為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
品類擴(kuò)充 拓展活動(dòng)方案篇一
“凝聚和諧團(tuán)隊(duì)、郊游燒烤”活動(dòng)
在繁忙的工作之余，為了能讓員工釋放出工作中的壓力、生活中的疲勞，公司決定組織員工拓展活動(dòng)至至郊游燒烤。此次活動(dòng)的目的是豐富員工的業(yè)余文化生活，促進(jìn)同事之間的溝通與交流，使大家體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的活力和凝聚力。
待定
圣名國(guó)際商貿(mào)城有限公司全體員工
郊游，戶外徒步，燒烤，攝影，游戲
(1)集合時(shí)間：20xx.4.(13、14、15)暫定任選一天
(2)集合地點(diǎn)：公司招商大廳
(4)所需物品：公司橫幅、相機(jī)、燒烤材料、餐具、飲用水、桌布等
(5)燒烤場(chǎng)地安排：辦公室負(fù)責(zé)聯(lián)系好場(chǎng)地確保正常使用
(一)人員編制：以抽簽方式?jīng)Q定隊(duì)員選擇，每10人為一小隊(duì)，共5個(gè)隊(duì)伍。(注：男生女生各5人)
(二)活動(dòng)流程：
2、9：00至10：30至到達(dá)目的地
5、17：00以后至至至離開景區(qū)，參加燒烤活動(dòng)的同事整理東西，保持環(huán)境的清潔，結(jié)束一天行程。
1、燒烤爐費(fèi)：100元一個(gè)燒烤架，(包含：燒烤碳、3張燒烤網(wǎng))100×3=300元。
2、食材采購(gòu)費(fèi)：
1、全體員工著裝輕便或者運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋，注意防曬
2、注意保管好自己的貴重物品
3、在活動(dòng)中注意安全，最好不要單獨(dú)行動(dòng)，如有特殊情況告知同伴
4、天干氣燥，注意用火
5、活動(dòng)結(jié)束后請(qǐng)各自收拾好垃圾，注意環(huán)境的清潔
品類擴(kuò)充 拓展活動(dòng)方案篇二
由于公司的業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，規(guī)模日益擴(kuò)大。人員需求越來(lái)越大，新進(jìn)員工越來(lái)越多，部分新進(jìn)員工還未能充分職業(yè)化，他們的責(zé)任意識(shí)、溝通意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)還有待提高。為實(shí)現(xiàn)新員工特訓(xùn)目標(biāo)，打造一支優(yōu)異的藍(lán)韻人力資源隊(duì)伍，培訓(xùn)發(fā)展部經(jīng)過(guò)充分的研討，認(rèn)為有必要在新員工特訓(xùn)中增加團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練。
1、樹立主動(dòng)溝通的意識(shí)，學(xué)習(xí)有效團(tuán)隊(duì)溝通技巧。
2、打破成規(guī)，重新審視自我，增強(qiáng)創(chuàng)意思維能力。
3、增進(jìn)學(xué)員相互認(rèn)知和理解，提高團(tuán)隊(duì)的信任和寬容。
4、熔煉團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，樹立合力制勝的信念。
1、積極主動(dòng)的溝通精神
2、雙贏思維、補(bǔ)位意識(shí)
3、面對(duì)變化的正確管理方法
4、對(duì)團(tuán)隊(duì)具有高度的責(zé)任感
5、富于創(chuàng)新精神、主動(dòng)求變
6、欣賞他人，鼓勵(lì)他人，贊美他人
