在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
廣州沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)生意怎么樣篇一
1、概述
有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。
市場(chǎng)分析
商圈調(diào)查
選址
裝修
開(kāi)業(yè)籌備
開(kāi)張
（新店建立流程圖）
2、市場(chǎng)分析
開(kāi)設(shè)新店前，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行比較充分的調(diào)查分析，了解目標(biāo)城市的人口、經(jīng)濟(jì)、以及服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。據(jù)此選定目標(biāo)城市，才可能對(duì)所在的市場(chǎng)環(huán)境心中有數(shù)，并在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中有的放矢，爭(zhēng)取最大的成功。2、1、目標(biāo)城市狀況調(diào)查 2、1、1、人口狀況
根據(jù)消費(fèi)者對(duì)服裝需求的特點(diǎn)，需要對(duì)從人口總數(shù)、年齡結(jié)構(gòu)及家庭總數(shù)和結(jié)構(gòu)等方面了解所選城市的人口狀況。通過(guò)對(duì)這些情況的了解，加盟商可以掌握目標(biāo)城市人口的宏觀情況，從而從中細(xì)分出本企業(yè)專賣店的潛在目標(biāo)消費(fèi)群。
◆ 城市人口總數(shù)
◆ 城市人口年齡結(jié)構(gòu) ◆ 城市家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)
（）城市人口狀況調(diào)查匯總表
調(diào)查時(shí)間： 調(diào)查人：
調(diào)查項(xiàng)目城區(qū) 人口總數(shù)（人）家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)（個(gè)）人口年齡結(jié)構(gòu)（歲）
兩口之家 三口之家 四口以上 1-16 17-30 31-45 45以上
（）區(qū)
（）區(qū)
（）區(qū)
（）區(qū)
（）區(qū)
（）區(qū)
（）區(qū)
合計(jì) 2、1、2、居民人均收入及目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)特征
通過(guò)對(duì)所選城市居民人均收入的調(diào)查分析，可以了解專賣店目標(biāo)消費(fèi)群的潛在購(gòu)買力，從而推測(cè)出其可實(shí)現(xiàn)的購(gòu)買力。而掌握目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征，有利于專賣店有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳、促銷活動(dòng)。2、1、3、調(diào)查方法
◆ 查閱城市統(tǒng)計(jì)年鑒。
◆ 走訪城市統(tǒng)計(jì)部門(mén)
上述兩種方法，一般可獲得以下信息：
人口年齡結(jié)構(gòu) 城市人均收入
目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征
統(tǒng)計(jì)部門(mén)
商業(yè)部門(mén)
◆ 實(shí)地觀察法
◆ 抽樣調(diào)查法
◆ 問(wèn)卷調(diào)查法
4、選址
專賣店成功與否，店址的選擇非常重要。經(jīng)營(yíng)專賣店就好比種植物一樣，除了要有好的種子外，更要有好的土地，以及好園丁的辛勤培育。如果店址選擇得當(dāng)，客流質(zhì)量與數(shù)量自然比較理想；反之，則除這一個(gè)店?duì)I業(yè)額不佳外，整個(gè)體系的聲譽(yù)都可能因此受到影響。因而，依據(jù)商圈調(diào)查結(jié)果，結(jié)合專賣店的特點(diǎn)進(jìn)行店址選擇會(huì)增加開(kāi)店的成功率。
4、1、大連創(chuàng)世專賣店店址特征
專賣店的店址有以下幾種可能：
1.店中店：位于城市主要服裝商城或大型百貨店內(nèi)。
2.獨(dú)立專賣店：位于城市主要商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、或辦公區(qū)
3.星級(jí)酒店：位于城市中的星級(jí)酒店內(nèi)
無(wú)論是店中店，獨(dú)立專賣店、還是五星級(jí)酒店，在選址時(shí)，都需要特別注意以下特征和要素：
◆ 位于商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)等的主要街道，靠近十字路口則更好。
◆ 交通便利性較好。尤其是多種交通工具均能抵達(dá)的地方應(yīng)列為首選；
不易堵車；
臨近公交車站點(diǎn)；
◆ 位于服裝店集聚區(qū)
◆ 選擇離停車場(chǎng)近或擁有停車場(chǎng)的建筑
◆ 營(yíng)業(yè)面積：不少于60平方米
◆ 格局：店中店要求邊廳
◆ 租金
◆ 租期：不少于3年
◆ 供電/供水有保障 4、2、客流分析
在選定店址之前，需要對(duì)預(yù)選的店址進(jìn)行客流分析。
