計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
教官工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
金及價(jià)值xxx元的“尊崇大禮包〞。助學(xué)援助x人xxx元，困難幫扶援助x人共xxx元（每人xxx元）。開(kāi)展情系邊海防、維和官兵“六送〞擁軍優(yōu)屬活動(dòng)，走訪慰問(wèn)xx籍邊海防、維和官兵家庭x戶，送去慰問(wèn)信和慰問(wèn)品。開(kāi)展慶祝中國(guó)^v^成立xx周年走訪慰問(wèn)烈士遺屬活動(dòng)，為xx名烈士遺屬發(fā)放慰問(wèn)金萬(wàn)元。開(kāi)展“老兵永遠(yuǎn)跟黨走?把黨的關(guān)愛(ài)送到老兵心中〞主題慰問(wèn)活動(dòng)，為xx名生活困難退役軍人黨員送去慰問(wèn)金x萬(wàn)元。開(kāi)展xx市關(guān)愛(ài)基金會(huì)“八一〞關(guān)愛(ài)幫扶活動(dòng)，為x名患重大疾病且生活困難的重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象送去救助金萬(wàn)元。開(kāi)展立功受獎(jiǎng)軍人家庭送立功喜報(bào)工作，嚴(yán)格執(zhí)行?立功受獎(jiǎng)軍人家庭送立功喜報(bào)工作方法?，截至目前，共送出立功喜報(bào)xx份及價(jià)值約萬(wàn)元的慰問(wèn)品。認(rèn)真落實(shí)軍地溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，1月至xx月共召開(kāi)軍地聯(lián)席會(huì)x次。
（四）完成黨管武裝相關(guān)工作任務(wù)。完成2022年征兵宣傳教育工作任務(wù)。開(kāi)展2022年國(guó)防發(fā)動(dòng)潛力調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作。完成2022年民兵建設(shè)工作任務(wù)。落實(shí)x名退役軍人為局機(jī)關(guān)民兵，編在氣象保障排。
采集并完善信息數(shù)據(jù)xxx條，共懸掛榮耀牌xxx塊。對(duì)重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象生存狀態(tài)、享受待遇、按規(guī)定要求減員等情況進(jìn)行全面核查，做到底數(shù)清楚、管理嚴(yán)密，效勞精準(zhǔn)。
（七）安置工作。目前，接收2022年秋、冬季自主就業(yè)退役士兵xx名，根據(jù)?退役士兵安置條例?的相關(guān)規(guī)定，對(duì)xx名退役士兵的人員信息、人事檔案做好接收、登記工作，將教育培訓(xùn)和就業(yè)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策進(jìn)行一對(duì)一宣傳，并對(duì)退役士兵的就業(yè)創(chuàng)業(yè)意愿進(jìn)行逐一統(tǒng)計(jì)；根據(jù)自主就業(yè)退役士兵地方一次性經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)退役士兵的補(bǔ)助金進(jìn)行測(cè)算上報(bào)，待上級(jí)資金到位后及時(shí)兌付。2022年上級(jí)下達(dá)我區(qū)符合政府安排工作條件退役士兵安置任務(wù)xx人，目前正在有序推進(jìn)安置各項(xiàng)工作。截至xx月xx日，全區(qū)共受理符合辦理“局部退役士兵社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)繳〞條件的xxx人。按照上級(jí)要求，做好局部退役士兵社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)繳收官工作及第三方績(jī)效評(píng)估工作?，F(xiàn)已將局部退役士兵社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)繳工作材料分類歸檔，個(gè)人材料按一人一檔整理結(jié)束?？畿姷馗母锛w轉(zhuǎn)制部隊(duì)退役軍人落戶工作，目前已出具落戶證明xx人。
教官工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位同學(xué)：
早上好！
老年剛過(guò)，我們非常榮幸地受----之約來(lái)為2015屆高一初一新生軍訓(xùn)。在此，我代表臨滄武警云縣支隊(duì)向各位致以最親切的問(wèn)候和崇高的敬禮！
軍訓(xùn)是每個(gè)同學(xué)面臨的重要一課，是同學(xué)們開(kāi)始今后的學(xué)習(xí)、生活和養(yǎng)成良好品德、習(xí)慣的基礎(chǔ)。此次軍訓(xùn)一共六天，正好遇上連續(xù)高溫，頭頂上是炎炎的烈日。但這六天，各班學(xué)生團(tuán)結(jié)同學(xué)、刻苦訓(xùn)練、認(rèn)真遵守學(xué)校紀(jì)律、聽(tīng)從教官指揮，并學(xué)習(xí)了稍息立正 、起步走、正步走、跑步走、隊(duì)形變換、軍姿、內(nèi)務(wù)整理等一些基礎(chǔ)的軍訓(xùn)內(nèi)容。
軍訓(xùn)，可以讓同學(xué)更好地從小學(xué)轉(zhuǎn)入到初中、初中轉(zhuǎn)入高中，讓同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)、生活上都更有紀(jì)律性、規(guī)范性。通過(guò)軍訓(xùn)，同學(xué)們還應(yīng)該樹(shù)立自主、自立、自強(qiáng)、自信和拼搏進(jìn)取的觀念，并經(jīng)受住身體、心理的考驗(yàn)。此次軍訓(xùn)，不僅磨練同學(xué)們的堅(jiān)強(qiáng)意志，也讓我們的十余名教官和同學(xué)們建立友誼、成為朋友。
