計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標而制定的有條理的行動方案。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
教官工作計劃和目標篇一
金及價值xxx元的“尊崇大禮包〞。助學援助x人xxx元，困難幫扶援助x人共xxx元（每人xxx元）。開展情系邊海防、維和官兵“六送〞擁軍優(yōu)屬活動，走訪慰問xx籍邊海防、維和官兵家庭x戶，送去慰問信和慰問品。開展慶祝中國^v^成立xx周年走訪慰問烈士遺屬活動，為xx名烈士遺屬發(fā)放慰問金萬元。開展“老兵永遠跟黨走?把黨的關(guān)愛送到老兵心中〞主題慰問活動，為xx名生活困難退役軍人黨員送去慰問金x萬元。開展xx市關(guān)愛基金會“八一〞關(guān)愛幫扶活動，為x名患重大疾病且生活困難的重點優(yōu)撫對象送去救助金萬元。開展立功受獎軍人家庭送立功喜報工作，嚴格執(zhí)行?立功受獎軍人家庭送立功喜報工作方法?，截至目前，共送出立功喜報xx份及價值約萬元的慰問品。認真落實軍地溝通協(xié)調(diào)機制，1月至xx月共召開軍地聯(lián)席會x次。
（四）完成黨管武裝相關(guān)工作任務(wù)。完成2022年征兵宣傳教育工作任務(wù)。開展2022年國防發(fā)動潛力調(diào)查統(tǒng)計工作。完成2022年民兵建設(shè)工作任務(wù)。落實x名退役軍人為局機關(guān)民兵，編在氣象保障排。
采集并完善信息數(shù)據(jù)xxx條，共懸掛榮耀牌xxx塊。對重點優(yōu)撫對象生存狀態(tài)、享受待遇、按規(guī)定要求減員等情況進行全面核查，做到底數(shù)清楚、管理嚴密，效勞精準。
（七）安置工作。目前，接收2022年秋、冬季自主就業(yè)退役士兵xx名，根據(jù)?退役士兵安置條例?的相關(guān)規(guī)定，對xx名退役士兵的人員信息、人事檔案做好接收、登記工作，將教育培訓和就業(yè)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策進行一對一宣傳，并對退役士兵的就業(yè)創(chuàng)業(yè)意愿進行逐一統(tǒng)計；根據(jù)自主就業(yè)退役士兵地方一次性經(jīng)濟補助的相關(guān)標準對退役士兵的補助金進行測算上報，待上級資金到位后及時兌付。2022年上級下達我區(qū)符合政府安排工作條件退役士兵安置任務(wù)xx人，目前正在有序推進安置各項工作。截至xx月xx日，全區(qū)共受理符合辦理“局部退役士兵社會保險補繳〞條件的xxx人。按照上級要求，做好局部退役士兵社會保險補繳收官工作及第三方績效評估工作?，F(xiàn)已將局部退役士兵社會保險補繳工作材料分類歸檔，個人材料按一人一檔整理結(jié)束?？畿姷馗母锛w轉(zhuǎn)制部隊退役軍人落戶工作，目前已出具落戶證明xx人。
教官工作計劃和目標篇二
尊敬的各位領(lǐng)導、各位老師、各位同學：
早上好！
老年剛過，我們非常榮幸地受----之約來為2015屆高一初一新生軍訓。在此，我代表臨滄武警云縣支隊向各位致以最親切的問候和崇高的敬禮！
軍訓是每個同學面臨的重要一課，是同學們開始今后的學習、生活和養(yǎng)成良好品德、習慣的基礎(chǔ)。此次軍訓一共六天，正好遇上連續(xù)高溫，頭頂上是炎炎的烈日。但這六天，各班學生團結(jié)同學、刻苦訓練、認真遵守學校紀律、聽從教官指揮，并學習了稍息立正 、起步走、正步走、跑步走、隊形變換、軍姿、內(nèi)務(wù)整理等一些基礎(chǔ)的軍訓內(nèi)容。
