方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
直播策劃方案模版 單人直播方案策劃篇一
在寫直播營(yíng)銷策劃方案之前，必須先明確總體思路，然后有針對(duì)性地進(jìn)行規(guī)劃和實(shí)施。
直播營(yíng)銷新手通常認(rèn)為“直播營(yíng)銷只是一項(xiàng)小活動(dòng)，根據(jù)一般活動(dòng)仔細(xì)規(guī)劃和實(shí)施就足夠了”。然而，事實(shí)上，如果沒有整體思維的指導(dǎo)，整個(gè)直播營(yíng)銷很可能只是好看和有趣，并沒有達(dá)到實(shí)際的營(yíng)銷目的。
直播營(yíng)銷的總體思路設(shè)計(jì)需要包括三個(gè)部分，即目的分析、模式選擇和策略組合。
分析目的：
模式選擇：
在確定直播的目的后，您需要根據(jù)企業(yè)/品牌的基調(diào)選擇一種或多種直播營(yíng)銷方式，如明星營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷和利他營(yíng)銷。
政策組合：
選擇好方式后，需要結(jié)合場(chǎng)景、產(chǎn)品、創(chuàng)意等模塊設(shè)計(jì)最佳直播策略。
02規(guī)劃和準(zhǔn)備
俗話說：“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。您需要編寫并改進(jìn)直播營(yíng)銷計(jì)劃。其次，在直播前，需要提前測(cè)試直播中使用的軟硬件設(shè)備，盡量降低誤碼率，防止因準(zhǔn)備疏忽而影響最終直播效果。
為了確保當(dāng)天直播的普及，您還需要提前對(duì)直播進(jìn)行熱身和宣傳，并鼓勵(lì)粉絲提前/準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播室。
在進(jìn)入該領(lǐng)域之前，您必須具備一些基本的操作思維。
03現(xiàn)場(chǎng)直播執(zhí)行
前期的規(guī)劃和準(zhǔn)備是為了保證直播的順利進(jìn)行。對(duì)于觀眾來說，他們只能看到當(dāng)時(shí)的直播，無法感知早期的規(guī)劃和準(zhǔn)備。
因此，為了達(dá)到直播營(yíng)銷的預(yù)期目的和效果，主持人和現(xiàn)場(chǎng)工作人員需要盡可能遵循直播營(yíng)銷計(jì)劃，順利推進(jìn)直播、直播互動(dòng)、直播關(guān)閉等環(huán)節(jié)，確保直播的順利完成。
04、做好二次溝通
直播的結(jié)束并不意味著營(yíng)銷的結(jié)束。
直播策劃方案模版 單人直播方案策劃篇二
一年一度的“3.15”期間已經(jīng)成為消費(fèi)者及社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)，為進(jìn)一步提高消費(fèi)者金融維權(quán)意識(shí)，努力營(yíng)造良好的消費(fèi)環(huán)境，我局誠(chéng)摯建議中國(guó)人民銀行xx市分行，利用郵政媒體的優(yōu)勢(shì)，開展金融消費(fèi)者權(quán)益知識(shí)宣傳，通過有獎(jiǎng)答題卡回函形式，提高參與率，提高全市各銀行的社會(huì)形象。
1、媒體形式：雙向普通型明信片：
2、媒體價(jià)格：3元/套
3、印刷數(shù)量：6萬套，全市10個(gè)銀行，平均每個(gè)銀行0.6萬套，每個(gè)銀行下屬的每個(gè)縣區(qū)各0.05萬套，市區(qū)2萬套，考慮到交行、浦行網(wǎng)點(diǎn)較少，數(shù)量可進(jìn)行調(diào)劑。
4、寄發(fā)名址：由每個(gè)銀行提供，也可由xx郵政數(shù)據(jù)中心從相關(guān)數(shù)據(jù)中提供。
5、回函統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)一回函至中國(guó)人民銀行xx市分行xx3.15活動(dòng)辦公室。
6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次活動(dòng)共設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金3.6萬元（每套0.6元），一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值4999元金融產(chǎn)品或物品；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值1000元金融產(chǎn)品或物品；三等獎(jiǎng)600名（中獎(jiǎng)面1%），獎(jiǎng)價(jià)值50元金融產(chǎn)品或物品。
7、開獎(jiǎng)形式：采用搖號(hào)形式產(chǎn)生，結(jié)果在各行相關(guān)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)公布，中獎(jiǎng)?wù)咝璧较嚓P(guān)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行登記，獎(jiǎng)品通過郵政渠道寄發(fā)至個(gè)人，未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行登記的獲獎(jiǎng)?wù)撸鳛樽詣?dòng)放棄處理。
1、直擊消費(fèi)者：3.15金融消費(fèi)者權(quán)益宣傳內(nèi)容直達(dá)廣大消費(fèi)者，廣告有效到達(dá)率高，避免了廣告宣傳費(fèi)用的浪費(fèi)。
2、宣傳效果好：相對(duì)電視、廣播等媒體，宣傳時(shí)間一帶而過，不能給金融消費(fèi)者留下深刻印象，方便群眾學(xué)習(xí)、吸收知識(shí)。
3、中獎(jiǎng)率高：1%以上的中獎(jiǎng)率，大大提高了金融消費(fèi)者參與積極性，一、二等獎(jiǎng)金額大，極具吸引力，三等獎(jiǎng)覆蓋面廣，相信通過這一形式對(duì)金融消費(fèi)環(huán)境起到一定的促進(jìn)作用，提高全市銀行社會(huì)公信力。
每家銀行出資1.8萬元（含獎(jiǎng)勵(lì)0.36萬元），分別領(lǐng)取0.6萬套宣傳明信片，對(duì)各行的用戶進(jìn)行宣傳。
方案策劃、名址打印、實(shí)物投遞、回函統(tǒng)計(jì)、開獎(jiǎng)費(fèi)用、獎(jiǎng)品寄遞、發(fā)票開具等。
