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政秘科工作總結(jié) 工作計(jì)劃篇一
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)弘揚(yáng)“追求卓越、服務(wù)真誠”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場，積極主動(dòng)做好電費(fèi)回收，狠抓科技進(jìn)步，加快客戶服務(wù)中心建設(shè)，深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”活動(dòng)，確保全年?duì)I銷工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、20xx年全公司營銷工作七項(xiàng)目標(biāo)：(詳見附表)
1、完成售電量13837萬千瓦時(shí);爭創(chuàng)14500萬千瓦時(shí)。
2、實(shí)現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。
3、綜合線損率完成3.54%，高壓10kv線損完成6.5%，低壓線損完成11.2%。
4、平均電價(jià)完成432.1元/kkwh。
5、當(dāng)月電費(fèi)月結(jié)月清，電費(fèi)回收率、上交率100%。
6、陳欠電費(fèi)回收率24%。
三、重點(diǎn)工作及保證措施：
(一)全方位開拓電力市場。
一是加強(qiáng)對(duì)電力需求側(cè)管理的研究，主動(dòng)研究市場、分析市場、開拓市場。加強(qiáng)電力市場調(diào)查和營銷策劃，建立客戶需求信息調(diào)研、大客戶反饋、客戶用電檔案制度，全方位把握市場動(dòng)態(tài)、開拓電力市場水平。二是實(shí)行電量效益工資，出臺(tái)電量銷售獎(jiǎng)懲辦法，做到電量銷售與個(gè)人收益掛鉤。
(二)加大回收電費(fèi)力度，確保電費(fèi)回收任務(wù)的完成。
一是建立電費(fèi)回收例會(huì)制度，根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)措施，防患于未然，及時(shí)化解風(fēng)險(xiǎn);二是對(duì)客戶實(shí)行調(diào)研制度。定期研究欠費(fèi)戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，信譽(yù)度，建立企業(yè)內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營信息庫，為化解電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)提供可靠的保證;三是要加強(qiáng)電費(fèi)的計(jì)劃管理和統(tǒng)一管理。對(duì)新裝增容欠費(fèi)用戶，必須在結(jié)清欠費(fèi)的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對(duì)每月電費(fèi)在5萬元以上的客戶，必須簽定計(jì)劃結(jié)算協(xié)議，確保電費(fèi)的及時(shí)上收;四是加強(qiáng)抄表工作的管理，規(guī)范電費(fèi)核算和電費(fèi)的計(jì)劃管理，推行“預(yù)購電制”。加快研制開發(fā)和完善銀行聯(lián)網(wǎng)交費(fèi)、預(yù)付電費(fèi)、電費(fèi)遠(yuǎn)程劃撥系統(tǒng)，充分發(fā)揮負(fù)荷管理系統(tǒng)作用，對(duì)315kva及以上的大客戶、催費(fèi)困難戶、企業(yè)效益連續(xù)下滑的用戶、城市沿街個(gè)體工商戶、餐飲、發(fā)廊等單位，穩(wěn)步推行購電制。五是加大電費(fèi)獎(jiǎng)懲力度。實(shí)行電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度，抓好電費(fèi)回收月度考核、陳欠電費(fèi)回收專項(xiàng)考核。對(duì)當(dāng)月完成電費(fèi)回收任務(wù)的,按照電費(fèi)收入的0.05%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，完不成當(dāng)月電費(fèi)回收任務(wù)的按應(yīng)收未收電費(fèi)的1%進(jìn)行扣罰;對(duì)連責(zé)考核單位，按照電費(fèi)回收單位獎(jiǎng)懲結(jié)果的50%進(jìn)行考核。對(duì)陳欠電費(fèi)回收進(jìn)行專項(xiàng)考核，把指標(biāo)按月分解，對(duì)完成當(dāng)月陳欠電費(fèi)回收任務(wù)的單位，按回收額0.2%給予獎(jiǎng)勵(lì)，完不成按未回收額2%扣罰當(dāng)月效益工資。設(shè)立電費(fèi)回收年度獎(jiǎng)。通過以上措施，確保電費(fèi)回收率達(dá)到100%。
(三)加強(qiáng)電價(jià)管理，努力提高市場營銷水平。
繼續(xù)強(qiáng)化電價(jià)管理，加強(qiáng)電價(jià)研究，努力提高電網(wǎng)效益。一是積極疏導(dǎo)電價(jià)多年來積累的矛盾，緩解電網(wǎng)經(jīng)營壓力;二是加強(qiáng)電價(jià)管理，加強(qiáng)電價(jià)分析，杜絕跑、冒、滴、漏，確保完成全年平均電價(jià)指標(biāo);三是要適應(yīng)改革的需要，眼睛向內(nèi)，向強(qiáng)化管理要效益，確保完成平均電價(jià)承包指標(biāo)。
繼續(xù)完善四到戶管理后電能計(jì)量管理體制的建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)電能計(jì)量“五統(tǒng)一”管理規(guī)定，以適應(yīng)城農(nóng)網(wǎng)四到戶后新形式下電能計(jì)量管理工作的需要。重點(diǎn)做好新技術(shù)、新工藝在計(jì)量管理工作中的應(yīng)用。盡快進(jìn)行條碼系統(tǒng)的鑒定工作，并積極推廣。
(五)加強(qiáng)營業(yè)管理，進(jìn)一步提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
營業(yè)工作的重點(diǎn)是抓好營業(yè)普查，一是要充實(shí)和加強(qiáng)用電稽查隊(duì)伍，明確重點(diǎn)和目標(biāo)要求，落實(shí)營業(yè)增收措施;二是加強(qiáng)警企合作，依法從嚴(yán)懲治竊電違法犯罪行為;堅(jiān)持“打防結(jié)合”的原則，加大防竊電技術(shù)改造力度，從技術(shù)措施上堵塞漏洞，減少違法竊電的可能;三是加強(qiáng)供用電合同管理，依法規(guī)范供需雙方的行為，認(rèn)真做好供用電合同的簽約、履行和管理工作。上半年，要完成全部客戶供用電合同簽約工作，對(duì)大客戶和重要客戶，要補(bǔ)充完善電費(fèi)結(jié)算協(xié)議、電網(wǎng)調(diào)度協(xié)議等文本內(nèi)容和附件，對(duì)合同履行中出現(xiàn)的重大問題，要及時(shí)向市局匯報(bào);四是加強(qiáng)營業(yè)基礎(chǔ)工作的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化建設(shè)。高度重視經(jīng)營隊(duì)伍建設(shè)，結(jié)合經(jīng)營體制改革，選拔高素質(zhì)的人才充實(shí)到經(jīng)營隊(duì)伍中，推行競爭上崗，加強(qiáng)崗位交流，加大培訓(xùn)力度，建設(shè)政治業(yè)務(wù)素質(zhì)高、懂政策、會(huì)管理，能夠處理電力經(jīng)營服務(wù)各種問題的經(jīng)營隊(duì)伍。
(六)線損管理工作常抓不懈。
線損是保障各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成的重要參數(shù)，設(shè)備、人員管理制度上的完善措施又是保障和控制這一重要參數(shù)得以實(shí)現(xiàn)的重要手段。
1、單線單變的承包責(zé)任制在今年全面切實(shí)實(shí)施，這是提高營銷管理水平的一種手段。臺(tái)區(qū)實(shí)行一天同步抄表，按規(guī)定的抄表日程進(jìn)行，不得擅自更改抄表日程和提前或延后抄表;次日按規(guī)定報(bào)送電量線損快報(bào)。
2、低壓配變臺(tái)區(qū)落實(shí)人員管理責(zé)任制,單變單變的售電量、均價(jià)、線損、電費(fèi)回收四大指標(biāo)承包到人;臺(tái)區(qū)承包人負(fù)責(zé)低壓線路的日常管理和維護(hù)。
3、保證抄表的質(zhì)量，統(tǒng)一按既定的臺(tái)區(qū)責(zé)任分工進(jìn)行;經(jīng)營專責(zé)每月定期組織抽檢抄表質(zhì)量。
4、針對(duì)高線損的配變臺(tái)區(qū)，每月定期召開線損分析會(huì)，認(rèn)真分析原因找問題，相應(yīng)制定有效的降損措施。
5、注重抄、核、收的全過程，每個(gè)環(huán)節(jié)無論發(fā)生任何變異，及時(shí)根據(jù)情況匯報(bào)、協(xié)商、解決。
(七)深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”活動(dòng)。
把“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”作為一項(xiàng)永不竣工的工程，不斷深化、完善、充實(shí)、提高。把著力點(diǎn)放在抓管理，抓落實(shí)上，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，樹立與形勢(shì)發(fā)展要求相適應(yīng)的思想，堅(jiān)持以人為本，嚴(yán)細(xì)管理，延深服務(wù)，做到主動(dòng)服務(wù)，讓客戶感到真誠。促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、管理理念和行風(fēng)建設(shè)進(jìn)一步提高，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)零抱怨，承諾服務(wù)零投訴，內(nèi)部管理零失誤的目標(biāo)。扎扎實(shí)實(shí)開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”活動(dòng)。規(guī)范電力市場秩序和經(jīng)營服務(wù)行為，公開電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕亂收費(fèi)和搭車收費(fèi)行為，公開服務(wù)程序，依法規(guī)范公用電合同。充分發(fā)揮好優(yōu)質(zhì)服務(wù)“五個(gè)創(chuàng)新”，即：承諾內(nèi)容創(chuàng)新、報(bào)修服務(wù)創(chuàng)新、報(bào)裝接電創(chuàng)新、窗口服務(wù)創(chuàng)新、收費(fèi)查詢創(chuàng)新。
最后，只要我部全體員工精誠團(tuán)結(jié)、共同努力、認(rèn)真踏實(shí)的奮斗，才能使我們的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，才能使我部的工作邁上一個(gè)新臺(tái)階。
政秘科工作總結(jié) 工作計(jì)劃篇二
下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年工作計(jì)劃格式，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃欄目。
