發(fā)展策劃書(匯總13篇)

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發(fā)展策劃書(匯總13篇)
時間:2023-11-12 03:57:08     小編:LZ文人

實踐出真知,通過實際操作我們可以更深入地理解問題。通過總結(jié),我們可以更清楚地認識到自己的成長和進步。以下是小編為大家整理的一些總結(jié)范文,供大家參考學習。

發(fā)展策劃書篇一

通過社團活動,使學生進一步體驗英語的快樂,進一步激發(fā)學生學習英語的興趣,培養(yǎng)學生良好的習慣,發(fā)展學生的個性,提高學生的綜合素質(zhì),促進學生的全面發(fā)展,展示學生的英語才華。

二、活動目的。

1.通過社團活動,進一步激發(fā)學生學習英語的興趣。

2.通過專題培訓,拓展學生的英語知識、開拓學生的思路。

3.通過課內(nèi)與課外相結(jié)合、課本與課外讀物相結(jié)合的方式,使學生能更好地理解課本知識,提高解決實際的能力。

三、活動原則。

1、主體性原則:學生是活動的主體,應充分開放活動空間,正確處理學生的自主探究與教師的有效指導間的關(guān)系。

2、主題性原則:社團活動的主題鮮明,符合學生的生活和學習實際。

四、組織及分工。

社團組織:教師團隊、學生團隊。

教師團隊:(人員暫定)。

組長(徐益言)。

策劃組(張繼紅、葛靜)。

組織執(zhí)行組(童玉霞、崔慧宇、王燕)。

宣傳組(高寧寧、孫婷婷)。

輔導組(各英語老師)。

學生團隊:聯(lián)絡宣傳組(初高中副社長各一名,各班英語課代表)。

部門職責分配:。

1、組長:全面協(xié)調(diào)社團各項工作,統(tǒng)籌布置各組的相關(guān)工作,對社團活動實施安排;擬寫社團學期工作計劃和總結(jié)。

2、策劃部:負責社團內(nèi)各項活動的組織策劃個工作,包括活動策劃方案的撰寫、開展什么樣的活動以及如何開展;把策劃方案交給實施執(zhí)行組籌劃準備并對活動結(jié)果進行總結(jié),評判是否達到預期目的。

3、組織執(zhí)行組:執(zhí)行社團的每項大中小型活動,籌劃準備活動方案的各細節(jié)安排;安排活動需要的評委,道具及相關(guān)物品。

4、宣傳部:負責社團的宣傳工作。指導學生聯(lián)絡宣傳組進行班內(nèi)、校內(nèi)海報、展板宣傳;挑選活動主持人及活動場地布置;負責活動攝像、拍照、撰寫通訊稿件等并及時上交學校。()。

5、輔導組:負責提前向本班學生宣傳社團活動內(nèi)容;指導本班學生積極參加各項社團活動;在充分準備的基礎上初選參加社團活動的成員。

6、聯(lián)絡宣傳組:協(xié)助老師團隊工作,具體落實參加社團活動成員的聯(lián)絡與宣傳;協(xié)助本班英語老師對參加活動的各項準備工作。

五、活動組織安排。

(1)、社團活動項目:

1、影視英語欣賞與配音。

2、英語單詞記憶大賽。

3、英語演講。

4、唱英語歌曲學英語。

5、英語課本劇、小品話劇演出。

6、英美國家的文化差異。

7、外教或留學生講座等等。

(2)、社團活動階段安排:

社團活動計劃:教研組召開英語組成員會議,確定活動的時間、主題、目的、形式;

社團活動宣傳指導:教師宣傳活動內(nèi)容,指導學生積極準備;

社團活動籌備階段:社團各部門做準備。

社團活動舉辦階段:

發(fā)展策劃書篇二

為開闊學生視眼,鍛煉學生的商業(yè)嗅覺,培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力,本社團決定舉辦公司發(fā)展策劃書競賽。

一:比賽時間

二:主辦單位公司模擬社團

三:支持單位

四:參賽對象在校全日制學生

五:競賽內(nèi)容及宗旨

內(nèi)容:對某一具體公司(如一些即將倒閉的國有公司)的具體產(chǎn)品的實踐考察,并結(jié)合其市場環(huán)境及該公司的資源,在此基礎上進行創(chuàng)意的企化和包裝,從而完成一份規(guī)范,可進行市場運作的公司發(fā)展計劃書(分為近期發(fā)展和長期發(fā)展),并以演講的形式描述該公司的未來藍圖及構(gòu)想。

宗旨:開闊學生視眼,鍛煉學生商業(yè)嗅覺,培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力。

六:參賽方式及推進步驟

(一)方式

1,可以以個人的名譽或者結(jié)隊參加

2,參賽者的作品應針對一具體公司的自有資源,市場環(huán)境的公司發(fā)展策劃書(近期發(fā)展及長期發(fā)展)

3,所有完成的公司發(fā)展策劃書以文字版形式,完整的計劃書應包括概要,公司描述,產(chǎn)品及服務,市場分析,競爭分析,營銷策略及銷售財務分析等,最后以演講形式描繪自己藍圖及構(gòu)想。

(二)大賽步驟

本屆比賽采取賽事宣傳,預賽,決賽,頒獎四個階段。

1,宣傳由本社團宣傳部及一些合作報社大力宣傳

2,預賽階段參賽者務必在一定時間內(nèi)(截止時間)將作品(公司發(fā)展計劃書)上交,評審委員會對公司發(fā)展計劃書作全面,嚴格,公正的評審,決定入圍的作品名單,并將名單宣布。

3,決賽時間入圍決賽的個人或團隊將完善的作品交到大賽組委會,評審委員會將針對入圍決賽的作品統(tǒng)一組織,公開答辯,最終評出獲獎作品,并頒獎。

七:工作要求

1,提高認識,把握正確導向

2,建章立制,擴大群眾基礎

3,搞好宣傳,制造輿論氛圍

3公司發(fā)展策劃書公司名稱:藝峰文化傳媒有限公司現(xiàn)經(jīng)營范圍:動漫創(chuàng)意與制作,藝術(shù)品銷售、文化產(chǎn)業(yè)管理經(jīng)營理念:以質(zhì)量求生存,在生存中求發(fā)展經(jīng)營方針:堅持客戶至上的原則,以創(chuàng)新開辟道路,做到人無我有,人有我優(yōu),走新型發(fā)展道路新型發(fā)展道路:新型發(fā)展道路即創(chuàng)新型公司發(fā)展道路,步驟大體分三步走:

1.確定公司的經(jīng)營范圍,拓展自己業(yè)務范圍內(nèi)所有業(yè)務,做到經(jīng)營范圍一站式(經(jīng)營范圍)。

2.在經(jīng)營范圍內(nèi)做到自己產(chǎn)品的創(chuàng)新性,做出自己的特色和優(yōu)勢去吸引顧客(特色)。

3.在行內(nèi)范圍中,做到自己產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務工作(售后)經(jīng)營范圍確定:就公司發(fā)展形式來看,現(xiàn)第一步就是確立公司的一站式經(jīng)營服務,確定后的經(jīng)營服務如下:

裝飾:以工裝為主,在沒有工裝業(yè)務的情況下做家裝,包括裝修、裝飾設計。

廣告:以戶外廣告安裝為主,印刷類為輔,包括廣告策劃等。

藝術(shù)品:現(xiàn)以詩畫為主,主銷工裝,高檔場所和家庭裝飾等。

公司管理:公司主要管理在于人員管理,第一是公司上層人員管理,第二即各部門人員管理就人員管理而言,分兩種性質(zhì)的管理:一是規(guī)章制度的管理,二是分工做事的管理。

所有各部門人員的管理歸屬于各部門領導管理,所有上層領導歸屬于總經(jīng)理管理,總經(jīng)理需對企業(yè)法人負責。

管理的目的是誒了公司的正常運行和有效發(fā)展,管理的標準統(tǒng)依據(jù)公司管理制度。

業(yè)務發(fā)展

a類裝飾:裝飾業(yè)務現(xiàn)是公司主要經(jīng)營業(yè)務,裝飾業(yè)務風險大回報大業(yè)務難。

裝飾業(yè)務做的好壞關(guān)系到未來公司發(fā)展的前景,就公司狀況而言,初期分以下步驟走:

2.業(yè)務開展方法:業(yè)務開展方法直接關(guān)系裝飾業(yè)務的前景,關(guān)系重大,家裝內(nèi)業(yè)務可通過小區(qū)開盤散發(fā)宣傳單、小區(qū)跑樓、熟人介紹、小區(qū)做活動、網(wǎng)上宣傳等方法做業(yè)務,店面裝飾業(yè)務以跑店面粘貼廣告、跑宣傳單為主。

工裝業(yè)務以通過招投標、熟人介紹為主。

3.業(yè)務準備:準備好裝飾內(nèi)所需一切資料,準備案例,收集資料,招聘設計師,準備好各種合同、報價、材料資料等,還有做好裝飾業(yè)務宣傳類資料和聯(lián)系施工隊。

b類廣告類業(yè)務:廣告類業(yè)務范圍多而復雜,首先根據(jù)自己的情況選擇目前能做好的業(yè)務,慢慢拓展自己的業(yè)務范圍。

目前而言,現(xiàn)一年內(nèi)廣告類業(yè)務發(fā)展如下:

1.業(yè)務主次:現(xiàn)以印刷類業(yè)務為主,以小業(yè)務的發(fā)展帶動大業(yè)務的發(fā)展,了解廣告策劃類工作,做低投資高回報類廣告業(yè)務。

2.業(yè)務開展以裝飾類業(yè)務順帶為主,跑廣告位和做宣傳工作等。

3.準備工作,了解戶外廣告位的明細和廣告策劃工作的一切資料。

c類藝術(shù)品銷售:藝術(shù)品銷售作為裝飾業(yè)務順帶的一個業(yè)務來說,現(xiàn)已成為我公司見效快回報高投資小的一個重點經(jīng)營范圍。

藝術(shù)品銷售通俗的講法是把各種材料加工成品去銷售給客戶,這中間涉及到營銷問題,營銷手段也是現(xiàn)公司內(nèi)所有成員必須強加學習的,就一年內(nèi)的發(fā)展情況公司現(xiàn)作出以下幾點:

1.藝術(shù)品銷售范圍:漆畫、漆藝、陶藝、木刻木雕、裝飾畫、油畫、中國畫、陶瓷、室內(nèi)外墻繪等。

2.營銷手段:聯(lián)合各大店面做代銷活動;做活動搞展覽形式;靠業(yè)務員推銷形式;網(wǎng)上銷售3.組織一個隊伍,研究和開發(fā)藝術(shù)品類型,要有一個強大的生產(chǎn)部門。

4.做好營銷前后的一切準備工作,涉及到:人員、生產(chǎn)、銷售、宣傳廣告、報價、材料購買、運車前、售后等一切資料。

公司整體規(guī)劃:公司規(guī)劃秉承一切從實際出發(fā)實事求是的規(guī)范化管理。

在20xx年內(nèi),公司整體規(guī)劃如下:

1.明確公司內(nèi)的各個部門及部門職責,各部門作出相應的部門計劃及目標。

2.目標計劃:以一年為期限,計劃一年的整體規(guī)劃和業(yè)績。

定下全年的業(yè)務目標。

在年內(nèi),以三個月為一季度,定下季度目標和規(guī)劃,各部門至少定下一季度的目標和計劃,交由公司總經(jīng)理定下一年的目標和計劃。

3.責任:各部門經(jīng)理必須簽下責任負責書,對自己寫下的計劃和目標負責,且要和各部門個人寫下規(guī)定,公司員工必須堅持公司員工規(guī)章制度,并做好分內(nèi)的事,保證不拖后腿,堅持責任到人原則。

4.職位安排:根據(jù)公司的計劃和目標擬出相應職位,依據(jù)職位來選人,公司人員職位很重要。

堅持一個原則,能勝者優(yōu)先,不能做事或不能勝任的換人。

公司以各部門為單位,統(tǒng)籌工作,以公司發(fā)展計劃書為指導,認真做事,公司全體員工以公司目標來衡量自己個人目標,以實現(xiàn)目標為目的,刻苦努力。

一、制訂戰(zhàn)略,明確目標,實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇,適者生存”,市場不同情弱者。

在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下,根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟政策,結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況,必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標,從而突出各階段工作的重點。

一步一個腳印,使企業(yè)能更好的適應市場的變化,避免發(fā)展中的大起大落,實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。

高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖,長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導性作用,同時,也能提高企業(yè)的凝集力,使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中,群策共力。

鑒于此,我們已與省經(jīng)濟規(guī)劃研究院進行了初步銜接,計劃委托該院為我公司編制公司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,為公司發(fā)展進一步理清思路,明確目標,突出重點。

市場管理還不盡規(guī)范,為了提高企業(yè)的抗風險能力,有效化解市場風險,在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務,將其做強做大,形成品牌優(yōu)勢,同時向其他產(chǎn)業(yè)領域延伸,具體有如下設想:

1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級的機遇,利用各種手段宣傳自己。

一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品,桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導,與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系,爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地,發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品,努力做到“人無我有,人有我優(yōu)”,形成企業(yè)核心競爭力。

二是公司業(yè)務在擴展上要開拓視野,主動出擊。

隨著人們生活水平和審美觀念的提高,對周圍環(huán)境越來越注重,因此業(yè)務向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸,不怕小,發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢,給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。

擴大影響,提高知名度,提高市場占有率。

將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。

2、市政工程待人員到位后,積極擴展業(yè)務,積極創(chuàng)造條件,時機成熟時,完成公司資質(zhì)的升級工作,以爭取更大的業(yè)務,形成公司主要經(jīng)濟增長點。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源,向房地產(chǎn)延伸;同時準備在舟山購買23畝土地,近期搞物流開發(fā)。

這些以建筑業(yè)為主,多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間,充分提高企業(yè)抗風險能力。

三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案。

(一)實施人才戰(zhàn)略,緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”

公司目前人員面臨的主要問題是,有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少,獨擋一面的人才少,高素質(zhì)管理人才少,公司要發(fā)展,光靠目前的人員顯然不夠,市場的競爭,實際是人才的競爭,因此,要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的.基礎上,認真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu),根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要,制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。

要改變用人觀念,大力加強人才的引進和培養(yǎng),在用好公司現(xiàn)有人才的基礎上,對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決,同時加強新來大學生的培養(yǎng)力度,做好人才儲備。

1、人才來源

1)制定措施,借才來用。

杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需,必不可少的工程、經(jīng)濟管理等人才,公司將與園管處協(xié)商,請他們到公司兼職,充分發(fā)揮他們的聰明才智,最大限度地為我公司所用。

滿足我公司近期人才需求。

2)招賢納才,網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。

根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,我們適時調(diào)整用人政策,通過獵頭公司等其他途徑,招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師,為我公司技術(shù)負責人以及其他專業(yè)人才,在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上,招聘公司急需的大學生,充實公司的技術(shù)力量。

滿足我公司長期人才需求。

3)立足崗位,加強培養(yǎng)。

在做好引進人才的同時,根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,還應注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng),調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源,挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,擴展其才能,提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。

要鼓勵其立足本職潛心學習,主動幫助其解決有關(guān)實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的,要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進行專門的理論培訓,進一步拓寬其知識面,盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。

這是我公司降低成本,提高經(jīng)濟效益的有效途徑。

對新來的大學生,大膽使用,給他們壓擔子,使其早一點成材,滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理

1)建立人才激勵機制,使人能盡其才。

企業(yè)參與市場競爭,要生存,要發(fā)展,離不開穩(wěn)定的人才隊伍,因此在人才的使用上,要建立一整套“事業(yè)留人,感情留人,政策留人”的用人獎懲機制。

公司要盡力解決他們的后顧之憂,生活上多關(guān)心他們,為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境,讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去,充分發(fā)揮員工的聰明才智,調(diào)動積極性,實行自我管理;敞開渠道,鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策,只要有利于公司的發(fā)展壯大,有利于提高公司的經(jīng)濟效益,按貢獻大小給予不同的獎勵。

使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能,使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方,同時也是他們提升才干的地方。