（一）有助于提高消費(fèi)者的法律知識(shí)和維權(quán)意識(shí)。增強(qiáng)消費(fèi)者的安全消費(fèi)、和諧消費(fèi)的觀念，增強(qiáng)消費(fèi)者的自我保護(hù)意識(shí)。
（二）創(chuàng)新宣傳形式。通過郵政媒體直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，同時(shí)結(jié)合搖號(hào)獎(jiǎng)勵(lì)形式給消費(fèi)者實(shí)惠，提高活動(dòng)的參與率與受益面。
（三）樹立良好形象。開展宣傳活動(dòng)，從維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益入手，營(yíng)造一個(gè)放心消費(fèi)的市場(chǎng)環(huán)境，促進(jìn)知情權(quán)、參與權(quán)的實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而提高消費(fèi)者對(duì)各銀行的滿意度。
直播策劃方案模版 單人直播方案策劃篇三
1.加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;
2.加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
3.提高_(dá)_飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)預(yù)熱期：20__年_月_號(hào)—_號(hào)(共計(jì)10天)
正式活動(dòng)期：20__年_月_日—20__年_月_日(共計(jì)3天)
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。
三、活動(dòng)對(duì)象
1.所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
2.在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
四、活動(dòng)主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排
(一)元旦傳遞卡
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名，并在_月_日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：_月_號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(三)抽獎(jiǎng)
1.每人只能抽一次。
2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司__飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;
4.購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1.轉(zhuǎn)到“__”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2.轉(zhuǎn)到“__”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3.轉(zhuǎn)到“__”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4.轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。
5.轉(zhuǎn)到“健康”與“__，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(五)走動(dòng)促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：_月_日——_月_日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
(六)公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程
六、現(xiàn)場(chǎng)布置
(一)人員安排
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)
人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排
1.在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
2.在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。
3.免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳計(jì)劃
—_日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
日—_日：工作人員統(tǒng)一穿著“__飲料”的工作服。
3.在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
八、費(fèi)用預(yù)算
1.各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
2.促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
3.促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4.元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5.傳單費(fèi)用1000元
總計(jì)：56000元
九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，__飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“__飲料”的熱潮。對(duì)樹立“__”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
直播策劃方案模版 單人直播方案策劃篇四
活動(dòng)地點(diǎn)：永寧紅塔灣
活動(dòng)人員：全體人員（分為兩批）
活動(dòng)目的：加強(qiáng)同事之間的交流與學(xué)習(xí)，增進(jìn)理解與溝通，努力培育協(xié)作向上的團(tuán)隊(duì)精神。