軍訓，可以讓同學更好地從小學轉(zhuǎn)入到初中、初中轉(zhuǎn)入高中，讓同學們在學習、生活上都更有紀律性、規(guī)范性。通過軍訓，同學們還應(yīng)該樹立自主、自立、自強、自信和拼搏進取的觀念，并經(jīng)受住身體、心理的考驗。此次軍訓，不僅磨練同學們的堅強意志，也讓我們的十余名教官和同學們建立友誼、成為朋友。
現(xiàn)在，伴隨著絢爛的朝陽，這六天的軍訓生活即將結(jié)束，希望同學們把軍訓中學習到的團結(jié)精神、吃苦精神運用到以后的學習生活中，讓同學們英姿颯爽的一面永遠成為每個人心目中一道最美麗的風景。
謝謝！
尊敬的各位領(lǐng)導、老師、同學們、您們好！
一、嚴格遵守軍訓的有關(guān)要求和學校的管理規(guī)定，服從軍訓營的管理，做到“在營區(qū)內(nèi)外一個樣，領(lǐng)導在與不在一個樣”。
二| 、時刻保持良好的軍人姿態(tài)，嚴格要求自己，要求學生做到首先要自己做好，做到言傳身教、以身作則。
三、把“出成績，見成效”作為軍訓的根本，嚴格按照軍訓計劃科學施訓、靈活組訓、文明軍訓，訓練中，絕不體罰打罵學生，做到一張一弛。
四、積極配合各位領(lǐng)導及班主任老師的工作，虛心請教，以求共同提高，圓滿完成軍訓任務(wù)。
五、主動與同學們?nèi)谇㈥P(guān)系、交流思想，積極開展健康向上的文體活動，謙虛向老師、同學們學習。
我們相信，通過大家共同的努力，一定能圓滿完成此次軍訓任務(wù)。
謝謝大家！
尊敬的各位領(lǐng)導，親愛的老師們、同學們：
今天，鹽城紡織職業(yè)技術(shù)學院2012級大一新生軍訓就要拉開序幕了。首先，請允許我代表射陽海防營領(lǐng)導和全體官兵，對于參加軍訓工作的老師、學生以及全體教官表示親切的問候!
多年來，我們親眼目睹了鹽城紡織職業(yè)技術(shù)學院的快速發(fā)展。學校師資力量雄厚，校園環(huán)境優(yōu)美，教學設(shè)施配套齊全，從嚴治校，精心育才，得到社會和家長的充分認可。這些成績的取得，是鹽城紡織職業(yè)技術(shù)學院全體教職工緊密團結(jié)，艱苦奮斗，勵精圖治，改革創(chuàng)新的結(jié)果，是我們學習的榜樣！
鹽城紡織職業(yè)技術(shù)學院舉行這次軍訓，是全面貫徹黨的教育方針和貫徹國防教育法、推進素質(zhì)教育的重要舉措，是同學們學習軍隊優(yōu)良傳統(tǒng)，培養(yǎng)艱苦奮斗精神的極好機會。
我希望同學們一定要珍惜這次軍訓機會，提高認識，服從命令，聽從指揮，嚴格要求，刻苦訓練，通過軍訓的磨礪，提高思想政治覺悟，激發(fā)愛黨愛國熱情，增強組織紀律觀念，發(fā)揚團隊協(xié)作精神，把人民軍隊的好思想、好品德、好作風、好傳統(tǒng)真正學到手。為提高自我教育、自我服務(wù)、自我管理的獨立生活能力奠定堅實的基礎(chǔ)。要保持高昂的訓練熱情，克服天氣熱、時間短、要求高等困難，以堅忍不拔的頑強毅力，高標準、高質(zhì)量、安全順利地完成軍訓任務(wù)。
這次軍訓，我們的教官也要從中鍛煉自己的指揮、組織及管理能力。要認真負責，嚴格要求，嚴格訓練，為人師表、尊重老師，愛護學生；要講究科學的訓練方法，循序漸進，先易后難，由淺入深，因人施教；要發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，扎實開展訓練。
人生需要經(jīng)歷，人生更需要感悟，希望同學們在軍訓的經(jīng)歷中去感悟那種紀律嚴明、步調(diào)一致的美。我相信，在我們軍事教官的嚴格管理和訓練下，我們的每一個同學都能成為一名合格的戰(zhàn)士。
尊敬的學院領(lǐng)導、各位老師，同學們：
大家好!
