大客戶銷售個人簡歷大全（21篇）

閱讀的過程中，要注重理解作者的意圖和表達方式。如何提高寫作水平是許多人關注的話題，下面給出幾點建議供參考。小編為大家推薦了一些總結(jié)的要點和注意事項，希望能給大家?guī)韱⑹尽?/p>

大客戶銷售個人簡歷篇一

姓名：

性 別：男

公司電話：

出生日期：

家庭電話：

地 址：

手機 ：

郵 編：

求職意向：銷售部主管

工作經(jīng)歷總結(jié)

非常熱愛市場銷售工作，有著十分飽滿的創(chuàng)業(yè)激情。在兩年從事陶瓷市場銷售工作中積累了大量的實踐經(jīng)驗和客戶資源。與省內(nèi)主要的二十多家陶瓷經(jīng)銷商建立了十分密切的聯(lián)系，并在行業(yè)中擁有廣泛的業(yè)務關系。在去年某省的陶瓷博覽會上為公司首次簽定了海外的定單。能團結(jié)自己的同事一起取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。

工作經(jīng)歷

2×××年5月—至今： 擔任某瓷器公司的市場部業(yè)務員。

主要負責與經(jīng)銷商簽定經(jīng)銷合同、辦理產(chǎn)品的包裝、運輸、保險、貨款結(jié)算、售后產(chǎn)品跟蹤、市場反饋以及開拓新的銷售渠道等。負責公司新業(yè)務員的培訓，在實際工作中具體指導和協(xié)調(diào)業(yè)務員的銷售工作，并多次受到公司的表揚。

1999年12月--xx年5月：在×××公司做市場調(diào)查員。主要負責以電話形式向客戶提取對產(chǎn)品的意見，并填寫相應的表單轉(zhuǎn)報給公司。

教育經(jīng)歷

1996年9月—1999年7月某省科技職業(yè)學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)大專學歷。 在校一直擔任學生干部，工作認真負責，學習成績優(yōu)秀，多次被學院評為優(yōu)秀學生干部，優(yōu)秀團干，個人標兵等。

所獲獎勵

1999/06 某某學院 優(yōu)秀學生干部稱號

1998/10 某某學院 優(yōu)秀團干，個人標兵稱號

1997/10 某某學院 優(yōu)秀團干稱號

培訓經(jīng)歷

xx/07--xx/09 某省科技職業(yè)學院 通過外銷員考試

xx/03--xx/06 某省科技職業(yè)學院 通過報關員考試

外語水平

可與外商進行日常常用語溝通，能閱讀業(yè)務范圍內(nèi)常用術語。

電腦操作

熟練使用常用辦公軟件編輯業(yè)務文檔，上網(wǎng)收發(fā)電子郵件

大客戶銷售個人簡歷篇二

姓名：

性別：男。

婚姻狀況：已婚。

民族：漢族。

戶籍：湖南-株洲。

年齡：25。

現(xiàn)所在地：廣東-東莞。

身高：168cm。

希望地區(qū)：廣東-深圳、廣東-東莞。

銷售類-管理/商務-區(qū)域銷售經(jīng)理。

銷售類-人員-銷售代表。

制藥/醫(yī)療器械類-醫(yī)藥代表。

尋求職位：銷售、商務、招商。

待遇要求：可面議。

最快到崗：隨時到崗。

工作經(jīng)驗至今3年8月工作經(jīng)驗，曾在2家公司工作。

*公司名稱(20xx-12～20xx-08)。

公司性質(zhì)：私營企業(yè)。

行業(yè)類別：石油、化工、地質(zhì)。

擔任職位：區(qū)域銷售經(jīng)理。

崗位類別：區(qū)域銷售經(jīng)理。

工作描述：

2.完成公司的銷售任務，負責客戶的開發(fā)、維護、檔案的建立，以及貨款的回收;。

3.與客戶進行商務洽談，最終確定銷售合同條款和內(nèi)容并簽訂銷售合同;。

5.根據(jù)公司的年度銷售規(guī)劃，制訂區(qū)域的銷售目標、市場拓展計劃、營銷策略，并負責組織、實施與達成。

*公司名稱(20xx-01～20xx-10)。

公司性質(zhì)：股份制企業(yè)行業(yè)類別：生物工程、制藥。

擔任職位：醫(yī)藥代表崗位類別：銷售代表。

工作描述：

3.準確無誤地向客戶傳達藥品的信息，樹立公司的專業(yè)、負責的良好形象;。

4.積極與藥店、醫(yī)院、商業(yè)等客戶建立良好的合作關系，并保持密切聯(lián)系;。

5.制定并實施所轄區(qū)域的銷售計劃，策劃、組織商業(yè)公司、社區(qū)、藥店等各種推廣活動;。

6.協(xié)助商務經(jīng)理完成商業(yè)公司的維護、拓展、分銷、回款等工作。

專業(yè)職稱：組織培養(yǎng)中級。

計算機水平：中級。

技能專長：3年的銷售經(jīng)驗。

普通話：流利粵語：

英語水平：一般。

英語：一般。

發(fā)展方向：銷售、商務、招商;。

我或許不是令您滿意的，但我相信依靠努力，我將會成為最合適的!

我或許不是最優(yōu)秀的，但我會自強不息!

其他要求：

自我評價：本人性格開朗、待人誠懇、工作積極主動、適應能力較強;能吃苦耐勞、有責任心、抗壓性強;具備一定的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力、市場開拓能力能和良好的學習能力;有良好的客戶服務意識，能獨當一面的處理營銷工作中出現(xiàn)的復雜問題;善于交際、精于經(jīng)營。