項(xiàng)目整合訓(xùn)練內(nèi)容包含室內(nèi)項(xiàng)目和戶外項(xiàng)目，整個(gè)培訓(xùn)中體力與腦力活動(dòng)充分結(jié)合，在項(xiàng)目的實(shí)施中充分進(jìn)行體驗(yàn)和感受，并共享別人的體會(huì)與心得。一系列活動(dòng)使得參訓(xùn)員工對(duì)整個(gè)培訓(xùn)保持高度的`熱情及參與感，項(xiàng)目設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，對(duì)于一些基本理論在游戲中進(jìn)行意識(shí)、體會(huì)和理解，再分享討論并融會(huì)貫通形成理論，進(jìn)而運(yùn)用到實(shí)際工作、生活當(dāng)中。
1、培訓(xùn)時(shí)必須嚴(yán)格遵守培訓(xùn)規(guī)則和公司有關(guān)紀(jì)律，嚴(yán)禁脫離團(tuán)隊(duì)擅自行動(dòng)。
2、參加培訓(xùn)時(shí)必須穿運(yùn)動(dòng)鞋，著裝簡(jiǎn)潔適合運(yùn)動(dòng)，女士請(qǐng)不要穿裙子。
3、如患有不適于參加激烈運(yùn)動(dòng)疾病人員應(yīng)事先通知培訓(xùn)組織者，以作統(tǒng)一安排。
4、請(qǐng)保持訓(xùn)練區(qū)域的整潔，產(chǎn)生的垃圾或廢物請(qǐng)隨身帶走，自覺保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。
1、參訓(xùn)人員：新員工特訓(xùn)班全體員工
2、拓展地點(diǎn)：公司拓展訓(xùn)練場(chǎng)
3、培訓(xùn)形式：15人至18人左右為一組，每一組選一位組長(zhǎng)，在教練的指導(dǎo)下進(jìn)行游戲，教練就游戲的目的和作用對(duì)學(xué)員進(jìn)行引導(dǎo)，學(xué)員對(duì)游戲過(guò)程進(jìn)一步進(jìn)行體驗(yàn)和感受。
4、課程流程：(略)
游戲一：報(bào)數(shù)
1、 所需時(shí)間：45分鐘左右
2、 小組人數(shù)：15人至20人左右
3、 所需物品：秒表
4、 游戲概述：一個(gè)關(guān)于促進(jìn)團(tuán)隊(duì)效率游戲
5、 游戲目的：
(1)使團(tuán)隊(duì)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)提高他們的效率;
(2)使隊(duì)員認(rèn)真體會(huì)自己在團(tuán)隊(duì)里承擔(dān)的責(zé)任;
(3)讓團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，改善團(tuán)隊(duì)管理方法，提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。
6、 游戲規(guī)則：
(1)將所有參加的人，在兩分鐘之內(nèi)分成平均分成兩組。
(2)挑選男女隊(duì)長(zhǎng)各一名，組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比賽，隊(duì)長(zhǎng)不參加比賽。
(4)全隊(duì)學(xué)員進(jìn)行報(bào)數(shù)，速度越快越好。
(5)分別進(jìn)行6輪比賽，每輪比賽間隔休息1分鐘。
(6)每輪比賽進(jìn)行獎(jiǎng)懲。輸者，由隊(duì)長(zhǎng)率領(lǐng)隊(duì)員向?qū)Ψ奖硎菊\(chéng)服，并對(duì)對(duì)方隊(duì)員說(shuō)：“愿賭服輸，恭喜你們!”并由男女隊(duì)長(zhǎng)做俯臥撐10次，如果以后再輸，俯臥撐的次數(shù)將會(huì)乘倍遞增。贏者，將全隊(duì)哈哈大笑，以示勝利。
(7)記錄每輪比賽的結(jié)果。
7、游戲結(jié)束，教練引導(dǎo)大家討論：
(1)每個(gè)人都同意所有的意見嗎?如果不是，為什么?
(2)談?wù)勜?zé)任心對(duì)我們?nèi)松捏w會(huì)?