活動(dòng)內(nèi)容：自助燒烤，分團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)小游戲，自由活動(dòng)
活動(dòng)組織部門：人力行政部
集合時(shí)間待定為：19：00到公司大門前集合，做好出發(fā)準(zhǔn)備
步驟：
1、將隊(duì)員劃分成4組，由10個(gè)人組成的小組
2、各組在10分鐘內(nèi)給自己的團(tuán)隊(duì)起一個(gè)名字，名字可以有實(shí)際意義，也可用符號(hào)代替。
3、各隊(duì)自我介紹，介紹他們的隊(duì)名以及為什么選用這個(gè)名字。
活動(dòng)內(nèi)容安排：
領(lǐng)取燒烤工具和食物，開始第一輪pk，最先烤熟食物的組獲勝，每人可獲得小禮品一份。
目的：
1、活躍團(tuán)隊(duì)氣氛；
3、增強(qiáng)責(zé)任心和執(zhí)行力，感受歸屬感和集體榮譽(yù)感；
流程：
具體評(píng)分規(guī)則如下（初稿，待議）：
1.最先烤熟可以吃的食物的隊(duì)可以獲得一份小禮品；
2.超級(jí)病毒游戲中最后被抓的人可以獲得一份小禮品；
3.在歌曲接唱游戲中接唱最多的人獲得小禮品一份；
燒烤物品清單：
1、裝備:燒烤爐、木碳、錫紙（烤牛排和雞翅時(shí)建議也用，那樣不會(huì)糊）、小刀、剪子、打火機(jī)（火柴）、竹簽（要買）、刷子（用來刷油和醬之類的東西）
2、餐具：一次性餐盤、碗筷、紙巾4包
3、食物:牛肉、羊肉、雞肉、豬肉、生魚、雞翅、雞腿、香腸、玉米、黃瓜、土豆、地瓜、芋頭、香蕉、梨(超市里面有賣的穿好的串,成袋賣,比較方便)
4、調(diào)味料:鹽、胡椒粉、辣椒粉、辣椒醬、燒烤醬、。
5、飲料:可樂、雪碧、橙汁
6、礦泉水：桶裝水
7、水果:西瓜、蘋果、香蕉、梨、桔子等
xxx
一周工作計(jì)劃表
部門：辦公室20xx年第53周
上周工作總結(jié)：
已經(jīng)完成的工作：
1、員工工作服裝發(fā)放完成，回收服裝進(jìn)行中
2、協(xié)調(diào)接送員工車輛
3、各部門制度整理交企劃部--鐘金發(fā)
4、協(xié)調(diào)配合工程綠化移栽（假植）主園路綠化苗木
5、園區(qū)主園路所綠化苗木統(tǒng)計(jì)（預(yù)算）出定
未完成的工作：
1、30號(hào)桿用電注銷（次年年初才可辦理）
2、蘭國(guó)文（租地金）還剩2000元（70畝地）未到帳。
3、更改景石字體顏色（紅色加打蠟修邊）
4、協(xié)調(diào)工程部電工組完成電費(fèi)收繳（園區(qū)工程施工用電）
本周日常工作
1..公司日常接待（時(shí)間、地點(diǎn)、需接待人數(shù)、需配合部門、誰負(fù)責(zé)安排、是否贈(zèng)送禮物或者花束等。）
2.協(xié)調(diào)各部門的工作
3.公司用車安排（合作社用車、采購(gòu)、員工接送、往返銀行）
5、安排每周的工作例會(huì)（結(jié)合實(shí)際情況及產(chǎn)生的問題召開）
本周重點(diǎn)工作：
1.田獨(dú)綠化所與我公司訂購(gòu)的豐花綠化苗木（2000株），作為田獨(dú)轉(zhuǎn)盤綠化設(shè)計(jì)用。
綠化所要求為：
袋裝苗
黃色、粉色系苗木
價(jià)格初報(bào)
栽種時(shí)技術(shù)配合
2.統(tǒng)計(jì)園區(qū)本月用電情況及安排（電工）收繳本月施工隊(duì)使用的電費(fèi)
年1月8日三亞蘭博展參展事宜（協(xié)助部門、人員、車輛、布展部門）
（1）安排公司員工參觀（按時(shí)間及批次進(jìn)行）
（2）車輛安排
年各部門采購(gòu)計(jì)劃表（要求各部門提交）
5.協(xié)調(diào)、整理各部門提交的年終總結(jié)報(bào)告
6.春節(jié)放假（可行性方案---值班安排休假安排等）
7.年終晚會(huì)（公司員工人數(shù)統(tǒng)計(jì)、就餐地址、訂餐、主持、發(fā)言時(shí)間、邀請(qǐng)、車輛接送安排）
8.林業(yè)局及xxx相關(guān)文件報(bào)送
9.公司接待日前逐漸增多的情況下，準(zhǔn)備相關(guān)材料（名片、宣傳冊(cè)（新版）、設(shè)計(jì)總規(guī)劃、花品資料、切花（花束）、飲水、安保、引路）
10.與相關(guān)酒店、旅行社的合作事宜（報(bào)價(jià)、合作具體操作流程）
其要求：
報(bào)價(jià)合理、操作快速、運(yùn)轉(zhuǎn)有序、信息及溝通無障礙
備注：
1.車輛停放按照要求合理停放（包裝車間、生活住宿、辦公區(qū)域內(nèi)不允許停放車輛），已發(fā)出通知。
2.后勤與財(cái)務(wù)部采購(gòu)相關(guān)物品完成后希望能告知提交采購(gòu)申請(qǐng)的相關(guān)部門，使之不脫節(jié)銜接到位。
3.就餐人數(shù)統(tǒng)計(jì)報(bào)食堂事宜要求每日必報(bào)
4.切花發(fā)貨時(shí)間提前聯(lián)系航班（銷售與后勤及時(shí)溝通）
直播策劃方案模版 單人直播方案策劃篇五
策劃一場(chǎng)直播，要從直播開始前就進(jìn)行準(zhǔn)備，包括直播設(shè)備、直播時(shí)間、預(yù)熱方案、參與人員、直播間設(shè)置等等。
一臺(tái)手機(jī)完成不了一場(chǎng)好的直播。你至少需要準(zhǔn)備手機(jī)/電腦，三腳架、聲卡、麥克風(fēng)等。
如果你想保證直播質(zhì)量，就需要準(zhǔn)備高配置的手機(jī)或者電腦，以及高質(zhì)量的聲卡、麥克風(fēng)等輔助設(shè)備，保證直播呈現(xiàn)出最好的效果。
開播前我們需要制定引流方案，為直播間吸引人氣。所以，直播前需要制定詳細(xì)的預(yù)熱方案并執(zhí)行。
例如，為賬號(hào)上的熱門短視頻投放dou+加熱，為直播間吸引一波人氣；
還能通過站外其他平臺(tái)為直播間宣傳推廣，引導(dǎo)觀眾進(jìn)入直播間。
從李佳琦、薇婭、羅永浩等大主播的直播間我們不難發(fā)現(xiàn)，一場(chǎng)直播往往是由多人協(xié)作完成的。
所以，你在直播前需要策劃直播參與人數(shù)，除了主播之外，是否需要跟播、助力、場(chǎng)控等等進(jìn)行協(xié)助。
光線明亮、背景干凈，空間寬敞的直播間更能給觀眾好感。
所以，直播前你需要策劃直播間布置方式，補(bǔ)光燈要幾個(gè)、背景選什么風(fēng)格、產(chǎn)品如何陳列，然后根據(jù)你的直播間布置方案，打造一個(gè)專業(yè)的直播間。
