歸巢計劃行動方案

方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

歸巢計劃行動方案篇一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

堅持思想教育與藝術(shù)素質(zhì)教育相結(jié)合，堅持思想精深、藝術(shù)精湛、制作精良相統(tǒng)一，推動高校廣大師生積極創(chuàng)作體現(xiàn)時代精神，弘揚社會主義核心價值觀，反映教育改革發(fā)展成就，謳歌黨、謳歌祖國、謳歌人民、謳歌英雄，接地氣、傳得開、留得下的原創(chuàng)校園文化精品力作。

擇優(yōu)推廣一批由高校師生原創(chuàng)的優(yōu)秀文化作品，促進校園文化繁榮發(fā)展，推動以文化人、以文育人，滋養(yǎng)師生心靈、涵育師生品行、引領(lǐng)社會風(fēng)尚。

申報作品應(yīng)為高校師生自主創(chuàng)作生產(chǎn)的、創(chuàng)新性高、可推廣性強的校園文化成熟作品，包括舞臺劇、音樂、舞蹈、影視、文學(xué)等多種形式。作品應(yīng)具有突出的思想性，聚焦時代主題，堅守中華文化立場，傳播社會主義核心價值觀。作品應(yīng)堅持以立德樹人為核心的育人導(dǎo)向，主題鮮明，創(chuàng)意獨特，手法多樣，情感真摯。

作品應(yīng)符合人民群眾和廣大師生的審美需求，具有較高的藝術(shù)水準和欣賞價值，能藝術(shù)地呈現(xiàn)、傳達、敘述、演繹作品所承載的思想內(nèi)涵、價值理念、精神力量、文化意蘊和美學(xué)品位，達到春風(fēng)化雨、潤物無聲的教育效果。

項目按照高校推薦、地方審定的原則實行限額申報。有意申報的高校，根據(jù)工作實際和申報要求，自愿向所在?。▍^(qū)、市）教育工作部門提出申報，登錄全國高校思想政治工作網(wǎng)（xx）“高校思政工作申報系統(tǒng)”在線填報申報信息并上傳相關(guān)支撐材料。

各?。▍^(qū)、市）教育工作部門負責(zé)對高校申報作品進行審核，按照不超過本地區(qū)高校數(shù)量5%的比例遴選和推薦有關(guān)申報作品（按本比例計算，不足1項的，按1項推薦），并在保證推薦質(zhì)量的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌兼顧不同類型高校。原則上最終推薦作品來自不同高校。

1.按照“公開公正、平等競爭、質(zhì)量優(yōu)先、彰顯特色”原則，教育部思想政治工作司組織專家對推薦作品進行資格審查和遴選評審，擇優(yōu)選出一批推廣作品予以支持。

2.各地各高校要根據(jù)《“高校原創(chuàng)文化精品推廣行動計劃”推廣作品管理辦法（試行）》的要求，對入選作品的創(chuàng)作排演、推廣展示給予重點扶持、跟蹤指導(dǎo)、考核評估，并定期報送創(chuàng)排推廣和考核評估情況。

歸巢計劃行動方案篇二

以打造整潔靚麗、秩序井然、環(huán)境優(yōu)美的`生態(tài)宜居村莊為長遠目標(biāo)，以實現(xiàn)村莊管理明顯改進、改善村容村貌為工作要求，從老百姓最關(guān)心、反映最強烈的熱點難點問題入手，切實解決部分村莊環(huán)境衛(wèi)生“臟、亂、差”等問題，使農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生煥然一新。

二、整治工作重點事項

1、明確村莊保潔范圍：

對z村范圍內(nèi)路段嚴格實行路段長負責(zé)制，具體劃分如下：

第一路段的村民組：正陽，張村，周村，黃子坑

第二路段的村民組：各山，高陽，南村及沿途公路

第三路段的村民組：上、下汪村，上、中、下胡村

第四路段的村民組：楊嶺腳，火燒旦，和睦沖，葉家沖

第五路段的村民組：河埂，上、下邵村，邵村塢，盤坑塢

具體責(zé)任人及路段長見附表執(zhí)行。

2、環(huán)境整治具體內(nèi)容：

一是聘請李湯德，胡在滿兩名保潔人員，

二是抓好村民組各家各戶房前屋后的衛(wèi)生保潔工作，各村民組長要做好其監(jiān)督工作。

四是治理村容村貌。對公路兩邊影響交通安全的竹木進行扶正和采伐。

三、整治工作具體步驟

第一階段（20__年7月）：制定實施方案，廣泛宣傳階段。按照《村環(huán)境綜合整治工作實施方案》的要求，召開整治工作動員大會，對各個村民組進行宣傳貫徹，加強領(lǐng)導(dǎo)，組建專門班子，制定具體細化方案。

