近年來(lái)，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，我們逐漸意識(shí)到其它方面的重要性。寫(xiě)總結(jié)之前，先梳理一下過(guò)去一段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)歷，做好準(zhǔn)備。以下是一些常見(jiàn)面試題和回答范例，供大家參考面試準(zhǔn)備。
保健品培訓(xùn)心得篇一
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市化的加速，環(huán)境污染、不良生活方式和飲食習(xí)慣，嚴(yán)重影響著都市人的生長(zhǎng)發(fā)育、體質(zhì)強(qiáng)弱以及工作效率。環(huán)境的污染，化肥、農(nóng)藥、催熟劑的過(guò)度使用等不僅導(dǎo)致食物的味道在變化而且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值在急劇下降，人們慢慢接受“合理營(yíng)養(yǎng)、營(yíng)養(yǎng)保健”這種生活理念，所以不少人已經(jīng)在日常之余食用營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑來(lái)均衡營(yíng)養(yǎng)。
據(jù)調(diào)查現(xiàn)代社會(huì)存在85%的亞健康人群，時(shí)代在進(jìn)步，我們的健康豈能落伍，作為醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售人員，在銷(xiāo)售保健品這方面時(shí)一定要從專(zhuān)業(yè)的.營(yíng)養(yǎng)學(xué)角度來(lái)正確向有需求者介紹相適應(yīng)的產(chǎn)品，從營(yíng)養(yǎng)學(xué)角度我們要向我們身邊的人推廣健康，提醒營(yíng)養(yǎng)均衡的重要性，時(shí)時(shí)刻刻注重身體健康，遠(yuǎn)離疾病。
要挖掘新顧客，留住老顧客，賣(mài)一個(gè)營(yíng)養(yǎng)品給一個(gè)老顧客總是比賣(mài)給一個(gè)新顧客容易的多，多一個(gè)顧客進(jìn)店來(lái)我們就多一個(gè)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)；在向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)，用自己或朋友的切身體會(huì)向顧客介紹，推薦成功率就高了很多，我們自己就是活廣告；最后每天每筆銷(xiāo)售都堅(jiān)持不懈地作推薦，例如，可以向買(mǎi)心腦血管類(lèi)藥品的顧客推薦魚(yú)油卵磷脂；購(gòu)買(mǎi)糖尿病藥物人群介紹蜂膠、大蒜油等；買(mǎi)關(guān)節(jié)骨頭痛的藥物可以搭配鈣片等等；大多數(shù)顧客不接受很正常，但不能氣餒，只要有部分顧客接受我們的推薦，那就成功了，積少成多，銷(xiāo)售就是這樣一筆筆做出來(lái)的。
總的來(lái)講，營(yíng)養(yǎng)素的銷(xiāo)售就是要了解營(yíng)養(yǎng)素本身的來(lái)源、成分、特點(diǎn)、作用及適宜人群等，了解顧客需求，結(jié)合實(shí)際情況，用正確的方法給有需求的顧客推薦正確的產(chǎn)品。
保健品培訓(xùn)心得篇二
尊敬的`家長(zhǎng)朋友：
您好！“節(jié)分端午自誰(shuí)音，萬(wàn)古傳聞為屈原”，每年農(nóng)歷初五是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)。人們?cè)谶@一天都要在江河湖海上舉行賽龍舟，還要吃粽子、踏青采艾蒿等，這些活動(dòng)已成為千古不變的習(xí)俗，時(shí)至今日，端午節(jié)仍是中國(guó)一個(gè)十分盛行的隆重節(jié)日。
端午小典故：
賽龍舟：傳說(shuō)屈原死后，楚國(guó)百姓哀痛異常，紛紛涌到汨羅江邊去憑吊屈原。漁夫們爭(zhēng)先恐后劃起船只，在江上來(lái)回打撈他的真身，追至洞庭湖時(shí)仍不見(jiàn)蹤跡。之后每年農(nóng)歷五月初五劃龍舟以紀(jì)念之。借劃龍舟驅(qū)散江中之魚(yú)，以免魚(yú)吃掉屈原的身體。
民諺說(shuō)：“清明插柳，端午插艾”。在端午節(jié)，人們把插艾和菖蒲作為重要內(nèi)容之一。家家都灑掃庭除，以菖蒲、艾條插于門(mén)眉，懸于堂中，祈求家庭和睦健康。
20xx年6月16日—6月18日放假，6月18日傍晚6:30全體學(xué)生回校參加晚自習(xí)。（說(shuō)明：由于是中考前夕，初二和初三年級(jí)學(xué)生按年級(jí)安排執(zhí)行。）。
在節(jié)日中安全問(wèn)題不容忽視，為保證孩子們度過(guò)一個(gè)健康、安全、文明、愉快的假期，我校提出以下建議，敬請(qǐng)家長(zhǎng)們予以配合。
1、預(yù)防溺水。天氣逐漸炎熱，要加強(qiáng)對(duì)孩子的防溺水宣傳和監(jiān)管，教育孩子做到“六不”：不私自下水游泳；不擅自與他人結(jié)伴游泳；不在無(wú)家長(zhǎng)帶領(lǐng)的情況下游泳；不到無(wú)安全設(shè)施、無(wú)救援人員的水域游泳；不到不熟悉的水域游泳；不熟悉水性的學(xué)生不擅自下水施救。
2、交通安全：家長(zhǎng)要以身示范，嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，并教育孩子出行時(shí)刻注意交通安全，文明騎行自行車(chē)，過(guò)馬路不闖紅燈，路上要走人行道，不要在路上追逐打鬧或有其他妨礙交通的行為，不要鉆越、跨越人行護(hù)欄或道路隔離設(shè)施。不要乘坐無(wú)牌、無(wú)證、超載等存在安全隱患車(chē)輛，不違規(guī)駕駛摩托車(chē)和電動(dòng)自行車(chē)等。
3、消防安全：嚴(yán)禁學(xué)生玩火，特別注意用電、用氣的安全；遇到雷雨天氣，請(qǐng)拔掉插頭，關(guān)上電源，避免雷擊；遇到火災(zāi)等緊急情況，不要慌亂，學(xué)會(huì)使用正確的逃生或自救方法。
4、防范詐騙侵害：家長(zhǎng)要重視提高孩子防拐騙、防綁架、防電信詐騙的意識(shí)，教育子女未經(jīng)家長(zhǎng)同意不擅自外出，不走僻靜小路，不隨便搭乘便車(chē)，不隨便向陌生人透露家庭信息。家長(zhǎng)如果接到陌生人關(guān)于孩子的可疑詐騙電話(huà)或信息，要冷靜處理，及時(shí)報(bào)警。
5、網(wǎng)絡(luò)安全：教育子女不進(jìn)網(wǎng)吧，在家要有節(jié)制的上網(wǎng)，禁止參與制造假新聞事件和主題帖。杜絕觀看不健康不文明書(shū)籍、影視，不進(jìn)游戲廳等娛樂(lè)場(chǎng)所，不參與黃、賭、毒等。
6、積極參與勞動(dòng)：指導(dǎo)孩子協(xié)助家長(zhǎng)做一些力所能及的家務(wù)活，為父母獻(xiàn)愛(ài)心，感恩父母（6月17日是父親節(jié)），增強(qiáng)勞動(dòng)觀念，培養(yǎng)吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì)。
請(qǐng)?zhí)嵝炎优崆鞍才藕脤W(xué)習(xí)和娛樂(lè)時(shí)間，我們每個(gè)學(xué)科都安排了相關(guān)的假期作業(yè)，請(qǐng)各位家長(zhǎng)督促學(xué)生按年級(jí)的要求，服從年級(jí)的教學(xué)安排，認(rèn)真完成各任課教師布置的作業(yè)。同時(shí)，要求子女加強(qiáng)體育鍛煉，按時(shí)作息，爭(zhēng)取做到“勞逸結(jié)合”。
孩子的安全與健康成長(zhǎng)離不開(kāi)家庭的支持與配合，希望各位家長(zhǎng)積極配合學(xué)校做好子女的安全教育工作，確保子女度過(guò)一個(gè)安全、健康、文明和愉快的端午節(jié)。
保健品培訓(xùn)心得篇三
保健品實(shí)習(xí)期是每位保健品營(yíng)銷(xiāo)人員成長(zhǎng)的重要階段。在這段時(shí)間里，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過(guò)參與各種市場(chǎng)活動(dòng)和實(shí)踐銷(xiāo)售技巧，我對(duì)保健品行業(yè)有了更深入的了解，并培養(yǎng)了自己銷(xiāo)售能力的同時(shí)，也學(xué)會(huì)了更多如何去關(guān)心和幫助客戶(hù)與消費(fèi)者。在本文中，將分享我在保健品實(shí)習(xí)期間所獲得的心得體會(huì)。
第二段：了解市場(chǎng)需求。
在保健品實(shí)習(xí)期的開(kāi)始階段，我主要負(fù)責(zé)與新客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通，并了解他們的需求。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我意識(shí)到銷(xiāo)售尚不足以解決問(wèn)題。更重要的是，要理解消費(fèi)者的需求和關(guān)注點(diǎn)。只有通過(guò)及時(shí)而充分地溝通，才能更好地知道他們需要什么，并提供個(gè)性化的解決方案。因此，這個(gè)階段讓我意識(shí)到，關(guān)注客戶(hù)需求才是做好銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)。
第三段：銷(xiāo)售技巧的培養(yǎng)。
保健品實(shí)習(xí)期還包括了很多銷(xiāo)售活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，我學(xué)會(huì)了如何利用各種銷(xiāo)售技巧提高銷(xiāo)售量。例如，我學(xué)會(huì)了如何主動(dòng)與客戶(hù)建立聯(lián)系并提供產(chǎn)品信息。此外，我還學(xué)會(huì)了如何處理客戶(hù)的疑問(wèn)和反對(duì)意見(jiàn)，以及如何運(yùn)用積極的語(yǔ)言和態(tài)度影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策。通過(guò)反復(fù)的實(shí)踐和不斷的改進(jìn)，我漸漸地掌握了一些重要的銷(xiāo)售技巧，并且意識(shí)到銷(xiāo)售本身是一門(mén)技術(shù)活，需要不斷地學(xué)習(xí)和提高。
第四段：與團(tuán)隊(duì)合作。
保健品實(shí)習(xí)期也給了我與團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)。在這個(gè)階段，我參與了一些市場(chǎng)調(diào)研和推廣活動(dòng)，與其他實(shí)習(xí)生和專(zhuān)業(yè)人員緊密合作。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)的合作，我學(xué)會(huì)了如何與伙伴協(xié)作，分工合作，充分利用各自的長(zhǎng)處。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠讓我們實(shí)現(xiàn)更大的成就，還能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和集體榮譽(yù)感。正是這種合作精神，讓我在實(shí)習(xí)期間感受到了工作的快樂(lè)與成就感。
第五段：汲取教訓(xùn)。
在保健品實(shí)習(xí)期的收尾階段，我回顧了整個(gè)實(shí)習(xí)期間的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。其中一個(gè)重要的學(xué)習(xí)就是要避免過(guò)分追求銷(xiāo)售量，而忽視了與客戶(hù)的信任和關(guān)系建立。銷(xiāo)售不僅僅是完成一個(gè)交易，更重要的是建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。另外，我還明白到了在銷(xiāo)售過(guò)程中的耐心和細(xì)致的重要性。只有充分了解客戶(hù)的需求和關(guān)注點(diǎn)，才能夠?yàn)樗麄兲峁└玫漠a(chǎn)品和服務(wù)。
結(jié)束語(yǔ)：
通過(guò)保健品實(shí)習(xí)期，我有幸能夠全面了解保健品行業(yè)并提高了自己的銷(xiāo)售技巧。通過(guò)與客戶(hù)和團(tuán)隊(duì)合作，我逐漸明白了服務(wù)和信任的重要性，以及耐心和細(xì)致對(duì)于銷(xiāo)售工作的必要性。希望在以后的職業(yè)生涯中，能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，將這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)應(yīng)用于實(shí)踐中，為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
保健品培訓(xùn)心得篇四
記得上學(xué)時(shí)，我曾這樣在日記中寫(xiě)道：“越是艱苦的地方越能鍛煉人的意志，越能使人感到充實(shí)?！痹?huà)是這么說(shuō)的，可來(lái)到全福元工作之后，工作的艱苦與生活的單調(diào)卻是我始料不及的。每天基本上是一種姿勢(shì)保持十多個(gè)小時(shí)，面對(duì)的是數(shù)不清的顧客，其中的辛苦是不言而喻的。每結(jié)束一天的工作，倒在床上不想動(dòng)了，還真覺(jué)得累。面對(duì)這一切，我也曾動(dòng)搖過(guò)，難道我的青春就要在這人來(lái)人往的超市里忙忙碌碌地過(guò)下去么?難道我的人生就不應(yīng)該和別的女孩子一樣有那么多空閑的時(shí)間么?每當(dāng)一天的工作一天下來(lái)，渾身的骨頭像散了架，躺在床上連飯都不想吃，這時(shí)，善良、純樸的大姐們?yōu)槲屹I(mǎi)飯買(mǎi)菜，并笑著逗我起來(lái)吃飯，望著她們一個(gè)個(gè)疲憊的身軀和一張張和睦可親的臉龐，我心里非常感動(dòng)。是的，商場(chǎng)里的工作雖然是單調(diào)的，但我們的生活卻是五彩斑斕的;我們面前的顧客雖然多數(shù)都不認(rèn)識(shí)，但人與人之間的真摯情感卻是真實(shí)存在的。
一、堅(jiān)持顧客就是上帝的宗旨。
于是我重新振作起來(lái)，堅(jiān)持顧客就是上帝的宗旨，天天認(rèn)真工作，以累為榮，以苦為樂(lè)，這一切使我的思想得到了升華，從此我意識(shí)到，工作的單調(diào)和艱苦不再是一種負(fù)擔(dān)，而是我們生活的必需。在客服這平凡的崗位上，平凡的你、我、他也一樣能創(chuàng)出一片精彩的天空。人就應(yīng)該這樣，無(wú)論工作多么平凡，肩上的擔(dān)子多重，腳步多沉，都要一步一個(gè)腳印地走下去，直到永遠(yuǎn)。人的一生不可能永遠(yuǎn)都是平坦大道，伴隨我們的還有困難和挫折。流水因?yàn)槭茏璨判纬擅利惖睦嘶?，人生因?yàn)槭艽觳棚@得更加壯麗多采。遇到困難我們就要這樣，跌倒了再爬起來(lái)，用失敗來(lái)記載自己走過(guò)的路程，這才是真正的英雄。
后來(lái)我漸漸地認(rèn)識(shí)到：我的崗位不僅僅是我履行自己責(zé)任的地方，更是對(duì)顧客奉獻(xiàn)愛(ài)心的舞臺(tái)。于是我天天給自己加油鼓勁：不管我受多大委屈，絕不能讓顧客受一點(diǎn)委屈;不管顧客用什么臉孔對(duì)我，我對(duì)顧客永遠(yuǎn)都是一張微笑的臉孔。生活就像一面鏡子，當(dāng)你對(duì)著它笑時(shí)，它也會(huì)對(duì)著你笑，當(dāng)我看到顧客們對(duì)我的微笑時(shí)，當(dāng)我的工作得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定時(shí)，我感到一種從未有過(guò)的喜悅和自豪：我是在用這種方式向社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)。愛(ài)，是我們共同的語(yǔ)言!
