飲料產(chǎn)品活動(dòng)促銷宣傳語 促銷活動(dòng)方案

為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

飲料產(chǎn)品活動(dòng)促銷宣傳語 促銷活動(dòng)方案篇一

本次活動(dòng)主要依托"閩北日報(bào)"主辦的官方平臺(tái)，"倚天傳媒"專業(yè)策劃。結(jié)合"大武夷電商"的線上服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢及"閩北互動(dòng)論壇"的網(wǎng)絡(luò)人氣。共同打造一個(gè)以"輕輕動(dòng)指間，年貨送到家"為主題的線上線下活動(dòng)?；顒?dòng)以現(xiàn)場實(shí)物展銷，和線上商品購買為主。

1、以宣傳"xx購"網(wǎng)為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。

2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊人數(shù)及購買人數(shù)。

3、有效的吸引現(xiàn)場商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現(xiàn)場與電商進(jìn)行意向簽約)

4、現(xiàn)場帶動(dòng)性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺(tái)。(如掃微信關(guān)注、贈(zèng)與書簽似的操作卡、現(xiàn)場工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作)

5、利用本次活動(dòng)從新樹立"閩北互動(dòng)論壇"的.功能性。

6、農(nóng)商銀行的儲(chǔ)卡辦理。

農(nóng)商銀行的信用儲(chǔ)戶、閩北互動(dòng)論壇的新老網(wǎng)友;南平各產(chǎn)品經(jīng)銷商;

20xx年2月7日至8日。

南平市體育公園廣場

1、年貨商品及周邊產(chǎn)品展示;

在活動(dòng)中劃出一塊產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。(該活動(dòng)主要由閩北日報(bào)、倚天傳媒具體落地執(zhí)行)

1、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動(dòng)主要還是引導(dǎo)為主。設(shè)計(jì)出商城操作流程卡(以書簽為圖樣)，設(shè)計(jì)出線上活動(dòng)宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放。

2、現(xiàn)場可設(shè)置1至2名農(nóng)商銀行工作人員，現(xiàn)場辦理信用卡(或設(shè)立農(nóng)商行專區(qū))3、現(xiàn)場注冊或掃微信關(guān)注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的套裝)

4、針對現(xiàn)場招商，設(shè)計(jì)招商方案。設(shè)立填寫加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。(條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時(shí)段等)5、針對閩北互動(dòng)論壇的新老用戶，在當(dāng)天可以給予一定的活動(dòng)優(yōu)惠，并可以為下一次即將展開的"網(wǎng)友節(jié)"提前聚集人氣。

(一)推廣時(shí)間

1、活動(dòng)開展前的一周20xx年2月1日至2月8日

(二)宣傳方式;

1、閩北日報(bào)

2、信息群發(fā)，(手機(jī)短信、微信)

3、互動(dòng)論壇(其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái))

4、宣傳單(在宣傳單上進(jìn)行內(nèi)容印制)

5、南平電視臺(tái)今晚九點(diǎn)半。

(三)宣傳內(nèi)容：

1、時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式及活動(dòng)內(nèi)容。

2、折扣的對象及折扣的內(nèi)容。

3、主流加盟商家的訊息。

1、3x6規(guī)格廣告帳篷一頂

2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(tái)(能力范圍內(nèi)多多益善)，網(wǎng)線，三項(xiàng)電源接口。

3、現(xiàn)場桌2張、椅10張，臺(tái)布。

4、x展架宣傳海報(bào)，背景噴繪，現(xiàn)場橫幅。

附加條件：工作人員統(tǒng)一制服(有條件可佩戴統(tǒng)一徽章或商標(biāo))考慮到夜間活動(dòng)繼續(xù)應(yīng)配置燈光(普通燈光或藝術(shù)燈光)電商的視頻宣傳，語音宣傳音響，(須要提前制作完成)現(xiàn)場小丑表演(更有力度的吸引人流)

工作安排：

一、現(xiàn)場傳單發(fā)售

二、前臺(tái)資訊解答人員

三、線上操作人員

四、加盟商家意向簽署

飲料產(chǎn)品活動(dòng)促銷宣傳語 促銷活動(dòng)方案篇二

服裝文化以時(shí)尚、個(gè)性、流行為永恒不變的主題，征對自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實(shí)力渠道和空間，因此借助1周年的慶?；顒?dòng)，為品牌注入新鮮血液，獨(dú)特的服飾文化和品牌文化的時(shí)時(shí)更新將是本次活動(dòng)的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒?dòng)規(guī)劃了這樣一個(gè)主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強(qiáng)勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題！ 突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時(shí)期內(nèi)無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚(yáng)棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強(qiáng)大的競爭力，時(shí)時(shí)創(chuàng)新，給品牌注入新鮮血液，保持強(qiáng)大的生命活力才不會(huì)給予消費(fèi)者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動(dòng)的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了，下面我們來規(guī)劃活動(dòng)形式。