第二階段（20__年8月）：集中整治階段。各小組成員在村兩委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，按照實施方案所明確的整治重點和目標(biāo)任務(wù)集中開展整治。

第三階段（20__年9月—12月）：健全規(guī)范階段。對突擊整治期間出現(xiàn)新情況、新問題及時進行調(diào)研，拿出具體解決方案，并健全規(guī)章制度，實行常規(guī)化、制度化管理。

四、整治工作幾點要求

1、開展村莊環(huán)境綜合治理是我村進一步改善村容村貌的一項重要舉措，各村民組要引起高度重視，集中整治力量，明確各自責(zé)任，確保分段領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任到位。

2、加大宣傳力度。各村民組要把這次村莊環(huán)境綜合整治的意義和整治范圍、內(nèi)容、標(biāo)準，通過櫥窗、宣傳單、等多種形式向廣大村民進行宣傳，使支持、配合、參與整治活動成為廣大村民的自覺行為。

歸巢計劃行動方案篇三

市委昨天召開全市加強基層黨組織建設(shè)工作會議，制定出臺《佛山市加強黨的基層組織建設(shè)三年行動計劃(2018-2020年)實施方案》等三份重要的戰(zhàn)略部署文件;文件圍繞加強基層黨組織建設(shè)提出了一系列切實可行的措施和做法，以推動全面從嚴治黨向基層延伸。

會議由市委班子領(lǐng)導(dǎo)主持召開，并通過視頻會議形式同步傳達到全市所有村(社區(qū))黨組織，對加強基層黨組織建設(shè)，作出全面部署和推動。

在會議上，市委組織部對制定出臺的《佛山市加強黨的基層組織建設(shè)三年行動計劃(2018-2020年)實施方案》等三份重要文件作出詳細說明。文件圍繞加強基層黨組織建設(shè)，提出一系列切實可行的措施和做法，還明確理清了社區(qū)黨委與村居各類自治組織、社會組織的關(guān)系，對于落實各級黨組織領(lǐng)導(dǎo)核心地位，提出了清晰的路徑和制度。

佛山市委常委 組織部部長 楊朝暉

提升黨支部建設(shè)水平，深化黨支部標(biāo)準化、規(guī)范化建設(shè)，優(yōu)化黨的基層組織建設(shè)，擴大基層黨組織覆蓋面，突出用三年時間，精準整頓軟弱渙散基層黨組織。

隨后，市委書記魯毅作動員部署，他強調(diào)，黨建統(tǒng)領(lǐng)，干字當(dāng)頭，加強基層黨組織建設(shè)，已經(jīng)作為當(dāng)前的“頭號工程”。他要求全市各級各部門要認真學(xué)習(xí)這次會議精神，切實抓緊相關(guān)文件的貫徹落實，從全市工作戰(zhàn)略和全局的高度，抓緊抓實基層黨組織建設(shè)。

佛山市委書記魯毅

基層黨建是一項久久為功的系統(tǒng)工程，需要下大力氣，也需要拿出勇氣，更需要有“功成不必在我 功成必定有我”的定力和擔(dān)當(dāng)，全市各級各部門黨委(黨組)書記，要強化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，切實抓好，加強黨的基層組織建設(shè)三年行動計劃實施方案等3份文件的落實落地，確保取得實實在在的成效。

南海區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和各單位負責(zé)人在南海分會場收聽收看了電視電話會議。

歸巢計劃行動方案篇四

工作中沒有計劃就像是一團亂麻，因此銷售工作也是要制定好個人工作行動計劃的。下面是本站小編收集整理關(guān)于制定銷售人員個人行動

工作計劃

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、這周對自己有以下要求

1：每日要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。

2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一周的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

一、 銷售代表招聘途徑：

通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場、網(wǎng)絡(luò)進行招聘。

二、 崗位概述：

負責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。

三、 工作內(nèi)容：

第一階段：

1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點景區(qū)知識)

2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等)

第二階段：

4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);

第三階段：

4、負責(zé)重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;

5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;

6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9、負責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達工作;