三、樹(shù)立更高的目標(biāo)。
保健品培訓(xùn)心得篇五
保健品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。為了把課本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才，為了適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢以及為了提高自己的能力，增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)暑假我選擇了一份保健品營(yíng)銷(xiāo)員的實(shí)習(xí)工作。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間：2010年7月10——2010年8月20日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：北京哈慈長(zhǎng)沙博正堂公司
三、實(shí)習(xí)目的：本次實(shí)習(xí)的目的在于把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與社會(huì)的溝通，并通過(guò)實(shí)習(xí)，找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，以便在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
四、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：
哈慈集團(tuán)有限公司的前身是哈爾濱磁化器廠，始建于1992年注冊(cè)資金17，758萬(wàn)元,總資產(chǎn)24億余元，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)于一體的現(xiàn)代化科技生物醫(yī)藥企業(yè)。公司占地面積4000平方米，擁有標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)廠房 3.73萬(wàn)平方米，并擁有一支具有多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家、教授、高級(jí)工程師技術(shù)人員組成的科技隊(duì)伍。哈慈集團(tuán)主營(yíng)磁療系列醫(yī)療器械、醫(yī)藥產(chǎn)品、綠色食品、保健食品等產(chǎn)品,哈慈集團(tuán)始終堅(jiān)持“慈行天下，濟(jì)世于民”的企業(yè)宗旨；以“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以人為本”為經(jīng)營(yíng)理念。長(zhǎng)沙博正堂是哈慈集團(tuán)下一個(gè)保健品品牌在湖南省的市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)公司。此次我在博正堂公司實(shí)習(xí)的崗位是營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售哈慈集團(tuán)下的保健品——微脈通。
五、銷(xiāo)售產(chǎn)品介紹
微脈通這個(gè)產(chǎn)品是屬于保健品系列，它的主要對(duì)以下這些癥狀有明顯效果：
（一）胸悶、心慌、心絞痛、心率不齊，重者發(fā)生心肌梗塞，長(zhǎng)期微動(dòng)脈收縮導(dǎo)致高血壓及冠心病。
（二）甲狀腺功能亢進(jìn)、糖尿病、乳腺炎、小葉增生等。
（三）頭痛、眩暈、失眠、多夢(mèng)、記憶力衰退；重者發(fā)生中風(fēng)、偏癱老年性癡呆、坐骨神經(jīng)痛、末梢神經(jīng)炎等。
（四）胸悶、氣短、咳嗽、哮喘、支氣管炎等。
（五）腎炎、腎衰、女性盆腔炎、月經(jīng)不調(diào)、男性前列腺炎、膀胱炎等。
微脈通的主要功能是：第一，治病功能。當(dāng)面就能見(jiàn)效，連續(xù)服用的效果當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)。微脈通的治療范圍為：心腦血管疾病、糖尿病并發(fā)癥、脈管炎、靜脈曲張、雷諾氏癥等微循環(huán)疾病、以及頭暈耳鳴、痔瘡、四肢麻木、冰涼等。第二，診病功能。服用后，哪個(gè)部位反應(yīng)特別明顯，就說(shuō)明哪個(gè)部位有病。比如，肩周炎患者患病一側(cè)的胳膊會(huì)沒(méi)有反應(yīng)，頸椎病患者脖子后面大椎穴附近會(huì)反應(yīng)格外強(qiáng)烈，胃病的人喝下去會(huì)有一陣子肚子疼、大腦缺氧的人喝了以后會(huì)格外精神，等等。第三，通脈功能。這是一個(gè)輔助功能，微循環(huán)暢通后，無(wú)論什么病，吃什么藥，都可以效果翻倍。
六、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：
剛開(kāi)始進(jìn)公司實(shí)習(xí)時(shí)，作為新來(lái)的實(shí)習(xí)生，會(huì)被分批集中到會(huì)議室開(kāi)會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)處罰決定，然后銷(xiāo)售經(jīng)理給我們講銷(xiāo)售流程、相關(guān)的醫(yī)學(xué)和保健知識(shí)及銷(xiāo)售方法的培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后，我們被安排到各個(gè)小組，由各組小組長(zhǎng)帶領(lǐng)下去繼續(xù)培訓(xùn)和訓(xùn)練，就這樣，我正式開(kāi)始了自己的銷(xiāo)售工作。
通過(guò)經(jīng)理及組長(zhǎng)的培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到我們的銷(xiāo)售方式是先通過(guò)打電話(huà)的方式邀請(qǐng)一些有需要的中老年人來(lái)參加我們的活動(dòng)，然后去潛在顧客的家里送請(qǐng)?zhí)?，更重要的是拜訪(fǎng)他了解他的各種情況及需求，在活動(dòng)上有健康專(zhuān)家對(duì)健康知識(shí)的宣傳及醫(yī)學(xué)專(zhuān)家對(duì)顧客疑難問(wèn)題的解答，然后是對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷(xiāo)售及售后服務(wù)等方面。每天是下午打電話(huà)，第二天去拜訪(fǎng)在電話(huà)里愿意過(guò)來(lái)的目標(biāo)顧客，每個(gè)星期固定開(kāi)兩場(chǎng)活動(dòng)。之后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表，這份電話(huà)表是由小組負(fù)責(zé)電話(huà)查詢(xún)的工作人員通過(guò)各種調(diào)查搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話(huà)單，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對(duì)話(huà)示例，如：我們要先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是xx先生或女士嗎”。對(duì)方回答是的話(huà)，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京哈慈長(zhǎng)沙博正堂的工作人員??”。對(duì)于剛出來(lái)實(shí)習(xí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，最接受不了的無(wú)疑就是被拒絕和被痛罵，這個(gè)時(shí)候自信心最容易最打倒，情緒也會(huì)突然的低落，所以需要特別好的的心理態(tài)度，第一天的工作就是，拿著這份用來(lái)參考的對(duì)話(huà)單，把表上的電話(huà)全打完，工作強(qiáng)度非常大。
主和家庭其他成員是否反對(duì)服用。第四，目前在服產(chǎn)品 對(duì)其目前正在服用的藥品或保健品的了解，可以直接獲得他的身體狀況及他的保健意識(shí)。
拜訪(fǎng)階段完成后，就是活動(dòng)的時(shí)候了，這時(shí)被邀請(qǐng)的顧客就會(huì)來(lái)參加活動(dòng)，主持人把控整個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的局面，根據(jù)需要調(diào)動(dòng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，處理好突發(fā)事件，將參會(huì)者的注意力集中起來(lái)。其中有視頻介紹、專(zhuān)家講解和答疑、產(chǎn)品展示和介紹、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和互動(dòng)等環(huán)節(jié)。我們營(yíng)銷(xiāo)員要做的就是對(duì)自己的客戶(hù)噓寒問(wèn)曖，產(chǎn)品的功效做補(bǔ)充，通過(guò)這些有效的方式來(lái)促成這些顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
最后一階段就是售后服務(wù)，單單售出產(chǎn)品并不代表你已經(jīng)成功了，通過(guò)實(shí)習(xí)的時(shí)間里讓我深深地意識(shí)到了一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員在業(yè)務(wù)洽談中，重點(diǎn)并不一定是推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是建立彼此之間的關(guān)系，以作為日后合作的基礎(chǔ)，當(dāng)顧客感受到彼此已超越一般生意伙伴關(guān)系時(shí)，自然會(huì)產(chǎn)生一種恒久的信任；有了這種信任基礎(chǔ)，再通過(guò)各項(xiàng)相關(guān)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，保持并加深雙方的友誼，才能鞏固雙方的和諧關(guān)系。
七、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：
本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了一個(gè)多月，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我學(xué)會(huì)了很多，學(xué)習(xí)和生活是緊密相關(guān)的，只有實(shí)踐了之后才會(huì)明白真理。非常感謝好日子服裝超市給我提供的這次機(jī)會(huì)，能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)。這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。本次實(shí)習(xí)我個(gè)人的帶給我很大的感受：
（一）要認(rèn)真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí),這樣可以打下一個(gè)扎實(shí)和穩(wěn)固的工作根基。打好基礎(chǔ)非常重要;因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。
（二）實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的,需要在工作不斷地學(xué)習(xí).即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng),仍會(huì)在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí),所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習(xí),通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。
（三）要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,猶如運(yùn)動(dòng)比賽,有開(kāi)心,有失意,要經(jīng)得起考驗(yàn),需要不斷的拼搏。
（四）做事情要有毅力有恒心
這次短時(shí)間的實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到了自己還存在的一些問(wèn)題：
（一）缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽约簩?duì)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，很多問(wèn)題不了解，為人處世的方式還存在了定的問(wèn)題，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
（二）對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理論學(xué)習(xí)不扎實(shí)。在學(xué)校認(rèn)為書(shū)本知識(shí)只是為了應(yīng)付考試，出來(lái)實(shí)習(xí)才發(fā)現(xiàn)實(shí)踐是需要理論知識(shí)來(lái)支撐的，由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的缺乏，在工作經(jīng)常會(huì)犯些小錯(cuò)誤。
（三）工作態(tài)度不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對(duì)，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書(shū)上畫(huà)好每一筆?？傊@次的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。
保健品培訓(xùn)心得篇六
彤寶一家來(lái)澳洲珀斯轉(zhuǎn)眼已兩年，剛來(lái)時(shí)彤寶還不滿(mǎn)一歲只能到處爬來(lái)爬去，現(xiàn)在已經(jīng)要準(zhǔn)備上這邊的幼兒園了!平時(shí)彤寶媽主要在家?guī)Ш⒆?，閑暇之余經(jīng)常為同事朋友們代購(gòu)些澳洲質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。為了方便身邊更多的朋友們購(gòu)買(mǎi)到澳洲的優(yōu)質(zhì)奶粉、保健品，彤寶媽積累了不少個(gè)人使用心得供大家分享!為避免做廣告之嫌，彤寶家的澳洲店鋪地址在文后提供^-^，另外還有彤寶家的為朋友們提供更詳細(xì)的產(chǎn)品信息!
奶粉篇。
先說(shuō)說(shuō)大家比較關(guān)心的奶粉方面的心得吧，澳洲的奶粉質(zhì)量是沒(méi)的說(shuō)。嬰兒奶粉，成人奶粉奶源都有保障，所以喝澳洲的奶粉大家還都是很放心的。
嬰兒奶粉：澳洲嬰兒奶粉本土的貝拉米有機(jī)奶粉彤寶很愛(ài)喝，自從彤寶斷奶后主要喝的兩個(gè)奶粉品牌之一。另外一個(gè)品牌就是大家熟知的愛(ài)他美了，新西蘭原產(chǎn)地，不過(guò)愛(ài)他美在珀斯經(jīng)常斷貨，經(jīng)常是跑好幾個(gè)超市藥房去買(mǎi)。在澳洲有個(gè)好處就是鮮奶供應(yīng)很充足，兩周歲以上我們就給彤寶喝鮮奶多了，微波爐里一熱就可以，省去了不少燒水沖奶的麻煩。
成人奶粉：澳洲的德運(yùn)奶粉品牌當(dāng)是成人奶粉里面家喻戶(hù)曉的品牌了，澳洲親自去參觀德運(yùn)奶粉的農(nóng)場(chǎng)基地，德運(yùn)的品牌在澳洲也頗受認(rèn)可。德運(yùn)奶粉的銷(xiāo)量也是澳洲最好的，價(jià)格也比其他品牌稍貴些，盡管如此超市的貨架也經(jīng)常是被掃蕩一空，也很難買(mǎi)到。澳洲兩大超市woolworth和co也有自營(yíng)的成人奶粉品牌，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，也很受歡迎!
兒童營(yíng)養(yǎng)篇。
兒童魚(yú)油：兒童營(yíng)養(yǎng)先從澳洲的魚(yú)油開(kāi)始，澳洲的兒童魚(yú)油品牌不多，bioisland的鱈魚(yú)肝油適合四周之四歲之間的嬰兒補(bǔ)充維生素a，d，e，dha以及epa。
另外澳洲的本土品牌nature'sway也有幾個(gè)品種的魚(yú)油用于補(bǔ)充dha，促進(jìn)兒童腦部發(fā)育，不過(guò)這些魚(yú)油都是適合三歲以上的兒童，不建議三歲一下的兒童服用。
兒童維生素：nature'sway也有多個(gè)軟糖(gummies)產(chǎn)品分別適合補(bǔ)充兒童維生素e，補(bǔ)鈣等，以提高寶寶抵抗力防感冒。healthycare是澳洲藥房特供品牌，其羊奶片也很受歡迎!
兒童輔食：貝拉米的營(yíng)養(yǎng)米糊，米粥等分別有適用于四個(gè)月至12個(gè)月的各個(gè)不同階段的產(chǎn)品。另外貝拉米的兒童意面(pasta)彤寶也很愛(ài)吃，貝拉米的果干也是彤寶的最?lèi)?ài)!weet-bix兒童營(yíng)養(yǎng)麥片也特別適合寶寶對(duì)低脂高纖維，多種維生素的需求，一小包weet-bix兒童麥片375g，彤寶的營(yíng)養(yǎng)早餐首選。澳洲的woolworth也有兒童吃的水果圈，woolworth的自有品牌homebrand的五顏六色的彩色果味圈，既可以做彤寶的零食還能泡牛奶做早餐。
洗護(hù)用品篇。
兒童洗護(hù)：qv是澳洲家喻戶(hù)曉的暢銷(xiāo)品牌，只在澳洲各大藥房銷(xiāo)售，不含香料，色素，羊毛脂等，所以qv系列產(chǎn)品向來(lái)以溫和著稱(chēng)。qvkids是專(zhuān)門(mén)為兒童設(shè)計(jì)的系列洗護(hù)用品，尤其適合彤寶的嬌嫩肌膚，主流產(chǎn)品包括qvkidscream寶寶雪花膏用于寶寶皮膚滋潤(rùn)抗過(guò)敏及兒童濕疹;qvkidswash寶寶沐浴露+洗發(fā)露。qv的雪花膏也是暢銷(xiāo)產(chǎn)品，適合各種肌膚，抗過(guò)敏，qvcream500gjar的大包裝更是實(shí)惠!
gaia是澳洲有機(jī)洗護(hù)品牌，性質(zhì)溫和專(zhuān)門(mén)為兒童肌膚設(shè)計(jì)，適合敏感皮膚，對(duì)于皮膚敏感的大人也非常適用!