游戲二：信任背摔
1、游戲時(shí)間：45分鐘
2、小組人數(shù)：不限
3、所需物品：暫無(wú)
4、游戲概述：一個(gè)關(guān)于促進(jìn)團(tuán)隊(duì)信任的游戲
5、游戲目的：這是一個(gè)震動(dòng)力較大的游戲，目的為挑戰(zhàn)自我的安全區(qū)，建立對(duì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的信任，感受這種信任給你帶來(lái)的個(gè)人突破。
6、游戲規(guī)劃：
(1)首先讓全組人員站成對(duì)面的兩排成操作指導(dǎo)圖形中的形狀。
(2)讓準(zhǔn)備做空中飛人的隊(duì)員站在墻上，背向隊(duì)友。
(3)當(dāng)教練確認(rèn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員們都站好位置，并做好接人的準(zhǔn)備時(shí)才讓站在墻上的隊(duì)員從空中落下。
(4)這項(xiàng)活動(dòng)對(duì)某些人來(lái)說(shuō)難度很大，盡量用說(shuō)服及鼓勵(lì)的方法去鼓勵(lì)他，使他對(duì)自己的隊(duì)員們產(chǎn)生信任，從而跨越心理障礙，完成空中飛人的任務(wù)，但千萬(wàn)不要勉強(qiáng)。
7、游戲結(jié)束，教練引導(dǎo)進(jìn)行討論：
(1)當(dāng)你站在墻上的時(shí)候，心理感覺如何?
(2)當(dāng)你跨越心理障礙、完成了挑戰(zhàn)之后的感覺如何?
(3)在這項(xiàng)活動(dòng)中，你認(rèn)為最關(guān)鍵的地方在哪里?怎樣才能幫助隊(duì)友跨越心理障礙，做到他認(rèn)為自己不可能完成的事情。
本游戲具有一定危險(xiǎn)性，需注意安全。
(1)要求得團(tuán)體的成功或勝利，惟有透過(guò)合作才能眾志成城。合作乃在團(tuán)體貢獻(xiàn)一己之力，并截長(zhǎng)補(bǔ)短，同心協(xié)力共同創(chuàng)造團(tuán)體成功之機(jī)會(huì)，必要時(shí)為了團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)需要團(tuán)隊(duì)個(gè)別成員做出一定的個(gè)人利益犧牲。
(2)解決問(wèn)題時(shí)應(yīng)藉團(tuán)體智慧思考達(dá)到目的，每個(gè)個(gè)體在團(tuán)體中都有一定的重要性。
品類擴(kuò)充 拓展活動(dòng)方案篇三
一、規(guī)則：公司人員共分為5組(6人一組)，訓(xùn)練實(shí)行積分制，每完成一個(gè)項(xiàng)目，獲勝的隊(duì)伍可獲得1分，訓(xùn)練結(jié)束后，按分?jǐn)?shù)的高低決出一、二、三名(若出現(xiàn)分?jǐn)?shù)相同的隊(duì)伍，則采取同手同腳的項(xiàng)目決出高下)，獲得第一名的小組每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30元的獎(jiǎng)品，獲得第二名的小組每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值20元的獎(jiǎng)品，獲得第三名的小組每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10元的獎(jiǎng)品。
二、拓展訓(xùn)練項(xiàng)目： 1、驛站傳書
項(xiàng)目介紹：組員排成縱隊(duì)，在規(guī)定的時(shí)間(10分鐘)內(nèi)將教練給排頭學(xué)員的文字信息用肢體語(yǔ)言表達(dá)傳遞到該組最后一名學(xué)員(傳遞過(guò)程中不能說(shuō)話，犯規(guī)的出局)，傳遞信息準(zhǔn)確的隊(duì)伍可得1分。
2、畫頭像
項(xiàng)目介紹：每組選出一人蒙上眼睛，拿著筆，在隊(duì)員的指導(dǎo)下走到畫紙前，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(5分鐘)給娃娃的臉畫上眼睛、鼻子、嘴巴(若把紙戳破則算犯規(guī)出局)，完成質(zhì)量最好的隊(duì)伍獲勝。
3、同手同腳