帶貨直播最重要的產(chǎn)品：核對(duì)產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，是否有贈(zèng)品，中間是否有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，如何將話題引入到產(chǎn)品上等等，這些都需要在直播前進(jìn)行計(jì)劃。
做好了所有準(zhǔn)備工作后，你就需要計(jì)劃直播中要做的事項(xiàng)。
策劃直播方案時(shí)，不僅要考慮直播產(chǎn)品的話術(shù)和轉(zhuǎn)化技巧，還要考慮主播的狀態(tài)以及對(duì)直播數(shù)據(jù)的觀測(cè)。
主播不僅要保證精神狀態(tài)飽滿，還要注意，手機(jī)在wifi模式下盡量開啟飛行模式，保證直播過程中不被外物打擾。
在你的直播帶貨策劃方案中，你需要明確直播中，主播要如何為直播間預(yù)熱然后引入話題。
例如，開場(chǎng)需要主播自我介紹，如何介紹？開場(chǎng)要不要直接告訴觀眾本場(chǎng)直播的優(yōu)惠信息。
我們以赫蓮娜官方旗艦店直播的預(yù)熱為例，他們是這樣做的：
根據(jù)直播前準(zhǔn)備好的產(chǎn)品詳情，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，包括外觀、寓意、賣點(diǎn)、材料、優(yōu)惠等信息。
策劃直播帶貨方案時(shí)，需要對(duì)這些細(xì)節(jié)進(jìn)行設(shè)置：
如15產(chǎn)品介紹（x分鐘）：外觀、寓意；15產(chǎn)品賣點(diǎn)（x分鐘）：原材料、材質(zhì)、搭配；15特惠放漏（x分鐘）：原價(jià)、主播價(jià)、優(yōu)惠券后價(jià)；15主播催單（x秒鐘搶購(gòu)）。
同樣以赫蓮娜直播為例，他們的產(chǎn)品解說是這么設(shè)計(jì)的：
介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)，利用話術(shù)引導(dǎo)觀眾下單，告訴觀眾如何使用優(yōu)惠券，利用優(yōu)惠券吸引觀眾回答問題，引導(dǎo)關(guān)注、點(diǎn)贊等。
我們來看看赫蓮娜直播的引導(dǎo)話術(shù)是怎么設(shè)計(jì)的：
策劃直播帶貨方案時(shí)，需要安排數(shù)據(jù)記錄人員、關(guān)鍵數(shù)據(jù)記錄事項(xiàng)以及觀眾最關(guān)心的問題記錄。
另外，還需要準(zhǔn)備可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況應(yīng)對(duì)方案，例如產(chǎn)品優(yōu)惠券不能領(lǐng)，產(chǎn)品上架不及時(shí)，產(chǎn)品銷售后是否能夠再加量等等。
其實(shí)，到這里，很多小伙伴應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，做直播帶貨方案策劃其實(shí)就是準(zhǔn)備直播腳本，安排直播所有事項(xiàng)，包括直播預(yù)熱、話題引入、產(chǎn)品講解、粉絲互動(dòng)等等內(nèi)容。
直播結(jié)束后，有一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作：復(fù)盤。
分析直播觀眾人數(shù)、漲粉總量、購(gòu)買意愿數(shù)，加購(gòu)數(shù)量，加購(gòu)產(chǎn)品等等，優(yōu)化上一場(chǎng)直播中沒有做好的地方，在下一場(chǎng)直播中改進(jìn)，讓每一場(chǎng)直播都能有所提升。
直播策劃方案模版 單人直播方案策劃篇六
1、通過網(wǎng)紅主播/明星進(jìn)行直播，直接觸達(dá)消費(fèi)者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動(dòng)店鋪商品銷售轉(zhuǎn)化。
2、檢驗(yàn)直播帶貨銷售模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式對(duì)店鋪/商品受眾的轉(zhuǎn)化有哪些優(yōu)勢(shì)。
3、提升店鋪商品銷量，進(jìn)而推動(dòng)公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。
1、直播形式：xx專場(chǎng)直播
2、直播場(chǎng)次：商家自行安排
3、直播時(shí)間：由商家自行安排
4、直播主題：品牌+產(chǎn)品+賣點(diǎn)+價(jià)格/優(yōu)惠的形式來命名活動(dòng)主題
xxxxxx
1、印象款：
促成直播間第一次交易的產(chǎn)品。只能有了第一次交易，粉絲對(duì)主播或者直播間才會(huì)留下印象，下一次再進(jìn)來直播間的概率才會(huì)增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產(chǎn)品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個(gè)產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。
2、引流款：
顧名思義，用來引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無我有，人有我優(yōu)。何時(shí)推引流款？我們根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可以在觀看量達(dá)到一個(gè)峰值的時(shí)候?yàn)榱舜俪射N售成交推；也可以配合直播間活動(dòng)，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個(gè)爆款，以此來增加用戶的在線觀看時(shí)長(zhǎng)和拉新。
3、跑量款：
我們?cè)谠O(shè)置引流款的時(shí)候，為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，通常會(huì)設(shè)一個(gè)很低的價(jià)格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實(shí)則才是支撐整場(chǎng)直播間銷售額的產(chǎn)品。一場(chǎng)直播間可以設(shè)置多款跑量款，有節(jié)奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。