大客戶銷售個人簡歷篇三

姓名：

性別：男。

民族：漢族。

出生年月：3月20日。

電話號碼：

婚姻狀況：未婚。

身高：175cm。

體重：65kg。

現(xiàn)所在地：福建。

畢業(yè)學校：福建交通技術學院。

學歷：?？啤?/p>

專業(yè)名稱：計算機類。

畢業(yè)年份：20xx年。

職位性質(zhì)：全職。

職位類別：汽車/船舶/動力技術類。

職位名稱：銷售(汽車.網(wǎng)絡營銷.旅游行業(yè));。

工作地區(qū)：福建。

待遇要求：(面談)元/月可面議;不需要提供住房。

到職時間：可隨時到崗。

語言能力：英語一級b;普通話標準。

所在公司：廈門誠實達汽車有限公司。

時間范圍：20xx年8月。

公司性質(zhì)：民營/私營公司。

所屬行業(yè)：汽車、摩托車。

擔任職位：汽車銷售。

工作描述：長安汽車廈門微型車的總代理4s店。讓我更加系統(tǒng)的學習到銷售行業(yè)的服務理念。

在長安汽車廈門誠實達4s店上班讓我更加系統(tǒng)的學習到銷售行業(yè)的服務理念。

有團隊領導能力.學習能力強.善于交際.具備豐富的工作經(jīng)驗，認真踏實負責。

大客戶銷售個人簡歷篇四

證件號碼：婚姻狀況：未婚。

身高：172cm體?重：63kg。

戶籍：廣東湛江現(xiàn)所在地：

畢業(yè)學校：中國地質(zhì)大學廣州教學部學?歷：?？啤?/p>

專業(yè)名稱：珠寶營銷與鑒定畢業(yè)年份：20xx年。

工作年限：三年以上職?稱：初級職稱。

求職意向。

職位性質(zhì)：全職。

職位類別：行政/后勤-行政專員/助理。

工作地區(qū)：廣州市;湛江市;。

到職時間：可隨時到崗。

技能專長。

語言能力：普通話一般。

計算機能力：一般;。

綜合技能：

教育培訓。

教育經(jīng)歷：時間所在學校學歷。

20xx年9月-20xx年7月中國地質(zhì)大學廣州教學部?？?。

培訓經(jīng)歷：時間培訓機構(gòu)證書。

工作經(jīng)歷。

所在公司：廣州鉆石世家。

時間范圍：20xx年8月-20xx年3月。

公司性質(zhì)：民營企業(yè)。

所屬行業(yè)：其他。

擔任職位：營業(yè)員。

工作描述：工作職責：1.負責鉆石飾品的銷售服務和客戶咨詢服務;2.負責挖掘客戶需求，推薦公司產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售;3.負責完成公司下達的各項銷售指標工作體會：領會了與顧客交流溝通的技巧，具備了較強的承壓能力，提高了自身的素質(zhì)，養(yǎng)成高度責任感。

離職原因：

所在公司：周大福。

時間范圍：20xx年7月-20xx年7月。

公司性質(zhì)：私營企業(yè)。

所屬行業(yè)：其他。

擔任職位：執(zhí)模加工。

工作描述：工作描述：負責珠寶加工。工作體會：自我增值意識提高，培養(yǎng)了對生活的熱情，認真的態(tài)度，更加吃苦耐勞。

離職原因：

所在公司：湛江萬祥手機。

時間范圍：20xx年5月-20xx年6月。

公司性質(zhì)：民營企業(yè)。

所屬行業(yè)：通訊、電信業(yè)。

擔任職位：銷售員。

離職原因：

所在公司：好又多。

時間范圍：20xx年6月-20xx年3月。

公司性質(zhì)：外資企業(yè)。

所屬行業(yè)：批發(fā)零售(百貨、超市、專賣店)。

擔任職位：促銷與理貨員。

離職原因：

其他信息。

自我介紹：本人性格熱情開朗，待人友好，為人誠實謙虛。工作勤奮，認真負責，能吃苦耐勞，盡職盡責和敬業(yè)精神。具有親和力，平易近人，善于與人溝通，擁有較強的適應能力。我相信能力高于一切。希望貴司能提供一個挑戰(zhàn)自我的機會!我將還你一個驚喜。

發(fā)展方向：

其他要求：

聯(lián)系方式。

大客戶銷售個人簡歷篇五

姓名：

性別：女。

民族：漢族。

年齡：25歲。

目前所在地：上海。

戶口所在地：安徽。

婚姻狀況：未婚。

求職類型：醫(yī)藥銷售醫(yī)藥代表。

愛好：體育運動、文藝。

20xx-20xx年在職業(yè)大學旅游學院就讀酒店旅游管理、酒店營銷、心理學等專業(yè)。

所學外語專業(yè)：英語、日語、雙語專業(yè)：維吾爾語精通。

工作能力及其他專長：具有很強的進取精神和較強的動手能力;自我約束力強，隨和、良好的協(xié)調(diào)溝通能力，適應能力強，反映快、愛創(chuàng)新。有較強的組織能力、活動策劃能力，有較強的團隊精神，良好的人際關系。處事認真負責、細心、勇于承擔，對工作有毅力勇于迎接新挑戰(zhàn)。

20xx年1月-6月在酒店從事前臺接待工作。

自我評價：

做人：為人真誠、低調(diào)、隨和但不乏協(xié)調(diào)，有一種天生樂觀的精神面貌，有良好的溝通能力，善于組織，并具備很強的責任感。與人為善具有良好的人脈。善于面對挑戰(zhàn)。

做事：工作態(tài)度認真嚴謹，任勞任怨干一行愛一行，學一行精一行，善于溝通、協(xié)調(diào)、具有較強的組織能力和團隊精神，對企業(yè)忠誠，自律能力較強，對現(xiàn)代企業(yè)團體的管理理念有較強認識并能適應。

大客戶銷售個人簡歷篇六

求職個人簡歷就是像自己的愛人一樣，一定要用心寫好

個人簡歷

通信公司大客戶經(jīng)理簡歷范文

姓名：文書幫

兩年以上工作經(jīng)驗|男|27歲(1989年8月11日)

居住地：揚州

電話：152******(手機)

e-mail：

最近工作[1年9個月]

公司：xx有限公司

行業(yè)：家居/室內(nèi)設計/裝潢

職位：

最高學歷

學歷：本科

專業(yè)：工商管理

學校：楊州大學

求職意向

到崗時間：一個月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：家居/室內(nèi)設計/裝潢

目標地點：揚州

期望月薪：面議/月

目標職能：

工作經(jīng)驗

2013/11 — 2015/8：xx有限公司[1年9個月]

所屬行業(yè)：家居/室內(nèi)設計/裝潢

大客戶部

1. 負責所轄區(qū)域任務制定及目標完成，帶領團隊完成區(qū)域?qū)Ｙu店的.市場開拓，渠道開發(fā)。

2. 制定區(qū)域店面業(yè)績提升方案，實施所轄區(qū)域店面維護及相關銷售策略的工作。

3. 建立市場客戶資料檔案，實施客戶拓展及網(wǎng)點開發(fā)目標并制定相應開發(fā)策略。

2012/8 — 2013/10：xx有限公司[1年2個月]

所屬行業(yè)：家居/室內(nèi)設計/裝潢

大客戶部

1. 根據(jù)銷售任務，制定本區(qū)相應的年度、月度工作計劃及銷售政策。

2. 負責所管轄區(qū)域開拓人員和維護人員的協(xié)調(diào)、服務、管理工作。

3. 協(xié)調(diào)市場部，設計部，生產(chǎn)部等工作，完成上級下達的其他任務。

教育經(jīng)歷

2008/9— 2012/6 楊州大學 工商管理本科

證書

2009/12 大學英語四級

語言能力

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)

自我評價

本人對工作負責，有積極的敬業(yè)精神，能與領導溝通協(xié)調(diào)，為人親和誠懇能與員工和諧并能溝通提高員工的最佳素質(zhì)，能為公司利益付出自我利益，為公司創(chuàng)更高業(yè)績，望貴公司能給我一個發(fā)揚的機會，同時您也無悔您這次的選擇。

大客戶銷售個人簡歷篇七

姓名：

性別：男。

民族：漢族。

政治面貌：團員。

出生日期：1985年10月

戶口：杭州市。

婚姻狀況：未婚。

學歷：大專。

畢業(yè)院校：浙江三聯(lián)學院。

畢業(yè)時間：20xx年07月。

所學專業(yè)：市場營銷。

工作年限：實習/應屆。

聯(lián)系方式：

求職意向。

工作類型：全職。

單位性質(zhì)：不限。

工作地點：上城區(qū)。

期望月薪：不限/面議。

教育經(jīng)歷。

20xx/6/1——20xx/9/1六敖中學。

20xx/6/1——20xx/9/1職業(yè)中專。

20xx/6/1——20xx/9/1三聯(lián)專修學院。

自我評價。

我是一個對理想有著執(zhí)著追求的人，堅信是金子總會發(fā)光。為人熱情，大方，希望貴公司我一點陽光，我就能給您一片燦爛。我有良好的協(xié)調(diào)與溝通能力，及團隊協(xié)作精神。

