內(nèi)衣店開業(yè)活動方案(5篇)

“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

內(nèi)衣店開業(yè)活動方案篇一

活動主題:安莎3周年回饋3重禮

活動時間:4月6日-8日

一重禮：進(jìn)店有禮，凡活動期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券

二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。

.全場買任意39元送襪子一雙。.購雙物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價(jià)值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）

一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價(jià)值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎：價(jià)值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）

幸運(yùn)獎：價(jià)值18元的洗手液一瓶（200名）

活動解釋權(quán)歸店鋪所有

活動主題: 開業(yè)大酬賓 購物三重禮

活動時間:開業(yè)三天 一重禮：進(jìn)店有禮，凡活動期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券

二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。.全場買任意39元送襪子

.物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價(jià)值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）

一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價(jià)值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎：價(jià)值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）

幸運(yùn)獎：價(jià)值18元的洗手液一瓶（200名）

活動解釋權(quán)歸店鋪所有篇2：茜茜公主內(nèi)衣店五一開業(yè)活動策劃執(zhí)行方案 2 茜茜公主內(nèi)衣店五一開業(yè)活動策劃執(zhí)行方案

茜茜公主內(nèi)衣店五一開業(yè)活動策劃執(zhí)行方案2010 年5 月1 日 山東萊州新百大對面 美麗健康，從擁有茜茜的那一刻開始?！畿绻鲀?nèi)衣專賣店炫麗開業(yè) 1.開業(yè)當(dāng)天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，營造喜慶氛圍，達(dá)到匯聚人氣、提高專賣店知名度和產(chǎn)品銷量的目的。吸引更多的人來開業(yè)慶典，從而培養(yǎng)一個穩(wěn)固的消費(fèi)群體。2.通過慶典，進(jìn)一步提高茜茜公主在當(dāng)?shù)氐闹?，為其在該區(qū)域的良好發(fā)展做好鋪墊。推動今后在該區(qū)域的銷售工作。1..開業(yè)活動的可操作性強(qiáng) 2..在活動費(fèi)用盡可能低的情況下，達(dá)到最好效果 本著“少花錢，多辦事”的原則，力求最低成本達(dá)到最好效果。對公眾形成高密度、高到達(dá)的廣告覆蓋，為開業(yè)慶典當(dāng)天的人流量和來訪量做充分準(zhǔn)備。

1、發(fā)放宣傳單、印制產(chǎn)品介紹和促銷活動廣告。除了在開業(yè)慶典四周街道，小區(qū)投放外，還可在市高檔寫字樓、辦公樓或商場、超市附近人流多的地方發(fā)送。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體：可以把網(wǎng)絡(luò)作為輔助媒體使用，如當(dāng)?shù)氐臒衢T網(wǎng)站、信息港、貼吧等，形式以論壇發(fā)貼為主，主要發(fā)表觀點(diǎn)性文章和開業(yè)慶典公告，吸引大家來參加。 1.主持人邀請。邀請具有親和力的，善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛的慶典活動主持人，能主動與觀眾一起參加活動，并反復(fù)宣傳本公司形象。（提前應(yīng)做一個小培訓(xùn)，讓主持人對茜茜公主做到充分了解）。2 禮儀小姐兩到三人。要求穿著統(tǒng)

一、規(guī)范。分別負(fù)責(zé)引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入場地、剪彩、傳遞話筒、發(fā)放禮品等相關(guān)事宜。3 保安及保潔人員若干，負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)和現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生工作。4．一人負(fù)責(zé)音樂播放，音響等。茜茜公主logo 掛旗 氣球 500 個（顏色選粉色，紅色，紫色，表現(xiàn)浪漫感覺）30 元 花束裝飾 60 元 主題海報(bào)宣傳 兩張（貼于室內(nèi)）拱門 一個——租用100 元 紅地毯 花籃 八個——200 元 大型主題展板一塊（上面標(biāo)明主題——美麗健康，從擁有茜茜的那一刻開始）——50 元 紅授帶（茜茜公主——打造健康，塑造美麗）——50 元 彩帶（剪彩用）——20 元 剪刀（剪彩用）——5 元 音響 麥克——租用200 元 數(shù)碼相機(jī)兩部（拍照留念）禮品（如香皂、香薰、美體乳液）——200 元 礦泉水 兩箱——30 元 一次性紙杯200 個——30 元 1000

（一）入口布置

1、大門口鋪設(shè)紅地毯（地毯具體大小由選址區(qū)域確定，以紅色襯托開業(yè)時的喜慶氣氛；

2、入口處設(shè)置充氣拱門1 座，氣球拱門也可，大氣不凡、雄偉壯觀，拱門上面粘貼內(nèi)容為“熱烈祝賀茜茜公主內(nèi)衣店隆重開業(yè)”；

3、紅毯的兩側(cè)各擺放四個花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶；

（二）店外布置：

1、店外懸掛祝賀語直幅若干條；

2、店面前面施放祝賀語氫氣球若干個；（球面顯示茜茜公主logo）

3、大樓往下拉若干三角彩帶；（顯示開業(yè)標(biāo)語）

（三）店內(nèi)布置：

1、收銀臺放置兩盆盆景鮮花，親和自然、時尚溫馨； 2．柜臺裝飾氣球，花束等裝飾； 2.穿著茜茜公主內(nèi)衣的假體模特，立于店內(nèi)櫥窗后等顯眼位置；

1、邀請主持人做開業(yè)慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊；

2、安排禮儀小姐為開業(yè)慶典提供系列化禮儀服務(wù)；

3、開業(yè)慶典所有工作人員統(tǒng)一著裝，親和團(tuán)結(jié)；

4、準(zhǔn)備慶典禮花；

5、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品；

6、調(diào)試好音響電器設(shè)備為慶典現(xiàn)場制造喜慶氣氛；（以下時間僅供參考，可依具體情況而定）

1、7：30 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作；應(yīng)完成所有拱門、氣球、條幅等的布置工作。

2、8:30 完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。開放音響，播放優(yōu)美歌曲（例如喜洋洋，好日子等），活躍現(xiàn)場；

3、9:00 顧客陸續(xù)到場，禮儀小姐提供系列服務(wù)；

4、9:20 主持人到場，介紹茜茜公主內(nèi)衣概況及有關(guān)事項(xiàng)；

5、9:28 主持人宣布慶典儀式開始，剪彩嘉賓在禮儀小姐的引領(lǐng)下伴隨著優(yōu)美輕快、熱情洋溢的旋律步入剪彩現(xiàn)場，此時鼓樂齊鳴，人潮涌動，主持人逐一介紹主禮嘉賓身份。片刻之后，宣布嘉賓講話程序：

6、9：50 講話完畢，開始剪彩，禮儀小姐提供道具，嘉賓剪彩，此時是慶典活動中最激動、最精彩、最興奮、最壯觀的時刻，鼓樂大奏、禮花爆天、彩紙飛揚(yáng)、彩球升空，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個慶典活動推向高潮； 7．10:00 臺下互動環(huán)節(jié).有獎猜謎環(huán)節(jié).8、10：30 慶典結(jié)束，在歌聲中，主持人結(jié)束語.促銷活動開始。嘉賓參觀茜茜公主專賣店。顧客進(jìn)店試穿有禮。

1、促銷優(yōu)惠政策 1)全場7.8 折。2）以舊換新，均可折扣20-50 元

2、禮品設(shè)置 1)進(jìn)店試穿有禮物贈送。2)有獎競猜得勝者,有禮物贈送。3)互動游戲得勝者,上臺抽獎。游戲一:讓四周觀眾說出以帶有xi 的詞語。誰說的最多，誰上前參加游戲。選四人上前。第一個人說一個帶有xi 字的詞語，第二個人在這個詞語上多加一個字，組成一句話。前后都可以。第三個人在這一基礎(chǔ)上再加一個字，以此類推。必須順口，語句正確，意思吉利。獲勝者給獎品。游戲二:吹氣球。事先在氣球里面放置相應(yīng)寫有獎品的紙條.（比如說給一個優(yōu)惠券，氣球里面紙條上寫的折扣，從7 折到9 折不等）邀請觀眾上來參加,提明吹破有獎。在活動當(dāng)日，要安排一到兩人在現(xiàn)場對觀眾進(jìn)行時效評估。訪問其對這次活動的看法和對茜茜公主的感受，做好記錄，總結(jié)活動經(jīng)驗(yàn)等等。同時也為公司準(zhǔn)備了軟性新聞發(fā)布的素材。篇3：新店開業(yè)促銷方案

開業(yè)期間促銷方案 營業(yè)一部 2012年10月8日 開業(yè)前2周提前預(yù)熱，外景標(biāo)語、條幅、海報(bào)、宣傳單粘貼發(fā)放，主要公交干線例：27

1、18

1、1

42、80等車載廣告。

開業(yè)一月內(nèi)，全場平價(jià)，外場標(biāo)語：“零”利潤廠家買單購物節(jié)。

平價(jià)購物與宏泰商場“尚品”緊扣，降低廠家利潤知識短期效應(yīng)，但卻可以打響商場知名度，增加客流和顧客認(rèn)知度，對長期發(fā)展有非常好的效果，同時也可以把“尚品”商城的含義深入顧客的腦海里，特別在現(xiàn)有百貨商場相對蕭條，網(wǎng)購競爭激勵的情況下，做好開業(yè)的第一步就是未來的一大步。

“零”利潤廠家買單購物節(jié)說明：

1、場內(nèi)正柜應(yīng)季商品正常銷售，除正柜應(yīng)季商品外一律“零利潤”銷售

2、凡當(dāng)日消費(fèi)滿200元，持小票便可免費(fèi)辦理宏泰尚品會員

開業(yè)后在一樓特賣區(qū)連續(xù)進(jìn)行4檔購物狂歡節(jié)活動

（特賣場所有商品一律“零利潤”銷售，特賣區(qū)應(yīng)季商品特賣結(jié)束后不得調(diào)價(jià)）

一、內(nèi)衣、女裝狂歡節(jié)

時間：開業(yè)當(dāng)天起至第二周周四

活動內(nèi)容：女衣、少淑女裝模特梯臺秀

活動時間：上午：10:00—10:30 下午14:00—14:30 目的： 用內(nèi)衣展示吸引顧客眼球，在百貨促銷方案中比較常見，且效果明顯。要求及費(fèi)用：

1)要求4家內(nèi)衣品牌提供商品展出 2)品數(shù)要求每家內(nèi)衣50品，庫存150件，家居服50品，庫存200件 合計(jì)：內(nèi)衣600件、家居服800件。3)展出商品要求性感，多以蕾絲內(nèi)衣、透視家居服為主 4)費(fèi)用：舞臺布展、模特

預(yù)計(jì)效果：吸引顧客、擴(kuò)大場內(nèi)品牌宣傳，擴(kuò)大商場知名度，在展示中即可達(dá)到銷

售并且在購買顧客心中樹立商場形象，二、針織商品購物狂歡節(jié)