10、負責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

四、重點業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：

中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。

五、人員招聘人數(shù)及安排：

第一階段(10人)

(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名

(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名

第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)

(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名

(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名

(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名

注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。

附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容

旅行社市場調(diào)研表 調(diào)研內(nèi)容 旅行社名稱： 聯(lián)系人及職務(wù) 聯(lián)系電話(手機) 規(guī) 模 主要客源 主要產(chǎn)品 年接待量 公司地址 信息渠道 信息反饋 合作意向 調(diào)研人： 上級主管： 日期： 附二：拜訪計劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)

第一階段：以華東片區(qū)為主體,從揚州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠的原則逐步展開。

第三階段：重點業(yè)務(wù)片區(qū)市場炒熱后，對輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進行拜訪，尋找合作契合點，形成合作!

附三：拜訪日志 拜訪日志

客戶名稱：

拜訪時間：20xx年 月 日

(字數(shù)不限，請記錄拜訪時間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議) 備注：每次拜訪完成后，及時上交拜訪日志。如無法及時上交，請按日期順序排列后，再上交!

部門培訓(xùn)：

一、 了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識，企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品;

二、 了解、熟悉、掌握銷售架構(gòu);

三、 市場調(diào)研培訓(xùn);(市場調(diào)研的定義及工作流程)

四、 通過一些案例分析、講解，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧，培養(yǎng)其堅持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項年宏)

六、 了解、熟悉、掌握旅游線路操作流程，旅行社計調(diào)在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營地，有的放矢。(旅行社計調(diào)，在整個旅游線路中起十分重要的作用，主要體現(xiàn)在，旅游用車預(yù)定，旅游景區(qū)的接洽，旅游住宿安排，旅游餐飲安排，團隊結(jié)束后的客人意見調(diào)查等。)

1、 品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。

2、20xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

3、按照 品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種 混合營銷 模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸 招商部管理。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的 投資顧問 。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7、本案附件為《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《產(chǎn)品知識》、《*區(qū)域市場

促銷方案

一、試銷

1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。

2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。

7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商 認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣 鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商 如暫時還沒有信心，可進行試銷 確定試銷額度 對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估 按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃 確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家 對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告 市場診斷、拾遺補缺，確保成功 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議 后續(xù)開發(fā)工作跟進。

8、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭Ｈ珖患壥袌鲆驗榻?jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。

二、經(jīng)銷

1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié) 經(jīng)銷 內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié) 樣板 所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié) 經(jīng)銷 所涉及的區(qū)域城市僅為 樣板 城市以下的城市。

2、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷(主要負責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!

3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;最高為 啟動期銷售目標(biāo) ;建議首批進貨額為 啟動期銷售目標(biāo) 的二分之一。

4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是 經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端 數(shù)量，即 商家投資源 。市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;后期6個月。

5、費用預(yù)算：前3個月，公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi)。中期3個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。

6、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進貨額的20%預(yù)付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。

7、啟動期銷售目標(biāo)：自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《 啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。

8、組建隊伍： 區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議 生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成 三合一 班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。

9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況)，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估 確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 制定終端促銷方案 終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整 市場費用預(yù)算方案 市場方案和費用預(yù)算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。

10、為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額 首批實際進貨額*50%。經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄 品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本

合同

以上為市場研究階段，關(guān)鍵詞是 預(yù)算 和 規(guī)劃 。

11、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內(nèi))，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖 部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi))，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預(yù)算，促銷效果評估報告等 建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進行微調(diào) 每半月度提交市場啟動報告(含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段

工作總結(jié)

以上為市場導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是 終端 和 測試 。

12、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作。第一，根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端、促銷、廣告進行部分調(diào)整，特別是對終端結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。

以上為市場改進階段，關(guān)鍵詞是 改進 和 分銷 。

13、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規(guī)劃。第一，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標(biāo)。結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實現(xiàn)容量與 的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個月)的銷售目標(biāo)，并分解到各時間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時，提交費用預(yù)算報告。

以下市場進入提升階段，關(guān)鍵詞是 提升 和 目標(biāo) 。

14、市場提升執(zhí)行：第一個要點是，終端規(guī)模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時， 的市場整體鋪貨率要達到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并相互促進。市場執(zhí)行的另一個關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好，可事半功倍。

15、市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進入穩(wěn)定成長期。只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌價值持續(xù)提升;在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當(dāng)時的市場而定。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商，引領(lǐng) 向細分市場一線品牌沖刺。