項(xiàng)目介紹：每個(gè)隊(duì)員腿上均綁一個(gè)氣球，每組隊(duì)員手挽手圍成一圈(比賽過(guò)程中手不能松開，松開則出局)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(5分鐘)各組隊(duì)員開始互踩對(duì)方氣球，最后剩下氣球最多的隊(duì)伍獲勝(若出現(xiàn)氣球數(shù)量最多的隊(duì)伍有多支則加賽5分鐘)。
5、氣球搬運(yùn)接力
項(xiàng)目介紹：兩個(gè)隊(duì)員手挽手背靠背，背上放置一個(gè)氣球，從起點(diǎn)把氣球運(yùn)至終點(diǎn)(中途如若氣球掉了或者破了，必須從起點(diǎn)重現(xiàn)開始)，一組到達(dá)終點(diǎn)后，另一組才能開始，當(dāng)所有組員到達(dá)重點(diǎn)后任務(wù)完成，用時(shí)最短的隊(duì)伍獲勝。
6、牧羊人
項(xiàng)目介紹：每組隊(duì)員選出一人作為牧羊人，剩下的則為“羊”，羊須蒙上眼睛，被放置羊圈外，牧羊人指揮須指揮所有羊回羊圈(用口哨指揮)，用時(shí)最少的隊(duì)伍獲勝。
人 員 名 單
食 材 清 單
品類擴(kuò)充 拓展活動(dòng)方案篇四
浙江海鹽縣。
戰(zhàn)略研討會(huì)—賓館中型會(huì)議室；
公司主管級(jí)以上員工(含后勤工作人員)。
會(huì)議內(nèi)容及形式下周提交領(lǐng)導(dǎo)批示再行下發(fā)。
項(xiàng) 目 時(shí) 間 活動(dòng)安排 備 注
第一天 10月27日
16:00
18：00 公司出發(fā)，到達(dá)賓館晚餐、住宿
第二天 10月28日 戰(zhàn)略發(fā)展研討會(huì)
主持人：
10:00 全員溝通—我們的優(yōu)勢(shì) 回顧公司的發(fā)展歷程，總結(jié)公司在一年多創(chuàng)業(yè)期的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，對(duì)公司發(fā)展內(nèi)、外部保險(xiǎn)展開討論分析，對(duì)公司目前的現(xiàn)狀進(jìn)行客觀、全面的自我剖析。
11：00 全員溝通—我們的困難與不足
11：20 休息
1、公司未來(lái)的前景如何
2、公司的真正使命是什么
3、公司的最終目標(biāo)是什么
14：00
全員溝通—三年發(fā)展目標(biāo)之五：公司管理目標(biāo)（體系、制度、流程）及措施
16：10 休息
17：00 全員溝通—公司目標(biāo)匯總
文化氛圍暢所欲言，各抒己見。
18：30 公司領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)
附注：研討會(huì)后續(xù)工作 行政人事部匯總討論意見后，4月20日左右提出規(guī)劃初稿，再組織多次不同層次的討論，經(jīng)多次修改后6月份定稿。
第一日晚餐 18：30
20：30 草坪燒烤+激情篝火晚會(huì)
返回賓館休息 20：30
晚上自由活動(dòng)注意安全
注意休息和調(diào)節(jié)?。ɑ顒?dòng)組織方保險(xiǎn)提供室內(nèi)游泳池、健身房）
起床，洗漱 08 :00
賓館早餐 08：10 賓館自助早餐及辦理退房手續(xù)
前往基地 9：30
10：00 南北湖拓展
培訓(xùn)基地
拓展活動(dòng) 10：00
11：00 破冰及集體展示
團(tuán)隊(duì)熱身活動(dòng)
11：00
12：00 中餐 湖邊農(nóng)家特色
12：00
14：10 a線：大型高空個(gè)人挑戰(zhàn)項(xiàng)目
信任背摔 高空抓杠
b線：團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)項(xiàng)目（團(tuán)隊(duì)整合類）
孤島求生 鱷魚湖 穿越繩網(wǎng)
14：10
16：10 a線：團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)項(xiàng)目（團(tuán)隊(duì)整合類）
孤島求生 鱷魚湖 穿越繩網(wǎng)
b線：大型高空拓展挑戰(zhàn)項(xiàng)目
信任背摔 高空抓杠
16：10
17：00 大型團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目：極地求生墻 請(qǐng)聽從教練的講解釋！
謝謝
返回上海 17：00
項(xiàng) 目 明 細(xì) 備 注 價(jià) 格
交通費(fèi) 豪華車全程陪同 路橋費(fèi)，司機(jī)津貼