除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質(zhì)款，便于設(shè)置價(jià)格梯度的評(píng)價(jià)款等。需要大家在不斷地實(shí)踐中摸索最適合自己直播間活動(dòng)和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。
4、選品表格
根據(jù)店鋪在售商品的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行選品，表格可以根據(jù)自身店鋪/商品屬性增加相關(guān)功能選項(xiàng)。
直播策劃方案模版 單人直播方案策劃篇七
喜迎新年 再創(chuàng)輝煌
1、 打造企業(yè)文化品牌，增加凝聚力;
2、 加強(qiáng)各部門同事之間的.聯(lián)系與溝通;
3、 增強(qiáng)公司員工的集體語言精神觀念。
參加人員：公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、公司全體職工。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月xx日xx點(diǎn)(時(shí)間初步預(yù)定)
活動(dòng)地點(diǎn)：公司幾樓會(huì)議室
1.公司元旦聚餐
2.公司領(lǐng)導(dǎo)致詞
3.文藝演出
(一)、晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備時(shí)間(時(shí)間節(jié)點(diǎn))，成立晚會(huì)籌劃小組，本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定。
1.通知各部門遞交節(jié)目名單、節(jié)目類型，每個(gè)部門節(jié)目類型限，屆時(shí)篩選。(報(bào)名截止時(shí)間)
2.所報(bào)節(jié)目參加人員確定
3.晚會(huì)節(jié)目主持人確定
(二)、晚會(huì)協(xié)調(diào)進(jìn)展期(時(shí)間節(jié)點(diǎn))，本階段主要完成節(jié)目的排練、節(jié)目單編排、舞臺(tái)燈光音響設(shè)備、背景墻布置、物品購(gòu)買等工作。
(三)、晚會(huì)倒計(jì)時(shí)(時(shí)間節(jié)點(diǎn))，本階段主要完成晚會(huì)全過程(包括節(jié)目單)確定、彩排、末期宣傳工作、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外進(jìn)行布置。
(四)、晚會(huì)正式演出期間(時(shí)間節(jié)點(diǎn))
1.安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作
2.現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的接待工作、觀眾進(jìn)出會(huì)場(chǎng)秩序
3.晚會(huì)開始前后的現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持工作及各項(xiàng)后勤保障工作
4.晚會(huì)后的收尾工作
：(所有進(jìn)場(chǎng)員工進(jìn)場(chǎng)前簽到，并填寫一張自己名字的抽獎(jiǎng)劵，投入抽獎(jiǎng)箱，晚會(huì)結(jié)束時(shí)可參加抽獎(jiǎng))
1、主持人開幕
2、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致詞
3、由領(lǐng)導(dǎo)宣布元旦晚會(huì)正式開始
4、節(jié)目表演開始
5、活動(dòng)結(jié)束
直播策劃方案模版 單人直播方案策劃篇八
（一）、師德要求：
1、熱愛事業(yè)，熱愛學(xué)生，具有正確的教育觀念，工作表現(xiàn)良好。
2、為人師表，嚴(yán)格規(guī)范，無違反師德以及學(xué)校規(guī)章制度的行為。
3、教書育人，關(guān)心學(xué)生，注重學(xué)生品德教育，積極參加學(xué)生的教育教學(xué)管理工作。
（二）、教學(xué)業(yè)務(wù)：
1、按質(zhì)按量出色完成課堂教學(xué)工作，教學(xué)質(zhì)量、班級(jí)規(guī)范反映好。
2、積極投身教改實(shí)踐，按要求認(rèn)真完成各項(xiàng)教學(xué)、教研任務(wù)。教研活動(dòng)積極參與，思考有效教學(xué)有思路、有實(shí)踐、有效果。
3、積極申報(bào)、承擔(dān)主題教學(xué)任務(wù)，認(rèn)真參與公開課教學(xué)或教學(xué)交流等各級(jí)別的教學(xué)任務(wù)或活動(dòng)。在學(xué)校課程實(shí)踐中有成績(jī)、做貢獻(xiàn)，得到同事、學(xué)校、以及家長(zhǎng)等方面的`肯定。
4、積極主動(dòng)、承擔(dān)、參與教學(xué)研究，能承擔(dān)、組織、或參與試教、示范等活動(dòng)，且有效果。
5、有扎實(shí)的教學(xué)和教研功底：課堂調(diào)控有藝術(shù)、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)有風(fēng)格、教學(xué)嫻熟有特色、勇于創(chuàng)新有思考。
（三）、教學(xué)效果：
1、因材施教，注重分類，提高合格，所帶班級(jí)學(xué)生在有教育教學(xué)各方面進(jìn)步。
2、加強(qiáng)指導(dǎo)，減輕過重負(fù)擔(dān)，提高效率，所帶班級(jí)學(xué)生成績(jī)良好。
3、勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，形成特色，教學(xué)方法，實(shí)踐效果形成良好的反響。
在職在編教工。
1、公平、公正、公開，透明操作，民主管理。
2、每年度評(píng)選一次，按程序操作。
3、評(píng)選出的優(yōu)秀教師給予當(dāng)年度優(yōu)秀教師稱號(hào)。
1、符合條件的教師填寫《優(yōu)秀教師申報(bào)表》，并上交個(gè)人優(yōu)秀事跡材料和有關(guān)印證材料。
2、學(xué)校對(duì)材料進(jìn)行嚴(yán)格審核并確定符合條件的參評(píng)人選，并綜合確定初步候選人。
3、組織全校教職工進(jìn)行民主測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)結(jié)果作為確定初步人選的依據(jù)。