2018年工作計(jì)劃格式【一】
1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的了解，加強(qiáng)對(duì)周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。
2)本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)。及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通，了解各人的工作進(jìn)度和問題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
3)注重部門工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
一是實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動(dòng)性強(qiáng)。因而，對(duì)待各項(xiàng)工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動(dòng)性。二是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡單的對(duì)與答的單項(xiàng)服務(wù)，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動(dòng)議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而提供超前、全過程的主動(dòng)服務(wù)。
5)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實(shí)。保證公司各項(xiàng)決策全面、有效地落實(shí)。
6)遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值。
2.持續(xù)提升人力資源管理水平。
1)做好招聘及錄用等各項(xiàng)相關(guān)工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經(jīng)營實(shí)踐告訴我們，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源，即人力、物力、財(cái)力、信息、技術(shù)和文化資源。在這些資源中，最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中，堅(jiān)持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構(gòu)建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。
2)明確崗位職責(zé)，嚴(yán)明勞動(dòng)紀(jì)律，完善績效考核制度和辦法。從勞動(dòng)紀(jì)律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個(gè)方面進(jìn)行細(xì)化，提高操作性，為人力資源的評(píng)價(jià)和考核提供有效的依據(jù)。
3)加強(qiáng)組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，為推進(jìn)企業(yè)的'發(fā)展奠定基礎(chǔ)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化，人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化。本著精簡、統(tǒng)一、高效的原則，合理調(diào)整設(shè)置機(jī)構(gòu)，力求組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實(shí)施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設(shè)計(jì)管理幅度和跨度，確保組織有效運(yùn)作，合理調(diào)整現(xiàn)有機(jī)構(gòu)，逐步優(yōu)化管理層級(jí)，建立一個(gè)富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)定員定編管理，提高工作效率。
4)加強(qiáng)薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動(dòng)力市場為參照，以崗位價(jià)值為基礎(chǔ)，以工作績效為導(dǎo)向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績效。在薪酬制度設(shè)計(jì)中，以職位為基礎(chǔ)，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個(gè)組織的活力，進(jìn)一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵(lì)約束機(jī)制。
5)加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動(dòng)力。引進(jìn)人力競爭，形成內(nèi)部良好的競爭氛圍;建立完善人員進(jìn)入和退出機(jī)制。努力為員工提供充足的個(gè)人發(fā)展空間，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，避免從源頭流失，同時(shí)做好骨干人才的引進(jìn)儲(chǔ)備工作。
6)加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識(shí)型企業(yè)。作為行政主管，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求。認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個(gè)人發(fā)展需要結(jié)合起來。重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀等知識(shí)的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實(shí)施。所以，今年行政的一個(gè)工作重點(diǎn)將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展。
3.強(qiáng)化協(xié)調(diào)能力。
協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效管理的一項(xiàng)基本職能。在現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)設(shè)置中，一項(xiàng)工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責(zé)交錯(cuò)、利益相兼的問題，往往是導(dǎo)致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
4.配合財(cái)務(wù)部門，貫徹后勤的成本控制，切實(shí)做好后勤費(fèi)用的報(bào)銷審核，包括貨運(yùn)費(fèi)用的登記統(tǒng)計(jì)手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
四、新年展望和目標(biāo)。新的一年，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。
2018年，我要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風(fēng)貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項(xiàng)工作中。從小事抓起，從服務(wù)抓起，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù)，為公司年度整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用。
2018年工作計(jì)劃格式【二】
xx年我居委會(huì)緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標(biāo)和各項(xiàng)中心工作，加壓奮進(jìn)，努力工作，在各個(gè)方面取得了一定的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
xx年將至，為了新一年各項(xiàng)工作的開展，制定如下工作計(jì)劃：
一、拓寬黨建工作思路，打牢基礎(chǔ)建設(shè)年內(nèi)新建黨員服務(wù)站，完善各項(xiàng)工作機(jī)制，以此為載體發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
建立黨支部，居委會(huì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用免費(fèi)博客公開公示兩委會(huì)動(dòng)態(tài)，征求居民對(duì)社區(qū)的意見。
二、健全組織，加強(qiáng)內(nèi)部管理進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)工作運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部管理，做到機(jī)構(gòu)健全，制度完善，分工具體，任務(wù)明確。
三、繼續(xù)做好社區(qū)民政、殘聯(lián)、老齡、雙擁工作對(duì)社區(qū)的困群體給予力所能及的幫助，對(duì)社區(qū)的弱勢(shì)群體老年人做好政策福利的辦理，全心全意做好為殘疾人服務(wù)的工作，開展一幫一扶助活動(dòng)，定期走訪慰問。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)擁軍愛民與擁軍愛民文件和精神，關(guān)心軍屬，定時(shí)定期走訪。
五、根據(jù)居民的需求和社區(qū)的能力，開展豐富多彩的活動(dòng)，有針對(duì)性的開展特色活動(dòng)。
在社區(qū)內(nèi)多挖掘文藝骨干，為社區(qū)文藝活動(dòng)的開展做好準(zhǔn)備工作，同時(shí)多方面地豐富社區(qū)居民的業(yè)余文化生活。發(fā)揮社區(qū)志愿者的模范帶頭作用，在區(qū)開展宣傳工作，推動(dòng)移風(fēng)易俗，堅(jiān)決掃除各種歪風(fēng)邪氣，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境。
六、配合辦事處綜合治理中心，做好社區(qū)綜合治理工作1、建立健全社區(qū)各項(xiàng)綜合治理工作制度，充分發(fā)揮居委會(huì)的職能作用，深入居民，為大家解決疑難問題。
2、利用條幅、板報(bào)進(jìn)行廣泛的法制宣傳教育，加大禁毒宣傳力度。堅(jiān)持"提高認(rèn)識(shí)、教育為先、嚴(yán)厲打擊、全員收戒、綜合治理"的方針，扎實(shí)推進(jìn)"無毒社區(qū)"工作順利完成。
3、加強(qiáng)對(duì)外來人口的管理，切實(shí)做好流動(dòng)人口的調(diào)查、登記管理服務(wù)工作，使流動(dòng)人口的管理做到了規(guī)范有序。
4、認(rèn)真落實(shí)社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)措施，無赴區(qū)級(jí)及區(qū)級(jí)以上集體上訪。