賓館費(fèi) 含早餐 三星豪華賓館
餐飲費(fèi) 晚餐1+中餐*2+燒烤1 奉送激情篝火晚會(huì)一臺(tái)
風(fēng)景區(qū)門票 南北湖風(fēng)景區(qū)門票 團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠價(jià)
意外保險(xiǎn)費(fèi)
飲用水 免費(fèi)奉送
會(huì)議室 中型會(huì)議室
人均費(fèi)用 930元/人
費(fèi)用合計(jì) 39x930元/人
鹽縣南端保險(xiǎn)灣畔，總面積30平方公里，由湖塘、鷹窠頂、譚仙嶺石城、三灣濱海五大景區(qū)組成。 可謂是“山有層次，水有曲折，海有奇景”。人云"比瘦西湖幽深，比西子湖玲瓏，能兼兩者之長(zhǎng)"。
品類擴(kuò)充 拓展活動(dòng)方案篇五
1.1 市場(chǎng)前景
空氣凈化器，又稱為空氣清潔器、空氣清新機(jī)，能夠吸附、分解或轉(zhuǎn)化粉塵、花粉、異味、細(xì)菌、裝修污染等各種空氣污染物，有效改善空氣質(zhì)量，主要分為家用和商用兩種。人們購(gòu)買空氣凈化器的初始原因是解決裝修或其他原因?qū)е碌氖覂?nèi)空氣污染問(wèn)題，目前已逐漸發(fā)展成為日常消費(fèi)家電產(chǎn)品?？諝鈨艋髟谖覈?guó)還是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮??！笆晃濉逼陂g，我國(guó)空氣凈化器銷售額年均增速高達(dá)27%，成為一個(gè)新的投資熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)未來(lái)5年，我國(guó)空氣凈化器產(chǎn)業(yè)將保持30%的速度高速增長(zhǎng)，隨著需求的不斷增加，空氣凈化器將迎來(lái)發(fā)展的春天。目前全國(guó)有空氣凈化器企業(yè)200多家，以中小企業(yè)為主，產(chǎn)量成規(guī)模的大企業(yè)較少，主要集中在長(zhǎng)三角及珠三角地區(qū)。內(nèi)蒙空氣凈化器知名品牌有亞都和美的。金融危機(jī)后，外資品牌更關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)。歐美品牌主要以瑞寶、伊萊克斯、飛利浦為代表，日系品牌有松下、夏普等。與其他家電產(chǎn)品集中在國(guó)美、蘇寧等連鎖賣場(chǎng)銷售不同，空氣凈化器主要在大型商場(chǎng)銷售。目前，甲醛污染是內(nèi)蒙最主要的污染問(wèn)題，80%消費(fèi)者購(gòu)買空氣凈化器是為了解決甲醛污染問(wèn)題，國(guó)外消費(fèi)者是用這一產(chǎn)品來(lái)除粉塵顆粒物等污染。開展無(wú)甲醛和低甲醛技術(shù)研發(fā)是內(nèi)蒙行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。甲醛容易導(dǎo)致人呼吸道和肺部產(chǎn)生癌變，甚至引起腦腫瘤、胎兒畸形和白血病等疾病，所以隨著人們對(duì)居住環(huán)境要求提高，除甲醛產(chǎn)品將成為空氣凈化器未來(lái)發(fā)展的主流方向。
污染逐步向提高室內(nèi)空氣品質(zhì)方向發(fā)展，需要進(jìn)一步推廣先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，促進(jìn)空氣凈化器的核心技術(shù)的研發(fā)。
本研究咨詢報(bào)告由公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家海關(guān)總署、國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息中心、全國(guó)商業(yè)信息中心、中國(guó)家電協(xié)會(huì)、中國(guó)輕工業(yè)協(xié)會(huì)、內(nèi)蒙外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息，對(duì)我國(guó)空氣凈化器行業(yè)的供給與需求狀況、市場(chǎng)格局與分布、部分地區(qū)空氣凈化器市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r、空氣凈化器消費(fèi)態(tài)勢(shì)等進(jìn)行了分析。