思路清晰、責任心強，能夠統(tǒng)觀全局。

有良好的敬業(yè)精神，能夠吃苦耐勞，及承受工作壓力。并具有極高的判斷及辦事果斷能力。

能夠獨立完成本職及領導臨時交辦的工作。

善于總結(jié)工作經(jīng)驗，對每個項目進行全局的個人總結(jié)。

大客戶銷售個人簡歷篇八

年齡:。

學歷:。

工作年限:。

居住區(qū)域:。

求職意向。

期望從事職業(yè):。

銷售(銷售經(jīng)理，區(qū)域/渠道)|房地產(chǎn)。

期望月薪：面議。

期望從事職業(yè):。

銷售(銷售經(jīng)理)|房地產(chǎn)。

期望月薪：面議。

工作經(jīng)歷。

時間地區(qū)、學?；騿挝粚I(yè)。

20xx-20xx廣州保健品公司業(yè)務員。

20xx-20xx北京中天置地經(jīng)紀人，主管。

20xx-20xx北京博友園房地產(chǎn)主管。

20xx-20xx河北西柏坡溫泉房北京售樓處經(jīng)理。

教育經(jīng)歷。

自我描述。

自我評定本人熱愛房地產(chǎn)，會把自己的一生獻給房地產(chǎn)，無論是經(jīng)驗和資源，都有一定的積累，自己最大的優(yōu)點就是善于與人溝通，主動出擊，并且會把感情投入到自己銷售的東西，我個人覺得，做房地產(chǎn)就2點：1、專業(yè);2、服務。

大客戶銷售個人簡歷篇九

目前所在地：廣州。

民族：漢族。

戶口所在地：湖南。

身材：178cm65kg。

婚姻狀況：未婚。

年齡：24歲。

培訓認證：

人才類型：普通求職。

工作年限：1。

職稱：無職稱。

求職類型：全職。

可到職-隨時。

月薪要求：20xx--3500。

希望工作地區(qū)：廣州深圳湖南。

公司名稱：廣州浩宇華工科技有限公司。

起止年月：20xx-07～20xx-06。

公司性質(zhì)：民營企業(yè)。

所屬行業(yè)：化學化工，生物制品。

擔任職務：區(qū)域銷售代表。

工作描述：

一，管理自己所管理的區(qū)域老客戶，負責他們的訂單、發(fā)貨收貨通知、催款、催單和對我們產(chǎn)品的投訴。

二，制定相應階段的營銷策略。

三，收集我們潛在客戶資料，實行電話溝通后進行拜訪。

離職原因：對公司的管理經(jīng)營模式不能達成共識。

公司名稱：東莞裕元集團。

起止年月：20xx-03～20xx-06。

公司性質(zhì)：私營企業(yè)。

所屬行業(yè)：鞋業(yè)/皮具/玩具。

擔任職務：企劃助理。

工作描述：

一，負責公司市場營銷計劃的制定及監(jiān)督實施。

二，負責公司企業(yè)形象設計、品牌推廣。

三，制定公司各階段企劃方案。

四，建立并完善公司市場營銷策略、客戶服務政策。

五，策劃實施本行業(yè)市場研究工作。

六，根據(jù)實際情況來協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的工作以及對外的交流。

離職原因：處理畢業(yè)的事情。

畢業(yè)院校：湖南理工學院。

最高學歷：本科。

獲得學位:學士。

所學專業(yè)一：外貿(mào)英語。

所學專業(yè)二：法語。

受教育培訓經(jīng)歷：

20xx-0920xx-06湖南理工學院外貿(mào)英語。

外語：英語優(yōu)秀。

國語水平：良好。

粵語水平：一般。

20xx-03英語專業(yè)八級(57)。

20xx-03英語專業(yè)四級。

20xx-03大學英語六級(508)。

20xx-11湖南省計算機應用水平1級。

豪言壯語最為蒼白，我一貫主張用實際行動證明自己的存在和價值!也許，當我做出新的決定，當您瀏覽到這份簡歷，一種無形的力量鏈接了彼此的真誠。如果愿意，請相信，您給了我一個機會，我一定讓您滿意——這是最原始的誓言!

大客戶銷售個人簡歷篇十

居住地：北京。

電話：132（手機）。

e-mail：

[1年5個月]。

公司：xx有限公司。

行業(yè)：汽車及零配件。

職位：汽車銷售。

學歷：本科。

專業(yè)：武器系統(tǒng)與發(fā)射工程。

學校：北京大學。

本人能吃苦，有較強的溝通能力，性格開朗，一個人只有不斷的學習，不斷的創(chuàng)新，才能勝任一切；不為失敗找理由，只為成功找方法，我所擅長的會讓它源源不斷，我所缺少的我會去創(chuàng)造。

到崗時間：一個月之內(nèi)。

工作性質(zhì)：全職。

希望行業(yè)：汽車及零配件。

目標地點：北京。

期望月薪：面議/月。

目標職能：汽車銷售。

/7—/12：xx有限公司[1年5個月]。

所屬行業(yè)：汽車及零配件。

銷售部?汽車銷售。

3.?定期進行電話回訪，新、老客戶邀約到店或進行感情聯(lián)絡；

/8—/4：xx有限公司[1年8個月]。

所屬行業(yè)：汽車及零配件。

銷售部??汽車銷售。

1.?建立良好的客戶關系，為客戶提供滿意的購車咨詢服務，提高客戶滿意度；

3.?制定個人潛客開發(fā)及銷售計劃并有效實施；

4.?小規(guī)模試生產(chǎn)。

/9—/6?北京大學武器系統(tǒng)與發(fā)射工程??本科。

/12?大學英語四級。

英語（良好）聽說（良好），讀寫（良好）。

大客戶銷售個人簡歷篇十一

目前所在地：廣州民族：漢族。

戶口所在地：廣西身材：155cmkg。

婚姻狀況：未婚年齡：22歲。

人才類型：普通求職。

應聘職位：貿(mào)易類：外貿(mào)跟單、市場銷售/營銷類：銷售、市場文員、酒店/旅游后勤類：

工作年限：1職稱：無職稱。

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：1500--20xx希望工作地區(qū)：廣州廣州廣州。

公司名稱：廣州點球服裝公司起止年月：20xx-06～20xx-04。

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝。

擔任職務：市場銷售、跟單。

工作描述：

(1)接待國內(nèi)外客戶，完成市場及大訂單銷售及售后工作。

(2)按客戶需要進行市場貨源調(diào)度。

(3)老客戶的維護及新客戶的開拓。

離職原因：尋求新的發(fā)展。

公司名稱：廣州市競技神體育服裝公司起止年月：20xx-02～20xx-06。

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝。

擔任職務：市場銷售。

工作描述：

(1)接待客戶，完成市場銷售。

(2)關注市場趨勢，分析市場環(huán)境。

(3)接聽客戶電話，完善銷售服務質(zhì)量。

離職原因：實習結(jié)束。

畢業(yè)院校：廣西財經(jīng)學院。

所學專業(yè)一：工商管理所學專業(yè)二：

受教育培訓經(jīng)歷：起始年月終止年月學校(機構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號。

20xx-20xx-07廣西財經(jīng)學院工商企業(yè)管理英語pet。

外語：英語一般。

國語水平：精通粵語水平：精通。

1、本人有良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織和應變能力，具備優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神。

有一定的市場銷售經(jīng)驗和市場分析能力。

2、自信、樂觀、責任感強，有很好的學習能力，與時俱進，善于學習先進的工作方法，不斷自我提高。

3、注重細節(jié)、能兢兢業(yè)，能很好的完成各項工作和任務。

本人工作認真，對商業(yè)工作有濃厚興趣，思維敏捷，應變能力強，本人有良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織和應變能力，具備優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神。有一定的市場銷售經(jīng)驗和市場分析能力。

最重要的是我有認真踏實的辦事作風和無限熱情，希望我能為貴公司貢獻自己的力量!