澳洲的臭氧層空洞大家眾所周知，所以這的防曬霜等級(jí)很高，bananaboat嬰兒防曬是這邊兒童防曬的首選，滾珠設(shè)計(jì)的spf50+，適合6+以上的兒童，涂上后15分鐘達(dá)到最佳防曬效果，彤寶在澳洲的夏天就靠他了!
成人洗護(hù)：sukin也是澳洲的天然有機(jī)護(hù)膚產(chǎn)品，純天然的100%天然活性成份，不添加任何化學(xué)物質(zhì)，因此sukin的洗發(fā)水，護(hù)發(fā)素，沐浴露，保濕乳，日霜，晚霜等等都是純天然的，無(wú)任何刺激放心使用!
婦幼保健篇。
孕期營(yíng)養(yǎng)：到這里我們不得不提澳洲最大的公認(rèn)健康品牌blackmores，blackmores的孕期哺乳期黃金素是連澳洲醫(yī)生也推薦的，給準(zhǔn)備懷孕、孕期以及哺乳期的媽媽們服用的產(chǎn)品!所含的營(yíng)養(yǎng)成分能夠幫助胎兒在母體中更加的健康發(fā)育，促進(jìn)胎兒腦力和視力發(fā)育的重要營(yíng)養(yǎng)素，幫助胎兒吸收更多有效的鈣，健全胎兒和寶寶的骨骼發(fā)育。還有就是所有媽媽都知道的葉酸了，葉酸能夠有效降低胎兒畸形的危險(xiǎn)，包括普通身體畸形和脊柱畸形。所有的這些成分，能夠幫助胎兒的視力，腦力以及聽(tīng)力的健康發(fā)展，提供多種維他命和營(yíng)養(yǎng)成分給懷孕中以及哺乳期的媽媽們，幫助促進(jìn)排乳。
澳洲的swisse是另外一**品牌，得到澳洲本地人的公認(rèn)。swisse蔓越莓女性泌尿系統(tǒng)保養(yǎng)片是寶媽的必備保健品，可以調(diào)整身體，改善婦科不適使膚色變的紅潤(rùn)皮膚緊繃有彈性，消除婦科炎癥，小腹墜痛，失眠，口腔潰瘍，便秘等癥狀，改善人的精神面貌，使人顯得有神采，長(zhǎng)期使用能淵源不斷的補(bǔ)充蔓越莓所含多種營(yíng)養(yǎng)元素，美容且促進(jìn)女性自潔功能，時(shí)刻消除婦科病隱患每天一粒，年輕健康又美麗!
活力膠原蛋白是一種復(fù)雜的配方含高質(zhì)量的營(yíng)養(yǎng)成分去支持膠原蛋白的產(chǎn)生，提供頭發(fā)、皮膚、指甲必需的營(yíng)養(yǎng)。硅是組成膠原蛋白最基本的細(xì)胞基質(zhì)。膠原蛋白是細(xì)胞外基質(zhì)中最重要的組成部分，含有鋅能增加的皮膚亮度和減少粉刺黑頭的產(chǎn)生。swisse和blackmore兩大品牌的膠原蛋白是彤寶媽的主推品牌!
swisse排毒片促進(jìn)肝臟和消化系統(tǒng)的健康，協(xié)助肝臟排毒。肝臟是人體內(nèi)最大的器官，負(fù)責(zé)清除毒素，改善消化系統(tǒng)和幫助調(diào)節(jié)新陳代謝。肝臟排毒片含高質(zhì)量的有效成份如奶薊草、朝鮮薊去維護(hù)和保護(hù)肝臟及生產(chǎn)新的肝臟細(xì)胞，這些成分同時(shí)幫助減緩消化不良和脹氣。奶薊草包含抗氧化劑成分能促進(jìn)皮膚的健康和減少疤痕，皮膚是人體最大的器官，當(dāng)肝臟系統(tǒng)運(yùn)行良好的情況下不會(huì)依賴(lài)于皮膚來(lái)排毒。如肝臟出現(xiàn)問(wèn)題，很多情況下要依靠皮膚來(lái)排出毒素，皮膚的顏色就發(fā)生改變。朝鮮薊能促進(jìn)膽囊分泌膽汁協(xié)助消化脂肪，足量的膽汁流可以幫助維持健康的肝臟，能分解脂肪和促進(jìn)排毒進(jìn)程。
澳洲代購(gòu)篇：
采購(gòu)篇：現(xiàn)在澳洲代購(gòu)很多價(jià)格也參差不齊，有時(shí)讓大家很迷惑為什么價(jià)格有如此大的差異。其中之一原因是澳洲各大藥房定期有不同產(chǎn)品的促銷(xiāo)，價(jià)格折扣可能高達(dá)50%，所以不同地區(qū)不同拿貨渠道可能會(huì)有價(jià)格差異，彤寶媽目前是全職媽媽所以定期收集各個(gè)藥房打折信息，能保證給朋友們拿到最好的價(jià)格。彤寶媽也注意到淘寶有些店鋪長(zhǎng)期給出了很低的價(jià)格，而且我們注意到這個(gè)價(jià)格甚至直接在澳洲本地都很難拿到，所以也請(qǐng)大家多多甄別產(chǎn)品質(zhì)量!
直郵篇：彤寶媽剛開(kāi)始做淘寶店鋪，所以國(guó)內(nèi)沒(méi)有現(xiàn)貨，所有產(chǎn)品都是從澳洲直接郵遞。為方便大家，店鋪的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)考慮了郵費(fèi)的費(fèi)用，所以可以放心拍，但不足1kg需要補(bǔ)郵費(fèi)差價(jià)。
保健品培訓(xùn)心得篇七
實(shí)習(xí)日記。
2013年4月16日。
昨天去合肥人才市場(chǎng)找了份工作，因?yàn)榭佳兄笮那橐恢辈惶?，所以墮落了一段時(shí)間，終于在4月13號(hào)這天把省公務(wù)員考試給考完了。之后的打算就是找份好工作，因?yàn)閷W(xué)校沒(méi)什么招聘會(huì)了，所以4月16號(hào)就去了合肥人才市場(chǎng)，因?yàn)槲蚁胱鲣N(xiāo)售，主要是想鍛煉鍛煉自己口才思維等方面的能力。去了之后，發(fā)現(xiàn)許多工作銷(xiāo)售工作都不需要什么文憑，什么高中生，中專(zhuān)生等等都能做，我不知道該怎么選擇工作，但我覺(jué)得選擇工作，主要看公司，心里想小公司的話(huà)，銷(xiāo)售品牌肯定不如大點(diǎn)的公司，如果是這樣的話(huà)，賣(mài)不出去產(chǎn)品，這樣一開(kāi)始就讓自己信心受挫，覺(jué)得不是件好事。所以我當(dāng)時(shí)的原則是:不要求學(xué)歷的不考慮，宣傳不到位的少考慮。所以發(fā)現(xiàn)在合肥人才市場(chǎng)展出的公司沒(méi)幾個(gè)是大公司，最后才選擇了這個(gè)叫共享健康俱樂(lè)部的公司。這個(gè)只是初步的選擇，因?yàn)橹皇强紤]了一部分因素。
上午就投了簡(jiǎn)歷，人事部門(mén)的人看了，對(duì)簡(jiǎn)歷還是很贊許的，因?yàn)槠鸫a我的簡(jiǎn)歷是自己認(rèn)認(rèn)真真做的，真實(shí)的，沒(méi)有任何虛偽的部分。下午1點(diǎn)半就去合肥香港大廈面試了，一個(gè)個(gè)的面試，因?yàn)橐郧懊嬖囘^(guò)，大部分公司會(huì)為一些相同的問(wèn)題，比如做個(gè)自我介紹，為什么選擇這個(gè)職位，自己的職業(yè)規(guī)劃之類(lèi)的問(wèn)題。所以心里有個(gè)數(shù)，就不怕了。我很快進(jìn)去了，也很順利的回答了主管的問(wèn)題，主管看似很滿(mǎn)意，點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說(shuō)可以了。然后我和我同學(xué)就回學(xué)校了，等通知。說(shuō)是下午6點(diǎn)之前給我電話(huà)。等到6點(diǎn)還沒(méi)有電話(huà)，我以為沒(méi)戲了，但想想總覺(jué)得不對(duì)，沒(méi)犯什么錯(cuò)誤啊。最后6點(diǎn)多接到了電話(huà)說(shuō)是漏打電話(huà)了。讓我明天9點(diǎn)去參加培訓(xùn)。
所以感覺(jué)第一天就找到工作了，效率高?。?/p>
2013年4月17日。
今天是第一天參加培訓(xùn)，所以我和同伴早早得來(lái)到公司了。等待我們的是第一天的培訓(xùn)。上午的培訓(xùn)講了一些關(guān)于公司的簡(jiǎn)介。說(shuō)到了公司成立的時(shí)間，分享健康俱樂(lè)部成立的時(shí)間是2007年6月1日。創(chuàng)始人是于忠君先生。分享健康俱樂(lè)部的宗旨是:全力打造中國(guó)最先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)化健康管理連鎖機(jī)構(gòu)，做中國(guó)人自己的“私人醫(yī)生”。公司的使命是：推動(dòng)健康管理，造福人類(lèi)，為振興中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)而奮斗終身。給我們培訓(xùn)的是來(lái)公司不到半年的郭方主任，在她深情款款地很自豪得和我們將公司的這這些的時(shí)候。我突然發(fā)現(xiàn)這些東西她都爛熟于胸了。所以對(duì)她講的慷慨激昂，很有感染力。還說(shuō)了些好玩的事情。還讓大家上去做自我介紹，我是個(gè)有表現(xiàn)欲望的人，如果在學(xué)校的話(huà)我早上去，但這次我沒(méi)有表現(xiàn)的很積極，畢竟這是社會(huì)，中國(guó)人不喜歡高調(diào)的人。但我知道自我介紹，在后面還是有機(jī)會(huì)的。在中間環(huán)節(jié)休息的時(shí)候我們還做了些小游戲，小游戲挺有趣的。輸了的人要給大家表演節(jié)目。什么都可以，唱歌啊，說(shuō)笑話(huà)這些。
上午培訓(xùn)到11點(diǎn)半，下午2點(diǎn)再培訓(xùn)。下午培訓(xùn)的內(nèi)容都是些。
企業(yè)的文化，我感覺(jué)大部分企業(yè)的文化都差不多，除非有特別的公司。都是積極向上的內(nèi)容和一些福利待遇。有年假和旅游，還有孝親獎(jiǎng)之類(lèi)的。然后放了些公司開(kāi)展活動(dòng)的視頻，反正都是好的內(nèi)容，健康的內(nèi)容。下午也很快結(jié)束了，全身都很疲憊，回來(lái)之后洗了個(gè)澡然后就睡覺(jué)了。
2013年4月18日。
今天上午的培訓(xùn)內(nèi)容是營(yíng)銷(xiāo)策略的學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)了如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià);產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷(xiāo)、間接渠道（分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式.這些知識(shí)說(shuō)是簡(jiǎn)單，但能靈活的運(yùn)用可不簡(jiǎn)單啊。
2013年4月19日。
今天是早上八點(diǎn)上班所以，我6點(diǎn)就起床了，然而公交沒(méi)堵車(chē)，所以我們提前到了公司。大概是七點(diǎn)半到的公司，當(dāng)時(shí)門(mén)還沒(méi)開(kāi)，所以一直等到門(mén)開(kāi)為止。今天上午主要是深入了解企業(yè)，總共發(fā)了三本書(shū)，都是介紹企業(yè)各方的。有《神奇的超級(jí)抗原》，《話(huà)說(shuō)協(xié)和》，《共享向上的力量》。然后由人事部人帶我們把此書(shū)都瀏覽了一遍，然后劃了重點(diǎn)。書(shū)上最重要的是講保健品的各種好處和作用。
在講課后，然后要求我們每個(gè)人都讀，如果錯(cuò)了的話(huà)，那么就接受我們的懲罰，一個(gè)伙伴讀錯(cuò)了，他最慘，懲罰是跑到樓道電梯口，然后大聲地對(duì)電梯里的人說(shuō)：我是神經(jīng)病，請(qǐng)把我?guī)ё甙?。這個(gè)畫(huà)面我記得很清楚。還有其他的懲罰措施，但都沒(méi)有這個(gè)惡心，上午開(kāi)開(kāi)心心的就過(guò)了。
下午我們本來(lái)說(shuō)是分配到各個(gè)不同的市場(chǎng)部，但也不知道為什么一直沒(méi)有給分配到。所以我們先是在公司看看書(shū)，然后他們說(shuō)叫我們?nèi)W(xué)舞蹈。我們一個(gè)下午都在學(xué)習(xí)舞蹈，所以說(shuō)感覺(jué)整個(gè)下午都浪費(fèi)了。
2013年4月20日。
今天上午去公司的時(shí)候天氣特別冷，不知道天氣居然可以這么冷。昨天感覺(jué)還是夏天，今天早上起來(lái)就覺(jué)得是直接到冬天的感覺(jué)了。合肥的天氣真是讓人咬牙切齒啊。這幾年全國(guó)天氣也反常，許多因素在做怪，其中就是空氣污染嚴(yán)重導(dǎo)致的，前一段時(shí)間的各大天氣霧霾，沙塵暴，以及近期的禽流感再度來(lái)襲這些或多或少的在暗示我們天氣狀況越來(lái)越不佳了。
上午我們的任務(wù)是抄寫(xiě)企業(yè)的文化精要和我們是共享健康人。我們大概抄了了好幾個(gè)小時(shí)，抄完后，我們就開(kāi)始讀，并默記。公司對(duì)于文化這一塊也是抓得很好的。有句話(huà)寫(xiě)點(diǎn)得挺好的，相信就能看得見(jiàn)。我也相信自己的未來(lái)是光明的，雖然現(xiàn)在有很多的困難和無(wú)奈。我必須坦然面對(duì)，積極努力，去改變一些我們可以改變的。
下午，我們幾個(gè)剛開(kāi)始時(shí)聊天，然后是去杏花公園去跳舞。昨天就學(xué)了一點(diǎn)，而且是基本不會(huì)的那種。所以今天他們要我也加入，當(dāng)時(shí)心里就虛了。這我哪會(huì)啊。因?yàn)槲覜](méi)舞蹈基礎(chǔ)，我多么需要一個(gè)人手把手的教我啊。生命如歌，我想說(shuō)生命如舞蹈，需要自己去學(xué)，自己去領(lǐng)悟。我堅(jiān)持跳了。他們安慰我說(shuō)跳的還可以。明天休息，星期一，正式上班。
2013年4月22日。
今天上午主要是分市場(chǎng)部，我被分到了第二市場(chǎng)部，然后我們被叫到了外面，從第一個(gè)人開(kāi)始上去，然后夸贊對(duì)方?？淙撕苋菀椎呛痛蠹医佑|的比較少，所以夸人就覺(jué)得很困難了。所以，我在想盡量可以夸得比較模糊才好，這樣不至于讓大家覺(jué)得很奇怪。我是先夸得同事，最后夸得是人事部的幾位小領(lǐng)導(dǎo)。其中還有幾位同事不熟，但我知道他和另一個(gè)同事是好朋友，所以一道夸了。我的好朋友，當(dāng)然要多夸。領(lǐng)導(dǎo)也得更好的夸。當(dāng)然不能挑領(lǐng)導(dǎo)的毛病。上午就這么結(jié)束了。
下午的時(shí)候。我們開(kāi)了一個(gè)入職儀式。然后我們依次發(fā)言，宣讀就職感言。還給我們每個(gè)人安排了師傅，我的師傅是個(gè)女生，叫甘芳。在公司工作了半年了，人感覺(jué)挺好的。結(jié)束后，我就隨她去了第二市場(chǎng)部，然后聽(tīng)了第二市場(chǎng)部徐總在開(kāi)會(huì)，討論問(wèn)題。雖然我聽(tīng)得不大懂，但是感覺(jué)產(chǎn)品不好賣(mài)。之后，我還和師傅交流了下，師傅向我介紹了公司的一些人員結(jié)構(gòu)組成。大概下午4點(diǎn)多鐘的時(shí)候，我們新員工去參加了一個(gè)簡(jiǎn)答的入職培訓(xùn)，給大家講解了一些公司方面的產(chǎn)品知識(shí)。
這一天，過(guò)得輕松自在，但心里壓力還是有的。
2013年4月23日。
今天上午是參會(huì)，也就是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。內(nèi)容是把顧客引進(jìn)到我們公司里面來(lái)，然后我們公司再通過(guò)主持講解，再通過(guò)講師講解，再通過(guò)總經(jīng)理講解等流程來(lái)和顧客宣傳我們的產(chǎn)品，所謂的超級(jí)抗原是大家講解的重點(diǎn)。會(huì)議結(jié)束后，要顧客買(mǎi)產(chǎn)品，一次性買(mǎi)兩盒。說(shuō)是不讓顧客買(mǎi)多，看顧客吃完后的效果。許多顧客都買(mǎi)了，不過(guò)有個(gè)顧客很難纏啊，說(shuō)了半天就是不買(mǎi)，最后總經(jīng)理出馬給搞定了?？偨?jīng)理果然口才好，并且對(duì)產(chǎn)品很了解，顧客輕松就買(mǎi)了。