七、加大社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生整治力度。
在社區(qū)內(nèi)對(duì)不同的人群進(jìn)行不同的教育，大力宣傳社區(qū)內(nèi)禁止亂推亂放，保護(hù)環(huán)境人人有責(zé)，提高居民愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)，自覺維護(hù)區(qū)環(huán)境。
八、勞動(dòng)保障工作1、深入居民，充分了解和掌握社區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員的就業(yè)意向。
2、積極跑企業(yè)、找崗位，加強(qiáng)與用人單位溝通，提高就業(yè)率，解決困難群體的生活。
九、統(tǒng)計(jì)工作積極配合街統(tǒng)計(jì)辦的工作，及時(shí)完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)任務(wù)，按照要求認(rèn)真填表，確保數(shù)字真實(shí)有效。
十、每月向黨政辦提供信息2-3條，及時(shí)反映本部門工作。
2018年工作計(jì)劃格式【三】
一、加強(qiáng)規(guī)范管理、做好日常核算
1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實(shí)際情況，按照會(huì)計(jì)法和企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求，做好財(cái)務(wù)軟件的初始化工作。
2、配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司第七年度的年終會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)，并按有關(guān)部門的要求，完成會(huì)計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作。
3、配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)總公司上一年度財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行審計(jì)，提高資金使用效益。
4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè)。
5、做好日常會(huì)計(jì)核算工作。按照會(huì)計(jì)制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行記賬。做到“三及時(shí)”：即及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門;及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證;及時(shí)清理往來款項(xiàng)。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運(yùn)營的流暢。
8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時(shí)間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。
9、完成公司董事會(huì)及ceo臨時(shí)交辦的其他工作。
二、加強(qiáng)基礎(chǔ)防范、做好安全工作
1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放;對(duì)有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查，若有隱患，及時(shí)處理并向上反映;及時(shí)加以整改。
2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價(jià)票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。
3、負(fù)責(zé)防火安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時(shí)切斷主電源;對(duì)辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。
4、負(fù)責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理并向上匯報(bào)。
三、加強(qiáng)考核考評(píng)、提高工作質(zhì)量
1、嚴(yán)格遵守《會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對(duì)違反規(guī)定的人員提出處理意見。
2、嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進(jìn)行。
3、要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。
4、建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計(jì)劃、無定額使用資金。
四、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)
隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大，面對(duì)日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法、企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)制度和有關(guān)的財(cái)務(wù)制度,提高會(huì)計(jì)人員的法制觀念,加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財(cái)?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規(guī),維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律,抵制不正之風(fēng)。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),更新業(yè)務(wù)知識(shí),擴(kuò)大知識(shí)面。在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí),加強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識(shí)的學(xué)習(xí),以適應(yīng)現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理的要求。與此同時(shí),認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識(shí),以拓展知識(shí)面,提高理論和實(shí)際操作水平。
3、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的重要方面。通過撰寫論文,可促進(jìn)理論知識(shí),有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn),提高業(yè)務(wù)水平,還能提高寫作能力和口述能力。通過對(duì)會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財(cái)務(wù)管理水平,以適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)會(huì)計(jì)信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實(shí)的要求,確保公司和各部門各項(xiàng)工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。
政秘科工作總結(jié) 工作計(jì)劃篇三
學(xué)校教育要樹立“健康第一”的思想。新形勢(shì)下如何針對(duì)少年兒童成長的特點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生的體育、衛(wèi)生健康教育，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)健的體魄、較強(qiáng)的活動(dòng)能力、勇敢頑強(qiáng)的毅力、艱苦奮斗和團(tuán)結(jié)合作的精神，使他們更加適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需要，是小學(xué)階段的體育和健康教育迫切需要解決的新課題、新任務(wù)。為向?qū)W生有計(jì)劃地進(jìn)行健康教育，使小學(xué)生了解衛(wèi)生保健常識(shí)，根據(jù)國家頒發(fā)的《中小學(xué)健康教育基本要求（試行）》和小學(xué)生健康教育的有關(guān)文件精神，扎實(shí)有效的開展健康教育工作，結(jié)合我校實(shí)際情況，制定本計(jì)劃。
以教育部下發(fā)的體育衛(wèi)生工作條例為指導(dǎo)，堅(jiān)持育人為本，根據(jù)小學(xué)生生理、心理發(fā)展特點(diǎn)和規(guī)律，運(yùn)用健康教育的理論和方法，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校健康教育工作，提高學(xué)生健康水平，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)他們身心全面和諧發(fā)展，為學(xué)生一生的幸福奠定基礎(chǔ)。
1、全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康教育，使學(xué)生了解衛(wèi)生健康的重要意義，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，改善學(xué)校的衛(wèi)生與教學(xué)條件，加強(qiáng)對(duì)傳染病，學(xué)生常見病的預(yù)防與治療。
2、使學(xué)生了解一些衛(wèi)生保健常識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的自我保健能力。
3、開展學(xué)生衛(wèi)生健康與咨詢服務(wù)。
4、增進(jìn)學(xué)生身心健康，不斷提高其健康水平。
5、積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，保證學(xué)生具有旺盛的精力、愉快的心情投入學(xué)習(xí)。
6、促進(jìn)兒童少年心理健康發(fā)展、預(yù)防心理衛(wèi)生問題。
5、動(dòng)員學(xué)生家長主動(dòng)配合學(xué)校進(jìn)行健康教育。
一年級(jí)
1、通過課堂內(nèi)外的教育，向?qū)W生傳授衛(wèi)生科學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生生活自理能力、個(gè)人清潔習(xí)慣，使他們自幼養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛清潔、維護(hù)環(huán)境的良好品德。
2、培養(yǎng)學(xué)生有規(guī)律的生活作息制度，養(yǎng)成早睡早起、定時(shí)定量進(jìn)食，既不偏食、挑食、也不過量進(jìn)食。懂得環(huán)境污染對(duì)人體的危害，自覺地保護(hù)環(huán)境，并懂得預(yù)防接種的好處，自覺接受預(yù)防接種。