現(xiàn)在，伴隨著絢爛的朝陽(yáng)，這六天的軍訓(xùn)生活即將結(jié)束，希望同學(xué)們把軍訓(xùn)中學(xué)習(xí)到的團(tuán)結(jié)精神、吃苦精神運(yùn)用到以后的學(xué)習(xí)生活中，讓同學(xué)們英姿颯爽的一面永遠(yuǎn)成為每個(gè)人心目中一道最美麗的風(fēng)景。
謝謝！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們、您們好！
一、嚴(yán)格遵守軍訓(xùn)的有關(guān)要求和學(xué)校的管理規(guī)定，服從軍訓(xùn)營(yíng)的管理，做到“在營(yíng)區(qū)內(nèi)外一個(gè)樣，領(lǐng)導(dǎo)在與不在一個(gè)樣”。
二| 、時(shí)刻保持良好的軍人姿態(tài)，嚴(yán)格要求自己，要求學(xué)生做到首先要自己做好，做到言傳身教、以身作則。
三、把“出成績(jī)，見(jiàn)成效”作為軍訓(xùn)的根本，嚴(yán)格按照軍訓(xùn)計(jì)劃科學(xué)施訓(xùn)、靈活組訓(xùn)、文明軍訓(xùn)，訓(xùn)練中，絕不體罰打罵學(xué)生，做到一張一弛。
四、積極配合各位領(lǐng)導(dǎo)及班主任老師的工作，虛心請(qǐng)教，以求共同提高，圓滿完成軍訓(xùn)任務(wù)。
五、主動(dòng)與同學(xué)們?nèi)谇㈥P(guān)系、交流思想，積極開(kāi)展健康向上的文體活動(dòng)，謙虛向老師、同學(xué)們學(xué)習(xí)。
我們相信，通過(guò)大家共同的努力，一定能圓滿完成此次軍訓(xùn)任務(wù)。
謝謝大家！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的老師們、同學(xué)們：
今天，鹽城紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012級(jí)大一新生軍訓(xùn)就要拉開(kāi)序幕了。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表射陽(yáng)海防營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)和全體官兵，對(duì)于參加軍訓(xùn)工作的老師、學(xué)生以及全體教官表示親切的問(wèn)候!
多年來(lái)，我們親眼目睹了鹽城紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。學(xué)校師資力量雄厚，校園環(huán)境優(yōu)美，教學(xué)設(shè)施配套齊全，從嚴(yán)治校，精心育才，得到社會(huì)和家長(zhǎng)的充分認(rèn)可。這些成績(jī)的取得，是鹽城紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體教職工緊密團(tuán)結(jié)，艱苦奮斗，勵(lì)精圖治，改革創(chuàng)新的結(jié)果，是我們學(xué)習(xí)的榜樣！
鹽城紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉行這次軍訓(xùn)，是全面貫徹黨的教育方針和貫徹國(guó)防教育法、推進(jìn)素質(zhì)教育的重要舉措，是同學(xué)們學(xué)習(xí)軍隊(duì)優(yōu)良傳統(tǒng)，培養(yǎng)艱苦奮斗精神的極好機(jī)會(huì)。
我希望同學(xué)們一定要珍惜這次軍訓(xùn)機(jī)會(huì)，提高認(rèn)識(shí)，服從命令，聽(tīng)從指揮，嚴(yán)格要求，刻苦訓(xùn)練，通過(guò)軍訓(xùn)的磨礪，提高思想政治覺(jué)悟，激發(fā)愛(ài)黨愛(ài)國(guó)熱情，增強(qiáng)組織紀(jì)律觀念，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，把人民軍隊(duì)的好思想、好品德、好作風(fēng)、好傳統(tǒng)真正學(xué)到手。為提高自我教育、自我服務(wù)、自我管理的獨(dú)立生活能力奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要保持高昂的訓(xùn)練熱情，克服天氣熱、時(shí)間短、要求高等困難，以堅(jiān)忍不拔的頑強(qiáng)毅力，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、安全順利地完成軍訓(xùn)任務(wù)。
這次軍訓(xùn)，我們的教官也要從中鍛煉自己的指揮、組織及管理能力。要認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練，為人師表、尊重老師，愛(ài)護(hù)學(xué)生；要講究科學(xué)的訓(xùn)練方法，循序漸進(jìn)，先易后難，由淺入深，因人施教；要發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，扎實(shí)開(kāi)展訓(xùn)練。
人生需要經(jīng)歷，人生更需要感悟，希望同學(xué)們?cè)谲娪?xùn)的經(jīng)歷中去感悟那種紀(jì)律嚴(yán)明、步調(diào)一致的美。我相信，在我們軍事教官的嚴(yán)格管理和訓(xùn)練下，我們的每一個(gè)同學(xué)都能成為一名合格的戰(zhàn)士。
尊敬的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，同學(xué)們：
大家好!