下午，我和我們第二市場(chǎng)部的總監(jiān)，到了一位老人家去拜訪(fǎng)，老人家挺熱情的。還給我們市場(chǎng)部的總監(jiān)一些電話(huà)。說(shuō)是有錢(qián)的客戶(hù)一定要讓他們來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品，阿姨講話(huà)很是地道，很有水準(zhǔn)。然后我和總監(jiān)去了小區(qū)，然后和居委會(huì)王書(shū)記商量了明天去小區(qū)宣傳做公益活動(dòng)的事。王書(shū)記很好講話(huà)，一下就講好了。在這個(gè)下午，整個(gè)過(guò)程中，總監(jiān)和我講了許多的事，關(guān)于公司的，讓我受益匪淺??！
2013年4月24日。
今天上午到美菱集團(tuán)小區(qū)去宣傳我們的綠色環(huán)保芽苗菜，是一種含有豐富纖維素和營(yíng)養(yǎng)，并且是無(wú)公害，對(duì)人體非常健康的綠色環(huán)保天然無(wú)機(jī)物。上午在小區(qū)免費(fèi)發(fā)放了大概100包左右的芽苗菜種子，許多老人都過(guò)來(lái)領(lǐng)了。我們就邊發(fā)邊說(shuō)，還讓他們明天到居委會(huì)的三樓去領(lǐng)盤(pán)子和紙，然后統(tǒng)一教大家怎么栽培。上午就這么輕松地過(guò)了。
下午，大概是3點(diǎn)左右的時(shí)間我們發(fā)了傳單，大概到4點(diǎn)左右的時(shí)間我們又去掃樓了。我是和我?guī)煾等サ摹Ｎ覀兒退麄冋f(shuō)，有沒(méi)有看到我們的綠色宣傳單頁(yè)，如果有的話(huà)就提醒他明天9點(diǎn)去居委會(huì)三樓，沒(méi)有的話(huà)就和他講解下就行了。拒絕是很正常的事，不被拒絕才是不可思議的事，師傅說(shuō)用平常心對(duì)待?；貋?lái)之后順便去買(mǎi)了套西服。因?yàn)槊魈烊ナ欣镆?/p>
2013年4月25日。
今天上午我們?cè)诿懒庑^(qū)舉辦了公益性的活動(dòng)，我們先布臵了場(chǎng)所，然后許多老人到場(chǎng)聽(tīng)我們的講座，主持人鏗鏘有力的講說(shuō)讓在場(chǎng)的氣氛一下子調(diào)動(dòng)了起來(lái)，最后葛總發(fā)言，說(shuō)道了我們企業(yè)，企業(yè)的宣傳等等各個(gè)方面。然后發(fā)放盤(pán)子，不過(guò)這個(gè)過(guò)程比較亂，有許多人爭(zhēng)先恐后的來(lái)?yè)屛覀兊谋P(pán)子，當(dāng)時(shí)辦卡的和免費(fèi)來(lái)領(lǐng)盤(pán)子的人都混作一團(tuán)了，最后我們剩下的都給小區(qū)的工作人員了。我們這次總共要到了七個(gè)客戶(hù)的資料。徐總分給了個(gè)給我。徐總還說(shuō)這個(gè)客戶(hù)資源非常好。
下午的時(shí)候，我就和我的同事張浩去拜訪(fǎng)了四戶(hù)人家，有一個(gè)不在家，其他的還好。感覺(jué)老人們都挺熱心的，對(duì)我們這些剛出大學(xué)門(mén)打工的孩子挺關(guān)心的。晚上回去后才發(fā)現(xiàn)我的腳板都磨出泡了。誒。跑得太多了真是要命?。?/p>
2013年4月26日。
今天上午師傅安排我看書(shū)，學(xué)習(xí)企業(yè)的文化，上午很快就度過(guò)了。
下午，大概在兩點(diǎn)，人事部安排了一場(chǎng)考試，是針對(duì)我們產(chǎn)品的介紹。我考了72分。幸虧師傅幫忙，不然就考不及格了。下午我和師傅一起去邀約了，想讓阿姨來(lái)參加我們的散客會(huì)，阿姨欣然答應(yīng)了，還要把伯伯也帶來(lái)，真的感覺(jué)他們夫妻倆挺好的。這就是我們的工作，我還和師傅去了另一個(gè)人家，不過(guò)沒(méi)人在家而已。晚上6點(diǎn)半時(shí)，參加散客會(huì)的，都去參加培訓(xùn)了。講了大概一個(gè)多小時(shí)，我聽(tīng)得都急死了，我的同學(xué)還在等我，等我見(jiàn)到他時(shí)，他和我說(shuō)他明天不來(lái)了。著實(shí)讓我很不適應(yīng)。好端端的怎么不來(lái)了，我有很多的疑問(wèn)。他和我說(shuō)，他師傅對(duì)他不好，整天對(duì)他愁眉苦臉的。讓他好不舒服。我勸了勸他，但是還是沒(méi)用。他走了，我就少了一個(gè)戰(zhàn)友了。
2013年4月27日。
幾天上午參加了散客戶(hù)，徐阿姨和邵伯伯早早得來(lái)了我們公司，他們倆看起來(lái)很興奮，我給他們端茶倒水，把他們服務(wù)好，這就是我工作。陪他們聽(tīng)講座，不過(guò)我第一次參加散客會(huì)，感覺(jué)自己和會(huì)場(chǎng)的氣氛格格不入啊，他們歡呼雀躍，我卻悶悶不樂(lè)，也不知道為什么，也許是剛開(kāi)始，還沒(méi)很好的融入進(jìn)去。搶單的時(shí)候，我也沒(méi)怎么踴躍，感覺(jué)肯定有啊，最近兩位老人還是買(mǎi)了，阿姨說(shuō)是沖著我們買(mǎi)的，我很激動(dòng)。沒(méi)想到這么快就有感情了啊。
下午我和師傅去回款，兩位老人很樂(lè)意把錢(qián)給了我們倆，這是對(duì)我們的信任啊。我也陪邵伯伯下了一盤(pán)棋，我很擔(dān)心自己贏啊，所以故意輸?shù)袅似?，為的是讓老人開(kāi)心就好。呆了一段時(shí)間后，我和師傅就走了。我和師傅還去了另一個(gè)人家，給阿姨送了健康第一書(shū)。我們走了許多路，回來(lái)時(shí)我的腳真的不能再走了，都起了許多的泡。疼死了。
2013年4月28日。
今天上午早早地來(lái)到了小區(qū)，當(dāng)時(shí)還是很困，然后我就在小區(qū)的長(zhǎng)椅上睡著了，大概睡了半個(gè)小時(shí)，就感覺(jué)身上很癢就醒了，沒(méi)再睡了，然后瞧一瞧就看到徐總他們?cè)诹?。徐總?cè)送玫?，?duì)我也很好。我們搭好了宣傳海報(bào)，然后我們開(kāi)始宣傳我們的活動(dòng)了。可是沒(méi)有多少人，人很少，所以上午早早就結(jié)束了，徐總讓我回來(lái)，說(shuō)下午不用我去了。所以上午我很早就回來(lái)了。
下午在回來(lái)的車(chē)上，我突然有個(gè)想法，不知道可行否，所以想明天和徐總說(shuō)一說(shuō)，看徐總可認(rèn)可。今天上午，在小區(qū)，我還調(diào)研了會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)小區(qū)年輕人比較多，老年人比較少。這個(gè)是硬傷，晚上我打電話(huà)給徐總，問(wèn)他情況時(shí)，她說(shuō)明天讓我回公司，可能感覺(jué)不好就不做了。晚上我還打了電話(huà)給我爸爸。我爸不希望我從事這個(gè)行業(yè)。
2013年4月29日。
今天事情比較少，上午我去七樓，幫人事部打掃了衛(wèi)生，而且還看了公司的答謝會(huì)，答謝會(huì)是針對(duì)老顧客，老會(huì)員的。在答謝會(huì)上，各個(gè)會(huì)員暢所欲言，談?wù)劤粤顺?jí)抗原后的反應(yīng)，和一些遇到的問(wèn)題，然后有專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)去一一解答顧客的疑慮和疑問(wèn)，一般情況下，服用了好的顧客才肯上答謝會(huì)，所以答謝會(huì)會(huì)后就成了賣(mài)保健品的商場(chǎng)了。
下午因?yàn)槭虑楸容^少，所以和師傅他們?nèi)ヅ芰藥讉€(gè)客戶(hù)，還在想如果客戶(hù)的子女在場(chǎng)該怎么去和客戶(hù)說(shuō)，其實(shí)一訪(fǎng)很簡(jiǎn)單的，就送本書(shū)，然后說(shuō)自我介紹，就這么多。
2013年4月30日。
今天是個(gè)隆重的日子，是超級(jí)散客會(huì)。我們?cè)缭绲鼐蛠?lái)到了合肥華侖瑞雅國(guó)際大酒店，舉行一場(chǎng)人數(shù)特別多的，超級(jí)散客會(huì)。超級(jí)散客會(huì)是散客會(huì)的一個(gè)放大，只是場(chǎng)所，規(guī)模有所擴(kuò)大其他的沒(méi)啥和散客會(huì)的區(qū)別。先是主持人主持，然后經(jīng)理，致辭，然后員工上去鞠躬等。揭牌之類(lèi)的，最后開(kāi)始宣講產(chǎn)品，說(shuō)產(chǎn)品怎么怎么好之類(lèi)的了。最后搶單要顧客買(mǎi)保健品。有些老顧客一般不買(mǎi)，特別警惕性的顧客也不買(mǎi)，還是有相當(dāng)有部分人會(huì)買(mǎi)貨的。我一直站在那里，站的腿腳都酸死了，結(jié)束后，又沒(méi)有午餐，真心摳門(mén)。
下午沒(méi)啥事，但是還是不能走，我們一起聊了很多，而且葛總也和大家說(shuō)了很多，希望大家下個(gè)月多賣(mài)貨。
2013年5月3日。
今天可是個(gè)很重要的日子，公司要對(duì)這個(gè)月做總結(jié)和部署下個(gè)的工作。所以早上我們?cè)缭绲脕?lái)到了華侖瑞雅國(guó)際大酒店。大概在八點(diǎn)半的時(shí)候我們都坐下來(lái)開(kāi)始聽(tīng)講座了，剛開(kāi)始的時(shí)候是關(guān)于這個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)和人員的提拔和獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)月的銷(xiāo)量是100多件，突破了上個(gè)月的銷(xiāo)量。這個(gè)月的銷(xiāo)售總額是100多萬(wàn)，超過(guò)了上個(gè)月的一半多。人員的變動(dòng)不大，因?yàn)槲议_(kāi)單了，有兩個(gè)vip所以我提升了，從專(zhuān)員提到了經(jīng)理助理，工資漲了一百塊錢(qián)。還給我發(fā)了一個(gè)儲(chǔ)蓄罐，說(shuō)是初出茅廬獎(jiǎng)，我?guī)煾狄惨脖辉u(píng)為優(yōu)秀師傅獎(jiǎng)，我們站在臺(tái)上享受大家的掌聲，無(wú)比榮耀，里面美滋滋的。中午時(shí)公司還給大家安排了午餐，大家吃的津津有味。
下午我們可慘了，讓我們站著聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)一一發(fā)言。都不知道他們想干嘛，說(shuō)了許多話(huà)，都是關(guān)于產(chǎn)品的。主要是下個(gè)月的部署。下個(gè)月該怎么去促銷(xiāo)，怎么怎么賣(mài)貨之類(lèi)的。站得我腳都麻了，但我還是強(qiáng)忍著腳痛的折磨，繼續(xù)堅(jiān)持下去了。因?yàn)槲覀兏鱾€(gè)市場(chǎng)部的總監(jiān)也都站在下面認(rèn)真的聽(tīng)，我也得向他們學(xué)習(xí)，不怕苦。堅(jiān)持就是勝利。
2013年5月4日。
今天我沒(méi)什么事，上午安排打電話(huà)。和同事一起打電話(huà)。我從葛總那里拿了好幾頁(yè)話(huà)單，開(kāi)始一個(gè)一個(gè)的播，許多電話(huà)都是空號(hào)，還有的沒(méi)人接聽(tīng)，還有的根本撥不出去。有些撥出去了，按照話(huà)單上讀，有的讀了一半別人就掛電話(huà)了。有的人直接就問(wèn)你們是干嘛的。有的是年青人，這個(gè)好辦，說(shuō)找某某，然后說(shuō)打錯(cuò)電話(huà)了就好了。
下午接著打電話(huà)，上午大概打了幾十個(gè)電話(huà)，愿意需要我們送健康時(shí)報(bào)的就一家。下午也打了一頁(yè)紙，大概撥通了兩個(gè)。所以一天打了這么多電話(huà)就撥通了三個(gè)。
2013年5月5日。
昨天打通的電話(huà)今天上午就必須去一訪(fǎng)，師傅說(shuō)讓我自己去，因?yàn)橐辉L(fǎng)，她已經(jīng)教過(guò)我該怎么去說(shuō)了。我在心里想好了說(shuō)辭，然后上百度地圖看了下路線(xiàn)，計(jì)算好了路程及時(shí)間和地點(diǎn)。然后登門(mén)去拜訪(fǎng)了。我心里盤(pán)算著該怎么講，其實(shí)一訪(fǎng)并不需多說(shuō)些什么，可以說(shuō)昨天我打過(guò)電話(huà)給您了。說(shuō)過(guò)來(lái)送報(bào)紙。如果他問(wèn)為什么送報(bào)紙可以說(shuō)是普及健康知識(shí)。如果問(wèn)我們是干嘛的，可以說(shuō)我們是做健康管理的。我膽戰(zhàn)心驚的敲了下門(mén)，出來(lái)個(gè)老頭問(wèn)道干嘛的。我說(shuō)送健康時(shí)報(bào)的，他接過(guò)報(bào)紙就關(guān)門(mén)了。上午拜訪(fǎng)兩家。
下午情況類(lèi)似，同樣的敲門(mén)拜訪(fǎng)然后看看老頭老奶奶可有保健意識(shí)，初步確定客戶(hù)。不過(guò)這種方法需要練。熟話(huà)說(shuō)，熟能生巧啊。
2013年5月6日。
今天是會(huì)員會(huì)的日子，昨天我打電話(huà)給阿姨了。讓他們過(guò)來(lái)參加我們的會(huì)議。他們倆欣然答應(yīng)了。我七點(diǎn)就到了會(huì)場(chǎng)，華侖瑞雅國(guó)際大酒店。我一直等到大概8點(diǎn)多的時(shí)候等到他們了。我擔(dān)心他們找不到路，所以才去站牌處接他們的。他們很高興額來(lái)了。開(kāi)始向?qū)W生一樣聽(tīng)講座了。我們站在兩邊陪他們聽(tīng)，說(shuō)的是幾件事，第一產(chǎn)品。第二是拜祖。第三是轉(zhuǎn)介紹。所有的講完以后大概是10點(diǎn)半多，等講完后，我們就去讓老人們想去拜祖的填一個(gè)申請(qǐng)單，還希望他們能給轉(zhuǎn)介紹到時(shí)會(huì)發(fā)些小的禮物給他們。我的兩個(gè)顧客想去所以填了單子。
下午我們回到公司開(kāi)始統(tǒng)計(jì)去的人數(shù)還要統(tǒng)計(jì)該怎么去進(jìn)一步邀約顧客來(lái)參加拜祖說(shuō)明會(huì)之類(lèi)的等等。這些都不是什么問(wèn)題。問(wèn)題的關(guān)鍵是9號(hào)的超級(jí)散客會(huì)，希望顧客能給我們帶兩個(gè)人來(lái)。這樣我們這個(gè)月的工作會(huì)輕松很多的。
2013年5月7日。
法，并要求改正和完善這種做法。主要有兩點(diǎn)，一是，完善操作流程的細(xì)節(jié)問(wèn)題，使得操作更簡(jiǎn)單易行，二是擴(kuò)展延伸活動(dòng)內(nèi)容，使得收檔更加容易。通過(guò)改進(jìn)我們的效果做的比上次好多了。
下午我們整理了客戶(hù)資料和分析了客戶(hù)資料的相關(guān)內(nèi)容，并對(duì)客戶(hù)的具體情況作出來(lái)相應(yīng)的對(duì)策。
2013年5月8日。
今天上午主要是參會(huì)，參會(huì)的主題是關(guān)于拜祖的，叫做拜祖說(shuō)明會(huì)。這個(gè)會(huì)議非常重要，只要通過(guò)了這個(gè)會(huì)議后，那些確定和不確定去拜祖的人，基本上就確定去不去了。在會(huì)議上，主持人先介紹拜祖的相關(guān)情況，然后講師又從三個(gè)方面分別講解了拜祖的具體情況，一是規(guī)模大，二是六周年紀(jì)念日，三是好玩，說(shuō)了這些之后許多人都心動(dòng)了。想去看看。所以相當(dāng)一部分人就決定去了。我的兩位顧客就同意去了。
下午我再打電話(huà)給我的顧客和他們?cè)俅未_定了相關(guān)的情況。這些情況很重要也是我的工作內(nèi)容之一。
2013年5月9日。
下午我就去了他家，他還熱情的招待了我，我強(qiáng)忍著沒(méi)說(shuō)錢(qián)的事，最后沒(méi)辦法就說(shuō)要收錢(qián)，老人說(shuō)不要了。我問(wèn)為什么，他們就說(shuō)不想要了。我出去打了個(gè)電話(huà)，徐總說(shuō)明天她來(lái)促銷(xiāo)，讓我放心沒(méi)事啊。
2013年5月10日。
