方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
門(mén)店促銷活動(dòng)方案 門(mén)店?duì)I銷活動(dòng)方案篇一
策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫(xiě)一份優(yōu)秀的策劃書(shū)，就不要猶豫，趕緊到來(lái)瞧瞧吧，策劃書(shū)頻道提供各種策劃書(shū)，包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、2013策劃書(shū)格式大全匯總。下面是策劃書(shū)頻道提供的門(mén)店促銷活動(dòng)策劃方案。
1、限時(shí)折扣，即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的促銷活動(dòng)。
2、面對(duì)面銷售，即門(mén)店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。
3、贈(zèng)品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。
4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。
1、以企業(yè)門(mén)店為主體。 2、以實(shí)際銷售目的。
3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。 1、準(zhǔn)備階段
1)了解開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。
2)按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。
3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況，決定促銷品。
4)制定現(xiàn)場(chǎng)促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度。5)促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。2、實(shí)施階段
1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等。2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高;感情溝通，例如，通過(guò)逗顧客的小孩來(lái)引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。
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門(mén)店促銷活動(dòng)方案 門(mén)店?duì)I銷活動(dòng)方案篇二
門(mén)店促銷活動(dòng)方案
【篇1：店面實(shí)用促銷方案】
促銷方案
零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案
第一章 價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷利器
第一節(jié) 價(jià)格折扣
方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié)
方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品 例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8 “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)
方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠
例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
第四節(jié) 變相折扣
方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案14 多買(mǎi)多送——變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。
方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn) 例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
第一章 顧客——以人為本的促銷藝術(shù) 第一節(jié) 按年齡促銷
方案17 小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。
方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。
方案19 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心
例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。方案20 “歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人
方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告
第二節(jié)
方案22 英雄救美——打好男性這張牌
例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。
方案23 挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。
方案24 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求
例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷量。
方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
方案26 愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章
例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。
方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
第二節(jié) 心理于情感促銷 方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案29 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)
例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。
方案30 能者多得——引誘推銷的法寶
例：零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。
方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。
方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你
例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。
方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放
例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情
第一節(jié) 擺設(shè)促銷
方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)