二年級(jí)
1、讓學(xué)生觀察自己身高、體重的變化，了解兒童期的正常生長發(fā)育，并注意生長發(fā)育期應(yīng)注意的事項(xiàng)。知道保護(hù)眼睛、牙齒、耳朵、鼻子的重要。
2、認(rèn)識(shí)到陽光、空氣、水與身體健康的關(guān)系。
3、了解均衡飲食對(duì)身體發(fā)育的好處，培養(yǎng)良好的飲食習(xí)慣。
三年級(jí)
1、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立生活的能力，學(xué)會(huì)自己的事情自己做，懂得并掌握保護(hù)視力、預(yù)防近視的方法。
2、教育學(xué)生交通安全知識(shí)，避免發(fā)生意外事故。
四年級(jí)
1、使同學(xué)們熟記急救、火警、盜警電話號(hào)碼，在遇到急救病人、車禍、火警等急救、意外事故時(shí)，懂得如何打電話。
2、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思維的能力，知道人體需要的營養(yǎng)素，知道常見傳染病及其預(yù)防。
3、懂得體育與健康常識(shí)：運(yùn)動(dòng)前后的注意事項(xiàng)；過量飲水也會(huì)中毒；玩與心理健康；學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情緒。
五年級(jí)、六年級(jí)
1、使學(xué)生理解健康的概念，培養(yǎng)健康的意識(shí)行為，懂得預(yù)防食物中毒的方法。
2、讓學(xué)生了解適時(shí)、適體的穿著有益健康，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)樸素、大方、適時(shí)的穿著風(fēng)格。
3、使學(xué)生認(rèn)識(shí)吸毒的危害，教育青少年千萬不要因好奇去嘗試吸毒。
4、讓學(xué)生了解心理健康的概念和心理健康的標(biāo)準(zhǔn)使自己逐步具備良好的社會(huì)適應(yīng)能力。正確看待自己身上的生理和心理變化，培養(yǎng)獨(dú)立思考能力，善于聽取別人的意見，控制自己的情緒，多參與集體活動(dòng)，培養(yǎng)良好的興趣，并懂得如何自我保護(hù)。
5、了解環(huán)境衛(wèi)生的重要作用，懂得愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生從我做起。
6、讓學(xué)生了解學(xué)校健康促進(jìn)的內(nèi)容，并在行動(dòng)上支持和參與學(xué)校健康促進(jìn)活動(dòng)。
（一）加強(qiáng)健康教育。
1、認(rèn)真上好健康教育課，做到有計(jì)劃、有教師、有教材、有課時(shí)、有教案。
2、為學(xué)生提供心理、生理衛(wèi)生知識(shí)教育服務(wù)。各年級(jí)開設(shè)心理健康講座，培養(yǎng)少年兒童提高調(diào)控情緒的能力，形成堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)，具有預(yù)防心理障礙和保持心理健康的能力，具有和諧的人際關(guān)系、良好的合作精神。
3、重視學(xué)生心理、生理健康教育，開展高年級(jí)學(xué)生青春期衛(wèi)生講座，并配合錄像、掛圖等，使講座內(nèi)容豐富多彩，通俗易懂。
4、提高預(yù)防疾病的意識(shí)和能力，通過形式多樣的健康教育宣傳活動(dòng)，讓學(xué)生了解艾滋病的傳播途徑和預(yù)防措施，了解流行性感冒、病毒性肝炎、細(xì)菌性痢疾等的傳播途徑和預(yù)防措施。
5、堅(jiān)持每周"大掃除"制度，著力培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學(xué)生健康行為形成率達(dá)80%以上。
（二）著力搞好環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生。
1、在硬件上，校舍、采光、廁所、桌椅配置等均達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。在軟件上，政策落實(shí)，制度到位，急救、防災(zāi)有預(yù)案，衛(wèi)生服務(wù)優(yōu)良，檔案資料齊備，實(shí)行依法管理。
2、通過宣傳教育，讓全體師生懂得環(huán)境對(duì)身體健康的影響，避免在不利于身體健康的環(huán)境（如大霧、灰塵、噪聲等）中進(jìn)行體育活動(dòng)等。
3、學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生做到頭發(fā)整潔、無異味；指甲勤剪；面、耳、頸干凈；衣服鞋帽整潔、無異味。教育師生逐步形成健康的生活方式，自覺注意合理的營養(yǎng)和飲食衛(wèi)生，較為合理地安排作息時(shí)間，自覺做到不吸煙、不酗酒、遠(yuǎn)離毒品。
4、搞好健康教育宣傳櫥窗，印發(fā)健康知識(shí)宣傳資料，利用學(xué)校媒體加大宣傳教育力度，組織廁所消毒等工作。
5、開展環(huán)境衛(wèi)生評(píng)優(yōu)活動(dòng)。各班劃分包干區(qū)。每天由專人檢查，當(dāng)日整改。打分結(jié)果公布。積極開展“講衛(wèi)生、增進(jìn)健康”的知識(shí)競賽活動(dòng)。使我校的健康教育工作持之以恒、不斷深入。
政秘科工作總結(jié) 工作計(jì)劃篇四
本學(xué)期，我校要全面貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的意見》的精神，加強(qiáng)愛國主義教育，大力弘揚(yáng)和培育民族精神，加強(qiáng)行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，培訓(xùn)學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣，積極構(gòu)建家、校、社"三結(jié)合"教育網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)好家庭教育，努力形成推進(jìn)素質(zhì)教育的合力。
1、搞好德育常規(guī)管理。一是要堅(jiān)持每周一的升旗儀式，搞好國旗下的講話和宣誓；二是要充分發(fā)揮課堂教育的主渠道作用，開足開齊并上好思品課、周會(huì)課、隊(duì)會(huì)課、隊(duì)日活動(dòng)課，上好法制課，重視學(xué)生心理健康教育；加強(qiáng)法制教育，聘請(qǐng)法制輔導(dǎo)員，定期對(duì)學(xué)生生進(jìn)行法制宣傳教育，使他們爭做知法、守法、護(hù)法的小公民；各班要開展好2次主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)，本學(xué)期對(duì)班隊(duì)課、晨會(huì)課將進(jìn)行專項(xiàng)檢查；三是各科在教學(xué)過程中要滲透德育思想；四是要充分發(fā)揮少先隊(duì)、廣播站、學(xué)習(xí)園地、黑板報(bào)等陣地的宣傳教育作用，辦好"紅領(lǐng)巾"廣播站。堅(jiān)持"紅領(lǐng)巾"廣播站每天中午定時(shí)播音，培養(yǎng)一批小播音員和小記者；辦好黑板報(bào)和宣傳欄，堅(jiān)持定期更換，營造良好的德育氛圍；五是要加強(qiáng)師生的法制教育和心理健康教育，本學(xué)期至少各開展2次專題講座；六是要利用教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等節(jié)假日，開展好各種形式的德育教育活動(dòng)，開展文藝匯演、詩詞朗誦等專題教育活動(dòng)，提高師生的思想道德水平，陶冶高尚的道德情操，提高師生的藝術(shù)鑒賞能力；七是要搞好武勝縣藝術(shù)節(jié)參演節(jié)目和展板的準(zhǔn)備工作。
2、加強(qiáng)優(yōu)秀班集體建設(shè)。加強(qiáng)清潔示范班、紀(jì)律示范班、值周先進(jìn)班建設(shè)，清潔示范班、紀(jì)律示范班每周一評(píng)，值周先進(jìn)班期末一評(píng)，并進(jìn)行掛牌表彰，評(píng)選結(jié)果與班主任的評(píng)優(yōu)評(píng)先掛鉤。
3、狠抓養(yǎng)成教育。一是學(xué)期初利用兩周時(shí)間結(jié)合《小學(xué)生守則》《小學(xué)生一日行為常規(guī)》開展學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，要求學(xué)生實(shí)現(xiàn)"兩管住"，即管住自己的嘴，不隨地吐痰，不說臟話，做到言行文明；管住自己的手，不亂扔垃圾，不打架斗毆，不攀爬樹木，不損毀公物；二是充分發(fā)揮值周學(xué)生的監(jiān)督作用，對(duì)學(xué)生的不良行為習(xí)慣要監(jiān)督，要教育，要量化到班級(jí)，要反饋給班主任，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣；三是對(duì)言行文明，愛護(hù)環(huán)境、遵守紀(jì)律等具有良好行為習(xí)慣的學(xué)生要樹立典型，大力表彰。
4、加強(qiáng)值周管理。一是繼續(xù)推行并完善值周班管理制度；二是加強(qiáng)對(duì)值周學(xué)生和值周教師的培訓(xùn)，每周星期一周會(huì)課對(duì)值周學(xué)生和教師進(jìn)行一次集中崗前培訓(xùn)，讓他們進(jìn)一步明確工作職責(zé)，增強(qiáng)工作積極性、主動(dòng)性和責(zé)任感；三是值周教師要增強(qiáng)工作的積極性和責(zé)任感，要按時(shí)到崗，每天中午放學(xué)要在校門口和值周學(xué)生一起檢查學(xué)生出入校門的情況，組織學(xué)生有序地出入校門，沒有出入證的學(xué)生一律不得出校；每周二、五的大掃除要組織學(xué)生對(duì)各班大掃除的情況進(jìn)行檢查，四是對(duì)各班清潔衛(wèi)生、文明禮儀、安全紀(jì)律、行為習(xí)慣等情況進(jìn)行量化考核，每日公布分值，每周一小結(jié)，期末一總結(jié)，考核結(jié)果作為班主任工作量化的重要依據(jù)。五是對(duì)優(yōu)秀值周學(xué)生和教師進(jìn)行大力表彰；值周工作要始終堅(jiān)持持之以恒，抓細(xì)抓實(shí)，努力形成整潔、文明、和諧、向上的校園氛圍。
5、重視班主任工作。一是搞好每月一次的班主任培訓(xùn)；二是要求班主任要充分發(fā)揮作用，要藝術(shù)地、富有愛心地搞好班主任工作，填好各種表冊(cè)，做到活動(dòng)有計(jì)劃，有記錄，有小結(jié)；三是要高度重視本班的安全教育工作，確保不出安全事故；四是各班要認(rèn)真開展班級(jí)活動(dòng)，學(xué)校將對(duì)各班每周的隊(duì)會(huì)課和班會(huì)課開展情況進(jìn)行檢查，本學(xué)期，各班要至少開展2次主題班會(huì)，要把班級(jí)活動(dòng)開展得有聲有色。五是各班主任要堅(jiān)持按時(shí)到崗，早讀課、升旗儀式、兩操、午休、大掃除等班主任必須到崗，學(xué)校將對(duì)到崗情況進(jìn)行檢查；六是期末將對(duì)班主任的工作情況進(jìn)行考核量化，考核結(jié)果將與評(píng)優(yōu)、晉級(jí)、評(píng)先等掛鉤。