是黨中央、國務(wù)院，中央軍委的偉大戰(zhàn)略舉措，是加強學生思想政治工作，培養(yǎng)堅持四項基本原則的“四有”人才的一項重要措施，也是廣大學生履行兵役義務(wù)，接受國防教育的有效形式。因此這次軍訓更顯得十分有必要和具有深遠的.意義。
這次軍訓，得到了學院各級領(lǐng)導的大力支持和關(guān)心。為了提高教學質(zhì)量、保證軍訓效果，院領(lǐng)導予以高度重視，始終以軍訓教學工作為重，把學生軍訓工作作為學校教育改革的一項重要內(nèi)容來抓，作為學校德育工作和素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié)去落實，多次召集有關(guān)部門研究軍訓相關(guān)事宜，明確要求各部門通力協(xié)作，密切配合，全力保障軍訓工作順利進行?？姼痹洪L親臨訓練一線看望全體教官和參訓同學，并對軍訓工作給予指導，極大的鼓舞了大家的士氣。軍訓團王政委，談參謀始終跟班跟訓，與大家同甘共苦，給了我們教官無微不至的關(guān)心和照顧。軍訓期間，各班班導師深入軍訓第一線，到崗到位，盡職盡責，切實的組織好了軍訓的各項活動。這次軍訓還得到了學院后勤、教務(wù)等各部門的大力支持和幫助，在此我代表軍訓團向大家表示衷心地感謝。
這次軍訓，參訓人數(shù)多，時間安排緊，學習任務(wù)重，訓練強度大，受陰雨天氣影響時間長，困難很多。然而經(jīng)過軍訓十二天的風雨與驕陽的考驗、體力與意志的較量、紀律與服從的檢驗，事實證明全體參訓的同學能夠克服這些困難，從思想上高度重視，一絲不茍的比較圓滿的完成了軍訓任務(wù)。參訓的同學們在十二天的時間內(nèi)，嚴格訓練，一切行動聽指揮，尊重教官，服從領(lǐng)導，發(fā)揚了團結(jié)、緊張、嚴肅的優(yōu)良傳統(tǒng)，勇于吃苦，勇于鍛煉，全面提高了自身的綜合素質(zhì)。在訓練場上，同學們發(fā)揚“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的精神，頂著烈日一站就是好幾個小時，訓練中有的同學腳扭傷了仍然堅持訓練，有的同學站的暈倒了，休息一下，繼續(xù)訓練，教官讓他休息也不肯。正是有了大家的不懈努力，才有了軍訓匯報中同學們高昂的士氣和英姿颯爽的風采，才充分地展示了全體學員的良好精神風貌。
通過本次軍訓，同學們增強了紀律觀念和團結(jié)拼搏的集體主義思想，培養(yǎng)了敢于吃苦，敢于克服困難的大無畏精神。通過軍訓，同學們掌握了基本的軍事知識和技能，增強了國防觀念，激發(fā)了大家熱愛祖國、保衛(wèi)祖國的熱情。通過軍訓，參訓的同學們受到了艱苦奮斗的教育，培養(yǎng)了大家吃苦耐勞的精神，磨煉了大家的意志品質(zhì)，提高了大家的生活自理能力和身體素質(zhì)，增強了大家的自信心和責任感。通過軍訓，廣大新生進一步明確了自己所肩負的歷史使命，增強了大家的民族自信心和責任感。通過軍訓，學生、老師和教官之間建立了深厚的友誼，培養(yǎng)了學生愛校、愛專業(yè)、愛班級的熱情，激發(fā)了大家的集體榮譽感，增進了部隊與學校的友情，加強了軍民關(guān)系。