鐵丹張槎店自20xx年4月28日開業(yè)以來，在深圳東尼的關(guān)懷指導(dǎo)下，在蔡總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經(jīng)營理念不斷深得人心?！拌F丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。 在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際，我們懷著激動(dòng)的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶之際，進(jìn)一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時(shí)借此機(jī)會(huì)感謝客戶和本店員工過去一年來對本店的大力支持和關(guān)懷。

一、 周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋

二、促銷時(shí)間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動(dòng)日）

四、活動(dòng)形式：主要是搭建小舞臺(tái)，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品

五、活動(dòng)推廣宣傳：禪城電視臺(tái)記者、宣傳單（5千份）、立柱廣告1幅

六、送禮形式及禮品：

1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈(zèng)品一份

2、只要28日當(dāng)天有購買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)

5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠

七、活動(dòng)現(xiàn)場氣氛布置：

2、氣柱、橫幅

3、店內(nèi)pp吊旗、價(jià)格牌子、周年慶pp標(biāo)志、氣球

4、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋！”

第一階段 4月10日~23日 前期宣傳工作

1、準(zhǔn)備，營造前期氣氛

2、 立柱廣告宣傳（與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位）

3、 與相關(guān)部門聯(lián)系好，提前做好活動(dòng)位審批

第三階段4月28日慶典活動(dòng)

準(zhǔn)備工作

1、 門前布置氣球、吊旗或串旗子（基本準(zhǔn)備好并完成）

2、 兩根氣柱和橫幅兩條（準(zhǔn)備好）

3、 禮炮（手動(dòng)禮炮）（準(zhǔn)備好）

5、 魔術(shù)表演或組合跳唱（準(zhǔn)備好）

6、 舞臺(tái)3.6x4.88米（6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝）、20張椅子、舞臺(tái)紅地毯；音響設(shè)備、調(diào)音臺(tái)、麥克風(fēng)4個(gè)（待準(zhǔn)備，27日晚準(zhǔn)備好）

7、 禮品派發(fā)（有獎(jiǎng)問答，簡單的大概10道題）（待準(zhǔn)備，27日前）

8、 路邊插彩旗30面（待準(zhǔn)備，27日前）

9、 最佳店員評獎(jiǎng)（如需要?jiǎng)t需準(zhǔn)備證書、獎(jiǎng)品，27日前）

10、

店慶約半小時(shí)

背景音樂

1、 節(jié)目表演

2、 主持人簡單活動(dòng)意義及嘉賓

3、 介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

4、 蔡總致辭（禮炮）

5、 魔術(shù)變臉節(jié)目表演

6、 給最佳店員頒獎(jiǎng)

7、 店慶儀式完畢（領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場）

8、 介紹促銷活動(dòng)優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點(diǎn)

9、 節(jié)目表演

10、 現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答

11、 繼續(xù)促銷，11：30結(jié)束

飲料產(chǎn)品活動(dòng)促銷宣傳語 促銷活動(dòng)方案篇三

2、

在前期準(zhǔn)備工作做好之后，就需要內(nèi)衣店店家制定促銷主題了。一般來講，促銷多與節(jié)假日相結(jié)合，所以主題盡可能突出亮點(diǎn)，接地氣的主題一般最能吸引消費(fèi)者，并且能夠給他們留下深刻的印象。和促銷主題相輔相成的是促銷內(nèi)容，具體包括怎樣的折扣，怎樣的贈(zèng)品等等。然后根據(jù)預(yù)期的執(zhí)行步驟，做好銷售品和贈(zèng)品的陳列，以便讓促銷活動(dòng)順利有序得進(jìn)行。

3、

打折是促銷活動(dòng)中能夠直接吸引消費(fèi)者并拉動(dòng)銷量的促銷方案。要知道，消費(fèi)者進(jìn)店之后，最終需要消費(fèi)才能拉動(dòng)你的銷量。所以，如果你沒有一個(gè)完善的促銷方案來開展活動(dòng)的話，直接打折會(huì)更加有效。

買贈(zèng)一般是新開內(nèi)衣店常用的促銷方式，店主可以借此機(jī)會(huì)拉近與消費(fèi)者的距離，讓他們有興趣了解你的內(nèi)衣店風(fēng)格和定位。具體做法大多是買滿送禮，禮品大致是一些諸如雨傘、襪子、飾品等。但是記住，一定要保證贈(zèng)品的質(zhì)量，不然對于店鋪形象是個(gè)很大的打擊。