客流質(zhì)量的調(diào)查方法：設(shè)計(jì)問(wèn)卷進(jìn)行抽樣調(diào)查或走訪現(xiàn)有商家訪談?wù){(diào)查。了解主要客流的職業(yè)、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等特征。
客流量的調(diào)查方法：采取實(shí)地觀察記錄法。下面分別針對(duì)兩種情況具體說(shuō)明。4、2、1、店中店
1.調(diào)查時(shí)間：平日、休息日、節(jié)假日各一天
2.調(diào)查地點(diǎn)：
◆ 商場(chǎng)主入口所在的街道
◆ 商場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放的各個(gè)入口處
（）商場(chǎng)客流量調(diào)查表
調(diào)查日期： 年 月 日星期 調(diào)查人：
地點(diǎn) 人數(shù)時(shí)間 主入口街道 主入口進(jìn)店 xx門(mén)進(jìn)店 xx門(mén)進(jìn)店 進(jìn)入目標(biāo)樓層 進(jìn)入對(duì)等店
由左向右 由右向左
9：00-11：00
11：00-13：00
13：00-15：00
15：00-17：00 17：00-19：00
19：00-21：00 4、2、2、獨(dú)立專賣店
1.調(diào)查時(shí)間：平日、休息日、節(jié)假日各一天
2.調(diào)查地點(diǎn)：目標(biāo)店鋪所在街道的兩個(gè)方向（若是十字路口，則為四個(gè)方向）
（）街道人流量調(diào)查表
調(diào)查日期： 年 月 日星期 調(diào)查人：
人數(shù)時(shí)間 主入口街道 進(jìn)入對(duì)等店
由左向右 由右向左
9：00-11：00
11：00-13：00
13：00-15：00
15：00-17：00
17：00-19：00
19：00-21：00 4、3、店址的選定
由于各個(gè)地區(qū)的商業(yè)環(huán)境不盡相同，應(yīng)遵循手冊(cè)的指示，分析比較各個(gè)預(yù)選店址的優(yōu)缺點(diǎn)，在必要的時(shí)候向盟主尋求咨詢，并應(yīng)注意以下各點(diǎn)：
1.選出二到三個(gè)可供選擇的店址
2.進(jìn)行客流量及質(zhì)量的調(diào)查
3.比較各個(gè)店址的優(yōu)缺點(diǎn)
4.尋求盟主意見(jiàn)，確定最佳店址
5.若沒(méi)有理想店址，則需重復(fù)以上整個(gè)流程 4、4、店面的租賃 4、4、1、尋求盟主意見(jiàn)
加盟商一旦選定店址，應(yīng)尋求總公司的意見(jiàn)，在獲得批準(zhǔn)后才可簽定租契。為了協(xié)助公司作決定，請(qǐng)?zhí)峁┮韵沦Y料：
1.商圈調(diào)查結(jié)果
2.商圈平面圖
3.拍攝照片以供存檔（門(mén)面、室內(nèi)各角度）
4.圖紙（平面圖、立面圖，標(biāo)明承重墻、承重柱）
經(jīng)盟主審核同意并給予書(shū)面批準(zhǔn)，加盟商便可簽定店鋪?zhàn)馄?。但?yīng)注意以下問(wèn)題：
1.租期不可少于3年。
2.業(yè)主應(yīng)給予合理的免租裝修期，以大連創(chuàng)世專賣店的裝修期來(lái)說(shuō)，應(yīng)爭(zhēng)取不少于2天。4、4、2、租契要素
◆ 租期
◆ 租金租金給付方式
◆ 退租時(shí)租金計(jì)算
◆ 責(zé)任之歸屬
店面租賃洽談?dòng)涗洷?/p>
基本資料 地址 本表編號(hào)
商圈類型 店別名稱
面積
洽談對(duì)象 洽談?wù)呱矸?簽約人
店面電話 聯(lián)絡(luò)電話 使用情況 □空房 □租約于 年 月 日到期 可遷入日期 年 月 日
洽談?dòng)涗?1 時(shí)間
地點(diǎn)
方式
時(shí)間
地點(diǎn)
方式
時(shí)間
地點(diǎn)
方式
最終條件 租金 年租/扣率： 押金：
其他條件
主管審核 填表時(shí)間 填表人
5、裝修 5、1、裝修準(zhǔn)備 5、1、1、取得所選店面之照片
包括:
◆ 門(mén)面照片
◆ 店內(nèi)照片(天花板、墻壁、地面等)
◆ 需特殊說(shuō)明位置之照片（柱、臺(tái)階、窗等）5、1、2、取得所選店面之相關(guān)圖紙
包括： ◆平面圖
◆ 立面圖
◆ 電路圖
◆ 圖紙應(yīng)包含店面所有重要參數(shù)，如:
◆ 面積、高度、各邊邊長(zhǎng)、柱的長(zhǎng)、寬、高、臺(tái)階高度、階數(shù)墻壁、柱子及橫梁的承重情況、店內(nèi)線路布局、插頭位置、最大負(fù)荷 5、1、3、將以上資料交與公司總部的相關(guān)設(shè)計(jì)部門(mén)
設(shè)計(jì)部門(mén)依據(jù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)格針對(duì)加盟商提供的圖紙和店面裝修預(yù)算進(jìn)行設(shè)計(jì)
加盟商依公司總部提供之設(shè)計(jì)圖開(kāi)始施工 5、2、裝修流程 5、2、1、裝修商資格評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)
1.能夠進(jìn)行公司單店的所有裝修項(xiàng)目
2.使用公司規(guī)定之裝修材料及工藝
3.熟悉公司總體ci形象及商標(biāo)使用規(guī)范