但是在軍訓期間也還存在一定的不足之處，部分同學身體素質(zhì)較差，紀律觀念不是很強，整理內(nèi)務(wù)沒有完全到位。希望廣大同學向在軍訓中取得良好成績的先進連及優(yōu)秀個人學習，繼續(xù)鞏固和擴大軍訓成果，努力實踐金肯學院的校訓，堅持學習科學文化技術(shù)與加強思想道德修養(yǎng)的統(tǒng)一，堅持學習基本知識與投身社會實踐的統(tǒng)一，堅持實現(xiàn)自身價值與服務(wù)社會的統(tǒng)一，堅持樹立遠大理想與勇于艱苦奮斗的統(tǒng)一。同學們要全面認識自己，在金肯學院的大熔爐里不斷磨練自己，不斷提高綜合素質(zhì)，完善知識架構(gòu)，努力將自己塑造成為一名適應(yīng)21世紀社會發(fā)展的合格建設(shè)者和可靠接-班人，把金肯學子良好的素質(zhì)帶出去，將金肯學子良好的形象展現(xiàn)給社會。
同學們，軍訓即將結(jié)束，我國傳統(tǒng)佳節(jié)中秋又要到了，最后祝愿各位領(lǐng)導、師生和同學們及家人身體健康，工作順利，更祝愿我們金肯學院與時俱進，再創(chuàng)輝煌!
我的講話完了，謝謝大家!
同學們，你們好，
我是教官。很感謝你們，也很感謝你們學校。你們班是我軍訓的最后一個班，也是唯一有去參加畢業(yè)晚會的班級，感謝你們給我一個最完美軍訓的一次機會。兩年了，你們太多變化，太多的進步讓我有太多的感動。我記你們剛來軍訓時只是高中剛畢業(yè)的學生，個個臉上都充滿了一些稚氣，那時我只把你們當作我軍訓中很多的學生一樣，把你們當作小朋友們看待。但在軍訓的過程中，你們給我的印象越來越深刻。以前很多學生來軍訓大都一個星期，你們有半個月的時間。在這半個月的時間里，你們也知道，我對你們的要求是越來越嚴格，在艱苦和枯燥的過程中，尤其是軍姿教官讓你們整整站了兩個小時，別的班最多也就站半個小時，就是我在部隊最多也就站兩個小時，在那樣熱的天氣下，你們稚氣的臉龐透出堅強，你們還帶有童真的眼光露出剛毅，沒有叫苦，沒有喊累，這讓我記憶猶新。我當時心里就想，你們是好樣的。
看了你們的晚會，給我感受是太振憾了，你們也許體會不到教官當時的心理，我當時都有一些慚愧感。因為你們的進步太大了，教官跟你們比，感覺進步?jīng)]跟上。晚會見證了你們的實力，所有的節(jié)目都是很有創(chuàng)意，不落俗套，有文化深度。還有策劃，燈光，指導老師的嚴格到位的指導。。。。。。這些讓我真的好感動。同時，你們很幸福，教官很羨慕你們。你們也知道，教官軍訓你們的時候，剛自考完專科又開始自考本科學歷，四年自考的風風雨雨只能靠自己的毅力去撐，我記得我今年3月份寫論文寫得都快撐不下去時，我的導師鼓勵我，我當時就流出了淚光，也許你們不理解，教官堂堂軍營男子漢，怎么會這樣，其實教官倒不是因為讀書過程中的苦和累，是因為教官是大人了，在讀書過程中是沒人關(guān)心，沒人鼓勵的，而且是又要工作，這么大的人，能得學校老師的關(guān)心和鼓勵，對教官來說是極其難得的，同時回想起了以前在學校時老師的關(guān)心和鼓勵，一陣陣溫暖涌上心頭，鼻子一酸，所以眼睛出現(xiàn)了淚花。當時看到你們的老師在嚴格指導你們排練，再去想像你們大學的生活，我心頭有一種說不出的感動，你們太幸福了。
其實這次教官會去參加你們的晚會，一方面是想去看看你們，另一方面的原因是很想去體會一下大學生活的氣氛，教官這一輩再也不可能有真正的大學里的生活體驗了，看到你們晚會，你們晚會電視大屏幕，你們的情感表露。。。。。。讓我體會到了，你們做到了，真的很感謝你們。這對我來說是很珍貴。