4、學(xué)校對(duì)初步人選的事跡在學(xué)校公示一周，廣泛征求全校師生的意見。
5、學(xué)校根據(jù)綜合考評(píng)結(jié)果，最終確定“優(yōu)秀教師”人選，并在校務(wù)公開欄公示一周，公示期滿無異議者當(dāng)選，公示期如有異議者，學(xué)校將按有關(guān)程序處理。
直播策劃方案模版 單人直播方案策劃篇九
為認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十九大精神，促進(jìn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門對(duì)防范、打擊非法金融和集資詐騙活動(dòng)重要性、緊迫性的認(rèn)識(shí)，有效防范化解非法金融和集資詐騙活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)隱患，依法妥善處置相關(guān)案件，遏制非法金融和集資詐騙活動(dòng)態(tài)勢(shì)，切實(shí)維護(hù)金融秩序和社會(huì)穩(wěn)定，按照自治區(qū)處非辦、呼和浩特市處非辦相關(guān)要求，結(jié)合清水河縣實(shí)際，制定如下工作方案。
深入貫徹黨的十九大精神，認(rèn)真落實(shí)xxx、xxx、自治區(qū)、呼市決策部署和縣委、縣政府有關(guān)工作要求，保障經(jīng)濟(jì)安全運(yùn)行、維護(hù)群眾合法權(quán)益、優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境，建立健全管理、預(yù)防、打擊和處置非法金融和集資詐騙活動(dòng)工作機(jī)制，加大防范預(yù)警、案件處置、宣傳教育等工作力度，切實(shí)維護(hù)正常金融秩序，牢牢守住不發(fā)生區(qū)域性系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)的底線。
非法金融和集資詐騙活動(dòng)存量風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)化解，增量風(fēng)險(xiǎn)逐步減少，大案要案依法、穩(wěn)妥處置。非法金融和集資詐騙活動(dòng)監(jiān)測(cè)到位，預(yù)警及時(shí)，防范得力。將處置非法金融和集資詐騙活動(dòng)工作納入法治化軌道。人民群眾法律意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范能力顯著提高，金融服務(wù)水平進(jìn)一步提升。
（一）統(tǒng)籌協(xié)調(diào)
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門主要領(lǐng)導(dǎo)作為本轄區(qū)防范打擊非法金融和集資詐騙活動(dòng)的第一責(zé)任人，對(duì)轄區(qū)內(nèi)防范和處置非法金融和集資詐騙活動(dòng)工作負(fù)總責(zé)，嚴(yán)格按照屬地管理原則，認(rèn)真做好宣傳教育、風(fēng)險(xiǎn)排查、監(jiān)測(cè)預(yù)警、案件處置和維護(hù)金融穩(wěn)定等工作。
（二）嚴(yán)管嚴(yán)控
各行業(yè)主管、監(jiān)管部門要按照監(jiān)管與市場(chǎng)準(zhǔn)入、行業(yè)管理掛鉤原則，認(rèn)真落實(shí)監(jiān)督管理職責(zé)，加強(qiáng)日常監(jiān)管，確保所有行業(yè)領(lǐng)域非法金融和集資詐騙活動(dòng)監(jiān)管防范不留死角。
（三）防打結(jié)合
依法有序妥善處置風(fēng)險(xiǎn)，在解決好浮出水面問題的同時(shí)，做好防范預(yù)警、強(qiáng)化宣傳教育，盡可能使非法金融和集資詐騙活動(dòng)不發(fā)生、少發(fā)生。
（四）依法處置
鄉(xiāng)各鎮(zhèn)各部門各單位要依照相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)定，按照職責(zé)分工和工作權(quán)限，齊抓共管、協(xié)同配合，抓住非法金融和集資詐騙活動(dòng)重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)區(qū)域、重大案件，依法嚴(yán)厲打擊非法金融和集資詐騙活動(dòng)行為。
（一）健全完善監(jiān)測(cè)預(yù)警機(jī)制
建立立體化、社會(huì)化、信息化的監(jiān)測(cè)預(yù)警體系。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要成立防范和處置非法集資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，于3月1日前以正式文件形式報(bào)縣政府辦，文件中要明確防范和處置非法集資聯(lián)絡(luò)員和聯(lián)系方式。要積極將防范打擊非法金融和集資詐騙活動(dòng)工作納入基層管理范疇，建立有獎(jiǎng)舉報(bào)制度，動(dòng)員社會(huì)各方面力量廣泛參與、群防群治。組織力量深入村（居）、社區(qū)開展宣傳防范工作，時(shí)刻關(guān)注轄區(qū)內(nèi)頻繁參與非法金融和集資詐騙活動(dòng)傾向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題線索，努力將風(fēng)險(xiǎn)隱患化解在萌芽狀態(tài)。（責(zé)任單位：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）
（二）發(fā)揮金融機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)防控作用
督促各金融機(jī)構(gòu)加強(qiáng)內(nèi)部管理，對(duì)金融機(jī)構(gòu)從業(yè)人員開展監(jiān)督，對(duì)利用工作之便組織、參與非法金融和集資詐騙活動(dòng)的金融機(jī)構(gòu)從業(yè)人員，依法依規(guī)實(shí)施懲戒措施；指導(dǎo)督促各金融機(jī)構(gòu)做好對(duì)涉嫌非法金融和集資詐騙活動(dòng)可疑資金的監(jiān)測(cè)、問責(zé)。各金融機(jī)構(gòu)要對(duì)各類賬戶交易中涉嫌資金傾向的交易及時(shí)向金融監(jiān)管部門報(bào)告。（責(zé)任單位：人民銀行、各金融機(jī)構(gòu)）