報(bào)告重點(diǎn)分析了我國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、行業(yè)發(fā)展形勢(shì)與企業(yè)的發(fā)展對(duì)策，還對(duì)空氣凈化器未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研判，是空氣凈化器生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前空氣凈化器行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向不可多得的決策參考依據(jù)。
1.2 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要品牌：
大金 (十大空氣凈化器品牌，大金投資(中國(guó))有限公司)
松下 (十大空氣凈化器品牌，松下) 松下空氣凈化器熱銷商品
艾美特 (十大空氣凈化器品牌，艾美特(中國(guó))有限公司)
2.1 市場(chǎng)目標(biāo)：
通過(guò)1年建立起大金品牌在內(nèi)蒙市場(chǎng)的初步認(rèn)知，在重點(diǎn)市場(chǎng)建立起品牌知名度，再通過(guò)2年時(shí)間建立大金品牌在內(nèi)蒙市場(chǎng)的整體知名度和重點(diǎn)市場(chǎng)的高美譽(yù)度。
大金品牌的主要客戶群體集中在：注重高端生活品質(zhì)、品位的人群。
2.2 銷量目標(biāo)：
未來(lái)三年的市場(chǎng)銷量應(yīng)該達(dá)到：
3.1 大金 空氣進(jìn)化器的產(chǎn)品策略
對(duì)于大金而言，為了建立起穩(wěn)固的市場(chǎng)，使市場(chǎng)發(fā)展具有堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、包裝、服務(wù)一定要求是精益求精的，通過(guò)產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中的廣泛傳播，樹立口碑是非常重要的，這就要求務(wù)必將最好的產(chǎn)品投放到內(nèi)蒙市場(chǎng)。
在眾多的產(chǎn)品中，為了迅速拓展并贏得市場(chǎng)，必須選擇適合國(guó)情，適合內(nèi)蒙消費(fèi)者特點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，在產(chǎn)品線的選擇上“宜短不宜長(zhǎng)”， 要努力打造1-2款“明星產(chǎn)品”，即銷量最大，口碑最好的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。以通過(guò)明星產(chǎn)品樹立消費(fèi)者認(rèn)知，提升銷售人員和渠道商的信心，同時(shí)最大限度的降低售后維修等服務(wù)成本。
3.2 大金空氣進(jìn)化器的定價(jià)策略
基于大金空氣進(jìn)化器的市場(chǎng)定位是中高端的，在市場(chǎng)定價(jià)的時(shí)候，一方面要結(jié)合品牌、產(chǎn)品定位，另外一方面要堅(jiān)持市場(chǎng)定價(jià)的導(dǎo)向原則。我們的目標(biāo)是：整體單品銷售價(jià)格市場(chǎng)平均單品價(jià)格 15%-30%，通過(guò)“高價(jià)格體現(xiàn)高品質(zhì)”的.定位。
與此同時(shí)，我們也必須考慮到消費(fèi)者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市場(chǎng)銷售過(guò)程的各種實(shí)際困難等，可以確定1-2款低價(jià)“牽引”產(chǎn)品，通過(guò)整體銷售測(cè)算，控制牽引產(chǎn)品的銷售比例，在整體盈虧平衡的前提下，以最低價(jià)“牽引”產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)整體銷售，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3.3 大金 空氣進(jìn)化器的渠道策略
內(nèi)蒙市場(chǎng)的典型特點(diǎn)之一：地域遼闊。開發(fā)不好就滿足不了市場(chǎng)精耕細(xì)作的需要?？梢钥隙ǖ闹v，廠家選擇渠道銷售模式將是必由之路。空氣進(jìn)化器行業(yè)也不例外。