6、加強(qiáng)師德建設(shè)。堅(jiān)持每周一下午進(jìn)行政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；堅(jiān)決杜絕有償家教、節(jié)假日、雙休日補(bǔ)課、體罰與變相體罰學(xué)生、亂收費(fèi)、推銷教輔資料等與教師形象不符的事件發(fā)生，塑造板小教師的良好的職業(yè)形象。繼續(xù)聘請(qǐng)師德監(jiān)督員，設(shè)立師德監(jiān)督崗；與全體教職工簽定好師德承諾書和崗位安全目標(biāo)責(zé)任書，進(jìn)一步規(guī)范教職工的執(zhí)教行為。加強(qiáng)師德建設(shè)的考評(píng)力度，把教師的師德考評(píng)結(jié)果與年度評(píng)優(yōu)、評(píng)先、晉級(jí)等掛鉤。
(1)教學(xué)常規(guī)管理要進(jìn)一步規(guī)范。1深入課堂經(jīng)?；W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)特別是分管領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入課堂指導(dǎo)工作，下班聽課、評(píng)課，要達(dá)40節(jié)以上。教導(dǎo)處要繼續(xù)搞好薄弱班級(jí)、薄弱學(xué)科的蹲班指導(dǎo)工作，要在轉(zhuǎn)變薄弱年級(jí)、薄弱學(xué)科、薄弱班級(jí)等方面下真功夫，做實(shí)做細(xì)，使學(xué)校教學(xué)工作健康、均衡地發(fā)展，力爭教學(xué)質(zhì)量全面提高。2扎實(shí)開展"六認(rèn)真"月查工作，獎(jiǎng)懲逗硬，不走形式，把教學(xué)工作的各環(huán)節(jié)落到實(shí)處。3堅(jiān)持好六年級(jí)月考工作，每月一檢測(cè)，每月一小結(jié)。
(2)藝體工作要穩(wěn)步推進(jìn)。把上好體育課和兩操結(jié)合起來。開展好"科技節(jié)"和"藝術(shù)節(jié)"，籌備參加縣藝術(shù)節(jié)的節(jié)目和展板。
(4)幼兒班管理要進(jìn)一步加強(qiáng)。幼兒班的管理責(zé)任落實(shí)到人；牢固樹立責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和愛心意識(shí)。學(xué)生在校期間，教師對(duì)學(xué)生實(shí)行隨時(shí)跟蹤管理，搞好學(xué)生洗手吃飯、午睡、洗手、洗臉、喝茶等服務(wù)工作；幼兒班作息時(shí)間不與教學(xué)班發(fā)生沖突；學(xué)生的行為習(xí)慣要作為重要的教育教學(xué)內(nèi)容，改掉其以前亂扔亂丟、說臟話、攀爬樹木、損毀花草的壞習(xí)慣。
(5)加大教學(xué)設(shè)備、教學(xué)儀器、計(jì)算機(jī)、圖書的管理與使用。鼓勵(lì)、督促教師積極使用電教設(shè)施設(shè)備開展教學(xué)工作。圖書的使用率要提高，要培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣、提高學(xué)生的閱讀能力，各班可以要求每位學(xué)生每學(xué)期借書不少于10冊(cè)、管理人員要做好借閱登記。
2、教研活動(dòng)要扎實(shí)開展。(1)學(xué)校要進(jìn)一步樹立科研興校、科研興教、科研興師的思想。(2)加強(qiáng)對(duì)教研工作的領(lǐng)導(dǎo)，健全組織網(wǎng)絡(luò)，使教研活動(dòng)正?；?、經(jīng)?；?，不走過場。做到月月有活動(dòng)，活動(dòng)有實(shí)效，活動(dòng)可以是集體備課，年級(jí)組說課等。(3)鼓勵(lì)教師不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，撰寫有一定質(zhì)量的論文、案例、爭取有更多的論文在各級(jí)各類雜志上發(fā)表，進(jìn)一步提高教師的教育教研能力。
1、落實(shí)安全維穩(wěn)責(zé)任。我校成立以校長任組長，安全辦公室主任任副組長，各辦公室負(fù)責(zé)人、各基點(diǎn)組長和班主任為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、建立健全安全責(zé)任制和事故責(zé)任追究制。學(xué)校繼續(xù)與各基點(diǎn)組長、班主任、科任教師、學(xué)生及其家長簽訂好《安全目標(biāo)責(zé)任書》。
3、本學(xué)期要繼續(xù)搞好專題安全教育講座，宣傳交通安全、食品衛(wèi)生安全、課間活動(dòng)等安全常識(shí)；每周的班級(jí)安全課做到"五有"：有目的、有時(shí)間、有主題、有針對(duì)性、有講稿；重點(diǎn)防范房屋倒塌、事物中毒、道路安全、溺水、狂犬等事故的發(fā)生。
4、建立健全各項(xiàng)安全保障制度，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，定期對(duì)校舍、場地及其它教育教學(xué)設(shè)施、生活設(shè)施和食堂、小賣部進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，立即整改。切實(shí)維護(hù)學(xué)校周邊的治安秩序，保證師生的人身安全和學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)的正常進(jìn)行。
5、在重大節(jié)日期間，加強(qiáng)值班保衛(wèi)工作，堅(jiān)持學(xué)校24小時(shí)有人值班守護(hù)；同時(shí)，對(duì)存在安全隱患的人和事，采取專人跟蹤守侯，確保本期無重大安全事故發(fā)生。
為進(jìn)一步改善我校的辦學(xué)條件，根據(jù)上級(jí)安排和學(xué)校發(fā)展需要，我校在本學(xué)期將對(duì)教學(xué)樓進(jìn)行維修，為教室安裝電燈和吊扇，硬化校門口到教學(xué)樓之間的石子路。徹底改變教室里冬天陰暗，夏季悶熱的局面；本學(xué)期，要利用學(xué)校圍墻設(shè)立主題墻，讓圍墻也成為育人的重要平臺(tái)，為師生們營造一個(gè)舒適優(yōu)美的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、認(rèn)真做好工會(huì)、少先隊(duì)、信息報(bào)道等工作。
2、加強(qiáng)后勤管理，依法管好用好公用經(jīng)費(fèi)，周密安排，高效運(yùn)轉(zhuǎn)，后勤人員要密切配合教育教學(xué)工作，搞好后勤服務(wù)。
3、開展好留守學(xué)生關(guān)愛工作。成立留守學(xué)生關(guān)愛領(lǐng)導(dǎo)小組，建立"留守學(xué)生"檔案；充分用好兩部"留守學(xué)生"專用的"親情電話"；班主任要經(jīng)常了解"留守學(xué)生"的思想和心理狀況，對(duì)待"留守學(xué)生"有愛心，不得有諷刺、挖苦和歧視表現(xiàn)不好、學(xué)習(xí)成績欠佳的"留守學(xué)生"的現(xiàn)象發(fā)生。
4、加強(qiáng)黨建工作，深入開展行風(fēng)評(píng)議和黨風(fēng)廉政建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)廉政文化進(jìn)校園活動(dòng)，繼續(xù)開展好黨員先進(jìn)性教育，發(fā)展壯大黨員隊(duì)伍，爭取發(fā)展2名新黨員。
5、完成上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作。
武勝縣金光鄉(xiāng)板橋小學(xué)校
20xx年8月24日
政秘科工作總結(jié) 工作計(jì)劃篇五
以學(xué)校及相關(guān)處室提出教育教學(xué)及班級(jí)管理的各項(xiàng)工作要求，從學(xué)校工作計(jì)劃和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，抓好班級(jí)管理工作，以提高學(xué)生道德素質(zhì)，文化素質(zhì)和身心素質(zhì)為目的，以學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)為契機(jī)，以樹立良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力為主要任務(wù)，努力完成學(xué)校交給自己的工作任務(wù)，是全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等各方面都得到發(fā)展。
1、按照德育處的工作要求：加強(qiáng)樹德立品的教育和教務(wù)處提出的培養(yǎng)學(xué)生自主、探究、合作、創(chuàng)新的學(xué)習(xí)方式，努力把學(xué)生培養(yǎng)成有靈魂有靈氣的陽光少年。
2、根據(jù)初一學(xué)生的心理和生理特點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育，提高心理健康輔導(dǎo)水平。
3、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)習(xí)能力和抗挫能力，克服學(xué)生的厭學(xué)心理。
1、言傳身教，以誠取誠。
言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常?？梢月牭竭@樣的話語“老師自己都做不到，還要求我做！”可見，我們的言行對(duì)學(xué)生有多大影響。所以，當(dāng)我們要求學(xué)生做到時(shí)，我們自己應(yīng)該首先做到。用我們的真誠去喚起學(xué)生思想上的共鳴。當(dāng)然，我們作為班主任應(yīng)該不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng)，不斷汲取新知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學(xué)生信服，增強(qiáng)自己的親和力，使自己的非權(quán)力性影響持久而深遠(yuǎn)。
2、尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生。
“愛”是教育的主旋律。教書育人是教師的天職，而育人應(yīng)該是班主任的首要天職。愛學(xué)生，尊重學(xué)生人格、興趣、愛好，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對(duì)癥下藥，幫助學(xué)生樹立健全、完善的人格。
人格尊嚴(yán)是平等的。努力做到能象一個(gè)真正的朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，學(xué)會(huì)傾聽學(xué)生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點(diǎn)，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要，在日程工作中把自己的認(rèn)識(shí)潤物細(xì)無聲的轉(zhuǎn)化為學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)力。
3、加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的教育工作。
對(duì)于班級(jí)的后進(jìn)生采用“五導(dǎo)”的教育方式，即：情感上開導(dǎo)，心理上疏導(dǎo)，思想上引導(dǎo)，學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)，行動(dòng)上督導(dǎo)。樹立為了學(xué)生的一切的責(zé)任感，把后進(jìn)生視為自己的子女，視為期待雕鑿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和風(fēng)細(xì)雨精心培育，真心誠意地關(guān)心愛護(hù)，以自己滿腔熱情在后進(jìn)生的心靈深處點(diǎn)燃起熊熊火焰，以自己誨人不倦的精神，把他們培養(yǎng)成為新世紀(jì)的有用人才。
