每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，而將夢(mèng)想付諸行動(dòng)，成為現(xiàn)實(shí)，需要我們總結(jié)之前的經(jīng)驗(yàn)。在寫總結(jié)之前，我們首先要明確總結(jié)的目的和意義。最重要的是，總結(jié)不僅是一種寫作技巧，更是一種思維方式和方法，我們要將其融入到學(xué)習(xí)和生活的方方面面。
分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得篇一
1、記住，平均每天看電視超過(guò)三個(gè)小時(shí)以上的，一定都是那些月收入不超過(guò)兩千元的，如果你想要月收入超過(guò)兩千，請(qǐng)不要把時(shí)間浪費(fèi)在電視上。同樣的道理，那些平均每天玩網(wǎng)絡(luò)游戲或聊天超過(guò)三個(gè)小時(shí)以上的，也都是那些月收入不超過(guò)兩千的。
3、這個(gè)世界，有這么一小撮的人，打開(kāi)報(bào)紙，是他們的消息，打開(kāi)電視，是他們的消息，街頭巷尾，議論的是他們的消息，仿佛世界是為他們準(zhǔn)備的，他們能夠呼風(fēng)喚雨，無(wú)所不能。你的目標(biāo)，應(yīng)該是努力成為這一小撮人。
4、如果，你真的愛(ài)你的爸媽，愛(ài)你的女朋友，就好好的去奮斗，去拼搏吧，這樣，你才有能力，有經(jīng)濟(jì)條件，有自由時(shí)間，去陪他們，去好好愛(ài)他們。
5、這個(gè)社會(huì)，是快魚(yú)吃慢魚(yú)，而不是慢魚(yú)吃快魚(yú)。
6、這個(gè)社會(huì)，是贏家通吃，輸者一無(wú)所有，社會(huì)，永遠(yuǎn)都是只以成敗論英雄。
7、如果你問(wèn)周圍朋友詞語(yǔ)，如果十個(gè)人，九個(gè)人說(shuō)不知道，那么，這是一個(gè)機(jī)遇，如果十個(gè)人，九個(gè)人都知道了，就是一個(gè)行業(yè)。
8、任何一個(gè)行業(yè)，一個(gè)市場(chǎng)，都是先來(lái)的有肉吃，后來(lái)的湯都沒(méi)的喝。
9、這個(gè)世界上，一流的人才，可以把三流項(xiàng)目做成二流或更好，但是，三流人才，會(huì)把一流項(xiàng)目，做的還不如三流。
10、趁著年輕，多出去走走看看。讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù)。
11、與人交往的時(shí)候，多聽(tīng)少說(shuō)。這就是，上帝為什么給我們一個(gè)嘴巴兩個(gè)耳朵的原因。
12、記得，要做最后出牌的人，出讓別人覺(jué)得出其不意的牌，在他們以為你要輸?shù)舻臅r(shí)候，這樣，你才能贏得牌局。
13、不要裝大，對(duì)于裝大的人，最好的辦法就是，撿塊磚頭，悄悄跟上去，一下子從背后放倒他。
14、不要隨便說(shuō)臟話，這會(huì)讓別人覺(jué)得你沒(méi)涵養(yǎng)，不大愿意和你交往。即使交往，也是敷衍。因?yàn)樗麅?nèi)心認(rèn)定你素質(zhì)很差。
15、想要抽煙的時(shí)候，先問(wèn)下周圍的人可不可以，要學(xué)會(huì)尊重別人。少在女生面前?？岢闊煟悴恢?，其實(shí)她們內(nèi)心很反感。
16、買衣服的時(shí)候，要自己去挑，不要讓家人給你買，雖然你第一第二次買的都不怎么樣，可是，你會(huì)慢慢有眼光的。
17、要想進(jìn)步，就只有吸取教訓(xùn)，成功的經(jīng)驗(yàn)都是歪曲的，成功了，想怎么說(shuō)都可以，失敗者沒(méi)有發(fā)言權(quán)，可是，你可以通過(guò)他的事例反思，總結(jié)。教訓(xùn)，不僅要從自己身上吸取，還要從別人身上吸取。
18、學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，有事沒(méi)事，去書(shū)店看看書(shū)，關(guān)于管理，金融，營(yíng)銷，人際交往，未來(lái)趨勢(shì)等這些，你能獲得很多。這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，你不學(xué)習(xí)，就會(huì)被淘汰。中國(guó)20xx底，有一百多萬(wàn)大學(xué)生找不到工作。競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，所以，一定要認(rèn)識(shí)一點(diǎn)，大學(xué)畢業(yè)了，不是學(xué)習(xí)結(jié)束了，而是學(xué)習(xí)剛剛開(kāi)始。還有，我個(gè)人推薦一個(gè)很好的視頻節(jié)目，《誰(shuí)來(lái)一起午餐》。
19、如果你不是歌手，不是畫(huà)家，也不是玩行為藝術(shù)的，那么，請(qǐng)?jiān)谄綍r(shí)注意你的衣著?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，衣著能表現(xiàn)出你屬于哪一個(gè)群體，哪一個(gè)圈子。
20、一個(gè)年輕人，如果三年的時(shí)間里，沒(méi)有任何想法，他這一生，就基本這個(gè)樣子，沒(méi)有多大改變了。
21、成功者就是膽識(shí)加魄力，曾經(jīng)在火車上聽(tīng)人談起過(guò)溫州人的成功，說(shuō)了這么三個(gè)字，“膽子大”。這其實(shí)，就是膽識(shí)，而拿得起，放得下，就是魄力。
22、無(wú)論你以后是不是從事銷售部門，都看一下關(guān)于營(yíng)銷的書(shū)籍。因?yàn)?，生活中，你處處都是在向別人推銷展示你自己。
24、如果你想知道自己將來(lái)的年收入如何。找你最經(jīng)常來(lái)往的六個(gè)朋友，把他們的年收入加起來(lái)，除以六，就差不多是你的了。這個(gè)例子，可以充分的說(shuō)明一點(diǎn)，物以類聚。
25、給自己定一個(gè)五年的目標(biāo)，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三個(gè)月的，一個(gè)月的。這樣，你才能找到自己的目標(biāo)和方向。
26、無(wú)論什么時(shí)候，記住尊嚴(yán)這兩個(gè)字，做人是要有尊嚴(yán)，有原則，有底線的。否則，沒(méi)有人會(huì)尊重你。
27、如果我只能送你一句忠告，那就是，這個(gè)世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，永遠(yuǎn)不要走捷徑!
分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得篇二
未孕媽媽要備孕，就要做好身心的調(diào)理，每天要保持良好的心情狀態(tài)，保持營(yíng)養(yǎng)的均衡，調(diào)節(jié)好身體的情況，孕寶自然就來(lái)報(bào)道了。下面就由本站小編為大家推薦備孕6個(gè)月成功經(jīng)驗(yàn)分享的范文，歡迎閱讀。
剛剛懷孕4周，從去年9月到現(xiàn)在3月才懷上，有如下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
教訓(xùn)1，高學(xué)歷不低于高情商，我就和老公2個(gè)高學(xué)歷錯(cuò)過(guò)了我排的好幾個(gè)月的卵子。是這樣的，以前我一直聽(tīng)說(shuō)排卵是月經(jīng)結(jié)束后的7-14天。直到今年初才曉得因人而異，比如這次吧，我是月經(jīng)結(jié)束的第二天ml懷上的，同事說(shuō)不是月經(jīng)結(jié)束，是月經(jīng)開(kāi)始那天的7-14天，這是重大失誤!!!
2.懷孕試紙和排卵試紙這2個(gè)現(xiàn)代高科技東西很有用，我在淘寶淘的，藥店買得好貴，動(dòng)輒一根就10-15元，我在淘寶總共買了20個(gè)排卵條+20個(gè)早孕條+40個(gè)尿杯+運(yùn)費(fèi)，總共27元，牌子好像叫秀兒，排卵是黃色的，早孕是紅色的。
差不多了，腰坐痛了，去休息啦，最最重要，放松心情，雖然這個(gè)很難。我發(fā)現(xiàn)越是想懷越懷不上，我這個(gè)月就以為沒(méi)有懷上，還泡溫泉，結(jié)果又有了，前幾個(gè)月盼星星一樣，每次都是又來(lái)月經(jīng)而失敗收?qǐng)觥?/p>
所以2人的心態(tài)都很重要，不要患得患失，放松放松再放松才能有好的狀態(tài)。
我是20xx.12.6大婚的，媽媽說(shuō)懷孕前要養(yǎng)好身體，于是每天的早飯就是婆婆給做的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)血粥(紅棗、蓮心、血糯米、紅豆、一點(diǎn)點(diǎn)大米，每天帶的時(shí)候就放些紅糖在里面)，我還每天堅(jiān)持吃蘋果。我還買了防輻射服。20xx.6月開(kāi)始就準(zhǔn)備要寶寶了，買了葉酸片，因?yàn)橹廊~酸片在孕前就要開(kāi)始補(bǔ)充，我吃的就是“斯利安”的。
4、5月開(kāi)始無(wú)論身體怎么樣的不舒服都不吃藥的，6、7、8月都是根據(jù)以往的例假周期計(jì)算排卵期的，但是感覺(jué)范圍太廣泛了，不能明確哪一天。6月例假結(jié)束的第三天就是一天隔一天備孕6個(gè)月成功經(jīng)驗(yàn)分享的，但是沒(méi)有中，特別郁悶。后來(lái)的2個(gè)月是按照測(cè)量體溫的，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)排卵期基礎(chǔ)體溫會(huì)升高。但2種方法都以失敗告終。9、10月我網(wǎng)購(gòu)了pl試紙，原來(lái)pl試紙用的不是晨尿，前幾個(gè)月朋友好孕了就把剩下個(gè)給我了，上面也沒(méi)說(shuō)明要什么時(shí)候的尿尿，每次測(cè)都是陰性，嚇得我以為自己不排卵的呢。pl試紙最好在例假結(jié)束第三天開(kāi)始測(cè)試，我最后次例假是10.21，但是我發(fā)現(xiàn)在我白帶最多的那2天測(cè)試，pl試紙顯示的就是陽(yáng)性。如果是弱陽(yáng)性的話，說(shuō)明快排卵了，最好每隔12個(gè)小時(shí)就測(cè)一下。
我這個(gè)是3天的，隔了24個(gè)小時(shí)的。因?yàn)楦?2小時(shí)測(cè)的結(jié)果對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)用，那個(gè)時(shí)間都在上班，測(cè)出陽(yáng)性反而更著急。晚上的備孕6個(gè)月成功經(jīng)驗(yàn)分享真的是用盡一切辦法，怕小蝌蚪游出來(lái)，一開(kāi)始就在pp下面墊了個(gè)枕頭。完事了還讓老公把2個(gè)腳丫拎起來(lái)，受盡折磨啊。睡覺(jué)時(shí)候臀部都不敢亂動(dòng)，然后就在擔(dān)心和期待中睡著了。11.21發(fā)現(xiàn)例假?zèng)]有來(lái)，在這之前6.12、7.11、8.17、9.15、10.21，在7月、10月的時(shí)候都晚了6天，都沒(méi)好孕。7月的時(shí)候由于心情的原因?qū)е吕贂r(shí)間縮短為3天。所以，當(dāng)姐妹們準(zhǔn)備要寶寶的時(shí)候，例假期間的心情狀態(tài)很重要。大家一定要記住，絕對(duì)要有好心情。
11.28日的時(shí)候，已經(jīng)晚了7天了，我用了驗(yàn)孕試紙，顯示的是陰性。11.29，買了個(gè)試紙?jiān)贉y(cè)，當(dāng)時(shí)是陰性。于是就裝包里了，每次驗(yàn)的結(jié)果都會(huì)給老公看的，畢竟是我們2個(gè)人的事情嘛。奇跡就出現(xiàn)了，老公拿出試紙一看-----2條線，不過(guò)是弱陽(yáng)性的，我藥房買的試紙是“大衛(wèi)”。
11.30用自己網(wǎng)購(gòu)的一測(cè)，也是比較淺的顏色，但是說(shuō)明寫著是陽(yáng)性，陷入了迷茫之中。
12.1去醫(yī)院測(cè)試了一下，醫(yī)院嘛，比較有權(quán)威性，因?yàn)橛谢?yàn)單，結(jié)果是陽(yáng)性，終于好孕了，孕期為41天。
20xx年11月份結(jié)婚，因?yàn)橄胍獋€(gè)寶寶，所以，結(jié)婚后一直采用避孕措施，直到20xx年六月開(kāi)始我的備孕旅程，以前一直以為，只要不避孕就肯定會(huì)懷孕，當(dāng)時(shí)根本就不知道什么排卵期之類的，是姑姑跟我講的，因?yàn)樗?6歲生了個(gè)男寶寶，比較有經(jīng)驗(yàn)了，她讓我例假過(guò)后第12天去醫(yī)院b超檢測(cè)排卵，而且從例假過(guò)后就開(kāi)始不要同房了，要不然會(huì)影響精子的質(zhì)量的。
當(dāng)時(shí)我比較心急，在dym的第八天就去了，結(jié)果b超顯示沒(méi)有發(fā)現(xiàn)卵泡。醫(yī)生讓我隔一天再去，于是第十天又去了，結(jié)果還是沒(méi)有卵泡，我有點(diǎn)緊張了，不是吧，怎么沒(méi)有卵泡啊?醫(yī)生讓再隔天去，第十二天又去了，這回發(fā)現(xiàn)卵泡了1.5x1.7，我松了口氣，有卵泡就好。接著又隔天再去卵泡1.6x1.8，還要繼續(xù)去監(jiān)測(cè)，又隔了一天1.7x1.9，我問(wèn)醫(yī)生，我這是不是長(zhǎng)得太慢了，醫(yī)生說(shuō)：不慢，沒(méi)事。因?yàn)榈谝淮稳超檢測(cè)排卵，而且也不知道哪種程度才能同房受孕幾率大，也不好意思問(wèn)醫(yī)生，那就只好等到什么時(shí)候卵排了再同房吧，又隔了一天早上去了，醫(yī)生告訴我已經(jīng)排了，我那個(gè)激動(dòng)的啊，問(wèn)了句：可以同房了吧，卵子能存活多久啊?醫(yī)生說(shuō)：趕緊同房，卵子能存活24小時(shí)，于是當(dāng)天晚上趕緊同房，緊接著兩天連續(xù)同房，以為肯定中，就開(kāi)始數(shù)日子，等消息，結(jié)果7月份例假準(zhǔn)時(shí)來(lái)了。失望啊，后來(lái)才知道卵子排出后再同房都已經(jīng)有點(diǎn)晚了。因?yàn)槔俑蟼€(gè)月是同一天，所以這個(gè)月也不在去做b超監(jiān)測(cè)了，自己算著時(shí)間那幾天連續(xù)同房，想著這次肯定沒(méi)問(wèn)題了吧。