也許，你們可能還不是很體會到教官上面所說的慚愧，因為你們身上所表現(xiàn)出來氣質(zhì)，氣度和內(nèi)涵是教官遠遠比不上了，雖然教官也是每天在努力的學習。但教官沒有你們那種環(huán)境。所以你們要學會感恩，感謝學院，感謝老師，感謝同學。這點你們做到了，教官也看到了，你們很懂事，我真的很開心。
在離開你們學校的那一刻，看著你們淚流滿面，教官差點也流淚了，因為讓教官回想起了離開部隊的那一刻，那份情是那么的真，那么的誠，要不是教官工作忙必須回學校準備運動會，教官真舍不得那一刻就離開你們。教官沒能參加你們的聚會，請同學們不要介意。
軍訓時教官看到你們是好樣的，兩年后畢業(yè)時教官也看到你們是好樣的，教官相信你們以后都會是好樣的。最后，祝同學們事事順意，開心每一天!
教官工作計劃和目標篇三
為深入做好2011年的各項工作，進一步理清工作思路，提高工作效率，把握工作重點，實現(xiàn)工作目標，我們教官組要緊密集合教育訓練科的工作實際和基地的中心工作，努力開拓創(chuàng)新，做到與時俱進，并重點做好以下工作。
一、指導思想
以_理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，牢固樹立為人民服務(wù)的思想，堅持貼近實戰(zhàn)、面向?qū)嶋H、務(wù)求實用，打造特色培訓基地。統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標準，著力在提高教官綜合素質(zhì)上下功夫，不斷增強教官工作的科技含量，集中力量，突出重點，為基地及教育訓練科各項工作的開展和任務(wù)目標的實現(xiàn)提供堅強有力的政治保證和組織保證。
二、加強思想政治建設(shè)和文化知識的學習
我們要做到
一、認真對黨的各項方針、政策和基本路線、基本綱領(lǐng)的政治理論學習，提高教官的理論修養(yǎng)、黨性修養(yǎng)、道德修養(yǎng)，堅定正確的政治立場，明確政治方向，增強政治敏銳性和事業(yè)心、責任感。
二、加強警務(wù)技能的文化理論學習，提高自身的教學水平，提高訓練安全意識，服務(wù)意識，做到理論集合實戰(zhàn)，不斷完善自我。
三、主要任務(wù)
（一）教育培訓工作
作為培訓工作人員，本著“干什么，學什么，缺什么，補什么”的原則，抓好學員對相關(guān)法律法規(guī)、業(yè)務(wù)知識和崗位技能的學習，培養(yǎng)學員良好的職業(yè)道德，把學員打造成適應(yīng)新時期工作需要的行家里手，實現(xiàn)學員上崗以后干一行愛一行，干一行專一行的業(yè)務(wù)強警目標。在培訓工作中我們要做到“以勤帶警、以行帶警、以德育警、以理服人”，堅持先進的技術(shù)培訓與先進的管理模式相結(jié)合。做到科學施教、虛心請教、因人施教，將科技培訓納入“三個必訓”中，充分發(fā)揮培訓基地作用，爭取圓滿完成上級交給的各項培訓工作任務(wù)。
（二）特種培訓工作
1、匹特博對抗
在匹特博對抗賽中我們準備開展的項目有：奪寶奇兵、解救人質(zhì)、山地狙擊戰(zhàn)、奪旗戰(zhàn)等，對現(xiàn)有的場地進行適當?shù)木S護和改造。在匹特博對抗賽方面做到思維創(chuàng)新、思路新穎、理念獨特，讓游客在和平年代中能夠真真切切的感受到一場槍林彈雨的實戰(zhàn)。
2、團隊拓展培訓