時間：承接內(nèi)衣活動周五起至第二周周四

活動內(nèi)容：針織、羊絨羊毛商品特賣。

目的：針織、羊絨羊毛商品屬于應(yīng)季商品，同比其他百貨在應(yīng)季商品部打折的情況下，我們做折扣這便是最大的宏泰尚品商品力度和商場文化的宣傳，并且也是利潤增長的一個途徑。

要求：應(yīng)季和反季商品在特賣場平價(jià)或低于同品同城價(jià)格

廠家為2家，品數(shù)要求每家100品，庫存500件

合計(jì)：1000件

預(yù)計(jì)效果：打響“尚品”含義，提高商場人氣，促進(jìn)購買意向。

三、

時間：承接針織活動周五起至第二周周四

活動內(nèi)容：棉服、羽絨商品特賣。

目的：棉服、羽絨產(chǎn)品屬于最為應(yīng)季的產(chǎn)品，且顧客購買需求最強(qiáng)，產(chǎn)生利潤最高，同城

同比最明顯，是當(dāng)前最適合打響尚品概念的突出品類，同時也是利潤最大化的最主

流商品。

要求：出特賣供應(yīng)商為兩家，產(chǎn)品要求低于同城價(jià)格，品數(shù)要求50 庫存要求150件合計(jì)品

數(shù)100 庫存300件

預(yù)計(jì)效果：促使顧客認(rèn)知宏泰尚品的含義同時最大限度贏得利潤。

四、鞋類商品購物狂歡節(jié)

時間：承接棉服、羽絨特賣活動周五起至第二周周四

活動內(nèi)容：鞋類商品特賣。

目的：鞋屬于四季產(chǎn)品，質(zhì)量是最為重要的，所以在保障質(zhì)量的基礎(chǔ)上我們存在價(jià)格優(yōu)勢，那么我們的銷售額度將會出現(xiàn)大幅度提升，我們最終要銷售同時也會繼續(xù)為我們“尚品”最推廣

要求：出特賣供應(yīng)商為兩家，品數(shù)50庫存1000雙 價(jià)格低于同城同品最低價(jià)，避免斷碼短

號，合計(jì)品數(shù)100 庫存2000雙

預(yù)計(jì)效果：要達(dá)到月活動收尾的最高峰，爭取出現(xiàn)瘋搶，利潤和口碑的雙豐收

整體活動說明及要求

所有活動中專柜在活動中注意儀容儀表和防止貨品丟失 所有專柜導(dǎo)購人員要求時時講解“尚品”含義

所有要求品數(shù)和庫存均為最低限度，所有商品要求質(zhì)量保障

所有參加特賣區(qū)的供應(yīng)商提前一周備貨齊全

所有商品要求碼號齊全或調(diào)換貨品及時

所有供應(yīng)商要求人員提前到崗（供應(yīng)商需要臨促的也可以跟商場人事部申請儲備導(dǎo)購）篇4：服裝店開業(yè)促銷方案1 服裝店開業(yè)促銷方案1(2009-04-01 11:43:30)轉(zhuǎn)載

標(biāo)簽：

服裝

商氣

促銷方案

專賣店

鎖匙扣

新店

時尚

本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。

作為品牌專賣體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是特色龍新店開業(yè)的首要問題。解決特色龍專賣店成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機(jī)層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)公式，在禮賓、會員、幸運(yùn)、娛樂等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過低買高送，交易延伸的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

第一部分 [新店開業(yè)的目的] “促銷活動”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額--毛利--顧客實(shí)惠這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為商機(jī)做了良好的過渡。

2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過程中，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。 第二部分 [新店開業(yè)活動行為] 作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點(diǎn)，將該地區(qū)特色龍品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將特色龍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于特色龍品牌的信任和認(rèn)可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，并對特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望，能力提升特色龍品牌形象在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。

第三部分 [活動細(xì)則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業(yè)，精點(diǎn)時尚

二、活動時間：

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象：

25-40歲的社會各階層男士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。

四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈送特色龍精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：

☆凡在活動期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈送特色龍精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）： ☆凡在活動期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、購物免費(fèi)抽獎活動：（各獎項(xiàng)的獎品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）

凡在活動期間有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎活動，獎品具體如下：

☆特等獎為：名牌家庭影院組合一套，價(jià)值8000元

☆一等獎送：256m的品牌mp3一臺，價(jià)值528元； ☆二等獎送：特色龍領(lǐng)帶一條，價(jià)值88元

☆三等獎送：特色龍精美美容套一付，價(jià)值48元

☆紀(jì)念獎送：特色龍純棉襪子一對，價(jià)值28元 四重喜、獲贈貴賓卡：

凡有發(fā)生購買的顧客，前100名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。

說明：

①貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序，貴賓消費(fèi)積分達(dá)到1000元時可以轉(zhuǎn)換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分?jǐn)?shù)兌換特色龍專賣相對應(yīng)精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。

②持貴賓卡還可以享受：

1、特色龍公司不間斷贈送的企業(yè)報(bào)刊或季刊一份；

2、邀請參加公司組織的其他相關(guān)活動；

3、參加與其他行業(yè)的互惠活動；

4、獲贈公司的其他驚喜禮品。

五重喜：組合有折

凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充分調(diào)動顧客的自主性，并使他們對特色龍系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。篇5：內(nèi)衣淡季策劃銷售方案

內(nèi)衣、文胸、家居服專賣店開業(yè)活動策劃方案 通過閱讀您的要求，可以看出該店地處人流密集段，所以人流量應(yīng)該不用擔(dān)心。重要的就是如何讓大部分收入不高的人接受這家新開業(yè)的、價(jià)格相對競爭對手稍高的日用品店。1.關(guān)于開業(yè)時間。周邊人群是藍(lán)領(lǐng)還是白領(lǐng)，選擇周末或者晚上舉辦一個小而隆重的開業(yè)典禮，尺度可以選擇，可以是內(nèi)衣產(chǎn)品走秀，也可以是剪彩或者開業(yè)促銷，情侶折扣，開業(yè)一定要正式，熱鬧，可以找托烘托下現(xiàn)場氣氛，開店最重要的是人氣，而內(nèi)衣店一般人不大好意思去逛?？梢晕信H戚朋友來幫襯下場面。2.關(guān)于店面布置和廣告。要想脫穎而出，就要有創(chuàng)意，標(biāo)志牌可以有個性點(diǎn)，比如弄個乳罩狀的招牌，或者門口顯眼的廣告牌。店面分成兩個空間：里面最好溫馨一點(diǎn)，地板，沙發(fā)茶幾最好都有，如果店面太小可以布置幾個小木椅子，一定要顯得溫馨?？梢苑诸?，性感的，舒適的，居家的，用分隔板將小店分成幾個板塊，每個女生都有自己的尺寸和隱私，除了自己的另一半，這些要有自己的空間。包括音樂、空間、門簾、地板的選擇，溫馨而不張揚(yáng)，有臥室的感覺。外面可以隔開，留一部分空間放置自己的招牌產(chǎn)品和顯示器介紹特點(diǎn)或者是模特和魚缸類似的家居點(diǎn)的東西。如果是小店，可以適當(dāng)弄小一點(diǎn)，擁擠一點(diǎn)也要有分隔。

3.關(guān)于活動和促銷，價(jià)格比競爭對手高，就要有質(zhì)量或者有口碑。再窮的人也會浪漫也有虛榮心，所以價(jià)格高不一定是壞事。生日 禮物和情侶促銷也很重要，生日或者情侶有獎活動也是噱頭。可能產(chǎn)品質(zhì)量一樣，但是宣傳或者介紹一定要專業(yè)，門面要顯得正式，不要像個小賣部。可以搞個會員制什么的，搞個會員卡優(yōu)惠或者會員專屬產(chǎn)品服務(wù)什么的。招攬一批固定的會員顧客就容易多了。4.關(guān)于產(chǎn)品介紹和售后服務(wù)。價(jià)格比其他店面高是直接看不出來的，要走進(jìn)店鋪才知道，所以產(chǎn)品才是真正吸引購買的地方。要有專門的模特照片或者介紹手冊，包裝也要有，可以找熟人做模特拍做廣告，要有特色產(chǎn)品和專門的櫥窗。還有要承諾幾天幾天保換那種，即使根本無所謂。

小店和專賣店的區(qū)別就是小，沒規(guī)模，沒檔次。所以要盡量布置的溫馨，可靠有安全感，店主要多花點(diǎn)心思在服務(wù)上，讓人覺得親近，浪漫，有家的感覺，生意自然興隆啦。

內(nèi)衣店開業(yè)活動方案篇二

內(nèi)衣店開業(yè)活動方案【篇1：內(nèi)衣店促銷方案】

“青春細(xì)語”---小樣?內(nèi)衣銷售的整體推銷方案 前言

在中國市場上，內(nèi)衣品牌有：愛慕aimer、安莉芳embry、法曼兒farmanl、華歌爾

wacoal、古今內(nèi)衣gujin、黛安芬 ttiumph、曼妮芬maniform、婷美 gracewell、戴

安娜 diana 等?？v觀這幾大品牌，都是針對成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感內(nèi)

衣等等，然而學(xué)生這個大市場卻是一片空白，殊不知，不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔

放的大學(xué)生對內(nèi)衣都有很大的需求，但是由于各種原因，諸如內(nèi)衣的選擇、內(nèi)衣質(zhì)量的辨別

以及中國傳統(tǒng)思想的影響，學(xué)生們的需求并沒有得到很好的發(fā)揮甚至滿足。本人自己策劃出

專門針對學(xué)生市場的“青春細(xì)語---小樣?”系列內(nèi)衣，即將全新上市（假設(shè)），下面簡單介紹

下我的整體推銷方案。

正文

一 整體思路：1.根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛心理需要以及求名心理

需要，起步階段公司將“青春細(xì)語”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為：時尚、專業(yè)、誠信、高端品牌。

我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國內(nèi)市場成為行業(yè)領(lǐng)頭者，成為行業(yè)的旗艦；然后再進(jìn)入國際市場，做中國品牌。

2.從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求（學(xué)生）→推銷方案→市場調(diào)研→具體實(shí)施計(jì)劃→全面推廣（售

中以及售后）。

二 整體推銷：1。推銷方式包括：人員推銷、實(shí)效促銷、廣告以及公關(guān)。其中廣告和公

關(guān)是前期以及后期進(jìn)行的工作，對于這樣一個時尚以及高端品牌在中國市場上廣告是必不可少的，知名度的高低也直接決定于廣告 的投入；在廣告的形象代言選擇上，我們選擇年輕的偶像，如：劉亦菲，舒暢、楊冪、快女

等，首先在學(xué)生的印象中樹立一種時尚、年輕、活力、前衛(wèi)的形象。形象代言廣告可以在電

視上、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)紙雜志等主要媒體宣傳。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過程中的一個任務(wù)，比如

發(fā)展起來之后做慈善，成立“青春細(xì)語杯”（大）學(xué)生扶助計(jì)劃。下面主要說一下我們的人員

推銷和促銷。

2.人員推銷（企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口

品或勞務(wù)的過程。需要注意的是，首先要明確推銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。我們