做到公司與員工在利益上的雙贏。

2)鼓勵學習,不斷提高。

隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善,對人才的要求越來越高,公司要建立獎勵制度,鼓勵員工積極學習,考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。

為贏得市場做好人才儲備。

3)待公司新招聘的人員到崗后,公司要制定措施,定編定崗。

在工作中鼓勵競爭,對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員,調(diào)離現(xiàn)有管理崗位,充實到生產(chǎn)一線。

通過以上措施,可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。

并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務精湛的人才力量,使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍,有利于優(yōu)秀人才的健康成長。

(二)調(diào)整公司內(nèi)部機構(gòu)設置,靈活應對市場變化

公司現(xiàn)行的科室機構(gòu)設置和人員配置,對公司的發(fā)展起了很大的作用,但隨著市場競爭的加劇,已很難適應市場的變化,根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況,對公司內(nèi)的機構(gòu)設置要進行必要的調(diào)整和加強,突出經(jīng)營和工程管理在公司機構(gòu)設置中的重要位置,以更有利于公司的市場化經(jīng)營。

初步設想是:

1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”,和市場接軌。

2、擬設立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。

3、在有條件的地區(qū)設立辦事處。

4、各機構(gòu)成立后,對業(yè)務分工和人員做適當調(diào)整和加強。

5、成立公司智囊團,充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。

為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點,吸收、改進國內(nèi)外先進的施工工藝、技術(shù)。

通過以上機構(gòu)調(diào)整,使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃印?/p>

逐步由以分公司投標為主變?yōu)橐怨咀约和稑藶橹?以分公司進行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。

不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。

(三)建章立制,實行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設機構(gòu)成立后,根據(jù)分工情況,建立和完善各種管理和獎懲制度,做到責、利對等,提高公司員工工作的主動性和積極性,提高公司運做效率。

另外要做好以下幾點工作

1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設局(xx)109號《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務分包企業(yè)的通知》的文件,在企業(yè)申報勞務分包資質(zhì)的同時,成立勞務公司,盡快建立專業(yè)承包隊伍。

2、加強施工隊伍建設。

培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才,與講信用的分包隊伍建立長期合作關(guān)系,形成一個產(chǎn)業(yè)鏈,加強公司“總裝廠”地位,提高公司的項目控制和盈利能力,同時調(diào)整現(xiàn)有的施工班組,優(yōu)勝劣汰,打造一支天開公司自己拉得出,打得響的施工隊伍,是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢,繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢,繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。

公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億,無重大安全、質(zhì)量事故。

說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實可行的,今年,要在現(xiàn)有基礎上繼續(xù)完善,做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。

(四)樹立品牌意識,加強公司網(wǎng)站建設

公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己,恰如其分的宣傳造勢,會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。

擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力,擴大市場占領份額。

因此,公司將加大自我包裝宣傳的力度,積極主動地利用各種合適的媒介和載體,特別是加強建設公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站(),與別的網(wǎng)站加強溝通,相與鏈接,及時刷新,多一些項目和內(nèi)容,提高網(wǎng)站的游覽量。

發(fā)展策劃書篇三

鞏固少先隊組織的教育成果,提高學生的政治覺悟;優(yōu)化團隊銜接,以隊促團,對學生進行更高層次的理想教育、集體主義教育工作者。通過組織活動,讓學生樹立自我鞭策意識,增強學生對共青團的學期光榮感及向往性。

七年級全體學生、團委干部成員、七年級各班主任和副班主任。

6月3日下午大課間。

xx廣場。

1.主持人宣布活動開始。

2.出隊旗。

3.珍藏紅領巾。

4.出團旗。

6.團支部書記為新入團學生授團徽。

7.新入團學生代表發(fā)言。

8.宣誓儀式。

9.活動結(jié)束。

1)主持人:xx(責任人:xx)。

2)學生發(fā)言:xx(責任人:相關(guān)班主任)。

3)音樂磁帶:少先隊隊歌、共青團團歌(責任人:xx)。

4)話筒準備(責任人:信息中心)。

5)攝影:(責任人:xx)。

1)要求佩戴的紅領巾要整潔、干凈。

2)每班準備好小隊旗,專人負責(各班班長),站在各班最前面。

3)相關(guān)七年級的班主任、副班主任需參加本次活動。

4)全體七年級服裝統(tǒng)一,穿白色短袖襯衫,深色長褲。

發(fā)展策劃書篇四

序言:當今社會就業(yè)壓力逐漸增大,我們大學生都面臨著這一難題,大學畢業(yè)以后,想要就業(yè)的第一道試題就是——招聘會。結(jié)合當今情況我們社團特舉辦的.“模擬招聘會”,為同學們提供一次嘗試的機會。

一、活動主題:模擬招聘會。

二、活動目的:提高大學生社會實踐能力,增強大學生的競爭意識;為大學生提供進入社會的一次模擬試題。

三、活動形式:角色扮演。

四、活動時間:xxxxxxx。

五、活動地點:xxxxxxx。

六、活動對象:xxxxxxxxx校區(qū)全體學生。

七、舉辦單位:大學生社團聯(lián)合會未來社。

八、嘉賓:

九、活動流程:

1.挑選在課余時間進行模擬訓練。

2.迎接各組參賽人員。

3.由多名同學扮演不同的企業(yè)及招聘單位,其余同學則扮演競爭者,向(用人單位)陳述自己應聘上的理由,理由要盡量陳述詳細,同時由另一位同學負責記錄下活動內(nèi)容,應該以什么樣的方式,語速,及精神狀態(tài)。更能凸顯自身優(yōu)勢,然后活動完之后互相交流分享經(jīng)驗。

4.活動結(jié)束,進行活動總結(jié)。工作人員討論得失。

宣傳方式:

1.海報以及展板,通知會員及在校師生活動內(nèi)容。

2.聯(lián)系各班宣傳委員,對師生發(fā)放宣傳頁。

3.干事及演員對班級內(nèi)部進行宣傳。

參加方式:提前報名和現(xiàn)場參與。

經(jīng)費預算:

板報費用5元,宣傳頁1元,水若干,活動獎品若干。

人員安排:

現(xiàn)場秩序:若干。

人員統(tǒng)計:若干。

總負責人:待定。

主持人:2名、

攝像:1名、

注意事項:1.扮演用人單位的同學要盡量遵循企業(yè)應聘的原則,要善于挖掘分析每位應聘者的優(yōu)劣勢,從而選出最符合的人選。可以適度刁難應聘者。但同時應聘者也應極力說服對方,從而勝任此職務。

發(fā)展策劃書篇五

經(jīng)貿(mào)公關(guān)部,是一個年輕有活力的部門。在這個部們里,大家一起工作,共同成長,像是一個真正的家庭。在過去的一學期里,我們收獲成功,也經(jīng)歷過失敗,其中的過程,有我們最特別的回憶。

總結(jié)過去,我們更要展望未來,接下來我們的部門將如何發(fā)展,還需要我們共同去努力,下面我將從幾方面提出自己對部門發(fā)展的看法及建議。

第一學期,我們在三位部長的帶領下,從無到有,共同策劃組織了經(jīng)貿(mào)學生會干事培訓;開展主持人及化妝培訓,并為k個大賽、水果拼盤大賽提供主持人;同時,我們也學會制作并發(fā)送邀請函、水晶牌;我們的禮儀隊,更是在隊長的培訓下,學會最基本的禮儀,并代表經(jīng)貿(mào)學生會,參加多次活動的頒獎儀式。

在這些活動中,我們獲得肯定,但同時,我們在活動中也出現(xiàn)一些問題,還有善待改進的地方。

具體有如下幾方面:

1、內(nèi)部不協(xié)調(diào)。部長間及干事間的分工不明確,導致部門的事情總是由那幾個較為積極或負責的人承擔,其他人無所事事。

2、干事對部門的忠誠度及熱情度不高。在入部門后的一段時間,既有個別干事私下提出想退部門的想法,其中很大原因是覺得自己在部門里邊像在打雜。

3、部門沒有自己較為特色的活動。公關(guān)部一學期下來,其主要工作多是支持其他兄弟部門的活動,如出司儀、禮儀,以及發(fā)邀請函、制作水晶牌等,少有部門很重要且特色的活動。