是黨中央、國(guó)務(wù)院，中央軍委的偉大戰(zhàn)略舉措，是加強(qiáng)學(xué)生思想政治工作，培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則的“四有”人才的一項(xiàng)重要措施，也是廣大學(xué)生履行兵役義務(wù)，接受國(guó)防教育的有效形式。因此這次軍訓(xùn)更顯得十分有必要和具有深遠(yuǎn)的.意義。
這次軍訓(xùn)，得到了學(xué)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心。為了提高教學(xué)質(zhì)量、保證軍訓(xùn)效果，院領(lǐng)導(dǎo)予以高度重視，始終以軍訓(xùn)教學(xué)工作為重，把學(xué)生軍訓(xùn)工作作為學(xué)校教育改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，作為學(xué)校德育工作和素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié)去落實(shí)，多次召集有關(guān)部門研究軍訓(xùn)相關(guān)事宜，明確要求各部門通力協(xié)作，密切配合，全力保障軍訓(xùn)工作順利進(jìn)行?？姼痹洪L(zhǎng)親臨訓(xùn)練一線看望全體教官和參訓(xùn)同學(xué)，并對(duì)軍訓(xùn)工作給予指導(dǎo)，極大的鼓舞了大家的士氣。軍訓(xùn)團(tuán)王政委，談參謀始終跟班跟訓(xùn)，與大家同甘共苦，給了我們教官無(wú)微不至的關(guān)心和照顧。軍訓(xùn)期間，各班班導(dǎo)師深入軍訓(xùn)第一線，到崗到位，盡職盡責(zé)，切實(shí)的組織好了軍訓(xùn)的各項(xiàng)活動(dòng)。這次軍訓(xùn)還得到了學(xué)院后勤、教務(wù)等各部門的大力支持和幫助，在此我代表軍訓(xùn)團(tuán)向大家表示衷心地感謝。
這次軍訓(xùn)，參訓(xùn)人數(shù)多，時(shí)間安排緊，學(xué)習(xí)任務(wù)重，訓(xùn)練強(qiáng)度大，受陰雨天氣影響時(shí)間長(zhǎng)，困難很多。然而經(jīng)過(guò)軍訓(xùn)十二天的風(fēng)雨與驕陽(yáng)的考驗(yàn)、體力與意志的較量、紀(jì)律與服從的檢驗(yàn)，事實(shí)證明全體參訓(xùn)的同學(xué)能夠克服這些困難，從思想上高度重視，一絲不茍的比較圓滿的完成了軍訓(xùn)任務(wù)。參訓(xùn)的同學(xué)們?cè)谑斓臅r(shí)間內(nèi)，嚴(yán)格訓(xùn)練，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，尊重教官，服從領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅的優(yōu)良傳統(tǒng)，勇于吃苦，勇于鍛煉，全面提高了自身的綜合素質(zhì)。在訓(xùn)練場(chǎng)上，同學(xué)們發(fā)揚(yáng)“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”的精神，頂著烈日一站就是好幾個(gè)小時(shí)，訓(xùn)練中有的同學(xué)腳扭傷了仍然堅(jiān)持訓(xùn)練，有的同學(xué)站的暈倒了，休息一下，繼續(xù)訓(xùn)練，教官讓他休息也不肯。正是有了大家的不懈努力，才有了軍訓(xùn)匯報(bào)中同學(xué)們高昂的士氣和英姿颯爽的風(fēng)采，才充分地展示了全體學(xué)員的良好精神風(fēng)貌。
通過(guò)本次軍訓(xùn)，同學(xué)們?cè)鰪?qiáng)了紀(jì)律觀念和團(tuán)結(jié)拼搏的集體主義思想，培養(yǎng)了敢于吃苦，敢于克服困難的大無(wú)畏精神。通過(guò)軍訓(xùn)，同學(xué)們掌握了基本的軍事知識(shí)和技能，增強(qiáng)了國(guó)防觀念，激發(fā)了大家熱愛(ài)祖國(guó)、保衛(wèi)祖國(guó)的熱情。通過(guò)軍訓(xùn)，參訓(xùn)的同學(xué)們受到了艱苦奮斗的教育，培養(yǎng)了大家吃苦耐勞的精神，磨煉了大家的意志品質(zhì)，提高了大家的生活自理能力和身體素質(zhì)，增強(qiáng)了大家的自信心和責(zé)任感。通過(guò)軍訓(xùn)，廣大新生進(jìn)一步明確了自己所肩負(fù)的歷史使命，增強(qiáng)了大家的民族自信心和責(zé)任感。通過(guò)軍訓(xùn)，學(xué)生、老師和教官之間建立了深厚的友誼，培養(yǎng)了學(xué)生愛(ài)校、愛(ài)專業(yè)、愛(ài)班級(jí)的熱情，激發(fā)了大家的集體榮譽(yù)感，增進(jìn)了部隊(duì)與學(xué)校的友情，加強(qiáng)了軍民關(guān)系。