推銷產(chǎn)品一定是要滿足顧客需求的。有人認(rèn)為，人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品賣出去而已，無需什么學(xué)問和技術(shù)。有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙，這些只能說，那些用

推銷的名號做了不是推銷工作的人把推銷的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費(fèi)者誤解，我們的人員

推銷免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我們在用嘴說話的同時也在用行動、質(zhì)量和周到的服務(wù)

說話。因此，我們的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)是要打造一只專業(yè)、強(qiáng)勁、高素質(zhì)的推銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們

會對每一個推銷員做崗前專業(yè)培訓(xùn)，包括企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、有關(guān)內(nèi)衣專業(yè)知識、微笑服

務(wù)以及顧客滿意為宗旨的理念。再次，我們的推銷人員會到各個專賣店進(jìn)行推銷，全身心地

為顧客服務(wù)。這包括售中以及售后兩個主要的過程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務(wù)，售

后虛心接受顧客的評價(jià)以及意見和建議。我們會留下顧客的基本信息，做貼心回訪，定時了解顧客是否

對我們的產(chǎn)品滿意，有什么更好的建議需要我們改進(jìn)等等。我相信，只要顧客接受你，你便

成功了一大步。售后采用回訪以及問卷或者建議墻的方式，進(jìn)行與顧客的交流與信息反饋。與此同時，我們會同時利用電子商務(wù)這一便利的平臺在網(wǎng)上開展，網(wǎng)友們也可以加入我們的交流。我們有專門的客服人員，貼心的服務(wù)一對一的交流，讓廣大消費(fèi)者感覺到踏實(shí)。對于

客服人員，我們有一個嚴(yán)格的考評制度，就是每次對話或者是聊天之后都會有一個評價(jià)，讓

消費(fèi)者對這次的服務(wù)進(jìn)行一個滿意度調(diào)查，如果有差評，我們將對該客服人員進(jìn)行相應(yīng)的懲

罰。這樣一個激勵約束機(jī)制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范。我們還會在校園招聘校園代理，一可

以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機(jī)會，也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費(fèi)，也可能因此獲得一大

批忠誠的客戶。我們會三天內(nèi)無條件退貨，網(wǎng)購模式我們可以借鑒凡客的可取之處。除此之外，我們會定期在有些學(xué)?；蛘呤菍Ｙu店進(jìn)行內(nèi)衣知識專業(yè)講座，印制內(nèi)衣專業(yè)

知識宣傳冊。比如，冬夏季內(nèi)衣的選擇，罩杯大小的選擇，自己的尺寸，很多學(xué)生根本就不

知道，現(xiàn)在一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知識講座會讓中學(xué)生、大學(xué)生更多

地了解這方面的知識，培養(yǎng)他們對我們的忠實(shí)度。當(dāng)學(xué)生市場接近成熟時，我們會在“青春

細(xì)語”系列基礎(chǔ)上展開另一個系列，開拓更加廣闊的市場。我們企業(yè)做大做強(qiáng)最主要的就是

靠我們的品牌實(shí)力還有廣大員工的周到熱情服務(wù)，我們專賣店的效益便是我們企業(yè)的基 礎(chǔ)，所以，做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓(xùn)是人員推銷的重點(diǎn)。我們的推銷人員還要深入家庭、學(xué)校進(jìn)行訪問式推銷，尋找潛在顧客，發(fā)放帶有形象代

言人以及內(nèi)衣知識的冊子進(jìn)行訪問推銷，認(rèn)真推敲我們的消費(fèi)者的真正需求，然后進(jìn)行針對

性的推銷。對于已經(jīng)購買了我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，我們要積極維護(hù)他們的忠誠度，進(jìn)行定期不

定期的回訪。

3.實(shí)效促銷，即營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者 購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動，也是人員推銷的一種

表現(xiàn)形式。

a促銷有多種形式：直接打折、買贈、會員促銷、特價(jià)促銷、新品促銷、節(jié)日促銷、搶

效。其中買贈促銷最為常見，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增

加銷量的目的。選擇贈送的禮品時，應(yīng)該注意，要考慮消費(fèi)者的喜好，可以選擇送一些女性

用品，比如肩帶、內(nèi)衣扣等。b設(shè)計(jì)促銷活動首先明確促銷目的，其次知道要達(dá)到的目標(biāo)，進(jìn)行人財(cái)物預(yù)算分析、然后羅列促銷大綱及促銷方式、完善促銷內(nèi)容及執(zhí)行人員、時間，設(shè)

計(jì)促銷監(jiān)督、落實(shí)與信息反饋工作。這里最重要的應(yīng)該注意促銷主題、促銷時效、促銷目的、執(zhí)行方式與步驟、注意事項(xiàng)。比如，冬夏季促銷的不同，夏季因?yàn)樘鞖鉄幔芏嗯圆辉?/p>

意逛街所以導(dǎo)致銷量降低，這個時候促銷應(yīng)該以熱情周到的服務(wù)首先吸引消費(fèi)者試穿，然后

購買達(dá)到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需 要注意首先促銷方式與眾不同、另外讓消費(fèi)者眨眼一看能夠動心，動情，感覺有利可圖。

促銷活動前，要做好一切準(zhǔn)備工作，從備貨到人員的安排培訓(xùn)，方方面面都要做到最好。責(zé)

任到人、目標(biāo)到位、時間精準(zhǔn)。將每一個細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)細(xì)化、分解到每一個人每一個時段。

并做好監(jiān)督、反饋，將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測到，并做好預(yù)防措施。c內(nèi)衣促銷時在貨品

陳列、貨品搭配方面技巧。內(nèi)衣店通過改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新，可以吸引

顧客，達(dá)到促銷的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營的品種都比較多，可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價(jià)格來陳列，進(jìn)門是促銷的低價(jià)產(chǎn)品，左邊是中檔價(jià)位的，右邊是高檔價(jià)位的，最里面是售后服務(wù)場。將 促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客。貨品搭配可以將消費(fèi)對象相同的系列商品放在一起，或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄稹Ｈ鐚⑽男睾蛢?nèi)褲放在一起，腰封（或腰背甲）和束褲放在一

起，這樣可以促進(jìn)連帶銷售。中學(xué)生的在左邊，大學(xué)生的放在右邊等。貨品陳列要根據(jù)促

銷時間與空間想匹配，不能一成不變、要靈活應(yīng)用。

總結(jié)

中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的進(jìn)步不斷的發(fā)展，我們要時刻謹(jǐn)記我們的信念：只為滿足消費(fèi)者。我們

“青春細(xì)語---小樣”系列，即將上市，所以敬請期待。就像青春的誓言，亦如夢幻的童話，因?yàn)闊釔?，所以爛漫。篇2：內(nèi)衣淡季策劃銷售方案 內(nèi)衣、文胸、家居服專賣店開業(yè)活動策劃方案通過閱讀您的要求，可以看出該店地處人流密集段，所以人流量應(yīng)該不用擔(dān)心。重要的就是如何讓大部分收入不高的人接受這家新開業(yè)的、價(jià)格相對競爭對手稍高的日用品店。

1.關(guān)于開業(yè)時間。周邊人群是藍(lán)領(lǐng)還是白領(lǐng)，選擇周末或者晚上舉辦一個小而隆重的開

業(yè)典禮，尺度可以選擇，可以是內(nèi)衣產(chǎn)品走秀，也可以是剪彩或者開業(yè)促銷，情侶折扣，開

業(yè)一定要正式，熱鬧，可以找托烘托下現(xiàn)場氣氛，開店最重要的是人氣，而內(nèi)衣店一般人不

大好意思去逛?？梢晕信H戚朋友來幫襯下場面。

2.關(guān)于店面布置和廣告。要想脫穎而出，就要有創(chuàng)意，標(biāo)志牌可以有個性點(diǎn)，比如弄個

乳罩狀的招牌，或者門口顯眼的廣告牌。店面分成兩個空間：里面最好溫馨一點(diǎn)，地板，沙

發(fā)茶幾最好都有，如果店面太小可以布置幾個小木椅子，一定要顯得溫馨?？梢苑诸?，性感的，舒適的，居家的，用分隔板將小店分成幾個板塊，每個女生都有自己的尺寸和隱私，除

了自己的另一半，這些要有自己的空間。包括音樂、空間、門簾、地板的選擇，溫馨而不張 揚(yáng)，有臥室的感覺。外面可以隔開，留一部分空間放置自己的招牌產(chǎn)品和顯示器介紹特點(diǎn)或

者是模特和魚缸類似的家居點(diǎn)的東西。如果是小店，可以適當(dāng)弄小一點(diǎn)，擁擠一點(diǎn)也要有分

隔。

禮物和情侶促銷也很重要，生日或者情侶有獎活動也是噱頭?？赡墚a(chǎn)品質(zhì)量一樣，但是

宣傳或者介紹一定要專業(yè)，門面要顯得正式，不要像個小賣部。可以搞個會員制什么的，搞

個會員卡優(yōu)惠或者會員專屬產(chǎn)品服務(wù)什么的。招攬一批固定的會員顧客就容易多了。

4.關(guān)于產(chǎn)品介紹和售后服務(wù)。價(jià)格比其他店面高是直接看不出來的，要走進(jìn)店鋪才知道，所以產(chǎn)品才是真正吸引購買的地方。要有專門的模特照片或者介紹手冊，包裝也要有，可以

找熟人做模特拍做廣告，要有特色產(chǎn)品和專門的櫥窗。還有要承諾幾天幾天保換那種，即使

根本無所謂。

小店和專賣店的區(qū)別就是小，沒規(guī)模，沒檔次。所以要盡量布置的溫馨，可靠有安全感，店主要多花點(diǎn)心思在服務(wù)上，讓人覺得親近，浪漫，有家的感覺，生意自然興隆啦。篇3：

內(nèi)衣銷售分析及方案

一． 市場現(xiàn)狀：

據(jù)調(diào)查，60%的女性不知道內(nèi)衣的型號，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人

認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費(fèi)；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調(diào)查結(jié)果雖然未

必全面，卻也說明了內(nèi)衣市場還有待開發(fā)，需要一些方法等去打開更好的市場。

二． 內(nèi)衣店所在位置及現(xiàn)狀 1.位置狀況

東莞市是一個以工業(yè)區(qū)為主的城市，我司內(nèi)衣店分布為，莞城，橫瀝，黃江，東坑，后 街，茶山，人群的消費(fèi)能力并不太高，對內(nèi)衣了解及理念模糊；私人內(nèi)衣店較多，價(jià)格和款

式不亞于品牌店和連鎖店。以上情況會給公司在市場流失不少客戶。2．人員狀況

銷售人員流動大，培養(yǎng)一位合格的員人需要一定的時間和物質(zhì)。銷售人員銷售技巧及專業(yè)知識不夠扎實(shí)，會導(dǎo)入客戶對新產(chǎn)品的信任度。店長對公司的系統(tǒng)流程認(rèn)識不夠。3.店面形象