例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
方案35 混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法
例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。
方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排
例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。第二節(jié) 包裝促銷
方案38 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案39 心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情
例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。方案40 齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷
例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。
第三章 廣告——引起轟動(dòng)的促銷捷徑
第一節(jié) 店鋪廣告促銷
方案41 現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告
例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。
方案42 暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是
例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。
方案43 點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌
例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。
方案44 對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果
例：洗車店門(mén)前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車和洗過(guò)的車來(lái)引起大家的關(guān)注。
第二節(jié) 媒體廣告促銷
方案45 “夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球
例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。
方案46 巧用證人——真正的活廣告
方案47 名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告
方案48 搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑
例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。
【篇2：2015年慶祝春節(jié)門(mén)店促銷活動(dòng)策劃方案】
2015慶祝春節(jié)門(mén)店?duì)I銷活動(dòng)
策劃方案
一、活動(dòng)背景及目的（一）、背景：
值此新春佳節(jié)之際，感恩回饋社區(qū)居民。
（二）、目的：
為廣大消費(fèi)者發(fā)放福利，同時(shí)通過(guò)本次活動(dòng)吸引更多的消費(fèi)者注冊(cè)本公司購(gòu)彩平臺(tái)，以此擴(kuò)大購(gòu)彩平臺(tái)的用戶量，為公司互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)積累更多的用戶創(chuàng)造更多的營(yíng)收并以此促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
二、活動(dòng)名稱及主題 （一）、活動(dòng)名稱：
2015慶祝春節(jié)門(mén)店?duì)I銷活動(dòng)
（二）、活動(dòng)主題：
慶春節(jié)，抽大獎(jiǎng)
三、
活動(dòng)對(duì)象到店面掃二維碼并初測(cè)成為本公司購(gòu)彩平臺(tái)的顧客。
四、活動(dòng)時(shí)間
2015年2月11日至2015年2月13日（暫定）
五、活動(dòng)主辦方
六、活動(dòng)具體內(nèi)容及規(guī)則
（一）、活動(dòng)內(nèi)容：
特等獎(jiǎng)：面值30元刮刮卡一張。一等獎(jiǎng)：面值20元刮刮卡一張。二等獎(jiǎng)：面值10元刮刮卡一張。三等獎(jiǎng)：面值 5元刮刮卡一張。幸運(yùn)獎(jiǎng)：面值2元刮刮卡一張。
（二）、活動(dòng)規(guī)則：
1、用戶必須是在門(mén)店掃描二維碼下載app并成功注冊(cè)，或者利用身份證直接在便民機(jī)上注冊(cè)成功后方可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)； 2、本次活動(dòng)顧客抽取的刮刮卡一經(jīng)刮中即可現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。
（三）、參與方式：
（四）、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、本活動(dòng)本著為廣大消費(fèi)者發(fā)放福利的宗旨，所有活動(dòng)期間在小康門(mén)店注冊(cè)的新用戶均可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)； 2、參與活動(dòng)的用戶需遵守活動(dòng)規(guī)則。
（五）、活動(dòng)實(shí)施規(guī)劃： 1、開(kāi)展步驟及部門(mén)分工
前期準(zhǔn)備階段：
首先運(yùn)營(yíng)部做好本次促銷活動(dòng)的策劃工作并對(duì)活動(dòng)成本進(jìn)行估算，對(duì)活動(dòng)預(yù)期效果做好評(píng)估；
然后，運(yùn)營(yíng)部做好與各部門(mén)對(duì)接工作，確?；顒?dòng)能夠正常實(shí)施； 最后，運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)對(duì)店員進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)，檢查機(jī)器正常運(yùn)行及物料確定和準(zhǔn)備。
活動(dòng)進(jìn)行階段：
此階段包括活動(dòng)宣傳期及活動(dòng)開(kāi)展期。首先，需要技術(shù)部門(mén)做好活動(dòng)宣傳網(wǎng)頁(yè)，企劃做好活動(dòng)宣傳相關(guān)物料（橫幅、海報(bào)、宣傳頁(yè)等）； 在此期間需要店員做好對(duì)外宣傳工作，向進(jìn)店顧客介紹活動(dòng)并引導(dǎo)顧客參與活動(dòng)；
在活動(dòng)進(jìn)行期間，運(yùn)營(yíng)部需做好活動(dòng)的實(shí)施監(jiān)督配合以及活動(dòng)問(wèn)題反饋與處理工作。
活動(dòng)結(jié)束階段；
活動(dòng)結(jié)束以后，運(yùn)營(yíng)部需對(duì)本次活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)定，由行政部及財(cái)務(wù)部對(duì)評(píng)定結(jié)果進(jìn)行核實(shí)。同時(shí)運(yùn)營(yíng)部需在一周之內(nèi)對(duì)本次活動(dòng)做好
總結(jié)