今天上午是答謝會(huì)，主要是針對(duì)老顧客的。因?yàn)槲业念櫩瓦€是新顧客，但為了讓我了解相關(guān)的情況。師傅把她的老顧客給我?guī)?，讓我去服?wù)他們，然后讓我了解相關(guān)的情況。答謝會(huì)目的并不是賣(mài)貨而是將他們的情況，出現(xiàn)的癥狀統(tǒng)計(jì)下來(lái)和做一個(gè)說(shuō)明，這些癥狀比如口干眼干。頭皮發(fā)癢，頭皮屑增多。這些都是好的反應(yīng)。最后讓顧客們?nèi)ソ涣?。為了讓顧客交流好的?nèi)容，所以他們也安排一些老顧客，目的很明確就是交流有利于他們品牌推廣的相關(guān)內(nèi)容。會(huì)議結(jié)束之后，我們還給他們準(zhǔn)備了午餐。
下午，我又開(kāi)始打電話(huà)了。因?yàn)閯側(cè)ベY源比較少。所以沒(méi)辦法只能打電話(huà)。
2013年5月11日。
今天又到了散客會(huì)的時(shí)間，我的師傅很好。昨天分給了我一個(gè)資源，所以使得我今天有機(jī)會(huì)參加散客會(huì)。師傅說(shuō)讓我鍛煉鍛煉該怎么去介紹企業(yè)的文化。顧客來(lái)了之后，我熱情的接待了他們。還給他們端茶倒水，服務(wù)周到。剛開(kāi)始是一個(gè)陪聊的過(guò)程，然后我?guī)麄內(nèi)ビ^光企業(yè)的文化墻，對(duì)著文化展板上的內(nèi)容，撿著重點(diǎn)給他們一一讀了下。因?yàn)槲乙彩莿偨佑|這個(gè)，所以沒(méi)辦法和他們?cè)斦勥@個(gè)內(nèi)容。這也是死辦法，也是目前最好的辦法了。會(huì)議最后是我們搶單，然后去促單。我也學(xué)著說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品怎么怎么好之外，希望他們購(gòu)買(mǎi)。最后還真買(mǎi)了。師傅知道后高興死了。徐總也非常的高興。
下午，我就去顧客家了。一方面是了解他的相關(guān)情況，和建議怎么吃。但主要的是去收錢(qián)了。
2013年5月12日。
今天是星期天，本來(lái)是該放假的。但徐總給我安排了一個(gè)非常重要的內(nèi)容。去合肥市里附近找一個(gè)有質(zhì)量的小區(qū)。說(shuō)是質(zhì)量主要有三個(gè)方面內(nèi)容，第一老人多。第二是老年人有錢(qián)，三是有活動(dòng)室。我頭天晚上就回去，上網(wǎng)找了些小區(qū)，然后篩選了三個(gè)小區(qū)。主要是通過(guò)交通和外觀表現(xiàn)篩選的。然后我就去小區(qū)找小區(qū)的門(mén)衛(wèi)和一些老人了解了這幾個(gè)小區(qū)的相關(guān)情況，還去小區(qū)看了車(chē)。因?yàn)檐?chē)的多少和價(jià)格初步能判斷這個(gè)小區(qū)是否有錢(qián)，但老人一般不開(kāi)車(chē)。所以車(chē)的多少?gòu)膫?cè)面反映了中年人的多少。我把情況一一記錄下來(lái)了，然后回去做了個(gè)對(duì)比。找了合肥的杏花苑小區(qū)作為這個(gè)收檔的小區(qū)。徐總也同意了。
下午的時(shí)候我去了杏花苑小區(qū)和小區(qū)的書(shū)記見(jiàn)了面和他說(shuō)了我們這個(gè)活動(dòng)，還把傳單給他看了。他很欣然的同意了我的要求。下午我和徐總匯報(bào)了情況。然后徐總再安排明天的事情。
2013年5月13日。
昨天的小區(qū)找好了之后，今天就準(zhǔn)備開(kāi)工了。這次早上我們來(lái)的很早。大概7點(diǎn)就到了。因?yàn)榱私獾胶戏实奶鞖庖惶毂纫惶鞜崃恕Ｋ岳夏耆艘查_(kāi)始晨練比以前早了。所以我們提前就來(lái)到了小區(qū)門(mén)口。進(jìn)行一天的宣傳，宣傳很重要上午我們大概宣傳2個(gè)小時(shí)。因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)了也沒(méi)用，太陽(yáng)出來(lái)后老年人都不出門(mén)了。只有到晚上才出門(mén)。所以下午大概4點(diǎn)左右我們又來(lái)一次，也大概宣傳到六點(diǎn)左右。也是兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間。這天工作應(yīng)該非常輕松。人很多。所以我和徐總說(shuō)以后能不能把我們部門(mén)的人分成兩個(gè)批次，4個(gè)人左右為一組，這樣的話(huà)不至于浪費(fèi)人力，也可以大大加大收檔的人員的數(shù)量。徐總接受了我這個(gè)建議在開(kāi)會(huì)總結(jié)這次活動(dòng)的時(shí)候，說(shuō)下次該重新布臵，讓有能力的人來(lái)帶一個(gè)隊(duì)，她帶一個(gè)隊(duì)。
2013年5月14日。
今天應(yīng)該和往日一樣，但沒(méi)想到出現(xiàn)了突發(fā)情況。由于主持人生病了。所以臨時(shí)請(qǐng)假。這下就缺了個(gè)主持會(huì)議的人。我們是在小區(qū)的活動(dòng)室里給老人講解這個(gè)芽苗菜的無(wú)土栽培的。所以這下可麻煩了。徐總臨時(shí)想找人，但大家都說(shuō)不行。最后我踴躍說(shuō)讓我來(lái)試一試。因?yàn)樵诖酥拔液脦状伟阎鞒秩说脑?huà)都錄下來(lái)了，并反復(fù)聽(tīng)了很多遍。所以我決定試一試，但是徐總還是有些不放心，但她又沒(méi)有其他好的選擇。所以她同意了這個(gè)大膽的想法啊。我上臺(tái)后還是很緊張，勉勉強(qiáng)強(qiáng)把一些必要的話(huà)給說(shuō)了。結(jié)束后徐總還夸獎(jiǎng)我了，說(shuō)比我預(yù)想的要好多了，多練習(xí)幾個(gè)就可以了。我當(dāng)時(shí)很高興。覺(jué)得自己給徐總分憂(yōu)了。這次的收檔盡然有序，這次我們總共收到了20個(gè)顧客的個(gè)人資料。下午回去我們?cè)偃シ治鲞@20幾個(gè)資源。幾乎每個(gè)人能攤到2個(gè)。這次是我們有史以來(lái)做的最好的一次。徐總希望我們以后能做的更好。
2013年5月15日。
今天的任務(wù)應(yīng)該是非常的輕松啊，主要是帶顧客去合肥武警醫(yī)院做一次體檢。我的那兩個(gè)老顧客，已經(jīng)吃了相當(dāng)一段時(shí)間了，這次由我們還有公司客服部的人帶著他們?nèi)ノ渚t(yī)院體檢。所以他們剛開(kāi)始來(lái)到了我們的公司，然后公司派車(chē)把他們送到了武警醫(yī)院。我們公司和武警醫(yī)院有合作，所以體檢費(fèi)用不是很高。比自己一個(gè)人去體檢便宜多了。體檢包括各個(gè)方面。血液，尿液，三高等等這些指標(biāo)都統(tǒng)統(tǒng)檢測(cè)出來(lái)。然后做個(gè)初步對(duì)比。體檢的結(jié)果不是當(dāng)天公布，而是過(guò)幾天由我們的人員親自打電話(huà)給顧客，上門(mén)拿給顧客。體檢大概花了一個(gè)上午的時(shí)間。我們當(dāng)時(shí)就是陪同啊。也很辛苦。不過(guò)客服部的人比我們更辛苦啊。
下午我就做自己的老本行了。師傅帶著我去做二訪(fǎng)了。二訪(fǎng)主要是送些健康管理工具，有控油壺和限鹽勺。這些都是非常好的健康管理工具。對(duì)他們老年人的身體非常的好啊。還有打電話(huà)給徐阿姨他們讓他們參加明天的療養(yǎng)游。
2013年5月16日。
今天是個(gè)大晴天，我們很早就來(lái)公司了。今天也是我們這些天來(lái)最爽的一天，我們要帶顧客去廬江的湯池泡溫泉。我們也泡。去了湯池以后，開(kāi)始還有點(diǎn)不好意思。最后都放開(kāi)了。大家穿著泳衣。我感覺(jué)女生穿泳衣比較好看，我長(zhǎng)胖了。所以穿起來(lái)不是很好看。阿姨伯伯還笑了。我們一邊泡溫泉一邊聊天。我們聊了很長(zhǎng)一段時(shí)間。因?yàn)槔先嗽?huà)特別多，什么都說(shuō)。從他小的時(shí)候一直說(shuō)到老。說(shuō)文化大革命，說(shuō)那時(shí)吃苦，說(shuō)現(xiàn)在生活多幸福之類(lèi)的。反正聊了很多內(nèi)容。晚上我們就住當(dāng)?shù)氐娜羌?jí)賓館。我們還給老人按摩，洗腳之類(lèi)的。開(kāi)始我也不習(xí)慣，但看到大家都這么做了。所以也就沒(méi)什么了。按摩以后就會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)來(lái)促銷(xiāo)，從幾個(gè)層面來(lái)說(shuō)服他們賣(mài)貨，一是感情和服務(wù)，二是產(chǎn)品功效好。我的顧客很給力啊，買(mǎi)了一件，哈哈。晚上大概八點(diǎn)我們就回去睡覺(jué)了。
2013年5月17日。
昨天忙了一天今天返程了，做在汽車(chē)上，賣(mài)了貨感覺(jué)特別的爽啊?；氐焦竞笠呀?jīng)是中午了，下午繼續(xù)上班。下午開(kāi)會(huì)總結(jié)了這次療養(yǎng)的成果，然后統(tǒng)計(jì)了這次療養(yǎng)賣(mài)的貨。我賣(mài)了一件，大家很夸獎(jiǎng)。其實(shí)這也不是自己的功勞。我立刻去財(cái)務(wù)部取貨了，取完之后我就做公交車(chē)去顧客家了。阿姨伯伯很高興的接待我了，說(shuō)這次活動(dòng)很好，玩的也很高興。說(shuō)老人就該在當(dāng)下享受生活，生活確實(shí)很美好啊。然后他們把錢(qián)就給我了。我拿著放在包里，感覺(jué)沉甸甸的。我就近找了個(gè)建設(shè)銀行把錢(qián)給打到了公司指定的賬戶(hù)。今天的任務(wù)完成了，很高興，因?yàn)橛刑岢闪恕?/p>
2013年5月18日。
今天是超級(jí)散客會(huì)，這個(gè)會(huì)我參加過(guò)一兩次了，但當(dāng)時(shí)苦于沒(méi)有顧客，所以一直很不爽啊。昨天下午在公司打電話(huà)給好幾位顧客，拼命得說(shuō)服他們來(lái)參加我們這次的超級(jí)散客會(huì)，地點(diǎn)在華侖瑞雅國(guó)際大酒店。因?yàn)轭櫩陀腥齻€(gè)，都是新顧客。所以他們不會(huì)來(lái)，早晨我一一打電話(huà)和他們說(shuō)了來(lái)時(shí)的公交路線(xiàn)，和他們說(shuō)在路上一定要注意安全，因?yàn)樯习嗳硕嘬?chē)多。還希望有電話(huà)的帶個(gè)電話(huà)。到時(shí)找不到地方的話(huà)可以打電話(huà)給我。我的顧客陸陸續(xù)續(xù)地來(lái)了。我安排他們坐在一起這樣的話(huà)可以有利于我們安排。在會(huì)上我給他們?nèi)齻€(gè)倒水，陪他們認(rèn)真的聽(tīng)講座，是關(guān)于健康養(yǎng)生的。講完之后才說(shuō)到我們的產(chǎn)品。最后我們來(lái)促銷(xiāo)他們。其中兩個(gè)顧客買(mǎi)了。還有個(gè)說(shuō)看看，不想買(mǎi)。徐總見(jiàn)狀開(kāi)始過(guò)來(lái)幫忙了，給我說(shuō)來(lái)促銷(xiāo)了。徐總?cè)撕芎茫f(shuō)了很多。但她就是不買(mǎi)，我當(dāng)時(shí)就問(wèn)她為什么不買(mǎi)，她說(shuō)不了解產(chǎn)品，不知道效果如何。我想了想，就去找了個(gè)老顧客和她聊了會(huì)兒。然后再問(wèn)她，她說(shuō)先買(mǎi)兩盒試試。終于大功告成。把這個(gè)顧客給搞定了。真不錯(cuò)。
保健品培訓(xùn)心得篇八
做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來(lái)店的客戶(hù)都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶(hù)身上。首要的事是對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶(hù)。
心得三：知彼解已，先理解客戶(hù)，再讓客戶(hù)來(lái)理解我們。
在進(jìn)行完與客戶(hù)和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶(hù)，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶(hù)的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶(hù)，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶(hù)呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶(hù)他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶(hù))。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)來(lái)了!
心得四：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類(lèi)似的客戶(hù)身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能知彼知己，百戰(zhàn)不殆，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話(huà)，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
保健品培訓(xùn)心得篇九
保健品市場(chǎng)近年來(lái)蓬勃發(fā)展，隨之而來(lái)的是人們對(duì)于保健品的需求不斷增加。為了更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，保健品公司普遍開(kāi)展實(shí)習(xí)生培訓(xùn)計(jì)劃，讓學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)熟悉保健品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)模式，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本文將分享我在保健品公司實(shí)習(xí)期間的體會(huì)和收獲。
第二段：了解行業(yè)與公司。
在實(shí)習(xí)開(kāi)始之初，我首先從相關(guān)書(shū)籍和網(wǎng)絡(luò)文獻(xiàn)中學(xué)習(xí)了保健品行業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀。了解保健品的定義、分類(lèi)和市場(chǎng)規(guī)模，以及國(guó)內(nèi)外保健品市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。隨后，我對(duì)實(shí)習(xí)的公司進(jìn)行了深入了解，熟悉了公司的產(chǎn)品系列和銷(xiāo)售渠道。這讓我更好地理解保健品公司的運(yùn)作模式，并為接下來(lái)的實(shí)習(xí)工作打下基礎(chǔ)。
第三段：學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧與溝通能力。