拓展訓練中通過精心設(shè)計的活動達到“磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團隊”的培訓目的。拓展訓練的課程主要由水上、野外和場地三類課程組成。水上課程包括：游泳、跳水、扎筏、劃艇等；野外課程包括：遠足露營、野外定向、戶外生存技能等；場地課程是在專門的訓練場地上，利用各種訓練設(shè)施，如高空項目等，開展各種團隊組合課程及心理訓練活動。
1、武器的維護和保養(yǎng)
武器就是我們的第二生命，愛護武器裝備就行愛護自己的眼睛一樣。槍支進入庫要認真登記，使用前后必須驗槍，確保槍支彈藥絕對安全。每次訓練過后，先維護后保養(yǎng)，嚴格落實《湖北省人民警察訓練基地(槍支彈藥管理規(guī)定)》。
2、訓練器材維護和保養(yǎng)
訓練器材進入庫要分類存放，登記清楚，增減有據(jù)，做到無丟失、無損壞、無銹蝕、無霉爛變質(zhì)，爭取達到制度化的各項要求。
在今年的任務(wù)工作中一是加強自身建設(shè)，努力提高自身的工作能力和工作藝術(shù)，增強工作的針對性和實效性，切實擔負起培訓班教官的重任。二是根據(jù)工作需要和形勢的變化，進一步完善各項管理制度或提出相應(yīng)的修改意見和建議，增強規(guī)章制度的適應(yīng)性和可操作性。三是完成上級部署的各項任務(wù)和領(lǐng)導交辦的其他日常工作。
教官組：
二〇一一年三月四日
教官工作計劃和目標篇四
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時間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內(nèi)部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)。
1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
教官工作計劃和目標篇五
大家好！
xx中學20xx級新生軍訓工作，在各位教官的嚴格要求和精心指導下、在高一級部的密切配合和全體參訓新生的刻苦努力下，圓滿完成了各項軍訓任務(wù)，今天即將拉下帷幕。在這七天的軍訓生活中，全體高一新生，在炎熱中揮灑著自己的汗水，在軍訓中充分地展現(xiàn)了自己搏擊困難的信心和勇氣，展現(xiàn)了自己戰(zhàn)勝困難的意志和能力。這一次軍訓進行得非常圓滿，非常成功。在此，我謹代表學校，向為這次軍訓付出辛勤汗水的教官們表示衷心的感謝并致以崇高的敬意！向高一級部領(lǐng)導、班主任和工作人員表示親切的慰問！向積極參加軍訓并勝利完成開學第一課的同學及受到表彰的優(yōu)秀學員致以親切的問候！同學們，軍訓是你們進入高中的第一課，更是你們?nèi)松y忘的經(jīng)歷。雖然七天的軍訓已經(jīng)結(jié)束，但軍訓留給你們的'是嚴格的組織紀律性和不怕苦不怕累的作風，是堅強的意志和勇往直前的精神。這不平凡的七天，也將會成為你們成長歷程中最耀眼的一頁，也會照亮你們的人生之路。
短暫而難忘的軍訓，只是你們高中生活的第一課，兩天后同學們將走進教室，漫游于書山學海，用豐富的知識充盈你們的頭腦。在這里我要告訴同學們的是：訓練場上的嚴格規(guī)范、勤學苦練、甘灑汗水的訓練要訣，同樣也是你們獲取知識的法寶、取得優(yōu)異成績的武器。