4、部門活動宣傳力度、影響程度不高。部門上學期的干事培訓活動,前期的'準備及宣傳工作還有欠缺,以及活動過程中,突發(fā)事件的應急處理方式也沒有準備更多的備選方案。其影響程度也不高。

對于以上的問題,我有如下建議,希望能為部門的發(fā)展提供幫助。

1、部長間多溝通交流,具體分配事情,并主動互相幫助,形成一個真正團結(jié)有力的團隊。

2、多鼓勵部門里較為被動的干事,通過樹立榜樣作用、依據(jù)個人長處安排任務、評選每月之星等方式,激發(fā)他們服務部門的熱情。

3、部門大膽嘗試,與部員討論并商議下學期部門特色活動,并發(fā)動部們所有人,克服所有困難,將活動辦出色、出彩。

4、在活動準備之初,先做好宣傳工作,比如讓部門會繪畫的部員畫海報、與兄弟部門合作擺攤宣傳、拉贊助掛橫幅、掃樓等方式,盡可能擴大部門活動的知名度。

5、活動前,同樣做好各種突發(fā)事件的應急措施,將最壞的

發(fā)展策劃書篇六

62.加入,那里的姑娘冰清玉潔,甜美的笑容,溫軟的話語,讓您感受到春天般的欣喜!

63.只有彼此分擔,我們才會更強,才會走的更遠。

64.唯我傳奇魂豪氣沖云天關(guān)于愛情的個性簽名。

65.但卻有更多的信心和勇氣在我們之間不斷凝聚傳遞。

66.逐鹿中原,誰與爭鋒。

67.家族承擔一齊,發(fā)展一齊,家族團結(jié)和諧,互惠互助,。

統(tǒng)一指揮mm接待激情焱天,加入焱天,激情無限。

69.我們不退縮一切困苦,正因我們身上依然批負創(chuàng)世榮譽。

70.磨礪意志,奮發(fā)沖刺。

71.潮流的時代當屬我們來主宰。

72.團結(jié)拼搏,展現(xiàn)自我。

73.共同的愛好,我們走進ipart。

74.女兒有柔情清秀滿天下。

75.我們只會呵護,關(guān)愛!

76.讓我們共同發(fā)奮共同奮斗共同為我們這個完美的家園奉獻自我。

77.玩就要玩的有聲有色活就要活的多姿多彩。

78.烽火歲月亂世英雄,正是創(chuàng)世家族在紛亂的網(wǎng)游崛起的時候。

79.加入我們家族吧,有你我的存在家族會更精彩。

80.沒有什么能夠阻擋我們疾勁的腳步。

發(fā)展策劃書篇七

長城作為世界上最偉大的歷史文化遺產(chǎn)之一,其自身承載著深厚的歷史文化底蘊,但在其保護和開發(fā)的過程中面臨著許多問題。長城作為中華民族的象征,它凝聚著中華民族歷代勞動人民勤勞聰明智慧和血汗結(jié)晶,是祖先遺留給我們一筆豐厚的文化遺產(chǎn),是屹立在中華大地上的一座不朽的歷史豐碑,是人類文明的驕傲。它的現(xiàn)實意義就在于昭示人們,繼往開來,發(fā)揚優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)和艱苦勤奮、堅韌剛毅的民族精神,為中華民族的振興和繁榮,共同努力,奮發(fā)圖強,去筑成中國“新的長城”,再創(chuàng)中華輝煌。

長城的破壞史與長城的修造史一樣悠久。這是符合世間法則的,既然是緣起于戰(zhàn)爭,亦必然受虐于戰(zhàn)爭。二千多年來,對長城的破壞從來沒有停止過。然而,直接針對長城的破壞則是近100年的事情。對長城的大規(guī)模的人為破壞,以抗日戰(zhàn)爭期間日本侵略者為肇始。張家口懷來縣境內(nèi)的長城,相當部分遭到日軍拆毀。此外在山西、遼寧、河北等地,也有大段的墻體在遭到日軍炮火轟擊坍毀。這種破壞仍然是戰(zhàn)爭的結(jié)果,人們站在彈痕累累的高墻面前,既看到了被傷害的文物,也更加認識了長城的實際功能。但是,有一種破壞卻來自戰(zhàn)爭以外,既不是營造巢穴的螞蟻,也不是天地間的自然災害,那是和平地生活著的人——就象訇然倒塌的雷峰塔一樣,是長城修造者的子孫們蓄意所為。中華文明源遠流長,長城文化底蘊深厚。今天,我們的了解和認識,與長城的價值和意義相比,還差得很遠。只有真的懂了長城的偉大,才能發(fā)自肺腑、身體力行地去熱愛長城、保護長城。

什么是品牌形象?品牌形象在生活中隨處可見,企業(yè)和廠家為了使自身產(chǎn)品在消費者心中取得深刻的映像而設定的產(chǎn)品的個性特征;品牌形象與品牌則是不可分割的。樹立企業(yè)的品牌形象是企業(yè)發(fā)展和銷售的動力保證,品牌形象是一個企業(yè)立足的根本,所以企業(yè)必須要十分重視建立企業(yè)良好的品牌形象。

品牌推廣的主要目的是塑造企業(yè)的品牌形象,使品牌形象更受歡迎。自然會使企業(yè)自身及其產(chǎn)品和服務得到更多客戶的認可,特別是在競爭激烈、知名度較高的行業(yè),這對提升企業(yè)的競爭發(fā)展優(yōu)勢是非常有益的。障礙,在各種不同系列的活動中,使品牌知名度得到全面提升和提升。品牌推廣的目的,也是為了更好地體現(xiàn)品牌的核心價值,使企業(yè)在營銷過程中得到更多的客戶支持和認可。與消費者接觸品牌之后會有很好的體驗,自然會加深消費者對品牌的認知,也會讓記憶。進一步深化,對提升企業(yè)品牌在整個市場的滲透率也將具有良好的優(yōu)勢和保障。

品牌的本質(zhì)是標識作用,其目的是將其與其他產(chǎn)品進行區(qū)分,建設品牌就是突出標識作用。分為幾點:第一,強化標識作用,讓你的品牌在同品類中的知名度越來越高,最好能獨樹一幟。第二,與用戶對話,建立心智。即當提到同品類的產(chǎn)品時,你的品牌能夠馬上浮現(xiàn)在用戶腦海里。品牌的建立是為了降低營銷傳播的成本。品牌命名是品牌化建設的起點和基礎。長城小磚這一品牌名稱將品牌的主體內(nèi)容——長城 明顯示出,使消費者能夠直截了當?shù)闹肋@個品牌主要針對內(nèi)容就是長城,圍繞品牌內(nèi)涵,體現(xiàn)出品牌的核心價值,可以加深消費者印象。“小磚”表明了品牌保護長城,甘當長城一塊磚的品牌價值。

長城小磚現(xiàn)在主要分為三個板塊:長城保護、長城文化、創(chuàng)意空間。這三個板塊分別側(cè)重于對長城的保護、宣傳長城文化以及對長城與現(xiàn)代的結(jié)合與創(chuàng)新。

長城保護中有:長城古跡、比較長城、長城資訊、長城人物和長城法律五個部分。長城古跡介紹了幾個長城的代表性景點,比較長城中將南北長城、中外長城分別作了比較,長城資訊中主要寫了長城現(xiàn)在所面臨的被刻字的問題,長城人物中介紹了著名長城專家——董耀會的事跡,長城法律與長城資訊中體現(xiàn)的長城保護問題聯(lián)動,提出長城被刻字的法律解決回答。

長城文化包含四個方面:長城故事、長城攝影、長城書畫和長城詩歌。長城故事中介紹了一些關(guān)于長城廣為流傳的故事,長城攝影則是有一些長城的美照,長城書畫中展示了一批關(guān)于長城的繪畫作品,長城詩歌將從古至今的詩詞歌句整理成篇。