很多內(nèi)衣店都會(huì)設(shè)置專門的特價(jià)區(qū)，陳列出特價(jià)商品。這里需要注意的就是特價(jià)區(qū)的選擇以及特價(jià)商品的選擇。特價(jià)區(qū)的位置盡可能讓消費(fèi)者容易找到，特價(jià)商品的質(zhì)量要有保證。如果特價(jià)商品的質(zhì)量一般，那只會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為是廉價(jià)。

三八婦女節(jié)，內(nèi)衣促銷向來是三八節(jié)促銷活動(dòng)的主角，而這一天的促銷活動(dòng)也為內(nèi)衣商家們帶來了豐厚的嘉獎(jiǎng)，因此，盡管離正日子還有一段時(shí)間，商家們也早早的就開始為內(nèi)衣的三八節(jié)促銷做著準(zhǔn)備。小編為大家準(zhǔn)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案，希望可以為您的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作提供一些幫助。

年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時(shí)節(jié)，同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié)，借此機(jī)會(huì)，拉動(dòng)銷量，處理庫存。

拉動(dòng)年初銷量，處理庫存。

三、

讓您綻放美麗

打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)

1、 促銷期間，十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。

2、 店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。

3、 3月8日當(dāng)天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。

4、 部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售（內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣）

5、 凡是促銷期間，消費(fèi)達(dá)到138元以上，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。

飲料產(chǎn)品活動(dòng)促銷宣傳語 促銷活動(dòng)方案篇四

[經(jīng)典案例]：

某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時(shí)在售后服務(wù)方面也不斷向客戶提供精細(xì)化服務(wù)，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據(jù)不同時(shí)期推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，其中vip會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)最為有效?？蛻糁恍枰趦?yōu)惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為vip會(huì)員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，同時(shí)提供專家導(dǎo)購，免費(fèi)為客戶進(jìn)行居室風(fēng)格設(shè)計(jì)和家具配置，使客戶“全程無憂”。最為重要的是許多vip客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增。

1. 贈(zèng)品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達(dá)到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈(zèng)送的贈(zèng)品。

2. 特惠組合：類似于降價(jià)，但又不會(huì)帶來負(fù)面影響，既維護(hù)了家具品牌形象，又消除了價(jià)格障礙，提升商場市場競爭力。

3. 返獎(jiǎng)銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈(zèng)品等形式。

4. 降價(jià)促銷：在促銷推廣期推出特惠價(jià)商品和部分商品打折促銷。

5. 有獎(jiǎng)促銷：購買一定金額商品后抽獎(jiǎng)或定期開獎(jiǎng)，多買多送。

6. 限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時(shí)間的產(chǎn)品特惠促銷方式。

7. 情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈(zèng)品等形式。

[經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價(jià)格、數(shù)據(jù)、活動(dòng)細(xì)則僅供促銷時(shí)參考。

時(shí)尚生活 經(jīng)典家居 國慶真情回報(bào)重厚禮

時(shí) 間：200x年9月20日––10月9日

活動(dòng)期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價(jià)家具），并有精美家居禮品贈(zèng)送。

1．驚喜折扣，款款動(dòng)人：

1)購物滿3600元––5600元9折基礎(chǔ)上再享受9.2折。

2)購物滿5600元––7600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。

3)購物滿7600元以上9折基礎(chǔ)上再享受8.8折。

2．超低特惠時(shí)尚家具

床具：1.5m 680元 1.8m 780元

沙發(fā)：布藝1980元 真皮3180元 （每天限量3套）

3．實(shí)惠家具套裝，享受超值特價(jià)

a組合（臥房三件套）市場價(jià)：2180元 特惠價(jià)元

b組合（臥房五件套）市場價(jià)：3980元 特惠價(jià)元

c組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實(shí)惠經(jīng)典餐桌元

4．購家具送床墊

1)購a組合 加499元贈(zèng)送價(jià)值780元床墊一張

2)購b組合 加399元贈(zèng)送價(jià)值780元床墊一張

3)購d組合 加300元贈(zèng)送價(jià)值900元床墊一張

5．家居禮品大贈(zèng)送

購物滿1800元––2800元贈(zèng)送精美禮品一份

購物滿2801元––3800元贈(zèng)送茶具或高檔靠墊一個(gè)

購物滿3801元––4800元贈(zèng)送高檔七孔被一床或床上用品一套

6．購物送紅包，時(shí)時(shí)有好運(yùn)

購物滿20xx元，可在幸運(yùn)樹上抽取紅包1個(gè)；4000元抽取2個(gè)紅包（每增加20xx元，贈(zèng)送一個(gè)紅色，以上類推）。

7．老朋友 心相系

憑結(jié)婚證（200x年1月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個(gè)，并贈(zèng)送婚禮花籃一對。