工作，對(duì)活動(dòng)中店員的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定，并選出表現(xiàn)較優(yōu)秀的店員。2、具體推廣措施：
? 掛橫幅、張貼海報(bào)，在社區(qū)公告欄貼宣傳頁(yè)； ? 通過(guò)官方微信、微博、公眾平臺(tái)進(jìn)行宣傳；
? 通過(guò)個(gè)人微信、微博、qq等社交渠道將活動(dòng)信息推廣出去； ? 通過(guò)在各個(gè)論壇發(fā)帖的形式將活動(dòng)信息推廣出去；
七、活動(dòng)預(yù)算
1、每個(gè)店安置抽獎(jiǎng)箱1臺(tái)，條幅1條，宣傳海報(bào)1張，6家店共計(jì)420元。
八、活動(dòng)預(yù)期效果
1、預(yù)期成本——注冊(cè)量一覽表： 2、活動(dòng)預(yù)期6家店面預(yù)期帶來(lái)店面營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)： 刮刮卡銷售收入：1800至4000元
彩票銷售收入：7200至18000元（該項(xiàng)為活動(dòng)結(jié)束以后一到兩月內(nèi)預(yù)期增收）
3、活動(dòng)預(yù)期帶來(lái)的其他無(wú)形增益：
九、活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)工作
為保障活動(dòng)營(yíng)銷增收效果，需開(kāi)展活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)工作。
1、對(duì)于已注冊(cè)的顧客，通過(guò)線上營(yíng)銷方式，向顧客手機(jī)、app發(fā)送象網(wǎng)購(gòu)彩平臺(tái)促銷活動(dòng)信息，吸引用戶進(jìn)行購(gòu)彩；
2、通過(guò)活動(dòng)中積累的用戶信息建立注冊(cè)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)用戶進(jìn)行分類管理，為后續(xù)開(kāi)展其他業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備（如后續(xù)金融產(chǎn)品入駐與推廣可以利用已建立的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)）；
3、通過(guò)獲取的用戶手機(jī)號(hào)，向用戶發(fā)送天氣、社區(qū)公告等信息，以此來(lái)維護(hù)客戶關(guān)系，提升小康便民服務(wù)站的品牌形象。
十、其他相關(guān)事宜
1、公司各個(gè)部門(mén)員工需密切配合本次春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，將本次活動(dòng)的信息進(jìn)行及時(shí)分享； 4、門(mén)店員工需登記客戶姓名、身份證號(hào)、是否中獎(jiǎng)及中獎(jiǎng)面值（登記表見(jiàn)附表）
5、門(mén)店須在活動(dòng)結(jié)束后盤(pán)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)刮刮卡數(shù)量?jī)r(jià)值并上報(bào)到營(yíng)運(yùn)； 6、活動(dòng)僅限合肥區(qū)域。
領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)：
【篇3：非常齊全的店鋪促銷方案集錦】
非常齊全的店鋪促銷方案集錦
網(wǎng)店的促銷也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，如何進(jìn)行網(wǎng)店促銷呢？促銷，簡(jiǎn)單點(diǎn)講，就是將產(chǎn)品成功銷售出去所采取一切可行手段那么，在網(wǎng)絡(luò)上，我們?nèi)绾蝸?lái)通過(guò)促銷手段提升自己的成交額呢？
一、促銷的種類
根據(jù)手段方式不同分為：折扣促銷、抽獎(jiǎng)促銷、會(huì)員制促銷、贈(zèng)品促銷等；按照手段的時(shí)機(jī)可分為：開(kāi)業(yè)促銷、新產(chǎn)品上市促銷、季節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷、慶典促銷等。可根據(jù)促銷目的的不同采取不同的促銷方式，活學(xué)活用！一般都是相互結(jié)合。
二、促銷的目的：很簡(jiǎn)單，賺錢(qián)！那么，如何來(lái)達(dá)到這樣的目的呢？請(qǐng)看第三步。
三、促銷的過(guò)程：
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，寫(xiě)貼等，網(wǎng)下也可以結(jié)合做一些推廣，如手機(jī)短信，dm單等等，這些都是促銷信息傳播的有效途徑！做好這個(gè)前提，就不愁沒(méi)有客戶進(jìn)店了！
顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。3、制定促銷方案： ⑴會(huì)員、積分促銷：
例子：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi),不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度?、普劭鄞黉N：
折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見(jiàn)影的.a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。
例子：我公司經(jīng)常在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一、中秋、重陽(yáng)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行8折優(yōu)惠，因?yàn)檫@樣的時(shí)候，人們往往會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)健康禮品作為表達(dá)情意的禮品。往往也在公司周年慶、等慶典時(shí)折扣促銷.優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷 售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢？
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。b、變相折扣：
例子：我公司也經(jīng)常在節(jié)假日，采取符合節(jié)假日特點(diǎn)的打包銷售，把幾件產(chǎn)品進(jìn)行組合，形成一個(gè)合理的禮品包裝，進(jìn)行一定的折扣銷售。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好（我自己經(jīng)常就用天年保健內(nèi)衣與保健襪組合，效果很好），可以讓消費(fèi)者非常滿意，但是組合不好（如果用耳環(huán)與書(shū)來(lái)搭配，那肯定……），那可能就怨聲載道喔！
c、買(mǎi)贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
例子：我公司以前也一直用買(mǎi)電解水機(jī)贈(zèng)迷你飲水機(jī).優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興！
建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)
品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情！
如何選擇合適的促銷贈(zèng)品?