4、開展各項(xiàng)常規(guī)檢查評(píng)比活動(dòng)。
繼續(xù)開展各項(xiàng)常規(guī)檢查評(píng)比活動(dòng)，每天公布檢查結(jié)果，班主任要切實(shí)從班級(jí)自身出發(fā)，加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)，指導(dǎo)訓(xùn)練，將各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí)，力爭主動(dòng)，科學(xué)，民主管理班級(jí)，切實(shí)抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時(shí)認(rèn)真抓好班會(huì)、團(tuán)會(huì)等，并經(jīng)常開展形式多樣，生動(dòng)活潑的活動(dòng)，使班主任工作的管理更合理化，規(guī)范化，藝術(shù)化。
5、家校聯(lián)手，形成良好的教育合力。
（1）結(jié)合每月考試成績，開好每次的家長會(huì)，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
（2）平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時(shí)與家長溝通，使家長對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù)，請(qǐng)家長協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問題所在，對(duì)癥下藥。
6、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全工作計(jì)劃與法制教育工作計(jì)劃
作為班主任，我們應(yīng)該充分利用“兩會(huì)”（班會(huì)、班務(wù)會(huì)）陣地，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的食品安全工作計(jì)劃、交通安全工作計(jì)劃、上下樓梯安全教育工作計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的防火防盜意識(shí)教育，加強(qiáng)突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)報(bào)告的教育，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行學(xué)校的安全首視責(zé)任制。
同時(shí)，本人作為班主任，應(yīng)該注意不要體罰、心罰和變相體罰學(xué)生，注意在言語上尊重、理解我們的學(xué)生，注意對(duì)教學(xué)成績的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學(xué)化。
7、班干部培養(yǎng)工作計(jì)劃
對(duì)班級(jí)干部進(jìn)行大膽的使用和嚴(yán)格的管理，并作學(xué)生干部的堅(jiān)強(qiáng)后盾。在日常工作中注意發(fā)揮學(xué)生干部的表率作用。該放手的一定要放手，從而歷練能力，樹立威信。與此同時(shí)，注意提高他們的自身素質(zhì)和管理水平，定期召開班級(jí)干部管理會(huì)議組織學(xué)習(xí)。
8、開展班級(jí)特色活動(dòng)。
（1）初一階段的學(xué)生極易產(chǎn)生叛逆心理、盲目追求自由平等、易受外界影響、情緒情感偏激、易激動(dòng)暴躁、情緒兩極波動(dòng)、憑感情行事的特征，但同時(shí)又具有可塑性大、主動(dòng)嘗試、追求獨(dú)立等特點(diǎn)。根據(jù)初一年級(jí)學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)結(jié)合班級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況開展特色活動(dòng)，開展以“脫離低級(jí)趣味、培養(yǎng)高尚情趣”為主題的活動(dòng)。以周末論壇的活動(dòng)形式。
（2）初一學(xué)生由于對(duì)性知識(shí)的一知半解，他們心理萌動(dòng)著一些從沒有過的新的體驗(yàn)與感受，開始產(chǎn)生神秘的騷動(dòng)，這使他們既感到好奇，又迷惑和害怕，不敢接近對(duì)方。他們關(guān)于異性同伴在什么場合可以呆在一起的社會(huì)允許程度仍然很敏感。因此，表面上看，他們并不互相接近，而是互相排斥，但是由于對(duì)異性的好奇和渴望，內(nèi)心又有對(duì)異性的追求的心理矛盾。根據(jù)初一學(xué)生這一心理特點(diǎn)，本學(xué)期準(zhǔn)備開展一次青春期教育講座。
（3）繼續(xù)開展寫周記、日記活動(dòng)，征求同學(xué)們的意見，及時(shí)把握學(xué)生的心理狀態(tài)，做到和學(xué)生時(shí)刻保持心靈上的溝通。
政秘科工作總結(jié) 工作計(jì)劃篇六
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對(duì)手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會(huì)成功,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競爭意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤指標(biāo)。
政秘科工作總結(jié) 工作計(jì)劃篇七
建立走訪客戶制度，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向社會(huì)展示部門嶄新的形象和高層次的服務(wù)水平。為了把走訪工作做實(shí)，不流于形式，明年將把這項(xiàng)工作作為制度納入服務(wù)規(guī)范。走訪客戶時(shí)，走訪人需詳細(xì)填寫客戶走訪日志，每月末交負(fù)責(zé)人核實(shí)處理情況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展面對(duì)面交流，積極傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導(dǎo)向，切實(shí)為改進(jìn)服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營銷的針對(duì)性和提高營銷效果。
表的形式將走訪結(jié)果報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并對(duì)近期走訪工作進(jìn)行梳理，并對(duì)客戶意見建議的處理結(jié)果進(jìn)行分析、評(píng)議。
為了不斷地深化、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，大客戶中心將從多方面著手改善、提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足大客戶的要求。首先實(shí)行客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并對(duì)大客戶實(shí)施分級(jí)管理制度，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的時(shí)效性、及時(shí)性，以制度化保證客戶服務(wù)工作得以順利進(jìn)行。同時(shí)開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，在走訪客戶時(shí)關(guān)注企業(yè)、客戶動(dòng)態(tài)，了解新年新動(dòng)向和搜集信息，以保證時(shí)時(shí)更新大客戶檔案，為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營銷的針對(duì)性和提高營銷效果，有助于提高運(yùn)行效率，降低運(yùn)營成本，最大限度地減少內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。
20xx年我將繼續(xù)努力奮斗，提高績效，創(chuàng)造更好的收益。
政秘科工作總結(jié) 工作計(jì)劃篇八
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
政秘科工作總結(jié) 工作計(jì)劃篇九
第一篇：駐村工作計(jì)劃
一、不斷提高自身素質(zhì)，以便更好的為村民服務(wù)
1、加強(qiáng)對(duì)各種知識(shí)的理論學(xué)習(xí)。
積極向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、村干部、農(nóng)民、書本，學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識(shí)、政策法規(guī)，從各方面提升服務(wù)三農(nóng)的綜合素質(zhì)，以科學(xué)的方式方法，推農(nóng)村快速發(fā)展，加強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)。
2、繼續(xù)開展農(nóng)村調(diào)研。
熟知村民的愿望和要求仔細(xì)分析研究掌握好第一手資料，做到心中有數(shù)，再按照生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主的總體要求，做好工作計(jì)劃及實(shí)話方案，重點(diǎn)突出、分步實(shí)施、整體推進(jìn)。深入考察研究符合村民意愿的和適合本村發(fā)展的路子，提高村民收入。
3、努力參加各種實(shí)踐，增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)解決糾紛技巧, 不斷提高自己對(duì)日常服務(wù)農(nóng)民，處理突發(fā)事件的能力，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、改善服務(wù)方式、提高服務(wù)效果。
二、在村內(nèi)做好本職工作
1、積極開展開展先進(jìn)適用農(nóng)村種養(yǎng)殖業(yè)技術(shù)培訓(xùn)
今年安排科技培訓(xùn)，分別是：實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，農(nóng)村政策法規(guī)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織運(yùn)行方法，創(chuàng)意農(nóng)業(yè)，特色種養(yǎng)殖等，如遇特殊情況可以酌情增加培訓(xùn)，通過理論培訓(xùn)提高農(nóng)村農(nóng)民生產(chǎn)生活中的科技含量，打牢農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)，增強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展后勁，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。
2、做好全村種養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)科技服務(wù)工作