渠道銷售的核心思想就是借助合作伙伴(第三方)，通過(guò)利益分享互惠互利，達(dá)到共同做大、做強(qiáng)市場(chǎng)的目的。而采取什么樣的渠道策略和管理模式，在新產(chǎn)品導(dǎo)入期則顯得尤為重要。
(1)大型賣場(chǎng)做形象：
毋庸質(zhì)疑的。而快速的讓消費(fèi)者建立認(rèn)知的最有效途徑之一就是通過(guò)終端展示、陳列，推介，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。
目前內(nèi)蒙市場(chǎng)適合空氣進(jìn)化器做形象的終端賣場(chǎng)，主要包括了家電賣場(chǎng)(如國(guó)美、蘇寧)，家居賣場(chǎng)(如百安居、宜家、順電)，以及部分百貨商場(chǎng)。
中國(guó)有句話“名品進(jìn)名店、名店銷名品”，其中蘊(yùn)涵了深刻的道理。空氣進(jìn)化器的推廣與銷售也完全有理由借助大型賣場(chǎng)，大賣場(chǎng)自身的信譽(yù)既可以彌補(bǔ)產(chǎn)品品牌的不足，獲得消費(fèi)者的認(rèn)知和信賴，還可以極大的推動(dòng)傳統(tǒng)渠道的發(fā)展。
大金空氣進(jìn)化器有選擇的進(jìn)駐重點(diǎn)城市、重點(diǎn)賣場(chǎng)進(jìn)行展示，推廣和銷售是銷售的重要一步。
(2)傳統(tǒng)渠道做銷量：
除過(guò)大賣場(chǎng)以外的其它所有銷售渠道都視為傳統(tǒng)渠道;
開發(fā)、培養(yǎng)、扶持傳統(tǒng)渠道是公司渠道策略的重點(diǎn)工作之一;
(3)重點(diǎn)市場(chǎng)“一線多點(diǎn)”：
這里的“一線多點(diǎn)”指的是在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，為了集中資源，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，必須要求銷售渠道的廣度和深度，渠道必須實(shí)現(xiàn)多樣性。即在同一區(qū)域內(nèi)發(fā)展多家經(jīng)銷商。
這種策略的優(yōu)勢(shì)在于廠家可以在短期內(nèi)借助銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域的快速突破，弊端在于渠道沖突比較多，市場(chǎng)管控難度大，需要重點(diǎn)做好區(qū)域市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，價(jià)格及市場(chǎng)管理等工作。
(4)非重點(diǎn)市場(chǎng)“一線一點(diǎn)”：
這里的“一線一點(diǎn)”即在同一個(gè)銷售區(qū)域內(nèi)只要求發(fā)展一家經(jīng)銷商或者代理商，核心在于保護(hù)渠道利益，發(fā)揮渠道的積極性，實(shí)現(xiàn)更大的渠道推動(dòng)力。這個(gè)區(qū)域的劃分可根據(jù)市場(chǎng)需要具體對(duì)待，可以是一個(gè)地級(jí)以上城市或者一個(gè)縣城等。但這種模式的弊端則在于網(wǎng)絡(luò)數(shù)量有限，不利于市場(chǎng)的深度開發(fā)。在產(chǎn)品導(dǎo)入初期這種模式對(duì)于打開市場(chǎng)效果是最明顯的。
同時(shí)，我們也考慮到，一旦市場(chǎng)逐步成熟，“一線一點(diǎn)”模式的下一步操作就可以向“一點(diǎn)多店”引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，使經(jīng)過(guò)公司培育起來(lái)的渠道商，在具有忠誠(chéng)度的前提下，鼓勵(lì)，幫助其自身加大門店和銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，使得市場(chǎng)具有更強(qiáng)的延續(xù)性和兼容性。
(5)渠道均實(shí)現(xiàn)扁平化管理：
在渠道發(fā)展的初期，我們就確立扁平化的管理理念，即不論各級(jí)市場(chǎng)，所有渠道商均由公司實(shí)現(xiàn)供貨(先打款后發(fā)貨原則)，不再設(shè)立大代理，二級(jí)、三級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)就是為了最大限度的減少流通環(huán)節(jié)，使廠家、經(jīng)銷商有利益保障。