大客戶銷售個人簡歷篇十二

姓名：

性別：女。

民族：漢族。

年齡：25歲。

目前所在地：上海。

戶口所在地：安徽。

婚姻狀況：未婚。

求職類型：醫(yī)藥銷售醫(yī)藥代表。

愛好：體育運動、文藝。

1995年-20xx年在新塘鄉(xiāng)小學;。

20xx年-20xx年以優(yōu)異的成績考入上海市一中初中;。

20xx年-20xx年在二中高中。

20xx-20xx年在職業(yè)大學旅游學院就讀酒店旅游管理、市場營銷、心理學等專業(yè)。

所學外語專業(yè)：英語、日語、雙語專業(yè)：維吾爾語精通。

工作能力及其他專長：具有很強的進取精神和較強的動手能力;自我約束力強，隨和、良好的協(xié)調(diào)溝通能力，適應能力強，反映快、愛創(chuàng)新。有較強的組織能力、活動策劃能力，有較強的團隊精神，良好的人際關系。處事認真負責、細心、勇于承擔，對工作有毅力勇于迎接新挑戰(zhàn)。

20xx年-20xx年高中住校期間。利用周末在超市從事雀巢咖啡、生活日用品的促銷員工作。在百貨商場從事服裝模特展示和導購工作。

20xx年-20xx年大學實習期間。在國際大酒店、斯酒店北京分店等酒店從事前廳接待、餐飲服務員、餐飲領班、餐飲主管工作。在天緣酒店從事娛樂部經(jīng)理工作。

20xx年6月-8月，大學畢業(yè)在時代商場從事美寶蓮化妝品的促銷導購員工作。

20xx年7月至今在平安保險(集團)股份有限公司拓展部從事保險代理工作。

20xx年1月-6月在酒店從事前臺接待工作。

自我評價：

做人：為人真誠、低調(diào)、隨和但不乏協(xié)調(diào)，有一種天生樂觀的精神面貌，有良好的溝通能力，善于組織，并具備很強的責任感。與人為善具有良好的人脈。善于面對挑戰(zhàn)。

做事：工作態(tài)度認真嚴謹，任勞任怨干一行愛一行，學一行精一行，善于溝通、協(xié)調(diào)、具有較強的組織能力和團隊精神，對企業(yè)忠誠，自律能力較強，對現(xiàn)代企業(yè)團體的管理理念有較強認識并能適應。

對所應聘職位的粗淺認識：

醫(yī)藥代表:。

1.零售市場終端銷售其中包括終端布置,促銷宣傳。

2,臨床推廣：其中包括促銷宣傳,關系公關.

醫(yī)藥代表的主要任務就是銷售。如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，醫(yī)藥代表的工作還在于開發(fā)新客戶，只有不斷開發(fā)新市場，才能提高自己的業(yè)績，贏得市場份額，為公司增加無形資產(chǎn)。作為一個新入職的醫(yī)藥代表，怎樣才能更好地開展工作呢?就本人現(xiàn)有的知識與經(jīng)驗，來談談做好醫(yī)藥代表要弄清的幾個問題，或者說應具備的知識。

一、全面了解我的產(chǎn)品是什么?

我的產(chǎn)品是什么?就是產(chǎn)品的特點，或者說產(chǎn)品的個性，即定位。任何一種產(chǎn)品，要在市場競爭中獲得成功，就必須定位準確。定位是生產(chǎn)企業(yè)的事情，作為銷售企業(yè)的醫(yī)藥代表，沒有必要花過多時間去研究怎樣定位，但我們必要弄懂我們代理產(chǎn)品的定位是什么?個性是什么?優(yōu)勢在哪里?這樣，我們才能把這些信息傳遞給客戶，客戶知道我們產(chǎn)品的這些特點后，根據(jù)需要，才會選擇我們的產(chǎn)品;因為你已經(jīng)告訴了客戶，選擇你推薦的產(chǎn)品是智慧的表現(xiàn)，是看中了產(chǎn)品的品質(zhì)。

二、全面弄清我的客戶是誰。

只有弄清你的客戶是誰，你方能更好地為客戶服務。藥品是特殊的商品，因此客戶包括醫(yī)生和病人。病人是藥品直接的受用者，有的人會認為，醫(yī)藥代表只要把產(chǎn)品賣出去，提高銷量就行了，其它事情只是醫(yī)生的事了。我認為這個觀點是錯誤的，應該了解病人的用藥情況，掌握臨床第一手資料，才能更全面了解我們的產(chǎn)品;有了這些資料，有利于公司與生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)生、病人之間的互動溝通，從內(nèi)心感受到我們是負責任，專業(yè)性強的，而不是藥品推銷員。

另外，全面剖析醫(yī)生的心理。作為一個專業(yè)的醫(yī)藥代表，不僅應掌握醫(yī)生的家庭背景、學歷、學術成果等資料，而且應全面剖析醫(yī)生的心理;畢竟我們的產(chǎn)品最終由醫(yī)生決定是否使用。有人會說，競爭太激烈了，可供選擇的同類產(chǎn)品太多了，我們推廣的產(chǎn)品價格高，又不是名牌，沒有一點競爭力;其實這種想法是錯誤的，有了競爭，我們的客戶才有選擇權;有了競爭，才能滿足客戶不同的需求，畢竟任何藥品不可能是面面俱到。任何一個醫(yī)生不會永遠使用一個品牌的產(chǎn)品，哪怕是名牌。心理學家告訴我們?nèi)耸怯泻闷嫘牡模斔佑|到新事物時，總想了解全部信息，如果這些信息剛好滿足他的要求，那他就會改變以前的用藥習慣。況且，大部分人都有喜新厭舊的心理，正所謂“家花不如野花香”，講的也是這個道理。因此，作為一個醫(yī)藥銷售代表，應全面剖析醫(yī)生的心理，做到知已知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

三、權立自信，做個有膽識，優(yōu)秀的醫(yī)藥代表。

綜上所述結(jié)合我個人的認識和性格特點，我認為我能夠面對挑戰(zhàn)，開創(chuàng)自我，衷心希望能夠給我一個實踐和學習的機會。

大客戶銷售個人簡歷篇十三

姓名：

性別：

聯(lián)系電話：

學歷：

專業(yè)：

工作經(jīng)驗：

民族：

畢業(yè)學校：

住址：

電子信箱：

自我簡介。

本人性開朗、為人誠懇、樂觀向上、興趣廣泛、認真踏實、對工作負責;喜歡幫別人解決問題;積極進取、學習能力強，具有較強的溝通能力、人際交往能力，及良好的客戶服務意識;擁有較強的適應能力和創(chuàng)新精神。