4.熟悉公司店面裝修規(guī)范
5.裝修商為一級(jí)裝修企業(yè)
6.無(wú)條件接受公司對(duì)于各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)裝修項(xiàng)目之統(tǒng)一標(biāo)定價(jià)格
7.無(wú)條件接受公司統(tǒng)一的裝修承包合同 5、2、2、裝修商評(píng)定流程
加盟商推薦3-5家當(dāng)?shù)匮b修商
公司總部進(jìn)行評(píng)估
總部在每個(gè)區(qū)域挑選2-3家裝修商予以資格認(rèn)證
裝修商的詳細(xì)資料在總部備案
總部與選定的裝修商簽定長(zhǎng)期工程承包協(xié)議
總部授權(quán)指定裝修商在合約期限內(nèi)使用公司ci和si手冊(cè) 5、2、3、裝修及評(píng)估流程
從總部設(shè)計(jì)部門(mén)處得到設(shè)計(jì)圖
與裝修商確認(rèn)設(shè)計(jì)方案和工程預(yù)算
加與裝修商簽定工程承包合同
裝依設(shè)計(jì)圖開(kāi)始施工
總部派監(jiān)理監(jiān)督裝修商的工程質(zhì)量、裝修標(biāo)準(zhǔn)、店面風(fēng)格
工程完工后裝修商將店面及施工明細(xì)一并提供
對(duì)工程做初步驗(yàn)收
總部對(duì)工程做最后驗(yàn)收 5、3、店內(nèi)設(shè)施 5、3、1、大門(mén)入口
◆ 迎賓墊
◆ 傘架
◆ pop廣告張貼牌 5、3、2、賣場(chǎng)
◆ 陳列設(shè)施
◆ 試衣間
◆ 沙發(fā)茶幾
◆ 綠色植物
◆ 服裝的組合主題，色調(diào)，質(zhì)地（木，鋼，塑料，玻璃）
◆ 燈光(宜亮度適中、主題重點(diǎn)突出)位置，搭配色彩主題
◆ 視聽(tīng)設(shè)備（電視、vcd機(jī)、音響）
◆ pop掛件
◆ pop張貼
◆ 空調(diào)
◆ 地毯/地板 5、3、3、收銀臺(tái)
◆ 收銀機(jī)
◆ 驗(yàn)鈔機(jī)
◆ 計(jì)算機(jī)
◆ 電話 5、3、4、倉(cāng)儲(chǔ)
◆ 貨架
◆ 通風(fēng)設(shè)備
◆ 防潮防蛀設(shè)施 5、3、5、經(jīng)理辦公室
◆ 辦公設(shè)施 5、3、6、店員休息區(qū)
◆ 座椅
◆ 員工私人帶鎖儲(chǔ)藏柜
◆ 店面清潔設(shè)施 5、3、7、安全設(shè)施 5、3、8、消防設(shè)施 5、3、9、防盜設(shè)施 5、3、10、店外設(shè)施
◆ 指引路牌
◆ 店招
◆ 外打射燈
◆ 廣告燈箱
◆ 特色路面或臺(tái)階 5、4、店內(nèi)氣氛設(shè)計(jì)
必須注意店內(nèi)氣氛的營(yíng)造。應(yīng)注意以下諸點(diǎn)：
◆ 店內(nèi)燈光必須柔和明亮
◆ 溫度濕度必須適中
◆ 地板/地毯保持清潔 5、5、店面外觀設(shè)計(jì)
店面外觀的設(shè)計(jì)必須明朗，以下諸點(diǎn)供參考。
◆ 讓所有路過(guò)的人感覺(jué)到其存在
◆ 讓路人留下印象，以便在有需時(shí)想起大連創(chuàng)世
◆ 讓人們有親切感，可隨時(shí)踏入店內(nèi)尋求服務(wù)
◆ 具專業(yè)性，不浮夸
◆ 入口處方便出入
6、開(kāi)業(yè)前的籌備 6、1、籌備物品
裝修施工工作開(kāi)始以后，須根據(jù)總部要求籌備以下物品，為專賣店的順利開(kāi)張做準(zhǔn)備。6、1、1、需購(gòu)置的物品
（以總部要求的配備為準(zhǔn)，若有指定供應(yīng)商，則從指定供應(yīng)商處購(gòu)買）
◆ 計(jì)算機(jī)
◆ 傳真機(jī)
◆ 復(fù)印機(jī)（如需要）
◆ 電視、錄象機(jī)、vcd
◆ 工作用桌椅
◆ 文件柜
◆ 送貨工具（也可租賃）
◆ 電話
◆ 辦公用品，如：紙、筆
◆ 帳本
◆ 檔案、文件夾
◆ 計(jì)算器
◆ 公章
◆ 柜子
◆ 保險(xiǎn)柜 6、1、2、需印制的物品
（由總部統(tǒng)一要求，若由總部統(tǒng)一印制則從總部訂購(gòu)。）
◆ 名片
◆ 信簽
◆ 信封
◆ 發(fā)票
◆ 訂貨單
◆ 支付/入帳憑證
◆ 產(chǎn)品宣傳小冊(cè)子 6、2、籌備事項(xiàng)
請(qǐng)據(jù)情填寫(xiě)，以下為一些供考慮的項(xiàng)目：
◆ 申請(qǐng)與開(kāi)業(yè)有關(guān)的各類準(zhǔn)證。在不少于xx天前完成
◆ 在可靠的銀行開(kāi)戶。在不少于xx天前完成
◆ 若打算接受信用卡付款，與有關(guān)銀行接洽，安排信用卡設(shè)施的裝置等事宜。在不少于xx天前完成
◆ 開(kāi)始招募柜長(zhǎng)、招募店員、收銀員。在不少于xx天前完成
◆ 招標(biāo)，與裝修商簽定合同。在不少于xx天前完成
◆ 與總部接洽，安排員工培訓(xùn)。在不少于xx天前完成
◆ 若需要，開(kāi)始維修人員培訓(xùn)。在不少于xx天前完成
◆ 開(kāi)始店面裝修工作。在不少于xx天前完成
◆ 確定開(kāi)業(yè)慶典方式。在不少于xx天前完成
◆ 若有需要，開(kāi)始聯(lián)絡(luò)媒體和政府有關(guān)部門(mén)。在不少于xx天前完成
◆ 申請(qǐng)電話線。在不少于xx天前完成
◆ 預(yù)計(jì)訂貨，開(kāi)訂貨清單。在不少于xx天前完成
◆ 向總部或相關(guān)單位訂購(gòu)營(yíng)業(yè)所需物品（參見(jiàn)6.1）。在不少于xx天前完成