排卵后的第九天我就趕緊用早早孕試紙測(cè)試，出現(xiàn)淺淺的一道粉印，我懷孕了嗎?把我給高興的，后來(lái)到了例假來(lái)的那天也沒(méi)有來(lái)，我又測(cè)了一下，還會(huì)一道淺淺的粉印，應(yīng)該是有了吧，太好了，例假推后的第五天，早上起床上廁所，一擦紙上有些咖啡色的東西，我嚇了一跳，這是怎么回事啊?我趕緊打電話問(wèn)姑姑，她讓我去檢查看看，我趕緊去醫(yī)院做了b超看看到底是不是懷孕，醫(yī)生看了半天說(shuō)：看不清楚，讓我過(guò)兩天再去看看。沒(méi)辦法，只好回家，到下午，例假來(lái)了，媽呀，之前還測(cè)的有到粉印呢，這怎么又來(lái)了，媽媽還以為我流產(chǎn)了呢，又失敗了，傷心死我了，給我假的希望，讓我徹底失望。我咨詢了身邊懷孕的朋友，她給我推薦用排卵試紙，這樣就知道自己什么時(shí)間排卵，還告訴我什么時(shí)間同房，這讓我信心倍增，趕緊去買了兩盒排卵試紙，等例假過(guò)后天天在家里測(cè)試，但是一直都是弱陽(yáng)，每天的顏色都是一樣的，后來(lái)有一天顏色忽然淺了，我想著是該排卵了吧，趕緊跟老公同房，第二天在測(cè)又成弱陽(yáng)了，一條淡淡的粉印，聽(tīng)人家說(shuō)排過(guò)后測(cè)應(yīng)該是白板的啊，這怎么還有水印啊，在測(cè)還是這，結(jié)果可想而知，那個(gè)月又失敗了。
緊接著聽(tīng)說(shuō)輸卵管的事情，我就在想：我不會(huì)輸卵管不通吧，就想著去檢查檢查，網(wǎng)上也了解了了解，要做通液，我好緊張，鼓足勇氣去做了通液，我這個(gè)人本來(lái)膽子就小，從小就怕打針，幾年了都沒(méi)打過(guò)一次針。我躺在床上，醫(yī)生給我做檢查，推液體進(jìn)入身體里，覺(jué)得小肚有些絞疼，我差點(diǎn)叫出聲，強(qiáng)忍著做完通液，醫(yī)生告訴我輸卵管通而不暢，讓我接收治療，不是吧。我回家想了好久，最后托親戚幫我找了個(gè)醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生問(wèn)該怎么辦?那個(gè)醫(yī)生也建議我接收治療。沒(méi)辦法，我也希望有個(gè)健健康康的小寶寶，治療方法就是吃藥和灌腸，吃藥還行，灌腸啊。我的媽呀，灌完之后肚子疼的想拉肚子似的，還要灌十天，現(xiàn)在想想我那十天都不知道到底是怎么挨過(guò)去的。11月份例假過(guò)后我又去檢查輸卵管這回通了沒(méi)，檢查還是得通液，這次基本上不疼，沒(méi)太大感覺(jué)，醫(yī)生說(shuō)還是有點(diǎn)不暢，我說(shuō)那怎么辦，不管它了行嗎?醫(yī)生說(shuō)不暢的話就怕懷孕宮外孕，讓我第二天再去通次液。自己不懂，就只能聽(tīng)醫(yī)生的話了，第二天又去了，通完液醫(yī)生告訴我：通了。我高興的差點(diǎn)哭，醫(yī)生說(shuō)通液后半個(gè)月內(nèi)是不能同房的，等下次例假過(guò)后再來(lái)做b超監(jiān)測(cè)一下排卵情況。
我又開(kāi)始一天天的算日子，12月29日例假來(lái)了，第12天，也就是9號(hào)我去做了b超檢測(cè)排卵情況，醫(yī)生告訴我卵泡1.7x1.9，我很開(kāi)心，這次一來(lái)就這么大了，跟我第一次6月份做的那次比較，應(yīng)該就是快排了，有了6月份那次b超監(jiān)測(cè)的經(jīng)驗(yàn)我知道了我什么時(shí)間會(huì)排了，當(dāng)天晚上回去就跟老公同房了，10號(hào)下午再去監(jiān)測(cè)卵泡1.8x1.9，當(dāng)晚沒(méi)有同房，我也是在網(wǎng)上看的，知道精子可以存活72小時(shí)呢，要讓精子等卵子這樣懷孕幾率比較大。11號(hào)早上睡醒后跟老公第二次同房，我肯定我今天一定會(huì)排卵了，要么是中午要么就是下午，這次同房絕對(duì)正確，當(dāng)天沒(méi)去監(jiān)測(cè)卵泡。12號(hào)早上去了，顯示已經(jīng)排卵，我猜對(duì)了，反正我11號(hào)早上已經(jīng)同房過(guò)，也不擔(dān)心會(huì)晚了，12號(hào)晚上第三次同房。接下來(lái)就又是等消息了，克制住自己沒(méi)那么早用早早孕測(cè)試，1月23號(hào)過(guò)年，初五就是我的生日，心里一直默默祈禱：今年最好的禮物就是賜我一個(gè)寶寶吧!
1月29日也就是該來(lái)例假的這天了，我趕緊測(cè)了測(cè)，白板。不是吧。又沒(méi)戲了?再等往后就成蛇寶寶而不是龍寶寶了，但是例假也沒(méi)有來(lái)，我只好抱著一絲希望，又是等到?jīng)]來(lái)例假的第五天。忍不住又測(cè)了一下，一看白板，我就放一邊了，去屋轉(zhuǎn)了一圈回來(lái)后又漂了一眼試紙：天吶，不是我眼花吧。下面又多出了一道。因?yàn)槠咴路莸臅r(shí)候也是這樣，我壓抑著自己的心情，再等兩天看看再說(shuō)吧，又等了兩天例假依然沒(méi)有來(lái)，我就繼續(xù)測(cè)，越測(cè)第二道就越明顯，這次我真的好孕了，第一時(shí)間給老公發(fā)了短信，但是跟他講先不要告訴家人，等再確定確定再說(shuō)，一直到第45天，去做了b超，這次肯定是有了，我的龍寶寶終于來(lái)到了，老公也是興奮的不得了。如今我的龍寶寶已經(jīng)快九個(gè)月了，可愛(ài)得很，每天都忍不住去親他無(wú)數(shù)次，我成功受孕的那次肯定是在11號(hào)早上那次，其實(shí)排卵期間不用連續(xù)同房，只要選對(duì)時(shí)間就對(duì)了，希望看到這篇文章的親們，都能如愿以償?shù)暮迷?，每個(gè)家庭都有健健康康漂漂亮亮的小寶貝!
分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得篇三
我在我的企業(yè)在我的家族和親友當(dāng)中分享過(guò)多次，在自己的企業(yè)開(kāi)了幾屆為期三天的《小三弦》，開(kāi)了好幾次了，效果蠻不錯(cuò)的。我分享一下我對(duì)三弦學(xué)習(xí)、體驗(yàn)、應(yīng)用的一些心得。
感悟一：刪除與進(jìn)入。
刪除重要嗎？現(xiàn)在人腦子里的東西太多了。改革開(kāi)放30年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，但是有一個(gè)專家學(xué)者對(duì)中國(guó)人有這樣一個(gè)評(píng)價(jià)，他說(shuō)：物質(zhì)豐富化，心靈沙漠化；錢包鼓鼓，六神無(wú)主；體格強(qiáng)壯，東張西望。
我們的員工、高管要不要在物質(zhì)豐富化的基礎(chǔ)上讓他的精神也豐富化？在我們《小三弦》課堂，我就解決了這個(gè)問(wèn)題，通過(guò)種種的刪除，我們內(nèi)部總結(jié)了八大刪除和八大進(jìn)入，最后寫入了企業(yè)文化文本。我們的員工就此都升華了一個(gè)新的臺(tái)階。
感悟二：無(wú)關(guān)與局外。
這是一個(gè)老板的必修課，通過(guò)無(wú)關(guān)、局外的智慧，解決自己性情、名利了卻的問(wèn)題，讓我們看破人生、事業(yè)，看透人生、事業(yè)，看淡人生、事業(yè)，最后再看好人生、事業(yè)。
感悟三：連接與互生。
連接什么你就會(huì)成為什么。而只有與全員互生，你才能充分點(diǎn)燃員工的激情和智慧，用全員的智慧來(lái)解決企業(yè)的一切問(wèn)題，讓企業(yè)快速、穩(wěn)定發(fā)展。
分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得篇四
我是20xx.12.6大婚的，媽媽說(shuō)懷孕前要養(yǎng)好身體，于是每天的早飯就是婆婆給做的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)血粥(紅棗、蓮心、血糯米、紅豆、一點(diǎn)點(diǎn)大米，每天帶的時(shí)候就放些紅糖在里面)，我還每天堅(jiān)持吃蘋果。我還買了防輻射服。20xx.6月開(kāi)始就準(zhǔn)備要寶寶了，買了葉酸片，因?yàn)橹廊~酸片在孕前就要開(kāi)始補(bǔ)充，我吃的就是“斯利安”的。
4、5月開(kāi)始無(wú)論身體怎么樣的不舒服都不吃藥的，6、7、8月都是根據(jù)以往的例假周期計(jì)算排卵期的，但是感覺(jué)范圍太廣泛了，不能明確哪一天。6月例假結(jié)束的第三天就是一天隔一天備孕6個(gè)月成功經(jīng)驗(yàn)分享的，但是沒(méi)有中，特別郁悶。后來(lái)的2個(gè)月是按照測(cè)量體溫的，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)排卵期基礎(chǔ)體溫會(huì)升高。但2種方法都以失敗告終。9、10月我網(wǎng)購(gòu)了pl試紙，原來(lái)pl試紙用的不是晨尿，前幾個(gè)月朋友好孕了就把剩下個(gè)給我了，上面也沒(méi)說(shuō)明要什么時(shí)候的尿尿，每次測(cè)都是陰性，嚇得我以為自己不排卵的呢。pl試紙最好在例假結(jié)束第三天開(kāi)始測(cè)試，我最后次例假是10.21，但是我發(fā)現(xiàn)在我白帶最多的那2天測(cè)試，pl試紙顯示的就是陽(yáng)性。如果是弱陽(yáng)性的話，說(shuō)明快排卵了，最好每隔12個(gè)小時(shí)就測(cè)一下。
我這個(gè)是3天的，隔了24個(gè)小時(shí)的。因?yàn)楦?2小時(shí)測(cè)的結(jié)果對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)用，那個(gè)時(shí)間都在上班，測(cè)出陽(yáng)性反而更著急。晚上的備孕6個(gè)月成功經(jīng)驗(yàn)分享真的是用盡一切辦法，怕小蝌蚪游出來(lái)，一開(kāi)始就在pp下面墊了個(gè)枕頭。完事了還讓老公把2個(gè)腳丫拎起來(lái)，受盡折磨啊。睡覺(jué)時(shí)候臀部都不敢亂動(dòng)，然后就在擔(dān)心和期待中睡著了。11.21發(fā)現(xiàn)例假?zèng)]有來(lái)，在這之前6.12、7.11、8.17、9.15、10.21，在7月、10月的時(shí)候都晚了6天，都沒(méi)好孕。7月的時(shí)候由于心情的原因?qū)е吕贂r(shí)間縮短為3天。所以，當(dāng)姐妹們準(zhǔn)備要寶寶的時(shí)候，例假期間的心情狀態(tài)很重要。大家一定要記住，絕對(duì)要有好心情。
11.28日的時(shí)候，已經(jīng)晚了7天了，我用了驗(yàn)孕試紙，顯示的是陰性。11.29，買了個(gè)試紙?jiān)贉y(cè)，當(dāng)時(shí)是陰性。于是就裝包里了，每次驗(yàn)的結(jié)果都會(huì)給老公看的，畢竟是我們2個(gè)人的事情嘛。奇跡就出現(xiàn)了，老公拿出試紙一看-----2條線，不過(guò)是弱陽(yáng)性的，我藥房買的試紙是“大衛(wèi)”。
11.30用自己網(wǎng)購(gòu)的一測(cè)，也是比較淺的顏色，但是說(shuō)明寫著是陽(yáng)性，陷入了迷茫之中。
12.1去醫(yī)院測(cè)試了一下，醫(yī)院嘛，比較有權(quán)威性，因?yàn)橛谢?yàn)單，結(jié)果是陽(yáng)性，終于好孕了，孕期為41天。
分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得篇五
2每天早上激勵(lì)自己的習(xí)慣(會(huì)用多種不同的自我暗示方法)
3每天晚上睡前放松、暗示自我的習(xí)慣(讓睡眠更充足)
4每周制定小目標(biāo)的習(xí)慣(善于分解小目標(biāo)(多杈樹(shù)層層分解法)
5匯集錯(cuò)題的習(xí)題(高考狀元的看家法寶)
6匯集疑問(wèn)的習(xí)慣(弄懂一個(gè)疑問(wèn)，梳清一大塊知識(shí))
7考后一百分的習(xí)慣(必須做到，考后暴露出的復(fù)習(xí)盲區(qū)最真實(shí))
8文理交叉左右交替用腦學(xué)習(xí)的習(xí)慣(高效的用腦方式)
9課間積極放松的習(xí)慣(充沛腦力，放松神經(jīng))
10每天堅(jiān)持體育健腦鍛煉的習(xí)慣(堅(jiān)持下去，健體又健腦，一舉多得)
11每天積累回味學(xué)習(xí)快樂(lè)感的習(xí)慣(刺激大腦神經(jīng)分泌腦啡肽)
12每天保持成功自信積極心態(tài)的習(xí)慣(進(jìn)入良性循環(huán)的高效率學(xué)習(xí)狀態(tài))
13每天模仿高考狀元信念模式的習(xí)慣(發(fā)揮95%的學(xué)習(xí)潛質(zhì))
14每天定量做小題的習(xí)慣(小題大做，小題精做，積累題感)
15記錄解題及學(xué)習(xí)心得的習(xí)慣(一點(diǎn)心得，代表一點(diǎn)思維的智慧火花)
16與同學(xué)交流的習(xí)慣(虛心請(qǐng)教，雙贏探討思考，付出一份，收獲兩份)
17形成睡眠休息節(jié)律的習(xí)慣(熬夜傷神，熬夜的收獲無(wú)法彌補(bǔ)白日的渙散損失)
18每天靜心30分鐘的習(xí)慣(靜心養(yǎng)神，安穩(wěn)自我精神狀態(tài)，放松一下繃緊的神經(jīng))
讀書(shū)破萬(wàn)卷下筆如有神，以上就是為大家?guī)?lái)的4篇《高考狀元成功經(jīng)驗(yàn)高考狀元心得分享》，您可以復(fù)制其中的精彩段落、語(yǔ)句，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。