創(chuàng)意空間含有五個部分:小磚傳奇、心靈記憶、小磚歷險、長城文創(chuàng)和關(guān)于小磚。小磚傳奇中是以故事性的語言結(jié)合長城文化創(chuàng)作的短文,心靈記憶中是與當前疫情相結(jié)合的短篇詩歌,小磚歷險以第一人稱(小磚)敘寫小說,長城文創(chuàng)介紹了長城的文創(chuàng)產(chǎn)品,關(guān)于小磚是對本品牌的一個簡短介紹。

1、推廣受眾:長城保護員、熱愛長城文化的人以及關(guān)注傳統(tǒng)文化的人

2、推廣渠道:

(1)利用論壇發(fā)帖推廣,利用發(fā)帖、回帖的方式大力宣傳長城小磚

(2)免費登錄各大搜索引擎,利用我們所掌握的知識免費讓各大搜素引擎收錄長城小磚

(3)聯(lián)合營銷號,找到與長城小磚相關(guān)的公眾號,與他們組成聯(lián)盟一起成長

3、廣告策略:付費廣告能更加迅速地推廣長城小磚。

(1)可以在e-mail新聞郵件中購買短小文本廣告,選擇目標定位適合自己的郵件列表,在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件中發(fā)布簡短的文字廣告。

(2)搜索引擎競價排名

(3)將長城小磚文創(chuàng)產(chǎn)品提交到購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)

發(fā)展策劃書篇八

通過本次班會,讓同學們互相說說自己的事,說說自我發(fā)展中的酸甜苦辣,能在今后的自我發(fā)展中表現(xiàn)得更加出色!

主持說話:“從四年級開始,我們就進行了自我發(fā)展教育。在老師與同學們的努力下,我們已有了碩碩的成果。今天,就請大家一起談談自己自我發(fā)展中的一件事?!?/p>

麥楚君:“有一次,李風云的手受傷了。晚上,她因為手痛不能洗襪子,我見到了,走過去說:‘讓我來幫助你吧!’接著幫她洗。我想,在之前我很少主動幫別人做事,搞了自我發(fā)展后已經(jīng)經(jīng)常幫了,所以我覺得是自我發(fā)展幫了我?!?/p>

李珂玭:“老師經(jīng)常給我們定目標,我也能按目標認真完成。有一次,老師定了個目標:上課認真聽講。我就想法設法地來克制住自己,先讓自己上課安靜,之后做到目標認真聽講,現(xiàn)在我已能在課堂上捕捉老師的話語,充分的利用四十分鐘。

路宇:“寫一周小結(jié)寫了六行?!?/p>

王茜竹:“自從有了《放飛希望》手冊,給我添了許多麻煩,又要寫小結(jié),又要寫評價,麻煩透了!”

麥楚君:“還有一次,我去練四百米,開始覺得很累,那么大圈,真煩!但是謝夢祺卻跑了起來,我想:謝夢祺那么小,跑得還比我慢很多,她也跑,我怎么能不想跑?于是我就在她的激勵下認真地跑了起來?!?/p>

“自我發(fā)展中有許多另人難忘的事,有的是好事,當然也有煩惱:比如王茜竹與李桪所說的寫《放飛希望》很煩,是的,班上有許多人也有這樣的感覺,但對于表現(xiàn)與錯事來一個總結(jié)是必要的,也是你對于下一步的改進,定一個目標也是應該的,因為只有這樣你的下一步才會有更好的發(fā)展。麥楚君和李珂玭說的很好,請大家向她們學習。

發(fā)展策劃書篇九

一、制訂戰(zhàn)略,明確目標,實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展"物競天擇,適者生存",市場不同情弱者。在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下,根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟政策,結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況,必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標,從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印,使企業(yè)能更好的適應市場的變化,避免發(fā)展中的大起大落,實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖,長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導性作用,同時,也能提高企業(yè)的凝集力,使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中,群策共力。鑒于此,我們已與省經(jīng)濟規(guī)劃研究院進行了初步銜接,計劃委托該院為我公司編制公司20xx年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,為公司發(fā)展進一步理清思路,明確目標,突出重點。

二、突出主業(yè),多業(yè)并舉,向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時間,國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快,基礎設施投資規(guī)模較大,為我們贏得了良好的發(fā)展機遇,但同時應看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大,市場管理還不盡規(guī)范,為了提高企業(yè)的抗風險能力,有效化解市場風險,在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務,將其做強做大,形成品牌優(yōu)勢,同時向其他產(chǎn)業(yè)領域延伸,具體有如下設想:

1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級的機遇,利用各種手段宣傳自己。

一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品,桐廬園藝場要"走出去、請進來"聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導,與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系,爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地,發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品,努力做到"人無我有,人有我優(yōu)",形成企業(yè)核心競爭力。

二是公司業(yè)務在擴展上要開拓視野,主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高,對周圍環(huán)境越來越注重,因此業(yè)務向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸,不怕小,發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢,給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響,提高知名度,提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。

2、市政工程待人員到位后,積極擴展業(yè)務,積極創(chuàng)造條件,時機成熟時,完成公司資質(zhì)的升級工作,以爭取更大的業(yè)務,形成公司主要經(jīng)濟增長點。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源,向房地產(chǎn)延伸;同時準備在舟山購買23畝土地,近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主,多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間,充分提高企業(yè)抗風險能力。

三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案。

(一)實施人才戰(zhàn)略,緩解和消除公司發(fā)展的"瓶頸"

公司目前人員面臨的主要問題是,有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少,獨擋一面的人才少,高素質(zhì)管理人才少,公司要發(fā)展,光靠目前的人員顯然不夠,市場的競爭,實際是人才的競爭,因此,要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎上,認真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu),根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要,制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念,大力加強人才的引進和培養(yǎng),在用好公司現(xiàn)有人才的基礎上,對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決,同時加強新來大學生的培養(yǎng)力度,做好人才儲備。

1、人才來源

1)制定措施,借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需,必不可少的工程、經(jīng)濟管理等人才,公司將與園管處協(xié)商,請他們到公司兼職,充分發(fā)揮他們的聰明才智,最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。

2)招賢納才,網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,我們適時調(diào)整用人政策,通過獵頭公司等其他途徑,招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師,為我公司技術(shù)負責人以及其他專業(yè)人才,在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上,招聘公司急需的大學生,充實公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。

3)立足崗位,加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時,根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,還應注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng),調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源,挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,擴展其才能,提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習,主動幫助其解決有關(guān)實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的,要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進行專門的理論培訓,進一步拓寬其知識面,盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本,提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學生,大膽使用,給他們壓擔子,使其早一點成材,滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理

1)建立人才激勵機制,使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭,要生存,要發(fā)展,離不開穩(wěn)定的人才隊伍,因此在人才的使用上,要建立一整套"事業(yè)留人,感情留人,政策留人"的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂,生活上多關(guān)心他們,為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境,讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去,充分發(fā)揮員工的聰明才智,調(diào)動積極性,實行自我管理;敞開渠道,鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策,只要有利于公司的發(fā)展壯大,有利于提高公司的經(jīng)濟效益,按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能,使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方,同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2)鼓勵學習,不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善,對人才的要求越來越高,公司要建立獎勵制度,鼓勵員工積極學習,考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。

3)待公司新招聘的人員到崗后,公司要制定措施,定編定崗。在工作中鼓勵競爭,對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員,調(diào)離現(xiàn)有管理崗位,充實到生產(chǎn)一線。通過以上措施,可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務精湛的人才力量,使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍,有利于優(yōu)秀人才的健康成長。

(二)調(diào)整公司內(nèi)部機構(gòu)設置,靈活應對市場變化

公司現(xiàn)行的科室機構(gòu)設置和人員配置,對公司的發(fā)展起了很大的作用,但隨著市場競爭的加劇,已很難適應市場的變化,根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況,對公司內(nèi)的機構(gòu)設置要進行必要的調(diào)整和加強,突出經(jīng)營和工程管理在公司機構(gòu)設置中的重要位置,以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設想是:

1、將公司內(nèi)的"科室"名稱改稱"部",和市場接軌。

2、擬設立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。

3、在有條件的地區(qū)設立辦事處。

4、各機構(gòu)成立后,對業(yè)務分工和人員做適當調(diào)整和加強。

5、成立公司智囊團,充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點,吸收、改進國內(nèi)外先進的施工工藝、技術(shù)。通過以上機構(gòu)調(diào)整,使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃?。逐步由以分公司投標為主變?yōu)橐怨咀约和稑藶橹?以分公司進行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。