◆ 確保貨物送到。并做到：-確認(rèn)存貨清單
-為每一式樣服裝及裝飾品準(zhǔn)備價(jià)目單/打折價(jià)目單 ?2 回答者： 深圳名
廣州沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)生意怎么樣篇二
開(kāi)服裝店選一個(gè)好位置才
能賺錢
開(kāi)服裝店的第一步是選址，鋪?zhàn)拥奈恢煤弯N售的衣服之間是互相決定的關(guān)系。
有些人可能覺(jué)得這個(gè)話言過(guò)其實(shí)，或者是對(duì)自己選擇衣服、搭配衣服的品味特別有自信，覺(jué)得只要是自己看上的衣服，個(gè)性搭配。網(wǎng)店也好，實(shí)體店也罷，靠的都是流量賺錢，不過(guò)前者是網(wǎng)絡(luò)的流量，后者是街上的人流量。推崇酒好不怕巷子深的人，不如開(kāi)個(gè)網(wǎng)店更靠譜，純靠口碑賺錢不是行不通，但是需要漫長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，小本買賣可能在培育客戶的過(guò)程中就死掉了。
服裝實(shí)體店一定要開(kāi)在人流密集的地方，社區(qū)、寫(xiě)字樓、學(xué)?；蛘呤谴笮蜕虡I(yè)中心。有了密集的人流，不代表你的服裝店就擁有了密集的用戶。
一般來(lái)說(shuō)，繁華的商業(yè)娛樂(lè)地帶是開(kāi)服裝店的首選。然而迫于資金的不充足，對(duì)于很多店主朋友來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)起來(lái)卻是頗有難度。那么這時(shí)候我們又應(yīng)該如何來(lái)確定服裝店選址的第二選擇是否科學(xué)呢?今天老汪跟大家說(shuō)說(shuō)服裝店選址技巧，希望能對(duì)大家有所幫助。
服裝店自身的定位很重要，周圍的人流是否支持這種定位也很重要。但是定位如果出現(xiàn)錯(cuò)位，一定導(dǎo)致人流無(wú)法轉(zhuǎn)化為客戶的問(wèn)題出現(xiàn)。店鋪開(kāi)在寫(xiě)字樓、學(xué)校附近是最容易定位的，因?yàn)槟繕?biāo)群體特性十分明顯。
店鋪選址的好與壞，最直接的指標(biāo)體系便是人留下的多少。我們可以在自己選定地開(kāi)店地方，來(lái)統(tǒng)計(jì)一下在早午晚的人流量有多少，其中這些人流量中，購(gòu)買力較強(qiáng)的學(xué)生、上班族和家庭主婦又有多少，她們進(jìn)去附近服裝店的數(shù)量又是多少。如果服裝店是在社區(qū)、車站或商業(yè)中心之類的地方，店主就要調(diào)查和研究，人流中哪個(gè)群體占主流，哪個(gè)年齡段占主流，哪個(gè)消費(fèi)條理占主流，弄明白了衣服的定位自然明晰。
建議大家考察市場(chǎng)的時(shí)候，最好在工作日個(gè)周末各選一天來(lái)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，這樣得出的數(shù)據(jù)才會(huì)更加準(zhǔn)確，為我們的選址判斷做出科學(xué)的決策。我們開(kāi)店生意好壞，是要依托周圍的環(huán)境和地段，而不能獨(dú)善其身。
在觀察周圍的環(huán)境是，從兩種不同的角度出發(fā)，一是商人的角度：該地段的人群消費(fèi)能力和同類型的店鋪有哪些。第二是顧客的角度，這個(gè)話題老汪昨天也說(shuō)過(guò)了，如果來(lái)到這里閑逛，你希望看到的服裝店應(yīng)該是如何，在哪里的店鋪才會(huì)更加能引起你的視線關(guān)注。但是要值得注意的是，不要選擇同類型服裝店的下風(fēng)處，這樣生意容易受到影響。
看店面不僅僅是要把店鋪里面每個(gè)角落都仔細(xì)觀察一番，我們還要走出店鋪，看看店鋪從遠(yuǎn)處看，從近處看，給人的感覺(jué)分別又是如何的。是的，總而言之，不管店內(nèi)店外，我們都要仔細(xì)來(lái)觀察清楚，經(jīng)常用一個(gè)顧客的角度來(lái)提問(wèn)該店鋪是否合適自己的經(jīng)營(yíng)。
我們開(kāi)服裝店選址還要看周邊的店鋪，要選擇我們的服裝產(chǎn)品性質(zhì)類似的店面，比如婚紗店、干洗店或者是大型超市等等。這些地方不僅人流量多，而且光顧這些場(chǎng)所的人也會(huì)容易被我們的服裝店所吸引。
很多店主是先有定位后選擇開(kāi)店位置，其實(shí)套路都是一樣的。自己選擇定位的衣服適合哪個(gè)年齡層段?需要多高的消費(fèi)能力?綜合前面說(shuō)的一些因素來(lái)選擇服裝店的位置，自然開(kāi)店賣衣服也能取得事半功倍的效果。賣衣服有一項(xiàng)比較容易被新開(kāi)店的人忽略，就是客戶顧客行走線，具體怎么說(shuō)，就是按照服裝種類、購(gòu)買時(shí)限或服裝的生命周期來(lái)設(shè)計(jì)引導(dǎo)顧客在店鋪內(nèi)循序漸進(jìn)的路線。路線是否順暢，路線的寬度是否適宜會(huì)直接影響顧客的購(gòu)買欲望。
如果路線太寬，不但浪費(fèi)寶貴的服裝店空間，也會(huì)由于顧客距離服裝遠(yuǎn)而影響購(gòu)買興趣。如果路線太窄，則會(huì)使顧客相互擁擠產(chǎn)生不愉快的感覺(jué)而影響購(gòu)買興趣。服裝店空間的顧客路線一般可分為主路線、副動(dòng)線和付款路線。
1、主路線