求職意向。

目標職位填寫自己希望應聘的崗位。

目標行業(yè)填寫自己希望應聘的行業(yè)范圍。

期望薪資填寫自己期待的工資水平福利需求，一般填面議比較穩(wěn)妥。

期望地區(qū)填寫自己希望工作的地區(qū)、城市范圍。

到崗時間填寫自己新崗位能夠多長時間內(nèi)到任。

工作經(jīng)歷。

20xx―公司銷售代表。

職責和業(yè)績。

(一)銷售顧問。

1.負責協(xié)助電話銷售部經(jīng)理制定各類電話銷售指標。

2.負責crm系統(tǒng)的管理和工作分享。

3.定期總結(jié)團隊和自己在電話銷售工作中的表現(xiàn)。

4.安排同組電話銷售人員的日常工作。

5.負責組織小組人員通過電話進行客戶開發(fā)工作(開發(fā)新客戶)。

6.負責小組電話回訪工作，協(xié)助同事確認客戶參會任務，保證服務質(zhì)量。

7.負責初訪回訪等話術的編寫。

8.完成銷售經(jīng)理和主管臨時交辦的工作。

9.負責組織人員梳理客戶信息和資料。

(二)dj助理。

1.負責講師授課時燈光、音效流程的編寫。

2.負責講師授課現(xiàn)場投影儀、屏幕的擺放并完成布線工作。

3.根據(jù)講師授課現(xiàn)場的氣氛播放相關音效，并完成燈光效果的配合。

4.會后對配合講師的情況進行總結(jié)，優(yōu)秀之處繼續(xù)發(fā)揚，不足之處提出解決方案。

200x―200x信息技術研究院銷售代表。

職責和業(yè)績。

1.負責通過電話開發(fā)、挖掘潛在客戶。

2.負責通過電話回訪、跟蹤開發(fā)出來的客戶，并促進客戶來公司面談業(yè)務。

3.負責協(xié)助談判經(jīng)理準備所需資料和促進談判效率的最大化。

200x―200x公司名稱職務。

公司介紹以及工作崗位職責介紹。

教育培訓。

職業(yè)技能與特長。

20xx--20xx。

特長及其他。

大客戶銷售個人簡歷篇十四

姓名：×××。

目前所在地：廣州。

民族：漢族。

戶口所在地：湖南。

身材：178cm　65kg。

婚姻狀況：未婚。

年齡：24歲。

培訓認證：

人才類型：普通求職。

應聘職位：貿(mào)易類：外貿(mào)助理業(yè)務員、市場銷售/營銷類：業(yè)務員、物流類：物流助理。

工作年限：1。

職稱：無職稱。

求職類型：全職。

可到職-隨時。

月薪要求：20xx—3500。

希望工作地區(qū)：廣州深圳湖南。

公司名稱：廣州浩宇華工科技有限公司。

起止年月：20xx-07～20xx-06。

公司性質(zhì)：民營企業(yè)。

所屬行業(yè)：化學化工，生物制品。

擔任職務：區(qū)域銷售代表。

工作描述：

一，管理自己所管理的區(qū)域老客戶，負責他們的訂單、發(fā)貨收貨通知、催款、催單和對我們產(chǎn)品的'投訴。

二，制定相應階段的營銷策略。

三，收集我們潛在客戶資料，實行電話溝通后進行拜訪。

離職原因：對公司的管理經(jīng)營模式不能達成共識。

公司名稱：東莞裕元集團。

起止年月：20xx-03～20xx-06。

公司性質(zhì)：私營企業(yè)。

所屬行業(yè)：鞋業(yè)/皮具/玩具。

擔任職務：企劃助理。

工作描述：

一，負責公司市場營銷計劃的制定及監(jiān)督實施。

二，負責公司企業(yè)形象設計、品牌推廣。

三，制定公司各階段企劃方案。

四，建立并完善公司市場營銷策略、客戶服務政策。

五，策劃實施本行業(yè)市場研究工作。

六，根據(jù)實際情況來協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的工作以及對外的交流。

離職原因：處理畢業(yè)的事情。

畢業(yè)院校：湖南理工學院。

最高學歷：本科。

獲得學位:學士。

所學專業(yè)一：外貿(mào)英語。

所學專業(yè)二：法語。

受教育培訓經(jīng)歷：

20xx-0920xx-06湖南理工學院外貿(mào)英語。

外語：英語　優(yōu)秀。

國語水平：良好。

粵語水平：一般。

20xx-03英語專業(yè)四級。

20xx-03大學英語六級(508)。

20xx-11湖南省計算機應用水平1級。

豪言壯語最為蒼白，我一貫主張用實際行動證明自己的存在和價值!也許，當我做出新的決定，當您瀏覽到這份簡歷，一種無形的力量鏈接了彼此的真誠。如果愿意，請相信，您給了我一個機會，我一定讓您滿意——這是最原始的誓言!