以上為市場成長階段，關(guān)鍵詞是 成長 和 阻擊 。

16、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)該是20xx年的事情了。此處謹略。

三、樣板

1、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作，由 招商部直接報經(jīng)公司批準。此處謹略。

2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市場。哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經(jīng)理向 招商部提出計劃，并報經(jīng)公司批準。

3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市場。具體優(yōu)惠方式是： 市場啟動期 的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標(biāo)準不變、考核方式不變。

4、開發(fā)時間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市場。用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。

5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng)，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。

6、銷售和廣告計劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結(jié)合起來。

7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同 經(jīng)銷 市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行。且因為事關(guān)大局，更要謹慎行事才好。

經(jīng)銷商自理。

調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄 品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

[附件一]：

《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》

1、總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率，特制定本 規(guī)范 。本 規(guī)范 以城市市場為單位統(tǒng)計銷售額和市場費用，本地市場費用不得外用。本 規(guī)范 執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績獎勵。本 規(guī)范 自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性，凡在20xx年12月31日前簽訂的 經(jīng)銷商合同 均可按本 規(guī)范 執(zhí)行滿12個月。

2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個時期 自合同簽訂之日起第15日計算，90天內(nèi)(即3個月)為市場啟動期。啟動期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用、市場促銷和廣告費用，甲方可核準報銷其中的50%。此后的3個月為市場提升期，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用，甲方可核準報銷其中的30%。廣告和促銷費用雙方各承擔(dān)50%。第7個月起至第12個月內(nèi)，終端建設(shè)費用乙方承擔(dān)，區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔(dān)50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場費用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費用、促銷費用等由商家墊付，再由廠家核準后報銷。已核準報銷的費用款，可抵沖貨款。

3、市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期，按本地銷售額比例控制，控制責(zé)任人為省級經(jīng)理啟動期3個月(自獨家經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計算日期)內(nèi)，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，不高于進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(前期約5%，后期約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用3%以內(nèi)，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。

中期3個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家平均分攤50%即銷售額的6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即廠家在終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內(nèi)，加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用2%，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。

后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約2%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用1%，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。

4、費用報銷手續(xù)：人員工資、辦公費用按公司財務(wù)制度預(yù)支和報銷;市場終端建設(shè)、促銷和廣告費用程序如下：先報方案、預(yù)算 核準后執(zhí)行 報銷審核 報銷(沖抵貨款)。

5、獎懲制度：各省級經(jīng)理對市場費用負有控制責(zé)任。當(dāng)月超支部分，減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎勵;前期3個月超支部分，如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的150%時，扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補超支，填補不足部分，計入下個階段扣發(fā);如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，給予黃牌警告，并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，暫時停發(fā)其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業(yè)績獎勵200%以上的部分。

如省級經(jīng)理控制的市場費用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余，如銷售目標(biāo)達成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標(biāo)達成率低于85%高于60%時，按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標(biāo)達成率低于60%時，不予獎勵。

6、本 規(guī)范 附件：《啟動期半月度市場計劃》、《20xx年*區(qū)域市場月度開發(fā)計劃和費用預(yù)算》、《20xx年*區(qū)域市場費用報銷單》等。

共

2

1

1

2

歸巢計劃行動方案篇五

為加快推進城鎮(zhèn)化進程，進一步做好農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作，更好地滿足2012年春節(jié)后一個時期進城務(wù)工人員求職和用人單位用工的需要，根據(jù)**省人力資源和社會保障廳、**省總工會、**省婦女聯(lián)合會關(guān)于印發(fā)《**省2012年春風(fēng)行動工作方案》（*人社辦發(fā)2011*號）的通知要求，特制定**縣。

一、活動主題

搭建勞務(wù)對接平臺，幫您盡早實現(xiàn)就業(yè)。

二、活動時間

2012年1月10日至3月31日。

三、服務(wù)對象

（一）各類有轉(zhuǎn)移就業(yè)意愿的農(nóng)村勞動者，重點是準備進城務(wù)工的農(nóng)村新成長勞動者。

（二）各類有招聘用人需求的用人單位，重點是各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）推薦的用工需求量大的企業(yè)。

四、活動目標(biāo)