店面形象也是一個產(chǎn)品的形象。產(chǎn)品的類型，款式和陳列，根據(jù)消費(fèi)者的不同來進(jìn)行調(diào)配?，F(xiàn)在很多私人的也主意到店面形象，形象好會更吸引有消費(fèi)能力的或

年輕人來購買產(chǎn)品。4.促銷活動

活動期間可以更快的消化不良庫存或帶動其它產(chǎn)品的消化。5.庫存的管理

需計(jì)劃和執(zhí)行補(bǔ)充庫存，更好的確定進(jìn)貨和出貨多少，何時定貨。減少出

現(xiàn)過多的不良庫存。

三． 針對以面不足訂下以下營銷方案及建意

1.東莞市以工業(yè)區(qū)為主城市，可以中低檔為主打市場，在價(jià)格不亞于私人店，以連鎖品

牌優(yōu)于私人店。

2.對人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，可一個月進(jìn)行一次培訓(xùn)，主要是銷售技巧。要求是：銷售人

員以前的被動銷售轉(zhuǎn)為主動銷售。現(xiàn)在市場無論是私人或連鎖品牌都應(yīng)該是采取主動。對店長進(jìn)行，公司系統(tǒng)流程的重點(diǎn)培訓(xùn)，更好管理店面。

3.店面要有一個標(biāo)準(zhǔn)的陳列形象，每月給于考核。款式可根據(jù)當(dāng)?shù)甑匿N售指數(shù)，實(shí)施發(fā)

放。

4.促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不可缺少的東西，類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等普通的東西，可以經(jīng)過一些點(diǎn)綴，或者在包裝下點(diǎn)功夫，取得能達(dá)到一定的效果。最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。

5.庫存可以通過以上促銷的方式進(jìn)行消化，做好更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，以店長負(fù)責(zé)計(jì)劃和控制，進(jìn)行每個月的消化報(bào)告，做到多進(jìn)多補(bǔ)少退篇4：內(nèi)衣促銷方案促銷方案（番禺）促銷的時間：7月10日——7月25日（15天—20天）原因：7月10日是星期六，7

月25日是星期天；

實(shí)操方向：7月10日—7月25日有3個周末，共6天時間，這個6天時間是針對會員及

會員朋友的服務(wù)和滯銷款的介紹。另外10天可以作為會員朋友的接待日，2批接待的技巧是

一樣的，但她們享受到的折扣不一樣！促銷的網(wǎng)點(diǎn)：5個店其中的3個大石店：

洛溪店

鐘福店：

（實(shí)操方向：在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動?。┐黉N的目的：

一、對內(nèi)—消耗多少庫存

1、定量：總共多少件，按人頭平均

2、定款：一個不太暢銷的+部分的滯銷款 3、定色：針對歷史數(shù)據(jù)來確定顏色。

二、對外—競爭對手的打壓 1、同區(qū)域的競爭對手：

2、同風(fēng)格的競爭： 促銷的主題：

我要表達(dá)什么：我對會員乳房健康的關(guān)注（所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題！）

我要宣傳什么：莎蓮妮內(nèi)衣（莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連）促銷的內(nèi)容:（會員月）

一、具體的內(nèi)容：

1、在現(xiàn)場布置一個會員專區(qū)及專柜；專區(qū)里可以放一些時尚雜志、水果；專柜可以掛

指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的講解！

2、會員將享受到6.8折，會員的朋友享受到7.5折

3、另會員或者她的朋友消費(fèi)到300—350元贈送“實(shí)用型“禮品一件，消費(fèi)到350—400 元贈送中看型禮品一件，消費(fèi)到400以上贈送”精致型“內(nèi)褲一條（指定或任選）

二、通過什么方式給予：會員折扣的方式； 促銷的贈送：

實(shí)用型： 洗護(hù)袋、毛巾、襪子、乳房保健手冊、中看型： 透明肩帶、精致型： 男內(nèi)褲、女內(nèi)褲 執(zhí)行的步驟：

一、贈品的陳列：

1、陳列在會員專柜的左右兩邊，包裝為小禮盒的形式 2、陳列在會員洽談玻璃桌下面

二、促銷pop的陳列：

１、在眼睛的高度左右，能清楚辨讀的位置，要顯眼?。?、標(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美，或妨礙商品的提放。 3、利用天花板的空間及梁柱面的位置。

【篇2：內(nèi)衣店促銷方案技巧】

最實(shí)用內(nèi)衣專賣店促銷方案 專賣店的銷售方式各有不同，其中，有些方式適合復(fù)制，有些只能作為參考，有些方式

已經(jīng)過時，有些是時代產(chǎn)物，下面介紹幾種不同的促銷方式供參考。1、精品促銷：精品促銷帶來的利潤會高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以專賣店一般適合做精品銷

售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，專賣店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷

售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

2、團(tuán)購：團(tuán)購、拼購成為流行模式，專賣店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售，團(tuán)購采用

量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。

3、vip招募：專賣店要始終壯大自己的會員隊(duì)伍，會員的預(yù)存費(fèi)用模式是專賣店最大的效益保障，因此，開發(fā)vip會員是專賣店銷售的核心工作。

4、醒目活動：一個醒目的活動能夠促進(jìn)銷售，帶來客戶，提升專賣店的知名度。醒目活

動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤空

間。

5、社區(qū)互動：專賣店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。因此，社區(qū)互動必須積極參

加，要主動聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢。6、政府支持：目前政府在不斷推進(jìn)人文建設(shè)，不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項(xiàng)目推進(jìn)，要很好地

利用政府發(fā)布的信息資源，推進(jìn)專賣店的日常促銷活動。

7、票據(jù)營銷：老票據(jù)營銷是一個傳統(tǒng)做法，但效果很好，要關(guān)注票據(jù)的可用、可藏、可

互動性，采用有價(jià)或者便民的方式推出，進(jìn)而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售。

8、類直銷：直銷市場來勢洶涌，直銷領(lǐng)域中大部分都有專賣店的開設(shè)，因此，專賣店做

直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類

直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的專賣店銷售模式。

9、適時廣告：現(xiàn)在專賣店的廣告一般是通過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn)，因此，做好適時廣告也

是很必要的。篇2：閨秘內(nèi)衣店做好五一促銷活動的三個個小技巧 閨秘內(nèi)衣店做好五一促銷活動的三個個小技巧每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打

折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷

售。但其實(shí)打折、返利并不是永久的制勝法寶。內(nèi)衣促銷目的是為了提高內(nèi)衣銷售,但它的對

象還是顧客。內(nèi)衣店促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,但對于節(jié)假日而言,最重要的是要營造節(jié)日氣氛,內(nèi)衣

店對于促銷要花點(diǎn)小心思,一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。搞促銷,送禮品是普女式內(nèi)衣遍做法,但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送日用品的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應(yīng)該都是必需品,因此，這需我們好好琢磨。在到來可以送些有年味的紀(jì)念品,同時最好能結(jié)合內(nèi)衣店的特色。內(nèi)衣店促銷活動實(shí)施二:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤肮?jié)日快樂” 可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在期間,這是非常有效果的。我們能

明顯地感受到一聽這句話,每一位進(jìn)入內(nèi)女人性感內(nèi)衣衣專賣店的顧客顯得分外開心,并用同 樣的“節(jié)日快樂”回應(yīng)內(nèi)衣導(dǎo)購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。內(nèi)衣店促銷活動實(shí)施三:巧妙的“讓利” 按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。

5月1日到5月3日節(jié)日期間,我們可以設(shè)置一些“趣味障礙”，讓顧客自己贏取“讓利”，這

些“趣味障礙”不能設(shè)置的太難，也不能太簡單，因?yàn)槊總€人都有一顆挑戰(zhàn)和證明自己的心

理。當(dāng)然這個“讓利”還得有一定的吸引力?？梢允且欢〝?shù)額的優(yōu)惠券，根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì),有

30%的優(yōu)惠券會在第二天進(jìn)行二次購篇3：新手開店內(nèi)衣店必知內(nèi)衣營銷技巧

開一家內(nèi)衣加盟店需要天時地利人和，更多5平米開店項(xiàng)目對于一些條件都具備的時候，有什么樣的東西是你不可或缺的呢?很多營銷技巧都存在哪些策略呢?對于開店新手來講，如

何幫你提升業(yè)績呢?下面介紹一些方法供大家參考。

1、確定銷售目標(biāo)人群開內(nèi)衣店，首先要選擇正確的消費(fèi)目標(biāo)人去，只有賣給正確的客戶才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品其本身的價(jià)值，這樣才能吸引更多回頭客!

2、專業(yè)的導(dǎo)購內(nèi)衣導(dǎo)購是非常講究專業(yè)知識的，這就要求導(dǎo)購人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧，還要對產(chǎn)品本身、穿著特點(diǎn)、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己

更了解應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外導(dǎo)購人員要學(xué)會把握顧客的心理，掌握市場的流行。一個非常專業(yè)的導(dǎo)購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費(fèi)關(guān)系。但專業(yè)的內(nèi)

衣導(dǎo)購人員需要長時間的培養(yǎng)，因此要多讓導(dǎo)購人員參加一些專業(yè)知識的培訓(xùn)，提高專業(yè)知

識，并且經(jīng)營者做好適當(dāng)?shù)娜藛T儲備，一方面可以防止人員管理工作的被動性，另一方面也

可以避免人員流動的風(fēng)險(xiǎn)!

3、產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動消費(fèi)者 內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢。隨著人們生活 水平的提高和消費(fèi)者品牌消費(fèi)觀念的加強(qiáng)，投資經(jīng)營內(nèi)衣專賣店的也日益增多，自然競爭力

就隨之的變大。那么如何提高自己店內(nèi)的銷售業(yè)績呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動消費(fèi)者。

一家好的內(nèi)衣店不僅要有高品質(zhì)的產(chǎn)品，更要有一支專業(yè)細(xì)心的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在為顧客挑選內(nèi)

衣的時候，可以通過以“性價(jià)比”作為最為合理的挑選標(biāo)準(zhǔn)，這樣做的好處在與第一可以消

除客戶對導(dǎo)購人員只會推薦貴的產(chǎn)品的那種抵觸心理，第二可以更容易與顧客溝通，為其挑

選到最合適的內(nèi)衣產(chǎn)品，提高銷售業(yè)績，而且還能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴，贏得口碑!