但是在軍訓(xùn)期間也還存在一定的不足之處，部分同學(xué)身體素質(zhì)較差，紀(jì)律觀念不是很強(qiáng)，整理內(nèi)務(wù)沒(méi)有完全到位。希望廣大同學(xué)向在軍訓(xùn)中取得良好成績(jī)的先進(jìn)連及優(yōu)秀個(gè)人學(xué)習(xí)，繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大軍訓(xùn)成果，努力實(shí)踐金肯學(xué)院的校訓(xùn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)科學(xué)文化技術(shù)與加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)的統(tǒng)一，堅(jiān)持學(xué)習(xí)基本知識(shí)與投身社會(huì)實(shí)踐的統(tǒng)一，堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值與服務(wù)社會(huì)的統(tǒng)一，堅(jiān)持樹(shù)立遠(yuǎn)大理想與勇于艱苦奮斗的統(tǒng)一。同學(xué)們要全面認(rèn)識(shí)自己，在金肯學(xué)院的大熔爐里不斷磨練自己，不斷提高綜合素質(zhì)，完善知識(shí)架構(gòu)，努力將自己塑造成為一名適應(yīng)21世紀(jì)社會(huì)發(fā)展的合格建設(shè)者和可靠接-班人，把金肯學(xué)子良好的素質(zhì)帶出去，將金肯學(xué)子良好的形象展現(xiàn)給社會(huì)。
同學(xué)們，軍訓(xùn)即將結(jié)束，我國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)中秋又要到了，最后祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、師生和同學(xué)們及家人身體健康，工作順利，更祝愿我們金肯學(xué)院與時(shí)俱進(jìn)，再創(chuàng)輝煌!
我的講話完了，謝謝大家!
同學(xué)們，你們好，
我是教官。很感謝你們，也很感謝你們學(xué)校。你們班是我軍訓(xùn)的最后一個(gè)班，也是唯一有去參加畢業(yè)晚會(huì)的班級(jí)，感謝你們給我一個(gè)最完美軍訓(xùn)的一次機(jī)會(huì)。兩年了，你們太多變化，太多的進(jìn)步讓我有太多的感動(dòng)。我記你們剛來(lái)軍訓(xùn)時(shí)只是高中剛畢業(yè)的學(xué)生，個(gè)個(gè)臉上都充滿了一些稚氣，那時(shí)我只把你們當(dāng)作我軍訓(xùn)中很多的學(xué)生一樣，把你們當(dāng)作小朋友們看待。但在軍訓(xùn)的過(guò)程中，你們給我的印象越來(lái)越深刻。以前很多學(xué)生來(lái)軍訓(xùn)大都一個(gè)星期，你們有半個(gè)月的時(shí)間。在這半個(gè)月的時(shí)間里，你們也知道，我對(duì)你們的要求是越來(lái)越嚴(yán)格，在艱苦和枯燥的過(guò)程中，尤其是軍姿教官讓你們整整站了兩個(gè)小時(shí)，別的班最多也就站半個(gè)小時(shí)，就是我在部隊(duì)最多也就站兩個(gè)小時(shí)，在那樣熱的天氣下，你們稚氣的臉龐透出堅(jiān)強(qiáng)，你們還帶有童真的眼光露出剛毅，沒(méi)有叫苦，沒(méi)有喊累，這讓我記憶猶新。我當(dāng)時(shí)心里就想，你們是好樣的。
看了你們的晚會(huì)，給我感受是太振憾了，你們也許體會(huì)不到教官當(dāng)時(shí)的心理，我當(dāng)時(shí)都有一些慚愧感。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步太大了，教官跟你們比，感覺(jué)進(jìn)步?jīng)]跟上。晚會(huì)見(jiàn)證了你們的實(shí)力，所有的節(jié)目都是很有創(chuàng)意，不落俗套，有文化深度。還有策劃，燈光，指導(dǎo)老師的嚴(yán)格到位的指導(dǎo)。。。。。。這些讓我真的好感動(dòng)。同時(shí)，你們很幸福，教官很羨慕你們。你們也知道，教官軍訓(xùn)你們的時(shí)候，剛自考完?？朴珠_(kāi)始自考本科學(xué)歷，四年自考的風(fēng)風(fēng)雨雨只能靠自己的毅力去撐，我記得我今年3月份寫(xiě)論文寫(xiě)得都快撐不下去時(shí)，我的導(dǎo)師鼓勵(lì)我，我當(dāng)時(shí)就流出了淚光，也許你們不理解，教官堂堂軍營(yíng)男子漢，怎么會(huì)這樣，其實(shí)教官倒不是因?yàn)樽x書(shū)過(guò)程中的苦和累，是因?yàn)榻坦偈谴笕肆耍谧x書(shū)過(guò)程中是沒(méi)人關(guān)心，沒(méi)人鼓勵(lì)的，而且是又要工作，這么大的人，能得學(xué)校老師的關(guān)心和鼓勵(lì)，對(duì)教官來(lái)說(shuō)是極其難得的，同時(shí)回想起了以前在學(xué)校時(shí)老師的關(guān)心和鼓勵(lì)，一陣陣溫暖涌上心頭，鼻子一酸，所以眼睛出現(xiàn)了淚花。當(dāng)時(shí)看到你們的老師在嚴(yán)格指導(dǎo)你們排練，再去想像你們大學(xué)的生活，我心頭有一種說(shuō)不出的感動(dòng)，你們太幸福了。
其實(shí)這次教官會(huì)去參加你們的晚會(huì)，一方面是想去看看你們，另一方面的原因是很想去體會(huì)一下大學(xué)生活的氣氛，教官這一輩再也不可能有真正的大學(xué)里的生活體驗(yàn)了，看到你們晚會(huì)，你們晚會(huì)電視大屏幕，你們的情感表露。。。。。。讓我體會(huì)到了，你們做到了，真的很感謝你們。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很珍貴。