首先：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為贈(zèng)品，這樣做只會(huì)適得其反，影響店鋪的美譽(yù)度；其次：選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)（買(mǎi)電解水機(jī)送迷你飲水機(jī)），這些東西選購(gòu)麻煩，在外面單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格也比較高，送這樣的東西顧客喜歡，而對(duì)我來(lái)說(shuō)也是增加了少量成本。建議出售衣物的店可以贈(zèng)送一些小佩飾之類的東東，化妝品店可贈(zèng)送化妝的小工具等等；
第三：注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品；
第四：注意贈(zèng)品的預(yù)算，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成虧損。⑶贈(zèng)送樣品促銷
比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果.例子：我們公司新產(chǎn)品上市，都采取試用裝產(chǎn)品試用！
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。
⑷抽獎(jiǎng)促銷
這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇的大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；
b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與；
c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。
例子：我所在的珠海商盟的買(mǎi)5送5紅包促銷。
⑹拍賣： 拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。
⑺積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動(dòng)：
淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與！
四、有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造良好的促銷氛圍
有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。什么原因，那就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷時(shí)和沒(méi)促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷，留言也沒(méi)有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺(jué)。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？
五、促銷效果評(píng)估與促銷方案的修正
很多人促銷做到以上幾項(xiàng)就算完了，其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒(méi)有做。那就是促銷效果的評(píng)估與促銷方案的修正。任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的，在促銷活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后，我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。一方面，看瀏覽量，看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來(lái)的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果。
如果促銷評(píng)估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離，這就需要查找原因，看是哪一個(gè)部分出了問(wèn)題，并根據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題制定新的促銷策略進(jìn)行修正與完善。
當(dāng)然，人的創(chuàng)意是無(wú)窮的，好的促銷方式也是層出不窮的，以上都是一些最常用也比較有效的促銷方式，大家可以集思廣益，根據(jù)各自店鋪的不同情況將一些基本的促銷方式加以變化和升華，注意可操作性，加強(qiáng)趣味性，新奇性，這樣你的店鋪就不愁不火啦！
門(mén)店促銷活動(dòng)方案 門(mén)店?duì)I銷活動(dòng)方案篇三
門(mén)店促銷活動(dòng)策劃方案
策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫(xiě)一份優(yōu)秀的策劃書(shū)，就不要猶豫，趕緊到xx來(lái)瞧瞧吧，xx策劃書(shū)提供各種策劃書(shū)范文，包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、。下面是xx策劃書(shū)提供的。
1、限時(shí)折扣，即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的促銷活動(dòng)。
2、面對(duì)面銷售，即門(mén)店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。
3、贈(zèng)品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。
4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。
1、以企業(yè)門(mén)店為主體。
2、以實(shí)際銷售目的。
3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。
1、準(zhǔn)備階段
1)了解開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。