直播策劃方案模版 單人直播方案策劃篇十
【摘 要】筆者在《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)中進(jìn)行教學(xué)改革，摸索出這樣一套基于完成營(yíng)銷策劃任務(wù)為主線的理實(shí)一體化教學(xué)模式。本文主要介紹這種教學(xué)模式的具體安排、實(shí)踐運(yùn)用和教學(xué)效果，這種教學(xué)模式突出了學(xué)生的創(chuàng)新能力和專業(yè)技能的培養(yǎng)，還是值得推廣的。
【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷策劃；市場(chǎng)營(yíng)銷；理實(shí)一體化
一、課程教學(xué)突出主線，遵循企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際工作需要
整學(xué)期的《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)都是以指導(dǎo)學(xué)生分組，每組完成一份完整而且有新意的營(yíng)銷策劃方案為教學(xué)指導(dǎo)思想。這份營(yíng)銷策劃方案的最終成績(jī)作為課程成績(jī)的40%，期末試卷考核占40%，平時(shí)學(xué)生考勤和課程表現(xiàn)占20%（實(shí)際上策劃方案貫穿整個(gè)學(xué)期的教學(xué)，也對(duì)學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)進(jìn)行成績(jī)?cè)u(píng)定），因此考核標(biāo)準(zhǔn)突出了對(duì)過程和結(jié)果的雙重考核標(biāo)準(zhǔn)，能夠督促學(xué)生自覺地、積極地參與并最終完成營(yíng)銷策劃任務(wù)。
根據(jù)筆者多年指導(dǎo)學(xué)生參與（新加坡）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷大賽中國(guó)區(qū)選拔賽暨全國(guó)商科院校技能大賽市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)競(jìng)賽總決賽的經(jīng)驗(yàn)，大賽對(duì)營(yíng)銷策劃方案的內(nèi)容要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)都是來自企業(yè)營(yíng)銷一線工作的需要，因此和企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才應(yīng)具備的營(yíng)銷策劃技能是對(duì)接的。所以筆者在課堂教學(xué)實(shí)踐中遵循大賽的要求，安排教學(xué)內(nèi)容并依據(jù)大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)生完成的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行考核評(píng)定成績(jī)。
二、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)具體安排
因?yàn)閷?shí)踐教學(xué)可能會(huì)到合作企業(yè)參觀，所以安排課表時(shí)筆者和學(xué)校教務(wù)申請(qǐng)有四節(jié)聯(lián)排的情況，因?yàn)橹軐W(xué)時(shí)為5學(xué)時(shí)，所以單周4學(xué)時(shí)分兩次教學(xué)，主要用于理論教學(xué)、企業(yè)經(jīng)典案例和學(xué)生策劃討論穿插進(jìn)行，雙周6學(xué)時(shí)分兩次教學(xué)，2學(xué)時(shí)也是理論教學(xué)、企業(yè)經(jīng)典案例和學(xué)生策劃討論穿插進(jìn)行，另外聯(lián)排的4學(xué)時(shí)主要安排集中實(shí)訓(xùn)，和理論教學(xué)相呼應(yīng)，指導(dǎo)學(xué)生分組案例分析匯報(bào)展示、策劃任務(wù)討論和組織參觀企業(yè)等各環(huán)節(jié)。
市場(chǎng)營(yíng)銷的章節(jié)劃分一般都源于對(duì)菲利普?科特勒大師的營(yíng)銷管理體系，菲利普?科特勒大師的體系就是建立在企業(yè)營(yíng)銷管理工作的過程劃分的。因此設(shè)定各部分實(shí)訓(xùn)任務(wù)是和理論教學(xué)內(nèi)容相吻合的。
講解第一章市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論時(shí)，一方面通過最新的學(xué)生喜聞樂見的案例講解基本概念，搭好今后進(jìn)行營(yíng)銷策劃的腳手架。例如今年上課時(shí)，我講到市場(chǎng)概念時(shí)介紹當(dāng)前中日政治關(guān)系緊張，但日本不能不考慮中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)，并以學(xué)生非常感興趣的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》講解市場(chǎng)概念的重要，同時(shí)介紹這個(gè)節(jié)目的推出是受到市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境影響，為第二章學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。大多數(shù)學(xué)生因?yàn)橄矚g這個(gè)節(jié)目積極參與討論。然后又在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變時(shí)，給學(xué)生播放了視頻《奔馳的快與慢》，學(xué)生通過奔馳的故事對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的重要有了更加直觀的印象。同時(shí)因?yàn)閷W(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)還是剛接觸到皮毛，因此實(shí)踐教學(xué)更多地讓學(xué)生學(xué)習(xí)優(yōu)秀的策劃案例。