也許，你們可能還不是很體會(huì)到教官上面所說(shuō)的慚愧，因?yàn)槟銈兩砩纤憩F(xiàn)出來(lái)氣質(zhì)，氣度和內(nèi)涵是教官遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上了，雖然教官也是每天在努力的學(xué)習(xí)。但教官?zèng)]有你們那種環(huán)境。所以你們要學(xué)會(huì)感恩，感謝學(xué)院，感謝老師，感謝同學(xué)。這點(diǎn)你們做到了，教官也看到了，你們很懂事，我真的很開(kāi)心。
在離開(kāi)你們學(xué)校的那一刻，看著你們淚流滿面，教官差點(diǎn)也流淚了，因?yàn)樽尳坦倩叵肫鹆穗x開(kāi)部隊(duì)的那一刻，那份情是那么的真，那么的誠(chéng)，要不是教官工作忙必須回學(xué)校準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)會(huì)，教官真舍不得那一刻就離開(kāi)你們。教官?zèng)]能參加你們的聚會(huì)，請(qǐng)同學(xué)們不要介意。
軍訓(xùn)時(shí)教官看到你們是好樣的，兩年后畢業(yè)時(shí)教官也看到你們是好樣的，教官相信你們以后都會(huì)是好樣的。最后，祝同學(xué)們事事順意，開(kāi)心每一天!
教官工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
為深入做好2011年的各項(xiàng)工作，進(jìn)一步理清工作思路，提高工作效率，把握工作重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，我們教官組要緊密集合教育訓(xùn)練科的工作實(shí)際和基地的中心工作，努力開(kāi)拓創(chuàng)新，做到與時(shí)俱進(jìn)，并重點(diǎn)做好以下工作。
一、指導(dǎo)思想
以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹(shù)立為人民服務(wù)的思想，堅(jiān)持貼近實(shí)戰(zhàn)、面向?qū)嶋H、務(wù)求實(shí)用，打造特色培訓(xùn)基地。統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，著力在提高教官綜合素質(zhì)上下功夫，不斷增強(qiáng)教官工作的科技含量，集中力量，突出重點(diǎn)，為基地及教育訓(xùn)練科各項(xiàng)工作的開(kāi)展和任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供堅(jiān)強(qiáng)有力的政治保證和組織保證。
二、加強(qiáng)思想政治建設(shè)和文化知識(shí)的學(xué)習(xí)
我們要做到
一、認(rèn)真對(duì)黨的各項(xiàng)方針、政策和基本路線、基本綱領(lǐng)的政治理論學(xué)習(xí)，提高教官的理論修養(yǎng)、黨性修養(yǎng)、道德修養(yǎng)，堅(jiān)定正確的政治立場(chǎng)，明確政治方向，增強(qiáng)政治敏銳性和事業(yè)心、責(zé)任感。
二、加強(qiáng)警務(wù)技能的文化理論學(xué)習(xí)，提高自身的教學(xué)水平，提高訓(xùn)練安全意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，做到理論集合實(shí)戰(zhàn)，不斷完善自我。
三、主要任務(wù)
（一）教育培訓(xùn)工作
作為培訓(xùn)工作人員，本著“干什么，學(xué)什么，缺什么，補(bǔ)什么”的原則，抓好學(xué)員對(duì)相關(guān)法律法規(guī)、業(yè)務(wù)知識(shí)和崗位技能的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)員良好的職業(yè)道德，把學(xué)員打造成適應(yīng)新時(shí)期工作需要的行家里手，實(shí)現(xiàn)學(xué)員上崗以后干一行愛(ài)一行，干一行專一行的業(yè)務(wù)強(qiáng)警目標(biāo)。在培訓(xùn)工作中我們要做到“以勤帶警、以行帶警、以德育警、以理服人”，堅(jiān)持先進(jìn)的技術(shù)培訓(xùn)與先進(jìn)的管理模式相結(jié)合。做到科學(xué)施教、虛心請(qǐng)教、因人施教，將科技培訓(xùn)納入“三個(gè)必訓(xùn)”中，充分發(fā)揮培訓(xùn)基地作用，爭(zhēng)取圓滿完成上級(jí)交給的各項(xiàng)培訓(xùn)工作任務(wù)。
（二）特種培訓(xùn)工作
1、匹特博對(duì)抗
在匹特博對(duì)抗賽中我們準(zhǔn)備開(kāi)展的項(xiàng)目有：奪寶奇兵、解救人質(zhì)、山地狙擊戰(zhàn)、奪旗戰(zhàn)等，對(duì)現(xiàn)有的場(chǎng)地進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S護(hù)和改造。在匹特博對(duì)抗賽方面做到思維創(chuàng)新、思路新穎、理念獨(dú)特，讓游客在和平年代中能夠真真切切的感受到一場(chǎng)槍林彈雨的實(shí)戰(zhàn)。
2、團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)