主路線是決定顧客在服裝店內(nèi)流動(dòng)線路的主要通道。為了讓顧客巡回到服裝店的每個(gè)角落，一般服裝店以入口為主路線起點(diǎn)，按順時(shí)針?lè)较蚯斑M(jìn)。大型服裝店可以把主路線設(shè)計(jì)為井字形或環(huán)形，小型服裝店常把主路線設(shè)計(jì)為l形或反y形。
2、副路線
副路線是決定顧客在服裝店內(nèi)流路線路的輔助通道。副路線的功能是把顧客從主路線分別引導(dǎo)到不同的服裝陳列櫥柜。副路線的數(shù)量和形態(tài)，應(yīng)根據(jù)服裝店的修改特征及空間來(lái)決定。
3、付款路線
付款路線是指將服裝售賣區(qū)及收銀櫥柜相連接的收尾路線。有些服裝店不注意付款路線的設(shè)計(jì)，給顧客付款帶來(lái)不便，使顧客在服裝店購(gòu)物的最后一刻產(chǎn)生不愉快，使許多原來(lái)可以成為回頭客的顧客，因付款不便而不愿意再次光顧，給服裝店經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響。
付款路線的設(shè)計(jì)應(yīng)以顧客容易找到收銀臺(tái)的位置、方便顧客付款為原則。要想鼓勵(lì)顧客深度瀏覽店鋪，就要講些策略。把富有吸引力的低價(jià)商品置于服裝店的里端，吸引顧客到服裝店終端購(gòu)物。通過(guò)調(diào)整商品置于店鋪的里端，誘客深入，提高店鋪里端的使用價(jià)值。
而且，顧客于店鋪的里端購(gòu)物后，在走出店門(mén)的途中，也會(huì)順便看看高價(jià)段的商品，也許在出門(mén)的一剎那決定將高價(jià)段的商品買下。在走到店鋪的前端時(shí)，也有可能購(gòu)買中間價(jià)位的商品。
在此，要注意的是，最初要將有吸引力的低價(jià)的商品置于店鋪的前端，讓顧客知道店鋪銷售這些商品。因此，將這類商品移到店鋪的里端后顧客也會(huì)來(lái)店鋪購(gòu)買這些商品。如果一開(kāi)始就將低價(jià)的商品置于店鋪的里端，那么由于顧客不愿深入店鋪，因此不知道店鋪銷售這些商品。
如果店鋪的里端光線暗淡，那么顧客就會(huì)產(chǎn)生不安全的感覺(jué)，從而不進(jìn)入店鋪的里端。為此，應(yīng)加強(qiáng)店鋪的里端的照明度，使該段位的亮度比其他段位的平均亮度高2倍，這也是誘客深入的一個(gè)竅門(mén)。
我們做零售的，要在于每一個(gè)細(xì)節(jié)，往往細(xì)節(jié)決定成本，像老汪的模式做服裝的話，關(guān)于店面講究的就要少些。因?yàn)槲覀兙W(wǎng)上的客戶居多，幾個(gè)實(shí)體店基本都是當(dāng)倉(cāng)庫(kù)用的，生意做的模式不一樣，講究也不一樣。其實(shí)做服裝店算不上個(gè)難事，或者說(shuō)，世上無(wú)難事只怕有心人么，認(rèn)真調(diào)查、努力實(shí)踐，每人都能開(kāi)一個(gè)紅火的服裝店的。
廣州沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)生意怎么樣篇三
廣州沙河教你如何開(kāi)服裝店賺錢
廣州沙河，是三大批發(fā)市場(chǎng)之中，整體價(jià)格最低的一個(gè)。說(shuō)到這，可了能大家會(huì)嗤之以鼻：“便宜沒(méi)好貨？”沒(méi)錯(cuò)，光是價(jià)格低，當(dāng)然不一定好，甚至來(lái)說(shuō)，很大幾率上，都是不好的，畢竟一分錢一分貨。沙河既然便宜了，整體服裝的質(zhì)量上，比白馬和十三行是要
低上一兩個(gè)檔次的，這是硬傷，無(wú)法避免。
沙河大街像個(gè)大集市，這里跑的全是大路貨，主要以牛仔褲居多，價(jià)位非常低，傳說(shuō)中十元一條的牛仔褲就是在這里批發(fā)的，款式大眾普通，銷量非常大，沙河也是很多服裝廠商處理庫(kù)處貨的好地方，所以整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格非常低，想要找便宜牛仔地不仿去走走
找到一家好的店面，才是做好服裝店的最重要因素，如果在現(xiàn)實(shí)中很難找到一家滿意的服裝門(mén)面，可以到網(wǎng)上搜索關(guān)于廣州服裝店轉(zhuǎn)讓的信息，像趕集網(wǎng)，58同城，廣州搜門(mén)面等網(wǎng)站就有很多關(guān)于廣州服裝店轉(zhuǎn)讓的出租信息。
下面我介紹幾個(gè)我總結(jié)的服裝銷售技巧
1.服裝店的營(yíng)業(yè)員開(kāi)服裝店的技巧
適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝
2.針對(duì)性服裝銷售技巧
重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人 而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時(shí) 間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
3.網(wǎng)上服裝店去哪里采購(gòu)服裝？
全國(guó)最大的批發(fā)市場(chǎng)都主要集中在幾個(gè)城市里，而且有很多賣家也沒(méi)有條件千里迢迢的跑到這幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。所以，在這個(gè)時(shí)候阿里巴巴做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的平臺(tái)，充分的顯示的它的優(yōu)越性。為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，也專門(mén)為小賣家提供了相應(yīng)的服務(wù)，且起拍量很小。