分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得篇六
20xx年10月份國(guó)家全面放開(kāi)二胎政策，我和老公特別的開(kāi)心，想要二寶，老公特別想要女兒，湊個(gè)好字，于11月份把環(huán)子拿了(放了20xx年)，休養(yǎng)了三個(gè)月，準(zhǔn)備在20xx年3月份開(kāi)始備孕，不巧，生病了，斷斷續(xù)續(xù)吃了兩個(gè)月中藥后好了。
于是我在5月份開(kāi)始了自己的備孕生涯，在8月份備孕結(jié)束后，沒(méi)中，有點(diǎn)坐不住了，心里各種猜測(cè)自己是不是輸卵管有問(wèn)題，因?yàn)樽约涸趥湓星岸歼M(jìn)行檢查了，都沒(méi)問(wèn)題，唯有輸卵管沒(méi)查。
9月份月經(jīng)一結(jié)束就去生殖中心監(jiān)測(cè)排卵，在月經(jīng)的第11天時(shí)，發(fā)現(xiàn)卵子排了，當(dāng)時(shí)徹底崩潰了，小卵子!因?yàn)樾÷炎記](méi)成熟就排了，說(shuō)明沒(méi)有受孕能力。后來(lái)醫(yī)生說(shuō)下月月經(jīng)第三天過(guò)來(lái)打針進(jìn)行促排，沒(méi)辦法只能聽(tīng)醫(yī)生的。在第一次促排后的第12天，又是小卵子排了，心里那個(gè)酸爽只有自己知道。
11月份進(jìn)行第二次促排，這次促排醫(yī)生改為口服的，藥名叫克羅米酚，在月經(jīng)第五天開(kāi)始吃，第十天進(jìn)行卵泡監(jiān)測(cè)，不錯(cuò)，這藥對(duì)我有效，在第十四天發(fā)現(xiàn)有三個(gè)優(yōu)勢(shì)卵泡，在第十五天，打了破卵針，按醫(yī)生要求回去備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享和吃藥，焦慮中度過(guò)14天，沒(méi)中!還繼續(xù)嗎?糾結(jié)啊，后來(lái)決定再做一次，心里想事不過(guò)三，12月份進(jìn)行了第三次促排，按第二次促排方案來(lái)，監(jiān)測(cè)卵泡的第十三天有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)卵泡，內(nèi)心很開(kāi)心，一切按進(jìn)度推進(jìn)完成。
在排卵的第十三天排卵試紙強(qiáng)陽(yáng)，早孕試紙淺淺淺印，中大獎(jiǎng)了，沒(méi)想到第十六天時(shí)生化來(lái)姨媽啦，內(nèi)心那個(gè)痛無(wú)法表達(dá)?？纯磿r(shí)間已經(jīng)是20xx年1月份了，馬上就要過(guò)年了，也不想去醫(yī)院了，想著過(guò)完年后再說(shuō)。
在這期間有空就幫里汲取經(jīng)驗(yàn)，找自己需要的東東，因?yàn)樽约褐雷约耗牟缓?，在很多過(guò)來(lái)媽媽分享的經(jīng)驗(yàn)里找適合自己的，最后決定喝每天黑豆槳，于是在2月25日來(lái)月經(jīng)時(shí)，開(kāi)始喝紅糖姜茶和黑豆槳，紅糖姜茶只喝了5天，黑豆槳一直喝到現(xiàn)在，在月經(jīng)的第九天發(fā)現(xiàn)非常非常漂亮的白帶拉絲，我就知道這個(gè)跟喝黑豆槳有關(guān)糸，一邊在測(cè)排卵試紙，在第十四下午發(fā)現(xiàn)試紙強(qiáng)陽(yáng)，晚上a了一次，第十五下午轉(zhuǎn)弱，晚上有明顯的排卵痛，第二天晚上又備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享了，后面就沒(méi)管了，在這將近十天，我盡量給自己找事不去想這個(gè)事。
排卵第十天早上忍不住測(cè)了一下，過(guò)了幾分鐘有個(gè)很細(xì)很細(xì)的線，頓時(shí)高興不得了，這個(gè)結(jié)果沒(méi)告訴老公怕炸糊，等到下班回來(lái)又測(cè)了一下排卵試紙和早孕試紙，排卵試紙秒紅到強(qiáng)陽(yáng)，早孕試紙也出現(xiàn)淡淡的灰印，比早上明顯多了，更加確認(rèn)自己心愛(ài)的二寶到了。
從自已備孕一年我認(rèn)為首先要找到自己的問(wèn)題在哪，才能對(duì)癥下藥;其次是心態(tài)很重要，不要太在意。最后祝大家好孕來(lái)!
分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得篇七
1，人生就是投資和收益的人生。如果你有錢，就投入金錢;如果你沒(méi)有金錢，而有經(jīng)驗(yàn)和能力，就投入經(jīng)驗(yàn)和能力;如果你既沒(méi)有金錢，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和能力，但是你有熱情、勤奮和努力，那就投入熱情、勤奮和努力。如果你既沒(méi)有金錢，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和能力，連熱情、勤奮和努力也沒(méi)有，那就別想這些了。
2，比賺錢更重要的是找到你自己的賺錢動(dòng)力;
3，比金錢重要的是時(shí)間，比時(shí)間重要的是時(shí)機(jī)，比時(shí)機(jī)重要的是你要抓住時(shí)機(jī)的決心，動(dòng)力和準(zhǔn)備!
4，別好高騖遠(yuǎn)，機(jī)會(huì)一般都在你看不起眼的角落里藏著;
5，舍得投入;
6，決定一下，行動(dòng)要快;
7，永遠(yuǎn)盡可能準(zhǔn)備好資源，隨時(shí)準(zhǔn)備抓住機(jī)會(huì)，要快!
8，待人以誠(chéng)，對(duì)人以善。有時(shí)候，機(jī)會(huì)是別人給的;
9，給別人的比別人期待的多一些;
10，賺錢有個(gè)普遍的法則：多做，快做，動(dòng)腦筋變著花樣做，就是別跟著別人一樣做。
11，合理規(guī)劃有錢以后的日子，會(huì)讓你走的更遠(yuǎn);
12，有信仰，有原則，有愛(ài)心。
分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得篇八
從備孕開(kāi)始就看了很多多囊姐妹的成功備孕經(jīng)歷，在此我也想把自己備孕的經(jīng)驗(yàn)分享給多囊的姐妹們，希望你們少走彎路，成功懷孕。
我是從來(lái)姨媽開(kāi)始就不規(guī)律，以前很瘦七八十斤，開(kāi)始幾年是月經(jīng)量大而且有時(shí)候不到一個(gè)月就來(lái)一次，高二高三讀書(shū)壓力大開(kāi)始三四個(gè)月來(lái)一次，甚至最長(zhǎng)時(shí)間有半年多，大學(xué)以后稍微好點(diǎn)了，兩個(gè)月到三個(gè)月來(lái)一次。
20xx年結(jié)婚，當(dāng)時(shí)沒(méi)打算要孩子，20xx年的時(shí)候去醫(yī)院做b超醫(yī)生說(shuō)是多囊，找中醫(yī)專家給開(kāi)了一周的中藥，吃了以后拉肚子，第二周又開(kāi)了七天，吃了一兩付就不想吃了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)家里都不想要屬羊的寶寶，所以就沒(méi)吃藥了，不過(guò)20xx年一整年我體重胖了不少，達(dá)到了100斤，期間沒(méi)有避孕，但是一直也沒(méi)懷。
第三個(gè)周期的時(shí)候想著中醫(yī)調(diào)理起碼得半年，一直安慰自己，所以心態(tài)還算可以。醫(yī)生給開(kāi)的都是促排的中藥，大家備孕久了就會(huì)找到自己的排卵期，一般都是白帶突然增多，排卵試紙強(qiáng)陽(yáng)，我當(dāng)時(shí)就是出現(xiàn)了這兩個(gè)癥狀趕緊去醫(yī)院測(cè)卵泡了，做b超的醫(yī)生說(shuō)18*19表面皺皺巴巴，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)懵，覺(jué)得是沒(méi)有排卵就萎縮了，跑去問(wèn)自己的大夫，醫(yī)生說(shuō)這是排卵了，卵泡大小還可以，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)半信半疑，開(kāi)了藥回家繼續(xù)吃，當(dāng)時(shí)這個(gè)周期備孕失敗了。
第四個(gè)周期跟老公商量再不懷就試試西醫(yī)，西醫(yī)不行就試管，所以我也沒(méi)有給自己太大壓力。還是每周開(kāi)藥吃藥，這次沒(méi)有測(cè)排卵，也沒(méi)有檢測(cè)卵泡，當(dāng)時(shí)排卵期那幾天我還是能感覺(jué)出來(lái)，大約是在11月21日左右排卵吧，同房后就屁股墊一下平躺。
過(guò)了排卵期之后我就沒(méi)再去開(kāi)中藥，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有抱什么希望，12月初回了一次老家，尿尿一股很奇怪的味，回北京的那天晚上夢(mèng)到買了一些蘋果還有花生，聽(tīng)說(shuō)這是胎夢(mèng)。到北京后用試紙測(cè)了一下兩道杠了，想著應(yīng)該是懷了，后面兩天顏色都在加深，去醫(yī)院抽血后確認(rèn)好孕了。
總結(jié)一下：
1.中醫(yī)調(diào)理雖然漫長(zhǎng)但是對(duì)身體損害小，我看到很多帖子關(guān)于西醫(yī)促排的，不成功的月經(jīng)越調(diào)越亂。還一個(gè)是心態(tài)一定要好，太焦急了一定不利于好孕，緣分到了寶寶會(huì)來(lái)的。
2.不要頻繁的換醫(yī)生，如果找到口碑比較好的醫(yī)生，就堅(jiān)持看一段時(shí)間，我之前一個(gè)同事也是多囊中醫(yī)調(diào)理了半年懷的，所以我還是堅(jiān)信看中醫(yī)是可以懷孕的。
3.如果之前沒(méi)有懷孕過(guò)，沒(méi)有特別嚴(yán)重的婦科病，輸卵管一般不會(huì)堵的，很多小醫(yī)院去了讓你做各種檢查，又是通水又是腹腔鏡的，想想都害怕，備孕一兩年沒(méi)有懷孕的建議去大的公立醫(yī)院做檢查。
先寫這些吧，希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)大家有益。
分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得篇九
20xx年我和我老公結(jié)婚了，那時(shí)候開(kāi)始就沒(méi)避孕，奇怪是半年了卻一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有，一直以為懷孕是件很簡(jiǎn)單很容易的事情，因?yàn)樵?jīng)我們打掉了2個(gè)寶寶，一個(gè)是在大學(xué)里，我們不懂事，犯下了錯(cuò)誤，另一個(gè)是畢業(yè)剛工作沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力。我有時(shí)候在想是不是上天在懲罰我。
結(jié)婚大半年后我懷孕了，那種高興真的比中彩票還高興。我去醫(yī)院檢查，孕酮和hcg都不高，醫(yī)生說(shuō)不能排除宮外孕，不能保胎，讓我隔天去查血值。前面翻倍正常，孕酮也上去了，開(kāi)始吃保胎藥，那藥真是特別特別苦和難吃。
45天b超看不到孕囊，我哭了，但是我堅(jiān)持著，60天b超還是看不見(jiàn)孕囊，按照道理60天胎心應(yīng)該都有了，我還是沒(méi)有放棄，70天還是沒(méi)有孕囊只有暗區(qū)，醫(yī)生宣判胚胎質(zhì)量不行，hcg下降，已經(jīng)停止發(fā)育，我實(shí)在不敢面對(duì)這樣的結(jié)果，醫(yī)生建議盡快住院清宮，可是就這樣我還是堅(jiān)持了前一星期，一星期后我進(jìn)了醫(yī)院，醫(yī)生給了藥，讓胚胎組織掉下來(lái)，吃了那顆藥后肚子疼的死去活來(lái)，流了一盆血，可是組織物一直沒(méi)掉下來(lái)。
第二天要手術(shù)了，由于藥物反應(yīng)，高燒38.5度，醫(yī)生說(shuō)要是明天還燒不能手術(shù)，第二天依舊發(fā)燒，掛了生理鹽水一點(diǎn)沒(méi)降，醫(yī)生說(shuō)藥物反應(yīng)去手術(shù)吧。手術(shù)臺(tái)上麻藥一進(jìn)沒(méi)有知覺(jué)，清醒后我知道已經(jīng)結(jié)束了，推出手術(shù)術(shù)那一刻我哭了，哭的很大聲，害怕，后悔，自責(zé)!我覺(jué)得是我沒(méi)能留住這個(gè)孩子，是我之前造孽太大，就這樣我這是第三次流產(chǎn)。經(jīng)過(guò)這次慘烈教訓(xùn)之后，我和我老公做了孕檢，老公戒煙，我戒掉了不好習(xí)慣，就連妝基本都不化了?？墒钦嬲齻湓行量嗦凡艅倓傞_(kāi)始!
那次流產(chǎn)后，我得了霉菌性陰道炎，以前從來(lái)沒(méi)有過(guò)，不知道是不是術(shù)后感染，我?guī)缀趺總€(gè)月都要去醫(yī)院，直到我懷孕大概去了有2年，幾乎沒(méi)有間斷過(guò)。婆婆以為我懷不上，給我看民間中醫(yī)，開(kāi)始喝中藥，喝了三四個(gè)月，特別苦，一點(diǎn)效果也沒(méi)有，每個(gè)月去監(jiān)測(cè)排卵，因?yàn)橛忻咕?，在一起每次都很難受，我最后是一邊用藥一邊備孕，排卵期前半個(gè)月用藥，排卵后就不用了!
就這樣折騰了兩年，我絕望了，我感覺(jué)自己懷不上了，老公每次安慰我說(shuō)不要孩子了，其實(shí)我知道他特別喜歡孩子，在路上看見(jiàn)一些小孩都會(huì)叫我看，說(shuō)看那個(gè)小孩萌萌噠!那段時(shí)間真的很累，早上我要起來(lái)煎中藥，然后趁大早去醫(yī)院測(cè)卵泡，監(jiān)測(cè)卵泡質(zhì)量一直不是很好，不圓，不夠大!然后又吃促卵泡發(fā)育的藥，每個(gè)月還得塞治霉菌陰道炎的藥!