1．營造促銷氛圍：商場促銷應(yīng)充分營造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場促銷pop、海報(bào)、廣告牌等。

2．促銷時(shí)機(jī)：節(jié)假日、結(jié)婚旺季、購房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫存。

3．促銷組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈(zèng)品促銷、主題事件促銷組合。

4．目錄展示的促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價(jià)格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊。

1．“有條有理大行動(dòng)”。在促銷現(xiàn)場，教顧客如何使家居布置井井有條。

2．“讓價(jià)格自己說話”。在促銷時(shí)，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性價(jià)比等優(yōu)勢通過廣告展板、海報(bào)等多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢。

3．“家具價(jià)格有獎(jiǎng)競猜”。在活動(dòng)現(xiàn)場采用實(shí)物或?qū)懻娲髨D片的方式，讓顧客參考競猜，價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。此舉即可帶動(dòng)人氣又可宣傳產(chǎn)品。

4．“家具由您定價(jià)，你想幾折就幾折”。本促銷活動(dòng)在國內(nèi)許多商場促銷時(shí)，效果特別好，實(shí)施方案簡述如下：購物滿5,000元以內(nèi)，通過抽獎(jiǎng)可優(yōu)惠折扣1%~10%，購物滿5,000元以上，抽獎(jiǎng)可獲9.9折~3折優(yōu)惠，可返現(xiàn)金或購物券。

5．“布藝沙發(fā)100元一套”。該類促銷方案主要是制造懸念，引起顧客關(guān)注。實(shí)質(zhì)是購物滿一定金額，加100元送沙發(fā)一套。

6．舉辦“沙發(fā)文化節(jié)”或“睡眠文化節(jié)”。此促銷方案是主題促銷。沙發(fā)文化節(jié)產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣場以沙發(fā)為主題的各類吊旗布滿商場，內(nèi)容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風(fēng)格介紹。實(shí)施要點(diǎn)是在促銷時(shí)段通過調(diào)整其它產(chǎn)品的面積，擴(kuò)大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當(dāng)?shù)氐谝唬?；“睡眠文化?jié)”以套房家具為主，促銷形式相同。

7．“家具團(tuán)購，替您省錢”。該方案是商場和團(tuán)購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷活動(dòng)，操作規(guī)則如下：指定好團(tuán)購產(chǎn)品，委托團(tuán)購組織和媒體發(fā)布消息征集團(tuán)購成員。在會(huì)議室向團(tuán)購客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內(nèi)有效。有意向團(tuán)購成員需交團(tuán)購定金，每人獲得團(tuán)購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務(wù)、違約責(zé)任等內(nèi)容?？蛻魬{此卡到門市像普通消費(fèi)者一樣看貨、驗(yàn)貨、付款。團(tuán)購是家具促銷的新形式，可針對住宅小區(qū)和單位展開效果更佳。

文化內(nèi)涵和情感能促進(jìn)家具銷售，我們不僅賣家具，還提供生活方式，是消費(fèi)者的顧問，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵，讓顧客感到真正的關(guān)愛。

策劃一：“君樂美”的4w促銷方式

4w為完美：步步進(jìn)逼；維護(hù)：進(jìn)退有據(jù)；文化：營銷基礎(chǔ)；溫馨：攻心為上。

誰鐘情于顧客，用情感去占領(lǐng)顧客的心，從而贏得顧客的好感與信任，誰就擁有市場。

溫馨到家，眾口皆夸

創(chuàng)造個(gè)性，“營銷”文化

當(dāng)今是消費(fèi)個(gè)性化的時(shí)代。消費(fèi)者在家具商場時(shí)，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗(yàn)去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導(dǎo)高品位文化的促銷方案。

1. 開展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費(fèi)者該企業(yè)的經(jīng)營方略：

“奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？君樂美家具商場愿為您的生活營造一片恬靜的樂園”。

“在企業(yè)我們銷售家具，在社會(huì)我們美化生活?！?/p>

把家具與現(xiàn)代居家氛圍有機(jī)結(jié)合，把購物與陶冶情操有機(jī)結(jié)合，把營銷與文化有機(jī)結(jié)合，將自己的經(jīng)營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標(biāo)點(diǎn)上。

2. “營銷”文化。君樂美先后舉辦了“攝影比賽”、“秋季聯(lián)誼會(huì)”、“營銷文化沙龍”、“菊花展”等活動(dòng)，從中不難看出君樂美人著意刻畫文化主題的追求。