4.什么是開(kāi)服裝店銷售技巧必殺技？
月收入三四千元編輯本段據(jù)中國(guó)服裝經(jīng)營(yíng)網(wǎng)的銷售專家介紹，品牌服裝毛利率一般在40%以上，在廣州開(kāi)一家服裝店全部的投入在10萬(wàn)到20萬(wàn)元左右。陳虹（化名）小姐在廣州解放南路開(kāi)了一家面積不大的服裝專賣店，顧客是20至30歲左右的時(shí)尚女性。她告訴記者，這家店面約30平方米，開(kāi)店全部的投入為12萬(wàn)元，包括廣州服裝店轉(zhuǎn)讓費(fèi)2.5萬(wàn)元、年租金4.5萬(wàn)元、首批貨款2萬(wàn)元、裝修費(fèi)用1萬(wàn)元、品牌加盟費(fèi)1萬(wàn)元、流動(dòng)資金及其他1萬(wàn)元
5.開(kāi)服裝店，如何進(jìn)貨如何賣貨
經(jīng)商做生意，說(shuō)白了就是買賣商品并從中賺取差價(jià)的過(guò)程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問(wèn)，就拿進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該了解。
6.給服裝店起名要注意些什么？
比方說(shuō)，您正好從事化妝品的制造與販賣，于是異想天開(kāi)。欲登錄“海洛英”做商標(biāo)而讓消費(fèi)者指名購(gòu)買。那么您可能乘興而入商標(biāo)局卻又?jǐn)∨d而出！因?yàn)椤昂Ｂ逵ⅰ币辉~系與毒品不但同音又同義，顯然已經(jīng)違反所謂善良風(fēng)俗習(xí)慣之原則。再說(shuō)，宣傳手段未免毒了些！既害人又害己！也許您會(huì)答辯：國(guó)外名牌香水的品牌更“毒”,像“鴉片”（opium）、像“毒藥”（poison
7.服裝店播放音樂(lè)也很重要嗎？
為調(diào)查背景音樂(lè)的問(wèn)題，走訪了北京西單商業(yè)街。在步行不到十分鐘的路程中，不下10余家專賣店比肩而開(kāi)。由于多以休閑專賣為主，所以各家專賣店不遺余力地播放著各種流行歌曲，以吸引過(guò)客的注意。在一家專賣店中，筆者看到一對(duì)年輕人進(jìn)店之后不是關(guān)注店內(nèi)的服裝，反而對(duì)正在播放的某歌星的專輯大加談?wù)?，最后竟相約到馬路對(duì)面的音像店購(gòu)買該專輯。
8.服裝店如何看貨進(jìn)貨呢
我想很多的店主都是根據(jù)自己的喜好來(lái)選擇，賣的不好就說(shuō)是款式不行，其實(shí)服裝市場(chǎng)沒(méi)有倒霉的貨只有倒霉的人。再爛的貨也會(huì)有人要。就看您自己有沒(méi)有好的銷售技巧？懂不懂搭配、陳列、懂不懂店鋪黃金線。
9.如何在廣州開(kāi)一家實(shí)體店的技巧
如果你要開(kāi)一家實(shí)體店，就必須找一個(gè)地段好的門(mén)面，而最快找到一家好的經(jīng)營(yíng)服裝店的門(mén)面，就是上網(wǎng)找，可以直接在百度搜索打入廣州服裝店轉(zhuǎn)讓，就可以獲得很多關(guān)于廣州服裝店轉(zhuǎn)讓的信息。下面結(jié)合實(shí)際，為廣大店主介紹一下經(jīng)營(yíng)服裝店的一些技巧。
（1）您必須明確店鋪方向。
男裝？女裝？還是童裝？最好是能明確到這三個(gè)方向里的一種類型，如女裝的淑女裝。這樣的話您進(jìn)貨的時(shí)候就非常地明確，不容易到了進(jìn)貨的市場(chǎng)受到環(huán)境因素的干擾，進(jìn)一些不符合自己風(fēng)格的衣服，影響了您的經(jīng)營(yíng)。
（2）服裝的定位要清晰。
這一點(diǎn)最主要的還是價(jià)格方面的定位，您的服裝店是在一個(gè)特定的地點(diǎn)的，周圍消費(fèi)人群都有哪些，具有什么樣的消費(fèi)水平，消費(fèi)能力怎么樣，周圍已經(jīng)有了哪些衣服類型、風(fēng)格的店通，他們的經(jīng)營(yíng)情況怎么樣。通過(guò)判斷這些因素來(lái)給自己小店做一個(gè)定位，我是做高端，中端，還是低端，我要做哪一個(gè)年齡段的衣服。明確了自己的定位才更容易進(jìn)到自己滿意的貨。
（3）店鋪的簡(jiǎn)單布置。
方向清晰了，風(fēng)格明確了，您的店鋪的裝修布置方案就會(huì)出來(lái)了。大致的要求都差不多，要寬敞明亮，吸引顧客，除此之外，就是有些小細(xì)節(jié)上要符合您的服裝定位，舉個(gè)例子，如果您做時(shí)尚女裝，您的店里肯定要添加時(shí)尚元素，最流行的明星貼壁畫(huà)，手飾模型等，最好通過(guò)不定期更換去追求流行，如果您做的是老年裝就沒(méi)有必要了，往往越樸素可能效果也會(huì)更好一些。
（4）進(jìn)貨技巧。
一切準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就進(jìn)貨，如果您是第一次上貨您也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價(jià)格，因?yàn)槟梢哉f(shuō)出別人家服裝的價(jià)格，所以老板看您很懂行，不是新手，新手是回答不出來(lái)老板的問(wèn)題的，中國(guó)有句話：叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢，還為了拉您這樣的客戶給您優(yōu)惠。