2)按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。
3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況，決定促銷品。
4)制定現(xiàn)場(chǎng)促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度。
5)促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。
2、實(shí)施階段
1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等。
2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高;感情溝通，例如，通過(guò)逗顧客的小孩來(lái)引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。
策劃書(shū)資料推薦
活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選
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門(mén)店促銷活動(dòng)方案 門(mén)店?duì)I銷活動(dòng)方案篇四
門(mén)店促銷的活動(dòng)方案
門(mén)店是一種極具發(fā)展前景的新型業(yè)態(tài)，在門(mén)店購(gòu)物已成為現(xiàn)代人快節(jié)奏生活的方式之一。以下是分享的門(mén)店促銷的活動(dòng)方案，希望能幫助到你。
篇1：門(mén)店促銷的活動(dòng)方案
一、促銷活動(dòng)目的：
○體驗(yàn)式營(yíng)銷：宣傳“xx”高檔皮具護(hù)理品牌，通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)，讓消費(fèi)者了解和感受產(chǎn)品;○消費(fèi)引導(dǎo)：讓更多消費(fèi)者了解皮鞋及皮具護(hù)理知識(shí)和護(hù)理方法。
○提升產(chǎn)品銷量，帶動(dòng)門(mén)店人氣及銷售。
二、活動(dòng)具體方案：
1、供應(yīng)商派推廣專員1-2名，在賣場(chǎng)內(nèi)貨架旁擺臺(tái)促銷，為顧客講解皮革制品的保養(yǎng)和護(hù)理知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)演示皮革護(hù)理方法; 2、增值服務(wù):現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客護(hù)理皮具(皮鞋,皮包等);3、無(wú)論顧客是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)還是在賣場(chǎng)里面買(mǎi)，都有禮品贈(zèng)送(價(jià)值x元的擦鞋手套或牙刷)。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日---20xx年x月n日
四、結(jié)賬方式：
先跟門(mén)店清點(diǎn)好貨物數(shù)量，核對(duì)好;每天下班前向門(mén)店結(jié)清當(dāng)日銷售所得，銷售收益歸門(mén)店所有。
五、本次活動(dòng)供應(yīng)商： xx有限公司
篇2：門(mén)店促銷的活動(dòng)方案
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
☆活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠
☆活動(dòng)地點(diǎn)：xxx連鎖店
☆活動(dòng)時(shí)間：x月x——x日(3天)☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放
☆活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo) ☆活動(dòng)目標(biāo)：x萬(wàn)x千☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。 2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元。☆活動(dòng)方式：
超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(一)： 1、店面布置
最直觀的店門(mén)口宣傳
提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口?拉起橫幅(紅底黃字)在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示?在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳?提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示 全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達(dá)到視覺(jué)上的沖擊效果!2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁(yè)
dm單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。3、電話、短信通知邀約
采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。?最近已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊(cè)。
4、人員告知
正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店x月x號(hào)將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。5、短信平臺(tái)群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效)整理出來(lái)，平臺(tái)群發(fā)!6、qq群里發(fā)布公告和信息
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(二)： 1、會(huì)員積分禮品