策劃二：購買家具，送旅游

[案例]：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情。

活動(dòng)細(xì)則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例說明：在實(shí)施時(shí)，要將顧客集中在一起組團(tuán)，并請專業(yè)導(dǎo)游，全程攝像，制作成光盤送給顧客，旅游時(shí)段安排豐富多彩的娛樂活動(dòng)。旅游結(jié)束后，許多的客戶成了商場永遠(yuǎn)的朋友，給我們帶來了很多的客戶，那場景讓我們永遠(yuǎn)回味，因?yàn)槊總€(gè)人都需要關(guān)愛。

家具商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質(zhì)上來說，是商家與購買者雙向互動(dòng)的過程。從這個(gè)意義來講，幫助顧客省錢，給顧客關(guān)愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多的忠誠消費(fèi)者。讓我們一起創(chuàng)新，善用文化促銷、情感促銷、體驗(yàn)促銷、贈(zèng)品促銷方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象。

飲料產(chǎn)品活動(dòng)促銷宣傳語 促銷活動(dòng)方案篇五

初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略。如何在對手有市場動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的"盲區(qū)"，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，"借勢、造勢"成為了必要?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為"大河統(tǒng)一美麗生活"。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活?dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

活動(dòng)安排

1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等"茶"系列產(chǎn)品為一套系的促銷，"鮮橙多、葡萄多"等"多"系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

2、周一到周五"買就送"，以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的"、限量驚爆搶購"，打擊競爭對手，搶拉客源的"超低特價(jià)，超級好禮"。

3、公益活動(dòng)

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

5、活動(dòng)期間還邀請臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢!

活動(dòng)執(zhí)行

此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門

1、事前責(zé)任明確

由于此次"大河統(tǒng)一美麗生活"活動(dòng)涉及眾多部門，事先對各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報(bào)、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

在"大河統(tǒng)一美麗生活"活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

場地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動(dòng)造成不便。

人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

"大河統(tǒng)一美麗生活"人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。

2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。

導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的'核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng))、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。

活動(dòng)評估

經(jīng)過這次活動(dòng)的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場占有份額，同時(shí)也提升了銷量，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的!

飲料產(chǎn)品活動(dòng)促銷宣傳語 促銷活動(dòng)方案篇六

本次促銷活動(dòng)是借助五一勞動(dòng)節(jié)和錦江市場一周年店慶這兩個(gè)節(jié)日背景下所舉辦的由錦江市場主辦、市場商戶集體參與的一次大型讓利促銷活動(dòng)，20xx年橫山乃至整個(gè)榆林經(jīng)濟(jì)相對比較疲軟，由于宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控與變革，大眾消費(fèi)也必將呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。就建材行業(yè)而言，除了剛性需求的消費(fèi)者，計(jì)劃型經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)者必將隨之減少。而建材行業(yè)的競爭將會(huì)更加激烈，誰主導(dǎo)了市場消費(fèi)觀，誰就占領(lǐng)了市場的份額。故此20xx年市場的營銷手段和力度必然是以針對型消費(fèi)群體進(jìn)行，讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠、經(jīng)營者感受到真正的營銷力度，從而鞏固經(jīng)營者的自信心，吸引潛在投資者的入駐。在此次促銷活動(dòng)中投放廣告主要是以“點(diǎn)對點(diǎn)”進(jìn)行宣傳，以小成本大收益作為本次促銷活動(dòng)的核心價(jià)值走向，為市場節(jié)省不必要的開支。

著力體升錦江市場在區(qū)域范圍內(nèi)的核心競爭力、知名度、美譽(yù)度，拉大同行業(yè)競爭間的差異化，拉動(dòng)人氣和促進(jìn)消費(fèi)，鞏固本市場現(xiàn)已入駐商戶的經(jīng)營信心，以此激發(fā)潛在投資商的入駐。

本次活動(dòng)目標(biāo)受眾群體為橫山縣各大新建樓盤內(nèi)的待家裝住戶，橫山縣 城各沿街商鋪及潛在消費(fèi)者。

錦江歡樂購——元寶等你拿?。▊溥x：實(shí)惠錦江一周年 錯(cuò)過再等下一 年！ ）

由市場統(tǒng)一登記各商戶在此次活動(dòng)中給予消費(fèi)者的讓利幅度及讓利方式，并進(jìn)行dm單制作及投放，參與廣告投放的商鋪按每戶50元標(biāo)準(zhǔn)收取廣告費(fèi)用；錦江市場負(fù)責(zé)在活動(dòng)期間內(nèi)統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到的規(guī)定額度，并全款交由市場管理處，即可得到領(lǐng)獎(jiǎng)券一張，在統(tǒng)一領(lǐng)獎(jiǎng)日當(dāng)天憑獎(jiǎng)券獲贈(zèng)元寶一錠。另由錦江市場負(fù)責(zé)前期廣告宣傳的全方位投放。