因此除了安排新穎有趣的企業(yè)營(yíng)銷策劃案例外，筆者在前幾年指導(dǎo)學(xué)生參加全國(guó)商科院校技能大賽市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)競(jìng)賽總決賽時(shí)，大賽組委會(huì)提供過一本國(guó)際比賽的案例和一些相應(yīng)的ppt。筆者所在校區(qū)是北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院國(guó)際教育學(xué)院，因此筆者提前復(fù)印好參加國(guó)際比賽的成功策劃案例，給每組學(xué)生發(fā)一份案例，由他們進(jìn)行翻譯，并做成中文ppt，介紹給其他組同學(xué)，大家一起討論每個(gè)案例的成功之處和可以更加完善的地方。學(xué)生在翻譯、做ppt、展示交流的過程中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更加感性的認(rèn)識(shí)，并掌握了營(yíng)銷專業(yè)術(shù)語的英文表達(dá)方式。
第二章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中一方面穿插一些著名企業(yè)的經(jīng)典案例講解宏觀營(yíng)銷環(huán)境和微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響，今年授課時(shí)結(jié)合正在召開的兩會(huì)、打車軟件補(bǔ)貼競(jìng)爭(zhēng)和余額寶的冬天會(huì)不會(huì)來等案例組織學(xué)生討論交流，最后給學(xué)生播放了視頻《“肯爺”啃“麥?zhǔn)濉?，由學(xué)生指出對(duì)肯德基和麥當(dāng)勞的營(yíng)銷策略制定產(chǎn)生影響宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。熱點(diǎn)討論、視頻賞析都是學(xué)生喜聞樂見的學(xué)習(xí)方式。這時(shí)組織各組學(xué)生思考策劃什么樣的產(chǎn)品，或是進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域？對(duì)所在行業(yè)做環(huán)境分析，分析本組營(yíng)銷策劃面臨的機(jī)會(huì)和威脅。例如今年上課時(shí)，有一個(gè)小組打算做火鍋，其他小組成員就問你們?cè)趺春透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手如小肥羊、海底撈搶占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這一微觀環(huán)境就需要這個(gè)小組認(rèn)真思考，是迎難而上還是進(jìn)行其他產(chǎn)品的策劃。另外一個(gè)小組想做和電腦系統(tǒng)完全兼容的手機(jī)系統(tǒng)，其他小組成員就給他們提建議，說這只是你們的一個(gè)點(diǎn)子，你們首先需要找懂技術(shù)的人員看技術(shù)上是否可行，這就是看科技環(huán)境是否支持這一產(chǎn)品。通過這一次課的討論，同學(xué)們清楚地意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的影響作用。這一節(jié)課學(xué)生的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于教師講課的效果。
第三章消費(fèi)者購(gòu)買行為分析和第四章市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來說，有專門的《消費(fèi)者心理分析》和《市場(chǎng)調(diào)研》課程講解內(nèi)容，因此只是給學(xué)生串講，幫助學(xué)生理解其他課程對(duì)完成營(yíng)銷策劃方案的輔助作用。在這兩章教學(xué)過程中穿插學(xué)生翻譯優(yōu)秀策劃方案進(jìn)行策劃書的展示交流，大家分析每一個(gè)策劃方案的優(yōu)點(diǎn)、自己進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)值得學(xué)習(xí)借鑒之處，重點(diǎn)分析消費(fèi)者購(gòu)買行為和市場(chǎng)調(diào)研對(duì)整個(gè)策劃方案的作用，這樣大量的案例分析討論對(duì)于今后他們獨(dú)立開展?fàn)I銷策劃奠定良好的基礎(chǔ)。
第五章stp市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過程中引用著名企業(yè)的經(jīng)典案例組織學(xué)生分析討論學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生理解目標(biāo)市場(chǎng)定位對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的至關(guān)重要性。在這章學(xué)習(xí)過程中組織學(xué)生到企業(yè)去實(shí)地參觀，了解企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)定位。學(xué)生通過案例分析、實(shí)地參觀對(duì)自己的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行目標(biāo)定位。去年實(shí)踐教學(xué)時(shí)，有一個(gè)小組通過對(duì)消費(fèi)者行為分析，根據(jù)他們自身的興趣愛好進(jìn)行市場(chǎng)定位。這一組進(jìn)行營(yíng)銷策劃是他們的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，分為兩大類，第一類是做明星周邊產(chǎn)品，這類產(chǎn)品主要圍繞“東方神起”這一韓國(guó)演唱組合為主題進(jìn)行創(chuàng)作，目標(biāo)顧客群定位東方神起的歌迷，推出有意思、有個(gè)性的產(chǎn)品；第二類是主要推出自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品，即從最初設(shè)計(jì)概念到實(shí)體產(chǎn)品版權(quán)均歸他們品牌所有，目標(biāo)顧客群定位在具有小資情結(jié)的人群。
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