4、進(jìn)貨量需要把控 對于經(jīng)營者來說庫存是最可怕的，因此要把控好進(jìn)貨數(shù)量，要牢記開內(nèi)衣店進(jìn)貨時50%的產(chǎn)品是常銷款式，是能賣的款，20%的產(chǎn)品是暢銷款式，是需要及時補(bǔ)充、大量引進(jìn)的款式，30%的產(chǎn)品是需要及時清理的產(chǎn)品。

5、定期對店內(nèi)貨品進(jìn)行庫存盤點(diǎn) 做為經(jīng)營者，貨品庫存的合理性對專賣店很重要，貨品不足浪費(fèi)銷售機(jī)會，貨品過多也

會占用資金增加成本。而很多店主部經(jīng)歷過這樣的事：好賣的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了，再補(bǔ)貨久

久補(bǔ)不來。因?yàn)槟愫觅u的產(chǎn)品別的店可能也很好銷，廠家得到信息再組織補(bǔ)單，肯定需要一

個過程。這就需要經(jīng)營者一方面在銷售信自上同廠家加強(qiáng)溝通，保證信息得到及時的反饋;

另一方面自身加強(qiáng)對產(chǎn)品銷售情況的預(yù)測能力，一款新款是否符合當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)習(xí)慣，它的銷售前景如何，自己要能夠大體把握。因此需要制作詳細(xì)的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表:日報(bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表，詳細(xì)記錄斷貨、斷色、斷碼、暢銷、滯銷等款式情況。6、轉(zhuǎn)季產(chǎn)品需要及時處理 由于季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候變化等因素，會出現(xiàn)商品庫存積壓，必要時可以降價(jià)促銷，拋貨的同時也是對內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行一次宣傳。而且有效的促銷活動，是企業(yè)的一種重要營銷手段。包 括無償附贈、購買獲贈、優(yōu)惠券、展銷性等方式，縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程，激勵消費(fèi)者初次購

買和再次購買的欲望，從而提高銷售業(yè)績。

7、激勵制定合理的銷售任務(wù)指標(biāo)，適當(dāng)?shù)莫剟?，提拔有能力的營業(yè)員，或適當(dāng)加薪。

8、多學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)者有空余的時間就要好好利用，多了解一些關(guān)于營銷技巧的書，多了解市場的動態(tài)，時刻給自己充電。并且多跟成功商家交流，在交流中或許能找到適合自己內(nèi)衣店的銷售技巧，可以為旺季做準(zhǔn)備。就算淡季來了，不可怕，只要積極對待，淡季也能有好的銷售業(yè)績。文章來源：新手開店內(nèi)衣店必知內(nèi)衣營銷技巧新手開店內(nèi)衣店必知內(nèi)衣營銷技巧 開內(nèi)衣店需要天時、地利、人和，當(dāng)這些條件都具備的時候，那么還有一樣?xùn)|西是你不

可缺少的，那就是營銷技巧，有其是對于開店新手來講，它是幫你提高銷售業(yè)績的必勝法寶。

那么開內(nèi)衣店有那些營銷技巧是必須要知道呢?下面就隨小編一起來看看吧!

1、確定銷售目標(biāo)人群開內(nèi)衣店，首先要選擇正確的消費(fèi)目標(biāo)人去，只有賣給正確的客戶才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品其本身的價(jià)值，這樣才能吸引更多回頭客!2、專業(yè)的導(dǎo)購

內(nèi)衣導(dǎo)購是非常講究專業(yè)知識的，這就要求導(dǎo)購人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧，還要對產(chǎn)品本身、穿著特點(diǎn)、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己

更了解應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外導(dǎo)購人員要學(xué)會把握顧客的心理，掌握市場的流行。一個非常專業(yè)的導(dǎo)購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費(fèi)關(guān)系。但專業(yè)的內(nèi)

衣導(dǎo)購人員需要長時間的培養(yǎng)，因此要多讓導(dǎo)購人員參加一些專業(yè)知識的培訓(xùn)，提高專業(yè)知

識，并且經(jīng)營者做好適當(dāng)?shù)娜藛T儲備，一方面可以防止人員管理工作的被動性，另一方面也可以避免人

員流動的風(fēng)險(xiǎn)!3、產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動消費(fèi)者 內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢。隨著人們生活

水平的提高和消費(fèi)者品牌消費(fèi)觀念的加強(qiáng)，投資經(jīng)營內(nèi)衣專賣店的也日益增多，自然競爭力

就隨之的變大。那么如何提高自己店內(nèi)的銷售業(yè)績呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動消費(fèi)者。

一家好的內(nèi)衣店不僅要有高品質(zhì)的產(chǎn)品，更要有一支專業(yè)細(xì)心的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在為顧客挑選內(nèi)

衣的時候，可以通過以“性價(jià)比”作為最為合理的挑選標(biāo)準(zhǔn)，這樣做的好處在與第一可以消

除客戶對導(dǎo)購人員只會推薦貴的產(chǎn)品的那種抵觸心理，第二可以更容易與顧客溝通，為其挑

選到最合適的內(nèi)衣產(chǎn)品，提高銷售業(yè)績，而且還能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴，贏得口碑!

4、進(jìn)貨量需要把控

對于經(jīng)營者來說庫存是最可怕的，因此要把控好進(jìn)貨數(shù)量，要牢記開內(nèi)衣店進(jìn)貨時50%的產(chǎn)品是常銷款式，是能賣的款，20%的產(chǎn)品是暢銷款式，是需要及時補(bǔ)充、大量引進(jìn)的款式，30% 的產(chǎn)品是需要及時清理的產(chǎn)品。

5、定期對店內(nèi)貨品進(jìn)行庫存盤點(diǎn) 做為經(jīng)營者，貨品庫存的合理性對專賣店很重要，貨品不足浪費(fèi)銷售機(jī)會，貨品過多也

會占用資金增加成本。而很多店主部經(jīng)歷過這樣的事：好賣的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了，再補(bǔ)貨久

久補(bǔ)不來。因?yàn)槟愫觅u的產(chǎn)品別的店可能也很好銷，廠家得到信息再組織補(bǔ)單，肯定需要一

個過程。這就需要經(jīng)營者一方面在銷售信自上同廠家加強(qiáng)溝通，保證信息得到及時的反饋;

另一方面自身加強(qiáng)對產(chǎn)品銷售情況的預(yù)測能力，一款新款是否符合當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)習(xí)慣，它的銷售前景如何，自己要能夠大體把握。因此需要制作詳細(xì)的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表: 日報(bào)表、周報(bào)

表、月報(bào)表，詳細(xì)記錄斷貨、斷色、斷碼、暢銷、滯銷等款式情況。6、轉(zhuǎn)季產(chǎn)品需要及時處理由于季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候變化等因素，會出現(xiàn)商品庫存積壓，必要時可以降價(jià)促銷，拋貨的 同時也是對內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行一次宣傳。而且有效的促銷活動，是企業(yè)的一種重要營銷手段。包

括無償附贈、購買獲贈、優(yōu)惠券、展銷性等方式，縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程，激勵消費(fèi)者初次購買和

再次購買的欲望，從而提高銷售業(yè)績。7、激勵

制定合理的銷售任務(wù)指標(biāo)，適當(dāng)?shù)莫剟?，提拔有能力的營業(yè)員，或適當(dāng)加薪。8、多學(xué)習(xí)

經(jīng)驗(yàn)者有空余的時間就要好好利用，多了解一些關(guān)于營銷技巧的書，多了解市場的動態(tài)，時刻給自己充電。并且多跟成功商家交流，在交流中或許能找到適合自己內(nèi)衣店的銷售技巧，可以為旺季做準(zhǔn)備。就算淡季來了，不可怕，只要積極對待，淡季也能有好的銷售業(yè)績。文章來源：渠道網(wǎng)篇5：浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷方法 浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷方法 開店做生意的大多都有淡季和旺季的這個說法，但

是對于內(nèi)衣行業(yè)來說，這個影響會好一點(diǎn)，內(nèi)衣作為女人生活的必需品，一年四季都要穿的，更是體現(xiàn)女人氣質(zhì)的必須衣物。針對于淡季時候的影響，我們的經(jīng)銷商只要做好準(zhǔn)備，具備

良好的銷售技巧，店里也一樣會是門庭若市。那么在銷售淡季的時候應(yīng)該怎樣進(jìn)行促銷呢?

1.消除淡季觀念，堅(jiān)定銷售思想。其實(shí)大家都知道的，在內(nèi)衣行業(yè)沒有淡季市場，只是

大家存在這樣的想法，看到身邊的其它行業(yè)出現(xiàn)了淡季現(xiàn)象心里就會產(chǎn)生這樣的想法。只有

不會賺錢的人，沒有不賺錢的行業(yè)，所以做生意靠的是頭腦而不是季節(jié)。只有消除了消費(fèi)者

這種淡季的觀念，才會得到支撐，這樣生意才會越來越好。

2.留住舊顧客，吸引新顧客。注重跟顧客的交流與溝通，對經(jīng)常到店里光顧的顧客做好

售后工作，比如留下人家的聯(lián)系方式，經(jīng)常問下顧客的用戶體驗(yàn)感覺怎么樣，這樣的話，消 費(fèi)者肯定是倍感欣慰，可能會介紹自己的親朋好友去你的店里，與此同時便吸引了新的顧客，逐漸拓展自己的銷售渠道。

3.做好店里裝修，激勵店員思想。在開店過程中，或許會有銷售量下降的時候，這也會導(dǎo)致店員的銷售熱情下降，甚至可能表現(xiàn)出無精打

采的樣子，那么顧客也提不起神，就更別說銷售了，這時候可以采取一些激勵的方法，如加

大某些獎勵，提高銷售員的銷售興趣，主動出擊。

4.緊跟時尚，不斷推誠出新。經(jīng)常與總公司聯(lián)系，有了新的款式馬上進(jìn)貨上架，吸引人

流量，以保持店內(nèi)的內(nèi)衣款式的更新頻率快些，這樣不僅能強(qiáng)化內(nèi)衣店品牌，還能保持客源，留住老顧客。除了折扣之外，還可以采取買衣物送禮品等形式，讓你的店里產(chǎn)生新奇的效果。然后自己不斷學(xué)習(xí)，利用好自己的空余時間，多閱讀些營銷技巧的書，及時的了解市場

動態(tài)和潮流發(fā)展趨勢，拓展自己的朋友圈，多跟有經(jīng)驗(yàn)的成功商機(jī)交流，多學(xué)習(xí)些銷售技巧，只要積極對待，淡季也能有好的銷售業(yè)績。

【篇3：最實(shí)用內(nèi)衣專賣店促銷方案】

最實(shí)用內(nèi)衣專賣店促銷方案

專賣店的銷售方式各有不同，其中，有些方式適合復(fù)制，有些只能作為參考，有些方式已經(jīng)過時，有些是時代產(chǎn)物，下面介紹幾種不同的促銷方式供參考。

1、精品促銷：精品促銷帶來的利潤會高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以專賣店一般適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，專賣店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

2、團(tuán)購：團(tuán)購、拼購成為流行模式，專賣店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。

3、vip招募：專賣店要始終壯大自己的會員隊(duì)伍，會員的預(yù)存費(fèi)用模式是專賣店最大的效益保障，因此，開發(fā)vip會員是專賣店銷售的核心工作。 4、醒目活動：一個醒目的活動能夠促進(jìn)銷售，帶來客戶，提升專賣店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤空間。

內(nèi)衣店開業(yè)活動方案篇三

內(nèi)衣店開業(yè)促銷方案【篇1：內(nèi)衣店促銷秘籍】

內(nèi)衣店促銷秘籍

如今，隨著“感覺消費(fèi)”時代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的內(nèi)衣店促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為內(nèi)衣店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1、內(nèi)衣店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2、確定內(nèi)衣店促銷的**的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定內(nèi)衣店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī)。