1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設局()109號《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務分包企業(yè)的通知》的文件,在企業(yè)申報勞務分包資質(zhì)的同時,成立勞務公司,盡快建立專業(yè)承包隊伍。

2、加強施工隊伍建設。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才,與講信用的分包隊伍建立長期合作關(guān)系,形成一個產(chǎn)業(yè)鏈,加強公司"總裝廠"地位,提高公司的項目控制和盈利能力,同時調(diào)整現(xiàn)有的施工班組,優(yōu)勝劣汰,打造一支天開公司自己拉得出,打得響的施工隊伍,是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢,繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢,繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億,無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實可行的,今年,要在現(xiàn)有基礎上繼續(xù)完善,做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。

(四)樹立品牌意識,加強公司網(wǎng)站建設

公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己,恰如其分的宣傳造勢,會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力,擴大市場占領份額。因此,公司將加大自我包裝宣傳的力度,積極主動地利用各種合適的媒介和載體,特別是加強建設公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站,與別的網(wǎng)站加強溝通,相與鏈接,及時刷新,多一些項目和內(nèi)容,提高網(wǎng)站的游覽量。

發(fā)展策劃書篇十

為開闊學生視眼,鍛煉學生的商業(yè)嗅覺,培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力,本社團決定舉辦公司發(fā)展策劃書競賽。

一:比賽時間。

二:主辦單位公司模擬社團。

三:支持單位。

四:參賽對象在校全日制學生。

五:競賽內(nèi)容及宗旨。

內(nèi)容:對某一具體公司(如一些即將倒閉的國有公司)的具體產(chǎn)品的實踐考察,并結(jié)合其市場環(huán)境及該公司的資源,在此基礎上進行創(chuàng)意的企化和包裝,從而完成一份規(guī)范,可進行市場運作的公司發(fā)展計劃書(分為近期發(fā)展和長期發(fā)展),并以演講的形式描述該公司的未來藍圖及構(gòu)想。

宗旨:開闊學生視眼,鍛煉學生商業(yè)嗅覺,培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力。

六:參賽方式及推進步驟。

(一)方式。

1,可以以個人的名譽或者結(jié)隊參加。

2,參賽者的作品應針對一具體公司的自有資源,市場環(huán)境的公司發(fā)展策劃書(近期發(fā)展及長期發(fā)展)。

3,所有完成的公司發(fā)展策劃書以文字版形式,完整的計劃書應包括概要,公司描述,產(chǎn)品及服務,市場分析,競爭分析,營銷策略及銷售財務分析等,最后以演講形式描繪自己藍圖及構(gòu)想。

(二)大賽步驟。

本屆比賽采取賽事宣傳,預賽,決賽,頒獎四個階段。

1,宣傳由本社團宣傳部及一些合作報社大力宣傳。

2,預賽階段參賽者務必在一定時間內(nèi)(截止時間)將作品(公司發(fā)展計劃書)上交,評審委員會對公司發(fā)展計劃書作全面,嚴格,公正的評審,決定入圍的作品名單,并將名單宣布。

3,決賽時間入圍決賽的個人或團隊將完善的作品交到大賽組委會,評審委員會將針對入圍決賽的作品統(tǒng)一組織,公開答辯,最終評出獲獎作品,并頒獎。

七:工作要求。

1,提高認識,把握正確導向。

2,建章立制,擴大群眾基礎。

3,搞好宣傳,制造輿論氛圍。

3公司發(fā)展策劃書公司名稱:藝峰文化傳媒有限公司現(xiàn)經(jīng)營范圍:動漫創(chuàng)意與制作,藝術(shù)品銷售、文化產(chǎn)業(yè)管理經(jīng)營理念:以質(zhì)量求生存,在生存中求發(fā)展經(jīng)營方針:堅持客戶至上的原則,以創(chuàng)新開辟道路,做到人無我有,人有我優(yōu),走新型發(fā)展道路新型發(fā)展道路:新型發(fā)展道路即創(chuàng)新型公司發(fā)展道路,步驟大體分三步走:

1.確定公司的經(jīng)營范圍,拓展自己業(yè)務范圍內(nèi)所有業(yè)務,做到經(jīng)營范圍一站式(經(jīng)營范圍)。

2.在經(jīng)營范圍內(nèi)做到自己產(chǎn)品的創(chuàng)新性,做出自己的特色和優(yōu)勢去吸引顧客(特色)。

3.在行內(nèi)范圍中,做到自己產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務工作(售后)經(jīng)營范圍確定:就公司發(fā)展形式來看,現(xiàn)第一步就是確立公司的一站式經(jīng)營服務,確定后的經(jīng)營服務如下:。

裝飾:以工裝為主,在沒有工裝業(yè)務的情況下做家裝,包括裝修、裝飾設計。

廣告:以戶外廣告安裝為主,印刷類為輔,包括廣告策劃等。

藝術(shù)品:現(xiàn)以詩畫為主,主銷工裝,高檔場所和家庭裝飾等。

公司管理:公司主要管理在于人員管理,第一是公司上層人員管理,第二即各部門人員管理就人員管理而言,分兩種性質(zhì)的管理:一是規(guī)章制度的管理,二是分工做事的管理。所有各部門人員的管理歸屬于各部門領導管理,所有上層領導歸屬于總經(jīng)理管理,總經(jīng)理需對企業(yè)法人負責。管理的目的是誒了公司的正常運行和有效發(fā)展,管理的標準統(tǒng)依據(jù)公司管理制度。

業(yè)務發(fā)展。

a類裝飾:裝飾業(yè)務現(xiàn)是公司主要經(jīng)營業(yè)務,裝飾業(yè)務風險大回報大業(yè)務難。裝飾業(yè)務做的好壞關(guān)系到未來公司發(fā)展的前景,就公司狀況而言,初期分以下步驟走:

2.業(yè)務開展方法:業(yè)務開展方法直接關(guān)系裝飾業(yè)務的前景,關(guān)系重大,家裝內(nèi)業(yè)務可通過小區(qū)開盤散發(fā)宣傳單、小區(qū)跑樓、熟人介紹、小區(qū)做活動、網(wǎng)上宣傳等方法做業(yè)務,店面裝飾業(yè)務以跑店面粘貼廣告、跑宣傳單為主。工裝業(yè)務以通過招投標、熟人介紹為主。

3.業(yè)務準備:準備好裝飾內(nèi)所需一切資料,準備案例,收集資料,招聘設計師,準備好各種合同、報價、材料資料等,還有做好裝飾業(yè)務宣傳類資料和聯(lián)系施工隊。

b類廣告類業(yè)務:廣告類業(yè)務范圍多而復雜,首先根據(jù)自己的情況選擇目前能做好的業(yè)務,慢慢拓展自己的業(yè)務范圍。目前而言,現(xiàn)一年內(nèi)廣告類業(yè)務發(fā)展如下:

1.業(yè)務主次:現(xiàn)以印刷類業(yè)務為主,以小業(yè)務的發(fā)展帶動大業(yè)務的發(fā)展,了解廣告策劃類工作,做低投資高回報類廣告業(yè)務。

2.業(yè)務開展以裝飾類業(yè)務順帶為主,跑廣告位和做宣傳工作等。

3.準備工作,了解戶外廣告位的明細和廣告策劃工作的一切資料。

c類藝術(shù)品銷售:藝術(shù)品銷售作為裝飾業(yè)務順帶的一個業(yè)務來說,現(xiàn)已成為我公司見效快回報高投資小的一個重點經(jīng)營范圍。藝術(shù)品銷售通俗的講法是把各種材料加工成品去銷售給客戶,這中間涉及到營銷問題,營銷手段也是現(xiàn)公司內(nèi)所有成員必須強加學習的,就一年內(nèi)的發(fā)展情況公司現(xiàn)作出以下幾點:

1.藝術(shù)品銷售范圍:漆畫、漆藝、陶藝、木刻木雕、裝飾畫、油畫、中國畫、陶瓷、室內(nèi)外墻繪等。

2.營銷手段:聯(lián)合各大店面做代銷活動;做活動搞展覽形式;靠業(yè)務員推銷形式;網(wǎng)上銷售3.組織一個隊伍,研究和開發(fā)藝術(shù)品類型,要有一個強大的生產(chǎn)部門。

4.做好營銷前后的一切準備工作,涉及到:人員、生產(chǎn)、銷售、宣傳廣告、報價、材料購買、運車前、售后等一切資料。

公司整體規(guī)劃:公司規(guī)劃秉承一切從實際出發(fā)實事求是的規(guī)范化管理。

在20xx年內(nèi),公司整體規(guī)劃如下:

1.明確公司內(nèi)的各個部門及部門職責,各部門作出相應的部門計劃及目標。

2.目標計劃:以一年為期限,計劃一年的整體規(guī)劃和業(yè)績。定下全年的業(yè)務目標。在年內(nèi),以三個月為一季度,定下季度目標和規(guī)劃,各部門至少定下一季度的目標和計劃,交由公司總經(jīng)理定下一年的目標和計劃。

3.責任:各部門經(jīng)理必須簽下責任負責書,對自己寫下的計劃和目標負責,且要和各部門個人寫下規(guī)定,公司員工必須堅持公司員工規(guī)章制度,并做好分內(nèi)的事,保證不拖后腿,堅持責任到人原則。

4.職位安排:根據(jù)公司的計劃和目標擬出相應職位,依據(jù)職位來選人,公司人員職位很重要。堅持一個原則,能勝者優(yōu)先,不能做事或不能勝任的換人。

公司以各部門為單位,統(tǒng)籌工作,以公司發(fā)展計劃書為指導,認真做事,公司全體員工以公司目標來衡量自己個人目標,以實現(xiàn)目標為目的,刻苦努力。

發(fā)展策劃書篇十一

以信息化來武裝企業(yè),目前已經(jīng)是大勢所趨,軋鋼車間里工人通過自動控制系統(tǒng)來完成帶鋼的穿孔、軋制、卷曲等操作;辦公室的員工借助電腦和網(wǎng)絡高速地處理日常的業(yè)務;企業(yè)依靠erp等應用系統(tǒng)來管理物料、處理訂單。試想一下,如果硬盤壞掉、網(wǎng)絡癱瘓、應用系統(tǒng)崩潰,無論對于個人還是企業(yè),都是一場災難,從這個側(cè)面的確反映出人們對于信息系統(tǒng)的依賴程度。

聯(lián)想集團曾經(jīng)提出“企業(yè)信息化,從oa開始”,這句話可圈可點。所謂oa,即辦公自動化(officeautomation),是辦公工作處理的自動化,它利用先進的技術(shù),使人的各種辦公業(yè)務活動逐步由各種設備、各種人機信息系統(tǒng)來協(xié)助完成,達到充分利用信息,提高工作效率和工作質(zhì)量,提高生產(chǎn)率的目的。oa系統(tǒng)也是每個企業(yè)信息化初期就開始投入建設的基本系統(tǒng)。從c/s結(jié)構(gòu)到b/s結(jié)構(gòu),從最初桌面辦公軟件的應用、收發(fā)郵件到后來公文流轉(zhuǎn)、車輛管理、會議管理、網(wǎng)上審批等功能應用,oa已經(jīng)是我們?nèi)粘J褂米疃?、最頻繁的一個基本系統(tǒng)。

因此我們也需要用發(fā)展的眼光來看待這種新的發(fā)展趨勢。

1、未來oa更加強調(diào)人性化,強調(diào)易用性、穩(wěn)定性、開放性,強調(diào)人與人溝通、協(xié)做的便捷性,強調(diào)對于眾多信息來源的整合,強調(diào)構(gòu)建可以拓展的管理支撐平臺框架。

2、強與業(yè)務的關(guān)聯(lián),在基于企業(yè)戰(zhàn)略和流程的大前提下,通過類似“門戶”的技術(shù)對業(yè)務系統(tǒng)進行整合,使得erp、crm、pdc等系統(tǒng)中的結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)通過門戶能夠在管理支撐系統(tǒng)中展現(xiàn)出來;使得業(yè)務流程和管理流程逐步整合,實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化、知識化、虛擬化。

3、知識管理為核心理念,建立知識和角色的關(guān)聯(lián)通道,讓合適的角色在合適的場景、合適的時間里獲取合適的知識,充分發(fā)掘和釋放人的潛能,并真正讓企業(yè)的數(shù)據(jù)、信息轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N能夠指導人行為的能力。

誰走在oa領域的前沿。

最近,智島軟件發(fā)布的百變oa已經(jīng)把數(shù)據(jù)通功能集成進去,增強了用戶對數(shù)據(jù)的管理,而數(shù)據(jù)的管理對一個企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。

原通用電氣的ceo杰克.韋爾奇說:“一個組織機構(gòu)獲取知識以及將知識快速轉(zhuǎn)化為行動的能力是其最終的競爭優(yōu)勢。”作為企業(yè)信息化、知識化基礎平臺,未來的oa系統(tǒng)應該為實現(xiàn)這個目標而發(fā)揮其重要的作用。

相信,百變oa將逐步的走在oa領域的前沿。

發(fā)展策劃書篇十二

航模協(xié)會于20xx年成立,經(jīng)過一年的發(fā)展,成為擁有眾部門,百成員的大協(xié)會。

航模協(xié)會活動部主負責協(xié)會財務管理以及活動策劃組織。

發(fā)展規(guī)劃如下:

1. 集中新成員學習協(xié)會各項章程及規(guī)定,讓新成員知道自己該做什么,該怎么去做。

2. 積極鼓勵新成員工作,積極為協(xié)會做貢獻。同時對新成員做業(yè)績統(tǒng)計,充分調(diào)集新成員的積極性,同時使部門管理有很強的紀律性。

3. 對于業(yè)績突出者給予額外獎勵,出眾者可考率下屆部長人選。

1. 重抓財務管理以及活動策劃組織

(1) 對協(xié)會物品要隨時進行統(tǒng)計。

(2) 對協(xié)會的資金定期進行結(jié)算。

(3) 定期向會長以及副會長匯報協(xié)會資金進出的情況。

(4) 積極組織人手進行協(xié)會活動,協(xié)會的活動成功與否都影響 協(xié)會的聲譽以及效率。

2.紀律

1.遵守本協(xié)會的規(guī)章制度。

2.對本部門的各項標準和要求要嚴格嚴肅。

3.本部門成員要嚴格遵守和執(zhí)行各項任務標準。

1.執(zhí)行簽到模式。

2.適當對成員進行相關(guān)培訓。

3,向成員傳達社團近期動態(tài),是干事知道協(xié)會的將來走向。

4. 新成員也可借此機會,相互之間認識,培養(yǎng)感情,增強本部門內(nèi)部的凝聚力。

1.部門內(nèi)部

定期開展聯(lián)誼活動,給過生日成員獻上祝福,獻上溫暖,讓成員有種歸屬感。

2、與其他部門 策劃相關(guān)聯(lián)誼事宜,部門之間,整個社團之內(nèi),形式多樣,交流感情。

航模協(xié)會活動部

發(fā)展策劃書篇十三

(一)。

廣告媒體是進行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃,就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多,有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡等。廣告媒介不同,其廣告效果亦不同,在制定廣告媒介時,要注意以下幾個問題:1、廣告媒介的收費高與低;2、廣告媒介的影響層和影響力;3、廣告媒介的發(fā)布時機和效率;4、各種媒體的配合;5、商品的特殊性和銷售范圍;6、宣傳對象。

臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析,對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述,現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下,在策劃媒介時可作重要參考。

廣告種類之選擇。

在地區(qū)方面,根據(jù)客戶之意見,以臺灣北部為主,中部及南部為次。

在種類方面,我們根據(jù)兩項原則作為取舍標準。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據(jù)上述兩項原則,我們建議,“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式:

(一)電影:臺北市首輪西片或國語片電影院。

(二)電視:臺灣電視公司。

(三)電臺:選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。

(四)報刊:選擇中文報三家,英文報兩家及兩份暢銷雜志。

以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為:

·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”,將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩,活潑形象,動聽樂曲,以及廣告主題,完全表出來。

故此類廣告,非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員,而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感,直接、有效地將我們之廣告目的,傳達于觀眾,并使留有深刻印象。

電視與電影性質(zhì)相同,而且擁有電視之家庭,必然屬于上階層,正是我宣傳之對象。

惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司,既不能舉辦特約節(jié)目,且其廣告時間早已排滿,我們能利用者不多,故電視只能作為電影之輔助。

此類廣告優(yōu)點,在于能利用音響,以樂曲形式,加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象,并使易于記憶。

我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺,因其聽眾較多。

以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外,在上市時期,再以報紙及雜志作輔助宣傳,且“可口可樂”在臺灣上市,亦屬有價值之新聞。

我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經(jīng)已上市,選擇英文報兩份:一為中國郵報(chinapost),每日發(fā)行額3,000份。二為中國日報(chinanews),每日發(fā)行額8,000份。

在中文報方面,共選三份:一為中央日報,(發(fā)行額115,000份)二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達200,000份),三為征信新聞(發(fā)行額130,000份),此三份日報,均在全省發(fā)行,故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告,且其擁有之讀者,大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學生以及公務員等)。

此外,我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點,以增強報刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜志,即讀者文摘中文版(發(fā)行額71,000份)及臺灣電視周刊,使“可口可樂”之廣告,能進入上等收入之家庭。

同時,雜志之閱讀時間較報紙為長,輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。

(一)電影方面,于開始之五月至九月,所有十二家臺北首輪電影院,均放映一分鐘廣告片。

(二)電臺方面,我們建議在正聲電臺,由五月份起至九月份止,每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目,可得四分鐘廣告時間,如善為利用,可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀,且定價亦合理。

至于臺北中廣公司,其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣,只用插播,由五月至九月,每日插播三十秒廣告十次。

(三)電視方面,由于廣告太擠,只能在開始之五月,及七八兩旺月,每星期三天,每日“插播”乙級時段三十秒廣告,三次。

(四)報刊方面,我們所選定之五份中英文報,每報刊登半頁廣告一次,四分之一頁廣告五次。其分配為:在開始這星期各刊半頁廣告一次,以后連續(xù)三個星期,每星期刊四分之一廣告一次,六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。

至于雜志方面,我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。

臺灣電視周刊則由五月份起至九月,均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。

總括而言,我們之廣告份量,極為充足。在開始之五月及七八旺月,廣告量尤為集中。

我們推算:電影觀眾約有64萬人。

電視觀眾約有575000人。

電臺聽眾約有53xx人。

報刊讀者約有557000萬人。

推算之方法如下:

我們之推算,乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。

在此十天內(nèi)之觀眾,重看者極少,故十天期內(nèi)之觀眾,即為電影觀眾之總數(shù)。

臺灣電視機估計總數(shù)111,000架。

臺灣北部。

電視機約有82,276架。

每一電視機。

觀眾平均數(shù)7人。

因此臺灣北部之電視機觀眾為:575,932人。

電臺聽眾數(shù)目。

地區(qū)臺灣北部收音機架數(shù)。

臺北市392,573。

臺北縣19,045。

陽明山管理局9,005。

桃園縣65,000。

基隆縣47,225。

總計532,856。

由于缺乏每架收音機之收聽人數(shù)資料,我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內(nèi)。所有收聽電臺之聽眾,必會收聽“中廣”、“正聲”,不論是同時收聽或輪流收聽,因此聽眾之最低數(shù)目,應與臺灣北部所擁有之收音機架數(shù)相同,亦即532,865人。

報刊讀者數(shù)目。

名稱發(fā)行額(份)××報200,000××新聞報130,000××日報115,000××郵報13,000××日報8,000××周刊20,000讀者文摘(中文版)71,000總計557,000。

我們雖缺乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù),但以最保守之估計,每份讀者為一人,則讀者之總數(shù),應為557,000人。

(二)。

在惠州,近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司,卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況,我們以惠州市××旅游公司為例,策劃了一個營銷方案。

1、市場營銷環(huán)境分析。

隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且,市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2、市場潛在力分析。

除了以上的條件以外,由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,人們的生活水平一下子提高起來,旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。

3、競爭者狀況分析。

4、服務分析。

在惠州,旅行社提供的服務并不是很齊全,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現(xiàn)。

知名度還可以,但美譽度不高,產(chǎn)品價格過于偏高,品種不夠多,可供選擇性小,公司生存的基礎在于其是國有企業(yè),政府對其進行了大力的扶持。

該公司成立于1986年10月,已經(jīng)運行了十幾年之多,但美譽度卻還在一個很低的水平上,公司規(guī)模一直未能擴大,到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn):

1、經(jīng)營管理粗放隨意,尤其在營銷系統(tǒng)上,沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺,由于營銷人才不足,造成只知道提供服務,卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調(diào)查,任何公司如果無市場調(diào)查,就像讓瞎子打前戰(zhàn),戰(zhàn)果不預而知。

4、營銷乏術(shù),由于營銷人才短缺,造成服務的營銷水平很低,沒有市場研究,無戰(zhàn)略策劃,無長遠規(guī)劃,營銷策劃不系統(tǒng),廣告定位模糊,力度不夠,手法落后,()盲目開拓市場,無重點主次等。

5、服務的包裝手法太過于落后,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客。

1、戰(zhàn)略思路:與其它旅游公司劃清界限,不打價格戰(zhàn),采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,使資源達到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做地方老大;強化品牌,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署:以惠城區(qū)為重點市場,延伸至周邊縣城,進而擴張至廣東,穩(wěn)住陣腳后,走向全國。

4、消費人群定位:以機關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭、學生、個人為突破口。

(一)營銷理念。

1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務,同時為您省錢。

2、營銷理念:以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎,結(jié)合公司的實際情況,制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合。

1、旅游產(chǎn)品/服務組合。

(1)產(chǎn)品組合:與其它行業(yè)不同,旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,提供的服務有旅游的路程,員工的行為、外表和制服,運輸設備,以及與旅客和其他公眾的.溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點:僅僅提供旅行服務是不夠的,要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性,以進行差異化營銷。

(3)服務的延伸:除了組團旅游以外,還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務。

2、人。

(1)員工:這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?,所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,行為比較靈活,具有感染力的人,并要激勵和保留員工,加強對員工的控制以保證服務的質(zhì)量。

(2)客戶:這一類人是旅游公司生存的根本,如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務是關(guān)鍵所在,因為客戶就是上帝。

3、包裝。

(1)包裝種類:對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝,同一種也進行不同的包裝,以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝,陪同觀光包裝,特別事件包裝,假日包裝,季節(jié)包裝,非高峰期包裝,團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價:在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上,進行價格決策。

4、分銷渠道。

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作,如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等,以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下:

a、研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。

b、決定定位手段和市場營銷目標。

c、為旅游中介設置促銷組合,如貿(mào)易廣告,貿(mào)易促銷,交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略。

(1)廣告計劃。

a、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游,同時形成“口碑”廣告效應。

b、聘用廣告代理機構(gòu)做廣告,使廣告做到有專業(yè)化的效果。

c、設置廣告預算,保證廣告費用不會超過預算范圍。

d、考慮合作的可能,利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動,擴大影響程度。

e、決定廣告信息策略,保證廣告有創(chuàng)意,以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念,影響旅客的抉擇。

f、選擇廣告媒體時,盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,以使各種媒體進行優(yōu)劣互補,從而保證廣告達到最佳的效果。

(2)人員促銷:主要面向的市場是各類旅游團體組織,通過業(yè)務人員擴大這塊市場份額。

(3)銷售促進和交易展示:如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠,與其它行業(yè)合作,與他們的公共活動結(jié)合起來,讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,交易展示方面,主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

(4)事件營銷:塑造公司形象,提高美譽度,引導消費者進行消費。

(5)公關(guān)與宣傳:舉行特別事件公關(guān)活動,如慶典等,加大宣傳力度。同時要有開展危機公關(guān)的準備,以保證能進行及時補救,從而不使公司的形象受損。

1、預算能從公司得到的預算分配。

2、確定市場營銷目標。

3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

4、預算能取得的效果。

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