錦江歡樂購——元寶等你拿！

驚喜一：凡在活動(dòng)期間內(nèi)在本市場各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿三萬元即可獲贈(zèng)銀元寶一錠（50克），名額有限、送完為止！

驚喜二：凡在活動(dòng)期間內(nèi)在本市場各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿5000元即可獲贈(zèng)“?！弊帚y元寶一枚（5克），名額有限、送完為止！

注意事項(xiàng)：顧客所有購物款項(xiàng)交往市場指定地點(diǎn)，方可領(lǐng)取贈(zèng)品。

1、 dm單6000份，從3月23日至4月3日開始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤及縣城各大社區(qū)進(jìn)行地毯式投放。

2、 自行車主題宣傳車隊(duì)10輛，負(fù)責(zé)在橫山主要街道及各大小區(qū)內(nèi)游-行。

3、 更換市場門口的噴繪廣告畫面，換成五一活動(dòng)主題。

4、 投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫面。

5、 從錦江市場第一道門口處至第二道兩個(gè)門口處布置彩旗20個(gè)。

6、 橫山電視臺(tái)一分鐘畫面廣告宣傳一個(gè)月。

7、 市場商戶門店內(nèi)吊旗20xx張。

8、 輕卡貨車車身廣告車5輛

1、統(tǒng)計(jì)參與本次活動(dòng)的商戶數(shù)量及收取50元的廣告費(fèi)用（負(fù)責(zé)人：高姚姚）

2、準(zhǔn)備定做活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的銀元寶獎(jiǎng)品及活動(dòng)當(dāng)天所需的硬件設(shè)施。（負(fù)責(zé)人：馬總）

3、設(shè)計(jì)及制作本次活動(dòng)所需的所有宣傳物料。（負(fù)責(zé)人：馬翊博）

4、財(cái)務(wù)做好收取消費(fèi)者繳納資金的統(tǒng)計(jì)和發(fā)放領(lǐng)獎(jiǎng)券的準(zhǔn)備（負(fù)責(zé)人：高藝鳳高姚姚）

運(yùn)營部準(zhǔn)備活動(dòng)現(xiàn)場物料位置的擺放及現(xiàn)場氛圍的營造，保安人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場停車引導(dǎo)、消防應(yīng)急、秩序的維護(hù)、積極巡查所存在的安全隱患，做好突發(fā)事件應(yīng)急措施的準(zhǔn)備及人員輪流值班用餐的協(xié)調(diào)，保證活動(dòng)期間水、電等設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品發(fā)放及控制、清點(diǎn)。

對本次促銷活動(dòng)所參與的商戶進(jìn)行走訪調(diào)查，以此評估此次促銷的實(shí)質(zhì)效益，積累下次促銷活動(dòng)的方式方法。(負(fù)責(zé)人：馬總 馬翊博 高姚姚)

1、dm單正四開80克青銅紙6000份 費(fèi)用：1500元

2、自行車10輛主題畫面制作費(fèi) 費(fèi)用：2700元

3、更換市場門口的噴繪廣告畫面 費(fèi)用：600元

4、橫山電視臺(tái)一分鐘畫面廣告宣傳一個(gè)月 費(fèi)用：5500元

5、市場商戶門店內(nèi)吊旗128克20xx張 費(fèi)用：720元

6、投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫面 費(fèi)用：2400元

7、從錦江市場第一道門口至第二道門口布置彩旗20個(gè) 費(fèi)用：300元

8、銀元寶50克50錠、5克100枚 費(fèi)用：30000元

9、領(lǐng)獎(jiǎng)券128克200張 費(fèi)用：150元

10、輕卡貨車車身廣告畫面5輛 ，單輛360元 費(fèi)用：1800元

勞務(wù)費(fèi)用：dm單派發(fā)5人每人每天80元，派發(fā)7天，費(fèi)用2800元；自行車隊(duì)10人每人每天80元，宣傳7天，費(fèi)用5600元；輕卡貨車車身廣告車5輛、宣傳5天，單價(jià)300元/天 、費(fèi)用：7500元；小區(qū)噴繪廣告懸掛費(fèi)用按每季度300元，懸掛一個(gè)季度，15個(gè)小區(qū)費(fèi)用4500元。以上勞務(wù)費(fèi)用合計(jì)：20400元以上在費(fèi)用總合的基礎(chǔ)上預(yù)備資金5000元，用于執(zhí)行過程中的應(yīng)急儲(chǔ)備資金。以上共計(jì)費(fèi)用：71070元（征收的商戶廣告費(fèi)用按具體情況而定，不包含在此）