大客戶銷售個人簡歷篇十五

簡歷編號：

更新日期：

姓名：

國籍：

中國。

目前所在地：

廣州。

民族：

漢族。

戶口所在地：

廣州。

身材：

176cm67kg。

婚姻狀況：

未婚。

年齡：

26歲。

培訓認證：

誠信徽章：

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：

普通求職。

應聘職位：

市場/行銷推廣策劃專員：房地產(chǎn)策劃營銷、文案策劃/資料編寫、咨詢熱線/呼叫中心服務人員：

工作年限：

1

職稱：

無職稱。

求職類型：

全職。

可到職日期：

一個星期。

--3500。

希望工作地區(qū)：

廣州。

公司名稱：

廣州金柏利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司起止年月：-04～-04。

公司性質(zhì)：

所屬行業(yè)：

擔任職務：

策劃助理。

工作描述：

3協(xié)助業(yè)主收樓，辦理房產(chǎn)證等事宜；

離職原因：

公司名稱：

公司性質(zhì)：

所屬行業(yè)：

擔任職務：

工作描述：

1公司樓盤的營銷推廣，廣告績效評估，賣點群策劃等，深入本公司開發(fā)的帝璟東方項目點，對各個單位的亮點及買點進行發(fā)掘。

2客戶分析，銷售報表制作與統(tǒng)計。在原有的工作基礎上進行了改進和創(chuàng)新，提高了工作效率和工作質(zhì)量。

3資料整理，會議記錄，開發(fā)報建，客戶關系管理；對房地產(chǎn)的'開發(fā)、管理有了進一步的了解。

離職原因：

教育背景。

畢業(yè)院校：

華南農(nóng)業(yè)大學。

最高學歷：

本科獲得學位:管理學學士。

畢業(yè)日期：

所學專業(yè)一：

市場營銷。

所學專業(yè)二：

受教育培訓經(jīng)歷：

學校（機構(gòu)）。

專業(yè)。

獲得證書。

證書編號。

-09。

華南農(nóng)業(yè)大學。

市場營銷。

管理學學士，英語四級。

語言能力。

外語：

英語良好。

國語水平：

優(yōu)秀。

粵語水平：

優(yōu)秀。

工作能力及其他專長。

1、良好的語言表達和溝通能力。

2、文字表達，畢業(yè)論文獲優(yōu)秀。

3、工作勤懇，責任心事業(yè)心強。

4、一年的房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)驗。

詳細個人自傳。

通訊地址：

聯(lián)系電話：

132xxxxxxxxxx。

家庭電話：

手機：

qq號碼：

電子郵件：

個人主頁：

大客戶銷售個人簡歷篇十六

真實姓名：蘇文麗性別：女。

年齡：19歲身高：160cm。

婚姻狀況：未婚戶籍所在：貴州省遵義地區(qū)鳳岡縣。

最高學歷：中技工作經(jīng)驗：1-3年。

最近工作過的職位：訓練員。

期望工作地：貴州省/貴陽市花溪區(qū)。

期望崗位性質(zhì)：全職。

期望月薪：3000~4000元/月。

期望從事的'崗位：銷售代表,電話銷售。

期望從事的行業(yè)：其他行業(yè)。

1.溝通能力強。

2.性格外像。

3.學習能力強。

貴州省電子工業(yè)學校(中技)。

起止年月：20xx年9月至20xx年7月。

學校名稱：貴州省電子工業(yè)學校。

專業(yè)名稱：貿(mào)易經(jīng)濟。

獲得學歷：中技。

貴陽熱風-訓練員。

起止日期：20xx年1月至20xx年2月

企業(yè)名稱：貴陽熱風。

從事職位：訓練員。

業(yè)績表現(xiàn)：

企業(yè)介紹：股份合作其他服務業(yè)。

大客戶銷售個人簡歷篇十七

戶籍：四川-其他年齡：30。

現(xiàn)所在地：廣東-東莞身高：165cm。

希望地區(qū)：廣東-東莞。

希望崗位：貿(mào)易類-國際業(yè)務員。

翻譯類-英語翻譯。

教育經(jīng)歷。

培訓經(jīng)歷。

-11～-02廣仁駕校機動車駕駛c1駕照。

公司性質(zhì)：外資企業(yè)行業(yè)類別：機械制造、機電設備、重工業(yè)。

擔任職位：銷售代表崗位類別：銷售代表。

工作描述：負責公司消耗品部門的日常工作,包括報價,追蹤客戶下定單,follow并審核出貨情況,客戶異常之跟蹤處理等系列問題.并負責處理國外供應商的相關事務.

公司展會布置及客戶接待。

離職原因：私人原因。

公司性質(zhì)：外資企業(yè)行業(yè)類別：電子、微電子技術、集成電路。

離職原因：私人原因。

公司性質(zhì)：外資企業(yè)行業(yè)類別：電子、微電子技術、集成電路。

擔任職位：英文翻譯及講師崗位類別：英語翻譯。

工作描述：負責公司內(nèi)部資料翻譯及客戶來訪翻譯。

負責公司內(nèi)部干部英文培訓。

離職原因：想嘗試更有挑戰(zhàn)性的工作。

技能專長。

專業(yè)職稱：

計算機水平：高級。

計算機詳細技能：熟練運用各種辦公軟件，熟悉各種辦公設備，技能專長：英語聽說讀寫流利，有一年以上翻譯經(jīng)驗，從事銷售工作3年，積累了豐富的產(chǎn)品管理及客戶維護經(jīng)驗，有項目管理經(jīng)驗，熟悉工廠作業(yè)流程。

語言能力。

普通話：流利粵語：一般。

英語水平：英語專業(yè)專業(yè)八級tem-8口語流利。

英語：精通日語：一般。

求職意向。

發(fā)展方向：國際貿(mào)易英文翻譯。

其他要求：好的學習及發(fā)展機會。

自身情況。

個性方面：為人誠懇，樂觀向上，待人友好，興趣廣泛。

興趣愛好：籃球，登山，旅行，閱讀，游泳等。

獲獎獎勵。

相關證書。

姓名：中國人才網(wǎng)國籍：中國。

目前住地：廣州民族：漢族。

戶籍地：廣州身高體重：163cm51kg。

婚姻狀況：已婚年齡：27歲。

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：普通求職。

應聘職位：銷售經(jīng)理/主管：銷售主管、市場銷售/營銷類、經(jīng)營/管理類：

工作年限：5職稱：無職稱。

求職類型：全職可到職日期：一個星期

月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：廣東省廣州廣州。

公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：五金礦產(chǎn)，金屬制品。

擔任職務：銷售經(jīng)理。

工作描述：擔任整個工廠的銷售環(huán)節(jié)工作，負責銷售人員(包括代理商)的管理和培訓工作，市場的規(guī)劃與開發(fā)，市場的維護，項目的統(tǒng)籌;產(chǎn)品的報價及設計審核。

離職原因：

公司性質(zhì)：事業(yè)單位所屬行業(yè)：五金礦產(chǎn)，金屬制品。

工作描述：擔任廣東辦事處的銷售環(huán)節(jié)工作，負責銷售人員(包括代理商)的'管理和培訓工作，市場的規(guī)劃與開發(fā)，市場的維護，項目的統(tǒng)籌;產(chǎn)品的報價及設計審核。

離職原因：

公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：五金礦產(chǎn)，金屬制品。

擔任職務：銷售工程師。

離職原因：

教育背景。

畢業(yè)院校：廣州市經(jīng)濟管理干部學院。

所學專業(yè)：會計電算化(財務管理)第二專業(yè)：

培訓經(jīng)歷：起始年月終止年月學校(機構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號。

語言能力。

外語：英語一般。

國語水平：優(yōu)秀粵語水平：優(yōu)秀。

工作能力及其他專長。

從最基層的銷售代表，負責市場的挖掘和拓展;到銷售工程師，負責整個項目的操作及市場的開發(fā)。到銷售經(jīng)理，負責整個銷售的工作。我一步一步地走來，一直的堅持工，讓我深入的了解銷售的工作，學習到如何操作每一個項目，對整體的把握、控制及籌劃;讓我學會如何分析市場和把握市場!

同時4年堅持在一線的銷售經(jīng)歷，讓我開始摸索自己銷售圈子及我的銷售理念;以及了解組建團隊的基礎，團隊的協(xié)作運作!

詳細個人自傳。

本人做事細心有耐性，有高度的責任心，上進心強，敢于挑戰(zhàn)。

大客戶銷售個人簡歷篇十八

目前所在：番禺區(qū)年齡：23。

戶口所在：廣州國籍：中國。

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

誠信徽章：未申請身高：162cm。

人才測評：未測評體重：46kg。

人才類型：應屆畢業(yè)生。

應聘職位：貿(mào)易，其它類，行政/后勤。

工作年限：3職稱：中級。

求職類型：實習可到職日期：一個月

月薪要求：20xx--3500希望工作地區(qū)：不限,廣東省,廣州。

曼莎秀兒服裝起止年月：20xx-07～20xx-08。

公司性質(zhì)：其它所屬行業(yè)：批發(fā)/零售。

擔任職位：銷售員。

工作描述：外貿(mào)服裝銷售、跟單、發(fā)貨。

離職原因：暑期結(jié)束，開學。

中展網(wǎng)起止年月：20xx-11～20xx-11。

公司性質(zhì)：事業(yè)單位所屬行業(yè)：貿(mào)易/進出口。

擔任職位：后勤。

工作描述：主要負責20xx年琶洲國際貿(mào)易會展中心廣州車展的后勤工作，具體從事售票、海外觀眾辦證、門禁人員、檢驗人員、引流.