后來(lái)我終于下定決心去看看輸卵管通不通，做輸卵管造影的時(shí)候我感覺(jué)都快疼死在手術(shù)臺(tái)上，當(dāng)我感覺(jué)到那么疼時(shí)我就知道情況不妙，因?yàn)槲以谕饷娴却龝r(shí)候，出來(lái)前面十幾個(gè)都說(shuō)不疼，網(wǎng)上說(shuō)通則不疼，疼則不通。第二天拿結(jié)果顯示我兩邊輸卵管通而不暢，我去看了生殖科醫(yī)生，醫(yī)生看了說(shuō)有機(jī)會(huì)但是也增加了宮外孕風(fēng)險(xiǎn)。給我開(kāi)了輸卵管消炎的藥，建議我備孕三個(gè)月，不行可以考慮人授，回去我告訴我老公，說(shuō)兩邊不怎么通，我老公說(shuō)那不管他了，三個(gè)月之后我們直接做人授，你也不要多想了。就這樣我放棄了，想著三個(gè)月以后做人授，畢竟備孕那么久，該有就有了。也許是心理真多放下了，做完人授第二個(gè)月我就懷孕了。
但是我不知道，因?yàn)槿タ搓幍姥祝t(yī)生每次先讓排除懷孕，尿檢呈陽(yáng)性，第二天醫(yī)生讓抽血，果然懷孕了!懷孕之后hcg和孕酮還是不高，隔天一段時(shí)間抽血翻倍還可以，我跟醫(yī)生說(shuō)之前hcg低胚胎沒(méi)發(fā)育，后來(lái)醫(yī)生給我開(kāi)了針。45天時(shí)候看見(jiàn)了孕囊，55天還沒(méi)胎心，各種擔(dān)心又來(lái)了，60多天終于看見(jiàn)了胎心，一直出血臥床保胎，孕期反應(yīng)很大，吐血，一天到晚幾乎沒(méi)有吃下去一口飯，前三個(gè)月瘦了整整十斤。可是我覺(jué)得很幸福，看著寶寶在肚里成長(zhǎng)!現(xiàn)在寶寶已經(jīng)出生了，而且很乖，很聰明!
流產(chǎn)后幾個(gè)月可以備孕流產(chǎn)后多久可以備孕備孕。
希望沒(méi)有懷上在備孕的姐妹不要放棄，說(shuō)那么多為大家總結(jié)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
1.備孕半年沒(méi)有懷孕建議先去監(jiān)測(cè)看看卵泡質(zhì)量如何。
2.備孕1年以上建議去查一下輸卵管。輸卵管造影有疏通作用，即使通而不暢，做一次有可能會(huì)疏通，而且對(duì)身體影響不大的，幾分鐘就結(jié)束。
3.對(duì)于那些被霉菌困擾的，我覺(jué)得不用擔(dān)心，完全可以邊用藥邊備孕，一定要跟醫(yī)生說(shuō)用對(duì)懷孕沒(méi)有影響的藥，我就是懷孕之后一直還是有霉菌，直到生完才沒(méi)有。
4.老公最好也檢查一下精子質(zhì)量，我老公當(dāng)時(shí)精子質(zhì)量不好，我懷疑那次胚胎沒(méi)發(fā)育是我老公問(wèn)題，后來(lái)吃了三個(gè)月藥老公精子質(zhì)量才合格。
5.心情真的很很重要，放松心情。
6.推薦大家用半定量，忘記告訴大家，我懷孕那月用的半定量試紙可以精確到7小時(shí)，我根本沒(méi)想到會(huì)懷孕，因?yàn)槟莻€(gè)月就同房一次，而且我也只是想試試半定量好不好用，準(zhǔn)不準(zhǔn)確，經(jīng)過(guò)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，那個(gè)很準(zhǔn)。
分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得篇十
5.有些學(xué)校對(duì)外宣稱沒(méi)有調(diào)劑名額了，實(shí)際上都還有不少；一來(lái)是準(zhǔn)備自己人校內(nèi)調(diào)劑的，二來(lái)是給一些有關(guān)系的人預(yù)備的。如果你有人脈，記得挖挖看。
6.調(diào)劑申請(qǐng)可以同時(shí)申請(qǐng)多個(gè)，因此要廣撒漁網(wǎng)。進(jìn)行地毯式搜索，找到所有這個(gè)專業(yè)和類似的專業(yè)院校，列一個(gè)大單子;再在其中選擇可能開(kāi)通調(diào)劑、或者有可能接受的名單，也有幾十個(gè);最后再給他們的招辦一一打電話，不要害怕被拒絕，天無(wú)絕人之路，總會(huì)有幾家表示可以開(kāi)通調(diào)劑的，然后就是添申請(qǐng)表了，同時(shí)，對(duì)于其余的院校，也要跟進(jìn)，不能放棄。做到了這個(gè)苦功夫，才能從中選到最適合自己的。
7.雖然國(guó)家沒(méi)有明確提出，但院校是有等級(jí)的，也就是大家熟悉的：34所(一流)，a區(qū)，b區(qū)，c區(qū)，通常從上至下可以調(diào)劑，即報(bào)考的學(xué)校越好，你的成績(jī)?cè)胶?，調(diào)劑的希望就越大——這符合人之常情：誰(shuí)不愿意要好學(xué)生呢?而且不要在乎分?jǐn)?shù)，34所的同學(xué)們分?jǐn)?shù)都不會(huì)太高，但老師們都明白：一所優(yōu)秀學(xué)校的落榜考生，有的時(shí)候還比那些三流學(xué)校的尖子好呢……當(dāng)然，這也不代表說(shuō)其余學(xué)校的落榜同學(xué)就沒(méi)機(jī)會(huì)了，只不過(guò)前者的希望更大一些——我調(diào)劑時(shí)，就憑這個(gè)拉下了兩個(gè)b區(qū)的同學(xué)。
記住一個(gè)原則：別挑肥揀瘦，既想去好學(xué)校又想找好專業(yè)。一般魚(yú)與熊掌不能兼得，就自己拿主意。
當(dāng)知道自己的成績(jī)達(dá)到分?jǐn)?shù)線后要經(jīng)常和所報(bào)考的招生單位研招辦聯(lián)系從而盡早知道自己能否參加復(fù)試，或是自己參考所報(bào)學(xué)校所報(bào)專業(yè)歷年的復(fù)試線，如果覺(jué)得希望不大即可著手聯(lián)系調(diào)劑院校。網(wǎng)絡(luò)查詢：很多網(wǎng)站都開(kāi)通了調(diào)劑平臺(tái)為廣大考生提供最新的高校調(diào)劑信息。此外，也可以通過(guò)各院校的研究生部網(wǎng)頁(yè)，現(xiàn)在很多院校都有網(wǎng)上調(diào)劑信息登記系統(tǒng)，登陸系統(tǒng)提出調(diào)劑申請(qǐng)即可。
電話詢問(wèn)：選定幾所有可能錄取自己的學(xué)校，向他們的研究生院打電話獲得最新信息。
導(dǎo)師資源：如果你和報(bào)考專業(yè)的導(dǎo)師有比較良好的關(guān)系，導(dǎo)師愿意幫忙的話，可以請(qǐng)求他們?yōu)槟憬榻B其他的學(xué)?；?qū)?。這種成功的機(jī)率還是比較小的，一般導(dǎo)師處于同情和惜才的心理都會(huì)幫助你。
結(jié)合國(guó)家政策和多年來(lái)我總結(jié)的案例，能柳暗花明的一般有三大共性：
1．你情我愿：即考生和調(diào)劑目標(biāo)院校都有很高的意愿，光考生我愿不行，關(guān)鍵是學(xué)校你情。研招單位如果生源質(zhì)量好，沒(méi)有多余名額，或者研招單位寧缺毋濫，招不滿也不接受調(diào)劑，那考生不管費(fèi)多大的勁都調(diào)不成。換句話說(shuō)，招生單位握住了調(diào)劑的主動(dòng)權(quán)。
2．分?jǐn)?shù)高是硬道理：就算報(bào)名情況再慘淡，研招單位在調(diào)劑復(fù)試中也會(huì)擇優(yōu)錄取，總分很高單科但差一點(diǎn)的調(diào)劑考生往往能笑到最后。所以，給初試總分偏低的同學(xué)潑一盆冷水，如果真想在絕望中尋找希望，一定要放低標(biāo)準(zhǔn)。
3．有方法、有韌勁、有運(yùn)氣：落在操作層面，方法和堅(jiān)持同樣重要，可以說(shuō)，調(diào)劑比備考初試更考察考生管理資源的能力，如果只會(huì)通過(guò)在論壇里不停刷屏獲取信息，就太初級(jí)了。
考生在投寄調(diào)劑申請(qǐng)時(shí)要分清重點(diǎn)，表達(dá)簡(jiǎn)潔中的。不要過(guò)多寫無(wú)關(guān)內(nèi)容，如你的經(jīng)歷，興趣愛(ài)好等等，但是自己的專業(yè)背景或?qū)W術(shù)成果是可以附帶介紹，這可以讓接收院校加深對(duì)你的了解，同時(shí)能增加調(diào)劑成功的勝算。對(duì)申請(qǐng)調(diào)劑者來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的是知道院校的空缺信息，并讓院校知道自己的調(diào)劑要求。
最后再次提醒考生：著裝不需要太正式，職業(yè)裝不必要，只要衣著得體、干凈整潔大方即可，女生可畫(huà)淡妝，不可濃妝淡抹，首飾不宜佩戴過(guò)多，著裝要合適，說(shuō)話要干脆干練。在面試過(guò)程中，一定要謙虛，不可不懂裝懂，也不要一問(wèn)三不知，避免留下驕傲不務(wù)實(shí)的印象從而影響個(gè)人復(fù)試成績(jī)。希望各位考生能夠利用有限的資源創(chuàng)造自己的輝煌，在如火的青春季，收獲自己夢(mèng)寐以求的錄取通知書(shū)!
分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們:。
金秋時(shí)節(jié),丹桂飄香。彈指一揮間，離崗鍛煉的兩年時(shí)間已到，今天我十分榮幸地站在這里.向大家匯報(bào)離崗鍛煉兩年來(lái)的歷程、收獲與啟示。
在過(guò)去的兩年時(shí)間里，本人歷經(jīng)了武大工商管理學(xué)院學(xué)習(xí)、漢口竹葉山集團(tuán)公司打工、荊門寶富科技發(fā)展有限公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理、個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)建材和通信產(chǎn)品四個(gè)階段，走出了學(xué)習(xí)奠基礎(chǔ)、打工學(xué)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展的路子?；仡檭赡觌x崗鍛煉的時(shí)光，我收獲很大,感受很多。
一、歷程。
(一)學(xué)習(xí)奠基礎(chǔ)。古人云:學(xué)無(wú)止境。剛離開(kāi)政府機(jī)關(guān)，我很清楚自身的能力與社會(huì)要求的差距，決定首先到武漢大學(xué)學(xué)習(xí)充電。我以前學(xué)的是行政管理，為融入商業(yè)社會(huì)的各個(gè)層面，我選擇了工商管理學(xué)專業(yè),主修了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，經(jīng)過(guò)半年多的學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從理論上有了一定的把握，為下一步的打工創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
(二)打工學(xué)經(jīng)驗(yàn)。常言道:學(xué)以致用。在武漢大學(xué)學(xué)習(xí)結(jié)業(yè)后，我參加了在漢舉辦的人才交流會(huì)，應(yīng)聘在漢口竹葉山集團(tuán)公司任職。在公司期間，我接觸了在漢的麥德隆、家樂(lè)福、華聯(lián)等大型零售企業(yè)、武漢的大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)商品貿(mào)易流通有了深層次的接觸和體驗(yàn)。后經(jīng)朋友推薦，我回到荊門在市寶富科技發(fā)展有限公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理。通過(guò)外地市場(chǎng)和本地市場(chǎng)的鏈接，開(kāi)展了彩鋼板、煤炭經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，取得了初步成功。
(三)創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展。“發(fā)展才是硬道理”。根據(jù)業(yè)務(wù)的需要,我先后到深圳、廣州、海南等沿海城市，實(shí)地參觀了一批公司、企業(yè)，接觸了不同企業(yè)的老板和中層管理人員，對(duì)沿海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和企業(yè)管理有了較深層次的認(rèn)識(shí)。在逐步熟悉本地市場(chǎng)后，本人開(kāi)始嘗試獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，初步摸索出建材、通信產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)之道,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奮爭(zhēng)，謀得了一片屬于自己的天地。
二、收獲。
一是開(kāi)闊了眼界，學(xué)會(huì)了用全方位的思維去了解社會(huì)、思考人生。在外學(xué)習(xí)打工的時(shí)間里,我親自體驗(yàn)了私有、國(guó)有、股份制等不同性質(zhì)企業(yè)和生產(chǎn)制造、商業(yè)、通信等不同行業(yè)。不同工作崗位的經(jīng)歷讓我對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)蜂擁而至，全球經(jīng)濟(jì)一體化的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科技、信息、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要。離崗前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作面對(duì)的是農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，難以融入整個(gè)商業(yè)社會(huì)，離崗鍛煉使我零距離感受了以市場(chǎng)為中心工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，感受了商業(yè)時(shí)代發(fā)展和社會(huì)前進(jìn)的步伐，感受了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮。
社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，人生應(yīng)該多途徑尋找適合自己的角色。記得剛從政府機(jī)關(guān)出來(lái)，曾經(jīng)因?yàn)轭櫦皠e人的眼光而畏手畏腳，曾經(jīng)因?yàn)槭枪珓?wù)員的身份而放不下面子，曾經(jīng)因?yàn)樽浇笠?jiàn)肘而不敢下海暢游。后來(lái)經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)打工創(chuàng)業(yè)，我逐漸認(rèn)識(shí)到，“面子分文不值，事情做好了，也就有了面子”。人的一生應(yīng)該是不斷實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。我們年青人，只要敢于融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮，勇于投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，才能在不同的崗位上建功立業(yè)，才能無(wú)愧于自已的青春，無(wú)愧于偉大的時(shí)代。
二是體驗(yàn)了競(jìng)爭(zhēng)，加速了自身知識(shí)的不斷更新和個(gè)性的不斷完善。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)情，需要的是高效率，在信息獲取、決策、執(zhí)行任何一個(gè)環(huán)節(jié)反映遲緩，機(jī)遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識(shí)和快捷的信息。為了搞好公司管理，我對(duì)經(jīng)濟(jì)法學(xué)、財(cái)務(wù)管理等方面進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)。在不斷的學(xué)習(xí)中，拓寬了自己的知識(shí)層面。從在外打工到自身創(chuàng)業(yè)，從以前受命于別人到自己找項(xiàng)目做，每個(gè)階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新。一個(gè)項(xiàng)目，從跟單的前期準(zhǔn)備到合同簽定、從廠家發(fā)貨到后期資金的回收，我處心積慮，謹(jǐn)慎思維、唯恐出現(xiàn)一點(diǎn)紕漏，否則將前功盡棄，弄不好傾家蕩產(chǎn)。為了滿足客戶的需求，我每次都是跟車連夜發(fā)貨，為了路上不出現(xiàn)意外，我?guī)缀跻灰共幻?，那種滋味使我體會(huì)到了艱苦創(chuàng)業(yè)的真正含義，錘煉了敢于吃苦，敢于承受困難、承擔(dān)責(zé)任的個(gè)性。在不同的工作環(huán)境中，我接觸了解了商業(yè)社會(huì)的各個(gè)層面，不同的工作環(huán)境完善了我對(duì)人對(duì)事的處理方法。這些都為我今后在公務(wù)員的崗位上建功立業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)平臺(tái)。
分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得篇十二
成功是每個(gè)人都渴望的結(jié)果，然而成功的道路并不輕松。沒(méi)有人是一夜之間變得成功的，多年來(lái)，許多成功人士都經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的困難和挫折。但是，成功并不是一件私人的事情。通過(guò)分享心得體會(huì)，我們可以幫助我們身邊的人與自己一樣成功。在接下來(lái)的文章中，我將分享幾個(gè)對(duì)我個(gè)人非常有效的成功心得體會(huì)。
第二段：學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步。