摸查農(nóng)村勞動者轉(zhuǎn)移就業(yè)需求和用人單位招聘用人需求，將需求摸查情況登記造冊。

（二）宣傳到位。有轉(zhuǎn)移就業(yè)意愿的農(nóng)村勞動者都能夠免費相關(guān)宣傳資料，有招聘用人需求的企業(yè)都能夠免費獲得用工指導(dǎo)和政策指引，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）推薦的企業(yè)都能夠在社會上得到廣泛宣傳。

（三）服務(wù)到位。有轉(zhuǎn)移就業(yè)意愿的農(nóng)村勞動者都能夠獲得免費的公共就業(yè)和人才服務(wù)，有招聘用人需求的企業(yè)都能夠通過公共就業(yè)和人才服務(wù)機構(gòu)免費發(fā)布招聘信息，用工需求量大的企業(yè)都能夠優(yōu)先得到及時的用工推薦服務(wù)。

（四）政策到位。參加技能培訓(xùn)的農(nóng)村勞動者都能夠按規(guī)定享受培訓(xùn)補貼政策；符合條件的農(nóng)村勞動者都能夠按規(guī)定獲得小額擔(dān)保貸款和稅費減免等政策扶持；開展新招錄農(nóng)民工技能培訓(xùn)的企業(yè)都能夠按規(guī)定享受職業(yè)培訓(xùn)補貼相關(guān)政策；招用本市農(nóng)民工且符合條件的企業(yè)都能夠獲得社會保險補貼；有創(chuàng)業(yè)意愿的農(nóng)村勞動者都能夠得到免費的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，實施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的定點培訓(xùn)學(xué)校都能夠按規(guī)定享受創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補貼相關(guān)政策。

夠獲得相應(yīng)的政策指導(dǎo)、維權(quán)支持和法律援助；用工企業(yè)都能夠獲得誠信招聘、合法用工等方面的政策指導(dǎo)。

四、活動內(nèi)容

（一）做好“春風(fēng)行動”啟動工作。3月21日縣人力資源和社會保障局、縣總工會、縣婦聯(lián)在**鎮(zhèn)聯(lián)合舉行**縣2012年“春風(fēng)行動”啟動儀式暨農(nóng)民工專場招聘會，集中為進城務(wù)工農(nóng)村勞動者進行政策咨詢服務(wù)，發(fā)放相關(guān)宣傳材料，正式啟動春風(fēng)行動。

（二）開展需求普查，加強動態(tài)管理。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、社區(qū)就業(yè)和社會保障服務(wù)中心（站）要全面了解掌握有轉(zhuǎn)移就業(yè)意愿農(nóng)村勞動者的就業(yè)需求，了解本轄區(qū)內(nèi)重點企業(yè)的招聘需求，建立相關(guān)臺帳，3月10日前匯總上報縣人力資源和社會保障局、縣總工會和縣婦聯(lián)。進一步健全勞動者求職就業(yè)需求和用人單位招聘用人需求情況的摸查制度，做到基礎(chǔ)臺賬明、動態(tài)數(shù)據(jù)清、就業(yè)狀況準、招聘需求實，實現(xiàn)市場職業(yè)供求信息的動態(tài)管理。

幫助企業(yè)和務(wù)工人員更好地實現(xiàn)對接。通過電視臺、信息專欄、網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)公告欄等多種渠道，發(fā)布職業(yè)供求情況。

（四）開展勞務(wù)對接，組織專場招聘活動。組織開展“縣鄉(xiāng)招聘會”、“送崗位下鄉(xiāng)”等活動，根據(jù)需求普查情況，把合適的崗位信息直接送到村（社區(qū)）、送到戶、送到人。要組織開展“農(nóng)民工專場招聘會”、“企業(yè)招聘面對面”、“創(chuàng)業(yè)項目推薦”、“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)專場”等活動，實現(xiàn)勞務(wù)對接，幫助農(nóng)村勞動者更加便利地實現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

（五）搭建信息平臺，強化對接服務(wù)。搭建就業(yè)信息服務(wù)平臺，充分利用信息網(wǎng)絡(luò)、平面媒體、移動通訊等手段，廣泛發(fā)布招聘崗位信息、招聘會信息、市場工資指導(dǎo)價位信息和職業(yè)培訓(xùn)信息。以市職介中心、市人才市場為依托，加強與攀枝花市城區(qū)的勞務(wù)信息對接工作，開展勞務(wù)對接招聘活動，集中組織一批農(nóng)村勞動者實現(xiàn)勞務(wù)輸出。

六、活動要求

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