在進(jìn)貨當(dāng)中要注意有很多的衣托，假裝也是來(lái)進(jìn)貨的，新手是很容易上當(dāng)?shù)?，看別人搶購(gòu)，自己怕晚了沒(méi)有貨，也去搶購(gòu)。新手看不出來(lái)，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，您還擔(dān)心會(huì)被騙。您可以采取。讓別的批發(fā)商幫您進(jìn)幾件，因?yàn)槟M(jìn)的少老板是不批發(fā)給您的，就是批發(fā)給您也是很高的價(jià)格，您給幫您的人每件衣服加點(diǎn)錢，就可以批
發(fā)到您想要進(jìn)貨的衣服了，比您在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了。這樣不會(huì)上當(dāng)。前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)您的情況下完成。
（5）衣服的陳列
進(jìn)完了貨要對(duì)服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺(jué)很好的店，可以去考察批發(fā)商或者專賣店，零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣您的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。陳列的好與不好，效果可是差別很大的。
（6）營(yíng)銷技巧
這是一門(mén)大的學(xué)問(wèn)，可以寫(xiě)成一本書(shū)的學(xué)問(wèn)。書(shū)店里也有這樣的書(shū)可以去賣一本學(xué)習(xí)一下。
市場(chǎng)是波動(dòng)的，要時(shí)時(shí)關(guān)心價(jià)格上的波動(dòng)，周圍同行的價(jià)格和批發(fā)商給您的價(jià)格，及時(shí)做去調(diào)整。
新開(kāi)業(yè)的店，可以做一下促銷，增進(jìn)一下客戶的數(shù)量，同時(shí)也有一個(gè)很好的宣傳作用?？梢愿鶕?jù)您的店的大小決定購(gòu)買禮品。現(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助您做好促銷。您開(kāi)業(yè)的時(shí)候，可以進(jìn)一些塑料盆，洗臉盆?？雌饋?lái)很大，很有誘惑利。還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇?。記住質(zhì)量一定要好，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，對(duì)提前來(lái)到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品。買東西的人都有禮品，商品開(kāi)業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的??這樣您的店生意就會(huì)好，很多人都會(huì)知道您的店，給人留下一個(gè)好的印象。
（7）日常經(jīng)營(yíng)。
促銷過(guò)后，您的店里的在沒(méi)有人的情況下都不能座下一起聊天，這樣別人感覺(jué)您的生意不好，服務(wù)不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓您的店忙起來(lái)，給別人的感覺(jué)您的店很好、生意旺。經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)需要特別用心去做，生意是靠人去做的，同樣一個(gè)店，不同的人的經(jīng)營(yíng)效果也肯定不一樣，只有您時(shí)時(shí)用心去經(jīng)營(yíng)，您的店鋪才有可能紅火起來(lái)。
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廣州沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)生意怎么樣篇四
對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期或剛接觸服裝行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，開(kāi)服裝店遇到的首要難題是開(kāi)散貨服裝店或加盟服裝品牌。無(wú)論是選用哪種方式開(kāi)服裝店，我們都得先了解它們各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，再根據(jù)自己的實(shí)際情況權(quán)衡利弊做出合適的選擇。開(kāi)散貨服裝店是較為傳統(tǒng)的形式，大家對(duì)此也略懂一二了，現(xiàn)在我們就來(lái)分析一下加盟服裝店的優(yōu)勢(shì)。
第一、企業(yè)擁有專業(yè)的市場(chǎng)分析及考察能力。
很多想開(kāi)服裝店的人都屬于半路出家，不懂服裝行業(yè)情形和開(kāi)店技巧，這樣往往會(huì)限制了個(gè)人對(duì)店鋪發(fā)展的規(guī)劃和決策，所以選擇品牌加盟是最合適不過(guò)。加盟服裝店后，總部對(duì)店鋪開(kāi)店、選址會(huì)提供較為專業(yè)的數(shù)據(jù)分析和指導(dǎo)。