拓展訓(xùn)練中通過(guò)精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)達(dá)到“磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。拓展訓(xùn)練的課程主要由水上、野外和場(chǎng)地三類課程組成。水上課程包括：游泳、跳水、扎筏、劃艇等；野外課程包括：遠(yuǎn)足露營(yíng)、野外定向、戶外生存技能等；場(chǎng)地課程是在專門的訓(xùn)練場(chǎng)地上，利用各種訓(xùn)練設(shè)施，如高空項(xiàng)目等，開(kāi)展各種團(tuán)隊(duì)組合課程及心理訓(xùn)練活動(dòng)。
1、武器的維護(hù)和保養(yǎng)
武器就是我們的第二生命，愛(ài)護(hù)武器裝備就行愛(ài)護(hù)自己的眼睛一樣。槍支進(jìn)入庫(kù)要認(rèn)真登記，使用前后必須驗(yàn)槍，確保槍支彈藥絕對(duì)安全。每次訓(xùn)練過(guò)后，先維護(hù)后保養(yǎng)，嚴(yán)格落實(shí)《湖北省人民警察訓(xùn)練基地(槍支彈藥管理規(guī)定)》。
2、訓(xùn)練器材維護(hù)和保養(yǎng)
訓(xùn)練器材進(jìn)入庫(kù)要分類存放，登記清楚，增減有據(jù)，做到無(wú)丟失、無(wú)損壞、無(wú)銹蝕、無(wú)霉?fàn)€變質(zhì)，爭(zhēng)取達(dá)到制度化的各項(xiàng)要求。
在今年的任務(wù)工作中一是加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身的工作能力和工作藝術(shù)，增強(qiáng)工作的針對(duì)性和實(shí)效性，切實(shí)擔(dān)負(fù)起培訓(xùn)班教官的重任。二是根據(jù)工作需要和形勢(shì)的變化，進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理制度或提出相應(yīng)的修改意見(jiàn)和建議，增強(qiáng)規(guī)章制度的適應(yīng)性和可操作性。三是完成上級(jí)部署的各項(xiàng)任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他日常工作。
教官組：
二〇一一年三月四日
教官工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四
計(jì)劃網(wǎng)專題頻道工作計(jì)劃?rùn)谀?，提供與2018年工作計(jì)劃格式范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái),剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。
1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。
5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。
6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書(shū)存在問(wèn)題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書(shū)寫(xiě)，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書(shū)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1.主管護(hù)士真誠(chéng)接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。
2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
教官工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五
大家好！
xx中學(xué)20xx級(jí)新生軍訓(xùn)工作，在各位教官的嚴(yán)格要求和精心指導(dǎo)下、在高一級(jí)部的密切配合和全體參訓(xùn)新生的刻苦努力下，圓滿完成了各項(xiàng)軍訓(xùn)任務(wù)，今天即將拉下帷幕。在這七天的軍訓(xùn)生活中，全體高一新生，在炎熱中揮灑著自己的汗水，在軍訓(xùn)中充分地展現(xiàn)了自己搏擊困難的信心和勇氣，展現(xiàn)了自己戰(zhàn)勝困難的意志和能力。這一次軍訓(xùn)進(jìn)行得非常圓滿，非常成功。在此，我謹(jǐn)代表學(xué)校，向?yàn)檫@次軍訓(xùn)付出辛勤汗水的教官們表示衷心的感謝并致以崇高的敬意！向高一級(jí)部領(lǐng)導(dǎo)、班主任和工作人員表示親切的慰問(wèn)！向積極參加軍訓(xùn)并勝利完成開(kāi)學(xué)第一課的同學(xué)及受到表彰的優(yōu)秀學(xué)員致以親切的問(wèn)候！同學(xué)們，軍訓(xùn)是你們進(jìn)入高中的第一課，更是你們?nèi)松y忘的經(jīng)歷。雖然七天的軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但軍訓(xùn)留給你們的'是嚴(yán)格的組織紀(jì)律性和不怕苦不怕累的作風(fēng)，是堅(jiān)強(qiáng)的意志和勇往直前的精神。這不平凡的七天，也將會(huì)成為你們成長(zhǎng)歷程中最耀眼的一頁(yè)，也會(huì)照亮你們的人生之路。
短暫而難忘的軍訓(xùn)，只是你們高中生活的第一課，兩天后同學(xué)們將走進(jìn)教室，漫游于書(shū)山學(xué)海，用豐富的知識(shí)充盈你們的頭腦。在這里我要告訴同學(xué)們的是：訓(xùn)練場(chǎng)上的嚴(yán)格規(guī)范、勤學(xué)苦練、甘灑汗水的訓(xùn)練要訣，同樣也是你們獲取知識(shí)的法寶、取得優(yōu)異成績(jī)的武器。