人們說(shuō)“學(xué)習(xí)如山阜，不進(jìn)則退”，我深信這是非常正確的。在我的職業(yè)生涯中，我不斷學(xué)習(xí)新的技能和知識(shí)，以不斷進(jìn)步并適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在我的學(xué)習(xí)旅程中，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)很重要的技巧-學(xué)習(xí)如何學(xué)習(xí)。不同的人有不同的學(xué)習(xí)方式，但是學(xué)習(xí)是無(wú)處不在的，我們需要不斷的自我評(píng)估，學(xué)習(xí)如何學(xué)習(xí)自己的方式。分享這個(gè)技巧給身邊的人將有利于他們提高自己的學(xué)習(xí)速度和獨(dú)立思考的能力。
第三段：克服恐懼和挑戰(zhàn)自己。
“船到橋頭自然直”，勇于面對(duì)恐懼和挑戰(zhàn)自我是成功的關(guān)鍵。在我的職業(yè)生涯中，我遇到了許多挑戰(zhàn)，有些是事業(yè)方面的，有些則是個(gè)人成長(zhǎng)領(lǐng)域的。但是，我深知這些挑戰(zhàn)是我變得更好和成熟的機(jī)會(huì)。我學(xué)會(huì)了培養(yǎng)自信心并面對(duì)挑戰(zhàn)，這是我自己重要的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為分享這個(gè)經(jīng)驗(yàn)會(huì)給身邊的人以激勵(lì)和啟發(fā)。
第四段：積極的態(tài)度。
我們所有人都喜歡與樂(lè)觀積極的人相處。樂(lè)觀和積極的態(tài)度可以解決許多問(wèn)題，并且能夠激發(fā)我們身邊的人取得成功。當(dāng)我面臨艱難困境時(shí)，我總是想想那些在我身邊的人，他們支持我、鼓勵(lì)我。我學(xué)會(huì)了理解和感激身邊的人，樂(lè)于在他們需要我的時(shí)候幫助他們。快樂(lè)是傳染性的，我相信當(dāng)我們分享快樂(lè)給身邊的人時(shí)，他們也會(huì)變得更積極和樂(lè)觀。
第五段：總結(jié)。
分享心得體驗(yàn)是一個(gè)共贏的過(guò)程。在分享時(shí)，我們能夠幫助他人，并從他們那里獲得反饋和學(xué)習(xí)。與他人分享成功的故事和經(jīng)驗(yàn)不僅能夠鼓勵(lì)身邊的人，而且可以提高他們的信心和動(dòng)力。通過(guò)我分享的幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我相信可以幫助身邊的人獲得成功。最后，讓我們充分利用分享這種方式來(lái)為自己和身邊的人創(chuàng)造美好的未來(lái)。
分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得篇十三
成功的銷售員一定是位多面手，做好保險(xiǎn)銷售工作，需要的是營(yíng)銷員踏踏實(shí)實(shí)的苦干精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的工作能力和業(yè)務(wù)能力。下面就由本站小編為大家推薦保險(xiǎn)成功銷售經(jīng)驗(yàn)分享的范文，歡迎閱讀。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及銀行保險(xiǎn)公司的朋友們：
非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部、個(gè)人銀行部與保險(xiǎn)公司的舉辦的這次保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)課，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的這個(gè)機(jī)會(huì)，我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險(xiǎn)公司的朋友們進(jìn)行近距離的交流和溝通。談不上什么經(jīng)驗(yàn)，只是作為一名一線員工在代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和想法。希望借此機(jī)會(huì)闡述一下個(gè)人的觀點(diǎn)，也希望能夠起個(gè)拋磚引玉的作用。最主要的目的是想：能通過(guò)我的這種形式，能夠充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開(kāi)言路，多提寶貴意見(jiàn)和合理化建議，以促進(jìn)我行保險(xiǎn)代銷工作能夠迅速開(kāi)展。
一、分析一下我行保險(xiǎn)代銷工作的現(xiàn)狀：
我個(gè)人認(rèn)為:我行尚處于銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷的初級(jí)階段。為什么是初級(jí)階段，而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來(lái)分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。
表現(xiàn)一：銷售額度小，市場(chǎng)占比小。
引用市行有關(guān)資料顯示：代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)展幾年來(lái)，在我行雖然得到大力發(fā)展，已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一。但是在xx年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲(chǔ)蓄代理保險(xiǎn)保費(fèi)總額近1.7億元，其中：工商銀行銷售7652萬(wàn)元;農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬(wàn)元;中國(guó)銀行銷售1683萬(wàn)元;郵政儲(chǔ)蓄銷售5600萬(wàn)元，而我行只銷售了407萬(wàn)元。占比還不到2.4%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢(shì)仍不樂(lè)觀，上面這組數(shù)據(jù)足以說(shuō)明我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大。
表現(xiàn)二：保險(xiǎn)代銷的投放入力度不夠，專業(yè)客戶經(jīng)理的隊(duì)伍尚未建成。根據(jù)我的了解，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)都專設(shè)了一個(gè)柜臺(tái)，由專人進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，而且是開(kāi)放式的營(yíng)銷模式，即在柜臺(tái)外面增設(shè)個(gè)柜臺(tái)，可與客戶近距離、手把手的接觸，當(dāng)面交流和溝通。而反觀我行，則多是由前臺(tái)儲(chǔ)蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過(guò)對(duì)講機(jī)與客戶講解，連具備保險(xiǎn)代理人資格的營(yíng)銷員都鳳毛麟角。這樣，無(wú)論服務(wù)水平還是營(yíng)銷效果上看，都明顯落后，很難取得客戶的信任。并且由于營(yíng)銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營(yíng)銷隊(duì)伍，而造成因人力不足而導(dǎo)致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象，在我行屢見(jiàn)不鮮。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，就說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。
二、找出問(wèn)題的癥結(jié)所在：
首先，我認(rèn)為，我們對(duì)待銀行保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)上尚存在誤區(qū)。銀行柜面銷售的保險(xiǎn)和普通的保險(xiǎn)存在本質(zhì)的區(qū)別，即普通保險(xiǎn)是保戶由于擔(dān)心發(fā)生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險(xiǎn)的保戶的心態(tài)是為了獲取更多、更穩(wěn)定的收益而進(jìn)行的一種投資行為。
其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會(huì)是銀行保險(xiǎn)的潛在客戶，那種不是。
(一)研究什么樣的儲(chǔ)戶才能成為銀行保險(xiǎn)的客戶?也就是說(shuō)什么樣的客戶群體才能給我們帶來(lái)保費(fèi)收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：
1、有一定風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)或遭受過(guò)重大損失的客戶群體，他們的保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)烈，是最佳的人選，這個(gè)的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險(xiǎn)種類，就可以達(dá)成這筆生意。有的員工一定接待過(guò)主動(dòng)來(lái)投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險(xiǎn)推薦人選。
2、有定期儲(chǔ)蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數(shù)長(zhǎng)期不動(dòng)，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點(diǎn)利息。這樣的客戶也是推薦保險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶。因?yàn)椋菏紫?，有閑錢，可減少退保的幾率。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最后，非常信任銀行，你說(shuō)的話，他基本都認(rèn)可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險(xiǎn)客戶群體。也是我推薦的最佳人選。
那么，什么樣的客戶不大可能成為銀行保險(xiǎn)的客戶呢?也推薦兩種類型客戶與大家商討：
1、活期儲(chǔ)戶，保險(xiǎn)說(shuō)白了還是有錢的人才能買的產(chǎn)品，對(duì)窮人來(lái)說(shuō)(—也就是說(shuō)最需要做保險(xiǎn)投資的人)來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)錢，保險(xiǎn)只能是一種奢望。另外，保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資的產(chǎn)品，時(shí)間越長(zhǎng)收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險(xiǎn)公司的客戶的。這是保險(xiǎn)的本質(zhì)決定的。
2、閑錢不多，但又貪圖高收益的客戶。有人說(shuō)，這樣的客戶也不錯(cuò)啊，可以利用他的貪財(cái)心里，誘惑讓他買保險(xiǎn)?？墒蔷褪沁@樣的客戶退保率最高，給銀行和保險(xiǎn)公司造成的負(fù)面影響也最大。對(duì)待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產(chǎn)品的收益，你極有可能會(huì)惹禍上身，并給建行帶來(lái)麻煩。我建議你，接待這樣的客戶要慎重。
三、解決的辦法：
目前，我國(guó)的城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款突破100億元，而國(guó)家號(hào)召要大力發(fā)展直接融資，其中，重點(diǎn)就提到了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展，說(shuō)明：我國(guó)銀行資金大量閑置，增加了銀行的利息負(fù)擔(dān)，增加了銀行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。銀行資源配置的能力還很低下，，要想從根本上提高銀行資金的使用效率，代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是個(gè)重要手段。而“代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”又是實(shí)現(xiàn)銀行利潤(rùn)最大化、增加網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入的重要途徑之一，并且保險(xiǎn)還是代客理財(cái)?shù)囊粋€(gè)重要手段。作為建行的新興業(yè)務(wù)產(chǎn)品和未來(lái)的中堅(jiān)業(yè)務(wù)品種，我們只有切實(shí)提高網(wǎng)點(diǎn)代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售能力，促進(jìn)代理保險(xiǎn)費(fèi)用收入快速增長(zhǎng)，才能搶占市場(chǎng)份額，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，這不論是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃還是近期要求都是急待解決的問(wèn)題。對(duì)此，我談?wù)剛€(gè)人的幾點(diǎn)建議：
一、應(yīng)提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)和工作積極性。
提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)，首先應(yīng)使網(wǎng)點(diǎn)員工在思想上充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是利國(guó)、利民、興行的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)品種?？梢允箍蛻臬@得較好的投資收益、意外保障和新的投資渠道;可以使銀行網(wǎng)點(diǎn)獲得低成本、高收益的中間業(yè)務(wù)收入，增加效益;還可以使保險(xiǎn)公司獲得資金，使之投入到資本市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)繁榮。其次是應(yīng)克服員工普遍存在的畏難情緒。很多網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷開(kāi)展的不好的一個(gè)重要因素就是員工有畏難情緒。應(yīng)使員工要樹(shù)立信心，銀行精選的代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種是針對(duì)銀行客戶的需求特別推出的，首要的就是保障客戶的利益;自己也應(yīng)該喜歡上自己營(yíng)銷的產(chǎn)品。連自己都說(shuō)服不了的產(chǎn)品，如何去說(shuō)服別人。在做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，要給自己樹(shù)立三心：即對(duì)自己營(yíng)銷的產(chǎn)品要有信心，對(duì)客戶推銷的時(shí)候要有耐心，對(duì)任務(wù)指標(biāo)的完成要有決心。
二、應(yīng)提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷能力和專業(yè)技能。
在咱們網(wǎng)點(diǎn)前臺(tái)保險(xiǎn)營(yíng)銷的員工中，還普遍存在專業(yè)性不強(qiáng)，缺乏對(duì)自己要銷售的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的專業(yè)知識(shí)的理解和掌握，營(yíng)銷手段單一，很難滿足投保戶需求的問(wèn)題。因此我們要自覺(jué)進(jìn)行保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，這非常重要，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)代銷業(yè)務(wù)在不久的將來(lái)將成為我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，如果能很好的掌握保險(xiǎn)的銷售技能和營(yíng)銷手段，無(wú)疑給我們自己的飯碗加上一道保險(xiǎn)。并且你的個(gè)人收入也將會(huì)有翻天覆地的變化。另外還能從而避免因?yàn)闊o(wú)知而造成的違規(guī)營(yíng)銷，還能完善我行的售后服務(wù)功能，將銀行柜臺(tái)變成保險(xiǎn)公司的前臺(tái)，使客戶真正享受到銀行特有的增值服務(wù)。
熟練掌握dcc業(yè)務(wù)的操作技能，具體工作方法是：保險(xiǎn)收據(jù)應(yīng)視同重空憑證管理，實(shí)行現(xiàn)用現(xiàn)領(lǐng)的管理方式。并通過(guò)7002和7003內(nèi)部帳戶記帳，在內(nèi)部帳保險(xiǎn)戶中進(jìn)行領(lǐng)入和支出?？蛻舻耐侗，F(xiàn)金入柜員尾箱，并掛入3140的保險(xiǎn)費(fèi)科目。再由儲(chǔ)蓄柜員發(fā)起，會(huì)計(jì)人員記帳，通過(guò)同城交換系統(tǒng)轉(zhuǎn)入到保險(xiǎn)公司帳戶。并隨時(shí)登記《保險(xiǎn)銷售登記簿》以便備查，《登記簿》的必備要素：序號(hào)、日期、保險(xiǎn)單號(hào)、保險(xiǎn)收據(jù)號(hào)、銷售金額、份數(shù)、險(xiǎn)種、保戶姓名、聯(lián)系電話、住址及備注等11項(xiàng)內(nèi)容。并且按照代理保險(xiǎn)的單位不同，可分別做帳。