在保健品實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)與客戶(hù)進(jìn)行溝通和銷(xiāo)售。通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售培訓(xùn)的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作的練習(xí)，我逐漸掌握了一些銷(xiāo)售技巧和溝通能力。首先，我學(xué)會(huì)了如何與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，通過(guò)傾聽(tīng)和回應(yīng)客戶(hù)的需求來(lái)引起他們的興趣和信任。其次，我學(xué)會(huì)了如何以客戶(hù)為中心，根據(jù)客戶(hù)的特點(diǎn)和需求來(lái)提供個(gè)性化的解決方案。通過(guò)這些實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售工作不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，更需要與客戶(hù)建立良好的互動(dòng)關(guān)系。
第四段：學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作與解決問(wèn)題的能力。
保健品公司內(nèi)部常常組織各種團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，為了更好地了解公司的經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，我積極參加了公司組織的各類(lèi)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和活動(dòng)。在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中，我學(xué)會(huì)了與同事相互合作，共同完成工作任務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，我也遇到了一些問(wèn)題和困難，例如如何處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分歧和沖突。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作和與同事的交流互動(dòng)，我逐漸培養(yǎng)了解決問(wèn)題的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)。
第五段：總結(jié)與展望。
保健品實(shí)習(xí)期間，我不僅學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)保健品行業(yè)的知識(shí)和技能，還鍛煉了自己的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。通過(guò)實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售不僅只是推銷(xiāo)產(chǎn)品，更注重與客戶(hù)的關(guān)系互動(dòng)。同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中也積累了一定的解決問(wèn)題的能力。保健品實(shí)習(xí)期間的收獲讓我更加明確了自己的未來(lái)職業(yè)發(fā)展方向，并為將來(lái)進(jìn)入保健品行業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
通過(guò)這篇文章的敘述，我分享了在保健品實(shí)習(xí)期間的體會(huì)和收獲。從了解行業(yè)和公司開(kāi)始，到學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧與溝通能力，再到學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作與解決問(wèn)題的能力，每一步都讓我不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。這段寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加了解并熱愛(ài)保健品行業(yè)，同時(shí)也為我的職業(yè)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。
保健品培訓(xùn)心得篇十
保健品廣告鋪天蓋地，成為了當(dāng)下消費(fèi)者們追逐健康與長(zhǎng)壽的熱門(mén)選擇。作為一名保健品公司的實(shí)習(xí)生，我有幸深入了解了保健品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和使用過(guò)程，并且與該領(lǐng)域的專(zhuān)家進(jìn)行了面對(duì)面的交流。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到保健品行業(yè)的現(xiàn)狀和其中的挑戰(zhàn)，也對(duì)如何正確選擇和使用保健品有了更為清晰的認(rèn)識(shí)。
第二段：了解保健品行業(yè)現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)。
在保健品市場(chǎng)中，產(chǎn)品眾多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。許多公司為了追求利潤(rùn)最大化，常常推出夸大宣傳或者未經(jīng)科學(xué)驗(yàn)證的產(chǎn)品，以牟取消費(fèi)者的信任和購(gòu)買(mǎi)欲望。這給社會(huì)公眾帶來(lái)了很大的困惑和隱患。另外，保健品廣告很多時(shí)候也夸大了產(chǎn)品的功效，很容易讓消費(fèi)者誤解，從而導(dǎo)致不恰當(dāng)?shù)氖褂煤瓦^(guò)度消費(fèi)。這些都是保健品行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。
第三段：學(xué)到的正確選擇和使用保健品的知識(shí)。
通過(guò)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我學(xué)到了一些正確選擇和使用保健品的知識(shí)。首先，要根據(jù)自己的身體狀況和需求選擇適合自己的保健品。每個(gè)人的身體狀況不同，對(duì)保健品的需求也不同。其次，要注重產(chǎn)品的科學(xué)性和臨床驗(yàn)證。選擇有科學(xué)依據(jù)和臨床驗(yàn)證的產(chǎn)品，可以降低虛假宣傳和被騙的風(fēng)險(xiǎn)。再次，要合理使用保健品，不要盲目追求效果。過(guò)量使用或者長(zhǎng)期使用某些保健品可能會(huì)對(duì)身體造成負(fù)面影響。最后，要警惕虛假宣傳和不合理的購(gòu)買(mǎi)方式。不要相信過(guò)于夸張的廣告詞，也不要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等渠道購(gòu)買(mǎi)未經(jīng)認(rèn)證的保健品。
第四段：與專(zhuān)家的面對(duì)面交流。
在實(shí)習(xí)期間，我有幸與保健品行業(yè)的專(zhuān)家進(jìn)行了面對(duì)面的交流，深入了解了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和相關(guān)政策。從交流中我了解到，保健品行業(yè)是一個(gè)處于不斷創(chuàng)新和變革中的行業(yè)，科技的發(fā)展和臨床研究的進(jìn)展將成為行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。同時(shí)，政府對(duì)于保健品行業(yè)的監(jiān)管力度也在不斷加大，以保障公眾利益和消費(fèi)者權(quán)益。這些交流對(duì)于我對(duì)保健品行業(yè)的理解和發(fā)展規(guī)律有了更加深入的認(rèn)識(shí)。
第五段：總結(jié)實(shí)習(xí)心得及對(duì)未來(lái)的展望。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我對(duì)保健品行業(yè)有了更為全面和深入的了解。我認(rèn)識(shí)到保健品行業(yè)是一個(gè)有挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的行業(yè)，需要不斷學(xué)習(xí)和積累知識(shí)，關(guān)注新的科技和研究成果，才能在行業(yè)中取得成功。未來(lái)，我希望能夠在保健品行業(yè)中發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力，推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展，為廣大消費(fèi)者提供更好的、有科學(xué)依據(jù)的保健品，讓每個(gè)人都能夠通過(guò)正確選擇和使用保健品來(lái)維持健康和長(zhǎng)壽。
保健品培訓(xùn)心得篇十一
保健品銷(xiāo)售人員不容易， 在一個(gè)好的公司做一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員更不是一件容易的。在實(shí)習(xí)期間，我遇到一位有10年工作銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的前輩，在一次談話(huà)中，我問(wèn)他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說(shuō)：“做銷(xiāo)售是一件辛苦的差事。所以要做銷(xiāo)售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做，同時(shí)不要抱怨公司沒(méi)有給你培訓(xùn)，自己看著學(xué)吧；現(xiàn)在還沒(méi)有哪個(gè)公司愿意在業(yè)務(wù)員培訓(xùn)上下太多功夫，事實(shí)上，所有優(yōu)秀的員工都是在自己摸索中成長(zhǎng)起來(lái)的，你在以后的工作中要記住，永遠(yuǎn)不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態(tài)！”他是這樣說(shuō)的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我發(fā)現(xiàn)要做一個(gè)成功的銷(xiāo)售者，就必須具備以下素質(zhì)：
第一，銷(xiāo)售人員首先要嘴勤，勤問(wèn)勤說(shuō)。勤問(wèn)就能盡可能多地搜集信息，掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，得到別人的意見(jiàn)和建議。勤說(shuō)就是要隨時(shí)隨地在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合宣傳你的公司和你的產(chǎn)品。
第三，是手勤，勤讀勤記。隨時(shí)更新你的公司產(chǎn)品市場(chǎng)知識(shí)，隨時(shí)記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員提供信息。
第四，是耳勤目勤，勤聽(tīng)勤看。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是信息的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)項(xiàng)目上，誰(shuí)掌握的信息完全準(zhǔn)確誰(shuí)的贏面就大。因此，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向、客戶(hù)動(dòng)向、對(duì)手動(dòng)向、產(chǎn)品動(dòng)向要求銷(xiāo)售人員耳聰目明。
第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計(jì)劃和策略。善于分析、總結(jié)、改善、提高，善于創(chuàng)造。要善于動(dòng)用你所有的知識(shí)和思維對(duì)已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認(rèn)真的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊要時(shí)刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
公司有這樣一個(gè)企業(yè)價(jià)值觀，“顧客就是親人。我們與顧客風(fēng)雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個(gè)銷(xiāo)售醫(yī)療保健品的公司，對(duì)顧客就必須負(fù)責(zé)。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，待人要真誠(chéng)，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會(huì)銷(xiāo)保健品是有好處的 ，是有必要的，其中真心真誠(chéng)是關(guān)鍵， 還有就是要專(zhuān)業(yè) 。 其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。 熱情讓我們對(duì)工作充滿(mǎn)激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
10341206號(hào)
馬超
保健品培訓(xùn)心得篇十二
保健品銷(xiāo)售人員不容易， 在一個(gè)好的公司做一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員更不是一件容易的。在實(shí)習(xí)期間，我遇到一位有20xx年工作銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的前輩，在一次談話(huà)中，我問(wèn)他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說(shuō)：“做銷(xiāo)售是一件辛苦的差事。所以要做銷(xiāo)售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做，同時(shí)不要抱怨公司沒(méi)有給你培訓(xùn)，自己看著學(xué)吧;現(xiàn)在還沒(méi)有哪個(gè)公司愿意在業(yè)務(wù)員培訓(xùn)上下太多功夫，事實(shí)上，所有優(yōu)秀的員工都是在自己摸索中成長(zhǎng)起來(lái)的，你在以后的工作中要記住，永遠(yuǎn)不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態(tài)!”他是這樣說(shuō)的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我發(fā)現(xiàn)要做一個(gè)成功的銷(xiāo)售者，就必須具備以下素質(zhì)：
第一，銷(xiāo)售人員首先要嘴勤，勤問(wèn)勤說(shuō)。勤問(wèn)就能盡可能多地搜集信息，掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，得到別人的意見(jiàn)和建議。勤說(shuō)就是要隨時(shí)隨地在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合宣傳你的公司和你的產(chǎn)品。