同學們，軍訓是你們?nèi)松鷼v程的一個前奏，是一個開始。不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。同學們！今天讓你們多吃苦，就是為了將來讓你們少吃苦；今天讓你們多體驗跋涉的艱難，正是為了將來讓你們多經(jīng)歷前途的平坦。在入學后的第一次考驗中，你們勝利了！事實證明，你們是優(yōu)秀的學子。我希望同學們以這次軍訓為起點，把在軍訓期間養(yǎng)成的良好品德和優(yōu)良作風帶到你們今后的學習中去，高標準，嚴要求、規(guī)范自己的言行。在今后的學習生活中，需要同學們用更堅強意志與毅力去克服一個又一個困難，攀登一個又一個高峰，超越一個又一個對手，奪取一個又一個勝利。我相信，而且有理由相信，你們一定能做到這些，因為這一次軍訓就是未來的答案！努力吧，聰慧、頑強、正直的學子們！
一、從樹立遠大理想出發(fā)，培養(yǎng)科學的世界觀、人生觀和價值觀，愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友愛、勤儉自強。
二、繼承和發(fā)揚部隊的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，嚴格遵守《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，遵守學校各項規(guī)章制度，同學之間禮讓謙和，言談舉止文明禮貌，積極參加社會實踐活動和校內(nèi)外各項集體活動，樹立集體觀念，做文明學生，創(chuàng)文明寢室，爭文明班級，建文明校園，建和諧校園。
三、增強團隊和集體意識，把這次軍訓的成果融入到今后的學習、生活實踐中，以激勵自己為建設(shè)祖國刻苦學習，早日成長為報國有志、建國有才、效國有力的新時期優(yōu)秀人才。
同學們，短暫的軍訓生活已經(jīng)結(jié)束，希望你們把軍隊的優(yōu)良傳統(tǒng)帶到學習生活中去，用鐵的紀律、鋼的意志嚴格要求自己，用吃苦耐勞、頑強拼搏的精神鞭策自己，用團結(jié)友愛、互相幫助的意識融化自己，以及滿腔的熱情和昂揚的斗志投入到學習生活中。學校期待著你們在未來的學習生涯中勇攀高峰，再創(chuàng)佳績！
最后，讓我再次代表學校對支持我校軍訓工作的濟南市民訓中心的領(lǐng)導和教官們表示衷心的感謝！
祝同學們在新的學年，在xx中學良好的學習氛圍中，學習進步，健康成長，理想成真！
謝謝大家！
教官工作計劃和目標篇六
1. 安全管理：監(jiān)督檢查宿舍公物使用和保管，防止公物受到破壞被盜。監(jiān)督提醒學生做好防盜措施，保管好個人物品，教官不能擅自拿走學生物品，在政教處授權(quán)下教官可以代管學生違規(guī)使用物品。
2. 維持宿舍紀律：執(zhí)行學校內(nèi)宿管理制度，確保宿舍紀律秩序正常。對違規(guī)現(xiàn)象進行檢查登記并且糾正，對違紀學生進行適當?shù)呐u引導教育。
3. 內(nèi)務(wù)和清潔衛(wèi)生檢查：指導和監(jiān)督學生整理內(nèi)務(wù)，安排和監(jiān)督學生清潔宿舍區(qū)域每天進行打掃，檢查評比通報。
4. 宿舍宣傳教育：每天公布違紀現(xiàn)象，及時公布表彰優(yōu)秀宿舍或個人，不定期進行宿舍管理制度，紀律安全等方面的宣傳教育。
5. 進行文明宿舍評比：提供有關(guān)數(shù)據(jù)和資料，參與評比。
6. 周末，假期查寢，做好周末查房工作，做好對熄燈后，宿舍就寢紀律監(jiān)督工作。
7. 處理宿舍突發(fā)事件。
二．協(xié)助學校組織大型活動
1.組織學生進行跑操鍛煉。