進(jìn)村做好宣傳，營造良好的科技?xì)夥?，在做好調(diào)研后，了解群眾所需，提供有價(jià)值的科技信息，營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，通過宣傳提高群眾主動(dòng)參與新農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的積極性，為項(xiàng)目的推廣打下堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。發(fā)放農(nóng)村種養(yǎng)殖的宣傳單，使農(nóng)民朋友在家里就能接觸到外面先進(jìn)的科技技術(shù);提供96048農(nóng)牧業(yè)科技服務(wù)熱線及相關(guān)的資料;提供發(fā)展?jié)摿Υ螅m合農(nóng)村發(fā)展的科技致富信息;提供生產(chǎn)科學(xué)技術(shù)，用心解決群眾的實(shí)際困難;在實(shí)施中具體落實(shí)四類科技服務(wù)：食用菌種植、動(dòng)物防治、養(yǎng)殖技術(shù)問答、特色養(yǎng)殖扶持;深入農(nóng)戶家中發(fā)放技術(shù)明白卡，反饋現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)存在的問題或不能解決的問題，及時(shí)做出解答，力爭工作中做到面面俱到，保證主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)與特色產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
三、引進(jìn)和推廣新品種、新技術(shù)
以引進(jìn)和推廣新品種、新技術(shù)等這主要內(nèi)容，大力開發(fā)和引進(jìn)符合我村實(shí)際的，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)中有較強(qiáng)拉動(dòng)作用的食用菌、馬鈴薯、萬壽菊、黑頭羊、藍(lán)莓等，著力培育產(chǎn)業(yè)新的增長點(diǎn)，促進(jìn)農(nóng)民增收，要通過不同的方式和不同的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)主體建立各種類型的經(jīng)濟(jì)利益共同體，在農(nóng)村實(shí)踐和服務(wù)中帶領(lǐng)農(nóng)民群眾致富的同時(shí)自己也富起來，把利益共同體做大做強(qiáng)，真正成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展突出的亮點(diǎn)和帶動(dòng)農(nóng)民民致富的帶頭人。 在選擇優(yōu)良品種、推廣新技術(shù)的基礎(chǔ)上，建立試驗(yàn)田和生產(chǎn)科技示范基地，逐步開展了與優(yōu)質(zhì)食用菌品種相配套的高產(chǎn)高效栽培技術(shù)研究、示范推廣，并通過培訓(xùn)、田間指導(dǎo)、發(fā)放資料等方式，提高農(nóng)戶種植水平，使食用菌種面積迅速擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增收的目標(biāo)。
四、做好信息上報(bào)工作
定期向旗科技局、阿里河鎮(zhèn)黨委、旗組織部匯報(bào)工作進(jìn)展情況，每季度向旗科技局、阿里河鎮(zhèn)黨委、旗組織部至少報(bào)送一條有關(guān)工作情況或問題反饋的信息。帶領(lǐng)其他村兩委成員開展工作，提高齊奇嶺村農(nóng)業(yè)科技水平。
五、進(jìn)行政策法規(guī)宣傳，提高農(nóng)民的市場意識(shí)和科技意識(shí)。
工作期間，把黨和國家有關(guān)農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)、農(nóng)業(yè)科技知識(shí)、管理經(jīng)驗(yàn)和市場信息，通過有目的，有針對(duì)性的宣傳引導(dǎo)，傳播到農(nóng)村，傳播給農(nóng)民，培養(yǎng)農(nóng)民的市場意識(shí)、商品意識(shí)，樹立大農(nóng)業(yè)和創(chuàng)新意識(shí)。
六、發(fā)揮農(nóng)民經(jīng)濟(jì)專業(yè)合作社作用，提高農(nóng)業(yè)整體水平。
提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，深入田間指導(dǎo)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化水平。注冊(cè)食用菌品牌，為農(nóng)產(chǎn)品的效益轉(zhuǎn)化提供平臺(tái)。
齊奇嶺村的工作還在有條不紊的進(jìn)行著，取得了一定的成績，我學(xué)習(xí)了不少農(nóng)村基礎(chǔ)知識(shí)和基層工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也看到了農(nóng)村工作中的盲點(diǎn)和自身的不足。在20xx年里，我將在以往的工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找方法，再接再厲，以更加飽滿的熱情投身到工作中去，以科學(xué)發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，以新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo)，以為民謀利益為根本，切實(shí)的推進(jìn)齊奇嶺村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
篇二：駐村工作計(jì)劃
按照縣、鎮(zhèn)當(dāng)前工作重點(diǎn)，結(jié)合村情，制定駐村計(jì)劃如下：
一、做好標(biāo)準(zhǔn)化茶園示范基地建設(shè)。
該項(xiàng)目自啟動(dòng)以來，已完成茶園邊坡整修、道路整修、排水溝開挖和茶苗吊槽工作，土壤改良工作也已接近尾聲。下一步精確測(cè)量茶園面積，選定茶苗種和遮陰樹后開展栽植工作。此項(xiàng)工作在11月底完成。
二、完成古戲樓改建工程。
村古戲樓年久失修，已喪失使用功能。經(jīng)多方協(xié)調(diào)、決定秉承修舊如舊原則，對(duì)戲樓主體進(jìn)行拆除修建。10月25日上午，改造工程正式啟動(dòng)。目前各項(xiàng)修建工程穩(wěn)步推進(jìn)，已完成屋頂防水作業(yè)，新修墻體工程量已過半。同時(shí)，協(xié)調(diào)電力部門，完成古戲樓旁變壓器拆移。此項(xiàng)工作年底完成。
三、扎實(shí)推進(jìn)危房改造工程。
按照鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府統(tǒng)一安排，堅(jiān)持修舊如舊原則，按時(shí)完成116戶危房改造。施工前、施工中和施工后對(duì)房屋進(jìn)行拍照存檔，并實(shí)名登記，完善危改戶紙質(zhì)和電子檔案，實(shí)行一戶一檔，批準(zhǔn)一戶、建檔一戶，規(guī)范有關(guān)信息管理。協(xié)助村兩委開展質(zhì)量安全巡查與現(xiàn)場指導(dǎo)監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正施工中存在的問題。
四、完善村莊環(huán)境整治工作。
建立衛(wèi)生保潔長效機(jī)制，配備整治衛(wèi)生必備用具，遷移村養(yǎng)殖場，爭取資金建設(shè)旅游公廁、垃圾收集房，整治村莊水渠暗渠，改變臟、亂、差，營造潔、凈、美,提升村莊生態(tài)環(huán)境，為建設(shè)美好鄉(xiāng)村奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
五、著手設(shè)立村務(wù)公開欄。
進(jìn)一步推進(jìn)村務(wù)公開和民主管理工作，通過設(shè)立村務(wù)公開欄，公開群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，擴(kuò)大群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和發(fā)言權(quán)。另外，村務(wù)公開欄要做到防雨、實(shí)用、美觀，要與村委會(huì)、廣場、大禮堂形成映襯。此項(xiàng)工作在12月底前完成。
六、景觀標(biāo)識(shí)牌設(shè)立工作。
隨著祖源村的知名度一步步提升，對(duì)外影響力逐漸增大，鄉(xiāng)村旅游日趨紅火，做好景觀宣傳尤為重要。如村莊的總體規(guī)劃立牌宣傳，夢(mèng)里山村祖源的總體介紹，攝影及旅游區(qū)的指示牌，古樹名木保護(hù)牌(特別是千年紅豆杉)，以及萃源古橋、休婺古道、古寺遺跡等有特色的景觀設(shè)立標(biāo)識(shí)牌，讓游客一目了然，也能達(dá)到村民愛護(hù)、維護(hù)景觀的效果。
七、做好農(nóng)家樂旅游準(zhǔn)備動(dòng)員工作。
解決游客用餐、住宿等問題，讓他們舒暢的感受原生態(tài)的生活，發(fā)展農(nóng)家樂迫在眉睫。這需要村兩委的積極協(xié)調(diào)，需要全體村民的凝心聚力。下一步主要是做好前期的發(fā)動(dòng)宣傳、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和可行性論證，可以通過示范戶帶動(dòng)的形式推動(dòng)農(nóng)家樂的發(fā)展。
八、黨建工作平臺(tái)更新建設(shè)以及村級(jí)檔案建立工作。
按照縣委組織部建議，啟動(dòng)建立村級(jí)檔案準(zhǔn)備工作，歸檔規(guī)范管理。繼續(xù)規(guī)范、維護(hù)和更新村級(jí)先鋒在線信息點(diǎn)，加強(qiáng)信息宣傳，提升黨建水平，讓基層黨支部真正發(fā)揮到引領(lǐng)作用。
九、繼續(xù)加強(qiáng)新浪微博等網(wǎng)絡(luò)宣傳和信息宣傳工作。
充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，將祖源進(jìn)行品牌宣傳和旅游推介。通過新浪微博，以圖文并茂的形式，加強(qiáng)旅游推介。編寫工作簡報(bào)，為祖源美好鄉(xiāng)村建設(shè)營造良好的輿論環(huán)境，進(jìn)一步推動(dòng)各項(xiàng)規(guī)劃按時(shí)推進(jìn)。
十、村莊林場杉樹變賣事宜。
聯(lián)系專人察看村莊林場閑置的杉樹，以合適的價(jià)格出售，增加村集體收入，為開展更多的村公益事業(yè)提供資金支持。
十一、其他各項(xiàng)工作。
在完成各項(xiàng)具體工作的同時(shí)，村兩委全體成員開通腦筋，解放思想，創(chuàng)新其他可能發(fā)展的項(xiàng)目，比如開辟山上荒地、發(fā)展魚養(yǎng)殖、修建古寺遺跡等，為祖源更好更快發(fā)展做出創(chuàng)新。
篇三：駐村工作計(jì)劃
為響應(yīng)省委省政府開展的萬名干部進(jìn)萬村入萬戶的活動(dòng)，切實(shí)達(dá)到活動(dòng)的目標(biāo)送政策、訪民情、辦實(shí)事、促發(fā)展。張溝二小住新潭村工作組擬定為期三個(gè)月(3月16-6月15 日)的駐村工作計(jì)劃(兩個(gè)階段)。
第一階段：送政策、訪民情(3月164月25日)。
1、落實(shí)住處和生活問題。
2、召開村委會(huì)議，闡明駐村宗旨。
3、掛工作牌，工作制度，工作時(shí)間，工作紀(jì)律。
4、入戶宣傳，講解政策，了解民情。
5、拉活動(dòng)橫幅標(biāo)語。
6、做好反邪教宣傳。
7、三留守統(tǒng)計(jì)。
8、直補(bǔ)調(diào)查。
第二階段：辦實(shí)事、促發(fā)展(4月265月25日)
1、參與村組收溝挖渠，疏通水道。
2、慰問新潭村五保、低保代表、老干部代表(10人左右)
3、力爭五組夏河橋的`通行。
4、盡力幫村部化解普九遺留的一部分債務(wù)。