第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出來(lái)的，是跑出來(lái)的。要勤于訪(fǎng)問(wèn)你的客戶(hù)，你的伙伴。你要和客戶(hù)建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。 第三，是手勤，勤讀勤記。隨時(shí)更新你的公司產(chǎn)品市場(chǎng)知識(shí)，隨時(shí)記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員提供信息。
第四，是耳勤目勤，勤聽(tīng)勤看。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是信息的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)項(xiàng)目上，誰(shuí)掌握的信息完全準(zhǔn)確誰(shuí)的贏面就大。因此，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向、客戶(hù)動(dòng)向、對(duì)手動(dòng)向、產(chǎn)品動(dòng)向要求銷(xiāo)售人員耳聰目明。
第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計(jì)劃和策略。善于分析、總結(jié)、改善、提高，善于創(chuàng)造。要善于動(dòng)用你所有的知識(shí)和思維對(duì)已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認(rèn)真的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊要時(shí)刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
公司有這樣一個(gè)企業(yè)價(jià)值觀，“顧客就是親人。我們與顧客風(fēng)雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個(gè)銷(xiāo)售醫(yī)療保健品的公司，對(duì)顧客就必須負(fù)責(zé)。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，待人要真誠(chéng)，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會(huì)銷(xiāo)保健品是有好處的 ，是有必要的，其中真心真誠(chéng)是關(guān)鍵， 還有就是要專(zhuān)業(yè) 。 其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。 熱情讓我們對(duì)工作充滿(mǎn)激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
另外，我還學(xué)會(huì)了做事要講究條理，而這個(gè)在以后的工作學(xué)習(xí)中都大有益處。如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是前輩給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的留學(xué)生講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。 在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂(lè)。這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在這里，沒(méi)有人會(huì)告訴你要做什么，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。
而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如維修部的同事相處好，那工作起來(lái)的效率才高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。
保健品培訓(xùn)心得篇十三
保健品行業(yè)是一個(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)，隨著人們對(duì)保健意識(shí)的增強(qiáng)，保健品的市場(chǎng)需求日益增長(zhǎng)。對(duì)于我這樣一名保健品行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，能參與其中并成為其中的一份子，實(shí)在是莫大的幸運(yùn)和責(zé)任。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中，我嘗試了許多不同的工作方法和技巧。在這篇文章中，我將分享我在保健品行業(yè)工作中學(xué)到的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，希望可以對(duì)讀者有所幫助。
第二段：認(rèn)真了解產(chǎn)品。
任何在保健品行業(yè)工作的人都應(yīng)該首先充分了解自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。唯有如此，才能甄別產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)并向客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)和建議。為了更好地了解產(chǎn)品，我們需要深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，在工作時(shí)間如何閱讀研究文獻(xiàn)并了解產(chǎn)品的原理和特點(diǎn)。隨著了解的深入，我們必須學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售產(chǎn)品，并主動(dòng)推薦客戶(hù)最適合和最合適的產(chǎn)品。
第三段：與客戶(hù)建立長(zhǎng)期關(guān)系。
在保健品行業(yè)，長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系是非常重要的，因?yàn)槎虝旱匿N(xiāo)售不能解決客戶(hù)的需求，也不能保證他們?cè)谖磥?lái)再次購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品。因此，在我們的工作中，應(yīng)積極與客戶(hù)建立良好的關(guān)系。了解他們的需求和意愿，根據(jù)此提供個(gè)性化的建議和意見(jiàn)。建立良好的關(guān)系不僅能帶來(lái)長(zhǎng)期的所得，而且能使工作更愉快且具有意義。
第四段：好的溝通和表達(dá)能力。
良好的溝通能力是保健品行業(yè)的核心技能，因此，我們應(yīng)該針對(duì)客戶(hù)的興趣和職業(yè)背景提出適當(dāng)而專(zhuān)業(yè)的建議。我們需要不時(shí)地通過(guò)詢(xún)問(wèn)式的交流方法來(lái)促進(jìn)客戶(hù)的參與，讓他們對(duì)產(chǎn)品的了解更加透徹和全面。良好的表達(dá)能力也是非常必要的，能夠充分表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和能力，并讓客戶(hù)相信我們所推薦的產(chǎn)品是他們最好的選擇。良好的表達(dá)能力不僅完善我們的業(yè)務(wù)技能，同時(shí)也建立起客戶(hù)信任的基礎(chǔ)。
第五段：不斷學(xué)習(xí)和提高自己的知識(shí)技能。
在保健品行業(yè)工作中，保持學(xué)習(xí)的態(tài)度是非常重要的。保健品行業(yè)在不斷變化，這意味著我們需要不斷更新知識(shí)和技能。如果我們不能跟上新產(chǎn)品的誕生以及當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，我們就無(wú)法熟稔保健品行業(yè)的最新發(fā)展?fàn)顩r。優(yōu)秀的保健品行業(yè)從業(yè)者應(yīng)該積極適應(yīng)這種變化，并對(duì)市場(chǎng)變化保持敏感。只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提高自己的知識(shí)技能，才能跟隨趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。
結(jié)論。
以上，是我在保健品行業(yè)工作的一些心得和體會(huì)。無(wú)論我們身處什么行業(yè)，認(rèn)真了解產(chǎn)品，與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，擁有優(yōu)秀的溝通能力和表達(dá)能力，持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，這些都是成為優(yōu)秀從業(yè)者所必須的要素。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)和技巧對(duì)于在保健品領(lǐng)域或者其他任何行業(yè)工作的人都是有益的。因此，我希望這些體會(huì)能夠幫助您實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。
保健品培訓(xùn)心得篇十四
7月25日到7月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。
經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷(xiāo)精英;“樂(lè)觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái);優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)涵。
這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
保健品培訓(xùn)心得篇十五
在會(huì)銷(xiāo)模式中，營(yíng)銷(xiāo)人常常會(huì)遇到一系列的困惑，比如說(shuō)新員工的問(wèn)題，現(xiàn)在的員工啊，都害怕吃苦，老是無(wú)法進(jìn)入工作狀態(tài)，不知道事情該怎么做;有些員工雖然很努力，但是總是找不到合適的方法等等很多問(wèn)題，這些問(wèn)題該怎么解決?答案就是培訓(xùn)。不同的培訓(xùn)方式會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。好的培訓(xùn)方式能引導(dǎo)幫助大學(xué)生正確、客觀地認(rèn)識(shí)企業(yè)，進(jìn)而留住他們的心!
第一步：使員工把心態(tài)端平放穩(wěn)
這第一步很重要。有些企業(yè)迫不及待地向新進(jìn)畢業(yè)生灌輸自己的企業(yè)文化或職業(yè)技能，強(qiáng)迫他們?nèi)ソ邮?，希望他們能盡快派上用場(chǎng)，而全不顧及他們的感受。畢業(yè)生新到一個(gè)陌生的與學(xué)校完全不同的環(huán)境，總會(huì)有些顧慮：待遇與承諾是否相符;會(huì)不會(huì)得到重視;升遷機(jī)制對(duì)自己是否有利等等。公司首先要肯定待遇和條件，讓新人把“心”放下，做到心里有“底”。接下來(lái)會(huì)舉行新老大學(xué)生見(jiàn)面會(huì)，讓師兄師姐用自己的親身經(jīng)歷講述對(duì)公司的感受，使新員工盡快客觀了解公司。公司主管與新人面對(duì)面地溝通，解決他們心中的疑問(wèn)，不回避存在的問(wèn)題，并鼓勵(lì)他們發(fā)現(xiàn)、提出問(wèn)題。另外還與員工就如何進(jìn)行職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、升遷機(jī)制、生活方面等問(wèn)題進(jìn)行溝通。讓員工真正把心態(tài)端平放穩(wěn)，認(rèn)識(shí)到?jīng)]有問(wèn)題的企業(yè)是不存在的，企業(yè)就是在發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的過(guò)程中發(fā)展的。關(guān)鍵是認(rèn)清這些問(wèn)題是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題還是機(jī)制本身的問(wèn)題，讓新員工正視公司內(nèi)部存在的問(wèn)題，不走極端。要知道沒(méi)有人隨隨便便跳槽的，往往是思想走向極端，無(wú)法轉(zhuǎn)回時(shí)才會(huì)“被-迫”離開(kāi)。
第二步：使員工把心里話(huà)說(shuō)出來(lái)
員工雖然能接受與自己的理想不太適應(yīng)的東西，但并不代表他們就能坦然接受了，這時(shí)就要鼓勵(lì)他們說(shuō)出自己的想法——不管是否合理。讓員工把話(huà)說(shuō)出來(lái)是最好的解決矛盾的辦法，如果你連員工在想什么都不知道，解決問(wèn)題就沒(méi)有針對(duì)性。所以應(yīng)該為他們開(kāi)條“綠色通道”，使他們的想法第一時(shí)間反映上來(lái)。公司給新員工每人都發(fā)了“合理化建議卡”，員工有什么想法，無(wú)論制度、管理、工作、生活等任何方面都可以提出來(lái)。對(duì)合理化的建議，會(huì)立即采納并實(shí)行，對(duì)提出人還有一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。而對(duì)不適用的建議也給予積極回應(yīng)，因?yàn)檫@會(huì)讓員工知道自己的想法已經(jīng)被考慮過(guò)，他們會(huì)有被尊重的感覺(jué)，更敢于說(shuō)出自己心里的話(huà)。
第三步：使員工把歸屬感“養(yǎng)”起來(lái)
敢于說(shuō)話(huà)了是一大喜事，但那也僅是“對(duì)立式”的提出問(wèn)題，有了問(wèn)題可能就會(huì)產(chǎn)生不滿(mǎn)、失落情緒，這其實(shí)并沒(méi)有在觀念上把問(wèn)題當(dāng)成自己的“家務(wù)事”，這時(shí)就要幫助員工轉(zhuǎn)變思想，培養(yǎng)員工的歸屬感。讓新員工不當(dāng)自己是“外人”。公司本身的文化就給員工一種吸引，一種歸屬感， “安泰人就是要?jiǎng)?chuàng)造感動(dòng)”，在公司每時(shí)每刻都在產(chǎn)生感動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新員工的關(guān)心真正到了無(wú)微不至的`地步。你會(huì)想到在新員工培訓(xùn)時(shí)，人力中心的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)把他們的水杯一個(gè)個(gè)盛滿(mǎn)酸梅湯，讓他們一休息就能喝到嗎?你會(huì)想到集團(tuán)的副總專(zhuān)門(mén)從外地趕回來(lái)目的就是為了和新員工共度中秋嗎?你會(huì)想到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的祝愿中有這么一條——“希望你們?cè)缛兆叱鰡紊硭奚帷?找到對(duì)象)嗎?公司還為新來(lái)的員工統(tǒng)一過(guò)了一次生日，每個(gè)人得到一個(gè)溫馨的小蛋糕和一份精致的禮物。老總也特意抽出半天時(shí)間和大學(xué)生共聚一堂，溝通交流。對(duì)于長(zhǎng)期在“家”以外的地方漂泊流浪，對(duì)家的概念逐漸模糊的大學(xué)生來(lái)說(shuō)(一般從高中就開(kāi)始住校)，公司所做的的一切又幫他們找回了“家”的感覺(jué)!