三、應(yīng)加大宣傳力度，解決銷售手法單一的不利局面。
俗話說(shuō)：酒香還怕巷子深那，何況現(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識(shí)單薄，不加大宣傳力度，指望客戶主動(dòng)找你買保險(xiǎn)，顯然不現(xiàn)實(shí)。并且保險(xiǎn)也不是你跟客戶一說(shuō)，客戶就都立馬掏錢就買的，很多的客戶還是需要我們反復(fù)進(jìn)行宣傳加說(shuō)服，方能奏效的。我們?cè)陂_(kāi)發(fā)進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳的時(shí)候是這樣的。首先，在營(yíng)業(yè)廳的最明顯的地方，立上一張業(yè)務(wù)宣傳板，在上面用極其精練的幾句話寫上要宣傳的保險(xiǎn)種類(下崗職工不用愁，銀行保險(xiǎn)解您憂。萬(wàn)能險(xiǎn)種新上市，讓您月月把紅收。)旁邊還附上該險(xiǎn)種的宣傳單，下面把各個(gè)個(gè)月的分紅情況用紅粉筆標(biāo)明。讓客戶一進(jìn)來(lái)就能看到這個(gè)保險(xiǎn)宣傳版。見(jiàn)有的客戶在宣傳版前仔細(xì)看，就主動(dòng)跟客戶搭化，同志，這是我們新推出的平安保險(xiǎn)，是個(gè)分紅產(chǎn)品，免利息稅，還有意外保障，有感興趣的，您就塞給他一張宣傳單。在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳上最忌諱說(shuō)話“羅嗦”，組織語(yǔ)言一定要精練，那叫“上趕著不是買賣”就是這個(gè)意思。真感興趣的客戶你就把他拉到一邊再跟他詳細(xì)談。還有在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候要主次分明，你要想推銷他產(chǎn)品就重點(diǎn)講解一種產(chǎn)品，切不可在他的面前弄了一堆的業(yè)務(wù)宣傳單讓他挑，那他十有八九，會(huì)挑昏頭腦，然后說(shuō)，我都拿回去研究研究，就一去不副返了。開(kāi)始階段只給他推薦一種產(chǎn)品，如果他提出各種要求的話，你再順著他的意思，拿出其他產(chǎn)品，如說(shuō)孩子你就給他看“世紀(jì)棟梁”，說(shuō)老人，你就給他“##康鴻”，給愛(ài)人就是“國(guó)壽鴻豐”可以三倍意外保障等等。隨機(jī)應(yīng)變。營(yíng)銷技巧很多，但都不一定馬上成功，需要有耐心，這個(gè)不成我做下一個(gè)人，10個(gè)人中成一個(gè)，你就贏了。但是這里最重要的一個(gè)營(yíng)銷技巧就是一個(gè)字：“快”。業(yè)務(wù)手法要利索，當(dāng)客戶同意簽約的時(shí)候，你要馬上把保險(xiǎn)單遞到他面前，并將表樣一起給他，讓他自己添，同時(shí)，我們要迅速的拿出保險(xiǎn)收據(jù)進(jìn)行填寫，他填完保險(xiǎn)單你就應(yīng)該把保險(xiǎn)收據(jù)遞到他的手里，并告訴他，這筆業(yè)務(wù)辦完了，等3天后我通知您，來(lái)?yè)Q正式的保單。至于其他的業(yè)務(wù)等客戶走后你再補(bǔ)充就是了，一定要讓客戶覺(jué)得辦份保險(xiǎn)就跟平時(shí)存取款一樣方便快捷才行。否則，一磨蹭就容易跑單了。
四、應(yīng)改善目前代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式。
由于銀行在收費(fèi)和出具正式保單，收費(fèi)和入賬，入賬和資金劃拔之間存在時(shí)間滯后的問(wèn)題，這一系統(tǒng)環(huán)節(jié)均容易出現(xiàn)差錯(cuò)，帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，易引起客戶、銀行、保險(xiǎn)公司三方面的不必要的風(fēng)險(xiǎn)損失和責(zé)任糾紛。應(yīng)開(kāi)發(fā)出一套完善、實(shí)用的操作規(guī)程。要使客戶在辦理投保時(shí)，像在辦理正常銀行業(yè)務(wù)一般的方便與快捷，包括退保、理賠等各個(gè)環(huán)節(jié)。充分考慮到客戶的各種需求，不能等出現(xiàn)問(wèn)題就把客戶當(dāng)“皮球”踢給保險(xiǎn)公司。這樣既不利于業(yè)務(wù)的開(kāi)展也有損銀行的形象和信譽(yù)。
五、應(yīng)建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍。
由于我國(guó)的銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)正處于高速成長(zhǎng)階段，保險(xiǎn)正成為銀行中間業(yè)務(wù)收入的重要來(lái)源，隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，效益的客觀，銀行需要成立專職的保險(xiǎn)代銷客服部門，建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，解決目前營(yíng)銷人員專業(yè)性不強(qiáng)，不能協(xié)助客戶做好理財(cái)?shù)膯?wèn)題。要知道，我們前臺(tái)的工作人員給客戶提供的是標(biāo)準(zhǔn)式的服務(wù)，而保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是屬于差別式服務(wù)的范疇。所以前臺(tái)人員很難、也沒(méi)時(shí)間去為客戶提供更全面的服務(wù)，更不可能為客戶去量身制作保單，而做不到這點(diǎn)就無(wú)法真正使銀行成為客戶金融服務(wù)的中心，這是今后建行有待解決的戰(zhàn)略問(wèn)題。
六、應(yīng)與保險(xiǎn)公司攜手開(kāi)發(fā)出具有銀行特點(diǎn)的客戶需要的保險(xiǎn)險(xiǎn)種是當(dāng)務(wù)之急。
當(dāng)前的分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)客戶來(lái)講不具有足夠的吸引力。大多是儲(chǔ)蓄替代型產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)不同投?？蛻舻男枨螅_(kāi)發(fā)出真正屬于銀行客戶需要的險(xiǎn)種是搶占客戶資源、占領(lǐng)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略需求。
以上，是我個(gè)人作為一名一線員工對(duì)代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)候，所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和想法。如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評(píng)指正。
勤勞做事上每天多一點(diǎn)。
俗話說(shuō)：“一滴汗水三顆粒，萬(wàn)滴汗珠谷滿倉(cāng)。”保險(xiǎn)營(yíng)銷工作需要的是營(yíng)銷員踏踏實(shí)實(shí)的苦干精神。只有每天不斷地進(jìn)行客戶拜訪，才能夠不斷地超越自己、趕上別人。其實(shí)任何取得成就的人，都是經(jīng)過(guò)不懈努力和奮斗獲得的。不想付出勞動(dòng)和汗水，或者說(shuō)不想比別人付出更多一點(diǎn)的勞動(dòng)和汗水，就難以取得營(yíng)銷中的顯著成績(jī)。
經(jīng)營(yíng)客戶上激情多一點(diǎn)。
保險(xiǎn)營(yíng)銷工作是需要時(shí)常和客戶打交道。不經(jīng)營(yíng)和發(fā)展自己的客戶，對(duì)營(yíng)銷員來(lái)講是不利的，較少的客戶資源也是阻止?fàn)I銷員走向成功的絆腳石。因此，盡可能地去開(kāi)發(fā)和挖掘客戶，充滿激情地進(jìn)行展業(yè)，才能在保險(xiǎn)營(yíng)銷的道路上越走越遠(yuǎn)。
制定的營(yíng)銷服務(wù)目標(biāo)具體一點(diǎn)。
營(yíng)銷目標(biāo)的制定非常重要，但真正完成起來(lái)還應(yīng)當(dāng)落實(shí)到各個(gè)小的營(yíng)銷目標(biāo)中來(lái)。在日本，銷售人員每星期給客戶寫信的數(shù)量，汽車銷售人員為9.80封，證券銷售人員為49.80封，百貨店?duì)I業(yè)員為3.0封，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售人員為0封，房地產(chǎn)銷售人員為4..30封，而創(chuàng)吉尼斯紀(jì)錄的推銷大王喬·吉拉德每個(gè)月給他的3000名客戶寫一封信，每一年要給他的每位客戶寫封信。正是這種不斷堅(jiān)持完成小目標(biāo)的精神，才使喬·吉拉德成為了世界上最偉大的推銷員。
分析問(wèn)題的思維角度再開(kāi)闊一點(diǎn)。
有位哲人說(shuō)：“我們的痛苦不是問(wèn)題的本身帶來(lái)的，而是因我們對(duì)這些問(wèn)題的看法而產(chǎn)生的?！庇袝r(shí)候，營(yíng)銷員不能突破保險(xiǎn)營(yíng)銷路上的障礙，不懂得變相思考，才會(huì)在營(yíng)銷路上產(chǎn)生失敗。換個(gè)角度看待問(wèn)題，將起到事半功倍的效果。
營(yíng)銷的目標(biāo)再高一點(diǎn)。
不斷地超越夢(mèng)想，才能不斷地創(chuàng)造出輝煌的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。美國(guó)哲學(xué)家愛(ài)默生說(shuō)：“人的一生正如他一天中所設(shè)想的那樣，你怎樣想像、怎樣期待，就有怎樣的人生?！币虼?，樹(shù)立近期的目標(biāo)，并努力去完成它，才會(huì)離更高的目標(biāo)近一些。
進(jìn)步的速度更快一點(diǎn)。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，信息技術(shù)的日新月異，均需要營(yíng)銷員不斷地前進(jìn)。為了更好地掌握保險(xiǎn)理論知識(shí)，取得更快的進(jìn)步，營(yíng)銷員要不斷給自己充電。
營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)精神再多一點(diǎn)。
老子《道德經(jīng)》所言：“夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)?！边@也正是對(duì)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建的根本路徑所在。因此，發(fā)揮自身的強(qiáng)項(xiàng)，經(jīng)營(yíng)自己的優(yōu)勢(shì)，將會(huì)使自身的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力凸顯，在展業(yè)路上獲得更多的資本。
對(duì)自己的要求更嚴(yán)格一點(diǎn)。
營(yíng)銷員的展業(yè)成績(jī)“功夫在詩(shī)外”。營(yíng)銷員只有經(jīng)常性地進(jìn)行自身功夫的修煉，在人品、性格、心志、行為、胸襟等方面不斷地完善自我，才能真正取得成績(jī)。這就需要營(yíng)銷員針對(duì)自身的展業(yè)成果進(jìn)行積極的總結(jié)和反思，做到“一日三省吾身”，才能達(dá)到最高的思想境界。
在知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累上再勤奮一點(diǎn)。
原哈佛大學(xué)校長(zhǎng)艾略特曾說(shuō)：“人能養(yǎng)成每天讀10分鐘書(shū)的習(xí)慣，20xx年之后，他的知識(shí)程度一定前后判若兩人?！逼鋵?shí)，保險(xiǎn)營(yíng)銷工作就如馬拉松長(zhǎng)跑，在長(zhǎng)跑途中營(yíng)銷員是不是能成為最終的勝利者，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是保持耐力的關(guān)鍵。因此，從現(xiàn)在做起，樹(shù)立良好的閱讀習(xí)慣，將會(huì)有效地改善自身的營(yíng)銷觀念和行為，從而為今后的展業(yè)創(chuàng)造良好的條件。
在自身的優(yōu)勢(shì)方面再補(bǔ)充一點(diǎn)。
成功的營(yíng)銷員一定是位多面手。營(yíng)銷員需要經(jīng)常性地與各種有不同興趣的客戶交談。這就要求樹(shù)立自身的多方面優(yōu)勢(shì)，以使自己在保險(xiǎn)展業(yè)路上更加從容。
1推銷保險(xiǎn)，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。
條款能否吃透，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。比方一個(gè)人存錢5年定期利息有多少，買保險(xiǎn)的收益是多少，買保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪，如果這都不清楚，人家也很難購(gòu)買你推銷的保險(xiǎn)。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。
2、推銷保險(xiǎn)，語(yǔ)言的技巧更為重要。
同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)到客戶的心坎上。同樣是講保險(xiǎn)好處，人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)得一清二楚。有的人不研究語(yǔ)言的技巧，話沒(méi)少說(shuō)，卻把人家說(shuō)煩了，哪還談得上推銷保險(xiǎn)。推銷保險(xiǎn)就是全靠嘴，因此，當(dāng)你在推銷之前，除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸語(yǔ)言的技巧，對(duì)象不同，表達(dá)的語(yǔ)言也不同。應(yīng)該先說(shuō)什么、后說(shuō)什么，從哪兒說(shuō)起?？汕f(wàn)注意，險(xiǎn)種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡(jiǎn)單明了。
3、推銷保險(xiǎn)，如何選擇營(yíng)銷對(duì)象，如何找準(zhǔn)突破口，也事關(guān)重要。
當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒(méi)有那么高的情況下，選擇投保對(duì)象很重要。很簡(jiǎn)單，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對(duì)象。當(dāng)然，有的有錢也不買，這沒(méi)關(guān)系，幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加深對(duì)保險(xiǎn)的了解，好事多磨，客戶最終會(huì)買的。
4推銷保險(xiǎn)，必須學(xué)會(huì)做人。
推銷保險(xiǎn)時(shí)，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說(shuō)話，動(dòng)員客戶有隨意性，對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任。請(qǐng)大家記住，保險(xiǎn)保障是有范圍的，不能為了傭金見(jiàn)利忘義。即使動(dòng)員人家購(gòu)買了，當(dāng)人家一旦明了，回過(guò)頭來(lái)找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導(dǎo)宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里，我提醒大家，推銷保險(xiǎn)，實(shí)際是交朋友的過(guò)程，買也好，不買也好，都沒(méi)關(guān)系，咱們交個(gè)朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說(shuō)點(diǎn)真話、說(shuō)點(diǎn)實(shí)話。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在，以誠(chéng)相見(jiàn)，心誠(chéng)則靈。
一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險(xiǎn)，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么，怎樣讓他認(rèn)識(shí)到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來(lái)并給你，還要說(shuō)聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你，讓彼此成為朋友，做到誠(chéng)懇待人不誤導(dǎo)。另外，每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn)，推銷保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。
5推銷保險(xiǎn)，要有失敗是成功之母的思想。
分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得篇十四
親愛(ài)的各位同學(xué)們：
大家晚上好！歡迎來(lái)到口腔系系學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，很高興能在這樣一個(gè)美好的夜晚與大家相聚。我是今晚的主持人xxx。
首先請(qǐng)讓我為大家介紹今晚的學(xué)生嘉賓，他們分別是我們08口腔的xx，還有我們08口腔的xx。
大家再次用熱烈的掌聲歡迎和感謝我們師兄師姐的到來(lái)。