離職原因：頂崗實習結(jié)束。

北京展創(chuàng)科技有限公司起止年月：20xx-06～20xx-06。

公司性質(zhì)：其它所屬行業(yè)：貿(mào)易/進出口。

擔任職位：led照明展海外辦證。

工作描述：主要的實訓崗位任務是到場館里的海外辦證處幫海外參展商、海外觀眾以及網(wǎng)上預登記的觀眾辦理會展入場證，偶爾會幫助內(nèi)部員工整理打印資料，為參展商以及海外觀眾提供必要的服務。

離職原因：頂崗實習到期。

廣州揚愛特殊兒童家長俱樂部起止年月：20xx-06～20xx-06。

擔任職位：工作人員。

工作描述：照顧智力特殊兒童、與兒童家長玩游戲慶端午節(jié)。

南村老人院起止年月：20xx-10～20xx-10。

擔任職位：工作人員。

工作描述：與獨居公公婆婆一起慶中秋、玩游戲、派禮物。

畢業(yè)院校：廣州科技貿(mào)易職業(yè)學院。

學歷：大專獲得學位:大專畢業(yè)日期：20xx-06

專業(yè)一：國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)二：商務英語。

起始年月終止年月學校(機構(gòu))所學專業(yè)獲得證書證書編號。

外語：英語良好粵語水平：精通。

其它外語能力：

國語水平：良好。

1.專業(yè)知識技能:。

系統(tǒng)地學習大學三年的`國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)知識，具備專業(yè)的外貿(mào)理論基礎;。

掌握使用辦公室各軟件;。

具備良好的商務禮儀知識和外聯(lián)能力;。

國粵語流利，英語水平良好;。

誠信、敬業(yè)，具有良好的職業(yè)操守。

2.人格特質(zhì):。

具備很強的計劃和執(zhí)行能力，做事嚴謹細致。

高度的責任心及敬業(yè)精神。

良好的團隊合作精神。

良好的職業(yè)道德和個人修養(yǎng)。

擅于溝通和協(xié)調(diào)人際關系，具親和力。

良好的心理素質(zhì)，善于在壓力下開展工作。

具備很強的保密意識。

1.具備較強的文字功底，掌握辦公流程及采購流程個人簡歷。

2.具備較強的執(zhí)行力，能及時有效地貫徹執(zhí)行領導決定、公司制度等;。

3.具備較強的組織協(xié)調(diào)能力及實際應變能力;。

4.能積極有效地建立溝通渠道，協(xié)調(diào)內(nèi)外部關系;。

5.能熟練運用office、word系列軟件進行現(xiàn)代化辦公。

大客戶銷售個人簡歷篇十九

大客戶銷售包括分為面向訂單的大項目銷售和和面向客戶的大客戶銷售，這兩種銷售形式統(tǒng)稱為“大客戶銷售”。

大客戶和大項目的區(qū)別在于合作的連續(xù)性上，有些大項目客戶通過持續(xù)定向采購可轉(zhuǎn)為大客戶，二者在具體的銷售執(zhí)行上，雖然略有差異性，但對大項目和大客戶的銷售管理和客戶管理的在方式和方法上都是一樣的。

1.1、競爭性日趨激烈，需要面對強大的競爭壓力。

大客戶的競價和招標等更為透明化的采購形式，無疑將提供同類產(chǎn)品和服務的供應商推進角斗場，以收漁翁之利。

供應商圍繞在大客戶周圍形成了不同的層級，越貼近行業(yè)大客戶，就越能得到更多、更大的項目和更廣闊的利潤空間。處于不同層級的供應商彼此之間分工合作，共同為大客戶提供完整的方案和服務；另一方面，方案供應商之間又充滿了競爭，而競爭的焦點就是爭取深入更為深入的貼近客戶。應該說，競爭也是保持這一體系良性運轉(zhuǎn)的重要因素。

1.2、大客戶自身日益成熟，需要不斷提升自身綜合素質(zhì)。

·對供應商的考評更加科學化，不僅僅體現(xiàn)在對信用額度、交貨及時性等傳統(tǒng)考核方面的強化，更加強調(diào)供應商的技術創(chuàng)新能力、綜合服務能力和合作的長期性。

是向一個采購委員會銷售，大客戶的項目采購絕非某個領導個人決定，而往往是由客戶單位的使用者、技術專家、采購者、決策者等組成招標小組（采購委員會），經(jīng)過調(diào)研、分析、立項、選購、投標、測試、采購等諸多過程，人員關系也非常復雜，流程更加復雜。一般會由采購委員會形成項目需求標準。

買方高層領導往往參與購買的最后決策，在作購買決策時，更善于分析和更有系統(tǒng)性，要求作出的購買決策最佳。

1.4、銷售時間較長，銷售過程復雜，對銷售團隊的整體能力要求越來越高。

項目投資較大，過程處理復雜，可能出現(xiàn)往復現(xiàn)象；銷售周期一般都較長，通常會在6-12個月成交，但也有可能是跨的銷售。

·對大客戶銷售是一個整體銷售，往往并不是銷售產(chǎn)品，而應站在客戶的角度考慮提供的解決方案：如何解決客戶的實際問題。

1.5、更重視與供應商建立長期的合作關系，要求建立完備的客戶關系管理系統(tǒng)。

·大客戶作為銷售訂單的穩(wěn)定來源，與客戶建立長期和廣泛的關系是獲得穩(wěn)定收益的保障，并且一般這種關系會直接影響后續(xù)訂單的成交情況。

·在競爭銷售環(huán)境中，尋找新客戶的代價越來越高，維持一個老關系客戶的花費要低得多；

長期合作過程中，客戶中將會有更多的朋友和盟友幫助發(fā)展市場。

綜上所述，面向大客戶的大客戶銷售是解決方案式的銷售，是一個過程的銷售，并不是銷售產(chǎn)品，而應站在客戶的角度考慮產(chǎn)品如何解決客戶的實際問題。在對大客戶銷售過程中，特別注意的是：要使銷售對象必須在整個銷售過程感覺良好，在此前提下，通常在面對非專家型的采購對象和大客戶銷售人員能夠很好控制整個銷售過程時容易獲勝。