對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告宣傳少不了，一是提高知名度，二是銷售需要，不斷積聚人氣。選擇品牌加盟，就可以借助他們的廣告宣傳?？偛坑型晟频木W(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、報(bào)刊等免費(fèi)的、全面的廣告宣傳，可以給予加盟商全方位的廣告支持。
第二、企業(yè)將提供充足的貨源保證及高效率的物流支持。
對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，服裝質(zhì)量是根本，那就需要靠良好的貨源支持，加盟品牌服裝基本可以剔除這方面的顧慮。就拿加盟嘉衣尚品來(lái)說(shuō)，服裝店加盟后，它會(huì)為服裝店店主提供一個(gè)服裝分銷批發(fā)平臺(tái)(買吧買),店主可以在這個(gè)平臺(tái)上自由組貨，平臺(tái)上的所有服飾都是經(jīng)嚴(yán)格挑選的，質(zhì)量有保證，而且省去跑各大批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)間和勞力。
還有，總部一般具備高效率的物流支持，能滿足快速補(bǔ)貨的要求。
第三、企業(yè)所擁有的實(shí)用且高效的營(yíng)銷策劃。
加盟企業(yè)已經(jīng)具有一定規(guī)模，營(yíng)銷策劃方案都是專家團(tuán)隊(duì)集體做出的及已在以往加盟店試驗(yàn)有效的，所以相對(duì)科學(xué)，相比較沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的自主投資來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。
嘉衣尚品基于會(huì)員的數(shù)據(jù)化營(yíng)銷：為服裝店店主提供一整套銷售方案，解決服裝店店主開(kāi) 服裝店流程和相關(guān)問(wèn)題，提供當(dāng)前領(lǐng)先的會(huì)員營(yíng)銷，再與線下(實(shí)體店)和線上(網(wǎng)店)相結(jié)合，銷售渠道擴(kuò)大。
第四、企業(yè)對(duì)于加盟點(diǎn)的統(tǒng)一的店鋪形象設(shè)計(jì)，全程跟蹤服務(wù)，都會(huì)讓加盟店的服務(wù)質(zhì)量保持良好的水平，也就間接地提高了銷量和人氣。
第五、特有的充滿活力和激情的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)會(huì)在加盟店在后期的經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，幫助他們解決相關(guān)問(wèn)題。
第六、企業(yè)承諾100%調(diào)換貨品。
現(xiàn)在很多服裝加盟品牌都打出“零庫(kù)存”的口號(hào)來(lái)吸引加盟者，這對(duì)于開(kāi)服裝店來(lái)說(shuō)到底有多大好處?我們?cè)囅?，剛開(kāi)服裝店對(duì)于服裝行情、銷路不是很清楚，每到季末總會(huì)有些積壓貨，而這些庫(kù)存不但占用店鋪位置，更重要的是限制店鋪資金流動(dòng)，進(jìn)新貨都成問(wèn)題，直接影響店鋪銷量。而嘉衣尚品就推出了電商和實(shí)體融合的模式替店主解決了庫(kù)存問(wèn)題，服裝店主只要把貨物保管好，直接向嘉衣尚品退貨即可，從根本上解決了開(kāi)服裝店的庫(kù)存難題。
第七、加盟企業(yè)的專業(yè)的店鋪經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。
在開(kāi)店之前，總部會(huì)對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行品牌文化培訓(xùn)，服務(wù)培訓(xùn)，禮儀培訓(xùn)，銷售培訓(xùn)，消費(fèi)者心理培訓(xùn)，也就保證了店鋪的服務(wù)質(zhì)量。
而個(gè)人開(kāi)店的話，即使出現(xiàn)問(wèn)題，也因?yàn)樽约簜€(gè)人經(jīng)驗(yàn)的缺乏而得不到解決，但是加盟店就會(huì)依靠科學(xué)的管理團(tuán)隊(duì)而健康地發(fā)展。
第八、加盟企業(yè)在長(zhǎng)期的發(fā)展中，都形成了自己的一套發(fā)展模式。
這些模式都是根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)和發(fā)展情況得來(lái)的，所以相對(duì)比較可靠。而且廠商都是實(shí)行統(tǒng)一出廠價(jià)，而且會(huì)按全國(guó)統(tǒng)一折扣提貨，進(jìn)貨價(jià)格方面就相對(duì)比較有優(yōu)勢(shì)。
以上就是選擇加盟服裝店的八大優(yōu)勢(shì)，我們?cè)诳吹絻?yōu)勢(shì)的同時(shí)，也要結(jié)合自身的情況來(lái)選擇，切忌盲目地跟風(fēng)。選擇加盟商時(shí)一要認(rèn)真考察企業(yè)的實(shí)力，理智判斷，為開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)踏出正確的第一步。
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