本次交流會(huì)我們主要聚集了09和10同學(xué)。對(duì)于剛剛進(jìn)入大學(xué)的10新伙伴們，想必對(duì)大學(xué)的各個(gè)方面都還比較陌生，對(duì)大學(xué)的學(xué)習(xí)、生活等方面也一定還充滿著好奇和疑問(wèn)。那么，今晚我們就搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，希望能經(jīng)過(guò)大家的交流和認(rèn)識(shí)，讓我們的10級(jí)新伙伴們能夠吸收到一些寶貴的學(xué)習(xí)、生活經(jīng)驗(yàn)；激發(fā)大家的學(xué)習(xí)動(dòng)力；聽(tīng)取一些解決處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系問(wèn)題的方法；從而總結(jié)、明確自己的目標(biāo)，制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
那么，事不宜遲，現(xiàn)在就讓我們請(qǐng)出我們的··師姐，讓她與我們大家一起分享一下大學(xué)她的學(xué)習(xí)、生活、工作等方面的感悟。大家掌聲歡迎。
聽(tīng)了我們xx師姐的介紹和總結(jié)，相必，大家對(duì)大學(xué)的生活、學(xué)習(xí)、工作、感情等各方面都有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)了。我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暩兄xxx師姐的講話。
分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得篇十五
企業(yè)整個(gè)的過(guò)程是將生產(chǎn)利潤(rùn)追求到最大化，這是一個(gè)企業(yè)存在的合理性。-
生產(chǎn)利潤(rùn)=(銷售數(shù)量x銷售單價(jià)–銷售折扣)—銷售生產(chǎn)成本-
銷售生產(chǎn)成本=銷售數(shù)量x標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本+生產(chǎn)成本差異-
成本差異的定義是指實(shí)際支付的費(fèi)用與標(biāo)準(zhǔn)成本項(xiàng)目之間的差異。-
一般物料成本差異主要是包括材料采購(gòu)差異和使用量差異等。-
生產(chǎn)成本預(yù)算-
銷售產(chǎn)品的物料成本預(yù)算=銷售標(biāo)準(zhǔn)物料成本金額+物料成本差異額-
銷售標(biāo)準(zhǔn)物料成本=每個(gè)單位產(chǎn)品的單位物料標(biāo)準(zhǔn)成本x銷售預(yù)算的產(chǎn)品數(shù)量-直接人工成本。
變動(dòng)固定管理費(fèi)用
當(dāng)銷售金額的預(yù)算、銷售成本預(yù)算出來(lái)后，我們會(huì)根據(jù)上面的生產(chǎn)利潤(rùn)公式計(jì)算出來(lái)年的生產(chǎn)利潤(rùn)是多少，通常這個(gè)時(shí)候，會(huì)根據(jù)歷史時(shí)期的費(fèi)用占銷售額的比例來(lái)調(diào)整一些預(yù)算較高的費(fèi)用項(xiàng)目。通常，一般企業(yè)在生產(chǎn)成本預(yù)算的時(shí)候，會(huì)扣除掉物料資源部提供在來(lái)年在物料采購(gòu)所開(kāi)展的降低物料成本項(xiàng)目，及精益生產(chǎn)部門(或稱持續(xù)改善部門)提供的各種生產(chǎn)成本改善項(xiàng)目所降低的各種費(fèi)用，以便于預(yù)算生產(chǎn)成本接近實(shí)際生產(chǎn)發(fā)生的成本-標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本。
標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本=直接物料成本+直接人工成本+變動(dòng)管理費(fèi)用+固定管理費(fèi)用-
標(biāo)準(zhǔn)物料成本=物料使用量x物料單價(jià)-
變動(dòng)/固定管理費(fèi)用-
財(cái)年預(yù)算-
一般分析的內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)：-
銷售額分析(銷售數(shù)量對(duì)生產(chǎn)利潤(rùn)的影響、銷售價(jià)格生產(chǎn)利潤(rùn)的影響等。)-
生產(chǎn)成本分析-
其它固定管理費(fèi)用的影響-
其它變動(dòng)管理費(fèi)用的影響-
分?jǐn)偟墓芾碣M(fèi)用對(duì)生產(chǎn)利潤(rùn)的影響-
其實(shí)分析的主要目的是針對(duì)當(dāng)前實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行分析，找出影響生產(chǎn)成本的一些不利因素，從而在下個(gè)月未發(fā)生之前就提出一些有效的改進(jìn)措施，以達(dá)到降低生產(chǎn)成本，另外一個(gè)目的是用于評(píng)定各生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)部門的管理績(jī)效等。公司的高層管理人員因?qū)?shí)際發(fā)生的和將要發(fā)生的一些生產(chǎn)成本和生產(chǎn)利潤(rùn)比較感興趣，從而會(huì)要求財(cái)務(wù)分析人員提出更多的有效的及時(shí)的分析報(bào)告。財(cái)務(wù)人員根據(jù)分析影響當(dāng)期生產(chǎn)成本的因素預(yù)測(cè)是否也會(huì)對(duì)下一個(gè)月的生產(chǎn)成本造成影響，而決定是否對(duì)下一個(gè)月的預(yù)算做出一些相應(yīng)的調(diào)整，從而讓生產(chǎn)預(yù)算更接近實(shí)際營(yíng)運(yùn)時(shí)所發(fā)生的數(shù)據(jù)，從而使兩者之間有一定的可比性，使得兩者之間更加準(zhǔn)確的真實(shí)的反映在實(shí)際生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)的過(guò)程所發(fā)生的故事我們?cè)趯W(xué)校讀書(shū)時(shí)，課本上所講的成本會(huì)計(jì)上的一些理論知識(shí)。而實(shí)際的操作過(guò)程，是沒(méi)有設(shè)置如此復(fù)雜的步驟和流程。當(dāng)一只物料或一個(gè)半成品或一個(gè)產(chǎn)成品被客戶完全確認(rèn)后(是指可以批量生產(chǎn))，則產(chǎn)品工程師會(huì)將該產(chǎn)品的編號(hào)加入一個(gè)erp系統(tǒng)里，同時(shí)設(shè)置一些相關(guān)參數(shù)，如，建立產(chǎn)品的bom(billofmaterials)和uom,及l(fā)otsize，產(chǎn)品編號(hào)，還有單位重量，如果是外購(gòu)件還還應(yīng)該設(shè)置一些供應(yīng)商信息和經(jīng)濟(jì)批量的報(bào)價(jià)，如果是半成品或產(chǎn)成品的產(chǎn)品，則還需要制造工程師們完成相關(guān)的routing，及產(chǎn)品制造工藝流程，如生產(chǎn)產(chǎn)品的工作中心，單位小時(shí)產(chǎn)出率，等，而成本會(huì)計(jì)則是根據(jù)以上相關(guān)信息進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)成本核算。
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分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得篇十六
預(yù)習(xí)即知識(shí)獲取與理解階段。由于疫情我們大家在家里上網(wǎng)課，沒(méi)有教材更是要學(xué)會(huì)預(yù)習(xí)，任課老師將下節(jié)課要講的課程ppt發(fā)布出來(lái)的時(shí)候，要在上課前將其預(yù)習(xí)。同時(shí)要將不理解的問(wèn)題記下來(lái)，聽(tīng)課時(shí)才能增進(jìn)求知欲的針對(duì)性，即節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間，又能提高聽(tīng)課效率，學(xué)會(huì)預(yù)習(xí)是學(xué)習(xí)中非常重要的環(huán)節(jié)。
即擴(kuò)展與糾錯(cuò)階段。特別是在線上我們聽(tīng)課時(shí)要集中精力，全神貫注，參與探討，不要只是把自己擺在“聽(tīng)”的旁觀者，而是“聽(tīng)”的參與者，積極思考教師講的或提出的問(wèn)題，此時(shí)正是檢驗(yàn)預(yù)習(xí)結(jié)果的絕佳機(jī)會(huì)，告知糾錯(cuò)優(yōu)化調(diào)整。其次，認(rèn)真聽(tīng)講是思維擴(kuò)展的關(guān)鍵階段，會(huì)有很多自己在預(yù)習(xí)過(guò)程中沒(méi)有想到的地方，要對(duì)教師強(qiáng)調(diào)的要點(diǎn)、難點(diǎn)和獨(dú)到的見(jiàn)解，要認(rèn)真做好筆記，純粹的聽(tīng)很容易懈怠，能記住的點(diǎn)也很少，所以一定要學(xué)會(huì)快速整理記憶。最后，有不懂的地方要學(xué)會(huì)問(wèn)為什么，在課堂上力爭(zhēng)弄懂教師所講的內(nèi)容，并認(rèn)真思考，進(jìn)而消化吸收。
要學(xué)會(huì)整合知識(shí)點(diǎn)，認(rèn)真整理課堂筆記，對(duì)照教師所講以及課件，進(jìn)行歸納和補(bǔ)充，并把多余的部分刪掉，把握所學(xué)知識(shí)的來(lái)龍去脈，使所學(xué)知識(shí)更加完整系統(tǒng)。另外還要獨(dú)立完成作業(yè)，要做到舉一反三、觸類旁通，養(yǎng)成良好習(xí)慣，可以及時(shí)找出薄弱環(huán)節(jié)，加以彌補(bǔ)的作用。最后，還要合理用腦，要交替復(fù)習(xí)不同性質(zhì)的課程，如文理交叉、理論與技能交叉等，有利于記憶能力的增強(qiáng)與開(kāi)發(fā)。最后將所學(xué)知識(shí)進(jìn)行歸納總結(jié)，學(xué)會(huì)找知識(shí)之間的聯(lián)系和差異，按照艾賓浩斯遺忘曲線原理進(jìn)行框架式記憶。
最后無(wú)論什么樣的學(xué)習(xí)方法都要切合個(gè)人的實(shí)際，學(xué)習(xí)方法既有共性，也有特殊性，適合別人的學(xué)習(xí)方法不一定適合自己，總之，我們要針對(duì)所學(xué)習(xí)的內(nèi)容和學(xué)習(xí)的不同要求，根據(jù)自己的特點(diǎn)，有意識(shí)的摸索總結(jié)適合個(gè)人的特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法。
分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得篇十七
成功是每個(gè)人都追求的目標(biāo)，然而實(shí)現(xiàn)成功并非易事。在這個(gè)沒(méi)有捷徑的世界中，成功往往需要辛勤努力、不斷學(xué)習(xí)和不屈不撓的精神。在我多年的追求成功的道路上，我積累了一些寶貴的心得體會(huì)。今天，我愿意與大家分享我的成功心得，希望能夠給大家一些啟示和幫助。
首先是樹(shù)立明確的目標(biāo)。成功的第一步是要有目標(biāo)，目標(biāo)需要明確、明確并與自身的價(jià)值觀相契合。世界上沒(méi)有不勞而獲的成功，每個(gè)成功者都在邁向成功的道路上付出了巨大的努力和艱辛的汗水。因此，明確的目標(biāo)能夠激發(fā)我們的潛能，使我們擁有堅(jiān)定的毅力和不斷前進(jìn)的動(dòng)力。當(dāng)我們遇到困難和挫折時(shí)，明確的目標(biāo)將會(huì)成為我們前進(jìn)的指引和支撐。
其次是制定實(shí)際可行的計(jì)劃。目標(biāo)需要有具體的計(jì)劃和手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。制定計(jì)劃要考慮到實(shí)際情況，充分考慮到自身的能力、資源和環(huán)境因素，確保計(jì)劃的可行性。計(jì)劃需要具體細(xì)致，將復(fù)雜的目標(biāo)分解為具體的步驟和行動(dòng)，使我們能夠有條不紊地實(shí)現(xiàn)每一小步的成功。制定計(jì)劃還要有一定的彈性，及時(shí)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修正，避免盲目和固執(zhí)。
第三是堅(jiān)持不懈的努力。在追求成功的道路上，沒(méi)有可以抵代精心準(zhǔn)備的努力。成功不是一蹴而就的，它需要不斷的付出和投入，需要充滿激情和敬業(yè)精神的持久工作。堅(jiān)持不懈的努力意味著要克服種種困難和挫折，面對(duì)各種誘惑和誘惑，保持積極的態(tài)度和強(qiáng)烈的動(dòng)力。只有努力奮斗，才能超越自己的局限，實(shí)現(xiàn)自身的夢(mèng)想和目標(biāo)。
第四是不斷學(xué)習(xí)和提升自己。成功是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，它需要我們不斷地學(xué)習(xí)和提升自己。不論是在工作還是生活中，隨著社會(huì)和環(huán)境的變化，我們需要時(shí)刻跟進(jìn)和學(xué)會(huì)新的知識(shí)和技巧。學(xué)習(xí)可以開(kāi)闊我們的視野，提升我們的能力和水平，使我們更具競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)能力。同時(shí)，學(xué)習(xí)還能讓我們保持虛心和進(jìn)取的心態(tài)，避免自滿和驕傲的陷阱，保持成功的能量和激情。
最后是與他人分享。成功離不開(kāi)合作和團(tuán)隊(duì)的支持，而與他人分享自己的成功心得和經(jīng)驗(yàn)是一種回饋和幫助。通過(guò)分享，不僅能夠幫助他人解決問(wèn)題和克服困難，也能夠激勵(lì)自己不斷總結(jié)和改進(jìn)。分享是一種雙贏的行為，它不僅能夠提升他人的能力和素質(zhì)，也能夠加強(qiáng)自己的影響力和領(lǐng)導(dǎo)力。成功的共享不僅能夠傳遞知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也能夠傳遞自己的價(jià)值觀和人生哲學(xué)，讓更多的人從自己的成功中受益。
在我追求成功的道路上，以上這些心得體會(huì)給了我很大的啟示和幫助：樹(shù)立明確的目標(biāo)，制定實(shí)際可行的計(jì)劃，堅(jiān)持不懈的努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，與他人分享。這些成功心得體會(huì)不僅適用于個(gè)人追求成功的道路上，也適用于組織和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。通過(guò)不斷的實(shí)踐和總結(jié)，我們可以不斷完善自己的成功模式，為實(shí)現(xiàn)更大的成功做出更大的貢獻(xiàn)。讓我們相互分享，共同努力，實(shí)現(xiàn)更加輝煌的未來(lái)！
分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得篇十八
成功沒(méi)有秘訣，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，即使遇到困難挫折也要堅(jiān)持。下面就由本站小編為大家推薦成功經(jīng)驗(yàn)分享演講的范文，歡迎閱讀。
為什么有些人就是比其他的人更容易成功，其實(shí)，人與人之間并沒(méi)有多大的區(qū)別。但為什么有許多人能夠獲得成功，有些人卻不行?不少心理學(xué)專家發(fā)現(xiàn)，這個(gè)秘密就是人的“心態(tài)”。
一位哲人說(shuō)：“你的心態(tài)就是你真正的主人。”一位偉人說(shuō)：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎，誰(shuí)是騎師?！庇绊懳覀?nèi)松慕^不僅僅是環(huán)境，心態(tài)控制了個(gè)人的行動(dòng)和思想。同時(shí)，心態(tài)也決定了自己的視野、事業(yè)、成就和動(dòng)力。有兩位年紀(jì)70歲的老太太，一位認(rèn)為到了這個(gè)年紀(jì)可算是人生的盡頭，于是便開(kāi)始料理后事;另一位卻認(rèn)為一個(gè)人能做什么事不在于年齡的大小，而在于怎么個(gè)想法。于是，她在70歲高齡之際開(kāi)始學(xué)習(xí)登山，其中幾座還是世界上有名的。就在最近還以95歲高齡登上了日本的富士山，打破攀登此山年齡最高的紀(jì)錄。她就是著名的胡達(dá)克魯斯老太太。70歲開(kāi)始學(xué)習(xí)登山，這乃是一大奇跡。但奇跡是人創(chuàng)造出來(lái)的。成功人士的首要標(biāo)志，是他思考問(wèn)題的方法。一個(gè)人如果是個(gè)積極思維者，實(shí)行積極思維、喜歡接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付麻煩事，那他就成功了一半。胡達(dá)克魯斯老太太的壯舉正驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
一個(gè)人能否成功，就看他的態(tài)度了!成功人士與失敗者之間的差別是：成功人士始終用最積極的思考、最樂(lè)觀的精神和最輝煌的經(jīng)驗(yàn)支配和控制自己的人生。失敗者則剛好相反，他們的人生是受過(guò)去的種種失敗與疑慮所引導(dǎo)支配的。有些人總喜歡說(shuō)，他們現(xiàn)在的境況是別人造成的。這些人常說(shuō)他們的想法無(wú)法改變。但是，我們的境況不是周圍環(huán)境造成的。說(shuō)到底，如何看待人生把握人生由我們自己決定。積極的心態(tài)是成功的一半。
從今天開(kāi)始，放下包袱，輕裝上陣，朝著目標(biāo)出發(fā)吧!