四步：使員工把職業(yè)心樹(shù)起來(lái)
當(dāng)一個(gè)員工真正認(rèn)同并融入到企業(yè)當(dāng)中后，就該引導(dǎo)員工樹(shù)立職業(yè)心，讓他們知道怎樣去創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。公司對(duì)新員工的培訓(xùn)除了開(kāi)始的導(dǎo)入培訓(xùn)，還有一系列的培訓(xùn)，公司花費(fèi)大量的時(shí)間和資金來(lái)全面培訓(xùn)新員工，目的就是讓員工真(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)正成為公司軀體上的一個(gè)健康的細(xì)胞，與公司同呼吸、共命運(yùn)。
公司通過(guò)樹(shù)立典型的形式積極引導(dǎo)員工把目光轉(zhuǎn)移到自己的工作崗位上來(lái)，把企業(yè)的使命變成自己的職責(zé)，為企業(yè)分憂(yōu)，想辦法解決問(wèn)題，而不單純是提出問(wèn)題?？傊?，由于大學(xué)畢業(yè)生是剛剛由學(xué)校進(jìn)入社會(huì)，公司初期的培訓(xùn)方式就顯得格外重要。管理者應(yīng)采取能與公司實(shí)際情況結(jié)合的技巧和方法，讓員工自己去體驗(yàn)，自己去表現(xiàn)，讓培訓(xùn)工作成為員工的一種主動(dòng)行為。
通過(guò)對(duì)培訓(xùn)，新員工漸漸消除煩躁的情緒，遇到問(wèn)題也有自己的一套解決方案，并明確發(fā)展目標(biāo)，合理利用時(shí)間，以良好的心態(tài)全身心地投入到一線(xiàn)的工作中去。
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索保健品會(huì)銷(xiāo)員工培訓(xùn)。
保健品培訓(xùn)心得篇十六
近年來(lái)，車(chē)站保健品詐騙案件層出不窮，給人們的生活帶來(lái)了很大的困擾。作為受害者之一，我不得不深思，為什么這些詐騙如此猖獗？回首過(guò)去，我認(rèn)為這背后隱藏著社會(huì)問(wèn)題的存在，也反映了我們自身對(duì)于身體健康的關(guān)注與不足。下面，我將分享一些個(gè)人的心得體會(huì)。
首先，車(chē)站保健品詐騙案件的增多源于社會(huì)問(wèn)題的滋生?，F(xiàn)代社會(huì)，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快，工作壓力越來(lái)越大。在這個(gè)追求高品質(zhì)生活的時(shí)代，人們對(duì)于身體健康的需求也變得越來(lái)越強(qiáng)烈。然而，由于社會(huì)發(fā)展的不平衡，健康資源的分配也存在不公平的現(xiàn)象。一些人通過(guò)假冒偽劣保健品，利用人們對(duì)健康的渴求進(jìn)行欺詐行為。這一現(xiàn)象反映了社會(huì)保障體系的不完善，加劇了人們對(duì)保健品的需求。
其次，我們應(yīng)該加強(qiáng)自身對(duì)身體健康的關(guān)注與了解。正是由于自身對(duì)身體健康的關(guān)注不足，才給了這些詐騙分子可乘之機(jī)。我們常常會(huì)被一些夸張的宣傳所吸引，相信保健品能夠解決我們身體上的種種問(wèn)題。然而，我們忽視了身體健康的真正來(lái)自于科學(xué)的飲食和合理的作息，而非一些虛假的保健品。因此，我們應(yīng)該增強(qiáng)自身的科學(xué)健康意識(shí)，不盲目追求所謂的“保健品奇跡”。
此外，政府和相關(guān)部門(mén)也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)車(chē)站保健品詐騙的監(jiān)管和打擊力度。一方面，政府應(yīng)該加大力度加強(qiáng)對(duì)假冒偽劣保健品的打擊，加強(qiáng)監(jiān)管力度，對(duì)那些涉嫌欺詐行為的企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。另一方面，政府應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的教育，提高他們的辨別能力，使大家能夠正確辨別真假保健品。只有從源頭上對(duì)這些詐騙行為進(jìn)行打擊，才能夠杜絕車(chē)站保健品詐騙案件的發(fā)生。
此外，媒體的社會(huì)責(zé)任也不能忽視。作為信息傳播的重要渠道，媒體應(yīng)該在報(bào)道中對(duì)這種詐騙行為進(jìn)行曝光和警示，增強(qiáng)公眾的警惕性。通過(guò)公開(kāi)報(bào)道，可以對(duì)詐騙分子形成震懾，阻止更多的人受騙。媒體還應(yīng)該加大對(duì)健康知識(shí)的宣傳和教育力度，提高公眾對(duì)身體健康的認(rèn)識(shí)和了解，減少人們因?yàn)閷?duì)身體健康的不足信任而對(duì)保健品過(guò)度依賴(lài)的現(xiàn)象。
綜上所述，車(chē)站保健品詐騙案件的增多是由于社會(huì)問(wèn)題的滋生、人們對(duì)身體健康關(guān)注不足以及監(jiān)管力度不夠等原因?qū)е碌摹榱擞行Ы鉀Q這個(gè)問(wèn)題，我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)自身健康的關(guān)注，提高科學(xué)健康意識(shí)，政府和媒體也應(yīng)該加大監(jiān)管力度和教育宣傳力度。只有通過(guò)多方共同努力，才能夠減少車(chē)站保健品詐騙案件的發(fā)生，給公眾帶來(lái)更安全、健康的生活。
保健品培訓(xùn)心得篇十七
隨著人們對(duì)保健意識(shí)的提高和需求的增加，市場(chǎng)上涌現(xiàn)了大量的保健品。許多商家利用人們對(duì)健康的追求和對(duì)保健品的信任，推銷(xiāo)各種各樣的保健品，但其中不乏一些騙局。我曾經(jīng)深受保健品騙局的困擾，但在親身經(jīng)歷之后，我終于領(lǐng)悟到了一些重要的心得體會(huì)。
首先，了解自身需求是防止成為保健品騙局受害者的第一步。在市場(chǎng)上，保健品的種類(lèi)繁多，各種功效不一。但并非每一種保健品都適合每個(gè)人。我們應(yīng)該仔細(xì)審視自己的身體狀況和需求，再選擇適合自己的保健品。這樣可以大大降低被騙的風(fēng)險(xiǎn)。比如，如果一個(gè)人血壓正常，完全沒(méi)有需要服用降壓保健品的需求，但卻被商家誤導(dǎo)并購(gòu)買(mǎi)了降壓保健品，不僅是一種浪費(fèi)，也是對(duì)自己身體的一種傷害。
其次，對(duì)保健品的功效和成分進(jìn)行仔細(xì)研究也是重要的。保健品行業(yè)盛行各種各樣的宣傳口號(hào)，號(hào)稱(chēng)能解決各種健康問(wèn)題。但我們不應(yīng)輕易相信這些宣傳，而是應(yīng)該主動(dòng)去了解保健品的成分和功效?？梢酝ㄟ^(guò)查看成分表和相關(guān)研究論文，了解保健品中所含的活性物質(zhì)是否真的具有對(duì)應(yīng)的保健功效。此外，還可以參考其他消費(fèi)者的使用體驗(yàn)和評(píng)價(jià)，以獲得更為客觀的信息。只有對(duì)保健品有足夠的了解，我們才能不被虛假宣傳所蒙蔽，選擇到真正適合自己的健康產(chǎn)品。
再次，選擇正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)保健品是避免騙局的關(guān)鍵。市場(chǎng)上散布著許多非法經(jīng)營(yíng)者，他們銷(xiāo)售偽劣的保健品，甚至假借知名品牌的名義進(jìn)行欺詐。因此，我們應(yīng)該選擇具備合法資質(zhì)和信譽(yù)良好的渠道購(gòu)買(mǎi)保健品?？梢赃x擇購(gòu)買(mǎi)在專(zhuān)業(yè)的保健品店、藥店或官方網(wǎng)站銷(xiāo)售的產(chǎn)品，以確保所購(gòu)買(mǎi)的保健品質(zhì)量可靠，并享受相關(guān)的售后服務(wù)。
再者，保持理性消費(fèi)心態(tài)是避免保健品騙局的必要條件。保健品騙局之所以能夠得逞，很大程度上是由于消費(fèi)者對(duì)健康問(wèn)題的焦慮和盲目追求所致。許多人聽(tīng)信一些以“奇效”等字眼為噱頭的保健品宣傳，過(guò)度依賴(lài)保健品來(lái)解決健康問(wèn)題。這一心態(tài)很容易被不良商家所利用。我們應(yīng)該理性面對(duì)自身健康問(wèn)題，不要對(duì)保健品寄予過(guò)高的期望，并且要堅(jiān)持健康的生活方式，如科學(xué)飲食、適量運(yùn)動(dòng)等，才能真正保證健康。
最后，教育他人也是杜絕保健品騙局的重要環(huán)節(jié)。作為消費(fèi)者，我們應(yīng)該積極分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，告訴周?chē)娜巳绾伪鎰e保健品騙局，如何保護(hù)自己的權(quán)益。通過(guò)教育他人，我們可以共同維護(hù)一個(gè)良好的保健品市場(chǎng)秩序，減少更多的人受到保健品騙局的傷害。
總而言之，要杜絕保健品騙局，我們需要了解自身需求、研究保健品的成分功效、選擇正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)、保持理性消費(fèi)心態(tài)并且教育他人。只有這樣，我們才能真正受益于保健品，遠(yuǎn)離保健品騙局的侵害，真正實(shí)現(xiàn)健康和幸福的生活。
保健品培訓(xùn)心得篇十八
保健品作為一種重要的健康產(chǎn)品，越來(lái)越被人們重視。保健品企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)成為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段之一。在參與保健品促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，我有了很多心得體會(huì)。以下就是我對(duì)保健品促銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
首先，要了解自身需要。保健品的種類(lèi)繁多、功效多樣，不同的人面臨不同的健康需求。在決定購(gòu)買(mǎi)哪種保健品之前，要充分了解自己的身體狀況和需要。比如，有的人需要關(guān)注血糖控制，那么就需要選擇能夠調(diào)節(jié)血糖的保健品；有的人需要提高免疫力，就需要選擇能夠提高免疫力的保健品。只有了解自己的需要，才能更好地選擇到與自己需求相符合的保健品。
其次，要對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的保健品有充分的了解。在參加保健品促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，有時(shí)候每種保健品可能會(huì)存在不同的品牌和不同的銷(xiāo)售商。不同品牌、不同銷(xiāo)售商所選用的原料、生產(chǎn)工藝等都會(huì)有所不同，進(jìn)而影響保健品的品質(zhì)和功效。為了避免買(mǎi)到劣質(zhì)的保健品，我們需要了解所購(gòu)買(mǎi)保健品的品牌、銷(xiāo)售商名和相關(guān)的生產(chǎn)工藝等信息。
再次，要注意保健品的食用方式和注意事項(xiàng)。當(dāng)我們選購(gòu)到與自己需要相符合的保健品之后，就需要重點(diǎn)關(guān)注該保健品的食用方式和注意事項(xiàng)等信息。比如，有的保健品在特定時(shí)間吃效果更好，有的保健品不能和某些藥物一起食用。如果沒(méi)有了解保健品的食用方式和注意事項(xiàng)，就有可能導(dǎo)致保健品效果不佳甚至不適應(yīng)，嚴(yán)重時(shí)可能會(huì)對(duì)人體造成負(fù)面影響。
最后，要關(guān)注保健品促銷(xiāo)的價(jià)格優(yōu)惠和售后服務(wù)。在參與保健品促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，價(jià)格優(yōu)惠與售后服務(wù)也是我們需要關(guān)注的重點(diǎn)。買(mǎi)到價(jià)格優(yōu)惠的保健品，會(huì)節(jié)省我們的開(kāi)支，同時(shí)完善的售后保障也更能保證我們購(gòu)買(mǎi)保健品時(shí)的放心和安心。
總之，以上是我在參與保健品促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)的心得總結(jié)。通過(guò)這些心得，我們可以更好地了解保健品、更準(zhǔn)確地選擇適合自己的保健品，從而保證我們的身體健康和生活質(zhì)量。同時(shí)，也希望保健品企業(yè)能夠更加專(zhuān)業(yè)和負(fù)責(zé)，為廣大消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的保健品產(chǎn)品和服務(wù)。
保健品培訓(xùn)心得篇十九
第一段：介紹保健品促銷(xiāo)的背景和目的（200字左右）。
保健品是現(xiàn)代人們比較常見(jiàn)的購(gòu)買(mǎi)商品之一，擁有了一定的市場(chǎng)和受眾群體。為了吸引更多的消費(fèi)者，不少?gòu)S商在其推廣中采用促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)降價(jià)、贈(zèng)品、滿(mǎn)贈(zèng)等優(yōu)惠手段來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)目的。在這一過(guò)程中，我也有著一些體會(huì)和想法，今天我想分享給大家。
第二段：沉淀基礎(chǔ)知識(shí)和增長(zhǎng)認(rèn)知（250字左右）。
首先，我們需要了解保健品的一些基本知識(shí)，例如成分、功效、副作用等，這將有助于我們更好地分辨和選擇適當(dāng)?shù)谋＝∑?。同時(shí)，在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，我們也應(yīng)該注意不要受到虛假宣傳的誤導(dǎo)和影響。因此，在購(gòu)買(mǎi)保健品之前，我們需要加強(qiáng)自己的知識(shí)儲(chǔ)備和認(rèn)知能力，以保證自己的健康和經(jīng)濟(jì)安全。
第三段：思考消費(fèi)心態(tài)和理性消費(fèi)的重要性（250字左右）。
對(duì)于保健品促銷(xiāo)活動(dòng)，它們的本質(zhì)目的仍然是為了增加銷(xiāo)售量和收益。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們需要保持一種理性的消費(fèi)態(tài)度，不要僅僅被促銷(xiāo)優(yōu)惠所吸引，而忽略了保健品本身的實(shí)際價(jià)值和需求。另外，我們還需要客觀評(píng)估自己的健康狀態(tài)和需求，選擇符合自己特定情況的保健品，而不是盲目跟風(fēng)或隨意購(gòu)買(mǎi)。
第四段：分享親身經(jīng)歷和購(gòu)買(mǎi)心得（300字左右）。
在我購(gòu)買(mǎi)保健品的過(guò)程中，有一些比較突出的心得體會(huì)，現(xiàn)在我想和大家分享。首先，需要選擇那些口碑比較好、品牌比較有名的保健品，這在一定程度上能夠保證安全和效果。其次，在促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們需要多比較甄別優(yōu)惠方式和折扣幅度，從而選擇適合自己的產(chǎn)品和方式。最后，在購(gòu)買(mǎi)保健品的過(guò)程中，我們還可以結(jié)合自己的具體健康狀況，選擇相應(yīng)的品種和規(guī)格，以達(dá)到最佳效果和收益。
第五段：總結(jié)體會(huì)和提出建議（200字左右）。
總體來(lái)說(shuō)，保健品促銷(xiāo)活動(dòng)雖然有著一定的優(yōu)勢(shì)和吸引力，但我們更應(yīng)該加強(qiáng)自身認(rèn)知和理性消費(fèi)意識(shí)，不僅保證健康和安全，也更能夠?qū)崿F(xiàn)精明消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)效益。在今后的購(gòu)買(mǎi)保健品的過(guò)程中，我們可以結(jié)合相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持理性消費(fèi)的原則，選擇適合自己的產(chǎn)品和方案，從而達(dá)到更好的效果和價(jià)值。
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