4、營造好內(nèi)衣店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩，內(nèi)衣店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的內(nèi)衣店促銷方案成功幾率越大。

6、控制內(nèi)衣店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。 7、作好評估總結(jié)，為下次內(nèi)衣店促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。

最后，內(nèi)衣店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯位；2、貨源要準(zhǔn)備充足；3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；4、時間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）。

內(nèi)衣店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

內(nèi)衣店促銷實(shí)施二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái) 氣。

事實(shí)上，在過年這個時候，大家也不會那么計(jì)較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“

19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

品牌內(nèi)衣連鎖店促銷實(shí)施三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比如情人節(jié),可以安排這樣的內(nèi)衣店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒忧埃鶕?jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年內(nèi)衣店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看，*以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可

以刺激消費(fèi)者的內(nèi)衣促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的內(nèi)衣促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為啦減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附 加值和增加幾個服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏！內(nèi)衣加盟連鎖開店促銷，也是需要消耗一些腦細(xì)胞的，你準(zhǔn)備好了嗎？

【篇2：文胸十一活動方案】

2010年10月內(nèi)衣展銷會活動方案

背景分析：10月只有一大節(jié)假日‘國慶’，國慶緊接九月進(jìn)行的促銷活動，由于中秋剛過從促銷來看效果不是很明顯，這月無其它重大節(jié)假日，門店銷售如只靠國慶促銷完成難度較大，而且十一過后氣溫下降比較明顯，秋冬季商品及內(nèi)衣銷售有所提升。為了抓住銷售時機(jī)，計(jì)劃在十月下旬進(jìn)行一次以內(nèi)衣展銷為主的促銷活動。本次活動主要以秋冬季節(jié)商品為主，重點(diǎn)突出內(nèi)衣銷售，由于我們的內(nèi)衣基本上是成都商家，邀請廠商參展并組織其它互動活動資源有限，所以還是以特價(jià)銷售及全場折扣為主。

活動主題：秋舞霓裳 內(nèi)衣靚妝 xxx超市內(nèi)衣展銷會 活動時間：10月28日—11月2日

活動門店：xx店、xx店、xx店、xx店

活動內(nèi)容：以秋冬季內(nèi)衣銷售為主題，彩刊版面及門店陳列均以這個為主題，門店在主通道將內(nèi)衣大面積陳列形成展銷一條街的形式。陳列時根據(jù)男女及兒童分區(qū)進(jìn)行，價(jià)位從低到高或分折扣區(qū)進(jìn)行。主要以特價(jià)銷售及全場折扣為主，另穿插買贈活動，以購物券的形式出現(xiàn)。

特價(jià)+返利，實(shí)惠翻倍加

活動期間凡在xxx超市購物單張收銀小票滿100元即返10元內(nèi)衣購物券（此券只用于購買內(nèi)衣在11月3日開始使用），滿200元返20元，以此類推。單張小票限返30元。

活動商品的選擇：本期活動主要以冬季商品和內(nèi)衣、拖鞋為主，生活必須用品也要照樣按照以往的方式選擇，活動商品價(jià)格驚爆商品除了生活必須用品應(yīng)以內(nèi)衣為主，除了選擇低價(jià)內(nèi)衣可將高檔品牌內(nèi)衣做出有優(yōu)勢的價(jià)格。內(nèi)衣價(jià)位分為：搶購價(jià)：3—4款低價(jià)商品，能引起哄搶效果。驚爆價(jià)：7—8款，價(jià)格在市面上同比有一定優(yōu)勢，正常特價(jià)商品：此類商品在賣價(jià)基礎(chǔ)上稍降價(jià)進(jìn)行促銷，以帶動銷售及展示效果。折扣價(jià)：分品牌或系列全場折扣的形式出現(xiàn)。

活動注意事項(xiàng)：由于我們超市內(nèi)衣供應(yīng)商基本上在成都，所以不能得到商家的現(xiàn)場支持，所以整個促銷的氛圍營造全靠我們在店內(nèi)自己進(jìn)行，在陳列時要突出促銷主題，各區(qū)域通過陳列及推銷形成一個亮點(diǎn)以吸引顧客。重點(diǎn)區(qū)域必須安排專人負(fù)責(zé)叫賣及推銷?；顒咏Y(jié)束后所有折扣及特價(jià)商品一律恢復(fù)原價(jià)銷售，要讓顧客感覺特價(jià)時間過了就買不到這么低價(jià)格的商品。

活動時間計(jì)劃：

10月16日：活動方案定稿（企劃部）

10月17—21日：活動商品談判及商品資料整理（商品部）10月22日：活動商品照相（企劃部）

10月24日：彩刊校稿（企劃部、商品部）

10月25—27日：陳列計(jì)劃、特價(jià)商品要貨、pop書寫等準(zhǔn)

備工作（門店店長）

10月27日：彩刊發(fā)放（各店按以往劃分區(qū)域進(jìn)行，必須分組并安排專人負(fù)責(zé)，避免彩刊浪費(fèi)及宣傳不到位）。

10月28日：活動開始進(jìn)行，各門店及xx共同跟蹤銷售情況，重點(diǎn)商品由專人負(fù)責(zé)，避免缺貨等因素影響銷售。彩刊計(jì)劃：本期計(jì)劃采用大四開單頁彩刊，預(yù)計(jì)印刷彩刊10000張，xx、xx各2000張；總店、xx各3000張，商品預(yù)計(jì)120款左右。副食生鮮各30款左右。百貨60款，內(nèi)衣拖鞋等不低于30款。篇2：內(nèi)衣店開業(yè)及周年慶活動方案

活動方案

活動主題:安莎3周年回饋3重禮

活動時間:4月6日-8日

一重禮：進(jìn)店有禮，凡活動期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券

二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。

.全場買任意39元送襪子一雙。.購雙物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價(jià)值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）

一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價(jià)值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎：價(jià)值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）

幸運(yùn)獎：價(jià)值18元的洗手液一瓶（200名）

活動解釋權(quán)歸店鋪所有

活動方案

活動主題: 開業(yè)大酬賓 購物三重禮

活動時間:開業(yè)三天

一重禮：進(jìn)店有禮，凡活動期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券

二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。

.全場買任意39元送襪子

.物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價(jià)值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）

一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價(jià)值198元品牌家居服一套（10名）三等獎：價(jià)值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）

幸運(yùn)獎：價(jià)值18元的洗手液一瓶（200名）

活動解釋權(quán)歸店鋪所有篇3：嘉莉詩內(nèi)衣假日活動促銷方案()2009080

3前言自序

無論當(dāng)前國際服裝環(huán)境如何，在中國政府出臺的一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策支持下，以內(nèi)需消費(fèi)為主要增長點(diǎn)的中國宏觀經(jīng)濟(jì)消費(fèi)環(huán)境仍在穩(wěn)步增長，可以看出，對內(nèi)衣行業(yè)所帶來的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以正面的肯定，而目前正值中國內(nèi)衣行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下認(rèn)識局勢掌控方向，對于中國內(nèi)衣行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，在具體工作中的突破都具有積極的指導(dǎo)作用。

嘉莉詩集團(tuán)作為國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的姣姣者，發(fā)揮著其領(lǐng)導(dǎo)地位，在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越,，不斷推陳出新，帶領(lǐng)著內(nèi)衣行業(yè)迎頭而上，大規(guī)模的向市場進(jìn)行投放，在競爭激烈的市場上仍舊保持自己強(qiáng)大的競爭力，表現(xiàn)出一股強(qiáng)勁的勢頭。

2009年度嘉莉詩集團(tuán)為旗下品牌嘉莉詩內(nèi)衣，進(jìn)行一場精心策劃，本著回報(bào)社會，回報(bào)消費(fèi)者的原則，在廣州大學(xué)城，對剛進(jìn)入大學(xué)的新生進(jìn)行一場散播關(guān)愛的行動。

（自序）我選擇大學(xué)校園做為此次活動的戶外促銷地點(diǎn)，主要考慮到其消費(fèi)群體的消費(fèi)能力 以及在消費(fèi)心理的考慮。著手策劃這個活動，旨在提高內(nèi)衣的銷售額，及品牌認(rèn)知度和忠誠度。

對于品牌定位在16歲到28歲年齡段的消費(fèi)層來說 消費(fèi)能力存在不穩(wěn)定性。嘉莉詩品牌內(nèi)衣價(jià)格，對16到19歲之間的消費(fèi)者基本上會考慮不到以這種價(jià)格去購買一款內(nèi)衣，因?yàn)槠淠挲g段品牌意識不強(qiáng)，認(rèn)知度較差，消費(fèi)意識較弱，沒有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而20到28歲這階段的消費(fèi)者來說有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐，消費(fèi)意識比較好的，恰恰是能消費(fèi)品牌內(nèi)衣的群體。所以通過本次活動吸引消費(fèi)意識較差的群體關(guān)注就是我們的目標(biāo)，為品牌建立新的訴求點(diǎn)，達(dá)成與此類人群的溝通和對話，拉動品牌消費(fèi)。

做女性內(nèi)衣的，目標(biāo)消費(fèi)者群體絕大部分是女人，對于嘉莉詩內(nèi)衣品牌定位的消費(fèi)者來說，最有殺傷力的，最吸引他們?nèi)ハM(fèi)的促銷方式就是打折，送贈品這兩種。

而我所選擇的贈品符合在我們促銷期間，能滿足到他們此刻的需求，在買內(nèi)衣的同時又可以達(dá)到自己另外一種需要，存在一舉兩得心態(tài)，引領(lǐng)著他們?nèi)ハM(fèi)，從而達(dá)到促銷目的。同時充分體現(xiàn)嘉莉詩內(nèi)衣對消費(fèi)者的呵護(hù)備至。

贈品一：防曬化妝品，女人天生就是一個愛美的人，特別是在這炎炎夏日，不希望把自己的皮膚曬黑，特別是在剛?cè)雽W(xué)新生軍訓(xùn)期間，站在太陽底下，所以防曬用品成為他們的必備品。贈品二：珠江夜游門票，大學(xué)第一年新生入學(xué)，大多是在父母的陪同下來報(bào)道的，父母不辭辛苦的遠(yuǎn)道來到廣州這個大都市，必然不會就此匆匆忙忙回去，就在此逗留一兩天，正好借此機(jī)會陪同父母游歷廣州，讓自己也體驗(yàn)以后四年陪伴自己一起度過大學(xué)生涯的城市廣州。贈品三：郵寄卡片，真情傳遞，上大學(xué)后，從此就自己一個在陌生環(huán)境里面生活學(xué)習(xí)，在他鄉(xiāng)的家人莫不惦記擔(dān)心，朋友，老師莫不關(guān)懷在心，郵寄一封親切的問候，免去一份牽掛，表達(dá)自己的一份思念，感恩。

嘉莉詩內(nèi)衣節(jié)假日活動促銷方案

一 活動主題

嘉莉詩關(guān)愛三重奏 ――――下一站，大學(xué)