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家早上好!
我是來(lái)自xx班的，今天我演講的題目是《成功貴在堅(jiān)持》。
談到貴在堅(jiān)持，大家是否會(huì)想起一個(gè)著名的演說(shuō)家呢?他就是丘吉爾。眾所周知，二戰(zhàn)時(shí)期的英國(guó)首相丘吉爾是一個(gè)很著名的演講家，他生命的最后一次演講是在一所大學(xué)的畢業(yè)典禮上，這也許是演講史上最簡(jiǎn)單的一次演講，在整個(gè)演講的過(guò)程中，他只講了一句話，那就是：“永不放棄…決不…決不…決不?！碑?dāng)時(shí)，臺(tái)下的學(xué)生都被他這句簡(jiǎn)單而又有活力的話深深的震撼了。流利的口齒不是生來(lái)就有，但因?yàn)樗膱?jiān)持，徹底擺脫了結(jié)巴的命運(yùn);首相的榮稱不是生來(lái)就有，但因?yàn)樗膱?jiān)持，成功的實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想;抗戰(zhàn)的激情不是無(wú)由爆發(fā)，因?yàn)樗膱?jiān)持，大不列顛帝國(guó)沒(méi)有被淪為焦土!
世人都很敬仰丘吉爾，我們也很羨慕他的成功，然而在我們驚羨他的明艷時(shí)又有多少人能想到那成功的背后浸透了奮斗的血淚呢?我們都向往成功，我們都渴望成功，然而當(dāng)你有渴望成功欲望時(shí)，你就是臨淵羨魚(yú)的常人，不過(guò)當(dāng)你為之行動(dòng)時(shí)，那你就是退而織網(wǎng)的非常人。成與敗在一念之間，而在那簡(jiǎn)短的一念間深藏著是一種持久的力量，它的名字叫堅(jiān)持。
高中，我們笑過(guò)，哭過(guò)，埋怨過(guò)，但緊張的日子并沒(méi)有讓很多人心甘情愿的墮落。然而到了大學(xué)，這里沒(méi)有老師、父母的監(jiān)管;也沒(méi)有那討厭的周考;更沒(méi)有分?jǐn)?shù)才是硬道理的說(shuō)法。馳騁于自由的空間，我們很多同學(xué)卻很難保持那如初的熱情，多半是把理想放到夢(mèng)的邊緣，三分熱度也認(rèn)為是一種可以原諒的習(xí)慣。很多時(shí)候想做什么就做什么，但做的事又是那樣令人心痛，嘴角還要抱怨這不足，那不夠，考慮的外因總比內(nèi)因的理由要多。今天在這說(shuō)得這么赤裸裸，不是為了指責(zé)誰(shuí)，更不是為了褒獎(jiǎng)?wù)l，我只是想給大家捎一個(gè)溫馨的提示：成功沒(méi)有秘訣，如果有，那我也能很自信的告訴你它就是兩個(gè)字——堅(jiān)持!
謝謝大家!
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
當(dāng)早晨的第一縷陽(yáng)光輕輕撫平眉心的褶皺時(shí)，我們又開(kāi)始了新的征程;盡管昨天的失敗仍縈繞在記憶中，盡管明天仍然是個(gè)未知數(shù)，但是世上沒(méi)有比腳下更長(zhǎng)的路，比人更高的峰。只要堅(jiān)持，再長(zhǎng)的路也能走到盡頭;再高的山，也能攀到頂峰;再硬的石頭也敵不過(guò)水滴百年;再傲的峭壁也擋不住浪打千回……總之，堅(jiān)持就是勝利。
馬克思曾說(shuō)過(guò)：“在科學(xué)上沒(méi)有平坦的大路可走?！币虼耍谖覀儗W(xué)習(xí)的過(guò)程中，堅(jiān)持不懈的精神是必不可少的。當(dāng)困難絆住你成功的腳步時(shí)，當(dāng)失敗挫傷你進(jìn)取雄心時(shí)，當(dāng)重?fù)?dān)壓得你喘不過(guò)氣來(lái)時(shí)，不要退縮，請(qǐng)不要放棄，不要裹足不前，一定要堅(jiān)持下去，因?yàn)橹挥袌?jiān)持不懈才能通向成功。
河水奔流不息，是因?yàn)樗膱?jiān)持不懈，無(wú)論山嶺阻攔，無(wú)論沙漠阻隔，終有大海容納百川的時(shí)候;船舶斬浪劈波，是因?yàn)樗膱?jiān)持，無(wú)論狂風(fēng)巨浪，無(wú)論險(xiǎn)灘暗礁，前面一定有它?？康母蹫场?/p>
堅(jiān)持是一個(gè)意志的體現(xiàn)，是一種品質(zhì);堅(jiān)持是一種積極向上生。
分享成功經(jīng)驗(yàn)和心得篇十九
本文分享的是健身事業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，提供給大家閱讀思考。
我們做的是什么生意?很多人都會(huì)說(shuō)是“健身生意”。但正確答案卻并非如此，從產(chǎn)品和服務(wù)的角度出發(fā)，我們經(jīng)營(yíng)的其實(shí)是“人的生意”。
健身行業(yè)目前正處于高速發(fā)展的歷史階段，很多俱樂(lè)部也都正經(jīng)歷著最有成就的一段時(shí)間。越來(lái)越多的人將健身訓(xùn)練看作生活的必須，而不再是奢侈享受。隨著這種思維模式的日趨普遍，我們的“產(chǎn)品”迅速成為一個(gè)重要的服務(wù)項(xiàng)目。一方面，健身場(chǎng)所、俱樂(lè)部、工作室和休閑中心，包括在其中工作的專家，都不斷通過(guò)幫助會(huì)員及顧客達(dá)成他們的健身目標(biāo)，來(lái)證明自身的價(jià)值。另一方面，我們的行業(yè)仍然為社會(huì)提供著相當(dāng)可觀的物質(zhì)價(jià)值，而這正是其他休閑活動(dòng)力所不能及的。試問(wèn)有哪一種其它類型的休閑活動(dòng)，有能力為會(huì)員提供無(wú)數(shù)小時(shí)使用健身設(shè)施、開(kāi)辦訓(xùn)練班，并且每周從中賺取20美元?但是不得不說(shuō)，撇開(kāi)這些優(yōu)勢(shì)不談，健身行業(yè)仍然存在一個(gè)不可忽視的事實(shí)------很多健身場(chǎng)所沒(méi)有有效地推銷自己。
在健身事業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，有一個(gè)領(lǐng)域仍舊尚未得到改善，那就是溝通技能的提高，銷售及管理重要數(shù)據(jù)的能力，都沒(méi)有達(dá)到技術(shù)革新那般日新月異的發(fā)展迅速。
現(xiàn)如今健身俱樂(lè)部越來(lái)越重視盈利，但是目前當(dāng)一些健身場(chǎng)所雇用專業(yè)銷售人員以達(dá)到盈利的目的時(shí)，雖然很多人不斷嘗試從舊的模式中掙脫出來(lái)，開(kāi)辟新的發(fā)展道路，但卻總是在解說(shuō)健身器材和帶領(lǐng)潛在客戶參觀俱樂(lè)部的時(shí)候頻頻出錯(cuò)------這在很多情況下會(huì)增加客戶的反感。因?yàn)楫?dāng)你把健身設(shè)施展示給他們看，把具體活動(dòng)介紹給他們時(shí)，潛在客戶將會(huì)開(kāi)始進(jìn)入理性思考狀態(tài)，這實(shí)際上會(huì)減緩他們的消費(fèi)周期。因?yàn)槿送ǔ６际窃跊_動(dòng)的情況下產(chǎn)生購(gòu)買行為，而具有邏輯的理性思考則會(huì)把他們從沖動(dòng)的邊緣拉回來(lái)。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，許多銷售人員或健身專業(yè)人士并沒(méi)有得到顧客的許可，就開(kāi)始介紹培訓(xùn)課程和展示設(shè)施，而這么做的結(jié)果通常都不會(huì)成功。不僅使客戶產(chǎn)生反感意見(jiàn)，并且給客戶提供機(jī)會(huì)對(duì)你進(jìn)行反復(fù)發(fā)問(wèn)，而這正是銷售人員最忌諱的一點(diǎn)。
為了在銷售中取得成功，健身專家和銷售人員必須有能力有效地與人溝通。因?yàn)橥ㄟ^(guò)良好的溝通，憑借你流暢的、看上去極其自然的表現(xiàn)，容易使顧客感到滿意放心。
因此很多情況下，你應(yīng)當(dāng)主動(dòng)成為溝通者。雇主其實(shí)只不過(guò)希望員工不要把視線停留在地板上，或是拖著腳步疲乏行走，因?yàn)檫@正是銷售額慘淡的主要原因之一。但由于一些管理者缺乏足夠的重視，認(rèn)為溝通能力不是銷售工作的重要部分，導(dǎo)致許多教練員和一線團(tuán)隊(duì)選擇了直接跳過(guò)銷售訓(xùn)練。
創(chuàng)建良好的銷售文化對(duì)于任何一種產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)，都是至關(guān)重要的。并非每個(gè)人都需要懂得如何做銷售，但卻是有必要了解銷售環(huán)節(jié)包含著哪些具體內(nèi)容，以及如何進(jìn)行溝通。為了創(chuàng)建一個(gè)良好的銷售文化，必須從管理者著手，強(qiáng)化管理，定期組織豐富有趣的會(huì)議及訓(xùn)練課程，激發(fā)員工的熱情，保證每個(gè)人對(duì)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)狀況都有所了解。
很多俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者聲稱自己擁有訓(xùn)練有素的員工，但是問(wèn)題是，在團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練完畢后，他們何時(shí)才會(huì)接受下一次培訓(xùn)?任何領(lǐng)域的頂尖專家都必須定期參加訓(xùn)練課程，及時(shí)更新增強(qiáng)自己的知識(shí)技能。要想成為頂尖的銷售人才也是如此，定期接受專家培訓(xùn)，或者至少通過(guò)角色扮演的方式鍛煉技能。舉例來(lái)說(shuō)，俱樂(lè)部中取得一定成就的成員，接受技能培訓(xùn)的課程，通常都一定具有規(guī)律性。這個(gè)道理正如反復(fù)練習(xí)是學(xué)有所成的不二法則。把目光放回在那些有待加強(qiáng)的基礎(chǔ)知識(shí)上，通過(guò)不斷的積累，能夠幫你得到出乎意料的結(jié)果。在為你打下牢固基礎(chǔ)的同時(shí)，更能夠幫助你發(fā)展令人驚嘆的新技能。
所有成功的銷售專家，每天都會(huì)樂(lè)此不疲地把自己放在客戶的立場(chǎng)上，進(jìn)行簡(jiǎn)單的角色對(duì)調(diào)。每天只需針對(duì)銷售過(guò)程中的一個(gè)小部分，簡(jiǎn)單地進(jìn)行三次訓(xùn)練，就能幫你達(dá)到超乎想像的工作效果。我們強(qiáng)烈建議，教練員每天接受的角色扮演訓(xùn)練，可以要求支付報(bào)酬。
不論在什么行業(yè)中，懂得如何使自己的行為風(fēng)格與眾不同，都將有助于提高銷售保持率及改善企業(yè)的內(nèi)部關(guān)系。在掌握了這種能力之后，妥善地運(yùn)用它來(lái)分析“disc”行為類型，是非常必要的。(“disc”指的是：drive推動(dòng)力, influence影響力,steadiness穩(wěn)定性,compliance依從性)。當(dāng)你精通于此時(shí)，這便是你所能掌握的最有利的技能之一，更重要的是它能為你帶來(lái)巨大的財(cái)富。
與人和睦相處的技能通常容易被人誤解，但對(duì)于成功的銷售人員來(lái)說(shuō)卻是非常必要的。融洽的關(guān)系其實(shí)是一種相互之間產(chǎn)生共鳴的感受，雖然對(duì)有些人來(lái)說(shuō)這是與生俱來(lái)的能力，但對(duì)另一些人來(lái)說(shuō)同樣也可以通過(guò)后天的訓(xùn)練不斷發(fā)展獲得。建立融洽的人際關(guān)系雖然一直都受到人們口頭上的倡議，但只有真正的付諸實(shí)踐，才會(huì)更加有效。要想在銷售中運(yùn)用與人和睦相處的能力，你必須在銷售的全過(guò)程中“身體力行”。這能保證潛在的客戶向你購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，享受到舒適的服務(wù)，并且降低對(duì)你的抗拒因素。
首先你要確定什么才是你所期待的經(jīng)營(yíng)效果，這是被實(shí)踐檢驗(yàn)過(guò)的真正行之有效的訣竅。一旦銷售人員接受了專業(yè)的訓(xùn)練，并且通過(guò)實(shí)踐證明了自己已經(jīng)達(dá)到一定的銷售水平，那么你就有必要向他們提出更多要求。你可以嘗試性的提議定期向他們購(gòu)買課程，看看這會(huì)不會(huì)使他們產(chǎn)生負(fù)擔(dān)感。如果會(huì)，那么代表著他們對(duì)自己的專業(yè)能力持有高度的自信。反之，他們則還需要更多的角色互換演練并且接受更多挑戰(zhàn)。
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