政府部門的干預(yù)具體由馬總出面溝通或協(xié)商解決，面對消費(fèi)者投訴等事件由馬翊博、高姚姚進(jìn)行接待和處理，如若活動(dòng)當(dāng)天因天氣原因?qū)е禄顒?dòng)不能順利進(jìn)行時(shí)，以原招商部作為物料暫存處，活動(dòng)日期立刻通過組織協(xié)商調(diào)整告知大眾。

飲料產(chǎn)品活動(dòng)促銷宣傳語 促銷活動(dòng)方案篇七

冬天對于飲料行業(yè)為說，就如這個(gè)季節(jié)的名字一樣，但是即將到來的春節(jié)，卻是給飲料行業(yè)帶來了春天的氣息，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節(jié)促銷方案隨著春節(jié)的慢慢靠近，逐漸上演。

“小”：

今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點(diǎn)。與國內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做“xx品牌向全國人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣點(diǎn)，產(chǎn)品自然也就熱銷，當(dāng)然，做賀歲廣告并不只為促銷，事實(shí)上，從賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營銷策略。（中國）飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫“小阿?！?。

成的雪地、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等。廣告片中小一家邀請鄰家小朋友一起剪紙，小喝著，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春。為配合廣告上市，推出了全方位的市場配合。幾乎在一夜之間，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的堆頭。在一個(gè)具有中國傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛的小，還有掛滿了春節(jié)對聯(lián)、燈籠、福字等極具中國風(fēng)味的裝飾。

近幾年來，xx大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓品牌活力更加煥發(fā)，并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛。據(jù)介紹，xx大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動(dòng)、運(yùn)用全球各種不同市場的資源，深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好，讓品牌融入消費(fèi)者的生活。在中國的飛速發(fā)展，已經(jīng)證明了本土化在中國運(yùn)用的成功，不僅人員、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化，而且近幾年的市場營銷也是根據(jù)中國消費(fèi)者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請中國明星拍攝廣告，中國主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來，融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。

“金色外衣”：

春節(jié)附近，各大超市貨架上的突然間全部換上了“金色外衣”。這是xx公司針對中國春節(jié)市場推出的一項(xiàng)新措施。

據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間，中國消費(fèi)者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計(jì)的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場需求的做法，又恰恰反映了對這個(gè)品牌的自信。日前，司設(shè)計(jì)了一款鼠年金罐，并在香港組織大型推廣活動(dòng)，由xx品牌代言人隆重出演。品牌標(biāo)識(shí)與罐身顏色一直以來均是以藍(lán)色為主打，維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力。據(jù)悉，金色包裝。

只上柜2個(gè)月，作為xx品牌的主要ci標(biāo)識(shí)之一，藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上。此外，延續(xù)往年慣例，xx公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你可樂”之“幸福時(shí)光”版，這也是以“祝你”為主題的第三部系列廣告片。

這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，xx公司表示，這部廣告片體現(xiàn)了可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂。從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場景作為廣告的內(nèi)容，而且主角都是普通人，惟一的一個(gè)明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的，但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了陪伴普通中國人度過的每一個(gè)美好的瞬間，帶給大家無限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成，分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“可樂”。

業(yè)內(nèi)人士分析，是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝，讓更多的人認(rèn)同并喜歡上xx公司的產(chǎn)品。在廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。

“喝非?？蓸?、送財(cái)神到家”：

作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過春節(jié)，這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認(rèn)為，對于中國人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時(shí)節(jié)需要等方面，娃哈哈都會(huì)給予重視的。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓、喜慶一年豐收、祝福來年萬事如意的重要時(shí)期，這是中國文化，也是一個(gè)難得的商機(jī)。

為此，首先為這一節(jié)日開發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝，祝福中國人民心想事成、和和美美。特別是可以說是一個(gè)非?？蓸返闹袊Ｄ辏旱取?/p>

中國人民可謂喜事連連。因此，為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機(jī)，娃哈哈開展了非常系列xx年新春攻勢，力求新年開門紅。在12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝，并且圍繞佳節(jié)裝，制作了“賀喜版”和“促銷版”非?？蓸沸聫V告。同時(shí)，娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等，以營造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前，娃哈哈推出的“喝非?？蓸?、送財(cái)神到家”，“非常可樂鼠年樂一樂、發(fā)一發(fā)”活動(dòng)，在全國各地掀起了非?？蓸返南M(fèi)高潮。為抓住春節(jié)市場，在等地區(qū)開展買兒童營養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動(dòng)。

一、活動(dòng)目的

1.加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；

2.加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；

3.提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年x月x號(hào)—x號(hào)（共計(jì)10天）

正式活動(dòng)期：20xx年x月x日—20xx年x月x日（共計(jì)3天）

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。

三、活動(dòng)對象

1.所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。

2.在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。

四、活動(dòng)主題

“吃、喝、玩”，樂在元旦！

五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

（一）元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個(gè)