5、參與春耕，盡自己一份力。
第三階段：解決遺留，剎尾，總結(jié)(5月26結(jié)束)。
要求：
1、入戶要實(shí)，工作要細(xì)。
2、民情日記不落一篇。
3、工作記六要：宣傳要全到，講解要細(xì)好，語氣要親切，姿態(tài)要放低，見人要微笑，遇事要不燥。
篇四：駐村工作計(jì)劃
為積極響應(yīng)區(qū)黨委、昌都地委、八宿縣委組織開展的創(chuàng)先爭優(yōu)強(qiáng)基礎(chǔ)惠民生活動(dòng)，按照抓住好時(shí)機(jī)、明確新要求、解決新問題、建好新機(jī)制的工作要求，保證駐村工作的有序、有效開展，最終達(dá)到活動(dòng)建強(qiáng)基層組織、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、尋找致富門路、進(jìn)行感恩教育、辦實(shí)事解難事的總體目標(biāo)，地區(qū)質(zhì)監(jiān)局駐擁巴村工作隊(duì)特?cái)M定了駐村年度工作計(jì)劃(20xx年10月-20xx年10月)。
第一階段：深入調(diào)查研究，摸清基本情況。(20xx年10月--12月)
(一)積極座談，主動(dòng)匯報(bào)。
做好與鄉(xiāng)黨委政府的銜接、溝通、協(xié)調(diào)與匯報(bào)，了解擁巴村村情概況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、特色產(chǎn)品、村民生產(chǎn)生活等相關(guān)情況，同時(shí)，就駐村的工作思路、工作方法與鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)交換意見。
(二)召開村黨支部會(huì)議，聽取村兩委班子匯報(bào)。
與村兩委干部進(jìn)行座談，認(rèn)真聽取他們對(duì)擁巴村發(fā)展經(jīng)濟(jì)的設(shè)想以及提出的意見和建議。
(三)召開村民大會(huì)，摸清基層實(shí)情。
組織召開村民代表大會(huì)，認(rèn)真聽取群眾反映的問題和困難，把群眾的所需、所急、所想、所盼進(jìn)行整理匯總，摸清實(shí)際情況，同時(shí)就群眾關(guān)心的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題進(jìn)行熱心解答，始終堅(jiān)持思想上尊重群眾、感情上貼近群眾、工作上依靠群眾，真正做到群眾的知心人，真正成為群眾的貼心人。
(四)逐一入戶走訪，了解群眾實(shí)際困難。
深入農(nóng)戶，逐一走訪，對(duì)農(nóng)戶家庭人口、生產(chǎn)生活、耕地種植、牲畜牧養(yǎng)、住房搬遷、經(jīng)濟(jì)收入、兒童上學(xué)、看病就業(yè)等情況進(jìn)行全面調(diào)查、核實(shí)、登記，了解生活上存在的困難和今后的打算，詳細(xì)、真實(shí)掌握村民的基本情況。
(五)實(shí)地環(huán)境勘察，了解資源優(yōu)勢(shì)。
對(duì)全村耕地、道路、水力、電力、泥石流地段進(jìn)行了實(shí)地察看，了解擁巴村的資源優(yōu)勢(shì)。
(一)加強(qiáng)宣傳教育，營造工作氛圍。
以入戶宣傳、集中學(xué)習(xí)等方式，積極宣傳黨的方針政策，大力宣傳黨的xx大、中央第五次西藏工作座談會(huì)、自治區(qū)兩會(huì)、地委(擴(kuò)大)會(huì)議以及自治區(qū)第八次黨代會(huì)精神，突出中央關(guān)于西藏工作的指導(dǎo)思想和黨的富民惠民政策，讓群眾真正明白惠在何處、惠從何來，不斷增強(qiáng)黨的感召力、祖國的向心力和中華民族的凝聚力，為活動(dòng)營造了濃厚的工作氛圍。
(二)理清思路，制定規(guī)劃。
在對(duì)擁巴村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定、教育衛(wèi)生等方面開展深入調(diào)研并掌握擁巴村情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合擁巴村實(shí)際，理清駐村工作思路，制定一個(gè)中長期的擁巴村經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，明確目標(biāo)和措施，同時(shí)，使這個(gè)規(guī)劃家喻戶曉，啟發(fā)和提高群眾參與的主動(dòng)性、積極性，使群眾切切實(shí)實(shí)感受到強(qiáng)基惠民活動(dòng)帶來的實(shí)惠。
(三)集體討論研究，落實(shí)為民辦實(shí)事。
以集體研究、民主討論的方式，組織村兩委干部就10萬元為民辦實(shí)事經(jīng)費(fèi)的實(shí)施進(jìn)行研究討論，制定《地區(qū)質(zhì)監(jiān)局駐擁巴村工作隊(duì)為民辦實(shí)事實(shí)施方案》，明確為民辦實(shí)事工作內(nèi)容。
(四)建設(shè)一套班子，培養(yǎng)致富領(lǐng)頭人。
一是加強(qiáng)村級(jí)黨組織建設(shè)，幫助村兩委建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范村兩委議事、辦事程序;二是加強(qiáng)村干部隊(duì)伍建設(shè)，突出抓好黨員干部教育，營造和諧、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的村班子隊(duì)伍;三是幫助村黨員干部轉(zhuǎn)變觀念、拓寬思路，克服等、靠、要思想，引導(dǎo)黨員干部辦實(shí)事、辦好事，增強(qiáng)基層黨組織帶領(lǐng)群眾發(fā)展致富的能力，培養(yǎng)能帶領(lǐng)群眾脫貧致富的領(lǐng)頭人。
(五)開展勞務(wù)輸出，增加群眾收入。
聯(lián)系昌都或是八宿縣的相關(guān)企業(yè)或使用人單位，組織一批擁巴村青年外出務(wù)工，幫助開眼界、換思想、學(xué)技術(shù)、長本領(lǐng)，以解決擁巴村剩余勞動(dòng)力，增加群眾現(xiàn)金收入。
(六)打好農(nóng)牧業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，解決群眾吃飯與收入問題。
一是加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)牧民種植、養(yǎng)殖水平。二是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，引導(dǎo)村民種植果樹、蔬菜，養(yǎng)殖藏雞、藏豬，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
(七)辦好五件實(shí)事，推進(jìn)駐村工作。
一是開展好扶貧濟(jì)困送溫暖活動(dòng)，包括看望在校學(xué)生、慰問三老人員和貧困群眾，讓他們感受到黨的溫暖和組織的關(guān)懷;二是為困難群眾解決實(shí)際生產(chǎn)、生活困難，抓緊解決好群眾缺耕牛、缺生活用品、房屋拆遷缺資金等困難;三是積極聯(lián)系、協(xié)調(diào)地區(qū)人民醫(yī)院，做好群眾到昌都治病相關(guān)事宜;四是開展單位募捐活動(dòng)，組織單位干部職工為擁巴村捐贈(zèng)物品、資金;五是做好強(qiáng)基惠民項(xiàng)目的申報(bào)工作，結(jié)合擁巴村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際和群眾急需解決的一些問題，積極申報(bào)短、平、快項(xiàng)目。
(八)扎實(shí)有序開展駐村工作，及時(shí)準(zhǔn)確匯報(bào)工作進(jìn)展。
采取制定工作計(jì)劃、落實(shí)工作責(zé)任、定期核查進(jìn)度、認(rèn)真討論總結(jié)的方法，扎實(shí)、有序開展每一項(xiàng)駐村工作任務(wù)，并以簡報(bào)、專題匯報(bào)的形式及時(shí)上報(bào)工作情況，工作做到安排有序、落實(shí)到位、匯報(bào)及時(shí)。
篇五：駐村工作計(jì)劃
按照縣抓宣傳、聚力量、摸實(shí)情、謀發(fā)展、辦實(shí)事、惠民生、解民憂、化民怨的工作思路和方法，結(jié)合縣工商聯(lián)和掛幫干部個(gè)人的實(shí)際，突出重點(diǎn)、狠抓當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)，特制定本工作計(jì)劃。
一、抗旱思路：
1、對(duì)全村的旱情進(jìn)行全面摸底，積極查找水源，多渠道解決資金，在人口密集區(qū)修建2個(gè)40-50立方的水窖。在人口少、人群分散的地方修建設(shè)10-15立方的小水窖，這樣能極大程度解決全村人飲問題。
3、組織村支兩委成員或年輕人每周為孤寡老人送一次水。
二、秋冬種問題：
1、規(guī)劃500畝油菜;
2、規(guī)劃5001000畝小麥，實(shí)行訂單農(nóng)業(yè)。
三、寫出一篇有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告
四、上一次黨課。
五、為初中學(xué)生上一堂針對(duì)中學(xué)生的法律課五、召開黨員會(huì)議研究本村發(fā)展問題。
六、實(shí)實(shí)在在開好村支兩委民主生活會(huì)。
七、推動(dòng)村支兩委班子每周學(xué)習(xí)例會(huì)，形成制度化。
八、在學(xué)校篩選(學(xué)習(xí)好、家庭困難)x名初一學(xué)生，由縣工商聯(lián)親自到家核實(shí)，形成一對(duì)一幫扶。
九、對(duì)鐘家灣村初三畢業(yè)未能繼續(xù)學(xué)業(yè)的學(xué)生
(1)由縣工商聯(lián)推薦到會(huì)員單位就業(yè);
(2)由縣工商聯(lián)聯(lián)系到習(xí)水順達(dá)駕校學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)，學(xué)費(fèi)在市場價(jià)的基礎(chǔ)上減少xx元;對(duì)家境特別貧困學(xué)生，由縣工商聯(lián)出具證明，在順達(dá)駕校減、免學(xué)費(fèi)，或者由習(xí)水非公企業(yè)按照一對(duì)一幫扶形式分?jǐn)倢W(xué)費(fèi)。
(3)由縣工商聯(lián)協(xié)調(diào)縣人勞局、縣工會(huì)、縣扶貧辦等單位免費(fèi)培訓(xùn)，輸送到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)就業(yè)，形成訂單培訓(xùn)，切實(shí)增加農(nóng)民收入。
十、推動(dòng)村民自治。
政秘科工作總結(jié) 工作計(jì)劃篇十
工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種公文。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類來講，比較長遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無論如何都是計(jì)劃文種的`范疇。以下是由查字典范文大全為大家整理的xx年電腦銷售工作計(jì)劃材料，希望對(duì)你有所幫助。
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!
為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運(yùn)動(dòng)，根據(jù)《全民健身?xiàng)l例》和《**省全民健身實(shí)施計(jì)劃》要求，結(jié)合我市實(shí)際，制定《**市全民健身實(shí)施計(jì)劃(xx—xx年)》。
一、基本原則
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