二 活動目的提高市場知名度和忠誠度。說明：通過對嘉莉詩國際集團(tuán)公司嘉莉詩品牌內(nèi)衣在夏日這個特殊日子的宣傳推廣，戶內(nèi)以及戶外得推介促銷活動，以及適當(dāng)?shù)妹浇樾蜗笮麄鹘M合，展示嘉莉詩國際集團(tuán)公司旗下品牌嘉莉詩內(nèi)衣“青春活力的外形，舒適涼爽的內(nèi)在，”給予女人百般呵護(hù)的品牌形象，以及在一年一度地新生入學(xué)和教師節(jié)日來臨之季，發(fā)動起一場散播關(guān)愛種子的行動，全面倡導(dǎo)一種最親切的問候方式，拉近與家人，朋友，老師之間的關(guān)系，回歸最樸質(zhì)同時又不乏時尚的關(guān)愛方式，吸引消費(fèi)者的興趣。極大地提升嘉莉詩國際集團(tuán)公司旗下品牌嘉莉詩內(nèi)衣地市場知名度及忠誠度。同時帶動集團(tuán)旗下其他內(nèi)衣品牌的銷售。

三 活動地點(diǎn)

廣州大學(xué)城各高校校園和廣州市各嘉莉詩內(nèi)衣專賣店

四 推廣時間

2009年9月1日至9月10日

五 主推品牌

嘉莉詩集團(tuán)-嘉莉詩品牌內(nèi)衣

六 賣點(diǎn)建議 1.款式新穎，青春活力，時尚動感，傳遞具有美觀時尚的外在和呵護(hù)女性健康內(nèi)在，表現(xiàn)

出嘉莉詩內(nèi)衣對女性無微不至的貼心保護(hù)。2.促銷贈品新穎，具有不同意義的吸引力。3.現(xiàn)場辦理vip會員卡，即辦即買即優(yōu)惠。

七 活動主題解析

1.關(guān)愛自己，嘉莉詩代替父母好好照顧自己，心存感恩之心。

女人何苦為難女人，特別是這炎炎夏日，選擇一件舒適 時尚的內(nèi)衣，對自己在好不過的照顧，也是讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的父母免去那一份擔(dān)憂，不必?fù)?dān)心自己女兒不懂照顧自己。

2.關(guān)愛家人、嘉莉詩讓你陪同家人夜游珠江，感受異地他鄉(xiāng)的家庭溫馨。

每年大學(xué)新生入學(xué)，父母都陪伴左右。父母匆匆的來了，又匆匆的走拉，難免留下些許牽掛，在這短暫的時間中，在異地他鄉(xiāng)――廣州，陪父母夜游珠江，感受別離前的家庭溫馨。

3.關(guān)愛朋友、感恩老師，嘉莉詩代你向遠(yuǎn)方的他寄上自己的祝福，感謝他多年的教誨自己考上夢想的大學(xué)，當(dāng)然不會忘記高中時期的班主任的辛勤教誨，借這一特殊節(jié)日送上自己的祝福，祝福她永遠(yuǎn)健康，教育出更多優(yōu)秀的莘莘學(xué)子。

八 活動前期宣傳（看成本預(yù)算來控制宣傳費(fèi)用支出）

為配合以上活動的執(zhí)行，前期務(wù)必造勢，吸引目標(biāo)觀眾的參與，我們做這些活動絕不是秀給自己看，自娛自樂，而是讓目標(biāo)客戶參與近來，走進(jìn)嘉莉詩，只有參與，才有認(rèn)識和體會，把我們要搞的活動告知他們，并且積聚人氣，傳達(dá)我們的品牌主張，鎖定目標(biāo)，完成本次活動的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（1）活動新聞通報(bào)會，邀請廣州本地新聞媒體參加，向其傳達(dá)嘉莉詩關(guān)愛三重奏的活動意義和形式，形成一種輿論導(dǎo)向，吸引目標(biāo)公眾的注意和參與，拉開本次活動的宣傳序幕。

（2）戶外廣告，華視傳媒擁有強(qiáng)大的戶外優(yōu)勢，可在活動期間（9月1日至9月10日前后）一個月時間發(fā)布戶外廣告，形成強(qiáng)大的視覺沖擊，對嘉莉詩品牌形成深刻記憶。

（3）《廣州日報(bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》平面廣告，這三份報(bào)紙是廣州主流報(bào)紙媒體，整體發(fā)行量居前三。因此可以借勢，并且可以配合新聞炒做，在廣州形成一股嘉莉詩熱潮。在活動前期我們將本次活動的有關(guān)信息通過以上三大主流媒體發(fā)布，告知目標(biāo)公眾，為活動

造勢，吸引目標(biāo)公眾的參與。

九 活動內(nèi)容安排

a 嘉莉詩內(nèi)衣專賣店促銷部分:

促銷時間：2009年9月1日至2009年9月10日

促銷地點(diǎn)：廣州各大嘉莉詩內(nèi)衣賣場

促銷方式：凡于活動期間購買嘉莉詩集團(tuán)公司內(nèi)衣指定品牌和任何一款品牌內(nèi)衣的消費(fèi)者可

獲得夏日防曬用品大禮包一份（所有贈品數(shù)量有限，贈完為止）；同時還可獲得關(guān)愛卡一張，把平時不好意思用言語表達(dá)的話語，全部寫在關(guān)愛卡上由嘉莉詩幫你轉(zhuǎn)寄到家人，朋友，老師身邊；

1.凡購買任一款嘉莉詩內(nèi)衣的消費(fèi)者，現(xiàn)場即辦vip會員卡，即買即辦即可享受9折優(yōu)惠，購買任意兩款嘉莉詩內(nèi)衣，即可同時兩款享受8.5折優(yōu)惠;

2.凡購買任三款嘉莉詩內(nèi)衣（不限多人同時購買）的消費(fèi)者講可獲得價(jià)值xx元的珠江夜游門票兩張;

注：任一促銷優(yōu)惠不可同時使用

促銷賣場布置：略 b 戶外促銷活動

促銷活動主題：嘉莉詩關(guān)愛三重奏 ――下一站，大學(xué)

促銷活動時間：2009年9月1日到2009年9月10日 促銷活動地點(diǎn)：廣州大學(xué)城十所高校

促銷活動流程安排： ? 主舞臺區(qū)

一．活動流程（詳細(xì)執(zhí)行流程略）：

1.開幕，主持人宣布此次促銷活動會目的及推介會的開始。

2.熱情奔放的爵士舞開場秀、熱情的音樂響起,節(jié)奏昂揚(yáng);奔放地舞蹈 ,動人心旋。

3.模特穿著嘉莉詩內(nèi)衣走秀，主持在旁介紹新款內(nèi)衣，外形時尚，青春活力，內(nèi)在舒適涼爽，不變形。讓嘉莉詩品牌內(nèi)衣形象深入消費(fèi)者，提高品牌認(rèn)知度。

4.現(xiàn)場游戲環(huán)節(jié)，問答游戲，問題涉及內(nèi)衣對女性胸部的保護(hù)，內(nèi)衣的清洗保護(hù)，現(xiàn)場促銷主題是什么，現(xiàn)場促銷優(yōu)惠有那些，這次促銷活動是有那個品牌內(nèi)衣策劃的等問題。（贈送精美禮品一份，防曬用品，關(guān)愛卡片 及贈送價(jià)值xx元的嘉莉詩內(nèi)衣。）

5.激情的現(xiàn)場在校學(xué)生的娛樂節(jié)目（搖滾樂隊(duì)，舞蹈等）表演，把現(xiàn)場氣氛推向高潮。做到與學(xué)校的互動，極大引起全校師生的關(guān)注度。

二．活動現(xiàn)場布置：（略）? 促銷活動賣場區(qū)

主題詞：關(guān)愛三重奏，有買就有送

內(nèi)容安排：現(xiàn)場促銷人員進(jìn)行嘉莉詩內(nèi)衣的介紹，和進(jìn)行內(nèi)衣促銷優(yōu)惠贈送。

促銷形式：凡于活動期間現(xiàn)場購買嘉莉詩集團(tuán)公司內(nèi)衣指定品牌和任何一款品牌內(nèi)衣的消費(fèi)

者可獲得夏日防曬用品大禮包一份（所有贈品數(shù)量有限，贈完為止）；同時還可獲得關(guān)愛卡一張，把平時不好意思用言語表達(dá)的話語，全部寫在關(guān)愛卡上由嘉莉詩幫你轉(zhuǎn)寄到家人，朋友，老師身邊。1.凡購買任一款嘉莉詩內(nèi)衣的消費(fèi)者，現(xiàn)場即辦vip會員卡，即買即辦即可享受9折優(yōu)惠，購買任意兩款，即可同時兩款享受8.5折優(yōu)惠;

2.凡購買任3款嘉莉詩內(nèi)衣（不限多人同時購買）的消費(fèi)者講可獲得價(jià)值xx元的珠江夜游門票兩張; ? 促銷產(chǎn)品展示區(qū)，關(guān)愛卡發(fā)放區(qū)

1.模特穿著不同款式內(nèi)衣，站立擺出不同姿勢展示內(nèi)衣。 2.供攝影愛好者和媒體記者朋友拍攝。

3.現(xiàn)場填寫關(guān)愛卡，嘉莉詩會為你真誠傳遞到你家人，朋友，老師身邊。送上你誠摯的祝福。? 媒體記者宣傳采訪報(bào)道

1.邀請記者采訪，借新生入學(xué)這個大眾熱點(diǎn)話題，借機(jī)吵作 “嘉莉詩關(guān)愛三重奏”的主題促銷活動，進(jìn)行一些新聞?wù)鎴?bào)道，達(dá)到一種宣傳推廣效果。

2.記者現(xiàn)場對一些消費(fèi)者進(jìn)行采訪，特別是針對男性消費(fèi)者進(jìn)行一些話題性采訪，以一種男性角度購買女性內(nèi)衣的動機(jī)及心態(tài)，借此增加新聞趣味性，制作新聞熱點(diǎn)話題。勢必成為9月廣州各大媒體和社會關(guān)注的焦點(diǎn)。

十 費(fèi)用預(yù)算：（略）

十一 效果評估

在這一系列的活動過后，將會給嘉莉詩品牌內(nèi)衣銷售帶來質(zhì)的飛躍。【篇3：終端內(nèi)衣漲人氣的促銷方案】

內(nèi)衣企業(yè)在終端做促銷時，應(yīng)堅(jiān)持三個原則：

一是抓住消費(fèi)群體的心理特征做促銷；

二是促銷必須堅(jiān)持知名度與美譽(yù)度的提升；

三是促銷的目標(biāo)不僅僅是銷售量的提升，還必須強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值。在明確這三個目的之后，內(nèi)衣的終端促銷可以多元化、靈活性地進(jìn)行促銷，以擴(kuò)大市場的銷售量與影響力。