祝福語

執(zhí)行時(shí)間：x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。

（二）產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。

（三）抽獎(jiǎng)

1.每人只能抽一次。

2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；

4.購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4.轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。

5.轉(zhuǎn)到“健康”與“，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。

（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。

（五）走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。

（六）公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

六、現(xiàn)場布置

（一）人員安排

請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

（二）現(xiàn)場安排

1.在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2.在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3.免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七、宣傳計(jì)劃

1.x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

2.x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。

3.在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳

口號(hào)

八、費(fèi)用預(yù)算

1.各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。

2.促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。

3.促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。

4.元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。

5.傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

九、活動(dòng)效果預(yù)測

我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。

相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對樹立品牌也會(huì)有很大很好的影響。

飲料產(chǎn)品活動(dòng)促銷宣傳語 促銷活動(dòng)方案篇八

秋至，火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，如何吸引淮安市場已經(jīng)成為重中之重！如何在對手有市場動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費(fèi)者選購 “盲區(qū)”，必須組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

1、活動(dòng)時(shí)間為12月1日－12月31日。在品牌促銷讓利方面，12月是銷售的旺季，因此促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

2、周一到周五“吃就送”，以吃送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級好禮”。

3、公益活動(dòng)：本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

響，是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的`品牌意識(shí)和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

5、活動(dòng)期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，淮安分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢！

一、部門協(xié)調(diào)

此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門

1、事前責(zé)任明確

2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

在“全民熱起來”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。 場地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。 人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

3、人員培訓(xùn)

“全民熱起來”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。

（1）、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。

（2）、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。

掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。

經(jīng)過這次活動(dòng)的開展，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場占有份額，同時(shí)也提升了銷量，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！

飲料產(chǎn)品活動(dòng)促銷宣傳語 促銷活動(dòng)方案篇九

消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

一、促銷時(shí)間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

129，yl榨汁機(jī)帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

五、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元;

電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元;

豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價(jià)299元;

燉 盅：9121， 促銷價(jià)366元;

榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。

六、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

飲料產(chǎn)品活動(dòng)促銷宣傳語 促銷活動(dòng)方案篇十

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對的是在校大學(xué)生的市場。 由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽(yù)度，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。

而在促銷方面，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛好，以模擬游戲活動(dòng)促銷的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng)，擴(kuò)大規(guī)模效益。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì) 一.渠道設(shè)計(jì)(合作分銷)：

廠家——市場決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者。

二.渠道策略規(guī)劃：

使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源，只是承擔(dān)資金、倉儲(chǔ)、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動(dòng)比如品牌管理，市場管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價(jià)格制定。

首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度，在其不影響美譽(yù)度的前提下，待其知名度達(dá)到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度。所以，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”。

三.銷售渠道模式

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時(shí)，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時(shí)，若經(jīng)銷商未能及時(shí)支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有水平。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金。否則對于經(jīng)銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了，則無異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時(shí)回流。

(1)在合同中明示獎(jiǎng)懲原則，制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度。面對竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度，并將相關(guān)條款寫入合同。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處罰條款，起到警戒作用。

(2)建立明確的價(jià)格級差體系。

(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時(shí)，為防止竄貨產(chǎn)生，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。

(4)采取全面的激勵(lì)措施，為誠信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力。

(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，團(tuán)專門成立一個(gè)機(jī)構(gòu)，巡回全國，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價(jià)格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵。

四.合理的價(jià)差

合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系。

第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設(shè)置

一.渠道終端目標(biāo)：

大學(xué)校園(偏重理工類或是男生多的院校)

二.終端分類：

宿舍內(nèi)、學(xué)校零售商店、大學(xué)食堂

三.渠道建設(shè)步驟

1.擴(kuò)大知名度

(1)作為一款新上市的茶類飲料，應(yīng)以學(xué)生宿舍和學(xué)校運(yùn)動(dòng)場地作為吸引消費(fèi)者注意的主要陣地，比如對寢室、運(yùn)動(dòng)場地、食堂、超市進(jìn)行海報(bào)包裝宣傳。

(2)與學(xué)校商家合作，進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)。并且與學(xué)校合作，承辦學(xué)校各類大型活動(dòng)，賺取人氣。

(3)在寢室、食堂、運(yùn)動(dòng)場地添加硬件設(shè)施，如自動(dòng)售貨機(jī)等來擴(kuò)大覆蓋面。

2.提高美譽(yù)度：

(1)在承辦學(xué)?；顒?dòng)的時(shí)候，側(cè)重于公益性活動(dòng)，并提供大量硬件設(shè)施，比如迎接新生，建設(shè)精神文明校園等活動(dòng)。

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