此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。2、活動(dòng)贈(zèng)品
贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張。
活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。保障獎(jiǎng)品的充足。注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。
入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。
活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(三)：
熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品)對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,二來(lái)業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(四)：
人員安排
1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。
2、銷售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力，不用
擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案：
1、超值贈(zèng)送：買(mǎi)100送25買(mǎi)200送60買(mǎi)300送100買(mǎi)400送150 注：三天銷售額最低目標(biāo)xxxxx元，(三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo)，共計(jì)5人)，個(gè)人目標(biāo)xxxx元/天。2、神奇抽獎(jiǎng)：
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。顧客購(gòu)滿68元即可參加抽獎(jiǎng)!(只限一次，金額不累計(jì))
門(mén)店促銷活動(dòng)方案 門(mén)店?duì)I銷活動(dòng)方案篇五
門(mén)店促銷方案
門(mén)店促銷方案
華衣網(wǎng)）篇5：
門(mén)店促銷方案從前有兩個(gè)和尚，分別住在相鄰兩座山 上的廟里，這兩座山之間有一條河，兩 個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去河邊 挑水，不知不覺(jué)五年過(guò)去了，突然有一 天左邊這座山的和尚很久都沒(méi)有下山挑 水，右邊那座山的和尚心想: “他可能 生病了，我要過(guò)去看望他?！?當(dāng)他走到左邊的那座廟，看到老友正在 廟前打太極拳。他好奇地問(wèn)：
“你已經(jīng) 一個(gè)星期沒(méi)下山挑水了，難道你可以不 用喝水嗎？”朋友帶他走到廟的后院，指著一口井說(shuō)：
“這五年來(lái)，我每天做 完功課后都會(huì)抽空挖這口井，即使有時(shí) 很忙，能挖多少算多少。如今，終于讓 我挖出了水，我就不必再下山挑水去了，可以有更多的時(shí)間練我極其喜歡的太極 拳了。對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺 季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷是 一個(gè)必要的手。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷 商都要面臨的問(wèn)題。但是，促銷不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把而“雙刃 劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多 的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢 竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常 用武器，無(wú)論你的促銷是主動(dòng)，還是被動(dòng)的，只有毫不猶 豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 34%92% 87% 72%81% 70% 61% 57% 49% 68% 53%51% 促銷力度 收益指數(shù) 顧客購(gòu)買(mǎi)201x年201x年201x年201x年
培訓(xùn)內(nèi)容?1 ?2 ?3?促銷定義及其作用促銷活動(dòng)類型店鋪常用的促銷 手法及銷售技巧
什么是促銷字面意：
促進(jìn)銷售（最終目的結(jié)果）概念解釋：
促銷就是一切和渠道相關(guān)的、用來(lái)提升銷售的營(yíng)銷手段。sp是“銷售促進(jìn)”英文的縮寫(xiě)，意思是：
刺激顧客在特定時(shí)間購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一種促進(jìn)銷售手段。鼓勵(lì) + 獎(jiǎng)勵(lì)（對(duì)于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品讓利就是最大的刺激，當(dāng)然讓利不僅僅只是簡(jiǎn)單的理 解為打折扣，還有很多種讓利的形式和提法在特定的促銷活動(dòng)中起到明顯的作 用，等下我們會(huì)說(shuō)到不同的促銷種類使用不同的刺激形式,其實(shí)就是我們促銷 的活動(dòng)方式，讓利的提法）
特定時(shí)間（什么是特定的時(shí)間，對(duì)于我們促進(jìn)銷售來(lái)講，什么 才算是特定的時(shí)間？）
1.開(kāi)業(yè) 節(jié)假日
3.店慶，品牌周年慶 4.庫(kù)存需要優(yōu)化 5.每月的會(huì)員特惠日 6.淡季清庫(kù)存 7.新品上市
促銷目的通常情況下，促銷活動(dòng)比較常見(jiàn)的目的有三個(gè)：
1、品牌形象塑造；新產(chǎn)品上市推廣；
2、開(kāi)發(fā)、鞏固消費(fèi)群體；提升銷售量;打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 3、處理、優(yōu)化庫(kù)存,回收資金。