在具體的操作層面上來說，終端促銷的時段分：常規(guī)性與節(jié)日性。

常規(guī)性一般是內(nèi)衣企業(yè)新品上市與新店開張的促銷活動，這是個性化的，每個時期企業(yè)的促銷方式都不同。因此，內(nèi)衣企業(yè)在進(jìn)行這類活動的促銷時，要抓住產(chǎn)品的特征與消費(fèi)習(xí)性，有的放矢地對潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行有效的促銷。節(jié)日性的促銷是大眾化的，如“情人節(jié)”“三八婦女節(jié)”“國慶節(jié)”這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個企業(yè)都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性。因此，內(nèi)衣企業(yè)在這段時間，要采取有效新穎的促銷手段，在眾多的促銷活動中脫穎而出，以促銷活動打動消費(fèi)者的心，從而使促銷活動達(dá)到預(yù)期的目的。

促銷的方式主要有以下幾種： 1、買贈

買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。內(nèi)衣企業(yè)在做這方面的促銷活動時，要充分考慮到消費(fèi)群體消費(fèi)內(nèi)衣產(chǎn)品的特殊性。一般來說，什么消費(fèi)層次的女性群體決定于內(nèi)衣的定位，新生代的健康內(nèi)衣絕大多數(shù)滿足于追求品質(zhì)生活的白領(lǐng)女性。所以，在策劃促銷活動，選擇贈送的禮品時，要考慮各個消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)椋鄬碚f，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌的傷害都是非常大的。2、打折

在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式。因?yàn)楝F(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷活動時，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動其他貨品的銷量。3、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。內(nèi)衣終端可以聯(lián)合如小飾品企業(yè)一起做促銷。在活動期間，凡是購買多少錢的內(nèi)衣，即可以送出精美小飾品。而小飾品企業(yè)在做促銷時，也可以把內(nèi)衣做大額禮品。這樣互動的促銷手段，能有效整合兩個企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。4、主題促銷

主題促銷，是設(shè)定一個創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動。有的內(nèi)衣企業(yè)像六月玫瑰內(nèi)衣，去年做了一整年的粉紅絲帶品牌促銷活動，關(guān)注女性乳腺健康，剛好符合她的中高端層次消費(fèi)者的心理消費(fèi)需求，追求時尚的健康文化，使這個主題活動在各大終端商的促銷取得成功。企業(yè)在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時的氛圍相符合，也符合產(chǎn)品的消費(fèi)人群的口味，才能使促銷活動取得預(yù)期的效果。5、現(xiàn)場試穿

現(xiàn)場試穿是一種比較新穎的促銷手段。某內(nèi)衣品牌在成都曾舉辦過此類的活動，就是只要在現(xiàn)場有哪位女性能穿該品牌的內(nèi)衣，在商場走一圈，就送出試穿的這套內(nèi)衣。做這類活動，能較快吸引人氣，找到促銷點(diǎn)。以現(xiàn)場走秀的女性做活動的宣傳，能起到意想不外的效果。但在做此類促銷活動時，一定要控制好現(xiàn)場氛圍。如出現(xiàn)現(xiàn)場無人響應(yīng)，而導(dǎo)致冷場，那將是一次失敗的促銷活動。因此，在活動開展前，要調(diào)查一下市場，包括消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度、風(fēng)俗習(xí)性、社會公眾對此類活動的參與熱情度等?；蛘呖梢哉乙恍┥虡I(yè)托先調(diào)動群眾參與的積極心理！6、消費(fèi)券積分

消費(fèi)券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費(fèi)卡、消費(fèi)券，另外，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費(fèi)券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實(shí)行積分制，以贈送相應(yīng)的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力，不然，沒有那個消費(fèi)者實(shí)有如此耐心，來持續(xù)購買某一內(nèi)衣品牌相關(guān)貨品。實(shí)行消費(fèi)券積分時，終端應(yīng)當(dāng)注意，盡量能夠留下消費(fèi)者的資料，以此建立一個相應(yīng)的資料庫，以利于可以追蹤服務(wù)。7、返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。8、商場限時搶購

限時搶購就是消費(fèi)者在規(guī)定的時間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，電器零售終端巨頭國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。曾記得國美在前幾年，每家店開業(yè)時，都以最低的價(jià)格限量搶購來吸引消費(fèi)者，常引發(fā)消費(fèi)者在終端店開業(yè)前，花幾個小時去排隊(duì)，為了就是想搶到最優(yōu)惠的商品。同樣，內(nèi)衣終端店也可以借鑒這種促銷方法。但有一點(diǎn)要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設(shè)想。

內(nèi)衣店開業(yè)活動方案篇四

活動方案

活動主題:安莎3周年回饋3重禮 活動時間:4月6日-8日 一重禮：進(jìn)店有禮，凡活動期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券 二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。

.全場買任意39元送襪子一雙。.購雙物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價(jià)值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價(jià)值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎：價(jià)值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）幸運(yùn)獎：價(jià)值18元的洗手液一瓶（200名）

活動解釋權(quán)歸店鋪所有

活動方案

活動主題: 開業(yè)大酬賓 購物三重禮 活動時間:開業(yè)三天 一重禮：進(jìn)店有禮，凡活動期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券 二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。.全場買任意39元送襪子.物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價(jià)值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價(jià)值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎：價(jià)值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）幸運(yùn)獎：價(jià)值18元的洗手液一瓶（200名）

活動解釋權(quán)歸店鋪所有

內(nèi)衣店開業(yè)活動方案篇五

2017年情人節(jié)內(nèi)衣店促銷活動 情人節(jié)內(nèi)

衣店活動方案

2017年情人節(jié)內(nèi)衣店促銷活動【一】 就算一個人過情人節(jié)，內(nèi)衣也要美美噠~ 天貓精選xx內(nèi)衣旗艦店現(xiàn)參加聚劃算活動，可先店鋪領(lǐng)取滿199減10，滿299減30，滿399減80元優(yōu)惠券，活動頁面里有3件8折區(qū)，以及各檔滿減區(qū);訂單滿399元起，還有各檔禮品贈送。情人節(jié)要到了，妹子更要好好體貼自己，xxx是國內(nèi)知名內(nèi)衣品牌，多款內(nèi)衣較為適合亞洲人體型，配色花樣多，選擇余地大，多款單品，更多產(chǎn)品值友可進(jìn)店盡情選購~ 2017年情人節(jié)內(nèi)衣店促銷活動【二】

1、確定銷售目標(biāo)人群 開內(nèi)衣店，首先要選擇正確的消費(fèi)目標(biāo)人去，只有賣給正確的客戶才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品其本身的價(jià)值，這樣才能吸引更多回頭客!2、專業(yè)的導(dǎo)購

內(nèi)衣導(dǎo)購是非常講究專業(yè)知識的，這就要求導(dǎo)購人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧，還要對產(chǎn)品本身、穿著特點(diǎn)、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外導(dǎo)購人員要學(xué)會把握顧客的心理，掌握市場的流行。一個非常專業(yè)的導(dǎo)購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費(fèi)關(guān)系。但專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購人員需要長時間的培養(yǎng)，因此要多讓導(dǎo)購人員參加一些專業(yè)知識的培訓(xùn)，提高專業(yè)知識，并且經(jīng)營者 做好適當(dāng)?shù)娜藛T儲備，一方面可以防止人員管理工作的被動性，另一方面也可以避員流動的風(fēng)險(xiǎn)!3、產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動消費(fèi)者 內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)者品牌消費(fèi)觀念的加強(qiáng)，投資經(jīng)營內(nèi)衣專賣店的也日益增多，自然競爭力就隨之的變大。那么如何提高自己店內(nèi)的銷售業(yè)績呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動消費(fèi)者。

一家好的內(nèi)衣店不僅要有高品質(zhì)的產(chǎn)品，更要有一支專業(yè)細(xì)心的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在為顧客挑選內(nèi)衣的時候，可以通過以性價(jià)比作為最為合理的挑選標(biāo)準(zhǔn)，這樣做的好處在與第一可以消除客戶對導(dǎo)購人員只會推薦貴的產(chǎn)品的那種抵觸心理，第二可以更容易與顧客溝通，為其挑選到最合適的內(nèi)衣產(chǎn)品，提高銷售業(yè)績，而且還能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴，贏得口碑!4、進(jìn)貨量需要把控

對于經(jīng)營者來說庫存是最可怕的，因此要把控好進(jìn)貨數(shù)量，要牢記開內(nèi)衣店進(jìn)貨時50%的產(chǎn)品是常銷款式，是能賣的款，20%的產(chǎn)品是暢銷款式，是需要及時補(bǔ)充、大量引進(jìn)的款式，30% 的產(chǎn)品是需要及時清理的產(chǎn)品。5、定期對店內(nèi)貨品進(jìn)行庫存盤點(diǎn) 做為經(jīng)營者，貨品庫存的合理性對專賣店很重要，貨品不足浪費(fèi)銷售機(jī)會，貨品過多也會占用資金增加成本。而很多店主部經(jīng)歷過這樣的事：好賣的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了，再補(bǔ)貨久久補(bǔ)不來。因?yàn)槟愫觅u的產(chǎn)品別的店可能也很好銷，廠家得到信息再組織補(bǔ)單，肯定需要一個過程。這就需要經(jīng)營者一方面在銷售信自上同廠家加強(qiáng)溝通，保證信息得到及時的反饋;另一方面自身加強(qiáng)對產(chǎn)品銷售情況的預(yù)測能力，一款新款是否符合當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)習(xí)慣，它的銷售前景如何，自己要能夠大體把握。因此需要制作詳細(xì)的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表: 日報(bào)表、周報(bào)、月報(bào)表，詳細(xì)記錄斷貨、斷色、斷碼、暢銷、滯銷等款式情況。

6、轉(zhuǎn)季產(chǎn)品需要及時處理 由于季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候變化等因素，會出現(xiàn)商品庫存積壓，必要時可以降價(jià)促銷，拋貨的同時也是對內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行一次宣傳。而且有效的促銷活動，是企業(yè)的一種重要營銷手段。包括無償附 贈、購買獲贈、優(yōu)惠券、展銷性等方式，縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程，激勵消費(fèi)者初次購買和再次購買的欲望，從而提高銷售業(yè)績。7、激勵

制定合理的銷售任務(wù)指標(biāo)，適當(dāng)?shù)莫剟?，提拔有能力的營業(yè)員，或適當(dāng)加薪。8、多學(xué)習(xí)

經(jīng)驗(yàn)者有空余的時間就要好好利用，多了解一些關(guān)于營銷技巧的書，多了解市場的動態(tài)，時刻給自己充電。并且多跟成功商家交流，在交流中或許能找到適合自己內(nèi)衣店的銷售技巧，可以為旺季做準(zhǔn)備。就算淡季來了，不可怕，只要積極對待，淡季也能有好的銷售業(yè)績。文章來源：渠道網(wǎng)篇5：浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷方法 浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷方法 開店做生意的大多都有淡季和旺季的這個說法，但是對于內(nèi)衣行業(yè)來說，這個影響會好一點(diǎn)，內(nèi)衣作為女人生活的必需品，一年四季都要穿的，更是體現(xiàn)女人氣質(zhì)的必須衣物。針對于淡季時候的影響，我們的經(jīng)銷商只要做好準(zhǔn)備，具備良好的銷售技巧，店里也一樣會是門庭若市。

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