3.4 大金空氣進(jìn)化器的廣告策略
基于市場(chǎng)客戶目標(biāo)，大金空氣進(jìn)化器的廣告策略：
內(nèi)蒙衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)，機(jī)場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)、大型旅游度假區(qū)戶外廣告等高
端媒體。
(2) 堅(jiān)持密度集中、持續(xù)性的廣告策略，達(dá)到精準(zhǔn)投放的目的;
(3) 廣告的訴求點(diǎn)要鮮明、突出。
3.5 大金空氣進(jìn)化器的終端策略
(1) 培養(yǎng)優(yōu)秀的終端的銷售人員：
現(xiàn)階段導(dǎo)購(gòu)員的配置主要區(qū)域于兩個(gè)方面：一是大型賣場(chǎng)優(yōu)先原則，1-2年內(nèi)傳統(tǒng)渠道是不需要配置的;二是投入與產(chǎn)出優(yōu)先原則，配置導(dǎo)購(gòu)員一定是基于經(jīng)營(yíng)測(cè)算而配置的。
對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員的招聘、培養(yǎng)主要需要考慮幾點(diǎn)：優(yōu)秀的終端銷售人員一方面可以從競(jìng)爭(zhēng)品牌挖掘，給予較高的薪酬待遇，其次就是自身培養(yǎng)兩種方式。但是培養(yǎng)的核心工作需要配置優(yōu)秀的培訓(xùn)師。培訓(xùn)師是終端管理和推進(jìn)的核心崗位，要求既有掌握專業(yè)知識(shí)，又要有良好的溝通能力，銷售技巧。建立起終端培訓(xùn)的制度和體系，必然對(duì)推動(dòng)終端銷售起到更大的幫助和促進(jìn)。
(2) 靈活的終端銷售政策：
終端的盤活，對(duì)于銷售和推廣的重要性是不言而喻的。
既要有渠道商、賣場(chǎng)的支持，有優(yōu)秀的終端銷售人員去實(shí)施，更重要的是需要靈活的終端銷售激勵(lì)政策。靈活的終端銷售政策主要是指對(duì)于銷售人員、門店的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，除了常規(guī)性的工資底薪和提成以外，有針對(duì)性的制定階段性的、臨時(shí)性的獎(jiǎng)勵(lì)可以有效的激發(fā)終端銷售積極性。這是需要公司給予支持的。投入也是不大的，一般達(dá)到銷售額的2-4%左右即可。
(3)適當(dāng)?shù)募?lì)措施：
對(duì)于銷售人員在掌握產(chǎn)品知識(shí)上，和銷售量上給予市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。產(chǎn)品知識(shí)方面，不光對(duì)產(chǎn)品的了解，還要對(duì)產(chǎn)品對(duì)家具的好處都要了解。
4.1大金 空氣進(jìn)化器的渠道建設(shè)目標(biāo)
4.2 大金 空氣進(jìn)化器的渠道發(fā)展原則
(1)保證渠道策略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)策略相匹配;
(3)確保渠道可持續(xù)、有活力，可控原則;
(4)努力將運(yùn)行費(fèi)用控制到最佳;
(5)以多種服務(wù)與支持，促使渠道客戶完成銷售;
4.3 大金 空氣進(jìn)化器的渠道開發(fā)目標(biāo)
渠道成員開發(fā)對(duì)象：
(1) 家電賣場(chǎng)
選擇蘇寧或國(guó)美(優(yōu)先考慮由代理商進(jìn)駐，避免資金風(fēng)險(xiǎn));引導(dǎo)經(jīng)
銷商進(jìn)駐當(dāng)?shù)丶译娺B鎖的核心賣場(chǎng)，銷售前5位的大型門店。
(2) 家居賣場(chǎng)—選擇當(dāng)?shù)氐拇笮图揖由虉?chǎng);
(4) 現(xiàn)有空氣凈化器代理/經(jīng)銷商如何尋找合適的渠道成員：
(1) 大型賣場(chǎng)采取直接拜訪方式
(2) 從已知的合作伙伴中尋找;
(4) 發(fā)布招商廣告
(5) 參加行業(yè)展會(huì)
(6) 向終端零售商/客戶進(jìn)行了解
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