2.組織學生安全，迅速，有序進退場，對做操質(zhì)量進行監(jiān)督。
3.參與早操，課間操評分，把檢查意見反映給學校領(lǐng)導，對表現(xiàn)較差的班級或個人當場進行指正，可在跑操結(jié)束后留下進行教育。
四. 后進生幫教
對嚴重違紀或多次勸導不改的違紀學生，由政教處安排，以思想教育為主，由教官組織參加體能訓練和紀律教育，教官撰寫幫教書面匯報材料。
五．其它
1.教官檢查登記的所有違紀現(xiàn)象，要及時上報政教處并在學校公布欄進行公布。
2.配合教務(wù)科，政教處參與下課期間紀律監(jiān)督。
3.參與校園巡查，對違紀學生做好登記并做相關(guān)的教育。
2.派駐的教官人員應(yīng)當遵守學校的規(guī)章制度。對學校反饋的情況及時做出反映，與學校進行協(xié)調(diào)溝通，學校有重大活動時，應(yīng)積極配合做好集合相關(guān)工作。
1.加強學生進，出校園的管理。確保在校生在學校期間出入校
2.先期處置危害師生安全的突發(fā)事件并及時報警，協(xié)助xxx門開展學校周邊環(huán)境治理。
4.在校園內(nèi)部開展巡邏，防止校園財政師生生命的財產(chǎn)安全受到不法分子侵害。
5.駐校教官必須穿統(tǒng)一制服，著裝整齊，佩證上崗，按規(guī)定時間上崗交接班。
6.在執(zhí)勤中不得擅自離崗位，不得作與工作無關(guān)的事，隨時注意安全動向，及時處理安全問題，維護好校園的工作秩序。
7.遵守學校的各項規(guī)定，認真做好安全保衛(wèi)工作。
8.自覺遵守學校的監(jiān)督檢查。
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教官工作計劃和目標篇七
一、指導思想
積極倡導文明之風，樹立良好的社會形象，改善轄區(qū)環(huán)境，增強全社會衛(wèi)生意識，為促進社會精神文明建設(shè)作貢獻。
二、任務(wù)措施
1、調(diào)整“控煙工作小組”組成成員，明確分工。在控煙工作領(lǐng)導小組統(tǒng)一安排部署下，定期布置檢查 “控煙”工作。
2、宣傳發(fā)動，通過以“吸煙有害健康”為主題的宣傳活動，并利用黑板報、健康教育宣傳欄等宣傳載體，明確要求，落實措施。
3、加強督查,嚴格執(zhí)行控煙制度。
4、在公共場所醒目處設(shè)置禁煙標志，提醒吸煙者自覺禁煙。
5、在會議室和辦公室設(shè)置禁煙標志。
三、工作要點
1、貫徹各種衛(wèi)生工作評估細則要求，努力做好控煙和健康教育工作。
2、加強控煙和健康教育，利用黑板報、宣傳窗每月一到兩次宣傳衛(wèi)生保健控煙知識，增長健康知識，自覺采納有益于健康的行為和生活方式，消除或減輕影響健康的危險因素，預防疾病提高生活質(zhì)量和健康水平。定期組織青少年參加小型多樣、豐富多彩的體育和娛樂活動，讓青少年在輕松愉快的氛圍中鍛煉身體、增強體質(zhì)、陶怡情操。
3、結(jié)合本單位實際情況，堅持做好禁止吸煙的宣傳工作，并在禁止吸煙的場所內(nèi)設(shè)置醒目的禁止吸煙的標志，不設(shè)置吸煙的器具,開展一些行之有效的控煙活動。
街道機關(guān)、各社區(qū)要圍繞以上工作要點積極開展工作，加強檢查和自檢，形成人人參與的`有效機制，切實把控煙工作落到實處。
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