因此，針對大客戶銷售，將要對銷售進行重新定義：

解決問題的金鑰匙。

整個銷售過程中都應站在客戶立場上考慮問題，讓他感覺到你在幫助他做一個有利于他的決定。

2、面向訂單的大項目銷售特征。

面向訂單的大項目銷售的銷售特征除具有上述《。

1、面向客戶的大客戶的銷售特征》章節(jié)中所描述的前四點特征外，但在具體的銷售執(zhí)行上，有一些值得進一步細化的部分。

2.1、面向訂單的大項目銷售是項目式銷售。

銷售周期一般3—12個月；

-----主動型大項目銷售的特點：

幫助客戶定義需求，形成項目采購目標；

幫助客戶推動并啟動項目；

參與客戶大型項目的管理；

簽約風險較小。

-----被動型大項目銷售的特點：

被動地響應客戶的招標或邀標；

·幫助自有渠道的代理商或之前服務過的客戶完成項目；

·參加由客戶或其它廠商協(xié)同組織管理的項目組，從事供貨或提供服務；

因需求定義可能不是由賣方制訂，有一定的安裝實施和服務風險。

2.3、在銷售執(zhí)行上，更加強調(diào)對銷售流程的管理和銷售團隊的管理。

·客戶若缺乏經(jīng)驗，難區(qū)分優(yōu)劣，通常面對非專家型的采購對象容易獲勝；

·對銷售流程管理和控制要求更加細致，能夠控制整個銷售過程更容易獲勝；

銷售隊伍的配合程度、專業(yè)能力、溝通能力和協(xié)同作戰(zhàn)能力，將直接影響到客戶決策；·整個銷售的重點，應該放在客戶價值體現(xiàn)上，銷售對象必須在整個銷售過程感覺良好。

2.4、客戶關系管理更加要求系統(tǒng)化和科學化。

如與對方?jīng)Q策層溝通良好，并取得其信任，客戶中可能會介紹更多的同業(yè)朋友和盟友幫助發(fā)展市場。

大客戶銷售個人簡歷篇二十

戶籍：四川-其他年齡：30。

現(xiàn)所在地：廣東-東莞身高：165cm。

希望地區(qū)：廣東-東莞。

希望崗位：貿(mào)易類-國際業(yè)務員。

翻譯類-英語翻譯。

教育經(jīng)歷。

培訓經(jīng)歷。

公司性質(zhì)：外資企業(yè)行業(yè)類別：機械制造、機電設備、重工業(yè)。

擔任職位：銷售代表崗位類別：銷售代表。

工作描述：負責公司消耗品部門的日常工作,包括報價,追蹤客戶下定單,follow并審核出貨情況,客戶異常之跟蹤處理等系列問題.并負責處理國外供應商的相關事務.

公司展會布置及客戶接待。

離職原因：私人原因。

公司性質(zhì)：外資企業(yè)行業(yè)類別：電子、微電子技術、集成電路。

離職原因：私人原因。

公司性質(zhì)：外資企業(yè)行業(yè)類別：電子、微電子技術、集成電路。

擔任職位：英文翻譯及講師崗位類別：英語翻譯。

工作描述：負責公司內(nèi)部資料翻譯及客戶來訪翻譯。

負責公司內(nèi)部干部英文培訓。

離職原因：想嘗試更有挑戰(zhàn)性的工作。

技能專長。

專業(yè)職稱：

計算機水平：高級。

計算機詳細技能：熟練運用各種辦公軟件，熟悉各種辦公設備。

技能專長：英語聽說讀寫流利，有一年以上翻譯經(jīng)驗。

從事銷售工作3年，積累了豐富的產(chǎn)品管理及客戶維護經(jīng)驗。

有項目管理經(jīng)驗，熟悉工廠作業(yè)流程。

語言能力。

普通話：流利粵語：一般。

英語水平：英語專業(yè)專業(yè)八級tem-8口語流利。

英語：精通日語：一般。

求職意向。

發(fā)展方向：國際貿(mào)易英文翻譯。

其他要求：好的學習及發(fā)展機會。

自身情況。

自我評價：工作方面：擁有極強的責任心與良好的職業(yè)道德。

勤奮好學，上手快，積極主動，獨立工作能力強。

對工作認真負責，并得到上司肯定。

個性方面：為人誠懇，樂觀向上，待人友好，興趣廣泛。

興趣愛好：籃球，登山，旅行，閱讀，游泳等。

獲獎獎勵。

相關證書。

大客戶銷售個人簡歷篇二十一

身高：177cm婚姻狀況：保密。

戶口所在地：-現(xiàn)在所在地：-。

個人特長：電腦熟練操作。

語言能力。

普通話：優(yōu)秀掌握方言：能力：一般。

英語：一般等級：4。

其它語言：能力：等級：

教育或培訓經(jīng)歷。

畢業(yè)院校：遼寧廣播電視大學最高學歷：大專。

所學專業(yè)：商企管理(工商管理，自考)。

工作經(jīng)歷。

7--9沈陽通廣電器有限公司(民營企業(yè))。

工作職位：渠道主管離職原因：個人發(fā)展需要。

工作描述：公司主要從事市場一線品牌的冰箱、冰柜、洗衣機電器的批發(fā)銷售，銷往省內(nèi)各地，銷售的冰箱品牌有海爾、容聲、科龍、美菱、新飛等，冰柜品牌有新飛、小天鵝、華美、三洋等，洗衣機有小天鵝、海爾、松下、榮事達、小燕子等。在行業(yè)有一定的知名度。本人主要負責渠道的建設和開發(fā)，在我的'努力下，在遼寧省范圍內(nèi)所有市縣鎮(zhèn)的客戶開發(fā)率達到70%，為公司開放了一批有實力的渠道經(jīng)銷商，為公司穩(wěn)定發(fā)展打下了良好的基礎。

2002.11--.9萬寶電器東北辦事處(民營企業(yè))。

工作職位：銷售經(jīng)理離職原因：生產(chǎn)滯后，產(chǎn)品與市場脫節(jié)，資金短缺難以維持。

工作描述：萬寶電器系列產(chǎn)品(煙機、爐具、冰箱、熱水器、消毒柜電飯鍋等)的推廣，渠道開發(fā)，經(jīng)銷商管理，客情關系維護，完成銷售目標及回款。.8--2007.10東莞金業(yè)電器集團(民營企業(yè))工作職位：大區(qū)經(jīng)理離職原因：企業(yè)政治原因工作描述：金業(yè)科技園是金業(yè)集團的其中一個產(chǎn)業(yè)，主營電子、電器產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)有較高的知名度，在東莞50強排名第七。

主要負責金業(yè)生活電器東三省及山東、安徽、江蘇市場金業(yè)電器產(chǎn)品的渠道建設，產(chǎn)品推廣工作的組織實施，促銷政策的制定與組織執(zhí)行，完成公司的銷售目標及回款。按公司要求一市一點、一縣網(wǎng)點覆蓋率70%以上，達到扁平化操作模式的任務。穩(wěn)定了銷售網(wǎng)絡健康良性運作。

2007.10--2008.9沈陽愛耦電子有限公司(韓資)(外商獨資)。

工作職位：銷售部經(jīng)理離職原因：因資金問題，新產(chǎn)品研發(fā)中斷，公司解散。

工作描述：負責新產(chǎn)品上市推廣活動的實施，制定市場營銷策略及市場操作規(guī)劃、銷售政策的制定及渠道的開發(fā)與管理等。

自我評價。

本人具備多年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，負責房地產(chǎn)市場調(diào)研、市場咨詢及產(chǎn)品定位等方面的前期工作，因此對于國內(nèi)房地產(chǎn)市場有很強的分析洞察能力，對于項目前期定位有著獨到的見解;為人責任心強，誠實守信、善于與人溝通，具備較強的綜合能力，具有全盤考慮處理問題的素養(yǎng)和良好的職業(yè)判斷力。

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