酸甜苦辣,能在今后的自我發(fā)展中表現(xiàn)得更加出色!

主持說話:“從四年級(jí)開始,我們就進(jìn)行了自我發(fā)展教育。在老師與同學(xué)們的努力下,我們已有了碩碩的成果。今天,就請(qǐng)大家一起談?wù)勛约鹤晕野l(fā)展中的一件事。”

麥楚君:“有一次,李風(fēng)云的手受傷了。晚上,她因?yàn)槭滞床荒芟匆m子,我見到了,走過去說:‘讓我來幫助你吧!’接著幫她洗。我想,在之前我很少主動(dòng)幫別人做事,搞了自我發(fā)展后已經(jīng)經(jīng)常幫了,所以我覺得是自我發(fā)展幫了我?!?/p>

李珂玭:“老師經(jīng)常給我們定目標(biāo),我也能按目標(biāo)認(rèn)真完成。有一次,老師定了個(gè)目標(biāo):上課認(rèn)真聽講。我就想法設(shè)法地來克制住自己,先讓自己上課安靜,之后做到目標(biāo)認(rèn)真聽講,現(xiàn)在我已能在課堂上捕捉老師的話語,充分的利用四十分鐘。

路宇:“寫一周小結(jié)寫了六行?!?/p>

王茜竹:“自從有了《放飛希望》手冊(cè),給我添了許多麻煩,又要寫小結(jié),又要寫評(píng)價(jià),麻煩透了!”

麥楚君:“還有一次,我去練四百米,開始覺得很累,那么大圈,真煩!但是謝夢(mèng)祺卻跑了起來,我想:謝夢(mèng)祺那么小,跑得還比我慢很多,她也跑,我怎么能不想跑?于是我就在她的激勵(lì)下認(rèn)真地跑了起來?!?/p>

“自我發(fā)展中有許多另人難忘的事,有的是好事,當(dāng)然也有煩惱:比如王茜竹與李桪所說的寫《放飛希望》很煩,是的,班上有許多人也有這樣的感覺,但對(duì)于表現(xiàn)與錯(cuò)事來一個(gè)總結(jié)是必要的,也是你對(duì)于下一步的改進(jìn),定一個(gè)目標(biāo)也是應(yīng)該的,因?yàn)橹挥羞@樣你的下一步才會(huì)有更好的發(fā)展。麥楚君和李珂玭說的很好,請(qǐng)大家向她們學(xué)習(xí)。

發(fā)展策劃書篇二十三

一、前言(背景)。

長(zhǎng)城作為世界上最偉大的歷史文化遺產(chǎn)之一,其自身承載著深厚的歷史文化底蘊(yùn),但在其保護(hù)和開發(fā)的過程中面臨著許多問題。長(zhǎng)城作為中華民族的象征,它凝聚著中華民族歷代勞動(dòng)人民勤勞聰明智慧和血汗結(jié)晶,是祖先遺留給我們一筆豐厚的文化遺產(chǎn),是屹立在中華大地上的一座不朽的歷史豐碑,是人類文明的驕傲。它的現(xiàn)實(shí)意義就在于昭示人們,繼往開來,發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)和艱苦勤奮、堅(jiān)韌剛毅的民族精神,為中華民族的振興和繁榮,共同努力,奮發(fā)圖強(qiáng),去筑成中國(guó)“新的長(zhǎng)城”,再創(chuàng)中華輝煌。

長(zhǎng)城的破壞史與長(zhǎng)城的修造史一樣悠久。這是符合世間法則的,既然是緣起于戰(zhàn)爭(zhēng),亦必然受虐于戰(zhàn)爭(zhēng)。二千多年來,對(duì)長(zhǎng)城的破壞從來沒有停止過。然而,直接針對(duì)長(zhǎng)城的破壞則是近1的事情。對(duì)長(zhǎng)城的大規(guī)模的人為破壞,以抗日戰(zhàn)爭(zhēng)期間日本侵略者為肇始。張家口懷來縣境內(nèi)的長(zhǎng)城,相當(dāng)部分遭到日軍拆毀。此外在山西、遼寧、河北等地,也有大段的墻體在遭到日軍炮火轟擊坍毀。這種破壞仍然是戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果,人們站在彈痕累累的高墻面前,既看到了被傷害的文物,也更加認(rèn)識(shí)了長(zhǎng)城的實(shí)際功能。但是,有一種破壞卻來自戰(zhàn)爭(zhēng)以外,既不是營(yíng)造巢穴的螞蟻,也不是天地間的自然災(zāi)害,那是和平地生活著的人——就象訇然倒塌的雷峰塔一樣,是長(zhǎng)城修造者的子孫們蓄意所為。中華文明源遠(yuǎn)流長(zhǎng),長(zhǎng)城文化底蘊(yùn)深厚。今天,我們的了解和認(rèn)識(shí),與長(zhǎng)城的價(jià)值和意義相比,還差得很遠(yuǎn)。只有真的懂了長(zhǎng)城的偉大,才能發(fā)自肺腑、身體力行地去熱愛長(zhǎng)城、保護(hù)長(zhǎng)城。

二、長(zhǎng)城小磚建立目的。

什么是品牌形象?品牌形象在生活中隨處可見,企業(yè)和廠家為了使自身產(chǎn)品在消費(fèi)者心中取得深刻的映像而設(shè)定的'產(chǎn)品的個(gè)性特征;品牌形象與品牌則是不可分割的。樹立企業(yè)的品牌形象是企業(yè)發(fā)展和銷售的動(dòng)力保證,品牌形象是一個(gè)企業(yè)立足的根本,所以企業(yè)必須要十分重視建立企業(yè)良好的品牌形象。