4、關(guān)門(mén)大吉，跳水價(jià)拋售，盡可能的減少損失。
店促銷的目的改進(jìn)長(zhǎng)期 經(jīng)營(yíng)效果 改進(jìn)短期 經(jīng)營(yíng)效果提高商店 的知名度樹(shù)立商店 良好形象吸引新顧客穩(wěn) 定 和提 高 老 顧 客來(lái) 店 頻率吸引現(xiàn)有商 圈新顧客（零售商促銷活動(dòng)的可能目標(biāo)圖）
常見(jiàn)促銷種類? 1.開(kāi)業(yè)促銷 ? 節(jié)慶假日促銷 ? 3.新品上市促銷 ? 會(huì)員促銷 ? 5.優(yōu)化庫(kù)存促銷 ? 6.淡季促銷（5、6都是針對(duì)滯銷品的促銷）促銷工具：
一、優(yōu)待券零售商將印在報(bào)紙、雜志、宣傳單或商品包裝上的付有一定面值的優(yōu)待券或單獨(dú)的優(yōu)待券，通過(guò)郵寄，挨戶遞送，銷售點(diǎn)分發(fā)等形式發(fā)放，持券人可以憑此券在購(gòu)買(mǎi)某種商品時(shí)免付一定金額的費(fèi)用。
二、贈(zèng)送商品贈(zèng)送商品即消費(fèi)者或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的活 動(dòng)。包括兩種方式：
1、贈(zèng)送： 2、付費(fèi)贈(zèng)送：
包括買(mǎi)一贈(zèng)
一、酬謝包裝、包裝贈(zèng)品、批量購(gòu) 買(mǎi)贈(zèng)送、商品中獎(jiǎng)、隨貨中獎(jiǎng)贈(zèng)品
三、折價(jià)優(yōu)惠折價(jià)優(yōu)惠是指商店在一定時(shí)期內(nèi)，調(diào)低一定數(shù)量的商品售價(jià)，也可以說(shuō)是適當(dāng)減少自己的利潤(rùn)以回饋消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。常見(jiàn)形式有：
商品降價(jià)特賣、限時(shí)搶購(gòu)、折扣優(yōu)惠。競(jìng)賽是一種讓消費(fèi)者運(yùn)用和發(fā)揮自己的才能以解決或完成某一特定問(wèn)題，即提供獎(jiǎng)品鼓勵(lì)顧客的活動(dòng)。常見(jiàn)的競(jìng)賽方式有：
? 在商店內(nèi)或通過(guò)媒介開(kāi)展各類游戲比賽活動(dòng)，讓消費(fèi)者參與 ? 讓消費(fèi)者回答問(wèn)題。征求商店的廣告詞，店歌，店徽等，或征求商店某一時(shí)期的促 銷創(chuàng)意等。
五、抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)是指顧客在商店購(gòu)物滿一定金額即可憑抽獎(jiǎng)券在當(dāng)時(shí)或 指定時(shí)間參加商店組織的公開(kāi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。常見(jiàn)的抽獎(jiǎng)方式有：
直接抽獎(jiǎng)方式 事后對(duì)獎(jiǎng)方式 多重抽獎(jiǎng)方式
六、集點(diǎn)優(yōu)待集點(diǎn)優(yōu)待又叫積分卡或商業(yè)印花，指顧客每購(gòu)買(mǎi) 單位商品就可獲得一張印花，若籌集到一定數(shù)量的印花就可以 免 費(fèi)換取或換購(gòu)某種商品或獎(jiǎng)品。
七、退費(fèi)優(yōu)待 退費(fèi)優(yōu)待是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買(mǎi)商品的某種證明之后，商店 退還其購(gòu)買(mǎi)商品的全部或部分付款，以吸引顧客，促進(jìn)銷售。
八、商品演示商品演示就是通過(guò)對(duì)商品的使用表演示范，提供實(shí)物證明，使 顧客對(duì)商品的效能產(chǎn)生興趣和信任，以激起沖動(dòng)性的購(gòu)買(mǎi)行為。商品演示的主要形式有：
定點(diǎn)展覽演示 外出流動(dòng)演示 制作演示 模特演示 電視演示 休息時(shí)間 常用的促銷手法
1.降價(jià)促銷?a.指定店鋪或所有店鋪參加的部分或 全部商品的降價(jià)促銷（如新款統(tǒng)一折 扣、換季貨品的統(tǒng)一調(diào)價(jià)等）?b.指定店鋪或所有店鋪參加的部分或 全部商品的限時(shí)限量的降價(jià)促銷（如 全場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu)5折封頂）?c.限制特定條件購(gòu)買(mǎi)（如會(huì)員折扣卡 除外）的部分或全部商品的降價(jià)促銷
降價(jià)促銷?人員的培訓(xùn)（活 動(dòng) 內(nèi)容、時(shí)間）?貨品調(diào)整（活動(dòng)活動(dòng)中 標(biāo)?銷售注意事項(xiàng) a 銷售中要加強(qiáng)基 礎(chǔ)的銷售服務(wù)、喊 賓活動(dòng)宣傳加帶 b “夸大"活動(dòng)、給顧客營(yíng)造熱鬧的 購(gòu)物氣氛?評(píng)估活動(dòng)內(nèi)容 ?進(jìn)店人數(shù) ?成交率 ?總銷售額 ?客單數(shù) ?活動(dòng)投入產(chǎn)出 比 ?售后服務(wù)貨品的范圍、陳列、貨品的儲(chǔ)備）?氛圍布置（吊旗、地貼pop、櫥窗海 報(bào)等）
打折銷售 ?a.針對(duì)不同的商品類別進(jìn)行不同折扣 比率的銷售（如鞋子
7.5折 服裝
6.5折）?b.針對(duì)不同的商品進(jìn)行封頂折扣比率 的銷售（如全場(chǎng)貨品5折封頂）?c.針對(duì)不同類別商品進(jìn)行起止折扣比 率的銷售（如全場(chǎng)貨品1折起）?d.針對(duì)不同消費(fèi)方式進(jìn)行階梯折扣比 率（如一件6折二件5折三件4折）
打折銷售?人員的培訓(xùn)（活 動(dòng) 內(nèi)容、時(shí)間）?貨品調(diào)整（活動(dòng) 貨品的范圍、陳列、貨品的儲(chǔ)備）活動(dòng)中 標(biāo)?銷售注意事項(xiàng) a 此打折方式很明顯需 要加強(qiáng)特定商品的銷售 bc “夸大”活動(dòng)、給 顧客營(yíng)造熱鬧的購(gòu)物氣 氛 d銷售中要抓住顧客愛(ài)占 小便宜心理，加強(qiáng)附加。評(píng)估活動(dòng)內(nèi)容 ?進(jìn)店人數(shù) ?成交率 ?總銷售額 ?客單數(shù) ?活動(dòng)投入產(chǎn)出 比 ?售后服務(wù)?氛圍布置（吊旗、地貼pop、櫥窗海 報(bào)等）