同學(xué)們，軍訓(xùn)是你們?nèi)松鷼v程的一個(gè)前奏，是一個(gè)開(kāi)始。不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。同學(xué)們！今天讓你們多吃苦，就是為了將來(lái)讓你們少吃苦；今天讓你們多體驗(yàn)跋涉的艱難，正是為了將來(lái)讓你們多經(jīng)歷前途的平坦。在入學(xué)后的第一次考驗(yàn)中，你們勝利了！事實(shí)證明，你們是優(yōu)秀的學(xué)子。我希望同學(xué)們以這次軍訓(xùn)為起點(diǎn)，把在軍訓(xùn)期間養(yǎng)成的良好品德和優(yōu)良作風(fēng)帶到你們今后的學(xué)習(xí)中去，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求、規(guī)范自己的言行。在今后的學(xué)習(xí)生活中，需要同學(xué)們用更堅(jiān)強(qiáng)意志與毅力去克服一個(gè)又一個(gè)困難，攀登一個(gè)又一個(gè)高峰，超越一個(gè)又一個(gè)對(duì)手，奪取一個(gè)又一個(gè)勝利。我相信，而且有理由相信，你們一定能做到這些，因?yàn)檫@一次軍訓(xùn)就是未來(lái)的答案！努力吧，聰慧、頑強(qiáng)、正直的學(xué)子們！
一、從樹(shù)立遠(yuǎn)大理想出發(fā)，培養(yǎng)科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、勤儉自強(qiáng)。
二、繼承和發(fā)揚(yáng)部隊(duì)的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，嚴(yán)格遵守《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，同學(xué)之間禮讓謙和，言談舉止文明禮貌，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和校內(nèi)外各項(xiàng)集體活動(dòng)，樹(shù)立集體觀念，做文明學(xué)生，創(chuàng)文明寢室，爭(zhēng)文明班級(jí)，建文明校園，建和諧校園。
三、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和集體意識(shí)，把這次軍訓(xùn)的成果融入到今后的學(xué)習(xí)、生活實(shí)踐中，以激勵(lì)自己為建設(shè)祖國(guó)刻苦學(xué)習(xí)，早日成長(zhǎng)為報(bào)國(guó)有志、建國(guó)有才、效國(guó)有力的新時(shí)期優(yōu)秀人才。
同學(xué)們，短暫的軍訓(xùn)生活已經(jīng)結(jié)束，希望你們把軍隊(duì)的優(yōu)良傳統(tǒng)帶到學(xué)習(xí)生活中去，用鐵的紀(jì)律、鋼的意志嚴(yán)格要求自己，用吃苦耐勞、頑強(qiáng)拼搏的精神鞭策自己，用團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相幫助的意識(shí)融化自己，以及滿腔的熱情和昂揚(yáng)的斗志投入到學(xué)習(xí)生活中。學(xué)校期待著你們?cè)谖磥?lái)的學(xué)習(xí)生涯中勇攀高峰，再創(chuàng)佳績(jī)！
最后，讓我再次代表學(xué)校對(duì)支持我校軍訓(xùn)工作的濟(jì)南市民訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)和教官們表示衷心的感謝！
祝同學(xué)們?cè)谛碌膶W(xué)年，在xx中學(xué)良好的學(xué)習(xí)氛圍中，學(xué)習(xí)進(jìn)步，健康成長(zhǎng)，理想成真！
謝謝大家！
教官工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六
1. 安全管理：監(jiān)督檢查宿舍公物使用和保管，防止公物受到破壞被盜。監(jiān)督提醒學(xué)生做好防盜措施，保管好個(gè)人物品，教官不能擅自拿走學(xué)生物品，在政教處授權(quán)下教官可以代管學(xué)生違規(guī)使用物品。
2. 維持宿舍紀(jì)律：執(zhí)行學(xué)校內(nèi)宿管理制度，確保宿舍紀(jì)律秩序正常。對(duì)違規(guī)現(xiàn)象進(jìn)行檢查登記并且糾正，對(duì)違紀(jì)學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐u(píng)引導(dǎo)教育。
3. 內(nèi)務(wù)和清潔衛(wèi)生檢查：指導(dǎo)和監(jiān)督學(xué)生整理內(nèi)務(wù)，安排和監(jiān)督學(xué)生清潔宿舍區(qū)域每天進(jìn)行打掃，檢查評(píng)比通報(bào)。
4. 宿舍宣傳教育：每天公布違紀(jì)現(xiàn)象，及時(shí)公布表彰優(yōu)秀宿舍或個(gè)人，不定期進(jìn)行宿舍管理制度，紀(jì)律安全等方面的宣傳教育。
5. 進(jìn)行文明宿舍評(píng)比：提供有關(guān)數(shù)據(jù)和資料，參與評(píng)比。
6. 周末，假期查寢，做好周末查房工作，做好對(duì)熄燈后，宿舍就寢紀(jì)律監(jiān)督工作。