品牌推廣的主要目的是塑造企業(yè)的品牌形象,使品牌形象更受歡迎。自然會(huì)使企業(yè)自身及其產(chǎn)品和服務(wù)得到更多客戶的認(rèn)可,特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈、知名度較高的行業(yè),這對(duì)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)是非常有益的。障礙,在各種不同系列的活動(dòng)中,使品牌知名度得到全面提升和提升。品牌推廣的目的,也是為了更好地體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值,使企業(yè)在營(yíng)銷過程中得到更多的客戶支持和認(rèn)可。與消費(fèi)者接觸品牌之后會(huì)有很好的體驗(yàn),自然會(huì)加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,也會(huì)讓記憶。進(jìn)一步深化,對(duì)提升企業(yè)品牌在整個(gè)市場(chǎng)的滲透率也將具有良好的優(yōu)勢(shì)和保障。

品牌的本質(zhì)是標(biāo)識(shí)作用,其目的是將其與其他產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分,建設(shè)品牌就是突出標(biāo)識(shí)作用。分為幾點(diǎn):第一,強(qiáng)化標(biāo)識(shí)作用,讓你的品牌在同品類中的知名度越來越高,最好能獨(dú)樹一幟。第二,與用戶對(duì)話,建立心智。即當(dāng)提到同品類的產(chǎn)品時(shí),你的品牌能夠馬上浮現(xiàn)在用戶腦海里。品牌的建立是為了降低營(yíng)銷傳播的成本。品牌命名是品牌化建設(shè)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。長(zhǎng)城小磚這一品牌名稱將品牌的主體內(nèi)容——長(zhǎng)城明顯示出,使消費(fèi)者能夠直截了當(dāng)?shù)闹肋@個(gè)品牌主要針對(duì)內(nèi)容就是長(zhǎng)城,圍繞品牌內(nèi)涵,體現(xiàn)出品牌的核心價(jià)值,可以加深消費(fèi)者印象?!靶〈u”表明了品牌保護(hù)長(zhǎng)城,甘當(dāng)長(zhǎng)城一塊磚的品牌價(jià)值。

三、長(zhǎng)城小磚內(nèi)容及各板塊的功能。

長(zhǎng)城小磚現(xiàn)在主要分為三個(gè)板塊:長(zhǎng)城保護(hù)、長(zhǎng)城文化、創(chuàng)意空間。這三個(gè)板塊分別側(cè)重于對(duì)長(zhǎng)城的保護(hù)、宣傳長(zhǎng)城文化以及對(duì)長(zhǎng)城與現(xiàn)代的結(jié)合與創(chuàng)新。

長(zhǎng)城保護(hù)中有:長(zhǎng)城古跡、比較長(zhǎng)城、長(zhǎng)城資訊、長(zhǎng)城人物和長(zhǎng)城法律五個(gè)部分。長(zhǎng)城古跡介紹了幾個(gè)長(zhǎng)城的代表性景點(diǎn),比較長(zhǎng)城中將南北長(zhǎng)城、中外長(zhǎng)城分別作了比較,長(zhǎng)城資訊中主要寫了長(zhǎng)城現(xiàn)在所面臨的被刻字的問題,長(zhǎng)城人物中介紹了著名長(zhǎng)城專家——董耀會(huì)的事跡,長(zhǎng)城法律與長(zhǎng)城資訊中體現(xiàn)的長(zhǎng)城保護(hù)問題聯(lián)動(dòng),提出長(zhǎng)城被刻字的法律解決回答。

長(zhǎng)城文化包含四個(gè)方面:長(zhǎng)城故事、長(zhǎng)城攝影、長(zhǎng)城書畫和長(zhǎng)城詩歌。長(zhǎng)城故事中介紹了一些關(guān)于長(zhǎng)城廣為流傳的故事,長(zhǎng)城攝影則是有一些長(zhǎng)城的美照,長(zhǎng)城書畫中展示了一批關(guān)于長(zhǎng)城的繪畫作品,長(zhǎng)城詩歌將從古至今的詩詞歌句整理成篇。

創(chuàng)意空間含有五個(gè)部分:小磚傳奇、心靈記憶、小磚歷險(xiǎn)、長(zhǎng)城文創(chuàng)和關(guān)于小磚。小磚傳奇中是以故事性的語言結(jié)合長(zhǎng)城文化創(chuàng)作的短文,心靈記憶中是與當(dāng)前疫情相結(jié)合的短篇詩歌,小磚歷險(xiǎn)以第一人稱(小磚)敘寫小說,長(zhǎng)城文創(chuàng)介紹了長(zhǎng)城的文創(chuàng)產(chǎn)品,關(guān)于小磚是對(duì)本品牌的一個(gè)簡(jiǎn)短介紹。

四、長(zhǎng)城小磚的推廣。

1、推廣受眾:長(zhǎng)城保護(hù)員、熱愛長(zhǎng)城文化的人以及關(guān)注傳統(tǒng)文化的人。

2、推廣渠道:

(1)利用論壇發(fā)帖推廣,利用發(fā)帖、回帖的方式大力宣傳長(zhǎng)城小磚。

(2)免費(fèi)登錄各大搜索引擎,利用我們所掌握的知識(shí)免費(fèi)讓各大搜素引擎收錄長(zhǎng)城小磚。

(3)聯(lián)合營(yíng)銷號(hào),找到與長(zhǎng)城小磚相關(guān)的公眾號(hào),與他們組成聯(lián)盟一起成長(zhǎng)。

3、廣告策略:付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣長(zhǎng)城小磚。

(1)可以在e-mail新聞郵件中購(gòu)買短小文本廣告,選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表,在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件中發(fā)布簡(jiǎn)短的文字廣告。

(2)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名。

(3)將長(zhǎng)城小磚文創(chuàng)產(chǎn)品提交到購(gòu)物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)。

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