3.買(mǎi)幾送幾 ?a.購(gòu) 買(mǎi) 不 同 商 品 組 合 送 商 品（如買(mǎi)一送一）?b.購(gòu)買(mǎi)指定商品組合送商品（如買(mǎi)一送二）?c.購(gòu)買(mǎi)不同商品組合送指定商 品（如買(mǎi)二送一）
4.買(mǎi)？元返？元購(gòu)物券 ?a.購(gòu)買(mǎi)指定商品金額達(dá)到一 定程度（如滿100返20）返購(gòu) 物券（購(gòu)物券限指定商品）?b.購(gòu)買(mǎi)指定商品金額達(dá)到一 定程度返購(gòu)物券（購(gòu)物券不 限定商品）主要指商場(chǎng)店鋪
5.買(mǎi)？元減？元現(xiàn)金 ? a.購(gòu)買(mǎi)指定商品金額達(dá)到一定程 度按比例減現(xiàn)金（如服裝滿100減 50）? b購(gòu)買(mǎi)不指定商品金額達(dá)到一定程 度按比例減現(xiàn)金（如全場(chǎng)滿100減 30）
6.單件或多件商品買(mǎi)就送禮品 ?a.限定單件商品根據(jù)價(jià)格檔次進(jìn) 行設(shè)定贈(zèng)送指定的商品（如新款滿8送贈(zèng)品襪一雙）? b.不限定單件或多件商品根據(jù)價(jià)格 檔次進(jìn)行設(shè)定贈(zèng)送指定的商品（如 滿198送贈(zèng)品襪、滿298送小恐龍、滿398送大恐龍）
買(mǎi)減、送、返?人員的培訓(xùn)（活 動(dòng) 內(nèi)容、時(shí)間）?貨品調(diào)整（活動(dòng)活動(dòng)中 標(biāo)銷售注意事項(xiàng) ?此類活動(dòng)要運(yùn)用 大約、差不多的回 答語(yǔ) ?要清楚參加活動(dòng) 時(shí)和不參加活動(dòng)時(shí) 貨品折扣高低?評(píng)估活動(dòng)內(nèi)容 ?進(jìn)店人數(shù) ?成交率 ?總銷售額 ?客單數(shù) ?活動(dòng)投入產(chǎn)出 比 ?售后服務(wù)貨品的范圍、陳列、貨品的儲(chǔ)備）?氛圍布置（吊旗、地貼pop、櫥窗海 報(bào)等）?加強(qiáng)店鋪滯銷款
7.套餐商品買(mǎi)就送禮品 ?a.限定商品組合購(gòu)買(mǎi)送指定禮品 ?b.不限定商品組合購(gòu)買(mǎi)送指定禮 品
8.滿？元加？元送幾 ? a.限定商品購(gòu)買(mǎi)？元再加？元送指定 商品（如服滿198送《+29》一）? b.不限定商品購(gòu)買(mǎi)？元再加？元送指 定商品（如全場(chǎng)買(mǎi)一《+29》送一）
9.會(huì)員折扣價(jià) ?a.根據(jù)會(huì)員的類型或等級(jí)，執(zhí)行不同的折扣比率 ?b.對(duì)不同的商品類別進(jìn)行不同的會(huì)員折扣比率 ?c.根據(jù)商品給會(huì)員制定統(tǒng)一的折扣價(jià)
10.會(huì)員返利或兌換積分 ? a．某個(gè)特定時(shí)間段內(nèi)，針對(duì)某類商品加大返利力 度（如雙倍積分）?b.限定時(shí)間段內(nèi)，可用積分的兌換指定商品或使 用積分購(gòu)買(mǎi)其他商品的活動(dòng) ?c.會(huì)員可以一定數(shù)目的積分點(diǎn)數(shù)，加一定現(xiàn)金購(gòu) 買(mǎi)正常銷售的商品。
我們常運(yùn)用的促銷手法? ? ? ? ? 打折的活動(dòng) 買(mǎi)減的活動(dòng) 贈(zèng)送的活動(dòng) 買(mǎi)一（+n元）送一 買(mǎi)一送
一、送
二、送 三的活動(dòng) 一件幾折兩件幾折三 件幾折的活動(dòng) 全場(chǎng)幾折封頂?shù)幕顒?dòng) 會(huì)員卡活動(dòng) 特賣活動(dòng)? ? ?
請(qǐng)大家來(lái)組合1買(mǎi)送活動(dòng)6打折活動(dòng)7封頂活動(dòng) 8起止活動(dòng) 9特賣活動(dòng) 10會(huì)員卡活動(dòng)2買(mǎi)減活動(dòng)3買(mǎi)返活動(dòng) 4贈(zèng)品活動(dòng)5買(mǎi)加送活動(dòng)
thanks！謝謝大家的聆聽(tīng)
附送：
門(mén)樓號(hào)牌管理制度
門(mén)樓號(hào)牌管理制度
門(mén)樓號(hào)牌管理制度 歷史形成的編列順序以外，公安機(jī)關(guān)在編列門(mén)樓號(hào)時(shí)按照道路、街巷的起始方向，左邊單號(hào)，右邊雙號(hào)有序編列：
(一)東西走向或者近似東西走向的道路、街巷，由西向東編列；(二)南北走向或者近似南北走向的道路、街巷，珠江廣州河道(西起白沙河中心線南端，途經(jīng)珠江西航道、白鵝潭、珠江前航道、二沙島及海心沙以南水道、北帝沙及娥眉沙以北水道、長(zhǎng)洲及大吉沙以北水道、大蠔沙以南水道，東止番禺區(qū)、蘿崗區(qū)界線與廣州市、東莞市界線交匯點(diǎn))以南的由北向南編列，以北的由南向北編列；
(三)非貫穿的道路、街巷(包括大院、住宅群、住宅小區(qū)等)以入口處為起點(diǎn)，向縱深方向編列。道路、街巷僅一側(cè)有房屋、院落的，按道路、街巷的走向，自起編處順序編列。八、九、十條規(guī)定的，公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)予以受理并出具回執(zhí)。材料不齊全的，公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)書(shū)面告知其需補(bǔ)充的材料名稱。公安機(jī)關(guān)自受理之日起，對(duì)需設(shè)置、變更門(mén)樓號(hào)牌的，應(yīng)當(dāng)在十個(gè)工作日內(nèi)完成編列工作并出具確認(rèn)通知書(shū)；對(duì)需補(bǔ)領(lǐng)門(mén)樓號(hào)牌的，應(yīng)當(dāng)在五個(gè)工作日內(nèi)核實(shí)情況并出具確認(rèn)通知書(shū)。確認(rèn)通知書(shū)上應(yīng)當(dāng)載明公安機(jī)關(guān)編列的門(mén)樓號(hào)。公安機(jī)關(guān)在出具確認(rèn)通知書(shū)后二十個(gè)工作日內(nèi)完成門(mén)樓號(hào)牌的制作，并發(fā)放給申領(lǐng)人。息或者證件。
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