7. 處理宿舍突發(fā)事件。
二．協(xié)助學(xué)校組織大型活動(dòng)
1.組織學(xué)生進(jìn)行跑操鍛煉。
2.組織學(xué)生安全，迅速，有序進(jìn)退場(chǎng)，對(duì)做操質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。
3.參與早操，課間操評(píng)分，把檢查意見(jiàn)反映給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)表現(xiàn)較差的班級(jí)或個(gè)人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行指正，可在跑操結(jié)束后留下進(jìn)行教育。
四. 后進(jìn)生幫教
對(duì)嚴(yán)重違紀(jì)或多次勸導(dǎo)不改的違紀(jì)學(xué)生，由政教處安排，以思想教育為主，由教官組織參加體能訓(xùn)練和紀(jì)律教育，教官撰寫(xiě)幫教書(shū)面匯報(bào)材料。
五．其它
1.教官檢查登記的所有違紀(jì)現(xiàn)象，要及時(shí)上報(bào)政教處并在學(xué)校公布欄進(jìn)行公布。
2.配合教務(wù)科，政教處參與下課期間紀(jì)律監(jiān)督。
3.參與校園巡查，對(duì)違紀(jì)學(xué)生做好登記并做相關(guān)的教育。
2.派駐的教官人員應(yīng)當(dāng)遵守學(xué)校的規(guī)章制度。對(duì)學(xué)校反饋的情況及時(shí)做出反映，與學(xué)校進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，學(xué)校有重大活動(dòng)時(shí)，應(yīng)積極配合做好集合相關(guān)工作。
1.加強(qiáng)學(xué)生進(jìn)，出校園的管理。確保在校生在學(xué)校期間出入校
2.先期處置危害師生安全的突發(fā)事件并及時(shí)報(bào)警，協(xié)助xxx門開(kāi)展學(xué)校周邊環(huán)境治理。
4.在校園內(nèi)部開(kāi)展巡邏，防止校園財(cái)政師生生命的財(cái)產(chǎn)安全受到不法分子侵害。
5.駐校教官必須穿統(tǒng)一制服，著裝整齊，佩證上崗，按規(guī)定時(shí)間上崗交接班。
6.在執(zhí)勤中不得擅自離崗位，不得作與工作無(wú)關(guān)的事，隨時(shí)注意安全動(dòng)向，及時(shí)處理安全問(wèn)題，維護(hù)好校園的工作秩序。
7.遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)定，認(rèn)真做好安全保衛(wèi)工作。
8.自覺(jué)遵守學(xué)校的監(jiān)督檢查。
培訓(xùn)班最后5天報(bào)名
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教官工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七
一、指導(dǎo)思想
積極倡導(dǎo)文明之風(fēng)，樹(shù)立良好的社會(huì)形象，改善轄區(qū)環(huán)境，增強(qiáng)全社會(huì)衛(wèi)生意識(shí)，為促進(jìn)社會(huì)精神文明建設(shè)作貢獻(xiàn)。
二、任務(wù)措施
1、調(diào)整“控?zé)煿ぷ餍〗M”組成成員，明確分工。在控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一安排部署下，定期布置檢查 “控?zé)煛惫ぷ鳌?/p>
2、宣傳發(fā)動(dòng)，通過(guò)以“吸煙有害健康”為主題的宣傳活動(dòng)，并利用黑板報(bào)、健康教育宣傳欄等宣傳載體，明確要求，落實(shí)措施。
3、加強(qiáng)督查,嚴(yán)格執(zhí)行控?zé)熤贫取?/p>
4、在公共場(chǎng)所醒目處設(shè)置禁煙標(biāo)志，提醒吸煙者自覺(jué)禁煙。
5、在會(huì)議室和辦公室設(shè)置禁煙標(biāo)志。
三、工作要點(diǎn)
1、貫徹各種衛(wèi)生工作評(píng)估細(xì)則要求，努力做好控?zé)熀徒】到逃ぷ鳌?/p>
2、加強(qiáng)控?zé)熀徒】到逃?，利用黑板?bào)、宣傳窗每月一到兩次宣傳衛(wèi)生保健控?zé)熤R(shí)，增長(zhǎng)健康知識(shí)，自覺(jué)采納有益于健康的行為和生活方式，消除或減輕影響健康的危險(xiǎn)因素，預(yù)防疾病提高生活質(zhì)量和健康水平。定期組織青少年參加小型多樣、豐富多彩的體育和娛樂(lè)活動(dòng)，讓青少年在輕松愉快的氛圍中鍛煉身體、增強(qiáng)體質(zhì)、陶怡情操。
3、結(jié)合本單位實(shí)際情況，堅(jiān)持做好禁止吸煙的宣傳工作，并在禁止吸煙的場(chǎng)所內(nèi)設(shè)置醒目的禁止吸煙的標(biāo)志，不設(shè)置吸煙的器具,開(kāi)展一些行之有效的控?zé)熁顒?dòng)。
街道機(jī)關(guān)、各社區(qū)要圍繞以上工作要點(diǎn)積極開(kāi)展工作，加強(qiáng)檢查和自檢，形成人人參與的`有效機(jī)制，切實(shí)把控?zé)煿ぷ髀涞綄?shí)處。
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